Liiketoimintasuunnitelma vähittäiskauppayritykselle.

Keskimääräinen investointi: alkaen $5000 (kukkakauppa)
Arvioitu takaisinmaksuaika: 1 vuodesta alkaen

Vaikuttaa: miksi vaivautua? kuinka avata oma kauppa?

Olet valinnut myytäväksi tuotteen, luonut varaston, vuokrannut tilat ja odotat ansaittua voittoa.

Mutta jokainen, joka on kohdannut tämän tehtävän käytännössä, vahvistaa, että kaikki ei ole niin yksinkertaista!

Avata pistorasiaan, joka tuo vakaan voiton ja ei sulkeudu kuudessa kuukaudessa, sinun on kiinnitettävä paljon vaivaa ja huomiota joihinkin kohtiin.

Myymälän avaamisen edut ja haitat

Jostain syystä ajatus myymälän avaamisesta on edelleen yksi suosituimmista uusien yrittäjien keskuudessa.

Vaikka, kuten kaikilla muillakin ideoilla, sillä on haittoja.

Kuinka valita markkinarako myymäläsi avaamiseksi?

Yrityksen markkinaraon valitseminen on yrittäjän ensimmäinen askel.

Itse asiassa lisäpäätökset riippuvat siitä, mitä tuotteita päätät tarjota asiakkaille.

Onnekkaita ovat ne harvat, jotka ovat intohimoisia alkuperäiseen ja suosittuun ideaan, joten heidän ei tarvitse huolehtia valinnan tekemisestä.

Mutta loput on suoritettava analyyttinen työ ottaen huomioon useita kohtia:

Kilpailun taso.

Kaupassa on jo kova kilpailu, joten sinun ei tarvitse analysoida tätä kohtaa ennen liiketoiminnan aloittamista.

Tämä ei tarkoita, että jos lähellä on supermarket, kioskin avaaminen olisi epäonnistunut idea.

Riittää, kun kaventaa työn suuntaa (vain makeiset tai leipä) ja asiat sujuu hyvin.

Kysyntäanalyysi.

Jos yrityksellä ei ole kilpailijoita ollenkaan, se ei ehkä yksinkertaisesti löydä yleisöä?

Joskus venäläiset ostajat eivät yksinkertaisesti ymmärtäneet mahdollisesti kannattavia tuotteita.

Ja yrittäjien oli suljettava kannattamaton liiketoimintansa parempiin aikoihin asti.

Kiinnitä huomiota siihen, onko valitussa markkinarakossa kausiluonteisuutta.

Joillekin uusille tulokkaille sesongin ulkopuolella ollut toimettomuus ilman valmistautumista osoittautui liiketoiminnan kannalta haitalliseksi.

Jos kausiluonteisuus korostuu, suunnittele ennen myyntipisteen avaamista, miten tasoittelet sen.

Esimerkiksi liiketoimintasuunnitelman mukaan laskettua aloitusbudjettia on korotettava vielä 30-50 %.

Katso tuloksena olevaa kuvaa.

Onko sinulla sellaista pääomaa?

Vai onko mielessäsi sijoittajia, jotka voivat tarjota sinulle taloudellista tukea?

Suunnittele suunnitelma ideoita myymälän avaamiseen

Kalenterisuunnitelma on tarpeen myymälän avaamisidean toteuttamisen valvomiseksi.

Ajoitus riippuu valitusta markkinaraosta ja odotetusta mittakaavasta.

Kuinka mainostaa kauppaasi?

Tulevan kauppasi mainostaminen kannattaa aloittaa jo ennen sen avaamista.

Ripusta suuri banneri avauspäivämäärällä.

Päivänä X muista koristella sisäänkäynti, laittaa musiikkia päälle ja antaa erityisiä lahjoja ensimmäisille vierailijoille.

Tarjoa erityisehtoja saadaksesi asiakkaista vakituisia asiakkaita.

Tämä voi olla "Buyers Club", säännölliset tarjoukset tai alennuskorttien käyttö.

Kerro asiakkaille alennuksista ja myynneistä.

Tätä varten voit käyttää esitteiden, uutiskirjeiden jakelua ja minisanomalehtien julkaisemista myymälässäsi.

• Useimmille markkinarakoille myynnin pitäminen sopii mainokseksi, mutta älä käytä tätä työkalua liian usein.

Palkkaa mainostajia jakamaan esitteitä lähellä olevissa julkisissa paikoissa.

Ruokakaupoissa mainosmateriaalin jakaminen läheisiin postilaatikoihin toimii hyvin.

Toteutusvaiheet myymälän avaamiseksi

Pisteen avaamiseen vaadittavat vaiheet riippuvat valitusta markkinaraosta.

Jotkut vaiheet ovat kuitenkin yhteisiä kaikille.

Rekisteröityminen ja lupien saaminen

Verkkokauppa voidaan avata ilman lupia, mutta offline-toimintaan tarvitset koko joukon papereita.

Avaa myymälä, yrittäjä tai LLC.

Jokaisella vaihtoehdolla on hyvät ja huonot puolensa, joten sinun on tehtävä valinta itse.

• Kaupan rekisteröintiä varten sinun on päätettävä perustiedoista: nimi, virallinen osoite, perustajat, verolomake jne.
• Rekisteröityminen sisältää rekisteröitymisen useisiin organisaatioihin, rahastoihin (eläke, sairausvakuutus, sosiaalivakuutus), sinetin tekemisen ja käyttötilin avaamisen.
• Saadaksesi luvan työskennellä valituissa tiloissa, sinun on läpäistävä valtion palovalvonnan ja Rospotrebnadzorin tarkastukset.
• Jos aiot käyttää kassakonetta, älä unohda, että myös siihen on hankittava lupa.

Lupien ja muun paperityön saaminen voi kestää kauan.

Kokeneet yrittäjät neuvovat, jos mahdollista, delegoimaan tämän tehtävän asiantuntijoille.

Palvelun kustannukset eivät ole erityisen suuria (noin 35 000 ruplaa), mutta rekisteröintiaika lyhenee huomattavasti.

Paikan ja tilojen valinta

Mitä muuta pitää tehdä ennen myymälän avaamista?

Päätä sijainti.

Aloitteleva yrittäjä ei saa kiirehtiä ostamaan aluetta.

On parempi aloittaa vuokraamalla oikea paikka ja rakentaa sitten yrityksesi menestystä.

Kun valitset paikkaa, ota huomioon:

• on tärkeää, että asiakkaillasi on kätevä tapa päästä perille sekä julkisilla että omilla kulkuneuvoillaan;
• iso plussa on ruuhkaisten paikkojen läsnäolo lähellä (risteyksiä, maanalaisia ​​käytäviä, toimistokeskukset);
• arvioida, onko tarpeeksi tilaa järjestämiseen paitsi kauppalattia, mutta myös varasto- ja tekniset tilat.

Rekrytointi myymälään

Oikein valitut työntekijät ovat puoli menestystä.

Älä unohda syventäviä koulutuskursseja ja kannustimia bonusten kautta.

Pienen kaupan likimääräinen henkilökunta voi näyttää tältä:

Kirjanpitäjän, vartijan ja siivoojan tehtävät on usein delegoitu muille yrityksille.

Näin voit säästää palkoissa.

Kuinka paljon oman myymälän avaaminen maksaa?

Pisteen avaaminen voi vaatia molempia minimiinvestointi ja suuret kustannukset.

On syytä ottaa huomioon, että kaupankäyntiin liittyy useita riskejä.

Ja jos panet töitä suuria summia jonkun muun "taskusta", yrityksen vaara kasvaa merkittävästi.

Likimääräiset myymälän avaamiskustannukset voidaan havainnollistaa seuraavan esimerkin avulla:

Luettelo arvioiduista kustannuksista myymäläsi kehittämisestä

Ennen kuin voitot kattavat kulut, yrittäjällä tulee olla lähde TT:hen sijoittamiseen.

Karkea luettelo kuukausittaisista työkuluista näyttää tältä:

Kuinka paljon voit ansaita, jos avaat myymälän?

Liikkeen potentiaali voidaan arvioida jo kuukauden tai kahden työn aikana.

Avauksen jälkeen vahva ja heikkoja puolia, jota et ehkä tunnistanut alustavan analyysin aikana.

Kasvata suosittujen tuotteiden varastoja, järjestä vanhentuneiden tuotteiden myynti, laajenna valikoimaa ja kokeile mainontaa.

Kaupasta saatavat tulot riippuvat valitusta markkinaraosta.

Yleensä se koostuu useista osista:

• välitön voitto tavaroiden korotuksesta (keskimäärin - 40-200%);
• voitto lisäpalveluista (tuotemerkin mainonta, "kultaisten hyllyjen" myynti, maksullinen tuotteiden toimitus);
• tulot myymälärakennuksesi vuokratiloista.

Käytäntö osoittaa, että keskivertokauppa tarvitsee vähintään 1-1,5 vuotta maksaakseen sijoituksensa takaisin.

Video kattaa vähittäiskaupan avaamisen perusvaiheet:

Ennen, kuinka avata oma kauppa, yrittäjän on punnittava: pystyykö hän huomioimaan kaikki yllä mainitut hienoudet ja säännöt organisaatiossa?

Loppujen lopuksi mikä tahansa huomioimaton riski tai virhe laskelmissa voi johtaa romahdukseen.

Mutta asiantuntevalla ja suunnitellulla lähestymistavalla omasta myymälästäsi voi tulla suurten, vakaan tulon lähde.

Joten usko itseesi ja menesty!

Hyödyllinen artikkeli? Älä missaa uusia!
Kirjoita sähköpostiosoitteesi ja vastaanota uusia artikkeleita sähköpostitse

Päivittäistavarakauppa on kenties yksi harvoista Venäjän talouden vakaista ja kestävistä sektoreista. Ihmiset haluavat aina syödä, jopa kriisin aikana. Siksi he eivät tule toimeen ilman ruokaa. Ruokakauppa ei jää ilman asiakkaita, mutta hyvää se on järjestäytynyttä liiketoimintaa avulla voit saada suuria voittoja.

