Tikinti materialları üçün əlavə ödəniş. OKVED "tikinti materiallarında pərakəndə ticarət" - transkript

2019-cu ildə OKVED koduna son dəyişiklik edildi. Bu cür nəşrlər sayəsində bu il 1 və 1.1 ləğv ediləcək və ikinci nəşrin görünüşü əvvəlkilərdən tamamilə fərqlidir, bu da sahibkarlar arasında sənədlərin hazırlanmasında bəzi çətinliklər yaradır.

Əziz oxucular! Məqalədə hüquqi məsələlərin həllinin tipik yollarından bəhs olunur, lakin hər bir hal fərdi. Necə olacağını bilmək istəyirsinizsə tam olaraq probleminizi həll etmək - bir məsləhətçi ilə əlaqə:

MÜRACİƏTLƏR VƏ ZƏNGLƏR 24/7 və GÜNÜZ QAZANMAZ.

Tez və PULSUZDUR!

Ümumrusiya İqtisadi Fəaliyyət Təsnifatı hər bir fərdi müəssisə, şirkət və ya təşkilatın fəaliyyətinin bir hissəsidir.

Bu təsnifat, nisbətən danışarkən şirkətləri xidmətlərinin istiqamətinə uyğun olaraq bölməyə imkan verir.

Belə bir sistem şirkət tərəfindən təqdim olunan mallar və ya xidmətlər haqqında tez bir zamanda məlumat əldə etməyə, əsas və əlavə istiqamət və fəaliyyət istiqamətlərini təyin etməyə kömək edir.

Əslində, OKVED şirkət və onun qanuni fəaliyyəti haqqında əsas məlumat mənbəyidir. 2015-ci ilə qədər təsnifatorun ilk versiyası Rusiya Federasiyası ərazisində fəaliyyət göstərdi.

2014-cü ildə şöbə bu məsələyə bir sıra düzəlişlər etmək qərarına gəldi və iş 2014-cü ildə kodu dəyişdirməyə başladı

OKVED-2 yalnız 2015-ci ildə qüvvəyə minib və bu günə qədər qüvvədədir. Daxil edilmiş təftiş nömrəsi ilə əlaqəli başlığa təyin edilmiş kod. Bundan əvvəl, bu vaxta qədər qüvvədə olan 1 və 1.1 kodları var idi.

Bununla birlikdə, 2014 təsnifatçısının köhnə versiyalarına düzəlişlərin tətbiqi onların fəaliyyətinin ləğvinə və kodun yalnız OKVED-2 adlanan yeni versiyasının tanınmasına səbəb olmalıdır. Köhnə versiyanın işlədilməsi, 2019-cu ildə çıxarılacaq.

Ümumi nöqtələr

Bilməlisiniz OKVED sistemi ilə əlaqəli bir sıra əsas məqamlar var:

Nədir

Ümumrusiya İqtisadi Fəaliyyət Təsnifatçısı (bundan sonra OKVED), texniki, iqtisadi və sosial məlumatların təsnifatçısı Ümumrusiya təsnifat sənədlərinin sənədlərindən başqa bir şey deyil.

Sənədlərinin qanuni qüvvəyə minməsi üçün hər açılan şirkət, təşkilat və ya ayrı bir müəssisəyə OKVED təyin edilməlidir.

Təsnifat təşkilatı fəaliyyətlərinə görə təsnif edir. Bu sistemə görə fəaliyyət özü aşağıdakılara bölünür:

1. Əsas olan.
2. Əlavə.

Əsas fəaliyyət, şirkətin ixtisaslaşdığı və digər rəqib şirkətləri üstələməyi planlaşdırdığı peşədir.

Buna misal olaraq avtomobil satıcısıdır. Belə bir müəssisə əsas fəaliyyət növü olaraq avtomobil satışını seçir.

Müvafiq olaraq, yardımçı fəaliyyət açıq bir qurumun ixtisaslaşmadığı bir məşğuliyyət və xidmət göstərməkdir.

Məsələn, bir avtomobil satıcısı həmişə təmir, yuma və ya avtomobil sığortası təmin etmir. Ayrıca, salon avtomobil hissələri, avtomobil hissələri, komponentləri və ləvazimatları satmaq məcburiyyətində deyil.

Və bunlardan biri, sahibləri əlavə bir fəaliyyət seçə bilər. Salonun yuxarıda göstərilən xidmətləri təqdim etməsi deməkdir, lakin satış üçün cəlb olunan əsas auditoriyaya yönəldilmir.

Rolu nədir

Təsnifatçı rolunu üç nəşrin yaradılması və tətbiqi məqsədi olan bir neçə nöqtəyə endirmək olar:

1. Təşkilatların, fərdi və fərdi müəssisə və firmaların fəaliyyət növlərinə görə təsnifatı.
2. Hər bir fəaliyyət üçün ayrıca bir kod təyin etmək.
3. Bu fəaliyyətin tənzimlənməsi.
4. Müşahidə edən şirkətlər.
5. Beynəlxalq gediş.
6. Yuxarı orqanlara məlumat vermək.

Normativ baza

Şirkət sənədlərinin mövcud qanunvericiliyə uyğunluğunu yaxından izləmək lazımdır.

Təsnifatçıya görə kod əldə etmək qanuni hüquqlara giriş etmək və bir təşkilat, şirkət və ya fərdi müəssisə açmaq üçün ən əsas deyil.

Bir neçə məqamı xatırlamaq vacibdir:

Pərakəndə ticarətdə OKVED kodu

Cari ildən etibarən 1 və 1.1 versiyaları qanuni qüvvəsini itirir və Rusiya Federasiyasında artıq qüvvədədir. Buna görə hər bir şirkət fəaliyyətinin kodunu dəyişdirməlidir.

Bu heç bir xüsusi səy tələb etmir, yalnız müvafiq qurumla əlaqə yaratmaq və şirkətin açılması və müəyyən bir sənədə fəaliyyət kodu təyin edilməsi ilə bağlı sənədin yenidən icrası kifayətdir.

Bu edilmədikdə, şirkət hüquq mühafizə orqanlarını yoxlama zamanı qanunsuz fəaliyyətlər barədə düşünməyə vadar edəcək fərqli bir diqqət mərkəzində olan tamamilə fərqli bir qrup kimi siyahıya alınacaqdır.

Video: nə qədər və hansını seçmək lazım olduğunu OKVED

Məsələn, köhnə pərakəndə kodu 52-dir. Bundan əlavə bir sıra alt maddələr var. Bununla birlikdə, seriya nömrəsi cari təsnifata verildiyi ikinci nəşrə görə, bu sənədə 47 kod və 47.99.5-ə qədər müvafiq yarımbəndlər var.

Bu sənayedə OKVED müxtəlif ölçülü rəsmi qurumların fəaliyyətini tənzimləməyə imkan verir: ixtisaslaşmış və qeyri-ixtisaslaşdırılmış mağazalar, köşklər, köşklər, çadırlar, habelə ev satışları, malların şəxsən təhvil verilməsi, kuryer çatdırılması, poçt çatdırılması və s.

Əsas fəaliyyətlər

Təsnifatçıda görünən əsas fəaliyyətlər bölmələrin başlığına endirilir, yəni:

1. Kənd təsərrüfatı və meşə təsərrüfatı.
2. Minerallar.
3. Emal müəssisələri.
4. Elektrik enerjisi, qaz, buxar.
5. Su təchizatı, ətraf təmizlik.
6. Bina.
7. Ticarət.
8. Nəqliyyat və qənaət.
9. Otel və restoranlar
10. Nəşriyyat, kino, İnternet rabitə, telekommunikasiya.
11. Maliyyə.
12. Mülk.
13. Elm və Texnologiya.
14. Hərbi fəaliyyət.
15. Təhsil.
16. Dərman.
17. Mədəniyyət.
18. İdman.
19. İctimai təşkilatlar.
20. Fermalar.
21. Extraterritorial şirkətlər.

Dekodlaşdırma ilə masa

Cədvəldə 2019-cu ildə əsas fəaliyyətə görə pərakəndə və alt qruplar ilə əlaqəli bölmə, qrup kodu göstərilir.

Tələb olunan əsas istiqamətlər Rusiya Federasiyasındakı şirkətlərin 2019-cu il üçün məşğulluq sahələri ilə bağlı statistik məlumatların fonunda əldə edilmişdir.

Kodları olan alt qrupların tam siyahısı yüz maddədən ibarətdir. Ayrıca, kodlaşdırma ilə OKVED pərakəndə ticarət 2019-un cədvəli rəsmi veb saytında təqdim olunur.

Qeyd etmək lazımdır ki, 2019-cu ildə ixtisaslaşmamış mağazalarda pərakəndə ticarət üçün OKVED, yəni əlavə bir fəaliyyət növü üçün OKVED, tikinti materialları, məişət kimyəvi maddələri və qida ilə əlaqəli olmayan digər əşyalara yönəlmiş mağazalar arasında bu il ən çox tələb olunur.

