Sənayenin hərəkətverici qüvvələrini müəyyənləşdirmək. Sənayedə hərəkətverici qüvvələrin təhlili

Bunlar sənayedə və rəqabət səviyyəsində əhəmiyyətli dəyişikliklərə səbəb olan amillərdir. Sürücülük qüvvələrinin təhlili aşağıdakıları əhatə edir: hərəkətverici qüvvələrin və onların sənayedə təsir dərəcələrinin müəyyənləşdirilməsi.

Sənayedə ən tipik hərəkətverici qüvvələr:

sənayenin böyümə sürətindəki dəyişikliklər təklif və tələb tarazlığına, bazara girmə və çıxma rahatlığına təsir göstərir və firmanın satış artımına çatmasının nə qədər çətin olduğunu göstərir;

demoqrafik dəyişikliklər və malların istifadəsinin yeni yollarının ortaya çıxması xidmət sahələrində (kredit, texniki yardım, təmir), paylama şəbəkəsində dəyişikliklərə səbəb ola bilər, istehsalçıları məhsul çeşidini genişləndirməyə və ya azaltmağa məcbur edir;

yeni məhsulların tətbiqi istehlakçıların dairəsini genişləndirə, rəqabət aparan satış şirkətləri arasında malların fərqləndirmə səviyyəsini artıra bilər;

texnoloji dəyişiklik yeni və ya təkmilləşdirilmiş məhsulların daha az xərclə istehsal edilməsini və bütövlükdə sənaye üçün yeni perspektivlərin açılmasını təmin edir.

marketinq sistemindəki dəyişikliklər sənayenin məhsullarına tələbatın artmasına, məhsul fərqliliyinin artmasına və ya vahid dəyərinin azalmasına səbəb ola bilər;

bazara girən və ya çıxan böyük firmalar;

nou-hau paylanması;

sənayenin qloballaşması sənayenin aparıcı firmaları arasında rəqabət şəraitini dəyişdirir və təbii ehtiyatlarla əlaqəli (mis, neft istehsalı, pambıq istehsalı bütün dünyaya səpələnir) və ya əsas tələb aşağı qiymətlər olan ölkələrdə istehsalın yerləşməsi. aşağı xərclər) və ya böyüməkdə olan şirkətin mənbələrinin kifayət qədər olduğu qədər bir çox ölkənin bazarlarında mövqelər tutmağa çalışdığı yerlərdə;

xərclərin və məhsuldarlığın strukturunda dəyişikliklər;

qanunvericilikdəki və hökumət siyasətindəki dəyişikliklərin təsiri (bankçılıq, hava səyahətləri, telekommunikasiya kimi sahələrdə dövlət tənzimlənməsindən imtina onların inkişafının əsas hərəkətverici qüvvəsinə çevrildi);

sosial dəyərlər, oriyentasiya və həyat tərzindəki dəyişikliklər (sağlamlığı qida emalı şirkətlərini texnologiyanı dəyişməyə məcbur etmək) yeni sahələrin, məsələn, kilo verən məhsulların istehsalına səbəb olur.

Sürücü qüvvələrinin analizinin məqsədi sənayedəki dəyişikliklərin əsas səbəblərini müəyyənləşdirməkdir.Adətən üç və ya dörd amil hərəkətverici qüvvədir. Sürücü qüvvələrinin təhlili yaxın xarici 1-3 ildə şirkətin fəaliyyətinə hansı xarici qüvvələrin ən çox təsir edəcəyini göstərir. Strategiyanı bu qüvvələrin fəaliyyətinə uyğunlaşdırmaq üçün onların hər birinin təsirinin ölçüsünü və nəticələrini müəyyən etmək lazımdır.

3.2.4. Strateji qrupların təhlili.

Strateji qruplar oxşar bacarıqlara malik, eyni bazar seqmentlərində müştərilərin ehtiyaclarını ödəyən və eyni keyfiyyətdə mal və xidmətlər istehsal edən təşkilatlardan ibarətdir.

Sektor təşkilatlarının rəqabət mövqelərini müqayisə etmə vasitələrindən biri, rəqiblərin mövqelərinin zəif və güclü olması, habelə bu mövqelərin fərqliliyi (oxşarlıqları) baxımından qiymətləndirməyə imkan verən strateji qrup xəritəsinin hazırlanmasıdır. Sənayedə çox sayda rəqib olduqda istifadə olunur və hər birini hərtərəfli öyrənmək mümkün deyil.

Firmalar aşağıdakı meyarlara görə strateji qruplara qruplaşdırılır: oxşar məhsulların istehsalı, eyni dərəcədə şaquli inteqrasiyanın həyata keçirilməsi, eyni və ya oxşar malların eyni növ alıcılarının təmin edilməsi, oxşar xidmətlər və ya texniki yardım, eyni paylama kanalları, eyni texnologiyanın istifadəsi və s. eyni qiymət aralığında mal satışı.

Strateji qrupların xəritəsini tərtib etmə qaydası

1. Eyni sənayedə olan təşkilatlar tərəfindən fərqlənən xüsusiyyətlər siyahısının yaradılması (qiymət / keyfiyyət səviyyəsi - yüksək, orta, aşağı; coğrafi fəaliyyət sahəsi - yerli, regional, milli, qlobal; şaquli inteqrasiya dərəcəsi - yox, qismən, tam; məhsul çeşidi - geniş, dar; paylama kanallarından istifadə - bir, bir neçə, hamısı; xidmətlər dəsti - yox, məhdud, tam və s.).

2. İki dəyişən ilə təşkilatların Xəritəçəkmə.

3. Bir strateji məkana düşən təşkilatların bir strateji qrupa birləşməsi.

4. Hər bir strateji qrupun ətrafındakı xəritələr, bu qrupun ümumi satış satışındakı payına mütənasib olmalıdır.

Xəritə oxları olaraq seçilən dəyişənlər firmaların bazar üçün rəqabətdə tutduğu mövqelərdə böyük fərqləri göstərməlidir. Balta olaraq ikidən çox dəyişən istifadə edilə bilərsə, bu sahədəki firmaların rəqabət mövqeləri və qarşılıqlı əlaqələri haqqında fərqli fikir verən bir neçə xəritə çəkilə bilər.

Sürücülük və rəqabətçi qüvvələr hər qrupa fərqli təsir göstərir və gözlənilən mənfəət, bazardakı mövqelərinin nə qədər cəlbedici olmasından asılı olaraq müxtəlif qruplarda dəyişə bilər. Xəritədə strateji qruplar bir-birlərinə nə qədər yaxın olsa, üzv firmalar arasında rəqabət daha da güclü olar. Xəritədə bir-birindən xeyli uzaq olan strateji qrupların firmələri ümumiyyətlə bir-biri ilə rəqabət aparmırlar.

Biblioqrafik təsvir:

A.K. Nesterov Sənayenin hərəkətverici qüvvələri [Elektron resurs] // Təhsil ensiklopediyası saytı

Sənayedəki ən böyük dəyişikliklər sözdə sənaye sürücüləri tərəfindən idarə olunur.

Sənayenin hərəkətverici qüvvələri təsiri müəyyənləşdirilməli və qiymətləndirilməlidir ki, bu da müəssisə mühitinin təhlilində vacib addımdır.

Sənayenin hərəkətverici qüvvələri hər bir işə fundamental təsir göstərir. Buna görə profilaktik tədbirlərin inkişafı bu vəziyyətdə rəqibləri qabaqlamağa imkan verir.

Sənayenin hərəkətverici qüvvələrini təhlil etmək strategiyanın inkişafı üçün praktik təsir göstərir. Bu analizin məqsədi sənayenin dəyişməsinin əsas səbəblərini ikincil olanlardan ayırmaqdır. Sənayedəki dəyişikliklərin əsas hərəkətverici qüvvələri barədə dəqiq bir təsəvvür olmasa, müəssisə bu dəyişikliklərə və onların təsirinin nəticələrinə həssas olan müvafiq strategiya hazırlaya bilməz. Əksinə, rəqabət mühitinin dərin və mütəxəssis şəkildə aparılmış təhlili şirkətin ətrafındakı xarici mühitin vəziyyətini başa düşməyi təmin edir və idarəçilərə mövcud vəziyyətə uyğun effektiv strategiya seçməyə imkan verir.

