For kort tid siden delte en af ​​brugerne af et berømt socialt netværk en "opdagelse" med venner: baggrundsfarverne, som brugere af dette sociale netværk kan vælge til deres beskeder, minder slående om farverne i den berømte Luscher-test. Det vil sige, at det ikke er rene farver, der tilbydes, men en slags udtværet, afdæmpet mulighed. Det er i øvrigt interessant, at han opdagede dette helt ved et tilfælde. Det er bare det, hvor han befandt sig, var der en ret langsom internetforbindelse. Og han bemærkede, at før de sociale netværk, der er kendt for brugere, indlæses, " sjove billeder”, lige når de tilbyder at vælge en baggrund, er det farvelayoutet, der kommer frem, der minder om Luschers.

Hvis du er paranoid...

Brugeren, der opdagede denne mærkværdighed, foreslog, at det sociale netværk testede sine brugere på denne måde. Man kan afvise denne antagelse ved at overveje den endnu et angreb naive konspirationsteorier. Men for det første konspirationsteorier i På det sidste beviser, at hun ikke er så naiv, når det viser sig, at det, "naive konspirationsteoretikere" engang advarede om, kun er en blød version af, hvad der sker i hardcore reality, og for det andet er det måske værd at lytte til de berømte og som spøgefulde udtalelser sådan: "Bare fordi du er paranoid, betyder det ikke, at du ikke bliver overvåget."

De ser på, vær rolig...

Faktisk skjuler sociale netværk ikke længere særligt det faktum, at de indsamler information om deres brugere ved hjælp af alle mulige algoritmer, der evaluerer visse af deres reaktioner. Derfor oplever du pludselig fra tid til anden, at du bliver chikaneret af en eller anden form for påtrængende reklame, eller at du ser beskeder fra nogle af dine venner, men ikke beskeder fra andre. Af en eller anden grund "ved det sociale netværk bedre end dig", hvad du har brug for, eller "tror" det "ved bedre." Hvis du vidste, at sagen kun er begrænset til dette, og at oplysningerne ikke bruges til andet, så okay. Men det ved vi ikke. Og vi mistænker med rette sociale netværk for at spille beskidte spil. Denne gang. Og en ting mere: det er én ting, når du bliver testet i samråd med dig til et formål, du kender, og en helt anden ting, når du aldrig drømmer om en sådan test til uklare formål. Det er to.

Luscher test

Hvad er Luscher-testen helt præcist? Det ser ud til, at de, der i det mindste har været lidt interesserede eller interesserede i psykologi, ved, hvad det er. For dem, der ikke ved det, er her en kort, omend vulgær (af indlysende årsager) forklaring. Det her psykologisk test, som blev opfundet af den schweiziske psykolog Mark Lüscher. Pointen er, at præferencer for den ene eller anden farve, ifølge den schweiziske psykolog, er subjektive, i modsætning til selve farveopfattelsen. Plus, valget af en eller anden farve er baseret på ubevidste algoritmer, og derfor bliver en person synlig i fuld visning - sådan som han er, og ikke som han forestiller sig og positionerer sig selv. Dernæst er de tekniske detaljer. Men pointen er dette. Nogle hævder, at dette, hvis ikke rent kvaksalveri, er en meget grov vurdering af en person. De, der tog testen, var dog nogle gange chokerede over, hvor berømt den bragte de træk og potentiale ved dem, nogle gange meget ubehagelige, frem i lyset, som de selv havde mistanke om.

"Snak ikke!"

Men faktisk er det altid ubehageligt, at man er et studieobjekt for nogen. Og, vi gentager, uden din anmodning. Hvem får de data, som sociale netværk indsamler om os? Måske har de, der siger, at de ender med specialydelserne, ret? Det er ikke for ingenting, at den tidligere CIA- og NSA-medarbejder Edward Snowden, der nu bor i Rusland, er bange for at tale om alvorlige emner selv med et strygejern på i nærheden. Og han ved, hvad overvågning er. Lad os huske præcis, hvilke oplysninger han offentliggjorde i aviserne (hvorefter han måtte flygte fra USA). Dette var information fra NSA om det rigtige World Wide Web, skabt af amerikanske efterretningstjenester for at spore informationsstrømme mellem et stort antal mennesker fra forskellige lande. Med hjælp fra blandt andet forskellige informationsnetværk.

Social ingeniørkunst

Men generelt handler det ikke engang om de særlige tjenester og kraftige konspirationsteorier. Simpelthen kan de data, der indsamles af sociale netværk, bruges, for eksempel i social engineering. Ja, i princippet er sociale netværk selv i deres nuværende form et værktøj til social engineering. Ved i det mindste, blev nogle af de såkaldte farverevolutioner, der fejede over hele verden, også promoveret i sociale netværk. Og hvis bare de ville slappe af. Sociale netværk har nogle gange været den organiserende og vejledende kraft af sådanne revolutioner, og faktisk kup. I det mindste at dømme efter deres resultater (og ingen af ​​dem havde et positivt resultat for flertallet af medlemmer af samfundet i det territorium, hvor det udspillede sig), er disse definitivt destruktive kup.

Manipuler og manipuler igen

"Socialingeniører" lægger faktisk ikke skjul på, at deres mål er at skabe, ved hjælp af forskellige teknologier, betingelser, der vil føre til et bestemt ønsket resultat. Alt dette er stærkt påvirket af sociologiens og psykologiens resultater. Kort sagt, dette er manipulation, oftest hemmelig, i sin reneste form. Man kan argumentere for, at social engineering kun er et værktøj, og alt afhænger af, i hvis hænder dette værktøj ender. Men faktisk forbliver manipulation altid manipulation, uanset til hvilket gode formål den bruges. Ja, vi manipulerer alle hinanden, men i tilfældet med "sociale ingeniører" taler vi om bevidste, sofistikerede, fokuserede videnskabeligt grundlag manipulation af individuelle og massebevidsthed. Det ligner... Atom våben. Hvilket som bekendt kræver tæt kontrol. Måske vil sociale ingeniørmetoder være nyttige til medicinske formål. Men selv da forbliver fristelsen til at manipulere.

