Kwento ng tagumpay - Ingvar Kamprad at ang kanyang imperyo sa Ikea. Ang tagapagtatag ng IKEA ay namatay: pinag-uusapan natin ang kwento ng tagumpay ng imperyo ni Ingvar Kamprad

Si Ingvar Kamprad ay isa sa pinakamayamang tao mundo, tagapagtatag ng Ikea. Noong 2012, tinantya ni Bloomberg ang kanyang netong halaga sa $42.9 bilyon, na naglagay sa kanya bilang ika-5 pinakamayamang tao sa planeta. Pinamahalaan niya ang kanyang brainchild nang higit sa 70 taon, nagretiro lamang sa edad na 89.

Ingvar Kamprad, ipinanganak noong Marso 30, 1926. Mula pagkabata, nahuhumaling siya sa ideya na kumita ng pera para sa kanyang sarili. Nasa edad na lima na siya, gumawa siya ng kanyang unang deal - pagbebenta ng mga posporo nang paisa-isa, binili ng pakyawan ng kanyang tiyahin sa Stockholm. Naalala ng batang lalaki sa natitirang bahagi ng kanyang buhay ang kaaya-ayang pakiramdam noong hawak niya ang kanyang unang kinita sa kanyang mga kamay. Nang maglaon, ang maliit na Ingvar ay nakikibahagi sa muling pagbebenta ng mga buto, mga postkard, Mga dekorasyon sa Pasko, mga lapis at panulat. Hindi ginastos ni Ingvar ang perang kinita niya sa mga sweets at entertainment, ngunit iniligtas ito. Kahit na siya ay naging isang binata, hindi siya interesado sa football at pakikipag-date sa mga batang babae - ipinagpatuloy niya ang pag-save ng lahat ng natanggap niya mula sa kanyang maliliit na proyekto sa negosyo. Tinanong siya ng kanyang mga magulang kung bakit siya kumikita kung hindi niya ito ginastos. Sumagot siya - para meron ako panimulang kapital kapag sinimulan ko ang aking negosyo.

Si Ingvar ay naghahanap ng ideya para sa kanyang negosyo mula pagkabata. Pagkatapos ng ilang mga pagtatangka, siya ay nanirahan sa ideya ng pagbebenta ng murang kasangkapan.

Ang katotohanan ay na sa kalagitnaan ng ika-20 siglo na kasangkapan ay napakamahal. Ang muwebles ay itinuring na isang pamumuhunan at binili nang may inaasahan na hindi bababa sa 20 taon ng serbisyo. Karamihan sa populasyon ay pinilit na mag-ipon ng mahabang panahon upang maihanda ang kanilang tahanan, o gumawa ng mga kasangkapan gamit ang kanilang sariling mga kamay. Ang kalakaran patungo sa mas murang muwebles noong dekada 50 ay lumitaw na, ngunit sa ngayon ito ay medyo mahina.

Kaya naman, noong 1943, sa edad na 17, itinatag ni Ingvar Kamprad ang kumpanya ng Ikea, ipinuhunan dito ang lahat ng perang kinita niya sa nakalipas na mga taon at idinagdag sa kapital na ito ang halagang ibinigay sa kanya ng kanyang ama para sa kanyang magandang pag-aaral.

Sa una, ang negosyo ay batay sa pagbebenta ng palamuti at maliliit na bagay para sa tahanan. Ngayon ang Ikea ay isang furniture empire na may higit sa 300 na tindahan sa 40 bansa, nagtatrabaho ng higit sa 1,300 supplier, nagmamay-ari ng 30 furniture at woodworking plant, nagtatrabaho ng higit sa 150 libong empleyado, at ang kabuuang benta noong 2015 ay umabot sa halos 32 bilyong euro.

Ang IKEA ay isang acronym na binubuo ng mga unang titik ng pangalan ng tagapagtatag (Ingvar Kamprad), ang pangalan ng farm ng pamilya (Elmtaryd) at ang Swedish village na malapit sa kung saan matatagpuan ang farm na ito at kung saan ginugol ni Kamprad ang kanyang pagkabata (Agunnaryd).

Tila ang pagpili ng pangalan na ito ay nagsasalita ng parehong pagnanais para sa kadakilaan ng may-ari ng kumpanya at, sa parehong oras, ang kanyang sentimentality. Kapansin-pansin, ang mga unang bersyon ng logo ng IKEA ay nagbigay-diin sa titik na "E" upang i-highlight ang mga ambisyon nito na palawakin sa mga merkado sa Europa. Sa una, ang mga signature na kulay ng IKEA ay pula at puti, na kalaunan ay naging dilaw at asul, ang mga kulay ng Swedish national flag.

Tulad ng lahat ng mga startup, ang kumpanya sa una ay nakaranas ng mga problema sa pananalapi. Napakahalaga para sa kanila na makahanap ng isang kalamangan sa mga kakumpitensya na magbibigay-daan sa kanila na makakuha ng mas maraming mga customer at kita. Dito natulungan ang kumpanya ng natural na ekonomiya ng nagtatag nito, na umabot sa punto ng pagiging kuripot, kasama ang kanyang hindi kapani-paniwalang kahulugan sa negosyo.

