सफलता की कहानी - इंगवार कंप्राड और उसका आइकिया साम्राज्य। IKEA के संस्थापक की मृत्यु हो गई है: हम इंगवार कंप्राड के साम्राज्य की सफलता की कहानी के बारे में बात करते हैं

घर / झगड़ा

इंगवार कंप्राड इनमें से एक है सबसे अमीर लोगविश्व, आइकिया के संस्थापक। 2012 में, ब्लूमबर्ग ने उनकी कुल संपत्ति $42.9 बिलियन होने का अनुमान लगाया, जिससे वह ग्रह पर 5वें सबसे अमीर व्यक्ति बन गये। उन्होंने अपने दिमाग की उपज को 70 से अधिक वर्षों तक प्रबंधित किया, केवल 89 वर्ष की आयु में सेवानिवृत्त हुए।

इंगवार कंप्राड, जन्म 30 मार्च, 1926। बचपन से ही उन पर अपने लिए पैसे कमाने का जुनून सवार था। पहले से ही पाँच साल की उम्र में, उन्होंने अपना पहला सौदा किया - व्यक्तिगत रूप से माचिस बेचने का, स्टॉकहोम में उनकी चाची द्वारा थोक में खरीदा गया। लड़के को वह सुखद एहसास जीवन भर याद रहेगा जब उसने अपना पहला कमाया हुआ पैसा अपने हाथों में पकड़ा था। बाद में, नन्हा इंगवार बीज, पोस्टकार्ड के पुनर्विक्रय में लगा हुआ था। क्रिस्मस सजावट, पेंसिल और पेन। इंगवार ने अपने द्वारा कमाए गए पैसे को मिठाइयों और मनोरंजन पर खर्च नहीं किया, बल्कि उसे बचाया। यहां तक कि जब वह युवा हो गए, तब भी उन्हें फुटबॉल और लड़कियों के साथ डेटिंग में कोई दिलचस्पी नहीं थी - उन्होंने अपनी छोटी व्यावसायिक परियोजनाओं से प्राप्त होने वाली हर चीज़ को बचाना जारी रखा। उनके माता-पिता ने उनसे पूछा कि अगर उन्होंने पैसा खर्च नहीं किया तो पैसा क्यों कमाया। उसने जवाब दिया- तो मेरे पास है स्टार्ट - अप राजधानीजब मैं अपना व्यवसाय शुरू करता हूँ.

इंगवार बचपन से ही अपने व्यवसाय के लिए एक विचार की तलाश में रहे हैं। कई कोशिशों के बाद उन्होंने सस्ता फर्नीचर बेचने का विचार बनाया।

तथ्य यह है कि 20वीं सदी के मध्य में फर्नीचर बहुत महंगा था। तब फर्नीचर को एक निवेश माना जाता था और कम से कम 20 साल की सेवा की उम्मीद के साथ खरीदा जाता था। अधिकांश आबादी को या तो अपने घर को सजाने के लिए लंबे समय तक बचत करने या अपने हाथों से फर्नीचर बनाने के लिए मजबूर होना पड़ा। 50 के दशक में सस्ते फर्नीचर की ओर रुझान पहले ही उभर चुका था, लेकिन अब तक यह काफी कमजोर था।

इस प्रकार, 1943 में, 17 साल की उम्र में, इंगवार काँप्राड ने आइकिया कंपनी की स्थापना की, जिसमें उन्होंने पिछले वर्षों में कमाया हुआ सारा पैसा निवेश किया और इस पूंजी में अपने पिता द्वारा उनकी अच्छी पढ़ाई के लिए दी गई राशि भी जोड़ दी।

प्रारंभ में, व्यवसाय सजावट और घर के लिए छोटी वस्तुओं की बिक्री पर आधारित था। अब आइकिया एक फर्नीचर साम्राज्य है, जिसके 40 देशों में 300 से अधिक स्टोर हैं, इसमें 1,300 से अधिक आपूर्तिकर्ता कार्यरत हैं, 30 फर्नीचर और लकड़ी के कारखाने हैं, 150 हजार से अधिक कर्मचारी कार्यरत हैं और 2015 में कुल बिक्री लगभग 32 बिलियन यूरो थी।

ऐसा लगता है कि नाम का यह चयन कंपनी के मालिक की महानता की इच्छा और साथ ही उसकी भावुकता दोनों को दर्शाता है। दिलचस्प बात यह है कि आईकेईए लोगो के शुरुआती संस्करणों में यूरोपीय बाजारों में विस्तार करने की अपनी महत्वाकांक्षाओं को उजागर करने के लिए "ई" अक्षर पर जोर दिया गया था। प्रारंभ में, IKEA के हस्ताक्षर रंग लाल और सफेद थे, जो बाद में पीले और नीले रंग में बदल गए, जो स्वीडिश राष्ट्रीय ध्वज के रंग थे।

सभी स्टार्टअप्स की तरह, कंपनी को भी शुरुआत में वित्तीय कठिनाइयों का सामना करना पड़ा। उनके लिए प्रतिस्पर्धियों पर लाभ पाना महत्वपूर्ण था जो उन्हें अधिक ग्राहक और लाभ प्राप्त करने की अनुमति देगा। यहां कंपनी को इसके संस्थापक की प्राकृतिक अर्थव्यवस्था, कंजूसी की हद तक पहुंचने और उनकी अविश्वसनीय व्यावसायिक समझ से मदद मिली।

