ल्युकोइल कुठे खोलवर शोधत आहे... अमेरिकेत? बाश्नेफ्ट आणि ल्युकोइल सोबतचा घोटाळा “फेअरवेल, न धुतलेला रशिया...” चालू आहे.

सबबोटिन व्हॅलेरी सर्गेविच (जन्म 1974, ट्यूमेन, खांटी-मानसी ऑटोनॉमस ऑक्रग, आरएसएफएसआर, यूएसएसआर) - तेल कंपनी LUKOIL चे शीर्ष व्यवस्थापक. 1996 मध्ये त्यांनी ट्यूमेन स्टेट युनिव्हर्सिटीमधून पदवी प्राप्त केली. 1996-1998 मध्ये त्यांनी एंग्लिया बिझनेस स्कूल, केंब्रिज (यूके) येथे शिक्षण घेतले, त्यांना मास्टर ऑफ बिझनेस अॅडमिनिस्ट्रेशन ही पदवी मिळाली.

1998-2000 मध्ये - आर्थिक विश्लेषक, LUKOIL-Prague चे आर्थिक व्यवस्थापक. 2000-2001 मध्ये - LUKOIL-Bulgaria चे उपमहासंचालक. 2001-2002 मध्ये - स्विस व्यापारी लुकोइल लिटास्कोच्या मॉस्को प्रतिनिधी कार्यालयाचे आर्थिक व्यवस्थापक. 2002-2003 मध्ये - LUKOIL Pan-Americas (USA) चे उप महासंचालक. 2003-2005 मध्ये - LUKOIL च्या संचालक मंडळाच्या कार्यालयाचे प्रथम उपप्रमुख. 2005-2007 मध्ये - LUKOIL च्या पुरवठा आणि विक्रीच्या मुख्य विभागाचे प्रथम उपप्रमुख. ऑक्टोबर 2007 ते फेब्रुवारी 2017 पर्यंत - LUKOIL च्या मुख्य पुरवठा आणि विक्री विभागाचे उपाध्यक्ष-प्रमुख. फेब्रुवारी 2017 पासून - LUKOIL - Litasco च्या आंतरराष्ट्रीय व्यापारी संचालक मंडळाचे अध्यक्ष.

तेल व्यापाराच्या बाजारपेठेत लुकोइल व्यापाऱ्याने एक प्रमुख स्थान कसे घेतले

रशियन तेल व्यवसायासाठी लिटास्को ही एक अद्वितीय घटना आहे. असे दिसते की रशियन वंशाचा हा एकमेव तेल व्यापारी आहे जो केवळ परदेशी तेल आणि पेट्रोलियम उत्पादने विकत नाही तर संबंधित कंपन्यांच्या पुरवठ्याशी तुलना करता असे खंड देखील विकतो.

रोझनेफ्टने LUKOIL सोबतचा बॅशनेफ्टचा मोठा करार शेड्यूलपूर्वीच संपुष्टात आणला

बाश्नेफ्टमधील कंट्रोलिंग स्टेक खरेदी केल्यानंतर दोन आठवड्यांनंतर, रोझनेफ्टने तीन उफा रिफायनरीजसाठी तेल खरेदी आणि पेट्रोलियम उत्पादनांच्या विक्रीवरील LUKOIL सोबतचा करार रद्द करण्याचा निर्णय घेतला. या करारांची एकूण रक्कम सुमारे 400 अब्ज रूबल होती.

Alekperov Yevtushenkov चे अनुसरण करेल का?

सिस्टेमा होल्डिंगचे मालक व्लादिमीर येवतुशेन्कोव्ह याच्या अटकेनंतर, राज्य ल्युकोइलचे मुख्य भागधारक, वागीट अलेकपेरोव्ह यांच्याविरुद्ध देखील आपले दावे सादर करू शकते.

मॉस्को (रॉयटर्स) - रशियाची सर्वात मोठी खाजगी तेल कंपनी ल्युकोइलने सरकारी मालकीच्या रोझनेफ्टशी संबंधांमधील गुंतागुंतीच्या दरम्यान तेल पुरवठा आणि विक्रीसाठी आपल्या उपाध्यक्षाची बदली केली आहे, परिस्थितीशी परिचित असलेल्या तीन स्त्रोतांनी रॉयटर्सला सांगितले.

मॉस्कोमधील गॅस स्टेशनवर ल्युकोइल लोगो. रशियाची सर्वात मोठी खाजगी तेल कंपनी ल्युकोइलने सरकारी मालकीच्या रोझनेफ्टशी संबंधांमधील गुंतागुंतीमध्ये तेल पुरवठा आणि विक्रीसाठी उपाध्यक्ष बदलले आहेत, परिस्थितीशी परिचित असलेल्या तीन स्त्रोतांनी रॉयटर्सला सांगितले. रॉयटर्स/मॅक्सिम शेमेटोव्ह

त्यांच्या मते, व्हॅलेरी सबबोटिन, 0.0152% लुकोइल समभागांचे मालक, ज्यांनी 18 वर्षे कंपनीत काम केले, ज्यात उपाध्यक्ष म्हणून शेवटच्या नऊ जणांचा समावेश आहे, लुकोइलच्या ट्रेडिंग कंपनी, लिटास्कोमध्ये व्यवस्थापनाच्या पदावर जात आहे आणि त्यांची जागा आधीच आहे. तेल शुद्धीकरण, पेट्रोकेमिकल्स आणि गॅस प्रक्रियेसाठी पूर्वी ल्युकोइलचे उपाध्यक्ष असलेले वदिम वोरोबिएव्ह यांनी घेतले.

लुकोइल प्रेस सेवेने कंपनीतील कर्मचारी बदलांवर भाष्य करण्यास नकार दिला. रॉयटर्सने फोन आणि ईमेलद्वारे सबबॉटिनशी संपर्क साधण्याचा प्रयत्न केला, परंतु त्याने प्रतिसाद दिला नाही.

ल्युकोइल ही रशियन फेडरेशनमधील सर्वात मोठी खाजगी तेल कंपनी आहे आणि रोझनेफ्ट नंतर देशातील दुसरी सर्वात मोठी तेल कंपनी आहे. दोघेही रशियन तेल बाजारातील प्रमुख आणि सक्रिय खेळाडू आहेत, ज्यांचे हितसंबंध वेगवेगळ्या विभागांमध्ये एकापेक्षा जास्त वेळा संघर्ष झाले आहेत, मग ते क्षेत्र, मालमत्ता किंवा तेल आणि पेट्रोलियम उत्पादनांच्या खरेदीदारांसाठी संघर्ष असो.

गेल्या दोन महिन्यांत, रशियाचे अध्यक्ष व्लादिमीर पुतिन यांचे दीर्घकाळचे सहकारी इगोर सेचिन यांच्या नेतृत्वाखालील रोझनेफ्टने अनेक मोठे व्यवहार केले आहेत, ज्यात ल्युकोइल भागीदार बाश्नेफ्टचे अधिग्रहण, भारतातील सर्वात मोठ्या तेल शुद्धीकरण कंपनी एस्सारमधील भागभांडवल खरेदी आणि Rosneft मध्येच समभागांची विक्री.

सेचिन त्वरीत 19.5 टक्के Rosneft ची कतारच्या सार्वभौम निधीला आणि व्यापारी Glencore ची विक्री सुरक्षित करू शकला, ज्यामुळे रशियन बजेटला अत्यंत आवश्यक असलेले 10.5 अब्ज युरो मिळाले. आणि जरी निरीक्षकांनी या कराराच्या परिणामकारकतेवर शंका व्यक्त केली असली तरी, पुतिन यांनी रोझनेफ्टच्या प्रमुखाच्या प्रयत्नांची प्रशंसा केली, ज्यांनी असे म्हटले की हा करार केवळ पुतिनच्या वैयक्तिक योगदानामुळेच शक्य आहे.

तत्पूर्वी, बाश्नेफ्टला जोडण्याच्या प्रक्रियेदरम्यान, सेचिनने सर्वोच्च सत्तेतील कराराच्या प्रतिकारावर मात केली.

अशा प्रकारे, रशियाचे माजी आर्थिक विकास मंत्री अलेक्सी उलुकाएव, ज्यांना 15 नोव्हेंबर रोजी भ्रष्टाचाराच्या आरोपाखाली अटक करण्यात आली होती, त्यांनी जुलैमध्ये रोझनेफ्टला बाशनेफ्टसाठी "अयोग्य खरेदीदार" म्हटले, रशियन राज्य संस्थांनी अहवाल दिला.

