கண்காட்சிகளை ஒழுங்கமைக்க ஒரு வணிகத்தை எவ்வாறு ஒழுங்கமைப்பது. கண்காட்சியில் பங்கேற்பதற்கு எவ்வாறு தயாரிப்பது? வெற்றிகரமான வர்த்தக கண்காட்சிக்கான உதவிக்குறிப்புகள் மற்றும் தந்திரங்கள்

பெரிய இலாபங்களை ஈட்டாத பல்வேறு கைவினைப் பொருட்கள் மற்றும் பிற வகை வருமானங்களைப் பற்றி நான் தொடர்ந்து எழுதுகிறேன். அதிக சம்பாதிக்கத் தொடங்குவது, மற்றொரு நிலையை அடைவது எப்படி? நாள் முழுவதும் ஒரு சிறிய குழுவினருக்கான வேலையை சிரமமின்றி செய்யும் ஒரு வீட்டுப் பணியாளரை மட்டுமல்ல, விலையுயர்ந்த ஆர்டர்களைப் பெறும் ஒரு படைப்பாற்றல், தேவைப்படும் நபரையும் எப்படி உணருவது? எளிமையான மற்றும் மிகவும் பயனுள்ள விருப்பங்களில் ஒன்று கண்காட்சியை ஏற்பாடு செய்வது.

எந்தவொரு தொழில்முனைவோரும் விளம்பரம், நிறுவனத்தின் நேர்மறையான பிம்பத்தை உருவாக்குதல் மற்றும் மொத்த மற்றும் சில்லறை விற்பனையைத் தூண்டும் விற்பனையில் தொடர்ந்து அக்கறை கொண்டுள்ளனர். செயல்திறனின் வாசலை அடைய குறிப்பிடத்தக்க நிதி, மனித மற்றும் நேர வளங்கள் தேவை. ஒரு கண்காட்சியை ஏற்பாடு செய்வதன் மூலம், சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களின் சிறப்பாக சேகரிக்கப்பட்ட இலக்கு பார்வையாளர்களிடையே மேலே உள்ள அனைத்து சந்தைப்படுத்தல் கருவிகளையும் ஒரே நேரத்தில் பயன்படுத்துவதற்கான வாய்ப்பைப் பெறுவீர்கள். அதாவது, கண்காட்சியில், நீங்கள் உங்கள் நிறுவனத்தின் படத்தை உருவாக்கி, தயாரிப்பை விளம்பரம் செய்து விற்கிறீர்கள்.

ஒரு கண்காட்சியை எவ்வாறு ஒழுங்கமைப்பது, பார்வையாளர்களை ஈர்ப்பது, செலவுகளை மீட்டெடுப்பது மற்றும் லாபம் ஈட்டுவது எப்படி

முதலில், கண்காட்சிகள் வேறுபட்டவை என்பதை வரையறுப்போம்:

1. விற்பனைக்கு (தயாரிக்கப்பட்டது, விற்கப்பட்டது, குடித்தது). பல நகரங்களில் ஏற்கனவே கையால் தயாரிக்கப்பட்ட தொழிலாளர்களின் (கையால் செய்யப்பட்ட) வழக்கமான கண்காட்சிகள் உள்ளன. உங்களிடம் இது இல்லையென்றால், நீங்கள் நகர நிர்வாகம், பிற கைவினைஞர்களுடன் பேச்சுவார்த்தை நடத்தலாம் மற்றும் அத்தகைய கண்காட்சிகள் மற்றும் கண்காட்சிகளை மாதாந்திர (அல்லது வாராந்திர) ஒரு குறிப்பிட்ட இடத்தில் நடத்தலாம். நுழைவு கட்டணம் இலவசம்.
2. நிகழ்ச்சிக்கு, அதாவது, எப்படி என்பது போன்ற ஒரு உன்னதமான கண்காட்சி. நுழைவுச் சீட்டுகளிலிருந்து வாடகை மற்றும் பிற செலவுகளைச் செலுத்துதல். இந்த நிகழ்வுகள் மலிவானவை அல்ல, தீவிர அமைப்பு தேவை, எனவே அவை வருடத்திற்கு 1-2 முறை நடைபெறும்.
3. உங்களை நீங்களே காட்டுங்கள். இது பொதுவாக தனிப்பட்ட கண்காட்சி அல்ல, ஆனால் ஒரு பெரிய நகரம், தொழில் அல்லது பிராந்திய கண்காட்சியில் பங்கேற்பது. அவள் விரைவான பணத்தை கொண்டு வர மாட்டாள். இதன் கூடுதல் அம்சம் என்னவென்றால், பெரும்பாலான செலவுகள் அரசால் செலுத்தப்படுகின்றன, ஆனால் ஒரு முடிவைப் பெறுவதற்கு, நீங்கள் நிறைய நுணுக்கங்களை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ள வேண்டும், எனவே இந்த தலைப்புக்கு ஒரு தனி கட்டுரை அர்ப்பணிக்கப்படும்.

கண்காட்சியின் அமைப்பு "விதி 4 ஆர்" என அழைக்கப்படும் பல புள்ளிகளை உள்ளடக்கியது:

1. கண்காட்சி திட்டமிடல்.
2. பார்வையாளர்களை ஈர்க்கிறது.
3. பணியாளர்கள்.
4. முடிவுகளைப் பெறுதல் மற்றும் பகுப்பாய்வு செய்தல்.

கண்காட்சி திட்டமிடல்

ஒரு கண்காட்சியை ஒழுங்காக ஒழுங்கமைக்க மற்றும் இறுதியில் அதிகபட்ச முடிவைப் பெற, நீங்கள் முதலில் முடிவு செய்ய வேண்டும்: எந்த நோக்கங்களுக்காக நாங்கள் அதை ஏற்பாடு செய்கிறோம்? பட்டியல் இதுபோன்றதாக இருக்கலாம்:

• வாடிக்கையாளர்களைத் தேடுகிறது - உங்களுக்கு புதிய வாடிக்கையாளர்கள் தேவையா?
• கூட்டாளர்களைத் தேடுங்கள் - மொத்த வாங்குபவர்கள், மூலப்பொருட்களின் சப்ளையர்கள், விளம்பர நிறுவனங்கள் போன்றவை.
• பணியாளர்களைக் கண்டுபிடிப்பது - உங்கள் வணிகத்தை விரிவாக்க விரும்புகிறீர்களா?
• ஒத்த எண்ணம் கொண்டவர்களைத் தேடுங்கள் - உங்களிடம் பொதுவான ஆர்வங்கள் உள்ளவர்கள், அதே பிரச்சினைகளைப் பற்றி கவலைப்படுபவர்கள்.
• நேர்மறையான நிறுவனத்தின் படத்தை உருவாக்குதல்.
• பிராண்ட் விளம்பரம் - அதைக் கொண்டு வர முடியுமா?
• நிகழ்வை ஒழுங்கமைப்பதற்கான செலவுகளை திருப்பிச் செலுத்தி லாபம் ஈட்டவும்.

கண்காட்சியின் அமைப்பு

அமைப்பாளர்கள்... முதலில், கண்காட்சியின் அமைப்பாளர்களுடன் நீங்கள் சிக்கலை தீர்க்க வேண்டும். நீங்கள் இதை மட்டும் செய்வீர்களா, நகரம் அல்லது பிராந்திய அதிகாரிகளை ஈடுபடுத்துவீர்களா அல்லது கூட்டாளர்களைக் கண்டுபிடிப்பீர்களா? யார் என்ன செய்வார்கள், நிதி பிரச்சினைகள் ஆகியவற்றை உடனடியாக நிர்ணயிக்கவும், இவர்கள் உங்கள் உறவினர்கள் இல்லையென்றால், எழுத்துப்பூர்வ ஒப்பந்தத்தை முடிக்கவும்.

வளாகங்கள்... இரண்டாவது கேள்வி ஒரு இடத்தைக் கண்டுபிடிப்பது. அவை திட்டமிட்ட கண்காட்சியின் அளவு, அதன் திசை மற்றும் ஆண்டின் நேரத்தைப் பொறுத்தது, ஏனென்றால் கோடையில் நீங்கள் திறந்த வெளியில் நிறைய செய்ய முடியும்.

இப்போதெல்லாம் பெரும்பாலான அருங்காட்சியகங்கள் பல்வேறு தற்காலிக கண்காட்சிகளை ஏற்பாடு செய்கின்றன, எனவே நீங்கள் நாட்டுப்புற கைவினைகளில் ஈடுபட்டிருந்தால், அவர்களுடன் பேச்சுவார்த்தை நடத்தலாம். ஹோட்டலின் லாபியில், கலாச்சார இல்லத்தில் அல்லது ஒரு புதிய ஷாப்பிங் சென்டரில் மிகவும் ஒழுக்கமான கண்காட்சியை ஏற்பாடு செய்யலாம், அங்கு அனைத்து பகுதிகளும் இன்னும் குத்தகைக்கு விடப்படவில்லை. பொதுவாக, இப்போது எந்த நகரத்திலும் போதுமான இலவச வளாகங்கள் வாடகைக்கு விடப்பட்டுள்ளன, இப்போது ஷூ விற்பனைக்கு, பின்னர் ஃபர் கண்காட்சிகளுக்கு.

கலைஞர்கள்... யாரோ ஒருவர் வளாகத்தை ஒழுங்காக வைக்க வேண்டும், ஸ்டாண்டுகளை நிறுவ வேண்டும் (பின்னர் பிரித்தெடுக்கலாம்), கண்காட்சியை அமைத்து முழு கண்காட்சி முழுவதும் பராமரிக்க வேண்டும். பெரிய நகரங்களில், சிறப்பு நிறுவனங்கள் இதில் ஈடுபட்டுள்ளன, உங்களிடம் நகரத்தில் ஒன்று இல்லையென்றால் அல்லது உங்களிடம் பணம் இல்லையென்றால், நண்பர்களையும் உறவினர்களையும் ஈர்க்கும் அனைத்தையும் நீங்கள் சொந்தமாகச் செய்ய வேண்டியிருக்கும்.

விளம்பரம்... இப்போது எந்த அச்சிடும் நிறுவனமும் உங்களுக்காக சிற்றேடுகள், துண்டு பிரசுரங்கள் மற்றும் சிறு புத்தகங்களை அச்சிடும். கண்காட்சியின் பின்னர் உங்களைக் கண்டுபிடிக்க விரும்புவோருக்குத் தேவையான அனைத்து தகவல்களும் அதில் இருப்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள். ஃபிளாஷ் செய்ய வேண்டாம், அடிப்படை தகவல்களுடன் ஒரு சிறிய பிரகாசமான தாள் உங்களுக்குத் தேவை! கூடுதலாக, கண்காட்சிக்கு பார்வையாளர்களை ஈர்க்கும் விளம்பரங்களுக்கு நீங்கள் பணத்தை செலவிட வேண்டியிருக்கும். சுமார் ஒரு மாதத்தில், நகர செய்தித்தாள்களிலும் உள்ளூர் தொலைக்காட்சியிலும் பிரகாசமான விளம்பரங்கள் தோன்ற வேண்டும். சுவரொட்டிகளையும் நீங்கள் தெருக்களில் தொங்கவிட வேண்டும். நீங்கள் நெரிசலான இடங்களில் துண்டு பிரசுரங்களை விநியோகித்து இணையத்தில் விளம்பரம் செய்ய வேண்டும். நெட்வொர்க்கில் சிறந்த படைப்புகள் கருப்பொருள் பக்கங்களில் உள்ள கட்டுரைகள் மற்றும் செய்திகள், மீண்டும் கருப்பொருள் தளங்கள், மன்றங்கள் மற்றும் சமூக வலைப்பின்னல்கள், அத்துடன் அஞ்சல் மற்றும் சூழ்நிலை விளம்பரம்.

வெளிப்பாடு வேலை வாய்ப்பு... ஒரு கண்காட்சியை உருவாக்கும்போது, \u200b\u200bதொடர்ந்து கேள்வியைக் கேளுங்கள்: நான் யாருக்காக இதைச் செய்கிறேன்? எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, முதலில், கண்காட்சி அனைத்து பார்வையாளர்களுக்கும் சுவாரஸ்யமாக இருக்க வேண்டும், அதாவது, நீங்கள் செய்யும் செயல்களில் இருந்து வெகு தொலைவில் உள்ளவர்களுக்கு. எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, திருப்தியான பார்வையாளர்கள் நிகழ்வின் இலவச விளம்பரம். இரண்டாவதாக, மக்கள் உங்கள் தயாரிப்பை வாங்க விரும்பும் வகையில் இருக்க வேண்டும். மூன்றாவதாக, மொத்த விற்பனையாளர்கள் மற்றும் சாத்தியமான கூட்டாளர்கள் தங்களுக்குத் தேவையான அனைத்து தகவல்களையும் விரைவாகப் பெற முடியும், மேலும் நீங்கள் அவர்களைப் பற்றிய தகவல்களையும் விரைவாகப் பெற வேண்டும். எனவே, யார் என்ன சொல்ல வேண்டும், என்ன தகவல் வழங்க வேண்டும், என்ன தகவல் கேட்க வேண்டும் என்பதை ஊழியர்களுக்கு முன்கூட்டியே கற்பிக்க வேண்டும்.

ஒரு சுவாரஸ்யமான வெளிப்பாட்டின் எடுத்துக்காட்டு

ஆர்வமுள்ள பார்வையாளர்களுக்கு ஒரு சுவாரஸ்யமான விருப்பம் முதன்மை வகுப்புகளை நடத்துவதாகும். பார்வையாளர்களுக்கு முன்னால், சில விஷயங்களை உருவாக்கும், அதே நேரத்தில் அனைவருக்கும் சில எளிய நுட்பங்களை கற்பிக்கும் ஒரு கைவினைஞருக்கு ஒரு இடத்தை ஒதுக்குங்கள்.

