Rancangan perniagaan kedai barangan sukan. Idea perniagaan: cara membuka kedai barangan sukan

rumah / bekas

Semakin ramai yang berminat dengan gaya hidup sihat. Statistik menunjukkan bahawa bilangan orang yang terlibat dalam pelbagai sukan di Eropah dan Amerika Syarikat telah mencapai 40%, dan di Rusia - 10%, tetapi ia terus berkembang pesat. Berdasarkan ini, jenis aktiviti ini sangat relevan. Perkara utama ialah memilih konsep dengan betul dan membuat rancangan perniagaan dengan betul untuk kedai sukan dari awal.

Perlu diingatkan segera bahawa kedai peralatan sukan memerlukan pelaburan yang besar.

Untuk berjaya bersaing dengan firma rangkaian, anda memerlukan:

Premis untuk perdagangan, tidak kurang daripada 50 sq.m.
Pelbagai produk atau kelayakan khusus untuk produk tertentu (contohnya, pemakanan sukan, peralatan senaman, segala-galanya untuk berbasikal).
Lokasi kedai beli-belah yang menggalakkan, di pusat membeli-belah yang besar (atau berdekatan), di tempat-tempat yang mempunyai trafik tinggi pelanggan yang membayar sebenar.
Strategi pemasaran yang sah.
Pemilihan pekerja yang cekap.

Membuka kedai sukan dari awal, mengkhususkan diri dalam produk tertentu, memerlukan lebih sedikit pelaburan pendahuluan daripada menjual "semuanya". Tetapi, perlu diingatkan bahawa format seperti ini hanya akan berfungsi di penempatan besar di mana bilangan pelanggan berpotensi yang mencukupi tinggal (sekurang-kurangnya 400 ribu orang).

Dalam artikel ini, kami akan menganalisis secara ringkas projek keusahawanan untuk membuka kedai sukan dari awal untuk menjual produk untuk berbasikal.

Untuk mengecualikan syarat bermusim (pada musim sejuk sukan jenis ini tidak dalam permintaan), ia dirancang untuk menjual peralatan sukan musim sejuk, inventori, pakaian, kasut, dll pada musim sejuk. Kaedah ini akan membolehkan anda membuat sedikit pelaburan dalam rancangan perniagaan kedai sukan dan mendapat daya saing yang baik.

Pelaburan untuk memulakan perniagaan

Sebagai permulaan, kami akan menetapkan anggaran jumlah pelaburan dalam keusahawanan untuk menentukan pelaburan utama yang akan dibelanjakan untuk:

Pemajakan premis selama 2 bulan - 1190 USD (700 rubel / persegi).
Peralatan komersial (rak, papan tanda, pengawasan video, daftar tunai, dll.) - $ 1,500
Rangkaian produk - 14,000 dolar.
Belanjawan pemasaran (fasad, poster, penciptaan tapak web kedai dalam talian, risalah, acara PR, dll.) - 1200 USD.
Pendaftaran perusahaan dan kos lain - 500 dolar.
Aset rizab - $ 3,000

Jumlah: $ 21,390.

Kelebihan tersendiri kedai sukan berbanding kawasan perdagangan lain ialah cek purata tinggi mereka. Menurut beberapa maklumat, ia boleh menjadi sekurang-kurangnya $ 100. Dalam contoh rancangan perniagaan kami untuk kedai sukan, bahagian utama produk mengepam tahap $ 100 (basikal dan alat ganti untuk mereka bukanlah produk murah sama sekali).

Tetapi, purata kenaikan ialah 35% untuk keseluruhan produk. Atas sebab ini, potensi keuntungan daripada satu jualan adalah kira-kira $26.

