புதிதாக புத்தக வணிகம்: மறுமலர்ச்சி மற்றும் புதிய சுற்று வெளியீடு. சொந்த வெளியீட்டு வணிகம் - ஊடகம் - ஒரு வணிகமாக - யோசனைகளின் காப்பகம் - யோசனைகளின் பட்டியல் - யோசனை

முக்கிய / உளவியல்

நேரம் மாறிவிட்டது, இப்போது ஒரு எழுத்தாளர் (ஒரு தொடக்கக்காரர் கூட) வெளியீட்டு நிறுவனங்களை சார்ந்து இல்லை, இப்போது அவரே தனது புத்தகத்தை பரந்த வாசகர்களின் சொத்தாக மாற்றி, அதில் பணம் சம்பாதிப்பது மட்டுமல்லாமல், தனது சொந்த பதிப்பகத்தையும் திறக்க முடியும். மேலும், இதற்காக அவருக்கு சிறப்பு நிதி முதலீடுகள் கூட தேவையில்லை ...

முதலில், நீங்கள் பிளாகரில் ஒரு கணக்கை உருவாக்குகிறீர்கள், மற்றும். ஆனால் "வலைப்பதிவு" என்ற வார்த்தை உங்களை பயமுறுத்த வேண்டாம், " இலவச பிளாக்கிங் வார்ப்புருக்கள் நம்பமுடியாத அளவிற்கு நன்றி, தரம், வடிவமைப்பு மற்றும் செயல்பாடு ஆகியவற்றின் அடிப்படையில் தொழில்முறை போன்ற சிறந்த வலைத்தளத்தை நீங்கள் உருவாக்கலாம்.

உருவாக்கிய பிறகு, உங்கள் புத்தகங்களை அதில் வைக்கிறீர்கள், நீங்கள் ஏற்கனவே அனைத்தையும் வைத்திருக்கலாம். இதைச் செய்ய, நீங்கள் முதலில் அவற்றை பல்வேறு வடிவங்களில் மொழிபெயர்க்கிறீர்கள், அவை இந்த புத்தகங்களை ஒரு கணினியிலும் மொபைல் போன்களிலும் அல்லது வாசகர்களிலும் படிக்க அனுமதிக்கின்றன, அதன் பிறகு இந்த வடிவங்கள் ஒவ்வொன்றையும் எந்தவொரு இலவச கோப்பு சேமிப்பக சேவையிலும் தனித்தனி கோப்பில் வைக்கவும் உங்களிடமிருந்து தேவைப்படாத ஒன்று கோப்பை அல்லது அதன் கட்டாய பதிவிறக்கத்தை ஒவ்வொரு இரண்டு வாரங்களுக்கும் அல்லது ஒரு மாதத்திற்கு ஒரு முறை "மீண்டும் பதிவேற்றுகிறது".

எந்தவொரு கிராஃபிக் எடிட்டரிலும், இணையத்தில் காணப்படும் மற்றும் உங்கள் புத்தகத்தின் தலைப்புக்கு ஒத்த ஒரு படத்தை செங்குத்து செவ்வகத்தில் வைக்கவும், தலைப்பு மற்றும் ஆசிரியரின் பெயரைச் சேர்க்கவும், கீழே நீங்கள் லோகோ அல்லது உங்கள் வெளியீட்டின் பெயரை வைக்கவும். கவர் தயாராக உள்ளது.

வலைப்பதிவு பக்கத்தில், அதற்கு அடுத்ததாக மற்றும் செயலில் உள்ள பதிவிறக்க இணைப்புகள், நீங்கள் மிகவும் வெற்றிகரமாக, உங்கள் கருத்தில், புத்தகத்தின் துண்டுகளை இடுகிறீர்கள், இது வாசகர்களை உங்கள் படைப்பை பதிவிறக்கம் செய்ய வைக்கும், மற்றும் ...

உங்கள் புத்தகத்தின் முதல் "அச்சு ரன்" உலகம் முழுவதும் விநியோகிக்க தயாராக உள்ளது! "காகித" வெளியீட்டாளர்களுடனான பல ஆண்டுகளாக இலக்கு இல்லாத கடித தொடர்பு மற்றும் தொலைபேசி உரையாடல்களுக்குப் பிறகு, நீங்கள் செய்யக்கூடிய சிறந்த விஷயம் இது என்பதை நீங்கள் ஒப்புக் கொள்ள வேண்டும்.

இப்போது செல்லலாம். உங்களைப் பற்றிய தகவலுடன் ஒரு தனி பக்கத்தை உருவாக்க மறக்காதீர்கள் - ஒரு மேதை. பல புகைப்படங்கள், ஒரு சுயசரிதை, எழுதப்பட்ட புத்தகங்களின் துண்டுகள் மற்றும் உங்களைப் பற்றி ஒரு நேர்மறையான மற்றும் நேர்மறையான பக்கத்திலிருந்து பிரத்தியேகமாகச் சொல்லும் அனைத்தும் இருக்க வேண்டும்.

உங்களை லாபகரமாக விற்க முடிவு செய்ததைப் போல இந்தப் பக்கத்தை உருவாக்கவும், உங்களைப் பற்றி எழுத தயங்கவும் (நீங்கள் இதைப் பற்றி எங்களுக்கு எந்த சந்தேகமும் இல்லை) எங்கள் முழு நாட்டிலும் சிறந்த சமகால எழுத்தாளர்.

இதை ஏன் செய்வது? எந்தவொரு விஷயத்திலும், "காகிதம்" மற்றும் எலக்ட்ரானிக் ஆகிய இரண்டிலும், எந்தவொரு தயாரிப்பு நிறுவனம் மற்றும் தொடர் தயாரிப்பில் ஈடுபட்டுள்ள தொலைக்காட்சி ஸ்டுடியோவிலும், எந்தவொரு தொலைக்காட்சி சேனலிலும் ஏழை வெளியீடுகள் மற்றும் திரைப்படங்கள் மற்றும் சீரியல்கள் இரண்டிற்கும் அசல் கதைகளுக்காக வலையில் தேடும் சிறப்பு நபர்கள் உள்ளனர். .

விரைவில் அல்லது பின்னர் அவை உங்கள் தளத்தில் முடிவடையும் நிகழ்தகவு கிட்டத்தட்ட 100 சதவீதம் ஆகும். அப்படியானால், அங்கு சென்றதும், அவர்கள் உங்கள் புத்தகங்களை மட்டுமல்ல, உங்களைப் பற்றியும் கற்றுக்கொள்ள வேண்டும், அத்துடன் உங்கள் தொடர்புத் தகவலுக்கான அணுகலையும் பெற வேண்டும்.

ஆனால் உங்கள் லட்சியங்கள் அவ்வளவு தூரம் செல்லவில்லை என்றால், நீங்கள் ஒரு வெளியீட்டாளராக இருக்க முடிவு செய்தால். உங்கள் தளத்திற்கு ஆசிரியர்களை ஈர்க்கத் தொடங்குங்கள். நம் நாட்டில் அதே ஏஎஸ்டியின் புள்ளிவிவரங்களின்படி, புத்தகங்கள் சுமார் 300-500 ஆயிரம் மக்களால் எழுதப்படுகின்றன.

அவர்களில் ஒவ்வொரு நூறில் ஒரு பகுதியும் உங்களுடன் ஒத்துழைக்கத் தொடங்கினாலும், நவீன இலக்கியத்தின் திடமான நூலகத்தை விட உங்களிடம் அதிகமாக இருக்கும்.

சரி, இப்போது இதை எவ்வாறு சம்பாதிப்பது. உங்கள் சொந்த மின்-வெளியீட்டு இல்லத்தில் பணம் சம்பாதிக்க சில விருப்பங்கள் உள்ளன, ஆனால் அவற்றில் 3 பற்றி மட்டுமே நாங்கள் உங்களுக்கு கூறுவோம்.

1. இலவசமாக பதிவிறக்கம் செய்ய விரும்பும் கோப்புகளை "கோப்பு பகிர்வு சேவைகள்" என்று அழைக்கப்படுபவற்றில் வைக்கலாம், அவை பதிவிறக்கம் செய்யப்பட்ட ஒவ்வொரு 100 அல்லது 1000 க்கும் நல்ல பணத்தை செலுத்துகின்றன, உங்கள் கோப்பிற்கான இணைப்பிற்கு அடுத்ததாக அவை வைக்கப்படுகின்றன விளம்பரங்கள். மற்றும் - உங்கள் பக்கங்களில், உங்கள் கோப்பில் அல்ல.

2. புத்தகங்களில் வைக்கப்பட்டுள்ள ஒவ்வொரு புத்தகத்திற்கும் நீங்கள் 10 சென்ட் முதல் 5 டாலர்கள் வரை கட்டணம் வசூலிக்கிறீர்கள் - தொகை உங்களால் தீர்மானிக்கப்படுகிறது. உங்கள் தளத்திலிருந்து குறைந்தபட்சம் 50 காசுகள் விலையில் சராசரியாக 10,000 புத்தகங்கள் பதிவிறக்கம் செய்யப்படும் என்று கருதினால், நீங்கள் எவ்வளவு சம்பாதிப்பீர்கள் என்பதைக் கணக்கிடலாம்.

நிச்சயமாக, நாங்கள் உங்களிடம் கூறியது ஒரு மின்-வெளியீட்டு இல்லத்தை உருவாக்குவதற்கான உங்கள் செயல்களின் தோராயமான வெளிப்பாடு மட்டுமே. இருப்பினும், வாக்ரியஸ் மற்றும் ஈ.கே.எஸ்.எம்.ஓ போன்ற பதிப்பகங்களுக்கு ஓரிரு ஆண்டுகளில் போட்டியை உருவாக்க, நீங்கள் எந்த திசையில் செல்ல வேண்டும் என்பதை புரிந்து கொள்ள இது உங்களை அனுமதிக்கிறது.

தவிர, அவளுக்கு நன்றி, ஒரு எழுத்தாளராக உங்களை அறிவிக்க உங்களுக்கு இறுதியாக வாய்ப்பு கிடைக்கும் என்று நம்புகிறோம், இறுதியாக தூசி நிறைந்த மேசை இழுப்பறைகளிலிருந்து கையெழுத்துப் பிரதிகளை வெளியே இழுக்கிறோம் ...

இது மிகவும் வித்தியாசமானது, கணினி தொழில்நுட்ப யுகத்தில், புத்தகம் இன்னும் நம்பகமான நண்பராக இருக்கும் போதுமான மக்கள் இன்னும் உள்ளனர். ஆனால் நவீன புத்தகச் சந்தை பல காரணிகளால் பாதிக்கப்படுகிறது. அவர்களில் சிலர் புத்தக வெளியீட்டை அதன் தொடக்கத்திலிருந்தே கொண்டு வந்தனர், மற்றவர்கள் சந்தை பொருளாதாரத்தின் செல்வாக்கின் கீழ் சமீபத்தில் எழுந்தனர்.

நவீன புத்தக வணிகம், வாசிப்பதில் ஆர்வத்தை இழப்பதோடு மட்டுமல்லாமல், பயனுள்ள புத்தகங்களின் பற்றாக்குறையால் அவதிப்படுகிறது, இது அச்சிடப்பட்ட வார்த்தையின் உண்மையான சொற்பொழிவாளர்களிடையே வெற்றிகரமாக இருக்கும். அதே நேரத்தில், ஏராளமான வணிக வெளியீடுகள் வெளிவந்தன, அவை நீண்ட காலம் நீடிக்கவில்லை.

புத்தக வியாபாரத்தை மட்டுமல்ல, பதிப்புரிமை (இசை, திரைப்படங்கள், வட்டுகள்) தொடர்பான மற்ற அனைத்து செயல்களையும் பாதிக்கும் மற்றொரு எதிர்மறை புள்ளி திருட்டு. ஒரு சாத்தியமான நுகர்வோருக்கு, இது உண்மையில் ஒரு பொருட்டல்ல, ஆனால் வெளியீட்டாளருக்கு இது குறிப்பிடத்தக்க நிதி இழப்புகளை ஏற்படுத்துகிறது, ஏனென்றால் பார்வையாளர்களின் தரம் மற்றும் அளவைப் படித்த பிறகு, அவர் புழக்கத்தைத் திட்டமிடுகிறார்.

ஆனால் கடந்த பத்து ஆண்டுகளில் ரஷ்யாவில் புத்தக வெளியீட்டின் அனுபவம், புத்தகங்களை விற்கும் ஒரு வணிகம் அதன் முதல் ஆண்டில் செலுத்த முடியும் என்பதைக் காட்டுகிறது, மேலும் “வீழ்ச்சியடைந்த” சந்தையின் கட்டத்தில் கூட, அது 25 வரை உற்பத்தி செய்யும் திறன் கொண்டது வருடத்திற்கு லாபத்தின்%, இது பல வகையான செயல்பாடுகளைப் பற்றி சொல்ல முடியாது.

எதிர்காலத்தைப் பற்றி நீங்கள் நம்பிக்கையுடன் பார்த்து, உங்களை ஒரு பிரபலமான வெளியீட்டாளராகப் பார்த்தாலும், புதிதாக வெளியிடும் வணிகம் உங்களுக்காக புதிதாகத் தொடங்க வேண்டும். இது ஒரு நல்ல நடைமுறையாக அமையும், புத்தகச் சந்தையின் நுணுக்கங்களை ஆராய ஒரு வாய்ப்பை வழங்கும்.

உள்ளடக்க அட்டவணைக்குத் திரும்பு

புத்தக வர்த்தகம்: புதிதாக நிலையான லாபம் வரை

ஒரு வணிக விற்பனையான புத்தகங்கள் பலவிதமான விருப்பங்களைக் கொண்டிருக்கலாம், அது ஒழுங்கமைக்கப்பட்ட நகரம், இங்கு எவ்வளவு பொருத்தமானது, என்ன முதலீட்டு வாய்ப்புகள் உள்ளன என்பதைப் பொறுத்து.

சிறந்த விருப்பம் வெவ்வேறு வயது பிரிவுகளுக்காக வடிவமைக்கப்பட்ட புத்தகக் கடையாக கருதப்படுகிறது. இந்த வழக்கில், ஒரு அலகுக்குள் தயாரிப்புகளின் எண்ணிக்கையை குறைப்பது நல்லது.

