Mengapa orang percaya kepada astrologi? Bolehkah kesan Barnum digunakan untuk tujuan yang baik? Apakah kesan Barnum dalam psikologi.

rumah / bergaduh

Kesan Barnum

Kesan Barnum (Kesan forer, kesan pengesahan subjektif) adalah pemerhatian umum yang menurutnya orang sangat menghargai ketepatan perihalan keperibadian mereka, yang, seperti yang mereka anggap, dicipta secara individu untuk mereka, tetapi yang sebenarnya kabur dan cukup umum untuk digunakan dengan kejayaan yang sama kepada banyak orang lain. orang ramai. Dengan kesan Barnum, ramai saintis menerangkan sebahagiannya fenomena populariti horoskop astrologi, seni ramal tapak tangan, socionik, homeopati dan pseudosains lain.

Kesan itu dinamakan sempena pemain pertunjukan terkenal Amerika Phineas Barnum, yang terkenal dengan manipulasi psikologinya dan dikreditkan dengan frasa "Kami ada sesuatu untuk semua orang". Mungkin, ahli psikologi Paul Meehl memberikan nama ini untuk kesannya.

Eksperimen hadapan

Kesan ini juga dipanggil Kesan forer, dinamakan sempena ahli psikologi Bertram R. Forer, yang pada tahun 1948 menjalankan eksperimen psikologi di mana dia menunjukkan kesan kesan ini. Dia memberi pelajarnya ujian khas untuk menganalisis personaliti mereka berdasarkan keputusannya. Walau bagaimanapun, bukannya ciri individu sebenar, dia memberikan semua orang teks samar-samar yang diambil dari horoskop. Dia kemudian meminta setiap pelajar menilai deskripsi personaliti mereka pada skala lima mata, dengan skor min 4.26. Penilaian ketepatan penerangan murid juga dipengaruhi oleh kewibawaan guru. Selepas itu, eksperimen itu diulang ratusan kali.

Penerangan diberikan kepada pelajar oleh Forer

"Anda benar-benar memerlukan orang lain untuk mencintai dan mengagumi anda. Anda cukup mengkritik diri sendiri. Anda mempunyai banyak peluang tersembunyi yang anda tidak gunakan untuk kelebihan anda. Walaupun anda mempunyai beberapa kelemahan peribadi, anda secara amnya dapat mengatasinya. Berdisiplin dan yakin pada zahirnya, sebenarnya, anda cenderung bimbang dan berasa tidak selamat. Kadangkala, anda mempunyai keraguan yang serius tentang sama ada anda membuat keputusan yang betul atau sama ada anda melakukan perkara yang betul. Anda lebih suka beberapa variasi, had dan sekatan membuat anda tidak berpuas hati. Anda juga bangga menjadi seorang pemikir bebas; anda tidak mengambil mudah dakwaan orang lain tanpa bukti yang mencukupi. Anda sedar bahawa terlalu terbuka dengan orang lain tidaklah terlalu bijak. Kadang-kadang anda ekstrovert, mesra dan mudah bergaul, kadang-kadang anda introvert, berhati-hati dan pendiam. Beberapa aspirasi anda agak tidak realistik. Salah satu matlamat utama anda dalam hidup adalah kestabilan.” ( , )

rumusan Barnum

Penerangan seperti yang dinyatakan di atas sering disebut dalam kesusasteraan Inggeris sebagai kenyataan Barnum(formulasi Barnum), dan ia adalah sebahagian daripada himpunan standard penipu dalam bidang astrologi, seni ramal tapak tangan, parapsikologi, dll.

Faktor yang mempengaruhi kesan

Subjek yakin bahawa huraian hanya terpakai kepadanya.
Kekaburan ciri menjadikannya terpakai kepada hampir mana-mana orang, dan ini menyebabkan subjek berfikir tentang keadilannya.
Subjek yakin dengan kewibawaan orang yang merumuskan huraian.
Penerangan mengandungi kebanyakan ciri positif.

kesusasteraan

Forer, B. R. (1949). Kesilapan pengesahan peribadi: Demonstrasi bilik darjah tentang mudah tertipu. Jurnal Psikologi Abnormal dan Sosial, 44, 118-123.
Dickson, D. H. dan Kelly, I. W. (1985). "Kesan Barnum" dalam Penilaian Personaliti: Tinjauan Kesusasteraan. Laporan psikologi, 57, 367-382.

lihat juga

Bacaan sejuk

Pautan

Horoskop. Psikologi penipu // Apa yang anda tahu dan apa yang anda tidak tahu tentang diri anda dan orang lain / Comp. S.S. Stepanov. - M .: Keluarga dan sekolah, 1994.
Astrologi dan Logik. Pemeriksaan audit” - artikel laman web Elementa.ru mengandungi penerangan beberapa eksperimen serupa.
Kesan Forer
Kolumnis paranormal skeptikal Siberia

Yayasan Wikimedia. 2010 .

