Ano ang ipinagpalit sa auction? Down auction - muling pagbi-bid

Ano ang isang auction? Tingnan natin ang isyung ito nang mas detalyado. Ang pakikilahok ng mga negosyo sa mga auction na gaganapin sa anyo ng mga tender o kumpetisyon ay isa sa mga anyo ng aktibidad ng kalakalan sa ilalim ng Civil Code ng Russian Federation.

Ang paraan ng pagbebenta ng mga kalakal na may mga espesyal na katangian at halaga ay tinatawag na mga commodity auction (mula sa Latin - pagbebenta sa pamamagitan ng pampublikong auction).

Bilang isang tuntunin, may mga permanenteng manggagawa na nagsasagawa ng ilang beses sa isang taon, kadalasan sa isang partikular na oras. Posible ring mag-organisa ng isang beses na auction para sa pagbebenta ng isang partikular na produkto o isang buong batch ng mga kalakal. Dito, hindi tulad ng mga palitan ng kalakal, ang pana-panahong pangangalakal ay karaniwang isinasagawa; hindi sila mga sentro ng pagbebenta sa buong taon.

Ano ang isang auction?

Ito ay isang espesyal na organisadong operating platform kung saan, sa pamamagitan ng mga pampublikong auction nang maaga tiyak na oras at isang tiyak na lugar kung saan ibinebenta ang mga partikular na kalakal.

Ito ay isang komersyal na organisasyon na may mga lugar na maginhawa para sa pangangalakal, mga espesyal na kagamitan at kinakailangang tauhan. Halos lahat ng sikat na auction organisado sa anyo ng magkasanib na mga kumpanya ng stock.

Kadalasan ang mga ito ay buong malalaking korporasyon na nakatuon sa pangangalakal ng isang partikular na uri ng produkto. Karaniwan, sa kanilang sariling gastos, bumibili sila ng mga kalakal mula sa mga tagagawa, nagtatakda ng kanilang mga presyo ng pagbili sa kanila, pagkatapos ay muling ibinebenta ang mga ito, na kumikita mula sa pagkakaiba sa mga presyo ng pagbili at pagbebenta. Ang mga independiyenteng tagagawa ay maaari ding magsumite ng kanilang mga kalakal para ibenta sa mga auction. Mga korporasyon na kinabibilangan pinagsamang mga kumpanya ng stock, sa karamihan ng mga kaso, ay may sariling pre-production na produksyon para sa mga hilaw na materyales (halimbawa, mga balahibo, diamante).

Hindi alam ng lahat kung ano ang isang auction.

Mga bahay ng broker

Ang ilan sa mga ito ay mga espesyal na brokerage house na kumukuha ng mga kalakal para muling ibenta sa mga tuntunin ng isang tiyak na komisyon, kabayaran sa anyo ng isang porsyento o isang tiyak na bahagi na kanilang natatanggap mula sa mga nagbebenta. Ang mga nagbebenta o mamimili ay hindi direktang lumalahok sa mga auction na may isang brokerage commission.

Ang mga organizer ay maaari ding mga organisasyon kung saan ang pangangalakal ay hindi ang pangunahing aktibidad. Kasama sa mga naturang institusyon ang mga palitan ng stock, museo, permanenteng eksibisyon, mga salon ng sining, ang charter na kung saan ay kinakailangang magbigay para sa ganitong uri ng aktibidad. Ang mga online na auction ng kotse ay napakapopular sa mga araw na ito.

Ang mga nagbebenta ay maaaring parehong may-ari ng mga kalakal o ari-arian (mga indibidwal), pati na rin ang mga negosyo at organisasyon. Sa panahon ng kaganapan, lahat ng naroroon ay maaaring kumilos bilang mga mamimili.

Paano makilahok sa auction?

Mga partido at bagay

Dahil ang auction ay nagsasangkot ng pakikilahok ng isang medyo malaking bilang ng mga kalahok, ang mga sumusunod na ipinag-uutos na partido ay nakilala:

• may-ari ng mga kalakal;
• nagbebenta;
• mga organizer;
• mga mamimili.

Kung isa lamang sa mga partido ang nagdeklara ng pakikilahok, kung gayon ito ay itinuturing na hindi wasto.

Ano ang ibinebenta nila?

Sa auction, maaaring i-auction ang mga item para sa personal na gamit o personal na koleksyon na may mga indibidwal na katangian (mga antique, painting), gayundin ang mga balahibo, tabako, baka, kape, at bulaklak. Sa Russia, ang pinakamalaking fur trade ay isinasagawa sa St. Petersburg, at Arabian breeding horse - sa Moscow at Pyatigorsk. Ang mga auction ng kotse ay napakapopular ngayon. Maaari kang bumili ng iyong pangarap na kotse sa anumang bansa sa pamamagitan ng Internet. Depende sa nais na tatak, maaari kang lumahok sa isang online na auction sa Japan, USA, Germany, atbp. Ang pangunahing bagay ay hindi mahulog para sa "grey dealers". Kinakailangang maging pamilyar sa mga istatistika (kasaysayan) ng pagbebenta ng napiling lote.

Parehong malalaking dami ng isang uri ng produkto at indibidwal na partikular na produkto ay maaaring ipakita. Ang auction ng mga plots na hawak ng mga munisipal na awtoridad ay magbibigay-daan sa iyo na bumili ng lupa sa mas mababang presyo kaysa sa merkado. Upang makilahok, mahalagang kolektahin ang buong pakete ng mga dokumento, pati na rin gumawa ng 10% na deposito. Ibabalik ang pera sa mga natalo.

Ang pangunahing pagkakaiba sa pagitan ng isang auction at isang regular na pagbebenta ay kapag bumili sa isang auction, hindi ka makakagawa ng mga paghahabol laban sa sinuman tungkol sa kalidad ng mga kalakal; walang sinumang partido ang mananagot para sa kalidad ng ari-arian na ibinebenta.

Ang mismong kahulugan ng pagdaraos ng isang auction at ang komersyal na benepisyo nito ay ang pinakamataas na presyo para sa mga kalakal na ibinebenta ay itinakda sa pamamagitan ng direktang kompetisyon sa pagitan ng mga mamimili na naroroon sa parehong oras sa site. Ang resulta ng auction ay simple - ang taong nag-alok ng pinakamataas na presyo ay kukuha ng mga kalakal.

Order of conduct

Ito ay isang kumplikadong operasyon na kinabibilangan ng:

• mga aksyon sa paghahanda;
• lahat ng manipulasyon na nauugnay sa pag-bid;
• suporta sa mga transaksyon na may cash settlements sa pagitan ng mga organizer at lahat ng bidder.

Paano mag-apply para sa isang auction? Magagawa ito anumang oras, simula sa sandaling i-publish ng customer ang tender notice at mahigpit hanggang sa deadline para sa pagsusumite ng mga bid.

Mga operasyong paghahanda

Sa yugto ng paghahanda, ang mga panukala na natanggap mula sa mga may-ari ng mga kalakal ay sinusuri, ipinapahiwatig nila ang buong pangalan ng produkto, ang maikling paglalarawan nito, kung saan ito magagamit, mga katangian, dami at kalidad ng produkto, ang iminungkahing panimulang presyo at ang mga detalye ng may-ari. Pagkatapos nito, ang mga may-ari ng mga kalakal na nagpadala ng mga panukala ay pinadalhan ng mga imbitasyon upang pumirma sa mga kasunduan sa auction.

Kasama sa mga parehong operasyon na ito ang paggawa ng mga tiket sa pagpasok, ang kanilang pagbebenta, pagsuri sa pagkakaroon ng mga palatandaan ng signal, paggawa at pag-promote ng advertising sa auction.

Sa yugto ng paghahanda, ang mga lugar para sa pag-iimbak at paghahanda ng mga kalakal para sa pagbebenta ay pinili, sila ay tinasa at sinusuri, at ang panimulang presyo ay tinutukoy. Hindi gaanong karaniwan, ang isang reserbang presyo ay nakatakda, sa ibaba kung saan ang produkto ay hindi maaaring ibenta.

Ang lahat ng ipinahayag na mga kalakal ay pinagsunod-sunod sa mga batch, na tinatawag ding mga lote.

Isang karaniwang yunit ng mga kalakal o ang karaniwang lote nito sa sa uri tinatawag na lot. Dapat pumili ng sample mula sa bawat lot. Ang isang lot ay maaaring maglaman ng isang item o ilang mga yunit (halimbawa, sable fur - 30-50 skin). Ang lahat ng mga lote ay nakatalagang mga numero, ayon sa kung saan sila ay ilalagay para sa auction para sa pagbebenta.

Ang mga homogenous lot na sumusunod sa isa't isa ay bumubuo ng mga row - thongs. Ang bawat string ay pinaghihiwalay mula sa iba sa catalog sa pamamagitan ng mga linya.

Paglikha ng isang direktoryo

Bago ang pagbubukas ng auction mismo, upang ipaalam sa mga mamimili ang tungkol sa mga kalakal na magagamit para sa pagbebenta, isang katalogo ang ginawa, kung saan ang mga detalye ng komposisyon at mga numero ng lot. Inilalathala din nito ang mga patakaran para sa pagproseso ng mga transaksyon sa auction at pagbabayad para sa mga ito.

Kinakailangang ipadala sa mga regular na mamimili ang mga katalogong ito na nagsasaad ng eksaktong oras ng pagsisimula ng auction.

Karaniwan, isang pares ng mga buwan nang maaga, isang anunsyo tungkol sa isang auction ay inilalagay sa media na may isang mandatoryong indikasyon ng lahat ng mga kalakal na inaalok, oras, kundisyon, at lokasyon.

Ang mga positibong galaw ay nakasalalay sa pagbibigay sa lahat ng mga potensyal na mamimili ng isang maagang pagkakataon upang siyasatin ang mga item na isusubasta. Sa panahon ng inspeksyon, minarkahan ng mga mamimili ang mga numero na interesado sa kanila sa mga katalogo.

Ang pangangailangang ito para sa mandatoryong inspeksyon ay nagpapahiwatig na ang mga patakaran ay nagtatakda na wala sa mga kalahok ang may pananagutan para sa kalidad ng mga kalakal na ibinebenta, samakatuwid ang mga paghahabol pagkatapos ng pagbebenta ay hindi tinatanggap.

Mahalagang maunawaan ito bago mag-apply para sa pakikilahok sa auction.

Bargain

Ang pangangalakal sa isang auction ay karaniwang isinasagawa sa isang espesyal na silid, na may hugis na parang amphitheater. Ang nagtatanghal ay nagsasagawa ng auction. Gayundin ang kanyang gawain ay magbigay maikling paglalarawan kalakal.

Ipinapahiwatig ng auctioneer ang panimulang presyo, at ang mamimili, na nagpahayag ng pagnanais na bilhin ang mga kalakal, ay gumagamit ng signal sign upang ipahiwatig ang isang presyo na mas mataas kaysa sa panimulang presyo.

Ang bawat presyong inaalok ng mga mamimili ay inuulit, at pinangalanan ng nagtatanghal ang lugar kung saan nagmula ang alok para sa tumaas na presyo. Matapos ulitin ng tatlong beses, kung hindi nasunod ang susunod na pagtaas ng presyo, ang auctioneer ay kumatok gamit ang palu, na nagsasabi na ang item ay binili ng huling mamimili na nag-alok ng pinakamataas na presyo.

Sa panahon ng proseso ng pag-bid, siya ay may karapatan, nang hindi nagbibigay ng mga dahilan, na bawiin ang lote sa auction sa sandaling ito at ilagay ito sa ibang pagkakataon. Kadalasan, ito ay ginagawa lamang kapag hindi posible na maabot ang tinatayang halaga ng presyo ng pagbebenta.

Ang isang land auction ay hindi naiiba sa isang regular na auction.

Pagpaparehistro ng mga transaksyon

Ang bumibili kaagad pagkatapos ng pagtatapos ng auction ay gawing pormal ang transaksyon alinsunod sa mga tala na ginawa ng katulong ng auctioneer. Pagkatapos ng pagbabayad para sa mga kalakal, ang pagbili ay naitala sa isang espesyal na pahayag. Ang isang tseke ay ibinibigay sa 2 kopya para sa layunin ng pagtubos ng mga naibentang kalakal.

Pagkatapos ng auction, ang kita ay naipon, na, sa pamamagitan ng kasunduan ng mga partido, ay nahahati sa pagitan ng may-ari ng mga kalakal at ng organisasyong nag-aayos ng auction.

Lumilikha ito ng kaginhawahan para sa mga nagbebenta at mamimili, dahil ang mga presyo para sa mga kalakal ay itinakda alinsunod sa tunay na pangangailangan.

Mga anyo at uri ng mga auction

Depende sa kanilang organisasyon, nahahati sila sa:

• boluntaryo - isinasagawa sa inisyatiba ng mga may-ari ng mga kalakal upang makuha ang pinaka-kanais-nais na presyo;
• sapilitang mga auction - isinasagawa alinman sa pamamagitan ng mga pawn shop o mga organisasyon ng estado para sa pagbebenta ng mga nakumpiska o hindi nabayarang mga kalakal.

Sa laki ng aktibidad:

Ayon sa teknolohiya

1. Mga katinig (mga patinig, na may tumataas na presyo). Una, ang pinakamababang presyo na itinakda ng nagbebenta ay inihayag. Pagkatapos, sa presyong ito, ang mga gustong bumili ay gumagawa ng mga premium (mga karagdagan) na katumbas o mas malaki kaysa sa pinakamababang presyo. Itinatag ng mga panuntunan sa auction ang laki ng pinakamababang premium.

2. Hindi nagsasalita (mute). Isinasagawa rin sa pagtaas ng presyo. Ang mga mamimili, gamit ang mga nakasanayang palatandaan, ay sumasang-ayon na itaas ang presyo; lahat ito ay nangyayari pagkatapos ng anunsyo ng minimum na premium. Sa kasong ito, ang auctioneer ay nag-aanunsyo pagkatapos ng bawat pagtaas nang hindi ipinapahiwatig ang mamimili. Kaya, ang lihim ng pangalan ng mamimili ay napanatili (may kaugnayan kapag nagbebenta ng alahas, mga kuwadro na gawa).

Kaya, sa artikulong nalaman namin na ang bidding ay maaaring maging pampubliko at tahimik (unspoken) na may pagtaas ng presyo. Mayroong Dutch auction na may pagbawas sa presyo, i.e. ang panimulang presyo ay pinapataas at ibinababa hanggang sa pumayag silang bilhin ang produkto. Ganito ang karaniwang mga kalakal na nabubulok.

Sa stock market

Mayroon ding mga awtomatikong electronic auction. Ang ganitong uri ay likas sa pangangalakal sa stock market. Ang presyo ay ipinapakita sa bawat oras sa isang espesyal na display. Ang anumang pagbabago sa presyo, pagtaas nito, o pagbaba nito ay dapat itala ng mamimili sa pamamagitan ng pagpindot ng electric button, na humihinto sa patuloy na pagbabago ng mga numero sa display.

