Ikea निर्माता: फोटो, चरित्र आणि मनोरंजक तथ्ये. आयकेईएचे संस्थापक इंग्वर कंप्राड यांचे चरित्र

स्वीडिश उद्योजक, IKEA चे संस्थापक, Ingvar Kamprad.

मूळ

फ्योडोर इंगवार कांप्राडचा जन्म 30 मार्च 1926 रोजी दक्षिण स्वीडनमधील स्मालँड प्रांतातील एल्मटारीड या कौटुंबिक शेतात झाला. शेताला लागून असलेल्या अगुन्नरीड गावात त्यांचे बालपण गेले. कुटुंबात जर्मन मुळे आहेत.

आधीच बालपणात, इंगवार कंप्राडने त्याच्या पालकांना मदत करण्यास सुरवात केली: वयाच्या पाचव्या वर्षापासून त्याने सामने, ख्रिसमस सजावट, स्टेशनरी इत्यादी विकल्या.

IKEA

1943 मध्ये, जेव्हा कांप्राड 17 वर्षांचे होते, तेव्हा त्यांनी स्वतःची कंपनी स्थापन केली, ज्याला त्यांनी IKEA म्हटले. IKEA संक्षिप्त रूप त्याच्या आद्याक्षरे, तसेच Elmtaryd फार्म आणि Agunnaryd गावाच्या नावांची पहिली अक्षरे बनलेले आहे. सुरुवातीला, कंपनी स्वयंपाकघरातील टेबल आणि खुर्च्यांच्या विक्रीमध्ये विशेष होती. काही वर्षांनंतर, कंप्राडने आयकेईए श्रेणीमध्ये इतर फर्निचर वस्तू जोडल्या. मार्केटमध्ये पाय रोवण्यासाठी आणि कमी उत्पन्न असलेल्या कुटुंबांसह खरेदीदारांची संख्या वाढवण्यासाठी, कंप्राड खूप लक्षउत्पादन ऑप्टिमाइझ करण्यावर आणि वस्तूंच्या किमती कमी करण्यावर लक्ष केंद्रित केले.

यासाठी, 1960 च्या सुरुवातीस, IKEA ने त्याच्या उत्पादनाचा काही भाग पोलंडमध्ये हलवला. कंपनीने वाहतूक खर्च कमी करण्यासाठी देखील काम केले. डिस्सेम्बल अवस्थेत फर्निचरची विक्री सुरू करण्यात आली, जेणेकरून ते फ्लॅट पॅकेजिंगमध्ये वाहतूक करणे अधिक सोयीस्कर आणि स्वस्त होईल. ग्राहकांना डिलिव्हरीवर बचत करण्याची आणि स्टोअरच्या वेअरहाऊसमधून खरेदी केलेले उत्पादन स्वत: उचलण्याची संधी उपलब्ध करून देणे हा कंप्राडचा आणखी एक नवकल्पना होता. प्रीफेब्रिकेटेड फर्निचरचे तत्त्व, जेव्हा खरेदीदार स्वतः सूचना वापरून घटक जोडू शकतो, तेव्हा स्वीडिश कंपनीच्या माहितीपैकी एक बनले आणि उत्पादन खर्च कमी करण्याची परवानगी दिली.

IKEA ने 1963 मध्ये नॉर्वेमध्ये परदेशात आपले पहिले स्टोअर उघडले. सध्या, IKEA ग्रुप ऑफ कंपन्यांकडे (1980 च्या दशकाच्या सुरुवातीस नेदरलँड्समध्ये नोंदणीकृत) फर्निचर आणि घरगुती वस्तूंची विक्री करणाऱ्या हायपरमार्केटची जगातील सर्वात मोठी शृंखला आहे (49 देशांमध्ये 412 स्टोअर्स).

2016 मध्ये, IKEA च्या विक्रीचे प्रमाण €35 अब्ज, नफा - €4.5 अब्ज रशियामध्ये सध्या 14 IKEA स्टोअर्स आहेत (पहिले 2000 मध्ये मॉस्कोजवळ खिमकी येथे उघडले होते).

1976 पासून 40 वर्षे, कांप्राड स्वित्झर्लंडमध्ये राहिले आणि आयकेईए ग्रुप ऑफ कंपन्यांचे व्यवस्थापन करणाऱ्या निधीच्या पर्यवेक्षी मंडळावर काम केले. 2013 मध्ये त्यांनी सर्व अधिकृत पदे सोडली.

2005 ते 2010 पर्यंत, फोर्ब्सच्या मते कंप्राड जगातील दहा सर्वात श्रीमंत लोकांपैकी एक होते. ब्लूमबर्गच्या मते, जानेवारी 2018 पर्यंत, त्याचे नशीब अंदाजे $58.7 अब्ज होते त्याच वेळी, कांप्राडने एक सामान्य जीवनशैली जगली: हे ज्ञात आहे, विशेषतः, त्याने इकॉनॉमी क्लासमध्ये उड्डाण केले आणि बर्याच वर्षांपासून 1993 व्हॉल्वो 240 चालवले. .

1994 मध्ये, स्वीडिश फॅसिस्ट कार्यकर्ता पेर इंग्डाहल यांची वैयक्तिक पत्रे प्रकाशित झाल्यानंतर कंप्राड स्वतःला एका घोटाळ्याच्या केंद्रस्थानी सापडले. त्यांच्यात अशी माहिती होती की 1942 मध्ये कांप्राड अत्यंत उजव्या "नवीन स्वीडिश चळवळी" मध्ये सामील झाले (त्यातील सहभागी कट्टर राष्ट्रवादी आणि फॅसिस्ट समर्थक विचारांचे पालन करतात). त्यानंतर, आयकेईएच्या संस्थापकाने या संस्थेशी त्यांचे कनेक्शन म्हटले " सर्वात मोठी चूकआयुष्यात".

कुटुंब

दोनदा लग्न झाले होते. 1950-1960 मध्ये त्यांचे लग्न कर्स्टिन वाडलिंगशी झाले, त्यांना एक दत्तक मुलगी ॲनिका होती. त्याची दुसरी पत्नी मार्गारेथा हिच्यासोबत, स्टेनर्ट (विवाह 1963-2011) यांना तीन मुलगे होते: पीटर, जोनास आणि मॅथियास (ज्यांना विविध IKEA संरचनांमध्ये वरिष्ठ पदे आहेत).

सर्वात प्रसिद्ध स्वीडिश उद्योजकांपैकी एक. घरगुती वस्तूंची विक्री करणाऱ्या स्टोअरची कदाचित जगातील सर्वात मोठी साखळी त्यांनी स्थापन केली. एकेकाळी ते जगातील सर्वात श्रीमंत लोकांपैकी एक होते. शक्य तितक्या स्वस्त आणि पर्यावरणास अनुकूल उत्पादने विकण्याच्या त्याच्या दृष्टिकोनाने त्याने बाजारपेठ जिंकली.

एका व्यावसायिकाचे चरित्र

IKEA संस्थापक कंप्राड यांचा जन्म 1926 मध्ये झाला. त्याचा जन्म स्वीडिशच्या पिटरिड या छोट्याशा गावात झाला. लहानपणी त्यांनी स्वबळावर उदरनिर्वाह करण्याचा प्रयत्न केला. हे उघड आहे की त्याच्या पालकांनी त्याच्यामध्ये उद्योजकतेची आवड निर्माण केली.

IKEA च्या निर्मात्याने त्याच्या शेजाऱ्यांना सामने विकून सुरुवात केली. अशा रीतीने त्याने स्वतःचे पहिले पैसे कमावले. शाळेत असताना, कॅम्प्राडने शोधून काढले की स्टॉकहोममध्ये सामने मोठ्या घाऊक प्रमाणात खरेदी केले जाऊ शकतात आणि नंतर उच्च नफ्यासाठी किरकोळमध्ये कमी किमतीत विकले जाऊ शकतात.

आयकेईएचे संस्थापक कंप्राड मोठे झाल्यावर त्यांनी मासे विक्रीवर लक्ष केंद्रित केले. मग तो ख्रिसमस सजावट, बॉलपॉइंट पेन, बिया आणि पेन्सिलशी संबंधित व्यवसायात गुंतला होता.

IKEA ची स्थापना

IKEA च्या निर्मात्याने, ज्यांचे चरित्र या लेखात दिलेले आहे, त्यांनी त्यांची कंपनी स्थापन केली, जी अखेरीस जगातील सर्वात लोकप्रिय आणि यशस्वी बनली, जेव्हा तो फक्त 17 वर्षांचा होता. वडिलांकडून भेट म्हणून मिळालेले पैसे त्यांनी या व्यवसायात गुंतवले.

IKEA हे नाव योगायोगाने निवडले गेले नाही. हे एक संक्षिप्त रूप आहे, म्हणजे, एक प्रकारचा संक्षेप जो प्रारंभिक ध्वनींनी तयार होतो. त्याने कंपनीचे नाव त्याच्या स्वत:च्या आद्याक्षर IK (इंग्वर कांप्राड) वरून बनवले, एल्मटरीड कौटुंबिक कंपनीच्या नावावरून E हे अक्षर घेतले आणि जवळच असलेल्या अगुनारीड गावाचे नाव देखील वापरले.

पॅकेजिंगमध्ये फर्निचर

आयकेईएच्या निर्मात्याला त्याचे उत्पादन सुरू झाल्यानंतर लगेचच फर्निचर आणि घरगुती वस्तूंच्या उत्पादनात एक नेता म्हणून उद्धृत केले जाऊ लागले. फ्लॅट बॉक्समध्ये फर्निचर तयार करणे शक्य आहे ही कल्पना त्यांना 50 च्या दशकात परत आली. जेव्हा त्याच्या एका अधीनस्थ व्यक्तीने ग्राहकाच्या छोट्या कारमध्ये बसविण्यासाठी टेबलचे पाय काढले तेव्हा हे निळ्या रंगात घडले.

आयकेईएच्या निर्मात्याच्या संपूर्ण व्यवसायावर एक विशिष्ट ठसा, ज्याचा फोटो या लेखात आहे, त्याला ज्या आजाराने ग्रासले होते त्या आजाराने सोडले होते. डिस्लेक्सिया हा एकंदर शिकण्याची क्षमता राखून लिहिणे आणि वाचणे शिकण्याच्या क्षमतेचा विकार आहे. कंप्राडला प्रामुख्याने समस्यांचा सामना करावा लागला लेखी. परिणामी, अनेक स्वीडिश-ध्वनी उत्पादनांची नावे निर्माण झाली कारण कंप्राड स्वतः संख्यात्मक SKU लक्षात ठेवू शकत नव्हते.

नाझी गटात सहभाग

कांप्राडच्या चरित्रातील एक निश्चित काळा डाग म्हणजे न्यू स्वीडिश चळवळ नावाच्या राष्ट्रवादी गटात त्यांचा सहभाग. हे स्वीडिश फॅसिस्टच्या वैयक्तिक पत्रांनंतर ओळखले गेले आणि सामाजिक कार्यकर्तेप्रति Engdahl.

त्यांच्याकडून असे दिसून आले की आयकेईएचा निर्माता नाझी होता. कांप्राड 1942 पासून सुरू झालेल्या न्यू स्वीडिश चळवळीचे सदस्य होते. किमान सप्टेंबर 1945 पर्यंत, त्यांनी त्यांच्या गटासाठी निधी उभारण्यात सक्रिय सहभाग घेतला आणि नवीन सदस्य आणि समर्थकांची भरतीही केली.

आता तो गट सोडला तेव्हा विश्वासार्हपणे स्थापित करणे शक्य नाही, हे फक्त ज्ञात आहे की 50 च्या दशकाच्या सुरुवातीपर्यंत ते सतत संपर्कात राहून आणि पत्रव्यवहार करत होते. याव्यतिरिक्त, हे ज्ञात झाले की कांप्राड हे स्वीडिश समाजवादी असेंब्ली नावाच्या नाझी पक्षाचे सदस्य होते. अशी आकडेवारी प्रसिद्ध करण्यात आली आहे राष्ट्रीय सेवासुरक्षा

परोपकारासाठी पैसा

कांप्राडने नाझी चळवळीतील त्यांचा सहभाग नाकारला नाही. मीडियाने स्वीडिश नाझी पक्षातील त्याचे सदस्यत्व उघड केल्यानंतर, त्याने धर्मादाय करण्यासाठी 100 दशलक्ष युरो देण्याचे वचन दिले.

कांप्राड केवळ 17 वर्षांचा असताना नाझी संघटनेचा सदस्य बनला आणि त्याच वेळी त्याने नवीन सदस्यांना त्याच्या श्रेणीकडे आकर्षित केले. त्यांनी त्यांच्या "आय हॅव एन आयडिया: द हिस्ट्री ऑफ आयकेईए" या पुस्तकात त्यांच्या चरित्राच्या या पृष्ठांबद्दल उघडपणे सांगितले. त्यांनी नाझी चळवळीला दोन अध्याय समर्पित केले. 1994 मध्ये त्यांनी लिहिले खुले पत्र, त्याच्या कंपनीच्या कर्मचाऱ्यांना उद्देशून, ज्यामध्ये त्याने कबूल केले की नाझींशी संवाद ही त्याच्या आयुष्यातील सर्वात मोठी आणि सर्वात त्रासदायक चूक होती.

त्याच वेळी, काही विशिष्ट लोकांच्या संबंधात, त्याला या सहभागाबद्दल खेद वाटत नाही, जे व्यावसायिकाने देखील वारंवार सांगितले आहे. उदाहरणार्थ, 2010 मध्ये मोठी मुलाखतत्यांनी लेखक आणि पत्रकार एलिझाबेथ ऑस्ब्रिंक यांना जाहीर केले की आजही ते फॅसिस्ट पेर इंग्डाहल यांना एक महान माणूस मानतात आणि मृत्यूपर्यंत या मतावर राहतील.

कंप्राडने नेदरलँड्समध्ये एक धर्मादाय प्रतिष्ठान स्थापन केले आणि ते मृत्यूपर्यंत त्याचे अध्यक्ष होते. फाउंडेशन प्रभावीपणे सर्व IKEA स्टोअरची मूळ कंपनी बनली.

विश्लेषकांच्या मते, हा फंड जगातील सर्वात श्रीमंतांपैकी एक मानला जातो, त्याची मालमत्ता $ 36 अब्जांपर्यंत पोहोचली आहे, तो सर्वात आर्थिकदृष्ट्या प्रभावशाली आहे. सेवाभावी संस्था.

पॅथॉलॉजिकल काटकसर

बर्याच वर्षांपासून, कंप्राड जगातील सर्वात श्रीमंत लोकांपैकी एक राहिले. आयकेईएचा निर्माता बहुतेक वेळा निबंधांसाठी एक उदाहरण होता, त्याने जवळजवळ एकट्याने अशी यशस्वी कंपनी तयार केली.

1973 मध्ये, तो इतका श्रीमंत झाला की त्याला स्वीडन सोडून स्वित्झर्लंडला जाण्याची ऐपत होती, जिथे तो एपलेंज या छोट्या गावात स्थायिक झाला. यानंतर अनेक दशकांपर्यंत, त्याला अधिकृतपणे स्वित्झर्लंडचा सर्वात श्रीमंत रहिवासी म्हणून ओळखले गेले.

कंप्राड 2014 मध्ये स्वीडनला परतले. असे झाले की, सरकारने लादलेल्या उच्च करांचा निषेध म्हणून त्यांनी आपला मूळ देश सोडला. आपल्या कुटुंबाशी जवळीक साधण्यासाठी त्याने पत्नीच्या मृत्यूनंतरच परत येण्याचे मान्य केले.

