Plano ng negosyo para sa isang retail na negosyo.

Average na pamumuhunan: mula sa $5000 (tinda ng bulaklak)
Tinatayang panahon ng pagbabayad: mula 1 taon

Tila: bakit mag-abala? paano magbukas ng sarili mong tindahan?

Pumili ka ng isang produkto na ibebenta, lumikha ng isang imbentaryo, umupa ng isang lugar at naghihintay para sa isang karapat-dapat na kita.

Ngunit ang sinumang nakatagpo ng gawaing ito sa pagsasanay ay makumpirma na ang lahat ay hindi gaanong simple!

Upang buksan labasan, na magdadala ng isang matatag na kita at hindi magsasara sa loob ng anim na buwan, kailangan mong magbayad ng maraming pagsisikap at pansin sa ilang mga punto.

Mga kalamangan at kawalan ng ideya ng pagbubukas ng isang tindahan

Para sa ilang kadahilanan, ang ideya ng pagbubukas ng isang tindahan ay nananatiling isa sa pinakasikat sa mga bagong dating sa negosyo.

Bagaman, tulad ng iba pang ideya, mayroon itong mga kakulangan.

Paano pumili ng isang angkop na lugar upang buksan ang iyong tindahan?

Ang pagpili ng angkop na lugar para sa isang negosyo ay ang unang hakbang na ginagawa ng isang negosyante.

Sa katunayan, ang mga karagdagang desisyon ay nakadepende sa kung anong mga produkto ang napagpasyahan mong ialok sa mga customer.

Maswerte ang iilan na mahilig sa orihinal at sikat na ideya, kaya hindi nila kailangang mag-alala tungkol sa pagpili.

Ngunit ang natitira ay kailangang magsagawa ng analytical na gawain, isinasaalang-alang ang ilang mga punto:

Antas ng kumpetisyon.

Mayroon nang mataas na antas ng kumpetisyon sa kalakalan, kaya hindi mo kailangang suriin ang puntong ito bago magsimula ng negosyo.

Hindi ito nangangahulugan na kung may malapit na supermarket, ang pagbubukas ng stall ay isang bigong ideya.

Ito ay sapat na upang paliitin ang direksyon ng trabaho (tanging confectionery o tinapay) at ang mga bagay ay magiging maayos.

Pagsusuri ng demand.

Kung walang mga kakumpitensya sa isang negosyo, marahil ay hindi ito makakahanap ng madla?

Minsan ang mga potensyal na kumikita ay hindi naiintindihan ng mga mamimili ng Russia.

At kinailangang isara ng mga negosyante ang kanilang hindi kumikitang negosyo hanggang sa mas magandang panahon.

Bigyang-pansin kung may seasonality sa napiling angkop na lugar.

Para sa ilang mga bagong dating, ang walang ginagawa na negosyo sa panahon ng off-season na walang paghahanda ay naging masama sa negosyo.

Kung ang seasonality ay binibigkas, magplano bago buksan ang outlet kung paano mo ito i-level out.

Halimbawa, ang panimulang badyet, na kinakalkula ayon sa plano ng negosyo, ay kailangang dagdagan ng isa pang 30-50%.

Tingnan ang resultang pigura.

Mayroon ka bang ganoong kapital?

O nasa isip mo ba ang mga mamumuhunan na maaaring magbigay sa iyo ng suportang pinansyal?

Mag-iskedyul ng mga ideya sa plano para sa pagbubukas ng tindahan

Ang isang plano sa kalendaryo ay kinakailangan upang makontrol ang pagpapatupad ng ideya ng pagbubukas ng isang tindahan.

Ang tiyempo ay nakasalalay sa napiling angkop na lugar at ang inaasahang sukat.

Paano i-advertise ang iyong tindahan?

Dapat mong simulan ang pag-advertise ng iyong hinaharap na tindahan kahit na bago mo ito buksan.

Magsabit ng malaking banner na may petsa ng pagbubukas.

Sa araw na X, siguraduhing palamutihan ang pasukan, i-on ang musika, at magbigay ng mga espesyal na regalo sa mga unang bisita.

Para maging regular ang mga kliyente, mag-alok ng mga espesyal na kundisyon.

Ito ay maaaring isang "Buyers Club", mga regular na promosyon, o ang paggamit ng mga discount card.

Ipaalam sa mga customer ang tungkol sa mga diskwento at benta.

Upang gawin ito, maaari mong gamitin ang pamamahagi ng mga leaflet, newsletter, at paglalathala ng mga mini-newspaper sa iyong tindahan.

• Para sa karamihan ng mga niches, ang paghawak ng mga benta ay angkop bilang isang ad, ngunit huwag gamitin ang tool na ito nang madalas.

Mag-hire ng mga promotor upang mamahagi ng mga leaflet sa mga kalapit na pampublikong lugar.

Para sa mga grocery store, mahusay ang pamamahagi ng materyal na pang-promosyon sa mga kalapit na mailbox.

Mga yugto ng pagpapatupad upang buksan ang iyong tindahan

Ang mga hakbang na kinakailangan upang buksan ang isang punto ay nakasalalay sa napiling angkop na lugar.

Gayunpaman, ang ilang mga hakbang ay karaniwan sa lahat.

Pagpaparehistro at pagkuha ng mga permit

Ang isang online na tindahan ay maaaring buksan nang walang mga pahintulot, ngunit para sa mga offline na aktibidad kailangan mong makakuha ng isang buong bungkos ng mga papeles.

Upang magbukas ng tindahan, entrepreneur o LLC.

Ang bawat pagpipilian ay may mga kalamangan at kahinaan, kaya dapat mong piliin ang iyong sarili.

• Upang makapagrehistro ng isang tindahan, dapat kang magpasya sa pangunahing impormasyon: pangalan, legal na address, mga tagapagtatag, form ng buwis, atbp.
• Kasama sa pagpaparehistro ang pagpaparehistro sa isang bilang ng mga organisasyon, mga pondo (pensiyon, medikal, social insurance), paggawa ng selyo at pagbubukas ng kasalukuyang account.
• Upang makakuha ng pahintulot na magtrabaho sa napiling lugar, kailangan mong pumasa sa mga inspeksyon ng State Fire Supervision at Rospotrebnadzor.
• Kung plano mong gumamit ng cash register, huwag kalimutan ang tungkol sa pangangailangan na kumuha din ng pahintulot para dito.

Ang proseso ng pagkuha ng mga permit at iba pang papeles ay maaaring tumagal ng mahabang panahon.

Pinapayuhan ng mga nakaranasang negosyante, kung maaari, na italaga ang gawaing ito sa mga espesyalista.

Ang mga gastos para sa serbisyo ay hindi partikular na malaki (mga 35,000 rubles), ngunit ang oras ng pagpaparehistro ay makabuluhang mababawasan.

Pagpili ng lokasyon at lugar

Ano pa ang kailangang gawin bago buksan ang iyong tindahan?

Magpasya sa isang lokasyon.

Maaaring hindi magmadali ang isang baguhang negosyante sa pagbili ng teritoryo.

Mas mainam na magsimula sa pamamagitan ng pag-upa sa tamang lugar, at pagkatapos ay bumuo sa tagumpay ng iyong negosyo.

Kapag pumipili ng isang lokasyon, isaalang-alang:

• mahalagang magkaroon ng maginhawang paraan ang iyong mga kliyente upang makarating doon sa pamamagitan ng publiko at sa pamamagitan ng kanilang sariling sasakyan;
• isang malaking plus ay ang pagkakaroon ng mga mataong lugar sa malapit (mga intersection, mga daanan sa ilalim ng lupa, mga sentro ng opisina);
• tasahin kung may sapat na espasyo para mag-organisa hindi lamang palapag ng kalakalan, ngunit din imbakan at teknikal na lugar.

Pag-recruit ng mga tauhan para sa tindahan

Ang wastong napiling mga empleyado ay kalahati ng tagumpay.

Huwag kalimutan ang tungkol sa mga advanced na kurso sa pagsasanay at mga insentibo sa pamamagitan ng mga bonus.

Maaaring ganito ang hitsura ng tinatayang staff ng isang maliit na tindahan:

Ang mga tungkulin ng isang accountant, security guard at cleaner ay madalas na ipinagkatiwala sa ibang mga kumpanya.

Ito ay nagpapahintulot sa iyo na makatipid sa sahod.

Magkano ang magastos sa pagbubukas ng sarili mong tindahan?

Ang pagbubukas ng isang punto ay maaaring mangailangan ng pareho pinakamababang pamumuhunan, at malalaking gastos.

Ito ay nagkakahalaga ng pagsasaalang-alang na ang kalakalan ay sinamahan ng isang bilang ng mga panganib.

At kung ilalagay mo sa trabaho malalaking halaga mula sa "bulsa" ng ibang tao, ang panganib ng gawain ay tumataas nang malaki.

Ang mga tinatayang gastos sa pagbubukas ng tindahan ay maaaring ilarawan gamit ang sumusunod na halimbawa:

Listahan ng mga tinantyang gastos para sa pagbuo ng iyong tindahan

Bago masakop ng mga kita ang mga gastusin, ang isang negosyante ay dapat magkaroon ng mapagkukunan para sa pamumuhunan sa TT.

Ang isang magaspang na listahan ng buwanang gastos sa trabaho ay ganito ang hitsura:

Magkano ang kikitain mo kung magbubukas ka ng tindahan?

Ang potensyal ng isang tindahan ay maaaring masuri sa loob lamang ng isang buwan o dalawa ng trabaho.

Pagkatapos ng pagbubukas, malakas at mga kahinaan, na maaaring hindi mo natukoy sa panahon ng paunang pagsusuri.

Paramihin ang mga stock ng mga sikat na item, ayusin ang pagbebenta ng mga lipas na, palawakin ang hanay at mag-eksperimento sa advertising.

Ang kita mula sa tindahan ay depende sa napiling angkop na lugar.

Bilang isang patakaran, ito ay binubuo ng ilang mga bahagi:

• direktang kita dahil sa markup sa mga kalakal (sa average - 40-200%);
• kita mula sa mga karagdagang serbisyo (brand advertising, pagbebenta ng "golden shelves", bayad na paghahatid ng mga produkto);
• kita mula sa inuupahang lugar ng iyong gusali ng tindahan.

Ipinapakita ng pagsasanay na ang karaniwang tindahan ay nangangailangan ng hindi bababa sa 1-1.5 taon upang mabayaran ang puhunan nito.

Sinasaklaw ng video ang mga pangunahing hakbang para sa pagbubukas ng retail store:

dati paano magbukas ng sarili mong tindahan, dapat timbangin ng negosyante: magagawa ba niyang isaalang-alang ang lahat ng mga subtleties at panuntunan na nabanggit sa itaas sa organisasyon?

Pagkatapos ng lahat, ang anumang hindi natukoy na panganib o pagkakamali sa mga kalkulasyon ay maaaring humantong sa pagbagsak.

Ngunit sa isang karampatang at nakaplanong diskarte, ang iyong sariling tindahan ay maaaring maging mapagkukunan ng malaki, matatag na kita.

Kaya maniwala ka sa iyong sarili at makamit ang tagumpay!