குழந்தைகளுக்காக ஒரு நிலைப்பாட்டை வைக்க மறக்காதீர்கள். உங்கள் தயாரிப்புகளைத் தவிர - அது என்னவாக இருக்கும் என்பது முக்கியமல்ல - ஒரு கடிகார வேலை ரயில் அல்லது கிளிகள் கொண்ட கூண்டு, ஆனால் குழந்தைகள் ஆர்வமாக இருக்க வேண்டும். பார்வையாளர்கள் உங்கள் கண்காட்சியைப் பற்றி தங்கள் நண்பர்களிடம் சொல்வதற்கும் அதைப் பார்வையிட அவர்களுக்கு அறிவுறுத்துவதற்கும் இது ஒரு நல்ல ஊக்கமாகும்.

கண்காட்சியில் பணம் சம்பாதிப்பது எப்படி

1. நுழைவுச் சீட்டுகளின் விற்பனை. எளிதான விருப்பம், ஆனால் உங்கள் முழு வெளிப்பாட்டையும் ஓரிரு நிமிடங்களில் புறக்கணிக்க முடிந்தால் அது இயங்காது. மக்கள் தங்கள் பணத்தை எதற்காக கொடுக்கிறார்கள் என்பதை புரிந்து கொள்ள வேண்டும்.
2. உங்கள் தயாரிப்புகளை விற்பனை செய்தல். கண்காட்சியின் தொடக்கத்தில் உங்களிடம் ஒரு நல்ல பொருட்கள் விற்பனைக்கு உள்ளன என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள், மலிவானவை உட்பட, பார்வையாளர்கள் அவர்கள் எங்கிருந்தார்கள் என்பதை வைத்துக் கொள்ள விரும்புகிறார்கள். நிச்சயமாக குழந்தைகளுக்கு ஏதாவது வேடிக்கையாக இருக்க வேண்டும்.
3. வளாகத்தின் ஒரு பகுதியை வாடகைக்கு எடுத்தல். வளாகம் உங்களுக்கு பெரியதாக இருந்தால், அதன் ஒரு பகுதியை வாடகைக்கு விடலாம், சிறந்த வழி பிணைய நிறுவனங்கள் (). இந்த அமைப்புகள் எந்த அவசரமும் இல்லாத மக்கள் கூட்டத்தை மிகவும் நேசிக்கின்றன. கூடுதலாக, அத்தகைய வேலையில் அவர்களுக்கு அனுபவம் உள்ளது, எனவே அவர்களின் நிலைப்பாடுகளும் ஊழியர்களும் மிகவும் அழகாக இருக்கும்.
4. நிபந்தனைகள் அனுமதித்தால், நீங்கள் ஒரு பஃபே போன்ற ஒன்றை ஒழுங்கமைக்கலாம் - ஒரு காட்சி பெட்டி, ஒரு காபி இயந்திரம் மற்றும் மூன்று அட்டவணைகள்.
5. வினாடி வினாக்கள், போட்டிகள், லாட்டரி போன்றவை இங்கே நான் இணையத்தில் கண்டறிந்த விருப்பங்களில் ஒன்றாகும்: விளம்பரப் பொருட்கள் ஸ்டாண்டில் இலவசமாக விநியோகிக்கப்படுகின்றன, மேலும் ஒரு எஸ்எம்எஸ் வினாடி வினா அறிவிக்கப்படுகிறது, இதில் 10 கட்டணம் (எஸ்எம்எஸ்-செய்திகளை அனுப்புதல்) கேள்விகளுக்கு பதிலளிக்க வேண்டும். ஒவ்வொரு மணி நேரத்தின் முடிவிலும், சரியான பதில்களுக்கு இடையில் மதிப்புமிக்க பரிசுகள் வரையப்படுகின்றன. பொறிமுறை பின்வருமாறு - ஒரு எஸ்எம்எஸ் செய்தியின் விலையில் 50% ஆபரேட்டருக்கும், மற்றொரு 25% செய்திகளை செயலாக்கும் உள்ளடக்க வழங்குநருக்கும் செல்கிறது, கடைசி 25% வினாடி வினா அமைப்பாளர்களிடம் செல்கிறது. பார்வையாளர்கள் பிரசுரங்களை வரிசைப்படுத்துவதில் மகிழ்ச்சி அடைவது மட்டுமல்லாமல், அவற்றை கவனமாக படிக்க பணம் செலுத்துகிறார்கள்.

வேலை பகுப்பாய்வு

கண்காட்சி முடிந்த பிறகு, நீங்கள் கண்காட்சியை பிரித்தெடுக்க வேண்டும், வருமானம் மற்றும் செலவுகளை கணக்கிட வேண்டும், ஊழியர்களை செலுத்த வேண்டும், ஆனால் மிக முக்கியமான விஷயம் கண்காட்சியின் போது நீங்கள் பெற்ற தகவல்களுடன் வேலை செய்யத் தொடங்குவது. இது இப்போதே செய்யப்பட வேண்டும், எனவே மீதமுள்ள எல்லா வேலைகளையும் உதவியாளர்களிடம் ஒப்படைத்து, தொடர்புகளை நீங்களே உருவாக்கத் தொடங்குங்கள்.

பொதுவாக, தொடர்புகளைப் பெறுவது கண்காட்சியின் மிக முக்கியமான செயல்பாடுகளில் ஒன்றாகும். எனவே ஆரம்பத்தில் கண்காட்சியின் போது முடிந்தவரை பல தொடர்புகளைப் பெற ஊழியர்களை அமைக்கவும். அதாவது, அவர்களின் பணி சிற்றேடுகளை புன்னகைத்து ஒப்படைப்பது மட்டுமல்லாமல், வாடிக்கையாளர்கள் அல்லது கூட்டாளர்களை தங்கள் ஆயங்களை விட்டு வெளியேறும்படி நம்ப வைப்பதும் ஆகும்: தொலைபேசி, மின்னஞ்சல், வணிக அட்டை போன்றவை.

கண்காட்சிக்குப் பிறகு, நீங்கள் ஒவ்வொருவருடனும் உட்கார்ந்து நெருக்கமாக வேலை செய்ய வேண்டும். உங்கள் வெளிப்பாடு குறித்த ஆர்வத்திற்காக தங்களைப் பற்றிய தகவல்களை விட்டுவிட்ட அனைத்து பார்வையாளர்களுக்கும் நன்றிக் கடிதங்களை அனுப்பவும். கண்காட்சிக்கான தயாரிப்பில் கூட இந்த கடிதங்களை முன்கூட்டியே தயாரிப்பது நல்லது. ஒரு வாரத்திற்குள் பார்வையாளரைத் தொடர்புகொள்வதாக உறுதியளிக்கவும். பார்வையாளர் உங்கள் நிறுவனத்தை நினைவில் வைத்துக் கொள்ள விரும்பினால், கண்காட்சி முடிந்த 48 மணி நேரத்திற்குள் அவருக்கு ஒரு கடிதம் அனுப்ப வேண்டும்.

இந்த வேலையைச் செய்தபின், கண்காட்சியின் முடிவுகளை நீங்கள் உண்மையில் பகுப்பாய்வு செய்யலாம்: என்ன வேலை செய்தது, என்ன செய்யவில்லை, இதுபோன்ற நிகழ்வுகளை தவறாமல் நடத்துவது மதிப்புள்ளதா, எவ்வளவு காலம், எவ்வளவு அடிக்கடி? ஊழியர்கள், கூட்டாளர்கள் மற்றும் பார்வையாளர்களைக் கேளுங்கள். அடுத்த முறை ஒரு கண்காட்சியை எவ்வாறு ஏற்பாடு செய்வது என்று அவர்களிடம் கேளுங்கள். இது எதிர்காலத்தில் எல்லாவற்றையும் சிறப்பாகச் செய்ய உதவும். யாருக்குத் தெரியும், ஒருவேளை உங்கள் கண்காட்சி பாரம்பரியமாகி, உங்கள் நகரத்தின் மிக முக்கியமான வருடாந்திர நிகழ்வுகளில் ஒன்றாக மாறும்.

அன்பிற்குரிய நண்பர்களே! எனது தாத்தாவின் ஓவியங்களின் கண்காட்சியை ஏற்பாடு செய்ய விரும்புகிறேன். நான் கேலரிகளை அழைக்க ஆரம்பித்தேன், ஆனால் எதிர்பாராத சிக்கலில் சிக்கினேன். அல்லது எல்லாம் புதிய ஆண்டு அல்லது விண்வெளி விலைக்கு முன்பாக முன்பதிவு செய்யப்படுகிறது. அந்நியர்களிடம் நிதி சூட்கேஸை ஒப்படைப்பதற்கு முன், அறிவுள்ளவர்களுடன் கலந்தாலோசிக்க விரும்புகிறேன். நீங்கள் இங்கு நிறைய இருப்பதால் இந்த தளத்தைத் தேர்ந்தெடுத்தேன் :)

ஓவியங்கள் உள்ளன, அவற்றின் ஆசிரியர் இருக்கிறார், அவருக்கு விரைவில் 90 வயது. ஓவியங்களிலிருந்து எதையாவது விற்க வேண்டிய அவசியமில்லை, ஒரு கண்காட்சி ஒரு அமெச்சூர் கலைஞருக்கு ஒரு பரிசு. அவருக்கு ஒருபோதும் கண்காட்சி இல்லை. தயவுசெய்து என்ன செய்வது என்று ஆலோசனை வழங்கவும் ?? சிறிய இரத்தத்துடன் எல்லாவற்றையும் நீங்களே ஒழுங்கமைக்க முடியுமா? ஒரு அறையை வாடகைக்கு விடுங்கள், படங்களைத் தொங்க விடுங்கள். பொதுவாக பாதுகாப்பு எவ்வாறு வழங்கப்படுகிறது? எந்த மண்டபம் வாடகைக்கு விட சிறந்தது? நான் யாரையாவது தொடர்பு கொள்ள வேண்டுமா? அப்படியானால், யாருக்கு? ஒரு கேலரிக்கு, கலாச்சாரத்தின் வீடு அல்லது எதுவாக இருந்தாலும். மிக முக்கியமான விஷயம். சிலர் கண்காட்சிக்குச் செல்வதை எப்படி உறுதிப்படுத்துவது ?? கருதப்படுகிறது.

ஒருவேளை முற்றிலும் முட்டாள்தனமான கேள்விகள், முன்கூட்டியே மன்னிக்கவும்! ஒரு யோசனையுடன் சுட, எனக்கு ஆலோசனை தேவை.

ஒருவேளை இந்த தளத்தில் தாத்தாவின் படைப்புகளின் தொகுப்பை பின்னர் வெளியிடுவோம். இதுவரை, தாத்தா இணையத்தைப் பற்றி சந்தேகம் கொண்டுள்ளார், ஏன் என்று புரியவில்லை, கைகளை அசைக்கிறார். குழுவிலகிய அனைவருக்கும் முன்கூட்டியே நன்றி! நீங்கள் ஏதாவது தவறு செய்திருந்தால், தயவுசெய்து என்னை மன்னியுங்கள்.

நவீன நிலைமைகளில் கண்காட்சி வணிகம் உள்நாட்டு சந்தையில் பல பங்கேற்பாளர்களுக்கு சுவாரஸ்யமானது. சிலருக்கு, இது நுகர்வோரை தயாரிப்புகளின் வரம்பைப் பற்றி அறிந்துகொள்வதற்கும், பின்னர் வாங்குவதில் ஆர்வம் காட்டுவதற்கும் ஒரு வழியாகும். மற்றவர்களுக்கு, வடிவமைப்பாளர்கள் பொருள்களுக்கு தங்கள் கைகளால் செய்யப்பட்ட ஒரு குறிப்பிட்ட தொகையை உதவ இது ஒரு வாய்ப்பாகும். மூன்றாவது, தீவிர பங்காளர்களை சந்திக்கவும் சுவாரஸ்யமான ஒப்பந்தங்களை முடிக்கவும் இது ஒரு உண்மையான வாய்ப்பு.

கண்காட்சி நிகழ்வுகளின் அமைப்பாளருக்கு இந்த வணிகத்தில் ஒரு தனி இடம் வழங்கப்படுகிறது. இந்த வியாபாரத்தில் லாபம் ஈட்டுவதற்கு உத்தரவாதம் அளிக்க, ஒரு வர்த்தக நிகழ்ச்சி, கலை கண்காட்சி அல்லது கண்காட்சியை எவ்வாறு ஒழுங்கமைப்பது, இதற்கு என்ன தேவை என்பதை நீங்கள் அறிந்து கொள்ள வேண்டும். உங்கள் சொந்த கண்காட்சி வணிகத்தை எவ்வாறு திறப்பது என்பது கட்டுரையில் பின்னர் விவாதிக்கப்படும்.

கண்காட்சி நடவடிக்கைகளின் அம்சங்கள்

ஒவ்வொரு தொழில்முனைவோரும் தனது நிறுவனத்திற்கு ஒரு நேர்மறையான படத்தை உருவாக்குவது, சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் வாங்குபவர்களின் கவனத்தை ஈர்ப்பது மற்றும் விற்பனையைத் தூண்டுவது குறித்து அக்கறை கொண்டுள்ளனர். இந்த பார்வையில், கண்காட்சி ஒரு சிறந்த சந்தைப்படுத்தல் கருவியாகும், இது இலக்கு பார்வையாளர்களுடன் நேரடியாக தொடர்பு கொள்ள உங்களை அனுமதிக்கிறது.

எவ்வாறாயினும், ஒரு கண்காட்சி என்பது முதலில், ஒரு நிகழ்ச்சி, கலை, பொருளாதாரம், உற்பத்தி அல்லது வேறு ஏதேனும் ஒரு பகுதியாக இருந்தாலும், அதன் செயல்பாட்டின் சில பகுதிகளில் மனிதகுலத்தின் சாத்தியமான அனைத்து சாதனைகளின் நிரூபணம் என்பதை மறந்துவிடக் கூடாது.

