Menestystarina - Ingvar Kamprad ja hänen Ikea-imperiuminsa. IKEA:n perustaja on kuollut: puhumme Ingvar Kampradin valtakunnan menestystarinasta

Koti / riidellä

Ingvar Kamprad on yksi rikkaimmat ihmiset maailma, Ikean perustaja. Vuonna 2012 Bloomberg arvioi hänen nettovarallisuutensa olevan 42,9 miljardia dollaria, mikä sijoitti hänet planeetan viidenneksi rikkaimmaksi henkilöksi. Hän hoiti aivotuoksuaan yli 70 vuotta ja jäi eläkkeelle vasta 89-vuotiaana.

Ingvar Kamprad, syntynyt 30. maaliskuuta 1926. Lapsuudesta lähtien hän oli pakkomielle ajatukseen ansaita rahaa itselleen. Jo viisivuotiaana hän teki ensimmäisen kauppansa - myi tulitikkuja yksittäin, tätinsä osti tukkukaupan Tukholmasta. Poika muisti loppuelämänsä sen miellyttävän tunteen, kun hän piti käsissään ensimmäistä ansaittua rahaa. Myöhemmin pikku Ingvar harjoitti siementen, postikorttien, joulukoristeet, kyniä ja kyniä. Ingvar ei käyttänyt ansaitsemiaan rahoja makeisiin ja viihteeseen, vaan säästi ne. Jopa nuorena miehenä hän ei ollut kiinnostunut jalkapallosta ja tyttöjen seurustelusta - hän jatkoi kaiken pienyritysprojekteistaan saamansa säästämistä. Hänen vanhempansa kysyivät häneltä, miksi hän ansaitsi rahaa, jos hän ei käyttänyt sitä. Hän vastasi - niin että minulla on alkupääomaa kun aloitan yritykseni.

Ingvar on etsinyt ideaa yritykselleen pienestä pitäen. Useiden yritysten jälkeen hän päätyi ajatukseen myydä edullisia huonekaluja.

Tosiasia on, että 1900-luvun puolivälissä huonekalut olivat erittäin kalliita. Huonekaluja pidettiin silloin sijoituksena ja ostettiin vähintään 20 vuoden palvelun odotuksella. Suurin osa väestöstä joutui joko säästämään pitkään kodin sisustamiseksi tai valmistamaan huonekaluja omin käsin. Suunta halvempiin huonekaluihin 50-luvulla oli jo noussut esiin, mutta toistaiseksi se oli varsin heikkoa.

Niinpä vuonna 1943, 17-vuotiaana, Ingvar Kamprad perusti Ikea-yhtiön, sijoittaen siihen kaikki viime vuosina ansaitsemansa rahat ja lisäten tähän pääomaan summan, jonka isä antoi hänelle hyvistä opinnoistaan.

Aluksi liiketoiminta perustui kodin sisustus- ja pientavaroiden myyntiin. Nyt Ikea on huonekaluimperiumi, jolla on yli 300 myymälää 40 maassa, se työllistää yli 1 300 toimittajaa, omistaa 30 huonekalu- ja puunjalostustehdasta, työllistää yli 150 tuhatta työntekijää ja sen kokonaismyynti vuonna 2015 oli lähes 32 miljardia euroa.

Näyttää siltä, että tämä nimivalinta kertoo sekä yrityksen omistajan suuruuden halusta että samalla sentimentaalisuudesta. Mielenkiintoista on, että IKEA-logon varhaisissa versioissa painotettiin E-kirjainta korostaen sen pyrkimyksiä laajentua Euroopan markkinoille. Aluksi IKEA:n tunnusvärit olivat punainen ja valkoinen, joka myöhemmin muuttui keltaiseksi ja siniseksi, Ruotsin kansallislipun väreiksi.

Kuten kaikki startup-yritykset, myös yhtiöllä oli aluksi taloudellisia vaikeuksia. Heille oli elintärkeää löytää etu kilpailijoihin nähden, mikä antaisi heille mahdollisuuden saada lisää asiakkaita ja voittoja. Tässä yritystä auttoi sen perustajan luonnollinen talous, joka yltyi nihkeästi, sekä hänen uskomaton liiketajunsa.

