Avtomobil hissələri satan bir iş necə açılır. Avtomobil hissələri satan bir şirkəti necə açmaq olar

Bu material, bankdan kredit alarkən avtomobil hissələri mağazası üçün bir iş planı yazmaq, maliyyə ortağı cəlb etmək, dövlət dəstəyi almaq və sadəcə işinizə pul qoymağın məqsədəuyğunluğunu əsaslandırmaq üçün bir model ola bilər.

Layihənin təsviri

120 min əhalisi olan bir şəhərdə açılan avtomobil hissələri mağazası üçün nümunəvi bir iş planını diqqətinizə çatdırırıq.

Yüksək rəqabətə baxmayaraq, avtomobil hissələrinin satışı gəlirli bir iş sahəsidir, çünki Rusiyada bu bazar illik 20%artım göstərir. Şəhərimizdə həm yerli, həm də xarici avtomobillər üçün geniş çeşiddə mallar satan bir mağazanın açılması həm iqtisadi, həm də sosial baxımdan faydalı olar.

Layihənin həyata keçirilməsinin sosial-iqtisadi göstəriciləri (dövlət dəstəyi üçün)

1. Yeni kiçik sahibkarlıq subyektinin qeydiyyatı;
2. 3 yeni iş yerinin açılması;
3. Şəhər büdcəsinə N gəlirləri ildə 80 min rubla qədər.

İş planının hesablamalarına görə layihənin həyata keçirilməsinin iqtisadi göstəriciləri:

1. Mənfəət - ildə 1 milyon rubldan çox;
2. İlkin hesablamalara görə, layihənin geri qaytarılma müddəti təxminən 2 ildir;
3. Gəlirlilik - 25%.

Bir iş açmaq üçün 400 min rubl xərclənməsi planlaşdırılır. öz vəsaitləri və şəhər banklarından birində 1.700 min kredit fondu cəlb edin:

Hansı vergi sistemini seçmək lazımdır

Təşkilati və hüquqi forması fərdi sahibkarlıq olacaq. Bu OPF -in seçimi, fəaliyyətlərin qeydiyyatı üçün ucuz və sadələşdirilmiş prosedurdan qaynaqlanır. Kimi vergi sistemləri patent sistemi tətbiq ediləcək, bir il ərzində avtomobil hissələri mağazası üçün patentin dəyəri 36 min rubl təşkil edəcək.

Hal -hazırda, layihənin həyata keçirilməsi üçün praktiki işlər başlamışdır:

1. İstehsalçı sahibkarlıq fəaliyyətinin qeydiyyatı, OKVED kodu 50.30.2 - Avtomobil hissələrinin, qurğularının və aksesuarlarının pərakəndə satışı;
2. Küçədə bir pərakəndə satış nöqtəsi yerləşdirmək üçün binalar üçün ilkin icarə müqaviləsi bağlanmışdır. Ticarət sahəsi 40m2 olan Lenin evi 101 və 15m2 sahəsi ilə eyni ünvanda bir anbar. 55m2 üçün kirayə qiyməti ayda 30.000 rubl olacaq. Binanın təmirə ehtiyacı yoxdur;
3. Əlverişli şərtlərlə avtomobil hissələri və istehlak materiallarının topdan tədarükçülərinin axtarışını tamamladı.

Məhsul və xidmətlərin təsviri

Çıxış çeşidinə həm xarici, həm də yerli istehsal avtomobilləri üçün ehtiyat və istehlak hissələri daxil olacaq. Mağaza vitrinlərdə və rəflərdə təqdim olunan mallara əlavə olaraq, kataloqdakı sifarişlər üzərində də işləyəcək. Ümumiyyətlə, satınalma şöbəsi prinsipə uyğun işləyəcək: ən populyar əşyalar həmişə stokda olmalıdır. Bu məhsullar daxildir:

• Mühərrik yağı;
• Təkər diskləri;
• Təkərlər;
• Filtrlər (yağ, hava, yanacaq);
• İşıq lampaları;
• Şamlar;
• Sileceklər;
• Yağ möhürləri;
• Avadanlıq, yuyucular, vintlər, qapaqlar;
• Kelepçeler, dal boruları;
• Alternator və vaxt kəmərləri;
• Alətlər;
• BB telləri;
• Avtokimya;
• Contalar;
• Nar;
• Sükan məsləhətləri;
• Səsboğucu;
• Rulmanlar;
• İlk yardım dəstləri və nasoslar;
• və s.

Eyni zamanda, müştəriyə fərqli istehsalçılardan fərqli qiymətlərlə, məsələn, "orijinal" və ya "orijinal olmayan" ehtiyat hissələri təklif ediləcək.

Qiymət səviyyəsi şəhərimizdəki pərakəndə satış yerlərində ehtiyat hissələrinin orta qiymət səviyyəsindən bir qədər aşağı olacaq. Və yaxşı düşünülmüş bir logistika sistemi sayəsində sifarişlər ən qısa zamanda çatdırılacaq.

Marketinq planı

Əvvəlcə bazarın ölçüsünü təyin edək. Statistikaya görə, Rusiyada hər 1000 nəfərə təxminən 270 avtomobil düşür, yəni hər beşincinin öz avtomobili var. 120 min sakinin yaşadığı şəhərimiz, sırasıyla təxminən 20 min avtomobilə sahibdir.

Ən məşhur avtomobil markaları Lada, Chevrolet və KIA -dır.

Avtomobil hissələri bazarının ümumi həcmindən satışların 52% -i yerli avtomobillərin, 48% -i isə xarici avtomobillərin payına düşür.

Yerli və xarici avtomobillər üçün satın alınan komponentlərin nisbəti:

Orta hesabla hər bir avtomobil sahibi avtomobilinin saxlanmasına təxminən 15 min rubl xərcləyir (benzin və sığorta istisna olmaqla). Bu, əsasən mühərrik yağı, rezin, filtrlər, ehtiyat hissələrinin qiymətidir.

Buradan belə çıxır ki, şəhərimizdəki avtomobil hissələri bazarının tutumu: 20 min (avtomobil) * 15 min rubl (maşın xərcləri) = ildə 300 milyon rubl.

Qeyd etmək lazımdır ki, ehtiyat hissələrinə tələbat yalnız yaxın gələcəkdə artacaq, çünki avtomobil sahiblərinin sayı və buna uyğun olaraq avtomobillərin sayı artır. Statistikaya görə, bu bazarın artım sürəti ildə təxminən 20% -dir.

Rəqiblər. Araşdırmaya görə, şəhərdə oxşar mal qrupu satan 30 -a yaxın pərakəndə satış məntəqəsi var ki, onlardan 10 -u öz pərakəndə satış şöbələrinə malik böyük xidmət stansiyalarıdır (Oxumaq üçün tövsiyə olunur: “Xidmət stansiyasının biznes planı”.

Satış nöqtəmizin yaxınlığında aşağıdakılar var:

1. Öz satış şöbəsi olan xidmət stansiyası. Əsasən əvvəlcədən sifarişlə ticarət edirlər;
2. Motor yağları mərkəzi. Əsas çeşid yağlar, filtrlər və digər istehlak materiallarıdır;
3. Kiçik bir ticarət mərkəzində 5m2 üçün ticarət nöqtəsi. Yalnız bir həftə ərzində çatdırılma ilə kataloqla ticarət edirlər.

Rəqiblərimizin güclü və zəif tərəflərini müqayisəli təhlil edək:

Reklam və marketinq fəaliyyəti

1. KİV -də reklam, mağazamız üçün vizit kartı saytının hazırlanması;
2. Reklam lövhələrində reklam, reklam vərəqələrinin və vizit kartlarının paylanması;
3. Daimi müştərilər üçün endirim, promosyonlar (pulsuz yağ dəyişikliyi);

Məhsulun ticarət marjasının səviyyəsi orta hesabla 40-50%olacaq. Satış mövsümü yaz və payız aylarına təsadüf edir.

Pul baxımından planlaşdırılan satış həcmi (gəlir) belədir: Gəlirlərin aylıq dinamikası qrafik şəklində təqdim olunur: Satışların son nöqtəsinə çatmaq üçün 315.000 rubl məbləğində mal satmaq lazımdır. hər ay üçün.

İstehsal planı

Yalnız bir ildən artıqdır ki, avtomobil hissələrinin topdan təchizatı bazarında işləyən və özlərini yalnız ən yaxşı tərəfdən sübut etmiş böyük topdansatış təşkilatları ilə işləyəcəyik. Bunlar, Part-Kom, Pasker, Auto-Alliance şirkətlər qrupu və s. Mağazaya malların çatdırılması nəqliyyat şirkətləri tərəfindən həyata keçiriləcək. Təşkilatımızın planlaşdırılan kadr cədvəli: İşçilərə aşağıdakı tələblər qoyulacaq:

1. Avtomobilin aparatını və ehtiyat hissələrini yaxşı bilmək;
2. Müştərilərlə ünsiyyət qurma bacarığı;
3. Satış təcrübəsi (xoş qarşılanır).

Təqvim planı

Layihənin başlaması üçün fəaliyyətlərin siyahısı və onların dəyəri cədvəl şəklində təqdim oluna bilər: Layihənin işə salınması üçün 30 gün və 2,1 milyon rubl başlanğıc investisiyası lazımdır.

Avtomobil hissələri mağazası açmaq üçün nə qədər pul lazımdır.

Bir pərakəndə satış nöqtəsi açmaq üçün 2,1 milyon rubl sərmayə tələb olunacaq. Bunlardan 400 min rubl öz vəsaitləri və 1.700 min rubl bank krediti şəklində cəlb edilməsi planlaşdırılır.

Maliyyə planı

Sahibkarın əsas xərc maddəsi maddi xərclər, yəni sonrakı satış məqsədi ilə malların alınması olacaq. Əmək haqqına əlavə olaraq, sahibkarın Pensiya Fonduna və Sosial Sığorta Fonduna sığorta haqqı ödəməsi olduqca bahalı olacaq: fərdi sahibkarlar üçün ildə 36 min rubl və işçilərin əmək haqqından aylıq 30%. Bütün xərclərin tam siyahısı, eləcə də ümumi və xalis mənfəətin hesablanması cədvəldə təqdim olunur - mağazanın gəlir və xərclərinin proqnozu:

Avtomobil hissələri mağazası açaraq nə qədər qazana bilərsiniz

İllik satışların nəticələrinə əsasən xalis mənfəət 1 milyon rubldan çox olacaq. Biznes planının hesablamalarına görə avtomobil hissələri mağazasının gəlirliliyi 25.7%-dir. Bu rəqəm hər hansı bir bank əmanətindən daha yüksəkdir. Bu, biznesə yatırılan vəsaitin tam ödəyəcəyini göstərir. İnvestisiyaların gəlirliliyi 24 aydan əvvəl gözlənilməməlidir.

Bu, ictimai yerdə tapa bilməyəcəyiniz tam, hazır bir layihədir. İş planının məzmunu: 1. Məxfilik 2. Xülasə 3. Layihənin mərhələləri 4. Obyektin təsviri 5. Marketinq planı 6. Avadanlıqların texniki və iqtisadi məlumatları 7. Maliyyə planı 8. Risklərin qiymətləndirilməsi 9. İnvestisiyaların maliyyə və iqtisadi əsaslandırılması 10. Nəticələr

Bir işə necə başlamaq lazımdır

Hər hansı bir işə başlamaq üçün hərtərəfli hazırlıq, düşünülmüş hərəkətlər və yaxşı hazırlanmış bir iş planı lazımdır. Avtomobil hissələri mağazası ümumi qayda istisna deyil. Bu iş əsasən kişilər üçündür. Yaxşı bir sürücülük təcrübəniz olsa və ya daha əvvəl bir avtomobil təmir xidmətində işləmisinizsə belə, daha çox öyrənməyə dəyər. Axı, ticarət yeni bir işdir və fərqli bacarıqlar tələb edir. Əvvəlcə nəyi satacağınıza qərar verməlisiniz: xarici və ya yerli avtomobillər üçün ehtiyat hissələri və ya sadəcə örtüklər, kilimlər və s.

Rəqiblərə də diqqət yetirməyə dəyər: sizin ərazidə nə satır, hansı qiymətə, daha çox tələbat var? Bu nişdəki rəqabət olduqca yüksəkdir, buna görə də iş planını və bir alıcını necə cəlb edə biləcəyinizi diqqətlə düşünməlisiniz. Avtomobil hissələri işi, avtomobil yuma kimi digər avtomobil ilə əlaqəli müəssisələrlə uğurla birləşdirilə bilər. Və ya sərmayə qoyun maşında bu şəkildə, 2-3 il ərzində əhəmiyyətli qazanc gətirəcək.

Avtomobil hissələri biznesi 25% -ə qədər yüksək gəlirlilik və 1 illik investisiya gəlirliliyinə malikdir. Hər il Rusiyada və MDB-də avtomobillərin sayı 10-15%artır və avtomobil hissələri bazarı da buna uyğun olaraq artır. İlk növbədə xarici avtomobillərin sayı artır. Onlayn mağazalar vasitəsilə hissə satışlarının sayı da artır. Məqalədə, avtomobil hissələri mağazasının sıfırdan və minimal sərmayə ilə necə açılacağını təhlil edəcəyik və hesablamalarla bir iş planına bir nümunə verəcəyik.

Rusiya Federasiyası və MDB ölkələrində avtomobil hissələri bazarının təhlili

İkinci və əsas avtomobil hissələri bazarını bölün. Birincil bazar, avtomobilin birbaşa istehsalı üçün hissələrin satışı, ikincili hissələrin isə xidmət və mağazalar vasitəsilə satışıdır.

Rusiyada, AUTOSTAT analitik agentliyinə görə, əsas bazarın payı 24%, təkrar bazarın payı 76%-dir. Təkrar bazarda yerli avtomobillər üçün avtomobil hissələri liderdir... Beləliklə, yerli avtomobil üçün ehtiyat hissələri 58%, xarici avtomobillər üçün isə 42%təşkil edir.

