Bakit ako ang tamang tao para sa trabahong ito? Bakit kita kukunin?

Isa sa mga pinakasikat na tanong sa panayam ay "Bakit ka namin dapat kunin?" Madalas itong nakikita ng mga naghahanap ng trabaho bilang isang panawagan na agresibong ibenta ang kanilang sarili sa employer. Gayunpaman, iba ang layunin ng tanong: una sa lahat, upang maunawaan ang motibasyon ng kandidato.

Kapag sinasagot ang tanong na ito, kailangan mong iwasan ang tatlong pagkakamali: masyadong formulaic na sagot, pagmamataas, at paghahambing ng iyong sarili sa ibang mga aplikante. Si Natalya Valdaeva, isang kasosyo sa kumpanya ng recruiting Marksman, ay nagpapayo sa halip na ituon ang atensyon ng recruiter sa iyong mga kalakasan: "Subukan mong sagutin ang ganito: "Hindi ko masasabi kung bakit ako mas mahusay kaysa sa iba, ngunit magiging masaya ako na sabihin sa iyo ang tungkol sa akin." lakas at mga katangiang nagpapakilala sa akin sa aking mga kasamahan.”

Ang pangunahing bagay ay hindi labis na labis na pagmamataas, binabalaan ang pinuno ng departamento ng tauhan ng ahensya ng Biplan na si Olga Nikitina: "Kapag pinag-uusapan ang mga problema ng kumpanya, dapat tayong mag-alok ng mga solusyon, at huwag punahin ang mga nagtatrabaho na espesyalista."

Mayroong hindi bababa sa 5 posibleng sagot sa tanong na ito.

1. Pag-usapan ang mga praktikal na kasanayan at resulta

Ito ay karaniwan, ngunit ito ay gumagana, si Natalya Valdaeva ay sigurado: "Noong kami ay naghahanap ng isang espesyalista para sa posisyon ng pinuno ng serbisyo ng press ng isang malaking bangko, na tumatanggap ng dose-dosenang mga kahilingan sa pamamahayag araw-araw. Ang employer ay pumili ng isang kandidato na, bilang karagdagan sa mga katangian na kinakailangan para sa posisyon na ito (kaalaman sa pagbabangko, mga contact sa media, kakayahang magtrabaho kasama ang nilalaman), ay may karanasan sa pang-araw-araw na multitasking. Sa pagsagot sa isang katulad na tanong, pinangalanan niya ang mga tiyak na numero: kung gaano karaming mga komento at iba pang mga teksto ang kanyang inihanda araw-araw. Ito ang naging pangunahing bentahe niya.”

2. Pag-usapan ang tungkol sa pagganyak

"Sabihin sa amin kung bakit gusto mong magtrabaho sa kumpanyang ito, kung bakit ka interesado sa partikular na posisyon na ito. Pag-aralan ang website ng kumpanya, basahin ang kasaysayan nito, upang sa isang pag-uusap ay hindi ka mapunta sa mga pangkalahatang parirala, ngunit ipagtatalo ang iyong interes sa mga katotohanan," payo ni Tatyana Lamekina mula sa Step Consulting Center. Maaalala ka ng recruiter kung ipinakita mo ang iyong taos-pusong interes at kaalaman.

3. Magpakita ng kakayahan

Kung makarinig ka ng trick sa tanong ng isang recruiter, marahil ay hindi ka kumpiyansa sa iyong sarili, babala ni Igor Korganov, senior trainer-consultant sa CBSD/Thunderbird Russia. "Ang problema ay ang kawalan ng katiyakan ay maaaring maging sanhi ng mahusay na mga kandidato na hindi alam na sila ay isang perpektong akma para sa trabaho," sabi ni Korganov. - Nangyayari ito dahil hindi nila alam kung paano susuriin nang tama ang kanilang karanasan at kaalaman. Kumuha ng imbentaryo ng iyong mga nagawa gamit ang STAR scheme - ito ay isang pamamaraan na ginagamit ng mga HR manager kapag nagre-recruit ng mga tauhan. Ang mga titik na STAR ay kumakatawan sa sitwasyon - gawain - aksyon - resulta (sitwasyon - gawain - aksyon - resulta). Maniwala ka sa iyong mga kakayahan, pagkatapos ay hindi mo kailangang kumbinsihin ang sinuman: sa panayam ay magsasalita ka tungkol sa iyong sarili nang may kumpiyansa at may ebidensya."