மேலோட்டமான பரிசோதனை மட்டுமே கண்காட்சியை ஏற்பாடு செய்வது கடினம் அல்ல என்று தோன்றலாம். உண்மையில், இதுபோன்ற நிகழ்வு ஒரு முக்கியமான நிகழ்வாகும், இது தீவிரமான அனைத்து சுற்று தயாரிப்புகளும் தேவை. எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு கலை கண்காட்சியை ஏற்பாடு செய்வதற்கு முன்பு, செய்ய வேண்டியவை பல உள்ளன:

• ஒரு சுவாரஸ்யமான தலைப்பைத் தேர்வுசெய்க;
• பார்வையாளர்களுக்கு அழகியல் இன்பத்தை தரக்கூடிய ஒரு திட்டத்தை உருவாக்குங்கள்;
• கண்காட்சியாளர்களைக் கண்டுபிடி;
• ஒரு வெளிப்பாடு உருவாக்க;
• கவர்ச்சிகரமான விளக்கக்காட்சியை உருவாக்குங்கள்.

கண்காட்சி நடவடிக்கைகளின் கருத்தியல் பக்கத்துடன் தொடர்புடையது இது. கூடுதலாக, நிறுவன சிக்கல்களும் நிறைய உள்ளன. எனவே, ஒரு பயனுள்ள கண்காட்சி வணிகத்தை உருவாக்க, ஆரம்பத்தில் ஒரு விரிவான வணிகத் திட்டத்தை உருவாக்க பரிந்துரைக்கப்படுகிறது.

அனைத்து வாசகர்களும் சோம்பேறி முதலீட்டாளர் பாடத்திட்டத்தை எடுக்க வேண்டும் என்று வேர்ல்ட் ஆஃப் பிசினஸ் வலைத்தளத்தின் குழு பரிந்துரைக்கிறது, அங்கு நீங்கள் தனிப்பட்ட நிதிகளில் விஷயங்களை எவ்வாறு ஒழுங்காக வைப்பது மற்றும் செயலற்ற வருமானத்தை எவ்வாறு பெறுவது என்பதைக் கற்றுக்கொள்வீர்கள். எந்தவொரு கவர்ச்சியும் இல்லை, ஒரு முதலீட்டாளரிடமிருந்து (ரியல் எஸ்டேட் முதல் கிரிப்டோகரன்சி வரை) உயர்தர தகவல்கள் மட்டுமே. பயிற்சியின் முதல் வாரம் இலவசம்! இலவச வார பயிற்சிக்கு பதிவு செய்யுங்கள்

கண்காட்சி மையத்திற்கான வணிகத் திட்டத்தை எவ்வாறு உருவாக்குவது

எந்தவொரு தொழில்முனைவோர் நடவடிக்கையும் தொடங்கும் இடமே வணிகத் திட்டம். தற்போதைய நிலைமைகளில், அது இல்லாமல் ஒருவர் செய்ய முடியாது. வியாபாரத்தில் வெற்றிபெற, ஒரு தொழில்முனைவோர் தனது ஒவ்வொரு நடவடிக்கைகளையும் ஆரம்பத்தில் கணக்கிட்டு, முன்கூட்டியே திட்டமிட்ட திட்டத்தின் படி செயல்பட வேண்டும். கூடுதலாக, நன்கு வடிவமைக்கப்பட்ட வணிகத் திட்டம் முதலீட்டாளர்களை ஈர்க்க உதவும், இது பெரிய ஆரம்ப செலவுகள் காரணமாக கண்காட்சி வணிகத்தைத் திறக்கும்போது மிகவும் பொருத்தமானதாக இருக்கும்.

கண்காட்சி மையம் மற்றும் அதில் என்ன இருக்க வேண்டும்? அவற்றில் பிரதிபலிக்க வேண்டியவை பற்றிய சுருக்கமான விளக்கத்துடன் வணிகத் திட்டத்தின் முக்கிய பிரிவுகள் இவை:

• அறிமுகம் - இங்கே நீங்கள் திட்டத்தைப் பற்றிய பொதுவான தகவல்களைச் சுருக்கமாகச் சொல்ல வேண்டும், அதன் செலவு, கூடுதல் நிதி ஆதாரங்களின் தேவை மற்றும் பொருளாதார செயல்திறன் ஆகியவற்றைக் குறிக்க வேண்டும் - வணிகத் திட்டம் முடிந்தபின் வரையப்பட்டு பிற பிரிவுகளில் உள்ள முடிவுகளை சுருக்கமாகக் கூற வேண்டும்;
• சந்தை கண்ணோட்டம் - இந்த பகுதியில் நீங்கள் முக்கிய போட்டியாளர்கள் பற்றிய தகவல்களையும் உங்கள் சொந்த திட்டத்தின் பொருளாதார சாத்தியக்கூறு மற்றும் பொருத்தத்தையும் வழங்க வேண்டும்;
• முதலீட்டுத் திட்டம் - ஒரு கண்காட்சி மையத்தைத் திறப்பதற்கான சாத்தியமான ஒரு முறை மற்றும் தற்போதைய செலவுகளை விரிவாக விவரிக்கவும், மொத்தத் தொகையை திரும்பப் பெறவும்;
• உற்பத்தித் திட்டம் - முக்கிய வணிக செயல்பாடுகள் மற்றும் வணிக செயல்முறைகளை பிரதிபலிக்க, திட்டத்தை செயல்படுத்துவதற்கு அவசியமானவை;
• சந்தைப்படுத்தல் பகுதி - விலை நிர்ணயம், கண்காட்சி மையத்தின் சேவைகளை மேம்படுத்துவதற்கான திட்டங்கள், விளம்பரம் போன்றவற்றைக் கொண்டிருக்க வேண்டும்;
• நிதித் திட்டம் - திட்டமிடப்பட்ட இலாபத்தின் கணக்கீட்டை முன்வைக்க, திட்டத்தின் அனைத்து நிதித் தரவையும் பிரதிபலிக்கிறது, இதன் விளைவாக, வணிகத்தின் மதிப்பிடப்பட்ட லாபத்தின் காட்டி;
• அபாயங்கள் மற்றும் உத்தரவாதங்கள் - இந்த பிரிவில் இருக்கும் அபாயங்களை பகுப்பாய்வு செய்வது மற்றும் அவற்றைக் குறைப்பதற்கான ஒரு திட்டத்தை முன்மொழிய வேண்டியது அவசியம்.

கண்காட்சி மையம் திறக்க இது ஒரு எடுத்துக்காட்டு. உங்கள் சொந்த திட்டத்தை வரையும்போது நீங்கள் அதைப் பயன்படுத்தலாம் அல்லது வணிகத் திட்டத்தை எழுதுவதை நிபுணர்களிடம் ஒப்படைக்கலாம்.

நீங்கள் ஒரு கண்காட்சி மையத்தைத் திறக்க வேண்டியது என்ன

கண்காட்சி வணிகம், மற்ற தொழில்முனைவோர் செயல்பாடுகளைப் போலவே, அதன் சட்டப்பூர்வ இருப்புக்காக மாநில பதிவுக்கு உட்படுத்தப்பட வேண்டும். அமைப்பாளரே தீர்மானிக்கிறார், நிறுவனத்தின் வடிவம் தொடர்பாக சட்டத்தில் எந்த தேவைகளும் இல்லை.

முக்கியமான! நிறுவன மற்றும் சட்ட வடிவத்தைத் தேர்ந்தெடுக்கும்போது சட்டரீதியான கட்டுப்பாடுகள் இல்லாவிட்டாலும், கண்காட்சி வணிகத்திற்கு ஒரு தனிப்பட்ட தொழில்முனைவோரை விட அதிக வாய்ப்புகள் உள்ள ஒரு சட்ட நிறுவனத்தை பதிவு செய்ய பரிந்துரைக்கப்படுகிறது. இந்த வழக்கில் எல்.எல்.சியின் நன்மை என்னவென்றால், பல நிறுவனர்கள் ஒரே நேரத்தில் பங்கேற்க வாய்ப்புள்ளது மற்றும் ஒரு பெரிய அங்கீகரிக்கப்பட்ட மூலதனத்தை உருவாக்குவது.

வரி அதிகாரத்துடன் பதிவு செய்வதோடு கூடுதலாக, கண்காட்சி மையத்தின் அமைப்பாளர் ஒரு சமமான முக்கியமான மற்றும், ஒருவேளை, எல்லாவற்றிலும் மிகவும் கடினமான கட்டமாக - வளாகத்தைத் தயாரிக்க வேண்டும். கண்காட்சிகள் நடைபெறும் வளாகத்தின் பரப்பளவு குறைந்தது 2 ஆயிரம் சதுர மீட்டர் இருக்க வேண்டும். மீ. வளாகத்தில் உயர் கூரைகள், விசாலமான அரங்குகள் மற்றும் பெவிலியன்கள் இருக்க வேண்டும் மற்றும் நன்றாக எரிய வேண்டும். மையத்தின் உட்புறமும் வெளிப்புறமும் குறைபாடற்றதாக இருக்க வேண்டும் என்று சொல்லத் தேவையில்லை? எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, பார்வையாளர்களின் எண்ணிக்கை மற்றும் கண்காட்சிகளில் பங்கேற்க கண்காட்சியாளர்களின் விருப்பம் வளாகம் எவ்வளவு அழகாகவும், வசதியாகவும், நாகரீகமாகவும் இருக்கும் என்பதைப் பொறுத்தது.

இந்த நோக்கத்திற்காக வளாகத்தை வாடகைக்கு அல்லது கட்டலாம். இரண்டாவது விருப்பம் மிகவும் பயனுள்ளதாகத் தோன்றுகிறது, ஏனெனில் இவ்வளவு பெரிய பகுதியை வாடகைக்கு எடுப்பது மிகவும் விலை உயர்ந்ததாக இருக்கும், மேலும் திட்டத்தின் மீள்செலுத்தலுக்கு நீண்ட நேரம் ஆகலாம். கண்காட்சி மையத்தின் கட்டுமானம் பெரிய ஒரு முறை செலவுகளுடன் தொடர்புடையது, ஆனால் எதிர்காலத்தில் இது இயங்கும் செலவில் கணிசமாக சேமிக்கப்படும்.

மையத்தை வைப்பதற்கான வளாகத்திற்கு கூடுதலாக, கண்காட்சிகளை ஒழுங்கமைக்க உங்களுக்கு சிறப்பு உபகரணங்கள் தேவைப்படும்: ஆர்ப்பாட்ட அட்டவணைகள், ரேக்குகள், ஸ்டாண்டுகள், காட்சிப் பெட்டிகள், மேடைகள், ஸ்டாண்டுகள் போன்றவை.

கண்காட்சி வணிகத்தில் வெற்றியின் ஒரு கூறு ஊழியர்களின் உயர்தர வேலை. நீங்கள் ஒரு முழு அளவிலான கண்காட்சி மையத்தைத் திறக்க விரும்பினால், இதன் விளைவாக பணியாற்றும் ஊழியர்களின் (அமைப்பாளர்கள், வடிவமைப்பாளர்கள், விளம்பர வல்லுநர்கள், முதலியன) ஒரு நெருக்கமான குழுவைக் கூட்டுவது அர்த்தமுள்ளதாக இருக்கும்.

கண்காட்சிகளின் அமைப்பு

ஒரு கண்காட்சியை ஒழுங்கமைக்கும்போது, \u200b\u200bமுதலில் செய்ய வேண்டியது ஒரு திசையைத் தேர்ந்தெடுத்து நிகழ்வின் அளவை தீர்மானிக்க வேண்டும்.

கண்காட்சியின் விஷயத்தைப் பொறுத்து, இருக்கலாம்:

• கலை;
• அறிவியல்;
• தொழில்நுட்ப;
• வர்த்தகம் (இதில் வர்த்தக காட்சிகள் மற்றும் வர்த்தக கண்காட்சிகளும் அடங்கும்) போன்றவை.

வர்த்தக கண்காட்சிகள் மற்றும் வர்த்தக கண்காட்சிகள் வணிக சமூகத்திற்கு மிகவும் ஆர்வமாக உள்ளன. கண்காட்சியின் கட்டமைப்பிற்குள் இதுபோன்ற நிகழ்வுகளின் பங்கேற்பாளர்கள் நுகர்வோருக்கு அவர்களின் சிறந்த சாதனைகள், மேம்பட்ட முன்னேற்றங்கள், தொழில்நுட்ப கண்டுபிடிப்புகள் போன்றவற்றை நிரூபிக்கின்றனர். ஒரு வழக்கமான கண்காட்சியில் இருந்து அவர்களை வேறுபடுத்துவது என்னவென்றால், பார்வையாளர் காட்சிக்குரிய தயாரிப்புகளை வெகுஜனத்திற்குள் செல்வதற்கு முன்பு அவற்றை சோதிக்க அவற்றை வாங்க முடியும். உற்பத்தி.

வர்த்தக கண்காட்சி அல்லது வர்த்தக கண்காட்சியை எவ்வாறு ஏற்பாடு செய்வது? இதைச் செய்ய, நிகழ்வின் தேதி (முன்னுரிமை 2-3 மாதங்களுக்கு முன்னதாக), தலைப்புகள் மற்றும் கண்காட்சியாளர்களைத் தேர்ந்தெடுப்பதற்கான அளவுகோல்களை நீங்கள் முன்கூட்டியே தீர்மானிக்க வேண்டும்.

அடுத்த கட்டம் பங்கேற்பாளர்களிடையே வரவிருக்கும் கண்காட்சி பற்றிய தகவல்களை பரப்புவதாகும். இதற்காக, ஊடகங்கள், உள்ளூர் வானொலி மற்றும் தொலைக்காட்சிகளில் விளம்பரம், இணைய தொடர்புகள் போன்றவை பயன்படுத்தப்படுகின்றன. கண்காட்சி-விற்பனை அல்லது கண்காட்சியில் பங்கேற்க நிறுவனங்களை அழைக்கும்போது, \u200b\u200bபங்கேற்புக்கு விண்ணப்பிக்கக்கூடிய தேதி நிர்ணயிக்கப்பட வேண்டும்.

