ज्ञान बेस मध्ये आपले चांगले काम पाठवा सोपे आहे. खालील फॉर्म वापरा

विद्यार्थी, पदवीधर विद्यार्थी, तरुण शास्त्रज्ञ जे ज्ञानाचा आधार त्यांच्या अभ्यासात आणि कार्यात वापरतात ते तुमचे खूप आभारी असतील.

तत्सम कागदपत्रे

एंटरप्राइझच्या आर्थिक संबंधांच्या संघटनेची वैशिष्ट्ये. किरकोळ सुविधांची स्पर्धात्मकता सुनिश्चित करण्यासाठी कामाचे विश्लेषण. जाहिरात क्रियाकलापांमध्ये वापरल्या जाणार्‍या साधनांचा अभ्यास, वर्गीकरण व्यवस्थापनासाठी व्यावसायिक दृष्टिकोन.

सराव अहवाल, 07/04/2012 जोडला


जनसंपर्काची संकल्पना आणि सार. जनसंपर्काची मूलभूत तत्त्वे आणि कार्ये. Amway LLC च्या PR क्रियाकलापांची वैशिष्ट्ये आणि वैशिष्ट्ये. संस्थेचा "सार्वजनिक चेहरा" तयार करणे. प्रभावी कर्मचारी माहिती प्रणाली.

अभ्यासक्रम कार्य, 01/15/2017 जोडले


व्यावसायिक संस्थेच्या विपणन क्रियाकलापांमध्ये जनसंपर्काची भूमिका. संस्थेची वैशिष्ट्ये आणि त्याच्या संरचनेत जनसंपर्काचे स्थान. प्रसिद्धी निर्माण करण्यासाठी PR मोहिमेची सामान्य संकल्पना आणि बजेट जाहिरात एजन्सी"ट्रेंट."

कोर्स वर्क, 11/20/2011 जोडले


संस्थांसोबत काम करताना जनसंपर्काची मुख्य कार्ये. प्रतिमेची संकल्पना आणि त्याचा अर्थ. सांस्कृतिक आणि विश्रांती संस्थांच्या क्रियाकलापांचे विश्लेषण. तरुण लोकांसाठी फुरसतीचे उपक्रम आयोजित करणाऱ्या एंटरप्राइझच्या प्रतिमेला प्रोत्साहन देण्यासाठी PR तंत्रज्ञानाचा वापर करणे.

प्रबंध, 05/22/2015 जोडले


पद्धतींचे विश्लेषण, अनुप्रयोग वैशिष्ट्ये आधुनिक तंत्रज्ञानआणि व्यावसायिक क्रियाकलापांमध्ये व्यापाराचे नवीन प्रकार. व्यावसायिक क्रियाकलापांच्या विकासावर वैज्ञानिक आणि तांत्रिक प्रगतीच्या प्रभावाचा अभ्यास करणे. घाऊक विक्रीची विशिष्ट वैशिष्ट्ये, किरकोळ विक्रीमाल

अभ्यासक्रम कार्य, 04/16/2010 जोडले


व्यावसायिक संस्थेमध्ये उद्दिष्टे, उद्दिष्टे, जनसंपर्काची कार्ये. जनसंपर्क क्रियाकलापांचे मुख्य दिशानिर्देश. जनसंपर्काद्वारे TTS-Kia कार डीलरशिपला प्रोत्साहन देण्यासाठी PR प्रकल्प. परिस्थितीचे विश्लेषण, धोरणात्मक आणि रणनीतिक नियोजन.

प्रबंध, 05/23/2013 जोडले


Energosbyt एंटरप्राइझ OJSC Krasnoyarskenergo चे उदाहरण वापरून ऊर्जा विक्री क्षेत्रातील व्यावसायिक कंपनीमध्ये जनसंपर्क विकासाच्या मागणीच्या डिग्रीचे विश्लेषण; संबंध विकसित करण्याच्या धोरणावर शिफारशींचा विकास, सामाजिक अहवालाची संकल्पना.

प्रबंध, 05/05/2011 जोडले

ड्रायव्हिंग फोर्स विश्लेषण

पोर्टरच्या संरचनेवर आधारित उद्योगातील बदलांवर (चालक शक्ती) सर्वात जास्त प्रभाव पाडणारे घटक आम्ही ठरवू, जिथे आम्ही त्यांच्या प्रभावाचे प्रमाण ठरवू, त्यानंतर आम्ही तीन निकषांनुसार उद्योगावरील त्यांच्या प्रभावाचे मूल्यांकन करू: महत्त्व उद्योगासाठी, संस्थेवरील प्रभावाची डिग्री, प्रभावाची दिशा.

1) दीर्घकालीन उद्योग विकास दरातील बदल. एकूणच उद्योगात, या उपकरणाच्या तीक्ष्ण अप्रचलिततेमुळे आणि उद्योगांमध्ये त्याची झीज झाल्यामुळे सर्व प्रकारच्या पंपांची मागणी वाढत आहे. प्राथमिक माहितीनुसार, उपकरणांच्या या गटासाठी उत्पादन मालमत्तेची झीज 70-80% आहे. म्हणूनच, अनेक उत्पादक, एकीकडे, त्यांचे सेवा आयुष्य संपवलेल्या पंपांच्या ऑपरेशनमध्ये बिघाड वाढल्यामुळे आपत्कालीन परिस्थिती टाळण्यासाठी आणि दुसरीकडे ऊर्जा वाचवण्यासाठी, खरेदीकडे वाढत्या कलते आहेत. नवीन उपकरणे आणि, नियम म्हणून, अधिक विश्वासार्ह आयात केलेले. या प्रेरक घटकाचा दीर्घकालीन उद्योगातील बदलांवर जोरदार प्रभाव पडेल.

2) खरेदीदारांच्या रचना आणि उत्पादन वापरण्याच्या पद्धतींमध्ये बदल. गेल्या कालावधीत, या वैशिष्ट्यांमध्ये काही बदल झाले आहेत, हे प्रामुख्याने खरेदीदारांच्या त्या गटांना लागू होते जे फायदेशीर वाढणाऱ्या उद्योगांमध्ये आहेत, जेथे आधुनिकीकरण आणि उत्पादनाच्या विस्ताराच्या संधी मोठ्या गुंतवणुकीशी संबंधित आहेत (परिशिष्ट 1 ). याव्यतिरिक्त, व्हॅक्यूम तंत्रज्ञान स्वतःच आता वाढत्या प्रमाणात व्यापक होत आहे, संकुचित हवा आणि हायड्रॉलिक तंत्रज्ञानाची जागा घेत आहे. गुंतवणुकीच्या प्रवाहातील बदल आणि तंत्रज्ञानाच्या प्रसारामुळे खरेदीदारांच्या उद्योगातील भिन्नतेमध्ये चालू असलेल्या बदलामुळे, त्याच्या प्रभावाच्या दृष्टीने प्रेरक घटक अतिशय लक्षणीय आहे.

3) उत्पादन अद्यतन. हा प्रेरक घटक प्रामुख्याने केवळ आयात केलेल्या पंपांच्या संदर्भात विचारात घेतला जाऊ शकतो, ज्यासाठी प्रस्तावांची संख्या दररोज वाढत आहे. या प्रकरणात उत्पादन गटांचे अद्ययावत करणे सहसा नवीन खेळाडूंच्या बाजारपेठेत प्रवेश करणे, नवीन विशेष पंपांच्या मदतीने उद्योगात त्यांचे स्थान व्यापण्याचा प्रयत्न करणे किंवा प्रतिस्पर्ध्यांच्या त्यांच्या श्रेणी वाढवण्याच्या इच्छेशी संबंधित आहे आणि अशा प्रकारे ते कायम राखणे. स्वत: मध्ये स्वारस्य कमी करणे. शेवटी, ही प्रेरक शक्ती भिन्नता धोरणांच्या अंमलबजावणीद्वारे मजबूत स्पर्धात्मक फायदे मिळविण्याच्या अनेक कंपन्यांच्या हेतूने चालविली जाते. हे प्रामुख्याने अधिक विशेषीकृत व्हॅक्यूम पंप मार्केटचे वैशिष्ट्य आहे, जेथे नवीन उत्पादनांच्या डिझाइनच्या संख्येत वाढ विशेषतः लक्षणीय आहे. नवीन उत्पादनांमधील ही वाढ ग्राहकांच्या बदलत्या पसंतींवर परिणाम करते. आणि हे त्यांच्या उत्पादनांमधील महत्त्वपूर्ण फरकांवर भर देताना हे बदल ग्राहकांपर्यंत पोचविण्याच्या विक्री संस्थांच्या क्षमतेवर अवलंबून असते. हे काही गुणात्मक, ऑपरेशनल फरक असू शकतात, जे किमतीच्या निर्णयांपेक्षा ग्राहकांच्या निर्णयांमध्ये मोठी भूमिका बजावतात (परिशिष्ट 1 मधील कलम 1.2). सर्वसाधारणपणे, आम्ही उद्योगाच्या गतिशीलतेवर सरासरी किंवा कमी प्रभावाबद्दल बोलू शकतो, कारण प्राधान्यांमध्ये बदल हळूहळू होतो.

4) तांत्रिक बदल. जर आपण देशांतर्गत उत्पादनांबद्दल बोललो, तर तांत्रिकदृष्ट्या मागे पडल्यामुळे कोणतेही बदल मोठ्या अडचणीने केले जातात विकसीत देश. आयात केलेल्या उपकरणांबद्दल, वर्षानुवर्षे सिद्ध झालेल्या तंत्रज्ञानामुळे यापैकी इतके बदल होत नाहीत आणि या क्षेत्रात इतके स्पष्ट यश नाही. उद्योग गतिशीलतेवर प्रभावाच्या दृष्टीने कमकुवत घटक.

5) विपणन नवकल्पना. हे लक्षात घेतले पाहिजे की आपल्या देशातील बाजार संबंधांच्या विकासाशी संबंधित वस्तुनिष्ठ कारणांमुळे आणि हा घटक विचारात घेतल्याशिवाय, एंटरप्राइझ स्पर्धा करू शकणार नाही या दोन्ही कारणांमुळे ही प्रेरक शक्ती खूप महत्त्वपूर्ण आहे. पुरेसे

6) मोठ्या कंपन्यांमध्ये प्रवेश आणि निर्गमन. अशा संस्थांच्या बाजारपेठेत प्रवेश केल्याने अशी परिस्थिती निर्माण होऊ शकते जिथे नवीन आलेली कंपनी आधीच "प्रचारित" सुप्रसिद्ध ब्रँडमध्ये गुंतणे सुरू करेल आणि अशा प्रकारे, या उपकरणांचा पुरवठा करणार्‍या लहान पुरवठादारांकडून या विभागातील महत्त्वपूर्ण वाटा काढून घेईल. परिणामी, ही परिस्थिती प्रतिस्पर्ध्यांच्या स्थितीत लक्षणीय बदल करू शकते. हेच संस्थांमधून बाहेर पडण्यासाठी लागू होते, कारण ते इतर अनुयायांना, तसेच बाजारपेठेतील त्यांचे स्थान माहित असलेल्या कंपन्यांना त्यांच्या क्रियाकलापांचा नाट्यमयरित्या विस्तार करण्यास आणि मोठ्या बाजारपेठेतील हिस्सा नियंत्रित करण्यास अनुमती देते. परदेशी उत्पादकांच्या नवीन असेंब्ली प्लांट्सचा उदय पंप मार्केटवरील परिस्थितीमध्ये लक्षणीय बदल करू शकतो. हा घटक उद्योगातील शक्ती संतुलन मोठ्या प्रमाणात बदलू शकतो.

7) तांत्रिक “KNOW-HOW” चा प्रसार. वर नमूद केल्याप्रमाणे, मध्ये सर्व नवकल्पना अलीकडेपश्चिमेकडून येतात, ज्यामुळे रशियन उत्पादकांकडून आंशिक कर्ज घेतले जाते, परंतु तांत्रिक अंतरामुळे, ते सर्व व्यवहारात आणले जाऊ शकत नाहीत. म्हणून, या घटकाचा प्रभाव कालांतराने खूप वाढला आहे, परंतु त्याच वेळी ते घरगुती उद्योगांची कार्यक्षमता वाढविण्यासाठी अतिरिक्त प्रोत्साहन म्हणून कार्य करते.

8) खर्च आणि कार्यक्षमतेत बदल. वाढती स्पर्धा देशांतर्गत उत्पादकाला खर्च कमी करण्यासाठी किंवा समान पातळीवर ठेवण्यासाठी, स्वस्त साहित्य खरेदी करून, अधिक उत्पादनक्षम तंत्रज्ञान विकसित करून आणि व्यवहार खर्च कमी करून सर्व प्रकारच्या खर्च कमी करण्यास भाग पाडते. मध्यस्थांना नंतरच्या प्रकारचा खर्च कमी करण्यात आणि त्यांची नफा वाढवण्यासाठी संपूर्ण पुरवठा साखळी ऑप्टिमाइझ करण्यात देखील रस असतो. यामुळे अनेक, ज्यांना कार्यक्षमतेच्या समस्यांबद्दल नवीन समज येण्यास वेळ मिळाला नाही, ते उद्योग सोडतात. अलिकडच्या वर्षांत, ही प्रेरक शक्ती अधिक लक्षणीय बनली आहे, विशेषत: पंप मार्केटवर अनेक उच्च-गुणवत्तेची पर्यायी उत्पादने दिल्यानंतर आणि स्पर्धकांची संख्या वाढल्यानंतर.

9) भिन्न उत्पादनांसाठी ग्राहकांच्या पसंतींचा उदय. उपरोक्त केल्याप्रमाणे ग्राहकांच्या पसंतींची वैशिष्ट्ये दोन सबमार्केटमध्ये संबोधित केली जाऊ शकतात: पाणी आणि व्हॅक्यूम पंप, त्यापैकी सर्वात वेगळे दुसरे आहे. हे सबमार्केट वेगवेगळ्या उत्पादकांच्या पंपांमधील मोठ्या फरकांद्वारे वैशिष्ट्यीकृत आहे. अशा ग्राहक गटांच्या श्रेणी आहेत ज्यांची ग्राहक प्राधान्ये आधीच स्थापित केली गेली आहेत आणि एक प्रकारची निर्धारक आहेत, ज्यावर प्रभाव पाडणे व्यावहारिकदृष्ट्या अशक्य आहे. उदाहरणार्थ, फर्निचर उद्योगातील उद्योगांसाठी हे वैशिष्ट्यपूर्ण आहे, जेथे व्हॅक्यूम उपकरणांच्या पुरवठादारांची प्राधान्ये जर्मन कंपनी बुशशी कठोरपणे संबंधित आहेत, ज्यांच्या उत्पादनांची किंमत खूप जास्त आहे. तथापि, हा निकष खरेदीदारासाठी निर्णायक नाही, एका सुस्थापित ब्रँडच्या विपरीत, ज्याची प्रतिमा ग्राहकांमधील उच्च गुणवत्ता आणि विश्वासार्हतेशी संबंधित आहे. आणि नवीन, स्वस्त पर्यायी उत्पादनांची ऑफर कोणत्याही प्रकारे ग्राहकांच्या पसंतींमध्ये बदल प्रभावित करत नाही. इतर ग्राहक विभागांमध्ये (काच आणि प्लास्टिक उत्पादन बाजार), जिथे मोठ्या प्रमाणात गुंतवणूक आणि बांधकाम आहे, ग्राहक नवीन पंप मॉडेल्स सादर करण्यास अधिक इच्छुक आहेत आणि किंमत निकष आधीच भूमिका बजावते. एक निश्चित भूमिका. त्याच वेळी, मॉडेल्स आणि अतिरिक्त सेवांची विस्तृत श्रेणी ऑफर करणे, ज्याचा आम्ही विचार करत आहोत ती कंपनी ज्यामध्ये विशेष आहे, आम्हाला काही प्रमाणात ग्राहकांच्या पसंतींमध्ये बदल प्रभावित करण्यास अनुमती देते. या घटकाचा प्रभाव सरासरीपेक्षा थोडा कमी आहे.

आम्ही वरील औचित्याच्या आधारे तीन निकषांनुसार प्रभावाचे मूल्यांकन करू (तक्ता 3).

