Uğur hekayəsi - İnqvar Kamprad və onun Ikea imperiyası. IKEA-nın qurucusu vəfat etdi: İnqvar Kampradın imperiyasının uğur hekayəsindən danışırıq

ev / Mübahisə

İnqvar Kamprad onlardan biridir ən zəngin insanlar dünya, Ikea-nın qurucusu. 2012-ci ildə Bloomberg onun sərvətini 42,9 milyard dollar qiymətləndirərək, onu planetin 5-ci ən varlı adamı kimi yerləşdirib. O, 70 ildən çox müddətə öz beynini idarə etdi, yalnız 89 yaşında təqaüdə çıxdı.

İnqvar Kamprad, 30 mart 1926-cı ildə anadan olub. Uşaqlıqdan özü üçün pul qazanmaq ideyası ilə məşğul idi. Artıq beş yaşında o, ilk sövdələşməni etdi - fərdi olaraq kibrit satdı, xalası tərəfindən Stokholmda topdansatış aldı. Oğlan ilk qazandığı pulu əlində tutanda yaşadığı o xoş hissi ömrünün sonuna qədər xatırladı. Daha sonra balaca İnqvar toxumların, açıqcaların yenidən satışı ilə məşğul oldu. Milad bəzəkləri, qələmlər və qələmlər. İnqvar qazandığı pulu şirniyyata, əyləncəyə xərcləməyib, qənaət edib. Gənc olanda da futbola və qızlarla görüşməyə maraq göstərmirdi - kiçik biznes layihələrindən aldığı hər şeyi saxlamağa davam edirdi. Valideynləri ondan soruşdular ki, pul xərcləmirsə, niyə pul qazanır. Cavab verdi - belə ki, məndə var başlanğıc kapital biznesimə başlayanda.

İnqvar uşaqlıqdan biznesi üçün ideya axtarır. Bir neçə cəhddən sonra o, ucuz mebel satmaq fikrinə düşdü.

Fakt budur ki, 20-ci əsrin ortalarında mebel çox baha idi. Daha sonra mebel investisiya hesab edildi və ən azı 20 illik xidmət gözləntiləri ilə satın alındı. Əhalinin əksəriyyəti ya evlərini təchiz etmək üçün uzun müddət qənaət etməyə, ya da öz əlləri ilə mebel düzəltməyə məcbur oldu. 50-ci illərdə daha ucuz mebel meyli artıq yaranmışdı, lakin bu günə qədər olduqca zəif idi.

Belə ki, İnqvar Kamprad 1943-cü ildə 17 yaşında ikən son illərdə qazandığı bütün pulları bu şirkətə yatıraraq və yaxşı oxuduğu üçün atasının ona verdiyi məbləği bu kapitala əlavə edərək Ikea şirkətini qurur.

Əvvəlcə biznes ev üçün dekorasiya və kiçik əşyaların satışına əsaslanırdı. İndi Ikea 40 ölkədə 300-dən çox mağazası olan bir mebel imperiyasıdır, 1300-dən çox təchizatçı çalışır, 30 mebel və ağac emalı zavoduna malikdir, 150 mindən çox işçi çalışır və 2015-ci ildə ümumi satışlar təxminən 32 milyard avro təşkil edir.

Görünür, bu ad seçimi həm şirkət sahibinin böyüklük arzusundan, həm də eyni zamanda onun sentimentallığından xəbər verir. Maraqlıdır ki, IKEA loqosunun ilk versiyalarında onun Avropa bazarlarına genişlənmək ambisiyalarını vurğulamaq üçün “E” hərfinə vurğu edilirdi. Əvvəlcə IKEA-nın imza rəngləri qırmızı və ağ idi, sonradan bu rənglər İsveç milli bayrağının rəngləri olan sarı və maviyə çevrildi.

Bütün startaplar kimi şirkət də əvvəlcə maliyyə çətinlikləri ilə üzləşib. Onlar üçün daha çox müştəri və qazanc əldə etməyə imkan verəcək rəqiblər üzərində üstünlük tapmaq çox vacib idi. Burada şirkətə öz qurucusunun xəsislik həddinə çatan təbii iqtisadiyyatı və onun inanılmaz işgüzarlığı kömək etdi.

