Nə üçün hərraca çıxarılır. Aşağı hərraclar - həddindən artıq təklif

Hərrac nədir? Bu məsələyə daha ətraflı baxaq. Müəssisələrin tender və ya müsabiqə şəklində keçirilən tenderlərdə iştirakı Rusiya Federasiyasının Mülki Məcəlləsinə uyğun olaraq ticarət fəaliyyətinin formalarından biridir.

Xüsusi xassələri və dəyərləri olan malların satılması üsulu əmtəə auksionları adlanır (lat. - ictimai satış).

Bir qayda olaraq, ildə bir neçə dəfə, adətən müəyyən bir zamanda sərf edən daimi işçilər var. Müəyyən bir məhsulun və ya bütün mal partiyasının satışı üçün birdəfəlik auksion təşkil etmək də mümkündür. Burada, əmtəə birjalarından fərqli olaraq, adətən dövri ticarət aparılır, onlar ilboyu satış mərkəzləri deyillər.

Hərrac nədir?

Bu, əvvəlcədən açıq hərraclar vasitəsilə xüsusi təşkil edilmiş əməliyyat platformasıdır müəyyən vaxt və konkret bir yerə, konkret mallar satılır.

Bu, ticarət üçün əlverişli otaqları, xüsusi avadanlıqları olan kommersiya təşkilatıdır zəruri kadrlar. Demək olar ki, hamısı məşhur hərraclar səhmdar cəmiyyətləri şəklində təşkil edilir.

Çox vaxt bunlar müəyyən bir məhsul növü ilə ticarətə yönəlmiş böyük korporasiyalardır. Adətən onlar özləri istehsalçılardan öz vəsaitləri hesabına mal alırlar, onlar üçün alış qiymətlərini təyin edirlər, sonra isə alış və satış qiymətlərindəki fərqdən qazanc əldə edərək yenidən satırlar. Müstəqil istehsalçılar da öz mallarını hərraclarda satışa verə bilərlər. daxil olan korporasiyalar səhmdar cəmiyyətləri, əksər hallarda öz xammalın (məsələn, xəz, almaz) əvvəlcədən istehsalına malikdir.

Hərrac nədir, hamı bilmir.

Broker evləri

Onların bəziləri müəyyən komissiya, faiz və ya müəyyən pay şəklində mükafat, satıcılardan aldıqları şərtlərlə yenidən satışa mal götürən xüsusi broker evləridir. Birbaşa satıcılar və ya alıcılar broker komissiyası ilə hərraclarda iştirak etmirlər.

Təşkilatçılar həm də hərracların əsas fəaliyyəti olmayan təşkilatlar ola bilərlər. Belə qurumlara mübadilələr, muzeylər, daimi sərgilər, incəsənət salonları daxildir ki, onların nizamnaməsində bu fəaliyyət növü mütləq nəzərdə tutulmalıdır. Onlayn avtomobil auksionları hazırda çox populyardır.

Satıcılar həm mal və ya əmlak sahibi (fiziki şəxslər), həm də müəssisə, təşkilat ola bilər. Tədbir zamanı bütün iştirakçılar alıcı kimi çıxış edə bilərlər.

Hərracda necə iştirak etmək olar?

Tərəflər və obyektlər

Hərrac kifayət qədər çox sayda iştirakçıların iştirakını nəzərdə tutduğundan, aşağıdakı məcburi tərəflər fərqlənir:

• malların sahibləri;
• satıcılar;
• təşkilatçılar;
• alıcılar.

Əgər tərəflərdən yalnız biri iştirakını elan edibsə, o, etibarsız sayılır.

Nə ticarət edirlər?

Hərracda şəxsi istifadə üçün nəzərdə tutulmuş əşyalar və ya fərdi xüsusiyyətlərə malik şəxsi kolleksiyalar (əntiq əşyalar, rəsmlər), habelə xəzlər, tütün məmulatları, mal-qara, qəhvə, güllər iddiaçı obyektləri ola bilər. Rusiyada xəzlərin ən böyük ticarəti Sankt-Peterburqda, ərəb damazlıq atları - Moskvada, Pyatiqorskda aparılır. Avtomobil auksionları bu gün çox populyardır. İstənilən ölkədə internet vasitəsilə arzuladığınız avtomobili ala bilərsiniz. İstədiyiniz brenddən asılı olaraq Yaponiya, ABŞ, Almaniya və s.-də onlayn hərracda iştirak edə bilərsiniz. Əsas odur ki, “boz dilerlər”ə düşməyin. Seçilmiş lotun satışının statistikası (tarixi) ilə mütləq tanış olun.

Həm bir növ malın böyük partiyaları, həm də fərdi spesifik məhsullar sərgilənə bilər. Bələdiyyə orqanları tərəfindən keçirilən torpaq sahələrinin hərracı sizə bazardakından daha aşağı qiymətə torpaq almağa imkan verəcək. İştirak etmək üçün bütün sənədlər paketini toplamaq, həmçinin 10% depozit qoymaq vacibdir. Pul itirənlərə qaytarılacaq.

Hərracın adi satışdan əsas fərqi ondan ibarətdir ki, hərracda alış zamanı siz heç kimə malın keyfiyyəti ilə bağlı iddia irəli sürə bilməyəcəksiniz, heç bir tərəf satılan əmlakın keyfiyyətinə görə məsuliyyət daşımır.

Hərracın mənası və onun kommersiya faydası ondan ibarətdir ki, satılan malın maksimal qiyməti eyni zamanda saytda olan alıcıların birbaşa rəqabəti ilə müəyyən edilir. Hərracın nəticəsi sadədir - ən yüksək qiyməti təklif edən şəxs malı götürür.

Davranış qaydası

Bu, aşağıdakıları əhatə edən kompleks bir əməliyyatdır:

• hazırlıq tədbirləri;
• tenderlə bağlı bütün manipulyasiyalar;
• təşkilatçılar və bütün iddiaçılar arasında nağd hesablaşmalarla əməliyyatların dəstəklənməsi.

Hərraca necə müraciət etmək olar? Bu, müştərinin tender bildirişini dərc etdiyi andan və ciddi şəkildə tender üçün son tarix başa çatana qədər istənilən vaxt edilə bilər.

Hazırlıq əməliyyatları

Hazırlıq mərhələsində mal sahiblərindən gələn təkliflər təhlil edilir, onlarda malın tam adı, onun qısa təsviri, harada tətbiq oluna biləcəyi, malın xüsusiyyətləri, kəmiyyət və keyfiyyəti, təklif olunan ilkin qiymət və təklif olunan malın qiyməti göstərilir. sahibinin təfərrüatları. Bundan sonra təklif göndərən malların sahiblərinə hərrac müqavilələri imzalamaq üçün dəvətnamələr göndərilir.

Eyni əməliyyatlara giriş biletlərinin hazırlanması, onların həyata keçirilməsi, siqnal lövhələrinin mövcudluğunun yoxlanılması, hərrac üçün reklamın hazırlanması və təşviqi daxildir.

Hazırlıq mərhələsində malların saxlanması və satışa hazırlanması üçün otaqlar seçilir, onların qiymətləndirilməsi və ekspertizası aparılır, ilkin qiymət müəyyən edilir. Daha az tez-tez ehtiyat qiymət təyin olunur, ondan aşağı məhsul satıla bilməz.

Bütün bəyan edilmiş mallar lotlara bölünür, onlara lot da deyilir.

Tipik mal vahidi və ya onun standart partiyası naturadaçox çağırdı. Hər lotdan bir nümunə seçilməlidir. Bir lotda həm bir əşya, həm də bir neçə əşya ola bilər (məsələn, sable xəzi - 30-50 dəri). Bütün lotlara nömrələr verilir, ona uyğun olaraq onlar satışa çıxarılacaq.

Bir-birinin ardınca gələn homojen lotlar sıralar - sətirlər əmələ gətirir. Kataloqda hər bir sətir digərlərindən sətirlərlə ayrılır.

Kataloq yaradın

Hərracın açılışından əvvəl alıcıları satışa çıxarılan mallar haqqında məlumatlandırmaq üçün tərkibi və lot nömrələrini ətraflı şəkildə göstərən kataloq hazırlanır. O, həmçinin hərracda əməliyyatların icrası və onların ödənilməsi qaydalarını dərc edir.

Daimi alıcılardan hərracın dəqiq başlama vaxtını göstərən bu kataloqları göndərmələri tələb olunur.

Adətən bir neçə ay ərzində KİV-də təklif olunan bütün malların, vaxtı, şərtləri və yeri mütləq göstərilməklə hərrac haqqında elan yerləşdirilir.

Müsbət hərəkətlər bütün potensial alıcılara auksiona çıxarılacaq əşyaları yoxlamaq üçün erkən giriş imkanı verməkdən asılıdır. Alıcılar yoxlama zamanı onları maraqlandıran nömrələri kataloqlarda qeyd edirlər.

Məcburi yoxlamaya olan bu ehtiyac o deməkdir ki, qaydalar iştirakçılardan heç birinin satılan malın keyfiyyətinə görə heç bir məsuliyyət daşımamasını nəzərdə tutur, ona görə də satışdan sonra iddialar qəbul edilmir.

Hərracda iştirak üçün ərizə verməzdən əvvəl bunu başa düşmək vacibdir.

Sövdələşmə

Hərracda təklif adətən amfiteatr formasına malik olan xüsusi otaqda keçirilir. Auksionu ev sahibi aparır. Vermək də onun işidir qısa təsviri mallar.

Hərracçı başlanğıc qiyməti göstərir, siqnal lövhəsindən istifadə edərək malı almaq arzusunu bildirən alıcı isə başlanğıc qiyməti aşan qiyməti deyir.

Alıcılar tərəfindən təklif olunan hər bir qiymət təkrarlanır, lider isə artan qiymət təklifinin gəldiyi yeri adlandırır. Üç dəfə təkrarlanandan sonra növbəti qiymət artımı baş verməsə, auksionçu ən yüksək qiyməti təklif edən sonuncu alıcının bu lotu aldığını deyərək toxmaq ilə döyür.

Onun hal-hazırda lotu hərracdan çıxarmaq və səbəblərini izah etmədən sonradan qoymaq hüququ var. Çox vaxt bu, yalnız satış qiymətinin təxmini dəyərinə nail olmaq mümkün olmadıqda edilir.

Torpaq hərracının adi haldan heç bir fərqi yoxdur.

Əməliyyatların qeydiyyatı

Alıcı, hərrac bitdikdən dərhal sonra, auksionçu köməkçisinin apardığı qeydlərə uyğun olaraq əməliyyatı tərtib edir. Mallar üçün ödəniş edildikdən sonra alış xüsusi çıxarışda qeyd olunur. Satılmış malı geri almaq üçün 2 nüsxədə çek verilir.

Hərracdan sonra gəlirlər yığılır, tərəflərin razılığı ilə malın sahibi ilə hərracın təşkilatçısı arasında bölünür.

Bu, satıcılar və alıcılar üçün rahatlıq yaradır, çünki malların qiymətləri real tələbata uyğun müəyyən edilir.

Hərracların formaları və növləri

Təşkilatdan asılı olaraq onlar aşağıdakılara bölünür:

• könüllü - ən sərfəli qiyməti əldə etmək üçün mal sahiblərinin təşəbbüsü ilə həyata keçirilir;
• məcburi hərraclar - ya lombardlar tərəfindən həyata keçirilir, ya da dövlət təşkilatları müsadirə edilmiş və ya ödənilməmiş malların satışına görə.

Fəaliyyət miqyasına görə:

Texnologiyaya görə

1.Samitlər (saitlər, qiymət artımı ilə). Əvvəlcə satıcının müəyyən etdiyi minimum qiymət elan edilir. Daha sonra bu qiymətə almaq istəyənlər minimum qiymətə bərabər və ya ondan çox müavinət (əlavə) edirlər. Hərracın keçirilməsi qaydaları və minimum müavinətlərin məbləği müəyyən edilir.

2. Səssiz (səssiz). Qiymət artımı ilə də həyata keçirilir. Şərti işarələrin köməyi ilə alıcılar qiyməti qaldırmağa razılaşırlar, bütün bunlar minimum əlavə ödəniş elan edildikdən sonra baş verir. Bu halda auksionçu hər artımdan sonra alıcıya işarə etmədən elan edir. Beləliklə, alıcının adının sirri qorunub saxlanılır (zərgərlik məmulatlarının, rəsm əsərlərinin satışı zamanı aktualdır).

Beləliklə, məqalədə qiymət artımı ilə hərracların açıq və səssiz (gizli) ola biləcəyini öyrəndik. Qiymətin azaldılması ilə Hollandiya auksionu var, yəni. başlanğıc qiyməti çox yüksəkdir və məhsulu almağa razılaşana qədər aşağı düşür. Tez xarab olan malların ticarəti adətən belə olur.

Birjada

Avtomatlaşdırılmış elektron hərraclar da var. Bu növ birjada ticarətə xasdır. Qiymət hər dəfə ixtisaslaşdırılmış tabloda göstərilir. Qiymətdə hər hansı dəyişiklik, onun artımı, eləcə də azalması, tabloda rəqəmlərin fasiləsiz dəyişməsini dayandıran elektrik düyməsini basmaqla alıcı tərəfindən müəyyən edilməlidir.

Bütün auksionlarda satın alarkən, heç kimin malların keyfiyyətinə görə məsuliyyət daşımadığını xatırlamalısınız, buna görə əvvəlcədən yoxlama üçün bütün lotların verilməsindən istifadə etmək və kataloqda hansını istədiyinizi müəyyənləşdirmək daha yaxşıdır. Hərrac nədir, araşdırdıq.

Onların bir neçə çeşidi var, bunlardan ən məşhurları aşağıdakılardır:

• birbaşa (ingilis dilində) hərraclar;
• tərs topdansatış (Hollandiya) hərracları;
• əks hərraclar (azalmalar);
• payız üçün hərraclar - rebidding.

