Sığorta şirkəti açmaq üçün iş planı. Sığorta şirkəti necə açmaq olar?
Bizim dövrümüzdə sığorta xidmətləri göstərmək işi olduqca inkişaf etmişdir və ona daxil olmaq o qədər də asan deyil. Əsas kapital qoyuluşları tələb olunur, yalnız nizamnamə kapitalı 20.000.000 rubldan çox olmalıdır. bu, həyat sığortası ilə məşğul olmağı planlaşdırmadığınızı nəzərə alsaq və etməsəniz, məbləğ artacaqdır.

Sığorta şirkətinin inkişaf planı.
Sığorta şirkətinin qurulmasında növbəti mərhələ bir şirkətin qeydiyyatı olacaq, bu MMC, QSC, ASC və ya OVS ola bilər - qarşılıqlı sığorta cəmiyyəti. Nizamnamədən şirkətin iş növünü göstərməyinizi və həyata keçirmək niyyətində olduğunuz sığorta növlərinin siyahısını tələb etməyiniz tələb olunur. Həm də ekspert qiymətləndirməsi üçün xidmətləri göstərin.

Sığorta xidmətləri göstərmək üçün lisenziyanın alınması.
Lisenziyanın qeydiyyatı üçün sənədlər:

1. Təsis sənədləriniz
2. Sığorta qaydaları
3. Sığorta şirkətinizin inkişafı üçün iş planı
4. Tarif hesablamaları
5. İxtisasları təsdiqləmək üçün təhsil və CEO-nun əvvəlki işlərinə dair sənədlər.

Sığorta işinə ilkin investisiya.
Nizamnamə kapitalından əlavə, onu açmaq üçün təxminən 15 milyon daha çox pula ehtiyacınız olacaq.Bu pul binalar almaq və ya icarəyə götürmək, lisenziya almaq, habelə işçilərin maaşlarını ödəmək və şirkətin reklamı üçün istifadə olunacaq.

Sığorta şirkəti üçün otaq.
İş planınız üçün ən yaxşı seçim bir neçə ofis açmaq olardı. Birincisi, əsas ofis mərkəzdə yerləşəcək və təxminən 500 m2 sahəsi olacaqdır. İkinci ofislər şəhərin rayonlarında paylanacaq nümayəndəliklər olacaq, lakin əsas küçələrin yaxınlığında onların sahəsi təxminən 50 m2-dir. Ayrıca, sığorta şirkətiniz ekspert qiymətləndirməsi ilə məşğul olacaqsa, mütəxəssislər üçün ayrıca bir ofis icarəyə götürmək daha yaxşıdır. Bütün binaların korporativ üslubda dizayn edilməli olduğunu unutma.
Ofis icarəsi üçün illik xərclər, təxminən 3000.000 rubl.

Sığorta şirkətinin işçiləri.
Sığorta şirkəti daim inkişaf etməli və yeni müştərilər axtarmalıdır. Buna görə menecerlərin ofisini "əkmək" üçün deyil, "küçədə" hərəkət edəcək və işləyəcək daha ağıllı agentləri işə götürməyə çalışın.
Agentlərinizə məqsəd qoyun. İş planı.
Əgər siz avtosığorta ilə məşğul olursunuzsa, o zaman vasitəçiləriniz avtomobil satışının tıxanacağı yerlərdə olmalıdırlar, bunlar avtomobil bazarlarında, yol polisi ərazisində və s. Avtomobil satıcıları ilə danışıqlar aparmaq və agentinizi orada "qoymaq" da pis deyil. Yəni düzgün şirkətlərlə sıx əməkdaşlıq.
Agentlərinizin təklif edəcəyi və sizi rəqiblərinizdən fərqləndirəcək xidmətlər paketi yaradın.
Sığorta agentinin məvacibi zəmanətli hissədən ibarət olmalıdır - bu daha kiçik bir hissə, həm də yaxşı satış faizi - qazanmaq istəyi üçün bu böyük bir hissədir.
Sığorta şirkətinin illik əmək haqqı fondu 4.000.000 rubl təşkil edir.

Sığorta şirkətinin inkişafı üçün müştərilərə faydalı xidmətlər paketi təqdim etmək lazımdır.
Satış təcrübəsi olan ən yaxşı agentləri işə götürmək tələb olunur. Zamanla agentlərin heyətini 150 nəfərə qədər artırın. Çatdırılma deyilən məcburi sığortadan sonra könüllü sığorta təklif etmək yaxşıdır.

Daxili sığorta bazarı yaxşı inkişaf etmişdir. Buna görə təcrübəsiz bir sahibkar, tərtib edərkən uzun müddət bu sahədə çalışan və müsbət bir nüfuz yaratmış nüfuzlu şirkətlərlə rəqabət etməli olduğunu nəzərə almalıdır.

Sığorta işi həm hüquqi, həm də iqtisadi təfərrüatları və riskləri olan çox əziyyətli bir prosesdir. Buna görə gənc bir şirkət, sığorta bazarında yerini tutmaq üçün, öz biznesini planlaşdırma mərhələsində öz imkanlarını və perspektivlərini hərtərəfli təhlil etməlidir.

Sığorta agenti xidmətləri göstərmək üçün bir sığorta şirkətinin iş planının əsas xüsusiyyətləri

Sığorta biznesinin planlaşdırılması

Qeyri-sabit bazar iqtisadiyyatı şəraitində, ümumilikdə sürətlə dəyişən yaşayış şəraiti ilə getdikcə daha çox insan və təşkilatlar sığorta agentlərinin xidmətlərinə müraciət edirlər. Buna görə sığorta işini inamla qazanclı bir iş adlandırmaq olar.

Bununla birlikdə, bu fəaliyyət növünün sizdən və ya ortağınızdan sığorta sənayesində xüsusi bir təhsil və təcrübə, böyük bir sərmayə və vaxt tələb edəcəyini başa düşmək vacibdir (yalnız lisenziya almaq üçün bir il çəkə bilər). Sığorta işində bir çox çətinliklər və nüanslar var, ancaq bu biznes ideyasından imtina üçün bir səbəb deyildir. Belə bir işin təşkili problemlərinin əksəriyyəti düzgün hazırlanması ilə həll edilə bilər sığorta şirkətinin iş planı.

Təsvir

Fayllar

Sığorta agentinin əsas iş növləri

Sığorta işi, qeyd etdiyimiz kimi, asan deyil. Tərtib edərkən bu fəaliyyəti bütövlükdə başa düşmək, spesifikliyini anlamaq son dərəcə vacibdir.

Belə ki, sığorta şirkəti sığorta müqavilələrinin bağlanması və onların sonrakı saxlanılması ilə məşğul olan bir qurumdur. Sığortanın növləri: şəxsin, əmlakın, məsuliyyətin və maliyyə risklərinin sığortası.

Biznes layihənizi formalaşdırarkən müəyyən bir bölgədə xüsusi sığorta xidmətlərinə nə tələb olunduğunu müəyyənləşdirmək, müəyyən bir seqmentə yönəlmiş bazarda yer tutmaq üçün fərdi marketinq taktikanızı inkişaf etdirmək vacibdir.

Təqdim olunan geniş xidmətlər ilə, lakin hədəf auditoriyanın düzgün təhlili olmadan, ehtiyacları, başqa sözlə, yaxşı inkişaf etdirilmədən iş planı sənin sığorta Şirkəti ümumiyyətlə böyük sərmayələri əsaslandıra bilməz.

