Mitä varten huutokaupataan. Huutokaupat - ylihinnoittelu

Mikä on huutokauppa? Katsotaanpa tätä asiaa tarkemmin. Yritysten osallistuminen tarjouskilpailuihin tai kilpailuihin on yksi Venäjän federaation siviililain mukaisista kaupankäynnin muodoista.

Tapaa myydä tavaroita, joilla on erityisiä ominaisuuksia ja arvoja, kutsutaan hyödykehuutokaupoiksi (lat. - julkinen myynti).

Pääsääntöisesti on vakituisia työntekijöitä, jotka viettävät useita kertoja vuodessa, yleensä tiettyyn aikaan. On myös mahdollista järjestää kertahuutokauppa tietyn tuotteen tai kokonaisen tavaraerän myynnistä. Täällä, toisin kuin hyödykepörsseissä, käydään yleensä säännöllistä kauppaa, ne eivät ole ympärivuotisen myynnin keskuksia.

Mikä on huutokauppa?

Tämä on erityisesti järjestetty toiminta-alusta, jolla julkisilla huutokaupoilla etukäteen tietty aika ja tietty paikka, tiettyjä tavaroita myydään.

Tämä on kaupallinen organisaatio, jossa on kätevät tilat kaupankäyntiä varten, erikoislaitteet ja tarvittava henkilöstö. Lähes kaikki kuuluisat huutokaupat osakeyhtiöiden muodossa.

Usein nämä ovat suuria yrityksiä, jotka ovat keskittyneet tietyntyyppisten tuotteiden kauppaan. Yleensä he itse ostavat tavaroita valmistajilta omalla kustannuksellaan asettaen niille ostohinnat, sitten myyvät ne edelleen hyötyen osto- ja myyntihintojen erosta. Riippumattomat valmistajat voivat myös luovuttaa tuotteitaan huutokaupoissa myyntiin. Yritykset, jotka sisältävät osakeyhtiöitä, useimmissa tapauksissa on omat raaka-aineiden (esim. turkikset, timantit) esituotanto.

Mikä on huutokauppa, kaikki eivät tiedä.

Välitystalot

Jotkut niistä ovat erityisiä välitystoimistoja, jotka ottavat tavarat jälleenmyyntiin tietyn palkkion, koron tai tietyn osuuden ehdoilla, jotka he saavat myyjiltä. Suoraan myyjät tai ostajat eivät osallistu huutokauppoihin välityspalkkiolla.

Järjestäjät voivat olla myös organisaatioita, joille huutokaupat eivät ole päätoimi. Tällaisia ​​laitoksia ovat vaihdot, museot, pysyvät näyttelyt ja taidesalongit, joiden peruskirjassa on välttämättä säädettävä tämäntyyppisestä toiminnasta. Autojen verkkohuutokaupat ovat tällä hetkellä erittäin suosittuja.

Myyjät voivat olla sekä tavaroiden tai kiinteistöjen omistajia (yksityishenkilöitä) että yrityksiä, yhteisöjä. Tilaisuuden aikana kaikki läsnäolijat voivat toimia ostajina.

Kuinka osallistua huutokauppaan?

Juhlat ja esineet

Koska huutokauppaan osallistuu riittävän suuri määrä osallistujia, erotetaan seuraavat pakolliset osapuolet:

• tavaroiden omistajat;
• myyjät;
• järjestäjät;
• ostajia.

Jos vain toinen osapuoli ilmoittaa osallistumisestaan, se katsotaan mitättömäksi.

Mitä he käyvät kauppaa?

Huutokaupassa tarjousesineinä voivat olla henkilökohtaiseen käyttöön tarkoitetut esineet tai henkilökohtaiset kokoelmat, joilla on yksilöllisiä ominaisuuksia (antiikkia, maalauksia), samoin kuin turkikset, tupakka, karja, kahvi, kukat. Venäjällä suurin turkisten kauppa tapahtuu Pietarissa, Arabian jalostushevoset - Moskovassa, Pyatigorsk. Autohuutokaupat ovat nykyään erittäin suosittuja. Voit ostaa unelmiesi autosi mistä tahansa maasta Internetin kautta. Halutusta tuotemerkistä riippuen voit osallistua verkkohuutokauppaan Japanissa, USA:ssa, Saksassa jne. Tärkeintä ei ole päästä "harmaiden jälleenmyyjien" kimppuun. Muista tutustua valitun erän myynnin tilastoihin (historiaan).

Näyttelyssä voi olla sekä suuria eriä yhtä tavaraa että yksittäisiä erityistuotteita. Kuntaviranomaisten toteuttamalla tonttien huutokaupalla voit ostaa maata markkinoita halvemmalla. Osallistuaksesi on tärkeää kerätä koko asiakirjapaketti sekä tehdä 10 % talletus. Rahat palautetaan häviäjille.

Suurin ero huutokaupan ja tavallisen myynnin välillä on se, että huutokaupassa ostaessasi et voi esittää kenellekään väitteitä tavaroiden laadusta, kumpikaan osapuoli ei ole vastuussa myytävän omaisuuden laadusta.

Huutokaupan tarkoitus ja kaupallinen hyöty on se, että myytävien tavaroiden enimmäishinta määräytyy sivustolla samanaikaisesti olevien ostajien suoran kilpailun perusteella. Huutokaupan tulos on yksinkertainen - korkeimman hinnan tarjonnut henkilö ottaa tavarat.

Käyttäytymisjärjestys

Tämä on monimutkainen toimenpide, joka sisältää:

• valmistelevat toimet;
• kaikki hinnoitteluun liittyvät manipulaatiot;
• Järjestäjien ja kaikkien tarjoajien välisten käteismaksutapahtumien tukeminen.

Kuinka hakea huutokauppaan? Tämä voidaan tehdä milloin tahansa siitä hetkestä lähtien, kun asiakas on julkaissut tarjousilmoituksen, ja ehdottomasti siihen asti, kun tarjouskilpailun määräaika päättyy.

Valmistelevat toimenpiteet

Valmisteluvaiheessa analysoidaan tavaroiden omistajien ehdotuksia, joista käy ilmi tavaran täydellinen nimi, lyhyt kuvaus, missä sitä voidaan soveltaa, tavaroiden ominaisuudet, määrä ja laatu, ehdotettu lähtöhinta ja omistajan tiedot. Tämän jälkeen tarjoukset lähettäneille tavaroiden omistajille lähetetään kutsut allekirjoittaa huutokauppasopimuksia.

Samat toiminnot sisältävät pääsylippujen valmistuksen, niiden toteuttamisen, merkkikilpien olemassaolon tarkistamisen, huutokauppamainonnan valmistuksen ja edistämisen.

Valmisteluvaiheessa valitaan tilat tavaroiden varastointia ja myyntiä varten valmistamista varten, suoritetaan niiden arviointi ja tarkastus sekä määritetään lähtöhinta. Harvemmin asetetaan pohjahinta, jonka alapuolella tuotetta ei voida myydä.

Kaikki ilmoitetut tavarat lajitellaan eriin, niitä kutsutaan myös eriksi.

Tavaran tyypillinen yksikkö tai sen vakioerä luontoissuorituksina soitti paljon. Jokaisesta erästä on valittava näyte. Erä voi sisältää sekä yhden esineen että useita esineitä (esim. soopelin turkki - 30-50 nahkaa). Kaikille eräille on annettu numerot, joiden mukaan ne myydään huutokauppaan.

Homogeeniset erät, jotka seuraavat peräkkäin, muodostavat rivejä - merkkijonoja. Jokainen merkkijono on erotettu luettelossa muista viivoilla.

Luo hakemisto

Ennen huutokaupan avaamista, jotta ostajille tiedotetaan myynnissä olevista tavaroista, tehdään luettelo, jossa ilmoitetaan yksityiskohtaisesti koostumus ja eränumerot. Se julkaisee myös säännöt huutokaupan tapahtumien käsittelystä ja niiden maksamisesta.

Tavallisten ostajien on lähetettävä nämä luettelot, joissa ilmoitetaan huutokaupan tarkka alkamisaika.

Yleensä parin kuukauden kuluttua tiedotusvälineissä julkaistaan ​​huutokaupasta ilmoitus, jossa on pakollisesti ilmoitettava kaikki tarjotut tavarat, aika, ehdot ja paikka.

Positiiviset liikkeet riippuvat siitä, että kaikille mahdollisille ostajille annetaan aikaisessa vaiheessa mahdollisuus tarkastaa huutokaupattavat tavarat. Tarkastuksen aikana ostajat merkitsevät luetteloihin heitä kiinnostavat numerot.

Tämä pakollisen tarkastuksen tarve tarkoittaa, että säännöissä määrätään, että kukaan osallistujista ei ole vastuussa myytyjen tavaroiden laadusta, joten myynnin jälkeisiä reklamaatioita ei hyväksytä.

Tämä on tärkeää ymmärtää ennen huutokauppaan osallistumishakemuksen tekemistä.

Tinkiä

Huutokaupassa tarjoukset tehdään yleensä erityisessä huoneessa, joka on muodoltaan amfiteatteri. Isäntä järjestää huutokaupan. Hänen tehtävänsä on myös antaa Lyhyt kuvaus tavaroita.

Huutokaupanpitäjä ilmoittaa lähtöhinnan, ja ostaja, joka on ilmaissut halunsa ostaa tavaran, ilmoittaa merkkikilvellä lähtöhinnan ylittävän hinnan.

Jokainen ostajien tarjoama hinta toistetaan, ja johtaja nimeää paikan, josta tarjous korotetusta hinnasta tuli. Kolminkertaisen toiston jälkeen, jos seuraavaa hinnankorotusta ei seurannut, huutokaupanpitäjä koputtaa nuijalla sanoen, että viimeinen korkeimman hinnan tarjonnut ostaja osti tämän erän.

Hänellä on oikeus poistaa erä huutokaupasta tällä hetkellä ja laittaa se ylös myöhemmin syitä selittämättä. Useimmiten tämä tehdään vain silloin, kun ei ole mahdollista saavuttaa likimääräistä myyntihinnan arvoa.

Maan huutokauppa ei poikkea tavallisesta.

Liiketoimien rekisteröinti

Ostaja laatii välittömästi huutokaupan päätyttyä kaupan apuhuutokaupanpitäjän tekemän kirjanpidon mukaisesti. Tavaran maksamisen jälkeen osto kirjataan erityiseen tiliotteeseen. Sekki laaditaan 2 kappaleena myytyjen tuotteiden takaisinostoa varten.

Huutokaupan jälkeen kertyy tuottoa, joka osapuolten sopimuksen mukaan jaetaan tavaran omistajan ja huutokaupan järjestävän organisaation kesken.

Tämä luo mukavuutta myyjille ja ostajille, koska tavaroiden hinnat määräytyvät todellisen kysynnän mukaan.

Huutokauppojen muodot ja tyypit

Organisaatiosta riippuen ne jaetaan:

• vapaaehtoinen - suoritetaan tavaroiden omistajien aloitteesta edullisimman hinnan saamiseksi;
• pakkohuutokaupat - joko panttilainaajien toteuttamia tai valtion järjestöt takavarikoitujen tai maksamattomien tavaroiden myyntiin.

Toiminnan laajuuden mukaan:

Tekniikan mukaan

1. Konsonantit (vokaalit, hinnankorotuksella). Ensin ilmoitetaan myyjän asettama vähimmäishinta. Sitten tähän hintaan ne, jotka haluavat ostaa, tekevät päästöoikeuksia (lisäyksiä), jotka ovat yhtä suuria tai suurempia kuin vähimmäishinta. Huutokaupan säännöt ja vähimmäispäästöoikeuksien määrä.

2. Hiljainen (hiljainen). Toteutettu myös hinnankorotuksella. Ostajat suostuvat nostamaan hintaa tavanomaisten kylttien avulla, tämä kaikki tapahtuu vähimmäislisämaksun ilmoittamisen jälkeen. Tässä tapauksessa huutokaupanpitäjä ilmoittaa jokaisen korotuksen jälkeen osoittamatta ostajaa. Siten ostajan nimen salaisuus säilyy (olennainen myytäessä koruja, maalauksia).

Joten artikkelissa saimme selville, että huutokaupat voivat olla avoimia ja hiljaisia ​​(salaisia) hinnan nousun kanssa. On hollantilainen huutokauppa, jossa on hinnanalennus, ts. aloitushinta on liian korkea ja laskee, kunnes he suostuvat ostamaan tuotteen. Näin yleensä käydään kauppaa pilaantuvilla tavaroilla.

Osakemarkkinoilla

On myös automatisoituja sähköisiä huutokauppoja. Tämä tyyppi on luontainen osakemarkkinoilla käytävälle kaupankäynnille. Hinta näkyy joka kerta erikoistuneessa tulostaulussa. Kaikki hinnanmuutokset, sen nousut ja laskut tulee korjata ostajan toimesta painamalla sähköpainiketta, joka pysäyttää tulostaulun numeroiden jatkuvan muutoksen.

Kun ostat kaikissa huutokaupoissa, sinun on muistettava, että kukaan ei ole vastuussa tavaroiden laadusta, joten on parempi käyttää kaikkien erien tarjontaa etukäteen tarkastettavaksi ja määrittää luettelosta, kumman haluat. Mikä on huutokauppa, tutkimme.