रॉयटर्सच्या स्त्रोतांपैकी एकाने सबबॉटिनच्या जाण्याला बाशनेफ्टमधील कंट्रोलिंग स्टेकसाठी रोझनेफ्टशी लढा गमावल्याच्या परिणामांशी जोडला आहे.

“ल्युकोइलने बाश्नेफ्टबरोबर जवळून काम केले, खरोखर ते विकत घ्यायचे होते, परंतु रोझनेफ्ट, असे दिसून आले, तो मार्गात उभा राहिला आणि करारानंतर लगेचच तेल विक्री योजनेला आकार देण्यास सुरुवात केली, स्वाभाविकच, ल्युकोइलच्या बाजूने नाही. येथे चांगले संबंध असू शकत नाहीत,” रशियन तेल बाजारातील एका व्यापाऱ्याने सांगितले.

देशांतर्गत बाजारपेठेत कंपनीचे व्यापार धोरण तयार करण्यासाठी आणि निर्यातीसाठी तेलाचा पुरवठा करण्यासाठी लुकोइल येथे सबबोटिन जबाबदार होते.

12 ऑक्टोबर 2016 रोजी, रोझनेफ्टचे प्रेस सेक्रेटरी मिखाईल लिओन्टेव्ह यांनी डोझड टीव्ही चॅनेलवर सांगितले की रोझनेफ्टला बाशनेफ्ट आणि त्याच्या ऑपरेटिंग क्रियाकलापांबद्दल बरेच प्रश्न आहेत, ज्यात ल्युकोइल आणि बाशनेफ्टमधील तेल विक्रीशी संबंधित समस्या आहेत.

रोझनेफ्टने रॉयटर्सच्या विनंतीला उत्तर देताना सांगितले की "बॅशनेफ्टच्या मालमत्तेसाठी लॉजिस्टिक समर्थन प्रामुख्याने आर्थिक व्यवहार्यतेवर आधारित केले जाईल. कंपनीकडे सध्या सक्रिय करार आहे. त्याचे पॅरामीटर्स बदलणे शक्य आहे - त्याच्या व्यवसाय योजनेच्या आवश्यकतांवर आधारित, रोझनेफ्ट त्याच्या उत्पादनांसाठी इष्टतम पुरवठा मार्ग निर्धारित करेल.

बाश्नेफ्टच्या खाजगीकरणादरम्यान, लुकोइलने रोझनेफ्टला मालमत्ता सोपवली आणि भागविक्रीचा निर्णय घेईपर्यंत शर्यत सोडली. बाश्नेफ्टवर नियंत्रण मिळविल्यानंतर, रोझनेफ्टने ल्युकोइलसह बश्कीर कंपनीचे सर्व करार संपुष्टात आणण्यासाठी विशेष काळजी घेतली.

अशा प्रकारे, नोव्हेंबरपासून, रोझनेफ्टने बाश्नेफ्टच्या बश्कीर रिफायनरीजसाठी ल्युकोइलकडून तेल खरेदी करणे थांबवले, जरी ल्युकोइल हा सर्वात मोठा पुरवठादार होता, दरमहा सुमारे 500,000 टन तेल पाठवत होता.

त्याच वेळी, रोझनेफ्टने गॅझप्रॉम नेफ्टसह बश्कीर रिफायनरींना तेलाच्या पुरवठ्यासाठी करार संपुष्टात आणला नाही, जरी या कराराअंतर्गत खरेदीचे प्रमाण लक्षणीयरीत्या कमी होते - दरमहा 50,000 टनांपेक्षा कमी.

रोझनेफ्टमध्ये बाशनेफ्टच्या विलीनीकरणानंतर एक निराकरण न झालेली समस्या नावाच्या फील्डमधून तेल विपणन करण्याची योजना राहिली आहे. ट्रेब्स आणि ते. टिटोव्ह, ज्याचा ऑपरेटर बाश्नेफ्ट-पॉलियस आहे, ज्यामध्ये बाश्नेफ्ट 74.9 टक्के आणि ल्युकोइल - 25.1 च्या मालकीचे आहे, व्यापारी म्हणतात.

शेतातील तेल खर्यागा-वरंडेय पाइपलाइनमधून वरांडे टर्मिनलपर्यंत जाते, संपूर्ण पायाभूत सुविधा ल्युकोइलच्या मालकीची आहे आणि वारंडे मिश्रणाचा भाग म्हणून पाठवले जाते. पुरवठा सुरू झाल्यापासून, लिटास्को कच्च्या मालाचे विपणन करत आहे.

लिटास्कोला पुरवठ्यासाठीचा करार 2016 च्या शेवटपर्यंत वैध आहे, परंतु सध्या ट्रेब्स आणि टिटोव्हकडून तेल पुरवण्यासाठी कोणतेही पर्यायी मार्ग नाहीत, असे उद्योग सूत्रांचे म्हणणे आहे.

“रोसनेफ्टकडे बरेच पर्याय नाहीत: एकतर शांततेने लिटास्कोला सहकार्य करणे सुरू ठेवा आणि ल्युकोइलच्या पायाभूत सुविधांचा वापर करा किंवा वरांडेमधील संपूर्ण पायाभूत सुविधा विकत घेण्याचा प्रयत्न करा, जरी ल्युकोइल ते विकू इच्छित नसले तरी,” उद्योग स्रोत सांगतो.

त्यांच्या मते, गेल्या महिन्यात ट्रेब्स आणि टिटोव्हमधून तेलाची निर्यात ही रोझनेफ्ट आणि ल्युकोइल यांच्यातील संबंधांमध्ये सर्वात महत्त्वाची समस्या आहे.

“असे दिसते की ट्रेब्समध्ये सर्व काही गुंतागुंतीचे आहे: मुदत संपत आहे, सेचिनला ल्युकोइलद्वारे तेल अजिबात पुरवठा करायचा नाही, परंतु पैसे नसल्यामुळे पर्याय नाहीत. हे क्षेत्र सक्रिय विकासाच्या टप्प्यात आहे, जर मतभेदांमुळे उत्पादन थांबवले गेले तर ते अपयशी ठरेल,” वाटाघाटींशी परिचित असलेल्या एका उद्योग स्रोताने सांगितले.

बाजारातील सहभागींना अशी भीती वाटते की तेल पुरवठ्यासाठी जबाबदार असलेल्या शीर्ष व्यवस्थापकातील बदलामुळे रशियन फेडरेशनच्या देशांतर्गत बाजारपेठेत कच्च्या मालाचा पुरवठा कमी होऊ शकतो.

“ल्युकोइलने देशांतर्गत बाजारात बरेच तेल पाठवले आणि आता हे पुरवठा कमी होईल की नाही हे स्पष्ट नाही. आता, कोणत्याही परिस्थितीत, ज्या कंपन्यांनी बदली योजनांअंतर्गत ल्युकोइलबरोबर काम केले त्यांना जानेवारीपर्यंत काहीही मिळाले नाही, ”एका व्यापाऱ्यांनी सांगितले.

कंपनीचे वरिष्ठ उपाध्यक्ष व्हॅलेरी सबबोटिन हे आंतरराष्ट्रीय कंपनी लिटास्कोचे प्रमुख असतील. Vagit Alekperov मालमत्ता काढून घेत आहे का?

फेब्रुवारीच्या सुरूवातीस, ल्युकोइल येथे मोठ्या प्रमाणात कर्मचारी बदल झाले. त्यापैकी एक म्हणजे पुरवठा आणि विक्रीसाठी कंपनीचे वरिष्ठ उपाध्यक्ष व्हॅलेरी सबबोटिन यांचे निर्गमन. ते ल्युकोइलसाठी आंतरराष्ट्रीय व्यापारी लिटास्कोचे प्रमुख असतील.

ल्युकोइल कंपनीच्या सूत्रांच्या म्हणण्यानुसार, व्हॅलेरी सबबोटिन रशियाला “गुडबाय” म्हणण्यास तयार आहे, कारण त्याने आधीच अमेरिकेच्या नागरिकत्वासाठी अर्ज केला आहे आणि त्याला ग्रीन कार्ड देखील मिळाले आहे. आणि त्याच्या कुटुंबाने त्यांच्या मातृभूमीचा बराच काळ निरोप घेतला होता. आणि सुबॉटिन स्वतः रशियापेक्षा स्वित्झर्लंडमध्ये जास्त वेळ घालवतात. स्वित्झर्लंडमधून तो लुकोय-लिटास्को ही ट्रेडिंग कंपनी चालवतो.

