Teollisuuden vetovoimien tunnistaminen. Analyysi alan voimista

Nämä tekijät aiheuttavat merkittäviä muutoksia teollisuudessa ja kilpailutasossa. Ajovoimien analyysi sisältää: ajovoimien tunnistaminen ja missä määrin ne vaikuttavat alaan.

Alan tyypillisimmät käyttövoimat:

teollisuuden kasvunopeuden muutokset vaikuttavat kysynnän ja tarjonnan tasapainoon, markkinoille pääsyn ja poistumisen helppoutta sekä siihen, kuinka yrityksen on vaikea saavuttaa myynnin kasvua.

väestörakenteen muutokset ja uusien tavaroiden käyttötapojen esiintyminen voivat aiheuttaa muutoksia palveluvalikoimassa (luottotiedot, tekninen tuki, korjaukset) jakeluverkossa, pakottaa valmistajia laajentamaan tai vähentämään tuotevalikoimaa;

uusien tuotteiden käyttöönotto voi laajentaa kuluttajapiiriä, lisätä tavaroiden eriyttämistä kilpailevien myyntiyhtiöiden välillä;

teknologinen muutos mahdollistaa uusien tai parannettujen tuotteiden valmistuksen alhaisemmilla kustannuksilla ja avaa uusia näkymiä koko teollisuudelle.

markkinointijärjestelmän muutokset voivat johtaa alan tuotteiden kysynnän kasvuun, tuotteiden erilaistumisen lisääntymiseen tai yksikkökustannusten laskuun;

suuret yritykset, jotka tulevat markkinoille tai poistuvat markkinoilta;

tietotaidon jakelu;

teollisuuden kasvava globalisaatio muuttaa alan johtavien yritysten välisiä kilpailuolosuhteita ja on liikkeellepaneva voima aloilla, jotka liittyvät luonnonvaroihin (kuparin, öljyn ja puuvillan tuotanto ovat hajallaan ympäri maailmaa) tai joilla pääasiallinen vaatimus on alhaiset hinnat (tuotannon sijainti maissa, joissa on alhaiset kustannukset) tai jos kasvava yritys pyrkii saavuttamaan asemansa niin monien maiden markkinoilla kuin niiden resurssit riittävät;

muutokset kustannusrakenteessa ja tuottavuudessa;

lainsäädännössä ja hallituksen politiikassa tapahtuvien muutosten vaikutukset (luopumisesta valtion sääntelystä sellaisilla aloilla kuin pankki, lentomatkat, televiestintä on tullut niiden kehityksen pääasiallinen voima);

sosiaalisten arvojen, suuntautumisen ja elämäntapojen muutokset (huolenaihe terveydelle pakottaa ruoanvalmistusyrityksiä vaihtamaan tekniikkaa) johtaa uusien teollisuudenalojen syntymiseen esimerkiksi painonpudotustuotteiden tuotannossa.

Vetovoima-analyysin tarkoituksena on tunnistaa teollisuuden muutoksen tärkeimmät syyt.Yleensä kolme tai neljä tekijää ovat käyttövoimia. Vetovoimien analyysi osoittaa, mitkä ulkoiset voimat vaikuttavat eniten yrityksen toimintaan seuraavien 1-3 vuoden aikana. Strategian mukauttamiseksi näiden joukkojen toimintaan on välttämätöntä määrittää kunkin joukon vaikutuksen koko ja seuraukset.

3.2.4. Strategisten ryhmien analyysi.

Strategiset ryhmät koostuvat organisaatioista, joilla on samanlainen pätevyys, jotka vastaavat samojen markkinasegmenttien asiakkaiden tarpeita ja tuottavat samanlaatuisia tuotteita ja palveluita.

Yksi työkalu teollisuusorganisaatioiden kilpailuasemien vertailuun on strategisen ryhmäkartan kehittäminen, jonka avulla voidaan arvioida kilpailijoiden asemaa heidän asemiensa heikkouden ja vahvuuden sekä näiden kantojen erojen (yhtäläisyyksien) perusteella. Sitä käytetään, kun alalla on suuri joukko kilpailijoita, ja niitä ei ole mahdollista tutkia kattavasti.

Yritykset ryhmitellään strategisiin ryhmiin seuraavien kriteerien perusteella: samanlaisten tuotetyyppien tuottaminen, vertikaalisen integraation toteuttaminen samassa määrin, samantyyppisten ostajien tarjoaminen samoille tai samankaltaisille tavaroille, samanlaiset palvelut tai tekninen apu, samat jakelukanavat, saman tekniikan käyttö, tavaroiden myynti samassa hintaluokassa.

Strategisten ryhmien kartan laatimismenettely

1. Laaditaan luettelo ominaisuuksista, joiden mukaan saman teollisuuden organisaatiot eroavat toisistaan \u200b\u200b(hinta / laatutaso - korkea, keskitaso, matala; toiminnan maantieteellinen laajuus - paikallinen, alueellinen, kansallinen, globaali; vertikaalisen integraation aste - puuttuu, osittainen, täydellinen; tuotevalikoima - leveä, kapea; jakelukanavien käyttö - yksi, useita, kaikki; joukko palveluita - poissa, rajoitettu, täynnä jne.).

2. Organisaatioiden kartoittaminen kahdella muuttujalla.

3. Yhdessä strategisessa tilassa olevien organisaatioiden yhdistäminen yhdeksi strategiseksi ryhmäksi.

4. Kartoitetaan ympyrät kunkin strategisen ryhmän ympärillä, joiden tulisi olla halkaisijaltaan suhteessa kyseisen ryhmän osuuteen teollisuuden kokonaismyynnistä.

Kartta-akseleiksi valittujen muuttujien tulisi osoittaa suuret erot yritysten asemassa markkinoiden kilpailussa. Jos akseleina voidaan käyttää useampaa kuin kahta muuttujaa, voidaan piirtää useita karttoja, jotka antavat erilaisia \u200b\u200bnäkemyksiä alan yritysten kilpailutilanteista ja vuorovaikutuksesta.

Ajo- ja kilpailuvoimilla on erilainen vaikutus kuhunkin ryhmään, ja odotettu voitto voi vaihdella eri ryhmissä riippuen siitä, kuinka houkutteleva heidän asema markkinoilla on. Mitä lähempänä strategiset ryhmät ovat toisiinsa kartalla, sitä voimakkaampi kilpailu niiden jäsenyritysten välillä on. Strategisten ryhmien yritykset, jotka ovat merkittävästi etäällä toisistaan \u200b\u200bkartalla, eivät kilpaile keskenään.

Bibliografinen kuvaus:

A. K. Nesterov Teollisuuden liikkeellepaneva voima [sähköinen resurssi] // Koulutus tietosanakirja

Alan suurimmat muutokset johtuvat ns. Teollisuuden ohjaimista.

Teollisuuden liikkeellepaneva voima niiden vaikutukset tulisi tunnistaa ja arvioida, mikä on tärkeä askel yritysympäristön analysoinnissa.

Teollisuuden liikkeellepaneva voima on perustava vaikutus jokaiseen liiketoimintaan. Siksi ennaltaehkäisevien toimien kehittäminen antaa tässä tapauksessa pääsyn kilpailijoiden edelle.

Teollisuuden vetovoimien analysoinnilla on käytännön vaikutuksia strategian kehittämiseen. Tämän analyysin tarkoituksena on erottaa teollisuuden muutosten pääasialliset syyt toissijaisista. Ilman selkeää ymmärrystä teollisuuden muutosten pääasiallisista voimista yritys ei voi kehittää asianmukaista strategiaa, joka on herkkä näille muutoksille ja niiden vaikutusten seurauksille. Päinvastoin, syvä ja asiantuntevasti suoritettu kilpailuympäristön analyysi antaa ymmärrystä yritystä ympäröivän ulkoisen ympäristön tilasta ja antaa johtajille mahdollisuuden valita nykyiseen tilanteeseen sopiva tehokas strategia.