Niillä on useita lajikkeita, joista tunnetuimmat ovat seuraavat:

• suorat (englanninkieliset) huutokaupat;
• käänteinen tukkumyynti (hollantilaiset) huutokaupat;
• käänteiset huutokaupat (alennukset);
• huutokaupat syksyllä - uudelleentarjous.

Suorat (englanninkieliset) huutokaupat

Englanti on huutokaupat alkaen aloitushinnan korotus, ylöspäin suuntautuvat huutokaupat (eng. englantilainen huutokauppa).
Kun englanninkieliset huutokaupat pidetään, osallistujat nostavat erän hintaa alun perin asetetusta tasosta (minimilähtöhinta). Hakijat
ehdotukset julkistetaan, ja sen seurauksena huutokaupan päättämishetkellä enimmäishinnan tarjonnut osallistuja tunnustetaan voittajaksi. Järjestäjän päätöksestä riippuen osallistujat voivat tehdä ehdotuksia missä tahansa järjestyksessä tai vuorotellen.
Suorat huutokaupat voivat olla määräaikaisia ​​(yleensä Internet-pohjaisia ​​sähköisiä huutokauppoja käyttäen) tai kunnes uusia tarjouksia ei enää tule (elokuvista tuttua: "Tee tarjouksenne, herrat... Yksi-kaksi-kolme... Myydään herrasmies mustassa takissa!").

Joissakin tapauksissa myyjä asettaa erälle vähimmäishinnan ("varaus"). Jos tätä hintaa ei huutokaupan aikana saavuteta, erä poistetaan huutokaupasta.
Suorissa huutokaupoissa on yksi lajikkeista, nämä ovat niin sanottuja japanilaisia ​​huutokauppoja - avoimet huutokaupat hintojen nousulla, jossa hinta nousee jatkuvasti ja osallistujat putoavat yksitellen ilman palautusoikeutta. Tällaisia ​​huutokauppoja käytetään kuitenkin harvoin.

Käänteiset tukkumyynti (hollantilaiset) huutokaupat

hollantilainen on huutokaupat alkaen alentaa aloitushintaa, alaspäin suunnatut huutokaupat (English Dutch auction, auction of minimum price).
Hollantilaisessa huutokaupassa tarjous alkaa erittäin korkeasta hinnasta ja laskee, kunnes ostaja on halukas ostamaan ilmoitetulla hinnalla.
Usein myyjä voi käänteisessä huutokaupassa tarjota useita yksiköitä samaa tuotetta kerralla tietoisesti korkeampaan hintaan ja sitten alentaa sitä askel askeleelta. Heti kun joku osallistuja suostuu maksamaan tämän hinnan, huutokauppa päättyy.
Kaikki huutokaupan voittajat, riippumatta siitä, kuinka korkealla hinnalla he tarjosivat, ostavat huutokaupan lopussa tavarat halvimmalla voittaneella hinnalla.

Esimerkki-
JOS huutokaupassa olisi kolme identtistä autoa ja lopulliset voittajatarjoukset olivat 17 000 dollaria, 15 500 dollaria ja 16 000 dollaria, kaikki kolme autoa myytäisiin alimmalla hinnalla, eli 15 500 dollarilla.

Historiallisesti hollantilaisia ​​huutokauppoja käytettiin pilaantuvien tavaroiden (tulppaanit, tuore kala, valtion arvopaperit jne.) myymiseen, ja ne pidettiin hyvin lyhyessä ajassa.
Nyt hollantilaista huutokauppaa käytetään useimmiten kukkien, käytettyjen tavaroiden sekä arvopapereiden myyntiin, keskeneräiseen rakentamiseen.

Käänteiset huutokaupat - alennukset

Vähennykset ovat käänteisiä huutokaupat asteittaisella hinnanalennuksella.
Kun käänteisiä huutokauppoja pidetään, ostaja itse hankintaprosessissa määrittää aloitushinnan, ja myyjät - huutokaupan osallistujat - tekevät tarjouksensa hänelle alentaen asteittain hintoja.
Voittaja on myyjä, joka tarjosi ostajalle alimman hinnan tuotteistaan ​​(työt, palvelut).
Tällä hetkellä kaupalliset yritykset käyttävät alennusta aktiivisesti lisäkilpailumenettelynä tarjouskilpailuissa. Vähennys antaa suurimman taloudellisen vaikutuksen kolmen ominaisuuden ansiosta: ensinnäkin toiminnan tehokkuus, erityisesti silloin, kun se tehdään poissa ollessa (esimerkiksi puhelimitse), ja toiseksi hankinnan läpinäkyvyyden lisääminen avoimella ilmoituksella. hinta tarjouksia kilpailijat kaikille tarjoajille ja kolmanneksi kunkin tarjoajan (toimittajan) kyky alentaa ehdotuksensa kustannuksia rajoittamattoman määrän kertoja.

Huutokaupat - ylihinnoittelu

Milloin ovat huutokaupat alas päätavoite - vapaaehtoista hylkäämistä tarjoajat hinnoittelevat tarjouksensa kilpailun aikana. Mutta pudotushuutokaupat eivät aina tarkoita vain hintakilpailua. Usein on aivan perusteltua tehdä uusintatarjous tarjoajien ehdotusten sisällön kannalta. Tällaiset huutokaupat voivat tarjota mm. Paremmat olosuhteet maksu tai toimitus, pidempi takuuaika, lisäpalvelut jne. Kyseessä on siis yhdistelmämenettely ja sen soveltaminen voi entisestään tehostaa kilpailukykyistä hankintaa.

Olemme jo kirjoittaneet sähköisen huutokaupan säännöistä, sen hienouksista ja hakemuksen ensimmäisen osan valmistelusta. Tässä artikkelissa muistelemme sähköistä työtä kauppalattiat(ETP):

Osallistujat, joiden hakemusten ensimmäiset osat saavat osallistua, saapuvat ETP-huutokauppahuoneeseen sovittuna päivänä ja kellonaikana. Tarjouskilpailu tapahtuu reaaliajassa: esimerkiksi jos ETP on ajoittanut huutokaupat klo 15.30 Moskovan aikaa, Novosibirskin toimittajat istuvat osallistumaan klo 19.30.

Huutokauppavaihe on 0,5–5 % NMT:stä. Esimerkiksi, jos NMC on 1 000 000 ruplaa, voit asettaa hinnan välillä 5 000 - 50 000 ruplaa. Kaikkien ETP:iden käyttöliittymä on erilainen, mutta ymmärrettävä. Kaikkialla on painikkeita minimi- ja enimmäishinnan ilmoittamiseen. Painamalla yhtä painiketta voit kävellä tavallisella 0,5 % askeleella. Suosituimmalla Sberbank-AST-sivustolla on vieritä hinnan valitsemiseksi.

Voit tehdä minkä tahansa askeleen välillä 0,5% - 5% (esimerkiksi 13 929 ruplaa), jos seuraavat ehdot täyttyvät:

• Ensimmäinen hinnanalennus on mahdollista vain "huutokauppavaiheessa"
• Toinen ja sitä seuraavat tarjoukset joko alentavat nykyistä vähimmäishintaa "askeleen" sisällä tai ne ovat alueella nykyisestä hinnasta alkuperäiseen maksimihintaan.
• Osallistuja ei voi tehdä tarjousta, joka on suurempi tai yhtä suuri kuin hänen edellinen tarjous.
• Et voi jättää tarjousta, joka on yhtä suuri kuin nolla.
• Osallistuja ei voi "leikkiä itsensä kanssa", eli alentaa nykyistä hintaa, jos tämä osallistuja on tarjonnut sen.
1. Sinulla on 10 minuuttia aikaa kohti. Huutokaupan kestoa pidennetään automaattisesti 10 minuutilla, kun joku tarjoaja tekee tarjouksen paras hinta. Siksi muilla osallistujilla on aina aikaa miettiä seuraavaa askeltaan.

Jos kilpailija vaihtaa vaihteita

Alentaa hintoja nopeasti ja aggressiivisesti

Osallistuja tekee askeleensa välittömästi (5-10 sekuntia) kilpailijansa askeleen jälkeen ja maksimi askelkoko on 5%. Siten hän tekee selväksi, ettei ole mitään ajateltavaa, hän tähtää voittoon. Kokematon kilpailija voi pysäyttää laskun, koska hän katsoo, ettei taistelussa ole mitään järkeä, ja poistuu huutokauppahuoneesta. Se voi toimia erittäin harvoin ja vain kokemattomimpien osallistujien kanssa.

Kilpailijoiden väsyminen

Osallistuja ottaa askeleen joka kerta viimeisten sekuntien aikana (10-30 sekuntia ennen askelajan loppua). Näin ollen huutokauppa saattaa viivästyä pitkä aika. Tällaisissa taktiikoissa askeleet tehdään aina vähintään 0,5 %:n askelkoolla.

Käyttää yhdistettyjä taktiikoita

Esimerkiksi alkuvaiheessa osallistuja voi valita hitaan taktiikan ja sitten soveltaa aggressiivista taktiikkaa ja vaihtaa sitten takaisin hitaaseen. Tämä hämmentää kilpailijoita, ja kokemattomat osallistujat voivat kieltäytyä osallistumasta huutokauppaan hinnan jyrkän laskun vuoksi.

Mitä tehdä?

Jos huomaat, että kilpailija käyttää jotakin näistä järjestelmistä, älä huoli. Vastastrategia on tässä mahdollisimman yksinkertainen - siirry rauhallisesti vähimmäishintaasi, riippumatta vastustajiesi toimista.

Jos sinusta tuntuu, että osallistuminen huutokauppaan saattaa viivästyä (esimerkiksi aiemmin vastaavissa huutokaupoissa istuit 5 tuntia) ja sinulla ei ole varaa istua tietokoneen ääressä pitkään, laita robotti osallistumaan ennalta määrätyllä minimimäärällä. hinta - tämä voidaan tehdä päivää ennen huutokaupan alkamista. Toistaiseksi vain Sberbank-AST:lla ja RTS-Tenderillä on tällainen mahdollisuus.

Voit myös ottaa yhteyttä tarjoustukiasiantuntijoihin, jotka osallistuvat tarjouskilpailuun puolestasi ja laskevat ilmoittamaasi hintaan.

Jos kilpailija tarjosi pyöreän hinnan

Ehkä yksi yleisimmin käytetyistä skenaarioista. Kuvittele, siellä on kamppailua, jo 30-40% lasku NMC:stä, ja ymmärrämme, että olemme kilpailijamme kanssa lähellä viimeisimpien hintatarjousten jättämisen kynnystä ja yksi pudotus voi ratkaista lopputuloksen. Ja sitten kilpailija laittaa tasaisen luvun, se näyttää tältä:

Joillekin osallistujille hinta lasketaan likimääräisesti ja pyöristetään ylöspäin tiettyyn lukuun, jonka alapuolella kilpailija ei ole enää valmis luopumaan. Työssämme huutokauppojen aikana törmäämme usein siihen tosiasiaan, että yrityksen johtaja / kaupallinen johtaja sanoo: "Tässä huutokaupassa laskemme kahdeksaan sataan tuhanteen ruplaan", koska monet eivät yksinkertaisesti halua tuhlata aikaa tasaisen hinnan laskemiseen. vähennys ja sano "silmällä" .

Mitä tehdä?

Sen jälkeen paras vaihtoehto olisi tehdä toinen normaali 0,5 %:n alennus kilpailijan ”kiinteästä” hinnasta. Tämä ei tietenkään tarkoita, että voitat seuraavan askeleen, mutta joskus se todella toimii. Yritä myös laskea vähimmäishintasi ruplaan, jotta pyöristetty lukusi ei anna kilpailijalle syytä ajatella, että olet saavuttanut minimin.

Kuinka käyttäytyä "Taran" -järjestelmässä?

Tämä on hyvin tunnettu ylläpitosuunnitelma henkirikos. Kaksi osallistujaa alentavat tarkoituksella aggressiivisesti hintaa ja liittävät hakemuksen toiseen osaan asiakirjoja, jotka eivät ole lain mukaisia, jolloin ne hylätään. Kolmas osallistuja huutokaupan viimeisillä sekunneilla tarjoaa 0,5 % halvemman hinnan kuin tunnollisen osallistujan viimeinen hintatarjous ja sijoittuu siten 3. sijalle jyrkästi hintaa alentaneiden osallistujien jälkeen. Tämän seurauksena kaksi ensimmäistä hylätään toisessa osassa, ja kolmas voittaa tarjouskilpailun itselleen edullisella hinnalla.

Mitä tehdä?

Ensinnäkin ennen huutokauppaa määritä etukäteen hinta, johon voit laskea. Odota sitten rauhallisesti, kunnes huutokaupan ensimmäinen vaihe on ohi. Huutokaupan toisessa vaiheessa, kun sinulla on vielä 10 minuuttia aikaa jättää tarjouksesi, viimeinen minuutti(tässä se riippuu Internetin nopeudesta, mutta emme suosittele viivyttämään sitä aivan viimeisiin sekunteihin), lähetä hintasi, jolla sinun on kannattavaa täyttää sopimus.

Siinä tapauksessa, että "ramming" -järjestelmää todella käytettiin ja ensimmäiset kaksi / kolme osallistujaa hylätään ja hakemuksesi on ensimmäinen vastaava, kanssasi tehdään sopimus ehdotettuun hintaan. Toinen ja helpoin tapa taistella on yksinkertaisesti laittaa robotti huutokauppaan sen minimihinnalla etukäteen.

johtopäätöksiä

1. SISÄÄN sähköinen huutokauppa ei ole salaista tapaa, joka taatusti johdattaisi sinut voittoon. Siitä huolimatta tulee aina olla tarkkaavainen, osata tulkita oikein muiden osallistujien toimia, huomata hintatarjousten jättöaika ja kilpailijoiden askelten suuruus.