Liiketoimintasuunnitelman merkitys ruokakaupan avaamisessa

Oman ruokakaupan perustaminen on vakava askel, joka on mietittävä ja suunniteltava huolellisesti. Siksi löytö on välttämätöntä ruokakauppa, joka heijastaa taloudellisia, tuotannollisia ja strategisia näkökohtia.

Ruokakauppaa avattaessa on tärkeää ottaa huomioon omat resurssit ja kykysi sekä saada hyvä käsitys tulevan kaupan toiminnasta. Lisäksi sinun on otettava huomioon markkinaolosuhteet: kuinka monta ostajaa sinulla on, keitä he ovat, mitkä ovat heidän tarpeensa ja kuinka paljon rahaa heillä on.

Lopuksi kannattaa miettiä kilpailijoita, jotka toimivat valitsemallasi alueella. Sinun tulisi tietää, missä kilpailevat kaupat sijaitsevat, mitä ne tarjoavat asiakkaille ja mitkä ovat kilpailijoiden edut ja haitat.

Yrityksen rekisteröinti

Kun olet päättänyt avata ruokakaupan, sinun tulee päättää yrityksesi omistusmuodosta: onko se myymäläsi vai.

Taloudellinen osa ruokakaupan liiketoimintasuunnitelmaa

Liikkeen kannattavuuden arvioimiseksi on tarpeen laskea päivittäistavarakaupan avaamisen kertaluonteiset kustannukset tyhjästä sekä kiinteät kustannukset. Katsotaanpa näitä indikaattoreita esimerkkinä pienen myymälän avaamisesta rakennuksessa, jonka pinta-ala on 50 neliömetriä. m.

Kuinka paljon rahaa tarvitset ruokakaupan avaamiseen?

Joten saadaksesi selville, kuinka paljon ruokakaupan avaaminen tyhjästä maksaa, sinun on laskettava kustannukset.

SISÄÄN kertaluonteiset kulut sisältää tilojen hankinta- ja peruskorjauskulut, ostokulut kaupalliset laitteet, yrityksen rekisteröinti.

Meidän tapauksessamme:

• myymälän rekisteröinti - 20 tuhatta ruplaa;
• laitteiden hankinta - 200 tuhatta ruplaa;
• suorittaa korjaustyöt- 150 tuhatta ruplaa;
• ensimmäisen tavaraerän osto - 250 tuhatta ruplaa.

Siten myymälän avaaminen maksaa noin 620 tuhatta ruplaa.

TO kiinteät kustannukset sisältää tilojen vuokrakulut, henkilöstöpalkkiot, mainoskulut, verot jne.

Meidän tapauksessamme:

• henkilöstön palkat (esimerkiksi 3 henkilöä) - 60 tuhatta ruplaa;
• sähkölaskujen maksaminen - 20 tuhatta ruplaa;
• vuokramaksujen maksaminen - 50 tuhatta ruplaa;
• tavaroiden osto - 200 tuhatta ruplaa;
• mainostapahtumat - 30 tuhatta ruplaa.

Toisin sanoen kuukausikulut ovat yli 350 tuhatta ruplaa.

Kuinka paljon voittoa voit odottaa ruokakaupasta?

Jos otamme huomioon, että keskimääräinen sekki tällaisissa myymälöissä on 300 ruplaa ja läpijuoksu on noin 100 asiakasta / päivä, ruokakaupan voitto kuukaudessa on 900 tuhatta ruplaa.

Vähennä tästä summasta yllä mainitut kiinteät kustannukset, niin saamme nettotulo- 550 tuhatta ruplaa. Älä unohda, että myös verot ja odottamattomat kulut on vähennettävä tästä summasta.

Yleisesti ottaen, jos lasket ruokakaupan takaisinmaksun, näet sen projekti maksaa itsensä takaisin jopa 1 vuodeksi.

Ruokakaupan kannattavuus

Ydintoimintojen kannattavuus kuvaa kuluvan kauden syntyneiden kustannusten (kaupankäyntitoiminnan jakelukustannusten) taloudellista vaikutusta. Kaupankäyntiorganisaatioissa tämä indikaattori kuvaa niiden kustannusten tehokkuutta, joita organisaatiolle aiheutuu kaupankäynnin tukemisesta.

Jos meidän tapauksessamme korotus on esimerkiksi 30%, niin ruokakaupan kannattavuus on 15-20%.

Olipa maan taloudellinen tilanne mikä tahansa, mikä tahansa kriisi pakottaa ihmiset avun tarpeeseen, kauppiaat pysyvät aina pinnalla kaikissa tilanteissa. Avaa kauppa, oma vähittäismyymälä, on aina ollut kannattavaa liiketoimintaa. Avaaminen ei ole vaikeaa, toinen asia on, kuinka se avataan saadaksesi voittoa ensimmäisestä kuukaudesta, mikä on kannattavampaa käydä kauppaa ja kuinka tulla menestyväksi yrittäjäksi tässä liiketoiminnassa?

Nykyään kaikki tekevät kauppaa, professorit, insinöörit, tutkijat ja jopa kaupan työntekijät itse. Tämä on ymmärrettävää avata jälleenmyyntipiste , tarkoittaa aina rahan kanssa pysymistä. Kaupan työntekijät ovat aina kriisien sivussa. Ja jos et ole vielä perillä, on aika selvittää, kuinka tulla menestyneimmän yritystoiminnan tyypin omistajaksi. Suunnitelma askel askeleelta, jota täällä tarjotaan, avulla voit nopeasti hallita menestyvän yrityksen strategiaa.

Nyt monet lukijat vastustavat sanoen, että en ole koskaan ollut mukana kaupankäynnissä enkä tiedä mitä tehdä tämän kaiken kanssa. Tällainen päättämättömyys saa sinut istumaan ja odottamaan sitä pikkurahaa, jonka pomosi maksaa sinulle ikävästä työstäsi klo 9.00-18.00. Ja yritteliäisemmät lopettivat tulon tuomisen sedilleen ja vuoden kuluttua ajavat omilla autoillaan ja heillä on oma uusi koti. Miksi? Kyllä, koska ei niin kauan sitten he sanoivat itselleen, että haluan avata oman myymäläni ja he tekivät sen.

Mitä tarvitset oman myymälän avaamiseen?

Ensinnäkin sinun ei pidä kiirehtiä ja rekisteröidä liiketoimintaasi. Tämän tekeminen ei kestä kauan. Mutta heti yrityksen rekisteröinnin jälkeen sinun on maksettava verot joka kuukausi. Kukaan ei odota, kunnes yrittäjä päättää, mitä käydä kauppaa, missä käydä kauppaa ja niin edelleen. Nämä ja monet muut ongelmat on ratkaistava ennen yrityksen perustamista.

Ensimmäinen asia, joka sinun on tehtävä, on valita markkinarako valtavan kilpailun joukosta. Onhan siellä paljon kauppoja ja vähittäismyyntipisteitä, niitä on joka vaiheessa. Nykyään on kannattavinta käydä kauppaa jokapäiväisillä tavaroilla. Teollisuusryhmällä ei ole niin suurta kysyntää. Siksi aloittelijan ei pitäisi tehdä valintaa tähän suuntaan. Suosituimmat tuotteet ovat:

• leipä ja leipomotuotteet;
• maito, juustot ja fermentoidut maitotuotteet;
• liha- ja makkaratuotteet;
• makeiset, tuoreet leivonnaiset, voituotteet;
• kotitalouskemikaalit ja päivittäisen kysynnän teollisuustuotteet;
• alkoholijuomat, tupakkatuotteet.

Jos talous sallii, tilaa on, niin kaikki tämä voidaan yhdistää. Mutta aloittelijalle on kannattavampaa valita yksi tai kaksi tuoteryhmää, jotka vetoavat sinuun eniten ja kehittyvät tähän suuntaan. Menestyessä liiketoimintaa on mahdollista laajentaa lisäämällä uusia ryhmiä, kehittymällä eri suuntiin.

Kaupan liiketoimintasuunnitelma

Kaupankäynnissä on tietty suunta, joka pakottaa sinut keskittymään keskeisiin, ruuhkaisiin paikkoihin. Kaupankäynti välttämättömillä tavaroilla on edullista, koska kauppaa voi tehdä rauhallisilla asuinalueilla, joissa pääosaa ovat alueen paikalliset asukkaat. Tällaisilla alueilla liiketilojen vuokra on paljon alhaisempi, ja tämä asia on ratkaistava ennen liiketoiminnan rekisteröintiä. Ja sinun ei tarvitse odottaa kauan ostajaa.

Kun laadit liiketoimintasuunnitelmaa myymälän avaamiseksi, sinun on otettava huomioon kaikki tulevat kulut ja vasta sitten voit ennustaa voiton määrän. Nämä tulevat kulut sisältävät:

• tuotevalikoima;
• tuotteiden ostamatta jättämisen määrä;
• verotus;
• tilojen vuokraus ja korjauksiin liittyvät kulut;
• laitteiden hankinta;
• henkilöstön valinta ja palkitseminen;
• kulut työvaatteista, laitteista;
• mainonta;
• Yleishyödyllisten palvelujen maksaminen;
• turvalaitteiden maksu;
• palvelu tai Huolto laitteet;
• hinta;
• sakot, sakot ja muut taloudelliset kulut;
• viat, varkaudet, kutistuminen, tavaroiden menetys (luonnollinen menetys);
• odotettu voitto.

Jokainen näistä kohdista edellyttää tietyn summan sijoittamista. Jos aloitat kaupankäynnin itse, tämä summa on merkityksetön.

Shoppaile asuinalueella

Ja niin, katsotaanpa yksityiskohtaisemmin kuinka avata pieni myymälä minkä tahansa paikkakunnan asuinalueella. Täällä on kannattavinta käydä kauppaa välttämättömillä tavaroilla niihin liittyvän taloustavararyhmän kanssa. Tämä on wc-paperia, saippuaa, pesujauhetta, pesuaineet, hammastahnaa, shampoota ja niin edelleen. Liköörien, vodkatuotteiden ja savukkeiden valikoiman monipuolistamiseksi tarvitaan kallis lisenssi ja sopiva alue. Tämä ryhmä voidaan jättää toistaiseksi pois.

