كيفية بدء عمل استشاري. خرافات حول الاستشارة

الحسابات الحالية لعام 2019

مايكروسوفت اوفيس المجلد: 51 صفحة

خطة عمل

التعليقات (144)

ستصبح خطة العمل المقترحة لشركة استشارية بمثابة مساعد لا يقدر بثمن في بناء مشروع تجاري قوي خاص بك. تحتاج أي مؤسسة إلى تدقيق ومراقبة عالية الجودة لحالتها المالية، فضلاً عن التحليل الدوري النشاط الاقتصاديمنظمات الطرف الثالث. هناك طلب على هذه الخدمات الاستشارية، لأنه بفضل الإجراءات الواضحة للمحترفين، وتوفير الخدمات المحاسبية، والمشورة المختصة، من الممكن تجنب العديد من اللحظات غير السارة أثناء إعداد التقارير.

ستسمح لك خطة العمل الجاهزة لتنظيم شركة خدمات محاسبية ببدء الأنشطة في هذا الاتجاه بأقل التكاليف. ستساعدك الدراسة المتأنية لهذه الوثيقة على اختيار المكتب المناسب وتوزيع مسؤوليات العمل وتنظيم سير عمل واضح والعثور على العملاء. تبدأ شركة التدقيق في تحقيق ربح فوري للمالك، مع مراعاة منهج علمي واقتصادي متوازن. ستساعدك دراسات جدوى المشروع في هذا المسعى.

بعد دراسة خطة العمل لفتح شركة تدقيق، ستجد طريقا مفتوحا ونصائح لا تقدر بثمن، لأن فرص التطوير الناجح لوكالة استشارية مرتفعة. انتبه إلى الفقرة التي تصف قائمة متطلبات الشركات الاستشارية. وألقِ نظرة أيضًا على قائمة الخدمات التي يمكن تقديمها في المستقبل، بما في ذلك المساعدة القانونية واختيار الموظفين.

لا تزال الاستشارة خدمة جديدة تماما لبلدنا، ولكن على الرغم من ذلك، فإن الطلب عليها في السوق مرتفع بالفعل. يعد فتح وكالة استشارية فرصة للبدء بأقل التكاليف المدى القصيرتحقيق قدر جيد من الربح. ويرجع ذلك إلى التطور السريع إلى حد ما في هذا القطاع من السوق والبيئة المواتية المحيطة ببدء هذا النشاط.

من أجل فتح عمل استشاري، ليست هناك حاجة إلى استثمارات رأسمالية كبيرة، وهذه هي الميزة الرئيسية لهذا النوع من الأعمال. مهميتمتع بخبرة في هذا المجال ومظهر محترم واستقرار نفسي. رجال الأعمال الصغار جدًا لديهم فرصة أقل للنجاح؛ وكقاعدة عامة، يثق العملاء بمستشاري الأعمال الذين تزيد أعمارهم عن 30 عامًا.

قبل فتح وكالة استشارية، عليك أن تحدد بوضوح المجال الذي تخطط لتقديم الخدمات فيه. يمكن أن يكون هذا المحاسبة والاقتصاد والمالية وما إلى ذلك. يعتمد الاختيار النهائي على مستوى المنافسة، بالإضافة إلى مقدار المعرفة التي لديك في مجال معين. قد يكون لدى العملاء مجموعة متنوعة من الأسئلة، ويجب أن يكون لديك إجابة لأي منها.

فرصة البدء بسرعة في الاستشارات تجذب العديد من رواد الأعمال إلى هذا العمل. ومعظمهم على ثقة من أن تنظيم شركة استشارية لا يمثل أي مشاكل. هذا فكرة خاطئة، والتي يمكن أن تكون باهظة الثمن. للوهلة الأولى، لفتح عملك الخاص المتعلق بتقديم الخدمات الاستشارية، لا تحتاج حقًا إلى الكثير.

كما تظهر تجربة إنشاء شركة استشارية، من أجل بداية ناجحة، تحتاج إلى مكتب يقع في أقرب وقت ممكن من وسط المدينة، وإقامة اتصالات مع الشركات المرموقة، بالإضافة إلى الترويج المختص للمعلومات حول خدماتك الخاصة. ولكن من الأهمية بمكان التحديد الصحيح للاتجاهات المحتملة لتطوير شركة استشارية.

المنافسة في قطاع السوق هذا عالية جدًا، ولا يمكن البقاء واقفا على قدميه إلا الأكثر ثباتًا. كقاعدة عامة، يشمل هؤلاء رواد الأعمال الذين اتخذوا مثالًا احترافيًا لخطة عمل من شركة استشارية بحسابات جاهزة كأساس لإنشاء شركتهم. مع هذه الوثيقة، يتم ضمان فتح شركة استشارية أو شركة من الصفر دون صعوبات خطيرة. بفضل خطة العمل، ستتمكن من فهم جميع القضايا التنظيمية بشكل كامل، مما سيسمح لك بتقديم خدماتك بشكل مربح.

بالمعنى الضيق، تعني كلمة "استشارات" أنشطة لدعم وتقديم المشورة للأفراد والكيانات القانونية. يمكن تقديم الخدمات الاستشارية إما من قبل متخصص فردي مستقل أو من قبل شركة كبيرة. هذا النوع من الخدمة لم يتم تطويره بشكل كاف في بلدنا، والمواقف تجاهه غامضة. تقليديا، تسعى أي شركة إلى الحصول على المتخصصين الخاصين بها. يبدو للمدير أنه يجب تكليفه بإجراء المفاوضات والتحضير وثائق مهمةأو اختيار موظفين جدد أفضل للمرؤوس. بعد كل شيء، يمكن التحكم في أنشطتها بسهولة. ومع ذلك، إذا كانت الشركة الكبيرة لا تزال قادرة على الحفاظ على طاقم كامل من المتخصصين الذين لا يشاركون بشكل مباشر في عملية الإنتاج، فإن هذا غير مربح للغاية بالنسبة للشركات المتوسطة والصغيرة. أما بالنسبة لأصحاب المشاريع الفردية والأفراد، فإن حاجتهم إلى مستشارين مستقلين هائلة.

الطلب يخلق العرض، وبالتالي فإن الأعمال الاستشارية لديها آفاق مشرقة لنموها وتطورها. ومع ذلك، عندما يُطرح سؤال حول نوع العمل الذي يجب افتتاحه، فإن الاستشارة هي آخر ما يفكر فيه الكثير من الناس. من الممكن تمامًا أن يكون هذا هو السبب العقلية الوطنية. في أذهان معظم المواطنين، يرتبط العمل الجاد بالإنتاج. هناك عائق آخر يتمثل في الاعتقاد المستمر بأن الخدمات الاستشارية لا يمكن تقديمها إلا من قبل نجوم من الدرجة الأولى، وأن المتخصص المتوسط ​​المستوى لا يمكنه الدخول في هذا العمل.

هذه ليست طريقة صحيحة تمامًا للنظر إلى الأشياء.

هناك طلب على الخدمات الاستشارية في مختلف مجالات الحياة، واحتلال مكان أو آخر في هذا العمل ليس بالأمر الصعب بعد.

الشيء الأكثر أهمية هو اختيار المجال الذي يمكنك العمل فيه بشكل أكثر فعالية. وهذا لا يعتمد فقط على مستوى تعليمك، وليس فقط على مهاراتك المهنية، ولكن أيضًا على صفاتك التجارية وقدرتك على بيع خدماتك.

إذا كنت تعرف كيفية بناء مشروع تجاري، ساعد الآخرين

النوع الأكثر شيوعًا وانتشارًا من الأعمال الاستشارية هو العمل كمستشار أعمال. وبطبيعة الحال، لكي تصبح خبيراً في مجال الأعمال، يجب أن تكون لديك الخبرة الكافية في هذا المجال. وبالطبع، يجب أن تكون هذه التجربة ناجحة للغاية. لا يجب أن يكون عملك كبيرًا. يكفي أن تكون قد تمكنت من تحقيق النجاح في مشروع تجاري صغير. إذا تبين أنها مربحة ومقاومة لتقلبات السوق، فهذا يكفي لكي تكون تجربتك مطلوبة بين رواد الأعمال الطموحين.

كل ما تحتاجه ل المرحلة الأولية، هو الدعم والتوصيات الإيجابية من زملائك، وجهاز كمبيوتر مزود بإمكانية الوصول إلى الإنترنت والمعدات المكتبية. في المرحلة الأولية، ليس من الضروري استئجار مكتب. يمكنك أيضًا تقليل تكلفة الحملة الإعلانية بشكل كبير إذا استخدمت اتصالاتك ومعارفك الشخصية أو اتصلت بالمؤسسات التعليمية في مدينتك وقدمت لهم ندوات لرواد الأعمال الطموحين. وبما أن المؤسسات التعليمية تواجه قيوداً مالية شديدة، فمن المرجح أن توافق بسهولة. من المهم فقط أن تكون تجربتك وتوصياتك جديرة بالثقة.

يمكنك الاتصال بوسائل الإعلام المطبوعة المحلية وتزويدهم بعدد من المنشورات حول موضوعات الأعمال. من المهم فقط أن نأخذ في الاعتبار أن وسائل الإعلام تتجنب التوصيات العامة. ولكن إذا أخبرت القراء في مقالاتك عن احتمالات تطوير الأعمال في منطقتك وكشف أسرارك الصغيرة، فسيتم نشر مقالاتك عن طيب خاطر. تأكد من استخدام الأرقام والحقائق، وإظهار كفاءتك ووعيك. سيعطي هذا وزنًا أكبر لكلماتك ويجذب إليك عددًا أكبر من العملاء مما تدرك.

العودة إلى المحتويات

الجميع يحتاج إلى خطة عمل

مجال آخر شائع للخدمات الاستشارية هو إجراء أبحاث تسويقية ووضع خطة عمل. كثير من الناس يريدون فتح مشاريعهم الخاصة، ولكن معظممنهم يفهم جيدًا مدى خطورة هذا المشروع. يرغب الجميع في الحصول على مزيد من الثقة في أنهم سينجحون في المجال الذي اختاروه، ويمكنك منحهم الدعم الذي يحتاجون إليه إذا منحتهم الثقة في أن تطلعاتهم لها ما يبررها.