Alan ammattivoimat M. Porterin mukaan

M. Porter ehdotti niiden luokittelua teollisuuden muutosten tärkeiden ja vähäisten syiden tunnistamiseksi.

Tätä luetteloa olisi pidettävä teollisuuden potentiaalisina voimina. Useat heistä toimivat tietyllä toimialalla.

Porter-luokittelu:

• Muutokset teollisuuden pitkän aikavälin kasvunopeuksissa. Tämä vaikuttaa tarjonnan ja kysynnän väliseen tasapainoon, uusille markkinoille pääsyn ja markkinoilta poistumisen edellytyksiin.
• Muutokset tuotteiden ostajien keskuudessa. Tämä aiheuttaa muutoksia kuluttajalle tarjottavien palvelutarjousten koostumuksessa, muutoksia jälleenmyyjien ja jälleenmyyjien verkossa, muutoksia tuotevalikoimassa, muutoksia lähestymistavoissa ja myynninedistämisen kustannuksissa.
• Uusien tuotteiden syntyminen. Tämä vahvistaa uusien tuotteiden tuottajayritysten markkina-asemaa niiden yritysten kustannuksella, jotka tuottavat vanhoja tuotteita ja ovat myöhässä tulossa markkinoille uusien tuotteidensa kanssa. Uusien tuotteiden ilmestyminen elvyttää teollisuuden kasvua.
• Teknologiset muutokset. Ne voivat muuttaa dramaattisesti alan tilannetta ja avata sille uusia mahdollisuuksia.
• Uudet lähestymistavat markkinointiin. Ne voivat herättää lisääntynyttä kuluttajien kiinnostusta tuotteisiin, lisätä kysyntää ja muuttaa markkinoilla olevien yritysten kilpailuasemaa.
• Suuret yritykset, jotka tulevat markkinoille tai poistuvat markkinoilta. Tämä johtaa dramaattiseen muutokseen kilpailuympäristössä.
• Teknisen taitotiedon levittäminen. Tämä vähentää etuja yrityksiltä, \u200b\u200bjotka aiemmin omistavat tämän tietotaidon.
• Teollisuuden kasvava globalisaatio. Kansainvälisillä yrityksillä on mahdollisuus siirtää osaamista ja tekniikkaa maasta toiseen alhaisin kustannuksin, samalla kun se saa merkittävän kilpailuedun kansallisiin yrityksiin nähden. He voivat alentaa kustannuksiaan eri maiden palkkaerojen vuoksi.
• Muutokset kustannuksissa ja tehokkuudessa. Se johtaa haluun ottaa suuri markkinaosuus, pakottaa kilpailijat alentamaan hintoja, lisäämään tuotantomääriä.
• Kuluttajien mieltymysten syntyminen räätälöityjen tuotteiden suhteen tavanomaisiin tuotteisiin (tai standardoituihin tuotteisiin räätälöityjen tuotteiden sijasta). Näin tapahtuu, kun yritys onnistuu houkuttelemaan enemmän ostajia antamalla tuotteilleen uusia ominaisuuksia tai luomalla sille erityisen kuvan. Samanaikaisesti kilpailijat pyrkivät erottamaan tuotteitaan kilpailijoiden tuotteista.
• Hallintoelinten vaikutus ja muutokset hallituksen politiikassa. Hallituksen puuttuminen talouteen voi heikentää kehitystä ja muuttaa strategisia lähestymistapoja useilla aloilla.
• Muutokset sosiaalisissa prioriteetteissa, asenteissa ja elämäntavassa. Nämä tekijät voivat aiheuttaa suuria muutoksia taloudessa. Joten elintarviketeollisuudessa kiinnostus ympäristöystävällisiin tuotteisiin, jotka ovat terveellisiä ja joilla on korkea maku, on lisääntynyt. Tämä on pakottanut valmistajat harkitsemaan prosessointimenetelmiään, kehittämään erilaisia \u200b\u200bravintolisäaineita, vähentämään kolesterolia, sokeria ja niin edelleen.
• Epävarmuuden ja liiketoimintariskin vähentäminen. Kehittyvät teollisuudenalat ovat houkuttelevia riskitekijöille. Jos onnistuminen epävarmuus vähenee ja muut yritykset pyrkivät pääsemään näille markkinoille.

Nämä voimat on analysoitava, jotta voidaan kehittää yritystrategia, joka sallii sen toimia menestyksekkäästi ulkoisessa vihamielisessä kilpailuympäristössä.

Teollisuuden liikkeellepaneva voima ja muutokset ulkoisessa ympäristössä

Muutokset ulkoisessa ympäristössä kiihtyvät, joten yrityksen johtamisjärjestelmän ongelmien monimutkaisuus kasvaa. Tässä tapauksessa niillä on valtava vaikutus yritysten toimintaan.

Mitä monimutkaisempi ongelma, sitä kauemmin sen ratkaiseminen vie. Siksi on mahdollista, että kun johtajat kehittävät ratkaisuja ja alkavat toteuttaa niitä, osoittautuu, että ne ovat jo myöhässä, koska ongelmat ovat muuttuneet.

Teollisuuden liikkeellepaneva voima on vaikutusta riippumatta yritysten toiminnasta. Tämän seurauksena ennakointitekijän merkitys kasvaa, mikä tarkoittaa, että on tarpeen lisätä ennusteiden luotettavuutta, joista tulee hallintojärjestelmän orgaaninen osa.

Teollisuuden vetovoimien analysoinnin tehtävänä on erottaa muutoksen tärkeimmät syyt toissijaisista syistä. Ilman selkeää ymmärrystä tärkeimmistä voimista on mahdotonta kehittää sopivaa strategiaa, joka on herkkä näille muutoksille ja niiden vaikutuksille.

Erittäin tärkeä analyyttinen tehtävä on määritellä alan menestystekijät, toisin sanoen kaikille alan organisaatioille yhteiset kontrollimuuttujat, joiden toteuttamisen avulla organisaatio voi parantaa kilpailukykyään teollisuudessa. teollisuudessa ja yhdenmukaistaminen niiden kanssa mahdollistaa vakaan kilpailuaseman saavuttamisen. Samanaikaisesti avain menestystekijät vaihtelevat toimialan elinkaaren vaiheittain.

Kilpailuanalyysissä käytetään joukko konsepteja ja menetelmiä, joilla voidaan seurata muutoksia tuotanto-olosuhteissa ja määrittää kilpailuvoimien luonne ja vahvuus. Analyysin perusteella tehdään päätös alan nykytilasta ja tehdään johtopäätös alan houkuttelevuudesta.

Tuotannon ja kilpailun analysoinnin ydin rajoittuu seitsemän peruskysymyksen ratkaisuun: 1 Mitkä ovat tutkitun teollisuuden tärkeimmät taloudelliset piirteet? 2 Mitkä ovat alan tärkeimmät liikkeellepaneva voima ja mikä vaikutus sillä on tulevaisuudessa? 3 Mitkä ovat kilpailun voimat ja mikä on alan kilpailun taso? 4 Millä yrityksillä on suurin (vähiten) kilpailukyky? 5 Kuka todennäköisimmin ryhtyy mihin kilpailuvaiheisiin? 6 Mitkä ovat tärkeimmät tekijät, jotka määräävät kilpailun onnistumisen tai epäonnistumisen? 7 Kuinka houkutteleva toimiala on keskimääräistä korkeampien kannattavuusnäkymien kannalta?