त्याच्या सर्व संपत्तीसाठी, कंप्राड पॅथॉलॉजिकल काटकसरीने ओळखले गेले. उदाहरणार्थ, एका मुलाखतीत त्याने अनेकदा सांगितले की तो जी कार चालवतो ती आधीच 15 वर्षांची आहे, तो केवळ इकॉनॉमी क्लासमध्ये विमानांवर उडतो आणि त्याला नेहमी त्याच्या कर्मचाऱ्यांना दोन्ही बाजूंनी कागद वापरण्याची आवश्यकता असते आणि तो नेहमी हे स्वतः करतो.

त्यामुळे आजोबांचे घड्याळ आणि जुन्या खुर्चीचा अपवाद वगळता त्यांच्या घरातील सर्व फर्निचर त्यांच्याच दुकानातील आहे हे आश्चर्यकारक नाही. कंप्राडने स्वतः अनेकदा सांगितले की तो तीस वर्षांहून अधिक काळ वापरत आहे. त्याची पत्नी त्याला खुर्ची बदलण्यासाठी राजी करते, परंतु सामग्री स्वतःच गलिच्छ आहे याशिवाय तो सर्व प्रकारे समाधानी आहे.

जानेवारी 2018 मध्ये, IKEA च्या निर्मात्याचा स्वीडिश प्रांत स्मालँड येथे असलेल्या त्याच्या घरी मृत्यू झाला. ते 91 वर्षांचे झाले.

कांप्राडचे भाग्य

2010 मध्ये, कंप्राडची संपत्ती $23 अब्ज इतकी होती. त्या वेळी, यामुळे त्याला श्रीमंत लोकांच्या यादीत 11 वे स्थान मिळाले, जे नियमितपणे फोर्ब्स मासिकाद्वारे संकलित केले जाते. पुढच्याच वर्षी, प्रकाशनाने स्वीडिश व्यावसायिकाच्या संपत्तीचा अंदाज फक्त सहा अब्ज डॉलर्सवर ठेवला, असे म्हटले की तो जगभरातील 2011 चा मुख्य तोटा ठरला.

2012 च्या निकालांवर आधारित, अधिकृत ब्लूमबर्ग एजन्सीने कांप्राडला पृथ्वीवरील सर्वात श्रीमंत लोकांमध्ये पाचव्या स्थानावर ठेवले. विश्लेषकांनी त्याच्या संपत्तीचा अंदाज $42.9 अब्ज आहे. परंतु फोर्ब्सच्या अंदाजानुसार, त्याच्याकडे त्याच्या विल्हेवाटीत लक्षणीय कमी पैसे होते - फक्त तीन अब्ज डॉलर्स. म्हणूनच, मासिकानुसार, तो जागतिक अब्जाधीशांच्या यादीत केवळ 377 व्या क्रमांकावर आहे.

नंतरच्या कालावधीसाठी त्याच्या स्थितीबद्दल कोणतीही विश्वसनीय माहिती नाही.

वैयक्तिक जीवन

कांप्राडने 1950 मध्ये पहिल्यांदा लग्न केले, जेव्हा ते फक्त 24 वर्षांचे होते. त्याने निवडलेला कर्स्टिन वाडलिंग होता. ते दहा वर्षे एकत्र राहिले आणि 1960 मध्ये त्यांचे लग्न मोडले. त्यांनी मिळून अन्निका नावाची दत्तक मुलगी वाढवली.

1963 मध्ये, कंप्राडने दुसरे लग्न केले. त्यांच्या पत्नीचे नाव मार्गारेट स्टेनर्ट होते. त्यांना जोनास, पीटर आणि मॅथियास असे तीन मुलगे होते.

कंप्राड कंपनी

आता आयकेईए कंपनी नेदरलँड्समध्ये नोंदणीकृत आहे, जरी ती मूळतः स्वीडिश मुळे होती. कंप्राडच्या मालकीच्या कंपनीने 2012 मध्ये 11 अब्ज डॉलर्समध्ये स्वतःच्या ब्रँडची अंतर्गत पुनर्विक्री केली. शिवाय, विक्रेता ही लिकटेंस्टाईनची एक कंपनी होती, जी स्वतः इंग्वारच्या नियंत्रणाखाली होती. खरेदीदार हॉलंडमध्ये नोंदणीकृत IKEA चीच उपकंपनी होती.

हा व्यवहार व्यवसाय समूहामध्ये अस्तित्वात असलेल्या संरचना सुलभ करण्याच्या तसेच जागतिक एकत्रीकरण साध्य करण्याच्या उद्देशाने करण्यात आला. प्रेसने नमूद केले की या व्यवहारानंतर, IKEA ट्रेडमार्कने एक अतिशय विशिष्ट आणि खूप उच्च मूल्य प्राप्त केले.

कंपनीचे क्रियाकलाप फर्निचर आणि डिझाइनच्या विक्रीवर तसेच घरासाठी संबंधित उत्पादनांच्या विक्रीवर आधारित आहेत. त्याची उत्पादने मोठ्या प्रमाणात ग्राहकांसाठी डिझाइन केलेली आहेत. IKEA उत्पादनांची संकल्पना अशी आहे सर्वाधिकखरेदीदारांना फर्निचरची श्रेणी स्वतः घरी एकत्र करावी लागते. माल स्वतः विकला जातो आणि फ्लॅट बॉक्समध्ये वाहतूक केली जाते, ज्यामुळे सेवा आणि लॉजिस्टिक खर्च कमी होतो.

साइटच्या निरीक्षकाने स्वीडिश कंपनीच्या इतिहासाचा अभ्यास केला, ज्याने लोकसंख्येच्या विस्तीर्ण भागांसाठी फर्निचर प्रवेशयोग्य केले.

फर्निचर हा घरातील आराम निर्माण करण्याचा एक महत्त्वाचा भाग आहे आणि हे विचित्र वाटू शकते की 20 व्या शतकाच्या सुरूवातीस, विकसित देशांमध्येही, अनेकांना ते विकत घेणे परवडत नव्हते. चांगले फर्निचर बरेच महाग होते आणि ते मुख्यतः श्रीमंत लोक खरेदी करू शकत होते, तर बाकीचे लोक त्यांच्याकडे असलेल्या किंवा त्यांच्या स्वत: च्या हातांनी बनवलेल्या गोष्टींवर समाधानी होते.

अशा परिस्थितीचा सामना तरुण स्वीडिश उद्योजक इंग्वार कंप्राड यांना झाला, ज्यांना 1948 मध्ये फर्निचर व्यवसायात रस निर्माण झाला. बहुधा, ही कल्पना त्याला जगभर निर्माण करण्यास अनुमती देईल याची कल्पना देखील करू शकत नाही प्रसिद्ध ब्रँड$30 अब्ज पेक्षा जास्त उलाढालीसह.

इंगवार कांप्राड यांचा जन्म 1926 मध्ये झाला आणि त्यांचे बालपण त्यांच्या पालकांच्या शेतात गेले. आधीच बालपणात, मुलगा त्याच्या उद्योजक क्षमतेसाठी प्रसिद्ध होता. वयाच्या पाचव्या वर्षी, इंगवारने आपल्या शेजाऱ्यांना सामने विकण्यास सुरुवात केली, त्यांना समजले की ते स्टॉकहोममध्ये खूपच स्वस्तात खरेदी केले जाऊ शकतात. मुलाच्या मावशीने त्याला सामानाची पहिली बॅच खरेदी करण्यास मदत केली. इंगवार नंतर म्हणेल की जेव्हा त्याने त्याच्या पहिल्या बॅचचे सामने विकले तो क्षण त्याच्या बालपणीची सर्वोत्तम आठवण बनला.

हे लवकरच स्पष्ट होईल की त्याच्या पुढील प्रयत्नांपूर्वी हा फक्त एक छोटा सराव होता. कांप्राडच्या चरित्रकारांचे म्हणणे आहे की व्यापार करण्याची क्षमता त्याच्या वडिलांच्या बाजूच्या नातेवाईकांकडून त्याला दिली गेली. इंगवारच्या आजोबांचे स्वतःचे होते लहान व्यवसाय- तथापि, शेवटी तो जवळजवळ मोडला गेला आणि आत्महत्या केली. कौटुंबिक व्यवसाय त्याच्या आजीने पुनर्संचयित केला पाहिजे, ज्यांनी इंगवारच्या विकासावर लक्षणीय प्रभाव पाडला आणि त्याला व्यवसायाचे अनेक धडे देखील शिकवले.

असामान्यपणे उद्यमशील मुलगा मोठा झाला आणि त्याची ध्येये त्याच्या समवयस्कांच्या आवडींपेक्षा अधिक भिन्न होत गेली. त्याच्या शालेय वर्षांमध्ये, कंप्राडने आपला बहुतेक वेळ पैसे कमवण्याचे नवीन मार्ग शोधण्यात घालवला आणि त्याला मिळालेले पैसे खेळणी आणि मिठाईवर खर्च केले नाहीत - त्याऐवजी, त्याने ते वाचवले. जेव्हा मुलाच्या नातेवाईकांनी त्याला विचारले की त्याला एवढ्या पैशांची गरज का आहे, तेव्हा त्याने उत्तर दिले: "व्यवसाय वाढवण्यासाठी." लहानपणी इंगवारने मॅच विकण्यापासून ते मासेमारीपर्यंत विविध क्षेत्रात स्वत:ला आजमावले.

वयाच्या 17 व्या वर्षी, कंप्राडने चांगली रक्कम वाचवली होती, त्यानंतर त्याने आपल्या वडिलांकडून पैसे घेतले आणि स्वतःची कंपनी उघडली. IKEA हे उद्योजकाच्या नावाच्या आणि आडनावाच्या पहिल्या अक्षरांनी बनलेले एक संक्षिप्त रूप आहे आणि तो जिथे मोठा झाला त्या शेताची आणि गावाची नावे. हे 1943 होते, जगभर युद्ध सुरू होते, ज्याचा सुदैवाने स्वीडनवर फारसा परिणाम झाला नाही. प्रथम, इंगवारने मूलभूत गरजांमध्ये व्यापार स्थापित केला. कामाचे पहिले मॉडेल माल पाठवणे होते. तरुण उद्योजकाला गेटरबर्ग कमर्शियल स्कूलमध्ये काम आणि अभ्यास एकत्र करण्यास भाग पाडले गेले, जिथे तो स्वतः म्हणतो त्याप्रमाणे त्याने बरेच काही शिकले.

लेखन साहित्याला त्या काळात विशेष मागणी होऊ लागली. नफा वाढवण्यासाठी, तरुण चालणारा माणूसएक धोकादायक पाऊल उचलते: क्रेडिटवर 500 मुकुट काढून त्यांच्यासाठी ऑर्डर देते बॉलपॉईंट पेनफ्रांस हून.

जेव्हा माल शेवटी आला, तेव्हा उद्योजकाला समजले की त्याचे कर्ज फेडण्यासाठी त्याला ते लवकर विकणे आवश्यक आहे. हे कार्य सोपे नव्हते, परंतु कांप्राडला अजूनही त्याच्या सादरीकरणाकडे खरेदीदारांना आकर्षित करण्याचा मार्ग सापडला. त्यांनी वृत्तपत्राला एक चिठ्ठी दिली ज्यामध्ये त्यांनी प्रत्येक पाहुण्याला एक कप कॉफी आणि बन देण्याचे वचन दिले होते. या प्रस्तावाने प्रेरित होऊन लोक त्याच्या सादरीकरणात अक्षरश: रमले. एक हजाराहून अधिक पाहुणे जमले आणि ही आपत्ती होती. तरुण उद्योजकाला समजले की त्याला सर्वांशी वागावे लागेल, अन्यथा त्याचे नाव खराब होईल. मोठ्या कष्टाने आणि बऱ्यापैकी खर्च करूनही तो ते करू शकला.

पेनचे सादरीकरण खूप यशस्वी झाले आणि उत्पादन खूप लवकर विकले गेले. इंगवार यांनी प्रथम कर्जाची परतफेड केली आणि नंतर ते कधीही काढले नाही. त्याने ग्राहकांना आकर्षित करण्यासाठी जाहिरातींच्या महत्त्वाबद्दल विचार करायला सुरुवात केली - भविष्यात तो त्याच्या कंपनीला साम्राज्यात रूपांतरित करण्याच्या मुख्य घटकांपैकी एक बनेल. या जाहिरातीचा आणखी एक परिणाम म्हणजे प्रत्येक IKEA ब्रँड स्टोअरमध्ये रेस्टॉरंटची अनिवार्य उपस्थिती होती.

1945 मध्ये, व्यावसायिक शाळेतून पदवी घेतल्यानंतर, तरुण उद्योजकाला फॉरेस्ट ओनर्स असोसिएशनमध्ये लिपिक म्हणून काम करण्यासाठी पाठवण्यात आले. इंगवारने येथेही वेळ वाया घालवला नाही: त्याने एका व्यवस्थापकाकडून आरे विकण्याचा अधिकार मिळवला. व्यवसायाचे मॉडेल बदलले नाही; इंगवारच्या सर्व प्रयत्नांना पाठिंबा देणाऱ्या त्याच्या नातेवाईकांनी त्याला अमूल्य मदत दिली.

एका वर्षानंतर, कंप्राडला सैन्यात भरती करण्यात आले. एक सक्रिय आणि अतिशय कार्यक्षम तरुणाने त्वरीत युनिट कमांडरचा विश्वास जिंकला आणि रात्रीची पाने अधिक वेळा घेण्याची परवानगी मिळाली. यामुळे त्याला एक छोटेसे कार्यालय भाड्याने देण्याची आणि स्वतःचा व्यवसाय चालू ठेवण्याची परवानगी मिळाली.

1948 मध्ये कंप्राडने आपला व्यवसाय वाढवण्याचा विचार सुरू केला. हे त्याच्यावर उमटले: फर्निचर हे प्रत्येकजण कोणत्या ना कोणत्या प्रकारे वापरतो. समस्या अशी आहे की तेव्हा ते खूप महाग होते आणि पैसे कमवण्यासाठी हे उत्पादन सार्वजनिकपणे उपलब्ध करून देणे आवश्यक होते. स्वत: इंगवार यांच्या मते, या दिशेने काम करण्याच्या बाजूने शेवटचा युक्तिवाद असा होता की त्यांचे प्रतिस्पर्धी देखील हे करण्याचा प्रयत्न करीत होते. त्याच वर्षी, आयकेईएचा विस्तार झाला: कंपनीचे प्रमुख, जे एकटे कर्मचारी देखील आहेत, स्वतःहून अनेक दिशानिर्देशांमध्ये काम करण्यास निराश झाले, शेवटी पहिल्या कर्मचाऱ्याला नियुक्त केले. 1950 पर्यंत, कंपनीने चार लोकांना काम दिले होते.

कंप्राडने आपला सर्व वेळ स्वस्त फर्निचर शोधण्यात घालवला - सुरुवातीला हे विविध प्रकारचे छोटे उत्पादन होते जे जास्त किंमत देऊ शकत नव्हते. त्याच्या प्रतिस्पर्ध्यांनी देखील खर्च कमी करण्याचा प्रयत्न केला, परंतु IKEA सारख्या किमती देऊ शकल्या नाहीत. कालांतराने, इंगवारचा दृष्टीकोन बदलला आणि फर्निचरची पुनर्विक्री करण्याऐवजी, त्याने वैयक्तिक भाग विकत घेण्यास सुरुवात केली आणि ते स्वतःच्या छोट्या कारखान्यात एकत्र केले, ज्यामुळे किंमती आणखी कमी झाल्या. मग कांप्राडचे प्रसिद्ध सूत्र दिसून आले - भरपूर पैशासाठी 60 पेक्षा स्वस्त 600 खुर्च्या विकणे चांगले.

