ما الفرق بين المزاد والمنافسة وعروض الأسعار. العطاءات الإلكترونية: المزاد ، المنافسة ، طلب عروض الأسعار

المناقصات والمزايدات هي أكثر أنواع إجراءات الشراء التنافسية شيوعًا التي يمولها العملاء من ميزانيات الدولة أو الإقليم أو البلديات التي تنفذ بموجب قانون نظام العقد(منطقة حرة - 44). ليس لديهم حد للسعر ، على عكس المشتريات من مورد واحد أو عند طلب عروض الأسعار ، فهي تسمح لعدد كبير من مقدمي العطاءات بالمشاركة في إجراءات تنفيذ العقد. الاختلافات بين المناقصات والمزايدات وفقًا لـ FZ-44 ، المناقصة هي طريقة لتحديد مقاول العقد (مورد أو مقاول) ، حيث يفوز المشارك الذي قدم أفضل عرض للعميل وفقًا لشروط العقد ، والمزاد هو طريقة يكون فيها الشخص الذي عرض العقد بأقل سعر.

ما الفرق بين المزاد ومناقصة المشتريات العامة؟

يحدد القانون الاتحادي 44-FZ "بشأن نظام العقد" (المادة 72) إطار العمل لتطبيق طلب عروض الأسعار من أجل اختيار مورد:

• يجب ألا تتجاوز NMC للعقد 500000 روبل ،
• يجب ألا يتجاوز الحجم السنوي للمشتريات التي يتم إجراؤها عن طريق طلب عروض الأسعار 10 ٪ من إجمالي الحجم السنوي لمشتريات العميل ويجب ألا يتجاوز 100 مليون روبل.

يُطلق على طلب عروض الأسعار أيضًا طلب عروض الأسعار ، لأن السعر هو المعيار الوحيد لاختيار مورد. باستخدام طريقة الشراء هذه ، يتم شراء المنتجات القياسية وغير المكلفة في وقت قصير، شروط عقود عرض الأسعار ليست معقدة ، طلب عرض الأسعار قصير وبسيط ، فهو يحتوي فقط على موافقة المشارك على الوفاء بشروط العقد ، ومعلومات أساسية عن المورد ، وبالطبع عرض السعر.

ما الفرق بين المنافسة الإلكترونية والمزاد؟

في الجزء الفني ، تحتاج إلى تقديم وصف و معلومات عامةحول موضوع المزاد ، ووضع تعليمات للموردين ، وتقديم بطاقة معلومات. يجب أن يوضح الجزء التجاري الأسعار والشروط وجداول الدفع ومصادر تمويل العقد. يتم تحديد المحتوى المحدد لوثائق العطاء من قبل لجنة المناقصات.
كيف يختلف العطاء عن المنافسة؟ في الحقيقة ، هذه كلمات مترادفة. على عكس "العطاء" ، يتم تعريف مفهوم "المنافسة" في الوثيقة الرئيسية التي تنظم علاقات الملكية في روسيا - القانون المدني للاتحاد الروسي. يستخدم مصطلح "عطاء" على نطاق واسع في ممارسة الأعمال التجارية الروسية ولا يوجد في التشريعات الروسية.

اختيار طريقة الشراء وفقًا لـ 223-fz

العارض يفوز أفضل الظروفبأفضل سعر.

• تلخيص وتحويل الطلب للفائز.
أوجه التشابه بين المزاد والمنافسة

1. يمكن لجميع المستخدمين المسجلين المشاركة ، ما لم يتم الاتفاق على خلاف ذلك شروط خاصةإجراء محدد.
2. مراحل مماثلة من الإجراء.
3. لا حاجة لتبرير السعر من العارض.

الفروق بين المزاد والمنافسة

1. يبدأ المزاد من قبل البائع ، والمنافسة من قبل المشتري.
2. معيار اختيار الفائز بالمزاد هو الحد الأقصى للسعر ؛ قد يكون للفائز في المسابقة صفات تنافسية أخرى ، على سبيل المثال ، تجربة إيجابية كبيرة في أداء أعمال مماثلة.

إذا كان العميل هو الدولة المزايدة الكبيرة المتعلقة بالاحتياجات الاتحاد الروسي، التي ينظمها القانون رقم 44-FZ.