ஒரு புத்தகக் கடை, மற்ற வணிகங்களைப் போலவே பதிவு செய்யப்பட வேண்டும். வரி அலுவலகத்தில், நீங்கள் ஒரு தனிப்பட்ட தொழில்முனைவோராக (தனிப்பட்ட தொழில்முனைவோர்) பட்டியலிடப்படலாம், நீங்கள் தனியாக வியாபாரம் செய்ய திட்டமிட்டால், அல்லது உங்கள் புத்தக வணிகத்தை எல்.எல்.சி (வரையறுக்கப்பட்ட பொறுப்பு நிறுவனம்) ஆக பதிவு செய்யுங்கள், நீங்கள் நிறுவனர்கள் குழுவில் பணியாற்ற வேண்டியிருந்தால் . எப்படியிருந்தாலும், OKVED வகைப்பாட்டில் உங்கள் செயல்பாடு 52.47 குறியீட்டின் கீழ் செல்கிறது - “புத்தகங்கள், பத்திரிகைகள், செய்தித்தாள்கள், எழுதுபொருள் மற்றும் எழுதுபொருட்களில் சில்லறை வர்த்தகம்”. உங்கள் கடை 150 சதுரத்திற்கு மேல் இல்லை என்றால். மீ, கணக்கிடப்பட்ட வருமானத்திற்கு ஒரு வரியைப் பெறுவது மிகவும் சாத்தியமாகும். பதிவு செய்யும் போது, \u200b\u200bநீங்கள் இன்னும் SES மற்றும் தீயணைப்பு சேவையிலிருந்து அனுமதிகளைக் காட்ட வேண்டும்.

வர்த்தக இடத்திற்கு சிறப்பு கவனம் செலுத்துங்கள். இது சாத்தியம் என்றாலும், ஒரு புத்தகம் வாங்குவதற்காக சிலர் கடைக்குச் செல்கிறார்கள். ஐடியல் என்பது ஒரு பிஸியான ஷாப்பிங் சென்டரில் ஒரு கடை. நீங்கள் புதிதாக ஒரு தொழிலைத் தொடங்கினால், வளாகத்தை வாடகைக்கு விடுவது நல்லது, ஏனெனில் அதை ஒரு பிரதான இடத்தில் பெறுவது மலிவானது அல்ல.

மிகவும் பிரபலமானவை பரந்த அளவிலான தயாரிப்புகளைக் கொண்ட சிறிய புத்தகக் கடைகள். கடையின் இந்த விருப்பத்தைத் தேர்வுசெய்து, நீங்கள் ஆரம்பத்தில் நவீன வெளியீட்டு வணிகத்தை இணையம் மூலம் நன்கு படிக்க வேண்டும், ஆனால் உற்பத்தியின் ஒவ்வொரு அலகுக்கும் உள்ள அளவை தீர்மானிக்க மட்டுமே. நவீன புத்தக சந்தையில் வெளியீட்டு நிறுவனங்களுக்கு பஞ்சமில்லை என்பதால், பொருட்கள் வழங்குவதில் எந்த பிரச்சனையும் இருக்கக்கூடாது. ஊழியர்களிடையே, விற்பனை ஆலோசகர்கள் மற்றும் காசாளர்கள் தேவைப்படுகிறார்கள் (சிறிய கடைகளில் அது ஒரே நபராக இருக்கலாம்), ஒரு மேலாளர் (பெரும்பாலும் உரிமையாளரே) மற்றும் ஒரு கணக்காளர் (நீங்கள் இந்த அலகுக்கு மாநிலத்திற்கு வெளியே பணியமர்த்தலாம், ஆனால் மேலாளர் அதைக் கண்டுபிடிப்பார் ஒரு புத்தகக் கடையைப் பற்றி இருந்தால் இந்த கடமைகளை நிறைவேற்றுவது கடினம்).

உள்ளடக்க அட்டவணைக்குத் திரும்பு

பிரச்சினையின் நிதிப் பக்கம்

இப்போது ஒரு புத்தகக் கடையைத் திறப்பதற்கான செலவுகளை மதிப்பிடுவதற்கும் வணிகத்தின் திருப்பிச் செலுத்தும் நேரத்தை மதிப்பிடுவதற்கும் இது உள்ளது. நிறுவன கட்டத்தில் வரி சேவையுடன் (5 ஆயிரம் ரூபிள்) ஒரு நிறுவனத்தை பதிவு செய்வதற்கான கட்டணம், SES இன் சான்றிதழ்கள் மற்றும் அனுமதிகள் மற்றும் தீ ஆய்வு (5 ஆயிரம் ரூபிள்) ஆகியவை அடங்கும்.

நீங்கள் ஒரு கடைக்கு வளாகத்தை வாங்கப் போகிறீர்களா அல்லது வாடகைக்கு விடப் போகிறீர்களா என்பதைப் பொறுத்தது. புத்தக விற்பனையாளர்கள் மலிவான விருப்பமாக வாடகைக்கு விரும்புகிறார்கள். 1 சதுர வாடகை. சில்லறை இடத்தின் இருப்பிடத்தைப் பொறுத்து மாஸ்கோவில் மீட்டர் ஆண்டுக்கு 25 முதல் 100 ஆயிரம் ரூபிள் வரை இருக்கும், ஆனால் மேலே புத்தகங்களை விற்பனை செய்வதற்கான வசதியான இடத்தைப் பற்றிய காரணம் இருந்தது. விற்பனை பகுதி குறைந்தது 150 சதுரமாக இருக்க வேண்டும். மீ, புத்தக வர்த்தகத் துறையில், முழு வகைப்பாடும் வாங்குபவரின் கண்களுக்கு கிடைத்திருப்பது விரும்பத்தக்கது. உங்களுக்கு ஒரு கிடங்கு தேவைப்பட்டால், 1 சதுரத்தை வெளியேற்ற தயாராகுங்கள். மீ ஒரு நாளைக்கு 10-15 ரூபிள். சிக்கலான உபகரணங்கள் தேவையில்லை: அத்தகைய அறைக்கு ரேக்குகளுக்கு மேலும் 30 ஆயிரம் ரூபிள் செலவாகும்.

புத்தகங்களின் திருப்பம் வந்துவிட்டது. வெளியீட்டாளர்கள் பெரும்பாலும் கடைகளுடன் நேரடியாக வேலை செய்கிறார்கள், இடைத்தரகர்களைச் சேமிக்கிறார்கள். நீங்கள் புதிதாகத் தொடங்கினால் கவலைப்பட வேண்டாம், வெளியீட்டாளர்கள் தங்கள் யோசனைகளுடன் புதியவர்களை விரும்புகிறார்கள். சராசரி கடையின் வகைப்படுத்தலில் 15-20 ஆயிரம் பொருட்கள் இருக்க வேண்டும். ஒரு யூனிட்டிற்கான சில்லறை விலை 35 முதல் 100 ரூபிள் வரை இருக்கும், பரிசு பதிப்புகள் மற்றும் ஆல்பங்களை கணக்கிடாது, ஆனால் அவற்றை உங்கள் ஆயுதக் களஞ்சியத்திலும் வைத்திருக்க வேண்டும். தகவல் மற்றும் தொழில்நுட்ப ஆதரவு, சைன்போர்டு மற்றும் விளம்பரம் இன்னும் 75 ஆயிரம் ரூபிள் செலவாகும். மொத்தம்: சராசரியாக 250 ஆயிரம் ரூபிள். ஷிப்டுகளில் பணிபுரியும் இரண்டு ஆலோசகர்கள் மற்றும் காசாளர்களின் சம்பள செலவுகளையும் கருத்தில் கொள்ள வேண்டும். புத்தகக் கடைக்கு ஊழியர்களைக் கண்டுபிடிப்பது மிகவும் கடினம், ஏனென்றால் அவர்களுக்கு ஒரு மொழியியல் கல்வி அல்லது நல்ல நினைவகம் இருக்க வேண்டும். விற்பனையாளர்களின் வேலையை எளிதாக்க ஒரு கணினி உதவும், ஆனால் இது கூடுதல் செலவு. 300 ஆயிரம் ரூபிள் புழக்கத்தில் வைக்கவும்.

அத்தகைய கடையின் வருமானம் ஒரு மாதத்திற்கு 360 ஆயிரம் ரூபிள் இருக்கும் என்பதை அனுபவம் காட்டுகிறது. இந்த தொகையிலிருந்து வரிகளுக்கு 10 ஆயிரம், ஊழியர்களின் சம்பளம் மற்றும் பயன்பாடுகளுக்கு 260 ஆயிரம், விளம்பரம் மற்றும் கூடுதல் சேவைகளுக்கு 50 ஆயிரம் கழிக்கிறோம். நிகர லாபத்தின் 40 ஆயிரம் ரூபிள் பெறுவோம். இதனால், திருப்பிச் செலுத்துதல் சுமார் ஒரு வருடத்தில் வரும், மேலும் அந்த இடமும் வகைப்படுத்தலும் வெற்றிகரமாக தேர்ந்தெடுக்கப்பட்டால், வருமானத்தில் அதிகரிப்பு எதிர்பார்க்கலாம்.

வெளியீட்டு வணிகம் ஒரு சிக்கலான கோளமாகும், சிரமங்கள் படைப்புகளைத் தேர்ந்தெடுப்பதோடு மட்டுமல்லாமல், புழக்கத்தில், ஆசிரியர்களுடன் பணிபுரிதல், வெளியீடுகளைத் தயாரித்தல் மற்றும் அவற்றின் விநியோகம் ஆகியவற்றுடன் தொடர்புடையது. நீங்கள் ஒரு புத்தக வெளியீட்டாளராக இருந்தால், முரண்பாடுகளை எடைபோட்டு வணிகத்திற்கான வாய்ப்புகளை மதிப்பிட முயற்சிக்கவும்.

வாட்ஸ் முதல் ஹைடெக் ஸ்டார்ட்அப் வரை பல வகையான தனியார் தொழில்முனைவோர் இப்போதெல்லாம் உள்ளன.

இருப்பினும், பணம் சம்பாதிப்பதில் மட்டுமல்லாமல், சமூக செயல்பாட்டின் அடிப்படையில் மிகவும் சுவாரஸ்யமான ஒன்று வெளியீட்டு வணிகமாகும். செய்தித்தாள்கள் மற்றும் பத்திரிகைகள், புத்தகங்கள் மற்றும் மின்னணு பயன்பாடுகளை வெளியிடுவது என்பது ஒரு மாறுபட்ட மற்றும் அறிவார்ந்த செயல்பாட்டுத் துறையாகும், இது ஒரு நிலையான வருமானத்தை மட்டுமல்ல, சுவாரஸ்யமான அறிமுகமானவர்களையும் கொண்டு வரும்.

ஒரு வெளியீட்டு வணிகத்தைத் தொடங்க, நீங்கள் ஒரு வணிகத் தொடரை மட்டுமல்ல, சந்தை நிலைமையைப் பற்றிய நல்ல புரிதலையும் கொண்டிருக்க வேண்டும். இருப்பினும், எந்தவொரு வணிகத்திலும் இது முக்கியமானது, எனவே சக்திகளைப் பயன்படுத்துவதற்கு சரியான இடத்தைத் தேர்ந்தெடுப்பது முக்கியம்.

முதலில் நீங்கள் பதிவு செய்ய வேண்டும் அல்லது உருவாக்க வேண்டும். இரண்டாவதாக இன்னும் கொஞ்சம் ஆவணங்கள் தேவை, ஆனால் பெரிய நிறுவனங்களுடனான குடியேற்றங்களுக்கும் பெரிய அளவில் வேலை செய்வதற்கும் இது விரும்பத்தக்கது.

நீங்கள் ஒரு சிறிய பதிப்பகத்தைத் திறக்க திட்டமிட்டால் அல்லது, முதலில், ஒரு தனிப்பட்ட தொழில்முனைவோராக மாறினால் போதும். பின்னர் நீங்கள் ஒரு செயல்பாட்டுத் துறையைத் தேர்வு செய்ய வேண்டும், எதிர்காலத்தில் நீங்கள் என்ன செய்ய வேண்டும் என்பதை இங்கே நீங்கள் மிகத் துல்லியமாக கற்பனை செய்ய வேண்டும். அதை ஒழுங்காக பார்ப்போம்.

மிகவும் சுவாரஸ்யமான மற்றும் க orable ரவமான வேலைகளில் ஒன்று புத்தக வெளியீடு. புத்தக தயாரிப்புகளின் வெளியீட்டாளராக இருப்பது மிகவும் கடினம், ஏனென்றால் இதற்காக நீங்கள் நன்கு படிக்கும் நபராக இருக்க வேண்டும், தொடர்ந்து புதிய ஆசிரியர்களைக் கண்காணிக்க வேண்டும், ஆனால் அதே நேரத்தில் நவீன சட்டத்தில், முறைகளில் செல்லவும் மிகவும் நல்லது. பொருளாதார பரிவர்த்தனைகளை முடித்தல், புத்தகச் சந்தையின் கொள்கைகளைப் புரிந்துகொள்வது, அச்சிடும் நிறுவனங்களுடன் நிலைமைகளை அறிந்து கொள்வது.

இது கூட போதாது. புத்தகங்களின் நல்ல வெளியீட்டாளராக இருக்க, அதாவது, வெளியீட்டு நடவடிக்கைகளை வெற்றிகரமாக நடத்துவதற்கும், நன்கு வாங்கப்பட்டவற்றை வெளியிடுவதற்கும், நீங்கள் ஆசிரியர்களுடன் குறுகிய காலத்திலேயே இருக்க வேண்டும், எந்த நூல்கள் அதிகம் தேவைப்படுகின்றன என்பதைப் புரிந்து கொள்ள வேண்டும், மேலும் ஒருவித தொடர்புகள் இருக்கலாம் சிறப்பு நிறுவனங்கள் அல்லது அரசு நிறுவனங்களில் - ஒரு பெரிய ஆர்டரைப் பெற நண்பர்கள் உங்களுக்கு உதவுவார்கள், அல்லது குறைந்தபட்சம் நீங்கள் எந்த டெண்டரில் பங்கேற்க வேண்டும் என்று உங்களுக்குச் சொல்வார்கள்.

எல்லா சிரமங்களும் இருந்தபோதிலும், புத்தகங்களை வெளியிடுவது மிகவும் சுவாரஸ்யமான மற்றும் பயனுள்ள வணிகமாகும், இது நூல்களை நிலைநிறுத்த உதவுகிறது, யாருக்குத் தெரியும், ஒருவேளை நீங்கள் கண்டுபிடித்து வெளியிட முடிந்த சில சிறந்த எழுத்தாளர்கள் உங்களுக்கு பெரும் வருமானத்தையும் புகழையும் கொண்டு வருவார்கள்.