Oleh itu, pasaran barangan sukan merancang untuk menjual kategori barangan berikut:

Basikal untuk generasi yang lebih tua (tinggi, jalan raya, wanita, lipat, pelbagai guna).
Pengangkutan basikal kanak-kanak.
Peralatan (topi keledar lebuh raya, muka penuh, gogal, bandana, baju peluh, jersi, baju termal, dsb.).
Alat ganti (topang belakang, cengkaman, rak basikal, brek, rod penyambung, gesper keluli, dsb.).
Aksesori (rak bumbung, pemegang basikal untuk lampu suluh, kelalang, pelbagai klip, penutup, cermin, dll.).
Kit ski.
kereta luncur.
Kasut sebaris dan menunggang ais.
Papan salji.
Pakaian dan kasut untuk sukan musim sejuk.

Apakah pendapatan selepas dibuka

Pelan perniagaan siap sedia untuk kedai sukan mengandungi pengiraan potensi hasil berikut:

Bilangan pengguna dalam 3 bulan awal aktiviti perusahaan, atas sebab yang jelas, akan menjadi kecil.
Secara purata, sehingga 3 pelanggan sehari dijangka disebabkan oleh aktiviti kempen pengiklanan.
Kemudian, dengan peningkatan populariti outlet dan mulut ke mulut, jumlah pembelian akan meningkat sehingga 6 - 7 item.

Secara prospektif, potensi keuntungan dari kedai sukan (tolak produk) pada tahun pertama operasi dianggarkan $ 43,160.

Kedai pakaian sukan dan aksesori kami akan ditempatkan di premis berbayar dengan keluasan 85 meter persegi. m. Jumlah sewa ialah $ 7 / m2.

Tempat ini mempunyai penempatan yang sangat optimum:

Pertama, daerah ini telah dibina baru-baru ini, dan terdapat ramai golongan muda pelarut dalam usia muda.
Kedua, terdapat lebuh raya yang sibuk berhampiran dan kompleks membeli-belah yang besar.
Meletakkan hanya satu poster berhampiran lebuh raya akan memberi kita peluang untuk menarik minat khalayak pembeli yang ketara.
Premis tidak memerlukan pengubahsuaian yang ketara. Bangunan ini memenuhi piawaian keselamatan yang diterima umum, termasuk syarat Rospotrebnadzor dan Pozhnadzor.

Ia dirancang untuk membuat hanya pembaikan kosmetik dan membeli peralatan khas perdagangan yang diperlukan: rak, kaunter penjual, rak basikal. Kami akan menentukan konsep pengawasan cahaya dan video yang optimum.

Kos tunggal untuk peringkat rancangan perniagaan kedai sukan ini ialah sekitar $1,500.

Barangan itu dirancang untuk dibeli daripada pengedar besar Moscow yang mewakili jenama terkenal seperti Scott, Trek, Specialized, Merida. Sehingga hari ini, tiada soalan mengenai pilihan pembekal am. Kami akan membekalkan kebanyakan produk sendiri.

percukaian

Sebuah syarikat liabiliti terhad (LLC) akan didaftarkan untuk pendaftaran aktiviti keusahawanan. Konsep cukai yang sesuai untuk perdagangan barangan sukan di kawasan kurang daripada 150 persegi. m. UTII dianggap - duti am ke atas pendapatan tunggal. Bayaran cukai tetap tidak akan bergantung kepada pendapatan. Ansuran bulanan ialah $75.

Sukan ialah topik yang akan sentiasa relevan. Bilangan orang yang meminati sukan semakin meningkat, dan pada masa yang sama permintaan untuk barangan sukan di pasaran semakin meningkat. Di bandar besar, terdapat banyak keseluruhan rangkaian yang menjual barangan sukan. Pasaran masih belum dipenuhi sepenuhnya dengan barangan sukan. Ini bermakna setiap usahawan boleh mencuba sendiri dalam niche ini.

Segera saya ingin ambil perhatian bahawa agak berisiko untuk membuka kedai sukan untuk orang yang jauh dari sukan. Jika anda masih boleh memikirkannya dalam pakaian sukan dan kasut, maka apabila ia berkaitan dengan peralatan, peralatan senaman dan lain-lain, anda boleh memegang kepala anda. Oleh itu, jika anda tidak pernah berhubung dengan topik sukan dalam hidup anda, maka ia mungkin berbaloi untuk mempertimbangkan idea perniagaan yang lain. Atau ambil perunding perniagaan yang baik yang memahami spesifikasi pasaran barangan sukan.