Lihat apa "Kesan Barnum" dalam kamus lain:

kesan barnum- Phineas T. Barnum ialah pengasas sarkas yang terkenal. Dia terkenal kerana mengatakan bahawa setiap minit seorang yang sederhana dilahirkan ke dunia. Barnum dinamakan sempena kecenderungan orang untuk mengambil huraian atau penilaian umum keperibadian mereka pada nilai muka jika mereka ... ...

Dalam keadaan kehidupan biasa, kebanyakan orang mudah menerima huraian umum tentang keperibadian sebagai huraian yang sempurna tentang keperibadian mereka sendiri. Penerangan sedemikian mungkin hasil daripada astrologi dan psikik ... ... Ensiklopedia Psikologi

kesan barnum- KESAN BARNUMA (ms 82) “Saya mula meneka dengan tangan pada masa muda saya untuk meningkatkan kesejahteraan saya dengan bantuan manipulasi misteri ini. Semasa saya mula-mula mula, saya tidak percaya dengan seni tapak tangan. Tetapi saya tahu bahawa saya hanya boleh berjaya jika… … Ensiklopedia Psikologi Hebat

Kesan Barnum (Kesan Forer, kesan pengesahan subjektif) adalah pemerhatian umum bahawa orang sangat menghargai ketepatan perihalan personaliti mereka, yang mereka anggap dicipta secara individu untuk mereka, tetapi yang sebenarnya ... ... Wikipedia

Kesan penonton (kesan Zayonts, kesan pemudah cara) ialah pengaruh kehadiran luar terhadap tingkah laku manusia. Kesan ini mesti diambil kira semasa menjalankan, sebagai contoh, penyelidikan psikologi: kesan penonton boleh dianggap sebagai satu ... ... Wikipedia

Mengapa orang percaya kepada horoskop dan astrologi? Satu penjelasan adalah bahawa tafsiran yang mereka berikan adalah "benar" kepada hampir setiap pembaca. Ia adalah benar kerana ia terdiri daripada generalisasi positif kabur dengan kesahan boleh diterima yang tinggi, tetapi kononnya diterbitkan khusus untuk orang yang dinamakan.

Fenomena inilah yang dipanggil kesan Barnum-Forer, yang boleh anda ketahui lebih lanjut dalam artikel ini.

Intipati dan sejarah penemuan kesan

Kesan Barnum telah menjadi salah satu yang paling dikaji selama hampir 30 tahun (juga dikenali sebagai kesan Forer). Fenomena ini berlaku apabila orang menilai secara positif ciri-ciri yang diberikan kerana ia kononnya diperoleh daripada prosedur kajian saintifik tentang personaliti. Dalam erti kata lain, orang menjadi mangsa kajian palsu tentang personaliti. Mereka menerima generalisasi yang benar dan terpakai kepada hampir semua orang, tetapi nampaknya benar terutamanya kepada individu.

Seperti yang ditulis Forer sendiri dalam artikelnya: "Kehadiran dua mata adalah ciri semua vertebrata, oleh itu, bukanlah faktor pembeza. Malah, setiap sifat psikologi boleh diperhatikan sedikit sebanyak untuk semua orang. .

Penilaian personaliti boleh, dan selalunya, dalam istilah umum yang tidak bermakna dalam konteks menjelaskan tindak balas tingkah laku seseorang. Atau ia mungkin mempunyai "kesan undang-undang sejagat" dan terpakai kepada hampir semua orang.

Untuk mencirikan mana-mana orang tertentu, menyatakan sifat yang ditunjukkannya adalah prosedur yang tidak bermakna. Keunikan individu, seperti yang dijelaskan secara terperinci oleh Allport, terletak pada kepentingan relatif pelbagai ciri personaliti dalam menentukan tingkah lakunya dan pada magnitud relatif sifat ini, berbanding dengan orang lain. Oleh itu, individu adalah konfigurasi ciri yang unik, setiap satunya boleh didapati dalam hampir mana-mana orang lain, tetapi pada tahap yang berbeza-beza.

Lebih 60 tahun yang lalu Ross Stagner memberi sekumpulan pengurus HR ujian personaliti, tetapi bukannya mengira dan memberi mereka jawapan sebenar, dia memberi setiap seorang daripada mereka pencirian rekaan dalam bentuk pernyataan yang diperoleh daripada horoskop. Setiap pengurus kemudiannya diminta membaca markah yang terhasil (mungkin daripadanya pada ujian "saintifik") dan memutuskan seberapa tepat skor itu. Lebih separuh daripada subjek mengesahkan ketepatan menakjubkan data yang diperoleh, dan sebahagian kecil peserta eksperimen tidak bersetuju dengan ciri peribadi yang diperolehi.