Məsələn, rəqiblərin təklif edə biləcəyindən daha ucuz satmaq üçün İnqvar onun alışlarından asılı olan və qiymətləri diktə edə bilməyən çox kiçik istehsalçılarla müqavilələr bağladı. Daha sonra mebellərini sökülüb öz anbarında yığmağa başlayıb, qiymətini daha da aşağı salıb. Şirkət sürətlə böyüdü və tezliklə rəqiblər dempinq satıcısına qarşı sərt tədbirlər görmək ehtiyacını hiss etdilər. Kampradın artıq mebel sərgilərində iştirakına icazə verilmədi (baxmayaraq ki, o, hələ də çəngəl və ya fırıldaqla oraya gizlicə girə bildi) və təchizatçılar sahibkarı boykot etməyə və təchizatdan imtina etməyə məcbur oldular. Bəzi təchizatçılar qadağalara baxmayaraq, Ikea ilə işləməyə davam etdilər, lakin Kamprad cavab tədbirləri gördü. O, digər ölkələrdə ucuz təchizatçılar axtarmağa başladı və Sovet Polşasında məqbul bir variant tapdı - dəyəri iş qüvvəsi burada İsveçlə müqayisədə aşağı idi və məhsulların keyfiyyəti yaxşı səviyyədə idi.

Kamprad hər hansı biznesin yolunda qaçılmaz olaraq yaranan problemlərdən qorxmurdu.

O deyir: “Problemləri problem kimi qəbul etmək olmaz. Problemlər heyrətamiz imkanlar açır, sadəcə onları görmək lazımdır. Mebel təchizatçıları bizdən üz çevirəndə biz öz dizaynlarımızı və öz üslubumuzu inkişaf etdirməyə başladıq. Bütün isveçli tərəfdaşlar bizi boykot edəndə biz başqa ölkələrlə işləməyə başladıq və qlobal səviyyəyə çatdıq. Problem olmasaydı, bunların heç biri baş verməzdi”.

Ikea yaradıcısına uğur qazanmağa kömək edən təkcə qənaətcillik deyildi. İnqvar öz işində həmişə “ideyasını rəhbər tuturdu. Daha yaxşı həyatçoxları üçün". O, başa düşürdü ki, biznes o zaman inkişaf edə və yaşaya bilər ki, insanlara faydası olsun və hansısa yolla onların həyatını yaxşılaşdırsın. Kamprad ən aşağı gəlirli insanların gözəl, zərif mebel ala bilməsini istəyirdi. Bu fikir Ikea-nın missiyasına çevrildi.

Bunda Kamprad dəbdəbəni əlçatan etməyi qarşısına məqsəd qoyan Henri Forda çox bənzəyir - onun işi sayəsində orta gəliri olan hər bir ailə avtomobil ala bilir.

Ikea-nın qurucusu ilə yaxından tanış olan hər kəs onun fenomenal xəsisliyini qeyd edir, bəzən daha çox xəsisliyə və hətta xəsisliyə bənzəyir. Onu pisləyənlər onu “Scrooge dayı” adlandırırlar. Onun həyatından bu xüsusiyyəti göstərən bir neçə fakt:

— Ikea-nın qurucusu meyvələri yalnız günorta, satıcılar qiymətləri aşağı saldıqda alır
— Həmişə ekonom sinifdə uçur, amma dəmir yolu ikinci sinifdə səyahət edir və həmişə öz baqajını daşıyır
- Satışda ucuz paltar alır
— İşə metro və avtobusla gedir, pensiyaçı endirim kartından istifadə edir.
— Alış-veriş edərkən həmişə bir az ucuza mal ala biləcəyini soruşmaq vərdişi var. Hətta supermarketdə

"Onlar deyirlər ki, mən xəsisəm" deyən İnqvar nadir müsahibəsində, "amma bu cür sözlər məni incitmir. Bəli, mən xəsisəm və bununla fəxr edirəm. Pulu çölə atmaqdansa, xəsis olmaq daha yaxşıdır”.

Ikea-nın qurucusu həmişə sərvət bəzəklərinə biganə qalıb. İnqvar Kamprad dollar milyarderi olsa da, ucuz geyim markalarına üstünlük verir, istifadə edir ictimai nəqliyyat və köhnə 1993-cü il Volvo 240 GL-ni 20 ildən artıq sürdü, avtomobilin artıq təhlükəsiz olmadığı aydın olana qədər. Deyirlər ki, o, ailəsinin yenisini almağa razı salmasına baxmayaraq, 30 ildən artıqdır ki, eyni kreslodan istifadə edib. “32 ildir ki, istifadə edirəm. Həyat yoldaşım fikirləşir ki, material çirkli olduğu üçün mənə yenisi lazımdır... Amma əks halda təzədən pis olmaz”. Evindəki kreslo və antik baba saatı istisna olmaqla, bütün mebellər Ikea-dandır. Ikea-nın qurucusunun qənaətcilliyi coquetry deyil, amma həyat fəlsəfəsi, bu, bəlkə də ona öz imperiyasını qurmağa kömək etdi. Kamprad dəfələrlə təkrar etdi ki, pul öz şıltaqlığını təmin etmək üçün deyil, gələcək inkişafa sərmayə kimi xərclənməlidir.