நவீன உலகம் மற்றும் டேப்லெட் கணினிகளில் இந்த வகை வணிகத்தின் சுவாரஸ்யமான தொடர்ச்சியானது மின் புத்தகங்களின் வெளியீடு ஆகும். நிச்சயமாக, இதுவரை இது ஒரு புதிய செயல்பாட்டுத் துறையாகும், ஆனால் அதன் பொருளாதார மாதிரி மிகத் தெளிவாக விவரிக்கப்பட்டுள்ளது மற்றும் உயர் தொழில்நுட்பங்களிலிருந்து வெகு தொலைவில் உள்ளவர்களுக்கு கூட புரியும்.

இதன் முக்கிய அம்சம் என்னவென்றால், புத்தகங்கள் மின்னணு வடிவத்தில் வெளியிடப்படுகின்றன, அதாவது ஒரு கோப்பு வடிவத்தில், பின்னர் வாசகர்களால் வெளியீட்டாளரிடமிருந்தோ அல்லது பெரியவற்றிலிருந்தோ வாங்கப்படுகின்றன. இந்த வகை வணிகத்தில் அச்சிடுதல் மற்றும் விநியோகம் போன்ற செலவுகள் இல்லை, அத்துடன் பெரிய புத்தகச் சங்கிலிகளின் மார்க்-அப், சில நேரங்களில் ஒரு புத்தகத்தின் விலையை பல நூறு சதவீதம் அதிகரிக்கிறது.

அதே நேரத்தில், புத்தக வணிகம் மிகவும் அமைதியான மற்றும் அளவிடப்பட்ட கோளமாகும், மேலும் சிலர் அதிக ஆற்றல்மிக்க செயல்பாடுகளை விரும்புகிறார்கள். அத்தகையவர்களுக்கு வெகுஜன ஊடகங்களின் வெளியீடு உள்ளது - செய்தித்தாள்கள் மற்றும் பத்திரிகைகள். புத்தக வியாபாரத்தைப் போலவே, இந்தத் தொழிலும் மிகவும் சிக்கலானது, மேலும், இப்போது அது ஓரளவு தேக்கமடைந்துள்ளது. அதே சமயம், குறிப்பிட்ட கால இடைவெளிகளின் வெளியீட்டு வணிகத்தில், வருவாயின் கொள்கைகள் புத்தக வியாபாரத்தை விட முற்றிலும் வேறுபட்டவை என்பதைக் கவனத்தில் கொள்ள வேண்டும்.

புழக்கமும் இங்கே முக்கியமானது, ஆனால் முக்கிய லாபம் விளம்பர விற்பனையிலிருந்து வருகிறது. "ஆரோக்கியமான வாழ்க்கை முறை" மற்றும் "கொம்சோமோல்ஸ்காய பிராவ்டா" போன்ற ஒரு சில வெளியீடுகளுக்கு மட்டுமே மில்லியன் கணக்கான பிரதிகளில் இருந்து பணம் சம்பாதிக்க வாய்ப்பு உள்ளது. பெரும்பாலான பத்திரிகைகள் மற்றும் செய்தித்தாள்கள் விளம்பரங்களில் வாழ்கின்றன. ஒரு பத்திரிகையை வெளியிடுவது குறிப்பாக லாபகரமானது - எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, விளம்பரதாரர்கள் பளபளப்பை விரும்புகிறார்கள், சில நேரங்களில் பார்வையாளர்களின் கவரேஜ் கூட. அதனால்தான் பத்திரிகை வணிகத்தில் நீங்கள் பெரிய வருவாயை அடைய முடியும் என்பது கவனிக்கத்தக்கது.

இருப்பினும், இது ஒரு செய்தித்தாளை வெளியிடுவதை விட சற்று சிக்கலானது - எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, வாசகர்கள் செய்தி மட்டுமல்ல, சீரான, நன்கு எழுதப்பட்ட நூல்கள், உயர்தர புகைப்படங்கள், வண்ணமயமான விளம்பர தளவமைப்புகள் மற்றும் எதிர்பாராத தலையங்க நகர்வுகள் ஆகியவற்றை எதிர்பார்க்கிறார்கள். இதற்கெல்லாம் சில செலவுகள் தேவை, எனவே வெளியீட்டின் தலையங்கக் கூறுகளின் வளர்ச்சிக்கு எவ்வளவு பணம் செலவிட திட்டமிடப்பட்டுள்ளது என்பதை கவனமாக மதிப்பிடுவது முக்கியம்.

எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, ஒரு பத்திரிகையைப் படிக்க வாசகர்கள் பணம் செலுத்தினால், அவர்கள் பத்திரிகையாளர்கள், ஆசிரியர்கள், கலைஞர்கள், ஆசிரியர்கள், புகைப்படக் கலைஞர்கள் ஆகியோரின் முயற்சிகளைப் பார்க்க வேண்டும். நீங்கள் ஒரு தரமான தயாரிப்பை உருவாக்க முயற்சிக்கவில்லை என்றால், வாசகர்கள் இதை உடனடியாகப் பார்ப்பார்கள், விற்பனை வீழ்ச்சியடையத் தொடங்கும்.

சமமான சுவாரஸ்யமான வகை வெளியீட்டு செயல்பாடு, இது சமீபத்தில் மட்டுமே தோன்றியது, ஆனால் ஏற்கனவே பெரும் புகழ் பெற்றது மற்றும் சந்தை பங்கு மற்றும் லாபத்தை அதிகரித்து வருகிறது, இது அனைத்து வகையான தளங்களுக்கும் மினி-கேம்களை வெளியிடுவது - மொபைல் போன்கள் மற்றும் ஸ்மார்ட்போன்கள் மற்றும் பல்வேறு தளங்கள் மற்றும் சமூக வலைப்பின்னல்களுக்கு.

இங்கே, வெளியீட்டு வணிகத்தின் மற்ற எல்லா பிரிவுகளையும் போலவே, சந்தையைப் பற்றி நல்ல அறிவைப் பெறுவதும், உங்கள் தயாரிப்புகளுக்கு வாடிக்கையாளர்களுக்கு என்ன தேவை என்பதைப் புரிந்துகொள்வதும் முக்கியம். ஒரு விதியாக, விளையாட்டுகளை வெளியிடும் அனைத்து நிறுவனங்களும் ஒரே திட்டத்தின் படி செயல்படுகின்றன - முதலில் விளையாட்டுக் கதை கண்டுபிடிக்கப்பட்டது, பின்னர் வடிவமைப்பாளர்கள் முக்கிய கதாபாத்திரங்களையும் விளையாட்டு நிலப்பரப்புகளையும் வரைகிறார்கள், பின்னர் புரோகிராமர்கள் அனைத்தையும் ஒன்றாக இணைக்கிறார்கள்.

மேலும், விளையாட்டு வெளியீட்டாளர்களின் செயல் முறைகள் வேறுபடுகின்றன. இதன் விளைவாக மொபைல் ஃபோன்களுக்கான விளையாட்டு சிறப்பு ஆன்லைன் ஸ்டோர்களில் வெளியிடப்படுகிறது, இதன் பட்டியல்களில் வாடிக்கையாளர்கள் தங்களை விளையாட்டோடு பழக்கப்படுத்திக்கொள்ளலாம் மற்றும் பதிவிறக்கம் செய்யலாம். இந்த விளையாட்டு இணைய பயனர்களுக்காக வடிவமைக்கப்பட்டிருந்தால், இது இந்த வகையான கேம்களை வாங்கி இறுதி பயனருக்கு வழங்கும் கேமிங் போர்ட்டல்களுக்கு விற்கப்படுகிறது, பெரும்பாலும் இலவசமாக.

பல்வேறு விளையாட்டு வெளியீட்டாளர்களுடன் நெட்வொர்க்கில் பல நேர்காணல்கள் உள்ளன, ஒரு விதியாக, இவர்கள் இளம் லட்சிய மக்கள், பெரும்பாலும் மினி-கேம்ஸ் சந்தையைப் படித்து அதில் வெற்றிகரமாக வேலை செய்யத் தொடங்கிய புரோகிராமர்கள்.

ஒரு பதிப்பகத்தைத் திறந்து அதை சாத்தியமாக்குவதற்கு முதலீடு மட்டுமல்ல, சந்தையைப் பற்றிய புரிதலும், வணிக நடவடிக்கைகளை கல்வி, ஆக்கபூர்வமான பிளேயருடன் இணைக்கும் திறன் தேவை. புத்தக வெளியீட்டிற்கு மாற்றாக - வெகுஜன ஊடகங்கள், மின்னணு நூலகங்கள், மின்னணு விளையாட்டுகளின் தொகுப்பு.

பல வகையான தனியார் வணிகங்கள் உள்ளன - இவை இரண்டும் விதை வர்த்தகம் போன்றவை, மற்றும் சிக்கலானவை, புதுமைகளின் அடிப்படையில். ஆனால் அறிவார்ந்த வேலை, கல்வி பிரபுக்கள் மற்றும் பணம் சம்பாதிப்பது ஆகியவற்றை இணைக்கும் ஒரு சிறப்பு வகையான தொழில் முனைவோர் செயல்பாடு உள்ளது. செய்தித்தாள்கள், பத்திரிகைகள், புத்தகங்கள் அல்லது மின்னணு பயன்பாடுகளை வெளியிடுவதால், நீங்கள் பொருள் லாபம் ஈட்டுவது மட்டுமல்லாமல், சுவாரஸ்யமான சமூக வட்டத்தையும் பெறலாம்.

எந்தவொரு வணிகத்தையும் போலவே, வெளியீட்டிலும் வெற்றிபெற வணிக திறன் மற்றும் சந்தை நோக்குநிலை தேவை. கூடுதலாக, நீங்கள் உங்கள் திறன்களை புத்திசாலித்தனமாக மதிப்பிட வேண்டும் மற்றும் இந்த பாடத்தின் சிக்கலைப் புரிந்து கொள்ள வேண்டும்.

வழக்கம் போல், நீங்கள் ஒரு தனிப்பட்ட நிறுவனம் அல்லது ஒரு வரையறுக்கப்பட்ட பொறுப்பு நிறுவனத்தின் பதிவு மூலம் தொடங்க வேண்டும். வணிக படிவத்தின் தேர்வு உங்கள் திட்டங்களைப் பொறுத்தது. நீங்கள் பெரிய தொகை மற்றும் தீவிர அமைப்புகளுடன் பணியாற்ற திட்டமிட்டால் ,. நீங்கள் ஒரு செய்தித்தாள் அல்லது பத்திரிகையை ஒழுங்கமைக்கப் போகிறீர்கள் என்றால் ,.

புத்தக வெளியீட்டு வீடு

புத்தக வெளியீடு ஒரு கெளரவமான மற்றும் சுவாரஸ்யமான வணிகமாகும், ஆனால் எளிதானது அல்ல. முதலாவதாக, நீங்கள் நன்கு படிக்கும் நபராக இருக்க வேண்டும் மற்றும் இலக்கிய போக்குகள் மற்றும் புதுமைகளை நன்கு அறிந்திருக்க வேண்டும். அதே நேரத்தில், நீங்கள் சட்டத்தின் சிக்கல்களைப் புரிந்து கொள்ள வேண்டும் மற்றும் புத்தகச் சந்தையின் வழிமுறைகளைப் புரிந்து கொள்ள வேண்டும். நீங்கள் புரிந்து கொள்ள வேண்டிய மற்றொரு பகுதி அச்சுக்கலை மூலம் வேலை செய்வது.

ஆனால் அதெல்லாம் இல்லை. ஒரு வெற்றிகரமான புத்தக வெளியீட்டாளராக மாற, நீங்கள் வாங்க விரும்பும் புத்தகங்களை வெளியிட வேண்டும். இதற்காக எழுதும் சூழலில் தனிப்பட்ட அறிமுகம் இருப்பது நல்லது, அல்லது குறைந்த பட்சம் பெரிய ஆர்டர்களைப் பெற உதவும் நிறுவனங்களில் தொடர்புகளை வைத்திருப்பது நல்லது. நாங்கள் ஏற்கனவே கூறியது போல, இது ஒரு எளிதான விஷயம் அல்ல, ஆனால் நீங்கள் ஒரு புதிய மேதை (அல்லது குறைந்த பட்சம் திறமையான) எழுத்தாளருக்கு உலகைத் திறக்கும் நபராக மாறி, அவருடன் வரலாற்றில் இறங்குவீர்கள். எப்படியிருந்தாலும், அவருடைய புத்தகங்களை விற்று நீங்கள் பணக்காரர்களாக இருப்பீர்கள்.

மின் புத்தகங்கள்

ஒரு காகித புத்தகத்தின் நவீன பதிப்பு ஒரு மின்னணு புத்தகம், வழக்கமான வெளியீடுகளை மாத்திரைகள், கணினிகள் மற்றும் மொபைல் போன்களின் உதவியுடன் மாற்றுகிறது. இதுவரை, இந்த பகுதி அதன் ஆரம்ப கட்டத்தில் மட்டுமே உள்ளது, ஆனால் இந்த வணிகத்தின் பொருளாதார மாதிரி சமீபத்திய தொழில்நுட்பங்களிலிருந்து வெகு தொலைவில் உள்ளவர்களுக்கு கூட புரியும்.

மின் புத்தகங்கள் ஒரு பதிப்பாளராக அல்லது ஆன்லைன் ஸ்டோர் மூலம் வாசகருக்கு விற்கப்படும் கோப்பாக வெளியிடப்படுகின்றன. இந்த வகை வணிகம் அச்சிடும் வீடுகளுடன் பணிபுரிதல், விநியோகம் செய்தல், புத்தகக் கடைகளுடன் தொடர்புகொள்வது அல்லது அத்தகைய கடைகளின் சங்கிலிகளுடன் புத்தக விலைகளை பல மடங்கு அதிகரிக்கும் மார்க்அப்களுடன் தொடர்புகொள்வது போன்ற "வசீகரங்கள்" இல்லாமல் உள்ளது. இந்த கூடுதல் கட்டணங்களின் விளைவாக, அனைவருக்கும் புத்தகங்களை வாங்க முடியாது.