Birbaşa (ingilis dili) hərraclar

ingilis dilidir hərraclar-dan başlanğıc qiymət artımı, yuxarı auksionlar (ing. ingilis auksionu).
İngilis hərracları keçirildikdə, iştirakçılar lot üzrə qiyməti ilkin müəyyən edilmiş səviyyədən (minimum başlanğıc qiymət) artırırlar. Ərizəçilər
təkliflər açıq elan edilir və nəticədə hərracın bağlanması zamanı maksimum qiyməti təklif edən iştirakçı qalib hesab olunur. Təşkilatçının qərarından asılı olaraq iştirakçılar tərəfindən istənilən qaydada və ya növbə ilə təkliflər verilə bilər.
Birbaşa hərraclar müəyyən müddətə (adətən internet üzərindən keçirilən elektron auksionlardan istifadə etməklə) və ya yeni təkliflər gəlməyincə (filmlərdən tanış olana qədər) ola bilər: “Təkliflərinizi verin, cənablar... Bir-iki-üç... Satıldı. qara gödəkçəli centlmenə!").

Bəzi hallarda satıcı lot üçün minimum (“ehtiyat”) qiyməti təyin edir. Əgər hərrac zamanı bu qiymətə çatılmamış qalırsa, lot hərracdan çıxarılır.
Birbaşa auksionlar növlərdən birinə malikdir, bunlar Yapon hərracları adlanır - açıq hərraclar qiymətin davamlı olaraq yüksəldiyi və iştirakçıların geri qayıtmaq hüququ olmadan bir-bir çıxdığı artan qiymətlərlə. Lakin belə hərraclardan çox az istifadə olunur.

Əks topdansatış (Hollandiya) hərracları

hollanddır hərraclar-dan başlanğıc qiymətinin aşağı salınması, aşağı auksionlar (İngiliscə Hollandiya auksionu, minimum qiymət auksionu).
Hollandiya hərracında təklif çox yüksək qiymətdən başlayır və elan edilən qiymətə almaq istəyən alıcı tapılana qədər aşağı düşür.
Çox vaxt tərs auksion keçirərkən satıcı eyni məhsulun bir neçə ədədini bilərəkdən baha qiymətə təklif edə, sonra isə onu addım-addım azalda bilər. Hər hansı bir iştirakçı bu qiyməti ödəməyə razı olan kimi hərrac başa çatır.
Hərracın bütün qalibləri, nə qədər yüksək qiymət təklif etmələrindən asılı olmayaraq, belə bir auksionun sonunda malı udmuş ​​qiymətlərdən ən aşağı qiymətə alırlar.

misal-
ƏGƏR üç eyni avtomobil hərraca çıxarılsa və son qalib təkliflər 17.000 ABŞ dolları, 15.500 ABŞ dolları və 16.000 ABŞ dolları olsa idi, onda hər üç avtomobil üçdən aşağı qiymətə, yəni 15.500 dollara satılacaqdı.

Tarixən Hollandiya auksionları tez xarab olan malların (lalə, təzə balıq, xəzinə qiymətli kağızları və s.) satışı üçün istifadə olunurdu və çox qısa müddətdə keçirilirdi.
İndi Hollandiya auksionu ən çox çiçəklərin, ikinci əl malların, eləcə də qiymətli kağızların satışı, davam edən tikinti üçün istifadə olunur.

Əks auksionlar - endirimlər

Azaltmalar tərsdir hərraclar qiymətlərin tədricən azalması ilə.
Əks hərraclar keçirildikdə, satınalma prosesində alıcının özü başlanğıc qiymətini təyin edir, və satıcılar - hərrac iştirakçıları - qiymətləri tədricən azaldaraq ona öz təkliflərini verirlər.
Qalib alıcıya mallarına (işlərinə, xidmətlərinə) ən aşağı qiyməti təklif edən satıcıdır.
Hal-hazırda azalma kommersiya müəssisələri tərəfindən tenderlər keçirərkən əlavə rəqabət proseduru kimi fəal şəkildə istifadə olunur. Azaltma üç xüsusiyyətə görə maksimum iqtisadi effekt verir: birincisi, davranışın səmərəliliyi, xüsusən qiyabi (məsələn, telefonla) həyata keçirildikdə, ikincisi, açıq elan vasitəsilə satınalmanın şəffaflığının artırılması. qiymət təklifləri bütün iddiaçılara rəqiblər və üçüncüsü, iddiaçıların (təchizatçıların) hər birinin öz təklifinin dəyərini qeyri-məhdud sayda azaltmaq imkanı.

Aşağı hərraclar - həddindən artıq təklif

Nə vaxt hərraclar aşağı əsas məqsəd - könüllü tənəzzülİddiaçılar müsabiqə zamanı öz təkliflərinə qiymət qoyurlar. Lakin eniş üçün hərraclar həmişə yalnız qiymət rəqabəti demək deyil. Çox vaxt iddiaçıların təkliflərinin məzmunu baxımından təkrar tenderin keçirilməsi kifayət qədər haqlıdır. Belə hərraclar, məsələn, Daha yaxşı şərtlərödəniş və ya çatdırılma, daha uzun zəmanət müddəti, əlavə xidmətlər və s. Beləliklə, bu birləşmiş prosedurdur və onun tətbiqi rəqabətli satınalmaların səmərəliliyini daha da artıra bilər.

Elektron hərracın keçirilməsi qaydaları, onun incəlikləri və ərizənin birinci hissəsinin hazırlanması barədə artıq yazmışdıq. Bu yazıda biz elektron işi xatırlayırıq ticarət mərtəbələri(ETP):

Ərizələrinin birinci hissələrinin iştirakına icazə verilən iştirakçılar təyin olunmuş gün və saatda ETP hərrac zalına daxil olurlar. Tender real vaxt rejimində keçirilir: məsələn, ETP hərracları Moskva vaxtı ilə saat 15:30-a təyin edibsə, Novosibirskdən olan təchizatçılar saat 19:30-da iştirak etmək üçün oturacaqlar.

Hərrac addımı NMT-nin 0,5%-dən 5%-ə qədərdir. Məsələn, NMC 1.000.000 rubl olarsa, 5.000 ilə 50.000 rubl arasında bir qiymət təyin edə bilərsiniz. Bütün ETP-lərin interfeysi fərqlidir, lakin başa düşüləndir. Hər yerdə minimum və maksimum qiymətləri təqdim etmək üçün düymələr var. Bir düyməni basmaqla siz standart addımla 0,5% yeriyə bilərsiniz. Ən məşhur Sberbank-AST saytında qiymət seçmək üçün bir sürüşdürmə var.

Aşağıdakı şərtlər yerinə yetirilərsə, 0,5% -dən 5% -ə qədər (məsələn, 13,929 rubl) hər hansı bir addım ata bilərsiniz:

• İlk qiymət endirimi yalnız “hərrac mərhələsi” çərçivəsində mümkündür
• İkinci və sonrakı təkliflər ya cari minimum qiyməti “addım” daxilində azaldır, ya da cari qiymətdən ilkin maksimuma qədər olan diapazondadır.
• İştirakçı əvvəlki təklifindən böyük və ya ona bərabər olan təklif təqdim edə bilməz.
• Sıfıra bərabər təklif təqdim edə bilməzsiniz.
• İştirakçı "özü ilə oynaya bilməz", yəni bu iştirakçı tərəfindən təklif olunarsa, cari qiyməti aşağı sala bilməz.
1. Hər addımda 10 dəqiqə vaxtınız var. Hər hansı bir iddiaçı təklif verdikdə auksionun müddəti avtomatik olaraq 10 dəqiqə uzadılır ən yaxşı qiymət. Buna görə də, qalan iştirakçıların hər zaman növbəti addımı haqqında düşünməyə vaxtı var.

Əgər rəqib dişliləri dəyişdirirsə

Qiyməti tez və aqressiv şəkildə azaldır

İştirakçı öz addımını rəqibinin addımından dərhal sonra (5-10 saniyə) edir və maksimum addım ölçüsü 5%-dir. Beləliklə, o, fikirləşəcək bir şeyin olmadığını, qələbəyə yönəldiyini açıqlayır. Təcrübəsiz rəqib mübarizə aparmağın mənası olmadığını düşündüyü üçün azalmanı dayandıra bilər və hərrac zalını tərk edəcək. Çox nadir hallarda və yalnız ən təcrübəsiz iştirakçılarla işləyə bilər.

Rəqibləri aşağı salmaq

İştirakçı hər dəfə son saniyələrdə bir addım atır (addım vaxtının bitməsinə 10-30 saniyə qalmış). Beləliklə, hərrac gecikdirilə bilər uzun müddət. Bu cür taktikalarda addımlar həmişə minimum 0,5% addım ölçüsü ilə edilir.

Qarışıq taktikalardan istifadə edir

Məsələn, ilkin mərhələdə iştirakçı yavaş bir taktika seçə bilər, sonra aqressiv bir taktika tətbiq edə bilər, sonra yenidən yavaş olana keçə bilər. Bu, rəqibləri çaşdıracaq, təcrübəsiz iştirakçılar qiymətin kəskin ucuzlaşdığını görərək auksionda iştirakdan imtina edə bilərlər.

Nə etməli?

Rəqibin bu sxemlərdən birini istifadə etdiyini görsəniz, narahat olmayın. Burada əks-strategiya mümkün qədər sadədir - rəqiblərinizin hərəkətlərindən asılı olmayaraq, sakitcə minimum qiymətinizə keçin.

Hərracda iştirakın gecikə biləcəyini düşünürsünüzsə (məsələn, əvvəllər oxşar auksionlarda 5 saat oturmusunuz) və uzun müddət kompüterdə oturmağa imkanınız yoxdursa, robotu əvvəlcədən müəyyən edilmiş minimum məbləğlə iştirak etməyə qoyun. qiymət - bu, hərracın başlamasından bir gün əvvəl edilə bilər. Hələlik yalnız Sberbank-AST və RTS-Tenderdə belə bir imkan var.

Siz həmçinin sizin yerinizə tenderdə iştirak edəcək və qeyd etdiyiniz qiymətə endirim edəcək tender dəstəyi mütəxəssislərinə müraciət edə bilərsiniz.

Bir rəqib dəyirmi qiymət təklif edərsə

Bəlkə də ən çox istifadə edilən ssenarilərdən biridir. Təsəvvür edin, mübarizə var, NMC-dən artıq 30-40% azalma var və biz başa düşürük ki, biz və rəqibimiz ən son qiymət təkliflərini təqdim etmək ərəfəsindəyik və bir azalma nəticəni həll edə bilər. Və sonra rəqib bərabər bir rəqəm qoyur, belə görünür:

Bəzi iştirakçılar üçün qiymət təqribən hesablanır və müəyyən bir rəqəmə yuvarlaqlaşdırılır, bunun altında rəqib artıq imtina etməyə hazır deyil. Hərraclar zamanı işimizdə tez-tez şirkətin rəhbəri / kommersiya direktorunun: "bu auksionda biz səkkiz yüz min rubla enirik" deməsinə tez-tez rast gəlirik, çünki çoxları bərabər qiyməti hesablamaq üçün vaxt itirmək istəmirlər. azaldılması və "gözlə" deyin.

Nə etməli?

Bundan sonra ən yaxşı seçim rəqibin “düz” qiymətindən başqa standart 0,5% endirim etmək olardı. Əlbəttə ki, bu, növbəti addımda qalib gələcəyiniz demək deyil, lakin bəzən həqiqətən işləyir. Həm də minimum qiymətinizi rubla hesablamağa çalışın ki, yuvarlaqlaşdırılmış rəqəminiz rəqibə minimuma çatdığınızı düşünməyə əsas verməsin.

“Taran” sxemində özünü necə aparmalı?

Bu saxlama üçün tanınmış bir sxemdir kələk. İki iştirakçı ərizənin ikinci hissəsində qanuna uyğun olmayan sənədləri əlavə edərək, rədd edilməsi üçün qiyməti qəsdən aqressiv şəkildə aşağı salırlar. Hərracın son saniyələrində üçüncü iştirakçı vicdanlı iştirakçının son qiymət təklifindən 0,5% aşağı qiymət təklif edir və bununla da qiyməti kəskin aşağı salan iştirakçılardan sonra 3-cü yeri tutur. Nəticədə, ilk ikisi ikinci hissələr üçün rədd edilir, üçüncü isə özü üçün əlverişli qiymətlə tenderdə qalib gəlir.

Nə etməli?

Birincisi, hərracdan əvvəl aşağı düşə biləcəyiniz qiyməti əvvəlcədən müəyyənləşdirin. Sonra auksionun birinci mərhələsi keçənə qədər sakitcə gözləyin. Hərracın ikinci mərhələsində, təkliflərinizi təqdim etmək üçün daha 10 dəqiqə vaxtınız olduqda, son dəqiqə(burada İnternetinizin sürətindən asılıdır, lakin biz onu son saniyələrə qədər gecikdirməyi məsləhət görmürük), müqaviləni yerinə yetirməyin sizin üçün sərfəli olduğu qiymətinizi təqdim edin.

Əgər "məhv etmə" sxemindən həqiqətən istifadə olunubsa və ilk iki/üç iştirakçı rədd edilibsə və ərizəniz ilk müvafiqdirsə, sizinlə təklif olunan qiymətə müqavilə bağlanacaq. Mübarizə aparmağın ikinci və ən asan yolu sadəcə olaraq robotu əvvəlcədən minimum qiyməti ilə hərraca çıxarmaqdır.

nəticələr

1. IN elektron auksion sizi qələbəyə aparmağa zəmanət verən heç bir gizli yol yoxdur. Buna baxmayaraq, insan həmişə diqqətli olmalı, digər iştirakçıların hərəkətlərini düzgün şərh etməyi bacarmalı, qiymət təkliflərinin təqdim olunma vaxtına və rəqiblərin addımlarının ölçüsünə diqqət yetirməlidir.