Və ümumi qənaət prinsipi Ikea-nın biznes yanaşmasının əsasını təşkil etdi: “Bütün səviyyələrdə xərclər haqqında məlumatlı olmaq bizim üçün demək olar ki, manik bir ehtirasdır. Xilas oluna bilən hər bir tac xilas edilməlidir”.

	Xəsisliyinə baxmayaraq, İnqvar çoxlu xeyriyyə işləri ilə məşğul olur. qurdu xeyriyyə fondu Stichting INGKA Vəqfi, görə Jurnalİqtisadçı May 2006, dünyanın ən zəngini sayılır xeyriyyə təşkilatı, onun aktivləri 36 milyard dollara çatır
	Şirkətin təsisçisinin də ciddi çatışmazlığı var, lakin bu, onun öz imperiyasını qurmasına mane olmayıb. Bu dezavantaj alkoqolizmdir. Deyirlər ki, Kamprad Polşadan olan tədarükçülərlə sıx işləməyə başlayanda butulkaya alışıb. Polyaklar siz onlarla bir neçə butulka paylaşana qədər sövdələşmədən imtina etdilər - onlar üçün bu, tərəfdaşının hörmət əlaməti idi. Kamprad vaxtaşırı hədə-qorxudan əziyyət çəkir, lakin alkoqoldan imtina etmək fikrində deyil: “İldə üç dəfə böyrəklərimi və qaraciyərimi təmizləməliyəm, amma güclü içkilərdən tamamilə imtina etmək fikrim yoxdur, çünki bu, həyatın sevinclərindən biridir. .”
	Ikea qurucusunun başqa bir xüsusiyyəti disleksiyadır. Disleksiya seçmə öyrənmə əlilliyidir. O, müxtəlif yollarla özünü göstərə bilər: dil öyrənməklə bağlı problemlərdə, oxu və ya yazı bacarıqlarının mənimsənilməsində, riyaziyyatla bağlı problemlərdə. Kamprad çox çətinliklə oxumağı öyrəndi və rəqəmləri xatırlamaqda çətinlik çəkdi. Yeri gəlmişkən, buna görə də hər bir IKEA məhsulunun məqalə nömrəsinə əlavə olaraq bir adı var - bu, şirkət sahibinin kataloqunu yadda saxlamağı asanlaşdırır. Yataq otağı mebeli Norveçdəki yerlərin adını daşıyır, parçalar və pərdələr qadın adlanır Skandinaviya adları, ofis mebelləri müxtəlif peşə sahiblərinin, hamam əşyaları isə İsveç çayları və göllərinin adını daşıyır.

İnqvar Kamprad iki dəfə evlənib. İlk evliliyi 10 il davam etdi, birinci həyat yoldaşından övladı olmayıb. Bu evlilikdən Kamprad var övladlığa götürülmüş qızı Annika. Ailə başçısı öz biznesinin inkişafı ilə bütünlüklə məşğul olduğundan, həyat yoldaşı işin əri üçün ailədən daha vacib olması ilə barışa bilmədiyi üçün evlilik pozuldu. Cütlük boşandıqdan sonra Kampradın həyat yoldaşı onun qızı ilə görüşməsinə icazə vermədi. Onlar yalnız keçmiş həyat yoldaşının ölümündən sonra yenidən ünsiyyətə başlayıblar.

Marqaret Stennertlə ikinci evliliyi 2011-ci ildə Marqaretin ölümünə qədər 48 il davam etdi. Cütlük Kampradın İtaliyaya səfəri zamanı tanış olub. gələcək həyat yoldaşı Ikea-nın qurucusu müəllim işləyirdi.

İkinci evliliyindən İnqvar Kampradın indi atalarının biznesini idarə edən və onun kimi təvazökarlığı və təmkinliliyi ilə seçilən üç oğlu var - məsələn, onlar heç vaxt jurnalistlərə müsahibə vermir və sərvətlərinin həqiqi ölçüsünü açıqlamırlar.

Oğulları atalarının mirasını bölüşdürdükdə onların arasında daxili müharibənin qarşısını almaq üçün Kamprad hiyləgər bir sxem hazırladı, ona görə də Ikea şirkətini bölmək olmaz. Oğulların hər birində şirkətin 33%-lik payı var, lakin onlar pulu dövriyyədən çıxarıb öz mülahizələri ilə istifadə edə bilmirlər.

