* Hesablamalar Rusiya üçün orta məlumatlardan istifadə edir

1. LAYİHƏNİN XÜSUSİ

Bu biznes planın məqsədi 1 milyondan çox əhalisi olan bir şəhərdə ayaqqabı və əlaqəli məhsulların pərakəndə satış məqsədi ilə ayaqqabı mağazası açmaqdır. Mağaza məhsullarının əsasını əsasən yerli istehsalçılardan alınan kişi və qadın ayaqqabıları təşkil edir. Mağaza orta qiymət seqmentinə və orta səviyyədən aşağı seqmentə xidmət edir.

Ayaqqabı mağazasının hədəf auditoriyası pərakəndə alıcılardır, onların 75% -i 18-50 yaş arası şəhər qadınlarıdır.

Ayaqqabı və geyim ən populyar əşyalardan biridir. Orta istehlakçı hər ay ayaqqabı və geyimə 6.5 min rubl xərcləyir. Rusiyadakı iqlimin özəlliyi, ayaqqabıları mövsümdən asılı olaraq dəyişdirməyə məcbur edir, buna görə ayaqqabı satmaq işi heç vaxt aktuallığını itirməyəcəkdir. Ayaqqabı mağazası açmağın əsas üstünlükləri mallara tələbat və 100-300% ticarət marjası ilə təmin olunan yüksək mənfəətdir.

Layihəni həyata keçirmək üçün şəhərin sıx bir küçəsində bir yaşayış sahəsi icarəyə verilir. Ümumi sahəsi 55 kv. m., icarə - ayda 40.000 rubl. Yer üstünlüyü: pərakəndə satış sahəsinin icarəyə verilməsinə qənaət, rəqiblərdən uzaqlıq, avtobus dayanacaqlarına yaxınlıq və küçədəki ticarət ərazisindəki yer.

Başlanğıc investisiyaların həcmi 1,460,000 rubl təşkil edir. İnvestisiya xərcləri avadanlıqların alınmasına, malların ilkin alınmasına, pərakəndə satış məkanının təşkili, şirkətin reklam təbliği və layihənin geri qaytarılmasına qədər dövriyyə fondu formalaşdırılmasına yönəldilmişdir. Tələb olunan investisiyaların əsas hissəsi malların alınmasına düşür - 55%. Layihənin həyata keçirilməsi üçün öz vəsaitlərimdən istifadə olunacaq.

Maliyyə hesablamaları ayaqqabı mağazasının bütün gəlir və xərclərini nəzərə alır, planlaşdırma üfüqi 3 ildir. Bu dövrdən sonra iş genişləndirilməsi gözlənilir. Hesablamalara görə, ilkin investisiya 11 aylıq əməliyyatdan sonra ödənəcəkdir. Planlaşdırılan satış həcminə nail olmaq işin 6-cı ayına planlaşdırılır. Xalis mənfəət ayda 210.000 rubl olacaq. Əməliyyatın ilk ilində satışdan əldə olunan gəlir 18% olacaq.

Maliyyə planı, mağazanın əlverişli yerləşməsi və potensial alıcıların yüksək trafik səbəbi ilə gözlənilə biləcəyi optimist satış proqnozunu nəzərə alır.

2. GÜNÜN SAYTININ TƏSVİRİ

Geyim və ayaqqabı ən çox tələb olunan mallar arasındadır, ərzaq məhsullarından sonra ikinci yerdədir. Geyim və ayaqqabı bazarının özəlliyi, daim dəyişikliklərə məruz qalmasıdır. Bu, yeni meylləri təqdim edən və bununla da bu kateqoriyadan olan mallara yüksək tələbat yaradan moda sənayesinin inkişafı ilə əlaqədardır.

Hər il geyim və ayaqqabı mağazalarının sayı artır, satışlar artır, bu iş seqmentini olduqca cəlbedici edir. Böhran dövründə belə, ruslar bu növ mallara qənaət etməyə həmişə hazır deyillər. Sorğuda iştirak edənlərin yalnız 30% geyim və ayaqqabı qiymətlərini azaltdıqlarını etiraf etdilər. Ruslar orta hesabla ayda 6.5 min rubl paltar və ayaqqabıya xərcləyirlər. Orta istehlakçı hər 1-1.5 ayda bir cüt alır və ən azı 4 növ ayaqqabı var. Rusiyadakı iqlim şəraitinin xüsusiyyətləri, mövsümdən asılı olaraq ayaqqabı dəyişdirməyə məcbur edir. ildə dörd (ən azı iki) dəfə. Beləliklə, ayaqqabı işi heç vaxt aktuallığını itirməyəcəkdir.

Şəkil 1 geyim, ayaqqabı və aksesuar bazarının dinamikasını göstərir. 2015-ci ildə bazar həcminin azalması 2016-cı ildə bir qədər artımla əvəz olundu. Müsbət tendensiyanın davam edəcəyi gözlənilir.

Şəkil 1. Geyim, ayaqqabı və aksesuar bazarının həcmi və dinamikası, trilyon. ovuşdurmaq. (mənbə: Moda Konsaltinq Qrupu)

İşiniz üçün hazır fikirlər

Buna baxmayaraq, böhran Rusiya ayaqqabı bazarına təsir etdi. 2015-2016-cı illərdə bazar həcminin məcmu azalması 9,6% təşkil etmişdir. 2016-cı ildə Rusiya ayaqqabı pərakəndə satışının həcmi 1260.8 milyard RUB səviyyəsinə enmişdir. dəyər baxımından və 270,3 milyon cüt - maddi olaraq. Bu dövrdə ayaqqabı istehlakının orta səviyyəsi fiziki köhnəlmə səviyyəsi ilə müqayisə edildi, yəni hər adam üçün ildə 2,5 cüt - bu ayaqqabı bazarı üçün ən aşağı göstəricidir. Böhrandan əvvəl bu rəqəm ildə 2.8 cüt idi. Müqayisə üçün, AB-də ildə adambaşına 5 cüt, ABŞ-da isə adambaşına orta hesabla 7 cüt var. Mütəxəssislərin fikrincə, Rusiyada sərt iqlim və dəyişkən hava şəraiti ilə əlaqədar bu rəqəm ən az beş olmalıdır. Buna əsaslanaraq, bu anda ayaqqabı istehlakının nisbəti tövsiyə ediləndən iki dəfə aşağıdır.

Böhrana ən həssas olan qiymət orta seqment idi. Valyuta məzənnəsinin qalxması səbəbindən məhsullar 30-35% bahalaşdı, bu da satışları azaldıb. Eyni zamanda, böyük ayaqqabı zəncirlərindəki alıcıların axını 20-30% azaldı.

2017-ci ildə bazar canlandı və özünü daha etibarlı hiss etdi. Moda Konsaltinq Qrupunun proqnozlarına görə, 2017-ci ildə Rusiyada ayaqqabı pərakəndə satışının həcmi təxirə salınmış tələbin yığılmış təsiri səbəbindən rublda 5-10% arta bilər.

Beləliklə, Rusiyada ayaqqabı pərakəndə satışının əsas tendensiyaları:

Ayaqqabı qiymətinin artması və rusların gəlirlərinin azalması ilə əlaqəli olan daha ucuz seqmentə bir tələb;

Ayaqqabı mağazalarını daha yönlü ayaqqabı modellərinə istiqamətləndirmək;

Bazarın konsolidasiyası, böyük ayaqqabı zəncirlərinin mövqelərinin möhkəmlənməsi və kiçik oyunçuların bazardan çəkilməsi;

Rublun devalvasiyası və ucuz, universal ayaqqabılara tələbatın dəyişməsi nəticəsində əldə edilən qiymət üstünlüyü qarşısında güclənən Rusiya istehsalı olan məhsullar bazarının gücləndirilməsi;

İdxalın əvəzlənməsi prosesi. Ayaqqabı idxalında azalma var: böhrandan əvvəlki dövrdə daxili ayaqqabı bazarında idxalın payı 80% idisə, bu gün 70% -dən azdır. Yaxın iki il ərzində Rusiya və idxal olunan ayaqqabıların bazardakı nisbətlərinin müvafiq olaraq 35% və 65% olacağı gözlənilir;

Bu gün ayaqqabı mağazasında bir müştərinin portreti aşağıdakı xüsusiyyətləri özündə cəmləşdirir: rasionalizm, alış tezliyinin azaldılması, istehlak olunan alış keyfiyyətinin üstünlük təşkil edən konsepsiyasına riayət edilməsi.

İşiniz üçün hazır fikirlər

Bazar payının azaldığı bir dövrdə, tədricən bərpa olunan sənayedə dayaq qazanmaq imkanı var. Beləliklə, ayaqqabı mağazasının açılması, xüsusən ayaqqabı pərakəndə satışında əsas tendensiyalar nəzərə alınarsa, perspektivli bir iş ola bilər. Böhran rəqabət az olduqda bir iş başlamaq üçün yaxşı bir fürsətdir.

Pərakəndə satış ayaqqabıları müvafiq və çox yönlü bir işdir. Biznes planının Cədvəl 1 ayaqqabı ticarəti biznesini planlaşdırarkən nəzərə alınmalı olan bir ayaqqabı mağazasının əsas üstünlükləri və çatışmazlıqlarını ümumiləşdirir.

Cədvəl 1. Ayaqqabı mağazası açmağın üstünlükləri və çatışmazlıqları

Ayaqqabı pərakəndə ticarətini planlaşdırarkən bu şərtlərin hamısı nəzərə alınmalıdır. Ayrıca, ayaqqabı pərakəndə satışına başlamazdan əvvəl nişləri ətraflı öyrənməlisiniz. Planlaşdırarkən ayaqqabı biznesinin xüsusiyyətlərini nəzərə almaq lazımdır:

Ən çox tələb mövsümi qadın ayaqqabılarına, satış payı ümumi mağaza dövriyyəsinin 60-70% -ni təşkil edir; Satılan məhsulların təxminən 20% -i uşaqlar üçün ayaqqabı, qalan hissəsi kişilər və mövsümdənkənar ayaqqabılara aiddir. Əlaqəli məhsulların (aksesuarlar, ayaqqabı baxımı məhsulları və s.) Satış satışın 5% -dən çox deyil;

Hər mövsüm ayaqqabı kolleksiyasını yeniləmək, dəyişən moda meyllərini nəzərə almaq və tam ölçülü çeşidlərə sahib olmaq lazımdır;

Ayaqqabı satışı yüksək mövsümi xarakter daşıyır. Ən yüksək satış bahar və payızdadır. Satış planlaşdırarkən və bir mağazanın məhsul çeşidini formalaşdırarkən bu nəzərə alınmalıdır;

Yalnız 1 milyon nəfərdən çox əhalisi olan şəhərlərdə yüksək ixtisaslaşdırılmış ayaqqabı (idman, dizayner və s.) Mağazaların açılması məsləhət görülür. İstisna, şəhərin əhalisindən asılı olmayaraq yüksək gəlirlilik əldə edən uşaq ayaqqabı mağazalarıdır.