तक्ता 3

उद्योग चालकांचे मूल्यांकन करणे

सारणीवरून पाहिल्याप्रमाणे, घटक 1, 2, 5, 6, 8 चा उद्योगाच्या गतिशीलतेवर सर्वात जास्त प्रभाव असतो, म्हणून संभाव्य धोरणात्मक पर्याय विकसित करताना ते निश्चितपणे विचारात घेतले पाहिजेत. घटक 3 आणि 6 ची भीती बाळगली पाहिजे, कारण ते आमच्या एंटरप्राइझच्या विकासाच्या संकल्पनेत विचारात न घेतल्याने या क्षेत्रातील क्रियाकलाप कमी करणे देखील घातक परिणाम होऊ शकतात. या परिस्थितीतून बाहेर पडण्याचा संभाव्य मार्ग म्हणजे दीर्घकालीन क्रियाकलापांमध्ये विविधता आणणे. भविष्यात, कंपनीने व्यवसायाच्या व्याख्येसाठी खूप संकुचित दृष्टीकोन पाळू नये, कारण गरज वाढेल हे असूनही, यामुळे उत्पादन विकण्यात समस्या निर्माण होऊ शकतात. याचा अर्थ असा आहे की आम्ही उदयोन्मुख विकासाच्या संधी गमावू शकतो, ज्याचा फायदा घेण्यास आमचे प्रतिस्पर्धी अपयशी ठरणार नाहीत. ही परिस्थिती ग्राहकांच्या सामान्य गरजांशी संबंधित आहे, ज्याचा सारांश असा आहे की व्यवसाय करणे हे उत्पादनाच्या स्थितीवरून नव्हे तर खरेदीदाराच्या सामान्य गरजांच्या दृष्टीकोनातून संपर्क साधणे आवश्यक आहे.

विपणन व्यवस्थापन लघु उद्योग

उद्योगाची प्रेरक शक्ती ही घटकांचा एक संच आहे ज्यांच्या कृतीमुळे उद्योगातील स्पर्धेचे स्वरूप आणि त्यातील मुख्य सहभागींची स्थिती लक्षणीय बदलते.

उद्योगाच्या विकासासाठी मुख्य प्रेरक शक्तींमध्ये हे समाविष्ट आहे:

1. कायदे आणि सरकारी धोरणातील बदल (a1 = 20%). शॅम्पेन हे उत्पादन करण्यायोग्य उत्पादन आहे. म्हणून, त्याचे उत्पादन मुख्यत्वे नवकल्पना, फर्मान, कायदे आणि सरकारच्या नियमांवर अवलंबून असते. उदाहरणार्थ, नवीनतम नवकल्पनांपैकी एक म्हणजे सध्याच्या परिस्थितीत EU सह मुक्त व्यापार क्षेत्राच्या निर्मितीच्या करारावर स्वाक्षरी करताना, युक्रेनला "शॅम्पेन" आणि "कॉग्नाक" ही नावे वापरण्यास मनाई केली जाऊ शकते ज्यामुळे प्रचंड नुकसान होऊ शकते. देशांतर्गत उत्पादकांना. "युनियन ऑफ होलसेलर्स अँड मॅन्युफॅक्चरर्स ऑफ अल्कोहोल अँड टोबॅको प्रॉडक्ट्स (SOVAT)" या संघटनेत हे मत व्यक्त करण्यात आले.

2. विपणन नवकल्पना (a2 = 15%). त्या. विपणन धोरणाची अंमलबजावणी आणि त्याचे आधुनिकीकरण उद्योगाच्या वैयक्तिक प्रतिनिधींच्या स्थितीत लक्षणीय सुधारणा करू शकते.

3. बदला सार्वजनिक मूल्येआणि समाजाचे अभिमुखता (a3 = 10%). कारण अल्कोहोलयुक्त पेये पिणे ही एक वाईट सवय मानली जाते, त्यानंतर समाजाच्या दृष्टिकोनात तीव्र बदल (जरी ते संभव नसले तरी) निरोगी प्रतिमाजीवनाचा उद्योगाच्या स्थितीवर परिणाम होऊ शकतो.

4. हवामान बदल (a4 = 25%). हा उद्योग मुख्यत्वे हवामान आणि हवामानावर अवलंबून असतो. आणि त्यांच्या बदलाकडे सध्याचा कल कच्च्या मालाच्या आधारावर परिणाम करू शकतो. शेवटी, द्राक्षमळे वाढवण्यासाठी काही अटी आवश्यक असतात.

5. सामान्य आर्थिक कल (a5 = 15%). लोकसंख्येच्या राहणीमानात घट किंवा वाढ याचा परिणाम संपूर्ण उद्योगावर होतो. शेवटी, उद्योगाचे उत्पादन हे आवश्यक उत्पादन नाही, म्हणून जेव्हा उत्पन्नाची पातळी कमी होते तेव्हा ते वापरण्यास नकार दिला जातो.

6. मोठ्या कंपन्यांचे बाजारातून प्रवेश/निर्गमन (a6 = 15%). मोठ्या कंपन्यांच्या कारवाईचे दोन्ही पर्याय निश्चितपणे उद्योगाची स्थिती, बाजारातील एकाग्रतेची पातळी आणि त्यातील स्पर्धा यावर परिणाम करतील.

उद्योगातील प्रेरक शक्तींचे विश्लेषण करताना, खालील मॉडेल वापरले जाते, जे स्वतः घटकांची संख्या (Xi) आणि वजन (a 1, a 2, a 3, a 4, a 5) दोन्ही विचारात घेते. अंतिम मूल्य:

Y(t) = a 1 *x 1(t) + a 2 * x 2(t) + a 3 * x 3(t) + a 4 * x 4(t) + a 5 * x 5(t) + a 6 * x 6(t)

У(t) - उद्योगातील परिस्थितीत बदल;

a 1, a 2, a 3, a 4, आणि 5 - प्रत्येक घटकामध्ये अंतर्निहित वजन

x - पॅरामीटर बदल

स्पर्धेच्या मुख्य शक्तींचे निदान

युक्रेनमध्ये, आज शॅम्पेन बाजार खूप विकसित आहे - 10 पेक्षा जास्त उत्पादक तेथे कार्यरत आहेत. त्यापैकी सर्वात प्रसिद्ध सीजेएससी "शॅम्पेन वाइन फॅक्टरी" (आर्टेमोव्स्क), स्टेट एंटरप्राइझ "शॅम्पेन वाइन फॅक्टरी" आहेत. नवीन जग"(सुदक, क्राइमिया), सीजेएससी कीव शॅम्पेन वाईन फॅक्टरी "स्टोलिचनी", सीजेएससी ओडेसा शॅम्पेन वाईन फॅक्टरी, स्टेट एंटरप्राइज खारकोव्ह शॅम्पेन वाइन फॅक्टरी, आधुनिक एंटरप्राइझ सेवास्तोपोल वाइनरी. ते एकत्रितपणे 160 हून अधिक उत्पादने तयार करतात.

समृद्ध सोव्हिएत भूतकाळातील जुन्या काळातील उद्योगांव्यतिरिक्त, संबंधित उद्योगांमधील कंपन्या ज्यांनी त्यांच्या व्यवसायात वैविध्य आणले आहे ते देखील बाजारात सक्रिय आहेत. Odessavinprom CJSC आणि त्याचा “तरुण” ट्रेडमार्क “फ्रेंच बुलेवर्ड” हे एक चांगले उदाहरण आहे. या कंपनीने बर्‍याच वर्षांपासून तथाकथित स्थिर वाइनचे यशस्वीरित्या उत्पादन केले आहे आणि 12 वर्षांपूर्वी तिने शॅम्पेन मार्केटकडे आपले लक्ष वळवले आणि या पेयाच्या उत्पादनासाठी अॅक्रेटोफोरा तांत्रिक लाइन स्थापित केली. तसेच, फर्स्ट नॅशनल वाइनमेकिंग होल्डिंग (PNVH) चा भाग असलेल्या व्हिंटेज वाइनची इंकरमन फॅक्टरी 2010 पासून बाजारात स्वतःचे शॅम्पेन तयार करत आहे. होल्डिंगचे शॅम्पेन क्रिमियन स्पार्कलिंग वाइन फॅक्टरी "न्यू वर्ल्ड" च्या सुविधांमध्ये तयार केले जाईल. त्यावर नोंद घ्या हा क्षणयुक्रेनमध्ये, या तंत्रज्ञानाचा वापर करून फक्त दोन उपक्रम चालतात - आर्टेमोव्स्क स्पार्कलिंग वाइन कारखाना (डोनेस्तक प्रदेश) आणि नोव्ही स्वेट स्पार्कलिंग वाइन कारखाना (क्रिमिया).

बाजारात आणखी दोन नवागत आहेत अॅग्रोफर्म झोलोटाया बाल्का एलएलसी (सेवास्तोपोल, क्राइमिया) त्याच नावाची उत्पादने, जी अनेक वर्षांपूर्वी शेल्फवर दिसली होती आणि ओरेंडा ट्रेडमार्क.

स्पार्कलिंग वाईनच्या विक्रीच्या संरचनेत, नैसर्गिक व्हॉल्यूमपैकी सुमारे 90% अर्ध-गोड, 10% एक्स्ट्रा-ब्रूट, ब्रूट, ड्राय आणि सेमी-ड्राय वाईन आहे. काटेकोरपणे सांगायचे तर, वास्तविक शॅम्पेन फक्त क्रूर आहे. युरोपमध्ये, फक्त इटालियन स्वतःला लहान स्वातंत्र्य देतात, कोरड्या आणि अर्ध-कोरड्या स्पार्कलिंग वाइन व्यतिरिक्त उत्पादन करतात. अर्ध-गोड वाइनसाठी युक्रेनियन ग्राहकांची आवड अगदी नैसर्गिक आहे. दुर्दैवाने, युक्रेनमधील द्राक्षमळ्यांखालील माती आणि त्यांची लागवड आणि लागवड करण्यासाठी वापरल्या जाणार्‍या तंत्रज्ञानाची वैशिष्ट्ये फ्रान्समधील लोकांपेक्षा भिन्न आहेत, म्हणून पेय गोड करून चवीनुसार सुसंवाद साधणे आवश्यक आहे. याव्यतिरिक्त, एक गोड पेय तयार करणे सोपे आहे - साखर उत्पादनातील संभाव्य उणीवा दूर करते.

म्हणून आयात केलेल्या वस्तू, मग आज युक्रेनियन शॅम्पेन उत्पादक बाजारात व्यावहारिकरित्या वर्चस्व गाजवतात. शॅम्पेनची आयात कमी आहे आणि आर्थिक दृष्टीने अंदाजे $500 हजार इनव्हॉइस किमतीत वर्षभरात आहे. शिवाय, 90% पेक्षा जास्त आयात मोल्दोव्हातून उत्पादनांमधून येते. तथापि, अगदी प्रसिद्ध मोल्दोव्हन उत्पादक - क्रिकोवा प्लांट - कडून स्पार्कलिंग वाइनची विक्री जाहिरात समर्थनाच्या अभावामुळे अजूनही क्षुल्लक आहे, म्हणून आमच्या नैऋत्य शेजाऱ्यांची उत्पादने अद्याप युक्रेनियन शॅम्पेनशी गंभीरपणे स्पर्धा करू शकत नाहीत. परंतु रशियाची कठोर स्थिती, ज्याने मोल्दोव्हा आणि जॉर्जिया येथून कोणत्याही वाइनच्या आयातीवर बंदी घातली आहे, हे आत्तासाठीच आहे. युक्रेनियन बाजारम्हणजे या देशांमध्ये उत्पादित वाइन उत्पादनांचे पुरवठादार सक्रिय करणे. त्याच वेळी, पूर्वी रशियन फेडरेशनच्या विशाल विस्तारासाठी अभिप्रेत असलेले अतिशय महत्त्वपूर्ण जाहिरात बजेट, युक्रेनकडे पुनर्निर्देशित केले जाईल आणि या देशांतील वाइनच्या विपणनाच्या किंमती मोठ्या प्रमाणात वाढू शकतात.

याव्यतिरिक्त, मोल्दोव्हा आणि जॉर्जियामधून वाइन आयातीसाठी सध्याची करप्रणाली युक्रेनियन उत्पादनांच्या कर आकारणीपेक्षा जास्त कठोर नाही हे लक्षात घेता, प्रादेशिक "शॅम्पेन उत्पादक", स्थिर वाइन उत्पादकांप्रमाणेच, राज्य कृतींकडून अपेक्षा करण्याचा अधिकार आहे. देशांतर्गत बाजारपेठेचे संरक्षण करण्याच्या उद्देशाने, म्हणजेच मोल्दोव्हा आणि जॉर्जियामधील वाइनवरील आयात शुल्क वाढवणे.

परदेशी देशांकडून पुरवठ्यासाठी, उच्च आयात शुल्कामुळे, फ्रेंच शॅम्पेनची आयात अगदी नगण्य आहे. त्याच वेळी, तज्ञांच्या मते, गेल्या दोन वर्षांत, लोकसंख्येच्या सॉल्व्हेंसीमध्ये वाढ झाल्यामुळे फ्रेंच शॅम्पेनची विक्री 10-15% वाढली आहे. उदाहरणार्थ, आघाडीच्या युक्रेनियन आयातदाराच्या उत्पादनाच्या पोर्टफोलिओमध्ये - प्रीमियमविन कंपनी - बोलिंगर, ड्रॅपियर, सलून, डेलामोटे, बिलेकार्ट-साल्मन यासारख्या जागतिक ब्रँडच्या वाइनचा समावेश आहे. अशी उत्पादने, नियमानुसार, सार्वजनिक कॅटरिंग आस्थापनांमधून - बार, कॅफे, रेस्टॉरंट्सद्वारे विकली जातात.

अशा प्रकारे, रिंगमधील मुख्य खेळाडू खालील कंपन्या आहेत:

1. आर्टिओमोव्स्क शॅम्पेन वाईनरी आर्टिओमोव्स्क वाईनरी ही क्लासिक बाटली पद्धत वापरून स्पार्कलिंग वाईनचे उत्पादन करणारा पूर्व युरोपमधील सर्वात मोठा उद्योग आहे.

वेळ-चाचणी फ्रेंच परंपराशॅम्पेनचे उत्पादन आणि नवीनतम तंत्रज्ञानआणि उपकरणे आम्हाला जगातील सर्वोत्कृष्ट उत्पादकांच्या उत्पादनांशी तुलना करता येईल अशा दर्जाची स्पार्कलिंग वाइन तयार करण्यास अनुमती देतात.

आर्टिओमोव्स्क वाईनरीमधील संपूर्ण उत्पादन चक्र जमिनीखाली एका विशेष सूक्ष्म हवामानात स्थित आहे. भूमिगत बोगदे 72 मीटरपेक्षा जास्त खोलीवर मूळ फ्रेंच तंत्रज्ञानाचा वापर करून स्पार्कलिंग वाइन तयार करण्यासाठी आदर्श आहेत. वर्षाच्या वेळेची पर्वा न करता येथे तापमान आणि आर्द्रता स्थिर आहे. आणि भूगर्भातील अॅडिट्सचे एकूण क्षेत्र 25 हेक्टरपेक्षा जास्त आहे, जेथे आर्टेमोव्स्क वाइनच्या 30 दशलक्ष बाटल्या एकाच वेळी संग्रहित केल्या जातात.

2010 च्या 10 महिन्यांच्या निकालांवर आधारित, आर्टेमोव्स्क वाइनरीच्या उत्पादनात गेल्या वर्षीच्या याच कालावधीच्या तुलनेत 19.1% वाढ झाली आणि या वर्षाच्या ऑक्टोबरमध्ये उत्पादन 5.62% वाढले.

त्याच वेळी, 2010 च्या दहा महिन्यांत, युक्रेनमधील "आर्टिओमोव्स्की स्पार्कलिंग वाइन" च्या विक्रीचे प्रमाण 10.8% वाढले, युक्रेनमधील क्रिमार्ट ब्रँडची विक्री 28% वाढली आणि या ब्रँडची निर्यात विक्री 228% वाढली. %, गेल्या वर्षीच्या निर्देशकांच्या तुलनेत. ऑक्टोबर 2010 मध्ये, आर्टेमोव्स्क स्पार्कलिंग वाइनची निर्यात सर्वसाधारणपणे 65%, विशेषतः रशियामध्ये 84% ने वाढली.

