Langkah lelongan ditetapkan mengikut saiz. Strategi Tingkah Laku dalam Lelongan Elektronik

Kami mengadakan lelongan elektronik untuk pembelian pinjaman bank dalam jumlah 100,000,000 rubel. Bank bertanya apakah saiz langkah untuk lelongan?

Jawab

Oksana Balandina, ketua pengarang Sistem Perintah Negara

Dari 1 Julai 2018 hingga 1 Januari 2019, pelanggan mempunyai tempoh peralihan - ia dibenarkan untuk menjalankan kedua-dua prosedur elektronik dan kertas. Mulai 2019, pertandingan, lelongan, sebut harga dan permintaan untuk cadangan di atas kertas akan dilarang, dengan lapan pengecualian.
Baca pembelian yang perlu dibuat di ETP, cara memilih tapak dan mendapatkan tandatangan elektronik, apakah peraturan untuk membuat kontrak semasa tempoh peralihan dan selepas itu.

Saiz langkah tertentu tidak dapat ditentukan. Peserta perolehan boleh memilih secara bebas saiz pengurangan (langkah) daripada 0.5 hingga 5% daripada NMCC.

Bagaimana untuk menjalankan lelongan elektronik

Lelongan dijalankan oleh pengendali laman elektronik tersebut. Ia berlaku dua hari selepas tarikh akhir untuk pertimbangan bahagian pertama permohonan. Jika tarikh jatuh pada hujung minggu, tarikh akhir dialihkan ke hari perniagaan pertama.

Operator akan mengadakan lelongan mengikut zon waktu pelanggan. Pemohon harus mengambil kira perkara ini. Katakan jika masa lelongan ialah 9:00 pagi waktu Kamchatka, maka pembida dari Moscow akan memasuki lelongan pada 0:00 pagi.

Peraturan sedemikian ditetapkan dalam bahagian 2 dan 3 Perkara 68 Undang-undang No. 44-FZ.

Semasa lelongan, peserta secara beransur-ansur menurunkan harga kontrak dalam had "langkah lelongan" - dari 0.5 hingga lima peratus daripada NMTsK. Lelongan tamat jika tiada tawaran diterima dalam masa 10 minit. Selepas itu, pembida mempunyai hak untuk menawarkan harga tanpa mengira "langkah lelongan", tetapi adalah mustahil untuk menurunkan kos kontrak di bawah tawaran terbaik pada masa ini. Apabila pembida membida harga yang sama, bidaan terbaik ialah yang didahulukan.

Prosedur ini diterangkan dalam Bahagian 6, 7, 11, 12 dan 16 Perkara 68 Undang-undang No. 44-FZ.

Jika harga jatuh kepada 0.5 peratus daripada NMTsK, maka lelongan diadakan untuk hak untuk membuat kontrak. Iaitu, pemenang akan membayar hak untuk memenuhi kontrak. Peserta membuat tawaran dengan syarat berikut:

• harga kontrak tidak boleh melebihi 100 juta rubel;
• pembida tidak berhak untuk menawarkan harga yang lebih tinggi daripada jumlah maksimum transaksi, yang telah diluluskan oleh organisasi peserta. Keputusan entiti undang-undang adalah dalam daftar peserta dalam lelongan (klausa 8, bahagian 2, artikel 61 Undang-undang No. 44-FZ);
• amaun sekuriti kontrak dikira mengikut NMCC dalam notis.

Ini dinyatakan dalam bahagian 23 artikel 68 Undang-undang No. 44-FZ.

Pengendali akan menyiarkan protokol lelongan di laman elektronik dalam masa 30 minit selepas tamat lelongan. Protokol akan menunjukkan:

• alamat platform elektronik;
• tarikh, masa permulaan dan akhir lelongan;
• NMCC;
• cadangan untuk harga kontrak, yang diberikan nombor bergantung pada harga - dari yang paling rendah hingga yang tertinggi (kedudukan);
• masa setiap cadangan diterima.