M. Porter görə sənayenin hərəkətverici qüvvələri

M. Porter, sənayedəki dəyişikliklərin vacib və kiçik səbəblərini müəyyən etmək üçün onları təsnif etməyi təklif etdi.

Bu siyahı sənayenin potensial hərəkətverici qüvvəsi hesab edilməlidir. Onlardan bəziləri müəyyən bir sənayedə fəal olacaqlar.

Porter təsnifatı:

• Sənayenin uzunmüddətli böyümə sürətindəki dəyişikliklər. Bu, tələb və təklif arasındakı tarazlığa, yeni bazara çıxmaq və bazardan çıxmaq şərtlərinə təsir göstərir.
• Məhsul alıcıları arasında dəyişikliklər. Bu, istehlakçıya xidmət təkliflərinin tərkibində dəyişikliklər, satıcılar və pərakəndə satış şəbəkələrində dəyişikliklər, məhsul çeşidində dəyişikliklər, satışın təşviqi üçün yanaşma və xərclərdə dəyişikliklərə səbəb olur.
• Yeni məhsulların ortaya çıxması. Bu, köhnə məhsul istehsal edən və yeni məhsulları ilə bazara girməyə gecikən şirkətlərin hesabına yeni məhsullar istehsal edən şirkətlərin bazar mövqeyini gücləndirir. Yeni məhsulların meydana çıxması sənayenin böyüməsini canlandırır.
• Texnoloji dəyişikliklər. Onlar sənayedəki vəziyyəti kəskin şəkildə dəyişdirə və bunun üçün yeni imkanlar aça bilər.
• Marketinqə yeni yanaşmalar. Onlar istehlakçıların məhsullara marağını artıra, tələbatı artıra və bu bazarda iştirak edən şirkətlərin rəqabət mövqelərini dəyişə bilərlər.
• Bazara girən və ya çıxan iri şirkətlər. Bu, rəqabət mühitinin kəskin şəkildə dəyişməsinə səbəb olur.
• Texniki nou-haunun yayılması. Bu əvvəllər bu nou-hau sahibi olan şirkətlərin faydalarını azaldır.
• Sənayenin artan qloballaşması. Transmilli korporasiyalar milli şirkətlər üzərində ciddi rəqabət üstünlüyü qazanmaqla, nou-hau və texnologiyanı bir ölkədən digərinə aşağı xərclərlə ötürmək imkanına malikdirlər. Müxtəlif ölkələrdəki əmək haqqındakı fərqlər səbəbindən xərclərini azalda bilərlər.
• Qiymət və səmərəliliyin dəyişməsi. Bu, böyük bir bazar payını almaq istəyinə səbəb olur, rəqibləri qiymətləri azaltmağa, istehsal həcmini artırmağa məcbur edir.
• Xüsusi məhsullar (və ya xüsusi məhsullar əvəzinə daha çox standart məhsullar) üçün xüsusi məhsullar üçün istehlakçı üstünlüklərinin ortaya çıxması. Bu, bir korporasiya məhsullarına yeni xüsusiyyətlər vermək və ya bunun üçün xüsusi bir görüntü yaratmaqla daha çox sayda alıcı cəlb etməyə müvəffəq olduqda baş verir. Eyni zamanda, rəqiblər məhsullarını rəqiblərin məhsullarından fərqləndirməyə çalışırlar.
• İnzibati orqanların təsiri və hökumət siyasətindəki dəyişikliklər. Hökumətin iqtisadiyyata müdaxiləsinin zəifləməsi sürətli inkişafa və bir sıra sahələrdə strateji yanaşmaların dəyişməsinə səbəb ola bilər.
• Sosial prioritetlərdə, münasibətlərdə və həyat tərzində dəyişikliklər. Bu amillər iqtisadiyyatda böyük dəyişikliklərə səbəb ola bilər. Beləliklə, qida sənayesində sağlam və yüksək dadı olan ekoloji təmiz məhsullara maraq artdı. Bu, istehsalçıları emal üsullarını yenidən nəzərdən keçirməyə, müxtəlif qida əlavələri hazırlamağa, xolesterolu, şəkərini azaltmağa və s.
• Qeyri-müəyyənlik və iş riskini azaltmaq. İnkişaf etməkdə olan sahələr riskdən yayınan şirkətlər üçün cəlbedicidir. Uğurlu olarsa, qeyri-müəyyənlik azalır və digər şirkətlər bu bazara girməyə çalışırlar.

Xarici düşmən rəqabət mühitində uğurla fəaliyyət göstərməyə imkan verən müəssisə strategiyasını hazırlamaq üçün bu qüvvələri təhlil etmək lazımdır.

Sənayenin hərəkətverici qüvvələri və xarici mühitdəki dəyişiklik sürəti

Xarici mühitdəki dəyişikliklər sürətlənir, buna görə müəssisənin idarəetmə sistemində qarşılaşan problemlərin mürəkkəbliyi artır. Bu vəziyyətdə, müəssisələrin fəaliyyətinə böyük təsir göstərir.

Problem nə qədər mürəkkəbdirsə, onu həll etməyə bir o qədər vaxt lazımdır. Buna görə, menecerlər həll yolları hazırlayaraq onları həyata keçirməyə başlayanda problemlərin dəyişdiyindən artıq gec olduqları ortaya çıxa bilər.

Sənayenin hərəkətverici qüvvələri müəssisələrin hərəkətlərindən asılı olmayaraq təsir göstərir. Nəticə etibarilə gözləmə faktoru getdikcə daha da vacibləşir, yəni idarəetmə sisteminin üzvi elementinə çevrilən proqnozların etibarlılığını artırmaq lazımdır.

Bir sənayenin hərəkətverici qüvvələrini təhlil etmək vəzifəsi dəyişikliyin əsas səbəblərini ikincilərdən ayırmaqdır. Əsas hərəkətverici qüvvələr haqqında dəqiq bir təsəvvür olmadan bu dəyişikliklərə və onların təsirinin nəticələrinə həssas olan uyğun bir strategiya hazırlamaq mümkün deyil.

Çox vacib bir analitik vəzifə, sənayedəki müvəffəqiyyətin əsas amillərini, yəni sektorun bütün təşkilatları üçün ortaq olan idarəetmə dəyişənlərini müəyyən etmək, həyata keçirilməsi təşkilatın bu sektorda rəqabət mövqeyini yaxşılaşdırmağa imkan verir. sənayedə və onlarla uyğunlaşma strategiyası sabit rəqabət mövqeyini əldə etməyə imkan verir. Eyni zamanda, əsas müvəffəqiyyət amilləri sənaye həyat dövrünün bütün mərhələlərində dəyişir.

Rəqabət təhlili istehsal şəraitindəki dəyişiklikləri ələ keçirmək və rəqabət qüvvələrinin xarakterini və gücünü təyin etmək üçün bir sıra anlayış və metodlardan istifadə edir. Təhlil əsasında sənayedəki mövcud vəziyyət barədə qərar qəbul edilir və sənayenin cəlbediciliyinə dair nəticə çıxarılır.

İstehsal və rəqabət analizinin mahiyyəti yeddi əsas sualın həllinə endirilir: 1 Təhlil olunan sənayenin əsas iqtisadi xüsusiyyətləri nələrdir? 2 Sənayenin əsas hərəkətverici qüvvələri hansılardır və gələcəkdə hansı təsir göstərəcəklər? 3 Rəqabət qüvvələri nədir və sənayedəki rəqabət hansı səviyyədədir? 4 Hansı şirkətlər ən böyük (ən az) rəqabət qabiliyyətinə malikdirlər? 5 Kim daha çox rəqabətli addım ata bilər? 6 Müsabiqənin uğurunu və ya uğursuzluğunu təyin edən əsas amillər hansılardır? 7 Orta səviyyədən yuxarı gəlirlilik perspektivləri baxımından sənaye nə qədər cəlbedicidir?

