Untuk apa dilelong. Lelongan turun - terlalu membida

Apa itu lelongan? Mari kita lihat isu ini dengan lebih terperinci. Penyertaan perusahaan dalam tender yang diadakan dalam bentuk tender atau pertandingan adalah salah satu bentuk aktiviti perdagangan di bawah Kanun Sivil Persekutuan Rusia.

Kaedah menjual barang dengan sifat dan nilai istimewa dipanggil lelongan komoditi (dari lat. - jualan awam).

Sebagai peraturan, terdapat pekerja tetap yang menghabiskan beberapa kali setahun, biasanya pada masa tertentu. Ia juga mungkin untuk menganjurkan lelongan sekali untuk penjualan produk tertentu atau keseluruhan kumpulan barangan. Di sini, tidak seperti bursa komoditi, perdagangan berkala biasanya dijalankan; ia bukan pusat jualan sepanjang tahun.

Apa itu lelongan?

Ini adalah platform operasi yang dianjurkan khas di mana, melalui lelongan awam terlebih dahulu masa tertentu dan tempat tertentu, barang tertentu dijual.

Ini adalah organisasi komersial dengan premis yang sesuai untuk perdagangan, peralatan khas dan kakitangan yang diperlukan. Hampir semua lelongan terkenal dianjurkan dalam bentuk syarikat saham bersama.

Selalunya ini adalah syarikat besar yang memberi tumpuan kepada perdagangan dalam jenis produk tertentu. Biasanya mereka sendiri membeli barangan daripada pengilang dengan perbelanjaan mereka sendiri, menetapkan harga belian untuk mereka, kemudian menjualnya semula, mengaut keuntungan daripada perbezaan harga belian dan jualan. Pengilang bebas juga boleh memberikan barangan mereka untuk dijual di lelongan. Syarikat yang merangkumi syarikat saham bersama, dalam kebanyakan kes mempunyai pra-pengeluaran bahan mentah mereka sendiri (cth, bulu, berlian).

Apa itu lelong, tidak semua orang tahu.

Rumah broker

Sebahagian daripadanya adalah rumah broker khas yang mengambil barang untuk dijual semula dengan syarat komisen tertentu, imbuhan dalam bentuk faedah atau bahagian tertentu, mereka terima daripada penjual. Secara langsung penjual atau pembeli tidak mengambil bahagian dalam lelongan dengan komisen pembrokeran.

Penganjur juga boleh menjadi organisasi yang lelongan bukan aktiviti utama. Institusi sedemikian termasuk pertukaran, muzium, pameran tetap, salun seni, piagam yang semestinya menyediakan untuk jenis aktiviti ini. Lelongan kereta dalam talian sangat popular sekarang.

Penjual boleh menjadi pemilik barang atau harta (individu), dan perusahaan, organisasi. Semasa majlis berlangsung, semua yang hadir boleh bertindak sebagai pembeli.

Bagaimana untuk mengambil bahagian dalam lelongan?

Parti dan objek

Memandangkan lelongan melibatkan penyertaan bilangan peserta yang cukup besar, pihak wajib berikut dibezakan:

• pemilik barang;
• penjual;
• penganjur;
• pembeli.

Sekiranya hanya salah satu pihak yang mengumumkan penyertaannya, maka ia dianggap tidak sah.

Apa yang mereka berniaga?

Di lelongan, objek untuk kegunaan peribadi atau koleksi peribadi dengan ciri individu (barang antik, lukisan), serta bulu, tembakau, lembu, kopi, bunga boleh menjadi objek pembidaan. Di Rusia, perdagangan terbesar dalam bulu dilakukan di St. Petersburg, kuda pembiakan Arab - di Moscow, Pyatigorsk. Lelongan kereta sangat popular hari ini. Anda boleh membeli kereta idaman anda di mana-mana negara melalui Internet. Bergantung pada jenama yang dikehendaki, anda boleh mengambil bahagian dalam lelongan dalam talian di Jepun, Amerika Syarikat, Jerman, dsb. Perkara utama bukanlah untuk mendapatkan "peniaga kelabu". Pastikan anda membiasakan diri dengan statistik (sejarah) penjualan lot yang dipilih.

Kedua-dua kumpulan besar satu jenis barangan, dan produk khusus individu boleh dipamerkan. Lelongan plot, yang dijalankan oleh pihak berkuasa perbandaran, akan membolehkan anda membeli tanah pada harga yang lebih rendah daripada di pasaran. Untuk mengambil bahagian, adalah penting untuk mengumpul keseluruhan pakej dokumen, serta membuat deposit 10%. Wang itu akan dikembalikan kepada yang rugi.

Perbezaan utama antara lelongan dan jualan biasa ialah apabila membeli di lelongan, anda tidak akan dapat membuat tuntutan tentang kualiti barangan kepada sesiapa, tiada pihak bertanggungjawab ke atas kualiti hartanah yang dijual.

Maksud lelongan dan faedah komersialnya ialah harga maksimum untuk barangan yang dijual ditetapkan oleh persaingan langsung pembeli yang hadir pada masa yang sama di tapak. Hasil lelongan adalah mudah - orang yang menawarkan harga tertinggi mengambil barang tersebut.

Perintah kelakuan

Ini adalah operasi kompleks yang merangkumi:

• tindakan persediaan;
• semua manipulasi yang berkaitan dengan pembidaan;
• sokongan transaksi dengan penyelesaian tunai antara penganjur dan semua pembida.

Bagaimana untuk memohon lelongan? Ini boleh dilakukan pada bila-bila masa dari saat pelanggan telah menerbitkan notis pembidaan, dan hanya sehingga saat tarikh akhir pembidaan tamat.

Operasi persediaan

Pada peringkat persediaan, cadangan daripada pemilik barangan dianalisis, mereka menunjukkan nama penuh barangan, penerangan ringkasnya, di mana ia boleh digunakan, ciri-ciri, kuantiti dan kualiti barangan, harga permulaan yang dicadangkan dan butiran pemilik. Selepas itu, pemilik barangan yang menghantar tawaran dihantar jemputan untuk menandatangani perjanjian lelong.

Operasi yang sama termasuk pembuatan tiket masuk, pelaksanaannya, memeriksa kehadiran plat isyarat, pembuatan dan promosi pengiklanan untuk lelongan.

Pada peringkat persediaan, premis untuk penyimpanan dan penyediaan barang untuk dijual dipilih, penilaian dan pemeriksaan mereka dijalankan, dan harga awal ditentukan. Kurang kerap, harga rizab ditetapkan, di bawahnya produk tidak boleh dijual.

Semua barang yang diisytiharkan disusun mengikut lot, ia juga dipanggil lot.

Unit biasa barang atau lot standardnya dalam dalam bentuk barang banyak dipanggil. Satu sampel mesti dipilih daripada setiap lot. Banyak boleh mengandungi kedua-dua satu item dan beberapa item (contohnya, bulu sable - 30-50 kulit). Semua lot diberikan nombor, mengikut mana ia akan diletakkan untuk lelongan untuk dijual.

Lot homogen, mengikut satu demi satu, membentuk baris - rentetan. Setiap rentetan dipisahkan dalam katalog daripada yang lain dengan baris.

Buat direktori

Sebelum pembukaan lelongan, untuk memaklumkan pembeli tentang barangan yang tersedia untuk dijual, katalog dibuat, yang menunjukkan secara terperinci komposisi dan nombor lot. Ia juga menerbitkan peraturan untuk memproses transaksi di lelongan dan pembayarannya.

Pembeli tetap dikehendaki menghantar katalog ini yang menunjukkan masa mula tepat lelongan.

Biasanya beberapa bulan di media meletakkan pengumuman tentang lelongan dengan petunjuk wajib semua barangan yang ditawarkan, masa, syarat, dan tempat.

Pergerakan positif bergantung pada memberi semua bakal pembeli akses awal untuk memeriksa barangan yang akan dilelong. Semasa pemeriksaan, pembeli menandakan nombor yang mereka minati dalam katalog.

Keperluan untuk pemeriksaan mandatori ini membayangkan bahawa peraturan menetapkan bahawa tidak ada peserta yang bertanggungjawab ke atas kualiti barang yang dijual, jadi tuntutan selepas jualan tidak diterima.

Perkara ini penting untuk difahami sebelum membuat permohonan untuk menyertai lelongan.

tawar menawar

Bidaan di lelongan biasanya dijalankan di dalam bilik khas, yang mempunyai bentuk amfiteater. Tuan rumah menjalankan lelongan. Ia juga tugasnya untuk memberi Penerangan ringkas barang.

Pelelong menunjukkan harga permulaan, dan pembeli, yang telah menyatakan keinginan untuk membeli barangan, menggunakan plat isyarat, mengatakan harga yang melebihi harga permulaan.

Setiap harga yang ditawarkan oleh pembeli diulang, manakala ketua menamakan tempat asal tawaran untuk kenaikan harga. Selepas pengulangan tiga kali ganda, jika kenaikan harga seterusnya tidak diikuti, pelelong mengetuk dengan palu, mengatakan bahawa pembeli terakhir yang menawarkan harga tertinggi membeli lot ini.

Dia mempunyai hak untuk mengeluarkan lot daripada lelongan pada masa ini dan meletakkannya kemudian tanpa menjelaskan sebabnya. Selalunya, ini dilakukan hanya apabila tidak mungkin untuk mencapai nilai anggaran harga jualan.

Lelongan tanah tidak berbeza dari biasa.

Pendaftaran urus niaga

Pembeli, sejurus selepas tamat lelongan, membuat urus niaga mengikut rekod yang dibuat oleh penolong pelelong. Selepas pembayaran barangan, pembelian direkodkan dalam penyata khas. Cek dikeluarkan dalam 2 salinan untuk membeli balik barang yang dijual.

Selepas lelongan, hasil terkumpul, yang, dengan persetujuan pihak-pihak, dibahagikan antara pemilik barang dan organisasi penganjur lelongan.

Ini mewujudkan kemudahan kepada penjual dan pembeli, kerana harga untuk barangan ditetapkan mengikut permintaan sebenar.

Bentuk dan jenis lelongan

Bergantung kepada organisasi mereka, mereka dibahagikan kepada:

• sukarela - dijalankan atas inisiatif pemilik barang untuk mendapatkan harga yang paling menguntungkan;
• lelongan paksa - dijalankan sama ada oleh pajak gadai, atau pertubuhan negeri untuk penjualan barang yang dirampas atau tidak dibayar.

Mengikut skala aktiviti:

Mengikut teknologi

1. Konsonan (vokal, dengan kenaikan harga). Pertama, harga minimum yang ditetapkan oleh penjual diumumkan. Kemudian, kepada harga ini, mereka yang ingin membeli membuat elaun (tambahan) sama atau lebih daripada harga minimum. Peraturan untuk lelongan dan tetapkan jumlah elaun minimum.

2. Senyap (senyap). Juga dilakukan dengan kenaikan harga. Pembeli dengan bantuan tanda konvensional bersetuju untuk menaikkan harga, ini semua berlaku selepas pengumuman surcaj minimum. Pelelong dalam kes ini mengumumkan selepas setiap kenaikan gaji tanpa menunjuk kepada pembeli. Oleh itu, rahsia nama pembeli terpelihara (relevan ketika menjual barang kemas, lukisan).

Jadi, dalam artikel itu kami mendapati bahawa lelongan boleh terbuka dan senyap (rahsia) dengan kenaikan harga. Terdapat lelongan Belanda dengan pengurangan harga, i.e. harga permulaan adalah terlalu tinggi dan turun sehingga mereka bersetuju untuk membeli produk tersebut. Beginilah kebiasaannya barang mudah rosak diniagakan.

Di pasaran saham

Terdapat juga lelongan elektronik automatik. Jenis ini wujud dalam perdagangan dalam pasaran saham. Harga dipaparkan setiap kali pada papan markah khusus. Sebarang perubahan dalam harga, kenaikannya, serta penurunannya, mesti ditetapkan oleh pembeli dengan menekan butang elektrik, yang menghentikan perubahan nombor yang tidak henti-henti pada papan skor.

Apabila membeli di semua lelongan, anda mesti ingat bahawa tiada siapa yang bertanggungjawab untuk kualiti barangan, jadi lebih baik menggunakan peruntukan semua lot untuk pemeriksaan terlebih dahulu dan tentukan dalam katalog yang mana yang anda mahu. Apa itu lelongan, kami kaji.

Mereka mempunyai beberapa jenis, yang paling terkenal adalah yang berikut:

• lelongan terus (Inggeris);
• lelongan borong terbalik (Belanda);
• lelongan terbalik (pengurangan);
• lelongan untuk jatuh - membida semula.

Lelongan langsung (Bahasa Inggeris).