Kapag bumibili sa lahat ng mga auction, dapat mong tandaan na walang sinuman ang may pananagutan para sa kalidad ng mga kalakal, kaya mas mahusay na samantalahin ang pagkakaloob ng lahat ng mga lote para sa inspeksyon nang maaga at matukoy sa catalog kung alin ang gusto mo. Sinakop namin kung ano ang isang auction.

Mayroon silang ilang mga varieties, ang pinakasikat na kung saan ay ang mga sumusunod:

• direktang (Ingles) na auction;
• reverse wholesale (Dutch) auction;
• reverse auction (pagbabawas);
• fall auction - muling pagbi-bid.

Direktang (Ingles) na mga auction

Ingles ay mga auction Sa pagtaas sa panimulang presyo, mga paitaas na auction (English auction).
Kapag ang mga English auction ay gaganapin, ang mga kalahok ay nagtataas ng presyo sa bawat lot mula sa unang itinatag na antas (ang pinakamababang panimulang presyo). Mga pagpasok
ang mga panukala ay inihayag sa publiko, at sa huli ang nagwagi ay ang kalahok na nag-alok ng pinakamataas na presyo sa pagsasara ng auction. Depende sa desisyon ng organizer, ang mga panukala ay maaaring gawin ng mga kalahok sa anumang pagkakasunud-sunod o sa turn.
Ang mga direktang auction ay maaaring magkaroon ng isang nakapirming tagal (kadalasan ang mga electronic na auction na isinasagawa sa pamamagitan ng Internet ay ginagamit), o hanggang sa pagtigil ng mga bagong alok (pamilyar mula sa mga pelikula: "Ilagay ang iyong mga bid, Mga ginoo... One-two-three... Sold sa ginoo sa itim na jacket!").

Sa ilang mga kaso, nagtatakda ang nagbebenta ng pinakamababa ("reserba") na presyo para sa lote. Kung sa panahon ng auction ang presyong ito ay nananatiling hindi naabot, ang lote ay aalisin sa auction.
Ang mga direktang auction ay may isa sa mga uri, ito ang tinatawag na Japanese auction - bukas na mga auction na may pagtaas ng mga presyo, kung saan ang presyo ay patuloy na tumataas at ang mga kalahok ay nag-drop out nang isa-isa, nang walang karapatang bumalik. Gayunpaman, ang mga naturang auction ay bihirang ginagamit.

Baliktarin ang pakyawan (Dutch) na mga auction

Ang mga Dutch ay mga auction Sa mas mababang panimulang presyo, pababang mga auction (Ingles: Dutch auction, auction ng pinakamababang presyo).
Sa panahon ng Dutch auction, magsisimula ang pag-bid sa napakataas na presyo at magpapatuloy nang mas mababa hanggang sa matagpuan ang isang mamimili na handang bumili sa ina-advertise na presyo.
Kadalasan, kapag nagsasagawa ng reverse auction, ang nagbebenta ay maaaring mag-alok ng ilang mga yunit ng parehong produkto nang sabay-sabay sa isang malinaw na mas mataas na presyo, at pagkatapos ay bawasan ito nang sunud-sunod. Sa sandaling sumang-ayon ang sinumang kalahok na bayaran ang presyong ito, magtatapos ang auction.
Ang lahat ng nanalo sa auction, gaano man kataas ang presyong inaalok nila, sa pagtatapos ng naturang auction ay binibili ang mga kalakal sa pinakamababa sa mga nanalong presyo.

halimbawa-
KUNG may tatlong magkakaparehong sasakyan para sa auction at ang mga huling panalong bid ay $17,000, $15,500 at $16,000, ang lahat ng tatlong sasakyan ay ibebenta sa mas mababang presyo, ibig sabihin, $15,500.

Sa kasaysayan, ang mga Dutch auction ay ginamit upang magbenta ng mga nabubulok na produkto (mga tulip, sariwang isda, treasury securities, atbp.) at ginanap sa loob ng napakaikling panahon.
Sa ngayon, ang Dutch auction ay kadalasang ginagamit para sa pagbebenta ng mga bulaklak, ginamit na mga kalakal, pati na rin ang mga seguridad at hindi natapos na mga proyekto sa pagtatayo.

Baliktarin ang mga auction - mga pagbabawas

Ang mga pagbabawas ay kabaligtaran mga auction na may unti-unting pagbaba ng presyo.
Kapag ang mga reverse auction ay ginanap, ang bumibili mismo ay nasa proseso ng pagbili nagtatakda ng panimulang presyo, at mga nagbebenta - mga kalahok sa auction - gumawa ng kanilang mga alok sa kanya, unti-unting binabawasan ang mga presyo.
Ang nagwagi ay ang nagbebenta na nag-aalok sa mamimili ng pinakamababang presyo para sa kanyang mga kalakal (trabaho, serbisyo).
Sa kasalukuyan, ang pagbabawas ay aktibong ginagamit ng mga komersyal na negosyo bilang isang karagdagang pamamaraan ng mapagkumpitensya kapag nagsasagawa ng mga tender. Ang pagbawas ay nagbibigay ng pinakamataas na pang-ekonomiyang epekto dahil sa tatlong mga tampok: una, ang bilis ng pagpapatupad, lalo na kapag ito ay isinasagawa nang wala (halimbawa, sa pamamagitan ng telepono), at pangalawa, ang pagtaas ng transparency ng pagkuha dahil sa bukas na anunsyo alok ng presyo mga kakumpitensya sa lahat ng malambot na kalahok at, pangatlo, ang kakayahan ng bawat isa sa mga kalahok (mga supplier) na bawasan ang halaga ng kanilang panukala ng walang limitasyong bilang ng beses.

Down auction - muling pagbi-bid

Kailan sila gaganapin? mga auction pababa ang pangunahing layunin - boluntaryong pagbabawas bidder ang mga presyo ng kanilang alok sa panahon ng kumpetisyon. Ngunit ang mga down na auction ay hindi palaging nagsasangkot lamang ng kompetisyon sa presyo. Kadalasan ay lubos na makatwiran na magsagawa ng rebidding sa mga tuntunin ng nilalaman ng mga panukala ng mga bidder. Ang ganitong mga auction ay maaaring mag-alok, halimbawa, Mas magandang kondisyon pagbabayad o paghahatid, mas mahabang panahon ng warranty, karagdagang mga serbisyo, atbp. Kaya, ito ay isang pinagsamang pamamaraan at ang paggamit nito ay maaaring higit pang mapataas ang kahusayan ng mapagkumpitensyang pagbili.

Naisulat na namin ang tungkol sa mga patakaran ng electronic auction, ang mga intricacies nito at ang paghahanda ng unang bahagi ng application. Sa artikulong ito ay ipaalala namin sa iyo ang tungkol sa pagtatrabaho sa electronic mga platform ng pangangalakal(ETP):

Ang mga kalahok na ang mga unang bahagi ng aplikasyon ay tinanggap para sa pakikilahok ay papasok sa ETP auction hall sa takdang araw at oras. Nagaganap ang pangangalakal sa real time: halimbawa, kung ang ETP ay naka-iskedyul na kalakalan para sa 15:30 oras ng Moscow, ang mga supplier mula sa Novosibirsk ay magsisimulang makilahok sa 19:30.

Ang hakbang sa auction ay mula 0.5% hanggang 5% ng NMC. Halimbawa, kung ang NMC ay 1,000,000 rubles, maaari kang magsumite ng presyo sa hanay mula 5,000 hanggang 50,000 rubles. Ang interface ng lahat ng ETP ay iba, ngunit naiintindihan. Saanman mayroong mga pindutan para sa pagsusumite ng minimum at maximum na mga presyo. Sa pamamagitan ng pagpindot sa isang pindutan, maaari kang maglakad sa mga karaniwang hakbang na 0.5%. Sa pinakasikat na site, Sberbank-AST, mayroong isang scroll upang pumili ng isang presyo.

Maaari kang gumawa ng anumang hakbang mula sa hanay mula 0.5% hanggang 5% (halimbawa, 13,929 rubles), kung ang mga sumusunod na kundisyon ay natutugunan:

• Ang unang pagbabawas ng presyo ay posible lamang sa loob ng "hakbang ng auction"
• Ang pangalawa at kasunod na mga alok ay maaaring bawasan ang kasalukuyang minimum na presyo sa loob ng isang "hakbang", o ang mga ito ay nasa saklaw mula sa kasalukuyang presyo hanggang sa paunang maximum.
• Ang isang kalahok ay hindi maaaring magsumite ng isang panukala na mas malaki kaysa o katumbas ng kanyang nakaraang panukala.
• Hindi ka maaaring magsumite ng alok na katumbas ng zero.
• Ang isang kalahok ay hindi maaaring "maglaro sa kanyang sarili," iyon ay, bawasan ang kasalukuyang presyo kung ito ay iminungkahi ng kalahok na ito.
1. Bibigyan ka ng 10 minuto bawat hakbang. Awtomatikong tataas ng 10 minuto ang tagal ng auction kapag nag-aalok ang alinman sa mga kalahok pinakamahusay na presyo. Samakatuwid, ang natitirang mga kalahok ay laging may oras upang isipin ang kanilang susunod na hakbang.

Kung ang isang katunggali ay lumipat ng mga gear

Binabawasan ang presyo nang mabilis at agresibo

Agad na humakbang ang kalahok (5-10 segundo) pagkatapos ng hakbang ng kanyang kakumpitensya na may maximum na laki ng hakbang na 5%. Kaya, nilinaw niya na walang dapat isipin, siya ay naglalayong manalo. Ang isang walang karanasan na katunggali ay maaaring huminto sa pagbaba dahil isasaalang-alang niya na walang saysay ang pakikipaglaban at aalis sa silid ng auction. Maaari itong gumana nang napakabihirang at tanging sa mga pinaka walang karanasan na mga kalahok.

Nakakasira ng mga kakumpitensya

Ang kalahok ay gumagawa ng isang hakbang sa bawat oras sa mga huling segundo (10-30 segundo bago matapos ang oras ng hakbang). Kaya, ang auction ay maaaring maantala para sa sa mahabang panahon. Ang mga hakbang sa taktikang ito ay palaging ginagawa na may pinakamababang laki ng hakbang na 0.5%.

Gumagamit ng pinagsamang taktika

Halimbawa, sa paunang yugto, ang isang kalahok ay maaaring pumili ng isang mabagal na taktika, at pagkatapos ay gumamit ng isang agresibo, pagkatapos ay bumalik sa isang mabagal na taktika. Ito ay malito sa mga kakumpitensya; ang mga walang karanasan na kalahok, na nakakakita ng matinding pagbaba sa presyo, ay maaaring tumanggi na lumahok sa auction.

Anong gagawin?

Kung may napansin kang kakumpitensya na gumagamit ng isa sa mga scheme na ito, huwag mag-alala. Ang kontra-diskarte dito ay kasing simple hangga't maaari - mahinahong pumunta sa iyong pinakamababang presyo, anuman ang mga aksyon ng iyong mga kalaban.

Kung sa palagay mo ay maaaring tumagal ng mahabang panahon ang pakikilahok sa auction (halimbawa, dati kang nakaupo ng 5 oras sa mga katulad na auction) at hindi mo kayang umupo sa computer nang mahabang panahon, ilagay ang robot upang lumahok nang may minimum. itinakda nang maaga ang presyo - maaari itong gawin isang araw bago ang simula ng auction Sa ngayon, ang pagkakataong ito ay magagamit lamang sa Sberbank-AST at RTS-Tender.

Maaari ka ring makipag-ugnayan sa mga espesyalista sa suporta sa pag-bid na lalahok sa pag-bid para sa iyo at bumaba sa presyong itinakda mo.

Kung ang isang katunggali ay nag-aalok ng isang bilog na presyo

Marahil isa sa mga madalas na ginagamit na sitwasyon. Imagine, may struggle na nangyayari, 30-40% na ang reduction from the NMC and we understand na malapit na tayo at ang competitor natin sa threshold para sa pagsusumite ng last price proposals at ang resulta ay maaring mapagpasyahan ng isang pagbabawas. At pagkatapos ay naglalagay ang kakumpitensya ng pantay na pigura, ganito ang hitsura:

Para sa ilang mga kalahok, ang presyo ay kinakalkula ng humigit-kumulang at bilugan sa isang tiyak na figure, sa ibaba kung saan ang katunggali ay hindi na handang bawasan. Sa aming trabaho sa panahon ng mga auction, madalas naming nakikita ang katotohanan na ang pinuno/komersyal na direktor ng isang kumpanya ay nagsasabi: "sa auction na ito ay bababa kami sa walong daang libong rubles," dahil marami ang ayaw na mag-aksaya ng oras sa pagkalkula ng flat. presyo ng pagbabawas at sabihing “sa pamamagitan ng mata” .

Anong gagawin?

Pagkatapos nito, ang pinakamagandang opsyon ay ang gumawa ng isa pang karaniwang pagbawas ng 0.5% mula sa "flat" na presyo ng kakumpitensya. Siyempre, hindi ito nangangahulugan na mananalo ka sa susunod na hakbang, gayunpaman, kung minsan ito ay talagang gumagana. Subukan din na kalkulahin ang iyong pinakamababang presyo sa pinakamalapit na ruble, upang sa iyong bilugan na pigura ay hindi mo bigyan ang iyong katunggali ng dahilan upang isipin na naabot mo na ang pinakamababa.

Paano kumilos sa "Bram" scheme?

Ito ay isang kilalang pamamaraan para sa pagpapanatili hindi tamang gawain. Ang dalawang bidder ay sadyang agresibong binabawasan ang presyo, habang naglalagay ng mga dokumento sa ikalawang bahagi ng aplikasyon na hindi sumusunod sa batas, upang sila ay tanggihan. Ang ikatlong kalahok, sa mga huling segundo ng auction, ay nag-aalok ng presyong 0.5% na mas mababa kaysa sa huling alok ng presyo ng isang bona fide na kalahok, at sa gayon ay nakakuha ng ika-3 puwesto pagkatapos ng mga kalahok na binawasan ang presyo. Bilang resulta, ang unang dalawa ay tinanggihan para sa ikalawang bahagi, at ang pangatlo ay nanalo sa auction na may paborableng presyo.

Anong gagawin?

Una, bago ang auction, tukuyin nang maaga ang presyo kung saan maaari kang pumunta. Pagkatapos ay mahinahong maghintay hanggang sa maganap ang unang yugto ng pag-bid. Sa ikalawang yugto ng auction, kapag mayroon ka pang 10 minuto para magsumite ng mga bid sa presyo, huling minuto(depende ito sa bilis ng iyong Internet, ngunit hindi namin inirerekomenda ang pagkaantala hanggang sa mga huling segundo), isumite ang iyong presyo kung saan kumikita ka para matupad ang kontrata.

Kung ang "ramming" scheme ay aktwal na ginamit at ang unang dalawa/tatlong kalahok ay tinanggihan, at ang iyong aplikasyon ay ang unang katumbas, isang kontrata ang matatapos sa iyo sa iminungkahing presyo. Ang pangalawa at pinakamadaling paraan upang labanan ay ang simpleng ilagay ang robot para sa auction nang maaga gamit ang iyong pinakamababang presyo.

mga konklusyon

1. SA elektronikong auction Walang lihim na paraan na garantisadong magdadala sa iyo sa tagumpay. Gayunpaman, dapat kang palaging maging matulungin, magagawang wastong bigyang-kahulugan ang mga aksyon ng iba pang mga kalahok, pansinin ang oras ng pagsusumite ng mga panukala sa presyo at ang laki ng mga hakbang ng mga kakumpitensya.