வர்த்தக கண்காட்சியின் அனைத்து கண்காட்சியாளர்களும் அடையாளம் காணப்பட்டால், பின்வரும் நடவடிக்கைகள் எடுக்கப்பட வேண்டும்:

• ஒரு வெளிப்பாடு திட்டத்தை உருவாக்குதல்;
• கண்காட்சி-விற்பனையின் ஒரு சுவாரஸ்யமான திட்டத்தை வரைய (விடுமுறையின் ஒரு உறுப்பைக் கொண்டுவர, முதன்மை வகுப்புகளைச் சேர்க்க);
• வாடிக்கையாளர் பார்வையாளர்களுக்கு ஆர்வம் கொடுங்கள் (விளம்பர பிரச்சாரத்தை நடத்துங்கள்);
• சேவை பணியாளர்களின் பணிகளை ஒழுங்கமைத்தல்;
• செலவுகளின் திட்டத்தை வரையவும்.

ஒரு கண்காட்சியை ஏற்பாடு செய்வதற்கான செலவுகள் மற்றும் லாபம் ஈட்டுவதற்கான வழிகள்

ஒரு கண்காட்சியை ஒழுங்கமைக்க எவ்வளவு செலவாகும், அதை நடத்த என்ன பொருள் மற்றும் தொழிலாளர் வளங்கள் தேவை என்பதைப் பொறுத்தது. அனைத்து செலவுகளையும் நிபந்தனையுடன் 4 குழுக்களாக பிரிக்கலாம்:

• கண்காட்சி-விற்பனையின் செயல்பாட்டிற்காக (வளாகத்தின் வாடகை, அது சொந்தமாக இல்லாவிட்டால், பயன்பாடுகள், தீயணைப்பு பாதுகாப்பு அமைப்பு போன்றவை);
• படைப்பு பயிற்சிக்காக (ஸ்கிரிப்ட் மேம்பாடு, அலங்காரம் போன்றவை);
• தொழில்நுட்ப உபகரணங்கள் மற்றும் கண்காட்சியை செயல்படுத்துதல் (உபகரணங்கள் தயாரித்தல், தேவையான பொருட்களை வாங்குவது, கண்காட்சிகளின் போக்குவரத்து, ஊழியர்களின் சம்பளம்,);
• விளம்பரத்திற்காக.

ஒரு கண்காட்சி நிகழ்வின் குறைந்தபட்ச மதிப்பு சுமார் 300 ஆயிரம் ரூபிள் ஆகும். எல்லாவற்றையும் கண்காட்சியாளர்களின் எண்ணிக்கையைப் பொறுத்து, காட்சிக்கு கண்காட்சிகளுக்கு கூடுதல் நிபந்தனைகளை உருவாக்க வேண்டியதன் அவசியத்தை பொறுத்து, அதிகபட்சத்தை தீர்மானிப்பது கடினம்.

அமைப்பாளரின் வருமானம், ஒரு கண்காட்சி-விற்பனை (கண்காட்சி-கண்காட்சி) இலிருந்து பெறப்படலாம், செலவு விலையை பல மடங்கு அதிகமாகும். அத்தகைய நிகழ்வில் ஒரு நிறுவனத்தின் பங்கேற்புக்கான விலை 120 முதல் 500 ஆயிரம் ரூபிள் வரை மாறுபடும். கண்காட்சியின் அளவு மற்றும் கண்காட்சியின் எண்ணிக்கை மற்றும் பரப்பைப் பொறுத்து.

முக்கியமான! ஒரு கண்காட்சி மையம் அதன் அடிப்படையில் கூடுதல் சேவைகள் வழங்கப்பட்டால் கணிசமான வருமானத்தை ஈட்ட முடியும், எடுத்துக்காட்டாக, ஆர்ப்பாட்டம் அல்லது பயிற்சி கருத்தரங்குகளுக்கான பிரத்யேக பொருட்களின் வடிவமைப்பு. கூடுதலாக, கண்காட்சிகள் இல்லாத நாட்களில், மையத்தின் வளாகத்தின் ஒரு பகுதியை மாநாடுகள், பேச்சுவார்த்தைகள் போன்றவற்றுக்கு வாடகைக்கு விடலாம்.

பயண கண்காட்சியின் அமைப்பு

தற்போதுள்ள கண்காட்சி மையத்தின் அடிப்படையில் நிறைய சுவாரஸ்யமான யோசனைகளை உணர முடியும். அவற்றில் ஒன்று பயண கண்காட்சியின் அமைப்பு. அத்தகைய யோசனை ஏன் கவர்ச்சிகரமானதாக இருக்கிறது? அமைப்பாளருக்கு ஒரு திட்டத்தை உருவாக்கவோ, கண்காட்சிகளை அலங்கரிக்கவோ தேவையில்லை, மாறாக ஒரு பயண கண்காட்சியின் ஆயத்த தொகுப்பை வாடகைக்கு எடுத்து மையத்தின் பிரதேசத்தில் வைக்கவும். பழம்பொருட்கள், அலங்கார பட்டாம்பூச்சிகள், புகைப்பட பொருட்கள், நவீன வடிவமைப்பின் கூறுகள் ஆகியவற்றை நீங்கள் காட்சிப்படுத்தலாம்.

பயண கண்காட்சியை எவ்வாறு ஏற்பாடு செய்வது? இது மிகவும் எளிது. ஒரு சுவாரஸ்யமான திட்டத்தைக் கண்டுபிடிப்பது அவசியம். பல அருங்காட்சியகங்கள் இப்போது ஆயத்த கண்காட்சிகளை வாடகைக்கு விடுகின்றன. கண்காட்சியின் அமைப்பின் விவரங்கள் அருங்காட்சியகங்கள் மற்றும் அடித்தளங்களின் பிரதிநிதிகளுடன் நேரடியாக ஒருங்கிணைக்கப்படுகின்றன. பூர்வாங்க தயாரிப்பு பின்வருமாறு:

• கண்காட்சியை வைப்பதற்கான காலத்தின் தேர்வு (காலம் சராசரியாக 7-10 நாட்கள் ஆகும்);
• ஒரு விளம்பர பிரச்சாரத்தை நடத்துதல் (1-1.5 மாதங்களில் கண்காட்சியை தீவிரமாக விளம்பரப்படுத்தத் தொடங்குவது நல்லது);
• கண்காட்சி ஒப்பந்தத்தின் முடிவு;
• கண்காட்சிகளின் காப்பீடு (தேவைப்பட்டால்);
• கண்காட்சி பொருட்களின் போக்குவரத்து மற்றும் கண்காட்சி மையத்தில் அவற்றின் இடம்.

அத்தகைய திட்டத்தின் இலாபகரமான பகுதி நுழைவுச் சீட்டுகளின் விற்பனை மற்றும் கூடுதல் சேவைகளை வழங்குவதன் மூலம் உருவாகிறது (நினைவு பரிசு மற்றும் அஞ்சல் அட்டைகளின் விற்பனை, புகைப்படம் எடுத்தல் போன்றவை).

காட்சியகங்கள் மற்றும் அருங்காட்சியகங்களில் மட்டுமே ஒரு கண்காட்சியை ஏற்பாடு செய்யக்கூடிய நாட்கள் நீண்ட காலமாகிவிட்டன. இன்றைய கலைஞர்கள் பெரும்பாலும் தங்கள் விளக்கக்காட்சிக்காக மேலும் மேலும் அசாதாரண இடங்களைத் தேர்வு செய்கிறார்கள். உங்கள் கண்காட்சியை மாநில நூலகத்தில் கூட நீங்கள் ஒழுங்கமைக்க முடியும், இருப்பினும் முதன்முறையாக இதற்கு மிகவும் பொருத்தமான விருப்பங்களைத் தேர்ந்தெடுப்பது நல்லது - தனியார் காட்சியகங்கள் அல்லது கலை இடங்கள். இவை கல்வி நிறுவனங்கள், நிறுவனங்கள், சக பணியாளர்கள் அல்லது கண்காட்சி நோக்கங்களுக்காக சிறப்பாக நியமிக்கப்பட்ட இலவச-பயன்பாட்டு வளாகங்களாக இருக்கலாம் - எடுத்துக்காட்டாக, தற்கால கலைக்கான வின்சாவோட் மையத்தில்.

ஒரு நாளைக்கு சராசரி வாடகை விலை 60,000 ரூபிள் தொடங்குகிறது. வின்சாவோட் அல்லது ஸ்ட்ரெல்காவில் ஒரு கண்காட்சிக்கு ஒரு நாளைக்கு 300,000 ரூபிள் செலவாகும். ஆமாம், இத்தகைய விலைகள் ஒரு புதிய கலைஞரை பயமுறுத்துகின்றன, ஆனால் சில இடங்களில் ஒரு பண்டமாற்று அடிப்படையில் காட்சிப்படுத்துவது மிகவும் சாத்தியம் என்பதை மறந்துவிடாதீர்கள். முக்கிய விஷயம் என்னவென்றால், திறமையாக பேச்சுவார்த்தை நடத்தவும், கண்காட்சியின் அமைப்பைப் பற்றி சிந்திக்கவும் விருந்தினர்களைத் தேர்வு செய்யவும் முடியும். இந்த வழக்கில், நீங்கள் தளத்தை விளம்பரப்படுத்துகிறீர்கள், மேலும் தளம் உங்களை விளம்பரப்படுத்துகிறது.

பொருட்கள்

ஒரு முழு அளவிலான கண்காட்சியை ஏற்கனவே 15 கேன்வாஸ்களுடன் ஏற்பாடு செய்யலாம். நிச்சயமாக, கண்காட்சி இடத்தைப் பொறுத்தது: ஒவ்வொரு குறிப்பிட்ட மண்டபத்திலும் படைப்புகளை வைக்கும்போது, \u200b\u200bஅதன் அளவு மற்றும் தளவமைப்பு அம்சங்களை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வது அவசியம். உங்கள் பணி சிறியதாக இருந்தால், நீங்கள் அதிகமான ஓவியங்களைக் காட்ட வேண்டும். அவற்றை உருவாக்க எவ்வளவு காலம் ஆகும் என்ற கேள்விக்கு சந்தேகத்திற்கு இடமின்றி பதிலளிக்க முடியாது. இது அனைத்தும் கலைஞரின் தனிப்பட்ட பண்புகளைப் பொறுத்தது. ஒரு தரமான கண்காட்சி எப்போதுமே நன்கு அறியக்கூடிய கருப்பொருளால் வகைப்படுத்தப்படுகிறது என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள், இது வேறுபட்ட ஓவியங்களை ஒன்றாக இணைக்கிறது மற்றும் அவை அனைத்தும் ஒரே ஒரு பகுதியாகும் என்ற உணர்வை அளிக்கிறது.

கண்காட்சியில் பார்வையாளர்களை எவ்வாறு ஈர்ப்பது

பார்வையாளர்களை ஈர்க்க அனைத்து வழிகளையும் பயன்படுத்தவும்: சுவரொட்டிகள், ஃப்ளையர்கள் மற்றும் விளம்பர பிரசுரங்களை வரையவும், கலை ஆர்வலர்கள் பெரும்பாலும் ஹேங்அவுட் செய்யும் இடத்தில் அவற்றை விநியோகிக்கவும். ஒரு திறமையான செய்திக்குறிப்பை உருவாக்கி செய்தித்தாள்கள், பத்திரிகைகள் மற்றும் தொலைக்காட்சி சேனல்களின் தலையங்க அலுவலகங்களுக்கு அனுப்பவும்.

சமூக ஊடகங்கள் உங்கள் எல்லாமே. உங்கள் கண்காட்சி சுவரொட்டியை அனைத்து சமூக வலைப்பின்னல்களிலும் இடுகையிட மறக்காதீர்கள், தேதி, நேரம் மற்றும் இருப்பிடம் போன்ற முக்கிய விவரங்கள் எல்லா இடங்களிலும் சுட்டிக்காட்டப்பட்டுள்ளன என்பதை கவனமாக சரிபார்க்கவும். உங்கள் நண்பர்களை மீண்டும் இடுகையிடச் சொல்லுங்கள், சமூக வலைப்பின்னல்களில் கட்டண விளம்பரங்களைத் தவிர்க்க வேண்டாம். எடுத்துக்காட்டாக, நீங்கள் பேஸ்புக்கில் ஒரு நிகழ்வை ஏற்பாடு செய்து விளம்பரங்களை ஒளிபரப்பத் தொடங்கினால், நிகழ்வுக்கு குழுசேரும் ஒவ்வொரு நபருக்கும் (வர விரும்பும்) 30-40 ரூபிள் செலவாகும்.

எத்தனை ஓவியங்களை விற்க முடியும்

ஒரு கண்காட்சியை உருவாக்கும்போது, \u200b\u200bஒரு கலைஞர், நிச்சயமாக, அவர் தனது ஒவ்வொரு படைப்புகளையும் எவ்வளவு மதிப்பிடுகிறார் என்பதைப் பற்றி முன்கூட்டியே சிந்திப்பது நல்லது. கண்காட்சியில் உங்கள் ஓவியங்கள் அனைத்தையும் விற்க திட்டமிட்டுள்ள நீங்கள் வானத்தில் உயர்ந்த இலக்குகளை அமைத்துக் கொள்ளக்கூடாது. அது அவ்வாறு செயல்படாது. கூடுதலாக, வாங்குதல் நிகழ்விலேயே நிகழ வாய்ப்பில்லை: பெரும்பாலும், உங்கள் ஓவியங்களில் ஒன்று (அல்லது அதற்கு மேற்பட்டவை) மீது ஆர்வமுள்ள ஒரு சேகரிப்பாளர் பின்னர் சிந்திக்கவும் உங்களைத் தொடர்பு கொள்ளவும் இடைவெளி எடுப்பார்.