1 - Xülasə

1.1. Layihənin mahiyyəti

1.2. Sığorta agenti xidmətləri göstərmək üçün bir sığorta şirkətinin işə salınması üçün investisiya həcmi

1.3. İşin nəticələri

2 - Konsepsiya

2.1. Layihə anlayışı

2.2. Təsvir / Xüsusiyyətlər / Xüsusiyyətlər

2.3. 5 il hədəflər

3 - Bazar

3.1. Bazarın ölçüsü

3.2. Bazar dinamikası

4 - Heyət

4.1. Kadrlar cədvəli

4.2. Proseslər

4.3. Əmək haqqı

5 - Maliyyə planı

5.1. İnvestisiya planı

5.2. Maliyyələşdirmə planı

5.3. Sığorta agenti xidmətləri göstərmək üçün bir sığorta şirkətinin inkişafı üçün satış planı

5.4. Xərclər planı

5.5. Vergi ödəmə planı

5.6. Hesabatlar

5.7. İnvestor gəliri

6 - Təhlil

6.1. İnvestisiya təhlili

6.2. Maliyyə təhlili

6.3. Sığorta agentliyinin xidmətlərinin göstərilməsi üçün sığorta şirkətinin riskləri

7 - Nəticələr

Sığorta agentinin xidmətlərinin göstərilməsi üçün bir sığorta şirkətinin iş planı MS Word formatında təqdim olunur - artıq bütün cədvəllər, qrafiklər, diaqramlar və təsvirlər var. Onları "olduğu kimi" istifadə edə bilərsiniz, çünki onsuz da istifadə etməyə hazırdır. Və ya özünüz üçün hər hansı bir bölməni tənzimləyə bilərsiniz.

Məsələn: layihənin adını və ya iş yerinin yerləşdiyi bölgəni dəyişdirmək lazımdırsa, "Layihə anlayışı" bölməsində bunu etmək asandır.

Maliyyə hesablamaları MS Excel formatında təqdim olunur - maliyyə modelində parametrlər vurğulanmışdır - bu, istənilən parametr dəyişdirə biləcəyiniz deməkdir və model avtomatik olaraq hər şeyi hesablayacaqdır: bütün cədvəllər, qrafiklər və qrafiklər quracaqdır.

Məsələn: satış planını artırmaq lazımdırsa, müəyyən bir məhsul (xidmət) üçün satış həcmini dəyişdirmək kifayətdir - model hər şeyi avtomatik olaraq yenidən hesablayır və bütün cədvəllər və diaqramlar dərhal hazır olacaq: aylıq satış planı, satış strukturu, satış dinamikası - bütün bunlar hazır olacaq ...

Maliyyə modelinin bir xüsusiyyəti dəyişmə üçün bütün düsturlar, parametrlər və dəyişənlərin olmasıdır ki, bu da MS Excel-də işləyə biləcək hər hansı bir mütəxəssisin özü üçün modeli düzəldə bilməsi deməkdir.

Qiymətlər

Müştərilərimizin rəyləri

İş planına dair rəytəmizlik şirkəti

Təmizləmə şirkəti üçün bir iş planı yaratmaq üçün görülən işlərə görə minnətdarlığımızı bildiririk. Bu iş planı sayəsində bank 6 il müddətinə 18 milyon rubl krediti təsdiqlədi.

Elizaveta K.L., Kazan

Lombardın açılması üçün bir iş planına dair rəy

Veb saytında yüklənmiş iş planı həm ümumi, həm də maliyyə baxımından çox açıq və əlçatan bir təsviri ehtiva edir. Hesablamalar hərəkətlərin kifayət qədər aydın bir mənzərəsini göstərir və istifadə üçün rahatdır: düzəlişlər etmək, investisiya, satış, xərcləri tənzimləmək. Bütün düsturlar düzəliş və şəffafdır.

İvan Nekrasov, Pskov şəhəri

Evə çatdırılma üçün bir iş planına baxış: pizzalar, suşi, nahar, rulonlarda, piroglar

İş planı veb-məsləhət şirkəti tərəfindən tələblərə uyğun, yüksək keyfiyyətli və razılaşdırılmış tarixdən bir qədər əvvəl hazırlanmışdır. Nəticədə xüsusi bir investordan 50 milyon rubl məbləğində vəsait aldıq.

Oleq Aleksandroviç, Sarov şəhəri

Tipoqrafiya iş planına baxış

Son dərəcə düzgün bir iş planı. Mətbəəmizi Sberbankdan, istehsalın genişləndirilməsi üçün lazım olan (21 milyon rubl), 4 il müddətinə kredit almağına kömək etdi.

Sergey V.V., Nijni Novqorod rayonu

Sığorta agentliyinin xidmətlərinin göstərilməsi üçün sığorta şirkətinin iş planına baxış

Bir neçə il sığorta agenti kimi işləyərək öz şirkətimi yaratmağa qərar verdim. İşin bütün quruluşunu içəridən bilsəm də, öz maliyyə modelimi tərtib edərkən bir sıra problemlərlə üzləşdim. Onlardan biri üçüncü tərəf kapital qoyuluşlarını cəlb etmək üçün səlahiyyətli hesablamalar aparır. Plan Pro-dan hazır olduğum bu problemi qısa müddətdə həll etməyə imkan verdi. Aydın, şəffaf bir büdcə quruluşu, iş planında təqdim olunan geri ödəmə müddətinin təhlili mənə xarici investorları tapmağa, işimi təşkil etməyə və 420.000 rubl xalis aylıq gəlir əldə etməyə kömək etdi.

Tsvetaeva V.A. "Garantia" IC-nin baş direktoru, Orel bölgəsi.

Sığorta təşkilatı üçün iş planının hazırlanması

Sığorta xidmətlərinin satışı üçün biznes plan qurma xüsusiyyətləri

Rusiyada sığorta xidmətləri bazarı o qədər də böyük deyil, lakin bu onun təhlükəsidir: uzun müddət özlərini quran firmalarla rəqabət aparmaq olduqca çətindir. Həm də təklif olunan xidmətlərin çeşidinin təxminən eyni olacağını düşünsəniz, əsas vəzifə sığorta şirkətinin iş planı unikal bir satış təklifi və müsbət bir nüfuzun qurulması yollarını inkişaf etdirməkdən ibarətdir.

Bu işin bir xüsusiyyəti böyük bir ilkin kapitaldır. Əsas ilkin xərclər layihənin qanuniləşdirilməsi, lisenziyaların alınması və s. Xərclər olacaqdır.

Müəyyən bir müəssisənin geri ödəməsi bir çox amillərdən asılıdır, məsələn, yaxşı inkişaf etmiş hədəf auditoriyası və seçilmiş xidmətlər çeşidi, şirkətin yerləşdiyi bölgə və s. Buna görə investisiya tələlərinin qurbanı olmamaq üçün büdcənizi hesablamaq və hətta inkişaf mərhələsində gəliri proqnozlaşdırmaq daha yaxşıdır. sığorta agentinin iş planı... Bu, risklərin qarşısını almağa və gələcəkdə layiqli gəlir əldə etməyə kömək edəcəkdir.

Sığorta şirkətinin iş planının əsas sualları

Hər hansı bir işin planlaşdırılmasına ehtiyacı var və sığorta işi də istisna deyil. Müəssisənin effektiv iqtisadi modelini formalaşdırmaq üçün bir sıra vacib məsələləri ətraflı nəzərdən keçirmək lazımdır. Biz təhlil edəcəyik:

- bazar şəraiti və əlaqəli marketinq

- işin qanuni qeydiyyatı

- investisiya

- işçilərin seçilməsi

- büdcə və geri ödəmə

Bazar təhlili və marketinq

Sığorta xidmətlərinin satılması üçün iş planının bir xüsusiyyəti müəyyən bir bölgədə müvafiq bazarın ətraflı təhlili faktı olacaqdır. Yəni, hansı xidmətlərə ən çox tələb olunan, lakin bazarda geniş yayılmadığını izləmək vacibdir. Mütəxəssislər qeyd edirlər ki, bu gün ən çox tələb olunan sığorta xidmətləri aşağıdakılardır:

• OSAGO və CASCO
• Əmlak itkisi sığortası
• Həyat sığortası, tibbi sığorta və s.

Hər halda rəqabət səviyyəsi kifayət qədər yüksək olacaq, əsas vəzifədir sığorta şirkətinin iş planı marketinq strategiyası hazırlayacaq. Birincisi, bazar üstünlüklərinizi dəqiq müəyyənləşdirməlisiniz, məsələn, ən yaxşı qiymətlər, unikal təkliflər və bonuslar, müştərilərə fərdi yanaşma, yüksək ixtisaslı işçilər və s.