   Tukuyin nang maaga ang iyong presyo kung saan handa kang bumaba sa panahon ng auction.

   Sa panahon ng auction, huwag madala, sinusubukang manalo sa pagbili sa anumang halaga. Sa aming pagsasanay, nakatagpo kami ng mga kaso kapag ang isang kliyente ay nasasabik at hindi mahalaga sa kanya kung anong presyo ang matalo sa isang katunggali. Ang mga kahihinatnan ay maaaring negatibo: nagtatrabaho sa zero o sa pula, o pag-iwas sa pagpirma ng isang kontrata, dahil hindi matutupad ang kontrata para sa halagang inaalok.

   Huwag matakot na gumamit ng robot para lumahok sa mga electronic auction.

   Ang recipe para sa tagumpay ay ang makapag-alok ng presyong mas mababa sa auction kaysa sa iyong mga kakumpitensya.

Karamihan sa mga hindi pa nakakaalam ay naniniwala na ang isang auction ay bukas na bidding iba't ibang mahahalagang bagay: mga collectible at antigo, mga halimbawa ng mataas na sining, mahahalagang bagay. Ngunit sa katotohanan, ang pamamaraan sa pag-bid sa auction ay maaaring gamitin upang tapusin ang mga kontrata para sa pagbebenta at pagbili ng mga kalakal para sa iba't ibang layunin. Halimbawa, sa pang-internasyonal na pagsasanay, ang mga benta sa auction ng kape, tsaa, mahahalagang balahibo, iba pang mga hilaw na materyales at mga natapos na produkto ay karaniwan.

Ang mga uri at konsepto ng isang auction sa Russia ay katulad ng mga konsepto na karaniwang tinatanggap sa kalakalan sa mundo. Kasabay nito, kinokontrol ng mga batas ng Russia ang listahan ng mga kalakal na ipinagbabawal na ibenta sa pamamagitan ng mga auction. Kaugnay nito, ang mga negosyanteng nagnanais na bumili ng mga kalakal na napapailalim sa mga tungkulin at buwis sa pamamagitan ng mga auction ay dapat humingi ng mga serbisyo ng mga naaangkop na espesyalista. Ito ay mga propesyonal na abogado na nagtatrabaho sa larangan ng negosyo at pagbubuwis.

Sa buong mundo mayroong mga espesyal na auction na nagbebenta ibang mga klase kalakal. Kaya, ang pinakasikat na trading auction house na naging sikat sa buong mundo - ang Sotheby's at Christie's - ay dalubhasa sa pagbebenta ng mga antique, alahas at mga bagay na sining.

Bilang karagdagan sa konsepto ng "pangkalakal ng auction", na karaniwang tinatanggap sa kasanayan sa kalakalan sa mundo, sa batas ng Russia ang terminong ito ay may legal na kahulugan, na kinokontrol ng mga nauugnay na probisyon at artikulo ng mga regulasyon.

Ang Russian Civil Code ay tumutukoy sa terminong "auction" bilang isa sa mga uri ng pampublikong kalakalan. Alinsunod sa code na ito, ang lahat ng mga organizer at kalahok ng mga auction ay mga paksa ng legal na relasyon na may kaukulang mga karapatan at obligasyon.

Ang mga uri at konsepto ng isang auction sa Russia ay naglalaman ng mga sumusunod na probisyon na tumutukoy sa kalikasan nito:

• Ang mga bukas na auction ay gaganapin sa presensya ng lahat ng mga taong gustong makilahok sa mga ito.
• Saradong auction - tanging isang partikular na lupon ng mga tao na espesyal na inimbitahan ng mga organizer ng auction ang pinapayagang lumahok dito.

Ang pinakakaraniwang anyo ng mga auction sa ating bansa ay bukas elektronikong kalakalan, na tatalakayin sa ibaba. Ang mga tagapag-ayos ng auction ay may ilang mga obligasyon sa mga potensyal na mamimili. Ito ay isang pampublikong paunawa ng isang auction sa kaso ng bukas na pag-bid, o isang indibidwal na imbitasyon sa kaso ng mga closed sales.

Obligado din ang mga organizer na bayaran ang mga kalahok sa mga saradong auction para sa lahat ng pinsalang natamo sa kaganapan ng pagkabigo sa pagbebenta dahil sa kasalanan ng organizer. Sa araw ng auction, dapat ayusin ng mga organizer ang pagpirma ng isang protocol na nagpapapormal sa mga resulta ng pagbebenta. Para sa tamang legal na pagpaparehistro ng isang auction, ang tulong ng mga propesyonal na abogado sa larangan ng paglilisensya ay kinakailangan.

Ayon sa Civil Code, ang bawat kalahok sa auction ay dapat gumawa ng isang deposito, ang halaga ng pera na kung saan ay ipinahiwatig sa paunawa ng pagbebenta. Bilang karagdagan, nilagdaan nila ang isang opisyal na protocol na nagdodokumento ng mga resulta ng auction.

Ang depositong binayaran ay ibinalik sa lahat ng kalahok sa kaganapan ng pagkansela ng auction. Gayundin, ang lahat ng kalahok na hindi nanalo sa auction ay may karapatan sa refund ng deposito.
Ang konsepto ng "auction" sa iba pang mga legal na aksyon

Ang terminong "auction" ay lumilitaw din sa pederal na batas na kumokontrol sa paglalagay ng mga order ng estado at munisipyo para sa iba't ibang mga gawa, supply ng mga kalakal, pagkakaloob ng mga serbisyo - ang tinatawag na "pagkuha ng gobyerno".

Sa nabanggit na batas, ang terminong "auction" ay nangangahulugan ng pagdaraos ng kumpetisyon para sa karapatang magtapos ng isang opisyal na kontrata sa mga kinatawan ng mga katawan ng estado at munisipyo. Sa kasong ito, ang nagwagi sa kompetisyong ito ay karaniwang ang taong nag-aalok ng pinakamababang halaga ng mga serbisyong inaalok.

Mahigpit na kinokontrol ng dokumentasyon ng auction ang application form para sa isang taong gustong makilahok sa kaganapang ito. Ang opisyal na aplikasyon ay dapat maglaman ng isang pakete ng mga sumusuportang dokumentasyon, na kinabibilangan ng mga kinakailangang lisensya, pag-apruba at permit para magsagawa ng trabaho o magbigay ng mga serbisyo. Ang probisyong ito ay may kaugnayan lamang sa mga kaso kung saan ang kontrata ay nagbibigay ng mandatoryong paglilisensya ng gawaing isinagawa. Ang hindi pagsunod sa aplikasyon sa mga tinukoy na pamantayan, pati na rin ang iba pang mga paglabag sa paghahanda nito, ay maaaring magdulot ng pagtanggi sa pagpasok sa pangangalakal.

Ang mga taong nagnanais na ayusin ang mga benta sa auction o makilahok sa mga ito ay dapat isaalang-alang na ang mga pagdaragdag at pagbabago ay kadalasang ginagawa sa mga nauugnay na batas na pambatas. Kaya, mula noong simula ng 2014, ang nakaraang batas sa pampublikong pagkuha ay nawala ang puwersa nito dahil sa pag-ampon ng isang bagong Pederal na Batas, ayon sa kung saan ang mga bagong probisyon ay itinatag sa larangan ng pagdaraos ng mga kumpetisyon sa mga supplier ng mga kalakal at serbisyo para sa mga pangangailangan. ng estado at munisipalidad.

Ang elektronikong anyo ng pangangalakal sa auction ay nagsimula nang aktibong umunlad sa Pederasyon ng Russia kasabay ng pag-unlad ng teknolohiya ng kompyuter, partikular ang espasyo sa Internet. Ang pangunahing tampok ng online na kalakalan ay ang malayong anyo nito gamit ang mga dalubhasang website at mga elektronikong platform.

Ang paraan ng pagbebenta ng auction na ito ay mas maginhawa kaysa sa kanilang mga tradisyonal na uri - na may direktang presensya ng mga kalahok sa silid kung saan gaganapin ang auction. Upang makasali sa isang electronic auction, ang mga potensyal na mamimili, pati na rin ang mga organizer, ay hindi kailangang umalis sa kanilang mga opisina o tahanan.

Sa Russia, ang mga uri at konsepto ng mga auction na gaganapin gamit ang mga online na platform ay maaaring ang mga sumusunod:

• Pagtaas ng kalakalan. Sa kasong ito, ang nagwagi sa kumpetisyon ay ang kalahok na nag-aalok ng pinakamataas na presyo. Ang isang katulad na form ay ginagamit kapag nagtatapos sa mga ordinaryong transaksyon sa pagbili at pagbebenta.
• Ang maikling bidding ay kapag ang kalahok na may pinakamababang presyo ay nanalo sa kumpetisyon. Ginagamit ito sa pagtatapos ng iba't ibang mga kontrata, kabilang ang sa larangan ng pagkuha ng pamahalaan.

Karamihan sa mga electronic order na inilagay ng mga ahensya ng gobyerno at munisipalidad, ayon sa batas, ay nasa anyo ng isang auction upang bawasan ang inaalok na presyo.

Ang mga taong nagnanais na makilahok sa mga online na auction na isinasagawa sa pamamagitan ng Internet ay dapat gawin ang pinaka responsableng diskarte sa pagpapatupad at paghahanda ng mga opisyal na aplikasyon. Ang lahat ng mga nuances at tampok ng pamamaraang ito ay itinakda sa mga regulasyon at mga regulasyon sa tender.

Alinsunod sa civil code, hindi lamang ang mga organizer, kundi pati na rin ang mga kalahok sa auction ay may ilang mga obligasyon. Samakatuwid, upang maiwasan ang posibleng mga panganib sa pananalapi, i-save ang iyong enerhiya at oras, bago gumawa ng desisyon na lumahok sa auction, dapat kang kumunsulta sa mga kwalipikadong espesyalista sa larangan ng pananalapi at batas.

Mga uri ng auction

Iminumungkahi naming isaalang-alang sa mga pangkalahatang tuntunin kung ano ang paraan ng auction ng pangangalakal sa sining at mga collectible. Ang mga editor ng Rusculturexpertiza website ay nagpapahayag ng pasasalamat sa kalahok totnetot forum halloart.ru para sa isang napaka-kagiliw-giliw na artikulo tungkol sa mga auction.

Isang maliit na kasaysayan.

Ang kalakalan sa auction, na kilala mula noong sinaunang panahon, ay nawala sa pagbagsak ng Imperyo ng Roma at nagpatuloy sa Europa (sa France) lamang noong ika-13 siglo. Sa pag-usbong ng kapitalismo at pag-unlad ng pamilihan, lumaganap din ang kalakalang subasta bilang isang uri ng intermediation. Sa England, Austria, Holland, France, at Sweden, lumitaw ang mga institusyon na eksklusibong nakikitungo sa mga benta sa auction. Ang mga tuntunin at batas na kumokontrol sa aktibidad na ito ay unti-unting binuo.

Ang Swedish Stockholm Auktionsverk, na itinatag noong 1674, ay itinuturing na pinakalumang kasalukuyang nagpapatakbo ng auction establishment sa Europe.

Sa Vienna, sa pamamagitan ng utos ni Emperor Joseph, ang Dorotheum auction ay itinatag noong 1707, na maaaring ituring na unang institusyon ng estado sa uri nito.

Ang kasalukuyang pinakatanyag na mga auction, ang Christie's at Sotheby's, ay nagsimula rin sa kanilang mga aktibidad noong ika-18 siglo. Sinusubaybayan ng Sotheby's ang lahi nito pabalik sa 1744, bagaman ang pangangalakal sa ilalim ng pangalang ito ay nagsimula lamang noong 1778. Inilagay ni Christie's ang taon ng pagkakatatag ng 1766 sa selyo nito, nang ang unang pagbebenta ng auction ay naganap sa London noong ika-5 ng Disyembre.

Ang tagapagtatag ng Sotheby na si Samuel Baker at ang kanyang mga kahalili ay halos eksklusibong nakikibahagi sa kalakalan ng libro sa loob ng isang siglo. Nagkaroon ng hindi binibigkas na kasunduan ayon sa kung saan ang mga kliyenteng may muwebles at mga kuwadro na gawa ay ipinadala kay Christie, bilang kapalit ng natanggap na mga kliyente ng libro ni Sotheby. Noong 1913, ang kasunduang ito ay nilabag ng Sotheby's na may mataas na kumikitang pagbebenta ng isang Hals painting, at pagkaraan ng 4 na taon, ang tindahang ito ay naging kasangkot din sa mga kasangkapan. Mula noon, nagsimula ang kompetisyon sa pagitan ng dalawang bahay na ito, na nagpapatuloy hanggang ngayon.

Sa magandang lumang araw, ang pagkakaiba sa pagitan ng mga ito ay nabuo bilang mga sumusunod. Si Christie ay mga ginoo na nagsisikap na lumitaw bilang mga mangangalakal, ang mga Sotheby ay mga mangangalakal na nagsisikap na lumitaw bilang mga ginoo. Sa panahon ngayon, kung magsalita tayo nang walang katumpakan sa pulitika, na tinatawag na pala ang isang pala, silang dalawa, gayundin ang ikatlo, at ika-sampu, at ika-sandaan... ay mga manloloko na nagsisikap na magpanggap bilang mga ginoo. Ito ay kinumpirma ng maraming iskandalo dahil sa panlilinlang ng mga mamimili, isa na rito ang lihim na kasunduan sa monopolyo ng presyo sa pagitan ng Christie's at Sotheby's noong 80s ng huling siglo.

Ang hindi pa rin nabubulok na London High Court ay sinentensiyahan ang mga manloloko ng malalaking multa at mga termino sa bilangguan. Parehong tindahan, lalo na ang Sotheby's, ay nasa bingit ng bangkarota. Ang lumubog na Sotheby's ay nakuha ng may-ari ng American retail chain na A. Taubman. Si Christie ay dumaan sa kamay hanggang sa mabili ito ng French billionaire na si F. Pinault.

Sa kasalukuyan, ang dalawang higanteng Anglo-Saxon ay nagkakaloob ng higit sa dalawang-katlo ng auction turnover ng sining at mga collectible sa mundo. Ngunit hindi ito palaging ganoon. Hanggang sa kalagitnaan ng 50s ng huling siglo, ang mga French auctioneer ay nangunguna sa market na ito, na may kakaibang pormasyon bilang Hotel Drouot.

DRUO

Sa loob ng ilang siglong darating, kinokontrol ng mga batas ng Pransya noong panahon ng Napoleoniko ang halos lahat ng larangan ng buhay ng mga institusyon at mamamayan ng bansang ito, kabilang ang kalakalan sa auction.

Noong 1801, ang Chamber of Auctioneers ay nilikha, sa Pranses na bersyon - ang mga commissioner-premyo ng Paris.