Halimbawa, upang makapagbenta ng mas mura kaysa sa maiaalok ng mga kakumpitensya, pumasok si Ingvar sa mga kontrata sa napakaliit na mga tagagawa na aasa sa kanyang mga binili at hindi makakapagdikta ng mga presyo. Pagkatapos ay binawasan pa niya ang presyo ng kanyang mga muwebles sa pamamagitan ng pagsisimulang bilhin ito nang disassemble at i-assemble ito sa sarili niyang bodega. Mabilis na lumago ang kumpanya, at sa lalong madaling panahon naramdaman ng mga kakumpitensya ang pangangailangang sugpuin ang nagbebenta ng dumping. Hindi na pinahintulutan si Kamprad na dumalo sa mga eksibisyon ng muwebles (bagaman nakalusot pa rin siya doon sa pamamagitan ng kawit o sa pamamagitan ng manloloko), at napilitan ang mga supplier na i-boycott ang negosyante at tanggihan ang mga suplay. Ang ilang mga supplier, gayunpaman, ay nagpatuloy sa pakikipagtulungan sa Ikea, sa kabila ng mga pagbabawal, ngunit ang Kamprad ay gumawa ng paghihiganti. Nagsimula siyang maghanap ng murang mga supplier sa ibang mga bansa at nakakita ng isang katanggap-tanggap na opsyon sa Soviet Poland - ang gastos lakas ng trabaho dito ay mas mababa kaysa sa Sweden, at ang kalidad ng mga produkto ay nasa isang mahusay na antas.

Hindi natatakot si Kamprad sa mga problema na hindi maiiwasang lumabas sa landas ng anumang negosyo.

Sabi niya: “Hindi dapat ituring na problema ang mga problema. Ang mga problema ay nagbubukas ng mga kamangha-manghang pagkakataon, ang kailangan mo lang gawin ay makita ang mga ito. Nang tumalikod sa amin ang mga supplier ng muwebles, nagsimula kaming bumuo ng aming sariling mga disenyo at aming sariling istilo. Nang iboykot kami ng lahat ng mga kasosyo sa Sweden, nagsimula kaming makipagtulungan sa ibang mga bansa at maabot ang pandaigdigang antas. Wala sa mga ito ang mangyayari kung walang mga problema."

Hindi lang pagtitipid ang nakatulong sa founder ng Ikea na makamit ang tagumpay. Sa kanyang trabaho, si Ingvar ay palaging ginagabayan ng ideya ng " Mas magandang buhay para sa marami". Naunawaan niya na ang isang negosyo ay maaari lamang umunlad at mabubuhay kung ito ay nakikinabang sa mga tao at kahit papaano ay mapabuti ang kanilang buhay. Nais ni Kamprad na ang mga taong may pinakamababang kita ay makabili ng maganda at eleganteng kasangkapan. Ang ideyang ito ay naging misyon ni Ikea.

Dito, halos kapareho ng Kamprad si Henry Ford, na nagtakda rin ng layunin na gawing accessible ang luho - salamat sa kanyang trabaho, ang bawat pamilya na may average na kita ay maaaring bumili ng kotse.

Ang bawat isa na malapit na nakakakilala sa tagapagtatag ng Ikea ay nagpapansin ng kanyang kahanga-hangang pagkakuripot, na kung minsan ay mas mukhang kasakiman at kahit pagiging kuripot. Tinatawag siya ng kanyang mga detractors na "Uncle Scrooge." Ang ilang mga katotohanan mula sa kanyang buhay na naglalarawan ng katangiang ito:

— Ang tagapagtatag ng Ikea ay bumibili lamang ng prutas sa hapon, kapag binabawasan ng mga nagbebenta ang kanilang mga presyo
— Laging lumilipad sa klase ng ekonomiya, ngunit riles naglalakbay sa pangalawang klase at laging may dalang sariling bagahe
- Bumibili ng murang damit sa mga benta
— Pumapasok siya sa trabaho sa pamamagitan ng metro at bus at gumagamit ng pensioner discount card.
— May ugali na palaging magtanong kapag bibili kung maaari niyang makuha ang bagay na medyo mas mura. Kahit sa supermarket

"Sinasabi nila na kuripot ako," sabi ni Ingvar sa isang pambihirang panayam, "ngunit ang mga salitang iyon ay hindi nakakasakit sa akin. Oo, kuripot ako at ipinagmamalaki ko ito. Mas mabuting maging madamot kaysa magtapon ng pera."

Ang tagapagtatag ng Ikea ay palaging nananatiling walang malasakit sa mga bitag ng kayamanan. Kahit na si Ingvar Kamprad ay isang bilyonaryo ng dolyar, mas gusto niya ang mga murang tatak ng damit, gamit pampublikong transportasyon at nagmaneho ng lumang 1993 Volvo 240 GL nang higit sa 20 taon hanggang sa maging malinaw na hindi na ligtas ang sasakyan. Sinabi nila na ginamit niya ang parehong upuan sa loob ng higit sa 30 taon, sa kabila ng panghihikayat ng kanyang pamilya na bumili ng bago. “32 years ko na itong ginagamit. Iniisip ng asawa ko na kailangan ko ng bago dahil madumi ang materyal... Pero kung hindi, hindi ito mas masahol pa sa bago.” Lahat ng kasangkapan sa bahay niya ay galing sa Ikea, maliban sa armchair at antigong grandfather clock. Ang pagiging matipid ng tagapagtatag ng Ikea ay hindi coquetry, ngunit pilosopiya sa buhay, na, marahil, ay nakatulong sa kanya sa pagbuo ng kanyang imperyo. Ang Kamprad ay inulit ng higit sa isang beses na ang pera ay hindi dapat gastusin sa kasiyahan ng isang kapritso, ngunit bilang isang pamumuhunan sa karagdagang pag-unlad.

At ang prinsipyo ng kabuuang pagtitipid ay naging batayan ng diskarte sa negosyo ng Ikea: "Ang kamalayan sa mga gastos sa lahat ng antas ay isang halos manic passion para sa amin. Ang bawat korona na maaaring iligtas ay dapat na maligtas."

