Lähetä hyvä työsi tietokanta on yksinkertainen. Käytä alla olevaa lomaketta

Opiskelijat, jatko-opiskelijat, nuoret tutkijat, jotka käyttävät tietopohjaa opinnoissaan ja työssään, ovat sinulle erittäin kiitollisia.

Samanlaisia ​​asiakirjoja

Yrityksen taloudellisten suhteiden organisoinnin piirteet. Kauppatilojen kilpailukyvyn varmistamiseen tähtäävän työn analyysi. Mainostoiminnassa käytettävien työkalujen tutkiminen, valikoimanhallinnan kaupalliset lähestymistavat.

harjoitusraportti, lisätty 7.4.2012


PR käsite ja ydin. PR:n perusperiaatteet ja toiminnot. Amway LLC:n PR-toiminnan ominaisuudet ja piirteet. Organisaation "julkisten kasvojen" luominen. Tehokas työntekijätietojärjestelmä.

kurssityö, lisätty 15.1.2017


PR:n rooli kaupallisen organisaation markkinointitoiminnassa. Organisaation ominaisuudet ja suhdetoiminnan paikka sen rakenteessa. Julkisuutta luovan PR-kampanjan yleinen konsepti ja budjetti mainostoimisto"Trent."

kurssityö, lisätty 20.11.2011


PR:n päätehtävät työskennellessäsi organisaatioiden kanssa. Kuvan käsite ja sen merkitys. Kulttuuri- ja vapaa-ajan laitosten toiminnan analyysi. PR-teknologioiden avulla nuorten vapaa-ajan toimintaa järjestävän yrityksen imagoa.

opinnäytetyö, lisätty 22.5.2015


Analyysi menetelmistä, sovellusten ominaisuuksista nykyaikaiset tekniikat ja kaupallisen toiminnan uudet kaupan muodot. Tieteellisen ja teknologisen kehityksen vaikutuksen tutkiminen kaupallisen toiminnan kehitykseen. Tukkukaupan erityispiirteet, vähittäismyynti tavaroita.

kurssityö, lisätty 16.4.2010


PR:n tavoitteet, tavoitteet, tehtävät kaupallisessa organisaatiossa. PR-toiminnan pääsuuntaukset. PR-hanke TTS-Kia-autoliikkeen edistämiseksi suhdetoiminnan kautta. Tilanneanalyysi, strateginen ja taktinen suunnittelu.

opinnäytetyö, lisätty 23.5.2013


Analyysi suhdetoiminnan kehittämisen kysynnän tasosta energiamyynnin alalla toimivassa kaupallisessa yrityksessä Energosbyt-yrityksen OJSC Krasnoyarskenergo esimerkin avulla; suhteiden kehittämisstrategian suositusten kehittäminen, sosiaalisen raportoinnin käsite.

opinnäytetyö, lisätty 5.5.2011

Käyttövoima-analyysi

Selvitämme toimialan muutoksiin eniten vaikuttavia tekijöitä (ajovoimat) Porterin rakenteen perusteella, jossa perustellaan niiden vaikutuksen astetta, minkä jälkeen arvioimme niiden vaikutusta toimialaan kolmen kriteerin mukaan: tärkeys. toimialalle vaikutusaste organisaatioon, vaikutussuunta.

1) Muutokset teollisuuden pitkän aikavälin kasvuvauhdissa. Koko teollisuudessa kaikentyyppisten pumppujen kysyntä kasvaa näiden laitteiden jyrkän vanhenemisen ja yritysten kulumisen vuoksi. Alustavien tietojen mukaan tämän laiteryhmän tuotantoomaisuuden kuluminen on 70-80 %. Siksi monet valmistajat ovat yhä taipuvaisempia ostamaan toisaalta hätätilanteita, jotka johtuvat käyttöikänsä loppuun kuluneiden pumppujen toimintahäiriöiden lisääntymisestä, ja toisaalta energian säästämiseksi. uudet laitteet ja pääsääntöisesti luotettavammat tuontilaitteet. Tällä liikkeelle panevalla tekijällä on pitkällä aikavälillä vahva vaikutus toimialan muutoksiin.

2) Muutokset ostajien koostumuksessa ja tuotteen käyttötavoissa. Kuluneen ajanjakson aikana näissä ominaisuuksissa on tapahtunut joitain muutoksia, ensisijaisesti tämä koskee niitä ostajaryhmiä, jotka ovat kannattavasti kasvavilla toimialoilla, joissa tuotannon modernisointi- ja laajentamismahdollisuudet liittyvät suureen investointitulvaan (Liite 1 ). Lisäksi itse tyhjiötekniikka on nyt yleistymässä ja korvaa paineilma- ja hydraulitekniikat. Investointivirtojen muutoksesta ja teknologian leviämisestä aiheutuvan ostajien toimialakohtaisen erilaistumisen meneillään olevan muutoksen johdosta liikkeellepaneva tekijä on sen vaikutukseltaan hyvin havaittavissa.

3) Tuotepäivitys. Tämä liikkeellepaneva tekijä voidaan ottaa huomioon pääasiassa vain tuontipumppujen osalta, joita koskevien ehdotusten määrä kasvaa päivä päivältä. Tuoteryhmien päivittäminen liittyy tässä tapauksessa yleensä joko uusien toimijoiden tuloon markkinoille, yrittäessään vallata markkinarako alalla uusien erikoispumppujen avulla tai kilpailijoiden haluun laajentaa valikoimaansa ja siten säilyttää vähentynyt kiinnostus itseään kohtaan. Viime kädessä tätä liikkeellepanevaa voimaa ohjaa monien yritysten aikomus saavuttaa vahvoja kilpailuetuja eriyttämisstrategioiden avulla. Tämä on tyypillistä lähinnä erikoistuneemmille tyhjiöpumppumarkkinoille, joilla uusien tuotemuotojen määrän kasvu on erityisen tuntuvaa. Tämä uusien tuotteiden kasvu vaikuttaa asiakkaiden muuttuviin mieltymyksiin. Ja tämä riippuu myyntiorganisaatioiden kyvystä välittää nämä muutokset asiakkaille ja korostaa samalla tuotteidensa merkittäviä eroja. Nämä voivat olla laadullisia, toiminnallisia eroja, joilla on itse asiassa suurempi rooli asiakkaan päätöksissä kuin hintapäätöksillä (liitteen 1 kohta 1.2). Yleisesti ottaen voidaan puhua keskimääräisestä tai pienemmästä vaikutuksesta toimialan dynamiikkaan, koska mieltymysten muutos tapahtuu melko hitaasti.