Esimerkiksi voidakseen myydä halvemmalla kuin kilpailijat pystyivät tarjoamaan Ingvar teki sopimuksia hyvin pienten valmistajien kanssa, jotka olisivat riippuvaisia hänen ostoistaan eivätkä pysty sanelemaan hintoja. Sitten hän alensi huonekalujensa hintaa entisestään alkamalla ostaa niitä purettuna ja koota niitä itse omassa varastossaan. Yritys kasvoi nopeasti, ja pian kilpailijat tunsivat tarvetta hillitä polkumyyjää. Kamprad ei enää saanut osallistua huonekalunäyttelyihin (vaikka hän silti onnistui livahtamaan sinne koukulla tai huijareilla), ja tavarantoimittajat pakotettiin boikotoimaan yrittäjää ja kieltäytymään toimituksista. Jotkut toimittajat kuitenkin jatkoivat yhteistyötä Ikean kanssa kielloista huolimatta, mutta Kamprad ryhtyi vastatoimiin. Hän alkoi etsiä edullisia toimittajia muista maista ja löysi hyväksyttävän vaihtoehdon Neuvostoliiton Puolassa - kustannukset työvoimaa täällä oli alhaisempi kuin Ruotsissa ja tuotteiden laatu oli hyvällä tasolla.

Kamprad ei pelännyt ongelmia, joita väistämättä syntyy minkä tahansa yrityksen tiellä.

Hän sanoo: ”Ongelmia ei pidä ottaa ongelmina. Ongelmat avaavat uskomattomia mahdollisuuksia, sinun tarvitsee vain nähdä ne. Kun huonekalutoimittajat käänsivät meille selkänsä, aloimme kehittää omia mallejamme ja tyyliämme. Kun kaikki ruotsalaiset kumppanit boikotoivat meitä, aloimme tehdä yhteistyötä muiden maiden kanssa ja saavuttaa globaali taso. Mitään tätä ei olisi tapahtunut, jos ongelmia ei olisi ollut."

Se ei ollut vain säästäväisyys, joka auttoi Ikean perustajaa saavuttamaan menestystä. Työssään Ingvaria ohjasi aina ajatus " Parempi elämä useille". Hän ymmärsi, että yritys voi kehittyä ja selviytyä vain, jos se hyödyttää ihmisiä ja jollakin tavalla parantaa heidän elämäänsä. Kamprad halusi, että pienituloiset ihmiset voisivat ostaa kauniita, tyylikkäitä huonekaluja. Tästä ideasta tuli Ikean tehtävä.

Tässä Kamprad on hyvin samankaltainen kuin Henry Ford, joka myös asetti tavoitteeksi tehdä ylellisyydestä saavutettavan - hänen työnsä ansiosta jokainen keskituloinen perhe voi ostaa auton.

Kaikki Ikean perustajan läheltä tuntevat panevat merkille hänen ilmiömäisen niukkasuutensa, joka toisinaan näyttää enemmän ahneudelta ja jopa kurjuudesta. Hänen vastustajat kutsuvat häntä "Scrooge-sediksi". Muutama fakta hänen elämästään, jotka kuvaavat tätä ominaisuutta:

— Ikean perustaja ostaa hedelmiä vasta iltapäivällä, jolloin myyjät laskevat hintojaan
– Lentää aina turistiluokassa, mutta rautatie matkustaa toisessa luokassa ja kuljettaa aina omat matkatavaransa
- Ostaa halpoja vaatteita alennusmyynnistä
— Hän käy töissä metrolla ja bussilla ja käyttää eläkeläisen alennuskorttia.
— Hänellä on tapana kysyä aina ostoa tehdessään, saako tavaraa hieman halvemmalla. Jopa supermarketissa

"He sanovat, että olen niukka", Ingvar sanoi harvinaisessa haastattelussa, "mutta sellaiset sanat eivät loukkaa minua. Kyllä, olen niukka ja ylpeä siitä. On parempi olla niukka kuin heittää rahaa pois."

Ikean perustaja on aina pysynyt välinpitämättömänä varallisuuden ansojen suhteen. Vaikka Ingvar Kamprad on dollarimiljardööri, hän suosii halpoja vaatemerkkejä, käyttöjä julkinen liikenne ja ajoi vanhalla 1993 Volvo 240 GL:llä yli 20 vuotta, kunnes kävi selväksi, ettei auto ollut enää turvallinen. He sanovat, että hän käytti samaa tuolia yli 30 vuotta huolimatta perheensä suostuttelusta ostaa uusi. "Olen käyttänyt sitä 32 vuotta. Vaimoni ajattelee, että tarvitsen uuden, koska materiaali on likainen... Mutta muuten se ei ole huonompi kuin uusi." Kaikki hänen talonsa huonekalut ovat Ikeasta, paitsi nojatuoli ja antiikki isoisokello. Ikean perustajan säästäväisyys ei ole kekseliäisyyttä, vaan elämänfilosofiaa, joka ehkä auttoi häntä rakentamaan valtakuntaansa. Kamprad on useaan otteeseen toistanut, että rahaa ei pidä käyttää mielijohteensa tyydyttämiseen, vaan sijoitukseen jatkokehitykseen.

Ja kokonaissäästön periaate muodosti perustan Ikean liiketoiminnalle: ”Kustannustietoisuus kaikilla tasoilla on meille melkein maaninen intohimo. Jokainen pelastettavissa oleva kruunu on pelastettava."

	Niukkasuudestaan huolimatta Ingvar tekee paljon hyväntekeväisyystyötä. Hän perusti hyväntekeväisyyssäätiö Stichting INGKA Foundation, jonka mukaan Lehti Taloustieteilijä toukokuuta 2006, pidettiin maailman rikkaimpana hyväntekeväisyysjärjestö, sen varat ovat 36 miljardia dollaria
	Yrityksen perustajalla on myös vakava haittapuoli, joka ei kuitenkaan estänyt häntä rakentamasta valtakuntaansa. Tämä haittapuoli on alkoholismi. He sanovat, että Kamprad tottui pulloon, kun hän aloitti tiiviin yhteistyön puolalaisten toimittajien kanssa. Puolalaiset kieltäytyivät tekemästä sopimusta, ennen kuin jaoit muutaman pullon heidän kanssaan - heille tämä oli kumppaninsa kunnioituksen merkki. Kamprad kärsii ajoittaisista humalahaitoista, mutta ei aio luopua alkoholista: ”Minun on puhdistettava munuaiset ja maksa kolme kertaa vuodessa, mutta minulla ei ole aikomusta luopua väkevistä juomista kokonaan, koska tämä on yksi elämän iloista. .”
	Toinen Ikean perustajan piirre on lukihäiriö. Lukihäiriö on valikoiva oppimisvaikeus. Se voi ilmetä eri tavoin: kielten oppimisongelmissa, luku- tai kirjoitustaitojen hallitsemisessa, matematiikan ongelmissa. Kamprad oppi lukemaan suurilla vaikeuksilla ja hänellä oli vaikeuksia muistaa numeroita. Tästä syystä jokaisella IKEA-tuotteella on tuotenumeron lisäksi nimi - tämä helpottaa yrityksen omistajan muistamista luetteloonsa. Makuuhuoneen kalusteet on nimetty Norjan paikoista, kankaita ja verhoja kutsutaan feminiinisiksi skandinaaviset nimet, toimistokalusteet on nimetty eri ammattien mukaan ja kylpyhuonetarvikkeet on nimetty Ruotsin jokien ja järvien mukaan.

Ingvar Kamprad oli naimisissa kahdesti. Hänen ensimmäinen avioliittonsa kesti 10 vuotta, hänellä ei ollut lapsia ensimmäisen vaimonsa kanssa. Kampradilla on tästä avioliitosta adoptoitu tytär Annika. Avioliitto hajosi, koska perheen pää oli täysin uppoutunut liiketoimintansa kehittämiseen, eikä hänen vaimonsa voinut hyväksyä sitä tosiasiaa, että työ oli miehelleen tärkeämpää kuin perhe. Parin eron jälkeen Kampradin vaimo ei antanut hänen tavata tytärtään. He aloittivat yhteydenpidon uudelleen vasta entisen vaimonsa kuoleman jälkeen.

Toinen avioliitto Margaret Stennertin kanssa kesti 48 vuotta, kunnes Margaret kuoli vuonna 2011. Pariskunta tapasi Kampradin Italian-matkan aikana, tuleva vaimo Ikean perustaja työskenteli opettajana.

Toisesta avioliitostaan Ingvar Kampradilla on kolme poikaa, jotka hoitavat nyt isänsä liiketoimintaa ja, kuten hänen, erottuu vaatimattomuudesta ja hillittömyydestä - esimerkiksi he eivät koskaan anna haastatteluja toimittajille eivätkä paljasta omaisuutensa todellista kokoa.

Välttääkseen poikiensa välisen sodan, kun he jakoivat isänsä perinnön, Kamprad keksi ovelan suunnitelman, jonka mukaan Ikea-yritystä ei voitu jakaa. Kummallakin pojilla on 33 % yhtiön osakkeista, mutta he eivät voi ottaa rahaa pois liikkeestä ja käyttää sitä oman harkintansa mukaan.

30. maaliskuuta Ingvar Kamprad täyttää 91 vuotta. Vaikka hän on jäänyt eläkkeelle, hän jatkaa ideoiden luomista ja neuvojen antamista yrityksen johtamiseen ja kasvattamiseen. Kampradia pidetään yhtenä planeetan rikkaimmista itsetehtyistä ihmisistä.

Loppujen lopuksi hän ei saanut merkittävää apua vanhemmiltaan, hänellä ei ollut edes vaikutusvaltaisia ystäviä korkeampi koulutus hän ei saanut sitä - lukihäiriön vuoksi hän ei mennyt yliopistoon. Korkea kilpailu valitussa markkinaraossa ei estänyt häntä löytämään omaa erityistä polkuaan, jonka ansiosta oli mahdollista rakentaa kokonainen huonekaluimperiumi. Ehkä kaikki moderni mies, asua kehitysmaat Euroopassa, Aasiassa ja Amerikassa on ainakin yksi huonekalu Ikea-liikkeestä. Samaan aikaan Kamprad suuttuu, kun he soittavat Ikeaan paras yritys omalla alallaan: ”Jokaisella ihmisellä ja millä tahansa yrityksellä on tilaa kasvaa. Eikä Ikea ole myöskään poikkeus." Tämä ei ole vaatimattomuutta, vaan vilpitöntä luottamusta siihen, että kehitys ei lopu koskaan, että voit aina tehdä itsestäsi paremman, että voit saavuttaa paljon, jos todella haluat sitä. Loppujen lopuksi menestys on päässäsi!

Ruotsalaisen huonekaluja ja taloustavaroita myyvän vähittäiskauppaketjun perustaja Ingvar Kamprad 27.1.2018. Taloudellisista varoistaan huolimatta (Bloomberg arvioi ne 58,7 miljardiksi dollariksi) Kamprad tunnetaan liike-elämässä miehenä, joka on elänyt säästeliäästi koko ikänsä ja opettanut. huolellinen asenne toisten asioihin. NOIN elämän asennot Ja mielenkiintoisia seikkoja yrittäjän elämäkerrat - Esquire-valikoimassa.

- Kamprad aloitti yrittäjyyden jo lapsena. Hän osti tukkumääriä tulitikkuja Tukholman tehtaalta ja myi ne vähittäiskaupassa naapureilleen.

”Muistan edelleen sen miellyttävän tunteen, jonka tunsin, kun tein ensimmäisen voittoni. Tuolloin en ollut viisivuotias."

— 17-vuotiaana hän perusti isältään lahjaksi saadulla rahalla kodintarvikeyhtiön, josta tuli myöhemmin IKEA.

– Ajatus litteisiin laatikoihin pakatuista huonekaluista tuli hänelle 50-luvulla, kun hän näki työntekijänsä ruuvaavan irti pöydän jalat, jotta se mahtuisi asiakkaan autoon.

- IKEA-yrityksen nimi koostuu Kampradin nimikirjaimista - IK, hänen perhetilansa nimen isosta kirjaimesta Elmtaryd - E ja lähimmän kylän Agunnaryd nimen ensimmäisestä kirjaimesta - A.

”Minua ärsyttää, kun joku kutsuu IKEA:aa maailman parhaaksi yritykseksi. Vielä on parantamisen varaa – emme ole saavuttaneet ihannetta."

— Vuodesta 1942 lähtien Ingvar Kamprad oli natsimyönteisen järjestön "New Swedish Movement" jäsen ja oli myös natsipuolueen "Swedish Socialist Assembly" jäsen.

Hän omisti kaksi lukua tälle ajanjaksolle kirjassaan "Got an Idea!: The History of IKEA" ja kuvaili vuonna 1994 kirjeessään yrityksen työntekijöille yhteytensä ryhmään seuraavasti: " suurin virhe oma elämä"

— Liikemies oli erittäin säästäväinen ihminen: hän osti vaatteita kirpputoreilta ja mieluummin leikkasi hiuksensa "kehitysmaiden matkoilla". Hän on myös lentänyt turistiluokassa ja ajanut samalla Volvolla yli 15 vuotta.

"Luulen, että säästäväisyys on yleensä Smoolannin (Ruotsin maakunta - Esquire) asukkaiden luonnetta. Jos katsot minun ulkomuoto, huomaat, että käytän vain sitä, mitä ostin kirpputorilta. Näin toimimalla näytän ihmisille hyvää esimerkkiä."

– Kuten Financial Times kirjoitti, Ingvar Kamprad oli "yksi Euroopan suosituimmista veronkarkoilijoista". Julkaisun mukaan hän muutti vuonna 1973 Sveitsiin vastustaen Ruotsin jyrkkää veronkorotusta. Mutta vaimonsa kuoleman jälkeen vuonna 2014 hän palasi.

— Kamprad kärsi lukihäiriöstä, joka vaikutti myös hänen liiketoimintaansa. Näin monien tuotteiden nimet ilmestyivät, koska hän ei muistanut numeerisia artikkeleita.

— Hän perusti Stichting INGKA Foundationin, yhden maailman suurimmista hyväntekeväisyyssäätiöistä. Säätiön tehtävänä on kannustaa ja tukea innovaatioita arkkitehtuurin ja sisustussuunnittelun alalla.

”1 000 dollaria maksavan pöydän suunnittelu on erittäin helppoa. Mutta vain parhaat voivat tehdä pöydän 50 dollarilla."

— Yhdessä haastattelussaan hän myönsi, että yritys ei aseta naisia johtotehtäviin.

"Koska naiset päättävät kaikesta talossa."

IKEA totesi lausunnossaan, että sen perustaja oli yksi 1900-luvun suurimmista yrittäjistä, jota rakastivat paitsi lähisukulaiset myös työntekijät.

Kamprad perusti IKEA:n ollessaan vain 17-vuotias ja teki siitä yhden maailman suurimmista jälleenmyyjistä. 1980-luvun lopulla hän jäi eläkkeelle IKEA:n johtamisesta, mutta jatkoi neuvonantajana.

Vaikka Kamprad oli yksi planeetan rikkaimmista miehistä, hänellä oli maine tiukkana miehenä, joka osti käytettyjä vaatteita kirpputoreilta. Hän itse sanoi, että tällainen säästäväisyys - joka on luontaista Smoolannin asukkaille - auttoi häntä tekemään IKEAsta globaalin huippubrändin.

BBC muistelee, että Kamprad liittyi teini-iässä Ruotsin natsiliikkeeseen. 1940-luvulla hän keräsi siihen varoja ja houkutteli uusia kannattajia. Myöhemmin Sudeettien juuret omaava liikemies kutsui tätä elämänsä suurimmaksi virheeksi.

Ingvar Kamprad on yksi maailman rikkaimmista ihmisistä, Ikean perustaja. Vuonna 2012 Bloomberg arvioi hänen nettovarallisuutensa olevan 42,9 miljardia dollaria, mikä sijoitti hänet planeetan viidenneksi rikkaimmaksi henkilöksi. Hän hoiti aivotuoksuaan yli 70 vuotta ja jäi eläkkeelle vasta 89-vuotiaana.

Ingvar Kamprad, syntynyt 30. maaliskuuta 1926. Lapsuudesta lähtien hän oli pakkomielle ajatukseen ansaita rahaa itselleen. Jo viisivuotiaana hän teki ensimmäisen kauppansa - myi tulitikkuja yksittäin, tätinsä osti tukkukaupan Tukholmasta. Poika muisti loppuelämänsä sen miellyttävän tunteen, kun hän piti käsissään ensimmäistä ansaittua rahaa. Myöhemmin pikku Ingvar harjoitti siementen, postikorttien, joulukuusikoristeiden, kynien ja kynien jälleenmyyntiä. Ingvar ei käyttänyt ansaitsemiaan rahoja makeisiin ja viihteeseen, vaan säästi ne. Jopa nuorena miehenä hän ei ollut kiinnostunut jalkapallosta ja tyttöjen seurustelusta - hän jatkoi kaiken pienyritysprojekteistaan saamansa säästämistä. Hänen vanhempansa kysyivät häneltä, miksi hän ansaitsi rahaa, jos hän ei käyttänyt sitä. Hän vastasi - jotta minulla olisi alkupääomaa, kun aloitan yritykseni.

Ingvar on etsinyt ideaa yritykselleen pienestä pitäen. Useiden yritysten jälkeen hän päätyi ajatukseen myydä edullisia huonekaluja.
Tosiasia on, että 1900-luvun puolivälissä huonekalut olivat erittäin kalliita. Huonekalut pidettiin silloin sijoituksena ja hankittiin vähintään 20 vuoden käyttöiän odotuksella. Suurin osa väestöstä joutui joko säästämään pitkään kodin sisustamiseksi tai valmistamaan huonekaluja omin käsin. Suunta halvempiin huonekaluihin 50-luvulla oli jo noussut esiin, mutta toistaiseksi se oli varsin heikkoa.

IKEA on lyhenne, joka koostuu perustajan nimen ensimmäisistä kirjaimista (Ingvar Kamprad), perhetilan nimestä (Elmtaryd) ja ruotsalaisesta kylästä, jonka lähellä tämä tila sijaitsi ja jossa Kamprad vietti lapsuutensa (Agunnaryd).
Näyttää siltä, että tämä nimivalinta kertoo sekä yrityksen omistajan suuruuden halusta että samalla sentimentaalisuudesta. Mielenkiintoista on, että IKEA-logon varhaisissa versioissa painotettiin E-kirjainta korostaen sen pyrkimyksiä laajentua Euroopan markkinoille. Aluksi IKEA:n tunnusvärit olivat punainen ja valkoinen, joka myöhemmin muuttui keltaiseksi ja siniseksi, Ruotsin kansallislipun väreiksi.

Esimerkiksi voidakseen myydä halvemmalla kuin kilpailijat pystyivät tarjoamaan Ingvar teki sopimuksia hyvin pienten valmistajien kanssa, jotka olisivat riippuvaisia hänen ostoistaan eivätkä pysty sanelemaan hintoja. Sitten hän alensi huonekalujensa hintaa entisestään alkamalla ostaa niitä purettuna ja koota niitä itse omassa varastossaan. Yritys kasvoi nopeasti, ja pian kilpailijat tunsivat tarvetta hillitä polkumyyjää. Kamprad ei enää saanut osallistua huonekalunäyttelyihin (vaikka hän silti onnistui livahtamaan sinne koukulla tai huijareilla), ja tavarantoimittajat pakotettiin boikotoimaan yrittäjää ja kieltäytymään toimituksista. Jotkut toimittajat kuitenkin jatkoivat yhteistyötä Ikean kanssa kielloista huolimatta, mutta Kamprad ryhtyi vastatoimiin. Hän alkoi etsiä edullisia toimittajia muista maista ja löysi hyväksyttävän vaihtoehdon Neuvostoliiton Puolasta - työvoimakustannukset olivat täällä alhaisemmat kuin Ruotsissa ja tuotteiden laatu oli hyvä.

Se ei ollut vain säästäväisyys, joka auttoi Ikean perustajaa saavuttamaan menestystä. Ingvar on työssään aina ohjannut ajatusta "Parempi elämä monille". Hän ymmärsi, että yritys voi kehittyä ja selviytyä vain, jos se hyödyttää ihmisiä ja jollakin tavalla parantaa heidän elämäänsä. Kamprad halusi, että pienituloiset ihmiset voisivat ostaa kauniita, tyylikkäitä huonekaluja. Tästä ideasta tuli Ikean tehtävä.
Tässä Kamprad on hyvin samankaltainen kuin Henry Ford, joka myös asetti tavoitteeksi tehdä ylellisyydestä saavutettavan - hänen työnsä ansiosta jokainen keskituloinen perhe voi ostaa auton.

Ikean perustaja ostaa hedelmiä vasta iltapäivällä, jolloin myyjät laskevat hintojaan.
- Lentää aina turistiluokassa ja matkustaa junassa toisessa luokassa ja kuljettaa aina omat matkatavaransa
- Ostaa halpoja vaatteita alennusmyynnistä
- Menee töihin metrolla ja bussilla ja käyttää eläkeläisen alennuskorttia
- Hänellä on tapana kysyä aina ostoa tehdessään, saako tavaraa hieman halvemmalla. Jopa supermarketissa

Sivuston tarkkailija tutki ruotsalaisen yrityksen historiaa, joka teki huonekaluja laajimpien väestöryhmien ulottuville.

Huonekalut ovat tärkeä osa kodin viihtyisyyttä, ja saattaa tuntua oudolta, että 1900-luvun alussa monilla ei edes kehittyneissä maissa ollut varaa ostaa niitä. Hyvät huonekalut olivat melko kalliita, ja niitä saivat ostaa pääasiassa varakkaat ihmiset, kun taas muut olivat tyytyväisiä siihen, mitä heillä oli tai tekivät ne omin käsin.

Tällaiset olosuhteet kohtasivat nuori ruotsalainen yrittäjä Ingvar Kamprad, joka kiinnostui huonekaluliiketoiminnasta jo vuonna 1948. Todennäköisesti hän ei voinut edes kuvitella, että tämä ajatus antaisi hänelle mahdollisuuden luoda maailmanlaajuisesti kuuluisa merkki jonka liikevaihto on yli 30 miljardia dollaria.

Ingvar Kamprad syntyi vuonna 1926 ja vietti lapsuutensa vanhempiensa maatilalla. Jo sisään varhaislapsuus poika oli kuuluisa yrittäjäkykyistään. Viiden vuoden ikäisenä Ingvar alkoi myydä tulitikkuja naapureilleen saatuaan tietää, että niitä voi ostaa Tukholmasta paljon halvemmalla. Pojan täti auttoi häntä ostamaan ensimmäisen tavaraerän. Ingvar sanoi myöhemmin, että hetkestä, jolloin hän myi ensimmäisen tulitikkunsa, tuli hänen paras lapsuusmuistonsa.

Pian käy selväksi, että tämä oli vain pieni lämmittely ennen hänen lisäponnistelujaan. Kampradin elämäkerran kirjoittajat sanovat, että kyky käydä kauppaa välitti hänelle hänen isänsä sukulaisilta. Ingvarin isoisällä oli omansa pieni yritys- kuitenkin lopulta hän melkein meni rikki ja teki itsemurhan. Perheyrityksen oli palautettava hänen isoäitinsä, joka vaikutti merkittävästi Ingvarin kehitykseen ja jopa opetti hänelle useita liike-elämän oppitunteja.

Epätavallisen yritteliäs poika varttui, ja hänen tavoitteensa poikkesivat yhä enemmän ikätovereidensa eduista. SISÄÄN kouluvuosia Kamprad suurin osa vietti aikaa etsiessään uusia tapoja ansaita rahaa eikä käyttänyt saamaansa rahaa leluihin ja makeisiin ollenkaan - sen sijaan hän säästi ne. Kun perhe kysyi pojalta, miksi hän tarvitsi niin paljon rahaa, hän vastasi: "Liiketoiminnan laajentamiseksi." Lapsena Ingvar kokeili kätensä eri alueita tulitikkujen myynnistä kalastukseen.

17-vuotiaana Kamprad oli säästänyt hyvän summan rahaa, minkä jälkeen hän lainasi rahaa isältään ja perusti oman yrityksen. IKEA on lyhenne, joka koostuu yrittäjän etu- ja sukunimen ensimmäisistä kirjaimista sekä sen tilan ja kylän nimistä, jossa hän varttui. Oli vuosi 1943, sota riehui kaikkialla maailmassa, mikä onneksi ei juuri vaikuttanut Ruotsiin. Ensin Ingvar perusti perustarpeiden kaupan. Ensimmäinen työmalli oli tavaroiden postitus. Nuori yrittäjä joutui yhdistämään työn ja opiskelun Getterbergin kauppakoulussa, jossa, kuten hän itse sanoo, hän oppi paljon.

Kirjoitusmateriaalit alkoivat olla erityisen kysyttyjä tuolloin. Voiton kasvattamiseksi, nuori mies kävelemässä ottaa riskialtis askeleen: lainaa 500 kruunua ja tilaa niitä kuulakärkikynät Ranskasta.

Kun tavarat lopulta saapuivat, yrittäjä tajusi, että hänen oli myytävä ne nopeasti maksaakseen velkansa. Tehtävä ei ollut helppo, mutta Kamprad löysi silti tavan houkutella ostajia esitykseensä. Hän antoi sanomalehteen merkinnän, jossa hän lupasi hemmotella jokaista vierailijaa kahvikupillisella ja pullalla. Ehdotuksen innoittamana ihmiset kirjaimellisesti murtautuivat hänen esitykseensä. Yli tuhat vierasta kokoontui, ja se oli katastrofi. Nuori yrittäjä ymmärsi, että hänen oli kohdeltava kaikkia, muuten hänen nimensä kärsisi. Suurin vaikeuksin ja huomattavin kustannuksin hän silti onnistui tekemään sen.

Kynien esittely onnistui hyvin ja tuote myytiin loppuun nopeasti. Ingvar maksoi ensin lainan, eikä ottanut sitä enää pois. Hän alkoi miettiä mainonnan merkitystä asiakkaiden houkuttelemisessa - siitä tulee tulevaisuudessa yksi tärkeimmistä tekijöistä hänen yrityksensä muuttamisessa imperiumiksi. Toinen tämän kampanjan seuraus oli ravintolan pakollinen läsnäolo jokaisessa IKEA-brändimyymälässä.

Vuonna 1945, valmistuttuaan kaupallisesta koulusta, nuori yrittäjä lähetettiin metsänomistajayhdistyksen virkailijaksi. Ingvar ei myöskään tuhlannut aikaa täällä: hän sai yhdeltä johtajalta oikeuden myydä sahoja. Liiketoimintamalli ei muuttunut, nuori mies joutui toimittamaan tavarat itsenäisesti myyntiin. Hänen sukulaisensa antoivat hänelle korvaamatonta apua, jotka tukivat kaikkia Ingvarin pyrkimyksiä.

Vuotta myöhemmin Kamprad kutsuttiin armeijaan. Aktiivinen ja erittäin tehokas nuori mies sai nopeasti yksikön komentajan luottamuksen ja sai luvan pitää useammin yölomia. Tämän ansiosta hän sai vuokrata pienen toimiston ja jatkaa oman yrityksensä hoitamista.

Vuonna 1948 Kamprad alkoi miettiä liiketoimintansa laajentamista. Hän valkeni: huonekalut ovat sitä, mitä kaikki käyttävät tavalla tai toisella. Ongelmana on, että se oli tuolloin melko kallista, ja rahan ansaitsemiseksi oli välttämätöntä saattaa tämä tuote julkisesti saataville. Viimeinen argumentti tämänsuuntaisen työn puolesta oli Ingvarin itsensä mukaan se, että myös hänen kilpailijansa yrittivät tehdä niin. Samana vuonna IKEA laajeni: yrityksen päällikkö, joka on myös ainoa työntekijä, joka epätoivoisesti työskenteli niin moneen suuntaan yksin, palkkasi lopulta ensimmäisen työntekijän. Vuoteen 1950 mennessä yritys työllisti jo neljä henkilöä.

Kamprad vietti kaiken aikansa etsiessään halpoja huonekaluja - aluksi kyseessä oli erilaisia pieniä tuotantoja, joita ei voitu myydä korkea hinta. Sen kilpailijat yrittivät myös alentaa kustannuksia, mutta eivät pystyneet tarjoamaan samoja hintoja kuin IKEA. Ajan myötä Ingvarin lähestymistapa muuttui, ja huonekalujen jälleenmyynnin sijaan hän alkoi ostaa yksittäisiä osia ja koota ne omassa pienessä tehtaassaan, mikä alensi hintoja entisestään. Sitten Kampradin kuuluisa kaava ilmestyi - on parempi myydä 600 tuolia halvalla kuin 60 suurella rahalla.

Pian nousi tyytymättömyyden aalto, mikä merkitsi vakavan kilpailun alkamista. Ensinnäkin yrityksen tuotteita ei enää sallittu huonekalumessuilla, joissa yleensä esiteltiin kaikki uudet tuotteet. Kampradin täytyi livahtaa näihin tapahtumiin ovelasti, piiloutuen auton takapenkille. Taistelu IKEA:ta vastaan saavutti järjettömyyden pisteen: kerran Ingvarille määrättiin sakkoja tuotteiden myynnistä omassa talossaan järjestetyssä näyttelyssä.

Kamprad ei aikonut luovuttaa, ja hänen kilpailijansa ymmärsivät, että häntä ei voitu pysäyttää sellaisilla menetelmillä. He ottivat viimeisen mahdollisen askeleen ja uhkasivat tavarantoimittajia ilmoittamalla nuori yrittäjä boikotoida. Mutta sekään ei auttanut. Tämä johtui Kampradin omaperäisestä yrittäjämäisestä lähestymistavasta sekä yrityksen tuotteiden epätavallisesta suosiosta Ruotsissa.

Tällainen maine tuli mahdolliseksi Ingvarin liiketoimintaan tuomien innovaatioiden ansiosta. Ensimmäinen niistä oli pienituloisille suunnattu mainoslehtinen "News from IKEA", joka on nykyaikaisten luetteloiden prototyyppi, jonka piti houkutella asiakkaita. Ensimmäisinä vuosina vihkonen ei mainostettu huonekaluja, vaan tuttuja kirjoituskyniä.

Lisäksi myytyjen tuotteiden halpahinta ja Ingvarin kyky neuvotella tavarantoimittajien kanssa auttoivat - osa heistä teki yhteistyötä nuoren yrittäjän kanssa kaikista kielloista huolimatta.

Ruotsalaisen huonekaluja ja taloustavaroita myyvän vähittäiskauppaketjun perustaja Ingvar Kamprad 27.1.2018. Taloudellisista varoistaan huolimatta (Bloomberg arvioi ne 58,7 miljardiksi dollariksi) Kamprad tunnetaan liike-elämässä miehenä, joka on elänyt säästeliäästi koko ikänsä ja opetti muita huolehtimaan asioista. Elämänasemista ja mielenkiintoisista faktoista yrittäjän elämäkerrasta - Esquire-valikoimassa.