Kode for ansvarlig manipulator

Ovenstående betyder slet ikke, at social engineering skal forbydes. Engang erklærede vi allerede genetik for "folkets fjende." Og de faldt bagud. Nok af denne shamanisme. Tværtimod skal social engineering udvikles på alle mulige måder netop med det formål ikke blot at opdage svagheder i menneskets opfattelse, men også udvikle metoder til at modvirke manipulation selv højt niveau. Derudover har ingen endnu aflyst videnskaben, på trods af dille til forskellige obskurantismer. Men vigtigst af alt, så skal de "sociale ingeniører" selv gribe deres arbejde ansvarligt an og være opmærksomme på ikke kun fordelene, men også ulemperne ved denne "teknik". De ville måske skabe en slags kode for en ansvarlig manipulator...

Det er en fælde

Du kan finde mange anbefalinger til, hvordan du genkender og afbryder forsøg på manipulation. Det eneste problem er, at de i de fleste tilfælde ikke virker. Hvorfor? Ja, for uanset hvad man siger, så er de alle baseret på bevidsthed. Og mennesker er for det meste ubevidste skabninger. Du kan argumentere med dette udsagn, men hvis du forsøger at spore dine hverdagsreaktioner, vil du let se, at vi i langt de fleste tilfælde handler automatisk, uden at tænke. Nej, i vores hoveder er der altid noget hvid støj fra fragmenter og skygger af minder og tanker, men for det meste har det ikke noget at gøre med, hvad der sker i virkeligheden. Eller rettere sagt, det har en indirekte sammenhæng. Det er problemet. Det er hvad svaghed, som giver os mulighed for at manipulere, hvilket forårsager de nødvendige reaktioner. Og selv når det forekommer os, at vi er ret logiske i vores ræsonnement og er helt bevidste om, hvad vi gør, falder dette sjældent sammen med virkeligheden. Det er trods alt ikke nok at tænke logisk; jeg vil gerne forstå, hvad der forårsagede selve kæden, hvilke følelser den er baseret på, og hvilke ældgamle instinkter eller blot vanemæssige algoritmer fodrer disse følelser selv. Enig, dette ligner meget en fælde. Desuden i den fælde, som vi sætter for os selv.

Hold pauser

Til gengæld har vi selv ordnet det, og vi kan selv skille det ad. Men det er svært. Det vigtigste trick i dette er opmærksomhed. Du skal lytte til dine reaktioner og tage en pause. Det vil sige, ikke reagere automatisk. En vis følelse er dukket op, en vis trang til handling, en bestemt tankeretning som reaktion på en reaktion – tag en pause. Slap af. Prøv at forstå, hvad der virkelig motiverer dig. Igen, det er svært, utroligt svært. Men der er ingen anden udvej, hvis du ikke ønsker at blive offer for manipulatorer. Vi skal gradvist sprede vores opmærksomhed og bevidsthed til alt. længere tid vågenhed. Og det bliver en vane. Sov ikke i virkeligheden.

Psykologisk manipulation er teknikker til at opnå de nødvendige beslutninger eller handlinger fra offeret ved at indføre holdninger i hendes psyke ved hjælp af forskellige distraherende teknikker fra manipulatorens side.

"Kærlighedens hovedkomponent: at hjælpe andre til at være sig selv. Hvis du stræber efter at tvinge og manipulere, så er der ingen kærlighed i dig." Osho

Psykologiske manipulationer i menneskers liv

Faktum er, at mennesker er meget mangefacetterede, hvad angår genetiske komponenter, karaktertræk og mentale egenskaber. Men de er designet på en sådan måde, at alle er påvirket af netop denne psyke, undtagen måske i varierende grader. Og dette bruges som i medicinske formål psykoterapeuter og psykiatere, samt erfarne svindlere og hypnotisører. Det følger heraf, at manipulation af en persons bevidsthed kan bruges både til hans fordel og til skade.

Inden for rammerne af denne artikel vil vi ikke overveje videnskabelige metoder til at påvirke den menneskelige underbevidsthed. Vi er mere interesserede i "hverdagslige" manipulationer i menneskers forhold, målene og metoderne for deres brug på den ene side og også beskyttelse mod sådanne manipulatorer. Når alt kommer til alt, er det allerede halvdelen af ​​kampen at kende i det mindste de mest almindelige teknikker.

Hvem bruger psykologisk manipulation?

Alle kan manipulere, fra små børn til dybe hypnotiske eksperimenter af erfarne synske. Desuden sker dette på et underbevidst plan og meget oftere, end du kan forestille dig.

de manipulerer mænd for at få, hvad de ønsker fra dem, i form af gaver, hjælp til husarbejde, ægteskab og alt, hvad kvinder ønsker. Og deres ønsker kan være grænseløse...

De manipulerer kvinder, overtaler dem til at have et intimt forhold, trækker sig fra husholdningssager og underordner dem deres vilje.

Børn kommanderer deres forældre, kræver deres vej med skrig og gråd i spædbarnsalderen, stædighed, "sygdom", jalousi, protester og trusler i teenageårene.

Forældre befaler, udøver total kontrol, kræver streng overholdelse af instruktioner; Ved at lade som om de er syge, tiltrækker de opmærksomhed.