4) Tekniset muutokset. Jos puhumme kotimaisista tuotteista, kaikki muutokset tehdään erittäin vaikeasti teknologisen viiveen vuoksi kehitysmaat. Mitä tulee maahantuotuihin laitteisiin, näitä muutoksia ei ole niin paljon vuosien mittaan koetetun tekniikan vuoksi, eikä tällä alalla ole niin paljon ilmeisiä läpimurtoja. Heikko tekijä, joka vaikuttaa toimialan dynamiikkaan.

5) Markkinointiinnovaatiot. On huomattava, että tämä liikkeellepaneva voima on erittäin merkittävä, sekä objektiivisista syistä, jotka liittyvät maamme markkinasuhteiden kehittymiseen, että siitä syystä, että ilman tämän tekijän huomioon ottamista yritys ei yksinkertaisesti pysty kilpailemaan. riittävästi.

6) Suurten yritysten tulo ja poistuminen. Tällaisten organisaatioiden tulo markkinoille voi luoda tilanteen, jossa äskettäin saapunut yritys alkaa harjoittaa jo "promootioituja" tunnettuja tuotemerkkejä ja siten viedä merkittävän osan segmentistä näitä laitteita toimittavilta pieniltä toimittajilta. Tämän seurauksena tämä seikka voi merkittävästi muuttaa kilpailijoiden aseman tasapainoa. Sama pätee organisaatioista poistumiseen, koska sen avulla muut seuraajat sekä paikkansa markkinoilla tietävät yritykset voivat laajentaa dramaattisesti toimintaansa ja alkaa hallita suurempaa markkinaosuutta. Ulkomaisten valmistajien uusien kokoonpanotehtaiden ilmaantuminen voi myös muuttaa merkittävästi pumppumarkkinoiden tilannetta. Tämä tekijä voi muuttaa suuresti alan voimatasapainoa.

7) Teknisen "KNOW-HOW"-hajoaminen. Kuten edellä mainittiin, kaikki innovaatiot Viime aikoina tulevat lännestä, mikä aiheuttaa osittaista lainaa venäläisiltä valmistajilta, mutta teknologisen viiveen vuoksi kaikkia ei voida toteuttaa käytännössä. Siksi tämän tekijän vaikutus on liian pitkäaikainen, mutta samalla se toimii lisäkannustimena kotimaisten yritysten tehokkuuden lisäämiseen.

8) Kustannusten ja tehokkuuden muutokset. Lisääntyvä kilpailu pakottaa kotimaisen valmistajan kustannusten alentamiseksi tai säilyttämiseksi samalla tasolla minimoimaan kaikenlaisia ​​kustannuksia ostamalla halvempia materiaaleja, kehittämällä tuottavampaa teknologiaa ja alentamalla transaktiokustannuksia. Välittäjät ovat myös kiinnostuneita alentamaan jälkimmäisen tyyppisiä kustannuksia ja optimoimaan koko toimitusketjua kannattavuuden parantamiseksi. Tämä johtaa siihen, että monet, jotka eivät ole ehtineet ymmärtää tehokkuusongelmia uudella tavalla, jättävät alan. Viime vuosina tämä liikkeellepaneva voima on tullut näkyvämmäksi, varsinkin kun pumppumarkkinoille on ilmestynyt monia korkealaatuisia korvaavia tuotteita ja kilpailijoiden määrä on lisääntynyt.

9) Kuluttajien mieltymysten ilmaantuminen erilaisia ​​tuotteita kohtaan. Kuluttajien mieltymysten piirteet voidaan osoittaa, kuten edellä tehtiin, kahdelle alamarkkinoille: vesi- ja tyhjiöpumpuille, joista erottuvin on toinen. Tälle osamarkkinoille on ominaista suuret erot eri valmistajien pumppujen välillä. On asiakasryhmiä, joiden kuluttajien mieltymykset ovat jo vakiintuneet ja ovat eräänlainen määräävä tekijä, johon on käytännössä mahdotonta vaikuttaa. Tämä on tyypillistä esimerkiksi huonekaluteollisuuden yrityksille, joissa alipainelaitteiden toimittajien mieltymykset liittyvät tiukasti saksalaiseen BUSCH-yritykseen, jonka tuotteiden hintataso on melko korkea. Tämä kriteeri ei kuitenkaan ole ostajan kannalta ratkaiseva, toisin kuin vakiintunut tuotemerkki, jonka imago liittyy erittäin korkeaan laatuun ja luotettavuuteen asiakkaiden keskuudessa. Eikä uusien, halvempien korvaavien tuotteiden tarjonta vaikuta millään tavalla asiakkaiden mieltymysten muutokseen. Muilla asiakassegmenteillä (lasi- ja muovituotannon markkinat), joilla on suuria investointeja ja rakentamista, asiakkaat ovat halukkaampia ottamaan käyttöön uusia pumppumalleja, ja hintakriteerillä on jo roolinsa. tietty rooli. Samanaikaisesti tarjoamalla laaja valikoima malleja ja lisäpalveluita, joihin harkitsemamme yritys on erikoistunut, voimme jossain määrin vaikuttaa asiakkaiden mieltymysten muutokseen. Tämän tekijän vaikutus on hieman keskimääräistä pienempi.