* Hesablamalar Rusiya üçün orta məlumatlardan istifadə edir

1 220 000 ₽

İlkin əlavələr

473 000 ₽

133 000 ₽

Xalis gəlir

18 ay

Geri ödəmə müddəti

İnşaat materialları mağazasının açılması istənilən vaxt tələb olunan qazanclı bir işə başlamaq deməkdir. Təxminən 1 milyon rubl investisiya qoyaraq ayda 150 min rubl qazana bilərsiniz.

"Təmir başa çatdırıla bilməz, yalnız dayandırıla bilər" - dünya müdrikliyi bir mağaza mağazası açmağın səbəblərindən birini göstərir. Həmişə tikinti materiallarına tələbat olacaq: bəziləri tikərkən, digərləri təmir edir və əksinə. Rusiyada tikinti bazarının inkişafı, çox şeyin qurulduğuna və təmir edilməsinə kömək edir. Evdə təmir işlərinin aparılmasına ehtiyac olmasa da, dırnaqlar, çəkic, tornavida və sair gündəlik həyatda lazımlı olacaqdır. Buna görə, bir mağaza mağazasını sıfırdan açmaq gəlirli bir iş üçün əla bir fikirdir. Bir işə necə başlamağı və bunun nə qədər başa gələcəyini anlamaq üçün, qönçələnmiş sahibkarın əsas suallarına cavab verəcək ətraflı bir bələdçi təqdim edirik.

1. Bazarın icmalı

İnşaat sənayesinin və Rusiyada daşınmaz əmlak bazarının dinamik inkişafı tikinti materiallarına tələbatın artmasına kömək etdi. Bu, yeni ticarət mərkəzlərinin - kiçik pavilyonlardan tutmuş tikinti hipermarketlərinə qədər meydana çıxması ilə müşayiət olundu. İnşaat materialları bazarı hər il 20% böyüdü.

Bu günə qədər bazarda mindən çox universal və ixtisaslaşdırılmış inşaat mağazalar şəbəkəsi mövcuddur, ən yaxşı 10 ən böyük pərakəndə satıcı bazarın demək olar ki, 25% -ni təşkil edir. 2014-2015 böhranı böyük tikinti mağazalarının uğurlarını birləşdirdi. Bazarda artan rəqabət və böyük bazar oyunçularının regional rəhbərliyi, digər tikinti mağazalarının problemlərlə üzləşməsinə səbəb oldu: satışların azalması və nəticədə maliyyə vəziyyətinin pisləşməsi.

İnşaat hipermarketləri ilə rəqabət etməkdə çətinlik onların aqressiv qiymət siyasətində və tikinti və abadlıq işlərinin bütün mərhələlərini əhatə edən geniş çeşiddə olur. Satın almağı planlaşdırarkən potensial bir müştəri böyük bir ticarət mərkəzini seçməyə meyllidir. Bunun bir çox səbəbi var. Bu çeşidin genişliyi, aşağı qiymətlər, bir satış nöqtəsində, xidmətdə (məsləhətləşmələr, çatdırılma xidmətləri və s.) Lazım olan hər şeyi almaq imkanıdır.

Bununla birlikdə, alıcının kiçik bir hardware mağazasına getməməsi halları var. Bu kosmetik təmir üçün az miqdarda tikinti materialının alınması, təmir zamanı başa çatan materialların əlavə edilməsi, təcili həllini tələb edən kiçik gündəlik problemlərdir. Bununla əlaqədar, 2015-ci ildən bəri tikinti mağazalarında çeşidin strukturunu məişət əşyaları ilə əvəz etməklə dəyişmə tendensiyası müşahidə olunur.

Bu ticarət sahəsində müəyyən bir məqam mağazanın əlverişli yeridir. Geniş əraziləri tutan böyük ticarət mərkəzləri şəhərin kənarında yerləşməyə məcbur edilsə də, kiçik bir mağaza mağazalar yaşayış binasında, ticarət mərkəzində və ya yerli bazarda aça bilər. Buna görə, tikinti materialları bazarında yüksək səviyyədə rəqabətə baxmayaraq, bu istiqamət qazanclı bir işə çevrilə bilər. Əsas odur ki, bir yer düzgün seçilsin və pərakəndə satış nöqtəsinin açılmasının bütün mərhələləri planlaşdırılsın.

İşiniz üçün hazır fikirlər

Beləliklə, bir aparat olaraq bir mağaza mağazasının üstünlükləri və mənfi cəhətləri var. Əsas üstünlük, sabit gəlirə zəmanət verən məhsula olan yüksək tələbatdır. Statistikaya görə, Rusiyada orta ailə hər 5-7 ildən bir təmir edir. Bura təmirə davam etmək üçün satınalmalar daxil deyil. Bir hardware mağazasının gəlirliliyi mallar marjından asılı olaraq 30-32% ola bilər.

Tikinti materiallarını satmaqda çətinliklər:

Sənayedə güclü rəqabət.Bazar yalnız kiçik pərakəndə ticarət mərkəzləri ilə deyil, həm də istehlakçıya geniş çeşiddə məhsullar təklif edə bilən tikinti hipermarketləri ilə rəqabət aparmalı olacaq;

Qiymət siyasəti. Malların ən optimal qiymətini təyin etmək lazımdır, çünki həddən artıq qiymətlər potensial müştəriləri qorxutacaq və çox aşağı qiymətlər biznesin geri qalmasına imkan verməyəcəkdir. Ən yaxşı seçim rəqiblərin qiymət siyasətini təhlil etmək və qiymətləri 2% azaltmaqdır;

İstehlakçını maraqlandıran geniş çeşiddə məhsul təmin etmək ehtiyacı. Birincisi, hədəf auditoriyanın üstünlüklərini nəzərə alaraq çeşidin düzgün formalaşdırılması üçün vacib bir vəzifə var. İkincisi, çox sayda tədarükçü ilə əlaqə qurmaq və ən uyğunlarını seçmək lazımdır.

Satışın mövsümiliyi. Statistika göstərir ki, pərakəndə satışların zirvəsi yaz və payız aylarında, yay satışları 70-80%, qışda isə maksimumun 50-60% -i olmuşdur. Üstəlik, müəyyən əmtəə maddələri də mövsümi olur, buna görə də bir hardware mağazasının geniş çeşidi vacibdir.

2. Mağaza formatı və çeşidi

Yuxarıda qeyd edildiyi kimi, təcrübəsiz bir sahibkar üçün "evə yaxın" formatında bir mağaza açmaq daha məqbuldur. Ölçüsü də fərqli ola bilər: tikinti materialları olan kiçik bir pavilyondan tutmuş supermarketə qədər. Hamısı ticarət və maliyyə imkanları üçün seçilmiş yerdən asılıdır. Müştərilərə 100-dən çox mal təklif edən kiçik bir supermarket nümunəsini istifadə edərək bir hardware mağazasının necə açılacağına baxacağıq.

Bu satış formatı olan bir mağaza üçün təmir işlərində istifadə olunan materiallara (bağlayıcılar, boyalar və laklar, yapışdırıcılar, tikinti vasitələri) etibar etməlisiniz. Mağazanın formatına əsasən onun çeşidi müəyyənləşdirilir ki, bu da aşağıdakı mal növlərini əhatə etməlidir:

boyalar və laklar (daxili və xarici işlər üçün boyalar, astarlar, emprenye, müxtəlif materiallar üçün laklar və örtüklər, habelə rulolar, fırçalar);

tikinti qarışıqları, sement, astar, çınqıl, alabaster və s.;

poliuretan köpük, mastik, maye dırnaqlar, montaj yapışqan;

müxtəlif dəyişikliklər və ölçülü avadanlıqlar, dırnaqlar, vintlər,

divar kağızı. Bu mallar qrupu müxtəlif istehlakçıların zövqlərini və tələblərini təmin etməyə imkan verən geniş çeşidlə təmsil olunmalıdır. Əlaqəli məhsullara yapışdırıcılar, fırçalar və daha çox şey daxildir;

döşəmə örtükləri (laminat, linolyum, xalça, parket və əlaqəli məhsullar bərkidici, alt örtüklər, döşəmələr və s. şəklində);

tikinti alətləri (rulolar, spatulalar, çəkiclər, dırnaq çəkicləri, matkaplar, tornavidalar və s.)

Çeşidi formalaşdırmadan əvvəl bazarın, tədarükçülərin və rəqabətçi mağazalar çeşidinin hərtərəfli təhlili aparılmalıdır. Bu, istehlakçı tələbini müəyyənləşdirməyə və bazarda bənzərsiz bir təklif yaratmağa imkan verən məhsulları seçməyə imkan verəcəkdir. Vacibdir! İki halda alıcını ən çox maraqlandıracaqsınız: bazarda olmayan və ya eyni olanı, lakin daha cəlbedici bir qiymətə təklif edə bilsəniz. Evə yaxınlıq faktı da əhəmiyyətlidir, lakin tikinti materialları kortəbii alışa aid olmadığından yalnız buna ümid etməməlisiniz.

