अंतर्दृष्टी: झटपट निर्णयांची शक्ती - माल्कम ग्लॅडवेल. इनसाइट वाचा: झटपट निर्णय घेण्याची शक्ती ऑनलाइन

मुख्यपृष्ठ / इंद्रिये

पोलिसांनी एका निष्पाप माणसाला गोळ्या घातल्या. विशेषज्ञ दरसाल
अभ्यास पुतळ्याची खोटी स्थापना करू शकले नाहीत. वॉरन हार्डिंग, एक मध्यम आणि दुर्दैवी राजकारणी, 1921 मध्ये युनायटेड स्टेट्सच्या अध्यक्षपदासाठी निवडून आले. या जीवघेण्या चुका का झाल्या? ते टाळता आले असते का? द टिपिंग पॉईंटचे सर्वाधिक विकले जाणारे लेखक माल्कम ग्लॅडवेल, त्यांच्या इनसाइट या आकर्षक पुस्तकात निर्णय घेण्याच्या प्रक्रियेचे विश्लेषण करतात. कला, विज्ञान, रचना, वैद्यक, राजकारण आणि व्यवसाय या क्षेत्रातील समृद्ध सामग्रीच्या आधारे, तो बेशुद्ध निर्णयांचे नमुने प्रकट करतो आणि या प्रक्रियेला विकृत करणाऱ्या घटकांचे विश्लेषण करतो. हे पुस्तक मानसशास्त्रज्ञ, राजकीय शास्त्रज्ञ, मार्केटर्स - सर्व व्यावसायिकांसाठी स्वारस्यपूर्ण असेल ज्यांचे यश महत्त्वपूर्ण निर्णय घेण्याच्या क्षमतेवर अवलंबून असते (कधीकधी तीव्र वेळेच्या दबावाच्या परिस्थितीत), तसेच विस्तृतमानसशास्त्रातील नवीनतम घडामोडींमध्ये स्वारस्य असलेले वाचक.

तुमचा मेंदू रॅक करू नका - सत्याची झलक पहा!
लेखकाबद्दल
धन्यवाद
परिचय. पुतळा जो चुकीचा गेला
धडा १
धडा 2 बंद दार: झटपट उपायांचे गुप्त स्वरूप
प्रकरण 3
धडा 4 एक महान विजयपॉल व्हॅन रायपर: उत्स्फूर्ततेची रचना तयार करणे
अध्याय 5 केन्ना ची दुविधा: लोकांना खरोखर काय हवे आहे हे जाणून घेणे शक्य आहे का?
धडा 6

परिचय.
पुतळा जो चुकीचा गेला

सप्टेंबर 1983 मध्ये, Gianfranco Becchina नावाच्या आर्ट डीलरने कॅलिफोर्नियातील पॉल गेटी संग्रहालयाशी संपर्क साधला. त्याने सांगितले की त्याला 6 व्या शतकातील संगमरवरी मूर्ती मिळाली आहे. e हे कौरोस होते, एका नग्न तरुण खेळाडूचे शिल्प होते ज्याचे हात त्याच्या बाजूला पसरलेले होते आणि त्याचा डावा पाय पुढे होता. सध्या, सुमारे दोनशे कुरो ओळखले जातात आणि त्यापैकी बहुतेक दफन ठिकाणी खराबपणे खराब झालेले किंवा फक्त तुकड्यांच्या स्वरूपात आढळले. तथापि, सुमारे सात फूट उंचीचा हा नमुना जवळजवळ पूर्णपणे संरक्षित आहे, जो स्वतःच आश्चर्यकारक आहे. तो एक अपवादात्मक शोध होता! Gianfranco Beckina ने तिच्यासाठी दहा दशलक्ष डॉलर्स मागितले.

गेटी म्युझियमच्या कर्मचाऱ्यांनी घाई केली नाही. त्यांनी पुतळा स्वतःकडे घेतला आणि सखोल अभ्यास सुरू केला. शैलीत, ते इतर कौरोपेक्षा वेगळे नव्हते, विशेषत: नॅशनलमधील तथाकथित अनाव्हिसॉस कौरोपेक्षा पुरातत्व संग्रहालयअथेन्समध्ये, ज्यामुळे अंदाजे तारीख करणे आणि मूळ स्थान निश्चित करणे शक्य झाले. बेक्किना यांना पुतळा नेमका कुठे आणि केव्हा सापडला हे माहित नव्हते, परंतु संग्रहालयाच्या कायदेशीर विभागाला त्याच्या अलीकडील इतिहासाशी संबंधित कागदपत्रांचा संच प्रदान केला. त्यांच्या मते, 1930 पासून, कौरोस आहेत खाजगी संग्रहएक विशिष्ट लॉफेनबर्गर, एक स्विस डॉक्टर, ज्याने एकेकाळी रुसॉस नावाच्या कला वस्तूंच्या सुप्रसिद्ध ग्रीक डीलरकडून ते विकत घेतले.

गेटी म्युझियमने कॅलिफोर्निया विद्यापीठातील भूवैज्ञानिक स्टॅनले मार्गोलिस यांना आमंत्रित केले, ज्यांनी दोन दिवस शक्तिशाली स्टिरिओ मायक्रोस्कोप वापरून पुतळ्याच्या पृष्ठभागाचे परीक्षण केले. त्यानंतर त्याने पुतळ्याच्या उजव्या गुडघ्याखालील सुमारे दोन सेंटीमीटर लांब आणि एक सेंटीमीटर व्यासाचा तुकडा कापला आणि इलेक्ट्रॉन मायक्रोस्कोप, इलेक्ट्रॉन मायक्रोएनालायझर, मास स्पेक्ट्रोमेट्री, रेडिओग्राफी आणि एक्स-रे फ्लूरोसेन्स वापरून त्याचे काळजीपूर्वक विश्लेषण केले. ही मूर्ती डोलोमाईट संगमरवरी बनलेली होती, जी प्राचीन काळी थॅसोस बेटावरील एका खदानीत खणण्यात आली होती. याव्यतिरिक्त, मार्गोलिसने शोधून काढले की पुतळ्याची पृष्ठभाग कॅल्साइटच्या पातळ थराने झाकलेली आहे, जी खूप महत्वाची आहे - सर्व केल्यानंतर, डोलोमाइट हजारो वर्षांनी नाही तर शेकडो नंतर कॅल्साइटमध्ये बदलते. दुसऱ्या शब्दांत, मूर्ती प्राचीन होती. ती आधुनिक बनावट असल्याचे काहीही सूचित करत नाही.

गेटी म्युझियमचे कर्मचारी समाधानी होते. संशोधन सुरू झाल्यानंतर चौदा महिन्यांनी त्यांनी कुरो खरेदी करण्याचे मान्य केले. 1986 च्या शरद ऋतूमध्ये, पुतळा प्रथमच सार्वजनिक प्रदर्शनासाठी ठेवण्यात आला होता. वृत्तपत्र न्यूयॉर्क टाइम्सया कार्यक्रमाला पहिल्या पानावरील लेखासह प्रतिसाद दिला. काही आठवड्यांनंतर, गेटी म्युझियममधील प्राचीन कलेचे क्युरेटर मॅरियन ट्रू यांनी कला इतिहासाच्या मासिकात संग्रहालयाच्या संपादनाचा इतिहास तपशीलवार आणि स्पष्टपणे सांगितला. बर्लिंग्टन मासिक.