4. Magbiro

Gumamit ng katatawanan upang gawing hindi malilimutan ang iyong sarili sa recruiter. "Minsan akong nakapanayam ang isang lalaki na nag-aaplay para sa posisyon ng punong accountant," sabi ni Tatyana Yanina, pinuno ng departamento ng tauhan ng Hermes federal chain. - Nang tanungin kung bakit namin siya dapat kunin, sumagot siya: "I'm pretty sure na maraming employer ang nakikitang babae lang sa role na ito. Sumasang-ayon ako sa kanila. Kitang-kita ang bentahe ng kababaihan sa ganitong posisyon. Pero nagkataon na isa akong third-generation hereditary accountant, kaya ito ang tadhana.”

"Maaari kang magsimula mula sa emosyonal na bahagi, na tumututok sa pagiging positibo at ang kakayahang pasiglahin ang buong koponan," paggunita ni Olga Nikitina mula sa Biplane. - Sa personal, natatandaan ko ang tatlong sagot sa tanong na ito sa panahon ng mga panayam. Isang binata ang nag-alok na regular na magtanghal ng mga kanta gamit ang isang gitara, isang batang babae ang nangako na ayusin ang mga kasangkapan ayon sa Feng Shui upang maging maayos ang negosyo, at isa pang kandidato ang nagyabang tungkol sa kanyang mga kasanayan sa football, kahit na hindi namin siya tinanong tungkol dito. Sa pamamagitan ng paraan, ipinakita ng mahilig sa football hindi lamang ang kanyang mga kasanayan sa pagtatrabaho sa bola, kundi pati na rin ang malawak na kaalaman sa larangan ng pagmemerkado sa Internet at naging isang mahusay na pagkuha para sa departamento ng pagbebenta.

5. Ibuod ang pulong

Kadalasan ang tanong na ito ay itinatanong sa pagtatapos ng panayam. Nangangahulugan ito na ito ang iyong pagkakataon upang i-summarize ang lahat ng pinag-usapan ninyo at ng recruiter sa panahon ng panayam. "Ang sagot sa tanong na ito ay isang uri ng buod ng iyong pag-uusap," sabi ni Tatyana Yanina. - Nakatanggap ka na ng sapat na impormasyon para maunawaan kung ano ang kailangan ng employer. I-proyekto ito sa iyong mga kakayahan at sa mga resultang nakamit mo sa mga nakaraang trabaho. At kung ang mga inaasahan ng employer ay hindi pa rin ganap na malinaw sa iyo, huwag mag-atubiling magtanong ng mga karagdagang tanong."

Ang sagot ay maaaring bumalangkas tulad ng sumusunod: “Sa pagkakaintindi ko, ito ang mga priority task na haharapin ng iyong bagong empleyado. Mayroon akong mga propesyonal na kasanayan na magbibigay-daan sa akin na makayanan ang mga gawaing ito” - at magbigay ng mga partikular na halimbawa ng mga kasanayan at kung paano sila nakikinabang sa mga layunin ng kumpanya.

Tinanong ka ba ng tanong na ito sa isang panayam?

Sa mga panayam, ang tanong na ito ay madalas itanong: "Bakit ka nila kukunin at hindi ang ibang tao?"

Bakit ito tinatanong?

Ito ay simple - sa alamin ang motibasyon ng kandidatong ito.

Mayroong ilang mga pagkakamali na nagagawa ng mga kabataang propesyonal: sobrang pormula na mga sagot, kabastusan, at paghahambing ng kanilang sarili sa ibang mga kandidato.

Sinasabi ng mga eksperto na ang sagot sa tanong ay dapat tumuon sa mga merito. Halimbawa: "Hindi ko ikinukumpara ang aking sarili sa ibang mga aplikante para sa isang posisyon, ngunit maaari kong pag-usapan ang tungkol sa mga pakinabang kung saan maaari akong maging kakaiba sa iba." Huwag sumagot ng masyadong matapang.

Ano ang gustong marinig ng employer kapag nagtatanong?

Ang bawat tao ay indibidwal, kaya mahirap sagutin ang tanong kung ano ang magiging reaksyon ng employer at kung ano ang gusto niyang marinig. Ngunit karaniwang tanong na ito ay nakatakdang "para ipakita" at upang matukoy ang kabigatan ng mga intensyon tungkol sa trabaho.

Nais marinig ng employer mula sa aplikante na nauunawaan ng huli ang larangang ito, may espesyal na edukasyon, nasisiyahan sa pagbabayad, at handang simulan ang trabaho mula ngayon.