Lærere manipulerer børn, former deres kommunikationsevner, graden af ​​deres evne til at lære og selvudvikling.

Fjernsyn, alle former for reklamer, aviser og alle andre medier har en meget stærk indflydelse på menneskers psyke, programmerer dem i den retning, de har brug for, "propper" dem med negative nyheder, krydret med aggression og håbløshed. Som et resultat begynder folk at tænke, som de var programmeret, uden selv at bemærke det, men brokke sig over alt og alle.

Svindlere udnytter folks godtroenhed ved at narre dem til at tjene penge.

Religion manipulerer troende, skræmmer dem med helvedes pinsler og lover et himmelsk liv for at opnå lydighed og beundring.

Staten manipulerer sit folk og bruger alle magtgreb med det samme mål - lydighed.

Det ser ud til, at alle bruger os til deres egne formål, ved krog eller skurk prøver de at få de handlinger, de har brug for, fra os... Men det er ikke helt sandt. Når en person er opmærksom, er det svært at tvinge ham til at gøre det, han ikke vil.

Hvordan modstår man manipulation?

Hvis du føler, at du kan blive manipuleret, bør du være mere opmærksom og forsøge at forudsige din samtalepartners tankegang. Prøv at fremhæve dets hovedmål, bliv ikke distraheret af tricks for ikke at miste hovedtråden. Vær parat til at afvise hans anmodning, hvis du ikke kan lide, hvad de tilbyder dig. Anmodningen vil højst sandsynligt blive præsenteret i en skjult form, hvorfor du skal være dobbelt forsigtig. Trods alt erfaren manipulator forvirrer sædvanligvis sit offer for at svække dets årvågenhed, og beder derefter med et let "pres" om hurtigst muligt at træffe en beslutning, uden at lade offeret komme til fornuft. Tag derfor aldrig en beslutning uden at tænke, her og nu. Find en måde at forsinke at træffe en beslutning på. Husk, ingen kan tvinge dig!

Spørg igen, stil modspørgsmål, lad som om du ikke forstår, hvad de ønsker af dig. Fortæl ikke unødvendige oplysninger om dig selv, fordi en erfaren manipulator kan bruge de modtagne oplysninger imod dig. Lad dig ikke forvirre af en strøm af distraherende spørgsmål.

Skynd dig ikke at have ondt af de "uheldige". Hvis din samtalepartner taler om sit "mislykkede" liv på en meget patetisk måde og prøver at fremkalde medlidenhed i dig, kan du sympatisere, men ikke mere.

Du må ikke bukke under for raffineret smiger; tvivl endnu en gang på oprigtigheden af ​​strømmen af ​​komplimenter. Især hvis de ikke er sande.

Vær på vagt over for pludseligt opståede fælles interesser, med bevidst at understrege intelligens, pænhed og andre overlegenheder.

Reducer den tid, du ser tv-programmer med en kriminel og generelt negativ vinkling, eller endnu bedre, opgiv fjernsynet helt. Ved første øjekast virker dette umuligt, men dette er kun ved første øjekast. Under alle omstændigheder er det kun dig, der bestemmer!

Med hensyn til svindlere kan jeg sige én ting - stol kun på betroede organisationer, mennesker og din intuition.

Man skal selvfølgelig ikke være for mistænksom over for alle mennesker, men vær opmærksom på det modstå manipulation , skal du til enhver tid kunne vurdere situationen som udefra.

"Sikker" psykologiske manipulationer

"Hvis adfærd rigtig kvinde renset ud af manipulation, vil der ikke være nogen kvinde tilbage. Og først og fremmest vil mænd blive kede af dette” Oksana Sergeeva

Kvindelig manipulation af mænd er særlig slags, når de sidstnævnte ikke mærker, at de er bukket under for det svagere køns indflydelse, men samtidig ikke føler sig underlegne på nogen måde.

Vi er så designet, at vi nogle gange simpelthen ikke kan undvære manipulationer; uden dem bliver livet glædesløst. Et kys, ros, en let berøring eller blot et smil afvæbner os, og vi er ude af stand til at afslå anmodningen fra et barn, en elsket, til en elsket eller endda en forbipasserende. Når vi oplever en behagelig følelse af tilfredshed ved at give nogen lidt glæde, tænker vi ikke på, at vi kan være blevet manipuleret.

Og nu kan du lytte til argumenterne om manipulationerne af værten for tv-programmet "Closer to the Body" på "Muzhskoy TV" -kanalen Semyon Chaika og psykolog Tatyana Muzhitskaya

Tro det eller ej...

Hej alle! Arbejdsugen er begyndt, hvilket betyder social aktivitet og niveauet af interaktion med andre mennesker steg. Hvad taler jeg om? Der er fremragende manipulatorer fra Gud, såvel som et lige så stort antal mennesker, der er ivrige efter at mestre teknikkerne til at kontrollere andre mennesker, så deres eget liv endelig bliver nemt, behageligt og ubekymret.

Jeg dækkede for nylig emnet for dette, og du kunne lide denne artikel. Mens jeg ledte efter ideer til nye artikler, stødte jeg på en video, der fortæller om 5 ting, som manipulation er baseret på. Jeg kunne godt lide det. Jeg er enig i, hvad der står: det består fornuftens prøve og bliver ofte observeret i livet. Jeg vil helt sikkert vedhæfte denne video i slutningen af ​​artiklen. Det ser nemt ud, selvom det varer 18 minutter.

Som et resultat besluttede jeg at skrive en artikel om, hvordan man genkender manipulation, hvordan man reagerer på det, og hvordan vi oftest bliver manipuleret. Videoen vil perfekt komplementere artiklen :) Lad os hurtigt gå videre til, hvordan man modstår manipulation!