Dalam masa sejam berikutnya, pengendali akan menghantar protokol kepada pelanggan dan bahagian kedua permohonan peserta yang menerima 10 nombor pertama mengikut keputusan ranking. Sekiranya kurang daripada 10 pemohon menyertai lelongan, pengendali akan memindahkan bahagian kedua permohonan semua peserta, serta dokumen mengikut perenggan 2-6 dan 8 bahagian 2 Perkara 61 Undang-undang No. 44-FZ .

Ini dinyatakan dalam bahagian 18 dan 19 Perkara 68 Undang-undang No. 44-FZ.

Jurnal "Goszakupki.ru" ialah majalah, di halamannya pakar industri terkemuka memberikan penjelasan praktikal, dan bahan-bahan disediakan dengan penyertaan pakar dari Perkhidmatan Antimonopoli Persekutuan dan Kementerian Kewangan. Semua artikel jurnal adalah darjat tertinggi kebolehpercayaan.

Selepas pengesahan akreditasi, perlu membuka akaun bank khas. Dana dipindahkan kepadanya untuk mendapatkan tawaran lelongan.

Jumlah sekuriti untuk setiap lelongan ditetapkan oleh pelanggan dalam julat dari 0.5% hingga 5% daripada harga kontrak awal. Sekiranya berlaku kemenangan dan penarikan diri daripada kontrak, dana ini disimpan dan dipindahkan kepada pelanggan. Sehingga lelongan elektronik berlaku, wang ini akan disekat.

Jika anda tidak menang, cagaran akan dikembalikan dalam masa 5 hari bekerja. Jika anda menang, maka keselamatan aplikasi juga akan kembali, tetapi selepas membuat keselamatan kontrak dan menandatanganinya.

Langkah 5. Memohon untuk lelongan

Permohonan untuk lelongan boleh dikemukakan jika dana telah dikreditkan ke akaun peribadi untuk memastikannya.

• Lelongan elektronik di laman web ini dicari dengan nombor pendaftaran
• Borang permohonan diisi akaun peribadi, memuatkan dokumen
• Setiap fail dan borang permohonan akhir ditandatangani dengan tandatangan digital

Selepas penyerahan, setiap permohonan diberikan nombor siri. Di sesetengah tapak, ia sepadan dengan bilangan permohonan yang dihantar, ia boleh digunakan untuk menentukan jumlah peserta secara keseluruhan. Sekiranya terdapat keraguan tentang ketepatan dokumen, permohonan boleh ditarik balik dan dikemukakan semula. Ia akan diberikan nombor siri baharu.

Langkah 6. Pertimbangan bahagian pertama aplikasi

Komisen lelongan pelanggan, sehingga 7 hari, mempertimbangkan bahagian pertama permohonan dan membuat keputusan: untuk membenarkan sehingga perdagangan elektronik atau menolak. Nama syarikat di bahagian pertama dikelaskan sehingga pertimbangan bahagian kedua.

Berdasarkan hasil pertimbangan di tapak, protokol diterbitkan dengan nombor permohonan dan keputusan mengenai kemasukan. Nama syarikat kekal tersembunyi.

Langkah 7. Penyertaan dalam lelongan elektronik

Dalam kes kemasukan ke prosedur pembidaan, adalah penting untuk tidak terlepas masa lelongan elektronik. Ini biasanya hari bekerja ketiga selepas penerbitan protokol kemasukan.

Kemungkinan kekeliruan dengan zon waktu. Lelongan boleh dilakukan pada awal pagi atau pada waktu malam, berlangsung selama berjam-jam. Anda memerlukan Internet yang boleh dipercayai dan saluran sandaran, bekalan kuasa yang tidak terganggu atau komputer riba (dan pengecas!), semakan prestasi EDS.

Terdapat lebih banyak tindanan daripada yang anda boleh bayangkan.

Bagaimanakah lelongan dijalankan? Apabila sesi dagangan dibuka di tapak, peserta boleh menyerahkan tawaran harga. Langkah lelongan adalah dari 0.5 hingga 5% daripada harga kontrak awal. Masa untuk menghantar tawaran - 10 minit. Selepas setiap pertaruhan baru, 10 minit dikira semula.

Anda sentiasa mempunyai 10 minit untuk memutuskan pertaruhan baharu.