بالإضافة إلى ذلك، ليس سرًا أن بدء عمل تجاري من الصفر أمر صعب، وغالبًا ما يكون عديم الجدوى. يتطلب أي عمل تجاري بعض الاستثمار المالي، لذلك تحتاج للبدء على الأقل إلى الحد الأدنى من رأس المال المبدئي. من أجل الحصول على قرض بنكي أو جذب انتباه المستثمرين الجادين، فأنت بحاجة إلى خطة عمل مختصة وراسخة. وهو ضروري أيضًا عندما تحتاج الشركة إلى التوسع والتحديث والوصول إلى مستوى جديد.

إذا كنت متخصصا مختصا بما فيه الكفاية في هذا المجال، فلن يصبح عملاؤك ليس فقط رواد الأعمال المبتدئين، ولكن أيضا أصحاب الشركات المتوسطة الحجم. ميزة إضافية في هذه الحالة ستكون مهارات الاتصال لديك و دائرة واسعةتواصل. حاول التعرف على المحاسبين والمحامين وموظفي البنك. سيكونون بمثابة مصدر ممتاز للمعلومات وسيقدمون لك المساعدة اللازمة إذا لزم الأمر.

العودة إلى المحتويات

عرض تقديمي؟ هذا مهم، هذا ضروري

المساعدة في إنشاء العروض التقديمية. هذا نوع آخر من الأعمال الاستشارية. تعد العروض التقديمية جزءًا مهمًا جدًا من مجموعة الأنشطة التسويقية بأكملها. اليوم في روسيا، يفهم المزيد والمزيد من رواد الأعمال أن نجاح المؤسسة ككل يعتمد على كيفية تقديم المنتج أو الخدمة أو العرض التجاري أو حتى مظهر الشركة نفسها. لن يفكر المشتري المحتمل والشريك المحتمل في عرضك المقدم بلا مبالاة باليد أو على ركبتك. اليوم ينتبهون إلى ما إذا كانت المادة مقدمة بشكل احترافي بدرجة كافية. إذا كانوا يقولون إن الناس يُستقبلون بملابسهم ويودعونهم بعقولهم، فإنهم الآن غالبًا ما يودعون الناس بملابسهم.

إن المنافسة في السوق عالية جدًا لدرجة أن ممارسة الهواة تعتبر رفاهية لم يسمع بها من قبل ولا يستطيع تحملها سوى المليارديرات. حتى الجدات في الأسواق التي تبيع الأعشاب الطازجة بدأن يفهمن ذلك. إذا كانت لديك خبرة ناجحة في تقديم العروض التقديمية، فيمكنك تقديم خدماتك بشكل كبير عدد كبيررجال الأعمال. للقيام بذلك، ما عليك سوى استخدام البحث على الإنترنت واختيار المواقع التي لا يتم فيها تقديم المنتجات والخدمات بأفضل طريقة. أرسل مقترحك التجاري إلى أصحاب الموقع. بالطبع، يمكنك تقديم خدماتك لرواد الأعمال المحليين. إذا كانت لديك حقًا المهارات المناسبة، فلن يكون هناك نقص في العملاء.

العودة إلى المحتويات

التسويق الذكي يجلب المال

مستشار تسويق مستقل - ليست هناك حاجة للحديث كثيرًا عن دور هذا النوع من النشاط في الاستشارات. اليوم، من الواضح للجميع أنه بدون تسويق شامل ومختص، فإن أي عمل قد مات ببساطة. إذا كنت تعرف احتياجات السوق والناس جيدًا ويمكنك إثبات ذلك عمليًا، فستكون خدماتك دائمًا مطلوبة وستحصل على أجر جيد. يمكنك أن تقدم لعملائك مجموعة واسعة جدًا من الخدمات، والتي تتضمن تطوير خطط التسويق، وحساب ميزانية الأنشطة التسويقية، وتعليمات التسويق خطوة بخطوة. بالإضافة إلى ذلك، يمكنك تدريب البائعين، وتقديم المشورة بشأن إجراء الحملات الإعلانيةوإجراء أبحاث تسويقية والبحث عن أسواق جديدة لبيع المنتجات.

مع تزايد عدد المنتجات التي يتم بيعها وشراؤها عبر الإنترنت، يمكنك أن تصبح مستشارًا مستقلاً للتسويق عبر الإنترنت. هناك العديد من المتاجر والمواقع على الإنترنت التي تم إنشاؤها لكسب المال. ليس كل منهم يتطور بنجاح. يمكنك العثور على مثل هذه المواقع على الإنترنت يوميًا وإرسال عروضك التجارية إلى أصحاب المواقع. يمكنك أن تعرض على عملائك زيادة حركة المرور أو إنشاء شبكة تابعة لبيع منتجاتهم وإنشاء محتوى أفضل. بالطبع، من أجل المشاركة في مثل هذه الأنشطة، يجب أن يكون لديك خبرة كافية في إنشاء مواقع الويب والمنتجات الخاصة بك والترويج لها، وفهم التعقيدات الفنية لبناء مواقع الويب.

هناك الآن طلب كبير على هذه الخدمات وتحظى بتقدير كبير في بيئة الأعمال، لأنه ليس كل رجل أعمال لديه الوقت والفرصة للتعامل مع مواقع الويب والترويج لها. إنه أكثر ملاءمة له للاتصال بمستشار مستقل. من ناحية أخرى، فإن مساعدتك في أي مشروع تجاري يمكن أن تجلب لك الكثير من المال إذا تمكنت بالفعل من زيادة حركة المرور والمبيعات لعميلك.

العودة إلى المحتويات

إذا كنت بحاجة إلى الموافقة

المساعدة في إجراء المفاوضات التجارية وإبرام الصفقة. يتناسب هذا النشاط أيضًا مع تعريف "الأعمال الاستشارية". إذا كنت تعرف أخلاقيات العمل، وإذا كان لديك خبرة واسعة في التفاوض مع الشركاء، فيمكنك تقديم خدماتك لرواد الأعمال الأقل خبرة. العديد من رواد الأعمال المبتدئين لا يعرفون ببساطة كيفية التعامل مع هذه المشكلة، وفي بعض الأحيان لا يمكنهم حتى ترتيب لقاء معهم الشخص المناسب. كما أنهم لا يستطيعون دائمًا صياغة اقتراحهم بطريقة تجعل الشريك المحتمل يراه مفيدًا لنفسه ويتخذ قرارًا مرغوبًا فيه لرجل الأعمال.

في مثل هذه الحالة، سيدفع رجل أعمال مبتدئ عن طيب خاطر مقابل خدمات المستشار إذا كانت المفاوضات ناجحة وجلب له فوائد كبيرة. ليس كل رجل أعمال مبتدئ يعرف كيفية صياغة الاتفاقية بشكل صحيح. ليس سراً أن أي خطأ عند صياغة العقد يمكن أن يكلفك الكثير أموال كبيرة، حتى تتمكن من منح رجل الأعمال الناشئ ضمانًا للأمان. الأمن ذو قيمة عالية، لذلك لن يتم إهمال خدماتك.

في الواقع، يمكنك الاهتمام بجميع المراسلات التجارية والتواصل مع ممثلي السلطات التنظيمية والمحامين وموظفي البنوك وشركاء الأعمال. كل ما تحتاجه هو العثور على عدد قليل فقط من العملاء المنتظمين، وسوف يكتسب عملك مكانة مستقرة تمامًا في السوق. في هذه الحالة، ستكون تكاليفك ضئيلة. ما عليك سوى جهاز كمبيوتر ومعدات مكتبية وهاتف. لكي تكون أكثر احتراما يمكنك استئجار مكتب لكن هذا ليس شرطا ضروريا.

ما هي استشارات الأعمال؟ كيف تحسن عملك بالتدريب؟ أين يمكنني طلب خدمات استشاري لتقييم حالة عملي؟

المجلة الإلكترونية الشهيرة "HeatherBeaver" ترحب بقرائها! المؤلف المناوب والمحرر غير المتفرغ للنشر، دينيس كودرين، على اتصال.

سأبدأ ببيان لا يحتاج إلى دليل: عمل ناجح- هذه زيادة مستمرة في الأرباح، والاستيلاء على أسواق جديدة والحركة الأبدية إلى الأمام - نحو التقدم والكمال. لا يستطيع كل رجل أعمال تحقيق ذلك. هناك الكثير من الأسباب - المنافسة، وعدم الاستقرار الاقتصادي، والشركاء غير الموثوق بهم، والأداء غير المهني، والتضخم، والإنتروبيا، والحمقى، والطرق.

ولكن هناك طريقة ممتازة، إن لم يكن للقضاء على كل هذه العوامل، لتقليل الضرر الذي تسببه. تحتاج فقط إلى طلب المساعدة من الأشخاص ذوي المعرفة، أو بالأحرى طلب استشارات الأعمال من شركة ذات سمعة طيبة ومختصة. سنتحدث عن ماهية استشارات الأعمال، وما الذي يتم تقديمه وتناوله.

اذا هيا بنا نبدأ!

1. ما هي استشارات الأعمال ولماذا هي مطلوبة؟

أي عمل تجاري هو كائن حي. ومثل أي كائن حي، فإنه يمر بمراحل الولادة والنمو والتكوين والنضج. في أي من المراحل المذكورة، من الممكن حدوث حالات فشل وأخطاء - دعنا نسميها أمراضًا.

يمكن أن تكون الأمراض قصيرة الأمد أو طويلة الأمد، خطيرة أو غير خطيرة. يقوم رواد الأعمال الآخرون بمعالجة أعمالهم أو استخدامهم بأنفسهم الطب التقليدي. في بعض الأحيان يؤدي هذا إلى إزالة الأعراض مؤقتًا، لكنه لا يعالج المرض نفسه. هذه الأساليب غير فعالة.

شيء آخر هو العلاج المهني. – هذا طبيب مؤهل يعالج الأعمال وفقًا لجميع القواعد. أولا، يقوم بإجراء الدراسات المخبرية والاختبارات التشخيصية، ثم يحدد المرض وفقط بعد ذلك يصف مسار العلاج.