Dalawang beses ikinasal si Ingvar Kamprad. Ang kanyang unang kasal ay tumagal ng 10 taon; wala siyang anak sa kanyang unang asawa. Mula sa kasal na ito ay mayroon si Kamprad ampon na anak na babae Annika. Nasira ang kasal dahil ang ulo ng pamilya ay lubusang nalubog sa pag-unlad ng kanyang negosyo, at hindi matanggap ng kanyang asawa ang katotohanan na ang trabaho ay mas mahalaga sa kanyang asawa kaysa sa pamilya. Matapos maghiwalay ang mag-asawa, hindi siya pinayagan ng asawa ni Kamprad na makita ang kanyang anak na babae. Nagsimula silang muling makipag-usap pagkatapos lamang ng pagkamatay ng kanilang dating asawa.

Ang pangalawang kasal kay Margaret Stennert ay tumagal ng 48 taon, hanggang sa kamatayan ni Margaret noong 2011. Nagkita ang mag-asawa sa paglalakbay ni Kamprad sa Italya. magiging asawa Ang tagapagtatag ng Ikea ay nagtrabaho bilang isang guro.

Mula sa kanyang ikalawang kasal, si Ingvar Kamprad ay may tatlong anak na lalaki na ngayon ay namamahala sa negosyo ng kanilang ama at, tulad niya, ay nakikilala sa pamamagitan ng kahinhinan at pagpigil - halimbawa, hindi sila kailanman nagbibigay ng mga panayam sa mga mamamahayag at hindi isiwalat ang tunay na laki ng kanilang kapalaran.

Upang maiwasan ang isang internecine war sa pagitan ng kanyang mga anak nang hatiin nila ang mana ng kanilang ama, si Kamprad ay gumawa ng isang tusong pamamaraan kung saan ang kumpanya ng Ikea ay hindi maaaring hatiin. Ang bawat isa sa mga anak na lalaki ay may 33% ng mga bahagi ng kumpanya, ngunit hindi nila maaaring alisin ang pera sa sirkulasyon at gamitin ito sa kanilang sariling paghuhusga.

Sa Marso 30, si Ingvar Kamprad ay magiging 91 taong gulang. Bagama't nagretiro na siya, patuloy siyang gumagawa ng mga ideya at nagbibigay ng payo sa pamamahala at pagpapalago ng kanyang kumpanya. Ang Kamprad ay kinikilala bilang isa sa pinakamayamang self-made na tao sa planeta.

Pagkatapos ng lahat, hindi siya nakatanggap ng makabuluhang tulong mula sa kanyang mga magulang, wala siyang maimpluwensyang mga kaibigan, kahit na mataas na edukasyon hindi niya nakuha - dahil sa dyslexia hindi siya pumasok sa unibersidad. Ang mataas na kumpetisyon sa kanyang napiling angkop na lugar ay hindi pumigil sa kanya sa paghahanap ng kanyang sariling espesyal na landas, salamat sa kung saan naging posible na bumuo ng isang buong imperyo ng kasangkapan. Marahil lahat modernong tao, nakatira sa maunlad na bansa Europe, Asia at America, mayroong kahit isang piraso ng muwebles mula sa isang tindahan ng Ikea. Kasabay nito, naiinis si Kamprad kapag tinawag nila si Ikea ang pinakamahusay na kumpanya sa kanilang larangan: “Ang bawat tao at anumang kumpanya ay may puwang para umunlad. At si Ikea ay hindi rin eksepsiyon." Hindi ito kahinhinan, ngunit taos-pusong pagtitiwala na ang pag-unlad ay hindi nagtatapos, na maaari mong laging mapabuti ang iyong sarili, na marami kang makakamit kung talagang gusto mo ito. Pagkatapos ng lahat, ang tagumpay ay nasa iyong ulo!

Founder ng Swedish retail chain na nagbebenta ng mga muwebles at gamit sa bahay na Ingvar Kamprad Enero 27, 2018. Sa kabila ng kanyang mga pinansiyal na ari-arian (tinantiya ni Bloomberg na nasa $58.7 bilyon), kilala si Kamprad sa komunidad ng negosyo bilang isang tao na namuhay nang matipid sa buong buhay niya at nagturo. maingat na saloobin sa mga bagay ng iba. TUNGKOL SA mga posisyon sa buhay At interesanteng kaalaman talambuhay ng isang entrepreneur - sa Esquire na seleksyon.

— Si Kamprad ay nagsimulang makisali sa mga aktibidad na pangnegosyo bilang isang bata. Bumili siya ng pakyawan na dami ng posporo mula sa isang pabrika sa Stockholm at ibinenta ito sa tingian sa kanyang mga kapitbahay.

“Naaalala ko pa ang kaaya-ayang pakiramdam na naramdaman ko noong una kong kumita. Noong panahong iyon, hindi hihigit sa limang taong gulang ako.”

— Noong siya ay 17, na may perang natanggap bilang regalo mula sa kanyang ama, nagtatag siya ng isang kumpanya ng mga gamit sa bahay, na kalaunan ay naging IKEA.

— Ang ideya ng muwebles na nakaimpake sa mga flat box ay dumating sa kanya noong 50s, nang makita niyang tinanggal ng kanyang empleyado ang mga binti ng isang mesa upang ito ay magkasya sa kotse ng isang customer.

- Ang pangalan ng kumpanya ng IKEA ay binubuo ng mga inisyal ng Kamprad - IK, ang malaking titik ng pangalan ng farm ng kanyang pamilya Elmtaryd - E at ang unang titik ng pangalan ng pinakamalapit na nayon Agunnaryd - A.

“Nakakainis ako kapag may tumawag sa IKEA na pinakamagandang kumpanya sa mundo. May puwang pa para sa pagpapabuti - hindi pa natin naabot ang ideal.”