Bir hardware mağazasının çeşidinin formalaşması üçün əsas tövsiyələr:

hər bir məhsul qrupunun fərqli qiymət kateqoriyasında bir neçə istehsalçı tərəfindən təmsil olunması arzu olunur. Eyni zamanda, orta qiymət seqmentindəki mallar bütün çeşidin ən azı 60% -ni təşkil etməlidir;

mağazanın nüfuzu ondan asılı olduğundan etibarlı, yüksək keyfiyyətli tədarükçüləri seçin;

tədarükçüləri seçərkən digər mağazalarda təqdim olunmadığına da diqqət yetirin. Bazarda unikal təkliflər alıcıları cəlb edəcək;

bəzi məhsullar tələb olmasa, ehtiyatları azaldılmalı, ancaq çeşiddən tamamilə xaric edilməməlidir.

Mağazanın özünə xidmət formatında fəaliyyət göstərməsi də təklif olunur. Təcrübə göstərir ki, belə bir sistem satışların artmasına öz töhfəsini verir. Bu format üçün məhsullar rahatlığı üçün kateqoriyalara bölünməlidir. Hər şöbə (və ya əlaqəli şöbələr) üçün bir məsləhətçi verilir.

Mini market formatında fəaliyyət göstərən bir hardware mağazasının üstünlükləri:

müştərilər üçün əla yerdir. Bəzi hallarda gəzinti məsafəsində olan avadanlıq mağazalar şəhərdən uzaq olan hipermarketlərdən daha cəlbedici seçimdir;

çeşidin dəyişkənliyi.Mağazanın sahəsi və formatı tikinti pavilyonlarına nisbətən daha geniş çeşid çeşidini təqdim etməyə imkan verir. Burada yalnız məşhur istehsalçıların məhsulları təqdim oluna bilməz, həm də daha az rast gəlinən markalar. İnşaat hipermarketləri ümumiyyətlə müəyyən markalarla işləyir və tədarükçüləri dəyişdirməyə meylli deyillər. Kiçik mağazalar daha çevikdir və daha geniş bir təchizatçı ilə işləyə bilər.

müştəri loyallıq sistemi. Bu anda bir çox ev abadlaşdırma mağazası müştəri əldə etmə siyasətinə diqqət yetirmir. Bu səhvinizi düzəldə bilərsiniz və məsələn, daimi müştərilər üçün endirimlər sistemi təqdim edə bilərsiniz.

3. Yerin və binanın seçimi

Hər hansı bir pərakəndə satış müəssisəsində olduğu kimi, bir ev abadlaşdırma mağazasının yeri də mühüm rol oynayır. Əlverişli yer satış yerinin müvəffəqiyyətinin 70% -ni təyin edir. Mağazanın yerləşməsini qiymətləndirmək ərazinin xüsusiyyətləri, dayanma rahatlığı, piyada axınının intensivliyi, görünürlük və yararlılıq, oxşar müəssisələrə yaxınlıq kimi parametrləri nəzərə alır. Yaxşı bir seçim yeni tikililərin sahəsi, eləcə də böyük tikinti mağazalarından uzaq məskənlər olacaqdır.

İşiniz üçün hazır fikirlər

Mağaza üçün bir yer seçərkən sual yaranır: pərakəndə bir sahə icarəyə götürülür və ya əmlak kimi alınır? Sahibkarlar pərakəndə yer almağa tələsməməyi və ilk iki ildə icarəyə götürülmüş ərazidə işləməyi məsləhət görürlər. Bir pərakəndə satış nöqtəsi seçimi ilə səhv etsəniz və ya işləmirsə, icarəyə götürdüyünüz ərazini boşaltmaq daha asan olacaq.

Bir hardware mağazasının yerləşməsi üçün tələblər:

Lazımi mağaza sahəsi ən azı 100 kv. Əks təqdirdə mağazanın zərərsiz olma riski var.

Satış sahəsi kvadrat və ya düzbucaqlı, lazımsız əyilmələr olmadan olmalıdır - bu vitrinləri yerləşdirməyi və mövcud yerdən maksimum yararlanmağı təmin edəcəkdir.

Tavan hündürlüyü ən azı 2.7 m olmalıdır.

Satış sahəsindən iki giriş olmalıdır - ziyarətçilər üçün və yük yükləmək üçün. Ticarət mərtəbə sahəsi 100-150 kv. bir anbar üçün 50-70 kv.m lazımdır.

Otaqda istilik, havalandırma, kondisioner, su təchizatı, kanalizasiya, havalandırma və elektrik enerjisinin olması.

Bir hardware mağazası üçün otaqların təmirinə xüsusi investisiya tələb olunmayacaqdır. Otaqların sanitar tələblərə cavab verməsi, quru, təmiz və yaxşı işıqlı olması kifayətdir. Ümumi sahəsi 150 kv.m olan pərakəndə satış sahəsi icarəyə verilir. orta hesabla ayda 100.000 rubla başa gəlir. Kirayə olunan ərazini müxtəlif təyinatlı binalara bölmək, 100 kv.m. ticarət mərtəbəsinə, 40 kv.m. bir anbar üçün və 10 kv.m. texniki otaqlara.

4. Satış sahəsi avadanlığı

Pərakəndə satış sahəsi yaxşı işıqlandırılmalıdır. Bir hardware mağazası üçün daxili olduqca sadədir və böyük sərmayə tələb etmir. Ancaq bir layihə üçün büdcəni planlaşdırarkən, təmir xərclərini daxil etməlisiniz. Kirayə verilən binaların bu və ya digər şəkildə bir az dəyişdirilməsi tələb olunacaq. Bu tip xərclər üçün ən azı 20 min rubl planlaşdırın.

Bir pərakəndə və anbar sahəsi hazırlayarkən, bahalı bitirmə materiallarına ehtiyac yoxdur. Bitmiş otaq parlaq, təmiz və quru olmalıdır. Bir az ucuz redecorating və yaxşı havalandırma alın. Bu, işinizin uğurlu satışı üçün binalardan tələb olunan bütün şeylərdir. Ev abadlaşdırma mağazasının texniki təchizatı satış artımını dəstəkləməli, məhsuldarlığı və ticarəti geri qaytarmalı və təhlükəsizlik tələblərinə cavab verməlidir. Bu baxımdan satış sahəsi etibarlı işıqlandırma və havalandırma avadanlığı ilə təchiz olunmalıdır.

Bundan əlavə, kommersiya avadanlıqları - raflar, vitrinlər, kassa, kassa aparatları almalısınız. Mağaza özünə xidmət formatında işlədiyindən, malların yerləşdiriləcəyi bir neçə rəf tələb olunacaq. İlkin mərhələ üçün mağaza iki kassa ilə təchiz edilmişdir. Bununla birlikdə, pərakəndə satış sahəsi zonalanmalıdır ki, lazım gələrsə daha bir kassa yerləşdirilsin.

Avadanlıqların dəyəri

5. Təchizatçılar axtarın və malların alınması

Təchizatçılar şəxsən axtarılmalı, şəhərin topdansatış mərkəzlərinə və ya İnternetə müraciət etməlidirlər. Birinci üsul rahatdır, çünki şəxsi söhbət zamanı tərəfdaşlıq şərtləri ilə razılaşmaq daha asandır; ikincisi, nəqliyyat xərclərinə qənaət edə, geniş potensial tərəfdaşlar əldə edə, daha əlverişli şərtlər tapa və yerli bazarda təmsil olunmayan təchizatçılarla müqavilə bağlaya bilərsiniz. Təchizatçılarla qarışıq iş metodundan istifadə etmək tövsiyə olunur: malların bir hissəsini dərhal almaq və satışda iştirak etmək.

İşiniz üçün hazır fikirlər

Təchizatçılar barədə qərar verdikdən sonra mağaza üçün mal almalısınız. Təcrübə göstərir ki, ortalama bir tikinti mağazası üçün ilkin çeşidin formalaşması 500-700 min rubl tələb edəcəkdir. Tələbin xüsusiyyətlərinə və tədarükçülərin şərtlərinə əsaslanaraq əlavə mal alışları etmək lazımdır. Bu məsələdə əsas şey çeşid çeşidlənməsi üçün məhsulların lazımi həcmini düzgün hesablamaqdır, lakin məhsul rəflərinin həddindən artıq doldurulmasını istisna etməkdir.

6. İşə qəbul

Mağazadakı əsas heyət satış köməkçiləridir. Ticarətin müvəffəqiyyəti əsasən onlardan asılıdır. Sahəsi 100 kv.m olan bir mağaza üçün. dörd satış köməkçisi, üç kassir və bir menecer kifayət edəcəkdir. Satış məsləhətçilərinə tələblər: tikinti məhsulları haqqında bilik, maneəsiz olaraq kömək təklif etmək və müştəri, təşkilatçılıq, məsuliyyət, nəzakət üzərində bacarıq.

Təchizat mağazası həftədə yeddi gün fəaliyyət göstərdiyindən və 12 saat açıqdır: 9: 00-dan 21: 00-a qədər işçilər üçün növbə cədvəli verilməlidir. Hər növbədə iki satış köməkçisi və bir kassir işləməsi tövsiyə olunur. Satış köməkçiləri bir-birini əvəz edən kadrlardır və lazım olduqda bir-birlərinə kömək edə bilərlər. Bir menecer və mühasibin funksiyaları işçilərə həvalə edilə bilər və ya işin ilk aylarında pula qənaət edəcək sahibkarın özünə həvalə edilə bilər.

