Toxuculuq üsulundan, maşından və ya əldən, sapların və ya naxışın seçimindən asılı olmayaraq trikotaj əşyalar həmişə dəbdə qalır. Trikotaj papaqlar, çəkmələr və bluzkalar gənc analar arasında yüksək tələbatdır, əsl modaistin heç bir qarderobu kardiqansız tamamlanmır. Ədyallar, yastıqlar, örtüklər - zərif və ya parlaq iplikdən toxunan bu daxili əşyalar da mənzil və ya evin dizaynının ayrılmaz hissəsinə çevrilir.

Çox sayda qadının toxumağı bilməsinə baxmayaraq, hamı hobbisini biznesə çevirmək istəmir. Toxuculuq çox vaxt aparır çoxlu sayda vaxt və buna görə də onu əsas işlə birləşdirmək çətindir. Və buna baxmayaraq, düzgün iş qurmaqla, iynə qadınların hər biri öz təcrübəsindən evdə toxuculuqla pul qazanmağı öyrənə bilər.

Bir iş olaraq toxuculuğa haradan başlamaq və necə uğur qazanmaq olar

Ev işi möhkəm dividendlər gətirəcək ciddi istehsal üçün əsas ola bilər, lakin bunun üçün təcrübəsiz iş adamları vərdişlərini yenidən qurmalı və toxuculuqla münasibətini dəyişdirməli olacaqlar.

Gündəlik işinizdən və ya gündəlik işinizdən vaxt ayırmadan toxuculuqdan necə pul qazana biləcəyinizi düşünsəniz, ciddi bir iş inkişaf etdirə bilməyəcəksiniz. Vurğulamaq lazımdır müəyyən miqdarda bu işə həsr edilməli olan vaxt.

Bir qayda olaraq, yeni başlayan iş adamları biznesin inkişafına demək olar ki, hər şeyi xərcləməlidirlər boş vaxt, çünki siz təkcə işləmək deyil, həm də ən yaxşı qiymətə materiallar, yeni müştərilər, yeni satış kanalları axtarmaq lazımdır.

Bir otaq icarəyə götürməyi planlaşdırmırsınızsa və evdən işləmək niyyətindəsinizsə, təchiz etməlisiniz iş yeri, xammalın saxlanması üçün yer ayırmaq və s.

Modellərin növləri

Bu gün mağazalarda trikotaj məhsulların böyük bir çeşidi var və biznesiniz onlarla rəqabət aparmalı olacaq. Seçim imkanlarına baxmayaraq, bir çoxları əşyaların fərdi istehsalı üçün sifarişlərlə iynə qadınlarına müraciət edirlər.

Fakt budur ki, trikotaj paltarları uyğunlaşdırmaq olduqca çətindir və naxışların və iplik çalarlarının bolluğuna görə seçim ideal modeldir demək olar ki, qeyri-mümkündür.

Ən populyar modellər bunlardır:

• uşaq geyimləri (paketlər, bluzlar və s.);
• eşarplar və papaqlar;
• hırkalar;
• palto;
• oyuncaqlar;
• yorğanlar, yastıqlar;
• əlcəklər və corablar və s.

Toxuculuq maşınlarında daha zərif əşyalar hazırlanır, çünki belə toxuculuq daha incə və daha yüngüldür. Yüngül yay köynəkləri, hırkalar, bluzkalar, ətəklər və maşın örgüsündən hazırlanmış paltarlar incə əşyalar yaradır.

Maşın toxuculuğu və əllə toxunma biznes planı

Hər hansı digər iş kimi, toxuculuq da biznes planı tərtib etməyi tələb edir. Bu sənəd evdə toxuculuqla necə pul qazanacağınızı, hansı qazanc əldə edə biləcəyinizi və bu qazancı mümkün etmək üçün nə etməli olduğunuzu anlamağa kömək edəcəkdir.

Müştəriləri axtarın

Biznes yaratmaq prosesində heç nə itirməmək üçün ilk növbədə məhsullarınız üçün etibarlı və sabit satış kanalları tapmazdan əvvəl sifarişlə işləmək tövsiyə olunur. İlk müştərilərinizi dostlarınız, həmkarlarınız və tanışlarınız arasında axtara bilərsiniz. Bu məhsullar sizə ilk portfelinizi yaratmağa və bacarıq və bacarıqlarınızı sistemləşdirməyə kömək edəcək.

İlk işlər nisbətən yaxınlarda toxuculuqla məşğul olsanız, yaradıcılığınızdakı çatışmazlıqları aşkar etməyə kömək edəcəkdir.

Gələcəkdə toxuculuqdan pul qazanmaq üçün hazır məhsulları qəbul edəcəkləri yerləri axtarmalı olacaqsınız. Uşaq şöbələri, ev tekstili mağazaları, papaqlar, qadın və kişi geyimləri ilə başlamalısınız.

İş yeri avadanlığı

Rahat işləmək üçün iş yerinizi tam təchiz etməli olacaqsınız. Nəzərə alın ki, müştəriləri evinizdə qəbul etməli ola bilərsiniz və buna görə də iş yeri mümkün qədər peşəkar şəkildə təchiz olunmalıdır.

Evdə toxuculuq istehsalı üçün aşağıdakı avadanlıq tələb olunur:

• vizual yaddaş sistemi;
• rahat mebel (stol və stul);
• toxuculuq maşını;
• ziyarətçiləri qəbul etmək üçün masa və mebel (isteğe bağlı);
• kiçik paltar otağı.

Evdə uğurlu atelyenin əsas meyarı ondan ibarətdir ki, iş rahat və rahat olmalıdır ki, iş həcminə baxmayaraq zövq olsun.

Alətlər

İşi təşkil etmək üçün müxtəlif vasitələrə ehtiyacınız olacaq:

• müxtəlif diametrli toxuculuq iynələri dəsti;
• müxtəlif ölçülü qarmaqlar;
• iynə dəstləri;
• düymələr;
• apliklər, tokalar və digər dekorativ elementlər.

Maşın örgüsünü istifadə etməyi planlaşdırırsınızsa, xüsusi bir maşın almalısınız. Orta hesabla bir cihazın qiyməti 30 ilə 60 min rubl arasında dəyişir, lakin peşəkar avadanlıq daha çox başa gələ bilər.

Mənfəətlilik

Sifarişlə işləyirsinizsə, az miqdarda iplik almalı olacaqsınız, bu da məhsulun maya dəyərini əhəmiyyətli dərəcədə artıracaqdır.