Kapaki-pakinabang na artikulo? Huwag palampasin ang mga bago!
Ilagay ang iyong email at makatanggap ng mga bagong artikulo sa pamamagitan ng email

Ang retail na grocery ay marahil isa sa ilang matatag at napapanatiling sektor ng ekonomiya ng Russia. Ang mga tao ay laging gustong kumain, kahit na sa panahon ng krisis. Samakatuwid, hindi nila magagawa nang walang pagkain. Ang grocery store ay hindi maiiwan na walang mga customer, ngunit ito ay mabuti organisadong negosyo ay magbibigay-daan sa iyo upang makakuha ng mataas na kita.

Ang kaugnayan ng isang plano sa negosyo para sa pagbubukas ng isang grocery store

Ang pagsisimula ng iyong sariling negosyo sa pagbebenta ng pagkain ay isang seryosong hakbang na kailangang pag-isipang mabuti at maingat na planuhin. Samakatuwid, kailangan ang pagtuklas tindahan ng grocery, na sumasalamin sa mga aspetong pinansyal, produksyon, at estratehikong aspeto.

Kapag nagbubukas ng isang grocery store, mahalagang isaalang-alang ang iyong sariling mga mapagkukunan at kakayahan at magkaroon ng isang magandang ideya ng mga aktibidad ng hinaharap na tindahan. Bilang karagdagan, kailangan mong isaalang-alang ang mga kondisyon ng merkado: kung gaano karaming mga mamimili ang mayroon ka, kung sino sila, kung ano ang kanilang mga pangangailangan, at kung gaano karaming pera ang mayroon sila.

Sa wakas, ito ay nagkakahalaga ng pag-iisip tungkol sa mga kakumpitensya na nagpapatakbo sa iyong napiling teritoryo. Dapat mong malaman kung saan matatagpuan ang mga kakumpitensyang tindahan, kung ano ang inaalok nila sa mga customer, at kung ano ang mga pakinabang at disadvantage ng mga kakumpitensya.

Pagpaparehistro ng negosyo

Kapag nagpasya kang magbukas ng isang grocery store, dapat kang magpasya sa anyo ng pagmamay-ari ng iyong negosyo: ito ba ay iyong tindahan o.

Pinansyal na bahagi ng plano sa negosyo ng grocery store

Upang masuri ang kakayahang kumita ng isang tindahan, kinakailangan upang kalkulahin ang isang beses na gastos sa pagbubukas ng isang grocery store mula sa simula, pati na rin ang mga nakapirming gastos. Isaalang-alang natin ang mga tagapagpahiwatig na ito gamit ang halimbawa ng pagbubukas ng isang maliit na tindahan sa isang gusali na may lawak na 50 metro kuwadrado. m.

Gaano karaming pera ang kailangan mo para magbukas ng grocery store?

Kaya, upang malaman kung magkano ang gastos upang magbukas ng isang grocery store mula sa simula, kailangan mong kalkulahin ang mga gastos.

SA isang beses na gastos kasama ang mga gastos para sa pagkuha at pagsasaayos ng mga lugar, pagbili komersyal na kagamitan, pagpaparehistro ng negosyo.

Sa aming kaso:

• pagpaparehistro ng tindahan - 20 libong rubles;
• pagbili ng kagamitan - 200 libong rubles;
• isinasagawa pagkukumpuni- 150 libong rubles;
• pagbili ng unang batch ng mga kalakal - 250 libong rubles.

Kaya, ang pagbubukas ng isang tindahan ay nagkakahalaga ng humigit-kumulang 620 libong rubles.

SA mga nakapirming gastos isama ang mga gastos para sa pag-upa ng mga lugar, bayad sa mga tauhan, mga gastos sa advertising, mga buwis, atbp.

Sa aming kaso:

• sahod para sa mga kawani (halimbawa, 3 tao) - 60 libong rubles;
• pagbabayad ng mga bill ng utility - 20 libong rubles;
• pagbabayad ng mga pagbabayad sa pag-upa - mula sa 50 libong rubles;
• pagbili ng mga kalakal - 200 libong rubles;
• mga kaganapan sa advertising - 30 libong rubles.

Sa madaling salita, ang buwanang gastos ay higit sa 350 libong rubles.

Magkano ang maaari mong asahan mula sa isang grocery store?

Kung isasaalang-alang natin na ang average na tseke sa naturang mga tindahan ay 300 rubles, at ang throughput ay humigit-kumulang 100 customer/araw, kung gayon ang kita ng isang grocery store bawat buwan ay magiging 900 libong rubles.

Ibawas mula sa halagang ito ang mga nakapirming gastos na nakasaad sa itaas, at makuha namin netong kita- 550 libong rubles. Huwag kalimutan na ang mga buwis at hindi inaasahang gastos ay kailangan ding ibawas sa halagang ito.

Sa pangkalahatan, kung kalkulahin mo ang payback ng isang grocery store, makikita mo iyon magbubunga ang proyekto hanggang 1 taon.

Pagkakakitaan sa grocery store

Ang kakayahang kumita ng mga pangunahing aktibidad ay nagpapakilala sa pang-ekonomiyang epekto ng mga natamo na gastos ng kasalukuyang panahon (mga gastos sa pamamahagi ng mga aktibidad sa pangangalakal). Sa mga organisasyong pangkalakal, ang tagapagpahiwatig na ito ay nagpapakita ng pagiging epektibo ng mga gastos na natamo ng organisasyon upang suportahan ang mga aktibidad sa pangangalakal.

Kung sa aming kaso ang markup ay, sabihin, 30%, kung gayon ang kakayahang kumita ng grocery store ay magiging 15-20%.

Anuman ang kalagayang pang-ekonomiya sa bansa, anuman ang krisis na nagpipilit sa mga tao sa pangangailangan, ang mga may-ari ng tindahan ay laging nananatiling nakalutang sa anumang sitwasyon. Magbukas ng tindahan, sariling retail outlet, ay palaging isang kumikitang negosyo. Hindi mahirap buksan, isa pa ay kung paano ito buksan upang kumita sa unang buwan, ano ang mas kumikita sa pangangalakal at kung paano maging matagumpay na negosyante sa negosyong ito?

Ngayon lahat ay nangangalakal, propesor, inhinyero, mananaliksik, at maging ang mga manggagawa sa kalakalan mismo. Ito ay naiintindihan magbukas ng retail outlet , ay nangangahulugan na laging nananatili sa pera. Ang mga manggagawa sa kalakalan ay palaging nasa gilid ng anumang krisis. At kung hindi ka pa nakakaalam, oras na upang malaman kung paano maging may-ari ng pinakamatagumpay na uri ng aktibidad ng negosyante. Hakbang-hakbang na plano, na inaalok dito, ay magbibigay-daan sa iyo na mabilis na makabisado ang diskarte ng isang matagumpay na negosyo.

Ngayon maraming mga mambabasa ang tututol, na nagsasabi na hindi ako kailanman nasangkot sa pangangalakal at hindi alam kung ano ang gagawin sa lahat ng ito. Ang gayong pag-aalinlangan ay pinaupo ka at hintayin ang maliit na babayaran ng iyong amo para sa iyong nakakapagod na trabaho mula 9 a.m. hanggang 6 p.m. At ang mga mas masigla ay tumigil sa pagdadala ng kita sa kanilang tiyuhin at pagkatapos lamang ng isang taon ay nagmamaneho sila ng kanilang sariling mga kotse at may sariling bagong tahanan. Bakit? Oo, dahil hindi pa katagal sinabi nila sa kanilang sarili na gusto kong magbukas ng sarili kong tindahan at ginawa nila ito.

Ano ang kailangan mo para magbukas ng sarili mong tindahan?

Una sa lahat, hindi ka dapat magmadali at irehistro ang iyong aktibidad sa negosyo. Hindi magtatagal para magawa ito. Ngunit kaagad pagkatapos magrehistro ng isang negosyo, kailangan mong magbayad ng buwis bawat buwan. Walang maghihintay hanggang sa magpasya ang negosyante kung ano ang ikalakal, kung saan ipagpapalit, at iba pa. Ang mga ito at marami pang ibang isyu ay dapat malutas bago magsimula ng negosyo.

Ang unang bagay na kailangan mong gawin ay piliin ang iyong angkop na lugar sa gitna ng malaking kumpetisyon. Pagkatapos ng lahat, mayroong maraming mga tindahan at retail outlet, sila ay nasa bawat hakbang. Sa ngayon, higit na kumikita ang pangangalakal ng mga pang-araw-araw na kalakal. Ang grupong pang-industriya ay hindi ganoon kataas ang pangangailangan. Samakatuwid, ang isang baguhan ay hindi dapat gumawa ng isang pagpipilian sa direksyon na ito. Ang pinakasikat na mga produkto ay:

• tinapay at mga produktong panaderya;
• gatas, keso at fermented milk products;
• mga produkto ng karne at sausage;
• kendi, sariwang lutong produkto, mga produkto ng mantikilya;
• mga kemikal sa sambahayan at mga produktong pang-industriya na pang-araw-araw na pangangailangan;
• mga inuming may alkohol, mga produktong tabako.

Kung pinahihintulutan ng pananalapi, mayroong espasyo, kung gayon ang lahat ng ito ay maaaring pagsamahin. Ngunit para sa isang baguhan, mas kumikitang pumili ng isa o dalawang pangkat ng produkto na higit na nakakaakit sa iyo at bubuo sa direksyong ito. Kung matagumpay, posible na palawakin ang negosyo, pagdaragdag ng mga bagong grupo, pagbuo sa iba't ibang direksyon.

Plano ng negosyo sa tindahan

Mayroong tiyak na direksyon ng aktibidad sa pangangalakal na pumipilit sa iyong tumutok sa gitna, mataong lugar. Ang pangangalakal ng mahahalagang produkto ay kapaki-pakinabang dahil maaari kang makipagkalakalan sa mga tahimik na lugar ng tirahan, kung saan ang pangunahing contingent ay mga lokal na residente ng lugar. Sa ganitong mga lugar, ang upa para sa retail space ay mas mababa, at ang isyung ito ay dapat lutasin bago irehistro ang aktibidad ng negosyo. At hindi mo na kailangang maghintay ng matagal para sa isang mamimili.

Kapag gumuhit ng isang plano sa negosyo upang magbukas ng isang tindahan, kailangan mong isaalang-alang ang lahat ng mga paparating na gastos at pagkatapos ay maaari mong mahulaan ang halaga ng kita. Kasama sa mga paparating na gastos na ito ang:

• hanay ng produkto;
• ang halaga ng hindi pagbili ng mga produkto;
• pagbubuwis;
• pag-upa ng mga lugar at mga gastos na nauugnay sa pag-aayos;
• pagbili ng kagamitan;
• pagpili at suweldo ng tauhan;
• gastos para sa workwear, kagamitan;
• advertising;
• pagbabayad ng mga kagamitan;
• pagbabayad para sa kagamitan sa seguridad;
• serbisyo o kasalukuyang pag-aayos kagamitan;
• gastos sa transportasyon;
• mga multa, multa, iba pang gastos sa pananalapi;
• mga depekto, pagnanakaw, pag-urong, pagkawala ng mga kalakal (natural na pagkawala);
• inaasahang tubo.

Ang bawat isa sa mga puntong ito ay nagsasangkot ng pamumuhunan ng isang tiyak na halaga ng pera. Kung magsisimula kang mag-trade nang mag-isa, ang halagang ito ay magiging hindi gaanong mahalaga.