Pada tahun berikutnya profesor Bertram R. Forer memberikan ujian individu kepada pelajarnya, tetapi tidak mengendahkan respons mereka dan memberikan setiap pelajar gred yang sama, kononnya diperoleh melalui penyelidikan. Tiga pernyataan pertama ialah: "Anda benar-benar perlu disayangi dan dikagumi oleh orang lain", "Anda mempunyai kecenderungan untuk mengkritik diri sendiri", "Anda mempunyai banyak peluang yang anda tidak gunakan untuk kelebihan anda."

Mereka kemudiannya diminta untuk menilai perihalan dari 0 hingga 5, di mana 5 bermakna orang itu berpendapat perihalan itu "cemerlang" dan 4 bermakna penilaian itu "baik". Purata kelas ialah 4.26.
Tidak lama kemudian, Forer menjalankan eksperimen yang sama, tetapi perihalan keperibadian itu sudah 13 frasa yang dipinjam dari horoskop popular. Profesor menyampaikan kepada responden dengan penerangan berikut:

Anda benar-benar memerlukan orang lain untuk mencintai dan mengagumi anda.
Anda cukup mengkritik diri sendiri.
Anda mempunyai banyak peluang tersembunyi yang anda tidak gunakan untuk kelebihan anda.
Walaupun anda mempunyai beberapa kelemahan peribadi, anda secara amnya dapat mengatasinya.
Berdisiplin dan yakin pada zahirnya, sebenarnya, anda cenderung bimbang dan berasa tidak selamat.
Kadangkala, anda mempunyai keraguan yang serius tentang sama ada anda membuat keputusan yang betul atau sama ada anda melakukan perkara yang betul.
Anda lebih suka beberapa variasi, had dan sekatan membuat anda tidak berpuas hati.
Anda juga bangga menjadi seorang pemikir bebas; anda tidak mengambil mudah dakwaan orang lain tanpa bukti yang mencukupi.
Anda sedar bahawa terlalu terbuka dengan orang lain tidaklah terlalu bijak.
Kadang-kadang anda ekstrovert, mesra dan mudah bergaul, kadang-kadang anda introvert, berhati-hati dan pendiam.
Beberapa aspirasi anda agak tidak realistik.
Salah satu matlamat hidup utama anda ialah kestabilan.

Secara praktikalnya semua responden memberikan penilaian yang positif terhadap ciri-ciri di atas.

Punca kesan Barnum-Forer

Penjelasan tentang fenomena sebegini mendasari minat terhadap keperibadian diri sendiri. Orang, walaupun mereka yang kritis terhadap psikologi, suka mendengar pendapat orang lain tentang mereka. Hampir setiap daripada kita akan berminat untuk mendengar kualiti peribadi dan tingkah laku yang boleh ditemui secara saintifik. Orang ramai cenderung untuk menerima ciri-ciri tentang diri mereka berkadaran dengan keinginan mereka untuk dakwaan itu benar, bukan berkadaran dengan ketepatan empirikal dakwaan seperti yang diukur oleh beberapa standard bukan subjektif. Ini mengesahkan satu lagi prinsip penilaian personaliti, prinsip Pollyanna, yang menunjukkan bahawa terdapat kecenderungan umum untuk melihat perihalan atau ciri positif lebih kerap daripada yang negatif.

Pada tahun 2011, kajian itu diulang dengan kenyataan yang diubah suai supaya ciri-ciri tersebut tidak digunakan untuk individu, tetapi kepada keseluruhan perniagaan dan organisasi. Hasilnya adalah serupa dan dicadangkan bahawa orang ramai membuat antropomorfisme organisasi tempat mereka bekerja.
Penyelidikan menunjukkan bahawa orang lebih cenderung untuk mempercayai astrologi jika mereka dibentangkan dengan horoskop peribadi yang menggambarkan mereka secara positif. Di samping itu, orang lebih cenderung untuk menerima penilaian negatif terhadap diri mereka jika mereka datang daripada individu yang dipersembahkan sebagai profesional peringkat tinggi.

Sesetengah bukti menunjukkan bahawa personaliti autoritarian dan neurotik, dan orang yang mempunyai keperluan yang lebih daripada biasa untuk kelulusan, lebih berkemungkinan menunjukkan kesan Barnum-Forer.

S. R. Snyder dan R. J. Schenkel menjalankan kajian di mana mereka meminta pelajar mereka menyediakan huraian homogen untuk sekumpulan mata pelajaran. Penerangan ini kemudiannya dibentangkan kepada peserta kajian di bawah nama horoskop individu. Satu kumpulan tidak meminta maklumat peribadi sama sekali, kumpulan kedua diminta menulis bulan kelahiran mereka, dan kumpulan ketiga diminta tarikh lahir mereka yang tepat. Subjek dalam kumpulan ketiga mengesahkan bahawa "horoskop" mereka adalah terpakai khusus kepada mereka. Subjek dari kumpulan pertama menunjukkan skor yang lebih rendah pada faktor ini.