Lakin, bütün bu komponentlər müştərilərin axınına və müvafiq olaraq gəlir əldə etməyə zəmanət verə bilməz. Bu vəziyyətdə, bir işi təşviq etmək üçün bütün metodlar tətbiq etmək zəruridir:

• Mediada, sosial şəbəkələrdə reklam
• Veb saytının tanıtımı
• Vərəqələrin paylanması
• Xidmətləri (banklar, avtomobil satıcıları, iri ticarət şirkətləri) ilə birlikdə icbari sığorta təklif etdikləri təqdirdə müəyyən faizi alan təşkilatlarla müqavilə bağlamaq təcrübəsi
• Əlbəttə ki, işçilərini sığorta müqaviləsi bağlamağa təşviq edən dövlət və ticarət müəssisələri ilə qarşılıqlı əlaqə praktikası pulsuz deyildir.

Müəssisənin hüquqi qeydiyyatı

Tərtib edərkən sığorta şirkətinin iş planıişinizin hüquqi formasının seçimi barədə dərhal qərar verməlisiniz. Bu vəziyyətdə uyğun mülkiyyət formaları MMC, QSC, ASC olacaqdır.

Şirkətin nizamnamə sənədlərində göstərilən xidmətlərin hamısını göstərmək lazımdır.

CEO-nun bu cür işdəki vəzifəsini yalnız peşəkar təhsili olan bir şəxs tuta bilər. Bu həqiqəti təsdiqləmək üçün sizə lazım olacaq: pasportunuzun, VÖEN, diplomunuz, iş kitabınızın surətləri.

Nizamnamə kapitalının mövcudluğu da sənədləşdirilməlidir.

Bundan əlavə, sığorta xidmətlərinin fəaliyyətinin məcburi lisenziyaya məruz qaldığını nəzərə almaq lazımdır. Və burada da sənədlər paketinə ehtiyacınız var:

• Sığorta şirkətinin iş planı
• Təsis sənədləri
• Sığorta sənədləri

Yuxarıda göstərilən qanuni nüansların hamısı xeyli xərc tələb edəcək, buna görə də onların uçotu sığorta agentinin iş planı tələb olunur.

İnvestisiya təhlili

İlkin büdcənizin xərc hissəsini təyin edərkən, sığorta şirkətinin iş planı aşağıdakı komponentləri nəzərdən keçirməyə dəyər:

• biznesin hüquqi xərcləri, lisenziyalar və əlaqəli vergilər
• ofis sahəsinin icarəyə götürülməsi və ya alınması dəyəri
• ofis mebeli, ofis avadanlığı, dəftərxana ləvazimatları üçün xərclər
• işçilərin maaşları
• reklam büdcəsi
• digər xərclər, o cümlədən "hava yastığı"

Ümumi sərmayə təxminən 5-50 milyon rubl təşkil edəcək. Bu rəqəmin təxmini olduğunu və bir çox amillərdən, məsələn, göstərilən xidmətlərin çeşidindən və bütövlükdə agentliyin miqyasından asılı olduğunu başa düşmək vacibdir. Ən dəqiq göstəriciləri yalnız bir şəxs təmin edə bilər iş planı sənin sığorta şirkəti.

Beləliklə, bütün hesablamalar müəyyən bir şirkətin fərdi maliyyə proqramı ilə birbaşa əlaqəlidir, buna görə konkret investisiya rəqəmlərini dəqiq proqnozlaşdırmaq çətindir. Bununla birlikdə firmamız biznes layihənizi formalaşdırmaqda sizə kömək edə bilər. Bunun üçün hazır olanı yükləyə bilərsiniz hesablama ilə sığorta agenti xidmətləri göstərmək üçün bir sığorta şirkətinin iş planı.Layihənin iqtisadi modeli, investisiya həcmini ən dəqiq müəyyənləşdirməyə və təxmin edilən mənfəəti düzgün hesablamağa imkan verəcəkdir.

Sığorta təşkilatı büdcəsinin hesablanması

İN iş planıfəaliyyətlər sığorta agenti firmanın maliyyə hərəkətlərinin təhlili daxil edilməlidir.

İlkin mərhələdə xərclərin əsas maddələri aşağıdakılar olacaq: hüquqi xərclər, müvafiq təmirli binaların icarəsi və ya alınması, işçilərin maaşları, reklam xərcləri.

Misalda gəlirin miqdarını əvvəlcədən müəyyənləşdirin sığorta şirkətinin iş planı çətindir, çünki bir çox spesifik amilləri (müəyyən bir bölgədə sığortaya tələbat, təşkilatın miqyası və s.) nəzərə almaq lazımdır.

İşə qəbul

Şirkətin işçiləri təxminən iki qrupa bölünə bilər: ofis menecerləri və birbaşa sığorta agentləri.

Tərtib edərkən sığorta şirkətinin iş planı sığorta agentlərinə olan tələbləri dəqiq şəkildə müəyyənləşdirmək vacibdir. Bunlar ali peşə təhsili və tercihen iş təcrübəsi olan insanlar olmalıdır. Bununla birlikdə, təlim perspektivi ilə yeni gələnlərin işə götürülməsi seçimi də istisna edilmir.

Maaş ya sabit, ya da işçi ola bilər. Mütəxəssislər bu variantları birləşdirməyi məsləhət görürlər, bu da işçilər üçün əlavə stimul olacaqdır.

İşçilərin sayı planlaşdırılan şirkətin həcmindən asılı olaraq dəyişəcəkdir.

Müəssisənin geri ödəmə hesablamaları

Sığorta agenti xidmətlərinin göstərilməsinin təşkili böyük sərmayələr tələb edən bir işdir sığorta şirkətinin iş planı geri ödəmə müddəti hesablanması olmalıdır.

Xxx dövr üçün xxx min rubl təşkil edəcək sığorta fəaliyyətindən əldə olunan gəliri proqnozlaşdırmaq. şirkətin bütün fərdi xüsusiyyətlərini (miqyası, göstərilən xidmətlər, marketinq və s.) nəzərə alaraq həyata keçirilir. Bununla birlikdə, xxx dövrü xxx rubl təşkil edən Rusiyadakı sığorta xidmətlərinin orta statistik qiymətləri əsasında təxmini bir rəqəm hesablana bilər.

Maliyyə modeli MS Excel formatında ayrı bir sənəddir - əslində belədir
bir işi planlaşdırmaq və hamısını hesablamaq üçün hazırlanmış ayrı bir məhsul
göstəricilər. Maliyyə modelinin parametrlərinin hər biri əl ilə dəyişdirilə bilər.
Maliyyə modelində makro yoxdur. Bütün düsturlar şəffaf və mövcuddur
dəyişir.

Bir iş planı üzərində işləmə prosesində onlarla müxtəlif mənbədən baxırıq
məlumat. Buraya avadanlıq tədarükçülərinin və sənaye portallarının məlumatları, bazar mütəxəssisləri ilə reportajlar və rəsmi statistikanın məlumatları daxildir - məlumatların belə sistematik təhlili bütün layihə parametrlərinin tam qiymətini verir: qiymətlər, avadanlıqların qiyməti, binaların qiyməti, xərclər və s. ...

Maliyyə hesablamaları və bir maliyyə modeli olan bir Excel üçün bir sığorta şirkəti üçün hazır bir iş planını yükləyin

Beləliklə, sığorta sahəsində iş müəyyən fəaliyyət riskləri ilə əlaqələndirilir ki, bunlar da fəaliyyət planlaması mərhələsində qarşısını almaq vacibdir. Bir iş planının səlahiyyətli inkişafı sizə iqtisadi xüsusiyyətləri ətraflı nəzərdən keçirməyə, hesablamaları düzgün hazırlamağa və hüquqi problemləri müəyyən etməyə imkan verəcəkdir.

Vaxtınızı və səyinizi qənaət etmək üçün bitmiş bir nümunə yükləyə bilərsiniz sığorta şirkətinin iş planı hesablamalarla. Nümunədə təqdim olunan maliyyə modeli, layihənizi daha yaxşı idarə etməyə, maliyyə modelinizi qurmağa kömək edəcəkdir. Bundan əlavə, sizin üçün xüsusi şirkətinizin xüsusiyyətlərini nəzərə alaraq fərdi təhvil vermə iş planını hazırlamağı təklif edirik.

Sığorta işi mürəkkəb, lakin çox perspektivli və gəlirli bir işdir. Bacarıqlı inkişaf sığorta biznes planı- işinizin təhlükəsizliyi və uğurunun qarantiyası.