2. स्टेट एंटरप्राइझ "शॅम्पेन वाईन फॅक्टरी "न्यू वर्ल्ड" (सुडक, क्राइमिया) दरवर्षी 2 दशलक्ष बाटल्यांचे उत्पादन करते. त्यापैकी 1,700,000 बाटल्या ब्रूट, ड्राय, सेमी-ड्राय नावाच्या ब्रूट शॅम्पेन ब्रँडच्या आहेत. "क्रिमियन", "प्रिन्स लेव्ह गोलित्सिन", "पिनोट नॉयर". हे ब्रँड प्राचीन उत्कृष्ट द्राक्षांच्या जातींपासून तयार केले जातात: राइन रिस्लिंग, चारडोने, पिनोट गट. परिष्कृत चव, नाजूक फुलांचा सुगंध, हलका पेंढा रंग, नैसर्गिक कार्बन डायऑक्साइडचा खेळ. वाइनमध्ये किण्वन प्रक्रियेत - या ब्रँडच्या शॅम्पेनमध्ये हेच अंतर्भूत आहे. याव्यतिरिक्त, विशेष तंत्रज्ञानाचा वापर करून शॅम्पेन ब्रँडच्या सुमारे 300,000 बाटल्या वर्षभर तयार केल्या जातात - अर्ध-कोरडे गुलाबी "नोवोस्वेत्स्की कार्नेलियन", अर्ध-गोड लाल " Crimean" Cabernet Sauvignon द्राक्षाच्या विविधतेवर आधारित आहे. सध्या या ब्रँडसाठी मागणी अधिक आहे.

3. सीजेएससी "शॅम्पेन वाईन्स "स्टोलिचनी" ची कीव फॅक्टरी. शॅम्पेन वाइन "स्टोलिचनी" च्या कीव फॅक्टरीच्या उत्पादन क्रियाकलापांचे उद्दीष्ट आहे, सर्व प्रथम, अग्रगण्य स्थान राखणे आणि एंटरप्राइझची नफा वाढवणे. पुढील विकास. आमची स्थिती आणि नेतृत्वाची भावना आम्हाला स्पार्कलिंग शॅम्पेन वाईनच्या उत्पादन क्षेत्रात प्रमुख भूमिका प्रदान करते. प्लांट 1954 पासून स्पार्कलिंग वाईनचे उत्पादन करत आहे. कंपनीचे वर्गीकरण "सोव्हिएत शॅम्पेन" सारख्या प्रसिद्ध ब्रँडद्वारे प्रस्तुत केले जाते. “Sovetskoe Premium”, “Ukrainske”, “Krimgrad”, “Nash Kiev”, “My Lviv” and “Vesilne””. याव्यतिरिक्त, KZSHV युरोपियन स्पार्कलिंग ब्रँड्स "Henkell Trocken", "Soehnlein" च्या युक्रेनला अधिकृत आयातक आहे. ब्रिलियंट", "सोहेनलिन ब्रिलियंट अल्कोहोल्फ्रेई", "फ्युर्स्ट वॉन मेटर्निच", पोलिश लिकर "कॅनरी" आणि व्होडका "गोरबत्शो" ची ओळ.

4. सीजेएससी "ओडेसा शॅम्पेन वाइन फॅक्टरी" हे उद्योग बाजारातील नेत्यांपैकी एक आहे. प्लांटची उत्पादन क्षमता 15 दशलक्ष बाटल्यांची आहे. शॅम्पेन आणि स्पार्कलिंग वाइन दर वर्षी. मुख्य उत्पादनाच्या यांत्रिकीकरणाची डिग्री 87% आहे. हे प्लांट "ओडेसा", "एल"ओडेसिका" आणि "हेन्री रोडेरर" या ट्रेडमार्क अंतर्गत उत्पादने तयार करते. सध्या, कंपनीच्या उत्पादन श्रेणीमध्ये 11 ब्रुट्ससह 34 ब्रँड शॅम्पेन आणि स्पार्कलिंग वाइन समाविष्ट आहेत. त्यापैकी आधीपासूनच क्लासिक "गोल्डन ड्यूक" आहेत. " आणि "ओडेसा" ", तसेच विविध प्रकार: "चार्डोनाय", "पिनोट", "रिस्लिंग", "ट्रेमिनर" स्पार्कलिंग वाईनमध्ये पांढरे, गुलाब आणि लाल आहेत. ब्रूट ब्रँड "गोल्डन ड्यूक" आणि सेमी -गोड "ओडेसा" केवळ पारंपारिक बाटली 0.75l मध्येच नाही तर 0.375l; 1.5l; 3.0l; 6.0l क्षमतेच्या बाटल्यांमध्ये देखील बाटलीत आहे.

2009 पासून, ओडेसा शॅम्पेन वाईनरी "ग्रुपो कॅम्पारी" या जगातील अल्कोहोल उत्पादकांच्या सर्वात मोठ्या संघटनेची सदस्य आहे.

5. फ्रेंच बुलेवर्ड ट्रेडमार्क युक्रेनमधील सर्वात जुन्या वाइनमेकिंग एंटरप्राइझशी संबंधित आहे, ज्याची स्थापना 1857 मध्ये झाली.

कंपनीकडे कृषी तांत्रिक, तांत्रिक आणि बौद्धिक संसाधने आहेत जी युक्रेनसाठी अद्वितीय आहेत आणि वाइन उत्पादनाच्या संपूर्ण चक्रासह उपक्रमांचे वैशिष्ट्य आहेत. द्राक्षे वाढवण्यापासून ते तयार वाइनची बाटली भरण्यापर्यंतची संपूर्ण तांत्रिक प्रक्रिया एकाच नियंत्रण प्रणालीद्वारे पार पाडली जाते.

या संरचनेत ओडेसा प्रदेशातील ओव्हिडिओपोल आणि सेरात्स्की जिल्ह्यांच्या चार हवामान मायक्रोझोनमध्ये स्थित 2530 हेक्टरपेक्षा जास्त द्राक्षबागांचा समावेश आहे, दोन प्राथमिक वाइनमेकिंग कारखाने, स्पार्कलिंग आणि शॅम्पेन वाईनच्या उत्पादनासाठी तीन कार्यशाळा, दुय्यम वाइनमेकिंगसाठी तंत्रज्ञानाचा आधार आहे. टँक फार्म, ओक कंटेनरमधील दोन वृद्धांची दुकाने आणि सहा बॉटलिंग लाइन्स यांचा समावेश असलेली प्रति वर्ष 2 दशलक्ष डेकॅलिटरची क्षमता. "फ्रेंच बुलेवर्ड" ट्रेडमार्क अंतर्गत सुमारे 100 प्रकारचे स्थिर, स्पार्कलिंग, शॅम्पेन वाइन आणि कॉग्नाक तयार केले जातात.

शॅम्पेनसाठी वाइन मटेरियल विशेष द्राक्षाच्या जाती वाढवण्याचा अनेक वर्षांचा अनुभव लक्षात घेऊन तयार केले जाते आणि कठोर प्रयोगशाळा आणि चव नियंत्रणातून जाते. रोझोव्का आणि बोलशाया डोलिना या गावांमधील प्राथमिक वाइनमेकिंग कारखान्यांमधून मिळणाऱ्या आमच्या स्वतःच्या वाइन सामग्रीपासून वाइन तयार केल्या जातात.

6. एलएलसी "ऍग्रोफर्म "झोलोटाया बाल्का". बालाक्लावामध्ये (सेवस्तोपोल जवळ) एक शॅम्पेन वाइन कारखाना आहे - कृषी फर्म "झोलोटाया बाल्का", ग्रेट नंतर देशभक्तीपर युद्धहे प्रवेगक तंत्रज्ञानाचा वापर करून शॅम्पेनच्या मोठ्या प्रमाणात उत्पादनासाठी मॅसांद्रा तज्ञांनी तयार केले होते. ब्रूट, कोरडे, अर्ध-कोरडे, अर्ध-गोड - एका वर्गीकरणात "क्रिमियन क्लासिक्स" ट्रेडमार्क अंतर्गत उत्पादित. उच्च दर्जाची स्पार्कलिंग वाईन उच्चभ्रू द्राक्षांच्या जातींपासून बनविली जाते. खालील प्रकारचे स्पार्कलिंग वाइन तयार केले जातात: स्पार्कलिंग व्हाईट वाईन "झोलोटाया बाल्का", स्पार्कलिंग रेड वाईन "झोलोटाया बाल्का", स्पार्कलिंग मस्कॅट व्हाईट वाइन "झोलोटाया बाल्का", स्पार्कलिंग मस्कॅट रोज वाईन "झोलोटाया बाल्का".

7. स्टेट एंटरप्राइझ "खारकोव्ह शॅम्पेन वाइन फॅक्टरी" ची स्थापना 1941 मध्ये झाली आणि युक्रेनच्या वाइन उद्योगातील सर्वात मोठ्या उद्योगांपैकी एक आहे. राज्य एंटरप्राइझ "KhZShV" दोन उत्पादन सुविधा एकत्र करते:

शॅम्पेन आणि स्पार्कलिंग वाइन;

· द्राक्ष वाइन;

शॅम्पेन तयार करण्याची संपूर्ण तांत्रिक प्रक्रिया स्वयंचलित आहे, ज्याचा प्रत्येक कारखाना अभिमान बाळगू शकत नाही. एकूण उत्पादन खंड प्रति वर्ष 25 दशलक्ष बाटल्या आहे. आमच्या उत्पादनांच्या गुणवत्तेची पुष्टी देशांतर्गत आणि परदेशी स्पर्धांमध्ये मिळालेल्या 154 हून अधिक पदकांनी केली आहे. वनस्पतीला बर्मिंगहॅम टॉर्च पुरस्कार, आंतरराष्ट्रीय गुणवत्ता कप आणि गुणवत्ता पुरस्कारासाठी गोल्ड स्टार मिळाले.

8. आधुनिक एंटरप्राइझ "सेव्हस्तोपोल वाइनरी" मध्ये शॅम्पेन आणि स्पार्कलिंग वाइनच्या उत्पादनासाठी दोन कार्यशाळा आहेत, भौगोलिकदृष्ट्या विभक्त आणि स्वायत्तपणे कार्यरत आहेत. प्रत्येक कार्यशाळेमध्ये तुलनेने कमी, स्थिर तापमान आणि आर्द्रता असलेल्या भूमिगत कामकाजात (अॅडिट्स) वाइन स्टोरेजची सुविधा आहे. वाइन स्टोरेज सुविधेची एकूण क्षमता 320 हजार डेकॅलिटर एकाचवेळी साठवण आहे. सर्व कंटेनर 1.0-2.4 हजार डिकॅलिटरच्या क्षमतेसह एनॅमल टाक्या आहेत. एकूण 29.5 हजार डिकॅलिटर क्षमतेच्या 20 टाक्यांमध्ये (अॅक्रेटोफोर्स) शॅम्पेन चालते.

40 वर्षांहून अधिक काळ, वाइनमेकिंग कलेचे उत्कृष्ट नमुने सेवास्तोपोल वाइनरीच्या तळघरांमध्ये जन्माला आले आहेत - मास्टर वाइनमेकर्सच्या हातांनी तयार केलेले स्पार्कलिंग वाइन आणि शॅम्पेन. हे अद्वितीय ब्रँड आहेत “सेव्हस्तोपोल स्पार्कलिंग”, “मस्कॅट स्पार्कलिंग”, ज्यात कोणतेही एनालॉग नाहीत.

सेवास्तोपोल वाइनरीच्या स्पार्कलिंग वाइन त्यांच्या उच्च दर्जाच्या, आश्चर्यकारकपणे नाजूक पुष्पगुच्छ आणि अद्वितीय समृद्ध चव द्वारे ओळखल्या जातात. वनस्पतीची उत्पादने युक्रेनियन वाइनमेकिंगचा अभिमान आहे, जसे की आंतरराष्ट्रीय स्पर्धांमधील पुरस्कारांद्वारे पुरावा आहे: 3 ग्रँड प्रिक्स कप, 38 सुवर्ण पदके, 24 रौप्य पदके, 2 कांस्य पदके. 2001 मध्ये, जिनिव्हामध्ये, वनस्पतीला "युरोपियन गुणवत्ता आणि विपणन उत्कृष्टतेच्या यशासाठी" गोल्ड कप प्रदान करण्यात आला.

9. व्हिंटेज वाईनचा इंकरमन कारखाना 1961 मध्ये बंद पद्धतीचा वापर करून बांधकाम चुनखडीच्या कामाच्या आधारावर आयोजित करण्यात आला होता. सेव्हस्तोपोलच्या युद्धानंतरच्या जीर्णोद्धारासाठी वापरल्या जाणार्‍या दगडाची आराखडा काढण्यापासून, जवळजवळ स्थिर तापमान (12 ते 15 अंशांपर्यंत) आणि आर्द्रता - 5-30 मीटर खोलीवर पर्वतांमध्ये एडिट्स तयार केले गेले - आयोजन करण्यासाठी आदर्श परिस्थिती वृद्ध वाइन साठी तळघर. प्लांटमध्ये 55,000 चौ. मीटर भूमिगत जागा.

हे क्रिमियामधील सर्वात मोठ्या शास्त्रीय वाइनमेकिंग उद्योगांपैकी एक आहे, जेथे व्हिंटेज वाइन तयार केले जातात. त्यांच्या उत्पादनासाठी वाइन सामग्री 20 पेक्षा जास्त क्रिमियन द्राक्ष प्रक्रिया फार्मद्वारे पुरविली जाते.

इंकरमन व्हिंटेज वाइन फॅक्टरीने 2010 मध्ये स्वतःचे शॅम्पेन बाजारात आणले.

10. वाइन टीएम "ओरेंडा" युक्रेनच्या दक्षिणेकडील सर्वात मोठ्या उद्योगांपैकी एकामध्ये तयार केले जाते - क्रिमियन वाइन हाऊस, ऐतिहासिक फियोडोसियाच्या मध्यभागी स्थित आहे. TM "OREANDA" ची सर्व उत्पादने वाइन उत्पादनाच्या संपूर्ण चक्रासह क्लासिक युरोपियन तंत्रज्ञान वापरून तयार केली जातात. सक्रिय विकास धोरणामुळे कंपनीला जून 2008 मध्ये परत येण्याची परवानगी मिळाली. पुष्टी उच्च गुणवत्तातीन आंतरराष्ट्रीय प्रमाणपत्रांसह त्याची उत्पादने (ISO 9001 - गुणवत्ता व्यवस्थापन प्रणाली; ISO 22000 - अन्न सुरक्षा व्यवस्थापन प्रणाली; ISO 14001 - पर्यावरण व्यवस्थापन प्रणाली).

डीपी "क्रिमियन वाइन हाऊस" कडे स्वतःच्या द्राक्ष बागांचे महत्त्वपूर्ण क्षेत्र आहे - 1 हजार 400 हेक्टर. क्राइमीन वाईन हाऊसच्या द्राक्षांच्या मळ्यांमध्ये एलिट द्राक्षाच्या जाती उगवल्या जातात: सिल्व्हनर, चार्डोनाय, अलिगोटे, सॉव्हिग्नॉन, पिनोट ब्लँक, इ. वनस्पती विविध प्रकारच्या आणि मिश्रित नैसर्गिक सामान्य वाईनच्या बाटल्या घेतात.

TM OREANDA ने शॅम्पेन आणि स्पार्कलिंग वाइनची रीस्टाईल केली आहे. 4 ऑगस्ट रोजी संपूर्ण जग शॅम्पेन डे साजरा करतो

आम्ही संबंधित एकाग्रता निर्देशांक (बाजार एकाग्रता गुणांक, Herfindahl-Hirschman निर्देशांक आणि Hall-Tideman निर्देशांक) च्या गणनेवर आधारित बाजार एकाग्रतेच्या पातळीचे मूल्यांकन करू.

अंकगणित सरासरी काढुन सरासरी किंमत मोजणे.

1. Artyomovskoe पांढरे चमकदार मद्य

पांढरे चमकदार मद्य Artyomovsk वाइनरी Artyomovskoe पांढरा, Brut 0.75l 47.05 UAH.