— Mula noong 1942, si Ingvar Kamprad ay miyembro ng pro-Nazi na organisasyon na "New Swedish Movement", at naging miyembro din ng Nazi party na "Swedish Socialist Assembly".

Inilaan niya ang dalawang kabanata sa panahong ito sa aklat na "Got an Idea!: The History of IKEA" at, sa isang liham noong 1994 sa mga empleyado ng kumpanya, inilarawan ang kanyang koneksyon sa grupo bilang " pinakamalaking pagkakamali sariling buhay"

— Ang negosyante ay isang napakatipid na tao: bumili siya ng mga damit sa mga palengke ng pulgas, at ginustong magpagupit ng kanyang buhok "sa mga paglalakbay sa papaunlad na mga bansa." Lumipad din siya sa klase ng ekonomiya at nagmaneho ng parehong Volvo sa loob ng mahigit 15 taon.

“Sa tingin ko ang pagiging matipid ay karaniwang nasa likas na katangian ng mga naninirahan sa Småland (lalawigan ng Sweden - Esquire). Kung titingnan mo ang akin hitsura, mapapansin mo na sinusuot ko lang ang binili ko sa flea market. Sa paggawa nito ay nagpapakita ako ng magandang halimbawa para sa mga tao.”

— Gaya ng isinulat ng Financial Times, si Ingvar Kamprad ay “isa sa pinakasikat na mga pugante sa buwis sa Europa.” Ayon sa publikasyon, noong 1973 lumipat siya sa Switzerland, na sumasalungat sa matalim na pagtaas ng mga buwis sa Sweden. Ngunit pagkamatay ng kanyang asawa noong 2014, bumalik siya.

— Nagdusa si Kamprad ng dyslexia, na nakaapekto sa kanyang negosyo. Ito ay kung paano lumitaw ang mga pangalan ng maraming mga produkto dahil sa katotohanan na hindi niya matandaan ang mga numerical na artikulo.

— Itinatag niya ang Stichting INGKA Foundation, isa sa pinakamalaking charitable foundation sa mundo. Ang misyon ng pundasyon ay hikayatin at suportahan ang pagbabago sa larangan ng arkitektura at panloob na disenyo.

“Napakadaling magdisenyo ng mesa na nagkakahalaga ng $1,000. Ngunit ang pinakamahusay lamang ang makakagawa ng isang mesa sa halagang $50.”

— Sa isa sa kanyang mga panayam, inamin niya na ang kumpanya ay hindi naglalagay ng mga babae sa mga posisyon sa pangangasiwa.

"Dahil ang mga babae ang nagpapasya sa lahat ng bagay sa bahay."

Sa isang pahayag, sinabi ng IKEA na ang tagapagtatag nito ay isa sa mga pinakadakilang negosyante ng ika-20 siglo, na minamahal hindi lamang ng mga malalapit na kamag-anak, kundi pati na rin ng mga empleyado.

Itinatag ni Kamprad ang IKEA noong siya ay 17 taong gulang pa lamang at ginawa ang kumpanya na isa sa pinakamalaking retailer sa mundo. Noong huling bahagi ng 1980s, nagretiro siya sa pamamahala ng IKEA, ngunit nanatiling tagapayo.

Bagama't isa si Kamprad sa pinakamayamang tao sa planeta, may reputasyon siya sa pagiging mahigpit na tao na bumili ng mga segunda-manong damit sa mga flea market. Siya mismo ang nagsabi na ang gayong pagtitipid - likas sa mga naninirahan sa Småland - ay tumulong sa kanya na gawing nangungunang pandaigdigang tatak ang IKEA.

Naaalala ng BBC na bilang isang tinedyer, sumali si Kamprad sa kilusang Swedish Nazi. Noong 1940s, nakalikom siya ng pondo para dito at umakit ng mga bagong tagasuporta. Kasunod nito, tinawag ito ng isang negosyanteng may ugat sa Sudetenland na pinakamalaking pagkakamali sa kanyang buhay.

Si Ingvar Kamprad ay isa sa pinakamayamang tao sa mundo, ang nagtatag ng Ikea. Noong 2012, tinantya ni Bloomberg ang kanyang netong halaga sa $42.9 bilyon, na naglagay sa kanya bilang ika-5 pinakamayamang tao sa planeta. Pinamahalaan niya ang kanyang brainchild nang higit sa 70 taon, nagretiro lamang sa edad na 89.

Ingvar Kamprad, ipinanganak noong Marso 30, 1926. Mula pagkabata, nahuhumaling siya sa ideya na kumita ng pera para sa kanyang sarili. Nasa edad na lima na siya, gumawa siya ng kanyang unang deal - pagbebenta ng mga posporo nang paisa-isa, binili ng pakyawan ng kanyang tiyahin sa Stockholm. Naalala ng batang lalaki sa natitirang bahagi ng kanyang buhay ang kaaya-ayang pakiramdam noong hawak niya ang kanyang unang kinita sa kanyang mga kamay. Nang maglaon, ang maliit na Ingvar ay nakikibahagi sa muling pagbebenta ng mga buto, mga postkard, mga dekorasyon ng Christmas tree, mga lapis at panulat. Hindi ginastos ni Ingvar ang perang kinita niya sa mga sweets at entertainment, ngunit iniligtas ito. Kahit na siya ay naging isang binata, hindi siya interesado sa football at pakikipag-date sa mga batang babae - ipinagpatuloy niya ang pag-save ng lahat ng natanggap niya mula sa kanyang maliliit na proyekto sa negosyo. Tinanong siya ng kanyang mga magulang kung bakit siya kumikita kung hindi niya ito ginastos. Sagot niya - para magkaroon ako ng start-up capital sa pagsisimula ko ng negosyo ko.