Nagtatanong din ang employer para makasigurado V propesyonal na kakayahan, siguraduhing nauunawaan mo kung ano ang iyong mga responsibilidad at na mayroon kang pagnanais na gumawa ng isang maliit na kontribusyon sa pag-unlad ng kumpanya.

Nagtatanong inaasahan ang isang maikling pagtatanghal, na maikling pag-uusapan tungkol sa mga kasanayan at determinasyon. Ang tanong na ito ay isang kamangha-manghang pagsubok ng pagpapahalaga sa sarili, dahil hindi lahat ay handa na purihin ang kanilang sarili, kahit na pagdating sa pagkuha ng trabaho.

Nag-aalok kami ng ilang bahagi upang sagutin ang tanong na ito. Makakatulong ito sa iyong maghanda para sa isang mapanuksong tanong sa panayam.

Pag-usapan kung ano ang iyong nakamit sa mga taon ng pagsasanay

Huwag magtaka kapag ang isang manager ay pumili ng isang tao na maaaring ilarawan ang mga kasanayan at kasanayan sa larangang ito. Magiging mahusay kung magbibigay ka ng isang tiyak na figure para sa kung gaano karaming trabaho ang handa mong gawin sa isang araw at sa gayon ay ipakita na mayroon kang isang kalamangan sa iba pang mga kakumpitensya.

Banggitin ang motibasyon

Banggitin mo yan Bakit kawili-wili ang posisyon na ito? at bakit gusto mong maging empleyado sa kumpanya. Bago ang panayam, mangolekta ng maraming impormasyon hangga't maaari tungkol sa kumpanya upang makabuo ka ng isang nakabubuo na pag-uusap. Ang pagkakita sa interes ng iyong tao ay makakatulong sa iyong lumago nang malaki sa mga mata ng iyong magiging boss.

Ipakita ang iyong kakayahan

Huwag masyadong mahiya, ito ay kahihiyan na nakatayo sa hadlang matagumpay na karera marami mga taong may talento. Huwag kalimutan na sa panahon ng pakikipanayam kailangan mong maayos na "i-advertise" ang iyong sarili upang nais nilang makipagtulungan sa iyo.

Maniwala ka sa iyong mga kakayahan, pagkatapos ay hindi mo kailangang kumbinsihin ang sinuman na ikaw ang pinakamahusay na espesyalista sa iyong larangan.

Sense of humor

Gumamit ng sense of humor upang maalala.

Ang recruiter na si Olga, na kumuha ng accountant, ay nagkuwento. Sa tanong niya kung bakit dapat nila siyang tanggapin, ang binata ay sumagot: “Naiintindihan ko na iniisip mo ang isang babaeng accountant. At sumasang-ayon din ako na ito ay higit pa sa isang espesyalidad ng babae. Hindi rin ako magtatalo na ang mga babae ay gumagawa ng mahusay na trabaho sa posisyon na ito. Ngunit sa aking pamilya, ang aking ama at lolo ay mga accountant, kaya, tila, hindi mo matatakasan ang kapalaran.

Maaari mong banggitin na ikaw ang mamamahala sa likod emosyonal na kalagayan bawat isa sa mga empleyado.

Hindi lang sinasagot ng mga batang espesyalista ang tanong na ito. Ayon sa mga kwento ni Anna Vasilyevna, isang recruiter, ang isa sa mga lalaki ay nangako na magsabi ng mga biro araw-araw, ang isa pa ay nangako na kumanta ng mga kanta sa akurdyon, at ang pangatlo ay nagsalita tungkol sa kanyang mga kakayahan na maglaro ng badminton, kahit na kung paano ito konektado sa accounting. hindi pa rin malinaw.

Sa pamamagitan ng paraan, ito ang huling kandidato na naging medyo may layunin at bihasa sa marketing, at hanggang ngayon ay isang empleyado ng kumpanyang ito.

Ibuod

Ang tanong na ito ay karaniwang isa sa mga huling itatanong. Lahat ng gusto mo nang sabihin sa employer ay nasabi na.

Tumutok sa mga tagumpay na iyon na nakamit mo na. Kung mayroon ka pa ring mga katanungan, huwag mag-atubiling magtanong, dahil maaaring kailanganin mong makipagtulungan sa kumpanyang ito, at dapat mong maunawaan kung ano ang naghihintay sa iyo.

Huwag mahiya na sabihin na naiintindihan mo ang mga hamon ng kumpanyang ito at gagawin ang lahat upang makayanan ang mga ito. Banggitin na mayroon kang ilang mga ideya para sa pagpapabuti ng opisina at pag-akit ng mga kliyente. Upang gawin ito, kailangan mong maghanda nang maaga.