"कोणत्याही अतिरिक्त आधाराशिवाय सरळ उभे राहून, नितंबांना घट्टपणे दाबलेले हात, कौरोस एक शक्तिशाली जीवन शक्ती उत्सर्जित करते, जे त्याच्या बहुतेक भावांचे वैशिष्ट्य आहे."

खऱ्या अर्थाने लेख संपवला:

"देव असो वा मनुष्य, तो पाश्चात्य कलेच्या तारुण्याच्या वेळी अंतर्निहित ऊर्जा आणि सामर्थ्य प्रकट करतो."

तरीही कौरोसमध्ये काहीतरी चूक झाली होती. हे सर्वप्रथम लक्षात आले ते एक इतिहासकार, एक विशेषज्ञ होते इटालियन कला, फेडेरिको झेरी, गेटी संग्रहालयाच्या विश्वस्त मंडळाचे सदस्य, त्यांनी डिसेंबर 1983 मध्ये कौरोस पाहण्यासाठी संग्रहालयाच्या जीर्णोद्धार कार्यशाळेला भेट दिली. त्याने आपल्या नखांकडे लक्ष दिले. शास्त्रज्ञ आपली छाप अचूकपणे व्यक्त करू शकले नाहीत, परंतु नखे कसे तरी तसे नव्हते. एव्हलिन हॅरिसन, जगातील सर्वात प्रसिद्ध तज्ञांपैकी एक ग्रीक शिल्पकला. बेक्किनाबरोबरच्या कराराच्या पूर्वसंध्येला, एव्हलिन गेटी संग्रहालयाच्या निमंत्रणावर लॉस एंजेलिसमध्ये होती.

हॅरिसन आठवून सांगतात, “आर्थर हॉटन, जे त्यावेळी स्टोरेज विभागाचे प्रभारी होते, त्यांनी आम्हाला खालच्या खोलीत नेले जेथे हे शिल्प होते. “त्याने तिचे कव्हर फाडले आणि म्हणाला, 'ती अजून आमची नाही, पण दोन आठवड्यांत ती आमची होईल.' आणि मी म्हणालो, "हे ऐकून मला वाईट वाटले."

हॅरिसनला काय लक्षात आले? तिला स्वतःलाच माहीत नव्हते. ज्या क्षणी हॉटनने बुरखा काढला, तिला एक अस्पष्ट संशय आला. काही महिन्यांनंतर, आर्थर हॉटनने न्यूयॉर्क मेट्रोपॉलिटन म्युझियम ऑफ आर्टचे माजी संचालक, थॉमस हॉविंग यांना हा पुतळा दाखवण्यासाठी गेटी संग्रहालयात आमंत्रित केले. हॉव्हिंग नेहमी त्याच्या पहिल्या इम्प्रेशनवर विश्वास ठेवतो आणि जेव्हा तो काहीतरी नवीन पाहतो तेव्हा त्याच्या मनात येणारा पहिला शब्द आठवतो. जेव्हा त्यांनी त्याला कौरोस दाखवले तेव्हा ते त्याच्या डोक्यातून चमकले: "नवीन, अगदी नवीन." हॉव्हिंग आठवते: "'नवीन मुलगी' ही दोन हजार वर्षे जुन्या पुतळ्याची विचित्र प्रतिक्रिया होती." नंतर, या क्षणी परत आल्यावर, हा विशिष्ट शब्द त्याच्या मनात का आला हे हॉव्हिंगला समजले.

“मी सिसिलीमध्ये उत्खननाचे नेतृत्व केले आणि आम्हाला अनेकदा कौरोचे तुकडे सापडले. त्यांनी कधी पाहिले नाही तर. यातील सर्वोत्कृष्ट कॉफी लेटमध्ये बुडवल्यासारखे दिसत होते स्टारबक्स».

कौरोची तपासणी केल्यानंतर, हॉव्हिंग हॉटनकडे वळले: "तुम्ही त्यासाठी पैसे दिले का?"

हॉफ्टन, हॉव्हिंग आठवते, धक्का बसला.

“होय तर पैसे परत करण्याचा प्रयत्न करा,” हॉविंग म्हणाला. नसल्यास, पैसे देण्याची तसदी घेऊ नका.

गेटी म्युझियमचे कर्मचारी घाबरले आणि त्यांनी ग्रीसमध्ये कौरोला समर्पित एक विशेष परिसंवाद आयोजित केला. त्यांनी पुतळा काळजीपूर्वक पॅक केला, तो अथेन्सला नेला आणि देशातील सर्वात प्रसिद्ध शिल्पकला तज्ञांना आमंत्रित केले. यावेळी, नकाराचा सुर आणखीनच जोरात होता.

अंतर्दृष्टी: झटपट निर्णयांची शक्ती - माल्कम ग्लॅडवेल (डाउनलोड)

(पुस्तकाचा परिचयात्मक भाग)

तुमचा मेंदू रॅक करू नका - सत्याची झलक पहा!

द टिपिंग पॉईंट या त्यांच्या सर्वाधिक विकल्या गेलेल्या पुस्तकात, माल्कम ग्लॅडवेलने आपल्या सभोवतालचे जग उलटे वळवले. आता, प्रदीपन मध्ये, तो आंतरिक जगाबद्दलची आपली समज बदलत आहे. अंतर्दृष्टी हे एक पुस्तक आहे की आपण विचार न करता, डोळे मिचकावणारे निर्णय कसे घेतो, कधीकधी खूप कठीण असतात. काही लोकांसाठी हे सोपे का आहे आणि इतरांसाठी इतके सोपे का नाही? काही लोक त्यांच्या अंतर्ज्ञानाचे ऐकतात आणि जिंकतात, तर काही लोक तर्काचे अनुसरण करतात आणि चुका का करतात? आपली चेतना कशी कार्य करते आणि का सर्वात जास्त सर्वोत्तम उपायकधी कधी शब्दात सांगणे कठीण?

एटी अंतर्दृष्टीमाल्कम ग्लॅडवेल एका मानसशास्त्रज्ञाबद्दल बोलतो जो विवाहित जोडप्याचे निरीक्षण केल्यानंतर काही मिनिटांत विवाह टिकेल की नाही हे भाकीत करतो; बॉल रॅकेटला लागण्यापूर्वी खेळाडू दुप्पट चुकतो हे टेनिस प्रशिक्षकाविषयी; कला इतिहासकारांबद्दल ज्यांनी पहिल्या दृष्टीक्षेपात बनावट ओळखले.

पण घातक "अंतर्दृष्टी" देखील आहेत: युनायटेड स्टेट्सचे अध्यक्ष म्हणून वॉरन हार्डिंगची निवड, न्यू कोलाची सुटका, पोलिस अधिकार्‍यांनी केलेली हत्या यादृच्छिक व्यक्ती. लेखक दर्शवितो की सर्वोत्तम निर्णय जे अधिक माहितीवर प्रक्रिया करतात किंवा अधिक वेळ विचारात घालवतात त्यांच्याद्वारे घेतले जात नाहीत, परंतु ज्यांनी "पातळ काप" च्या कलामध्ये प्रभुत्व मिळवले आहे - मोठ्या संख्येच्या व्हेरिएबल्समधून थोड्या प्रमाणात वेगळे करण्याची क्षमता. लक्षणीय घटक. आधारीत अलीकडील यशसमाजशास्त्रज्ञ आणि मानसशास्त्र, मॅल्कम ग्लॅडवेल निर्णय घेण्याबाबत आपला विचार करण्याची पद्धत बदलत आहेत. तुम्ही तुमच्या अंतर्मनाला पुन्हा कधीही तशाच प्रकारे वागवू शकणार नाही.