Bununla belə, müxtəlif ipliklərin toplu şəkildə alınması da sərfəli deyil - iplər aylarla və hətta illərlə otura bilər. Bu iş üsulu ilə İş üçün müəyyən bir faiz götürmək yaxşıdır: əşyanın hazırlanmasına nə qədər vaxt sərf etməli olduğunuzu hesablayın, işinizin bir saatının dəyərini hesablayın və nəticədə əldə olunan məbləği ipliyin dəyərinə əlavə edin.

Bir maşın toxuculuq biznesi kimi təşkil etməyi və mallarınızı mağazalar vasitəsilə satmağı planlaşdırdığınız şeylərlə işləmək vəziyyətində - bu vəziyyətdə topdansatış iplik alış qiymətləri aşağı olacaq, lakin, siz vasitəçiyə verməli olduğunuz faizi nəzərə almalı olacaqsınız.

Orta hesabla, bir parça paltarın satışından bir iynə qadın, mürəkkəblikdən asılı olaraq hər iş üçün 300-600 rubl və daha çox qazana bilər.

Müştəriləri necə cəlb etmək olar

Müştəriləri cəlb etmək üçün İnternetdə toxuculuqdan necə pul qazanacağınızı başa düşməlisiniz. İnternet böyükdür ticarət platforması, burada tamamilə hər hansı bir məhsul üçün alıcı tapa bilərsiniz. Öz qrupunuzu yaratmalısınız sosial şəbəkələrdə, müxtəlif kanallardan istifadə edərək fəal şəkildə təbliğ edin.

Vizit kartları və vərəqələrdən istifadə də təsirli olacaq - lakin paylama potensial müştərilərin yüksək konsentrasiyası olan yerlərdə təşkil edilməlidir.

Trikotaj məşqi

Toxuculuq, toxuculuq və ya maşın toxuculuğu ilə pul qazanmağın başqa bir yolu, hər kəsə toxuculuq dərsləri verə biləcəyiniz müəllif hüququ kursları təşkil etməkdir.

Sizə lazım olacaq yeganə avadanlıq rahat mebel və bir neçə ip və toxuculuq iynələridir.

Bir qayda olaraq, yalnız toxunmağı deyil, iplikdən əsl şah əsərlər yaratmağı öyrənmək arzusunda olan çox sayda qız və qadın var. Bunlara pensiyaçılar, analıq məzuniyyətində olan gənc analar və tələbələr daxildir - auditoriya geniş və çoxşaxəlidir.

Hətta istifadə edə bilərsiniz şəxsi mənzil- onda siz binaların kirayəsi üçün pul ödəməli olmayacaqsınız.

Bununla siz öz bacarıqlarınızı pula çevirə, bilik və təcrübəni paylaşa və yeni nəslə bu sənəti öyrədə bilərsiniz. Orta hesabla, bir qrup dərsi, təlim şəraitindən asılı olaraq 150 ilə 500 rubl arasında başa gələ bilər.

Evdə sevdiyiniz işlə məşğul olursunuz, lakin toxuculuqdan pul qazana biləcəyinizi hələ bilmirsiniz? Yoxsa Esti-də mağazanız var, amma satışlar yaxşı getmir? Düşünürəm ki, indi digər satıcıların artıq həyata keçirdikləri ideyalardan ilham almağın vaxtıdır.

Məqalənin izahı

Bu yazıda mən toxuculuq məhsulları üçün 100 fikir topladım. Hamısı Etsy-də satılır və öz alıcısını tapır (bu, trikotaj əşyaları harada sata biləcəyinizlə maraqlanırsınızsa öz-özünə hazırlanmışdırİnternet vasitəsilə).

Siyahıda açıq-aşkar əşyalar var, məsələn, geyim. Ancaq tamamilə gözlənilməz olanlar da çoxdur. By ən azı Etsy-də bu və ya digər məhsulu tapanda mən özüm tez-tez təəccüblənirdim.

Hər bir məhsul növü üçün mən rəqabət səviyyəsini və məhsulun orta maya dəyərini yazdım ki, bu da veb saytın mənə müəyyən etməsinə kömək etdi. Rəqabət, bu halda, tapılan axtarış ifadəsi üçün Etsy axtarışı tərəfindən təklif olunan siyahıların sayıdır.

Qeyd etmək istərdim ki, bir çox məhsulları müxtəlif ifadələrlə təsvir etmək olar. Buna görə də "rəqiblərin" sayı da dəyişəcək və mənim rəqəmlərimdən fərqlənəcək.

Malların orta maya dəyəri 3-5 dollara başa gələn çoxlu sayda sxem/naxışdan təsirlənir və hazır məhsul bir neçə onlarla və hətta yüzlərlə dollarla qiymətləndirilə bilər.

Toxuculuq və örgü arasındakı fərq nədir

Məhsulların seçimində iki növ istək var: toxunma və trikotaj. Birinci seçim toxuculuqdur. İkincisi toxuculuqdur. Həm bu, həm də digər məhsullar Etsy-də yaxşı satılır.

Seçim ən çox bu məhsullar üçün ən populyar toxuculuq seçimini göstərir (Google-da axtarış ifadəsi üçün sorğuların tezliyinə əsasən).

Trikotaj məmulatlarını satmaqla nə qədər qazana bilərsiniz?

Gəlin bir neçə uğurlu Etsy mağazasına nəzər salaq və onların trikotaj məhsullarından nə qədər qazandıqlarını anlamağa çalışaq.

VendulkaM trikotaj naxışlar/naxışlar satan Çexiya mağazasıdır. Təxminən 5,5 dollar malların orta qiyməti ilə ayda təxminən 200 satış. Bu ayda 1100 dollardır.

BUBUCrochet Bolqarıstandan olan bir mağazadır. Ayda təxminən 100 satış orta hesabla təxminən 20 dollardır. Ümumilikdə mağaza sahibi toxuculuqdan ayda təxminən 2000 dollar qazanır.

ReddApple Türkiyədən bir mağazadır. Ayda təxminən 20-25 satış malın orta qiyməti təxminən 30 dollar olan mağaza sahibinə ayda təxminən 650-700 dollar gəlir gətirir.

