Tuma kazi yako nzuri katika msingi wa maarifa ni rahisi. Tumia fomu iliyo hapa chini

Wanafunzi, wanafunzi waliohitimu, wanasayansi wachanga wanaotumia msingi wa maarifa katika masomo na kazi zao watakushukuru sana.

Nyaraka zinazofanana

Makala ya shirika la mahusiano ya kiuchumi ya biashara. Uchambuzi wa kazi ili kuhakikisha ushindani wa vifaa vya rejareja. Kusoma zana zinazotumika katika shughuli za utangazaji, mbinu za kibiashara za usimamizi wa urval.

ripoti ya mazoezi, imeongezwa 07/04/2012


Dhana na kiini cha mahusiano ya umma. Kanuni za msingi na kazi za mahusiano ya umma. Sifa na vipengele vya shughuli za PR za Amway LLC. Kuunda "uso wa umma" wa shirika. Mfumo mzuri wa habari wa wafanyikazi.

kazi ya kozi, imeongezwa 01/15/2017


Jukumu la mahusiano ya umma katika shughuli za uuzaji za shirika la kibiashara. Tabia za shirika na mahali pa mahusiano ya umma katika muundo wake. Dhana ya jumla na bajeti ya kampeni ya PR ili kuunda utangazaji wakala wa matangazo"Trent."

kazi ya kozi, imeongezwa 11/20/2011


Kazi kuu za mahusiano ya umma wakati wa kufanya kazi na mashirika. Dhana ya picha na maana yake. Uchambuzi wa shughuli za taasisi za kitamaduni na burudani. Kutumia teknolojia za PR kukuza taswira ya biashara inayopanga shughuli za burudani kwa vijana.

tasnifu, imeongezwa 05/22/2015


Uchambuzi wa mbinu, vipengele vya maombi teknolojia za kisasa na aina mpya za biashara katika shughuli za kibiashara. Kusoma ushawishi wa maendeleo ya kisayansi na kiteknolojia katika maendeleo ya shughuli za kibiashara. Vipengele tofauti vya uuzaji wa jumla, mauzo ya rejareja bidhaa.

kazi ya kozi, imeongezwa 04/16/2010


Malengo, malengo, kazi za mahusiano ya umma katika shirika la kibiashara. Miongozo kuu ya shughuli za PR. Mradi wa PR kukuza uuzaji wa magari wa TTS-Kia kupitia mahusiano ya umma. Uchambuzi wa hali, upangaji wa kimkakati na wa kimbinu.

tasnifu, imeongezwa 05/23/2013


Uchambuzi wa kiwango cha mahitaji ya maendeleo ya mahusiano ya umma katika kampuni ya kibiashara katika sekta ya mauzo ya nishati kwa kutumia mfano wa biashara ya Energosbyt OJSC Krasnoyarskenergo; maendeleo ya mapendekezo juu ya mkakati wa kuendeleza mahusiano, dhana ya taarifa za kijamii.

tasnifu, imeongezwa 05/05/2011

Uchambuzi wa Nguvu ya Uendeshaji

Tutaamua mambo ambayo yana ushawishi mkubwa juu ya mabadiliko katika tasnia (nguvu za kuendesha gari) kulingana na muundo wa Porter, ambapo tutahalalisha kiwango cha ushawishi wao, baada ya hapo tutatathmini athari zao kwenye tasnia kulingana na vigezo vitatu: umuhimu: umuhimu: kwa tasnia, kiwango cha ushawishi kwenye shirika, mwelekeo wa ushawishi.

1) Mabadiliko katika viwango vya ukuaji wa tasnia ya muda mrefu. Katika tasnia kwa ujumla, kuna ongezeko la mahitaji ya kila aina ya pampu, kwa sababu ya uchakavu mkali wa vifaa hivi na uchakavu wake katika biashara. Kulingana na data ya awali, uchakavu wa mali ya uzalishaji kwa kundi hili la vifaa ni 70-80%. Kwa hiyo, wazalishaji wengi, ili kuzuia hali za dharura kutokana na kuongezeka kwa kushindwa kwa uendeshaji wa pampu ambazo zimemaliza maisha yao ya huduma, kwa upande mmoja, na ili kuokoa nishati, kwa upande mwingine, wanazidi kupendelea kununua. vifaa vipya na, kama sheria, zinazoaminika zaidi kutoka nje. Sababu hii ya kuendesha gari itakuwa na athari kubwa kwa mabadiliko katika tasnia kwa muda mrefu.

2) Mabadiliko katika muundo wa wanunuzi na njia za kutumia bidhaa. Katika kipindi cha wakati uliopita, kumekuwa na mabadiliko fulani katika sifa hizi, kimsingi hii inatumika kwa wale vikundi vya wanunuzi ambao wako kwenye tasnia yenye faida, ambapo fursa za kisasa na upanuzi wa uzalishaji zinahusishwa na wimbi kubwa la uwekezaji (Kiambatisho 1). ) Kwa kuongezea, teknolojia ya utupu yenyewe sasa inazidi kuenea, ikichukua nafasi ya teknolojia ya hewa iliyoshinikwa na majimaji. Kutokana na mabadiliko yanayoendelea katika utofautishaji wa sekta ya wanunuzi, unaosababishwa na mabadiliko ya mtiririko wa uwekezaji na kuenea kwa teknolojia, sababu ya kuendesha gari inaonekana sana kwa suala la athari zake.

3) Sasisho la bidhaa. Sababu hii ya kuendesha gari inaweza kuzingatiwa hasa tu kuhusiana na pampu zilizoagizwa nje, idadi ya mapendekezo ambayo inaongezeka kila siku. Usasishaji wa vikundi vya bidhaa katika kesi hii kawaida huhusishwa ama na kuingia kwa wachezaji wapya kwenye soko, kujaribu kuchukua niche yao kwenye tasnia kwa msaada wa pampu mpya maalum, au kwa hamu ya washindani kupanua anuwai yao na kwa hivyo kudumisha. kupungua kwa maslahi kwao wenyewe. Hatimaye, nguvu hii ya kuendesha gari inaendeshwa na nia ya makampuni mengi kufikia faida kubwa za ushindani kupitia utekelezaji wa mikakati ya utofautishaji. Hii ni sifa kuu ya soko maalum zaidi la pampu ya utupu, ambapo ukuaji wa idadi ya miundo mpya ya bidhaa unaonekana haswa. Ukuaji huu wa bidhaa mpya una athari katika kubadilisha mapendeleo ya wateja. Na hii inategemea uwezo wa mashirika ya mauzo kuwasilisha mabadiliko haya kwa wateja huku ikisisitiza tofauti kubwa katika bidhaa zao. Hizi zinaweza kuwa tofauti za ubora, za kiutendaji, ambazo kwa hakika zina jukumu kubwa katika maamuzi ya wateja kuliko yale ya bei (kifungu cha 1.2 cha Kiambatisho 1). Kwa ujumla, tunaweza kuzungumza juu ya athari ya wastani au ndogo juu ya mienendo ya sekta hiyo, kwani mabadiliko ya upendeleo hutokea polepole kabisa.

4) Mabadiliko ya teknolojia. Ikiwa tunazungumzia kuhusu bidhaa za ndani, basi mabadiliko yoyote yanafanywa kwa shida kubwa kutokana na lag ya teknolojia nyuma nchi zilizoendelea. Kuhusu vifaa vilivyoagizwa kutoka nje, hakuna mabadiliko mengi haya kutokana na teknolojia kuthibitishwa kwa miaka mingi, na hakuna mafanikio mengi ya wazi katika eneo hili. Sababu dhaifu katika suala la ushawishi kwenye mienendo ya tasnia.

5) Ubunifu wa uuzaji. Ikumbukwe kwamba nguvu hii ya kuendesha gari ni muhimu sana, kwa sababu ya lengo linalohusiana na maendeleo ya mahusiano ya soko katika nchi yetu, na kutokana na ukweli kwamba bila kuzingatia jambo hili, biashara haitaweza kushindana. vya kutosha.

6) Kuingia na kutoka kwa makampuni makubwa. Kuingia kwa mashirika kama haya kwenye soko kunaweza kuunda hali ambapo kampuni mpya iliyowasili itaanza kujihusisha na chapa zinazojulikana tayari "zilizokuzwa" na, kwa hivyo, kuchukua sehemu kubwa ya sehemu kutoka kwa wauzaji wadogo wanaosambaza vifaa hivi. Kwa hivyo, hali hii inaweza kubadilisha kwa kiasi kikubwa usawa wa nafasi za washindani. Hali hiyo hiyo inatumika kwa kuondoka kwa mashirika, kwa vile inaruhusu wafuasi wengine, pamoja na makampuni ambayo yanajua nafasi zao kwenye soko, kupanua shughuli zao kwa kasi na kuanza kudhibiti sehemu kubwa ya soko. Kuibuka kwa mimea mpya ya mkutano wa wazalishaji wa kigeni pia kunaweza kubadilisha sana hali kwenye soko la pampu. Sababu hii inaweza kubadilisha sana usawa wa nguvu katika tasnia.

7) Mtawanyiko wa kiufundi "KNOW-HOW". Kama ilivyoelezwa hapo juu, ubunifu wote katika Hivi majuzi kuja kutoka Magharibi, ambayo husababisha kukopa kwa sehemu kutoka kwa wazalishaji wa Kirusi, lakini kutokana na lag ya teknolojia, sio wote wanaweza kuwekwa katika vitendo. Kwa hivyo, athari ya sababu hii imepanuliwa sana kwa wakati, lakini wakati huo huo hutumika kama motisha ya ziada ya kuongeza ufanisi wa biashara za ndani.

8) Mabadiliko ya gharama na ufanisi. Kuongezeka kwa ushindani kunalazimisha mtengenezaji wa ndani, ili kupunguza gharama au kuzidumisha kwa kiwango sawa, kupunguza kila aina ya gharama kwa kununua vifaa vya bei nafuu, kuendeleza teknolojia ya uzalishaji zaidi, na kupunguza gharama za ununuzi. Waamuzi pia wana nia ya kupunguza aina ya mwisho ya gharama na kuboresha mzunguko mzima wa ugavi ili kuongeza faida yao. Hii inaongoza kwa ukweli kwamba wengi, ambao hawajapata muda wa kuja na ufahamu mpya wa matatizo ya ufanisi, wanaondoka kwenye sekta hiyo. Katika miaka ya hivi karibuni, nguvu hii ya kuendesha gari imeonekana zaidi, hasa baada ya kuonekana kwa bidhaa nyingi za ubora wa juu kwenye soko la pampu na kuongezeka kwa idadi ya washindani.

9) Kuibuka kwa upendeleo wa watumiaji kwa bidhaa tofauti. Tabia za upendeleo wa watumiaji zinaweza kushughulikiwa, kama ilivyofanywa hapo juu, kwa maduka madogo mawili: pampu za maji na utupu, ambazo zinatofautishwa zaidi na ya pili. Soko hili ndogo lina sifa ya tofauti kubwa kati ya pampu kutoka kwa wazalishaji tofauti. Kuna kategoria za vikundi vya wateja ambao matakwa yao ya watumiaji tayari yameanzishwa na ni aina ya kiangazi, ambayo kwa kweli haiwezekani kushawishi. Kwa mfano, hii ni ya kawaida kwa makampuni ya biashara katika sekta ya samani, ambapo upendeleo kuhusu wauzaji wa vifaa vya utupu huhusishwa madhubuti na kampuni ya Ujerumani BUSCH, kiwango cha bei ambacho bidhaa zake ni za juu kabisa. Walakini, kigezo hiki sio cha kuamua kwa mnunuzi, tofauti na chapa iliyoimarishwa, picha ambayo inahusishwa na ubora wa juu sana na kuegemea kati ya wateja. Na utoaji wa bidhaa mpya, za bei nafuu za mbadala haziathiri kwa njia yoyote mabadiliko katika mapendekezo ya wateja. Katika makundi mengine ya wateja (soko la uzalishaji wa kioo na plastiki), ambapo kuna kiasi kikubwa cha uwekezaji na ujenzi, wateja wako tayari zaidi kuanzisha mifano mpya ya pampu, na kigezo cha bei tayari kina jukumu. jukumu fulani. Wakati huo huo, kutoa aina mbalimbali za mifano na huduma za ziada, ambayo ni kampuni tunayozingatia mtaalamu, inatuwezesha kwa kiasi fulani kushawishi mabadiliko katika mapendekezo ya wateja. Athari ya kipengele hiki ni kidogo chini ya wastani.