Beləliklə, ayaqqabı mağazası qazanclı bir işdir, lakin onun fəaliyyət göstərməsi və sabit gəlir əldə etməsi üçün düzgün bir iş planı tərtib etmək lazımdır. Aşağıdakı sualları əks etdirməlidir: ayaqqabı mağazasını sıfırdan necə açmaq, ayaqqabı biznesinin xüsusiyyətləri, ayaqqabı mağazasının açılmasının dəyəri nə qədərdir, ayaqqabı mağazasının çeşidini necə seçmək olar, iş görərkən hansı riskləri nəzərə almaq lazımdır və ayaqqabı satmaqdan nə qədər qazana bilərsiniz.

3. SHOE mağazasında malların TƏSVİRİ

Bu biznes plan ayaqqabı və əlaqəli məhsulların pərakəndə satışı üçün ayaqqabı mağazasının açılmasını nəzərdə tutur. Mağaza məhsullarının əsasını əsasən yerli istehsalçılardan alınan kişi və qadın ayaqqabıları təşkil edir. Mağaza orta qiymət seqmentinə və orta səviyyədən aşağı seqmentə xidmət edir. Bu seçim istehlakçı tələbinin daha çox büdcə ayaqqabılarına doğru dəyişməsi ilə əlaqədardır. Eyni zamanda, istehlakçılar ayaqqabıların qiymət-keyfiyyət nisbəti baxımından məhsullara yüksək tələblər edirlər. Tələbatı ödəmək üçün mağazanın çeşidi əsasən yerli məhsullardan formalaşır ki, dəyəri də idxal olunan mallardan daha aşağıdır.

İşiniz üçün hazır fikirlər

Məhsul çeşidi ayaqqabı mağazası açmağı planlaşdırarkən əsas parametrdir. Bir çeşid formalaşdırmadan əvvəl, bazarı, tədarükçüləri və rəqib mağazaların çeşidini hərtərəfli təhlil etməlisiniz. Bu, istehlakçı tələbini müəyyənləşdirməyə və bazarda bənzərsiz bir təklif yaratmağa imkan verən məhsulları seçməyə imkan verəcəkdir. Çeşid seçiminə səriştəli bir yanaşma lazımsız inventarizasiyadan qaçmağa, likvid aktivlərin olma ehtimalını azaltmağa, dövriyyəni artırmağa, rəqabət üstünlüyü formalaşdırmağa və potensial alıcını cəlb etməyə imkan verəcəkdir.

Çeşid müştərinin ehtiyac və üstünlüklərinə görə formalaşdırılmalı, eyni zamanda moda meylləri və bölgənin iqlimi nəzərə alınmalıdır. Həm də mağazanın çeşidi mağazanın ölçüsü nəzərə alınmaqla müəyyən edilir. Bu vəziyyətdə əsas şərt pəncərələrin tam doldurulmasıdır, ancaq yığılmış malların olmamasıdır. Yarım boş stendlər müştəriləri qorxuya sala bilər və dolu dükan pəncərələrini gəzmək çox çətindir. Əlaqəli məhsullar (ayaqqabı baxımı məhsulları, corablar, kəmərlər, ev ayaqqabıları və s.) Unutma - satışları 5-7% artıra bilərlər.

İqtisadi böhran təkcə ayaqqabı mağazalarının satışına deyil, həm də çeşidlərinə təsir etdi. Ayaqqabı mağazaları bu gün yeni şəraitə uyğunlaşmaq və müştərilərin ehtiyaclarını ödəmək üçün çeşidlərini optimallaşdırmağa çalışır. Böhran dövründə bir ayaqqabı mağazasının çeşidi nə olmalıdır? Təhlilçilər böhran dövründə ayaqqabı satışını yaxşılaşdıra biləcək bir neçə amilə işarə edirlər:

Ətraf mühitə uyğunluq. Bütün təbii və sağlam bir həyat tərzi üçün moda ayaqqabı seqmentini keçməmişdir. Bir çox alıcı bədənlərinə böyük qayğı göstərir və ayaqqabılara yüksək tələb edir. Bu kateqoriyada innovativ texnologiyalar (məsələn, suya davamlı örtük), idman və ortopedik ayaqqabılar olan modellər təmsil olunur;

Anatomik xüsusiyyətləri olan ayaqqabılar. Rahat ayaqqabı seçmək prosesini çətinləşdirən bəzi qeyri-standart anatomik xüsusiyyətlərə sahib insanların sayı hər il artır. Bu cür alıcılar üçün ayaqqabı alarkən əsas meyar onun rahatlığıdır, buna görə çeşiddə standart olmayan ölçülərdə ayaqqabı, anatomik izləri olan ayaqqabılar və s. Daxil edilməlidir;

Moda ayaqqabılar. Ayaqqabılar dəbdən çox təsirlənən mallar kateqoriyasına aiddir. Buna görə çeşidi formalaşdırarkən meylləri nəzərə almalısınız. Çeşidini tələbkar alıcıların diqqətini cəlb edə biləcək parlaq, moda modellərlə diversifikasiya etmək lazımdır. Bununla birlikdə çeşid klassik modellərə əsaslanmalıdır. Aralığın bir hissəsi satılmasa, gələcəkdə moda olmayan məhsullara nisbətən klassik ayaqqabı satmaq daha asan olacaq.

Beləliklə, düzgün çeşidləmə siyasəti iqtisadi böhran dövründə də alıcıları cəlb edəcək və biznesdəki mövqelərini qoruyacaqdır. Pərakəndə ayaqqabıda ən vacib şey dəyişən bazar tendensiyalarına tez uyğunlaşmaq üçün kifayət qədər çevik olmaqdır.

Bu mağazanın çeşidinin müxtəlif materiallardan (dəri dərisi, orijinal dəri, tekstil, rezin) hazırlanmış geniş çeşidli ayaqqabılarla təmsil olunması planlaşdırılır. Diqqət klassik, çoxfunksiyalı ayaqqabılara qoyulacaqdır. Malların alınması üçün ortalama 700 min ilə 1 milyon rubl tələb olunur.

Mağazada müştəri xidmətinin formatı fərdi.

Beləliklə, layihə aşağıdakı rəqabət üstünlükləri ilə ayaqqabı mağazasının açılmasını nəzərdə tutur:

Çeşid dəyişkənliyi. Çeşid çeşidinin yalnız klassik deyil, həm də müxtəlif kateqoriyalı alıcıların tələbini təmin edəcək moda modellər tərəfindən təqdim ediləcəyi planlaşdırılır;

Ekoloji cəhətdən təmiz və anatomik ayaqqabıların mövcudluğu;

Qiymət siyasəti. Çeşidin böyük bir hissəsi müxtəlif versiyalarda təqdim olunan büdcə mallarından ibarətdir;

Əla xidmət, nəzakətli və bacarıqlı məsləhətçilər;

Müştərinin loyallıq sistemi. Bu mağaza endirimlər və mütəmadi olaraq müxtəlif təqdimatlar endirim sistemini təmin edəcək;

Çeşid əsasən əlverişli qiymətlərlə yüksək keyfiyyətə zəmanət verən yerli istehsalçının məhsulları ilə təmsil olunur.

4. SHOES Mağazasının SATIŞI VƏ MARKETİNQ

Ayaqqabı mağazasının hədəf auditoriyası pərakəndə alıcılardır, onların 75% -i 18-50 yaş arası şəhər qadınlarıdır. İstehlakçı portreti: orta gəlir, yüksək keyfiyyətli, rahat, işləyən ayaqqabılara üstünlük verir.

Reklam strategiyası müəyyən bir hədəf auditoriyasına uyğun olaraq formalaşır. Ayaqqabı mağazası üçün reklamı iki növə bölmək olar - passiv və aktiv. Passiv reklam nişanları, pankartlar, dirəklər və s. Aktiv reklam vərəqələrin paylanmasını, vizit kartlarının paylanmasını, radio və televiziyada, eləcə də İnternetdə reklamı əhatə edir.

Segmentdə çox sayda rəqabət olduğu üçün reklam strategiyasını diqqətlə nəzərdən keçirmək lazımdır. Bazarda tanıtmaq üçün aşağıdakı vasitələrdən istifadə edilə bilər:

1) Potensial müştərilərin diqqətini çəkəcək bəzəkli bir mağaza. Marketinq tədqiqatları göstərir ki, müştərilərin 70% -i gözəl dizayn edilmiş bir mağazaya cəlb edildikləri üçün bir mağazaya girirlər. Pəncərə sarğı dəyəri orta hesabla 25.000 rubl təşkil edir. Vitrinlərdə diqqəti cəlb edə biləcək və mağazaya yeni müştərilər cəlb edə biləcək ən maraqlı modellər göstərilməlidir.