   Päätä etukäteen hinta, johon olet valmis pudottamaan huutokaupan aikana.

   Älä hurahdu huutokaupan aikana yrittää voittaa oston hinnalla millä hyvänsä. Käytännössämme on nähty tapauksia, joissa asiakas innostuu eikä hänelle ole väliä millä hinnalla voittaa kilpailijalta. Seuraukset voivat olla kielteisiä: työ nollaan tai miinukseen tai sopimuksen allekirjoittamisen välttäminen, koska sopimusta ei voida toteuttaa ehdotetulle summalle.

   Älä pelkää käyttää robottia osallistuaksesi sähköisiin huutokauppoihin.

   Voiton resepti on pystyä tarjoamaan huutokaupassa kilpailijoita alhaisempi hinta.

Suurin osa tietämättömistä asukkaista uskoo, että huutokauppa on avoin huutokauppa erilaisia ​​arvoesineitä: keräily- ja antiikkiesineitä, esimerkkejä korkeasta taiteesta, arvoesineet. Mutta itse asiassa huutokauppamenettelyä voidaan käyttää tavaroiden myyntisopimusten tekemiseen eri tarkoituksiin. Esimerkiksi kansainvälisessä käytännössä kahvin, teen, arvokkaiden turkisten, muiden raaka-aineiden ja valmiiden tuotteiden huutokaupat ovat yleisiä.

Huutokaupan tyypit ja käsite Venäjällä ovat samanlaisia ​​kuin maailmankaupassa yleisesti hyväksytty. Samaan aikaan Venäjän lait säätelevät huutokaupassa myytävien tuotteiden luetteloa. Tältä osin yrittäjien, jotka aikovat ostaa tulli- ja veronalaisia ​​tavaroita huutokaupan kautta, tulee ottaa yhteyttä asianomaisten asiantuntijoiden palveluihin. Nämä ovat liike-elämän ja verotuksen alalla työskenteleviä ammattijuristeja.

Kaikkialla maailmassa on erikoistuneita huutokauppoja, jotka myyvät tietyntyyppiset tavaroita. Näin ollen tunnetuimmat kaupankäynnin huutokauppatalot, joista on tullut kuuluisia kaikkialla maailmassa - Sotheby's ja Christie - ovat erikoistuneet antiikkien, korujen ja taiteen myyntiin.

Maailmankaupan käytännössä yleisesti hyväksytyn "huutokauppamyynnin" käsitteen lisäksi Venäjän lainsäädännössä tällä termillä on oikeudellinen merkitys, jota säätelevät asiaa koskevat säännökset ja normatiivisten säädösten artiklat.

Venäjän siviililaki määrittelee termin "huutokauppa" yhdeksi julkisten huutokauppojen tyypeistä. Tämän säännöstön mukaisesti kaikki huutokauppojen järjestäjät ja osallistujat ovat oikeussuhteiden subjekteja, joilla on asianmukaiset oikeudet ja velvollisuudet.

Huutokaupan tyypit ja käsite Venäjällä sisältävät seuraavat säännökset, jotka määrittävät huutokaupan luonteen:

• Avoimet huutokaupat pidetään kaikkien niihin osallistuvien henkilöiden läsnä ollessa.
• Suljettu huutokauppa - vain tietty joukko huutokaupan järjestäjien erikseen kutsumia henkilöitä saa osallistua siihen.

Yleisin huutokauppamuoto maassamme on avoin sähköinen kaupankäynti, josta keskustellaan alla. Huutokaupan järjestäjillä on tiettyjä velvoitteita mahdollisia ostajia kohtaan. Tämä on huutokaupan julkinen ilmoitus avoimen tarjouksen yhteydessä tai yksittäinen kutsu suljetussa myyntimuodossa.

Järjestäjät ovat myös velvollisia korvaamaan suljetun huutokaupan osallistujille kaikki vahingot, jotka ovat aiheutuneet järjestäjän tuottamuksesta johtuvasta myyntihäiriöstä. Järjestäjien on huutokauppapäivänä järjestettävä myynnin tulokset vahvistavan pöytäkirjan allekirjoittaminen. Huutokaupan asianmukainen oikeudellinen rekisteröinti edellyttää lisensointialan lakimiesten apua.

Siviililain mukaan jokaisen huutokaupan osallistujan on maksettava takuumaksu, jonka rahamäärä on ilmoitettu myyntiilmoituksessa. Lisäksi he allekirjoittavat virallisen pöytäkirjan, jossa dokumentoidaan huutokaupan tulokset.

Huutokaupan peruuntuessa maksettu talletus palautetaan kaikille osallistujille. Lisäksi kaikilla osallistujilla, jotka eivät voittaneet huutokauppaa, on oikeus palauttaa talletus.
Käsite "huutokauppa" muissa säädöksissä

Termi "huutokauppa" esiintyy myös liittovaltion laissa, joka säätelee valtion ja kunnallisten tilausten tekemistä erilaisista töistä, tavaroiden toimittamista, palvelujen tarjoamista - niin sanottuja "julkisia hankintoja".

Mainitussa laissa huutokaupalla tarkoitetaan kilpailun järjestämistä oikeudesta tehdä virallinen sopimus valtion ja kunnallisten toimielinten edustajien kanssa. Samalla tämän kilpailun voittajaksi tunnustetaan yleensä henkilö, joka tarjosi tarjotuista palveluista halvimman.

Huutokauppaasiakirjat säätelevät tiukasti tähän tapahtumaan osallistuvan henkilön hakemuslomakkeen. Virallisen hakemuksen tulee sisältää paketti asiaan liittyvää dokumentaatiota, joka sisältää tarvittavat toimiluvat, luvat ja luvat töiden suorittamiseen tai palvelujen tuottamiseen. Tämä säännös on merkityksellinen vain tapauksissa, joissa sopimuksessa määrätään suoritetun työn pakollisesta lisensoinnista. Hakemuksen noudattamatta jättäminen edellä mainittujen standardien kanssa sekä muut rikkomukset sen valmistelussa voivat johtaa huutokauppaan pääsyn epäämiseen.

Huutokauppoja järjestävien tai niihin osallistuvien tulee ottaa huomioon, että asiaa koskeviin lakeihin ja säädöksiin tehdään usein lisäyksiä ja muutoksia. Näin ollen vuoden 2014 alusta lähtien edellinen julkisia hankintoja koskeva laki on menettänyt voimaansa uuden liittovaltion lain antamisen vuoksi, jonka mukaan tavaroiden ja palvelujen toimittajien välisen kilpailun järjestämisessä otetaan käyttöön uusia säännöksiä tarpeiden vuoksi. valtiolta ja kunnilta.

Huutokauppamyynnin sähköinen muoto alkoi kehittyä aktiivisesti vuonna Venäjän federaatio samanaikaisesti tietotekniikan, erityisesti Internet-tilan, kehityksen kanssa. Internet-kaupankäynnin pääominaisuus on niiden etäkäyttötapa erikoistuneiden sivustojen ja sähköisten alustojen avulla.

Tämä huutokauppamyynnin muoto on paljon kätevämpi kuin perinteiset tyypit - osallistujien ollessa suoraan läsnä huoneessa, jossa huutokauppa pidetään. Osallistuakseen sähköiseen huutokauppaan mahdollisten ostajien ja järjestäjien ei tarvitse poistua toimistostaan ​​tai kotoaan ollenkaan.

Venäjällä Internet-sivustojen avulla toteutettavien huutokauppojen tyypit ja konseptit voivat olla seuraavat:

• Kaupat ylöspäin. Tässä tapauksessa kilpailun voittaja on korkeimman hinnan tarjonnut osallistuja. Vastaavaa lomaketta käytetään tehtäessä tavallisia osto- ja myyntitapahtumia.
• Pudotustarjous – kun alimman hinnan saanut osallistuja voittaa kilpailun. Sitä käytetään tehtäessä erilaisia ​​sopimuksia, myös valtion tilausten alalla.

Suurin osa valtion elinten ja kuntien sähköisistä tilauksista tehdään lain mukaan huutokaupalla ehdotetun arvon alentamiseksi.

Henkilöiden, jotka haluavat osallistua Internetin kautta järjestettäviin verkkohuutokauppoihin, tulee ottaa vastuullisin lähestymistapa virallisten hakemusten suunnitteluun ja valmisteluun. Kaikki tämän menettelyn vivahteet ja ominaisuudet on määrätty tarjoussäännöissä ja määräyksissä.

Siviililain mukaan huutokauppojen järjestäjien lisäksi myös huutokaupan osallistujilla on tiettyjä velvoitteita. Siksi mahdollisten taloudellisten riskien välttämiseksi, aikaasi ja energiaasi säästämiseksi sinun tulee ennen huutokauppaan osallistumista neuvotella pätevien rahoituksen ja oikeustieteen asiantuntijoiden kanssa.

Huutokaupan tyypit

Suosittelemme pohtimaan yleisesti, mikä on taiteen ja keräilyesineiden huutokauppamenetelmä. Sivuston Ruskulturexpertiza toimittajat kiittävät osallistujaa totnetot foorumi halloart.ru erittäin mielenkiintoiseen huutokauppoja käsittelevään artikkeliin.

Hieman historiaa.

Muinaisista ajoista lähtien tunnettu huutokauppakauppa katosi Rooman valtakunnan romahtamisen myötä ja aloitti uudelleen Euroopassa (Ranskassa) vasta 1200-luvulla. Kapitalismin ilmaantumisen ja markkinoiden kehittymisen myötä huutokauppakauppa välitysmuotona myös leviää. Englannissa, Itävallassa, Hollannissa, Ranskassa ja Ruotsissa on instituutioita, jotka käsittelevät yksinomaan huutokauppamyyntiä. Vähitellen sääntöjä ja lakeja kehitetään säätelemään tätä toimintaa.

Vuonna 1674 perustettua ruotsalaista Stockholm Auktionsverk -huutokauppaa pidetään Euroopan vanhimpana nykyisistä huutokauppalaitoksista.

Wienissä perustettiin keisari Josephin käskystä vuonna 1707 Dorotheum-huutokauppa, jota voidaan pitää ensimmäisenä laatuaan julkisena laitoksena.

Nykyään tunnetuimmat Christie'sin ja Sothebyn huutokaupat aloittivat myös toimintansa 1700-luvulla. Sotheby's-perintö juontaa juurensa vuoteen 1744, vaikka kauppa tällä nimellä aloitettiin vasta vuonna 1778. Christie merkitsee perustamisvuoden leimaansa vuonna 1766, jolloin ensimmäiset huutokauppamyynti tapahtui Lontoossa 5. joulukuuta.

Sothebyn perustaja Samuel Baker ja hänen perilliset olivat lähes yksinomaan kirjakaupassa vuosisadan ajan. Oli sanaton sopimus, jonka mukaan asiakkaat huonekaluineen ja maalauksineen lähetettiin Christie'siin, vastineeksi Sotheby sai kirja-asiakkaita. Vuonna 1913 tätä sopimusta rikkoi Sothebyn erittäin kannattava Halsin maalauksen myynti, ja neljä vuotta myöhemmin tämä kauppa otti myös huonekalut käyttöön. Siitä lähtien alkoi, tähän päivään asti, näiden kahden talon kilpailu.

Vanhoina hyvinä aikoina niiden välinen ero muotoiltiin seuraavasti. Christies ovat herrasmiehiä, jotka yrittävät näyttää kauppiailta, Sotheby's ovat kauppiaita, jotka pyrkivät näyttämään herrasmiehiltä. Nykyään puhuen ilman poliittista korrektiutta, sanomalla osien oikeilla osilla, sekä niitä että muita, samoin kuin kolmanneksia, kymmenesosia ja sadasosia... - huijari, joka yrittää matkia herroja. Tämän vahvistavat lukuisat ostajien pettämisestä johtuvat skandaalit, joista yksi on Christien ja Sothebyn välinen salainen hintamonopolisopimus viime vuosisadan 80-luvulla.

Edelleen lahjomaton Lontoon korkein oikeus tuomitsi roistot valtaviin sakkoihin ja vankeusrangaistuksiin. Molemmat kaupat, erityisesti Sotheby's, olivat konkurssin partaalla. Amerikkalaisen vähittäiskauppaketjun omistaja A. Taubman osti Sinking Sotheby'sin. Christie kulki kädestä käteen, kunnes ranskalainen miljardööri F. Pino osti hänet.

Tällä hetkellä anglosaksisten jättiläisten osuus on yli kaksi kolmasosaa maailman taiteen ja keräilyesineiden huutokaupan liikevaihdosta. Mutta se ei aina ollut niin. Viime vuosisadan 50-luvun puoliväliin asti ranskalaiset huutokaupanpitäjät olivat johtavia näillä markkinoilla ainutlaatuisella muodostelmallaan Hotel Drouot.

DRUOT

Napoleonin aikakauden Ranskan lait säätelivät muutaman vuosisadan ajan lähes kaikkia tämän maan instituutioiden ja kansalaisten elämänaloja, mukaan lukien huutokauppakauppa.

Vuonna 1801 perustettiin huutokauppakamari, ranskankielisessä versiossa - Pariisin palkitut komissaarit.