तत्वतः, ल्युकोइलने आंतरराष्ट्रीय मालमत्तेचे व्यवस्थापन दीर्घकाळ चांगले केले आहे. आणि ब्रिटीश व्हर्जिन आयलंडमध्ये नोंदणीकृत असलेल्या लुकॉय ओव्हरसीज कंपनीच्या मदतीने तो हे करतो. काही कारणास्तव, कंपनीचे कार्यालय मॉस्कोमध्ये नाही तर यूएईमध्ये आहे. आणि हे असूनही ल्युकोइल स्वतःला राष्ट्रीय कंपनी म्हणून स्थान देते.

तेव्हा ल्युकोइल व्यवस्थापनाच्या मनात कोणता बदल झाला? अशा पाश्चात्य समर्थक भावना कोठून येतात? आणि सर्वकाही, ते बाहेर वळते, सोपे आहे. या वर्षी 13 जानेवारी रोजी, अमेरिकेने रशियातील व्यक्ती आणि कंपन्यांवरील निर्बंध एक वर्षासाठी वाढवले.

आणि जर बहुतेक कंपन्यांनी, मंजूरी लक्षात घेऊन त्यांचा व्यवसाय देशात विकसित केला, तर ल्युकोइलने उघडपणे, नाईटची वाटचाल करण्याचा निर्णय घेतला - आपला व्यवसाय परदेशात हलवण्याचा. आणि कुठेही नाही, तर अमेरिकेलाच. तर, हे शक्य आहे की आम्ही लवकरच ल्युकोइल-अमेरिका या नवीन कंपनीबद्दल जाणून घेऊ.

असे म्हणता येणार नाही की हे आश्चर्यचकित होईल, कारण ल्युकोइल वागीट अलेकपेरोव्ह आणि लिओनिड फेडूनचे मालक केवळ परदेशातच व्यवसाय करत नाहीत तर तेथे सतत मालमत्ता हस्तांतरित करतात.

ल्युकोइल कुठे खोलवर जायचे ते शोधत आहे

ल्युकोइलच्या सह-मालकांचा आधीपासूनच एक अमेरिकन व्यवसाय आहे - पॅनाटलांटिक एक्सप्लोरेशन कंपनी, जी त्यांनी 2010 मध्ये परत विकत घेतली. कंपनीच्या संचालक मंडळाचे अध्यक्ष ओल्गा प्लाक्सिना आहेत, जे ल्युकोइलच्या मालमत्तेचे व्यवस्थापन करणार्‍या आयएफडी कॅपिटलच्या मंडळाचे अध्यक्ष देखील आहेत.

Panatlantic Exploration खोल-समुद्र ड्रिलिंगमध्ये गुंतलेले आहे. व्यवसाय हा भांडवल-केंद्रित आहे. एका विहिरीची किंमत सुमारे $100 दशलक्ष आहे आणि यशाची शक्यता 30% आहे. कंपनीचे कार्यालय अमेरिकेतील तेलाची राजधानी ह्यूस्टन येथे आहे. कंपनीतील लुकोइलची गुंतवणूक आधीच $100 दशलक्ष ओलांडली आहे.

कंपनीचे परिचालन व्यवस्थापन लिओनिड फेडून चालते. तज्ज्ञांच्या मते, अशा प्रकल्पांचे मूल्यमापन एक-दोन वर्षांत केले जात नाही, तर अनेक दशकांसाठी डिझाइन केलेले असते. वरवर पाहता, अलेकपेरोव्ह आणि फेडुन 2010 मध्ये परत आले. निर्बंधांपूर्वी, आम्ही गंभीरपणे आणि कायमस्वरूपी अमेरिकेत जाण्याचा निर्णय घेतला. आणि त्यांनी यासाठी एक नवीन स्प्रिंगबोर्ड तयार केला.

लिओनिड फेडून

लुकोइलचे ऑफशोअर बालपण

1999 मध्ये ल्युकोइल शेअरधारकांमध्ये पहिली ऑफशोर कंपनी दिसली. याआधी, कंपनीचे भागधारक अगदी पारदर्शक होते - राज्य, स्वतः ल्युकोइलशी संलग्न कंपन्या, गुंतवणूक बँका आणि अमेरिकन कंपनी ARCO. कदाचित त्या वेळी कंपनीच्या मालकांना अमेरिकेबद्दल प्रेम निर्माण झाले असेल?

आणि जर अमेरिका हा वादग्रस्त मुद्दा असेल, तर ल्युकोइलचे ऑफशोअर जीवन तेव्हापासूनच सुरू झाले. कंपनीचे नाव रिफॉर्मा इन्व्हेस्टमेंट होते, तिच्याकडे 9% शेअर्स होते.

लुकोइलच्या अधिकाऱ्यांनी स्वत:च गोंधळात हात वर केले. जसे की, ही कोणत्या प्रकारची कंपनी आहे याची आम्हाला कल्पना नाही. त्यामागे काही अज्ञात गुंतवणूकदारांचा समूह आहे. तथापि, सर्वकाही म्हटले की सर्व काही सर्वांना चांगले ठाऊक होते.

स्पर्धेसाठी फक्त एक अर्ज सादर केला गेला होता, कारण दुसऱ्या अर्जदाराने सुरुवातीच्या किंमतीपेक्षा फक्त $1000 जास्त देऊ केले होते, जे सूचित करते की स्पर्धेचा निकाल आधीचा निष्कर्ष होता.

कोणत्या कारणांमुळे ल्युकोइलला त्याचे शेअर्सचे खरे खरेदीदार लपविण्यास भाग पाडले? कदाचित याविषयी कोणालाच कळणार नाही. परंतु एक गोष्ट स्पष्ट आहे की तरीही ल्युकोइलने ऑफशोअर जीवनात प्रवेश केला. आणि मग ती पूर्ण बरी झाली.

ल्युकोइल ऑफशोअर जात आहे का?

ल्युकोइलने ऑफशोर कंपन्यांना पैसे काढणे देखील नवीन नाही. 2014 मध्ये परत कंपनीने अहवाल प्रकाशित केले ज्यानुसार वर्षभरात कंपनीचा निव्वळ नफा जवळजवळ 40% कमी झाला आणि प्रकल्पांमधून मिळणारा महसूल 2% वाढला. हे कसे असू शकते? नफा कमी झाला आहे, परंतु महसूल वाढला आहे.

कर बेस "ऑप्टिमाइझ" करून तज्ञ हे स्पष्ट करतात. त्याच वेळी, ल्युकोइलचे शीर्ष व्यवस्थापन कंपनीच्या अमेरिकन डिपॉझिटरी पावत्या पुन्हा विकत घेऊन त्याचे शेअर्स वाढवत आहे. त्याच वेळी, गुंतवणूक कार्यक्रम कमी केले जात आहेत. आणि हे सर्व, अर्थातच, डॉलरमध्ये लाभांश वाढवते.

हे सर्व TNK-BP च्या मालकांच्या वर्तनाची आठवण करून देणारे आहे, जेव्हा Rosneft च्या विक्रीपूर्वी त्यांनी त्यांच्या मालमत्तेची सुटका केली. आता ल्युकोइलचे व्यवस्थापन तेच करत आहे. परंतु सध्या रशियामध्ये त्याची विक्री होणार असल्याची चर्चा नाही.

हे देखील मनोरंजक आहे की संशयास्पद वेस्ट कुर्ना-2 प्रकल्पात मोठ्या प्रमाणात पैसे गुंतवून, ल्युकोइल 1934 पासून अस्तित्वात असलेल्या उख्ता ऑइल रिफायनरीचे काम गोठवत आहे. युद्ध, पेरेस्ट्रोइका किंवा संकट यापैकी जे साध्य करू शकले नाही ते ल्युकोइल व्यवस्थापनाने यशस्वीरित्या पूर्ण केले. आणि वागीट अलेकपेरोव्हने कर्मचार्‍यांना काढून टाकण्याचे वचन दिले हे काही फरक पडत नाही. त्याने लोकांना फसवले आणि फसवले.