மீடியா

வெளியிடுவது எளிதான தொழில் அல்ல, ஆனால் அது வம்புகளை பொறுத்துக்கொள்ளாது. இந்த புத்தகம் ஒன்றுக்கு மேற்பட்ட நாட்களாக வெளியிடப்பட்டு நீண்ட காலமாக எங்களுடன் உள்ளது. இது மற்றொரு விஷயம் - செய்தித்தாள்கள் மற்றும் பத்திரிகைகள் (பார்க்க ""). அவை குறுகிய கால மற்றும் வெளியிடுவது கடினம், ஆனால் இயக்கவியலைத் தேர்ந்தெடுக்கும் நபர்களுக்கு அவை மிகவும் பொருத்தமானவை. வெகுஜன ஊடகங்களின் வெளியீட்டில், வெவ்வேறு கொள்கைகள் பொருந்தும், இருப்பினும் புழக்கத்தின் மதிப்பை யாரும் மறுக்கவில்லை. ஆனால் முக்கிய லாபம் வெளியீட்டின் பக்கங்களில் விளம்பரம் செய்வதன் மூலம் வருகிறது. கொம்சோமோல்ஸ்காய பிராவ்டா போன்ற ஒரு சில பிரபலமான பிரபலமான வெளியீடுகள் மட்டுமே பெரிய சுழற்சிகளின் இழப்பில் மட்டுமே இருக்க முடியும், ஆனால் அவை விளம்பரம் செய்ய தயங்குவதில்லை. பெரும்பாலான ஊடகங்கள் விளம்பரத்தில் வாழ்கின்றன. பத்திரிகை வெளியீடு இந்த அர்த்தத்தில் குறிப்பாக சாதகமானது - விளம்பரதாரர்கள் பளபளப்பை விரும்புகிறார்கள், எனவே பெரிய வருவாய் இங்கே அதிகம்.

இருப்பினும், ஒரு பத்திரிகையை வெளியிடுவதை விட ஒரு பத்திரிகையை வெளியிடுவது மிகவும் கடினம். நூல்களுக்கான தேவைகள் அதிகம், ஒரு நல்ல புகைப்படக் கலைஞர், தொழில்முறை வடிவமைப்பாளர், சிந்தனை ஆசிரியர் இல்லாமல் நீங்கள் செய்ய முடியாது. உயர் தொழில் திறன் கொண்டவர்கள் ஒரு குறியீட்டு சம்பளத்திற்கு வேலை செய்ய ஒப்புக்கொள்ள வாய்ப்பில்லை என்பதை நீங்கள் புரிந்துகொள்கிறீர்கள். இணையத்திலிருந்து கட்டுரைகள் மற்றும் புகைப்படங்களை மறுபதிப்பு செய்வதன் மூலம் உங்கள் பத்திரிகையின் வாங்குபவர்களையும் வாசகர்களையும் ஏமாற்ற முடியும் என்று நம்ப வேண்டாம்.

மினி விளையாட்டுகள்

முற்றிலும் புதிய வகை வெளியீட்டு செயல்பாடு - மொபைல் போன்கள் மற்றும் ஸ்மார்ட்போன்கள், வலைத்தளங்கள் மற்றும் சமூக வலைப்பின்னல்களுக்கான மினி கேம்கள். அந்த பகுதியில், சந்தையைப் பற்றி நன்கு புரிந்துகொள்வதும், வாங்குபவர்கள் எதிர்பார்ப்பதைப் புரிந்துகொள்வதும் மிக முக்கியம். மினி-கேம்களை வெளியிடும் அனைத்து நிறுவனங்களும் ஒரே திட்டத்தின்படி செயல்படுகின்றன: சதி - எழுத்துக்கள் மற்றும் நிலப்பரப்புகளை உருவாக்குதல் - புரோகிராமர்களின் உதவியுடன் இந்த பகுதிகளை இணைக்கிறது.

மேலும் தயாரிப்பு மேம்பாடு மாறுபடலாம். மொபைல் ஃபோன்களுக்கான விளையாட்டு பொதுவாக ஆன்லைன் ஸ்டோர்ஸ் அல்லது பட்டியல்களில் வெளியிடப்படுகிறது, அங்கு பயனர்கள் விளையாட்டைப் பார்த்து பதிவிறக்கம் செய்யலாம். விளையாட்டு இணையத்திற்காக வடிவமைக்கப்பட்டிருந்தால், இது கேம்களை வாங்கும் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு வழங்கும் விளையாட்டு இணையதளங்களுக்கு விற்கப்படுகிறது, இது இலவசமாக. விளையாட்டு வெளியீட்டாளர்கள் எப்போதுமே சந்தையை முழுமையாக அறிந்த லட்சியத்துடன் கூடிய இளம் புரோகிராமர்கள், இது வெற்றியை அடைய அனுமதிக்கிறது.

புத்தக வணிகம் ரஷ்யாவில் 15 ஆண்டுகளாக தீவிரமாக வளர்ந்து வருகிறது, ஆயிரத்துக்கும் மேற்பட்ட பதிப்பகங்கள் நாட்டில் இயங்குகின்றன, சந்தை அளவு 3 பில்லியன் டாலர்களை எட்டுகிறது. இருப்பினும், அதன் ஈர்க்கக்கூடிய அளவு மற்றும் நீண்டகால மரபுகள் இருந்தபோதிலும், தொழில் பார்க்கவில்லை வெற்றிகரமாக. வெளியீட்டாளர்கள் பெரிய முதலீடுகளை ஈர்க்கவில்லை, நிதிச் சந்தையில் நுழைய வேண்டாம், பெரிய நிதிக் குழுக்களின் உட்பிரிவுகளாக மாற வேண்டாம்.

இந்த வீழ்ச்சி, பிரபல "தொத்திறைச்சி தயாரிப்பாளர்" வாடிம் டைமோவ் தனது சொந்த பதிப்பகத்தை உருவாக்க முடிவு செய்தார். சில வல்லுநர்கள் ரஷ்யாவில் மூலதனத்திற்கான முதலீட்டின் புதிய திசை என்று வெளியீட்டு வணிகம் என்று விரைவாக அறிவித்தனர். இருப்பினும், இது "ஆத்மாவுக்கு" ஒரு தொழில் என்று டிமோவ் அவர்களே கூறினார். தொழில்முனைவோரின் எச்சரிக்கை மிகவும் புரிந்துகொள்ளத்தக்கது: புத்தக வெளியீட்டின் முதலீட்டு ஈர்ப்பு பெரும் சந்தேகங்களை எழுப்புகிறது - ரஷ்ய புத்தக வணிகத்தில் என்ன பணக்கார மரபுகள் உள்ளன என்பதை நினைவில் வைத்திருந்தால் இது மிகவும் விசித்திரமானது.

பழைய கதை

சோவியத் குடிமக்கள் தங்கள் தொழில் முனைவோர் திறமைகளைக் காட்டத் தொடங்கிய சந்தை பொருளாதாரத்தின் மிகப் பழமையான துறைகளில் ஒன்று புத்தக வெளியீடு. 90 களின் முற்பகுதியில், வியாபாரத்தில் ஆர்வமுள்ள அனைவருமே முதலில் துணி மற்றும் உணவு விற்பனையிலும், இரண்டாவதாக, பதிப்பகத்திற்கும் புத்தக விற்பனையிலும் விரைந்தனர். அப்போது புத்தகங்களுக்கான தேவை மிகப்பெரியது, மற்றும் வெளியீட்டு வணிகத்திற்கு பெரிய முதலீடுகள் தேவையில்லை. புத்தக வணிகத்தின் பல முன்னோடிகளிடம் இருந்த புத்தகங்களின் தன்னலமற்ற அன்பு இதனுடன் சேர்க்கப்பட்டுள்ளது. இதன் விளைவாக, 1990 களின் முதல் பாதியில் ஒரு குறுகிய காலத்தில், ஆயிரக்கணக்கான புதிய வெளியீட்டு நிறுவனங்கள் ரஷ்யாவில் தோன்றின. பலர் இன்னும் உள்ளனர், குறிப்பாக, சந்தை தலைவர்கள் - எக்ஸ்மோ மற்றும் ஏஎஸ்டி - இந்த சகாப்தத்தில் துல்லியமாக தோன்றினர். அதே நேரத்தில், மேற்கண்ட தொழில் தலைவர்கள் மற்றும் பல வீரர்கள் இருவரும் முதலில் புத்தக விற்பனையான அமைப்புகளாக இருந்தனர். பின்னர் வணிகர்கள் மிகவும் பற்றாக்குறையான புத்தகங்களை வெளியிடத் தொடங்கினர் - அவ்வப்போது. படிப்படியாக, வர்த்தக நிறுவனங்கள் முழு அளவிலான வெளியீட்டு நிறுவனங்களாக வளர்ந்தன.

இவ்வளவு நீண்ட வரலாற்றைக் கொண்டிருப்பதால், புத்தக வணிகமானது சந்தையின் அடிப்படையில் தொழில்துறையின் வளர்ச்சிக்கு ஒரு முன்மாதிரியாக மாறியிருக்க வேண்டும் என்று தோன்றுகிறது. இருப்பினும், 90 களின் உச்சத்தில் வீரமாக வெளிவந்த நிலையில், ரஷ்ய வெளியீட்டு முறை கிட்டத்தட்ட மாறாமல் நின்றுவிட்டது. "சந்தை இன்னும் முழுமையாக உருவாக்கப்படவில்லை, குறைந்த பணம், கட்டமைக்கப்படவில்லை, குறைந்த அளவிலான நிர்வாகத்துடன் மற்றும் சர்வதேச தரத்திற்கு ஏற்ப அறிக்கையிடப்படவில்லை" என்று அல்பினா பிசினஸ் புக்ஸ் பதிப்பகத்தின் சந்தைப்படுத்தல் இயக்குனர் அலெக்சாண்டர் லிமான்ஸ்கி கூறுகிறார்.

உண்மை, 1996 ஆம் ஆண்டில் தொழில் அதிக உற்பத்தியின் முதல் நெருக்கடிக்கு ஆளானது - மக்கள் "ஏஞ்சலிக்" சாப்பிட்டனர். பதிப்பக நிறுவனங்கள் அச்சிடும் துறையை மேம்படுத்த வேண்டியிருந்தது, அவற்றின் சிறப்பு அதிகரித்தது, மற்றும் உரிமம் பெற்ற தயாரிப்புகள் சந்தையில் தோன்றின, எடுத்துக்காட்டாக, குழந்தைகளின் புத்தகங்களை விளக்கப்படங்களுடன் மொழிபெயர்த்தது. 1998 ஆம் ஆண்டின் இயல்புநிலைக்குப் பிறகு, ரஷ்யாவில் செல்வந்தர்கள் "ஏமாற்றமடைந்தனர்", மாஸ்கோ ஸ்டேட் யுனிவர்சிட்டி ஆஃப் பிரஸ்ஸில் இணை பேராசிரியரான எலெனா சோலோவியோவாவின் வார்த்தைகளில், வணிகத்தின் பிற கிளைகளில் தோன்றினர். பதிப்பக வணிகம் புதிய துறைகளிலிருந்து மூலதனத்தைப் பெறத் தொடங்கியது - எலெனா சோலோவிவாவின் மதிப்பீடுகளின்படி, எல்லாப் பணமும் வங்கிகளிலிருந்து வந்தது, குறிப்பாக செயின்ட் பீட்டர்ஸ்பர்க்கில். 1998 ஆம் ஆண்டில் தான் ஆம்போரா மற்றும் அல்பினா பிசினஸ் புக்ஸ் போன்ற பதிப்பகங்கள் தோன்றின. இருப்பினும், அப்போதும் கூட சந்தையில் தரமான மாற்றங்கள் எதுவும் இல்லை. இன்றுவரை, பெரும்பான்மையான வெளியீட்டாளர்கள் ஒப்பீட்டளவில் சிறிய, சுயாதீனமான, மூடிய மற்றும் மிகவும் ஒளிபுகா அமைப்புகளாகும். அவர்களில் யாரும் நிதி மற்றும் தொழில்துறை குழுவின் பகுதியாக இல்லை. இயற்கையாகவே, வெளியீட்டு வணிகத்தில் எந்தவொரு பொது முதலீட்டையும் பற்றி எதுவும் கேட்கப்படவில்லை. உண்மை, கடந்த ஆண்டு நிதியாளரான அலெக்சாண்டர் மமுட், கோலிப்ரி, மாகான் மற்றும் இனோஸ்ட்ராங்கா ஆகிய பதிப்பகங்களை வாங்கியதால், அட்டிகஸ் குழுவை உருவாக்கினார் (வதந்திகளின்படி, மமுத்தின் முதலீடுகள் million 4 மில்லியனுக்கும் அதிகமாக இல்லை). ஜூலை 2007 இல், டச்சு சர்வதேச வெளியீட்டு மற்றும் ஆலோசனைக் குழு "வால்டர்ஸ் க்ளூவர்" ரஷ்ய நிறுவனமான MCFER ஐ வாங்கியது, மதிப்பீடுகளின்படி, பரிவர்த்தனை தொகை சுமார் 40 மில்லியன் யூரோக்கள் இருக்கலாம், ஆனால் MCFER ஒரு வெளியீடு மட்டுமல்ல என்பதை மனதில் கொள்ள வேண்டும் , ஆனால் ஒரு கல்வி மற்றும் ஒரு ஆலோசனை நிறுவனம். இறுதியாக, வாடிம் டிமோவ் சமீபத்தில் ட்ரெட்டியா ஸ்மேனா பதிப்பகத்தை உருவாக்கினார், ஆனால் இந்த திட்டத்தின் மொத்த முதலீடு million 2 மில்லியனுக்கும் அதிகமாக இருக்காது.