Bilik bazasında yaxşı işinizi göndərmək çox sadədir. Aşağıdakı formanı istifadə edin

Tədris və işlərində bilik bazasının istifadə etdiyi tələbələr, aspirantlar, gənc alimlər sizə çox minnətdar olacaqlar.

Oxşar sənədlər

Biznes planın mahiyyəti və vəzifələri, quruluşu və məzmunu, inkişaf ardıcıllığı. Biznes plan metodologiyası. "Astroy" şirkəti üçün iş planının inkişaf xüsusiyyətləri. Dövriyyənin planlaşdırılması mərhələləri, maliyyə planı və maliyyələşdirmə strategiyası.

tezis, əlavə 10/31/2012


Biznes planının konsepsiyası, məqsədləri, vəzifələri və hazırlanmasının xüsusiyyətləri. Biznes planının quruluşu və məzmunu, xüsusiyyətləri. Məhdud məsuliyyətli cəmiyyət üçün iş planının hazırlanması. Planlaşdırmanın istiqamətləri və prinsipləri.

müddətli sənəd, 06/01/2015 tarixində əlavə edildi


Müəssisədə biznes planlaşdırmasının mahiyyəti, məqsəd və vəzifələri. Biznes plan tərtibinin metodologiyası, onun əsas bölmələri. ZAO "RMZ" müəssisəsinin xüsusiyyətləri, iş planının hazırlanması. Biznes planının həyata keçirilməsi ilə müəssisənin inkişaf strategiyasının xüsusiyyətləri.

müddətli kağız, 04/19/2011 əlavə edilmişdir


Biznes plan konsepsiyası. Biznes planlamasının məqsəd və funksiyaları. Öz müəssisəniz üçün bir iş planının yaradılması. İş planının hazırlanma üsulları. Biznes plan quruluşu. Müxtəlif biznes istiqamətləri üçün iş planı.

mücərrəd, əlavə 01.21.2004


Biznes planlaşdırma marketinqi. Biznes planının tərtibində problemlər, onun məzmunu, mahiyyəti və quruluşu. "Deja Vu" MMC üçün iş planının hazırlanması. Foto studiyanın fəaliyyətinin və marketinq proqramının təsviri. Müəssisənin inkişaf planının hazırlanması.

müddətli sənəd 11.07.2012 tarixində əlavə edildi


Biznes planının məqsədi və vəzifələri, əsas aspektləri. Müəssisənin perspektivlərini, aktivlərini və öhdəliklərini qiymətləndirmə üsulları. Bir iş planının blok diaqramı. Müəssisənin marketinq mexanizmlərinin təhlili. İnkişaf strategiyasının hazırlanmasında biznes planlaşdırma göstəricilərinin rolu.

test, 01/29/2015 tarixində əlavə edildi


Səyahət agentliklərinin iş planlaşdırmasının öyrənilməsinin nəzəri aspektləri. Rəqabət qabiliyyətini artırmaq məqsədi ilə "Ural Travel" turizm agentliyi üçün iş planının hazırlanması. Turizm xidmətləri üçün marketinq və marketinq planının xüsusiyyətləri. Reklam xərclərinin bölüşdürülməsi prinsipləri.

müddətli sənəd, 05/01/2015 tarixində əlavə edildi


Biznesin planlaşdırılması prosesi. Başlıq səhifəsi və iş planının xülasəsi. Təşkilatın sənayesi və iş mühitinin təhlili. Satış (satış) planının hazırlanması. Gəlir və xərclər planı, pul axını. Layihənin səmərəliliyinin və risk sığortasının qiymətləndirilməsi.

Sığorta ilə əlaqəli işi sabit adlandırmaq olmaz və onun gəlirliyini və ya zərərini proqnozlaşdırmaq demək olar ki, mümkün deyil. Bu sahədə müntəzəm geriləmələr və kəskin artımlar var və bu iqtisadi qeyri-sabitliklə əlaqədardır.

Bununla birlikdə, sığorta çoxdan formalaşma mərhələsini keçib və hazırda da var axtaran sahibkarlar üçün. Bu yazı bir çox istəyən sahibkarları maraqlandıran bir suala hərtərəfli cavab verir: "Sığorta şirkəti necə açmaq olar?"

Sığorta şərti olaraq bir neçə irimiqyaslı sahəyə bölünür, daha ətraflı araşdıraraq dəqiq nə edəcəyinizi qərar verməlisiniz.

Sığorta sahələri

• Sahibkarlıq riskləri (zərərlərin formalaşması, gəlir itkisi);
• Məsuliyyət (vəzifələr).
• Şəxsi (insanın sağlamlığı, həyatı və ya işləmək qabiliyyəti).
• Sosial (gəlir səviyyəsi).
• Mülkiyyət (insanın maddi dəyərləri - maşınlar, məhsullar, heyvanlar, evlər və s.).

Sığorta - müəyyən bir hadisə (sığorta hadisəsi) baş verdikdə ona kompensasiya ödəməyi öhdəsinə götürən hüquqi və ya bir şəxsin şirkətə verdiyi puldur.

Bir neçə il əvvəl sığortanı təsadüfi bir şəkildə faydasız, anlaşılmaz bir prosedur kimi ümid etməyə alışmış insanlar qəbul etdilərsə, onda bu gün bir çox insan bu fəaliyyətin faydalarını çox qiymətləndirdi və normal olaraq bu prosedura aiddir.

Və daha çox sərgüzəştli şəxslər bundan pul qazanırlar, ancaq öz sığorta şirkətini açmaq istəyən hər kəs ola bilərmi?

Öz sığorta şirkətinizi açma qaydası

Öz sığorta şirkətinizi açmaq üçün dəqiq sığortalayacağınız şeyləri diqqətlə nəzərdən keçirməlisiniz. Bundan sonra bir neçə addımı izləməlisiniz:

• və lisenziya almaq;
• ofis sahəsini icarəyə vermək və təchiz etmək;
• yığın
• müştəriləri cəlb etmək.

Hər mərhələni aşağıda daha ətraflı nəzərdən keçirəcəyik.

Fəaliyyət qeydiyyatı

Sığorta fəaliyyətlərini həyata keçirmək üçün demək olar ki, hər hansı bir hüquqi formanı - ASC, QSC, MMC seçə bilərsiniz. Qeydiyyatda ən sadə, son növü, yəni qeydiyyatı üçün müəyyən sənədlər toplamaq lazım olacaq.

Qeydiyyat üçün müraciət etməzdən əvvəl, şirkətin adı barədə qərar verməlisiniz, bunlar da olmalıdırQurumun adından əlavə təsisçilər və direktor dairəsi artıq müəyyənləşdirilməlidir.

Vergi idarəsinə təqdim etməlisiniz bütün təsisçilərin və rəhbərinin əsli olan pasportların surətləri, TIN və sonuncunun, Böyük Britaniyanın qeydiyyatı, şirkətin ünvanındakı sənədlər, təşkilatın adını tam və qısaldılmış formada, nizamnamə kapitalının həcmində məlumat verir.

Qeydiyyat zamanı fəaliyyət növünü göstərməlisiniz - etməyi planlaşdırdığınız bütün növlərinin ətraflı siyahısı olan sığorta.

Əlavə fəaliyyət qiymətləndirmə və ya imtahan kimi əsas fəaliyyətlə əlaqəli olmadıqda, başqa heç bir şey göstərilməməlidir.

Bundan sonra lisenziya almalı olacaqsınız. Şirkət onu əldə etmək üçün aşağıdakı tələblərə cavab verməlidir:

1. Nizamnamə kapitalının tələb olunan miqdarının olması:

• həyat sığortasından başqa sığorta növlərinin həyata keçirilməsində 25 min minimum əmək haqqından;
• əgər sığortada həyat nəzərdə tutulursa, 35000 minimum əmək haqqından;
• 50.000 minimum əmək haqqından yalnız təkrarsığorta üçün.

2. Sığorta mükafatı ilə öz vəsaitləri arasında nisbət müşahidə olunur:

• Fərdi risk üçün götürülən maksimum öhdəlik təşkilatın bütün fondlarının 1/10 hissəsindən çox deyil.
• Rusiya Federasiyasının ərazisində qeydiyyat.



Hansı sənədlər tələb olunur?