   Hərrac zamanı hansı qiymətə düşmək istədiyinizi əvvəlcədən müəyyənləşdirin.

   Hərrac zamanı nəyin bahasına olursa-olsun alış-verişi udmağa çalışmayın. Təcrübəmizdə müştərinin həyəcanlandığı və rəqibdən hansı qiymətə udmağın onun üçün heç bir əhəmiyyət kəsb etmədiyi hallar görmüşük. Nəticələr mənfi ola bilər: sıfıra və ya mənfiyə qədər işləmək və ya müqavilə imzalamaqdan yayınmaq, çünki müqavilə təklif olunan məbləğ üçün icra edilə bilməz.

   Elektron auksionlarda iştirak etmək üçün robotdan istifadə etməkdən çəkinməyin.

   Qələbənin resepti hərracda rəqiblərdən daha aşağı qiymət təklif edə bilməkdir.

Təcrübəsiz sakinlərin əksəriyyəti hərracın keçirildiyinə inanır açıq hərrac müxtəlif qiymətli əşyalar: kolleksiya və əntiq əşyalar, yüksək sənət nümunələri, qiymətli əşyalar. Amma əslində, hərrac proseduru müxtəlif məqsədlər üçün malların alqı-satqısına dair müqavilələrin bağlanması üçün istifadə oluna bilər. Məsələn, beynəlxalq təcrübədə qəhvənin, çayın, qiymətli xəzlərin, digər xammalların və hazır məhsulların auksionlarına tez-tez rast gəlinir.

Rusiyada auksion növləri və konsepsiyası dünya ticarətində ümumi qəbul edilənlərə bənzəyir. Eyni zamanda, Rusiya qanunları hərrac vasitəsilə satışı qadağan edilən malların siyahısını tənzimləyir. Bununla əlaqədar olaraq, rüsum və vergi tutulan malları hərrac yolu ilə almağa hazırlaşan sahibkarlar müvafiq mütəxəssislərin xidmətlərinə müraciət etməlidirlər. Bunlar biznes və vergi sahəsində çalışan peşəkar hüquqşünaslardır.

Bütün dünyada satış edən ixtisaslaşmış hərraclar var müəyyən növlər mallar. Beləliklə, bütün dünyada məşhurlaşan ən məşhur ticarət auksion evləri - Sotheby's və Christie əntiq əşyaların, zərgərlik və incəsənətin satışı üzrə ixtisaslaşıb.

Dünya ticarət təcrübəsində ümumi qəbul edilmiş "hərrac satışı" anlayışına əlavə olaraq, Rusiya qanunvericiliyində bu termin normativ aktların müvafiq müddəaları və maddələri ilə tənzimlənən hüquqi məna daşıyır.

Rusiya Mülki Məcəlləsi "hərrac" terminini açıq hərracların növlərindən biri kimi müəyyən edir. Bu məcəlləyə uyğun olaraq hərracların bütün təşkilatçıları və iştirakçıları müvafiq hüquq və vəzifələrə malik olan hüquq münasibətlərinin subyektləridir.

Rusiyada hərracın növləri və konsepsiyası onun xarakterini müəyyən edən aşağıdakı müddəaları ehtiva edir:

• Açıq hərraclar onlarda iştirak etmək istəyən bütün şəxslərin iştirakı ilə keçirilir.
• Qapalı hərrac - hərracın təşkilatçıları tərəfindən xüsusi olaraq dəvət edilmiş şəxslərin yalnız müəyyən dairəsinin orada iştirakına icazə verilir.

Ölkəmizdə hərracların ən çox yayılmış forması açıqdır elektron ticarət, aşağıda müzakirə olunacaq. Hərrac təşkilatçılarının potensial alıcılar qarşısında müəyyən öhdəlikləri var. Bu, açıq hərrac zamanı hərracın açıq elanı və ya qapalı satış şəklində fərdi dəvətdir.

Həmçinin təşkilatçılar təşkilatçının təqsiri üzündən satışın pozulması halında qapalı hərrac iştirakçılarına dəymiş bütün zərəri ödəməyə borcludurlar. Hərracın keçirildiyi gün təşkilatçılar satışın nəticələrini rəsmiləşdirən protokolun imzalanmasını təşkil etməlidirlər. Hərracın düzgün hüquqi qeydiyyatı üçün lisenziyalaşdırma sahəsində hüquq mütəxəssislərinin köməyi tələb olunacaq.

Mülki məcəlləyə əsasən, hərracın hər bir iştirakçısı satış haqqında bildirişdə pul məbləği göstərilən depozit ödəməlidir. Bundan əlavə, onlar hərracın nəticələrini sənədləşdirən rəsmi protokol imzalayırlar.

Ödənilmiş depozit hərrac ləğv edildikdə bütün iştirakçılara qaytarılır. Həmçinin, hərracda qalib olmayan bütün iştirakçıların depoziti qaytarmaq hüququ var.
Digər hüquqi aktlarda “hərrac” anlayışı

"Hərrac" termini müxtəlif işlər üçün dövlət və bələdiyyə sifarişlərinin yerləşdirilməsi, malların tədarükü, xidmətlərin göstərilməsini tənzimləyən federal qanunda da görünür - "dövlət satınalmaları".

Qeyd olunan qanunda “hərrac” dedikdə dövlət və bələdiyyə orqanlarının nümayəndələri ilə rəsmi müqavilə bağlamaq hüququ uğrunda müsabiqənin keçirilməsi nəzərdə tutulur. Eyni zamanda, təklif olunan xidmətlərin ən aşağı qiymətini təklif edən şəxs adətən bu müsabiqədə qalib kimi tanınır.

Hərrac sənədləri bu tədbirdə iştirak etmək istəyən şəxsin ərizə formasını ciddi şəkildə tənzimləyir. Rəsmi ərizədə işlərin görülməsi və ya xidmətlərin göstərilməsi üçün zəruri lisenziyalar, icazələr və icazələr daxil olan müvafiq sənədlər paketi olmalıdır. Bu müddəa yalnız müqavilədə görülən işlərin məcburi lisenziyalaşdırılması nəzərdə tutulduğu hallarda aiddir. Ərizənin yuxarıda göstərilən standartlara uyğun gəlməməsi, habelə onun hazırlanması zamanı yol verilən digər pozuntular hərraca buraxılmadan imtina ilə nəticələnə bilər.

Hərraclar təşkil etmək və ya hərraclarda iştirak etmək istəyən şəxslər nəzərə almalıdırlar ki, müvafiq qanunvericilik və hüquqi aktlara tez-tez əlavə və dəyişikliklər edilir. Beləliklə, 2014-cü ilin əvvəlindən etibarən dövlət satınalmaları haqqında əvvəlki qanun yeni Federal Qanunun qəbulu ilə əlaqədar qüvvəsini itirdi, ona görə ehtiyaclar üçün mal və xidmət tədarükçüləri arasında müsabiqələrin keçirilməsi sahəsində yeni müddəalar müəyyən edilir. dövlətin və bələdiyyələrin.

Hərrac satışının elektron forması fəal şəkildə inkişaf etməyə başladı Rusiya Federasiyası kompüter texnologiyalarının, xüsusən də İnternet məkanının inkişafı ilə eyni vaxtda. İnternet ticarətinin əsas xüsusiyyəti onların ixtisaslaşmış saytların və elektron platformaların köməyi ilə uzaqdan aparılmasıdır.

Hərrac satışının bu forması onların ənənəvi növlərindən qat-qat rahatdır - hərracın keçirildiyi otaqda iştirakçıların birbaşa iştirakı ilə. Elektron hərracda iştirak etmək üçün potensial alıcıların, eləcə də təşkilatçıların ofislərini və ya evlərini ümumiyyətlə tərk etmələrinə ehtiyac yoxdur.

Rusiyada İnternet saytlarından istifadə edərək keçirilən hərracların növləri və konsepsiyası aşağıdakı kimi ola bilər:

• Ticarət artır. Bu halda müsabiqənin qalibi ən yüksək qiymət təklif edən iştirakçıdır. Oxşar formadan adi alqı-satqı əməliyyatları bağlanarkən istifadə olunur.
• Düşmə üçün təklif - ən aşağı qiymətə sahib olan iştirakçı müsabiqədə qalib gəldikdə. Müxtəlif müqavilələr bağlanarkən, o cümlədən dövlət sifarişləri sahəsində istifadə olunur.

Dövlət qurumları və bələdiyyələr tərəfindən verilən elektron sifarişlərin əksəriyyəti qanunvericiliyə uyğun olaraq təklif olunan dəyərin aşağı salınması üçün hərrac formasında keçirilir.

İnternet vasitəsilə keçirilən onlayn hərraclarda iştirak etmək istəyən şəxslər rəsmi müraciətlərin tərtib edilməsinə və hazırlanmasına ən məsuliyyətli yanaşmalıdırlar. Bu prosedurun bütün nüansları və xüsusiyyətləri tender üçün əsasnamə və qaydalarda nəzərdə tutulmuşdur.

Mülki məcəlləyə uyğun olaraq, təkcə hərrac təşkilatçılarının deyil, həm də hərracların iştirakçılarının müəyyən öhdəlikləri var. Odur ki, mümkün maliyyə risklərinin qarşısını almaq, vaxtınıza və enerjinizə qənaət etmək üçün hərracda iştirak etmək qərarına gəlməzdən əvvəl maliyyə və hüquq sahəsində ixtisaslı mütəxəssislərlə məsləhətləşməlisiniz.

Hərracların növləri

İncəsənət və kolleksiya əşyaları ilə ticarətin hərrac metodunun nə olduğunu ümumi şəkildə nəzərdən keçirməyi təklif edirik. Ruskulturexpertiza saytının redaktorları iştirakçıya minnətdarlığını bildirir totnetot forum halloart.ru auksionlar haqqında çox maraqlı məqalə üçün.

Bir az tarix.

Qədim dövrlərdən bəri məlum olan hərrac ticarəti Roma İmperiyasının dağılması ilə yoxa çıxdı və Avropada (Fransada) yalnız 13-cü əsrdə yenidən başladı. Kapitalizmin yaranması və bazarın inkişafı ilə vasitəçilik forması kimi auksion ticarəti də yayılır. İngiltərə, Avstriya, Hollandiya, Fransa, İsveçdə sırf hərrac satışı ilə məşğul olan qurumlar var. Tədricən bu fəaliyyəti tənzimləyən qaydalar və qanunlar hazırlanır.

1674-cü ildə əsası qoyulan İsveç auksionu Stockholm Auktionsverk, Avropanın indiki hərrac təşkilatlarının ən qədimi hesab olunur.

1707-ci ildə İmperator Yusifin əmri ilə Vyanada Dorotheum hərracının əsası qoyuldu ki, bu da öz növbəsində ilk ictimai qurum sayıla bilər.

Bu gün ən məşhur olan Christie's və Sotheby's hərracları da 18-ci əsrdə fəaliyyətə başlamışdır. Sotheby's nəsli 1744-cü ilə gedib çıxır, baxmayaraq ki, bu ad altında ticarət yalnız 1778-ci ildə başlamışdır. Christie ilk auksion satışlarının 5 dekabrda Londonda baş tutduğu 1766-cı ildə öz möhürünə təməl ilini qoyur.

Sotheby's qurucusu Samuel Baker və onun varisləri bir əsr ərzində demək olar ki, yalnız kitab ticarətində idilər. Mebel və rəsmləri olan müştərilərin Christie's-ə göndərildiyi və bunun müqabilində Sotheby'nin kitab müştəriləri aldığı açıqlanmayan bir razılaşma var idi. 1913-cü ildə Sotheby's Hals tablosunun yüksək gəlirli satışı ilə bu müqavilə pozuldu və 4 ildən sonra bu mağaza da mebel götürdü. O vaxtdan bu günə qədər davam edən bu iki evin rəqabəti başladı.

Köhnə yaxşı günlərdə aralarındakı fərq aşağıdakı kimi formalaşırdı. Christies tacir kimi görünməyə çalışan centlmenlərdir, Sotheby's centlmen kimi görünməyə çalışan tacirlərdir. Bu günlərdə siyasi korrektəsiz danışaraq, kürək deyənlər də, o da, digərləri də, üçdə də, onda da, yüzdə də... – bəylərə oxşamağa çalışan fırıldaqçı. Bunu alıcıların aldadılması ilə bağlı çoxsaylı qalmaqallar da təsdiqləyir ki, onlardan biri də ötən əsrin 80-ci illərində Christie və Sotheby arasında gizli qiymət monopoliya müqaviləsidir.

Londonun hələ də pozulmayan Ali Məhkəməsi fırıldaqçıları külli miqdarda cərimələrə və həbs cəzalarına məhkum etdi. Hər iki mağaza, xüsusən də Sotheby's iflas ərəfəsində idi. Sinking Sotheby's-i Amerika pərakəndə satış şəbəkəsinin sahibi A.Taubman alıb. Kristi fransız milyarder F.Pino tərəfindən satın alınana qədər əldən-ələ keçdi.

Hal-hazırda, iki Anglo-Sakson nəhənginin payına dünyada sənət və kolleksiya əşyalarının hərrac dövriyyəsinin üçdə ikisindən çoxu düşür. Amma həmişə belə olmayıb. Keçən əsrin 50-ci illərinin ortalarına qədər, Hotel Drouot kimi unikal formalaşması ilə fransız auksionçuları bu bazarda liderlik edirdilər.

DRUOT

Bir neçə əsr ərzində Napoleon dövrünün Fransa qanunları bu ölkənin qurumlarının və vətəndaşlarının həyatının demək olar ki, bütün sahələrini, o cümlədən auksion ticarətini tənzimləyirdi.

1801-ci ildə Auksionerlər Palatası yaradıldı, fransız dilində - Parisin mükafatlı komissarları.