Manipulation er et trick, der har til formål at få en person til at gøre noget gavnligt og bekvemt for en anden. Det er vigtigt for manipulatoren at opnå resultater for enhver pris; han er ligeglad med din mening om det, dit ønske eller uvilje til at gøre det. Selvfølgelig er manipulation ikke godt, uanset om en person gør det med vilje eller ej.

Det forekommer mig, at du bør værdsætte ikke kun din frihed, men også andre menneskers frihed. De har absolut ret til at sætte deres mål, opgaver og tid foran en anden, når det er nødvendigt. Samtidig giver denne holdning os også frihed. Det er okay at nægte hjælp, og det er også okay at møde afvisning. Hvis dette er af permanent karakter, så skal du selvfølgelig tænke dig om.

Sådan genkender du manipulation

For at vide, hvordan man kan modstå manipulation, bør du først forstå hvordan man identificerer dem.

Når der sker manipulation, forsøger en anden person eller gruppe af mennesker at overtale dig til at tage en handling eller beslutning, som du i princippet ikke har brug for og ikke er interesseret i. For at sløre dit sind og ikke lade dig forstå, at alle vinder undtagen dig, lægger manipulatorer pres på svage punkter. Du vil lære mere om dem fra videoen.

Hvis du lytter til dig selv et sekund, kan du ikke undgå at lægge mærke til ubehaget, fordi de forsøger at overtale dig til at gøre noget gennem gearing. De kan være fælles for mange mennesker eller specifikt for dig. En anden person forsøger at kontrollere dig og griber ind i din personlige frihed ved at spille på følelser, svaghed, mangel og endda venlighed. Alt er i gang.

Det er klart, at manipulationer ganske rigtigt kan forårsage indignation, fordi målet i dem opnås for enhver pris, og det er en klar mangel på respekt for dig. Du er ikke forpligtet til at ofre din tid og energi for noget, der ikke er en del af dine planer eller ønsker.

Ikke desto mindre kan du tage et skridt fremad, men som svar ikke på manipulation, men på en oprigtig anmodning. I dette tilfælde forklarer personen, hvorfor han har brug for dig og giver dig mulighed for selv at bestemme, om du kan besvare henvendelsen eller ej. Hvis de simpelthen prøver at dumpe ting på dig og ikke rigtig har brug for hjælp, ikke accepterer afslag og lægger pres på svage punkter, så fortjener alt dette ikke et positivt svar.

Hvordan man reagerer på manipulation

Alle forsøger at manipulere: både den inderste cirkel og den fjerne. Afhængigt af de samme cirkler vil der være forskellige reaktioner. Dernæst vil du lære, hvordan du modstår manipulation af begge.

Manipulation bekendte normalt mindre subtile, så vi føler dem bedre. Jeg vil ikke lægge særlig vægt på dette, jeg vil blot bemærke en persons tendens til at spille på andres svagheder for at opnå sine egne. Accepter kun noget, hvis det ikke volder dig nogen gener, og du gerne vil gøre det i det mindste lidt. Hvis ikke, så er du velkommen til at nægte; du behøver ikke engang at gå ind i lange forklaringer om dette.

Med manipulationer Kære For mennesker er alt meget mere kompliceret. Det er ofte svært for os at indrømme, at vi bliver manipuleret, men hvis vi føler pres, tvang, ubehag, så er det det her. Hvis anmodningen går imod dine mål og planer, eller selvom du slet ikke vil svare på den, så afvis.

Manipulatoren vil selvfølgelig ikke tage dit afslag seriøst og vil fortsætte med at lægge pres og manipulere mere og mere sofistikeret. Bare forstå, hvad der sker, og skift ikke mening. Du kan prøve at forklare årsagen til afslaget bedre, men normalt vil dette ikke genere en person, der er tilbøjelig til at manipulere: han har ikke brug for forklaringer, men for dig at gøre, som han har brug for.

Det første afslag vil være det mest smertefulde. Du kan føle dig som den mest forfærdelige person på jorden, selvom du bare på en eller anden måde udtrykte retten til dit liv med dine mål, planer og problemer. Husk, at dine interesser ikke er mindre værdifulde, og det alene burde udelukke ethvert stærkt pres på dig.

Den næste handling af manipulation vil ikke være så intens. Over tid vil en person blive tvunget til at lære at acceptere afvisning. Enhver anmodning indebærer begge svar: "ja" og "nej" - og for mange mennesker kommer dette som en komplet overraskelse og et rigtigt slag.

Hvad er manipulationerne baseret på?

De vigtigste løftestænger for indflydelse på dig, især når du kommunikerer med din inderkreds, er en skam Og skyld. De er virkelig meget effektive og kan få os til at droppe alt for at reagere og gøre, hvad en anden har brug for. Dette er ædelt, men er det ædelt at opnå en sådan effekt gennem manipulation?

Det er vigtigt at skelne, hvornår du faktisk føler medlidenhed og skyld, og hvornår de pålægges dig. Får personen eller deres situation dig virkelig til at have oprigtigt medlidenhed og lyst til at hjælpe? Ingen? Så, højst sandsynligt, er denne følelse simpelthen indpodet i dig, så du gør, hvad der er praktisk for den anden.

Du har vist ikke gjort noget forkert, men pludselig føler du dig frygtelig skyldig. Så skyldig, at du allerede skynder dig at hjælpe og gøre det godt igen. Dette burde være alarmerende, især i betragtning af, at du simpelthen kan skamme en person og få dem til at føle sig skyldig ud af ingenting.