त्याच्या नवीन पुस्तकात अंतर्दृष्टीमाल्कम ग्लॅडवेल वापरून बेशुद्ध निर्णय प्रक्रियेचे विश्लेषण करतात सर्वात श्रीमंत साहित्यकला, विज्ञान, रचना, वैद्यक, राजकारण आणि व्यवसाय या क्षेत्रांतून. हे केवळ उपयुक्तच नाही तर आकर्षक, रोमांचक वाचन देखील आहे जे अल्प-अभ्यासासाठी दार उघडते, रहस्यांनी भरलेलेबेशुद्ध जग. हे पुस्तक केवळ अशा तज्ञांसाठीच नाही ज्यांचे यश त्वरीत महत्त्वपूर्ण निर्णय घेण्याच्या क्षमतेवर अवलंबून असते (मानसशास्त्रज्ञ, विपणक, भर्ती करणारे, राजकारणी, वार्ताहर), परंतु वाचकांच्या विस्तृत श्रेणीसाठी देखील.

माल्कम ग्लॅडवेल - आंतरराष्ट्रीय सर्वाधिक विकले जाणारे लेखक निर्णायक क्षण.त्यांनी पूर्वी पत्रकार म्हणून काम केले आणि वृत्तपत्रासाठी व्यवसाय आणि विज्ञान याबद्दल लिहिले. वॉशिंग्टन पोस्ट, सध्या मासिकासह सहयोग करत आहे न्यू यॉर्कर. माल्कम ग्लॅडवेलचा जन्म यूकेमध्ये झाला, तो कॅनडामध्ये मोठा झाला आणि सध्या न्यूयॉर्कमध्ये राहतो.

धन्यवाद

काही वर्षांपूर्वी लिहिण्याआधी अंतर्दृष्टीमी वाढलो आहे लांब केस. मी नेहमीच माझे केस खूप लहान आणि पुराणमतवादी कापत असे. आणि मग त्याने ठरवले की, एक लहरीपणाचे अनुसरण करून, त्याने घातलेली खरी माने सोडून देण्याचा निर्णय घेतला सुरुवातीची वर्षे. माझे जीवन लगेचच नाटकीयरित्या बदलले. मला वेगाने तिकिटे मिळू लागली, जी यापूर्वी कधीही झाली नव्हती. त्यांनी मला विमानतळावरील रांगेतून अधिक कसून तपासणीसाठी बाहेर नेण्यास सुरुवात केली. आणि एके दिवशी, मी मॅनहॅटनच्या मिडटाउनच्या चौदाव्या रस्त्यावरून चालत असताना, एक पोलिस कार फुटपाथवर खेचली आणि तीन पोलिस अधिकारी बाहेर उडी मारले. असे घडले की, ते एक बलात्कारी शोधत होते, जो त्यांच्या मते माझ्यासारखाच होता. त्यांनी मला एक ओळखपत्र आणि वर्णन दाखवले. मी या सर्व गोष्टींवर एक नजर टाकली आणि शक्य तितक्या प्रेमळपणे त्यांना कळवले की खरे तर तो बलात्कारी माझ्यासारखा दिसत नव्हता. तो माझ्यापेक्षा खूप उंच, खूप मोठा आणि पंधरा वर्षांनी लहान होता (आणि विनोद करण्याच्या व्यर्थ प्रयत्नात मी जोडले की तो माझ्यासारखा देखणा कुठेही नव्हता). आमच्यात फक्त कुरळे केसांचा एक मोठा मोप होता. सुमारे वीस मिनिटांनंतर पोलिस अधिकाऱ्यांनी माझ्याशी सहमती दर्शवली आणि मला जाऊ दिले. पार्श्वभूमीवर जागतिक समस्यामी ठरवले की हा एक सामान्य गैरसमज आहे. युनायटेड स्टेट्समधील आफ्रिकन अमेरिकन लोकांना यापेक्षा कितीतरी गंभीर अपमानाचा सामना करावा लागतो. पण माझ्या बाबतीत किती अस्पष्ट आणि बेतुका स्टिरियोटाइपिकल विचारसरणी होती याचा मला धक्का बसला: त्वचेचा रंग, वय, उंची किंवा वजन यासारखे काहीही स्पष्ट नव्हते. ते फक्त केस होते. माझ्या केसांच्या पहिल्या इंप्रेशनने बलात्कार करणार्‍याचा पाठलाग करण्याच्या इतर सर्व बाबी दूर केल्या. या रस्त्यावरील दृश्याने मला पहिल्या छापांच्या गुप्त शक्तीबद्दल विचार करायला लावला. आणि या विचारांमुळे निर्मिती झाली अंतर्दृष्टी. त्यामुळे इतर कोणाचेही आभार मानण्यापूर्वी त्या तीन पोलीस अधिकाऱ्यांचे आभार मानायला हवेत, असे मला वाटते.

आणि आता माझे सर्वात प्रामाणिक आभार, सर्वप्रथम, डेव्हिड रेम्निकचे, न्यू यॉर्कर. कुलीनता आणि संयम दाखवत त्यांनी मला फक्त एक वर्ष काम करण्याची परवानगी दिली अंतर्दृष्टी. डेव्हिडसारखा चांगला आणि उदार बॉस सर्वांना मिळो अशी माझी इच्छा आहे. प्रकाशन गृह लिटल, ब्राउन आणि कंपनी, जेव्हा मी माझे The Tipping Point हे पुस्तक त्यांना सादर केले तेव्हा ज्यांनी माझ्याशी अत्यंत आदराने वागले, ते या वेळी माझ्यासाठी कमी दयाळू नव्हते. धन्यवाद मायकेल पिट्स, जेफ शँडलर, हेदर फॅन आणि विशेषतः बिल फिलिप्स. हे असे लोक आहेत ज्यांनी कुशलतेने आणि विचारपूर्वक माझे हस्तलिखित मूर्खपणापासून सुसंवादी आणि वाजवीमध्ये बदलले. आता मला माझ्या पहिल्या बाळाचे नाव ठेवायचे आहे. त्यांच्या अनेक मित्रांनी माझी हस्तलिखिते वाचली विविध टप्पेतत्परता आणि मला अमूल्य सल्ला दिला. ते आहेत साराह लायल, रॉबर्ट मॅक्रम, ब्रूस हेडलम, डेबोरा नीडलमॅन, जेकब वेसबर्ग, झोई रोसेनफेल्ड, चार्ल्स रँडॉल्फ, जेनिफर वॉचेल, जोश लिबरसन, इलेन ब्लेअर आणि तान्या सायमन. एमिली क्रॉल यांनी माझ्यासाठी सीईओंच्या शारीरिक वाढीचा अभ्यास केला होता. जोशुआ आरोनसन आणि जोनाथन स्कूलर यांनी त्यांचा शैक्षणिक अनुभव उदारपणे माझ्यासोबत शेअर केला. उत्तम रेस्टॉरंट कर्मचारी सावयमी खिडकीजवळ टेबलावर तासन्तास बसलो तेव्हा मला सहन केले. कॅथलीन लिऑनने मला आनंदी आणि निरोगी ठेवले. जगातील माझा आवडता छायाचित्रकार ब्रुक विल्यम्स याने माझा स्वाक्षरीचा फोटो काढला. इतर अनेक आहेत जे विशेष आभारास पात्र आहेत. हे टेरी मार्टिन आणि हेन्री फाइंडर आहेत. अगदी बाबतीत जसे निर्णायक टप्पा, त्यांनी माझ्या पहिल्या मसुद्यांची एक लांबलचक आणि अत्यंत उपयुक्त टीका प्रदान केली. मला आनंद आहे की मला असे हुशार मित्र आहेत. सुझी हॅन्सन आणि अतुलनीय पामेला मार्शल यांनी मजकूर अचूक आणि स्पष्ट केला आणि मला गोंधळ आणि त्रुटींपासून वाचवले. टीना बेनेटबद्दल, मी तिला कंपनीचे प्रमुख म्हणून नियुक्त करावे असे सुचवेन. मायक्रोसॉफ्टकिंवा तिला राष्ट्राध्यक्षपदासाठी उमेदवारी मिळावी, किंवा अशीच काही अन्य नियुक्ती मिळावी, जेणेकरून तिची बुद्धिमत्ता, ज्ञान आणि औदार्य जगाच्या समस्या सोडवण्यास मदत करेल - परंतु नंतर माझ्याकडे एजंट नसेल. आणि शेवटी, मी माझ्या पालकांचे, जॉयस आणि ग्रॅहम ग्लॅडवेलचे आभार मानतो. ते हे पुस्तक जसे फक्त आई आणि वडीलच वाचतात: उत्कटतेने, खुल्या मनाने आणि प्रेमाने. धन्यवाद.