उदाहरण के लिए, प्रतिस्पर्धियों की तुलना में सस्ता बेचने के लिए, इंगवार ने बहुत छोटे निर्माताओं के साथ अनुबंध किया जो उसकी खरीद पर निर्भर होंगे और कीमतें निर्धारित करने में सक्षम नहीं होंगे। फिर उन्होंने अपने फर्नीचर की कीमत और भी कम कर दी और इसे अलग-अलग खरीदना शुरू कर दिया और इसे अपने गोदाम में खुद ही असेंबल किया। कंपनी तेजी से बढ़ी और जल्द ही प्रतिस्पर्धियों को डंपिंग विक्रेता पर नकेल कसने की जरूरत महसूस हुई। कंप्राड को अब फ़र्निचर प्रदर्शनियों में भाग लेने की अनुमति नहीं थी (हालाँकि वह फिर भी किसी न किसी तरह से वहाँ घुसने में कामयाब रहा), और आपूर्तिकर्ताओं को उद्यमी का बहिष्कार करने और आपूर्ति से इनकार करने के लिए मजबूर किया गया। हालाँकि, कुछ आपूर्तिकर्ताओं ने प्रतिबंध के बावजूद आइकिया के साथ काम करना जारी रखा, लेकिन कम्प्राड ने जवाबी कार्रवाई की। उन्होंने अन्य देशों में सस्ते आपूर्तिकर्ताओं की तलाश शुरू की और सोवियत पोलैंड में एक स्वीकार्य विकल्प पाया - लागत कार्यबलयहाँ स्वीडन की तुलना में कम था, और उत्पादों की गुणवत्ता अच्छे स्तर पर थी।

कंप्राड उन समस्याओं से नहीं डरता था जो किसी भी व्यवसाय के रास्ते में अनिवार्य रूप से उत्पन्न होती हैं।

वह कहते हैं: “समस्याओं को मुसीबतों के रूप में नहीं लिया जाना चाहिए। समस्याएँ अद्भुत अवसर खोलती हैं, आपको बस उन्हें देखना है। जब फ़र्नीचर आपूर्तिकर्ताओं ने हमसे मुंह मोड़ लिया, तो हमने अपने स्वयं के डिज़ाइन और अपनी शैली विकसित करना शुरू कर दिया। जब सभी स्वीडिश साझेदारों ने हमारा बहिष्कार किया, तो हमने अन्य देशों के साथ काम करना शुरू किया और वैश्विक स्तर तक पहुंचे। यदि कोई समस्या न होती तो इनमें से कुछ भी नहीं होता।”

यह सिर्फ मितव्ययिता नहीं थी जिसने आइकिया संस्थापक को सफलता हासिल करने में मदद की। अपने काम में, इंगवार को हमेशा "के विचार से निर्देशित किया गया था" बेहतर जीवनकई के लिए"। वह समझते थे कि एक व्यवसाय तभी विकसित और जीवित रह सकता है जब इससे लोगों को लाभ हो और किसी तरह उनके जीवन में सुधार हो। कंप्राड चाहता था कि सबसे कम आय वाले लोग सुंदर, सुरुचिपूर्ण फर्नीचर खरीदने में सक्षम हों। यह विचार आइकिया के मिशन में बदल गया।

इसमें कंप्राड हेनरी फोर्ड से काफी मिलता-जुलता है, जिन्होंने विलासिता को सुलभ बनाने का लक्ष्य भी रखा था - उनके काम की बदौलत, औसत आय वाला हर परिवार एक कार खरीद सकता है।

हर कोई जो आइकिया के संस्थापक से करीब से परिचित है, उनकी अभूतपूर्व कंजूसी को नोट करता है, जो कभी-कभी लालच और यहां तक कि कंजूसी की तरह दिखती है। उनके आलोचक उन्हें "अंकल स्क्रूज" कहते हैं। उनके जीवन के कुछ तथ्य जो इस विशेषता को दर्शाते हैं:

— आइकिया के संस्थापक केवल दोपहर में फल खरीदते हैं, जब विक्रेता अपनी कीमतें कम कर देते हैं
— हमेशा इकोनॉमी क्लास में उड़ता है, लेकिन रेलवेद्वितीय श्रेणी में यात्रा करते हैं और हमेशा अपना सामान स्वयं लेकर चलते हैं
- बिक्री पर सस्ते कपड़े खरीदता है
— वह मेट्रो और बस से काम पर जाता है और पेंशनभोगी डिस्काउंट कार्ड का उपयोग करता है।
— खरीदारी करते समय हमेशा यह पूछने की आदत है कि क्या उसे वस्तु थोड़ी सस्ती मिल सकती है। यहां तक कि सुपरमार्केट में भी

इंगवार ने एक दुर्लभ साक्षात्कार में कहा, "वे कहते हैं कि मैं कंजूस हूं," लेकिन ऐसे शब्द मुझे अपमानित नहीं करते हैं। हाँ, मैं कंजूस हूँ और इस पर गर्व करता हूँ। पैसा बर्बाद करने से कंजूस होना बेहतर है।”

आइकिया के संस्थापक हमेशा धन के आकर्षण के प्रति उदासीन रहे हैं। हालाँकि इंगवार काँप्राड एक डॉलर अरबपति हैं, लेकिन वह सस्ते कपड़ों के ब्रांड, उपयोग पसंद करते हैं सार्वजनिक परिवहनऔर एक पुरानी 1993 वोल्वो 240 जीएल को 20 से अधिक वर्षों तक चलाया जब तक कि यह स्पष्ट नहीं हो गया कि कार अब सुरक्षित नहीं है। उनका कहना है कि अपने परिवार द्वारा नई कुर्सी खरीदने के लिए मनाए जाने के बावजूद उन्होंने 30 साल से अधिक समय तक एक ही कुर्सी का इस्तेमाल किया। “मैं इसे 32 वर्षों से उपयोग कर रहा हूं। मेरी पत्नी सोचती है कि मुझे एक नया चाहिए क्योंकि सामग्री गंदी है... लेकिन अन्यथा, यह नए से भी बदतर नहीं है। उनके घर में कुर्सी और प्राचीन दादाजी की घड़ी को छोड़कर सारा फर्नीचर आइकिया का है। आइकिया के संस्थापक की मितव्ययिता सहृदयता नहीं है, बल्कि है जीवन दर्शन, जिसने, शायद, उसे अपना साम्राज्य बनाने में मदद की। कम्प्राड ने एक से अधिक बार दोहराया है कि पैसा किसी की इच्छाओं को पूरा करने के लिए नहीं, बल्कि आगे के विकास में निवेश के रूप में खर्च किया जाना चाहिए।