ஆர்ட் ஆப் யூ கிரியேட்டிவ் ஸ்டுடியோவின் நிறுவனர் எவ்ஜெனியா பாக்

“முதல் கண்காட்சியை ஏற்பாடு செய்வது ஒரு சிறு வணிகத்தை உருவாக்குவது போன்றது. இந்த செயல்முறைகள் எவ்வாறு செயல்படுகின்றன என்பதை நீங்கள் புரிந்துகொண்டவுடன், உங்கள் சொந்த படைப்பு தொடக்கத்தை நிறுவுவதற்கு நீங்கள் செல்லலாம். "

படங்களைத் தவிர என்ன ஈர்க்க வேண்டும்

முதலாவதாக, ஒரு கண்காட்சி என்பது ஓவியங்கள் மட்டுமல்ல. ஒரு ப்ரொஜெக்டரைப் பயன்படுத்தி சுவரில் ஒளிபரப்பப்படும் கருத்து இசை அல்லது வளிமண்டல வீடியோக்களை பின்னணியில் பயன்படுத்தலாம். ஓவியம் அல்லது கிராபிக்ஸ் தவிர வேறு ஏதாவது செய்கிறீர்கள் என்றால் சிற்பங்கள் மற்றும் புகைப்படங்களைச் சேர்க்கவும். சரி, நிகழ்வைப் பற்றிய அனைத்து விளம்பரங்களையும் போலவே இவை அனைத்தும் ஒரே பாணியில் வழங்கப்பட வேண்டும்.

தட்டு சேவை

விருந்தினர்களுக்காக ஒரு பஃபே ஏற்பாடு செய்வதன் மூலம், உங்கள் வாடிக்கையாளர் கவனத்தை நிரூபிக்கிறீர்கள். ஷாம்பெயின், காக்டெய்ல் மற்றும் லேசான தின்பண்டங்கள் உங்களுக்கு ஒரு செல்வத்தை செலவழிக்க வேண்டிய அவசியமில்லை: பல நிறுவனங்கள் பண்டமாற்று அடிப்படையில் (பிஆருக்கு) செயல்படுகின்றன. நீங்கள் ஸ்பான்சர்களையும் காணலாம் - வெற்றிகரமான வணிகர்கள் மற்றும் பெரிய நிறுவனங்கள் இப்போது தொண்டு நிறுவனத்தில் முதலீடு செய்வதில் மகிழ்ச்சியடைகின்றன. எவ்வாறாயினும், ஒரு நிகழ்வில் சில இடங்கள் எப்போதும் மது குடிக்க ஒப்புக்கொள்வதில்லை என்ற உண்மையை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வது முக்கியம். தேவையற்ற கழிவுகள் மற்றும் அனைத்து வகையான தவறான புரிதல்களையும் தவிர்க்க இந்த நுணுக்கத்தை முன்கூட்டியே விவாதிக்க வேண்டும். அதை ஒழுங்கமைக்கும் கேட்டரிங் நிறுவனம் மற்றும் உணவுகளின் கலவை ஆகியவற்றைப் பொறுத்து: ஒரு நபருக்கு 650-1500 ரூபிள்.

எனக்கு ஒரு சிறப்பு பயிற்சி பெற்ற நபர் தேவையா?

கண்காட்சிகள் கலைஞர்கள், சிற்பிகள் அல்லது புகைப்படக்காரர்களால் மட்டுமல்ல. இப்போதெல்லாம், தொழில்நுட்பம் அல்லது உற்பத்தி தொடர்பான பல்வேறு தொடக்கத் திட்டங்களின் PR க்கு இந்த வடிவம் பிரபலமானது. ஆர்ட் ஆப் யூவில் நாங்கள் தற்போது அறிமுகப்படுத்தும் மற்றொரு நவநாகரீக போக்கு ஒரு இணை பிராண்ட் ஆகும். கலை மற்றும் வணிக சந்திப்பில் கலை ஒத்துழைப்புகள் புதியவை மற்றும் சுவாரஸ்யமானவை. எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு பிரபலமான வங்கி ஒரு திறமையான கலைஞரின் ஓவியங்களைக் கொண்ட கட்டண அட்டைகளை உருவாக்கும் திட்டத்தை செயல்படுத்தியுள்ளது. புகழ்பெற்ற காலிகிராஃபர் போக்ராஸ் லம்பாஸ், ஃபெண்டி பேஷன் ஹவுஸ் லோகோவின் தெரு கலை பதிப்பை ரோமில் உள்ள தங்கள் அலுவலகத்தின் கூரையில் வரைந்தார். இத்தகைய விளம்பரங்கள் பிராண்ட் மற்றும் கலைஞர் இருவரின் கவனத்தையும் ஈர்க்கின்றன.

கண்காட்சியில் பணியாற்ற நான் ஒரு நிபுணரை நியமிக்க வேண்டுமா? அநேகமாக, உங்களிடம் நிதி இருந்தால் மற்றும் நிகழ்வின் கருத்தை சுயாதீனமாக உருவாக்க நேரம் இல்லை, இடத்தைத் தேடுங்கள், பேச்சுவார்த்தைகள், ஒப்பந்தங்களை உருவாக்குதல், பட்ஜெட் திட்டமிடல், தகவல் பொருட்களின் விநியோகம் மற்றும் பிற நடவடிக்கைகள் இருந்தால் இது மிதமிஞ்சியதாக இருக்காது. அத்தகைய நிபுணரின் சம்பள நிலை மாதத்திற்கு 45,000 முதல் 80,000 ரூபிள் வரை வேறுபடுகிறது.

கண்காட்சி உண்மையில் சாத்தியக்கூறுகளின் கடல்:

• புதிய வாடிக்கையாளர்களுடன் தொடர்புகளை நிறுவுதல்;
• பழைய வாடிக்கையாளர்களுடன் உறவுகளை பராமரித்தல்;
• தொழில் ஆய்வு;
• வாடிக்கையாளர் ஆராய்ச்சி;
• போட்டியாளர்களைப் படிப்பது;
• நிறுவனத்தின் தயாரிப்புகளின் பெரிய அளவிலான விளக்கக்காட்சி;
• புதிய தயாரிப்பில் இயங்குவதற்கான சாத்தியம்;
• நிறுவனத்தின் உருவத்தை உருவாக்குதல் / பராமரித்தல்;
• நிறுவன பணியாளர்களின் மதிப்பீடு;
• புதிய பணியாளர்களை தேர்வு செய்தல்.

ஒரு கண்காட்சி என்பது ஏராளமான சந்தைப்படுத்தல் கருவிகளில் ஒரே நேரத்தில் விளையாடுவதற்கான ஒரு வாய்ப்பாகும்: டெலிமார்க்கெட்டிங், விளம்பரங்கள், நேரடி அஞ்சல், விளம்பர பலகைகள், விளக்கக்காட்சிகள், சுவைகள், போட்டிகள், கொண்டாட்டங்கள், ஆராய்ச்சி, மாநாடுகள், பிஆர் போன்றவை.

பட்டியலிடப்பட்ட வாய்ப்புகள் மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் கருவிகளைப் பயன்படுத்த, கவனமாக தயாரித்தல், அமைப்பு மற்றும் பணியாளர்களின் பயிற்சி தேவை. உண்மையில், கண்காட்சிகளில் பங்கேற்கும் பெரும்பான்மையான புதியவர்களின் விளக்கக்காட்சி இதுபோன்றதல்ல: "ஒரு இடத்தை வாடகைக்கு விடுங்கள், ஒரு நிலைப்பாட்டை வைக்கவும், பொருட்களை தயாரிக்கவும், தயாரிப்புகளை கொண்டு வரவும் ஏற்பாடு செய்யவும், மக்களைப் பாருங்கள், உங்களை நீங்களே காட்டுங்கள். " சிந்தனையின் ரயில் நிச்சயமாக சரியானது, ஆனால் கண்காட்சியில் உள்ள வேலையைப் புரிந்துகொள்வதற்கும் அதன் தயாரிப்பிற்கும் இதுபோன்ற அணுகுமுறையுடன் முழுமையும் ஆழமும் எதிர்பார்க்க முடியாது. ஆண்டுதோறும், புதுமுகங்கள் மற்றும் கண்காட்சிகளில் அனுபவம் வாய்ந்த பங்கேற்பாளர்கள் ஒரே ரேக்கில் அடியெடுத்து வைத்து, கண்காட்சியை "ஒளி என்ன மதிப்பு" என்று திட்டுகிறார்கள்.

இந்த கட்டுரையில், மிகவும் பொதுவான தவறுகளை கருத்தில் கொண்டு, அவற்றின் தடுப்பு எவ்வாறு பல்வேறு கண்காட்சி வாய்ப்புகள் மற்றும் கருவிகளைப் பயன்படுத்துவதற்கான வழியைத் திறக்கும் என்பதைப் பார்க்க நாங்கள் முன்மொழிகிறோம். மற்றும் மிக முக்கியமாக - வெளியேறும்போது புரிந்துகொள்ளுதல், உணருதல் மற்றும் முடிவைப் பெறுதல்.

தவறு # 1 - "கண்காட்சியின் யோசனை கண்காட்சியில் ஒரு படைப்பாக மட்டுமே"

ஒரு விதியாக, ஒரு கண்காட்சியின் யோசனை கண்காட்சியே. உண்மையில், ஒரு ஆயத்த நிலை உள்ளது, அதன் முக்கியத்துவத்தைப் பற்றி நாங்கள் ஏற்கனவே பேசியுள்ளோம். ஒரு இறுதி கட்டமும் உள்ளது - கண்காட்சிக்குப் பிறகு வேலை. வெளியேறும் போது முடிவைப் பெறுவதற்கு மூன்று நிலைகளும் அவசியம்: புதிய வாடிக்கையாளர்களின் ஆர்டர்களின் எண்ணிக்கை, பழைய வாடிக்கையாளர்களின் ஆர்டர்களின் விரிவாக்கம், மேம்படுத்தப்பட்ட அல்லது புதிய தயாரிப்புகள், நிறுவனத்தின் பலவீனங்களை சரிசெய்தல் அல்லது சமன் செய்தல், அதிகரிப்பு நிறுவனத்தின் அங்கீகாரத்தின் சதவீதம் போன்றவை. ஒவ்வொரு கட்டமும் அடுத்த கட்டத்தைத் தயாரிப்பதற்கான ஒரு சோதனைக் களமாகும். முதலாவது எல்லாவற்றையும் முன்னறிவிப்பதற்கும் கண்காட்சியை நல்ல மட்டத்தில் நடத்துவதற்கும் அனுமதிக்கிறது. கண்காட்சியே மதிப்புமிக்க தொடர்புகள் மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் தகவல்களை செயலாக்க மற்றும் "தயார்நிலைக்கு" கொண்டு வர வேண்டும். கண்காட்சிக்குப் பிறகு வேலை செய்வது, நீங்கள் அடைந்த முடிவுகளை மதிப்பீடு செய்யவும், கண்காட்சிகளில் நிறுவனத்தின் மேலும் பங்கேற்பு குறித்து முடிவெடுக்கவும், எதிர்காலத்தில் செய்யப்பட்ட தவறுகளை எவ்வாறு சரிசெய்வது என்பது பற்றியும் சிந்திக்கவும் உங்களை அனுமதிக்கிறது.

துரதிர்ஷ்டவசமாக, பெரும்பாலான சந்தர்ப்பங்களில், முதல் மற்றும் கடைசி கட்டங்கள் குறைக்கப்பட்ட வடிவத்தில் உள்ளன அல்லது நடைமுறையில் இல்லை. இயற்கையாகவே, பூர்வாங்க தயாரிப்பு மற்றும் அடுத்தடுத்த பகுப்பாய்வு இல்லாமல், கண்காட்சியின் பணிகள் அடிப்படையில் ஆண்டுதோறும் மாறாது. அதன்படி, இந்த அணுகுமுறையின் மூலம் உறுதியான, இன்னும் சிறப்பாக முடிவுகளைப் பற்றி பேச வேண்டிய அவசியமில்லை.

இந்த தோல்வியுற்ற கட்டங்களை முழுமையாக்குவதற்கும் உங்களுக்காக வேலை செய்வதற்கும் நீங்கள் எடுக்க வேண்டிய முக்கிய படிகள் யாவை.

கண்காட்சிக்குத் தயாராகிறது - அடிப்படை படிகள்

• கண்காட்சியின் தேர்வு.
• கண்காட்சியின் இலக்குகளை அமைத்தல்.
• கண்காட்சி திறப்பதற்கு முன் பகுப்பாய்வு.
• பட்ஜெட் திட்டமிடல்.
• இலக்கு பார்வையாளர்களை தீர்மானித்தல்.
• கண்காட்சியில் நிகழ்வுகளின் திட்டமிடல், சந்தைப்படுத்தல் கருவிகள்.
• வெளிப்பாடு தயாரித்தல்.
• கண்காட்சிகளின் தேர்வு.
• விளம்பர திட்டமிடல்.
• விளம்பர மற்றும் போஸ்-பொருட்களை தயாரித்தல்.
• நிறுவனத்தின் பணியாளர்களின் பணிகளைத் திட்டமிடுதல் மற்றும் ஒருங்கிணைத்தல்.
• கண்காட்சியில் பணியாற்ற பணியாளர்களைத் தேர்ந்தெடுப்பது.
• பயிற்சி.
• கண்காட்சி மற்றும் அதில் நீங்கள் பங்கேற்பது குறித்து உண்மையான மற்றும் சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களுக்கு தெரிவித்தல்.

கண்காட்சிக்கான தயாரிப்பு மற்றும் கண்காட்சியே "மட்டத்தில்" இருந்திருந்தால், "கண்காட்சிக்குப் பிறகு வேலை" தோல்வியடைவது மிகவும் அவமானகரமானது. எல்லோரும் சோர்வாக இருந்தாலும், நிதானமாக ஆசைப்படுகிறார்கள். ஒரு "விவாதத்தை" ஏற்பாடு செய்வது, அனைத்து வெற்றிகளையும் தவறுகளையும் விவாதிப்பது, கண்காட்சியில் அவர்கள் செய்த பணிக்கு அனைவருக்கும் நன்றி, ஒவ்வொரு பணியாளரின் பங்களிப்பையும் ஒப்புக்கொள்வது, ஆயுதப் போட்டிகளுக்கு நிதி ரீதியாக வெகுமதி அளிப்பது மற்றும் "கண்காட்சியின் பின்னர் வேலை செய்ய" அவர்களை ஊக்குவிப்பது அவசியம்.