परिचय. पुतळा जो चुकीचा गेला

सप्टेंबर 1983 मध्ये, Gianfranco Becchina नावाच्या आर्ट डीलरने कॅलिफोर्नियातील पॉल गेटी संग्रहालयाशी संपर्क साधला. त्याने सांगितले की त्याला 6 व्या शतकातील संगमरवरी मूर्ती मिळाली आहे. e तो एक कौरोस होता - एका नग्न तरुण खेळाडूची एक शिल्प प्रतिमा, ज्याचे हात त्याच्या बाजूला पसरलेले होते आणि त्याचा डावा पाय पुढे होता. सध्या, सुमारे दोनशे कुरो ओळखले जातात आणि त्यापैकी बहुतेक दफन ठिकाणी खराबपणे खराब झालेले किंवा फक्त तुकड्यांच्या स्वरूपात आढळले. तथापि, सुमारे सात फूट उंचीचा हा नमुना जवळजवळ पूर्णपणे संरक्षित आहे, जो स्वतःच आश्चर्यकारक आहे. तो एक अपवादात्मक शोध होता! Gianfranco Beckina ने तिच्यासाठी दहा दशलक्ष डॉलर्स मागितले.

गेटी म्युझियमच्या कर्मचाऱ्यांनी घाई केली नाही. त्यांनी पुतळा स्वतःकडे घेतला आणि सखोल अभ्यास सुरू केला. हे इतर कौरोपेक्षा शैलीत वेगळे नव्हते, विशेषत: अथेन्समधील राष्ट्रीय पुरातत्व संग्रहालयातील तथाकथित अनाव्हिसॉस कौरोसपासून, ज्यामुळे त्याची अंदाजे तारीख आणि मूळ स्थान निश्चित करणे शक्य झाले. बेक्किना यांना पुतळा नेमका कुठे आणि केव्हा सापडला हे माहित नव्हते, परंतु संग्रहालयाच्या कायदेशीर विभागाला त्याच्या अलीकडील इतिहासाशी संबंधित कागदपत्रांचा संच प्रदान केला. त्यांच्या मते, 1930 च्या दशकापासून, कौरोस एका विशिष्ट लॉफेनबर्गर, स्विस डॉक्टरच्या खाजगी संग्रहात होते, ज्यांनी एकेकाळी रुसॉस नावाच्या प्रसिद्ध ग्रीक कला विक्रेत्याकडून ते विकत घेतले होते.

गोषवारा

पोलिसांनी एका निष्पाप माणसाला गोळ्या घातल्या. एका वर्षाच्या संशोधनासाठी तज्ञांना मूर्तीची बनावट ओळखता आली नाही. वॉरन हार्डिंग, एक मध्यम आणि दुर्दैवी राजकारणी, 1921 मध्ये युनायटेड स्टेट्सच्या अध्यक्षपदासाठी निवडून आले. या जीवघेण्या चुका का झाल्या? ते टाळता आले असते का? द टिपिंग पॉईंटचे सर्वाधिक विकले जाणारे लेखक माल्कम ग्लॅडवेल, त्यांच्या इनसाइट या आकर्षक पुस्तकात निर्णय घेण्याच्या प्रक्रियेचे विश्लेषण करतात. कला, विज्ञान, रचना, वैद्यक, राजकारण आणि व्यवसाय या क्षेत्रातील समृद्ध सामग्रीच्या आधारे, तो बेशुद्ध निर्णयांचे नमुने प्रकट करतो आणि या प्रक्रियेला विकृत करणाऱ्या घटकांचे विश्लेषण करतो. हे पुस्तक मानसशास्त्रज्ञ, राजकीय शास्त्रज्ञ, विपणक - सर्व व्यावसायिकांसाठी स्वारस्यपूर्ण असेल ज्यांचे यश महत्त्वपूर्ण निर्णय घेण्याच्या क्षमतेवर अवलंबून असते (कधीकधी तीव्र वेळेच्या दबावाच्या परिस्थितीत), तसेच नवीनतम यशांमध्ये स्वारस्य असलेल्या वाचकांच्या विस्तृत श्रेणीवर मानसशास्त्र

तुमचा मेंदू रॅक करू नका - सत्याची झलक पहा!

धन्यवाद

परिचय. पुतळा जो चुकीचा गेला

धडा १

धडा 2

प्रकरण 3

अध्याय 4 पॉल व्हॅन रिपरचा महान विजय: उत्स्फूर्ततेची रचना तयार करणे

अध्याय 5 केन्ना ची दुविधा: लोकांना खरोखर काय हवे आहे हे जाणून घेणे शक्य आहे का?

धडा 6

निष्कर्ष

नोट्स

तुमचा मेंदू रॅक करू नका - सत्याची झलक पहा!

द टिपिंग पॉईंट या त्यांच्या सर्वाधिक विकल्या गेलेल्या पुस्तकात, माल्कम ग्लॅडवेलने आपल्या सभोवतालचे जग उलटे वळवले. आता, प्रदीपन मध्ये, तो आंतरिक जगाबद्दलची आपली समज बदलत आहे. अंतर्दृष्टी हे एक पुस्तक आहे की आपण विचार न करता, डोळे मिचकावणारे निर्णय कसे घेतो, कधीकधी खूप कठीण असतात. काही लोकांसाठी हे सोपे का आहे आणि इतरांसाठी इतके सोपे का नाही? काही लोक त्यांच्या अंतर्ज्ञानाचे ऐकतात आणि जिंकतात, तर काही लोक तर्काचे अनुसरण करतात आणि चुका का करतात? आपले मन कसे कार्य करते आणि सर्वोत्तम उपाय शब्दात मांडणे कधीकधी कठीण का असते?