Bu bazarda rəqabətin artmasının amillərindən biri də eyni elementlərin fərqli markalar üçün istifadə edildiyi zaman hissələrin birləşdirilməsidir. Kiçik şirkətlərin daha böyük şirkətlər tərəfindən birləşməsi və satın alınması var. Mənfi bazar tendensiyalarından biri də saxta hissələrin sayının artmasıdır (30 -dan 50%-ə qədər). Bundan əlavə, orijinal hissələrin boz idxalında böyük bir pay var.

Marketinq agentliyi DISCOVERY Research Group -a görə, onlayn mağazalar vasitəsi ilə avtomobil hissələrinin alıcılarının (20-50 yaş) payı 15%, İngiltərədə isə 70%-dir. Avtomobil hissələrinin İnternet vasitəsilə illik satış artım tempi ~ 25%-dir. Bu, İnternet ticarətinin inkişafını Rusiya Federasiyası və MDB ölkələri üçün perspektivli edir. Aşağıdakı şəkil dünyanın ən yaxşı 10 avtomobil komponenti istehsalçısını göstərir.

PwC analizinə görə

Avtomobil hissələri biznesinin üstünlükləri və dezavantajları

Avtomobil hissələri mağazasının əsas üstünlüklərini və mənfi cəhətlərini nəzərdən keçirin.

Avtomobil hissələri mağazasını necə açmaq olar: bir iş planı

İş forması

Avtomobil hissələri vergilər mağazası

Bir sahibkar xüsusi vergi rejiminə keçəndə bütün digər vergi növləri ödənilmir. Güzəştli vergi rejiminə keçmək üçün fərdi sahibkarın illik gəliri 60 milyon rubldan çox olmamalıdır.

Avtomobil hissələrinin pərakəndə satışı UTII -nin əhatə etdiyi fəaliyyət növlərinə aiddir (hesablanmış gəlirdən vahid vergi). Qeyd etmək lazımdır ki, bölgədə UTII -nin istifadəsi ilə bağlı qanun qəbul edilərsə, fərdi sahibkar UTII -yə keçmək məcburiyyətindədir. Vergi dövrü dörddəbirdir. Sahibin bəyannaməsi, rübün bitməsindən sonra 20 -ci ilə qədər, 25 -ə qədər ödənilir. Vergi dərəcəsi 15%-dir. 50 -dən çox işçi varsa, İnternet vasitəsilə hesabat vermək lazımdır. Onu da qeyd etmək lazımdır ki, əgər sahibkarın fəaliyyəti sadələşdirilmiş vergi sistemindən istifadə edərək bir fəaliyyət növü nəzərdə tutursa, o zaman ayrıca uçot aparmalıdır! Fəaliyyətlərin daha da genişlənməsi və satışların artması halında ƏDV ödəyicisi olmaq lazım gələcək. Hesabat forması - 3 fərdi gəlir vergisi olacaq.

Mağazanın açılış mərhələləri

Əvvəlcə ehtiyacınız var:

• tələb olunan marka tədarükçüləri ilə əlaqə qurmaq;
• mənzil almaq və ya kirayəyə götürmək;
• fərdi sahibkar kimi qeydiyyatdan keçmək;
• işçiləri işə götürmək.

Avtomobil hissələri mağazası açmazdan əvvəl bəzi hüquqi məsələlərlə tanış olmaq vacibdir. Hüquqi şəxs kimi qeydiyyatdan keçmək lazım deyil.

Mağaza üçün bir yer və bina seçimi

Məkan seçimi bu işdə uğur qazanmağın açarıdır.... Bir yer və bina seçməyin əsas aspektlərini nəzərdən keçirin:

Təchizatçı seçimi

Adətən avtomobil dükanları əsasən rəsmi nümayəndələrlə iki və ya üç böyük təchizatçı ilə müqavilə bağlayır. Bir satıcı tapmaq üçün lazım olan məlumatlar İnternetdə mövcuddur. Satıcıya aid bütün araşdırmalara baxılmalıdır. Müəyyən bir tədarükçünün qüsurları və ya keyfiyyətsiz məhsulları haqqında tez-tez şikayətlər olarsa, başqasını axtarmaq daha yaxşıdır. Keyfiyyətsiz məhsullar mağazanızın nüfuzuna xələl gətirəcək.

Əsas təchizatçıları seçdikdən sonra özünüzü rəqiblərinizdən müsbət cəhətdən fərqləndirməyə imkan verən xüsusi məhsullar barədə qərar verməlisiniz. Orijinal yüksək keyfiyyətli aksesuarlar və ya nadir yağ ola bilər. Adətən ən yüksək qiymət aksesuarlarda olur, buna görə də bu maddə diqqətə layiqdir. Daha çox alıcı cəlb etmək üçün mümkünsə avtomobil hissələrinin çeşidini genişləndirmək vacibdir.

Bəzi təchizatçılar müəyyən miqdarda sifariş verərkən malları pulsuz çatdırırlar. Əvvəlcə bu sizin üçün əhəmiyyətli bir əlavə bonusdur, çünki nəqliyyat xərcləri malların dəyərinə 2-5% əlavə edir. Qüsurlu məhsulların geri qaytarılması ehtimalı ilə razılaşın, çünki qüsurlar hətta etibarlı istehsalçılar tərəfindən tapılır.

Kadrların işə qəbulu

Satın alma meneceri və satıcı rolunu oynayaraq hər gün mağazada olmağa hazırlaşmalısınız. İşinizin standartlarında yeni kadrlara nəzarət və təlim keçmək lazımdır. Çox vaxt müəyyən bir ehtiyat hissəsi olan bir mağazaya gələn bir müştəri məqsədini və adını bilmir. Satıcı tez bir şəkildə hərəkət etməyi və ya analoqu və ya eyni ehtiyat hissəni seçməyi öyrənməlidir. Buna görə də işçi heyəti təcrübəli olmalı və işləmək istəyi güclü olmalıdır.

Təcrübə əldə etməklə, satış işçiləri "sol" məhsulu istifadə edərək kassanı necə atlayacaqlarını, müxtəlif hiylələrə müraciət edə bilərlər. Bunun qarşısını dərhal və qətiyyətlə almalısınız. Müşahidə kamerası burada alış -veriş sahələrini izləməyə kömək edə bilər, həm də mağazanın əldə etdiyi gəlir əsasında işçiləri layiqli maaşla mükafatlandıra bilər. Dürüst işləməyi daha sərfəli etmək üçün rahat bir iş mühiti yaradın. Təkrar oğurluq halında bir və ya iki günahkar işçini işdən çıxarmaq yaxşıdır.

Sahəsi 50 m² olan bir mağaza üçün xərclərin hesablanması

Əvvəl, Avtomobil hissələri mağazasını necə açmaq olar 50 m² sahəsi üçün aşağıdakı xərcləri nəzərə almalısınız:

1. Hüquqi yardım üçün müraciət edərkən sənədlər - 4000-10000 rubl. Buna qənaət etməyə, sağlamlığınıza və vaxtınıza qənaət etməyə ehtiyac yoxdur.
2. Ticarət avadanlıqları - anbar daxil olmaqla ümumi sahənin 1 m² -si üçün - 1000 rubl. Bizim vəziyyətimizdə - 50.000 rubldan az deyil. İstifadə olunmuş mebeldən istifadə edərkən 20-30% qənaət (məsələn, ziyarətçinin gözü üçün əlçatmaz olan bir anbar üçün).
3. Malların ilkin alınması ən azı 2.000.000 rubl təşkil edir.
4. Binaların təmiri - təxminən 50.000 rubl.
5. Açılışda reklam (flayerlər, lövhələr) - 50.000 rubl.
6. İşarə - 50.000 rubl.

Cəmi 2,210,000 rubl. Bu, mağaza açmaq üçün tələb olunan başlanğıc məbləğidir.

Mənfəətdən asılı olmayaraq işi dəstəkləmək üçün lazım olan xərcləri hesablayaq:

1. İşçilərin əmək haqqı (4 nəfər) 80.000 rubl. Məbləğ bölgədən asılıdır və şərti olaraq alınır.
2. Binaların kirayəsi - ən azı 50.000 rubl. Bina Moskvada və ya bir metropolun mərkəzindədirsə, məbləğ əhəmiyyətli dərəcədə artacaq.
3. Vergilər - 10.000 rubl.
4. Kommunal xərclər - 20.000 rubl.

Cəmi - ayda 160.000 rubl.

Gəlirin hesablanması

Aksessuarlar üçün işarələmənin ölçüsü 100%-ə qədər, bahalı ehtiyat hissələri üçün isə - 30%-dən orta işarələmə 50%-dir. Sıx bir yerdə 50 m²lik bir mağazada 2.000.000 rubl dəyərində mallarınız varsa, 1.000.000 rubldan çox qənaət edə bilərsiniz.

Avtomobil hissələri mağazasının gəlirini hesablayaq:

• Gəlir - 1.000.000 rubl;
• Qiymət - 660.000 rubl;
• Aylıq xərclər - 160.000 rubl;
• Xalis mənfəət - 180.000 rubl / ay.

Beləliklə, biznesin gəlirliliyi 18% -dir ( xalis mənfəət / gəlir).

Uzunmüddətli investisiyalar üçün geri ödəmə müddətini hesablayırıq: 2.210.000 rublu 180.000 rubla bölürük, 12 aydan bir az çox alırıq.

İşə girmək üçün aşağı hədd və yüksək gəlirlilik səbəbindən avtomobil hissələri bazarı çox sərt rəqabətlə xarakterizə olunur. Buna görə də, yüksək xidmət keyfiyyəti ilə fərqlənməyiniz lazım olan öz xüsusi nişinizi seçmək vacibdir. Belə nişlərin nümunələri:

• sağ sükanlı Yapon avtomobilləri (hissələri nadirdir, sifarişlə gətirə bilərsiniz);
• xarici və yerli yük maşınları (kommersiya istifadəsi səbəbindən ağır aşınma);
• yerli minik avtomobilləri (tez -tez xarab olur).

Nişindən asılı olmayaraq ən populyar məhsullar:

• mühərriklər;
• bamper;
• yan qapılar;
• əyləc işıqları;
• faralar;
• yan güzgülər;
• qovşaqlar;
• raflar;
• asqılar.

Satış menecerinin işini asanlaşdırmaq üçün xüsusi proqramlardan istifadə edə bilərsiniz. Menecer bir mənbədən məlumat əldə edə biləcək. İş vaxtına qənaət ayda 30-50 saat olacaq. Belə bir proqram üçün geri ödəmə müddəti 1-2 aydır. Belə bir proqram üçün yaxşı seçimlərdən biri də Auto Business Assistantdır.

Bir motorist üçün satıcının ən dəyərli keyfiyyətləri bacarıq və lazımi hissənin seçilməsində kömək etmək, keyfiyyətini layiqincə qiymətləndirmək qabiliyyətidir. Müştəri qüsurlu bir hissəni geri qaytarmaq imkanı ilə daha sadiq olacaq. Satarkən ona qanunla təmin edilmiş bir zəmanət vermək vacibdir. Müştəridə ən yaxşısını ən yaxşı qiymətə aldığı hissini yaratmaq vacibdir və bu halda pul ona qaytarılacaqdır.

Ən yaxşı seçim ucuz endirimlər və ya aşağı qiymətlər cəlb etmək deyil. Bu, yaxşı şeylərin heç vaxt ucuz olmayacağına inanan müştəriləri uzaqlaşdıracaq. Bundan əlavə, illər ərzində yığılmış etibarınız da zərər verə bilər.

Beləliklə, bütün riskləri və xərcləri qiymətləndirdikdən sonra öz maraqlı, lakin çətin avtomobil hissələri işinizə başlaya bilərsiniz. Düzgün həyata keçirilərsə, gəlir illər keçdikcə tədricən artacaq.

Avtomobil biznesi ciddi bir işdir, hansı sənayedə özünüzü sınamağa qərar verirsiniz. Bu həmişə ciddi maliyyə sərmayəsi, zəhmət və rəqabətə qarşı mübarizədir. Ancaq həyatda ehtiyac duyduğunuz şey olduğuna əminsinizsə və uğur qazanmaq üçün çalışmağa hazırsınızsa, əlinizi sınayın.

Avtomobil hissələri mağazası, məsələn, bir xidmət stansiyasının dizaynı və avadanlığından daha az xərc tələb edir, ancaq yaxşı bir qazanc gətirə bilər - səlahiyyətli bir yanaşma ilə. Və nəyin olduğunu başa düşmək, adi səhvlərdən və lazımsız çətinliklərdən qaçmaq üçün diqqətlə düşünülmüş bir iş planı kömək edəcək.

İşin müsbət və mənfi tərəfləri

Bir işə başlamadan, ona sərmayə qoymadan, vaxt və səy göstərmədən əvvəl, hər kəs öz işinin uyğunluğuna əmin olmaq istəyir. Böhran zamanı ehtiyat hissələri mağazası açmağın mənası varmı? Bir çox insanlar düşünür ki, yox - insanlar şəxsi avtomobillər kimi bir lüksə layiq deyillər. Getdikcə daha çox avtomobil sahibi sevimli texnologiyasından əl çəkir, qaraja aparır və ah çəkərək onu daha yaxşı vaxtlara qədər unutmağa qərar verir.

Ancaq avtomobili olan və ya olan hər kəs bilir ki, nadir hallarda belə, avadanlıq vaxtaşırı yoxlamaya, profilaktik təmirə və digər prosedurlara ehtiyac duyur. Və bunun üçün ehtiyat hissələrinə ehtiyacımız var. Artıq satın alınan bir avtomobilin paslanmasına icazə vermək çətin vaxtlarda həqiqətən əlçatmaz bir lüksdür. Ancaq köhnəsini yaxşı vəziyyətdə saxlamaq orta siniflər üçün də olduqca əlverişlidir.

Xidmət stansiyalarının və digər avtomobil xidmət stansiyalarının sahibləri kimi potensial müştəriləri unutmamalıyıq. Daim komponentlərə ehtiyacları var və vəzifəniz bu müştərilərdən mümkün qədər çox istifadə etməkdir.