Bahasa Inggeris adalah lelongan Dengan permulaan kenaikan harga, lelongan ke atas (eng. lelongan Inggeris).
Apabila lelongan Bahasa Inggeris diadakan, peserta menaikkan harga setiap lot daripada tahap asal yang ditetapkan (harga permulaan minimum). Pemohon
cadangan diumumkan secara terbuka, dan akibatnya, peserta yang menawarkan harga maksimum pada masa penutupan lelongan diiktiraf sebagai pemenang. Bergantung kepada keputusan penganjur, cadangan boleh dibuat oleh peserta mengikut apa-apa susunan atau mengikut giliran.
Lelongan langsung boleh mempunyai tempoh tetap (biasanya digunakan oleh lelongan elektronik yang dijalankan melalui Internet), atau sehingga tawaran baharu tidak lagi masuk (biasa daripada filem: “Letakkan tawaran anda, Tuan-tuan ... Satu-dua-tiga ... Dijual kepada lelaki berjaket hitam!").

Dalam sesetengah kes, penjual menetapkan harga minimum (“rizab”) untuk lot tersebut. Jika semasa lelongan harga ini masih belum dicapai, lot itu dikeluarkan daripada lelongan.
Lelongan langsung mempunyai salah satu jenis, ini adalah apa yang dipanggil lelongan Jepun - lelongan terbuka dengan kenaikan harga, di mana harga meningkat secara berterusan dan peserta keluar satu demi satu, tanpa hak untuk kembali. Walau bagaimanapun, lelongan sedemikian jarang digunakan.

Lelongan borong terbalik (Belanda).

Belanda adalah lelongan Dengan menurunkan harga permulaan, lelongan menurun (lelongan Belanda Inggeris, lelongan harga minimum).
Dalam lelongan Belanda, pembidaan bermula pada harga yang sangat tinggi dan turun sehingga pembeli didapati bersedia untuk membeli pada harga yang diiklankan.
Selalunya, apabila menjalankan lelongan terbalik, penjual boleh menawarkan beberapa unit produk yang sama sekali gus pada harga yang lebih tinggi, dan kemudian mengurangkannya langkah demi langkah. Sebaik sahaja mana-mana peserta bersetuju untuk membayar harga ini, lelongan akan tamat.
Semua pemenang lelongan, tidak kira berapa tinggi harga yang mereka tawarkan, pada penghujung lelongan sedemikian membeli barangan pada harga yang paling rendah daripada pemenang.

contoh-
JIKA terdapat tiga kereta yang serupa untuk dilelong dan bidaan pemenang terakhir ialah $17,000, $15,500 dan $16,000, maka ketiga-tiga kereta itu akan dijual pada harga yang lebih rendah daripada tiga kereta tersebut, iaitu $15,500.

Dari segi sejarah, lelongan Belanda digunakan untuk penjualan barang mudah rosak (tulip, ikan segar, sekuriti perbendaharaan, dll.) dan diadakan dalam masa yang singkat.
Kini lelongan Belanda paling kerap digunakan untuk penjualan bunga, barangan terpakai, serta sekuriti, pembinaan sedang dijalankan.

Lelongan terbalik - pengurangan

Pengurangan adalah songsang lelongan dengan pengurangan harga secara beransur-ansur.
Apabila lelongan terbalik diadakan, pembeli dalam proses perolehan sendiri menetapkan harga permulaan, dan penjual - peserta lelongan - membuat tawaran mereka kepadanya, secara beransur-ansur mengurangkan harga.
Pemenang adalah penjual yang menawarkan pembeli harga terendah untuk barangan mereka (kerja, perkhidmatan).
Pada masa ini, pengurangan itu digunakan secara aktif oleh perusahaan komersial sebagai prosedur kompetitif tambahan semasa menjalankan tender. Pengurangan memberikan kesan ekonomi maksimum disebabkan oleh tiga ciri: pertama, kecekapan kelakuan, terutamanya apabila ia dijalankan tanpa kehadiran (contohnya, melalui telefon), dan kedua, meningkatkan ketelusan perolehan melalui pengumuman terbuka tawaran harga pesaing kepada semua pembida dan, ketiga, keupayaan setiap pembida (pembekal) untuk mengurangkan kos cadangan mereka beberapa kali tanpa had.

Lelongan turun - terlalu membida

Bilakah lelongan turun objektif utama - kemerosotan secara sukarela pembida menetapkan harga tawaran mereka semasa pertandingan. Tetapi lelongan untuk kejatuhan tidak selalu bermakna hanya persaingan harga. Selalunya agak wajar untuk melakukan pembidaan semula dari segi kandungan cadangan pembida. Lelongan sedemikian mungkin menawarkan, sebagai contoh, Keadaan yang lebih baik pembayaran atau penghantaran, tempoh jaminan yang lebih lama, perkhidmatan tambahan, dsb. Oleh itu, ini adalah prosedur gabungan dan penggunaannya boleh meningkatkan lagi kecekapan perolehan yang kompetitif.

Kami telah menulis tentang peraturan lelongan elektronik, selok-beloknya dan penyediaan bahagian pertama permohonan itu. Dalam artikel ini, kami mengimbas kembali kerja mengenai elektronik lantai perdagangan(ETP):

Peserta, yang bahagian pertama permohonannya dibenarkan untuk mengambil bahagian, memasuki bilik lelong ETP pada hari dan jam yang ditetapkan. Pembidaan berlaku dalam masa nyata: contohnya, jika ETP telah menjadualkan lelongan pada 15:30 waktu Moscow, maka pembekal dari Novosibirsk akan duduk untuk mengambil bahagian pada 19:30.

Langkah lelongan adalah daripada 0.5% hingga 5% daripada NMT. Sebagai contoh, jika NMC ialah 1,000,000 rubel, anda boleh menetapkan harga dalam julat dari 5,000 hingga 50,000 rubel. Antara muka semua ETP adalah berbeza, tetapi boleh difahami. Di mana-mana terdapat butang untuk menghantar harga minimum dan maksimum. Dengan menekan satu butang, anda boleh berjalan dalam langkah standard sebanyak 0.5%. Di tapak Sberbank-AST yang paling popular, terdapat tatal untuk memilih harga.

Anda boleh membuat sebarang langkah daripada julat dari 0.5% hingga 5% (contohnya, 13,929 rubel), jika syarat berikut dipenuhi:

• Pengurangan harga pertama hanya boleh dilakukan dalam "langkah lelongan"
• Tawaran kedua dan seterusnya sama ada mengurangkan harga minimum semasa dalam "langkah", atau ia berada dalam julat dari harga semasa hingga maksimum awal.
• Seorang peserta tidak boleh menghantar tawaran yang lebih besar daripada atau sama dengan tawaran sebelumnya.
• Anda tidak boleh menyerahkan tawaran bersamaan dengan sifar.
• Peserta tidak boleh "bermain dengan dirinya", iaitu mengurangkan harga semasa jika ditawarkan oleh peserta ini.
1. Anda mempunyai 10 minit setiap langkah. Tempoh lelongan dilanjutkan secara automatik selama 10 minit apabila mana-mana pembida membida harga terbaik. Oleh itu, peserta yang lain sentiasa mempunyai masa untuk memikirkan langkah seterusnya.

Jika pesaing menukar gear

Mengurangkan harga dengan cepat dan agresif

Peserta membuat langkahnya serta-merta (5-10 saat) selepas langkah pesaingnya dengan dan saiz langkah maksimum ialah 5%. Oleh itu, dia menjelaskan bahawa tiada apa yang perlu difikirkan, dia bertujuan untuk menang. Pesaing yang tidak berpengalaman boleh menghentikan penurunan, kerana dia menganggap bahawa tidak ada gunanya bergaduh, dan akan meninggalkan bilik lelongan. Ia boleh berfungsi dengan sangat jarang dan hanya dengan peserta yang paling tidak berpengalaman.

Melemahkan pesaing

Peserta mengambil langkah setiap kali dalam saat terakhir (10-30 saat sebelum tamat masa langkah). Oleh itu, lelongan mungkin ditangguhkan untuk untuk masa yang lama. Langkah-langkah dalam taktik sedemikian sentiasa dibuat dengan saiz langkah minimum 0.5%.

Menggunakan taktik gabungan

Sebagai contoh, pada peringkat awal, peserta boleh memilih taktik perlahan, dan kemudian menggunakan taktik yang agresif, kemudian bertukar kembali kepada taktik perlahan. Ini akan mengelirukan pesaing, peserta yang tidak berpengalaman, melihat penurunan mendadak dalam harga, mungkin enggan menyertai lelongan.

Apa nak buat?

Jika anda perasan bahawa pesaing menggunakan salah satu daripada skim ini, jangan risau. Strategi balas di sini adalah semudah mungkin - dengan tenang pergi ke harga minimum anda, tanpa mengira tindakan lawan anda.

Jika anda merasakan bahawa penyertaan dalam lelongan mungkin ditangguhkan (contohnya, lebih awal dalam lelongan serupa anda duduk selama 5 jam) dan anda tidak mampu untuk duduk di depan komputer untuk masa yang lama, letakkan robot untuk mengambil bahagian dengan harga minimum yang telah ditetapkan - ini boleh dilakukan sehari sebelum lelongan bermula. Setakat ini, hanya Sberbank-AST dan RTS-Tender yang mempunyai peluang sedemikian.

Anda juga boleh beralih kepada pakar sokongan pembidaan yang akan mengambil bahagian dalam pembidaan untuk anda dan menurunkan harga yang anda nyatakan.

Jika pesaing menawarkan harga bulat

Mungkin salah satu senario yang paling kerap digunakan. Bayangkan, terdapat perjuangan, penurunan sudah 30-40% daripada NMC, dan kami faham bahawa kami dan pesaing kami hampir dengan ambang untuk mengemukakan tawaran harga terkini dan satu penurunan boleh menentukan hasilnya. Dan kemudian pesaing meletakkan angka genap, ia kelihatan seperti ini:

Bagi sesetengah peserta, harga dikira lebih kurang dan dibundarkan kepada angka tertentu, di bawahnya pesaing tidak lagi bersedia untuk menurun. Dalam kerja kami semasa lelongan, kami sering melihat fakta bahawa ketua / pengarah komersial syarikat itu berkata: "dalam lelongan ini kami turun kepada lapan ratus ribu rubel", kerana ramai yang tidak mahu membuang masa mengira harga yang sama. daripada pengurangan dan sebut "dengan mata" .

Apa nak buat?

Selepas itu, pilihan terbaik ialah membuat satu lagi pengurangan standard 0.5% daripada harga "flat" pesaing. Sudah tentu, ini tidak bermakna anda akan memenangi langkah seterusnya, namun, kadangkala ia benar-benar berkesan. Juga cuba kira harga minimum anda kepada ruble, supaya angka bulat anda tidak memberi pesaing alasan untuk berfikir bahawa anda telah mencapai minimum.

Bagaimana untuk berkelakuan dalam skim "Taran"?

Ini adalah skim yang terkenal untuk mengekalkan main kasar. Dua peserta sengaja menurunkan harga secara agresif, sambil melampirkan dokumen yang tidak mematuhi undang-undang di bahagian kedua permohonan supaya mereka ditolak. Peserta ketiga pada saat terakhir lelongan menawarkan harga 0.5% lebih rendah daripada tawaran harga terakhir peserta yang teliti, sekali gus mengambil tempat ke-3 selepas peserta yang menurunkan harga secara mendadak. Akibatnya, dua yang pertama ditolak untuk bahagian kedua, dan yang ketiga memenangi bidaan dengan harga yang menguntungkan untuk dirinya sendiri.

Apa nak buat?

Pertama, sebelum lelongan, tentukan terlebih dahulu harga yang boleh anda turunkan. Kemudian dengan tenang tunggu sehingga peringkat pertama lelongan berlalu. Semasa peringkat kedua lelongan, apabila anda mempunyai 10 minit lagi untuk menyerahkan bida anda, saat akhir(di sini ia bergantung pada kelajuan Internet anda, tetapi kami tidak mengesyorkan menangguhkannya sehingga saat terakhir), serahkan harga anda yang menguntungkan anda untuk memenuhi kontrak.

Sekiranya skim "ramming" benar-benar digunakan dan dua / tiga peserta pertama ditolak, dan permohonan anda adalah yang pertama yang sepadan, kontrak akan dibuat dengan anda pada harga yang dicadangkan. Cara kedua dan paling mudah untuk melawan adalah dengan meletakkan robot itu untuk dilelong dengan harga minimumnya terlebih dahulu.

kesimpulan

1. AT lelongan elektronik tiada jalan rahsia yang dijamin membawa anda kepada kemenangan. Walau bagaimanapun, seseorang mesti sentiasa prihatin, dapat mentafsir dengan betul tindakan peserta lain, perhatikan masa penyerahan tawaran harga dan saiz langkah pesaing.

   Tentukan terlebih dahulu harga anda yang anda sanggup turunkan semasa lelongan.