इनसाइटमध्ये, माल्कम ग्लॅडवेल एका मानसशास्त्रज्ञाबद्दल बोलतो जो विवाहित जोडप्याचे निरीक्षण केल्यानंतर काही मिनिटांत विवाह टिकेल की नाही हे भाकीत करतो; बॉल रॅकेटला लागण्यापूर्वी खेळाडू दुप्पट चुकतो हे टेनिस प्रशिक्षकाविषयी; कला इतिहासकारांबद्दल ज्यांनी पहिल्या दृष्टीक्षेपात बनावट ओळखले.

पण घातक "अंतर्दृष्टी" देखील आहेत: युनायटेड स्टेट्सचे अध्यक्ष म्हणून वॉरन हार्डिंगची निवड, न्यू कोलाची सुटका, पोलिस अधिकार्‍यांनी यादृच्छिक व्यक्तीची हत्या. लेखक दाखवतो की सर्वोत्तम निर्णय जे अधिक माहितीवर प्रक्रिया करतात किंवा विचारात जास्त वेळ घालवतात ते घेत नाहीत, परंतु ज्यांनी "पातळ काप" या कलेमध्ये प्रभुत्व मिळवले आहे - मोठ्या संख्येपासून काही महत्त्वपूर्ण घटकांना वेगळे करण्याची क्षमता. चलांचे. समाजशास्त्र आणि मानसशास्त्रातील ताज्या घडामोडींवर आधारित, मॅल्कम ग्लॅडवेल निर्णय घेण्याबाबत आपला विचार करण्याची पद्धत बदलत आहेत. तुम्ही तुमच्या अंतर्मनाला पुन्हा कधीही तशाच प्रकारे वागवू शकणार नाही.

त्यांच्या नवीन पुस्तकात, इनसाइट, माल्कम ग्लॅडवेल यांनी कला, विज्ञान, रचना, वैद्यक, राजकारण आणि व्यवसाय या क्षेत्रातील सामग्रीचा वापर करून, बेशुद्ध निर्णय घेण्याच्या प्रक्रियेचे विश्लेषण केले आहे. हे केवळ उपयुक्तच नाही तर आकर्षक, रोमांचक वाचन देखील आहे जे अचेतन, रहस्यांनी भरलेल्या अल्प-अभ्यासित जगाचे दरवाजे उघडते. हे पुस्तक केवळ अशा तज्ञांसाठीच नाही ज्यांचे यश त्वरीत महत्त्वपूर्ण निर्णय घेण्याच्या क्षमतेवर अवलंबून असते (मानसशास्त्रज्ञ, विपणक, भर्ती करणारे, राजकारणी, वार्ताहर), परंतु वाचकांच्या विस्तृत श्रेणीसाठी देखील.

माल्कम ग्लॅडवेल हे आंतरराष्ट्रीय बेस्टसेलर द टिपिंग पॉइंटचे लेखक आहेत. त्यांनी पूर्वी पत्रकार म्हणून काम केले आणि वॉशिंग्टन पोस्टसाठी व्यवसाय आणि विज्ञानाबद्दल लिहिले आणि आता न्यूयॉर्कर मासिकासह सहयोग केले. माल्कम ग्लॅडवेलचा जन्म यूकेमध्ये झाला, तो कॅनडामध्ये मोठा झाला आणि सध्या न्यूयॉर्कमध्ये राहतो.

धन्यवाद

काही वर्षांपूर्वी, मी इनसाइट लिहिण्यापूर्वी, मी माझे केस लांब केले. मी नेहमीच माझे केस खूप लहान आणि पुराणमतवादी कापत असे. आणि मग त्याने आपल्या तारुण्यात घातलेली खरी माने सोडून देण्याचे ठरवले. माझे जीवन लगेचच नाटकीयरित्या बदलले. मला वेगाने तिकिटे मिळू लागली, जी यापूर्वी कधीही झाली नव्हती. त्यांनी मला विमानतळावरील रांगेतून अधिक कसून तपासणीसाठी बाहेर नेण्यास सुरुवात केली. आणि एके दिवशी, मी मॅनहॅटनच्या मिडटाउनच्या चौदाव्या रस्त्यावरून चालत असताना, एक पोलिस कार फुटपाथवर खेचली आणि तीन पोलिस अधिकारी बाहेर उडी मारले. असे घडले की, ते एक बलात्कारी शोधत होते, जो त्यांच्या मते माझ्यासारखाच होता. त्यांनी मला एक ओळखपत्र आणि वर्णन दाखवले. मी या सर्व गोष्टींवर एक नजर टाकली आणि शक्य तितक्या प्रेमळपणे त्यांना कळवले की खरे तर तो बलात्कारी माझ्यासारखा दिसत नव्हता. तो माझ्यापेक्षा खूप उंच, खूप मोठा आणि पंधरा वर्षांनी लहान होता (आणि विनोद करण्याच्या व्यर्थ प्रयत्नात मी जोडले की तो माझ्यासारखा देखणा कुठेही नव्हता). आमच्यात फक्त कुरळे केसांचा एक मोठा मोप होता. सुमारे वीस मिनिटांनंतर पोलिस अधिकाऱ्यांनी माझ्याशी सहमती दर्शवली आणि मला जाऊ दिले. जागतिक समस्यांच्या पार्श्वभूमीवर, मी ठरवले की हा एक सामान्य गैरसमज आहे. युनायटेड स्टेट्समधील आफ्रिकन अमेरिकन लोकांना यापेक्षा कितीतरी गंभीर अपमानाचा सामना करावा लागतो. पण माझ्या बाबतीत किती अस्पष्ट आणि बेतुका स्टिरियोटाइपिकल विचारसरणी होती याचा मला धक्का बसला: त्वचेचा रंग, वय, उंची किंवा वजन यासारखे काहीही स्पष्ट नव्हते. ते फक्त केस होते. माझ्या केसांच्या पहिल्या इंप्रेशनने बलात्कार करणार्‍याचा पाठलाग करण्याच्या इतर सर्व बाबी दूर केल्या. या रस्त्यावरील दृश्याने मला पहिल्या छापांच्या गुप्त शक्तीबद्दल विचार करायला लावला. आणि या विचारांमुळे रोषणाईची निर्मिती झाली. त्यामुळे इतर कोणाचेही आभार मानण्यापूर्वी त्या तीन पोलीस अधिकाऱ्यांचे आभार मानायला हवेत, असे मला वाटते.