Hvis du tvivler på tilstedeværelsen af ​​manipulation, så prøv ikke at gøre det, du bliver opfordret til at gøre: afslå og observer reaktionen. Hvis den anden person ikke accepterer dit afslag og fortsætter med at tvinge og lægge pres på svage punkter, så er der helt sikkert tale om manipulation. De prøvede bare at kontrollere dig på en grim og uærlig måde.

Jeg er overbevist om, at anmodninger skal være virkelig berettigede og oprigtige. I dette tilfælde er det rart at hjælpe, selvom der nogle gange er vigtigere ting at gøre. Manipulatorer bør ikke være din opmærksomhed værd: det er lavt at forsøge at nå dit mål på denne måde.

Prøv at give andre mere frihed, tag afslag med ro, selvom du regnede med personen. Han ville ikke afvise dig uden grund. Tillad også dig selv nogle gange at være "dårlig" og nægte hjælp: du har ligesom den anden person al ret til at gøre dette.

Jeg håber, du nød denne artikel om, hvordan du modstår manipulation! Respekter dig selv, nedvurder ikke din tid og energi, hjælp når du virkelig har lyst! Lad manipulatorer bruge deres energi ikke på afpresning og på udkig efter dit næste svage punkt, men på at løse deres problemer selvstændigt.

Jeg krammer dig, jeg ønsker dig Hav en god dag og jeg vedhæfter videoen, som jeg nævnte i begyndelsen af ​​artiklen. Skriv din mening om dette emne.

Vi ses på torsdag, når den udkommer ny artikel! Jeg vil også være meget glad for at se dig på sociale netværk. Farvel!

Ganske ofte kan du høre udtrykket "en erfaren manipulator", "han manipulerer dygtigt mennesker." Hvad er det for et fænomen? Hvilke fordele giver det og for hvem? Hvorfor anses det for, at manipulation er ondskab? Hvordan genkender man det, og hvordan modstår man det? Lad os prøve at besvare de grundlæggende spørgsmål vedrørende manipulation af mennesker.

Manipulation refererer normalt til en af ​​typerne psykologisk påvirkning, bruges til at opnå en ensidig sejr. Manipulativ indflydelse er hemmelig: Modtageren af ​​indflydelsen bevarer illusionen om uafhængighed af beslutninger og handlinger. På samme tid, efter at have kommunikeret med en manipulator, efterlades en person med følelsen af, at han blev bedraget, brugt, at han "ikke er sig selv" eller "som en presset citron."

For at nå deres mål bruger manipulatorer følgende teknikker: at reducere kritikaliteten hos modtageren af ​​indflydelsen, øge deres egen rang i hans øjne. De forsøger også at distrahere ofrets opmærksomhed, begrænse det til "deres" problem, isolere personen fra andre mennesker... Psykologisk pres støder også ofte på. Det kan ligne at gribe initiativet og introducere dit emne, reducere tiden til at træffe en beslutning (som man siger, for ikke at lade dig komme til fornuft).

Manipulatorer spiller på en persons forskellige interesser og behov, på hans frygt, manglende frihed eller træghed. "Sjælens strenge" kan være ethvert motiv, der er væsentligt for offeret - bekymring over mangler i udseende, stolthed over ens egen oprindelse, intolerance eller omvendt tilknytning til nogen eller noget, hobbyer osv. At spille på moralsk pligt, accepterede normer og stereotyper af adfærd i samfundet kan bruges som en manipulationsteknik.

En person udfører den handling, som manipulatoren ønsker, fordi "det er sådan det gøres", pligten eller samvittigheden forpligter ham, eller han gør ikke noget, fordi "det er ikke sådan det gøres", og dette kan forårsage fordømmelse fra andre. Generelt gælder det, at jo flere stereotyper en persons bevidsthed er belastet med, jo lettere er det for en manipulator at nå sit mål, fordi han spiller på individets manglende frihed.

Mange psykologer anser manipulation for at være ond og ser det negativt. Den destruktive effekt ligger efter deres mening i neurotisering af modtagerens personlighed, modtagelighed for ydre påvirkning og manglende evne til at handle selvstændigt uden hensyn til andre. Derudover søger manipulatoren, mens han når sit mål, samtidig at flytte ansvaret over på sit offer. Derfor er det nødvendigt at lære at forsvare sig mod manipulation. Og for dette skal du være i stand til at genkende manipulatoren.

Manipulation kan manifestere sig på forskellige måder, men der er flere tegn, som psykologer betragter som grundlæggende:

• Manipulatorer stræber normalt efter at sætte en person i en underordnet, afhængig position for at mestre hans vilje. For at gøre dette bruger de deres ofres svagheder, frygt, ønsker, hendes interesser, forhåbninger. Dette kan være en tørst efter magt, et ønske for nogle materielle fordele, frygt for at miste et arbejde, kærlighed til at drikke osv.
• Karakteristiske tegn på manipulation er bedrag, hykleri og smiger. Der kan også være inderlighed, et ønske om at behage, et tilbud om hjælp, nogle gange påtrængende. Samtidig udvikler offeret en følelse af tvetydighed og underdrivelse i kommunikationen.
• I et forsøg på at genkende en manipulator, bør du være opmærksom på hans udtalelser. De indeholder ofte opfordringer til isolation, isolation ("se dig omkring - du er ikke værdsat her", "du skal ikke kaste perler for svin"). Manipulatorer er dygtige intriganter; At skændes med mennesker, sætte dem op mod hinanden og selv drage fordel af dette er en af ​​deres foretrukne taktikker. De kan overbevise offeret om behovet for at kæmpe, om det tilrådeligt at demonstrere deres styrke og derved skubbe personen til et eller andet skridt.