Tutaq ki, anqlo-sakson auksionçusu ilə mükafat qazanmış fransız komissarı arasındakı əsas fərqi qeyd etmək lazımdır. Anglo-Sakson ölkələrində auksionçu, bəzi hallar istisna olmaqla, vasitəçi tacirdir. Mükafat qazanan komissar dövlətin, yəni Ədliyyə Nazirliyinin təyin etdiyi və nəzarət etdiyi nümayəndədir. Lakin dövlət onun əməyinin pulunu vermir. Bunun əvəzinə, hər bir satışdan mükafat qazanan komissarın xeyrinə ayırmaların faizini təyin edir. Mükafat qazanan komissarların kommersiya fəaliyyəti ilə məşğul olması qadağan edildi. Beləliklə, onların hərraclarında əşyalarını satmaq, eləcə də hərracda hər hansı bir şey almaq hüququ yox idi. Satılmayan lotların hərracdan sonra satışı ilə məşğul olmaq mümkün deyildi.

Mahiyyət etibarı ilə onların statusu notariusların statusuna bərabər tutulurdu. Notariuslarla yanaşı, bu peşənin adamlarına da ustad müraciət etmək adət idi. Məsələn, komissar qazanan usta Jean-Yvan de Saint-Germain.

Mükafat almış Komissarlar Palatası tərəfindən hazırlanmış peşənin ətraflı nizamnaməsinə məcburi geyim kodu da daxil edilmişdir. Notariusların və vəkillərin paltarlarından fərqli olaraq, şəhər geyimi müəyyən edildi.

1807-ci ildə Palata Parisin bütün auksionlarının bir yerdə keçirilməsi haqqında fundamental qərar qəbul etdi. Bundan əvvəl hərraclar ya mükafat qazanan komissarın bürosunun (etüd adlanır) yerləşdiyi yerdə, ya da bu tədbir üçün icarəyə götürülmüş binalarda keçirilirdi. Bu, Parisin müxtəlif yerlərində eyni vaxtda keçirilən bütün auksionları izləyə bilməyən alıcılar üçün əlverişsiz idi. Yəni komissar-qaliblər potensial müştərilərini itirirdilər.

1852-ci ilə qədər satış nöqtəsinin topoqrafiyası və binaları ilə bağlı baş verən bütün dəyişiklikləri buraxaq. Məhz bu il iyunun 1-də Drouot Otelinin açılışı oldu, bu günə qədər (bir qədər yenidən qurulmuş) yerləşir. Bu andan Drouotun parlaq dövrü onun çoxsaylı Hollandiya, Belçika, Avstriya, İngilis kolleksiyalarının, o cümlədən Fransız Tacının daş-qaşının, Emil Zolanın əmlakının, Jak Ducenin kolleksiyasının məşhur satışları ilə başlayır.

Üç səviyyəli 16 ticarət otağı olan əsas binaya əlavə olaraq, Drouot Montaigne rue 15 ünvanında iki otaqlı bir otağa sahibdir. Burada prestijli hərraclar, həmçinin ildə iki dəfə keçirilən Shock Time-ın ən bahalı lotlarının satış öncəsi sərgiləri keçirilir.

Dudeville Street 64 ünvanında yerləşən Northern Drouot-un daha iki zalı var ki, burada əsasən borca ​​görə mebel və əşyalar satılır. Orada hərraclar səhər saatlarında və ilkin sərgilər olmadan keçirilir.

Bəs Rusiya necə, Avropa hərrac konsertində haradadır?

Rus çarları və varlı zadəganları, indiki rus oliqarxları kimi, Avropa hərraclarının xoş müştəriləri idi. Böyük Pyotr Hollandiya hərracında Peterhofdakı sarayları üçün rəsm əsərləri və hər cür xırda xırda əşyalar aldı. O, hətta Rembrandt kətanını da əldə edə bildi. İkinci Ketrin, Ceyms Kristinin vasitəçiliyi ilə Robert Uolpolun rəsm kolleksiyasını aldı, sonralar Ermitaj Muzeyinin kolleksiyasının əsasını təşkil etdi. Və 1772-ci ildə Parisdə XV Lüdovikin məhkəməsi naziri, Choiseul hersoqu əmlakının satışında İmperator öz kolleksiyasını ispan rəssamlarının rəsmləri ilə doldurdu.

Hərrac evlərinin özlərinə gəlincə, onlar 19-cu əsrin sonlarına qədər Rusiyada Avropa mənasında mövcud deyildi. Onların meydana çıxması üçün müstəqil tələb və müstəqil əşyalar və ya indi dedikləri kimi, artefaktlar lazım idi. Məhz müstəqil tələb və təklif hərrac kimi vasitəçilik fəaliyyətinə ehtiyac yaradır. Yaxşı, Avropa üslubunda sənətin yalnız 18-ci əsrdən inkişaf etməyə başladığı kasıb ölkədən onlar haradan gələ bilərdi?

Əslində eyni şey indi də baş verir. Əhalinin ödəmə qabiliyyəti aşağı olduğundan tələbat yetərincə deyil, onlar arasında vasitəçilik fəaliyyətini dəstəkləmək üçün inandırıcı təklif yoxdur.

Görün, bütün növ gelolar və digər tyuxtinlər, varlı moskvalıların nazik təbəqəsinin kiçik ehtiyacını ödəmək üçün əsasən mal götürürlər. Bəli, hər şey var, Avropada, bəzən Amerikada da hərraclarda alıb dükanlarında yenidən satırlar.

Qayıdaq auksionların təsnifatına. Qiymətləndirmə texnikasına görə iki növ auksion var:

Qiymət artımı olan hərrac, onun qalibi ən yüksək qiymət təklif edən şəxsdir. Buna ingilis dili də deyilir. Hal-hazırda hərracların ən çox yayılmış forması.

Qiymətin aşağı salınması ilə hərrac (Hollandiya auksionu), qalibi hərracda təklif olunan qiyməti ilk dəfə ödəməyə razı olan şəxsdir. Azaltma və aşağı auksion kimi də tanınır. Hazırda onlar demək olar ki, yoxdur.

Hərraclar təşəbbüs növünə görə fərqlənə bilər: məcburi (müxtəlif hüquqi səbəblərə görə müsadirə edilmiş əmlakın reallaşdırılması) və könüllü hərraclar (satıcının özünün təşəbbüsü ilə keçirilir).

İştirakçıların tərkibinə görə: açıq (hamı iştirak edə bilər) və qapalı (yalnız hərracın təşkilatçısı tərəfindən xüsusi olaraq dəvət olunmuş şəxslər iştirak edirlər).

Açıq hərrac- iştirakçılar bütün rəqiblərinin qiymətlərini gördükləri hərrac. Klassik nümunə İngilis açıq auksionudur.

Qapalı hərrac- iştirakçılar öz rəqiblərinin təkliflərini görməyən və öz təkliflərini dəyişə bilməyən hərrac. Ərizələr qapalı (zərflərdə) təqdim olunur - hər bir iştirakçı açıq şəkildə açıqlamadan öz təklifinin ölçüsü barədə auksionçuya məlumat verir. Bunlar MasDougal tərəfindən həyata keçirilib. Vicdansız hərracçının bu formada çoxlu imkanları var.

İlk Qiymət Auksionu- qapalı auksion, onun qalibi ən yüksək qiymətə malik olan iştirakçıdır və ödənilməli olan bu qiymətdir. Tipik olaraq, qapalı hərraclar birinci qiymət hərraclarıdır.

İkinci Qiymət Auksionu- qapalı hərrac, onun qalibi ən yüksək qiymətə malik iştirakçıdır, lakin o, “ikinci qiymət”in qiymətini, yəni ən yaxın rəqibinin qiymətini ödəməlidir. Bu gün geniş istifadə olunmur.

İkiqat auksion- birdən çox satıcının və birdən çox alıcının orada iştirak etdiyi, eyni zamanda öz təkliflərini auksionçuya bildirən, daha sonra təklifləri olan satıcılar və alıcılar arasında əməliyyatların aparıldığı tarazlıq qiymətini təyin edən hərracın ümumiləşdirilmiş forması. bu qiymətdən pis deyildi.

Məzmun növünə görə, auksionlar kataloqlaşdırılmış və kataloqsuz ola bilər ki, bu da fransız mükafatlı komissarların cari və ya klassik satışlar adlandırırlar.

Birinci, bir qayda olaraq, hər hansı bir əşyanın ixtisaslaşdırılmış auksionlarında lotların ətraflı təsviri və fotoşəkilləri ilə hərracın keçirildiyi tarixdən ən geci bir ay əvvəl buraxılmış illüstrasiyalı kataloqu olur. Hər lotun öz nömrəsi var. Satış lotların nömrələnməsinə uyğun olaraq həyata keçirilir.

Cari hərracda kataloq, lot nömrələmə və ya hər hansı təsvir yoxdur. Lotların məzmunu ən müxtəlifdir: mebel, rəsmlər, rəsmlər və çaplar, kitablar, bədii və qeyri-bədii şüşələr, keramika, bürünc və s. və s. Satış istənilən sətirdən başlaya bilər, yəni. hər hansı bir işarə ilə birləşdirilən əşya qrupları və iştirakçıların istəyi ilə hərrac zamanı sıra dəyişə bilər.

Bu cür auksionlar kiçik və orta peşəkarlar üçün əsas mənbədir: qalereya sahibləri, antikvar mağazaların sahibləri, dilerlər və s., eləcə də maraqlanan kolleksiyaçılar və hər cür maraqların pərəstişkarları.

Zaman-zaman burada hər cür əşyalar və zibillər arasında bilicilər əsl tapıntılar - mirvarilər edirlər.

Bir dost, bir dəfə belə bir auksionun hərracdan əvvəlki sərgisinə gəldikdə, onun diqqətini ticarət mərtəbəsinin divarının döşəməsinə çərçivəsiz bərkidilmiş təxminən 30X20 yaraşıqlı bir akvarelin necə cəlb etdiyini söylədi. Bir bilicinin, nadir bir ovçunun ürəyi sevincli bir intizarla daha sürətli döyünməyə başladı. İntuisiya mütəxəssisi aldatmadı, daha yaxından araşdırdıqdan sonra iş Bryullovun möhtəşəm akvarel boyası oldu.

- Bu xırda şeyi necə qiymətləndirirsiniz, - deyə mükafatçı komissardan soruşdu?
- 150 avro, - deyə cavab verdi. Bir saniyə axtardıqdan sonra gözlərini sulu boyaya baxaraq əlavə etdi - yox, hələ 250!

Aralıq mövqeni kataloqları olmayan, lakin lotların siyahısı və nömrələnməsi ilə hərraclar tutur. Lotların təsviri klassik kataloqdakı kimi təfərrüatlı və ciddi deyil, lakin yenə də satılan əşya haqqında fikir əldə etməyə imkan verir. Belə hərraclar kifayət qədər ixtisaslı işçiləri olan hərrac büroları tərəfindən təşkil edilə bilər.

Bəzən lotların siyahısına öz şəkillərinin qismən və ya tam yerləşdirilməsi əlavə olunur. Bu cür auksionlar mahiyyət etibarı ilə kataloq auksionları sayıla bilər, yeganə fərq odur ki, əksər hallarda virtual kataloqlar hərracdan sonra saxlanılmır və maraqlı tərəflər onları sübut kimi təqdim edə bilmirlər və bəzən bu vacibdir. Bunun səbəbini aşağıda bir nümunə ilə göstərəcəyəm.

Siyahısı olan hərraclar və fotoşəkillərin internetdə yerləşdirilməsi əyalət bürolarının üstünlük təşkil edən formasıdır. Bəzən, əlavə olaraq, onlar potensial alıcılara göndərdikləri bir promosyon rəngli lövhə istehsal edirlər.

2003-cü ilin payızında özünü kolleksiyaçı və sərgi komissarı adlandıran məşhur möhtəkir əyalət hərracında Vrubelin pastelini (əlbəttə ki, saxtadır) təxminən 500 min dollara aldı. Daha doğrusu, o, hərrac zalında olub və belə desək, prosesə nəzarət edib, həyat yoldaşı isə telefonla alıb.

Telefonla alış-veriş edərkən, auksionçu çəkicinə dəydikdən sonra lazımi ödəniş sənədlərini alana qədər bir qədər vaxt lazımdır. Bu vaxtdan istifadə edən komissar-spekulyant Tretyakov qalereyasının Vrubelin işi üzrə mütəxəssisi işə götürdü və onu müayinə üçün uzaq bir əyalət şəhərinə göndərdi.

Mütəxəssisi bu təklifdən çox təəccübləndi, çünki artıq fotoşəkildən onun saxta olduğu aydın idi, lakin o, kollektor-komissardan imtina edə bilmədi və məmnuniyyətlə zərif cənub dənizinin yaxınlığındakı ucqar bir şəhərə maraqlı min- il tarixi.

Ümumiyyətlə, təxmin etdiyiniz kimi, möhtəkir, komissar, kollektor satın alma pulunu ödəməkdən qətiyyətlə imtina etdi, bu da auksionerin nəcib qəzəbinə səbəb oldu. Zarafat deyil - bir koldan 100.000-dən çox Şimali Amerika əskinaslarını necə itirmək olar! O, bundan sonra onun hərracında iştirak etmək üçün belə məsuliyyətsiz növlərdən möhkəm əmanət götürməyi tapşırıb.

Hekayə davam edir. Bir neçə il sonra paytaxt hərracında iki ekspert tərəfindən dəstəklənən saxta pastel görünür - ilk hərracda olan və məşhur yazıçı incəsənət haqqında çoxlu kitablar, Sankt-Peterburqdakı Rus Muzeyinin şöbə müdiri. İlk dəfəki kimi təsir edici deyil, amma pastel yenidən təxminən 100.000 avroya alınır.

Və əlbəttə ki, Tretyakov Qalereyasına aparılır. Yerli mütəxəssis, ah çəkərək, vaxtı təsirli şəkildə xatırlayaraq, bu pastel sayəsində gözəl bir şəhərin rahat çimərliklərində keçirərək, ilk möhtəkirlə təxminən eyni şeyi ifadə etmək məcburiyyətində qaldı.