ल्युकोइलने त्याच्या नफ्यांपैकी 60% लाभांश देण्यावर खर्च करण्याची योजना आखली आहे, म्हणजेच व्यवस्थापन प्रत्यक्षात स्वतःला पैसे देते, ज्याला तज्ञ "लपलेले मोबदला" म्हणतात. 2013 मध्ये ही वस्तुस्थितीही चिंताजनक आहे. शीर्ष व्यवस्थापनाला 3 अब्ज रूबल पगार मिळाला आणि 2014 मध्ये 1.5 अब्ज रूबल वर. प्रकाश टाळण्यासाठी तुम्ही चतुर योजना आणल्या आहेत का?

विविध अंदाजानुसार, 2014 मध्ये ल्युकोइल परत. सुमारे $5 अब्ज ऑफशोअर कंपन्यांमध्ये हस्तांतरित केले. शिवाय, असे दिसून आले की, काही आनंदाने, काही सायप्रीट कंपन्या LUKOIL Employee Limited आणि Lukoil Investments Cyprus Ltd कडे कंपनीचे 11% शेअर्स आहेत. त्यांना असा सन्मान का मिळेल? निमित्त म्हणजे बेटावर ल्युकोइल गॅस स्टेशनची उपस्थिती. परंतु ते जगभरात उपलब्ध आहेत; काही कारणास्तव ल्युकोइल इतर देशांना वाटा देत नाही.

ल्युकोइल तेल शुद्धीकरण मार्जिन उघड करण्यास नकार देते. का? पण त्याचे काही कारखाने इटलीत असल्यामुळे. आणि परदेशी बँकांच्या खात्यात पैसे जमा करणे कंपनीसाठी फायदेशीर आहे.

अलविदा, रशिया?

जेव्हा तेथील नागरिक देश सोडतात तेव्हा ती प्रत्येकाची वैयक्तिक बाब मानली जाऊ शकते. एखादी व्यक्ती नेहमी ते कुठे चांगले आहे ते शोधते. जेव्हा एखादी मोठी खाजगी कंपनी देश सोडण्याची योजना आखते, तेव्हा ही आधीच राज्याची समस्या आहे.

ल्युकोइल हे देखील शोधत आहे की ते कोठे चांगले आहे किंवा त्याऐवजी, जिथे त्याचा व्यवसाय करणे अधिक फायदेशीर आहे. आणि देशाची अर्थव्यवस्था कशी विकसित होईल किंवा ती विकसित होईल की नाही याची तिला पर्वा नाही. असे दिसते की वागीट अलेकपेरोव्ह आणि लिओनिड फेडून नफ्याशिवाय इतर कशाचीही पर्वा करत नाहीत. किंवा त्यांना भीती आहे की ते रोझनेफ्टने गिळले जातील?

असो, ही परिस्थिती दाखवते की मोठ्या खाजगी व्यवसायांना देखील सामाजिक जबाबदारी वाटत नाही. आपण प्लांटचे काम गोठवू शकता, आपण रिक्त आश्वासने देऊ शकता, आपण कर योजना “ऑप्टिमाइझ” करू शकता जेणेकरून हे कर बजेटमध्ये भरू नयेत. डिऑफशोरायझेशनवर देशाच्या नेतृत्वाच्या मागणीकडे दुर्लक्ष करून, तुम्ही ऑफशोर कंपन्यांमध्ये पैसे काढू शकता.

परिस्थिती कशी दुरुस्त करावी? आणि हे शक्य आहे का? कदाचित, शक्य आहे. फक्त इतर लोक हे आधीच करतील. जो लुकोइल व्यवस्थापनापेक्षा पूर्णपणे वेगळा विचार करेल आणि कार्य करेल.

20 जानेवारीपासून, डोनाल्ड ट्रम्प यांच्या नेतृत्वाखाली नवीन व्हाईट हाऊस प्रशासन वॉशिंग्टनमध्ये आपले कर्तव्य सुरू करेल. परंतु शुक्रवार, 13 जानेवारी रोजी, आउटगोइंग अध्यक्ष बराक ओबामा यांनी त्यांच्या 6 मार्च 2014 च्या कार्यकारी आदेश क्रमांक 13660 ची मुदत आणखी एका वर्षासाठी वाढवली, ज्याद्वारे अमेरिकन प्रशासनाने रशियातील व्यक्ती आणि कंपन्यांवर निर्बंध लादले.

तेल आणि वायू क्षेत्रात कार्यरत असलेल्या रशियन कंपन्या हे अमेरिकन निर्बंधांचे मुख्य लक्ष्य आहे. जवळजवळ तीन वर्षांपासून, रशियन तेल आणि वायू कंपन्यांनी अशा परिस्थितीत काम करणे शिकले आहे जेथे रशियन फेडरेशनच्या विरोधात अमेरिकन निर्बंधांचा शस्त्रागार लागू आहे (उदाहरणार्थ, कर्ज देण्यावर बंदी, तंत्रज्ञानावर बंदी, कोणत्याही गोष्टीवर बंदी. वित्तीय संस्थांमधील कर्ज हस्तांतरण किंवा देयके, समभागांच्या ब्लॉकमध्ये गुंतवणूक करण्यावर बंदी इ.)

म्हणून, ज्या रशियन कंपन्यांवर युनायटेड स्टेट्सने निर्बंध जाहीर केले आहेत त्या रशियाच्या साठा आणि क्षमतांवर अवलंबून राहून देशामध्ये त्यांचा व्यवसाय विकसित करण्याचा प्रयत्न करीत आहेत.

परंतु रशियन तेल उद्योगातील एका दिग्गजाच्या मालकांनी पूर्णपणे भिन्न विकास धोरण निवडले - त्यांनी शक्य तितक्या रशियामधून त्यांचा व्यवसाय मागे घेण्याचा निर्णय घेतला. शिवाय, त्यांना कुठेही नेले जाऊ नये, म्हणजे युनायटेड स्टेट्सच्या प्रदेशात. आम्ही LUKOIL कंपनी आणि LUKOIL-America नावाच्या प्रकल्पाबद्दल बोलत आहोत.

त्यांच्या व्यावसायिक क्रियाकलापांच्या वर्षांमध्ये, LUKOIL च्या मालकांनी त्यांच्या परदेशी मालमत्ता तयार करण्याचा आणि व्यवस्थापित करण्याचा अनोखा अनुभव प्राप्त केला आहे. मुख्यतः, कोणत्याही परदेशी अधिकारक्षेत्रात कर भरण्याच्या उद्देशाने, फक्त रशियामध्ये नाही. उदाहरणार्थ, एकेकाळी LUKOIL च्या मालकांनी ब्रिटिश व्हर्जिन आयलंड्समध्ये - सर्वात प्रसिद्ध ऑफशोर झोनमध्ये लुकोइल ओव्हरसीज (LUKOIL ओव्हरसीज) एक उपकंपनी नोंदणी केली.

रशियन कायद्याचे पालन करण्यासाठी, मॉस्कोमधील LUKOIL ओव्हरसीजच्या वास्तविक मुख्यालयाला "प्रतिनिधी कार्यालय" असे संबोधले गेले (कारण ती एक परदेशी कंपनी होती), परंतु प्रत्यक्षात जगभरातील लुकोइलची तेल आणि वायू मालमत्ता व्यवस्थापित केली. त्यानंतर, त्याच्या क्रियाकलाप मॉस्कोमध्ये कमी केले गेले आणि संयुक्त अरब अमिराती (UAE) मध्ये हलवले गेले, जिथे ते अजूनही कार्यरत आहे.

तज्ञांचा असा दावा आहे की लुकोइल, त्याच्या धूर्त मालकी संरचनेमुळे, दरवर्षी कोट्यवधी डॉलर्स ऑफशोअर अधिकारक्षेत्रात काढतात.

पण ल्युकोइल पुढे गेले; भांडवलाव्यतिरिक्त त्यांनी त्यांचा व्यवसाय परदेशात हलवण्याचा निर्णय घेतला. येथे, हे खरे आहे की ल्युकोइलचे धोरण त्याच्या घोषणेच्या विरुद्ध चालते - "एक राष्ट्रीय कंपनी." तिच्या अनेक साइट्ससाठी फायदे मिळाल्यामुळे, कंपनीला देशाच्या अर्थव्यवस्थेत आपले व्यवहार्य योगदान देण्याची घाई नाही, उलट ती परदेशात एक नवीन स्प्रिंगबोर्ड तयार करत आहे, जिथे तिला रशियाविरूद्ध निर्बंध कडक करणाऱ्या देशात कर भरावा लागेल. प्रत्येक संभाव्य मार्गाने. हे ज्ञात आहे की ल्युकोइलला आधीच अमेरिकेत, अमेरिकन डिपॉझिटरी पावत्यांद्वारे वित्तपुरवठा प्राप्त झाला आहे.