Anda boleh mempunyai masa untuk minum secawan kopi, membuat dan bersetuju dengan keputusan. Selepas sepuluh minit berlalu sejak bidaan terakhir, lelongan utama tamat. Tempat pertama diambil oleh tawaran dengan harga minimum. Tetapi bukan itu sahaja.

Bahagian kedua sesi dagangan bermula, di mana mana-mana peserta boleh meletakkan harga di luar langkah lelongan dan mengambil tempat kedua.

Terdapat 10 minit untuk ini. Sekiranya permohonan pemenang lelongan untuk bahagian kedua ditolak, kontrak akan ditandatangani dengan peserta seterusnya secara bergilir-gilir. Penyerahan tambahan kepada lelongan elektronik- Ini adalah peringkat penting yang meningkatkan kemungkinan kemenangan.

Kami telah menulis tentang peraturan lelongan elektronik, selok-beloknya dan penyediaan bahagian pertama permohonan itu. Dalam artikel ini, kami mengimbas kembali kerja pada platform dagangan elektronik (ETP):

Peserta, yang bahagian pertama permohonannya dibenarkan untuk mengambil bahagian, memasuki bilik lelong ETP pada hari dan jam yang ditetapkan. Pembidaan berlaku dalam masa nyata: contohnya, jika ETP telah menjadualkan lelongan pada 15:30 waktu Moscow, maka pembekal dari Novosibirsk akan duduk untuk mengambil bahagian pada 19:30.

Langkah lelongan adalah daripada 0.5% hingga 5% daripada NMT. Sebagai contoh, jika NMC ialah 1,000,000 rubel, anda boleh menetapkan harga dalam julat dari 5,000 hingga 50,000 rubel. Antara muka semua ETP adalah berbeza, tetapi boleh difahami. Di mana-mana terdapat butang untuk menghantar harga minimum dan maksimum. Dengan menekan satu butang, anda boleh berjalan dalam langkah standard sebanyak 0.5%. Di tapak Sberbank-AST yang paling popular, terdapat tatal untuk memilih harga.

Anda boleh membuat sebarang langkah dari julat dari 0.5% hingga 5% (contohnya, 13,929 rubel), jika syarat berikut dipenuhi:

• Pengurangan harga pertama hanya boleh dilakukan dalam "langkah lelongan"
• Tawaran kedua dan seterusnya sama ada mengurangkan harga minimum semasa dalam "langkah", atau ia berada dalam julat dari harga semasa hingga maksimum awal.
• Seorang peserta tidak boleh menghantar tawaran yang lebih besar daripada atau sama dengan tawaran sebelumnya.
• Anda tidak boleh menyerahkan tawaran bersamaan dengan sifar.
• Peserta tidak boleh "bermain dengan dirinya", iaitu mengurangkan harga semasa jika ditawarkan oleh peserta ini.
1. Anda mempunyai 10 minit setiap langkah. Tempoh lelongan dilanjutkan secara automatik selama 10 minit apabila mana-mana pembida membida harga terbaik. Oleh itu, peserta yang lain sentiasa mempunyai masa untuk memikirkan langkah seterusnya.

Jika pesaing menukar gear

Mengurangkan harga dengan cepat dan agresif

Peserta membuat langkahnya serta-merta (5-10 saat) selepas langkah pesaingnya dengan dan saiz langkah maksimum ialah 5%. Oleh itu, dia menjelaskan bahawa tiada apa yang perlu difikirkan, dia bertujuan untuk menang. Pesaing yang tidak berpengalaman boleh menghentikan penurunan, kerana dia menganggap bahawa tidak ada gunanya bergaduh, dan akan meninggalkan bilik lelongan. Ia boleh berfungsi sangat jarang dan hanya dengan peserta yang paling tidak berpengalaman.

Melemahkan pesaing

Peserta mengambil langkah setiap kali dalam saat terakhir (10-30 saat sebelum tamat masa langkah). Oleh itu, lelongan mungkin ditangguhkan untuk masa yang lama. Langkah-langkah dalam taktik sedemikian sentiasa dibuat dengan saiz minimum langkah 0.5%.