Si Ingvar ay naghahanap ng ideya para sa kanyang negosyo mula pagkabata. Pagkatapos ng ilang mga pagtatangka, siya ay nanirahan sa ideya ng pagbebenta ng murang kasangkapan.
Ang katotohanan ay na sa kalagitnaan ng ika-20 siglo na kasangkapan ay napakamahal. Ang muwebles ay itinuring na isang pamumuhunan at binili nang may inaasahan na hindi bababa sa 20 taon ng serbisyo. Karamihan sa populasyon ay pinilit na mag-ipon ng mahabang panahon upang maihanda ang kanilang tahanan, o gumawa ng mga kasangkapan gamit ang kanilang sariling mga kamay. Ang kalakaran patungo sa mas murang muwebles noong dekada 50 ay lumitaw na, ngunit sa ngayon ito ay medyo mahina.

Kaya naman, noong 1943, sa edad na 17, itinatag ni Ingvar Kamprad ang kumpanya ng Ikea, ipinuhunan dito ang lahat ng perang kinita niya sa nakalipas na mga taon at idinagdag sa kapital na ito ang halagang ibinigay sa kanya ng kanyang ama para sa kanyang magandang pag-aaral.

Sa una, ang negosyo ay batay sa pagbebenta ng palamuti at maliliit na bagay para sa tahanan. Ngayon ang Ikea ay isang furniture empire na may higit sa 300 na tindahan sa 40 bansa, nagtatrabaho ng higit sa 1,300 supplier, nagmamay-ari ng 30 furniture at woodworking plant, nagtatrabaho ng higit sa 150 libong empleyado, at ang kabuuang benta noong 2015 ay umabot sa halos 32 bilyong euro.

Ang IKEA ay isang acronym na binubuo ng mga unang titik ng pangalan ng tagapagtatag (Ingvar Kamprad), ang pangalan ng farm ng pamilya (Elmtaryd) at ang Swedish village na malapit sa kung saan matatagpuan ang farm na ito at kung saan ginugol ni Kamprad ang kanyang pagkabata (Agunnaryd).
Tila ang pagpili ng pangalan na ito ay nagsasalita ng parehong pagnanais para sa kadakilaan ng may-ari ng kumpanya at, sa parehong oras, ang kanyang sentimentality. Kapansin-pansin, ang mga unang bersyon ng logo ng IKEA ay nagbigay-diin sa titik na "E" upang i-highlight ang mga ambisyon nito na palawakin sa mga merkado sa Europa. Sa una, ang mga signature na kulay ng IKEA ay pula at puti, na kalaunan ay naging dilaw at asul, ang mga kulay ng Swedish national flag.

Tulad ng lahat ng mga startup, ang kumpanya sa una ay nakaranas ng mga problema sa pananalapi. Napakahalaga para sa kanila na makahanap ng isang kalamangan sa mga kakumpitensya na magbibigay-daan sa kanila na makakuha ng mas maraming mga customer at kita. Dito natulungan ang kumpanya ng natural na ekonomiya ng nagtatag nito, na umabot sa punto ng pagiging kuripot, kasama ang kanyang hindi kapani-paniwalang kahulugan sa negosyo.

Halimbawa, para makapagbenta ng mas mura kaysa sa maiaalok ng mga kakumpitensya, pumasok si Ingvar sa mga kontrata sa napakaliit na mga tagagawa na aasa sa kanyang mga binili at hindi makakapagdikta ng mga presyo. Pagkatapos ay binawasan pa niya ang presyo ng kanyang mga muwebles sa pamamagitan ng pagsisimulang bilhin ito nang disassemble at i-assemble ito sa sarili niyang bodega. Mabilis na lumago ang kumpanya, at sa lalong madaling panahon naramdaman ng mga kakumpitensya ang pangangailangang sugpuin ang nagbebenta ng dumping. Hindi na pinahintulutan si Kamprad na dumalo sa mga eksibisyon ng muwebles (bagaman nakalusot pa rin siya roon sa pamamagitan ng kawit o sa pamamagitan ng manloloko), at napilitan ang mga supplier na i-boycott ang negosyante at tanggihan ang mga suplay. Ang ilang mga supplier, gayunpaman, ay nagpatuloy sa pakikipagtulungan sa Ikea, sa kabila ng mga pagbabawal, ngunit ang Kamprad ay gumawa ng paghihiganti. Nagsimula siyang maghanap ng mga murang supplier sa ibang mga bansa at nakakita ng isang katanggap-tanggap na opsyon sa Soviet Poland - ang halaga ng paggawa dito ay mas mababa kaysa sa Sweden, at ang kalidad ng mga produkto ay mabuti.

Sabi niya: “Hindi dapat ituring na problema ang mga problema. Ang mga problema ay nagbubukas ng mga kamangha-manghang pagkakataon, ang kailangan mo lang gawin ay makita ang mga ito. Nang tumalikod sa amin ang mga supplier ng muwebles, nagsimula kaming bumuo ng aming sariling mga disenyo at aming sariling istilo. Nang iboykot kami ng lahat ng mga kasosyo sa Sweden, nagsimula kaming makipagtulungan sa ibang mga bansa at maabot ang pandaigdigang antas. Wala sa mga ito ang mangyayari kung walang mga problema."

Hindi lang pagtitipid ang nakatulong sa founder ng Ikea na makamit ang tagumpay. Sa kanyang trabaho, si Ingvar ay palaging ginagabayan ng ideya ng "Isang mas mabuting buhay para sa marami." Naunawaan niya na ang isang negosyo ay maaari lamang umunlad at mabubuhay kung ito ay nakikinabang sa mga tao at kahit papaano ay mapabuti ang kanilang buhay. Nais ni Kamprad na ang mga taong may pinakamababang kita ay makabili ng maganda at eleganteng kasangkapan. Ang ideyang ito ay naging misyon ni Ikea.
Dito, halos kapareho ng Kamprad si Henry Ford, na nagtakda rin ng layunin na gawing accessible ang luho - salamat sa kanyang trabaho, ang bawat pamilya na may average na kita ay maaaring bumili ng kotse.