Mamili sa isang residential area

At kaya, tingnan natin nang mas detalyado kung paano magbukas ng isang maliit na tindahan sa isang lugar ng tirahan ng anumang lokalidad. Pinakamakinabang dito ang pakikipagkalakalan ng mahahalagang produkto sa isang kaugnay na grupo ng mga gamit sa bahay. Ito ay toilet paper, sabon, washing powder, mga detergent, toothpaste, shampoo at iba pa. Upang pag-iba-ibahin ang assortment ng mga liqueur, mga produkto ng vodka at sigarilyo, isang mamahaling lisensya at isang naaangkop na lugar ay kinakailangan. Maaaring alisin ang pangkat na ito sa ngayon.

Kahit na ito ay isang tahimik na lugar ng tirahan, hindi mo dapat balewalain ang mataas na kumpetisyon. Palaging may bazaar at isa o dalawang malalaking grocery store o shopping center sa malapit. But be that as it may, sampung tao ang siguradong papasok sa araw na bukas ang tindahan. Ito ang nangungunang sampung dapat mong tayaan sa umpisa pa lang, bago magbukas ng grocery store.

Ang sampung tao na ito, papasok sa tindahan, ay bibili ng mga kalakal na nagkakahalaga ng hindi bababa sa 5-10 dolyar. Ito ay hindi nagkakahalaga ng pagtaya sa isang mataas na markup. Ang sinumang makabagong mamimili ay mas mabuting maglakad ng dalawang daang metro pa at bumili ng mas mura. Samakatuwid, ang presyo ay dapat na pareho sa pinakamalapit na supermarket o mas mababa pa. Sa unang yugto, mahalaga na maakit ang mga mamimili na may mga sumusunod na pakinabang:

• malawak na hanay ng mga kinakailangang kalakal;
• mababang presyo;
• mahusay na kalidad;
• magiliw na staff.

Kung susundin mo ang mga puntong ito, kung gayon sa malapit na hinaharap ang iyong tindahan ay magkakaroon ng mga regular na customer mula sa mga lokal na residente, at ito na ang pinakamahusay na plano sa marketing at libreng advertising. Walang saysay na ipagpalagay na ang patakaran sa pagpepresyo ay maaaring baguhin sa ibang pagkakataon. Kung gaano kabilis matagpuan ang isang regular na customer, ganoon din kabilis siyang mawawala.

Malamang na kapag naitatag ang isang pinakamainam na patakaran sa pagpepresyo, ang daloy ng mga mamimili ay magiging higit sa 10 tao. Kaya lang, partikular na nakatuon sa 10 tao, mas madaling gumawa ng plano sa negosyo. Isa pang trick. Malinaw, marami ang nakakita ng mga presyo sa malalaking tindahan:

• 19,99;
• 24,99;
• 98,99.

Ang utak ng tao, sa karamihan ng mga kaso, ay nakikita ang gastos na ito bilang:

Magagawa mo ito:

• 18, 99;
• 23,99;
• 97,99.

at aabot ang mga tao, hindi mapapansin ng mamimili ang mga kopecks. Iyan ay isang nakatutuwang pagkakaiba sa presyo! Isa pang marketing trick. Sa una, hindi ka dapat gumawa ng mga markup na higit sa 25% ng gastos ng supplier. Ito ay eksakto kung paano mo ito makakamit pinakamainam na presyo at isang malaking daloy ng mga mamimili. Sa mga unang buwan, mas mahalaga para sa iyo na maakit ang mamimili gamit ang presyo at mga serbisyo, at sa lahat ng kasunod na buwan, manatili sa taktikang ito.

Pagbubuwis

Kinakailangang magpasya sa sistema ng pagbubuwis bago magrehistro ng negosyo at bago magbukas ng tindahan. Ito ay pinaka kumikita, lalo na sa unang taon ng operasyon, upang ipatupad ang isang pinag-isang sistema ng pagbubuwis. Ang pagkakaroon ng ideya kung magkano ang buwis na kailangan mong bayaran ay ginagawang mas madali ang iyong trabaho.

Karamihan sa mga negosyante ay nagtatrabaho sa ganoong sistema. Ngunit ito ay nagkakahalaga ng pag-alala. Kung sa ilang kadahilanan ay hindi isinasagawa ng negosyante ang kanyang mga aktibidad, kailangan pa rin niyang magbayad ng buwis. Walang saysay na pag-usapan ang halaga, dahil ang sistema ay hindi perpekto, may isang bagay na patuloy na nagbabago. Ngunit ngayon ay naka-istilong malaman lamang ang halaga sa pamamagitan ng pagpunta sa website ng serbisyo sa buwis. Ang halaga ng buwis na ito ay dapat isama sa business plan ng outlet.

Pag-upa ng mga lugar

Kapag sinimulan ang kanilang aktibidad sa entrepreneurial, nangangarap na magbukas ng kanilang sariling grocery store, kakaunti ang mga tao ang may sariling espasyo upang ipatupad ang ideyang ito. Nangangahulugan ito na kakailanganin mong magrenta ng isang silid. Ngayon ay maraming mga ganoong alok at nagmamadali kami panghuling pagpipilian hindi sulit. Kung sa ibang bansa ay humingi sila sa iyo ng isang kasunduan sa pag-upa kapag nagrerehistro ng isang aktibidad sa negosyo, kung gayon walang sinuman dito ang interesado dito. Hanapin ito, rentahan at gawin ang gusto mo. Ito ay kung paano namin maipaliwanag ang diskarte sa medyo mahalagang isyu na ito.

Ngunit, kung posible na mahanap ang naaangkop na lugar at sumang-ayon sa isang presyo, kung gayon kinakailangan na ang presyong ito ay maayos sa kontrata. Ang kasunduan sa pag-upa ay maaaring iguhit ng isang notaryo, maaari mo itong gawin sa iyong sarili, o maaari mo itong gawin sa pamamagitan ng isang ahensya ng real estate. Anumang naturang dokumento ay may legal na puwersa. Ito ay papel, ngunit hindi nito binibigyan ang may-ari ng karapatang itaas ang presyo ng rental nang hindi bababa sa anim na buwan. At kung balak niyang gawin ito, dapat siyang magbigay ng babala nang maaga. Ngunit ang kontrata ay dapat maglaman ng isang sugnay na nagsasaad na ang presyo ng rental ay nananatiling hindi nagbabago para sa isang tiyak na tagal ng panahon.

Kagamitan

Masasabi nating masuwerte ang negosyante na nagsabing "Gusto kong magbukas ng tindahan" kung makakahanap siya ng mga lugar na may mga kinakailangang kagamitan. Ito ay napakabihirang mangyari. Malamang, mga counter, rack, timbangan, kagamitan sa pagpapalamig ay kailangang bumili. Ang gastos ay maaaring matukoy sa Internet, mayroong maraming mga alok. Ang mga supplier ng kagamitan ay nag-aalok ng mga serbisyo sa pag-install, warranty at pagpapanatili.

Hindi kumikita ang pagbili ng mga kagamitan na nagamit na. Sa ganitong paraan, nawala ang posibilidad ng pag-aayos ng warranty, na napakahalaga sa unang taon ng operasyon. Ang mga lumang refrigerator at counter, kung masira, ay magkakaroon ng napakaraming gastos sa pananalapi na maaaring hindi kasama sa mga nakaplanong hindi inaasahang gastos.

Magkakaroon pa rin ng maraming hindi inaasahang gastos. Kaagad pagkatapos ng pagbubukas, mga paramedic, bumbero, mga serbisyo sa buwis, na tiyak na makakahanap ng "mga paglabag" at mas mahusay na lutasin ang mga ito nang mapayapa nang direkta sa tindahan. Kung gayon halos imposibleng patunayan na tama ka.

Recruitment

Para magbukas ng sarili mong tindahan, dapat isaalang-alang ang tanong na ito kapag pinahihintulutan ng pananalapi. Ngunit sa mga unang buwan, pinakamahusay na makayanan ang trabaho nang mag-isa. Malinaw na ang isang tindahan ng negosyo, isyu sa pananalapi at marami pang ibang bagay ang aabutin ng masyadong maraming oras. Ngunit sa una ito ay pinakamahusay na umasa sariling lakas at tulong mula sa mga mahal sa buhay.

Kung ang unang buwan ng trabaho, pagkatapos mong makapagbukas ng retail outlet, ay nagbibigay ng mga positibong resulta, maaari mong isipin ang tungkol sa pag-recruit ng mga tauhan. Ang parehong ay maaaring masabi tungkol sa pagbili ng workwear para sa mga manggagawa. Ito ay mabuti kapag ito ay mga damit na ginawa sa parehong estilo.

Advertising

Ang pag-advertise para magbukas ng tindahan ay isa sa mga mahalagang punto. Ito ay hindi lamang panlabas na advertising sa anyo ng mga banner na may imbitasyon upang bisitahin ang pagtatatag. Alam na alam ng lahat na ang advertising ay ang makina ng kalakalan. Isang banner sa harap ng pasukan, advertising sa Internet, sa press, mga flyer sa mga sweat box na may imbitasyon sa pagbubukas, ito ang maaari mong bayaran sa una.

Ito ay kapaki-pakinabang upang ayusin ang isang pagtatanghal sa oras ng pagbubukas. Hindi naman kailangang imbitahan ang press, telebisyon, at show business stars. Ito ay hindi isang makatwirang gastos. Ito ay sapat na ang tindahan ay binalak na buksan ng mga lokal na residente. Ito ang pinakamahusay at pinakamurang opsyon sa advertising. Ang isang maliit na pagtatanghal at pagtikim sa araw ng pagbubukas ay tiyak na masasabi ng mga tao sa kanilang mga kaibigan ang tungkol dito at darating sa susunod na araw at sa lahat ng mga susunod na araw. Ito ay hindi masyadong mahal, kaya ang punto ng paghawak ng isang pagtatanghal ay maaaring isama sa plano ng negosyo. Sa ibang pagkakataon, na nakalikha ng base ng mga regular na customer, maaari mong abisuhan at anyayahan silang tikman ang mga bagong produkto.

Mag-order at mag-isyu ng mga card na may mga diskwento, na ipinakita sa mga regular na customer sa isang maligaya na kapaligiran. Ang lahat ng ito at marami pang iba ay mahusay na gumagana bilang advertising at gumagawa ng mga positibong resulta. Sa tindahan, maaari kang mag-hang ng isang poster na may inskripsiyon na nagsasaad na kapag bumili ng isang produkto para sa isang tiyak na halaga, ang mamimili ay may karapatang makatanggap ng isang kupon ng diskwento para sa isang tiyak na halaga ng porsyento. Ang pagkakaroon ng gayong mga kupon at alam ang tungkol sa patuloy na pag-promote, ang mamimili ay pupunta lamang sa iyong tindahan.

Mga isyu sa pananalapi

Kaya, unti-unti, tinatanggal ang lahat ng iba pang mga punto, napunta kami sa panig sa pananalapi mga usapin. Pagkatapos ng lahat, nang hindi nalalaman ang kinakailangang halaga ng pera, imposibleng malutas ang isyu ng pagbubukas ng isang tindahan at pagguhit ng isang makatwirang plano sa negosyo. At kaya, araw-araw halos isang daang tao ang papasok sa isang maliit na tindahan sa isang lugar ng tirahan, sa katunayan higit pa. Sa karaniwan, lahat ay gagastos ng humigit-kumulang 5-10 dolyar sa isang pagbili. Madaling kalkulahin na ang araw-araw na kita ay magiging halos isang libong dolyar. Ito ay kahit na isang maliit na halaga para sa isang tindahan na may inaalok na assortment.