LUKOIL कंपनीच्या सूत्रांनुसार, अनेक व्यवस्थापक LUKOIL-America च्या कामात सामील होण्यासाठी कधीही USA ला जाण्यास तयार आहेत. उदाहरणार्थ, LUKOIL चे वरिष्ठ उपाध्यक्ष व्हॅलेरी सबबोटिन, ज्यांना कंपनी अलेकपेरोव्हचा “उजवा हात” म्हणते, त्यांनी फार पूर्वी यूएस नागरिकत्वासाठी अर्ज केला होता आणि त्यांना ग्रीन कार्ड मिळाले होते आणि त्याचे कुटुंब खूप पूर्वी रशिया सोडून गेले होते. आणि सुबॉटिन स्वतः स्वित्झर्लंडमध्ये अधिक वेळ घालवतो, जिथे तो ट्रेडिंग कंपनी LUKOIL - LITASCO ("LUKOIL-Litasco") च्या क्रियाकलापांचे व्यवस्थापन करतो.

काही तज्ञांचा असा विश्वास आहे की आपला व्यवसाय अमेरिकन अखत्यारीत आणून, LUKOIL रशियन नियामक प्राधिकरणांचे, विशेषत: नैसर्गिक संसाधन मंत्रालयाचे काम गुंतागुंतीचे करेल. जर कंपनी तथाकथित अंतर्गत असेल तर मंत्रालये आणि विभाग त्याच्या परवाना क्रियाकलापांचे नियमन कसे करतील अमेरिकन न्याय संरक्षण. काय आश्‍चर्य आहे... रशियामधील डिऑफशोरायझेशन आणि बिझनेस डेव्हलपमेंटवर रशियन फेडरेशनच्या अध्यक्ष आणि सरकारच्या सूचनांचे पालन करण्याऐवजी, काहीतरी संशयास्पद घडत आहे आणि ते राष्ट्रीय कंपनीच्या तर्कात येत नाही.

कोणताही विवेकी व्यापारी कर भरण्यासह खर्च कमी करण्याचा प्रयत्न करतो. जोपर्यंत प्रश्न खुला राहत नाही तोपर्यंत: लुकोइलाइट्सने आपल्या मातृभूमीशी थेट विश्वासघात करण्यापासून कर कमी करण्याच्या व्यावसायिकाच्या इच्छेला वेगळे करणारी पातळ रेषा मागे ठेवली आहे का?

तेल पुरवठा आणि विक्रीसाठी ल्युकोइलचे उपाध्यक्ष, जो वगीट अलेकपेरोव्हच्या जागेसाठी इच्छुक होते, ते परदेशात “कामावर” का गेले?

रशियन तेल व्यवसायासाठी लिटास्को ही एक अद्वितीय घटना आहे. असे दिसते की रशियन वंशाचा हा एकमेव तेल व्यापारी आहे जो केवळ परदेशी तेल आणि पेट्रोलियम उत्पादने विकत नाही तर संबंधित कंपन्यांच्या पुरवठ्याशी तुलना करता असे खंड देखील विकतो. डिसेंबर 2016 मध्ये, तेल पुरवठा आणि विक्रीसाठी माजी लुकोइल उपाध्यक्ष व्हॅलेरी सबबोटिन विमानात बसले आणि रशिया सोडले. बहुधा बराच काळ. ल्युकोइल येथे, सुबोटिनच्या मध्यवर्ती कार्यालयातून निघण्याची घोषणा फक्त फेब्रुवारी 2017 मध्ये करण्यात आली होती आणि "व्यवस्थापन संघाच्या नियोजित रोटेशन" द्वारे स्पष्ट केले गेले होते, जरी कंपनीने त्यांना अध्यक्ष वगीट अलेकपेरोव्हच्या उत्तराधिकारींपैकी एक मानले.

खरं तर, सबबोटिन वाचला होता. ऑक्टोबर 2016 मध्ये बाशनेफ्टचे खाजगीकरण झाल्यानंतर दुसऱ्याच दिवशी, रोझनेफ्टने त्वरीत नवीन उपकंपनी ताब्यात घेतली. दस्तऐवजांशी परिचित होणे, जसे की शोध आणि जप्ती, एका महिन्यानंतर ल्युकोइलबरोबरच्या कराराचा काही भाग संपुष्टात आला - त्यांनी प्रश्न उपस्थित केले, रोझनेफ्टचे प्रेस सचिव मिखाईल लिओनतेव्ह यांनी स्पष्ट केले. आणि सबबोटिनवर धोका निर्माण झाला आहे, दोन तेल व्यापार्‍यांना खात्री आहे. बाशनेफ्टशी व्यापारी संबंधांसाठी तोच जबाबदार होता. मुख्य धक्का सबबोटिनला बसला, कारण यापूर्वीही त्याचे रोझनेफ्टचे प्रमुख इगोर सेचिन यांच्याशी मतभेद होते, असे रोझनेफ्ट आणि ल्युकोइल यांच्यातील वाटाघाटीतील सहभागी म्हणतात. अशा परिस्थितीत रशियात राहणे धोकादायक होते.

मिखाईल लिओनतेव

आता सबबोटिन, त्याच्या मित्रांनुसार, यूएसए आणि स्वित्झर्लंडला भेट देतात. त्याच्याशी संपर्क होऊ शकला नाही. जिनिव्हामध्ये, तो लुकोइलची स्वतःची ट्रेडिंग कंपनी लिटास्कोच्या संचालक मंडळाचे प्रमुख आहे. 2015 मध्ये, फोर्ब्सनुसार ते रशियन तेलाचे सर्वात मोठे खरेदीदार बनले. व्यापाऱ्यांना खात्री होती की 2016 मध्ये ल्युकोइल आणि रोझनेफ्ट यांच्यातील घर्षणामुळे लिटास्को निश्चितपणे आपले स्थान गमावेल. पण तसे झाले नाही. शिवाय, लिटास्कोने नावाच्या फील्डमधून तेल विक्रीचा करार कायम ठेवला. ट्रेब्स आणि टिटोव्ह, जे बाश्नेफ्ट आणि ल्युकोइल यांच्या संयुक्त उपक्रमाद्वारे तयार केले जाते.

रशियन तेल व्यवसायासाठी लिटास्को ही एक अद्वितीय घटना आहे. असे दिसते की रशियन वंशाचा हा एकमेव तेल व्यापारी आहे जो केवळ परदेशी तेल आणि पेट्रोलियम उत्पादने विकत नाही तर संबंधित कंपन्यांच्या पुरवठ्याशी तुलना करता असे खंड देखील विकतो. ल्युकोइलने जागतिक तेल व्यापारात एक प्रमुख स्थान कसे मिळवले?

मध्यस्थ वेळ

"ल्युकोइलने काहीही नवीन आणले नाही!" - Soyuznefteexport च्या माजी नेत्यांपैकी एक उद्गार. फोर्ब्सच्या इंटरलोक्यूटरच्या मते, यूएसएसआरच्या परराष्ट्र व्यापार मंत्रालयाच्या प्रणालीतील ही संस्था लिटास्कोचा नमुना बनली. 1991 पर्यंत, Soyuznefteexport रशियन तेलाच्या निर्यातीत एक संपूर्ण मक्तेदारी होती आणि जगभरात त्यांची प्रतिनिधी कार्यालये होती. 200 दशलक्ष टन तेलाची वार्षिक उलाढाल असूनही, Soyuznefteexport मध्ये अनेक डझन व्यापारी आणि 200 सेवा कर्मचारी कार्यरत आहेत, असे संस्थेचे माजी कर्मचारी सांगतात.