At higit sa lahat, ipakita ang iyong pagnanais, dahil ang mga nais lamang ang makakamit ang taas.

Mayroong isang magandang linya sa pagitan ng isang sobrang kumpiyansa na aplikante sa trabaho at isang propesyonal na nakakaalam ng kanyang halaga. Binabalaan ka ng mga eksperto sa karera tungkol sa ilan sa mga pitfalls na maaaring makaharap mo sa isang panayam.

Handa ka na bang sagutin ang mga nakakalito na tanong?

Kapag naghahanda ka para sa isang pakikipanayam, inaasahan mong magtatanong ang recruiter ng isang serye ng mga tanong. Ang ilan ay hindi inaasahan, ang ilan ay magiging abala, at ang ilan ay magiging pamantayan. Narito ang ilan lamang sa kanila: "Ikaw ba ay isang manlalaro ng koponan? Ano ang iyong karanasan na ginagawa...?" Maganap man ang panayam nang personal, sa telepono o sa pamamagitan ng video, may isang tanong na maaaring maglagay sa iyo sa isang mahirap na posisyon, kahit na sa paghahanda sa bahay.

Kapag tinanong ka nila kung bakit dapat ka nilang kunin, ang iyong instinct ay sabihin na ikaw ang pinakamahusay na tao sa larangan. Gayunpaman, ang isang pagtatanghal sa sarili na hindi sinusuportahan ng mga katotohanan ay hindi talaga magpapabilib sa isang potensyal na employer. Sa kabaligtaran, ang gayong sagot ay maglalagay sa iyo sa ibaba ng listahan ng mga aplikante para sa bakanteng posisyon. Pinapayuhan ng mga eksperto na magpatuloy tulad ng sumusunod.

Tumaya sa sigasig

Narito ang sinabi ng tagapanayam at nagtatanghal sa radyo at telebisyon na si Chris Coleman: “Ang pinakamahusay na sagot sa tanong na ito ay dapat na may kumbinasyon ng sigasig, kumpiyansa at pagpapakumbaba. Kung ikaw ay nag-aaplay para sa isang trabaho kung saan maaari mong gamitin ang iyong mga nangungunang talento Kung mahal mo ang iyong ginagawa at nakamit mo na ang ilang mga resulta, ngumiti at kumpiyansa na sumagot: "Dito ko nais na maging may kakayahang magsagawa ng mga takdang-aralin at ang hilig na nagpapalaki sa aking mga pagsisikap para sa kabuuan ng kumpanya. ” .

Isipin na ikaw ay isang tagapanayam

Ayon sa career coach na si Alan Constant, ang susi sa matagumpay na pagsagot sa tanong na ito ay ang reverse-simulate ang sitwasyon. Isipin na ikaw mismo ang tagapanayam. Ngayon isipin kung ano ang kailangan mong marinig upang agad na makilala ang isang angkop na kandidato? Sa halip na tumuon sa kung ano mismo ang nais mong iparating sa employer, tumuon sa kung ano ang kailangan ng kumpanyang ito dito at ngayon.

Isipin din kung ano ang maaaring makaapekto sa gawain ng negosyong ito (mga gawain, paparating na proyekto, pagbabago sa industriya, atbp.). Sa pamamagitan ng pagtatanong ng tanong na ito, gustong malaman ng tagapanayam kung ikaw ay isang angkop na kandidato at kung ikaw ay angkop para sa kumpanya sa kabuuan. Bago pumunta sa isang pakikipanayam, isagawa ang iyong sagot nang malakas, mas mabuti sa harap ng mga kaibigan o pamilya.

Passion sa mata

Ipaalam sa iyong potensyal na tagapag-empleyo ang mga nauugnay na kasanayan at karanasan na makakatulong sa iyong matagumpay na makayanan bagong tungkulin. Huwag mag-atubiling pag-usapan ang tungkol sa iyong hilig sa pagtatrabaho sa isang bagong posisyon. Bukod sa iyo, maaaring mayroong isang dosenang higit pang mga kandidato para sa bakanteng posisyon, at bawat isa sa kanila ay may mga kinakailangang kasanayan at nauugnay na karanasan sa trabaho. Inamin ng mga hiring manager na kapag nahaharap sa ilang aplikante na humigit-kumulang sa parehong antas, malamang na piliin nila ang mga may kumikinang na mga mata.