Forer berkata bahawa beberapa faktor boleh mempengaruhi hasil kajiannya. Pertama sekali - identiti subjek. Orang yang mudah tertipu cenderung untuk mengambil pertimbangan tentang iman dengan sedikit atau tiada asas yang kukuh. Orang yang mempunyai kebimbangan yang tinggi lebih cenderung untuk memberikan pernyataan positif kepada jenis soalan ini, kerana mereka takut ditolak oleh kumpulan kerana maklum balas negatif mereka terhadap keputusan.

Faktor lain ialah situasi temu bual dan personaliti penguji. Lagipun, fenomena lain boleh berlaku di sini - kesan Fox, apabila subjek memberikan ulasan yang baik tentang bahan, semata-mata kerana sikap positif terhadap pensyarah, guru atau penyelidik.
Eksperimen ini diulang berkali-kali dan dalam pelbagai variasi. Sesetengah profesor menggunakannya sebagai pengenalan kepada psikologi untuk menunjukkan kepentingan pemikiran kritis kepada pelajar mereka. Walau bagaimanapun, hasilnya hampir selalu kekal tidak berubah.

Kepentingan dalam kehidupan seharian kesan Barnum-Forer

Perlu diingat bahawa keuntungan daripada menyusun horoskop, persepsi ekstrasensori, ramalan nasib pada kad setiap tahun berjumlah berjuta-juta. Ia adalah atas dasar mudah tertipu orang bahawa penipu di seluruh dunia "merawat, menghapuskan kerosakan dan meramalkan nasib" untuk banyak wang. Minat dalam dunia dalaman sendiri sudah pasti wujud dalam setiap orang, tetapi perlu diingat bahawa "kajian" diri sendiri melalui peramal, penyembuh harus tunduk kepada sekurang-kurangnya sedikit kritikan dan keraguan.

Lagipun, tidak sia-sia fenomena ini mendapat namanya terima kasih kepada profesor yang mempelajarinya, dan penipu terkenal dan pemain sarkas Phineas Barnum, yang didakwa memiliki ungkapan: "Setiap minit ada seorang penghisap yang dilahirkan di dunia, dan kepada setiap daripada mereka saya mempunyai sesuatu untuk ditawarkan."

Sumber:

1. Forer, B. R. (1949). Kesilapan pengesahan peribadi: Demonstrasi bilik darjah tentang mudah tertipu. Jurnal Psikologi Abnormal dan Sosial, 44, 118-123.
2. Stagner, R. (1958). Mudah tertipu pengurus kakitangan. Psikologi Kakitangan, 11, 347-352.
3. Carroll, Robert. Kesan Barnum. Kamus Skeptik. Kamus Skeptik. Dicapai pada 26 Feb 2017.
4. Tobacyk, Jerome; Milford, Gary; Springer, Thomas; Tobacyk, Zofia (10 Jun 2010). "Kepercayaan Paranormal dan Kesan Barnum"

Editor: Chekardina Elizaveta Yurievna

Latihan 17

Kesan Barnum

Baca pernyataan berikut dan dalam setiap kes tandakan jawapan yang berkaitan dengan anda secara peribadi.

Analisis Respons

Kira mata dalam setiap lajur. Berapa banyak mata yang anda perolehi dalam lajur "Betul"? Saya fikir mereka adalah majoriti. bukan?

Pakar psikologi Bertram Forer menjalankan ujian untuk mengenal pasti ciri-ciri individu pelajarnya. Beberapa hari kemudian, dia memberikan setiap daripada mereka teks dengan analisis "personaliti". Malah, pelajar menerima penerangan yang sama tentang personaliti, disusun daripada frasa yang diambil secara rawak daripada horoskop (frasa ini diberikan dalam jadual di atas). Dia kemudian meminta setiap pelajar menilai kebolehpercayaan analisis pada skala lima mata (dari 0 hingga 5). Nilai purata 4.3 diperoleh, yang bermaksud bahawa kebanyakan pelajar mengenali diri mereka dengan sempurna dalam teks yang diterima.

Dari sini kita dapat menyimpulkan bahawa orang dengan rela hati bersetuju dengan penerangan yang samar-samar tentang keperibadian mereka, perkara utama ialah mereka yakin dengan pendekatan yang diperibadikan (inilah yang mereka katakan tentang saya) dan ciri-cirinya adalah positif.