Arvioimme vaikutuksen kolmen kriteerin mukaan edellä olevan perustelun perusteella (taulukko 3).

Taulukko 3

Alan tekijöiden arviointi

Kuten taulukosta näkyy, tekijöillä 1, 2, 5, 6, 8 on suurin vaikutus toimialan dynamiikkaan, joten ne tulee ehdottomasti ottaa huomioon mahdollisia strategisia vaihtoehtoja kehitettäessä. Tekijöitä 3 ja 6 on syytä pelätä, sillä niiden huomioimatta jättäminen yrityksemme kehityskonseptissa voi johtaa tuhoisiin seurauksiin, jopa toiminnan rajoittamiseen tällä alueella. Mahdollinen ulospääsy tästä tilanteesta voisi olla toiminnan monipuolistaminen pitkällä aikavälillä. Jatkossa yrityksen ei pidä noudattaa liian kapeaa lähestymistapaa liiketoiminnan määrittelyyn, koska tämä voi aiheuttaa ongelmia tuotteen myynnissä huolimatta siitä, että tarve kasvaa. Tämä tarkoittaa, että saatamme missata uusia kehitysmahdollisuuksia, joita kilpailijamme eivät jää hyödyntämättä. Tämä seikka liittyy asiakkaiden geneerisiin tarpeisiin, joiden ydin on, että liiketoimintaa tulee lähestyä ostajan geneeristen tarpeiden, ei tuotteen aseman näkökulmasta.

markkinoinnin hallinta pieni yritys

Toimialan liikkeellepaneva voima on joukko tekijöitä, joiden toiminta muuttaa merkittävästi alan kilpailun luonnetta ja sen päätoimijoiden asemaa.

Tärkeimmät alan kehityksen liikkeellepaneva voimat ovat:

1. Muutokset lainsäädännössä ja hallituksen politiikassa (a1 = 20 %). Koska samppanja on valmisteveron alainen tuote. Siksi sen tuotanto riippuu pitkälti innovaatioista, asetuksista, laeista ja hallituksen määräyksistä. Esimerkiksi yksi viimeisimmistä innovaatioista on se, että allekirjoittaessaan sopimusta vapaakauppa-alueen luomisesta EU:n kanssa nykyisillä ehdoilla Ukraina saatetaan kieltää käyttämästä nimiä "samppanja" ja "konjakki", mikä voi aiheuttaa valtavia vahinkoja. kotimaisille tuottajille. Tämä mielipide on ilmaistu yhdistyksessä "Alkoholi- ja tupakkatuotteiden tukkukauppiaiden ja valmistajien liitto (SOVAT)

2. Markkinointiinnovaatiot (a2 = 15 %). Nuo. Markkinointipolitiikan toteuttaminen ja sen modernisointi voivat parantaa merkittävästi alan yksittäisten edustajien asemaa.

3. Muuta julkisia arvoja ja yhteiskunnallinen suuntautuminen (a3 = 10 %). Koska alkoholijuomien juomista pidetään huonona tapana, jolloin yhteiskunnan näkemysten jyrkkä muutos (vaikka se on epätodennäköistä) kohti terve kuva elämä voi vaikuttaa alan tilaan.

4. Ilmastonmuutos (a4 = 25 %). Toimiala on pitkälti riippuvainen säästä ja ilmasto-olosuhteista. Ja nykyiset suuntaukset kohti niiden muutosta voivat vaikuttaa raaka-ainepohjaan. Loppujen lopuksi viinitarhojen kasvattaminen vaatii tiettyjä ehtoja.

5. Yleiset talouskehit (a5 = 15 %). Väestön elintason lasku tai nousu vaikuttaa myös koko toimialaan. Loppujen lopuksi teollisuuden tuote ei ole olennainen tuote, joten tulotason laskussa sen käytöstä kieltäydytään.

6. Suurten yritysten tulo/poistuminen markkinoilta (a6 = 15 %). Molemmat suurten yritysten toimintavaihtoehdot vaikuttavat varmasti alan tilaan, markkinoiden keskittymisen tasoon ja kilpailuun sillä.

Alan liikkeellepanevia voimia analysoitaessa käytetään seuraavaa mallia, joka ottaa huomioon sekä itse tekijöiden lukumäärän (Xi) että kunkin painon (a 1, a 2, a 3, a 4, a 5) lopullinen arvo:

Y(t) = a 1 * x 1 (t) + a 2 * x 2 (t) + a 3 * x 3 (t) + a 4 * x 4 (t) + a 5 * x 5 (t) + a 6 * x 6 (t)

У(t) - alan tilanteen muutos;

a 1, a 2, a 3, a 4 ja 5 - kunkin tekijän painoarvo

x - parametrin muutos

Kilpailun tärkeimpien voimien diagnoosi

Ukrainassa samppanjamarkkinat ovat nykyään erittäin kehittyneet - siellä toimii yli 10 tuottajaa. Tunnetuimmat niistä ovat CJSC "Champagne Wine Factory" (Artemovsk), valtion yritys "Champagne Wine Factory" Uusi maailma"(Sudak, Krim), CJSC Kiev Champagne Wine Factory "Stolichny", CJSC Odessa Champagne Wine Factory, valtion yritys Kharkov Champagne Wine Factory, moderni yritys Sevastopol Winery. Yhdessä ne tuottavat yli 160 tuotetta.