   Semasa lelongan, jangan terbawa-bawa cuba memenangi pembelian pada sebarang kos. Dalam amalan kami, kami telah melihat kes apabila pelanggan teruja dan tidak penting baginya pada harga untuk menang daripada pesaing. Akibatnya boleh negatif: bekerja hingga sifar atau tolak, atau mengelak menandatangani kontrak, kerana kontrak tidak boleh dilaksanakan untuk jumlah yang dicadangkan.

   Jangan takut untuk menggunakan robot untuk mengambil bahagian dalam lelongan elektronik.

   Resipi untuk kemenangan adalah untuk dapat menawarkan harga yang lebih rendah dalam lelongan daripada pesaing.

Kebanyakan penduduk yang belum tahu percaya bahawa lelongan itu lelongan terbuka pelbagai barangan berharga: barang koleksi dan antik, contoh seni tinggi, barang berharga. Tetapi sebenarnya, prosedur lelongan boleh digunakan untuk memuktamadkan kontrak penjualan barangan untuk pelbagai tujuan. Sebagai contoh, dalam amalan antarabangsa, lelongan kopi, teh, bulu berharga, bahan mentah lain dan barangan siap adalah perkara biasa.

Jenis dan konsep lelongan di Rusia adalah serupa dengan yang diterima umum dalam perdagangan dunia. Pada masa yang sama, undang-undang Rusia mengawal senarai barangan yang dilarang untuk dijual melalui lelongan. Dalam hal ini, usahawan yang akan membeli barangan tertakluk kepada duti dan cukai melalui lelongan perlu menghubungi perkhidmatan pakar berkaitan. Ini adalah peguam profesional yang bekerja dalam bidang perniagaan dan percukaian.

Di seluruh dunia terdapat lelongan khusus yang menjual jenis tertentu barang. Oleh itu, rumah lelongan perdagangan paling terkenal yang telah menjadi terkenal di seluruh dunia - Sotheby's dan Christie - pakar dalam penjualan barangan antik, barang kemas dan seni.

Sebagai tambahan kepada konsep "jualan lelong" yang diterima umum dalam amalan perdagangan dunia, dalam perundangan Rusia istilah ini mempunyai makna undang-undang, dikawal oleh peruntukan dan artikel akta normatif yang berkaitan.

Kanun Sivil Rusia mentakrifkan istilah "lelong" sebagai salah satu jenis lelongan awam. Selaras dengan kod ini, semua penganjur dan peserta lelongan adalah subjek perhubungan undang-undang dengan hak dan kewajipan yang sesuai.

Jenis dan konsep lelongan di Rusia mengandungi peruntukan berikut yang menentukan sifatnya:

• Lelongan terbuka diadakan di hadapan semua orang yang ingin mengambil bahagian di dalamnya.
• Lelongan tertutup - hanya kalangan tertentu yang dijemput khas oleh penganjur lelongan dibenarkan untuk menyertainya.

Bentuk lelongan yang paling biasa di negara kita adalah terbuka perdagangan elektronik, yang akan dibincangkan di bawah. Penganjur lelongan mempunyai kewajipan tertentu terhadap bakal pembeli. Ini ialah notis awam tentang lelongan dalam kes pembidaan terbuka, atau jemputan individu dalam bentuk jualan tertutup.

Selain itu, penganjur bertanggungjawab untuk membayar pampasan kepada peserta lelongan tertutup untuk semua kerosakan yang berlaku sekiranya berlaku gangguan dalam jualan kerana kesalahan penganjur. Pada hari lelongan, penganjur mesti mengatur untuk menandatangani protokol memformalkan keputusan jualan. Untuk pendaftaran lelongan undang-undang yang betul, bantuan profesional undang-undang dalam bidang pelesenan akan diperlukan.

Mengikut kod sivil, setiap peserta dalam lelongan mesti membayar deposit, jumlah wang yang ditunjukkan dalam notis penjualan. Di samping itu, mereka menandatangani protokol rasmi yang mendokumentasikan keputusan lelongan.

Deposit yang telah dibayar akan dikembalikan kepada semua peserta sekiranya lelongan dibatalkan. Selain itu, semua peserta yang tidak memenangi lelongan mempunyai hak untuk memulangkan deposit.
Konsep "lelong" dalam akta undang-undang lain

Istilah "lelong" juga muncul dalam undang-undang persekutuan yang mengawal penempatan perintah negeri dan perbandaran untuk pelbagai kerja, pembekalan barang, penyediaan perkhidmatan - yang dipanggil "perolehan awam".

Dalam undang-undang tersebut, istilah "lelong" bermaksud mengadakan pertandingan untuk mendapatkan hak untuk membuat kontrak rasmi dengan wakil-wakil badan negeri dan perbandaran. Pada masa yang sama, orang yang menawarkan kos terendah perkhidmatan yang ditawarkan biasanya diiktiraf sebagai pemenang dalam pertandingan ini.

Dokumentasi lelongan mengawal ketat borang permohonan daripada seseorang yang ingin mengambil bahagian dalam acara ini. Permohonan rasmi mesti mengandungi pakej dokumentasi yang berkaitan, yang termasuk lesen, permit dan permit yang diperlukan untuk menjalankan kerja atau menyediakan perkhidmatan. Peruntukan ini hanya relevan dalam kes di mana kontrak memperuntukkan pelesenan mandatori kerja yang dilakukan. Ketidakpatuhan permohonan dengan piawaian yang disebutkan di atas, serta pelanggaran lain dalam penyediaannya, boleh mengakibatkan penolakan kemasukan ke lelongan.

Orang yang ingin menganjurkan lelongan atau mengambil bahagian di dalamnya harus mengambil kira bahawa penambahan dan perubahan sering dibuat kepada akta perundangan dan undang-undang yang berkaitan. Oleh itu, sejak awal tahun 2014, undang-undang sebelumnya mengenai pemerolehan awam telah kehilangan kuasanya kerana menerima pakai Undang-undang Persekutuan yang baru, yang menurutnya peruntukan baru diwujudkan dalam bidang mengadakan pertandingan antara pembekal barangan dan perkhidmatan untuk keperluan. negeri dan majlis perbandaran.

Bentuk elektronik jualan lelongan mula berkembang secara aktif di Persekutuan Russia serentak dengan perkembangan teknologi komputer, khususnya, ruang Internet. Ciri utama perdagangan Internet adalah bentuk pengendalian jarak jauh mereka dengan bantuan tapak khusus dan platform elektronik.

Bentuk jualan lelongan ini jauh lebih mudah daripada jenis tradisional mereka - dengan kehadiran langsung peserta di dalam bilik tempat lelongan diadakan. Untuk mengambil bahagian dalam lelongan elektronik, bakal pembeli, serta penganjur, tidak perlu meninggalkan pejabat atau rumah mereka sama sekali.

Di Rusia, jenis dan konsep lelongan yang dijalankan menggunakan tapak Internet boleh menjadi seperti berikut:

• Dagangan naik. Dalam kes ini, pemenang pertandingan adalah peserta yang menawarkan harga tertinggi. Borang yang serupa digunakan apabila menyimpulkan transaksi pembelian dan penjualan biasa.
• Membida untuk jatuh - apabila peserta dengan harga terendah memenangi pertandingan. Ia digunakan apabila memuktamadkan pelbagai kontrak, termasuk dalam bidang perintah negara.

Kebanyakan pesanan elektronik yang dibuat oleh badan negeri dan majlis perbandaran, mengikut undang-undang, mengambil bentuk lelongan untuk mengurangkan nilai yang dicadangkan.

Orang yang ingin mengambil bahagian dalam lelongan dalam talian yang dijalankan melalui Internet harus mengambil pendekatan yang paling bertanggungjawab terhadap reka bentuk dan penyediaan aplikasi rasmi. Semua nuansa dan ciri prosedur ini ditetapkan dalam peraturan dan peraturan untuk pembidaan.

Selaras dengan kod sivil, bukan sahaja penganjur, tetapi juga peserta lelongan mempunyai kewajipan tertentu. Oleh itu, untuk mengelakkan kemungkinan risiko kewangan, menjimatkan masa dan tenaga anda, sebelum membuat keputusan untuk mengambil bahagian dalam lelongan, anda harus berunding dengan pakar yang berkelayakan dalam bidang kewangan dan perundangan.

Jenis-jenis lelongan

Kami mencadangkan untuk mempertimbangkan secara umum apakah kaedah lelongan perdagangan dalam seni dan barang koleksi. Penyunting laman web Ruskulturexpertiza mengucapkan terima kasih kepada peserta totnetot forum halloart.ru untuk artikel yang sangat menarik tentang lelongan.

Sedikit sejarah.

Dikenali sejak zaman purba, perdagangan lelongan hilang dengan kejatuhan Empayar Rom dan disambung semula di Eropah (di Perancis) hanya pada abad ke-13. Dengan kemunculan kapitalisme dan perkembangan pasaran, perdagangan lelongan sebagai satu bentuk pengantaraan juga tersebar. Di England, Austria, Belanda, Perancis, Sweden, terdapat institusi yang berurusan secara eksklusif dengan jualan lelongan. Secara beransur-ansur, peraturan dan undang-undang sedang dibangunkan untuk mengawal aktiviti ini.

Lelongan Sweden Stockholm Auktionsverk, yang diasaskan pada 1674, dianggap sebagai yang tertua daripada institusi lelongan semasa di Eropah.

Di Vienna, atas perintah Maharaja Joseph pada tahun 1707, lelongan Dorotheum telah diasaskan, yang boleh dianggap sebagai institusi awam pertama seumpamanya.

Lelongan Christie's dan Sotheby's, yang paling terkenal hari ini, juga memulakan aktiviti mereka pada abad ke-18. Keturunan Sotheby bermula pada tahun 1744, walaupun perdagangan di bawah nama ini bermula hanya pada tahun 1778. Christie meletakkan tahun asas pada setemnya pada tahun 1766, apabila lelongan pertama berlaku di London pada 5 Disember.

Pengasas Sotheby, Samuel Baker dan warisnya hampir secara eksklusif dalam perdagangan buku selama satu abad. Terdapat perjanjian yang tidak dinyatakan di mana pelanggan dengan perabot dan lukisan dihantar ke Christie's, sebagai balasannya Sotheby menerima pelanggan buku. Pada tahun 1913, perjanjian ini telah dilanggar oleh penjualan lukisan Hals yang sangat menguntungkan Sotheby, dan 4 tahun kemudian kedai ini juga mengambil perabot. Sejak itu bermula, berlarutan hingga ke hari ini, persaingan dua buah rumah ini.

Pada zaman dahulu yang baik, perbezaan antara mereka dirumuskan seperti berikut. Christies adalah lelaki yang cuba kelihatan seperti peniaga, Sotheby's adalah peniaga yang berusaha untuk kelihatan seperti lelaki. Hari-hari ini, bercakap tanpa ketepatan politik, memanggil penyodok, kedua-duanya dan lain-lain, serta pertiga, dan persepuluh, dan perseratus ... - penipu yang cuba menyamar sebagai tuan-tuan. Ini disahkan oleh banyak skandal akibat penipuan pembeli, salah satunya adalah perjanjian monopoli harga rahsia antara Christie dan Sotheby pada tahun 80-an abad yang lalu.

Mahkamah Tinggi London yang masih tidak boleh rosak menjatuhkan hukuman denda dan penjara yang tinggi kepada penjenayah. Kedua-dua kedai, terutamanya Sotheby's, berada di ambang muflis. Sinking Sotheby's telah diperoleh oleh pemilik rangkaian runcit Amerika A. Taubman. Christie berpindah dari tangan ke tangan sehingga dia dibeli oleh jutawan Perancis F. Pino.

Pada masa ini, dua gergasi Anglo-Saxon menyumbang lebih daripada dua pertiga daripada perolehan lelongan seni dan koleksi di dunia. Tetapi ia tidak selalu begitu. Sehingga pertengahan 50-an abad yang lalu, pelelong Perancis menerajui pasaran ini, dengan pembentukan unik mereka sebagai Hotel Drouot.

DRUOT

Selama beberapa abad, undang-undang Perancis era Napoleon mengawal hampir semua bidang kehidupan institusi dan rakyat negara ini, termasuk perdagangan lelongan.

Pada tahun 1801, Dewan Pelelong telah diwujudkan, dalam versi Perancis - pesuruhjaya pemenang hadiah Paris.

Perlu diperhatikan perbezaan asas antara, katakan, seorang pelelong Anglo-Saxon dan seorang pesuruhjaya pemenang hadiah Perancis. Di negara Anglo-Saxon, pelelong, kecuali beberapa kes, adalah pedagang perantara. Pesuruhjaya yang memenangi hadiah ialah wakil negeri di mana, iaitu Kementerian Kehakiman, beliau dilantik dan dikawal. Walau bagaimanapun, kerajaan tidak membayar untuk kerjanya. Sebaliknya, ia menetapkan peratusan potongan yang memihak kepada pesuruhjaya yang memenangi hadiah daripada setiap jualan. Pesuruhjaya yang memenangi hadiah dilarang terlibat dalam aktiviti komersial. Jadi pada lelongan mereka, mereka tidak mempunyai hak untuk menjual barangan mereka, serta membeli apa-apa di lelongan. Adalah mustahil untuk melibatkan diri dalam penjualan selepas lelongan lot yang tidak terjual.