போஸ்ட் ஷோ வேலை - அடிப்படை படிகள்

• கண்காட்சியின் உடனடி முடிவுகளை சுருக்கமாகக் கூறுகிறது.
• பெறப்பட்ட தகவல்களை சம்பந்தப்பட்ட துறைகளுக்கு விநியோகித்தல்.
• "சூடான" மற்றும் "மந்தமான" வாடிக்கையாளர்களுடன் பணிபுரிதல். "குளிர்" வாடிக்கையாளர்களுக்கு உங்களை நினைவூட்டுங்கள்.
• சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களின் தரவுத்தளத்தை நிரப்புதல்.
• ஆராய்ச்சியிலிருந்து தரவை செயலாக்குதல் மற்றும் பகுப்பாய்வு செய்தல்.
• கண்காட்சியில் பங்கேற்பதன் செயல்திறனை மதிப்பீடு செய்தல்.
• எதிர்காலத்தில் இந்த கண்காட்சியில் பங்கேற்க முடிவெடுப்பது.
• மீண்டும், இது முக்கிய படிகளின் பட்டியல் என்பதை வலியுறுத்த விரும்புகிறோம், கிட்டத்தட்ட ஒவ்வொன்றும் நிலைகள் போலவே அதே விவரத்தில் விவரிக்கப்படலாம்.

தவறு # 2 - "கண்காட்சியின் பெயர் மற்றும் உங்கள் நிறுவனத்தின் சுயவிவரம் தற்செயலானது கண்காட்சியின் உகந்த தேர்வுக்கான உத்தரவாதமல்ல"

ஒரு குறிப்பிட்ட கண்காட்சியின் தேர்வு, அத்துடன் விலையுயர்ந்த கொள்முதல் தேர்வு ஆகியவை சீரானதாகவும் வேண்டுமென்றே இருக்க வேண்டும். பொருள் மற்றும் நிறுவன செலவுகள் கண்காட்சிக்கு வருவதற்கு மிக அதிகம், எதுவும் இல்லை. எப்படி?

பல சாத்தியமான சூழ்நிலைகளை கற்பனை செய்து பாருங்கள்:

ப. நீங்கள் கண்காட்சியில் பங்கேற்க முடிவு செய்தீர்கள், ஆனால் நடைமுறையில் நீங்கள் தேர்ந்தெடுத்த கண்காட்சி உங்கள் தொழில்துறையில் மூன்றாம் விகித முக்கியத்துவம் வாய்ந்தது, குறைந்த எண்ணிக்கையிலான கண்காட்சியாளர்கள் மற்றும் மந்தமான வருகை. ஒதுக்கப்பட்ட ஐந்து நாட்களில் நீங்கள் தெளிவாகவும் திறமையாகவும் செயல்படுகிறீர்கள். ஆனால் மொத்த தொடர்புகளின் எண்ணிக்கை, இன்னும் அதிகமாக பயனுள்ள தொடர்புகளின் எண்ணிக்கை, எதிர்காலத்தில் இவ்வளவு நேரத்தையும் பணத்தையும் நரம்புகளையும் செலவிட விரும்பவில்லை.

கே. கண்காட்சியில் வாடிக்கையாளர்களைக் கண்டுபிடிப்பீர்கள் என்று நீங்கள் எதிர்பார்த்தீர்கள், எல்லா தயாரிப்புகளும் அவற்றை அடிப்படையாகக் கொண்டவை, இதன் விளைவாக, கண்காட்சியை வெள்ளத்தில் மூழ்கடித்து, குறைந்த விலையில் உங்கள் தயாரிப்புகளை கோரிய இறுதி நுகர்வோரால் இந்த நிலைப்பாடு கிட்டத்தட்ட இடிக்கப்பட்டது. இதன் விளைவாக, நீங்கள் யாருடனும் சாதாரணமாக வேலை செய்ய முடியவில்லை, அல்லது இறுதி நுகர்வோர் உங்களிடமிருந்து லாபம் பெறவில்லை (உங்களிடம் வாடிக்கையாளர்களுக்கு மாதிரிகள் மற்றும் பரிசு-விளக்கக்காட்சி தொகுப்புகள் மட்டுமே இருந்தன).

எஸ். நீங்கள் அனைவரையும் வெளிச்சம் போட்டுக் காட்ட முடிவு செய்தீர்கள், நிறைய வாடகைக்கு முதலீடு செய்தீர்கள், ஒரு பெரிய அசாதாரண நிலைப்பாட்டை எல்லா இடங்களிலிருந்தும் காணலாம், எல்லோரும் அதற்காக முயற்சி செய்கிறார்கள். நடைமுறையில், நீங்கள் மட்டுமே பெரிய நிலைப்பாடு என்று மாறியது, உண்மையில் கவனத்தை ஈர்த்தது, நிலைப்பாடு ஆய்வு செய்யப்பட்டது, ஆய்வு செய்யப்பட்டது, ஆனால் ஒரு பீரங்கி ஷாட்டை விட நெருக்கமாக வரவில்லை. அல்லது பிற நிறுவனங்களின் தீவு நிலைகளில் ஒரு சிறிய நிலைப்பாட்டை இழக்கும்போது எதிர் நிலைமை சாத்தியமாகும்.

இதை எவ்வாறு தவிர்ப்பது?

1. கண்காட்சிகளின் பட்டியலை உருவாக்கி, உங்களுக்கு பொருத்தமானவற்றை கருப்பொருளாகவும் அளவிலும் தேர்வு செய்யவும்.

எனவே, ஒரு நிறுவனம் தனது பிராந்தியத்தில் மட்டுமே எழுதுபொருட்களை உற்பத்தி செய்வதிலும் விநியோகிப்பதிலும் ஈடுபட்டிருந்தால், அது குடியரசுக் கட்சியிலும், சர்வதேச கண்காட்சிகளிலும், பெரிய உற்பத்தியாளர்களுக்கு மாறாக, ஒரு விரிவான பிராந்தியத்தைக் கொண்ட நிறுவனங்களிலிருந்து பங்கேற்பது அர்த்தமல்ல. நெட்வொர்க் அல்லது சிஐஎஸ் நாடுகளின் சந்தையில் நுழைய முடிவு செய்த நிறுவனங்கள்.

2. நீங்கள் ஒரு கண்காட்சியைத் தேர்ந்தெடுக்கும் அளவுகோல்களின் பட்டியலை உருவாக்கவும்.

இத்தகைய அளவுகோல்கள் பின்வருமாறு:

• கண்காட்சி வடிவம் (பி 2 பி, பி 2 சி);
• கண்காட்சியாளர்களின் எண்ணிக்கை, அவற்றின் அமைப்பு, போட்டியாளர்களின் இருப்பு, பல ஆண்டுகளில் இந்த அளவுருக்களின் இயக்கவியல் (நேர்மறை, எதிர்மறை);
• பார்வையாளர்களின் எண்ணிக்கை, அவற்றின் அமைப்பு, பல ஆண்டுகளில் இந்த அளவுருக்களின் இயக்கவியல் (நேர்மறை, எதிர்மறை);
• இலக்கு வாடிக்கையாளர்களின் இருப்பு, இலக்கு வாடிக்கையாளர்களின் இயக்கவியல் ஆண்டுதோறும் வளர்கிறது அல்லது வீழ்ச்சியடைகிறது;
• உற்பத்தி செயல்முறை, பட்ஜெட் ரசீதுகள் ஆகியவற்றின் அடிப்படையில் எந்த கண்காட்சிகள் அட்டவணையில் உங்களுக்கு நெருக்கமாக உள்ளன; கண்காட்சியில் நீங்கள் சோதிக்க விரும்பும் புதிய தயாரிப்பின் சோதனை தொகுப்பின் வெளியீடு;
• பெரிய மற்றும் நடுத்தர நிறுவனங்களின் விகிதம் (பெரிய மற்றும் சிறிய நிலைகள்). உகந்த விகிதம் 30% முதல் 70% வரை, பின்னர் இருவரும் தங்களைக் காட்ட முடியும்;
• விடுமுறை நாட்களில் கண்காட்சியைத் தாக்கும் (கோடைகாலத்தில் கண்காட்சிகள் நடைமுறையில் நடத்தப்படுவதில்லை என்பது ஒன்றும் இல்லை), முதலியன.

முன்னதாக கண்காட்சியில் பங்கேற்றவர்களுக்கு, பல ஆண்டுகளாக கண்காட்சியில் பங்கேற்றதன் முடிவுகளின் இயக்கவியலைக் கண்காணிப்பதும் முக்கியம் (நேர்மறை, எதிர்மறை, என்ன இணைக்கப்பட்டுள்ளது, இந்த கண்காட்சியில் தொடர்ந்து பணியாற்றுவதில் அர்த்தமுள்ளதா) .

3. கண்காட்சியில் நீங்கள் என்ன செய்ய வேண்டும், அடைய, என்ன நிகழ்வுகள் மற்றும் நுட்பங்களைப் பயன்படுத்த விரும்புகிறீர்கள் என்பதைப் பற்றி சிந்தியுங்கள். எந்த கண்காட்சிகள், எந்த திட்டங்களில் நீங்கள் செய்ய அனுமதிக்கிறது.

4. கண்காட்சிகளை ஒருவருக்கொருவர் ஒப்பிடுங்கள்.

முழுமையான தகவல்களைப் பெற, பல தகவல்களின் ஆதாரங்களை இணைப்பது நல்லது: இணையம், சிறப்பு இதழ்கள், கண்காட்சி தளங்கள், கண்காட்சி ஏற்பாட்டுக் குழுக்கள், வாடிக்கையாளர்கள், போட்டியாளர்கள், கூட்டாளர்கள் போன்றவை. கண்காட்சிகளின் ஆரம்ப மற்றும் ஒழுங்குமுறைகளுக்காக கண்காட்சிகளின் இத்தகைய பூர்வாங்க பகுப்பாய்வை நடத்துவது முக்கியம், ஏனென்றால் கண்காட்சிகள் உட்பட அனைத்தும் மாறுகின்றன (பங்கேற்பாளர்கள், பார்வையாளர்கள் போன்றவற்றின் கலவை அடிப்படையில்). பின்னர் நீங்கள் கண்காட்சியில் பங்கேற்க மறுக்க வேண்டும் அல்லது புதிய சந்தைப்படுத்தல் நகர்வுகளுடன் வர வேண்டும்.

தவறு # 3 "கண்காட்சியில் தெளிவான, குறிப்பிட்ட, அளவிடக்கூடிய குறிக்கோள்கள் இல்லாதது"

ஒரு விதியாக, கண்காட்சியில் நிறுவனத்தின் குறிக்கோள்கள் குறித்த கேள்விக்கு, நீங்கள் பின்வரும் பதில்களைப் பெறலாம்: "இங்கே போட்டியாளர்கள் இருப்பதால்", "படத்தை பராமரிக்க", "நாங்கள் கண்காட்சியில் பங்கேற்கவில்லை என்றால், போட்டியாளர்கள் மற்றும் வாடிக்கையாளர்கள் எங்களுக்கு சிக்கல்கள் உள்ளன "," முடிந்தவரை வாடிக்கையாளர்களை செயலாக்கு "," ஸ்பை "போன்றவை முடிவு செய்யும்.

தெளிவான, அளவிடக்கூடிய குறிக்கோள்கள் நிறுவனத்திற்கு பின்வரும் வாய்ப்புகளைத் தருகின்றன:

கண்காட்சியில் நிறுவனத்தின் இலக்குகளின் நான்கு முக்கிய திசைகள் உள்ளன:

• புதிய வாடிக்கையாளர்களைக் கண்டுபிடிப்பது மற்றும் பழைய வாடிக்கையாளர்களுடனான உறவை வலுப்படுத்துதல்;
• படத்தை உருவாக்குதல் அல்லது பராமரித்தல்;
• சந்தைப்படுத்தல் நுண்ணறிவு;
• புதிய கூட்டாளர்களின் தேடல் மற்றும் ஈர்ப்பு.

இந்த இலக்குகள் ஒவ்வொன்றிலும் நிறுவனம் கவனம் செலுத்தினால் அது சிறந்தது, இல்லையெனில் நீங்கள் நல்ல வாய்ப்புகளை இழக்க நேரிடும்.

ஒரு நிறுவனம் தனது படத்தை (மிகவும் சுவாரஸ்யமான, தரமற்ற, கவர்ச்சிகரமான நிலைப்பாடு) பராமரிப்பதில் ஒரு பந்தயம் கட்டியிருப்பதாக கற்பனை செய்து பாருங்கள், ஆனால் அதே நேரத்தில் சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களின் விரைவான ஸ்ட்ரீமுக்கு அது தயாராக இல்லை. ஏன் இவ்வளவு பணம் செலவிடப்பட்டது? இந்த நிலைப்பாட்டிலிருந்து வாடிக்கையாளர்கள் என்ன பெறுகிறார்கள்? அவர்கள் நிச்சயமாக பெயரை நினைவில் கொள்வார்கள், ஆனால் இந்த நிறுவனத்தில் பணிபுரியும் விருப்பம் ஏற்கனவே குறிப்பிடத்தக்க அளவில் குறைந்துவிடும்.

தெளிவான மற்றும் அளவிடக்கூடியதாக இருப்பதோடு மட்டுமல்லாமல், குறிக்கோள்கள் யதார்த்தமாக இருக்க வேண்டும். எனவே, எடுத்துக்காட்டாக, கண்காட்சியில் உள்ள நிறுவனம் கண்காட்சியின் அனைத்து பார்வையாளர்களுடனும் (30,000) பணியாற்ற முடியும் என்று எதிர்பார்ப்பது அப்பாவியாக இருக்கும். பத்து மடங்கு குறைவான எண்ணிக்கை அப்பாவியாக இருந்து விலகிவிடாது. மேலும், அவர்கள் அனைவரும் வாடிக்கையாளர்கள் அல்ல, இன்னும் அதிகமாக உங்கள் இலக்கு வாடிக்கையாளர்கள்.