Lisenziya almaq üçün Rusiya Federasiyası Maliyyə Nazirliyinin Sığorta Nəzarəti Departamenti ilə əlaqə qurmalı və onlara aşağıdakı sənədləri təqdim etməlisiniz:

• sığorta sənədləri (biznes plan, dərəcələr və sığorta qaydaları),
• cinayət Məcəlləsinin ödənilməsini təsdiq edən sənəd;
• qeydiyyat sənədi;
• əmlakın təsisçisi tərəfindən Cinayət Məcəlləsinin hesabına verildiyi təqdirdə qəbul aktını təqdim etmək lazımdır;
• lider haqqında məlumat;
• balans hesabatı və aktiv və öhdəliklərin nisbətinin hesablanması;
• tətbiqi (adını, ünvanını, indeksini, şirkət əlaqələrini göstərən).

Ofis məkanında axtarış

Ofis üçün ərazini tapmaq lazımdır ölçüsü 200 kv. m. istəsən, daha böyük edə bilərsən (400-ə qədər).

Şəhər mərkəzi ən yaxşı keçid yeri hesab olunur, lakin orada kirayə evlərin baha olması bizi alternativ axtarmağa məcbur edir.

Bunlar məşğul küçələr, biznes mərkəzlərinin birinci mərtəbələri ola bilər, əsas odur ki, bina yaşayış massivində deyil. Şirkətinizi tapmaq asan olmalıdır yaxınlıqdakı avtobus dayanacağının və ya metronun olması tələb olunur.

Qoy köhnə bir bina olsun, əsas odur ki, bu yoldan aydın görünür və avtobuslarda və avtomobillərdə keçən insanlar sığorta şirkətinizin adı ilə böyük bir işarəni görə bilərlər.

Şirkətin ofisi onun üzüdür, təmirə başlamamalı, otaq təmiz, işıqlı, müasir, geniş olmalıdır. Bir kommunal otağı, menecer otağı, müştəri xidməti otağı, içəridə agentlər üçün bir sahə təchiz etmək lazımdır.

Salonda soyuducuların və kondisionerlərin olması ofisə möhkəmlik qatacaq. Binada müxtəlif plakatlar, qiymətlər haqqında məlumat olan broşuralar, şikayət və təkliflər kitabı da olmalıdır.

Ofis mebeli, kabinet, seyf, rəf, ofis avadanlığı, dəftərxana ləvazimatları, istehlak materialları, ştamplar və daha çox şeylər almalı olacaqsınız.

İşə qəbul

Sığorta agentlərini seçmək, bunları özünüz öyrətmək və ya etməməyiniz barədə qərar verməyə dəyər. Birinci halda, müraciət edənləri tapmaq daha asandır, ancaq təlimə pul xərcləməli olacaqsınız və bu cür işçinin səmərəliliyini yalnız təlimdən sonra yoxlamaq mümkün olacaq.

Hər halda, tələbələrin müəyyən müddətə kursları bitirdikdən sonra sizin üçün işləmələrini öhdələrinə götürərək pul itkisinə uğramaması üçün bir müqavilə bağlamaq lazımdır.

İkinci seçim tapmaq olduqca çətin ola biləcək mütəxəssislərin axtarışını əhatə edir. Həqiqətən yaxşı agentlər rəqiblərdən daha çevik saatlar və satışların daha yüksək faizlərini təklif edərək brakonyerliyə məruz qalacaqlar.

Sığorta şirkətinin minimum işçiləri

• direktor;
• ilkin mərhələdə təxminən 20 agent var (nə qədər çox olsa, qazanc da o qədər yüksəkdir);
• təmizləyici xanım;
• müəllim (namizədlərə təlim verməyi planlaşdırırsınızsa).



Müştəriləri cəlb etmək

Vərəqələrin çap edilməsi, asılmış plakatlar, televiziyada, radioda reklam - ikinci addım.

Üçüncü və əsas - agentlər tərəfindən müştərilərin cəlb edilməsi. Tutaq ki, avtomobil sığortası ilə məşğul olmusunuz, bu o deməkdir ki, müştəriləri avtomobil satıcılarında, avtomobil xidmətlərində, dayanacaqlarda və s.

Müştərilərin əksəriyyəti bu "canlı" şəkildə əldə edilir və agentin çıxışı nə qədər inandırıcı olarsa, şirkətinizdə əmlaklarını sığortalamaq istəyənlər daha çox olacaqdır.

Sığorta şirkətinin iş planı

• 20 milyon rubldan nizamnamə.
• 30.000 rubldan.
• 100.000 rubldan icarə.
• Təmir, tənzimləmə, 300.000 rubldan avadanlıq və mebel alınması.
• 250.000 rubldan.
• 80.000 rubldan reklam və veb sayt.

İlkin mərhələdə 20 760 000 rubldan investisiya tələb olunacaq.




Sığorta şirkətinin gəlirliliyi

Böyük ilkin investisiya olmasına baxmayaraq sığorta işi kifayət qədər gəlirli bir iş hesab olunur. Düzgün təşkilatlanma, ixtisaslı işçi seçimi ilə sığorta şirkəti dörd ildən az müddətdə ödəyə bilər, bu şərtlə ki, sığorta haqqından 10% büdcədə qalsın.

Sığorta şirkətinin açılması və işləməsi zamanı rast gəlinən problemlər

Sığorta yaratmaqda bir neçə əsas, tez-tez rast gəlinən çətinliklər mövcuddur.

1. Başlanğıc kapitalının olmaması

Bu problem investor axtararaq həll edilə bilər. Bu işə başlamazdan əvvəl, potensial bir investoru maraqlandıran və sizi digər sahibkarların kütləsindən fərqləndirə biləcək uğurlu bir müəssisə yaratmalısınız.

Və investor üçün əlverişli şərtləri unutma, onlar digər oxşar şirkətlərə nisbətən onun üçün bir az daha xoş və sərfəli olmalıdırlar.

2. Keyfiyyətli kadr çatışmazlığı

Çağırış mərhələsində çətinliklər də yarana bilər. Arzu edənlər çox ola bilər, amma həqiqətən müştəriləri cəlb edə biləcək və şirkətin gəlirlərini artıra bilənləri tapmaq çətindir. Çıxış yolu tanışlar arasında axtarış aparmaq, rəqiblərdən həvəsləndirmək və agentləri həvəsləndirməkdir.

3. Bir çox sığorta hadisəsinin eyni vaxtda baş vermə ehtimalı

Bu anı təxmin etmək mümkün deyil və yalnız ümid qalır, bu olmayacaq. Ancaq bu fakt nəzərə alınmalıdır.

Öz sığorta işinizə başlayın kifayət qədər çətin, lakin mümkündür, lazımi miqdarda pula sahib olmaq və ya investorlara sahib olmaq.

Sığorta şirkəti açmaq üçün bir lisenziya almalı və daha sonra inandırma qabiliyyətinə və marağına xüsusi diqqət yetirərək işçiləri axtarmağa başlamalısınız. Bir işin müvəffəqiyyəti, şübhəsiz ki, menecerin bacarığından asılıdır, lakin agentlər sığorta işində mühüm rol oynayır.

Rusiyada müstəqil olaraq bir sığorta şirkəti necə açacağını bilmirsiniz və Rusiya Federasiyasında iş görməyin xüsusiyyətləri nədir? Aşağıdakı ətraflı videoya baxın:

Sığorta bazarının kifayət qədər inkişaf etməsinə baxmayaraq, bu sektorda mövcud vəziyyət belədir ki, yeni sığorta agentliyinin açılması hədəf auditoriyanın ehtiyaclarına əsaslanaraq sərfəli fikir ola bilər.

Paytaxtda və digər böyük şəhərlərdə zərgərlik şirkətləri tez-tez sığorta xidmətləri axtarırlar. Yaşayış və ya qeyri yaşayış obyektlərinin birgə inşası zamanı yaranan maliyyə risklərinin sığortası meqalopolislərdə tələb olunur. Mövcud xidmətlərin sığorta bazarını hərtərəfli təhlil edərək hər zaman bir agentlik açmaq üçün nişinizi tapa bilərsiniz. Bunu etmək üçün aşağıda göstərilən bütün xüsusiyyətləri nəzərə alaraq bir sığorta agentliyi üçün bir iş planı yaradın. Mümkün variantlardan biri franchise və ya artıq populyar bir agentliyin filialıdır, gələcəkdə yeni və müstəqil bir agentlik üçün yaxşı bir başlanğıc meydançası ola bilər.