2) Ticarət sahəsinin səlahiyyətli dizaynı. Statistikaya görə, ayaqqabı mağazalarının əsas auditoriyası qadınlardır və seçimlərinə mağazanın estetik dizaynı təsir göstərir. Bu gün hər mağazada müştərilərin marağını cəlb edəcək xoş bir daxili olmalıdır. Malların yerləşməsinə də diqqət yetirmək lazımdır - hər bir mövqe görünməlidir, asanlıqla əlçatan olmalıdır ki, alıcı malları diqqətlə araşdırsın. Ayaqqabı ticarəti üçün bir neçə tövsiyə var:

Alıcılar üçün ən çox maraq göstərə biləcək məhsulları girişin sağına yerləşdirmək daha yaxşıdır. Təcrübə göstərir ki, bir mağazaya girən alıcıların böyük əksəriyyəti (90%), ilk növbədə sağdakı pəncərələrə baxırlar. Buna görə ən populyar modelləri sağ tərəfə qoymaq daha yaxşıdır. Həm də qeyd etmək lazımdır ki, qadın ayaqqabılarını sağa, solunda kişi ayaqqabılarını qoymaq daha yaxşıdır;

Raflar çox yüksək olmamalıdır ki, alıcının maraqlandığı məhsulu seçməsi rahat olsun;

Ayaqqabılar müəyyən xüsusiyyətlərə görə qrup halına salınmalıdır. Ayaqqabı ticarəti, ayaqqabıların stil, funksionallıq, rəng, qiymət, markalar, ölçü, mövsüm, ölçü, aksessuarlar (kişilər, qadınlar, uşaqlar) tərəfindən yerləşdirilməsini əhatə edir. Ayrıca, seçilmiş ayaqqabı təsnifatından asılı olmayaraq, yeni bir kolleksiya vurğulamaq adətdir;

Seçilən prinsipdən asılı olmayaraq ayaqqabıların düzeni ən azı iki həftədə bir dəfə dəyişdirilməlidir;

Ayaqqabılar yaxşı işıqlandırılmalıdır, ancaq ayaqqabıların üzərindəki işıqlandırma qurğularına birbaşa təsir olmamalıdır, çünki bu, ayaqqabıların istiləşməsinin təsirinə səbəb olur və bu da malların zədələnməsinə səbəb ola bilər.

3) Mağazanızı açılmazdan əvvəl tanıtmağa başlaya bilərsiniz. Bu, əvvəlcədən potensial alıcılarda maraq yaradacaqdır. Bu cür reklam endirim kuponu olan vərəqələrin paylanması, radioda, İnternetdə reklam ola bilər.

5) Hadisə marketinqi. Mağazanın açılış günü endirim aksiyasını vaxtında keçirmək və ya ilk qonaqlara sadiqlik kartı təklif etmək tövsiyə olunur. Açılış haqqında sözü mediada yaymaq və ya mağazaya dəvətnamə ilə təbliğçilər göndərmək olar.

Ayaqqabı mağazasının tanıtımı üçün göstərici plan Cədvəl 2-də təqdim edilmişdir. Hesablamalara görə mağazanın tanıtımına 60 min rubl xərcləmək planlaşdırılır. Tanıtım tədbirlərinin əksəriyyəti ayaqqabı mağazası açılmasının ilk aylarında planlaşdırılır.

Fəal marketinq strategiyası, mağaza açılmasına qoyulan sərmayənin qaytarılmasını sürətləndirməyə imkan verir.

Bir ayaqqabı mağazasının gəlirini hesablamaq olduqca çətindir, çünki nəzərə alınması lazım olan bir çox amil (mövsüm, məhsulun markalanması və s.) var. Bir məhsulda qiymət 100% -dən 300% -ə qədər dəyişə bilər. Bu layihədə ayaqqabı mağazasının gəliri satın alınan malların maya dəyəri (200% -lik orta qiymət nəzərə alınmaqla) və çeşidin 35% -i aylıq satış dərəcəsi əsasında hesablanır. Sonra mağazanın aylıq gəliri olacaq: 800,000 * 3 * 0.35 \u003d 840.000 (rubl). 5-6 aylıq işlərdə planlaşdırılan satış həcminə çatmaq planlaşdırılır.

Mağazanı tanıtmaq və istənilən satış həcminə çatmaq üçün orta hesabla 3 aydan 6 aya qədər vaxt tələb olunur - bu müddət ərzində alıcılar öyrənməyə və yeni bir çıxışa alışmağa vaxt tapırlar. Satış həcmini planlaşdırarkən satışın bəzi mövsümiliyini nəzərə almaq lazımdır - satışların zirvəsi yaz və payız aylarına, satışların azalması isə qış və yay aylarına düşür.

5. Bir ayaqqabı mağazasının istehsal planı

Layihənin icrası aşağıdakı mərhələləri əhatə edir:

1) Müəssisənin qeydiyyatı. Ayaqqabı satışına xüsusi icazə tələb olunmur. Ayaqqabı mağazası açmaq üçün bir sənəd paketi toplamalı olacaqsınız: Rospotrebnadzor tərəfindən təsdiqlənmiş məhsulların siyahısı, Rospotrebnadzorun sanitar-epidemioloji rəyi, yanğın müfəttişliyindən icazə, mağaza üçün normativ sənədlər. Bərk tullantıların çıxarılması, zərərvericilərə qarşı mübarizə və binaların deratizasiyası üçün müqavilələr də tələb olunacaq.

Kommersiya fəaliyyəti həyata keçirmək üçün MMC sadələşdirilmiş vergi sistemi ilə qeydiyyata alınmışdır ("gəlir minus xərcləri" 15% dərəcəsi ilə). OKVED-2-ə uyğun fəaliyyət növü:

47.72.İxtisaslaşdırılmış mağazalarda ayaqqabı və dəri məhsullarının pərakəndə satışı.

Ayaqqabı mağazası açmağı planlaşdırarkən, tez-tez bir işə nə vaxt başlamaq lazım olduğu sual yaranır. Bu vəziyyətdə əsas tövsiyə, ayaqqabılara tələbatın ən az olduğu yanvar ayında açılışı planlaşdırmamaqdır. Payız-yaz mövsümündə ayaqqabı mağazasının açılmasına fikir verilməlidir.

2) Yer seçimi. Hər hansı bir pərakəndə satış müəssisəsinə gəldikdə, ayaqqabı mağazasının yeri mühüm rol oynayır. Əlverişli yer satış yerinin müvəffəqiyyətinin 70% -ni təyin edir.

Mağazanın yerləşmə qiymətləndirməsində ərazinin xüsusiyyətləri, dayanma rahatlığı, piyada hərəkətinin intensivliyi, görünürlük və yararlılıq və oxşar müəssisələrə yaxınlıq kimi komponentlər nəzərə alınır.

Ayaqqabı mağazası üçün ən uyğun yer supermarketlərə, ərzaq mağazalarına, böyük apteklərə və nəqliyyat dayanacaqlarına yaxın hesab olunur.

Ayaqqabı mağazası üçün həm ticarət, həm əyləncə mərkəzi, həm də yaşayış sahəsindəki və ya şəhərin mərkəzi hissəsindəki sıx bir küçədəki nöqtə uyğun ola bilər. Mağazanı bir ticarət mərkəzinə yerləşdirməyin üstünlükləri: yüksək trafik, hədəf auditoriyasının cəmləşməsi. Mağazanı yaşayış sahəsinə yerləşdirməyin üstünlükləri: pərakəndə sahəni icarəyə götürməyə qənaət, rəqiblərin daha az konsentrasiyası.

Mağaza izdihamlı bir yerdə, müştərilərin yaxşı axını ilə yerləşməlidir, fərqli nöqtələrdən baxılmalı və yoldan keçənlərin diqqətini cəlb etməlidir.

Malların yaxşı görünməsini təmin etmək üçün ən azı 40 kv sahəsi olan bir ayaqqabı mağazasından istifadə etmək lazımdır. Bundan əlavə, personal üçün köməkçi otaqlar və bir anbar təmin edilməlidir. Beləliklə, ayaqqabı mağazası üçün binaların ümumi sahəsi ən azı 55 kv.m olmalıdır.

Pərakəndə satış yerini seçərkən, tərtibata diqqət yetirməlisiniz - satış sahəsi kvadrat və ya düzbucaqlı, lazımsız əyilmələr olmadan olmalıdır - bu vitrinlərin yerləşdirilməsini və mövcud məkanlardan maksimum yararlanacaqdır.

Binaların əsaslı təmir və ya yenidən qurulma tələb etməməsi də arzuolunandır ki, bu da xərcləri azaldacaq və mağazanın açılmasına hazırlıq prosesini sürətləndirəcəkdir.

Bu iş planı, sıx bir prospektdə bir yaşayış sahəsindəki binaların icarəsini nəzərdə tutur. Məkan faydalıdır, çünki əsasən yaşayış sahəsinin sakinləri olan geniş istehlakçıları əhatə edir. Rəqiblərin məsafəsi, daha aşağı icarə, avtobus dayanacaqlarına yaxınlıq və küçədəki ticarət ərazisindəki yer seçilən yerin üstünlükləridir. Ümumi sahəsi 55 kv.m olan ticarət obyektləri icarəyə verilir. orta hesabla ayda 40.000 rubla başa gəlir. 40 kv.m olması planlaşdırılır. satış sahəsi üçün ayrılacaq, 9 kv.m. - bir anbar üçün və 6 kv.m. - texniki otaqlar üçün.

3) Satış sahəsinin avadanlıqları. Pərakəndə yer yaxşı işıqlandırılmalı və məhsulu vurğulayan xoş bir daxili olmalıdır. Otağın təmiri və dekorasiyası üçün 50.000 rubldan bir məbləğ qoyulur.

Ayaqqabı mağazasının dizaynında əsas element ticarət avadanlığı - raflar, vitrinlər, bir kassa, bir kassa aparatı, həmçinin pouf və güzgülərdir. Tələb olunan kommersiya avadanlıqlarının miqdarını müəyyənləşdirərkən malların həcminə etibar etməlisiniz. Potensial alıcının hər nümunəni asanlıqla görə bilməsi üçün onu bir-birinə çox yaxın qoymaq tövsiyə edilmir. Ən populyar modellər ekran çarxının ən görkəmli yerlərində yerləşdirilməlidir.3-cü cədvəldə 245.000 rubl təşkil edən əsas avadanlıq xərcləri göstərilir.

Cədvəl 3. Avadanlıqların dəyəri

4) Təchizatçılar axtarın və malların alınması. Təchizatçılar şəxsən axtarılmalı, şəhərin topdansatış mərkəzlərinə və ya İnternetə müraciət edilməlidir. Birinci üsul rahatdır, çünki şəxsi söhbət zamanı tərəfdaşlıq şərtləri barədə razılaşmaq daha asandır; ikincisi, nəqliyyat xərclərinə qənaət edə, geniş potensial tərəfdaşlara çata bilər, daha əlverişli şərtlər tapa və yerli bazarda təmsil olunmayan təchizatçılarla müqavilə bağlaya bilərsiniz. Təchizatçılarla qarışıq iş metodundan istifadə etmək tövsiyə olunur: malların bir hissəsini dərhal almaq və satışda iştirak etmək.