Sa pagkakaroon ng ganoong halaga, maaari ka nang magpasok ng tunay na inaasahang mga gastos sa iyong plano sa negosyo, katulad ng:

• pagpapaupa ng silid - $500;
• pagbili ng mga kalakal, hindi bababa sa 200 mga item, mas posible - mga 5 libong dolyar;
• mga kagamitan - $800;
• advertising - halos libre;
• mga gastos para sa mga diskwento at pagtatanghal - $500.

Sa isang salita, para sa magandang simula Maipapayo na magkaroon ng hindi bababa sa 10 libong dolyar at sa matagumpay na pangangalakal, ang netong kita ay maaaring nasa unang buwan ng trabaho. Ngunit, bago ka magsimulang magtrabaho, kailangan mong magparehistro bilang isang pribadong negosyante. Ang pamamaraang ito ay dapat tumagal ng halos isang buwan. Mahalagang maghintay ang mga supplier at ang may-ari upang opisyal na mabuksan ng tao ang tindahan. Pareho silang karaniwang naghihintay. Sa kasalukuyang estado ng mga gawain, ang paghahanap ng nangungupahan at isa pang punto ng pagbebenta ay hindi napakadali. Ngayon mas madalas silang magsara kaysa magbukas. Ngunit palaging mabuti na magbukas ng mga retail outlet, hangga't may pagnanais na sumulong. Napagdesisyunan namin na magbubukas kami ng tindahan, so be it, there was no turn back.

Pagpaparehistro ng mga aktibidad sa negosyo

Nalutas na ang lahat ng isyu, nakagawa na ng business plan, ang natitira na lang ay gawing legal ang iyong mga aktibidad. Ang hinaharap na negosyante ay kukuha ng kanyang pasaporte, code at pumunta sa administrasyon. Doon, pinunan niya ang isang aplikasyon sa isang espesyal na form, na nagpapahiwatig ng code na tumutugma sa kanyang uri ng aktibidad. Mayroong isang espesyal na talahanayan para dito. Mahalagang ituro na ito ay hindi lamang isang tindahan, ngunit mangangalakal sa mga bazaar at stalls. Bibigyan ka nito ng pagkakataong ayusin ang panlabas na kalakalan at lumahok sa mga malalaking kaganapan sa lungsod kung saan nagtitipon ang libu-libong potensyal na mamimili.

Matapos mapunan ang lahat ng mga form, dapat mong ibigay ang pakete ng mga dokumento sa registrar. Sa loob ng isang buwan, ang negosyante ay bibigyan ng isang sertipiko na may petsang nakasaad dito. Ang petsang ito ay maaaring ituring na kaarawan ng iyong sariling negosyo at ang pagbubukas ng isang tindahan. Gamit ang sertipiko ng negosyante, dapat kang lumitaw, mas mabuti sa parehong araw, sa tanggapan ng buwis. Magrehistro at ipahiwatig ang sistema ng pagbubuwis. Ang tanggapan ng buwis ay naglalabas ng mga dokumento sa parehong araw o sa loob ng tatlong araw. Iyon lang, maaari kang magsimulang magtrabaho.

Mayroon bang anumang mga panganib?

Walang alinlangan, ang mga panganib ay umiiral sa anumang uri ng negosyo. Ang kalakalan ay walang pagbubukod. Ngunit ito ay ang mga aktibidad ng mga tindahan ng grocery na halos walang panganib. Ang pangunahing bagay ay ang istraktura ng trabaho sa paraang ang isang bata, isang mag-aaral, isang pensiyonado, at isang maybahay ay makakabili ng mga kalakal sa tindahan. Ito ang bulto ng mga mamimili na dapat i-target.

Ang sorbetes, juice, kape, sariwang aromatic na lutong pagkain ay hindi mag-iiwan ng sinuman na walang malasakit. Ang lahat ng dumadaan ay tiyak na pupunta sa tindahan, kung saan ang serbisyo ay kaaya-aya, mapagpatuloy, at nag-aalok sila ng mataas na kalidad at murang mga kalakal.

Kasama sa mga panganib ang sunog, baha, lindol, kaya hindi dapat balewalain ang insurance sa negosyo. Kung hindi sa unang buwan, pagkatapos ay para sa lahat ng kasunod na buwan ay kinakailangan upang masiguro ang negosyo laban sa mga aksidente. Hindi kahit isang aksidente, ngunit ang mga machinations ng mga kakumpitensya ay maaaring mabawasan ang lahat ng mga pagsisikap sa zero.

Seguridad sa negosyo

Walang mas mahalagang punto kaysa sa insurance. Ang mga gastos ng mga security guard o isang sentralisadong sistema ng seguridad ay ganap na makatwiran. Samakatuwid, hindi na kailangang mag-save sa isyung ito. Bukod dito, sa araw, ang isang propesyonal na security guard ay dapat panatilihin ang kaayusan sa gabi, ang tindahan ay dapat na nasa ilalim ng isang sentralisadong sistema ng seguridad. Ito ay mga makatwirang gastos na makakatulong sa pagpapanatili ng mga kalakal, ari-arian at ang buong negosyo.

Mamili mula sa simula

Maraming tao ang nangangarap na magkaroon ng sariling negosyo. Ngunit ano ang gagawin kung wala kang pera? Ang mga pagbabayad ng pautang ay ginagawang imposible na mamuhay ng normal, wala nang ibang makahiram, ang pinakamababang pondo na natitira pagkatapos ng pagbabayad ng interes ay sapat lamang para sa tubig at tinapay? May solusyon! Maaari kang magbukas ng retail outlet mula sa simula. Huwag itong maging isang ganap na tindahan. Ngunit nakikipagkalakalan sa maglalako magandang kita maaaring ayusin.

Sa kasong ito, maaaring hindi kinakailangan ang pagguhit ng isang kumplikadong plano sa negosyo. Ngunit kakailanganin mong gumawa ng kaunting mga kalkulasyon at irehistro ang iyong mga aktibidad.

Una sa lahat, kinakailangan upang matukoy ang pangkat ng produkto. Ito ay pinaka kumikita, sa ganoong sitwasyon, upang simulan ang pangangalakal sa mga gulay. Minimum na kagamitan. Mga kaliskis lamang at isang lugar para sa patuloy na pangangalakal. Kung ito ay isang bazaar, kung gayon ang isyu ay nalutas sa pangangasiwa ng merkado, kahit na hindi nagbibigay ng isang sertipiko ng aktibidad ng entrepreneurial, ngunit kinakailangan ang pagpaparehistro, dahil ang mata ng mga awtoridad sa regulasyon ay hindi natutulog.

Kung plano mong magbukas ng isang punto sa isang abalang lugar o tirahan ng lungsod, kakailanganin mong magbigay ng isang sertipiko, magsulat ng isang aplikasyon at maghintay para sa desisyon ng sesyon.

Mga supplier. Wala namang problema dito. Madali silang mahanap kahit sa Internet. Maraming nagtatrabaho sa isang deferred na sistema ng pagbabayad, ngunit maaaring mangailangan sila ng pera para sa unang pagpapadala ng mga kalakal. Kung pinamamahalaan nilang patunayan ang kanilang sarili, sila mismo ang magdadala ng mga kalakal at darating para sa mga nalikom mismo. Milyun-milyon ang nagtatrabaho sa ganitong paraan ngayon.

Kinakailangang isaalang-alang ang isyu ng pag-iimbak ng mga kalakal at minimal na kagamitan. Kung nangyari ito sa isang palengke, kung gayon ang administrasyon ay maaaring magbigay ng isang lugar sa isang binabantayang bodega kung saan ang mga kalakal ay kailangang ihatid tuwing gabi. Sa isang residential area maaari kang makahanap ng garahe ng isang tao o magrenta ng isang maliit na piraso ng isang kamalig o garahe sa pribadong sektor. Maaari kang humingi ng maliit na lugar na mauupahan sa isang kalapit na tindahan. Ang lahat ay simple at maaaring malutas kung may pagnanais.

May prospect ba para sa ganitong negosyo?

Walang duda, meron at halata naman. Ang mga nagtatrabaho sa kalakalan ay palaging nasa itaas. Wala silang pakialam sa anumang krisis. Bukod dito, kamakailang ginawa ang isang nakakagulat na pahayag ng mga nangungunang eksperto sa kalakalan. Matapos ang isang maliit na sosyolohikal na pananaliksik, sila ay dumating sa konklusyon na ang hinaharap ay hindi nabibilang sa malalaking shopping center at supermarket na may milyun-milyong kapital, ngunit sa mga maliliit na tindahan at stall.

Kaya, kung gusto mong magsimula ng ganitong negosyo ngayon, siguraduhin na sa maikling panahon ay magkakaroon ka ng isang promising, maunlad na karera sa iyong sariling negosyo. Ang mga dalubhasa ay nakagawa ng gayong malakas na pahayag hindi lamang batay sa kanilang sariling pagsusuri. Kinuha sa karanasan ng marami mga bansang Europeo, kung saan mas gusto ng karamihan ng mga mamimili ang maliliit na tindahan kaysa malalaking megamarket. Halimbawa, sa Poland, sa bawat lugar ng tirahan ay makakahanap ka ng dose-dosenang maliliit na tindahan at lahat ng mga ito ay maunlad, at negosyo ng pamilya. Ang parehong ay maaaring sinabi tungkol sa Alemanya at Italya.

Kung hindi mo gustong mag-develop nang mag-isa, maaari kang pumili sa franchising at maging isang link ng negosyo sa isang malaking, matagumpay na imperyo na may malaking pangalan na kilala sa buong mundo. May mga kaso kapag ang isang negosyante ay nagsimula ng isang negosyo sa eksaktong paraang ito at sa loob ng isang taon ay pinamamahalaang magbukas ng kanyang sariling malaking tindahan, pastry shop, pizzeria, at iba pa.

Ang franchising ay kapaki-pakinabang sa maraming paraan, ngunit mayroon din itong ilan negatibong aspeto. Halimbawa, bilang isang negosyante ng ganitong uri, ang isang tao ay walang karapatan na manatiling malaya sa kanyang mga aktibidad. Una, ang franchising ay isang uri ng pagpapahiram kung saan ang tagapamahala ay ang guarantor. Tinutukoy nito kung saan, paano, kailan, at kung anong mga karapatan ang nagtatrabaho ang negosyante. Magpapatuloy ito hanggang sa mabayaran nang buo ng negosyante ang utang. Bukod dito, may karapatan siyang wakasan ang kontrata at pagkatapos ay magbukas ng sarili niyang negosyo.

Maliban kung, siyempre, pinamamahalaan niyang kumita ng kapital sa pamamagitan ng franchising. Ngunit ipinapakita ng pagsasanay na ito ay isang kumikitang negosyo para sa mga taong walang paraan upang magsimula ng kanilang sariling negosyo. Maaari kang kumita ng pera sa maikling panahon at, kung gusto mo, magbukas ng sarili mong negosyo dito. Madalas mangyari ito. Isang taon ng pagsusumikap at kumpletong kalayaan sa pagkilos. Ngunit ang franchising ay isang tunay na pagkakataon na umangat sa maikling panahon. Kung hindi ka tamad at may pagnanais na patuloy na sumulong.

Mga panuntunan sa kumpetisyon

Ang kalakalan ay isang kumikitang negosyo, ngunit ang kumpetisyon ay hindi lamang mahusay, ito ay napakalaking. Sa isang maliit na lugar makakahanap ka ng ilang mga tindahan nang sabay-sabay. Hindi ito nakakagulat sa mga mamimili. Ngunit marami pa rin ang nagulat kung paano nila pinamamahalaang umiral nang sabay-sabay sa isang maliit na lugar?