लवकरच असंतोषाची लाट उभी राहिली, जी गंभीर स्पर्धा सुरू होण्याचे संकेत देते. प्रथम, कंपनीच्या उत्पादनांना यापुढे फर्निचर मेळ्यांमध्ये परवानगी नव्हती, जिथे सर्व नवीन उत्पादने सहसा सादर केली जातात. कांप्राडला कारच्या मागच्या सीटवर लपून धूर्तपणे या घटनांमध्ये डोकावून पाहावे लागले. IKEA विरुद्धचा लढा मूर्खपणाच्या टप्प्यावर पोहोचला: एकदा इंगवारला त्याच्या स्वतःच्या इमारतीत झालेल्या प्रदर्शनात उत्पादने विकल्याबद्दल दंड ठोठावण्यात आला.

कांप्राड हार मानणार नव्हते आणि त्याच्या प्रतिस्पर्ध्यांना हे समजले की अशा पद्धतींनी त्याला रोखले जाऊ शकत नाही. पुरवठादारांना तरुण उद्योजकावर बहिष्कार घालण्याची धमकी देऊन त्यांनी शेवटचे संभाव्य पाऊल उचलले. पण त्याचाही उपयोग झाला नाही. हे कांप्राडच्या मूळ उद्योजकीय दृष्टिकोनामुळे तसेच स्वीडनमधील कंपनीच्या उत्पादनांच्या असामान्य लोकप्रियतेमुळे होते.

इंगवारने व्यवसायात आणलेल्या नवकल्पनांमुळे अशी कीर्ती शक्य झाली. यापैकी पहिली जाहिरात पुस्तिका "न्यूज फ्रॉम IKEA" होती, ज्याचा उद्देश कमी उत्पन्न असलेल्या लोकांसाठी होता, आधुनिक कॅटलॉगचा नमुना जो ग्राहकांना आकर्षित करायचा होता. सुरुवातीची काही वर्षे, पुस्तिकेत फर्निचरची नव्हे, तर लिहिण्यासाठी परिचित पेनची जाहिरात करण्यात आली.

याव्यतिरिक्त, विकल्या गेलेल्या उत्पादनांची स्वस्तता आणि पुरवठादारांशी वाटाघाटी करण्याची इंगवारची क्षमता यामुळे मदत झाली - त्यापैकी काहींनी सर्व प्रतिबंधांना न जुमानता तरुण उद्योजकांशी सहयोग केला.

"यासाठी तुम्ही किती पैसे द्याल?"
I. कंप्राड

ब्रँड IKEAकमी किंमती आणि पौराणिक खर्च-प्रभावीता प्रणालीसाठी जगभरात प्रसिद्ध आहे, ज्यामध्ये सतत सुधारणा केली जात आहे. तिची कॉर्पोरेट संस्कृती आणि मार्केट पोझिशनिंगची अनेक अनुभवी मार्केटर्स आणि ब्रँडिंग तज्ञांनी प्रशंसा केली आहे. आज ज्याला आयकेईए म्हणतात त्या प्रत्येक गोष्टीचा थेट संबंध एका व्यक्तीच्या जीवन, आकांक्षा आणि वैयक्तिक गुणांशी आहे. हे इंग्वार कंप्रड आहे.

इंगवार कंप्राडचे चरित्र.

त्याचा जन्म एका स्वीडिश गावात Älmhult नावाच्या गावात झाला आणि तो Småland नावाच्या आताच्या जगप्रसिद्ध ठिकाणी वाढला. स्वीडनच्या या विशिष्ट भागातील रहिवासी काटकसरी, मेहनती आणि त्याच वेळी सर्जनशील लोक. हे राहणीमान आणि परिसराचा इतिहास या दोन्हीमुळे आहे.
इंग्वारच्या आधी कंप्राड कुटुंबात व्यापारी होते आणि अयशस्वी उद्योजकतेशी संबंधित एक दुःखद कथा देखील होती. इंगवारच्या आजोबांनी स्वतःचा जीव घेतला कारण ते व्यावसायिक गरजांसाठी घेतलेले मोठे कर्ज फेडू शकत नव्हते.

छोट्या इंग्वारने व्यापारात खूप रस दाखवला

अगदी लहानपणापासूनच: वयाच्या पाचव्या वर्षापासून त्याने सामन्यांची विक्री करण्यास सुरुवात केली आणि मोठ्या वयात त्याने व्यापार सुरू केला. विविध क्षेत्रे. अशा प्रकारे, जगप्रसिद्ध कंपनीच्या भावी संस्थापकाने बियाणे, मासे, लिंगोनबेरी, स्वीडनमध्ये लोकप्रिय आणि प्रिय आणि ख्रिसमस कार्डे विकली. खरे सांगायचे तर, असे म्हटले पाहिजे की हे खरे तर इंगवार कंप्राडचे संपूर्ण शिक्षण आहे. त्याने कधीही व्यवसाय आणि विपणनाचा अभ्यास केला नाही, विशेष साहित्य वाचले नाही आणि या विषयावरील विशेष वर्गात भाग घेतला नाही; उच्च शिक्षण. त्याला जे काही माहित आहे ते केवळ त्याच्या अनुभवाच्या संपत्तीवर, त्याच्या स्वतःच्या चुका आणि जगाबद्दल आणि लोकांबद्दल अत्यंत लक्षपूर्वक वृत्तीवर आधारित आहे.

IKEA ची स्थापना.

संपूर्ण जगासाठी कठीण काळात, 1943 मध्ये, इंगवार यांनी आपल्या कंपनीची स्थापना केली, सर्व बाबतीत उल्लेखनीय - IKEA. कंपनीने फाउंटन पेन विकल्या. थांबा, हसा, विसाव्या शतकाच्या मध्यापर्यंत हे खरोखर नाविन्यपूर्ण उत्पादन होते. म्हणून, त्या वेळी रशियामध्ये ते अजूनही पेनने लिहितात आणि “स्वयंचलित पेन” ही एक परदेशी कुतूहल होती, प्रत्येकासाठी प्रवेशयोग्य नव्हती. इंग्वारने फ्रान्समधून पेनचा पुरवठा केला, आणि पुरवठादाराने पूर्ण सहकार्य सुरू ठेवण्याची गरज व्यक्त केल्यामुळेच त्यांची कंपनी आयोजित केली. इंगवार हे फक्त 17 वर्षांचे होते, आणि लहान वयामुळे आणि निधीच्या कमतरतेमुळे तो कंपनीची नोंदणी करू शकला नाही.

जर आपण फर्निचरबद्दल बोलत असाल, तर आपण सहजपणे उल्लेख करू शकतो जो फक्त अब्जाधीश आणि राजे आणि राण्या वापरतात.

तरुण स्वीडनला, अपेक्षेप्रमाणे, त्याच्या वडिलांनी मदत केली.

आणि भविष्यात, इंगवारची कौटुंबिक थीम, मातृभूमीची थीम अशा क्षेत्रात नेहमीच व्यापेल, व्यापार म्हणून सर्व प्रकारच्या भावनिकतेपासून दूर आहे.

स्व IKEA हे नाव पहिल्या अक्षरांचे संक्षिप्त रूप आहे. चला तरूण स्वीडनने त्याच्या ब्रेनचाइल्डच्या नावात काय समाविष्ट केले ते पाहूया? अक्षरांची पहिली जोडी कॅम्प्राडचे नाव आणि आडनाव आहे, तिसरे अक्षर त्याच्या आजोबा आणि वडिलांच्या सहवासाला सूचित करते आणि शेवटचे चर्च पॅरिश आहे जिथे इंगवारने प्रार्थना केली आणि कबूल केले.
फाउंटन पेनची विक्री वाढली आणि काही वर्षांनी कांप्राड स्थानिक प्रकाशनांमध्ये जाहिरात करण्यास सक्षम झाले, जे व्यवसायाच्या पुढील विकासासाठी खूप महत्वाचे होते.

आता आपण पाहत असलेली IKEA व्यवसाय कल्पना कशी आली?

चाळीसच्या दशकाच्या उत्तरार्धात, स्वीडनमध्ये फर्निचर असामान्यपणे महाग होते आणि त्यामुळे लोकसंख्येच्या अनेक भागांसाठी ते अगम्य होते या वस्तुस्थितीकडे इंग्वारचे लक्ष वेधले गेले. आणि उद्यमशील कंप्राडला सोनेरी किल्लीचा फटका जाणवला. त्याने एका लहान पण गर्विष्ठ देशाच्या बाजारपेठेतील परिस्थिती सुधारण्याचे ठरवले आणि आयकेईएला फर्निचर स्टोअरमध्ये बदलले. सुरुवातीला, IKEA ने सर्वात स्वस्त खुर्च्या आणि टेबल विकत घेतले. तथापि, इंगवर्डने प्रत्येक वस्तूला आपले नाव दिले, जे त्या काळात एक अभिनव उपाय होते. या सोप्या मार्केटिंग प्लॉयने कंपनीला परवानगी दिली अल्प वेळप्रतिस्पर्ध्यांपासून स्वतःला वेगळे करा. याशिवाय, सर्वोत्कृष्ट जाहिरात म्हणजे तोंडी शब्द, आणि अतिशय स्वस्त फर्निचरच्या दुकानाचा शब्द त्वरीत संपूर्ण शहरात पसरला.

उच्च विक्रीच्या प्रमाणामुळे इंगवारला त्याचा स्वतःचा फर्निचर कारखाना खरेदी करण्याची परवानगी मिळाली.

आधीच 1951 मध्ये, स्वीडिश प्लांट IKEA ने सनसनाटी स्वस्त फर्निचरचे उत्पादन सुरू केले. ज्या देशात फर्निचर उत्पादने जवळजवळ लक्झरी वस्तू होती, अशा धोरणात्मक हालचाली बॉम्बच्या स्फोटाच्या परिणामासारखे होते. वाढलेल्या IKEA कंपनीशी प्रामाणिकपणे स्पर्धा करणे जवळजवळ अशक्य झाले आणि फर्निचर डीलर्स असोसिएशनने IKEA सोबत काम करणाऱ्या स्थानिक पुरवठादारांवर दबाव आणण्यास सुरुवात केली. शक्ती, अनुनय आणि लाचलुचपत वापरून, त्यांनी अशा मूर्ख आणि यशस्वी कंपनीवर बहिष्कार टाकण्यास भाग पाडले. कथेच्या ओघात, मी लक्षात घेईन की आज आयकेईए कंपनी तत्त्वानुसार लाच देत नाही आणि हे जाहीरपणे घोषित करते.

IKEA जगातील सर्वात मोठ्यापैकी एक असू शकते, परंतु तरीही नाही

तर, साठी असा कडक बहिष्कार सामान्य व्यक्तीएक गंभीर आघात झाला असता ज्यातून तो सावरू शकला नसता. पण कांप्राड तसे नव्हते. त्याच्यासाठी, त्याच्या शत्रूंच्या सर्व डावपेचांना न जुमानता, हे केवळ नवीन संधी शोधण्याचे एक कारण बनले. पुढील विकास. आता इंगवार पोलंडमधील फर्निचरच्या भागांमध्ये सिंहाचा वाटा खरेदी करतो. वाहतूक देखील आवश्यक असूनही यामुळे खर्च कमी होतो.

डिलिव्हरी नाकारणे आणि फर्निचर असेंब्लीचे सरलीकरण ही कंपनीसाठी एक नवीन प्रगती आहे.

IKEA ची पुढील वाटचाल, खर्च कमी करणे आणि उत्पादनाची अंतिम किंमत कमी करणे, फर्निचर वितरीत करण्यास नकार देणे हे होते. आता हे केवळ खरेदीदारांनीच केले होते. त्याच वेळी, आयकेईए फर्निचरची असेंब्ली आश्चर्यकारकपणे सोपी आहे, इग्वारने फर्निचरची रचना करताना या विशिष्ट डिझाइन वैशिष्ट्याकडे खूप लक्ष दिले. अगदी पूर्णपणे अज्ञानी व्यक्ती देखील सहजपणे आयकेईए खुर्ची किंवा टेबल एकत्र करू शकते, फक्त स्क्रू ड्रायव्हर, तपशीलवार सूचना आणि पैसे वाचवण्याची तीव्र इच्छा यासारख्या साध्या साधनांनी सशस्त्र.

2011 साठी IKEA कॅटलॉगचे कव्हर.

या सर्व घटनांमुळे असे घडले की कांप्राडचे फर्निचर स्टोअर उघडल्यानंतर 4 वर्षांनी, आयकेईए उत्पादनांच्या प्रतिमा आणि वस्तूंच्या किंमतींसह एक छापील कॅटलॉग प्रकाशित झाला. मग, आजच्या प्रमाणे, ते फक्त मेलबॉक्समध्ये फेकले गेले.

तेव्हाच - स्वीडन आणि आज - संपूर्ण जग.

इंग्वार कंप्राडने एकदा आणि सर्वांसाठी स्थापित केलेला कायदा म्हणतो: आपण संपूर्ण वर्षभर कॅटलॉगमध्ये दर्शविलेल्या किंमतीपेक्षा जास्त वस्तू विकू शकत नाही. स्वस्त - शक्य. अधिक महाग - नाही, नाही.

1952 मध्ये, वार्षिक स्टॉकहोम जत्रेत, इंग्वार कंप्राडने प्रथमच सामान्य लोकांना आश्चर्यकारकपणे फर्निचर सादर केले. कमी किंमत, आणि यामुळे स्वीडनला धक्का बसला. मग कॅम्प्राड अमेरिकेला गेला, जिथे त्याने कॅश अँड कॅरी स्टोअर्स पाहिले, जे परंपरेने युनायटेड स्टेट्समधील उपनगरात आहेत. आणि कंप्राड म्हणाले: "मला एक कल्पना आहे!" तेव्हाच त्याच्या मनात आता आपल्याला माहीत असलेली कंपनी जन्माला आली. त्याने अचूक तर्क केला की जागतिक वाहतुकीचे भविष्य वैयक्तिक कारमध्ये आहे; स्टोअर्स मोठ्या गोदामांप्रमाणे आयोजित केले जातात, जिथे काही उत्पादने स्टोअरच्या कर्मचाऱ्यांचा समावेश न करता किंवा त्यांचा कमीतकमी वापर न करता स्वतः उचलता येतात. अशा प्रकारे, प्रथम स्टॉकहोममध्ये, नंतर लहान जन्मभुमी Ingvar, आणि त्यानंतर पिवळ्या आणि निळ्या चिन्हांसह स्टोअर - IKEA - जगभरात उघडले.

खरेदीदाराकडे वृत्ती.

कांप्राडच्या स्टोअरमध्ये सर्व स्वस्त वस्तू असूनही, असे म्हणता येणार नाही की ते कुरूप, अस्वस्थ आहेत किंवा ग्राहकांची काळजी घेत नाहीत. होय, स्पार्कलिंग वाइन उंच ग्लासेसमध्ये दिले जात नाही, परंतु अशी एक जागा आहे जिथे आपण मुलाला सोडू शकता, जिथे आपण नाश्ता घेऊ शकता, खूप चवदार नाही, मला म्हणायचे आहे, परंतु समाधानकारक आणि स्वस्त आहे. वितरण आणि असेंब्ली उपलब्ध. थोडक्यात, तुमच्या पैशासाठी कोणतीही लहर. पण काहीही सक्ती नाही. आणि अगदी (इतर कुठल्या दुकानात हे शक्य आहे?) तिथे एक मोठं पोस्टर लटकवलं आहे की, तुमचा विचार बदललात तर हरकत नाही!