Daripada buku Reboot. Bagaimana untuk menulis semula sejarah anda dan mula menjalani kehidupan sepenuhnya pengarang Loer Jim

Kesan Latihan dan Kesan Cerita Semakin banyak keriting dumbbell yang anda lakukan, semakin banyak bisep anda akan berkembang. Tingkatkan bilangan ulangan atau berat, dan bisep akan bertambah dalam saiz dan kekuatan. Ini bukan kebijaksanaan super. Ia hanya kesan latihan.Apabila anda

Daripada buku Setiap minit pelanggan lain dilahirkan oleh Vitale Joe

Daripada buku Territory of Delusions [Apa kesilapan yang dilakukan oleh orang pintar] pengarang Dobelli Rolf

Daripada buku Kejuruteraan Sosial dan Penggodam Sosial pengarang Kuznetsov Maxim Valerievich

Dari buku pengarang

Mengapa Tayangan Pertama Adalah Kedudukan Yang Mengelirukan dan Kesan Terbaharu Izinkan saya memperkenalkan anda kepada dua lelaki: Alain dan Ben. Tentukan tanpa berfikir panjang mana yang paling anda suka. Alain pintar, rajin, impulsif, kritis, degil, dengki. Ben, sebaliknya,

Dari buku pengarang

Kesan halo atau kesan generalisasi Untuk memahami apa yang dimaksudkan dengan kesan ini, kami akan memberikan contoh mudah. Selalunya, kejayaan kita atau, lebih teruk lagi, kegagalan dalam satu bidang aktiviti diperluaskan ke kawasan lain. Ini adalah kesan halo.

Orang ramai terdedah kepada persepsi khusus tentang perihalan yang agak umum tentang keperibadian mereka. Oleh itu, ramai orang mempercayai ramalan astrologi dan yakin bahawa ciri-ciri zodiak sangat sesuai untuk mereka. Sebenarnya, huraian sedemikian agak umum, kabur, malah kabur, dan oleh itu sesuai untuk semua orang, kerana mereka tidak benar-benar menggambarkan sesiapa secara khusus.

Pakar psikologi memanggil ciri persepsi kita sebagai kesan Barnum - sebagai penghormatan kepada usahawan dan pemain pertunjukan terkenal Amerika pada masa lalu.

Istilah ini dicadangkan oleh ahli psikologi Amerika A. Farn.

Apakah kesan Barnum?

Kesan Barnum ialah kecenderungan atau kesediaan psikologi orang untuk secara tidak kritis menganggap ciri-ciri umum, samar-samar, samar-samar, agak cetek sebagai gambaran yang tepat tentang keperibadian mereka.

Kesan Barnum juga dipanggil kesan pengesahan subjektif atau kesan Forer, kerana Bertram R. Forer yang pertama kali menjalankan eksperimen pada tahun 1948 di mana dia menunjukkan kesannya.

Eksperimen ini terdiri daripada fakta bahawa Bertram Forer menjemput pelajar untuk menjawab satu siri soalan ujian, dan memberi jaminan bahawa, berdasarkan keputusannya, dia akan menyusun analisis psikologi ciri-ciri peribadi setiap peserta dalam ujian.

Walau bagaimanapun, bukannya potret psikologi individu, penguji memberi semua orang teks horoskop biasa yang sama. Forer kemudiannya meminta setiap pelajar menilai ciri yang terhasil pada skala lima mata untuk keselarasan huraian dengan ciri personaliti sebenar mereka. Purata markah yang diterimanya hasil pengiraan ialah 4.26 mata.

Kesan Barnum. Teks percubaan

Berikut adalah teks yang dicadangkan oleh B. Barnum, yang digunakan oleh penyelidik lain lebih daripada sekali dalam kajian serupa: “Anda memerlukan orang lain untuk menyayangi dan menghormati anda, dan pada masa yang sama anda cukup mengkritik diri sendiri. Walaupun anda mempunyai beberapa kelemahan peribadi, anda boleh mengimbanginya. Anda mempunyai potensi besar yang masih belum digunakan untuk kelebihan anda. Anda kelihatan berdisiplin dan yakin di luar, tetapi di dalam anda bimbang dan tidak selamat. Kadang-kadang anda dirampas oleh keraguan sama ada anda membuat keputusan yang betul, sama ada anda melakukan perkara yang betul. Anda lebih suka variasi dan perubahan, dan tidak gembira apabila anda dihadkan oleh peraturan yang ketat. Anda berbangga dengan diri anda sebagai seorang yang bijak berdikari, anda tidak percaya kepada penilaian orang lain tanpa bukti yang mencukupi. Walau bagaimanapun, anda berpendapat bahawa anda tidak sepatutnya terlalu berterus terang dan ikhlas dengan orang lain. Kadang-kadang anda seorang ekstrovert, mesra dan mudah bergaul, dan pada masa lain introvert, berhati-hati, pendiam. Beberapa aspirasi anda tidak realistik."