Pada dasarnya, status mereka disamakan dengan notari. Seperti juga notari, adalah kebiasaan bagi orang-orang dalam profesion ini untuk ditangani oleh tuan. Sebagai contoh, tuan yang memenangi komisar Jean-Yvan de Saint-Germain.

Piagam terperinci profesion, yang dibangunkan oleh Dewan Pesuruhjaya yang memenangi Hadiah, juga termasuk kod pakaian wajib. Berbeza dengan jubah notari dan peguam, kostum bandar ditakrifkan.

Pada tahun 1807, Dewan membuat keputusan asas untuk mengadakan semua lelongan Paris di satu tempat. Sebelum ini, lelongan telah diadakan sama ada di lokasi biro (dipanggil etude) pesuruhjaya yang memenangi hadiah atau di premis yang disewa untuk acara ini. Ini menyusahkan pembeli yang tidak dapat menjejaki semua lelongan yang berlaku serentak di bahagian lain di Paris. Iaitu, pemenang-pesuruhjaya telah kehilangan pelanggan berpotensi.

Marilah kita tinggalkan semua perubahan yang berlaku dengan topografi dan bangunan tempat jualan sehingga tahun 1852. Pada tahun ini pada 1 Jun, pembukaan Hotel Drouot berlaku, di mana ia (agak dibina semula) terletak sehingga hari ini. Dari saat ini bermulalah zaman cemerlang Drouot dengan jualan terkenalnya bagi banyak koleksi Belanda, Belgium, Austria, Inggeris, termasuk permata Mahkota Perancis, hak milik Emile Zola, koleksi Jacques Doucet.

Sebagai tambahan kepada bangunan utama dengan 16 bilik perdagangan di tiga tingkat, Drouot memiliki sebuah bilik dengan dua bilik di 15, rue Montaigne. Apa yang dipanggil lelongan berprestij berlaku di sini, serta pameran pra-jualan lot paling mahal dalam Masa Kejutan, yang berlangsung dua kali setahun.

Terdapat dua lagi dewan di Northern Drouot, terletak di 64 Dudeville Street, di mana kebanyakannya menjual perabot dan barangan orang yang berhutang. Lelongan di sana berlaku pada waktu pagi dan tanpa pameran awal.

Tetapi bagaimana dengan Rusia, di manakah ia dalam konsert lelongan Eropah?

Tsar Rusia dan bangsawan kaya, seperti sekarang oligarki Rusia, dialu-alukan pelanggan lelongan Eropah. Peter the Great membeli lukisan dan segala macam pernak-pernik untuk istananya di Peterhof pada lelongan Belanda. Dia juga berjaya memperoleh kanvas Rembrandt. Catherine the Second, melalui pengantaraan James Christie, membeli koleksi lukisan oleh Robert Walpole, yang kemudiannya menjadi asas koleksi Muzium Hermitage. Dan di Paris pada tahun 1772, pada penjualan harta Menteri Mahkamah Louis XV, Duke of Choiseul, Maharani menambah koleksinya dengan lukisan oleh artis Sepanyol.

Bagi rumah lelong itu sendiri, mereka tidak wujud di Rusia dalam erti kata Eropah sehingga akhir abad ke-19. Agar mereka muncul, permintaan bebas dan bekalan bebas barang atau, seperti yang mereka katakan sekarang, artifak, adalah perlu. Ia adalah penawaran dan permintaan bebas yang menimbulkan keperluan untuk aktiviti perantara seperti lelongan. Nah, dari mana mereka boleh datang di negara miskin, di mana seni dalam cara Eropah mula berkembang hanya dari abad ke-18?

Sebenarnya perkara yang sama berlaku sekarang. Tidak ada permintaan yang mencukupi kerana kesolvenan penduduk yang rendah, dan tidak ada tawaran yang meyakinkan untuk menyokong aktiviti perantara antara mereka.

Lihatlah di mana semua jenis gelo dan tyukhtin lain terutamanya mengambil barangan untuk memenuhi keperluan kecil lapisan nipis orang kaya Moscow. Ya, semuanya ada, di Eropah, kadang-kadang di Amerika, mereka membeli di lelong dan menjual semula di kedai mereka.

Mari kita kembali kepada klasifikasi lelongan. Terdapat dua jenis lelongan dari segi teknik penetapan harga:

Lelongan dengan kenaikan harga, pemenangnya ialah orang yang menawarkan harga tertinggi. Ia juga dipanggil bahasa Inggeris. Bentuk lelongan yang paling biasa pada masa ini.

Lelongan dengan pengurangan harga (lelongan Belanda), pemenangnya adalah orang yang pertama kali bersetuju untuk membayar harga yang ditawarkan di lelongan. Juga dikenali sebagai pengurangan dan lelongan turun. Pada masa ini, mereka hampir tidak wujud.

Lelongan boleh berbeza dalam jenis inisiatif: paksa (merealisasikan harta yang dirampas atas pelbagai sebab undang-undang) dan lelongan sukarela (dijalankan atas inisiatif penjual sendiri).

Mengikut komposisi peserta: terbuka (semua orang boleh mengambil bahagian) dan tertutup (hanya orang yang dijemput khas oleh penganjur lelongan mengambil bahagian).

Lelongan terbuka- lelongan, di mana peserta melihat kadar semua lawan mereka. Contoh klasik ialah lelongan terbuka bahasa Inggeris.

Lelongan tertutup- lelongan di mana peserta tidak melihat bidaan lawan mereka dan tidak boleh mengubah bida mereka. Permohonan dihantar secara tertutup (dalam sampul surat) - setiap peserta secara langsung, tanpa mendedahkan secara terbuka, memaklumkan kepada pelelong tentang saiz tawarannya. Ini telah dijalankan oleh MasDougal. Pelelong yang tidak jujur ​​mempunyai banyak peluang dalam bentuk ini.

Lelongan Harga Pertama- lelongan tertutup, di mana pemenang adalah peserta dengan harga tertinggi dan harga inilah yang perlu dibayar. Biasanya, lelongan tertutup ialah lelongan harga pertama.

Lelongan Harga Kedua- lelongan tertutup, di mana pemenang adalah peserta dengan harga tertinggi, tetapi dia mesti membayar harga "harga kedua", iaitu harga pesaing terdekatnya. Hari ini ia tidak digunakan secara meluas.

Lelongan berganda- bentuk umum lelongan, menunjukkan keadaan di mana lebih daripada seorang penjual dan lebih daripada seorang pembeli mengambil bahagian di dalamnya, secara serentak melaporkan bidaan mereka kepada pelelong, yang kemudiannya menentukan harga keseimbangan di mana transaksi dibuat antara penjual dan pembeli yang bidaannya tidak lebih buruk daripada harga ini.

Mengikut jenis kandungan, lelongan boleh dikatalogkan dan tidak dikatalogkan, yang dipanggil oleh pesuruhjaya Perancis yang memenangi hadiah sebagai jualan semasa atau klasik.

Yang pertama, sebagai peraturan, lelongan khusus mana-mana perkara mempunyai katalog bergambar, dikeluarkan selewat-lewatnya sebulan sebelum tarikh lelongan, dengan penerangan terperinci dan gambar lot. Setiap lot mempunyai nombor sendiri. Jualan berlaku mengikut penomboran lot.

Lelongan semasa tidak mempunyai katalog, penomboran lot atau sebarang perihalan. Kandungan lot adalah yang paling pelbagai: perabot, lukisan, lukisan dan cetakan, buku, kaca artistik dan bukan artistik, seramik, gangsa, dll. dan lain-lain. Jualan boleh bermula dari mana-mana rentetan, i.e. kumpulan item disatukan oleh beberapa tanda dan atas permintaan peserta, pesanan mungkin berubah semasa lelongan.

Lelongan sedemikian adalah sumber utama untuk profesional kecil dan sederhana: pemilik galeri, pemilik kedai antik, peniaga, dsb., serta pengumpul yang ingin tahu dan peminat semua jenis rasa ingin tahu.

Dari semasa ke semasa, pakar di sini antara pelbagai perkara dan sampah membuat penemuan-mutiara sebenar.

Seorang rakan memberitahu bagaimana suatu ketika, setelah datang ke pameran pra-lelongan seperti itu, perhatiannya telah tertarik dengan cat air yang cantik kira-kira 30x20 yang disematkan tanpa bingkai tepat pada upholsteri dinding lantai perdagangan. Jantung seorang ahli, seorang pemburu jarang, mula berdegup lebih cepat dalam jangkaan yang menggembirakan. Intuisi tidak menipu pakar; setelah pemeriksaan lebih dekat, kerja itu ternyata menjadi cat air Bryullov yang mengagumkan.

- Bagaimana anda menilai perkara kecil ini, - dia bertanya kepada pesuruhjaya yang memenangi hadiah?
- 150 euro, - adalah jawapannya. Selepas mencari kejap, menjeling pada cat air, dia menambah - tidak, masih 250!

Kedudukan pertengahan diduduki oleh lelongan tanpa katalog, tetapi dengan senarai dan penomboran lot. Penerangan lot tidak begitu terperinci dan teliti seperti dalam katalog klasik, tetapi masih membolehkan anda mendapatkan idea tentang item yang dijual. Lelongan sebegini boleh dianjurkan oleh biro lelongan dengan bilangan pekerja berkelayakan yang mencukupi.

Kadangkala senarai lot ditambah dengan penyiaran sebahagian atau penuh foto mereka di tapak web mereka sendiri atau korporat. Lelongan sedemikian pada asasnya boleh dianggap sebagai lelongan katalog, dengan satu-satunya perbezaan ialah dalam kebanyakan kes, katalog maya tidak disimpan selepas lelongan dan pihak yang berminat tidak boleh mengemukakannya sebagai bukti, dan kadangkala ini penting. Saya akan menunjukkan kepada anda mengapa di bawah dengan contoh.

Lelongan dengan senarai dan menyiarkan foto di Internet adalah bentuk utama biro wilayah. Kadang-kadang, di samping itu, mereka menghasilkan plak berwarna promosi yang mereka hantar kepada bakal pembeli.

Pada musim gugur tahun 2003, seorang spekulator terkenal, yang menggelar dirinya sebagai pengumpul dan pesuruhjaya pameran, membeli pastel Vrubel (tentu saja, palsu) di lelongan wilayah untuk kira-kira $ 500,000. Sebaliknya, dia berada di bilik lelong dan, boleh dikatakan, mengawal proses itu, dan isterinya membeli melalui telefon.

Apabila anda membeli melalui telefon, ia mengambil sedikit masa daripada memukul tukul pelelong sehingga anda menerima dokumen pembayaran yang diperlukan. Menggunakan masa ini, pesuruhjaya-spekulator mengupah seorang pekerja Galeri Tretyakov, pakar dalam kerja Vrubel, dan menghantarnya ke bandar wilayah yang jauh untuk diperiksa.

Pakar itu sangat terkejut dengan tawaran ini, kerana ia sudah jelas dari gambar bahawa ia adalah palsu, tetapi dia tidak dapat menolak pemungut-komisar dan dengan senang hati menyapu ke sebuah bandar terpencil berhampiran laut selatan yang lembut dengan ribuan- sejarah tahun.

Secara umum, seperti yang anda fikirkan, spekulator, pesuruhjaya, pemungut dengan tegas enggan membayar pembelian, yang menyebabkan kemarahan mulia pelelong. Ia bukan jenaka - bagaimana kehilangan lebih daripada 100,000 wang kertas Amerika Utara dari semak! Dia mengarahkan mulai sekarang untuk mengambil deposit yang kukuh daripada jenis yang tidak bertanggungjawab itu untuk menyertai lelongannya.

Cerita bersambung. Beberapa tahun kemudian, pastel palsu muncul di lelongan ibu negara, disokong oleh dua pakar - yang berada di lelongan pertama dan pengarang terkenal banyak buku mengenai seni, ketua jabatan Muzium Rusia di St. Tidak begitu mengagumkan seperti kali pertama, tetapi pastel itu dibeli semula dengan harga kira-kira 100,000 euro.

Dan, sudah tentu, ia dibawa ke Galeri Tretyakov. Pakar tempatan, mengeluh, dengan lembut mengingati masa yang dihabiskan di pantai yang selesa di bandar yang indah, terima kasih kepada pastel ini, terpaksa menyatakan kira-kira perkara yang sama seperti spekulator pertama.

Pemilik pastel malang yang marah memutuskan untuk mencari kepuasan di mahkamah yang tidak memihak dan adil, mengupah seorang peguam. Dan inilah, semasa meneliti kes itu dan menyediakannya untuk perbicaraan, peguam memerlukan katalog jualan pertama, tetapi ia tidak tersedia dalam versi kertas atau elektronik.