आम्ही आमचा माल परत घेऊ!

असे म्हटले पाहिजे की इंगवार स्वतः जगातील सर्वात कंजूष लोकांपैकी एक म्हणून ओळखले जात होते. तरीही होईल! अब्जाधीश असल्याने, त्याने सार्वजनिक वाहतुकीने प्रवास करून, सर्वात साधे घर घेऊन जागतिक समुदायाला आश्चर्यचकित केले आणि परदेशात प्रवास करताना तो थ्री-स्टार हॉटेलमध्ये राहिला आणि स्वस्त कॅफेमध्ये जेवला. आपण लक्षात घेऊया की जो माणूस निसर्ग आणि लोकांना मदत करण्याचा प्रयत्न करतो तो केवळ कंजूषपणाचा आरोप करण्यास पात्र नाही. व्यवसायावर प्रभाव पाडणाऱ्या त्याच्या मुख्य गुणांपैकी तो लक्ष आणि निरीक्षण असे म्हणतो. ज्या ठिकाणी एका डिशची किंमत उद्योजकाच्या गाडीइतकी आहे अशा ठिकाणी पेंटहाऊसमध्ये राहून आणि जेवण करून तुम्ही मध्यमवर्गाचा विचार कसा करू शकता ते मला सांगा. मध्यम? ते बरोबर आहे, मार्ग नाही. त्यामुळे, द्वेषपूर्ण टीकाकारांनो, इंगवार कंप्रडपासून दूर राहा!

इंग्वर कंप्राड - आमचे दिवस.

IKEA चे निर्माता इंगवर्ड कंपार्ड आहेत.

होय, वयाच्या सत्तरीतही, तो दिवसाला वीस दुकानांना भेटी देऊन एखाद्या उत्पादनाचा दर्जा ज्या किंमतीला देऊ करतो त्याच्याशी जुळतो की नाही या समस्येचा अभ्यास करतो. खरेदीदारांना विचारण्यासाठी त्याचा आवडता प्रश्न आहे: "तुम्ही यासाठी किती पैसे द्याल?" होय, इंगवार यांना आजतागायत सार्वजनिकपणे कचऱ्याच्या डब्यातून कचरा बाहेर काढणे आणि ही वस्तू कशी वापरता येईल याबद्दल बोलणे आवडते! आणि त्याच वेळी, तो अजिबात वेडा म्हातारा माणूस नाही, तर एक अलौकिक बुद्धिमत्ता आहे ज्याने आपले स्थान शोधले आहे आणि कुशलतेने जग अधिक चांगले बदलले आहे.

परिणाम स्पष्ट आहे - IKEA मधील किमती प्रतिस्पर्ध्यांपेक्षा 20-30% कमी आहेत.

एक साधे पांढरे पास-थ्रू शेल्व्हिंग युनिट वीस वर्षांपासून सर्व देशांमध्ये यशस्वीरित्या विकले गेले आहे - खरं!

सध्या, कंपनी इंगवारचे मुलगे चालवतात आणि त्यांचा व्यवसाय जिवंत आहे, जसे की तुम्ही वेळोवेळी तुमचा मेलबॉक्स बघून पाहू शकता. पण नाही आम्ही IKEA कडे जावे का?शनिवार व रविवार रोजी?

IKEA मध्ये गेलेल्या कोणालाही माहीत आहे की तेथे तुम्हाला मोफत लेखन साधने मिळू शकतात आणि बॅटरी दान करू शकता. परंतु असे पेन आहेत जे फक्त स्टोअरमध्ये दिले जात नाहीत, परंतु अतिशय प्रतिष्ठित लिलावात विकले जातात.

व्हिडिओ: मेगाफॅक्टरीज - IKEA

Ingvar Kamprad एक स्वीडिश उद्योजक आहे, जगातील सर्वात श्रीमंत लोकांपैकी एक मानले जाते. IKEA चे संस्थापक, घरगुती वस्तू विकणाऱ्या स्टोअरची साखळी.

इंग्वार कंप्राडची इच्छा होती की जगभरातील लोकांना सुंदर फर्निचर आणि घराची सजावट खरेदी करता यावी आणि ही इच्छा एका मिशनमध्ये बदलली. आयकॉन या ब्रिटिश मासिकाने लिहिले: " जर ते IKEA नसते, तर आधुनिक घराची रचना बहुतेक लोकांच्या आवाक्याबाहेर असते." आणि आयकॉनने कंप्राडला स्वतःला "ग्राहकांच्या अभिरुचीवर सर्वात शक्तिशाली प्रभाव पाडणारी व्यक्ती" म्हटले. स्वीडनमध्ये ते म्हणतात की आयकेईए आणि कंप्राड यांनी अनेक राजकारण्यांपेक्षा समाजासाठी बरेच काही केले आहे...

यशोगाथा, इंग्वार कंप्राडचे चरित्र

30 मार्च 1926 रोजी दक्षिण स्वीडनमधील स्मालँड या छोट्या प्रांतात Älmhult शहरात जन्म झाला. कांप्राडच्या चरित्रकारांचा असा विश्वास आहे की इंगवार यांना व्यापाराची आवड वारशाने मिळाली होती. परंतु 1897 मध्ये, भविष्यातील अब्जाधीशांच्या आजोबांच्या मालकीची कंपनी दिवाळखोरीच्या मार्गावर होती. गहाणखत फेडू न शकल्याने कुटुंबप्रमुखाने आत्महत्या केली. पण इंगवारच्या आजीने हे प्रकरण वाचवण्यात यश मिळविले. त्यामुळे तिने आपल्या नातवाला “इच्छाशक्ती आणि श्रम यांच्या द्वारे” परिस्थितीवर मात करायला शिकवले.

« माझी आजी फ्रान्झिस्का, किंवा आम्ही सर्व तिला फॅनी म्हणतो, तिचा केवळ माझ्यावरच नव्हे तर संपूर्ण कुटुंबावर मोठा प्रभाव होता. ती एक अतिशय हुशार स्त्री होती, जरी ती साधी मूळ असली तरी. »

इंग्वार कंप्राडशी जवळून परिचित असलेले लोक असा दावा करतात की तो एक हुशार मार्केटर आहे, सर्वात हुशार व्यक्ती आहे जो कधीही चुका करत नाही. खरंच, कांप्राडची रणनीती जगभरातील प्रमुख उद्योजकांद्वारे अभ्यासली गेली आहे आणि केली जात आहे. जरी, कंप्राड स्वतः धूर्तपणे म्हटल्याप्रमाणे, तो ड्रॉपआउट आहे. आणि हे खरे आहे - त्याने कधीही विद्यापीठात अभ्यास केला नाही (शाळेत, शिक्षक बराच काळ त्याला वाचायला शिकवू शकले नाहीत). तथापि, 1945 मध्ये, कंप्राडने गोटेनबर्गमधील उच्च व्यावसायिक शाळेतून पदवी प्राप्त केली - आणि हे त्याचे एकमेव व्यावसायिक शिक्षण बनले. कॅम्प्राडला विद्यापीठ डिप्लोमा नसल्यामुळे नेहमीच उत्साहाची जागा घेतली गेली. त्याने एकदा टिप्पणी केली: " जर तुम्हाला काम करताना अतुलनीय उत्साह वाटत नसेल, तर तुमच्या आयुष्याचा किमान एक तृतीयांश भाग वाया गेला आहे याचा विचार करा. ».

तरुण कांप्राडने लहानपणी त्याचे पहिले व्यापार सौदे केले: त्याने पेन्सिल आणि मॅच मोठ्या प्रमाणात खरेदी केल्या, ज्या नंतर त्याने त्याच्या वर्गमित्रांना कित्येक पट किंमतीत पुन्हा विकल्या. त्याच्या अभ्यासादरम्यान, इंगवारने मासे विकण्यापासून ते ख्रिसमस कार्ड विकण्यापर्यंत अनेक क्रियाकलाप करून पाहिले. ही खरी शाळा बनली. त्याने व्यवसायाचा अभ्यास केला नाही आणि या विषयावरील पुस्तके वाचली नाहीत. परंतु आज आपल्याला काय माहित आहे की आयकेईएचे आभार प्रकट झाले वैयक्तिक अनुभवआणि संस्थापकाची चौकसता.

« व्यवसायाच्या क्षेत्रात, मला वाटते की मी इतरांपेक्षा थोडा वेगळा होतो कारण मी खूप लवकर व्यावसायिक क्रियाकलाप दर्शवू लागलो. माझ्या मावशीने मला स्टॉकहोममधील तथाकथित “88 öre” सेलमध्ये पहिले शंभर आगपेटी खरेदी करण्यास मदत केली. संपूर्ण पॅकेजची किंमत 88 öre आहे, आणि माझ्या काकूने माझ्याकडून टपालासाठी शुल्क देखील घेतले नाही. त्यानंतर, मी प्रति बॉक्स दोन किंवा तीन øre, आणि काही 5 øre मध्ये सामने विकले. जेव्हा मी माझा पहिला नफा कमावला तेव्हा मला जाणवलेली सुखद अनुभूती मला अजूनही आठवते. त्यावेळी माझे वय पाच वर्षांपेक्षा जास्त नव्हते.»

पहिला गंभीर व्यवसाय - IKEA ची स्थापना

भविष्यातील उद्योजकाने पैसे वाचवले. बाय शाळेतील मित्रफुटबॉलच्या मैदानावर आणि मुलींसोबतच्या तारखांवर आपले आयुष्य वाया घालवले, कांप्राड व्यवसाय कसा वाढवायचा याचा विचार करत होते. आणि आधीच वयाच्या 17 व्या वर्षी (1943 मध्ये), जमा झालेल्या भांडवलात त्याच्या वडिलांकडून घेतलेले पैसे जोडले (तथापि, त्याला खात्री होती की तो आपल्या मुलाला त्याच्या अभ्यासासाठी पैसे देत आहे), त्याने स्वतःची कंपनी - आयकेईए उघडली. कंपनीचे नाव अनेक शब्दांमधून आले आहे. पहिली दोन अक्षरे स्वतः कांप्राडची आद्याक्षरे आहेत, तिसरे अक्षर म्हणजे इंगवारच्या वडिलांच्या कंपनीचे नाव आहे (त्यांच्या आजोबांच्या मृत्यूनंतर, कौटुंबिक व्यवसाय राहिला), आणि चौथे चर्च पॅरिशचे नाव आहे ज्यामध्ये तरुण स्वीडन सदस्य होते.

विशेष म्हणजे, IKEA ची स्थापना केवळ पुरवठादाराशी संबंध बिघडू नये म्हणून केली गेली, ज्यांनी व्यवसायात "अधिकृतता" ची मागणी केली. पैशाअभावी आणि तरुण 17 वर्षीय इंगवारला त्याच्या कंपनीची नोंदणी करता आली नाही. ते पार पाडण्यासाठी इंगवारच्या वडिलांना आणण्यात आले आणि त्यांच्या नावावर कंपनीची नोंदणी करण्यात आली.

त्याच्या क्रियाकलापाच्या सुरूवातीस, तरुण कंप्राडची कंपनी विविध लहान वस्तूंच्या व्यापारात गुंतलेली होती (सामन्यांपासून सवलतीच्या स्टॉकिंग्जपर्यंत). परंतु सर्वात जास्त मागणी फाउंटन पेनची होती: चाळीसच्या दशकाच्या सुरुवातीस ते स्वीडनमध्येही एक नवीनता होते. कंप्राडने पॅरिसमधून यापैकी 500 पेन मागवले आणि खरेदीसाठी जिल्हा बँकेकडून 500 क्राउनचे (त्यावेळी $63) कर्ज घेतले. कांप्राडच्या म्हणण्यानुसार, त्याने त्याच्या आयुष्यात घेतलेले हे पहिले आणि शेवटचे कर्ज होते.

भविष्यातील ग्राहकांना स्टोअर सादरीकरणाकडे आकर्षित करण्यासाठी, तरुण उद्योजकाने सुरुवातीस आलेल्या प्रत्येकाला कॉफी आणि बन देण्याचे वचन दिले. या माफक कार्यक्रमाने हजाराहून अधिक पाहुण्यांना आकर्षित केले तेव्हा त्याच्या आश्चर्याची कल्पना करा! त्या दिवशीचे पहिले सादरीकरण जवळजवळ शेवटचे ठरले. तरीही, प्रत्येकाला कॉफी आणि बन मिळाला. आणि कल्पना जलद अन्नउद्योजकाला स्टोअरमध्येच आठवले (वेळ निघून गेला आणि प्रत्येक आयकेईए स्टोअरला स्वतःचे अनिवार्य रेस्टॉरंट मिळाले).

काही क्षणी, इंगवार कंप्राडने त्यांच्या उत्पादनांचा एक छोटासा घरगुती कॅटलॉग जारी केला आणि मेलद्वारे ऑर्डर स्वीकारण्यास सुरुवात केली. बहुतेक मोठी अडचण- डिलिव्हरी - इंगवार यांनी स्थानिक दूधवाल्यांशी करार करून निर्णय घेतला, जे दररोज या परिसरात दूध पोहोचवतात.

फर्निचर आपल्याला हवे आहे!

पुढे, तरुण उद्योजकाचे लक्ष स्वीडनमधील जीवनाच्या वैशिष्ठतेकडे वेधले जाते: येथे बहुतेक लोकांसाठी फर्निचर एक लक्झरी वस्तू आहे, खूप जास्त किंमतीमुळे. 1948 मध्ये इंग्वार कंप्राड येतो ताजी कल्पना- फर्निचर व्यापारात गुंतणे, जे भविष्यात कॉर्पोरेशनचा मुख्य नफा बनवेल.

« अल्वेस्ता येथील गुइमर्स फॅब्रिकर, जो माझा मुख्य प्रतिस्पर्धी होता, तो बर्याच काळापासून काग्नूटमध्ये फर्निचर विकत होता. माझ्या वडिलांनी सदस्यत्व घेतलेल्या कृषी वृत्तपत्रातील त्यांची जाहिरात मी वाचली आणि या व्यवसायातही हात घालायचे ठरवले. अशाप्रकारे, माझ्या प्रतिस्पर्ध्यांना मागे टाकण्यासाठी मी निव्वळ संधीने आणि केवळ फर्निचरच्या व्यापाराने माझे भविष्य निश्चित केले. .»

आपण स्वस्त फर्निचर कोठे खरेदी करू शकता हे शोधून काढल्यानंतर, इंगवार लहान फर्निचर उत्पादकांशी बोलणी करतो. त्याच्या स्टोअरच्या वर्गीकरणात दोन मॉडेल दिसतात - एक कॉफी टेबल आणि आर्मरेस्टशिवाय आर्मचेअर. कंप्राडने खुर्चीला “रूथ” असे नाव दिले. तेव्हापासून, स्टोअरमधील प्रत्येक वस्तूचे स्वतःचे नाव होते. संख्यात्मक SKU लक्षात ठेवण्यास असमर्थतेमुळे, IKEA वर विकल्या जाणाऱ्या उत्पादनांची स्वीडिश-आवाज असलेली नावे कंपनीच्या मालकाने स्वतः शोधून काढली होती.