Sığorta agentliyinin layihə iş planının xüsusiyyətləri

Layihənin mahiyyəti həyat və sağlamlıq, əmlak və digər dəyərlərin sığortası üzrə agentlik yaratmaqdır. Biznes planının əsas məqsədi sığorta agentliyini yaratmaq üçün bir layihənin həyata keçirilməsini və iqtisadi səmərəliliyini sıfırdan qiymətləndirməkdir. Plan potensial investorla danışıqlar apararkən və ya kommersiya krediti alarkən kommersiya təklifi kimi istifadə edilə bilər.

Layihə 2 il müddətinə hazırlanmışdır.

Bu dövrdə bu cür hədəflərə çatmaq planlaşdırılır

- gəlirli bir müəssisənin yaradılması;

- həm fiziki, həm də hüquqi şəxslərin həyat və əmlak sığortası sahəsində hədəf auditoriyasının ehtiyaclarını ödəmək;

- yüksək qazanc əldə etmək.

Yeni işin əsas maliyyə tərəfləri bunlardır:

- müəssisənin bütün ilkin investisiyalarını ödəyəcəyi və gəlirlilik səviyyəsinə çatacağı müddət - 2 il. Əlverişli şəraitdə - əvvəllər;

- layihənin ümumi dəyəri (fəaliyyətin əvvəlində verilməsi planlaşdırılan kommersiya kreditinin həcmi) - 1 milyon 200 min rubl;

- kredit üzrə ödənişlər şirkətin fəaliyyətinin ilk ayından başlayacaq. İlk iki il ərzində ödənişlərin ümumi miqdarı 82 min rubla çatacaq;

- kredit üzrə faiz dərəcəsi - 17,5%. Gələcəkdə bu göstərici azala bilər;

- göstərilən dövrdə xidmətlərin satışından əldə olunan ümumi iqtisadi effekt, əlverişli şərtlər daxilində 84 milyona çatacaqdır.

Ümumiyyətlə, sığorta sənayesində fəaliyyətə başlaması aşağı qiymət səviyyəsi ilə fərqlənəcəkdir. Ancaq zərər görməməyiniz və seçilmiş istiqamətdə inkişaf edə bilməyiniz üçün bütün fəaliyyət sahələri üzərində düşünməli və qarşıdakı bütün mərhələlər üçün dəqiq bir plan tərtib etməlisiniz.

Sığorta agentinin işinin xüsusiyyətləri və perspektivləri - videoda:

Sığorta şirkətinin xüsusiyyətləri

Əsas xidmət olaraq həyat sığortası və müxtəlif əmlak növləri təklif edən şirkət dərhal müştərilərin göstəricisini müəyyən edir. Sığorta şirkətinin hədəf auditoriyası çox genişdir. Əvvəla, bunlar xəstəlik və ya ölüm, qəza və ya iş xəsarəti halında həyatlarını sığortalayan şəxslərdir. İkinci, daha geniş və yüksək ödənişli kateqoriya fiziki şəxslərin, eləcə də təşkilat və müəssisələrin daşınar və daşınmaz əmlakının sığortasıdır.

Bir çox sığorta şirkəti eyni anda çox sayda xidmət növü təklif edir. Bu, bazara girməyi çətinləşdirə bilər, çünki çox vaxt və pul alacaq, həm də çox sayda mütəxəssis cəlb edəcəkdir. Buna görə, əsas diqqət fiziki şəxslərə xidmət göstərmək və müəssisə və təşkilatlara məhdud sayda xidmət təqdim etməklə məhdud xidmət siyahısından başlamağa dəyər.

Sığorta şirkəti üçün əməliyyat və prosedur prinsipi əsasən fəaliyyət növündən və miqyasından asılıdır. Lakin ümumilikdə ümumi prosedura sığortaçının aşağıdakı öhdəlikləri daxildir:

- strategiyada nəzərdə tutulmuş bütün növ sığorta proqramlarının tərtib edilməsi. Bu mərhələdə bütün maliyyə aspektlər hesablanır və müəyyən bir sığorta təklifi hazırlanır;

- bir müştəri ilə - fərdi və ya bir təşkilatla müqavilə imzalamaq;

- sığortaçıdan ilk sığorta ödənişinin alınması, bunun 15% -i sığortaçı tərəfindən komissiya və çəkilən xərclərin ödənilməsi kimi alınır, qalan hissəsi sığorta ehtiyatına keçir. Sığorta ehtiyatı öz növbəsində 2 hissəyə bölünür: 70% - yığım ehtiyatı və 15% - risk ehtiyatı üçün. Hər iki ehtiyat normativ sənədlərə yatırılır;

- sığorta hadisəsi baş verdikdə agentliyin mütəxəssisləri təqdim olunan bütün sənədli sübutları nəzərdən keçirir və sığorta ödənişlərinin aparılmasının məqsədəuyğunluğu, onların miqdarı və qaydası barədə qərar verirlər.

Sığorta və ödənişlərin aparılması qaydası bir az fərqli ola bilər, lakin prinsip bütün təşkilatlar üçün standartdır. Müvafiq qanunvericiliklə müəyyən edilir. Bununla birlikdə təşkilatların fərqli satış kanalları ola bilər - həm birbaşa, həm də broker kanalları bazarda aktivdir. Bununla yanaşı, daxili bazarda sığorta xidmətlərinin satılması üçün vasitəçilik kanalının payı hələ də azdır və 4 faizdən də azdır. Rusiya sığorta sistemi daha çox sığorta olmayan vasitəçilərin - bankların, turizm agentliklərinin və ya avtomobil satıcılarının iştirakı ilə xarakterizə olunur. Parlaq nümunələr CTP və hərtərəfli sığorta siyasətidir.

İnternet sığortası bu gün təkcə sığorta xidmətlərinin birbaşa satışını əks etdirir. Son bir neçə ildə vasitəçi funksiyaları yerinə yetirən İnternet agentlərinin sayında ciddi artım olmuşdur.

kontrol



Sığorta şirkəti dərhal MMC kimi qeydiyyata alına bilər. Digər hüquqi şəxslər də mövcuddur. Ancaq məhdud məsuliyyətli bir şirkət bir başlanğıc təşkilatı üçün ən əlverişli və faydalıdır. Açılan MMC üçün nizamnamə tərtib edərkən, əlavə və köməkçi təklifləri unutmadan, agentliyin planlaşdırılan xidmətləri barədə ətraflı məlumat verməlisiniz. Sənədləri doldurarkən, yeni şirkətin bütün kodlarını təqdim etməlisiniz. Bunun üçün ixtisaslaşdırılmış bir təsnifatçı OKVED istifadə olunur. Fəaliyyət üçün uyğun bir və ya daha çox kodu seçir. Əlavə fəaliyyətlərin nə olacağından asılı olmayaraq, onlar mütləq sığorta ilə əlaqələndirilməlidir və ərizə tərtib edərkən ayrı göstərilməlidir. Məsələn, sığorta ilə birbaşa əlaqəsi olan zərərin qiymətləndirilməsi ola bilər.

MMC-nin yaradılmasının ilkin şərti nizamnamə kapitalının töhfəsidir. Ölçüsü xeyli dərəcədə kampaniyanın göstərdiyi xidmətlərdən asılıdır. Xidmətlərin dəyəri (məsələn, müştərinin həyat sığortası) nə qədər yüksək olarsa, nizamnamə kapitalı da bir o qədər çox olar. Lakin onun minimum miqdarı 10 min rubl təşkil edir.

Hüquqi şəxs açarkən digər məcburi sənədlər nizamnamə, MMC-nin yaradılması qərarı (və ya başqa formada), rəhbər təyin etmək qərarı və bir neçə təsisçi varsa, təsisçilər iclasının protokollarıdır.

Lisenziyası. Sertifikat

Agentlik xüsusi bir icazə sənədi - göstərilən xidmətlərə lisenziya əsasında fəaliyyət göstərə bilər. Sığortanın növləri və formaları, habelə lisenziyalaşdırma və sertifikatlaşdırma ilə bağlı bütün qanuni tələblər - "Rusiya Federasiyasında sığorta işinin təşkili haqqında" ixtisaslaşdırılmış federal qanunda ().