Vaikka tämä on hiljainen asuinalue, sinun ei pidä sivuuttaa kovaa kilpailua. Lähistöllä on aina basaari ja yksi tai kaksi suurta ruokakauppaa tai ostoskeskusta. Mutta oli miten oli, kymmenen ihmistä tulee varmasti sisään myymälän aukiolopäivän aikana. Tämä on kymmenen parasta, johon kannattaa panostaa heti alussa, ennen ruokakaupan avaamista.

Nämä kymmenen ihmistä, jotka tulevat kauppaan, ostavat tavaroita vähintään 5-10 dollarin arvosta. Ei kannata lyödä vetoa korkeasta lisähinnasta. Jokaisen nykyajan ostajan olisi parempi kävellä kaksisataa metriä pidemmälle ja ostaa halvemmalla. Siksi hinnan tulee olla joko sama kuin lähimmässä supermarketissa tai jopa alhaisempi. Ensimmäisessä vaiheessa on tärkeää houkutella ostajia seuraavilla eduilla:

• laaja valikoima tarvittavia tavaroita;
• alhainen hinta;
• erinomainen laatu;
• ystävällinen henkilökunta.

Jos noudatat näitä kohtia, myymälässäsi on lähitulevaisuudessa vakituisia asiakkaita paikallisten asukkaiden joukosta, ja tämä on jo paras markkinointisuunnitelma ja ilmainen mainonta. Ei ole mitään järkeä olettaa, että hinnoittelupolitiikkaa voidaan muuttaa myöhemmin. Yhtä nopeasti kanta-asiakas löytyy, yhtä nopeasti hän menetetään.

On todennäköistä, että kun optimaalinen hinnoittelupolitiikka luodaan, ostajavirta on paljon suurempi kuin 10 henkilöä. Se on vain, että keskittymällä nimenomaan 10 ihmiseen on helpompi luoda liiketoimintasuunnitelma. Vielä yksi temppu. Ilmeisesti monet ovat nähneet hintoja suurissa myymälöissä:

• 19,99;
• 24,99;
• 98,99.

Ihmisaivot näkevät tämän hinnan useimmissa tapauksissa seuraavasti:

Sinä pystyt tähän:

• 18, 99;
• 23,99;
• 97,99.

ja ihmiset ojentavat kätensä, ostaja ei huomaa kopeikkoja. Hullu hintaero! Toinen markkinointitemppu. Aluksi sinun ei pitäisi tehdä yli 25 % toimittajan kustannuksista korotuksia. Juuri näin voit saavuttaa sen optimaalinen hinta ja suuri määrä ostajia. Ensimmäisinä kuukausina sinun on tärkeämpää houkutella ostajaa hinnalla ja palveluilla, ja seuraavina kuukausina pidä kiinni tästä taktiikasta.

Verotus

Verojärjestelmästä on päätettävä ennen yrityksen rekisteröintiä ja ennen kaupan avaamista. Varsinkin ensimmäisenä toimintavuotena kannattavinta on toteuttaa yhtenäinen verotusjärjestelmä. Kun sinulla on käsitys siitä, kuinka paljon veroa sinun on maksettava, tekee työstäsi paljon helpompaa.

Useimmat yrittäjät työskentelevät juuri tällaisen järjestelmän parissa. Mutta se kannattaa muistaa. Jos yrittäjä ei jostain syystä harjoita toimintaansa, hänen on silti maksettava veroja. Summasta on turha puhua, koska järjestelmä on epätäydellinen, jotain muuttuu jatkuvasti. Mutta nykyään on muodikasta selvittää summa yksinkertaisesti menemällä veropalvelun verkkosivustolle. Tämän veron määrä on sisällytettävä toimipisteen liiketoimintasuunnitelmaan.

Tilojen vuokraus

Yrittäjyyttä aloittaessaan, haaveillessaan oman ruokakaupan avaamisesta, harvalla on omaa tilaa toteuttaa tämä idea. Tämä tarkoittaa, että sinun on vuokrattava huone. Nykyään tällaisia ​​tarjouksia on monia ja kiirehdimme niihin lopullinen valinta ei ole sen arvoinen. Jos ulkomailla sinulta kysytään vuokrasopimusta yritystoimintaa rekisteröidessään, niin tämä ei kiinnosta täällä ketään. Etsi se, vuokraa se ja tee mitä haluat. Näin voimme selittää lähestymistavan tähän melko tärkeään asiaan.

Mutta jos oli mahdollista löytää sopivat tilat ja sopia hinta, niin tämä hinta on ehdottomasti vahvistettava sopimuksessa. Vuokrasopimuksen voi tehdä notaari, voit tehdä sen itse tai voit tehdä sen kiinteistönvälityksen kautta. Kaikilla sellaisilla asiakirjoilla on laillinen voima. Tämä on paperia, mutta se ei anna omistajalle oikeutta nostaa vuokrahintaa vähintään kuudeksi kuukaudeksi. Ja jos hän aikoo tehdä tämän, hänen on varoitettava etukäteen. Mutta sopimuksessa on oltava lauseke, jonka mukaan vuokrahinta pysyy muuttumattomana tietyn ajan.

Laitteet

Voimme sanoa, että yrittäjä, joka sanoi "Haluan avata myymälän", on onnekas, jos hän löytää tilat, joissa on tarvittavat laitteet. Tätä tapahtuu hyvin harvoin. Todennäköisesti laskurit, telineet, vaa'at, kylmälaitteet täytyy ostaa. Hinta voidaan määrittää Internetissä, tarjouksia on monia. Laitetoimittajat tarjoavat asennus-, takuu- ja huoltopalveluita.

Jo käytettyjen laitteiden ostaminen ei ole kannattavaa. Näin takuukorjauksen mahdollisuus menetetään, mikä on erittäin tärkeää ensimmäisenä käyttövuonna. Jos vanhat jääkaapit ja tiskit rikkoutuvat, niistä aiheutuu liikaa taloudellisia kuluja, jotka eivät välttämättä sisälly suunniteltuihin odottamattomiin kuluihin.

Tulee joka tapauksessa paljon odottamattomia kuluja. Välittömästi avaamisen jälkeen ensihoitajat, palomiehet, veropalvelut, joka varmasti löytää "rikkomuksia" ja on parempi ratkaista ne rauhanomaisesti suoraan myymälässä. Silloin on lähes mahdotonta todistaa olevansa oikeassa.

Rekrytointi

Oman myymälän avaamiseksi tämä kysymys on otettava huomioon, kun talous sen sallii. Mutta ensimmäisinä kuukausina on parasta selviytyä työstä itse. On selvää, että yrityskauppa, taloudellinen kysymys ja monet muut asiat vievät liikaa aikaa. Mutta aluksi on parasta luottaa omaa voimaa ja läheisten apua.

Jos ensimmäinen työkuukausi sen jälkeen, kun olet onnistunut avaamaan myymälän, antaa positiivisia tuloksia, voit harkita henkilöstön rekrytointia. Samaa voidaan sanoa työntekijöiden työvaatteiden ostamisesta. On hyvä, kun kyseessä on samalla tyylillä tehtyjä vaatteita.

Mainonta

Myymälän avaamisen mainonta on yksi tärkeimmistä asioista. Tämä ei ole vain ulkomainontaa bannerien muodossa, joissa on kutsu vierailla laitoksessa. Kaikki tietävät erittäin hyvin, että mainonta on kaupan moottori. Banneri sisäänkäynnin edessä, mainonta Internetissä, lehdistössä, lehtiset hikilaatikoissa, joissa on kutsu avajaisiin, tähän on varaa aluksi.

Esittely on hyvä järjestää aukioloaikoina. Lehdistöä, televisiota ja show-liiketoiminnan tähtiä ei ole ollenkaan tarpeen kutsua. Tämä ei ole perusteltu kulu. Riittää, että myymälän on tarkoitus avata paikallisten asukkaiden toimesta. Tämä on paras ja halvin mainosvaihtoehto. Pieni esittely ja maistelu avauspäivänä saa varmasti ihmiset kertomaan siitä ystävilleen ja tulemaan seuraavana päivänä ja kaikki sitä seuraavat päivät. Tämä ei ole niin kallista, joten esittelyn pitäminen voidaan sisällyttää liiketoimintasuunnitelmaan. Myöhemmin, kun olet luonut kanta-asiakaspohjan, voit ilmoittaa ja kutsua heidät maistamaan uusia tuotteita.

Tilaa ja anna alennuksilla kortteja, jotka esitellään kanta-asiakkaille juhlavassa ilmapiirissä. Kaikki tämä ja paljon muuta toimii hyvin mainonnassa ja tuottaa myönteisiä tuloksia. Kaupassa voit ripustaa julisteen, jossa on merkintä, jossa kerrotaan, että ostaessaan tuotteen tietylle summalle ostajalla on oikeus saada alennuskuponki tietylle prosentille. Ostaja, jolla on tällaisia ​​kuponkeja ja tietää jatkuvista tarjouksista, menee vain kauppaasi.

Taloudellisia kysymyksiä

Joten vähitellen, kaikki muut kohdat pois jättäen, pääsimme siihen taloudellinen puoli asioihin. Loppujen lopuksi, tietämättä tarvittavaa rahamäärää, on mahdotonta ratkaista myymälän avaamista ja järkevän liiketoimintasuunnitelman laatimista. Ja niin, joka päivä noin sata ihmistä tulee pieneen asuinalueen kauppaan, itse asiassa enemmän. Keskimäärin jokainen kuluttaa noin 5-10 dollaria ostokseen. On helppo laskea, että päivittäinen voitto on noin tuhat dollaria. Tämä on jopa pieni summa myymälälle, jolla on tarjottu valikoima.

Kun sinulla on tällainen summa, voit jo sisällyttää liiketoimintasuunnitelmaasi erittäin todelliset odotetut kustannukset, nimittäin:

• huoneen vuokra - 500 dollaria;
• tavaroiden osto, vähintään 200 tuotetta, enemmän mahdollista - noin 5 tuhatta dollaria;
• apuohjelmat - 800 dollaria;
• mainonta - melkein ilmainen;
• alennusten ja esitysten kustannukset - 500 dollaria.