Bədbəxt pastelin qəzəbli sahibi qərəzsiz və ədalətli bir məhkəmədə məmnunluq axtarmaq qərarına gəldi, bir vəkil tutdu. Budur, işin araşdırılması və məhkəməyə hazırlanması zamanı vəkilə ilk satışın kataloqu lazım idi, lakin o, nə kağız, nə də elektron versiyada mövcud deyil.

Bu günə qədər iş yekunlaşmayıb. Artıq vəkilin və məhkəmənin xərcləri alış qiymətinə uyğunlaşıb. Hər dəfə məhkəmədə iş heç nə ilə bitəndə vəkil gileylənir ki, əgər bizdə birinci satışın kataloqu olsaydı, bu işi artıq qazanardıq.

Bu hekayədəki personajların heç birinə rəğbət bəsləmirəm. Bundan əlavə, pastel "həyat yoldaşının" pulu ilə alınıb və bu, məsələn, Courcheveldəki tətillərlə müqayisədə onun üçün xırdalıqdır.

İşlər auksionçulara və hərraclara necə çatır?

Əsasən özbaşına. Əhali konkret hərrac evinin imkanlarını təqdim etməsindən asılı olaraq, əşyalarını onlardan biri və ya bir neçəsi tərəfindən eyni anda qiymətləndirmək üçün icarəyə verir. Əgər çoxlu əşyalar varsa və ya onlar çox daşınmırsa, o zaman auksioneri öz yerinizə çağıra bilərsiniz.

Əlbəttə ki, rəqabət auksionçuları potensial hərraca çıxarıla bilən əmlak haqqında məlumat verən məlumat verənlər şəbəkəsinə malik olmağa məcbur edir.

Tanınmış, yüksək keyfiyyətli kolleksiyaların sahibləri və ya görkəmli kolleksiyaçılar, yol boyu maksimum üstünlüklər üçün sövdələşərək əmlaklarını ən vasitəçi yerlərdə satmağa çalışırlar. Beləliklə, Rostropoviç-Vişnevskaya kolleksiyası Sotheby's-in iştirakı ilə, Popoff Qalereyasının muzey səviyyəli kolleksiyası isə Christie tərəfindən xüsusi auksionda satıldı. Alen Delonun seçimini yalnız hərracçının müstəsna sərfəli təklifi (ehtimal ki, o, hətta qazancını da bölüşdü) izah edə bilər. Onun kolleksiyası Drouot Montaigne-nin nüfuzlu salonlarında satılsa da, kommersiya göstəriciləri baxımından ən yaxşısı, mükafatlı komissar Kornet de Saint-Cyr tərəfindən həyata keçirilmədi.

Bəzi hərraclar ayrı-ayrı ekspertlər və ya bir neçə ekspertiza otaqları və ekspert büroları tərəfindən birgə hazırlanır. Yəni, hərrac üçün bütün materialı, kataloqu hazırlayırlar, buna baxmayaraq, auksionçu adı ilə çap olunur.

80-ci illərin sonu və 90-cı illərin əvvəllərində Fransada SSRİ-yə marağın yenidənqurma dalğası və rəssamlığa tələsik tələbat zamanı rus incəsənətinin hərracları demək olar ki, həftədə bir dəfə naməlum (əlbəttə məlumdur) tərəfindən saxtakarların haradan gəldiyini təşkil edirdi. Nataşa Varşakova, Kuzinanın həyat yoldaşları Nataşa Priqojina, Volodya Kaplunov, Nataşa Boldıreva və onlarla başqa fırıldaqçı SSRİ-dən sənaye miqdarda izoməhsullar ixrac edərək Fransanın əyalətlərində və paytaxtda hərraclarda satdılar. 1995-ci ilə qədər Fransa ədalətinin səyləri və növbəti iqtisadi böhran nəticəsində onların fəaliyyəti puça çıxdı.

Məhkəmələr məcburi hərrac keçirmək üçün bir və ya bir neçə auksionçu seçə bilər. Satışın vaxtını, yerini və şərtlərini eyni orqanlar müəyyən edir. Tipik olaraq, hərracçının xeyrinə ayırmaların faizi və ƏDV adi hərraclardan azdır.

Beləliklə, Bernard Tapinin əmlakı və kolleksiyası satılıb. Hərraca hazırlıq zamanı məlum olub ki, onun bahalı kolleksiyasının 90%-i saxtalardan ibarətdir.

Hərraclarda necə satmaq olar

Sahibinin əşyaları auksiona necə qoyduğuna dair bir nümunə götürək.

Tutaq ki, satmaq istədiyiniz bir rəsm əsəriniz var. Özünüz tanıdığınız firmaların şərtlərini və imkanlarını öyrəndikdən sonra və ya məlumatlı insanların məsləhəti ilə və ya sadəcə olaraq evinizə daha yaxın olduğunuz səbəblərə görə, siz auksionçu ilə qərar qəbul edirsiniz və görüş barədə razılığa gələrək, özünüzlə ona xəzinə.

Burada bir neçə vəziyyət mümkündür.

1. Rəsmin müəllifini və mənşəyini və onun təxmini bazar dəyərini bilirsiniz. Hərracçı da məlumatlarınızı bilir və ya ona güvənir. Xüsusilə, bu, təhvil veriləcək işin müəllifi olduğunuz halda baş verə bilər.

Sizə güvənərək, auksionçu yenə də işlərinizin satış nəticələrini elektron və ya kağız verilənlər bazası ilə yoxlayacaq. Əgər onlar qiymətə olan istəklərinizlə daha çox və ya daha az əlaqəlidirsə, o zaman auksionun növü dərhal müəyyən edilə bilər - cari, kataloqsuz və ya kataloqla ixtisaslaşmış və auksionçu ilə tədarükçü arasında müqavilə bağlanır, yəni. Sən.

Hərracçı sizə işi ehtiyat qiyməti olmadan, yəni lotun aşağı satıla bilməyəcəyi qiymətə və ya onun keyfiyyəti və vəziyyəti haqqında öz fikrinə əsaslanaraq minimum ehtiyat qiymətə qoymağı təklif edə bilər. rəsm. Sizin razılığınızla alqı-satqı müqaviləsi də tərtib oluna bilər.

Sizdən təhsil üçün işdən çıxmağınız tələb oluna bilər. Razılığınızla, əşyanın hərracçı tərəfindən saxlanmağa qəbul edildiyi barədə sənəd alacaqsınız.

Mütəxəssislər tərəfindən işi öyrəndikdən sonra ya hərracda satışdan imtina edəcəksiniz, ya da 1-ci bənddə olduğu kimi edəcəksiniz.

Əşyalar hansı şərtlərlə auksiona qəbul edilir və necə emal olunur.

Beləliklə, auksionçu və siz rəsminizi, məsələn, ixtisaslaşmış kataloq auksionunda satmaq barədə razılığa gəldiniz. Satılan əşyanın potensial dəyərindən asılı olaraq, dünyəvi münasibətinizi aşağıdakı kimi ifadə etmək olar.

Hərracçı, sanki, əşyanızı satışa çıxarmaqla sizə yaxşılıq edir.

Sanki ona satmaq göstərişi verməklə ona yaxşılıq edirsən.

Siz az-çox bərabərsiniz.

Müqavilə tərtib edilir ki, ona əsasən, hərracçıya əşyanızı müəyyən şərtlərlə satmağa icazə verirsiniz, bunlardan ən vacibi ehtiyat qiymət və hərracçının komissiyasıdır.

Ehtiyat qiymət, bir maddənin hərracda satıla bilməyəcəyi qiymətdir. Öz növbəsində, daha aşağı ilkin qiymətləndirmə (aşağı qiymətləndirmə üçün İngilis tərzi) kataloqda öz lotunuzun təsvirinə əlavə edilmiş, qanunla ehtiyat qiymətindən aşağı ola bilməz. Ehtiyat qiyməti gizli saxlanılır, lakin bir çox hallarda (lakin həmişə deyil) kataloqun alt təxmini ehtiyat qiymətidir. Ehtiyat qiymətindən əlavə xərclərin faizləri və hərrac haqları çıxılacaq. Çox vaxt müqaviləyə belə bir bənd daxil edilir ki, auksionçu hərrac zamanı öz mülahizəsinə əsasən əşyanı ehtiyat qiymətindən 10-15% aşağı sata bilər.

Əgər siz bu işdə yenisinizsə və ya daim bu auksionla əməkdaşlıq etmirsinizsə, əşyanız hərracçının gözündə əhəmiyyətsizdirsə, yəni siz yuxarıda təsvir olunan №1 mövqedəsinizsə, o zaman sizə adətən maksimum komissiyalar tətbiq edilir, hansı ki, adətən dəyişir. çəkic altında qiymətin 0%-dən 20%-ə qədər.

Çox vaxt komissiyalar reqressiv xarakter daşıyır. Məsələn, Sotheby, son vaxtlara qədər satış qiymətindən 2999 lirəyə qədər 15% + ƏDV, 3000l-dən isə aldı. – 10%+ƏDV.

Müqavilədə komissiyalardan əlavə digər xərclər və öhdəliklər də müəyyən edilə bilər.

Çox sığorta. O, çəkic qiymətinin 0,5 -2,5%-i ola bilər, satış olmadıqda bəzi Anglo-Saxon auksionları sığorta məbləğini aşağı və yuxarı ilkin hesablamaların ortalamasından hesablayır.

Kataloq xərcləri, xüsusən də fotoqrafiya xərcləri. Anglo-Saxon auksionlarında kataloqda olan bir fotoşəkil 100-400 dollar arasında qiymətə başa gələ bilər. Bəzən şərt qoyulur ki, lot satılmazsa, bu xərclər təhvil verəndən tutulmur.

Mütəxəssis haqqı, çəkic altında qiymətin təxminən 3% -i.

Gediş haqqı. Onlar Anglo-Sakson auksion evlərində xüsusilə əladır. Bəlkə də bu sahədə çempion MacDougaldır. Beləliklə, onlar 50X60 sm ölçüdə rəsmin qitədən Londona daşınmasını (bir tərəfə!) hesablayırlar ki, orada orta səviyyəli bir oteldə bir günlük qalmaqla Londona qatarla biletin (gediş-dönüş) qiymətindən artıq məbləğdə. . mütənasib nəqliyyat xərcləri həm Christie, həm də Sotheby's.

Mamonun təşviqi ilə bu dəblər qitəyə yayıldı. Məsələn, 100 metr məsafəyə A4 qravürasının daşınması üçün Parisdəki Millon eskizi (Eynidir, bəlkə də eskizdən Hotel Drouot-un satış salonlarına qədər daha azdır) sizdən 200 avro oğurlaya bilər!

Hüquqları izləyin. Anglo-Sakson hərraclarında müəllifin və ya onun varislərinin xeyrinə satışdan əldə edilən gəlirin faizi alıcıdan edilir. (Həmişə istehsal olunur, lakin heç vaxt ödənilmir!)

Qitədə bir çox ölkələrdə, xüsusən də Fransada bu ayırmalar satıcıdan edilir və reqressivdir. Satış məbləği 50.000 avroya qədər, bu, 4% təşkil edir. 50000, 01-dən 200000-ə qədər - 3%; 200000.01-350000e - 1%; 350000,01-500000e - 0,5%; artıq hər şey - 0,25%. Əşya 750 avrodan aşağı satılarsa, endirim edilmir.

Çox vaxt aşağıdakı hüquqlar üçün ayırmalar avtomatik olaraq həyata keçirilir, baxmayaraq ki, lotunuz buna uyğun deyil, məsələn, bu müəllifin hüququnun müddəti başa çatıb. Bunun qəsdən edilib-edilmədiyini söyləmək çətindir. Mükafat qazanan komissarın diqqətini bu vəziyyətə cəlb etsəniz, pul sizə qaytarılacaq, lakin bunun nə olduğunu hamı bilmir.

Fransada satış edənlər üçün, Avropa Birliyində rəsmi tacir olmadıqları halda, satışın məbləği 5000 avrodan yuxarı olandan başlayaraq, daha 5% - faktiki vergi daxilolmalarının artıqlığı deyilən məbləği ödəməli olacaqsınız. Bu ölkədə vergi ödəmirsinizsə, bu çıxma ilə mübahisə edə bilərsiniz, ancaq yalnız fiskal orqanlarda, araşdırma hər halda sizdən ödəniş alacaq.

Əgər siz satışdan əvvəl hərrac kataloquna daxil edilmiş əşyanızı geri götürmək istəyirsinizsə, bu, sizə ehtiyat qiymətin 10-15%-nə başa gələcək.

Bəzən auksionçılar sizə bütün qarşıdan gələn xərclərin daxil olmadığı müqavilə imzalamağı təklif edirlər. Bu vəziyyətdə, satış sənədindən sonra xoşagəlməz bir sürpriz var, burada bütün bu xərclər gözlənilmədən kəmiyyətcə sadalanır (200 avroya bir oyma daşınmasını unutmayın), şeyinizi satmaq fikrini faktiki olaraq azaldır. cəfəngiyyat.

Bəzi auksionçılar, lotu satmadıqları təqdirdə, ehtiyat qiymətinin təxminən 5% -ni təşkil edən ödənişləri (sözdə geri alma xərcləri) təmin edirlər. Şiddətli rəqabət şəraitində əksər auksionerlər bu ödənişlərdən imtina edirlər.

Ümumiyyətlə, qeyd etmək olar ki, kontinental hərracçılar, xüsusən də fransızlar, Anglo-Saxon auksionlarından fərqli olaraq, əksər hallarda, satış olmadıqda, satıcıdan heç bir şey götürmürlər, o cümlədən bir haqq da alırlar. lotunuzu saxlamaq. Məsələn, Christie's və ya Sotheby's-də müəyyən gün bu ödəniş sürətlə artır və əgər bu və ya digər səbəbdən gecikirsinizsə, onda bəzən əşyanızı həmişəlik bu doymaz yırtıcıların ixtiyarına vermək daha ucuzdur.