Teollisuuden tilaa määrittävät tekijät - markkinoiden koko; - kilpailun laajuus (paikallinen, alueellinen, kansallinen tai maailmanlaajuinen) - markkinoiden kasvuvauhti ja elinkaaren vaihe, jossa teollisuus sijaitsee; - kilpailijoiden lukumäärä ja heidän suhteellinen koko; - ostajien lukumäärä ja heidän suhteellinen koko, edestakaisin integroitumisen esiintyvyys; - markkinoille pääsyn ja siitä poistumisen helppous (markkinoille pääsyn ja poistumisen esteet) - teknologisen muutoksen vauhti; - onko kilpailevien yritysten tuotteet (palvelut) hyvin erotettu / huonosti eriytetty tai pohjimmiltaan identtinen; - mittakaavaetujen ilmenemisaste tuotannossa, kuljetuksessa tai massamarkkinoinnissa; - onko kapasiteetin käyttöaste ratkaiseva alhaisten tuotantokustannusten saavuttamiseksi; - onko mahdollista rakentaa kokemuskäyrä teollisuudelle? - pääomavaatimukset - toimialan kannattavuus on nimellisarvoa korkeampi tai alhaisempi.

Markkinoille pääsyn esteet Teollisuuden markkinoille pääsyn esteet ovat yhdistelmä taloudellisia, teknologisia, institutionaalisia olosuhteita ja parametrejä, jotka toisaalta antavat alan nykyisille yrityksille mahdollisuuden asettaa hinnat keskimääräisten tuotantokustannusten yläpuolelle ja toisaalta, lannista potentiaalisia tulokkaita saamasta samoja voittoja kuin vakiintuneet yritykset ennen tuloaan.

Markkinoille pääsyn esteiden tutkimusalueet Teollisuusmarkkinoiden teoria (teollisuusorganisaation lähestymistapa) tunnistaa markkinoille pääsyn esteet ja analysoi niistä riippuen alan teollisuuden ominaispiirteet. Strategisen johtamisen lähestymistapa, oletetaan, että esteitä analysoidaan yrityksen strategisten päätösten kannalta

Markkinoille pääsyn esteet 1. Investointien mittakaava Suurempien tai nykyaikaisempien tehtaiden, palveluverkkojen tai vähittäismyyntien rakentaminen voi vähentää kilpailijoiden halua yrittää kilpailla kanssasi. Erityisen hyvä on, jos sinulla on oma kanta-asiakaskunta, koska tässä tapauksessa uusien markkinaosapuolten saavuttaminen tuotantosuunnassa, joka antaa heidän mahdollisuuden takaisin alkuperäiseen sijoitukseensa, vie enemmän aikaa, tai jos sijoituksesi antaa sinulle mahdollisuuden pienemmillä kustannuksilla kuin kilpailu. 2. Brändäystoimet, joiden tarkoituksena on tehdä tuotteestasi tai palvelustasi korkealaatuisen ja yhdenmukaisen laadun synonyymi. 3. Palvelu Tarjoaa niin korkeatasoista palvelua, että asiakkailla on luonnollinen halu pysyä uskollisena yritykselle ja heillä ei ole kannustinta siirtyä kilpailijoihin.

Markkinoille pääsyn esteet 4. "Vaihtokustannukset". Asiakkaiden "sitominen" itselleen esimerkiksi myynninedistämisohjelmien avulla, joissa asiakkaille annetaan mahdollisuus säästää rahaa, jos he käyttävät saman toimittajan tavaroita ja palveluita. Ostajille voidaan myös tarjota alennuksia saavutettaessa tietty myyntitaso tai jopa toimittaa ilmaisia \u200b\u200blaitteita (esimerkiksi pakastimet uusille jäätelönmyyjille), jotka omistajilla on kuitenkin oikeus viedä pois, jos on tosiasia, että tavaroita ostetaan kilpailijoilta. Ammattimaisissa palveluissa asiakkaan pidättäminen voi perustua siihen, että nykyinen yritys voi tietää niin paljon asiakkaan liiketoiminnasta, että kestää liian kauan uuden yrityksen, joka tarjoaa vastaavia palveluita, nopeuden nouseminen.

Markkinoille pääsyn esteet 5. Jakelukanavien saatavuuden rajoittaminen Erityisten suhteiden hankkiminen tai luominen jakelijoiden kanssa, jotka vaikeuttavat tai mahdotonta muiden toimittajien tuoda tuotteitaan loppukäyttäjille. Politiikkaa, jota on onnistuttu seuraamaan vuosien varrella esimerkiksi bensiinin vähittäiskaupassa, jossa suurten öljy-yhtiöiden omistamien huoltoasemien ensisijainen sijainti on lisännyt öljytuotteiden myyntiä. 6. Resurssien saatavuuden rajoittaminen Korkealaatuisten (tai kaikkien saatavissa olevien) raaka-aineiden hankkiminen joko ostamalla niiden lähde (kuten yleensä meijerituottajat yleensä tekevät) tai luomalla erityisiä suhteita toimittajiin tai ostamalla raaka-aineita korkeammalla hinnalla.

Markkinoille pääsyn esteet 7. Omistus (sijainti) Kyky hallita ensisijaisia \u200b\u200bpaikkoja voi olla avainasemassa niin monimuotoisessa liiketoiminnassa kuin öljy- ja vähittäiskauppa. Siksi on aika ajoin järkevää pohtia, muuttuuko haluttu sijainti lähitulevaisuudessa, ja varaamaan viipymättä uusia lupaavia paikkoja esimerkiksi kaupungin laitamille, kaukana suurista vähittäiskaupoista. 8. Työntekijöiden pätevyys - Parhaan palkkaaminen Tietäminen siitä, kuinka tehdä parhaiten sitä, mitä asiakas arvostaa eniten, on usein huomioimaton este. Tärkeintä on tunnistaa henkilöstön tärkeimmät ammattitaidot ja varmistaa sitten, että yrityksesi on tällä alalla parempi kuin kukaan muu. Alan parhaiden kykyjen palkkaaminen voi olla tehokas taktiikka, mutta vain jos nämä ihmiset sopivat yrityksen kulttuuriin tai kulttuuria voidaan mukauttaa täyttämään näiden työntekijöiden kaikki potentiaalit.

Markkinoille pääsyn esteet 11. Kilpailullinen reagointi Jos kilpailijoille tehdään selväksi, että puolustat "sivustoasi" tarvittaessa "äärimmäisillä" toimenpiteillä, se on erittäin tehokas este markkinoille pääsylle. Jos kilpailija jättää varoitukset huomiotta ja tulee markkinoille, vastauksen on oltava välitöntä ja ylivoimaista, kuten alhaisemmat hinnat potentiaalisille ostajille. 12. Luottamuksellisuuden kunnioittaminen Joskus tuottavat markkinat ovat suhteellisen pienet, ja niiden olemassaolo ja mahdollinen kannattavuus eivät ehkä ole kilpailijoiden tiedossa. On erittäin tärkeää piilottaa nämä segmentit kilpailijoilta, tarvittaessa se voidaan tehdä jopa piilottamalla tai vähentämällä niiden merkitystä yrityksellesi. Päinvastoin, jokaisen, joka haluaa päästä uusille markkinoille, on sijoitettava kaikki tarvittavat varat saadakseen tietoa mahdollisista ostajista.

Poistumisen esteet Poistumisen esteet ovat voimia, jotka vaikeuttavat markkinoilta poistumista ja aiheuttavat liian monille kilpailijoille pysymisen markkinoilla. Nämä esteet johtavat ylikapasiteettiin ja heikkoon kannattavuuteen, koska yritysten mielestä se maksaa kalliisti toiminnan lopettamisen. Poistumistiet voivat olla todellisia tai kuviteltuja, taloudellisesti harhaisia.

Irtautumisen esteet 1. Työntekijöiden palkkaamisen kustannukset Työntekijöille maksettavat erokorvaukset voivat olla erittäin merkittäviä ja voivat olla useita kertoja yrityksen jatkamisen vuosittaisista kustannuksista. Jos yrityksellä on loppumassa käteisvaroja, voi olla parempi, että se jatkaa toimintaansa jonkin aikaa, ja toivon, että muut yritykset vähentävät ensin tuotantokapasiteettia viivästyttämällä tai poistamalla tarvetta käyttää rahaa lomautuksiin.