1991 मध्ये तेल उत्पादक, रिफायनरी आणि व्यापाऱ्यांना तेल निर्यातीचे अधिकार मिळाले. परवाने इतके अनियंत्रितपणे जारी केले गेले की त्याच वर्षी निर्यातीची परवानगी प्रत्यक्षात उपलब्ध संसाधनांपेक्षा जास्त झाली, असे इंधन आणि ऊर्जा मंत्री व्लादिमीर लोपुखिन यांनी उपपंतप्रधान येगोर गायदार यांना कळवले. “हा राज्याचा एवढा दरोडा होता! चर्चसह प्रत्येकाला निर्यात कोटा मिळाला,” सोयुझनेफ्टीएक्सपोर्टचा माजी कर्मचारी रागावला आहे. ही अतिशयोक्ती नाही: मॉस्को पॅट्रिआर्केटचे आर्थिक आणि आर्थिक व्यवस्थापन खरोखरच निर्यातदारांपैकी एकाचे सह-संस्थापक होते - आंतरराष्ट्रीय आर्थिक सहकार्य कंपनी.

पहिला रशियन खाजगी व्यापारी युरल्स ट्रेडिंग होता, ज्याची स्थापना Soyuznefteexport मधील लोकांनी केली होती. युरल्सच्या संस्थापकांपैकी एक सोव्हिएत गुप्तचर अधिकारी आणि सोयुझनेफ्टीएक्सपोर्ट आंद्रेई पॅनिकोव्हच्या स्वीडिश प्रतिनिधी कार्यालयाचे माजी कर्मचारी होते. कंपनीच्या एका माजी कर्मचाऱ्याने सांगितले की, त्याच्या कनेक्शनमुळे, युरल्स बाजारात एक प्रमुख खेळाडू बनला. उदाहरणार्थ, पन्निकोव्हचा ओळखीचा आणि व्यवसाय भागीदार व्लादिमीर पुतिनचा मित्र गेनाडी टिमचेन्को होता, ज्याने 1997 मध्ये गुन्व्हर ही ट्रेडिंग कंपनी स्थापन केली.

पन्निकोव्हने स्वतः फोर्ब्सला सांगितले की त्याने ल्युकोइलच्या निर्मितीमध्ये भाग घेतला आणि कंपनीला निर्यात परवाना जारी करण्यासाठी परराष्ट्र व्यापार मंत्रालयासाठी वैयक्तिकरित्या काम केले. हे आश्चर्यकारक नाही, पॅनिकोव्हचे माजी व्यावसायिक भागीदार म्हणतात: सोव्हिएत तेल उद्योगातील कामगारांचे वर्तुळ खूप अरुंद होते आणि प्रत्येकजण एकमेकांना चांगले ओळखत होता. युरल्सने व्हीडीएनकेएच जवळील झ्वेझ्डनाया हॉटेलमध्ये ल्युकोइलला जागा वाटप केली (तिथे कंपनीचे मॉस्को कार्यालय होते); 1990 च्या दशकाच्या सुरुवातीस, ल्युकोइलचे अध्यक्ष आणि यूएसएसआरचे तेल आणि वायू उद्योगाचे माजी उपमंत्री वगीट अलेकपेरोव्ह यांनी त्याचा वापर केला. कार्यालय म्हणून.

वागीट अलेकपेरोव्ह

हे युरल्स होते ज्यांनी सुरुवातीला ल्युकोइल तेलाची महत्त्वपूर्ण मात्रा निर्यात केली. टॉरस पेट्रोलियम आणि वेस्टर्न पेट्रोलियम हे इतर प्रमुख खरेदीदार होते. ते एकमेकांशी संलग्न होते, असे एका व्यापाऱ्याने फोर्ब्सला सांगितले. वृषभ अमेरिकन बेंजामिन पोलनरचा होता आणि त्याने ल्युकोइलकडून इतके महत्त्वपूर्ण खंड खरेदी केले की बाजारातील सहभागींना त्याचा रशियन कंपनीशी संबंध असल्याचा संशय आला. बिझनेसवीकच्या मते, पोलनर हा श्रीमंत मुलांपैकी एक होता - सोव्हिएत परदेशी व्यापार नेत्यांचा दीर्घकाळचा मित्र, प्रख्यात मार्क रिचच्या वर्तुळातील व्यापारी. 1990 च्या दशकाच्या सुरुवातीस, त्याचा मार्क रिच + को (आता ग्लेनकोर) रशियन तेलाच्या सर्वात मोठ्या खरेदीदारांपैकी एक होता.

“रशियामध्ये काय घडत होते हे देवाला माहीत आहे. प्रत्येकजण एकमेकांची फसवणूक करत होता,” रशियन तेल व्यापारी आठवतो. रशियन तेल थेट खरेदी करून नव्हे, तर व्यापार्‍यांमार्फत विदेशी रिफायनरींनी त्यांचे धोके कमी केले. हे तेल कामगारांना देखील अनुकूल होते: व्यापारी 90% प्रीपेमेंट देऊ शकतात. पण एक पकड होती: पाश्चात्य बँका रशियन पुरवठा वित्तपुरवठा करण्यास नाखूष होत्या. अपवाद फ्रेंच बीएनपी परिबास होता, ज्याच्याशी वृषभ सहयोग केला. युरल्सने बँकेच्या जिनिव्हा शाखेशीही संपर्क प्रस्थापित केला, कंपनीच्या एका माजी कर्मचाऱ्याने सांगितले: तेल व्यापाराचे आर्थिक संचालक परिबा येथून आले होते. युरल्स सुमारे तीन वर्षे ल्युकोइल व्यापारी राहिले, परंतु ल्युकोइलची निर्यात बर्याच काळापासून युरल्सच्या कर्मचार्‍यांशी जोडलेली होती.

Urals पासून सहाय्यक

1998 च्या नवीन वर्षाच्या पूर्वसंध्येला एका फोन कॉलमध्ये ओलेग याकोवित्स्की, ल्युकोइल युरोपमधील विशेष प्रकल्पांचे संचालक, सुट्टीपूर्वीची तयारी करत असल्याचे आढळले. त्याच्या बॉस व्हॅलेरी गोलोव्हुश्किनचा कमांडिंग आवाज फोनवर ऐकू आला: "लगेच तयार व्हा, आम्ही रोमानियाला जात आहोत!" "अरे, सर्व काही राख आहे," याकोवित्स्कीने उसासा टाकला, आपली सुटकेस पॅक केली, आपल्या कुटुंबाचा निरोप घेतला आणि लवकरच ल्युकोइल अधिकृत विमानाने बुखारेस्टला जात होता. तेथे, तेल कामगारांनी पेट्रोटेल रिफायनरी खरेदी करण्यास सहमती दर्शविली आणि ताबडतोब बल्गेरियन बुर्गासकडे उड्डाण केले, जेथे नेफ्तोहिम बर्गासची विक्री तयार केली जात होती. बाल्कन मधील सर्वात मोठ्या तेल शुद्धीकरणासाठी अनेक बोली लावणारे होते, परंतु बल्गेरियन लोकांनी ल्युकोइल प्रतिनिधींना आश्वासन दिले की ते प्लांट मिळवतील: "कारण तुमच्याकडे इतर खरेदीदारांपेक्षा मोठे विमान आहे."

1990 च्या दशकात, त्यांच्या स्वत: च्या विमानाने प्लांट डायरेक्टर्सवर निर्दोषपणे काम केले, युरल्सच्या माजी कर्मचाऱ्याने पुष्टी केली. युरल्सच्या डॅनिश शाखेचे माजी प्रमुख आणि मूळचे सोयुझनेफ्टीएक्सपोर्ट व्हॅलेरी गोलोवुश्किन यांच्यासाठी विमानाची युक्ती फारसे गुप्त नव्हती. 1994 मध्ये, त्यांनी लंडनमधील लुकोइलचे प्रतिनिधी कार्यालय, ल्युकोइल युरोपचे नेतृत्व केले. पाश्चात्य मध्यस्थांना निर्यातीपासून दूर करणे हे त्यांचे मुख्य ध्येय होते.

1990-2000 च्या दशकाच्या शेवटी, जगातील सर्व तेल कंपन्यांनी विशेष व्यापार विभाग प्राप्त केले. रशियन तेल कामगारांनी त्यांचे उदाहरण पाळले. कार्यात्मकदृष्ट्या, या विदेशी कंपन्या होत्या ज्यांवर त्यांच्या स्वत: च्या तेलाच्या विक्रीतून मार्जिन जमा केले गेले होते, तेल व्यापाऱ्यांपैकी एक म्हणतो: "कठोरपणे सांगायचे तर, ही भांडवल काढून टाकणे होते." एका सोप्या योजनेमुळे प्रति बॅरल $1-2 अतिरिक्त मिळवणे शक्य झाले, असे फोर्ब्सचा स्रोत सांगतो. त्यानंतर, अशा योजनांसाठी युकोस नष्ट करण्यात आला आणि त्याचे दोन मुख्य भागधारक तुरुंगात गेले.