For at beskytte dig selv mod manipulation, skal du lære at genkende det. Som de siger, skal du kende fjenden af ​​syne. Dette er ikke altid let at gøre, og det er bedst i sådanne situationer at stole på din egen intuition. Lyt til dine følelser. Hvis du har følelsen af, at du handler mod din vilje, i modstrid med dine principper (men samtidig synes dine handlinger at være begrundede), at din partner undslipper direkte, konkrete svar, er "tilslørende" - så er det på tide at begynde at beskytte dig selv mod manipulation.

Det skal huskes, at sådanne metoder psykologisk beskyttelse som at forlade eller aggression, vil et modangreb ikke give nogen fordel. Mere effektive handlinger vil være som at tilbyde samarbejde, ødelægge kampscenariet, afsløre manipulatorens skjulte intentioner ved hjælp af direkte eller indirekte spørgsmål.

Når du kommunikerer med en manipulator, er det tilrådeligt at stille spørgsmål for at få tid og få bekræftet nogle af dine antagelser. For eksempel: "Du hævder, at Andrey konstant er i konflikt med sine kolleger. Hvad mener du helt præcist?"

Bevar takt og ro. Bliv ikke for følelsesmæssigt involveret i situationen; forbliv adskilt fra den. Følelser har ofte forrang sund fornuft og dermed forhindre dem i tilstrækkeligt at opfatte, hvad der sker, og præcist vurdere situationen. Og det er præcis, hvad manipulatoren har brug for for at nå sit mål.

Selvtillid og tillid til, at din partner kan opgive kampen, vil hjælpe dig med at modstå manipulatoren. Vi skal huske, at det vigtigste ikke er at overmande din partner, men at overvinde problemet, naturligvis, på en anden måde. Du kan direkte tilbyde en alternativ måde at løse problemet på, ikke så aggressiv, men ikke mindre effektiv, og derved afvæbne manipulatoren.

En god måde er at afbryde det påtvungne scenarie og tilbyde dit eget, ikke-stereotypiske, der ikke lever op til din modstanders forventninger. ("Jeg læste, at det er meget sundere og mere effektivt at bruge ikke dyre kosmetik, men at lave masker af frisk frugt og grøntsager. Jeg kan fortælle dig mere om dette.") Du kan også invitere manipulatoren til at løse problemet sammen. ("Din idé er god, men jeg kan ikke gøre det uden din hjælp").

Der er også en "nød"-vej ud af situationen - afbryd kommunikationen med manipulatoren under et plausibelt påskud, og vend efter et stykke tid tilbage til ham, når du er klar og stærk nok til at modstå. En sådan time-out giver mulighed for at tænke, analysere situationen og vælge den ønskede adfærdsstrategi.

Retfærdigvis skal det siges, at manipulation ikke kun indeholder negativt, men også positive sider(som ethvert andet fænomen). Følgelig kan det vise sig at være både godt og ondt for en person. Acceptabelheden af ​​manipulation afhænger af, om den bruges som en strategi (som det vigtigste og konstante indflydelsesmiddel i kommunikationen) eller som en taktik (som et situationsbestemt og indirekte middel).

Manipulation brugt som en strategi anses af mange psykologer for at være en stor plage moderne mand. Men som en taktik bruges manipulation meget ofte af næsten alle mennesker. Enhver brug af metaforer, myter (for eksempel i uddannelse, træning eller behandling), enhver modargumentation i en tvist er på den ene eller anden måde manipulation. Manipulation kan være et forsvarsmiddel i en situation med pres, affektive angreb, tvang eller endda en af ​​metoderne til at overleve (for eksempel når en mobber plager dig).

Der er en erklæring "menneskeheden overlevede, fordi vores forfædre lærte at manipulere, hvad der omgav dem." Det har et grundlag. Fremskridt bevæger sig imidlertid i retning af partnerskaber, der udvikler effektstrategier. Derfor kan vi antage, at menneskeheden vil overleve, hvis den lærer ikke at manipulere, men at påvirke under hensyntagen til alles interesser.

Manipulation er ikke en direkte trussel, men en indflydelse på en person gennem tricks, psykologisk pres på svage punkter. Og på samme tid tvinger manipulatorer dig til at gøre noget, du ikke kunne lide.

Manipulation er overalt...

Oftere vi taler om ikke om fremmede, men om dem tæt på dig: det er dine venner, familiemedlemmer, børn, chefer, arbejdskolleger. De der. mennesker, du interagerer med på daglig basis.

Under manipulationsprocessen føler en person skyld, akavethed og følelsen af, at han bliver bedraget.

Manipulatorer overtaler eller spørger aldrig. Men de siger sådan noget, og du begynder at gøre, hvad denne person har brug for. Manipulatorer har mange teknikker til at påvirke. Og det første de har brug for er krog dig. For at gøre dette skal manipulatoren være en fremragende psykolog eller simpelthen kende dig godt: dine svagheder, din frygt, hvad du kan blive fanget i (medlidenhed, skyld, ansvar, smiger, anerkendelse, stolthed, ære).

Hvordan kan du for eksempel skelne mellem skjult manipulation, når en person smigrer dig for at få noget fra dig, og oprigtig beundring? Det er meget enkelt – det er det dine følelser. Når beundring er oprigtig, oplever du glæde, glæde, og intet negativt er blandet ind i denne følelse (en følelse af akavethed, forlegenhed). Også vigtige er talte ord: En manipulator med smiger vil aldrig sige taknemmelige ord. De der. den, der smigrer, takker ikke. Og han siger ikke ordene "tak" eller "taknemmelig".