Poistumisen esteet 2. Pääomakustannusten poistaminen Yrityksestä lopettaminen voi johtaa kalliiden tehtaiden ja laitteiden, joita voidaan käyttää vain tässä liiketoiminnassa, arvonalentumiseen. Tämä johtaa tunteeseen, että sijoitus menetetään, ja siitä aiheutui merkittäviä kertaluonteisia tappioita, jotka heijastuivat tuloslaskelmaan ja johtavat taseen nettovarallisuuden vähenemiseen. Pääsääntöisesti tämä ei ole pätevä syy olla tekemättä päätöstä tappiollisen liiketoiminnan lopettamisesta - tappiot ovat vain paperia eikä heijasta taloudellista todellisuutta. Liiketoiminta, jolla varoja olisi veloitettava, mutta jota ei tapahdu, ei ole enää arvokas ja mahdollisesti vähemmän arvokas kuin yritys, joka edelleen päättää ottaa tämän askeleen. Osakemarkkinat ymmärtävät tämän, ja usein toimivan yrityksen suuriin tappioihin ja arvonalennuksiin liittyy yhtiön osakkeiden hinnankorotus, koska sijoittajat ovat tyytyväisiä johtajien realismiin ja kannattamattoman toiminnan lopettamiseen.

Irtautumisen esteet 3. Yrityksen lopettamisen todelliset kustannukset Yrityksestä lopettaminen voi joskus johtaa todellisiin kertaluonteisiin kustannuksiin, lukuun ottamatta työntekijöiden lomauttamiseen liittyviä kustannuksia. Esimerkiksi louhoksia voidaan joutua maksamaan luonnonmaiseman palauttamisesta; kaupan on ehkä tehtävä korjauksia tiloihin ennen lähtöä. Yksi vakavimmista liiketoiminnan ulkopuolisista kustannuksista on kiinteistöjen pitkäaikaiset vuokrasopimukset, joita ei voida vuokrata uudelleen samoilla korkoilla, jotka yritys maksaa, ja jotka on maksettava jälkeen miten yritys lopetetaan.

Poistumisen esteet 4. Yhteiskustannukset. Usein vaikeuksia kannattamattoman liiketoiminnan lopettamisessa syntyy siitä, että tämä lähtö aiheuttaa toisen, aiemmin kannattavan toimisuunnan kustannusten nousun, johtuen siitä, että osa niihin liittyvistä kustannuksista oli yhteinen. Esimerkiksi laitos saattaa tuottaa kaksi tuotetta, joilla on jaetut yleiskustannukset (ja joskus työvoimakustannukset voivat olla samat), tai myyjät voivat myydä nämä kaksi samoille asiakkaille. Hyvin usein kustannustenjakoperuste on vain tekosyy toimimattomuudelle. Oikea ratkaisu, joka on aina mahdollinen (riippumatta siitä, kuinka hankalaa se voi olla), on vähentää kannattavan liiketoiminnan yleiskustannukset tasolle, joka sallii sen tuottaa voittoa kannattamattoman liiketoiminnan lopettamisen jälkeen.

Poistumisen esteet 5. Asiakkaiden kysyntä yhden luukun palvelulle Jotkut asiakkaat arvostavat saman tavarantoimittajan tarjoamia erilaisia \u200b\u200btuotteita ja ovat haluttomia menemään niihin, jotka tarjoavat rajoitetun määrän vain kannattavia tuotteita. Esimerkiksi supermarket, joka on lopettanut sellaisten tavaroiden myynnin, jotka myydään erityisesti tappiolla asiakkaiden houkuttelemiseksi, kuten esimerkiksi paistetut pavut tai maito, voi menettää monia asiakkaita. Hyvin usein tämä on vain tekosyy, koska ostajat ostaisivat kapeamman tuotevalikoiman, jos se olisi heille todella kannattavaa.

Poistumisen esteet 6. Ei-taloudelliset syyt Poistumisen esteet ovat usein avoimesti ei-taloudellisia, kuten silloin, kun hallitukset tai ammattiliitot vaativat yritystä jatkamaan toimintaansa ja valtaa panemaan täytäntöön tämä päätös. Hienompiin, ei-taloudellisiin syihin kuuluvat johdon kunnianhimo ja emotionaalinen sitoutuminen liiketoimintaan, pelko (yleensä perusteeton tai liioiteltu), että liiketoiminnan lopettaminen vaikuttaa yrityksen imagoon ja suhteisiin kumppaneihin, tai yksinkertaisesti toimimattomuus ja vähiten vastustuskykyisen polun valinta. Ei-taloudelliset esteet menettävät vähitellen merkityksensä, vaikka ne voivat tuoda sinulle etua, jos olet vähemmän tunteellinen kuin kilpailijasi tai jos niiden maiden hallitukset, joissa kilpailijasi työskentelevät, eivät ole kovin vahvoja taloudessa.

Vetovoimat - voimat, joilla on suurin vaikutus ja jotka määräävät teollisuuden muutosten luonteen, ts. Tärkeimmät syyt, jotka johtavat muutokseen kilpailuolosuhteissa ja tilanteessa kokonaisuutena.

Teollisuuden vetovoimien analyysivaiheet 1 2 Vetovoimien tyypin määrittäminen Arvioidaan niiden vaikutukset teollisuuteen

Internetin globaalistumisen kehitystä edistävät tekijät Muutokset kuluttajien kokoonpanossa tai uusien tavaroiden käyttötapojen esiintyminen Teknologian kehittäminen Uusien tuotteiden käyttöönotto Markkinointiinnovaatiot Uusien suurten yritysten poistuminen tai poistuminen markkinoilta Kustannusten ja voittojen muutokset Muutokset standardituotteiden tai henkilökohtaisten tuotteiden kysynnän tasolla yleinen politiikka ja lainsäädäntö muuttavat yhteisiä arvoja ja elämäntapoja

1 vahvuus - kilpailu teollisuudessa 1 vahvuus - kilpailu teollisuudessa (myyjien välinen kilpailu), yritysten välinen kilpailu voi vaihdella paitsi intensiteetin asteen lisäksi myös eri muodoissa.

1 vahvuus - kilpailu teollisuuden kilpailutasolla kilpailijoiden lukumäärä Ominaisuudet markkinaosuudet kilpailijoiden kilpailun (hinta, muu kuin hinta) strategiat

1 vahvuus - kilpailu teollisuudessa kilpailevien yritysten määrän kasvu, niiden koon ja myyntimäärien tasoittuminen hidastaa kysynnän kasvua tuotteiden hinnanalennuksella tai muilla myynnin kasvattamismenetelmillä (puhumme kustannuksista) tavaramerkin vaihtamisen helppous ja saatavuus. Useiden yritysten kilpailuyrityksiä vahvistavat tekijät parantaa asemaansa kilpailijoiden kustannuksella strategisen toiminnan onnistuneen toteuttamisen kustannukset markkinoilta poistumisesta aiheutuvat kustannukset ylittävät kilpailutilanteen jatkamisen kustannukset. Yritysten väliset suuret erot (strategioissa, resursseissa ja niiden maiden ponnisteluissa), joissa toinen yritys hankkii toisella toimialalla suuria toimijoita (jopa heikko) myöhemmin muuttuessa vahvaksi kilpailijaksi, uusien kilpailijoiden pääsy markkinoille

2 vahvuus - uhka yrityksen uusien kilpailijoiden saapumiselle, jotka pystyvät helposti ylittämään markkinoille pääsyn esteet Yrityksen potentiaaliset kilpailijat, joille markkinoille pääsy luo suuren synergistisen vaikutuksen yrityksestä, jolle markkinoille tulo on heidän integraatiostrategiansa looginen kehitys eteenpäin tai taaksepäin

3 vahvuus - kilpailijat toimittajilta 3 vahvuus - kilpailijat toimittajilta. Tämä valta johtuu siitä, että toimittajilla on mahdollisuus nostaa tarvikkeidensa hintoja, heikentää tavaroiden laatua tai rajoittaa toimitusten määrää.