Sanalla sanoen puolesta hyvä alku On suositeltavaa, että sinulla on vähintään 10 tuhatta dollaria ja onnistuneella kaupankäynnillä nettovoitto voi olla jo ensimmäisen työkuukauden aikana. Mutta ennen kuin aloitat työn, sinun on rekisteröidyttävä yksityiseksi yrittäjäksi. Tämän menettelyn tulisi kestää noin kuukausi. On tärkeää, että tavarantoimittajat ja vuokranantaja odottavat, että henkilö voi virallisesti avata kaupan. Molemmat yleensä odottavat. Nykyisessä tilanteessa vuokralaisen ja toisen myyntipisteen löytäminen ei ole niin helppoa. Nykyään ne sulkeutuvat useammin kuin avautuvat. Mutta aina on hyvä avata myymälöitä, kunhan vain on halu mennä eteenpäin. Päätimme avata myymälän, olkoon niin, paluuta ei ollut.

Liiketoiminnan rekisteröinti

Kaikki ongelmat on ratkaistu, liiketoimintasuunnitelma on laadittu, jäljellä on vain toiminnan laillistaminen. Tuleva yrittäjä ottaa passinsa, koodinsa ja menee hallintoon. Siellä hän täyttää hakemuksen erityisellä lomakkeella ja ilmoittaa koodin, joka vastaa hänen toimintaansa. Tätä varten on erityinen pöytä. On tärkeää huomauttaa, että tämä ei tule olemaan vain kauppa, vaan kauppaa käydään basaareissa ja kioskeissa. Tämä antaa sinulle mahdollisuuden järjestää ulkokauppaa ja osallistua massiivisiin kaupunkitapahtumiin, joihin kokoontuu tuhansia potentiaalisia ostajia.

Kun kaikki lomakkeet on täytetty, sinun on annettava asiakirjapaketti rekisterinpitäjälle. Yrittäjälle myönnetään kuukauden kuluessa todistus, jossa on siihen merkitty päivämäärä. Tätä päivämäärää voidaan pitää oman yrityksesi syntymäpäivänä ja myymälän avaamisena. Yrittäjätodistuksella sinun tulee saapua verotoimistoon mielellään samana päivänä. Rekisteröidy ja ilmoittaa verotusjärjestelmä. Verotoimisto toimittaa asiakirjat samana päivänä tai kolmen päivän kuluessa. Siinä kaikki, voit aloittaa työt.

Onko riskejä?

Epäilemättä riskejä on missä tahansa liiketoiminnassa. Kauppa ei ole poikkeus. Mutta juuri ruokakauppojen toiminnassa ei ole käytännössä mitään riskejä. Tärkeintä on rakentaa työ siten, että lapsi, opiskelija, eläkeläinen ja kotiäiti voivat ostaa tavaraa kaupasta. Tämä on suurin osa ostajista, jotka tulisi kohdistaa.

Jäätelö, mehut, kahvi, tuoreet aromaattiset leivonnaiset eivät jätä ketään välinpitämättömäksi. Kaikki ohikulkijat menevät ehdottomasti myymälään, jossa palvelu on miellyttävää, vieraanvaraista ja laadukkaita ja edullisia tuotteita.

Riskeihin kuuluu tulipalo, tulva, maanjäristys, joten yritysvakuutusta ei pidä jättää huomiotta. Jos ei ensimmäisenä kuukautena, niin kaikille seuraaville kuukausille on välttämätöntä vakuuttaa yritys tapaturmien varalta. Ei edes onnettomuus, vaan kilpailijoiden juonittelut voivat vähentää kaikki ponnistelut nollaan.

Liiketoiminnan turvallisuus

Ei vähemmän tärkeä asia kuin vakuutus. Vartijoiden tai keskitetyn turvajärjestelmän kustannukset ovat täysin perusteltuja. Siksi tässä asiassa ei tarvitse säästää. Lisäksi päivällä ammattitaitoisen vartijan tulee pitää järjestystä, yöllä myymälän on oltava keskitetyn turvajärjestelmän alaisuudessa. Nämä ovat perusteltuja kuluja, jotka auttavat säilyttämään tavarat, omaisuuden ja koko liiketoiminnan.

Shoppaile alusta alkaen

Monet ihmiset haaveilevat omasta yrityksestä. Mutta mitä tehdä, jos sinulla ei ole rahaa ollenkaan? Lainamaksut tekevät normaalin elämän mahdottomaksi, ei ole paikkaa mistä lainata, koronmaksun jälkeen jäävät vähimmäisvarat riittää vain veteen ja leipään? On ratkaisu! Voit avata vähittäismyymälän tyhjästä. Älä anna sen olla täysimittainen kauppa. Mutta hawker kauppaa hyvät tulot voidaan järjestää.

Tässä tapauksessa monimutkaisen liiketoimintasuunnitelman laatiminen ei välttämättä ole tarpeen. Mutta sinun on tehtävä minimaaliset laskelmat ja rekisteröitävä toimintasi.

Ensinnäkin on tarpeen määrittää tuoteryhmä. Tällaisessa tilanteessa on kannattavinta aloittaa kauppa vihanneksilla. Minimi varustus. Vain vaa'at ja paikka jatkuvalle kaupankäynnille. Jos tämä on basaari, ongelma ratkaistaan ​​markkinahallinnossa, jopa ilman yritystoiminnan todistusta, mutta rekisteröinti on välttämätöntä, koska sääntelyviranomaisten silmä ei nuku.

Jos aiot avata pisteen kaupungin vilkkaalla tai asuinalueella, sinun on toimitettava todistus, kirjoitettava hakemus ja odotettava istunnon päätöstä.

Toimittajat. Täällä ei ole ollenkaan ongelmia. Ne on helppo löytää jopa Internetistä. Monet käyttävät lykkäysjärjestelmää, mutta he saattavat vaatia rahaa ensimmäiseen tavaran lähetykseen. Jos he onnistuvat todistamaan itsensä, he tuovat tavarat itse ja tulevat itse hakemaan tuotot. Miljoonat työskentelevät tällä tavalla nykyään.

On tarpeen harkita tavaroiden varastointia ja minimaaliset varusteet. Jos näin tapahtuu basaarissa, hallinto voi tarjota paikan vartioidussa varastossa, johon tavarat on toimitettava joka ilta. Asuinalueelta voit löytää jonkun autotallin tai vuokrata pienen osan navetta tai autotalli yksityiseltä sektorilta. Pienen alueen voi vuokrata lähikaupasta. Kaikki on yksinkertaista ja voidaan ratkaista, jos on halu.

Onko tällaiselle yritykselle mahdollisuuksia?

Epäilemättä on ja se on ilmeistä. Kaupassa työskentelevät ovat aina huipulla. He eivät välitä mistään kriiseistä. Lisäksi johtavat kaupan asiantuntijat antoivat äskettäin sensaatiomaisen lausunnon. Pienen sosiologisen tutkimuksen jälkeen he tulivat siihen tulokseen, että tulevaisuus ei kuulu valtaville ostoskeskuksille ja supermarketeille, joissa on miljoonia pääomaa, vaan pienillä kaupoilla ja kioskeilla.

Joten jos haluat aloittaa tällaisen yrityksen tänään, varmista, että sinulla on lyhyen ajan sisällä lupaava, vauras ura omassa yrityksessäsi. Asiantuntijat pystyivät antamaan näin äänekäs lausunnon paitsi oman analyysinsä perusteella. Poimittu monen kokemuksesta eurooppalaiset maat, jossa valtaosa ostajista suosii pieniä kauppoja suurien megamarkettien sijaan. Esimerkiksi Puolassa jokaiselta asuinalueelta löytyy kymmeniä pieniä kauppoja, ja ne kaikki ovat vauraita, ja perheyritys. Samaa voidaan sanoa Saksasta ja Italiasta.

Jos et halua kehittää itseäsi, voit tehdä valinnan franchising-sopimuksesta ja tulla liikelinkiksi valtavassa, menestyvässä imperiumissa, jolla on iso nimi, joka tunnetaan kaikkialla maailmassa. On tapauksia, joissa yrittäjä aloitti yrityksen juuri tällä tavalla ja onnistui vuoden sisällä avaamaan oman suuren myymälän, konditoria, pizzeria ja niin edelleen.

Franchising on hyödyllistä monella tapaa, mutta sillä on myös joitain negatiivisia puolia. Esimerkiksi tämän tyyppisenä liikemiehenä henkilöllä ei ole oikeutta pysyä vapaana toiminnassaan. Ensinnäkin franchising on eräänlainen laina, jossa johtaja on takaaja. Se määrittää, missä, miten, milloin ja millä oikeuksilla yrittäjä työskentelee. Tämä jatkuu, kunnes yrittäjä maksaa lainan kokonaan pois. Lisäksi hänellä on oikeus irtisanoa sopimus ja vasta sitten avata oma yritys.

Ellei hän tietenkään onnistunut ansaitsemaan pääomaa franchising-sopimuksella. Mutta käytäntö osoittaa, että tämä on kannattavaa liiketoimintaa niille, joilla ei ole keinoja perustaa omaa yritystä. Voit ansaita rahaa lyhyessä ajassa ja halutessasi avata sen avulla oman yrityksen. Näin tapahtuu usein. Vuosi kovaa työtä ja täydellistä toimintavapautta. Mutta franchising on todellinen mahdollisuus nousta lyhyessä ajassa. Jos et ole laiska ja sinulla on halu mennä jatkuvasti eteenpäin.

Kilpailun säännöt

Kaupankäynti on tuottoisaa liiketoimintaa, mutta kilpailu ei ole vain suurta, se on yksinkertaisesti valtavaa. Yhdeltä pieneltä alueelta löytyy useita kauppoja kerralla. Tämä ei yllätä ostajia ollenkaan. Mutta monet ovat edelleen yllättyneitä siitä, kuinka he onnistuvat olemaan olemassa samanaikaisesti yhdellä pienellä alueella?

Hyviä naapuruussuhteita ei ole peruttu. Kuten kilpailevat osapuolet sopivat keskenään, niin bisnes menee. Voit usein nähdä, että kahdessa vierekkäisessä liikkeessä on eri hinnat samalle tuotteelle. Se on heidän oma asia.