Ito ay nagkakahalaga ng pagpuna sa pangunahing pagkakaiba sa pagitan ng, halimbawa, isang Anglo-Saxon auctioneer at isang French prize commissioner. Sa mga bansang Anglo-Saxon, ang auctioneer, na may ilang mga pagbubukod, ay isang tagapamagitan na mangangalakal. Ang prize commissioner ay isang kinatawan ng estado kung saan, lalo na ang Ministri ng Hustisya, siya ay hinirang at kinokontrol. Gayunpaman, hindi binabayaran ng estado ang kanyang trabaho. Sa halip, inaayos nito ang isang porsyento ng mga bawas sa nanalong komisyoner mula sa bawat pagbebenta. Ang mga komisyoner na nanalo ng premyo ay ipinagbabawal na makisali sa mga komersyal na aktibidad. Kaya sa kanilang mga auction ay wala silang karapatang ibenta ang kanilang mga bagay, o bumili ng kahit ano sa auction. Imposibleng makisali sa post-auction na mga benta ng mga hindi nabentang lote.

Sa esensya, ang kanilang katayuan ay katumbas ng mga notaryo. Tulad ng mga notaryo, nakaugalian para sa mga tao ng propesyon na ito na tawagin bilang maitre. Halimbawa, ang komisyoner na nanalo ng premyo na si Maitre Jean-Yvan de Saint-Germain.

Kasama rin sa detalyadong charter ng propesyon, na binuo ng Chamber of Prize-winning Commissioners, ang isang mandatoryong uniporme. Sa kaibahan sa mga damit ng mga notaryo at abogado, ang isang costume ng lungsod ay tinukoy.

Noong 1807, ang Kamara ay gumawa ng isang pangunahing mahalagang desisyon na isagawa ang lahat ng mga auction sa Paris sa isang lugar. Bago ito, ang mga auction ay ginanap alinman sa lokasyon ng tanggapan ng komisyoner ng premyo (tinatawag na étude) o sa mga lugar na inuupahan para sa kaganapan. Ito ay hindi maginhawa para sa mga mamimili na hindi masubaybayan ang lahat ng mga auction na nagaganap nang sabay-sabay sa iba't ibang bahagi ng Paris. Ibig sabihin, nawalan ng potensyal na kliyente ang mga nanalong komisyoner.

Alisin natin ang lahat ng mga pagbabagong naganap sa topograpiya at mga gusali ng lugar ng pagbebenta hanggang 1852. Ito ay sa taong ito, noong Hunyo 1, na binuksan ang Drouot Hotel, kung saan ito (medyo muling itinayo) ay matatagpuan hanggang sa araw na ito. Mula sa sandaling ito, nagsimula ang napakahusay na panahon ni Drouot sa kanyang sikat na pagbebenta ng maraming Dutch, Belgian, Austrian, at English na mga koleksyon, kabilang ang French Crown Jewels, ang pag-aari ni Emile Zola, at ang koleksyon ng Jacques Doucet.

Bilang karagdagan sa pangunahing gusali na may 16 na silid ng pagbebenta sa tatlong antas, si Drouot ay nagmamay-ari ng isang lugar na may dalawang silid sa 15, rue Montaigne. Nagaganap dito ang tinatawag na mga prestihiyosong auction, gayundin ang mga pre-sale na eksibisyon ng mga pinakamahal na lote ng Shock Time, na nagaganap dalawang beses sa isang taon.

May dalawa pang bulwagan ng Northern Drouot, na matatagpuan sa 64 Rue Dudeville, kung saan pangunahing nagbebenta sila ng mga kasangkapan at ari-arian ng mga taong may utang. Ang mga auction doon ay nagaganap sa umaga at walang mga paunang eksibisyon.

Well, ano ang tungkol sa Russia, nasaan ito sa European auction concert?

Ang mga tsar ng Russia at mayayamang maharlika, tulad ng mga oligarko ng Russia ngayon, ay pinagnanasaan na mga kliyente ng mga auction sa Europa. Bumili si Peter the Great ng mga painting at lahat ng uri ng trinkets para sa kanyang mga palasyo sa Peterhof sa mga Dutch auction. Nakuha pa niya ang isang Rembrandt canvas. Si Catherine the Second, sa pamamagitan ng pamamagitan ni James Christie, ay bumili ng isang koleksyon ng mga kuwadro na gawa ni Robert Walpole, na kalaunan ay naging batayan ng koleksyon ng Hermitage Museum. At sa Paris noong 1772, sa pagbebenta ng pag-aari ng ministro ng korte ng Louis XV, Duke ng Choiseul, pinalitan ng Empress ang kanyang koleksyon ng mga pagpipinta ng mga artistang Espanyol.

Tulad ng para sa mga establisimiyento ng auction mismo, hindi sila umiiral sa Russia sa kahulugan ng Europa hanggang sa katapusan ng ika-19 na siglo. Upang lumitaw ang mga ito, ang independiyenteng pangangailangan at independiyenteng supply ng mga bagay o, tulad ng sinasabi nila ngayon, ang mga artifact ay kinakailangan. Ito ay independiyenteng supply at demand na lumilikha ng pangangailangan para sa mga aktibidad na tagapamagitan bilang isang auction. Buweno, saan sila nagmula sa isang mahirap na bansa, kung saan ang sining sa istilong European ay nagsimulang umunlad lamang noong ika-18 siglo?

Actually ganun din ang nangyayari ngayon. Walang sapat na pangangailangan dahil sa mababang solvency ng populasyon, at walang nakakumbinsi na supply upang suportahan ang mga aktibidad sa pagitan nila.

Tingnan kung saan ang lahat ng uri ng Gelo at iba pang mga Tyukhtin ay pangunahing kumukuha ng kanilang mga kalakal upang matugunan ang maliit na pangangailangan ng isang manipis na layer ng mayayamang taga-Moscow. Oo, pareho, sa Europa, minsan sa Amerika, bumibili sila sa mga auction at muling nagbebenta sa kanilang mga tindahan.

Bumalik tayo sa klasipikasyon ng mga auction. Mula sa punto ng view ng mga diskarte sa pagtatakda ng presyo, dalawang uri ng mga auction ay nakikilala:

Isang auction na may pagtaas ng presyo, kung saan ang nagwagi ay ang taong nag-aalok ng pinakamataas na presyo. Tinatawag din itong Ingles. Ang pinakakaraniwang anyo ng mga auction ngayon.

Isang auction na may bawas sa presyo (Dutch auction), ang nanalo ay ang taong unang pumayag na bayaran ang presyong inaalok sa auction. Kilala rin bilang reduction auction at bear auction. Sa kasalukuyan, ang mga ito ay halos hindi natupad.

Maaaring magkaiba ang mga auction sa uri ng inisyatiba: sapilitang (pagbebenta ng ari-arian na nakumpiska para sa isang legal na dahilan o iba pa) at boluntaryong mga auction (isinasagawa sa inisyatiba ng nagbebenta mismo).

Ayon sa komposisyon ng mga kalahok: bukas (lahat ay maaaring makilahok) at sarado (tanging mga taong espesyal na inimbitahan ng tagapag-ayos ng auction ang maaaring makilahok).

Buksan ang auction- isang auction kung saan makikita ng mga kalahok ang mga bid ng lahat ng kanilang mga kalaban. Ang isang klasikong halimbawa ay ang English open auction.

Saradong auction- isang auction kung saan hindi nakikita ng mga kalahok ang mga bid ng kanilang mga kalaban at hindi maaaring baguhin ang kanilang mga bid. Ang mga aplikasyon ay isinumite sarado (sa mga sobre) - ang bawat kalahok nang direkta, nang hindi ibinubunyag sa publiko, ay nagpapaalam sa auctioneer ng laki ng kanyang bid. Ang mga ito ay isinagawa ng MasDougal. Ang hindi tapat na auctioneer ay maraming opsyon sa ganitong uri.

Unang presyo ng auction- isang closed auction kung saan ang nanalo ay ang kalahok na may pinakamataas na presyo at ang presyong ito ang dapat bayaran. Kadalasan, ang mga selyadong auction ay mga first price auction.

Pangalawang presyo ng auction- isang saradong auction kung saan ang nagwagi ay ang kalahok na may pinakamataas na presyo, ngunit dapat niyang bayaran ang "pangalawang presyo" na presyo, iyon ay, ang presyo ng kanyang pinakamalapit na katunggali. Ngayon hindi ito malawak na ginagamit.

Dobleng auction- isang pangkalahatang anyo ng auction, na nagsasaad ng isang sitwasyon kung saan higit sa isang nagbebenta at higit sa isang mamimili ang lumahok dito, sabay-sabay na nag-uulat ng kanilang mga bid sa auctioneer, na pagkatapos ay tutukuyin ang equilibrium na presyo kung saan ang mga transaksyon ay ginawa sa pagitan ng mga nagbebenta at mamimili na may mga bid ay hindi mas masahol kaysa sa presyong ito.

Batay sa uri ng nilalaman, ang mga auction ay maaaring ma-catalog o hindi ma-catalog, na tinatawag ng mga komisyoner ng premyong Pranses na kasalukuyan o klasikong mga benta.

Ang una, bilang panuntunan, ang mga dalubhasang auction ng anumang mga item ay may nakalarawan na katalogo, na inilathala nang hindi lalampas sa isang buwan bago ang petsa ng auction, na may detalyadong paglalarawan at mga larawan ng mga lote. Ang bawat lote ay may sariling numero. Ang pagbebenta ay nagaganap alinsunod sa pag-numero ng mga lote.

Ang kasalukuyang auction ay walang katalogo, pagnunumero ng mga lote o anumang paglalarawan ng mga ito. Ang mga nilalaman ng mga lote ay lubhang magkakaibang: kasangkapan, mga kuwadro na gawa, mga guhit at mga kopya, mga aklat, sining at hindi sining na salamin, mga keramika, tanso, atbp. at iba pa. Ang pagbebenta ay maaaring magsimula sa anumang string, i.e. mga grupo ng mga item na pinagsama ng ilang katangian at, sa kahilingan ng mga kalahok, ang order ay maaaring magbago sa panahon ng auction.

Ang ganitong mga auction ang pangunahing pinagmumulan ng mga maliliit at katamtamang laki ng mga propesyonal: mga may-ari ng gallery, mga may-ari ng mga antigong tindahan, mga dealer, atbp., pati na rin ang mga matanong na kolektor at mahilig sa lahat ng uri ng mga kuryusidad.

Paminsan-minsan, ang mga eksperto dito ay gumagawa ng mga tunay na paghahanap ng perlas sa lahat ng uri ng mga posibilidad at wakas.

Sinabi ng isang kakilala kung paano minsan, pagdating sa pre-auction exhibition ng naturang auction, ang kanyang atensyon ay naakit ng isang magandang watercolor na humigit-kumulang 30X20, na naka-pin nang walang frame nang direkta sa upholstery ng dingding ng trading floor. Ang puso ng connoisseur, ang mangangaso ng mga pambihira, ay nagsimulang tumibok nang mas mabilis sa masayang pag-asa. Ang intuwisyon ng espesyalista ay hindi nilinlang sa kanya; sa mas malapit na pagsusuri, ang gawain ay naging isang kahanga-hangang watercolor ni Bryullov.

- "Paano mo sinusuri ang maliit na bagay na ito," tanong niya sa komisyoner na nanalo ng premyo?
"150 euros," ang sagot. Pagkatapos maghanap ng isang segundo, duling tumingin sa watercolor, idinagdag niya, "hindi, 250 pa rin!"

Ang isang intermediate na posisyon ay inookupahan ng mga auction na walang mga katalogo, ngunit may listahan at pagnunumero ng mga lote. Ang mga paglalarawan ng mga lote ay hindi kasing detalyado at maingat tulad ng sa klasikong katalogo, ngunit nagbibigay-daan pa rin sa iyo na makakuha ng ideya ng item na ibinebenta. Ang mga naturang auction ay maaaring ayusin ng mga auction bureaus na may sapat na bilang ng mga kwalipikadong empleyado.

Minsan ang listahan ng mga lote ay dinadagdagan ng bahagyang o kumpletong pag-post ng kanilang mga litrato sa kanilang sarili o corporate website. Ang mga naturang auction ay maaaring ituring na mga catalog auction, na ang pagkakaiba lamang ay na sa karamihan ng mga kaso, ang mga virtual na katalogo ay hindi nai-save pagkatapos ng auction at ang mga interesado ay hindi maaaring ipakita ang mga ito bilang ebidensya, at kung minsan ito ay mahalaga. Ipapakita ko sa iyo kung bakit sa ibaba kasama ang isang halimbawa.

Ang mga auction na may mga listahan at pag-post ng mga litrato sa Internet ay ang gustong anyo ng mga tanggapang panlalawigan. Minsan, bilang karagdagan, gumagawa sila ng isang kulay na plake sa advertising, na ipinapadala nila sa mga potensyal na mamimili.

Noong taglagas ng 2003, isang kilalang speculator, na tinatawag ang kanyang sarili na kolektor at komisyoner ng mga eksibisyon, ay bumili ng Vrubel pastel (siyempre, pekeng) sa isang provincial auction sa halagang $500,000. O sa halip, siya ay nasa auction room at kinokontrol ang proseso, wika nga, at ang kanyang asawa ay bumili sa pamamagitan ng telepono.

Kapag bumili ka sa pamamagitan ng telepono, lumipas ang ilang oras mula sa martilyo ng auctioneer sa pagtanggap sa iyo ng mga kinakailangang dokumento sa pagbabayad. Gamit ang oras na ito, kinuha ng commissar-speculator ang isang empleyado ng Tretyakov Gallery, isang espesyalista sa trabaho ni Vrubel, at ipinadala siya sa isang malayong bayan ng probinsya para sa pagsusuri.

Ang espesyalista ay labis na nagulat sa panukalang ito, dahil malinaw na mula sa litrato na ito ay isang pekeng, ngunit hindi niya maaaring tanggihan ang collector-commissar at masayang sumakay sa isang malayong bayan malapit sa banayad na katimugang dagat na may isang kagiliw-giliw na libo. - kasaysayan ng taon.

Sa pangkalahatan, tulad ng nahulaan mo, ang speculator, commissioner, collector ay determinadong tumanggi na magbayad para sa pagbili, na naging sanhi ng marangal na galit ng auctioneer. Ito ay hindi biro - kung paano mawala ang higit sa 100,000 North American banknotes mula sa isang bush! Nag-utos siya mula ngayon na kumuha ng malaking deposito mula sa mga iresponsableng uri para lumahok sa kanyang mga auction.

Patuloy ang kwento. Pagkalipas ng ilang taon, lumitaw ang isang pekeng pastel sa isang auction sa kabisera, na suportado ng dalawang eksperto - ang isa na nasa unang auction at sikat na may-akda maraming mga libro sa sining, pinuno ng departamento ng Russian Museum sa St. Hindi kasing-kahanga-hanga sa unang pagkakataon, ngunit ang pastel ay binili muli sa halagang 100,000 euros.

At, siyempre, dinala siya sa Tretyakov Gallery. Ang lokal na espesyalista, buntong-hininga at buong pagmamahal na inaalala ang oras na ginugol sa maaliwalas na mga dalampasigan ng kahanga-hangang bayan na ito salamat sa pastel na ito, ay napilitang sabihin ang humigit-kumulang sa parehong bagay bilang ang unang speculator.