शॅम्पेन आर्टिओमोव्स्क वाईनरी आर्टिओमोव्स्को मस्कट 0.75l 49.86 UAH

शॅम्पेन आर्टिओमोव्स्क वाईनरी आर्टिओमोव्स्को अर्ध-कोरडे 0.75l 42.23 UAH

शॅम्पेन क्रिमसेक्ट आर्टेमोव्स्कॉय स्पार्कलिंग रेड 0.75l 49.78 UAH

शॅम्पेन आर्टेमोव्स्को पांढरा p/slpd. वय 0.75l 42.60 UAH

शॅम्पेन आर्टेमोव्स्को गुलाबी अर्ध-कोरडे 0.75l 46.87 UAH

शॅम्पेन पांढरा col.p/dry Artemovskoe0.75l 42.23 UAH

शॅम्पेनचे पांढरे प्रमाण Sukhoe Artemovskoe0.75l 47.24 UAH

शॅम्पेन क्रिमिया ब्रुट आर्टेम झेडएसएचव्ही 0.75l 51.79 UAH

शॅम्पेन आर्टेमिव्हस्के पित्त n/sol0.75lx6 42.60 UAH

शॅम्पेन आर्टेमिव्हस्के एन/ड्राय 0.75l x12 42.23 UAH

Tsr = 504.48 / 11 = 45.86 UAH

2. शॅम्पेन "नवीन जग"

शॅम्पेन "न्यू वर्ल्ड", क्रस्ट, अर्ध-कोरडे 22.35 UAH

शॅम्पेन "न्यू वर्ल्ड", क्रस्ट, कोरडे 22.35 UAH

शॅम्पेन "न्यू वर्ल्ड", क्रस्ट, ब्रुट 22.35 UAH

शॅम्पेन "न्यू वर्ल्ड वेडिंग", क्रस्ट, अर्ध-कोरडे 22.35 UAH

शॅम्पेन "न्यू वर्ल्ड वेडिंग", क्रस्ट, ब्रुट 22.35 UAH

शॅम्पेन "क्रिमिया", कवच, अर्ध-कोरडे 22.35 UAH

शॅम्पेन "क्रिमियन", क्रस्ट, अर्ध-कोरडे 22.35 UAH

शॅम्पेन "प्रिन्स एल. गोलित्सिन" क्रस्ट, अर्ध-कोरडे 22.35 UAH

शॅम्पेन "क्रिमियन रेड स्पार्कलिंग", कवच, गोड 25.04 UAH

शॅम्पेन "क्रिमियन रेड स्पार्कलिंग", क्रस्ट, ब्रुट 25.04 UAH

शॅम्पेन "नोवोस्वेत्स्की कार्नेलियन" अर्ध-स्वाद, अर्ध-कोरडे 19.84 UAH

Tsr = 248.72 / 11 = 22.61 UAH

3. शॅम्पेन "स्टोलिच्नो"

स्पार्कलिंग व्हाईट वाइन वेडिंग (0.75) 23.75 UAH

स्पार्कलिंग व्हाईट वाईन युक्रेनियन (0.75) 26.80 UAH

स्पार्कलिंग व्हाईट वाईन गोल्डन (0.75) 42.05 UAH

शॅम्पेन युक्रेनियन p/sl KZSHV 0.75l 31.69 UAH

युक्रेनियन गोड शॅम्पेन KZSHV 0.75l 31.69 UAH

सोव्हिएत अर्ध-गोड शॅम्पेन KZSHV 0.75l 25.94 UAH

शॅम्पेन अर्ध-गोड.सोवेत्स्क.प्रीमियमKZSHV0.75l 36.40 UAH

शॅम्पेन आमचे कीव अर्ध-SL KZSHV 0.75l 22.36 UAH

Tsr = 240.68 / 8 = 30.09 UAH

4. ओडेसा शॅम्पेन

शॅम्पेन ओडेसा ब्रुट 0.75l 28.76 UAH

शॅम्पेन ओडेसा गोल्डन स्वीट 0.75l 35.99 UAH

शॅम्पेन ओडेसा अर्ध-गोड 0.75l 28.76 UAH

शॅम्पेन ओडेसा अर्ध-कोरडे 0.75l 28.76 UAH

सोव्हिएत अर्ध-गोड शॅम्पेन ओडेसा 0.75l 27.76 UAH

सोव्हिएत अर्ध-कोरडे शॅम्पेन ओडेसा 0.75l 24.60 UAH

Tsr = 174.63 / 6 = 29.11 UAH

5. फ्रेंच बुलेवर्ड

स्पार्कलिंग वाइन फ्रेंच बुलेवर्ड सोवेत्स्कॉय शॅम्पेन (0.75) 24.80 UAH.

स्पार्कलिंग सेमीस्वीट वाइन 25.85 UAH वाढदिवसाच्या शुभेच्छा.

स्पार्कलिंग गोड वाइन फ्रेंच बुलेवर्ड गोल्ड (0.75) 31.40 UAH.

स्पार्कलिंग वाइन फ्रेंच बुलेवर्ड लाल अर्ध-गोड (0.75) 32.15 UAH.

स्पार्कलिंग वाइन फ्रेंच बुलेवर्ड गोल्डन मस्कॅट (0.75) 34.00 UAH.

Tsr = 148.2 / 5 = 29.64 UAH

6. गोल्डन बीम

शॅम्पेन झोलोटाया बाल्का ब्रुट 0.75l 35.39 UAH

शॅम्पेन झोलोटाया बाल्का मस्कट 0.75l 41.95 UAH वाढले

शॅम्पेन झोलोटाया बाल्का मस्कट पांढरा अर्ध-आकार 0.75l 41.95 UAH

शॅम्पेन झोलोटाया बाल्का अर्ध-गोड 0.75l 32.93 UAH

शॅम्पेन झोलोटाया बाल्का अर्ध-कोरडे 0.75l 32.93 UAH

लिकोरिससह शॅम्पेन झोलोटाया बाल्का चेर्वोन 0.75l 38.25 UAH

शॅम्पेन मस्कटने झोलोटाबाल्का 0.75l x6 41.95 UAH

शॅम्पेन जन्म n/sol.Zolota Balka 0.75l 36.78 UAH

Tsr = 302.13 / 8 = 37.77 UAH

7. खारकोव्ह शॅम्पेन

स्पार्कलिंग गुलाब वाइन गोल्डन एज ​​(0.75) 29.10 UAH

स्पार्कलिंग व्हाईट अर्ध-गोड वाइन (0.75) 25.90 UAH

स्पार्कलिंग गुलाबी अर्ध-गोड वाइन मस्कट (0.75) 26.45 UAH

स्पार्कलिंग व्हाईट ब्रूट (0.75) 27.85 UAH

Tsr = 137.15 / 5 = 27.43 UAH.

8. सेवास्तोपोल वाइनरी

शॅम्पेन सेवास्तोपोल अर्ध-आकार 0.75l 29.23 UAH

सोव्हिएत अर्ध-गोड शॅम्पेन सेवास्तोपोल 0.75l 27.58 UAH

शॅम्पेन सोव्हिएत सेवास्तोपोल कोरडे 0.75l 29.23 UAH

शॅम्पेन ब्रुट सेवास्टोपिल्स्के 0.75l 32.70 UAH

Tsr = 118.74 / 4 = 29.69 UAH

9. व्हिंटेज वाईन "इंकरमन" चा कारखाना

स्पार्कलिंग व्हाईट सेमी-स्वीट वाईन इंकरमन (0.75) 25.90 UAH

स्पार्कलिंग रेड सेमी-स्वीट वाईन इंकरमन (0.75) 28.65 UAH

स्पार्कलिंग व्हाईट ब्रूट इंकरमन (0.75) 28.95 UAH

Tsr = 83.5 / 3 = 27.83 UAH

10. टीएम "ओरेंडा"

व्हाइट ब्रूट शॅम्पेन ओरेंडा 0.75l x6 33.24 UAH

ड्राय शॅम्पेन युक्रेनियन ओरेंडा 0.75l 31.08 UAH

स्पार्कलिंग व्हाईट सेमी-स्वीट वाईन ओरेंडा (0.75) 25.75 UAH

स्पार्कलिंग व्हाईट ब्रूट ओरेंडा (0.75) 28.54 UAH

स्पार्कलिंग रेड सेमी-स्वीट वाईन ओरेंडा (0.75) 29.30 UAH

C av = 147.91 / 5 = 29.58 UAH

तक्ता 1. निर्देशकांची गणना करण्यासाठी प्रारंभिक डेटा

बाजार एकाग्रता प्रमाण:

जेथे CR हा बाजार एकाग्रता गुणांक आहे,

qi हा i-th फर्मचा बाजार हिस्सा आहे;

m - बाजारातील सर्वात मोठ्या कंपन्यांची संख्या (m=3-4).

CR = 0.231 + 0.18 + 0.132 = 0.543 - मध्यम केंद्रित बाजार

Herfindahl-Hirschman निर्देशांक सूत्रानुसार निर्धारित केला जातो:

जिथे HHI हा Herfindahl-Hirschman निर्देशांक आहे,

qi हा i-th फर्मचा बाजार हिस्सा आहे.

HHI = 0.0534+ 0.0154 + 0.0174 + 0.0324 + 0.0067 + 0.01 + 0.005184 + 0.003306 + 0.0000903 + 0.000144 = 0.144 रेट केलेले बाजार -

हॉल-टाइडमन निर्देशांक सूत्रानुसार निर्धारित केला जातो:

जिथे HT हा Tideman इंडेक्स आहे,

qi हा बाजारातील i-th फर्मचा हिस्सा आहे,

Ri ही कंपनीची मार्केटमधील रँक आहे.

HT = = 0.157 - बाजार कमकुवतपणे केंद्रित आहे

अशा प्रकारे, सर्व गणना केलेल्या निर्देशांकांच्या आधारे, आम्ही असा निष्कर्ष काढू शकतो की बाजार कमकुवतपणे केंद्रित आहे, याचा अर्थ मोठी स्पर्धा आहे.

सर्वसाधारणपणे, स्पार्कलिंग वाइन उद्योगात स्पर्धा खूप तीव्र असते. अनेक वाइन उत्पादक स्पार्कलिंग वाईनच्या उत्पादनाकडे वळत आहेत, त्यामुळे संपूर्ण उद्योगात स्पर्धा वाढत आहे (उदाहरणार्थ इंकरमन व्हिंटेज वाइन कारखाना).

विचाराधीन बाजारात स्पर्धा जोरदार तीव्र आहे, कारण वैयक्तिक कंपन्यांच्या बाजूने, त्यांच्या उत्पादनांच्या गुणवत्तेत सतत सुधारणा, किमतीत घट, बाजारात वस्तूंचा प्रचार करण्यासाठी नवीन विपणन मोहिमांचा वापर, तसेच अद्ययावत उत्पादनांचे प्रकाशन.

उद्योगात स्पर्धा मध्यम आहे, कारण... बहुतेक सहभागी कंपन्या उद्योगात सरासरी नफा कमावतात.

उद्योगातील सहभागींवर कच्च्या मालाच्या पुरवठादारांचा प्रभाव मर्यादित आहे, कारण प्रत्येक एंटरप्राइझचा स्वतःचा कच्चा माल द्राक्ष बागांच्या स्वरूपात असतो.

वाइनला पर्यायी वस्तू मानले जाऊ शकते; तथापि, वाइन उत्पादने वेगळ्या बाजारपेठेद्वारे दर्शविली जातात आणि स्पार्कलिंग वाइन मार्केटवर अप्रत्यक्ष प्रभाव पाडतात. कारण दोन्ही बाजारांचे मूल्य धोरण अंदाजे सारखेच असल्याने, ग्राहकांचे एका उत्पादनातून दुस-या उत्पादनावर स्विचिंग केवळ नंतरच्या आवडीच्या आवडीनुसार ठरवले जाऊ शकते. देशांतर्गत बाजारपेठेत नवीन स्पर्धक दिसण्याची शक्यता जास्त नाही कारण प्रवेशाच्या उच्च अडथळ्यांमुळे (प्रमाणातील अर्थव्यवस्था, ग्राहक प्राधान्य आणि निष्ठा, व्यवसाय सुरू करण्यासाठी महत्त्वपूर्ण भांडवली खर्च आणि प्रस्थापितांकडून तीव्र स्पर्धा देखील असेल. प्रमुख प्रतिनिधीबाजार). तसेच, बहुतेक शॅम्पेन उत्पादक देखील वाइन उत्पादक आहेत, याचा अर्थ असा की ग्राहक नंतरच्याकडे वळला तरीही कंपनीला नफा मिळेल.

पुरवठादारांची बार्गेनिंग पॉवर मर्यादित आहे कारण उद्योग प्रतिनिधींचे स्वतःचे कच्च्या मालाचे तळ (द्राक्ष बाग) आहेत. ग्राहकांच्या बाजारपेठेतील सामर्थ्याबद्दल, ते उत्पादनाच्या किंमती आणि गुणवत्तेशी संबंधित विवादाच्या लवचिकतेद्वारे व्यक्त केले जाते. कॉमकॉन युक्रेनच्या मते, बहुतेक शॅम्पेन ग्राहक 25-54 वर्षे वयोगटातील महिला आहेत: त्यांचा वाटा सर्व ग्राहकांपैकी 41.8% आहे.

टेबल 2 - स्पर्धात्मक शक्तींचा प्रभाव

ग्रंथसूची वर्णन:

नेस्टेरोव ए.के. उद्योगाची प्रेरक शक्ती [इलेक्ट्रॉनिक संसाधन] // शैक्षणिक विश्वकोश वेबसाइट

उद्योगातील सर्वात मोठे बदल तथाकथित उद्योग चालकांमुळे होतात.

उद्योग प्रेरक शक्तीत्यांचा प्रभाव ओळखला पाहिजे आणि त्याचे मूल्यांकन केले पाहिजे, जो एंटरप्राइझ वातावरणाच्या विश्लेषणातील एक महत्त्वाचा टप्पा आहे.

उद्योग प्रेरक शक्तीप्रत्येक एंटरप्राइझवर मूलभूत प्रभाव पडतो. म्हणून, प्रतिबंधात्मक कृतींचा विकास आपल्याला या प्रकरणात आपल्या प्रतिस्पर्ध्यांपेक्षा पुढे जाण्याची परवानगी देतो.

उद्योगाच्या प्रेरक शक्तींचे विश्लेषण केल्याने धोरण विकासासाठी व्यावहारिक परिणाम होतो. अशा विश्लेषणाचा उद्देश उद्योगातील बदलांची मुख्य कारणे दुय्यम कारणांपासून वेगळे करणे हा आहे. उद्योगातील बदलाच्या मुख्य प्रेरक शक्तींबद्दल स्पष्टपणे समजून घेतल्याशिवाय, एखाद्या एंटरप्राइझसाठी हे बदल आणि त्यांच्या प्रभावाच्या परिणामांबद्दल संवेदनशील योग्य धोरण विकसित करणे अशक्य आहे. याउलट, स्पर्धात्मक वातावरणाचे सखोल आणि कुशलतेने केलेले विश्लेषण राज्याची समज प्रदान करते. बाह्य वातावरणकंपनीच्या आजूबाजूला, आणि व्यवस्थापकांना सध्याच्या परिस्थितीला अनुरूप एक प्रभावी धोरण निवडण्याची परवानगी देते.

एम. पोर्टर यांच्या मते उद्योगाची प्रेरक शक्ती

एम. पोर्टर यांनी उद्योगातील बदलांची महत्त्वाची आणि दुय्यम कारणे ओळखण्यासाठी त्यांचे वर्गीकरण करण्याचा प्रस्ताव दिला.

वरील यादी संभाव्य उद्योग चालक मानली पाहिजे. त्यापैकी काही दिलेल्या उद्योगात सक्रिय असतील.