Gələcəkdə ayrı bir mövqe - satınalma meneceri təqdim etmək tövsiyə olunur. Onun vəzifələrinə təchizatçılarla işləmək, malların çeşidini formalaşdırmaq, malların çatdırılması üçün tədarük zəncirinin yaradılması, qiymət strategiyası formalaşdırılması daxildir. İşə başlamazdan əvvəl işçilər məhsul çeşidi, onun xüsusiyyətləri və satış texnologiyası ilə tanış olmaqla təlim keçməlidirlər.

Bu nümunədə sahibkar menecerin əsas vəzifələrini yerinə yetirir - bütün qeydiyyat prosedurlarından keçir, kadr seçimi ilə məşğul olur, ev sahibləri və təchizatçılarla danışıqlar aparır, mal alır və mağazanın strateji təbliği ilə məşğul olur. Menecer iş axınını təşkil edir, satıcıların işinə nəzarət edir, malları qəbul edib yenidən hesablayır və müvafiq sənədləri hazırlayır.

Hazırlıq mərhələsi təxminən iki ay çəkəcək, bu müddət ərzində qeydiyyat prosedurları, tədarükçülərlə tərəfdaşlığın qurulması, uyğun yerlərin axtarışı, kadr seçimi, avadanlıq və malların alınması təmin edilir.

7. Tikinti materialları mağazasının reklamı və təşviqi

Aparat mağazasının hədəf auditoriyası pərakəndə alıcılardır, onların 60% -i 23-65 yaş arası şəhər əhalisi. Digər bir istehlakçı qrupu, müqavilə bağlandığı və hesab-faktura sistemi üzərində iş aparan tikinti-quraşdırma qrupları tərəfindən təmsil olunan korporativ müştərilərdir.

Bir hardware mağazası üçün reklamı iki növə bölmək olar - passiv və aktiv. Passiv reklam nişanları, pankartlar, dirəklər və s. Aktiv reklam vərəqələrin paylanmasını, vizit kartlarının, ixtisaslaşdırılmış nəşrlərdə məqalələrin yayılmasını, radio və televiziyada reklamı əhatə edir. Digər effektiv reklam vasitəsi təmir və tikinti şirkətləri və komandaları ilə əməkdaşlıqdır. Müştəriləri mağazaya gətirəcək və tikinti materialları alacaqlar və satıcı cəlb olunan müştərilərin satış faizini verəcəkdir.

Segmentdə çox sayda rəqabət olduğu üçün reklam strategiyasını diqqətlə nəzərdən keçirmək lazımdır. Mağazanın bu formatı üçün ən təsirli reklam formaları, liftlərdə reklam, vərəqələr paylamaq, parlaq bir işarə qoymaq hesab olunur. Qeyd etmək vacibdir ki, işarə mağaza binasının fasadında olmalıdır və istənilən istiqamətdə hərəkət edərkən yoldan aydın şəkildə görünməlidir.

Satış sahəsinin düzgün dizaynı marketinq strategiyasının vacib elementidir. Mağazada rahat naviqasiya təmin etmək və malların hər bir mövqeyi alıcıya görünəcək şəkildə yerləşdirmək lazımdır. Marketoloqlar çoxdan müəyyənləşdiriblər ki, mağazalarda malların düzgün yerləşdirilməsi əsasən tələb yaradır və satışları 10-15% artırmağa imkan verir. Divar kağızı, döşəmə və digər bitirmə materialları kimi əşyaların yerləşdirilməsi xüsusilə vacibdir.

Ev abadlaşdırma mağazalarında malisizliyin əsas qaydaları:

təqdim olunan bütün məhsul çeşidinin yerləşdirilməsinin təsnifatı; böyük və kiçik ölçülü malların ayrılması;

mal qruplarının alıcıların əsas axınının lokalizasiya yerlərinə uyğun olaraq ticarət meydançasında səlahiyyətli yerləşdirilməsi;

satış sahəsinin görünməsini yaxşılaşdırmaq üçün böyük mallar mağazanın perimetri ətrafında yerləşdirilməlidir. Mağazanın sahəsi imkan verirsə, demo nümunəsi altındakı rəflərdə məhsuldur. Mağazanın sahəsi məhduddursa, o zaman böyük ölçülü məhsulların verilməsi satış köməkçisinin köməyi ilə anbarda aparılır;

kiçik ölçülü mallar təsnifatına görə yerləşdirilir və bir neçə nüsxədə təqdim olunur ki, bu da alıcının diqqətini cəlb edir. Bu cür malların qoyulması üçün qarmaqlar və bərkidicilər olan raflardan istifadə olunur. Kiçik, həssas mallar yaxşı görünən bir ərazidə yerləşir;

bitirmə materiallarının əsas həcmi xüsusi avadanlıqlarda xüsusi bir sxem tələb edir: rulonlarda divar kağızı üçün vitrin, nümayiş stendi. Divar kağızlarının ən uyğun qruplaşdırılması rəngə görə;

yoxlama zonasında xırda əşyalar, istehlak malları və əlaqəli mallar var;

müştərilərə ticarət meydançasında gəzməyə imkan verən müşayiət olunan məlumatların yayımı;

məsləhətçilərin ticarət sahəsinə effektiv yerləşdirilməsi.

Beləliklə, ilkin reklam kampaniyasının dəyəri 72 min rubl təşkil edəcəkdir. Mağazanı tanıtmaq və istənilən satış həcminə çatmaq üçün orta hesabla 3 aydan 6 aya qədər vaxt tələb olunur - bu müddət ərzində alıcılar öyrənməyə və yeni bir satışa alışmağa vaxt tapırlar.

8. Müəssisənin qeydiyyatı

Tikinti materialları pərakəndə satış üçün heç bir xüsusi icazə tələb olunmur. Bir hardware mağazasını sıfırdan açmaq üçün Rospotrebnadzorun sanitariya və epidemioloji nəticəsi, yanğın yoxlaması icazəsi və mağaza üçün normativ sənədlər daxil olmaqla sənədlər toplamaq lazımdır. Bərk tullantıların ixracı, dezinfeksiya və ərazilərin deratizasiyası üçün müqavilələr də tələb olunacaq.

Ticarət fəaliyyəti həyata keçirmək üçün bir MMC-ni və ya fərdi sahibkarlığı sadələşdirilmiş vergi sistemi ilə qeydiyyata ala bilərsiniz ("gəlir minus xərcləri" 15% dərəcəsi ilə). Fərdi sahibkar və MMC arasındakı seçim, ilk növbədə gələcək işin həcmindən asılı olacaqdır. Bir kiçik mağaza açmağı planlaşdırırsınızsa, onda bir IP kifayət edəcəkdir. Böyük bir tikinti supermarketi və ya mağazalar şəbəkəsi açmağı planlaşdırırsınızsa, bir MMC-ni qeydiyyata almaq daha yaxşıdır. Bu vəziyyətdə, OKVED-2 təsnifatına uyğun olaraq fəaliyyət növünü seçməlisiniz: 47.52 Xüsusi mağazalarda hardware, boyalar və laklar və şüşələrin pərakəndə satışı.

9. Xərclərin planlaşdırılması

Xərcləri planlaşdırarkən onlar üç qrupa bölünməlidir: ilkin investisiyalar, dəyişkən və sabit xərclər. İndi də qaydasında.

İlkin investisiya - bir işə başlamaq üçün tələb olunan məbləğ. Buraya layihənin ilk mərhələlərində çəkilən bütün xərclər daxildir: yer tapmaq xərclərindən tutmuş avadanlıq və malların alınmasına qədər. Nümunəmizə görə, ilkin investisiya 1,220.000 rubl təşkil edəcəkdir. Unutmayın ki, maliyyənin alınmasına və işin ilk aylarında xərcləri ödəməyə xərclənəcək ilkin kapitala dövriyyə kapitalı əlavə edilmişdir.

İlkin xərclər

Dəyişən məsrəflər malların alınması, o cümlədən daşınma xərclərindən ibarətdir. Sabit xərclər icarə haqqı, kommunal xidmətlər, əmək haqqı, reklam xərcləri, vergilər və amortizasiya xərclərindən ibarətdir.

Sabit xərclər

10. Gəlir və mənfəətin hesablanması

Satış həcmini planlaşdırarkən, tikinti işinin bəzi fəsillərini nəzərə almaq lazımdır - satışların zirvəsi yaz və payız aylarında, satışların azalması isə qışda olur. Planlaşdırılan satış həcmi orta çek məbləği 3000 rubl, alıcıların sayı - ayda 400 nəfər əsasında hesablanır. Bu parametrlərlə orta gəlir ayda 1.200.000 rubl olacaqdır. Mağazanın fəaliyyətinin beşinci ayında elan olunan satış həcminə, işin mövsümiliyini nəzərə alaraq nail ola bilərsiniz.

Bir hardware mağazası nə qədər qazana bilər

Gəlirlərin həcminə əsasən tikinti materiallarında qiymətlərin 65% -ni və yuxarıdakı cədvəllərdə göstərilən bütün xərcləri nəzərə alırıq.