Ang bawat isa na malapit na nakakakilala sa tagapagtatag ng Ikea ay nagpapansin ng kanyang kahanga-hangang pagkakuripot, na kung minsan ay mas mukhang kasakiman at kahit pagiging kuripot. Tinatawag siya ng kanyang mga detractors na "Uncle Scrooge." Ang ilang mga katotohanan mula sa kanyang buhay na naglalarawan ng katangiang ito:

Ang tagapagtatag ng Ikea ay bumibili lamang ng prutas sa hapon, kapag binabawasan ng mga nagbebenta ang kanilang mga presyo.
- Palaging lumilipad sa klase ng ekonomiya, at naglalakbay sa pamamagitan ng riles sa pangalawang klase at laging may dalang sariling bagahe
- Bumibili ng murang damit sa mga benta
- Pupunta sa trabaho sa pamamagitan ng metro at bus at gumagamit ng pensioner discount card
-May ugali na palaging magtanong kapag bibili kung maaari niyang makuha ang item na mas mura. Kahit sa supermarket

Pinag-aralan ng tagamasid ng site ang kasaysayan ng kumpanyang Swedish, na ginawang naa-access ang mga kasangkapan sa pinakamalawak na bahagi ng populasyon.

Ang muwebles ay isang mahalagang bahagi ng paglikha ng kaginhawaan sa bahay, at maaaring tila kakaiba na sa simula ng ika-20 siglo, kahit na sa mga mauunlad na bansa, marami ang hindi kayang bilhin ito. Ang magagandang muwebles ay medyo mahal, at maaari itong bilhin pangunahin ng mga mayayamang tao, habang ang iba ay kontento sa kung ano ang mayroon sila o ginawa ito gamit ang kanilang sariling mga kamay.

Ang ganitong mga kalagayan ay nahaharap sa batang Swedish na negosyante na si Ingvar Kamprad, na naging interesado sa negosyo ng muwebles noong 1948. Malamang, hindi niya maisip na ang ideyang ito ay magpapahintulot sa kanya na lumikha ng isang buong mundo Tanyag na tatak na may turnover na higit sa $30 bilyon.

Si Ingvar Kamprad ay ipinanganak noong 1926 at ginugol ang kanyang pagkabata sa bukid ng kanyang mga magulang. Nakapasok na maagang pagkabata ang batang lalaki ay sikat sa kanyang mga kakayahan sa pagnenegosyo. Sa edad na lima, si Ingvar ay nagsimulang magbenta ng mga posporo sa kanyang mga kapitbahay, nang malaman na ang mga ito ay mabibili nang mas mura sa Stockholm. Tinulungan siya ng tiyahin ng bata na bumili ng unang batch ng mga paninda. Sa kalaunan ay sasabihin ni Ingvar na ang sandali nang ibenta niya ang kanyang unang batch ng mga tugma ay naging kanyang pinakamahusay na memorya ng pagkabata.

Sa lalong madaling panahon ay magiging malinaw na ito ay isang maliit na warm-up lamang bago ang kanyang karagdagang mga pagsusumikap. Sinasabi ng mga biographer ni Kamprad na ang kakayahang makipagkalakalan ay ipinasa sa kanya mula sa mga kamag-anak sa panig ng kanyang ama. May sarili ang lolo ni Ingvar maliit na negosyo- gayunpaman, sa huli ay muntik na siyang mabalisa at magpakamatay. Ang negosyo ng pamilya ay kailangang ibalik ng kanyang lola, na makabuluhang nakaimpluwensya sa pag-unlad ni Ingvar at nagturo pa sa kanya ng ilang mga aralin sa negosyo.

Lumaki ang hindi pangkaraniwang masigasig na batang lalaki, at ang kanyang mga layunin ay naging iba sa mga interes ng kanyang mga kapantay. SA mga taon ng paaralan Kamprad karamihan gumugol ng oras sa paghahanap ng mga bagong paraan upang kumita ng pera at hindi ginastos ang perang natanggap niya sa mga laruan at matamis - sa halip, inipon niya ito. Nang tanungin ng pamilya ang bata kung bakit kailangan niya ng napakaraming pera, sumagot siya: “Para palawakin ang negosyo.” Bilang isang bata, sinubukan ni Ingvar ang kanyang kamay sa iba't ibang lugar, mula sa pagbebenta ng posporo hanggang sa pangingisda.

Sa edad na 17, nakapag-ipon na si Kamprad ng malaking halaga ng pera, pagkatapos nito ay humiram siya ng pera sa kanyang ama at nagbukas ng sarili niyang kumpanya. Ang IKEA ay isang acronym na binubuo ng mga unang titik ng pangalan at apelyido ng negosyante at ang mga pangalan ng bukid at nayon kung saan siya lumaki. Ito ay 1943, ang digmaan ay nagaganap sa buong mundo, na, sa kabutihang palad, ay halos hindi nakaapekto sa Sweden. Una, itinatag ni Ingvar ang kalakalan sa mga pangunahing pangangailangan. Ang unang modelo ng trabaho ay ang pagpapadala ng mga kalakal. Ang batang negosyante ay napilitang pagsamahin ang trabaho at pag-aaral sa Getterberg commercial school, kung saan, gaya ng sinabi niya mismo, marami siyang natutunan.