Ang galit na galit na may-ari ng masamang pastel ay nagpasya na humingi ng kasiyahan sa isang walang awa at patas na hukuman, at kumuha ng isang abogado. At dito, sa kurso ng pagsasaliksik sa kaso at paghahanda nito para sa paglilitis, kailangan ng abogado ng isang katalogo ng unang pagbebenta, ngunit hindi ito magagamit sa alinman sa papel o elektronikong bersyon.

Hindi pa rin tapos ang kaso. Ang mga gastos ng isang abogado at ng hukuman ay naging katapat na sa presyo ng pagbili. Sa tuwing natatapos ang isang kaso sa korte sa wala, nagrereklamo ang abogado, kung mayroon lang sana tayong catalog ng unang pagbebenta, nanalo na tayo sa kasong ito.

Wala sa mga tauhan sa kwentong ito ang pumukaw sa aking pakikiramay. Bilang karagdagan, ang pastel ay binili gamit ang pera ng "asawa", at ito ay isang maliit na bagay para sa kanya kumpara, halimbawa, sa isang bakasyon sa Courchevel.

Paano napupunta ang mga bagay sa mga auctioneer at para sa auction?

Pangunahin sa pamamagitan ng gravity. Ang populasyon, depende sa mga kakayahan ng isang partikular na opisina ng auction, ay nagsusumite ng kanilang mga ari-arian para sa pagsusuri sa isa o ilan sa kanila nang sabay-sabay. Kung maraming mga item o hindi masyadong madala, maaari mong tawagan ang auctioneer sa iyong lugar.

Siyempre, pinipilit ng kumpetisyon ang mga auctioneer na magkaroon ng isang network ng mga ahente ng impormante na nag-uulat tungkol sa potensyal na maaaring i-auction na ari-arian.

Sinusubukan ng mga may-ari ng kilalang, mataas na kalidad na mga koleksyon o mga kilalang kolektor na ibenta ang kanilang ari-arian sa mga pinaka-pinaggitnaang lugar, nang sabay-sabay na nakikipagtawaran para sa pinakamataas na kagustuhan. Kaya, ang koleksyon ng Rastropovich-Vishnevskaya ay ibinebenta kasama ang pakikilahok ng Sotheby's, at ang koleksyon sa antas ng museo ng Popoff gallery ay naibenta sa isang espesyal na auction sa Christie's. Tanging isang pambihirang kumikitang alok mula sa auctioneer (malamang na ibinahagi pa niya ang kanyang mga kita) ang makapagpapaliwanag sa pagpili ni Alain Delon. Kahit na ang kanyang koleksyon ay naibenta sa mga prestihiyosong bulwagan ng Drouot Montaigne, hindi ito isinagawa ng premyo na komisyoner na si Cornet de Saint-Cyr, na hindi ang pinakamahusay sa mga tuntunin ng mga komersyal na tagapagpahiwatig.

Ang ilang mga tender ay inihahanda ng mga indibidwal na eksperto o sama-sama ng ilan, mga opisina ng pagsusuri at mga kawanihan ng eksperto. Iyon ay, inihahanda nila ang lahat ng materyal para sa mga auction, isang katalogo, na, gayunpaman, ay nai-publish sa ilalim ng tatak ng auctioneer.

Sa huling bahagi ng 80s at unang bahagi ng 90s sa France, sa perestroika wave ng interes sa USSR at nagmamadaling demand para sa mga pagpipinta, halos lingguhang mga auction ng sining ng Russia ay ginanap, na inayos ng hindi kilalang (siyempre, kilala) na mga manloloko na nanggaling saanman. Si Natasha Varshakova, ang mga Pinsan, Natasha Prigozhina, Volodya Kaplunov, Natasha Boldyreva at isang dosenang iba pang mga bastos ay nag-export ng mga produktong sining mula sa USSR sa dami ng pang-industriya at ibinenta ang mga ito sa mga auction sa probinsiya ng France at sa kabisera. Noong 1995, salamat sa pagsisikap ng hustisya ng Pransya at sa susunod na krisis sa ekonomiya, nauwi sa wala ang kanilang mga aktibidad.

Ang mga korte ay maaaring pumili ng isa o higit pang mga auctioneer upang magsagawa ng sapilitang pag-bid. Ang parehong mga awtoridad ang nagtakda ng oras, lugar at kondisyon ng pagbebenta. Karaniwan, ang porsyento ng mga pagbabawas na pabor sa auctioneer at VAT ay mas mababa kaysa sa mga regular na auction.

Kaya, ang ari-arian at koleksyon ni Bernard Tapie ay naibenta. Bilang paghahanda para sa auction, lumabas na 90% ng kanyang mamahaling koleksyon ay binubuo ng mga pekeng.

Paano magbenta sa mga auction

Tingnan natin ang isang halimbawa kung paano inilalagay ng may-ari ang isang item para sa auction.

Sabihin nating mayroon kang painting na gusto mong ibenta. Ang pagkakaroon ng independiyenteng pag-aaral ng mga kondisyon at posibilidad ng mga kumpanyang kilala mo, o sa payo ng mga taong may kaalaman, o para lamang sa mga kadahilanang mas malapit sa bahay, nagpasya ka sa isang auctioneer at, na sumang-ayon sa isang pulong, dalhin sa kanya ang iyong kayamanan.

Maraming mga sitwasyon ang posible dito.

1. Alam mo ang may-akda at pinagmulan ng pagpipinta at ang tinatayang halaga nito sa pamilihan. Alam o pinagkakatiwalaan din ng auctioneer ang iyong impormasyon. Sa partikular, ito ay maaaring mangyari kung ikaw ang may-akda ng gawaing isinumite.

Sa pagtitiwala sa iyo, susuriin pa rin ng auctioneer ang mga resulta ng mga benta ng iyong mga gawa gamit ang mga database ng electronic o papel. Kung mas marami o hindi gaanong nauugnay ang mga ito sa iyong mga nais sa presyo, maaaring matukoy kaagad ang uri ng auction - kasalukuyan, hindi catalog o dalubhasa sa isang catalog, at maaaring gumawa ng isang kasunduan sa pagitan ng auctioneer at nagbebenta, i.e. ikaw.

Ang auctioneer ay maaaring mag-alok sa iyo na ilagay ang trabaho para sa kasalukuyang auction nang walang reserbang presyo, iyon ay, ang presyo sa ibaba kung saan ang lote ay hindi maaaring ibenta o may isang minimum na presyo ng reserba batay sa kanyang ideya ng kalidad at kondisyon ng pagpipinta . Sa iyong pahintulot, maaari ding gumawa ng kontrata sa pagbebenta.

Maaaring hilingin sa iyo na umalis sa trabaho para sa pag-aaral. Sa iyong pahintulot, makakatanggap ka ng isang dokumento na nagsasaad na ang item ay tinanggap ng auctioneer para sa imbakan.

Pagkatapos suriin ang gawain ng mga eksperto, tatanggihan ka sa pagbebenta sa auction o kumilos tulad ng sa punto 1.

Sa ilalim ng anong mga kundisyon tinatanggap ang mga item para sa auction at paano pinoproseso ang mga ito?

Kaya, ang auctioneer at ikaw ay nagkasundo na ibenta ang iyong pagpipinta, sabihin natin, sa isang espesyal na auction na may katalogo. Depende sa potensyal na halaga ng item na ibinebenta, ang iyong relasyon sa pang-araw-araw na termino ay maaaring ipahayag bilang mga sumusunod.

Ginagawa ka ng auctioneer ng isang pabor sa pamamagitan ng pagkuha ng iyong item para ibenta.

Parang ginagawa mo siyang pabor sa pag-uutos sa kanya na ibenta ito.

Ikaw ay higit pa o hindi gaanong pantay.

Ang isang kasunduan ay ginawa kung saan pinahihintulutan mo ang auctioneer na ibenta ang iyong item sa ilalim ng ilang mga kundisyon, ang pinakamahalaga sa mga ito ay ang reserbang presyo at ang komisyon ng auctioneer.

Ang reserbang presyo ay ang presyo sa ibaba kung saan ang isang bagay ay hindi maaaring ibenta sa auction. Sa turn, ang mas mababang paunang pagtatantya (mas mababang pagtatantya para sa Ingles na paraan) na nakasaad sa paglalarawan ng iyong lote sa catalog, ayon sa batas ay hindi maaaring mas mababa kaysa sa reserbang presyo. Ang reserbang presyo ay pinananatiling lihim, ngunit sa maraming mga kaso (ngunit hindi palaging) ang listahan ng mababang pagtatantya ay ang reserbang presyo. Ang isang porsyento ng mga karagdagang gastos at bayad sa auction ay kakalkulahin mula sa reserbang presyo. Kadalasan ang isang sugnay ay kasama sa kontrata na ang auctioneer, sa kanyang paghuhusga, sa panahon ng proseso ng auction ay maaaring magbenta ng item na 10-15% sa ibaba ng presyo ng reserba.

Kung bago ka sa negosyong ito o hindi regular na nakikipagtulungan sa auction na ito, ang iyong item ay hindi gaanong mahalaga sa mga mata ng auctioneer, iyon ay, ikaw ay nasa posisyon No. 1 na inilarawan sa itaas, kung gayon, bilang panuntunan, ikaw ay nagpataw ng pinakamataas na komisyon, na karaniwang umaabot mula 0% hanggang 20% ​​ng presyo ng martilyo.

Kadalasan ang mga komisyon ay regressive. Halimbawa, hanggang kamakailan lang, naniningil si Sotheby ng 15% + VAT mula sa presyo ng pagbebenta hanggang £2,999, at mula sa £3,000. – 10%+VAT.

Bilang karagdagan sa mga komisyon, ang kontrata ay maaaring magtakda ng iba pang mga gastos at obligasyon.

Maraming insurance. Maaaring 0.5 -2.5% ng presyo ng martilyo; sa kaso ng hindi pagbebenta, kinakalkula ng ilang Anglo-Saxon auction ang halaga ng insurance mula sa average ng mas mababa at mas mataas na paunang pagtatantya.

Mga gastos sa catalog, lalo na ang gastos sa pagkuha ng litrato. Sa Anglo-Saxon auction, ang isang litrato sa isang catalog ay maaaring nagkakahalaga sa pagitan ng $100 at $400. Minsan ay itinakda na kung ang lote ay hindi naibenta, ang mga gastos na ito ay hindi sisingilin sa nagbebenta.

Ang bayad ng eksperto, mga 3% ng presyo ng martilyo.

pamasahe. Malaki ang mga ito sa mga bahay ng auction ng Anglo-Saxon. Marahil ang kampeon sa larangang ito ay si McDougal. Kaya tinatantya nila ang transportasyon mula sa kontinente patungo sa London (isang paraan!) ng isang pagpipinta na may sukat na 50x60 cm sa halagang lampas sa halaga ng isang round-trip na tiket ng tren papuntang London na may isang gabing tirahan doon sa isang middle-class na hotel. Maihahambing gastos sa transportasyon parehong kay Christie at Sotheby.

Sa paghihikayat ng mammon, ang mga pagkahumaling na ito ay kumakalat sa kontinente. Halimbawa, ang Parisian sketch ng Millon para sa pagdadala ng ukit na may sukat na A4 sa layong 100 metro (Iyan ay eksaktong magkano, at marahil mas mababa pa mula sa sketch hanggang sa mga sales room ng Drouot Hotel) ay maaaring magastos sa iyo ng 200 euro!

Mga karapatan ng tagasunod. Sa mga auction ng Anglo-Saxon, isang porsyento ng benta na pabor sa may-akda o sa kanyang mga kahalili ay ginawa mula sa mamimili. (Palaging ginagawa, ngunit hindi palaging binabayaran!)

Sa kontinente, sa maraming bansa, partikular sa France, ang mga pagbabawas na ito ay ginawa mula sa nagbebenta at likas na regressive. Hanggang sa halaga ng benta na 50,000 euros ito ay 4%. Mula 50000.01 hanggang 200000e – 3%; 200000.01-350000e – 1%; 350000.01-500000e – 0.5%; lahat ng nasa itaas - 0.25%. Walang mga pagbabawas na ginawa kung ang item ay ibinebenta nang mas mababa sa halagang 750 euro.

Kadalasan ang mga pagbabayad ng royalty ay awtomatikong ginagawa, sa kabila ng katotohanan na ang iyong lote ay hindi kwalipikado para dito, halimbawa, ang karapatan ng may-akda mismo ay nag-expire na. Kung ito ay sinadya o hindi ay mahirap sabihin. Kung iguguhit mo ang atensyon ng komisyoner ng premyo sa sitwasyong ito, ibabalik sa iyo ang pera, ngunit hindi alam ng lahat kung ano ito.

Para sa mga nagbebenta sa France, nang hindi naging opisyal na mangangalakal sa European Union, simula sa halaga ng mga benta na lumampas sa 5,000 euros, kailangan mong magbayad ng isa pang 5% - ang tinatawag na labis na buwis. Kung hindi ka magbabayad ng buwis sa bansang ito, maaari mong hamunin ang bawas na ito, ngunit sa mga awtoridad lamang sa pananalapi; ang pag-aaral ay kokolektahin mula sa iyo sa anumang kaso.

Kung gusto mong kunin ang iyong lote na kasama na sa auction catalog, aabutin ka ng 10-15% ng reserbang presyo bago ang pagbebenta.

Kung minsan ay nag-aalok sa iyo ang mga auctioneer ng kontrata para lagdaan, na hindi kasama ang lahat ng paparating na gastos. Sa kasong ito, ang dokumento pagkatapos ng pagbebenta ay maaaring maging isang hindi kasiya-siyang sorpresa, kung saan ang lahat ng mga gastos na ito ay hindi inaasahang binibilang para sa iyo (tandaan ang transportasyon ng isang ukit para sa 200 euro), de facto na binabawasan ang mismong ideya ng pagbebenta ng iyong item sa kalokohan.

Ang ilang mga auctioneer, kung ang lote ay hindi naibenta, ay nagbibigay pa rin ng mga pagbabayad na pabor sa kanila (ang tinatawag na mga gastos sa pagtubos), na nagkakahalaga ng halos 5% ng reserbang presyo. Sa mga kondisyon ng matinding kompetisyon, karamihan sa mga auctioneer ay tumatanggi sa mga pagbabayad na ito.

Sa pangkalahatan, mapapansin na ang mga continental auctioneer, sa partikular na Pranses, hindi tulad ng mga Anglo-Saxon, sa karamihan, sa kaganapan ng hindi pagbebenta, ay hindi kukuha ng anuman mula sa nagbebenta, kabilang ang bayad para sa pag-iimbak ng iyong lote. . Sa Christie's o Sotheby's, halimbawa, kasama ang sa isang tiyak na araw ang bayad na ito ay mabilis na lumalaki, at kung sa isang kadahilanan o iba pa ay naantala ka, kung minsan ay mas mura na iwanan ang iyong item magpakailanman sa walang kabusugan na mga mandaragit na ito.