और कुल बचत के सिद्धांत ने आइकिया के व्यावसायिक दृष्टिकोण का आधार बनाया: “सभी स्तरों पर लागत के बारे में जागरूकता हमारे लिए लगभग उन्मत्त जुनून है। हर मुकुट जिसे बचाया जा सकता है उसे अवश्य बचाया जाना चाहिए।”

	अपनी कंजूसी के बावजूद, इंगवार बहुत सारे दान कार्य करता है। उन्होंने स्थापित किया दानशील संस्थानस्टिचिंग INGKA फाउंडेशन, जिसके अनुसार पत्रिकाअर्थशास्त्री मई 2006, दुनिया के सबसे अमीर माने जाते हैं धर्मार्थ संगठन, इसकी संपत्ति 36 बिलियन डॉलर तक पहुंच गई है
	कंपनी के संस्थापक में भी एक गंभीर खामी है, जो, हालांकि, उसे अपना साम्राज्य बनाने से नहीं रोक पाई। यह नुकसान है शराबखोरी। उनका कहना है कि जब कंप्राड ने पोलैंड के आपूर्तिकर्ताओं के साथ मिलकर काम करना शुरू किया तो उन्हें बोतल की आदत हो गई। डंडों ने तब तक कोई सौदा करने से इनकार कर दिया जब तक कि आपने उनके साथ कुछ बोतलें साझा नहीं कीं - उनके लिए यह उनके साथी की ओर से सम्मान का संकेत था। कंप्रैड समय-समय पर अत्यधिक शराब पीने से पीड़ित है, लेकिन उसकी शराब छोड़ने की कोई योजना नहीं है: "मुझे साल में तीन बार अपनी किडनी और लीवर को साफ करना पड़ता है, लेकिन मजबूत पेय को पूरी तरह से छोड़ने की मेरी कोई योजना नहीं है, क्योंकि यह जीवन की खुशियों में से एक है ।”
	आइकिया संस्थापक की एक अन्य विशेषता डिस्लेक्सिया है। डिस्लेक्सिया एक चयनात्मक सीखने की अक्षमता है। यह स्वयं को अलग-अलग तरीकों से प्रकट कर सकता है: भाषा सीखने की समस्याओं में, पढ़ने या लिखने के कौशल में महारत हासिल करने में, गणित की समस्याओं में। कंप्राड ने बड़ी कठिनाई से पढ़ना सीखा और संख्याओं को याद रखने में कठिनाई हुई। वैसे, यही कारण है कि प्रत्येक IKEA उत्पाद में आलेख संख्या के अतिरिक्त एक नाम होता है - इससे कंपनी के मालिक के लिए उसकी सूची को याद रखना आसान हो जाता है। बेडरूम फ़र्निचर का नाम नॉर्वे में स्थानों के नाम पर रखा गया है, कपड़े और पर्दों को स्त्रीलिंग कहा जाता है स्कैंडिनेवियाई नाम, कार्यालय फर्नीचर का नाम विभिन्न व्यवसायों के नाम पर रखा गया है, और बाथरूम की वस्तुओं का नाम स्वीडिश नदियों और झीलों के नाम पर रखा गया है।

इंगवार कंप्राड की दो बार शादी हुई थी। उनकी पहली शादी 10 साल तक चली, उनकी पहली पत्नी से कोई संतान नहीं थी। इस शादी से कंप्राड ने गोद ली हुई बेटीअन्निका. शादी टूट गई क्योंकि परिवार का मुखिया पूरी तरह से अपने व्यवसाय के विकास में डूबा हुआ था, और उसकी पत्नी इस तथ्य को स्वीकार नहीं कर सकी कि उसके पति के लिए परिवार की तुलना में काम अधिक महत्वपूर्ण था। जोड़े के तलाक के बाद, कंप्राड की पत्नी ने उन्हें अपनी बेटी से मिलने की अनुमति नहीं दी। अपनी पूर्व पत्नी की मृत्यु के बाद ही उन्होंने फिर से संवाद करना शुरू किया।

मार्गरेट स्टीनर्ट से दूसरी शादी 2011 में मार्गरेट की मृत्यु तक 48 साल तक चली। इस जोड़े की मुलाकात कंप्राड की इटली यात्रा के दौरान हुई थी। होने वाली पत्नीआइकिया के संस्थापक ने एक शिक्षक के रूप में काम किया।

अपनी दूसरी शादी से, इंगवार कंप्राड के तीन बेटे हैं जो अब अपने पिता का व्यवसाय संभालते हैं और उनकी तरह, विनम्रता और संयम से प्रतिष्ठित हैं - उदाहरण के लिए, वे कभी भी पत्रकारों को साक्षात्कार नहीं देते हैं और अपने भाग्य के वास्तविक आकार का खुलासा नहीं करते हैं।

अपने बेटों के बीच आंतरिक युद्ध से बचने के लिए जब उन्होंने अपने पिता की विरासत को विभाजित किया, तो कंप्राड ने एक चालाक योजना बनाई जिसके अनुसार आइकिया कंपनी को विभाजित नहीं किया जा सका। प्रत्येक बेटे के पास कंपनी के 33% शेयर हैं, लेकिन वे पैसे को प्रचलन से बाहर नहीं कर सकते हैं और इसे अपने विवेक से उपयोग नहीं कर सकते हैं।

30 मार्च को इंगवार कंप्राड 91 साल के हो जाएंगे। हालाँकि वह सेवानिवृत्त हो चुके हैं, फिर भी वे अपनी कंपनी के प्रबंधन और विकास के लिए विचार उत्पन्न करना और सलाह देना जारी रखते हैं। कंप्राड को ग्रह पर सबसे अमीर स्व-निर्मित लोगों में से एक माना जाता है।