Sənayenin vəziyyətini müəyyən edən amillər - bazar ölçüsü; - rəqabətin əhatə dairəsi (yerli, regional, milli və ya qlobal); - bazarın böyümə sürəti və sənayenin yerləşdiyi həyat dövrünün mərhələsi; - rəqiblərin sayı və nisbi ölçüsü; - alıcıların sayı və nisbi ölçüsü, geri və irəli inteqrasiyanın yayılması; - bazara daxil olmağın və çıxmağın asanlığı (giriş-çıxış maneələri); - texnoloji dəyişiklik dərəcəsi; - rəqabət aparan firmaların məhsullarının (xidmətlərinin) yüksək / zəif dərəcədə fərqləndiyini və ya əsasən eyni olduğunu; - istehsal, nəqliyyat və ya kütləvi marketinqdə miqyaslı iqtisadiyyatın təzahür dərəcəsi; - aşağı istehsal xərclərinə nail olmaq üçün potensialdan istifadə dərəcəsinin həlledici olub-olmaması; - sənaye üçün təcrübə əyri qurmaq mümkündürmü; - kapital tələbləri; - sənayenin gəlirliliyi nominaldan daha yüksək və ya aşağıdır.

Girişdəki maneələr, bir tərəfdən, sənayedə mövcud firmalara uzunmüddətli perspektivdə qiymətləri minimum orta istehsal xərclərindən üstün tutmağa imkan verən iqtisadi, texnoloji, institusional şərtlər və parametrlərin birləşməsidir. Potensial yeni gələnləri qurulmadan əvvəl qurulan firmalarla eyni qazanc əldə etməkdən çəkin.

Girişdəki maneələrin araşdırılması sahələri Sənaye bazarları nəzəriyyəsi (Sənaye təşkilatı yanaşması) girişdəki maneələri müəyyənləşdirir və onlardan asılı olaraq müvafiq sənayenin strateji idarəetmə yanaşmasının xüsusiyyətlərini təhlil etdikdə, maneələrin şirkətin strateji qərarları baxımından təhlil edildiyi güman edilir

Giriş üçün əngəllər 1. Daha böyük və ya daha müasir fabriklər, xidmət şəbəkələri və ya ticarət mərkəzləri İnvestisiya Bina miqyası rəqiblərin sizinlə rəqabət aparmaq istəyini azalda bilər. Daimi müştərilərinizə sahib bir bazanız varsa xüsusilə yaxşıdır, çünki bu vəziyyətdə yeni bazar iştirakçılarına ilkin investisiyalarını geri qaytarmağa imkan verən istehsal miqyasına çatması üçün daha çox vaxt lazım olacaq və ya yatırımınız sizə daha az xərc çəkmək imkanı verərsə rəqabətdən daha çox. 2. Məhsul və ya xidmətinizi ən yüksək və ardıcıl keyfiyyət ilə sinonimləşdirməyə yönəlmiş marka hərəkətləri. 3. Xidmət Müştərilərin şirkətə sadiq qalmaq istəyi və rəqiblərə keçmək üçün heç bir təşviqi olmayan yüksək səviyyədə xidmət göstərmək.

Girişdəki maneələr 4. "Kommutasiya xərcləri" nin mövcudluğu. Müştərilərə, məsələn, eyni tədarükçü mal və xidmətlərindən istifadə etdikdə müştərilərə qənaət etmək imkanı verilən təqdimat proqramlarından istifadə etməklə özlərini "bağlayır". Müəyyən satış səviyyəsinə çatdıqda və ya hətta pulsuz avadanlıq (məsələn, yeni dondurma satıcıları üçün dondurucular) da alıcılara endirimlər təklif oluna bilər, lakin sahiblər rəqiblərdən mal almasına dair sübutlar olduqda götürmək hüququna malikdirlər. Peşəkar xidmətlərdə müştəri tutması, mövcud firmanın müştərinin işi haqqında o qədər çox şey bilə biləcəyinə əsaslanaraq, oxşar xidmətləri təqdim edən yeni bir firmanın sürətə qalxması üçün çox vaxt lazım olacaqdır.

Girişdəki maneələr 5. Distribyutor kanallarına girişin məhdudlaşdırılması Digər təchizatçıların məhsullarını son istifadəçilərə çatdırmasını çətinləşdirən və ya qeyri-mümkün edən distribyutorlar ilə xüsusi əlaqələr əldə etmək və ya qurmaq. Bu illər ərzində böyük uğurla izlənilən bir siyasət, məsələn, böyük neft şirkətlərinə məxsus yanacaqdoldurma məntəqələrinin əsas yeri benzin məhsullarının satışını artırdığı benzinin pərakəndə ticarətində. 6. Resurslara çıxışın məhdudlaşdırılması Yüksək keyfiyyətli (və ya bütün mövcud) xammal ya mənbəyini (məsələn, süd istehsalçıları tərəfindən alınır) və ya tədarükçülərlə xüsusi əlaqələr qurmaqla və ya daha yüksək qiymətə xammal almaqla əldə etmək.

Girişdə əngəllər 7. Mülkiyyət (yerləşmə yeri) Əsas yerləri tutma qabiliyyəti neft və pərakəndə satış kimi biznesdə əsas ola bilər. Buna görə, zaman-zaman istədiyiniz yerin yaxın vaxtlarda dəyişib-dəyişməyəcəyi barədə düşünmək və təxirə salmadan özünüz üçün yeni perspektivli yerləri, məsələn, şəhərin kənarında, böyük ticarət mərkəzlərindən çox uzaq yerlərdə saxlamağın mənası vardır. 8. İşçilərin səriştəsi - Müştərinin ən çox dəyər verdiyi şeyləri ən yaxşısını necə edə biləcəyini ən yaxşı şəkildə bilmək çox vaxt gözdən qaçan bir maneədir. Əsas məqam, işçilərin ən vacib peşə bacarıqlarını müəyyənləşdirmək və sonra firmamızın bu sahədə hər kəsdən daha yaxşı olmasını təmin etməkdir. Sənayedə ən yaxşı istedadın işə götürülməsi təsirli bir taktika ola bilər, ancaq bu insanlar şirkətin mədəniyyətinə uyğun olduqda və ya mədəniyyət bu işçilərin bütün potensialını yerinə yetirmək üçün uyğunlaşdırıla bilər.

Giriş üçün maneələr 11. Rəqabətli cavab Rəqiblərə "saytınızı" "həddindən artıq" tədbirlər ilə müdafiə edəcəyinizi açıqlamaq giriş üçün çox təsirli bir maneədir. Rəqib xəbərdarlıqlara məhəl qoymasa və bazara girərsə, cavab potensial alıcılar üçün aşağı qiymətlər kimi dərhal və həddən artıq olmalıdır. 12. Məxfiliyə hörmət Bəzən gəlirli bazar nisbətən azdır və mövcudluğu və potensial qazancı rəqiblərə məlum ola bilməz. Bu seqmentləri rəqiblərdən gizlətmək çox vacibdir, zəruri hallarda bu, şirkətiniz üçün əhəmiyyətini gizlətmək və ya azaltmaqla da edilə bilər. Əksinə, yeni bir bazara girmək istəyən hər kəs, potensial alıcılar haqqında məlumat əldə etmək üçün bütün lazımi vəsaiti yatırmalıdır.

Çıxışa maneələr Çıxışa maneələr, bazardan çıxmağı çətinləşdirən və çox sayda rəqibin bazarda qalmasına səbəb olan qüvvələrdir. Bu əngəllər həddən artıq yüksəkliyə və aşağı gəlirlilikə səbəb olur, çünki firmalar işdən çıxmaq üçün çox baha başa gələcəklərinə inanırlar. Çıxış maneələri real və ya təsəvvür edilə bilər, iqtisadi xəyaldır.

Çıxışdakı maneələr 1. İşçilərin işdən çıxarılmasının xərcləri İşçilərə işdən çıxma haqqının ödənilməsi dəyəri çox əhəmiyyətli ola bilər və bir işin davam etdirilməsinin illik dəyərindən bir neçə dəfə çox ola bilər. Şirkət nağd şəkildə tükənirsə, bir müddət fəaliyyətini davam etdirməsi daha yaxşı ola bilər və digər firmaların gücü azaltmaq üçün ilk olacağını və bununla işləməyə pul xərcləmək ehtiyacını gecikdirdiyini və ya aradan qaldıracağını ümid edirik.