Gamit ang mga serbisyo ng Mac Dougal, maaari kang makatagpo ng orihinal na kasanayan. Sabihin nating sumang-ayon ka sa kanila na bahagi ng mga gastos ang sasakupin ng auction, sabihin nating transportasyon. Kapag pinupunan ang form sa pamamagitan ng kamay, iniiwan ng empleyado ng auction na blangko ang kaukulang column ng Pagpapadala. Pumirma ka ng dalawang kopya ng form na ito, pinirmahan niya at binibigyan ka ng isa sa mga ito.

Pagkatapos ng auction, kunwari hindi nabenta ang lote, bigla kang nakatanggap ng invoice para sa transportasyon ng iyong lote. Sa tanong, paano ito mangyayari, napagkasunduan namin na sa iyo ang mga gastos sa transportasyon?

- Wala sa uri, sagot nila. Tingnan mo, sa shipping column lahat ng numero ay nakalagay, sa ibaba ay ang iyong lagda at petsa.
- Ngunit sa aking kopya ang column na ito ay walang laman!
- Wala kaming alam, ngunit kung hindi mo babayaran ang iyong larawan, hindi mo ito maibabalik.

Bilang karagdagan sa mga gastos at pagtatalaga ng iyong katayuan (merchant, hindi merchant), kasama sa kontrata ang mga kondisyon para sa pagtanggap ng pera mula sa mga naibentang lote.

Karaniwan, ang mga auction ay nagsasagawa na magbayad ng mga nalikom sa pagbebenta 35-45 araw mula sa petsa ng auction, napapailalim sa pagbabayad para sa mga item ng mamimili. Ngunit sa karamihan ng mga kaso, kung ito ay talagang binayaran o hindi, hindi mo alam. Ang isang walang prinsipyong auctioneer, at tulad ng nalaman namin, ito ay isang ordinaryong kababalaghan, ay may kakayahang gawing kalamangan ang pangyayaring ito.

Isipin na sa London, sabihin natin sa MacDougal, ang iyong lote ay naibenta sa telepono, medyo nagsasalita, sa halagang 100,000 pounds, at ang ratio ng pound sa dolyar noong panahong iyon ay 1:2.

Sa oras na dapat bayaran, sasabihin sa iyo ng mga may-ari ng auction na hindi pa binayaran ang pagbili, ngunit ginagawa nila ang lahat na posible upang kunin ang pera mula sa mamimili. Buwan-buwan ay sinabihan ka na ang proseso ng pag-knock out ay nagpapatuloy. Pagkalipas ng anim na buwan, napapagod ka sa lahat ng ito, at hinihiling mong ibalik ang iyong kapalaran, kung saan sinabi sa iyo na imposible ito, dahil dumating na ang hudisyal na yugto ng pagpapatumba nito at hindi isinasaalang-alang ng korte ang mga ganitong kaso nang walang pisikal na ebidensya mismo.

Pagkatapos ng ilang buwan, sasabihin mo sa auction na ikaw mismo ang magdedemanda kapag hindi naibalik ang trabaho. At pagkatapos ay ipinagmamalaki nilang ipaalam sa iyo na ang aming mga abogado ay pinamamahalaang mangolekta ng utang, ang pera ay ililipat sa malapit na hinaharap.

Sa panahong ito, ang pound sa dollar ratio ay nagiging 1:1.4. Hindi 200,000 - %% dollars ang natatanggap mo para sa iyong nabentang item, ngunit 140,000 - %%.

Siyempre, hindi mo alam kung paano talaga nangyari ang lahat, ngunit sa ganoong opacity, madali mong mabibigyan ng libreng rein ang iyong imahinasyon.

Ano ang pumigil sa auctioneer na "magtrabaho" sa iyong pera sa lahat ng oras, dahil sa kanyang karanasan bilang empleyado ng bangko at stock exchange player?

Naghahanap ba siya ng isang mamimili sa lahat ng oras na ito para sa isang kumikitang muling pagbebenta ng iyong trabaho?

Hindi ba't siya ang hindi nagbayad?

Karamihan sa mga auction ng Anglo-Saxon ay kinabibilangan ng mga multi-page na apendise na naka-print sa petit (Ang Bonhams ay may kasing dami ng 14 na pahina!) na naglalarawan sa "Mga Tuntunin ng (kanilang) negosyo" sa kontrata sa nagbebenta. Kadalasan walang nagbabasa sa kanila, lalo na sa English. Ngunit walang kabuluhan. Kung titingnan mo nang mas malapitan, marahil ay iiwasan mong makipaglaro sa mga halimaw na ito ng agresibong marketing. Sa pamamagitan ng pagsisikap ng kanilang mga abogado, ang mga kundisyong ito ay iginuhit sa paraang kung kinakailangan ang isang legal na labanan, halos wala kang pagkakataong manalo.

Upang bumili ng isang bagay sa isang lugar, kailangan mong malaman na ito ay ibinebenta doon. Paano malalaman ng mga tao ang tungkol sa mga auction at kung ano ang ibebenta sa kanila?

Halos lahat ng modernong auction house ay may sariling mga website o gumagamit ng mga serbisyo ng corporate Internet representation. Sa kanila ay higit pa o hindi gaanong lubusang nag-uulat sa paparating na mga auction. Sa detalye - una sa lahat tungkol sa dalubhasang, mga benta ng katalogo.

Gayunpaman, mayroong napakalaking bilang sa kanila na imposibleng subaybayan silang lahat, at higit pa, upang ganap na tingnan ang mga nilalaman ng paparating na mga auction.

Sa iba pang mga serbisyo, nag-aalok ang mga auction na magpadala sa iyo ng mga elektronikong abiso sa mga paksang kinaiinteresan mo, ngunit sa pamamagitan ng pagsang-ayon sa serbisyong ito, may panganib kang makatanggap ng hindi napiling daloy ng impormasyon, na mapapagod ka ring mag-browse kapag nakakuha ka ng isang bagay. sarili mo. Ang mas masahol pa ay pagkaraan ng ilang sandali ay nagsimula kang makatanggap ng spam mula sa mga hindi inanyayahang kasulatan. Alinman ang iyong address ay ninakaw mula sa auctioneer, o ito ay ibinebenta, ngunit hindi nito ginagawang mas madali para sa iyo.

Kung nakabili ka na ng isang bagay sa isang partikular na auction, makatitiyak na ipapadala nito sa iyo ang lahat ng papel na katalogo o mga plake nito at iba pang mga abiso sa advertising, kabilang ang mga imbitasyon sa mga cocktail, at kung minsan ay tumitingin ng mga almusal.

Inilalathala ng French Drouot holding ang lingguhang kulay na isinalarawan na "La Gazette de Drouot", gayundin ang publikasyong "Le Moniteur des ventes". Lahat ng French commissioner at foreign auctioneer ay may pagkakataong mag-post ng kanilang impormasyon tungkol sa paparating na mga auction. Mayroon ding elektronikong bersyon ng lingguhan.

Ang pag-browse sa La Gazet magazine ay magbibigay sa iyo ng mas naka-target na pagpipilian sa mga paksang interesado ka. Kasabay nito, dapat mong tandaan na maraming mga karibal ang nagbabasa nito kasama mo at binibili ang inihayag sa magazine kawili-wiling bagay, kung walang kompetisyon ay malabong magtagumpay.

Bilang karagdagan, hindi lahat ng impormasyon sa pagbebenta ay kasama sa magazine. Mahal ang espasyo sa pag-advertise sa mga pahina nito. Sa mga bihirang pagbubukod, ang pag-post ng mga ad para sa kasalukuyang mga auction ay hindi kumikita.

Sa France, higit sa 25,000 mga auction ang nagaganap bawat taon, at isang maliit na bahagi lamang ng mga ito ang nakatala sa mga benta, na karaniwang ina-advertise sa La Gazette.

Maraming mga propesyonal sa merkado ang nakikipagtulungan sa ilang partikular na termino sa mga ahente na regular na dumadalo sa mga eksibisyon bago ang auction sa isang partikular na lugar at nagbibigay ng impormasyon sa mga paksa ng interes sa customer. Kadalasan ang parehong mga ahente na ito, sa ngalan ng customer, ay lumalahok sa mga auction.

Ang ilang mga mangangalakal ay may kanilang mga impormante kapwa sa mga bahay ng auction at sa mga istruktura ng pampublikong auction. Halimbawa, sa Drouot ito ay isang caste ng mga ahente ng komisyon. Ang proseso ng pampublikong bidding ay imposible kung wala sila.

Tumabi tayo at pag-usapan ito, sa aking opinyon, kagiliw-giliw na kababalaghan.

Mga ahente ng komisyon

Mga ahente ng komisyon- sa kanilang core, ang mga loader, rigger, auxiliary na manggagawa ay nagsimulang taglayin ang ipinagmamalaking pangalan na ito pagkatapos ng paglikha noong 1834 ng Union of Hotel Sales Commission Agents, sa French abbreviation UCHV. Upang maiba ang kanilang sarili mula sa mga banal na loader, nakagawa sila ng isang uniporme para sa kanilang sarili - isang itim na dyaket na may pulang kwelyo ng stand-up na may isang "gintong" na numero na nakaburda dito at itim na pantalon. Binansagan silang “red collar workers”.

Sa simula pa lang, ang unyon na ito ay nag-recruit ng mga tao mula sa Savoy, na naghahanap ng trabaho sa Paris sa panahon ng malupit na taglamig sa Alpine. Unti-unti nilang inayos ang kanilang mga sarili sa isang korporasyon, isang uri ng kooperatiba, na binubuo ng eksklusibo ng Savoyards.

Noong 1860, binigyan ni Napoleon III ang mga emigrante mula sa Haute at Basse Savoy ng monopolyo sa trabaho sa transportasyon at rigging sa mga pampublikong auction sa France.

Ang bilang ng mga miyembro ng saradong korporasyong ito ay pare-pareho. Noong 1891 mayroong 90 sa kanila, mula 1920 hanggang 2010 - 110.

Ang mga bagong miyembro ay co-opted kapag ang isang posisyon ay nabakante sa rekomendasyon ng papalabas na miyembro, at nakuha ng bagong dating ang numero at palayaw ng kanyang hinalinhan (“Charles the 7th”, “Tita”, “Vidocq”, “Grey”. .). Ang isang kandidato para sa komisyoner ay dapat mula sa Savoy, walang criminal record, may mabigat na lisensya sa pagmamaneho ng trak, at mas mabuti na wala pang tatlumpung taong gulang.

Ang kandidato ay sumasailalim sa isang internship sa loob ng tatlong buwan, nagtatrabaho kasama ng iba pang mga miyembro sa ilalim ng pangangasiwa ng kanyang guarantor. All this time nakasuot siya ng jacket na may black collar na walang numero at tinatawag siyang "Le Bis", parang "understudy".

Sa pagtatapos ng ikatlong buwan, 110 komisyoner ang nagtitipon at nagpasya sa kapalaran ng bis sa pamamagitan ng lihim na balota. Kung ang kandidato ay co-opted, pagkatapos ay gumugugol siya ng isa pang tatlong buwan na pagpapabuti sa ranggo ng "itim na kwelyo" hanggang sa mabili niya (sabi nila para sa 50,000 euros) ang sikat na pulang kuwelyo mula sa kanyang hinalinhan.

Walang hierarchy, hazing, talahanayan ng mga tauhan na may tiyak na suweldo. Sa isang komunidad, ang lahat ay nahahati sa 110 pantay na bahagi. Lahat ng desisyon ay ginawa sa pamamagitan ng unibersal na lihim na balota.

Ang mga brigadier ay inihalal sa loob ng dalawang taon at bumubuo ng isang kawanihan.

Ang lahat ng kinita ng komunidad ay iniaambag sa pangkalahatang kabang-yaman at ipinamamahagi nang pantay-pantay sa mga miyembro depende sa bilang ng mga araw ng trabaho ng bawat isa. Ang mga araw na walang pasok at bakasyon ay hindi binabayaran.

Walang espesyalisasyon ng trabaho sa mga miyembro ng komunidad. Ang bawat isa naman ay dapat na porter, crew chief, rigger, stacker tuwing apat na taon. Ang bawat isa ay dapat magtrabaho bilang isang driver sa loob ng isang taon.

Maraming mga post ang hindi sumusunod sa pag-ikot. Ito ang manager, foremen, mechanics at dalawang storekeeper na nagtatrabaho sa mga bodega ng basement ni Drouot.

Ang mga ahente ng komisyon, na siya ring mga may-ari ng mga bulwagan ng Drouot, ay sumasakop sa isang estratehikong posisyon sa mga auction doon sa lahat ng mga yugto ng auction.

Ginagamit ng mga manggagawa sa pulang kuwelyo ang kanilang transportasyon upang maihatid ang maraming paparating na auction mula sa sketch hanggang sa Hotel Drouot. Inilipat nila ang mga lote sa silid ng pagbebenta at, kasama ang mga manggagawa sa etude, ay nag-aayos at nagsabit ng mga bagay para sa pre-auction exhibition. Patuloy na naroroon sa eksibisyon, sumasagot sa mga tanong mula sa mga bisita; tumanggap ng mga order mula sa mga customer. Pagkatapos ng eksibisyon, ang mga bagay ay inilipat sa utility room at ang bulwagan ay inihanda para sa pagbebenta (nakaayos ang mga upuan, naka-install ang isang podium para sa mga host ng auction, nakakonekta ang mga kagamitan sa opisina). Sa panahon ng auction, ang mga lote ay ipinakita at ibinibigay, na binayaran na. Sa pagtatapos ng auction, iniiwan nila ang bulwagan, inililipat ang natitirang mga lote sa lugar ng pag-aaral o imbakan, at tinutulungan ang mga mamimili sa pagkarga ng malalaki at mabibigat na bagay.

Ang kanilang trabaho ay hindi matatawag na madali. Sa isang opisyal na 35-oras na linggo, mayroon silang 60-70 oras. Ang isang pag-audit na isinagawa mga 7 taon na ang nakakaraan ay nagpakita na para sa normal na trabaho, kung ano ang 110 mga ahente ng komisyon ay nangangailangan ng 300 katao.

Magbubukas ang Hotel Drouot sa alas-11. Ang mga manggagawa sa red collar ay nagsisimulang magtrabaho sa 7 a.m. at kung minsan ay nagpapatuloy hanggang sa gabi. At madalas na kailangan nilang mag-drag ng malalaki at mabibigat na bagay kaysa sa mga bihirang autograph at manuscript.

Halos isang milyong bagay ang dumadaan sa mga benta ni Drouot bawat taon.

Sa press makakahanap ka ng magagandang kuwento tungkol sa "mga collar worker" sa diwa ng isang romantikong fairy tale. Isang uri ng kapatiran ng mga masisipag na manggagawa na halos walang pera, nagtatrabaho ng 15 oras sa isang araw para sa halos simbolikong suweldo na 4,000 euro bawat buwan. Buweno, isaalang-alang ang kolektibo ng komunistang paggawa, ang muog ng proletaryong paglaban sa sinapupunan ng kapitalistang templo ng mammon.