Plexida Yunanıstandan bir mağazadır. Ayda təxminən 20 satış. Mallar kifayət qədər bahadır, məsələn, 120 dollar, amma 40 dollar da var. Əgər trikotaj məhsulun orta qiymətinin təxminən 60-70 dollar olduğunu təsəvvür etsəniz, ayda qazanc 1200 dollardır.

Artıq bu 4 mağazanın nümunələrindən aydın olur ki, Etsy-nin köməyi ilə evdə toxunaraq pul qazana bilərsiniz (toxuculuq və toxuculuq) böyük miqdarda, ayda $500 və ya daha çox. Məsələn, Rusiya üçün bu, təxminən 30.000 rubl təşkil edir. Ukrayna üçün isə 13 000 qrivna. Bu isə əksər qeyri-paytaxt rayonlarında orta əməkhaqqından çoxdur.

Əsas odur ki, malların istiqamətini seçin. Gəlin onların nə satdıqlarına və Etsy-də necə pul qazandıqlarına baxaq.

Hələ Etsy mağazanız yoxdur?

Etsy Satıcının Təlimatını oxumaqla bu saytla başlayın. E-poçt ünvanınızı daxil edin - və 30 saniyə ərzində elektron poçtla kitabın giriş fraqmentini alacaqsınız.

Parça

1. Papaqlar

Yəqin ki, ən çox məşhur görünüş Etsy-də iplik məhsulları.

Ən çox papaqlar satılır müxtəlif variantlar: qadın, kişi, uşaq, körpə, bayram, gülməli, cizgi filmi və film personajları ilə.

Rəqabət - 150.000 məhsul. Orta qiymət 27 dollardır.

2. Baş bantları

Papaqlar mövzusundan kiçik bir filial. Trikotaj başlıqlar üçün rəqabət şapkalara nisbətən daha aşağıdır.

Müsabiqə - 25.000 məhsul. Orta qiymət 17 dollardır.

3. Əlcəklər/mittens/mittens

Düşünməyin ki, əlcəklər yalnız Rusiya, Ukrayna və s. kimi soyuq ölkələrdə taxılır.

Barmaqsız əlcəklər də Etsy-də çox populyardır.

Müsabiqə - 23.000 məhsul. Orta qiymət təxminən 27 dollardır.

4. Şərf

Şapkalar kimi şərflər Etsy-də olduqca populyardır. Bundan əlavə, eşarplar yalnız isti deyil, həm də dekorativ ola bilər.

Rəqabət - 100.000 məhsul. Orta qiymət 40 dollardır.

5. Snood

Bir eşarp borusu və ya bir eşarp yaxası - snood populyarlığını itirmir.

Müsabiqə - 6000 məhsul. Orta qiymət 37 dollardır.

6. Şal

Bu trikotaj eşarp nəinki istiləşə bilər qış axşamları, həm də gözlənilməz yay havasında.

Rəqabət - 30.000 məhsul. Orta qiymət 77 dollardır.

7. Corablar

Corabların həm geyim, həm də ayaqqabı olmasına baxmayaraq, bu aksessuarı hamı - həm böyük, həm kiçik, həm qadın, həm də kişi geyinir.

Rəqabət - 30.000 məhsul. Orta qiymət 30 dollardır.

8. Diz corabları

Ancaq diz corabları, corablarla müqayisədə, əsasən qadın qarderobunun atributudur. Baxmayaraq ki müasir dünya bu qədər əmin olmaq və kişiləri bu paltarın sahiblərinin sayından kənarlaşdırmaq olmaz.

Müsabiqə - 2000 məhsul. Orta qiymət 45 dollardır.

9. Ev terlikləri

Ev terlikləri hər hansı bir hadisə üçün ideal hədiyyə ola bilər, razı deyilsiniz?

Rəqabət - 10.000 məhsul. Orta qiymət 28 dollardır.

10. Paltarlar

Müsabiqə - 45.000 məhsul. Orta qiymət 125 dollardır.

11. Gəlinlik paltarları

Müsabiqə - 2500 məhsul. Orta qiymət 270 dollardır.

12. Şalvar

Qamaşlar, qamaşlar və şalvarların təkcə trikotaj deyil, həm də trikotaj ola biləcəyini bilirdinizmi?

Müsabiqə - 15500 məhsul. Orta qiymət 37 dollardır.

13. Üzgüçülük paltarı/bikini

Trikotaj mayoların çox uzun müddətdir özünü sübut etməsinə baxmayaraq, çimərlikdə bu "paltarda" qızlarla görüşmək hələ də tez-tez mümkün deyil.

Müsabiqə - 15.000 məhsul. Bir dəstin orta qiyməti 50-60 dollardır.

14. Sweatshirts

Müsabiqə - 22.000 məhsul. Orta qiymət 60 dollardır.

15. Eteklər

Müsabiqə - 13.000 məhsul. Orta qiymət 65 dollardır.

16. Gödəkçələr

Müsabiqə - 13.000 məhsul. Orta qiymət 50 dollardır.

17. Hırka

İsti, böyük və rahat bir hırka dizaynında ponchodan fərqlənir, baxmayaraq ki, onların məqsədi təxminən eynidir.

Rəqabət - 40.000 məhsul. Orta qiymət 125 dollardır.

18. Panço

Müsabiqə - 11.000 məhsul. Orta qiymət 80 dollardır.

19. Şort

Trikotaj şortlar həm payız, həm də qış üçün isti ola bilər. Və açıq iş - yay üçün, məsələn, toxunmuşdur.

Müsabiqə - 18.000 məhsul. Orta qiymət 37 dollardır.

20. Maykalar

Müsabiqə - 8000 məhsul. Orta qiymət 37 dollardır.

21. Crop tops

Müsabiqə - 5000 məhsul. Orta qiymət 32 dollardır.

22. Alt paltarı

Yox, yox, çimərlik paltarı deyil, alt paltarı.

Müsabiqə - 4000 məhsul. Orta qiymət 30 dollardır.

23. Tunik

Çimərlik və ya isti yay gəzintiləri üçün seçim.

Rəqabət - 9000 məhsul. Orta qiymət 75 dollardır.

24. Çəkmələr

Müsabiqə - 14.000 məhsul. Orta qiymət 18 dollardır.

25. Bezi qısa tuman

Bu növ məhsula nə ad vermək barədə uzun müddət düşündüm. Ya örtük, ya da uşaq bezləri üçün paltar. Sonda bu variantda qərar verdim.

Müsabiqə - 3000 məhsul. Orta qiymət 23 dollardır.