Çıxışa maneələr 2. Kapital xərclərinin silinməsi Bir işdən ayrılmaq yalnız bu işdə istifadə edilə bilən bahalı fabrik və avadanlıqların silinməsinə səbəb ola bilər. Bu, sərmayənin boşa çıxdığı və mənfəət və zərər hesabatında əks olunan və balansdakı xalis aktivlərin azalmasına gətirib çıxaran əhəmiyyətli birdəfəlik itkilərlə nəticələndiyini hiss edir. Ancaq, bir qayda olaraq, bu, zərər verən bir işdən ayrılma qərarı verməmək üçün etibarlı bir səbəb deyildir - itkilər yalnız kağız üzərində bir qeyddir və iqtisadi reallığı əks etdirmir. Vəsaitlərin debetləşməsi lazım olan, lakin bu baş verməyən iş artıq dəyərli deyil və bəlkə də bu addımı atmağa qərar verən işdən daha az dəyərlidir. Birja bunu başa düşür və bir əməliyyat şirkətində çox vaxt böyük itkilər və silinmələr şirkətin səhmlərinin qiymətinin artması ilə müşayiət olunur, çünki investorlar menecerlərin realizmindən və zərərli fəaliyyətlərin dayandırılmasından məmnundurlar.

Çıxış üçün əngəllər 3. Bir iş buraxmağın real xərcləri Bəzən iş buraxmaq üçün işçilərin işdən çıxma xərclərindən başqa real birdəfəlik xərclərə səbəb ola bilər. Məsələn, təbii bir mənzərənin bərpası üçün bir karxana tələb oluna bilər; mağazadan ayrılmadan əvvəl binalarda təmir işləri aparmağa ehtiyac ola bilər. İşdən kənar ən ciddi xərclərdən biri də firmanın ödədiyi eyni qiymətlərlə yenidən icarəyə götürülə bilməyən əmlak üçün uzun müddətli icarə müqavilələridir. işin necə bağlanacağı.

Çıxışdakı maneələr 4. Birgə xərclər. Çox vaxt, mənfəətsiz bir işi tərk etməkdə çətinlik yaranır, çünki bu gediş başqa bir, əvvəllər qazanclı fəaliyyət istiqamətinin xərclərinin artması ilə əlaqəli olan xərclərin bir hissəsinin ortaq olması səbəbindən yaranır. Məsələn, bir bitki ortaq xərcləri olan iki məhsul istehsal edə bilər (və bəzən əmək xərcləri də eyni ola bilər) və ya satıcılar həmin məhsulları eyni müştərilərə sata bilər. Ancaq çox vaxt, maliyyələşdirmə mübahisəsi hərəkət etməmək üçün bir bəhanədir. Hər zaman mümkün olan (nə qədər ağrılı olsa da) düzgün həll yolu, gəlirli bir işin üst-üstə düşməsini gəlirsiz iş bağlandıqdan sonra qazanc əldə etməyə imkan verən səviyyəyə endirməkdir.

Çıxışa maneələr 5. Müştəri bir pəncərə xidmətinə olan tələblər Bəzi müştərilər müxtəlif məhsulların eyni təchizatçı tərəfindən verilməsini yüksək qiymətləndirirlər və məhdud gəlirli məhsullar təklif edənlərə getmək istəmirlər. Məsələn, müştəriləri cəlb etmək üçün xüsusi zərərlə satılan məhsulları, məsələn, qızardılmış lobya və ya süd kimi məhsulları satmağı dayandıran bir supermarket bir çox müştərini itirə bilər. Çox vaxt, ancaq bu, yalnız bir bəhanədir, çünki alıcılar, əgər onlar üçün həqiqətən sərfəli olsaydı, daha az məhsul çeşidi alacaqlar.

Çıxışa maneələr 6. Qeyri-iqtisadi səbəblər Çıxış maneələri çox vaxt qeyri-iqtisadi, məsələn, hökumət və ya həmkarlar ittifaqları firmanın davam etməsini tələb etməsi və bu həlli tətbiq etmək səlahiyyətinə malik olmasıdır. Daha incə iqtisadi olmayan səbəblərə rəhbərliyin işgüzar ehtirası və emosional bağlılığı, işdən getməyin firmanın imicinə və tərəfdaşlarla münasibətlərinə təsir göstərəcəyi qorxusu (adətən əsassız və ya şişirdilmiş) və ya sadəcə hərəkətsizlik və ən az müqavimət yolunun seçilməsi daxildir. Qeyri-iqtisadi maneələr tədricən əhəmiyyətini itirməkdədir, baxmayaraq ki, rəqiblərinizdən daha az həssas olsanız və ya rəqiblərinizin işlədiyi ölkələrin hökumətləri iqtisadiyyatda o qədər də güclü olmasa, sizə bir fayda verə bilər.

Sürücülük qüvvələri - ən çox təsir edən və sənayedəki dəyişikliklərin xarakterini təyin edən qüvvələr, yəni rəqabət şəraitinin və bütövlükdə vəziyyətin dəyişməsinə səbəb olan əsas səbəblər.

Sənayedə hərəkətverici qüvvələrin təhlili mərhələləri 1 2 Sürücü qüvvələrinin növünün müəyyən edilməsi Onların sənayeyə təsirinin qiymətləndirilməsi

İnternet qloballaşmasının inkişafını şərtləndirən amillər İstehlakçıların tərkibində dəyişiklik və ya mallardan istifadənin yeni yollarının ortaya çıxması Texnologiyaların inkişafı Yeni məhsulların tətbiqi Marketinq yenilikləri Yeni böyük şirkətlərin bazardan çıxması və ya çıxması Qiymət və mənfəətin dəyişməsi Standart məhsullara və ya fərdi məhsullara tələb səviyyəsində dəyişiklik. dövlət siyasəti və qanunvericilik ortaq dəyərləri və həyat tərzini dəyişdirir

1 güc - sənayedə rəqabət 1 güc - sənayedəki rəqabət (satıcılar arasındakı rəqabət), firmalar arasındakı rəqabət təkcə intensivlik dərəcəsində deyil, fərqli formalarda da ola bilər.

1 güc - sektorda rəqabət dərəcəsi rəqiblərin sayı Xarakteristikalar bazar payı rəqiblərin rəqabət xarakteristikası (qiymət, qeyri-qiymət) strategiyaları

1 güc - sənayedəki rəqabət, rəqabət aparan şirkətlərin sayının artması, məhsulların qiymətinin azaldılması və ya satışın artırılmasının digər üsullarına tələbatın böyüməsini yavaşlatan (ölçü və satış həcminin bərabərləşdirilməsi) malların markasının dəyişdirilməsinin rahatlığı və mövcudluğu Bir neçə şirkətin rəqabət cəhdlərini gücləndirən amillər Rəqiblər hesabına öz mövqeyini yaxşılaşdırmaq, strateji hərəkətləri müvəffəqiyyətlə həyata keçirmək, bazardan çıxmaq dəyəri şirkətlər arasındakı böyük fərqləri (strategiyaları, qaynaqları və qeyd etdikləri ölkələrin səyləri ilə) digər bir sənayedə böyük oyunçuların əldə etməsi (hətta zəif olan) arasındakı böyük fərqləri artır. sonradan güclü rəqibə çevrilməsi, yeni rəqiblərin bazara girməsi ilə

2 güc - bazara girmək firmanın böyük sinergik effekti yaradan firmanın potensial rəqiblərinin, irəli və ya geriyə inteqrasiya strategiyalarının məntiqi inkişafı olan firmanın potensial rəqiblərinin gəlişi təhlükəsi

3 gücü - tədarükçülərin rəqibləri 3 gücü - tədarükçülərin rəqibləri. Bu güc, təchizatçıların tədarüklərinin qiymətlərini qaldırmaq, malların keyfiyyətini azaltmaq və ya tədarük həcmini məhdudlaşdırmaq imkanına sahib olması ilə əlaqədardır.