पोर्टर वर्गीकरण:

• दीर्घकालीन उद्योग विकास दरांमध्ये बदल. याचा पुरवठा आणि मागणी यांच्यातील समतोल, नवीन बाजारपेठेत प्रवेश करण्याच्या आणि बाजारातून बाहेर पडण्याच्या अटींवर परिणाम होतो.
• उत्पादन खरेदीदारांमध्ये बदल. यामुळे ग्राहकांना सेवा ऑफर करण्याच्या रचनेत बदल, डीलर्स आणि किरकोळ विक्रेत्यांच्या नेटवर्कमध्ये बदल, उत्पादनांच्या श्रेणीतील बदल, विक्री प्रमोशनमधील दृष्टीकोन आणि खर्चामध्ये बदल होतो.
• नवीन उत्पादनांचा उदय. यामुळे जुन्या उत्पादनांचे उत्पादन करणार्‍या आणि त्यांच्या नवीन उत्पादनांसह बाजारात येण्यास उशीर करणार्‍या कंपन्यांच्या खर्चावर नवीन उत्पादने तयार करणार्‍या कंपन्यांची बाजारपेठ मजबूत होते. नवीन उत्पादनांचा उदय उद्योग वाढ पुनर्संचयित करतो.
• तांत्रिक बदल. ते उद्योगातील परिस्थितीमध्ये नाट्यमय बदल घडवून आणू शकतात आणि त्यासाठी नवीन संधी उघडू शकतात.
• विपणनासाठी नवीन दृष्टीकोन. ते उत्पादनांमध्ये ग्राहकांची आवड वाढवू शकतात, मागणी वाढवू शकतात आणि या बाजारात उपस्थित असलेल्या कंपन्यांची स्पर्धात्मक स्थिती बदलू शकतात.
• बाजारात मोठ्या कंपन्यांचा प्रवेश किंवा निर्गमन. यामुळे स्पर्धात्मक वातावरणात तीव्र बदल होतो.
• तांत्रिक ज्ञानाचा प्रसार. हे या माहितीच्या आधीच्या मालकीच्या कंपन्यांच्या फायद्यांमध्ये घट होते.
• उद्योगाचे वाढते जागतिकीकरण. राष्ट्रीय कंपन्यांच्या तुलनेत महत्त्वपूर्ण स्पर्धात्मक फायदा मिळवतानाच, आंतरराष्ट्रीय कॉर्पोरेशन्समध्ये माहिती-कसे आणि तंत्रज्ञान एका देशातून दुसऱ्या देशात कमी खर्चात हस्तांतरित करण्याची क्षमता असते. वेगवेगळ्या देशांतील वेतनातील फरकाचा फायदा घेऊन ते त्यांचे खर्च कमी करू शकतात.
• खर्च आणि कार्यक्षमतेत बदल. यामुळे मोठ्या बाजारपेठेतील हिस्सा व्यापण्याची इच्छा निर्माण होते, ज्यामुळे प्रतिस्पर्ध्यांना किंमती कमी करण्यास आणि उत्पादनाचे प्रमाण वाढवण्यास भाग पाडले जाते.
• पारंपारिक उत्पादनांऐवजी (किंवा वैयक्तिकृत उत्पादनांऐवजी अधिक प्रमाणित उत्पादनांसाठी) ग्राहकांच्या पसंतींचा उदय. जेव्हा कॉर्पोरेशन त्याच्या उत्पादनांना नवीन गुणधर्म देऊन किंवा एक विशेष प्रतिमा तयार करून, आकर्षित करण्यासाठी व्यवस्थापित करते तेव्हा हे घडते मोठी संख्याखरेदीदार त्याच वेळी, स्पर्धक त्यांच्या उत्पादनांना प्रतिस्पर्ध्यांपेक्षा वेगळे करण्याचा प्रयत्न करतात.
• प्रशासकीय संस्थांचा प्रभाव आणि सरकारी धोरणातील बदल. अर्थव्यवस्थेतील सरकारी हस्तक्षेप कमकुवत केल्याने अनेक उद्योगांमध्ये वेगवान विकास आणि धोरणात्मक दृष्टिकोनांमध्ये बदल होऊ शकतात.
• सामाजिक प्राधान्यक्रम, सार्वजनिक दृष्टिकोन आणि जीवनशैलीतील बदल. या घटकांमुळे अर्थव्यवस्थेत मोठे बदल होऊ शकतात. अशा प्रकारे, अन्न उद्योगात, आरोग्यदायी आणि उच्च चव असलेल्या पर्यावरणास अनुकूल उत्पादनांमध्ये रस वाढला आहे. यामुळे उत्पादकांना उत्पादन प्रक्रियेच्या पद्धतींवर पुनर्विचार करण्यास, विविध खाद्य पदार्थांचा विकास करण्यास, कोलेस्टेरॉल, साखरेचे प्रमाण कमी करण्यास भाग पाडले.
• अनिश्चितता आणि व्यवसाय जोखीम कमी करणे. उदयोन्मुख उद्योग जोखीम-विरोधक कंपन्यांसाठी आकर्षक आहेत. ते यशस्वी झाल्यास, अनिश्चितता कमी होते आणि इतर कंपन्या या बाजारात प्रवेश करू इच्छितात.

एंटरप्राइझ धोरण विकसित करण्यासाठी या शक्तींचे विश्लेषण केले पाहिजे जे त्यास बाह्य प्रतिकूल स्पर्धात्मक वातावरणात यशस्वीरित्या कार्य करण्यास अनुमती देते.

उद्योगाची प्रेरक शक्ती आणि बाह्य वातावरणातील बदलांची गती

बाह्य वातावरणातील बदल वेगाने होत आहेत, त्यामुळे एंटरप्राइझ व्यवस्थापन प्रणालीसमोरील समस्यांची जटिलता वाढत आहे. या प्रकरणात, त्यांचा उपक्रमांच्या क्रियाकलापांवर मोठा प्रभाव पडतो.

समस्या जितक्या गुंतागुंतीच्या तितक्याच त्या सोडवायला जास्त वेळ लागतो. म्हणूनच, हे शक्य आहे की व्यवस्थापक निराकरणे विकसित करत असताना आणि त्यांची अंमलबजावणी करण्यास प्रारंभ करत असताना, हे दिसून येते की त्यांना आधीच खूप उशीर झाला आहे, कारण समस्या बदलल्या आहेत.

उद्योग प्रेरक शक्तीएंटरप्राइझच्या कृतींची पर्वा न करता प्रभाव पडतो. म्हणून, सर्वकाही उच्च मूल्यलीड फॅक्टर प्राप्त करतो, याचा अर्थ असा आहे की अंदाजांची विश्वासार्हता वाढवणे आवश्यक आहे, जे व्यवस्थापन प्रणालीचे सेंद्रिय घटक बनतात.

उद्योगाच्या प्रेरक शक्तींचे विश्लेषण करण्याचे कार्य म्हणजे बदलाची मुख्य कारणे दुय्यम कारणांपासून वेगळे करणे. मुख्य प्रेरक शक्तींबद्दल स्पष्टपणे समजून घेतल्याशिवाय, हे बदल आणि त्यांच्या प्रभावाच्या परिणामांबद्दल संवेदनशील योग्य धोरण विकसित करणे अशक्य आहे.

एक अतिशय महत्त्वाचे विश्लेषणात्मक कार्य म्हणजे उद्योगातील यशाचे प्रमुख घटक निश्चित करणे, म्हणजेच उद्योगातील सर्व संस्थांसाठी नियंत्रित करण्यायोग्य चल, ज्याच्या अंमलबजावणीमुळे संस्थेला उद्योगातील स्पर्धात्मक स्थिती सुधारण्याची संधी मिळते. उद्योगात आणि त्यांच्याशी रणनीती समन्वयित केल्याने एक स्थिर स्पर्धात्मक स्थान प्राप्त करणे शक्य होते. त्याच वेळी, मुख्य यश घटक उद्योग जीवन चक्राच्या टप्प्यांनुसार बदलतात.

"संरक्षणासाठी प्रवेश द्या" दिशा (विशेषता):
शैक्षणिक घडामोडींसाठी उप-रेक्टर, डॉक्टर ऑफ सायन्सेस मार्केटिंगचे प्राध्यापक
________________________ एनएल झाखारोव विपणन आणि वाणिज्य विभाग
"___"______2008

पदवीधर काम

या विषयावर:

"बाजार विकास संभावनांचे मूल्यांकन भ्रमणध्वनीसेंट पीटर्सबर्ग मध्ये युरोसेट कंपनीचे उदाहरण वापरून

५व्या वर्षाचा विद्यार्थी
गट क्र. 653
इलारिओनोव्ह अनातोली सर्गेविच

प्रमुख: पीएच.डी. प्लेखानोव्ह ए.व्ही.
स्वाक्षरी_____________________

डोके अर्थशास्त्र विभागाचे डॉक्टर, प्रा
चुदेसोवा जी.पी.
स्वाक्षरी_____________________
"__"__________________2008

सेंट पीटर्सबर्ग
2008

सामग्री सारणी

परिचय

ध्येय साध्य करण्यासाठी, खालील कार्ये सेट केली आहेत:

या विषयाच्या सैद्धांतिक पैलूंचा विचार करा;
सेंट पीटर्सबर्गमधील सेल फोन मार्केटच्या परिस्थितीचा अभ्यास करा
एंटरप्राइझच्या स्वतःच्या क्षमतांचे मूल्यांकन आणि विश्लेषण करा
एंटरप्राइझच्या आर्थिक आणि आर्थिक क्रियाकलापांच्या मुख्य निर्देशकांचे विश्लेषण करा
मुख्य सर्वात धोकादायक प्रतिस्पर्ध्यांचे विश्लेषण आणि मूल्यांकन करा
एंटरप्राइझच्या विपणन निर्णयांचे मूल्यांकन करा
एंटरप्राइझ विपणन धोरणाचा विकास
बाजार विकास संभावनांचे मूल्यांकन

1. विपणन विश्लेषणाची पद्धतशीर आणि पद्धतशीर पाया

1.1.विपणन विश्लेषणाचा सिद्धांत

विश्लेषण ही एकत्रित आणि योग्यरित्या गटबद्ध आणि प्रक्रिया केलेल्या माहितीवरून निष्कर्ष काढण्याची प्रक्रिया आहे, उदा. विपणन संशोधनाचा परिणाम. मार्केटिंग विश्लेषण हे राज्यातील ट्रेंड आणि पॅटर्न ओळखण्यासाठी आणि त्याचे वैशिष्ट्य आणि बाजाराच्या विकासासाठी, विपणन क्रियाकलापांमधील जोखमीच्या स्वीकार्य पातळीचे मूल्यांकन करण्यासाठी आणि अंमलबजावणी करण्यासाठी डिझाइन केलेले आहे. वैज्ञानिक आधारव्यवस्थापन क्रिया, बाजार प्रक्रियांचे नियमन करण्यासाठी आधार तयार करा. विपणन विश्लेषण कंपनीची रणनीती विकसित करण्यासाठी पूर्व-आवश्यकता निर्माण करते. बाजारातील कंपनीच्या उत्पादनाच्या बाजारपेठेचे विश्लेषण कंपनी आणि पर्यावरण यांच्यातील नातेसंबंधांचे एक जटिल प्रकटीकरण करते, विशेषतः, ते कंपनीच्या विपणन क्रियाकलापांवरील बाजाराच्या प्रतिक्रियेचे मूल्यांकन करते.
विपणन विश्लेषण म्हणजे सांख्यिकीय, अर्थमितीय आणि इतर संशोधन पद्धतींचा वापर करून उत्पादन बाजारातील प्रक्रिया आणि घटनांचे मूल्यांकन, स्पष्टीकरण, मॉडेलिंग आणि अंदाज आणि कंपनीच्या स्वतःच्या नाविन्यपूर्ण आणि विक्री क्रियाकलापांचे.
विपणन संशोधन दोन प्रकारचे विश्लेषण एकत्र करते. विश्लेषण तुलनेने कमी कालावधीसाठी कार्यरत असू शकते. तो प्राधान्याने, तातडीच्या समस्या सोडवतो. असे विश्लेषण अनौपचारिक मुल्यांकनांना सांख्यिकीय वैशिष्ठ्ये निश्चित करण्यासाठी एकत्र करू शकते. असे विश्लेषण संयुक्त स्वरूपाचे आहे. विश्लेषण हे धोरणात्मक (मूलभूत) आहे, ज्याचा उद्देश सांख्यिकीय गणनेच्या परिणामी प्राप्त झालेल्या अचूक परिमाणवाचक अंदाजांवर आधारित मूलभूत नमुने आणि ट्रेंड, संबंध आणि प्रमाण इ. ओळखणे आणि मॉडेल करणे आहे.
ऑपरेशनल स्केलवर, विश्लेषण वर्तमान, बाजार परिस्थितीचे बाजार मूल्यांकन, अल्पकालीन, चेतावणी माहितीसह सुरू होते. एखाद्याच्या स्वतःच्या क्षमता आणि संभाव्य स्पर्धात्मक कृतींचे वर्तमान वस्तुनिष्ठ मूल्यांकन करण्यासाठी बाजारातील ऑपरेशनल परिस्थितीबद्दल विश्लेषणात्मक माहिती आवश्यक आहे. त्या. ऑपरेशनल मार्केटिंग विश्लेषण हे अल्पकालीन रणनीतिक उद्दिष्टांचा पाठपुरावा करून सध्याच्या बाजार परिस्थितीचे मूल्यांकन आणि अंदाज आहे.
विश्लेषणाची धोरणात्मक पातळी अधिक सखोल बाजार अभ्यासासाठी प्रदान करते, मुख्य नमुने आणि दीर्घकालीन अंदाज ओळखण्यासाठी पुरेसा दीर्घ कालावधी कव्हर करते. धोरणात्मक योजनेतील विपणन क्रियाकलापांचे विश्लेषण नवकल्पना धोरणाच्या आवश्यकतांचे पालन करणे आवश्यक आहे, बाजाराच्या विकासातील सर्वात आशाजनक ट्रेंड ओळखण्याची आणि त्याची प्रभावीता सुनिश्चित करण्याची प्रक्रिया. विपणन विश्लेषण तुम्हाला स्पर्धात्मक धोक्याच्या धोक्याचे मूल्यांकन करण्यास, प्रतिस्पर्ध्याचे सामर्थ्य आणि कमकुवतपणा शोधण्याची आणि स्पर्धात्मक धोरणाची अपेक्षा करण्यास अनुमती देते.
विपणन विश्लेषणाचा विषय म्हणजे कंपनीचे विपणन क्रियाकलाप, ऑपरेशनल आणि धोरणात्मक दोन्ही, त्या प्रक्रिया आणि घटना ज्यांचा विचार केला जातो त्या वेळी, तसेच त्यांच्या सतत विकासामध्ये.
विपणन विश्लेषणाचा उद्देश आहे: एक वैयक्तिक उपक्रम किंवा उपक्रमांचा संच, संपूर्ण उद्योग, तसेच वैयक्तिक व्यक्ती आणि त्यांची संपूर्णता, वैयक्तिक कुटुंबे/कुटुंब आणि त्यांची संपूर्णता.
बाजार क्षेत्रातील विश्लेषणात्मक क्रियाकलापांचे दोन टप्पे आहेत: प्रथम - तथ्यांचे विधान, स्थितीचे मूल्यांकन आणि बाजार आणि कंपनीचा विकास आणि दुसरा, अधिक जटिल - कारण-आणि-परिणाम संबंधांचे स्पष्टीकरण आणि मॉडेलिंग, वैज्ञानिक बाजार आणि बाजार संबंधांच्या पुढील विकासाचा अंदाज. या संदर्भात, विविध प्रकारच्या विपणन विश्लेषणांचा विचार केला जातो:

विपणन विश्लेषणामध्ये, एक अनिवार्य आवश्यकता आहे: विपणन विश्लेषणाचे निष्कर्ष स्पष्ट आणि अस्पष्ट असले पाहिजेत, त्यांना व्यावहारिक शिफारसी (चित्र 1) सोबत असणे आवश्यक आहे.

विपणन विश्लेषणाचे टायपोलॉजी.

ओळख निश्चित करणे,

स्थिती मूल्यांकन मॉडेलिंग

आणि बाजार विकास. आणि अंदाज

बाजार प्रक्रिया

आणि घटना.

संधीसाधू धोरणात्मक
बाजाराचे विश्लेषण. बाजाराचे विश्लेषण.
आकृती 1. विपणन विश्लेषणाचे टायपोलॉजी

विश्लेषणात्मक अभ्यासाचे परिणाम खालीलप्रमाणे सादर केले आहेत:

परिमाणवाचक वैशिष्ट्ये;
विविध प्रकारचे आकृत्या आणि आकृत्या;
सांख्यिकीय आणि अर्थमितीय मॉडेल.

बाजाराच्या स्थितीचे आणि विकासाचे मूल्यांकन आणि अंदाज;
पुरवठा आणि मागणीचे नमुने तयार करा;
विपणन कृतींवरील बाजारातील प्रतिक्रिया ओळखा;
बाजाराची आर्थिक आणि आर्थिक-पत क्षमता दर्शवणे;
स्पर्धा आणि स्पर्धात्मकतेची पातळी निश्चित करा, प्रतिस्पर्ध्यांच्या संभाव्य क्षमतांचे मूल्यांकन करा, त्यांच्या कृतींचा अंदाज लावा;
ग्राहकांची मते, वर्तन आणि प्राधान्ये ओळखणे आणि अंदाज करणे;
व्यावसायिक जोखमीच्या संभाव्यतेचे आणि सामर्थ्याचे मूल्यांकन करा.