الأساليب التي يستخدمها المتخصصون علمية تمامًا وتم اختبارها عمليًا. بالإضافة إلى علاج الأعمال التجارية، يشارك الاستشاريون في منعها من أجل منع الانتكاسات.

التعريف العلمي للنشاط الاستشاري هو كما يلي:

– يقوم بالتشاور مع المديرين وموظفي الإدارة وغيرهم من موظفي الشركة بشأن قضايا الأنشطة الاقتصادية والإدارية والمالية والقانونية والإنتاجية.

تحدث التغييرات في الأعمال الحديثة بسرعة وبدون توقف. تتحسن التقنيات، وتظهر أسواق جديدة، وتتزايد احتياجات العملاء. إذا لم تغير المؤسسة تكتيكاتها واستراتيجيتها في الوقت المناسب وفقًا للظروف، فسوف تتسبب في الركود والتراجع. بمعنى آخر، سوف يتجاوزك منافسوك، تمامًا كما يتجاوز المتسابق خصمه عند المنعطف.

الاستشارة نشاط فكري له فوائد عملية. تتكون الاستشارة المهنية من تحديد المشكلة وتحليلها ووضع "خطة إنقاذ" ووضعها موضع التنفيذ.

المستشار المختص لا يتخلى عن العميل حتى يتم حل المشكلة. المستشارون الجيدون باهظون الثمن، لكن تكاليفهم تؤتي ثمارها دائمًا. تزداد الأرباح، وتتسارع عملية الإنتاج، ويصبح العمل أسهل وأكثر متعة.

ولكل شركة استشارية أدواتها وأساليب عملها الخاصة. على سبيل المثال، تعتبر طريقة الاستشارة مثل التدريب شائعة ومطلوبة.

خصوصية هذه التقنية هي أن المدرب (المدرب) لا يعطي العميل تعليمات وتوصيات جاهزة. يسأل الأسئلة الصحيحة، ويضعه في مثل هذه الظروف بحيث يجد العميل نفسه طريقة لحل المشكلة الموكلة إليه. وبهذه الطريقة تتطور الصفات الشخصية والتجارية للطالب.

أمثلة على المشكلات التي تحلها استشارات الأعمال:

• تطوير خطة عمل فعالة؛
• المساعدة في قرارات الاستثمار ()؛
• التدقيق الكامل للعمليات التجارية؛
• إنشاء خطة تسويقية وتنفيذ استراتيجيات مبيعات جديدة؛
• تعزيز موظفي إدارة الشركة؛
• التدريب على التقنيات الجديدة.

يستطيع المستشار المحترف أن يزيل في غضون أيام قليلة، وبأقل تكلفة ممكنة، المشكلة التي كان مدير الشركة وأقرب مساعديه يعانون منها منذ أشهر. وهذا ليس لأن المستشار ذكي للغاية، ولكن لأنه ينظر إلى الوضع من زاوية مختلفة وقد واجه بالفعل مشكلة مماثلة في ممارسته.

2. ما هي الخدمات التي تشملها استشارات الأعمال - 5 خدمات رئيسية

المهمة الرئيسية لاستشارات الأعمال هي زيادة كفاءة الشركة. تعتمد وسائل تحقيق الهدف على الموقف. في إحدى الحالات، من الضروري تغيير النهج المتبع تجاه الموارد في المؤسسة بشكل جذري، في حالة أخرى - لإقامة تفاعل مع العملاء، في الحالة الثالثة - لتعديل هيكل الإدارة.

دعونا نلقي نظرة على الخدمات الرئيسية التي تتضمنها استشارات الأعمال المهنية.

الخدمة 1.تقييم الاعمال

هذا هو الشكل الرئيسي لنشاط الاستشاريين. يقوم المتخصصون بتحليل وتقييم أداء الشركة واستكشاف أسواق المبيعات وتحديد أسباب انخفاض الدخل وتحديد المجالات التي تحتاج إلى تعزيز.

وكانت نتيجة هذا العمل قائمة مفصلة بالتوصيات لزيادة الإنتاجية وتحديث الشركة وتطويرها. يعيد المستشارون النظام المثالي إلى المؤسسة: بعد زيارتهم، تبدأ آليات العمل في العمل بطريقة جديدة - بشكل أكثر كفاءة واقتصادية وقياسية.

مجال منفصل للاستشارات هو .

الخدمة 2.إعداد خطة تحسين الأعمال

وبناءً على التحليل، يقوم المستشارون بوضع خطة خطوة بخطوة لتحسين أداء الشركة وزيادة الأرباح. تأخذ الخطة في الاعتبار القدرات الاقتصادية والمالية للمؤسسة والموارد البشرية.

لن يسترشد أي مستشار يحترم نفسه إلا بالخبرة أو الحدس: جميع استنتاجات المتخصصين مبررة ومدعومة بقاعدة من الأدلة.

الخدمة 3.

ليس لدى جميع الشركات متخصصين في التسويق بدوام كامل؛ فالحفاظ على مثل هذا الموظف ليس دائمًا فعالاً من حيث التكلفة. وفي الوقت نفسه، يدرك كل رجل أعمال أن الترويج الناجح للمنتجات في السوق هو المحرك الرئيسي للتجارة.

سيتمكن مستشارو التسويق من تحسين ميزانية الإعلان وإيجاد قنوات إعلامية جديدة للترويج للخدمات والمنتجات. إن وضع المنتجات بشكل صحيح في السوق هو نصف النجاح. النصف الثاني هو التفاعل الفعال مع الجمهور المستهدف.

الخدمة 4.المساعدة في إدارة شؤون الموظفين

العمل المنسق للهياكل الإدارية هو الإطار الذي يعتمد عليه عمل المؤسسة بأكمله. وبدون إدارة، سوف تتفكك الشركة إلى جزيئات أولية، وسوف تبتلعها الفوضى البدائية.

الخدمة 5.استشارات تطوير الأعمال

في اللغة الإنجليزية، تتم ترجمة كلمة "استشارة" على أنها "استشارة". يقدم المستشارون توصيات لكل من يحتاجها - المديرين ورؤساء الأقسام والتقنيين والمحامين والمحاسبين ومراقبي الشركة.

يوضح الجدول بوضوح القيمة العملية للخدمات الاستشارية:

3. كيفية تحسين عملك بمساعدة الاستشارات - 5 خطوات بسيطة لرواد الأعمال المبتدئين

بادئ ذي بدء، ستكون خدمات الوكالات الاستشارية مفيدة لتلك الشركات التي لديها مشاكل محددة - الإنتاج والإدارة والمالية والقانونية. ولكن حتى تماما تجارة مربحةيمكنك دائمًا التحسين والتحديث.

ولذلك، تتعاون الشركات الكبيرة مع الاستشاريين بشكل منتظم. على سبيل المثال، يأتي الاستشاريون إلى المؤسسة مرة واحدة كل ستة أشهر، ويقومون بإجراء تدقيق واسع النطاق، وتحديد نقاط الضعف والقضاء على أوجه القصور في المرحلة الجنينية.

الآن - تعليمات مفصلة لرجال الأعمال المبتدئين.

الخطوة 1.اختيار شركة استشارية

إن العثور على مستشارين أكفاء ليس بالأمر السهل، نظراً لحقيقة أن صناعة الاستشارات في روسيا بدأت للتو في الدخول في مرحلة من التطوير المكثف.

وإذا واصلنا القياس الطبي، فعليك أن تبحث عن مستشار جيد كما تبحث عن طبيب جيد. من الأفضل أن تسأل المعارف والأصدقاء وزملاء العمل (وليس المنافسين). تقييمات حقيقية- 150 مرة أكثر قيمة وموثوقية من مسرات الأشخاص المجهولين في مصادر الإنترنت. على الرغم من أنه لا ينبغي عليك إهمال المراجعات عبر الإنترنت - ففي بعض الأحيان يمكنك العثور على حصريات وأدلة إدانة هناك أيضًا.

معايير اختيار الشركة الاستشارية:

• الخبرة العملية (أكثر من 10 سنوات - خذ ملاحظة)؛
• عدد المشاريع المنفذة؛
• وجود شركاء دائمين من الشركات المعروفة والكبيرة؛
• مؤهلات وسلطة الموظفين الأفراد؛
• موقع ويب مصمم جيدًا وعملي.

وتذكر أنه سيتعين عليك العمل مع متخصصين محددين، وليس مع منظمة مجردة. لذا فإن الشيء الرئيسي هو اختيار الأشخاص الأذكياء.

هدفك في هذه المرحلة هو التمييز بين الطبيب المعتمد والدجال. اطرح أسئلة على المرشح، وكن متطفلاً. المستشارون المحترفون يحبون التحدث مع العملاء، أما الهواة فيفضلون التزام الصمت، وإذا أجابوا يكون ذلك عشوائياً.

الخطوة 2.نبرم اتفاقية وندفع مقابل الخدمات

الشرط الأساسي هو إبرام اتفاقية مع الشركة.

يجب أن تشير الوثيقة إلى:

• توقيت العمل
• قائمة كاملة من الخدمات وتكاليفها؛
• شروط الإنهاء المبكر للعقد؛
• مسؤوليات كلا الطرفين.

تتم ممارسة كل من الاتفاقيات لمرة واحدة والعقود طويلة الأجل على أساس الاشتراك. طريقة الدفع – حسب الإتفاقية.

الخطوه 3.نحن نقدم البيانات اللازمة للتحليل

سيحتاج الاستشاريون إلى وثائق تساعدهم على دراسة وتحليل جميع جوانب أنشطة الشركة بشكل شامل. ثق بمستشاريك، وسوف يستجيبون لك بالعمل الجاد.

كلما زاد عدد المتخصصين في المعلومات تحت تصرفهم، كلما أصبح عملهم أكثر فعالية.

الخطوة 4.نوافق على خطة تنفيذ التغييرات

بعد وضع خطة التغيير، يتفق المستشارون عليها مع العميل.

في هذه المرحلة، يجدر التحقق مما إذا كانت الشركة لديها الموارد الكافية لتنفيذ التغييرات المخطط لها في الممارسة العملية.