எனவே கண்காட்சியில் நிறுவனத்தின் இலக்குகளை நிர்ணயிக்கும் ஒவ்வொரு திசையையும் நீங்கள் பரிசீலிக்கலாம். பல்வேறு வகையான சந்தைப்படுத்தல் ஆராய்ச்சிகளை நடத்துவதற்கு கண்காட்சி என்ன வாய்ப்புகளைத் திறக்கிறது, அவை எவ்வளவு செலவாகின்றன, அவற்றில் எவ்வளவு மதிப்புமிக்க தகவல்கள் உள்ளன (ஆராய்ச்சி இலக்கின் திறமையான அமைப்பு, அதன் தயாரிப்பு, நடத்தை மற்றும் செயலாக்கம்).

தவறு # 4"கண்காட்சியைச் சுற்றி தீட்டுப்படுத்தும் 10 அழகான நீண்ட கால பெண்கள் மற்றும் வெற்றி உறுதி."

அருமையான, அழகான, கண்காட்சியை அலங்கரிக்கிறது - இது மறுக்க முடியாதது. ஈர்ப்பு செல்வாக்கு உள்ளதா - அதுதான் கேள்வி. கவனம் ஈர்க்கப்படுகிறது, சந்தேகமில்லை. ஒரு விதியாக, ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையைப் பற்றி புரியக்கூடிய எதையும் அவர்களால் சொல்ல முடியாது. வாடிக்கையாளரின் கவனமும் ஆர்வமும் இறந்து போகிறது. அவர்கள் குறைந்த பட்சம் விளம்பரப் பொருட்களைக் கொடுத்தால் நல்லது, குறைந்தது சில நன்மைகள்.

எனவே, சந்தைப்படுத்தல் கருவிகளைத் தேர்ந்தெடுப்பது பற்றி பேசுகிறோம். பல்வேறு நிகழ்ச்சிகள் கவனத்தை ஈர்க்கின்றன, மகிழ்விக்கின்றன, ஓய்வெடுக்க அல்லது ஓய்வெடுக்க ஒரு வாய்ப்பை அளிக்கின்றன, "கண்ணுடன்" ஓய்வெடுக்கவும், உற்சாகப்படுத்தவும், ஆனால் நடைமுறையில் கண்காட்சியில் தகவல்தொடர்பு வணிக கூறுகளை பாதிக்காது.

தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட சந்தைப்படுத்தல் கருவிகள் பின்வரும் அளவுருக்களை பூர்த்தி செய்ய வேண்டும்:

• கண்காட்சியில் பங்கேற்கும் நிறுவனத்தின் நோக்கங்களுக்காக வேலை செய்ய;
• நிறுவனத்தின் இலக்கு பார்வையாளர்களை மையமாகக் கொள்ளுங்கள் (கருவிகளை குறைந்தபட்சம் பி 2 பி, பி 2 சி மட்டத்தில் நீர்த்துப்போகச் செய்ய);
• செலவு / நன்மை விகிதத்தின் அடிப்படையில் போதுமானதாக இருக்க வேண்டும்;
• ஒன்றிணைத்தல், ஒருவருக்கொருவர் பூர்த்தி செய்தல் மற்றும் நகல் அல்ல.
• வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதில் ஒரு பெரிய பிளஸ் கண்காட்சியின் "முன்" மற்றும் "போது" சந்தைப்படுத்தல் கருவிகளைப் பயன்படுத்துவதாகும். தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட கருவிகள் மேலே பட்டியலிடப்பட்டுள்ள தேவைகளைப் பூர்த்திசெய்தால், அது ஒரு அளவு, தரமான மற்றும் பொருளாதார ரீதியாக சாத்தியமான வாடிக்கையாளர் கையகப்படுத்தல் வழங்கும்.

தவறு # 5 "ஒரு நிலைப்பாடு எல்லாவற்றிற்கும் தலைவன்."

கண்காட்சியை குறிக்கோள்கள் மற்றும் உத்திகளிலிருந்து மிகச் சிறிய விவரங்களுக்கு அடைய நினைத்தவர் (அந்த) தலை. நிலைப்பாடு ஒரு "லிஃப்ட்" ஆகும், இது கவனத்தை ஈர்க்கிறது, ஒரு குறிப்பிட்ட திறனுடன் தெரிவிக்கிறது.

நிலைப்பாட்டின் செயல்திறன் நேரடியாக அதன் அளவைப் பொறுத்தது. ஒரு விதியாக, 30% நிலைப்பாடு அதன் வெளிப்பாட்டால் ஆக்கிரமிக்கப்பட்டுள்ளது. 70% ஊழியர்களுக்கு உள்ளது. ஒரு ஊழியருக்கு குறைந்தபட்சம் 1.5-2 சதுர மீட்டர் பரப்பளவு தேவைப்படுகிறது, இதனால் அவர் நிலைப்பாட்டில் அமைதியாக வேலை செய்ய முடியும், தகவல் நிலையங்களை கைவிடாமல், மற்றவர்களுக்கு இடையூறு விளைவிக்காமல் மற்றும் உளவியல் அச .கரியங்களை அனுபவிக்காமல். அதன்படி, 4 ஊழியர்களுக்கான நிலைப்பாடு குறைந்தது 13 சதுர மீட்டர் பரப்பளவைக் கொண்டிருக்க வேண்டும். நிலைப்பாட்டின் அளவை அதிகரிக்கும் திறன் நிறுவனத்தின் பட்ஜெட்டைப் பொறுத்தது. நீங்கள் கணக்கிட்ட ஸ்டாண்ட் அலைவரிசை கணிக்கப்பட்ட வருவாயின் அடிப்படையில் உங்களுக்கு பொருந்தாது, மற்றும் பட்ஜெட் கடுமையாக மட்டுப்படுத்தப்பட்டிருந்தால், வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கும் பிற முறைகளைப் பயன்படுத்துவது நல்லது.

பெரும்பாலும் "யாருடைய நிலைப்பாடு குளிரானது" என்ற துறையில் போட்டியாளர்களின் போராட்டம் ஒரு முடிவாகிறது. வாடிக்கையாளர்கள் தெரிந்தோ தெரியாமலோ, நிலைப்பாட்டைப் பார்த்து, அது யாருக்கானது (வாடிக்கையாளர்கள் அல்லது போட்டியாளர்கள் மற்றும் அன்புக்குரியவர்கள்). கேள்வி என்னவென்றால், வாடிக்கையாளர்களை அதிக வெப்பமாக்குவது எது? பதில் வெளிப்படையானது. மேலும், "மலையின் ராஜா" விளையாடுவதற்கு நிறைய நேரம், முயற்சி, வாடிக்கையாளர்களுடன் பணியாற்றுவதற்கான ஆற்றல் தேவைப்படுகிறது, மேலும் பணியாளர்களுக்கு முறையான பயிற்சி இல்லாத நிலையில், இது மேன்மையின் தவறான உணர்வை ஏற்படுத்துகிறது.

எடுத்துக்காட்டாக, இரண்டு அடிப்படையில் வெவ்வேறு திசைகளை உள்ளடக்கிய ஒரு நிறுவனம் கண்காட்சியில் வெவ்வேறு நிலைகளில் பணியாற்றியது. பார்வையாளர்களின் எண்ணிக்கையின் அடிப்படையில் முடிவுகள் மிகவும் மிதமான அளவு மற்றும் நிலைப்பாட்டின் வடிவமைப்பில் உரிமைகோரல்கள் அதிகமாக இருக்கும்போது நிர்வாகத்தின் ஆச்சரியத்தை கற்பனை செய்து பாருங்கள். நிறுவனத்தின் மார்க்கெட்டிங் வல்லுநர்கள் வாடிக்கையாளர்கள் இரண்டாவது நிலைப்பாட்டிற்குள் நுழைய “பயப்படுகிறார்கள்” என்ற எண்ணத்தைப் பெற்றனர், அவர்கள் அவ்வாறு செய்தால், அவர்கள் ஊழியர்களின் ஒப்புதல் பார்வைக்கு காத்திருக்கிறார்கள் “ஆம், நாங்கள் உங்களுக்காக காத்திருக்கிறோம், நாங்கள் மகிழ்ச்சியடைகிறோம் உன்னைப் பார்க்கிறேன் ”.

இந்த வாழ்க்கைக் கதை, ஒரு நிலைப்பாட்டைத் தேர்ந்தெடுக்கும்போது, \u200b\u200bமற்றவற்றுடன், உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களை மையமாகக் கொண்டிருப்பது அவசியம், இதனால் பயமுறுத்துவதன் மூலம் அல்லது முற்றிலும் கவனிக்கப்படாமல் இருப்பதன் மூலம் அதை இழக்கக்கூடாது.

அனுபவம் வாய்ந்த கண்காட்சியாளர்கள் பெரும்பாலும் ஒரு நிலைப்பாட்டை எங்கு வைக்க வேண்டும் என்று வாதிடுகிறார்கள். நுழைவு மற்றும் மையம் "சரியான" பதில்களாக கருதப்படுகின்றன. உண்மையில், ஒரு கண்காட்சி பார்வையாளரின் இடத்தில் நீங்கள் உங்களை கற்பனை செய்தால், பெரும்பாலும், நீங்கள் முழு கண்காட்சியையும் சுற்றி வருவீர்கள் என்பது தெளிவாகிறது. அதாவது, நிலைப்பாட்டை கிட்டத்தட்ட எங்கும் வைக்கலாம். ஆனால் சில கட்டுப்பாடுகள் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளப்பட வேண்டும். எந்தவொரு நபரையும் போலவே, நீங்கள் ஒரு முற்றுப்புள்ளி இருக்கும் இடத்திற்கு செல்ல விரும்ப மாட்டீர்கள், ஏனெனில் இது ஒரு பாதை இல்லாதது, திரும்புவது (மீண்டும்), நேரத்தை வீணடிப்பது. ஸ்டாண்டிற்கான அணுகுமுறைகளை வரிசை தடுக்காதபடி கேட்டரிங் புள்ளிகளுக்கு அருகில் ஸ்டாண்டை வைக்காதது நல்லது. இடத்தை மறுவடிவமைப்பதில் எதிர்பாராத சிக்கல்களைத் தவிர்ப்பதற்கு, நிலைப்பாட்டை நிறுவுதல், பயன்படுத்தக்கூடிய இடத்தை இழப்பது - தூண்கள், நெடுவரிசைகள், கூரைகள் உங்கள் பிரதேசத்தில் இல்லாதபடி பெவிலியனின் திட்டத்தைப் படியுங்கள்.

விண்வெளியின் அமைப்பு என்பது நிலைப்பாட்டின் செயல்திறனுக்கான மிக முக்கியமான புள்ளியாகும், மேலும் இலக்கு வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்கும் இது மிகவும் முக்கியமானது.

மொத்த வாங்குபவர்களை மையமாகக் கொண்ட இந்நிறுவனம் பார்வையாளர்களை ஈர்க்கும் வகையில் ஆரம்ப பூர்வாங்க பணிகளை மேற்கொண்டுள்ளது. இறுதி நுகர்வோர் சாவடிக்குள் ஊற்றினர். ஸ்டாண்டிற்கு ஒரே ஒரு நுழைவு உள்ளது (அக்கா வெளியேறு). குழப்பம். இலக்கு வாடிக்கையாளர்களுடன் நிலைப்பாட்டில் பணியாற்றுவது சாத்தியமற்றது என்று மாறியது.

கருத்தில் கொள்வது முக்கியம்: இலக்கு வாடிக்கையாளர் யார்; உங்கள் தயாரிப்புகளில் நுகர்வோரின் ஆர்வம் அதிகம் என்பதை விநியோகஸ்தர்களுக்குக் காண்பிப்பது உங்களுக்கு முக்கியம் என்றால், நீங்கள் பணிபுரியும் பகுதிகளை (பேச்சுவார்த்தை அறை, "விற்பனை") முன்னிலைப்படுத்த வேண்டும்; உங்களுக்கு ஒரு சந்திப்பு பகுதி தேவையா அல்லது ஸ்டாண்டில் உங்களுக்கு போதுமான வேலை இருக்கிறதா.

தவறு # 6 "நாங்கள் உட்கார்ந்து புகைபிடித்தோம், கண்காட்சி தொடர்ந்தது."

கண்காட்சியில் இருந்து புதிய ஊழியர்களின் எண்ணம்: "தரையை நிறுத்துங்கள், நான் இறங்குவேன்."

முக்கிய பிரச்சனை என்னவென்றால், ஊழியர்கள் பூனைக்குட்டிகளைப் போல ஒரு பனித் துளைக்குள் வீசப்படுகிறார்கள், செயல்பாடு, பொறுப்பு மற்றும் அதிகாரம் விநியோகிக்கப்படாமலும், அவற்றை நிறைவேற்றுவதற்கான ஆரம்ப தயாரிப்பு இல்லாமல். இதன் விளைவாக, ஊழியர்கள் தங்கள் நேரத்தை நிர்வகிக்கிறார்கள், மேலும் அவர்களே பெரும்பாலும் கண்காட்சியின் குறிக்கோள்களுடன் பொருந்தாத செயல்களைக் கொண்டு வருகிறார்கள்.

ஒரு கண்காட்சியில் ஊழியர்கள் செய்த 10 பொதுவான, அடிக்கடி மீண்டும் மீண்டும் தவறுகள் உள்ளன. அவை அனைத்தும் வாடிக்கையாளருக்கு ஆர்வம் மற்றும் மரியாதை இல்லாததை நிரூபிக்கின்றன.