त्याच वेळी, कांप्राडच्या अनेक महत्त्वाच्या व्यावसायिक तत्त्वांचा जन्म झाला. त्याने त्याच्या ग्राहकांना “IKEA News” नावाचे एक छोटेसे माहितीपत्रक वितरीत करण्यास सुरुवात केली. हे ब्रोशर होते जे आधुनिक IKEA कॅटलॉगचे प्रोटोटाइप बनले. तरुण उद्योजक ताबडतोब मध्यम आणि कमी उत्पन्न असलेल्या खरेदीदारांना लक्ष्य करतो. हे करण्यासाठी, तो स्थानिक फर्निचर कारखान्यांकडून स्वस्त मॉडेल ऑर्डर करतो. तरीही तो त्याच्या सुप्रसिद्ध सूत्रावर आला: "60 खुर्च्या चढ्या किमतीत विकण्यापेक्षा, किंमत कमी करून 600 खुर्च्या विकणे चांगले आहे."

50 च्या दशकाच्या सुरुवातीस, इंगवार कंप्राडने स्वीडनमधील एक जुना कारखाना विकत घेतला, ज्यामुळे त्याला त्याच्या स्टोअरसाठी अगदी स्वस्त फर्निचरचे उत्पादन सुरू करता आले. हे अशा देशासाठी मूर्खपणाचे होते जेथे फर्निचर नेहमीच महाग उत्पादन मानले जाते. अशी जोखमीची चाल स्पर्धकांच्या नजरेतून सुटू शकली नाही. कंप्राडवर बहिष्कार टाकण्यात आला. नॅशनल स्वीडिश असोसिएशन ऑफ फर्निचर रिटेलर्सने IKEA स्टोअर्समधील कमी किमतींमुळे इतका संताप व्यक्त केला होता की त्यांनी आघाडीच्या लाकूड पुरवठादारांना IKEA ब्रँडसह सर्व सहकार्य थांबवण्यास प्रवृत्त केले.

कदाचित दुसऱ्या व्यावसायिकासाठी असे वळण दुःखद असू शकते, परंतु इंगवार कंप्राडसाठी नाही आणि आयकेईए ब्रँडसाठी नाही. कोणतीही समस्या आणि त्याचे निराकरण कंपनीच्या विकासाच्या फक्त नवीन फेऱ्या आहेत. परिणामी, उद्योजकाला एक पाऊल उचलावे लागले जे त्या वेळी स्वीडिश व्यवसायासाठी असामान्य होते: त्याने पोलिश पुरवठादारांकडून "स्वस्तात" फर्निचर एकत्र करण्यासाठी आवश्यक असलेले काही घटक खरेदी करण्यास सुरुवात केली. अशा प्रकारे, आयकेईएच्या संस्थापकाने कंपनीची भविष्यातील रणनीती मांडली - ज्या देशांमध्ये त्याची किंमत कमी आहे तेथे वस्तूंची ऑर्डर देणे.

पहिले IKEA फर्निचर स्टोअर 1953 मध्ये उघडण्यात आले. आणि पाच वर्षांनंतर 6,700 क्षेत्रफळ असलेले स्टोअर दिसले चौरस मीटर, IKEA या मोठ्या अक्षराखाली आज आपण जे पाहतो त्याची कमी-अधिक आठवण करून देणारे. तसे, कंपनीचे शॉपिंग सेंटर नेहमीच पिवळे आणि निळे नव्हते. सुरुवातीला, IKEA च्या स्वाक्षरीचा रंग लाल आणि पांढरा होता. आता संपूर्ण IKEA शृंखला, अपवाद न करता, पिवळा आणि निळा - स्वीडनचा राष्ट्रीय रंग रंगवला आहे.

या काळात, इंग्वर कांप्राड हे स्मालँडचे चमत्कारिक मूल नव्हते. तो एक आत्मविश्वासू, गोंडस आणि धोकादायक स्पर्धक म्हणून विकसित झाला ज्याच्या पद्धती कधी कधी तिरस्काराने आणि संतापाने पाहिल्या जातात.

60 च्या दशकाच्या सुरुवातीस, कंप्राडने अमेरिकेला शैक्षणिक सहल केली. तेथे त्याने प्रथम कॅश अँड कॅरी सिस्टीम वापरून दुकाने विकताना पाहिले. त्याला ट्रेडिंग स्कीम स्वतःच आवडली: शहराबाहेर मोठी स्टोअर्स आहेत आणि ग्राहक स्वतःची सेवा करतात - ते कार्टमध्ये वस्तू ठेवतात आणि त्यांच्या कारमध्ये घेऊन जातात.

1963 मध्ये जेव्हा IKEA ने स्टॉकहोमजवळ एक मोठे स्टोअर उघडले, तेव्हा कल्पकतेने पुन्हा काम केले असले तरी त्यातील बरेचसे अमेरिकन अनुभव लक्षात घेऊन डिझाइन केले गेले. प्रथम, ते एक उपनगर होते: जमिनीच्या किमती खूप कमी आहेत आणि कार पार्क करण्यासाठी एक जागा आहे. दुसरे म्हणजे, वाहतूक खर्च कमी करण्यासाठी, कंपनीने उतरवता येण्याजोग्या फर्निचरची ऑर्डर दिली, जिथे प्रत्येक तुकडा फ्लॅट पॅकेजमध्ये ठेवला होता. त्यामुळे त्यांची वाहतूक करणे सोपे आणि स्वस्त झाले. खरेदीदारांना स्वतःच फर्निचर एकत्र करावे लागले. कांप्राडच्या बर्याच काळापासून लक्षात आले आहे की लोकांना त्यांचे स्वतःचे कॅबिनेट आणि सोफा एकत्र करणे आवडते. विशेषत: आपण तपशीलवार सूचनांसह असेंब्ली प्रक्रिया सोपी केल्यास.

1969 मध्ये, कंपनीने डेन्मार्कमध्ये एक स्टोअर उघडले आणि Älmhult मध्ये वितरण केंद्र बांधले. शेवटची पायरी, सामान्य ज्ञानाच्या दृष्टिकोनातून, विवादास्पद नाही. आउटबॅकमध्ये इतके खरेदीदार कोठे असू शकतात? पण इंग्वारला माहीत होतं की स्वीडनमध्ये कार बूम सुरू झाली आहे. आणि मला समजले की गंभीर खरेदीसाठी लोक अगदी दूरच्या देशांतही प्रवास करण्यास तयार आहेत. ग्राहकांना प्रोत्साहित करण्यासाठी, IKEA स्टोअरने कारसाठी छतावरील रॅक विकण्यास सुरुवात केली. अर्थात, एक सौदा किंमत. या धोरणामुळे कंपनीची उलाढाल एका वर्षात दुप्पट झाली.

खुद्द कुंगेन्स कुर्वा नावाचे स्टोअर, दिसायला न्यूयॉर्क गुगेनहेम संग्रहालयासारखे होते, जे कंप्राडला खरोखरच आवडले. तथापि, ते उघडताना, इंगवार कंप्राडने एक मुद्दा विचारात घेतला नाही - स्टोअरच्या शेल्फवर मालाची संभाव्य कमतरता. मोठ्या संख्येने लोकांनी IKEA ब्रँडची उत्पादने स्टोअरच्या शेल्फ् 'चे अव रुप बाहेर काढली. तीस हजार स्वीडिश लोकांना कमी किमतीत फर्निचर खरेदी करायचे होते. दुकान इतके मोठे असले तरी त्यात इतका माल नव्हता.

कंप्राडने या परिस्थितीत एकमेव योग्य निर्णय घेतला - ग्राहकांना वेअरहाऊसमध्ये जाऊ देणे. त्यामुळे, अगदी अपघाताने, आयकेईए कंपनीला यशाचे सूत्र सापडले ज्यामुळे अनेक वर्षांपासून कॉर्पोरेशनचा नफा सुनिश्चित झाला. वेअरहाऊस स्टोअर म्हणजे आधुनिक खरेदीदाराची गरज असते. कुंगेन्स कुर्वा सोबतच कंपनीची कार्यशैली शेवटी आणि कायमची ठरली. आता प्रत्येक आयकेईए फर्निचर स्टोअर हे एक प्रकारचे प्रदर्शन केंद्र आहे. जिथे केवळ सोफा आणि वॉर्डरोबच प्रदर्शित केले जात नाहीत तर कोणत्याही लहान घरगुती वस्तू देखील दिसतात: टेबलक्लोथ, पडदे, बेडस्प्रेड्स, टॉवेल आणि मेणबत्त्या. शिवाय, हे सर्व वास्तविक जीवनात जसे असावे तसे ठेवले आहे. अशा प्रकारे, एक स्टोअर पाहुणा प्रथम सलग दहा मुलांच्या खोल्या आणि नंतर पंचवीस जेवणाचे खोल्या किंवा लिव्हिंग रूम इत्यादी तपासू शकतो.

हे किंवा ते मॉडेल वास्तविक आतील भागात कसे दिसते हे शोधून काढल्यानंतर आणि योग्य ते निवडल्यानंतर, खरेदीदाराने ते मिळविण्यासाठी वेअरहाऊसमध्ये जाणे आवश्यक आहे. सोयीस्कर पॅकेजेसमध्ये, तो फर्निचरचा तुकडा त्याच्या घरी नेतो आणि स्पष्ट आणि समजण्यायोग्य सूचना वाचून तो स्वतः तेथे एकत्र करतो.

आपल्या मायदेशात अशा यशानंतर, आयकेईएकडे परदेशी बाजारपेठ विकसित करण्याशिवाय पर्याय नव्हता. उत्स्फूर्तपणे निर्णय झाले. उदाहरणार्थ, कंपनीच्या प्रमुखाने बराच काळ संकोच केला: त्याने स्वित्झर्लंडमध्ये स्टोअर उघडावे का? देश त्याच्या पुराणमतवादी अभिरुचीसाठी ओळखला जात होता, आणि फर्निचर स्टोअरच्या दोन स्थानिक साखळ्या तेथे चांगल्या प्रकारे स्थापित केल्या गेल्या होत्या. पण एके दिवशी, कंप्राड, झुरिचभोवती फिरत असताना, एका तरुण जोडप्यामधील संभाषण ऐकले. " सुंदर आर्मचेअर! - डिस्प्ले केसकडे बघत तरुणी म्हणाली. " पण आमच्यासाठी ते अजून परवडणारे नाही. पुढच्या वर्षी खरेदी करू", - तिच्या पतीने तिला उत्तर दिले. या एपिसोडने संपूर्ण प्रकरणाचा निर्णय घेतला. आणि लवकरच आयकेईए स्वित्झर्लंडमध्ये दिसू लागले (1973 मध्ये). आणि नंतर जर्मनी, ऑस्ट्रिया, ग्रेट ब्रिटन, यूएसए. खरं तर, आफ्रिका आणि आशिया व्यतिरिक्त, IKEA आता चीनसह सर्वत्र उपस्थित आहे. परंतु युरोपियन बाजारपेठेने त्याला सर्वाधिक विक्री दिली आहे.

1976 मध्ये, नवीन जगाचा विकास सुरू झाला - कॅनडामध्ये आयकेईए स्टोअर दिसू लागले. 1981 मध्ये, कंपनीने पॅरिसमध्ये पहिले स्टोअर उघडले. फ्रान्समध्ये आता 10 IKEA स्टोअर्स आहेत आणि त्यांनी विक्रीच्या वाटा स्वीडनला मागे टाकले आहे. खरे, स्वस्त स्वीडिश फर्निचरची फ्रान्समध्ये विशिष्ट प्रतिष्ठा आहे. फ्रेंच पाहुण्यांची माफी मागतात: “ आम्ही IKEA कडून फर्निचर विकत घेतले - आम्ही सध्या पैशांवर घट्ट आहोत».

90 च्या दशकाच्या सुरुवातीपासून, कंपनी सक्रियपणे कार्यरत आहे पूर्व युरोप. निकोलाई रायझकोव्ह यांच्या निमंत्रणावरून स्वीडिश लोक रशियाला आले. 1990 मध्ये स्वीडनच्या अधिकृत भेटीवर असताना, यूएसएसआर सरकारच्या तत्कालीन अध्यक्षांनी IKEA रशियन फर्निचर निर्मात्यांकडून उत्पादने खरेदी करण्याची इच्छा व्यक्त केली. कंपनीच्या प्रतिनिधींनी तत्कालीन सोव्हिएत देशाला भेट दिली आणि ठरवले की ही कल्पना चांगली आहे. तथापि, ब्रँडेड हायपरमार्केटचे बांधकाम केवळ 1997 मध्ये लेनिनग्राडस्कॉय शोसे साइटवर सुरू झाले आणि 2000 मध्ये उद्घाटन झाले. पहिल्या मॉस्को मेगामॉलने (150 हजार m², गुंतवणूक - $200 दशलक्ष) 2002 च्या शेवटी काम सुरू केले. कॉम्प्लेक्सने एका इमारतीत वस्तू आणि सेवांची 250 हून अधिक स्टोअर्स एकत्र केली, ज्यामुळे केवळ जागतिक शॉपिंग सेंटर बनले नाही, तर किरकोळ जागा भाड्याने देऊन IKEA नफा देखील मिळवला. आज कंपनी देशभरात विखुरलेल्या सुमारे 30 रशियन कारखान्यांसह काम करते आणि तिचे स्टोअर जवळजवळ सर्व प्रमुख रशियन शहरांमध्ये आहेत - काझान, येकातेरिनबर्ग, निझनी नोव्हगोरोड, रोस्तोव-ऑन-डॉन, नोवोसिबिर्स्क, क्रास्नोडार, ओम्स्क, समारा, उफा.. .

« रशियामधील माझी गुंतवणूक हे कदाचित मी फियास्को कसे सहन करू शकतो याचे सर्वात उल्लेखनीय उदाहरण बनले आहे. आमच्या योजनांमध्ये कोणतीही चूक नव्हती. तथापि, रशियन माफिया आणि दुर्दम्य सोव्हिएत नोकरशाहीच्या क्रियाकलापांसह आपल्या स्वतःच्या आळशीपणाने सर्व काही विस्कळीत केले. आर्थिक अहवालानुसार, आम्ही सुमारे 12.5-15.5 दशलक्ष डॉलर्स गमावले. तथापि, मला असे वाटत नाही वेळ गमावली .»

फोर्ब्सच्या मते, 2008 मध्ये इंगवार कांप्राडची संपत्ती 23 अब्ज डॉलर्स इतकी होती, परंतु 2011 मध्ये काही कारणास्तव, त्याच फोर्ब्सने फर्निचर उद्योगातील दिग्गजाचे मूल्य केवळ 6 अब्ज इतके ठरवले, तर त्याला वर्षातील मुख्य तोटा म्हणून संबोधले. परंतु 5 मार्च 2012 पर्यंत, इंगवार हे पाच सर्वात श्रीमंत युरोपीय लोकांपैकी एक आहेत आणि त्यांची संपत्ती $40 अब्ज पेक्षा जास्त असल्याचा अंदाज आहे.