Bütün mənfi cəhətlərin eyni zamanda müsbət olduğunu söyləyə bilərik:

• rəqabət olduqca yüksəkdir - ancaq böyük metropolitenlərdə və bölgə mərkəzlərində. Və sonra, bütün marka və ehtiyat hissələri növləri üçün deyil;
• kifayət qədər möhkəm bir investisiya tələb olunur - ancaq özlərini doğrulturlar, mağazanın gəliri qəhvəxanadan və ya pasta mağazasından gələn gəlirdən qat -qat çoxdur;
• müştəri bazası dərhal görünməyəcək - ancaq müştərilərinizə işin keyfiyyətinə və yüksək səviyyəsinə zəmanət versəniz, bir ildən artıq müddətdə sizə gələcəklər;
• geri ödəmə yalnız bir neçə ayda və ya hətta il ərzində əldə ediləcək - ancaq bütün bu müddət ərzində çox böyük olmasa da, mənfəət əldə etdiyiniz və başa düşdüyünüz şeyi edəcəksiniz.

Başlamadan əvvəl ehtiyacınız olan hər şeydir Bölgənizdəki ən populyar modelləri araşdırın... Sahiblərinə xidmət edəcəksiniz, bu satın alma üçün təlimatınızdır. Rəqiblərinizin necə işlədiyini daha yaxından nəzərdən keçirin, mümkün çatışmazlıqları və ya əksinə, işinizin inkişafına və çiçəklənməsinə töhfə verən maraqlı fikirləri təhlil edin. Nəyə diqqət etməli olduğunuzu müəyyənləşdirmək sizin üçün daha asan olacaq: hissələri yalnız müəyyən bir markaya satmaq, xidmət sürəti, böyük avtomobil müəssisələri ilə əməkdaşlıq və ya endirimli qiymətlər.

Mağaza növləri

Bütün müasir mağazalar iki əsas kateqoriyaya bölünür:

1. oflayn mağazalar;
2. onlayn ticarət platformaları.

Oflayn mağazalar da müxtəlif növ ola bilər. Yalnız müəyyən bir marka ilə və ya fərqli markalarla, anbarda həmişə stokda olacaq isti bir məhsulla və ya sifariş altında olan kataloqdakı mallarla işləyə bilərsiniz. Bütün bu fəaliyyətlər birləşdirilə bilər.

Və son şey mağazanızın miqyasıdır. Böyük alış -veriş etmək və avtomobil narahatlıqları ilə əməkdaşlıq etmək niyyətində deyilsinizsə, bu sizin üçün olduqca sadədir. Yüksək dövriyyəsi olan bir müəssisə üçün bu lazımdır.

Belə bir nöqtənin açılması prosesi videoda ətraflı müzakirə olunur:

Tələb olunan investisiyalar

Hər hansı bir işdə var birdəfəlik xərclər- yalnız avadanlıqların qeydiyyatı və saxlanması üçün lazım olanlar və daimi- çeşidi yeniləmək və doldurmaq, işçilərə vergi və əmək haqqı ödəmək və s. Birdəfəlik daxildir:

• ehtiyacınız olan hər şeyi kirayəyə götürsəniz daimi hala gələn binalar, mebel, inventar və digər avadanlıqların alınması xərcləri;
• şirkətin qeydiyyat xərcləri.

Dəyişən xərclər:

• malların alınması;
• işçilərin maaşları;
• illik minimum patentin ödənilməsi;
• vergilərin ödənilməsi;
• kiçik təmir və digər xərclər.

Tələb olunan binalar

Yalnız onlayn deyil, həm də real həyatda ticarət edəcəksinizsə, iki seçiminiz var:

• seçilmiş binaları satın alın;
• yalnız müvəqqəti kirayə verin.

İkincisi daha ucuz, daha əlverişli və daha qənaətlidir - bəlkə də bir neçə ildən sonra genişlənmək və daha geniş bir binaya köçmək istəyəcəksiniz, sonra pulunuzu geri almaq üçün alıcı axtarmalı olmayacaqsınız.

Bir sahəyə ehtiyacınız varmı? 50 kvadrat metrdən az olmamalıdır, satış sahəsinə və anbara bölünməli olacaq. Bir ofis və bir işçi otağı haqqında da düşünmək məsləhətdir. İdeal olaraq, sizdən əvvəl otaqda bir avtomobil dükanı və ya avtomobil yuma yeri olsaydı, insanlar köhnə yaddaşa əməl edəcəklər. Son çarə olaraq, bu cür müəssisə və təşkilatların yanında bir seçim seçin, müştəri axını sizə zəmanət verilir.

Əlavə tələblər:

• su təchizatı, elektrik və kanalizasiya;
• havalandırma sisteminin və kondisionerlərin olması;
• yanmaz sistem.

Mümkünsə, daimi girişdə üç çıxışın olduğu bir binanı seçin: əsas ticarət meydançasına, arxa tərəfə malların çatdırılması üçün böyük bir qapısı olan və ehtiyat evakuasiya çıxışı.

Həm də unutmayın ki, binanın qarşısında müştərilərin avtomobilləri üçün ən azı kiçik bir dayanacaq olmalıdır. Bir neçə saat dayanacaq axtaran müştərilərinizin yarısını itirəcəksiniz.

Daxili avadanlıq üçün satın almalı və ya kirayələməlisiniz:

• bir anbar və satış sahəsi üçün raflar;
• eksklüziv və ya təqdimat malları üçün vitrinlər və raflar;
• kassa aparatları;
• arabalar və yükləmə avadanlığı;
• kiçik şeylər - satıcılar üçün geyim formaları, məişət təmizlik məhsulları, qəhvə hazırlayıcı və s.

Mühasibatlıq, telefonla və İnternet vasitəsilə sifariş almaq üçün bir ofis sizə zərər verməyəcək. Ofis mebellərinə əlavə olaraq - ən azından bu kreslo, masa, raf və seyfdir - kompüterə və İnternetə ehtiyacınız var. Onsuz edə bilməzsən.

Onlayn İş aparmaq

Hal -hazırda onlayn alış -veriş bütün qəzəbdir və bu tamamilə haqlıdır:

• bina axtarmağa, kirayə haqqı ödəməyə, işçi götürməyə və s. ehtiyac yoxdur;
• investisiyalar daha azdır;
• günün istənilən vaxtında evdə iş edə bilərsiniz;
• Sosial şəbəkələrdən və digər saytların sahiblərindən istifadə edərək veb saytınızı reklam etmək və müştəriləri cəlb etmək real həyatda olduğundan daha asan və daha sürətli ola bilər.

Bəzi insanlar, öz işlərini onlayn olaraq qurarkən, heç bir şeyə, hətta bir məhsula belə ehtiyac duymayacaqlarını düşünürlər - əsas odur ki, yaxşı bir veb sayt qurun, reklam verin və ziyarətçilər və potensial müştərilər görünəndə lazımi hissələri tez bir zamanda satın alın. həmkarları və onlara bir az daha satmaq. Belə bir fikirdən dərhal imtina etmək daha yaxşıdır: çox problem var, amma heç vaxt ciddi bir qazanc olmayacaq.

Öz anbarınıza qənaət etməmək və müştərilərə təklif edəcəyiniz məhsul çeşidini əvvəlcədən almamaq daha təhlükəsizdir. Hər şey yalnız onlayn olsa belə.

Ümumiyyətlə, onlayn mağazalar daha çox öz inkişaf edən işlərinə sahib olanlar tərəfindən yaradılır və sadəcə bu şəkildə genişləndirmək istəyirlər. Yəni aşağıdakı variantlar çox yayılmışdır:

• yalnız real mağaza;
• əsl mağaza və onlayn platforma;
• və çox nadir hallarda - yalnız bir internet saytı.

Kadr seçimi və çeşid

Müəssisəni qeydiyyata aldıqdan sonra, icarə və ya alqı -satqı müqaviləsi və binalar üçün avadanlıq bağladıqdan sonra işçilərin işə götürülməsinə, topdan təchizatçıların axtarılmasına və çeşidinin müəyyən edilməsinə başlaya bilərsiniz.

Tam heyət:

• mühasib;
• idarəçi;
• kassir;
• satıcı;
• təmizləyici qadın;
• yükləyici.

Sənədləşməni necə aparmağı, yalnız bir satıcı ilə idarə etməyi və yalnız satın alma və ya böyük bir sifariş verərkən lazım olduqda yükləyicini dəvət etməyi bilirsinizsə, əvvəlcə mühasib və ya idarəçi vəzifəsini tuta bilərsiniz.

Çeşid, mağazanız üçün hansı vəzifələri təyin etdiyinizlə müəyyən edilir. Yalnız bir növə, məsələn, yerli modellər və ya xarici avtomobillər üçün komponentlərə xidmət edəcəksinizsə, mühərrik yağı və antifrizdən təkər disklərinə qədər yalnız bu hissələri satın alın. İstənilən istehsalçının mallarının siyahısı belə olacaq:

• maşın yağları, müxtəlif avtokimyəvi mallar;
• jantlar və qoruyucular;
• müxtəlif növ filtrlər;
• contalar, kəmərlər, rulmanlar, şamlar;
• ampullər və faralar;
• qoz -fındıq, vintlər, sıxaclar və uyğun alətlər;
• silecekler, yağ keçidləri, sükan ucları;
• ilk yardım dəstləri, nasoslar və s.

Qiymətlərin rəqiblərin qiymətlərindən bir qədər aşağı olması məsləhət görülür, ehtiyat hissələrinin çatdırılma vaxtlarına və orijinallığına diqqət yetirərkən. Kiçik bir seçim və "orijinal olmayan" olmaq zərər verməsə də - bir çoxları keyfiyyətdən bir qədər aşağı, lakin daha münasib qiymətə razıdırlar.

Mağazanı lazımi mallarla təmin etmək üçün təchizatçılara ehtiyac var. Onları haradan əldə edə bilərəm? Bunu etmək üçün ən asan yol yenə də İnternetdir. Ancaq dərhal uzunmüddətli müqavilə bağlamağa tələsməyin. Yalnız yaxşı qiymətlərə və endirimlərə deyil, həm də etibarlılığa ehtiyacınız var. Mal tədarükündə ən kiçik fasilə müştərilərin itirilməsinə səbəb olacaq.

Marketinq və tanıtım

Mağaza promosyonunuz həqiqətən açılmadan çox əvvəl başlamalıdır. Tezliklə şəhərdə yeni bir ehtiyat hissələri mağazasının açılacağı barədə məlumatı mümkün qədər geniş yaymağa çalışın; Müştərilər hətta böyük xidmətlərdə tapılması çətin olan hissələrin geniş seçimini tapacaqlar. Açılış günündə maraqlı promosyonlar və müsabiqələr haqqında danışmağı unutmayın, amma çox aldanmayın - vəd edilən hər şey yerinə yetirilməlidir. Başlanğıcda dərhal bir fırıldaqçı və aldadıcı şöhrət qazanmaq istəmirsinizsə bunu unutmayın.

Statistikaya görə, Rusiyada hər beşinci sakinin bir avtomobili var. Yəni yüz min əhalisi olan bir şəhərin iyirmi minə yaxın avtomobili var. Avtomobil sahibi hər il avtomobilinə qulluq etmək üçün təxminən 15 min rubl xərcləyir.

Kiçik bir şəhərdə belə, hər il nə qədər pulun çevrildiyini və bununla nə qədər məşğul ola biləcəyinizi anlamaq asandır. Yerli və idxal olunan avtomobillərə xidmət nisbətinin təxminən 50 ilə 50 arasında olduğunu hesablayarkən nəzərə alın. Böhrana baxmayaraq, ölkədə avtomobil satışlarının artımı hər il təxminən 20% -dir... Müştəriləriniz yalnız illər keçdikcə artacaq.

• internet, saytlarınız, bloglarınız, bannerlər;
• televiziya və qəzetlər;
• böyük lövhələr və stendlər;
• vərəqələr və vərəqələr.

Mağazanın ətrafındakı işarələr, parlaq bir neon işarəsi və digər cazibədar əşyalar üçün pul tapa bilsəniz çox yaxşıdır.

Çox vaxt insanlar yeni bir mağazaya ən azı bir dəfə maraqla gəlirlər. Sizin vəzifəniz yalnız diqqəti cəlb etmək deyil, həm də saxlamaqdır. Möhkəm bir iş birdəfəlik müştərilər üzərində qurulmur. Bunu etmək üçün aşağıdakı tədbirləri nəzərdən keçirin:

• daimi müştərilərə endirim açmaq;
• böyük sifarişlər üçün endirimlər;
• pensiyaçılar və tələbələr üçün müavinətlər;
• dövri promosyonlar.

Və ən vacib şey məhsulunuzun keyfiyyəti və çeşididir. Mükəmməl bir reklam kampaniyası təşkil edə, qəşəng bir mağazanı gözəl lövhələr, rəflər, işıqlandırma və nəzakətli satıcılarla təchiz edə bilərsiniz. Ancaq çox az seçiminiz varsa və hətta istehlakçının ehtiyaclarını ödəməsəniz, heç bir uğur olmayacaq.

Geri ödəmə müddəti

50-60 kvadratmetrlik bir mağaza açmaq üçün. sayğaclar, işçilər götür, bütün vergiləri ödə və mal al, təxminən 2 milyon rubl alacaq... İllik mənfəət ən azı bir milyon olarsa, Tam bir geri ödəmə üçün iki il kifayətdir... Beləliklə, gəlirlilik 20 faizə bərabərdir.

Belə göstəricilər heç bir bankda tapıla bilməz. Yatırılan pul əmanətdə ölü yatmadan, davamlı olaraq canlı bir işə çevrilərək sizin üçün işləyəcək. Bir iş planı mütəxəssislərdən ixtisaslaşmış firmalardan da sifariş verilə bilər.

Ehtiyat hissələrinin satışı olduqca rəqabətli bir işdir. Amma eyni zamanda bu məhsula tələbat hər il artır və bu da bir çox satıcıya bu seqmentdə problemsiz işləməyə və yaxşı qazanc əldə etməyə imkan verir. Bu yazıda, avtomobil hissələri mağazası üçün hazır bir iş planının necə yazılacağını və əvvəlcə nələrə diqqət etməli olduğumuzu müzakirə edəcəyik.