3 vahvuus - toimittajien kilpailijat toimittajien ryhmä on keskittyneempiä toimittajia eivät uhkaa korvaavat tuotteet Ehdot, jotka antavat toimittajalle enemmän voimaa, yritys ei ole toimittajan tärkeä asiakas tuote on asiakkaalle tärkeä tuotantotapa, toimittajaryhmä uhkaa integraatiota eteenpäin

4 voimaa - ostajien kilpailu 4 voimaa - ostajien kilpailu. Ostajat voivat pakottaa yrityksiä alentamaan hintoja, vaatimaan laajempia palveluita, edullisempia maksuehtoja.

4 vahvuus - ostajien välinen kilpailu Asiakasryhmä on keskittynyt tai heidän ostojensa määrät muodostavat merkittävän osan toimittajien myynnistä. Toimittajien vaihtamiseen liittyvät siirtymäkustannukset ovat merkittäviä. Tekijöistä, joista ostajan vahvuus riippuu Ostajalla on kattava tieto toimittajan todellisista hinnoista ja kustannuksista. Tuote on heikosti eriytetty Asiakas myy integraatiostrategia takaisin

5 voima - vaikutus korvaavien tavaroiden kilpailuun 5 voima - vaikutus korvaavien tavaroiden (korvaavien tavaroiden) kilpailuun. Kilpailuuhka on suuri, jos korvikkeen hinta on houkutteleva, vaihtokustannukset ovat alhaiset ja kuluttajat uskovat, että korvikkeet ovat samanlaatuisia tai parempia kuin alkuperäinen tuote.

Lähestymistavat kilpailuvoimien sääntelyyn 1 2 3 eristävät mahdollisuuksien mukaan yrityksen viidestä kilpailuvoimasta kilpailusääntöjä yrityksesi eduksi ottamaan vahvan aseman, josta on mahdollista "hallita" kilpailun kulkua.

Algoritmi strategisen kilpailijaryhmän kartan laatimiseksi Valitse ulottuvuus, ts. Hinta / laatutaso (keskitaso, korkea, matala); toiminnan laajuus (paikallinen, alueellinen jne.) jakelukanavien käyttö (1, useita, kaikki), luokittele yritykset alustavan tutkimuksen ja analyysin perusteella niiden määriteltyjen ominaisuuksien perusteella ja kartoita ne kahdella muuttujalla näiden eri ominaisuusparien avulla. Samanlaisia \u200b\u200bominaisuuksia omaavat yritykset yhdistyvät strategiseksi ryhmäksi Piirrä ympyrät kunkin ympärille strateginen ryhmä (halkaisija on verrannollinen myyntiin)

Strategisten ryhmien analyysiin perustuvat päätelmät 1) Samassa strategisessa ryhmässä olevat yritykset ovat selvempiä kilpailijoita; 2) Eri strategisten ryhmien yrityksillä on erilaiset kilpailuedut ja potentiaalinen kannattavuus. 3) Markkinaolosuhteiden muutoksilla voi olla erilaisia \u200b\u200bvaikutuksia eri strategisille ryhmille. 4) Strategisten ryhmien määrän kasvu teollisuudessa voi lisätä kilpailua.

Alakohtaiset menestystekijät (KFU) ovat kaikille teollisuuden yrityksille yhteisiä kontrolloituja muuttujia, joiden toteuttaminen mahdollistaa yrityksen kilpailukyvyn parantamisen teollisuudessa. KFU: t riippuvat teollisuuden taloudellisista ja teknisistä ominaisuuksista sekä teollisuudessa käytetyistä kilpailukeinoista. KFU on ensin korostettava tällä alalla ja kehitettävä sitten toimenpiteet tärkeimpien tekijöiden hallitsemiseksi

Alakohtaiset menestystekijät 1. Teknologiassa: - tieteellisen tutkimuksen laatu - innovaatiot tuotantoprosessissa - uusien tuotteiden kehittäminen - Internetin käyttö. 2. Tuotannossa: - alhaiset tuotantokustannukset, - tuotteen laatu, - suotuisa sijainti, - korkea työn tuottavuus, - suunnittelun ja tuotesuunnittelun alhaiset kustannukset, - mahdollisuus valmistaa tavaroita tilauksesta.

Alakohtaiset avaintekijät menestykseen 3. Myynnissä: - Laaja jakeluverkosto, - Oman vähittäiskauppaverkoston saatavuus, - Alennetut myyntikustannukset, -Nopea toimitus. 4. Markkinoinnissa: - palvelutaso - laaja valikoima - houkutteleva muotoilu - asiakkaan takuut. 5. Ammatillisen koulutuksen alalla: -ammattitaso, -suunnitteluosaaminen, -työntekijöiden innovaatiopotentiaali.

Toimialakohtaiset avaintekijät menestykseen 6. Organisaation kyvyt: - täydelliset tietojärjestelmät, - nopea reagointi markkinatilanteen muutoksiin, - Internetin käyttö, - laadunhallinta. 7. Muut: -yrityksen kuva, - pienet kustannukset, - kuluttajien kanssa työskentelevien työntekijöiden ystävällisyys, -suojaus.

Teollisuuden houkuttelevuutta määrittelevät tekijät Teollisuudesta houkuttelevat tekijät Teollisuudesta houkuttelemattomat tekijät Teollisuuden erityisongelmat Voitonnäkymät

Toimiala ymmärretään yritysryhmäksi, jonka tuotteilla on samanlaiset kuluttajaominaisuudet ja jotka on tarkoitettu samoille kuluttajille. Toimiala-analyysi tunnistaa kaikki tekijät, jotka vaikuttavat kilpailukäyttäytymisen asteeseen. Teollisuusanalyyseja on kaksi:

1) teollisuuden hallitsevien taloudellisten ominaisuuksien määrittäminen;

2) teollisuuden käyttövoimien tunnistaminen.

Mieti teollisuuden analyysin korostettuja alueita.

1. Teollisuuden hallitsevat taloudelliset ominaisuudet määräytyvätmonien parametrien (taulukko 5.1) analysointi, jotka riippuvat teollisuuden elinkaaren vaiheesta ja jotka viime kädessä pelkistetään alan kilpailun asteen tunnistamiseen.

1. Teollisuuden kasvuvauhti... Kilpailukäyttäytyminen on vähemmän aggressiivista, jos ala kasvaa suhteellisen korkealla vauhdilla, koska tässä tapauksessa kukin yritys voi lisätä myyntiä kasvattamatta markkinaosuuttaan.

2. Onkokannattavuus... Voiton puute toimialalla tai suurten markkinatoimijoiden keskuudessa tekee kilpailukäyttäytymisestä vähemmän ennustettavissa.

3. Kiinteä kustannustaso... Sijoitukset johtavat kiinteiden kustannusten osuuden kasvuun, mikä hintojen kilpailun kiristyessä voi johtaa laskuun.

4. Säästöt yrityksen laajuudesta ja kokemuksesta riippuen. Kilpailijat käyttäytyvät aggressiivisemmin, jos yrityksen laajamittainen hyöty on selvä.

5. Erottautumisen taso. Epätäydelliset markkinat luovat tietyn suojan yksittäisille yrityksille: on järkevää odottaa kovaa kilpailua, kun yritykset tarjoavat standardoitua tuotetta, ja uskollisempia kilpailijoita, kun tuote on hyvin eriytetty.

Taulukko 5.1

Teollisuuden taloudelliset ominaisuudet

6. Yritysten lukumäärä ja markkinaraot. Alarakoihin jaettu ala, jossa yhdelläkään yrityksellä ei ole merkittävää markkinaosuutta, on alttiimpi kovemmalle kilpailulle kuin markkinajohtaja. Toimialat jaetaan perinteisesti kahteen tyyppiin:

Konsolidoitu toimiala - on useita merkittäviä toimijoita, kun taas strategian muutos tai yhden pelaajan poistuminen markkinoilta muuttaa tilannetta ja jakaa toimialan voimat uudelleen.