On syytä huomata perustavanlaatuinen ero esimerkiksi anglosaksisen huutokaupanpitäjän ja ranskalaisen palkitun komissaarin välillä. Anglosaksisissa maissa huutokaupanpitäjä on eräitä tapauksia lukuun ottamatta välittäjäkauppias. Palkittu komissaari on sen valtion edustaja, nimittäin oikeusministeriö, jonka nimittää ja valvoo. Valtio ei kuitenkaan maksa hänen työstään. Sen sijaan se vahvistaa prosenttiosuuden vähennyksistä jokaisesta myynnistä palkitun komissaarin hyväksi. Palkituilta komissaareilta oli kiellettyä harjoittaa kaupallista toimintaa. Joten heillä ei huutokaupoissaan ollut oikeutta myydä tavaroitaan eikä ostaa huutokaupassa mitään. Myymättömien tontien huutokaupan jälkeiseen myyntiin oli mahdotonta ryhtyä.

Pohjimmiltaan heidän asemansa rinnastettiin notaarien asemaan. Notaarien ohella oli tapana, että mestari puhutteli tämän ammatin edustajia. Esimerkiksi komissaari-palkittu mestari Jean-Yvan de Saint-Germain.

Palkittujen komissaarien kamarin laatima yksityiskohtainen ammatin peruskirja sisälsi pakollisen pukeutumiskoodin. Toisin kuin notaarien ja asianajajien kaapu, määriteltiin kaupunkipuku.

Vuonna 1807 jaosto teki perustavanlaatuisen päätöksen pitää kaikki Pariisin huutokaupat yhdessä paikassa. Ennen tätä huutokaupat pidettiin joko palkitun komissaarin toimiston (kutsutaan etüüdiksi) tiloissa tai tätä tapahtumaa varten vuokratuissa tiloissa. Tämä oli hankalaa ostajille, jotka eivät pystyneet seuraamaan kaikkia huutokauppoja, jotka järjestettiin samanaikaisesti Pariisin eri osissa. Toisin sanoen komissaarit-voittajat menettivät potentiaalisia asiakkaita.

Jätetään pois kaikki myyntipisteen topografiassa ja rakennuksissa esiintyneet käänteet vuoteen 1852 asti. Tänä vuonna 1. kesäkuuta avattiin Hotelli Drouot, jossa se (jossain osin kunnostettuna) sijaitsee tähän päivään asti. Tästä hetkestä alkaa Drouot'n loistava kausi hänen kuuluisien lukuisten hollantilaisten, belgialaisten, itävaltalaisten ja englantilaisten kokoelmien myyntiin, mukaan lukien Ranskan kruunun jalokivet, Emile Zolan omaisuus, Jacques Doucet'n kokoelma.

Päärakennuksen, jossa on 16 kauppahuonetta kolmessa tasossa, lisäksi Drouot omistaa kahden huoneen huoneen osoitteessa 15, rue Montaigne. Täällä järjestetään niin sanottuja prestige-huutokauppoja sekä kahdesti vuodessa järjestettäviä Shock-ajan kalleimpien erien ennakkonäyttelyitä.

Northern Drouotissa on kaksi muuta salia, jotka sijaitsevat osoitteessa 64 Dudeville Street, joissa myydään pääasiassa huonekaluja ja velkaantuneiden ihmisten tavaroita. Huutokaupat siellä käydään aamulla ja ilman esinäyttelyitä.

Mutta entä Venäjä, missä se on Euroopan huutokauppakonsertissa?

Venäjän tsaarit ja varakas aatelisto, kuten nyt venäläiset oligarkit, olivat tervetulleita eurooppalaisten huutokauppojen asiakkaita. Pietari Suuri osti maalauksia ja kaikenlaisia ​​pikkuesineitä palatseihinsa Peterhofissa Hollannin huutokaupassa. Hän onnistui jopa hankkimaan Rembrandt-kankaan. Katariina Toinen osti James Christien välityksellä Robert Walpolen maalauskokoelman, josta tuli myöhemmin Eremitaaši-museon kokoelman perusta. Ja Pariisissa vuonna 1772 keisarinna täydensi kokoelmaansa espanjalaisten taiteilijoiden maalauksilla Louis XV:n tuomioistuimen ministerin, Choiseulin herttua, omaisuuden myynnin yhteydessä.

Mitä tulee itse huutokauppakamariin, niitä ei ollut Venäjällä eurooppalaisessa mielessä ennen 1800-luvun loppua. Niiden ilmaantumiseen tarvittiin itsenäinen kysyntä ja riippumaton asioiden tai, kuten nykyään sanotaan, esineiden tarjonta. Riippumaton tarjonta ja kysyntä synnyttävät tarpeen huutokaupan kaltaisille välitystoimille. No, mistä ne voisivat tulla köyhästä maasta, jossa taide eurooppalaiseen tapaan alkoi kehittyä vasta 1700-luvulta lähtien?

Itse asiassa sama asia tapahtuu nyt. Väestön heikon vakavaraisuuden vuoksi kysyntää ei ole riittävästi, eikä heidän välisen välitystoiminnan tukemiseksi ole vakuuttavaa tarjousta.

Katsokaa, missä kaikenlaiset gelot ja muut tyukhtinit vievät pääasiassa tavaroita tyydyttääkseen ohuen kerroksen varakkaita Moskovan ihmisiä. Kyllä, siellä on kaikkea, Euroopassa, joskus Amerikassa, he ostavat huutokaupoista ja myyvät jälleen myymälöissään.

Palataan huutokauppojen luokitteluun. Hinnoittelutekniikan suhteen on olemassa kahdenlaisia ​​huutokauppoja:

Huutokauppa hinnankorotuksella, jonka voittaja on korkeimman hinnan tarjonnut henkilö. Sitä kutsutaan myös englanniksi. Yleisin huutokauppamuoto tällä hetkellä.

Huutokauppa hinnanalennuksella (hollantilainen huutokauppa), jonka voittaja on henkilö, joka ensin suostuu maksamaan huutokaupassa tarjotun hinnan. Tunnetaan myös alennus- ja untuvahuutokauppana. Tällä hetkellä niitä ei ole lähes ollenkaan.

Huutokaupat voivat vaihdella aloitetyypin mukaan: pakkohuutokaupat (eri oikeudellisista syistä takavarikoidun omaisuuden realisointi) ja vapaaehtoiset huutokaupat (myyjän itsensä aloitteesta).

Osallistujakokoonpanon mukaan: avoin (kaikki voivat osallistua) ja suljettu (osallistuvat vain huutokaupan järjestäjän erikseen kutsumat henkilöt).

Avoin huutokauppa- huutokauppa, jonka aikana osallistujat näkevät kaikkien vastustajiensa hinnat. Klassinen esimerkki on englantilainen avoin huutokauppa.

Suljettu huutokauppa- huutokauppa, jonka aikana osallistujat eivät näe vastustajiensa tarjouksia eivätkä voi muuttaa tarjouksiaan. Hakemukset jätetään suljettuina (kuorissa) - jokainen osallistuja ilmoittaa suoraan, julkistamatta, huutokaupanpitäjälle tarjouksensa koon. Nämä toteutti MasDougal. Epärehellisellä huutokaupanpitäjällä on paljon mahdollisuuksia tässä muodossa.

Ensihintainen huutokauppa- suljettu huutokauppa, jossa voittaja on korkeimman hinnan saanut osallistuja ja tämä hinta on maksettava. Tyypillisesti suljetut huutokaupat ovat ensimmäisen hinnan huutokauppoja.

Toisen hinnan huutokauppa- suljettu huutokauppa, jossa voittaja on osallistuja, jolla on korkein hinta, mutta hänen on maksettava "toisen hinnan" hinta, eli lähimmän kilpailijansa hinta. Nykyään sitä ei käytetä laajalti.

Tuplahuutokauppa- huutokaupan yleinen muoto, joka tarkoittaa tilannetta, jossa siihen osallistuu useampi kuin yksi myyjä ja useampi kuin yksi ostaja, jotka ilmoittavat samanaikaisesti tarjouksensa huutokaupanpitäjälle, joka sitten määrittää tasapainohinnan, jolla kaupat tehdään myyjien ja ostajien välillä, joiden tarjoukset ovat tehneet. eivät olleet huonompia kuin tämä hinta.

Sisällön tyypin mukaan huutokaupat voivat olla luetteloituja ja ei-luetteloita, joita ranskalaiset palkitut komissaarit kutsuvat nykyisiksi tai klassisiksi myynneiksi.

Ensimmäisissä erikoishuutokaupoissa kaikista tavaroista on pääsääntöisesti kuvitettu luettelo, joka julkaistaan ​​viimeistään kuukautta ennen huutokauppapäivää ja jossa on yksityiskohtainen kuvaus ja valokuvat eristä. Jokaisella erällä on oma numeronsa. Myynti tapahtuu eränumeron mukaan.

Nykyisessä huutokaupassa ei ole luetteloa, eränumeroita tai kuvausta. Erien sisältö on mitä monipuolisinta: huonekaluja, maalauksia, piirroksia ja printtejä, kirjoja, taiteellista ja ei-taidelasia, keramiikkaa, pronssia jne. jne. Myynti voi alkaa mistä tahansa merkkijonosta, ts. esineryhmät, joita yhdistää jokin merkki ja osallistujien pyynnöstä järjestys voi muuttua huutokaupan aikana.

Tällaiset huutokaupat ovat pääasiallinen lähde pienille ja keskisuurille ammattilaisille: gallerian omistajille, antiikkiliikkeiden omistajille, jälleenmyyjille jne. sekä uteliaille keräilijöille ja kaikenlaisten uteliaiden faneille.

Ajoittain tutkijat tekevät täällä kaikenlaisten tavaroiden ja roskien joukossa oikeita löytöjä-helmiä.

Eräs ystävä kertoi, kuinka kerran tällaisen huutokaupan ennakkohuutokauppanäyttelyyn tullessaan hänen huomionsa kiinnitti kaunis, noin 30X20 akvarelli, joka oli kiinnitetty ilman kehystä suoraan kauppakerroksen seinän verhoiluun. Asiantuntijan, harvinaisuuksien metsästäjän sydän alkoi sykkiä nopeammin iloisessa odotuksessa. Intuitio ei pettänyt asiantuntijaa, vaan lähemmin tarkasteltuna teos osoittautui Bryullovin upeaksi akvarelliksi.

- Miten arvioit tämän pienen asian, hän kysyi palkitulta komissaarilta?
- 150 euroa, - kuului vastaus. Hetken katseltuaan akvarellia silmäillen hän lisäsi - ei, silti 250!

Huutokaupat, joissa ei ole luetteloita, mutta joissa on luettelo ja eränumerointi, ovat väliasemassa. Erien kuvaus ei ole niin yksityiskohtainen ja tunnollinen kuin klassikkoluettelossa, mutta silti antaa sinulle käsityksen myytävästä tuotteesta. Tällaisia ​​huutokauppoja voivat järjestää huutokauppatoimistot, joissa on riittävä määrä päteviä työntekijöitä.

Joskus erien luetteloon lisätään osittain tai kokonaan kuvien julkaiseminen omilla tai yrityksen verkkosivustoilla. Tällaisia ​​huutokauppoja voidaan pohjimmiltaan pitää katalogihuutokaupoina, sillä ainoana erona on, että suurimmassa osassa tapauksista virtuaalisia luetteloita ei tallenneta huutokaupan jälkeen, eivätkä kiinnostuneet voi esittää niitä todisteina, mikä on joskus tärkeää. Näytän sinulle miksi alla esimerkin avulla.

Huutokaupat, joissa on luettelo ja valokuvien julkaiseminen Internetiin, ovat maakuntien toimistojen vallitseva muoto. Joskus he lisäksi tuottavat mainosvärisen plakin, jonka he lähettävät mahdollisille ostajille.

Syksyllä 2003 tunnettu keinottelija, joka kutsuu itseään keräilijäksi ja näyttelykomissaariksi, osti Vrubelin pastellin (tietysti väärennöksen) maakunnallisessa huutokaupassa noin 500 000 dollarilla. Pikemminkin hän oli huutokauppahuoneessa ja niin sanotusti kontrolloi prosessia, ja hänen vaimonsa osti puhelimitse.

Kun ostat puhelimitse, kuluu jonkin aikaa huutokaupanpitäjän vasaraan osumisesta, ennen kuin saat tarvittavat maksuasiakirjat. Tätä aikaa käyttäen komissaari-spekulaattori palkkasi Tretjakovin gallerian työntekijän, Vrubelin työn asiantuntijan, ja lähetti hänet kaukaiseen maakuntakaupunkiin tutkittavaksi.

Asiantuntija oli erittäin yllättynyt tästä tarjouksesta, koska valokuvasta oli jo selvää, että se oli väärennös, mutta hän ei voinut kieltäytyä keräilijästä ja pyyhkäisi mielellään syrjäiseen kaupunkiin lähellä lempeää eteläistä merta mielenkiintoisella tuhannella. vuoden historiaa.

Yleensä, kuten arvasit, keinottelija, komissaari, keräilijä kieltäytyi päättäväisesti maksamasta ostosta, mikä aiheutti huutokaupanpitäjän jalon suuttumuksen. Se ei ole vitsi - kuinka hukata yli 100 000 pohjoisamerikkalaista seteliä pensaasta! Hän määräsi tästä lähtien ottamaan vankan talletuksen sellaisilta vastuuttomilta tyypeiltä osallistuakseen huutokauppaansa.