Mutta jo nyt pitäisi käydä selväksi, että missä on halvempaa, siellä on enemmän ostajia ja suurempi liikevaihto. Jos hinnat ovat korkeat, tavarat voivat yksinkertaisesti kadota. Loppujen lopuksi kukaan ei mene alle 25 prosentin palkkion. Siten hinta naapurimyymälöissä voidaan tasoittaa.

Hyvä kilpailu ei ole polttava halu hukuttaa lähimmäistäsi. Tämä on halu hyvään yhteistyöhön.

Halu kehittyä on avain menestykseen

Aloitteleva yrittäjä tekee usein yhden ison virheen. He onnistuivat avaamaan myymälän ja ensimmäinen suuri voitto nähdään nettotulona ja uskomaton menestys. Tätä ei voi tehdä. Liiketoimintaa pitää jatkuvasti kehittää. Ja tätä varten sinun on kiellettävä itseltäsi kaikki.

Kyllä kauppa sujui hyvin, voitto oli kohtuullinen. Mutta sinun on maksettava sähkölaskuja, veroja, maksettava tilojen vuokraamisesta, tavaroista ja jätettävä syrjään uusien ostoon. Jos tänään myymälään tuli sata ihmistä, huomenna vain kymmenen pääsee käymään ja rajoittuvat hyvin pieniin ostoksiin. Kaupankäynnissä ei tapahdu, että jokainen päivä on onnekas. Ja tämä on täysin riippumaton myymälän valikoimasta.

On olemassa sellainen asia kuin ostovoima. Se kasvaa jyrkästi sinä päivänä, jona ostajat saavat palkkoja, stipendejä ja eläkkeitä. Miehemme on suunniteltu niin, että kun hän saa rahaa, hän yrittää ostaa mahdollisimman paljon kahden ensimmäisen päivän aikana, koko seuraavan päivän hän alkaa säästää rajoittuen maitoon ja leipään. Tämä näkyy ensisijaisesti kaupankäynnissä.

Kokeneet yrittäjät ja myyjät tuntevat tilanteen. Siksi he eivät koskaan kuluta ansaitsemaansa ylimääräistä rahaa, vaan säästävät sen liiketoiminnan kehittämiseen. Siksi ensimmäisenä vuonna he eivät salli itselleen mitään ylimääräistä. Kaikki tuotot sijoitetaan edelleen kehittäminen, vain tällaisella strategialla voit luoda menestyvän, vauraan liiketoiminnan. Olkoon niin sinullekin. Onnea!

Nykyään oman ruokakaupan avaaminen on ehkä suosituin pienyritysmuoto. Tämä on helppo selittää sillä, että tällaiselle yritykselle on ominaista ei suurin rahastosijoitus sekä hyvä tuotto voiton muodossa. Jokainen yrittäjä ei kuitenkaan menesty tämäntyyppisessä liiketoiminnassa, ja ensimmäinen syy yrittäjien epäonnistumiseen on tällaisen liiketoiminnan väärä järjestämismuoto.

Liiketoimintasuunnitelman laatiminen on välttämätöntä liiketoiminnan harjoittamisen määrittelemiseksi.

Sen kokoaminen itse ei ole vaikeaa; tätä varten sinun on ymmärrettävä yrityksen erityispiirteet sekä otettava huomioon kaikki sen kustannukset ja laskettava likimääräinen voitto.

Liiketoimintasuunnitelman on myös otettava huomioon kaikki näkökohdat - taloudellinen, tuotanto, aikataulu ja paljon muuta.

Organisatorinen ja oikeudellinen muoto

Tämäntyyppisen kaupallisen yrityksen organisatorinen ja oikeudellinen muoto on yksittäinen yrittäjyys. Tämä perustuu siihen, että yrityksesi yleisimmät asiakkaat ovat tavallisia yksilöitä, ja tämä liiketoimintamuoto voi antaa yrittäjälle mahdollisuuden vähentää verokustannuksia, yksinkertaistaa merkittävästi kirjanpitolaskelmia ja liiketoiminnan harjoittamista yleensä.

Tässä liiketoiminnan onnistumisen tasoa tässä muodossa voidaan arvioida erittäin korkealla, sillä vaikka samankaltaisia ​​myymälöitä on yhteensä valtavasti, hyvin valittu sijainti yhdistettynä ammattimaiseen markkinointiin voi viime kädessä auttaa sinua karkottamaan kilpailijasi. , sekä saada vakaat hyvät tulot.

Sinun on suunniteltava liiketoiminnan harjoittaminen siten, että vähittäismyyntipisteesi harjoittaa yksinomaan tavaroiden myyntiä loppukuluttajalle. Optimaalinen työaikataulu olisi ympäri vuorokauden, koska se lisää merkittävästi voittoja.

Verojärjestelmä

Venäjän lainsäädännön nykyisten verotusjärjestelmien perusteellinen analyysi on välttämätöntä. Yksittäistä yrittäjää avattaessa edullisimmat ovat kaksi järjestelmää - OSNO ja yksinkertaistettu verojärjestelmä - yleinen verojärjestelmä ja yksinkertaistettu.

Katsotaanpa molempia järjestelmiä yksityiskohtaisemmin.

klo yhteinen järjestelmä Yksityinen yrittäjä maksaa seuraavat maksut:

1. Henkilökohtainen tulovero 13 % tuloista.
2. ALV, jonka suuruus voi vaihdella 0 - 18 %.
3. Mahdolliset paikalliset verot.
4. Vakuutusmaksu.

Yksinkertaistettua verojärjestelmää kutsutaan yleisesti "yksinkertaistetuksi". Tällä verotuksella yksittäiset yrittäjät ovat vapautettuja arvonlisäveron ja tuloveron maksamisesta.

Lisäksi tällaisella järjestelmällä yksittäiset yrittäjät eivät voi maksaa kiinteistöveroa kiinteistöstä, jota käytetään toiminnassaan.

varten yksittäisiä yrittäjiä Yksinkertaistetussa verojärjestelmässä ovat voimassa seuraavat verokannat:

1. 15 %, jos verotuksen kohteena on tulojen ja kulujen erotus.
2. 6 % tilanteessa, jossa tulot valitaan verotuksen kohteeksi.

Tyypillisesti pienille kuluille valitaan 6 %:n korko. Mutta kaupan ja palvelujen alalla toimiville yrityksille on parasta valita 15 prosentin korko.

Mutta on syytä muistaa, että ennen koron valitsemista on välttämätöntä suorittaa perusteellinen analyysi yrityksesi kuluista ja tuloista, ainakin suunnilleen. Jos esimerkiksi yrityksesi kulut ylittävät 80 % kokonaistuloista, 15 % yksinkertaistettu verojärjestelmä on sopivin.

Jos kulut ovat alle 60 % kokonaistuloista, yksinkertaistettu 6 % verokanta on parempi.

Kuinka kirjoittaa liiketoimintasuunnitelma ruokakaupan avaamiseksi

Ennen kuin valmistaudut avaamaan ruokakauppaa, sinun on laskettava huolellisesti kaikki riskit, kulut ja odotetut tulot. Tätä varten sinun on laadittava liiketoimintasuunnitelma ja noudatettava täysin sen ehtoja. Kuinka tehdä se?

Piirrä suunnitelma tulevaa ruokakauppaasi varten.

Sen pitäisi heijastaa seuraavia tietoja:

Liikemies ei missään tapauksessa saa säästää markkinointitutkimuksessa ja markkinatutkimuksessa. Voit tehdä tämän käyttämällä konsulttiryhmien asiantuntijoita, jotta he voivat optimaalisesti määrittää pisteesi sijainnin sekä määrittää pisteesi asiakasryhmän.

Sinun on ehdottomasti kiinnitettävä huomiota myymälän ostettuihin laitteisiin - hyllyt, kassakoneet, kylmäkaapit, vitriinit. Kaikkien laitteiden keskihinta on noin 50 000 dollaria.

Noin 30 % kaikista investoinneista tulee myös käyttää valikoiman kohteiden täydentämiseen.

Palolaitoksen sekä terveys- ja epidemiologisen palvelun työluvat ovat välttämättömiä. Tällaisten lupien saamiseksi¸ sinun on myös maksettava tiettyjä kuluja.

Liiketoimintasuunnitelmassa tulee huomioida myös sellaiset kalliit kohteet, kuten työntekijöiden erikoisvaatteiden hankinta, sekä satunnaiset kulut ja verokulut. Normaalin pienen ruokakaupan ensimmäisenä toimintavuotena nämä kustannukset ovat noin 80 000 dollaria.

Tämä on vain esimerkki liiketoimintasuunnitelman pääosasta. Voit luoda omasi ja sisällyttää siihen ne kohteet, jotka ovat välttämättömiä olosuhteistasi tai odotuksistasi riippuen.

Markkinointisuunnitelma

Paras paikka avata ruokakauppa on alueella, jossa ei ole supermarketia lähellä. Ei ole pelottavaa, jos naapurustossa on pieniä vähittäismyyntipisteitä - kanssa oikea rakenne Markkinointi voi helposti voittaa taistelun kilpailijoita vastaan.

Muista tutkia perusteellisesti kilpailijoiden valikoimat ja tuotteiden hinnat. Saatavilla olevien tietojen analyysin perusteella on tarpeen tehdä oikeat johtopäätökset ja tarjota ostajalle edullisemmat ehdot - joko laajentaa valikoimaa tai alentaa kustannuksia.

Voit myös osoittaa erityistä lähestymistapaa palveluun. Toinen tärkeä pointti Täällä seurataan jatkuvasti ehtoja, joita kilpailijasi tarjoavat asiakkaillesi.

Jokainen liikemies pystyy muuttamaan dramaattisesti kilpailuolosuhteita, käyttämällä jatkuvasti uusia tekniikoita taistellakseen sinua vastaan, ja siksi sinun on aina oltava valmis oikea-aikaiseen vastalauseeseen.

Päällä tässä vaiheessa Sinulla ei ole paljon kuluja, noin 1 000 dollaria esitteiden, esitteiden, julisteiden ja kylttien valmistamiseen.