Ang mga materyales sa pagsulat ay nagsimulang maging partikular na pangangailangan sa panahong iyon. Upang madagdagan ang kita, kabataan lalaking naglalakad gumagawa ng isang mapanganib na hakbang: kumukuha ng 500 korona sa kredito at nag-order para sa kanila mga ballpen mula sa France.

Nang sa wakas ay dumating ang mga kalakal, napagtanto ng negosyante na kailangan niyang ibenta ang mga ito nang mabilis upang mabayaran ang kanyang utang. Hindi madali ang gawain, ngunit nakahanap pa rin ng paraan si Kamprad para maakit ang mga mamimili sa kanyang presentasyon. Nagbigay siya ng isang tala sa pahayagan kung saan ipinangako niyang ililibre ang bawat bisita ng isang tasa ng kape at isang tinapay. Dahil sa inspirasyon ng panukala, literal na pumasok ang mga tao sa kanyang presentasyon. Mahigit isang libong bisita ang nagtipon, at ito ay isang sakuna. Naunawaan ng batang negosyante na kailangan niyang tratuhin ang lahat, kung hindi, ang kanyang pangalan ay magdurusa. Sa sobrang hirap at malaking gastos, nagawa pa rin niya ito.

Ang pagtatanghal ng mga panulat ay isang mahusay na tagumpay, at ang produkto ay nabili nang napakabilis. Unang binayaran ni Ingvar ang utang at hindi na ito muling kinuha. Nagsimula siyang mag-isip tungkol sa kahalagahan ng advertising sa pag-akit ng mga customer - sa hinaharap ito ay magiging isa sa mga pangunahing kadahilanan sa paggawa ng kanyang kumpanya sa isang imperyo. Ang isa pang kinahinatnan ng promosyon na ito ay ang ipinag-uutos na presensya ng isang restaurant sa bawat tindahan ng tatak ng IKEA.

Noong 1945, pagkatapos ng pagtatapos mula sa komersyal na paaralan, ang batang negosyante ay ipinadala upang magtrabaho bilang isang klerk sa Forest Owners Association. Hindi rin nag-aksaya ng oras si Ingvar dito: nakuha niya mula sa isa sa mga manager ang karapatang magbenta ng mga lagari. Ang modelo ng negosyo ay hindi nagbago; ang binata ay pinilit na independiyenteng ihatid ang mga kalakal na ibinebenta. Napakalaking tulong ang ibinigay sa kanya ng kanyang mga kamag-anak, na sumuporta sa lahat ng mga pagsisikap ni Ingvar.

Pagkalipas ng isang taon, si Kamprad ay na-draft sa hukbo. Mabilis na nakuha ng isang aktibo at napakahusay na binata ang tiwala ng unit commander at nakatanggap ng pahintulot na kumuha ng mga night leave nang mas madalas. Ito ay nagbigay-daan sa kanya na magrenta ng isang maliit na opisina at magpatuloy sa pagpapatakbo ng kanyang sariling negosyo.

Noong 1948, nagsimulang mag-isip si Kamprad tungkol sa pagpapalawak ng kanyang negosyo. Naisip niya: ang kasangkapan ay ang ginagamit ng lahat sa isang paraan o iba pa. Ang problema ay medyo mahal ito noon, at upang kumita ng pera, kinakailangan na gawing available sa publiko ang produktong ito. Ayon mismo kay Ingvar, ang huling argumento na pabor sa pagtatrabaho sa direksyon na ito ay sinusubukan din ng kanyang mga kakumpitensya na gawin ito. Sa parehong taon, pinalawak ng IKEA: ang pinuno ng kumpanya, na siya ring nag-iisang empleyado, na nawawalan ng pag-asa na magtrabaho sa napakaraming direksyon sa kanyang sarili, sa wakas ay tinanggap ang unang empleyado. Sa pamamagitan ng 1950, ang kumpanya ay nakakuha na ng apat na tao.

Ginugol ni Kamprad ang lahat ng kanyang oras sa pagsisikap na makahanap ng murang muwebles - sa una ito ay iba't ibang maliliit na produkto na hindi maibebenta mataas na presyo. Sinubukan din ng mga kakumpitensya nito na bawasan ang mga gastos, ngunit hindi makapag-alok ng parehong mga presyo gaya ng IKEA. Sa paglipas ng panahon, nagbago ang diskarte ni Ingvar, at sa halip na muling ibenta ang mga kasangkapan, nagsimula siyang bumili ng mga indibidwal na bahagi at tipunin ang mga ito sa kanyang sariling maliit na pabrika, na lalong nagpababa ng mga presyo. Pagkatapos ay lumitaw ang sikat na formula ng Kamprad - mas mahusay na magbenta ng 600 upuan nang mura kaysa sa 60 para sa maraming pera.

Di-nagtagal, lumitaw ang isang alon ng kawalang-kasiyahan, na nagpapahiwatig ng simula ng malubhang kumpetisyon. Una, ang mga produkto ng kumpanya ay hindi na pinapayagan sa mga furniture fair, kung saan ang lahat ng mga bagong produkto ay karaniwang ipinakita. Kinailangan ni Kamprad na pumasok sa mga kaganapang ito sa pamamagitan ng tuso, na nagtatago sa likurang upuan ng isang kotse. Ang paglaban sa IKEA ay umabot sa punto ng kahangalan: sa sandaling si Ingvar ay pinagmulta dahil sa pagbebenta ng mga produkto sa isang eksibisyon na naganap sa kanyang sariling gusali.

Hindi susuko si Kamprad, at napagtanto ng kanyang mga katunggali na hindi siya mapipigilan ng gayong mga pamamaraan. Ginawa nila ang huling posibleng hakbang, na nagbabanta sa mga supplier na ipahayag batang negosyante boycott. Ngunit hindi rin iyon nakatulong. Ito ay dahil sa orihinal na diskarte sa entrepreneurial ng Kamprad, pati na rin ang hindi pangkaraniwang katanyagan ng mga produkto ng kumpanya sa Sweden.