Və bu sənayedə alıcıların artmasının səbəbi nədir? Birincisi, bu, əlbəttə ki, ölkəmizin əhalisinin istehlak qabiliyyətinin artması ilə, ikincisi, bu, bazarda ucuz avtomobil modellərinin olmasıdır, üçüncüsü, müxtəlif bankların cazibədar kredit şərtləridir. Bütün bunlar avtomobillərin sayının hər il artmasına səbəb oldu və hər bir avtomobil sahibinin saxlanmasına təxminən 700-1000 dollar xərclədiyini nəzərə alsaq (yanacaq alışı istisna olmaqla) müştərilərin varlığından əminliklə danışa bilərik. bu nişdəki pulla.

İş qurma formatı

Yəqin ki, artıq gördüyünüz kimi, avtomobil hissələri ticarətində bir iş qurmağın bir neçə formatı var, əsaslarına baxaq:

• dar fokus mağazası. Məsələn, avtomobil təkərlərinin və ya avtomobil kimyəvi maddələrinin satışı.
• yalnız yerli avtomobillər üçün ehtiyat hissələrinin satışı və ya idxal olunan avtomobillər üçün iş.
• müəyyən bir markanı hədəf alaraq, məsələn BMW və ya VAZ.
• universal avtomobil hissələri mağazası.

Ölkəmizdə yerli avtomobillər üçün hissələrin alınmasının motoristlərin təxminən 58% -i, idxal olunanların isə 48% -i tərəfindən həyata keçirildiyi statistikasını nəzərə alaraq, ən sərfəli çıxışın universal sxeminin olduğu qənaətinə gələ bilərik. Bu yolla müştərilərinizin ən böyük auditoriyasına çata biləcəksiniz.

Mənzil axtarın

Fərdi sahibkar kimi qeydiyyatdan keçdikdən sonra ticarət üçün bir yer tapmalısınız. Əla variantlar bunlardır:

• bazarların yaxınlığındakı alış -veriş sahələri;
• yanacaqdoldurma məntəqələri və xidmət stansiyalarının yaxınlığındakı binalar;
• radio marketlərin yaxınlığında.

Otağın sahəsi ən azı 20 kv.m olmalıdır. Təmir olunmalı və məkanın özü zonalara bölünməlidir: satış sahəsi, anbar və vanna otağı.

Avadanlıq

Lazım olan bütün malları təqdim etmək üçün:

• şüşə vitrinlər. Bir qayda olaraq, kiçik hissələr onların üzərinə qoyulur.
• raflar. Müxtəlif formalarda və dizaynlarda satın alınmalıdırlar.
• satıcı üçün mebel.
• kompüter, internet və şəhər telefonu.
• yol vərəqələrini çap etmək üçün printer.

Bu kiçik bir mağaza üçün əsas avadanlıq dəstidir.

Məhsul çeşidi

Bir avtomobil hissələri mağazası üçün bir iş planına tez -tez geniş çeşidli məhsullar daxildir, əsas məhsul qruplarına baxaq:

• şassi və mühərrik üçün ehtiyat hissələri;
• avtomobil üçün elektronika;
• yanacaq sisteminin komponentləri;
• avtomobil kimyası;
• avtomobil aksesuarları;
• təkərlər, təkərlər və qapaqlar.
• digər məhsul qrupları.

Bunlar ticarət edə biləcəyiniz məhsul qruplarından yalnız bir neçəsidir. Müştəriyə qiymət fərqi ilə orijinal və orijinal olmayan hissə almaq seçimini təqdim etməyiniz də vacibdir.

Kiçik mağazaların əksəriyyəti 2-4 gün ərzində çatdırılma ilə əvvəlcədən sifariş sistemi üzərində işləyir. Bu fakt mağazanızda nəhəng bir anbar yaratmamağa imkan verir və mağazanın ilkin doldurulmasının dəyəri əhəmiyyətli dərəcədə azalır.

Təchizatçı axtarışı

Malların siyahısı hazır olduqda, avtomobil hissələri mağazası üçün bir iş planı tərtib etmənin növbəti mərhələsinə keçməlisiniz - təchizatçı tapın.

Əslində, bu anda sizinlə işləməkdən məmnun olacaq çox sayda təchizatçı var. Bir qayda olaraq, kiçik bir şəhərdə işləyirsinizsə, tədarükçülər bölgə mərkəzlərində yerləşir və istənilən vaxt yenə də ilkin sifarişlə onlara yaxınlaşıb istədiyiniz məhsulu götürə bilərsiniz.

Yalnız etibarlı və məsuliyyətli tərəfdaşlarla işləyin. Bütün əlaqə məlumatlarını İnternetdə tapa bilərsiniz.

Kadrların işə qəbulu

İlkin mərhələdə heç bir problem olmadan bütün işləri özünüz idarə edə bilərsiniz. İşiniz bitdikdən sonra satıcı işə götürülə bilər.

Mühasibə də ehtiyacınız olacaq.

Bir onlayn avtomobil hissələri mağazası üçün bir iş planı hazırlayırsınızsa, veb saytınızı tanıtmaq və kontekstli reklam qurmaq üçün işləyəcək bir mütəxəssis və seo mütəxəssis siyahısına daxil edin.

Müştəri əldə etmənin əsas mənbələri:

• internet. Kontekstli reklam. Şəhər forumlarında reklam.
• vərəqələrin paylanması və yerləşdirilməsi.
• mediada və ixtisaslaşdırılmış jurnallarda elanlar.
• Ağızdan -ağıza.

Maliyyə planı

Bir avtomobil hissələri mağazası üçün nümunəvi bir iş planı üçün hesablamalar mərhələsində əvvəlcə ilkin investisiya səviyyəsini hesablamalısınız.

Başlanğıc xərcləri:

• daxili təmir - 2500 - 3000 dollar.
• avadanlıqların alınması - 5000 dollar.
• əsas mal çeşidi ilə doldurulması - 25.000 - 30.000 ABŞ dolları.
• sənədləşmə işləri - $

Aylıq xərclər:

• binaların kirayəsi - 400 - $
• telefon və internet üçün ödəniş - 80 dollar.
• vergilər - 150 dollar.
• reklam xərcləri - 500 dollar.

Ümumi ilkin sərmayə təxminən 30-35 min dollardır.

Ehtiyat hissələrin markalanması təxminən 40-50% təşkil edir. Ancaq eyni məhsullar var və 100% - 200%.

Qazanc miqdarı haqqında danışsaq, belə bir mağazada ortalama müştəri çekinin təxminən 20-25 dollar olduğunu təxmin edə bilərik. Orta hesabla gündə təxminən 10 müştəri gəlir. Eyni zamanda, aylıq gəlir təxminən 6000 dollar təşkil edəcək. Minimum aylıq ödənişlər - təxminən 4500 dollar qalacaq. İşin 1 ildən geri qaytarılması.

Giriş

Hörmətli Həmkarlarım!

Bəzi obyektiv məlumatlar

Son bir neçə il ərzində Rusiyadakı elektron ticarət bazarının həcmi, bir zamanlar iqtisadi vəziyyətdən asılı olaraq illik 20% -dən 30% -ə qədər artım göstərdi və 2015-ci ildə 600 milyard rublu keçdi. Hər cür ekspertlərin proqnozlarına görə, Rusiyada yaxın gələcəkdə, yəni 5-7 il ərzində onlayn ticarət bazarının artımı 30%səviyyəsində qalacaq.
Avtomobil hissələrinin İnternet üzərindən satışlarının payı, illik ortalama 30% artımla, ümumi satışın 10% -ni təşkil edir və e-ticarət bazarının ümumi strukturunda dördüncü yerdədir.

Digər şeylər arasında, belə bir artım, alıcıların şəxsi vaxtlarını lazımi ehtiyat hissələri axtarmağa, adi milyondan çox əhalisi olan böyük şəhərlər üçün vacib olmayan adi pərakəndə "kərpic" mağazalarına baş çəkmək istəməmələri ilə əlaqədardır. həm də orta ölçülü şəhərlər üçün.

Yuxarıda göstərilənləri nəzərə alsaq, gələcəyin onlayn ticarətə aid olduğu və bir onlayn mağaza vasitəsi ilə avtomobil hissələri satan işinizin təşkilatının perspektivli göründüyündən daha aydın görünür.

Haradan başlamaq lazımdır

Qərar veririk: planlı aylıq dövriyyəsi beş yüz min ilə 1 milyon rubl arasında olan avtomobil hissələri satan kiçik bir regional onlayn mağaza açmaq üçün bir layihə hazırlayırıq. Başlanğıcda bütün iş layihəsini komponentlərə bölmək, onları ətraflı təsvir etməyə çalışmaq, xərcləri təyin etmək və sonunda bu layihənin bütün iqtisadiyyatını hesablamaq lazımdır. Hesablamaları real etmək üçün bu nümunədə 500 min əhalisi olan "N" şəhərinə diqqət yetirəcəyik.

Layihənin əsas komponentlərini vurğulayırıq:

1.

2.

3. Müəssisənin təşkilati -hüquqi forması, vergi, mühasibat.

4. İnternet mağaza: təşkilat, məzmun, tanıtım.

5. Məsələ və ünsiyyət nöqtəsinin yeri.

6. Proqram təminatı.

7. İşçilər: əmək haqqı və iş qrafiki.

8. Mağazada sənəd axınının təşkili.

9. Mağaza iqtisadiyyatı kalkulyatoru.

1. Satışların inkişafının əsas istiqamətlərinin seçilməsi

Bir çox yeni başlayan onlayn mağazanın əsas iş sxemi, müştərilərə sifariş vermək üçün hər hansı bir ehtiyat hissəsinin tədarük edilməsidir. Bu sxemə riayət etməyi də təklif edirik, lakin eyni zamanda, əsas diqqət müəyyən bir mal qrupuna, marka və ya avtomobil markasına / markalarına verilməlidir.

Alternativ olaraq, əsas diqqəti bədən hissələri, təmir hissələri, batareyalar və digər böyük hissələri seçə bilərsiniz. Hər şeydən əvvəl, bu mal qruplarının yüksək gəlirliliyi, habelə Zaptrade sistemində hazır ixtisaslaşdırılmış kataloqlar şəklində hazırlanmış kifayət qədər həcmli məlumat bazası ilə əlaqədardır.

Bu kataloqlar, lazımi axtarış sorğuları üçün düzgün qurularsa və optimallaşdırılarsa, İnternetdən müştəri axını davamlı olaraq saytınıza gətirər. Bunun necə ediləcəyi daha sonra izah ediləcək.

Hesablama nümunəsi

eyni markirovka ilə 30%

Mənfəət (xalis deyil) 30%marj ilə 450 rubl.

90 rubl qazanc əldə edirik
eyni markirovka ilə 30%

Nümunə göstərir ki, fərqli mal qrupları üçün eyni markalanma ilə, istehsalda fərqli bir gəlir əldə edirik ki, bu da birinci halda 5 dəfə çoxdur. Bir onlayn mağaza başlanğıcı kontekstində yüksək gəlirli bir məhsulun prioritetinə diqqət yetirməlisiniz. Yəni gələcək onlayn mağazanızı yerləşdirmək və fərdiləşdirmək, həmçinin bu prinsipə əsaslanan təchizatçıları seçmək lazımdır. Gələcəkdə daha az gəlirli mal qruplarına görə çeşidini genişləndirə biləcəksiniz, amma ən başında "lokomotiviniz" olacaq işiniz üçün ən gəlirli istiqamətləri seçməlisiniz.

Məsələn, "N" şəhərində və ya ən yaxın şəhərdə, "N" ə malların sürətli və ucuz çatdırılmasını həyata keçirə biləcəyiniz, özünün müntəzəm olaraq doldurulan anbarı olan bədən dəmir və batareyaları üçün böyük bir satıcı var. Bu o deməkdir ki, daha çox gəlir əldə edərkən və eyni zamanda digər mal və markalarla ticarətini tərk etməyərək öz mallarını gələcəkdə bir internet mağazası vasitəsi ilə tanıtmaq variantını nəzərdən keçirməyə dəyər. "N" şəhərində bir anbarın olması, gələcək onlayn mağazanın müştərisinə lazımi malları tez bir zamanda çatdırmaq imkanı verəcək.

Beləliklə, satış inkişafının prioritet siyahısı belə olacaq:

1. Satış inkişafının əsas istiqamətlərinin seçilməsi.

2. Ehtiyat hissələri təchizatçıları: seçim, seçim meyarları.

3. Xarici avtomobillər üçün digər ehtiyat hissələri.

Gələcəkdə, üçüncü nöqtədən etibarən digər məhsul qruplarını inkişaf etdirmək mümkün olacaq, məsələn "Baxım üçün ehtiyat hissələri"

Gələcək onlayn mağazanın mütərəqqi inkişafı üçün "bölgənizin xüsusiyyətlərini nəzərə alaraq" məhsul qruplarını müəyyənləşdirin və bölgənizdən asılı olaraq prioritet dərəcəsinə görə düzün.

2. Ehtiyat hissələri tədarükçüləri: seçim, seçim meyarları

Bu paraqrafın mövzusu əvvəlkindən axar. Əhalisi 500 min və daha çox olan şəhərlərdə, ehtimal ki, avtomobil hissələri satan iri və ya orta ölçülü topdansatış şirkətləri ola bilər. Heç biri yoxdursa, qonşu bölgə mərkəzlərinə baxmalısınız. Şəhərlərə bölünmüş böyük bir təchizatçı siyahısını burada tapa bilərsiniz:

Əvvəlki paraqrafda seçilmiş inkişaf istiqamətlərini nəzərə alaraq, ilk növbədə, gələcək onlayn mağazanı "lokomotiv" mallarının sürətli çatdırılmasını təmin edəcək şəhərinizdə öz anbarı olan bir təchizatçı tapmalısınız. İdeal vəziyyət, 2 oxşar ehtiyat hissə təchizatçısının olmasıdır.

Regional təchizatçılardan əlavə, inkişaf etmiş uzun məsafəli nümayəndəlik, filial və franşizalar şəbəkəsinə malik olan Emex, Autodoс, Mikado və digər iki böyük federal təchizatçının fəaliyyətini müəyyən etmək lazımdır. Bu təchizatçıların mahiyyəti, digər məhsul qrupları və kateqoriyalar üçün ehtiyat hissələrinin tədarükü üçün qalan boşluğu tamamilə dolduracaqlarıdır.