Tarina jatkuu. Muutamaa vuotta myöhemmin pääkaupungin huutokauppaan ilmestyy väärennöspastelli, jota tukevat kaksi asiantuntijaa - se, joka oli ensimmäisessä huutokaupassa ja kuuluisa kirjailija monia taidekirjoja, Pietarin venäläisen museon osaston johtaja. Ei niin vaikuttava kuin ensimmäisellä kerralla, mutta pastelli ostetaan uudestaan ​​noin 100 000 eurolla.

Ja tietysti se kuljetetaan Tretjakovin galleriaan. Paikallinen asiantuntija huokaisi ja muisteli koskettavalla tavalla aikaa, jonka tämän pastellin ansiosta vietti ihanan kaupungin viihtyisillä rannoilla, joutui ilmaisemaan suunnilleen saman kuin ensimmäinen keinottelija.

Surullisen pastellin närkästynyt omistaja päätti hakea tyydytystä kiihkeässä ja oikeudenmukaisessa tuomioistuimessa, palkkasi asianajajan. Ja tässä se on, asian tutkimisen ja oikeudenkäyntiä varten valmistelevana asianajaja tarvitsi luettelon ensimmäisestä myynnistä, mutta sitä ei ole saatavana paperiversiona tai sähköisenä.

Toistaiseksi tapausta ei ole saatu päätökseen. Asianajajan ja tuomioistuimen kulut ovat jo suhteutuneet kauppahintaan. Joka kerta kun oikeusjuttu ei pääty mihinkään, asianajaja valittaa, että jos meillä olisi luettelo ensimmäisestä myynnistä, olisimme jo voittaneet tämän jutun.

En ymmärrä yhtään tämän tarinan hahmoista. Lisäksi pastelli ostettiin "puolison" rahoilla, ja tämä on hänelle pieni asia verrattuna esimerkiksi Courchevelin lomiin.

Miten asiat päätyvät huutokaupanpitäjille ja huutokaupoille?

Enimmäkseen yksinään. Väestö vuokraa tavaransa tietyn huutokauppakamarin mahdollisuuksien esittelystä riippuen yhden tai useamman arvioitavaksi kerralla. Jos tavaroita on paljon tai ne eivät ole kovin kuljetettavia, voit soittaa huutokaupanpitäjän paikalle.

Tietenkin kilpailu pakottaa huutokaupanpitäjät luomaan ilmiantajien verkoston, joka raportoi ts:stä, mahdollisesti huutokaupattavasta omaisuudesta.

Tunnettujen, laadukkaiden kokoelmien omistajat tai arvostetut keräilijät yrittävät myydä omaisuuttaan mediatisoituneimmissa paikoissa ja neuvottelevat matkan varrella maksimaalisista mieltymyksistä. Joten Rostropovich-Vishnevskaya-kokoelma myytiin Sotheby'sin osallistuessa, ja Popoff Galleryn museotason kokoelma myytiin Christien erityishuutokaupassa. Vain huutokaupanpitäjän poikkeuksellisen edullinen tarjous (luultavasti hän jopa jakoi voittonsa) voi selittää Alain Delonin valinnan. Vaikka hänen kokoelmaansa myytiin Drouot Montaignen arvostetuissa hallissa, sitä ei toteuttanut kaupallisten indikaattoreiden paras, palkittu komissaari Cornet de Saint-Cyr.

Jotkut huutokaupat valmistelevat yksittäiset asiantuntijat tai useat tutkimushuoneet ja asiantuntijatoimistot yhdessä. Eli he valmistelevat kaiken materiaalin huutokauppaa varten, luettelon, joka kuitenkin julkaistaan ​​huutokaupanpitäjän nimellä.

80-luvun lopulla ja 90-luvun alussa Ranskassa Neuvostoliittoon kohdistuneen perestroikan aallon ja maalauksen kiireisen kysynnän vuoksi venäläisen taiteen huutokauppoja pidettiin lähes viikoittain, ja niitä järjesti tuntematon (varmasti tiedossa oleva), mistä roistot ovat tulleet. Natasha Varshakova, Kuzinan, Natasha Prigozhinan, Volodya Kaplunovin, Natasha Boldyrevan ja tusina muuta huijaria veivät isotuotteita Neuvostoliitosta teollisina määrinä ja myivät niitä huutokaupoissa Ranskan provinssissa ja pääkaupungissa. Vuoteen 1995 mennessä Ranskan oikeuden ponnistelujen ja seuraavan talouskriisin ansiosta heidän toimintansa katosi.

Tuomioistuimet voivat valita yhden tai useamman huutokaupanpitäjän toteuttamaan pakkotarjouksen. Samat viranomaiset määräävät myynnin ajankohdan, paikan ja ehdot. Tyypillisesti huutokaupanpitäjän ja arvonlisäveron vähennysprosentti on pienempi kuin tavanomaisissa huutokaupoissa.

Näin Bernard Tapien omaisuus ja kokoelma myytiin. Huutokauppaa valmisteltaessa kävi ilmi, että 90% hänen kalliista kokoelmastaan ​​koostuu väärennöksistä.

Kuinka myydä huutokaupoissa

Otetaan esimerkki siitä, kuinka omistaja laittaa tavarat huutokauppaan.

Oletetaan, että sinulla on maalaus, jonka haluaisit myydä. Tutkittuasi itse tuntemiesi yritysten olosuhteita ja mahdollisuuksia tai asiantuntevien ihmisten neuvoista tai yksinkertaisesti siitä syystä, että olet lähempänä kotia, päätät huutokaupanpitäjän kanssa ja tapaamisesta sovittuasi tuot omasi. aarre hänelle.

Tässä on useita tilanteita mahdollisia.

1. Tiedät maalauksen tekijän ja alkuperän sekä sen likimääräisen markkina-arvon. Myös huutokaupanpitäjä tietää tietosi tai luottaa niihin. Näin voi käydä erityisesti, jos olet luovutettavan teoksen tekijä.

Sinuun luottaen huutokaupanpitäjä tarkistaa edelleen teoksesi myyntitulokset sähköisistä tai paperisista tietokannoista. Jos ne vastaavat enemmän tai vähemmän hintatoiveitasi, niin huutokaupan tyyppi voidaan määrittää välittömästi - nykyinen, ei-luetteloinen tai erikoistunut luetteloon, ja huutokaupanpitäjän ja toimittajan välillä tehdään sopimus, ts. sinä.

Huutokaupanpitäjä voi tarjota sinulle teoksen laittamista meneillään olevaan huutokauppaan ilman pohjahintaa eli hintaa, jonka alapuolella erää ei voida myydä, tai vähimmäisreservihinnalla, joka perustuu hänen käsitykseensä huutokaupan laadusta ja kunnosta. maalaus. Suostuksellasi voidaan tehdä myös myyntisopimus.

Sinua voidaan pyytää lähtemään töistä opiskelua varten. Suostuksellasi saat asiakirjan siitä, että huutokaupanpitäjä on hyväksynyt tavaran säilytettäväksi.

Kun olet tutkinut työn asiantuntijoiden toimesta, sinulta joko evätään myynti huutokaupassa tai toimit kuten kohdassa 1.

Millä ehdoilla tavarat hyväksytään huutokauppaan ja miten ne käsitellään.

Joten huutokaupanpitäjä ja sinä olette päässeet sopimukseen maalauksen myymisestä esimerkiksi erikoistuneessa luettelohuutokaupassa. Myytävän esineen mahdollisesta arvosta riippuen suhteesi maallisella tavalla voidaan ilmaista seuraavasti.

Huutokaupanpitäjä tekee sinulle palveluksen viemällä esineesi myyntiin.

On kuin tekisit hänelle palveluksen käskemällä häntä myymään.

Olet enemmän tai vähemmän tasa-arvoinen.

Tehdään sopimus, jolla valtuutat huutokaupanpitäjän myymään esineesi tietyin ehdoin, joista tärkeimmät ovat lähtöhinta ja huutokaupanpitäjän provisio.

Perushinta on hinta, jonka alapuolella tuotetta ei voida myydä huutokaupassa. Puolestaan ​​alempi alustava arvio (alempi arvio Englantilainen tapa), joka on kiinnitetty erän kuvaukseen luettelossa, ei lain mukaan voi olla alempi kuin pohjahinta. Perushinta pidetään salassa, mutta monissa tapauksissa (mutta ei aina) luettelon pohjahinta on pohjahinta. Perushinnasta vähennetään prosenttiosuudet lisäkustannuksista ja huutokauppamaksuista. Usein sopimukseen sisältyy lauseke, että huutokaupanpitäjä voi oman harkintansa mukaan myydä kohteen huutokauppaprosessin aikana 10-15 % perushintaa alemmalla hinnalla.

Jos olet uusi tällä alalla tai et tee jatkuvasti yhteistyötä tämän huutokaupan kanssa, tuotteesi on huutokaupanpitäjän silmissä merkityksetön, eli olet edellä kuvatussa asemassa #1, sinulle määrätään yleensä enimmäispalkkiot, jotka yleensä vaihtelevat 0 % - 20 % hinnasta vasaran alla.

Usein palkkiot ovat luonteeltaan regressiivisiä. Esimerkiksi Sotheby viime aikoihin asti 2999 puntaa asti myyntihinnasta otti 15% + alv, ja 3000 litrasta. – 10%+alv.

Palkkioiden lisäksi sopimukseen voidaan määrätä muita kuluja ja velvoitteita.

Erä vakuutus. Se voi olla 0,5-2,5 % vasarahinnasta, jos myyntiä ei tule, jotkut anglosaksiset huutokaupat laskevat vakuutussumman alemman ja ylemmän alustavan arvion keskiarvosta.

Luettelokustannukset, erityisesti valokuvauskustannukset. Anglosaksisissa huutokaupoissa valokuvaluettelossa oleva valokuva voi maksaa 100–400 dollaria. Joskus määrätään, että jos erää ei myydä, näitä kustannuksia ei veloiteta toimittajalta.

Asiantuntijapalkkio, noin 3% vasaran alla hinnasta.

Hinta. Ne ovat erityisen hyviä anglosaksisissa huutokaupoissa. Ehkä tämän alan mestari on MacDougal. Joten he arvioivat 50 x 60 cm kokoisen maalauksen kuljetuksen mantereelta Lontooseen (yhteen suuntaan!) summalla, joka ylittää lipun (meno-paluu) hinnasta junalla Lontooseen yhden päivän majoituksen siellä keskiluokan hotellissa. . oikeassa suhteessa kuljetuskustannukset sekä Christie että Sotheby's.

Mammona rohkaisemalla nämä muotit levisivät mantereelle. Esimerkiksi Millonin pariisilainen luonnos A4-kaiverruksen kuljettamisesta 100 metrin etäisyydelle (Sen verran, ja ehkä jopa vähemmän luonnoksesta Drouot-hotellin myyntihalliin) voi varastaa sinulta 200 euroa!

Noudata oikeuksia. Anglosaksisissa huutokaupoissa prosenttiosuus myynnistä saadusta tuotosta tekijän tai hänen seuraajiensa hyväksi maksetaan ostajalta. (Aina valmistettu, mutta ei suinkaan aina maksettu!)

Mantereella monissa maissa, erityisesti Ranskassa, nämä vähennykset tehdään myyjältä ja ne ovat regressiivisiä. 50 000 euron myyntimäärään asti tämä on 4 %. 50 000, 01 - 200 000 - 3 %; 200000,01-350000e - 1 %; 350000,01-500000e - 0,5 %; mitään yli - 0,25%. Vähennystä ei tehdä, jos tuote myydään alle 750 euron arvosta.

Usein seuraamisoikeuksien vähennykset tehdään automaattisesti, vaikka tonttisi ei sovi tähän, esimerkiksi tämän tekijän oikeuden voimassaoloaika on umpeutunut. Onko tämä tehty tahallaan vai ei, on vaikea sanoa. Jos kiinnität palkitun komissaarin huomion tähän seikkaan, rahat palautetaan sinulle, mutta kaikki eivät tiedä mitä se on.

Niille, jotka myyvät Ranskassa, vaikka eivät ole virallinen kauppias Euroopan unionissa, joudut maksamaan yli 5000 euron myyntisummasta alkaen vielä 5 % - niin sanotun todellisten verotulojen ylityksen. Jos et maksa veroja tässä maassa, voit kiistää tämän vähennyksen, mutta vain veroviranomaisissa, tutkimus laskuttaa sinua joka tapauksessa.

Jos haluat vetäytyä huutokauppaluettelossa jo ennen myyntiä olevan tuotteen, se maksaa sinulle 10-15 % pohjahinnasta.

Joskus huutokaupanpitäjät tarjoavat sinulle allekirjoitettavaksi sopimuksen, johon ei sisälly kaikkia tulevia kustannuksia. Tässä tapauksessa myyntiasiakirjan jälkeen tulee epämiellyttävä yllätys, jossa kaikki nämä kustannukset on yllättäen lueteltu määrällisesti (muista 200 euron kaiverruksen kuljetus), mikä käytännössä vähentää ajatusta tavarasi myymisestä. hölynpöly.

Jotkin huutokaupanpitäjät, mikäli erää ei myy, maksavat silti itselleen maksuja (ns. lunastuskulut), jotka ovat noin 5 % pohjahinnasta. Kovan kilpailun olosuhteissa useimmat huutokaupanpitäjät kieltäytyvät näistä maksuista.