Ang nasabing katanyagan ay naging posible salamat sa mga inobasyon na ipinakilala ni Ingvar sa negosyo. Ang una sa kanila ay ang advertising booklet na "News from IKEA," na naglalayon sa mga taong may mababang kita, isang prototype ng mga modernong katalogo na dapat umakit ng mga customer. Sa unang ilang taon, ang buklet ay hindi nag-advertise ng kasangkapan, ngunit pamilyar na panulat para sa pagsusulat.

Bilang karagdagan, ang mura ng mga produktong ibinebenta at ang kakayahan ni Ingvar na makipag-ayos sa mga supplier ay nakatulong - ang ilan sa kanila ay nakipagtulungan sa batang negosyante, sa kabila ng lahat ng mga pagbabawal.

Founder ng Swedish retail chain na nagbebenta ng mga muwebles at gamit sa bahay na Ingvar Kamprad Enero 27, 2018. Sa kabila ng kanyang mga pinansiyal na ari-arian (tinantiya ni Bloomberg ang mga ito sa $58.7 bilyon), si Kamprad ay kilala sa komunidad ng negosyo bilang isang tao na namuhay nang matipid sa buong buhay niya at nagturo sa iba na pangalagaan ang mga bagay-bagay. Tungkol sa mga posisyon sa buhay at mga kagiliw-giliw na katotohanan mula sa talambuhay ng isang negosyante - sa pagpili ng Esquire.

— Si Kamprad ay nagsimulang makisali sa mga aktibidad na pangnegosyo bilang isang bata. Bumili siya ng pakyawan na dami ng posporo mula sa isang pabrika sa Stockholm at ibinenta ito sa tingian sa kanyang mga kapitbahay.

“Naaalala ko pa ang kaaya-ayang pakiramdam na naramdaman ko noong una kong kumita. Noong panahong iyon, hindi hihigit sa limang taong gulang ako.”

— Noong siya ay 17, na may perang natanggap bilang regalo mula sa kanyang ama, nagtatag siya ng isang kumpanya ng mga gamit sa bahay, na kalaunan ay naging IKEA.

— Ang ideya ng muwebles na nakaimpake sa mga flat box ay dumating sa kanya noong 50s, nang makita niyang tinanggal ng kanyang empleyado ang mga binti ng isang mesa upang ito ay magkasya sa kotse ng isang customer.

- Ang pangalan ng kumpanya ng IKEA ay binubuo ng mga inisyal ng Kamprad - IK, ang malaking titik ng pangalan ng farm ng kanyang pamilya Elmtaryd - E at ang unang titik ng pangalan ng pinakamalapit na nayon Agunnaryd - A.

“Nakakainis ako kapag may tumawag sa IKEA na pinakamagandang kumpanya sa mundo. May puwang pa para sa pagpapabuti - hindi pa natin naabot ang ideal.”

— Mula noong 1942, si Ingvar Kamprad ay miyembro ng pro-Nazi na organisasyon na "New Swedish Movement", at naging miyembro din ng Nazi party na "Swedish Socialist Assembly".

Inilaan niya ang dalawang kabanata ng aklat na "I Have an Idea!: The History of IKEA" sa panahong ito at, noong 1994, sa isang liham sa mga empleyado ng kumpanya, tinawag niya ang kanyang pakikisama sa grupo na "ang pinakamalaking pagkakamali ng kanyang buhay."

— Ang negosyante ay isang napakatipid na tao: bumili siya ng mga damit sa mga palengke ng pulgas, at ginustong magpagupit ng kanyang buhok "sa mga paglalakbay sa papaunlad na mga bansa." Lumipad din siya sa klase ng ekonomiya at nagmaneho ng parehong Volvo sa loob ng mahigit 15 taon.

“Sa tingin ko ang pagiging matipid ay karaniwang nasa likas na katangian ng mga naninirahan sa Småland (lalawigan ng Sweden - Esquire). Kung titingnan mo ang hitsura ko, mapapansin mo na sinusuot ko lang ang binili ko sa flea market. Sa paggawa nito ay nagpapakita ako ng magandang halimbawa para sa mga tao.”

— Gaya ng isinulat ng Financial Times, si Ingvar Kamprad ay “isa sa pinakasikat na mga pugante sa buwis sa Europa.” Ayon sa publikasyon, noong 1973 lumipat siya sa Switzerland, na sumasalungat sa matalim na pagtaas ng mga buwis sa Sweden. Ngunit pagkamatay ng kanyang asawa noong 2014, bumalik siya.

— Nagdusa si Kamprad ng dyslexia, na nakaapekto sa kanyang negosyo. Ito ay kung paano lumitaw ang mga pangalan ng maraming mga produkto dahil sa katotohanan na hindi niya matandaan ang mga numerical na artikulo.

— Itinatag niya ang Stichting INGKA Foundation, isa sa pinakamalaking charitable foundation sa mundo. Ang misyon ng pundasyon ay hikayatin at suportahan ang pagbabago sa larangan ng arkitektura at panloob na disenyo.

“Napakadaling magdisenyo ng mesa na nagkakahalaga ng $1,000. Ngunit ang pinakamahusay lamang ang makakagawa ng isang mesa sa halagang $50.”

— Sa isa sa kanyang mga panayam, inamin niya na ang kumpanya ay hindi naglalagay ng mga babae sa mga posisyon sa pangangasiwa.

"Dahil ang mga babae ang nagpapasya sa lahat ng bagay sa bahay."