Ümumi mənfəət (gəlir dəyəri): 1.200.000 - 727.000 \u003d 473.000 (RUB)

Vergidən əvvəl mənfəət: 473,000 - 269,000 \u003d 204,000 (RUB)

Xalis mənfəət: 204,000 - (473,000 * 0.15) \u003d 133,050 (RUB)

Əlbəttə ki, işin ilk aylarında belə bir qazanc gözləməməlisiniz, ancaq planlaşdırılan satış həcminə çatdıqda təxminən 130 min rubl qazana bilərsiniz. aylıq. Bu vəziyyətdə, başlanğıcdan 1,5 il sonra ilkin investisiyanı geri qaytarmaq mümkün olacaq. Xahiş edirəm bu hesablamaların təxmini olduğunu unutmayın. Uğurlu bir işə başlamaq üçün bir hardware mağazası açmaq üçün bir iş planı hazırlamalısınız. Bu, müəyyən bir bölgədə belə bir işin inkişaf perspektivlərini qiymətləndirməyə, müəyyən bir layihənin nüanslarını nəzərə almağa və həyata keçirilmənin hər mərhələsini ağıllı şəkildə planlaşdırmağa imkan verəcəkdir.

11. Risklər

Bir iş planlaşdırarkən, sahibkarın layihənin müxtəlif mərhələlərində üzləşə biləcəyi riskləri də nəzərə almağa dəyər. Onun spesifikliyi aşağıdakı fəaliyyət risklərini müəyyənləşdirir:

mallara, vicdansız təchizatçılara satınalma qiymətlərinin artması. Birinci halda, artan xərclərin və nəticədə tələbin mənfi təsir göstərə biləcəyi satış qiymətinin artması riski var. İkinci vəziyyətdə, risk malların çatışmazlığı səbəbindən ticarət prosesindəki fasilələrlə əlaqələndirilir. Bu təhdidlərin ehtimalını tədarükçülərin səlahiyyətli seçimi və müqavilədə bütün lazımi şərtlərin daxil edilməsi ilə təmin etmək olar ki, bu da pozulduqda tədarükçünün maddi məsuliyyətini nəzərdə tutur;

tələbatın qeyri-kafi səviyyəsi.Birincisi, tikinti materiallarına tələbat yüksək dərəcədədir; ikincisi, ölkədəki iqtisadi vəziyyətlə sıx bağlıdır. Bu baxımdan tələbin aşağı olması riski ən çox ehtimal olunanlardan biridir və həm tələbin aşağı ödəmə qabiliyyətinə görə, həm də yüksək paylama xərclərinə görə yarana bilər. Mağazanın fəaliyyətini və maliyyə nəticələrini diqqətlə planlaşdırmaq, pərakəndə satış yerini səlahiyyətli seçmək, müxtəlif promosyonlar və endirimlər etmək, təkrar alışları stimullaşdırmaq, çevik qiymət verməklə riski azaltmaq mümkündür;

rəqiblərin reaksiyası... Tikinti materialları bazarı kifayət qədər doymuş və rəqabətli olduğundan, rəqiblərin davranışı güclü təsir göstərə bilər. Bunu minimuma endirmək üçün öz müştəri bazasının yaradılması, bazarın daimi monitorinqi, müştəri loyallığı proqramının olması və rəqabət üstünlüklərinin formalaşdırılması lazımdır;

əmlak riskləri. Bu kateqoriyaya malların oğurlanması və oğurlanması ilə bağlı risklər daxildir. Özünə xidmət sistemi tərəfindən bu risk ehtimalı artır. Təhlükəni minimuma endirmək üçün satıcı-məsləhətçi mağazaya daxil olan malları yoxlayır, ticarət sahəsindəki vəziyyətə nəzarət edir;

binaların icarəyə verilməsindən imtina və ya icarə dəyərinin artması. Yer ticarət üçün ən vacib parametrlərdən biri olduğundan məkan itkisi böyük itkilərə səbəb ola bilər. Bu riski azaltmaq üçün uzunmüddətli icarə müqaviləsi bağlamaq və ev sahibini diqqətlə seçmək lazımdır;

kadr problemləri,bu, aşağı ixtisas, kadr dəyişikliyi, işçi motivasiyasının olmaması deməkdir. Bu riskin azaldılmasının ən asan yolu işə qəbul mərhələsindədir, bütün tələblərə cavab verən işçiləri işə götürməklə. Həm də işçilərin mükafatlandırma motivasiyasını təmin etməyə dəyər;

idarəetmədə səhvlər olduqda və ya xidmətlərin keyfiyyətində azalma halında mağazanın hədəf auditoriya arasında nüfuzunun pisləşməsi. Malların və xidmətlərin keyfiyyətini daim izləmək, mağaza müştərilərindən rəy almaq və düzəliş tədbirləri görməklə riski səviyyəyə salmaq mümkündür.

Xülasə

Hər hansı bir iş kimi, bir hardware mağazası üstünlükləri və mənfi cəhətləri var. Əsas üstünlük tikinti materiallarına yüksək tələbatdır. Bu, təkcə yeni binalarda təmir edən istehlakçılar tərəfindən deyil, həm də təkrar təmir edən sakinlər tərəfindən təmin edilir. Bu o deməkdir ki, bir istehlakçı satışları yaradan hardware mağazasına dəfələrlə baş çəkir. Buna görə, hardware mağazasında bir çox potensial alıcı var.

Mənfi məqam bazarda yüksək rəqabətdir. Kiçik hardware mağazalarında zəncirli hipermarketlərlə mübarizədə yaşamaq xüsusilə çətindir. Bununla belə, belə bir şəraitdə də öz yerinizi tuta bilərsiniz. Buna yaxşı seçilmiş çeşid, aktiv reklam, əlverişli yer və müştərilərə sədaqət kömək edəcəkdir.

İstehlakçını qazanmağı bacarsan, mağaza açıldıqdan 3-4 ay sonra qazanclı bir işə girə bilər və ilkin investisiya 1-1,5 il sonra ödəyəcəkdir. İnşaat materialları mağazası təxminən 1,5 milyon rubl qazana bilir. ildə və böyümək imkanı olan bir perspektivli bir işə çevrilməlidir.

Bu gün 585 nəfər bu işi öyrənir.

30 gün ərzində bu iş 212,207 dəfə maraqlandı.

Bu işin gəlirliliyini hesablamaq üçün kalkulyator

kirayə + maaş + kommunal xidmətlər və s. ovuşdurmaq.

Son illərdə ölkəmizin əhalisi fəal şəkildə yeni və köhnə mənzilləri təmir edir. İndi bir çox şəhərdə tikinti bumu yaşanır. Və buna görə hər kəsin tikinti materiallarına ehtiyacı var. Tikinti və təmir üçün lazım olan materiallar və digər komponentlərin satışı gəlirli bir işdir. Bunu bir çox sahibkar başa düşdü, buna görə də uyğun istiqamətdə bir çox mağaza var. Ancaq bu işdə hələ boşalan nişlər və cəlbedici imkanlar var. İnşaat materialları mağazası necə açılacağını düşünün.

Mağaza formatı

Tikinti materialları və əlaqəli məhsul adları fərqli yollarla satılır. Tikinti bazarlarında, kiçik dayanacaqlarda, anbar mağazalarında, tikinti supermarketlərində və adi tikinti materialları mağazalarında. Bu işə başlamazdan əvvəl ev abadlaşdırma mağazalarının hansı növlərinin olduğunu anlamaq lazımdır. Bu növlərdən hansı hansınıza uyğun gəlir. Və ya bəlkə nəyi öyrənəcəksən və özünə məxsus bir şey hazırlayacaqsan. Beləliklə, tikinti mağazalarının şərti bölgüsü:

1. Kiçik dükanlar, 20-50 kv.m. üstəgəl təxminən eyni bölgədəki bir anbar. Belə bir mağazada 30 və ya daha çox addan ibarət bir və ya iki qrup mal təqdim olunur. Məsələn, divar kağızı. Və ya boya. Və ya döşəmə örtükləri. Əsas məhsul qrupu ilə yanaşı, əlaqəli məhsullar da satıla bilər. Məsələn, mağazanın çeşidində mövcud olan divar kağızı növləri üçün uyğun bir neçə addan divar kağızı və divar kağızı yapışqan.
2. 200 kv.m qədər böyük mağazalar. ümumi sahəsi, bu vəziyyətdə ticarət mərtəbəsinin sahəsi 100-120 kv.m ola bilər. Belə bir mağazada bir neçə onlarla məhsul qrupu təqdim edilə bilər. Divar kağızı, boya, bir neçə növ döşəmə, santexnika və lövhə və borular ola bilər. Mal məhsullarının ümumi sayı 5-6 minə qədər ola bilər.
3. Pərakəndə sahəsi 1000 kv.m olan böyük tikinti mağazalar. və geniş anbar anbarları. Belə bir mağazada ümumiyyətlə ən azı on şöbə var, burada təmir və tikinti üçün lazım olan hər şeyi tapa bilərsiniz. Yüzlərlə məhsul qrupu və minlərlə ad var.
4. Mağaza-anbar. Anbarlara və satış sahələrinə bölünmə yoxdur. Mallar mağazada mövcud olan həcmdə və miqdarda müştərilərə təqdim olunur. Belə mürəkkəb ticarət müəssisələrinin orta ölçüsü 2000 ilə 3000 kv. Ancaq bir və ya iki istiqamətdə malların satıldığı kiçik mağazalar, anbarlar da var.