Hajanaiselle teollisuudelle on ominaista johtajan puuttuminen; markkinoilla toimii suuri joukko suhteellisen pieniä yrityksiä. Teollisuudelle on ominaista alhaiset markkinoille pääsyn esteet, mittakaavaetujen puute ja suuri erottautumisaste.

Kun toimiala kehittyy ja siirtyy vaiheesta toiseen, toimialan tyyppi voi muuttua.

7. Alan uuden tulokkaan syntyminen. Usein vakiintuneilla toimialoilla vastapuolten välillä tehdään sopimuksia, jotka lieventävät kilpailun aggressiivisuutta. Tilanne muuttuu usein aloittelijan vaikutuksesta, joka joko ei tiedä piilotettuja sääntöjä tai päättää yksinkertaisesti sivuuttaa ne.

8. Itse tuotteen luonne. Välitöntä kulutusta vaativat tuotteet ovat alttiimpia hinnanalennuksille kuin tuotteet, joita voidaan säilyttää pitkään ja halvalla.

9. Maahantulon esteet nämä ovat tekijöitä, jotka estävät yritystä pääsemään teollisuudelle, esimerkiksi: suuria pääomasijoituksia, korkea tuoteerottelu, tuotannon ja myynnin määrät ja taso, asiakasuskollisuus olemassa oleviin tuotemerkkeihin, alan kypsyys, kova kilpailu teollisuudessa, patentit, toimittajien kanssa solmitut sopimukset, integraatio jne.

10. Poistumistiet -nämä ovat esteet, jotka estävät yritystä poistumasta markkinoilta. Sinänsä harkitse taloudellista riippuvuutta (tavarantoimittajista, kuluttajista, työntekijöistä ja muista ryhmistä) ja psykologista riippuvuutta (riippuvuus toiminta-alueesta ja itse teollisuudesta).

2. Teollisuuden tärkeimpien voimien tunnistaminen... Vetovoimia edustavat monet tekijät, joiden muutokset johtavat merkittäviin muutoksiin itse teollisuudessa. On melko paljon tekijöitä, joita voidaan pitää vetovoimina, jotkut niistä ovat erityisiä ja ominaisia \u200b\u200bvain yksittäisille tilanteille tai toimialoille.

1. Pitkän aikavälin kasvun muutos... Tämä tekijä vaikuttaa tarjonnan ja kysynnän suhteeseen, markkinoille pääsyn ja markkinoilta poistumisen edellytyksiin, kilpailun luonteeseen ja voimakkuuteen. Kysynnän tasainen kasvu houkuttelee uusia yrityksiä ja kiristää kilpailua. Kutistuvilla markkinoilla kilpailupaineet lisääntyvät, kova kilpailu markkinaosuuksista aiheuttaa yrityskauppoja ja fuusioita, minkä seurauksena toimiala konsolidoituu vähemmän osallistujien kanssa.

2. Muutoksetkuluttajien kokoonpanossa uusien tapojen käyttö tavaroiden käyttöön.Jaetut voimat muuttavat kilpailun luonnetta, kun tavaroiden valikoima muuttuu, vanhat muuttuvat ja uudet myyntijärjestelmät ilmestyvät; uusia ylennysmenetelmiä ilmestyy.

3. Tuoteinnovaatiot. Uusien tuotteiden käyttöönotto laajentaa asiakaskuntaa, antaa uuden sysäyksen teollisuuden kehittämiselle ja johtaa kilpailevien yritysten tuotteiden erilaistumiseen.

4. Tekniset muutokset. Teknologiset innovaatiot muuttavat perusteellisesti teollisuuden tilannetta, luomalla mahdollisuuksia uusien ja parempien tuotteiden valmistukseen alhaisemmilla kustannuksilla ja avaavat uusia näkymiä koko teollisuudelle.

5. Markkinointiinnovaatio.Markkinointitekniikat lisäävät kiinnostusta tuotteisiin, lisäävät koko teollisuuden kysyntää, lisäävät yrityksen eriytymistä ja alentavat tuotantokustannuksia.

6. Suurten yritysten tulo markkinoille tai markkinoille tulo... Uuden voimakkaan kilpailijan esiintyminen markkinoilla muuttaa aina kilpailuolosuhteita: pelaajien välisen voimatasapainon lisäksi myös kilpailun luonne muuttuu. Sama tapahtuu, kun iso yritys jättää toimialan: kilpailun rakenne teollisuudessa muuttuu, johtajien lukumäärä vähenee (samalla kun jäljellä olevien toimijoiden asemat paranevat), kilpailu jäljellä olevien yritysten välillä kiristyy.

7. Alan globalisaatio tulee liikkeellepaneva voima niillä aloilla, joilla:

Mittakaavaetujen saavuttamiseksi yritysten on laajennettava tuotteidensa markkinoita maan ulkopuolella.

Matala hinta on johtava tekijä markkinoiden sieppaamisessa;

Suuret yritykset, jotka etsivät uusia markkinoita, yrittävät saada jalansijan mahdollisimman monissa maissa;

Tärkeimmät luonnonvarat tai materiaalit ovat peräisin eri maista.

8. Kustannusten ja hyötyjen muutos.Suurten kilpailijoiden kustannusten ja voittojen välisen eron lisääntyminen tai pieneneminen voi radikaalisti muuttaa kilpailun luonnetta teollisuudessa.

9. Kuluttajien siirtyminen standardoiduista tavaroista eriytettyihin.Teollisuuden kehityksen määrää suurelta osin kuluttajien kiinnostuksen lisääntyminen tai vähentyminen henkilökohtaisille tuotteille. Huomannut muutoksen kuluttajien mieltymyksissä kohti yksilöllisiä tuotteita, toimittajat voivat laajentaa asiakaskuntaansa räätälöityjen tuotteiden, uusien mallien, alkuperäisten mallien ja lisätoimintojen avulla. Toisaalta kuluttajat uskovat joskus, että alhaisemmalla hinnalla oleva tavanomainen tuote vastaa heidän tarpeitaan, samoin kuin arvokkaat tuotteet, joilla on laaja valikoima lisäominaisuuksia ja henkilökohtainen palvelu. Kuluttajien mieltymysten siirtyminen kohti tavanomaisia \u200b\u200btuotteita tiivistää hintakilpailua.

10. Lainsäädäntömuutosten vaikutus.

11. Muutokset sosiaalisissa arvoissa ja elämäntapoissa.Uusien sosiaalisten ongelmien esiintyminen, muutokset yleisessä mielipiteessä ja elämäntavassa ovat voimakkaita muutoslähteitä teollisuudessa.

12. Epävarmuuden ja riskien vähentäminen liiketoiminnassa. Kasvavalle teollisuudelle on yleensä ominaista yksityiskohtaisen tiedon puute markkinoiden muuttujista, minkä vuoksi se houkuttelee riskien välttäviä toimijoita. Jos edelläkävijäyritykset ovat menestyviä, varovaisemmat toimijat (myöhemmät seuraajat) saapuvat alalle, yleensä suurten, taloudellisesti vakaiden yritysten joukosta, jotka etsivät kannattavia mahdollisuuksia sijoittaa kasvavalle teollisuudelle.

Siten teollisuuteen vaikuttavat monet tekijät, mutta vain harvat niistä voidaan luokitella toimialaksi liikkeellepaneva voimasiinä mielessä, että ne määrittelevät teollisuuden kehittämisen erityispiirteet.