IKEA च्या भविष्यातील अस्तित्वाला ढगविरहित म्हटले जाऊ शकत नाही: विकसित देशांच्या वृद्ध लोकसंख्येला "साध्या आणि आधुनिक" डिझाइनसाठी पुरेसा उत्साह वाटत नाही; समान उत्पादने असलेले प्रतिस्पर्धी बाजारात सक्रियपणे प्रचार करत आहेत: इटालियन अर्गोस, डॅनिश इल्वा. शिवाय, ऑनलाइन शॉपिंगच्या तेजीमुळे पारंपरिक व्यापार धोक्यात आला आहे. तथापि, त्याला याची भीती वाटत नाही: त्याची दुकाने खरेदीदाराला न भरता येण्याजोग्या दृश्य आणि स्पर्शिक संवेदना आणि वेळ घालवण्याचा खरा आनंद देतात. IKEA जगभरातील लाखो ग्राहकांच्या हृदयात अभूतपूर्व भावनिक प्रतिसादासह इतर "धमक्या" चा सामना करते. आणि हे, IKEA व्यवस्थापनाच्या मते, मार्केट शेअर निर्देशकांपेक्षा खूप महत्वाचे आहे ...

त्याच्या कुटुंबाच्या पाठिंब्याने, हा माणूस तरुणपणात एक व्यापारी बनला, जेव्हा त्याच्या साथीदारांनी नाचण्यात वेळ घालवला. त्याचे पहिले खरेदीदार त्याचे जवळचे कुटुंब होते: आई, वडील, आजी आणि काकू. जेव्हा त्याचा व्यवसाय वाढू लागला आणि एखाद्याला पार्सल पॅक करण्याची आवश्यकता असेल तेव्हा तो त्यांच्यावर अवलंबून राहू शकतो, त्यांच्या मदतीवर विश्वास ठेवू शकतो. फोन कॉलकिंवा तक्रारी हाताळा. त्याचे घर एक कार्यालय बनले आणि त्याचे कार्यालय घर बनले. त्याचे वडील दैनंदिन कामकाज चालवतात आणि आई कॉफी बनवते, या मुलासाठी शेती व्यवसायात बदलली. अशाप्रकारे कुटुंब एक कंपनी बनले, म्हणून त्याने नंतर आपल्या कंपनीला एक कुटुंब मानण्यास सुरुवात केली यात आश्चर्य नाही.

« माझी आई खरी नम्र नायिका होती. पन्नाशीच्या आधी तिला कर्करोग झाला आणि मी ३७ वर्षांचा होतो तेव्हा वयाच्या त्रेपन्नाव्या वर्षी तिचा मृत्यू झाला. काही वर्षांनी मी कर्करोग संशोधनासाठी एक फाउंडेशन स्थापन केले. Älmhult मधील व्यावसायिक प्रत्येक ख्रिसमसला या निधीसाठी देणगी देतात. »

इंगवारने आपल्या पहिल्या पत्नी कर्स्टिन वाडलिंगला तीन वर्षांपेक्षा कमी कालावधीनंतर घटस्फोट दिला.

« आम्ही खूप लवकर लग्न केले. माझी पत्नी स्वीडिश रेडिओवर सेक्रेटरी म्हणून काम करत होती. आम्ही अनेक आनंदी वर्षे एकत्र घालवली आणि सुरुवातीच्या काळात कर्स्टिनने मला खूप मदत केली. पण मी माझी सर्व शक्ती काम आणि कंपनीसाठी वाहून घेतली हे तिला खरंच आवडलं नाही. तिला वेगळे आयुष्य हवे होते. त्यामुळे हळूहळू आम्ही एकमेकांपासून दूर जाऊ लागलो. आम्हाला असे वाटले कारण आम्हाला मुले नाहीत. मग ती आम्हाला जवळ आणेल या आशेने आम्ही एका छोट्या स्वीडिश मुलीला दत्तक घेतले. पण याला थोडा विलंब झाला. शेवटी जेव्हा आम्ही वेगळे होण्याचा निर्णय घेतला तेव्हा मी ते वैयक्तिक अपयश म्हणून घेतले. घटस्फोटानंतर पत्नीने एवढी मागणी केली की तिचे वकीलही आश्चर्यचकित झाले. सरतेशेवटी, आम्ही वाजवी रकमेवर सहमत झालो, परंतु या सर्वांनी माझ्या तोंडात एक वाईट चव सोडली. लवकरच पत्नी आजारी पडली आणि काही वर्षांनंतर तिच्या तारुण्यात झालेल्या क्षयरोगाच्या परिणामांमुळे तिचा मृत्यू झाला. मी माझ्या मुलीला बर्याच काळापासून पाहिले नाही आणि मी फक्त तिच्याबद्दल विचार करू शकतो. आता आम्ही पुन्हा संवाद साधत आहोत. तिचे लग्न झाले आणि ती एका बांधकाम कंपनीत काम करणाऱ्या पतीसोबत राहते .»

अशाप्रकारे, 1950 चे दशक हे वैयक्तिक नाटक आणि व्यावसायिक यश, व्यवसायात पूर्ण विसर्जन आणि नवीन भागीदार शोधण्याचे वर्ष होते. नंतरचे इटलीच्या प्रवासादरम्यान पूर्ण झाले, जिथे इंगवार तरुण शिक्षिका मार्गारेटा स्टेनर्टला भेटले. त्यांनी 1963 मध्ये लग्न केले आणि त्यांचा पहिला मुलगा पीटरचा जन्म 1964 मध्ये झाला.

तो 1976 मध्ये त्याच्या मूळ स्वीडनमधून पळून गेला. आता तो आणि त्याचे कुटुंब स्वित्झर्लंडमधील लॉसने येथे राहतात. याचे कारण सोपे आहे: स्वीडिश उत्पन्न आणि नफा कर हे जगातील सर्वाधिक आहेत, 70% पर्यंत पोहोचतात. त्याच्या एका मुलाखतीत, इंगवार यांनी तक्रार केली की स्वीडनमध्ये अनेक वर्षांपासून लोकांच्या खर्चावर नफा कमावल्याचा आरोप आहे. आता कंप्राड स्वतःच राहतो आणि स्वीडिश लोक स्वीडनमध्ये राहतात.

इंग्वर कांप्राड यांना तीन मुलगे आहेत: पीटर, 38, जोनास, 35 आणि मॅथियास, 33. ते सर्व वारसदार आहेत. पण संपूर्ण अलीकडील वर्षेवृद्ध कांप्राडला त्यांचे साम्राज्य त्यांच्याकडे हस्तांतरित करण्याची घाई नव्हती. अलीकडे पर्यंत, प्रत्येकाला खात्री होती की त्याने आपल्या मुलांना मोठ्या वारशातून बहिष्कृत केले आहे. त्यातील प्रत्येकजण IKEA मध्ये काम करतो. प्रत्येकाला काही वाटा मिळेल. परंतु अलीकडेपर्यंत, कंप्राडने कोणालाही काळजी घेण्यास परवानगी दिली नाही. " तीन लोक काळजी करू शकत नाहीत,- Ingvar Kamprad स्पष्ट केले. - एकाला प्राधान्य दिल्याने, मी माझ्या मुलांच्या परस्पर संघर्षाने माझे विचार नष्ट करीन" गेल्या वर्षी, एका मुलाखतीत, कंप्राडने फायनान्शियल टाइम्सच्या पत्रकारांच्या चुकीबद्दल तक्रार केली, ज्यांनी आयकेईएचे अध्यक्ष "नियुक्त" केले. सर्वात धाकटा मुलगामॅथियास: « तो फक्त एक फियास्को होता... त्यांनी विचारले की तो काय करत आहे. मी सांगितले की आम्ही पुढील 12 महिने एकत्र प्रवास करू आणि या प्रवासादरम्यान आम्ही त्याच्या भविष्याबद्दल चर्चा करू. आणि परिणामी, तो IKEA मध्ये अजिबात काम करणार नाही या वस्तुस्थितीपासून कोणताही निर्णय घेतला जाईल आणि तो कंपनीचा अध्यक्ष होऊ शकतो या वस्तुस्थितीसह समाप्त होईल.…»

आणि तरीही मुले मुलेच असतात. काही काळापूर्वी, फर्निचर साम्राज्याचा संस्थापक निवृत्त होत असल्याची बातमी जगभरात पसरली आणि त्याने आपला खजिना आपल्या मुलांवर सोपवण्याचा निर्णय घेतला. मोठा मुलगा पीटर त्याच्या वडिलांची जागा घेईल, मूळ कंपनी आयकेईएचा प्रमुख होईल. " स्वाभाविकच, पीटरने ते (हे स्थान) घ्यावे, परंतु त्याला बरेच काही करावे लागेल आणि कदाचित मला त्याच्यावर दबाव आणावा लागेल.", Ingvar Kamprad म्हणाला. जोनास कंपनीच्या उत्पादन श्रेणीसाठी जबाबदार असेल. मॅथियाससाठी, त्याचे स्थान निश्चितपणे निश्चित केले गेले नाही, परंतु तरीही, त्याच्या वडिलांच्या म्हणण्यानुसार, तो भविष्यात आयकेईएचे अध्यक्ष अँडर्स डहलविगची जागा घेऊ शकेल. पण बापाचे कोट्यवधी कसे वाटणार? मुलांचा संघर्ष त्याने निर्माण केलेल्या जगाचा नाश करू शकतो या कांप्राडच्या जुन्या भीतीबद्दल काय? यासाठी जुने इंगवार यांनीही तरतूद केली. आयकेईएचे मालक असलेल्या इंगका फाउंडेशनचे मालक कोण आहे असे विचारले असता, कंप्राड म्हणाले: « कुटुंबातील सदस्य फंडाच्या संचालक मंडळावर बसतात आणि कंपनीच्या भवितव्याशी संबंधित अनेक मुद्द्यांवर निर्णय घेण्याची संधी असते. परंतु ते कंपनीच्या निधीतून कधीही पैसे घेऊ शकत नाहीत. माझ्या कुटुंबाकडे IKANO नावाची एक छोटी कंपनी आहे आणि ते फक्त तिच्या क्रियाकलापांमधून पैसे मिळवू शकतात. कारण पैसा लोकांचा नाश करतो आणि प्रश्नाचे उत्तर देत नाही - आनंदी कसे व्हावे. तुम्ही चांगले खावे, नीट झोपले पाहिजे आणि तुम्हाला आवश्यक असलेले सर्व काही असले पाहिजे. माझ्या कुटुंबाकडे यासाठी पुरेसा पैसा आहे » .

कांप्राडने आपल्या मुलांमध्ये पैशाला महत्त्व देण्याची क्षमता निर्माण केली. त्यांच्यापैकी सर्वात लहान, मॅथियासला आठवते की, एक विद्यार्थी म्हणून त्याने सुट्टीच्या वेळी त्याच्या पालकांच्या इस्टेटवरील जंगल कसे उखडून टाकले. शिवाय, त्याच्या वडिलांनी त्याला त्याच्या कामासाठी भाड्याने घेतलेल्या कामगारांपेक्षा कमी पैसे दिले. त्याच्या अभ्यासानंतर, मॅथियास एक सामान्य तत्त्वावर कामावर गेला खरेदी केंद्रे IKEA. " माझा सुरुवातीचा पगार इतका कमी होता की कधीकधी माझी पत्नी आणि मला "गरिबीत" राहावे लागले - IKEA कॅफेमध्ये फक्त स्वस्त जेवणामुळे आम्हाला मदत झाली", तो हसत हसत आठवतो.

कंजूष

इंगवार काम्पार्डच्या अभूतपूर्व कंजूषपणाबद्दल आणि वाचवण्याच्या क्षमतेबद्दल आख्यायिका आहेत (तथापि, अब्जाधीशांमध्ये तो एकमेव नाही; अमानसिओ ऑर्टेगा, वॉरेन बफे आणि इतर अनेक श्रीमंत लोक त्यांच्या उधळपट्टीसाठी प्रसिद्ध नाहीत). व्यवसायाच्या सहलींवर, कंप्राड तीन-स्टार हॉटेल्समध्ये राहतो, न्याहारीमध्ये (विशेषतः जेव्हा ते मुक्कामाच्या किंमतीमध्ये समाविष्ट केले जाते) तो "त्याच्या मनापासून" खातो जेणेकरून दिवसाच्या शेवटपर्यंत त्याच्याकडे पुरेसे असेल आणि जर तो अजूनही त्याच्या स्वत: च्या खिशातून अन्नासाठी पैसे द्यावे लागतात, अब्जाधीश स्वस्त रेस्टॉरंटमध्ये जातो आणि कदाचित हॅम्बर्गर खरेदी करतो. व्यवसायाच्या सहलींदरम्यान विविध देशांना भेट देताना, तो क्वचितच टॅक्सी घेतो, सार्वजनिक वाहतुकीला प्राधान्य देतो, जिथे तो त्याच्या मित्रांना समजावून सांगतो, "तुम्ही लोकांच्या आवडी जाणून घेऊ शकता."

ट्रेनने प्रवास करताना, कांप्राड फक्त द्वितीय श्रेणीची तिकिटे खरेदी करतो, स्वतःचे सामान घेऊन जातो, विक्रीवर स्वस्त कपडे खरेदी करतो आणि स्वीडनभोवती सायकल चालवणे ही सर्वोत्तम सुट्टी मानतो. " जर मी माझा वेळ ऐषोआरामात आणि आरामात घालवला तर माझ्यासाठी काम करणाऱ्या लोकांकडून मी काटकसरीची मागणी कशी करू शकतो? ", तो स्पष्ट करतो.

संस्थापक त्याच्या सभोवतालच्या लोकांना त्याच्या बाह्य नम्रतेने आश्चर्यचकित करतो आणि शिकवतो: “ पैसा माणसाला बिघडवतो. त्यांचा उपयोग गुंतवणुकीसाठी संसाधने म्हणून केला पाहिजे, इच्छा पूर्ण करण्याचे साधन म्हणून नाही " 2006 मध्ये, स्वीडिश प्रेसने कॅम्प्राडला ग्रहावरील सर्वात श्रीमंत व्यक्ती म्हणून नाव दिले, त्याने स्वतः बिल गेट्सला मागे टाकले, परंतु IKEA ची क्लिष्ट मालकी प्रणाली स्वीडिश व्यावसायिकाच्या मालमत्तेची अचूक गणना करण्यास परवानगी देत ​​नाही, त्यामुळे खळबळ दस्तऐवजीकरण केलेली नाही.

कांप्राडची अर्थव्यवस्था लोकांशी फ्लर्टिंग नाही - ते म्हणतात, मी तुमच्यापेक्षा चांगला नाही. हा एक लाइफ क्रेडो आहे आणि त्याच वेळी IKEA तत्वज्ञानाचा भाग आहे. " प्रत्येक मुकुट हा मुकुट असतो"," कंप्राडला म्हणायला आवडते, म्हणजे, "एक पैसा रुबल वाचवतो."

इंग्वर कंप्राड आणि त्याच्या कंपनीच्या नावाशी संबंधित घोटाळे

कंप्राडने स्वतःला कधीच संत मानले नाही. त्याच वेळी, त्यांच्या चरित्रात काहीतरी वाईट शोधण्यासाठी पत्रकारांनी घेतलेली मेहनत विशेष यशस्वी झाली नाही. त्यांच्या चरित्रात फारसे स्पॉट्स आढळले नाहीत. जोपर्यंत... बरं, एखाद्या व्यक्तीला मद्यपान करायला आवडत नाही... अनेक दशकांपासून, इंगवार कंप्राडला मद्यपानाचा त्रास होता, आणि आजही तो वेळोवेळी "मद्यपान करतो" असे प्रसिद्ध स्वीडिश पत्रकार बर्टील तुरेकुल यांनी लिहिलेल्या पुस्तकात म्हटले आहे. . त्याचे आणखी एक पाप आहे. 1994 मध्ये, एक्सप्रेसेन या संध्याकाळच्या वृत्तपत्राने लिहिले की स्वीडिश अब्जाधीश तरुणपणात नाझी सहानुभूतीदार होता. कंप्राडने गडबड केली नाही आणि लगेच पश्चात्ताप केला: “ मला माफ करा, प्रिय नागरिकांनो, मला मोठ्या IKEA कुटुंबातील सर्व सदस्यांना माफ करा - पन्नास वर्षांपूर्वी, मूर्खपणामुळे, "धुक्याच्या तारुण्याच्या पहाटे" माझी चूक झाली होती... मला सहानुभूती वाटली. ..” त्याला क्षमा केली गेली - का नाही, कारण त्या व्यक्तीने उघडपणे पश्चात्ताप केला आहे?