ल्युकोइल त्याच्या प्रतिस्पर्ध्यांपेक्षा पुढे गेले आणि 2002 मध्ये एका उपकंपनीमध्ये निर्यात पुरवठ्याचे केंद्रीकरण जाहीर केले. ही अलेकपेरोव्हची कल्पना होती, असे ल्युकोइल कर्मचाऱ्याने सांगितले. आणि अनेक प्रकारे ते एक आवश्यक उपाय होते. पाश्चात्य गुंतवणूकदारांनी ल्युकोइलने कमी किमतीत त्याच्या ऑफशोअर सहाय्यक कंपन्यांना तेल विकल्याबद्दल टीका केली. यामुळे, हर्मिटेज कॅपिटल फंडाचे प्रमुख विल्यम ब्राउडर यांनी तक्रार केली की, मूळ कंपनी, ज्यांच्या ADRs चे लंडन आणि बर्लिन स्टॉक एक्स्चेंजवर व्यवहार झाले, 2000-2003 मध्ये सुमारे $1 अब्ज गमावले.

निर्यात एकत्रित करण्यासाठी, स्विस लुकोइल-जिनेव्हा निवडले गेले, ज्याचे 2000 मध्ये लिटास्को (ल्युकोइल इंटरनॅशनल ट्रेडिंग अँड सप्लाय कंपनी) असे नामकरण करण्यात आले. स्वित्झर्लंडमध्ये अतिशय लवचिक कर कायदा आहे, जरी देश औपचारिकपणे ऑफशोअर मानला जात नाही आणि युरोपच्या अगदी मध्यभागी स्थित आहे, तेल व्यापारी स्पष्ट करतात. पुनर्रचना त्याच्या संस्थापकांपैकी एक आणि लुकोइलमधून निर्यात पर्यवेक्षक रॅलिफ सफिन यांच्या निर्गमनाशी जुळली. ल्युकोइलच्या प्रथम उपाध्यक्षपदी त्यांची जागा दिमित्री तारासोव्ह यांनी घेतली. त्यांनी सोयुझनेफ्टीएक्सपोर्टमध्ये काम केले आणि 1990 च्या दशकाच्या सुरुवातीस त्यांनी युरल्सच्या फिन्निश विभागाचे प्रमुख केले (तिमचेन्को देखील तेथे काम केले). त्याचे माजी युरल्स सहकारी गोलोवुश्किन, जे 2000 च्या दशकाच्या सुरुवातीपर्यंत पूर्व युरोपमध्ये ल्युकोइलच्या विस्तारामध्ये अधिक प्रमुख होते, ते लंडनहून जिनिव्हा येथे गेले आणि लिटास्कोचे नेतृत्व केले.

जगाला खिडकी

ल्युकोइलच्या जवळच्या व्यक्तीने सांगितले की, कंपनीचा स्वतःचा व्यापारी स्वस्तात आला नाही: लिटास्कोच्या भांडवलात गुंतवणूक आणि बँकांना हमी सुमारे $7-10 अब्ज एवढी होती. लिटास्को तयार करताना, ROI प्रमाण (गुंतवणुकीच्या नफ्याचे गुणोत्तर) साठी कार्य सेट केले गेले. ) 15% पर्यंत पोहोचण्यासाठी, परंतु ते लगेच कार्य करत नाही. आणि ल्युकोइलची सर्व निर्यात लिटास्कोला त्वरित हस्तांतरित करणे देखील शक्य नव्हते. 2005 मध्ये, व्यापाऱ्याने लुकोइलने निर्यात केलेल्या 87% तेलाची विक्री केली; 2011 मध्ये, हा हिस्सा अंदाजे समान पातळीवर राहिला. ल्युकोइल आता सूचित करते की लिटास्को सर्व लुकोइल पुरवठा रशियाबाहेर करते.

स्वतःची उत्पादने विकणे आणि ल्युकोइलच्या परदेशी रिफायनरींना तेल पुरवठा करण्याव्यतिरिक्त, लिटास्कोला तुलनात्मक खंडांमध्ये परदेशी तेल विकण्याचे काम होते. 2004 मध्ये, तृतीय पक्षांचा लिटास्कोच्या व्यापारात 28% वाटा होता, 2008 मध्ये - 40%, आणि दोन वर्षांनंतर - 52%. 2015 मध्ये, ल्युकोइलच्या बाजूने हे प्रमाण 51 ते 49 होते. लिटास्को वेबसाइट म्हणते की लुकोइलसाठी व्यापारी "जगाची खिडकी" आहे.

लिटास्कोने 2007 मध्ये स्वीकारलेल्या नवीन धोरणामुळे तृतीय पक्षांसोबतच्या व्यापारात लक्षणीय वाढ झाली आहे, असे ल्युकोइलचे उपाध्यक्ष व्हॅलेरी सबबोटिन यांनी ऑइल ऑफ रशिया मासिकाला दिलेल्या मुलाखतीत सांगितले. यात ल्युकोइलची सर्व परदेशी कार्यालये व्यापाराशी जोडणे समाविष्ट होते (त्या वेळी जगभरात 17 शाखा आणि प्रतिनिधी कार्यालये होती). “त्यांनी प्रवाह ऑप्टिमाइझ करणे, ते फायदेशीर असताना विक्री करणे आणि लवाद वापरणे सुरू केले,” बाजारातील सहभागींपैकी एक सूचीबद्ध करतो. त्यांच्या मते, ट्रेडिंग ऑपरेशन्समुळे, लिटास्कोचे मार्जिन प्रति बॅरल $2.5-3 ने वाढू शकते.

व्हॅलेरी सबबोटिन

दुसरी आवृत्ती आहे. सुरुवातीला, ल्युकोइलच्या प्रचंड प्रमाणामुळे व्यापारी वाढला, ज्यासाठी त्याला संघर्ष करावा लागला नाही. मोठ्या खंडांमुळे मालवाहतूक आणि कर्जावर बचत करणे शक्य झाले आणि तरीही लिटास्को बाजारात चांगल्या किंमती देऊ शकले.

ल्युकोइलच्या जवळच्या व्यक्तीने लिटास्कोच्या यशाचे श्रेय इराकी मुळे असलेल्या बल्गेरियन गाती अल-जेबुरीला दिले. 2000 च्या दशकाच्या सुरुवातीस, ते दोन बल्गेरियन मंत्र्यांचे उप-उर्जा आणि वित्त होते. आणि मग गोलोवुश्किनने त्याला लिटास्को - आर्थिक संचालक येथे बोलावले. 2005 मध्ये, गोलोव्हुश्किनची पदोन्नती झाली, पुरवठा आणि विक्रीसाठी ल्युकोइलचे उपाध्यक्ष बनले आणि अल-झेबुरी यांनी लिटास्कोच्या प्रमुखाची खुर्ची घेतली.

बल्गेरियनने नवीन बाजारपेठा जिंकण्याचा निर्णय घेतला. चीनमध्ये, लिटास्कोला सुरुवातीला डंप करावा लागला, तेल व्यापाऱ्यांपैकी एक आठवते: एकतर त्याचा व्यापार नफा किंवा इंधन तेल उत्पादन करणार्‍या रिफायनरीजचा नफा कमी करण्यासाठी. असे सर्व निर्णय मॉस्कोमध्ये मंजूर करण्यात आले होते आणि "भयंकर दीर्घकाळासाठी" यावर सहमती दर्शविली गेली होती, फोर्ब्सचे संवादक म्हणतात: ल्युकोइलमधील कॉर्पोरेट प्रक्रिया मोठ्या रशियन मंत्रालयासारख्या असतात. गती अल-जेबुरीने केवळ नवीन बाजारपेठाच पाहिल्या नाहीत तर ल्युकोइल नोकरशाहीलाही तोडून टाकले.