Analyysin päävaiheet: yleiskatsaus teollisuuden taloudellisista ominaisuuksista; kilpailun voimat ja niiden vaikutusvalta; kilpailun vetävien voimien analyysi; yritysten aseman analyysi (strategisten ryhmien kartta); kilpailijoiden mahdollisten vaiheiden ennuste; alan tärkeimpien menestystekijöiden (KFU) tunnistaminen: alan yleisen houkuttelevuuden arviointi.
Teollisuuden ja kilpailun analyysin tarkoituksena on saada vastauksia seitsemään kysymykseen.
1. Mitkä ovat tärkeimmät teollisuudelle ominaiset indikaattorit?
Ala - ryhmä markkinoita, joiden tuotteilla on niin samankaltaiset ominaisuudet, että taistelu on samoista asiakkaista. Katsaus tärkeimpiin taloudellisiin ominaisuuksiin:
- markkinoiden koko (kapasiteetti): pienet markkinat eivät houkuttele uusia ja vahvoja suuria kilpailijoita,
- markkinoiden kasvuvauhti (nopea kasvu helpottaa markkinoille pääsyä),
- kapasiteetin liika tai vajaus: ylimääräinen kapasiteetti alentaa hintoja ja voittoja,
- toimialan kannattavuus: jos korkea - kilpailijoiden virta,
- markkinoille pääsyn tai markkinoilta poistumisen esteet
- vakiotuotteet (ostajien etu),
- nopeat teknologiset muutokset (suuri riski),
- vaadittavia investointeja koskevat vaatimukset,
- vertikaalinen integraatio (lisääntyneet pääomavaatimukset, heikentynyt kilpailukyky),
- mittakaavaedut (kokemuskäyrä),
- valikoiman nopea uusiminen (elinkaarihinta laskee, kilpailijat saattavat tulla ulos).
2. Mitkä kilpailuvoimat toimivat teollisuudessa ja mikä on niiden vaikutus?
Tässä analyysissä käytetään Michael Porterin 5 voimamallia (se on tehokas työkalu s. Vaikuttavien tärkeimpien kilpailuvoimien järjestelmällisessä diagnoosissa).
1 vahvuus - kilpailutilanne teollisuudessa (kilpailu kilpailuvuoden myyjien välillä), kilpailu monivuotisten yritysten välillä voi vaihdella paitsi intensiteetin asteen lisäksi myös eri muodoissa. Kilpailu on dynaaminen prosessi; kilpailuolosuhteet muuttuvat jatkuvasti yritysten toimista ja niiden vastatoimista riippuen, ja suurin isku siirtyy yhdestä kilpailutavasta toiseen.
Tekniset tiedot:
- kilpailun aste,
- kilpailijoiden lukumäärä,
- markkinaosuus,
- kilpailun luonne (hinta, muu kuin hinta),
- kilpailijoiden strategiat.
Kilpailutekijät:
- kilpailevien yritysten määrän lisääminen, niiden koon ja myynnin tasoittaminen,
- tuotteiden kysynnän kasvun hidastuminen
- hinnan alennus tai muut menetelmät myynnin lisäämiseksi (puhumme kustannuksista),
- tavaramerkin vaihtamisen helppous ja saatavuus,
- useiden yritysten yritykset parantaa asemaansa kilpailijoiden kustannuksella,
- strategisten toimien onnistunut toteuttaminen
- markkinoilta poistumisen kustannukset ylittävät kilpailun jatkamisen kustannukset,
- suuret erot yritysten välillä (niiden maiden strategioissa, resursseissa ja ponnisteluissa, joissa ne on rekisteröity),
- jonkin yrityksen (jopa heikon) ostaminen toiselle toimialalle suurista toimijoista ja sen myöhemmästä muutoksesta vahvaksi kilpailijaksi,
- uusien kilpailijoiden pääsy markkinoille.
2 vahvuus - uusien kilpailijoiden saapumisen uhka. Mahdolliset kilpailijat voidaan tunnistaa seuraavista yritysryhmistä:
- yritykset, jotka voivat helposti ylittää markkinoille pääsyn esteet,
- yritykset, joiden markkinoille tulo luo suuren synergistisen vaikutuksen,
- yritykset, joiden saapuminen on looginen kehitys niiden integraatiostrategiassa eteenpäin tai taaksepäin.
Potentiaalisten kilpailijoiden aiheuttaman uhan vakavuus riippuu teollisuudelle pääsyn esteen korkeudesta:
1. mittakaavaedut
2. oikeussuoja
3. Brändikuvan vahvuus,
4. Vaadittava pääomasijoituksen määrä
5. Pääsy jakelukanaviin (uusien tulokkaiden on "ostettava" pääsy jakeluverkkoihin, jolloin jälleenmyyjille annetaan suuria alennuksia jne.)
6. Kokemuksen vaikutus ja kustannusetu ("oppimiskäyrän" käyrän vaikutus - ts. A / C-tuotannon lasku johtuu kokemuskäyrän vaikutuksesta, uudet tulokkaat ovat kustannusten kannalta epäedullisemmassa asemassa kuin kilpailijat, joilla on enemmän tuotantokokemusta) ...
7. Tariffit ja tullittomat rajoitukset (kansalliset hallitukset asettavat usein tariffiesteitä ja muita esteitä - polkumyynnin vastaista lainsäädäntöä, kiintiöitä - ulkomaisten yritysten pääsyn markkinoille vaikeuttamiseksi).
8. Oppimisvaikutuksen puute.
3 vahvuus - toimittajien kilpailijat. Tämä valta johtuu siitä, että toimittajilla on mahdollisuus nostaa tarvikkeidensa hintoja, heikentää tavaroiden laatua tai rajoittaa toimitusten määrää.
Ehdot, jotka antavat toimittajalle enemmän voimaa:
- toimittajaryhmä on keskittyneempi,
- korvaavat tuotteet eivät uhkaa toimittajia,
- yritys ei ole toimittajan kannalta tärkeä asiakas,
- tuote on tärkeä tuotantotapa asiakkaalle, * toimittajaryhmä uhkaa integraatiota eteenpäin
4 vahvuus - ostajien kilpailu. Ostajat voivat pakottaa yritykset laskemaan hintoja, vaatimaan laajempia palveluita, edullisempia maksuehtoja.
Ostajien tehoaste riippuu seuraavista tekijöistä:
1. Asiakasryhmä on keskittynyt tai heidän ostomääränsä edustaa merkittävää osaa toimittajien myynnistä.
2. Toimittajien vaihtamiseen liittyvät siirtymäkustannukset ovat merkittävät.
3. Ostajalla on kattavat tiedot toimittajan todellisista hinnoista ja kustannuksista.
4. Tuote on heikosti eriytetty.
5. Asiakas toteuttaa taaksepäin integrointistrategian.
5 vahvuus - vaikutus tavaroiden kilpailuun - korvikkeet (tavarat - korvikkeet). Kilpailuuhka on suuri, jos korvikkeen hinta on houkutteleva, vaihtokustannukset ovat alhaiset ja kuluttajat uskovat, että korvikkeet ovat samanlaatuisia tai parempia kuin alkuperäinen tuote.