26. Kippah/yarmulke

Ənənəvi yəhudi kişi baş geyimi.

Müsabiqə - 300 məhsul. Orta qiymət 22 dollardır.

27. Yaxalıq

Rəqabət - 10.000 məhsul. Orta qiymət 22 dollardır.

28. Çəkmələr

Kobud desək, ayaqlara taxılan manjet.

Müsabiqə - 4500 məhsul. Orta qiymət 18 dollardır.

Aksesuarlar

29. Çantalar

Böyük və kiçik, çiyin üzərində və pul kisəsi.

Müsabiqə - 19.000 məhsul. Orta qiymət 50 dollardır.

30. Sırt çantaları

Müsabiqə - 1300 məhsul. Orta qiymət 45 dollardır.

31. Yoqa üçün xalça çantası

Yoqa aksesuarlarının indi həmişəkindən daha populyar olduğunu nəzərə alsaq, mat örtüyünün çox populyar olacağını düşünürəm.

Müsabiqə - 160 məhsul. Orta qiymət 30 dollardır.

32. Pul kisəsi

Müsabiqə - 7500 məhsul. Orta qiymət 15 dollardır.

33. Zərgərlik (sırğalar, bilərziklər, boyunbağılar)

Rəqabət - 110.000 məhsul. Orta qiymət 35 dollardır.

34. Qalstuk

Bəli, bəli, kimin ağlına gələrdi ki, hətta qalstuk toxuyurlar!

Rəqabət - 9000 məhsul. Orta qiymət 20 dollardır.

35. Qalstuk

Müsabiqə - 2500 məhsul. Orta qiymət 13 dollardır.

36. Kəmərlər

Müsabiqə - 3000 məhsul. Orta qiymət 20 dollardır.

37.

Müsabiqə - 2200 məhsul. Orta qiymət 16 dollardır.

Ev üçün əşyalar

38. Ədyal

Rəqabət - 30.000 məhsul. Orta qiymət 96 dollardır.

39. Uşaq avtomobil oturacaqları/stullar üçün ədyallar

40. Xalçalar/xalçalar

Müsabiqə - 3700 məhsul. Orta qiymət 100 dollardır.

41. Kupa tutacaqları

Müsabiqə - 2200 məhsul. Orta qiymət 11 dollardır.

42. Çaydan/çaydan üçün paltar

Müsabiqə - 3500 məhsul. Orta qiymət 22 dollardır.

43. İsti yastıqlar/potholders

Müsabiqə - 800 məhsul. Orta qiymət 13 dollardır.

44. Salfetlər/boşqab altlıqları

Müsabiqə - 350 məhsul. Orta qiymət 22 dollardır.

45. Kosmetik çantalar

Müsabiqə - 3000 məhsul. Orta qiymət 25 dollardır.

46. ​​Kreslo ayaqları üçün örtüklər

Müsabiqə - 60 məhsul. Orta qiymət 13 dollardır.

47. Osmanlılar

Müsabiqə - 800 məhsul. Orta qiymət 95 dollardır.

48. Yastıq üzlükləri

Müsabiqə - 800 məhsul. Orta qiymət 45 dollardır.

49. Mətbəx dəsmalları

Müsabiqə - 5000 məhsul. Orta qiymət 11 dollardır.

50. Salfet tutacağı

Müsabiqə - 200 məhsul. Orta qiymət 13 dollardır.

51. Əfqan yorğanları

Müsabiqə - 9500 məhsul. Orta qiymət 90 dollardır.

52. Pərdələr

Müsabiqə - 2500 məhsul. Orta qiymət 60 dollardır.

53. Tualet örtüyü

Müsabiqə - 200 məhsul. Orta qiymət 16 dollardır.

Dekor

54. Rəsm əsərləri

Müsabiqə - 3300 məhsul. Orta qiymət 55 dollardır.

55. Divar dekorasiyası

Müsabiqə - 5500 məhsul. Orta qiymət 40 dollardır.

56.

Müsabiqə - 6000 məhsul. Orta qiymət 16 dollardır.

57. Çələnglər

Müsabiqə - 3200 məhsul. Orta qiymət 20 dollardır.

58. Lampalar

Müsabiqə - 800 məhsul. Orta qiymət 40 dollardır.

59. Mandalalar

Müsabiqə - 3000 məhsul. Orta qiymət 35 dollardır.

60. Portretlər

Müsabiqə - 500 məhsul. Orta qiymət 100 dollardır.

61. Xəyal tutanlar

Müsabiqə - 3000 məhsul. Orta qiymət 40 dollardır.

Müxtəlif

62. Saç klipləri

Müsabiqə - 6300 məhsul. Orta qiymət 10 dollardır.

63. Yumşaq oyuncaqlar

Rəqabət - 96.000 məhsul. Orta qiymət 22 dollardır.

64. Çınqırıqlar

Müsabiqə - 3500 məhsul. Orta qiymət 18 dollardır.

65. Saqqal

Müsabiqə - 400 məhsul. Orta qiymət 24 dollardır.

66. Kuklalar

Müsabiqə - 31.000 məhsul. Orta qiymət 28 dollardır.

67. İtlər üçün geyimlər

Müsabiqə - 2000 məhsul. Orta qiymət 22 dollardır.

68.

Müsabiqə - 360 məhsul. Orta qiymət 20 dollardır.

69.

Müsabiqə - 900 məhsul. Orta qiymət 43 dollardır.

70. Əlfəcinlər

Müsabiqə - 2600 məhsul. Orta qiymət 7 dollardır.

71. Su pərisi quyruğu

Müsabiqə - 700 məhsul. Orta qiymət 43 dollardır.

72.

Müsabiqə - 120 məhsul. Orta qiymət 9 dollardır.

73. Çiçəklər

Rəqabət - 96.000 məhsul. Orta qiymət 25 dollardır.

74. Buketlər

Müsabiqə - 1500 məhsul. Orta qiymət 35 dollardır.

75. Məktublar

Müsabiqə - 600 məhsul. Orta qiymət 12 dollardır.

76. Adlar

Müsabiqə - 1800 məhsul. Orta qiymət 28 dollardır.