आणि आता माझे सर्वात प्रामाणिक आभार, प्रथम, डेव्हिड रेम्निक, द न्यूयॉर्कर यांचे. कुलीनता आणि संयम दाखवत त्यांनी मला एक वर्ष फक्त रोषणाईवर काम करण्याची परवानगी दिली. डेव्हिडसारखा चांगला आणि उदार बॉस सर्वांना मिळो अशी माझी इच्छा आहे. लिटिल, ब्राउन अँड कंपनी हे प्रकाशन संस्था, ज्यांनी मला माझे 'द टिपिंग पॉइंट' हे पुस्तक सादर केले तेव्हा मला अतिशय आदराने वागवले, तेही यावेळी माझ्यासाठी कमी दयाळू नव्हते. धन्यवाद मायकेल पिट्स, जेफ शँडलर, हेदर फॅन आणि विशेषतः बिल फिलिप्स. हे असे लोक आहेत ज्यांनी कुशलतेने आणि विचारपूर्वक माझे हस्तलिखित मूर्खपणापासून सुसंवादी आणि वाजवीमध्ये बदलले. आता मला माझ्या पहिल्या बाळाचे नाव ठेवायचे आहे. त्यांच्या असंख्य मित्रांनी माझे हस्तलिखित पूर्णत्वाच्या विविध टप्प्यांवर वाचले आणि मला अमूल्य सल्ला दिला. ते आहेत साराह लायल, रॉबर्ट मॅक्रम, ब्रूस हेडलम, डेबोरा नीडलमॅन, जेकब वेसबर्ग, झोई रोसेनफेल्ड, चार्ल्स रँडॉल्फ, जेनिफर वॉचेल, जोश लिबरसन, इलेन ब्लेअर आणि तान्या सायमन. एमिली क्रॉल यांनी माझ्यासाठी सीईओंच्या शारीरिक वाढीचा अभ्यास केला होता. जोशुआ आरोनसन आणि जोनाथन स्कूलर यांनी त्यांचा शैक्षणिक अनुभव उदारपणे माझ्यासोबत शेअर केला. मी खिडकीजवळ टेबलावर तासनतास बसून राहिलो तेव्हा सॅवॉय रेस्टॉरंटमधील उत्कृष्ट कर्मचारी माझ्यासोबत होते. कॅथलीन लिऑनने मला आनंदी आणि निरोगी ठेवले. जगातील माझा आवडता छायाचित्रकार ब्रुक विल्यम्स याने माझा स्वाक्षरीचा फोटो काढला. इतर अनेक आहेत जे विशेष आभारास पात्र आहेत. हे टेरी मार्टिन आणि हेन्री फाइंडर आहेत. टिपिंग पॉईंट प्रमाणेच, त्यांनी माझ्या पहिल्या मसुद्यांची एक लांब आणि अत्यंत उपयुक्त टीका प्रदान केली. मला आनंद आहे की मला असे स्मार्ट मित्र आहेत. सुझी हॅन्सन आणि अतुलनीय पामेला मार्शल यांनी मजकूर अचूक आणि स्पष्ट केला आणि मला गोंधळ आणि त्रुटींपासून वाचवले. टीना बेनेटबद्दल, मी सुचवेन की तिला मायक्रोसॉफ्टच्या सीईओची नियुक्ती करावी, किंवा तिने अध्यक्षपदासाठी किंवा इतर काही नियुक्तीसाठी निवडणूक घ्यावी, जेणेकरून तिची बुद्धिमत्ता, ज्ञान आणि औदार्य जगाच्या समस्या सोडवण्यास मदत करेल - परंतु नंतर माझ्याकडे यापुढे असेल. एजंट आणि शेवटी, मी माझ्या पालकांचे, जॉयस आणि ग्रॅहम ग्लॅडवेलचे आभार मानतो. ते हे पुस्तक जसे फक्त आई आणि वडीलच वाचतात: उत्कटतेने, खुल्या मनाने आणि प्रेमाने. धन्यवाद.

परिचय. पुतळा जो चुकीचा गेला

सप्टेंबर 1983 मध्ये, Gianfranco Becchina नावाच्या आर्ट डीलरने कॅलिफोर्नियातील पॉल गेटी संग्रहालयाशी संपर्क साधला. त्याने सांगितले की त्याला 6 व्या शतकातील संगमरवरी मूर्ती मिळाली आहे. e तो एक कौरोस होता - एका नग्न तरुण खेळाडूची एक शिल्प प्रतिमा, ज्याचे हात त्याच्या बाजूला पसरलेले होते आणि त्याचा डावा पाय पुढे होता. सध्या, सुमारे दोनशे कुरो ओळखले जातात आणि त्यापैकी बहुतेक दफन ठिकाणी खराबपणे खराब झालेले किंवा फक्त तुकड्यांच्या स्वरूपात आढळले. तथापि, सुमारे सात फूट उंचीचा हा नमुना जवळजवळ पूर्णपणे संरक्षित आहे, जो स्वतःच आश्चर्यकारक आहे. तो एक अपवादात्मक शोध होता! Gianfranco Beckina ने तिच्यासाठी दहा दशलक्ष डॉलर्स मागितले.

गेटी म्युझियमच्या कर्मचाऱ्यांनी घाई केली नाही. त्यांनी पुतळा स्वतःकडे घेतला आणि सखोल अभ्यास सुरू केला. शैलीमध्ये, ते इतर कुरोपेक्षा वेगळे नव्हते, विशेषतः तथाकथित ...

तुमचा मेंदू रॅक करू नका - सत्याची झलक पहा!

द टिपिंग पॉईंट या त्यांच्या सर्वाधिक विकल्या गेलेल्या पुस्तकात, माल्कम ग्लॅडवेलने आपल्या सभोवतालचे जग उलटे वळवले. आता, प्रदीपन मध्ये, तो आंतरिक जगाबद्दलची आपली समज बदलत आहे. अंतर्दृष्टी हे एक पुस्तक आहे की आपण विचार न करता, डोळे मिचकावणारे निर्णय कसे घेतो, कधीकधी खूप कठीण असतात. काही लोकांसाठी हे सोपे का आहे आणि इतरांसाठी इतके सोपे का नाही? काही लोक त्यांच्या अंतर्ज्ञानाचे ऐकतात आणि जिंकतात, तर काही लोक तर्काचे अनुसरण करतात आणि चुका का करतात? आपले मन कसे कार्य करते आणि सर्वोत्तम उपाय शब्दात मांडणे कधीकधी कठीण का असते?