Əvvəlcə qanunla tələb olunan sertifikasiyadan keçməlisiniz. Bu proses olduqca mürəkkəbdir, Maliyyə Nazirliyinin rəhbərliyi və nəzarəti altında baş verir və uzun müddət davam edir - adətən sertifikatlaşdırma bir aya qədər davam edir. Bunu başa çatdırmaq üçün aşağıdakı sənədlər paketinə ehtiyacınız olacaq:

1. Sığorta qaydaları.
2. Kampaniyanın açılış sənədləri.
3. Tariflərin hesablanması.

Kampaniyanın spesifikliyi belədir ki, hər yeni sığorta növü yeni sənəd tələb edir. Bundan əlavə, şirkət rəhbəri bu sahədə ixtisaslarını təsdiqləməlidir. Sahibkarlığın müvəffəqiyyəti liderin özünün təcrübəsindən, fəaliyyəti ilə bağlı müsbət rəylərin sayından asılı olacaq.

Hazırlıq işlərinin nəticəsi lisenziya aldıqdan sonra müəssisənin profilli dövlət reyestrinə daxil olmasıdır. Ümumiyyətlə lisenziyanın alınması prosesi altı aya qədər davam edəcəkdir, buna görə vaxtında qayğı göstərmək lazımdır.

İşə başlamazdan əvvəl öyrənilməli olan normativ sənədlər:

Biznesin yaradılması mərhələləri

Sığorta agentliyini açmaq üçün əsas hərəkət ardıcıllığı belədir:

- gələcək şirkətin strategiyasının hazırlanması;

- marketinq və maliyyə planının tərtib edilməsi;

- ofis sahəsini icarəyə götürmək və ya almaq, onu təchiz etmək və açılışa hazırlamaq;

Sığorta agentliyinin daha ətraflı planı aşağıdakı mərhələləri əhatə edir:

Mərhələlər	İcra şərtləri	Son tarixlər
Layihənin başlanğıcı		1 - 2 il
	1 aylıq layihə	İlk 30 bank günü
Kredit vəsaiti əldə etmək	Məcburi sənədlər paketinin olması	1 ay
Dövlət reyestrinə daxil olmaq, inzibati və vergi orqanlarında qeydiyyata alınmaq	İnvestisiya müqaviləsi bağlandı	1 ilə 30 təqvim günü
Yerin seçilməsi, sənədlərin hazırlanması	İlkin iş	1 ay
Avadanlıqların alınması	İnvestisiya müqaviləsinin bağlanması	30 təqvim gününə qədər
Avadanlıqların quraşdırılması	İnvestisiya fondlarının alınması	30 təqvim gününə qədər
İşçilərin işə götürülməsi	İstehsal fəaliyyəti	30 təqvim gününə qədər
Təlim	İstehsal prosesinin təşkili mərhələsinin sonu	1 aya qədər
Reklam	1 ay ərzində	1 ilə qədər
Layihənin sonu		12 - 24 ay

Binalar və avadanlıqlar

Seçilən ofis sahəsi üçün əsas şərt ona yaxşı giriş və müştərilərin şəxsi avtomobilləri üçün rahat dayanacaqların olmasıdır. Yaxınlıqda yaxşı nəqliyyat kəsişməsi olmalıdır - metro stansiyası və şəxsi avtomobili olmayan müştərilər üçün ictimai nəqliyyat dayanacaqları. Girişdə ziyarətçiləri istiqamətləndirəcək və bir reklam rolunu oynayan bir əlamət tələb olunur.



Otaq kiçik ola bilər, lakin bir neçə işçini qəbul etmək və müştərilərlə görüşmək üçün kifayət qədər böyükdür. Maksimum sahəsi 150 kv. m, lakin bəlkə daha az. Agentliyin üzü kimi ofisin dekorasiyası çox vacibdir. Bu məsələyə çox diqqət yetirmək lazımdır: burada parlaq bəzək əşyaları olmamalıdır. Müştəriləri daha çox şirkətin etibarlılığından bəhs edən ciddi bir işgüzar görünüşü daha çox cəlb edir.

Ofis avadanlığının alınması şirkətin açılışında vacib bir mərhələ olacaqdır. İlk mərhələdə satın almaq lazımdır:

- bütün komanda üçün mebel təmin etmək üçün lazımi miqdarda işçilər üçün iş masaları və stullar;

- müştərilərin gözlədikləri stullar, kreslolar və ya divanlar;

- bütün mütəxəssislər üçün yüksək keyfiyyətli proqram təminatı olan kompüterlər;

- digər ofis avadanlığı - printerlər, skanerlər, kopirayter;

- telefon və internet bağlantısı.

Rahat bir atmosfer yaratmaq üçün mütəxəssislərin iş yerləri fərqləndirilməlidir. Bir neçə ayrı-ayrı kiçik ofisləri təchiz etmək mümkündür. Bu mümkün deyilsə, otaq ekranlarla zonalanır.

Heyət

Agentliyin açılması zamanı işçilərin sayı 10-20 nəfərdən çox olmamalıdır. Daha böyük işçi heyəti aylıq saxlamaq üçün çox xərc çəkəcəkdir. Bundan əlavə, bir başlanğıc sığorta agentliyinin çox sayda müştəri ilə hesablaşması mümkün deyil. Komandaya aşağıdakılar daxildir:

• menecer,
• mühasib,
• hüquqşünas,
• sığorta agentləri.

Sığorta agentlərinin əsas vəzifəsi müştərilərin sığorta xidmətləri göstərmələrini müstəqil şəkildə axtarmaqdır. Əks təqdirdə şirkət inkişafı üçün uzun müddət gözləməli olacaq. İlkin plana görə, şirkətin inkişafı ilə ilk 2 ildə komanda 100 - 150 tam ştatlı və sərbəst agentlərə qədər artmalı olacaq.

İş imkanlarının genişlənməsi ilə işçilərin və sığorta agentlərinin sayı da artacaq. İşin inkişafı üçün heyətdə sığorta xidmətini razı sala və sata bilən belə sığorta agentləri olmalıdır. Xidmətlər nə qədər çox satılsa, sığorta agentliyi bir o qədər yaxşı olar. Şirkətin qazancı bundan asılı olacaq.

Peşəkar bir heyəti dəqiq bir şəkildə işə götürmək üçün çox sayda müraciətçi ilə tanış olmalı və yalnız ən peşəkar və təcrübəli birini seçməlisiniz. Xüsusi təlimlərdən istifadə edərək yeni başlayanlara dərs verməklə də gedə bilərsiniz. Bu iki növ işin agentlərlə eyni anda istifadəsi məqsədəuyğundur. Sığorta işlərində iştirak etmiş və təlim tələb etməyən bir neçə mütəxəssisin işə götürülməsi vacibdir.

İşçilərin geyim kodu isteğe bağlı, lakin vacib şərtlərdən biridir. Sərt görünüş şirkətin etibarlılığını və mütəxəssislərin peşəkarlığını vurğulayır.

Marketinq. Əsas müştəri əldə etmə strategiyaları

Marketinq kampaniyası bazarın vəziyyətini, mövcud tendensiyaları və dinamikanı öyrənməklə başlamalıdır. Sığorta bazarının fəaliyyətində dövri olaraq iqtisadiyyatın ümumi vəziyyətinə təsir edən böhran hadisələri böyük əhəmiyyət kəsb edir. Beləliklə, 2008-2009 və 2013-2014-cü illərdə sığorta bazarı öz fəaliyyətini xeyli azaldı, bu beynəlxalq və daxili böhran səbəbindən təbiidir. İndiki zamanda, son böhranın əks-sədaları hələ də əksər sığorta agentlikləri, xüsusən kiçik bazar iştirakçıları tərəfindən hiss olunur. Bu problemin öhdəsindən gəlmək və müştəriləri qorumaq üçün, xidmətin keyfiyyətini artırmaq üçün daha əlverişli şərtlər, hərtərəfli sığorta paketləri təklif etmək lazımdır.