இந்த மூன்று நிகழ்வுகளும் புத்தக வணிகத்திற்கும் வெளி முதலீட்டாளர்களுக்கும் இடையிலான பொது உறவுகளின் வரலாற்றை நடைமுறையில் தீர்த்துக் கொள்கின்றன. புதிய வெளியீட்டாளர்கள் இப்போது மிகவும் அரிதாகவே நிறுவப்பட்டிருக்கிறார்கள், அவர்கள் அவ்வாறு செய்தால், தற்போதுள்ளவர்களின் உயர் மேலாளர்கள் வழக்கமாக அவ்வாறு செய்கிறார்கள் (எடுத்துக்காட்டாக, ரிப்போல் கிளாசிக் நிறுவனத்தின் முன்னாள் தலைமை ஆசிரியர் நினா கோமரோவா, 2004 இல் எடர்னாவை உருவாக்கத் தொடங்கினார்). இதுவரை எந்த நிறுவனத்திற்கும் ஐபிஓ இல்லை. நடைமுறையில் ஒரு பத்திர வெளியீட்டின் ஒரே வழக்கு முழுத் தொழிலிலும் பதிவு செய்யப்பட்டுள்ளது, அதுவும் வெளியீட்டு நிறுவனத்துடன் தொடர்புடையது அல்ல, ஆனால் டாப்-நைகா வர்த்தக நிறுவனத்துக்கும் தொடர்புடையது. பெரும்பாலான நிறுவனங்களின் நிறுவனர்கள் தெரியவில்லை அல்லது அவர்கள் தங்கள் சொந்த மேலாளர்கள். அட்டிகஸின் பொது இயக்குனர் ஆர்கடி விட்ருக் கூறுகையில், “இன்று வெளியீட்டு நிறுவனங்களுக்குத் தலைமை தாங்கும் நபர்கள் ஒரு எளிய புத்தக வர்த்தகத்துடன் தொடங்கினர். - இவர்கள்தான் புத்தகங்களை வெறுமனே விரும்புவதோடு, அவற்றை இரண்டாவது கை புத்தகக் கடைகளில் மாற்றினார்கள். 90 களின் முற்பகுதியில், யாரோ அலைகளைப் பிடித்து, ரன்களை எளிமையான, சுய தயாரிக்கப்பட்ட முறையில் அச்சிட முயன்றனர், நகல் நகல்களை விற்றனர். இப்போதெல்லாம் பெரிய மற்றும் நடுத்தர அளவிலான வணிகங்கள் வழக்கமாக வாடகை மேலாளர்களால் நடத்தப்படுகின்றன, ஆனால் வெளியீட்டு வணிகத்தில், இந்த பதிப்பகங்களை நிறுவுவதில் நின்றவர்கள் இன்னும் அவற்றில் மேலாளர்களாக இருப்பது வழக்கம். வேறு பல துறைகளில், இது ஏற்கனவே கடந்துவிட்ட ஒரு கட்டமாகும். "

தொழில் படிப்படியாக ஒருங்கிணைக்கிறது, ஆனால், நிபுணர்களின் ஒருமித்த கருத்தின் படி, அது இருக்கக் கூடியதை விட மிக மெதுவாக உள்ளது - ரஷ்யாவில் சுமார் 1,300 - 1,500 பதிப்பகங்கள் செயலில் உள்ளன என்பதற்கு இது சான்றாகும் (புத்தக வணிகத்தின் படி, அவற்றின் எண்ணிக்கை சுமார் 19% குறைந்துள்ளது). வெளியீட்டு சந்தையில் நடைமுறையில் வெளிநாட்டு மூலதனம் இல்லை. பல வழிகளில் பழமையான ரஷ்ய வணிகம் கடந்த நூற்றாண்டில் தொடர்ந்து வாழ்கிறது.

எதிரி வீட்டு வாசலில் இருக்கிறான்

இன்னும், மாற்றங்கள் வந்து கொண்டிருக்கின்றன: வெளியீட்டாளர்கள் கேள்விகளை எதிர்கொள்கிறார்கள், அவர்கள் பதில்களைத் தேட வேண்டும். அவற்றில் முதன்மையானது வாசகர் தேவை படிப்படியாக குறைந்து வருவதாகும். கடந்த ஐந்து ஆண்டுகளில் ஒட்டுமொத்த சுழற்சிகள் கடுமையாக வீழ்ச்சியடைந்துள்ளன, 2003 ல் 702 மில்லியன் பிரதிகள் இருந்து 2006 இல் 633 மில்லியனாக இருந்தது. "புத்தகத்தின் சமூக நிலை வீழ்ச்சியடைந்துள்ளது" என்று எலெனா சோலோவிவா கூறுகிறார். - இப்போது நீங்கள் எதையும் படிக்கவில்லை என்பதை ஒப்புக்கொள்வதில் வெட்கப்படவில்லை - உங்களுக்கு நேரமில்லை! நீங்கள் ஒரு தீவிரமான நபர், முட்டாள்தனத்திற்கு போதுமான நேரம் இல்லை. "

புத்தகங்களின் விலையின் வளர்ச்சியை இது சேர்க்க வேண்டும், இது அவற்றின் விலைகளின் உயர்வை விட அதிகமாக உள்ளது. "சமீபத்திய ஆண்டுகளில், அனைத்து கூறுகளிலும் அதிகரிப்பு ஏற்பட்டுள்ளது: பொருட்கள், அச்சிடுதல், பணியாளர் சம்பளம், அலுவலகங்கள் மற்றும் கிடங்குகளின் வாடகை, போக்குவரத்து, ராயல்டி, வெளிநாட்டு புத்தகங்களுக்கான உரிமைக்கான செலவு" என்று அல்பினா பிசினஸ் புக்ஸின் அலெக்சாண்டர் லிமான்ஸ்கி குறிப்பிடுகிறார். யூரோ பரிமாற்ற வீதத்தின் வளர்ச்சியால் ஒரு முக்கிய பங்கு வகிக்கப்படுகிறது, ஏனென்றால் ஐரோப்பாவில் தான் பெரும்பாலான அச்சிடும் இயந்திரங்களும் மூலப்பொருட்களை அச்சிடுவதில் குறிப்பிடத்தக்க பங்கும் வாங்கப்படுகின்றன. இதற்கிடையில், இறக்குமதி செய்யப்பட்ட (அதாவது, உயர்தர) பொருட்களின் பங்கு, குறிப்பாக, உயர் தர காகிதம், தொடர்ந்து வளர்ந்து வருகிறது: வாசகர் மேலும் மேலும் விவேகத்துடன் வருகிறார். வெளியீட்டு வணிகத்தின் லாபத்தின் வீழ்ச்சியை ஒரு தவறான சாதனையாகக் கருதலாம்.

சந்தை ஒருங்கிணைப்பை துரிதப்படுத்துவதே இயற்கையான பதில். பெரிய வீரர்கள் பொருளாதாரத்தில் சேமிக்கிறார்கள். அலெக்சாண்டர் மாமுட் மூன்று பதிப்பகங்களை ஒரே நேரத்தில் அட்டிகஸ் ஹோல்டிங்கின் கூரையின் கீழ் ஒன்றிணைத்தது தற்செயல் நிகழ்வு அல்ல. "நாங்கள் அதிகமான காகிதம், அட்டை, படங்கள் மற்றும் பிற அனைத்து பொருட்களையும் வாங்கத் தொடங்கினோம். எங்கள் ஆர்டர்களின் அளவின் வளர்ச்சியின் காரணமாக, அச்சிடும் வீடுகளும் பாதியிலேயே சந்திக்கின்றன, நாங்கள் ஒரு பெரிய மற்றும் சுவாரஸ்யமான வாடிக்கையாளராகி வருகிறோம். கூடுதலாக, வெளியீட்டாளரின் அளவு பெரியது, நீங்கள் திறமையாக கிடங்குகள், கணக்கியல் - அனைத்தையும் பின் அலுவலகம் என்று அழைக்கலாம். இதன் காரணமாக, நாங்கள் லாபத்தை போதுமான அளவில் வைத்திருக்க முயற்சிக்கிறோம், ”என்று அட்டிகஸின் தலைவர் ஆர்கடி விட்ருக் விளக்குகிறார்.

சந்தை வளர்ச்சியின் முக்கிய திசையானது பல டஜன் தலைவர்களைச் சுற்றி வணிகத்தை படிப்படியாக ஒருங்கிணைப்பதாக இருக்கும் என்று கருதலாம். "சிறிய நிறுவனங்களுக்கு பல யோசனைகள் மற்றும் திட்டங்கள் உள்ளன, ஆனால் அவற்றை செயல்படுத்துவதற்கும் அவற்றை நுகர்வோரிடம் கொண்டு வருவதற்கும், தேவையான ஆதரவையும் ஊக்குவிப்பையும் வழங்க போதுமான ஆதாரங்கள் அவர்களிடம் இல்லை. அதே நேரத்தில், பல சிறிய பதிப்பகங்களின் பொருளாதாரம் மோசமான நிலையில் உள்ளது, ”என்கிறார் எக்ஸ்மோ தலைமை நிர்வாக அதிகாரி ஒலெக் நோவிகோவ்.

கையகப்படுத்தும் கலை

ஏற்கனவே இன்று, வெளியீட்டு சந்தையின் அமைப்பு ஒரு பிரமிடு கட்டமைப்பை ஒத்திருக்கிறது. மேலே இரண்டு தலைவர்கள் உள்ளனர் - ஏஎஸ்டி மற்றும் எக்ஸ்மோ குழுக்கள், இவை புத்தக உற்பத்தியில் சுமார் 30% உற்பத்தி செய்கின்றன. அவை "அறிவொளி", "ஓல்மா-பிரஸ்", "பஸ்டர்ட்" ஆகியவற்றால் ஓரளவு விளிம்புடன் பின்பற்றப்படுகின்றன. ஐந்து தலைவர்களும் ரஷ்ய புத்தகங்களில் பாதியை வெளியிடுகிறார்கள். அவற்றின் அளவு ஏற்கனவே மூன்றாம் தரப்பு முதலீட்டாளர்களுக்கு ஆர்வமாக இருக்கும், மேலும் ஈர்க்கப்பட்ட நிதியை தங்கள் சந்தைப் பங்கை அதிகரிக்கவும் போட்டியாளர்களை வாங்கவும் பயன்படுத்தலாம். ஐபிஓவுக்குள் நுழைய எக்ஸ்மோவைச் சேர்ந்த ஒலெக் நோவிகோவின் கூற்றுப்படி, நிறுவனத்தின் மதிப்பு குறைந்தது 500 மில்லியன் டாலர்களாக இருக்க வேண்டும், இதுபோன்ற வெளியீட்டாளர்கள் இதுவரை நாட்டில் இல்லை. ஆனால் சந்தை தலைவர்களுக்கு கையகப்படுத்துதலில் அனுபவம் உண்டு, இருப்பினும் இந்த பரிவர்த்தனைகள் சில நேரங்களில் குறிப்பிட்ட திட்டங்களின்படி மேற்கொள்ளப்பட்டன, இது வெளியீட்டு வணிகத்தின் சிறப்பியல்பு.

புள்ளி என்னவென்றால், ஒரு பதிப்பகத்தின் மதிப்பு பெரும்பாலும் அதன் குழுவின் தரத்தால் தீர்மானிக்கப்படுகிறது. பெரியவர்கள் நிறுவனங்களை வாங்க விரும்பவில்லை, ஆனால் அனுபவமிக்க ஆசிரியர்களின் குழுக்களை உள்வாங்க விரும்புகிறார்கள். ஒரு சிறிய வெளியீட்டாளருடனான ஒத்துழைப்பு ஒரு கூட்டுத் திட்டத்துடன் தொடங்கலாம். சிறியது - ஒரு புத்தகத்திற்கான ஒரு யோசனையுடன் வருகிறது, ஒரு எழுத்தாளரைக் கண்டுபிடித்து, உரையைத் தயாரிக்கிறது, பெரியது - பிரதிகளில் முதலீடு செய்கிறது மற்றும் அதன் சொந்த செயல்படுத்தல் சேனல்களை வழங்குகிறது. திட்டத்தின் இலாபங்கள் கூட்டாளர்களிடையே பிரிக்கப்படுகின்றன, மேலும் வெளியீட்டில் பொதுவாக இரு வெளியீட்டாளர்களின் பெயர்களும் இருக்கும். ஒத்துழைப்புக் காலத்திற்குப் பிறகு, ஒரு பெரிய நிறுவனம் பங்குதாரரின் குழுவை அதன் அனுசரணையில் முழுமையாக நகர்த்துவதற்கு வழங்கலாம். அதே நேரத்தில், ஜூனியர் பங்குதாரர் சில சமயங்களில் முறையாக சுதந்திரத்தைத் தக்க வைத்துக் கொள்கிறார் - உண்மையில் இதன் பொருள் அவர் ஒரு பெரிய குழுவிலிருந்து உரையைத் திருத்துவதையும் தயாரிப்பதையும் வெறுமனே அவுட்சோர்ஸ் செய்கிறார் என்பதாகும். "இப்போது பெரிய வெளியீட்டாளர்கள் தங்கள் சொந்த வலுவான விநியோக முறையுடன் மட்டுமே தங்கள் புத்தகங்களை சில்லறை விற்பனையாளர்களுடன் பெரிய அளவிலான மற்றும் பயனுள்ள வேலைகளை வழங்க முடியும்" என்று ஒலெக் நோவிகோவ் விளக்குகிறார். - இன்று அவர்களில் சிலர் மட்டுமே உள்ளனர், மீதமுள்ளவை மொத்த விற்பனையாளர்கள் மூலமாகவே செயல்படுகின்றன, அவற்றின் ஆயிரக்கணக்கான பதவிகளை வகைப்படுத்துவது ஒவ்வொரு வெளியீட்டாளரின் முதல் 100 பேரை ஊக்குவிக்க அனுமதிக்கிறது. மீதமுள்ள புத்தகங்கள் அனைத்தும் கிடங்கில் எங்கோ கிடக்கின்றன. ஒரு சிறிய நிறுவனம் ஒரு பெரிய அமைப்பின் கட்டமைப்பில் விழுந்தால், ஒரு பெரிய நிறுவனத்தின் அனைத்து வளங்களும் அதற்கு கிடைக்கின்றன. எலெனா சோலோவிவாவின் கூற்றுப்படி, இது மிகப்பெரிய ரஷ்ய வெளியீட்டு நிறுவனமான ஏஎஸ்டி ஆகும், இது சிறிய மற்றும் நடுத்தர நிறுவனங்களுடன் அத்தகைய ஒத்துழைப்புக்கு ஒரு குறிப்பிட்ட சாய்வைக் கொண்டுள்ளது, பின்னர் அவை உறிஞ்சப்படுகின்றன. இந்தக் கொள்கைக்கு நன்றி, "ஏஎஸ்டி" குழு 50 தனித்தனி தலையங்கக் குழுக்களைக் கொண்டுள்ளது, மேலும் சோலோவிவாவின் கூற்றுப்படி, உண்மையில் குழுவின் செயல்பாட்டு அலகுகள் இந்த படைப்பு பொருளாதாரத்தை நிர்வகிக்கின்றன. இரண்டாவது நிறுவனமான எக்ஸ்மோ, சிறிய வீரர்களை தங்கள் பிராண்டைப் பாதுகாக்காமல் கையகப்படுத்துவதை விரும்புகிறது, இருப்பினும் இது கூட்டுத் திட்டங்களையும் நாடுகிறது - எடுத்துக்காட்டாக, ஓகோ அல்லது ஜீப்ரா இ வெளியீட்டு நிறுவனங்களுடன். இருப்பினும், உத்தியோகபூர்வ வாங்குதல்களும் உள்ளன: இந்த ஆண்டின் தொடக்கத்தில், கலைக்களஞ்சிய வெளியீட்டுத் துறையில் ஒரு தலைவரான அவந்தா + ஐ ஏஎஸ்டி குழு வாங்கியது. வல்லுநர்கள் பரிவர்த்தனை மதிப்பை million 4 மில்லியனிலிருந்து million 10 மில்லியனாக மதிப்பிட்டனர். அக்டோபர் தொடக்கத்தில், எக்ஸ்மோ 25% பதிப்பகமான மான், இவனோவ் மற்றும் ஃபெர்பர் ஆகியோரை கையகப்படுத்துவதை நிறைவு செய்தார், வணிக இலக்கியத்தில் நிபுணத்துவம் பெற்றவர் (பரிவர்த்தனையின் மதிப்பிடப்பட்ட மதிப்பு $ 1 மில்லியன்).