परिपूर्ण, सरासरी आणि सापेक्ष मूल्ये;
वेळ मालिका आणि वितरण मालिका;
गट;
निर्देशांक विश्लेषण;
भिन्नता आणि भिन्नता विश्लेषण;
सहसंबंध-प्रतिगमन आणि बहुविध विश्लेषण;
ग्राफिकल पद्धत, ट्रेंड मॉडेल, तज्ञ मूल्यांकन पद्धती.

कार्यपद्धती
विपणन
विश्लेषण

सांख्यिकीय इकोनोमेट्रिक लॉजिस्टिक

विश्लेषण विश्लेषण विश्लेषण

सोशियोमेट्रिक क्वालिमेट्रिक
विश्लेषण विश्लेषण

धोरणात्मक वर्णनात्मक परिस्थिती
मॅट्रिक्स विकास पद्धत

आकृती 2. विश्लेषण पद्धती

इंडेक्स पद्धत तुम्हाला मार्केटिंग विश्लेषणाच्या अनेक समस्यांचे निराकरण करण्यास अनुमती देते ज्यात जटिल, बहुगुणित घटना आणि वेळ आणि स्थानातील प्रक्रियांची तुलना करणे आवश्यक आहे. स्ट्रक्चरल विश्लेषणामुळे प्रत्येक वैयक्तिक घटनेचे किंवा संपूर्णतेच्या प्रक्रियेच्या स्थानाचे मूल्यांकन करणे शक्य होते. घटना आणि प्रक्रिया यांच्यातील संबंध विविध कार्यात्मक आणि सहसंबंध-रिग्रेशन मॉडेल्स वापरून दर्शविले जातात. विश्लेषणामध्ये व्हिज्युअलायझेशन आणि तुलनात्मकता ग्राफिकल विश्लेषण पद्धतींद्वारे सुनिश्चित केली जाते. बाजाराची उत्स्फूर्तता विविध प्रकारच्या चढउतार आणि चक्रीयतेमध्ये प्रकट होते. भिन्नता आणि फैलाव विश्लेषण, हार्मोनिक मॉडेल्स, हंगामी निर्देशांक, तसेच वितरण मालिका आणि विविध गटांचा वापर करून या घटनांचा अभ्यास केला जातो. यांत्रिक आणि विश्लेषणात्मक स्मूथिंग (लेव्हलिंग) पद्धती देखील वापरल्या जातात. विश्लेषक संख्या, सारण्या आणि गणना वाचण्यास आणि त्याचा अर्थ लावण्यास सक्षम असणे आवश्यक आहे. नमुने आणि ट्रेंड ओळखणे, संरचनात्मक बदल पाहणे आणि नातेसंबंध शोधणे आवश्यक आहे. बर्‍याचदा, प्राप्त झालेल्या माहितीच्या आधारे तयार केलेली टेबल्स आणि मालिका उच्च-क्रम पद्धती आणि संगणक तंत्रज्ञानाचा वापर करून पुढील प्रक्रिया करणे आवश्यक आहे.
विशिष्ट विश्लेषण पद्धतींची निवड अनेक घटकांद्वारे निर्धारित केली जाते:

अभ्यास केलेल्या प्रक्रिया आणि घटनांचे सार;
निष्कर्ष प्राप्त करण्यासाठी निकडीची डिग्री;
माहितीची रचना;
माहितीची उपलब्धता किंवा मर्यादा;
संगणक तंत्रज्ञान.


बाजाराचे विश्लेषण

बाजार ही एक गतिमान घटना आहे, जी वारंवार आणि जलद बदलांच्या अधीन आहे. बाजाराच्या परिस्थितीवर अनेक घटक आणि परिस्थितींचा प्रभाव पडतो. विपणन ही एक कला आहे, योग्य वेळी योग्य क्षण शोधण्याची क्षमता, जेव्हा खरेदी आणि विक्रीच्या अटी व्यावसायिकासाठी सर्वात फायदेशीर असतील. यावरून असे दिसून येते की बाजारातील परिस्थितीचे मूल्यांकन करणे हे विपणन विश्लेषणाचे सर्वात महत्वाचे कार्य आहे. बाजाराची परिस्थिती ही तंतोतंत अशी स्थिती आहे जिथे परिस्थिती आणि परिस्थिती एकत्रित केली जातात जी बाजारातील वास्तविक परिस्थिती प्रतिबिंबित करतात आणि पुरवठा आणि मागणीचे संबंध आणि ट्रेंड निर्धारित करणार्‍या शक्तींचे सर्व वेक्टर एकत्र होतात.
बाजाराची स्थिती सध्याची बाजार परिस्थिती ठरवते. बाजार परिस्थिती आणि बाजार परिस्थिती या संकल्पना व्यावहारिकदृष्ट्या पुरेशा आहेत. बाजार परिस्थिती बाजाराची परिस्थिती दर्शवते, पुरवठा आणि मागणी यांच्यातील संबंध जो विशिष्ट क्षणी किंवा विशिष्ट कालावधीत विकसित झाला आहे. कमोडिटी मार्केटची परिस्थिती मुख्यत्वे इतर बाजारातील परिस्थितीवर अवलंबून असते. म्हणून, कमोडिटी मार्केटचा सखोल अभ्यास, सिक्युरिटीज मार्केट, सर्व्हिस मार्केट, इन्व्हेस्टमेंट मार्केट, रिअल इस्टेट मार्केट, लेबर मार्केट इत्यादिच्या मुल्यांकनांशी जोडलेला असावा. कमोडिटी मार्केटमधील अनेक प्रक्रिया स्पष्ट केल्या जातात किंवा इतर बाजारातील परिस्थितीमुळे होतात.
मार्केटिंग प्रक्रियेच्या गतिशीलता आणि चढउतारांचे विश्लेषण ही विपणन क्रियाकलाप आणि व्यावसायिक निर्णय घेण्यासाठी आवश्यक अट आहे. बाजार या अर्थाने चंचल आणि लहरी आहे की त्याची परिस्थिती अनपेक्षितपणे आणि विविध कारणांच्या प्रभावाखाली बदलू शकते. बाजारातील तराजू अफवांसारखे वजनहीन वाटणाऱ्या गोष्टीच्या प्रभावाखाली टिपले जातात. विपणन व्यवस्थापन प्रक्रियेत हे लक्षात घेतले पाहिजे. बाजार परिस्थितीचे विश्लेषण बाजारातील सर्व गतिमान नमुने आणि ट्रेंड, त्याच्या विकासाचे प्रमाण, त्याच्या स्थिरतेची डिग्री (किंवा, उलट, चढ-उतार) प्रतिबिंबित केले पाहिजे. मार्केट डायनॅमिक्सचे विश्लेषण करण्याचा पर्याय म्हणजे त्याच्या पुनरावृत्ती किंवा चक्रीयतेच्या प्रक्रियेचा अभ्यास करणे.
बाजारातील बदलांचे विश्लेषण (बाजारातील बदलांची दिशा):

मार्केट डायनॅमिक्स विश्लेषण:

बाजार कल विश्लेषण
बाजार चक्रीय विश्लेषण

बाजाराचे प्रमाण

प्रादेशिक विश्लेषण

बाजारातील स्थिरता / चढउतार विश्लेषण:

बाजार चक्रीय विश्लेषण

बाजाराचे प्रमाण - त्याची क्षमता, वस्तूंच्या खरेदी-विक्रीच्या व्यवहारांचे प्रमाण (व्यापार उलाढाल), उपक्रमांची संख्या विविध प्रकार, बाजारात अभिनय;
बाजार संतुलनाची डिग्री - पुरवठा आणि मागणी यांच्यातील संबंध;
बाजार प्रकार (स्पर्धात्मक, मक्तेदारी, इ.);
मार्केट डायनॅमिक्स (मुख्य बाजार पॅरामीटर्समधील बदल, त्यांचे वेक्टर, वेग आणि तीव्रता, मुख्य ट्रेंड);
व्यावसायिक क्रियाकलापांची डिग्री (कंपनीच्या व्यवसाय पोर्टफोलिओची परिपूर्णता, ऑर्डरची संख्या आणि आकार, व्हॉल्यूम आणि व्यवहारांची गतिशीलता इ.);
गतिशीलता आणि अवकाशातील मुख्य बाजार पॅरामीटर्सची स्थिरता / चढउतार पातळी (भौगोलिक आणि आर्थिक - भिन्नतेचे निर्देशक);
बाजारातील जोखमीची पातळी (बाजारात पराभूत होण्याच्या संभाव्यतेचे मूल्यांकन);
स्पर्धेची पातळी (स्पर्धकांची संख्या, त्यांची क्रियाकलाप);

बाजार निर्देशकांमध्ये हे समाविष्ट आहे:

बाजारामध्ये वस्तूंच्या वस्तुमानाचा सहभाग;
उलाढाल
इन्व्हेंटरी (उलाढालीचे मूल्य किंवा दिवस);
किंमती (मॉनेटरी युनिट्समध्ये किंवा उत्पन्नाच्या संबंधात);
नफा (किंवा नफा).

व्यवसाय क्रियाकलाप निर्देशांक.

उत्पादन वाढीचा दर

विक्री/वितरण वाढीचा दर

इन्व्हेंटरी वाढीचा दर

किंमत वाढीचा दर

लोकसंख्या वाढीचा दर

महसूल वाढीचा दर

उपक्रमांच्या संख्येचा वाढीचा दर

अंदाजानुसार, व्यवसायाची व्यावसायिक क्रियाकलाप केवळ त्याच्या वास्तविक स्तरावरच नव्हे तर भविष्यात देखील विचारात घेतली पाहिजे. ऑर्डर बुक फिल रेट द्वारे मार्केट व्यवसाय संभावनांचे मूल्यांकन केले जाते. ऑर्डर पोर्टफोलिओ भरण्याच्या पातळीबद्दल आणि पोर्टफोलिओ भरण्याच्या ट्रेंडबद्दल उद्योजकांच्या प्रतिसादांवर आधारित या निर्देशकाची गणना केली जाते. सकारात्मक आणि नकारात्मक मूल्यांकनांचे गुणोत्तर व्यावसायिक क्रियाकलापांचे सूचक म्हणून वापरले जाते. जर शिल्लक सकारात्मक असेल (सकारात्मक उत्तरांची संख्या नकारात्मक उत्तरांच्या संख्येपेक्षा जास्त असेल), तर ते समाधानकारक मानले जाऊ शकते. जर गुणोत्तर 1/3 असेल, तर संभावना चांगली मानली जाऊ शकते आणि शेवटी, जर ते एकाच्या जवळ असेल, तर संभावना उज्ज्वल दिसते.
पोर्टफोलिओ ऑक्युपन्सीच्या टक्केवारीऐवजी, आम्ही मागील कालावधीतील परिस्थितीतील बदलांचा विचार करू शकतो, ज्यामुळे सध्याची परिस्थिती पसरू शकेल; वास्तविक परिस्थिती प्रतिबिंबित करणे; भविष्यातील कालावधीसाठी, जो एक अंदाज अंदाज आहे. भूतकाळ, वर्तमान आणि भविष्यकाळ या तिन्ही निर्देशकांमधून तुम्ही सरासरी गुण मिळवू शकता. हे सूचक एंटरप्राइझच्या कल्याणाचे गुणांक मानले जाऊ शकते. प्राप्त निर्देशकांना एंटरप्राइझच्या आर्थिक परिस्थितीच्या मूल्यांकनासह पूरक केले पाहिजे, जे उत्पादन, विपणन आणि व्यापार उपक्रमांच्या व्यवस्थापकांच्या सर्वेक्षणाच्या आधारे देखील प्राप्त केले जाऊ शकते.
अलिकडच्या वर्षांत, सर्वात महत्त्वाच्या बाजार निर्देशकांपैकी एक व्यापक झाला आहे - ग्राहक भावना निर्देशांक (CSI), जो समाजशास्त्रीय नमुना सर्वेक्षणांवर आधारित आहे. ग्राहकांच्या भावनांचे मूल्यांकन देखील अंतर्ज्ञानी संवेदना, प्रभावाने प्रभावित होते जनमतप्रतिसादकर्त्यांच्या सामाजिक वातावरणात. माध्यमांचा प्रभाव नाकारता येत नाही.
सर्वेक्षणाच्या परिणामी प्राप्त केलेला डेटा (प्रतिसादांच्या टक्केवारीच्या वितरणाच्या स्वरूपात) वैशिष्ट्यांच्या महत्त्वाच्या विशेष स्केलनुसार सारांशित, रँक आणि भारित केले जाते. निर्देशकांच्या सरासरीच्या परिणामी, 6 खाजगी निर्देशांक आणि एक अविभाज्य निर्देशांक निर्धारित केले जातात, जे ग्राहक भावनांचे निर्देशांक मानले जातात. प्रत्येक खाजगी निर्देशांक स्वतंत्र महत्वाची भूमिका बजावतो. काही निर्देशांक सध्याच्या परिस्थितीचे वर्णन करतात, इतर त्याचा अंदाज लावतात आणि इतर थेट खरेदीचा हेतू दर्शवतात. सामान्य निर्देशांकामध्ये विशिष्ट निर्देशकांचे एकत्रीकरण वजन प्रणाली वापरून केले जाते. आंशिक निर्देशांक हे खालील प्रश्नांच्या प्रतिसादकर्त्यांच्या उत्तरांवर प्रक्रिया करण्याचे परिणाम आहेत:

सध्याच्या वैयक्तिक आर्थिक परिस्थितीबद्दल;
वैयक्तिक आर्थिक परिस्थितीत अपेक्षित बदलांबद्दल;
येत्या वर्षात देशाच्या अर्थव्यवस्थेत अपेक्षित बदलांबद्दल;
पुढील पाच वर्षांत देशाच्या अर्थव्यवस्थेत अपेक्षित बदलांबद्दल;
मोठ्या खरेदीच्या सल्ल्याबद्दल;
बचतीच्या सल्ल्याबद्दल.

बाजाराच्या स्थितीचे आणि विकासाचे मूल्यांकन करण्यासाठी एक संधीसाधू तंत्र म्हणजे चाचणी पद्धत. ट्रेंड सर्वेक्षणातील डेटाच्या आधारे, एक विशेष बाजार चाचणी विकसित केली जात आहे, ज्यामध्ये प्रमाणांचे तीन गट (चर):

एंटरप्राइजेसच्या क्रियाकलापांवर अवलंबून असलेले आणि एंटरप्राइजेसद्वारे स्वतः नियोजित केलेले वाद्य चल;
परिवर्तनीय अपेक्षा - उपक्रमांवर अवलंबून नसून बाह्य घटकांवर अवलंबून;
एकत्रित व्हेरिएबल्स - एंटरप्राइझच्या क्रियांवर आणि बाह्य घटकांवर अवलंबून.

संधी चाचणी

वाढ / वाढ स्थिरता घट / घट

आकृती 4. बाजार चाचणी

धोरणात्मक विश्लेषणाची पद्धत
धोरणात्मक विश्लेषण हे बाजार विश्लेषणाचे तार्किक निरंतरता आहे. हे विचारात घेतलेल्या समस्यांच्या विस्तृत श्रेणीद्वारे ओळखले जाते, राज्याचे परस्परसंबंध आणि नमुने आणि बाजाराच्या विकासाचा अधिक सखोल अभ्यास. धोरणात्मक अंदाजामध्ये दीर्घकालीन अभ्यासाचे वैशिष्ट्य असते, जे विशिष्ट भविष्यासाठी डिझाइन केलेले असते, बाजाराच्या अंदाजाच्या विरूद्ध, जे प्रामुख्याने प्रतिबंधात्मक असते. रणनीतिक प्रक्रियेच्या विश्लेषणामध्ये, मॅक्रो पर्यावरणातील शक्ती आणि घटकांच्या प्रभावाचा अभ्यास करण्याच्या समस्यांकडे मुख्य लक्ष दिले जाते.
विपणन सूक्ष्म पर्यावरण हे सतत बदलणाऱ्या शक्ती आणि घटकांच्या क्रियाकलापांचे क्षेत्र आहे जे प्रामुख्याने कार्यरत (ऑपरेशनल) निसर्गात असतात. विपणन सूक्ष्म पर्यावरणामध्ये हे समाविष्ट आहे:

कंपनी आणि तिचे व्यवस्थापन युनिट्स;
पुरवठादार, म्हणजे कंपनीला वस्तू विकणाऱ्या व्यक्ती आणि संस्था;
विपणन मध्यस्थ, म्हणजे कंपनीला वस्तू खरेदी आणि विक्री करण्यास मदत करणाऱ्या व्यक्ती आणि संस्था;
ग्राहक, म्हणजे वस्तूंचा खरेदीदार किंवा ग्राहक;
प्रतिस्पर्धी, म्हणजे सर्वोत्तम किंमतीत वस्तू खरेदी करण्याच्या अधिकारासाठी संघर्ष करणाऱ्या व्यक्ती आणि संस्था.
बाजारातील क्रियाकलापांमध्ये जनता विशिष्ट भूमिका बजावते, व्यापार प्रक्रिया आणि सेवेची गुणवत्ता प्रभावित करते.