Tutatathmini athari kulingana na vigezo vitatu kulingana na uhalalishaji hapo juu (Jedwali 3).

Jedwali 3

Tathmini ya viendeshaji vya tasnia

Kama inavyoonekana kutoka kwa jedwali, mambo 1, 2, 5, 6, 8 yana ushawishi mkubwa juu ya mienendo ya tasnia, kwa hivyo inapaswa kuzingatiwa wakati wa kuunda njia mbadala za kimkakati. Mambo 3 na 6 yanapaswa kuogopwa, kwa kuwa kutozingatia katika dhana ya maendeleo ya biashara yetu kunaweza kusababisha matokeo mabaya, hata kupunguza shughuli katika eneo hili. Njia inayowezekana ya kutoka kwa hali hii inaweza kuwa mseto wa shughuli kwa muda mrefu. Katika siku zijazo, kampuni haipaswi kuambatana na njia nyembamba sana ya ufafanuzi wa biashara, kwani hii inaweza kusababisha shida katika uuzaji wa bidhaa, licha ya ukweli kwamba hitaji litaongezeka. Hii ina maana kwamba tunaweza kukosa fursa za maendeleo zinazojitokeza, ambazo washindani wetu hawatashindwa kuzitumia. Hali hii inahusiana na mahitaji ya kawaida ya wateja, kiini chake ni kwamba kufanya biashara lazima kufikiwe kutoka kwa mtazamo wa mahitaji ya jumla ya mnunuzi, na sio kutoka kwa nafasi ya bidhaa.

usimamizi wa masoko biashara ndogo

Vikosi vya kuendesha tasnia ni seti ya mambo ambayo hatua yake inabadilisha sana asili ya ushindani katika tasnia na nafasi ya washiriki wake wakuu.

Vichocheo kuu vya maendeleo ya tasnia ni pamoja na:

1. Mabadiliko ya sheria na sera ya serikali (a1 = 20%). Kwa kuwa champagne ni bidhaa inayotozwa ushuru. Kwa hiyo, uzalishaji wake kwa kiasi kikubwa unategemea ubunifu, amri, sheria na kanuni za serikali. Kwa mfano, moja ya uvumbuzi wa hivi karibuni ni kwamba wakati wa kusaini makubaliano juu ya uundaji wa eneo la biashara huria na EU chini ya hali ya sasa, Ukraine inaweza kupigwa marufuku kutumia majina "champagne" na "cognac," ambayo inaweza kusababisha uharibifu mkubwa. kwa wazalishaji wa ndani. Hati hii ilitolewa katika chama cha "Umoja wa Wauzaji wa Jumla na Watengenezaji wa Bidhaa za Pombe na Tumbaku (SOVAT)

2. Ubunifu wa masoko (a2 = 15%). Wale. utekelezaji wa sera ya masoko na kisasa yake inaweza kwa kiasi kikubwa kuboresha nafasi ya wawakilishi binafsi wa sekta hiyo.

3. Badilika maadili ya umma na mwelekeo wa jamii (a3 = 10%). Kwa sababu kunywa vileo huchukuliwa kuwa tabia mbaya, basi mabadiliko makali katika maoni ya jamii (ingawa haiwezekani) kuelekea picha yenye afya maisha yanaweza kuathiri hali ya tasnia.

4. Mabadiliko ya hali ya hewa (a4 = 25%). Sekta hiyo inategemea sana hali ya hewa na hali ya hewa. Na mwelekeo wa sasa kuelekea mabadiliko yao unaweza kuathiri msingi wa malighafi. Baada ya yote, kukua mizabibu kunahitaji hali fulani.

5. Mwenendo wa jumla wa uchumi (a5 = 15%). Kupungua au kuongezeka kwa kiwango cha maisha ya watu pia huathiri tasnia kwa ujumla. Baada ya yote, bidhaa ya sekta hiyo sio bidhaa muhimu, kwa hiyo, wakati viwango vya mapato vinapungua, kuna kukataa kuitumia.

6. Kuingia/kutoka kwa makampuni makubwa kutoka sokoni (a6 = 15%). Chaguzi zote mbili za hatua za makampuni makubwa hakika zitaathiri hali ya tasnia, kiwango cha mkusanyiko wa soko na ushindani ndani yake.

Wakati wa kuchambua nguvu za kuendesha katika tasnia, mfano ufuatao hutumiwa, ambao unazingatia idadi ya mambo yenyewe (Xi) na uzani (1, 2, 3, 4, 5) ya kila moja. thamani ya mwisho:

Y(t) = a 1 *x 1(t) + a 2 * x 2(t) + a 3 * x 3(t) + a 4 * x 4(t) + a 5 * x 5(t) + a 6 * x 6(t)

У(t) - mabadiliko katika hali katika sekta;

a 1, 2, 3, 4, na 5 - uzito uliopo katika kila kipengele

x - mabadiliko ya parameter

Utambuzi wa nguvu kuu za ushindani

Katika Ukraine, soko la champagne leo linaendelezwa sana - zaidi ya wazalishaji 10 hufanya kazi huko. Maarufu zaidi kati yao ni CJSC "Kiwanda cha Mvinyo cha Champagne" (Artemovsk), Biashara ya Jimbo "Kiwanda cha Mvinyo cha Champagne" Ulimwengu Mpya"(Sudak, Crimea), CJSC Kiev Champagne Wine Factory "Stolichny", CJSC Odessa Champagne Wine Factory, State Enterprise Kharkov Champagne Wine Factory, kisasa biashara Sevastopol Winery. Kwa pamoja wanazalisha bidhaa zaidi ya 160.

Mbali na biashara za zamani zilizo na zamani tajiri za Soviet, kampuni kutoka kwa tasnia zinazohusiana ambazo zimebadilisha biashara zao pia zinafanya kazi kwenye soko. Mfano mzuri ni Odessavinprom CJSC na alama ya biashara yake "changa" "French Boulevard". Kampuni hii imefanikiwa kuzalisha kile kinachoitwa vin bado kwa miaka mingi, na miaka 12 iliyopita ilielekeza mawazo yake kwenye soko la champagne na kuweka mstari wa kiteknolojia wa acratophora kwa ajili ya uzalishaji wa kinywaji hiki. Pia, Kiwanda cha Inkerman cha Vintage Wines, ambacho ni sehemu ya Mmiliki wa Kwanza wa Kitaifa wa Kutengeneza Mvinyo (PNVH), kimekuwa kikitengeneza shampeni yake sokoni tangu 2010. Champagne ya kushikilia itatolewa katika vifaa vya kiwanda cha divai ya Crimea "Dunia Mpya". Kumbuka hilo wakati huu nchini Ukraine, ni biashara mbili tu zinazofanya kazi kwa kutumia teknolojia hii - kiwanda cha mvinyo cha Artemovsk (eneo la Donetsk) na kiwanda cha mvinyo cha Novy Svet (Crimea).

Wageni wawili zaidi kwenye soko ni Agrofirm Zolotaya Balka LLC (Sevastopol, Crimea) na bidhaa za jina moja, ambazo zilionekana kwenye rafu miaka kadhaa iliyopita, na alama ya biashara ya OREANDA.

Katika muundo wa mauzo ya vin zinazong'aa, karibu 90% ya kiasi cha asili ni nusu-tamu, 10% ni vin za ziada, brut, kavu na nusu kavu. Kwa kweli, champagne halisi ni brut tu. Huko Uropa, ni Waitaliano pekee wanaojiruhusu uhuru mdogo, wakitoa kwa kuongeza vin kavu na nusu kavu zinazong'aa. Shauku ya watumiaji wa Kiukreni kwa vin za nusu-tamu ni ya asili kabisa. Kwa bahati mbaya, udongo chini ya mashamba ya mizabibu huko Ukraine na upekee wa teknolojia inayotumiwa kwa kupanda na kulima hutofautiana na wale wa Ufaransa, kwa hiyo ni muhimu kufikia maelewano ya ladha kwa kupendeza kinywaji. Kwa kuongeza, ni rahisi zaidi kuzalisha kinywaji tamu - sukari huondoa mapungufu mengi ya uzalishaji iwezekanavyo.

Kuhusu bidhaa kutoka nje, basi leo Kiukreni champagne wazalishaji kivitendo kutawala soko. Uagizaji wa champagne ni mdogo na kwa masharti ya fedha hufikia takriban $500,000 kwa bei ya ankara kwa mwaka. Zaidi ya hayo, zaidi ya 90% ya uagizaji hutoka kwa bidhaa kutoka Moldova. Walakini, uuzaji wa divai zinazong'aa kutoka kwa mtayarishaji maarufu wa Moldova - mmea wa Cricova - bado hauna maana kwa sababu ya ukosefu wa usaidizi wa utangazaji, kwa hivyo bidhaa za majirani zetu wa kusini magharibi bado haziwezi kushindana kwa umakini na champagne ya Kiukreni. Lakini hii ni kwa sasa, tangu nafasi ngumu ya Urusi, ambayo imepiga marufuku uingizaji wa vin yoyote kutoka Moldova na Georgia, kwa Soko la Kiukreni inamaanisha uanzishaji wa wasambazaji wa bidhaa za divai zinazozalishwa katika nchi hizi. Wakati huo huo, bajeti muhimu sana za matangazo, zilizokusudiwa hapo awali kwa upanuzi mkubwa wa Shirikisho la Urusi, zitaelekezwa tena kwa Ukraine, na gharama za uuzaji wa vin kutoka nchi hizi zinaweza kuongezeka kwa amri ya ukubwa.

Kwa kuongezea, ikizingatiwa kwamba mfumo wa sasa wa ushuru wa uagizaji wa divai kutoka Moldova na Georgia sio kali zaidi kuliko sheria ya ushuru kwa bidhaa za Kiukreni, "wazalishaji wa champagne" wa kikanda, kama vile wazalishaji wa mvinyo bado, wana haki ya kutarajia kutoka kwa serikali. yenye lengo la kulinda soko la ndani, yaani, kuongeza ushuru wa mvinyo kutoka Moldova na Georgia.

Kuhusu vifaa kutoka nchi za nje, kwa sababu ya ushuru mkubwa wa kuagiza, uagizaji wa champagne ya Ufaransa haukubaliki. Wakati huo huo, kulingana na wataalam, zaidi ya miaka miwili iliyopita, mauzo ya champagne ya Kifaransa yameongezeka kwa 10-15% kutokana na kuongezeka kwa solvens ya idadi ya watu. Kwa mfano, kwingineko ya bidhaa ya mwagizaji mkuu wa Kiukreni - kampuni ya Premiumwin - inajumuisha vin kutoka kwa chapa za ulimwengu kama vile Bollinger, Drappier, Salon, Delamotte, Billecart-Salmon. Bidhaa kama hizo zinauzwa, kama sheria, kupitia vituo vya upishi vya umma - baa, mikahawa, mikahawa.

Kwa hivyo, wahusika wakuu kwenye pete ni kampuni zifuatazo:

1. Artyomovsk Champagne Winery Artyomovsk Winery ni biashara kubwa zaidi katika Ulaya Mashariki kuzalisha mvinyo sparkling kwa kutumia classic chupa mbinu.

Imejaribiwa kwa wakati Mila ya Kifaransa uzalishaji wa champagne na Teknolojia mpya zaidi na vifaa huturuhusu kutoa divai inayometa ya ubora unaolingana na bidhaa za wazalishaji bora zaidi duniani.

Mzunguko mzima wa uzalishaji katika Winery ya Artyomovsk iko chini ya ardhi katika hali ya hewa maalum. vichuguu vya chini ya ardhi kwa kina cha zaidi ya mita 72 ni bora kwa utengenezaji wa vin zinazometa kwa kutumia teknolojia ya asili ya Ufaransa. Joto na unyevu hapa ni mara kwa mara, bila kujali wakati wa mwaka. Na jumla ya eneo la matangazo ya chini ya ardhi ni zaidi ya hekta 25, ambapo chupa milioni 30 za divai ya Artemovsk huhifadhiwa wakati huo huo.

Kulingana na matokeo ya miezi 10 ya 2010, kiasi cha uzalishaji wa Artemovsk Winery kiliongezeka kwa 19.1% ikilinganishwa na kipindi kama hicho mwaka jana, na Oktoba mwaka huu uzalishaji uliongezeka kwa 5.62%.