10 "இல்லை" அல்லது மோசமான நடத்தை காட்சிக்கு வைக்கப்பட்டுள்ளது

• உட்கார வேண்டாம்!
• படிக்க வேண்டாம்!
• புகைப்பிடிக்க கூடாது!
• கண்காட்சியில் சாப்பிடவோ குடிக்கவோ வேண்டாம்!
• மெல்ல வேண்டாம்!
• சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களை புறக்கணிக்காதீர்கள்!
• தொலைபேசியில் அரட்டை அடிக்க வேண்டாம்!
• ஒரு காவலாளி போல் இருக்க வேண்டாம்!
• விளம்பர இலக்கியங்களை வீணாக்காதீர்கள்!
• ஹேங்கவுட் செய்ய வேண்டாம்!

சமீபத்தில், கண்காட்சியில் பணியாளர்களை வேலைக்கு தயார்படுத்துவதற்கான பயிற்சி மிகவும் பிரபலமானது. ஊழியர்களின் பயிற்சியில் குறைந்தபட்சம் தேவை: தொடர்புகளை நிறுவுதல், வாடிக்கையாளர்களை சரியாக வகைப்படுத்துதல், சலுகைகளை அடையாளம் காணுதல் மற்றும் பொருத்தமான விளம்பரம் மற்றும் தகவல் பொருட்களைத் தேர்ந்தெடுப்பது, விளக்கக்காட்சிகள், ஆர்ப்பாட்டங்கள், பேச்சுவார்த்தைகள், கண்காட்சியில் பணியாளர் நேர மேலாண்மை, வணிக ஆசாரம் கண்காட்சி, பணி திறனை மீட்டமைத்தல் போன்றவை.

தவறு # 7 "குறைந்த தரமான தகவல் சேகரிப்பு மற்றும் அதன் முறைப்படுத்தல்."

பெரும்பாலும், ஒரு கண்காட்சியில் உள்ள நிறுவனங்கள் பின்வரும் சூழ்நிலையை எதிர்கொள்கின்றன: ஒரு ஊழியர் ஒரு பார்வையாளருடன் "ஒரு சூடான மற்றும் நட்பு சூழ்நிலையில்" பேசினார், மற்றும் வெளியேறும் போது - எந்த தகவலும் இல்லை, சாத்தியமான வாடிக்கையாளருடன் ஒப்பந்தங்கள் இல்லை (அவர் ஒருவராக இருந்தால்). இது ஒரு புதிய நிறுவனத்தின் ஊழியர்களிடமும், அனுபவமுள்ள பணியாளரிடமும் (அதிக சுமை / வேலை செய்யும் அணுகுமுறை) நிகழலாம்.

இங்கே நான்கு முக்கியமான விஷயங்கள் உள்ளன:

1. பார்வையாளர் தகுதிகள்: இலக்கு வாடிக்கையாளர்கள், “வாடிக்கையாளர் வாடிக்கையாளர்கள்”, போட்டியாளர்கள், கூட்டாளர்கள், ஊடகங்கள் போன்றவை. இது ஒரு வாய்ப்பு: பார்வையாளரின் "யார்", "தேவைகள் மற்றும் நலன்களின் மொழியைப் பேசுவது" ஆகியவற்றைப் புரிந்துகொள்வது, நேரம் மற்றும் தகவல் மற்றும் விளம்பரப் பொருட்களின் விநியோகத்தை மேம்படுத்துதல் மற்றும் போட்டியாளர்களிடமிருந்து குறைந்தபட்ச பாதுகாப்பு.
2. தேவையான பார்வையாளர்களிடமிருந்து, முதன்மையாக சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து, பார்வையாளர்களிடமிருந்து தகவல்களை சேகரித்தல். குறைந்தபட்சம் வணிக அட்டைகளின் பரிமாற்றம். பாஸ்போர்ட் மற்றும் பார்வையாளரின் தேவைகள் உள்ளிட்ட கண்காட்சிக்கான ஒரு சிறிய கேள்வித்தாளை நிறுவனம் உருவாக்கினால் நல்லது. கேள்வித்தாளின் தலைகீழ் பக்கத்தில், நீங்கள் பணியாளரின் குறிப்புகளை வழங்கலாம்: கேள்விகள், ஆட்சேபனைகள், "தயார்நிலை" அளவு, நிறுவனத்தைப் பற்றிய அறிக்கைகள், போட்டியாளர்களைப் பற்றி. ஸ்டாண்டில் பார்வையாளர்களின் ஓட்டம் பொருத்தமான குறிப்புகளை உருவாக்க முடிந்தால், கணக்கு மேலாளர்கள் மற்றும் நிறுவனத்தின் சந்தைப்படுத்தல் நிபுணர் மேலதிக பணிகளுக்கு மதிப்புமிக்க தகவல்களைப் பெறுவார்கள்.
3. நிறுவனம், அதன் தயாரிப்புகள், சலுகைகள், பார்வையாளருக்கு சுவாரஸ்யமான மற்றும் போதுமான செய்திகளைப் பற்றிய தகவல்களை வழங்குதல் (தகுதிகளைப் பொறுத்து).
4. பெறப்பட்ட தகவல்களின் முறைப்படுத்தல். ஏற்கனவே ஒரு பட்டப்படிப்பு உள்ளது, இந்த நிலைப்பாடுகளில் பார்வையாளர்களின் தகுதி மேற்கொள்ளப்படுகிறது. முக்கிய விஷயம் என்னவென்றால், அவற்றை ஒரு பெரிய குவியலில் அல்ல, குழுக்களாக சேமித்து வைப்பது. ஒவ்வொரு குழுவிற்கும் அதன் சொந்த உணர்ந்த-முனை பேனா நிறம் அல்லது அதன் சொந்த பெட்டி போன்றவை உள்ளன.

தவறு எண் 8"வணிக அட்டைகள் மற்றும் விளம்பரப் பொருட்கள் மிக முக்கியமான வாடிக்கையாளர்கள் வரும்போது அல்லது கண்காட்சியின் 3-4 வது நாளில் முடிவடையும்."

இங்கே, சரியான கணக்கீடு, அனுபவத்தால் பெருக்கப்படும், உதவும். நிரந்தர கண்காட்சியாளர்களின் கருத்தில், ஆரம்பத்தில் கணக்கிடப்பட்ட வணிக அட்டைகளின் எண்ணிக்கையை 5 மடங்கு அதிகரிக்க வேண்டும், மற்றும் தகவல் பொருட்கள் - 3 மடங்கு. பாடத்திட்டத்தில் மேலும் பார்வையாளர்களின் தகுதி, நிறுவனப் பொருட்களின் திறமையான விநியோகம் மற்றும் எளிய விழிப்புணர்வு ஆகியவை உள்ளன. கண்காட்சிகளில் பொருட்களை துடைக்கும் "வெற்றிட கிளீனர்கள்" என்று அழைக்கப்படுபவை உண்மையில் நிறைய உள்ளன.

தவறு எண் 9"இறுதியாக, அது முடிந்துவிட்டது, தகவல் காப்பகப்படுத்தப்பட்டுள்ளது ...".

துரதிர்ஷ்டவசமாக, அதிக வேலை மூலம் சேகரிக்கப்பட்ட தகவல்கள் பெரும்பாலும் கண்காட்சியின் பின்னர் சரியான கவனம் இல்லாமல் இருக்கும். பெறப்பட்ட தகவல்களின் முறையானது நிகழவில்லை மற்றும் எல்லாவற்றையும் ஒரு பெரிய குவியலாகக் கொட்டினால், அதன் பகுப்பாய்வு குறித்து யாரும் உற்சாகமாக இருக்க மாட்டார்கள். எல்லோரும் சோர்வாக இருக்கிறார்கள், வாடிக்கையாளர்கள் தங்கள் தொலைபேசிகளில் தொங்குகிறார்கள், அலுவலகத்தில் இல்லாத நேரத்தில் நிறைய வழக்குகள் குவிந்துள்ளன. கண்காட்சி "திருப்திகரமாக" இருந்தால், இந்த கைப்பிடியைப் பார்ப்பதும் வேதனையானது, ஊழியர்களின் கருத்தில் "பிடிக்க" எதுவும் இல்லை.

கண்காட்சிக்குப் பிறகு, சுருக்கமாகக் கூறுவது அவசியம்: பார்வையாளர்களின் குழுக்களால், பார்வையாளர்களின் மொத்த எண்ணிக்கையில், எத்தனை வாடிக்கையாளர்கள் ஒத்துழைக்க விருப்பம், அவர்களுடன் பணிபுரியத் திட்டமிடுதல் மற்றும் நிறுவனத்தின் செழிப்புக்கு முன்னோக்கி மற்றும் அதன் ஊழியர்கள்.

"தூய்மைப்படுத்தும்" நடவடிக்கைக்கான முதல் வேட்பாளர்கள், ஒரு விதியாக, கேள்வித்தாள்கள். அவற்றில் நிறைய உள்ளன, நிறைய வழக்குகள் உள்ளன, விற்றுமுதல் சிக்கியுள்ளது, பக்கத்தில் மேற்கொள்ளப்பட்ட ஆராய்ச்சியின் முடிவுகளை செயலாக்குதல் மற்றும் பகுப்பாய்வு செய்தல், "பொதுவான யோசனை போதும்." கேள்வி என்னவென்றால், இந்த பொதுவான பார்வையில் இருந்து தொடர்புகளை எவ்வாறு பெறுவது, நம்பகமான முடிவுகளை எடுப்பது மற்றும் சந்தையில் நிறுவனத்தின் நடத்தைகளை சரிசெய்வது எப்படி?

மற்றொரு மிக முக்கியமான விஷயம், கண்காட்சியில் வேலையை பகுப்பாய்வு செய்வதற்கான சூடான முயற்சியில், எதிர்காலத்தில் தயாரிக்கும் மற்றும் நடத்தும்போது அதிக கவனம் செலுத்த வேண்டியதை நன்கு புரிந்துகொள்வதற்காக.

தவறு எண் 10 "கண்காட்சியில் பங்கேற்பதன் செயல்திறனை பகுப்பாய்வு செய்யாமல், புதிய ஒன்றை முன்னெடுங்கள்.

நிறுவனத்தின் வருவாய், உற்பத்தி மற்றும் / அல்லது விற்கப்பட்ட தயாரிப்புகள் (சேவைகள்) ஆகியவற்றைப் பொறுத்து, ஒரு முக்கிய அளவுகோலின் படி செயல்திறனை மதிப்பீடு செய்தல், கண்காட்சியில் ஈர்க்கப்பட்ட வாடிக்கையாளர்களுடனான மொத்த பரிவர்த்தனைகள் மொத்தமாக நீட்டிக்கப்படலாம் என்பது தெளிவாகிறது ஆண்டு. ஆனால் கண்காட்சியில் நிறுவனத்தின் பங்களிப்பின் செயல்திறனை மதிப்பிடுவது இன்னும் அவசியம். இது எளிய அளவுகோல்களின் அடிப்படையில் இருக்கட்டும். உங்கள் செலவுகள் உங்களுக்குத் தெரியும். நிதி திரட்டலின் மிகத் தெளிவான ஆதாரங்கள், முதலாவதாக, வாடிக்கையாளர்களுடனான ஒப்பந்தங்கள், இருக்கும் வாடிக்கையாளர்களின் ஆர்டர்களின் விரிவாக்கம் மற்றும் முடிவுக்கு முன்னர் மேற்கொள்ளப்பட்ட ஆராய்ச்சி. மீண்டும் உதாரணத்திற்கு செல்வோம். கண்காட்சியின் பின்னர் பணிகள் நிறுவனத்திற்கு 50 ஒப்பந்தங்களைக் கொண்டு வந்தன, மாதத்திற்கு வாடிக்கையாளர்களின் சராசரி கொள்முதல் $ 3,000, கொள்முதல் மாதந்தோறும் செய்யப்படுகிறது, வெளியீடு 8 1,800,000. பழைய வாடிக்கையாளர்களுக்கான ஆர்டர்களின் விரிவாக்கம், கண்காட்சியில் நீங்கள் கவனத்துடன் இருந்தால், அவர்களுக்காக கவர்ச்சியான சலுகைகளைத் தயாரித்திருந்தால். ஆராய்ச்சியின் செலவு ($ 5,000-30,000 அல்லது அதற்கு மேற்பட்டது), வழங்குநரிடமிருந்து நீங்கள் உத்தரவிட்டால், அவற்றின் எண்ணிக்கையால் (தலைப்பு) பெருக்கப்படும். கூடுதலாக, துல்லியமான மதிப்பீட்டிற்கு ஏற்கனவே குறைவான வசதி உள்ளது, ஆனால் குறைவான முக்கிய முடிவுகள் இல்லை, நிறுவனத்தின் அங்கீகாரத்தின் சதவீதம் அதிகரிப்பு, கண்காட்சியில் இருந்து உளவுத்துறை தகவல்களை சரியான நேரத்தில் கணக்கிடுதல், நிறுவனத்தின் படத்தை பராமரித்தல் போன்றவை.

எனவே, கருதப்படும் பிழைகள் ஒவ்வொன்றும், இன்னும் அதிகமாக அவற்றின் மொத்தம், கண்காட்சியால் வழங்கப்பட்ட ஏராளமான மற்றும் மாறுபட்ட வாய்ப்புகளுக்கான அணுகலைத் தடுக்கிறது. ஆண்டுதோறும் "ஒரு ரேக் மீது நடனம்" நிறுவனம் கண்காட்சியில் நிறுவனத்தின் பங்கேற்பு தொடர்பாக ஊழியர்களின் பணம், புரிதல் மற்றும் உற்சாகத்தை இழக்கிறது என்பதற்கு மட்டுமே வழிவகுக்கிறது.

செயலில் உள்ள கண்காட்சி பருவத்தின் முந்திய நாளில், “முதல் பாதையில்” நிகழ்த்தவும், அதிகபட்ச நன்மையையும் அனுபவத்தையும் பெறவும், கண்காட்சி வணிகத்தில் புதிதாக ஒன்றைக் கற்றுக்கொள்ளவும் நாங்கள் விரும்புகிறோம்.