Beləliklə, bir başlanğıc üçün üç təchizatçı kifayət edəcək: 1 regional (2 mümkündür) və 2 federal. Hər birinin on min rubldan ayda əlli min rubla ehtiyat hissələri almağın daha yaxşı olduğunu başa düşmək vacibdir: on nəfərin hamısı gələcəkdə sizin üçün satış qiymətini qaldıracaq.

Təchizatçı seçim meyarları

Təchizatçı seçmək üçün üç meyarı ayırırıq:

Qiymət Adətən, hər bir tədarükçünün müştərilər tərəfindən mal alış həcminə bağlı olaraq öz endirim matrisi vardır. Sizin vəzifəniz, yeni tərəfdaşları yarı yolda qarşılayan və inkişafa təkan vermək üçün müəyyən müddətə (3 aydan 6 aya qədər) maksimum endirim təmin edən bir təchizatçı tapmaqdır.

Çatdırılma Hal -hazırda əksər tədarükçülər mallarını müştərilərinə göstərilən ünvana çatdırırlar və bu, sifariş edilən malların dəyərinə təsir etmir. Yəni, topdansatış müştərisinə malların çatdırılması pulsuz olan təchizatçılar xoş gəlir.

Malların qaytarılması Belə bir termin var - likvid ehtiyat. Bizim vəziyyətimizdə bu termin, sizin və ya meneceriniz tərəfindən səhvən bir təchizatçıdan sifariş verilmiş və ya nədənsə müştərinizə uyğun olmayan bir ehtiyat hissə deməkdir. Belə ehtiyat hissələri mağazada saxlanılır, dövriyyə vəsaitinin bir hissəsi dondurulur. Beləliklə, tədarükçü ilə bağlanmış müqavilədə bu cür malların geri qaytarılması ilə bağlı heç bir endirim istisna olmaqla bir maddə nəzərdə tutulması çox arzuolunandır. Məsələn, bir təchizatçıdan 1000 rubl üçün bir ehtiyat hissə sifariş etdiniz, bu müştərinizə uyğun gəlmədi və təchizatçı bu ehtiyat hissəni sizdən geri almağa hazırdır, amma mənfi 15% endirim. Beləliklə, maye malların alqı -satqısı üçün dövriyyəyə buraxıla bilən və malların tədarükçiyə qaytarılması zamanı itkilərin əvəzini çıxara biləcək 850 rubl geri qaytarılacaqsınız.

Nədənsə yapışmış ehtiyat hissəsini tədarükçüyə qaytara bilmirsinizsə, Zaptrader.ru Avtomobil Ehtiyat Satıcıları Klubundakı Multistore xidmətindən istifadə edə bilərsiniz. Bu xidmət yalnız Klub üzvləri arasında avtomobil hissələri anbarının likvid qalıqlarının satışı üçün nəzərdə tutulmuşdur.

Vergilər

Vergi rejimi seçərkən, pərakəndə satış sahəsi olan bir onlayn mağazanızın (malların sifariş verilməsi və verilməsi nöqtəsi) olması, yəni Rusiyanın hər hansı bir bölgəsində xüsusi bir vergi rejiminə - UTII -yə düşməyimizi rəhbər tuturuq. Moskva. Paytaxtda yalnız sadələşdirilmiş vergi sistemi və IACN -ə icazə verilir. Yəni, bir mal mağazası olaraq bir onlayn mağazadan istifadə edərək satış nöqtəsində olduğunuza inanılır.

İcazə verilən iki vergi sisteminin olduğunu bilməlisiniz:

1. IOOS - 18% ƏDV istifadə edən klassik vergi sistemi (Pərakəndə satış üçün uyğun deyil)

2. STS - sadələşdirilmiş vergi sistemi.

Sadələşdirilmiş vergi sistemi iki versiyada tətbiq oluna bilər: əldə edilən gəlirin% -i və ya gəlir və xərclər arasındakı fərqin% -i, lakin 1% -dən az olmamalıdır. (fərqli bölgələrdə faiz dərəcələri fərqli ola bilər, yerli qanunvericilikdə aydınlaşdırmaq lazımdır)

• Vergi bazasının 6% -i ödənilir ki, bu da sahibkarın hesabına alınan bütün gəlirdir.

Bu vergi növü avtomobil hissələri ticarəti üçün sərfəli deyil, çünki dövriyyə faizi məhsulun mənfəətini və buna görə də müəssisənin gəlirini əhəmiyyətli dərəcədə azaldacaq.

Misal: Bir ay üçün avtomobil hissələrinin satış dövriyyəsi 30% artımla 260.000 rubl təşkil etdi. Vergi 260.000 * 6% = 15.600 rubl olacaq ki, bu da 60.000 rubl dəyərinin 26% -ni təşkil edəcək. Bu çoxdur.

• Vergi bazasının 15% -i ödənilir ki, bu da müəssisənin gəlir və xərcləri arasındakı fərqdir *, lakin dövriyyənin 1% -dən az olmamalıdır.

Beləliklə, aylıq 260.000 rubl dövriyyəsi ilə minimum vergi 2600 rubl olacaq. Malların alınmasının dəyərinin gəlirin 70% -i, yəni 200.000 rubl olduğunu düşünsək, vergi tutulan fərq 60.000 rubl təşkil edir. Vergi 60.000 * 15% = 9000 rubl olacaq. Ancaq bilmək lazımdır ki, 15% sadələşdirilmiş vergi sistemi ilə vergiyə cəlb olunan bazanı azaldan xərclərin siyahısı (gəlirlər çıxılmaqla xərclər) müəyyən bir siyahı ilə məhdudlaşır.

Bizim vəziyyətimizdə aşağıdakı xərc növlərinə icazə verilir: binaların kirayəsi, işçilərin əmək haqqı, əmək haqqı fondundan vergilər, mühasibat, hüquqi xidmətlər, ofis ləvazimatları, reklam xərcləri.

Bütün xərclər ödənilməli və sənədləşdirilməlidir.

Pərakəndə satışda avtomobil hissələri satan bir iş təşkil edərkən nəzərə almalısınız ki, veb saytınıza qoşulmuş ödəmə sistemləri vasitəsi ilə bir onlayn mağaza vasitəsilə edilən sifarişlər ən yaxşı halda ümumi dövriyyənin 20% -ni təşkil edəcək. Bütün digər ödənişlər birbaşa mağazada nağd şəkildə və ya bank terminalları vasitəsi ilə quraşdırılarsa həyata keçiriləcəkdir. Bu, ilk növbədə müştərilərin yeni açılan mağazaya inamsızlığından irəli gəlir. Bununla əlaqədar edə biləcəyiniz bir şey yoxdur, etibarlı bir mağazanın nüfuzunu yalnız zamanla qazanmaq olar.

Beləliklə, əvvəlki nümunədən aylıq 260.000 rubl dövriyyədən, nağdsız ödənişlərin təxmin edilən payı 20%, yəni 52.000 rubl olacaq. Təxminən 30%marj ilə, ehtiyat hissələrinin alınma dəyəri 40.000 rubl, marj isə müvafiq olaraq 12.000 rubl olacaq.

Vergi bazasının hesablanması:

Malların alınması xərcləri: 40.000 rubl

İnternet mağaza kirayəsi: 10.000 rubl

Pərakəndə satış sahəsinin kirayəsi: 10.000 rubl

İnternet: 2000 rubl

Telefon: 1500 rubl

Hətta bu xərclər belə 63.500 rubl bank köçürmələri ilə ticarətdən əldə olunan gəliri 63,500 - 52,000 rubl = 11,500 rubl. Bu o deməkdir ki, bu vergi rejimi altında vergi 52.000 rubl x 1% = olacaq 520 rubl.

Bu və ya digər sistemin istifadəsi ZORUNludur, seçim fərdi sahibkarın qeydiyyatı zamanı edilir. Sadələşdirilmiş vergi sistemindən istifadə edən fərdi sahibkarlar sahibkarın gəlir və xərclərini əks etdirən "Gəlir və Xərclər Kitabını" saxlayır. Kitab ümumiyyətlə mühasibat şöbəsində saxlanılır. Bununla birlikdə, sadələşdirilmiş vergi sisteminə daxil olan fəaliyyətin baş verməməsi mümkündür (bütün ödənişlər birbaşa mağazada nağd şəkildə edilir), onda fərdi sahibkar vergiləri yalnız xüsusi UTII rejiminin tətbiqi əsasında ödəyir.

UTII, yuxarıda təsvir olunan ikisindən birinə əlavə olan xüsusi bir vergi rejimidir. UTII, fəaliyyətə başladığı gündən 5 gün ərzində mağazanın iş yerindəki Federal Vergi Xidməti Müfəttişliyinə müvafiq bildiriş təqdim etməklə qeydiyyata alınır.

UTII rejimi, mövcud olanların ən sərfəlidir, çünki bu, yalnız pərakəndə satış sahəsinin ölçüsündən və işçilərinin sayından asılıdır, əgər sayı 100 nəfərdən çox deyilsə. Digər şeylər arasında bir kassa aparatı (KKM) quraşdırmağa ehtiyac yoxdur, ancaq tələb edildikdə alıcıya satış qəbzi verməlisiniz. Beləliklə, 5-10 m pərakəndə satış sahəsi ilə UTII olacaq Ayda 1000-1900 rubl.

Bu halda, fərdi sahibkar açmaq üçün ərizə təqdim edərkən vergi rejimini göstərmək lazımdır
STS - (xərclər çıxılmaqla gəlir) və ticarət fəaliyyətinin əvvəlində əlavə bir vergi növünün - UTII -nin qeydiyyatı üçün ərizə təqdim edin. Yəni, şirkətiniz UTII + STS üçün iki vergi rejimini birləşdirəcək (xərclər çıxılmaqla gəlir). Birinci rejim birbaşa bir mağazada və ya bir satış nöqtəsində nağd alış-veriş etmək üçün uyğundur, ikincisi, müştərilərdən fərdi sahibkarın hesabına nağdsız ödənişlər onlayn mağazaya qoşulmuş ödəniş sistemləri vasitəsi ilə görünəndə faydalıdır.

Diqqət: motor yağları ticarəti bir aksiz məhsulu olduğu üçün UTII -nin altına düşmür. Mühərrik yağları yalnız sadələşdirilmiş vergi sisteminə və ya KSNO -ya uyğun olaraq işlədildikdə satılır.

Kirayə sahəsi 30 m2, satış sahəsinin ölçüsü 5 kv.

UTII = Əsas gəlirlilik x Fiziki göstərici x K1 x K2 x 15%

Pərakəndə ticarət üçün 2015-2016-cı illər üçün Rusiya Federasiyasının Vergi Məcəlləsi ilə müəyyən edilmiş əsas gəlirlilikdir
Ayda 1800 rubl 1 vahid fiziki göstərici üçün.
Fiziki göstərici, bu halda ticarət sahəsinin sahəsi = 5m 2(əsl sahə alınır)
2016 -cı ildə inflyasiya dərəcəsi K1 = olaraq təyin edilmişdir 1,798
Ulyanovskda pərakəndə ticarət əmsalı K2 = 0,39
(K2, hər bir bölgənin UTII qaydalarında olan məlumatlar əsasında hesablanır)

UTII = 1800 x 5 x 1.798 x 0.39 x 15%

Ümumi: Ayda 946, 65 rubl

Əlavə: Hər bir bölgə üçün UTII miqdarı fərqli ola bilər, bu, federasiyanın müvafiq subyektinin normativ aktı ilə tənzimlənir. UTII -ni ödəmək üçün son tarix, hesabat verildikdən sonrakı ayın 25 -nə qədərdir

Əmək haqqı fondundan vergilər istisna olmaqla, ikiqat vergitutma ilə təxmini dövriyyəsi 260.000 rubl olan bir ay üçün ümumi vergi ödənişi: UTII = 946.65 rubl
USN-15% = 520 rubl
Cəmi: 946.65 + 520 = 1.466.65 rubl

Mühasibat şöbəsi

Hər hansı bir təcrübəsiz sahibkar, bir iş təşkil edərkən, şirkətinin mühasibat şöbəsini saxlamaq məsələsi ilə qarşılaşacaq: Vergi və töhfələri, işçilərin maaşlarını kimin hesablayacağını, şirkət işçilərini qəbul edib işdən azad etməyi, hesabat yaratmaq və göndərmək və daha çox.

Kimsə xərclərə qənaət etmək üçün bu prosesi özləri idarə etmək qərarına gəlir, digərləri mühasib işə götürmək qərarına gəlir və bəziləri mühasibat işlərini sərbəst işçilərə və ya üçüncü tərəf təşkilatlarına həvalə edir.

Mühasibat uçotu üçün sonuncu variantın populyarlığı hər il sürətlənir. Eyni zamanda, ciddi müştəri məlumatları və İnternet xidməti vasitəsi ilə uzaqdan mühasibat xidmətlərinin göstərilməsi üçün əlverişli tarifləri olan ciddi şirkətlər artıq ortaya çıxdı.

Öz tərəfimizdən, mühasibat xidmətlərinin göstərilməsi üçün diqqətinizi İnternet şirkətinə yönəltməyi məsləhət görürük - Mənim işim

"Moe Delo" şirkəti 2009 -cu ildə qurulmuşdur və hal -hazırda şirkətinizin vergi orqanlarında qeydiyyata alınmasından tutmuş vergi, kadr və mühasibat uçotuna qədər, habelə hesabatların təqdim edilməsinə qədər hərtərəfli mühasibat xidmətləri göstərir. Ekspert Online-a görə, 2011-ci ildə şirkət ən perspektivli iş sahələrinin TOP-5-ə daxil oldu. Mükafatlar aldı və digər nüfuzlu nəşrlər tərəfindən qeyd edildi. 2016 -cı ildə sürətlə artan daimi istifadəçilərinin sayına görə bazar liderlərindən biri olaraq qalır. Xidmətin gecə-gündüz texniki dəstəyi, bir təlim qrupu və mühasibat məsələləri ilə bağlı məsləhətləşmə, nə mühasibat şöbəsi, nə də xidmətin özü ilə tək qalmağınıza imkan verməyəcək.