Martın 30-da İnqvar Kampradın 91 yaşı tamam olacaq. Təqaüdə çıxmasına baxmayaraq, o, öz şirkətini idarə etmək və böyütmək üçün ideyalar yaratmağa və məsləhətlər verməyə davam edir. Kamprad planetin ən varlı insanlarından biri kimi tanınır.

Axı o, valideynlərindən ciddi kömək almamışdı, hətta nüfuzlu dostları da yox idi Ali təhsil başa düşmədi - disleksiyaya görə universitetə getmədi. Seçdiyi nişdə yüksək rəqabət ona öz xüsusi yolunu tapmağa mane olmadı, bunun sayəsində bütöv bir mebel imperiyasını qurmaq mümkün oldu. Bəlkə də hamı müasir insan, yaşayan inkişaf etmiş ölkələr Avropa, Asiya və Amerikada bir Ikea mağazasından ən azı bir mebel parçası var. Eyni zamanda Ikea-ya zəng edəndə Kamprad əsəbiləşir ən yaxşı şirkətöz sahəsində: “Hər bir insanın və istənilən şirkətin böyümək üçün yeri var. Ikea da istisna deyil”. Bu, təvazökarlıq deyil, inkişafın heç vaxt bitməyəcəyinə, hər zaman özünü daha yaxşı edə biləcəyinə, həqiqətən istəsən çox şeyə nail ola biləcəyinə səmimi inamdır. Axı, uğur sizin başınızdadır!

Mebel və məişət əşyaları satan İsveç pərakəndə satış şəbəkəsinin təsisçisi İnqvar Kamprad 27 yanvar 2018-ci il. Maliyyə sərvətlərinə baxmayaraq (Bloomberg onları 58,7 milyard dollar qiymətləndirib), Kamprad biznes ictimaiyyətində özü də bütün həyatı boyu qənaətlə yaşayan və dərs deyən bir insan kimi tanınır. diqqətli münasibət başqalarının şeylərinə. HAQQINDA həyat mövqeləri Və maraqlı faktlar bir sahibkarın tərcümeyi-halı - Esquire seçimində.

— Kamprad uşaq ikən sahibkarlıq fəaliyyəti ilə məşğul olmağa başlayıb. O, Stokholmdakı fabrikdən topdansatış miqdarda kibrit alıb və pərakəndə olaraq qonşularına satırdı.

“İlk qazancımı qazandığım zaman keçirdiyim xoş hissləri hələ də xatırlayıram. O vaxt mənim beş yaşım çox deyildi”.

— 17 yaşı olanda atasından hədiyyə olaraq aldığı pulla sonradan IKEA olan ev əşyaları şirkəti qurdu.

— Düz qutulara yığılmış mebel ideyası ona 50-ci illərdə, işçisinin müştərinin maşınına sığması üçün masanın ayaqlarını açdığını görəndə gəldi.

- IKEA şirkətinin adı Kampradın baş hərflərindən - IK, onun ailə təsərrüfatının Elmtaryd adının baş hərfi - E və ən yaxın Agunnaryd kəndinin adının baş hərfi - A-dan ibarətdir.

“Kimsə IKEA-nı dünyanın ən yaxşı şirkəti adlandıranda məni əsəbiləşdirir. Hələ təkmilləşdirmə üçün yerlər var - biz ideala çatmamışıq”.

— 1942-ci ildən İnqvar Kamprad “Yeni İsveç Hərəkatı” nasist tərəfdarı təşkilatın üzvü, eyni zamanda “İsveç Sosialist Assambleyası” nasist partiyasının üzvü idi.

O, bu dövrə “Got an Idea!: The History of IKEA” kitabında iki fəsil ayırdı və 1994-cü ildə şirkət işçilərinə yazdığı məktubda qrupla əlaqəsini “ ən böyük səhvöz həyatı"

— İş adamı çox qənaətcil insan idi: o, bura bazarlarından paltar alırdı və “inkişaf etməkdə olan ölkələrə səfərlər zamanı” saçını kəsdirməyə üstünlük verirdi. O, həmçinin ekonom sinifdə uçub və 15 ildən artıqdır ki, eyni Volvo-nu idarə edir.

“Məncə qənaətcillik ümumiyyətlə Småland (İsveç əyaləti - Esquire) sakinlərinin təbiətində var. Mənimkimə baxsan görünüş, görəcəksən ki, mən yalnız bura bazarında aldıqlarımı geyinirəm. Bununla da insanlara yaxşı nümunə oldum”.