सामाजिक-लोकसंख्याशास्त्रीय;
आर्थिक
कायदेशीर आणि धोरणात्मक वातावरण;
वैज्ञानिक आणि तांत्रिक प्रगती;
नैसर्गिक-भौगोलिक आणि हवामान परिस्थिती;
जनसंपर्क.

मार्केटिंग मॅक्रो पर्यावरणातील शक्ती आणि घटक



सामाजिक-आर्थिक कायदेशीर आणि
लोकसंख्याशास्त्रीय राजकीय वातावरण

वैज्ञानिक आणि तांत्रिक माध्यमे
मास मीडियाची प्रगती

नैसर्गिक-भौगोलिक आणि हवामान

आकृती 5. विपणनाचे मॅक्रो वातावरण

विपणन क्रियाकलापांच्या धोरणात्मक विश्लेषणातील एक महत्त्वाचा टप्पा म्हणजे मार्केटिंगच्या मॅक्रो-पर्यावरणातील शक्ती आणि घटकांचा अभ्यास. त्यांच्याशी जुळवून घेणे, त्यांचा अभ्यास करणे, त्यांच्या कृतीचे मॉडेल करणे, त्यांच्या प्रभावाची ताकद आणि वेक्टर मोजणे आवश्यक आहे. उत्पादनाच्या गुणवत्तेच्या विश्लेषणामध्ये वैज्ञानिक आणि तांत्रिक वातावरणाच्या प्रभावाचे मूल्यांकन करणे आवश्यक आहे; येथे, विशेषतः, गुणात्मक संशोधनाच्या पद्धती वापरल्या जातात. वस्तूंच्या वस्तुमानाच्या प्रादेशिक हालचालींचे वर्णन करणार्‍या लॉजिस्टिक मॉडेल्समध्ये भौगोलिक वातावरणाचा प्रभाव दिसून आला पाहिजे. सामाजिक-जनसांख्यिकीय आणि आर्थिक वातावरणातील शक्ती आणि घटकांचे प्रकटीकरण सांख्यिकीय आणि अर्थमितीय विश्लेषणाच्या पद्धती वापरून दर्शविले जाऊ शकते.
बाजार विकासाच्या गतिशीलतेवर लोकसंख्याशास्त्रीय घटकाचा प्रभाव निर्देशांक घटक मॉडेल वापरून ओळखला जाऊ शकतो:
बाजाराच्या निर्मितीमध्ये लोकसंख्येचा आकार हा घटक असल्याने, वस्तूंच्या विक्रीचे एकूण प्रमाण (व्यापार उलाढाल - T) हे उपभोगाच्या पातळीचे उत्पादन (D) ग्राहकांच्या संख्येने (S) दर्शविले जाऊ शकते. मग उपभोगाची पातळी, किंवा दरडोई व्यापार उलाढालीचा जवळचा सूचक (D), सरासरी वार्षिक लोकसंख्येने (S) वास्तविक किंवा तुलनात्मक किमतींमध्ये एकूण व्यापार उलाढालीचे (T) भागाकार भाग म्हणून कल्पना केली जाऊ शकते. ):

घटकांनुसार उलाढाल वाढीचे मॉडेल:
उलाढाल = D1S1 – D0S0
यासह:
उलाढाल (S) = D0S1 – D0S0;
उलाढाल (D) = D1S1 – D0S1.

धोरणात्मक विपणन विश्लेषण लोकसंख्याशास्त्रीय विश्लेषणाच्या शक्तीचा व्यापक वापर करते. हे सामाजिक-जनसांख्यिकीय परिस्थिती प्रतिबिंबित करते, आम्हाला लोकसंख्येचे अंदाज आणि लोकसंख्येचे वय आणि लिंग संरचनेतील बदलांची गणना करण्यास अनुमती देते. रहिवाशांचे लिंग आणि वय रचना अनेक अन्न आणि गैर-खाद्य उत्पादनांच्या (अन्न, कपडे आणि पादत्राणे इ.) मागणीच्या आकारावर आणि संरचनेवर प्रभाव पाडते. मानवी गरजा वयानुसार गुणात्मकरित्या वाढतात आणि विस्तारतात, जरी या प्रक्रियेची स्वतःची मर्यादा आहे, एक प्रकारचा संपृक्तता बिंदू, ज्यानंतर वृद्ध लोकसंख्येच्या गरजा हळूहळू कमी होतात. पॅनेल सर्वेक्षण आपल्याला वेळोवेळी तथाकथित तयार करण्याची परवानगी देतात. ग्राहक गुणोत्तर, उदा. वय-विशिष्ट उपभोग पातळी प्रौढ लोकसंख्येच्या उपभोग पातळीपर्यंत सामान्य केली जाते.
समांतर, कौटुंबिक आकार आणि रचना या घटकाचा प्रभाव प्रकट होतो. विशेषतः, जीवनाची गुणवत्ता, राहणीमान, आरामाची डिग्री इत्यादींना आकार देणाऱ्या वस्तूंची मागणी त्यांच्यावर अवलंबून असते. तथापि, हे लक्षात घेतले पाहिजे की काही वस्तू (टीव्ही, रेफ्रिजरेटर, वॉशिंग मशीन, काही फर्निचर इ.) सामूहिक कुटुंबाच्या वापराच्या अपेक्षेने खरेदी केल्या जातात, जेव्हा कुटुंबाचा आकार आणि त्याची रचना या दोन्हीवर प्रभाव पडतो. लोकसंख्याशास्त्रीय वातावरण आणि आर्थिक वातावरणाच्या छेदनबिंदूवर, सामाजिक भिन्नतेचा घटक कार्य करतो. तथापि, उत्पन्न आणि बचतीच्या पातळीनुसार लोकसंख्येच्या वितरणाच्या अंदाजांमध्ये विसंगती आणि मोठ्या विसंगती आहेत. उत्पन्न वाढीच्या घटकाचा प्रभाव चलनवाढीच्या प्रक्रियेमुळे मर्यादित आहे.
जसे आपण पाहू शकता, आर्थिक आणि सामाजिक-लोकसंख्याशास्त्रीय वातावरण एकमेकांशी जवळून जोडलेले आहेत. तथापि, या दोन्हींचा थेट संबंध मानवी पर्यावरणाशी आहे. नैसर्गिक, भौगोलिक आणि हवामान विपणन वातावरण कच्च्या मालाच्या संभाव्यतेची स्थिती आणि स्थान प्रभावित करते आणि कच्च्या मालाच्या आधाराची उपलब्धता सुनिश्चित करते. वाहतूक धमन्यांची लांबी आणि विस्तार याला खूप महत्त्व आहे, ज्यावर उद्योग आणि शेतीचा विकास मोठ्या प्रमाणावर अवलंबून आहे. नैसर्गिक आणि हवामान परिस्थिती अप्रत्यक्षपणे लोकसंख्याशास्त्रीय वैशिष्ट्यांशी संबंधित आहेत (लोकसंख्या सेटलमेंट, लोकसंख्येची घनता, सामाजिक-स्थलांतर प्रक्रिया). पर्यावरणीय वातावरणाचे जतन आणि पुनर्संचयित करण्याच्या खर्चात वस्तूंच्या किंमती जास्त असतात, जरी ते आधुनिक विपणनाचा आवश्यक घटक आहेत. आर्थिक भूगोल हा किंमतीचा घटक आहे.
धोरणात्मक विश्लेषणासाठी व्यवस्थापन आवश्यकतांच्या अंमलबजावणीमध्ये स्थिरता आवश्यक आहे. याशिवाय, निर्णय घेणे आणि त्यांचे काटेकोरपणे पालन करणे कठीण आहे. राजकारण ही अर्थशास्त्राची केंद्रित अभिव्यक्ती आहे हे सर्वज्ञात आहे. सामाजिक-आर्थिक विश्लेषण, याउलट, विपणनाच्या राजकीय आणि कायदेशीर वातावरणाने जोरदारपणे प्रभावित आहे, ज्यामध्ये हे समाविष्ट आहे:

बाजार क्षेत्रात राज्याच्या कायदेशीर क्रियाकलाप;
कर आकारणीची तत्त्वे आणि पद्धती;
किंमतीच्या क्षेत्रातील सरकारी क्रियाकलाप;
बाजार प्रक्रियेच्या नियमन क्षेत्रात राज्य धोरण;
राज्य मानकीकरण आणि प्रमाणन प्रणाली;
वस्तूंच्या गुणवत्तेचे नियंत्रण आणि व्यापार प्रक्रिया;
व्यवसाय आणि ग्राहकांचे कायदेशीर संरक्षण.

उत्पादन किंवा व्यापार तंत्रज्ञानाची अप्रचलितता, ज्यामुळे त्यांची पुनर्स्थापना किंवा आधुनिकीकरण आवश्यक आहे;
गुणात्मक नवीन किंवा मूलत: सुधारित उत्पादन तयार करण्याची संभाव्य संधी;
तंत्रज्ञानातील सुधारणा, ज्यामुळे वस्तूंच्या उत्पादनासाठी लागणारा वेळ झपाट्याने कमी होतो आणि बचत होते उत्पादन खर्च, ज्यामुळे खर्च कमी होतो.

वैज्ञानिक आणि तांत्रिक विपणन वातावरणाचे विश्लेषण


नाविन्यपूर्ण विपणन व्यवस्थापन लॉजिस्टिक्स
व्यापार आणि विक्रीमधील क्रियाकलाप
विपणन क्षेत्र

नवीन उत्पादनासह अप्रचलितता बदलणे

आधुनिकीकरण उत्पादन अपयश

आकृती 6. वैज्ञानिक आणि तांत्रिक विपणन वातावरणाचे विश्लेषण

बाजार प्रक्रियेचे विश्लेषण करताना, हे लक्षात घेणे आवश्यक आहे की विपणनाच्या सांस्कृतिक आणि शैक्षणिक वातावरणाचा मागणीच्या संरचनेवर विशिष्ट प्रभाव असतो. यात समाविष्ट:

व्यावसायिक प्रशिक्षणाच्या गरजेसह शिक्षणाची मागणी;
सामाजिक-सांस्कृतिक आणि शैक्षणिक सेवांची आवश्यकता;
विविध आध्यात्मिक मूल्ये, पुस्तके, इंटरनेट इत्यादींची मागणी;

1.2.व्यावसायिक उपक्रमामध्ये विपणन विश्लेषण आयोजित करण्याच्या मूलभूत पद्धती

परिस्थितीचे विश्लेषण.
विपणन धोरण विकसित करण्याचा पहिला टप्पा म्हणजे ध्येय निश्चित करणे. तथापि, लक्ष्य निश्चित केल्यानंतरच शक्य आहे बाजार परिस्थिती विश्लेषण. नंतरचे खालील घटक समाविष्ट करतात:

बाजाराचे विश्लेषण:

सामान्य बाजार विश्लेषण (बाजारातील वाढ, लवचिकता, मुख्य ट्रेंड)
वस्तू किंवा सेवांच्या दिलेल्या गटासाठी बाजार विश्लेषण (संपृक्ततेची डिग्री, बाजारपेठ कशी विभागली जाते, नवीन घडामोडी)
विशिष्ट उत्पादनाबाबत बाजाराचे विश्लेषण (मागणी रचना, अदलाबदलीक्षमतेची डिग्री, बाजारात उत्पादनाची स्थिती किती मजबूत आहे)

उत्पादक (बाजारातील स्थिती, उत्पादन कार्यक्रम, वर्गीकरण)

प्रतिस्पर्धी (किती प्रमाणात मजबूत प्रतिस्पर्धी, त्याचा उत्पादन कार्यक्रम सर्वसाधारणपणे किती मजबूत आहे, तसेच वैयक्तिक प्रतिस्पर्ध्याच्या उत्पादनातील फरक त्याच्या वास्तविक वैशिष्ट्यांनुसार, उदाहरणार्थ, तांत्रिक, चव इ., किंमत)
मध्यस्थ (ते कोणती कार्ये करतात, वर्गीकरण रचना, बाजार व्याप्ती)
सहाय्यक संस्था (ते कोणती कार्ये करतात)
ग्राहक (आवश्यकता, क्रयशक्ती, उत्पादनाकडे पाहण्याचा दृष्टीकोन, म्हणजे उत्पादनाची खरी वैशिष्ट्ये ग्राहकांच्या गरजांशी जुळतात, खरेदीदाराच्या नजरेतून उत्पादन)

विपणन साधनांचे विश्लेषण (विपणन मिश्रण):

"उत्पादन" (वर्गीकरण, उत्पादन कार्यक्रम, ऑफरची लवचिकता)
"प्रमोशन" (उत्पादन लोकप्रियतेची डिग्री, योग्य जाहिरात माध्यम, जाहिरात धोरण)
"किंमत" (किंमत पातळी, किंमत श्रेणी, सवलत प्रणाली)
"वितरण" (कव्हरेज घनता, पुरवठा क्षमता, पुरवठा फायदे)

पर्यावरणीय विश्लेषण:

निसर्ग (हवामान, पायाभूत सुविधा)
अर्थशास्त्र (आर्थिक निर्देशक, बाजार परिस्थिती, आर्थिक वाढ)
समाज (सामाजिक नियम, जीवन सवयी)
तंत्रज्ञान (विज्ञान, तांत्रिक प्रगती)
कायदा आणि राजकारण (कायदेशीर नियम, राजकीय संस्था)

संसाधन विश्लेषण हे एंटरप्राइझच्या अंतर्गत वातावरणाचे विश्लेषण आहे. हे विश्लेषण तीन टप्प्यात करण्याची शिफारस केली जाते:

संसाधन प्रोफाइल तयार करणे - तुम्हाला उपलब्ध आर्थिक, संस्थात्मक आणि तांत्रिक संसाधनांचे वर्णन आणि मूल्यांकन करणे आवश्यक आहे. तुम्ही तुमच्या संसाधनांची आणि तुमच्या जवळच्या प्रतिस्पर्ध्याची तुलना देखील करू शकता.
सामर्थ्य आणि कमकुवतपणाचे निर्धारण - तयार केलेल्या संसाधन प्रोफाइलची बाजाराच्या आवश्यकतांशी तुलना केली जाते. अशा प्रकारे, एंटरप्राइझ त्याचे निर्धारण करते शक्ती, ज्याच्या आधारे यशस्वी धोरण विकसित केले जाऊ शकते. याव्यतिरिक्त, कमकुवतपणा ओळखल्या जातात, ज्या काळजीपूर्वक कार्य केल्या पाहिजेत आणि शक्य असल्यास ते दूर केले पाहिजेत.
विशिष्ट क्षमतांची ओळख - एंटरप्राइझच्या सामर्थ्य आणि कमकुवतपणाची तुलना मुख्य प्रतिस्पर्ध्याच्या सामर्थ्य आणि कमकुवतपणाशी केली जाते. अशा प्रकारे, क्रियाकलापांचे ते क्षेत्र ज्यामध्ये एंटरप्राइझचे निःसंशय स्पर्धात्मक फायदे आहेत ते हायलाइट केले जातात.