Statistika göstərir ki, bəzi mənfi tendensiyalara baxmayaraq, sığorta bazarı hələ də böyüyür və genişlənir. Həyat sığortası xüsusilə populyar bir sahədir: hər il bu xidmətə böyük tələbat var. Bütövlükdə ölkədəki sığorta vəziyyətini təhlil etsək, belə bir nəticəyə gələ bilərik ki, böhran nəticəsində bazardakı şirkətlərin sayı azalıb. Eyni zamanda, bu seqmentdə yalnız güclü və rəqabətli iştirakçılar qaldı.

Sığorta agentliyinin irəliləməsi, hər bir fərdi sığorta xidmətinin reklamıdır, çünki sığorta agentliyinin işi sığorta xidmətlərinin satışıdır.

Hər bir xüsusi sığorta xidməti ilə bəzən onları qarışdıraraq müştərilərin hədəf auditoriyasına getməlidirlər. Əlverişli bir həll "ikisində bir" təklifi olacaq - iki obyektin eyni vaxtda sığortalanmasına endirim.

Kiçik bir başlanğıc kapitalı və birdən-birə geniş çeşidli sığorta xidmətləri göstərmək imkansızlığı ilə bir növ xidmətdə dayana bilərsiniz. Bu istiqamətin bazarda hələ geniş yayılmaması və ya tamamilə yeni olması vacibdir. Rəqabət olmadıqda, biznesin inkişafında yüksək nəticələr əldə edə bilərsiniz. Gələcəkdə biznesin inkişafı ilə yeni sığorta xidmətləri əlavə edin.

Statistikaya görə, aşağıdakı reklam üsulları ən yaxşı işləyir:

- İnternet: saytın yaradılması və tanıtımı, tematik saytlarda sığorta xidmətləri haqqında məlumat yerləşdirilməsi, bannerin istifadəsi və kontekstli reklam;

- Kütləvi informasiya vasitələri, xüsusən tematik nəşrlərdən istifadə. Bu hədəf auditoriyanı əhatə dairəsini maksimum dərəcədə artıracaqdır;

Yaxşı bir üsul, mövcud xidmət paketləri haqqında məlumat olan İnternet poçt şəklində birbaşa potensial müştərilərə - təşkilatlara və müəssisələrə xidmətlər təklif etmək olar. Müştəri rəyləri bu sahədə ən yaxşı təşviq metodlarından biridir. Bu, sığorta xidmətlərinin baha olması və az tanınan və təsdiqlənməmiş şirkətlərə istehlakçıların etibarının aşağı olması ilə əlaqədardır.

Qısa müddətdə öz sığorta işinizi necə açmaq olar - videoda:

Maliyyə

Birincisi, minimum kapitalı 20 milyon rubl hesablamalısınız. Belə bir miqdarın olması sizə inamla bir iş başlamağa imkan verəcək və müvəqqəti bir qazanc çatışmazlığından çəkinməyəcəksiniz.

Sığorta kampaniyası açarkən, xərclərin aşağıdakı əsas maddələrini nəzərə almalısınız:

Qiymət maddəsi	Aylıq xərclər	İllik xərclər	Birdəfəlik xərclər	İl ərzində ümumi xərclər
Kirayə (alış) yerlər (40 kv.m-dən)	30000	360000	60000	420000
Kompüterlər və ofis avadanlığı daxil olmaqla avadanlıqların alınması			106000	106000
Bir maşın almaq			430000	430000
Veb saytın inkişafı, hosting, skriptlər			120000	120000
Reklam xərcləri	45000		540 min	540 min
Maaş	332000	3,9 milyon		3,9 milyon
Vergi	99800	1198000		1198000
Əlavə xərclər			71560	71560
Ümumi	407 min	4,9 milyon	788 min	5,7 milyon

Beləliklə, şirkətin fəaliyyətinin ilk ilindəki investisiyalarla əlaqəli maliyyə nəticəsi belədir: göstərilən müddətdə sığorta şirkəti açmaq və inkişaf etdirmək üçün 6 milyon rubl aralığında bir məbləğə sahib olmalısınız. Bu şərt bir neçə sığorta agenti olan kiçik bir təşkilat üçün aktualdır. Əvvəlcə daha böyük bir təşkilat açılsa, bu məbləğ iki qat artırıla bilər. Bununla birlikdə, bu layihə şirkətin miqyasının tədricən genişlənməsini təmin edir.

Maliyyə ili yanvar ayında başlayır. Yalnız ilin əvvəlindən vergi ödəmələri üçün müddət sayılacaqdır. Standart vergitutma sistemi çərçivəsində MMC üçün vergilərin siyahısı aşağıdakı kimidir:

Biznes planının gəlirli hissəsi gələcək agentlik üçün təxmini qiymət siyasətinin tərtibindən başlamalıdır. Bu göstərici təşkilatın dəyəri və sənayedə mövcud qiymət siyasəti nəzərə alınmaqla müəyyən edilir. Bu gün ölkədə sığorta xidmətləri üçün orta tariflər aşağıdakı kimidir:

Bir biznesin açılması və inkişafı üçün bütün 2 illik dövrü 2 əsas mərhələyə - investisiya və əməliyyata bölməklə, aşağıdakı xidmətlərin göstərilməsi planını tərtib edə bilərsiniz:

Dövr	Xidmət növü	1 aylıq istehsal və satışın həcmi. (PCS.)	qiymət, rub.	Satışdan gəlir, RUB
1 - 12 aylıq investisiya	Həyat və sağlamlıq sığortası	20 nəfər	120 mindən	2.4 milyondan
1 - 12 aylıq investisiya	Digər sığorta	100 obyekt	17 mindən	1 milyon 680 min
	Həyat və sağlamlıq sığortası	50 nəfər	134,4 min nəfərdən	6.7 milyondan
13 - 24 aylıq əməliyyat	Digər sığorta	200 obyekt	18.5 mindən	3,7 milyondan

Gələcəkdə mövcud bazar meylləri davam edərsə, yəni göstərilən xidmətlərin həcmi ildə 10 - 22% artarsa, şirkətin satış satış həcmində illik artım ildə 58 milyon rubldan çox olacaqdır.

Bazarın girişindəki çətinlikləri aradan qaldırmaq və giriş maneəsini maneəsiz keçmək üçün yüksək ixtisaslı mütəxəssisləri cəlb etmək və yüksək keyfiyyətli avadanlıqlardan istifadə etmək vacibdir. Bacarıqlı marketinq strategiyası və yaxşı düşünülmüş bir reklam kampaniyası tələb olunur. Ən yaxşı mütəxəssisləri tapmaq üçün müsahibə yolu ilə ən yaxşısını seçərək kadr axtarışına təxminən 1 ay vaxt ayırmaq lazımdır.

Risklər

Müəssisənin gəlirini planlaşdırarkən bütün mümkün riskləri nəzərə almaq vacibdir.

Əsas olanlar

- sığorta sahəsində yüksək səviyyədə rəqabət;

- potensial müştərilər, xüsusən də fiziki şəxslər arasında lazımi etibarın olmaması;

- digər sahələrdəki top menecer və mütəxəssislərin vəzifələri üçün sənayedə yüksək səviyyədə rəqabət;

- investisiya qoyuluşlarının yüksək səviyyədə kapitallaşdırılması.

Sığorta agentliyinin biznes növü kimi açılması ilə bağlı nəticə aşağıdakılar ola bilər. Əvvəla, belə bir müəssisə potensial yüksək perspektivli və sərfəlidir, yüksək gəlirlilik və potensial müştərilər arasında daim artan tələb ilə fərqlənir. Bütün bu üstünlüklər şirkətin səlahiyyətli bir təşkilatı və vaxtında reklam kampaniyası ilə baş verir. Bu sənayenin zəif nöqtələri arasında yüksək rəqabət, hədəf auditoriya arasında inamsızlıq və qanunvericilik bazasında spesifikliyin olmamasıdır. Gələcəkdə sığorta işinin perspektivləri ölkədəki ümumi iqtisadi vəziyyətdən, bu məsələnin qanuni tənzimlənməsindən, habelə hər bir sahibkarın səlahiyyətli biznes planlaşdırmasından asılı olacaqdır.

Sığorta agentliyinin açılmasının əsas xüsusiyyətləri videoda: