الأعمال التجارية بالطريقة الهندية: كيفية فتح مشروع تجاري في جنوب آسيا. ما تحتاج إلى معرفته عند افتتاح شركتك في الهند: تجربة بدء التشغيل

إنه جيد في جوا! إنها جيدة جدًا في جوا! إن جوا جيدة جدًا لدرجة أن حوالي 50٪ من السائحين الذين يأتون إلى هنا للاسترخاء لأول مرة لديهم نفس الفكرة: "للتوصل إلى شيء كهذا، ما نوع العمل الذي يمكنني فتحه هنا حتى يكون لدي ما يكفي من المال للجميع" الموسم ولا داعي للعودة؟!"

لا أحد يتوقع أن يصبح ثريًا ولا يضع مثل هذا الهدف حتى. في جوا لا توجد طاقة للمال الوفير على الإطلاق، وبالتالي فإن فكرة الثروة لا تأسر أحدا هنا. يتمتع الجميع بسهولة التواصل وبساطة الأخلاق وحرية الحركة والديمقراطية. الهدف بسيط - أن تعيش حياة مريحة وتكسب ما يكفي للعيش.

حتى أن الأثرياء في جوا بدأوا يخجلون من عاصمتهم. وبعد الإقامة في غوا لمدة أسبوع أو شهر، يقوم بعضهم بقص شعرهم، وخلع الخواتم والساعات والأساور، وإعطاء سائقي سيارات الأجرة سترات أرماني، وشراء سراويل علي بابا مقابل دولارين، والجلوس خلف عجلة قيادة دراجة نارية عادية. يكتشفون بأنفسهم كم هو مثير أن تعود إلى "معسكر الرواد"، حيث لا أحد يجثم أمامك لمجرد أنك ترتدي "بنطلون قرمزي"!

لكن الأغنياء لا يحتاجون إلى اختراع أي شيء في جوا؛ فهم يتغذىون من رؤوس الأموال القادمة من روسيا ودول أخرى. أولئك الذين لديهم القليل جدًا من المال يحاولون بناء أعمالهم التجارية الخاصة في جوا - ممثلو الطبقة الوسطى، وحتى في كثير من الأحيان - أطفال ممثلي الطبقة الوسطى. الشباب هم الذين يقررون القيام بمغامرة بناء مشروع تجاري في بلد أجنبي. على الرغم من أن هناك استثناءات.

سأقول على الفور أنه من الأفضل التخلص من فكرة ممارسة الأعمال التجارية في الهند في مرحلة البدء، قبل أن تدمر حياتك وانطباعك اللطيف عن هذا البلد. وكما قالت إحدى صديقاتي سيدة أعمال: "إن جوا مكان رائع للعيش فيه، ولكنه مكان رهيب لممارسة الأعمال التجارية!"

ذات مرة، عندما بدأت عملي، كنت مليئًا بالآمال والأوهام المشرقة. اعتقدت أنني يجب أن أخبرك بذلك الضوء الابيضحول مدى جمال جوا، وكيف سيتدفق هنا على الفور تدفق قوي للاستثمارات وسيأتي رجال الأعمال الجيدون. إنهم جيدون على وجه التحديد، لأنه لا ينبغي بأي حال من الأحوال أن يكون هناك "أبناء العاهرات" في جوا!

في ذلك الوقت، قمت بإنشاء قسم على الموقع الإلكتروني بعنوان "المهراجا يقدم الشراكة". والآن لم أعد أعرض الشراكة على أحد، ولا أحذف العمود إلا لأنه عزيز علي كذكرى.

اسمحوا لي أن أقدم لكم هذه الحقيقة. في عام 2008، بدأ معي العديد من الشباب الرائعين والأذكياء والموهوبين من روسيا مشروعًا تجاريًا في شمال جوا. لم يعد أي من الأشخاص الذين بدأنا معهم يمارسون الأعمال التجارية في جوا بعد الآن. بعضهم غادر الهند بالكامل، والبعض الآخر يأتي الآن إلى هنا ببساطة كسائحين.
إذا كنت تريد نصيحتي، فسوف أعطيها لك.

جوا لديها موسم قصير، ويتم العمل هنا فقط بضعة أشهر في السنة. هناك نوعان فقط من الأعمال يحققان ربحًا حقيقيًا: استئجار المساكن والمطاعم. قليل من الناس يتمكنون من جني الأموال من الطب والرحلات وبيع تذاكر الطيران. هذا كل شئ!

لا توجد شركات أخرى تعمل في جوا. يسافر إلى هنا الأشخاص الذين لا ينوون في البداية إنفاق الكثير من المال، لأن جوا تتمتع بسمعة طيبة كمنتجع رخيص. ومن أجل عدم خلق الأوهام، سأعطيك الأرقام.

يتم إنفاق ميزانية المصطاف في Goan على النحو التالي. لمدة أسبوعين من الإجازة، ينفق شخص واحد، وفقًا لتقديراتي، ما متوسطه 1800 دولار. من بينها، ينفق السائح 700 دولار على تذكرة الطيران والتأشيرة، و300 دولار على السكن، و300 دولار على الطعام، و150 دولارًا على الهدايا التذكارية والأشياء والهدايا، و100 دولار على التدخين والكحول، و100 دولار على استئجار سكوتر وسيارة أجرة، وأكثر من 100 دولار على التدليك. والرحلات 50 دولارًا لاستخدام الإنترنت والاتصالات المحمولة. هذا كل شيء، استنفدت الميزانية.

لا ينوي السائح في Goan إنفاق الأموال على أي شيء آخر. ولذلك، فإن المقترحات التي تتجاوز هذه القائمة ستبقى ببساطة دون طلب. لذلك، من الناحية الواقعية، إذا كنت تريد كسب شيء ما في جوا، فلديك خياران فقط: تقديم الإقامة للسياح أو تقديم الطعام في أحد المطاعم. كلاهما ممكن، ولكن من الصعب جدا!

لإدارة عمل تجاري قانوني، ستحتاج إلى فتح شركة في جوا. تستغرق هذه العملية 3 أشهر على الأقل. في كثير من الأحيان 6 أشهر. إذا كنت تعتقد أن أفظع البيروقراطية موجودة في روسيا، فأنت مخطئ بشدة! لا يمكنك حتى أن تتخيل مدى صعوبة الحصول على أي ترخيص أو تصريح في الهند!

لا يمكن حل أي قضية خطيرة في الهند دون وجود "بقشيش" في جيب مسؤول أو شرطي. في الوقت نفسه، عليك أن تعرف من تعطي، ومتى تعطي، وكم تعطي ومن خلال من تعطي. بدون هذا لن يأخذوا رشوة، بل وربما يشعرون بالإهانة: الشرق أمر حساس!

يتحول حل أي قضية إلى دراما بيروقراطية كاملة ويستمر لعدة أشهر. من الأفضل ألا تحاول القيام بذلك بنفسك! إن مثل هذه الهاوية من الصبر، التي تتطلبها ممارسة الأعمال التجارية في الهند، لم تكن تحلم بها أبدًا في نفسية الشخص الأوروبي. سوف ترغب في كثير من الأحيان في خنق المسؤولين بيديك أو إطلاق النار على نفسك. لذلك فإن رفيقك الدائم في حل أي مشاكل سيكون محامياً.

في نفس الوقت غاية وحيدةالمحامي، مثل كل الهنود الآخرين من حولك، سوف يسرقك قدر الإمكان المزيد من المال. بعد كل شيء، مصلحة المحامي ليست في رخائك، ولكن في رخائه!

وفي الوقت نفسه، سوف تسمع باستمرار عبارة "لا توجد مشاكل!" و"لا تحارب، إيفرينك سيكون جيدًا!" (لا تقلق كل شيئ سيكون بخير!). يمكنك الاسترخاء، لأنك لن تتمكن حقًا من تحقيق أي شيء في الهند بالضغط والمطالب. فقط الصبر الذي لا نهاية له والإيجابية الكاملة!

بعد أن تقوم بتسجيل الشركة، ستحظى باهتمام مستمر من قبل الشرطة وسلطات التفتيش. من الآن فصاعدا، سيكون عليك دفع الرشاوى بكميات كبيرة وبشكل منتظم. مع مثل هذا البند من النفقات، يصبح أي عمل غير مربح ببساطة.