- Financial Times-ın yazdığı kimi, İnqvar Kamprad "Avropanın ən məşhur vergi qaçaqlarından biri" idi. Nəşrin məlumatına görə, o, 1973-cü ildə İsveçdə vergilərin kəskin artırılmasına qarşı çıxaraq İsveçrəyə köçüb. Amma 2014-cü ildə həyat yoldaşının ölümündən sonra geri qayıdıb.

— Kamprad disleksiyadan əziyyət çəkirdi və bu, biznesinə təsir edirdi. Rəqəmli məqalələri xatırlaya bilmədiyi üçün bir çox məhsulun adı belə çıxdı.

— O, dünyanın ən böyük xeyriyyə fondlarından biri olan Stichting INGKA Fondunu təsis edib. Fondun missiyası memarlıq və interyer dizaynı sahəsində innovasiyaları təşviq etmək və dəstəkləməkdir.

“1000 dollar dəyərində bir masa tərtib etmək çox asandır. Ancaq 50 dollara stolu yalnız ən yaxşılar düzəldə bilər”.

— Müsahibələrinin birində şirkətdə qadınları rəhbər vəzifələrə yerləşdirmədiyini etiraf etdi.

“Çünki evdə hər şeyə qadınlar qərar verir”.

Açıqlamada IKEA qeyd edib ki, onun yaradıcısı 20-ci əsrin ən böyük sahibkarlarından biri olub, onu təkcə yaxın qohumları deyil, həm də işçiləri sevib.

Kamprad IKEA-nı hələ 17 yaşında ikən qurdu və şirkəti dünyanın ən böyük pərakəndə satış şirkətlərindən birinə çevirdi. 1980-ci illərin sonunda o, IKEA-nı idarə etməkdən təqaüdə çıxdı, lakin məsləhətçi olaraq qaldı.

Kamprad planetin ən varlı adamlarından biri olsa da, bit bazarlarından ikinci əl paltarlar alan, yumruqlarını sıxan adam kimi tanınırdı. Özü dedi ki, Småland sakinlərinə xas olan belə qənaətcillik ona IKEA-nı ən yaxşı qlobal brendə çevirməyə kömək etdi.

BBC xatırladır ki, Kamprad yeniyetmə ikən İsveç nasist hərəkatına qoşulub. 1940-cı illərdə bunun üçün vəsait topladı və yeni tərəfdarlar cəlb etdi. Sonradan kökləri Sudetenlandda olan bir iş adamı bunu həyatının ən böyük səhvi adlandırdı.

İnqvar Kamprad dünyanın ən zəngin insanlarından biri, Ikea-nın yaradıcısıdır. 2012-ci ildə Bloomberg onun sərvətini 42,9 milyard dollar qiymətləndirərək, onu planetin 5-ci ən varlı adamı kimi yerləşdirib. O, 70 ildən çox müddətə öz beynini idarə etdi, yalnız 89 yaşında təqaüdə çıxdı.

İnqvar Kamprad, 30 mart 1926-cı ildə anadan olub. Uşaqlıqdan özü üçün pul qazanmaq ideyası ilə məşğul idi. Artıq beş yaşında o, ilk sövdələşməni etdi - fərdi olaraq kibrit satdı, xalası tərəfindən Stokholmda topdansatış aldı. Oğlan ilk qazandığı pulu əlində tutanda yaşadığı o xoş hissi ömrünün sonuna qədər xatırladı. Daha sonra balaca İnqvar toxumların, açıqcaların, yolka bəzəklərinin, karandaşların və qələmlərin yenidən satışı ilə məşğul olub. İnqvar qazandığı pulu şirniyyata, əyləncəyə xərcləməyib, qənaət edib. Gənc olanda da futbola və qızlarla görüşməyə maraq göstərmirdi - kiçik biznes layihələrindən aldığı hər şeyi saxlamağa davam edirdi. Valideynləri ondan soruşdular ki, pul xərcləmirsə, niyə pul qazanır. Cavab verdi - ki, biznesimə başlayanda başlanğıc kapitalım olsun.

İnqvar uşaqlıqdan biznesi üçün ideya axtarır. Bir neçə cəhddən sonra o, ucuz mebel satmaq fikrinə düşdü.
Fakt budur ki, 20-ci əsrin ortalarında mebel çox baha idi. Daha sonra mebel investisiya hesab edildi və ən azı 20 illik xidmət gözləntiləri ilə satın alındı. Əhalinin əksəriyyəti ya evlərini təchiz etmək üçün uzun müddət qənaət etməyə, ya da öz əlləri ilə mebel düzəltməyə məcbur oldu. 50-ci illərdə daha ucuz mebel meyli artıq yaranmışdı, lakin bu günə qədər olduqca zəif idi.