Menggunakan taktik gabungan

Sebagai contoh, pada peringkat awal peserta boleh memilih taktik perlahan, dan kemudian menggunakan taktik yang agresif, kemudian bertukar kembali kepada taktik perlahan. Ini akan mengelirukan pesaing, peserta yang tidak berpengalaman, melihat penurunan mendadak dalam harga, mungkin enggan menyertai lelongan.

Apa nak buat?

Jika anda perasan bahawa pesaing menggunakan salah satu daripada skim ini, jangan risau. Strategi balas di sini adalah semudah mungkin - dengan tenang pergi ke harga minimum anda, tanpa mengira tindakan lawan anda.

Jika anda merasakan bahawa penyertaan dalam lelongan mungkin ditangguhkan (contohnya, lebih awal dalam lelongan yang sama anda duduk selama 5 jam) dan anda tidak mampu untuk duduk di depan komputer untuk masa yang lama, letakkan robot untuk mengambil bahagian dengan minimum yang telah ditetapkan. harga - ini boleh dilakukan sehari sebelum lelongan bermula. Setakat ini, hanya Sberbank-AST dan RTS-Tender yang mempunyai peluang sedemikian.

Anda juga boleh beralih kepada pakar sokongan pembidaan yang akan mengambil bahagian dalam pembidaan untuk anda dan menurunkan harga yang anda nyatakan.

Jika pesaing menawarkan harga bulat

Mungkin salah satu senario yang paling kerap digunakan. Bayangkan, ada pergaduhan, penurunan sudah 30-40% daripada NMC dan kami faham bahawa kami dan pesaing kami hampir dengan ambang untuk menyerahkan tawaran harga terkini dan satu pengurangan boleh menentukan keputusan. Dan kemudian pesaing meletakkan angka genap, ia kelihatan seperti ini:

Bagi sesetengah peserta, harga dikira lebih kurang dan dibundarkan kepada angka tertentu, di bawahnya pesaing tidak lagi bersedia untuk menurun. Dalam kerja kami semasa lelongan, kami sering mendapati fakta bahawa ketua / pengarah komersial syarikat itu berkata: "dalam lelongan ini kami turun kepada lapan ratus ribu rubel", kerana ramai yang tidak mahu membuang masa mengira harga yang sama. daripada pengurangan dan sebut "dengan mata" .

Apa nak buat?

Selepas itu pilihan terbaik akan membuat satu lagi pengurangan standard 0.5% daripada harga "flat" pesaing. Sudah tentu, ini tidak bermakna anda akan memenangi langkah seterusnya, namun, kadangkala ia benar-benar berkesan. Juga cuba kira harga minimum anda kepada ruble, supaya angka bulat anda tidak memberi pesaing alasan untuk berfikir bahawa anda telah mencapai minimum.

Bagaimana untuk berkelakuan dalam skim "Taran"?

Ini adalah skim yang terkenal untuk mengekalkan main kasar. Dua peserta sengaja menurunkan harga secara agresif, sambil melampirkan dokumen yang tidak mematuhi undang-undang di bahagian kedua permohonan supaya mereka ditolak. Peserta ketiga dalam saat terakhir lelongan menawarkan harga 0.5% lebih rendah daripada yang terakhir tawaran harga peserta yang teliti, dengan itu mengambil tempat ke-3 selepas peserta, secara mendadak mengurangkan harga. Akibatnya, dua yang pertama ditolak untuk bahagian kedua, dan yang ketiga memenangi bidaan dengan harga yang menguntungkan untuk dirinya sendiri.

Apa nak buat?

Pertama, sebelum lelongan, tentukan terlebih dahulu harga yang anda boleh turunkan. Kemudian dengan tenang tunggu sehingga peringkat pertama lelongan berlalu. Semasa peringkat kedua lelongan, apabila anda mempunyai 10 minit lagi untuk menyerahkan bida anda, saat akhir(di sini ia bergantung pada kelajuan Internet anda, tetapi kami tidak mengesyorkan menangguhkannya sehingga saat-saat terakhir), serahkan harga anda yang menguntungkan anda untuk memenuhi kontrak.