आख़िरकार, उन्हें अपने माता-पिता से महत्वपूर्ण मदद नहीं मिली, उनके कोई प्रभावशाली दोस्त भी नहीं थे उच्च शिक्षावह समझ नहीं पाया - डिस्लेक्सिया के कारण वह विश्वविद्यालय नहीं गया। अपने चुने हुए क्षेत्र में उच्च प्रतिस्पर्धा ने उन्हें अपना विशेष रास्ता खोजने से नहीं रोका, जिसकी बदौलत संपूर्ण फर्नीचर साम्राज्य का निर्माण संभव हो सका। शायद हर कोई आधुनिक आदमी, में रहने वाले विकसित देशोंयूरोप, एशिया और अमेरिका में आइकिया स्टोर से फर्नीचर का कम से कम एक टुकड़ा मिलता है। वहीं, जब वे आइकिया को फोन करते हैं तो कंप्राड नाराज हो जाते हैं सबसे अच्छी कंपनीअपने क्षेत्र में: “प्रत्येक व्यक्ति और किसी भी कंपनी के पास बढ़ने की गुंजाइश है। और आइकिया भी कोई अपवाद नहीं है।” यह विनम्रता नहीं है, बल्कि सच्चा विश्वास है कि विकास कभी समाप्त नहीं होता है, कि आप हमेशा खुद को बेहतर बना सकते हैं, कि यदि आप वास्तव में चाहें तो बहुत कुछ हासिल कर सकते हैं। आख़िरकार, सफलता आपके सिर में है!

फ़र्नीचर और घरेलू सामान बेचने वाली स्वीडिश खुदरा श्रृंखला के संस्थापक इंगवार काँप्राड 27 जनवरी, 2018। अपनी वित्तीय संपत्ति (ब्लूमबर्ग ने अनुमान लगाया है कि यह $58.7 बिलियन है) के बावजूद, कम्प्राड को व्यवसायिक समुदाय में एक ऐसे व्यक्ति के रूप में जाना जाता है, जिसने अपना पूरा जीवन मितव्ययता से बिताया और पढ़ाया सावधान रवैयादूसरों की बातों को. के बारे में जीवन स्थितिऔर रोचक तथ्यएक उद्यमी की जीवनियाँ - एस्क्वायर चयन में.

- कंप्राड ने बचपन से ही उद्यमशीलता की गतिविधियों में संलग्न होना शुरू कर दिया था। उन्होंने स्टॉकहोम की एक फैक्ट्री से थोक मात्रा में माचिस खरीदी और उन्हें खुदरा में अपने पड़ोसियों को बेच दिया।

“मुझे अभी भी वह सुखद अनुभूति याद है जो मुझे महसूस हुई थी जब मैंने अपना पहला लाभ कमाया था। उस समय मेरी उम्र पाँच वर्ष से अधिक नहीं थी।”

- जब वह 17 वर्ष के थे, तो अपने पिता से उपहार के रूप में प्राप्त धन से, उन्होंने एक घरेलू सामान कंपनी की स्थापना की, जो बाद में IKEA बन गई।

— फ्लैट बक्सों में पैक किए गए फर्नीचर का विचार उनके मन में 50 के दशक में आया, जब उन्होंने अपने कर्मचारी को एक मेज के पैरों को खोलते हुए देखा ताकि वह ग्राहक की कार में फिट हो सके।

- IKEA कंपनी का नाम कंप्राड के शुरुआती अक्षरों - IK, उनके पारिवारिक फार्म एल्मटेरिड के नाम के बड़े अक्षर - E और निकटतम गांव अगुन्नरीड के नाम के पहले अक्षर - A से बना है।

“यह मुझे परेशान करता है जब कोई IKEA को दुनिया की सबसे अच्छी कंपनी कहता है। अभी भी सुधार की गुंजाइश है - हम आदर्श तक नहीं पहुँचे हैं।”

— 1942 से, इंगवार कंप्राड नाज़ी समर्थक संगठन "न्यू स्वीडिश मूवमेंट" के सदस्य थे, और नाज़ी पार्टी "स्वीडिश सोशलिस्ट असेंबली" के भी सदस्य थे।

उन्होंने "गॉट एन आइडिया!: द हिस्ट्री ऑफ आईकेईए" पुस्तक में इस अवधि के लिए दो अध्याय समर्पित किए और 1994 में कंपनी के कर्मचारियों को लिखे एक पत्र में समूह के साथ अपने संबंध का वर्णन इस प्रकार किया: सबसे बड़ी गलतीस्वजीवन"

- व्यवसायी बहुत मितव्ययी व्यक्ति था: उसने कबाड़ी बाजारों से कपड़े खरीदे, और "विकासशील देशों की यात्राओं के दौरान" अपने बाल कटवाना पसंद किया। उन्होंने इकोनॉमी क्लास में भी उड़ान भरी है और 15 वर्षों से अधिक समय तक उसी वोल्वो को चलाया है।

“मुझे लगता है कि मितव्ययिता आम तौर पर स्मालैंड (स्वीडिश प्रांत - एस्क्वायर) के निवासियों के स्वभाव में है। यदि आप मेरी ओर देखें उपस्थिति, आप देखेंगे कि मैं केवल वही पहनता हूं जो मैंने कबाड़ी बाजार से खरीदा था। ऐसा करके मैंने लोगों के लिए एक अच्छा उदाहरण स्थापित किया है।”

- जैसा कि फाइनेंशियल टाइम्स ने लिखा है, इंगवार कंप्राड "यूरोप के सबसे लोकप्रिय कर भगोड़ों में से एक था।" प्रकाशन के अनुसार, 1973 में स्वीडन में करों में भारी वृद्धि का विरोध करते हुए वह स्विट्जरलैंड चले गये। लेकिन 2014 में पत्नी की मौत के बाद वह वापस लौट आये.