Wakati huo huo, zaidi ya miezi kumi ya 2010, kiasi cha mauzo ya "mvinyo wa Artyomovsky" nchini Ukraine kiliongezeka kwa 10.8%, mauzo ya chapa ya Krimart nchini Ukraine yaliongezeka kwa 28%, na mauzo ya nje ya chapa hii yaliongezeka kwa 228. %, ikilinganishwa na viashiria vya mwaka jana.Mnamo Oktoba 2010, mauzo ya nje ya vin ya Artemovsk sparkling kwa ujumla iliongezeka kwa 65%, hasa kwa Urusi kwa 84%.

2. Jimbo Enterprise "Champagne Wine Factory "New World" (Sudak, Crimea) inazalisha chupa zaidi ya milioni 2 kwa mwaka. Kati ya hizi, 1,700,000 chupa ni mkusanyiko champagne brands brut, kavu, nusu-kavu na majina "New World", "Crimean", "Prince Lev Golitsyn", "Pinot Noir". Chapa hizi zimetayarishwa kutoka kwa aina za zabibu za zamani: Rhine Riesling, Chardonnay, kikundi cha Pinot. Ladha iliyosafishwa, harufu nzuri ya maua, rangi ya majani nyepesi, mchezo wa dioksidi kaboni ya asili iliyotolewa. katika mchakato wa Fermentation ndani ya divai - hii ndiyo asili katika champagne hizi. Kwa kuongeza, kwa kutumia teknolojia ya kipekee, karibu chupa 300,000 za champagne kwa mwaka zinazalishwa - nusu-kavu pink "Novosvetsky Carnelian", nusu-tamu nyekundu. "Crimean" kulingana na aina ya zabibu ya Cabernet Sauvignon. Mahitaji Kwa sasa kuna usambazaji zaidi wa chapa hizi.

3. CJSC "Kiwanda cha Kiev cha Mvinyo wa Champagne "Stolichny". Shughuli za uzalishaji wa Kiwanda cha Kiev cha Mvinyo wa Champagne "Stolichny" zinalenga, kwanza kabisa, kudumisha nafasi ya kuongoza na kuongeza faida ya biashara kwa nia yake. maendeleo zaidi. Hali yetu na roho ya uongozi hutupatia jukumu la kuongoza katika eneo la utengenezaji wa mvinyo wa champagne. Kiwanda kimekuwa kikizalisha divai inayometa tangu 1954. Urithi wa kampuni hiyo unawakilishwa na chapa maarufu kama "Soviet Champagne", “Sovetskoe Premium”, “Ukrainske”, “Krimgrad”, “Nash Kiev”, “My Lviv” na “Vesilne” ". Kwa kuongezea, KZSHV ndiye mwagizaji rasmi wa Ukrainia wa chapa zinazong'aa za Uropa "Henkell Trocken", "Soehnlein Kipaji", "Soehnlein Brilliant Alkoholfrei", "Fuerst von Metternich", mstari wa liqueurs za Kipolishi "Canari" na vodka "Gorbatschow".

4. CJSC "Odessa Champagne Wine Factory" ni mmoja wa viongozi katika soko la sekta. Uwezo wa uzalishaji wa kiwanda ni chupa milioni 15. champagnes na divai zinazong'aa kwa mwaka. Kiwango cha mechanization ya uzalishaji kuu ni 87%. Kiwanda hiki kinazalisha bidhaa chini ya alama za biashara "Odessa", "L"Odessika" na "Henri Roederer". Hivi sasa, aina mbalimbali za bidhaa za kampuni zinajumuisha champagne 34 na vin zinazoangaza, ikiwa ni pamoja na bruts 11. Miongoni mwao ni classic "Golden Duke". " na "Odessa" ", pamoja na aina mbalimbali: "Chardonnay", "Pinot", "Riesling", "Traminer". Miongoni mwa vin zinazong'aa ni nyeupe, rose na nyekundu. Bidhaa za brut "Golden Duke" na nusu. -tamu "Odessa" huwekwa kwenye chupa sio tu kwenye chupa ya jadi 0.75l, lakini pia katika chupa zenye uwezo wa 0.375l; 1.5l; 3.0l; 6.0l.

Tangu 2009, Winery ya Champagne ya Odessa imekuwa mwanachama wa moja ya vyama vikubwa vya wazalishaji wa pombe ulimwenguni, "Gruppo CAMPARI".

5. Alama ya biashara ya Boulevard ya Ufaransa ni ya biashara kongwe zaidi ya kutengeneza mvinyo nchini Ukrainia, iliyoanzishwa mwaka wa 1857.

Kampuni ina rasilimali za kilimo, teknolojia na kiakili ambazo ni za kipekee kwa Ukraine na ni tabia ya makampuni ya biashara yenye mzunguko kamili wa uzalishaji wa divai. Mchakato mzima wa kiteknolojia kutoka kwa zabibu kukua hadi kuweka chupa za divai iliyokamilishwa unafanywa na mfumo mmoja wa udhibiti.

Muundo huo ni pamoja na zaidi ya hekta 2530 za shamba la mizabibu lililoko katika maeneo manne ya hali ya hewa ya wilaya ya Ovidiopol na Saratsky ya mkoa wa Odessa, viwanda viwili vya msingi vya kutengeneza mvinyo, semina tatu za utengenezaji wa vin zinazong'aa na champagne, msingi wa kiteknolojia wa utengenezaji wa divai ya sekondari, na uwezo wa hadi decalita milioni 2 kwa mwaka, inayojumuisha shamba la tanki, maduka mawili ya kuzeeka katika vyombo vya mwaloni, na mistari sita ya chupa. Takriban aina 100 za divai tulivu, zinazong'aa, za champagne na konjak huzalishwa chini ya alama ya biashara ya "French Boulevard".

Vifaa vya divai kwa champagne vinatayarishwa kwa kuzingatia uzoefu wa miaka mingi katika kukua aina maalum za zabibu na kupitia maabara kali na udhibiti wa kuonja. Mvinyo hutolewa kutoka kwa vifaa vyetu vya divai vilivyopatikana katika viwanda vya msingi vya utengenezaji wa mvinyo katika vijiji vya Rozovka na Bolshaya Dolina.

6. LLC "Agrofirm "Zolotaya Balka". Katika Balaklava (karibu na Sevastopol) kuna kiwanda cha divai ya champagne - kampuni ya kilimo "Zolotaya Balka", baada ya Mkuu. Vita vya Uzalendo iliundwa na wataalamu wa Massandra kwa ajili ya uzalishaji mkubwa wa champagne kwa kutumia teknolojia ya kasi. Imetolewa chini ya alama ya biashara "Crimean Classics" katika urval - brut, kavu, nusu-kavu, nusu-tamu. Divai ya hali ya juu inayometa iliyotengenezwa kwa aina za zabibu za wasomi. Aina zifuatazo za divai inayometa huzalishwa: Mvinyo Mweupe Unaometa "Zolotaya Balka", Mvinyo Mwekundu Unaomeremeta "Zolotaya Balka", Mvinyo Mweupe wa Muscat "Zolotaya Balka", Mvinyo wa Muscat Rose "Zolotaya Balka".

7. Jimbo Enterprise "Kharkov Champagne Wine Factory" ilianzishwa mwaka 1941, na ni moja ya makampuni makubwa katika sekta ya mvinyo ya Ukraine. Biashara ya Jimbo "KhZShV" inachanganya vifaa viwili vya uzalishaji:

· champagne na vin zinazometa;

· vin za zabibu;

Mchakato mzima wa kiteknolojia wa kuzalisha champagne ni automatiska, ambayo si kila kiwanda kinaweza kujivunia. Kiasi cha jumla cha uzalishaji ni chupa milioni 25 kwa mwaka. Ubora wa bidhaa zetu unathibitishwa na medali zaidi ya 154 zilizopokelewa kwenye mashindano ya ndani na nje. Kiwanda hicho kilipokea tuzo ya Mwenge wa Birmingham, Kombe la Ubora la kimataifa na tuzo za Gold Star kwa Ubora.

8. Biashara ya kisasa "Sevastopol Winery" ina warsha mbili kwa ajili ya uzalishaji wa champagne na vin sparkling, kutengwa kijiografia na kufanya kazi kwa uhuru. Kila moja ya warsha ina kituo cha kuhifadhi mvinyo kilicho katika kazi za chini ya ardhi (marekebisho) na joto la chini, la mara kwa mara na unyevu. Uwezo wa jumla wa kituo cha kuhifadhi mvinyo ni decalita elfu 320 za uhifadhi wa wakati mmoja. Vyombo vyote ni mizinga ya enameled yenye uwezo wa decaliters 1.0-2.4 elfu. Champagne inafanywa katika mizinga 20 (acratophores) yenye uwezo wa jumla wa decaliters 29.5,000.

Kwa zaidi ya miaka 40, kazi bora za sanaa ya utengenezaji wa divai zimezaliwa kwenye pishi za kiwanda cha divai cha Sevastopol - vin zinazong'aa na champagne iliyoundwa na mikono ya watengenezaji divai wakuu. Hizi ni chapa za kipekee "Sevastopol sparkling", "Muscat sparkling", ambazo hazina mfano.

Mvinyo unaong'aa wa kiwanda cha divai cha Sevastopol hutofautishwa na ubora wao wa juu, bouquet ya kushangaza na ladha ya kipekee ya tajiri. Bidhaa za mmea huo ni fahari ya utengenezaji wa mvinyo wa Kiukreni, kama inavyothibitishwa na tuzo kutoka kwa mashindano ya kimataifa: vikombe 3 vya Grand Prix, medali 38 za dhahabu, medali 24 za fedha, medali 2 za shaba. Mnamo 2001, huko Geneva, mmea ulitunukiwa Kombe la Dhahabu "Kwa mafanikio ya ubora wa Uropa na ubora wa uuzaji."

9. Kiwanda cha Inkerman cha vin za zamani kiliandaliwa mwaka wa 1961 kwa misingi ya kazi za chokaa cha ujenzi kwa kutumia njia iliyofungwa. Kutoka kwa kuona jiwe ambalo lilitumika kwa urejesho wa baada ya vita vya Sevastopol, adits ziliundwa katika milima kwa kina cha mita 5-30 na joto la karibu mara kwa mara (kutoka digrii 12 hadi 15) na unyevu - hali bora za kuandaa. cellars kwa vin za kuzeeka. Kiwanda kina 55,000 sq. mita za nafasi ya chini ya ardhi.

Hii ni mojawapo ya makampuni makubwa ya biashara ya winemaking huko Crimea, ambapo vin za zamani hutolewa. Vifaa vya divai kwa ajili ya uzalishaji wao hutolewa na mashamba zaidi ya 20 ya usindikaji wa zabibu za Crimea.

Kiwanda cha Mvinyo cha Mvinyo cha Inkerman kilizindua champagne yake kwenye soko mnamo 2010.

10. Mvinyo TM "OREANDA" huzalishwa katika mojawapo ya makampuni makubwa zaidi kusini mwa Ukraine - Nyumba ya Mvinyo ya Crimea, iliyoko katikati ya Feodosia ya kihistoria. Bidhaa zote za TM "OREANDA" zinatengenezwa kwa kutumia teknolojia za kisasa za Ulaya, ikiwa ni pamoja na mzunguko kamili wa uzalishaji wa divai. Mkakati amilifu wa maendeleo uliruhusu kampuni kurudi mnamo Juni 2008. thibitisha ubora wa juu bidhaa zake zenye vyeti vitatu vya kimataifa (ISO 9001 - Quality Management System; ISO 22000 - Food Safety Management System; ISO 14001 - Environmental Management System).

DP "Nyumba ya Mvinyo ya Crimean" inamiliki maeneo muhimu ya mashamba yake ya mizabibu - 1 elfu 400 hekta. Aina za zabibu za wasomi hupandwa katika shamba la mizabibu la Nyumba ya Mvinyo ya Crimea: Silvaner, Chardonnay, Aligote, Sauvignon, Pinot Blanc, nk.

TM OREANDA imebadilisha mtindo wake wa champagne na mvinyo zinazometa. Tarehe 4 Agosti dunia nzima inaadhimisha Siku ya Champagne

Tutatathmini kiwango cha mkusanyiko wa soko kulingana na hesabu ya fahirisi za ukolezi zinazolingana (mgawo wa ukolezi wa soko, faharasa ya Herfindahl-Hirschman na faharasa ya Hall-Tideman.

Uhesabuji wa bei ya wastani kwa kuhesabu wastani wa hesabu.

1. Artyomovskoe champagne

Champagne Artyomovsk Winery Artyomovskoe nyeupe, Brut 0.75l 47.05 UAH.

Champagne Artyomovsk Winery Artyomovskoe Muscat 0.75l 49.86 UAH

Champagne Artyomovsk Winery Artyomovskoe nusu-kavu 0.75l 42.23 UAH

Champagne Krimsekt Artemovskoye Nyekundu Inang'aa 0.75l 49.78 UAH

Champagne Artemovskoe nyeupe p/slpd. wenye umri wa miaka 0.75l 42.60 UAH

Champagne Artemovskoe pink nusu-kavu 0.75l 46.87 UAH

Champagne nyeupe col.p/dry Artemovskoe0.75l 42.23 UAH

Champagne nyeupe wingi Sukhoe Artemovskoe0.75l 47.24 UAH

Champagne Crimea brut Artem ZShV 0.75l 51.79 UAH

Champagne Artemivske Bile n/sol0.75lx6 42.60 UAH

Champagne Artemivske n/kavu 0.75l x12 42.23 UAH

Tsr = 504.48 / 11 = 45.86 UAH

2. Champagne "Dunia Mpya"

Champagne "Dunia Mpya", ukoko, nusu kavu 22.35 UAH

Champagne "Dunia Mpya", ukoko, kavu 22.35 UAH

Champagne "Dunia Mpya", ukoko, brut 22.35 UAH

Champagne "Harusi ya Ulimwengu Mpya", ukoko, nusu kavu 22.35 UAH

Champagne "Harusi ya Ulimwengu Mpya", ukoko, brut 22.35 UAH

Champagne "Crimea", ukoko, nusu kavu 22.35 UAH

Champagne "Crimean", ukoko, nusu kavu 22.35 UAH

Champagne "Prince L. Golitsyn" ukoko, nusu kavu 22.35 UAH

Champagne "Crimean Red Sparkling", ukoko, tamu 25.04 UAH

Champagne "Crimean Red Sparkling", ukoko, brut 25.04 UAH

Champagne "Novosvetsky Carnelian" yenye ladha ya nusu, nusu kavu 19.84 UAH

Tsr = 248.72 / 11 = 22.61 UAH

3. Champagne "Stolichnoe"

Harusi ya divai nyeupe inayong'aa (0.75) 23.75 UAH

Divai nyeupe inayong'aa Kiukreni (0.75) 26.80 UAH

Divai nyeupe inayometa Dhahabu (0.75) 42.05 UAH

Champagne Kiukreni p/sl KZSHV 0.75l 31.69 UAH

Kiukreni champagne tamu KZSHV 0.75l 31.69 UAH

Champagne ya nusu-tamu ya Soviet KZSHV 0.75l 25.94 UAH

Champagne nusu-tamu.Sovetsk.PremiumKZSHV0.75l 36.40 UAH

Champagne Kyiv Yetu semi-sl KZSHV 0.75l 22.36 UAH

Tsr = 240.68 / 8 = 30.09 UAH

4. Odessa champagne

Champagne Odessa Brut 0.75l 28.76 UAH

Champagne Odessa Dhahabu tamu 0.75l 35.99 UAH

Champagne Odessa nusu-tamu 0.75l 28.76 UAH

Champagne Odessa nusu-kavu 0.75l 28.76 UAH

Champagne ya nusu-tamu ya Soviet Odessa 0.75l 27.76 UAH

Champagne ya nusu-kavu ya Soviet Odessa 0.75l 24.60 UAH

Tsr = 174.63 / 6 = 29.11 UAH

5. Boulevard ya Kifaransa

Mvinyo inayong'aa ya Kifaransa Boulevard Sovetskoye Champagne (0.75) 24.80 UAH.

Mvinyo unaong'aa wa semisweet Furaha ya Kuzaliwa 25.85 UAH.

Divai tamu inayometameta ya Kifaransa ya Boulevard Gold (0.75) 31.40 UAH.

Mvinyo inayong'aa ya Kifaransa Boulevard nyekundu nusu-tamu (0.75) 32.15 UAH.

Sparkling mvinyo Kifaransa Boulevard dhahabu muscat (0.75) 34.00 UAH.

Tsr = 148.2 / 5 = 29.64 UAH

6. Boriti ya dhahabu

Champagne Zolotaya Balka Brut 0.75l 35.39 UAH

Champagne Zolotaya Balka Muscat ilipanda 0.75l 41.95 UAH

Champagne Zolotaya Balka Muscat Nyeupe nusu saizi 0.75l 41.95 UAH

Champagne Zolotaya Balka nusu-tamu 0.75l 32.93 UAH

Champagne Zolotaya Balka nusu-kavu 0.75l 32.93 UAH

Champagne Zolotaya Balka Chervone na licorice 0.75l 38.25 UAH

Champagne Muscatne ZolotaBalka 0.75l x6 41.95 UAH

Champagne iliyozaliwa n/sol.Zolota Balka 0.75l 36.78 UAH

Tsr = 302.13 / 8 = 37.77 UAH

7. Kharkov champagne

Sparkling rose mvinyo Golden Age (0.75) 29.10 UAH

Divai nyeupe inayometa nusu-tamu (0.75) 25.90 UAH

Divai ya waridi inayong'aa ya nusu-tamu Muscat (0.75) 26.45 UAH

Mnyama mweupe anayeng'aa (0.75) 27.85 UAH

Tsr = 137.15 / 5 = 27.43 UAH.

8. Mvinyo wa Sevastopol

Champagne Sevastopol nusu ya ukubwa 0.75l 29.23 UAH

Champagne ya nusu-tamu ya Soviet Sevastopol 0.75l 27.58 UAH

Champagne Soviet Sevastopol kavu 0.75l 29.23 UAH

Champagne Brut Sevastopilske 0.75l 32.70 UAH

Tsr = 118.74 / 4 = 29.69 UAH

9. Kiwanda cha vin za zamani "Inkerman"

Mvinyo mweupe unaong'aa wa nusu-tamu Inkerman (0.75) 25.90 UAH

Mvinyo mwekundu unaong'aa wa nusu-tamu Inkerman (0.75) 28.65 UAH

Nyeupe brut Inkerman (0.75) 28.95 UAH

Tsr = 83.5 / 3 = 27.83 UAH

10. TM "OREANDA"

Champagne nyeupe brut Orenda 0.75l x6 33.24 UAH

Champagne kavu Kiukreni Orenda 0.75l 31.08 UAH

Divai nyeupe inayong'aa nusu-tamu Oreanda (0.75) 25.75 UAH

Nyeupe brut Oreanda (0.75) 28.54 UAH

Divai nyekundu inayong'aa ya nusu-tamu Oreanda (0.75) 29.30 UAH

C av = 147.91 / 5 = 29.58 UAH

Jedwali 1. Data ya awali ya viashiria vya kuhesabu

Uwiano wa ukolezi wa soko:

ambapo CR ni mgawo wa mkusanyiko wa soko,

qi ni sehemu ya soko ya kampuni ya i-th;

m ni idadi ya makampuni makubwa zaidi kwenye soko (m=3-4).

CR = 0.231 + 0.18 + 0.132 = 0.543 - soko lililojilimbikizia wastani

Fahirisi ya Herfindahl-Hirschman imedhamiriwa na formula:

ambapo HHI ni faharisi ya Herfindahl-Hirschman,

qi ni sehemu ya soko ya kampuni ya i-th.

HHI =0.0534+ 0.0154 + 0.0174 + 0.0324 + 0.0067 + 0.01 + 0.005184 + 0.003306 + 0.0000903 + 0.000144 = 0.144 - soko lisilozingatia

Fahirisi ya Hall-Tideman imedhamiriwa na fomula:

ambapo HT ni index ya Tideman,

qi ni sehemu ya kampuni ya i-th kwenye soko,

Ri ni cheo cha kampuni katika soko.

HT = = 0.157 - soko ni dhaifu kujilimbikizia

Kwa hivyo, kwa kuzingatia fahirisi zote zilizohesabiwa, tunaweza kuhitimisha kuwa soko limejilimbikizia dhaifu, ambayo inamaanisha kuwa kuna ushindani mkubwa.

Kwa ujumla, ushindani katika tasnia ya divai inayong'aa ni kubwa sana. Wazalishaji wengi wa mvinyo wanabadilisha uzalishaji wa mvinyo zinazometa, na hivyo kuongeza ushindani katika tasnia kwa ujumla (mfano ni kiwanda cha mvinyo cha zabibu cha Inkerman).

Ushindani katika soko unaozingatiwa ni mkali sana, kwa sababu Kwa upande wa makampuni binafsi, kuna uboreshaji wa mara kwa mara katika ubora wa bidhaa zao, kupungua kwa bei, matumizi ya kampeni mpya za uuzaji ili kukuza bidhaa kwenye soko, pamoja na kutolewa kwa bidhaa zilizosasishwa.

Ushindani katika tasnia ni wa wastani, kwa sababu ... Kampuni nyingi zinazoshiriki hupata faida ya wastani katika tasnia.

Ushawishi wa wauzaji wa malighafi kwa washiriki wa sekta ni mdogo, kwa sababu Kila biashara ina msingi wake wa malighafi kwa namna ya shamba la mizabibu.

Mvinyo inaweza kuchukuliwa kuwa bidhaa mbadala; hata hivyo, bidhaa za mvinyo zinawakilishwa na soko tofauti na kuwa na athari isiyo ya moja kwa moja kwenye soko la divai linalometameta. Kwa sababu Kwa kuwa sera ya bei ya soko zote mbili ni takriban sawa, ubadilishaji wa watumiaji kutoka kwa bidhaa moja hadi nyingine unaweza kuamuliwa tu na mapendeleo ya ladha ya soko la pili. Uwezekano wa washindani wapya kuonekana kwenye soko la ndani sio juu kwa sababu ya vikwazo vikubwa vya kuingia (uchumi wa kiwango, upendeleo wa watumiaji na uaminifu, gharama kubwa za mtaji kuanzisha biashara, na pia kutakuwa na ushindani mkali kutoka kwa kuanzishwa. wawakilishi wakuu soko). Pia, wazalishaji wengi wa champagne pia ni wazalishaji wa divai, ambayo ina maana kwamba kampuni itapata faida hata kama mtumiaji atabadilisha mwisho.

Uwezo wa kujadiliana wa wasambazaji ni mdogo kwa sababu wawakilishi wa sekta wana misingi yao ya malighafi (mizabibu). Kuhusu nguvu ya soko ya watumiaji, inaonyeshwa na elasticity ya mzozo kuhusu bei na ubora wa bidhaa. Kulingana na Comcon Ukraine, wengi wa watumiaji wa champagne ni wanawake wenye umri wa miaka 25-54: sehemu yao ni 41.8% ya watumiaji wote.

Jedwali 2 - ushawishi wa nguvu za ushindani

Maelezo ya kibiblia:

Nesterov A.K. Nguvu za kuendesha gari za tasnia [Rasilimali za elektroniki] // Tovuti ya ensaiklopidia ya elimu

Mabadiliko makubwa zaidi katika tasnia yanasababishwa na wanaoitwa madereva wa tasnia.

Vikosi vya kuendesha viwanda athari zao zinapaswa kutambuliwa na kutathminiwa, ambayo ni hatua muhimu katika uchambuzi wa mazingira ya biashara.

Vikosi vya kuendesha viwanda kuwa na athari ya kimsingi kwa kila biashara. Kwa hiyo, maendeleo ya vitendo vya kuzuia inakuwezesha kupata mbele ya washindani wako katika kesi hii.

Kuchambua nguvu za uendeshaji za tasnia kuna athari za kivitendo kwa ukuzaji wa mkakati. Madhumuni ya uchambuzi kama huo ni kutenganisha sababu kuu za mabadiliko katika tasnia kutoka kwa zile za sekondari. Bila ufahamu wazi wa nguvu kuu za mabadiliko katika tasnia, haiwezekani kwa biashara kuunda mkakati unaofaa unaozingatia mabadiliko haya na matokeo ya ushawishi wao. Kinyume chake, uchambuzi wa kina na uliofanywa kwa ustadi wa mazingira ya ushindani hutoa uelewa wa serikali mazingira ya nje inayozunguka kampuni, na inaruhusu wasimamizi kuchagua mkakati madhubuti unaofaa kwa hali ya sasa.

Vikosi vya kuendesha gari vya tasnia kulingana na M. Porter

M. Porter alipendekeza kuainisha ili kutambua sababu muhimu na za upili za mabadiliko katika tasnia.

Orodha iliyo hapo juu inapaswa kuzingatiwa kama vichochezi vinavyowezekana vya tasnia. Wengi wao watakuwa hai katika tasnia fulani.