Kilpailun voittamiseen käytetään erilaisia ​​markkinointikampanjoita. Tärkeintä tässä on, että promootioiden ja temppujen tulisi poiketa radikaalisti kilpailijasi ehdottamista toimista.

Ja niiden on oltava kannattavampia kuin muut.

Vähittäiskaupan avaamisen algoritmi löytyy videolta.

Tuotantosuunnitelma

Tämä suunnitelman kohta on erittäin tärkeä tämän tyyppiselle liiketoiminnalle, koska se heijastaa sellaisia ​​​​kohtia kuin tilojen tyyppi, toimittajien kanssa työskentely, henkilöstön valinta ja palkkaaminen. Tarkastellaanpa näitä kohtia tarkemmin.

Ensinnäkin sinun on määritettävä, mitä tehdä kauppatilan kanssa - ostaa, rakentaa tai vuokrata. Aluksi vuokraus on ihanteellinen, koska tilan hankinta ja rakentaminen vaatii paljon suuremman summan rahaa.

Sitten sinun on löydettävä toimittajat, jotka ovat sinulle kannattavia. Nämä ovat juridisia henkilöitä, jotka työskentelevät kanssasi ennalta tehtyjen sopimusten mukaisesti.

Tässä on myös yksi saalis - aluksi yksi tai kaksi toimittajaa. Yhteistyö kahden yrityksen kanssa tuo välittömästi lisää kustannuksia, mutta tällöin saadaan aikaan keskeytymätön tavarantoimitus, ei viivästyksiä ja tavaroiden tuoreusasteen laskua.

Myöhemmin jakelijoiden luetteloa laajennetaan 10 paikkaa tai enemmän.

Rospotrebnadzor edellyttää myös sopimuksen tekemistä asumis- ja kunnallispalvelujen kanssa jätteiden poistamiseksi. Tarvitset myös sopimuksen pankin kanssa kassanhallintapalveluista ja varojen perimisestä.

Henkilökunnan palkkaaminen on paljon yksinkertaisempaa. Pieni myymälä vaatii kolme myyjää riippumatta siitä, millä aikataululla myymälä työskentelee - 24 tuntia vuorokaudessa tai vuorokauden aikana.

Tarvitset myös kuormaajan ja kirjanpitäjän. Kummankaan yksikön ei tulisi olla kokopäiväistä, koska heidän työsuhteensa ei ole vakinaista.

Voit tehdä sopimuksen erityisten ulkoistusyritysten kanssa, jotka tarjoavat tällaisia ​​​​asiantuntijoita, tai voit neuvotella heidän kanssaan henkilökohtaisesti, jos sinulla on ystäviäsi tällaisia ​​työntekijöitä. No, järjestelmänvalvojan tai myymäläpäällikön tehtävää hoitaa aluksi suoraan yrittäjä itse.

Kalenterisuunnitelma

Kalenterisuunnitelman tulee heijastaa liiketoimintasuunnitelman kunkin kohdan määräajat. Katsotaanpa konkreettista esimerkkiä.

Lupien valmistelu ja mahdollisesti myymälän rakentaminen vie noin kaksi kuukautta (jos varat sallivat sen välittömästi).

Tämän työn päätyttyä on tarpeen määrittää aikaväli kaupan laitteiden hankinnalle, palontorjunta- ja hälytysjärjestelmien asennukselle sekä tilojen ulkoiselle ja sisäiselle viimeistelylle.

Kaikille näille toimille ei tulisi varata enempää kuin kaksi viikkoa.

Sitten sinun on päätettävä tuotevalikoimasta ja valittava tarvittavat henkilöstöyksiköt. Keskimäärin tähän on varattu kaksi viikkoa.

Viimeinen rivi sisään kalenterisuunnitelma siellä avataan kauppa.

Kaikki yhteensä: Kaupan avaaminen ja luominen vie keskimäärin enintään 3 kuukautta.

Taloussuunnitelma

Suunnittelun aloittamiseksi on erittäin tärkeää päättää kokonaisinvestoinnin koko. Jos otamme sen keskimäärin, sen pitäisi olla noin 2,6 miljoonaa ruplaa.

Tämä ottaa huomioon tilojen rakentamisen; ilman sitä summaa vastaavasti pienennetään hieman. Jos sinulla on nämä varat, voit turvallisesti kirjoittaa itse suunnitelman.

Sen pitäisi heijastaa seuraavia artikkeleita:

1. Kuukausittaiset peruskulut.
2. Vuotuiset kulut yhteensä.
3. Markkinointi tavaroille.
4. Tulojen laskeminen kuukaudessa ja vuodessa.
5. Nettotuloksen laskeminen tietyiltä valvontajaksoilta.
6. Myynnin kannattavuuden laskeminen.

Noudattamalla kaikkia yllä olevia kohtia saat hyvän rahoitussuunnitelman, jota noudattaen yrittäjä ei poikkea annetusta kurssista eikä kuluta enempää kuin loppujen lopuksi heijastuva summa.

Yhteenveto

Jos laadit liiketoimintasuunnitelman oikein, sen täysimääräiselle toteuttamiselle ei ole esteitä. No, aika, jonka aikana kaikki kulut maksavat sinulle itsensä, riippuu suoraan useista tekijöistä - myyntipisteen sijainnista, tavaroiden ja valikoiman laadusta, tarjouksista jne.

Keskimäärin tavallisen ruokakaupan takaisinmaksuaika voi olla noin puolitoista vuotta.

Opi luomaan liiketoimintasuunnitelma ruokakaupalle videosta.

Yhteydessä

Likimääräiset tiedot:

• Kuukausitulot - 1 050 000 ruplaa.
• Nettotulos - 250 750 ruplaa.
• Alkukustannukset - 1 999 300 ruplaa.
• Takaisinmaksu - 8 kuukaudesta alkaen.

Tässä artikkelissa laadimme yksityiskohtaisen liiketoimintasuunnitelman naisten vaateliikkeelle laskelmilla. Mutta muista, että tätä liiketoimintasuunnitelmaa voidaan soveltaa mihin tahansa vaatekauppaan (ei vain naisten).

Palvelun kuvaus

Liiketoimintasuunnitelmassa käsitellään keskihintaiselle segmentille tarkoitetun naistenvaateliikkeen avaamisen ominaisuuksia. Muistutetaan vielä kerran, että tätä liiketoimintasuunnitelmaa voidaan soveltaa miesten vaatteisiin, päällysvaatteisiin, alusvaatteisiin jne. Investoinnin määrä vaihtelee hinnan, tuotteen tyypin ja määrän mukaan.

Yrittäjä hallinnoi omaa kauppaansa, joka sijaitsee ostoskeskus. Se sisältää myös tietoa, joka voi olla hyödyllistä lukijalle muista muodoista ja mahdollisuuksista työskennellessään niiden kanssa.

Markkina-analyysi

Monet ihmiset, jotka haaveilevat omasta yrityksestä, harkitsevat vaatekaupan avaamista. Jotkut haluavat sen olevan ylellinen putiikki, joka sijaitsee aivan kaupungin keskustassa, toiset valitsevat verkkokaupan ja toiset päättävät avata alennusvaatekeskuksen. Tietysti kaikki tämä voi tuottaa tuloja, jos oikea lähestymistapa työskennellä. Mutta silti, ennen kuin valitset yhden tai toisen kauppamuodon, on syytä analysoida markkinoita huolellisesti, koska siinä on melko vähän kilpailijoita.

On sanottava, että monet ihmiset uskovat, että oman vaatekaupan avaaminen vaatii paljon rahaa. Näin ei aina ole, ja se riippuu monista tekijöistä. On myös formaatteja, jotka vaativat investointeja vain varaston ja joidenkin muiden kuluerien hankintaan. Ymmärtääksesi kuvan, sinun on harkittava yksityiskohtaisesti mahdollisia myymälämuotoja.

Nykyään laajassa mielessä harkitaan seuraavia vaihtoehtoja omien vaatemyymälöiden avaamiseen:

• "reaaliaikaiset" kaupat (nämä ovat tavallisia liikkeitä, joissa asiakkaat tulevat katsomaan saatavilla olevia tavaroita, voivat kokeilla niitä ja valita sopivat vaatteet);
• verkkokaupat (tämä voi sisältää suuret verkkokaupat, yksisivuiset sivustot tai kaupat sosiaalisissa verkostoissa).

Molempia vaihtoehtoja on harkittava erikseen, jotta ymmärtäisimme niissä työskentelyn näkökohdat.

Haluan varoittaa aloittelevia yrittäjiä : Monet uskovat naiivisti, että kaupan menestymisessä tärkeintä on sijoittaminen. Kukaan ei ole kiinnostunut yrityksen menestyksestä enemmän kuin sijoittaja, koska tässä tilanteessa hän riskeeraa suuren summan rahaa. Kokeneet liikemiehet neuvovat olemaan laittamatta liikkeen johtoa vääriin käsiin ainakaan ensimmäisen kuuden kuukauden aikana. Ihmiset, jotka tekivät toisin, useimmiten epäonnistuivat ja menivät konkurssiin.

Katsotaanpa nyt tiettyjä myymälämuotoja.

1. Tavallinen kauppa

Tämä muoto on yleisin. Täällä voit sisällyttää kaksi alimuotoa, joista jokaisella on omat erityispiirteensä:

• Kauppa sijaitsee kauppakeskuksessa

Tällaiset kaupat myyvät yleensä alemman ja keskihintaisen segmentin tuotteita. Kiistaton etu on, että ylimääräisen mainonnan sijoittamiseen ei tarvitse kuluttaa paljon rahaa. Kun ihmiset tulevat kauppakeskukseen, he käyvät useimmiten usealla osastolla kerralla. Siksi on erittäin tärkeää valita kauppakeskus, joka houkuttelee oikean yleisön.

• Kauppa sijaitsee erillisessä rakennuksessa

Tällaiset kaupat myyvät yleensä tavaroita keskimääräistä korkeammassa hintasegmentissä. Tämä sisältää ylellisyyttä, designtuotteita ja lahjakkaiden suunnittelijoiden luovia malleja. Sinun on käytettävä paljon rahaa houkutellaksesi asiakkaita.