Tələb olunan sənədlər

Əvvəlcə hüquqi şəxs kimi Vahid Dövlət Reyestrində qeydiyyatdan keçməlisiniz. Bundan sonra, vergi orqanlarında qeydiyyata alınma haqqında şəhadətnamə ala bilərsiniz.

Adətən, ev abadlaşdırma mağazalarının sahibləri biznesin iki qanuni formasından birini seçirlər - (IE) və ya (LLC). Çox böyük bir mağazanız yoxdursa, İP rahatdır və onun yeganə sahibisiniz. Bir MMC adətən daha böyük bir iş üçün və təsisçiləri ilə birlikdə istifadə olunur.

Bir vergi sistemi seçməlisiniz. Bu seçim yerli qanunlardan asılı ola bilər və qanunlar bölgədən bölgəyə dəyişə bilər.

Rahat vergi - UTII (), ölkənin əksər bölgələrində, tikinti materialları mağazası daxil olan bütün pərakəndə satış mağazalarının altına düşür.

UTII şəhərinizdə bu cür fəaliyyət üçün təmin edilmirsə, STS-ni seçə bilərsiniz. Bu vergi, vergitutma obyekti gəlir olduqda 6%, vergitutma obyekti isə xərclərin miqdarı ilə azaldılmış gəlirdir.

2014-cü ildən etibarən yeni bir vergi sistemi, patent tətbiq olundu. Hər bir fəaliyyət növü üçün patent əldə etməkdən ibarətdir. Bu vergi sistemi yalnız fərdi sahibkarlar üçün mümkündür.

Goskomstat-dan müəssisənizin iş fəaliyyətinizə uyğun OKVED (Ümumrusiya İqtisadi Fəaliyyət Kadastrı) kodlarına təyin olunduğu barədə bir bildiriş almalısınız.

Bundan əlavə, aşağıdakı səlahiyyətlərdən icazə almalısınız:

• Şəhər rəhbərliyi.
• Ticarət Palatası.
• Yanğın müayinəsi.
• GAI (dayanacaq təşkil edərkən).

Mağaza üçün yer

İnşaat materialları mağazası üçün bir yer seçmək meyarları:

• Mütəmadi maşın axını ilə sıx bir nəqliyyat yolunun yaxınlığı.
• Yeni binalar rayonu.
• Böyük bir tikinti bazarında.
• Mağazanızı təkrarlamayan bənzər bir mağazaya yaxın.
• Şəhərin sənaye zonasının ərazisində - orada ucuz qiymətə uyğun binalar tapa bilərsiniz.
• Bina yaşayış olmayan yerlərdə olmalıdır, buna görə yanğınsöndürənlər, hardware mağazası çeşidinin əhəmiyyətli hissəsini təşkil edən yanan maddələrin yaşayış yerində satılmasına imkan verməyəcəklər.
• Mağazanın yaxınlığında kifayət qədər təhlükəsiz pulsuz dayanacaq olmalıdır.
• Rahat giriş yolları mağazaya aparmalıdır.
• Çoxlu miqdarda həcmli mal satan böyük bir anbar mağazası üçün giriş dəmir yollarının olması arzu edilir.
• Mağaza SES və malların saxlanması və satışı üçün yanğın müfəttişliyinin tələblərinə cavab verməlidir.

Həll edilməli olan növbəti sual: icarə və ya alış-veriş? Əlbəttə ki, bir otağa sahib olmaq rahatdır, amma çox sayda investisiya tələb edir, bu da tezliklə geri qayıtmayacaqdır.

Buna görə, artıq öz uyğun binalarınız varsa, əla. Bu bir çox problemi həll edəcəkdir. Heç bir yer yoxdursa və möhkəm bir ilkin kapitalınız yoxdursa, onda mağaza üçün binaları icarəyə götürmək daha yaxşıdır. Ehtimal ki, mağazanız yaxşı işləyirsə və ardıcıl yüksək gəlirə sahibsinizsə, icarəyə götürmək üçün bir seçim olacaq.

Avadanlıq avadanlıqları

Avadanlıq dəsti standart və mürəkkəb deyil və bunlara daxildir:

• Məhsulun nümayişi üçün tək tərəfli divar quraşdırılmış rəf.
• Salonun mərkəzi hissəsində yerləşən iki tərəfli dayaqlar.
• Kiçik ölçülü malların yerləşdirilməsi üçün vitrin-şkaf qapıları.
• Mağazanın bəzi şöbələri üçün vitrinlər, sayğaclar.
• Asma əşyalar asmaq üçün ticarət şəbəkələri.
• Divarlara mal yerləşdirmək üçün bağlayıcılar və qarmaqlar.
• Qablaşdırma masası.
• Kassa aparatı, bir və ya daha çox.
• Alış arabaları və səbətlər.

Malların çeşidi

Aşağıdakı sualları nəzərdən keçirdikdən sonra mağazanızda olmalıdır malların qruplarını seçin.

• Mağazanın ölçüsü. Böyük bir supermarketiniz varsa, geniş və müxtəlif çeşidlərə sahib ola bilərsiniz. Mağazanızın ölçüsü kiçikdirsə, onda bir istiqamət seçmək lazımdır.
• Bənzər mağazaların şəhərinizdə və ya ərazinizdə olması. Döşəmə satmaq istəyirsinizsə, yaxınlığında oxşar mağazanın olmadığından əmin olun.
• Müştərinin ehtiyacları. İnşaat məhsulları bazarını araşdırın, nəyin çatışmaz olduğunu və məhsulların bolluğunu öyrənin.

Hər halda, mağazanızın geniş çeşidi olmalıdır. Müasir bir müştəri bolluğun malını korlayır və kiçik bir çeşidlə bir mağazaya qayıtmaq ehtimalı azdır. Sahə çox sayda mal sərgiləməyə icazə vermirsə, sifarişlə kataloqlarla da işləyə bilərsiniz.

Bir tikinti materialları mağazası üçün standart məhsul qruplarını sadalayaq:

Təchizatçılar

Təchizatçılar şəxsən şəhərin bütün topdansatış mərkəzlərinə və ya İnternetə müraciət edərək axtarıla bilər. Birinci üsul rahatdır, çünki şəxsi əlaqə ilə şərtləri razılaşdırmaq daha asandır, ikincisi, hər yerə getmək və maşın sürmək lazım deyil, lazımlı şirkətlərin kataloqlarına baxmaq və qiymətləri müqayisə etmək kifayətdir.

Şəhərinizin təchizatçıları ilə məhdudlaşmayın, xüsusən də şəhəriniz kiçik olsa. Yaxınlıqdakı böyük şəhərlərdə tədarükçüləri axtarın. Bu ümumiyyətlə daha faydalıdır.

Çox vaxt böyük bazalar kifayət qədər böyük bir sifarişlə qonşu şəhərlərə mallarını pulsuz çatdırırlar. Bir çox hallarda yalnız bir məhsul üçün bir ərizə tərtib etmək deyil, həm də İnternet vasitəsilə bir təchizatçı ilə müqavilə bağlamaq mümkündür.

Mağaza işçiləri

İnşaat malları mağazası açmaq və çiçəklənmək üçün təcrübəli işçilər tapmalısınız. Mağazanızı bu sahədə bir ildən çox çalışan bir şəxs idarə etməlidir. Axı, malların çeşidi və tədarükçülərlə əlaqə və personalın idarə edilməsi bundan asılıdır.

Satış üzrə məsləhətçilər məhsul haqqında bütün məlumatlara sahib olmalıdırlar, əlavə olaraq məsləhət və ya məsləhət vermək üçün tikinti və təmir prosesini başa düşməlidirlər. Mağazanızın bir neçə şöbəsi varsa, onda hər birində bu şöbənin məhsullarını yaxşı başa düşən ən azı bir məsləhətçi olmalıdır.

Satış köməkçiləri və idarəetmə işçiləri ilə yanaşı kassir, otaq təmizləyicisi, anbar meneceri və yükləyicilərə ehtiyacınız olacaq.

Mağaza işçilərinin əmək haqqı stimullaşdırıcı olmalıdır: əmək haqqı və bonus, məbləği iş keyfiyyətindən və satılan malların miqdarından asılıdır. Bu yanaşma ilə işçilər ən səmərəli işləyirlər.

Tikinti materialları mağazasının iş planı

Təxminən yüz kvadrat metr sahəsi olan kiçik bir tikinti materialları mağazasının açılması, bu işdə çalışan təcrübəli sahibkarlara görə 300-400 min rubla başa gəlir.

Bir aylıq ortalama ticarət dövriyyəsi 200.000 rubl. Bu 20-30% ticarət səviyyəsindədir.

Dövriyyənin böyük hissəsi təchizatçılarla hesablaşmalara (təxminən 70%) gedir. Yəni 60 min rubl qalır. Həm də maaş və vergi ödəməlisiniz. Çox əhəmiyyətsiz bir məbləğ qalacaq.