Mağaza açmağın ilkin mərhələsində tədarükçülərlə əməkdaşlıq qurmaq lazımdır. Ayaqqabı fabrikləri təchizatçı kimi qəbul edilir. Eyni zamanda, tədarükün pozulması və gecikmələrin qarşısını almaq üçün bir neçə təchizatçı ilə işləmək lazımdır.

Təchizatçılar barədə qərar verdikdən sonra mağaza üçün mal almalısınız. İlkin çeşidin formalaşması üçün təxminən 800.000 rubl tələb ediləcəyi planlaşdırılır. Tələbin xüsusiyyətlərinə və tədarükçülərin şərtlərinə əsasən əlavə mal alışları etmək lazım gələcəkdir. Bu məsələdə əsas şey çeşid çeşidlənməsi üçün məhsulların lazımi həcmini düzgün hesablamaqdır, lakin məhsul rəflərinin həddindən artıq doldurulmasını istisna etməkdir.

5) İşə qəbul. Mağazadakı əsas heyət satış köməkçiləridir. Ticarətin müvəffəqiyyəti əsasən onlardan asılıdır.

Satış köməkçisinin portreti: ayaqqabıda moda meyllərini bilən və çeşidin xüsusiyyətlərini bilən, məlumatı alıcıya başa düşülən formada çatdırmağı bacaran orta yaşlı bir qadın. Təcrübə göstərir ki, orta alıcıya ən böyük etimadı ruhlandıran bu satıcılardır. Kadr seçimində əsas meyarlar ünsiyyət bacarığı, məsuliyyət, nəzakət, insanlarla işləmək bacarığıdır. İşə başlamazdan əvvəl satıcılar məhsul çeşidi, xüsusiyyətləri və satış texnologiyası ilə tanış olmalıdırlar. Satıcı-məsləhətçi məhsul çeşidini və parça toxumasını, həmçinin ticarət əməliyyatının təşkili əsaslarını bilməlidir. Kassir vəzifəsini də təmin etməlisiniz. Ayaqqabı mağazasında dörd satış köməkçisi və iki kassir tələb olunacaq. Bir növbədə iş cədvəli nəzərdə tutulur, hər növbədə bir satış köməkçisi və bir kassir var.

Həm də satınalma mütəxəssisi kimi fəaliyyət göstərəcək böyük menecer kimi bir tacir işə götürmək planlaşdırılır. Dəstəkçi heyətinin (təmiz və mühasib) xaricdən cəlb edilməsi planlaşdırılır.

6. SHOE Dükanının təşkilati planı

Hazırlıq mərhələsi təxminən iki ay davam edir, bu müddət ərzində qeydiyyat prosedurlarından keçmək, tədarükçülərlə tərəfdaşlıq qurmaq, uyğun yer axtarmaq, işçi heyətini cəlb etmək, avadanlıq və mal almaq, habelə pərakəndə satış məkanını dizayn etmək nəzərdə tutulur.

Bu layihədə sahibkar menecerin əsas funksiyalarını yerinə yetirir - bütün qeydiyyat prosedurlarından keçir, kadr seçimi ilə məşğul olur, ev sahibləri və təchizatçılarla danışıqlar aparır və ilk mal alışını əlaqələndirir.

Alış-veriş prosesini həyata keçirmək üçün mağazada satış köməkçisi və kassir işləyir. Mağaza gündəlik açıq olduğundan, 2/2 növbə cədvəli qurulmalıdır.

Ayaqqabı mağazası 10: 00-dan 21: 00-a qədər açıqdır. Bu şərtlərə əsasən ştat cədvəli formalaşır.

Beləliklə, ümumi heyət 10 nəfərdən ibarətdir və ümumi əmək haqqı fondu 250 900 rubl təşkil edir.

Cədvəl 4. Kadrlar cədvəli və əmək haqqı

7. SHOE Mağazasının maliyyə planı

Maliyyə planı ayaqqabı mağazasının bütün gəlir və xərclərini nəzərə alır, planlaşdırma üfüqi 3 ildir. Bu dövrün sonunda biznesi genişləndirmək və ikinci bir satış nöqtəsini açmaq planlaşdırılır.

Bir layihəyə başlamaq üçün ilkin investisiya həcmini hesablamaq lazımdır. Bunu etmək üçün, avadanlıqların alınması, malların ilkin alınması, reklamın təşviqi və dövriyyə kapitalının formalaşdırılması xərcləri barədə qərar verməlisiniz ki, bunun nəticəsində ilkin dövrlərin zərərləri ödəniləcəkdir. Ayaqqabı mağazası açmaq üçün ilkin investisiya 1.460.000 rubl təşkil edir. Tələb olunan investisiyaların əsas hissəsi əmtəə ehtiyatlarının payına düşür - onların payı 55% -dir; 17% -i dövriyyə kapitalı, 17% -i avadanlıq alınması, qalan 11% -i reklam, biznes qeydiyyatı və pərakəndə məkanın təşkili sahələrinin payına düşür. Layihə kapital kapitalı ilə maliyyələşdirilir. İlkin investisiyanın əsas maddələri Cədvəl 5-də göstərilmişdir.

Cədvəl 5. İnvestisiya xərcləri

Dəyişən xərclər malların alınması və daşınması xərclərindən ibarətdir. Maliyyə hesablamalarını asanlaşdırmaq üçün dəyişən xərclər 200% sabit ticarət marjası əsasında hesablanır.

Ayaqqabı mağazasının sabit xərcləri kirayə haqqı, kommunal xidmətlər, əmək haqqı, reklam xərcləri və amortizasiya xərclərindən ibarətdir. Amortizasiya miqdarı 5 il əsas vəsaitlərin yararlılıq müddəti əsasında düz xətt əsasında müəyyən edilir. Sabit xərclərə bu cədvəldə göstərilməyən vergi güzəştləri də daxildir, çünki onların miqdarı sabit deyil, ancaq gəlirin həcmindən asılıdır.

Cədvəl 6. Sabit xərclər

Beləliklə, sabit aylıq xərclər 356 200 rubl məbləğində müəyyən edilmişdir.

8. SHOE Dükanının TƏCRÜBƏSİNİN DƏYİŞMƏSİ

İlkin investisiya 1.460.000 rubl olan bir ayaqqabı mağazası üçün geri ödəmə müddəti 11 aydır. Planlaşdırılan satış həcminə çatdıqda xalis aylıq qazanc təxminən 210.000 rubl təşkil edəcəkdir. Planlaşdırılan satış həcminə nail olmaq işin 6-cı ayına planlaşdırılır. Əməliyyatın ilk ili üçün illik xalis mənfəət təxminən 1,520.000 rubl təşkil edəcək.

Əməliyyatın ilk ilində satışdan əldə olunan gəlir 18% olacaqdır. İnvestisiya gəlirliliyi əmsalı 12,4%, daxili gəlirin dərəcəsi uçot dərəcəsindən çoxdur və 9,8% -ə bərabərdir. Xalis cari dəyəri müsbətdir və 1.101.000 rubl təşkil edir ki, bu da layihənin investisiya cəlbediciliyini göstərir.

Ayaqqabı mağazasının maliyyə planı mağazanın əlverişli yeri və yüksək potensial müştəri trafikinə görə gözlənilən optimist satış perspektivlərini nəzərə alır.

İnteqral layihə fəaliyyətinin göstəriciləri və maliyyə planı Əlavə 1-də verilmişdir.

9. SHOE mağazasının mümkün riskləri

Bir ayaqqabı mağazasının risk komponentini qiymətləndirmək üçün xarici və daxili amilləri təhlil etmək lazımdır. Ayaqqabı ticarəti biznesinin xüsusiyyətləri aşağıdakı iş risklərini müəyyənləşdirir:

Malların, vicdansız təchizatçıların alış qiymətlərinin artması. Birinci halda, artan xərclərin və nəticədə tələbə mənfi təsir göstərə biləcək satış qiymətinin artması riski var. İkinci vəziyyətdə, risk malların çatışmazlığı səbəbindən ticarət prosesindəki fasilələrlə əlaqələndirilir. Bu təhdidlərin ehtimalını tədarükçülərin səlahiyyətli seçimi və müqavilədə bütün zəruri şərtlərin daxil edilməsi ilə pozulduğu təqdirdə tədarükçünün maddi məsuliyyətini nəzərdə tutaraq azaltmaq mümkündür;

Dəbdən kənar, köhnəlmiş məhsullar. Ayaqqabılar tez bir zamanda maraqsız hala gələn müəyyən bir maldır. Bu risk alış dəyərinin azalmasına, mövqelərin dondurulmasına və nəticədə müəssisənin ümumi gəlirliliyinin azalmasına səbəb olur. Bu riski minimuma endirmək üçün çeşidi diqqətlə formalaşdırmaq, müxtəlif məlumat mənbələrini izləmək, həmçinin qalan məhsulu satmaq üçün müntəzəm satış aparmaq lazımdır;

Mövsümi satış azalması. Effektiv reklam siyasəti və auditoriyanı daha da cəlb etmək üçün endirimlər, xüsusi təkliflər etmək üçün müxtəlif tədbirlər həyata keçirməklə riski azaltmaq mümkündür;

Satış sahəsini icarəyə götürməkdən imtina və ya icarə qiymətinin artması. Məkan itkisi itki ilə təhdid edir: birincisi, bu, hərəkət edən avadanlıqların dəyəri; ikincisi, hərəkət müəyyən bir müddət alacaq, bu müddət ərzində mağaza işləməyəcək və buna görə də sərfəli olmayacaq; üçüncüsü, müştərilərin istifadə etdiyi bir yerin itirilməsi və yeni bir yerin təşviqi üçün əlavə reklam xərcləri. Bütün bu nəticələr ciddi itkilərə səbəb ola bilər. Bu riski azaltmaq üçün uzun müddətli icarə bağlamalı və ev sahibini diqqətlə seçməlisiniz. Gələcəkdə öz pərakəndə sahənizi əldə etmək imkanını nəzərdən keçirməyə dəyər;

Tələbatın qeyri-kafi səviyyəsi. Bu risk ən çox ehtimal olunanlardan biridir və həm tələbin aşağı ödəmə qabiliyyətinə görə, həm də yüksək paylama xərclərinə görə yarana bilər. Mağazanın fəaliyyətini və maliyyə nəticələrini diqqətlə planlaşdırma, çeşidin düzgün qurulması və pərakəndə satış yerlərinin seçilməsi, müxtəlif promosyonlar və endirimlər edilməsi, təkrar alışları stimullaşdırmaq, çevik qiymət ilə riskləri azaltmaq mümkündür;

Rəqibin reaksiyası. Ayaqqabı bazarı kifayət qədər doymuş və rəqabət yüksək olduğu üçün (xüsusən də böyük pərakəndə satış hesabına) rəqiblərin davranışları güclü təsir göstərə bilər. Bunu minimuma endirmək üçün öz müştəri bazanızı, bazarın daimi monitorinqini, müştərinin loyallıq proqramının mövcudluğunu, rəqabət üstünlüklərinin formalaşmasını və unikal satış təkliflərinin yaradılması lazımdır;

Ayaqqabı mağazası açmaq, sahibkardan təsirli bir investisiya etməyi və satış alqoritmini dəqiq bir şəkildə anlamağı tələb edən ciddi bir addımdır. Ayaqqabı satan mağaza və şöbələrin çoxluğuna baxmayaraq, bu bazar seqmenti çox sərfəli və sərfəli olaraq qalır.