Trikotaj əşyalar olub moda trendi və bir çox insanlar üçün praktik geyim. Bir neçəsi özləri toxuyur, qalanları mağazalarda və internet saytlarında qəşəng yeni əşyalar axtarır və ya atelyedən unikal əşyalar sifariş edir. Məşhur toxuculuq biznes variantlarından biri də maşın örgüsüdür. Bu nə qədər faydalıdır və perspektivli işğal, bir nümunəsi bu məqalədə təqdim olunan maşınla toxuculuq üçün bir iş planını sizə xəbər verəcəkdir.

Layihənin xülasəsi

Çox vaxt analıq məzuniyyətində olan qadınlar toxuculuq işi haqqında düşünürlər. Əgər prosesdən anlayışınız varsa, toxuculuq bacarığınız varsa, yaradıcı düşüncə və öz işinizi yaratmaq arzusu - maşınla toxuculuq pul qazanmaq üçün əla seçimdir.

Bu biznes planda biz yaradılmasını nəzərdən keçiririk öz istehsalı xüsusi maşında trikotaj məhsulları. Bizim toxuculuq seximiz 1 milyondan çox əhalisi olan şəhərdə yerləşəcək. Seximiz orijinal trikotaj və trikotaj məmulatlarının istehsalı üzrə ixtisaslaşacaq. Sexdə qadın, kişi və uşaq geyimləri istehsal olunacaq.

Hədəf auditoriyası:

• 30-45 yaş arası qadınlar (35%).
• Uşaqlı qadınlar (25%).
• 45-65 yaş arası qadınlar (25%).
• 35-45 yaş arası kişilər (15%).

Bu biznesin rəqibləri oxşar emalatxanalar, istehsal sexləri, topdansatışçılar və trikotaj məhsulları olan mağazalardır. Hər bir toxucu qadının eyni anda bir neçə müştəri üçün sifarişlərin sürətli istehsalını təklif edə bilməyəcəyini nəzərə alsaq, maşın toxuculuq emalatxanasının xüsusi perspektivləri var.

Geyim mağazaları ilə döyüşməyin mənası yoxdur, çünki... orada onlar bir neçə nüsxədə fabrik məhsullarını təklif edirlər, emalatxanamız isə sifariş üzrə və aşağıda unikal məhsullar təklif edir konkret şəxs. Əsas rəqabət üstünlüyü hər bir müştəriyə fərdi yanaşma və məhsulun unikallığıdır.

Əsas layihə riskləri

Riskləri minimuma endirmək üçün biz maliyyə risklərini, başlanğıc və aylıq xərcləri nəzərə alan hesablamalarla maşın örgüsü üçün iş planı tərtib edirik.

Qeydiyyat və qeydiyyat

Trikotaj məmulatlarının istehsalına başlamaq üçün vergi orqanlarında qeydiyyatdan keçməlisiniz. Bunu etmək üçün seçilmiş sahibkarlıq fəaliyyəti forması və müvafiq OKVED kodu ilə ərizə təqdim etməlisiniz. Bir toxuculuq emalatxanası üçün 15% sadələşdirilmiş vergi sistemi ilə fərdi sahibkar kimi qeydiyyat kifayət edəcəkdir. OKVED kodunu 14 “Geyim istehsalı” göstəririk. Bundan əlavə, icarəyə götürülmüş binaları idarə etmək üçün icazə almalıyıq.

Qeydiyyat, qeydiyyat və icazə üçün ümumi xərclər 5 min rubldan çox olmayacaq.

Binaları axtarın

Trikotaj məmulatlarının istehsalı üçün emalatxananın yeri, bir tərəfdən, onu harada açmağın əhəmiyyəti olmasa da, müştərilərin studiyanı tapması üçün əlverişli olmalıdır. Bu o deməkdir ki Ən yaxşı yol tamaşaçı cəlb etmək, sıx bir yerdə yaşayış massivində avtomobil toxuculuq sexi açmaqdır. Ümumi həcmi 60 kvadratmetr olan məhsulların istehsalı üçün yer icarəyə götürəcəyik. m.Otaq standartlara uyğunlaşdırılmalı, nəmdən və kifdən qurtulmalıdır. Yaxşı havalandırma və düzgün istilik olan bir otaq seçin. Belə binaların qiyməti təxminən 20 min rubl olacaq. Binaların rənglənməsi və təmizlənməsi üçün materiallar üçün 15 min rubl ayıracağıq.

Kommunal ödənişlərə ayda 7 min rubldan çox pul xərcləməyəcəyik.

Binalarımız emalatxananın özünə (30 kv. m), maketlərin nümayişi üçün otaq (qəbul) (20 kv. m) və işçilər üçün vanna otağına (10 kv. m) bölünəcəkdir.

İcarə müqaviləsi bağlayanda bir dəfəyə 2 aylıq kirayə haqqı ödəyirik.

Avadanlıq və materialların satın alınması

Bu işdə əsas şey trikotaj məhsulları istehsal edəcək toxuculuq maşını və təbii ki, xammalın keyfiyyətidir. Emalatxanaya toxuculuq və tikiş avadanlığı lazım olacaq. Cədvəldəki maşınlar və xammallar üçün təxminlər:

Bundan əlavə, qəbul otağı üçün uyğun bir otaq (5 min rubl), masa, kreslo və divan (25 min rubl) almaq lazımdır. Cəmi başqa 30 min rubl.

Müştəriləri cəlb etmək üçün dərhal tikiləcək seçilmiş modellər əsasında iplik, saplar və parça almaq lazımdır, çünki fərdi dərziliklə yanaşı, artıq hazır olan və ya toxuculuq üçün təklif edə biləcəyimiz modellərin kataloqu da olacaqdır. .

Heyət

Toxuculuq emalatxanasına başlamaq üçün əsas tikişçi-sahibkardan əlavə, müvafiq iş təcrübəsi olan başqa bir işçi lazımdır. Əvvəlcə atelye sahibi özü həm tikəcək, həm də qonaqları qəbul edəcək. Daha sonra sifarişləri qəbul edəcək, mövcud modelləri satacaq və müştərilərə sifarişlər verəcək administrator işə götürüləcək.

Bizim muzdlu tikişçimizin maaşı parça-parça olacaq. Təxmini məbləğ 20 min rubl olacaq.

Bununla belə, kadrlara investisiya etməyi dayandırmağa dəyər, çünki... Bizim vəzifəmiz trikotaj paltar istehsalı üçün gəlirli bir emalatxana inkişaf etdirməkdir. İlk aylarda təbii ki, müştəri axını minimal olacaq.

Aralığı

Başlamaq üçün biz kataloq hazırlayacağıq, onu studiyaya gələn müştərilərə göstərəcəyik və internetdə təqdim edəcəyik.