Anda perlu mendaftar secara rasmi sebagai usahawan individu. Anda boleh mengetahui cara melakukannya di sini: Cara membuka perniagaan individu.

Bagaimana untuk memilih tempat duduk?

Yang paling menguntungkan ialah membuka pusat yang besar dan berorientasikan luas di mana barangan pelbagai kategori akan dijual: peralatan sukan, pakaian, kasut, aksesori. Jadi anda boleh bersaing secara serius dengan kedai runcit besar lain di bandar anda. Satu lagi kelebihan memihak kepada pembukaan cawangan besar: ia akan menjadi mungkin untuk menganjurkannya dalam format layan diri, dan ini akan meningkatkan perolehan jualan dengan ketara (secara purata sebanyak 25-40%).

Saiz bilik yang optimum ialah 250 meter persegi. Premis hendaklah dibahagikan kepada tiga bahagian: kawasan jualan, gudang dan kawasan untuk pekerja. Jika anda tidak bercadang untuk membeli barangan dalam kuantiti yang banyak, maka gudang mungkin tidak diperlukan. Semua inventori yang ada boleh diletakkan terus di tingkat dagangan.

Pembukaan di pusat membeli-belah dan kompleks akan menjadi baik. Keuntungan mereka untuk seorang usahawan adalah jelas. Aliran besar orang beredar di sini setiap hari, yang bermaksud terdapat bilangan pembeli berpotensi yang mencukupi. Pemilik pusat membeli-belah memahami perkara ini, dan kadang-kadang memajak premis mereka pada harga yang melambung tinggi. Jika ini mahal untuk anda, lihat lebih dekat premis di tingkat bawah bangunan lain. Boleh jadi kediaman dan pejabat. Syarat utama ialah bangunan itu terletak di mana terdapat aliran orang yang padat setiap hari - jalan raya, jalan, jalan tengah bandar, dll.

Kami membentuk pelbagai

Lebih banyak variasi produk, lebih tinggi peluang pelanggan tidak akan meninggalkan anda dengan tangan kosong. Walau bagaimanapun, item tambahan adalah kos yang tidak diperlukan. Oleh itu, jangan beli segala-galanya, tetapi fikirkan dengan teliti tentang produk mana yang akan mendapat permintaan tinggi di bandar anda. Beri perhatian kepada:

Peralatan sukan;
pakaian sukan: lelaki, wanita, kanak-kanak;
kasut sukan;
barangan untuk pelancongan;
simulator dan barangan elektronik sukan.

Pilih beberapa sukan yang paling popular. Contohnya, berbasikal, bola sepak, ping pong, berenang, papan salji. Untuk berbasikal, produk utama ialah basikal, alat ganti untuk mereka, alatan, pakaian dan kasut, dan pelbagai aksesori. Untuk pingpong - meja, raket, bola, robot. Bina katalog produk untuk setiap sukan. Adalah lebih baik untuk memilih beberapa jenis dan menyediakan katalog produk yang lengkap untuk mereka daripada menjual sedikit untuk semua kategori sekaligus.

Peralatan perkhemahan adalah bahagian berasingan barang, yang juga harus dibahagikan mengikut satu kriteria atau yang lain. Sebagai contoh, salah satu jabatan mungkin menjual barangan hiking - khemah, awning, beg galas, beg tidur, peralatan unggun api dan seumpamanya. Bahagian lain boleh ditempah untuk barangan menyelam - pakaian selam, sirip, topeng, dsb.