Eksempel på manipulation

• Oprigtig taknemmelighed: “Tak fordi du kom i sidste weekend og hjalp mig på dachaen. Dette var en stor hjælp for mig. Jeg er dig meget taknemmelig." Hvordan vil du føle dig? Glæde lykke. Der vil ikke være nogen dårlig smag, ingen forpligtelser.
• Manipulation: “Du hjalp mig sidste weekend – det var fantastisk. Du hjælper mig altid. Og nu har jeg så mange ting at lave på dachaen, at jeg ikke ved, hvordan jeg skal klare dem. Der er kun ét håb for dig." Hvordan vil du føle dig? Skyld.

Hvorfor manipulerer folk andre, når du direkte kan bede om noget? Ofte tillader deres stolthed dem ikke, eller de bliver simpelthen ikke lært at bede om hjælp.

En af de mest almindelige manipulationer er, når en kone manipulerer sin mand (en kvinde manipulerer sin partner). “Sikke en smuk kjole i butikken! Hvis bare det ville se smukt ud på mig!" Hvordan vil en mand føle sig efter denne sætning? Vil det være en behagelig følelse? Nej, han vil føle sig irriteret, forpligtet til at købe. Mange mænd har været modstandsdygtige over for denne form for manipulation siden barndommen. En mand forstår måske simpelthen ikke, hvad en kvinde ønsker af ham. Han er måske klar til at købe denne kjole, men han forstår virkelig ikke, hvad de vil have fra ham.

Når du manipulerer, vil du ikke få taknemmelighed fra personen, fordi han ikke bad dig om noget, manipulerede han dig. De der. du selv bestemte og gjorde det selv - hvorfor skulle jeg takke dig?

Når du bliver bedt om noget, og du oplever en følelse af skyld, frygt, forlegenhed eller en anden negativ følelse - så bliver du manipuleret!

Manipulationsteknikker

Vi har allerede set på et par manipulationsteknikker ovenfor. Lad os se på nogle flere af de mest populære, som bruges på arbejdet, derhjemme osv.

• Utilsigtet informationslækageteknik. Nogen fortæller dig noget i hemmelighed.

Eksempel: "Jeg fandt ved et uheld ud af, at på arbejdet fik alle en bonus, men du og jeg fik ikke en." De der. en arbejdskollega, der ved, at du har en kæmpende karakter, manipulerer dig, så du går til dine overordnede for at "slå ud" en bonus til dig selv og hende.

• En teknik til at skjule noget information. Når en manipulator fortæller dig ufuldstændig information om noget.

Eksempel: "Skat, jeg har et fladt dæk." Selvom hun faktisk kørte ind i et hegn og beskadigede kofangeren, motorhjelmen og hjulet.

• Antagelsesteknik + mistillid. Når en manipulator deler sine antagelser med dig, hvilket lægger kimen til mistillid over for andre mennesker. Og du kan ikke tjekke det.

Eksempel: Ny kollega På arbejde. Manipulatoren fortæller dig: "Jeg hørte, at den nye pige stjal fra tidligere job, det er derfor, hun blev fyret." Som følge heraf har du allerede en mistillid til den nye medarbejder i dit hoved.

• At acceptere en andens vurdering af situationen.

Eksempel: vores fjernsyn - Channel One, Vesti, NTV.

Og hvis du handlede i overensstemmelse med denne vurdering, tog du for eksempel ikke på ferie til Egypten, fordi de sagde på tv, at det var farligt der, har manipulatoren nået sit mål. Pengene blev i landet. Dette er et typisk tilfælde af, hvordan staten manipulerer.

Hvordan gør man modstand? De der. du skal tænke med dit eget hoved. Du skal lytte til en andens vurdering, der er altid en eller anden sandhed der, de lyver ikke helt på tv. Og så spørg dig selv: "Hvad tænker jeg? Hvad kunne der egentlig være der?

• Afpresse. Manden afpresser dig. Det her rent vandåben manipulation.

Eksempel: En person ved, at du kom for sent på arbejde i går, men din chef lagde ikke mærke til det. Og så sker der nogle problemer på arbejdet på grund af manipulatorens skyld, og han fortæller dig: "Dæk mig over foran din chef, jeg sagde ikke, at du kom for sent på arbejde i går."

• Viser svaghed og hjælpeløshed, hvilket får dig til at føle dig ked af det eller skyldig. Ofte er dette et forældre-barn-forhold. Børn elsker at få deres forældre til at føle skyld, og omvendt.

Eksempler: "Jeg er svag...", "Jeg kan ikke finde ud af det uden dig, for det er meget svært her."

De der. Så snart nogen begynder at lade som om, at han er fattig, ulykkelig, så vær straks på vagt - de forsøger at manipulere dig!

• Bedste ven.

Når du møder en person, og han straks bliver dig bedste ven, på den første dag vi mødtes. Husk, sådanne tilfælde sker ikke. Der er ikke noget sådant øjeblikkeligt "jeg elsker dig"! Pludselig kærlighed, tillid, venskab - dette sker ikke - du bliver manipuleret!

Nye personligheder har altid brug for tid til at etablere tillid og venskab. Det kan simpelthen ikke være anderledes.

Derfor, hvis pludselig kærlighed eller venskab pludselig dukker op i dit miljø, er dette højst sandsynligt en manipulator.

• De siger ordet "alle".

"Jamen, de gør det stadig! Alle fejrer! Alle har den på! Hvorfor gør du ikke det? Det er typiske manipulationer. Du skal adskille dig fra alle andre, hvis du vil være et individ og leve dit eget liv, og ikke det, der er pålagt dig udefra.

Hvordan modstår man manipulation?

Lad os se på et par almindelige teknikker.