Vanhojen, rikkaan Neuvostoliiton menneisyyden omaavien yritysten lisäksi markkinoilla toimii myös lähiteollisuuden yrityksiä, jotka ovat monipuolistaneet liiketoimintaansa. Hyvä esimerkki on Odessavinprom CJSC ja sen "nuori" tavaramerkki "French Boulevard". Tämä yritys on menestyksekkäästi tuottanut niin kutsuttuja kuohumattomia viinejä useiden vuosien ajan, ja 12 vuotta sitten se käänsi huomionsa samppanjamarkkinoille ja asensi akratophora-teknologian linjan tämän juoman valmistukseen. Myös Inkerman Factory of Vintage Wines, joka on osa First National Winemaking Holdingia (PNVH), on valmistanut omaa samppanjaansa markkinoilla vuodesta 2010 lähtien. Tilan samppanja valmistetaan Krimin kuohuviinitehtaan "New World" tiloissa. Huomaa, että päällä Tämä hetki Ukrainassa tällä teknologialla toimii vain kaksi yritystä - Artemovskin kuohuviinitehdas (Donetskin alue) ja Novy Svet -kuohuviinitehdas (Krim).

Kaksi uutta tulokasta markkinoille ovat Agrofirm Zolotaya Balka LLC (Sevastopol, Krim), joilla on samannimiset tuotteet, jotka ilmestyivät hyllyille useita vuosia sitten, ja OREANDA-tavaramerkki.

Kuohuviinien myynnin rakenteessa luonnollisesta tilavuudesta noin 90 % on puolimakeita, 10 % extra-brut, brut, kuivia ja puolikuivia viinejä. Tarkkaan ottaen todellinen samppanja on vain raakaa. Euroopassa vain italialaiset sallivat itselleen pieniä vapauksia, jotka tuottavat kuivien ja puolikuivien kuohuviinien lisäksi. Ukrainalaisten kuluttajien intohimo puolimakeisiin viineihin on varsin luonnollista. Valitettavasti Ukrainan viinitarhojen alla olevat maaperät ja niiden istutus- ja viljelytekniikan erityispiirteet poikkeavat Ranskan vastaavista, joten juomaa makeuttamalla on saavutettava makuharmonia. Lisäksi makean juoman valmistaminen on helpompaa - sokeri poistaa suurimman osan mahdollisista tuotantopuutteista.

Mitä tulee tuontitavaroita, niin nykyään ukrainalaiset samppanjantuottajat käytännössä hallitsevat markkinoita. Samppanjan tuonti on pientä ja rahamääräisesti laskettuna noin 500 tuhatta dollaria laskutushinnoin vuodelle. Lisäksi yli 90 prosenttia tuonnista tulee Moldovasta peräisin olevista tuotteista. Jopa tunnetuimman moldovalaisen tuottajan - Cricovan tehtaan - kuohuviinien myynti on kuitenkin vielä vähäistä mainontatuen puutteen vuoksi, joten lounaisten naapureiden tuotteet eivät vielä voi kilpailla vakavasti ukrainalaisen samppanjan kanssa. Mutta tämä on juuri nyt, koska Venäjän kova asema on kieltänyt kaikenlaisten viinien tuonnin Moldovasta ja Georgiasta. Ukrainan markkinat tarkoittaa näissä maissa tuotettujen viinituotteiden toimittajien aktivoimista. Samalla erittäin merkittävät, aiemmin Venäjän federaation laajoille alueille tarkoitetut mainosbudjetit suuntautuvat uudelleen Ukrainaan, ja näiden maiden viinien markkinointikustannukset voivat nousta suuruusluokkaa.

Lisäksi, koska Moldovasta ja Georgiasta tuotavien viinien nykyinen verotusjärjestelmä ei ole paljon tiukempi kuin ukrainalaisten tuotteiden verotusjärjestelmä, alueellisilla "samppanjantuottajilla", kuten kuohumattomien viinien tuottajilla, on oikeus odottaa valtion toimia. tarkoituksena on suojella kotimarkkinoita eli nostaa Moldovasta ja Georgiasta peräisin olevien viinien tuontitulleja.

Mitä tulee toimituksiin ulkomailta, ranskalaisen samppanjan tuonti on korkeiden tuontitullien vuoksi yksinkertaisesti vähäistä. Samanaikaisesti asiantuntijoiden mukaan viimeisten kahden vuoden aikana ranskalaisen samppanjan myynti on kasvanut 10-15% väestön vakavaraisuuden kasvun vuoksi. Esimerkiksi Ukrainan johtavan maahantuojan - Premiumwin-yhtiön - tuotevalikoimaan kuuluu viinejä sellaisilta maailmanmerkeiltä kuin Bollinger, Drappier, Salon, Delamotte, Billecart-Salmon. Tällaisia ​​tuotteita myydään pääsääntöisesti julkisten ravintoloiden - baarien, kahviloiden, ravintoloiden - kautta.

Näin ollen päätoimijat kehässä ovat seuraavat yritykset:

1. Artyomovsk Champagne Winery Artyomovsk Winery on Itä-Euroopan suurin yritys, joka valmistaa kuohuviinejä klassisella pullomenetelmällä.

Aika-testattu ranskalaiset perinteet samppanjan tuotanto ja Uusimmat tekniikat ja laitteiden avulla voimme valmistaa maailman parhaiden tuottajien tuotteisiin verrattavaa laatua olevaa kuohuviiniä.

Artjomovskin viinitilalla koko tuotantosykli sijaitsee maan alla erityisessä mikroilmastossa maanalaisia ​​tunneleita yli 72 metrin syvyydessä ovat ihanteellisia kuohuviinien tuotantoon alkuperäistä ranskalaista tekniikkaa käyttäen. Täällä lämpötila ja kosteus ovat vakioita vuodenajasta riippumatta. Ja maanalaisten tilojen kokonaispinta-ala on yli 25 hehtaaria, jossa säilytetään samanaikaisesti 30 miljoonaa pulloa Artemovskin viiniä.

Vuoden 2010 10 kuukauden tulosten perusteella Artemovsk Wineryn tuotantomäärä kasvoi 19,1 % viime vuoden vastaavaan ajanjaksoon verrattuna ja tämän vuoden lokakuussa tuotanto kasvoi 5,62 %.