• Qadın hırka – 20.000.
• Qadın/kişi paltosu – 25000.
• Qadın isti paltarı – 20.000.
• Qadın paltarı yaz-yay – 15.000.
• Qadınlar/kişilər/uşaqlar üçün sviterlər – 10.000.
• Qadın/kişi/uşaq papaqları – 4000-ə qədər.
• jiletlər - 15.000.
• Üzgüçülük paltarları və tunikalar – 10.000.
• Şərf/papaq/mittens (dəst) – 20.000.
• Snood - 7000.
• Yastıq üzü - 1000-ə qədər.
• Döşəmə həsirləri - 10.000-ə qədər.
• Qadın/kişi/uşaq corabları – 1000-ə qədər.
• Uşaq əşyaları (paltarlar, kostyumlar, papaqlar, əlcəklər, jiletlər) - 5000-ə qədər.
• Oyuncaqlar - 5000-ə qədər.

Çeşidinizi əvvəlcədən planlaşdırmaq çox vacibdir. Bunun üçün şık trikotaj əşyalar satan oflayn və onlayn mağazaları təhlil etməlisiniz.

Marketinq və reklam

Müştəriləri cəlb etmək üçün, ilk növbədə, studiya üçün yaxşı yer seçmək lazımdır, sonra müştərilərin ehtiyac duyduqlarını tez tapa bilməsi üçün lövhə quraşdırmaq lazımdır. Bundan sonra, mətbəədən flayerlər və vizit kartları sifariş etməlisiniz gözəl modellər paltar, telefon nömrəsi, Elektron-poçt ilə və kataloqu öyrənə və məsləhətçiyə sual verə biləcəyiniz vebsayt ünvanı. Bizdə isə məsləhətçi studiyanın sahibidir. Beləliklə, bir işə ilkin reklam investisiyaları cədvəldə verilmişdir:

Hər ay flayerlərə, sosial şəbəkələrdə hədəflənməyə və açılış səhifəsinin tanıtımına ən azı 20 min rubl xərcləməli olacaqsınız.

Reklama investisiyalar tələb olunur, çünki Yalnız bir neçə passiv müştəri olacaq. Hər qadın əlamətə və bu anda özünəməxsus bir şeyə ehtiyacı olduğuna diqqət yetirməyəcək. Buna görə də, potensial müştərilərimizin yerləşdiyi sosial şəbəkələrdə, qadın və şəhər forumlarında reklam etmək vacibdir.

Çeşidlərin təqdimatı və unikal təkliflər açılış səhifəmizdə olmalıdır. Məsələn, 50 min dəyərində məhsul sifariş edərkən endirim 15% olacaq. Zaman-zaman mövsümdənkənar məhsulların 30% endirimlə satışı həyata keçirilir. Studiyanın qazancı, müvafiq olaraq, sifarişin miqdarından və həcmindən asılı olacaq. Bundan əlavə, hazır trikotaj məhsullarının onlayn satışını qura bilərsiniz. Odur ki, reklam və müştərilərin cəlb edilməsinə böyük sərmayə qoymaq lazımdır.

Xərclər və gəlirlər

Biznes planımızın bu nöqtəsində biznesin başlanğıc xərclərini və aylıq xərcləri azaldacağıq. Planlaşdırılan gəlirliliyə əsasən təxmin edilən gəlirliliyi də hesablayacağıq. Göstəricilərə əsaslanaraq, biz başlanğıc sərmayənin geri qaytarılma müddətini hesablayacağıq və bu biznesdən hansı gəlirlilik əldə edə biləcəyimizi görəcəyik.

Başlanğıc xərcləri

Aylıq xərclər

Gəlir

İlk 2 ayda çox az ziyarətçi və müştərilərin olacağına və müvafiq olaraq gəlirliliyin minimal olacağına hazır olmalısınız. Gələn hər bir müştəri məsləhət alacaq, kataloqu öyrənəcək və nə sifariş edəcəyinə qərar verəcək. Bu halda, ağızdan ağıza danışmaq, müştərilərin yaxşı cavablarını təmin edəcək əla vasitədir.

Təxminən 3-cü aydan etibarən 300.000 və ya daha çox məbləğdə sifariş və satış planı qurulacaq:

• 1 palto.
• 3 kardiqan.
• 5 qadın papağı.
• 2 kişi papağı.
• 5 qəlyanaltı.
• 3 paltar.
• 2-3 uşaq paltarı.
• 5 çimərlik paltarı.
• 3 çimərlik tunik.
• 2 yorğan.

Vergi hesablamaq üçün gəlir və xərclər arasındakı fərqi hesablayaq:

300 000 – 165 000 = 135 000.

Vergi ödənişini hesablayırıq:

135.000 x 0.15 = 20.250 rubl.

Beləliklə, xalis mənfəət:

Ayda 135.000 – 20.250 = 114.750 rubl.

Aylıq investisiya gəliri:

(114,750 / 165,000) x 100 = 69,54%.

Gəlirlilik göstəricisi kifayət qədər yaxşıdır. Başlanğıc dövründə əsas vəzifə mövsümi olaraq özləri, ailələri və uşaqları üçün sifariş verəcək və eyni zamanda işin və məhsulların keyfiyyətini dostlarına tərifləyən ən azı beş daimi müştəri tapmaqdır.

Başlanğıc investisiyanın geri qaytarılma müddətini hesablayaq:

867 000 /114 750 = 7,5 ay.

Yatırılan sərmayənin 7 ay ərzində geri qaytarılacağı gözlənilir. Bundan əlavə, tələbat yüksək olarsa, məhsuldarlığı artırmaq üçün daha bir toxuculuq maşınının alınması və başqa tikişçinin işə götürülməsi nəzərdə tutulur.

Nəhayət

Trikotaj məhsulları istehsalı üçün bir atelye olduqca sərfəlidir və gəlirli biznes. İlkin sərmayə öz bəhrəsini verən kimi müştərilərin əsas bazası yaranacaq, mənfəət artacaq, trikotaj məmulatlarının onlayn mağazasının inkişafı planlaşdırılır, burada həm hazır modellər satılacaq, həm də müştərilərin təklifləri qəbul ediləcək. sifariş vermək. Təkcə bu şəhərdə deyil, regionda da vahid məhsul brendi altında iri geyim mağazaları ilə əməkdaşlıq variantı da nəzərdən keçirilir.