Paradoks kesan Barnum

Kesan Barnum juga boleh dijelaskan oleh minat besar orang terhadap diri mereka sendiri. Pakar psikologi telah mengkaji kesan ini selama kira-kira 40 tahun. Sebahagiannya, mereka mendapati dalam keadaan apa seseorang cenderung bertindak balas sedemikian rupa kepada penerangan umum tentang keperibadiannya, apabila orang cenderung untuk mempercayai ini dan sifat penilaian tersebut yang paling merangsang kesan ini.

Faktor yang mempengaruhi kesan Barnum:

1. Subjek yakin bahawa penerangan itu hanya sesuai dengannya.
2. Kekaburan ciri menjadikannya terpakai kepada hampir semua orang, dan ini membawa subjek kepada pemikiran tentang keadilannya.
3. Subjek yakin dengan kewibawaan orang yang merumuskan huraian.
4. Penerangan mengandungi kebanyakan ciri positif.

Pengesahan kesan Barnum

Percubaan cerdik Barnum telah diulang berkali-kali, dan kesannya sentiasa diulang secara konsisten.

Sebagai contoh, seorang ahli psikologi Perancis meletakkan iklan di akhbar yang menawarkan perkhidmatan ahli nujum. Selepas menerima beratus-ratus pesanan, ahli psikologi menghantar kepada pelanggannya horoskop yang sama, yang terdiri daripada penghakiman abstrak umum. Akibatnya, lebih daripada 200 orang menghantar surat kepada ahli psikologi, penuh rasa terima kasih atas ramalan astrologi yang sangat tepat.

Seorang lagi ahli psikologi, Ross Stagner, menjalankan eksperimen mengikut skema B. Barnum dengan orang yang mempunyai pengalaman dalam menilai secara kritis orang lain mengikut tanggungjawab pekerjaan mereka. Dia meminta 68 pekerja untuk mengisi soal selidik psikologi, yang berdasarkannya adalah mungkin untuk merangka penerangan yang agak terperinci tentang keperibadian mereka.

Dia juga menyusun satu ciri palsu di mana dia menggunakan 13 frasa umum daripada horoskop yang berbeza. Pengkaji membaca ciri-ciri orang yang ditemu bual, dengan mendakwa bahawa penerangan ini dibuat berdasarkan ujian psikologi. Dia juga meminta untuk menentukan bagaimana setiap frasa sepadan dengan realiti, sejauh mana ia mencerminkan sifat penyelidik. Lebih daripada 30% peserta merasakan bahawa potret psikologi mereka ditulis dengan sangat tepat, 40% - agak tepat, dan tidak ada responden yang mengenal pasti pencirian mereka sebagai palsu sepenuhnya.

Perkara penting dalam eksperimen ini ialah orang yang agak kritikal mengambil bahagian dalam eksperimen, yang mempunyai banyak pengalaman dalam menilai orang.

Kebanyakan peserta mendapati penerangan berikut adalah yang paling tepat: "Anda lebih suka kepelbagaian dalam hidup anda, dan bosan jika anda dihadkan oleh peraturan yang ketat", "Walaupun anda mempunyai beberapa kelemahan peribadi, anda biasanya berjaya mengatasinya" , "Harapan anda kadangkala agak tidak realistik."

Profesor psikologi Australia Robert Treven setiap tahun meminta pelajar tahun pertama menulis impian mereka selama sebulan. Selepas itu, profesor, di bawah kerahsiaan yang besar, menyerahkan setiap pelajar ciri psikologi yang sama keperibadian mereka, yang terdiri daripada 13 frasa yang agak positif, yang digunakan oleh Stagner, dan meminta penilaian tentang bagaimana ia sepadan dengan mereka.

Apabila pelajar mengisytiharkan di hadapan seluruh penonton bahawa setiap individu, analisis profesor tentang personaliti mereka adalah betul, Treven membenarkan anda melihat ciri-ciri masing-masing. Menurut profesor itu, keputusan yang begitu menakjubkan adalah permulaan yang baik untuk kajian psikologi.

Ciri-ciri kesan Barnum

Perkara yang menarik ialah kekuatan kesan Barnum tidak dipengaruhi oleh prestij ahli nujum atau ahli psikologi, dan mudah tertipu adalah sama wujud dalam semua orang, lelaki dan wanita.

Secara ciri, kesan Barnum hanya berfungsi pada pernyataan positif.

Ciri kesan Barnum ini telah ditubuhkan oleh R. Snyder. Beliau mendapati bahawa hasil penerangan astrologi tentang personaliti dianggap sangat boleh dipercayai oleh subjek apabila ia mengandungi lima kali lebih penilaian positif daripada yang negatif. Jika huraian mengandungi dua kali lebih banyak pertimbangan negatif daripada yang positif, maka subjek menganggapnya tidak boleh dipercayai.