இரண்டாவது ஒருங்கிணைப்பு வழிமுறை ஆசிரியர்களின் மறு கொள்முதல் ஆகும். நிபுணர்களின் கூற்றுப்படி, சந்தையில் வணிக ரீதியான வெற்றியைப் பெற்ற எந்த எழுத்தாளரும் உடனடியாக போட்டியாளர்களிடமிருந்து சலுகையைப் பெறுகிறார். பெரிய நிறுவனங்களுக்கும் அதிக நிதி திறன் இருப்பதால், அவை சிறந்த சலுகையை வழங்க முனைகின்றன. இதன் விளைவாக, சந்தையில் எழுத்தாளர்களின் செங்குத்து இடம்பெயர்வு என்று அழைக்கப்படும் ஒரு நிகழ்வு உள்ளது: சிறிய பதிப்பகங்களிலிருந்து நடுத்தர அளவிலானவை மற்றும் நடுத்தர அளவிலானவை முதல் பெரியவை வரை. சலுகைகளின் போட்டி மற்றொரு முக்கியமான விளைவைக் கொண்டுள்ளது - கட்டணத்தில் படிப்படியாக அதிகரிப்பு. 20 ஆம் நூற்றாண்டின் இறுதியில் ஒரு துப்பறியும் நாவலை எழுதிய ஒருவர் தனது உழைப்புக்காக $ 3000 - 5000 பெற்றிருந்தால், இப்போது பெஸ்ட்செல்லர்களின் ஆசிரியர்கள் பல்லாயிரக்கணக்கான மற்றும் நூறாயிரக்கணக்கான டாலர்களைக் கோரலாம். சந்தைத் தலைவர்கள் மட்டுமே இத்தகைய கட்டணங்களை செலுத்த முடியும்.

செங்குத்து விதி

பெரிய வெளியீட்டாளர்கள், குறைந்துவரும் தேவை நிலைகளில் கூட, ஏற்றுக்கொள்ளத்தக்க அளவிலான இலாபத்தை பராமரிக்க முடியும், ஏனென்றால் அவர்கள் செங்குத்தாக ஒருங்கிணைந்த கட்டமைப்புகளை உருவாக்க முடிகிறது, அச்சிடும் வீடுகள் மற்றும் புத்தகங்களை விற்பனை செய்யும் நிறுவனங்கள் உட்பட. இன்று, அனைத்து முக்கிய வீரர்களும் அச்சிடும் ஆலைகளின் தலைநகரில் அச்சிடும் வீடுகள் அல்லது பங்குகளை வைத்திருக்கிறார்கள். இருப்பினும், ஒருங்கிணைப்பு பல புறநிலை சிக்கல்களில் இயங்குகிறது. முதலாவதாக, ரஷ்ய அச்சிடும் இல்லத்திற்கு பெரும்பாலும் "எல்லாவற்றையும் எப்படி செய்வது" என்று தெரியாது, மேலும் உரிமையாளர்கள் புத்தகங்களின் ஒரு பகுதியை மற்றவர்களின் அச்சிடும் வீடுகளில் அச்சிட நிர்பந்திக்கப்படுகிறார்கள். இரண்டாவதாக, பதிப்பகம் பொதுவாக அச்சிடும் ஆலையை முழுமையாக ஏற்ற முடியாது, எனவே அது பக்கத்திலுள்ள வாடிக்கையாளர்களைத் தேட வேண்டும். மூன்றாவதாக, ரஷ்ய அச்சிடும் தொழில் நவீனமயமாக்கலின் தேவை உள்ளது, மேலும் வெளியீட்டு நிறுவனங்களுக்கு இதற்கான முதலீட்டு வளங்கள் இல்லை.

பெரிய புத்தக வெளியீட்டாளர்களை மொத்த புத்தக வர்த்தகத்துடன் ஒருங்கிணைப்பதே வளர்ச்சியின் மிகவும் நம்பிக்கைக்குரிய திசையாகும். இன்று ரஷ்யாவில், கூட்டாட்சி அளவிலான மொத்த விற்பனையாளர்களின் தெளிவான பற்றாக்குறை உள்ளது. ஒவ்வொரு பிராந்தியத்திலும் சிறியவை உள்ளன - ஆனால் அவை அவர்களுடன் பணிபுரியும் வெளியீட்டாளர்களுக்கு மட்டுமே தெரியும்.

இந்த இணைப்பில், ஒரு பெரிய நிறுவனத்தின் ஒரே ஆதிக்கம் உள்ளது - டாப்-நைகா. பிற நிறுவனங்கள் - கிளப் 36.6, லாபிரிந்த், மெகா எல், மாஸ்டர்-நைகா - தலைவருக்குப் பின்னால் ஒரு பெரிய வித்தியாசத்தில் பின்தங்கியுள்ளன. ஆனால் டாப்-நைகா கூட கூட்டமைப்பின் அனைத்து பாடங்களுக்கும் பொருட்களை வழங்க ஏற்பாடு செய்ய முடியாது. "ஜெர்மனியில், மொத்த புத்தக சந்தையில் இரண்டு வீரர்கள் மட்டுமே உள்ளனர் - கே.என்.வி மற்றும் லிப்ரி" என்று டாப்-நைகாவில் மொத்தத் துறையின் தலைவர் லியுபோவ் காஸ்யனோவா கூறுகிறார். "ரஷ்யாவைப் பொறுத்தவரை, அதன் அளவைப் பொறுத்தவரை, 3-4 பெரிய வீரர்கள் இருப்பதே சாத்தியமாகும்."

ஒரு முட்டுக்கட்டை எழுகிறது: பிராந்திய மொத்த விற்பனையாளர்கள் மாஸ்கோ வெளியீட்டு நிறுவனங்களுடன் உறவுகளை ஏற்படுத்த முடியாது, மேலும் கூட்டாட்சி நிறுவனங்கள் இன்னும் அனைத்து பகுதிகளையும் அவற்றின் விநியோக வலையமைப்போடு மறைக்க போதுமானதாக இல்லை, குறிப்பாக சிறியவற்றுடன் போட்டி காரணமாக. "எங்களிடம் சில பெரிய மொத்த விற்பனையாளர்கள் உள்ளனர், ஏனென்றால் பல சிறியவர்கள் உள்ளனர். அதே நேரத்தில், புத்தகத் துறையில் இந்த நிறுவனங்களின் எண்ணிக்கை தற்போது இல்லை - என்கிறார் புத்தக வணிக இதழின் தலைமை ஆசிரியர் விளாடிமிர் டிராப்கின். - அத்தகைய இணைப்பின் அமைப்புக்கு அதிக முதலீடு தேவைப்படுகிறது. பெரிய மொத்த விற்பனையாளர்கள் நிதி இல்லாததால் சிறியவற்றை உறிஞ்ச முடியாது. வரும் ஆண்டுகளில் அதிகம் மாறாது. "

லியுபோவ் காஸ்யனோவாவின் கூற்றுப்படி, ரஷ்யாவில் ஒரு மொத்த விற்பனையாளரின் சராசரி மதிப்பெண் 20-25% ஆகும், இது ஜெர்மனியைப் போலவே உள்ளது, அங்கு வர்த்தகர் 30% சேர்க்கிறார். இருப்பினும், தயாரிப்புகள் பல இடைத்தரகர்களைக் கடந்து பிராந்திய கடைகளை அடைகின்றன. மொத்த மார்க்-அப் 100% ஐ விட அதிகமாக இருக்கும். செயற்கையாக விலையை உயர்த்துவது வெளியீட்டாளரின் லாபத்தைக் குறைக்கிறது, அதே நேரத்தில் புத்தகங்களுக்கான தேவையை குறைக்கிறது. கூடுதலாக, புத்தக சந்தையில் மொத்த இணைப்பின் பங்கு குறித்து வெளியீட்டாளர்களுக்கும் வர்த்தகர்களுக்கும் பொதுவான புரிதல் இல்லை. "தனிப்பட்ட தலைப்புகளை ஊக்குவிப்பதில் லாஜிஸ்டிஸ்டுகள் ஈடுபடக்கூடாது, இது வெளியீட்டாளரின் தனிச்சிறப்பு. தங்கள் தயாரிப்புகளின் விற்பனையை நாங்கள் தூண்டுவோம் என்று வெளியீட்டாளர்கள் எதிர்பார்க்கிறார்கள், ”என்று லியுபோவ் காஸ்யனோவா புகார் கூறுகிறார். “சில நேரங்களில் அவர்கள் எங்கள் போட்டியாளர்களாக செயல்படுகிறார்கள், மொத்த விற்பனையாளர்களுக்கும் சில்லறை விற்பனையாளர்களுக்கும் சமமான வணிக விதிமுறைகளை வழங்குகிறார்கள். இந்த விஷயத்தில், நாங்கள் விலைகளைக் குறைக்க வேண்டும், எனவே லாபம். "

இதன் விளைவாக, மிகப்பெரிய வெளியீட்டாளர்கள் மொத்த விற்பனையாளர்களிடமிருந்து கருணைக்காக காத்திருக்கவில்லை, ஆனால் தங்கள் சொந்த பிராந்திய விநியோக மையங்களின் நெட்வொர்க்குகளை உருவாக்கத் தொடங்கியுள்ளனர். மீதமுள்ளவர்கள் கூட்டாட்சி வீரர்கள் தேவையான அளவுக்கு வளர காத்திருக்க வேண்டும்.

எங்கும் இல்லாத சில்லறை

சில்லறை வர்த்தகத்துடனான உறவுகளில் வெளியீட்டாளர்களுக்கும் கடுமையான சிரமங்கள் உள்ளன. மேலும், ரஷ்ய வாசகர் மேலும் மேலும் தேவைப்படுவதால் இந்த சிரமங்கள் அதிகரிக்கின்றன. 90 களின் புத்தக வணிகத்திற்கான "தங்க" ஆண்டுகளில், ரஷ்யாவில் புத்தக உற்பத்தியில் 70% க்கும் அதிகமானவை தட்டுகளில், கியோஸ்க்களில், கண்காட்சிகளில் விற்கப்பட்டன. படிப்படியாக, இந்த அமைப்பு வெளியீட்டாளர்களுக்கும் வாசகர்களுக்கும் பொருந்தும் வகையில் நிறுத்தப்பட்டது. புத்தகங்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்பு. செயல்பாட்டின் வெற்றி பெரும்பாலும் வகைப்படுத்தல், சில்லறை இடம், ஆறுதல் மற்றும் எளிதான வழிசெலுத்தல் ஆகியவற்றைப் பொறுத்தது. இன்று, தட்டுக்களும் கியோஸ்க்களும் விற்றுமுதல் 10% க்கு மேல் இல்லை. இதற்கிடையில், விற்பனை வளர்ச்சி ஒரு வளர்ச்சியடையாத வர்த்தக முறையால் கட்டுப்படுத்தப்படுகிறது. புத்தகம் வெறுமனே நுகர்வோரை அடையவில்லை. விற்றுமுதல் 40-60% மாஸ்கோ மற்றும் செயின்ட் பீட்டர்ஸ்பர்க். 100,000 மக்கள் வசிக்கும் பகுதியில், ஒரு க choice ரவமான தேர்வை வழங்கக்கூடிய ஒரு கடை கூட இருக்கக்கூடாது. "கடுமையான போட்டி மாஸ்கோவில் மட்டுமே உள்ளது, பின்னர் பழைய கடைகளான மொஸ்க்வா, பிப்லியோ-குளோபஸ், மோலோடயா குவார்டியா ஆகியவற்றிலிருந்து கூட உள்ளது" என்கிறார் புக் பெர்ரி சங்கிலியின் இணை உரிமையாளர் டிமிட்ரி குஷேவ். அவர்களின் வெற்றியின் பெரும்பகுதியை அவர்கள் சாதகமான "வரலாற்று" இருப்பிடத்திற்கு கடன்பட்டிருக்கிறார்கள். "ஜெர்மனியில் ஒவ்வொரு 15,000 மக்களுக்கும் ஒரு சிறப்பு கடை உள்ளது, ரஷ்யாவில் ஒரு விற்பனை நிலையம் 60,000 பேருக்கு சேவை செய்கிறது" என்று பாண்டம் பிரஸ் பதிப்பகத்தின் தலைமை நிர்வாக அதிகாரி அல்லா ஸ்டெய்ன்மேன் புகார் கூறுகிறார். - அதிகமாகவோ அல்லது குறைவாகவோ சாதாரண நிலைமை மாஸ்கோ மற்றும் செயின்ட் பீட்டர்ஸ்பர்க்கில் மட்டுமே உள்ளது, மோசமாக இல்லை - யெகாடெரின்பர்க் மற்றும் நோவோசிபிர்ஸ்கில். மாகாணங்களில், சில்லறை விற்பனை தேவையை பூர்த்தி செய்யவில்லை. "

சந்தை பங்கேற்பாளர்கள் ஏற்கனவே நெருங்கி வரும் அதிக உற்பத்தி நெருக்கடி பற்றி பேசத் தொடங்கியுள்ளனர். "ரஷ்ய சில்லறை இடமானது நாட்டில் உற்பத்தி செய்யப்படும் அச்சிடப்பட்ட பொருட்களில் 30% க்கும் சற்று அதிகமாக" மாஸ்டர் "செய்ய முடியும். ஆனால் கடந்த காலத்தின் எச்சங்கள் இன்னும் உள்ளன என்று ஓல்கா ஷெர்மன் கூறுகிறார் சிறந்த புத்தகங்களின் சந்தைப்படுத்தல் துறையின் இயக்குநர். - விற்கப்படாத பொருட்களை வெளியீட்டாளர்களுக்கு திருப்பித் தர நடைமுறையில் சாதாரண முறை எதுவும் இல்லை. எடுத்துக்காட்டாக, அமெரிக்காவில் வருமானத்தின் பங்கு 20% க்கும் அதிகமான புத்தகங்கள், மேற்கு ஐரோப்பாவில் - சுமார் 15%, ரஷ்யாவில் - 5% க்கும் அதிகமாக இல்லை. எங்கள் வெளியீட்டாளர்கள் கோரிக்கையை முன்னறிவிப்பதில் சிறந்தவர்கள் என்று இது அர்த்தப்படுத்துவதில்லை, அவர்கள் தங்கள் "தலைசிறந்த படைப்புகளின்" எச்சங்களை ஏற்கவில்லை. பிற விற்பனை சேனல்கள் ("புத்தகம் - அஞ்சல் மூலம்", இணையம்) விற்றுமுதல் 12-13% க்கு மேல் கட்டுப்படுத்தாது.