Ang mabuting pakikipagkapwa-tao ay hindi nakansela. Habang nagkakasundo ang mga magkatunggaling panig sa kanilang sarili, ganoon ang takbo ng negosyo. Madalas mong makikita na ang dalawang kalapit na tindahan ay may magkaibang presyo para sa parehong produkto. Sarili nilang negosyo.

Ngunit dapat na maging malinaw na kung saan ito ay mas mura, mayroong mas maraming mamimili at mas mataas na turnover. Kung saan mataas ang presyo, maaaring mawala na lang ang mga bilihin. Pagkatapos ng lahat, walang bababa sa 25 porsiyentong premium. Kaya, ang presyo sa mga kalapit na tindahan ay maaaring mapantayan.

Ang mabuting kumpetisyon ay hindi isang nagniningas na pagnanais na malunod ang iyong kapwa. Ito ang hangarin para sa mabuting pagtutulungan.

Ang pagnanais para sa pag-unlad ay ang susi sa tagumpay

Ang mga nagsisimulang negosyante ay madalas na gumawa ng isang malaking pagkakamali. Nagawa nilang magbukas ng tindahan at ang unang malaking kita ay itinuturing bilang netong kita at hindi kapani-paniwalang tagumpay. Hindi ito magagawa. Kailangang patuloy na paunlarin ang negosyo. At para dito kailangan mong tanggihan ang iyong sarili sa lahat.

Oo, naging maayos ang kalakalan, disente ang kita. Ngunit kailangan mong magbayad ng mga utility bill, buwis, magbayad para sa pag-upa ng mga lugar, para sa mga kalakal at itabi para sa pagbili ng mga bago. Kung isang daang tao ang pumunta sa tindahan ngayon, bukas sampu na lang ang maaaring bumisita at lilimitahan nila ang kanilang sarili sa napakaliit na pagbili. Hindi nangyayari sa pangangalakal na araw-araw ay mapalad. At ito ay ganap na independyente sa assortment sa tindahan.

Mayroong isang bagay tulad ng kapangyarihan sa pagbili. Ito ay tumataas nang husto sa araw na tumanggap ang mga mamimili ng mga suweldo, stipend, at pensiyon. Ang aming tao ay idinisenyo sa paraang kapag nakatanggap siya ng pera, sinusubukan niyang bumili hangga't maaari sa unang dalawang araw sa buong susunod na araw ay nagsimula siyang mag-ipon, nililimitahan ang kanyang sarili sa gatas at tinapay. Pangunahing makikita ito sa pangangalakal.

Ang mga bihasang negosyante at manggagawa sa pagbebenta ay pamilyar sa sitwasyong ito. Samakatuwid, hindi sila gumagastos ng labis na pera na kanilang kinikita, ngunit itabi ito para sa pagpapaunlad ng negosyo. Iyon ang dahilan kung bakit sa unang taon ay hindi nila pinapayagan ang kanilang sarili ng anumang dagdag. Ang lahat ng mga kita ay namuhunan sa karagdagang pag-unlad, tanging ang ganitong diskarte ang nagpapahintulot sa iyo na lumikha ng isang matagumpay, maunlad na negosyo. Hayaan mo rin ito para sa iyo. Good luck!

Sa ngayon, ang pagbubukas ng iyong sariling grocery store ay marahil ang pinakasikat na anyo ng maliit na negosyo. Ito ay madaling ipinaliwanag sa pamamagitan ng ang katunayan na ang naturang negosyo ay nailalarawan sa pamamagitan ng hindi ang pinakamalaking pamumuhunan ng mga pondo, pati na rin ang isang mahusay na pagbabalik sa anyo ng kita. Gayunpaman, hindi lahat ng negosyante ay matagumpay sa ganitong uri ng negosyo, at ang unang dahilan ng pagkabigo ng mga negosyante ay ang hindi tamang paraan ng pag-aayos ng naturang negosyo.

Ito ay upang tukuyin ang pag-uugali ng negosyo na kinakailangan upang bumuo ng isang plano sa negosyo.

Hindi mahirap isulat ito sa iyong sarili; upang gawin ito, kailangan mong maunawaan ang mga detalye ng negosyo, pati na rin isaalang-alang ang lahat ng mga gastos nito at kalkulahin ang tinatayang kita.

Kailangan din ng business plan na ipakita ang lahat ng aspeto - pinansyal, produksyon, magtakda ng time frame at marami pang iba.

Organisasyon at legal na anyo

Ang organisasyonal at legal na anyo ng isang komersyal na negosyo ng ganitong uri ay indibidwal na entrepreneurship. Ito ay batay sa katotohanan na ang pinakamadalas na customer ng iyong negosyo ay magiging karaniwan mga indibidwal, at ang paraan ng paggawa ng negosyo na ito ay maaaring magbigay-daan sa isang negosyante na bawasan ang mga gastos sa buwis, makabuluhang pasimplehin ang mga kalkulasyon ng accounting at ang pagsasagawa ng negosyo sa pangkalahatan.

Dito, ang antas ng tagumpay ng paggawa ng negosyo sa form na ito ay maaaring masuri nang napakataas, dahil sa kabila ng malaking bilang ng mga katulad na tindahan na may mga produkto sa kabuuan, ang isang mahusay na napiling lokasyon, kasama ng propesyonal na marketing, ay maaaring magpapahintulot sa iyo na maitaboy ang iyong mga kakumpitensya. , pati na rin makatanggap ng isang matatag na magandang kita.

Kailangan mong magplanong magsagawa ng negosyo sa paraang ang iyong pasilidad sa tingian ay eksklusibong makikibahagi sa pagbebenta ng mga kalakal sa end consumer. Ang pinakamainam na iskedyul ng trabaho ay magiging sa buong orasan, dahil ito ang makabuluhang magpapataas ng kita.

Sistema ng buwis

Kinakailangan na magsagawa ng masusing pagsusuri ng kasalukuyang mga sistema ng pagbubuwis sa batas ng Russia. Kapag binubuksan ang isang indibidwal na negosyante, ang pinaka-kanais-nais ay dalawang sistema - OSNO at pinasimple na sistema ng buwis - ang pangkalahatang sistema ng pagbubuwis at ang pinasimple.

Tingnan natin ang parehong mga sistema nang mas detalyado.

Sa karaniwang sistema Ang indibidwal na negosyante ay magbabayad ng mga sumusunod na bayarin:

1. Personal income tax na 13% ng kita.
2. VAT, ang halaga nito ay maaaring mula 0 hanggang 18%.
3. Mga posibleng lokal na buwis.
4. Premium ng insurance.

Ang pinasimple na sistema ng buwis ay sikat na tinatawag na "pinasimple". Sa ganitong uri ng pagbubuwis, ang mga indibidwal na negosyante ay hindi nagbabayad ng VAT at personal na buwis sa kita.

Bilang karagdagan, sa ganitong sistema, ang mga indibidwal na negosyante ay hindi maaaring magbayad ng buwis sa ari-arian para sa ari-arian na gagamitin sa kurso ng kanilang mga aktibidad.

Para sa mga indibidwal na negosyante Sa ilalim ng pinasimpleng sistema ng buwis, valid ang mga sumusunod na rate ng buwis:

1. 15% kung ang object ng pagbubuwis ay ang pagkakaiba sa pagitan ng kita at gastos.
2. 6%, sa isang sitwasyon kung saan napili ang kita bilang object ng pagbubuwis.

Karaniwan, para sa maliliit na gastusin, 6% ang pinipili. Ngunit para sa mga negosyo na nagpapatakbo sa larangan ng kalakalan at serbisyo, pinakamahusay na pumili ng isang rate ng 15%.

Ngunit kinakailangang tandaan na bago pumili ng isang rate, kinakailangan na magsagawa ng masusing pagsusuri ng mga gastos at kita ng iyong kumpanya, hindi bababa sa humigit-kumulang. Halimbawa, kung ang mga gastos ng iyong negosyo ay lumampas sa 80% ng kabuuang kita, kung gayon ang isang 15% na pinasimpleng sistema ng buwis ay pinakaangkop.

Kung ang mga gastos ay mas mababa sa 60% ng kabuuang kita, ang 6% na pinasimpleng rate ng buwis ay mas mainam.

Paano magsulat ng isang plano sa negosyo para sa pagbubukas ng isang grocery store

Bago ka maghanda upang magbukas ng isang grocery store, kailangan mong maingat na kalkulahin ang lahat ng mga panganib, gastos at inaasahang kita. Upang gawin ito, kailangan mong bumuo ng isang plano sa negosyo at ganap na sumunod sa mga tuntunin nito. Paano ito gawin?

Mag-sketch ng plano para sa iyong hinaharap na grocery store.

Dapat itong sumasalamin sa sumusunod na impormasyon:

Sa anumang pagkakataon ay dapat magtipid ang isang negosyante sa pananaliksik sa marketing at pananaliksik sa merkado. Upang gawin ito, maaari mong gamitin ang mga espesyalista mula sa mga grupo ng pagkonsulta upang mas mahusay nilang matukoy ang lokasyon ng iyong punto, pati na rin matukoy ang pangkat ng mga kliyente para sa iyong punto.

Tiyak na kailangan mong bigyang pansin ang biniling kagamitan para sa tindahan - istante, mga cash register, pinalamig na mga cabinet, mga display case. Ang average na halaga ng lahat ng kagamitan ay humigit-kumulang $50,000.

Humigit-kumulang 30% ng lahat ng mga pamumuhunan ay kakailanganin ding gastusin sa muling pagdadagdag ng mga assortment item.

Kinakailangan na magkaroon ng mga pahintulot sa trabaho mula sa serbisyo ng bumbero at sa sanitary at epidemiological na serbisyo. Upang makakuha ng mga naturang permit¸ kakailanganin mo ring magkaroon ng ilang mga gastos.

Dapat ding ipakita ng plano sa negosyo ang mga mamahaling bagay tulad ng pagbili ng mga espesyal na damit para sa mga empleyado, pati na rin ang mga incidental na gastos at mga gastos sa buwis. Sa unang taon ng pagpapatakbo para sa isang karaniwang maliit na grocery store, ang mga gastos na ito ay humigit-kumulang $80,000.

Isa lamang itong sample ng pangunahing bahagi ng isang business plan. Maaari kang lumikha ng iyong sarili at isama dito ang mga item na kinakailangan depende sa iyong mga kondisyon o inaasahan.

Plano sa marketing

Ang pinakamagandang lugar para magbukas ng grocery store ay sa isang lugar kung saan walang malapit na supermarket. Hindi nakakatakot kung may maliliit na retail outlet sa kapitbahayan - may tamang konstruksyon Ang marketing ay madaling manalo sa paglaban sa mga kakumpitensya.

Tiyaking masusing pag-aralan ang mga hanay ng mga kakumpitensya at mga presyo ng produkto. Batay sa pagsusuri ng magagamit na impormasyon, kinakailangan na gumuhit ng mga tamang konklusyon at mag-alok sa mamimili ng mas kanais-nais na mga kondisyon - maaaring palawakin ang saklaw o bawasan ang gastos.

Maaari ka ring magpakita ng isang espesyal na diskarte sa serbisyo. Pangalawa mahalagang punto narito ang patuloy na pagsubaybay sa mga kundisyon na inaalok ng iyong mga kakumpitensya sa mga customer.