Samaan aikaan vuoden 2010 kymmenen kuukauden aikana ”Artyomovsky-kuohuviinin” myynnin määrä Ukrainassa kasvoi 10,8 %, Krimart-tuotemerkin myynti Ukrainassa kasvoi 28 % ja tämän merkin vientimyynti kasvoi 228:lla. % verrattuna viime vuoden tunnuslukuihin Lokakuussa 2010 Artemovsk-kuohuviinien vienti kasvoi yleisesti 65 %, erityisesti Venäjälle 84 %.

2. Valtionyritys "Champagne Wine Factory "New World" (Sudak, Krim) tuottaa yli 2 miljoonaa pulloa vuodessa. Näistä 1 700 000 pulloa on kokoelmasamppanjamerkkejä brut, dry, puolikuiva nimillä "New World", "Krim", "Prince Lev Golitsyn", "Pinot Noir". Nämä merkit on valmistettu muinaisista hienoista rypälelajikkeista: Rhine Riesling, Chardonnay, Pinot ryhmä. Hienostunut maku, herkkä kukkainen tuoksu, vaalea oljen väri, vapautuvan luonnollisen hiilidioksidin leikki. käymisprosessissa viiniksi - tämä on ominaista näille samppanjamerkeille. Lisäksi noin 300 000 pulloa vuodessa samppanjamerkkejä tuotetaan ainutlaatuisella teknologialla - puolikuiva vaaleanpunainen "Novosvetsky Carnelian", puolimakea punainen " Crimean" perustuu Cabernet Sauvignon -rypälelajikkeeseen. Kysyntä Näille merkeille on tällä hetkellä enemmän tarjontaa.

3. CJSC "Kiev Factory of Champagne Wines "Stolichny". Kiovan samppanjaviinien tehtaan "Stolichny" tuotantotoiminnan tavoitteena on ennen kaikkea säilyttää johtava asema ja lisätä yrityksen kannattavuutta sen saavuttamiseksi. kehitys jatkuu Statusemme ja johtajuushenkemme antavat meille johtavan aseman kuohuviinien tuotantoalueella Tehdas on valmistanut kuohuviiniä vuodesta 1954. Yrityksen valikoimaa edustavat sellaiset tunnetut tuotemerkit kuin “Soviet Champagne”, "Sovetskoe Premium", "Ukrainske", "Krimgrad", "Nash Kiev", "My Lviv" ja "Vesilne". Lisäksi KZSHV on eurooppalaisten kuohuviinimerkkien "Henkell Trocken", "Soehnlein" virallinen maahantuoja Ukrainaan Brilliant", "Soehnlein Brilliant Alkoholfrei", "Fuerst von Metternich", puolalaisten liköörien sarja "Canari" ja vodka "Gorbatschow".

4. CJSC "Odessa Champagne Wine Factory" on yksi alan johtajista. Tehtaan tuotantokapasiteetti on 15 miljoonaa pulloa. samppanjaa ja kuohuviiniä vuodessa. Päätuotannon koneistusaste on 87 %. Tehdas valmistaa tuotteita tavaramerkeillä "Odessa", "L"Odessika" ja "Henri Roederer". Tällä hetkellä yrityksen tuotevalikoimaan kuuluu 34 merkkiä samppanjaa ja kuohuviiniä, joista 11 on bruttia. Niiden joukossa on jo klassikko "Golden Duke". " ja "Odessa" " sekä lajikelajikkeet: "Chardonnay", "Pinot", "Riesling", "Traminer". Kuohuviinien joukossa ovat valko-, ruusu- ja punaviinit. Brut-merkit "Golden Duke" ja semi -makeat "Odessa" pullotetaan paitsi perinteiseen pulloon 0,75l, mutta myös pulloihin, joiden tilavuus on 0,375l; 1,5l; 3,0l; 6,0l.

Vuodesta 2009 lähtien Odessan samppanjaviinitila on kuulunut yhteen maailman suurimmista alkoholintuottajien yhdistyksistä, "Gruppo CAMPARI".

5. French Boulevard -tavaramerkki kuuluu Ukrainan vanhimpaan viininvalmistusyritykseen, joka perustettiin vuonna 1857.

Yrityksellä on Ukrainalle ainutlaatuiset maataloustekniset, teknologiset ja henkiset resurssit, jotka ovat tyypillisiä yrityksille, joilla on täysi viinintuotantosykli. Koko teknologinen prosessi rypäleiden kasvattamisesta valmiin viinin pullotukseen tapahtuu yhdellä ohjausjärjestelmällä.

Rakenteeseen kuuluu yli 2530 hehtaaria viinitarhoja, jotka sijaitsevat Odessan alueen Ovidiopolin ja Saratskyn alueiden neljällä ilmastomikrovyöhykkeellä, kaksi ensisijaista viininvalmistustehdasta, kolme kuohu- ja samppanjaviinien tuotantopajaa, teknologinen perusta toissijaiselle viininvalmistukselle. kapasiteetti jopa 2 miljoonaa dekalitraa vuodessa, joka koostuu säiliötilasta, kahdesta tammisäiliöissä olevasta vanhennusliikkeestä ja kuudesta pullotuslinjasta. Noin 100 erilaista kuohuvaa, kuohuvaa, samppanjaviiniä ja konjakkia valmistetaan "French Boulevard" -tuotemerkillä.

Viinimateriaalit samppanjaa varten valmistetaan ottaen huomioon monien vuosien kokemus erityisten rypälelajikkeiden kasvattamisesta, ja niille tehdään tiukka laboratorio- ja maisteluvalvonta. Viinit valmistetaan omista viinimateriaaleistamme, jotka on hankittu Rozovkan ja Bolshaya Dolinan kylien primäärisissä viininvalmistustehtaissa.