Lebih-lebih lagi, orang yang kecewa, cemas, tidak begitu gembira, yang mencari peluang untuk mendapatkan sokongan luaran, dan ingin menghilangkan sebarang perasaan atau rasa tidak selamat, lebih cenderung untuk menganggap perihalan sebagai boleh dipercayai.

Sehingga kini, Kesan Barnum, ramai saintis menerangkan sebahagiannya fenomena populariti horoskop astrologi, seni ramal tapak tangan, socionik dan pseudosains lain.

Kesan Forer dinamakan sempena ahli psikologi yang mengkaji kesan ini secara eksperimen. Juga, kesan ini dipanggil kesan Barnum - sebagai penghormatan kepada penipu sarkas Amerika yang terkenal Phineas Barnum, yang terkenal dengan kegemarannya untuk menipu dan cara yang tidak bertanggungjawab. Istilah ini dicadangkan - kesan Barnum - oleh ahli psikologi yang cemerlang, salah seorang pencipta ujian MMPI yang terkenal, pengkritik ramalan klinikal yang konsisten - Paul Mil dalam artikelnya "Wanted - A Good Cookbook".

Jadi, pada tahun 1948, Bertram R. Forer melakukan eksperimen berikut.

Sekumpulan orang diminta untuk mengambil ujian psikologi. Orang ramai lulus ujian ini. Penguji mengumpul ujian yang lengkap dan membebaskan orang untuk tempoh pemprosesan. Malah, tiada pemprosesan dijalankan. Selepas tempoh masa (yang sepatutnya dibelanjakan untuk memproses ujian), Forer mengedarkan kepada semua peserta dalam eksperimen perihalan keperibadian yang sama, yang diperolehi, menurut penguji, daripada keputusan ujian (sebenarnya, teks itu diambil dari majalah astrologi). Berikut adalah teksnya:

Anda mempunyai keperluan yang kuat untuk kasih sayang dan rasa hormat daripada orang lain. Anda cenderung untuk mengkritik diri sendiri. Anda mempunyai banyak potensi yang belum diterokai yang anda tidak gunakan untuk kelebihan anda. Walaupun anda mempunyai beberapa kelemahan personaliti, anda biasanya berjaya mengimbanginya. Anda menghadapi kesukaran menjalani kehidupan seks biasa. Dengan menunjukkan ketenangan luaran dan kawalan diri, anda cenderung mengalami kebimbangan dalaman dan rasa tidak selamat. Kadang-kadang anda diseksa oleh keraguan tentang sama ada keputusan yang anda buat adalah betul atau sama ada anda melakukan semua yang perlu. Anda tertarik dengan perubahan dan kepelbagaian tertentu, dan anda berasa tidak puas hati apabila mereka cuba menyekat atau mengenakan sekatan ke atas anda. Anda menghargai kebebasan berfikir anda dan tidak menerima kenyataan orang lain jika mereka tidak mempunyai bukti kukuh yang mencukupi. Anda menganggap tidak bijak untuk membuka jiwa anda terlalu dalam kepada orang lain. Ada kalanya anda bersikap mesra, mesra, mudah bergaul, manakala pada masa lain anda mungkin mementingkan diri sendiri, tidak percaya, menarik diri. Beberapa dakwaan anda kelihatan agak tidak realistik. Keselamatan adalah salah satu matlamat utama anda dalam hidup.

Forer kemudian meminta setiap peserta untuk menilai, pada skala lima mata, sejauh manakah persamaan teks deskriptif dengan personaliti mereka (5 adalah yang paling serupa). Purata markah ialah 4.26.

Seperti yang anda lihat, peserta dalam eksperimen merasakan perihalan itu menggambarkan personaliti mereka dengan betul.

Sila ambil perhatian: teks di bawah mengandungi perihalan personaliti, tingkah laku yang sesuai kepada setiap kepada seseorang. Ngomong-ngomong, pemain sarkas dan penipu Barnum suka mengulangi: "kami" mempunyai sesuatu untuk semua orang "(" kami "mempunyai sesuatu untuk semua orang").

Percubaan Forer telah dijalankan berkali-kali sejak kali pertama: oleh penyelidik yang berbeza dan dalam variasi yang berbeza. Selalunya eksperimen ini digunakan untuk menunjukkan kesan Forer dan, secara amnya, kepercayaan seseorang, ketidaksempurnaan proses persepsi sosialnya, khususnya, pada latihan (di saya, sebagai contoh). Fakta menarik: Percubaan Forer, yang digunakan sebagai demonstrasi, diterbitkan semula dalam filem "Lampu Merah", dalam filem ini, bukannya ujian keperibadian, horoskop kelahiran telah disusun untuk peserta dalam eksperimen.