IKEA गाथा मध्ये सर्व काही परिपूर्ण नाही. समीक्षक खराब सेवेबद्दल, रांगा आणि गर्दीबद्दल कुरकुर करतात, तर अस्पष्ट असेंब्ली सूचना आणि कधीकधी गहाळ स्क्रू आणि नट्स यांना खरेदीदाराची निर्लज्ज चेष्टा म्हटले जाते. असेही काही लोक आहेत जे तिरस्काराने IKEA च्या वस्तुमान डिझाइनला “ग्राहक वस्तू” म्हणतात ज्यामध्ये व्यक्तिमत्व गमावले आहे. अधिक "दातदार" समीक्षक म्हणतात की IKEA ची व्यवसाय शैली आक्रमक आहे, कंपनी पुरवठादारांवर दबाव आणते, त्यांना उत्पादन लाइन बदलण्यास भाग पाडते, आडमुठेपणाला "शांत" करते... वैयक्तिक उत्पादनांच्या गुणवत्तेसाठी कंपनीवर टीका केली जाते आणि वनीकरण रक्षक त्यांच्यावर सर्व नश्वर पापांचा आरोप करतात. परंतु, ग्राहकांच्या पुनरावलोकनांनुसार, IKEA जागतिक एकतेचे प्रतीक आहे, त्याच्या लाखो चाहत्यांसाठी एक गोड शब्द आहे, समीक्षक काहीही म्हणत असले तरीही.

चिंतेच्या अस्तित्वादरम्यान, त्याची प्रतिष्ठा वारंवार धोक्यात आली. 80 च्या दशकाच्या मध्यात, कंपनीच्या उत्पादनांमध्ये विषारी पदार्थ - फॉर्मल्डिहाइड - वापरण्याशी संबंधित एक मोठा घोटाळा उघड झाला. प्रथमच, कंपनी एका अपारंपरिक मार्गाने परिस्थितीतून बाहेर पडण्यात यशस्वी झाली: IKEA ने GREENPEACE संशोधन कार्यक्रमांसाठी सुमारे $3 दशलक्ष वाटप केले. यानंतर, 90 च्या दशकाच्या अखेरीपर्यंत असेच घोटाळे झाले, परंतु त्यांनी कंपनीच्या प्रतिमेला गंभीर नुकसान केले नाही, पर्यावरणवाद्यांशी संवाद साधताना आधीच वर्णन केलेल्या माहितीबद्दल धन्यवाद.

चिंतेभोवती आणखी एक गंभीर घोटाळा म्हणजे तिसऱ्या जगातील देशांमधील IKEA कारखान्यांमध्ये बालमजुरीचा वापर. स्वीडिश कार्यकर्त्यांचे चित्रीकरण माहितीपट, पाकिस्तानमधील मुले विणकामात गुंतलेली आणि अक्षरशः लूमशी जोडलेली दाखवली आणि या उत्पादनासाठी ग्राहक म्हणून IKEA नाव दिले.

इंगवार कंप्राड आणि आयकेईएच्या यशाचे रहस्य

व्यक्तिमत्व घटक

आयकेईएचे संस्थापक इंग्वर्ड कांप्राड यांचे पहिले उद्योजकीय पाऊल, त्यांचे सुरुवातीचे, जसे ते म्हणतात, “नफ्यासाठी जोर - इच्छा लक्षाधीश व्हा“वरवर पाहता, यशासाठी सर्वात महत्वाची व्यक्तिनिष्ठ परिस्थिती.

अर्थात, IKEA चे अभूतपूर्व यश त्याच्या संस्थापकाच्या व्यक्तिमत्त्वाशी निगडीत आहे. काहींनी असा युक्तिवाद केला की IKEA पूर्णपणे कांप्राड आणि IKEA संस्कृतीचे वाहक असलेल्या निष्ठावंत "जुने गार्ड" वर अवलंबून आहे. आणि जरी त्याची प्रौढ मुले व्यवस्थापनात भाग घेतात, परंतु मुख्य "पास्टर" शिवाय कंपनी त्याचे आकर्षण गमावेल. असे दिसते की कंप्राडला स्वत: ला याची जाणीव आहे, म्हणूनच तो इतक्या काळजीपूर्वक परंपरांचा एक पंथ तयार करतो आणि आयकेईएला त्याच्या कुप्रसिद्ध मुळाशी बांधतो. कंप्राड आता त्याच्या नवव्या दशकात आहे; तो अधिकृतपणे निवृत्त झाला आहे, परंतु तरीही तो IKEA च्या क्रियाकलापांमध्ये सक्रिय भाग घेतो. “पापा इंगवार” उघडण्याच्या वेळी उपस्थित असतात, विद्यमान स्टोअरची तपासणी करतात, व्यापाराच्या संघटनेपासून ते कर्मचाऱ्यांच्या जेवणाच्या खर्चापर्यंत सर्वकाही विचारतात.

संवाद साधणे सोपे आहे, त्याला अनपेक्षितपणे कर्मचाऱ्यांमध्ये दिसणे, काही वाक्यांशांची देवाणघेवाण करणे किंवा एखादे व्याख्यान देणे आवडते, जे सहसा श्वासाने ऐकले जाते. हा माणूस आपले दु:ख त्याच्या श्रोत्यांपर्यंत पोचवतो. हार्वर्ड बिझनेस स्कूलमधील प्राध्यापक क्रिस्टोफर बार्टलेट यांच्या म्हणण्यानुसार, "जेव्हा कांप्राड बोलतो तेव्हा त्याच्या सभोवतालचे प्रत्येकजण विद्युतप्रवाहित होतो."

इंगवार कंप्राड हा वर्कहोलिक आहे. तो तरुण आणि वृद्ध दोघेही सकाळपासून संध्याकाळपर्यंत काम करत असे. प्रौढ वर्षे. आणि आजही, निवृत्तीचे वय होऊन दहा वर्षे झाली आहेत, आणि - अंशतः - व्यवसायापासून बाजूला पडून, तो आणि अधिकार योग्यरित्या नियुक्त केलेआणि सतत विस्तारत असलेल्या साम्राज्याला कठोर आणि दक्ष नियंत्रणाखाली ठेवते. लॉसने ते स्वीडन आणि जगातील इतर देशांमध्ये सतत प्रवास करत, कंप्राड एकामागून एक वर्षातून सुमारे 20 डिपार्टमेंट स्टोअर्सची तपासणी करते. तथापि, डिपार्टमेंट स्टोअरच्या कर्मचाऱ्यांकडून अशा तपासणीला भीती वाटण्याऐवजी आनंदाने समजले जाते. सर्वसाधारणपणे, "आयकेईए फॅमिली", जसे की कंप्राड स्वत: त्याच्या मोठ्या स्टाफला म्हणतात, सामान्यतः "पापा इंगवार" एक कंजूस परंतु काळजी घेणारा माणूस आवडतो. कर्मचाऱ्यांच्या कॅन्टीनमधील दुपारच्या जेवणाच्या खर्चापासून ते प्रत्येक कामाच्या ठिकाणी कर्मचाऱ्यांच्या कामाच्या संघटनेपर्यंत - प्रत्येक गोष्टीत त्याला खूप रस आहे. एक चांगला नेता म्हणून, त्याला माहित आहे की "कर्मचारी सर्वकाही ठरवतात."

« मला अनेकदा विचारले जाते की, मी लहान असताना, IKEA ने मिळवलेल्या यशाची मी कल्पना करू शकले असते. अर्थात नाही, जरी माझी तारुण्यातील स्वप्ने दोन्ही धाडसी आणि मोठ्या प्रमाणात होती. चांगली आणि कार्यक्षम गोष्ट महाग असते असे नाही हे सिद्ध करण्यासाठी माझे जीवन समर्पित करण्याचे माझे भाग्य होते. हे आजही खरे आहे. आपल्याला अजून खूप लांबचा पल्ला गाठायचा आहे, किंवा, जसे मी अनेक वेळा लिहिले आहे आणि शेकडो भाषणांच्या शेवटी म्हटले आहे: आपण अजूनही रस्त्याच्या सुरुवातीला आहोत. भव्य भविष्य! »

मार्केटिंग स्ट्रॅटेजी आणि सॉफ्ट जबरदस्ती

कांप्राडने आज आपण ज्याला “स्वीडिश शैली” म्हणून समजतो ते तयार केले - घरगुती वस्तूंची सोयीस्कर, तर्कसंगत आणि स्वस्त निवड. त्याच्या कल्पना समाजाभिमुख समाजाच्या कल्पनांशी, “लोकांचे घर” असलेल्या कल्पनांशी पूर्णपणे जुळल्या, जिथे अत्याधिक लक्झरीला जागा नव्हती.

याव्यतिरिक्त, स्वीडिश कंपनीने खरेदीदारास घराच्या सुधारणेसाठी एक समग्र संकल्पना (फर्निचर आणि सर्व प्रकारच्या उपकरणे तसेच डिझाइन सल्ला) ऑफर केली आणि ही कल्पना चमकदार ठरली. प्लॅनेट रिटेलरचे विश्लेषक ब्रायन रॉबर्ट्स यांच्या मते, इतरांनी स्वस्त फर्निचर विकले, परंतु आयकेईएनेच एका मोठ्या स्टोअरमध्ये (10 हजाराहून अधिक उत्पादने आकर्षक डिस्प्लेमध्ये सादर केलेली) संपूर्ण श्रेणीतील घरगुती वस्तू देऊ केल्या. कंपनी विविध अभिरुची आणि "वॉलेट" (तीन-स्तरीय किंमत प्रणाली) वर लक्ष केंद्रित करते आणि दरवर्षी तिच्या उत्पादनांपैकी एक तृतीयांश अद्यतनित करते. कंपनी तिच्या दहा हजार उत्पादन श्रेणीपैकी 10% उत्पादन स्वतः करते आणि उर्वरित खरेदी करते. 2,000 पुरवठादारांकडून 55 देशांमध्ये ऑर्डर दिल्या जातात.

याव्यतिरिक्त, मोठ्या देशांच्या स्टोअरमध्ये, फर्निचरसह, ते संपूर्ण इंटीरियर तयार करण्यासाठी आवश्यक असलेली प्रत्येक गोष्ट विकतात: भांडी, फोटो फ्रेम्स, डिश, मेणबत्त्या, झुंबर, पडदे, चादरीआणि मुलांची खेळणी. स्वतंत्र विपणन तज्ञांच्या मते, आज IKEA च्या जागतिक विक्रीपैकी 56% पर्यंत सर्व प्रकारच्या घरगुती उपकरणे येतात आणि केवळ 44% फर्निचरमधूनच येतात. "सहायक वस्तू" चा वाटा वाढतच आहे आणि तज्ञांच्या मते, लवकरच 60% पर्यंत पोहोचेल.

जेव्हा यूकेच्या अधिकाऱ्यांनी IKEA ने शहरामध्ये विशाल उपनगरीय हँगर्स बांधण्याऐवजी लहान “थीम” स्टोअर्स उघडण्याची शिफारस केली तेव्हा प्रतिसाद संतापजनक होता: “ हे कधीच होणार नाही! सर्व काही एकाच छताखाली ही आपली पवित्र संकल्पना आहे ».

IKEA मध्ये विशेषज्ञ आहेत जे ग्राहकांच्या घरी जाऊन प्रादेशिक तपशीलांचा अभ्यास करतात. असे दिसून आले की अमेरिकन लोक दुमडलेले कपडे ठेवण्यास प्राधान्य देतात, तर इटालियन लोक त्यांना हँगर्सवर ठेवण्यास प्राधान्य देतात; स्कॅन्डिनेव्हियन्सच्या विपरीत, स्पॅनियार्ड्सना त्यांचे घर फ्रेम केलेल्या चित्रांनी सजवणे आवडते, आतील भागात चमकदार रंगांना प्राधान्य देतात, मोठ्या जेवणाचे टेबल आणि रुंद सोफे आवडतात. " लोक ज्या वास्तवात राहतात त्याबद्दल विसरणे खूप सोपे आहेमॅट्स निल्सन, डिझाइन संचालक म्हणतात.

हार्वर्ड बिझनेस स्कूलच्या एका अभ्यासानुसार असा युक्तिवाद केला आहे की IKEA ग्राहकांना त्याच्या स्टोअरमध्ये अधिक वेळ घालवण्यास भाग पाडण्यासाठी सूक्ष्म बळजबरी वापरते (ज्यामुळे ते तेथे खर्च केलेले पैसे वाढवतात). हे देखील नियोजन उपाय द्वारे सुलभ आहे ट्रेडिंग मजले- कॉम्प्लेक्समध्ये प्रवेश करणे सोपे आहे; बाहेर पडण्यासाठी बराच वेळ लागतो. IKEA सामान्य खरेदीला एक आनंददायी मनोरंजन बनवते. मुलांना खेळाच्या ठिकाणी सोडले जाऊ शकते, मोहक डिस्प्ले खरेदीदाराला प्रेरणा देतात आणि उत्तेजित करतात आणि रुंद गल्ली गर्दी कमी करतात. विविध बोनस आणि अद्वितीय स्वीडिश मीटबॉल्स ऑफर करणाऱ्या आरामदायक कॅफेमध्ये तुम्ही आराम करू शकता आणि ताजेतवाने होऊ शकता. हे देखील महत्त्वाचे आहे की विक्रेते गिधाडांप्रमाणे खरेदीदारांवर धक्काबुक्की करत नाहीत, जेणेकरून ते आराम करू शकतात आणि आजूबाजूला पाहू शकतात. आवश्यक असल्यास, चमकदार पिवळ्या आणि निळ्या गणवेशात सल्लागार शोधणे कठीण नाही. IKEA ची "सॉफ्ट बळजबरी" ग्राहकांच्या ज्या गरजा त्याला माहीत नसतात त्या अपेक्षा करण्याच्या क्षमतेमध्ये त्याच्या अपोजीपर्यंत पोहोचते. मुख्य गोष्ट म्हणजे नवीन फेटिशचा “प्रचार” करणे आणि त्यातून पैसे मिळतील. उदाहरणार्थ, कंपनीने रबर रिंगसह एक मध्यम आकाराच्या धातूच्या कपड्यांचे पिन सोडले जेणेकरुन तुम्ही टॉवेलच्या हुकवर मॅगझिन लटकवू शकता. बाथरूममध्ये मासिक वाचून किती खरेदीदारांना त्रास झाला हे आम्हाला माहित नाही, परंतु नम्र कपड्यांची पिशवी पटकन बेस्टसेलर बनली. दोन घटकांनी काम केले: दृश्यमानता (प्रदर्शनातील बाथरूममध्ये मासिकांसह कपड्यांचे सुबकपणे टांगलेले कपडे जादूने काम करतात, खरेदीची आवश्यकता पटवून देतात) आणि किंमत देखील (कपड्यांचे पिन इतके स्वस्त आहेत की आपण ते फक्त "केवळ बाबतीत" खरेदी करू शकता). IKEA मधील अशा उत्पादनांना अनौपचारिकपणे "हॉट डॉग" म्हटले जाते - ते कॅफेटेरियातील सॉसेजपेक्षा स्वस्त आहेत. जर्मन समाजशास्त्रज्ञ थिओडोर ॲडॉर्नो अशा डावपेचांना “भांडवलशाहीचे डावपेच” म्हणतात, जे सूक्ष्मपणे “खरेदीदाराला अधीनस्थ आणि शोषण करते.” आयकेईए म्हणेल की हे खरेदीदाराची काळजी करण्यापेक्षा काही नाही ...