- कंप्रैड डिस्लेक्सिया से पीड़ित था, जिससे उसका व्यवसाय प्रभावित हुआ। संख्यात्मक आलेखों को याद न रख पाने के कारण अनेक उत्पादों के नाम इसी प्रकार सामने आये।

- उन्होंने स्टिचिंग INGKA फाउंडेशन की स्थापना की, जो दुनिया के सबसे बड़े धर्मार्थ फाउंडेशनों में से एक है। फाउंडेशन का मिशन वास्तुकला और इंटीरियर डिजाइन के क्षेत्र में नवाचार को प्रोत्साहित करना और समर्थन करना है।

“एक टेबल को डिज़ाइन करना बहुत आसान है जिसकी कीमत $1,000 है। लेकिन केवल सर्वश्रेष्ठ ही $50 में एक टेबल बना सकता है।”

— अपने एक साक्षात्कार में उन्होंने स्वीकार किया कि कंपनी महिलाओं को प्रबंधकीय पदों पर नहीं रखती है।

“क्योंकि घर में सब कुछ महिलाएं ही तय करती हैं।”

एक बयान में, IKEA ने कहा कि इसके संस्थापक 20वीं सदी के महानतम उद्यमियों में से एक थे, जिन्हें न केवल करीबी रिश्तेदार, बल्कि कर्मचारी भी प्यार करते थे।

कंप्राड ने IKEA की स्थापना तब की जब वह सिर्फ 17 साल के थे और कंपनी को दुनिया के सबसे बड़े खुदरा विक्रेताओं में से एक बना दिया। 1980 के दशक के अंत में, उन्होंने IKEA के प्रबंधन से संन्यास ले लिया, लेकिन सलाहकार बने रहे।

हालाँकि कंप्राड ग्रह पर सबसे अमीर व्यक्तियों में से एक था, लेकिन उसकी प्रतिष्ठा एक कंजूस व्यक्ति के रूप में थी जो पिस्सू बाजारों में सेकेंड-हैंड कपड़े खरीदता था। उन्होंने स्वयं कहा कि स्मालैंड के निवासियों में निहित ऐसी मितव्ययिता ने उन्हें IKEA को एक शीर्ष वैश्विक ब्रांड बनाने में मदद की।

बीबीसी याद दिलाता है कि एक किशोर के रूप में, कंप्राड स्वीडिश नाज़ी आंदोलन में शामिल हो गए। 1940 के दशक में उन्होंने इसके लिए धन जुटाया और नए समर्थकों को आकर्षित किया। इसके बाद, सुडेटेनलैंड में जड़ें रखने वाले एक व्यापारी ने इसे अपने जीवन की सबसे बड़ी गलती बताया।

आइकिया के संस्थापक इंगवार कंप्राड दुनिया के सबसे अमीर लोगों में से एक हैं। 2012 में, ब्लूमबर्ग ने उनकी कुल संपत्ति $42.9 बिलियन होने का अनुमान लगाया, जिससे वह ग्रह पर 5वें सबसे अमीर व्यक्ति बन गये। उन्होंने अपने दिमाग की उपज को 70 से अधिक वर्षों तक प्रबंधित किया, केवल 89 वर्ष की आयु में सेवानिवृत्त हुए।

इंगवार कंप्राड, जन्म 30 मार्च, 1926। बचपन से ही उन पर अपने लिए पैसे कमाने का जुनून सवार था। पहले से ही पाँच साल की उम्र में, उन्होंने अपना पहला सौदा किया - व्यक्तिगत रूप से माचिस बेचने का, स्टॉकहोम में उनकी चाची द्वारा थोक में खरीदा गया। लड़के को वह सुखद एहसास जीवन भर याद रहेगा जब उसने अपना पहला कमाया हुआ पैसा अपने हाथों में पकड़ा था। बाद में, नन्हा इंगवार बीज, पोस्टकार्ड, क्रिसमस ट्री की सजावट, पेंसिल और पेन के पुनर्विक्रय में लगा हुआ था। इंगवार ने अपने द्वारा कमाए गए पैसे को मिठाइयों और मनोरंजन पर खर्च नहीं किया, बल्कि उसे बचाया। यहां तक कि जब वह युवा हो गए, तब भी उन्हें फुटबॉल और लड़कियों के साथ डेटिंग में कोई दिलचस्पी नहीं थी - उन्होंने अपनी छोटी व्यावसायिक परियोजनाओं से प्राप्त होने वाली हर चीज़ को बचाना जारी रखा। उनके माता-पिता ने उनसे पूछा कि अगर उन्होंने पैसा खर्च नहीं किया तो पैसा क्यों कमाया। उन्होंने उत्तर दिया - ताकि जब मैं अपना व्यवसाय शुरू करूं तो मेरे पास स्टार्ट-अप पूंजी हो।

इंगवार बचपन से ही अपने व्यवसाय के लिए एक विचार की तलाश में रहे हैं। कई कोशिशों के बाद उन्होंने सस्ता फर्नीचर बेचने का विचार बनाया।
तथ्य यह है कि 20वीं सदी के मध्य में फर्नीचर बहुत महंगा था। तब फर्नीचर को एक निवेश माना जाता था और कम से कम 20 साल की सेवा की उम्मीद के साथ खरीदा जाता था। अधिकांश आबादी को या तो अपने घर को सजाने के लिए लंबे समय तक बचत करने या अपने हाथों से फर्नीचर बनाने के लिए मजबूर होना पड़ा। 50 के दशक में सस्ते फर्नीचर की ओर रुझान पहले ही उभर चुका था, लेकिन अब तक यह काफी कमजोर था।