Setakat ini, kes itu masih belum selesai. Kos peguam dan mahkamah sudah pun sepadan dengan harga belian. Setiap kali kes di mahkamah tidak berakhir, peguam mengadu bahawa jika kami mempunyai katalog jualan pertama, kami sudah memenangi kes ini.

Saya tidak bersimpati dengan mana-mana watak dalam cerita ini. Di samping itu, pastel itu dibeli dengan wang "pasangan", dan ini adalah perkara kecil baginya berbanding, sebagai contoh, dengan percutian di Courchevel.

Bagaimanakah perkara itu sampai kepada pelelong dan lelongan?

Kebanyakannya sendiri. Penduduk, bergantung pada pembentangan kemungkinan rumah lelong tertentu, menyewakan barangan mereka untuk dinilai oleh salah seorang daripada mereka atau beberapa sekali gus. Jika terdapat banyak barang atau tidak begitu mudah diangkut, anda boleh menghubungi pelelong ke tempat anda.

Sudah tentu, persaingan memaksa pelelong untuk mempunyai rangkaian pemberi maklumat yang melaporkan tentang ts, harta yang berpotensi boleh dilelong.

Pemilik koleksi terkenal, berkualiti tinggi atau pengumpul terkemuka cuba menjual harta mereka di tempat yang paling pengantara, tawar-menawar untuk pilihan maksimum sepanjang perjalanan. Jadi koleksi Rostropovich-Vishnevskaya telah dijual dengan penyertaan Sotheby's, dan koleksi peringkat muzium Galeri Popoff telah dijual pada lelongan khas oleh Christie. Hanya tawaran pelelong yang sangat berfaedah (mungkin dia berkongsi keuntungannya) boleh menjelaskan pilihan Alain Delon. Walaupun koleksinya dijual di dewan berprestij Drouot Montaigne, ia dijalankan bukan oleh yang terbaik dari segi penunjuk komersial, pesuruhjaya pemenang hadiah Cornet de Saint-Cyr.

Sesetengah lelongan disediakan oleh pakar individu atau secara bersama oleh beberapa bilik peperiksaan dan biro pakar. Iaitu, mereka menyediakan semua bahan untuk lelongan, katalog, yang, bagaimanapun, diterbitkan di bawah nama pelelong.

Pada akhir 80-an dan awal 90-an di Perancis, pada gelombang perestroika minat di USSR dan permintaan tergesa-gesa untuk lukisan, lelongan seni Rusia diadakan hampir setiap minggu, dianjurkan oleh yang tidak diketahui (tentunya diketahui) dari mana penyangak berasal. Natasha Varshakova, Pasangan Kuzina, Natasha Prigozhina, Volodya Kaplunov, Natasha Boldyreva dan sedozen penyangak lain mengeksport isoproduct dari USSR dalam kuantiti perindustrian dan menjualnya di lelongan di wilayah Perancis dan di ibu negara. Menjelang tahun 1995, melalui usaha keadilan Perancis dan krisis ekonomi seterusnya, aktiviti mereka menjadi sia-sia.

Mahkamah boleh memilih seorang atau lebih pelelong untuk menjalankan bidaan paksa. Pihak berkuasa yang sama menentukan masa, tempat dan syarat jualan. Lazimnya, peratusan potongan yang memihak kepada pelelong dan VAT adalah kurang daripada dalam lelongan konvensional.

Oleh itu, harta dan koleksi Bernard Tapie telah dijual. Semasa penyediaan lelongan, ternyata 90% koleksi mahalnya terdiri daripada tiruan.

Bagaimana untuk menjual di lelongan

Mari kita ambil contoh bagaimana pemilik meletakkan sesuatu untuk dilelong.

Katakan anda mempunyai lukisan yang ingin anda jual. Setelah mengkaji sendiri keadaan dan peluang firma yang anda ketahui atau atas nasihat orang yang berpengetahuan, atau semata-mata atas sebab anda lebih dekat dengan rumah, anda membuat keputusan dengan pelelong dan, selepas mengatur mesyuarat, bawa dia harta karun.

Beberapa situasi boleh berlaku di sini.

1. Anda tahu pengarang dan asal usul lukisan itu dan anggaran nilai pasarannya. Pelelong juga mengetahui atau mempercayai maklumat anda. Khususnya, ini boleh berlaku jika anda adalah pengarang karya yang akan diserahkan.

Mempercayai anda, pelelong masih akan menyemak hasil jualan kerja anda terhadap pangkalan data elektronik atau kertas. Jika ia lebih kurang berkorelasi dengan kehendak anda untuk harga, maka jenis lelongan boleh ditentukan dengan segera - semasa, tanpa katalog atau khusus dengan katalog, dan perjanjian dibuat antara pelelong dan penyampai, i.e. awak.

Pelelong boleh menawarkan anda untuk meletakkan kerja ke lelongan semasa tanpa harga rizab, iaitu, harga di bawah yang lot tidak boleh dijual, atau dengan harga rizab minimum berdasarkan ideanya tentang kualiti dan keadaan melukis. Dengan persetujuan anda, kontrak jualan juga boleh dibuat.

Anda mungkin diminta meninggalkan kerja untuk belajar. Dengan persetujuan anda, anda akan menerima dokumen bahawa benda itu telah diterima oleh pelelong untuk simpanan.

Selepas mengkaji kerja oleh pakar, anda sama ada akan dinafikan penjualan di lelongan, atau anda akan melakukan seperti dalam perenggan 1.

Di bawah syarat apa item diterima untuk lelongan dan cara ia diproses.

Jadi, pelelong dan anda telah mencapai persetujuan untuk menjual lukisan anda dalam, katakan, lelongan katalog khusus. Bergantung pada potensi nilai barang yang dijual, hubungan anda dengan cara duniawi boleh dinyatakan seperti berikut.

Jurulelong, seolah-olah, membantu anda dengan mengambil barang anda untuk dijual.

Ia seolah-olah anda melakukan kebaikan kepadanya dengan mengarahkannya untuk menjual.

Anda lebih kurang sama.

Perjanjian dibuat di mana anda memberi kuasa kepada pelelong untuk menjual barang anda dengan syarat tertentu, yang paling penting ialah harga rizab dan komisen pelelong.

Harga rizab ialah harga di bawah yang mana sesuatu barang tidak boleh dijual di lelong. Sebaliknya, anggaran awal yang lebih rendah (anggaran lebih rendah untuk cara Inggeris) yang dilekatkan dalam perihalan lot anda dalam katalog, mengikut undang-undang tidak boleh lebih rendah daripada harga rizab. Harga rizab dirahsiakan, tetapi dalam banyak kes (tetapi tidak selalu) anggaran bawah katalog ialah harga rizab. Daripada harga rizab, peratusan kos tambahan dan yuran lelongan akan ditolak. Selalunya klausa dimasukkan dalam kontrak bahawa pelelong, mengikut budi bicaranya sendiri, boleh menjual item itu pada 10-15% di bawah harga rizab semasa proses lelongan.

Jika anda baru dalam perniagaan ini atau tidak sentiasa bekerjasama dengan lelongan ini, item anda adalah tidak penting di mata pelelong, iaitu, anda berada di kedudukan # 1 yang diterangkan di atas, maka anda biasanya dikenakan komisen maksimum, yang biasanya berkisar daripada 0% sehingga 20% daripada harga di bawah tukul.

Selalunya, komisen bersifat regresif. Sebagai contoh, Sotheby, sehingga baru-baru ini, sehingga 2999 paun daripada harga jualan mengambil 15% + VAT, dan daripada 3000l. – 10%+VAT.

Sebagai tambahan kepada komisen, perbelanjaan dan kewajipan lain mungkin ditetapkan dalam kontrak.

Insurans lot. Ia boleh menjadi 0.5 -2.5% daripada harga tukul, sekiranya tiada jualan, sesetengah lelongan Anglo-Saxon mengira jumlah insurans daripada purata anggaran awal bawah dan atas.

Kos katalog, khususnya kos fotografi. Dalam lelongan Anglo-Saxon, gambar dalam katalog boleh berharga antara $100 dan $400. Kadang-kadang ditetapkan bahawa jika lot tidak dijual, kos ini tidak dikenakan kepada penghantar.

Yuran pakar, kira-kira 3% daripada harga di bawah tukul.

tambang. Mereka sangat hebat di rumah lelong Anglo-Saxon. Mungkin juara dalam bidang ini ialah MacDougal. Jadi mereka menganggarkan pengangkutan dari benua ke London (sehala!) lukisan 50X60 cm dalam jumlah yang melebihi kos tiket (perjalanan pergi balik) dengan kereta api ke London dengan penginapan sehari di sana di hotel kelas pertengahan. . setimpal kos pengangkutan kedua-dua Christie dan Sotheby's.

Dengan galakan mamon, trend ini tersebar ke benua. Sebagai contoh, lakaran Paris Millon untuk mengangkut ukiran A4 pada jarak 100 meter (Itu sama, dan mungkin lebih kurang dari lakaran ke dewan jualan Hotel Drouot) boleh mencuri 200 euro daripada anda!

Ikut hak. Dalam lelongan Anglo-Saxon, peratusan hasil daripada jualan yang memihak kepada pengarang atau penggantinya dibuat daripada pembeli. (Sentiasa dihasilkan, tetapi tidak semestinya selalu dibayar!)

Di benua di banyak negara, khususnya di Perancis, potongan ini dibuat daripada penjual dan bersifat regresif. Sehingga jumlah jualan sebanyak 50,000 euro, ini adalah 4%. Dari 50000, 01 hingga 200000s - 3%; 200000.01-350000e - 1%; 350000.01-500000e - 0.5%; apa-apa lebih - 0.25%. Potongan tidak dibuat jika item itu dijual di bawah jumlah 750 euro.

Selalunya potongan untuk hak mengikuti dibuat secara automatik, walaupun pada hakikatnya lot anda tidak sesuai dengan ini, sebagai contoh, tempoh hak pengarang ini telah tamat tempoh. Sama ada ini dilakukan secara sengaja atau tidak, sukar untuk dikatakan. Jika anda menarik perhatian pesuruhjaya yang memenangi hadiah kepada keadaan ini, wang itu akan dikembalikan kepada anda, tetapi tidak semua orang tahu apa itu.

Bagi mereka yang menjual di Perancis, walaupun bukan saudagar rasmi di Kesatuan Eropah, bermula daripada jumlah jualan melebihi 5000 euro, anda perlu membayar 5% lagi - lebihan resit cukai sebenar yang dipanggil. Jika anda tidak membayar cukai di negara ini, anda boleh mempertikaikan potongan ini, tetapi hanya dalam pihak berkuasa fiskal, kajian akan mengenakan bayaran kepada anda.

Jika anda ingin menarik balik item anda yang telah disertakan dalam katalog lelongan sebelum jualan, ini akan dikenakan bayaran 10-15% daripada harga rizab.

Kadangkala pelelong menawarkan anda kontrak untuk ditandatangani, di mana tidak semua kos akan datang disertakan. Dalam kes ini, terdapat kejutan yang tidak menyenangkan selepas dokumen jualan, di mana semua kos ini secara tidak dijangka secara kuantitatif disenaraikan untuk anda (ingat pengangkutan ukiran untuk 200 euro), secara de facto mengurangkan idea untuk menjual anda perkara yang bukan-bukan.

Sesetengah pelelong, sekiranya tidak menjual lot itu, masih menyediakan bayaran yang memihak kepada mereka (kononnya kos penebusan), iaitu kira-kira 5% daripada harga rizab. Dalam keadaan persaingan yang sengit, kebanyakan pelelong menolak pembayaran ini.

Secara amnya, boleh diperhatikan bahawa pelelong benua, khususnya Perancis, tidak seperti Anglo-Saxon, sebahagian besarnya, sekiranya berlaku tidak jualan, mereka tidak mengambil apa-apa daripada penjual, termasuk bayaran untuk menyimpan lot anda. Dalam Christie's atau Sotheby's, sebagai contoh, dengan hari tertentu yuran ini berkembang pesat dan jika atas satu sebab atau yang lain anda terlewat, maka kadangkala lebih murah untuk menyerahkan barang anda selama-lamanya kepada pemangsa yang tidak pernah puas ini.

Menggunakan perkhidmatan Mac Dougal, anda mungkin menemui amalan asal. Katakan anda bersetuju dengan mereka bahawa sebahagian daripada kos ditanggung oleh lelongan, katakanlah pengangkutan. Pekerja lelong, apabila mengisi borang dengan tangan, membiarkan lajur yang sepadan Penghantaran kosong. Anda menandatangani borang ini dalam salinan, dia menandatangani dan memberikan salah satu daripadanya kepada anda.

Selepas lelongan, katakan lot tidak dijual, anda tiba-tiba menerima bil untuk pengangkutan lot anda. Apabila ditanya bagaimana keadaannya, kami bersetuju bahawa kos pengangkutan adalah milik anda?

