Nini kinapigwa mnada. Minada ya chini - kupindukia

Mnada ni nini? Hebu tuangalie suala hili kwa undani zaidi. Ushiriki wa makampuni ya biashara katika zabuni zilizofanyika kwa namna ya zabuni au mashindano ni mojawapo ya aina za shughuli za biashara chini ya Kanuni ya Kiraia ya Shirikisho la Urusi.

Njia ya kuuza bidhaa na mali maalum na maadili inaitwa minada ya bidhaa (kutoka lat. - mauzo ya umma).

Kama sheria, kuna wafanyikazi wa kudumu ambao hutumia mara kadhaa kwa mwaka, kawaida kwa wakati fulani. Inawezekana pia kuandaa mnada wa wakati mmoja kwa uuzaji wa bidhaa fulani au kundi zima la bidhaa. Hapa, tofauti na ubadilishanaji wa bidhaa, biashara ya mara kwa mara hufanywa; sio vituo vya mauzo ya mwaka mzima.

Mnada ni nini?

Hii ni jukwaa maalum la uendeshaji ambalo, kupitia minada ya umma mapema muda fulani na mahali maalum, bidhaa maalum zinauzwa.

Hii ni shirika la kibiashara na majengo rahisi kwa biashara, vifaa maalum na wafanyakazi muhimu. Karibu wote minada maarufu iliyoandaliwa kwa namna ya makampuni ya pamoja-hisa.

Mara nyingi haya ni mashirika makubwa yanayozingatia biashara katika aina fulani ya bidhaa. Kawaida wao wenyewe hununua bidhaa kutoka kwa wazalishaji kwa gharama zao wenyewe, kuweka bei zao za ununuzi kwao, kisha kuziuza, kupata faida kutokana na tofauti katika bei ya ununuzi na uuzaji. Watengenezaji wa kujitegemea wanaweza pia kutoa bidhaa zao kwa ajili ya kuuza kwenye minada. Mashirika ambayo ni pamoja na makampuni ya hisa ya pamoja, katika hali nyingi huwa na uzalishaji wao wa awali wa malighafi (kwa mfano, manyoya, almasi).

Mnada ni nini, sio kila mtu anajua.

Nyumba za udalali

Baadhi yao ni nyumba maalum za udalali ambazo huchukua bidhaa kwa ajili ya kuuza tena kwa masharti ya tume fulani, malipo kwa namna ya riba au sehemu fulani, wanapokea kutoka kwa wauzaji. Wauzaji au wanunuzi moja kwa moja hawashiriki katika minada na tume ya udalali.

Waandaaji wanaweza pia kuwa mashirika ambayo minada sio shughuli kuu. Taasisi hizo ni pamoja na kubadilishana, makumbusho, maonyesho ya kudumu, saluni za sanaa, mkataba ambao lazima utoe aina hii ya shughuli. Minada ya magari mtandaoni ni maarufu sana hivi sasa.

Wauzaji wanaweza kuwa wamiliki wa bidhaa au mali (watu binafsi), na biashara, mashirika. Wakati wa hafla, wote waliopo wanaweza kuwa wanunuzi.

Jinsi ya kushiriki katika mnada?

Vyama na vitu

Kwa kuwa mnada unahusisha ushiriki wa idadi kubwa ya washiriki, vyama vifuatavyo vya lazima vinajulikana:

• wamiliki wa bidhaa;
• wauzaji;
• waandaaji;
• wanunuzi.

Ikiwa moja tu ya vyama ilitangaza ushiriki wake, basi inachukuliwa kuwa batili.

Wanafanya biashara gani?

Katika mnada, vitu vya matumizi ya kibinafsi au makusanyo ya kibinafsi na sifa za kibinafsi (vitu vya kale, uchoraji), pamoja na manyoya, tumbaku, ng'ombe, kahawa, maua inaweza kuwa vitu vya zabuni. Katika Urusi, biashara kubwa zaidi ya manyoya inafanywa huko St. Petersburg, farasi za kuzaliana za Arabia - huko Moscow, Pyatigorsk. Minada ya magari ni maarufu sana leo. Unaweza kununua gari la ndoto yako katika nchi yoyote kupitia mtandao. Kulingana na chapa unayotaka, unaweza kushiriki katika mnada mkondoni huko Japan, USA, Ujerumani, n.k. Jambo kuu sio kupata "wafanyabiashara wa kijivu". Hakikisha kufahamiana na takwimu (historia) ya uuzaji wa kura iliyochaguliwa.

Vikundi vyote viwili vikubwa vya aina moja ya bidhaa, na bidhaa maalum za mtu binafsi zinaweza kuonyeshwa. Mnada wa viwanja, unaofanywa na mamlaka ya manispaa, itawawezesha kununua ardhi kwa bei ya chini kuliko kwenye soko. Ili kushiriki, ni muhimu kukusanya mfuko mzima wa nyaraka, na pia kufanya amana ya 10%. Pesa hizo zitarudishwa kwa walioshindwa.

Tofauti kuu kati ya mnada na uuzaji wa kawaida ni kwamba wakati wa kununua katika mnada, hautaweza kutoa madai juu ya ubora wa bidhaa kwa mtu yeyote, hakuna mhusika anayewajibika kwa ubora wa mali inayouzwa.

Maana halisi ya mnada na faida yake ya kibiashara ni kwamba bei ya juu ya bidhaa zinazouzwa imewekwa na ushindani wa moja kwa moja wa wanunuzi waliopo kwa wakati mmoja kwenye tovuti. Matokeo ya mnada ni rahisi - mtu ambaye alitoa bei ya juu anachukua bidhaa.

Utaratibu wa tabia

Hii ni operesheni ngumu ambayo inajumuisha:

• hatua za maandalizi;
• ghiliba zote zinazohusiana na zabuni;
• msaada wa shughuli na malipo ya fedha kati ya waandaaji na wazabuni wote.

Jinsi ya kutuma maombi ya mnada? Hili linaweza kufanywa wakati wowote kuanzia wakati mteja amechapisha ilani ya zabuni, na kwa ukamilifu hadi wakati tarehe ya mwisho ya zabuni kumalizika.

Shughuli za maandalizi

Katika hatua ya maandalizi, mapendekezo kutoka kwa wamiliki wa bidhaa yanachambuliwa, yanaonyesha jina kamili la bidhaa, maelezo yake mafupi, ambapo inaweza kutumika, sifa, wingi na ubora wa bidhaa, bei iliyopendekezwa ya awali na bei ya bidhaa. maelezo ya mmiliki. Baada ya hapo, wamiliki wa bidhaa waliotuma ofa hutumwa mialiko ya kusaini mikataba ya mnada.

Shughuli sawa ni pamoja na utengenezaji wa tikiti za kuingia, utekelezaji wao, kuangalia uwepo wa sahani za ishara, utengenezaji na utangazaji wa matangazo ya mnada.

Katika hatua ya maandalizi, majengo ya kuhifadhi na kuandaa bidhaa za kuuza huchaguliwa, tathmini na uchunguzi wao hufanywa, na bei ya awali imedhamiriwa. Chini mara nyingi, bei ya hifadhi imewekwa, chini ambayo bidhaa haiwezi kuuzwa.

Bidhaa zote zilizotangazwa zimepangwa kwa kura, pia huitwa kura.

Kitengo cha kawaida cha bidhaa au sehemu yake ya kawaida ndani kwa aina kuitwa sana. Sampuli lazima ichaguliwe kutoka kwa kila kura. Mengi inaweza kuwa na kitu kimoja na vitu kadhaa (kwa mfano, manyoya ya sable - ngozi 30-50). Kura zote zimepewa nambari, kulingana na ambayo zitawekwa kwa mnada kwa kuuza.

Kura za homogeneous, kufuata moja baada ya nyingine, huunda safu - kamba. Kila kamba imetenganishwa katika orodha kutoka kwa wengine kwa mistari.

Unda saraka

Kabla ya ufunguzi wa mnada, ili kuwajulisha wanunuzi kuhusu bidhaa zinazopatikana kwa kuuza, orodha inafanywa, ambayo inaonyesha kwa undani muundo na nambari za kura. Pia huchapisha sheria za usindikaji wa shughuli kwenye mnada na malipo yao.

Wanunuzi wa kawaida wanahitajika kutuma katalogi hizi zinazoonyesha wakati kamili wa kuanza kwa mnada.

Kawaida miezi michache kwenye vyombo vya habari huweka tangazo kuhusu mnada na dalili ya lazima ya bidhaa zote zinazotolewa, wakati, masharti na mahali.

Hatua chanya zinategemea kuwapa wanunuzi wote uwezo wa kufikia mapema ili kukagua vitu vitakavyopigwa mnada. Wakati wa ukaguzi, wanunuzi huweka alama kwenye orodha wanazopenda.

Hitaji hili la ukaguzi wa lazima linamaanisha kuwa sheria zinasema kwamba hakuna mshiriki yeyote anayebeba jukumu la ubora wa bidhaa zinazouzwa, kwa hivyo madai baada ya uuzaji hayakubaliwi.

Hii ni muhimu kuelewa kabla ya kutuma maombi ya kushiriki katika mnada.

Biashara

Zabuni katika mnada kawaida hufanywa katika chumba maalum, ambacho kina sura ya ukumbi wa michezo. Mwenyeji anaendesha mnada. Pia ni kazi yake kutoa maelezo mafupi bidhaa.

Dalali anaonyesha bei ya kuanzia, na mnunuzi, ambaye ameonyesha nia ya kununua bidhaa, kwa kutumia sahani ya ishara, anasema bei inayozidi bei ya kuanzia.

Kila bei inayotolewa na wanunuzi inarudiwa, wakati kiongozi anataja mahali ambapo toleo la bei iliyoongezeka lilitoka. Baada ya kurudia mara tatu, ikiwa ongezeko la bei lililofuata halikufuata, dalali anagonga kwa gavel, akisema kwamba mnunuzi wa mwisho ambaye alitoa bei ya juu zaidi alinunua kura hii.

Ana haki ya kuondoa kura kwenye mnada kwa sasa na kuiweka baadaye bila kueleza sababu. Mara nyingi, hii inafanywa tu wakati haiwezekani kufikia thamani ya takriban ya bei ya kuuza.

Mnada wa ardhi sio tofauti na kawaida.

Usajili wa shughuli

Mnunuzi, mara baada ya kumalizika kwa mnada, huchota shughuli hiyo kwa mujibu wa rekodi zilizofanywa na dalali msaidizi. Baada ya malipo ya bidhaa, ununuzi umeandikwa katika taarifa maalum. Hundi hutolewa katika nakala 2 ili kununua tena bidhaa zilizouzwa.

Baada ya mnada, mapato yanakusanywa, ambayo, kwa makubaliano ya wahusika, yanagawanywa kati ya mmiliki wa bidhaa na shirika la kuandaa mnada.

Hii inaunda urahisi kwa wauzaji na wanunuzi, kwa sababu bei za bidhaa zimewekwa kulingana na mahitaji halisi.

Fomu na aina za minada

Kulingana na shirika lao, wamegawanywa katika:

• kwa hiari - iliyofanywa kwa mpango wa wamiliki wa bidhaa kupata bei nzuri zaidi;
• minada ya kulazimishwa - iliyofanywa ama na pawnshops, au mashirika ya serikali kwa uuzaji wa bidhaa zilizochukuliwa au ambazo hazijalipwa.

Kwa ukubwa wa shughuli:

Kulingana na teknolojia

1. Konsonanti (vokali, pamoja na ongezeko la bei). Kwanza, bei ya chini iliyowekwa na muuzaji inatangazwa. Kisha, kwa bei hii, wale wanaotaka kununua hutoa posho (nyongeza) sawa na au kubwa kuliko bei ya chini. Kanuni za mnada na kuanzisha kiasi cha posho za chini.

2. Kimya (kimya). Pia hufanywa na ongezeko la bei. Wanunuzi kwa msaada wa ishara za kawaida wanakubali kuongeza bei, hii yote hutokea baada ya kutangazwa kwa malipo ya chini. Dalali katika kesi hii anatangaza baada ya kila ongezeko bila kuelekeza kwa mnunuzi. Kwa hivyo, siri ya jina la mnunuzi imehifadhiwa (inayohusika wakati wa kuuza kujitia, uchoraji).

Kwa hiyo, katika makala tuligundua kwamba minada inaweza kuwa wazi na kimya (siri) na ongezeko la bei. Kuna mnada wa Uholanzi na kupunguza bei, i.e. bei ya kuanzia ni kubwa sana na inashuka hadi wakubali kununua bidhaa. Hivi ndivyo bidhaa zinazoharibika kawaida zinavyouzwa.

Kwenye soko la hisa

Pia kuna minada ya kielektroniki ya kiotomatiki. Aina hii ni ya asili katika biashara katika soko la hisa. Bei huonyeshwa kila wakati kwenye ubao maalum wa alama. Mabadiliko yoyote ya bei, ongezeko lake, pamoja na kupungua kwake, lazima zirekebishwe na mnunuzi kwa kushinikiza kifungo cha umeme, ambacho kinaacha mabadiliko ya kudumu ya namba kwenye ubao wa alama.

Wakati wa kununua katika minada yote, lazima ukumbuke kuwa hakuna mtu anayehusika na ubora wa bidhaa, kwa hivyo ni bora kutumia utoaji wa kura zote kwa ukaguzi mapema na kuamua katika orodha ambayo unataka. Mnada ni nini, tulichunguza.

Wana aina kadhaa, maarufu zaidi ambazo ni zifuatazo:

• minada ya moja kwa moja (Kiingereza);
• minada ya nyuma ya jumla (Kiholanzi);
• minada ya nyuma (kupunguzwa);
• minada kwa ajili ya kuanguka - rebidding.

Minada ya moja kwa moja (Kiingereza).

Kiingereza ni minada kutoka kuanzia kupanda kwa bei, minada ya juu (eng. Mnada wa Kiingereza).
Wakati minada ya Kiingereza inafanyika, washiriki huongeza bei kwa kila kura kutoka kiwango kilichowekwa awali (bei ya chini ya kuanzia). Waombaji
mapendekezo yanatangazwa hadharani, na kwa sababu hiyo, mshiriki ambaye alitoa bei ya juu wakati wa kufunga mnada anatambuliwa kama mshindi. Kulingana na uamuzi wa mratibu, mapendekezo yanaweza kufanywa na washiriki kwa utaratibu wowote au kwa upande wake.
Minada ya moja kwa moja inaweza kuwa ya muda maalum (kawaida kwa kutumia minada ya kielektroniki inayotegemea Mtandao), au hadi zabuni mpya zitakapokoma kuja (inayojulikana sana na filamu: "Weka zabuni zako waungwana... Moja-mbili-tatu... Inauzwa kwa muungwana katika koti nyeusi!").

Katika baadhi ya matukio, muuzaji huweka bei ya chini ("hifadhi") kwa kura. Ikiwa wakati wa mnada bei hii bado haijafikiwa, kura huondolewa kwenye mnada.
Minada ya moja kwa moja ina moja ya aina, hizi ni zinazojulikana kama minada ya Kijapani - minada wazi na kupanda kwa bei, ambayo bei inaongezeka kwa kuendelea na washiriki wanaacha moja kwa moja, bila haki ya kurudi. Walakini, minada kama hiyo haitumiki sana.

Kubadili minada ya jumla (Kiholanzi).

Kiholanzi ni minada kutoka kupunguza bei ya kuanzia, minada ya kushuka chini (mnada wa Kiingereza wa Uholanzi, mnada wa bei ya chini).
Katika mnada wa Uholanzi, zabuni huanza kwa bei ya juu sana na inashuka hadi mnunuzi atakapopatikana tayari kununua kwa bei iliyotangazwa.
Mara nyingi, wakati wa kufanya mnada wa nyuma, muuzaji anaweza kutoa vitengo kadhaa vya bidhaa hiyo mara moja kwa bei ya juu ya kujua, na kisha kupunguza hatua kwa hatua. Mara tu mshiriki yeyote atakapokubali kulipa bei hii, mnada unaisha.
Washindi wote wa mnada, bila kujali bei waliyotoa, mwisho wa mnada kama huo hununua bidhaa kwa bei ya chini kabisa ya bei ya kushinda.

Mfano-
IKIWA kungekuwa na magari matatu yanayofanana kwa mnada na zabuni za mwisho zilizoshinda zilikuwa $17,000, $15,500, na $16,000, basi magari yote matatu yangeuzwa chini ya matatu, yaani $15,500.

Kwa kihistoria, minada ya Uholanzi ilitumiwa kuuza bidhaa zinazoharibika (tulips, samaki safi, dhamana za hazina, nk) na ilifanyika kwa muda mfupi sana.
Sasa mnada wa Uholanzi hutumiwa mara nyingi kwa uuzaji wa maua, bidhaa za mitumba, pamoja na dhamana, ujenzi unaendelea.

Minada ya nyuma - kupunguzwa

Kupunguzwa ni kinyume minada na kupunguza bei taratibu.
Wakati minada ya nyuma inafanyika, mnunuzi katika mchakato wa manunuzi mwenyewe inaweka bei ya kuanzia, na wauzaji - washiriki wa mnada - kutoa matoleo yao kwake, hatua kwa hatua kupunguza bei.
Mshindi ni muuzaji ambaye alitoa mnunuzi bei ya chini kwa bidhaa zao (kazi, huduma).
Hivi sasa, upunguzaji huo unatumiwa kikamilifu na makampuni ya biashara kama utaratibu wa ziada wa ushindani wakati wa kufanya zabuni. Kupunguza kunatoa athari kubwa ya kiuchumi kutokana na vipengele vitatu: kwanza, ufanisi wa mwenendo, hasa wakati unafanywa bila kuwepo (kwa mfano, kwa simu), na pili, kuongeza uwazi wa ununuzi kupitia tangazo la wazi. matoleo ya bei washindani kwa wazabuni wote na, tatu, uwezo wa kila mmoja wa wazabuni (wasambazaji) kupunguza gharama ya pendekezo lao kwa idadi isiyo na kikomo ya nyakati.

Minada ya chini - kupindukia

Wakati ni minada chini lengo kuu - kupungua kwa hiari wazabuni huweka bei ya ofa zao wakati wa ushindani. Lakini minada ya kuanguka haimaanishi tu ushindani wa bei. Mara nyingi ni haki kabisa kufanya zuio katika suala la maudhui ya mapendekezo ya wazabuni. Minada kama hiyo inaweza kutoa, kwa mfano, Hali bora malipo au utoaji, muda mrefu wa udhamini, huduma za ziada, nk Kwa hiyo, hii ni utaratibu wa pamoja na maombi yake yanaweza kuongeza zaidi ufanisi wa ununuzi wa ushindani.

Tayari tumeandika juu ya sheria za mnada wa elektroniki, ugumu wake na utayarishaji wa sehemu ya kwanza ya programu. Katika makala hii, tunakumbuka kazi ya umeme sakafu ya biashara(ETP):

Washiriki, ambao sehemu zao za kwanza za maombi zinaruhusiwa kushiriki, ingiza chumba cha mnada cha ETP siku na saa iliyowekwa. Zabuni hufanyika kwa wakati halisi: kwa mfano, ikiwa ETP imepanga minada kwa 15:30 wakati wa Moscow, basi wauzaji kutoka Novosibirsk watakaa chini kushiriki saa 19:30.

Hatua ya mnada ni kutoka 0.5% hadi 5% ya NMTs. Kwa mfano, ikiwa NMC ni rubles 1,000,000, unaweza kuweka bei katika aina mbalimbali kutoka kwa rubles 5,000 hadi 50,000. Kiolesura cha ETP zote ni tofauti, lakini kinaeleweka. Kila mahali kuna vifungo vya kuwasilisha bei ya chini na ya juu. Kwa kushinikiza kifungo kimoja, unaweza kutembea katika hatua ya kawaida ya 0.5%. Kwenye tovuti maarufu zaidi ya Sberbank-AST, kuna kitabu cha kuchagua bei.

Unaweza kufanya hatua yoyote kutoka kwa safu kutoka 0.5% hadi 5% (kwa mfano, rubles 13,929), ikiwa masharti yafuatayo yamefikiwa:

• Kupunguza bei ya kwanza kunawezekana tu ndani ya "hatua ya mnada"
• Toleo la pili na linalofuata ama kupunguza bei ya chini ya sasa ndani ya "hatua", au ziko ndani ya safu kutoka kwa bei ya sasa hadi kiwango cha juu cha awali.
• Mshiriki hawezi kuwasilisha ofa ambayo ni kubwa kuliko au sawa na ofa yake ya awali.
• Huwezi kuwasilisha ofa sawa na sufuri.
• Mshiriki hawezi "kucheza na yeye mwenyewe", yaani, kupunguza bei ya sasa ikiwa ilitolewa na mshiriki huyu.
1. Una dakika 10 kwa kila hatua. Muda wa mnada huongezwa kiotomatiki kwa dakika 10 wakati mzabuni yeyote anatoa zabuni bei nzuri. Kwa hivyo, washiriki wengine kila wakati wana wakati wa kufikiria juu ya hatua yao inayofuata.

Ikiwa mshindani atabadilisha gia

Hupunguza bei haraka na kwa fujo

Mshiriki hufanya hatua yake mara moja (sekunde 5-10) baada ya hatua ya mshindani wake na na ukubwa wa hatua ya juu ni 5%. Kwa hivyo, anaweka wazi kuwa hakuna cha kufikiria, analenga kushinda. Mshindani asiye na ujuzi anaweza kuacha kupungua, kwa kuwa anaona kuwa hakuna maana ya kupigana, na ataondoka kwenye chumba cha mnada. Inaweza kufanya kazi mara chache sana na tu na washiriki wengi wasio na uzoefu.

Kuvaa washindani

Mshiriki huchukua hatua kila wakati katika sekunde za mwisho (sekunde 10-30 kabla ya mwisho wa muda wa hatua). Kwa hivyo, mnada unaweza kucheleweshwa muda mrefu. Hatua katika mbinu kama hizo hufanywa kila wakati na kiwango cha chini cha 0.5%.

Hutumia mbinu za pamoja

Kwa mfano, katika hatua ya awali, mshiriki anaweza kuchagua mbinu ya polepole, na kisha kutumia njia ya fujo, kisha arudi kwa polepole. Hii itawachanganya washindani, washiriki wasio na ujuzi, wakiona kushuka kwa kasi kwa bei, wanaweza kukataa kushiriki katika mnada.

Nini cha kufanya?

Ukigundua kuwa mshindani anatumia mojawapo ya mipango hii, usijali. Mkakati wa kukabiliana hapa ni rahisi iwezekanavyo - kwa utulivu nenda kwa bei yako ya chini, bila kujali vitendo vya wapinzani wako.

Ikiwa unahisi kuwa kushiriki katika mnada kunaweza kucheleweshwa (kwa mfano, katika minada kama hiyo uliyokaa kwa masaa 5 mapema) na huwezi kumudu kukaa kwenye kompyuta kwa muda mrefu, weka roboti kushiriki na kiwango cha chini kilichowekwa. bei - hii inaweza kufanyika siku moja kabla ya kuanza kwa mnada. Hadi sasa, Sberbank-AST na RTS-Zabuni pekee wana fursa hiyo.

Unaweza pia kuwasiliana na wataalamu wa usaidizi wa zabuni ambao watashiriki katika zabuni yako na kushuka hadi bei ambayo umeonyesha.

Ikiwa mshindani alitoa bei ya pande zote

Labda mojawapo ya matukio yanayotumiwa mara kwa mara. Hebu fikiria, kuna mapambano, kupungua kwa tayari 30-40% kutoka kwa NMC, na tunaelewa kuwa sisi na mshindani wetu tuko karibu na kizingiti cha kuwasilisha matoleo ya hivi karibuni ya bei na kupungua moja kunaweza kuamua matokeo. Na kisha mshindani anaweka takwimu sawa, inaonekana kama hii:

Kwa washiriki wengine, bei huhesabiwa takriban na kuzungushwa hadi takwimu fulani, chini ambayo mshindani hayuko tayari kupungua. Katika kazi yetu wakati wa minada, mara nyingi tunakutana na ukweli kwamba mkurugenzi mkuu / biashara wa kampuni hiyo anasema: "katika mnada huu tunashuka hadi rubles laki nane", kwani wengi hawataki kupoteza wakati kuhesabu bei sawa. ya kupunguza na kusema "kwa jicho" .

Nini cha kufanya?

Baada ya hayo, chaguo bora itakuwa kupunguza kiwango kingine cha 0.5% kutoka kwa bei ya "gorofa" ya mshindani. Kwa kweli, hii haimaanishi kuwa utashinda hatua inayofuata, hata hivyo, wakati mwingine inafanya kazi kweli. Pia jaribu kuhesabu bei yako ya chini kwa ruble, ili takwimu yako ya mviringo haitoi mshindani sababu ya kufikiri kwamba umefikia kiwango cha chini.

Jinsi ya kuishi katika mpango wa "Taran"?

Huu ni mpango unaojulikana wa kudumisha mchezo mchafu. Washiriki wawili kwa makusudi hupunguza bei, huku wakiweka nyaraka ambazo hazizingatii sheria katika sehemu ya pili ya maombi ili kukataliwa. Mshiriki wa tatu katika sekunde za mwisho za mnada hutoa bei ya 0.5% ya chini kuliko toleo la mwisho la bei ya mshiriki mwenye dhamiri, na hivyo kuchukua nafasi ya 3 baada ya washiriki ambao hupunguza bei kwa kasi. Matokeo yake, mbili za kwanza zinakataliwa kwa sehemu za pili, na ya tatu inashinda zabuni kwa bei nzuri kwa yenyewe.

Nini cha kufanya?

Kwanza, kabla ya mnada, amua mapema bei ambayo unaweza kwenda chini. Kisha subiri kwa utulivu hadi hatua ya kwanza ya mnada ipite. Wakati wa hatua ya pili ya mnada, wakati una dakika 10 nyingine za kuwasilisha zabuni zako, dakika ya mwisho(hapa inategemea kasi ya mtandao wako, lakini hatupendekezi kuchelewesha hadi sekunde za mwisho), wasilisha bei yako ambayo ni faida kwako kutimiza mkataba.

Katika tukio ambalo mpango wa "ramming" ulitumiwa kweli na washiriki wawili / watatu wa kwanza wamekataliwa, na ombi lako ni la kwanza linalolingana, mkataba utahitimishwa na wewe kwa bei iliyopendekezwa. Njia ya pili na rahisi ya kupigana ni kuweka roboti kwenye mnada na bei yake ya chini mapema.

hitimisho

1. KATIKA mnada wa kielektroniki hakuna njia ya siri ambayo imehakikishwa kukuongoza kwenye ushindi. Walakini, mtu lazima awe mwangalifu kila wakati, aweze kutafsiri kwa usahihi vitendo vya washiriki wengine, angalia wakati wa kuwasilisha ofa za bei na saizi ya hatua za washindani.

   Amua mapema bei yako ambayo uko tayari kushuka wakati wa mnada.

   Wakati wa mnada, usichukuliwe na kujaribu kushinda ununuzi kwa gharama yoyote. Katika mazoezi yetu, tumeona kesi wakati mteja anapata msisimko na haijalishi kwake kwa bei gani ya kushinda kutoka kwa mshindani. Matokeo yanaweza kuwa mabaya: fanya kazi hadi sifuri au minus, au epuka kusaini mkataba, kwani mkataba hauwezi kutekelezwa kwa kiasi kilichopendekezwa.

   Usiogope kutumia roboti kushiriki katika minada ya kielektroniki.

   Kichocheo cha ushindi ni kuwa na uwezo wa kutoa bei ya chini katika mnada kuliko washindani.

Wengi wa wenyeji wasiojua wanaamini kuwa mnada ni mnada wazi vitu mbalimbali vya thamani: vitu vya kukusanya na vya kale, mifano ya sanaa ya juu, vitu vya thamani. Lakini kwa kweli, utaratibu wa mnada unaweza kutumika kuhitimisha mikataba ya uuzaji wa bidhaa kwa madhumuni anuwai. Kwa mfano, katika mazoezi ya kimataifa, minada ya kahawa, chai, manyoya ya thamani, malighafi nyingine na bidhaa za kumaliza ni za kawaida.

Aina na dhana ya mnada nchini Urusi ni sawa na zile zinazokubalika kwa jumla katika biashara ya ulimwengu. Wakati huo huo, sheria za Kirusi zinadhibiti orodha ya bidhaa zilizopigwa marufuku kuuzwa kupitia minada. Katika suala hili, wajasiriamali ambao wanaenda kununua bidhaa chini ya ushuru na ushuru kupitia minada wanapaswa kuwasiliana na huduma za wataalam husika. Hawa ni wanasheria wa kitaalam wanaofanya kazi katika uwanja wa biashara na ushuru.

Duniani kote kuna minada maalumu inayouza aina fulani bidhaa. Kwa hivyo, nyumba za mnada maarufu zaidi za biashara ambazo zimekuwa maarufu ulimwenguni kote - Sotheby's na Christie - zina utaalam katika uuzaji wa vitu vya kale, vito vya mapambo na sanaa.

Mbali na dhana ya "mauzo ya mnada" ambayo inakubaliwa kwa ujumla katika mazoezi ya biashara ya dunia, katika sheria ya Kirusi neno hili lina maana ya kisheria, inayodhibitiwa na masharti husika na vifungu vya vitendo vya kawaida.

Nambari ya Kiraia ya Urusi inafafanua neno "mnada" kama moja ya aina za minada ya umma. Kwa mujibu wa kanuni hii, waandaaji wote na washiriki wa minada ni masomo ya mahusiano ya kisheria na haki na wajibu sahihi.

Aina na dhana ya mnada nchini Urusi ina vifungu vifuatavyo vinavyoamua asili yake:

• Minada ya wazi hufanyika mbele ya watu wote wanaotaka kushiriki katika minada hiyo.
• Mnada uliofungwa - ni mduara fulani tu wa watu walioalikwa maalum na waandaaji wa mnada wanaoruhusiwa kushiriki ndani yake.

Njia ya kawaida ya minada katika nchi yetu iko wazi biashara ya kielektroniki, ambayo itajadiliwa hapa chini. Waandaaji wa minada wana wajibu fulani kwa wanunuzi watarajiwa. Hii ni ilani ya umma ya mnada katika kesi ya zabuni iliyo wazi, au mwaliko wa mtu binafsi kwa aina iliyofungwa ya mauzo.

Pia, waandaaji wanalazimika kulipa fidia washiriki wa mnada uliofungwa kwa uharibifu wote uliotokea katika tukio la usumbufu wa mauzo kutokana na kosa la mratibu. Siku ya mnada, waandaaji lazima wapange kusainiwa kwa itifaki ya kurasimisha matokeo ya mauzo. Kwa usajili sahihi wa kisheria wa mnada, usaidizi wa wataalamu wa kisheria katika uwanja wa leseni utahitajika.

Kwa mujibu wa kanuni ya kiraia, kila mshiriki katika mnada lazima alipe amana, kiasi cha fedha ambacho kinaonyeshwa katika taarifa ya mauzo. Kwa kuongezea, wanasaini itifaki rasmi inayoandika matokeo ya mnada.

Amana iliyolipwa inarejeshwa kwa washiriki wote katika kesi ya kughairiwa kwa mnada. Pia, washiriki wote ambao hawakushinda mnada wana haki ya kurudisha amana.
Wazo la "mnada" katika vitendo vingine vya kisheria

Neno "mnada" pia linaonekana katika sheria ya shirikisho ambayo inasimamia uwekaji wa amri za serikali na manispaa kwa kazi mbalimbali, usambazaji wa bidhaa, utoaji wa huduma - kinachojulikana kama "ununuzi wa umma".

Katika sheria iliyotajwa, neno "mnada" linamaanisha kufanya ushindani kwa haki ya kuhitimisha mkataba rasmi na wawakilishi wa miili ya serikali na manispaa. Wakati huo huo, mtu ambaye alitoa gharama ya chini zaidi ya huduma zinazotolewa kwa kawaida hutambuliwa kama mshindi katika shindano hili.

Nyaraka za mnada hudhibiti kikamilifu fomu ya maombi kutoka kwa mtu anayetaka kushiriki katika tukio hili. Maombi rasmi lazima yawe na kifurushi cha nyaraka zinazohusiana, ambayo ni pamoja na leseni muhimu, vibali na vibali vya kufanya kazi au kutoa huduma. Utoaji huu ni muhimu tu katika kesi ambapo mkataba hutoa leseni ya lazima ya kazi iliyofanywa. Kutofuatwa kwa maombi na viwango vilivyotajwa hapo juu, pamoja na ukiukwaji mwingine katika utayarishaji wake, kunaweza kusababisha kukataliwa kwa kuandikishwa kwa mnada.

Watu wanaotaka kuandaa minada au kushiriki katika minada wanapaswa kuzingatia kwamba nyongeza na mabadiliko mara nyingi hufanywa kwa sheria na sheria zinazohusika. Kwa hivyo, tangu mwanzo wa 2014, sheria ya awali ya manunuzi ya umma imepoteza nguvu kutokana na kupitishwa kwa Sheria mpya ya Shirikisho, kulingana na ambayo vifungu vipya vinaanzishwa katika uwanja wa kufanya mashindano kati ya wauzaji wa bidhaa na huduma kwa mahitaji. ya serikali na manispaa.

Njia ya elektroniki ya mauzo ya mnada ilianza kukuza kikamilifu Shirikisho la Urusi wakati huo huo na maendeleo ya teknolojia ya kompyuta, hasa, nafasi ya mtandao. Kipengele kikuu cha biashara ya mtandao ni fomu yao ya mbali ya kufanya kwa msaada wa maeneo maalumu na majukwaa ya elektroniki.

Aina hii ya mauzo ya mnada ni rahisi zaidi kuliko aina zao za jadi - na uwepo wa moja kwa moja wa washiriki kwenye chumba ambacho mnada unafanyika. Ili kushiriki katika mnada wa elektroniki, wanunuzi wanaowezekana, pamoja na waandaaji, hawahitaji kuacha ofisi zao au nyumba kabisa.

Nchini Urusi, aina na dhana ya minada inayofanywa kwa kutumia tovuti za mtandao inaweza kuwa kama ifuatavyo.

• Biashara za juu. Katika kesi hii, mshindi wa shindano ni mshiriki ambaye alitoa bei ya juu zaidi. Fomu kama hiyo hutumiwa wakati wa kuhitimisha shughuli za kawaida za ununuzi na uuzaji.
• Zabuni ya kuanguka - wakati mshiriki aliye na bei ya chini atashinda shindano. Inatumika wakati wa kuhitimisha mikataba mbalimbali, ikiwa ni pamoja na katika uwanja wa maagizo ya serikali.

Maagizo mengi ya kielektroniki yaliyowekwa na mashirika ya serikali na manispaa, kwa mujibu wa sheria, huchukua fomu ya mnada ili kupunguza thamani iliyopendekezwa.

Watu wanaotaka kushiriki katika minada ya mtandaoni inayofanywa kupitia Mtandao wanapaswa kuchukua mbinu inayowajibika zaidi katika kubuni na kuandaa maombi rasmi. Nuances zote na vipengele vya utaratibu huu ni maalum katika kanuni na sheria za mnada.

Kwa mujibu wa kanuni ya kiraia, si tu waandaaji, lakini pia washiriki wa mnada wana majukumu fulani. Kwa hiyo, ili kuepuka hatari zinazowezekana za kifedha, kuokoa muda na jitihada zako, kabla ya kuamua kushiriki katika mnada, unapaswa kushauriana na wataalam wenye ujuzi katika uwanja wa fedha na sheria.

Aina za minada

Tunapendekeza kuzingatia kwa jumla njia ya mnada ya biashara ya sanaa na mkusanyiko ni. Wahariri wa tovuti ya Ruskulturexpertiza wanatoa shukrani kwa mshiriki totnet jukwaa halloart.ru kwa makala ya kuvutia sana juu ya minada.

Historia kidogo.

Inajulikana tangu nyakati za zamani, biashara ya mnada ilitoweka na kuanguka kwa Milki ya Kirumi na ilianza tena Ulaya (huko Ufaransa) tu katika karne ya 13. Pamoja na kuibuka kwa ubepari na maendeleo ya soko, biashara ya mnada kama njia ya upatanishi pia inaenea. Huko Uingereza, Austria, Uholanzi, Ufaransa, Uswidi, kuna taasisi zinazohusika na mauzo ya mnada pekee. Hatua kwa hatua, kanuni na sheria zinatengenezwa ili kudhibiti shughuli hii.

Mnada wa Uswidi Stockholm Auktionsverk, ulioanzishwa mnamo 1674, unachukuliwa kuwa kongwe zaidi kati ya taasisi za sasa za mnada huko Uropa.

Huko Vienna, kwa agizo la Mtawala Joseph mnamo 1707, mnada wa Dorotheum ulianzishwa, ambao unaweza kuzingatiwa kuwa taasisi ya kwanza ya umma ya aina yake.

Minada ya Christie na Sotheby, maarufu zaidi leo, pia ilianza shughuli zao katika karne ya 18. Ukoo wa Sotheby ulianza 1744, ingawa biashara chini ya jina hili ilianza tu mnamo 1778. Christie anaweka mwaka wa msingi kwenye stempu yake mnamo 1766, wakati mauzo ya kwanza ya mnada yalifanyika London mnamo Desemba 5.

Mwanzilishi wa Sotheby Samuel Baker na warithi wake walikuwa karibu pekee katika biashara ya vitabu kwa karne moja. Kulikuwa na makubaliano ambayo hayajasemwa ambapo wateja wenye samani na picha walitumwa kwa Christie, na Sotheby alipokea wateja wa vitabu. Mnamo 1913, makubaliano haya yalikiukwa na uuzaji wa faida kubwa wa Sotheby wa uchoraji wa Hals, na miaka 4 baadaye duka hili pia lilichukua fanicha. Tangu wakati huo ilianza, kudumu hadi leo, ushindani wa nyumba hizi mbili.

Katika siku nzuri za zamani, tofauti kati yao iliundwa kama ifuatavyo. Christies ni waungwana wanaojaribu kuonekana kuwa wafanyabiashara, Sotheby ni wafanyabiashara wanaojitahidi kuonekana kuwa waungwana. Siku hizi, kuzungumza bila usahihi wa kisiasa, wito jembe jembe, wale na wengine, kama vile theluthi, na kumi, na hundredths ... - kota kujaribu kuiga waungwana. Hii inathibitishwa na kashfa nyingi kutokana na udanganyifu wa wanunuzi, moja ambayo ni makubaliano ya siri ya ukiritimba wa bei kati ya Christie na Sotheby katika miaka ya 80 ya karne iliyopita.

Mahakama Kuu ya London ambayo bado haiwezi kuharibika iliwahukumu mafisadi hao faini kubwa na vifungo vya jela. Maduka yote mawili, hasa ya Sotheby, yalikuwa kwenye hatihati ya kufilisika. Sinking Sotheby's ilinunuliwa na mmiliki wa mnyororo wa rejareja wa Marekani A. Taubman. Christie alipita kutoka mkono hadi mkono hadi akanunuliwa na bilionea wa Ufaransa F. Pino.

Hivi sasa, majitu hao wawili wa Anglo-Saxon wanachangia zaidi ya theluthi mbili ya mauzo ya mnada wa sanaa na vitu vinavyokusanywa ulimwenguni. Lakini haikuwa hivyo kila wakati. Hadi katikati ya miaka ya 50 ya karne iliyopita, dalali wa Ufaransa walikuwa wakiongoza katika soko hili, na muundo wao wa kipekee kama Hoteli ya Drouot.

DRUOT

Kwa karne kadhaa, sheria za Ufaransa za enzi ya Napoleon zilidhibiti karibu nyanja zote za maisha ya taasisi na raia wa nchi hii, pamoja na biashara ya mnada.

Mnamo 1801, Chumba cha Mnada kiliundwa, katika toleo la Ufaransa - makamishna walioshinda tuzo za Paris.

Ikumbukwe tofauti ya kimsingi kati ya, tuseme, dalali wa Anglo-Saxon na kamishna wa Ufaransa aliyeshinda tuzo. Katika nchi za Anglo-Saxon, dalali, isipokuwa baadhi ya matukio, ni mfanyabiashara mpatanishi. Kamishna aliyeshinda tuzo ni mwakilishi wa serikali ambayo, yaani Wizara ya Sheria, anateuliwa na kudhibitiwa. Walakini, serikali hailipi kazi yake. Badala yake, hurekebisha asilimia ya makato kwa ajili ya kamishna aliyeshinda tuzo kutoka kwa kila mauzo. Ilikuwa ni marufuku kwa makamishna walioshinda tuzo kujihusisha na shughuli za kibiashara. Kwa hiyo kwenye minada yao hawakuwa na haki ya kuuza vitu vyao, pamoja na kununua chochote kwenye mnada. Haikuwezekana kushiriki katika uuzaji wa baada ya mnada wa kura ambazo hazijauzwa.

Kimsingi, hali yao ilikuwa sawa na ile ya notarier. Pamoja na notarier, ilikuwa ni desturi kwa watu wa taaluma hii kushughulikiwa na bwana. Bwana aliyeshinda Commissar Jean-Yvan de Saint-Germain, kwa mfano.

Mkataba wa kina wa taaluma hiyo, uliotayarishwa na Chama cha Makamishna walioshinda Tuzo, pia ulijumuisha kanuni ya mavazi ya lazima. Tofauti na mavazi ya notarier na wanasheria, mavazi ya mijini yalielezwa.

Mnamo 1807, Chumba kilifanya uamuzi wa kimsingi wa kushikilia minada yote ya Paris katika sehemu moja. Kabla ya hili, minada ilifanyika ama katika eneo la ofisi (inayoitwa etude) ya kamishna aliyeshinda tuzo au katika majengo yaliyokodishwa kwa tukio hili. Hili lilikuwa jambo lisilofaa kwa wanunuzi ambao hawakuweza kufuatilia minada yote iliyofanyika kwa wakati mmoja katika sehemu mbalimbali za Paris. Hiyo ni, makamishna-washindi walikuwa wanapoteza wateja watarajiwa.

Wacha tuachane na mabadiliko yote yaliyotokea na topografia na majengo ya mahali pa kuuza hadi 1852. Ilikuwa mwaka huu mnamo Juni 1 ambapo ufunguzi wa Hoteli ya Drouot ulifanyika, ambapo (iliyojengwa upya) iko hadi leo. Kuanzia wakati huu huanza kipindi kizuri cha Drouot na mauzo yake maarufu ya makusanyo mengi ya Uholanzi, Ubelgiji, Austria, Kiingereza, pamoja na vito vya Taji ya Ufaransa, mali ya Emile Zola, mkusanyiko wa Jacques Doucet.

Mbali na jengo kuu na vyumba 16 vya biashara kwenye ngazi tatu, Drouot anamiliki chumba na vyumba viwili vya 15, rue Montaigne. Mnada unaoitwa ufahari hufanyika hapa, pamoja na maonyesho ya kabla ya mauzo ya kura ya gharama kubwa zaidi ya Wakati wa Mshtuko, ambayo hufanyika mara mbili kwa mwaka.

Kuna kumbi mbili zaidi za Northern Drouot, ziko katika 64 Dudeville Street, ambapo wanauza samani na vitu vya watu wenye madeni. Mnada huko hufanyika asubuhi na bila maonyesho ya awali.

Lakini vipi kuhusu Urusi, iko wapi kwenye tamasha la mnada la Uropa?

Tsars wa Urusi na watu matajiri, kama oligarchs wa Urusi sasa, walikuwa wateja wanaokaribishwa wa minada ya Uropa. Peter the Great alinunua picha za kuchora na kila aina ya knick-knacks kwa majumba yake huko Peterhof kwenye mnada wa Uholanzi. Hata aliweza kupata turubai ya Rembrandt. Catherine wa Pili, kupitia upatanishi wa James Christie, alinunua mkusanyiko wa picha za kuchora na Robert Walpole, ambayo baadaye ikawa msingi wa mkusanyiko wa Makumbusho ya Hermitage. Na huko Paris mnamo 1772, katika uuzaji wa mali ya Waziri wa Korti ya Louis XV, Duke wa Choiseul, Empress alijaza mkusanyiko wake na uchoraji wa wasanii wa Uhispania.

Kuhusu nyumba za mnada wenyewe, hazikuwepo nchini Urusi kwa maana ya Uropa hadi mwisho wa karne ya 19. Ili waweze kuonekana, mahitaji ya kujitegemea na usambazaji huru wa vitu au, kama wanasema sasa, mabaki, yalikuwa muhimu. Ni usambazaji wa kujitegemea na mahitaji ambayo yanasababisha hitaji la shughuli za mpatanishi kama mnada. Kweli, wangeweza kutoka wapi katika nchi masikini, ambapo sanaa kwa njia ya Uropa ilianza kusitawi tu kutoka karne ya 18?

Kweli jambo hilo hilo linafanyika sasa. Hakuna mahitaji ya kutosha kwa sababu ya utulivu wa chini wa idadi ya watu, na hakuna toleo la kushawishi la kusaidia shughuli za mpatanishi kati yao.

Angalia ambapo kila aina ya gelos na tyukhtins nyingine hasa kuchukua bidhaa ili kukidhi haja ndogo ya safu nyembamba ya watu matajiri wa Moscow. Ndiyo, kila kitu kipo, Ulaya, wakati mwingine katika Amerika, wananunua kwenye minada na kuuza kwenye maduka yao.

Wacha turudi kwenye uainishaji wa minada. Kuna aina mbili za minada katika suala la mbinu ya bei:

Mnada wenye ongezeko la bei, mshindi ambaye ni mtu aliyetoa bei ya juu zaidi. Pia inaitwa Kiingereza. Aina inayojulikana zaidi ya minada kwa sasa.

Mnada wenye punguzo la bei (mnada wa Uholanzi), mshindi ambao ni mtu ambaye kwanza anakubali kulipa bei iliyotolewa kwenye mnada huo. Pia inajulikana kama kupunguza na kupunguza mnada. Hivi sasa, karibu hazipo.

Minada inaweza kutofautiana katika aina ya mpango: kulazimishwa (utambuaji wa mali iliyochukuliwa kwa sababu mbalimbali za kisheria) na minada ya hiari (iliyofanywa kwa mpango wa muuzaji mwenyewe).

Kulingana na muundo wa washiriki: fungua (kila mtu anaweza kushiriki) na kufungwa (watu pekee walioalikwa maalum na mratibu wa mnada hushiriki).

Fungua mnada- mnada, wakati ambao washiriki wanaona viwango vya wapinzani wao wote. Mfano mzuri ni mnada wa wazi wa Kiingereza.

Mnada uliofungwa- mnada wakati ambao washiriki hawaoni zabuni za wapinzani wao na hawawezi kubadilisha zabuni zao. Maombi yanawasilishwa yamefungwa (katika bahasha) - kila mshiriki moja kwa moja, bila kufichua hadharani, anamjulisha dalali saizi ya zabuni yake. Haya yalifanywa na MasDougal. Dalali asiye mwaminifu ana fursa nyingi katika fomu hii.

Mnada wa Bei ya Kwanza- mnada uliofungwa, ambapo mshindi ndiye mshiriki na bei ya juu na ni bei hii inayolipwa. Kwa kawaida, minada iliyofungwa ni minada ya bei ya kwanza.

Mnada wa Pili wa Bei- mnada uliofungwa, ambapo mshindi ni mshiriki na bei ya juu zaidi, lakini lazima alipe bei ya "bei ya pili", yaani, bei ya mshindani wake wa karibu. Leo haitumiwi sana.

Mnada mara mbili- aina ya jumla ya mnada, inayoashiria hali ambapo zaidi ya muuzaji mmoja na mnunuzi zaidi ya mmoja wanashiriki ndani yake, wakati huo huo wakiripoti zabuni zao kwa dalali, ambaye huamua bei ya usawa ambayo shughuli zinafanywa kati ya wauzaji na wanunuzi ambao zabuni zao. haikuwa mbaya kuliko bei hii.

Kulingana na aina ya maudhui, minada inaweza kuorodheshwa na kutoorodheshwa, ambayo makamishna walioshinda tuzo za Ufaransa huita mauzo ya sasa au ya kawaida.

Ya kwanza, kama sheria, minada maalum ya vitu vyovyote ina orodha iliyoonyeshwa, iliyotolewa kabla ya mwezi mmoja kabla ya tarehe ya mnada, na maelezo ya kina na picha za kura. Kila kura ina nambari yake mwenyewe. Uuzaji unafanyika kwa mujibu wa hesabu ya kura.

Mnada wa sasa hauna katalogi, nambari za kura au maelezo yoyote. Maudhui ya kura ni tofauti zaidi: samani, uchoraji, michoro na prints, vitabu, glasi ya kisanii na isiyo ya kisanii, keramik, shaba, nk. na kadhalika. Uuzaji unaweza kuanza kutoka kwa kamba yoyote, i.e. vikundi vya vitu vilivyounganishwa na ishara fulani na kwa ombi la washiriki, agizo linaweza kubadilika wakati wa mnada.

Minada hiyo ndiyo chanzo kikuu cha wataalamu wadogo na wa kati: wamiliki wa nyumba za sanaa, wamiliki wa maduka ya kale, wafanyabiashara, nk, pamoja na watoza wadadisi na mashabiki wa kila aina ya curiosities.

Mara kwa mara, connoisseurs hapa kati ya kila aina ya vitu na takataka hufanya kweli hupata-lulu.

Rafiki mmoja alisimulia jinsi mara moja, alipofika kwenye maonyesho ya kabla ya mnada wa mnada kama huo, umakini wake ulivutiwa na rangi nzuri ya maji takriban 30X20 iliyobandikwa bila fremu ya kulia kwa upholstery ya ukuta wa sakafu ya biashara. Moyo wa mjuzi, mwindaji wa nadra, alianza kupiga kwa kasi katika matarajio ya furaha. Intuition haikudanganya mtaalamu; baada ya uchunguzi wa karibu, kazi iligeuka kuwa rangi ya maji ya Bryullov.

- Unatathminije jambo hili dogo, - aliuliza kamishna aliyeshinda tuzo?
- Euro 150, - lilikuwa jibu. Baada ya kutafuta sekunde, akitazama rangi ya maji, aliongeza - hapana, bado 250!

Nafasi ya kati inakaliwa na minada bila katalogi, lakini kwa orodha na nambari za kura. Maelezo ya kura sio ya kina na ya busara kama kwenye orodha ya kawaida, lakini bado hukuruhusu kupata wazo la bidhaa inayouzwa. Minada kama hiyo inaweza kupangwa na ofisi za mnada na idadi ya kutosha ya wafanyikazi waliohitimu.

Wakati mwingine orodha ya kura huongezwa kwa sehemu au uchapishaji kamili wa picha zao kwenye tovuti zao au za shirika. Minada kama hiyo inaweza kuzingatiwa kama minada ya katalogi, tofauti pekee ikiwa kwamba katika idadi kubwa ya kesi katalogi za mtandaoni hazihifadhiwi baada ya mnada na wahusika hawawezi kuziwasilisha kama ushahidi, na wakati mwingine hii ni muhimu. Nitakuonyesha kwa nini hapa chini na mfano.

Minada iliyo na orodha na kuchapisha picha kwenye Mtandao ndio aina inayopendekezwa ya ofisi za mkoa. Wakati mwingine, kwa kuongeza, hutoa plaque ya rangi ya uendelezaji ambayo hutuma kwa wanunuzi.

Mnamo msimu wa 2003, mdanganyifu anayejulikana, anayejiita mtoza na kamishna wa maonyesho, alinunua pastel ya Vrubel (bila shaka, bandia) kwenye mnada wa mkoa kwa karibu $ 500,000. Badala yake, alikuwa katika chumba cha mnada na, kwa kusema, alidhibiti mchakato huo, na mke wake alinunua kwa simu.

Unaponunua kwa simu, inachukua muda kutoka kugonga nyundo ya dalali hadi upokee hati muhimu za malipo. Kwa kutumia wakati huu, kamishna-mtazamaji aliajiri mfanyakazi wa Jumba la sanaa la Tretyakov, mtaalamu wa kazi ya Vrubel, na kumpeleka katika jiji la mbali la mkoa kwa uchunguzi.

Mtaalam huyo alishangazwa sana na toleo hili, kwa sababu ilikuwa tayari wazi kutoka kwa picha kuwa ni bandia, lakini hakuweza kukataa kamishna wa ushuru na kwa raha akasafirishwa hadi mji wa mbali karibu na bahari ya kusini mwa upole na elfu ya kuvutia- historia ya mwaka.

Kwa ujumla, kama ulivyodhani, mlanguzi, commissar, mtozaji alikataa kabisa kulipa ununuzi huo, ambayo ilisababisha hasira ya dalali. Sio mzaha - jinsi ya kupoteza zaidi ya noti 100,000 za Amerika Kaskazini kutoka kwenye kichaka! Aliamuru kuanzia sasa kuchukua amana dhabiti kutoka kwa aina hii ya aina zisizowajibika ili kushiriki katika mnada wake.

Hadithi inaendelea. Miaka michache baadaye, pastel bandia inaonekana kwenye mnada wa mji mkuu, ikiungwa mkono na wataalam wawili - moja ambayo ilikuwa kwenye mnada wa kwanza na. mwandishi maarufu vitabu vingi vya sanaa, mkuu wa idara ya Makumbusho ya Kirusi huko St. Sio ya kuvutia kama mara ya kwanza, lakini pastel inunuliwa tena kwa euro 100,000.

Na, kwa kweli, inapelekwa kwenye Jumba la sanaa la Tretyakov. Mtaalamu wa eneo hilo, akiugua, akikumbuka kwa kugusa wakati, shukrani kwa pastel hii, iliyotumiwa kwenye fukwe za kupendeza za mji mzuri, alilazimika kuelezea takriban kitu sawa na mdanganyifu wa kwanza.

Mmiliki aliyekasirika wa pastel mbaya aliamua kutafuta kuridhika katika mahakama isiyo na tamaa na ya haki, na akaajiri wakili. Na hapa ni, wakati wa kutafiti kesi na kuitayarisha kwa ajili ya kesi, mwanasheria alihitaji orodha ya mauzo ya kwanza, lakini haipatikani katika karatasi au matoleo ya elektroniki.

Hadi sasa, kesi hiyo haijakamilika. Gharama za wakili na mahakama tayari zimeshawiana na bei ya ununuzi. Kila kesi mahakamani inapoisha bure, mwanasheria analalamika kwamba kama tungekuwa na orodha ya mauzo ya kwanza, tungekuwa tayari tumeshinda kesi hii.

Sioni huruma na wahusika wowote katika hadithi hii. Kwa kuongeza, pastel ilinunuliwa kwa fedha za "mke", na hii ni ndogo kwake ikilinganishwa, kwa mfano, na likizo katika Courchevel.

Mambo yanafikaje kwa madalali na minada?

Mara nyingi peke yake. Idadi ya watu, kulingana na uwasilishaji wa uwezekano wa nyumba fulani ya mnada, hukodisha vitu vyao kwa tathmini na mmoja wao au kadhaa mara moja. Ikiwa kuna vitu vingi au haviwezi kusafirishwa sana, basi unaweza kumwita dalali mahali pako.

Bila shaka, ushindani hulazimisha dalali kuwa na mtandao wa watoa taarifa kuhusu ts, mali inayoweza kuuzwa kwa mnada.

Wamiliki wa makusanyo yanayojulikana, ya hali ya juu au watoza mashuhuri wanajaribu kuuza mali zao katika sehemu zenye upatanishi zaidi, wakijadili upendeleo wa juu njiani. Kwa hivyo mkusanyiko wa Rostropovich-Vishnevskaya uliuzwa kwa ushiriki wa Sotheby's, na mkusanyiko wa kiwango cha makumbusho cha Matunzio ya Popoff uliuzwa kwa mnada maalum na Christie. Ni ofa ya kipekee ya dalali (pengine hata alishiriki faida yake) inaweza kuelezea chaguo la Alain Delon. Ingawa mkusanyiko wake uliuzwa katika kumbi za kifahari za Drouot Montaigne, haukufanywa na walio bora zaidi kulingana na viashiria vya kibiashara, kamishna aliyeshinda tuzo Cornet de Saint-Cyr.

Baadhi ya minada hutayarishwa na wataalam binafsi au kwa pamoja na vyumba kadhaa vya uchunguzi na ofisi za wataalam. Hiyo ni, wanatayarisha nyenzo zote kwa minada, orodha, ambayo, hata hivyo, inachapishwa chini ya jina la dalali.

Mwishoni mwa miaka ya 80 na mapema miaka ya 90 huko Ufaransa, juu ya wimbi la perestroika la riba katika USSR na mahitaji ya haraka ya uchoraji, minada ya sanaa ya Kirusi ilifanyika karibu kila wiki, iliyoandaliwa na haijulikani (hakika inayojulikana) ambapo wahalifu walitoka. Natasha Varshakova, Wanandoa wa Kuzina, Natasha Prigozhina, Volodya Kaplunov, Natasha Boldyreva na wanyang'anyi wengine kadhaa walisafirisha isoproducts kutoka USSR kwa idadi ya viwandani na kuziuza kwa minada katika mkoa wa Ufaransa na katika mji mkuu. Kufikia 1995, kupitia juhudi za haki za Ufaransa na mzozo uliofuata wa kiuchumi, shughuli zao zilipotea.

Mahakama inaweza kuchagua dalali mmoja au zaidi kufanya zabuni ya kulazimishwa. Mamlaka sawa huamua wakati, mahali na masharti ya uuzaji. Kwa kawaida, asilimia ya makato kwa ajili ya dalali na VAT ni ndogo kuliko katika minada ya kawaida.

Kwa hivyo, mali na mkusanyiko wa Bernard Tapie viliuzwa. Wakati wa maandalizi ya mnada huo, iliibuka kuwa 90% ya mkusanyiko wake wa gharama kubwa una fake.

Jinsi ya kuuza kwenye minada

Hebu tuchukue mfano wa jinsi mmiliki anavyoweka vitu kwa mnada.

Tuseme una mchoro ambao ungependa kuuza. Baada ya kusoma mwenyewe hali na fursa za kampuni unazojua, au kwa ushauri wa watu walio na habari, au kwa sababu tu kwamba uko karibu na nyumba, unaamua na dalali na, baada ya kukubaliana juu ya mkutano, kuleta yako. hazina kwake.

Hali kadhaa zinawezekana hapa.

1. Unajua mwandishi na asili ya uchoraji na takriban thamani yake ya soko. Dalali pia anajua au anaamini maelezo yako. Hasa, hii inaweza kutokea ikiwa wewe ndiye mwandishi wa kazi itakayokabidhiwa.

Kwa kukuamini, dalali bado atakagua matokeo ya mauzo ya kazi zako dhidi ya hifadhidata za kielektroniki au karatasi. Ikiwa zinahusiana zaidi au chini na matakwa yako ya bei, basi aina ya mnada inaweza kuamuliwa mara moja - ya sasa, isiyo ya katalogi au maalum na katalogi, na makubaliano yanatayarishwa kati ya dalali na mkombozi, i.e. wewe.

Mnada anaweza kukupa kuweka kazi hiyo kwenye mnada wa sasa bila bei ya akiba, ambayo ni, bei ya chini ambayo kura haiwezi kuuzwa, au kwa bei ya chini ya akiba kulingana na wazo lake la ubora na hali ya soko. uchoraji. Kwa idhini yako, mkataba wa mauzo unaweza pia kutayarishwa.

Unaweza kuombwa kuondoka kazini kwenda kusoma. Kwa kibali chako, utapokea hati ambayo kitu kimekubaliwa na dalali ili kuhifadhiwa.

Baada ya kusoma kazi na wataalam, utakataliwa kuuza kwenye mnada, au utafanya kama katika aya ya 1.

Ni katika hali gani bidhaa zinakubaliwa kwa mnada na jinsi zinavyochakatwa.

Kwa hivyo, dalali na wewe tumefikia makubaliano ya kuuza uchoraji wako, tuseme, mnada maalum wa katalogi. Kulingana na thamani inayowezekana ya kitu kinachouzwa, uhusiano wako katika njia ya kidunia unaweza kuonyeshwa kama ifuatavyo.

Dalali, ni kana kwamba, anakufadhili kwa kuchukua bidhaa yako kwa mauzo.

Ni kama unamfanyia hisani kwa kumwagiza auze.

Wewe ni zaidi au chini ya sawa.

Makubaliano yanatayarishwa ambapo unamruhusu dalali auze bidhaa yako kwa masharti fulani, muhimu zaidi ikiwa ni bei ya akiba na tume ya dalali.

Bei ya akiba ni bei iliyo chini ambayo bidhaa haiwezi kuuzwa kwa mnada. Kwa upande wake, makadirio ya chini ya awali (makisio ya chini kwa Namna ya Kiingereza) iliyobandikwa katika maelezo ya kura yako katika katalogi, kwa mujibu wa sheria haiwezi kuwa chini ya bei iliyohifadhiwa. Bei ya akiba ni siri, lakini katika hali nyingi (lakini si mara zote) makadirio ya chini ya katalogi ni bei ya akiba. Kutoka kwa bei ya akiba, asilimia ya gharama za ziada na ada za mnada zitakatwa. Mara nyingi kifungu kinajumuishwa katika mkataba ambao dalali, kwa hiari yake mwenyewe, anaweza kuuza bidhaa kwa 10-15% chini ya bei ya hifadhi wakati wa mchakato wa mnada.

Ikiwa wewe ni mpya kwa biashara hii au haushirikiani kila wakati na mnada huu, bidhaa yako haina maana machoni pa dalali, ambayo ni, uko katika nafasi # 1 iliyoelezwa hapo juu, basi kawaida huwekwa tume za juu, ambazo kawaida hutofautiana. kutoka 0% hadi 20% ya bei chini ya nyundo.

Mara nyingi, tume ni regressive katika asili. Kwa mfano, Sotheby, hadi hivi karibuni, hadi pauni 2999 kutoka kwa bei ya mauzo ilichukua 15% + VAT, na kutoka 3000l. - 10% + VAT.

Mbali na tume, gharama na majukumu mengine yanaweza kuwekwa katika mkataba.

Bima nyingi. Inaweza kuwa 0.5 -2.5% ya bei ya nyundo, ikiwa haijauzwa, baadhi ya minada ya Anglo-Saxon hukokotoa kiasi cha bima kutoka wastani wa makadirio ya awali ya chini na ya juu.

Gharama za katalogi, haswa gharama ya upigaji picha. Katika minada ya Anglo-Saxon, picha katika katalogi inaweza kugharimu kati ya $100 na $400. Wakati mwingine imeainishwa kuwa kama kura haijauzwa, gharama hizi hazitozwi kwa mtoaji.

Ada ya mtaalam, karibu 3% ya bei chini ya nyundo.

Nauli. Ni nzuri sana katika nyumba za mnada za Anglo-Saxon. Labda bingwa katika uwanja huu ni MacDougal. Kwa hiyo wanakadiria usafiri kutoka bara hadi London (njia moja!) ya mchoro wa 50X60 cm kwa kiasi kinachozidi gharama ya tiketi (safari ya kwenda na kurudi) kwa treni hadi London na malazi ya siku moja huko katika hoteli ya daraja la kati. . kulingana gharama za usafiri Christie na Sotheby's.

Kwa kuhimizwa kwa mammon, mitindo hii ilienea kwa bara. Kwa mfano, mchoro wa Paris wa Milon kwa kusafirisha kuchora A4 kwa umbali wa mita 100 (Hiyo ni kiasi gani, na labda hata kidogo kutoka kwa mchoro hadi kumbi za mauzo ya Hotel Drouot) inaweza kuiba euro 200 kutoka kwako!

Fuata haki. Katika minada ya Anglo-Saxon, asilimia ya mapato kutokana na mauzo kwa ajili ya mwandishi au warithi wake hufanywa kutoka kwa mnunuzi. (Inatolewa kila wakati, lakini hailipwi kila wakati!)

Katika bara katika nchi nyingi, haswa huko Ufaransa, makato haya hufanywa kutoka kwa muuzaji na ni ya kurudi nyuma. Hadi kiasi cha mauzo cha euro 50,000, hii ni 4%. Kutoka 50000, 01 hadi 200000 - 3%; 200000.01-350000e - 1%; 350000.01-500000e - 0.5%; chochote zaidi - 0.25%. Makato hayafanyiki ikiwa bidhaa inauzwa chini ya kiasi cha euro 750.

Mara nyingi punguzo kwa haki za kufuata hufanywa moja kwa moja, licha ya ukweli kwamba kura yako haifai hii, kwa mfano, muda wa haki ya mwandishi huyu umekwisha. Ikiwa hii inafanywa kwa makusudi au la ni vigumu kusema. Ikiwa utavutia umakini wa kamishna aliyeshinda tuzo kwa hali hii, pesa zitarudishwa kwako, lakini sio kila mtu anajua ni nini.

Kwa wale wanaouza nchini Ufaransa, wakati sio mfanyabiashara rasmi katika Umoja wa Ulaya, kuanzia kiasi cha mauzo kinachozidi euro 5000, utalazimika kulipa 5% nyingine - kinachojulikana zaidi ya risiti halisi ya kodi. Ikiwa hutalipa kodi katika nchi hii, unaweza kupinga makato haya, lakini katika mamlaka ya fedha pekee, utafiti utakutoza hata hivyo.

Ikiwa ungependa kuondoa bidhaa yako ambayo tayari imejumuishwa kwenye orodha ya mnada kabla ya kuuza, hii itakugharimu 10-15% ya bei iliyohifadhiwa.

Wakati mwingine dalali hukupa mkataba wa kusaini, ambapo sio gharama zote zijazo zinazojumuishwa. Katika kesi hii, kuna mshangao usio na furaha baada ya hati ya uuzaji, ambapo gharama hizi zote zimeorodheshwa kwa kiasi kikubwa (kumbuka usafirishaji wa kuchora kwa euro 200), kwa kweli kupunguza wazo la kuuza kitu chako kwa. upuuzi.

Baadhi ya madalali, katika kesi ya kutouza kura, bado hutoa malipo kwa niaba yao (kinachojulikana kama gharama za ukombozi), ambayo ni karibu 5% ya bei ya akiba. Katika hali ya ushindani mkali, dalali wengi hukataa malipo haya.

Kwa ujumla, inaweza kuzingatiwa kuwa dalali wa bara, haswa wa Ufaransa, tofauti na wale wa Anglo-Saxon, kwa sehemu kubwa, katika tukio la kutouzwa, hawachukui chochote kutoka kwa muuzaji, pamoja na ada ya. kuhifadhi sehemu yako. Katika Christie's au Sotheby's, kwa mfano, na siku fulani ada hii inakua kwa kasi na ikiwa kwa sababu moja au nyingine umechelewa, basi wakati mwingine ni nafuu kuacha kitu chako milele kwa wadudu hawa wasioweza kutosheleza.

Kutumia huduma za Mac Dougal, unaweza kukutana na mazoezi ya asili. Tuseme ulikubaliana nao kuwa sehemu ya gharama inagharamiwa na mnada, tuseme usafiri. Mfanyikazi wa mnada, wakati wa kujaza fomu kwa mkono, huacha safu inayolingana Usafirishaji tupu. Unatia saini fomu hii kwa nakala, anatia saini na kukupa mojawapo.

Baada ya mnada, tuseme kura haijauzwa, ghafla unapokea bili ya usafirishaji wa kura yako. Tulipoulizwa inakuwaje tulikubali gharama za usafiri ni zako?

- Hakuna kitu cha aina hiyo, walijibu. Angalia, katika safu ya Usafirishaji, nambari zote zimebandikwa, hapa chini ni saini yako na tarehe.
- Lakini katika nakala yangu safu hii ni tupu!
- Hatujui chochote, lakini hadi utakapolipia picha yako, huwezi kuipata.

Mbali na gharama na uteuzi wa hali yako (mfanyabiashara, asiye mfanyabiashara), masharti ya kupokea pesa kutoka kwa kura zilizouzwa zimejumuishwa katika mkataba.

Kwa kawaida, minada imejitolea kulipa kiasi cha mauzo siku 35-45 kuanzia tarehe ya mnada, kulingana na malipo ya mnunuzi. Hiyo ni kweli kulipwa au la, katika hali nyingi, hujui. Dalali asiye mwaminifu, na kama tulivyogundua, hili ni jambo la kawaida, pia ana uwezo wa kubadilisha hali hii kwa faida yake.

Hebu fikiria huko London, tuseme huko MacDougal, kura yako iliuzwa kwa njia ya simu, kwa kiasi, kwa pauni 100,000, na uwiano wa pauni kwa dola wakati huo ulikuwa 1:2.

Kwa wakati unaofaa, wamiliki wa mnada wanakuambia kuwa ununuzi haujalipwa, lakini wanafanya kila linalowezekana kupiga pesa kutoka kwa mnunuzi. Mwezi baada ya mwezi unafahamishwa kuwa mchakato wa kugonga unaendelea. Miezi sita baadaye, umechoka na haya yote, na unaomba kurudisha kura yako, ambayo wanakujibu kuwa hii haiwezekani, kwa sababu hatua ya mahakama ya kugonga nje tayari imefika na mahakama haizingatii kesi kama hizo bila nyenzo. ushahidi wenyewe.

Miezi michache baadaye, unatangaza kwa mnada kwamba wewe mwenyewe utashtaki ikiwa kazi haitarejeshwa. Na hapa unafahamishwa kwa kiburi kwamba wanasheria wetu waliweza kubisha deni, pesa zitahamishwa katika siku za usoni.

Wakati huu, uwiano wa pound kwa dola inakuwa 1: 1.4. Unapata kwa kura yako inayouzwa sio 200,000 - %% ya dola, lakini 140,000 - %%.

Kwa kweli, haujui jinsi kila kitu kilifanyika, lakini kwa uwazi kama huo, unaweza kutoa mawazo yako bure.

Ni nini kilimzuia dalali "kufanya kazi" na pesa zako kila wakati, kutokana na uzoefu wake kama mfanyakazi wa benki na mchezaji wa hisa?

Je, wakati huu wote alikuwa akitafuta mnunuzi kwa ajili ya mauzo ya faida ya kazi yako?

Je, yeye mwenyewe si mnunuzi asiyelipa?

Minada mingi ya Anglo-Saxon inajumuisha viambatisho vya kurasa nyingi vilivyochapishwa kwa herufi ndogo (Bonhams ina kurasa 14!), Ikielezea "Masharti ya (yao) ya biashara" kwa mkataba wa muuzaji. Kawaida hakuna mtu anayezisoma, haswa kwa Kiingereza. Lakini bure. Baada ya kusoma kwa undani zaidi, labda ungejiepusha na kucheza na wanyama hawa wa uuzaji wa fujo. Kupitia juhudi za mawakili wao, masharti haya yanaundwa kwa njia ambayo ikiwa unahitaji vita vya kisheria, karibu huna nafasi ya kushinda.

Ili kununua kitu mahali fulani, unahitaji kujua kwamba inauzwa huko. Wanawezaje kujua kuhusu minada, na nini kitauzwa kwao?

Karibu nyumba zote za kisasa za mnada zina tovuti zao au hutumia huduma za uwakilishi wa mtandao wa kampuni. Juu yao, wanaripoti zaidi au kidogo kwa undani juu ya mnada ujao. Kwa undani - kwanza kabisa, kuhusu maalum, mauzo ya catalog.

Walakini, kuna idadi kubwa yao kwamba haiwezekani kufuatilia yote, na hata zaidi, kutazama kikamilifu yaliyomo kwenye mnada ujao.

Miongoni mwa huduma zingine, minada inapeana kukutumia arifa za barua pepe juu ya mada ya kupendeza kwako, lakini kwa kukubaliana na huduma hii, una hatari ya kupokea habari isiyochaguliwa, ambayo pia utapata kuchoka hivi karibuni, ukijipata kitu chako mwenyewe. . Mbaya zaidi, baada ya muda barua taka huanza kukujia kutoka kwa waandishi ambao hawajaalikwa. Labda anwani yako imeibiwa kutoka kwa dalali, au inauzwa, lakini hii haifanyi iwe rahisi kwako.

Ikiwa tayari umenunua kitu kwenye mnada fulani, basi unaweza kuwa na uhakika kwamba atakutumia orodha zake zote za karatasi au plaques na matangazo mengine ya matangazo, ikiwa ni pamoja na mialiko ya Visa, na wakati mwingine maoni ya kifungua kinywa.

Mfaransa anayeshikilia Drouot huchapisha rangi iliyoonyeshwa kila wiki "La Gazette de Drouot", pamoja na uchapishaji "Le Moniteur des ventes". Makamishna-washindi wote wa Ufaransa na dalali wa kigeni wana fursa ya kuweka taarifa zao kuhusu mnada ujao ndani yao. Pia kuna toleo la kielektroniki la kila wiki.

Kuvinjari jarida la "La Gazette" kutakupa fursa inayolengwa zaidi ya kuchagua mada zinazokuvutia. Wakati huo huo, lazima ukumbuke kwamba wapinzani wengi waliisoma na wewe na kununua ile iliyotangazwa kwenye gazeti jambo la kuvutia, bila ushindani hakuna uwezekano wa kufanikiwa.

Kwa kuongeza, sio habari zote za mauzo zimejumuishwa kwenye gazeti. Nafasi ya matangazo kwenye kurasa zake ni ghali. Kuchapisha matangazo kuhusu minada ya sasa, isipokuwa nadra, sio gharama nafuu.

Nchini Ufaransa, zaidi ya minada 25,000 hufanyika kila mwaka, na ni sehemu ndogo tu ya hiyo ni mauzo yaliyoorodheshwa, ambayo kwa kawaida hutangazwa kwenye Gazeti la La Gazeti.

Wataalamu wengi wa soko hushirikiana kwa masharti fulani na mawakala ambao hutembelea mara kwa mara maonyesho ya kabla ya mnada katika eneo fulani na kutoa taarifa kuhusu mada zinazomvutia mteja. Mara nyingi, mawakala hawa hawa, kwa niaba ya mteja, hushiriki katika mnada.

Wafanyabiashara wengine wana waarifu wao katika nyumba za minada na miundo ya minada ya umma. Kwa mfano, katika Drouot ni tabaka la mawakala wa tume. Mchakato wa zabuni ya umma hauwezekani bila wao.

Hebu tuchukue hatua kando na kuzungumza juu ya hili, kwa maoni yangu, jambo la kuvutia.

mawakala wa tume

mawakala wa tume- kwa asili, wapakiaji, viboreshaji, wafanyikazi wasaidizi, walianza kubeba jina hili la kiburi baada ya kuundwa kwa Umoja wa Makamishna wa Uuzaji wa Hoteli mnamo 1834, kwa kifupi cha Kifaransa UCHV. Ili kutofautiana na wapakiaji wa banal, walijitengenezea sare - koti nyeusi na kola nyekundu ya kusimama na nambari ya "dhahabu" iliyopambwa juu yake na suruali nyeusi. Walipewa jina la utani "Red Collars".

Tangu mwanzo kabisa, umoja huu uliajiriwa hasa na watu kutoka Savoy, katika majira ya baridi kali ya Alpine, ambao walikuwa wakitafuta kazi huko Paris. Hatua kwa hatua, walijipanga na kuwa shirika, aina ya ushirika, iliyojumuisha Savoyard pekee.

Mnamo 1860, Napoleon III aliwapa wahamiaji kutoka Upper na Lower Savoy ukiritimba wa kazi ya usafirishaji na wizi kwenye mnada wa umma huko Ufaransa.

Idadi ya wanachama wa shirika hili lililofungwa ni ya kudumu. Mnamo 1891 kulikuwa na 90 kati yao, kutoka 1920 hadi 2010 - 110.

Mwanachama mpya anachaguliwa wakati kiti kimeachwa kwa pendekezo la anayeondoka, na mgeni anapata nambari na jina la utani la mtangulizi ("Charles 7th", "Tita", "Vidok", "Grey" .. .). Mgombea wa mawakala wa tume lazima awe mzaliwa wa Savoy, asiwe na rekodi ya uhalifu, awe na haki za dereva wa lori kubwa, ikiwezekana chini ya umri wa miaka thelathini.

Mgombea hupitia mafunzo kwa muda wa miezi mitatu, akifanya kazi bega kwa bega na wanachama wengine chini ya ulezi wa mfadhili wake. Wakati wote, yeye huvaa koti nyeusi-collar bila namba na inaitwa "Le Bis", kitu kama "understudy".

Mwishoni mwa mwezi wa tatu, makamishna 110 wanakutana na kuamua hatima ya "bis" kwa kura ya siri. Ikiwa mgombea amechaguliwa, basi anaboresha katika cheo cha "kola nyeusi" kwa miezi mitatu hadi anunue (wanasema kwa euro 50,000) kola nyekundu maarufu kutoka kwa mtangulizi wake.

Katika shirika hili hakuna uongozi, uhasama, wafanyakazi na mshahara uliopangwa. Katika jamii, kila kitu kimegawanywa katika sehemu 110 sawa. Maamuzi yote yanachukuliwa kwa kura ya siri ya ulimwengu wote.

Brigedia huchaguliwa kwa miaka miwili na kuunda ofisi.

Mapato yote ya jumuiya yanachangwa kwenye dawati la jumla la fedha na kusambazwa kati ya wanachama kwa usawa, kulingana na idadi ya siku za kazi za kila mmoja. Siku zisizo za kazi na likizo hazilipwa.

Miongoni mwa wanajamii hakuna utaalamu wa kazi. Kila mmoja kwa upande wake lazima awe bawabu, kiongozi wa timu, rigger, stacker kila baada ya miaka minne. Kila mtu anapaswa kufanya kazi kama dereva wakati wa mwaka.

Machapisho kadhaa hayafuati mzunguko. Huyu ni meneja, wasimamizi, fundi na watunza duka wawili wanaofanya kazi katika ghala za chini za ardhi za Drouot.

Makamishna, ambao pia ni wamiliki wa kumbi za Drouot, wanachukua nafasi ya kimkakati katika mnada wa ndani katika hatua zote za mnada.

Wafanyakazi wa kola nyekundu hutoa mnada mwingi ujao kutoka kwa mchoro hadi Hoteli ya Drouot na usafiri wao. Wanahamisha kura kwenye jumba la mauzo na, pamoja na wafanyikazi wa etude, hupanga na kutundika vitu kwa ajili ya maonyesho ya kabla ya mnada. Kuwepo kila wakati kwenye maonyesho, kujibu maswali ya wageni; kukubali maagizo kutoka kwa wanunuzi. Baada ya maonyesho, vitu vinahamishiwa kwenye chumba cha matumizi na ukumbi umeandaliwa kwa ajili ya kuuza (viti vimewekwa, podium ya dalali imewekwa, vifaa vya ofisi vimeunganishwa). Wakati wa mnada, kura zinawasilishwa na kutolewa, tayari zimelipwa. Mwishoni mwa mnada, ukumbi huondolewa, kura zilizobaki huhamishiwa kwenye chumba cha kusomea au kuhifadhi, na kusaidia wanunuzi kupakia vitu vikubwa na vizito.

Huwezi kuita kazi yao kuwa rahisi. Kwa wiki rasmi ya saa 35, wanayo - masaa 60-70. Ukaguzi uliofanywa miaka 7 iliyopita ulionyesha kuwa kwa kazi ya kawaida, ni nini mawakala wa tume 110 wanaweza kushughulikia, watu 300 wanahitajika.

Hotel Drouot inafunguliwa saa 11:00. Kola nyekundu huanza kufanya kazi saa 7, wakati mwingine huendelea usiku. Ndio, na mara nyingi wanapaswa kuburuta vitu vikubwa na vizito kuliko maandishi adimu na maandishi.

Kwa mwaka kupitia uuzaji wa Drouot hupita vitu karibu milioni.

Katika vyombo vya habari unaweza kupata hadithi nzuri kuhusu "collars" katika roho ya hadithi ya kimapenzi. Aina ya udugu wa wafanyikazi ngumu karibu kutopendezwa, wakifanya kazi masaa 15 kwa siku kwa karibu mshahara wa mfano wa euro 4,000 kwa mwezi. Naam, isome, mkusanyiko wa kazi ya kikomunisti, ngome ya upinzani wa proletarian katika tumbo la hekalu la kibepari la mammon.

Kamishna mmoja aliyeshinda kwa hasira kali aliwaambia waandishi wa habari: "Ninaona ni ukosefu wa maadili kwamba watu hawa, ambao tunaomba kila siku wasafirishe vitu vya thamani vya euro 100,000 na zaidi, kupokea mshahara mdogo kama huo."

Mapenzi. Kama vile Weller alivyosema kwa busara, spirochete haiwezi kupigana na kaswende.

Haikuwa bure kwamba kamishna aliyeshinda tuzo alionyesha hadharani uaminifu wake kwa timu ya kola. Madalali hujaribu kutogombana nao, ambayo inaitwa ghali zaidi. Ili vase sawa ya thamani ya elfu mia ghafla "kwa bahati mbaya" haivunja au lori iliyo na kura haivunjiki njiani kuelekea Drouot. Kitu kama hicho kilitokea miaka 10 iliyopita kwa kamishna aliyeshinda tuzo ambaye aliwasilisha malalamiko kuhusu kazi ya makamishna.

Inachukuliwa rasmi kuwa kola hupokea vidokezo vya kisheria kwa huduma ndogo kwa wauzaji na wanunuzi, na hivyo kuangaza sehemu yao ngumu kidogo.

Baadhi ya huduma zao ni rahisi sana na sio ghali. Kwa mfano, katika maonyesho ya uuzaji wa sasa, umepata kitu kidogo cha kuvutia. Kwa kuwa hakuna nambari za serial kwenye uuzaji kama huo, unaweza kukaa kwenye mnada kwa masaa mengi ukingojea kura yako. Mpe wakala wa tume risasi kadhaa za calva (calvados) na umwombe awasilishe bidhaa mwanzoni mwa mnada, unapoonekana kwenye eneo la mauzo.

Mara nyingi mwanzoni mwa minada isiyo na orodha, vitabu, sahani, trinkets mbalimbali, matambara kwa wingi huuzwa katika masanduku makubwa ya plastiki. Huhitaji yaliyomo kwenye kisanduku kizima na ushindani wake kutoka kwa wafanyabiashara wa kitaalamu wa taka. Unauliza wakala wa tume kuvuta, sema, kitabu kutoka kwa rundo na kuwasilisha kwa mnada. Malipo ya huduma baada ya mnada, kiasi kwa hiari yako.

Naam, hapa kuna mfano mwingine. Kawaida, katika minada ya sasa, maombi ya kushiriki kwa simu haikubaliwi na etude. Unaweza kumuuliza wakala wa tume aidha awasiliane nawe wakati wa mnada wa kiwanja unachotaka, au aonyeshe kiasi ambacho kinaweza kuuzwa. Ikiwa unashinda mengi, utamlipa 5-10% ya bei chini ya nyundo. Ikiwa ununuzi haukupita, huna deni lolote.

Kwa kola, hii ni yote, ingawa ya kupendeza, lakini vitapeli. Sasa hebu tuangalie nyingine, "huduma halisi".

Hebu tuseme Collar Grey anashirikiana kila mara na Jean-Luc, mmiliki wa boutique ya samani za kale katika soko la kaskazini la Saint-Ouen.

Sivoy aliagizwa kuchukua mali kutoka kwa nyumba ya Pierre Martin, ambaye alikufa kwenye bosi, hadi kwenye mnada wa kulazimishwa. Grey anamjulisha Jean-Luc kwamba kati ya vitu vidogo vya marehemu wapya kuna kifua cha kuvutia cha kuteka.

Njiani kuelekea mnada, Grey hukutana na Jean-Luc, ambaye huamua mara moja kuwa kifua cha kuteka ni kazi iliyosainiwa na bwana N kutoka enzi ya utukufu wa Louis wa 15. Thamani ya soko ya kitu kidogo ni euro 100,000, au hata zaidi. Wakati wa sehemu iliyobaki ya safari ya kwenda kwenye mnada, mfungaji hupotea kwa kushangaza: vifaa vyote vya asili, mbili au tatu, au hata miguu minne.

Katika mnada, Jean-Luc anafanya biashara na wataalamu sawa, lakini, bila shaka, anashinda, kwa sababu katika fomu hii samani hii inathaminiwa na wafanyabiashara kwa kiwango cha juu cha 15,000, na anatoa 16,000, kwa sababu hasara zote tayari ziko ndani yake. boutique.

Baada ya kurejesha hasara na urejesho wa vipodozi, kifua cha kuteka kinaonyeshwa kwenye boutique ya Jean-Luc kwa 150,000 na haraka kuuzwa kwa mfanyabiashara wa Marekani aliyetembelea kwa 120,000. Faida halisi ya 100,000 imegawanywa katika nusu.

Wakati wa uuzaji wa yaliyomo kwenye ngome ya zamani ya familia, vitu kadhaa vya huduma ya kipekee ya karne ya 18 kwa watu 120 hupotea bila kufafanua. Katika hali yake kamili, ilikadiriwa kuwa 500,000. Katika mnada huo, wakala wa tume Tita anamshauri mteja wake wa kawaida Yves, mmiliki wa duka la kukusanya porcelain kwenye Mtaa wa Saint-Onere, bado anunue uhaba wa 60-70,000, ambayo yeye. hufanya.

Miezi sita baadaye, Yves katika maonyesho huko Maastricht anauza kwa uwazi seti kamili kwa 800,000. Kiasi hicho kimegawanywa katika sehemu kwa makubaliano ya kuridhika kwa pande zote.

Je, makamishna walioshinda tuzo walibashiri sababu za kufanya hivyo, kwa upole, kufutwa kazi? Sio neno hilo. Alijua! Lakini walikaa kimya. Unaweza kufanya nini kuhusu ukiritimba?

Kama unavyojua, faida ya ukiritimba wowote ni ukiritimba yenyewe. Hii iliendelea kwa muda mrefu na inaweza kuendelea hata zaidi. Lakini watakatifu wa mali walianza kukanyaga mkia wao wenyewe.

Mnamo 2003, wakati wa kusafirisha vitu kutoka kwa ghorofa ya daktari wa upasuaji wa marehemu na kola, vitu kadhaa "vilipotea": Mafuta ya Courbet, mchoro wa Picasso, baa tatu za dhahabu, za zamani. Kaure ya Kichina, baadhi ya vitu vya kale.

Mpwa wa daktari wa upasuaji na mrithi pekee aliripoti kutoweka. Kamishna aliyeshinda zawadi aliteuliwa kuangalia mfumo wa kusafirisha mawakala wa tume. Ni kama kutuma kondoo kukagua njia za kuwinda mbwa mwitu. Kweli, na matokeo yanayolingana, kwa kweli.

Walakini, mnamo Februari 2009, uchoraji wa Gustave Courbet " Mazingira ya Bahari na anga yenye dhoruba ”ilionekana na Kituo cha Kupambana na Trafiki Haramu katika Mali ya Kitamaduni. Uchunguzi mkali ulianzishwa na majaji wawili wenye mamlaka ya kuendesha mashtaka. Mwangaza wa kutafuta haki ulilenga shughuli za giza za udugu wa kujihudumia wa kola.

Wakati wa uchunguzi, mmoja wao alipatikana na kazi kadhaa za Raoul Dufy na michoro ya Cocteau. Mwingine ghafla akawa tajiri na akanunua cafe kwa kuuza vipande viwili vya samani za Art Deco iliyosainiwa na Eileen Gray kwa euro milioni. Ya tatu ilikuwa na vyumba 9 huko Paris. Mtu wa nne aliweka euro 600,000 kwenye akaunti yake ya benki ndani ya miezi 6. Mama wa mwingine alipata picha za kuchora, fanicha, knick-knacks za gharama kubwa na rundo la fedha nyingi.

Wahamishaji wengi wa UCHV walipendelea kusafiri kwa magari ya kifahari, wakichagua chapa za Porsche, Audi au BMW.

Uchunguzi unaendelea, wafanyikazi wote wa kola nyekundu wako chini ya usimamizi wa wachunguzi: simu zinagongwa, upekuzi unaendelea, maghala makubwa yaliyokodiwa na mashirika karibu na Paris yamefungwa. Watu kadhaa tayari wametiwa mbaroni kwa maneno "jamii ya wahalifu" na "wizi na ufichaji wa bidhaa zilizoibwa na genge lililopangwa." Shtaka la kuficha bidhaa zilizoibwa lilifikishwa dhidi ya kamishna aliyeshinda tuzo Eric Cordon.

Wengine wanaweza kuwa kama hatima yake, kwa kuwa wakati wa uchunguzi, Savoyard walianza kuzungumza kwa njia isiyo ya kawaida. Wacha tumalizie hadithi ya kola nyekundu. Aina kama epilogue.

Mnamo Julai 2010, kila kitu cha UCHV kilikuwa tayari chombo alikuwa chini ya uchunguzi na udhibiti wa kisheria kama mshirika wa uhalifu, ambaye alipigwa marufuku na amri maalum kutoka kwa shughuli zake kuanzia Septemba 1, 2010.

Jipu la muda mrefu la mwili wa Drouot lilifunguka kana kwamba peke yake, na kuruhusu wasimamizi wa duka kubadili muundo wake bila kupigana.

Mnamo Septemba 21, 2010, huko Drouot, badala ya kola nyekundu, "mashati ya bluu" kutoka kwa biashara ya Chenu, ambayo imekuwepo tangu 1760, ilianza kufanya kazi.Mwanzilishi wake Andre Chenu alikuwa seremala wa kifalme wa Marie Antoinette, ambaye kazi zake ni pamoja na kufunga kusafirisha kitani cha familia ya kifalme.

Iwe ukaribu wa kihistoria na watu wa Agosti au mazingatio mengine, lakini kampuni hii ilichaguliwa kwa kauli moja na Baraza la Utawala la shirika kuchukua nafasi ya Savoyard.

- Ulinyakua kipande cha nyama kutoka kwa historia tukufu ya Drouot! alikuja mshangao wa huruma kwa Alpines maskini.
"Na rangi mpya ni baridi zaidi," alisema mwingine kwa uangalifu na kifalsafa.

Hebu turudi kwenye wimbo wa ununuzi wa mnada. Wacha tuseme kwa njia fulani umegundua kuwa kitu cha kupendeza kwako kitauzwa kwa mnada fulani.

Una chaguo kadhaa za kushiriki katika ununuzi.

1. Wakati kamili, yaani, kuwepo katika eneo la mauzo.

2. Mawasiliano, kwa simu katika hali halisi ya biashara.

3. Kwa kutokuwepo, kumwacha dalali na agizo na kiwango cha juu kisichobadilika ambacho uko tayari kununua bidhaa iliyochaguliwa.

4. Mawasiliano, kupitia mtandao katika hali ya mtandaoni. Njia hii, baada ya kuongezeka kwa riba, bado haijaenea.

Kila moja ya njia zilizo hapo juu ina faida na hasara zake. Hebu tuzifikirie.

Minada ya wazi na uwepo wa wakati wote wa washiriki hufanywa haswa kulingana na miradi miwili tofauti - Anglo-Saxon na Kifaransa. Kabla ya kushiriki katika minada ya Anglo-Saxon lazima ujiandikishe. Wakati wa kujiandikisha, lazima uwasilishe kitambulisho.

Mabwana wanaojiandikisha kwa mara ya kwanza watatakiwa kutoa ushahidi wa sifa zao za kukopeshwa, yaani majina na anuani za benki, namba za akaunti, majina ya wawakilishi wa benki na jinsi ya kuwasiliana nao, namba za kadi za mkopo. Kwa makundi fulani ya wanunuzi, data hii inahitajika kwa kila usajili (kwa mfano, kwa Warusi fulani). Ili kushiriki katika minada mingine, inahitajika kutoa uthibitisho wa kiasi husika katika akaunti yako.

Kwa kujiandikisha, unapata nambari inayosomeka vizuri kutoka kwa mbali, ambayo utaitumia kwenye mnada. Wakati kiwanja unachopenda kinapotangazwa, unaongeza nambari hiyo kwa makubaliano na kiasi kilichoombwa na dalali, na uendelee kuongeza mradi viwango vinavyoongezeka vinakufaa. Mshindi ni mshiriki ambaye alitoa kiasi kikubwa zaidi. Pigo la nyundo linatangaza mwisho wa mnada wa kura.

Usajili hauhitajiki kwa minada chini ya mfumo wa Ufaransa. Mtu yeyote wakati wowote anaweza kutazama mnada na kuanza kujadiliana bila wazo lolote. Mpango kama huo wa zabuni unahusisha, pamoja na dalali, karani (s), wafanyakazi wanaowakilisha kura, mshiriki mmoja zaidi - mtangazaji.

Mtangazaji anatangaza masharti ya mnada, husaidia kamishna aliyeshinda kufanya mnada huo, kwa mfano, kurudia zabuni inayofuata baada yake, akivutia umakini wake kwa mmoja au mwingine ambaye anataka kununua kura, lakini, muhimu zaidi, kufanya unganisho. kati ya dalali na mnunuzi. Baada ya mwisho wa mnada wa kura, anampa mnunuzi risiti ya usajili kwa kura, badala ya pesa au hati ya malipo, kwa mfano, hundi ya benki. Unaweza kuonyesha hamu yako ya kununua vitu vingi kwa dalali kwa ishara, kutikisa kichwa, kusogeza macho au sauti.

Pia, kwa pigo la nyundo, kamishna aliyeshinda tuzo anatengeneza mnada wa mwisho wa kura, huku akitangaza “imeuzwa! " au "tunukiwa! ". Wakati mwingine baada ya pigo la nyundo maneno haya hayatamkwa. Hii ina maana kwamba kura haijauzwa. Katika minada ya Anglo-Saxon, wakati uuzaji wa kura haujafanyika, ni kawaida kutangaza "haijauzwa! ".

Katika baadhi ya minada ya Ufaransa, badala ya nyundo, kinara cha taa hutumiwa kurekebisha mwisho wa mnada kwa mengi. Yeye (au wao - vipande 3) huwaka wakati wa mnada na huzimwa wakati wa uuzaji wa kura. Ikiwa huwezi kuhudhuria mnada katika chumba cha mauzo, dalali au mfanyakazi wake atakubali agizo la zabuni kwa simu.

Jina lako, anwani, nambari za simu na orodha ya kura unazotaka kununua zitawekwa kwenye fomu maalum pamoja na sahihi yako. Aidha, utaulizwa ama rejeleo lako la benki, au hundi tupu ya benki, au nambari yako ya kadi ya mkopo. Wakati huo huo, katika minada ya Kifaransa, kadi ya utambulisho haihitajiki.

Unaweza kutuma agizo la kushiriki katika mnada na data zote muhimu kwa dalali kwa faksi au barua pepe. Wakati wa mnada, muda mfupi kabla ya mnada wa vitu vyako, utawasiliana kwa simu na utapigana kwa ajili yao na washiriki wengine kupitia dalali msaidizi.

Unaweza pia kuacha agizo la kununua kura ulizochagua kwa kuweka bei yako ya juu zaidi kwa kura ulizochagua. Mara nyingi +1 huongezwa kwa bei hii, kumaanisha kuwa unakubali hatua moja zaidi katika kesi wakati mnada unapoisha na mshiriki mwingine kwa bei yako.

Hata miaka 10 iliyopita, kulikuwa na dalali ambao, baada ya kutoa agizo, sema, 10,000, unaweza kushinda kura yako na matokeo ya 5,000 au 3,000, na hata 1,000. Ole, katika wakati wetu, mammon haikuacha nafasi yoyote ya kuishi. kwa watu wenye haki kama hao. Siku hizi, maneno dalali mwaminifu ni sawa na benki ya uaminifu. Sasa, ikiwa umeamua kiasi fulani, basi hakikisha kwamba ni juu yake kwamba "utanyakuliwa" na kuongezwa +1.

Kwa kweli, hii ndio shida kuu ya ushiriki kama huo katika mnada.

Unapofanya biashara moja kwa moja kwenye ukumbi, una fursa ya kuchunguza hali nzima kwa ujumla. Kwa uzoefu fulani, unaweza kuona kama kuna ongezeko la kweli la bei ya kiwanja, au kama ni ghiliba na mmoja wa wazabuni, na ikiwezekana dalali.

Kwa kuwepo kwenye mnada, mara nyingi unajua ni nani aliyenunua hii au kura hiyo. Walakini, wengine wanaona kile ulichonunua na kwa bei gani. Kuna hatua nyingine. Baadhi ya washiriki wa soko wanaweza kutumia ujuzi wako, uzoefu na talanta ya mjuzi.

Mtaalamu mmoja wa zamani wa Viennese aliyefanikiwa, akiwa na jicho lisilo na dosari ambalo lilimruhusu kupata lulu za thamani kwenye lundo la takataka, aliona kwamba kwenye minada, haswa isiyoorodheshwa, kikundi fulani cha watu kilifanya biashara kwa kura zile tu zilizompendeza. Kwa kuwa alikuwa amezoea viwango vikubwa vya mauzo, hakuenda zaidi ya wazo lake la faida. Mambo yaliwasilishwa kila mara kwa washindani na kisha kujitokeza kwenye minada au maonyesho maalumu. Antiquary ilibidi kuondoka kwenye biashara ya ana kwa ana ili kushiriki kwa njia ya simu.

Kutokujulikana kwa ushiriki wako katika mnada kwa washiriki wengine ni pamoja na njia hii, lakini pia kuna hasara. Huoni kinachoendelea ukumbini na madalali wengi hawawezi kupinga jaribu la kutumia hali hii.

Wacha tuseme hakuna waombaji wa kura isipokuwa wewe. Hata hivyo, wanakuambia kwenye simu kwamba mtu fulani anapigana nawe. Wakati mwingine inakuja kwa uchafu. Mara nyingi "huvutwa" kwa makadirio ya juu ya awali. Kwa mfano, alama ilikuwa 8-10000. Baada ya kuweka dau 8500, unaambiwa kuna 9000 dhidi yako na wanakupa kuongeza hadi 9500. Unasema asante na kukataa. Na kisha ikawa kwamba 9500 ni kosa, unaweza kuchukua kura kwa 8500 sawa.

Wacha tufikirie kuwa ulishinda mnada kwa kura katika moja ya minada ya Uropa. Unapaswa kulipa kwa ununuzi wako.

Ikiwa wewe ni mkazi wa moja ya nchi za Umoja wa Ulaya na kiasi cha malipo hayazidi euro 3000, basi unaweza kulipa kwa fedha. Ikiwa inazidi, basi itabidi utumie hundi ya benki, au uhamisho wa benki, au kadi ya benki ya malipo.

Kwa wasio wakaaji wa Umoja wa Ulaya, dalali anaweza kufanya msamaha na kuongeza kiasi cha malipo taslimu. Kawaida sio zaidi ya euro 5-15000. Katika kesi hii, uthibitisho wa mahali pa kuishi utahitajika kutoka kwako na nakala ya pasipoti yako itafanywa.

Jua kuwa maagizo ya Brussels katika vita dhidi ya utapeli wa pesa ni madhubuti. Kwa ukiukaji wa kikomo cha malipo ya fedha, faini ya euro 15,000 hutolewa, ambayo imegawanywa kati ya muuzaji na mnunuzi. Maagizo hayohayo yanawahitaji wauzaji "kuwagonga" wanunuzi wanapokuwa na shaka juu ya asili ya pesa za mnunuzi ili kuzuia kushtakiwa kama washirika katika shughuli haramu.

Kawaida, mnunuzi anapewa wiki 2-4 kulipa ununuzi kwa uhamisho wa benki. Ikiwa hutalipa kwa wakati, basi uuzaji wa kura yako unaweza kughairiwa na vikwazo vitatumika dhidi yako. Kwa mazoezi, hii haitumiki sana, haswa kwa wanunuzi wasio wakaaji. Kama tulivyokwisha sema, minada ya aina ya McDougal inadai kuwa kura za watu binafsi zinazodaiwa kuuzwa hazilipwi kwa miezi, au hata miaka.

Sio kila mnada unakubali kadi za malipo za benki kama malipo, zingine zinakubali kampuni fulani tu. Kulipa kwa kadi kwenye minada ya Anglo-Saxon kutaongeza ununuzi wako kwa asilimia chache zaidi.

Sio superfluous kuuliza ambapo kura yako itakuwa iko na chini ya hali gani kutoka wakati nyundo hits mpaka kulipa kwa ajili yake na kuchukua.

Kwa minada ndogo na ya mkoa, vitu vilivyonunuliwa kawaida huwekwa kwenye ghala zao hadi zitakapoitwa, na ada za kuhifadhi hazitozwi.

Kwa monsters kama vile Christie na Sotheby's, siku chache za kwanza tu ni bure. Kisha ada ya kuhifadhi huongezeka hatua kwa hatua, na wakati fulani sehemu yako kwa ujumla huhamishiwa kwenye ghala la biashara.

Huko Drouot, baadhi ya michoro iliweka kura katika duka la kulipia mara tu baada ya kumalizika kwa mnada. Hutaonywa haswa kuhusu hili isipokuwa ukiuliza. Wakati mwingine, kama matokeo, furaha ya kununua kitu unachotaka huwa chumvi, haswa ikiwa bei yake inahusishwa na kiasi cha malipo ya kuhifadhi.

Wakati mwingine, kujiandikisha kwa ajili ya kushiriki katika mnada kwa simu, unaonya kwamba utalipa na kuchukua kura katika siku chache katika mchoro. Ndio, ndio, - wanakuambia, kwa kweli, kwa kweli, tutangojea, njoo, ulipe na uchukue, pia tutakufungia, kama inavyopaswa.

Unakuja kwenye utafiti, ulipe ununuzi, na baada ya hapo wanakuambia, na sasa fuata mnunuzi wako kwenye duka, ikiwa sasa anafanya kazi. Wewe ni banal na unscrupulously utapeli. Naam, umesahau kwamba unaishi katika ulimwengu wa mammon ambaye alishinda kila kitu?!

Ripoti za ushindi kutoka kwa Christie na Sotheby kuhusu mauzo ya mabilioni na mamia ya mamilioni kutoka Drouot, Bonhams, Philips, Dorotheum zinaweza kusababisha wamiliki wasio na uzoefu wa idadi fulani ya kazi za sanaa, wakiwemo waandishi wao, kwamba taasisi hizi ni kama Eldorado au Klondike . Inabidi mtu akabidhi tu vibaki vyako vya zamani vya kuuza na pauni, euro na dola zitaingia kwenye akaunti yako.

Nitajaribu kuzuia ishara zisizo za lazima.

Mnada kwa ujumla, na katalogi moja haswa, ni tukio la gharama kubwa. Mnada wa wastani na katalogi ya bajeti ya chini hugharimu euro elfu 50-100. Mnada wa hali Christie, Sotheby's wakati mwingine ghali zaidi.

Ili kupata faida, mnada unalazimika kuamua kizingiti cha bei ya chini kwa uuzaji unaowezekana wa kura. Hadi hivi majuzi kwa Christie na Sotheby ilikuwa £3,000. Sasa inaonekana juu zaidi.

Kwa gizmos sio ghali sana, nyumba zote mbili zina tovuti tofauti na minada rahisi. Christie ana kumbi huko Kensington Kusini, Sotheby's ina kumbi za Olympia nje kidogo ya London. (Katika mwisho, hata hivyo, minada haijafanyika kwa miaka miwili). Lakini hata huko, kama katika maeneo mengine, hawachukui chochote na kutoka kwa mtu yeyote.

Kwa kweli, ikiwa utaleta, kwa kusema, kitu chenye uwezo wa soko wa 1,000,000, basi watachukua mikokoteni kadhaa ya takataka kutoka kwako hadi kwenye injini hii.

Hii sio kesi yetu. Unaonyesha ulichonacho na jambo la kwanza wanaloangalia ni ikiwa waandishi wa kazi zilizowasilishwa wana historia ya mauzo ya umma. Ikiwa hakuna hadithi kama hiyo au ina matokeo ya chini sana, basi utatolewa kwa adabu, adabu sana. Kitu kama - kazi yako ni bora, haiwezekani kuondoa macho yako, ni huruma gani kwamba hii sio wasifu wetu.

Lakini tuseme kwamba umeweza kupendeza, kupendeza, kumroga mpokeaji wa kazi ya mnada kwa njia moja au nyingine. Hebu tuseme alikubali picha 5 za uchoraji kutoka kwako na bei ya akiba ya £500 kila moja na makadirio ya awali ya £500-800.

Kuuza kazi za wasanii wasiojulikana kwenye minada midogo ya Christie's na Sotheby's hakufai. Uwezekano mkubwa zaidi kura zako hazitauzwa. Je, uko tayari kwa hili? Lazima ulipie picha kwenye orodha. Kitu kama 75X5 = pauni 375.

Bima (500 + 800) / 2X1.5% X5 = paundi 48.5. Ada ya kutouza pauni 500X3%X5=75. Takriban £498.5 kwa jumla, mradi hutakaa sana katika kipindi chako cha mnada bila malipo. Hii haijumuishi gharama zako za usafirishaji na wizi kwa utoaji na urejeshaji wa kazi.

Wale ambao hawana hofu ya gharama hizo wanaweza kujaribu. Inaonekana ni jambo la busara zaidi kugeukia minada midogo. Lakini hata hapa huwezi kufanya bila gharama, na uwezekano wa kuuza sio juu sana.

Baadhi hutoa mauzo bila katalogi na bei ya chini kabisa ya akiba au bila bei ya akiba kabisa. Wanunuzi wakuu katika minada hiyo ni wafanyabiashara wa kitaalamu. Kwa bahati nzuri, mambo yako yanaweza kuongezeka katika mchakato wa mapigano kati ya watu kadhaa. Walakini, matokeo ya minada kama haya hayataanguka kwenye historia ya uuzaji ya waandishi wa kazi zako. Kwa kuongezea, ni faida zaidi kuomba na ofa kwa wataalamu hawa moja kwa moja, kupita mnada wa kati.

Katika baadhi ya matukio, minada inayoongoza huanza kuuzwa na kwa makadirio ya juu kabisa ya kazi ya waandishi ambao hawana historia ya mauzo ya umma. Lakini waandishi hawa lazima wawe wapatanishi wa kutosha au wanajulikana sana katika ulimwengu wa wataalamu na wapenzi wa sanaa, watoza na watoza.

Kwa mfano, mwishoni mwa miaka ya 90, mapema miaka ya 2000, Sotheby alichukua kwa makadirio ya paundi 20,000 (wakati huo ilikuwa bei ya juu sana) uchoraji na mwanafunzi wa P. Filonov Pavel Zaltsman, ambaye hakuwa na mauzo yoyote ya umma. Kitu kimoja kilifanyika kwa miaka ya sitini isiyo rasmi.

Pato. Ikiwa unataka kuuza waandishi wako kwenye minada ya hali, wapatanishe. Kuwafanya maonyesho resonant na katalogi, vyombo vya habari, televisheni. Toa vitabu, filamu, CD juu yao. Agiza makala na vipindi vya televisheni. Kulazimisha katika maonyesho ya kudumu ya kuu makumbusho ya sanaa amani.