IKEA təsisçinin adının (İnqvar Kamprad), ailə təsərrüfatının (Elmtaryd) və bu fermanın yaxınlığında yerləşdiyi və Kampradın uşaqlığını keçirdiyi İsveç kəndinin (Agunnaryd) ilk hərflərindən ibarət qısaldılmış addır.
Görünür, bu ad seçimi həm şirkət sahibinin böyüklük arzusundan, həm də eyni zamanda onun sentimentallığından xəbər verir. Maraqlıdır ki, IKEA loqosunun ilk versiyalarında onun Avropa bazarlarına genişlənmək ambisiyalarını vurğulamaq üçün “E” hərfinə vurğu edilirdi. Əvvəlcə IKEA-nın imza rəngləri qırmızı və ağ idi, sonradan bu rənglər İsveç milli bayrağının rəngləri olan sarı və maviyə çevrildi.

Məsələn, rəqiblərin təklif edə biləcəyindən daha ucuz satmaq üçün İnqvar onun alışlarından asılı olan və qiymətləri diktə edə bilməyən çox kiçik istehsalçılarla müqavilələr bağladı. Daha sonra mebellərini sökülüb öz anbarında yığmağa başlayıb, qiymətini daha da aşağı salıb. Şirkət sürətlə böyüdü və tezliklə rəqiblər dempinq satıcısına qarşı sərt tədbirlər görmək ehtiyacını hiss etdilər. Kampradın artıq mebel sərgilərində iştirakına icazə verilmədi (baxmayaraq ki, o, hələ də çəngəl və ya fırıldaqla oraya gizlicə girə bildi) və təchizatçılar sahibkarı boykot etməyə və təchizatdan imtina etməyə məcbur oldular. Bəzi təchizatçılar qadağalara baxmayaraq, Ikea ilə işləməyə davam etdilər, lakin Kamprad cavab tədbirləri gördü. O, digər ölkələrdə ucuz tədarükçülər axtarmağa başladı və Sovet Polşasında məqbul variant tapdı - burada əmək haqqı İsveçlə müqayisədə aşağı idi və məhsulların keyfiyyəti yaxşı idi.

Ikea yaradıcısına uğur qazanmağa kömək edən təkcə qənaətcillik deyildi. İnqvar öz işində həmişə “Çoxları üçün daha yaxşı həyat” ideyasını rəhbər tutmuşdur. O, başa düşürdü ki, biznes o zaman inkişaf edə və yaşaya bilər ki, insanlara faydası olsun və hansısa yolla onların həyatını yaxşılaşdırsın. Kamprad ən aşağı gəlirli insanların gözəl, zərif mebel ala bilməsini istəyirdi. Bu fikir Ikea-nın missiyasına çevrildi.
Bunda Kamprad dəbdəbəni əlçatan etməyi qarşısına məqsəd qoyan Henri Forda çox bənzəyir - onun işi sayəsində orta gəliri olan hər bir ailə avtomobil ala bilir.

Ikea-nın qurucusu meyvələri yalnız günorta, satıcılar qiymətləri aşağı saldıqda alır.
- Həmişə ekonom sinifdə uçur, ikinci sinifdə isə dəmir yolu ilə səyahət edir və həmişə öz baqajını daşıyır
- Satışda ucuz paltar alır
- İşə metro və avtobusla gedir və pensiyaçı endirim kartından istifadə edir
-Alış-veriş edərkən həmişə əşyanı bir az ucuza ala biləcəyini soruşmaq vərdişi var. Hətta supermarketdə

Saytın müşahidəçisi mebeli əhalinin ən geniş təbəqəsi üçün əlçatan edən İsveç şirkətinin tarixini öyrənib.

Mebel evdə rahatlıq yaratmağın vacib hissəsidir və qəribə görünə bilər ki, 20-ci əsrin əvvəllərində, hətta inkişaf etmiş ölkələrdə belə, çoxları onu almaq imkanına malik deyildi. Yaxşı mebel olduqca bahalı idi və onu əsasən varlı insanlar ala bilərdi, qalanları isə sahib olduqları ilə kifayətlənir və ya öz əlləri ilə düzəldirdilər.

Belə hallarla 1948-ci ildə mebel biznesi ilə maraqlanan gənc isveçli sahibkar İnqvar Kamprad üzləşdi. Çox güman ki, o, bu ideyanın sonda ona bütün dünyanı yaratmağa imkan verəcəyini ağlına belə gətirə bilməzdi məşhur brend 30 milyard dollardan çox dövriyyə ilə.