Sekiranya skim "ramming" benar-benar digunakan dan dua / tiga peserta pertama ditolak, dan permohonan anda adalah yang pertama yang sepadan, kontrak akan dibuat dengan anda pada harga yang dicadangkan. Cara kedua dan paling mudah untuk melawan adalah dengan meletakkan robot itu untuk dilelong dengan harga minimumnya terlebih dahulu.

penemuan

1. Dalam lelongan elektronik, tidak ada cara rahsia yang dijamin membawa anda kepada kemenangan. Walau bagaimanapun, seseorang mesti sentiasa prihatin, dapat mentafsir dengan betul tindakan peserta lain, perhatikan masa penyerahan tawaran harga dan saiz langkah pesaing.

   Tentukan terlebih dahulu harga anda yang anda sanggup turunkan semasa lelongan.

   Semasa lelongan, jangan terbawa-bawa cuba memenangi pembelian pada sebarang kos. Dalam amalan kami, kami telah melihat kes apabila pelanggan teruja dan tidak penting baginya pada harga yang perlu dimenangi daripada pesaing. Akibatnya boleh negatif: bekerja hingga sifar atau tolak, atau mengelak menandatangani kontrak, kerana kontrak tidak boleh dilaksanakan untuk jumlah yang dicadangkan.

   Jangan takut menggunakan robot untuk mengambil bahagian dalam lelongan elektronik.

   Resipi untuk kemenangan adalah untuk dapat menawarkan harga yang lebih rendah dalam lelongan daripada pesaing.

Lelongan klasik dalam bentuk tradisionalnya dengan tukul telah memberi laluan kepada lelongan elektronik. Pada masa yang sama, konsep "langkah lelongan" telah dipelihara. Dalam Undang-undang Persekutuan pada sistem kontrak 44-FZ, takrif istilah di atas jelas dikaitkan: “Jumlah pengurangan dalam harga kontrak awal (maksimum) (selepas ini dirujuk sebagai “langkah lelongan”) adalah daripada 0.5 peratus kepada lima peratus daripada harga awal (maksimum). ) harga kontrak” (bahagian 6 Seni. 68 44-FZ).

Selaras dengan Undang-undang Persekutuan No. 44-FZ, selang masa maksimum antara cadangan peserta ialah 10 minit. Jika selama ini tiada tawaran diterima, lelongan dianggap selesai.

Terdapat beberapa taktik untuk menghantar tawaran. Sebagai contoh, dalam 10-20 minit pertama anda boleh menonton pesaing yang telah mula berdagang. Dalam proses menjalankan lelongan elektronik, anda boleh melihat bagaimana setiap peserta berkelakuan. Sesetengah peserta lebih suka membuat langkah minimum lelong (0.5% daripada harga kontrak maksimum permulaan (IMCC)) dan tunggu sehingga saat terakhir untuk mengambil langkah semula. Yang lain lebih suka tindakan yang lebih aktif - serahkan cadangan harga mereka dengan cepat dan (atau) buat langkah lelongan dengan pengurangan harga yang ketara (lebih daripada 0.5% daripada NMTsK).

Selepas memerhatikan perkembangan perdagangan, kita boleh membuat kesimpulan tentang bilangan peserta utama dalam lelongan elektronik, serta tingkah laku dan taktik mereka. Sudah tentu, terdapat "skim kelabu" perdagangan. Sebagai contoh, dua peserta utama dan dua peserta tiruan menyertai lelongan. Dua peserta tiruan dalam lelongan elektronik mengurangkan harga sebanyak mungkin, selepas itu lelongan berakhir. Selepas menyerahkan tawaran terakhir, setiap peserta dalam lelongan elektronik mempunyai hak untuk menyerahkan tawaran harga mereka dalam masa 10 minit, yang tidak boleh lebih tinggi daripada tawaran terakhir. Oleh itu, salah seorang peserta utama, yang bersekongkol dengan dua pemain hadapan, mengemukakan tawaran harganya dengan sedikit penurunan. Apabila mempertimbangkan bahagian kedua permohonan dua peserta tiruan pertama dalam lelongan elektronik, suruhanjaya itu bertanggungjawab untuk menolak permohonan mereka untuk tidak mematuhi keperluan Undang-undang Persekutuan No. 44-FZ. Oleh itu, dua pemain utama kekal. Sebagai peraturan, peserta lelongan elektronik yang tidak mengambil bahagian dalam "skim kelabu" tidak menyerahkan tawaran dan keluar sebelum tamat lelongan elektronik, kerana. nampak potongan harga yang besar. Paling kes yang serupa peserta utama lelongan elektronik yang bersekongkol diisytiharkan sebagai pemenang.