Yleisesti ottaen voidaan todeta, että mannermaiset huutokaupanpitäjät, erityisesti ranskalaiset, toisin kuin anglosaksiset huutokaupanpitäjät, suurimmaksi osaksi myymättä jättämisen yhteydessä eivät ota myyjältä mitään, mukaan lukien palkkion varastoimaan tontiasi. Esimerkiksi Christie'sissä tai Sotheby'sissa tietty päivä tämä maksu kasvaa kovaa vauhtia ja jos syystä tai toisesta viivästyy, niin joskus on halvempaa jättää asiasi ikuisesti näiden kyltymättömien saalistajien käsiin.

Käyttämällä Mac Dougalin palveluita saatat törmätä alkuperäiseen käytäntöön. Oletetaan, että olet sopinut heidän kanssaan, että huutokauppa kattaa osan kustannuksista, esimerkiksi kuljetukset. Huutokauppatyöntekijä jättää lomaketta käsin täyttäessään vastaavan Toimitus-sarakkeen tyhjäksi. Allekirjoitat tämän lomakkeen kahtena kappaleena, hän allekirjoittaa ja antaa yhden niistä sinulle.

Oletetaan, että huutokaupan jälkeen tonttia ei ole myyty, saat yhtäkkiä laskun tontiasi kuljetuksesta. Kysyttäessä miten menee, sovimme, että kuljetuskustannukset ovat sinun?

- Ei mitään sellaista, he vastasivat. Katso, Toimitus-sarakkeessa kaikki numerot on kiinnitetty, alla on allekirjoituksesi ja päivämäärä.
- Mutta kopiossani tämä sarake on tyhjä!
- Emme tiedä mitään, mutta ennen kuin maksat kuvastasi, et saa sitä takaisin.

Kustannusten ja asemasi määrittelyn (kauppias, ei-kauppias) lisäksi sopimukseen sisältyy ehdot rahan vastaanottamisesta myydyistä eristä.

Tyypillisesti huutokaupat sitoutuvat maksamaan myyntisummat 35-45 päivän kuluessa huutokaupan päivämäärästä, mikäli ostaja maksaa sen. Se on vain todella maksettu vai ei, useimmissa tapauksissa et tiedä. Häikäilemätön huutokaupanpitäjä, ja kuten huomasimme, tämä on tavallinen ilmiö, hän pystyy myös kääntämään tämän seikan edukseen.

Kuvittele, että Lontoossa, esimerkiksi MacDougalissa, tontiasi myytiin puhelimitse suhteellisesti 100 000 puntaa, ja punnan suhde dollariin oli tuolloin 1:2.

Aikanaan huutokaupan omistajat kertovat, että ostoa ei ole maksettu, mutta he tekevät kaikkensa voittaakseen rahat ostajalta. Kuukaudesta toiseen sinulle ilmoitetaan, että tyrmäysprosessi jatkuu. Kuusi kuukautta myöhemmin kyllästyt tähän kaikkeen ja pyydät palauttamaan tontiasi, johon he vastaavat, että tämä on mahdotonta, koska tyrmäyksen oikeudellinen vaihe on jo tullut ja tuomioistuin ei käsittele tällaisia ​​​​tapauksia ilman materiaalia todiste itse.

Muutamaa kuukautta myöhemmin ilmoitat huutokaupalle, että haet itse oikeuteen, jos teosta ei palauteta. Ja tässä sinulle kerrotaan ylpeänä, että asianajajamme onnistuivat lyömään velan, rahat siirretään lähitulevaisuudessa.

Tänä aikana punnan suhde dollariin tulee 1:1,4. Saat myydystä erästäsi ei 200 000 - %% dollareista, vaan 140 000 - %%.

Et tietenkään tiedä, kuinka kaikki todella tapahtui, mutta tällaisella läpinäkyvyydellä voit antaa mielikuvituksellesi vapaat kädet.

Mikä esti huutokaupanpitäjää "työstämästä" rahaasi koko ajan, kun otetaan huomioon hänen kokemus pankkityöntekijänä ja osakepelaajana?

Etsikö hän koko tämän ajan ostajaa työsi kannattavalle jälleenmyynnille?

Eikö hän itse ole maksamaton ostaja?

Useimmat anglosaksiset huutokaupat sisältävät monisivuisia liitteitä, jotka on painettu pienikokoisina (Bonhamsilla on 14 sivua!), jotka kuvaavat myyjän sopimuksen "(heidän) liiketoimintansa ehdot". Yleensä kukaan ei lue niitä, etenkään englanniksi. Mutta turhaan. Kun olet lukenut tarkemmin, ehkä pidättäisit leikkimästä näiden aggressiivisen markkinoinnin hirviöiden kanssa. Heidän asianajajiensa ponnistelujen ansiosta nämä ehdot on suunniteltu siten, että jos tarvitset laillista taistelua, sinulla ei ole juuri mitään mahdollisuuksia voittaa.

Jos haluat ostaa jotain jostain, sinun on tiedettävä, että sitä myydään siellä. Mistä he saavat tiedon huutokaupoista ja mitä niissä myydään?

Lähes kaikilla nykyaikaisilla huutokauppakamarilla on omat verkkosivustonsa tai ne käyttävät yritysten Internet-edustustojen palveluita. Niissä he raportoivat enemmän tai vähemmän yksityiskohtaisesti tulevasta huutokaupasta. Yksityiskohtaisesti - ensinnäkin erikoistuneesta luettelomyynnistä.

Niitä on kuitenkin niin suuri määrä, että on mahdotonta seurata kaikkia, ja vielä enemmän, nähdä tulevan huutokaupan sisältöä kokonaan.

Huutokaupat tarjoavat muiden palveluiden ohella lähettää sinulle sähköposti-ilmoituksia sinua kiinnostavista aiheista, mutta hyväksymällä tämän palvelun olet vaarassa saada valitsematonta tietovirtaa, johon myös kyllästyt hyvin pian ja saat jotain itsellesi. . Pahempaa on, että jonkin ajan kuluttua roskapostia alkaa tulla kutsumattomilta kirjeenvaihtajilta. Joko osoitteesi varastetaan huutokaupanpitäjältä tai se myydään, mutta tämä ei tee siitä yhtään helpompaa.

Jos olet jo ostanut jotain tietystä huutokaupasta, voit olla varma, että hän lähettää sinulle kaikki paperiluettelonsa tai -laatat ja muut mainosilmoitukset, mukaan lukien kutsut cocktaileihin ja joskus aamiaisnäkymät.

Ranskalainen holding Drouot julkaisee värikuvitettua viikkolehteä "La Gazette de Drouot" sekä julkaisua "Le Moniteur des ventes". Kaikilla Ranskan komissaareilla-voittajilla ja ulkomaisilla huutokaupanpitäjillä on mahdollisuus sijoittaa niihin tietonsa tulevasta huutokaupasta. Viikkolehdestä on myös sähköinen versio.

"La Gazette" -lehden selaaminen antaa sinulle kohdistetumman mahdollisuuden valita sinua kiinnostavia aiheita. Samalla sinun on muistettava, että monet kilpailijat lukevat sen kanssasi ja ostavat lehdessä julkaistun mielenkiintoinen asia, ilman kilpailua tuskin onnistuu.

Lisäksi lehdessä ei ole kaikkia myyntitietoja. Sen sivuilla oleva mainostila on kallista. Mainosten lähettäminen nykyisistä huutokaupoista, harvoja poikkeuksia lukuun ottamatta, ei ole kustannustehokasta.

Ranskassa järjestetään vuosittain yli 25 000 huutokauppaa, joista vain pieni osa on luetteloitua myyntiä, josta yleensä ilmoitetaan La Gazettessa.

Monet markkinoiden ammattilaiset tekevät tietyin ehdoin yhteistyötä agenttien kanssa, jotka vierailevat säännöllisesti tietyn alueen huutokauppaa edeltävissä näyttelyissä ja tarjoavat tietoa asiakasta kiinnostavista aiheista. Usein nämä samat edustajat osallistuvat huutokauppaan asiakkaan puolesta.

Joillakin kauppiailla on tiedottajansa sekä huutokauppakamareissa että julkisissa huutokaupparakenteissa. Esimerkiksi Drouotissa se on komissaarien kasti. Julkinen tarjouskilpailu on mahdoton ilman niitä.

Otetaan askel sivuun ja puhutaan tästä mielestäni mielenkiintoisesta ilmiöstä.

komission edustajat

komission edustajat- Pohjimmiltaan kuormaajat, riggerit, aputyöläiset alkoivat kantaa tätä ylpeää nimeä sen jälkeen, kun vuonna 1834 perustettiin Hotel Sales Commissioners Union, ranskankielisessä lyhenteessä UCHV. Poiketakseen banaaleista kuormaajista he keksivät itselleen univormun - mustan takin, jossa oli punainen pystykaulus, johon oli kirjailtu "kultainen" numero, ja mustat housut. He saivat lempinimen "punakaulus".

Alusta lähtien tähän ammattiliittoon rekrytoivat pääasiassa Savoiasta kotoisin olevia alppitalveja, jotka etsivät töitä Pariisista. Vähitellen he järjestäytyivät osakeyhtiöksi, eräänlaiseksi osuuskunnaksi, joka koostui yksinomaan savojalaisista.

Vuonna 1860 Napoleon III myönsi Ylä- ja Ala-Savoian siirtolaisille monopolin kuljetus- ja takilatöihin julkisessa huutokaupassa Ranskassa.

Tämän suljetun yhtiön jäsenmäärä on vakio. Vuonna 1891 niitä oli 90, vuodesta 1920 vuoteen 2010 - 110.

Uusi jäsen kooptoidaan, kun paikka vapautuu eroavan suosituksesta ja uusi tulokas saa edeltäjänsä numeron ja lempinimen ("Charles 7th", "Tita", "Vidok", "Grey" .. .). Komissaariehdokkaan tulee olla Savoialainen, rikosrekisteritön, raskaan kuorma-auton kuljettajan oikeudet, mielellään alle 30-vuotias.

Ehdokas suorittaa harjoittelujakson kolmen kuukauden ajan ja työskentelee rinta rinnan muiden jäsenten kanssa sponsorinsa ohjauksessa. Hän käyttää koko ajan mustakaulustakkia ilman numeroa ja häntä kutsutaan nimellä "Le Bis", jotenkin "understudy".

Kolmannen kuukauden lopussa 110 komissaaria kokoontuu ja päättää "bis":n kohtalosta suljetulla äänestyksellä. Jos ehdokas kooptoidaan, hän parantaa "musta kauluksen" arvoa vielä kolme kuukautta, kunnes hän ostaa (sanotaan 50 000 eurolla) kuuluisan punaisen kauluksen edeltäjältään.

Tässä yhtiössä ei ole hierarkiaa, hämärää, henkilöstöä kiinteällä palkalla. Yhteisössä kaikki on jaettu 110 yhtä suureen osaan. Kaikki päätökset tehdään yleisellä salaisella äänestyksellä.

Prikaatinpäälliköt valitaan kahdeksi vuodeksi ja muodostavat toimiston.

Kaikki yhteisön tulot maksetaan yleiseen kassaan ja jaetaan jäsenten kesken tasaisesti kunkin työpäivien lukumäärän mukaan. Vapaapäiviä ja lomapäiviä ei makseta.

Yhteisön jäsenillä ei ole työhön erikoistumista. Jokaisen on vuorostaan ​​oltava portteri, ryhmänjohtaja, riggeri, pinoaja joka neljäs vuosi. Jokaisen on työskenneltävä kuljettajana vuoden aikana.

Useat viestit eivät noudata kiertoa. Tämä on johtaja, työnjohtajat, mekaanikko ja kaksi varastonhoitajaa, jotka työskentelevät Drouotin kellarivarastoissa.

Komissaareilla, jotka ovat myös Drouot-hallien omistajia, on strateginen asema paikallisessa huutokaupassa huutokaupan kaikissa vaiheissa.

Punakaulustyöntekijät toimittavat tulevan huutokaupan tontit luonnoksesta Hotelli Drouotiin kuljetuksissaan. He siirtävät tontit myyntihalliin ja yhdessä etydityöntekijöiden kanssa järjestävät ja ripustavat esineitä huutokauppaa edeltävään näyttelyyn. Jatkuvasti läsnä näyttelyssä vastaamassa vierailijoiden kysymyksiin; vastaanottaa tilauksia ostajilta. Näyttelyn jälkeen tavarat siirretään kodinhoitohuoneeseen ja sali valmistellaan myyntiin (istuimet laitetaan, huutokaupanpitäjien podium asennetaan, toimistolaitteet kytketään). Huutokaupan aikana erät esitetään ja luovutetaan jo maksettuina. Huutokaupan päätyttyä halli vapautuu, loput tontit siirretään työhuoneeseen tai varastotiloihin ja ne auttavat ostajia isojen ja raskaiden tavaroiden lastauksessa.

Heidän työtään ei voi kutsua helpoksi. Virallisella 35 tunnin viikolla heillä on se - 60-70 tuntia. 7 vuotta sitten tehty auditointi osoitti, että normaaliin työhön, mihin 110 välitysmiestä jaksaa, tarvitaan 300 henkilöä.

Hotelli Drouot aukeaa klo 11. Punaiset kaulukset alkavat toimia klo 7, joskus ne jatkuvat yöllä. Kyllä, ja he joutuvat usein vetämään suuria ja raskaita asioita kuin harvinaisia ​​nimikirjoituksia ja käsikirjoituksia.

Vuoden aikana Drouot-myynnin kautta kulkee noin miljoona kohdetta.