1. Uendelig forfiningsteknik.

Når en manipulator følelsesmæssigt kræver noget af dig eller beskylder dig for noget, skal du finde ud af så detaljeret og nøjagtigt som muligt, hvad der sker med ham. Samtidig uden at gå ind i nogen argumenter, begrundelser eller forklaringer med ham. De der. du vil blive opfordret til at gøre modstand, men du skal holde fast i positionen som en "kedelig person". Spørg i det uendelige, gå i detaljer – hvad vil de egentlig have af dig?

Stil konstant opklarende spørgsmål: “Jeg forstod dig rigtigt at...”, “Hvad mener du?”, “Tror du virkelig, at det er sådan...”. Når du begynder at stille spørgsmål, bevæger kommunikation sig fra manipulation til intellektuel kommunikation.

Teknikken vil også hjælpe dig med at undgå at miste besindelsen. Når alt kommer til alt, når de forsøger at "slå dig ud af sadlen", for at trykke på dine ømme "knapper", skal du bare skifte til dit sind.

2. Ekstern samtykketeknik.

Teknikken er meget effektiv mod kritik, når du er åbenlyst uhøflig, uhøflig eller blot "angrebet". Eksempler: "Du er et hovedløst fjols!", "Du forstår ikke noget af det her!", "Hvorfor gik jeg overhovedet med til dette?!", "Jeg har altid vidst, at du var værdiløs!"

De der. manipulationen er designet til at få dig til at eksplodere følelsesmæssigt og tilføre din energi til manipulatoren selv. Eller måske vil du gøre noget, der kræves af dig.

Hvordan skal man reagere på sådan manipulation? Bare enig med manipulatoren, giv ham ikke en chance for at fortsætte manipulationen: "Jeg er enig med dig," "Giv mig muligheden for at forbedre/bevise dig...", "Jeg vil tænke over dine ord." Det vigtigste her er ikke at smelte sammen til ironi eller sarkasme - dette vil vrede personen endnu mere.

3. Gentagelsesteknik.

Som svar på angreb i din retning, reagerer du hele tiden samme sætning. Denne teknik fungerer godt med børn, fordi de simpelthen kan være uudholdelige til en skændsel: "Køb et legetøj...", "Mor, køb venligst denne bil til mig." Din opgave er at fortælle barnet den samme sætning, du kan forskellige typer: "Undskyld jeg kan ikke".

De der. altid den samme sætning som svar på ethvert angreb fra manipulatoren.

4. Svar med sætningen "Hvis jeg gør dette, bliver det ikke mig."

Eksempel: Manden siger: "Nå, så længe du kan gøre dig klar, lad os skynde dig!" Du siger: "Hvis jeg gør dette, vil det ikke være mig mere", eller "det kan jeg ikke, fordi det at være langsom er en del af min personlighed", eller "Det passer ikke med mit selvbillede."

5. Roteknik.

De der. når de lægger pres på dig, løber de ind i dig, det er vigtigt at bevare roen. I denne tilstand vil du være i stand til at ræsonnere fornuftigt og svare personen fornuftigt.

6. Foruddannelse på fremmed område.

Hvis du kender nogle svage punkter i dig selv (for eksempel kan du lægge pres på dine skyldfølelser, du hjælper altid alle uden fejl, eller du altid ansvarligt opfylder alle de roller, du får), så begynd at krænke din sædvanlige rolle billede, bryde dine regler.

Og når du bliver god til dette, når manipulatoren forsøger at lægge pres på dit svage punkt, vil det ikke virke. Du vil vide - jeg gør ikke altid dette, nogle gange bryder jeg mine regler - manipulation vil ikke fungere.

7. Accepter ikke forpligtelser, der pålægges udefra.

Du må gå ud fra, at dine forpligtelser primært er over for dig selv. Når de forsøger at pålægge dig nogen forpligtelser udefra, så sig straks til dig selv "Stop!" Også selvom du mister noget ved dette. Men du skal ikke opfylde andres forpligtelser.

8. Relationer i parforhold.

Når din partner forsøger at manipulere dig, skal du klart forstå, at personen ikke vil stoppe denne sag, før du påpeger det. Sig åbent til din partner: ”Jeg kan leve uden dig, uden din kærlighed/hjælp, selvom det er meget svært. Men jeg vil leve uden dig, hvis du ikke holder op med det og det...”

De der. Gør det meget klart for personen, at du ikke kan lide at blive behandlet på denne måde.

9. "Gør det nu!"

En anden velkendt manipulationsteknik, men fra marketing: kampagner, salg, kun i dag, kun i denne uge osv. Når nogen kræver dit øjeblikkelige samtykke til en handling.

Hvordan gør man modstand? Du skal insistere på detaljerede forklaringer på, hvorfor du bør gøre dette og ikke andet. Og når en person ikke klart kan forklare dig, er dette absolut manipulation.

Lad os opsummere det

• For at undgå manipulation skal du handle atypisk. Hvis du er en forudsigelig person, er du meget nem at manipulere. Hvis du lever som alle andre, i henhold til standarden, kan du blive manipuleret som "intet at gøre." Fordi dine handlinger er mønstrede.
• Prøv at diversificere dit liv. I de mest typiske situationer skal du opføre dig atypisk.
• Reager altid passende i enhver situation.
• Vær forberedt på åben ulydighed, gå imod mængden, mod flertallet og mød modstand fra andre. Du vil blive ikke lidet/hadet, når du begynder at overtræde almindeligt accepterede normer og går ud over grænser.
• Hvis du vil opnå noget i dit liv, skal du være et individ. En ikke-standard personlighed, anderledes end andre.

Jeg mener, at folk kun skal manipuleres i to tilfælde: hvis de er børn eller gamle mennesker, dvs. du er ansvarlig for dem. I andre tilfælde skal du leve åbent uden manipulation. Selv på arbejde med medarbejdere, uanset hvor dårlige de er.