6. LLC "Agrofirm "Zolotaya Balka". Balaklavassa (lähellä Sevastopolia) on samppanjaviinitehdas - maatalousyritys "Zolotaya Balka", Suuren jälkeen Isänmaallinen sota sen loivat Massandran asiantuntijat samppanjan massatuotantoon nopeutettua tekniikkaa käyttäen. Valmistettu tavaramerkillä "Crimean Classics" valikoimassa - brut, kuiva, puolikuiva, puolimakea. Korkealaatuinen kuohuviini, joka on valmistettu huippurypälelajikkeista. Valmistetaan seuraavan tyyppisiä kuohuviinejä: kuohuviini "Zolotaya Balka", kuohuviini "Zolotaya Balka", kuohuviini Muscat valkoviini "Zolotaya Balka", kuohuviini Muscat Rose Viini "Zolotaya Balka".

7. Valtion yritys "Kharkov Champagne Wine Factory" perustettiin vuonna 1941, ja se on yksi Ukrainan suurimmista viinialan yrityksistä. Valtionyritys "KhZShV" yhdistää kaksi tuotantolaitosta:

· samppanja ja kuohuviinit;

· rypäleviinit;

Koko samppanjan valmistuksen teknologinen prosessi on automatisoitu, mistä jokainen tehdas ei voi olla ylpeä. Kokonaistuotantomäärä on 25 miljoonaa pulloa vuodessa. Tuotteidemme laadun todistavat yli 154 kotimaisista ja ulkomaisista kilpailuista saadut mitalit. Tehdas sai Birmingham Torch -palkinnon, kansainvälisen Quality Cupin ja Gold Star for Quality -palkinnot.

8. Nykyaikainen yritys "Sevastopol Winery" koostuu kahdesta samppanjan ja kuohuviinien tuotantopajasta, jotka on erotettu maantieteellisesti ja toimivat itsenäisesti. Jokaisella työpajalla on viinivarasto, joka sijaitsee maanalaisissa tehtaissa (aditeissa), joissa lämpötila ja kosteus ovat suhteellisen alhaiset, tasaiset. Viinivaraston kokonaiskapasiteetti on 320 tuhatta dekalitraa samanaikaista varastointia. Kaikki säiliöt ovat emaloituja säiliöitä, joiden tilavuus on 1,0-2,4 tuhatta dekalitraa. Samppanjaa valmistetaan 20 säiliössä (akratoforissa), joiden kokonaiskapasiteetti on 29,5 tuhatta dekaliteria.

Yli 40 vuoden ajan Sevastopolin viinitilan kellareissa on syntynyt viininvalmistustaiteen mestariteoksia - mestariviinintekijöiden käsin luotuja kuohuviinejä ja samppanjaa. Nämä ovat ainutlaatuisia tuotemerkkejä "Sevastopol sparkling", "Muscat sparkling", joilla ei ole analogeja.

Sevastopolin viinitilan kuohuviinit erottuvat korkeasta laadustaan, hämmästyttävän herkästä tuoksuistaan ​​ja ainutlaatuisesta täyteläisestä maustaan. Tehtaan tuotteet ovat ukrainalaisen viininvalmistuksen ylpeys, mistä todistavat kansainvälisten kilpailujen palkinnot: 3 Grand Prix -kuppia, 38 kultamitalia, 24 hopeaa, 2 pronssia. Vuonna 2001 Genevessä tehdas palkittiin Gold Cupilla ”Euroopan laadun ja markkinoinnin huippuosaamisen saavutuksista”.

9. Inkermanin vuosikertaviinien tehdas perustettiin vuonna 1961 rakennuskalkkikiven työstöjen pohjalta suljetulla menetelmällä. Sevastopolin sodan jälkeiseen kunnostukseen käytetyn kiven sahaamisesta lähtien vuorille muodostui 5-30 metrin syvyyteen kuoppia, joissa lämpötila oli lähes vakio (12-15 astetta) ja kosteus - ihanteelliset olosuhteet järjestämiseen. viinikellarit. Tehtaalla on 55 000 neliömetriä. metriä maanalaista tilaa.

Tämä on yksi Krimin suurimmista klassisen viininvalmistusyrityksistä, jossa tuotetaan vuosikertaviinejä. Yli 20 Krimin rypäleen jalostustilaa toimittaa niiden tuotantoon tarvittavat viinimateriaalit.

Inkerman Vintage Wine Factory toi oman samppanjan markkinoille vuonna 2010.

10. Viinit TM "OREANDA" valmistetaan yhdessä Etelä-Ukrainan suurimmista yrityksistä - Crimean Wine Housessa, joka sijaitsee historiallisen Feodosian sydämessä. Kaikki TM "OREANDA" -tuotteet valmistetaan klassisilla eurooppalaisilla tekniikoilla, mukaan lukien koko viinintuotantosykli. Aktiivinen kehitysstrategia mahdollisti yrityksen jo kesäkuussa 2008. vahvistaa korkealaatuinen sen tuotteilla on kolme kansainvälistä sertifikaattia (ISO 9001 - Quality Management System; ISO 22000 - Food Safety Management System; ISO 14001 - Environmental Management System).

DP "Crimean Wine House" omistaa merkittäviä alueita omia viinitarhojaan - 1 tuhat 400 hehtaaria. Crimean Wine Housen viinitarhoissa kasvatetaan eliittirypälelajikkeita: Silvaner, Chardonnay, Aligote, Sauvignon, Pinot Blanc jne. Kasvi pullottaa lajike- ja sekoitettuja luonnon tavallisia viinejä.

TM OREANDA on uudistanut samppanja- ja kuohuviinivalikoimaansa. Elokuun 4. päivänä koko maailma viettää samppanjapäivää

Markkinoiden keskittymisastetta arvioimme vastaavien keskittymisindeksien (markkinoiden keskittymiskerroin, Herfindahl-Hirschman-indeksi ja Hall-Tideman-indeksi) laskennan perusteella.

Keskihinnan laskeminen laskemalla aritmeettinen keskiarvo.