- Tiada apa-apa, jawab mereka. Lihat, dalam ruangan Penghantaran, semua nombor dilekatkan, di bawah adalah tandatangan dan tarikh anda.
- Tetapi dalam salinan saya lajur ini kosong!
- Kami tidak tahu apa-apa, tetapi sehingga anda membayar untuk gambar anda, anda tidak akan mendapatkannya kembali.

Sebagai tambahan kepada kos dan penetapan status anda (peniaga, bukan pedagang), syarat untuk menerima wang daripada lot yang dijual termasuk dalam kontrak.

Biasanya, lelongan komited untuk membayar jumlah jualan 35-45 hari dari tarikh lelongan, tertakluk kepada pembayaran oleh pembeli. Itu baru betul-betul dibayar atau tidak, dalam kebanyakan kes, anda tidak tahu. Seorang pelelong yang tidak bertanggungjawab, dan seperti yang kami ketahui, ini adalah fenomena biasa, dia juga mampu mengubah keadaan ini untuk kelebihannya.

Bayangkan di London, katakan di MacDougal, lot anda telah dijual melalui telefon, secara relatifnya, untuk 100,000 paun, dan nisbah paun kepada dolar pada masa itu ialah 1:2.

Pada masa yang ditetapkan, pemilik lelongan memberitahu anda bahawa pembelian itu tidak dibayar, tetapi mereka melakukan segala yang mungkin untuk mengalahkan wang daripada pembeli. Bulan demi bulan anda dimaklumkan bahawa proses knock out berterusan. Enam bulan kemudian, anda bosan dengan semua ini, dan anda meminta untuk memulangkan bahagian anda, yang mana mereka menjawab anda bahawa ini adalah mustahil, kerana peringkat kehakiman untuk mengetuk keluar telah datang dan mahkamah tidak mempertimbangkan kes sedemikian tanpa bahan. bukti itu sendiri.

Beberapa bulan kemudian, anda mengisytiharkan kepada lelongan bahawa anda sendiri akan menyaman jika kerja itu tidak dikembalikan. Dan di sini anda dengan bangganya dimaklumkan bahawa peguam kami berjaya mengetuk hutang, wang akan dipindahkan dalam masa terdekat.

Pada masa ini, nisbah paun kepada dolar menjadi 1:1.4. Anda mendapat untuk lot jualan anda bukan 200,000 - %% daripada dolar, tetapi 140,000 - %%.

Sudah tentu, anda tidak tahu bagaimana segala-galanya benar-benar berlaku, tetapi dengan kelegapan seperti itu, anda mungkin memberi kebebasan kepada imaginasi anda.

Apakah yang menghalang pelelong daripada "bekerja" dengan wang anda sepanjang masa, memandangkan pengalamannya sebagai pekerja bank dan pemain saham?

Adakah selama ini dia mencari pembeli untuk jualan semula kerja anda yang menguntungkan?

Bukankah dia sendiri pembeli yang tidak membayar?

Kebanyakan lelongan Anglo-Saxon termasuk lampiran berbilang halaman yang dicetak dalam bentuk kecil (Bonhams mempunyai 14 halaman!), Menggambarkan "Syarat perniagaan (mereka)" pada kontrak penjual. Biasanya tiada siapa yang membacanya, terutamanya dalam bahasa Inggeris. Tetapi sia-sia. Selepas membaca dengan lebih terperinci, mungkin anda akan menahan diri daripada bermain dengan raksasa pemasaran yang agresif ini. Melalui usaha peguam mereka, syarat-syarat ini direka sedemikian rupa sehingga jika anda memerlukan perjuangan undang-undang, anda hampir tidak mempunyai peluang untuk menang.

Untuk membeli sesuatu di suatu tempat, anda perlu tahu bahawa ia dijual di sana. Bagaimanakah mereka mengetahui tentang lelongan, dan apa yang akan dijual pada mereka?

Hampir semua rumah lelong moden mempunyai laman web mereka sendiri atau menggunakan perkhidmatan perwakilan Internet korporat. Pada mereka, mereka melaporkan lebih kurang terperinci tentang lelongan yang akan datang. Secara terperinci - pertama sekali, mengenai jualan katalog khusus.

Walau bagaimanapun, terdapat sejumlah besar daripada mereka sehingga mustahil untuk menjejaki semua, dan lebih-lebih lagi, untuk melihat sepenuhnya kandungan lelongan yang akan datang.

Antara perkhidmatan lain, lelongan menawarkan untuk menghantar pemberitahuan e-mel kepada anda mengenai topik yang menarik minat anda, tetapi dengan bersetuju menerima perkhidmatan ini, anda menghadapi risiko menerima aliran maklumat yang tidak dipilih, yang anda juga akan bosan tidak lama lagi, menangkap sesuatu untuk diri anda sendiri . Lebih teruk, selepas beberapa ketika spam mula datang kepada anda daripada wartawan yang tidak diundang. Sama ada alamat anda dicuri daripada pelelong, atau sedang dijual, tetapi ini tidak memudahkan anda.

Jika anda telah membeli sesuatu di lelongan tertentu, maka anda boleh yakin bahawa dia akan menghantar semua katalog kertasnya atau plak dan notis promosi lain, termasuk jemputan ke koktel, dan kadangkala pemandangan sarapan pagi.

Orang Perancis yang memegang Drouot menerbitkan warna bergambar mingguan "La Gazette de Drouot", serta penerbitan "Le Moniteur des ventes". Semua pesuruhjaya-pemenang Perancis dan pelelong asing mempunyai peluang untuk meletakkan maklumat mereka tentang lelongan yang akan datang di dalamnya. Terdapat juga versi elektronik mingguan.

Melayari majalah "La Gazette" akan memberi anda peluang yang lebih disasarkan untuk memilih topik yang menarik minat anda. Pada masa yang sama, anda mesti ingat bahawa banyak pesaing membacanya dengan anda dan membeli yang diumumkan dalam majalah perkara yang menarik, tanpa persaingan tidak mungkin berjaya.

Selain itu, tidak semua maklumat jualan disertakan dalam majalah. Ruang pengiklanan di halamannya mahal. Menyiarkan iklan tentang lelongan semasa, dengan pengecualian yang jarang berlaku, tidak menjimatkan kos.

Di Perancis, lebih daripada 25,000 lelongan berlaku setiap tahun, dan hanya sebahagian kecil daripadanya adalah jualan katalog, yang biasanya diiklankan dalam La Gazette.

Ramai profesional pasaran bekerjasama dalam syarat tertentu dengan ejen yang kerap melawat pameran pra-lelong di kawasan tertentu dan memberikan maklumat mengenai topik yang menarik minat pelanggan. Selalunya, ejen yang sama ini, bagi pihak pelanggan, mengambil bahagian dalam lelongan.

Sesetengah peniaga mempunyai pemberi maklumat mereka di kedua-dua rumah lelong dan struktur lelongan awam. Sebagai contoh, dalam Drouot ia adalah kasta ejen komisen. Proses bidaan awam adalah mustahil tanpa mereka.

Mari kita mengambil langkah ke tepi dan bercakap tentang ini, pada pendapat saya, fenomena yang menarik.

ejen komisen

ejen komisen- pada dasarnya, pemuat, rigger, pekerja tambahan, mula menyandang nama bangga ini selepas penciptaan pada tahun 1834 Kesatuan Pesuruhjaya Jualan Hotel, dalam singkatan Perancis UCHV. Untuk berbeza daripada pemuat cetek, mereka mencipta pakaian seragam untuk diri mereka sendiri - jaket hitam dengan kolar berdiri merah dengan nombor "emas" bersulam di atasnya dan seluar hitam. Mereka digelar "Kolar Merah".

Sejak awal lagi, kesatuan ini direkrut terutamanya oleh orang-orang dari Savoy, pada musim sejuk Alpine yang keras, yang sedang mencari kerja di Paris. Secara beransur-ansur, mereka menyusun diri mereka menjadi sebuah syarikat, sejenis koperasi, yang terdiri secara eksklusif daripada Savoyards.

Pada tahun 1860, Napoleon III memberikan penghijrah dari Upper dan Lower Savoy monopoli ke atas pengangkutan dan kerja-kerja rigging di lelongan awam di Perancis.

Bilangan ahli perbadanan tertutup ini adalah tetap. Pada tahun 1891 terdapat 90 daripadanya, dari 1920 hingga 2010 - 110.

Ahli baharu diikut serta apabila kerusi dikosongkan atas cadangan yang akan berlepas, dan pendatang baharu memperoleh nombor dan nama panggilan pendahulunya ("Charles 7th", "Tita", "Vidok", "Grey" .. .). Calon ejen komisen mestilah berasal dari Savoy, tidak mempunyai rekod jenayah, mempunyai hak pemandu trak berat, sebaik-baiknya di bawah umur tiga puluh tahun.

Calon menjalani latihan amali selama tiga bulan, bekerja berdampingan dengan ahli lain di bawah bimbingan penajanya. Sepanjang masa, dia memakai jaket berkolar hitam tanpa nombor dan dipanggil "Le Bis", seperti "understudy".

Pada akhir bulan ketiga, 110 pesuruhjaya bertemu dan memutuskan nasib "bis" melalui undi rahsia. Jika calon itu dipilih bersama, maka dia meningkatkan pangkat "kolar hitam" selama tiga bulan lagi sehingga dia membeli (mereka mengatakan untuk 50,000 euro) kolar merah yang terkenal dari pendahulunya.

Dalam perbadanan ini tidak ada hierarki, hazing, perjawatan dengan gaji tetap. Dalam komuniti, semuanya dibahagikan kepada 110 bahagian yang sama. Semua keputusan diambil melalui undi rahsia sejagat.

Brigediers dipilih selama dua tahun dan membentuk sebuah biro.

Semua pendapatan komuniti disumbangkan ke meja tunai am dan diagihkan di kalangan ahli secara sama rata, bergantung pada bilangan hari bekerja setiap satu. Hari tidak bekerja dan cuti tidak dibayar.

Di kalangan anggota masyarakat tidak ada pengkhususan kerja. Masing-masing mesti menjadi porter, ketua pasukan, rigger, stacker setiap empat tahun. Setiap orang perlu bekerja sebagai pemandu sepanjang tahun.

Beberapa jawatan tidak mengikut putaran. Ini ialah seorang pengurus, mandor, seorang mekanik dan dua penjaga stor yang bekerja di gudang bawah tanah Drouot.

Pesuruhjaya, yang juga pemilik dewan Drouot, menduduki kedudukan strategik di lelongan tempatan pada semua peringkat lelongan.

Pekerja kolar merah menghantar lot lelongan yang akan datang dari lakaran ke Hotel Drouot dengan pengangkutan mereka. Mereka memindahkan lot ke dewan jualan dan, bersama-sama dengan pekerja etude, menyusun dan menggantung barang untuk pameran pra-lelong. Sentiasa hadir di pameran, menjawab soalan pelawat; menerima tempahan daripada pembeli. Selepas pameran, barang-barang dipindahkan ke bilik utiliti dan dewan disediakan untuk dijual (tempat duduk disediakan, podium untuk pelelong dipasang, peralatan pejabat disambungkan). Semasa lelongan, lot dibentangkan dan diberikan, sudah dibayar. Pada akhir lelongan, dewan dikosongkan, baki lot dipindahkan ke tempat belajar atau penyimpanan, dan ia membantu pembeli dalam memuatkan barang-barang yang besar dan berat.

Anda tidak boleh memanggil kerja mereka mudah. Dengan minggu rasmi 35 jam, mereka mempunyainya - 60-70 jam. Audit yang dijalankan 7 tahun lalu menunjukkan untuk kerja biasa, apa yang 110 ejen komisen boleh kendalikan, 300 orang diperlukan.

Hotel Drouot dibuka pada pukul 11. Kolar merah mula bekerja pada pukul 7, kadang-kadang ia terus pada waktu malam. Ya, dan mereka sering perlu menyeret perkara yang besar dan berat daripada autograf dan manuskrip yang jarang ditemui.

Untuk tahun melalui penjualan Drouot melewati kira-kira sejuta objek.

Dalam akhbar anda boleh menemui cerita indah tentang "kolar" dalam semangat kisah dongeng romantis. Sejenis persaudaraan pekerja keras hampir tidak berminat, bekerja 15 jam sehari untuk gaji hampir simbolik 4,000 euro sebulan. Baiklah, bacalah, kolektif buruh komunis, kubu kuat penentangan proletariat di dalam rahim kuil kapitalis mamon.

Seorang pemenang pesuruhjaya dalam keadaan marah memberitahu pemberita: "Saya mendapati adalah tidak bermoral bahawa orang-orang ini, yang setiap hari kita minta untuk mengangkut barang berharga 100,000 euro dan lebih, menerima gaji yang tidak seberapa."

kelakar. Seperti yang dikatakan Weller secara cerdik, spirochete tidak boleh melawan sifilis.