Lehdistöstä löydät kauniita tarinoita "kauluksista" romanttisen sadun hengessä. Eräänlainen ahkera työläisten veljeskunta melkein välinpitämättömästi, joka työskentelee 15 tuntia päivässä lähes symbolisella 4000 euron kuukausipalkalla. No, lue se, kommunistisen työvoiman kollektiivi, proletaarisen vastarinnan linnoitus mammonan kapitalistisen temppelin kohdussa.

Eräs komissaari raivoissaan kertoi toimittajille: "Minusta on moraalitonta, että nämä ihmiset, joita pyydämme päivittäin kuljettamaan arvoesineitä vähintään 100 000 euron arvosta, saavat niin niukkaa palkkaa."

Hauska. Kuten Weller nokkelasti huomautti, spirokeetta ei voi taistella kuppaa vastaan.

Ei turhaan palkittu komissaari osoitti julkisesti uskollisuutensa kaulusjoukkuetta kohtaan. Huutokaupanpitäjät yrittävät olla riitelemättä heidän kanssaan, mitä kutsutaan kalliimmaksi. Jotta sama sadan tuhannesosan arvoinen maljakko ei yhtäkkiä "vahingossa" hajoa tai rekka, jossa on erät, ei hajoa matkalla Drouotiin. Jotain vastaavaa tapahtui 10 vuotta sitten palkitun komissaarin kanssa, joka valitti komissaarien työstä.

Virallisesti katsotaan, että kaulapannat saavat aivan laillisesti vihjeitä pieniin palveluihin myyjille ja ostajille ja siten piristävät hieman heidän kovaa osuuttaan.

Jotkut heidän palveluistaan ​​ovat todella käteviä eivätkä kalliita. Esimerkiksi nykyisen myynnin näyttelyssä löysit mielenkiintoisen pienen asian. Koska tällaisessa myynnissä ei ole sarjanumeroita, voit istua huutokaupassa monta tuntia odottamassa erääsi. Anna komission edustajalle pari laukausta calvaa (calvados) ja pyydä häntä esittelemään esine huutokaupan alussa, kun ilmestyt myyntitilaan.

Usein luettelottomien huutokauppojen alussa myydään suurissa muovilaatikoissa kirjoja, astioita, erilaisia ​​rihkamaa, riepuja irtotavarana. Et tarvitse koko laatikon sisältöä ja kilpailua siitä ammattimaisten roskakauppiaiden taholta. Pyydät komissaaria ottamaan esimerkiksi kirjan pinosta ja lähettämään sen huutokauppaan. Palvelujen maksu huutokaupan jälkeen, summa oman harkintasi mukaan.

No, tässä on toinen esimerkki. Yleensä käynnissä olevissa huutokaupoissa etude ei hyväksy osallistumishakemusta puhelimitse. Voit pyytää komissaaria ottamaan sinuun yhteyttä sinua kiinnostavan erän huutokaupan aikana tai ilmoittamaan summan, johon asti sillä voidaan vaihtaa. Jos voitat paljon, maksat hänelle 5-10% vasaran hinnasta. Jos ostos ei mennyt läpi, et ole velkaa.

Kauluksille tämä on kaikki, vaikkakin miellyttävää, mutta pientä. Katsotaan nyt muita, "oikeita palveluja".

Oletetaan, että Collar Grey tekee jatkuvasti yhteistyötä Jean-Lucin kanssa, joka omistaa antiikkihuonekalut putiikin pohjoisessa Saint-Ouenin kirpputorilla.

Sivoy käskettiin viemään omaisuutta Boseen kuolleen Pierre Martinin asunnosta pakkohuutokauppaan. Gray ilmoittaa Jean-Lucille, että vastamenneen pienten tavaroiden joukossa on mielenkiintoinen lipasto.

Matkalla huutokauppaan Gray tapaa Jean-Lucin, joka huomaa heti, että lipasto on mestari N:n signeerattu teos Louis 15.:n loistokkaalta aikakaudelta. Pikkujutun markkina-arvo on 100 000 euroa tai enemmänkin. Huutokauppamatkan jäljellä olevan osan aikana lipasto katoaa mystisesti: kaikki alkuperäiset varusteet, kaksi tai kolme tai jopa neljä jalkaa.

Huutokaupassa Jean-Luc käy kauppaa samojen ammattilaisten kanssa, mutta tietysti hän voittaa, koska tässä muodossa jälleenmyyjät arvostavat tämän huonekalun enintään 15 000 ja hän antaa 16 000, koska kaikki tappiot ovat jo hänen hallussaan. putiikki.

Tappioiden toipumisen ja kosmeettisen restauroinnin jälkeen lipasto on näytteillä Jean-Lucin putiikissa hintaan 150 000 ja myydään nopeasti vierailevalle amerikkalaiselle kauppiaalle hintaan 120 000. Nettohyöty 100 000 jaetaan puoleen.

Vanhan sukulinnan sisällön myynnin yhteydessä katoaa hämärästi useita esineitä ainutlaatuisesta 1700-luvun palvelusta 120 hengelle. Täydellisessä muodossaan sen arvioitiin olevan 500 000. Huutokaupassa komissaari Tita neuvoo kanta-asiakastaan, Saint-Onere-kadulla sijaitsevan kokoelmaposliiniliikkeen omistajaa Yves'ä, ostamaan edelleen 60-70 000 pulaa, jonka hän tekee.

Kuusi kuukautta myöhemmin Yves Maastrichtin messuilla myy täydellisen setin hienovaraisesti hintaan 800 000. Summa jaetaan osiin yhteisymmärryksessä.

Arvasivatko palkitut komissaarit syyt sellaiseen, lievästi sanottuna, käytöstä poistamiseen? Ei tuo sana. Tiesi! Mutta he olivat hiljaa. Mitä voit tehdä monopolille?

Kuten tiedätte, minkä tahansa monopolin etu on vain monopoli itse. Tätä jatkui pitkään ja voisi jatkua vielä pidempään. Mutta mammonan pyhät alkoivat astua oman hännän päälle.

Vuonna 2003 kuljetettaessa tavaroita edesmenneen kirurgin asunnosta kauluksilla joukko esineitä "kadonnut": Courbet-öljy, Picasso-piirros, kolme kultaharkkoa, vanha Kiinalainen posliini, joitain antiikkiesineitä.

Kirurgin veljenpoika ja ainoa perillinen ilmoittivat kadonneensa. Palkittu komissaari nimitettiin tarkastamaan komissaarien kuljetusjärjestelmää. Se on kuin lähettäisi lampaan tarkastamaan suden metsästyspolut. No, ja vastaava tulos tietysti.

Helmikuussa 2009 Gustave Courbetin maalaus " Merimaisema myrskyisellä taivaalla ”havainnoi kulttuuriomaisuuksien laittoman liikenteen torjuntakeskus. Vakavan tutkinnan aloitti kaksi syyttäjäoikeudellista tuomaria. Oikeuden valonheitin keskittyi itseään palvelevan veljeskunnan synkkään toimintaan.

Tutkinnan aikana yhdestä löytyi tusina Raoul Dufyn teosta ja Cocteaun piirustuksia. Toinen yhtäkkiä rikastui ja osti kahvilan myymällä kaksi Eileen Grayn signeeraamaa art deco -huonekalua miljoonalla eurolla. Kolmannella oli 9 asuntoa Pariisissa. Neljäs henkilö talletti pankkitililleen 600 000 euroa kuudessa kuukaudessa. Toisen äiti löysi maalauksia, huonekaluja, kalliita pikkuesineitä ja nippu hopeaa.

Suurin osa UCHV:n liikkujista matkusti mieluummin luksusautoilla valiten Porsche-, Audi- tai BMW-merkkejä.

Tutkinta jatkuu, kaikki punakaulustyöläiset ovat tutkijoiden valvonnassa: puhelimia kuunnellaan, etsinnät ovat käynnissä, Pariisin lähistöllä olevien yritysten vuokraamat valtavat varastot sinetöidään. Useita henkilöitä on jo otettu vangiksi sanoilla "rikollinen yhteisö" ja "järjestäytyneen jengin suorittama varastetun tavaran varkaus ja piilottaminen". Syyte varastettujen tavaroiden salaamisesta nostettiin palkittua komissaaria Eric Cordonia vastaan.

Toiset saattavat olla hänen kohtalonsa kaltaisia, sillä tutkinnan aikana savolaiset alkoivat puhua epätavallista. Lopetetaan punakaulustarina. Vähän kuin epilogi.

Heinäkuussa 2010 kaikki UCHV oli jo kokonaisuus oli tutkinnan ja laillisen valvonnan alaisena rikosapulaisena, joka kiellettiin erityismääräyksellä harjoittamasta toimintaansa 1.9.2010 alkaen.

Drouot'n ruumiin pitkäaikainen paise avautui ikään kuin itsestään, jolloin tilan johto saattoi muuttaa rakennettaan ilman taistelua.

21. syyskuuta 2010 Drouotissa alkoivat toimia punaisten kaulusten sijaan vuodesta 1760 toimineen Chenu-yrityksen "siniset paidat", jonka perustaja Andre Chenu oli Marie Antoinetten kuninkaallinen puuseppä, jonka tehtäviin kuuluivat pakkaaminen ja kuljettaa kuninkaallisen perheen liinavaatteet.

Olipa kyse historiallisesta läheisyydestä eloisille henkilöille tai muista syistä, mutta tämä yhtiö valitsi yksimielisesti tilan hallintoneuvoston tilalle Savoyardit.

- Nappasit palan lihaa Drouotin loistavasta historiasta! kuului myötätuntohuuto köyhiä alppeja kohtaan.
"Ja uusi väri on selvästi kylmempi", sanoi toinen tarkkaavaisesti ja filosofisesti.

Palataan huutokaupan ostosradalle. Oletetaan, että sait jotenkin selville, että sinua kiinnostava esine myydään jossain huutokaupassa.

Sinulla on useita vaihtoehtoja osallistua ostoon.

1. Kokopäiväinen eli myyntialueella oleminen.

2. Kirjeenvaihto puhelimitse todellisessa kaupankäyntitilassa.

3. Poissa ollessaan huutokaupanpitäjälle tilaus, jolla on kiinteä enimmäissumma, jolla olet valmis ostamaan valitun tuotteen.

4. Kirjeenvaihto Internetin kautta on-line-tilassa. Tämä menetelmä ei ole jonkinlaisen kiinnostuksen jälkeen vielä yleistynyt.

Jokaisella edellä mainituista menetelmistä on omat etunsa ja haittansa. Harkitse niitä.

Avoimet huutokaupat, joissa osallistujat ovat kokopäiväisesti läsnä, toteutetaan pääasiassa kahden eri järjestelmän mukaisesti - anglosaksisen ja ranskan. Ennen kuin osallistut anglosaksisiin huutokauppoihin, sinun on rekisteröidyttävä. Ilmoittautumisen yhteydessä tulee esittää henkilötodistus.

Ensimmäistä kertaa rekisteröityviltä herroilta pyydetään todisteita luottokelpoisuudestaan ​​eli pankkien nimet ja osoitteet, tilinumerot, pankkien edustajien nimet ja yhteydenottotavat, luottokorttien numerot. Tietyille ostajaryhmille nämä tiedot vaaditaan jokaista rekisteröintiä varten (esimerkiksi joillekin venäläisille). Muihin huutokauppoihin osallistuminen edellyttää vahvistusta tileilläsi olevista summista.

Rekisteröitymällä saat etäältä hyvin luettavan numeron, jota käytät huutokaupassa. Kun sinua kiinnostava erä julkaistaan, nostat numeroa huutokaupanpitäjän pyytämän summan mukaisesti ja jatkat sen nostamista niin kauan kuin nousevat hinnat sopivat sinulle. Voittaja on suurimman summan tarjonnut osallistuja. Vasaran isku ilmoittaa tontin huutokaupan päättymisestä.

Ranskan järjestelmän huutokaupoissa ei vaadita rekisteröitymistä. Kuka tahansa voi milloin tahansa katsoa huutokauppaa ja aloittaa neuvottelut ilman aavistustakaan. Tällaiseen tarjouskilpailuun osallistuu huutokaupanpitäjän lisäksi virkailija(t), eriä edustavat työntekijät ja yksi osallistuja – kuuluttaja.

Herald ilmoittaa huutokaupan ehdot, auttaa voittajaa huutokaupan toteuttamisessa, esimerkiksi toistamalla seuraavan tarjouksen hänen jälkeensä, kiinnittäen huomionsa jompaankumpaan, joka haluaa ostaa tontin, mutta mikä tärkeintä, muodostamalla yhteyden huutokaupanpitäjien ja ostajan välillä. Tontin huutokaupan päätyttyä hän luovuttaa ostajalle tontin rekisteröintikuitin, vastineeksi rahasta tai maksuasiakirjasta, esimerkiksi pankkisekin. Voit osoittaa halusi ostaa paljon huutokaupanpitäjälle eleellä, nyökkäämällä, silmäsi liikkeellä tai äänellä.

Lisäksi palkittu komissaari päättää tontin lopullisen huutokaupan vasaran iskulla ja julistaa samalla "myyty! " tai "palkittu! ". Joskus vasaran iskun jälkeen näitä sanoja ei lausuta. Tämä tarkoittaa, että tonttia ei myydä. Anglosaksisissa huutokaupoissa, kun erän myyntiä ei ole tapahtunut, on yleensä tapana ilmoittaa "ei myyty! ".