Öz ayaqqabı ideyanızı həyata keçirmək üçün bazarı araşdırmalı və ətraflı hesablamalarla addım-addım iş planı tərtib etməlisiniz. Bəs özünüz ayaqqabı mağazasını necə açırsınız?

Sənədləri doldurmadan və işə başlamazdan əvvəl hərəkətlərin ardıcıllığını öyrənməlisiniz. Bu belədir:

1. Bazar vəziyyətinin təhlili, müəssisənin rəqabət qabiliyyətinin hesablanması.
2. Qaralama
3. Binaların seçilməsi və işçilərin işə götürülməsi.
4. Müştəriləri cəlb etmək üçün reklam və PR kampaniyaları.

İqtisadi vəziyyətin qiymətləndirilməsi

Bu gün bir çox sahibkar öz işlərini müxtəlif qiymət və keyfiyyət kateqoriyasındakı ayaqqabı üçün satış nöqtəsi şəklində təşkil etməyi üstün tuturlar. Ən populyar olan hər cür uşaq ayaqqabıları, ikinci yerdə qadın ayaqqabıları, kişilərin ayaqqabıları satılanların 20% -dən çoxunu təşkil etmir.

Bir ayaqqabıya qərar vermədən əvvəl, rəqabət qabiliyyətinizi qiymətləndirməyə və vəziyyətin ümumi təhlilini aparmağa, alıcıların əsas kateqoriyasını tapmağa dəyər.

Hər təşkilati an müəssisənin çiçəklənməsi üçün vacibdir - binalarda çeşid və təmir seçimindən tutmuş mağazanın yerləşdiyi yerə və müştərilərin ödəmə qabiliyyətinə qədər müəyyən bir şəhər və ya ərazidə:

• kiçik şəhərlərdə, orta qazanc az olduğu təqdirdə, ayaqqabıları aşağı və orta qiymətə satan bir nöqtə açmaq məsləhətdir;
• ticarət mərkəzində yerləşən pərakəndə satış məntəqələrində, bahalı butiklər ilə əhatə olunmuş, yalnız yüksək keyfiyyətli və bahalı ayaqqabı satışı qazanc əldə edəcəkdir;
• çox sayda klinikanın, saytın olduğu yerlərdə uşaqlar üçün ayaqqabıları olan bir mağaza faydalı olardı və məhsulların qiymət aralığının geniş olması arzu edilir.

Dərhal qeyd etmək lazımdır ki, ayaqqabı biznesi çox baha başa gəlir, sahibkar buna çox pul yatırmalı olacaq, əksəriyyəti mal almağa gedəcəkdir.

Bir məhsul qrupu və mağaza yerini seçmək

Ən çox qazanc əldə edənlər uşaqlar üçün ayaqqabı satan mağazalardır. Lakin, bu işdəki rəqabət qrafikdən kənarda qalır - hər bir sahibkar sərfəli yer almağa çalışır.

Ən böyük tələb, bütün ailə üzvləri üçün bir anda ayaqqabı ala biləcəyiniz bir nöqtəli ayaqqabı mağazalarıdır. Bu cür mağazalar maksimum qazanc gətirir.

Ayaqqabı mağazası harada yerləşə bilər?

• Ticarət mərkəzində, hipermarket. Belə yerlərdə keçid çox yüksəkdir, lakin kirayə "sıçrayır" və eyni zamanda - ayaqqabıların sərbəst dayanması və alıcının başqaları ilə fikirləşmədən sevdiyi cütlükdə yoxlanılması və sınanması üçün bir anda (50 kvadratmetrdən çox) icarə tələb olunur. Belə bir mağazanın çeşidi yüksək dərəcədə ixtisaslaşmış ola bilər və ya universal ola bilər.
• Ayrı otaq. Keçiricilik binanın yerləşdiyi yerdən asılıdır, fərqli bir sıra ayaqqabı da burada satıla bilər.
• BölməNöqtənin sahəsi kiçik olacağından, dar bir ayaqqabı istiqaməti, yəni yalnız uşaq və ya yetkin bir aralığa sahib olmaq məsləhətdir.

Ayaqqabı biznesi üçün sənədlərin icrası

Yalnız müvafiq sənədləri doldurduqdan sonra qanuni ticarət edə bilərsiniz:

1. Vergi orqanında qeydiyyata alın və ya seçin
2. və ya binaya mülkiyyət sənədi.
3. RosPozhNadzor-dan binaların istifadəyə verilməsi.
4. SanEpidemStation-dan fəaliyyət göstərmək üçün icazə.
5. RosPotrebNadzor-dan bu qrup malın ticarətinə icazə.

Mağazadakı bütün malların yüksək keyfiyyətli uyğunluq sertifikatları olmalıdır.

Binaların təmiri və avadanlıqları

Ayaqqabını açmadan əvvəl otaqda yüksək keyfiyyətli təmir etməli və avadanlıq yerləşdirməlisiniz. Bir dizayner işə götürməyə pul xərcləmək istəmirsinizsə, icarəyə götürülmüş və ya öz mənzilinizin çevrilməsi üçün müstəqil bir layihə hazırlaya bilərsiniz. İstifadə ediləcək materiallar təhlükəsiz və toksik olmayan olmalıdır.

Otaqda ayaqqabıların saxlanıldığı salondan ayrı bir anbar olmalıdır. Anbar isti və quru olmalıdır, əks halda mallar təqdim olunan görünüşünü və keyfiyyətini itirə bilər.

Lazımi avadanlıq

• raflar - həm nümunələrin dayandığı ticarət meydançası üçün, həm də anbar üçün tələb olunacaq;
• vitrinlər - ayaqqabı salonu tərəfindən təklif olunan malların nümunələri onların üzərində göstərilir;
• müxtəlif ölçülü güzgülər - onlar aşağıda, ayaqları səviyyəsində (kiçik, stendlərdə) quraşdırılmışdır və alıcının özünə bütövlükdə baxa bilməsi üçün (böyük, divara yapışdırılmış);
• mebel - stullar, divanlar, ottomanlar, skamyalar;
• kassir-satıcı üçün mebel - masa, kompüter, stul, kassa).

Mağazada POS terminal quraşdırmaq müştərilərin bank kartları ilə ödəyə bilməsi üçün əla bir fikirdir. Belə bir hərəkət alıcıların axınını artıracaqdır.

Əlavə mallar

Ayrı-ayrı vitrlərdə əlavə mallar yoxlama yaxınlığında yerləşdirə bilərsiniz:

• insoles;
• ayaqqabı baxımı məhsulları;
• kəmərlər və digər kiçik əşyalar.

Ayaqqabı mağazasında işçilərin işə götürülməsi

Müşavirlərin seçiminə ciddi yanaşmaq lazımdır, çünki müştəri yenidən sizin tərəfinizə qayıdacaq-etməyəcəyindən çox şey asılıdır. Satıcı yalnız ayaqqabı çeşidini yaxşı bilməli, eyni zamanda özünə gələn bir insanı da tapmalı və potensial müştərini satın almağa məharətlə inandırmalıdır.

Ayaqqabı böyükdürsə, 4-5 məsləhətçi satıcıdan əlavə sizə ehtiyacınız var:

• təmizləyici xanım;
• salon idarəçisi (böyük satıcı);
• təhlükəsizlik işçisi;

hər bir işçi aylıq xərc kimi iş planında qeyd olunur.

Müştəri əldə etmə variantları

Potensial müştərilərin bu barədə məlumat əldə etmələri üçün. Səmərəlilik baxımından ən yaxşı aşağıdakı PR metodlarıdır:

• "Ağız Sözü", yəni bir dostdan tövsiyə olaraq alınan məlumatlar - bu seçim idealdır, ancaq ondan çox adamın ziyarətindən sonra tam gücdə işləyəcəkdir;
• radio, TV, İnternetdə reklam;
• xarici reklam - plakatlar, vərəqələrin paylanması, poçt.

Müştərilər hər növ satışa getməkdən zövq almağa meyllidirlər, buna görə də onları hər hansı bir səbəbdən (əlbətdə zərərinizə görə) təşkil edin. Beləliklə, ayaqqabı qiymətini 15-20% azaltmaqla, 200 faiz ilkin qeyd etməklə daha çox qazana bilərsiniz.

Ayaqqabı mağazasının iş planı

Bir səlahiyyətli bir iş planına mütləq daxildir:

• xərclərin siyahısı;
• müəssisənin təxmin edilən mənfəəti və gəlirliliyi;
• sabit bir qazanc əldə etmək alqoritmi.

Bir ailənin ayaqqabı mağazasının ilkin qiyməti

• avadanlıq və aparatların alınması - 190.000 rubldan;
• mebel və avadanlıqların alınması - 150.000 rubldan;
• çeşid tədarükü - 800.000 rubldan;
• təmir və işlək xərclər - 120.000 rubldan.