50 हून अधिक देशांमधील एक हजाराहून अधिक पुरवठादार IKEA साठी आवश्यक साहित्य तयार करण्यासाठी कार्यरत आहेत आणि त्यांची संख्या सतत वाढत आहे. उदाहरणार्थ, कंपनीने वक्र पोआंग खुर्च्या तयार करण्यासाठी स्की उत्पादकांकडे वळले आणि टिकाऊ सोफा विकसित करण्यासाठी सुपरमार्केट कार्ट उत्पादकांसोबत काम केले.

IKEA चे आंतरराष्ट्रीय यश देखील जगातील बहुतेक देशांतील मध्यमवर्ग कमी-अधिक प्रमाणात सारखे असल्याच्या वस्तुस्थितीमुळे दिसते. उत्पन्नात नसल्यास, जीवनाकडे पाहण्याचा दृष्टीकोन आणि शैलीबद्दलच्या कल्पना. IKEA ची प्रणाली तयार करण्याची शैली कार्यक्षमता, साधेपणा, कल्पकता आणि घोषित व्यक्तिमत्व आहे. कंपनीच्या म्हणण्यानुसार, या शैलीद्वारे प्रोत्साहन दिलेली मुख्य कल्पना ही आहे की बहुसंख्य लोकांकडे, तत्त्वतः, त्यांना आनंदी राहण्यासाठी आवश्यक असलेल्या सर्व गोष्टी आहेत - ते फक्त त्याबद्दल विसरतात किंवा लक्ष देत नाहीत. आणि त्यांना या साध्या निष्कर्षापर्यंत आणण्यासाठी, तुम्हाला फारच कमी गरज आहे - स्वयंपाकघरातील सजावट बदलणे, ऑफिसमध्ये सोयीस्कर शेल्व्हिंग युनिट स्थापित करणे किंवा लिव्हिंग रूमच्या आतील भागाला चैतन्य देणारी एखादी मजेदार छोटी गोष्ट खरेदी करणे सुचवा. हा IKEA द्वारे उपदेश केलेला "ऐतिहासिक आशावाद" आहे, जो कंपनीच्या विपणन धोरणाचा आधार आहे.

परंपरेशी बांधिलकी असूनही, कंपनी नाविन्यपूर्ण दृष्टिकोनांना प्रोत्साहन आणि प्रोत्साहन देते. कंप्राड स्वतःच्या म्हणण्यानुसार, कंपनी नेहमीपेक्षा वेगळ्या पद्धतीने वागण्याचा प्रयत्न करत आहे. आणि आतापर्यंत ते यशस्वी झाले आहे. IKEA, उदाहरणार्थ, त्याच्या जाहिरातींमध्ये समलिंगी जोडप्यांच्या प्रतिमा वापरणारे पहिले होते.

अर्थव्यवस्था आर्थिक असावी

काटकसर ही केवळ त्याच्या संस्थापकाची मुख्य गुणवत्ता नाही तर कंपनीच्या व्यवसाय धोरणाचा एक घटक आहे. IKEA ची बचत तत्त्वे कठोर आहेत. कॉर्पोरेशन स्पष्टपणे संरचित धोरणामुळे किंमती राखते. स्वीडिश कंपनी आपले फर्निचर फक्त त्या ठिकाणाहून ऑर्डर करते जिथे ते स्वस्तात तयार केले जाते. कंपनी तिच्या दहा हजार उत्पादन श्रेणीपैकी 10% उत्पादन स्वतः करते आणि उर्वरित खरेदी करते. शिवाय, तो अक्षरशः भागांमध्ये खरेदी करतो: एका देशात टेबल टॉप, दुसऱ्या देशात टेबल पाय. खर्च कमी करण्यासाठी हे केले जाते.

IKEA मध्ये लक्झरीची कोणतीही संकल्पना नाही. शीर्ष व्यवस्थापक इकॉनॉमी क्लासमध्ये बिझनेस मीटिंगला जातात आणि स्वस्त हॉटेलमध्ये राहतात. Kamprad स्वत: विनामूल्य पार्किंगसाठी मॅगझिन कूपनचा तिरस्कार करत नाही आणि अनेकदा वापरते सार्वजनिक वाहतूक. वार्षिक आयकेईए कॅटलॉगच्या चित्रीकरणादरम्यान विनामूल्य मॉडेल कंपनीचे कर्मचारी आहेत हे आश्चर्यकारक नाही.

कमी किंमत धोरण

Ingvar Kamprad च्या मते, IKEA किमतींनी तुमचा श्वास सोडला पाहिजे. त्याच्या किमती स्पर्धकांच्या किमती दोन ने भागल्या आहेत असे सांगण्यास कंपनी लाजाळू नाही. एक "द्वितीय-स्तरीय युक्ती" देखील आहे: जर एखाद्या स्पर्धकाने स्वस्त तत्सम उत्पादन लाँच केले, तर IKEA या उत्पादनाची पुढील आवृत्ती ताबडतोब अशा किंमतीत विकसित करते ज्याला मागे टाकता येत नाही.

« सुंदर आणि महागड्या गोष्टी तयार करणे सोपे आहे, परंतु स्वस्त असेल अशी सुंदर, कार्यक्षम गोष्ट तयार करण्याचा प्रयत्न करा", - Josephine Rydberg-Dumont ने कंपनीच्या किंमती तत्वज्ञानाला आवाज दिला. पुढील उत्पादन विकसित करताना, IKEA प्रथम एक मर्यादा सेट करते ज्याच्या वर किंमत वाढू नये आणि त्यानंतरच डिझाइनर (त्यापैकी 90 पेक्षा जास्त आहेत) या मर्यादांमध्ये कसे बसायचे याचे कोडे आहे. कोणतेही उत्पादन परवडण्याजोगे बनविल्याशिवाय उत्पादनात जात नाही. उत्पादनांच्या निर्मितीस कधीकधी अनेक वर्षे लागतात. उदाहरणार्थ, लवचिक पण स्थिर पायांसह पीएस एलान डायनिंग टेबल ($39.99) तयार करण्यासाठी दीड वर्षांहून अधिक कालावधी लागला, त्या काळात स्वस्त सामग्री (रबर आणि भूसा यांचे मिश्रण) शोधणे शक्य झाले. इच्छित गुणधर्म प्राप्त करण्यास अनुमती देते.

« आम्ही वारंवार सिद्ध केले आहे की तुम्ही थोडे पैसे किंवा खूप मर्यादित भौतिक संसाधने वापरून चांगले परिणाम मिळवू शकता. आयकेईएमध्ये संसाधने वाया घालवणे हे आमच्यासाठी मुख्य पाप आहे. खर्च विचारात न घेता ध्येय साध्य करणे ही कला म्हणणे कठीण आहे. कोणताही डिझायनर 5,000 CZK खर्चाचे टेबल डिझाइन करू शकतो. परंतु केवळ एक उच्च पात्र तज्ञ एक सुंदर आणि कार्यात्मक टेबल तयार करू शकतो ज्याची किंमत 100 मुकुट असेल. कोणत्याही समस्येचे महागडे उपाय सहसा सामान्यपणा देतात. तुमची संसाधने IKEA ने सुचवल्याप्रमाणे वापरा. मग तुम्ही मर्यादित निधीतही चांगले परिणाम मिळवू शकता. »

एकंदरीत, IKEA ओळखते की कंपनीकडे जाण्यासाठी जागा आहे. कंपनी असा विचार करते: एखादी व्यक्ती केवळ स्वतःसाठीच नव्हे तर त्याच्या शेजाऱ्यांसाठी देखील फर्निचर खरेदी करते. तो IKEA मधून स्वस्त आणि कार्यक्षम फर्निचर निवडतो. बेडरूम, स्वयंपाकघर आणि मुलांच्या खोल्यांमध्ये ते ठेवते. जिथे तो आपला बहुतेक वेळ घालवतो आणि जिथे बाहेरच्या लोकांना परवानगी देण्याची प्रथा नाही. पण लिव्हिंग रूममध्ये, त्यांच्या शेजाऱ्यांसमोर त्यांचे गाल फुगवण्यासाठी, ते महोगनी सेट आणि लेदर सोफे खरेदी करतात. आम्ही स्वयंपाकघर आणि शयनकक्ष जिंकले आहेत, ते आयकेईए येथे म्हणतात, आता आमचे कार्य आमच्या ग्राहकांच्या लिव्हिंग रूमवर विजय मिळवणे आहे.

कॉर्पोरेट संस्कृती

Ingvar Kamprad च्या मते, कोणताही व्यवसाय त्याच्या मुळाशी संपर्कात राहिला पाहिजे. म्हणूनच, जगभरात विखुरलेल्या हजारोच्या IKEA “कुटुंब” च्या प्रत्येक कर्मचाऱ्याला कंपनीच्या जन्माची गाथा मनापासून माहित आहे. त्याचे मुख्यालय फॅशनेबल स्टॉकहोममध्ये नाही तर Älmhult गावात आहे, जिथे 1953 मध्ये पहिले फर्निचर पॅव्हेलियन उघडण्यात आले होते. तेथे एक संग्रहालय देखील आहे जिथे तुम्ही तिच्या व्यावसायिक प्रवासातील टप्पे जाणून घेऊ शकता. IKEA साठी, ऐतिहासिक वारसा हा त्याच्या कॉर्पोरेट संस्कृती आणि व्यवसाय तत्त्वज्ञानाच्या यशाचा एक अविभाज्य घटक आहे, ज्यावर व्यवस्थापक आणि सामान्य कामगारांच्या एकापेक्षा जास्त पिढ्या वाढल्या आहेत.

संशोधकांचे म्हणणे आहे की एखाद्या उत्कृष्ट कल्पनेने चालवलेले संघ आणि कंपन्या अधिक उत्पादनक्षम असतात, जरी ते अंतिम ध्येय- पैसे कमवा.

"स्वदेशी" मूल्यांच्या अथक लागवडीमुळे कंपनीचे सर्व कर्मचारी IKEA पंथाचे विश्वासू अनुयायी आहेत: ते वर्कहोलिक, उत्साही आणि "मिशनरी" आहेत. कॉर्पोरेट संस्कृती बाहेरील लोकांना पूर्णपणे स्पष्ट नाही. उदाहरणार्थ, उच्च व्यवस्थापकांना कोणतेही विशेषाधिकार मिळत नाहीत आणि वरिष्ठ व्यवस्थापन "निम्न-वर्ग" च्या कामात थेट भाग घेण्यास नेहमीच तयार असते या वस्तुस्थितीमुळे कंपनीचे कर्मचारी लाजत नाहीत. कंपनी नियमितपणे "नोकरशाही विरोधी आठवडे" आयोजित करते, ज्या दरम्यान व्यवस्थापक काम करतात, उदाहरणार्थ, विक्री सल्लागार किंवा रोखपाल म्हणून. सीईओअँडर्स डहलविग सहजपणे नोंदवतात: “ अलीकडे मी गाड्या उतरवल्या, बेड आणि गाद्या विकल्या».

कामगारांमध्ये तीव्र स्पर्धा आहे. प्रत्येकाने सर्वोत्कृष्ट बनण्याचा प्रयत्न केला पाहिजे, तसेच संपूर्ण कंपनीची कामगिरी सुधारली पाहिजे. हेलसिंगबर्गमधील IKEA च्या मुख्य कार्यालयांपैकी एकाच्या भिंतीवर एक विशाल पोस्टर लटकले आहे जे साप्ताहिक विक्री दर आणि खंड दर्शविते, देशानुसार सर्वोत्तम बाजार निर्देशक. कंपनी स्वयं-सुधारणेच्या तत्त्वाला प्रोत्साहन देते आणि स्वतःची मागणी करते.

परंतु मुख्य गोष्ट अशी आहे की कंपनी कर्मचार्यांच्या चुका करण्याचा अधिकार ओळखते. 1970 च्या दशकात, IKEA ने डेन्मार्कमध्ये एक बँक उघडली जी जवळजवळ अपयशी ठरली. बँकेच्या प्रमुखाला काढून टाकले जाईल का असे एका पत्रकाराने विचारले असता, कंप्राडने उत्तर दिले: “ नाही. या व्यक्तीने उपयुक्त अनुभव मिळवला आहे, तो दुसऱ्या कंपनीत का लागू करेल? ?».

आयकॉनिक ब्रँड कसा तयार करायचा, IKEA कडून टिपा

• एक बझ तयार करा. IKEA नेत्रदीपक जाहिराती आणि स्वत: ची जाहिरात करण्यात मास्टर आहे. बोनस आणि कल्पनेत दुर्लक्ष करू नका; आनंदी ग्राहक ब्रँडचे विनामूल्य "हेराल्ड" बनतील.
• तुमच्या कर्मचाऱ्यांना प्रोत्साहन द्या. कमी बॉस, अधिक स्वातंत्र्य, उबदार कौटुंबिक वातावरण - कर्मचार्यांना ते आवडते. अशा परिस्थितीत, ते कंपनीचे तत्वज्ञान आणि शैली सहजपणे स्वीकारतील.
• खरेदीदाराला मोहित करा. शॉपिंग पॅव्हेलियन अंतहीन आनंद, विश्रांती आणि मनोरंजनाच्या ओएसिसमध्ये बदलले पाहिजे. पेन्सिल आणि टेप मापन सारख्या मोफत छोट्या गोष्टी खरेदीचा अनुभव अधिक आनंददायक बनवतात.
• किमतींसह आश्चर्य. डिझायनर्स पाहिजे सर्जनशीलता दाखवाआणि डोळ्यांना आनंद देणाऱ्या आणि उच्च दर्जाच्या, कमी किमतीत आकर्षक अशा गोष्टी तयार करा.
• आपली शक्ती एकाग्र करा. जो सेनापती आपली संसाधने विखुरतो त्याला अपरिहार्यपणे पराभवाचा सामना करावा लागतो. बहु-ॲथलीटला देखील समस्या आहेत. आपण सर्व काही, सर्वत्र आणि एकाच वेळी करू शकत नाही.
• जबाबदारी घ्या. ध्येय निश्चित करण्यासाठी आपण निर्णय घेण्याचा सराव करणे, सतत जबाबदारी घेणे आणि चुकांच्या भीतीवर मात करणे आवश्यक आहे. तुमचा विशेषाधिकार वापरा—तुमचा अधिकार आणि निर्णय घेण्याचा आणि जबाबदारी घेण्याची तुमची जबाबदारी.

ज्यांना इंगवार कंप्राडचे चरित्र आणि आयकेईए कंपनी कशी तयार झाली याबद्दल अधिक जाणून घ्यायचे आहे त्यांच्यासाठी मी तुम्हाला ही पुस्तके वाचण्याचा सल्ला देतो:

तुम्हाला त्रुटी आढळल्यास, कृपया मजकूराचा तुकडा हायलाइट करा आणि क्लिक करा Ctrl+Enter.