Uainishaji wa porter:

• Mabadiliko katika viwango vya ukuaji wa sekta ya muda mrefu. Hii inaathiri usawa kati ya ugavi na mahitaji, masharti ya kuingia katika soko jipya na kuondoka kwenye soko.
• Mabadiliko kati ya wanunuzi wa bidhaa. Hii husababisha mabadiliko katika muundo wa matoleo ya huduma kwa watumiaji, mabadiliko katika mtandao wa wafanyabiashara na wauzaji reja reja, mabadiliko katika anuwai ya bidhaa, mabadiliko ya mbinu na gharama katika kukuza mauzo.
• Kuibuka kwa bidhaa mpya. Hii inaimarisha nafasi ya soko ya kampuni zinazozalisha bidhaa mpya kwa gharama ya kampuni zinazozalisha bidhaa kuu na kuchelewa kuingia sokoni na bidhaa zao mpya. Kuibuka kwa bidhaa mpya kunarejesha ukuaji wa tasnia.
• Mabadiliko ya kiteknolojia. Wanaweza kusababisha mabadiliko makubwa katika hali katika sekta hiyo na kufungua fursa mpya kwa ajili yake.
• Mbinu mpya za uuzaji. Wanaweza kusababisha kuongezeka kwa riba ya watumiaji katika bidhaa, kuongeza mahitaji, na kubadilisha nafasi za ushindani za kampuni zilizopo kwenye soko hili.
• Kuingia au kutoka kwa kampuni kubwa kutoka sokoni. Hii inasababisha mabadiliko makali katika mazingira ya ushindani.
• Usambazaji wa ujuzi wa kiufundi. Hii inasababisha kupungua kwa faida za makampuni ambayo hapo awali yalimiliki ujuzi huu.
• Kuongezeka kwa utandawazi wa tasnia. Mashirika ya kimataifa yana uwezo wa kuhamisha ujuzi na teknolojia kutoka nchi moja hadi nyingine kwa gharama ya chini, huku yakipata faida kubwa ya ushindani dhidi ya makampuni ya kitaifa. Wanaweza kupunguza gharama zao kwa kuchukua faida ya tofauti za mishahara katika nchi tofauti.
• Mabadiliko ya gharama na ufanisi. Inasababisha hamu ya kuchukua sehemu kubwa ya soko, na kuwalazimisha washindani kupunguza bei na kuongeza viwango vya uzalishaji.
• Kuibuka kwa upendeleo wa watumiaji kwa bidhaa za kibinafsi badala ya zile za kawaida (au kwa bidhaa zilizosanifiwa zaidi badala ya za kibinafsi). Hii hutokea wakati shirika linasimamia, kwa kutoa bidhaa zake mali mpya au kuunda picha maalum, ili kuvutia idadi kubwa zaidi wanunuzi. Wakati huo huo, washindani wanajitahidi kutofautisha bidhaa zao kutoka kwa washindani.
• Ushawishi wa miili ya utawala na mabadiliko katika sera ya serikali. Kudhoofisha uingiliaji kati wa serikali katika uchumi kunaweza kusababisha kasi ya maendeleo na mabadiliko ya mbinu za kimkakati katika tasnia kadhaa.
• Mabadiliko katika vipaumbele vya kijamii, maoni ya umma na mtindo wa maisha. Sababu hizi zinaweza kusababisha mabadiliko makubwa katika uchumi. Kwa hivyo, katika tasnia ya chakula, riba ya bidhaa ambazo ni rafiki wa mazingira ambazo zina afya na ladha ya juu zimeongezeka. Hii iliwalazimu wazalishaji kufikiria upya njia za usindikaji wa bidhaa, kukuza viungio mbalimbali vya chakula, kupunguza kiwango cha cholesterol, sukari, na kadhalika.
• Kupunguza kutokuwa na uhakika na hatari ya biashara. Viwanda vinavyoibukia vinavutia makampuni yanayochukia hatari. Ikiwa zimefanikiwa, kutokuwa na uhakika hupunguzwa na kampuni zingine hutafuta kuingia kwenye soko hili.

Nguvu hizi zinapaswa kuchambuliwa ili kuunda mkakati wa biashara ambao unairuhusu kufanya kazi kwa mafanikio katika mazingira ya nje ya ushindani.

Nguvu za kuendesha gari za tasnia na kasi ya mabadiliko katika mazingira ya nje

Mabadiliko katika mazingira ya nje yanaongezeka, kwa hivyo ugumu wa shida zinazokabili mfumo wa usimamizi wa biashara unaongezeka. Katika kesi hii, wana athari kubwa kwa shughuli za biashara.

Matatizo magumu zaidi, inachukua muda mrefu kuyatatua. Kwa hiyo, inawezekana kwamba wakati wasimamizi wanatengeneza ufumbuzi na kuanza kutekeleza, zinageuka kuwa tayari wamechelewa, kwa kuwa matatizo yamebadilika.

Vikosi vya kuendesha viwanda kuwa na athari bila kujali vitendo vya biashara. Kwa hiyo, kila kitu thamani ya juu hupata sababu ya kuongoza, ambayo ina maana kwamba ni muhimu kuongeza kuegemea kwa utabiri, ambayo inakuwa kipengele cha kikaboni cha mfumo wa usimamizi.

Kazi ya kuchambua nguvu za kuendesha tasnia ni kutenganisha sababu kuu za mabadiliko kutoka kwa zile za sekondari. Bila ufahamu wazi wa nguvu kuu za kuendesha gari, haiwezekani kuendeleza mkakati unaofaa unaozingatia mabadiliko haya na matokeo ya ushawishi wao.

Kazi muhimu sana ya uchambuzi ni kuamua mambo muhimu ya mafanikio katika tasnia, ambayo ni, vijiti vinavyoweza kudhibitiwa vya kawaida kwa mashirika yote kwenye tasnia, utekelezaji wa ambayo inatoa shirika fursa ya kuboresha nafasi yake ya ushindani katika tasnia. katika tasnia na kuratibu mkakati nao hufanya iwezekane kupata nafasi thabiti ya ushindani. Wakati huo huo, mambo muhimu ya mafanikio yanabadilika kulingana na hatua za mzunguko wa maisha ya tasnia.

Mwelekeo wa "Kubali kwa Utetezi" (maalum):
Makamu Mkuu wa Masuala ya Kitaaluma, Daktari wa Sayansi profesa wa masoko
___________________________________ N.L. Zakharov Idara ya Masoko na Biashara
"___"______2008

KAZI YA WAHITIMU

juu ya mada:

"Tathmini ya matarajio ya maendeleo ya soko simu ya kiganjani huko St. Petersburg kwa kutumia mfano wa kampuni ya Euroset

Mwanafunzi wa mwaka wa 5
Vikundi No. 653
Illarionov Anatoly Sergeevich

Mkuu: Ph.D. Plekhanov A.V.
Sahihi_____________________

Kichwa Daktari wa Idara ya Uchumi, Profesa
Chudesova G.P.
Sahihi_____________________
"____"________________________________2008

Saint Petersburg
2008

Jedwali la yaliyomo

Utangulizi

Ili kufikia lengo, kazi zifuatazo zimewekwa:

Zingatia vipengele vya kinadharia vya mada hii;
Jifunze hali ya soko la simu za mkononi huko St
Tathmini na uchanganue uwezo wa biashara yenyewe
Kuchambua viashiria kuu vya shughuli za kifedha na kiuchumi za biashara
Kuchambua na kutathmini washindani kuu hatari zaidi
Tathmini maamuzi ya uuzaji ya biashara
Maendeleo ya mkakati wa uuzaji wa biashara
Tathmini ya matarajio ya maendeleo ya soko

1.Misingi ya kimbinu na ya kimbinu ya uchambuzi wa uuzaji

1.1.Nadharia ya uchambuzi wa masoko

Uchambuzi ni mchakato wa kupata hitimisho kutoka kwa habari iliyokusanywa na iliyowekwa vizuri na kusindika, i.e. matokeo ya utafiti wa masoko. Mchanganuo wa uuzaji umeundwa kubainisha na kubainisha mienendo na mifumo katika hali na maendeleo ya soko, kutathmini kiwango kinachokubalika cha hatari katika shughuli za uuzaji, na kutekeleza. msingi wa kisayansi hatua za usimamizi, kuunda msingi wa kudhibiti michakato ya soko. Uchambuzi wa uuzaji hutengeneza sharti za kuunda mkakati wa kampuni. Uchanganuzi wa soko la bidhaa za kampuni kwenye soko unaonyesha mchanganyiko wa uhusiano kati ya kampuni na mazingira, haswa, hutathmini mwitikio wa soko kwa shughuli za uuzaji za kampuni.
Uchambuzi wa uuzaji ni tathmini, maelezo, uundaji wa mfano na utabiri wa michakato na matukio ya soko la bidhaa na shughuli za ubunifu na mauzo za kampuni kwa kutumia takwimu, uchumi na mbinu zingine za utafiti.
Utafiti wa uuzaji unachanganya aina mbili za uchambuzi. Uchambuzi unaweza kufanya kazi, ukichukua muda mfupi. Anatatua kipaumbele, matatizo ya haraka. Uchambuzi kama huo unaweza kuchanganya tathmini zisizo rasmi na sifa za kitakwimu. Uchambuzi kama huo ni wa asili ya pamoja. Uchanganuzi huo ni wa kimkakati (msingi), ambao unalenga kutambua na kuiga mifumo na mielekeo ya kimsingi, mahusiano na uwiano, n.k., kulingana na makadirio sahihi ya kiasi yaliyopatikana kutokana na hesabu za takwimu.
Kwa kiwango cha uendeshaji, uchambuzi huanza na tathmini ya sasa ya soko ya hali ya soko, habari ya muda mfupi, ya onyo. Taarifa za uchambuzi kuhusu hali ya uendeshaji katika soko ni muhimu kwa ajili ya tathmini ya sasa ya lengo la uwezo wa mtu mwenyewe na vitendo vinavyowezekana vya ushindani. Wale. uchambuzi wa masoko ya uendeshaji ni tathmini na utabiri wa hali ya sasa ya soko, kufuata malengo ya muda mfupi ya mbinu.
Kiwango cha kimkakati cha uchanganuzi hutoa uchunguzi wa kina zaidi wa soko, unaojumuisha muda mrefu wa kutosha kutambua mifumo kuu na utabiri wa muda mrefu. Uchambuzi wa shughuli za uuzaji katika mpango mkakati lazima uzingatie mahitaji ya sera ya uvumbuzi, mchakato wa kutambua mwelekeo unaotia matumaini katika maendeleo ya soko na kuhakikisha ufanisi wake. Uchambuzi wa uuzaji hukuruhusu kutathmini hatari ya tishio la ushindani, kupata nguvu na udhaifu wa mshindani, na kutarajia mkakati wa ushindani.
Mada ya uchambuzi wa uuzaji ni shughuli za uuzaji za kampuni, zote za kiutendaji na za kimkakati, michakato na matukio ambayo huzingatiwa wakati fulani kwa wakati, na vile vile katika maendeleo yao ya kila wakati.
Lengo la uchanganuzi wa uuzaji ni: biashara binafsi au seti ya biashara, tasnia kwa ujumla, na watu binafsi na jumla yao, kaya/familia binafsi na jumla yao.
Shughuli ya uchambuzi katika nyanja ya soko ina hatua mbili: ya kwanza - taarifa ya ukweli, tathmini ya hali na maendeleo ya soko na kampuni yenyewe, na ya pili, ngumu zaidi - maelezo na modeli ya uhusiano wa sababu-na-athari, kisayansi. utabiri wa maendeleo zaidi ya soko na mahusiano ya soko. Katika suala hili, aina anuwai za uchambuzi wa uuzaji huzingatiwa:

Katika uchambuzi wa masoko, kuna mahitaji ya lazima: hitimisho la uchambuzi wa masoko lazima liwe wazi na lisilo na utata, lazima liambatana na mapendekezo ya vitendo (Mchoro 1).

Typolojia ya uchambuzi wa uuzaji.

Utambulisho wa uhakika,

uundaji wa tathmini ya hali

na maendeleo ya soko. na utabiri

michakato ya soko

na matukio.

Mkakati Fursa
uchambuzi wa soko. uchambuzi wa soko.
Kielelezo 1. Aina ya uchambuzi wa masoko

Matokeo ya uchambuzi yanawasilishwa kama ifuatavyo:

sifa za kiasi;
aina mbalimbali za michoro na michoro;
mifano ya takwimu na kiuchumi.

kutathmini na kutabiri hali na maendeleo ya soko;
kuiga mifumo ya usambazaji na mahitaji;
kutambua mwitikio wa soko kwa vitendo vya uuzaji;
kubainisha uwezo wa kiuchumi na kifedha wa soko;
kuamua kiwango cha ushindani na ushindani, kutathmini uwezo wa washindani, kutabiri matendo yao;
kutambua na kutabiri maoni ya watumiaji, tabia na mapendeleo;
kutathmini uwezekano na nguvu ya hatari ya kibiashara.

maadili kamili, wastani na jamaa;
mfululizo wa muda na mfululizo wa usambazaji;
vikundi;
uchambuzi wa index;
uchambuzi wa tofauti na tofauti;
uwiano-regression na uchambuzi wa multivariate;
njia ya picha, mifano ya mwenendo, mbinu za tathmini za wataalam.

Mbinu
masoko
uchambuzi

Kitakwimu Kiuchumi Logistic

uchambuzi uchambuzi uchambuzi

Qualimetric ya kijamii
uchambuzi wa uchambuzi

Matukio ya Maelezo ya Kimkakati
njia ya maendeleo ya matrix

Kielelezo 2. Mbinu za uchambuzi

Njia ya index inakuwezesha kutatua matatizo kadhaa ya uchambuzi wa masoko ambayo yanahitaji kulinganisha matukio magumu, ya mambo mengi na taratibu kwa wakati na nafasi. Uchambuzi wa muundo hufanya iwezekane kutathmini nafasi ya kila jambo la mtu binafsi au mchakato katika jumla. Mahusiano kati ya matukio na michakato yana sifa kwa kutumia mifano mbalimbali ya utendaji na uwiano-regression. Taswira na ulinganifu katika uchanganuzi huhakikishwa na mbinu za uchanganuzi wa picha. Ubinafsi wa soko unajidhihirisha katika aina mbalimbali za mabadiliko na mzunguko. Matukio haya yanasomwa kwa kutumia uchanganuzi wa utofauti na mtawanyiko, mifano ya uelewano, fahirisi za msimu, pamoja na mfululizo wa usambazaji na makundi mbalimbali. Mbinu za kulainisha mitambo na uchambuzi (kusawazisha) pia hutumiwa. Mchambuzi lazima aweze kusoma na kufasiri nambari, majedwali na hesabu. Inahitajika kutambua mwelekeo na mwelekeo, kuona mabadiliko ya muundo, na kupata uhusiano. Mara nyingi, majedwali na mfululizo uliojengwa kwa misingi ya taarifa zilizopokelewa lazima zichakatwa zaidi kwa kutumia mbinu za hali ya juu na teknolojia ya kompyuta.
Uchaguzi wa mbinu maalum za uchambuzi unategemea mambo kadhaa:

kiini cha michakato na matukio yanayosomwa;
kiwango cha uharaka katika kupata hitimisho;
muundo wa habari;
upatikanaji au kizuizi cha habari;
teknolojia ya kompyuta.


Uchambuzi wa soko

Soko ni jambo la nguvu, chini ya mabadiliko ya mara kwa mara na ya haraka. Hali ya soko inathiriwa na mchanganyiko wa mambo na hali. Uuzaji ni sanaa, uwezo wa kupata wakati unaofaa kwa wakati unaofaa, wakati masharti ya ununuzi na uuzaji yatakuwa na faida zaidi kwa mfanyabiashara. Inachofuata kutoka kwa hili kwamba kutathmini hali kwenye soko ni kazi muhimu zaidi ya uchambuzi wa masoko. Hali ya soko ndiyo haswa mahali ambapo hali na hali zimeunganishwa ambazo zinaonyesha hali halisi kwenye soko, na vidhibiti vyote vya nguvu vinavyoamua uhusiano na mwelekeo wa usambazaji na mahitaji hukutana.
Hali ya soko huamua hali ya sasa ya soko. Dhana za hali ya soko na hali ya soko zinatosha. Hali ya soko inawakilisha hali ya soko, uhusiano kati ya usambazaji na mahitaji ambayo yamekua kwa wakati fulani au kipindi fulani cha wakati. Hali kwenye soko la bidhaa kwa kiasi kikubwa inategemea hali katika masoko mengine. Kwa hiyo, uchunguzi wa kina wa soko la bidhaa unapaswa kuwa wa kina, unaohusishwa na tathmini ya soko la dhamana, soko la huduma, soko la uwekezaji, soko la mali isiyohamishika, soko la ajira, nk. Michakato mingi katika soko la bidhaa inaelezewa au kusababishwa na hali katika masoko mengine.
Uchambuzi wa mienendo na kushuka kwa thamani ya mchakato wa soko ni hali muhimu kwa shughuli za uuzaji na kufanya maamuzi ya kibiashara. Soko ni kigeugeu na habadiliki kwa maana kwamba hali zake zinaweza kubadilika bila kutarajia na chini ya ushawishi wa sababu mbalimbali. Mizani ya soko inachangiwa chini ya ushawishi wa hata kitu kinachoonekana kuwa kisicho na uzito kama uvumi. Hii inapaswa kuzingatiwa katika mchakato wa usimamizi wa uuzaji. Uchanganuzi wa hali ya soko unapaswa kuonyesha mwelekeo na mwelekeo wote wa soko, uwiano wa maendeleo yake, kiwango cha uthabiti wake (au, kinyume chake, kushuka kwa thamani). Chaguo la kuchanganua mienendo ya soko ni kusoma michakato ya marudio yake, au mzunguko.
Uchambuzi wa mabadiliko ya soko (mwelekeo wa mabadiliko ya soko):

Uchambuzi wa mienendo ya soko:

Uchambuzi wa Mwenendo wa Soko
Uchambuzi wa Mzunguko wa Soko

Uwiano wa soko

Uchambuzi wa kikanda

Uchambuzi wa utulivu wa soko / kushuka kwa thamani:

Uchambuzi wa Mzunguko wa Soko

ukubwa wa soko - uwezo wake, kiasi cha shughuli za ununuzi na uuzaji wa bidhaa (mauzo ya biashara), idadi ya biashara. aina mbalimbali, kaimu kwenye soko;
kiwango cha usawa wa soko - uhusiano kati ya usambazaji na mahitaji;
aina ya soko (ushindani, ukiritimba, nk);
mienendo ya soko (mabadiliko katika vigezo vya soko kuu, vectors zao, kasi na ukubwa, mwenendo kuu);
shahada ya shughuli za biashara (utimilifu wa kwingineko ya biashara ya kampuni, idadi na ukubwa wa maagizo, kiasi na mienendo ya shughuli, nk);
kiwango cha utulivu / kushuka kwa vigezo vya soko kuu katika mienendo na nafasi (kijiografia na kiuchumi - viashiria vya kutofautiana);
kiwango cha hatari ya soko (tathmini ya uwezekano wa kushindwa kwenye soko);
kiwango cha ushindani (idadi ya washindani, shughuli zao);

Viashiria vya soko ni pamoja na:

ushiriki wa wingi wa bidhaa kwenye soko;
mauzo;
hesabu (kwa thamani au siku za mauzo);
bei (katika vitengo vya fedha au kuhusiana na mapato);
faida (au faida).

Fahirisi za shughuli za biashara.

Kiwango cha ukuaji wa uzalishaji

Kiwango cha ukuaji wa mauzo / utoaji

Kiwango cha ukuaji wa hesabu

Kiwango cha ukuaji wa bei

Kiwango cha ukuaji wa idadi ya watu

Kiwango cha ukuaji wa mapato

Kiwango cha ukuaji wa idadi ya biashara

Shughuli ya biashara ya biashara inapaswa kuzingatiwa sio tu katika kiwango chake halisi, lakini pia katika siku zijazo, kulingana na utabiri. Matarajio ya biashara ya soko hutathminiwa na kiwango cha kujaza kitabu cha agizo. Kiashiria hiki kinahesabiwa kulingana na majibu kutoka kwa wajasiriamali kuhusu kiwango cha kujaza kwingineko ya utaratibu na mwenendo wa kujaza kwingineko. Uwiano wa tathmini chanya na hasi hutumiwa kama kiashiria cha shughuli za biashara. Ikiwa usawa ni chanya (idadi ya majibu mazuri ni kubwa kuliko idadi ya hasi), basi inaweza kuchukuliwa kuwa ya kuridhisha. Ikiwa uwiano ni 1/3, basi matarajio yanaweza kuchukuliwa kuwa mazuri na, hatimaye, ikiwa ni karibu na moja, matarajio yanaonekana mkali.
Badala ya asilimia ya umiliki wa kwingineko, tunaweza kuzingatia mabadiliko katika hali katika kipindi cha awali, ambayo itawawezesha hali ya sasa kuenea; kutafakari hali halisi; kwa kipindi kijacho, ambacho ni makadirio ya utabiri. Unaweza kupata alama ya wastani kutoka kwa viashiria vyote vitatu: zilizopita, za sasa na za baadaye. Kiashiria hiki kinaweza kuzingatiwa kama mgawo wa ustawi wa biashara. Viashiria vilivyopatikana vinapaswa kuongezwa na tathmini ya hali ya kiuchumi ya biashara, ambayo inaweza pia kupatikana kulingana na uchunguzi wa wasimamizi wa uzalishaji, uuzaji na biashara ya biashara.
Katika miaka ya hivi karibuni, moja ya viashiria muhimu zaidi vya soko imeenea - faharisi ya hisia za watumiaji (CSI), ambayo inategemea tafiti za sampuli za kijamii. Tathmini ya hisia za watumiaji pia huathiriwa na hisia za angavu, ushawishi maoni ya umma katika mazingira ya kijamii ya wahojiwa. Ushawishi unaotolewa na vyombo vya habari hauwezi kutengwa.
Data iliyopatikana kama matokeo ya uchunguzi (katika mfumo wa usambazaji wa asilimia ya majibu) hufupishwa, kuorodheshwa na kuwekewa uzito kulingana na kiwango maalum cha umuhimu wa sifa. Kama matokeo ya wastani wa viashiria, fahirisi 6 za kibinafsi na fahirisi moja muhimu imedhamiriwa, ambayo inachukuliwa kama faharisi ya maoni ya watumiaji. Kila moja ya faharisi za kibinafsi ina jukumu muhimu la kujitegemea. Fahirisi zingine zinaelezea hali ya sasa, zingine zinatabiri, na zingine zinaonyesha nia ya ununuzi moja kwa moja. Ujumuishaji wa viashiria fulani katika faharisi ya jumla unafanywa kwa kutumia mfumo wa uzani. Fahirisi kiasi ni matokeo ya kuchakata majibu ya wahojiwa kwa maswali yafuatayo:

kuhusu hali ya sasa ya kifedha ya kibinafsi;
kuhusu mabadiliko yanayotarajiwa katika hali ya kifedha ya kibinafsi;
kuhusu mabadiliko yanayotarajiwa katika uchumi wa nchi katika mwaka ujao;
kuhusu mabadiliko yanayotarajiwa katika uchumi wa nchi katika miaka mitano ijayo;
kuhusu ushauri wa ununuzi mkubwa;
kuhusu ushauri wa kuweka akiba.

Mojawapo ya mbinu nyemelezi za kutathmini hali na maendeleo ya soko ni njia ya upimaji. Kulingana na data kutoka kwa tafiti za mienendo, jaribio maalum la soko linatengenezwa, ambalo linatumia vikundi vitatu vya idadi (vigezo):

vigezo muhimu vinavyotegemea shughuli za makampuni ya biashara na iliyopangwa na makampuni ya biashara wenyewe;
matarajio ya kutofautiana - tegemezi sio kwa makampuni ya biashara, lakini kwa mambo ya nje;
vigezo vya jumla - tegemezi kwa vitendo vya biashara na kwa mambo ya nje.