परिणामी, लिटास्कोची विक्री 2005 ते 2010 पर्यंत 37% वाढून 125 दशलक्ष टन झाली, तर ल्युकोइलची निर्यात केवळ 6% वाढली. 2015 मध्ये, व्यापाऱ्याने 165 दशलक्ष टन तेल आणि पेट्रोलियम उत्पादने विकली. लिटास्कोचा महसूल उघड केलेला नाही, परंतु ल्युकोइलच्या IFRS अहवालावरून असा निष्कर्ष काढला जाऊ शकतो की 2015 मध्ये ते किमान $63 अब्ज होते आणि 2016 मध्ये - $68 अब्ज होते.

व्यक्तिमत्त्वाची भूमिका

2011 च्या सुरूवातीस, व्हेंटस्पिलच्या लाटवियन बंदरात एक संकुचित झाला. व्हेंटबंकर टर्मिनलवरील टाक्या इंधन तेलाने भरल्या होत्या. यामुळे, मालवाहू असलेल्या 1,700 टाक्या रेल्वे बंदरात जमा झाल्या, अनलोडिंगच्या प्रतीक्षेत. टर्मिनलमध्ये जमा झालेले इंधन तेल लिटास्कोचे होते, ज्याने ते टँकरमध्ये हस्तांतरित करण्यास नकार दिला, व्हेंटबंकर्सने अहवाल दिला. लिटास्कोने स्पष्ट केले की टर्मिनलच्या दोषामुळे इंधन तेल खराब झाले होते आणि यापुढे कराराच्या आवश्यकता पूर्ण करत नाहीत. संघर्षाचे आणखी एक कारण असू शकते: व्हेंटबंकर्स लिटास्कोच्या जागी दुसर्‍या व्यापारी - मर्कुरिया एनर्जीसह जाणार होते. परिणामी, लॅटव्हियन वाहतूक मंत्र्यांच्या मध्यस्थीने काही आठवड्यांनंतर बंदर अनब्लॉक करणे शक्य झाले.

ही कथा एका व्यापाऱ्यासाठी अत्यंत वैशिष्ट्यपूर्ण आहे, फोर्ब्सच्या संभाषणकर्त्यांपैकी एकाला आश्वासन देते: लिटास्को, मूळ कंपनीप्रमाणे, जोखमीला बळी पडत नाही आणि संघर्षात न पडण्याचा प्रयत्न करते. 2000 च्या दशकाच्या मध्यात, काही वर्षांत, गुन्व्हर रशियन तेलाचा मुख्य व्यापारी बनला आणि ल्युकोइलने खेळाचे नियम स्वीकारले, जरी त्यांनी त्याच्या व्यापाऱ्याला गैरसोय केली. Litasco आणि Gunvor मध्ये "खूप ग्राहक ओव्हरलॅप नव्हते"; गैरसोय त्याऐवजी बंदरांवर स्वीकारल्या गेलेल्या सरावामुळे झाली: वाढत्या किमतींसह, Gunvor टँकर अधिक वेळा लोड केले गेले आणि इतर व्यापार्‍यांसाठी लोडिंग विंडो हलवली गेली. आणि त्याउलट, फोर्ब्सचे संवादक म्हणतात: "तेल कमी झाले आहे - गुन्व्हर जहाजे रांगेच्या शेवटी ठेवली गेली आहेत आणि बाकीची ढकलली गेली आहेत."

लुकोइलच्या मालकांना काय परवानगी आहे याची सीमा अगदी स्पष्टपणे समजते आणि हे त्यांच्या यशाचे एक रहस्य आहे, फोर्ब्सचे संवादक कबूल करतात. 2016 मध्ये, ल्युकोइल बाशनेफ्टच्या दावेदारांपैकी एक होता, कारण या दोन कंपन्यांचे घनिष्ठ संबंध आहेत. बॅशनेफ्ट-पॉलियस (ल्युकोइलमधून 25%) नावाच्या शेतात तेलाचे उत्पादन करते. ट्रेब्स आणि टिटोव्ह (साठा - 140 दशलक्ष टन तेल), आणि लिटास्को ते विकते. 2015 मध्ये, फोर्ब्सच्या अंदाजानुसार, 2016 मध्ये लुकोइल व्यापार्‍याने $535 दशलक्ष किमतीचे 1.4 दशलक्ष टन JV तेल निर्यात केले - $634 दशलक्ष किमतीचे जवळजवळ 2.2 दशलक्ष टन. परंतु घटनांनी वेगळे वळण घेतले: बाशनेफ्टला "रोसनेफ्ट" मिळाले. "आम्ही असे गृहीत धरू की ते चांगल्या हातात आहे," ल्युकोइलचे उपाध्यक्ष लिओनिड फेडून यांनी या करारावर भाष्य केले.

लिओनिड फेडून

बाश्नेफ्टच्या खरेदीनंतर, रोझनेफ्टने आपले व्यापार धोरण पुन्हा तयार करण्यास सुरुवात केली आणि ल्युकोइलबरोबरचे करार हे चाकूच्या खाली आले. 1 नोव्हेंबर 2016 रोजी, बाश्नेफ्ट रिफायनरीला ल्युकोइल तेलाचा पुरवठा आणि लिटास्को तेल उत्पादनांचा परतीचा पुरवठा करण्याचा करार संपुष्टात आला. त्यांना बाश्नेफ्ट-पॉलियसच्या तेल पुरवठ्याचे पुनरावलोकन करायचे होते. परंतु आत्तासाठी, रोझनेफ्ट लिटास्कोच्या सेवा नाकारू शकत नाही, दोन तेल व्यापारी म्हणतात: एकमेव आर्थिकदृष्ट्या व्यवहार्य शिपिंग पॉईंट - वरांडे बंदर - ल्युकोइलचे आहे. म्हणून, लिटास्कोला वितरण सुरूच आहे, परंतु वर्षाच्या सुरुवातीपासून, किमती पुन्हा मोजल्या गेल्या आहेत, असे फोर्ब्सच्या संभाषणकर्त्यांपैकी एक म्हणतात. तो नवीन किंमतीचे नाव देत नाही, परंतु तो रोझनेफ्टसाठी अधिक फायदेशीर झाला आहे असे नमूद करतो. किंमत फॉर्म्युला बदललेला नाही, ल्युकोइलच्या जवळच्या स्त्रोताने नोंदवले: "त्यांनी ब्रेंटचा काय अंदाज लावला होता, ती किंमत करारामध्ये समाविष्ट केली गेली होती." लिटास्को व्यवसाय किंवा व्यापारविषयक बाबींवर भाष्य करत नाही, असे प्रवक्त्याने सांगितले. लुकोइलने फोर्ब्सच्या विनंतीला प्रतिसाद दिला नाही. रोझनेफ्ट प्रेस सेवेच्या समालोचनावरून, हे समजले जाऊ शकते की करार अधिक फायदेशीर झाला आहे: रोझनेफ्टने उत्पादन विक्री चॅनेल ऑप्टिमाइझ करण्याची संधी पाहिली आणि परिणामी, विक्रीची आर्थिक कार्यक्षमता वाढवली आणि सध्याचे करार हे उद्दीष्ट आहेत. नफा वाढवणे.

वागीट अलेकपेरोव्हने सेचिनशी उघडपणे संघर्ष करण्याचे धाडस केले नाही. सर्वसाधारणपणे, तो त्याच्या ट्रेडिंग कंपनीच्या कामात क्वचितच हस्तक्षेप करतो. ल्युकोइलच्या जवळचा एक तेल व्यापारी असा प्रसंग आठवतो. उत्तर इराकमधील लष्करी कारवायांमुळे सर्व स्थानिक तेल एका सामान्य पाईपमध्ये टाकले जात आहे. यामुळे गुणवत्ता कमी होते आणि परिणामी, लिटास्को इराकी वेस्ट कुर्ना 2 फील्डमधून निर्यात करत असलेल्या कच्च्या मालाची किंमत कमी करते. परंतु खरेदी दराने हे लक्षात घेतले नाही आणि व्यापाऱ्याचे पैसे बुडू लागले. अलेकपेरोव्हला इराकी सरकारी मालकीच्या तेल कंपनी SOMO च्या व्यवस्थापनाशी वाजवी किंमतीवर वैयक्तिकरित्या वाटाघाटी कराव्या लागल्या. परिणामी, ते $13 ने कमी केले. "इतिहासातील व्यक्तीच्या भूमिकेचा आदर केला पाहिजे," अलेकपेरोव्हच्या ओळखीच्या व्यक्तीने नोंदवले. "व्यापार म्हणजे संबंध आणि अधिक संबंध."

सेर्गेई टिटोव्ह