Mac Dougal xidmətlərindən istifadə edərək, orijinal təcrübə ilə qarşılaşa bilərsiniz. Tutaq ki, siz onlarla razılaşdınız ki, xərcin bir hissəsi hərracın hesabına ödənilir, tutaq ki, nəqliyyat. Hərrac işçisi, formanı əl ilə doldurarkən müvafiq Göndərmə sütununu boş buraxır. Bu formanı iki nüsxədə imzalayırsan, o imzalayır və onlardan birini sənə verir.

Hərracdan sonra deyək ki, lot satılmayıb, qəfildən lotunuzun daşınması üçün hesab gəlir. Soruşanda ki, necədir, biz razılaşdıq ki, nəqliyyat xərcləri sizindir?

- Belə bir şey yoxdur, deyə cavab verdilər. Baxın, Göndərmə sütununda bütün nömrələr yapışdırılıb, aşağıda imzanız və tarixiniz var.
- Amma mənim surətimdə bu sütun boşdur!
- Biz heç nə bilmirik, ancaq şəklinizin pulunu ödəməyincə onu geri ala bilməyəcəksiniz.

Xərclərə və statusunuzun təyin edilməsinə (tacir, qeyri-ticarətçi) əlavə olaraq, satılan lotlardan pulun alınması şərtləri müqaviləyə daxildir.

Tipik olaraq, auksionlar, alıcının ödəməsi şərti ilə, hərracın keçirildiyi tarixdən etibarən 35-45 gün ərzində satış məbləğini ödəməyi öhdəsinə götürür. Bu, həqiqətən pullu və ya deyil, əksər hallarda bilmirsiniz. Vicdansız bir auksionçu və bildiyimiz kimi, bu adi bir hadisədir, o da bu vəziyyəti öz xeyrinə çevirməyə qadirdir.

Təsəvvür edin ki, Londonda tutaq ki, MacDougal-da sizin lotunuz telefonla, nisbətən desək, 100.000 funta satılıb və o vaxt funtun dollara nisbəti 1:2 olub.

Vaxtında, auksion sahibləri sizə alışın ödənilmədiyini söyləyirlər, lakin alıcının pulunu döymək üçün mümkün olan hər şeyi edirlər. Aydan-aydan sizə xəbər verilir ki, nokaut prosesi davam edir. Altı aydan sonra bütün bunlardan yorulursan və püşkünü qaytarmağı xahiş edirsən, ona cavab verirlər ki, bu mümkün deyil, çünki artıq nokautun məhkəmə mərhələsi gəlib və məhkəmə materialsız belə işlərə baxmır. sübut özü.

Bir neçə aydan sonra siz hərracda bəyan edirsiniz ki, əsər geri qaytarılmasa, özünüz də məhkəməyə verəcəksiniz. Və burada sizə fəxrlə məlumat verilir ki, bizim vəkillərimiz borcu silə biliblər, pul yaxın vaxtlarda köçürüləcək.

Bu müddət ərzində funtun dollara nisbəti 1:1,4 olur. Satdığınız lot üçün 200.000 - %% dollar deyil, 140.000 - %% alırsınız.

Əlbəttə ki, hər şeyin həqiqətən necə baş verdiyini bilmirsiniz, amma belə qeyri-şəffaflıqla, təsəvvürünüzə sərbəstlik verə bilərsiniz.

Bank işçisi və birja oyunçusu kimi təcrübəsini nəzərə alaraq, hərracçıya hər zaman sizin pulunuzla “işləməyə” nə mane oldu?

O, bütün bu müddət ərzində işinizi sərfəli şəkildə satmaq üçün alıcı axtarırdı?

Ödənişsiz alıcının özü deyilmi?

Anglo-Sakson auksionlarının əksəriyyətinə satıcı müqaviləsinə “(onların) iş şərtlərini” təsvir edən kiçik ölçülü (Bonhams-ın 14 səhifəsi var!) çox səhifəli əlavələr daxildir. Adətən onları heç kim oxumur, xüsusən də ingiliscə. Amma boş yerə. Daha ətraflı oxuduqdan sonra, bəlkə də aqressiv marketinqin bu canavarları ilə oynamaqdan çəkinərdiniz. Onların vəkillərinin səyi ilə bu şərtlər elə qurulub ki, qanuni mübarizəyə ehtiyacınız varsa, demək olar ki, qalib gəlmək şansınız yoxdur.

Haradasa bir şey almaq üçün onun orada satıldığını bilmək lazımdır. Hərraclar haqqında necə məlumat əldə edirlər və orada nələr satılacaq?

Demək olar ki, bütün müasir auksion evlərinin öz internet saytları var və ya korporativ internet nümayəndəliklərinin xidmətlərindən istifadə edirlər. Onlar haqqında, qarşıdan gələn hərrac haqqında az-çox ətraflı məlumat verirlər. Ətraflı - ilk növbədə, ixtisaslaşmış, kataloq satışları haqqında.

Bununla belə, onların sayı o qədər çoxdur ki, hamısını izləmək, hətta daha çox, qarşıdan gələn hərracın məzmununa tam baxmaq mümkün deyil.

Digər xidmətlər arasında, hərraclar sizi maraqlandıran mövzular haqqında sizə e-poçt bildirişləri göndərməyi təklif edir, lakin bu xidmətlə razılaşaraq, siz seçilməmiş məlumat axını almaq riski daşıyırsınız, bundan da çox tez yorulacaqsınız, özünüz üçün bir şey tutacaqsınız. . Daha da pisi, bir müddət sonra dəvət olunmamış müxbirlərdən sizə spam gəlməyə başlayır. Ya ünvanınız hərracçıdan oğurlanıb, ya da satılır, lakin bu, sizin üçün işi asanlaşdırmır.

Əgər siz artıq müəyyən bir auksionda bir şey almısınızsa, o zaman əmin ola bilərsiniz ki, o, sizə bütün kağız kataloqlarını və ya lövhələrini və digər tanıtım bildirişlərini, o cümlədən kokteyllərə dəvətnamələri və bəzən səhər yeməyi görünüşlərini göndərəcək.

Fransız holdinqi Drouot rəngli təsvirli həftəlik "La Gazette de Drouot", eləcə də "Le Moniteur des ventes" nəşrini nəşr edir. Fransanın bütün qalibləri olan komissarların və əcnəbi auksionçuların qarşıdan gələn hərrac haqqında məlumatlarını onlarda yerləşdirmək imkanı var. Həftənin elektron versiyası da var.

"La Gazette" jurnalına nəzər salmaq sizə maraqlı olan mövzuları seçmək üçün daha məqsədyönlü imkan verəcək. Eyni zamanda, yadda saxlamalısınız ki, bir çox rəqib onu sizinlə oxuyur və jurnalda elan olunanı alır. maraqlı şey, rəqabət olmadan uğur qazanmaq mümkün deyil.

Bundan əlavə, bütün satış məlumatları jurnala daxil edilmir. Onun səhifələrində reklam yerləri bahadır. Nadir istisnalar istisna olmaqla, cari hərraclar haqqında elanların yerləşdirilməsi sərfəli deyil.

Fransada hər il 25.000-dən çox auksion keçirilir və onların yalnız kiçik bir hissəsi adətən La Gazette-də elan edilən kataloqlu satışlardır.

Bir çox bazar mütəxəssisləri müəyyən bir sahədə hərracdan əvvəl sərgilərə müntəzəm baş çəkən və müştərini maraqlandıran mövzular haqqında məlumat verən agentlərlə müəyyən şərtlərlə əməkdaşlıq edirlər. Çox vaxt bu eyni agentlər müştəri adından hərracda iştirak edirlər.

Bəzi tacirlərin həm hərrac evlərində, həm də ictimai hərrac strukturlarında məlumat verənləri var. Məsələn, Drouotda komisyon agentləri kastasıdır. Onlarsız açıq tender prosesi mümkün deyil.

Gəlin bir addım kənara çəkilib bu, mənim fikrimcə, maraqlı bir fenomen haqqında danışaq.

komissiya agentləri

komissiya agentləri- mahiyyət etibarı ilə yükləyicilər, qurğular, köməkçi işçilər bu qürurlu adı 1834-cü ildə Fransız UCHV abbreviaturasında Otel Satış Komissarları İttifaqının yaradılmasından sonra daşımağa başladılar. Banal yükləyicilərdən fərqlənmək üçün onlar özləri üçün bir forma - üzərində "qızıl" nömrə işlənmiş qırmızı dik yaxası olan qara pencək və qara şalvar icad etdilər. Onlara “Qırmızı Yaxalılar” ləqəbi verilib.

Əvvəldən bu ittifaqı əsasən Savoydan, sərt Alp qışlarında Parisdə iş axtaran insanlar işə götürürdülər. Tədricən onlar yalnız Savoyardsdan ibarət bir korporasiyaya, bir növ kooperativə çevrildilər.

1860-cı ildə III Napoleon Fransada açıq hərracda Yuxarı və Aşağı Savoyadan olan mühacirlərə nəqliyyat və saxtakarlıq işlərində monopoliya verdi.

Bu qapalı korporasiyanın üzvlərinin sayı sabitdir. 1891-ci ildə onların sayı 90, 1920-ci ildən 2010-cu ilə qədər isə 110 nəfər idi.

Ayrılanın tövsiyəsi ilə yer boşaldıqda yeni üzv seçilir və yeni gələn sələfinin nömrəsini və ləqəbini alır ("Charles 7th", "Tita", "Vidok", "Grey" .. .). Komissiyaya namizəd Savoy əsilli olmalı, heç bir cinayət keçmişi olmamalıdır, ağır yük maşını sürücüsü hüququna malik olmalıdır, tercihen otuz yaşına çatmamış olmalıdır.

Namizəd sponsorunun rəhbərliyi altında qalan üzvlərlə çiyin-çiyinə işləyərək üç ay müddətində təcrübə keçir. Bütün bu müddət ərzində o, nömrəsiz qara yaxalı pencək geyinir və ona “Le Bis” deyirlər, “understudy” kimi.

Üçüncü ayın sonunda 110 komissar toplaşır və gizli səsvermə yolu ilə “bis”in taleyini həll edir. Namizəd ortaq seçilərsə, o, sələfindən məşhur qırmızı yaxalıq alana qədər (50 min avroya deyirlər) daha üç ay “qara yaxalıq” rütbəsini yüksəldir.

Bu korporasiyada heç bir iyerarxiya, hazing, kadr təminatı sabit əmək haqqı ilə. Cəmiyyətdə hər şey 110 bərabər hissəyə bölünür. Bütün qərarlar ümumi gizli səsvermə yolu ilə qəbul edilir.

Briqadirlər iki il müddətinə seçilir və büro təşkil edirlər.

Bütün icma qazancları ümumi kassaya köçürülür və hər birinin iş günlərinin sayından asılı olaraq üzvlər arasında bərabər paylanır. Qeyri-iş və bayram günləri ödənilmir.

İcma üzvləri arasında iş üzrə ixtisaslaşma yoxdur. Hər biri öz növbəsində dörd ildən bir hambal, komanda rəhbəri, qurğuçu, yığmaçı olmalıdır. İl ərzində hamı sürücü işləməlidir.

Bir neçə yazı rotasiyaya əməl etmir. Bu, Drouotun zirzəmi anbarlarında işləyən menecer, usta, mexanik və iki anbardardır.

Drouot salonlarının sahibləri olan komissarlar yerli auksionda hərracın bütün mərhələlərində strateji mövqe tuturlar.

Qırmızı yaxalıq işçilər qarşıdan gələn auksionun çox hissəsini öz nəqliyyatları ilə eskizdən Hotel Drouot-a çatdırırlar. Onlar lotları satış zalına köçürür və etüd işçiləri ilə birlikdə hərracqabağı sərgi üçün əşyalar düzüb asırlar. Daim sərgidə iştirak etmək, ziyarətçilərin suallarını cavablandırmaq; alıcılardan sifariş qəbul edir. Sərgidən sonra əşyalar yardım otağına köçürülür və zal satışa hazırlanır (oturacaqlar qurulur, hərracçılar üçün podium quraşdırılır, ofis avadanlığı birləşdirilir). Hərrac zamanı artıq ödənilmiş lotlar təqdim olunur və verilir. Hərracın sonunda zal boşaldılır, qalan lotlar iş otağına və ya anbara köçürülür və alıcılara iri və ağır əşyaların yüklənməsinə köməklik göstərirlər.

Onların işini asan adlandırmaq olmaz. Rəsmi 35 saatlıq həftə ilə onlar var - 60-70 saat. 7 il əvvəl aparılan audit göstərdi ki, normal işləmək üçün 110 komisyonçunun öhdəsindən gələ bildiyi işə 300 nəfər lazımdır.

Hotel Drouot saat 11-də açılır. Qırmızı yaxalıqlar saat 7-də işə başlayır, bəzən gecələr də davam edir. Bəli və nadir avtoqraflardan və əlyazmalardan çox böyük və ağır şeyləri sürükləməlidirlər.

İl ərzində Drouot satışından bir milyona yaxın obyekt keçir.

Mətbuatda romantik nağıl ruhunda "yaxalıqlar" haqqında gözəl hekayələr tapa bilərsiniz. Ayda 4000 avroluq demək olar ki, simvolik maaşla gündə 15 saat işləyən, demək olar ki, maraqsız olan zəhmətkeşlərin bir növ qardaşlığı. Yaxşı, oxuyun, kommunist əməyi kollektivi, kapitalist məbədinin bətnində proletar müqavimətinin qalası.

Komissar-qaliblərdən biri qəzəb içində jurnalistlərə dedi: "Hər gün 100.000 avro və daha çox qiymətli əşyaların daşınmasını tələb etdiyimiz bu insanların belə cüzi maaş almasını əxlaqsız hesab edirəm".