Buna görə kiçik bir mağaza açmaq yalnız tədarükçülərdən ucuz mal almaq və mağazada 30% -dən çox qiymət qoyma imkanınız olduğu təqdirdə sərfəlidir. Bundan əlavə, satış üçün əvvəlcədən ödəmədən bütün malların tədarükü barədə tədarükçülərlə razılaşmalısınız. Və daha bir şey - binalar. Kirayə qiyməti yüksək olarsa, işiniz zərərsiz ola bilər.

Nəticə: Kiçik formatlı tikinti materialları mağazasının açılması, ucuz binalarınız varsa (ən yaxşısı sizə məxsusdur) və tədarükçülərlə işləmək üçün əlverişli şəraitiniz varsa faydalıdır.

Təxminən 200 kv.m sahəsi olan bir mağazanın açılması. mallar üçün ödənişin tam dəyəri daxil olmaqla 1,5 milyon rubl məbləğində pul tələb edəcəkdir. Aylıq dövriyyə 800-900 min rubl, vergilərdən sonra xalis mənfəəti ayda 50-60 min.

1500-2000 kv.m sahəni əhatə edən tikinti materialları supermarketi. 8-10 milyon rubl həcmində investisiya tələb edəcəkdir. Belə bir mağazanın dövriyyəsi ayda təxminən 3 milyon rubl, xalis mənfəəti isə təqribən 150 min rubl təşkil edir.

Bu ticarət seçimi müəssisə sahibi üçün ən sərfəlidir və müştəri üçün ən əlverişlidir, çünki təmir üçün bütün əsas və əlaqəli malları bir yerdə ala bilər.

Tikinti materialları mağazasının təşviqi

Bu işdəki rəqabət yüksək olduğundan və mağazanın yeri marketinq baxımından həmişə uğurlu ola bilməz - çox vaxt belə mağazalar şəhərin kənarında və ya sənaye zonalarında yerləşir - reklam əsas yer tutur.

Mağazanın açılması ilə yerli mətbuatda və mümkün olduqda radio və televiziyada reklamlar hazırlanmalıdır. Ayrıca, yeni bir mağazanın açıldığını, ilk faydaları və endirimlərini elan edən reklam prospekti və plakatlarını şəhərin küçələrində quraşdıra bilərsiniz.

Veb saytınızı İnternetdə başlamağınızdan əmin olun, çünki indi orada lazım ola biləcək hər şeyi axtarırlar. Sayt yüksək keyfiyyətli hazırlanmalı, diqqəti cəlb etməli, çeşidiniz və qiymətləriniz barədə fikir verməlidir. İşinizin vaxtı, tikinti materiallarının tədarük variantları, əlaqə nömrələriniz barədə məlumat olmalıdır. Mütəmadi olaraq yeniləməyi unutmayın.

Reklamın digər effektiv forması təmir və tikinti firması və komandaları ilə əməkdaşlıqdır. Müştərilərini sizin yanınıza gətirəcək və cəlb olunan yeni müştərilərin satışlarında endirim və ya faiz almaq imkanı versəniz, sizdən materiallar alacaqsınız.

Məhsulunuzu daxili dizayn, təmir və tikinti ilə məşğul olan firmalara təklif edəcək satış nümayəndələrini cəlb edə bilərsiniz. Beləliklə, sizdən çox miqdarda mal alacaq qazanclı müntəzəm müştərilər tapa bilərsiniz.

Müntəzəm müştərilərə sadə və ya yığılan endirim kartları verməyinizə əmin olun. Yeni növ mallar görünəndə promosyonlar həyata keçirməyi unutmayın. Dizayn məsləhətçilərini və ya inşaatçıları bu promosyonlarda iştirak etməyə dəvət edin. Mağazanın onlayn və SMS bülletenlərini müntəzəm müştərilərə təşkil edin.

Tikinti materialları ilə ticarət edən şirkətlər üçün OKVED kodları bir neçə hissədə qruplaşdırılmışdır. Hansı kodlar bu fəaliyyət növünü ən çox təsvir edir, məqalədə izah edəcəyik.

2018-ci ildə tikinti materialları ticarəti üçün OKVED kodlarını necə seçmək olar

OKVED qısaltması hüquqi şəxsin və ya fərdi sahibkarın qeydiyyatı mərhələsindən keçmiş hər bir sahibkar üçün tanışdır. İqtisadi fəaliyyətlərin Ümumrusiya təsnifatına uyğun gəlir. Bu təsnifatorun işlənib hazırlanması və istifadəsi, vergi ödəyiciləri haqqında statistik məlumatların avtomatlaşdırılmış uçotu və işlənib hazırlanması ilə izah olunur.

11 İyul 2016-cı ildən etibarən təsnifatçılığın ikinci versiyası olan OKVED-2 qüvvədədir. İqtisadi fəaliyyət bölmələrinin genişləndirilmiş detallaşdırılmasında birincisindən fərqlənir. Sənəd Rosstandartın 31 yanvar 2014-cü il tarixli 14-cü əmri ilə təsdiq edilmişdir.

OKVED-ə görə, tikinti materiallarının topdansatış ticarəti, "motorlu nəqliyyat vasitələri və motosiklet ticarət istisna olmaqla, topdan və pərakəndə ticarət" fəaliyyət siniflərini təsvir edən 46 və 47 hissələrə daxil edilmişdir. Təsnifatçının bu bölmələrində, tikinti fəaliyyətinin əsas növü kimi tikinti materialları satışını seçmiş bir sahibkar, öz işinin xüsusiyyətlərini ən çox səciyyələndirən hər kodun ətraflı şifrəsini və təsvirini tapacaqdır.

Fəaliyyətini təsvir etmək üçün bir sahibkarın bir neçə koddan istifadə etmək hüququ var, onların sayı qanunla məhdudlaşmır. Topdan ticarətlə məşğul olursa, müvafiq kodlar 46-cı bölmədədir. OKVED 2018-in 47-ci hissəsində "Tikinti materiallarında pərakəndə ticarət" ixtisaslaşdırılmış mağazalar vasitəsilə həyata keçirilən pərakəndə satışları təsvir etmək üçün istifadə olunur.

Vacibdir! Sənədlər yalnız üç simvoldan çox olan kodları göstərir

Kodlardan biri əsas iqtisadi fəaliyyət növü seçilməlidir. O, ümumi gəlirin ən azı 60% -ni təşkil edən fəaliyyətləri təsvir edir. MMC və ya fərdi sahibkarlığı qeydiyyata alan hər bir müəssisə və ya sahibkar, fəaliyyət növünü xarakterizə edən kodlar göstərilərkən səhv edə bilər. Bundan əlavə, eyni vaxtda əlaqəli mallarda topdan və ya pərakəndə ticarət həyata keçirilərsə, təmir, çatdırılma, quraşdırma və s. Üçün müxtəlif xidmətlər təqdim olunur.İqtisadi fəaliyyət kodlarının qeydiyyatı və seçimi zamanı səhvlərin qarşısını almaq üçün bu xidmətdən istifadə edin. Ən qısa müddətdə və səhv etmədən peşəkar mütəxəssislər açar ticarəti qeydiyyata almağa kömək edəcəklər.

Bölmə 46 OKVED-2: tikinti materiallarının topdan satışı

Bu bölmə üçün kodlar təqdim olunur

• tikinti materiallarının topdansatışında iştirak edən agentlər və vasitəçilər;
• tikinti materialları istehsal edən təşkilatlar və sahibkarlar;
• tikinti materiallarını öz ticarət markası altında və ya öz adları ilə satan təşkilatlar və sahibkarlar.

Şəkildə 46-cı hissənin fraqmenti göstərilir, burada tikinti materiallarının topdansatış ticarətinə aid kodlar var.

Tikinti materiallarının topdansatışını həyata keçirən agentlər və vasitəçilər OKVED 2-ə əsasən 46.13 kodu seçməlidirlər. Ağacın topdansatış ticarəti ilə məşğul olanlar OKVED 2018-ə əsasən 46.13.1 kodu seçirlər, əgər tikinti materiallarını satırlarsa - kodu 2 46.13.2.

Təsnifatorun ilk nəşrində tikinti materialları satan agent və vasitəçilərin ticarət fəaliyyətlərini təyin etmək üçün 46.18 kodu istifadə edilmişdir. Yeni nəşrdə bu kod ayrı-ayrı mallarda digər topdansatış ticarəti üçün ayrılmışdır. Onu rieltorlar, sığortaçılar və digər şirkətlər istifadə edə bilər, lakin tikinti materialları satan müəssisə və sahibkarlar bundan istifadə etmirlər.

Topdan tikinti materialları satan agent olmayan şirkətlər iqtisadi fəaliyyətlərini təsvir etmək üçün 46.73 alt bölməsindən istifadə edirlər. Bura ağac, tikinti materialları və santexnika məhsullarının topdansatış ticarətini həyata keçirən sahibkarlar və təşkilatlar daxildir.