3 güc - tədarükçülər qrupundakı təchizatçılar tərəfindən rəqiblər daha çox cəmlənmiş tədarükçülər əvəzedici məhsullar tərəfindən təhdid edilmir Təchizatçıya daha çox güc verən şərtlər şirkətin təchizatçı üçün əhəmiyyətli bir müştəri olmadığı məhsul müştəri üçün əhəmiyyətli bir istehsal vasitəsidir, təchizatçılar qrupu irəli inteqrasiya üçün təhlükə yaradır

4 güc - alıcıların rəqabəti 4 güc - alıcıların rəqabəti. Alıcılar firmanı qiymətləri aşağı salmağa məcbur edə bilər, daha geniş xidmətlər, daha əlverişli ödəmə şərtləri tələb edə bilər.

4 gücü - alıcılar arasındakı rəqabət Müştərilər qrupu cəmləşmişdir və ya satınalmaların həcmi tədarükçülərin satışında əhəmiyyətli bir pay təşkil edir Təchizatçıların dəyişməsi ilə əlaqəli keçid xərcləri alıcıların gücünün səviyyəsindən asılı olan əhəmiyyətli amillərdir. geri inteqrasiya strategiyası

5 güc - əvəzedici malların rəqabətinə təsir 5 güc - əvəzedici malların (əvəzedici malların) rəqabətinə təsiri. Əvəzedicinin qiyməti cəlbedicidirsə, istehlakçılar üçün keçid xərcləri azdırsa, istehlakçılar əvəzedicilərin orijinal məhsula bərabər və ya üstün keyfiyyətə sahib olduqlarına inanırlar.

Rəqabət qüvvələrinin tənzimlənməsinə yanaşmalar 1 2 3, mümkün olduğu qədər rəqabətin beş qüvvəsindən olan firma rəqabət qaydalarını rəqabətin gedişatına "nəzarət etmək" mümkün olan güclü bir mövqe tutmaq üçün şirkətinizin lehinə dəyişdirir.

Rəqiblərin strateji qruplarının xəritəsini tərtib etmək alqoritmi Bir ölçü seçin, yəni qiymət / keyfiyyət səviyyəsi (orta, yüksək, aşağı); fəaliyyət dairəsi (yerli, regional və s.); Dağıtım kanallarının istifadəsi (1, bir neçə, hamısı) İlkin tədqiqat və təhlil əsasında müəssisələri verilmiş xüsusiyyətlərə görə təsnif edin və bu fərqli xüsusiyyətlərin cütlərini istifadə edərək iki dəyişənlə xəritələyin. Bənzər xüsusiyyətləri olan müəssisələr strateji qrupa birləşmişlər. strateji qrup (diametri satışa mütənasibdir)

Strateji qrupların təhlilinə əsaslanan nəticələr 1) Eyni strateji qrupdakı firmalar daha açıq rəqiblərdir; 2) Fərqli strateji qruplardakı firmalar fərqli rəqabət üstünlükləri və potensial gəlirlilik əldə edəcəklər; 3) Bazar şəraitindəki dəyişikliklər fərqli strateji qruplar üçün fərqli təsir göstərə bilər; 4) Sənayedəki strateji qrupların sayının artması rəqabəti artıra bilər.

Sektorun əsas müvəffəqiyyət amilləri (KFU) sənayedəki bütün müəssisələr üçün ümumi olan idarə olunan dəyişənlərdir ki, bunun da tətbiqi sənayedə bir müəssisənin rəqabət vəziyyətini yaxşılaşdırmağa imkan verir. CFI sənayenin iqtisadi və texniki xüsusiyyətlərindən və sənayedə istifadə olunan rəqabət vasitələrindən asılıdır. Əvvəlcə bu sənayedə KFU-nu vurğulamaq və sonra ən vacib amilləri mənimsəmək üçün tədbirlər hazırlamaq lazımdır

Müvəffəqiyyətin sahəvi əsas amilləri 1. Texnologiyalarda: - elmi tədqiqatların keyfiyyəti; - istehsal prosesində yenilik; - yeni məhsulların inkişafı; - İnternetdən istifadə. 2. İstehsalda: - az istehsal dəyəri,-məhsul keyfiyyəti, əlverişli məkan;-yüksək əmək məhsuldarlığı,-dizayn və məhsul dizaynı üçün aşağı xərclər;

Uğurun sahəvi əsas amilləri. 3. Satışda: -Dağıtıcıların geniş şəbəkəsi; -Öz pərakəndə satış şəbəkəmizin mövcudluğu; -Satışların azaldılması, Səhər yeməyi. 4. Marketinqdə: - xidmət səviyyəsi, - geniş çeşiddə, - cəlbedici dizaynda, - müştəri zəmanətlərində. 5. Peşə hazırlığı sahəsində:-peşə səviyyəsi, dizayn tərzi, işçilərin innovativ potensialı.

Sektorun əsas müvəffəqiyyət amilləri 6. Təşkilati imkanlar: -Mükəmməl informasiya sistemləri, -Bazar vəziyyətindəki dəyişikliklərə səhər yeməyi, İnternetdən istifadə; 7. Digərləri:-şirkətin görüntüsü, -xərc xərcləri; -İşçilərin istehlakçılarla təmasda olması, -Pententin qorunması.

Sənayenin cəlbediciliyini müəyyən edən amillər Sənayeni cəlbedici edən amillər Sənayedə cəlbedici olmayan amillər Sənayenin xüsusi problemləri Mənfəət perspektivləri

Bir məhsul dedikdə, oxşar istehlak xüsusiyyətləri olan və eyni istehlakçılar üçün nəzərdə tutulan şirkətlər qrupu başa düşülür. Sənaye təhlili rəqabət davranış dərəcəsinə təsir edən bütün amilləri müəyyənləşdirir. Sənaye təhlilinin iki sahəsi var:

1) sənayedə üstünlük təşkil edən iqtisadi xüsusiyyətlərin müəyyən edilməsi;

2) sənayedə hərəkətverici qüvvələrin müəyyən edilməsi.

Sənayenin təhlilinin vurğulanan sahələrini nəzərdən keçirin.

1. Sənayenin dominant iqtisadi xüsusiyyətləri müəyyən edilirsənayenin həyat dövrünün mərhələsindən asılı olan və nəticədə sənayedəki rəqabətin dərəcəsini müəyyənləşdirmək üçün bir sıra parametrlərin təhlili (Cədvəl 5.1).

1. Sənayenin artım templəri... Sənayenin nisbətən yüksək sürətlə böyüdüyü təqdirdə rəqabətli davranış daha az aqressiv olacaq, çünki bu vəziyyətdə hər bir şirkət bazar payını artırmadan satışları artıra bilər.

2. Vargəlirlilik səviyyəsi... Sənayedə və ya əsas bazar oyunçuları arasında mənfəətin olmaması rəqabət davranışını az proqnozlaşdırıla bilər.

3. Sabit xərc səviyyəsi... Sərmayələr sabit xərclərin payının artmasına səbəb olur ki, bu da qiymət rəqabəti güclənərsə azalmasına səbəb ola bilər.

4. Şirkətin miqyasından və təcrübəsindən asılı olaraq əmanət. Rəqiblər, firmanın geniş miqyasından aydın faydalar olduqda daha aqressiv davranacaqlar.

5. fərqləndirmə səviyyəsi. Qüsursuz bazarlar fərdi firmalar üçün müəyyən bir müdafiə səviyyəsini yaradır: şirkətlər standart bir məhsul təklif etdikdə şiddətli rəqabət, məhsul yüksək dərəcədə fərqləndikdə isə daha sadiq rəqib gözləmək mənasını verir.

Cədvəl 5.1

Sənayenin iqtisadi xüsusiyyətləri

6. Firmaların sayı və bazar nişləri. Heç bir firmanın əhəmiyyətli bir bazar payına sahib olmayan bir niş sənayesi, bazar lideri olan bir sənayedən daha sərt rəqabətə meyllidir. Sənayelər şərti olaraq iki növə bölünür:

Birləşdirilmiş sənaye - bir neçə əsas oyunçu var, strategiyanın dəyişdirilməsi və ya bazardan oyunçulardan birinin çıxması vəziyyəti dəyişdirir və sənayedəki qüvvələri yenidən bölüşdürür.

Parçalanmış sahələr liderin olmaması ilə xarakterizə olunur, bazarda çox sayda kiçik şirkət fəaliyyət göstərir. Sənaye giriş üçün aşağı maneələr, miqyaslı iqtisadiyyatın olmaması və yüksək dərəcədə fərqləndirmə ilə xarakterizə olunur.