Tidak sia-sia pesuruhjaya yang memenangi hadiah itu secara terbuka menunjukkan kesetiaannya kepada pasukan kolar. Pelelong cuba untuk tidak bergaduh dengan mereka, yang dipanggil lebih mahal. Supaya pasu yang sama dengan nilai seratus ribu tiba-tiba "secara tidak sengaja" tidak pecah atau trak dengan lot tidak rosak di jalan ke Drouot. Perkara serupa berlaku 10 tahun lalu dengan seorang pesuruhjaya yang memenangi hadiah yang memfailkan aduan mengenai kerja pesuruhjaya.

Ia secara rasmi dianggap bahawa kolar agak sah menerima petua untuk perkhidmatan kecil kepada penjual dan pembeli, dan dengan itu mencerahkan bahagian keras mereka sedikit.

Sesetengah perkhidmatan mereka sangat mudah dan tidak mahal. Sebagai contoh, pada pameran jualan semasa, anda mendapati perkara kecil yang menarik. Oleh kerana tiada nombor siri pada jualan sedemikian, anda boleh duduk di lelongan selama berjam-jam menunggu untuk lot anda. Beri ejen komisen beberapa pukulan calva (calvados) dan minta dia membentangkan item itu pada permulaan lelongan, apabila anda muncul di kawasan jualan.

Selalunya pada permulaan lelongan tanpa katalog, buku, hidangan, pelbagai perhiasan, kain secara pukal dijual dalam kotak plastik besar. Anda tidak memerlukan kandungan keseluruhan kotak dan persaingan untuknya daripada pengedar sampah profesional. Anda meminta ejen komisen mengeluarkan, katakan, buku dari longgokan dan menyerahkannya ke lelongan. Bayaran untuk perkhidmatan selepas lelongan, jumlah mengikut budi bicara anda.

Nah, ini satu lagi contoh. Biasanya, pada lelongan semasa, permohonan untuk penyertaan melalui telefon tidak diterima oleh etude. Anda boleh meminta ejen komisen untuk sama ada menghubungi anda semasa lelongan lot yang anda minati, atau nyatakan jumlah yang boleh didagangkan. Jika anda menang banyak, anda akan membayarnya 5-10% daripada harga di bawah tukul. Jika pembelian tidak berjaya, anda tidak berhutang apa-apa.

Untuk kolar, ini semua, walaupun menyenangkan, tetapi remeh. Sekarang mari kita lihat yang lain, "perkhidmatan sebenar".

Katakan Collar Grey sentiasa bekerjasama dengan Jean-Luc, pemilik butik perabot antik di pasar lambak Saint-Ouen utara.

Sivoy telah diarahkan untuk mengambil harta dari apartmen Pierre Martin, yang meninggal dunia di bose, untuk lelongan paksa. Grey memberitahu Jean-Luc bahawa di antara perkara kecil si mati ada laci yang menarik.

Dalam perjalanan ke lelongan, Gray bertemu Jean-Luc, yang segera menentukan bahawa almari laci adalah karya yang ditandatangani oleh master N dari era kegemilangan Louis the 15th. Nilai pasaran benda kecil itu ialah 100,000 euro, atau lebih. Semasa baki segmen perjalanan ke lelongan, almari pakaian hilang secara misteri: semua kelengkapan asal, dua atau tiga, atau bahkan empat kaki.

Di lelongan, Jean-Luc berdagang dengan profesional yang sama, tetapi, tentu saja, dia menang, kerana dalam bentuk ini perabot ini dinilai oleh peniaga pada maksimum 15,000, dan dia memberikan 16,000, kerana semua kerugian sudah ada dalam dirinya. butik.

Selepas memulihkan kerugian dan pemulihan kosmetik, almari laci dipamerkan di butik Jean-Luc dengan harga 150,000 dan dijual dengan cepat kepada pedagang Amerika yang melawat dengan harga 120,000. Faedah bersih 100,000 dibahagikan kepada separuh.

Semasa penjualan kandungan istana keluarga lama, beberapa item perkhidmatan unik abad ke-18 untuk 120 orang samar-samar hilang. Dalam bentuk lengkapnya, ia dianggarkan berjumlah 500,000. Pada lelongan itu, ejen komisen Tita menasihati pelanggan tetapnya Yves, pemilik kedai koleksi porselin di Saint-Onere Street, untuk masih membeli kekurangan untuk 60-70,000, yang dia lakukan. .

Enam bulan kemudian, Yves di pameran di Maastricht menjual set lengkap dengan harga 800,000. Jumlah itu dibahagikan kepada bahagian mengikut persetujuan untuk kepuasan bersama.

Adakah pesuruhjaya yang memenangi hadiah meneka sebab-sebab sedemikian, secara ringkasnya, penyahtauliahan? Bukan perkataan itu. tahu! Tetapi mereka diam. Apa yang boleh anda lakukan tentang monopoli?

Seperti yang anda ketahui, faedah mana-mana monopoli hanyalah monopoli itu sendiri. Ini berlaku untuk masa yang lama dan boleh berterusan lebih lama lagi. Tetapi orang-orang kudus mamon mula memijak ekor mereka sendiri.

Pada tahun 2003, semasa pengangkutan barang-barang dari apartmen mendiang pakar bedah dengan kerah, beberapa objek "hilang": Minyak Courbet, lukisan Picasso, tiga batang emas, satu porselin Cina, beberapa pernak-pernik antik.

Anak saudara dan waris tunggal pakar bedah itu dilaporkan hilang. Pesuruhjaya yang memenangi hadiah telah dilantik untuk menyemak sistem untuk mengangkut ejen komisen. Ia seperti menghantar seekor biri-biri untuk memeriksa denai perburuan serigala. Nah, dan hasil yang sepadan, sudah tentu.

Walau bagaimanapun, pada Februari 2009, lukisan Gustave Courbet " Pemandangan laut dengan langit bergelora ” telah disedari oleh Pusat Membanteras Trafik Haram dalam Harta Budaya. Siasatan serius telah dimulakan oleh dua hakim yang mempunyai kuasa pendakwaan. Lampu sorotan keadilan tertumpu pada aktiviti gelap persaudaraan yang mementingkan diri sendiri.

Semasa siasatan, salah seorang daripada mereka ditemui dengan sedozen karya Raoul Dufy dan lukisan oleh Cocteau. Seorang lagi tiba-tiba menjadi kaya dan membeli sebuah kafe dengan menjual dua keping perabot Art Deco yang ditandatangani oleh Eileen Grey dengan harga satu juta euro. Yang ketiga mempunyai 9 pangsapuri di Paris. Orang keempat mendepositkan 600,000 euro dalam akaun banknya dalam masa 6 bulan. Ibu kepada seorang lagi menemui lukisan, perabot, pernak-pernik mahal dan sekumpulan pelbagai perak.

Kebanyakan penggerak UCHV lebih suka mengembara dengan kereta mewah, memilih Porsche, Audis atau BMW.

Siasatan diteruskan, semua kolar merah berada di bawah pengawasan penyiasat: telefon diketuk, carian sedang dijalankan, dipenuhi dengan gudang besar yang disewa oleh syarikat di sekitar Paris dimeterai. Beberapa orang telah pun ditahan dengan perkataan "komuniti penjenayah" dan "kecurian dan penyembunyian barang curi oleh kumpulan yang teratur." Pertuduhan menyembunyikan barang curi dihadapkan ke atas pesuruhjaya yang memenangi anugerah Eric Cordon.

Orang lain mungkin menjadi seperti nasibnya, kerana semasa penyiasatan Savoyards mula bercakap luar biasa. Jom habiskan cerita kolar merah. Macam epilog.

Pada Julai 2010, segala-galanya UCHV telah pun wujud entiti berada di bawah siasatan dan kawalan undang-undang sebagai rakan sejenayah jenayah, yang dilarang oleh perintah khas daripada menjalankan aktivitinya mulai 1 September 2010.

Abses jangka panjang badan Drouot terbuka seolah-olah dengan sendirinya, membolehkan pengurusan induk itu mengubah strukturnya tanpa bergelut.

Pada 21 September 2010, di Drouot, bukannya kolar merah, "baju biru" dari perusahaan Chenu, yang telah wujud sejak 1760, mula berfungsi. Pengasasnya Andre Chenu adalah tukang kayu diraja Marie Antoinette, yang tugasnya termasuk mengemas dan mengangkut linen keluarga diraja.

Sama ada kedekatan sejarah dengan orang yang mulia atau pertimbangan lain, tetapi syarikat ini telah dipilih sebulat suara oleh Majlis Pentadbiran pegangan untuk menggantikan Savoyards.

- Anda merampas sekeping daging dari sejarah kegemilangan Drouot! datang seruan simpati untuk Alpines miskin.
"Dan warna baru itu jelas lebih sejuk," kata seorang lagi dengan teliti dan falsafah.

Mari kembali ke landasan beli-belah lelong. Katakan anda entah bagaimana mengetahui bahawa item yang menarik minat anda akan dijual di beberapa lelongan.

Anda mempunyai beberapa pilihan untuk mengambil bahagian dalam pembelian.

1. Sepenuh masa, iaitu hadir di kawasan jualan.

2. Surat-menyurat, melalui telefon dalam mod dagangan sebenar.

3. Tanpa kehadiran, meninggalkan pelelong dengan pesanan dengan jumlah maksimum tetap yang mana anda bersedia untuk membeli item yang dipilih.

4. Surat-menyurat, melalui Internet dalam mod dalam talian. Kaedah ini, selepas beberapa lonjakan minat, masih belum meluas.

Setiap kaedah di atas mempunyai kelebihan dan kekurangannya sendiri. Mari kita pertimbangkan mereka.

Lelongan terbuka dengan kehadiran peserta sepenuh masa dijalankan terutamanya mengikut dua skim berbeza - Anglo-Saxon dan Perancis. Sebelum mengambil bahagian dalam lelongan Anglo-Saxon anda mesti mendaftar. Semasa mendaftar, anda mesti menunjukkan kad pengenalan.

Tuan-tuan yang mendaftar buat kali pertama akan diminta untuk memberikan bukti kelayakan kredit mereka, iaitu nama dan alamat bank, nombor akaun, nama wakil bank dan cara menghubungi mereka, nombor kad kredit. Untuk kategori pembeli tertentu, data ini diperlukan untuk setiap pendaftaran (contohnya, untuk sesetengah orang Rusia). Untuk mengambil bahagian dalam lelongan lain, anda perlu memberikan pengesahan jumlah yang berkaitan dalam akaun anda.

Dengan mendaftar, anda mendapat nombor yang boleh dibaca dengan baik pada jarak jauh, yang akan anda gunakan di lelongan. Apabila lot yang anda minati diumumkan, anda menaikkan nombor itu dengan persetujuan dengan jumlah yang diminta oleh pelelong, dan terus menaikkannya sehingga kadar yang meningkat sesuai dengan anda. Pemenang adalah peserta yang menawarkan jumlah terbesar. Pukulan tukul mengumumkan tamatnya lelongan untuk lot itu.

Pendaftaran tidak diperlukan untuk lelongan di bawah sistem Perancis. Sesiapa sahaja pada bila-bila masa boleh melihat lelongan dan mula tawar-menawar tanpa sebarang idea. Skim bidaan sedemikian melibatkan, sebagai tambahan kepada pelelong, kerani, pekerja yang mewakili lot, seorang lagi peserta - herald.

Herald mengumumkan syarat-syarat lelongan, membantu pesuruhjaya yang menang untuk menjalankan lelongan, sebagai contoh, mengulangi tawaran seterusnya selepas dia, menarik perhatiannya kepada seseorang atau yang lain yang ingin membeli lot, tetapi, yang paling penting, membuat sambungan antara pelelong dan pembeli. Selepas tamat lelongan untuk lot itu, dia menyerahkan kepada pembeli resit pendaftaran untuk lot itu, sebagai pertukaran wang atau dokumen pembayaran, sebagai contoh, cek bank. Anda boleh menunjukkan keinginan anda untuk membeli banyak kepada pelelong dengan isyarat, anggukkan kepala, pergerakan mata atau suara.

Selain itu, dengan pukulan tukul, pesuruhjaya yang memenangi hadiah membetulkan lelongan terakhir untuk lot itu, sambil mengisytiharkan “terjual! " atau "dianugerahkan! ". Kadang-kadang selepas pukulan tukul kata-kata ini tidak disebut. Ini bermakna lot itu tidak dijual. Di lelongan Anglo-Saxon, apabila penjualan lot belum berlaku, kebiasaannya untuk mengumumkan "tidak dijual! ".

Di sesetengah lelongan Perancis, bukannya tukul, batang lilin digunakan untuk menetapkan hujung lelongan untuk banyak. Dia (atau mereka - 3 keping) terbakar semasa lelongan dan dipadamkan pada masa penjualan lot itu. Jika anda tidak dapat menghadiri lelongan di bilik jualan, pelelong atau pekerjanya akan menerima arahan untuk membida melalui telefon.