Gülməli. Weller hazırcavabca qeyd etdiyi kimi, spiroket sifilislə mübarizə apara bilməz.

Mükafatlı komissarın yaxa komandasına sədaqətini açıq şəkildə nümayiş etdirməsi əbəs deyildi. Hərracçılar onlarla mübahisə etməməyə çalışırlar ki, bu da daha bahalı adlanır. Belə ki, eyni yüz mininci dəyərli vaza birdən "təsadüfən" sınmasın və ya çoxlu yük maşını Drouot yolunda xarab olmasın. Oxşar hadisə 10 il əvvəl komissarların işi ilə bağlı şikayət edən mükafatlı komissarla da baş vermişdi.

Rəsmi olaraq hesab olunur ki, yaxalar kifayət qədər qanuni olaraq satıcılara və alıcılara kiçik xidmətlər üçün məsləhətlər alır və beləliklə, onların çətin payını bir az parlaqlaşdırır.

Onların bəzi xidmətləri həqiqətən rahatdır və bahalı deyil. Məsələn, cari satış sərgisində maraqlı bir kiçik şey tapdınız. Belə bir satışda seriya nömrələri olmadığı üçün siz lotunuzu gözləyən saatlarla hərracda otura bilərsiniz. Komisyonçuya bir neçə shot calva (kalvados) verin və ondan hərracın əvvəlində, satış sahəsində görünəndə əşyanı təqdim etməsini xahiş edin.

Çox vaxt kataloqsuz hərracların əvvəlində böyük plastik qutularda kitablar, qablar, müxtəlif zinət əşyaları, cır-cındırlar satılır. Sizə bütün qutunun məzmunu və bunun üçün peşəkar zibil satıcılarından rəqabət lazım deyil. Siz komisyonçudan xahiş edirsiniz ki, məsələn, yığından bir kitabı çıxarıb auksiona təqdim etsin. Hərracdan sonra xidmətlərə görə ödəniş, öz istəyinizlə məbləğ.

Yaxşı, burada başqa bir nümunə var. Adətən, cari hərraclarda telefonla iştirak üçün ərizə etüdlə qəbul edilmir. Siz komisyonçudan xahiş edə bilərsiniz ki, ya sizi maraqlandıran lot üzrə hərrac zamanı sizinlə əlaqə saxlasın, ya da onun satıla biləcəyi məbləği göstərsin. Çox qazansanız, çəkic altında ona qiymətin 5-10% -ni ödəyəcəksiniz. Satınalma baş tutmayıbsa, heç bir borcunuz yoxdur.

Yaxalar üçün bunların hamısı xoş olsa da, xırda şeylərdir. İndi başqa, "real xidmətlərə" baxaq.

Deyək ki, Collar Grey şimaldakı Saint-Ouen bit bazarında antikvar mebel butikinin sahibi Jean-Luc ilə davamlı əməkdaşlıq edir.

Sivoya bosedə ölən Pyer Martinin mənzilindən əmlakı məcburi hərraca çıxarmaq tapşırılıb. Qrey Jan-Lyuka xəbər verir ki, yeni mərhumun xırda şeyləri arasında maraqlı bir komod var.

Auksiona gedərkən Qrey Jean-Luc ilə qarşılaşır və o, komodinin 15-ci Louis-in şanlı dövründən usta N tərəfindən imzalanmış bir əsər olduğunu dərhal müəyyən edir. Kiçik bir şeyin bazar dəyəri 100.000 avro, hətta daha çoxdur. Hərraca səyahətin qalan hissəsi zamanı şkaf müəmmalı şəkildə yoxa çıxır: bütün orijinal fitinqlər, iki və ya üç, hətta dörd ayaq.

Hərracda Jan-Lyuk eyni peşəkarlarla ticarət edir, amma təbii ki, o qalib gəlir, çünki bu formada bu mebeli dilerlər maksimum 15.000-ə qiymətləndirirlər və o, 16.000-ni verir, çünki bütün itkilər artıq onun əlindədir. butik.

İtkiləri bərpa etdikdən və kosmetik bərpa etdikdən sonra komod Jean-Luc-un butikində 150.000-ə nümayiş etdirilir və tez bir zamanda 120.000-ə gələn Amerika tacirinə satılır.100.000 xalis mənfəət yarıya bölünür.

Köhnə ailə qəsrinin məzmununun satışı zamanı 120 nəfərlik 18-ci əsrin unikal xidmətinin bir neçə əşyası qeyri-müəyyən şəkildə yoxa çıxır. Tam formada o, 500.000 dəyərində qiymətləndirilirdi.Hərracda komisyonçu Tita daimi müştərisi, Sen-Oner küçəsindəki kolleksiya çini mağazasının sahibi İv-ə hələ də çatışmazlığı olan 60-70.000-ə almağı məsləhət görür. edir.

Altı aydan sonra Maastrixtdəki yarmarkada Yves diskret olaraq tam dəsti 800.000-ə satır.Məbləğ qarşılıqlı razılıq əsasında hissələrə bölünür.

Mükafat almış komissarlar belə, yumşaq desək, istismardan çıxarılmasının səbəblərini təxmin etdilərmi? O söz deyil. Bilirdim! Amma susdular. Monopoliya ilə bağlı nə edə bilərsiniz?

Bildiyiniz kimi, istənilən inhisarın faydası yalnız inhisarın özündədir. Bu uzun müddət davam etdi və daha çox davam edə bilər. Lakin mamon müqəddəsləri öz quyruğunu basmağa başladılar.

2003-cü ildə mərhum cərrahın mənzilindən əşyaların yaxalarla daşınması zamanı bir sıra əşyalar “yoxa çıxdı”: Kurbet yağı, Pikassonun rəsmi, üç külçə qızıl, köhnə Çin çini, bəzi antik zinət əşyaları.

Cərrahın qardaşı oğlu və yeganə varisi itkin düşüb. Müvəkkillərin daşınması sistemini yoxlamaq üçün mükafat qazanan komissar təyin edildi. Bu, canavarın ov cığırlarını yoxlamaq üçün qoyun göndərməyə bənzəyir. Yaxşı və müvafiq nəticə, əlbəttə.

Ancaq 2009-cu ilin fevralında Qustav Kurbetin " Dəniz mənzərəsi fırtınalı səma ilə ”Mədəni Əmlakların Qanunsuz Dövriyyəsinə Qarşı Mübarizə Mərkəzi tərəfindən qeyd edildi. Prokurorluq səlahiyyətinə malik iki hakim tərəfindən ciddi istintaq başladılıb. Ədalətin projektoru yaxaların özlərinə xidmət edən qardaşlığının qaranlıq fəaliyyətlərinə yönəlmişdi.

Araşdırma zamanı onlardan birində Raul Dufinin onlarla əsəri və Koktonun rəsmləri tapılıb. Digəri isə qəflətən varlanıb və Aylin Qreyin imzası olan iki Art Deco mebelini bir milyon avroya sataraq kafe alıb. Üçüncünün Parisdə 9 mənzili var idi. Dördüncü şəxs 6 ay ərzində bank hesabına 600 min avro yatırıb. Başqasının anası rəsmlər, mebellər, bahalı xırda xörəklər və bir dəstə müxtəlif gümüş tapıb.

Əksər UCHV daşıyıcıları Porsche, Audi və ya BMW seçərək dəbdəbəli avtomobillərdə səyahət etməyə üstünlük verdilər.

İstintaq davam edir, bütün qırmızı yaxalılar müstəntiqlərin nəzarəti altındadır: telefonlar dinlənilir, axtarışlar aparılır, Paris yaxınlığında korporasiyaların icarəyə götürdüyü nəhəng anbarlar möhürlənir. Artıq bir neçə nəfər “cinayətkar birlik” və “mütəşəkkil dəstə tərəfindən oğurlanmış malların oğurlanması və gizlədilməsi” ifadələri ilə həbs edilib. Oğurlanmış malları gizlətmək ittihamı mükafatlı komissar Erik Kordona qarşı irəli sürülüb.

Digərləri onun taleyi kimi ola bilər, çünki istintaq zamanı Savoyards qeyri-adi danışmağa başladı. Qırmızı yaxalıq hekayəsini bitirək. Bir növ epiloq kimi.

2010-cu ilin iyul ayında hər şey UCHV idi qurum 2010-cu il sentyabrın 1-dən fəaliyyətini həyata keçirməsi xüsusi əmrlə qadağan edilmiş cinayət ortağı kimi istintaq və hüquqi nəzarətdə olub.

Drouotun bədəninin uzun müddət davam edən absesi sanki öz-özünə açıldı və holdinq rəhbərliyinə heç bir mübarizə aparmadan strukturunu dəyişməyə imkan verdi.

21 sentyabr 2010-cu ildə Drouotda qırmızı yaxalar əvəzinə 1760-cı ildən mövcud olan Chenu müəssisəsinin "mavi köynəkləri" işə başladı.Onun qurucusu Andre Chenu Marie Antoinette'nin kral dülgəri idi, vəzifələrinə qablaşdırma və qablaşdırma daxildir. kral ailəsinin kətanlarının daşınması.

Avqust şəxslərə tarixi yaxınlıq və ya digər mülahizələrdən asılı olmayaraq, bu şirkət Savoyards-ı əvəz etmək üçün holdinqin İnzibati Şurası tərəfindən yekdilliklə seçildi.

- Drouotun şanlı tarixindən bir tikə ət qopardın! yoxsul Alp dağlarına rəğbət nidası gəldi.
"Və yeni rəng qətiyyən daha soyuqdur" dedi başqası diqqətli və fəlsəfi.

Gəlin auksion alış-veriş yoluna qayıdaq. Tutaq ki, siz hansısa yolla sizi maraqlandıran əşyanın hərracda satılacağını bildiniz.

Satınalmada iştirak etmək üçün bir neçə seçiminiz var.

1. Tam iş günü, yəni satış sahəsində mövcud olmaq.

2. Yazışmalar, real ticarət rejimində telefonla.

3. Qiyabi olaraq, seçilmiş əşyanı almağa hazır olduğunuz sabit maksimum məbləği olan sifarişlə auksionçudan ayrılmaq.

4. Yazışmalar, onlayn rejimdə internet vasitəsilə. Bu üsul bir qədər maraq artdıqdan sonra hələ də geniş yayılmayıb.

Yuxarıda göstərilən üsulların hər birinin öz üstünlükləri və mənfi cəhətləri var. Gəlin onları nəzərdən keçirək.

İştirakçıların tam zamanlı iştirakı ilə açıq auksionlar əsasən iki müxtəlif sxem üzrə həyata keçirilir - anqlo-sakson və fransız. Anglo-Saxon auksionlarında iştirak etməzdən əvvəl qeydiyyatdan keçməlisiniz. Qeydiyyatdan keçərkən şəxsiyyət vəsiqəsini təqdim etməlisiniz.

İlk dəfə qeydiyyatdan keçən bəylərdən kredit qabiliyyətinə dair sübutlar, yəni bankların ad və ünvanları, hesab nömrələri, bank nümayəndələrinin adları və onlarla necə əlaqə saxlamaları, kredit kartı nömrələri tələb olunacaq. Müəyyən kateqoriyalı alıcılar üçün bu məlumat hər bir qeydiyyat üçün tələb olunur (məsələn, bəzi ruslar üçün). Digər hərraclarda iştirak etmək üçün hesabınızda müvafiq məbləğlərin təsdiqlənməsi tələb olunur.

Qeydiyyatdan keçməklə siz auksionda istifadə edəcəyiniz məsafədən yaxşı oxuna bilən nömrə əldə edirsiniz. Maraqlandığınız lot elan edildikdə, siz hərracçının tələb etdiyi məbləğə uyğun olaraq nömrəni qaldırırsınız və artan tariflər sizə uyğun gələnə qədər artırmağa davam edirsiniz. Qalib ən çox məbləğ təklif edən iştirakçıdır. Çəkicin zərbəsi lot üzrə hərracın bitdiyini bildirir.

Fransız sistemi üzrə hərraclarda qeydiyyat tələb olunmur. Hər kəs istədiyi vaxt hərraca baxa və heç bir fikri olmadan sövdələşməyə başlaya bilər. Belə bir tender sxeminə auksionçu, katib(lər)dən əlavə, lotları təmsil edən işçilər, daha bir iştirakçı - carçı daxildir.

Xəbərçi hərracın şərtlərini elan edir, qalib komissarın auksionu keçirməsinə kömək edir, məsələn, ondan sonra növbəti təklifi təkrarlayır, onun diqqətini lotu almaq istəyən bu və ya digərinə cəlb edir, lakin ən əsası, əlaqə yaradır. hərracçılar və alıcı arasında. Lot üzrə hərrac başa çatdıqdan sonra o, alıcıya lotun qeydiyyat qəbzini, pul müqabilində və ya ödəniş sənədini, məsələn, bank çekini verir. Çox şey almaq istəyinizi hərracçıya jestlə, başınızı tərpətməklə, gözlərinizin hərəkəti və ya səsinizlə göstərə bilərsiniz.

Həmçinin, çəkic zərbəsi ilə mükafat qazanan komissar lot üzrə yekun auksionu müəyyənləşdirir, eyni zamanda “satıldı! "və ya" mükafatlandırıldı! ". Bəzən çəkic zərbəsindən sonra bu sözlər tələffüz olunmur. Bu o deməkdir ki, lot satılmayıb. Anglo-Sakson auksionlarında, bir çox şeyin satışı baş tutmayanda, adətən “satılmadı! ".

Bəzi fransız auksionlarında çəkic əvəzinə, hərracın sonunu çox şeyə düzəltmək üçün şamdan istifadə olunur. O (yaxud onlar - 3 ədəd) hərrac zamanı yanır və lotun satışı zamanı sönür. Əgər siz satış zalında keçirilən hərracda iştirak edə bilmirsinizsə, auksionçu və ya onun işçisi telefonla hərracın sifarişini qəbul edəcək.