Bu bölmə ilə əhatə olunan tikinti materiallarına aşağıdakılar daxildir:

• ilkin odun emalı nəticəsində əldə olunan məhsullar;
• işlənməmiş ağac;
• boyalar və laklar;
• qum, çınqıl, çınqıl, digər incə tikinti materialları;
• hər cür döşəmə örtükləri, divar kağızları;
• vərəq şüşəsi;
• tam elementlər və prefabrik quruluşlar;
• santexnika: lavabolar, tualet qabları, altlıqlar, küvet və digər santexnika qurğular.

Eyni zamanda, məsələn, OKVED 2018 uyğun olaraq çınqılın topdansatış qiyməti 46.73.6 koduna aiddir ki, bu da digər tikinti materiallarının topdansatışını da əhatə edir.

Universal malların, o cümlədən bəzi tikinti materiallarının növlərini satan agentlər və satıcılar fəaliyyət kodu 46.19 seçə bilərlər. Dəmirqayırma, santexnika və istilik avadanlığı və aksesuarlarının topdan satıcıları 46.74 kodu göstərə bilər. Qeyri-ixtisas topdansatış ticarət 46.90 kodu altında əks oluna bilər.

Bölmə 46 OKVED-2: tikinti materiallarının pərakəndə satışı

OKVED-ə uyğun olaraq, 2018-ci ildə qeyri-ixtisaslaşdırılmış mağazalar vasitəsi ilə tikinti materiallarının pərakəndə satışı 47.19 koduna uyğun olaraq həyata keçirilir. Bir qayda olaraq, bu kod tikinti materialları əsas deyil, əlavə məhsuldur və kiçik pərakəndə satışa çıxarıldıqda göstərilir.

Xüsusi mağazalar vasitəsilə tikinti materiallarının pərakəndə satışı ilə bağlı bütün işləri 47.52 bölməsində tapa bilərsiniz. Bu qrupa ixtisaslaşdırılmış avadanlıq, laklar və boyalar və təbəqə eynək mağazalarından pərakəndə satış daxildir.

Şəkildə 47-ci hissədən bir tikinti materialı alıcılarına pərakəndə satışla əlaqəli kodlar daxil edilmişdir.

Bir müəssisə və ya bir sahibkarın fəaliyyətinin xüsusiyyətlərini nəzərə alaraq, digər malları pərakəndə satışda satarkən OKVED-ə uyğun aşağıdakı kodlardan istifadə edilə bilər:

• 47.78 - ixtisaslaşdırılmış mağazalar vasitəsilə;
• 47.89 - bazarlar və qeyri-sabit mağazalar vasitəsilə;
• 47.91 - İnternet və ya poçt vasitəsilə;
• 47.99 - kənar bazarlar, dükanlar, qeyri-sabit mağazalar.

Pərakəndə satış yolu ilə satılan bitirmə materialları ayrı bir qrupa ayrılmır. OKVED-ə görə, bitirmə materiallarında pərakəndə ticarət, məsələn, 47.52.79, 47.78 və ya 47.53 "Xalçalar, döşəmə və divar örtükləri (ixtisaslaşdırılmış mağazalar vasitəsilə)" kodları altında həyata keçirilə bilər.

Tikinti materialları ilə ticarət edən və onları təhvil verənlər üçün OKVED kodları

Bir şirkət və ya sahibkar tikinti materiallarının çatdırılması üçün xidmətlər göstərirsə, əlavə dəyərlər kodlar dəstinə daxil edilə bilər, yəni:

• yol yük daşımaları - 49.41;
• malların və yüklərin daşınması xidmətləri - 49.42;
• anbar və saxlama - 52.10;
• müxtəlif nəqliyyat növlərindən istifadə edərək kuryer çatdırılması - 53.20.31.

Üç ay mühasibat, kadr qeydləri və PULSUZ hüquqi dəstək. Tələsin, təklif məhduddur.

UTII şəklində vergi sisteminin tətbiqinin əsas şərti pərakəndə satışda ticarət obyektinin istifadəsidir. Bu vəziyyətdə malların pərakəndə satışından sonra sonradan daşınması və satın alınan məhsulların anbardan müştərilərə təhvil verilməsinin əhəmiyyəti yoxdur. Hər halda, bu satış bir mağaza vasitəsi ilə həyata keçirilərsə, ödənişə çevrilə bilən pərakəndə ticarət hesab olunur. Beləliklə, bu, Rusiya Maliyyə Nazirliyinin təqdim etdiyi məktubda göstərilmişdir.

Bu nəticələr, satış sahəsi 150 kv.metrdən çox olmayan mağaza və pavilyonlar vasitəsilə həyata keçirilən formada vergi sisteminin qurulmasını müəyyən edən müddəalara əsaslanır.

Ticarət mərtəbə sahəsi - mağazanın bir hissəsi, malların nümayişi, göstərilməsi, ödənişlər edilməsi və müştərilərə xidmət edilməsi üçün nəzərdə tutulmuş avadanlıqlar, nəzarət nöqtələrinin və yoxlama kabinələrinin sahəsi, xidmət işçilərinin iş yerlərinin sahəsi, habelə keçid yerlərinin sahəsi. alıcılar.

Məsələn, bir məhsul ofisdə nümayiş etdirilməsi ilə eyni vaxtda satılırsa və sonra bir anbarda verilirsə, bu fəaliyyət UTII-yə tabe olan pərakəndə ticarətlə eyniləşdirilə bilməz. Rusiya Federasiyası Ali Arbitraj Məhkəməsinin 6 Noyabr 2012-ci il tarixli VAS-13781/12 Qərarında göstərildiyi kimi, malların bu otaqda deyil, ayrı bir anbar binasında müştərilərə sərbəst buraxıldığı təqdirdə, malların nümayişi və tikinti materiallarının pərakəndə alqı-satqısı üçün müqavilələr bağlamaq üçün istifadə olunan bir ofis sahəsi. stasionar bir ticarət şəbəkəsinin obyekti kimi müəyyən edilə bilməz.

Qeyd

Tikinti materiallarının alqı-satqısı ilə bağlı müqavilələrin bağlandığı bir ofis sahəsi stasionar ticarət şəbəkəsi obyektində yerləşən ticarət yeri kimi uyğun ola bilməz. Buna görə ofis binalarının istifadəsi ilə həyata keçirilən tikinti materiallarının satışı üzrə fəaliyyət pərakəndə ticarətə aid deyil və UTII-nin ödənilməsinə məruz qalmır (Rusiya Federasiyası Ali Arbitraj Məhkəməsi Rəyasət Heyətinin 15.02.2011 № 12364/10 qərarı).

Pərakəndə satış üçün ticarət obyekti tələb olunur

Məhkəmə təcrübəsindən göründüyü kimi, müfəttişlərin əsas şikayəti sahibkarlıq fəaliyyətinin “pərakəndə ticarət” kimi tanınmamasıdır.

Beləliklə, nümunələrə görə malların satışı sabit bir ticarət şəbəkəsində aparılırsa, pərakəndə olaraq tanınır.

Ticarət mərtəbələri olan stasionar ticarət şəbəkəsi ticarət üçün nəzərdə tutulmuş bina və qurğularda (onların hissələri), pərakəndə ticarətin aparılması və müştərilərə xidmət edilməsi üçün xüsusi avadanlıqlarla təchiz edilmiş ticarət şəbəkəsidir. Pərakəndə ticarət obyektlərinin bu kateqoriyasına mağazalar və pavilyonlar daxildir.

Satış sahələri olmayan stasionar ticarət şəbəkəsi, ticarət üçün nəzərdə tutulmuş, bu məqsədlər üçün ayrıca və xüsusi təchiz edilmiş binalara, habelə bina, tikili və quruluşa malik olmayan ticarət, ticarət obyektləri və qurğularda (onların hissələri) yerləşən ticarət şəbəkəsini bildirir. onların hissələri) pərakəndə satış müqavilələri bağlamaq, habelə hərraclar aparmaq üçün istifadə olunur. Ticarət obyektlərinin bu kateqoriyasına qapalı bazarlar (yarmarkalar), ticarət mərkəzləri, köşklər, avtomatlar və digər oxşar obyektlər daxildir.

Mağaza malların satılması və müştərilərə xidmətlərin göstərilməsi üçün nəzərdə tutulmuş və pərakəndə, kommunal, inzibati və məişət otaqları, habelə malların qəbulu, saxlanması və satışa hazırlanması üçün nəzərdə tutulmuş xüsusi təchiz olunmuş bir binadır (onun bir hissəsi).

Rusiya Federasiyası Ali Arbitraj Məhkəməsi Rəyasət Heyətinin 16.04.2013-cü il tarixli 15460/12 nömrəli qərarı ilə belə bir nəticəyə gəlirik ki, tacirin nümunələrə görə pərakəndə ticarət həyata keçirdiyi yer stasionar ticarət şəbəkəsi obyektində yerləşirsə, bu şirkət tərəfindən bu binada həyata keçirilən malların satışı ilə bağlı bu fəaliyyət tətbiq olunur. UTII şəklində vergi sisteminə aid olan fəaliyyətlərə.

Yeyin. Yudaxina, "Mühasib üçün qaydalar" jurnalı üçün