Ang sinumang negosyante ay may kakayahang kapansin-pansing baguhin ang mga kondisyon ng kumpetisyon, patuloy na gumagamit ng mga bagong diskarte upang labanan ka, at samakatuwid ay dapat kang laging handa para sa isang napapanahong pagtanggi.

Naka-on sa yugtong ito Hindi ka magkakaroon ng maraming gastusin, humigit-kumulang $1,000 para makagawa ng mga buklet, leaflet, poster at karatula.

Upang manalo sa kumpetisyon, iba't ibang mga kampanya sa marketing ang ginagamit. Ang pangunahing bagay dito ay ang iyong mga pag-promote at mga trick ay dapat na radikal na naiiba mula sa mga aksyon na iminungkahi ng iyong katunggali.

At dapat silang maging mas kumikita kaysa sa iba.

Ang algorithm para sa pagbubukas ng isang retail store ay makikita sa video.

Plano ng produksyon

Ang puntong ito ng plano ay napakahalaga para sa ganitong uri ng negosyo, dahil sinasalamin nito ang mga punto tulad ng uri ng lugar, pakikipagtulungan sa mga supplier, pagpili at pagkuha ng mga tauhan. Isaalang-alang natin ang mga puntong ito nang mas detalyado.

Una, kailangan mong matukoy kung ano ang gagawin sa retail space - bumili, magtayo o magrenta. Sa una, ang pag-upa ay perpekto, dahil ang pagbili at pagtatayo ng espasyo ay mangangailangan ng mas malaking halaga ng pera.

Pagkatapos ay kailangan mong maghanap ng mga supplier na kumikita para sa iyo. Ang mga ito ay mga legal na entity na makikipagtulungan sa iyo sa ilalim ng mga pre-concluded na kasunduan.

Mayroon ding isang catch dito - upang magkaroon ng isang supplier o dalawa sa una. Ang pakikipagtulungan sa dalawang kumpanya ay agad na magdadala ng mas maraming gastos, ngunit sa kasong ito ang isang walang patid na supply ng mga kalakal ay maitatag, walang mga pagkaantala at pagbaba sa antas ng pagiging bago ng mga kalakal.

Kasunod nito, ang listahan ng mga distributor ay lalawak sa 10 posisyon o higit pa.

Ang Rospotrebnadzor ay nangangailangan din ng pagtatapos ng isang kasunduan sa pabahay at mga serbisyong pangkomunidad upang maalis ang basura. Kakailanganin mo rin ang isang kasunduan sa bangko para sa mga serbisyo sa pamamahala ng pera at pagkolekta ng mga pondo.

Ang usapin ng pagkuha ng mga tauhan ay mas simple. Ang isang maliit na retail outlet ay nangangailangan ng tatlong salespeople, anuman ang iskedyul na gagana ang tindahan - 24 na oras sa isang araw o shifting sa araw.

Kakailanganin mo rin ang isang loader at isang accountant. Ang parehong mga yunit na ito ay hindi dapat maging full-time, dahil ang kanilang trabaho ay hindi kailangan sa isang permanenteng batayan.

Maaari kang pumasok sa isang kasunduan sa mga espesyal na kumpanya ng outsourcing na nagbibigay ng mga naturang espesyalista, o maaari kang makipag-ayos nang personal sa kanila kung mayroon kang ganoong mga empleyado sa iyong mga kaibigan. Well, ang pag-andar ng isang administrator o store manager sa una ay isasagawa nang direkta ng negosyante mismo.

Iskedyul

Dapat ipakita ng plano sa kalendaryo ang mga deadline para sa bawat artikulo ng business plan. Tingnan natin ang isang partikular na halimbawa.

Aabutin ng humigit-kumulang dalawang buwan upang maghanda ng mga permit at posibleng magtayo ng tindahan (kung payagan ito kaagad ng mga pondo).

Sa pagkumpleto ng gawaing ito, kinakailangan upang matukoy ang time frame para sa pagbili ng mga kagamitan para sa kalakalan, pag-install ng proteksyon sa sunog at mga sistema ng alarma, pati na rin ang panlabas at panloob na pagtatapos ng lugar.

Hindi hihigit sa dalawang linggo ang dapat ilaan para sa lahat ng mga aktibidad na ito.

Pagkatapos ay kailangan mong magpasya sa hanay ng produkto at piliin ang mga kinakailangang yunit ng tauhan. Sa karaniwan, dalawang linggo ang inilaan para dito.

Ang huling linya sa plano sa kalendaryo magkakaroon ng pagbubukas ng tindahan.

Kabuuan: Sa karaniwan, tumatagal ng hindi hihigit sa 3 buwan upang magbukas ng tindahan at gawin ito.

Plano sa pananalapi

Upang simulan ang pagpaplano, napakahalaga na magpasya sa kabuuang laki ng pamumuhunan. Kung kukunin natin ito sa karaniwan, dapat itong humigit-kumulang 2.6 milyong rubles.

Isinasaalang-alang nito ang pagtatayo ng mga lugar kung wala ito, ang halaga, nang naaayon, ay bahagyang nabawasan. Kung mayroon kang mga pondong ito, maaari mong ligtas na isulat ang mismong plano.

Dapat itong sumasalamin sa mga sumusunod na artikulo:

1. Pangunahing buwanang gastos.
2. Kabuuang taunang gastos.
3. Markup sa mga kalakal.
4. Pagkalkula ng kita bawat buwan at bawat taon.
5. Pagkalkula ng netong kita para sa ilang partikular na panahon ng kontrol.
6. Pagkalkula ng kakayahang kumita ng mga benta.

Sa pamamagitan ng pagsunod sa lahat ng mga punto sa itaas, maaari kang makakuha ng isang mahusay na plano sa pananalapi, na sumusunod sa kung saan, ang negosyante ay hindi lilihis mula sa ibinigay na kurso at gugugol ng hindi hihigit sa halaga na makikita sa dulo.

Ipagpatuloy

Kung bubuo ka ng isang plano sa negosyo nang tama, walang magiging hadlang sa ganap na pagpapatupad nito. Well, ang tagal ng panahon kung saan ang lahat ng mga gastos ay magbabayad para sa iyo ay direktang nakasalalay sa isang kumbinasyon ng mga kadahilanan - ang lokasyon ng outlet, ang kalidad ng mga kalakal at assortment, mga promo, atbp.

Sa karaniwan, ang payback period para sa isang karaniwang grocery store ay maaaring humigit-kumulang isa at kalahating taon.

Matutunan kung paano gumawa ng business plan para sa isang grocery store sa video.

Tinatayang data:

• Buwanang kita - 1,050,000 rubles.
• Netong kita - 250,750 rubles.
• Mga paunang gastos - 1,999,300 rubles.
• Payback - mula 8 buwan.

Sa artikulong ito gagawa kami ng isang detalyadong plano sa negosyo para sa isang tindahan ng damit ng kababaihan na may mga kalkulasyon. Ngunit tandaan na ang business plan na ito ay maaaring ilapat sa ganap na anumang tindahan ng damit (hindi lamang ng mga babae).

Paglalarawan ng serbisyo

Tinatalakay ng business plan ang mga feature ng pagbubukas ng tindahan ng damit ng kababaihan na nilayon para sa segment ng gitnang presyo. Paalalahanan ka naming muli na ang business plan na ito ay maaaring ilapat sa mga damit ng lalaki, damit na panloob, damit na panloob, atbp. Mag-iiba ang halaga ng pamumuhunan depende sa gastos, uri ng produkto at dami nito.

Ang negosyante ay nangangasiwa ng kanyang sariling tindahan, na matatagpuan sa shopping center. Naglalaman din ito ng impormasyon na maaaring maging kapaki-pakinabang sa mambabasa tungkol sa iba pang mga format at posibilidad kapag nagtatrabaho sa kanila.

Pagsusuri sa merkado

Maraming mga tao, na nangangarap ng kanilang sariling negosyo, nag-iisip tungkol sa pagbubukas ng isang tindahan ng damit. Gusto ng ilan na maging isang luxury boutique na matatagpuan sa pinakasentro ng lungsod, ang iba ay pumipili ng online na tindahan, at ang iba ay nagpasya na magbukas ng discount clothing center. Siyempre, ang lahat ng ito ay maaaring makabuo ng kita kung ang tamang diskarte magtrabaho. Ngunit gayon pa man, bago pumili ng isa o ibang format ng tindahan, sulit na maingat na pag-aralan ang merkado, dahil may kaunting mga kakumpitensya dito.

Dapat sabihin na maraming tao ang naniniwala na ang pagbubukas ng kanilang sariling tindahan ng damit ay nangangailangan ng maraming pera. Ito ay hindi palaging ang kaso at depende sa maraming mga kadahilanan. Mayroon ding mga format na nangangailangan lamang ng pamumuhunan sa pagbili ng imbentaryo at ilang iba pang mga item sa gastos. Upang maunawaan ang larawan, kailangan mong isaalang-alang nang detalyado ang mga posibleng format ng tindahan.

Ngayon, sa isang malawak na kahulugan, ang mga sumusunod na opsyon para sa pagbubukas ng iyong sariling mga outlet ng damit ay isinasaalang-alang:

• "real time" na mga tindahan (ito ay mga ordinaryong tindahan kung saan pumupunta ang mga customer at makita ang mga available na produkto, maaaring subukan ang mga ito, at pumili ng angkop na damit);
• mga online na tindahan (maaaring kabilang dito ang malalaking online na tindahan, isang-pahinang site o mga tindahan sa mga social network).

Ang parehong mga opsyon ay kailangang isaalang-alang nang hiwalay upang maunawaan ang mga aspeto ng pagtatrabaho sa mga ito.

Gusto kong bigyan ng babala ang mga namumuong negosyante : Maraming walang muwang na naniniwala na ang pangunahing bagay sa tagumpay ng isang tindahan ay pamumuhunan. Walang mas interesado sa tagumpay ng negosyo kaysa sa mamumuhunan, dahil sa sitwasyong ito ay nanganganib siya ng malaking halaga ng pera. Pinapayuhan ng mga nakaranasang negosyante na huwag ilagay sa maling mga kamay ang pamamahala ng tindahan, kahit sa unang anim na buwan. Ang mga taong gumawa ng iba, sa karamihan ng mga kaso, ay nabigo at nabangkarote.

Ngayon tingnan natin ang mga partikular na format ng tindahan.

1. Regular na tindahan

Ang format na ito ang pinakakaraniwan. Dito maaari kang magsama ng dalawang subformat, bawat isa ay may sariling mga detalye:

• Tindahan na matatagpuan sa isang shopping center

Ang mga naturang tindahan ay karaniwang nagbebenta ng mga item sa mas mababa at gitnang mga segment ng presyo. Ang isang hindi mapag-aalinlanganang kalamangan ay hindi na kailangang gumastos ng maraming pera sa paglalagay ng karagdagang advertising. Kapag pumupunta ang mga tao sa isang shopping center, madalas silang bumisita sa ilang departamento nang sabay-sabay. Iyon ang dahilan kung bakit napakahalaga na pumili ng isang shopping center na makaakit ng tamang madla.

• Tindahan na matatagpuan sa isang hiwalay na gusali

Ang mga naturang tindahan ay karaniwang nagbebenta ng mga item sa mas mataas sa average na segment ng presyo. Kabilang dito ang mga luxury, designer goods at malikhaing disenyo mula sa mga mahuhusay na designer. Kakailanganin mong gumastos ng maraming pera upang maakit ang mga customer.