Banggitin ang iyong mga nagawa

Huwag masyadong mahiya at insecure. Inaasahan ng mga interbyu ang ilang antas ng pagmamayabang mula sa mga aplikante. Sabihin sa amin ang tungkol sa iyong mga kakayahan at tagumpay na makumpirma kongkretong mga halimbawa. Gawing mas kapani-paniwala ang iyong posisyon.

Itinuturing ng mga aplikante ang tanong na isa sa mga pinaka-abala at nakakalito sa mga panayam: Bakit mo gustong magtrabaho sa aming kumpanya? Sa ganoong sandali, marami sa kanila ang nag-iisip: nakita mo ang aking resume, ikaw mismo ang nag-imbita sa akin, hindi ba talaga sapat na pinunan ko ang iyong application form, pumunta sa iyo para sa isang pakikipanayam at ngayon ay nakaupo sa harap mo, na nagpapakita ng aking interes sa lahat ng aking kapangyarihan? Bakit kailangan nating makabuo ng ibang bagay? Mas maganda kung sasabihin nila sa akin kung ano ang mga magagandang bagay na personal kong makukuha kung papayag akong magtrabaho sa kumpanyang ito.

Talaga, maging tapat ka lang sa iyong sarili. At agad na magiging malinaw ang lahat. Kung nahihirapan kang sagutin ang tanong na ito, ipinapahiwatig nito na wala kang zero o kahit na negatibong interes sa pagtatrabaho sa partikular na kumpanyang ito. Ang pagkuha ng mga tagapamahala ay hindi nagtatanong ng tanong na ito bilang isang pormalidad lamang. Salamat sa sagot dito, maaari kang makakuha ng maraming impormasyon tungkol sa iyo at lumikha ng iyong mga personal na katangian. At hindi lamang batay sa nilalaman ng sagot, kundi pati na rin sa kung gaano kabilis sumagot, sa anong paraan - atubili, naiinis, nahihirapan o madali, masaya at may nagbabagang tingin. Subukang mag-isip ng lohikal. Ilagay ang iyong sarili sa kalagayan ng taong nag-iinterbyu sa iyo at tingnan ang iyong sarili sa kanilang mga mata. Kailangang malaman ng taong ito ang iyong motibasyon. Ngayon ay mahalaga para sa kanya na linawin ang tatlong pangunahing punto:

1) kung gaano ka kwalipikado para sa posisyon kung saan ka nag-a-apply; 2) magsisikap ka ba para sa kapakanan ng kumpanya; 3) kung gaano ka kaalam at katapat sa kumpanyang iyong pagtatrabahuan.

Ang kumpanya ay naghahanap ng isang bagong empleyado, hindi lamang para sa kapakanan ng staffing (bagaman ang mga ganitong opsyon ay nangyayari rin, ngunit ang mga ito ay napakabihirang). Ang kumpanya ay naghahanap ng isang espesyalista upang maisagawa ang kinakailangang trabaho at nais na gumawa ng isang mahalagang pagkuha.

Ngayon, sagutin mo nang tapat ang iyong sarili sa mga tanong na ito: bakit ka bumangon ng 7 am, nagmaneho sa kalahati ng lungsod at nag-aksaya ng iyong personal na oras sa isang panayam na nagdudulot na sa iyo negatibong emosyon? Sa iyo ba ito malay na pagpili? Ang gawain tungkol sa kung saan pinag-uusapan natin at mukhang talagang kawili-wili at nangangako sa iyo ang kumpanyang gusto mong pagtrabahuhan? Marahil ay narito ka at ngayon dahil naubusan ka na ng pera, wala kang pambayad sa renta at nangangailangan ng kahit anong uri ng trabaho?

Maniwala ka sa akin, hindi ito ang pinakamahusay na pagganyak sa mata ng employer kung ikaw ay nag-aaplay para sa anumang kawili-wiling posisyon. Ito ay maaaring mangahulugan na ikaw ay desperadong naghahanap ng trabaho dahil sa...kawalan ng pag-asa. At the same time, wala ka nang pakialam kung saan o kung kanino ka nagtatrabaho, basta may sweldo ka. Kung nakita mo ang iyong sarili sa sitwasyong ito, nangangahulugan ito na sa isang lugar sa iyong nakaraan ay nakagawa ka ng maraming pagkakamali. Paano nangyari na nawalan ka ng dati mong trabaho? Okay, kahit na hindi mo kasalanan (natanggal ka sa trabaho, bumagsak ang kumpanya, hindi nag-work out ang relasyon mo sa boss mo), pero bakit ngayon ay hinahawakan mo na ang lahat ng uri ng alok para lang mahawakan isang bagay? Maaaring nangangahulugan ito na ikaw ay maikli ang pananaw at iresponsable sa iyong karera. Marahil ay pansamantalang naghahanap ka ng isang "ligtas na kanlungan" kung saan maaari mong hintayin ang bagyo, dahil ngayon kailangan mo lamang ng pera at katayuang sosyal nagtatrabaho. Kaya ngayon gusto mong makakuha ng anumang trabaho na ginagarantiyahan ang katatagan, at kaagad pagkatapos nito, magsisimula kang maghanap ang pinakamahusay na lugar. Ito ay walang muwang na ipagpalagay na ang iyong potensyal na tagapag-empleyo ay nangangarap na kumuha ng ganoong empleyado.