الخطوة 5.نقوم بتنفيذ التغييرات وتنظيم نظام التحكم

المرحلة النهائية هي تنفيذ المشروع. تحتاج الإدارة إلى السيطرة على المهمة. إذا لزم الأمر، يجب تدريب الموظفين على مهارات جديدة ويجب شرح معنى وأهداف الابتكارات لهم.

4. مكان طلب الخدمات الاستشارية - مراجعة أفضل 3 شركات تقدم الخدمات

سوق الخدمات الاستشارية صغير نسبيًا في روسيا. ليست كل الشركات في هذا الملف تتمتع بالكفاءة والخبرة.

ولتسهيل الاختيار على قرائنا، قمنا بإعداد مراجعة لأفضل ثلاث مؤسسات متخصصة في استشارات الأعمال.

1) استشارات الأعمال

توفر مجموعة شركات استشارات الأعمال للعملاء الخدمات القانونية وشؤون الموظفين والتدقيق والمحاسبة. سيساعد الموظفون في تطوير خطة عمل، وزيادة كفاءة الأعمال الحالية، ومساعدة الشركة في إعادة تنظيم هيكلها.

تأسست الشركة في عام 2002. هذه هي واحدة من الشركات الاستشارية الرائدة في روسيا. المزايا الرئيسية هي النهج المهني، وإشراك الموارد التكنولوجية المتقدمة، والشروط المثلى لتقديم الخدمات، أسعار معقولة، السرية التامة.

سنة التأسيس - 2006. مجالات النشاط الرئيسية - الاستراتيجية، والإدارية، والتشغيلية، والاستشارات، والتدريب على الأعمال التجارية، وتدريب الموظفين. الشعار - " نحن نجعل العالم مكانا أفضل!" الشعار – “ لديك مشكلة، لدينا الحل».

المتخصصون في الشركة لا يخافون من المشاكل المعقدة ويستخدمون أساليب مبتكرة لتطوير أنفسهم. الشركة لديها أكثر من 800 المشاريع المغلقةعلى التحسين وإدارة الأعمال. كجزء من استشارات الأعمال، يلتزم الموظفون بخفض التكاليف بنسبة 50% وزيادة نمو المبيعات بنسبة 80%. متوسط ​​تكلفة الخدمات هو 100000 روبل. للمشروع.

تأسست الشركة في عام 2005. يوفر لأصحاب المشاريع المشورة بشأن قضايا الأعمال، فضلا عن خدمات تقييم الأعمال والآلات والمعدات والأسهم والأصول غير الملموسة.

إذا كنت بحاجة إلى تحليل مالي واقتصادي احترافي لمؤسسة ما، خطة عمل فعالة– لا تتردد في الاتصال بالمتخصصين في “استشارات التقييم”. سيقوم موظفو الشركة بإجراء تدقيق كامل لشركتك، والمساعدة في أتمتة العمليات التجارية وإعادة تنظيم الإدارة.

5. كيفية اختيار شركة استشارية لرجل أعمال مبتدئ - 4 نصائح مفيدة

يعد التعاقد مع أول شركة تقابلها للاستشارة ممارسة كارثية.

يتطلب اختيار المستشارين اتباع نهج مدروس - فمستقبل شركتك يعتمد بشكل مباشر على مؤهلات الشريك.

قراءة وحفظ ووضع نصائح الخبراء موضع التنفيذ.

نصيحة 1.انتبه إلى فترة نشاط الشركة

كلما عمل المستشارون لفترة أطول في مجالهم، زادت ممارستهم. دع الوافدين الجدد يتم اختيارهم من قبل أولئك الذين لا يمانعون في أموالهم الخاصة.

10 سنوات من العمل في مجال الاستشارات هو الحد الأدنى الذي يجب أن تهدف إليه.

نصيحة 2.تحليل مراجعات الشركة

سيخبرك العملاء السابقون عن مستوى الخدمة وجودة الخدمات أكثر بكثير من المعلومات غير الشخصية الموجودة على موقع الويب الخاص بمزود الخدمة.

هل سبق لك أن أعجبت بالمستشارين الذين انجذبوا إلى الحياة السلسة للشركة؟ انتباه الجميع، وقضاء بضعة أيام في التغلب على المشكلات التي استغرق حلها أشهرًا، والهروب بشيكات بمبالغ كبيرة؟

على الأقل في يوم من الأيام هل يمكنك أن تتخيل نفسك في هذه المهنة الساحرة؟ سيساعدك هذا الكتاب على تحديد ما إذا كان بإمكانك أن تصبح مستشارًا، وكذلك ما إذا كانت مهنة الاستشارة تقدم لك ما تريد.

ما هو التشاور

تعد الاستشارات واحدة من أسرع أنواع الأعمال نموًا في العقد الماضي. في تقريرها "سوق الاستشارات العالمية: توقعات واتجاهات البيانات الرئيسية" (1997)، تتوقع شركة كينيدي للمعلومات، وهي مورد رائد في صناعة الاستشارات الإدارية، أن متوسط ​​معدل النمو العالمي لخدمات الاستشارات الإدارية سيكون حوالي 16.1% سنويًا بعد عام 2000. سواء كانت الشركات بحاجة إلى مساعدة في تغيير الحجم، أو تنفيذ أنظمة كمبيوتر جديدة، أو بناء فريق إداري، أو دخول السوق الصينية، فإنها ستلجأ إلى مستشار للحصول على المشورة. عادة ما تسمى المنظمة التي تحتاج إلى دعم استشاري "العميل". يمكن أن يشير هذا المصطلح إلى المنظمة ككل والشخص الذي قدم الطلب.

الاستشارة هي عملية يقوم فيها الفرد أو الشركة بمساعدة العميل على الإنجاز نتيجة مرغوبة. يمكن أن تكون المساعدة في شكل معلومات أو توصيات أو مساعدة عملية في العمل. المستشار هو متخصص في بعض مجالات النشاط المهني الذي يقوم بعمل يساعد العميل على تحقيق النتائج المرجوة.

المستشار ليس متخصصًا ضيقًا لديه معرفة عميقة في مجال معين. على عكس الطبيب أو المحاسب، فإن المستشار المؤهل تأهيلا عاليا يبني أنشطته على العديد من الظروف. ويلزم تحديد هذه الظروف لتحديد شكل تقديم الخدمة أو مجال الخبرة، والذي يشمل على سبيل المثال أنشطة الإدارة أو الهندسة أو المعرض. على الرغم من أن الاستشارة بحكم تعريفها ليست مهنة هذا المفهومغالبًا ما يتم تحديدها على وجه التحديد بـ "المهنة الاستشارية". وللتيسير، سأشير أيضًا في هذا الكتاب إلى الاستشارة كمهنة.

قد يتم تنفيذ العمل الفعلي للمستشار في مناسبات مختلفة في مجالات مختلفة من النشاط. يجب أن يكون كل مستشار خبيرًا في بعض المجالات - الإدارة أو التطوير التنظيمي أو التدريب أو أي مجال آخر، وأن يفهم أجهزة الكمبيوتر، ضماناتأو الكتابة أو التسويق أو أي من آلاف المهن الأخرى.

بمجرد تحديد مجال نشاطك، سوف تحتاج إلى اتخاذ قرار بشأن أساليب العمل الخاصة بك. على سبيل المثال، إذا قررت التركيز على الأنشطة التعليمية، فيمكنك تطوير وتقديم المواد الخاصة بك أو المواد من شخص آخر تمثله. يمكنك تطوير المواد، أو يمكنك تقديم المواد التي تم تطويرها من قبل الآخرين. قد تكون أيضًا قادرًا على أن تصبح معتمدًا كمتخصص في تدريس الدورات التدريبية التي طورها شخص آخر، خاصة إذا قمت بتطوير علاقات مع شركات تدريب كبيرة.

أخيرًا، إذا كنت متخصصًا، مثل مستشار إداري، فسوف تحتاج إلى تحديد ما إذا كان بإمكانك القيام بالعمل في صناعة معينة.

أربع طرق لبدء مشروع تجاري

قبول المخاطر والغموض. المرونة الدائمة في العلاقات. تحقيق التوازن بين العمليات المختلفة وبين مصالح الناس. إدارة مسؤوليات متعددة. الاستعداد للرحلات المتكررة والطويلة. مهارات تواصل عالية. التعلم المستمر. الحاجة إلى تأكيد أهمية وقيمة خدماتك مراراً وتكراراً. هل كل ما هو موصوف ينطبق عليك؟ إذا كانت إجابتك "نعم!"، فقد تكون الاستشارة هي المهنة المثالية بالنسبة لك.

إذا قررت أن الاستشارة مناسبة لك، فما هي الفرص المتاحة؟ فكر في أهدافك النهائية. هل ترغب في الشراكة مع أحد الستة الكبار؟ هل تطمح إلى إنشاء شركتك الخاصة أم تتوقع أن تعمل دائمًا كمستشار كرائد أعمال فردي؟ هل ترغب بالتدريس في جامعة صغيرة بالإضافة إلى الاستشارة، أو القيام بالاستشارة بالإضافة إلى هذا النشاط؟ هناك أربع طرق رئيسية على الأقل للدخول في هذا العمل:

1. كموظف. إذا كان الأمر كذلك، هناك العديد من فرص العمل في هذا المجال. يمكنك الحصول على وظيفة من قبل شركة استشارية وطنية كبيرة. وفقًا لمعلومات كينيدي (1997)، يمكن لخريجي الجامعات الحاصلين على درجة الماجستير في إدارة الأعمال أن يتوقعوا رواتب تزيد عن 90 ألف دولار سنويًا عند توظيفهم في مثل هذه الشركات كمستشارين في الشركات الناشئة. سيوفر لك العمل في مثل هذه الشركة مزايا، ولكنه سيتطلب أيضًا ضغوطًا تتوافق مع اسمها الكبير. يمكنك أيضًا الحصول على وظيفة في شركة صغيرة. على الرغم من أنك لن تكسب سوى نصف ما تكسبه من العمل في إحدى الشركات الست الكبرى، إلا أنك ستكون تحت ضغط أقل، وسيكون لديك عمل أكثر تنوعًا ومشاركة أكبر في جميع جوانب الأنشطة الاستشارية للشركة.
2. كمقاول من الباطن. قبل أن تقوم بتعيين شركة، يمكنك العمل معها على أساس العقد. يعتبر العديد من رجال الأعمال والشركات الاستشارية أن المقاولين بمثابة احتياطي لأداء الأعمال التي لا يمكن أن يؤديها الموظفون العاديون أثناء التوسع السريع في أنشطة الشركة أو إطلاق مشاريع جديدة. كمقاول من الباطن، سيكون لديك منصب أقل حماية، ولكن سيكون لديك قدر أكبر من المرونة، وستكتسب خبرة العمل وتثريها، وتطور فهمك لتفاصيل السوق.
3. عمل بدوام جزئي. إذا لم تكن مستعدا للانغماس الكامل في هذا العمل، فيمكنك تقديم الاستشارات إلى الحد الذي تسمح لك به وظيفتك الدائمة الأخرى. يستخدم بعض الأشخاص أوقات فراغهم وعطلات نهاية الأسبوع لتنفيذ مشاريع صغيرة، ما لم يخلق ذلك بالطبع عائقًا أمام إكمال عملهم الرئيسي. الاستشارة هي مجال طبيعي لنشاط معلمي الجامعات والكليات.
4. ريادة الأعمال الفردية. يمكنك أن تبدأ نشاطك الاستشاري الخاص. هذا الكتابتدرس فقط هذا الاحتمال.