Nama, alamat, nombor telefon dan senarai lot yang anda ingin beli akan diletakkan pada borang khas dengan tandatangan anda. Selain itu, anda akan diminta sama ada rujukan bank anda, atau cek bank kosong, atau nombor kad kredit anda. Pada masa yang sama, di lelongan Perancis, kad pengenalan tidak diperlukan.

Anda boleh menghantar pesanan untuk mengambil bahagian dalam lelongan dengan semua data yang diperlukan kepada pelelong melalui faks atau emel. Semasa lelongan, sejurus sebelum lelongan barangan anda, anda akan dihubungi melalui telefon dan anda akan berjuang untuk mereka dengan peserta lain melalui pembantu pelelong.

Anda juga boleh meninggalkan pesanan untuk membeli lot terpilih dengan menetapkan harga maksimum anda untuk lot yang dipilih. Selalunya +1 ditambahkan pada harga ini, yang bermaksud anda bersetuju dengan satu langkah lagi dalam kes apabila lelongan berakhir dengan peserta lain pada harga anda.

Malah 10 tahun yang lalu, terdapat pelelong yang, setelah membuat pesanan untuk, katakan, 10,000, anda boleh memenangi undian anda dengan hasil 5,000 atau 3,000, malah 1,000. Malangnya, pada zaman kita, mamon tidak meninggalkan sebarang ruang hidup untuk orang yang soleh seperti itu. Pada masa kini, frasa pelelong jujur ​​adalah oksimoron yang sama dengan bank yang jujur. Sekarang, jika anda telah menentukan beberapa amaun, maka pastikan bahawa anda akan "dirampas" dan ditambah +1.

Sebenarnya, ini adalah kelemahan utama penyertaan sedemikian dalam lelongan.

Apabila anda berdagang terus di dalam dewan, anda mempunyai peluang untuk memerhatikan keseluruhan keadaan secara keseluruhan. Dengan sedikit pengalaman, anda boleh melihat sama ada terdapat kenaikan sebenar dalam harga lot, atau sama ada ia dimanipulasi oleh salah seorang pembida, dan mungkin pelelong.

Dengan hadir di lelongan, dalam banyak kes anda tahu siapa yang membeli lot ini atau itu. Walau bagaimanapun, orang lain melihat apa yang anda beli dan pada harga berapa. Terdapat satu lagi perkara. Sesetengah peserta pasaran mungkin mengeksploitasi pengetahuan, pengalaman dan bakat pakar anda.

Seorang ahli antik Wina yang berjaya, dengan pandangan yang tidak tersilap yang membolehkannya mencari mutiara berharga dalam timbunan sampah, menyedari bahawa pada lelongan, terutamanya tidak tersenarai, sekumpulan orang tertentu berdagang hanya untuk lot yang menarik minatnya. Memandangkan dia sudah terbiasa dengan margin jualan semula yang agak besar, dia tidak melangkaui tanggapannya tentang keuntungan. Perkara sentiasa dihantar kepada pesaing dan kemudian muncul di lelongan atau pameran khusus. Antiquary terpaksa meninggalkan perdagangan bersemuka untuk menyertai melalui telefon.

Ketidaknamaan penyertaan anda dalam lelongan untuk peserta lain adalah kelebihan yang pasti bagi kaedah ini, tetapi terdapat juga kelemahan. Anda tidak melihat apa yang berlaku di dalam dewan dan ramai pelelong tidak dapat menahan godaan untuk menggunakan keadaan ini.

Katakan tiada pemohon untuk lot tersebut kecuali anda. Walau bagaimanapun, mereka memberitahu anda melalui telefon bahawa seseorang sedang melawan anda. Kadang-kadang datang kepada kelucahan. Selalunya anda "ditarik" ke anggaran awal atas. Sebagai contoh, markah adalah 8-10000. Selepas anda bertaruh 8500, anda diberitahu bahawa terdapat 9000 menentang anda dan mereka menawarkan anda untuk menaikkan kepada 9500. Anda mengucapkan terima kasih dan menolak. Dan kemudian ternyata 9500 adalah satu kesilapan, anda boleh mengambil lot untuk 8500 yang sama.

Bayangkan anda memenangi lelongan untuk beberapa lot di salah satu lelongan Eropah. Anda perlu membayar untuk pembelian anda.

Jika anda adalah pemastautin salah satu negara Kesatuan Eropah dan jumlah pembayaran tidak melebihi 3000 euro, maka anda boleh membayar secara tunai. Jika melebihi, maka anda perlu menggunakan sama ada cek bank, atau pindahan bank, atau kad bank pembayaran.

Bagi bukan pemastautin Kesatuan Eropah, pelelong boleh membuat indulgensi dan meningkatkan jumlah pembayaran secara tunai. Biasanya ia tidak lebih daripada 5-15000 euro. Dalam kes ini, bukti tempat tinggal anda akan diperlukan daripada anda dan salinan pasport anda akan dibuat.

Ketahuilah bahawa arahan Brussels dalam memerangi pengubahan wang haram adalah ketat. Bagi pelanggaran had pembayaran tunai, denda kira-kira 15,000 euro disediakan, yang dibahagikan antara penjual dan pembeli. Arahan yang sama memerlukan penjual "mengetuk" pembeli apabila ragu-ragu tentang asal usul dana pembeli untuk mengelak daripada didakwa sebagai rakan sejenayah dalam transaksi haram.

Biasanya, pembeli diberi masa 2-4 minggu untuk membayar pembelian secara pindahan wang melalui bank. Jika anda tidak membayar tepat pada masanya, maka penjualan lot anda mungkin dibatalkan dan sekatan dikenakan terhadap anda. Dalam amalan, ini jarang digunakan, terutamanya kepada pembeli bukan pemastautin. Seperti yang telah kami nyatakan, lelongan jenis McDougal mendakwa bahawa lot individu yang didakwa dijual tidak dibayar selama berbulan-bulan, malah bertahun-tahun.

Tidak setiap lelongan menerima kad pembayaran bank sebagai pembayaran, ada yang hanya menerima syarikat tertentu. Membayar menggunakan kad di lelongan Anglo-Saxon akan meningkatkan pembelian anda beberapa peratus lagi.

Ia tidak berlebihan untuk bertanya di mana lot anda akan ditempatkan dan dalam keadaan apa dari saat tukul memukul sehingga anda membayarnya dan mengambilnya.

Untuk lelongan kecil dan wilayah, item yang dibeli biasanya disimpan di gudang mereka sendiri sehingga ia dipanggil, dan yuran penyimpanan tidak dikenakan.

Untuk raksasa seperti Christie dan Sotheby's, hanya beberapa hari pertama percuma. Kemudian yuran penyimpanan meningkat secara progresif, dan pada satu ketika lot anda biasanya dipindahkan ke gudang komersial.

Di Drouot, beberapa lakaran meletakkan lot terjual di kedai berbayar sejurus selepas tamat lelongan. Anda tidak akan diberi amaran secara khusus tentang perkara ini melainkan anda bertanya. Kadang-kadang, akibatnya, kegembiraan membeli barang yang diingini menjadi masin, terutamanya jika harganya dikaitkan dengan jumlah pembayaran untuk penyimpanan.

Kadangkala, dengan mendaftar untuk menyertai lelongan melalui telefon, anda memberi amaran bahawa anda akan membayar dan mengambil lot dalam beberapa hari dalam kajian. Ya, ya, - mereka memberitahu anda, sudah tentu, sudah tentu, kami akan menunggu, datang, membayar dan mengambilnya, kami juga akan membungkusnya untuk anda, seperti yang sepatutnya.

Anda datang ke kajian, membayar pembelian, dan selepas itu mereka memberitahu anda, dan kini ikut pembeli anda ke kedai, jika dia kini bekerja. Anda cetek dan tidak bertanggungjawab ditipu. Nah, adakah anda lupa bahawa anda hidup dalam dunia mamon yang memenangi segala-galanya?!

Laporan kemenangan daripada Christie dan Sotheby mengenai jualan berbilion-bilion dan ratusan juta daripada Drouot, Bonhams, Philips, Dorotheum boleh menyebabkan pemilik yang tidak berpengalaman dalam beberapa karya seni, termasuk pengarangnya, bahawa institusi ini adalah seperti Eldorado atau Klondike . Seseorang hanya perlu menyerahkan artifak anda di sana untuk dijual dan paun, euro dan dolar akan mengalir ke dalam akaun anda.

Saya akan cuba mengelakkan gerak isyarat yang tidak perlu.

Lelongan secara umum, dan katalog khususnya, adalah acara yang mahal. Lelongan purata dengan katalog bajet rendah berharga 50-100 ribu euro. Lelongan status Christie, Sotheby's pada masa yang lebih mahal.

Untuk menguntungkan, lelongan terpaksa menentukan ambang harga yang lebih rendah untuk potensi penjualan lot tersebut. Sehingga baru-baru ini untuk Christie dan Sotheby ia adalah £3,000. Sekarang ia kelihatan lebih tinggi.

Untuk gizmos yang tidak begitu mahal, kedua-dua rumah mempunyai tapak berasingan dengan lelongan yang lebih mudah. Christie mempunyai dewan di South Kensington, Sotheby's mempunyai dewan Olympia di pinggir London. (Walau bagaimanapun, lelongan tidak diadakan selama dua tahun). Tetapi di sana, seperti di tempat lain, mereka tidak mengambil apa-apa dan daripada sesiapa pun.

Sudah tentu, jika anda membawa, secara relatifnya, sesuatu dengan potensi kebolehpasaran sebanyak 1,000,000, maka mereka akan membawa beberapa kereta sampah daripada anda ke lokomotif ini.

Ini bukan kes kami. Anda menunjukkan apa yang anda ada dan perkara pertama yang mereka semak ialah jika pengarang karya yang diserahkan mempunyai sejarah jualan awam. Jika tidak ada cerita sedemikian atau dengan hasil yang sangat rendah, maka anda akan disampaikan dengan sopan, sangat sopan. Sesuatu seperti - kerja anda sangat baik, mustahil untuk mengalihkan pandangan anda, sayangnya ini bukan profil kami.

Tetapi katakan bahawa anda berjaya memikat, memikat, menyihir penerima kerja untuk lelongan dalam satu cara atau yang lain. Katakan dia menerima 5 lukisan daripada anda dengan harga rizab £500 setiap satu dan anggaran awal £500-800.

Menjual karya oleh artis yang tidak dikenali di lelongan kecil Christie's dan Sotheby's adalah diabaikan. Kemungkinan besar lot anda tidak akan dijual. Adakah anda bersedia untuk ini? Anda perlu membayar untuk gambar dalam katalog. Sesuatu seperti 75X5 = 375 paun.

Insurans (500 + 800) / 2X1.5% X5 = 48.5 paun. Bayaran untuk tidak menjual 500X3%X5=75 paun. Lebih kurang £498.5 kesemuanya, dengan syarat anda tidak melebihi tempoh lelongan percuma anda. Ini tidak termasuk kos pengangkutan dan rigging anda untuk penghantaran dan pemulangan kerja.

Yang tak takut perbelanjaan sebegini boleh cuba. Nampaknya lebih logik untuk beralih kepada lelongan kecil. Tetapi di sini anda tidak boleh melakukannya tanpa kos, dan peluang jualan tidak jauh lebih tinggi.

Ada yang memberikan jualan tanpa katalog dengan harga rizab minimum atau tiada harga rizab langsung. Pembeli utama di lelongan tersebut adalah peniaga profesional. Dengan nasib, perkara anda mungkin meningkat dalam proses pergaduhan antara beberapa orang. Walau bagaimanapun, hasil lelongan tersebut tidak akan termasuk dalam sejarah jualan pengarang karya anda. Di samping itu, adalah lebih menguntungkan untuk memohon dengan tawaran kepada profesional ini secara langsung, memintas lelongan perantara.

Dalam sesetengah kes, lelongan terkemuka mengambil jualan dan dengan anggaran yang agak tinggi tentang karya pengarang yang tidak mempunyai sejarah jualan awam. Tetapi pengarang ini mesti cukup dimediasi atau terkenal dalam dunia profesional dan pencinta seni, pengumpul dan pengumpul.

Sebagai contoh, pada akhir 90-an, awal 2000-an, Sotheby's mengambil dengan anggaran 20,000 paun (pada masa itu ia adalah harga yang sangat tinggi) lukisan oleh pelajar P. Filonov Pavel Zaltsman, yang tidak mempunyai sebarang jualan awam. Perkara yang sama berlaku dengan tahun enam puluhan tidak rasmi.

Kesimpulan. Jika anda ingin menjual pengarang anda pada lelongan status, menengahi mereka. Jadikan mereka pameran bergema dengan katalog, akhbar, televisyen. Keluarkan buku, filem, CD tentang mereka. Pesan artikel dan rancangan TV. Kenakan dalam pameran tetap utama muzium seni kedamaian.