Aylıq xərclər

• işçilərə ödəniş - adambaşına 15000-dən;
• kommunal və icarə haqqı - 80.000 rubldan;
• reklam - 5000 rubldan;
• cari xərclər - 20 000 rubldan.

Ümumilikdə bir mağaza açmaq və işin ilk ayı üçün 1,380.000 rus rublu məbləğində vəsaitiniz olmalıdır.

Hər cüt ayaqqabıda 50-300% işarə var, buna görə geri ödəmə fərqlənə bilər. Tipik olaraq, düzgün bir yerdə yerləşən bir mağaza işin ilk ilində özü üçün ödəyirs.

"Pitfalls" və ayaqqabı işinin xüsusiyyətləri

Bu iş sahəsində rəqabət yüksəkdir, buna görə yeni ayaqqabı izləməli və çeşidini vaxtında yeniləməlisiniz. Bu tutmaqdır - yeni ayaqqabı gətirmək çətin deyil, amma mövcud olanlarla nə etmək lazımdır (amma modadan kənar və ya mövsüm üçün uyğun olmayan hala gəlin)?

Hər bir sahibkar bu sualı öz qaydasında qərar verir:

• qalan cütləri alış qiymətindən bir qədər yüksək, minimum satın;
• ayaqqabıları ayrı bir anbarda saxlamaq üçün götürün (bu da xərc maddəsinə çevriləcək).

Xatırlamaq lazımdır ki, əksər topdansatış tədarükçüləri ayaqqabıları müəyyən bir model üçün bütün ölçüləri olan qutularda satırlar. Ancaq bunların hamısını satmaq problemlidir.

İstehlakçı tələbini stimullaşdırmaq üçün "ardıcıl olaraq son ölçü - 50% endirim" kampaniyası və digər bu kimi PR tədbirlərini həyata keçirmək mümkündür.

Təchizatçı seçimi

• müəyyən firmalarla işləmək qərarına gəlsəniz, birbaşa onlarla müqavilə bağlamalısınız;
• təchizatçı sertifikat tələb edən hər bir ayaqqabı dəsti üçün keyfiyyət sertifikatları təqdim etməlidir;
• şirkətdən alınan ayaqqabı yüksək keyfiyyətli olmalıdır.

Geyim mağazası açmadan əvvəl görülməli ilk şey bazarı təhlil etməkdir. Ən yaxın rəqiblərinizi qiymətləndirin. Bunlar kimlərdir: zəncirvari şirkətlər və ya kiçik mağazalar, hansı çeşidləri var, reklam kampaniyası necə qurulur və s.

İkincisi, iş istiqamətini seçin. Təchizatçıların veb saytlarını nəzərdən keçirin və hansı məhsulları satacağınıza qərar verin: kişi, qadın və ya uşaq geyimləri. Mağazanızda aksesuar və ayaqqabı olacaqmı?

Gələcək satış nöqtəsi haqqında bir düşüncəniz olduqdan sonra yalnız bir iş planı və sənəd hazırlamağa başlayın.

Bir geyim mağazasını açmaq üçün hansı sənədlər lazımdır: siyahı

Bir satış nöqtəsi açarkən fərdi sahibkar vermək və sadələşdirilmiş vergi sistemini seçmək kifayətdir. Bundan sonra bir neçə vəziyyətdə bir geyim və ayaqqabı mağazasının açılmasını əlaqələndirmək lazımdır. Bundan əlavə, hər şöbə öz qaydalarına uyğun olaraq rəhbərlik edir:

• Rospotrebnadzor laboratoriya nəzarət proqramının (PLC) qaydalarına uyğun olmağı tələb edir. Qaydalar GOST və SanPiN-lərə əsaslanır.
• Dövlət nəzarəti 69 saylı Federal Qanununun - "Yanğın təhlükəsizliyi haqqında" FZ tələblərinə uyğunluğunu yoxlayır.
• Satış şöbəsi - "Müəyyən mal növləri üçün ticarət qaydaları" ... Mağazada quraşdırılmış avadanlıqlara xüsusi diqqət yetirilir.

Geyim məcburi sertifikatlaşdırılan bir məhsul deyil, ancaq mağaza sahibi olmalıdır uyğunluq bəyannaməsi GOST R... Bu sənəd dövlət sertifikatlaşdırma orqanları tərəfindən verilir.

Rusiya istehsalı olan mallar üçün uyğunluq bəyannaməsini almaq üçün sənədlər paketini təqdim etməlisiniz, bunlar:

• Bəyanat
• Sertifikatlaşdırılmış məhsullar üçün normativ və texniki sənədlər (NTD)
• Dövlət qeydiyyatı haqqında şəhadətnamə OGRN, INN
• Kirayə müqaviləsi və ya binaya mülkiyyət hüququnu təsdiq edən sənəd
• İstifadə olunan materiallar üçün keyfiyyət sertifikatları

Xaricdə istehsal olunan məhsullar üçün sizə lazım olacaq:

• Bəyanat
• Müqavilənin surəti
• Müəssisənin nizamnaməsi
• OGRN, INN
• Məhsulun ətraflı təsviri: tərkibi, xüsusiyyətləri, görünüşü, istifadə sahəsi və s.)
• Ölkə keyfiyyət sertifikatları

Gömrük İttifaqının 007/2011 Texniki Reqlamentinə əsasən, uşaq geyimləri Gömrük İttifaqının texniki qaydalarına uyğunluğunun sertifikatlaşdırılması tələb olunan mallara aiddir.

Demək olar ki, bütün növ uşaq geyimlərinin satışı üçün sertifikat tələb olunur. Aşağıda ətraflı bir siyahını dərc edirik:

• Trikotaj alt paltarları: T-shirt, kazak, pijama və s.
• Kətanlar
• Tekstil yaz şapkaları
• Corablar, corablar, dizlər
• Tekstil və dəridən hazırlanmış bluzlar, paltarlar, ətəklər və kostyumlar
• Sviter, atlayıcı, pulver, mittens, leggings və isti corab
• 1 yaşa qədər uşaqlar üçün isti şlyapalar (xəz daxil olmaqla)
• Xarici geyimlər: 1 yaşa qədər uşaqlar üçün paltolar, gödəkçələr, yağış paltarları

Bir məhsul alarkən istehsalçıdan və ya idxalçıdan yuxarıdakı məhsullar üçün sertifikatlar istəməyinizə əmin olun.

Ayaqqabı satışı üçün hansı sənədlər lazımdır: sertifikat veririk

Geyimdən əlavə ayaqqabı satmağı planlaşdırırsınızsa, unutmayın ki, onun bəzi növləri xüsusi sənədlər tələb edir. Beləliklə, rezin və dəri ayaqqabılar (uşaqlar və xüsusi ayaqqabılar üçün) tabedir məcburi sertifikatlaşdırma... Xüsusi, sənaye sahələrində və digər çətin şərtlərdə işləyən işçilər üçün təhlükəsizlik ayaqqabıları daxildir.

Uyğunluq Bəyannaməsi aşağıdakı ayaqqabı növləri üçün tələb olunur:

• Uşaqlar istisna olmaqla, rezin
• İdman: yalnız rezin və rezin toxuculuq
• Uşaqlar xırdalı
• Yuftevaya, xüsusi və uşaqlardan başqa
• Xüsusi və uşaqlara əlavə olaraq Chrome
• Xüsusi və uşaqlar istisna olmaqla, toxunma və hissədən hazırlanmış toxuculuq
• Sintetik dəri üstü ilə: hərbi ayaqqabı istisna olmaqla, təsadüfi ayaqqabılar
• Faux dəri üst: təsadüfi, ordu və uşaqlar istisna olmaqla

Kiçik bir şəhərdə bir geyim mağazasının açılması: spesifikasiyalar və məsləhətlər

Kiçik bir şəhərdə sıfırdan bir işə başlamağın əsas xüsusiyyəti budur dar bazar və yüksək rəqabət mövcud mağazalar arasında. Gördüyünüz bir ticarət mərkəzində və ya yaşayış binasının birinci mərtəbəsində bir otaq tapdınız? Gözəl! Yaxınlıqda güclü rəqiblər yoxdursa, tez bir zamanda müştərilərlə özünüzü qurmaq üçün hər şansınız var.

Geniş çeşidli məhsulların ardınca, tükənməzliyi başa düşməyə çalışmayın. Tələb olunan müəyyən bir mal növü ilə kiçik bir mağaza açmaq daha yaxşıdır. Satışa çıxarılan məhsulların böyük bir çeşidi ilə bir pərakəndə satış yerindəki investisiyaları geri qaytarmağa çalışmaqdan daha çox.

Uşaq geyimləri mağazasını addım-addım necə açmaq olar

• Addım 1. İstiqamətin müəyyənləşdirilməsi. Bu sahə 0-16 yaş arası uşaqlar üçün geyim və ayaqqabı satışını əhatə edir. Təcrübə göstərir ki, işinizi seqmentləşdirmək daha yaxşıdır. Olanlar. dar bir istiqamət seçin: yeni doğulmuş və 3 yaşa qədər olan körpələr üçün, məktəblilər, yeniyetmələr üçün paltar.
• 2-ci addım. Təchizatçı axtarırıq. Keyfiyyətli körpə məhsulları həm rus şirkətləri, həm Polşa, Türkiyə, Amerika firması tərəfindən təklif olunur. Daxili təchizatçıları seçsəniz, bir neçə seçim var: topdansatış bazarları, onlayn topdansatış və fabriklər. Hər bir seçim öz xüsusiyyətlərinə malikdir:
• Üstündə bazarlar qiymətlər daha aşağı, lakin satıcılar tez-tez məhsulun uyğunluq sertifikatlarına sahib deyillər. Uşaq paltarları üçün bu çox vacibdir. Aşağı keyfiyyətli parçalar allergiyaya səbəb ola bilər və markanızın etibarını sarsıda bilər.
• Paltar və ayaqqabı sifariş etsəniz birbaşa xarici təchizatçılardan, Rusiyada mal satışına icazə verən sertifikatları müstəqil əldə etməlisiniz. Vasitəçilər axtarın: onların qiymətləri daha yüksək olacaq, ancaq özünüzü çox çətinliklərdən xilas edəcəksiniz.
• Geyim və ayaqqabı fabriki ilə əməkdaşlıq qarşılıqlı faydalı ola biləcəyini sübut edə bilər. Etibarlı bir təchizatçı tapacaqsınız, ortağınız başqa bir paylama kanalıdır. Bu cür şirkətlərin əlaqələrini şəhərinizdə və sosial şəbəkələrdə ixtisaslaşmış forumlarda axtarın.
• 3-cü addım. Bir otaq seçmək. Ən yaxşısı, uşaq müəssisələrinin yanında - uşaq bağçaları, mərkəzlər, sənət məktəbi yanında olarsa. Ticarət mərkəzindəki otaqlar, uşaq qidaları, oyuncaqlar və s. Satdıqları pərakəndə satış yerlərinin yaxınlığında da seçilməlidir.
• Addım 4. Ticarət avadanlığı alırıq. Standart ekran halları və rəflərə əlavə olaraq, gənc qonaqlar üçün məkanı necə rahat etmək barədə düşünün. Məsələn, kiçik bir oyun sahəsi təchiz edin, ekranları cizgi filmləri ilə asın.
• 5-ci addım. Reklam kampaniyasına başlayırıq. Diqqəti cəlb edən bir işarə bir şərtdir. İlk mərhələdə özünüzü sosial mediada vərəqələr və reklamlarla məhdudlaşdıra bilərsiniz. şəbəkələr - bir qrup açın və tədricən məhsulların, daxili, məmnun müştərilərin fotoşəkilləri ilə doldurun.