Beli simulator yang paling popular dan terkenal. Treadmill, basikal senaman, stepper, serta pemberat, dumbbell, bar mendatar.
Dari segi pakaian dan kasut, lebih baik bergantung, sudah tentu, pada jenama terkenal. Mereka lebih mahal, tetapi orang ramai lebih bersedia untuk membelinya. Ini semua tentang kebolehcaman logo pada label, yang dikaitkan dengan kualiti tinggi dan kebolehpercayaan. Jenama sukan yang paling popular kini ialah Adidas, Puma, Nike, Columbia, Reebok, New Balance. Anda mungkin tidak dapat mengatur bekalan barangan jenama ini terus dari gudang pengeluar. Anda sendiri memahami bahawa permintaan untuk jenama sedemikian adalah hebat, dan mereka terutamanya bekerjasama dengan pengedar besar. Pertimbangkan untuk bekerja dengan pembekal China. Anda akan dapat membeli barangan dengan kualiti yang agak boleh diterima daripada mereka.

Kami membeli peralatan

Anda memerlukan peralatan perdagangan standard:

pameran, rak, kaunter, rak (bergantung pada jenis produk);
gantungan-rak untuk pakaian;
daftar tunai;
bilik pemasangan dengan cermin;
peragawati;
pengimbas di pintu keluar dari kedai.

Letakkan peralatan di kawasan membeli-belah supaya pelanggan bebas bergerak di sekitar kedai. Bilangan peralatan di kawasan jualan mestilah sepadan dengan keluasan premis. Di kedai yang terlalu sesak dengan tingkap, pelanggan akan berasa tidak selesa, jadi mereka akan mahu meninggalkannya secepat mungkin. Anda boleh menggantikan rak dan rak dengan barangan bukan sahaja di sepanjang perimeter kedai, tetapi juga di tengahnya, bagaimanapun, lakukannya supaya beberapa orang bebas berpusing di lorong tanpa menyentuh satu sama lain.

Kami mengambil pekerja

Kedai yang kecil tidak memerlukan pekerja yang ramai. Selalunya, pemilik hanya mengupah penjual, dan mengambil alih semua tanggungjawab untuk pengurusan, perakaunan, pembelian barang, dan sebagainya. Tetapi jika kita bercakap tentang kedai yang besar, maka usahawan itu tidak mungkin mengatasinya sendiri. Dia akan memerlukan arahan. Ia akan terdiri daripada: pentadbir, perunding jualan, pengawal keselamatan, pembersih, juruwang. Waktu kerja optimum kedai sukan adalah dari jam 10:00 hingga 20:00. Oleh itu, satu syif kerja tidak akan mencukupi, adalah perlu untuk mengupah dua "set" pekerja, yang akan silih berganti.

Kami menjalankan kempen pemasaran

Pengiklanan untuk kedai sukan mesti diambil secara menyeluruh. Pertama, anda perlu menggunakan semua cara pemasaran massa yang ada - iklan televisyen dan radio, papan iklan dan papan iklan, risalah dan buku kecil, poster dalam pengangkutan awam.

Hala tuju kedua kempen pengiklanan ialah kerjasama dengan pelbagai organisasi sukan. Antaranya mungkin terdapat pusat kecergasan, gim, bahagian sukan, kelab pelancong dan banyak lagi. Untuk ganjaran wang, anda boleh bersetuju dengan penempatan iklan untuk kedai anda di wilayah organisasi tersebut. Ini akan sangat bermanfaat untuk anda, kerana setiap pelawat mereka adalah bakal pembeli anda. Dan anda mungkin tidak perlu membayar jika anda membuat perjanjian dengan organisasi komersial sukan mengenai pengiklanan bersama. Di sinilah penempatan pasangan anda akan menjadi penting. Pilih organisasi yang berdekatan dengan anda. Dengan meletakkan iklan di kelab sukan, yang terletak pada jarak yang mencukupi dari kedai anda, anda tidak perlu mengharapkan bahawa ia akan memberikan sebarang kesan positif.

Menaja acara sukan di bandar anda boleh menjadi aksi pengiklanan yang sangat baik. Pilihan ini akan tersedia apabila kedai sudah berdiri teguh. Anda boleh memperuntukkan wang untuk menganjurkan pertandingan besar-besaran dalam sukan yang berbeza, sambil mendapat hak untuk mengiklankan kedai anda dalam pelbagai cara.