Maaaring tama kang magalit na ang lahat ng nasa itaas ay hindi ang iyong kaso. Pero ang hirap mong sagutin ang tanong - Bakit mo gustong magtrabaho sa kumpanya namin? - maaaring bigyang-kahulugan sa ganitong paraan.

Mayroon lamang dalawang pagpipilian:

1) Talagang hinahangaan mo ang kumpanyang ito at pinangarap mo ang posisyon na ito. Kung gayon hindi magiging mahirap para sa iyo na makipag-usap nang mahabang panahon, masigasig at may nasusunog na tingin tungkol sa dahilan kung bakit gumawa ka ng ganoong pagpipilian. Hindi mo kailangang magkaroon ng anumang espesyal na bagay. Alam mo ang iyong mga layunin at hangarin. Maaari mong pag-usapan ang mga ito nang malinaw at malinaw.

2) Hindi ka natutuwa sa kumpanyang ito at ang posisyon ay kaya-kaya, ngunit talagang gusto mong mabayaran muli. Kung gayon mahirap para sa iyo na bumalangkas ng iyong mga iniisip. Subukan mong "hulaan" ang tamang sagot. Nabigo kang magpakita ng tunay na interes.

Karapat-dapat bang linlangin ang iyong sarili? Mabilis na lumipas ang oras, mayroon kang isang buhay. Kung napagtanto mo na ang iyong pagpipilian ay numero 2), tumalikod at umalis. Maghanap ng isang lugar kung saan mo gustong magtrabaho dahil sa tingin mo ito ay kawili-wili, kahanga-hanga at may pag-asa.

Kung ang iyong sitwasyon ay napakaseryoso at walang pag-asa na kailangan mo ng anumang trabaho, at para dito handa kang gumawa ng anumang pakikitungo sa iyong sariling saloobin, kung gayon... maghanda nang mabuti para sa interbyu. Ang iyong tiwala at positibong saloobin ay makakatulong na itago ang iyong tunay na motibo. Magbasa ng mga forum at artikulo sa karera, piliin ang mga salita na nababagay sa iyo. Mahirap lokohin ang isang bihasang recruiter, ngunit hindi bababa sa maipapakita mo ang isang pagpayag na mag-interview, kaalaman sa etika sa pakikipanayam, at kakayahang magbigay ng mga papuri.

Mga halimbawa ng karaniwang sagot sa tanong - Bakit mo gustong magtrabaho sa aming kumpanya?

Noon pa man ay gusto kong magtrabaho sa isang malaki at kagalang-galang na kumpanya sa mundo ng negosyo.
Kumpiyansa ako na dito ko maisasakatuparan ang aking potensyal. Nasiyahan ako sa mga kondisyon sa pagtatrabaho at naaakit ng mga prospect paglago ng karera.
Naaakit ako sa katatagan, pangalan ng isang kilalang kumpanya, pagsunod sa mga teknikal na regulasyon, at mga prospect ng pag-unlad.
Ang mga panukala ng iyong kumpanya ay tumutugma sa aking mga inaasahan, na nangangahulugang ang aming pakikipagtulungan ay nangangako na magiging kapaki-pakinabang sa isa't isa.
Ang iyong kumpanya ay isang rebolusyonaryo sa merkado. Interesado akong magtrabaho sa lugar na ito at gumawa ng aking kontribusyon upang matiyak na ang iyong (umaasa ako na sa lalong madaling panahon ay masasabi kong ang aming) kumpanya ay magiging isang pinuno sa merkado.