İnqvar Kamprad 1926-cı ildə anadan olub və uşaqlığı valideynlərinin fermasında keçib. Artıq daxil erkən uşaqlıq oğlan sahibkarlıq qabiliyyəti ilə məşhur idi. Beş yaşında olan İnqvar kibritləri Stokholmda daha ucuza almaq mümkün olduğunu öyrənərək qonşularına satmağa başladı. Oğlanın xalası ona malların ilk partiyasını almağa kömək etdi. İnqvar sonralar deyəcək ki, ilk partiyasını satdığı an onun uşaqlıq illərinin ən yaxşı xatirəsinə çevrilib.

Tezliklə məlum olacaq ki, bu, onun gələcək səylərindən əvvəl sadəcə kiçik bir istiləşmə idi. Kampradın bioqrafları deyirlər ki, ticarət qabiliyyəti ona ata tərəfdən olan qohumlardan keçib. İnqvarın babasının özününkü vardı kiçik biznes- buna baxmayaraq, sonda az qala sındı və intihar etdi. Ailə biznesini İnqvarın inkişafına əhəmiyyətli dərəcədə təsir edən və hətta ona bir neçə iş dərsi verən nənəsi bərpa etməli idi.

Qeyri-adi təşəbbüskar oğlan böyüdü və məqsədləri yaşıdlarının maraqlarından getdikcə fərqli oldu. IN məktəb illəri Kamprad ən çox pul qazanmağın yeni yollarını axtarmağa vaxt sərf etdi və aldığı pulu ümumiyyətlə oyuncaq və şirniyyata xərcləmədi - əvəzində qənaət etdi. Ailə oğlandan niyə bu qədər pula ehtiyacı olduğunu soruşduqda o, “biznesini genişləndirmək üçün” cavabını verib. Uşaqlıqda İnqvar özünü sınadı müxtəlif sahələr, kibrit satmaqdan tutmuş balıq tutmağa qədər.

17 yaşına qədər Kamprad kifayət qədər pul yığdı, bundan sonra atasından borc götürdü və öz şirkətini açdı. IKEA sahibkarın adının və soyadının baş hərflərindən, böyüdüyü təsərrüfat və kənd adlarından ibarət qısaltmadır. 1943-cü il idi, bütün dünyada müharibə gedirdi, xoşbəxtlikdən bu, İsveçə çətin ki, təsir etdi. Birincisi, İnqvar əsas ehtiyacların ticarətini qurdu. İlk iş modeli malların göndərilməsi idi. Gənc sahibkar iş və təhsili Getterberg kommersiya məktəbində birləşdirməyə məcbur oldu, burada özünün dediyi kimi, çox şey öyrəndi.

Yazı materiallarına o dövrdə xüsusi tələbat yaranmağa başladı. Mənfəəti artırmaq üçün, gənc gəzən adam riskli addım atır: kreditlə 500 kron çıxarır və onlara sifariş verir ballpoint qələmlər Fransadan.

Nəhayət, mal gələndə sahibkar anladı ki, borcunu ödəmək üçün onları tez satmalıdır. Tapşırıq asan deyildi, amma Kamprad yenə də alıcıları təqdimatına cəlb etməyin yolunu tapdı. Qəzetə hər gələnə bir fincan qəhvə və bir çörək təqdim edəcəyinə söz verdiyi bir not verdi. Təklifdən ilhamlanan insanlar onun təqdimatına sözün əsl mənasında müdaxilə etdilər. Mindən çox qonaq toplandı və bu, fəlakət oldu. Gənc sahibkar başa düşürdü ki, hamı ilə müalicə etməlidir, əks halda adı əziyyət çəkəcək. Böyük çətinliklə və xeyli xərclə, yenə də bunu bacardı.

Qələmlərin təqdimatı böyük uğurla keçdi və məhsul çox tez satıldı. İnqvar əvvəlcə krediti ödədi və bir daha götürmədi. O, müştəriləri cəlb etmək üçün reklamın vacibliyi haqqında düşünməyə başladı – gələcəkdə bu, onun şirkətini imperiyaya çevirən əsas amillərdən birinə çevriləcək. Bu təşviqatın digər nəticəsi hər IKEA brend mağazasında mütləq restoranın olması idi.

1945-ci ildə kommersiya məktəbini bitirdikdən sonra gənc sahibkar Meşə Mülkiyyətçiləri Cəmiyyətinə xadimə işləməyə göndərilir. İnqvar burada da vaxt itirmədi: o, mişar satmaq hüququnu idarəçilərdən birindən aldı. Biznes modeli dəyişmədi, gənc oğlan müstəqil olaraq malları satışa çatdırmaq məcburiyyətində qaldı. İnqvarın bütün səylərini dəstəkləyən qohumları ona əvəzsiz yardım göstərdilər.