Peserta yang berpengalaman dalam lelongan elektronik sentiasa memerhatikan permulaan lelongan elektronik tanpa gangguan. Dan selepas 20-30 minit membida, mereka boleh menentukan sama ada terdapat peserta palsu di kalangan peserta dalam lelongan elektronik tertentu. Langkah lelongan (nilainya) setiap peserta dalam lelongan elektronik boleh memberi petunjuk yang baik untuk taktik kemenangan.

Item lelong. Sh.a. diumumkan sebelum lelongan bermula.

Kamus istilah perniagaan. Akademik.ru. 2001 .

Lihat apa "Langkah Lelong" dalam kamus lain:

Langkah lelong Ensiklopedia Undang-undang

Langkah lelong- (eng. langkah lelongan) amaun yang mana harga subjek lelongan meningkat, ditetapkan oleh penganjur lelongan, sebagai peraturan, sebagai peratusan daripada harga awal. Pelelong menetapkan setiap harga berikutnya dengan meningkatkan harga semasa ... Kamus Undang-undang Besar

LANGKAH LELONG- selang masa harga objek yang dijual, diumumkan oleh pelelong, semakin meningkat. Sh.a. diumumkan sebelum permulaan dagangan pada masa yang sama dan Penerangan ringkas dan harga awal objek ini. Ini membenarkan… … Kamus Besar Ekonomi

LANGKAH LELONG- - selang di mana harga objek yang dijual, diumumkan oleh pelelong yang menjalankan lelongan, meningkat ... Ekonomi dari A hingga Z: Panduan bertema

tawar menawar- (Membida) Membidanya bentuk tertentu perdagangan, yang hasilnya dicapai melalui pegangan tender atau lelongan Maklumat tentang definisi tender, peraturan untuk menjalankan lelongan dan peraduan, termasuk perdagangan elektronik dengan ... ... Ensiklopedia pelabur

Inc. taip syarikat awam... Wikipedia

Ataupun tender terbuka persaingan, di mana semua berminat undang-undang dan individu(entiti perniagaan dan persatuan sasaran sukarela mereka (konsortium) yang diwujudkan khas untuk menyertai pertandingan) ... Wikipedia

Negara Rusia Lebuhraya Aminevskoe Moscow ... Wikipedia

Lelongan untuk penjualan hak untuk membuat perjanjian pajakan untuk plot hutan- lelongan, akibatnya kontrak untuk penjualan ladang hutan disimpulkan; jika perjanjian pajakan untuk plot hutan yang dimiliki oleh harta negeri atau perbandaran tidak dibuat berdasarkan keputusan A., ia dibenarkan ... ... Undang-undang Alam Sekitar Rusia: Kamus Istilah Undang-undang

banyak- (Lot) Lot ialah unit atau kumpulan barang yang ditawarkan untuk dijual pada pertukaran atau lelongan Banyak adalah subjek lelongan dan perdagangan pertukaran, cara membeli dan menjual lot, menentukan saiz, kos dan harga awal lot, standard dan tidak lengkap ... ... Ensiklopedia pelabur

Buku

• Belia abadi dari lelongan, Tatyana Svetlova. Pergi bercuti di Paris bersama Alexandra, Ksyusha dan Remy, detektif swasta Alexei Kisanov mengambil tugas mudah mencari orang yang hilang pada masa yang sama. Ternyata,…
• Pemuda abadi dari lelongan, Garmash-Roffe Tatyana Vladimirovna. Pergi bercuti di Paris bersama Alexandra, Ksyusha dan Remy, detektif swasta Alexei Kisanov mengambil tugas mudah mencari orang yang hilang pada masa yang sama. Ternyata,…