Bir sənayə inkişaf etdikcə və bir mərhələdən digərinə keçdikcə sənayenin növü dəyişə bilər.

7. Sənayedə yeni gələn bir şəxsin ortaya çıxması. Çox vaxt qurulmuş sənaye sahələrində rəqabətin aqressivliyini azaltan tərəflər arasında müqavilələr bağlanır. Bu vəziyyət tez-tez gizli qaydaları bilməyən və ya sadəcə onlara məhəl qoymamağa qərar verən bir başlanğıcın təsiri altında dəyişir.

8. Məhsulun özü. Dərhal istehlak tələb edən məhsullar qiymət azalmasına uzun müddət və ucuz saxlanıla bilən məhsullardan daha həssasdır.

9. Girişdəki maneələr bunlar bir şirkətin sənayenə girməsinə mane olan amillərdir, məsələn: yüksək kapital qoyuluşları, məhsulun yüksək dərəcədə fərqləndirilməsi, istehsal və satışın həcmi və səviyyəsi, müştərilərin mövcud markalara sadiqliyi, sənayenin yetkinləşməsi, sektor daxilində sərt rəqabət, patentlər, təchizatçılarla müqavilələr, inteqrasiya və s.

10. Çıxış maneələri -bunlar bir şirkətin bazardan çıxmasına mane olan maneələrdir. Beləliklə, iqtisadi asılılığı (tədarükçülərdən, istehlakçılardan, işçilərdən və digər qruplardan) və psixoloji asılılıqdan (fəaliyyət sahəsindən və sənayenin özündən asılılıq) hesab edirlər.

2. Sənayenin əsas hərəkətverici qüvvələrinin müəyyən edilməsi... Sürücü qüvvələri bir sıra amillərlə təmsil olunur, dəyişikliklər sənayenin özündə əhəmiyyətli dəyişikliklərə səbəb olur. Sürücü qüvvəsi sayıla biləcək bir çox amil var, bəziləri yalnız fərdi vəziyyətlər və ya sahələr üçün spesifik və xarakterikdir.

1. Uzunmüddətli böyümə sürətində dəyişiklik... Bu amil tələb və təklif nisbətinə, bazara girmək və çıxmaq şərtlərinə, rəqabətin xarakteri və intensivliyinə təsir göstərir. Tələbin davamlı artması yeni şirkətləri cəlb edir və rəqabəti gücləndirir. Büzülən bir bazarda rəqabətli təzyiqlər güclənir, bazar payı uğrunda şiddətli rəqabət və alış və birləşmə başlanır, nəticədə daha az iştirakçı ilə sənayenin konsolidasiyası olur.

2. Dəyişiklikləristehlakçıların tərkibində, mallardan istifadənin yeni yollarının ortaya çıxması.Ayrılmış qüvvələr rəqabət xarakterini dəyişdirir, çünki malların çeşidi dəyişir, köhnələri dəyişir və yeni paylama sistemləri yaranır; yeni təşviq metodları ortaya çıxır.

3. Məhsul yeniliyi. Yeni məhsulların tətbiqi müştəri bazasını genişləndirir, sənayenin inkişafına yeni təkan verir və rəqabət aparan şirkətlərin məhsullarının fərqlənməsinə səbəb olur.

4. Texnoloji dəyişikliklər. Texnoloji yeniliklər sənayedəki vəziyyəti kökündən dəyişdirərək yeni və daha keyfiyyətli malların daha ucuz qiymətə istehsalına və bütövlükdə sənayenin yeni perspektivlərinin açılmasına imkan yaradır.

5. Marketinq yeniliyi.Marketinq üsulları məhsullara marağı artırır, sənaye səviyyəsində tələbatı artırır, şirkət fərqliliyini artırır və istehsal xərclərini azaldır.

6. Böyük şirkətlərin bazarına giriş və ya çıxış... Bazarda güclü bir yeni rəqibin meydana çıxması hər zaman rəqabət şərtlərini dəyişdirir: oyunçular arasında güc balansı nəinki dəyişir, həm də rəqabət xarakteri. Böyük bir şirkət sənayedən ayrıldıqda eyni şey olur: sənayedəki rəqabətin quruluşu dəyişir, liderlərin sayı azalır (qalan oyunçuların mövqeləri yaxşılaşdıqca) və qalan şirkətlər arasında rəqabət güclənir.

7. Sənayedə qloballaşma olduğu sahələrdə hərəkətverici qüvvəyə çevrilir:

Miqyaslı iqtisadiyyata nail olmaq üçün şirkətlər ölkələrindən kənarda öz məhsullarının bazarını genişləndirməlidirlər;

Aşağı qiymət bazarın ələ keçirilməsində aparıcı amildir;

Yeni bazarlar axtaran iri şirkətlər, mümkün qədər çox ölkədə dayaq qalmağa çalışırlar;

Əsas təbii sərvətlər və ya materiallar müxtəlif ölkələrdən qaynaqlanır.

8. Xərclərdə və faydalarda dəyişiklik.Əsas rəqiblər üçün xərclər və mənfəət arasındakı fərqin artması və ya azalması sənayedəki rəqabətin mahiyyətini kökündən dəyişə bilər.

9. İstehlakçıların standart mallardan fərqli mallara keçidi.Sənayenin inkişafı əsasən fərdi mallara istehlakçı marağının artması və ya azalması ilə müəyyən edilir. Kişiselleştirilmiş məhsullara olan istehlak seçimində bir dəyişiklik olduğunu görən tədarükçülər, xüsusi hazırlanmış məhsullar, yeni modellər, orijinal dizaynlar və əlavə funksiyalar vasitəsilə müştəri bazasını genişləndirə bilərlər. Digər tərəfdən, istehlakçılar bəzən daha aşağı qiymətə standart bir məhsulun geniş çeşidli əlavə xüsusiyyətlərə və fərdi xidmətə malik bahalı məhsullara ehtiyac duyduqlarına inanırlar. İstehlakçı seçimlərinin standart məhsullara nisbəti qiymət rəqabətini artırır.

10. Qanunvericilik dəyişikliklərinin təsiri.

11. Sosial dəyərlərdə və həyat tərzində dəyişikliklər.Yeni sosial problemlərin ortaya çıxması, ictimai rəy və həyat tərzindəki dəyişikliklər bu sahədəki güclü dəyişiklik mənbəyidir.

12. İşdə qeyri-müəyyənliyin və riskin azaldılması. Böyüməkdə olan bir sektor, ümumiyyətlə bazarın parametrləri haqqında ətraflı məlumatın olmaması ilə xarakterizə olunur, buna görə də riskdən yayınan oyunçuları cəlb edir. Əgər qabaqcıl şirkətlər uğurlu olarsa, daha ehtiyatlı oyunçular (sonradan qəbul edənlər), adətən böyüməkdə olan sənayelərə investisiya qoymaq üçün sərfəli imkanlar axtaran iri, maliyyə baxımından sabit şirkətlərdən axın edirlər.

Beləliklə, sənayenə bir çox amillər təsir edir, lakin onlardan yalnız bir neçəsi uyğun ola bilər hərəkətverici qüvvələrmənada sənayenin inkişaf xüsusiyyətlərini müəyyənləşdirirlər.