Bir il sonra Kamprad orduya çağırıldı. Fəal və çox bacarıqlı bir gənc tez bir zamanda bölmə komandirinin etimadını qazandı və daha tez-tez gecə vərəqələri götürməyə icazə aldı. Bu ona kiçik bir ofis icarəyə götürməyə və öz biznesini davam etdirməyə imkan verdi.

1948-ci ildə Kamprad biznesini genişləndirmək haqqında düşünməyə başladı. Onun ağlına gəldi: mebel hər kəsin bu və ya digər şəkildə istifadə etdiyi şeydir. Problem ondadır ki, o zaman kifayət qədər baha idi və pul qazanmaq üçün bu məhsulu ictimaiyyətə təqdim etmək lazım idi. İnqvarın özünün dediyinə görə, bu istiqamətdə işləmək lehinə son arqument onun rəqiblərinin də buna cəhd etməsi olub. Elə həmin il IKEA genişləndi: həm də yeganə işçi olan şirkət rəhbəri bu qədər istiqamətdə təkbaşına işləməkdən ümidini kəsərək, nəhayət, ilk işçini işə götürdü. 1950-ci ilə qədər şirkətdə artıq dörd nəfər işləyirdi.

Kamprad bütün vaxtını ucuz mebel tapmağa sərf etdi - əvvəlcə satıla bilməyən müxtəlif kiçik istehsallar idi. yüksək qiymət. Rəqibləri də xərcləri azaltmağa çalışdılar, lakin IKEA ilə eyni qiymətləri təklif edə bilmədilər. Zaman keçdikcə İnqvarın yanaşması dəyişdi və o, mebelləri yenidən satmaq əvəzinə, ayrı-ayrı hissələri alıb öz kiçik fabrikində yığmağa başladı ki, bu da qiymətləri daha da aşağı saldı. Sonra Kampradın məşhur düsturu ortaya çıxdı - 600 stul çox pula 60-dan ucuz satmaq daha yaxşıdır.

Tezliklə ciddi rəqabətin başlanğıcından xəbər verən narazılıq dalğası yarandı. Birincisi, adətən bütün yeni məhsulların təqdim olunduğu mebel yarmarkalarına artıq şirkətin məhsulları buraxılmırdı. Kamprad avtomobilin arxa oturacağında gizlənərək hiyləgərliklə bu hadisələrə gizlicə girməli oldu. IKEA ilə mübarizə absurd həddinə çatdı: bir dəfə İnqvar öz binasında keçirilən sərgidə məhsul satdığına görə cərimələndi.

Kamprad təslim olmaq fikrində deyildi və rəqibləri onu bu cür üsullarla dayandıra bilməyəcəyini anladılar. Onlar tədarükçüləri elan etməklə hədələyərək son mümkün addımı atdılar gənc sahibkar boykot. Amma bu da kömək etmədi. Bu, Kampradın orijinal sahibkarlıq yanaşması, eləcə də şirkətin məhsullarının İsveçdə qeyri-adi populyarlığı ilə bağlı idi.

Belə bir şöhrət İnqvarın biznesə tətbiq etdiyi yeniliklər sayəsində mümkün oldu. Bunlardan birincisi, müştəriləri cəlb etməli olan müasir kataloqların prototipi olan aşağı gəlirli insanlara yönəlmiş “IKEA-dan xəbərlər” reklam kitabçası idi. İlk bir neçə ildə kitabçada ümumiyyətlə mebel deyil, yazı üçün tanış qələmlər reklam olunurdu.

Bundan əlavə, satılan məhsulların ucuzluğu və İnqvarın təchizatçılarla danışıqlar aparmaq bacarığı kömək etdi - bəziləri bütün qadağalara baxmayaraq, gənc sahibkarla əməkdaşlıq etdi.

Mebel və məişət əşyaları satan İsveç pərakəndə satış şəbəkəsinin təsisçisi İnqvar Kamprad 27 yanvar 2018-ci il. Maliyyə sərvətlərinə baxmayaraq (Bloomberg onları 58,7 milyard dollar dəyərində qiymətləndirir) Kamprad bütün həyatı boyu qənaətcil yaşayan və başqalarına işlərin öhdəsindən gəlməyi öyrədən bir insan kimi tanınır. Həyat mövqeləri və bir sahibkarın tərcümeyi-halından maraqlı faktlar haqqında - Esquire seçimində.