ما هي الاستشارة اليوم؟

الاستشارات هي واحدة من الأسرع نموا المجالات المهنيةالأنشطة في الاقتصاد. لماذا؟ ولماذا الآن؟

لقد ضاعفت الأوقات المضطربة حاجة المؤسسات إلى تقديم خدمات استشارية لمساعدتها على التنقل عبر التقنيات المتغيرة وعولمة الأسواق وعمليات الدمج والاستحواذ. تكلفة ووقت تنفيذ المشاريع الاستشارية آخذة في الازدياد. لم تعد المشاريع واسعة النطاق التي تبلغ تكلفتها أكثر من 50 مليون دولار وتستمر لأكثر من 5 سنوات أمرًا غير عادي. وكما أشار تشارلز ستاين (1994) في مقالته في بوسطن غلوب، "كان المستشارون في يوم من الأيام مثل ضيوف العشاء: يأتون في زيارة قصيرة، ويقدمون النصائح، ويعودون إلى منازلهم. والآن أصبحوا مثل الضيوف الذين يأتون لتناول العشاء، ثم ينتقلون إلى غرفة النوم الإضافية ويبقون لمدة عام أو عامين.

اتجاهات

كان لاتجاهين عالميين في تطوير الأعمال تأثير كبير على الاستشارات. الأول هو الاتجاه نحو الاستعانة بمصادر خارجية1 للمزيد والمزيد من الخدمات. ستستمر الشركات في استخدام أعداد متزايدة من الموظفين المؤقتين، والاستعانة بهم عند الحاجة، بدلاً من الحفاظ على موظفين دائمين يتقاضون أجوراً جيدة. يوفر المستشارون تلك "الطاقة البشرية" المؤقتة اللازمة لإنجاز المشاريع المعقدة.

الاتجاه الثاني هو أن التغيرات السريعة التي تحدث في العالم تجعل من المستحيل تقريبًا على فريق إدارة الشركة الحفاظ على مستوى مناسب من المعرفة حول الصناعة ومستهلكي منتجاتها والمنافسين. غالبًا ما يُطرح السؤال حول ما يجب فعله في الحالات التي تكون فيها كل هذه الظروف غير مواتية. يقدم المستشارون المعرفة والمعلومات والبيانات والأساليب لحل هذه المشكلات. إنهم يملأون الفراغ. عندما يتم حل المشكلة، يفترق المستشار والشركة.

هذا هو جانب الطلب. ولكن ماذا عن جانب العرض؟ إن المنظمات التي تقلل من قوتها العاملة الدائمة للحفاظ على تكاليف الرواتب والمزايا منخفضة تضمن إمدادًا ثابتًا من الأشخاص في السوق الذين يحتاجون إلى عمل ويعتقدون أنه يمكنهم اللجوء إلى الاستشارات. في الواقع، كثير من الناس الذين أصبحوا زائدين عن الحاجة اليوم مكان دائميمكن أن تكون الوظائف مفيدة لنفس الشركات مثل العمال المؤقتين.

لماذا إذن تحدث عملية إعادة التوزيع هذه في بعض المنظمات؟ غالبًا ما يكون الاستعانة بالاستشاريين استثمارًا أفضل للشركة، حيث تدفع مقابل الخبرة والمعرفة التي تحتاجها حسب حاجتها إليها، في حين كان عليها في السابق تدريب وتطوير مهارات الأشخاص الذين قد لا تحتاج إلى معرفتهم مرة أخرى. عادةً ما يكون الاستشاريون قادرين على إكمال المشاريع بشكل أسرع وأفضل.

آفاق للعملاء

يحتاج العملاء إلى مستشارين لأسباب عديدة ومختلفة، وبعضها مذكور أدناه.

• الحاجة إلى الخبرة. المعرفة والمهارات اللازمة لتمكين النمو أو التغييرات الرئيسية في عمليات الشركة في كثير من الأحيان لا يمكن الحصول عليها من موظفيها. ولذلك تلجأ المنظمة إلى الاستشاريين لتنفيذ مثل هذه المشاريع أو حل المشاكل الناشئة.
• قلة الوقت. حتى عندما تكون هذه الفرص متاحة داخل المنظمة، قد لا يكون لدى الموظفين بدوام كامل الوقت الكافي للقيام بمشاريع أو أبحاث خاصة. قد يصبح الاستشاري جزءًا من المنظمة لفترة من الوقت حتى يتم إنجاز ما هو مطلوب.
• قلة الخبرة. قد تفتقر الشركة إلى بعض المتخصصين المؤهلين. يمكن للاستشاريين سد هذه الفجوات أثناء تدريب الموظفين بدوام كامل أو تعيين موظفين دائمين جدد.
• مرونة هيكل الموظفين. قد يتم تعيين الاستشاريين لفترة قصيرة من الزمن لتنفيذ المشروع. بمجرد الانتهاء من المهمة، يمكن للمنظمة إنهاء العلاقة معهم بسرعة وسهولة.
• رأي موضوعي من الخارج. عادة ما يقدم الاستشاريون منظورًا جديدًا للمشكلة المطروحة. يمكن للخبراء من الخارج تقديم رأي جديد وغير متحيز حول طرق حل المشكلة.
• افكار جديدة. يأتي المستشارون بأفكارهم الخاصة التي تم الحصول عليها نتيجة العمل في شركات وصناعات أخرى. يتم تغذيتهم بالأفكار والمعرفة والأمثلة على الحلول الناجحة من مصادر عديدة. قد يكون الموظفون الداخليون منخرطين بشكل وثيق في المشكلة بحيث لا يمكنهم رؤية حل جديد.
• السرعة والكفاءة. قد يكون تعيين مستشار لديه خبرة في إكمال نوع المشاريع التي تحتاجها الشركة في الماضي طريقة أسرع وأكثر فعالية للشركة لحل المشكلة بدلاً من محاولة إجبار الموظفين بدوام كامل على العمل بشكل أسرع.
• تقييم الوضع. يمكن للاستشاري تقديم تقييم موضوعي للوضع وتحديد المشكلة وتقديم توصيات لحلها.
• استقلال. في حالة عمليات الاندماج أو الاستحواذ أو التغييرات الأخرى في الهيكل التنظيمي، يمكن للمستشار الخارجي أن يعمل كوسيط مستقل في حل التناقضات والخلافات.
• إظهار حسن النية. قد لا يكون لدى المنظمة ما يكفي من الوقت، ولعدد من الأسباب الأخرى قد لا تفي بأي متطلبات قانونية. ومن خلال الاستعانة بمستشار، تظهر أنها تبذل جهدًا لحل المشكلة.

وجهات نظر للاستشاريين

كثيرًا ما أتحدث في المؤتمرات حول كيف أصبح مستشارًا. عنوان الحديث الذي أستخدمه هو "هل تريد أن تصبح مستشارًا". أسأل دائمًا: "لماذا تريد أن تصبح مستشارًا؟" والردود التي أتلقاها كثيرة ومتنوعة. عادة يمكنك سماع عدة إجابات من القائمة التالية.

• انا رئيس نفسي. أريد أن أكون مدير نفسي. لقد كان هذا دائما حلمي. لن أتلقى أوامر من أي شخص آخر مرة أخرى.
• لا يوجد جدول عمل محدد. أريد التخلص من الروتين اليومي. لقد سئمت من حياة الشركات. لقد عملت طوال حياتي. لقد كنت موظفا جيدا. ربما كان ذلك نصف حياتي، لكنني أشعر أنني أستطيع تأمين أماني المالي وأريد أكثر من مجرد راتب. أريد شيئًا مختلفًا عن العمل الروتيني.
• فرص عظيمة. أرى فرصًا أكثر من ذي قبل. يبدو أن كل شركة تسعى جاهدة لتحقيق النمو. أرى المستشارين في شركتنا كل أسبوع.
• القيام بـ "الشيء" الخاص بك. لدي مهارات وقدرات أعتقد أن الآخرين سيدفعون لي مقابلها. لدي الكثير من الخبرة وسوف أقرر الخطة الخاصةالفعل قبل أن يفعله شخص آخر.
• تكنولوجيا. التقنيات الحديثةسيسهل إنشاء مكتب يعمل بكامل طاقته بسرعة.
• بداية سهلة للعمل. أعتقد أن هذا هو العمل الذي أستطيع أن أبدأه. لدي بالفعل جهاز كمبيوتر ويمكنني العمل في مكتب منزلي. إن التكاليف المنخفضة نسبيًا لبدء هذا النشاط تجعل من الممكن بالنسبة لي أن أدير عملي الخاص. ستتطلب معظم أنواع الأعمال الأخرى حوالي 100 ألف دولار للبدء.
• حرية. أريد أن أكون قادرًا على العمل مرتديًا بيجاماتي إذا أردت ذلك. هذا سبب جيد، مثل غيرهم. بالإضافة إلى ذلك، العمل في منزلك هو أمر مرموق. ذات مرة، كان يُنظر إلى المستشار الذي يعمل من المنزل على أنه أقل احترافًا. لم يكن هذا هو الحال لفترة طويلة.
• المزيد من المال. يبدو أن المستشارين يكسبون الكثير من المال وهذا ما أريده. أعمل في شركة ليس لديها خطة مساعدة مالية للموظفين السابقين. لقد قمت بحساب الأرقام وأعتقد أنني أستطيع كسب ما يكفي من المال على مدى السنوات العشر الأخيرة من العمل، والقيام بما أحب، والادخار عندما لا أعمل.
• عدم وجود عمل. ليس لدي خيار، لقد كنت عاطلاً عن العمل لفترة طويلة. بدأت أعتقد أنني لست قادرًا على فعل أي شيء. لا أعتقد أنني سأمضي قدمًا في صنع منتجي الخاص عمل حقيقي. أعتقد أنه لا يمكنني تحقيق شيء جيد في الحياة إلا كمستشار.
• الصالح. أريد أن أسلط الضوء على الفرق. أنا لست غير مبال بحقيقة أنني قد لا أحصل على نفس المال الذي أكسبه الآن. ومع ذلك، في بعض الأحيان هناك شيء آخر يعني الكثير بالنسبة لي. أريد أن أجعل العالم أكثر انسجاما والعمل معه منظمات غير ربحيةمن سيقدر ما سأقدمه.
• أمان. الشركات الأمريكية ليست آمنة دائمًا. أريد الأمان المالي وأعتقد أن أفضل طريقة لتحقيق ذلك هي تولي زمام الأمور بنفسي.
• خلق. أريد أن أكون قادرًا على الإبداع. لقد سعت دائمًا إلى شيء جديد، لكن في عملي كثيرًا ما سمعت أن هذا لا يمكن القيام به. أريد أن أجد نفسي في عملي.
• رحلات. قد يعتبر هذا سببًا تافهًا، لكني كنت أرغب دائمًا في السفر. أعلم أنه بعد فترة من الوقت قد تمر هذه الرغبة، ولكن عندما يأتي هذا الوقت، سأفكر فيما يجب فعله في المستقبل.
• يتصل. أحتاج إلى تحدٍ جدي، لكن لا أستطيع الوصول إلى المكان الذي أعمل فيه حاليًا. لا توجد أي فرصة تقريبًا للتقدم، وأنا ملتزم بالقيام بنفس الوظيفة خلال السنوات الست القادمة مع نمو مهني أو وظيفي ضئيل جدًا.
• الحفاظ على الذات. أنا أعمل في صناعة تشهد الكثير من عمليات الاندماج والاستحواذ. يجب أن أعتني بنفسي وأجد فرصًا أخرى في الحياة.
• موقع. أريد أن أعيش في المكان الذي أختاره. للاتصال بعملائي، كل ما أحتاجه هو القرب من المطار.

لماذا انضممت إلى فئة المستشارين المستقلين منذ عشرين عامًا تقريبًا؟ أقول دائمًا أن هذا حدث لأنني كنت موظفًا سيئًا. لم أحب أن يقال لي ما يجب أن أفعله؛ أحببت العزف على الساكسفون الخاص بي. أحببت المخاطرة؛ كنت أرغب في العمل في الوقت الذي أختاره بنفسي، وليس في أي ساعات أخرى؛ أردت أن أدرك بلدي المهارات الإبداعيةوفضلت أن أتحكم في مصيري.

ما هي أسبابك؟ هل لديك فكرة عن سبب رغبتك في أن تصبح مستشارًا؟

خرافات حول الاستشارة

هناك بعض الخرافات حول الأنشطة في هذا المجال، والتي سننظر في أهمها أدناه مع وصف الوضع الموجود في الواقع.

الخرافة الأولى: “يكسب المستشارون أكثر من ألف دولار يوميًا؛ لذلك، بالمشورة، سوف تصبح غنيا ".. دعونا نكون واقعيين عند النظر في هذا البيان. قد يبدو هذا النوع من المال مبلغًا كبيرًا مقابل يوم عمل واحد، لكن دعونا نرى ما يغطيه هذا المبلغ. تخيل أنك مستشار. إذا كنت تعمل لمدة ثماني ساعات في اليوم، فإنك تجني 125 دولارًا في الساعة. ومع ذلك، باعتبارك مستشارًا، فأنت رجل أعمال وعلى الأرجح أنك تعمل 12 ساعة يوميًا. في هذه الحالة، يتم تخفيض أجر الساعة إلى 83 دولارًا.

بالطبع، من المستحيل العمل 365 يومًا في السنة. دعونا نستبعد عطلات نهاية الأسبوع والعطلات والإجازات لمدة أسبوعين (تذكر أن هذه إجازة غير مدفوعة الأجر). ونتيجة لذلك، يمكننا خفض أجر الساعة الخاص بك قليلاً بنسبة 8%. سيؤدي هذا إلى تقليله إلى 75 دولارًا في الساعة. ولكن هذا ليس الجزء الأسوأ.

من خلال العمل كمستشار، لن تتمكن من تقديم استشارة لمدة خمسة أيام كل أسبوع. ستحتاج إلى يوم واحد للتحضير، ويوم واحد للتسويق، ويوم واحد للعمل الإداري مثل إعداد الضرائب والمدفوعات، والبحث والتطوير المهني. وبالتالي، فإن اليوم الذي تتلقى فيه الدفعة يقع ضمن أربعة أيام من وقتك. هذا يعني 25% من 76 دولارًا، أو 19 دولارًا في الساعة.

ينص قانون مورفي على أن جميع عملائك سيختارون نفس اليومين من شهر سبتمبر للالتقاء في مكان بعيد عن موقعك، وسيتم قضاء بقية الشهر في قراءة أشياء مثل مجلات التدريب والتطوير ومجلات Harvard Business Review. سيحدث هذا أكثر من مرة في تلك السنوات. بالإضافة إلى ذلك، يمكنك التأكد من خسارة شهر ديسمبر بأكمله بسبب العطلات. في هذا الوقت، لا أحد يحتاج إلى خدماتك. كثيرا ما كنت أتفاجأ بما حدث خلال هذا الشهر. ما الحل: ممارسة عدة أنشطة أو تحويل العاملين لديك إلى أقزام؟ عندما تضيف شهر ديسمبر إلى الأشهر السيئة الأخرى، يمكنك بسهولة التخلص من 25% من عملك لأن عملائك يريدون رؤية بيانات لا تتطابق مع ما تقدمه لهم. يتيح لك ذلك خصم 25% أخرى من أجر الساعة. والآن انخفض السعر إلى 14 دولارًا للساعة.

يجب عليك دفع الضرائب المستحقة على عملك الخاص. لا يوجد من يشاركك هذا العبء. من خلال العمل كمستشار، سيتعين عليك دفع الضرائب كل ثلاثة أشهر، وسوف يتقلب مبلغها بشكل كبير. لن تفكر دائمًا في نتيجة بطولة كرة القدم، بل في مقدار الضريبة التي سيتعين عليك دفعها مقابل هذا الربع. سيكون مبلغ الضرائب المختلفة التي ستدفعها حوالي 33٪ على سبيل المثال. سيؤدي هذا إلى خفض السعر الخاص بك إلى 9 دولارات للساعة.

أنت تدير عملك الخاص، لذلك يجب عليك استخدام دخلك لتسديد المدفوعات المخصصة للتأمين على الحياة والتأمين الصحي، وكذلك صندوق التقاعد. تقدير متحفظ للغاية لهذه المدفوعات هو حوالي 1.5 دولار في الساعة. بالإضافة إلى كل هذا، فإنك تتحمل تكاليف ممارسة الأعمال التجارية: المكالمات الهاتفية والنسخ والبريد والنفقات المكتبية. سوف تتراكم هذه التكاليف بسرعة كبيرة! يمكنهم الوصول إلى دولارين لكل ساعة قابلة للفوترة. ماذا سيتبقى لك الآن؟

انخفض المبلغ المعني إلى 5.5 دولارًا للساعة. أوه، هل تريد أيضًا شراء جهاز كمبيوتر محمول؟ مقابل 5.5 دولار للساعة؟! في هذه الحالة قد يعتبر العمل في ماكدونالدز هو الاختيار الصحيح!

انها في الواقع ليست بهذا السوء. على الرغم من واقع الاستشارة في في هذا المثالمبالغ فيها بشكل متعمد نحو الأسوأ، ستحتاج إلى أخذ كل هذا في الاعتبار عند حساب مبلغ الدفع مقابل الخدمات الاستشارية المقدمة. يعتبر الأجر اليومي الذي يبلغ 1000 دولار أو أكثر أمرًا كبيرًا. ومع ذلك، عندما تأخذ في الاعتبار النفقات والساعات غير القابلة للفوترة، فإن معظم مبلغ الألف دولار هذا يختفي بسرعة.

يمكن للمستشارين الخارجيين كسب دخل مكون من ستة أرقام. وفي الوقت نفسه، يواجه المستشارون الآخرون صعوبة في تحقيق أي دخل. يكسب بعض المستشارين أقل من 50000 دولار سنويًا وهم يقومون بنفس العمل الذي يكسب آخرون أكثر من 300000 دولار. توفر الإحصائيات التي تحدد متوسط ​​دخل الاستشاريين بيانات متباينة على نطاق واسع اعتمادًا على المصدر. وهذا يؤكد فقط الافتراض بأن الاستشارة تتمتع بروح المبادرة أكثر من أي مهنة أخرى. المشاريع الحرة على قيد الحياة وبصحة جيدة! لديه إمكانات غير مستغلة. كل هذا يتوقف على ما أنت قادر عليه وما تريده، وإلى حد أكبر، على مدى استعدادك لتكريس نفسك للعمل.

الخرافة الثانية: "العمل كمستشار خارجي سيحررك من سياسات الإدارة والأعمال الورقية التي تدفعك إلى الجنون في وظيفتك الحالية". قد تتداخل سياسات الإدارة المتعلقة بعملك كموظف مع إنتاجيتك وكفاءتك. ربما يكون هذا النوع من السياسة لعبة تعتقد أن رئيسك يلعبها. باعتبارك مستشارًا خارجيًا، ستكون خارج نطاق سياسة تلك المنظمة، ولكن كن مستعدًا للمشاركة في سياسات ليس فقط منظمة واحدة، بل عشر، أو سبعة عشر، أو ربما ثلاثة وثلاثين منظمة، اعتمادًا على عدد العملاء الذين تعمل معهم مع. كمستشار، سيكون لديك العديد من الرؤساء، بينما في السابق كان هناك واحد فقط. ستحتاج إلى أن تكون على دراية باحتياجاتهم ومتطلباتهم وسيتعين عليك اتخاذ بعض القرارات الصعبة لضمان استمرارك في العمل معهم.

الفرق الكبير هو أنه بدلاً من تنفيذ نفس سياسة الإدارة لمدة أسبوع كامل (أو لفترة أطول)، يمكنك العودة إلى المنزل ليلاً وأنت تعلم أن هناك وظيفة جديدة تنتظرك في ذلك الأسبوع أو في وقت لاحق (اعتمادًا على مشروعك).

لا الأوراق؟ سيكون لديك على الأرجح المزيد من الأوراق. لن يكون لديك المزيد منه فحسب، بل إلى جانب ذلك، عند بدء عمل تجاري بدون سكرتير، لن تتمكن من نقل جزء على الأقل من العمل الإداري والكتابي إلى شخص ما. ستكون بعض مستنداتك مهمة جدًا. كموظف، ربما تكون قد تأخرت في تقديم تقرير النفقات الخاص بك ثم طلبت من قسم المحاسبة إضافته إلى كومة من المستندات الأخرى المماثلة. ولكن إذا قمت بتقديم إقرارك الضريبي ربع السنوي في وقت لاحق من تاريخ الاستحقاق، خدمة الضرائبلن تضعه في كومة المستندات المقدمة في الوقت المحدد.

سيتعين عليك قضاء الكثير من الوقت لتقرر السعر الذي ستفرضه على العملاء مقابل الخدمات. ستحتاج إلى إصدار فاتورة لعملائك في الوقت المحدد لتجنب مشكلات التحصيل. سوف تحتاج إلى تحديد كيفية إرسال الفواتير وسيتم سداد مقابل خدماتك. ستحتاج إلى حساب جميع نفقاتك لتجنب دفع المزيد من دخلك عما هو مطلوب في الضرائب. سيُطلب منك الحفاظ على جميع المستندات التي قد يلزم تقديمها إلى المحامي أو المحاسب أو المصرفي الخاص بك والمحافظة عليها.

لن تتمكن فقط من الهروب من تأثير السياسات الإدارية والأوراق الخاصة بالمنظمات التي تعمل معك، ولكنها ستتضاعف أيضًا مع نمو أعمالك الاستشارية. إذا لم تولي اهتماما جديا للعمل مع المستندات الخاصة بك، فسوف تخرج من هذا العمل في وقت أقرب مما ستتمكن من الحصول على موطئ قدم فيه.

الأسطورة 3. "سوف ينظرون إليك كخبير في مجال نشاطك". من المحتمل أن يُنظر إليك على أنك خبير في مجال العمل الذي تقوم به في وظيفتك الحالية. يلجأ الناس إليك للحصول على النصيحة، فأنت تحظى باحترام زملائك في العمل ويشيد بك رؤسائك (بعضهم، على أي حال). استمتع بها مادمت تستطيع. في المستقبل، ستحتاج إلى تأكيد سمعتك في كل مرة من خلال بناء علاقات مع كل عميل جديد. ستواجه مهمة الحفاظ على صورتك الإيجابية، والتي لا يمكن حلها نهائيًا.

عندما تبدأ مشروعًا تجاريًا، لا تتوقف، بل استمر وافتح مكتبًا خاصًا بك واحصل على اسمك على الصفحات الصفراء. ستبني عملك بطريقة جديدة مع كل عميل جديد. ستجري دائمًا الاختبار بطريقة جديدة لكل مشروع جديد.

سوف تبني عملك بطريقة جديدة
مع كل عميل جديد.

الخرافة الرابعة: "إن وجود نشاط استشاري خاص بك يعني الحصول على المزيد من وقت الفراغ". إذا كنت تعتقد أنك تتطلع إلى فترة ما بعد الظهيرة الطويلة من الراحة كل يوم وتلعب الجولف عدة مرات في الأسبوع، فأنت في خيبة أمل كبيرة. أن تصبح مستشارًا يعني أن تصبح مالكًا تجاريًا - رجل أعمال. مثل معظم رواد الأعمال، ستقضي ما بين ستين إلى ثمانين ساعة كل أسبوع في عامك الأول في إطلاق مشروعك. سوف تقوم بتسويق خدماتك والاتصال بكل شخص تعرفه بحثًا عن عملاء جدد.

ستعمل لصالح أشخاص وشركات أخرى، مثل العديد من رجال الأعمال الآخرين الذين بدأوا أعمالًا مماثلة من قبل، في ظل قيود صارمة وتحت ضغط كبير من الظروف الخارجية. قد يُطلب منك العمل ليلاً أو في عطلات نهاية الأسبوع لتلبية احتياجات العملاء. إذا كنت تتساءل أين وجدت الوقت الكافي لإكمال المشروع الذي أكملته للتو، فإنك تواجه مرة أخرى الحاجة إلى تنفيذ مشروع آخر، ينتظر بدوره بالفعل، بنفس القدر من ضغط الوقت.

الخرافة الخامسة: "الاستشارة مهنة محترمة". اعتقدت أنني اخترت مهنة محترمة، ولكن في البداية صدمت عندما تم وصفي بـ "سارق الطريق السريع". تم تسميتي أيضًا بالطاعون لأنني غالبًا ما كنت أرافق العميل في كل مكان. لقد أطلقوا عليّ أيضًا اسم "المحتال"، ولهذا السبب اعتقد العملاء المحتملون، قبل مقابلتي، أنني رجل! الحكايات عن المستشارين منتشرة على نطاق واسع.

بعض الخصائص السلبيةتستحق حقا من قبل مهنتنا. هناك العديد من المشعوذين في أعمالنا. تفتقر هذه المهنة إلى التنظيم القانوني وأي معايير قانونية أو شهادات للأنشطة. الدخول في الأعمال الاستشارية أمر سهل للغاية. انتقل إلى جهاز الكمبيوتر الخاص بك واطبع بطاقة العمل. سوف تتحول بطريقة سحرية إلى مستشار قبل أن يجف الحبر.

غالبًا ما يميل الأشخاص العاطلون عن العمل مؤقتًا إلى الذهاب إلى الاستشارات من أجل "الفوز بالجائزة الكبرى". لقد كانوا يعملون في هذا المجال لفترة طويلة، وخلال هذه الفترة تمكنوا من التسبب في الكثير من المتاعب وتقليل قيمة دور المستشار. بعد الانتهاء من حوالي عشرين مشروعًا، أدركت ضرورة ضمان سمعة مهنة الاستشارة بإحدى طريقتين: إما أن أتمكن من التعرف على الأخطاء التي وقع فيها المستشارون السابقون الذين عانوا من نقص المعرفة في مجال التطوير التنظيمي، أو أن أتمكن من التعرف على الأخطاء التي ارتكبها المستشارون السابقون الذين عانوا من نقص المعرفة في مجال التطوير التنظيمي. أجد نفسي أحارب الفجور والمبالغة في تقدير أهميتهم من قبل هؤلاء الناس.

الخرافة السادسة: "من السهل دخول مجال الاستشارات. كل ما هو مطلوب هو طباعة بطاقة العمل المناسبة." هذا صحيح. من السهل اختراق هذه المنطقة. ومع ذلك، من الصعب جدًا البقاء في هذا العمل. تريد البقاء فيه، أليس كذلك؟

في البداية، ستقضي ما لا يقل عن 50% من وقتك في تسويق الخدمات. ستحتاج إلى تنفيذ نظام أعمال، وتهيئة أجهزة الكمبيوتر والطابعات الخاصة بك لحل المشكلات التي ستواجهك، وإعداد أنظمة لتحويل المدفوعات، والتواصل مع العملاء، وتدفق المستندات، والتخطيط، وتنفيذ عشرات المهام الأخرى التي سيتم مناقشتها في هذا المقال. هذا الكتاب. ستشعر بالإرهاق من العمل بدون أنظمة الخدمة المذكورة على الأقل لتقديم الخدمات لعملائك.

الخرافة السابعة: "إن قرار توسيع نطاق عملك هو قرار سهل. الجميع يريد توسيع أعمالهم." أنت تعتقد أن إدارة أعمالك الاستشارية ستصبح أسهل وأسهل كلما تقدمت فيها. لن يكون هناك إخفاقات. إذا كنت تعمل بجد، سيكون لديك المزيد من العملمما يمكنك القيام به. وفي وقت ما سوف تسأل نفسك ما إذا كنت بحاجة إلى زيادة أعمالك وكيفية القيام بذلك. هل يجب عليك التنويع؟ أو اتخاذ شخص ما كشريك؟ أو تأسيس شركة؟ أم أبقى شخصًا واحدًا؟

هذا ليس قرارا سهلا. يتطلب المخاطرة ورأس المال. سوف تزيد الأحمال الخاصة بك. عليك أن تتذكر أن هناك العديد من الطرق للنمو دون توظيف موظفين إضافيينوزيادة تكلفة سدادها.

لم تتم مناقشة هذه الخرافات لإخافتك. سوف يساعدونك على رؤية وجهي العملة. دعونا نركز على ما هو أفضل في الاستشارة.

مزايا وواقع الأنشطة الاستشارية

وسأذكر بعض فوائد وحقائق الاستشارة في الفقرات التالية. انتبه لهم بشكل خاص عندما تقرر بدء عملك الاستشاري الخاص.

مزايا

يمكن أن تكون الاستشارة واحدة من أكثر المهن الواعدة والمربحة. تخيل نفسك تجلس على طاولة وتنظر خيارات مختلفةخاصة بك مزيد من الإجراءات. تخيل أنك تستيقظ كل صباح وأنت تعلم أنك ستفعل ما اخترته لنفسك في ذلك اليوم. تخيل عدم الاضطرار إلى السفر بوسائل النقل خلال ساعات الذروة. تخيل اختيار المشاريع التي تريدها والعمل مع الأشخاص الذين تريدهم. تخيل أنك تفعل أفضل ما تفعله وتستمتع به، وتختار الأنشطة التي تبرز إمكاناتك على أفضل وجه. تخيل أنك حصلت على كل المال الذي تحتاجه لتفعل ما تحب. تخيل نفسك تعمل من أجل نفسك. تخيل أنك تنال الرضا من استكمال جزء من المشروع وتعزز ثقتك في قدراتك، وعندما تنفذ المشروع بأكمله بنجاح، فإنك تحظى بإشادة كبيرة من العميل. تخيل أنك قادر على اختيار مكان وزمان عملك، والحصول على أيام إجازة، دون طلب الإذن من أي شخص. تخيل أنك تستيقظ في الصباح ولا تتعجل في العمل، بل تستعد لقضاء وقت ممتع. هذه هي فوائد الاستشارة.

الحقائق: دروس من السنة الأولى

كيف يمكن أن تكون السنة الأولى من العمل؟ يقدم لك ثلاثة مستشارين طموحين وجهة نظرهم حول كيفية رؤيتهم للأمر. ربما ستذكرك دروس السنة الأولى هذه بالخطوات التي يتعين عليك اتخاذها.

استشاري رقم 1

لقد فاجأتني سنتي الأولى حقًا. لقد كنت أدفع للاستشاريين لسنوات عديدة كمدير للتدريب في الشركة وكنت واثقًا من أنني أعرف كل ما يجب معرفته. لذلك عندما طلبت مني الشركة الاستقالة، قبلت. المستشارون الذين عملت معهم سابقًا كانوا محترفين من الدرجة الأولى. يبدو أنهم يقومون بعملهم بسهولة! أضحك الآن وأتذكر كم لم أكن أعرف. على سبيل المثال، لم أفكر أبدًا في كيفية قيام المستشارين بكل ما يتعين عليهم القيام به. كان العمل في عطلات نهاية الأسبوع في الأشهر الأولى بمثابة صدمة حقيقية بالنسبة لي! لم يكن لدي أي أفكار حول كيفية الترويج لعملي. لم أكن أعرف ما الذي يجب أن أبيعه! لقد كانت نعمة بالتأكيد أن الشركة دفعت تعويضًا سخيًا مقابل استقالته. لقد استخدمت هذه الأموال، بالإضافة إلى بعض من مدخراتي الخاصة، لبدء العمل. وإلا لكان عملي قد انتهى قبل أن يولد!

استشاري رقم 2

لم تكن لدي مشكلة نقص الأموال. في الأشهر الستة الأولى من عملي كمستشار، كسبت عشرة جنيهات! ومع ذلك، لم أكن أعتقد أن العمل من المنزل سيسبب الكثير من الصعوبات. الكثير من المهام تشتت الانتباه عن العمل: قص العشب، تحضير الملابس للغسيل، كنس القمامة، غسل الملابس، مسح الأرضيات، تنظيف المرآب. وكانت المشكلة الأكثر خطورة هي الثلاجة! أردت دائما أن ننظر في الأمر. معظم فترة صعبةكان عملي بينما كنت أفعل ذلك في المنزل. لقد قمت باستثمارات قليلة جدًا مقارنة بالمبلغ الذي اعتقدت في البداية أنني سأقوم به. لقد استغرق الأمر مني وقتًا أطول للتفكير ودراسة الأدب مما كنت أعتقد. في الأسبوع الأول، اضطررت إلى شراء هاتف آخر - مزود بمفتاح كتم الصوت حتى لا يرن عندما أحتاج إلى الصمت. كان علي أن أجد طريقة لتتبع من اتصلت بهم، وما أجابوا عليه، ومتى يجب أن أتصل مرة أخرى. لم تكن ثلاث وخمسون قطعة من الورق الوردي عليها أرقام هواتف ملأت كل شيء حولها، النموذج الصحيح لتنظيم الأنشطة المكتبية. الآن أشارك مساحة المكتب مع شخصين آخرين. نحن نتحمل بشكل مشترك تكاليف تشغيل آلة النسخ، بالإضافة إلى صيانة كاتب وسكرتير. أحتاج إلى التفاعل الاجتماعي الذي يوفر لي بعض الفوائد. العمل خارج المنزل يناسبني أكثر. أشعر أن احترافتي تنمو.

استشاري رقم 3

كان ينبغي أن أقابل محاسبي قبل أن أبدأ مشروعي الخاص، لكنني لم أفكر في الأمر. بالفعل في 3 أبريل، أدركت أن المشاكل قد نشأت عندما سألني عن الضريبة ربع السنوية التي دفعتها. خططت لتمديد فترة دخول العمل لمدة ستة أشهر على الأقل. لقد استأجرت مساحة مكتبية لمدة عام ولم أستخدمها إلا نادرًا. اعتقدت أنه لكي أكون في هذا العمل، يجب أن أصل إلى جوهر الأشياء. ظل تركيزي في عملي يتغير اعتمادًا على الطريقة التي تخيلتها بها. ظننت أنني سأقدم النصائح بانتظام إلى الرئيس التنفيذي،1 ولكنني وجدت نفسي منغمسًا أكثر فأكثر في الأعمال الورقية. كان لدي برنامج سيء، ولكن بينما كنت أفكر في تثبيت شيء أفضل، توقفت ملفاتي عن الفتح تمامًا. لقد فهمت أنه إذا واصلت الانخراط في هذا النوع من النشاط، فسيتعين علي أن أتغير. كلما انتظرت أن تتغير الأمور، أصبح الأمر أسوأ! لم يعد لدي الوقت لإصلاح كل شيء.

ما هي الدروس التي يمكنك استخلاصها من كل هذا بنفسك عند دخولك عالم الأعمال الاستشارية؟

ما الذي تسعى إليه؟

كما رأيت، هناك العديد من الحجج "المؤيدة" و"المعارضة" للمشاركة في الأنشطة الاستشارية. يمكن أن تشعر بالحرج. فقط بعد اتخاذ قرارك الرئيسي، سوف ترغب في مواصلة دراسة هذا المجال من النشاط. أولاً، عليك أن تكتشف بنفسك ما إذا كانت الاستشارة هي المهنة التي ترغب في القيام بها.

إحدى أفضل الطرق لمعرفة ذلك هي التحدث مع مستشارين آخرين. ستساعدك المحادثة مع الأشخاص العاملين في هذا العمل على تحديد اهتماماتك وافتراضاتك. يسعد معظمنا بمناقشة هذه القضايا، خاصة أولئك الذين يعملون بمفردهم. كمحترفين، نحن مدينون للعاملين في هذا العمل بمشاركة معرفتنا ورؤيتنا. ولكن ماذا يجب أن تسأل شخصًا محترفًا في هذا العمل؟ توفر المادة الداعمة 1.1 قائمة بالأسئلة التي يمكنك استخدامها لمقابلة الاستشاريين. خذ أيضًا وقتًا للتفكير جوانب مختلفة، المذكورة في هذا الفصل، وإضافتها إلى القائمة الأسئلة الخاصة. كيف سيكون الخاص بك المسار المهني؟ ما هو تأثير ذلك على حياتك الشخصية؟ خذ وقتًا للتفكير واتخاذ القرار. قم بهذا الواجب المنزلي.

تقدم لك المادة الداعمة 1.2 بعض الجوانب المتعلقة بكونك مستشارًا خارجيًا. اقرأ البيانات وضع علامة على أي بيانات توافق عليها.

وعلى الرغم من أن عدد التصريحات المميزة في هذه الصفحة ليس مهمًا جدًا، إلا أن استعدادك لمواجهة مظاهرها على أرض الواقع مهم جدًا. في كل مرة تكون فيها غير قادر أو غير راغب في التحقق من بيان ما، سترى مدى تأهيلك لهذه المهنة.

قد تتطلب بعض الأحكام فك التشفير.

• هل أنت على استعداد للعمل 60-80 ساعة في الأسبوع لتحقيق النجاح؟ أنت تدخل عالم نشاط ريادة الأعمال. قد تتمكن من تقليل عدد ساعات العمل عندما يكون عملك في بداياته، ولكن حتى ذلك الحين، هذا ما سيتطلبه عملك منك. يحتاج معظم رواد الأعمال الناجحين إلى أقل من 8 ساعات من النوم. الوقت دائمًا عامل حاسم بالنسبة لرجل الأعمال. في كتابه رواد الأعمال يصنعون ولا يولدون، يعلم لويد شيفسكي (1994) القراء كيف ينامون أقل! ستصبح أكثر انضباطًا مع استخدام وقتك، وستتعلم القيام بمهام متعددة وتحديد الأولويات.
• هل تحب المخاطرة؟ كمستشار، سوف تعمل باستمرار في ظل ظروف من عدم اليقين. كيف المزيد من المخاطركلما فكرت أكثر في العثور على وظيفة أكثر استقرارًا تسمح لك بدفع الفائدة على الرهن العقاري الخاص بك. حتى لو كنت تقوم بمشروع طويل الأمد مع إحدى المنظمات، فقد لا يبقى الشخص الذي عينك موجودًا لفترة طويلة. إن احتمال حدوث تغييرات في إدارة الشركة قد يعرض المشروع ومعه العقد الخاص بك للخطر.
• هل أنت حساس؟ هل يضايقك عندما يطلق عليك الناس اسم الطاعون، أو قاطع الطريق، أو المحتال؟ لا يتم احترام الاستشاريين دائمًا. كيف سيكون رد فعلك في البداية على الموقف النقدي تجاهك أو تجاه مهنتك؟
• هل تتواصل بحرية مع الناس - الممثلين مجالات متنوعةالمعرفة والأنشطة، على جميع مستويات الإدارة؟ اعتمادًا على المشروع الذي تشارك فيه، قد تتواصل مع مشغلي الرافعات أو الأمناء أو المدققين أو عمال النظافة أو المعلمين أو الرؤساء أو اللحامين أو الطهاة. يجب أن تشعر بالثقة والراحة في التحدث معهم، تمامًا كما يجب أن يشعروا بالراحة في التحدث معك.

إذا كيف؟ هل أنت مستعد لمواصلة تعلم حرفة المستشار؟