Adınız, ünvanınız, telefon nömrələriniz və almaq istədiyiniz lotların siyahısı imzanızla xüsusi formada yerləşdiriləcək. Bundan əlavə, sizdən ya bank arayışınız, ya da boş bank çeki və ya kredit kartı nömrəniz tələb olunacaq. Eyni zamanda, Fransa hərraclarında şəxsiyyət vəsiqəsi tələb olunmur.

Siz hərracda iştirak etmək üçün sifarişi bütün lazımi məlumatlar ilə birlikdə auksionçuya faks və ya göndərə bilərsiniz. e-poçt. Hərrac zamanı əşyalarınızın hərracına az qalmış sizinlə telefonla əlaqə saxlanılacaq və siz auksioner köməkçisi vasitəsilə digər iştirakçılarla onlar üçün mübarizə aparacaqsınız.

Siz həmçinin seçilmiş lotlar üçün maksimum qiymətinizi təyin etməklə seçilmiş lotları almaq üçün sifariş buraxa bilərsiniz. Tez-tez bu qiymətə +1 əlavə olunur, bu o deməkdir ki, auksion sizin qiymətinizdə başqa bir iştirakçı ilə başa çatdıqda daha bir addımla razılaşırsınız.

Hələ 10 il əvvəl elə hərracçılar var idi ki, məsələn, 10000-ə sifariş edib, 5000 və ya 3000, hətta 1000 nəticə ilə lotunu qazana bilərdin.Vallah bizim vaxtımızda mamon heç bir yaşayış sahəsi buraxmırdı. belə saleh insanlar üçün. İndiki vaxtda vicdanlı auksionçu ifadəsi vicdanlı bankla eyni oxymorondur. İndi, əgər siz müəyyən məbləğ təyin etmisinizsə, o zaman əmin olun ki, sizə “səhv” veriləcək və +1 əlavə olunacaq.

Əslində, bu, hərracda belə iştirakın əsas çatışmazlığıdır.

Birbaşa zalda ticarət etdiyiniz zaman bütün vəziyyəti bütövlükdə müşahidə etmək imkanınız olur. Müəyyən təcrübə ilə siz lotun qiymətində real artım olub-olmadığını və ya bunun iddiaçılardan biri və ola bilsin ki, auksionçu tərəfindən manipulyasiya olub-olmadığını görə bilərsiniz.

Hərracda iştirak etməklə bir çox hallarda bu və ya digər lotu kimin aldığını bilirsiniz. Bununla belə, başqaları sizin nəyi və hansı qiymətə aldığınızı görür. Başqa bir məqam da var. Bəzi bazar iştirakçıları sizin bilik, təcrübə və bilici istedadınızdan istifadə edə bilərlər.

Uğurlu bir Vyana antikvarçısı, zibil yığınlarında qiymətli mirvariləri tapmağa imkan verən səhvsiz gözü ilə, hərraclarda, xüsusən də siyahıya alınmamış insanların müəyyən bir qrupunun yalnız onu maraqlandıran lotlarla alver etdiyini gördü. Kifayət qədər böyük satış marjalarına öyrəşdiyi üçün o, mənfəət anlayışından kənara çıxmadı. Əşyalar mütəmadi olaraq rəqiblərə çatdırıldı və sonra ixtisaslaşdırılmış auksionlarda və ya yarmarkalarda üzə çıxdı. Antiquary telefonla iştirak etmək üçün üz-üzə ticarəti tərk etməli idi.

Digər iştirakçılar üçün auksionda iştirakınızın anonimliyi bu metodun mütləq üstünlüyüdür, lakin mənfi cəhətləri də var. Siz zalda nə baş verdiyini görmürsünüz və bir çox auksionçu bu vəziyyətdən istifadə etmək istəyinə qarşı dura bilmir.

Tutaq ki, sizdən başqa lot üçün iddiaçı yoxdur. Halbuki telefonla deyirlər ki, kimsə səninlə döyüşür. Bəzən ədəbsizliyə də gəlir. Çox vaxt yuxarı ilkin qiymətləndirməyə "çəkilirsiniz". Məsələn, bal 8-10000 idi. 8500-ə mərc edəndən sonra sizə deyirlər ki, sizə qarşı 9000 var və onlar sizə 9500-ə qaldırmağı təklif edirlər. Sağ olun deyirsiniz və imtina edirsiniz. Və sonra belə çıxır ki, 9500 səhvdir, eyni 8500 üçün lot götürə bilərsiniz.

Təsəvvür edək ki, siz Avropa hərraclarından birində lot üzrə hərracda qalib gəldiniz. Satınalmanızı ödəməlisiniz.

Əgər siz Avropa İttifaqı ölkələrindən birinin rezidentisinizsə və ödəniş məbləği 3000 avrodan çox deyilsə, o zaman nağd şəkildə ödəyə bilərsiniz. Həddindən artıq olarsa, ya bank çekindən, ya da bank köçürməsindən, ya da ödəniş bank kartından istifadə etməli olacaqsınız.

Avropa İttifaqının qeyri-rezidentləri üçün auksionçu indulgensiya edə və nağd ödəniş məbləğini artıra bilər. Adətən 5-15000 avrodan çox deyil. Bu halda sizdən yaşayış yerinizi təsdiq edən sənəd tələb olunacaq və pasportunuzun surəti hazırlanacaq.

Bilin ki, çirkli pulların yuyulmasına qarşı mübarizədə Brüsselin göstərişləri sərtdir. Nağd ödəniş limitinin pozulmasına görə təqribən 15 000 avro məbləğində cərimə nəzərdə tutulur ki, bu da satıcı və alıcı arasında bölünür. Eyni direktivlər satıcılardan qeyri-qanuni əməliyyatlarda şərik kimi təqib olunmamaq üçün alıcının vəsaitlərinin mənşəyi ilə bağlı şübhə yarandıqda alıcıları “döymələrini” tələb edir.

Adətən, alıcıya bank köçürməsi ilə alış-verişi ödəmək üçün 2-4 həftə vaxt verilir. Əgər vaxtında ödəniş etməsəniz, o zaman lotunuzun satışı ləğv oluna və sizə qarşı sanksiyalar tətbiq oluna bilər. Praktikada bu, xüsusilə qeyri-rezident alıcılara nadir hallarda tətbiq edilir. Artıq qeyd etdiyimiz kimi, McDougal tipli hərraclarda satıldığı iddia edilən fərdi lotların aylarla, hətta illərlə ödənilmədiyi iddia edilir.

Hər auksion bank ödəniş kartlarını ödəniş kimi qəbul etmir, bəziləri yalnız müəyyən şirkətləri qəbul edir. Anglo-Saxon auksionlarında kartla ödəniş alışınızı bir neçə faiz daha çox artıracaq.

Çəkic dəyən andan pulunu ödəyib götürənə qədər lotunuzun harada yerləşəcəyini və hansı şəraitdə olacağını soruşmaq artıq olmaz.

Kiçik və əyalət hərraclarında satın alınan əşyalar adətən çağırılana qədər öz anbarlarında saxlanılır və saxlama haqqı alınmır.

Christie və Sotheby's kimi canavarlar üçün yalnız ilk bir neçə gün pulsuzdur. Sonra saxlama haqqı tədricən artır və bir nöqtədə lotunuz ümumiyyətlə ticarət anbarına köçürülür.

Drouotda bəzi eskizlər hərrac bitdikdən dərhal sonra pullu mağazaya satılan lotları qoydu. Siz soruşmadıqca bu barədə xüsusi xəbərdarlıq edilməyəcəksiniz. Bəzən, nəticədə, istədiyiniz əşyanı almaq sevinci duzlu olur, xüsusən də onun qiyməti saxlama üçün ödəniş məbləği ilə əlaqəli olarsa.

Bəzən telefonla auksionda iştirak etmək üçün qeydiyyatdan keçərək, bir neçə gün ərzində işdə ödəniş edib lotu götürəcəyiniz barədə xəbərdarlıq edirsiniz. Hə, bəli, - deyirlər, təbii ki, gözləyəcəyik, gəlib ödəyəcəyik, götürəcəyik, gərək olduğu kimi sizin üçün də bükəcəyik.

Siz iş otağına gəlirsiniz, alış-verişin pulunu ödəyirsiniz və bundan sonra sizə deyirlər və indi alıcınızı mağazaya qədər izləyin, əgər o, işləyirsə. Siz bayağı və vicdansızlıqla aldadılmışsınız. Yaxşı, hər şeyə qalib gələn mamon dünyasında yaşadığını unutmusan?!

Drouot, Bonhams, Philips, Dorotheum-dan milyardlarla və yüz milyonlarla satışlar haqqında Christie və Sotheby-nin qalib hesabatları, onların müəllifləri də daxil olmaqla müəyyən sayda sənət əsərlərinin təcrübəsiz sahiblərinin bu qurumların Eldorado və ya Klondike kimi bir şey olmasına səbəb ola bilər. Sadəcə artefaktlarınızı satış üçün orada təhvil vermək lazımdır və hesabınıza funt-sterlinq, avro və dollar daxil olacaq.

Lazımsız jestlərdən qaçmağa çalışacağam.

Ümumiyyətlə, hərrac, xüsusən də kataloq, çox bahalı hadisədir. Aşağı büdcəli kataloqu olan orta hərrac 50-100 min avroya başa gəlir. Status auksionu Christie, Sotheby's bəzən daha bahalıdır.

Qazanclı olmaq üçün auksion lotun potensial satışı üçün aşağı qiymət həddini müəyyən etməyə məcburdur. Son vaxtlara qədər Christie and Sotheby üçün bu, 3000 funt sterlinq idi. İndi daha yüksək görünür.

O qədər də bahalı olmayan gizmoslar üçün hər iki evdə daha sadə auksionlarla ayrıca saytlar var. Christie-nin Cənubi Kensinqtonda, Sotheby's-in Londonun kənarında Olympia salonları var. (Sonuncuda isə iki ildir ki, hərraclar keçirilmir). Amma orada da, başqa yerlərdə olduğu kimi, heç kimdən heç nə almırlar.

Təbii ki, nisbi desək, 1.000.000 potensial satıla bilən əşya gətirsən, o zaman səndən bu lokomotivə bir neçə araba zibil aparacaqlar.

Bu bizim işimiz deyil. Siz nəyə sahib olduğunuzu göstərirsiniz və ilk olaraq təqdim olunan əsərlərin müəlliflərinin ictimai satış tarixinin olub-olmadığını yoxlayırlar. Əgər belə bir hekayə yoxdursa və ya son dərəcə aşağı nəticələrə malikdirsə, o zaman nəzakətlə, çox nəzakətlə göstəriləcəksiniz. Belə bir şey - işiniz əladır, gözünüzü çəkmək mümkün deyil, nə yazıq ki, bu bizim profilimiz deyil.

Amma fərz edək ki, siz bu və ya digər şəkildə hərraca çıxarılan əsərin alıcısını ovsunlamağı, məftun etməyi, ovsunlamağı bacardınız. Deyək ki, o, sizdən hər birinin ehtiyat qiyməti 500 funt sterlinq və ilkin qiymətləndirməsi 500-800 funt sterlinq olan 5 rəsm əsərini qəbul etdi.

Christie's və Sotheby's-in kiçik auksionlarında naməlum rəssamların əsərlərinin satışı cüzidir. Çox güman ki, lotlarınız satılmayacaq. Buna hazırsınızmı? Kataloqdakı şəkillərə görə pul ödəməlisiniz. 75X5 = 375 funt kimi bir şey.

Sığorta (500 + 800) / 2X1,5% X5 = 48,5 funt. 500X3%X5=75 manat satmama haqqı. Pulsuz auksion müddətini uzatmamaq şərti ilə cəmi təxminən £498,5. Buraya işin çatdırılması və geri qaytarılması üçün nəqliyyat və saxtalaşdırma xərcləriniz daxil deyil.

Belə xərclərdən qorxmayanlar cəhd edə bilər. Kiçik hərraclara müraciət etmək daha məntiqli görünür. Ancaq burada da xərcsiz edə bilməzsiniz və satış şansı o qədər də yüksək deyil.

Bəziləri minimum ehtiyat qiyməti və ya heç bir ehtiyat qiyməti olmayan kataloqsuz satışlar verir. Belə hərracların əsas alıcıları peşəkar treyderlərdir. Uğurla, bir neçə nəfər arasında gedən döyüş prosesində əşyalarınız yüksələ bilər. Bununla belə, bu cür auksionların nəticələri əsərlərinizin müəlliflərinin satış tarixinə düşməyəcək. Bundan əlavə, vasitəçi auksiondan yan keçməklə birbaşa bu peşəkarlara təkliflə müraciət etmək daha sərfəlidir.

Bəzi hallarda, aparıcı auksionlar satışa çıxarılır və ictimai satış tarixi olmayan müəlliflərin işinə kifayət qədər yüksək qiymət verilir. Ancaq bu müəlliflər kifayət qədər vasitəçi olmalı və ya peşəkarlar və sənətsevərlər, kolleksiyaçılar və kolleksiyaçılar dünyasında yaxşı tanınmalıdırlar.

Məsələn, 90-cı illərin sonu, 2000-ci illərin əvvəllərində Sotheby's P.Filonovun tələbəsi Pavel Zaltsmanın heç bir ictimai satışı olmayan rəsmlərini 20.000 funt-sterlinq hesablama ilə (o vaxt bu, çox yüksək qiymət idi) çəkdi. Eyni şey qeyri-rəsmi altmışıncı illərlə də baş verdi.

Çıxış. Müəlliflərinizi status auksionlarında satmaq istəyirsinizsə, onlara vasitəçilik edin. Onları kataloqlar, mətbuat, televiziya ilə rezonanslı sərgilər edin. Onlar haqqında kitablar, filmlər, CD-lər buraxın. Məqalələr və TV şouları sifariş edin. Əsas daimi sərgidə tətbiq edin incəsənət muzeyləri sülh.