Kapag kinakalkula ang mga kinakailangang gastos, kakailanganin mong isama ang:

• pagbili ng hanay ng produkto;
• upa;
• kinakailangang kagamitan;
• sahod kawani;
• mga buwis.

Ang average na gastos bawat 1 m2 ay tungkol sa 50 libong rubles. At ito ay kung ang tindahan ay nagbebenta ng mga kalakal sa mid-price segment.

Kailangan mong maunawaan na sa simula ay sasakupin ng tindahan ang mga paunang gastos. Magkakaroon ng netong kita, ngunit sa katunayan sasakupin lamang nito ang halaga ng mga na-invest na pondo sa loob ng ilang panahon. Samakatuwid, napakahalaga na magkaroon ng isang tiyak na reserba ng pera "kung sakali."

Isa pang napaka kawili-wiling opsyon tindahan sa "real time" ay ang tinatawag na "showroom sa bahay". Ang pagpipiliang ito ay angkop para sa mga may napakaliit na paunang kapital. Mayroong mga pakinabang sa kasong ito, medyo malaki ang mga ito:

• walang upa;
• walang gastos sa suweldo.

Siyempre, may mga disadvantages din. Halimbawa, hindi lahat ay nagpasiya na mag-set up ng ganoong tindahan sa bahay. Sa katunayan, sa ganitong mga kaso, ang mga tao ay dapat na anyayahan sa iyong teritoryo upang subukan at tingnan ang mga umiiral na bagay. Napakahirap maghanap ng mga customer dito, at mas mahirap pang akitin sila at hikayatin silang bumili. Bagaman, kung darating sila, malamang na may balak silang bilhin.

Ang ganitong mga tindahan ay karaniwang ginagamit bilang isang mapagkukunan ng karagdagang kita. Kadalasan ang mga ganitong impromptu retail outlet ay binubuksan ng mga hairdresser at manicurist na nagtatrabaho mula sa bahay.

1. Online na tindahan

Ngayon, ang ganitong uri ng mga benta ng damit bilang mga benta sa pamamagitan ng isang online na tindahan ay nakakakuha ng partikular na katanyagan. Napakahalaga na masuri ang mga pagkakataon, kumpetisyon at sakupin ang pinaka ginustong angkop na lugar.

Malaki ang matitipid dito. Hindi na kailangang gumastos ng pera sa mga kagamitan, suweldo ng kawani, o pag-upa ng mga tindahan. Lahat ay nangyayari online. Ang mga customer ay hindi pumupunta upang subukan ang mga damit, binibili nila ito pagkatapos makakita ng larawan sa Internet.

Kadalasan, ang mga baguhang negosyante na gustong magtrabaho sa industriya ng fashion ay nagsisimula sa mga naturang tindahan.

Sa itaas ay isang tsart ng mga benta at ang pagtataya nito para sa mga susunod na taon. Tulad ng nakikita mo, bawat taon mayroong isang makabuluhang pagtaas sa dami ng mga produkto na binili sa pamamagitan ng Internet. Ito ay isang positibong kadahilanan para sa mga nagpaplanong magbukas ng naturang retail outlet.

Ayon sa graph na ito, ang kategoryang "damit at accessories" ay ang pinakasikat sa populasyon. Gayunpaman, nakita namin na 14% lamang ang bumibili ng mga kalakal na ito online, habang ang iba ay mas gustong bumisita sa mga tindahan nang mag-isa.

Mula dito maaari nating tapusin na mas maraming benta ang maaaring makuha sa pamamagitan ng pagbubukas ng isang tindahan sa "real time".

Nais kong idagdag na mas mahusay na magbukas ng isang online na tindahan para sa mga residente ng isang partikular na lungsod, at hindi para sa buong bansa. Sa pamamagitan ng kahit man lang, noong una. Sa ibang pagkakataon, maaari mong dagdagan ang iyong abot ng mga potensyal na kliyente.

Kapag nagbubukas ng isang online na tindahan, hindi ka dapat magkalat sa maraming kategorya ng produkto nang sabay-sabay. Mas mainam na tumuon sa isang uri at magtatag ng mga benta.

Kadalasan, ang mga tao ay bumibili ng mga damit online sa mga site kung saan walang pre-order. Gayunpaman, sa kasong ito, kakailanganin ang isang malaking pamumuhunan upang maipadala kaagad ang mga kalakal pagkatapos mag-order ang customer.

Ngunit ang paghihintay ay angkop para sa mga tindahang iyon na nag-aalok sa mga mamimili ng ilang hindi pangkaraniwang o eksklusibong mga produkto. Para sa mga ganitong bagay, ang mga tao ay handang gumugol ng ilang oras sa paghihintay. Sa pamamagitan ng paraan, kabilang dito hindi lamang ang mga mamahaling bagay, kundi pati na rin ang mga, sa kabaligtaran, ay napakamura.

Gusto kong tandaan na ngayon ang mga negosyante ay pumapasok sa mga rehiyonal na merkado sa isa sa mga sumusunod na paraan:

• pagbubukas ng iyong sariling tindahan;
• magtrabaho bilang isang distributor;
• magtrabaho sa ilalim ng sistema ng franchising.

Ito ay nagkakahalaga ng noting na ang huling opsyon ay nasa pinakamalaking demand ngayon.

Ayon sa mga istatistika, upang makapasok sa merkado ng damit kailangan mo ng hindi bababa sa 1.5 - 2.25 milyong rubles. Upang maabot ang internasyonal na antas, 5 beses pa ang kinakailangan.

Kaya, napagpasyahan namin na ang isang "offline" na tindahan ay maaaring magdala ng malaking kita sa katagalan. Ang kanyang pagtuklas ang ating isasaalang-alang. Ngayon ay kailangan mong magpasya kung anong mga damit ang ibebenta (kababaihan o kalalakihan) at kung anong pamantayan ang dapat bigyang-pansin.

Mas maraming babae ang sumusunod sa fashion kaysa sa mga lalaki (72% vs. 45%). Oo, mas madalas na bumibili ang mga babae kaysa sa mga lalaki. Ito ang dahilan kung bakit pinakamahusay na magbukas ng tindahan ng damit ng mga kababaihan. Kung maaari, maaari mong pagsamahin ang parehong direksyon nang sabay-sabay.

Kapag pumipili ng damit, binibigyang pansin ng mga tao ang mga sumusunod na palatandaan:

• angkop na item (60%);
• kalidad (15%);
• pagiging praktiko (7%);
• pagiging tugma sa iba pang mga item sa wardrobe (7%);
• pagiging eksklusibo (5%);
• brand awareness (1%).

Samakatuwid, ang aming tindahan ay dapat magbenta ng mataas na kalidad, praktikal at kumportableng mga bagay na akma sa laki.

Dapat sabihin na ang middle-income stratum ang bumubuo sa napakalaking mayorya ng populasyon. Ito ang mga kailangan mong pagtuunan ng pansin kapag nagbubukas ng tindahan.

Kaya, ang aming tindahan ay magbebenta ng mga produktong pambabae sa abot kayang presyo sa teritoryo ng isang shopping center na nagta-target sa mga kababaihang nasa edad 18–45 taon.

Nais ko ring sabihin na ang bawat mamimili ay may mga nakatagong pangangailangan. Batay sa kanila, kailangan mong pumili ng diskarte sa trabaho.

Ipinapaalam sa iyo ng talahanayang ito ang tungkol sa mga nakatagong pangangailangan ng bawat kategorya at tinutulungan kang maunawaan kung paano ito gagawin.

Pagsusuri ng SWOT

Bago buksan ang iyong sariling tindahan, kailangan mong suriin ang mga nakatagong banta at pagkakataon na maaaring makaapekto nang malaki sa paggana ng iyong sariling negosyo. Sa ganitong mga kaso, ang mga kadahilanan ay karaniwang nahahati sa panlabas (na hindi mababago) at panloob (na maaaring baguhin).

SA panlabas na mga kadahilanan maaaring maiugnay:

1. Mga posibilidad:

• mataas at patuloy na pangangailangan para sa mga kalakal sa kategoryang ito;
• relatibong inelasticity ng demand sa isang partikular na segment ng merkado;
• ang posibilidad ng pagpapalawak ng assortment sa iba pang mga kategorya ng produkto at pagdaragdag ng mga item para sa mga lalaki at mga tinedyer sa matrix ng produkto;
• pagkakataong mag-order ng mga kalakal sa mapagkumpitensyang presyo.

1. Mga banta:

• mataas na antas ng kumpetisyon sa segment na ito ng merkado;
• kakulangan ng kontroladong bahagi ng merkado;
• tumaas na kumpetisyon;
• posibleng maging mas mahigpit ang batas, na lilikha ng mga hadlang upang gumana sa segment na ito;
• pagbagsak ng ekonomiya na negatibong nakakaapekto sa pagganap ng ekonomiya ng tindahan.

Ang mga panloob na kadahilanan ay kinabibilangan ng:

1. Mga kalakasan:

• pagtaas ng pagganyak ng kawani na magtrabaho;
• ang pagkakataong makahanap ng mga bona fide na supplier;
• ang kakayahang magtrabaho sa isang mataas na premium;
• malawak na hanay ng mga kalakal;
• ang kakayahang magtakda ng medyo malawak na hanay ng mga presyo para sa mga kalakal;
• maginhawa at kanais-nais na lokasyon para sa mga benta;
• maginhawang oras ng pagtatrabaho.

1. Mga kahinaan:

• kakulangan ng karanasan sa larangang ito;
• kakulangan ng kaalaman;
• kakulangan ng reputasyon sa negosyo at tapat na mga mamimili;
• kakulangan ng isang bilog ng mga regular na customer;
• kakulangan ng network ng tagapagtustos;
• tindahan na hindi kilala;
• kakulangan ng mga sinanay na tauhan.

Pagsusuri sa Pagkakataon

Ang aming tindahan ay gagana ayon sa sumusunod na iskedyul:

Kabuuan: 79 oras bawat linggo, 338 oras bawat buwan.

Magkakaroon ng 2 shift na magtatrabaho sa tindahan sa iskedyul na 2 hanggang 2. Ang bawat shift ay magkakaroon ng 2 manggagawa, dahil medyo malaki ang kwarto. Ang paglilinis ay isasagawa ng mga tauhan ng shopping center.

Ang negosyante ay hindi magbebenta ng mga produkto sa pamamagitan ng online na tindahan. Ito ay kinakailangan upang i-promote ang iyong sariling tatak at makaakit ng mga customer.