जीवन चक्र विश्लेषण.
जीवन चक्र संकल्पना बहुतेकदा उत्पादनाच्या संबंधात वापरली जाते.
उत्पादनाचे जीवनचक्र हे उत्पादन बाजारात अस्तित्वात असण्याची वेळ असते. या काळात, उत्पादन खालील टप्प्यांतून जाते:

बाजार परिचय टप्पा
वाढीचा टप्पा
परिपक्वता टप्पा
संपृक्तता टप्पा
घट टप्पा

बाजार परिचय टप्प्यात, उत्पादन बाजारात कसे प्रवेश करेल हे ठरविणे आवश्यक आहे, म्हणजे. मार्केट कव्हरेज धोरण निवडणे आवश्यक आहे. त्यापैकी तीन आहेत:

वस्तुमान कव्हरेज: कंपनी संपूर्ण बाजारपेठ कव्हर करण्याचा प्रयत्न करते (ते एकच संपूर्ण मानले जाते), विभाजन केले जात नाही. खरेदीदाराला "सरासरी" उत्पादन दिले जाते. त्या. कंपनी ग्राहकांच्या सामान्य गरजांवर लक्ष केंद्रित करते.
विभेदित कव्हरेज: सेगमेंटेशन केले जाते, परंतु कंपनी मोठ्या प्रमाणात सेगमेंट कव्हर करण्याचा प्रयत्न करते. उत्पादने एकाच प्रकारची ऑफर केली जातात, परंतु एकमेकांपासून आणि प्रतिस्पर्ध्यांच्या उत्पादनांपेक्षा भिन्न असतात.
केंद्रित कव्हरेज(स्पेशलायझेशन): विभाजन केले जाते, कंपनी एका विभागावर लक्ष केंद्रित करते.

पहिला पर्याय म्हणजे उत्पादन तसेच ठेवून विक्री वाढवणे नवीन ग्राहक गट, बाजारपेठेत उत्पादनाची पूर्वी प्राप्त केलेली स्थिती मजबूत करणे किंवा नवीन प्राथमिक मागणी निर्माण करणे, उदाहरणार्थ, पुरवठ्याचा भौगोलिक विस्तार.

दुसरा पर्याय म्हणजे बाजारपेठेत ओळख करून विक्री वाढवणे संबंधित उत्पादन गट.

परिपक्वतेच्या टप्प्यात, बाजारातील हिस्सा आणखी वाढवण्यासाठी कोणते पर्याय वापरणे चांगले आहे या प्रश्नाचे उत्तर देणे आवश्यक आहे. तुम्ही उत्पादन सुधारणा, उत्पादन लाइनचा विस्तार, दुय्यम उत्पादन वैशिष्ट्यांचा त्याग (उदाहरणार्थ, सेवा) किंवा "स्पर्धकांच्या प्रदेशात आक्रमण" आणि त्यांच्या बाजारातील हिस्सा कमी करणे वापरू शकता.

संपृक्ततेच्या टप्प्यात आणि घसरणीच्या टप्प्यात, तुम्हाला असा मार्ग शोधावा लागेल ज्यामध्ये उत्पादन स्पर्धेला तोंड देऊ शकेल आणि त्याचे बाजारातील स्थान कायम राखू शकेल. हे किंमतीतील बदल किंवा उत्पादनातील बदल असू शकतात. याशिवाय, हा बाजार सोडण्याचा तुम्हाला वेळेवर निर्णय घेणे आवश्यक आहे.

वक्र विश्लेषणाचा अनुभव घ्या.
बोस्टन कन्सल्टिंग ग्रुपने विविध उद्योगांमधील किंमती आणि किमतीतील बदलांच्या प्रायोगिक अभ्यासामध्ये प्रथम अनुभवाच्या परिणामाचे वर्णन केले होते.
अनुभवाचा परिणाम असा आहे की जेव्हा उत्पादनाची एकत्रित रक्कम दुप्पट होते तेव्हा वास्तविक (म्हणजे चलनवाढीचा घटक विचारात न घेता) उत्पादनाच्या एका युनिटच्या उत्पादनाचा खर्च तुलनेने स्थिर रकमेने (सुमारे 20-30%) कमी होतो.
आवश्यक अनुभवाच्या प्रभावाच्या प्रकटीकरणासाठी एक पूर्व शर्तखर्च कमी करण्यासाठी सर्व संधी वापरणे (उदाहरणार्थ, शिकण्याचे परिणाम, उत्पादन बॅच वाढवणे, उत्पादन आणि उत्पादन नावीन्यपूर्ण).
अनुभव वक्र एकल एंटरप्राइझसाठी आणि संपूर्ण उद्योगासाठी दोन्ही तयार केले जाऊ शकते.
अनुभव वक्र विश्लेषण हे काढणे शक्य करते:

खर्चातील बदलांचा दीर्घकालीन अंदाज,
किंमतीतील बदलांचा दीर्घकालीन अंदाज (असे गृहीत धरले जाते की दीर्घकालीन किंमती खर्चाच्या समांतर बदलतात),
संभाव्य नफ्याचा दीर्घकालीन अंदाज.

अनुभवाचा परिणाम बाजारातील वाटा आणि बाजाराच्या वाढीच्या धोरणात्मक महत्त्वाकडे लक्ष वेधतो. एकीकडे, मोठ्या बाजारपेठेतील वाटा असलेल्या कंपनीकडेही प्रतिस्पर्ध्यांपेक्षा जास्त खर्च कमी करण्याची क्षमता असते. दुसरीकडे, बाजाराचा हिस्सा जसजसा वाढतो तसतसा संभाव्य नफाही वाढतो, जोपर्यंत बाजारभाव कमी होत नाही. या व्यतिरिक्त, खर्च कमी करण्याच्या संभाव्यतेचे परिमाण बाजाराच्या वाढीद्वारे निर्धारित केले जाते, वेगाने वाढणाऱ्या बाजारपेठेत एखाद्या एंटरप्राइझचा सापेक्ष बाजार हिस्सा वाढविण्याच्या उद्देशाने केलेली धोरणे विशेषतः यशस्वी होईल.
तथापि, अनुभव प्रभावाचे अस्तित्व उच्च बाजार शेअर धोरण सूचित करत नाही. बाजारातील लहान वाटा असलेले उद्योग ज्यांना त्यांच्या बाजारपेठेत स्थान मिळाले आहे आणि गुणवत्ता सुधारण्यावर लक्ष केंद्रित केले आहे ते देखील यशस्वी आहेत. त्यांना अनुभवाच्या वक्रतेचे विश्लेषण करण्याचा आणि त्यांच्या खर्च कमी करण्याच्या क्षमतेचा फायदा घेण्याचा प्रयत्न करण्याचा सल्ला दिला जातो, जरी ते तितके मोठे नसले तरीही.

पोर्टफोलिओ विश्लेषण
पोर्टफोलिओ विश्लेषण करण्यासाठी, एखाद्या एंटरप्राइझचे पोर्टफोलिओ म्हणून वर्णन केले जाते ज्यामध्ये विशिष्ट व्यवसाय युनिट्स आणि उत्पादन लाइन असतात, उदा. त्यांची संपूर्णता म्हणून (सिक्युरिटीजच्या पोर्टफोलिओशी साधर्म्य करून). या प्रकरणात, "पोर्टफोलिओ" आनुपातिक असणे आवश्यक आहे, म्हणजे. धोरणात्मक व्यवसाय युनिट्सच्या संयोजनाचे प्रतिनिधित्व करतात जे आर्थिक संसाधने कमवतात आणि खर्च करतात, जे सतत एंटरप्राइझची चांगली तरलता सुनिश्चित करतात.
व्यवसाय युनिट (स्ट्रॅटेजिक बिझनेस युनिट) हे सहसा उत्पादन-मार्केट संयोजन असते जे एंटरप्राइझ नियोजन आणि विपणन नियोजनाचा भाग म्हणून स्वतंत्रपणे मानले जाते. व्यवसाय युनिट सर्व निर्णय, शक्यता आणि संबंधित जोखीम कव्हर करण्यास सक्षम असणे आवश्यक आहे एक विशिष्ट प्रकारउपक्रम तद्वतच, प्रत्येक व्यवसाय युनिटचा स्वतःचा बाजार उद्देश असतो, तो स्वतंत्र असतो आणि एंटरप्राइझच्या एकूण क्षमतेमध्ये योगदान देतो.
पोर्टफोलिओ विश्लेषणाची पद्धत विशिष्ट निकषांची प्रणाली वापरून विशिष्ट उत्पादन, उत्पादन लाइन किंवा संपूर्ण व्यवसाय युनिटसाठी शक्यता आणि जोखीम निर्धारित करणे आहे. जर आपण या निकषांचे दोन मुख्य गटांमध्ये (किंवा परिमाण) गट केले, तर आपण एक द्विमितीय मॅट्रिक्स तयार करू शकतो आणि त्यामध्ये एंटरप्राइझची व्यावसायिक एकके ठेवू शकतो. त्याच वेळी, मॅट्रिक्सच्या एका अक्षावर एंटरप्राइझ ज्या मूल्यावर प्रभाव टाकू शकते (मार्केट शेअर, सापेक्ष स्पर्धात्मक फायदा) सूचित केले जाते, दुसरीकडे - एंटरप्राइझ थेट प्रभावित करू शकत नाही असे घटक, बाजार-देणारं (बाजाराचे प्रमाण, जीवन चक्र टप्पा, बाजार वाढ).
अशा प्रकारे, एंटरप्राइझसाठी महत्त्वाचे निकष प्रथम निवडले जातात आणि नंतर एंटरप्राइझच्या व्यवसाय युनिट्सचे या निकषांच्या संदर्भात मूल्यांकन केले जाते आणि मॅट्रिक्समध्ये ठेवले जाते.
मुख्य निकष:

मार्केट शेअर - नफा, गुंतवणुकीवर परतावा (ROI) आणि महसूल वाढवण्यासाठी केंद्रस्थानी आहे. मार्केट शेअर सारखे असू शकतात निरपेक्ष, त्यामुळे नातेवाईक(मुख्य स्पर्धकाच्या शेअरच्या स्वतःच्या मार्केट शेअरचे गुणोत्तर)
बाजारातील वाढ - बाजाराची वाढ जितकी जास्त असेल आणि बाजाराचा हिस्सा जितका जास्त असेल तितका नफा जास्त असेल.

आकृती 7. बीसीजी मॅट्रिक्स

फायदे: स्पष्टता, वापरलेल्या घटकांचे व्यावहारिक महत्त्व.
तोटे: फक्त दोन घटक विचारात घेतले जातात, प्रतिस्पर्ध्यांच्या संभाव्य प्रतिक्रिया विचारात घेतल्या जात नाहीत
आणखी एक सुप्रसिद्ध पोर्टफोलिओ म्हणजे मॅकिन्से पोर्टफोलिओ किंवा बाजारातील आकर्षकता-स्पर्धात्मक फायदा पोर्टफोलिओ. येथे निकष दोन सूचक नाहीत, परंतु अनेक भिन्न घटक, गुणात्मक आणि परिमाणवाचक, 2 गटांमध्ये एकत्रित केले आहेत:

बाजाराच्या आकर्षकतेमध्ये खालील मुख्य घटक असतात:

बाजाराची वाढ आणि बाजाराचा आकार,
बाजार गुणवत्ता,
कच्चा माल आणि उर्जेची तरतूद,
पर्यावरण,

तुलनात्मक स्पर्धात्मक फायदे - येथे मुख्य घटक आहेत:

सापेक्ष बाजार स्थिती,

सापेक्ष उत्पादन क्षमता,
वैज्ञानिक विकासाची सापेक्ष क्षमता,
व्यवस्थापक आणि कामगारांची सापेक्ष पात्रता.

आकृती 8. तुलनात्मक स्पर्धात्मक फायदे

या पोर्टफोलिओचे फायदे: दृश्यमानता, मोठ्या संख्येने घटक लक्षात घेऊन एखाद्या विशिष्ट एंटरप्राइझची परिस्थिती अधिक चांगल्या प्रकारे प्रतिबिंबित करते, पर्यावरण आणि एंटरप्राइझचे अधिक सखोल विश्लेषण.
तोटे: सब्जेक्टिविटी (घटकांची व्यक्तिनिष्ठ निवड, व्यक्तिनिष्ठ वजन आणि मूल्यांकन, कधीकधी वस्तुनिष्ठ डेटा वापरला जात नाही, परंतु व्यक्तिपरक अंतर्ज्ञानी, "राजकीय" मूल्यांकन)
पोर्टफोलिओ विश्लेषण हे एक सोयीस्कर, व्हिज्युअल मॉडेल आहे जे विशिष्ट व्यवसाय युनिट, उत्पादन किंवा उत्पादन लाइनची क्षमता प्रदर्शित करते आणि त्याच्या पुढील विकासाचा अंदाज लावणे शक्य करते. पोर्टफोलिओ विश्लेषणामुळे एंटरप्राइझला महसूल आणि नफा वाढवता येतो, एंटरप्राइझची तरलता सुधारते ज्यामुळे आशाहीन व्यवसाय युनिट्स काढून टाकतात आणि उर्वरित विकसित करतात.

2. युरोसेट कंपनीचे विपणन धोरण

२.१. युरोसेट कंपनीची वैशिष्ट्ये

युरोसेट ही एक ओपन जॉइंट स्टॉक कंपनी आहे.
सध्या इव्हगेनी चिचवार्किन आणि तैमूर आर्टेमयेव द्वारे समता आधारावर नियंत्रित केले जाते. ते Cypriot Morefront Holdings Ltd. चे मालक आहेत, ज्यांच्याकडे डच Dalnink होल्डिंग N.V चे 92.47% हिस्सा आहे. - व्यवस्थापन कंपनी"युरोसेट".
युरोसेट कंपनीचे व्यावसायिक क्रियाकलाप केंद्रीकृत आणि अनुलंब एकत्रित आहेत आणि मॉस्को (जिथे व्यवस्थापन कंपनी स्थित आहे) पासून सतत आणि कठोर नियंत्रणाच्या अधीन आहेत. केंद्रीकृत व्यवसाय मॉडेल ऑपरेशनल, आर्थिक आणि गुंतवणूक समस्यांवरील सर्व कॉर्पोरेट निर्णयांवर कठोर नियंत्रण सुनिश्चित करते (चित्र 9).
ग्रुपच्या मुख्य ऑपरेटिंग कंपन्यांमध्ये कंपनीचा समावेश आहे मर्यादित दायित्व"ट्रेडिंग हाउस "युरोसेट" (1997 मध्ये स्थापित) (LLC "ट्रेडिंग हाउस "युरोसेट"), मर्यादित दायित्व कंपनी "युरोसेट-ऑप्ट" (2005 मध्ये स्थापित) ("LLC "युरोसेट-ऑप्ट"), मर्यादित दायित्व कंपनी "फेडरल" सिस्टम "युरोसेट" (2003 मध्ये स्थापित) (LLC "फेडरल सिस्टम "युरोसेट"), तसेच बंद संयुक्त स्टॉक कंपनी "युरोसेट-लॉजिस्टिक" (2001 "युरोसेट-लॉजिस्टिक" मध्ये स्थापित एलएलसी कडून 2005 मध्ये पुनर्रचना) (CJSC "युरोसेट" -लॉजिस्टिक").

युरोसेट ट्रेडिंग हाऊस एलएलसी हा समूहाचा एक विभाग आहे जो किरकोळ व्यापारात गुंतलेला आहे आणि बहुसंख्य प्रादेशिक कंपन्यांच्या 100% भांडवलाची मालकी आहे (खाली "कॉर्पोरेट स्ट्रक्चर" विभागात परिभाषित केले आहे), तसेच सेल्युलर ऑपरेटरशी करार धारक आहे. मोबाईल टेलिफोन संप्रेषणे जोडण्यासाठी करारांची विक्री.
युरोसेट होलसेल एलएलसी समूहाच्या अंतर्गत खरेदीमध्ये गुंतलेली आहे आणि रशियन प्रादेशिक कंपन्यांना वस्तूंच्या पुरवठ्यामध्ये समन्वय ठेवण्यासाठी जबाबदार आहे. मर्यादित दायित्व कंपनी “फेडरल सिस्टम युरोसेट” ही एक होल्डिंग कंपनी आहे जी समूहाच्या कंपन्यांची मालकी आहे जी दूरसंचार आणि समर्थन सेवा, खाजगी सुरक्षा सेवा, देखभाल दुरुस्ती आणि इतर सेवा प्रदान करते.
CJSC युरोसेट-लॉजिस्टिक ग्रुपच्या कंपन्यांना लॉजिस्टिक सेवा पुरवते आणि नजीकच्या भविष्यात अशा सेवा तृतीय पक्षांना देण्याची योजना आखत आहे.

अध्यक्ष

वित्त मध्ये