Kun lasket tarvittavia kuluja, sinun on sisällytettävä:

• tuotevalikoiman osto;
• vuokrata;
• tarvittavat laitteet;
• palkat henkilöstö;
• verot.

Keskimääräinen hinta per 1 m2 on noin 50 tuhatta ruplaa. Ja tämä on, jos myymälä myy tavaroita keskihintaisessa segmentissä.

Sinun on ymmärrettävä, että aluksi kauppa kattaa alkuperäiset kustannukset. Nettotulosta tulee, mutta itse asiassa se kattaa vain sijoitettujen varojen määrän jonkin aikaa. Siksi on erittäin tärkeää, että sinulla on tietty rahavarasto "varmuuden vuoksi".

Toinen erittäin mielenkiintoinen vaihtoehto tallentaa "reaaliajassa" on ns "näyttelytila ​​kotona". Tämä vaihtoehto sopii niille, joilla on hyvin pieni alkupääoma. Tässä tapauksessa on etuja, ne ovat melko suuria:

• ei vuokraa;
• ei palkkakuluja.

Tietysti on myös haittoja. Kaikki eivät esimerkiksi päätä perustaa tällaista kauppaa kotonaan. Tällaisissa tapauksissa ihmisiä tulisi kutsua alueellesi kokeilemaan ja katsomaan olemassa olevia asioita. Täällä on erittäin vaikeaa löytää asiakkaita, ja vielä vaikeampaa houkutella heitä ja saada heidät ostamaan. Mutta jos he tulevat, he todennäköisesti aikovat ostaa jotain.

Tällaisia ​​kauppoja käytetään yleensä lisätulon lähteenä. Usein tällaisia ​​improvisoituja vähittäismyyntipisteitä avaavat kampaajat ja manikyyrit, jotka työskentelevät kotona.

1. Verkkokauppa

Nykyään sellainen vaatemyynti kuin verkkokaupan kautta tapahtuva myynti on saamassa erityisen suosiota. On erittäin tärkeää arvioida mahdollisuuksia, kilpailua ja valita halutuin markkinarako.

Säästöt ovat täällä varsin merkittäviä. Sinun ei tarvitse kuluttaa rahaa laitteisiin, henkilöstön palkoihin tai myymälätilojen vuokraamiseen. Kaikki tapahtuu verkossa. Asiakkaat eivät tule kokeilemaan asuja, he ostavat ne nähtyään kuvan netistä.

Useimmiten aloittelevat liikemiehet, jotka haluavat työskennellä muotiteollisuudessa, aloittavat tällaisista kaupoista.

Yllä on myyntikaavio ja sen ennuste seuraaville vuosille. Kuten näette, Internetin kautta ostettujen tuotteiden määrä kasvaa joka vuosi merkittävästi. Tämä on positiivinen tekijä niille, jotka suunnittelevat tällaisen vähittäismyymälän avaamista.

Tämän kaavion mukaan "vaatteet ja asusteet" -luokka on suosituin väestön keskuudessa. Näemme kuitenkin, että vain 14 % ostaa näitä tavaroita verkosta, kun taas loput käyvät mieluummin kaupoissa yksin.

Tästä voimme päätellä, että lisää myyntiä voidaan saada avaamalla myymälä "reaaliajassa".

Haluaisin lisätä, että on parempi avata verkkokauppa tietyn kaupungin asukkaille, ei koko maan asukkaille. Tekijä: vähintään, ensiksi. Myöhemmin voit lisätä potentiaalisten asiakkaiden tavoittavuutta.

Kun avaat verkkokaupan, sinun ei pitäisi olla hajallaan useiden tuotekategorioiden välillä kerralla. On parempi keskittyä yhteen lajikkeeseen ja luoda myyntiä.

Useimmiten ihmiset ostavat vaatteita verkosta sivustoilta, joissa ei ole ennakkotilausta. Tässä tapauksessa vaaditaan kuitenkin suuri investointi, jotta tavarat voidaan lähettää välittömästi asiakkaan tilauksen jälkeen.

Mutta odottaminen sopii niille myymälöille, jotka tarjoavat kuluttajille epätavallisia tai eksklusiivisia tuotteita. Tällaisten asioiden eteen ihmiset ovat valmiita odottamaan jonkin aikaa. Muuten, tämä ei sisällä vain kalliita asioita, vaan myös niitä, jotka päinvastoin ovat erittäin halpoja.

Haluan huomauttaa, että nykyään yrittäjät tulevat aluemarkkinoille jollakin seuraavista tavoista:

• oman myymälän avaaminen;
• työskennellä jakelijana;
• työskentelevät franchising-järjestelmän alaisina.

On syytä huomata, että jälkimmäinen vaihtoehto on nykyään eniten kysytty.

Tilastojen mukaan vaatemarkkinoille pääsemiseksi tarvitset vähintään 1,5 - 2,25 miljoonaa ruplaa. Kansainväliselle tasolle pääseminen vaatii viisi kertaa enemmän.

Joten olemme päättäneet, että "offline"-kauppa voi tuottaa suuria voittoja pitkällä aikavälillä. Se on hänen löytönsä, jota harkitsemme. Nyt sinun on päätettävä, mitä vaatteita myydään (naisten tai miesten) ja mihin kriteereihin kiinnität erityistä huomiota.

Naiset seuraavat muotia enemmän kuin miehet (72 % vs. 45 %). Kyllä, naiset tekevät ostoksia paljon useammin kuin miehet. Tästä syystä on parasta avata naisten vaatekauppa. Jos mahdollista, voit yhdistää molemmat suunnat kerralla.

Kun valitset vaatteita, ihmiset kiinnittävät huomiota seuraaviin merkkeihin:

• sopiva tuote (60%);
• laatu (15 %);
• käytännöllisyys (7 %);
• yhteensopivuus muiden vaatekaappien kanssa (7%);
• yksinoikeus (5 %);
• bränditietoisuus (1 %).

Siksi myymälässämme tulee myydä laadukkaita, käytännöllisiä ja mukavia, kokoon sopivia tuotteita.

On sanottava, että keskituloiset muodostavat ylivoimaisen enemmistön väestöstä. Näihin sinun on kiinnitettävä huomiota myymälää avattaessa.

Siten myymälämme tulee myymään naisten tuotteita osoitteessa edulliseen hintaan kauppakeskuksen alueella 18–45-vuotiaille naisille.

Haluaisin myös sanoa, että jokaisella kuluttajalla on piilotettuja tarpeita. Niiden perusteella sinun on valittava työstrategia.

Tämä taulukko kertoo sinulle kunkin luokan piilotetuista tarpeista ja auttaa sinua ymmärtämään, miten voit työskennellä sen kanssa.

SWOT-analyysi

Ennen oman myymälän avaamista sinun on analysoitava piilotetut uhat ja mahdollisuudet, jotka voivat vaikuttaa merkittävästi oman yrityksesi toimintaan. Tällaisissa tapauksissa tekijät jaetaan yleensä ulkoisiin (jota ei voi muuttaa) ja sisäisiin (jotka voidaan muuttaa).

TO ulkoiset tekijät voidaan syyttää:

1. Mahdollisuudet:

• tämän luokan tavaroiden korkea ja jatkuva kysyntä;
• kysynnän suhteellinen joustamattomuus tietyllä markkinasegmentillä;
• mahdollisuus laajentaa valikoimaa muilla tuotekategorioilla ja lisätä miehille ja nuorille tarkoitettuja tuotteita tuotematriisiin;
• mahdollisuus tilata tuotteita kilpailukykyiseen hintaan.

1. Uhat:

• korkea kilpailu tällä markkinasegmentillä;
• valvotun markkinaosuuden puute;
• lisääntynyt kilpailu;
• on mahdollista, että lainsäädäntö kiristyy, mikä muodostaa esteitä työlle tällä segmentillä;
• talouden taantuma, joka vaikuttaa negatiivisesti myymälän taloudelliseen suorituskykyyn.

Sisäisiä tekijöitä ovat mm.

1. Vahvuudet:

• lisää henkilöstön motivaatiota työskennellä;
• mahdollisuus löytää vilpittömässä mielessä toimittajia;
• kyky työskennellä korkealla palkkiolla;
• laaja valikoima tavaroita;
• kyky asettaa tavaroille melko laaja hintavalikoima;
• kätevä ja edullinen myyntipaikka;
• kätevät työajat.

1. Heikot puolet:

• kokemuksen puute tällä alalla;
• tiedon puute;
• yrityksen maineen ja uskollisten kuluttajien puute;
• vakituisten asiakkaiden piirin puute;
• toimittajaverkoston puute;
• tuntematon kauppa;
• koulutetun henkilöstön puute.

Mahdollisuuksien arviointi

Myymälämme palvelee seuraavan aikataulun mukaisesti:

Yhteensä: 79 tuntia viikossa, 338 tuntia kuukaudessa.

Myymälässä työskentelee 2 vuoroa 2-2 aikataulussa. Jokaisessa vuorossa on 2 työntekijää, koska tilat ovat melko suuret. Siivouksen tekee kauppakeskuksen henkilökunta.

Yrittäjä ei myy tuotteita verkkokaupan kautta. On tarpeen mainostaa omaa brändiäsi ja houkutella asiakkaita.

Organisatoriset ja oikeudelliset näkökohdat

1. Ehkä tai. On syytä huomata, että LLC:n rekisteröinti tässä tapauksessa ei ole tarkoituksenmukaista. Rekisteröitymisen yhteydessä on tärkeää ilmoittaa OKVED-koodit. Tämän tyyppisessä toiminnassa se voisi olla:

52.42.1 Miesten, naisten ja lasten vaatteiden vähittäiskauppa;

52.42.2 - alusvaatteiden vähittäiskauppa;

52.42.3 - turkistuotteiden vähittäiskauppa;

52.42.4 - Nahkavaatteiden vähittäiskauppa;

52.42.5 - urheiluvaatteiden vähittäiskauppa;

52.42.6 - sukkahousujen vähittäiskauppa;

52.42.7 - hattujen vähittäiskauppa;

52.42.8 Vaatetustarvikkeiden (hansikkaat, solmiot, huivit, vyöt, henkselit jne.) vähittäismyynti;

52.43 — jalkineiden ja nahkatavaroiden vähittäiskauppa;

52.43.1- jalkineiden vähittäismyynti;

52.43.2 - Nahkatavaroiden ja matkatarvikkeiden vähittäiskauppa.