İndi bir çox insan toxuculuqla məşğuldur. Üstəlik, onların arasında təkcə qadınlar deyil, güclü cinsin nümayəndələri də var. Çox vaxt bu, toxuculuq iynələrinin və ya toxunma çəngəllərinin titrəməsinin arxasında çətin bir gündən sonra istirahət etməyə imkan verən bir hobbidir. Ancaq toxuculuq demək olar ki, həyat tərzinə çevrilibsə və reallığa çevrilməyə vaxt tapmadan beyninizdə çoxsaylı fikirlər dolaşırsa, təkcə zövq deyil, həm də qazanc gətirən öz toxuculuq biznesinizi açmaq barədə düşünməyin vaxtıdır.

Planınızı həyata keçirməyə başlamazdan əvvəl, toxuculuq istehsalı ilə bağlı bəzi məsələlər barədə düşünməlisiniz.

Toxuculuq uzun bir prosesdir. Bunun üçün kifayət qədər vaxtınız olmalıdır. Buna görə də, əgər onu başqa ciddi fəaliyyətlə birləşdirməyə çalışsanız, çox güman ki, bu fəaliyyəti hobbi statusundan kənara çıxara bilməyəcəksiniz. Özünüzü tamamilə bu işə həsr etməli və ona kiçik biznes kimi yanaşmalı olacaqsınız.

Bundan əlavə, bu fəaliyyət növü müəyyən mövsümilik ilə müşayiət olunur. Axı, trikotaj isti sviterlər, isidici papaqlar və körpələr üçün kombinezonlar soyuqda tələb olunur. Ancaq burada yalnız geyim əşyaları deyil, həm də daxili bəzəklər - krujeva salfetləri, naxışlı süfrələr, orijinal çarpayılar yaradaraq bir kompromis tapa bilərsiniz. Yayda siz trikotaj oyuncaqlar, telefon qutuları və digər trikotaj əşyaları uğurla sata bilərsiniz. Bundan əlavə, bir çox modapərəstlər ləzzətli trikotaj mayo və ya açıq işlənmiş yüngül bluza almaq istəyirlər.

Bir toxuculuq maşını istifadə edərkən məhsulların hazırlanması prosesi daha sürətli olacaq. Onu almaq üçün vəsait lazımdır. Təbii ki, siz əl ilə əşyalar toxuyaraq toxuculuq avadanlıqlarında pul qazanmağa cəhd edə bilərsiniz. Yalnız bunun kifayət qədər vaxt aparacağını nəzərə almalısınız.

Ən əsası isə istehsal olunan məhsulların satışının təşkili. Siz trikotaj satıcısı ilə əlaqə saxlamağa cəhd edə və trikotaj əşyalarınızı onunla yerləşdirməyə razılaşa bilərsiniz. Bu vəziyyətdə, qazancın bir hissəsini bölüşməli olacaqsınız. Əgər müəyyən miqdarda pulunuz varsa, ixtira edərək öz mağazanızı aça bilərsiniz orijinal adı. Xüsusi toxuculuq üsulu da uyğundur. Zaman keçdikcə daha çox müştəri olacaq, əgər təbii ki, işiniz bacarıqla və zövqlə aparılarsa.

Hər hansı bir iş növü ilə məşğul olanda dərhal "ayağa qalxmaq" asan deyil, ancaq özünüzü bütün qəlbinizlə buna həsr etsəniz, hər şey mütləq nəticə verəcəkdir!

Rəylər

Tamamilə realdır. Həm də təkcə toxuculuq deyil, həm də bütün ev "əl işi" - müxtəlif zərgərlik, paltar, çarpaz tikiş və s. Burada növbəti mövzuda biz həmçinin örtüklərin istehsalını müzakirə edəcəyik mobil telefonlar- indi çox aktual bir fəaliyyətdir. Siz özünüz hazırladığınız məhsulları sosial şəbəkələrdə, forumlarda, onlayn auksionlarda və ya veb saytınızdan istifadə edərək yaymaq olar.

"Qadın" dediyimiz kateqoriyadan olduqca layiqli bir iş. Toxuculuq sənətini mənimsəmək heç də çətin deyil (və İnternet, necə deyərlər, kömək edir) və məsələn, 500 rubl (bir pencək) qiyməti olan bir əşya, yunun dəyəri 50 rubl, üstəlik 2-3 saata başa gələcək. vaxt. Pis deyil, nəzərə alsaq ki, evdə hazırlanmış yun məhsullarına tələbat davamlı olaraq yüksəkdir və fərdi sahibkar kimi qeydiyyatdan keçmək lazım deyil: burada "sizin" müştəriləriniz asanlıqla dostlar vasitəsilə görünür. 90-cı illərdə nənəmin pensiyası təzə trikotaj corabların, əlcəklərin, əlcəklərin... satışından əldə etdiyi gəlirin yarısı qədər idi...

Elbette realdi hetta bir fikrim vardi istifade edecem yaxinda yasayanlar daha oxumesin) Ümumiyyətlə yayda marketlərdə alma satan nənələri hamı tanıyır və s. . niye sifaris vermirler toxusunlar 50 ruble yun corab 50 ruble parça menden magazanin hesabina bele razilawmaq olar en az 150 ruble satirsiz her seyi ustunde sənindir. Amma məndə daha çox var ən yaxşı variantdır, corablar üçün olmasa da, öz şöbəmiz var, lakin bu da mümkündür. Tələbə qızlarda da belə, tikə bilən və pulu çatmayanlar, nə istəsən, sifariş ver, tiksinlər, sonra sxem eynidir.

Mənə elə gəlir ki, əvvəlcə maraqlı bir şey toxumağa, fotoşəkil çəkməyə və eyni forumlarda yerləşdirməyə çalışmalısan. İnsanlar maraqlanırsa, o zaman xüsusi toxuculuq və öz veb saytınızı yaratmaq barədə düşünün. Yaradıcılarınızı forumumuzda yerləşdirin, biz bunu məmnuniyyətlə qiymətləndirəcəyik :)

Amma əminəm ki, siz toxuculuqdan biznes qura bilməzsiniz və bu, uğursuzluğa məhkumdur. Yaxşı, indi heç kimə trikotaj lazım deyil, bu artıq keçmişdədir, indi başqa zamandır və buna görə də trikotaj əşyalara fərqli münasibət. Toxuculuq biznes deyil, hobbidir. Amma bu mənim şəxsi fikrimdir, amma nədənsə mənə elə gəlir ki, bu fikir artıq aktual deyil.