Kemudian menjadi jelas bahawa seseorang hampir selalu menganggap perihalan keperibadiannya sebagai boleh dipercayai dan betul, tanpa mengira kebenaran perihalan ini, jika:

Penerangan ini diperolehi dengan kaedah, teknik, kaedah yang, pada pendapat subjek, membolehkan anda mendapatkan data yang boleh dipercayai tentang keperibadiannya, i.e. datang dari sumber yang berwibawa.
Penerangan ini mengandungi bahasa umum, abstrak dan samar-samar.
Penerangan ini mengandungi ciri-ciri yang sesuai untuk kebanyakan orang.
Penerangan ini secara umumnya mencirikan keperibadian seseorang secara positif.

Ngomong-ngomong, dalam kes terakhir kita bercakap tentang fenomena bebas yang dipanggil prinsip Pollyanna, mengikut mana seseorang cenderung menerima penerangan positif tentang keperibadiannya sendiri, untuk menganggapnya benar.

Perlu diingatkan bahawa kesan Barnum (kesan Forer), sudah tentu, boleh nyata bukan sahaja dalam keadaan di mana seseorang sedang membaca beberapa penerangan tentang seseorang. Kesan Barnum (Forer) juga boleh berlaku jika penerangan sedemikian dikemukakan kepada seseorang secara lisan. Sebagai contoh, anda datang kepada psikik, ahli nujum, socionik atau sejenis "pakar" lain yang serupa, subjek ini memerhati anda, bertanya soalan rumit kepada anda, membuat beberapa nota dalam buku notanya, dan kemudian mula menerangkan keperibadian anda kepada anda. Dan (oh, satu keajaiban!) Anda mendengar dalam kata-katanya penilaian yang betul, kesimpulan yang betul dan juga penembusan mendalam ke bahagian-bahagian "Saya" anda, kewujudan yang anda sendiri tidak sedar sebelum bertemu "pakar" ini.

Oleh itu, kesan Forer (Barnum) adalah berdasarkan penerimaan oleh seseorang tentang perihalan keperibadiannya dalam bidang dan situasi pseudoscientific berikut:

astrologi (huraian watak mengikut tanda zodiak atau horoskop kelahiran)
Kalendar Cina (perihalan watak mengikut tahun lahir)
seni ramal tapak tangan (penerangan watak di sepanjang garis tapak tangan)
fisiognomi (penerangan watak mengikut ciri muka)
definisi watak mengikut nama (buku oleh B. Khigira)
pencirian mengikut warna mata
penentuan watak mengikut kumpulan darah
Penerangan Veda tentang keperibadian (cth. berdasarkan guna utama)
sosionik(penerangan jenis metabolisme maklumat, ujian sosionik)
psycheyoga (gagasan pseudo-saintifik A. Afanasiev (omong-omong, prop kategori ke-4!), Dicintai oleh beberapa penganut socionics)
tipologi keperibadian popular (vulgar) berdasarkan aksentuasi watak (buku oleh A. Egides (omong-omong, ini adalah guru N. Kozlov, pengasas mazhab Sinton), yang menghormati pelajarnya)
ramalan dengan kad (termasuk kad tarot)
perihalan personaliti berdasarkan ujian palsu (majalah, hiburan, atau, sebagai contoh, ujian mandala J. Kellogg)
penerangan tentang keperibadian oleh ahli psikologi yang bukan profesional dan buta huruf
perihalan personaliti oleh psikik (yang dipanggil)
perihalan personaliti berdasarkan apa yang dipanggil "sistem perwakilan" dan "program meta" dalam

Sudah tentu, ini bukan senarai lengkap, dan kesan Forer (Barnum) melangkaui perihalan personaliti. Jika anda menjumpai beberapa jenis "kaedah penyelidikan personaliti" yang, pada pendapat anda, berfungsi pada kesan Forer (Barnum), pastikan anda menghantar maklumat mengenainya kepada saya: [e-mel dilindungi] laman web

Sebagai kesimpulan, saya ingin ambil perhatian bahawa kesan Forer (Barnum) adalah kes khas bias kognitif seperti (pengesahan subjektif). Di samping itu, kesan Forer (Barnum) sepadan dengan fenomena yang dipanggil "hipokondriasis pelajar perubatan", di mana seorang pelajar perubatan mula melihat tanda-tanda penyakit yang sedang dia pelajari. Juga, kesan Forer (Barnum) agak mengingatkan pemikiran egosentrik, apabila dihidupkan, seseorang, misalnya, memasuki pengangkutan dan mendengar ketawa penumpang pada masa itu, berfikir bahawa mereka mentertawakannya.

KESUSASTERAAN

Forer B.R. Kesilapan pengesahan peribadi: Demonstrasi bilik darjah tentang mudah tertipu// Journal of Abnormal and Social Psychology (American Psychological Association). - 1949. - 44 (1). - Pp. 118-123.
Meehl P. Dikehendaki - Buku Masakan yang Baik // Pakar Psikologi Amerika. - 1956. - 11. - Hlm. 263-267.