ما الفرق بين المزاد الالكتروني والمناقصة المفتوحة

انتباه

لذلك ، في المواد 447-449 من القانون المدني للاتحاد الروسي ، تفاصيل عقد في روسيا مزاد علني... تنص المادة 447 من القانون المدني للاتحاد الروسي على أنه يمكن لمالك الشيء أو مالك حقوق الملكية أو منظمة متخصصة أن يعمل كمنظم للمزاد. يتم تقديم العطاءات في شكل مزاد أو منافسة. يتم تحديد شكل المزاد من قبل مالك الشيء الذي يتم بيعه أو مالك حق الملكية الذي يمارس ، ما لم ينص القانون على خلاف ذلك.

العطاءات الإلكترونية: المزاد ، المنافسة ، طلب عروض الأسعار

معلومات

على سبيل المثال ، تتعاون ROSATOM مع منصات التداول الإلكترونية مثل:

• Fabrikant.ru
• EETP.
• B2B- مركز.

لتلبية احتياجات وزارة الدفاع ، يتم استخدام مشروع فرعي آخر لـ Fabrikant.ru: نظام Oborontorg للتجارة. للعمل على برنامج ETP ، يجب أن يكون لديك اعتماد وتوقيع إلكتروني (ES). ينظم القانون رقم 63-FZ عملية الحصول على التوقيعات الإلكترونية واستخدامها.

• سعر بداية العقد.
• طريقة تحديد المورد والمتطلبات للمشاركين في الإجراء.

تبرير السعر السعر مبرر بإحدى الطرق التالية:

1. طريقة تحليل السوق.

هذه هي الطريقة الأكثر استخدامًا ؛

• الطريقة المعيارية. في هذه الحالة ، يتم تحديد السعر عن طريق الحساب ، وكقاعدة عامة ، يتجاوز سعر السوق بسبب الشروط المحددة للشراء.
• يتم استخدام طريقة التعريفة الجمركية عندما يتم تنظيم تسعير النوع المطلوب من السلع من قبل الدولة.
• تستخدم طريقة تقدير التصميم لتبرير أعمال البناء.
• يتم استخدام طريقة التكلفة كحل أخير ، حيث يكون السعر هو مجموع متوسط ​​ربح الصناعة والتكلفة المخططة للطلب.
طريقة تحديد المورد يمكن إغلاق الصفقات (يتم دعوة المشاركين بشكل خاص) أو فتحها (جميع المستخدمين المعتمدين في مشاركة ETP). إلى طرق مفتوحةتشمل تعريفات الموردين: منافسة مفتوحة, المزاد الإلكتروني.

الفرق بين العطاء والمزاد عند 223 ص

• مفتوح ، مغلق ، بمشاركة محدودة
• مرحلة واحدة ، مرحلتان ، متعدد المراحل
• بدون اختيار أولي ، مع اختيار أولي
• بدون زيادة في المزايدة ، بمزايدة أحادية ، ومزايدة متعددة
• معايير واحدة ، معايير متعددة
• لا توجد مقترحات بديلة ، مع مقترحات بديلة
• إلكترونيًا وليس في نموذج إلكتروني
• بدون مفاوضات ، مع توضيح المفاوضات ، مع المفاوضات حول التكنولوجيا والتمويل

المشتريات التنافسية يمكن تنظيم المشتريات التنافسية بالطريقتين التاليتين:

• بالمزايدة ،
• بدون مزايدة.

تتضمن العطاءات الإعلان عن إجراءات الشراء مع نشر المعايير والمتطلبات للموردين ومنتجاتهم ، وجمع العطاءات من المشاركين ، وتحليلهم ، واختيار الفائز وإبرام العقد.

الاختلافات بين العطاء والمزاد لـ 223 منطقة حرة

عواقب انتهاك قواعد التجارة القابضة "تميز الصفقات التي تم إجراؤها بالمخالفة للقواعد المنصوص عليها في القانون على أنها غير صالحة على أساس الدعوى المرفوعة من قبل الشخص المعني. الاعتراف بأن المزاد غير صالح يستلزم بطلان العقد المبرم مع الشخص الفائز بالمزاد. كيف يختلف العطاء عن المزاد؟ المزاد - منافسة مقدمي العطاءات تتم فقط بمعيار واحد - السعر.

الأهمية

يقدم المزاد الأسعار والعروض لجميع المشاركين. ويختلف عن العطاء بقدرة المشاركين على تغيير الاقتراح المقدم. يمكن لكل مشارك في المزاد تغيير عروضه وتقديم المزيد شروط مربحةمن منافسيها.

• يمكن لجميع المستخدمين المعتمدين في ETP والذين يستوفون متطلبات المورد بموجب القانون رقم 44-FZ المشاركة.
• مراحل مماثلة من الإجراء.
• البادئ بالمزاد هو الزبون.
الفروق بين المنافسة والمزاد مع العميل الحكومي:

1. معيار اختيار الفائز بالمزاد هو الحد الأدنى للسعر ، وقد يتمتع الفائز بالمسابقة بمزايا تنافسية أخرى ( منتجاتنا, جودة عاليةالموظفين ، ووجود براءات الاختراع والعلامات التجارية المعروفة ، وفترة وجود المنظمة ، وما إلى ذلك) ، والفائز هو الذي قدم أفضل الشروط لتنفيذ العقد.
2. عند إجراء مناقصة ، يضع العميل متطلبات إضافية للمقاول مع ترتيب أولوياتهم.
3. يتم تأمين التطبيق التنافسي بإيداع الأموال أو تقديم ضمان مصرفي.

"والتي غالبًا ما تستخدم في الأعمال التجارية. هو - هي كلمة أجنبيةلم تجد مكانًا في التشريع الروسي. بالنسبة له ، هناك كلمة معادلة باللغة الروسية - "العطاء" ، وبالتالي فإن المقالة مخصصة للتجارة الإلكترونية وشروط التجارة الإلكترونية.

هناك عدة أنواع من المشتريات ( التجارة الإلكترونية):

الفائز في هذا النوع من المزاد الإلكتروني هو المشارك الأكثر عرضًا سعر منخفض... لذا فإن المعيار الرئيسي هنا لا يزال السعر. ومع ذلك ، يتم فرض متطلبات أعلى على المشاركين. يحق للعميل أن يطلب من كل مشارك توافر التراخيص والشهادات للمنتجات. الجزء الأكبر من هذا النوع من العطاءات الإلكترونية هو مناقصات البناء.

مناقصة مفتوحة - استمارة شراء، حيث يتم تقييم مقترحات المشاركين بشكل شامل ، وعرض السعر هو واحد فقط من معايير اختيار الفائز. بمساعدة مناقصة مفتوحة في شكل إلكتروني ، يتم تنفيذ العطاءات لتصميم المعارض أو المناقصات للتطوير.

وبالتالي ، فإن المزادات الإلكترونية موجودة فقط في المزاد الإلكتروني ، حيث يقدم المشاركون عروض الأسعارمرارا وتكرارا.

المزاد العلني ومسابقة التميز

الفرق بين المزاد والمنافسة هو أنه يمكن الفوز بالمنافسة بسعر أعلى من سعر المنافس بسبب الجودة. يقام المزاد والمنافسة من قبل نفس العميل لاحتياجات مختلفة. إجراء المزاد هو إجراء خصامي ، عندما يتم إجراء المزادات الإلكترونية ويقوم المشاركون بتقديم العطاءات عدة مرات.

الفرق بين المناقصة والمزاد هو أن العطاءات لا تعقد. يقدم المشاركون في المسابقة اقتراحهم بشروط مرة واحدة ولا يطلعون على مقترحات المشاركين الآخرين ولا يمكنهم تغييرها.

الأشكال الشائعة للعلاقات بين المشاركين المحتملين في بيع وشراء السلع والخدمات على الإنترنت هي المناقصات المفتوحة (المناقصات) والمزادات الإلكترونية.

قبل عقدين من الزمن ، ارتبط المزاد ببيع القطع الفنية ، وارتبطت المنافسة باختيار أول جمال على كوكب الأرض. مع الانتشار الواسع لشبكة الويب العالمية في الواقع اليومي ليس فقط للأشخاص ، ولكن أيضًا المنظمات ، وكذلك الهياكل الحكومية ، اكتسبت هذه المفاهيم معنى مختلفًا.

اليوم ، في بعض الموارد الإلكترونية المتخصصة ، تُعقد المزادات بقيمة كبيرة تصل إلى مئات الملايين من الروبلات ، بينما في البعض الآخر يمكنك شراء حلية لطيفة لمئات قليلة فقط.

لمجرد البشر

يمكن لأي مستخدم للإنترنت المشاركة في مزادات على موارد مثل eBay و Molotok.ru و Aukuban.ru و 24au.ru. هناك فرص كثيرة لشراء سلع مختلفة هنا. الاجراء سهل للغاية:

1. تكوين الكثير (أي اختيار منتج للبيع ، وتقديم وصف للقطعة بما يكفي لفهم لا لبس فيه لنوع وجودة المنتج أو الخدمة).
2. تحديد السعر المبدئي والتوقيت. في هذه الحالة ، لا يوجد مبرر مطلوب من المورد.
3. مزايدة. هنا يوجد مزاد للزيادة في هذه الحالة ، الشخص الذي عرض الحد الأقصى للسعر يفوز.
4. تلخيص وبيع المنتج أو الخدمة بالسعر الفائز.

تجري المسابقات ، على سبيل المثال ، في بعض المواقع المستقلة. في هذه الحالة ، يكون الإجراء مشابهًا إلى حد ما للمزاد ، لكن هناك بعض الاختلافات:

1. تكوين دفعة (إعداد مهمة فنية لوظيفة).
2. تحديد التوقيت ، وكذلك الحد الأدنى من المتطلبات للمقاول.
3. مزايدة. الفائز هو الذي يقدم أفضل الظروف بأفضل الأسعار.
4. تلخيص وتحويل الطلب للفائز.

أوجه التشابه بين المزاد والمنافسة

1. يمكن لجميع المستخدمين المسجلين المشاركة ، ما لم ينص على خلاف ذلك من خلال الشروط الخاصة لإجراء معين.
2. مراحل مماثلة من الإجراء.
3. لا حاجة لتبرير السعر من العارض.

الفروق بين المزاد والمنافسة

1. يبدأ المزاد من قبل البائع ، والمنافسة من قبل المشتري.
2. معيار اختيار الفائز بالمزاد هو الحد الأقصى للسعر ؛ قد يكون للفائز في المسابقة صفات تنافسية أخرى ، على سبيل المثال ، تجربة إيجابية كبيرة في أداء أعمال مماثلة.

إذا كان العميل هو الدولة

العطاءات الكبيرة المتعلقة باحتياجات الاتحاد الروسي ينظمها القانون رقم 44-FZ. من حيث الوثيقة التنظيمية ، يقوم العميل بشراء السلع والخدمات والأعمال. ضمن القانون عدد كبير منيتم نشر المعلومات على البوابة http://zakupki.gov.ru ، والتي يتم استخدامها مجانًا.

في بداية الإجراء (باستثناء حالات الشراء المبسَّط) ، يُحدَّد فنان الأداء أو المورِّد أو المقاول ، حيث تُقام العطاءات في شكل مزاد أو عطاء. لهذا الغرض ، يتم استخدام منصات التداول الإلكترونية (ETP) التالية:

• EETP.
• الزكاز
• مناقصة RTS.
• سبيربنك- AST.
• MICEX-IT (شركة تابعة لشركة Fabrikant.ru).

في الوقت نفسه ، يمكن للوزارات والإدارات الفردية تحديد المواقع لاحتياجاتها الخاصة. على سبيل المثال ، تتعاون ROSATOM مع منصات التداول الإلكترونية مثل:

• Fabrikant.ru
• EETP.
• B2B- مركز.

يتم استخدام مشروع فرعي آخر لتلبية احتياجات وزارة الدفاع Fabrikant.ru: نظام التداول "Oborontorg".

للعمل على برنامج ETP ، يجب أن يكون لديك اعتماد وتوقيع إلكتروني (ES). ينظم القانون رقم 63-FZ عملية الحصول على التوقيعات الإلكترونية واستخدامها.

إجراءات المشتريات العامة

بالنسبة للعميل الحكومي ، فإن التخطيط للمشتريات وتبريرها إلزامي. مع مراعاة التبرير:

• سعر بداية العقد.
• طريقة تحديد المورد والمتطلبات للمشاركين في الإجراء.

تبرير السعر

السعر مبرر بإحدى الطرق التالية:

1. طريقة تحليل السوق... في هذه الحالة ، يتم أخذ أسعار نفس السلع (الخدمات) أو ما شابهها من طلب العروض التجارية ، وتكلفة العقود المبرمة مسبقًا ، وقوائم الأسعار وغيرها من المصادر المماثلة كأساس. هذه هي الطريقة الأكثر استخدامًا ؛
2. الطريقة المعيارية... في هذه الحالة ، يتم تحديد السعر عن طريق الحساب ، وكقاعدة عامة ، يتجاوز سعر السوق بسبب الشروط المحددة للشراء.
3. طريقة التعريفةينطبق عندما يتم تنظيم تسعير النوع المطلوب من المنتج من قبل الدولة.
4. طريقة التصميم والتقديرتستخدم لتبرير أعمال البناء.
5. طريقة مكلفةتستخدم كملاذ أخير ، حيث يكون السعر هو مجموع ربح الصناعة المتوسط ​​والتكلفة المخططة للطلب.

طريقة تحديد المورد

في حالة المشتريات العامة ، يتم إجراء مزاد التخفيض ، أي أن العطاء يفوز بأقل سعر. تقوم المنافسة أيضًا بتقييم المزايا التنافسية الأخرى.

إجراء المزاد:

1. تشكيل الكثير ، بما في ذلك المتطلبات الفنية لخدمة أو منتج ، مهمة فنيةللعمل ، بما في ذلك شروط الأداء (التسليم) ، ومقدار الضمان لتطبيق المزاد ، ومسودة العقد.
2. تحديد السعر المبدئي والتوقيت ؛
3. تقديم الطلبات. في هذه الحالة ، يتم تنفيذ الإجراء أولاً للتواصل الاجتماعي غير التجاري المنظمات الموجهةوالشركات الصغيرة. في حالة عدم وجود طلبات ، يتم تنفيذ الإجراء على أساس عام. إذا تم تقديم عطاء واحد فقط ، فعادة ما يتم تمديد فترة العطاء.
4. النظر في الطلبات. يتم التحقق من دقة واكتمال المعلومات المقدمة ، وصحة الأعمال الورقية. إذا تم العثور على أخطاء أو تناقضات ، يتم التخلص من المشارك.
5. تلخيص. وفي الوقت نفسه ، تُعطى الأفضلية في تحديد المورد لمنظمات الأشخاص ذوي الإعاقة ، وكذلك المؤسسات والمؤسسات التابعة لنظام العقوبات. في حالة وجود أسعار متطابقة في تطبيقين أو أكثر ، يتم إعطاء الأولوية للتطبيق الذي تم استلامه مسبقًا.
6. إبرام العقد

إجراءات المناقصة مماثلة لتلك الموصوفة في المزاد. من المهم أن نفهم أن المشتريات العامة تتميز بفحص شامل لشرعية تنفيذ كل مرحلة من مراحل الإجراء من قبل السلطات التنظيمية.

أوجه التشابه بين المنافسة والمزاد مع عميل حكومي

1. يمكن لجميع المستخدمين المعتمدين في ETP والذين يستوفون متطلبات المورد بموجب القانون رقم 44-FZ المشاركة.
2. مراحل مماثلة من الإجراء.
3. البادئ بالمزاد هو الزبون.

الفروق بين المنافسة والمزاد مع العميل الحكومي:

1. معيار اختيار الفائز بالمزاد هو الحد الأدنى للسعر ، وقد يكون للفائز في المسابقة مزايا تنافسية أخرى (إنتاج خاص ، جودة عالية للموظفين ، وجود براءات اختراع وعلامات تجارية معروفة ، عمر المنظمة ، إلخ. .) ، الفائز هو الذي قدم أفضل الشروط للوفاء بالعقد.
2. عند إجراء مناقصة ، يضع العميل متطلبات إضافية للمقاول مع ترتيب أولوياتهم.
3. يتم تأمين التطبيق التنافسي بإيداع الأموال أو تقديم ضمان مصرفي. في حين أن طلب المزاد مؤمن فقط بإيداع الأموال.

للكيانات القانونية

إذا كانت المنظمة معتمدة في ETP ولديها EDS ، فإن جميع طرق المشاركة في المناقصات أو المزادات ، وكذلك تنظيمها ، مفتوحة لها. عادة على ETP ، لا يقتصر نطاق العروض حسب شكل التداول على المزادات الخاصة بالتخفيض أو الزيادة وفتح المناقصات ، لذلك هناك فرصة لاختيار الأكثر ملاءمة.

من أجل بيع وشراء السلع والخدمات الأكثر كفاءة ، تشارك الشركات والأفراد في مختلف المسابقات والمزادات. في كل حالة محددةيعتبر شكل أو آخر من أشكال العطاءات أكثر ربحية. لكي لا تخطئ في الاختيار ، يجب أن يكون لديك فهم جيد للاختلافات بين المزادات والمسابقات وخصائصها.
مزاد علني- هذا "بيع" للسلع التي لها أي قيمة بأعلى سعر ممكن.
تم تصميم المزادات في الأصل لبيع ممتلكات الديون. اليوم ، في أغلب الأحيان التحف والأشياء الفنية ، فن شعبي؛ إنها شائعة كأداة للتجارة الخارجية لبيع البضائع الفردية.
بالإضافة إلى البضائع ، يمكن أيضًا طرح حق إبرام العقود للمزاد.
هناك العديد أنواع مختلفةالمزادات الأكثر شيوعًا هي:
الإنجليزية (مباشر) ؛
مزاد السعر الأول
مزاد السعر الثاني
المزاد العكسي (التخفيض) ؛
مزاد "الجميع يدفع" ، وما إلى ذلك.
المناقصة الشعبية المتزايدة هي أيضًا نوع من المزادات يسمى "مزاد السعر الخاص".
مسابقةيسمى منافسة العديد من المتقدمين ، والغرض منها اختيار خيار أكثر جدارة ، والذي سيوفر أفضل الشروط لتنفيذ العقد.
المسابقات هي:
مفتوح (يمكن لأي شخص المشاركة) ؛
انتقائي (يمكن للجميع التقديم ، ولكن فقط المتقدمين الذين يختارهم العميل يشاركون مباشرة في المسابقة) ؛
مغلق (تمت دعوة المشاركين من قبل المنظمين).

سرية

تفترض المسابقة سرية جميع المعلومات الواردة في التطبيق. يحتوي التطبيق على هيكل معقد نوعًا ما ، وتصميمه غير الصحيح هو أحد الأسباب الأكثر شيوعًا لرفض المشاركة في المسابقة.
يعكس طلب المشاركة في المزاد معلومات شخصية عن المشارك ، يطلبها المنظمون ، وأحيانًا نسخ من بعض المستندات ، لكن السعر الذي يرغب المشارك في دفعه مقابل هذه الكمية لا يحتوي ، وبالتالي لا يحتاج إلى السرية.

حالة النصر

لتحديد الفائز في المسابقة ، يأخذون بعين الاعتبار شروط أداء العمل من قبل جميع المشاركين ، وتقييمهم ، وتحليل الجودة المتوقعة للعمل ، وبناءً على ذلك ، يتوصلون إلى استنتاج.
المزاد هو منافسة العطاءات على السعر: أي شخص مستعد لدفع المزيد أو يقدم أقل تكلفة مقابل أداء أي خدمة ، فإنه سيحصل على القطعة المكشوفة.
يعتبر المزاد شكلاً أكثر شفافية لتقديم العطاءات. يتمتع المتسابقون بفرص أكبر في الحصول على القرعة المطلوبة مقارنة بالمشاركة في مسابقة ، حيث يقرر الرأي الشخصي للمنظمين مصير المشاركين. بالإضافة إلى ذلك ، غالبًا ما يحدث أن تُقام المنافسة فقط كإجراء شكلي ، بينما يتم تحديد المؤدي في البداية.

التكاليف المادية للمشاركة

للمشاركة في المسابقة ، من الضروري تطوير اقتراح عالي الجودة. في هذه الحالة ، تنشأ تكاليف المواد والوقت ، وأحيانًا تكون كبيرة جدًا. ومع ذلك ، فإن متسابقًا واحدًا فقط هو الذي يربح القرعة ، ولا يتم تعويض باقي التكاليف بأي شكل من الأشكال.
للمشاركة في المزاد ، كقاعدة عامة ، تكاليف المواد غير مطلوبة. ومع ذلك ، في بعض الأحيان سيجمع المنظمون بعض الرسوم غير القابلة للاسترداد كدليل على جدية النوايا. يوجد أيضًا هذا النوع من المزادات ، حيث يدفع كل مقدم طلب المبلغ المحدد من قبله ، على الرغم من أن القرعة تذهب فقط إلى المشترك الذي قدّرها بأنها باهظة الثمن قدر الإمكان.
من بين أمور أخرى ، يكون سعر الشراء النهائي للوت في المزاد ، كقاعدة عامة ، أقل بنسبة 20-30 في المائة من عند شراء منتج مشابه من خلال مناقصة.

وبالتالي ، يمكن صياغة الفرق بين المزاد والمنافسة على النحو التالي:

من المرجح أن يربح العارض الكثير أكثر من العارض.
تتطلب المشاركة في مناقصة تكاليف مادية أكثر من المشاركة في مزاد.
المسابقة عرض لقدرات المشاركين وظروفهم وجودة العمل. يصبح صاحب قطعة المزاد هو المشارك الذي عرض أعلى سعر بغض النظر عن سعره الجودة الشخصيةوالمهارات.

تميزت نهاية القرن العشرين بالإدخال الثوري لتقنيات الإنترنت في مجال النشاط الاقتصادي. أصبحت التجارة الافتراضية عنصرا الحياة اليومية... مع تطور الاقتصاد الرقمي ، أصبح تنظيم علاقات المشتريات العامة أكثر رسمية. يتحول مجال إعداد وإبرام العقود إلى المنصات الإلكترونية.

ملامح التنظيم التشريعي

منذ عام 2011 ، تنظيم الدولة لعلاقات الشراء من المنظمات مع مشاركة الدولة، وكذلك الاحتكارات الطبيعية مع المنظمات التجارية ينظمها القانون: ФЗ-223 بتاريخ 08.07.2011 "بشأن شراء السلع والأشغال والخدمات من قبل أنواع معينة من الكيانات القانونية".

يجري إضفاء الطابع الرسمي على إجراءات الشراء التنافسي. يتم تقديم المفاهيم الأساسية لأشكال العلاقات بين العميل والمقاول. من المادة 3.2 من القانون المذكور ، هناك المفاهيم الأساسية لكيفية اختلاف "العطاء" عن "المزاد" ، ما هو "طلب عروض الأسعار" ، وكيف يختلف عن "طلب العروض". يتم تنظيم أنشطة المنصات الإلكترونية التي تعمل على الإنترنت وتقدم خدمات لتنفيذ عمليات شراء تنافسية.

في عام 2013 ، تم اعتماد القانون المقابل - FZ-44 بتاريخ 22 مارس 2013 "بشأن شراء السلع والأشغال والخدمات لتلبية احتياجات الدولة والبلديات".

ينظم عمليات الشراء إذا كان العملاء من سلطات الدولة أو البلدية. يتم تقديم مفهومي "المنافسة المفتوحة" و "المنافسة بمشاركة محدودة". كما تم إضفاء الطابع الرسمي على شرح الفرق بين المزاد الإلكتروني والمناقصة المفتوحة.

باستخدام مفاهيم قانونين أساسيين ، تقوم المواقع الإلكترونية بتطوير لوائحها الخاصة ، والتي تصف بالتفصيل تقنية التفاعل بين العميل والمقاول.

منصات التداول الإلكترونية

ينص التشريع الحالي على انتقال تدريجي في مجال المشتريات العامة من المستندات الورقية إلى الإجراءات الإلكترونية، والتي تتم من خلال مواقع متخصصة مطورة للإنترنت.

في الواقع ، يمكن تعريف أي مورد يوفر خدمات وسيطة لتدفق المستندات بين العميل والمقاول على أنه منصة إلكترونية. جميع الوثائق مصدقة باستخدام التوقيع الإلكتروني. في هذه الحالة ، يمكن تمييز فئتين من المواقع:

• B2G ، عندما يمكن للهيئات الحكومية العمل كعميل.
• B2B ينظم تفاعل المنظمات التجارية.

بعض كبار العملاء لديهم منصات تداول متخصصة خاصة بهم. وتشمل هذه شركة غازبروم أو السكك الحديدية الروسية.

يوجد حاليًا 5 موارد للإنترنت:

1. CJSC Sberbank ، وهي شركة تابعة لـ Sberbank في روسيا.
2. JSC "EETP" ، أكبر منصة تداول أنشأتها حكومة موسكو.
3. بدأت FSUE "SET" كمشغل يخدم الهياكل الحكومية في جمهورية تتارستان.
4. تعمل LLC "RTS - Tender" ، من بين أمور أخرى ، على خدمة المزادات العقارية.
5. ETP "MICEX-IT" ، متخصص في العمل مع الخزانة الفيدرالية وأوامر الدفاع.

تحتوي لوائح جميع المواقع على مفاهيم متشابهة تصف إجراءات الشراء العامة وتضفي الطابع الرسمي على كيفية اختلاف المزاد عن المنافسة.

أنواع الإجراءات

يتم وصف جميع أنواع إجراءات الشراء رسميًا بالمفاهيم:

• طلب عروض الأسعار ، عندما يقوم العميل بإضفاء الطابع الرسمي الكامل على متطلبات شروط العقد ، ويتم اختيار المقاول فقط على أساس معيار السعر المعروض. يتم توفير فرصة تقديم سعر لفناني الأداء مرة واحدة فقط.
• طلب تقديم عرض.
• توفر المسابقة عدة معايير لاختيار الفائز. في الوقت نفسه ، ووفقًا لمعيار السعر ، يمكن للعميل المرور بإجراءات متعددة المراحل. تعدد المعايير هو الفرق الرئيسي بين المناقصة والمزاد.
• المزاد (لأغراض FZ-44) - بموجب هذا المفهوم ، يتم تنفيذ إجراء تخفيض السعر ، والذي يختلف إلى حد ما عن ممارسة التداول المقبولة عمومًا. كقاعدة عامة ، تم إجراء مزادات من قبل الهياكل التجارية لزيادة العرض بالأسعار. بالنسبة لإجراء تخفيض الأسعار ، تم استخدام مفهوم التخفيضات. وكيف تختلف المزادات عن المناقصات منصوص عليه جيدًا في القانون نفسه. بالنسبة للمزاد ، يتم أخذ مؤشر واحد فقط كأساس - السعر.
• تُستخدم المفاوضات التنافسية عندما يكون التنفيذ العاجل لأمر ما مطلوبًا أو عندما لا يؤدي إجراء مناقصة إلى إبرام عقد.
• شراء من مصدر واحد.
• الاختيار الأولي.
• المشتريات المعقدة.
• مجموعة من العروض التجارية.
• اختيار تنافسي.

واحدة من الأكثر شعبية هي المنافسة. يقوم العميل بإجراء ذلك عندما يكون من الضروري اختيار الأكثر جدارة بين المتقدمين وفقًا لعدة معايير. على سبيل المثال ، تجربة أداء عمل مماثل من قبل المؤدي أو توافر الموارد المناسبة للقيام بالعمل المطلوب. لتنفيذ أمر الدفاع وبعض أنواع العمل الأخرى ، ينص التشريع على المناقصات المغلقة. خلاف ذلك ، فإن وجود عدة معايير لاختيار الفائز هو ما يميز المناقصة المفتوحة عن المزاد.

مزاد علني

كما ذكرنا سابقًا ، المزاد هو شكل من أشكال المزايدة عندما يكون سعر العطاء المعروض هو المعيار الوحيد لتقييم الفائز. لأغراض FZ-44 ، يتم إجراء الصفقات فقط من أجل الانخفاض ، وبالنسبة لـ FZ-223 ، يمكن أيضًا إجراء التداولات لزيادة الأسعار. تُستخدم بقية معايير العطاء فقط لقبول أحد المشاركين لتقديم العطاءات ولا تؤثر على اتخاذ المزيد من القرارات. وهذا يعطي إجابة لسؤال كيف يختلف المزاد الإلكتروني عن المنافسة.

تخفيض

عند العمل مع منصات التداوليجب أن يؤخذ في الاعتبار أن FZ-44 و FZ-223 يفسران مفهوم المزاد بشكل مختلف. لأغراض المشتريات العامة ، يسمح فقط بتخفيضات الأسعار لتقديم العطاءات. في الوقت نفسه ، يوفر FZ-223 للعمل مع هذا النوع من العروض عندما تكون الزيادة في السعر الأولي مطلوبة. على سبيل المثال ، إجراء عرض لبيع السلع والخدمات من قبل العميل. بالنسبة للتخفيض ، كما هو الحال في المزاد ، يتم طرح متطلبات مؤهلات المقاول فقط في مرحلة تحديد إمكانية المشاركة في إجراءات الشراء. لشراء السلع والخدمات ، يتم استخدام إجراء التخفيض. هذا هو الشيء الرئيسي الذي يميز العطاء عن المزاد والتخفيض من حيث FZ-44 و FZ-223.