Toxuculuq çox zəhmət tələb edən və əziyyətli bir prosesdir, bəzən bir hissəni açıb parçanı yenidən toxumaq lazımdır. Məhsul satmaq sərfəli deyil, çünki Çin sintetikasına üstünlük veriləcək. Amma bu prosesdən həzz alırsınızsa və əsəblərinizi sakitləşdirirsinizsə, məhsullarınızı satıb bizneslə məşğul olursunuzsa, onları evdə yığmayın.

Yaxşı, dediyim kimi, toxuculuq ruh üçün, belə demək mümkünsə, indi yalnız nənələrin məşğul olduğu bir hobbidir, hamısı deyil. Əvvəllər, təxminən 10 il əvvəl, toxuculuq hələ də bir qəpik gətirə bilərdi, mən tez-tez bazarda trikotaj corab və əlcək satan nənələri görürdüm, amma indi praktiki olanları görmürəm, yəqin nənələr bu işin artıq özünü tükəndiyini başa düşdülər.

Yuran123, Avropa və Qərbdə isə əksinə, handmade təcil qazanır. Məşq klubları yaradılır. Orada nənələrdən daha çox gənclər var. Trikotaj üçün maraqlı nümunələr (sxemlər) yalnız pul üçün alına bilər. Yeri gəlmişkən, bu, indi RuNet-də də yaygındır. Hazır modeli nümayiş etdirirlər və dizaynın qiymətini elan edirlər. Siz sadəcə olaraq bu mətbəxə maraq göstərmirsiniz, ona görə də belə fikirləşirsiniz ki, toxuculuqdan pul qazana bilməzsiniz. Bu çox mümkündür və insanlar pul qazanırlar.

Tamamilə haqlısınız, kişilər də toxuya bilər. Bir dəfə qapalı məktəbdə oxuyurdum və orada çox şey öyrəndim, amma ən əsası toxunmaq idi. Ən çox güldan altına qoymaq üçün salfetlər, dibçəklər, bəzək kimi toxuyurdum, yeri gəlmişkən, qəpiyə də satırdım. Və sonra böyüdüm və bu işi tərk etdim, xatırlamaq lazımdır.) Əslində, əvvəllər düşünmədiyim kimi İnternet vasitəsilə sata bilərsiniz.

Yaxşı, bütün bu kurslar heç bir işi olmayanlar və ya hobbi axtaran və toxuculuqda tapanlar üçündür, lakin biznes üçün deyil. Trikotaj corablar və iplərdən hazırlanmış sviterlərlə əlcəklərdə çox qazana bilməyəcəyinizdən danışdım, çünki bu cür məhsullar həqiqətən dəbdə deyil. Artıq iki ildir ki, trikotaj corabda və ya əlcəkdə bir dənə də olsun dostum görməmişəm.

Yuran123, bu arada, Marks and Spencer, Gap, Debenhams əl istehsalı trikotaj əşyaları aktiv şəkildə satır. Versace, Valentino, Delposo, Chanel, Armani və digər dəbdəbəli brendlər əl ilə toxunmuş axşam paltarları da daxil olmaqla, bütün xəttlər yaradır. Düşünmürəm ki, dostlarınız əl ilə toxunmuş paltarlara olan tələbatın göstəricisidir.

Bir dostum toxuculuqla pul qazanır, o, pencək və sviter toxuyur. İndi sifarişlə oyuncaqlar toxumağı mənimsəmişəm, yaxşı götürüb ondan sifariş edirlər.

Ümumiyyətlə, bu işdə çox şey yalnız iki amildən asılıdır: 1. Siz nə qədər tez və eyni zamanda səmərəli toxuyursunuz və 2. Trikotajı harada satacaqsınız? Aydındır ki, qatar vaqonları və böyük mağazaların ön girişləri bu məqsəd üçün çox uyğun deyil. Üstəlik, müxtəliflik lazımdır: ən azı toxuculuq çox rəngli olmalıdır!

Toni Montana
İndi burada toxuculuq gerçək olduğunu necə desələr də, sizi məyus etmək istəyirəm, toxuculuq unudulur, indi çox az toxunur, əgər corablar, uşaqlar üçün qəpiklər, ayaqqabılar - başmaqlar, hamısı budur. Məhsullar, hətta o sviterlər, qolsuz jiletlər, 10-15 il uğurla toxundu, indi yalnız həvəskarlar üçün.Çinin hər hansı bir zövqə və zövqə uyğun tikdiyi və tətbiq etdiyi bir vaxtda belə bir əyləncəyə vaxt itirən belə ev sahibləri yoxdur. rəng.

Qalina, dediyiniz kimi, böyüdükcə çoxlu corab geyinmisiniz, amma sizinkilər onları geyinir, yoxsa orada uzanırlar? Düzdü, mənim də trikotaj corablarım var, amma düzünü desəm, onları yumuram, yalan danışıb toz yığırlar. Bizimki deyil, çünki qəşəng deyil və dostlarımdan biri bunu görsə, utanacaqlar.

Yuran123,
Yaxşı, onu geyinməməyiniz ayıbdır. Onları evdə, meşədə və ya soyuq havada çəkmələrdə geyinmək olar. İnanıram ki, trikotaj keyfiyyətlidir, amma keyfiyyət necə dəbdən düşə bilər?!

Yuran123, səni bilmirəm, amma burada trikotaj corablarda utanc verici bir şey yoxdur, mən şəxsən qışda bir neçə cüt alıram və burada olduqca layiqli qiymətə satılır və onlara tələbat var. IN son vaxtlar Mən görürəm ki, bir çox insanlar trikotaj sviterlər və şərflər toxuyublar, indi hətta olduqca dəbdədir, məncə, ondan yaxşı pul qazana bilərsən.

Çətin ki, bundan nəsə çıxsın, çoxları mağazalara gedib oradan trikotaj əşyalar alır, trikotaj əşyalar yavaş-yavaş keçmişə çevrilir. Və eyni sviteri əl ilə, bəlkə də bir maşınla toxumaq üçün çox vaxt sərf etməlisiniz və bu artıq bir sərmayədir. Beləliklə, siz pul qazanmayacaq, əksinə əlavə pul qazanacaqsınız. Biznes nənələr üçün əladır.