Qadın geyimləri mağazası açarkən nələrə diqqət etməli

Kiçik bir şəhər üçün sadə bir format seçin. Beləliklə, kiçik bir şəhərdəki 10-cu axşam geyimləri mağazasının əhəmiyyəti azdır. Həmişə rəqiblərə etibar edin. Bəlkə də ərazinizdə böyük bir geyim çıxışı yoxdur və ya keyfiyyətli ev toxuması olan bir şöbə yoxdur.

Qəşəng terri paltar paltarlarını satmaq ideyası ilə atəşə tutuldunuz? Bir işarə sifariş etməzdən əvvəl, bölgənizdə belə məhsulların və ya rahat bir çatdırılma ilə bir onlayn mağazanın tədarükçülərinin olub olmadığını yoxlayın.

Mövcud bir geyim mağazasının satın alınması kimin üçün uyğun olacaq

Sıfırdan bir pərakəndə satış nöqtəsi açmağı planlaşdırırsınızsa və əvvəllər bir iş görməmisinizsə, onsuz da fəaliyyət göstərən geyim mağazası satın almağı düşünün.

Ticarət təcrübəsi və təşəbbüskarlıq bacarığı olmadan bir mağaza işlətməyiniz çətin olacaq. Mövcud bir satışa investisiya qoymaq, işə girməyi asanlaşdıracaq. Artıq tələb olunan bir məhsul, təchizatçıların təmasları və müştəri bazası olacaqdır. Sonra hər şey yalnız səndən asılıdır.

Mağaza satış təklifləri ilə Altera Invest kataloqlarına nəzər salın:

• Moskvada çıxış variantları
• Sankt-Peterburqda mövcud mağazalar
• Geyim mağazaları bir iş olaraq təklif edir

• Mağazanın yeri
• Qiymət siyasəti
• Təchizatçılar
• Çıxış
• Mağaza üçün hansı avadanlıq seçmək
• Bir müəssisəni qeydiyyata alarkən qeyd etmək üçün nə OKVED
• Bir iş açmaq üçün hansı sənədlər lazımdır
• Ayaqqabı mağazası üçün hansı vergi sistemini seçmək
• Ayaqqabı mağazası açmaq üçün icazələrə ehtiyacım varmı?
• Ayaqqabı satış texnologiyası
  • • • Əlaqəli iş fikirləri:

Ayaqqabı işi həmişə mövcud olacaq - buna şübhə yoxdur. İnsan, əlbəttə ki, "Afrika sakini" olmasa, ayaqqabı və paltar olmadan edə bilməz. Hər bir insan ildə ən azı 1-2 dəfə ayaqqabılarını yeniləməyə məcbur olur. Moda ənənələrini davam etdirənlər bunu daha çox edirlər. Qida məhsulları kimi ayaqqabılara tələbat mövsümdən mövsümə dəyişməz olaraq qalır. Hətta yüksək rəqabət şəraitində bir ayaqqabı mağazası sahibi üçün əhəmiyyətli gəlir əldə edə bilər.

Ayaqqabı mağazası açmaq üçün nə qədər pul lazımdır

Rəqabətli bir ayaqqabı mağazası yaratmaq istəyirsinizsə, bu işə çoxlu pul qoymağa hazır olmalısınız. Yalnız satış çeşidinin və dizaynının yaradılması üçün 1.0 - 1.5 milyon rubldan bəhs edirik. 20 cüt ayaqqabı satışı ilə başlayan 90-cı illərin "qızıl illəri" çoxdan keçib.

Hər hansı bir işdə olduğu kimi, burada da müəyyən risklər mövcuddur: uğursuz bir yer, alıcıların olmaması, bir mağazanın çeşidini seçməkdə səhv, yüksək rəqabət, mövsümün açılması və s. Bütün bunlar, həqiqətən, qönçələnmiş sahibkarın cibinə dəyir və iş görmək istəyinə mane olur.

Bir franchise almaqla bir layihənin başlanğıcında vəsait itirmək riskini azalda bilərsiniz. Xoşbəxtlikdən, bu gün öz markası altında işləməyi təklif edən çox sayda şirkət var. Üstəlik, franşiza göz qabağındadır. Bir sahibkarın pərakəndə satış nöqtəsi, çeşid, avadanlıq, qatar heyəti dizaynı üzərində düşünmək lazım deyil - hər şey onun üçün franchise şirkəti tərəfindən edilir. Bir iş adamı, artıq hazır və praktik olaraq yaxşı qurulmuş, sahibinə gəlir gətirən bir işi satın alır.

Bu cür əməkdaşlığın mənfi tərəfi bir çox sahibkarın təqib etdiyi tam iş azadlığının olmamasıdır. Françayzor qaydalarından hər hansı bir imtina franchise ləğv edilməsi ilə nəticələnə bilər.

Bununla birlikdə, "ayaqqabı işi" nin çətin yolunu öz əllərinizlə mənimsəməyi qərara alırsınızsa, aydın bir fəaliyyət planı tərtib etməklə başlamaq lazımdır - investisiya axtarışından malların tədarükçülərinin seçilməsinə qədər.

Mağazanın yeri

Layihə üçün maliyyələşdirmə mənbələri barədə qərar verərək ayaqqabı mağazasının yerini seçmək lazımdır. Və burada bir çox yeni başlayanlar müəyyən bir yerin potensialını qiymətləndirməkdə çətinlik çəkə bilər. Uğurlu bir satış nöqtəsi kifayət qədər müştəri trafikinə sahib olmalıdır. Müştəri axınının qiymətləndirilməsi biznesin planlaşdırılmasında vacib bir addımdır.

Bu baxımdan ən çox gəlir gətirən yerlər böyük ticarət mərkəzləri və ya nəqliyyatın sıx olduğu küçə pərakəndə satış yerləri hesab olunur. Mağazanın xarici mühiti də vacibdir, buraya yaxınlaşma və nəqliyyatın rahatlığı, dayanacaq yerlərinin mövcudluğu daxildir.

Təcrübəsiz iş adamlarına şəhərin təşviq olunan ticarət mərkəzlərinə girmək çətindir - belə yerlərdə kirayə qiyməti, bir qayda olaraq, "qadağandır" yüksəkdir. Bu lüksü yalnız zəncir mağazalar və məşhur markalar ala bilər. Və "qızıl" bir yer almağı bacarsanız - daşınmaz əmlak sahiblərinin siyasəti belədir ki, istənilən vaxt icarə haqqı bir neçə dəfə artırıla bilər. Yeni ticarət mərkəzləri də riskli bir seçimdir - müştəri axınının az olması ehtimalı var.

Kiçik ayaqqabı mağazaları üçün çoxmərtəbəli binaların birinci mərtəbələrini icarəyə götürmək yaxşı seçimdir. Şəhərin yuxu yerlərində belə yerlər çoxdur. Buradakı iştirak şəhər mərkəzindəki kimi olmasa da, kirayə haqqı daha aşağıdır. İdeal olaraq, bir mağaza üçün yer, sahibinin iştahından asılı olmamaq üçün əmlak kimi alınmalıdır. Bu vəziyyətdə yaşayış sahəsi icazə verilən istifadə növünə uyğun olaraq yaşayış olmayan yerə çevrilməlidir.

Mağazanızın yanında bir baqqal mağazası, aptek, geyim mağazası və ya avtobus dayanacağı varsa yaxşıdır. Bu müəssisələrə ziyarətçiləri satış nöqtələrinizə cəlb etmək üçün böyük bir şans var. Bu vəziyyətdə ən yaxşı reklam cəlbedici bir vitrindir. Ən populyar mallar, məsələn, endirimli qiymətlərlə qadın çəkmələri var.

Satış sahəsi və çeşidi

Ayaqqabı mağazasının çeşidi birbaşa ərazinin sahəsindən asılıdır. Hər bir kvadratın öz çeşid matrisası var. Məhsulları göstərərkən, məhsul qruplarına görə qruplaşdırılır: kişi, qadın ayaqqabıları, uşaq ayaqqabıları, çantalar və əlaqəli məhsullar. Sonra hər qrupda mövsüm, yaş və üsluba görə bir bölgü var.

Mağazanın girişində yerləşən vitrinlər ən populyar məhsullarla doldurulmalıdır. Bunlara cari mövsüm üçün qadın ayaqqabı modelləri daxildir. Bu vəziyyətdə əsas məqsəd müştərini mağazanızda qalmağa və ehtiyac duyduğu məhsulu almağa vadar etməkdir.

Mütəxəssislər rəf sahəsinin çox hissəsini çeşidli mallarla bağlamağı məsləhət görmürlər. Ayaqqabı mağazasının əsas alıcıları qadın olduğundan, ən yaxşı yerlər məşhur qadın mallarına - çəkmələrə, ayaqqabılara və s. Verilməlidir. Kişi ayaqqabıları da daxil olmaqla bütün digər mallar girişdən uzaqda yerləşdirilməlidir.