3. Mikä aiheuttaa muutoksia alan kilpailuvoimien rakenteessa?
liikkeellepaneva voima - voimat, joilla on suurin vaikutus ja jotka määräävät teollisuuden muutosten luonteen, ts. tärkeimmät syyt, jotka johtavat muutokseen kilpailun ehdoissa ja tilanteessa yleensä.
Ajovoimien analyysi sisältää:
1) Ajovoimien määrittäminen itse.
2) Määritetään niiden vaikutus teollisuuteen.
Ajo-tekijät:
- Internetin kehittäminen
- globalisaatio,
- muutos kuluttajien koostumuksessa tai uusien tapojen syntyminen tavaroiden käyttöön,
- teknologian kehitys,
- uusien tuotteiden esittely
- markkinointiinnovaatiot,
- poistuminen tai poistuminen uusien suurten yritysten markkinoilta,
- kustannusten ja voittojen muutokset,
- muutokset standardituotteiden tai räätälöityjen tuotteiden kysynnän tasossa,
- muutokset julkisessa järjestyksessä ja lainsäädännössä
- yhteisten arvojen ja elämäntapojen muutokset.
4. Millä yrityksillä on vahvin / heikoin kilpailuasema?
Kilpailevien yritysten markkina-aseman tutkimus on analyyttinen tekniikka, joka yhdistää koko toimialan analyysin ja kunkin yrityksen aseman arvioinnin erikseen. Yksi työkalu yrityksen kilpailuasemien vertailuun teollisuudessa on strategisten kilpailijaryhmien kartta. Strateginen ryhmä koostuu kilpailevista yrityksistä, joilla on sama kilpailutyyli ja markkina-asema. Yhden strategisen ryhmän yritysten yhteiset piirteet:
- samanlaiset strategiat,
- samat asemat markkinoilla,
- vastaavat tuotteet,
- jakelukanavat,
- samassa hintaluokassa olevien tavaroiden myynti.
Strategisen ryhmän perustaminen tarkoittaa niiden esteiden tunnistamista, jotka määrittelevät ryhmän toisesta.
Algoritmi strategisten ryhmien kartoittamiseksi:
1) Valitse ulottuvuus, ts. hinta / laatutaso (keskitaso, korkea, matala); toiminnan laajuus (paikallinen, alueellinen jne.) jakelukanavien käyttö (1, useita, kaikki).
2) Luokittele yritykset alustavan tutkimuksen ja analyysin perusteella määriteltyjen ominaisuuksiensa perusteella ja kartoita yritykset kahdella muuttujalla näiden erilaisten ominaisuuksien parien avulla.
3) Yhdistä samanlaisia \u200b\u200bominaisuuksia omaavat yritykset strategisiksi ryhmiksi.
4) Piirrä ympyrät kunkin strategisen ryhmän ympärille - halkaisija on verrannollinen myyntimäärään.

Strategisten ryhmien analyysiin perustuvat päätelmät:
1) Samassa strategisessa ryhmässä olevat yritykset ovat selvempiä kilpailijoita.
2) Eri strategisten ryhmien yrityksillä on erilaiset kilpailuedut ja potentiaalinen kannattavuus.
3) Markkinaolosuhteiden muutoksilla voi olla erilaisia \u200b\u200bvaikutuksia eri strategisille ryhmille.
4) Strategisten ryhmien määrän kasvu teollisuudessa voi lisätä kilpailua.
Virheet, joita ei pidä sallia:
- molempia muuttujia ei tule korreloida voimakkaasti (hinta / laatu),
- valittujen muuttujien tulisi näyttää suuria eroja sijainneissa,
- muuttujien ei tulisi olla kvantitatiivisia eikä jatkuvia arvoja,
- on tarpeen laatia useita karttoja, jos muuttujia on enemmän kuin kaksi.

5. Mikä on seuraava todennäköisin strateginen siirto kilpailijoille?
1) Kilpailijoiden "+" ja "-" puolien paljastaminen;
2) Kilpailijoiden strategian määrittäminen (yleisin idea saadaan melko nopeasti tutkimalla tietoja heidän asemastaan \u200b\u200bteollisuudessa, strategisista tavoitteista sekä heidän päätavoitteistaan \u200b\u200bkilpailutaisteluun);
3) Yritysten määrittäminen, jotka tulevaisuudessa johtavat johtavaan asemaan teollisuudessa (tarkka määritelmä, mitkä yritykset vahvistavat ja mitkä menettävät asemansa markkinoilla, auttavat strategiaa ennakoimaan tärkeimpien kilpailijoiden askeleet tulevaisuudessa);
4) Kilpailijoiden seuraavien vaiheiden ennustaminen (kilpailijoiden seuraavien vaiheiden ennustamiseksi analyytikon on tunnettava tilanne kilpailevassa yrityksessä. Tämä prosessi voi olla melko pitkä, mutta vihollisesta saatujen hyvin ja kokonaan kerättyjen tietojen avulla hän voi ennustaa toimintansa ja valmistella vastatoimenpiteitä.
Tekijät kilpailijan strategian tunnistamiseen:
- kilpailun laajuus: paikallinen, alueellinen, kansallinen, monikansallinen, globaali,
- strateginen tarkoitus: johtaa, päästä johtajan edelle, päästä viiden parhaan joukkoon, kymmeneen kymmeneen, kiivetä yksi, kaksi askelta, syrjäyttää tai ylittää yksi kilpailijoista (ei välttämättä johtaja), ylläpitää nykyistä asemaa, vain selviytyä,
- tavoitteet taistelussa markkinaosuudesta: aggressiivinen laajentuminen ostamalla muita yrityksiä ja lisäämällä sisäistä kasvua, säilyttämällä nykyinen markkinaosuus, kasvunopeus \u003d alan kasvunopeus, vähentämällä markkinaosuutta lyhyen aikavälin voittoavoitteiden saavuttamiseksi,
- kilpailuasema: tullakseen vahvemmaksi, yhtiö on suojattu ja pystyy säilyttämään asemansa, yritys on kilpailutilanteessa, yritys muuttaa asemaansa markkinoilla suojauksensa varmistamiseksi,
- strategiatyyppi: enimmäkseen hyökkäävä, enimmäkseen puolustava, aggressiivinen strategia, jolla on korkea riski. Konservatiivinen strategia jonkun seuraamiseksi
- kilpailukykyiset strategiat: kustannusjohtaminen, markkinarakojen muodostaminen, korostaminen yritysten eriyttämisessä.
6. Mitkä ovat kilpailun avaintekijät?
Alan tärkeimmät menestystekijät (KFU) - nämä ovat kaikille teollisuuden yrityksille yhteisiä hallittavissa olevia muuttujia, joiden toteuttamisen avulla voidaan parantaa yrityksen kilpailuasemaa teollisuudessa. KFU: t riippuvat teollisuuden taloudellisista ja teknisistä ominaisuuksista sekä teollisuudessa käytetyistä kilpailukeinoista. KFU on ensin korostettava tällä alalla ja kehitettävä sitten toimenpiteet tärkeimpien tekijöiden hallitsemiseksi:
1. Teknologiassa:
- tieteellisen tutkimuksen laatu,
- innovaatiot tuotantoprosessissa
- uusien tuotteiden kehittäminen
- Internetin käyttö.
2. Tuotannossa:
- alhaiset tuotantokustannukset,
- tuotteen laatu,
- edullinen sijainti,
- korkea työn tuottavuus,
- alhaiset kustannukset tuotesuunnitteluun ja sisustamiseen,
- kyky valmistaa tavaroita tilauksesta.
3. Myynnissä:
- laaja jakeluverkosto,
- oman vähittäiskauppaverkostomme saatavuus,
- myyntikustannusten vähentäminen
- pikatoimitus.
4. Markkinoinnissa:
- palvelutaso,
- laaja valikoima,
- houkutteleva muotoilu,
- ostajan takuut.
5. Ammatillisen koulutuksen alalla:
- ammatillinen taso,
- suunnittelutaitoja,
- työntekijöiden innovatiiviset mahdollisuudet.
6. Organisaation kyvyt:
- täydelliset tietojärjestelmät,
- nopea reagointi markkinatilanteen muutoksiin,
- Internetin käyttö,
- laadukas hallinta.
7. Muut:
- yrityksen imago,
- alhaiset kustannukset,
- kuluttajien kanssa kosketuksissa olevien työntekijöiden ystävällisyys
- patenttisuoja.
7. Mitkä ovat alan näkymät ja sen yleinen houkuttelevuus?
Teollisuuden houkuttelevuutta määritettäessä erotellaan seuraavat tekijät:
1. Tekijät, jotka tekevät teollisuudesta houkuttelevan;
2. Tekijät, jotka tekevät teollisuudesta houkuttelemattoman.
3. Teollisuuden erityisongelmat; 4. Mahdollisuudet voittoon.
Hyvä analyysi teollisuudesta ja sen kilpailusta on välttämätöntä hyvän strategian kehittämiseksi. Jos toimialalla on mahdollisuus saada enemmän voittoa kuin toimialan keskiarvo, niin teollisuus on houkutteleva ja päinvastoin.