Huomautus! Sinun tapauksessasi koodeja voi olla enemmän tai osa esitetyistä puuttuu. Siksi on tärkeää ymmärtää tarkasti, mitä aiot tehdä omassa myymälässäsi, jotta kaikki suunnitellut toiminnot näkyvät kerralla, sen sijaan, että tekisit muutoksia asiakirjoihin joka kerta.

1. Yrittäjä voi valita joko UTII:n. Toisessa tapauksessa kaksi vaihtoehtoa ovat mahdollisia - yksinkertaistettu verojärjestelmä "tulot" 6% tai yksinkertaistettu verojärjestelmä "tulot miinus kulut" 6-15% (korko määräytyy alueen mukaan).
2. Yleiseen kaupparekisteriin merkitsemisestä vaaditaan todistus. Meidän tapauksessamme myymälä avataan kauppakeskuksen alueelle, joka määrittää tarvittavan asiakirjan vastaanottamisen.
3. Sinun on hankittava lupa kaupankäynnin harjoittamiseen.
4. Valtion palovalvontaviranomaisen ja Rospotrebnadzorin päätelmät vaaditaan.
5. Tarvitaan virallinen vuokrasopimus ja jätehuoltosopimus.
6. Tarvitset luvan ulkomainontaan, jos sellainen on.
7. Älä unohda rekisteröidä kassaa verotoimistoon.
8. Tarvitset Goskomstat-koodit.
9. Jos aiot myydä tuotteita, jotka edellyttävät lisenssiä, sinun on hankittava sellainen.
10. Työntekijöillä on oltava sairauskertomus (älä unohda välityspalkkioiden säännöllisyyttä).
11. Tarvitset luettelon tavaroista ja sertifikaateista niitä varten.
12. Älä unohda tarvetta saada terveyspassi.
13. Muissa kuin käteismaksuissa se on välttämätöntä.

Asiakirjoja, kuten sopimusta kiinteiden jätteiden poistamisesta, ei välttämättä tarvita, jos siivous suoritetaan vuokranantajan kustannuksella ja hänellä on yleissopimus koko rakennuksen kunnossapidosta. Tässä tapauksessa oikeaksi todistettu kopio riittää.

Markkinointisuunnitelma

Tietysti osaston edistäminen ja mainonta riippuu pitkälti kauppakeskuksesta. Jotkut heistä tekevät tämän työn itse. Mutta älä unohda omaa mainostamistasi. Joten markkinointisuunnitelma sisältää seuraavat edistämismenetelmät:

• Asiakasuskollisuuden lisääminen. Tämä tekniikka perustuu hyödykepäivien pitämiseen, jolloin tiettyjen tavaroiden kustannukset alennetaan omakustannushintaan tai lähelle sitä. Samalla on erittäin tärkeää esittää idea mielenkiintoisella tavalla, jotta kauppa jää kuluttajalle mieleen ja hän tulee tänne taas ostoksille.
• Kuluttajille tiedottaminen ryhmän kautta sisään sosiaalinen verkosto, oma verkkosivusto. Tässä on erittäin tärkeää, että sivusto ja ryhmä ovat aktiivisia. Tätä varten on tarpeen lisätä heille oikea-aikaisesti merkityksellistä ja mielenkiintoista tietoa - mahdollisista tarjouksista. Voit esimerkiksi pitää piirustuksia saadaksesi 50 % alennuksen.
• Asiayhteyteen perustuva mainonta. Tämä menetelmä on myös tehokas ja enemmän tai vähemmän edullinen. Mutta sinun ei silti pidä hukata siihen.

Tiedon levittäminen tiedotusvälineisiin ei ole halpaa. Ja nämä kulut tuskin maksavat itsensä takaisin. Siksi on parempi kieltäytyä tällaisista edistämismenetelmistä, jos me puhumme O pieni kauppa, joka on tarkoitettu keski- ja keskihintaluokan edustajille.

Arvioitujen tulojen laskeminen

Mahdollisia tuloja on melko vaikea laskea. Lähdemme tavaran hankintakustannusten määrästä ja toimialan keskimääräisestä tuotekatteen koosta.

Keskimääräinen marginaali tällä alalla on noin 100%, joskus enemmän. Otetaan tulot 35 000 ruplaa päivässä. Summa on keskiarvottu koko viikon mittareiden perusteella. Tämän jälkeen tulot kasvavat.

Näin ollen kuukausitulot ovat noin 1 050 000 ruplaa. Ja tavaroiden ostokustannukset ovat 525 000 ruplaa.

Tuotantosuunnitelma

Myymälätilojen pinta-ala on 70-90 m2. Voit vuokrata sen ostoskeskuksesta hintaan 80 000 - 90 000 ruplaa.

Samanaikaisesti korjauksista ei aiheudu erityisiä kuluja, mutta se on yksinkertaisesti tarpeen varustaa. Tarvitset:

• merkki (40 000 ruplaa);
• vitriinit (25 000 ruplaa);
• hyllyt (20 000 ruplaa);
• peilit (35 000 ruplaa);
• ripustimet (45 000 ruplaa);
• KKM (8 500 ruplaa);
• tietokone (30 000 ruplaa);
• varkaudenestojärjestelmä (40 000 ruplaa).

Tarvitsemme myös huonekaluja:

• hyllyt (15 000 ruplaa);
• mallinuket (60 000 ruplaa);
• sohvat (35 000 ruplaa).

Tarvitset myös erilaisia ​​lamppuja ja muita valaistustapoja.

Työntekijöiden palkat ovat 30 000 ruplaa vanhemmalle myyjälle ja 25 000 ruplaa tavallisille veroineen. Palkkakustannukset ovat yhteensä 110 000 ruplaa.

Organisaatiosuunnitelma

Taloussuunnitelma

• Voitto ennen veroja: 1 050 000 – 755 000 = 295 000 ruplaa.
• Vero (laskemme yksinkertaistetun verojärjestelmän 15 %:ksi tulojen ja kulujen välisestä erosta): 44 250 ruplaa.
• Nettotulos: 295 000 – 44 250 = 250 750 ruplaa.
• Kannattavuus: 250 750 /1 050 000*100 % = 23,88 %.
• Takaisinmaksuaika: 1 999 300/250 750 = 7,97. Siksi kauppa voi maksaa itsensä takaisin 8 kuukaudessa.

Riskit

Seuraavat riskit voidaan tunnistaa:

1. Vuokrakustannusten nousu.

Tämä riski voi aiheuttaa merkittävän myyntitulon pienenemisen. Toinen vaihtoehto on tarjottujen tavaroiden hinnan pakotettu korotus. Tämä puolestaan ​​vaikuttaa negatiivisesti kysyntään ja myyntiin.

Tämän riskin välttämiseksi on tarpeen tehdä sopimus vuokranantajan kanssa yksityiskohtaisesti. Tärkeä tehdä sopimus pitkä aika, kustannusten korjaaminen ja Kriittinen piste läsnäolo, jonka saavuttaessa osapuolet tarkistavat vuokrahintaa.

1. Lisääntynyt kilpailu.

Tilanteen seurauksena kävijämäärät ja myyntimäärät vähenevät.

Seuraavat keinot tilanteen voittamiseksi ovat mahdollisia:

• kehittää ja käyttää ainutlaatuista myymäläkonseptia;
• tarjota kuluttajille ainutlaatuinen tuote;
• erilaisten kampanjoiden toteuttaminen ja alennusten tarjoaminen.

1. Myyjien ja muun liikkeessä työskentelevän henkilökunnan epäammattimaisuus.

Tämän seurauksena vierailijat eivät välttämättä ole tyytyväisiä palveluun. Tämän seurauksena kokonaismyyntimäärä laskee ja yrityksen maine voi muuttua positiivisesta negatiiviseksi.

Nämä riskit voidaan voittaa integroidulla lähestymistavalla, mukaan lukien:

• myynti- ja palvelukoulutukseen liittyvä jatkuva henkilöstön koulutus;
• kankaiden, materiaalien, tuotteiden ominaisuuksista ja niiden hoidosta tiedottaminen;
• taloudellisten ja muiden motivointikeinojen kehittäminen ja käyttö;
• CCTV-kameroiden sijoittaminen (ne vähentävät myös varkausten määrää myymälässä).

1. Muodista poistuvat tuotteet, niiden merkityksettömyys.

Tämä voi uhata varsin vakavaa paikkojen jäädyttämistä, ostoarvon laskua ja sen seurauksena liiketoiminnan yleisen kannattavuuden heikkenemistä.

Tällaisten ongelmien välttämiseksi on tarpeen seurata jatkuvasti tiedotusvälineitä ja muita tietolähteitä. Lisäksi kannattaa pitää säännöllisesti alennusmyynnit, jottei jää jäljelle vanhentunutta tavaraa.

Franchising-liiketoiminta

Voit myös harkita franchising-vaatekaupan avaamista, josta saat täysin vaiheittaisen mallin tunnetun tuotemerkin myymälän avaamisesta. Franchising on vähemmän riskialtis alku, koska liiketoimintamalli on testattu ja toimii menestyksekkäästi.

Käytä franchising-palveluamme!

Tärkeä: Muista, että voit itsenäisesti luoda liiketoimintasuunnitelman erityisesti yrityksellesi. Voit tehdä tämän lukemalla artikkelit:

Vielä viimeinen pyyntö: Olemme kaikki ihmisiä ja voimme tehdä virheitä, jättää jotain pois jne. Älä arvioi tiukasti, jos tämä liiketoimintasuunnitelma tai muut osiossa olevat vaikuttavat sinusta epätäydelliseltä. Jos sinulla on kokemusta tästä tai tuosta toiminnasta tai näet puutteen ja voit lisätä artikkeliin, kerro minulle kommenteissa! Vain näin voimme yhdessä tehdä liiketoimintasuunnitelmista täydellisempiä, yksityiskohtaisempia ja ajantasaisempia. Kiitos huomiostasi!