IKEA एक संक्षिप्त नाम है जो संस्थापक के नाम (इंगवार कांप्राड), परिवार के खेत का नाम (एल्मटारीड) और स्वीडिश गांव के नाम के पहले अक्षरों से बना है जिसके पास यह फार्म स्थित था और जिसमें कांप्राड ने अपना बचपन बिताया था (अगुन्नारीड)।
ऐसा लगता है कि नाम का यह चयन कंपनी के मालिक की महानता की इच्छा और साथ ही उसकी भावुकता दोनों को दर्शाता है। दिलचस्प बात यह है कि आईकेईए लोगो के शुरुआती संस्करणों में यूरोपीय बाजारों में विस्तार करने की अपनी महत्वाकांक्षाओं को उजागर करने के लिए "ई" अक्षर पर जोर दिया गया था। प्रारंभ में, IKEA के हस्ताक्षर रंग लाल और सफेद थे, जो बाद में पीले और नीले रंग में बदल गए, जो स्वीडिश राष्ट्रीय ध्वज के रंग थे।

उदाहरण के लिए, प्रतिस्पर्धियों की तुलना में सस्ता बेचने के लिए, इंगवार ने बहुत छोटे निर्माताओं के साथ अनुबंध किया जो उसकी खरीद पर निर्भर होंगे और कीमतें निर्धारित करने में सक्षम नहीं होंगे। फिर उन्होंने अपने फर्नीचर की कीमत और भी कम कर दी और इसे अलग-अलग खरीदना शुरू कर दिया और इसे अपने गोदाम में खुद ही असेंबल किया। कंपनी तेजी से बढ़ी और जल्द ही प्रतिस्पर्धियों को डंपिंग विक्रेता पर नकेल कसने की जरूरत महसूस हुई। कंप्राड को अब फ़र्निचर प्रदर्शनियों में भाग लेने की अनुमति नहीं थी (हालाँकि वह फिर भी किसी न किसी तरह से वहाँ घुसने में कामयाब रहा), और आपूर्तिकर्ताओं को उद्यमी का बहिष्कार करने और आपूर्ति से इनकार करने के लिए मजबूर किया गया। हालाँकि, कुछ आपूर्तिकर्ताओं ने प्रतिबंध के बावजूद आइकिया के साथ काम करना जारी रखा, लेकिन कम्प्राड ने जवाबी कार्रवाई की। उन्होंने अन्य देशों में कम लागत वाले आपूर्तिकर्ताओं की तलाश शुरू की और सोवियत पोलैंड में एक स्वीकार्य विकल्प पाया - यहां श्रम की लागत स्वीडन की तुलना में कम थी, और उत्पादों की गुणवत्ता अच्छी थी।

यह सिर्फ मितव्ययिता नहीं थी जिसने आइकिया संस्थापक को सफलता हासिल करने में मदद की। अपने काम में, इंगवार को हमेशा "कई लोगों के लिए बेहतर जीवन" के विचार द्वारा निर्देशित किया गया है। वह समझते थे कि एक व्यवसाय तभी विकसित और जीवित रह सकता है जब इससे लोगों को लाभ हो और किसी तरह उनके जीवन में सुधार हो। कंप्राड चाहता था कि सबसे कम आय वाले लोग सुंदर, सुरुचिपूर्ण फर्नीचर खरीदने में सक्षम हों। यह विचार आइकिया के मिशन में बदल गया।
इसमें कंप्राड हेनरी फोर्ड से काफी मिलता-जुलता है, जिन्होंने विलासिता को सुलभ बनाने का लक्ष्य भी रखा था - उनके काम की बदौलत, औसत आय वाला हर परिवार एक कार खरीद सकता है।

आइकिया के संस्थापक केवल दोपहर में फल खरीदते हैं, जब विक्रेता अपनी कीमतें कम कर देते हैं।
- हमेशा इकोनॉमी क्लास में उड़ान भरता है, और रेल से द्वितीय श्रेणी में यात्रा करता है और हमेशा अपना सामान खुद लेकर चलता है
- बिक्री पर सस्ते कपड़े खरीदता है
- मेट्रो और बस से काम पर जाता है और पेंशनभोगी डिस्काउंट कार्ड का उपयोग करता है
-खरीदारी करते समय हमेशा यह पूछने की आदत है कि क्या उसे वस्तु थोड़ी सस्ती मिल सकती है। यहां तक कि सुपरमार्केट में भी

साइट के पर्यवेक्षक ने स्वीडिश कंपनी के इतिहास का अध्ययन किया, जिसने आबादी के व्यापक क्षेत्रों के लिए फर्नीचर को सुलभ बनाया।

फ़र्निचर घर में आराम पैदा करने का एक महत्वपूर्ण हिस्सा है, और यह अजीब लग सकता है कि 20वीं सदी की शुरुआत में, विकसित देशों में भी, कई लोग इसे खरीदने का जोखिम नहीं उठा सकते थे। अच्छा फर्नीचर काफी महंगा था, और इसे मुख्य रूप से अमीर लोगों द्वारा खरीदा जा सकता था, जबकि बाकी लोग जो कुछ उनके पास था उससे संतुष्ट थे या इसे अपने हाथों से बनाते थे।

ऐसी परिस्थितियों का सामना युवा स्वीडिश उद्यमी इंगवार कंप्राड को करना पड़ा, जो 1948 में फर्नीचर व्यवसाय में रुचि रखने लगे। सबसे अधिक संभावना है, वह कल्पना भी नहीं कर सका कि यह विचार अंततः उसे विश्वव्यापी बनाने की अनुमति देगा मशहूर ब्रांड 30 बिलियन डॉलर से अधिक का कारोबार।

इंगवार कंप्राड का जन्म 1926 में हुआ था और उन्होंने अपना बचपन अपने माता-पिता के खेत में बिताया। पहले से मौजूद बचपनलड़का अपनी उद्यमशीलता क्षमताओं के लिए प्रसिद्ध था। पाँच साल की उम्र में, इंगवार ने अपने पड़ोसियों को माचिस बेचना शुरू कर दिया, यह जानकर कि स्टॉकहोम में उन्हें बहुत सस्ते में खरीदा जा सकता है। लड़के की चाची ने उसे सामान की पहली खेप खरीदने में मदद की। इंगवार ने बाद में कहा कि वह क्षण जब उन्होंने माचिस की पहली खेप बेची थी, वह उनकी बचपन की सबसे अच्छी याद बन गई।