Mtihani wa fursa

Ukuaji/kupanda Utulivu Kupungua/kupungua

Kielelezo 4. Upimaji wa soko

Mbinu ya uchambuzi wa kimkakati
Uchambuzi wa kimkakati ni mwendelezo wa kimantiki wa uchambuzi wa soko. Inatofautishwa na anuwai ya shida zinazozingatiwa, uchunguzi wa kina zaidi wa uhusiano na mifumo ya hali na maendeleo ya soko. Utabiri wa kimkakati una tabia ya utafiti wa muda mrefu, iliyoundwa kwa ajili ya siku zijazo fulani, tofauti na utabiri wa soko, ambao kwa kiasi kikubwa huzuia. Katika uchambuzi wa michakato ya kimkakati, tahadhari kuu hulipwa kwa shida za kusoma ushawishi wa nguvu na mambo ya mazingira ya jumla.
Mazingira madogo ya uuzaji ni eneo la shughuli za nguvu zinazobadilika kila wakati na mambo ambayo yanafanya kazi (ya kufanya kazi) kwa asili. Mazingira madogo ya uuzaji ni pamoja na:

kampuni na vitengo vyake vya usimamizi;
wasambazaji, i.e. watu na mashirika ya kuuza bidhaa kwa kampuni;
waamuzi wa masoko, i.e. watu na mashirika yanayosaidia kampuni kununua na kuuza bidhaa;
wateja, i.e. mnunuzi au mteja wa bidhaa;
washindani, i.e. watu na mashirika ambayo yaliingia katika mapambano ya haki ya kununua bidhaa kwa bei nzuri.
Umma una jukumu fulani katika shughuli za soko, kuathiri mchakato wa biashara na ubora wa huduma.

kijamii na idadi ya watu;
kiuchumi;
mazingira ya kisheria na kisera;
maendeleo ya kisayansi na kiufundi;
hali ya asili-kijiografia na hali ya hewa;
vyombo vya habari.

Nguvu na Mambo katika Mazingira ya Jumla ya Uuzaji



Kisheria ya Kijamii na Kiuchumi na
mazingira ya kisiasa ya idadi ya watu

Njia za kisayansi na kiufundi
maendeleo ya vyombo vya habari

Asili-kijiografia na hali ya hewa

Kielelezo 5. Mazingira ya jumla ya uuzaji

Hatua muhimu katika uchambuzi wa kimkakati wa shughuli za uuzaji ni utafiti wa nguvu na mambo ya mazingira ya jumla ya uuzaji. Inahitajika kuzoea, kusoma, kuiga hatua zao, kupima nguvu na vector ya ushawishi wao. Tathmini ya ushawishi wa mazingira ya kisayansi na kiufundi inahitajika katika uchambuzi wa ubora wa bidhaa; Hapa, hasa, mbinu za utafiti wa qualimetric hutumiwa. Ushawishi wa mazingira ya kijiografia unapaswa kuonyeshwa katika miundo ya vifaa ambayo inaelezea harakati za eneo la wingi wa bidhaa. Maonyesho ya nguvu na mambo ya mazingira ya kijamii na idadi ya watu na kiuchumi yanaweza kuonyeshwa kwa kutumia mbinu za uchambuzi wa takwimu na uchumi.
Ushawishi wa sababu ya idadi ya watu kwenye mienendo ya maendeleo ya soko inaweza kutambuliwa kwa kutumia modeli ya sababu ya faharisi:
Kwa kuwa saizi ya idadi ya watu ndio sababu ya malezi ya soko, jumla ya kiasi cha mauzo ya bidhaa (mauzo ya biashara - T) yanaweza kuwakilishwa kama bidhaa ya kiwango cha matumizi (D) na idadi ya watumiaji (S). Kisha kiwango cha matumizi, au kiashirio cha karibu cha mauzo ya biashara kwa kila mtu (D), kinaweza kufikiriwa kama sehemu ya kugawanya jumla ya mauzo ya biashara (T), kwa bei halisi au kulinganishwa, kwa wastani wa idadi ya watu kwa mwaka (S. ):

Mfano wa ukuaji wa mauzo kulingana na sababu:
mauzo = D1S1 - D0S0
ikijumuisha:
mauzo (S) = D0S1 - D0S0;
mauzo (D) = D1S1 - D0S1.

Uchambuzi wa kimkakati wa uuzaji hutumia sana uwezo wa uchanganuzi wa idadi ya watu. Inaonyesha hali ya kijamii na idadi ya watu, huturuhusu kuhesabu utabiri wa idadi ya watu na mabadiliko katika muundo wa umri na jinsia ya idadi ya watu. Muundo wa jinsia na umri wa wakazi huathiri ukubwa na muundo wa mahitaji ya bidhaa nyingi za chakula na zisizo za chakula (chakula, nguo na viatu, nk). Mahitaji ya mwanadamu hukua na kupanuka kwa ubora na umri, ingawa mchakato huu una kikomo chake, aina ya hatua ya kueneza, baada ya hapo mahitaji ya watu wazee hupungua polepole tena. Uchunguzi wa paneli hukuruhusu kuunda kinachojulikana mara kwa mara. uwiano wa watumiaji, i.e. viwango vya matumizi ya umri mahususi vilivyorekebishwa kwa kiwango cha matumizi ya watu wazima.
Sambamba, athari ya sababu ya ukubwa wa familia na muundo huonyeshwa. Hasa, mahitaji ya bidhaa zinazounda ubora wa maisha, hali ya maisha, kiwango cha faraja, nk inategemea wao. Hata hivyo, inapaswa kuzingatiwa kuwa baadhi ya bidhaa (TV, friji, mashine za kuosha, baadhi ya vyombo, nk) zinunuliwa kwa matarajio ya matumizi ya pamoja ya familia, wakati ukubwa wa familia na utungaji wake huathiri. Katika makutano ya mazingira ya idadi ya watu na mazingira ya kiuchumi, sababu ya utofauti wa kijamii hufanya kazi. Hata hivyo, kuna tofauti kubwa na kubwa katika makadirio ya mgawanyo wa watu kwa kiwango cha mapato na akiba. Ushawishi wa sababu ya ukuaji wa mapato unazuiliwa na michakato ya mfumuko wa bei.
Kama unavyoona, mazingira ya kiuchumi na kijamii na idadi ya watu yana uhusiano wa karibu sana. Walakini, zote mbili zinahusiana moja kwa moja na mazingira ya mwanadamu. Mazingira ya asili, ya kijiografia na ya hali ya hewa ya uuzaji huathiri hali na eneo la uwezo wa malighafi na kuhakikisha upatikanaji wa msingi wa malighafi. Urefu na ramification ya mishipa ya usafiri ni ya umuhimu mkubwa, ambayo maendeleo ya sekta na kilimo inategemea kwa kiasi kikubwa. Hali ya asili na ya hali ya hewa inahusiana moja kwa moja na sifa za idadi ya watu (makazi ya idadi ya watu, msongamano wa watu, michakato ya uhamiaji wa kijamii). Gharama za kuhifadhi na kurejesha mazingira ya ikolojia hujumuisha bei ya juu ya bidhaa, ingawa ni sehemu muhimu ya uuzaji wa kisasa. Jiografia ya kiuchumi ni sababu ya bei.
Uchambuzi wa kimkakati unahitaji utulivu katika utekelezaji wa mahitaji ya usimamizi. Bila hii, ni ngumu kufanya maamuzi na kufuata madhubuti. Inajulikana kuwa siasa ni usemi uliokolea wa uchumi. Uchambuzi wa kijamii na kiuchumi, kwa upande wake, unaathiriwa sana na mazingira ya kisiasa na kisheria ya uuzaji, ambayo ni pamoja na:

shughuli za kisheria za serikali katika nyanja ya soko;
kanuni na mbinu za ushuru;
shughuli za serikali katika uwanja wa bei;
sera ya serikali katika uwanja wa udhibiti wa michakato ya soko;
mfumo wa viwango vya serikali na udhibitisho;
udhibiti wa ubora wa bidhaa na taratibu za biashara;
ulinzi wa kisheria wa biashara na watumiaji.

kutokamilika kwa bidhaa au teknolojia ya biashara, na kusababisha hitaji la uingizwaji au uboreshaji wao;
fursa inayowezekana ya kuunda bidhaa mpya ya ubora au iliyoboreshwa sana;
uboreshaji wa teknolojia, ambayo inaruhusu kupunguza kwa kasi wakati wa utengenezaji wa bidhaa na hutoa akiba gharama za uzalishaji, ambayo inasababisha kupunguza gharama.

Uchambuzi wa mazingira ya kisayansi na kiufundi ya uuzaji


Logistics Innovative Marketing Management
shughuli za biashara na mauzo
nyanja ya masoko

Ubadilishaji wa Uzamani na bidhaa mpya

Kushindwa kwa bidhaa za kisasa

Kielelezo 6. Uchambuzi wa mazingira ya kisayansi na kiufundi ya masoko

Katika kuchambua mchakato wa soko, ni muhimu kuzingatia kwamba mazingira ya kitamaduni na elimu ya uuzaji yana ushawishi fulani juu ya muundo wa mahitaji. Hizi ni pamoja na:

mahitaji ya elimu, ikiwa ni pamoja na hitaji la mafunzo ya ufundi stadi;
hitaji la huduma za kijamii na kitamaduni na elimu;
mahitaji ya maadili mbalimbali ya kiroho, vitabu, mtandao, nk;

1.2.Njia za kimsingi za kufanya uchambuzi wa uuzaji katika biashara ya kibiashara

Uchambuzi wa hali.
Hatua ya kwanza ya kuunda sera ya uuzaji ni kuweka malengo. Walakini, kuweka malengo kunawezekana tu baada ya uchambuzi wa hali ya soko. Mwisho ni pamoja na viungo vifuatavyo:

Uchambuzi wa soko:

uchambuzi wa jumla wa soko (ukuaji wa soko, elasticity, mwenendo kuu)
uchambuzi wa soko kwa kikundi fulani cha bidhaa au huduma (shahada ya kueneza, jinsi soko limegawanywa, maendeleo mapya)
uchambuzi wa soko kuhusu bidhaa mahususi (muundo wa mahitaji, kiwango cha ubadilishaji, jinsi nafasi ya bidhaa ilivyo katika soko)

wazalishaji (nafasi ya soko, mpango wa uzalishaji, urval)

washindani (kwa kiwango gani mshindani hodari, jinsi mpango wake wa uzalishaji ulivyo na nguvu kwa ujumla, pamoja na tofauti kati ya bidhaa ya mshindani binafsi kulingana na sifa zake halisi, kwa mfano, kiufundi, ladha, nk, bei)
wasuluhishi (ni kazi gani wanazofanya, muundo wa urval, chanjo ya soko)
mashirika ya wasaidizi (ni kazi gani wanazofanya)
watumiaji (mahitaji, nguvu ya ununuzi, mtazamo kuelekea bidhaa, i.e. sifa halisi za bidhaa zinalingana na zile ambazo mtumiaji anahitaji, bidhaa kupitia macho ya mnunuzi)

Uchambuzi wa zana za uuzaji (mchanganyiko wa uuzaji):

"bidhaa" (urval, mpango wa uzalishaji, kubadilika kwa ofa)
"matangazo" (kiwango cha umaarufu wa bidhaa, vyombo vya habari vinavyofaa vya utangazaji, mkakati wa utangazaji)
"bei" (kiwango cha bei, anuwai ya bei, mfumo wa punguzo)
"usambazaji" (wiani wa chanjo, uwezo wa usambazaji, faida za usambazaji)

Uchambuzi wa mazingira:

asili (hali ya hewa, miundombinu)
uchumi (viashiria vya uchumi, hali ya soko, ukuaji wa uchumi)
jamii (kaida za kijamii, tabia za maisha)
teknolojia (sayansi, maendeleo ya kiufundi)
sheria na siasa (kanuni za kisheria, taasisi za kisiasa)

Uchambuzi wa rasilimali ni uchambuzi wa mazingira ya ndani ya biashara. Uchambuzi huu unapendekezwa kufanywa katika hatua tatu:

Kuunda wasifu wa rasilimali - unahitaji kuelezea na kutathmini rasilimali zilizopo za kifedha, shirika na teknolojia. Unaweza pia kulinganisha rasilimali zako na zile za mshindani wako wa karibu.
Uamuzi wa nguvu na udhaifu - wasifu wa rasilimali iliyoundwa unalinganishwa na mahitaji ya soko. Kwa hivyo, biashara huamua yake nguvu, kwa kuzingatia ambayo mkakati wa mafanikio unaweza kutengenezwa. Kwa kuongeza, udhaifu unatambuliwa, ambao lazima ufanyike kwa uangalifu na, ikiwa inawezekana, kuondolewa.
Utambulisho wa uwezo maalum - nguvu na udhaifu wa biashara hulinganishwa na nguvu na udhaifu wa mshindani mkuu. Kwa njia hii, maeneo hayo ya shughuli ambayo biashara ina faida zisizo na shaka za ushindani zinaonyeshwa.