1. Artyomovskoe samppanja

Samppanja Artyomovsk Winery Artyomovskoe valkoinen, Brut 0,75l 47,05 UAH.

Samppanja Artjomovskin viinitila Artyomovskoe Muscat 0,75 l 49,86 UAH

Samppanja Artjomovskin viinitila Artyomovskoe puolikuiva 0,75 l 42,23 UAH

Samppanja Krimsekt Artemovskoye Sparkling Red 0,75 l 49,78 UAH

Samppanja Artemovskoe valkoinen p/slpd. iältään 0,75l 42,60 UAH

Samppanja Artemovskoe vaaleanpunainen puolikuiva 0,75 l 46,87 UAH

Samppanja valkoinen col.p/dry Artemovskoe0,75l 42,23 UAH

Samppanjavalkoinen määrä Sukhoe Artemovskoe0,75l 47,24 UAH

Samppanja Crimea brut Artem ZShV 0,75 l 51,79 UAH

Samppanja Artemivske Bile n/sol 0,75lx6 42,60 UAH

Samppanja Artemivske n/dry 0,75 l x 12 42,23 UAH

Tsr = 504,48 / 11 = 45,86 UAH

2. Samppanja "Uusi maailma"

Samppanja "New World", kuori, puolikuiva 22,35 UAH

Samppanja "New World", kuori, kuiva 22,35 UAH

Samppanja "New World", kuori, brut 22,35 UAH

Samppanja "New World Wedding", kuori, puolikuiva 22,35 UAH

Samppanja "New World Wedding", kuori, brut 22,35 UAH

Samppanja "Crimea", kuori, puolikuiva 22,35 UAH

Samppanja "Crimean", kuori, puolikuiva 22,35 UAH

Samppanja "Prince L. Golitsyn" kuori, puolikuiva 22,35 UAH

Samppanja "Crimean Red Sparkling", kuori, makea 25,04 UAH

Samppanja "Crimean Red Sparkling", kuori, brut 25,04 UAH

Samppanja "Novosvetsky Carnelian" puolimakuinen, puolikuiva 19,84 UAH

Tsr = 248,72 / 11 = 22,61 UAH

3. Samppanja "Stolichnoe"

Kuohuviini Häät (0,75) 23,75 UAH

Ukrainalainen kuohuviini (0,75) 26,80 UAH

Kultainen kuohuviini (0,75) 42,05 UAH

Samppanja ukrainalainen p/sl KZSHV 0,75l 31,69 UAH

Ukrainalainen makea samppanja KZSHV 0,75l 31,69 UAH

Neuvostoliiton puolimakea samppanja KZSHV 0,75 l 25,94 UAH

Samppanja puolimakea.Sovetsk.PremiumKZSHV0,75l 36,40 UAH

Samppanja Kiova semi-sl KZSHV 0,75 l 22,36 UAH

Tsr = 240,68 / 8 = 30,09 UAH

4. Odessa-samppanja

Samppanja Odessa Brut 0,75 l 28,76 UAH

Samppanja Odessa Golden makea 0,75 l 35,99 UAH

Samppanja Odessa puolimakea 0,75 l 28,76 UAH

Samppanja Odessa puolikuiva 0,75 l 28,76 UAH

Neuvostoliiton puolimakea samppanja Odessa 0,75 l 27,76 UAH

Neuvostoliiton puolikuiva samppanja Odessa 0,75l 24,60 UAH

Tsr = 174,63 / 6 = 29,11 UAH

5. French Boulevard

Kuohuviini French Boulevard Sovetskoye Champagne (0,75) 24,80 UAH.

Puolimakea kuohuviini Hyvää syntymäpäivää 25,85 UAH.

Makea kuohuviini French Boulevard Gold (0,75) 31,40 UAH.

Kuohuviini French Boulevard punainen puolimakea (0,75) 32,15 UAH.

Kuohuviini French Boulevard kultainen muskotti (0,75) 34,00 UAH.

Tsr = 148,2 / 5 = 29,64 UAH

6. Kultainen palkki

Samppanja Zolotaya Balka Brut 0,75 l 35,39 UAH

Samppanja Zolotaya Balka Muscat rose 0,75 l 41,95 UAH

Samppanja Zolotaya Balka Muscat White puolikokoinen 0,75 l 41,95 UAH

Samppanja Zolotaya Balka puolimakea 0,75 l 32,93 UAH

Samppanja Zolotaya Balka puolikuiva 0,75 l 32,93 UAH

Samppanja Zolotaya Balka Chervone lakritsilla 0,75 l 38,25 UAH

Samppanja Muscatne ZolotaBalka 0,75 l x 6 41,95 UAH

Samppanja syntynyt n/sol.Zolota Balka 0,75l 36,78 UAH

Tsr = 302,13 / 8 = 37,77 UAH

7. Kharkov samppanja

Ruusukuohuviini Golden Age (0,75) 29,10 UAH

Puolimakea kuohuviini (0,75) 25,90 UAH

Vaaleanpunainen puolimakea kuohuviini Muscat (0,75) 26,45 UAH

Kimalteleva valkoinen brut (0,75) 27,85 UAH

Tsr = 137,15 / 5 = 27,43 UAH.