यह जल्द ही स्पष्ट हो जाएगा कि यह उनके आगे के प्रयासों से पहले एक छोटा सा वार्म-अप था। कंप्राड के जीवनीकारों का कहना है कि व्यापार करने की क्षमता उन्हें उनके पिता के रिश्तेदारों से मिली थी। इंगवार के दादाजी का अपना था छोटा व्यवसाय- हालाँकि, अंत में वह लगभग टूट गया और आत्महत्या कर ली। पारिवारिक व्यवसाय को उनकी दादी द्वारा बहाल करना पड़ा, जिन्होंने इंगवार के विकास को महत्वपूर्ण रूप से प्रभावित किया और यहां तक कि उन्हें कई व्यावसायिक सबक भी सिखाए।

असामान्य रूप से उद्यमशील लड़का बड़ा हुआ, और उसके लक्ष्य उसके साथियों के हितों से अलग होते गए। में स्कूल वर्षकंप्राड अधिकांशपैसे कमाने के नए तरीकों की तलाश में समय बिताया और मिले पैसे को खिलौनों और मिठाइयों पर बिल्कुल भी खर्च नहीं किया - इसके बजाय, उन्होंने इसे बचाया। जब परिवार ने लड़के से पूछा कि उसे इतने पैसे की आवश्यकता क्यों है, तो उसने उत्तर दिया: "व्यवसाय का विस्तार करने के लिए।" एक बच्चे के रूप में, इंगवार ने अपना हाथ आजमाया अलग - अलग क्षेत्रमाचिस बेचने से लेकर मछली पकड़ने तक।

17 साल की उम्र तक कंप्राड ने अच्छी खासी रकम जमा कर ली थी, जिसके बाद उन्होंने अपने पिता से पैसे उधार लिए और अपनी खुद की कंपनी खोली। IKEA एक संक्षिप्त शब्द है जो उद्यमी के पहले और अंतिम नाम के पहले अक्षरों और उस खेत और गांव के नाम से बना है जहां वह बड़ा हुआ था। यह 1943 था, पूरी दुनिया में युद्ध छिड़ा हुआ था, जिसका, सौभाग्य से, स्वीडन पर लगभग कोई प्रभाव नहीं पड़ा। सबसे पहले, इंगवार ने बुनियादी आवश्यकताओं में व्यापार की स्थापना की। काम का पहला मॉडल माल की डाक भेजना था। युवा उद्यमी को गेट्टरबर्ग वाणिज्यिक स्कूल में काम और अध्ययन को संयोजित करने के लिए मजबूर होना पड़ा, जहां, जैसा कि वह खुद कहते हैं, उन्होंने बहुत कुछ सीखा।

उस समय लेखन सामग्री की विशेष माँग होने लगी। मुनाफा बढ़ाने के लिए, युवा आदमी चल रहा हैएक जोखिम भरा कदम उठाता है: क्रेडिट पर 500 मुकुट निकालता है और उनके लिए ऑर्डर देता है बॉलपॉइंट पेनफ्रांस से।

जब अंततः माल आ गया, तो उद्यमी को एहसास हुआ कि उसे अपना कर्ज चुकाने के लिए उन्हें जल्दी से बेचने की जरूरत है। यह कार्य आसान नहीं था, लेकिन कंप्राड ने फिर भी खरीदारों को अपनी प्रस्तुति के लिए आकर्षित करने का एक तरीका ढूंढ लिया। उन्होंने अखबार को एक नोट दिया जिसमें उन्होंने प्रत्येक आगंतुक को एक कप कॉफी और एक बन खिलाने का वादा किया। प्रस्ताव से प्रेरित होकर, लोग सचमुच उसकी प्रस्तुति में शामिल हो गए। एक हजार से अधिक मेहमान एकत्र हुए और यह एक आपदा थी। युवा उद्यमी समझ गया कि उसे सभी का इलाज करना होगा, अन्यथा उसके नाम को नुकसान होगा। बड़ी कठिनाई और काफी खर्च के बाद भी वह ऐसा करने में सफल रहे।

पेन की प्रस्तुति बड़ी सफल रही और उत्पाद बहुत जल्दी बिक गया। इंगवार ने पहले ऋण चुकाया और फिर कभी इसे वापस नहीं लिया। उन्होंने ग्राहकों को आकर्षित करने में विज्ञापन के महत्व के बारे में सोचना शुरू किया - भविष्य में यह उनकी कंपनी को एक साम्राज्य में बदलने में मुख्य कारकों में से एक बन जाएगा। इस प्रचार का एक और परिणाम प्रत्येक IKEA ब्रांड स्टोर में एक रेस्तरां की अनिवार्य उपस्थिति थी।

1945 में, कमर्शियल स्कूल से स्नातक होने के बाद, युवा उद्यमी को फ़ॉरेस्ट ओनर्स एसोसिएशन में क्लर्क के रूप में काम करने के लिए भेजा गया था। इंगवार ने यहां भी समय बर्बाद नहीं किया: उन्होंने प्रबंधकों में से एक से आरी बेचने का अधिकार प्राप्त किया। व्यवसाय मॉडल नहीं बदला, युवक को स्वतंत्र रूप से बिक्री के लिए सामान पहुंचाने के लिए मजबूर होना पड़ा। उनके रिश्तेदारों ने उन्हें अमूल्य सहायता प्रदान की, जिन्होंने इंगवार के सभी प्रयासों का समर्थन किया।

एक साल बाद, कंप्राड को सेना में शामिल किया गया। एक सक्रिय और बहुत कुशल युवक ने तुरंत यूनिट कमांडर का विश्वास जीत लिया और उसे अक्सर रात की छुट्टी लेने की अनुमति मिल गई। इससे उन्हें एक छोटा कार्यालय किराए पर लेने और अपना खुद का व्यवसाय चलाने की अनुमति मिली।