Xoş bir alış-veriş atmosferi yaratmaq da vacibdir. Ziyarətçi məhsul seçmək üçün çox zövq almalıdır. Çox sayda uyğun yerin olması, ayaqqabı mağazasının böyük bir artığıdır. Uyğun ərazidə yumşaq divanlar, kilimlər və musiqi müşayiəti ilə rahat mühit yaradılır.

Qiymət siyasəti

Ayaqqabı mağazası açarkən qiymət seqmenti barədə qərar verməlisiniz. Əsas müştəri kim olacaq, gəliri nədir? Periferik şəhərlərdə ən populyar mağazalar "orta" və "orta səviyyədən aşağı" gəlir səviyyələrinə yönəldilən iqtisadi formatlı mağazalardır. Ayaqqabı tədarükçülərinin seçimi hansı qiymət qrupunda işləyəcəyinizə bağlıdır.

Hər cür promosyonlar, müsabiqələr hədiyyə sertifikatları və digər loyallıq proqramları ilə keçirmək artıq olmaz. Siz yığım sistemində güzəştlərin klub kartlarını - alış sayından asılı olaraq 5%, 7% və 10% yarada bilərsiniz. Bu müntəzəm müştərilərin axını və müvafiq olaraq qazancınızı artıracaqdır.

Təchizatçılar

Ayaqqabı mağazası açarkən əhəmiyyətsiz deyil, məhsul tədarükçülərinin seçimidir.

Bildiyiniz kimi, bazarımızdakı ayaqqabıların əksəriyyəti - təxminən 50% -i Çindən gəlir. Çin tədarükçüləri həmişə keyfiyyətli məhsullar təklif etmirlər, lakin aşağı qiymətləri ilə qalib gəlirlər. Tanınmış yerli fabriklər arasında Chelyabinsk firması "Unichel", Moskva "Parizhskaya Kommuna" fabrikini misal göstərmək olar. Rostov bölgəsində ayaqqabı istehsalı yaxşı inkişaf etmişdir.

Rus istehsalçılarından ayaqqabı sifariş etsəniz, o zaman çatdırılma vaxtı problem olmamalıdır. Xarici şirkətlərlə işləmək barədə eyni şeyi söyləmək olmaz, gecikmələr həftələr və hətta aylar üçün hesablana bilər. Bu, ayaqqabı mağazasının satış mövsümünə hazırlaşarkən müəyyən problemlər yarada bilər. Bu hissədə nəqliyyat şirkətləri ilə işi optimallaşdırmaq və bütün tədarük zəncirini əvvəlcədən hesablamaq lazımdır.

Çıxış

Ayaqqabı işi sabit gəlir əldə edə bilər və yalnız xərclərin və alış qiymətlərinin daim optimallaşdırılması yolu ilə inkişaf edə bilər. Satışın necə artırılacağını da öyrənməlisiniz - onsuz heç bir qənaət kömək etmir. Mağazanız, iş səmərəliliyinin artırılması ilə yanaşı satışların da artırılmasına yönəldilməlidir. Bu vəziyyətdə uğur sizin əlinizdə olacaq.

Ayaqqabı mağazasının təşkili üçün addım-addım plan

Ayaqqabı mağazası açmaq barədə qərar qəbul edilərsə, ilk addım istehlakçı tələbini və bu işdəki rəqabət mühitini öyrənmək və buna əsaslanaraq gələcək mağazanın formatını müəyyənləşdirməkdir. Və sonra növbəti addımlara keçin:

1. Mağaza və uyğun binalar üçün əlverişli bir yer seçin.
2. Pərakəndə satış yerini təchiz edin.
3. Çeşidə uyğun mal alın.
4. İşçilər işə götürün.
5. Mağaza və məhsul üçün reklam təşkil edin.

Ayaqqabı satışından nə qədər qazana bilərsiniz

Orta qiymət seqmentində fəaliyyət göstərən kiçik bir ayaqqabı mağazasının gəliri təqribən bir yarım milyon rubl olacaqdır (mallardakı işarələmə orta hesabla 90% olduqda). Minus əməliyyat xərcləri və xalis mənfəət təxminən 250 min rubl olacaqdır. İş gəlirliyi 15-16% aralığında.

Bir iş planı yazmaqla başlamaq lazımdır. Bu işi üçüncü tərəflərə həvalə etməməlisiniz - nəticə üçün bütün analitikləri özünüz yerinə yetirməyiniz daha xeyirlidir.

Bir iş planının müvəffəqiyyəti, sahibkarın fikirlərinin obyektivliyindən və hesablamaların düzgünlüyündən çox asılıdır. Rəqəmlərlə yanılmamaq üçün iki əsas məsələyə diqqət yetirməlisiniz: çeşid və kirayə.

Təchizatçı axtarışı

Uğurlu ayaqqabı mağazası geniş çeşidə, əlverişli qiymətlərə və daim yenilənən model çeşidinə malikdir. Bu düsturun daha sadə ola biləcəyi görünürdü? Praktikada bu planı həyata keçirmək asan deyil.

Ardıcıl istehlakçı sevgisini, həmçinin onlarla digər ayaqqabı mağazalarında tanınmasını təmin etmək üçün mütəmadi mal təmin edənlər tapmaq lazımdır. İstehsal müəssisələri ilə birbaşa əməkdaşlıq qurmaq yaxşı olar. Hər şey göz önündədir - məşhur markaların yerli və xarici fabrikləri, tamamilə naməlum istehsalçılar və bazara yeni gələnlər.

Potensial tədarükçülər haqqında məlumatları İnternetdə, ixtisaslaşdırılmış sərgilərdə, eləcə də qəzet reklamlarında tapa bilərsiniz.

Təchizatçılar mağazanın açılmasının planlaşdırıldığı bölgədə və ya şəhərdə hansı ticarət şirkətləri ilə işlədiklərini soruşmalıdırlar. Heç biri yoxdursa, bəlkə də ortaqlar keçmişdə idilər. Bu vəziyyətdə ehtiyatlı iş adamı əlaqənin hansı səbəbdən dayandırıldığını - mağazanın müflisləşməsini, məhsullara tələbatın azlığını və ya başqa bir şeyi tapmalıdır. Təchizatçı utanmağa başlayırsa, çox güman ki, məhsullar sadəcə keyfiyyətsiz idi və bu da dövriyyədə əks olunurdu.

Bina axtarın

Müvəffəqiyyət bir çox yerin ölkələrarası qabiliyyətindən asılıdır. Bu dərslik həqiqəti rəqiblərə və ev sahiblərinə məlumdur, buna görə də bir duelə kimi "günəşdə yer" hazırlamağa dəyər.

Əvvəla, icarə üçün bütün cəlbedici yerlərin siyahısını yaratmalı, onları qruplara bölüşdürməlisiniz:

• Ən çox üstünlük verilir. Bu qrupa yüksək ticarəti olan böyük ticarət mərkəzləri daxildir ki, bu da yalnız kommersiya təklifində əks olunmur, həm də çapa kirayəçilərinin sabit işində aydın görünür.


• Orta. Orta trafikə sahib olan rayon ticarət mərkəzləri, geyim, ayaqqabı və dəri məhsulları mağazalarının olması. Ticarət mərkəzinin ərazisində əlaqəli malların nə qədər çox mağaza varsa, bir o qədər yaxşıdır.


• Aşağı. Kiçik ticarət mərkəzləri, boş sahəsi olan stasionar mağazalar.

Bir iş planı tərtib etmək üçün təkliflər aralığını müəyyən etmək kifayətdir.

Tədqiqat birinci qrupdan başlamalıdır. Kirayə sahəsinin ayrılması ilə bağlı müraciətlər MMC və ya fərdi sahibkarın adından rəsmi sorğularla rəsmiləşdirilir, möhür, imza ilə təsdiqlənir və ticarət mərkəzinin baş direktoruna və ya menecerinə göndərilir. Ev sahibi ticarətdə uğurlu bir təcrübə, bir hüquqi şəxsin iş təcrübəsi və s. Şəklində xüsusi tələblər verə biləcəyinə hazır olmalısınız.

Təcrübə tələbi ev sahibi üçün üstünlük təşkil edirsə, mövcud bir hüquqi şəxsin satın alınmasına baxıla bilər. Yoxdursa, yeni bir fərdi sahibkarı və ya MMC-ni OKVED 52.43 "Ayaqqabı və dəri məhsullarının pərakəndə satışı" ilə etibarlı şəkildə qeydiyyata ala bilərsiniz.

Lakin icarədarın bütün tələblərinə cavab verməyən sahibkarlar ümidsiz olmamalıdırlar - hər halda ehtiyat olmaq üçün müraciət göndərilməlidir.

Birinci qrup müzakirə edilərkən, ikinci və üçüncü qrupların alternativ variantları ilə məşğul olmağın vaxtı gəldi. Müsbət cavabların sayı barədə məlumat tədricən kirayəçilərdən gələn təklifin mənzərəsini təqdim edəcəkdir. Buna əsaslanaraq icarəyə dair qərar verməlisiniz.

Heyət

Ayaqqabı ticarəti personal üçün dar bir ixtisasdır. Ayaqqabı və sandalet tapmaq olduqca çətindir. Buna görə xəyal ticarət komandasını yetişdirmək üçün vaxt və pul ayırmaq yaxşı olar.

Təcrübə göstərir ki, satıcıların əsas motivasiyası yüksək keyfiyyətli və effektiv iş üçün maliyyə mükafatlarıdır. Satılmış hər cüt üçün və ya aylıq planın yerinə yetirilməsi üçün faiz ödəməsini təyin etmək artıq olmaz.

Ayaqqabı satıcılarının xarici görünüşlərinə görə yüksək keyfiyyətli məhsul nümayiş etdirmələri vacibdir. İşçilərin endirimlərindən üzr istəməməlisiniz - satıcılara sevdikləri modelləri endirimlə, hissə-hissə və ya maaş kimi almağa icazə verin. Bu işçilərə xarici görünüşlərinə görə məhsulların yüksək keyfiyyətli və estetik faydalarını nümayiş etdirməyə imkan verəcəkdir. Başqa sözlə, ayaqqabı geyinən bir qız onlara bahalı ayaqqabı satmağa çalışdıqda, istehlakçılar bunu bəyənmirlər.