Təhlilin əsas mərhələləri: sənayenin iqtisadi xüsusiyyətlərinə ümumi baxış; rəqabət qüvvələri və onların təsiri; rəqabətin hərəkətverici qüvvələrinin təhlili; şirkətlərin vəziyyətinin təhlili (strateji qrupların xəritəsi); rəqiblərin mümkün addımlarının proqnozu; sənayenin əsas müvəffəqiyyət amillərinin (KFU) müəyyən edilməsi: sənayenin ümumi cəlbediciliyinin qiymətləndirilməsi.
Bir sənaye və rəqabət analizinin məqsədi 7 suala cavab almaqdır.
1. Sənayeni xarakterizə edən əsas iqtisadi göstəricilər hansılardır?
Sənaye - məhsullarının keyfiyyəti o qədər oxşardır ki, eyni müştərilər üçün mübarizə aparan bir qrup bazar. Əsas iqtisadi xüsusiyyətlərin icmalı:
- bazarın həcmi (tutumu): kiçik bazarlar yeni və güclü böyük rəqibləri cəlb etmir,
- bazar artım templəri (sürətli böyümə bazara daxil olmağı asanlaşdırır),
- tutumun artıqlığı və ya çatışmazlığı: həddindən artıq gücü qiymətlərin və qazancın aşağı düşməsinə səbəb olur;
- sənayenin gəlirliliyi: yüksək olduqda - rəqiblərin axını,
- bazara giriş və ya çıxmaqda maneələr,
- standart məhsullar (alıcıların üstünlüyü),
- sürətli texnoloji dəyişikliklər (yüksək risk),
- tələb olunan investisiya üçün tələblər;
- şaquli inteqrasiya (kapitala tələbatın artması, rəqabət qabiliyyətinin azalması),
- miqyas iqtisadiyyatı (təcrübə əyri),
- çeşidin sürətlə yenilənməsi (həyat dövrünün qiyməti azalır, rəqiblər önə çıxa bilər).
2. Sənayedə hansı rəqabətçi qüvvələr var və onların təsiri nədir?
Bu analizdə Michael Porter-in 5 Güc Modelindən istifadə olunur (p-ə təsir edən əsas rəqabət qüvvələrinin sistematik diaqnozunda güclü bir vasitədir).
1 gücü - sənayedəki rəqabət (m / y satıcıları arasındakı rəqabət), m / y firmalar arasındakı rəqabət təkcə intensivlik dərəcəsində deyil, eyni zamanda fərqli formalarda da ola bilər. Rəqabət dinamik bir prosesdir; şirkətlərin hərəkətlərindən və əks hərəkətlərindən asılı olaraq rəqabət şərtləri daim dəyişir və əsas zərbə bir rəqabət vasitəsindən digərinə keçir.
Xüsusiyyətlər:
- rəqabət dərəcəsi,
- rəqiblərin sayı,
- bazar payı,
- rəqabətin xarakteri (qiymət, qeyri-qiymət),
- rəqiblərin strategiyaları.
Rəqabət edən amillər:
- rəqabət aparan şirkətlərin sayını artırmaq, ölçülərini və satışlarını düzləşdirmək,
- məhsula tələb artımının yavaşlaması,
- qiymətlərin azaldılması və ya satışın artırılmasının digər üsulları (xərclərdən danışırıq),
- mal markasının dəyişdirilməsinin asanlığı və mövcudluğu;
- bir neçə şirkətin mövqelərini rəqiblər hesabına yaxşılaşdırmaq cəhdləri,
- strateji tədbirlərin uğurla həyata keçirilməsi,
- bazardan çıxmaq dəyəri rəqabətin davam etdirilməsinin xərcindən artıqdır;
- şirkətlər arasında böyük fərqlər (qeydiyyatdan keçdikləri ölkələrin strategiyaları, mənbələri və səyləri baxımından),
- sonradan güclü bir rəqibə çevrilməklə şirkətlərdən biri tərəfindən başqa bir sənayedə böyük oyunçuların alınması (hətta zəif olan);
- bazara yeni rəqiblərin daxil olması.
2 gücü - yeni rəqiblərin gəlməsi təhlükəsi. Potensial rəqiblər aşağıdakı firmalar qruplarında müəyyən edilə bilər:
- giriş maneələrini asanlıqla dəf edə biləcək firmalar;
- bazara girmək üçün böyük sinergik effekt yaradan firmalar,
- gəlişi, irəli və ya geriyə inteqrasiya strategiyasının məntiqi inkişafı olan firmalar.
Potensial rəqiblərdən gələn təhlükənin şiddəti sənayeyə girmək üçün maneənin yüksəkliyindən asılıdır:
1. miqyas iqtisadiyyatı,
2. Hüquqi müdafiə,
3. Brend imicinin gücü,
4. tələb olunan kapital qoyuluşu,
5. Distribyutor kanallarına giriş (yeni gələnlər distribyutor şəbəkələrinə girişi “almalı”, satıcılara böyük endirimlər və s.)
6. Təcrübə və xərc üstünlüyünün təsiri ("öyrənmə / təcrübə" əyrisinin təsiri - yəni A / S çıxışının azalması təcrübə əyrisinin təsiri ilə bağlıdır, yeni gələnlər daha çox istehsal təcrübəsi olan rəqiblərə nisbətən xərc baxımından daha az əlverişli mövqedədirlər) ...
7. Tariflər və tarif olmayan məhdudiyyətlər (milli hökumətlər tez-tez tarif və qeyri-tarif maneələri qoyur - antidempinq qanunvericiliyi, kvotalar - xarici firmaların bazara girməsini çətinləşdirir).
8. Öyrənmə effektinin olmaması.
3 gücü - tədarükçülərin rəqibləri. Bu güc tədarükçülərin təchizat qiymətlərini artırmaq, malların keyfiyyətini azaltmaq və ya tədarük həcmini məhdudlaşdırmaq imkanına sahib olması ilə əlaqədardır.
Təchizatçıya daha çox güc verən şərtlər:
- təchizatçı qrup daha çox cəmləşmişdir;
- tədarükçüləri əvəzedici məhsullarla təhdid etmir,
- şirkət tədarükçü üçün vacib müştəri deyildir,
- məhsul müştəri üçün vacib bir istehsal vasitəsidir, * bir qrup təchizatçı irəli inteqrasiya üçün təhlükə yaradır.
4 gücü - alıcıların rəqabəti. Alıcılar firmanı qiymətləri aşağı salmağa məcbur edə bilər, daha geniş xidmətlər, daha əlverişli ödəmə şərtləri tələb edə bilər.
Alıcıların güc səviyyəsi aşağıdakı amillərdən asılıdır.
1. Bir qrup müştəri cəmləşmişdir və ya satınalma həcmi tədarükçülərin satışının əhəmiyyətli bir hissəsini təşkil edir.
2. Dəyişən tədarükçülərlə əlaqəli keçid xərcləri böyükdür.
3. Alıcıda təchizatçının real qiymətləri və xərcləri haqqında hərtərəfli məlumatlar var.
4. Məhsul zəif fərqlənir.
5. Müştəri geriyə inteqrasiya strategiyasını həyata keçirir.
5 gücü - malların - əvəzedicilərin (mallar - əvəzedicilərin) rəqabətinə təsiri. Əvəzedicinin qiyməti cəlbedicidirsə, istehlakçılar üçün keçid xərcləri azdırsa, istehlakçılar əvəzedicilərin orijinal məhsula bərabər və ya üstün keyfiyyətə sahib olduqlarına inanırlar.