1948 में, कंप्राड ने अपने व्यवसाय के विस्तार के बारे में सोचना शुरू किया। उसे यह एहसास हुआ: फर्नीचर वह है जिसका उपयोग हर कोई किसी न किसी तरह से करता है। समस्या यह है कि तब यह काफी महंगा था और पैसा कमाने के लिए इस उत्पाद को सार्वजनिक रूप से उपलब्ध कराना जरूरी था। खुद इंगवार के मुताबिक इस दिशा में काम करने के पक्ष में आखिरी तर्क यह था कि उनके प्रतिस्पर्धी भी ऐसा करने की कोशिश कर रहे थे. उसी वर्ष, IKEA का विस्तार हुआ: कंपनी के प्रमुख, जो एकमात्र कर्मचारी भी हैं, अपने दम पर कई दिशाओं में काम करने से निराश होकर, अंततः पहले कर्मचारी को काम पर रखा। 1950 तक, कंपनी ने पहले से ही चार लोगों को रोजगार दिया था।

कंप्राड ने अपना सारा समय सस्ता फ़र्निचर ढूँढ़ने में बिताया - सबसे पहले यह विभिन्न प्रकार के छोटे उत्पादन थे जिन्हें बेचा नहीं जा सका उच्च कीमत. इसके प्रतिस्पर्धियों ने भी लागत कम करने की कोशिश की, लेकिन वे IKEA के समान कीमतें नहीं दे सके। समय के साथ, इंगवार का दृष्टिकोण बदल गया, और फर्नीचर को दोबारा बेचने के बजाय, उन्होंने अलग-अलग हिस्सों को खरीदना और उन्हें अपने छोटे कारखाने में इकट्ठा करना शुरू कर दिया, जिससे कीमतें और कम हो गईं। तब कंप्राड का प्रसिद्ध फॉर्मूला सामने आया - बहुत सारे पैसे के लिए 60 कुर्सियों की तुलना में 600 कुर्सियाँ सस्ते में बेचना बेहतर है।

जल्द ही असंतोष की लहर उठी, जो गंभीर प्रतिस्पर्धा की शुरुआत का संकेत थी। सबसे पहले, कंपनी के उत्पादों को अब फ़र्निचर मेलों में अनुमति नहीं दी गई, जहाँ आमतौर पर सभी नए उत्पाद प्रस्तुत किए जाते थे। कंप्राड को इन घटनाओं में चालाकी से कार की पिछली सीट पर छुपकर भागना पड़ा। IKEA के खिलाफ लड़ाई बेतुकेपन के बिंदु पर पहुंच गई: एक बार इंगवार पर अपने ही भवन में आयोजित एक प्रदर्शनी में उत्पाद बेचने के लिए जुर्माना लगाया गया था।

कंप्राड हार नहीं मानने वाला था और उसके प्रतिस्पर्धियों को एहसास हुआ कि उसे ऐसे तरीकों से रोका नहीं जा सकता। उन्होंने आपूर्तिकर्ताओं को घोषणा करने की धमकी देते हुए आखिरी संभव कदम उठाया युवा व्यवसायीबहिष्कार। लेकिन उससे भी कोई मदद नहीं मिली. यह कंप्राड के मूल उद्यमशीलता दृष्टिकोण के साथ-साथ स्वीडन में कंपनी के उत्पादों की असामान्य लोकप्रियता के कारण था।

ऐसी प्रसिद्धि उन नवाचारों की बदौलत संभव हुई जो इंगवार ने व्यवसाय में पेश किए। उनमें से पहली विज्ञापन पुस्तिका "आईकेईए से समाचार" थी, जिसका उद्देश्य कम आय वाले लोगों के लिए था, आधुनिक कैटलॉग का एक प्रोटोटाइप जो ग्राहकों को आकर्षित करने वाला था। पहले कुछ वर्षों तक, पुस्तिका में फर्नीचर का बिल्कुल भी विज्ञापन नहीं किया गया, बल्कि लिखने के लिए परिचित कलमों का विज्ञापन किया गया।

इसके अलावा, बेचे गए उत्पादों की सस्तीता और आपूर्तिकर्ताओं के साथ बातचीत करने की इंगवार की क्षमता ने मदद की - उनमें से कुछ ने सभी प्रतिबंधों के बावजूद, युवा उद्यमी के साथ सहयोग किया।

फ़र्नीचर और घरेलू सामान बेचने वाली स्वीडिश खुदरा श्रृंखला के संस्थापक इंगवार काँप्राड 27 जनवरी, 2018। अपनी वित्तीय संपत्ति (ब्लूमबर्ग ने अनुमान लगाया है कि यह $58.7 बिलियन है) के बावजूद, कम्प्राड को व्यापारिक समुदाय में एक ऐसे व्यक्ति के रूप में जाना जाता है, जिसने अपना पूरा जीवन मितव्ययता से बिताया और दूसरों को चीजों की देखभाल करना सिखाया। एक उद्यमी की जीवनी से जीवन स्थितियों और दिलचस्प तथ्यों के बारे में - एस्क्वायर चयन में.

उन्होंने इस अवधि के लिए "आई हैव एन आइडिया!: द हिस्ट्री ऑफ आईकेईए" पुस्तक के दो अध्याय समर्पित किए और 1994 में, कंपनी के कर्मचारियों को लिखे एक पत्र में, उन्होंने समूह के साथ अपने जुड़ाव को "अपने जीवन की सबसे बड़ी गलती" कहा।

“मुझे लगता है कि मितव्ययिता आम तौर पर स्मालैंड (स्वीडिश प्रांत - एस्क्वायर) के निवासियों के स्वभाव में है। यदि आप मेरी शक्ल-सूरत पर नज़र डालें, तो आप देखेंगे कि मैं केवल वही पहनता हूँ जो मैंने कबाड़ी बाज़ार से खरीदा था। ऐसा करके मैंने लोगों के लिए एक अच्छा उदाहरण स्थापित किया है।”

“क्योंकि घर में सब कुछ महिलाएं ही तय करती हैं।”

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