Organisasyon at legal na aspeto

1. Marahil o. Ito ay nagkakahalaga na tandaan na ang pagrehistro ng isang LLC sa kasong ito ay hindi naaangkop. Kapag nagrerehistro, mahalagang ipahiwatig ang mga OKVED code. Sa ganitong uri ng aktibidad ay maaaring:

52.42.1 Tingiang kalakalan ng mga damit ng lalaki, babae at bata;

52.42.2 - Tingiang kalakalan ng damit na panloob;

52.42.3 - Tingiang kalakalan sa mga produktong balahibo;

52.42.4 - Tingiang kalakalan sa katad na damit;

52.42.5 - Tingiang kalakalan ng sportswear;

52.42.6 - Tingiang kalakalan ng medyas;

52.42.7 - Tingiang kalakalan sa mga sumbrero;

52.42.8 Tingiang pagbebenta ng mga accessory ng damit (guwantes, kurbata, bandana, sinturon, suspender, atbp.);

52.43 — Tingiang kalakalan ng kasuotan sa paa at mga produktong gawa sa balat;

52.43.1- Tingiang pagbebenta ng tsinelas;

52.43.2 - Tingiang pagbebenta ng mga produktong gawa sa balat at mga accessory sa paglalakbay.

pansinin mo! Sa iyong kaso, maaaring mayroong higit pang mga code o maaaring nawawala ang ilan sa mga ipinakita. Samakatuwid, mahalagang maunawaan nang eksakto kung ano ang iyong gagawin sa iyong sariling tindahan upang maipakita ang lahat ng uri ng mga nakaplanong aktibidad nang sabay-sabay, sa halip na gumawa ng mga pagbabago sa mga dokumento sa bawat oras.

1. Maaaring piliin ng isang negosyante ang alinman sa UTII. Sa pangalawang kaso, dalawang pagpipilian ang posible - pinasimple na sistema ng buwis na "Kita" 6% o pinasimple na sistema ng buwis na "kita na binawasan ang mga gastos" 6-15% (natutukoy ang rate depende sa rehiyon).
2. Ang isang sertipiko ng pagpasok sa pangkalahatang rehistro ng kalakalan ay kinakailangan. Sa aming kaso, ang tindahan ay bubuksan sa teritoryo ng shopping center, na tutukoy sa pagtanggap ng kinakailangang dokumento.
3. Kakailanganin mong kumuha ng pahintulot upang magsagawa ng mga aktibidad sa pangangalakal.
4. Kinakailangan ang mga konklusyon mula sa State Fire Supervision Authority at Rospotrebnadzor.
5. Kinakailangang magkaroon ng opisyal na kasunduan sa pag-upa at kasunduan sa pag-alis ng basura.
6. Kakailanganin mo ng pahintulot para sa panlabas na advertising, kung mayroon man.
7. Huwag kalimutang irehistro ang cash register sa mga awtoridad sa buwis.
8. Kakailanganin mo ang mga code ng Goskomstat.
9. Kung plano mong magbenta ng anumang produkto na nangangailangan ng lisensya, kakailanganin mong kumuha ng isa.
10. Ang mga empleyado ay dapat magkaroon ng mga medikal na rekord (huwag kalimutan ang tungkol sa regularidad ng pagpasa ng mga komisyon).
11. Kakailanganin mo ang isang listahan ng mga kalakal at mga sertipiko para sa kanila.
12. Huwag kalimutan ang tungkol sa pangangailangan na magkaroon ng isang sanitary passport.
13. Para sa mga pagbabayad na hindi cash ito ay kinakailangan.

Ang mga dokumento tulad ng isang kontrata para sa pag-alis ng solid waste ay maaaring hindi kailanganin kung ang paglilinis ay isinasagawa sa gastos ng may-ari at siya ay may pangkalahatang kontrata para sa pagpapanatili ng buong gusali. Sa kasong ito, sapat na ang isang sertipikadong kopya.

Plano sa marketing

Siyempre, ang promosyon at advertising ng departamento ay higit na nakasalalay sa shopping center. Ang ilan sa kanila ay nagsasagawa ng gawaing ito. Ngunit huwag kalimutan ang tungkol sa iyong sariling promosyon. Kaya, ang plano sa marketing ay isasama ang mga sumusunod na paraan ng promosyon:

• Pagtaas ng katapatan ng customer. Ang pamamaraan na ito ay batay sa mga araw ng paghawak ng kalakal, kapag ang halaga ng mga partikular na kalakal ay nabawasan sa halaga o malapit dito. Kasabay nito, napakahalaga na ipakita ang ideya sa isang kawili-wiling paraan, upang ang tindahan ay maalala ng mamimili, at siya ay pumupunta dito upang mamili muli.
• Ipaalam sa iyong mga mamimili sa pamamagitan ng isang grupo sa social network, sariling website. Napakahalaga dito na aktibo ang site at grupo. Upang gawin ito, kinakailangan upang napapanahong magdagdag ng may-katuturan at kawili-wiling impormasyon sa kanila - tungkol sa mga posibleng promosyon. Maaari kang humawak ng mga guhit, halimbawa, upang makatanggap ng 50% na diskwento.
• Advertising ayon sa konteksto. Ang pamamaraang ito ay magiging epektibo rin at higit pa o mas mura. Ngunit hindi ka pa rin dapat madala dito.

Ang paglalagay ng impormasyon sa media ay hindi magiging mura. At ang mga gastos na ito ay malamang na hindi mabayaran. Samakatuwid, mas mabuting tanggihan ang mga ganitong paraan ng promosyon kung pinag-uusapan natin O maliit na tindahan, na inilaan para sa mga kinatawan ng nasa gitna at mas mababa sa average na mga kategorya ng presyo.

Pagkalkula ng inaasahang kita

Medyo mahirap kalkulahin ang posibleng kita. Magpapatuloy kami mula sa halaga ng mga gastos para sa pagbili ng mga kalakal at ang average na laki ng margin ng produkto sa industriya.

Ang average na margin sa industriyang ito ay halos 100%, minsan higit pa. Kunin natin ang kita na katumbas ng 35,000 rubles bawat araw. Ang halaga ay na-average batay sa mga indicator para sa buong linggo. Kasunod nito, tataas ang kita.

Kaya, ang buwanang kita ay magiging tungkol sa 1,050,000 rubles. At ang halaga ng pagbili ng mga kalakal ay magiging 525,000 rubles.

Plano ng produksyon

Ang lugar ng tindahan ay magkakaroon ng lawak na 70–90 m2. Maaari mo itong rentahan sa isang shopping center sa halagang 80,000 – 90,000 rubles.

Kasabay nito, walang mga espesyal na gastos para sa pag-aayos, ngunit kakailanganin lamang upang magbigay ng kasangkapan. Kakailanganin mo:

• sign (40,000 rubles);
• mga showcase (25,000 rubles);
• istante (20,000 rubles);
• mga salamin (35,000 rubles);
• hanger (45,000 rubles);
• KKM (8,500 rubles);
• computer (30,000 rubles);
• anti-theft system (40,000 rubles).

Kakailanganin din namin ang mga kasangkapan:

• istante (15,000 rubles);
• mga mannequin (60,000 rubles);
• mga sofa (35,000 rubles).

Kakailanganin mo rin ang iba't ibang mga lamp at iba pang mga paraan ng pag-iilaw.

Ang sahod ng mga empleyado ay 30,000 at 25,000 rubles para sa isang senior salesperson at isang regular na salesperson, ayon sa pagkakabanggit, kasama ang mga buwis. Ang kabuuang halaga ng sahod ay 110,000 rubles.

Plano ng organisasyon

Plano sa pananalapi

• Kita bago ang buwis: 1,050,000 – 755,000 = 295,000 rubles.
• Buwis (kinakalkula namin ang pinasimple na sistema ng buwis sa 15% ng pagkakaiba sa pagitan ng kita at gastos): 44,250 rubles.
• Netong kita: 295,000 – 44,250 = 250,750 rubles.
• Pagkakakitaan: 250,750 /1,050,000*100% =23.88%.
• Payback period: 1,999,300/250,750 = 7.97. Samakatuwid, ang tindahan ay maaaring magbayad para sa sarili nito sa loob ng 8 buwan.

Mga panganib

Ang mga sumusunod na panganib ay maaaring makilala:

1. Pagtaas ng halaga ng upa.

Ang panganib na ito ay maaaring magdulot ng makabuluhang pagbawas sa kita sa mga benta. Ang isa pang pagpipilian ay ang sapilitang pagtaas sa halaga ng mga kalakal na inaalok. Ito naman ay negatibong nakakaapekto sa demand at benta.

Upang maiwasan ang panganib na ito, kailangang gawin nang detalyado ang kontrata sa may-ari. Mahalaga magtapos ng isang kasunduan para sa mahabang panahon, pag-aayos ng gastos at kritikal na punto pagdalo, kapag naabot na ng mga partido ang presyo ng pagrenta.

1. Tumaas na kumpetisyon.

Bilang resulta ng sitwasyong ito, ang bilang ng mga bisita ay bababa, gayundin ang mga dami ng benta.

Ang mga sumusunod na paraan upang malampasan ang sitwasyon ay posible:

• bumuo at gumamit ng kakaibang konsepto ng tindahan;
• mag-alok sa iyong mga mamimili ng isang natatanging produkto;
• nagsasagawa ng iba't ibang mga promosyon at nag-aalok ng mga diskwento.

1. Hindi propesyonalismo ng mga nagbebenta at iba pang tauhan na nagtatrabaho sa tindahan.

Bilang resulta, maaaring hindi nasisiyahan ang mga bisita sa serbisyo. Bilang resulta, bababa ang kabuuang dami ng benta, at maaaring maging negatibo ang reputasyon ng negosyo mula sa positibo.

Ang mga panganib na ito ay maaaring malampasan sa pamamagitan ng pinagsamang diskarte, kabilang ang:

• patuloy na pagsasanay sa kawani na may kaugnayan sa pagsasanay sa pagbebenta at serbisyo;
• pagbibigay-alam tungkol sa mga katangian ng mga tela, materyales, produkto at kanilang pangangalaga;
• pagbuo at paggamit ng mga pinansiyal at di-pinansyal na motivational levers;
• paglalagay ng mga CCTV camera (babawasan din nila ang bilang ng mga pagnanakaw sa tindahan).

1. Mga produkto na lumalabas sa uso, ang kanilang kawalan ng kaugnayan.

Maaari itong magbanta ng medyo malubhang pagyeyelo ng mga posisyon, pagbaba sa halaga ng pagbili at, bilang resulta, pagbaba sa kabuuang kakayahang kumita ng negosyo.

Upang maiwasan ang mga ganitong problema, kinakailangan na patuloy na subaybayan ang media at iba pang mga mapagkukunan ng impormasyon. Bilang karagdagan, ito ay nagkakahalaga ng paghawak ng mga regular na benta upang walang mga tira ng mga paninda.

Negosyo ng franchise

Maaari mo ring isaalang-alang ang opsyon ng pagbubukas ng isang franchise na tindahan ng damit, kung saan makakatanggap ka ng isang ganap na sunud-sunod na modelo para sa pagbubukas ng isang tindahan ng isang kilalang tatak. Ang franchising ay isang hindi gaanong peligrosong simula dahil ang modelo ng negosyo ay nasubok at matagumpay na gumagana.

Para makahanap ng franchise, gamitin ang sa amin!

Mahalaga: Tandaan na maaari kang mag-isa na lumikha ng isang plano sa negosyo na partikular para sa iyong negosyo. Upang gawin ito, basahin ang mga artikulo:

Isang huling kahilingan: Lahat tayo ay tao at maaaring magkamali, mag-iwan ng isang bagay, atbp. Huwag husgahan nang mahigpit kung ang plano sa negosyo na ito o ang iba pa sa seksyon ay tila hindi kumpleto sa iyo. Kung mayroon kang karanasan sa ito o sa aktibidad na iyon o nakakita ka ng isang depekto at maaaring magdagdag sa artikulo, mangyaring ipaalam sa akin sa mga komento! Ito ang tanging paraan upang magkasama tayong gawing mas kumpleto, detalyado at napapanahon ang mga plano sa negosyo. Salamat sa iyong pansin!