धन्यवाद

आणि आता माझे सर्वात प्रामाणिक आभार, प्रथम, डेव्हिड रेमनिक, न्यूयॉर्करचे. कुलीनता आणि संयम दाखवत त्यांनी मला एक वर्ष फक्त रोषणाईवर काम करण्याची परवानगी दिली. डेव्हिडसारखा चांगला आणि उदार बॉस सर्वांना मिळो अशी माझी इच्छा आहे. लिटिल, ब्राउन अँड कंपनी हे प्रकाशन संस्था, ज्यांनी मला माझे 'द टिपिंग पॉइंट' हे पुस्तक सादर केले तेव्हा मला अतिशय आदराने वागवले, तेही यावेळी माझ्यासाठी कमी दयाळू नव्हते. धन्यवाद मायकेल पिट्स, जेफ शँडलर, हेदर फॅन आणि विशेषतः बिल फिलिप्स. हे असे लोक आहेत ज्यांनी कुशलतेने आणि विचारपूर्वक माझे हस्तलिखित मूर्खपणापासून सुसंवादी आणि वाजवीमध्ये बदलले. आता मला माझ्या पहिल्या बाळाचे नाव ठेवायचे आहे. त्यांच्या असंख्य मित्रांनी माझे हस्तलिखित पूर्णत्वाच्या विविध टप्प्यांवर वाचले आणि मला अमूल्य सल्ला दिला. ते आहेत साराह लायल, रॉबर्ट मॅक्रम, ब्रूस हेडलम, डेबोरा नीडलमॅन, जेकब वेसबर्ग, झोई रोसेनफेल्ड, चार्ल्स रँडॉल्फ, जेनिफर वॉचेल, जोश लिबरसन, इलेन ब्लेअर आणि तान्या सायमन. एमिली क्रॉल यांनी माझ्यासाठी सीईओंच्या शारीरिक वाढीचा अभ्यास केला होता. जोशुआ आरोनसन आणि जोनाथन स्कूलर यांनी त्यांचा शैक्षणिक अनुभव उदारपणे माझ्यासोबत शेअर केला. मी खिडकीजवळ टेबलावर तासनतास बसून राहिलो तेव्हा सॅवॉय रेस्टॉरंटमधील उत्कृष्ट कर्मचारी माझ्यासोबत होते. कॅथलीन लिऑनने मला आनंदी आणि निरोगी ठेवले. जगातील माझा आवडता छायाचित्रकार ब्रुक विल्यम्स याने माझा स्वाक्षरीचा फोटो काढला. इतर अनेक आहेत जे विशेष आभारास पात्र आहेत. हे टेरी मार्टिन आणि हेन्री फाइंडर आहेत. टिपिंग पॉईंट प्रमाणेच, त्यांनी माझ्या पहिल्या मसुद्यांची एक लांब आणि अत्यंत उपयुक्त टीका प्रदान केली. मला आनंद आहे की मला असे स्मार्ट मित्र आहेत. सुझी हॅन्सन आणि अतुलनीय पामेला मार्शल यांनी मजकूर अचूक आणि स्पष्ट केला आणि मला गोंधळ आणि त्रुटींपासून वाचवले. टीना बेनेटबद्दल, मी सुचवेन की तिला मायक्रोसॉफ्टच्या सीईओची नियुक्ती करावी, किंवा तिने अध्यक्षपदासाठी किंवा इतर काही नियुक्तीसाठी निवडणूक घ्यावी, जेणेकरून तिची बुद्धिमत्ता, ज्ञान आणि औदार्य जगाच्या समस्या सोडवण्यास मदत करेल - परंतु नंतर माझ्याकडे यापुढे असेल. एजंट आणि शेवटी, मी माझ्या पालकांचे, जॉयस आणि ग्रॅहम ग्लॅडवेलचे आभार मानतो. ते हे पुस्तक जसे फक्त आई आणि वडीलच वाचतात: उत्कटतेने, खुल्या मनाने आणि प्रेमाने. धन्यवाद.

योग्य निर्णय कसे घ्यावेत

अंतर्ज्ञान खरंच अस्तित्वात आहे की भाग्यवानांचा शोध आहे? निराधार, पहिल्या दृष्टीक्षेपात, निर्णयावर अवलंबून राहणे योग्य आहे का? किंवा कदाचित सर्वोत्तम परिणामतथ्यांच्या आधारे युक्तिवाद करून विचारपूर्वक निर्णय देणार? पुस्तकाच्या लेखकाने या प्रश्नांची उत्तरे देणार्‍या अनेक मनोरंजक अभ्यासांचा अभ्यास केला.

पॉल गेटी संग्रहालय (कॅलिफोर्निया) आश्चर्यकारकपणे भाग्यवान आहे. त्याच्या कामगारांशी एका कला विक्रेत्याने संपर्क साधला ज्याला ख्रिस्तपूर्व 6 व्या शतकातील एक उत्तम प्रकारे जतन केलेला पुतळा मिळाला. ती एक कौरोस होती - नग्न तरुणाची प्रतिमा. त्यावेळेस ज्ञात असलेल्या दोनशे तत्सम पुतळ्यांपैकी बहुतेकांचे नुकसान झालेले आढळले. त्यापैकी काही फक्त तुकडे होते. पूर्णपणे जतन केलेल्या कौरोसाठी, विक्रेत्याने दहा दशलक्ष डॉलर्स मागितले.

म्युझियमला पुतळा विकत घ्यायचा होता, पण आधी त्याचे परीक्षण करायचे ठरवले. आधुनिक वैज्ञानिक पद्धती आणि उपकरणे वापरून मूर्तीचा एक वर्षाहून अधिक अभ्यास करण्यात आला. विज्ञानाने कौरोसच्या सत्यतेची पुष्टी केली आहे. इलेक्ट्रॉन मायक्रोस्कोप, मास स्पेक्ट्रोमेट्री, रेडियोग्राफी. हे सर्व चुकीचे असू शकत नाही. आणि इटालियन मध्ये तज्ञ आणि ग्रीक कला, पुतळ्याकडे फक्त एक नजर टाकून संशय आला. उदाहरणार्थ, माजी संचालकमेट्रोपॉलिटन म्युझियम ऑफ आर्टने कौरोस पाहिल्यावर वाटले की ते नवीनसारखेच चांगले आहेत.

या मतांमुळे प्रशासनाला पुतळ्याची फेरतपासणी करणे भाग पडले. आणि यावेळी कोणतेही निश्चित परिणाम मिळाले नाहीत. अगदी वैज्ञानिक पद्धतींनी दुहेरी अर्थ लावण्याची परवानगी दिली: निरीक्षण प्रभाव (पृष्ठभाग विशिष्ट प्रकार) पुतळ्याच्या जमिनीवर दीर्घकाळ राहून आणि केवळ दोन महिन्यांत संगमरवरी वयाच्या पद्धतीद्वारे मिळू शकते. संग्रहालय कॅटलॉगमध्ये आता हा कौरोस कसा आहे हे तुम्हाला माहीत आहे का? "सुमारे 530 बीसी. किंवा आधुनिक बनावट. ज्या लोकांनी पुतळ्याचे परीक्षणही केले नव्हते त्यांना खात्री होती की दुसरी खरी आहे. आणि असे बरेच लोक होते. ते प्रतिभावान किंवा जादूगार नाहीत. ते तुझे आणि माझे सारखेच आहेत. मग रहस्य काय?

कोणत्याही गोष्टीचे मूल्यमापन करण्यासाठी आम्हाला फक्त दोन सेकंद लागतात

आपल्या मेंदूला जाणीव आणि एक बेशुद्ध असते. दुसरी माहिती प्रचंड प्रमाणात प्रक्रिया करून आणि झटपट निर्णय घेऊन आम्हाला जगण्यात मदत करते. आणि तो आमच्या लक्षात न येता करतो. स्वत: साठी न्यायाधीश. असा प्रयोग मानसशास्त्रज्ञाने केला. विद्यार्थ्यांनी एका अनोळखी शिक्षकाच्या व्याख्यानाचे दहा सेकंदांचे ध्वनिमुद्रण मूकपणे पाहिले. पाहिल्यानंतर, प्रयोगातील सहभागींना व्याख्यात्याच्या व्यावसायिकतेचे मूल्यांकन करण्यास सांगितले गेले आणि बहुतेकांनी शिक्षकाचे योग्य मूल्यांकन केले. पुढे, मानसशास्त्रज्ञ आकर्षित झाले नवीन गट, परंतु आधीच फक्त पाच सेकंदांचा व्हिडिओ दाखवला आहे. शिक्षक व्यावसायिकतेचे मूल्यमापन समान होते. ते तिसऱ्या गटासाठी समान होते, ज्यांनी रेकॉर्डिंगचे फक्त दोन सेकंद पाहिले. शिवाय, सहभागींच्या तीन गटांद्वारे शिक्षकांच्या मूल्यांकनाचे निकाल या व्याख्याताबरोबर बराच काळ अभ्यास केलेल्या विद्यार्थ्यांच्या मूल्यांकनासारखेच होते. व्याख्यान देणार्‍या व्यक्तीचा दोन सेकंदांचा मूक व्हिडिओ आपल्या मेंदूच्या बेशुद्धपणाला त्याच्या व्यावसायिकतेच्या पातळीची योग्य कल्पना तयार करण्यासाठी पुरेसा असतो. सहमत आहे, हे आश्चर्यकारक आहे.