நெட்வொர்க்குகளில் சிக்கிக்கொண்டது

நெட்வொர்க் பிளேயர்கள் நாகரிக சில்லறை இல்லாத பிரச்சினையை தீர்க்க முடியும். ஸ்டெப் பை ஸ்டெப் மார்க்கெட்டிங் ஏஜென்சியின் நிபுணர்களின் கூற்றுப்படி, சங்கிலி புத்தகக் கடைகளின் எண்ணிக்கை ஆண்டுக்கு 35 - 40% அதிகரிக்கும். உண்மை, வல்லுநர்கள் சில ஆண்டுகளுக்கு முன்பு இதே போன்ற கணிப்புகளைக் கொடுத்தனர், ஆனால் வளர்ச்சி விகிதங்கள் மிகவும் குறைவாக இருந்தன. டாப்-நைகாவின் கூற்றுப்படி, புத்தக விற்பனையில் சங்கிலி சில்லறை விற்பனை 15% மட்டுமே. ரஷ்யாவில் சுமார் 15 சங்கிலிகள் உள்ளன, ஆனால் அவை பெரும்பாலும் தலைநகரங்களில் இயங்குகின்றன. செயின் காமர்ஸ் என்பது செங்குத்து ஒருங்கிணைப்பின் ஒரு தயாரிப்பு ஆகும், இதில் பெரும்பாலானவை வெளியீட்டாளர்கள் அல்லது மொத்த விற்பனையாளர்களால் கட்டுப்படுத்தப்படுகின்றன. நோவி நிஜ்னி மற்றும் புக்வோய்டின் பங்குதாரர் எக்ஸ்மோ பதிப்பகமாகும், அஸ்புகா பிரெஸ்டீஜ் புத்தக வரவேற்புரை சங்கிலியை வைத்திருக்கிறார் மற்றும் செயின்ட் பீட்டர்ஸ்பர்க் ஸ்னார்க்கை கட்டுப்படுத்துகிறார். ஏஎஸ்டி பதிப்பகம் புக்வா சங்கிலியைக் கொண்டுள்ளது. டாப்-நைகா வெவ்வேறு வடிவங்களின் ஐந்து நெட்வொர்க்குகளை உருவாக்கியுள்ளது. அட்டிகஸின் உரிமையாளர் அலெக்சாண்டர் மாமுட் புத்தக புத்தக நெட்வொர்க்கையும் கட்டுப்படுத்துகிறார்.

அதே நேரத்தில், தங்கள் சொந்த சில்லறை சங்கிலிகளை உருவாக்கி, வெளியீட்டாளர்கள் தொடர்ந்து சோதனையை சமாளிக்க வேண்டிய கட்டாயத்தில் உள்ளனர்: தங்கள் சொந்த தயாரிப்புகளை மட்டுமே விற்பனை செய்வதற்கான சேனல்களாக மாற்ற. எடுத்துக்காட்டாக, "புக்வா" வகைப்படுத்தலில் பெரும்பாலானவை "ஏஎஸ்டி" என்ற பதிப்பகத்தின் புத்தகங்களில் விழுகின்றன. “எனக்கு இந்த மாதிரி புரியவில்லை. இது ஒரு புத்தகக் கடை அல்ல, ஆனால் ஒரு குறிப்பிட்ட வெளியீட்டாளரின் தயாரிப்புக்கான விற்பனையாகும் ”என்று டிமிட்ரி குஷேவ் கூறுகிறார். உங்கள் சொந்த சில்லறை நெட்வொர்க்கில், ஒரு வாங்குபவரை அதிக சாதகமான விலைகளுடன் ஈர்க்க முடியும், ஏனெனில் இடைநிலை விளிம்பு இல்லை. ஆனால் தேர்வின் பற்றாக்குறையும் உள்ளது, இது வழக்கமாக வாங்குபவர்களின் வருகையை வழங்குகிறது. சில திட்டங்கள் சரியான வளர்ச்சியைப் பெறவில்லை என்பது தற்செயல் நிகழ்வு அல்ல. உதாரணமாக, "டெர்ரா" வைத்திருத்தல், ஐரோப்பிய புத்தக வலையமைப்பான "பெர்டெல்ஸ்மேன்" தீவிர முதலீடுகளுக்கு நன்றி, யாரோஸ்லாவ்ல் அச்சிடும் ஆலையை வாங்கி, "புத்தக கிளப்" டெர்ரா "என்ற சங்கிலியை ஏற்பாடு செய்தது. "பிராந்தியங்களில் உள்ள அதிகாரிகளுடன் அவர்களுக்கு தொடர்பு இருந்தது, கடைகளுக்கு நல்ல இடங்கள்" என்று எலெனா சோலோவிவா கூறுகிறார். “ஆனால் அவர்கள் டெர்ராவின் தயாரிப்புகளை ஊக்குவித்தனர். ஆனால் ஒரு வெளியீட்டாளரால் புதிய தயாரிப்புகளின் இயல்பான ஓட்டத்தை வழங்க முடியாது! ஒரு வாடிக்கையாளர் வந்து கடையில் உள்ள புத்தகங்கள் மாறவில்லை என்பதைக் கண்டால், அவர் ஆர்வமற்றவராக மாறுகிறார். "

அனைத்து வெளியீட்டாளர்களின் தயாரிப்புகளையும் ஊக்குவிப்பதில் சில்லறை துறையில் சமமான ஆர்வமுள்ள மிகப் பெரிய சுயாதீன வீரர்கள் மிகக் குறைவு. மாஸ்கோவில், நகராட்சி சங்கிலியான மாஸ்கோ ஹவுஸ் ஆஃப் புக்ஸ் மட்டுமே அத்தகையது, ஏனெனில் புக் பெர்ரி மற்றும் ரெஸ்புப்லிகா சங்கிலிகளின் உரிமையாளர்களும் வெளியீட்டாளர்களாகிவிட்டனர். புத்தகங்களை சில்லறை விற்பனை செய்வது மிகவும் கவர்ச்சிகரமான வணிகமாக கருதப்படவில்லை. ஒரு சதுர மீட்டர் பரப்பளவில், ஒரு புத்தக பல்பொருள் அங்காடி ஒரு மளிகைக் கடைக்கு அரைவாசி வருமானத்தைக் கொண்டுவருகிறது, சமமான உபகரண செலவுகள். எந்தவொரு சில்லறை விற்பனை நிலையத்திற்கும் முக்கிய செலவு பொருள் வாடகை. இருப்பினும், புத்தக வியாபாரத்தில், சில கடைகள் வணிக விகிதத்திலும், மற்றவை முன்னுரிமை விகிதத்திலும், இன்னும் சிலவற்றையும் செலுத்தவில்லை (கடை அரசுக்கு சொந்தமானதாக இருந்தால்). இதன் விளைவாக, சந்தை பங்கேற்பாளர்கள் வேண்டுமென்றே சாதகமற்ற சூழ்நிலைகளில் வைக்கப்படுகிறார்கள்: யாரோ ஒருவர் தங்கள் வாடகை செலவுகளை புத்தகத்தின் விலையில் சேர்க்க வேண்டிய கட்டாயத்தில் இருக்கிறார், அதே நேரத்தில் யாரோ ஒருவர் குப்பைகளை வாங்க முடியும். ஓல்கா ஷெர்மனின் கூற்றுப்படி, வடிவமைப்பைப் பொறுத்து, லாபத்தின் அளவு 7% முதல் 15% வரை இருக்கும். "செயல்பாட்டு இலாபத்தின் பார்வையில், இன்று மிகவும் சாதகமான வடிவம் 200-300 மீட்டர் பரப்பளவில் உள்ளது" என்று புக்வோட் சங்கிலியின் பொது இயக்குனர் டெனிஸ் கோட்டோவ் கூறுகிறார்.

மாகாணத்தில் வசிப்பவர்கள் தயாரிப்புகளின் பற்றாக்குறையால் பாதிக்கப்பட்டுள்ள நிலையில், சில்லறை விற்பனையாளர்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்காக மிகவும் போட்டி நிறைந்த சந்தைகளில் - மாஸ்கோ மற்றும் செயின்ட் பீட்டர்ஸ்பர்க்கில் போட்டியிட முயற்சிக்கின்றனர். எடுத்துக்காட்டாக, கூடுதல் சேவைகளைக் கொண்ட புத்தகக் கடை-கிளப்பின் கருத்தை முதலில் செயல்படுத்தியவர் புக்வோட். "இணையம் வழியாகவும் ஒற்றை தொலைபேசி எண் மூலமாகவும் புத்தகங்களைத் தேடுவதற்கும் முன்பதிவு செய்வதற்கும் நாங்கள் சேவைகளை வழங்குகிறோம்" என்று டெனிஸ் கோட்டோவ் கூறுகிறார். - எங்கள் புத்தகக் கழகங்கள் கடிகாரத்தைச் சுற்றி வேலை செய்கின்றன, நீங்கள் இலவசமாக வைஃபை அணுகலைப் பயன்படுத்தலாம், உங்கள் குழந்தையை குழந்தைகள் அறையில் விட்டுவிட்டு அலமாரிகளில் ஆடை அணிவீர்கள். மாஸ்கோ ஹவுஸ் ஆஃப் புக்ஸ் வாசகர்களுக்கான நிகழ்வுகளை நடத்துகிறது: குழந்தைகள் புத்தக விழா, ரஷ்ய அறிவியல் புனைகதையின் ஒரு வாரம். 2005 ஆம் ஆண்டின் இறுதியில் இருந்து, ஷோகோலாட்னிட்சா காபி கடைகள் புத்தக புத்தகத்தில் திறக்கப்பட்டுள்ளன, அமெரிக்க புத்தகச் சங்கிலி பார்ன்ஸ் & நோபலின் கொள்கையைப் பின்பற்றி, ஒவ்வொரு கடையிலும் ஸ்டார்பக்ஸ் காபி கடைகள் இயங்குகின்றன. “ஷோகோலாட்னிட்சா உட்பட பல ஆபரேட்டர்களுடன் நாங்கள் ஒத்துழைக்கிறோம். அவர்கள் எங்களை வாடகைக்கு செலுத்துகிறார்கள், அவர்களிடமிருந்து கூடுதல் வாடிக்கையாளர்களைப் பெறுகிறோம் - என்கிறார் டிமிட்ரி குஷேவ். - காபி கடைகள் மற்றும் புத்தகக் கடைகளின் பார்வையாளர்கள் வெட்டுகிறார்கள். காபி, தேநீர் மற்றும் புத்தகங்களுக்கு இடையே ஒரு குறிப்பிட்ட சினெர்ஜி உள்ளது. இந்த மாதிரி பெரிய கடைகளில் வேலை செய்கிறது. "

நாங்கள் விலைக்கு பின்னால் நிற்க மாட்டோம்

சந்தை பங்கேற்பாளர்கள், வெளியீட்டாளர்கள் முதல் சில்லறை விற்பனையாளர்கள் வரை, ரஷ்ய புத்தகத் துறையின் அனைத்து சிக்கல்களையும் குறைந்த விலைக்கு காரணம் என்று கூறுகின்றனர். ரஷ்யாவில் புத்தகங்கள் மேற்கு நாடுகளை விட மிகவும் மலிவானவை என்று அவர்கள் கூறுகிறார்கள். "எங்கள் சந்தையின் தனித்தன்மை என்னவென்றால், புத்தகம் ஒரு மலிவான தயாரிப்பு. மக்கள் அதற்கு பணம் செலவழிக்கப் பழகவில்லை. எடுத்துக்காட்டாக, போலந்தில் இதன் விலை $ 8 - 9 ஆகும், அதே நேரத்தில் நம் நாட்டில் இது அரிதாக $ 3 ஐ விட அதிகமாகும். எல்லா பொருட்களுக்கும் விலைகள் அதிகரித்து வருகின்றன, ஆனால் புத்தகங்களுக்கு அல்ல, ”என்று அல்லா ஸ்டெய்ன்மேன் கூறினார். இத்தகைய உரைகள் பத்து ஆண்டுகளாக கேட்கப்படுகின்றன. வெளியீட்டாளர்கள் மற்றும் சில்லறை விற்பனையாளர்களின் கூற்றுப்படி, புத்தகத்தின் குறைந்த இறுதி செலவு உருவாக்க இயலாது, ஏனெனில் சங்கிலியில் ஒவ்வொரு பங்கேற்பாளரும் ஒரு குறிப்பிட்ட அளவிலான விளிம்புகளால் வரையறுக்கப்படுகிறார்கள். உண்மை என்னவென்றால், மாஸ்கோவில் ஒரு கடின புத்தகத்திற்கு 8-10 டாலர் செலவாகும் என்று "அழுகிற" வெளியீட்டாளர்களை பலர் சுட்டிக்காட்டுகின்றனர். பிராந்தியங்களில், நிச்சயமாக, விலைகள் குறைவாகவே உள்ளன, ஆனால் இது மூலதன சந்தையாகும், இது வெளியீட்டாளர்களையும் வணிகர்களையும் முக்கிய வருமானமாக கொண்டு வருகிறது.

சில நாடுகள் புத்தகங்களுக்கான சில்லறை விலையை நிர்ணயித்துள்ளன. ஆரம்பத்தில், விலை ஏற்கனவே அட்டைப்படத்தில் சுட்டிக்காட்டப்பட்டுள்ளது, வெளியீட்டாளர் தயாரிப்பை தள்ளுபடியில் விற்கிறார், பின்னர் மொத்த விற்பனையாளர்கள் மற்றும் சில்லறை விற்பனையாளர்களால் காயப்படுத்தப்படுகிறார், மேலும் இறுதி நுகர்வோர் புத்தகத்தை அதே நிலையான விலையில் வாங்குகிறார். ஆனால் ரஷ்யாவில், நிலையான விலைகளை அறிமுகப்படுத்துவது சாத்தியமில்லை. வெளியீட்டாளர்கள் வழக்கமாக தங்கள் இருப்புக்காக போராடுகிறார்கள், ஆனால் நம் நாட்டில் அவர்கள் சில்லறை விற்பனையை தீவிரமாக வளர்த்து வருகிறார்கள், எனவே அவர்கள் கடினமான வாழ்க்கையைப் பற்றி எவ்வளவு புகார் செய்தாலும், இலவச விலைகள் அவர்களுக்கு நன்மை பயக்கும்.