Stasionar malların çatdırılma nöqtəsi olan bir onlayn mağaza vasitəsi ilə avtomobil hissələrinin pərakəndə satışı üçün bir iş açmaq üçün bir vergi sistemi - STS (gəlirlər çıxılmaqla xərclər) və xüsusi bir qeydiyyatı olan bir fərdi sahibkar açmalıyıq. rejim - UTII. Bu, vergi ödənişlərində əhəmiyyətli dərəcədə qənaət edəcəkdir.

Mühasibat uçotu ən yaxşı şəkildə həyata keçirilir. Mühasibat şirkəti ilə bağlanmış müqavilədə sonuncunun həyata keçirdiyi bütün mühasibat əməliyyatları üçün məsuliyyətinin açıqlanması vacibdir.

4. İnternet mağaza: təşkilat, məzmun, tanıtım

Beləliklə, bu mərhələyə yaxınlaşaraq, artıq mühasibat uçotu məsələsini həll edərkən inkişaf istiqamətini seçmisiniz, mal tədarükçüləri ilə razılaşmışsınız və onlarla müqavilələr bağlamısınız, şirkəti qeydiyyata almışsınız və vergi sistemini seçmisiniz. İndi şirkətin əsas satış aləti - Zaptrade sisteminin platformasında bir onlayn mağazanın işini təşkil etməlisiniz.

Hal-hazırda, Zaptrade, avtomobil hissələri və aksesuarlarının onlayn satışı üçün tam hüquqlu bir onlayn mağaza, bir açar teslim həlli təklif edir.

Sistemin əsas xüsusiyyətləri:

• Yerli və xarici istehsalçıların avtomobilləri üçün ehtiyat hissələrinin qrafik onlayn kataloqlarında axtarın, həmçinin təchizatçıların əlaqəli məlumat bazalarında məqalə ilə ehtiyat hissələri axtarın.
• Öz ehtiyat hissələrinizin onlayn mağazanın məlumat bazasına avtomatik yüklənməsi, habelə tədarükçülərinizin anbarlarında anbarların özəlləşdirilə bilən marj ilə avtomatik göstərilməsi.
• Sayt idarəçiliyi üçün geniş imkanlar: dizayn konstruktoru, axtarış sistemlərində saytın tanıdılması üçün sayt optimallaşdırma parametrləri, 1C və digər mühasibat proqramları ilə inteqrasiya, müştərilər üçün endirimlərin və əlavə ödənişlərin qurulması, göndərmə sənədlərinin verilməsi.
• Müştərilər üçün əlverişli funksionallıq: şəxsi hesab, sifarişlərin və ödənişlərin tarixi, cari sifarişləri izləmək imkanı, mallar üçün müxtəlif ödəniş sistemləri, şəxsi menecerlə onlayn ünsiyyət.
• Bir menecerin müştəri ilə işində sadəlik: sifarişləri tez emal etmək, müştəriyə ödəniş üçün faktura tərtib etmək, müştərinin ödənişlərini emal etmək, malları saytda yerləşdirmək bacarığı.
• Ödənişlərin, sifarişlərin və qeydlərin uçotu və statistikası, istifadəçi istəklərini təhlil etmək üçün bir sistem.

Və bir çox faydalı xüsusiyyətlər.

Bir domen adı seçmək və satın almaq

Hər hansı bir sayt, onlayn mağazanız üçün xüsusi bir mənbədə - www.nic.ru saytında seçməyiniz lazım olan bir domen adı ilə başlayır
Domen qiyməti 590 rubl.

Saytda xronoloji ardıcıllıqla nə etmək lazımdır

Saytla göstərilən iş ardıcıllığı, şirkətimizin mütəxəssisləri tərəfindən müvafiq təlimatlarda ətraflı təsvir edilmişdir. İçərisində olan bütün materiallar, öz onlayn mağazasını yaratmaq və İnternetdə tanıtmaq haqqında heç bir məlumatı olmayan istifadəçilər üçün əlçatan bir formada təqdim olunur. Bütün bu faydalı məlumatlar müştərilərimizə ilk ödənişdən sonra əldə edilə bilər.

Gələcəkdə ixtisaslaşdırılmış mütəxəssisləri cəlb etmədən saytınızla işləmək üçün düzgün alqoritm qura biləcəyiniz və nəticədə xərclərinizə qənaət edə biləcəyiniz üçün bu təlimatları diqqətlə oxumağı məsləhət görürük.
Saytınızla özünüz məşğul olmaq niyyətində deyilsinizsə, ancaq işçilərdən birini həvalə etmək və ya xaricdən işə götürmək üçün bir mütəxəssis işə götürmək istəyirsinizsə, təlimatlarımız sizə işçilərin vəzifələrini düzgün qurmağınıza imkan verəcək biliklər verəcəkdir. və saytı optimallaşdırın.

İlkin mərhələdə sahibkarın əsas satış vasitəsi - onlayn mağazanın qurulması ilə məşğul olacağına əsaslanaraq, təxmin edilən ilkin xərcləri hesablayacağıq.

Sayt üçün mətnlər

Anlamaq vacibdir: Saytınızın hansı platformada hazırlanmasından asılı olmayaraq, optimallaşdırılmış mətnlərə (başqa sözlə "məzmun") ehtiyac olacaq. Bütün məzmun axtarış robotları tərəfindən təhlil ediləcək və istifadəçi istəklərinə mümkün qədər uyğun gəlsə, saytınızın axtarış nəticələrində rəqib saytların üstündə göstərilməsi ehtimalı daha yüksəkdir.

Mətnə ehtiyacınız olan səhifələr:

• Standart menyu səhifələri:
  ana səhifə, nömrə ilə axtarış, kataloq üzrə axtarış, ödəniş, çatdırılma, əlaqə.
• Əsas məhsul səhifələri:
  bədən məlumatları, akkumulyatorlar.
• Ümumilikdə minik avtomobilləri üçün ehtiyat hissələri seçmək üçün markalar tərəfindən quraşdırılmış kataloq səhifələri:
  Yeni başlayanlar üçün mövcud olan 48 markadan 10 ən populyar avtomobil markasını götürə bilərik. (Nümunə səhifə - zizap.ru/catalog/li/audi/)

Cəmi: 18 sayt səhifəsi.

2000 simvol həcmli bir axtarış motoru üçün optimallaşdırılmış bir mətn yazmaq təxminən 500 rubla başa gəlir. Bəlkə də bir kopirayteri daha ucuz tapa bilərsiniz və ya qənaət etmək üçün bu mətnləri saytınıza özünüz yazmağa qərar verə bilərsiniz. Bu mənbələrdə optimallaşdırılmış mətnlər yazmaq üçün bir kopirayter axtara bilərsiniz: www.youdo.com, www.freelance.ru.

Onlayn avtomobil hissələri mağazası açmağın bütün xərcləri

Cəmi: 14 590 rubldan

Zaptrade platformasına əsaslanan bir onlayn mağaza, istehlakçı trafikini şəbəkədən cəlb etmək üçün həm təcrübəsiz bir sahibkar, həm də işini genişləndirməyi planlaşdıran şirkətlər üçün faydalı olacaq güclü bir vasitədir. Axtarış motorlarında mövqeyini yaxşılaşdırmaq üçün onlayn mağazanızın təşkilinə və qurulmasına məsuliyyətlə yanaşmaq vacibdir. Bu, rəqiblərinizə üstünlük verəcək və satışlarınızı əhəmiyyətli dərəcədə artıracaq.

5. Məsələ və ünsiyyət nöqtəsinin yeri

Mağazanın yerini, daha doğrusu sifarişlərin qəbul edilməsi və malların verilməsi nöqtəsini seçmək üçün, ilk növbədə, mağazanızın müştərilərin böyük hissəsini alacağınız İnternetdə yerləşdiyini rəhbər tutmalısınız. Bu o deməkdir ki, bir otaq seçərkən əsas meyar girişin əlçatanlığı olmalıdır ki, müştəri sifariş vermək və ya malları götürmək üçün avtomobillə və ya ictimai nəqliyyatda asanlıqla gedə bilsin.

Bir onlayn mağazamız olduğuna görə, götürmə nöqtəsinin yeri mütləq birinci (qırmızı) sətirdə deyil - bu kirayəyə əhəmiyyətli dərəcədə qənaət edir. Küçəyə birbaşa çıxışı olan bir zirzəmi otağında yerləşdirməyə icazə verilir.

Binanın ölçüsü 20 kvadratmetrdən çox ola bilməz, bunun 5 kvadratmetrini pərakəndə satış üçün ayırmaq lazımdır, qalanları menecerlər üçün bir iş sahəsinə və bir anbara bölünməlidir.

Mağaza yeri seçərkən ən vacib məqamlardan biri etibarlı yüksək sürətli internet və ya bağlantının olmasıdır. Bu, ilk növbədə İnternetlə əlaqəli işinizin xüsusiyyətlərindən qaynaqlanır və ikincisi, mağazada şəbəkə bağlantısının sürətindən asılı olan IP telefoniya qurmalısınız.

Belə bir otaq kirayəsi 1 kv.m üçün təxminən 500 rubl olacaq. 20 kvadrat metrlik bir otaq götürsəniz, abunə haqqı ayda 10.000 rubl olacaq. Dərhal qeyd etmək lazımdır ki, ev sahiblərinin böyük əksəriyyəti aylıq kirayə məbləğində bir təhlükəsizlik ödəməsi tələb edir. Kirayəçiyə qarşı heç bir iddiası yoxdursa, bu əmanət kirayə müddəti bitdikdən sonra ev sahibi tərəfindən geri qaytarılır. Yəni ödəniş üçün 20.000 rubl hazırlamalısınız.

Mağaza mebelləri

Mağazanız üçün mebelləri mal satış mənbələrində tapa bilərsiniz. Yəni mağazanız üçün istifadə olunan mebel və avadanlıq axtarmağı məsləhət görürük. Başlanğıc mərhələdə əlavə pul ödəməyə ehtiyac olmadığından, markanızı tanıtmaq üçün istifadə etmək daha yaxşı olar.

Ən sadə seçim istifadə olunur. Ticarət təkliflərindən alınan qiymətlərlə bir mağaza təchiz etmək daxildir:

1. Menecer masaları - 2 ədəd * 1000 rubl = 2000 rubl

2. Menecer masaları üçün yataq masaları - 2 ədəd * 500 rubl = 1000 rubl

3. Sənədlər üçün raf - 1 ədəd * 1000 rubl = 1000 rubl

4. Qarderob və ya paltar askısı - 1 ədəd * 1500 = 1500 rubl

5. Menecerlər üçün stullar - 2 ədəd * 500 rubl = 1000 rubl

6. Ziyarətçilər üçün stullar - 2 ədəd * 250 rubl = 500 rubl

7. Bir printer və ya MFP üçün masa - 1 ədəd * 1000 rubl = 1000 rubl

8. Mallar üçün raflar (2000x1500x510) - 3 ədəd * 500 rubl = 1500 rubl

Cəmi: 10 500 rubl

Ofis avadanlığı və kompüter

Kompüter və ofis avadanlığı, prinsipcə, istifadə olunanları da götürə bilərsiniz. Düzdür, mebeldən fərqli olaraq qırılma riski var. Bununla birlikdə, istifadə olunan və yeni ofis avadanlığı arasındakı qiymət fərqi, mümkün arızası ilə əlaqədar bütün riskləri əhatə edir.

Mağazada lazım olan avadanlıqların təxmini siyahısı:

1. Kompüterlər, monitorlar, siçan + klaviatura dəstləri - 2 ədəd * 15.000 rubl = 30.000 rubl

2. Çoxfunksiyalı cihaz - 1 ədəd * 5.000 rubl = 5.000 rubl

3. Wi -Fi router - 1 ədəd * 1.000 rubl = 1.000 rubl

4. Telefon üçün IP qapısı - 1 ədəd * 2000 rubl = 2000 rubl

5. Radiotelefon - 2 ədəd * 1.000 rubl = 2.000 rubl

6. Kabellər və bağlayıcılar və digər materiallar təxminən 1000 rubl

Cəmi: 41.000 rubl

İnternet

Təchizatçı seçimi və xidmətlərin dəyəri mağazanın açılmasının planlaşdırıldığı bölgədən asılıdır. Bundan əlavə, İnternet tarifləri fiziki və hüquqi şəxslər üçün çox fərqlidir və bir neçə dəfə. Əsas meyar sabit bir əlaqədir. Bu səbəbdən bir provayder seçərkən, göstərilən xidmətlərin dəyərinə deyil, keyfiyyətinə diqqət yetirmək daha yaxşıdır.
Limitsiz bir tarif və 2 Mb / s sürəti olan bir hüquqi şəxs üçün İnternetin verilməsi xidmətlərinin dəyəri ayda orta hesabla 2000 rubl təşkil edir.
Bu sürət şəbəkədə işləmək və telefondan istifadə etmək üçün kifayətdir.

IP telefoniya

Avtomobil hissələrinin satışı üçün bir onlayn mağaza təşkil edərkən, lazımi ehtiyat hissəsini tapmaq üçün saytınızı ziyarət edən potensial alıcı kütləsindən yalnız bir neçəsinin sifariş verəcəyini başa düşməlisiniz. Çox sayda müştəri, çatdırılma müddəti, dəyəri, ödəmə şərtləri və digər nüanslarla əlaqədar hər hansı bir detalı aydınlaşdırmaq üçün mağazanızla əlaqə saxlamağın yollarını axtaracaq. Bir xidmət məsləhətçisindən, e-poçtdan və digər elektron ünsiyyət vasitələrindən istifadə etməklə yanaşı, telefon əlaqəsi həmişə birinci yerdə olacaq.

Ünsiyyət üçün virtual ATS ilə IP telefoniya qurmanızı məsləhət görürük. Ünsiyyət xidmətlərinin tarifləri ümumiyyətlə mobil telefonlardan daha ucuzdur və telefon danışıqlarını yazmaq, zəng edənin nömrəsini təyin etmək, zənglərin ardıcıllığını təyin etmək, avtomatı cavablandırmaq və sair kimi bir çox faydalı xidmətlər də əlavə olunur. Bundan əlavə, mağazanın yerini və ya satış nöqtəsini dəyişdirdiyiniz zaman, saytda irəli sürülən telefon nömrələrini saxlayaraq bütün telefon əlaqələrini tez bir zamanda köçürə bilərsiniz.