मग आपण आपले अंतर्ज्ञान का ऐकत नाही?

जर आपले बेशुद्ध आपल्यासाठी माहितीवर जलद आणि कार्यक्षमतेने प्रक्रिया करत असेल आणि योग्य उत्तर देत असेल तर आपल्याला ती वापरण्यापासून काय प्रतिबंधित करते? तंतोतंत उत्तर जे तयार करत आहे ते प्रतिबंधित करते: वेग आणि वस्तुस्थिती ही की आपण जाणीवपूर्वक प्रक्रियेत सहभागी होत नाही. त्वरा करा आणि लोकांना हसवा. हे आणि इतर अनेक म्हणी वर्तनाचे सामान्यतः स्वीकारलेले स्वरूप तयार करतात. स्वीकार करणे योग्य निर्णय, आपल्याला कठोर परिश्रम करणे आवश्यक आहे: डेटा गोळा करा, त्यांचे विश्लेषण करा, बाजूने युक्तिवाद तयार करा विविध पर्याय. आणि त्यानंतरच एक माहितीपूर्ण निवड करा.

असेही घडते की बेशुद्ध मूल्यांकनाची प्रक्रिया अवरोधित केली जाते. जेव्हा आपल्याला खरोखर काहीतरी हवे असते तेव्हा हे घडते. इतक्या प्रमाणात की आपण आपल्या स्वप्नावर बिनशर्त विश्वास ठेवू लागतो. उदाहरणार्थ, पॉल गेटी संग्रहालयाच्या कर्मचार्‍यांनी कौरोच्या सत्यतेवर विश्वास का ठेवला? ज्यांना पुतळ्याच्या सत्यतेबद्दल शंका होती त्यांच्यापेक्षा कमी अनुभव नसलेल्या तज्ञांनी संग्रहालयात कर्मचारी नियुक्त केले होते. उत्तर सोपे आहे: संग्रहालय तेव्हा तरुण होते, त्याला नाव जिंकणे आवश्यक होते. आणि जगातील एकमेव पूर्णपणे जतन केलेल्या विशिष्ट प्रकारच्या पुतळ्याने तज्ञ आणि प्रशासनाच्या मनावर छाया टाकली.

तुम्हाला योग्य निर्णय घेण्यास काय मदत होते

मग काय करायचं? आपल्या अंतर्ज्ञानावर विश्वास ठेवा, जे दोन सेकंदात 100% हमीसह कोणत्याही गोष्टीचे मूल्यांकन करण्यास सक्षम आहे? किंवा विश्वास ठेवू नका, या भीतीने की उपाय अंतर्ज्ञानाने नव्हे तर इच्छेने सूचित केला जातो? या समस्यांचे निराकरण करण्यात मदत करण्यासाठी पद्धती आहेत.

पद्धत क्रमांक 1. स्वर ऐका

जॉन गॉटमन संबंधांचा अभ्यास करतात विवाहित जोडपे. रेस्टॉरंटमध्ये बसून आणि पुढच्या टेबलवर त्याला अज्ञात असलेल्या जोडीदारांमधील संभाषणाचा एक भाग ऐकून, हे जोडपे लवकरच घटस्फोट घेईल किंवा तिच्यामध्ये सर्व काही ठीक आहे की नाही हे तो जवळजवळ निश्चितपणे सांगू शकतो. संशोधन कसे चालते ते येथे आहे.

जॉनचा ग्रुप पंधरा मिनिटांच्या सामान्य पती-पत्नीच्या संभाषणाचा व्हिडिओ टेप करतो. जोडप्याला व्हिडिओ कॅमेऱ्यासमोर बसण्यास सांगितले जाते, हृदयाचे ठोके, घाम आणि इतर गोष्टी मोजण्यासाठी दोन्हीशी सेन्सर जोडलेले आहेत आणि त्यांना दोन्हीशी संबंधित कोणत्याही घरगुती किंवा कौटुंबिक समस्येवर चर्चा करण्यास सांगितले जाते. दीड दशकांपर्यंत या गटाने तीन हजारांहून अधिक कुटुंबांचा अभ्यास केला. गॉटमनने विकसित केलेल्या SPAFF प्रणालीचा वापर करून संभाषणाच्या रेकॉर्डिंगचे विश्लेषण केले जाते. संवादाच्या प्रक्रियेत या वीस प्रतिक्रिया दिसून येतात. उदाहरणार्थ, राग (त्याला सातवा अनुक्रमांक नियुक्त केला होता), अलगाव (तेरावा अनुक्रमांक), तिरस्कार (पहिला) इ. रेकॉर्डिंग पाहताना, त्यातील प्रत्येक सेकंदाला SPAFF नुसार एक कोड नियुक्त केला जातो. पत्नीसाठी वेगळे आणि पतीसाठी वेगळे, प्रत्येकासाठी 900 कोड. उदाहरणार्थ, अनुक्रम 7, 13, 11, 11 दर्शवितो की त्या व्यक्तीला राग आला, नंतर तो स्वत: मध्ये बंद झाला आणि नंतर रडला. सेन्सर्सचा डेटा यामध्ये जोडला जातो आणि हे सर्व एका विशिष्ट सूत्रानुसार मोजले जाते. परिणामी, जॉन गॉटमन 95 टक्के खात्रीने पुढील पंधरा वर्षांत जोडप्याच्या घटस्फोटाचा अंदाज लावू शकतो. आणि वेळेची मर्यादा न ठरवता घटस्फोटाची संभाव्यता, गॉटमॅनचा गट पती-पत्नींच्या संभाषणाच्या केवळ तीन मिनिटांचे विश्लेषण करून ठरवू शकतो.

असे अंदाज देणे ठराविक कालावधीत सकारात्मक आणि नकारात्मक भावनांचे गुणोत्तर ओळखण्यास अनुमती देते. पाच ते एक हे प्रमाण आहे जे मजबूत विवाहाची हमी देते. सकारात्मक भावना प्रबळ असल्यास, ते एअरबॅग म्हणून काम करतात. उदाहरणार्थ, जोडप्यांपैकी एक काहीतरी अप्रिय गोष्ट करतो किंवा म्हणतो आणि दुसरे लग्नातील वर्चस्वामुळे सकारात्मक भावनाप्रतिसादात प्रारंभ करत नाही, परंतु मानसिकदृष्ट्या त्याच्या अर्ध्या व्यक्तीच्या वर्तनाचे समर्थन करते (उदाहरणार्थ, "हे भितीदायक नाही, तो आजच्या मूडमध्ये नाही") आणि नाराज होण्याचा किंवा स्वतःचा बचाव करण्याचा विचार देखील करत नाही. जर एखाद्या नातेसंबंधात नकारात्मक भावना प्रचलित असतील तर काहीतरी चांगले देखील भांडणे आणि नाराजी वाढवते. उदाहरणार्थ, पतीने आपल्या पत्नीकडे लक्ष देण्याचे चिन्ह दाखवले आणि पत्नीला वाटते: त्याने हे केले कारण त्याला दोषी वाटते.

परिचय. पुतळा जो चुकीचा गेला

अंतर्दृष्टी: झटपट निर्णयांची शक्ती - माल्कम ग्लॅडवेल (डाउनलोड)

संपादकाची निवड

परिचय.
पुतळा जो चुकीचा गेला