هناك طريقة أخرى -- للعمل دون تسجيل. عادة ما يتبعه المواطنون من البلدان السابقة الاتحاد السوفياتي. نحن لا نتحدث هنا عن المطاعم الكبيرة، فمن المستحيل إخفاء الإوزة التي تضع “البيض الذهبي”. ستأتي الشرطة إليها بالتأكيد من أجل البقشيش. وليس من منطقة واحدة بل من مناطق مختلفة. وسيطالب الجميع بنصيبهم!

نحن نتحدث عن المطاعم الصغيرة، وخاصة في أرامبول. على سبيل المثال، كان هناك مطعم مشهور منذ عدة سنوات، وأنا أعرف أصحابه جيدًا. كثيرا ما تحدثنا معهم لساعات حول العمل.

رسميًا، لم يفعل الملاك الروس أي شيء، بل كانوا مجرد زوار للمطعم. تقع كل المسؤولية والغطاء من الشرطة على عاتق المالك المحلي لممتلكات الشاطئ التي تم بناء المطعم عليها. في الواقع، كان الروس هم من أداروا الأعمال بأكملها.

لمدة موسمين، بدا أن الأمور تسير على ما يرام بالنسبة لأصحاب المطاعم الروس. ثم فروا ليس فقط من جوا، ولكن من الهند بشكل عام. تساءلت لماذا تخلوا عن مشروع تجاري راسخ في أرامبول المزدحمة بموقع مناسب بالقرب من الشاطئ وعلامة تجارية راسخة.

أوضح لي المالكون قرارهم باستحالة العمل مع الهنود.

لقد سئمنا حقًا من العمل مع الهنود! - قال أصدقائي. - إنهم كسالى كالجحيم! عليك أن تقف فوقهم وتسيطر عليهم باستمرار، وإلا فلن يفعلوا أي شيء. وفي كل فرصة يحاولون تنظيفها! لم يعد لدي الأعصاب للتعامل معهم. سوف نأتي الآن إلى الهند كسائحين فقط!

وغادروا. ومنذ ذلك الحين، لم أقابلهم في جوا، حتى كسائحين.

أحد سكان آرامبول، صاحب مكان قريب من الشاطئ، تم تأجيره كمطعم، رفع الإيجار للموسم المقبل من 2 إلى 10 آلاف دولار للموسم الواحد. لم يجد حمقى مقابل هذه الأموال المجنونة لأرامبول وبدأ في إدارة الأعمال بنفسه.

وقد لقي مصير مماثل الدانماركي الذي افتتح مطعم Checkey Monkey في أرامبول. اعتقد الدانماركي بصدق أنه يمكنه إنشاء مطعم بمستوى لائق في قرية فقيرة، حيث يأتي الهيبيون والإسرائيليون تقليديًا، مما يوفر كل سنت.

لقد صُدم الدانماركي من الأوساخ الموجودة في مطابخ مطاعم أرامبول. وكان أول ما فعله هو إنشاء مطبخ مفتوح أمام أعين الزوار، حتى يتمكن الجميع من رؤية عملية الطهي بطريقة نظيفة. ملأ الدانماركي المطعم بأطباق لذيذة وغير عادية لأرامبول. لقد أنفق الكثير من الجهد والمال والموهبة لخلق جو لطيف ومريح في المطعم. لقد تطلب الأمر المزيد من الجهد لتعليم النوادل الهنود الكسالى أن يكونوا فعالين.

استثمر الدانماركي الكثير من المال في مشروعه، على أمل أن يثبت نفسه بجدية ولفترة طويلة في أعمال Goan. لقد كان مصممًا مثل الفايكنج الشمالي: المضي قدمًا بجدية وحسم نحو النهاية المنتصرة. انتهى كل شيء بحقيقة أنه في نهاية الموسم الأول تشاجر الدانماركي مع جميع الهنود، وأرسلهم إلى جدتهم القوية، المهجورة كل شيء وهرب عائداً إلى الدنمارك. ولم تتم رؤيته مرة أخرى في جوا.

بالمناسبة، ينبغي الإشارة بشكل خاص إلى سرقة العمال الهنود. صديقي، وهو رجل روسي رائع فاسيلي من سانت بطرسبرغ، أراد نفس الشيء الذي يريده العديد من الروس الآخرين: الإبداع أعمال صغيرةفي جوا، وهو ما سيغطي نفقات معيشته. في سانت بطرسبرغ، لدى Vasya شريك وعمل مربح، لذلك لم يكن لدى Vasya ما يدعو للقلق بشأن الطعام. فاسيا رياضي طويل القامة وقوي، ومتعلم، وذكي، ولا يشرب الخمر، ولا يدخن، ومليء بالطاقة، وهو رجل في مقتبل حياته!

وجدت فاسيا مكانًا رائعًا بجوار شاطئ ماندريم مباشرةً، في منطقة جوا الذهبية. استأجر قطعة أرض ودعا الهنود لبناء بيت ضيافة نموذجي من الخيزران عليها. كلف رئيس العمال فاسيا، الذي كان جديدًا على الأسعار الهندية، بثلاثة أضعاف السعر. دفع فاسيا عن غير قصد. بنى له الهنود بيوتًا من الخيزران بحيث بدأت في الانهيار في اليوم الثاني، وتتمكن الكلاب من الشاطئ المجاور من الدخول في الشقوق الناتجة. ثم اضطر فاسيا إلى إعادة بناء المنزل أربع مرات أخرى، بما في ذلك نفسه.

مع مثل هذه النفقات، لا يمكن للشركة، بالطبع، تحقيق التعادل. بحلول نهاية الموسم، لم يتمكن فاسيا من حساب خسائره فقط. أدرك فاسيا أنه لو استأجر ببساطة بنغلًا بالقرب من الشاطئ المطل على المحيط، لكانت نفقاته للموسم بأكمله أقل بعدة مرات من الخسائر التي جلبتها له أعماله في جوا.

في نهاية الموسم، تلقى فاسيا ضربة قاضية مفاجئة. أقرب مساعد له ومديره وصديقه - هندي من كلكتا، عمل معه جنبًا إلى جنب طوال الموسم بأكمله، صعد سرًا إلى منزله ليلًا وهرب بكل أموال فاسيا (حوالي 5 آلاف دولار)، وجميع المعدات والمعدات، بما في ذلك جهاز عرض لعرض الأفلام، والكمبيوتر المحمول، والهاتف باهظ الثمن، وiPhone، وأكثر من ذلك بكثير. لم يتم العثور على الهندي من كلكتا.

في العام التالي، قام Goan الذي استأجر منه Vasya قطعة أرض في Mandrem برفع سعر الإيجار كثيرًا بحيث يتعين على Vasya أن يعمل بجد طوال الموسم لدفع هذا السعر. هذه ممارسة شائعة لأصحاب الأراضي في جوا. عندما يرون أن شخصًا أجنبيًا قد بنى لهم بنغلًا أو فندقًا، فإنهم يرفعون سعر الإيجار على الفور عدة مرات حتى يفقد أي عمل معناه.

بعد ذلك، تبددت آمال فاسيا في العمل في جوا تمامًا. ما زلت أرى المكان الذي أنشأه كل يوم على طول شاطئ ماندريم. لكنني لم أر قط فاسيا نفسه في جوا.

بالمناسبة، إذا كنت تعتقد أنه لا يوجد ما يكفي من المطاعم أو الفنادق أو بيوت الضيافة في جوا، فأنت مخطئ بشدة: هناك الكثير منهم هنا، حتى أكثر من اللازم! هناك منافسة شديدة بينهما. يتم ملء أي مكان يظهر على الفور. ففي نهاية المطاف، تعتبر جوا بالنسبة للروس كوكبًا بعيدًا وسعيدًا. وبالنسبة للهنود، تعد جوا مجالًا لكسب المال من السياح. رجال الأعمال من جميع أنحاء الهند يتوافدون هنا. بادئ ذي بدء، المنافسة في جوا هي بين الهنود.

من المستحيل ببساطة التنافس مع الهنود في الأسعار، لأن الهنود، من حيث المبدأ، راضون بهامش ربح أقل بكثير من الأجانب، على سبيل المثال، يمكنهم العيش بنجاح على 100 دولار شهريًا. بالإضافة إلى ذلك، لا يتعين على أصحاب Goan المحليين دفع إيجار قطع أراضيهم، مما يسمح لهم أيضًا بتقديم مرافق وخدمات أرخص من المستأجرين الأجانب.