3. Sənayedə rəqabətçi qüvvələrin strukturunda dəyişikliklərə səbəb nədir?
hərəkətverici qüvvələr - ən çox təsir edən və sənayedəki dəyişikliklərin xarakterini təyin edən qüvvələr, yəni. rəqabət şəraitinin və ümumilikdə vəziyyətin dəyişməsinə səbəb olan əsas səbəblər.
Sürücü qüvvələrinin analizinə aşağıdakılar daxildir:
1) Sürücü qüvvələrini özləri müəyyənləşdirirlər.
2) Onların sənayeyə təsir dərəcəsinin müəyyənləşdirilməsi.
Sürücülük amilləri:
- İnternetin inkişafı;
- qloballaşma,
- istehlakçıların tərkibindəki dəyişikliklər və ya mallardan istifadənin yeni yollarının ortaya çıxması;
- texnologiyanın inkişafı,
- yeni məhsulların tətbiqi,
- marketinq yenilikləri,
- yeni böyük şirkətlərin bazardan çıxması və ya çıxması,
- xərclərdə və mənfəətdə dəyişikliklər;
- standart məhsullara və ya fərdi məhsullara tələbat səviyyəsində dəyişikliklər;
- dövlət siyasətində və qanunvericilikdə dəyişikliklər;
- ortaq dəyərləri və həyat tərzini dəyişdirmək.
4. Hansı şirkətlər ən güclü / zəif rəqabət mövqeyinə malikdir?
Rəqib firmaların bazar mövqeyinin öyrənilməsi bütövlükdə sənayenin təhlilini və hər bir firmanın mövqeyini ayrıca qiymətləndirməyi əlaqələndirən analitik bir texnikadır. Bir firmanın sənayedəki rəqabət mövqelərini müqayisə etmək vasitələrindən biri rəqiblərin strateji qruplarının xəritəsidir. Strateji qrup eyni rəqabət tərzi və bazar mövqeyi olan rəqib firmalardan ibarətdir. Bir strateji qrup şirkətlərinin ümumi xüsusiyyətləri:
- oxşar strategiyalar,
- bazarda eyni mövqelər;
- oxşar məhsullar,
- paylama kanalları,
- eyni qiymət aralığında malların satılması.
Strateji qrupun yaradılması, bir qrupu digərindən müəyyənləşdirən əngəlləri müəyyənləşdirmək deməkdir.
Strateji qrupların xəritələşdirilməsi alqoritmi:
1) Ölçüsü seçin, yəni. qiymət / keyfiyyət səviyyəsi (orta, yüksək, aşağı); fəaliyyət dairəsi (yerli, regional və s.); paylama kanallarının istifadəsi (1, bir neçə, hamısı).
2) İlkin tədqiqat və təhlil əsasında firmaları müəyyən xüsusiyyətlərinə görə təsnif edin və bu fərqli xüsusiyyətlərin cütlərini istifadə edərək iki dəyişən olan xəritə firmalarını təyin edin.
3) oxşar xüsusiyyətləri olan müəssisələri strateji qrupa birləşdirin.
4) Hər bir strateji qrupun ətrafında dairələr çəkin - diametri satış həcminə mütənasibdir.

Strateji qrupların təhlilinə əsaslanan nəticələr:
1) Eyni strateji qrupdakı firmalar daha açıq rəqiblərdir;
2) Fərqli strateji qruplardakı firmalar fərqli rəqabət üstünlükləri və potensial gəlirlilik əldə edəcəklər;
3) Bazar şəraitindəki dəyişikliklər fərqli strateji qruplar üçün fərqli təsir göstərə bilər;
4) Sənayedəki strateji qrupların sayının artması rəqabəti artıra bilər.
Yol verilməməli səhvlər:
- hər iki dəyişən də bir-biri ilə əlaqəli olmamalıdır (qiymət / keyfiyyət),
- seçilmiş dəyişənlər mövqelərdə böyük fərqlər göstərməlidir;
- dəyişənlər nə kəmiyyət, nə də davamlı dəyərlər olmalı,
- iki dəyişəndən çox olduqda bir neçə xəritə tərtib etmək lazımdır.

5. Rəqiblər üçün növbəti ən çox ehtimal olunan strateji addım nədir?
1) Rəqiblərin "+" və "-" tərəflərini aşkar etmək;
2) Rəqiblərin strategiyasının müəyyən edilməsi (ən ümumi ideyanı sənayedəki mövqeyi, strateji hədəflər, eləcə də rəqabət mübarizəsinə əsas yanaşmalar haqqında məlumatların öyrənilməsi əsasında kifayət qədər tez əldə edilə bilər);
3) Gələcəkdə sənayedə lider mövqe tutacaq firmaların müəyyən edilməsi (hansı firmaların güclənəcəyi və hansının bazarda mövqelərini itirəcəkləri dəqiq müəyyənləşdirilməsi strateqlərə gələcəkdə əsas rəqiblərin addımlarını təxmin etməyə kömək edir);
4) Rəqiblərin növbəti addımlarını proqnozlaşdırmaq (rəqiblərin növbəti addımlarını proqnozlaşdırmaq üçün analitik rəqib firmadakı vəziyyəti hiss etməlidir. Bu proses olduqca uzun ola bilər, lakin düşmən haqqında yaxşı və tam toplanmış məlumatlar ona hərəkətlərini proqnozlaşdırmağa və əks tədbirlər hazırlamağa imkan verir).
Rəqib strategiyasını müəyyənləşdirən amillər:
- müsabiqənin miqyası: yerli, regional, milli, çoxmillətli, qlobal,
- strateji niyyət: liderlik etmək, lideri qabaqlamaq, ilk beşliyə, ilk onluğa girmək, birinə, iki pilləsinə qalxmaq, rəqiblərdən birini (mütləq lider deyil) qabaqlamaq, mövcud mövqeyi qorumaq, sadəcə yaşamaq,
- Bazar payı uğrunda mübarizədə məqsədlər: digər firmaların alınması yolu ilə aqressiv genişlənmə və daxili böyümə, mövcud bazar payını saxlamaq, artım tempi \u003d sənayedəki böyümə sürəti, qısamüddətli qazanc məqsədlərinə çatmaq üçün bazar payını azaltmaq,
- rəqabət mövqeyi: güclənmək, şirkət qorunur və mövqeyini qoruyub saxlaya bilir, şirkət rəqabət vəziyyətindədir, şirkət öz qorumasını təmin etmək üçün bazardakı mövqeyini dəyişir;
- strategiya növü: yüksək dərəcədə riskli, əsasən təhqiredici, əsasən müdafiə, təcavüzkar bir strategiya. Kimisə izləməyin mühafizəkar strategiyası
- rəqabət strategiyaları: maya dəyəri üzrə liderlik, bazarda nişan formalaşması, müəssisələrin fərqləndirilməsinə vurğu.
6. Müsabiqədə əsas amillər hansılardır?
Sənaye əsas müvəffəqiyyət amilləri (KFU) - bunlar sənayedəki bütün müəssisələr üçün ümumi olan və tətbiq edilməsi müəssisənin sənayedə rəqabət vəziyyətini yaxşılaşdırmağa imkan verən tənzimlənən dəyişənlərdir. CFI sənayenin iqtisadi və texniki xüsusiyyətlərindən və sənayedə istifadə olunan rəqabət vasitələrindən asılıdır. Bu sektorda əvvəlcə KFU-nu vurğulamaq və sonra inkişaf etdirmək lazımdır ən vacib amilləri mənimsəmək üçün tədbirlər:
1. Texnologiyada:
- elmi tədqiqat işlərinin keyfiyyəti,
- istehsal prosesindəki yeniliklər,
- yeni məhsulların hazırlanması,
- İnternetdən istifadə.
2. İstehsalda:
- aşağı istehsal dəyəri,
- məhsulun keyfiyyəti,
- sərfəli yer,
- yüksək əmək məhsuldarlığı,
- məhsulun dizaynı və dekorasiyası üçün aşağı xərclər,
- sifariş vermək üçün mal istehsal etmək bacarığı.
3. Satışda:
- geniş distribyutor şəbəkəsi,
- öz pərakəndə şəbəkəmizin mövcudluğu,
- satış xərclərinin azaldılması;
- sürətli çatdırılma.
4. Marketinqdə:
- xidmət səviyyəsi,
- geniş əhatəli,
- cəlbedici dizayn,
- alıcının zəmanəti.
5. Peşə hazırlığı sahəsində:
- peşəkar səviyyədə,
- dizayn bacarıqları,
- işçilərin innovativ potensialı.
6. Təşkilati qabiliyyətlər:
- mükəmməl informasiya sistemləri,
- bazar vəziyyətindəki dəyişikliklərə tez reaksiya vermək;
- İnternetdən istifadə
- yüksək keyfiyyətli idarəetmə.
7. Digərləri:
- şirkətin görüntüsü,
- aşağı xərclər,
- istehlakçılarla təmasda olan işçilərin xeyirxahlığı,
- patent qorunması.
7. Sənayenin perspektivləri və ümumi cəlbediciliyi nələrdir?
Sənayenin cəlbediciliyini təyin edərkən aşağıdakı amillər fərqlənir:
1. Sənayeni cəlbedici edən amillər;
2. Sənayeni cəlbedici etməyən amillər;
3. Sənayenin xüsusi problemləri; 4. Mənfəət əldə etmək üçün perspektivlər.
Yaxşı bir strategiya hazırlamaq üçün sənayenin və onun rəqabətinin yaxşı təhlili çox vacibdir. Əgər sənayenin orta sahədən daha çox qazanc perspektivi varsa, o zaman sənaye cəlbedicidir və əksinə.