IP telefoniya ilə əlaqə xidmətlərinin dəyəri orta hesabla çox deyil Ayda 1500 rubl.

İş lövhəsi və iş qrafiki

Hər hansı bir mağazada müştərilərin tapmasına kömək edəcək bir işarə lazımdır. İşarənin ən sadə və ən təsirli versiyası polikarbonat və ya yapışqan filmi olan metal bir bazadır. 1500x500 mm ölçüsündə belə bir işarənin qiyməti təxminən başa gələcək 1500 rubl.

Əlavə olaraq, mağazanın iş saatlarını və ya qapısında yerləşməli olan satış nöqtəsini sifariş etmək lazımdır. Bölgədə istehsal dəyəri 500 rubl.

Mağazanın ən əlçatan yerində, bütün mağazaların aşağıdakıları təqdim etməli olduğu bir məlumat lövhəsinin olması məcburidir:

• istehlakçıların hüquqlarının müdafiəsi orqanlarının ünvanı və telefon nömrəsi
• rəy və təkliflər kitabı
• "İstehlakçı hüquqlarının müdafiəsi haqqında" Federal Qanun
• təşkilatın VÖEN -inin surəti
• OGRN -in surəti

Belə bir lövhənin hazırlanmasının dəyəri təxminən 2000 rubl.

TOPLAM: 4.000 rubl

Avtomobil hissələri onlayn mağazasının məhsullarının satış nöqtəsi üçün bütün xərclər

Cəmi: 79.000 rubl. Bölgənizdə qiymətlər fərqli ola bilər.

Sifariş vermə nöqtəsi üçün müştərinin ora istənilən nəqliyyat növü ilə getməsi üçün əlverişli bir yer axtarırıq. Sahəsi 20 m 2 kifayətdir. Mağaza üçün binalar etibarlı bir İnternet provayderinin giriş zonasında olmalıdır. Bütün mebel və məişət texnikası yenisi üçün artıq pul ödəməmək üçün ticarət mərtəbələrində istifadə oluna bilər. Mağazanı bir işarə və iş qrafiki ilə təchiz etdiyinizə əmin olun.

6. Avtomobil hissələri mağazası üçün proqram təminatı

Mağazadakı kompüterlər üçün lisenziyalı bir proqrama ehtiyacınız olacaq. Bu, ilk növbədə Windows əməliyyat sisteminə aiddir. Əlbəttə ki, şanslı ola bilərsiniz və istifadə olunan kompüterləri satın aldığınız zaman əvvəlcədən quraşdırılmış bir əməliyyat sistemi olan nüsxələrlə qarşılaşacaqsınız. Bu baş vermirsə, pul xərcləmək və hər hansı bir kompüter mağazasında iki lisenziyalı nüsxə almaq daha yaxşıdır. Pirat proqramdan kommersiya məqsədləri üçün istifadə etmək üçün cərimələr inanılmazdır, buna görə də bu vəziyyətdə risk etməyi məsləhət görmürük.

Proqram seçimi

Windows 10 əməliyyat sisteminin qiyməti - 6900 rubl may 2016 tarixindən etibarən.
Yəni 2 kompüterdə xərcləməli olacaqsınız 13 800 rubl... Bu əməliyyat sistemləri, kompüterinizin iş yerində təhlükəsizliyini təmin etmək üçün kifayət qədər olan bir antivirusla birlikdə gəlir.

Masalar və çap olunmuş sənədlərlə işləmək üçün pulsuz, açıq ofis paketi Apache OpenOffice uyğun gəlir

Əlbəttə ki, pula qənaət edəcək pulsuz bir Linux əməliyyat sistemi qurmaq imkanı da var, amma istifadə etmək istədiyiniz digər proqram və proqramlarla uyğunluq problemləri ola bilər.

Ticarət və anbar üçün bir proqram seçmək

Anbar və ticarət uçotu üçün ən çox yayılmış proqram məhsulları 1C -dən gələn həllərdir. Şirkət hər cür iş sektoru üçün çoxlu mühasibat proqramı istehsal edir. Avtomobil hissələrinin satışı ilə məşğul olan bir proqram var - 1C: Pərakəndə satış. Bu şirkətin yaxşı inkişaf etmiş bir franchise şəbəkəsi var, buna görə də təklif olunan məhsullar haqqında məlumatları aydınlaşdırmaq üçün yəqin ki, şəhərinizdə onların nümayəndələrini tapa bilərsiniz. Zaptrade, müştərilərin istifadə etdiyi onlayn mağazanın və 1C proqramlarının sinxronizasiyasını konfiqurasiya etməyə imkan verən sistemi üçün bir modul hazırladı.

Avtomobil hissələri üçün ixtisaslaşdırılmış bir pərakəndə satış paketi üçün alış qiyməti sıralanacaq 26.000 rubləlavə olaraq, bu proqramı xaricdən idarə etmək üçün bir idarəçi işə götürmə xərcini təmin etmək lazım olacaq, bu da sizə başa gələcək. Ayda 5000 rubl.

Fikrimizcə, bir onlayn mağaza vasitəsi ilə avtomobil hissələri satan bir iş təşkil etmək üçün ən cəlbedici olan başqa bir yol var - bu, inventar nəzarəti üçün onlayn həllərin istifadəsidir. Pərakəndə ticarət, müştəri bazası ilə iş, inventar nəzarəti, maliyyə nəzarəti və sənəd çapı da daxil olmaqla bulud xidmətləri təklif edən şirkətlərdən artıq şəbəkədə kifayət qədər təklif var. Optimal tarifdə bu cür xidmətlərin dəyəri artıq ola bilməz Ayda 1000 rubl ilkin istifadə haqqı olmadan.

Ən büdcə variantı, müştəri bazası ilə işləmək, müştəri sifarişləri, maliyyə nəzarəti, habelə müştəri üçün yekun sənədləri çap etmək və mühasibat işini təmin edən Zaptrade sisteminin özünün imkanlarından istifadə etməkdir. Bütün bunlar tək bir abunə haqqına daxildir və Zaptrade mühərrikini avtomobil hissələri satan onlayn mağazası üçün istifadəyə başladığı andan hər hansı bir müştəri üçün əlçatandır. Şirkətin mütəxəssisləri sistemin bu imkanları haqqında sizə daha ətraflı məlumat verəcəklər.

Dəstək

İş üçün ehtiyat hissələri seçim kataloqu

Müştərilər üçün ehtiyat hissələrinin düzgün seçilməsi, həmçinin onlayn mağazada alınan sifarişlərin yoxlanılması üçün xarici avtomobillər üçün ehtiyat hissələrinin seçilməsi üçün peşəkar orijinal kataloqlardan istifadə etmək lazım gələcək.

İnternetdə tapmaq asan olan bu həllərin inkişafı ilə bir çox şirkət məşğul olur. Kataloqlar kolleksiyasına uzaqdan giriş təmin edir ki, bu da adətən aktual bir aktuallaşdırma nöqtəsinə malikdir və tələb olunan hissənin orijinal məqaləsini axtararkən ən dəqiq məlumatları təmin edir.

Giriş ümumiyyətlə bir iş yeri üçün ayda təxminən 1500 rubl olan bir aylıq ödənişlə təmin edilir.

Zaptrade sisteminə aylıq abunə haqqı çərçivəsində avtomobil hissələrinin seçilməsi üçün həllər, əlavə olaraq ödənişli olaraq bağlanan Laximodan orijinal və orijinal olmayan ehtiyat hissələrinin seçilməsi üçün kataloqlar daxildir.

Mağazada əməliyyat sistemlərinin və digər proqramların lisenziyalı versiyaları olmalıdır. İş üçün ofis proqramları pulsuz versiyalarda tapıla bilər. Anbar uçotuna və müştərilərlə işləməyə gəldikdə, ilk mərhələdə Zaptrade sisteminin imkanlarından istifadə etməyi məsləhət görürük, malların çatdırılma nöqtəsi olan bir onlayn mağazanın işini idarə etmək üçün kifayət qədərdir. Müəssisənin satışları və gəlirliliyi artdıqca, 1C -dən bulud xidmətləri və ya ticarət və anbar həlləri kimi mühasibat uçotu üçün xüsusi proqram təminatına keçmək barədə düşünmək mümkün olacaq. Mağaza üçün avtomobil hissələrinin seçilməsi üçün peşəkar kataloqlarla bir həll seçmək vacibdir.

7. Kadrlar: əmək haqqı və iş qrafiki

Kirayə götürülən işçilərin cəlb edilməsi, xarici avtomobillər üçün avtomobil hissələrinin satışı üçün bir işin təşkil edilməsinin ən vacib və məsuliyyətli hissəsidir. Adətən bir müəssisə, öz müəssisəsində satıcı, anbar işçisi və s. Çox vaxt həmfikir insanlar qrupu iki nəfərdən ibarətdir. Mağaza sahibi olan (eyni zamanda menecer və anbardar kimi işləyən) bir sahibkar ona kömək etmək üçün avtomobil hissələri satıcısı işə götürdüyü zaman burada seçim edəcəyik.

Əlbəttə ki, ilk mərhələdə ya heç bir müştəri olmadıqda, ya da sahibkarın özünə xidmət edə biləcəyi qədər çox olduğu zaman başqasını işə götürməyin mənası yoxdur. Fakt budur ki, ya bir müddət işçinin maaşını başlanğıc büdcənizdən ödəməlisiniz, çünki hələ heç bir qazanc yoxdur və ya işçi pul qazanmaq imkanı görmədən çox tez işdən çıxacaq.

Satıcı işə götürmə qərarı verməlisiniz ki, aylıq dövriyyəsi 500.000 rubl təşkil etsin, malların orta qiyməti 25%olsun. Yeni bir işçi, digər şeylərlə yanaşı, müştəriləri cəlb etmək üçün əsas vasitənizin - onlayn mağazanın inkişafına daha çox vaxt ayırmağa imkan verəcəkdir.

Nəzərə almaq lazımdır ki, işə götürmək üçün dərhal prosesə qarışacaq və şirkətə gəlir gətirməyə başlayacaq bir mütəxəssisə ehtiyacınız var.

Mağaza üçün satıcı seçmək meyarları:

• Avtomobil və ya sadəcə texniki təhsil arzu olunandır, həm də maşınların quruluşunu yaxşı bilmək.
• Müxtəlif xarici avtomobillər üçün ehtiyat hissələrinin seçilməsi üçün elektron kataloqlardan istifadə etmək imkanı.
• Namizədin yerli təchizatçılar və müştərilərlə necə işləmək barədə fikir sahibi olacağı üçün bu sahə üzrə təcrübə, xüsusən də yaşadığınız ərazidə arzuolunandır.
• Yaş. 40 yaşdan yuxarı namizədlərə diqqət yetirin. Bunun səbəbi, bu yaşda insanların daha məsuliyyətli və icraçı olmalarıdır və əlbəttə ki, işinizə mənfi təsir edə biləcək pis vərdişlər olmasa, onlara etibar edə bilərsiniz. Ayrı -seçkilik səbəbiylə vakansiya elan edərkən yaş təyin etmək qadağandır, buna görə də belə bir işi təşkil etməklə bağlı şəxsi təcrübəmizə əsaslanaraq bəyanatımız tövsiyə xarakterlidir.
• Bir avtomobilin olması təşviq olunur, çünki müştəriyə mal çatdırmaq üçün bir xidmət tətbiq etmək istəyə bilərsiniz və satıcıya iş saatları xaricində bu istiqaməti part-time iş olaraq götürməyi təklif edə bilərsiniz.

Mağaza üçün satıcı seçmək meyarları:

Təəssüf ki, göstərilən meyarlara tam cavab verən bir satıcı tapmaq çox çətin olacaq, amma mümkündür. Əsas odur ki, digər müəssisələr üçün kadr ustası olmasın. Bu, təcrübəsiz namizədlərin yanınıza gəldiyi zaman, onlara hər şeyi öyrədirsiniz, lazımi təcrübəni qazanır və başqa şirkətlərə işə gedirlər. Gələcək işçi ilə əmək müqaviləsinə xüsusi şərtlər qoyaraq bu cür variantların tənzimlənməsini nəzərdən keçirməyə dəyər. Bu suala hüquqşünaslarla aydınlıq gətirməlisiniz. Hər halda, namizəddən xoşunuz gəlirsə, əvvəlcə onunla sınaq müddəti şəklində 2 ay müddətində müqavilə bağlamağı məsləhət görürük. Bu müddət ərzində bunun nə olduğu və işinizə uyğun olub olmadığı aydın olacaq.

Satıcı motivasiyası

Satıcının motivasiyasını təyin edərkən, bir orta satıcının pərakəndə satışda 500.000 rubl ehtiyat hissələri ilə sərbəst ticarət edə biləcəyi əsas götürülməlidir. Yəni onun işi müştərilərə məsləhət vermək, ehtiyat hissələrinin seçilməsi, müştəri üçün sifarişin formalaşdırılması, malların sifarişi və bir müştəriyə çatdırılması, göndərilməsi, verilməsi üçün təchizatçı ilə qarşılıqlı əlaqə qurmaq, həmçinin müştəri ilə maliyyə əməliyyatları aparmaqdır.

Satıcı işə götürərkən, maaş + satış ödəniş sxemi faizi təklif edərək onu motivasiya edə bilərsiniz. Bu vəziyyətdə əmək haqqı faizə daxil edilməli, ancaq aylıq işin nəticələrinə görə təyin olunmalıdır. İnkişaf üçün ən optimal motivasiya faizi 10.000 rubl maaşla 4%olacaq.

Gələcəkdə, satıcı üçün hər ay üçün satış planları qurmaq və planlaşdırılan göstəricilərin həyata keçirilməsindən asılı olaraq motivasiya faizini dəyişkən etmək lazımdır. Məsələn, plan 90%yerinə yetirilərsə, faiz 3,5%, plan 10%çox yerinə yetirilərsə, faiz 4,5%olacaq. Bu, satıcılara satışları artırmaq üçün əlavə stimul verəcək. Bu halda, satıcılarla əvvəlcədən razılaşdırılmış real planları ifşa etmək məsləhətdir.