لا يمكنك القتال من أجل البقاء إلا بالجودة أو من خلال تقديم منتج أصلي جديد. لكن السائحين في جوا لا يريدون الدفع مقابل الجودة، لأنهم يأتون إلى هنا خصيصًا بحثًا عن فنادق رخيصة وطعام جواني، والذي يمكنهم الحصول عليه في المطاعم الهندية. بالإضافة إلى ذلك، لإنشاء شيء باهظ الثمن وعالي الجودة، هناك حاجة إلى استثمارات كبيرة. والاستثمارات الأجنبية في الهند ليست محمية على الإطلاق!

وما نوع العمل الذي يمكننا التحدث عنه إذا لم تتمكن من أن تكون المالك في الهند؟

تم تصميم التشريع الهندي بحيث لا يمكن للأجنبي أبدًا، تحت أي ظرف من الظروف، أن يصبح مالكًا لسكن أو أرض. لا يمكنك شراء العقارات إلا من رصيد الشركة التي يجب افتتاحها في جوا. من حيث المبدأ، يمكن القيام بذلك. ولكن سيتعين عليك الحفاظ على الشركة التي افتتحتها واقفة على قدميها إلى الأبد من خلال دفع جميع الضرائب. إذا لم تعد الشركة موجودة، فلن تعد الممتلكات التي تمتلكها موجودة؛ وستصادرها الدولة الهندية.

بالإضافة إلى ذلك، فإن التشريعات الهندية والجوانية غير مستقرة بشكل رهيب. وفي السنوات العشر الأخيرة وحدها، قامت سلطات جوا بمراجعة إجراءات شراء وامتلاك العقارات ثلاث مرات. فقد العديد من الأجانب، بما في ذلك المواطنين الروس، عقاراتهم دون أي تعويض عن الاستثمارات المفقودة.

وكان السبب الحقيقي هو إعادة توزيع الممتلكات فقط. الهنود - الملاك السابقينالأراضي والمنازل قرروا كسب أموال إضافية وتقديم فاتورة إضافية للمالكين الجدد. غالبا ما تكون هناك حالات عندما يظهر العديد من المالكين بالقرب من الأرض بعد المعاملة، كل منهم لديه وثائق تؤكد ملكية هذه المؤامرة ويطالب بدفع المال له. في بعض الأحيان يقوم مالكون مختلفون لنفس قطعة الأرض ببيعها بنجاح أناس مختلفونالذين يذهبون بعد ذلك إلى المحكمة لسنوات ويحاولون دون جدوى الدفاع عن حقوقهم.

في الوقت نفسه، يكون الأجنبي دائمًا غريبًا عن السكان المحليين، لذا فهو أعزل تمامًا ضد أي حالة من الفوضى التي ستلقيها عليه السلطات أو الشرطة.

هذه هي الحجج والحقائق المخيبة للآمال حول ممارسة الأعمال التجارية في جوا.

إذا كنت تريد معرفة رأيي، فأعتقد أن العقارات والأعمال يجب أن تكون مملوكة في تلك البلدان التي ستتم فيها حماية أموالك: في أوروبا أو أمريكا أو موسكو على سبيل المثال. وفي جوا؟.. من الأفضل أن تأتي إلى جوا للاسترخاء والاستمتاع بالجنة مع الدخل من رأس المال الذي يناسبك في الدول الغنية والمتحضرة!

بالطبع يمكنك الاعتراض: وماذا عنك، أليس عملك ناجحاً؟! نعم الحمد لله ناجح! ولكن لكي يصبح ناجحا، كان علي أن أخضع لتجارب جدية للغاية.

استغرق الأمر مني تجربة كل الخيارات الممكنة للعمل، والعيش في نقص مستمر في المال لمدة عامين، والسؤال مساعدة ماليةجميع المعارف والأقارب في روسيا البعيدة ينقلون الأمراض الخطيرة إليهم بلد جديد، في بعض الأحيان لا يكون لديك 20 سنتًا في جيبك مقابل كعكة الشاي، والتجول في أراضٍ أجنبية بعيدة، لمدة ثلاث سنوات تقريبًا دون فرصة مالية للعودة إلى المنزل ورؤية الأحباب والأقارب، لمدة شهرين تعيش مع عشرة منهم مع الهنود في شقة ضيقة من غرفتين في حي فقير وبائس في دلهي، تمر بجميع دوائر جحيم البيروقراطية الهندية، تصبح قريبة من الهند بالمعنى الحرفي (زوجتي هندية)، تتجذر في أرض غوان، العثور على وطن ثانٍ فيه، واكتساب الاحترام وتصبح أحد السكان المحليين في أشفيم وماندريم، وتجربة خيانة أفضل صديق هندي، ثم فهمه وسامحه وتقبله مرة أخرى...

يمكن تنظيم الشركات في الهند ذات المسؤولية المحدودة على أنها شركات خاصة و شكل مفتوحولهم الحق في التجارة والتصنيع داخل وخارج الهند. قد يكون فتح مشروع تجاري في الهند لمستثمر أجنبي أمرًا مثيرًا للاهتمام من الناحية العملية.

الشركات ذات ذات مسؤولية محدودةالتي أنشأها الأجانب، تسمح لهم بأن يصبحوا المالكين الكاملين لأسهم الشركة. ومن بين الاختلافات الرئيسية بين المنظمات المفتوحة والمغلقة، من الضروري أن نأخذ في الاعتبار أن العديد من الأحكام المتعلقة بقانون الشركات التي تنطبق على الشركات نوع مغلق، لا تنطبق على الشركات النوع المفتوح.

يمكنك فتح مشروع تجاري في الهند إذا كان لديك مساهمين اثنين على الأقل، والحد الأقصى لعدد المشاركين هو خمسون. تبدأ الأعمال التجارية الصغيرة المتداولة علنًا في الهند بسبعة مساهمين، مع حد أقصى غير محدود لهؤلاء الأشخاص. لن تكون هناك أية صعوبات عند بيع الأسهم العامة، حيث تتم جميع الإجراءات دون قيود.

نوع الشركات المسجلة:

مكتب تمثيلي– مكتب تمثيلي لشركة أجنبية ليس له الحق في ممارسة أي منها النشاط الاقتصاديفي الهند، باستثناء توفير خدمات المعلومات للشركة الأم. يتم إصدار الإذن بتنظيم مكتب تمثيلي في الهند من قبل بنك الاحتياطي الهندي.

مكتب المشروع- مؤسسة منظمة لمشروع خاص، والتي يتم إصدار تصريح لها أيضًا من قبل بنك الاحتياطي الهندي.

فرع– فرع شركة أجنبية.

يحق للفرع تقديم خدمات التمثيل للشركة الأم، والعمل كعميل للشركات الهندية المحلية بغرض بيع المزيد من السلع والخدمات في الهند، وكذلك المشاركة في عمليات التصدير والاستيراد في الهند. ولا يحق للفرع مزاولة التجارة أو الإنتاج باسمه الخاص في الهند.

لتسجيل فرع في الهند، يتم إصدار الإذن أيضًا من بنك الاحتياطي الهندي.

شركة محدودة– شركة ذات مسؤولية محدودة، والتي يمكن أن تكون مفتوحة أو مغلقة.

متطلبات رأس المال المصرح به: الحد الأدنى لرأس المال المدفوع للشركة المغلقة هو 100000 ريال إيراني (حوالي 2000 دولار أمريكي).

يجب على الشركات العامة إصدار أسهم فقط إذا تجاوز رأس مال الشركة المدفوع 20 مليون ريال إيراني (حوالي 400000 دولار أمريكي)

تحصيل الضرائب:
الشركات ذات المسؤولية المحدودة - 36.59%

الفروع شركات اجنبية – 41.82%

إجراءات تسجيل الشركة: مسجل الشركات وبنك الاحتياطي الهندي

المؤسسون المحتملون للشركة: الأفراد والكيانات القانونية (يمكن أن يكونوا غير مقيمين في الهند)

المكتب المسجل والعنوان: يجب أن يكون في الهند، في حالة التسجيل

يمكن إدارة الشركة من قبل مدير واحد أو من قبل مجلس إدارة، اعتمادا على شكل الملكية.

الاجتماعات : سنويا

تسجيل التقرير السنوي: إلزامي

تدقيق البيانات المالية: إلزامي

الإفصاح عن الدخل في الميزانية العمومية والتقارير السنوية:

لا تتطلب عملية التسجيل حاليًا أي إذن خاص من بنك RBI، ولكن هذا لا يجعل العملية أسهل.

تسجيل الشركة.

للقيام بذلك، تحتاج إلى إكمال الخطوات التالية:

1. الحصول على رقم تعريف مدير الشركة (IDN) وشهادة التوقيع الرقمي للمديرين المقترحين (DSC).

تطبيق للتسجيل:

يجب تقديم IND إلى قسم IND التابع لوزارة شؤون الشركات في الهند.

يجب تقديم طلب للحصول على STP للمديرين المقترحين إلى هيئة التسجيل الرقمي (الهند)

في البداية، يتم إصدار شهادات IND وSCP المؤقتة.

2. تقديم الطلب إلى مكتب التسجيل الشركات المساهمة(ROC) مع التقديم الإلكتروني للنموذج 1A مع جميع المستندات اللازمة وخطة العمل.

3. الحصول على موافقة ROC. تقوم ROC بمراجعة الطلب (النموذج 1A) وتصدر شهادة اسم الشركة. بعد ذلك نقوم بإعداد المستندات ونذهب إلى ROC مرة أخرى.

4. تسجيل وثائق الشركة في نموذج إلكتروني
مع تقديم إعلان يتضمن النموذج 18 والنموذج 32 مع جميع المستندات اللازمة وعقد التأسيس والنظام الأساسي للشركة، وما إلى ذلك.

5. تسجيل شهادة تسجيل الشركة

6. تسجيل شهادات IND وSCP الدائمة.

7. عند استلام شهادة التسجيل، من الضروري فتح حساب بالعملة الأجنبية في أحد البنوك الهندية وتحويل الأموال.

المرحلة النهائية من تأسيس الشركة هي إبلاغ بنك الاحتياطي الهندي بتفاصيل ومبالغ تحويل الأموال. يجب إصدار الأسهم خلال 180 يومًا من تاريخ تحويل الأموال. ويجب أيضًا إبلاغ الأسهم إلى بنك الاحتياطي الهندي.

تحتل الهند المرتبة الثانية في العالم من حيث عدد السكان والكثافة، وبالتالي تجذبها اهتمام كبيرالمستثمرين.

وعلى الرغم من ذلك، فإن الأعمال التجارية في الهند تعتبر منافسة صعبة، والروس الذين يقررون فتح أعمالهم التجارية الخاصة هناك قد يواجهون خيبات أمل كبيرة.

قبل أن تقرر اتخاذ مثل هذه الخطوة، عليك أن تفهم خصوصيات ممارسة الأعمال التجارية في الهند بالنسبة للروس.

أول شيء يجب الانتباه إليه هو المنافسة العالية وفقر السكان. ترجع المنافسة العالية إلى حقيقة أن معدل البطالة مرتفع في هذه الحالة، وبالتالي انخفاض الملاءة المالية للسكان.

ولذلك، فإن هذه الدولة تجذب أصحاب العمل المحتملين. ويرجع الفقر إلى أن متوسط ​​الراتب في البلاد لا يتجاوز 100 دولار.

إن التركيز على هذين العاملين هو الذي يعكس خصوصيات ممارسة الأعمال التجارية في هذا البلد. فقط رجال الأعمال الذين لديهم استراتيجية واضحة لممارسة الأعمال التجارية وطوروا خطة عمل مع مراعاة الواقع يمكنهم البقاء هنا. إذا لم يكن الأمر كذلك، فمن الأفضل عدم المخاطرة به على الإطلاق.

وتجدر الإشارة أيضًا إلى أن الحكومة تشجع مختلف المستثمرين وتمنحهم بعض المزايا الضريبية. لذلك، يمكنك فتح مشروع تجاري في الهند مع الحد الأدنى للمبلغالمال، وهو مناسب للروس الذين ليس لديهم كمية كبيرةالموارد المالية.

مجالات العمل التي يمكنك كسب المال فيها هي التالية:

• التكنولوجيا العالية;
• السياحة؛
• تقديم الطعام.

تتطلب المجالات الأخرى استثمارات رأسمالية كبيرة وخطة عمل واضحة.

وتجدر الإشارة أيضًا إلى النظام الضريبي. وسيكون ذلك ذا أهمية خاصة للروس، لأن سياسة هذا البلد تتمثل في خفض معدلات الضرائب وعدم وضع عبئ مالي كبير على رجال الأعمال من البلدان الأخرى.

من المهم أن تعرف أنه يمكنك فتح مشروع تجاري في الهند بمبلغ 1000 دولار أمريكي، حيث أن الحد الأدنى لرأس المال المصرح به الذي يمكنك من خلاله تسجيل مشروع تجاري هو 500-600 دولار أمريكي.

إجراءات بدء الأعمال التجارية

لكي يتمكن المواطن الأجنبي من ممارسة الأعمال التجارية في الهند، يجب عليه الحصول على تأشيرة عمل، والتي تمنح لمدة عام ثم يتم تجديدها. ومن أجل التقدم بطلب للحصول عليه، يتعين عليك الاتصال بسفارة ذلك البلد وتقديم طلب ثم جمع جميع المستندات اللازمة.

بدون الحصول على تأشيرة عمل إلى الهند لمدة عام واحد، لن ينجح شيء ولن يتم تسجيل الشركة.

بالنسبة للروس، يعد هذا خيارا ممتازا، حيث يمكنك تجربة يدك، وإذا اتضح أن الشخص غير قادر على كسب المال، فيمكنه العودة إلى المنزل خلال عام، دون إنفاق مبلغ كبير من المال.

يقول بعض الخبراء الذين يعملون في هذا البلد أن المتخصصين في مجال الكمبيوتر و التقنيات المبتكرة. يمكنك ببساطة الحصول على وظيفة في شركة كبيرة، وفهم كل التعقيدات، ثم البدء بهدوء في إنشاء عملك الخاص.

في هذه الحالة، فإن الشركة التي يعمل فيها الشخص لن تخلق عقبات. بشكل عام، تقدر حكومة هذا البلد هؤلاء المستثمرين الذين يأتون إليها بخطة عمل واضحة ومنظمة. هؤلاء هم الأشخاص الذين يحصلون على الضوء الأخضر.

لذلك، من الأفضل فتح تأشيرة عمل لمدة عام واحد والبدء ببطء في إنشاء عملك الخاص.

وتتمثل أولوية الهند في جذب عدد كبير من المستثمرين من أجل التنافس مع عمالقة الاقتصاد العالمي مثل الصين والولايات المتحدة. ولذلك، يتم الحفاظ على مناخها الاستثماري على أعلى مستوى، وتضمن الدولة بشكل صارم دفع جميع الضرائب.

ومن المهم أن نعرف أن تأشيرة العمل إلى الهند تُمنح دون أي قيود، ويمكن لأي مواطن في بلدنا الحصول عليها. لكن قبل إصدارها يجب على ممثلي السفارة التأكد من أن الشخص الذي قدم المستندات شخص جاد وينوي مزاولة التجارة.

لذلك، قد يطلب منك موظفو السفارة تأكيد جدية نواياك، على سبيل المثال، بشهادة أو وثائق أخرى تؤكد توافر الأموال.

ما هي أفضل طريقة لمواطنينا للقيام بأعمال تجارية في الهند؟

السؤال الأخير الذي يثير اهتمام الروس هو أفضل السبل لإدارة أعمالهم هناك من أجل كسب المال.

بادئ ذي بدء، عليك أن تفهم ما هي أشكال الشركات الموجودة هناك للمستثمرين الأجانب.

1. النموذج الأول هو شركة محدودة. وفقًا لمعاييرنا، فهي شركة ذات مسؤولية محدودة أو شركة مساهمة أخرى. خيار بسيط إلى حد ما لرجال الأعمال المبتدئين. وفي الوقت نفسه فإن الحد الأدنى لرأس المال المصرح به هو 600-2000 دولار أمريكي حسب نوع النشاط.
2. أما النموذج الثاني فهو المكتب التمثيلي، وهو شركة معلوماتية حسنة السمعة. وبطبيعة الحال، يتطلب الأمر أيضًا استثمارات مالية جيدة.
3. النموذج التالي هو شركة تم إنشاؤها للمشاريع الحكومية. عادة، يحتاجون إلى خطة عمل واضحة ورأس مال مستثمر معين حتى تقبل الحكومة مثل هذا المستثمر لمشروعها.
4. أحدث شكل هو ما يسمى فرع شركة أجنبية. يتم استخدام هذا من قبل الشركات التي تقف بثبات على أقدامها في وطنها، لذلك يستخدم هذا النوع من الأعمال الروس الذين شاركوا بجدية في الأعمال التجارية لفترة طويلة.

الضرائب في هذا البلد متساهلة، على الرغم من أنه سيتعين عليك دفع ما يزيد قليلاً عن نصف دخلك، إلا أن صندوق الأجور سيكون صغيرًا. يحدث هذا بسبب انخفاض أجورإلى السكان المحليين.

وفي الوقت نفسه، لا تهتم الدولة كثيرًا بنموهم. الشيء الرئيسي هو أن السكان يحصلون على بعض الأموال التي تمنحهم الفرصة للعيش بشكل طبيعي.

تنقسم الضرائب في هذه الولاية إلى نوعين. الأول هو الدفعات المستمرة، والتي يجب دفعها مباشرة بعد بدء نشاطك. والثاني هو ضرائب أرباح رأس المال والزيادات، لكن دفعها يبدأ بعد ثلاث سنوات فقط من نجاح الشركة في الوقوف على قدميها.

وبناءً على ذلك، توفر الهند فرصة كبيرة لممارسة الأعمال التجارية على أراضيها لجميع المواطنين الأجانب دون استثناء الذين ليسوا مقيمين في هذا البلد.

وبناء على ذلك، يمكن إعطاء مواطنينا النصائح التالية حول بدء عمل تجاري:

1. تحتاج إلى الحصول على تأشيرة تجارية خاصة لمدة سنة واحدة، والتي يتم إصدارها في سفارة هذه الدولة. وبدونها لن يتم تسجيل أي شركة لكل شخص.
2. أنت بحاجة إلى دراسة السوق المحلية بعناية حتى تتمكن من اختيار مجالك المناسب. تم وصف مجالات الأعمال الشعبية والمربحة أعلاه. بالإضافة إلى التحليل، يجب ألا ننسى تطوير خطة عمل منظمة من شأنها أن تساعد في اختراق الجدار، بل وربما تصبح مفتاح التعاون مع الحكومة.
3. يجب عليك تحديد شكل الشركة التي سيتم تسجيلها. وقد تمت مناقشتها أعلاه أيضًا. هناك نصيحة واحدة هنا: إذا لم يكن لدى الشخص موارد مالية كبيرة ولم يكن ثابتا على قدميه، فإن الخيار الأفضل بالنسبة له سيكون التناظرية لشركة ذات مسؤولية محدودة لدينا.

من المهم أن نعرف أنه يوجد في هذا البلد العديد من مواطنينا الذين تمكنوا من بناء مشاريع مربحة والعثور على أنفسهم.

لذلك، بالنسبة لرجل الأعمال الجديد، أفضل طريقةتعرف على هؤلاء الأشخاص، وإذا أمكن، اتخذ خطواتك الأولى معهم وبدعمهم، ولكن هنا عليك أن تتذكر المنافسة الشرسة.

لكي يتمكن مواطنونا من القيام بأعمال تجارية في هذا البلد، يجب عليهم أولاً الحصول على تأشيرة خاصة والتفكير في خطة عمل. فقط بعد ذلك يمكنك البدء في عملية تسجيل الشركة. بدون تأشيرة، لن تتمكن من البدء في القيام بذلك. من الأفضل أيضًا اختيار المجال الذي سيتم تنفيذ الأعمال فيه مسبقًا من أجل التخطيط لميزانية رأس المال المصرح به.

• ووردبريس
• باي بال
• سكايب

الهند بلد غريب ومتناقض، وليس العيش فيه مكلفًا للغاية وملائمًا للشركات الصغيرة. يمكن لأي شخص القيام بذلك دون أي عوائق خاصة، بما في ذلك الأجانب. وهذا هو بالضبط ما جذب رواد الأعمال فاسيلي بوبوف وأوليسيا بروخوروفا إلى هنا، والذين يقومون الآن بتطوير العديد من المشاريع في الهند. أخبر فاسيلي وأوليسيا موقع البوابة عن الحقائق المحلية التي يتعين عليهم مواجهتها وما الذي يعتمد عليه النجاح التجاري في هذا البلد الآسيوي.

فاسيلي بوبوف. تخرج من جامعة ولاية ألتاي التقنية (تخصص الاقتصاد العالمي)، ثم انتقل إلى يكاترينبورغ، حيث بنى حياته المهنية في شركتي Energomashkorporatsiya وABB-Engineering. يعيش في دلهي مع زوجته وأطفاله الثلاثة. تخرج من ألتاي جامعة الدولة(تخصص "الصحافة"). مباشرة بعد تخرجها من الجامعة في عام 2003، غادرت إلى يكاترينبورغ، حيث عملت على شاشة التلفزيون. سافرت كثيرًا في جنوب شرق آسيا وكتبت كتبًا للأطفال لدار النشر في موسكو " المدينة البيضاء"و مقالات لبوابة Profi-travel. جاءت إلى الهند مع زوجها المصمم وابنها.

$1000 لجميع الإجراءات الشكلية

عندما جاء فاسيلي بوبوف إلى الهند لأول مرة في عام 2006، كان لديه عقد مع شركة روسية. يضحك قائلاً: "لقد عشت في منطقة السفارة، ولم أكن أرى حتى الهنود كل يوم". عندما تم إغلاق المشروع بعد عام، عاد فاسيلي لفترة قصيرة إلى يكاترينبرج، ثم حصل مرة أخرى على وظيفة في الهند - واستقر أخيرًا في دلهي.

"في عام 2008، جاء إلي شريك من روسيا، دينيس غازوكين. في بارناول، كان لديه واحدة من أولى الشركات التي تعاملت مع محطات الدفع. يتذكر فاسيلي أننا قررنا بناء نفس العمل في "الحقول" الهندية.

لم يكن بدء عمل تجاري في الهند أمرًا صعبًا. يحتاج الأجنبي فقط إلى جواز سفر مع تأشيرة عمل، ويتم الاهتمام بجميع الإجراءات الشكلية الأخرى من قبل مكتب المحاماة

تم إنفاق ما يقرب من 1000 دولار وشهر واحد على تسجيل الشركة، وحوالي 6000 دولار أخرى على افتتاح الإنتاج واستئجار مكتب. لم تنشأ أي صعوبات خاصة في هذه المرحلة - فالشركات الهندية تفعل كل شيء بوضوح، والدولة بشكل عام تفضل الشركات الصغيرة.

الدقيقة من العقلية

بدأت الصعوبات في وقت لاحق. كما اتضح، من أجل التوصل إلى نوع من الاتفاق على الأقل مع الهنود، من الضروري عقد اجتماعات ومفاوضات لا تعد ولا تحصى وكتابة عشرات الرسائل وإجراء العديد من المكالمات - لا يميل السكان المحليون إلى إجراء معاملات دون معرفة مسبقة و مناقشة مطولة.

"لقد استغرقنا حوالي عام لتركيب المحطات في المترو - طوال هذا الوقت ناقشنا التفاصيل. "كما يمزح الهنود أنفسهم، الناس هنا ليسوا بطيئين، إنهم ليسوا في عجلة من أمرهم"، قال فاسيلي ساخرًا.

بعد تركيب المحطات، تم اكتشاف ظرف جديد: لم يكن السكان المحليون في عجلة من أمرهم للوثوق بأموالهم التي حصلوا عليها بشق الأنفس في الآلات التي لا روح لها.

يقول فاسيلي: "لقد قمنا بتثبيت حوالي 200 محطة في دلهي، بما في ذلك بالقرب من المترو، لكن الهنود كانوا حذرين منهم - بسبب عقليتهم، فإن الاتصال بشخص أكثر إثارة للاهتمام بالنسبة لهم من التفاعل مع الآلة".

ووفقا له، واجه اللاعبون الرئيسيون الآخرون الذين حاولوا تطوير سوق محطات الدفع في الهند نفس المشكلة - بغض النظر عن الأموال المستثمرة، لم يحقق أحد نجاحًا جديًا في هذا المجال.

في عام 2012، قرر الشركاء تجميد المشروع، ولكن تم الاحتفاظ بالشركة والموظفين الرئيسيين ومحطة الإنتاج للحفاظ على الطلبات الحالية. وفي عام 2016، انطلق الموضوع بشكل غير متوقع: أصبحت شركات النفط والغاز الكبيرة والوزارات وحتى الجيش الهندي مهتمة بالمحطات الطرفية، ولكن بالمحطات المعلوماتية.

"في الوقت الحالي، نحن لا نستثمر روبية في الترويج لهذا المشروع، لكننا نراقب المناقصات. ومؤخراً، على سبيل المثال، فزنا بمناقصة من وزارة الصحة الهندية بقيمة 26 مليون روبية ( حوالي 380 ألف دولار – تقريباً. هيئة التحرير)، سنقوم بتزويدهم بأكشاك المعلومات. "نحن نستعد للمشاركة في مشاريع حكومية أخرى"، يوضح فاسيلي خططه المباشرة.

لم تتطابق مع خطة العمل

جاءت أوليسيا بروخوروفا إلى الهند في عام 2011. ووفقا لها، تم اختيار اتجاه الحياة والأعمال بشكل عفوي: "لقد مررنا أنا وزوجي بقضاء فصل الشتاء في جنوب شرق آسيا، لكننا لم نذهب إلى الهند مطلقًا قبل الانتقال. قررنا أن هناك مجالًا كبيرًا لتطوير الأسقف المعلقة. نظرًا لأن زوجي ألكساندر كان مصممًا داخليًا، فقد كان يعرف جميع ميزات هذا المنتج. سألنا فاسيلي بوبوف، الذي كنا نعرفه في يكاترينبرج، وأيد ذلك قائلاً إنه لا يوجد شيء من هذا القبيل، تعال. ووصلنا".

قرر الزوجان تطوير عمل تجاري يتعلق بالأسقف المعلقة مع فاسيلي بوبوف - حيث أنشأا شركة السقف العلوي. تم شراء المعدات في الصين وتم عمل العديد من العينات التوضيحية. وبلغت الاستثمارات في المرحلة الأولى 35 ألف دولار.

يقول أوليسيا: "كانت ورقتنا الرابحة الرئيسية هي أن هناك موسم ممطر طويل، وبعد ذلك يصبح التسريب أمرًا لا مفر منه، وتظهر البقع على الأسقف، وينهار الجص ... يضطر السكان المحليون إلى إجراء إصلاحات تجميلية كل عام تقريبًا". "الأسقف المرنة تساعد على تجنب ذلك - حتى لو تسرب شيء ما، فهذا يكفي لتجفيف السقف ويبدو وكأنه جديد."

ومع ذلك، واجهت التقنيات الجديدة أيضًا خصوصيات عقلية: كان العملاء المحتملون بحاجة إلى رؤية وفهم كيفية عملها. لذلك جاءت الأوامر الأولى في موعد لا يتجاوز عام واحد، وفاجأت الروس بشدة.

"في روسيا، الأسقف البيضاء هي الأكثر شعبية، وفي الهند، متعددة الألوان. كيف اشترينا 5 آلاف متر مربعتقول أوليسيا: "الكتان الأبيض، لذا فإن كل هذا تقريبًا موجود في المستودع". "الطلب هنا هو للأسقف المضيئة الرائعة - المضيئة، بطبعات السحب والسماء والزهور..."

"لقد خططنا أن نعمل بأسقف متوترة في القطاع الشامل. ومع ذلك، فإن عملائنا الآن هم في الأساس عملاء كبار - الفنادق والمطاعم والعيادات. "لذلك، على الرغم من أننا وصلنا إلى الاسترداد التشغيلي في حوالي عام، إلا أننا لم نحقق بعد ما هو مكتوب في خطة العمل"، يقول فاسيلي. - في هذه اللحظةالهدف المحلي هو تحقيق حجم مبيعات قدره 12 ألف دولار شهريًا، وهو ما تم تحقيقه بشكل أساسي الشهر الماضي. وفي المستقبل القريب هناك خطط للذهاب إلى "الجماهير" بأسقف.

الضرائب – من خلال وسيط

يكلف الآن ما يزيد قليلاً عن 100 دولار سنويًا لترويج الأسقف المعلقة. يتم إنفاق هذه الأموال على الاشتراكات في البوابات المدفوعة المخصصة للبناء والتصميم الداخلي.

"بالإضافة إلى ذلك، منذ البداية، قمنا بتجميع قاعدة بيانات لأكثر من 400 شركة في دلهي تعمل في مجال التصميم الداخلي والتصميم، والآن لدينا مدير مبيعات يعمل معهم. ولكن هناك فارق بسيط هنا: الشركات الهندية تستجيب للطلبات ببطء شديد. إذا كتبت إلى عشر شركات، فمن الجيد أن تستجيب واحدة على الأقل. "لذلك، الآن يتم مساعدتنا من خلال الكلام الشفهي، الذي بدأ بالفعل يؤتي ثماره،" يشرح فاسيلي.

بشكل عام، فإن الموقف تجاه الأجانب في الهند ودود - وفي بعض الأحيان يتم الوثوق بهم أكثر من السكان المحليين. ويعتقد أن جودة المنتجات والتقنيات المستوردة أعلى، والعمل مع الأجانب أكثر موثوقية

ومع ذلك، فإن رجال الأعمال الأجانب أنفسهم لا يمكنهم الاستغناء عن مساعدة المتخصصين المحليين، واتخاذ الضرائب على الأقل. النظام الضريبي في الهند أكثر تعقيداً وإرباكاً منه في روسيا، في حين لا تستطيع الشركة تقديم تقاريرها بنفسها – يجب أن يتم ذلك عن طريق شركة محاسبة مسجلة في سجل خاص.

"نحن نسلمهم المستندات - الفواتير، وبيانات البنك، ويقومون بالفعل بإعداد جميع التقارير. تكلفة الخدمات تعتمد على حجم الأعمال. على الرغم من أنه كان لدينا عدد قليل من المعاملات، فقد أنفقنا حوالي 150 دولارًا شهريًا على الصيانة، والآن أصبح المبلغ حوالي 300 دولار. - شرح أوليسيا وفاسيلي. "تتم جميع العمليات المحاسبية باللغة الإنجليزية، لذا من السهل التحكم فيها."

السياحة؟ ولم لا

ظهرت فكرة عمل آخر يشارك فيه أبطالنا الآن على السطح. السياحة هي المجال نفسه الذي يجرب فيه العديد من المواطنين الذين يجدون أنفسهم في الخارج أنفسهم. وإذا كانت المنافسة في مجال الخدمات السياحية مرتفعة في جوا، وهي منتجع ساحلي شهير، (بما في ذلك بين الروس الذين يعيشون هناك)، ففي الجزء الشمالي من البلاد، حيث المعالم التاريخية والتاريخية. المعالم الثقافية، السوق لم يتشبع بالعروض بعد.

"لقد ظننا، لماذا لا؟ أنشأنا شركة Sansarafan، وأنشأنا موقعًا إلكترونيًا Sansarafan.com. يقول أوليسيا: "في الوقت الحاضر، يجدوننا عادة من خلال البحث عن "دليل في الهند" أو "رحلات حول دلهي"، ويتعرفون علينا من خلال مجموعات على الشبكات الاجتماعية ومن الأصدقاء والمعارف الذين زاروا الهند بالفعل مع مرشدينا".

في العام الماضي، بدأت الشركة في الترويج بمساعدة الوكالات الشريكة، خاصة وكالات السفر التي تتعامل مع الرحلات الفردية. بفضل الخصومات الكبيرة التي يتلقاها الشركاء، يمكنهم تقديم الخدمات والرحلات الاستكشافية في دلهي والمثلث الذهبي (دلهي-أغرا-جايبور) بنفس سعر سانسارافان.

تركز الشركة في المقام الأول على السياح الأفراد من روسيا ودول رابطة الدول المستقلة، أولئك الذين رأوا الكثير بالفعل ومستعدون لقضاء إجازتهم في التعرف على المعالم السياحية غير العادية. ولكن في الوقت نفسه، تعمل الشركة ليس فقط مع السياح، ولكنها تساعد أيضا أولئك الذين يأتون إلى الهند للعمل.

على سبيل المثال، في الخريف الماضي، شارك موظفو سانسارافان بنشاط في تنظيم التصوير لقناة الجمعة التلفزيونية، التي كانت تحضر إحدى حلقات برنامج "الطعام، أحبك في دلهي!". وفي بداية هذا الموسم أصبح المشاركون والفائز من عملاء الشركة مسابقة دولية“سيدة العالم 2016”. بالإضافة إلى ذلك، أظهر Sansarafan جميع مزايا وعيوب الهند للرجال من Travel TV "On Your Own" (قناة YouTube للمسافرين النشطين والمستقلين).

"في الوقت الحالي، لدينا جميع التواريخ المحجوزة حتى منتصف يناير،" يشارك أوليسيا. - في المتوسط، خلال موسم الذروة نستقبل ما يصل إلى 100 سائح شهريًا. من حيث المال، فإن الديناميكيات ملحوظة أيضًا - فقد بلغ حجم مبيعات سانسارافان العام الماضي 2 مليون روبية، هذا العام حوالي 3 ملايين ( حوالي 29 ألف دولار و44 ألف دولار على التوالي - تقريبًا. هيئة التحرير). نحن نخطط لمزيد من التطوير في هذا السوق - لدينا بالفعل ممثلين في مدن أخرى في الهند، ومنذ وقت ليس ببعيد بدأنا في القيام بجولات إلى التبت ونيبال وبوتان.

المنافسة مع السكان المحليين

على الرغم من كل التفضيل للشركات الصغيرة والأجانب، فإن الصعوبة الرئيسية لممارسة الأعمال التجارية في الهند، وفقًا للمحاورين، لا تزال تكمن في الحاجة إلى تحمل المنافسة مع الشركات الهندية. العمالة غير مكلفة هنا، والهنود، على عكس الأجانب، على استعداد للعمل بأجور منخفضة للغاية.

على سبيل المثال، في مجال السياحة، غالبًا ما تواجه سانسارافان موقفًا حيث يقدم المرشدون الهنود الخاصون رحلات استكشافية وجولات بأقل من تكلفتها. كقاعدة عامة، يرجع ذلك إلى الرغبة في الحصول على عميل بأي ثمن، ثم أخذ المال منه مقابل خدمات إضافية.

"في الوقت نفسه، فإنهم لا يقدمون أي ضمانات لجودة خدماتهم وليسوا مسؤولين عن سلامة السياح أو محافظهم"، يعلق أوليسيا. "بالمناسبة، يمكن ملاحظة وضع مماثل في الصناعات الأخرى."

من أجل البقاء في منافسة شرسة إلى حد ما، يقوم الشركاء بتحسين التكاليف. لجميع المشاريع المذكورة أعلاه، يتم استئجار مكتب واحد، يتكون من عدة غرف، حيث يمكنك مقابلة العملاء أو إجراء المفاوضات. تم أيضًا تجميع الإنتاج بالكامل تدريجيًا في ورشة عمل واحدة، في جزء واحد يتم تجميع الأكشاك، وفي جزء آخر يتم إنتاج الأسقف، وفي الجزء الثالث يتم تنظيم مستودع للمواد.

خارقة الحياة لأولئك الذين يقررون القيام بأعمال تجارية في الهند

ليس من قبيل الصدفة أن يطلق على الهند اسم بلد التناقضات، لذلك عند الانتقال إلى هنا، عليك أن تكون مستعدًا لأي شيء. هنا يمكنك بدء مشروع تجاري وكسب أموال جيدة، أو قد تخسر كل مدخراتك بين عشية وضحاها.

لذا، وبينما كان يجري إعداد هذه المادة، أعلن رئيس الوزراء الهندي ناريندرا مودي عن الإصلاح النقدي العالمي. في وقت متأخر من مساء يوم 8 نوفمبر، أعلنت الأخبار أن كل شيء الأوراق النقديةتعتبر فئات 500 و 1000 روبية غير قانونية اعتبارًا من اليوم التالي ويتم إزالتها من التداول النقدي. يمكن استبدال الأموال القديمة بأخرى جديدة فقط حتى 24 نوفمبر (وبكميات محدودة للغاية، الحد اليومي هو 2000 روبية) أو تسليمها إلى البنك، مع شرح مصدر هذه الأموال. إذا تجاوز المبلغ 200000 روبية، فسيتعين على مالكها دفع ضريبة بنسبة 90٪ للدولة. وهذا إجراء جذري ضد المسؤولين الفاسدين وشركات الظل.

فكر جيدًا فيما ستفعله. ما يعمل بشكل فعال ويتم بيعه في روسيا قد لا يكون مطلوبًا على الإطلاق في الهند. قد يكون من المفيد بدء العمل في وضع الاختبار أولاً.

كن اجتماعيا- ستحتاج إلى التعرف شخصيًا على الشركاء والعملاء والالتقاء بهم كثيرًا والتفاوض. رسائل الى بريد إلكترونيهناك العديد من القضايا التي لا يمكن حلها في هذا البلد.

تذكر أنه في الهند تعتمد جميع الأعمال على علاقات شخصيةوالاتصالات، لذلك سيستغرق الأمر وقتًا لتكوين دائرة معينة من المعارف. ولكن بعد ذلك، ستعمل جميع جهات الاتصال الناجحة من أجلك.

ضع في اعتبارك أن الهند تتمتع بقدرة تنافسية عالية ولديها عدد كبير من السكان.. ومن الصعب على الأجانب التنافس مع الهنود، لأن السكان المحليين لديهم تكاليف أقل واتصالات أكثر. لذلك من الأفضل اختيار المناطق التي لم يتم تطويرها بعد بشكل كبير في السوق المحلي.

تعلم اللغة الإنجليزية (لغة الاتصال الرئيسية) وتذكر على الأقل الكلمات الأساسية باللغة الهندية- ستكون مفيدة في الحياة اليومية.

الأعمال الصغيرة في الهند

هناك 3 ملايين شركة صغيرة في الهند، وتوظف حوالي 80% من العاملين في جميع الصناعات الهندية.

قامت السلطات بإدراج الشركات الصغيرة في فئة منفصلة - الصناعات الصغيرة (SSI) (الترجمة الحرفية - الصناعات الصغيرة). المعيار الرئيسي لشركة صغيرة هو الحد الأقصى لمبلغ رأس المال الثابت (الآلات والمباني والمعدات - كل ما يمكن استخدامه لصالح الشركة لأكثر من عام واحد) - 30 مليون روبية، أو حوالي 667 ألف دولار.

تتمتع الشركات الصغيرة في الهند بكل ما تحتاجه: مراقبة لجنة الاستثمار والتخطيط الأجنبي، وزيادة الفقر المحلي والربا، والمخططات البيروقراطية الضخمة والرشوة في البنوك المملوكة للدولة.

يتحد رواد الأعمال المحليون في مجموعات دينية أو عائلية ويعتمدون على التكنولوجيا المتقدمة والصادرات والحرب مع الوسطاء وشغف الشعب الصيني. على مدى السنوات العشر الماضية، حقق رواد الأعمال الذين تعلموا أسرار كاما سوترا وتعاليم كريشنا زيادة بنسبة 50٪ في الإنتاج الصناعيونمو بنسبة 65% في صادرات منتجات التكنولوجيا الفائقة.

أسرع طريقة لتصبح مليونيرات ومليارديرات هي في الهند. وفي عام 2009 وحده، ارتفع عدد الأشخاص الذين تجاوزت ثرواتهم مليون دولار بنسبة تصل إلى 20.5%. على سبيل المثال، تبلغ النسبة في الصين 7.8% وفي روسيا 15%. صحيح أن 125-130 مليون هندي يحاولون العثور على نوع من العمل على الأقل كل صباح، وعدم العثور على أي فرص لكسب المال، والعودة إلى أكواخهم البائسة. وبسبب ارتفاع معدلات البطالة، يعيش ربع سكان الهند - 260 مليون نسمة - في فقر مدقع، ويقتاتون على الماء من أجل الخبز.

وينظر المستثمرون الأجانب إلى الهند من منظور مختلف. على مدى السنوات العشر إلى الخمس عشرة الماضية، تحولت البلاد من دولة زراعية إلى دولة صناعية زراعية حديثة ذات علاقات صناعية وتجارية وأموال سلعية متطورة. خصوصية الاقتصاد الهندي هي وفرة وانخفاض تكلفة العمالة وثقافة العمل العالية. وفقًا لتوقعات الاقتصاديين الدوليين، سيتفوق الاقتصاد الهندي على الولايات المتحدة في عام 2040، وأوروبا الغربية حتى قبل ذلك: إيطاليا في عام 2012، وفرنسا في عام 2015، وبريطانيا العظمى في عام 2016. ومن حيث الناتج المحلي الإجمالي، تحتل الهند بالفعل المرتبة الخامسة بين القوى الاقتصادية الرائدة في العالم، متقدمة على فرنسا والمملكة المتحدة.

تمويل الأعمال الصغيرة

الأعمال التجارية في الهند تمر بأوقات حلوة. وفي الفترة 2008-2009 وحدها، بلغ الاستثمار الأجنبي المباشر في الاقتصاد المحلي 16.4 مليار دولار أمريكي (بزيادة 119% مقارنة بالفترة 2006/2007). يهتم الأجانب بالاستثمار في مجالات الاقتصاد الهندي مثل إنتاج المعدات الكهربائية والسيارات والاتصالات السلكية واللاسلكية والمعادن والصناعة الكيميائية والأدوية. حجم استثمارات المحافظ الأجنبية (الاستثمارات في ضماناتالشركات الهندية) في عام 2006 بلغت 9 مليارات دولار أمريكي. يقوم المستثمرون الأجانب "بتمزيق" الشركات المحلية حرفيًا قطعة قطعة. الجميع يريد أن يكون لديه قطعة خاصة به من الكعكة الهندية. وكانت الإثارة عالية للغاية لدرجة أن الحكومة قدمت لائحة تنص على أنه لا يجوز منح أكثر من 40% من أسهم شركة واحدة لمستثمر أجنبي. وفي الوقت نفسه، فإن استثمارات الاستيراد مغلقة في مجالات مثل الزراعة والعقارات ووسائل الإعلام المطبوعة والدفاع والصناعات الاستراتيجية. وحتى روسيا قررت مواكبة المملكة المتحدة وألمانيا والولايات المتحدة وبلجيكا والبرازيل (المستثمرون الرئيسيون في الهند). في بداية العام، أعلن فلاديمير بوتين أنه يأمل حقاً أن تدخل البنوك الروسية المساحات المالية الشاسعة في الهند. وفي الوقت نفسه، أكد الرئيس الروسي للمصرفيين من مواطنيه أنه اتفق بالفعل مع الحكومة الهندية على دعم البنوك الروسية على الأراضي الهندية.

نطاق النشاط التجاري الصغير

تبدو الشركات الصغيرة والمتوسطة مختلفة في الهند. يمكن أن تكون هذه ورشة عمل جديدة لامعة بالكروم والفولاذ، أو مزرعة قذرة تتنفس بالسماد، أو ورشة صغيرة بها نولين للنسيج في المنزل، أو حتى في شقة.

المجالات الرئيسية لنشاط الشركات الهندية الصغيرة هي الزراعة والمعلومات والتكنولوجيا الفائقة. تركز الشركات الصغيرة أيضًا على نسج القطن وإنتاج المنتجات من ألياف جوز الهند. يقوم رجال الأعمال أيضًا بإنتاج الأقمشة الحريرية، وطحن الحبوب، وإنتاج السكر غير المكرر زيت نباتي. كما يقومون بصناعة الصابون، وإنتاج الفخاريات، والمجوهرات، ومنتجات الحدادة.

واحد من مواصفات خاصةيتم توحيد الشركات الهندية الصغيرة في مجموعات. تتجمع العشرات من الشركات الصغيرة والشركات والشركات العائلية، اعتمادًا على مصالحها الإقليمية أو العرقية أو الدينية، في منظمة واحدة، والتي ترأسها إما عائلة ثرية جدًا، أو أحد قادة المجموعة الأكثر شرفًا وثراءً مرة أخرى. يمكن أن يصبح مارواري (مجتمع عرقي) بسيط قائدًا لمجموعة أعمال هندية. ففي الهند هناك مجموعة كلكتا، ومجموعة بومباي، ومجموعة جنوب الهند، ومجموعة جورجاراتي، والمجموعة البنجابية.

دور الدولة في تنمية المشروعات الصغيرة

بشكل عام، الدور الرئيسي في تطوير ريادة الأعمال، بالطبع، تلعبه الدولة. تساعد الحكومة الشركات التي تم إنشاؤها أو يتم إنشاؤها بالفعل. تمتلك الهند شبكة متطورة من منظمات الأعمال على المستويين الفيدرالي والإقليمي وغرف التجارة والصناعة. يتم التخطيط لجميع دعم الأعمال قبل 5 إلى 10 سنوات من قبل لجنة التخطيط الهندية.

رئيسي مساعدات الدولةيعتمد على تطوير أنشطة التصدير للشركات الصغيرة والمتوسطة وجذب الاستثمار الأجنبي في مجالات نشاطها. ومن الطبيعي تمامًا أن يتم تزويد الشركات الصغيرة أيضًا بإعفاءات ضريبية وجمركية خطيرة، ومعدلات إيجار منخفضة، وإعانات وتمويل تفضيلي.

إحدى المشاكل الرئيسية لريادة الأعمال المحلية هي زيادة البيروقراطية لدى المسؤولين والفساد و"الإفراط في التنظيم" في جميع مراحل التسجيل وأنشطة الشركات. ولكن قبل 10 سنوات في الهند، كانت جميع الشركات تؤجر منازلها إقرار ضريبيليس من خلال الطوابير في مكاتب الضرائب والبريد، ولكن عن طريق إرسال إقرار عبر الإنترنت.

البنية التحتية المتخلفة في البلاد هي "آفة" أخرى لريادة الأعمال. بسبب سوء الطرق، ونقص الاتصالات بالسكك الحديدية، وتركيب الهاتف والكهرباء في العديد من المناطق، توقفت الأعمال حرفيًا في مكان واحد. في تلك الأماكن حيث لا يوجد حتى ضوء، البنوك، شركات التأمينلا يمكنهم فتح فروعهم ولذلك يزدهر الربا في الهند. في القرى الصغيرة، التي لا يمكن الوصول إليها إلا عن طريق الجاموس، يقدم الأثرياء المحليون الأموال بأسعار فائدة مجنونة لأولئك الذين ليس لديهم ما يكفي من المال لتنظيم أعمالهم الخاصة أو ببساطة "قبل يوم الدفع". في الوقت نفسه، يتم تطبيق تدابير قاسية للغاية على أولئك الذين لا يدفعون القرض في الوقت المحدد أو لا يستطيعون سداد القرض على الإطلاق - بما في ذلك قتل المدين أو نقل زوجته أو ابنته أو أخته إلى بيت دعارة.

الهند هي أيضا بلد الوسطاء. في بعض الأحيان يمر نفس المنتج عبر العشرات من أيدي المضاربين والبائعين. ونتيجة لذلك، فإن سعرها مبالغ فيه بشكل رهيب، مما يجعل العديد من السلع الهندية، الرخيصة التكلفة، أكثر تكلفة من نظيراتها الصينية. وتشكل مكافحة الوسطاء مهمة أخرى، ليس فقط بالنسبة لمنتجي السلع الصناعية والزراعية أنفسهم، بل وأيضاً بالنسبة للحكومة.

يجب أن نشيد: الدولة والهنود أنفسهم في بحث أبدي عن الأفكار التي يمكن أن تدر الدولارات. واحدة من أحدث الميزات هي افتتاح كازينو. جيران الهند هم من الآسيويين المهووسين بكل بساطة القمارأوه. إنهم يراهنون على كل موضوع مراهنة يمكن تصوره - من مصارعة الديوك والانتخابات الرئاسية إلى نتائج مباريات كرة القدم الأوروبية. وفي نفس الوقت ثقافية وسياسية و الحروب الدينيةضد تقنين صناعة القمار. ونتيجة لذلك، يضطر الصينيون "الفقراء" إلى السفر إلى الخارج للمقامرة حتى يشبعوا قلوبهم في لعبة الروليت وآلات القمار.

ومن المثير للاهتمام أن سلطات البلاد تخشى هذا المستوى المرتفع من المقامرة بين مواطنيها. لذلك، حتى عام 2001، لم تكن الحكومة ملتزمة بتطوير قطاع القمار. وفي عام 2001، رست أول سفينة كازينو قبالة ساحل جوا، وانطلقت الأمور بالفعل. ظهرت النوع الجديدالسياحة - زيارة اللاعبين من الدول الآسيوية، بما في ذلك الصين. وقد أعربت العديد من الولايات الهندية الفقيرة بالفعل عن رغبتها في بناء لاس فيجاس وموناكو الهنديتين الجديدتين. والحكومة سعيدة للغاية بأن يعمل السكان لحسابهم الخاص: حيث سيدفع رواد الأعمال ضريبة دخل بنسبة 5% فقط على دخلهم.

شبكة الاتصالات العالمية. nisse. رو