Membuka kedai dalam talian

Kedai dalam talian adalah hasil pembangunan yang sangat baik. Anda perlu melabur jumlah yang berpatutan untuk mencipta laman web yang baik, tetapi dengan kempen pengiklanan yang berkesan, kedai dalam talian akan membawa anda pendapatan yang baik. Hampir semua pengguna aktif membuat pembelian dalam talian. Apa yang anda perlukan ialah mencipta tapak dengan navigasi yang mudah, menerbitkan foto dan maklumat tentang barangan, dan menyediakan perkhidmatan penghantaran. Bagi seorang pemula, ini bukanlah satu tugas yang mudah. Jika membuka kedai sukan ialah perniagaan pertama anda, maka kami mengesyorkan agar anda mula-mula fokus pada mengatur perniagaan teras anda, dan apabila ia ditubuhkan, mula mengusahakan perkhidmatan tambahan.

Kami merangka rancangan perniagaan

Berapakah jumlah wang yang diperlukan untuk membuka kedai barangan sukan? Sebagai tambahan kepada kos pendaftaran perniagaan dan kos menyewa premis, wang akan diperlukan untuk:

Pembelian peralatan - kira-kira 2 ribu dolar;
2. Pembelian kumpulan pertama barangan - dari 5 hingga 10 ribu dolar;
3. Kempen pengiklanan - kira-kira 1 ribu ringgit.
4. Perbelanjaan bulanan (gaji kakitangan, pembelian tambahan barang, bil utiliti, kos pengangkutan, dll.) - 8-12 ribu ringgit. Dengan markup 30% hingga 60%, kedai akan dapat membayar dalam 16-18 bulan. Keuntungan ialah 20-25%. *

* Angka ini adalah anggaran dan mungkin berbeza bergantung pada keadaan yang berbeza!

Kami doakan anda berjaya dalam perniagaan sukan!

Gaya hidup sihat, yang begitu meluas di luar negara, berjaya menguasai wilayah tanah air kita. Menurut tinjauan pendapat umum, lebih daripada 10% penduduk negara menyertai sukan dan mengalu-alukan gaya hidup aktif, dan angka ini meningkat. Kemajuan bergerak ke hadapan bukan sahaja dalam teknologi, dalam pencapaian saintifik, tetapi juga dalam pembangunan sukan. Kepelbagaian sukan semakin berkembang, peralatan sukan yang lebih moden diperlukan, dan permintaan untuk peralatan dan pakaian sukan semakin meningkat. Semua ini mewujudkan peluang tanpa had untuk menganjurkan perniagaan barangan sukan anda sendiri.

Atlet dan hanya orang yang suka bermain sukan tinggal di sekeliling kita. Mereka juga tinggal di kawasan lain. Oleh itu, rancangan perniagaan yang dicadangkan amat sesuai untuk mana-mana negara. Pelan perniagaan yang dicadangkan mengandungi senarai item perbelanjaan yang diperlukan untuk operasi kedai sukan, serta senarai tinjauan yang perlu dijalankan untuk memilih pelbagai barangan yang sesuai untuk kedai, dan menarik. membuat konsep tertentu tentang operasi kedai pada masa hadapan.

Pembukaan kedai. Apa yang akan kami pakar

Terdapat tiga pilihan utama untuk memulakan perniagaan barangan sukan anda sendiri. Pilihan pilihan anda secara langsung bergantung pada pelaburan kewangan anda. Pilihan pertama ialah membuka kedai khusus. Bagi usahawan pemula yang mempunyai modal permulaan yang kecil, pilihan ini adalah optimum.

Dengan pelaburan yang minimum, keuntungan akan diperoleh dengan cukup cepat, dan pelaburan akan membuahkan hasil. Di kedai kecil, anda boleh menjual peralatan sukan dan pakaian sukan untuk satu atau dua sukan, dan juga memberi tumpuan kepada musim. Produk mestilah ringkas, murah, dan dalam permintaan. Contohnya, dalam kasut musim sejuk dan kelab golf, dan dalam penggelek musim panas, bola sepak dan bola tampar, raket tenis. Perkara yang sama berlaku untuk rangkaian pakaian sukan.