Isang komisyoner na nanalo ng premyo ang nangungusap na nagsabi sa mga reporter: “Nakikita kong imoral na ang mga taong ito, na araw-araw naming hinihiling na maghatid ng mga mahahalagang bagay na nagkakahalaga ng 100,000 euros at higit pa, ay tumatanggap ng napakaliit na suweldo.”

Nakakatawa. Gaya ng sinabi ni Weller, hindi kayang labanan ng spirochete ang syphilis.

Ito ay hindi para sa wala na ang premyo-winning na komisyoner ay nagpakita ng kanyang katapatan sa pangkat ng mga manggagawa sa kwelyo. Sinusubukan ng mga auctioneer na huwag makipag-away sa kanila, na tinatawag na mas mahal para sa kanilang sarili. Upang ang parehong plorera na nagkakahalaga ng isang daang libo ay hindi biglang "sinasadyang" masira o ang trak na may mga lote ay hindi masira habang papunta sa Drouot. May katulad na nangyari 10 taon na ang nakakaraan sa isang premyo na komisyoner na nagsampa ng reklamo tungkol sa trabaho ng mga ahente ng komisyon.

Opisyal na pinaniniwalaan na ang mga manggagawa sa kwelyo ay legal na tumatanggap ng mga tip para sa maliliit na serbisyo sa mga nagbebenta at mamimili, at sa gayon ay lumiwanag nang kaunti ang kanilang mahirap na lugar.

Ang ilan sa kanilang mga serbisyo ay talagang maginhawa at hindi mahal. Halimbawa, sa eksibisyon ng kasalukuyang pagbebenta, natuklasan mo ang isang kawili-wiling maliit na bagay. Dahil walang mga serial number para sa naturang sale, maaari kang umupo sa auction ng maraming oras na naghihintay para sa iyong lote. Bigyan ang ahente ng komisyon ng ilang baso ng calva (Calvados) at hilingin sa kanya na ipakita ang item sa simula ng auction, kapag lumitaw ka sa silid ng pagbebenta.

Kadalasan sa simula ng pangangalakal na hindi katalogo, ang mga libro, pinggan, iba't ibang mga trinket, at basahan ay ibinebenta nang maramihan sa malalaking plastic na kahon. Hindi mo kailangan ang mga nilalaman ng buong kahon at mga propesyonal na junk dealer na nakikipagkumpitensya para dito. Hinihiling mo sa ahente ng komisyon na hilahin, sabihin, isang libro mula sa pile at isumite ito para sa auction. Ang pagbabayad para sa serbisyo pagkatapos ng auction, ang halaga ay nasa iyong pagpapasya.

Well, narito ang isa pang halimbawa. Karaniwan, ang mga bid sa telepono ay hindi tinatanggap sa kasalukuyang mga auction. Maaari mong hilingin sa ahente ng komisyon na makipag-ugnayan sa iyo sa panahon ng auction ng item na interesado ka, o ipahiwatig ang halaga kung saan maaari itong ipagpalit. Kung nanalo ka sa lot, babayaran mo siya ng 5-10% ng presyo ng martilyo. Kung hindi natuloy ang pagbili, wala kang utang.

Para sa mga manggagawa sa kwelyo, ang lahat ng ito, bagaman kaaya-aya, ay walang kabuluhan. Tingnan natin ngayon ang iba pang, "mga tunay na serbisyo".

Sabihin nating regular na nakikipagtulungan ang Grey-collar kay Jean-Luc, ang may-ari ng isang antigong furniture boutique sa northern flea market ng Saint-Ouen.

Si Sivoy ay inatasang mag-alis ng ari-arian mula sa apartment ng namatay na si Pierre Martin para sa sapilitang auction. Sinabi ni Greyback kay Jean-Luc na kabilang sa mga gamit ng bagong namatay ay mayroong isang kawili-wiling dibdib ng mga drawer.

Sa daan patungo sa auction, nakipagkita si Sivy kay Jean-Luc, na agad na natukoy na ang "dibdib ng mga drawer" ​​ay isang nilagdaang gawain ni Master N ng maluwalhating panahon ni Louis the 15th. Ang market value ng bagay ay 100,000 euros, o higit pa. Sa natitirang bahagi ng paglalakbay patungo sa auction, misteryosong nawawala ang dibdib ng mga drawer: lahat ng orihinal na kabit, dalawa o tatlo, o kahit apat na paa.

Sa auction, nakikipag-bargain si Jean-Luc sa parehong mga propesyonal, ngunit, siyempre, nanalo siya, dahil sa form na ito ang muwebles na ito ay pinahahalagahan ng mga mangangalakal sa maximum na 15,000, at nagbibigay siya ng 16,000, dahil ang lahat ng mga pagkalugi ay nasa kanyang boutique.

Matapos ayusin ang mga pagkalugi at cosmetic restoration, ang chest of drawer ay ipinakita sa Jean-Luc's boutique sa halagang 150,000 at mabilis na naibenta sa isang bumibisitang Amerikanong merchant sa halagang 120,000. Ang netong benepisyo ng 100,000 ay nahahati sa kalahati.

Sa panahon ng pagbebenta ng mga nilalaman ng isang sinaunang kastilyo ng pamilya, ilang mga item ng isang natatanging serbisyo ng ika-18 siglo para sa 120 katao ang misteryosong nawawala. Sa kumpletong anyo nito, ito ay nagkakahalaga ng 500,000. Sa auction, pinayuhan ng ahente ng komisyon na si Tita ang kanyang regular na kliyente na si Yves, ang may-ari ng isang collectible na tindahan ng porselana sa Rue Saint-Honaire, na bilhin pa rin ang hindi kumpletong set sa halagang 60-70,000, na ginagawa niya.

Pagkalipas ng anim na buwan, lihim na ibinebenta ni Yves ang serbisyo sa kabuuan nito sa isang fair sa Maastricht sa halagang 800,000. Ang halaga ay nahahati sa mga bahagi ayon sa kasunduan sa kasiyahan ng isa't isa.

Nahulaan ba ng mga nanalo ng premyong commissars ang mga dahilan para sa ganoon, sa madaling salita, kakulangan ng tauhan? Hindi ang salitang iyon. Alam nila! Pero nanahimik sila. Ano ang maaari mong gawin laban sa monopolyo?

Tulad ng alam mo, ang pakinabang ng anumang monopolyo ay ang monopolyo mismo. Nagpatuloy ito nang mahabang panahon at maaaring tumagal pa. Ngunit ang mga banal ng Mammon ay nagsimulang humakbang sa kanilang sariling buntot.

Noong 2003, habang nagdadala ng mga item ng mga manggagawa sa kwelyo, maraming mga item ang "nawala" mula sa apartment ng yumaong siruhano: isang langis ng Courbet, isang guhit ni Picasso, tatlong gintong bar, isang antigong Intsik na porselana, ilang mga antigong trinket.

Ang pamangkin ng surgeon at nag-iisang tagapagmana ang nag-ulat sa kanya na nawawala. Ang isang tiyak na premyo commissar ay hinirang upang suriin ang sistema ng transportasyon ng mga ahente ng komisyon. Ito ay tulad ng pagpapadala ng isang tupa upang siyasatin ang mga landas sa pangangaso ng lobo. Well, at ang kaukulang resulta, siyempre.

Gayunpaman, noong Pebrero 2009, ang pagpipinta ni Gustave Courbet Seascape na may mabagyong kalangitan" ay napansin ng Center for Combating Illicit Trafficking in Cultural Property. Dalawang hukom na may kapangyarihan sa pag-uusig ang nagpasimula ng seryosong imbestigasyon. Ang spotlight ng hustisya ay nakatuon sa mga madilim na gawain ng makasariling kapatiran ng mga manggagawang blue-collar.

Sa pagsisiyasat, ang isa sa kanila ay natagpuan na may isang dosenang mga gawa ni Raoul Dufy at mga guhit ni Cocteau. Ang isa pa ay biglang yumaman at bumili ng cafe, nagbebenta ng dalawang art deco na muwebles na pinirmahan ni Eileen Gray sa halagang isang milyong euro. Ang pangatlo ay mayroong 9 na apartment sa Paris. Ang pang-apat ay nagdeposito ng 600,000 euros sa kanyang bank account sa loob ng 6 na buwan. Ang mga pintura, kasangkapan, mamahaling mga trinket at isang bungkos ng iba't ibang pilak ay natagpuan sa ina ng isa pa.

Karamihan sa mga gumagalaw ng UCHV ay ginustong maglakbay sa mga mamahaling sasakyan, pagpili ng mga tatak ng Porsche, Audi o BMW.

Nagpapatuloy ang pagsisiyasat, lahat ng mga manggagawang may pulang kuwelyo ay nasa ilalim ng pagbabantay ng mga imbestigador: tina-tap ang mga telepono, isinasagawa ang mga paghahanap, at selyado ang malalaking bodega na inuupahan ng mga korporasyon sa paligid ng Paris. Ilang tao na ang nakulong na may mga salitang "kriminal na komunidad" at "pagnanakaw at pagtatago ng mga nakaw na gamit ng isang organisadong gang." Kinasuhan si Commissioner Eric Cordon ng pagtatago ng mga nakaw na gamit.

Ang iba ay maaaring maging katulad ng kanyang kapalaran, dahil sa panahon ng pagsisiyasat ang Savoyards ay naging kakaibang pakikipag-usap. Tapusin na natin ang kwento ng mga red collar workers. Parang epilogue.

Noong Hulyo 2010, ang lahat ng UCHV ay katulad na nilalang natagpuan ang kanyang sarili na nasa ilalim ng imbestigasyon at legal na kontrol bilang isang kriminal na kasabwat, na pinagbawalan ng espesyal na utos na isagawa ang kanyang mga aktibidad mula Setyembre 1, 2010.

Ang pangmatagalang abscess ng katawan ni Drouot ay bumukas na parang nag-iisa, na nagpapahintulot sa pamamahala ng holding na baguhin ang istraktura nito nang walang laban.

Noong Setyembre 21, 2010, sa Drouot, sa halip na mga red collar worker, nagsimulang magtrabaho ang “blue shirts” mula sa Chenu enterprise, na umiral mula noong 1760. Ang tagapagtatag nito, si André Chenu, ay royal carpenter ni Marie Antoinette, na ang mga tungkulin ay kasama ang packaging at nagdadala ng linen ng maharlikang pamilya.

Makasaysayang kalapitan man ito sa mga august na tao o iba pang mga pagsasaalang-alang, ang kumpanyang ito ay pinagkaisang pinili ng Administrative Council ng holding upang palitan ang Savoyards.

- Ikaw at ang karne ay pumunit ng isang piraso mula sa maluwalhating kasaysayan ng Drouot! – dumating ang isang sigaw ng pakikiramay para sa kaawa-awang Alpines.
"At ang bagong kulay ay tiyak na mas malamig," sabi ng isa pang mapagmasid at pilosopo.

Bumalik tayo sa track ng pamimili sa auction. Ipagpalagay natin na kahit papaano ay nalaman mo na ang isang bagay na interesado ka ay ibebenta sa ilang auction.

Mayroon kang ilang pagkakataon na lumahok sa pagbili.

1. In-person, iyon ay, naroroon sa sales room.

2. Absentee, sa pamamagitan ng telepono sa real trading mode.

3. Absentee, iniiwan ang auctioneer ng isang order na may nakapirming maximum na halaga kung saan handa kang bilhin ang napiling item.

4. Korespondensya, sa pamamagitan ng Internet online. Ang pamamaraang ito, pagkatapos ng ilang pag-akyat ng interes, ay hindi pa naging laganap.

Ang bawat isa sa mga nakalistang pamamaraan ay may sariling mga pakinabang at disadvantages. Tingnan natin sila.

Ang mga bukas na auction na may mga kalahok na naroroon nang personal ay isinasagawa pangunahin ayon sa dalawang magkaibang mga scheme - Anglo-Saxon at French. Bago lumahok sa mga auction ng Anglo-Saxon dapat kang magparehistro. Dapat kang magpakita ng pagkakakilanlan sa pag-check in.

Ang mga ginoong nagparehistro sa unang pagkakataon ay hihilingin na magbigay ng katibayan ng kanilang pagiging mapagkakatiwalaan sa kredito, iyon ay, mga pangalan at address ng mga bangko, mga numero ng account, mga pangalan ng mga kinatawan ng bangko at mga paraan ng pakikipag-ugnay sa kanila, mga numero ng credit card. Para sa ilang partikular na kategorya ng mga mamimili, ang data na ito ay kinakailangan sa bawat pagpaparehistro (halimbawa, para sa ilang mga Russian). Upang makilahok sa iba pang mga auction, kailangan mong magbigay ng kumpirmasyon ng mga nauugnay na halaga sa iyong mga account.

Sa pamamagitan ng pagpaparehistro, makakatanggap ka ng isang numero na malinaw na nababasa mula sa malayo, na gagamitin mo sa auction. Kapag inanunsyo ang isang lote na interesado ka, itataas mo ang numero bilang pagsang-ayon sa halagang hiniling ng auctioneer, at patuloy na itataas ito hangga't nababagay sa iyo ang tumataas na mga bid. Ang nagwagi ay ang kalahok na nag-aalok ng pinakamataas na halaga. Ang suntok ng martilyo ay hudyat ng pagtatapos ng bidding para sa lote.

Hindi kinakailangan ang pagpaparehistro para sa mga auction gamit ang French system. Kahit sino ay maaaring pumunta sa isang auction anumang oras at magsimulang mag-bid nang walang pagpapakilala. Ang pamamaraan sa pag-bid na ito ay nagsasangkot, bilang karagdagan sa auctioneer, ang (mga) klerk, mga manggagawang nagtatanghal ng mga lote, isa pang kalahok - ang tagapagbalita.

Inanunsyo ng tagapagbalita ang mga tuntunin ng auction, tinutulungan ang komisyoner na nanalo ng premyo na magsagawa ng auction, halimbawa, ulitin ang susunod na bid pagkatapos niya, iginuhit ang kanyang pansin sa isa o iba pang gustong bumili ng lote, ngunit, higit sa lahat, ang pakikipag-usap sa pagitan ang mga auctioneer at ang bumibili. Matapos ang pagtatapos ng auction para sa lote, binibigyan niya ang mamimili ng isang resibo sa pagpaparehistro para sa lote, kapalit ng pera o isang dokumento sa pagbabayad, halimbawa, isang tseke sa bangko. Maaari mong ipakita ang iyong pagnanais na bilhin ang lote sa auctioneer na may kilos, tango ng ulo, paggalaw ng mata o boses.

Gayundin, sa suntok ng martilyo, itinatala ng komisyoner na nanalo ng premyo ang panghuling pag-bid para sa lote habang inaanunsyo ang “sold!” " o " Ginawaran! " Minsan, pagkatapos tumama ang martilyo, ang mga salitang ito ay hindi binibigkas. Nangangahulugan ito na ang item ay hindi naibenta. Sa mga auction ng Anglo-Saxon, kapag marami ang hindi naibenta, karaniwang kaugalian na ipahayag ang "hindi ibinebenta!" "

Sa ilang French auction, kandila ang ginagamit sa halip na martilyo para ipahiwatig ang pagtatapos ng auction para sa marami. Ito (o sila - 3 piraso) ay umiilaw sa panahon ng auction at napupunta sa oras na mabenta ang lote. Kung hindi ka makadalo sa auction sa sales room, ang auctioneer o ang kanyang empleyado ay tatanggap ng mga tagubilin upang lumahok sa auction sa pamamagitan ng telepono.