Ang proseso ng pakikipanayam ay naglalayong tiyakin na ang magkabilang panig ay magkatuwang na matukoy kung ang aplikante ay angkop para sa isang partikular na trabaho at kung siya ay umaangkop sa pananaw sa mundo ng employer. Ito ang kakanyahan ng panayam, ang pangunahing gawain nito. Ngunit sa sandaling marinig ng isang aplikante ang isang direktang tanong sa isang panayam: "Bakit ka namin kukunin para sa trabahong ito?", siya ay nawala, nagsisimulang ulitin ang kanyang sarili, nakaramdam ng disoriented at hindi maintindihan kung ano ang nangyayari at kung ano ang gusto nila mula sa kanya.

Ang mga tanong na ganito ay mga klasiko ng genre, at hindi sila lumitaw sa arsenal ng mga espesyalista sa pagpili ng tauhan ngayon, o kahit kahapon. Maaaring nasanay na ang mga aplikante at naisip ang pamamaraang ito. Binibigyan namin ng pagkakataon ang mga tao na sumikat, magpakita ng kanilang sarili, alisin ang aming mga pagdududa at makakuha ng mga karagdagang puntos.

Gusto ba nating alisin sa pwesto ang kandidato? Kaunti, kaunti lang, para lamang sa kadalisayan ng eksperimento at sa bisa ng mga resulta. Ito ba ang pangunahing layunin? Hindi talaga. Ang mga tunay na layunin ay nasa ibang eroplano.

Target

Ang isyu na isinasaalang-alang ay nangangailangan ng hindi gaanong kasanayan mula sa recruiter kaysa sa mula sa aplikante. Depende sa kung anong posisyon ang pinag-uusapan natin, maaaring magkaiba ang mga layunin.

Para sa mga performers Tinutukoy namin ang kasapatan ng pang-unawa ng isang tao sa kung ano ang dapat niyang gawin:

ü basahin nang mabuti ang mga kinakailangan,

ü nilinaw ang saklaw ng mga responsibilidad,

ü ikinonekta ang gawain sa aking karanasan,

ü handang gumanap alinsunod sa mga pamantayan,

ü Sumasang-ayon ako sa panukalang suweldo.

Kung nakita namin ang lahat ng ito sa sagot ng kandidato, siya ay tapos na.

Para sa mga tagapamahala ng anumang antas, at lalo na para sa mga salespeople, ang mga sumusunod ay mahalaga sa amin:

1. Pagganyak.
2. Pag-unawa sa mga detalye ng kumpanya, mga layunin at halaga nito.
3. Kaalaman sa mga paparating na gawain at mga paraan upang malutas ang mga ito.
4. Ang kakayahang i-highlight ang pangunahing bagay.
5. Mga kasanayan sa pagtatanghal.
6. Bilis ng reaksyon at kakayahang umangkop.
7. Kahandaang gumawa ng mga di-karaniwang desisyon.
8. Panlaban sa stress

Nais naming maunawaan kung paano naiiba ang partikular na kandidatong ito sa lahat, kung bakit ang aming mga kagustuhan ay dapat nasa kanyang panig, kung ano ang mayroon siya na napakahalaga na wala sa iba. At lahat ng ito ay naka-link sa aming kumpanya. Kung hindi, hindi ito makatuwiran.

Mga paghihigpit

Para sa recruiter

Oras. Kung bibigyan natin ng oras ang kandidato na "magpahinga sa pag-iisip," mawawala tayo, gaya ng sabi ng militar, ang kadahilanan ng sorpresa. Magsisimulang magsalita ang lalaki karaniwang Parirala, ay kalmado at maya-maya ay magta-taxi sa inaasahang mga sagot. At makaligtaan namin ang pagkakataong suriin ang buong ikalawang kalahati ng listahan sa itaas.

Upang malampasan ang limitasyong ito, kailangan mong magtakda kaagad ng time frame, o hilingin sa kandidato na maging partikular hangga't maaari. Kakailanganin mong itama ang kandidato habang siya ay sumasagot, na pinipigilan siyang maulit ang kanyang sarili at lumayo sa punto. Halimbawa, makakatulong ang sumusunod na argumento: "Malapit na nating tapusin ang pag-uusap, kakaunti na lang ang natitira nating oras."

Antas ng katigasan. Ang lahat ay mabuti sa katamtaman. Huwag masyadong i-pressure ang kandidato. Ang pagsubok sa stress resistance ay isa lamang sa mga gawain. Hindi mo dapat gawin itong pangunahing. Maaaring pigilan ka nito na linawin ang mga pangunahing punto kung saan itinanong ang tanong.