Joissakin ranskalaisissa huutokaupoissa käytetään vasaran sijasta kynttilänjalkaa huutokaupan lopun kiinnittämiseen eräälle. Hän (tai ne - 3 kappaletta) palaa huutokaupan aikana ja sammuu erän myynnin yhteydessä. Jos et pääse paikalle huutokauppaan myyntihuoneessa, huutokaupanpitäjä tai hänen työntekijänsä hyväksyy tarjousmääräyksen puhelimitse.

Nimesi, osoitteesi, puhelinnumerosi ja luettelo ostetuista kohteista laitetaan erityiselle allekirjoituksellesi varustetulle lomakkeelle. Lisäksi sinulta kysytään joko pankkiviitettä, tyhjä pankkisekki tai luottokorttisi numero. Samanaikaisesti ranskalaisissa huutokaupoissa henkilökorttia ei vaadita.

Voit lähettää huutokauppaan osallistumismääräyksen kaikki tarvittavat tiedot huutokaupanpitäjälle faksilla tai sähköposti. Huutokaupan aikana, vähän ennen tavaroidesi huutokauppaa, sinuun ollaan yhteydessä puhelimitse ja taistelet niistä muiden osallistujien kanssa apuhuutokaupanpitäjän kautta.

Voit myös jättää tilauksen ostaaksesi valittuja eriä vahvistamalla enimmäishintasi valituille erille. Usein tähän hintaan lisätään +1, mikä tarkoittaa, että hyväksyt vielä yhden vaiheen siinä tapauksessa, että huutokauppa päättyy toiseen osallistujaan omalla hinnallasi.

Vielä 10 vuotta sitten oli huutokaupanpitäjiä, jotka tehneet tilauksen vaikkapa 10 000, saattoivat voittaa lottosi tuloksella 5 000 tai 3 000 ja jopa 1 000. Valitettavasti meidän aikanamme mammona ei jättänyt asuintilaa sellaisille vanhurskaille ihmisille. Nykyään ilmaus rehellinen huutokaupanpitäjä on sama oksymoroni kuin rehellinen pankki. Nyt, jos olet määrittänyt jonkin summan, varmista, että siitä on kiinni, että sinut "sipistetään" ja lisätään +1.

Itse asiassa tämä on huutokauppaan osallistumisen suurin haittapuoli.

Kun käyt kauppaa suoraan hallissa, sinulla on mahdollisuus tarkkailla koko tilannetta kokonaisuutena. Kokemuksella voit nähdä, onko erän hinta todella noussut vai onko kyseessä jonkun tarjoajan ja mahdollisesti huutokaupanpitäjän manipulointi.

Osallistumalla huutokaupassa tiedät monissa tapauksissa, kuka osti tämän tai tuon erän. Muut kuitenkin näkevät mitä olet ostanut ja millä hinnalla. On toinenkin pointti. Jotkut markkinatoimijat voivat hyödyntää tietämystäsi, kokemustasi ja tuntijakykyjäsi.

Eräs menestynyt wieniläinen antiikkikauppias, jolla oli erehtymätön silmä, jonka ansiosta hän pystyi löytämään arvokkaita helmiä roskakasoista, huomasi, että huutokaupoissa, varsinkin listaamattomissa, tietty ryhmä ihmisiä vaihtoi vain häntä kiinnostaviin tontteihin. Koska hän oli tottunut melko suuriin jälleenmyyntimarginaaleihin, hän ei mennyt tuottokäsitystään pidemmälle. Asioita toimitettiin jatkuvasti kilpailijoille ja sitten ne nousivat esiin erikoistuneilla huutokaupoilla tai messuilla. Antikvariaatti joutui jättämään kasvokkain tapahtuvan kaupankäynnin osallistuakseen puhelimitse.

Huutokauppaan osallistumisesi anonyymiys muille osallistujille on tämän menetelmän ehdoton plus, mutta siinä on myös haittoja. Et näe, mitä salissa tapahtuu, ja monet huutokaupanpitäjät eivät voi vastustaa kiusausta käyttää tätä seikkaa.

Oletetaan, että tontille ei ole muita hakijoita kuin sinä. He kuitenkin kertovat sinulle puhelimessa, että joku taistelee sinua vastaan. Joskus kyse tulee siveettömyydestä. Useimmiten sinut "vedetään ylös" ylempään alustavaan arvioon. Esimerkiksi pisteet olivat 8-10 000. Kun panostat 8500, sinulle kerrotaan, että sinua vastaan ​​on 9000 ja he tarjoavat sinulle korotuksen 9500. Sanot kiitos ja kieltäydyt. Ja sitten käy ilmi, että 9500 on virhe, voit ottaa erän samalla 8500:lla.

Kuvittele, että voitit huutokaupan eräästä erästä jossain eurooppalaisessa huutokaupassa. Sinun on maksettava ostoksesi.

Jos asut jossakin Euroopan unionin maassa ja maksun summa ei ylitä 3000 euroa, voit maksaa käteisellä. Jos se ylittää, sinun on käytettävä joko pankkisekkiä tai pankkisiirtoa tai maksupankkikorttia.

Muiden kuin Euroopan unionin alueella asuvien osalta huutokaupanpitäjä voi tehdä hemmottelun ja korottaa käteismaksun määrää. Yleensä se on enintään 5-15 000 euroa. Tässä tapauksessa sinulta vaaditaan todistus asuinpaikastasi ja passistasi tehdään valokopio.

Tiedä, että Brysselin ohjeet rahanpesun torjunnassa ovat tiukat. Käteismaksurajan rikkomisesta määrätään noin 15 000 euron sakko, joka jaetaan myyjän ja ostajan kesken. Samat direktiivit edellyttävät myyjien "koputtavan" ostajia, kun he ovat epävarmoja ostajan varojen alkuperästä, jotta he eivät joutuisi syytteeseen laittomien liiketoimien rikoskumppaneiksi.

Yleensä ostajalla on 2-4 viikkoa aikaa maksaa ostoksen tilisiirrolla. Jos et maksa ajoissa, tontiasi myynti voidaan peruuttaa ja sinua vastaan ​​voidaan määrätä seuraamuksia. Käytännössä tätä sovelletaan harvoin, varsinkin ulkomailla asuviin ostajiin. Kuten olemme jo maininneet, McDougal-tyyppiset huutokaupat väittävät, että yksittäisistä väitetysti myydyistä eristä ei makseta kuukausia tai jopa vuosia.

Kaikki huutokaupat eivät hyväksy pankkimaksukortteja maksuvälineenä, osa hyväksyy vain tietyt yritykset. Kortilla maksaminen anglosaksisissa huutokaupoissa kasvattaa ostostasi muutaman prosentin enemmän.

Ei ole tarpeetonta kysyä, missä tontiasi sijaitsee ja millä ehdoilla vasaran osumisesta siihen asti, kun maksat sen ja noudat sen.

Pienissä ja maakunnallisissa huutokaupoissa ostetut tavarat säilytetään yleensä omissa varastoissaan niin kauan kuin niitä pyydetään, eikä varastointimaksua peritä.

Tällaisille hirviöille, kuten Christie ja Sotheby's, vain ensimmäiset päivät ovat ilmaisia. Sitten varastointimaksu nousee asteittain ja jossain vaiheessa tontiasi yleensä siirretään kaupalliseen varastoon.

Drouotissa osa luonnoksista laittoi myydyt erät maksulliseen kauppaan heti huutokaupan päätyttyä. Sinua ei varoiteta tästä erikseen, ellet kysy. Joskus sen seurauksena halutun tavaran oston ilo tulee suolaiseksi, varsinkin jos sen hinta korreloi varastointimaksun kanssa.

Joskus huutokauppaan puhelimitse ilmoittautumalla varoittaa, että maksat ja noudat erän muutaman päivän sisällä tutkimuksessa. Kyllä, kyllä, - he sanovat, tietysti, tietysti, odotamme, tulemme, maksamme ja viemme, me myös käärimme sen sinulle, niin kuin pitää.

Tulet tutkimukseen, maksat ostoksen ja sen jälkeen sinulle kerrotaan, ja nyt seuraa ostajaasi kauppaan, jos hän on nyt töissä. Olet banaali ja häikäilemättömästi huijattu. No, oletko unohtanut, että elät mammonan maailmassa, joka voitti kaiken?!

Christien ja Sothebyn voittajaraportit miljardien ja satojen miljoonien myynnistä Drouotilta, Bonhamsilta, Philipsiltä, ​​Dorotheumista voivat saada kokemattomien taideteosten omistajien, mukaan lukien niiden kirjoittajien, sen, että nämä instituutiot ovat jotain Eldoradoa tai Klondikea. Sinun tarvitsee vain luovuttaa esineesi sinne myyntiin ja puntaa, euroa ja dollaria virtaa tileillesi.

Yritän välttää tarpeettomia eleitä.

Huutokauppa yleensä ja luettelo erityisesti, on kallis tapahtuma. Keskimääräinen huutokauppa pienen budjetin luettelolla maksaa 50-100 tuhatta euroa. Statushuutokauppa Christie, Sotheby's on toisinaan kalliimpi.

Jotta huutokauppa olisi kannattava, se on pakotettu määrittämään tontin mahdollisen myynnin alempi hintakynnys. Viime aikoihin asti Christien ja Sothebyn hinta oli 3 000 puntaa. Nyt se näyttää vielä korkeammalta.

Ei niin kalliita vempaimia varten molemmilla taloilla on erilliset sivustot yksinkertaisemmilla huutokaupoilla. Christiellä on hallit South Kensingtonissa, Sotheby'silla Olympia-hallit Lontoon laitamilla. (Jälkimmäisessä ei kuitenkaan ole pidetty huutokauppoja kahteen vuoteen). Mutta sielläkään, kuten muissakin paikoissa, he eivät ota mitään ja keneltäkään.

Tietysti, jos tuot suhteellisesti 1 000 000 potentiaalisen myyntikelpoisen esineen, niin he vievät sinulta useita kärryjä roskia tähän veturiin.

Tämä ei ole meidän tapaus. Näytät mitä sinulla on ja he tarkistavat ensimmäisenä, onko lähetettyjen teosten tekijöillä julkista myyntiä. Jos tällaista tarinaa ei ole tai sen tulokset ovat erittäin huonot, sinusta kirjoitetaan kohteliaasti, erittäin kohteliaasti. Jotain sellaista - työsi on erinomaista, katsettasi on mahdotonta irrottaa, harmi, että tämä ei ole profiilimme.

Mutta oletetaan, että onnistuit tavalla tai toisella hurmaamaan, hurmaamaan, lumoamaan huutokaupan teoksen vastaanottajan. Oletetaan, että hän otti sinulta vastaan ​​5 maalausta, joiden pohjahinta on 500 puntaa ja alustava arvio 500–800 puntaa.

Tuntemattomien taiteilijoiden teosten myynti Christie'sin ja Sotheby'sin pienissä huutokaupoissa on vähäistä. Tonttejasi ei todennäköisesti myydä. Oletko valmis tähän? Sinun on maksettava luettelossa olevista kuvista. Jotain 75X5 = 375 puntaa.

Vakuutus (500 + 800) / 2X1,5 % X5 = 48,5 puntaa. Maksu myymättä jättämisestä 500X3%X5=75 puntaa. Yhteensä noin 498,5 £, jos et viivy ilmaista huutokauppaa. Tämä ei sisällä kuljetus- ja takilakuluja työn toimituksesta ja palauttamisesta.

Ne, jotka eivät pelkää tällaisia ​​kuluja, voivat kokeilla. Tuntuu loogisemmalta kääntyä pieniin huutokauppoihin. Mutta täälläkään et tule toimeen ilman kustannuksia, ja myyntimahdollisuudet eivät ole paljon suuremmat.

Jotkut myyvät luettelovapaa myyntiä vähimmäisreferenssihinnalla tai ilman lähtöhintaa. Pääasialliset ostajat tällaisissa huutokaupoissa ovat ammattimaiset kauppiaat. Onneksi asiasi voivat nousta useiden ihmisten välisessä taistelussa. Tällaisten huutokauppojen tulokset eivät kuitenkaan jää teoksiesi tekijöiden myyntihistoriaan. Lisäksi on kannattavampaa hakea tarjousta suoraan näille ammattilaisille, ohittaen välittäjähuutokaupan.

Joissakin tapauksissa johtavat huutokaupat tulevat myyntiin ja melko korkealla arviolla sellaisten tekijöiden teoksista, joilla ei ole julkista myyntiä. Mutta näiden tekijöiden on oltava riittävän mediastettuja tai tunnettuja ammattilaisten ja taiteen ystävien, keräilijöiden ja keräilijöiden maailmassa.

Esimerkiksi 90-luvun lopulla, 2000-luvun alussa Sotheby's otti arviolta 20 000 punnan (tuhon aikaan se oli erittäin korkea hinta) maalauksia P. Filonovin opiskelijalta Pavel Zaltsmanilta, jolla ei ollut julkista myyntiä. Sama tapahtui epävirallisella 60-luvulla.

Lähtö. Jos haluat myydä kirjailijoitasi statushuutokaupoissa, välitä heidät. Tee niistä resonoivia näyttelyitä luetteloiden, lehdistön ja television avulla. Julkaise heistä kirjoja, elokuvia, CD-levyjä. Tilaa artikkeleita ja TV-ohjelmia. Asettaa päänäyttelyn pysyvään näyttelyyn taidemuseot rauhaa.