Dalam pilihan kedua, adalah mungkin untuk menjadi peniaga jenama mewah tertentu. Pada masa yang sama, adalah perlu untuk menyelidik pasaran sekiranya sudah ada kedai sedemikian dalam niche perdagangan ini. Maka sukar untuk mengatasi persaingan dengan kedai yang sudah beroperasi menjual barangan jenama yang sama.

Akhir sekali, pembukaan kedai sehenti barangan sukan. Perniagaan jualan jenis ini memerlukan pelaburan kewangan terbesar. Untuk membukanya, anda perlu membiasakan diri dengan pendapat pakar pasaran, menjalankan analisis berdasarkan penyelidikan pemasaran, sama ada ia akan menguntungkan dari segi kewangan untuk membuka kedai serbaneka sedemikian di wilayah tertentu, sama ada produk yang ditawarkan kedai itu akan berada dalam permintaan yang mencukupi, dan apakah persaingan di kawasan ini dalam pasaran untuk wilayah ini. Kesilapan dalam rancangan perniagaan dalam situasi ini akan membawa kepada kerugian kewangan yang besar pada masa hadapan.

Tempat untuk membuka kedai

Memandangkan pengkhususan produk di kedai anda, tempat terbaik untuk membukanya adalah berdekatan dengan mana-mana pusat sukan, contohnya, gim, kolam renang, kompleks sukan. Akan ada lebih ramai pembeli, kerana pengunjung kemudahan sukan ini adalah bakal pelanggan anda. Tetapi jika ini tidak dapat dilakukan, maka kedai itu perlu dibuka di kawasan perumahan yang luas di mana penduduk yang hidup pastinya tidak mempunyai tahap pendapatan yang rendah.

Menyewa di kawasan sedemikian akan lebih murah daripada dalam kes pertama. Dalam kes yang melampau, pilihan lain untuk memilih tempat untuk kedai ialah pusat membeli-belah yang besar. Tetapi sewa di sini akan meningkat beberapa kali ganda. Ruang yang disewa mestilah sekurang-kurangnya 50 meter persegi. Untuk penjualan peralatan sukan yang besar (basikal, peralatan senaman pegun), kawasan premis diperlukan 100-150 sq.m.

Pembentukan pelbagai jenis barangan sukan

Pelbagai secara langsung bergantung pada orientasi kedai. Kedai sehenti itu sepatutnya menawarkan barangan jenama sukan berprestij yang terkenal itu. Kedai kecil itu menjual pakaian sukan dengan baik (baju track, kemeja-T, kemeja-T). Pelbagai aksesori sukan juga berfungsi dengan baik. Baru-baru ini, kelas di pusat kecergasan telah meluas, masing-masing, permintaan untuk produk kecergasan, pemakanan sukan, dan peralatan untuk latihan dalam pelbagai jenis seni mempertahankan diri semakin meningkat.

Pelaburan kewangan awal

Sekiranya anda tidak mempunyai dana yang mencukupi untuk memulakan perniagaan, pinjaman bank atau membuka kedai dengan penyertaan rakan kongsi (penaja) yang juga gemar bersukan dan gaya hidup aktif akan membantu. Kedai akan membayar dalam satu atau dua tahun jika markup pada barang yang dijual adalah dalam lingkungan 50 peratus.
Kejayaan perniagaan bergantung pada kesedaran anda - anda perlu sentiasa mengkaji pelbagai berita sukan. Anda sendiri perlu berminat dalam sukan, menjalani gaya hidup sihat, memahami peralatan dan pakaian sukan tertentu. Dan kemudian pelaburan dalam membuka kedai sukan akan membawa anda bukan sahaja keuntungan, tetapi juga bentuk fizikal yang sangat baik, dan keinginan untuk mencapai tahap perniagaan yang lebih tinggi.