Ang isang espesyal na form na nilagdaan mo ay isasama ang iyong pangalan, address, numero ng telepono at isang listahan ng mga lote na gusto mong bilhin. Bilang karagdagan, hihilingin sa iyo ang alinman sa iyong sanggunian sa bangko, isang blangkong tseke sa bangko, o numero ng iyong credit card. Gayunpaman, hindi kailangan ang ID sa mga French auction.

Maaari kang magpadala ng order para lumahok sa auction kasama ang lahat ng kinakailangang data sa auctioneer sa pamamagitan ng fax o gamit ang email. Sa panahon ng auction, ilang sandali bago ang auction ng iyong mga item, tatawagan ka sa pamamagitan ng telepono, at makikipagkumpitensya ka para sa kanila sa iba pang mga kalahok sa pamamagitan ng isang assistant auctioneer.

Maaari ka ring mag-iwan ng order para bumili ng mga napiling lot sa pamamagitan ng pag-aayos ng iyong maximum na presyo para sa mga napiling lot. Kadalasang idinaragdag ang +1 sa presyong ito, na nangangahulugang sumasang-ayon kang gumawa ng isa pang hakbang kung sakaling magtapos ang auction sa isa pang kalahok sa iyong presyo.

Kahit na 10 taon na ang nakalilipas, may mga auctioneers na nag-utos, sabihin nating, 10,000, at maaari mong manalo sa iyong kapalaran sa resulta ng 5,000 o 3,000, o kahit 1,000. Sa kasamaang palad, sa ating panahon, ang mammon ay hindi nag-iiwan ng gayong matuwid na mga tao sa anumang buhay. space. Sa ngayon, ang pariralang matapat na auctioneer ay ang parehong oxymoron bilang isang matapat na bangko. Ngayon, kung natukoy mo ang isang tiyak na halaga, siguraduhing tiyak na ang halagang ito ang kanilang "kakatok" sa iyo at magdagdag ng +1.

Sa totoo lang, ito ang pangunahing kawalan ng naturang pakikilahok sa auction.

Kapag direkta kang nakikipag-bargain sa bulwagan, mayroon kang pagkakataon na obserbahan ang buong sitwasyon sa kabuuan. Sa ilang karanasan, makikita mo kung may tunay na pagtaas sa presyo ng lote, o kung ito ay pagmamanipula ng isa sa mga bidder, at posibleng ang auctioneer.

Sa pamamagitan ng pagiging naroroon sa isang auction, sa maraming pagkakataon alam mo kung sino ang bumili ng isang partikular na item. Gayunpaman, makikita ng iba kung ano ang iyong binili at sa anong presyo. May isa pang punto. Maaaring samantalahin ng ilang kalahok sa merkado ang iyong kaalaman, karanasan at talento bilang isang dalubhasa.

Isang matagumpay na Viennese antique dealer na may hindi nagkakamali na mata na nagbigay-daan sa kanya na makahanap ng mahahalagang perlas sa mga tambak ng basura na napansin na sa mga auction, lalo na sa mga non-catalog auction, isang partikular na grupo ng mga tao ang nagbi-bid para lamang sa mga loteng iyon na interesado sa kanya. Dahil sanay na siya sa isang medyo malaking margin ng muling pagbebenta, hindi siya lumampas sa kanyang mga ideya tungkol sa kita. Ang mga bagay ay patuloy na napupunta sa mga kakumpitensya at pagkatapos ay lumabas sa mga espesyal na auction o fairs. Ang antique dealer ay kailangang umalis sa personal na auction upang lumahok sa pamamagitan ng telepono.

Ang hindi pagkakakilanlan ng iyong pakikilahok sa auction para sa iba pang mga kalahok ay isang walang alinlangan na bentahe ng pamamaraang ito, ngunit mayroon ding mga disadvantages. Hindi mo nakikita kung ano ang nangyayari sa silid, at maraming mga auctioneer ang hindi makalaban sa tuksong samantalahin ang katotohanang ito.

Sabihin nating walang kalaban para sa lote maliban sa iyo. Gayunpaman, sinasabi nila sa iyo sa telepono na may lumalaban sa iyo. Minsan umabot sa punto ng kawalanghiyaan. Kadalasan, ikaw ay "itinutulak pataas" sa tuktok na paunang pagtatantya. Halimbawa, ang pagtatantya ay 8-10000. Matapos ang iyong taya ay 8500, sasabihin sa iyo na mayroong 9000 laban sa iyo at nag-aalok na umakyat sa 9500. Nagpasalamat ka at tumanggi. At pagkatapos ay lumabas na ang 9500 ay isang pagkakamali, maaari mong kunin ang lote para sa parehong 8500.

Isipin natin na nanalo ka ng bid para sa ilang item sa isa sa mga European auction. Naghihintay ang pagbabayad para sa iyong pagbili.

Kung ikaw ay residente ng isa sa mga bansa ng European Union at ang halaga ng pagbabayad ay hindi lalampas sa 3,000 euros, maaari kang magbayad ng cash. Kung lumampas ito, kakailanganin mong gumamit ng tseke sa bangko, bank transfer, o bank card sa pagbabayad.

Para sa mga hindi residente ng European Union, ang auctioneer ay maaaring gumawa ng mga konsesyon at taasan ang halaga ng cash na pagbabayad. Karaniwan ito ay hindi hihigit sa 5-15,000 euros. Sa kasong ito, kakailanganin mong magbigay ng patunay ng iyong lugar ng paninirahan at gagawa ng photocopy ng iyong pasaporte.

Mangyaring magkaroon ng kamalayan na ang mga alituntunin sa anti-money laundering ng Brussels ay mahigpit. Para sa paglabag sa limitasyon sa pagbabayad ng cash, mayroong multa na humigit-kumulang 15,000 euro, na nahahati sa pagitan ng nagbebenta at bumibili. Ang parehong mga direktiba ay nag-uutos sa mga nagbebenta na "manggitla" sa mga mamimili kung sila ay nagdududa tungkol sa pinagmulan ng mga pondo ng mamimili, upang maiwasan ang pag-uusig bilang mga kasabwat sa mga ilegal na transaksyon.

Karaniwan, binibigyan ang mamimili ng 2-4 na linggo upang magbayad para sa isang pagbili sa pamamagitan ng bank transfer. Kung hindi ka magbabayad sa oras, ang pagbebenta ng iyong lote ay maaaring kanselahin at maaaring magkaroon ng mga parusa laban sa iyo. Sa pagsasagawa, ito ay bihirang ilapat, lalo na sa mga hindi residenteng mamimili. Gaya ng nabanggit na namin, ang mga auction tulad ng McDougal ay nag-aangkin na ang mga indibidwal na item na sinasabing ibinebenta ay hindi binayaran nang ilang buwan, o kahit na taon.

Hindi lahat ng auction ay tumatanggap ng mga bank payment card bilang bayad; ang ilan ay tumatanggap lamang ng ilang partikular na kumpanya. Ang pagbabayad sa pamamagitan ng card sa Anglo-Saxon auction ay magtataas ng presyo ng iyong pagbili ng ilang porsyento pa.

Magandang ideya na itanong kung saan matatagpuan ang iyong item at sa ilalim ng anong mga kundisyon mula sa sandaling tumama ang martilyo hanggang sa bayaran mo ito at kunin ito.

Para sa maliliit at panlalawigang auction, ang mga biniling lote ay karaniwang inilalagay sa kanilang mga bodega hanggang sa ma-claim ang mga ito at hindi masingil ang mga bayad sa imbakan.

Para sa mga halimaw tulad ng Christie's at Sotheby's, ang mga unang araw lang ang libre. Pagkatapos ay unti-unting tumataas ang bayad sa pag-iimbak, at sa isang punto ay karaniwang inililipat ang iyong lote sa isang komersyal na bodega.

Sa Drouot, inilalagay ng ilang etude ang mga nabentang lote sa isang binabayarang tindahan kaagad pagkatapos ng auction. Hindi ka nila partikular na babalaan tungkol dito maliban kung itatanong mo. Kung minsan, bilang isang resulta, ang kagalakan ng pagbili ng isang ninanais na bagay ay tumatagal ng isang maalat na lasa, lalo na kung ang presyo nito ay nagiging nauugnay sa halaga ng bayad para sa imbakan.

Minsan, kapag nag-sign up ka para lumahok sa auction sa pamamagitan ng telepono, nagbabala ka na babayaran mo at kukunin ang lote sa loob ng ilang araw sa sketch. Oo, oo, sinasabi nila sa iyo, siyempre, siyempre, maghihintay kami, darating, magbabayad at kunin ito, ibalot din namin ito para sa iyo ng maayos.

Pumunta ka sa tindahan, magbayad para sa iyong binili at pagkatapos ay sasabihin nila sa iyo, ngayon sundin ang iyong pagbili sa tindahan, kung ito ay bukas ngayon. Nalinlang ka ng walang kabuluhan at walanghiya. Well, nakalimutan mo na ba na nakatira ka sa isang mundo ng mammon na nasakop ang lahat?!

Ang matagumpay na mga ulat mula sa Christie's at Sotheby's tungkol sa mga benta na nagkakahalaga ng bilyun-bilyon at daan-daang milyon mula sa Drouot, Bonhams, Philips, Dorotheum ay maaaring mag-isip ng mga walang karanasan na may-ari ng ilang partikular na bilang ng mga gawa ng sining, kabilang ang kanilang mga may-akda, na ang mga institusyong ito ay parang El Dorado o ang Klondike . Ang kailangan mo lang gawin ay ibigay ang iyong mga artifact doon para ibenta at libra, euro at dolyar ay bubuhos sa iyong mga account.

Susubukan kong magbigay ng babala laban sa mga hindi kinakailangang paggalaw ng katawan.

Ang isang auction sa pangkalahatan, at isang catalog auction sa partikular, ay isang magastos na kaganapan. Ang isang average na auction na may mababang badyet na catalog ay nagkakahalaga ng 50-100 thousand euros. Ang mga status auction sa Christie's at Sotheby's ay maraming beses na mas mahal.

Upang maging kumikita, ang auction ay napipilitang matukoy ang mas mababang presyo ng threshold para sa potensyal na pagbebenta ng lote. Hanggang kamakailan lamang, para sa Christie's at Sotheby's ito ay £3,000. Ngayon parang mas mataas pa.

Para sa mga item na hindi masyadong mahal, ang parehong mga bahay ay may hiwalay na mga site na may mas simpleng mga auction. May mga bulwagan ang Christie's sa South Kensington, ang Sotheby's ay may mga bulwagan ng Olympia sa labas ng London. (Sa huli, gayunpaman, ang mga auction ay hindi ginanap sa loob ng dalawang taon). Ngunit doon, tulad ng sa ibang mga lugar, hindi nila kinukuha ang anumang makukuha nila at kung kanino man sila makakuha.

Siyempre, kung magdadala ka, medyo nagsasalita, ng isang bagay na may potensyal na maisasakatuparan ng 1,000,000, kung gayon sa lokomotibong ito ay kukuha sila mula sa iyo ng ilang mga kariton, tulad ng sinasabi nila, mga basura.

Hindi ito ang kaso natin. Ipinakita mo kung ano ang mayroon ka at ang unang bagay na sinusuri nila ay kung ang mga may-akda ng mga isinumiteng gawa ay may kasaysayan ng pampublikong pagbebenta. Kung walang ganoong kuwento o ito ay may napakababang resulta, pagkatapos ay magalang, magalang, tutulungan ka nila. Isang bagay na tulad ng - ang iyong trabaho ay mahusay, imposibleng alisin ang iyong mga mata dito, nakakalungkot na hindi ito ang aming profile.

Ngunit ipagpalagay natin na nagawa mo sa isang paraan o iba pa upang maakit, maakit, o mangmang ang tatanggap ng trabaho para sa auction. Sabihin nating tumanggap siya ng 5 painting mula sa iyo na may reserbang presyo na £500 bawat isa at isang paunang pagtatantya na £500-800.

Ang kakayahang mabenta ng mga gawa ng hindi kilalang mga artista sa maliliit na auction sa Christie's at Sotheby's ay bale-wala. Malamang na hindi mabebenta ang iyong mga lote. Handa ka na ba para dito? Kailangan mong magbayad para sa mga larawan sa catalogue. Parang 75X5=375 pounds.

Insurance (500+800)/2X1.5%X5=48.5 pounds. Bayad sa hindi pagbebenta 500X3%X5=75 pounds. Kabuuan ng humigit-kumulang £498.5, kung hindi ka lalampas sa libreng panahon ng pag-iimbak para sa iyong mga item sa auction. Hindi nito isinasaalang-alang ang iyong mga gastos sa transportasyon at rigging para sa paghahatid at pagbabalik ng trabaho.

Ang mga hindi natatakot sa mga ganitong gastos ay maaaring subukan ito. Mukhang mas lohikal na bumaling sa maliliit na auction. Ngunit kahit dito hindi mo magagawa nang walang gastos, at ang mga pagkakataon ng pagbebenta ay hindi mas mataas.

Ang ilan ay ibinibigay para sa mga hindi-catalog na benta na may pinakamababang presyo ng reserba o walang reserbang presyo sa lahat. Ang mga pangunahing mamimili sa naturang mga auction ay mga propesyonal na mangangalakal. Kung ikaw ay mapalad, ang iyong mga item ay maaaring tumaas sa panahon ng labanan sa pagitan ng ilang tao. Gayunpaman, ang mga resulta ng naturang mga auction ay hindi isasama sa kasaysayan ng pagbebenta ng mga may-akda ng iyong mga gawa. Bilang karagdagan, ito ay mas kumikitang magsumite ng isang alok sa mga propesyonal na ito nang direkta, na lampasan ang intermediary auction.

Sa ilang mga kaso, ang mga nangungunang auction ay nagbebenta ng mga gawa ng mga may-akda na walang kasaysayan ng mga pampublikong benta sa medyo mataas na halaga. Ngunit ang mga may-akda na ito ay dapat na sapat na namamagitan o kilala sa mundo ng mga propesyonal at mahilig sa sining, kolektor at kolektor.

Halimbawa, noong huling bahagi ng 90s at unang bahagi ng 2000s, ang Sotheby's ay kumuha ng tinatayang 20,000 pounds (sa oras na iyon ay napakataas ng presyo) ng mga painting ng estudyante ni P. Filonov na si Pavel Zaltsman, na walang pampublikong benta. Ang parehong bagay ay nangyari sa hindi opisyal na mga ikaanimnapung taon.

Konklusyon. Kung gusto mong ibenta ang iyong mga may-akda sa mga status auction, mamagitan sila. Bigyan sila ng mga high-profile na eksibisyon na may mga katalogo, press, telebisyon. Mag-publish ng mga libro, pelikula, CD tungkol sa kanila. Mag-order ng mga artikulo at programa sa telebisyon. Ilagay sa permanenteng display ang pangunahing mga museo ng sining kapayapaan.