Uchambuzi wa mzunguko wa maisha.
Wazo la mzunguko wa maisha hutumiwa mara nyingi kuhusiana na bidhaa.
Mzunguko wa maisha ya bidhaa ni wakati bidhaa iko kwenye soko. Kwa wakati huu, bidhaa hupitia hatua zifuatazo:

Awamu ya kuanzishwa kwa soko
Awamu ya ukuaji
Awamu ya ukomavu
Awamu ya kueneza
Awamu ya kukataa

Katika awamu ya kuanzishwa kwa soko, ni muhimu kuamua jinsi bidhaa itaingia kwenye soko, i.e. ni muhimu kuchagua mkakati wa chanjo ya soko. Kuna tatu kati yao:

chanjo ya wingi: kampuni inajaribu kufunika soko zima (inachukuliwa kuwa moja nzima), mgawanyiko haufanyiki. Mnunuzi anapewa bidhaa "wastani". Wale. Kampuni inazingatia mahitaji ya jumla ya wateja.
chanjo tofauti: Mgawanyiko unafanywa, lakini kampuni inajaribu kufunika idadi kubwa ya makundi. Bidhaa hutolewa kwa aina moja, lakini tofauti kutoka kwa kila mmoja na kutoka kwa bidhaa za washindani.
chanjo iliyojilimbikizia(utaalam): mgawanyiko unafanywa, kampuni inazingatia sehemu moja.

chaguo la kwanza itakuwa kuacha bidhaa sawa na kuongeza mauzo kwa vikundi vipya vya watumiaji, kuimarisha nafasi iliyopatikana hapo awali ya bidhaa kwenye soko, au kuunda mahitaji mapya ya msingi kwa, kwa mfano, upanuzi wa kijiografia wa usambazaji.

chaguo la pili itakuwa kuongeza mauzo kwa kuanzisha soko vikundi vya bidhaa zinazohusiana.

Katika awamu ya ukomavu, ni muhimu kujibu swali la ambayo mbadala ni bora kutumia ili kuongeza zaidi sehemu ya soko. Unaweza kutumia uboreshaji wa bidhaa, upanuzi wa mstari wa bidhaa, kuachwa kwa sifa za bidhaa za pili (kwa mfano, huduma) au "uvamizi katika eneo la washindani" na kupungua sambamba kwa sehemu yao ya soko.

Katika awamu ya kueneza na awamu ya kupungua, unahitaji kutafuta njia ambayo bidhaa inaweza kuhimili ushindani na kudumisha nafasi yake ya soko. Hizi zinaweza kuwa mabadiliko ya bei au mabadiliko ya bidhaa yenyewe. Kwa kuongeza, unahitaji kufanya uamuzi wa wakati wa kuondoka kwenye soko hili.

Uzoefu wa uchanganuzi wa curve.
Athari ya uzoefu ilielezewa kwa mara ya kwanza na Kikundi cha Ushauri cha Boston katika tafiti za kitaalamu za mabadiliko ya bei na gharama katika tasnia mbalimbali.
Athari ya uzoefu ni kwamba gharama halisi (yaani, bila kuzingatia sehemu ya mfumuko wa bei) za kuzalisha kitengo kimoja cha pato hupungua kwa kiasi cha mara kwa mara (kwa utaratibu wa 20-30%) wakati kiasi cha jumla cha pato kinaongezeka mara mbili.
Muhimu sharti la udhihirisho wa athari ya uzoefu ni kutumia fursa zote kupunguza gharama (kwa mfano, athari za kujifunza, kuongeza beti za uzalishaji, uvumbuzi wa bidhaa na uzalishaji).
Curve ya uzoefu inaweza kujengwa kwa biashara moja na kwa tasnia nzima.
Uchambuzi wa curve ya uzoefu hufanya iwezekane kuteka:

utabiri wa muda mrefu wa mabadiliko ya gharama,
utabiri wa muda mrefu wa mabadiliko ya bei (inadhaniwa kuwa bei ya muda mrefu inabadilika sambamba na gharama),
utabiri wa muda mrefu wa faida inayowezekana.

Athari ya uzoefu huvutia umakini kwa umuhimu wa kimkakati wa sehemu ya soko na ukuaji wa soko. Kwa upande mmoja, kampuni iliyo na hisa kubwa ya soko kwa ujumla pia ina uwezo wa juu wa kupunguza gharama kuliko washindani wake. Kwa upande mwingine, kadiri sehemu ya soko inavyoongezeka, faida inayowezekana pia huongezeka, isipokuwa bei ya soko itapungua. Kwa kuwa, kwa kuongezea, ukubwa wa uwezo wa kupunguza gharama imedhamiriwa na ukuaji wa soko, mkakati unaolenga kuongeza sehemu ya soko la biashara katika soko linalokua kwa kasi utafanikiwa haswa.
Hata hivyo, kuwepo kwa athari ya uzoefu haimaanishi mkakati wa kushiriki soko la juu. Biashara zilizo na sehemu ndogo ya soko ambazo zimepata niche yao ya soko na zinalenga kuboresha ubora pia zinafanikiwa. Pia wanashauriwa kuchanganua curve ya uzoefu na kujaribu kutumia uwezo wao wa kupunguza gharama, hata kama sio mkubwa.

Uchambuzi wa kwingineko
Ili kufanya uchambuzi wa kwingineko, biashara inaelezewa kama kwingineko inayojumuisha vitengo fulani vya biashara na mistari ya bidhaa, i.e. kama jumla yao (kwa mlinganisho na kwingineko ya dhamana). Katika kesi hii, "kwingineko" lazima iwe na uwiano, i.e. kuwakilisha mchanganyiko wa vitengo vya biashara vya kimkakati ambavyo hupata na kutumia rasilimali za kifedha, ambayo huhakikisha kila wakati ukwasi mzuri wa biashara.
Kitengo cha biashara (kitengo cha kimkakati cha biashara) kawaida ni mchanganyiko wa soko la bidhaa ambao huzingatiwa kando kama sehemu ya upangaji wa biashara na upangaji wa uuzaji. Vitengo vya biashara lazima viweze kushughulikia maamuzi yote, nafasi na hatari zinazohusiana nazo aina fulani shughuli. Kwa hakika, kila kitengo cha biashara kina madhumuni yake ya soko, ni huru na inachangia uwezo wa jumla wa biashara.
Njia ya uchambuzi wa kwingineko ni kuamua nafasi na hatari kwa bidhaa fulani, laini ya bidhaa au kitengo kizima cha biashara kwa kutumia mfumo wa vigezo fulani. Ikiwa tutaweka vigezo hivi katika vikundi viwili kuu (au vipimo), basi tunaweza kujenga tumbo la 2-dimensional na kuweka vitengo vya biashara vya biashara ndani yake. Wakati huo huo, kwenye moja ya shoka za matrix thamani ambayo biashara inaweza kuathiri (sehemu ya soko, faida ya ushindani) imeonyeshwa, kwa upande mwingine - sababu ambazo biashara haiwezi kuathiri moja kwa moja, inayoelekezwa kwa soko (kiasi cha soko, awamu ya mzunguko wa maisha, ukuaji wa soko).
Kwa hivyo, vigezo muhimu kwa biashara huchaguliwa kwanza, na kisha vitengo vya biashara vya biashara vinapimwa kulingana na vigezo hivi na kuwekwa kwenye tumbo.
Vigezo kuu:

Sehemu ya soko - ni muhimu katika kuongeza faida, kurudi kwenye uwekezaji (ROI) na mapato. Sehemu ya soko inaweza kuwa kama kabisa, hivyo jamaa(uwiano wa hisa yako ya soko kwa sehemu ya mshindani mkuu)
Ukuaji wa soko - kadiri ukuaji wa soko unavyoongezeka na sehemu kubwa ya soko, ndivyo faida inavyoongezeka.

Kielelezo 7. Matrix ya BCG

Faida: uwazi, umuhimu wa vitendo wa mambo yaliyotumiwa.
Hasara: mambo mawili tu yanazingatiwa, athari zinazowezekana za washindani hazizingatiwi
Kwingineko nyingine inayojulikana ni kwingineko ya McKinsey au kwingineko ya faida ya kuvutia-ushindani wa soko. Hapa vigezo sio viashiria viwili, lakini sababu kadhaa tofauti, za ubora na idadi, zimejumuishwa katika vikundi 2:

Mvuto wa soko ni pamoja na mambo makuu yafuatayo:

ukuaji wa soko na ukubwa wa soko,
ubora wa soko,
utoaji wa malighafi na nishati,
mazingira,

Faida za kulinganisha za ushindani - hapa sababu kuu ni:

nafasi ya soko la jamaa,

uwezo wa uzalishaji wa jamaa,
uwezo wa jamaa wa maendeleo ya kisayansi,
sifa za jamaa za wasimamizi na wafanyikazi.

Kielelezo 8. Faida za ushindani wa kulinganisha

Faida za kwingineko hii: mwonekano, kwa kuzingatia idadi kubwa ya mambo bora huonyesha hali ya biashara fulani, uchambuzi wa kina zaidi wa mazingira na biashara.
Hasara: subjectivity (chaguo la mada, uzani wa kibinafsi na tathmini, wakati mwingine sio data ya lengo inayotumiwa, lakini tathmini ya kibinafsi, "kisiasa").
Mchanganuo wa kwingineko ni mfano unaofaa, unaoonekana unaoonyesha uwezo wa kitengo fulani cha biashara, bidhaa au mstari wa bidhaa na hufanya iwezekanavyo kutabiri maendeleo yake zaidi. Mchanganuo wa kwingineko huwezesha biashara kuongeza mapato na faida, kuboresha ukwasi wa biashara kwa kuondoa vitengo vya biashara visivyo na matumaini na kukuza vilivyobaki.

2.Mkakati wa uuzaji wa kampuni ya Euroset

2.1. Tabia za kampuni ya Euroset

Kampuni ya Euroset ni Kampuni ya Open Joint Stock Company.
Hivi sasa inadhibitiwa kwa msingi wa usawa na Evgeny Chichvarkin na Timur Artemyev. Wanamiliki Cypriot Morefront Holdings Ltd., ambayo inamiliki 92.47% ya Uholanzi Dalnink Holding N.V. - kampuni ya usimamizi"Euroset".
Shughuli za kibiashara za kampuni ya Euroset ni za kati na zimeunganishwa kwa wima, na zinakabiliwa na udhibiti wa mara kwa mara na mkali kutoka Moscow (ambapo kampuni ya usimamizi iko). Mtindo wa biashara ya kati huhakikisha udhibiti mkali juu ya maamuzi yote ya ushirika juu ya masuala ya uendeshaji, kifedha na uwekezaji (Mchoro 9).
Kampuni kuu za uendeshaji za Kikundi ni pamoja na Kampuni yenye dhima ndogo"Nyumba ya biashara "Euroset" (ilianzishwa mwaka 1997) (LLC "Nyumba ya Biashara "Euroset"), Kampuni ya Dhima ndogo "Euroset-Opt" (iliyoanzishwa mwaka wa 2005) ("LLC "Euroset-Opt""), Kampuni ya Dhima ndogo "Shirikisho Mfumo wa "Euroset" (ulioanzishwa mwaka wa 2003) (LLC "Mfumo wa Shirikisho "Euroset"), pamoja na Kampuni ya Pamoja Iliyofungwa "Euroset-Logistic" (iliyopangwa upya mwaka 2005 kutoka LLC iliyoanzishwa mwaka 2001 "Euroset-Logistic") (CJSC "Euroset" -Logistic").

Euroset Trading House LLC ni mgawanyiko wa Kikundi kinachojishughulisha na biashara ya rejareja na kumiliki 100% ya mtaji wa kampuni nyingi za Kikanda (zilizofafanuliwa hapa chini katika sehemu ya "Muundo wa Biashara"), pamoja na mmiliki wa mikataba na waendeshaji wa simu za rununu kwa uuzaji wa mikataba ya kuunganisha mawasiliano ya simu za mkononi.
Euroset Wholesale LLC inajishughulisha na ununuzi ndani ya Kikundi na inawajibika kuratibu usambazaji wa bidhaa kwa kampuni za Mkoa wa Urusi. Kampuni ya Dhima ya Mdogo “Federal System Euroset” ni kampuni miliki inayomiliki kampuni za Kikundi zinazotoa huduma za mawasiliano na usaidizi, huduma za usalama za kibinafsi, ukarabati wa matengenezo na huduma zingine.
CJSC Euroset-Logistic hutoa huduma za vifaa kwa kampuni za Kundi na inapanga kutoa huduma kama hizo kwa wahusika wengine katika siku za usoni.

Rais

katika fedha