"புத்தக சந்தையில் ஒரு அம்சம் உள்ளது, இது பெரும்பாலும் கவனிக்கப்படுவதில்லை: தேவை குறைந்த நெகிழ்ச்சி. இதன் பொருள் வாங்கிய புத்தகங்களின் எண்ணிக்கை பலவீனமாக அவற்றின் விலையைப் பொறுத்தது. ரஷ்ய புத்தகச் சந்தையின் வளர்ச்சிக்கு விலை முக்கிய காரணியாக இருக்கும், அதே நேரத்தில் விற்கப்படும் புத்தகங்களின் எண்ணிக்கை குறையும் அல்லது அதே மட்டத்தில் இருக்கும் என்று ஓல்கா ஷெர்மன் கணித்துள்ளார். "2009 வரை, புத்தகங்களுக்கான விலைகள் ஆண்டுக்கு சுமார் 20% அதிகரிக்கும், அதன்படி புத்தகச் சந்தை குறைந்தது 15% அதிகரிக்கும்."

எனவே, ரஷ்யாவில் வெளியீட்டு வணிகத்தின் வளர்ச்சியின் முக்கிய திசைகள் ஒருங்கிணைப்பு, செங்குத்து ஒருங்கிணைப்பு மற்றும் விலை அதிகரிப்பு ஆகும். ஆனால் இந்த மூன்று பகுதிகளிலும் வளர்ச்சி விரைவாக முன்னேறாது. ஏழை வாசகர்கள் விலை உயர அனுமதிக்க மாட்டார்கள். சிறு மற்றும் நடுத்தர அளவிலான வெளியீட்டாளர்களின் உரிமையாளர்கள் தங்கள் வணிகத்தை இழக்கத் தயாராக இல்லாத நிலையில் ஒருங்கிணைப்பு கிடைக்கும். அலெக்சாண்டர் லிமான்ஸ்கியின் மதிப்பீடுகளின்படி, இந்தத் தொழில் ஆண்டுக்கு இரண்டு அல்லது மூன்று பெரிய பரிவர்த்தனைகள் என்ற விகிதத்தில் அதிகபட்சமாக ஒருங்கிணைக்கப்படும்.

புத்தகங்கள் அலமாரிகளில் இல்லை

அட்டிகஸ் குழுவின் பொது இயக்குனர் ஆர்கடி விட்ருக் உடன் பேட்டி

அலெக்சாண்டர் மமுட்டின் திட்டம், அட்டிகஸ் பதிப்பகக் குழு ஒரு மோசமான நேரத்தில் நிறுவப்பட்டது: புத்தகச் சந்தை மிகைப்படுத்தப்பட்டிருக்கிறது, சில தகவல்களின்படி, அச்சிடப்பட்ட அனைத்து புத்தகங்களிலும் மூன்றில் ஒரு பங்கு விற்கப்படாமல் உள்ளது. இருப்பினும், அட்டிகஸ் குழுமத்தின் பொது இயக்குனர் ஆர்கடி விட்ரூக், வணிக வளர்ச்சிக்கான வழிகள் உள்ளன என்று நம்புகிறார், இது ஒரு தேக்கமான சூழலில் கூட வெளியீட்டு வீடுகளை செழிக்க அனுமதிக்கிறது.

எந்தவொரு பதிப்பகமும் ஒரு சிறந்த விற்பனையாளரை வெளியிட வேண்டும் என்று கனவு காண்கிறது - இது நூறாயிரக்கணக்கான பிரதிகள் விற்கப்படும் ஒரு புத்தகம். எந்தவொரு பதிப்பகமும் ஒரு வருடத்திற்கு ஒரு சில சிறந்த விற்பனையாளர்களைத் தயாரிக்கும் ஒரு எழுத்தாளரைக் கண்டுபிடிப்பதாக கனவு காண்கிறது. ஆனால் ரஷ்யாவில் ஆயிரத்துக்கும் மேற்பட்ட பதிப்பகங்கள் உள்ளன, மேலும் அனைத்து பெஸ்ட்செல்லர்களுக்கும் போதுமானதாக இல்லை.

- உங்கள் கருத்துப்படி, சமீபத்தில் வெளியீட்டுத் துறையில் வெளிவந்த மிகவும் கவர்ச்சிகரமான திட்டங்கள் யாவை?

- கண்ணுக்குத் தெரியாதவை மிகவும் வெற்றிகரமானவை. வெற்றிகரமான திட்டங்கள் நிலையான விற்பனையை குறிக்கின்றன, மேலும் நிலையான விற்பனை சிறப்பு சேனல்கள் வழியாக செல்கிறது. இவை பாடப்புத்தகங்கள், கணக்காளர்களுக்கு சிறப்பு இலக்கியம், வழக்கறிஞர்களுக்கான சிறப்பு இலக்கியம். நாங்கள் அனைவரும் சட்ட தரவுத்தளங்களை புதுப்பிக்க குழுசேர்ந்துள்ளோம், மேலும் அத்தகைய தரவுத்தளங்களின் அச்சிடப்பட்ட "சமமானவற்றை" வெளியிடுவோர் மிகவும் புலப்படுவதில்லை, ஆனால் அவர்களின் வணிகம் மிகவும் கவர்ச்சிகரமானதாக இருக்கிறது. அவர்கள் எவ்வளவு செலவு செய்தாலும் அதற்கு பணம் செலுத்துகிறார்கள். நிலுவையில் உள்ள புத்தகத் திட்டங்களைப் பற்றி நாம் பேசினால், மதிப்பீடுகளைப் பார்த்தால் போதும் - துப்பறியும் நபர்கள் முதலில் வருவார்கள் என்று அவர்கள் கூறுகிறார்கள், இங்கே எக்ஸ்மோ பதிப்பகம் தங்கள் பெண் துப்பறியும் நபர்களுடன் மேலே வருகிறது, அவை பெரிய புழக்கத்தில் உள்ளன. 200,000 - 300,000 பிரதிகள் புழக்கத்தில் புத்தகங்கள் வெளியிடப்படும்போது, \u200b\u200bஎல்லாமே லாபத்துடன் ஒழுங்காக இருப்பதாக நான் நினைக்கிறேன்.

- மினேவ் அல்லது ரோப்ஸ்கி போன்ற ஒரு எழுத்தாளருக்கு திடீர் வெற்றி கிடைத்தால் - அது பதிப்பகத்தின் அதிர்ஷ்டமா அல்லது இலக்கு வைக்கப்பட்ட சந்தைப்படுத்தல் கொள்கையின் விளைவாகுமா?

- சந்தைப்படுத்தல் வேலை இல்லாமல் வெற்றி சாத்தியமில்லை. கிட்டத்தட்ட அனைத்து புதிய திட்டங்களுக்கும் ஆதரவு தேவை. விளம்பர ஆதரவுடன் ஒரு புத்தகத்தின் வெற்றி அது இல்லாமல் இருப்பதை விட பல மடங்கு அதிகமாக இருக்கும். விளம்பரம் எங்கள் வர்த்தகத்தின் பெரிய மற்றும் பெரிய இயந்திரமாக மாறி வருகிறது. வணிகம் முதிர்ச்சியடைந்துள்ளது மற்றும் தனிப்பட்ட திட்டங்களுக்கான ஆதரவைத் தேர்ந்தெடுப்பதற்கு நிதியுதவி செய்ய முடியும். இங்கே ஒவ்வொரு பதிப்பகத்திற்கும் அதன் சொந்த அறிவு உள்ளது. வழக்கமாக ஒரு நிலையான தொகுப்பில் குறைந்தது சில வகையான ஃப்ளையர்கள், சுவரொட்டிகள், சில்லறை கூட்டாளர்களுக்கான அஞ்சல்கள் ஆகியவை அடங்கும், இன்று இவை அனைத்திற்கும் செலவு ஏற்கனவே ஆயிரக்கணக்கான டாலர்களில் அளவிடப்படுகிறது. ஒரு பதிப்பகம் சில வகையான விளம்பரங்களை ஏற்பாடு செய்யத் தொடங்கும் போது, \u200b\u200bஎல்லாமே இன்னும் விலை உயர்ந்ததாகிவிடும், ஏனென்றால் நீங்கள் சில கூட்டாட்சி நெட்வொர்க்குகளுடன் இதைச் செய்யும்போது கூட, முழு நாட்டிற்கும் ஒரு பிரச்சாரத்தை ஏற்பாடு செய்வது நடைமுறையில் சாத்தியமற்றது என்று மாறிவிடும். உடனடியாக, கூட்டாட்சி நெட்வொர்க் பல உள்ளூர் நெட்வொர்க்குகள் மற்றும் கடைகளாகப் பிரிக்கப்படுகிறது, ஏனென்றால் நெட்வொர்க்குகள் கூட்டாட்சி என்றாலும், பிரிவுகளைக் கொண்டிருக்கின்றன, மேலும் அவை ஒவ்வொன்றிலும் நீங்கள் தனித்தனியாக செயலை ஒழுங்கமைக்க வேண்டும். இத்தகைய விளம்பரங்கள் திரைப்பட விநியோகஸ்தர்கள், வெளியீட்டாளர்கள், பொம்மை உற்பத்தியாளர்கள் ஆகியோரின் முயற்சிகளை வெறுமனே இணைக்க வேண்டும், பின்னர் வெற்றி உறுதி செய்யப்படுகிறது.

“புத்தகக் கடைகளின் அடிப்படை பற்றாக்குறையால் வெளியீட்டாளர்களின் சந்தைப்படுத்தல் முயற்சிகள் தடைபடுகின்றன என்று பெரும்பாலும் கூறப்படுகிறது.

- மற்றும் உள்ளது. நாளை பிரபலமடையக்கூடிய புதிய பெயர்களைக் கண்டறிய நாம் அனைவரும் முயற்சி செய்கிறோம். ஆனால் மற்றொரு கடையில் போதுமான அலமாரிகள் இல்லாததால், புதுமைகளின் நிலைப்பாடு குறித்த எந்த புத்தகமும் வாசகர்கள் அதைப் பற்றி சிறப்பு கவனம் செலுத்துகிறது என்பதைப் புரிந்துகொள்ள நீண்ட காலம் போதாது. வழக்கமாக ஒரு கடையில், ஒரு புத்தகம் இரண்டு வாரங்களுக்கு அத்தகைய அமைப்பில் இருக்கும். புத்தகங்களில் ஆர்வமுள்ள ஒருவர் மாதத்திற்கு ஓரிரு முறை கடைக்குச் செல்ல முயன்றால், அவர் அதை ஒரு முறை பார்க்கிறார். சிறந்தது, இரண்டு. புத்தகம் தெரிந்திருக்க இது போதுமானது மற்றும் அதன் தலைப்பு துணைக் கோர்ட்டில் சிக்கியுள்ளது என்பது சாத்தியமில்லை.

- உங்கள் கருத்துப்படி, இன்று வெளியீட்டு நிறுவனங்களின் வளர்ச்சியின் முக்கிய திசை என்ன?

- வெளியீட்டாளர்கள் இப்போது செங்குத்து சங்கிலியை உருவாக்குவதில் கவனம் செலுத்துவார்கள். கூடுதல் சேவைகள், தகவல்களைப் பெறும் வகையில் முக்கிய நெட்வொர்க்குகளுடன் உறவுகளை ஏற்படுத்த அவர்கள் முயற்சிப்பார்கள், இதனால் ஒரு குறிப்பிட்ட வெளியீட்டாளரின் புத்தகங்கள் மிகவும் திறமையாக பெறப்படுகின்றன. கூடுதலாக, அவர்கள் சேவையின் அளவை மேம்படுத்துவதில் ஈடுபடுவார்கள் - வேகத்தை அதிகரிப்பது மற்றும் விநியோகத்தின் புவியியலை விரிவாக்குவது, சில்லறை விற்பனைக்கான புத்தகங்களைக் குறிப்பது. எங்கள் பிராந்தியங்களில் பல சிறிய மொத்த விற்பனையாளர்கள் உள்ளனர் என்பது இரகசியமல்ல, அவை ஒருபோதும் மாஸ்கோவை அடைந்து குறுக்கிடாது, ஒரு பெரிய கூட்டாட்சி மொத்த விற்பனையாளரிடமிருந்து புத்தகங்களை எடுத்துக்கொள்கின்றன. இதுபோன்ற சேவைகளை வழங்க முடிந்தால், பிராந்திய வீரர்கள் மகிழ்ச்சியுடன் நேரடி வேலைக்கு மாறுவார்கள்.

- உங்கள் பதிப்பகமா?

- எங்கள் சொந்த அச்சகத்தை கட்டும் திட்டம் உள்ளது. இது கார்ப்பரேட் கட்டமைப்பின் ஒரு பகுதியாக மாறும் என்றாலும், அது சந்தையின் கட்டமைப்பிற்குள் செயல்படும், எங்கள் பதிப்பகம் அதன் வாடிக்கையாளர்களில் ஒருவராக மட்டுமே மாறும் என்று நாங்கள் எதிர்பார்க்கிறோம்.

- உங்கள் கடைகளை ஒழுங்கமைக்கத் தொடங்கவா?

- இந்த விருப்பத்தை நாங்கள் மிகவும் கவனமாக பரிசீலித்து வருகிறோம், ஆனால் இது மிகவும் விலையுயர்ந்த விஷயம். எந்தவொரு சந்தர்ப்பத்திலும், இதை நாங்கள் ஒரு பதிப்பகமாக அணுக மாட்டோம். அச்சிடும் வீடு மற்றும் கடைகள் இரண்டும் பதிப்பகத்தின் இணைப்பாக இருக்காது, மாறாக ஒரு சுயாதீனமான வணிகமாகும். ஆனால் சொந்த சில்லறை என்பது ஒரு பெரிய திட்டமாகும், இதற்கு பொருத்தமான முதலீடுகள் மற்றும் மிக முக்கியமாக மனித வளங்கள் தேவை. ரஷ்யாவில், முதலீடுகளை விட மனித வளங்களைக் கண்டுபிடிப்பது மிகவும் கடினம்.

- வெளியீட்டு நிறுவனத்தின் முதல் ஐபிஓ பற்றி எப்போது கேட்போம்?

- இது மிகப்பெரிய முதலீட்டாளர்களின் ஆர்வத்தை உருவாக்கும் என்ற புரிதலின் அடிப்படையில், மிகப்பெரிய வீரர்களின் அளவு ஏற்கனவே ஒரு ஐபிஓவுக்குச் செல்வதை சாத்தியமாக்குகிறது. ஆனால் நீங்கள் மூன்று ஆண்டுகளுக்குள் ஒரு ஐபிஓவுக்கு தயாராக வேண்டும். இப்போது யாராவது இதைச் செய்கிறார்களானால், சிறந்தது, முதல் வேலைவாய்ப்பு இரண்டு ஆண்டுகளில் நடக்கும்.

ஆர்டெம் கசகோவ், கான்ஸ்டான்டின் ஃப்ரும்கின்