Unutmayın ki, mühasibatlığınızın satıcısının hər əmək haqqından ümumi ödəniş məbləğinin təxminən 33% -i qədər müxtəlif dövlət fondlarına hər cür sosial və pensiya töhfələrini hesablamaq və etmək lazımdır.

Mağazanın iş saatları

Mağazanın ilk dəfə açılış saatları, səhər saat 9 -dan axşam 7 -dək, iş günlərinin əhatə dairəsinə uyğun olacaq və siz də şənbə günü, xidmətçi olaraq, 10 -dan 14 saata qədər ala bilərsiniz. Bu kifayət edəcək. Gələcəkdə, ticarət dövriyyəsi, gəlir və həm də mağaza heyəti artdıqca, gündəlik iş qrafikinə 9 -dan 20 -yə keçməyə çalışmaq lazımdır.

Zaptrade platformasındakı onlayn mağazadakı müştərilərin istəkləri avtomatik olaraq qəbul edildiyindən, onlayn mağazanın mağazanızın "iş gününü" demək olar ki, gecə -gündüz uzatmaq imkanı verəcəyini nəzərə almaq vacibdir. onları emal etməyi unutmayın.

8. Avtomobil hissələri mağazasında sənəd axınının təşkili

Avtomobil hissələri mağazasında ticarət təşkil edərkən sənədləşmənin düzgünlüyü və düzgünlüyü vacibdir. Müştərilər və təchizatçılarla mübadilə edilməli olan sənədlər paketi o qədər də böyük deyil, buna görə sənədlərdəki sifarişin yaxşı vərdişiniz olması üçün dərhal bir iş axını qurmanızı tövsiyə edirik. Hər bir sənəd növü üçün mağazada yerləşəcək ayrı bir qovluq yaratmaq lazımdır ki, istənilən vaxt həm müştəri, həm də mal tədarükçüləri ilə ticarət əlaqələrinin tarixini yüksəldə biləsiniz.

Özünüz üçün hansı sənədləri saxlamalısınız:

1. Zaptrade sisteminin onlayn mağazasının verilənlər bazasından çap edilmiş imzası olan bir müştəri sifarişi.

2. Müştərinin (əgər şəxsdirsə) malların vaxtında və vaxtında alındığını və müştərinin heç bir şikayətinin olmadığı sətirləri altında imzalanmış satış qəbzi. Zaptrade sisteminin onlayn mağazasının məlumat bazasından yaradılmışdır.

3. TORG-12 (müştəri hüquqi şəxsdirsə) müştəri tərəfindən təşkilatın möhürü ilə və ya təşkilatın nümayəndəsi olaraq müştəriyə əlavə edilmiş etibarnamə ilə malların alınması haqqında imzalanmış sənəd. Zaptrade sisteminin onlayn mağazasının məlumat bazasından yaradılmışdır.

4. Müştəri hər hansı bir səbəbdən aldığı ehtiyat hissəsini geri qaytarmaq istəyirsə, geri qaytarılma səbəbini göstərərək ona qaytarılmış malların geri qaytarılması üçün ərizə almalıdır. Bu ərizə müştərinin pasport məlumatlarının məcburi göstərilməsi ilə sərbəst şəkildə əl ilə yazılmışdır. Proseduru asanlaşdırmaq üçün müştərilər üçün geri qaytarma formaları hazırlamağı və müəyyən bir məbləği mağazada saxlamağı məsləhət görürük.

5. Mal aldıqdan sonra təşkilatınızın nümayəndəsinin məcburi imzası ilə təchizatçılarınızdan malların alınması üçün yol sənədləri və hesab -fakturalar.

6. Avtomobil hissələri təchizatçılarınızla müqavilələr.

Diqqətinizi cəlb edirik ki, alıcının sifarişində ehtiyat hissələrinin müştərinin sifarişinə çatdırılması üçün şərtləri mütləq yazmalısınız ki, sonuncusu onunla tanış olmalı və imzalamalıdır.

Hər hansı bir pərakəndə sahibkar kimi, aranızdakı avtomobil hissələri ilə bağlı tamamilə vicdanlı olmayan müştərilərlə qarşılaşacaqsınız. Yəni, ehtiyat hissə seçimində öz səhvlərinə baxmayaraq şirkətinizin gətirdiyi hissələri üzürlü səbəb olmadan sifarişə qaytarmağa çalışacaqlar. Bu hissələr nadir hallarda tədarükçünüzə və ya geri qaytarıla bilər, ancaq hər halda şirkət üçün birbaşa itki olan müəyyən endirimlə. Eyni zamanda, qanunvericilik mağazanın mümkün itkisi nəzərə alınmadan həmişə alıcının tərəfində olacaq. Müştəri ilə işləyərkən hadisələrin belə inkişaf etməməsi üçün sizə Zaptrade hüquqşünasları tərəfindən hazırlanmış avtomobil hissələrinin sifarişlə çatdırılma şərtlərinin mümkün bir versiyasını təqdim edirik.

Bu təklifin əsas mahiyyəti ondan ibarətdir ki, pərakəndə satış mağazası malların Satıcısı mənasında deyil, yalnız müştəriyə xidmət göstərir. Bu təklif, pərakəndə satış sahəsindəki hüquqi münasibətləri tənzimləyən tənzimləyici çərçivəyə bir çox istinadlar ehtiva etsə də, hüquqi mövqenin düzgün formalaşdırılması ilə mübahisə yarandığı təqdirdə, gəlirlə əlaqəli bəzi riskləri neytrallaşdırmaq mümkündür. mallardan. Məsələn, hakimə bunun bir məhsul deyil, bir xidmət olduğu fikrini çatdırmaq mümkündürsə, istehlakçı yalnız göstərilən xidmətin keyfiyyəti ilə bağlı iddialar irəli sürmək hüququna malikdir, məsələn, niyə etmədik? İstehlakçı başqa bir şey sifariş verdikdə, son tarixə çatmaq və ya yanlış hissəni gətirmək, bunun yaxşı səbəbləri olacaq. Mağazanın əslində onun nümayəndəsi olaraq yalnız bir xidmət təqdim etdiyini və ona alqı-satqı xidməti göstərdiyini məhkəməyə qədər olan müddətdə istehlakçıya çatdırmaq mümkün olacaq.

Çatdırılma şərtləri

Çatdırılma şərtləri:
1. Aşağıdakı məlumatlar, IE / LLC ______________, bundan sonra "Podratçı" olaraq adlandırılacaq, hər hansı bir hüquqi və ya fiziki şəxsə, bundan sonra "Müştəri" olaraq adlandırılan bir təklifdir (bundan sonra Təklif olaraq adlandırılacaq), aşağıda göstərilən şərtlərlə "Saziş" bağlamaq.
2. Rusiya Federasiyasının Mülki Məcəlləsinin 437 -ci maddəsinin 2 -ci bəndinə əsasən, aşağıda göstərilən şərtlər qəbul edilərsə və sifariş ödənilirsə, bu təklifi qəbul edən hüquqi və ya fiziki şəxs (sifariş məbləğinin ödənilməsi) Rusiya Federasiyasının Mülki Məcəlləsinin 438 -ci maddəsinin 3 -cü bəndinə uyğun olaraq Müştəri, təklifdə göstərilən şərtlərlə müqavilə bağlamağa bərabərdir.
3. Podratçı Müştəriyə kataloq nömrələrinə (bundan sonra hissələr) uyğun olaraq avtomobilin hissələri, qurğuları və aksessuarlarının peşəkar təchizatçıları ilə sifariş vermək üçün bir xidmət təqdim edir və Müştəri Podratçının xidmətlərinə görə pul ödəməyi öhdəsinə götürür.
Rusiya Federasiyasının Mülki Məcəlləsinin 779 -cu maddəsinin, habelə "İstehlakçıların Hüquqlarının Müdafiəsi haqqında" Qanunun müddəaları nəzərə alınmaqla, xidmətlərin pullu bir şəkildə müəyyən hərəkətlər etməsi və ya müəyyən fəaliyyətlərin həyata keçirilməsi başa düşülür. vətəndaşın şəxsi, məişət ehtiyaclarını ödəmək üçün göstərişləri. Rusiya Federasiyasının Antiinhisar Siyasəti və Sahibkarlığa Kömək Nazirliyi tərəfindən 20 may 1998 -ci il tarixli 160 saylı əmrə əsasən.
Sifariş verərkən Müştəri Podratçı tərəfindən xidmətin göstərilməsi üçün lazım olan bütün məlumatları verməyi öhdəsinə götürür:
- Kataloq nömrəsi olmadıqda sifariş verildiyi təqdirdə, Müştəri VIN kodunu, mühərrik modelini, buraxılış tarixini, nəqliyyat vasitəsinin adının surətini verməyi öhdəsinə götürür.
- Kataloq nömrələrinə görə sifariş verildiyi təqdirdə, Müştəri hissənin adını və nömrəsini verməyi öhdəsinə götürür.
Bu bəndlə Podratçı Müştəriyə səhv, natamam məlumatların verilməsinin Podratçı tərəfindən öhdəliklərinin yerinə yetirilməsinin qeyri -mümkünlüyünə, göstərilən xidmətin yerinə yetirilməsinin qeyri -münasib nəticəsinə, habelə vaxtında başa çatdırılmasının mümkünsüzlüyünə səbəb olduğunu bildirir. ("İstehlakçıların hüquqlarının qorunması haqqında" 7 Fevral 1992-ci il tarixli 2300-1 saylı Federal Qanunun 36-cı maddəsi, habelə Rusiya Federasiyası Hökumətinin 21 iyul 1997-ci il tarixli 918 nömrəli Fərmanının 30-cu bəndi) Nümunələrə əsaslanan Malların Satış Qaydalarının təsdiq edilməsi ").
Öz növbəsində Podratçı, məlumatları bu sərəncamda göstərilən nəqliyyat vasitəsinin hissələrinə uyğunluğundan məsuldur.
Xatırla! Məlumat vərəqindəki məlumatlar (xüsusən istehsal ili, eyniləşdirmə nömrəsi, mühərrik nömrəsi) reallığa uyğun gələ bilməz. QEYD! Avropa, Asiya və ABŞ üçün hissə seçimləri əhəmiyyətli dərəcədə dəyişə bilər. İxtisaslaşdırılmış avtomobil təmiri xidmətləri göstərmək üçün lisenziyası olmayan təşkilatlar və mütəxəssislər tərəfindən hissələrin quraşdırılmasına, yığılmasına və tənzimlənməsinə icazə verməyin. PODRATÇI ilə satılan hissələr və avtomobilinizin xidmət şərtləri ilə razılaşırsınız.
4. Xidmətin icrasına başlama müddəti Podratçının lazımi məlumatları, sifariş vermək üçün nümunələri, habelə Podratçının xidmətləri üçün ödənişi aldığı gündən hesablanmağa başlayır. Müştəri razılaşdırılmış ödəniş etmədikdə, sifariş vermək üçün tam məlumat vermədikdə və ya hissənin nümunəsini təqdim etmədikdə, sifarişin icrası üçün zəruridirsə, bu Müqavilə bağlanmamış hesab olunur.
5. Xidmətin icra müddəti təchizatçı anbarında hissələrin mövcudluğundan asılı olaraq 1 ilə 60 iş günüdür. Təchizatçı / istehsalçının təqsiri üzündən göstərilən müddətdə artım halında, xidmətin yerinə yetirilməsi üçün fərqli bir müddət Müştəri ilə əvvəlcədən razılaşdırılır və ya Podratçının xidmətləri üçün əvvəlcədən ödənilən məbləğ geri qaytarılır (maddə 25 Rusiya Federasiyası Hökumətinin 21 iyul 1997 -ci il tarixli 918 nömrəli "Nümunələrlə mal satışı qaydalarının təsdiq edilməsi haqqında" Fərmanı). bu müqavilə ("İstehlakçı hüquqlarının qorunması haqqında" 7 Fevral 1992-ci il tarixli 2300-1 saylı Federal Qanunun 32-ci maddəsi, habelə Rusiya Federasiyası Hökumətinin 21 İyul 1997-ci il tarixli 918 nömrəli Fərmanının 22-ci bəndi) Nümunələrlə malların satışı qaydalarının təsdiq edilməsi haqqında ").
6. Sifariş verərkən xidmətlərin elan edilmiş dəyəri ilkin hesablanır. Podratçının xidmətlərinin dəyərini saxlayarkən, hissələrin dəyəri təchizatçılar tərəfindən dəyişdirilə bilər ("İstehlakçı hüquqlarının qorunması haqqında" 7 fevral 1992-ci il tarixli 2300-1 saylı Federal Qanunun 37-ci maddəsi). Bu halda, Podratçı Müştəri ilə qiyməti müzakirə edir.
7. Bütün təsdiq və əlavələr bu sifarişə əlavə olaraq əvvəlcədən telefonla və ya e-poçtla razılaşdırıla bilər. İlkin razılaşma və Podratçının xidmətlərinə görə ödəniş edildikdən sonra, bütün əlavələr yazılı şəkildə aparılır, Müştərinin imzası ilə təsdiqlənir və Rusiya Federasiyasının Mülki Məcəlləsinin 165.1 -ci maddəsinə uyğun olaraq ______________________________________________________ Podratçının ünvanına göndərilir.
8. Göstərilən xidmətdəki çatışmazlıqlarla bağlı iddialar, sifarişin yerinə yetirildiyi gündən, sifarişçi tərəfindən sifariş verilən hissələrin alınmasından sonra 14 gün ərzində qəbul edilir (7 fevral 2300-1 saylı Federal Qanunun 29-cu maddəsi). , 1992 "İstehlakçı hüquqlarının müdafiəsi haqqında").
9. Tamamlanmış sifariş zamanı alınan hissələrin raf ömrü hissənin alındığı gündən 1 təqvim ayıdır. Göstərilən müddətdən sonra sifariş ləğv edilir, hissələr pərakəndə satışa gedir və Podratçının xərcləri və xərcləri Müştəri tərəfindən ödənilən vəsait hesabına ödənilir, qalan məbləğ Müştəriyə köçürülür.

Sifariş məbləğinin ödənilməsi üçün təfərrüatlar: ______________________________________