Para sa aplikante

Mga paghahanda sa bahay. Ito ang mismong kaso kapag hindi sulit na makipag-away sa kanila. Nang walang mabuti takdang aralin"Imposibleng magbigay ng isang husay na sagot sa prinsipyo. Sa anumang kaso, mas kaunti ang alam ng kandidato tungkol sa kumpanya kaysa sa amin. Kakailanganin niyang dagdagan at ayusin ang inihandang sagot, isinasaalang-alang ang lahat ng kanyang natutunan at naunawaan sa panahon ng pakikipanayam. Kung paano siya nagtagumpay ay isang mahalagang senyales para sa amin tungkol sa bilis ng reaksyon, kakayahang umangkop at kakayahang mabilis na maiayon ang template sa nabagong katotohanan.

Kanino, kailan at paano tayo magtatanong?

Ang perpektong sitwasyon ay kapag ang gayong tanong ay hindi na kailangang itanong sa lahat. Posible ito sa dalawang kaso. Ang una ay ang kandidato ay nagbukas nang labis sa pag-uusap na handa kaming sunggaban siya at akayin siya, magkahawak-kamay, sa departamento ng HR upang magparehistro. Ang pangalawa ay ang kandidato ay nauna sa amin at nakapag-iisa na gumawa sa amin ng isang makatwirang alok. Ginagawa ito ng alinman sa mga may karanasang negosyador na banayad na nakadarama ng tamang sandali, o ng mga desperado na daredevil sa pagtatangkang tumayo. Pareho sa kanila ay maaaring maging lubhang kawili-wili sa amin at nagkakahalaga ng pagbibigay pansin sa.

Kung ang perpektong sitwasyon ay hindi mangyayari at mayroon pa kaming mga pagdududa, iniiwan namin ang tanong para sa dessert, tanungin ito sa pinakadulo ng interbyu, kapag ang kandidato ay huminga na at nakakarelaks ng kaunti.

Ang mga tagapamahala ng benta, operator ng telesales, pagpapaunlad ng negosyo at mga tagapamahala ng account ay tiyak na hindi dapat pabayaan nang walang pagtatanghal sa sarili. Para makita natin ang mga future generator natin mga daloy ng salapi sa mga kondisyon na mas malapit hangga't maaari upang labanan.

Ang mga tauhan ng pamamahala, mga tagapamahala ng proyekto, mga namimili at lahat ng mga nauugnay sa pangangailangan na makipag-ayos sa mga panlabas at panloob na kliyente at gumawa ng mga presentasyon ay din target na madla ang isyung tinatalakay.

Mga panuntunan para sa pagsusuri ng mga natanggap na sagot

Ang pangunahing tampok ng pangunahing tanong sa pakikipanayam na "Bakit ka namin dapat kunin?" Ang punto ay walang malinaw na tamang sagot dito. Ang lahat ay nakasalalay sa bakante at mga katangian ng kumpanya.

Posible ang ilang katiyakan kapag sinusuri namin ang mga linemen.

Isang magandang halimbawa para sa isang performer:

"Ako ay nagtatrabaho sa industriya sa loob ng 4 na taon sa isang katumbas na posisyon, gumaganap ng mga katulad na gawain nang walang reklamo. Kinikilala ng mga sertipiko ng pamamahala at isang insentibo na paglalakbay sa isang sanatorium. Ang dibisyon kung saan ako nagtrabaho ay kinilala bilang pinakamahusay sa kumpanya sa loob ng 2 taon nang sunud-sunod. Pumayag ang aking immediate superior na maging sanggunian ko. Ang katatagan at pagiging maaasahan ng employer ay mahalaga sa akin. Nakatuon ako sa trabaho, executive, at matulungin sa mga detalye. Handa nang magsimula sa lalong madaling panahon. Ako ay isang mabilis na nag-aaral at nakakakuha ng mga bagong kasanayan sa anumang oras kung kinakailangan."

Gaano man natin subukan, hindi tayo makakalikha kumpletong encyclopedia mga halimbawa ng mabuti at masamang sagot. Tukuyin natin ang mga patnubay na maaaring gamitin sa proseso ng pagsusuri sa panayam.

Karagdagang tanong

Nais naming ihayag ng kandidato ang kanyang sarili at ipahayag ang kanyang sarili hangga't maaari. Ito ang kanyang munting “minuto ng kaluwalhatian.” It's either hit or miss here. Ang pangunahing bagay ay hindi makagambala. Mayroon na kaming sapat na impormasyon para maunawaan kung totoo ang presentasyon. Ang mga karagdagang tanong ay maaari lamang lumabo ang epekto.