8. Sevastopolin viinitila

Samppanja Sevastopol puolikoko 0,75l 29,23 UAH

Neuvostoliiton puolimakea samppanja Sevastopol 0,75 l 27,58 UAH

Samppanja Neuvostoliiton Sevastopol kuiva 0,75 l 29,23 UAH

Samppanja Brut Sevastopilske 0,75 l 32,70 UAH

Tsr = 118,74 / 4 = 29,69 UAH

9. Vintage-viinien tehdas "Inkerman"

Puolimakea valkokuohuviini Inkerman (0,75) 25,90 UAH

Puolimakea kuohuviini Inkerman (0,75) 28,65 UAH

Kimalteleva valkoinen brut Inkerman (0,75) 28,95 UAH

Tsr = 83,5 / 3 = 27,83 UAH

10. TM "OREANDA"

Valkoinen brut samppanja Orenda 0,75 l x 6 33,24 UAH

Kuiva samppanja ukrainalainen Orenda 0,75l 31,08 UAH

Puolimakea valkokuohuviini Oreanda (0,75) 25,75 UAH

Kimalteleva valkoinen brut Oreanda (0,75) 28,54 UAH

Puolimakea kuohuviini Oreanda (0,75) 29,30 UAH

C av = 147,91 / 5 = 29,58 UAH

Taulukko 1. Alkutiedot indikaattoreiden laskemista varten

Markkinoiden keskittymisaste:

jossa CR on markkinoiden keskittymiskerroin,

qi on i:nnen yrityksen markkinaosuus;

m on markkinoiden suurimpien yritysten lukumäärä (m=3-4).

CR = 0,231 + 0,18 + 0,132 = 0,543 - kohtalaisen keskittyneet markkinat

Herfindahl-Hirschman-indeksi määritetään kaavalla:

jossa HHI on Herfindahl-Hirschman-indeksi,

qi on i:nnen yrityksen markkinaosuus.

HHI = 0,0534 + 0,0154 + 0,0174 + 0,0324 + 0,0067 + 0,01 + 0,005184 + 0,003306 + 0,0000903 + 0,000144 = 0,144 - keskittämättömät markkinat

Hall-Tideman-indeksi määritetään kaavalla:

missä HT on Tidemanin indeksi,

qi on i:nnen yrityksen osuus markkinoilla,

Ri on yrityksen sijoitus markkinoilla.

HT = = 0,157 - markkinat ovat heikosti keskittyneet

Kaikkien laskettujen indeksien perusteella voidaan siis päätellä, että markkinat ovat heikosti keskittyneet, mikä tarkoittaa suurta kilpailua.

Yleisesti ottaen kilpailu koko kuohuviinialalla on melko kovaa. Monet viinintuottajat ovat siirtymässä kuohuviinien tuotantoon, mikä lisää kilpailua koko toimialalla (esimerkkinä Inkermanin vuosikertaviinitehdas).

Kilpailu tarkasteltavilla markkinoilla on melko kovaa, koska Yksittäiset yritykset parantavat jatkuvasti tuotteidensa laatua, laskevat hintoja, käyttävät uusia markkinointikampanjoita tavaroiden edistämiseksi markkinoilla sekä päivitettyjä tuotteita julkaistaan.

Kilpailu alalla on maltillista, koska... Useimmat osallistuvat yritykset ansaitsevat alalla keskimääräisiä voittoja.

Raaka-ainetoimittajien vaikutus alan toimijoihin on rajallinen, koska Jokaisella yrityksellä on oma raaka-ainepohjansa viinitarhojen muodossa.

Viiniä voidaan pitää korvaavana tavarana, mutta viinituotteita edustavat erilliset markkinat ja niillä on välillinen vaikutus kuohuviinimarkkinoihin. Koska Koska molempien markkinoiden hinnoittelupolitiikka on suunnilleen sama, kuluttajien siirtyminen tuotteista toiseen voidaan määrittää vain jälkimmäisen makumieltymysten perusteella. Uusien kilpailijoiden ilmaantumisen todennäköisyys kotimarkkinoille ei ole suuri korkeiden markkinoille pääsyn esteiden vuoksi (suuret mittakaavaedut, kuluttajien mieltymykset ja uskollisuus, merkittävät pääomakustannukset yrityksen perustamiseksi ja myös vakiintuneiden yritysten välinen kilpailu on kovaa). tärkeimmät edustajat markkinoida). Myös suurin osa samppanjantuottajista on myös viinintuottajia, mikä tarkoittaa, että yritys saa voittoa, vaikka kuluttaja vaihtaisi jälkimmäiseen.

Toimittajien neuvotteluvoima on rajallinen, koska teollisuuden edustajilla on omat raaka-ainepohjansa (viinitarhat). Mitä tulee kuluttajien markkinavoimaan, se ilmenee tuotteen hintaa ja laatua koskevan kiistan joustavuudesta. Comcon Ukrainen mukaan suurin osa samppanjan kuluttajista on 25-54-vuotiaita naisia: heidän osuutensa on 41,8 % kaikista kuluttajista.

Pöytä 2 - kilpailuvoimien vaikutus

Bibliografinen kuvaus:

Nesterov A.K. Alan liikkeelle panevat voimat [Sähköinen resurssi] // Koulutustietosanakirjasivusto

Toimialan suurimmat muutokset aiheuttavat ns. toimialan ajurit.

Teollisuuden liikkeellepaneva voima niiden vaikutukset tulee tunnistaa ja arvioida, mikä on tärkeä vaihe yritysympäristön analysoinnissa.

Teollisuuden liikkeellepaneva voima niillä on perustavanlaatuinen vaikutus jokaiseen yritykseen. Siksi ennaltaehkäisevien toimien kehittäminen antaa sinun päästä kilpailijoitasi edellä tässä tapauksessa.

Toimialan liikkeellepanevien voimien analysoinnilla on käytännön vaikutuksia strategian kehittämiseen. Sellaisen analyysin tarkoituksena on erottaa toimialan muutosten pääasialliset syyt toissijaisista syistä. Ilman selkeää ymmärrystä alan tärkeimmistä muutoksen liikkeellepanevista voimista yrityksen on mahdotonta kehittää asianmukaista strategiaa, joka on herkkä näille muutoksille ja niiden vaikutuksen seurauksille. Päinvastoin, syvällinen ja taitavasti tehty kilpailuympäristön analyysi antaa käsityksen tilasta ulkoinen ympäristö ja antaa johtajille mahdollisuuden valita nykyiseen tilanteeseen sopivan tehokkaan strategian.

Alan liikkeellepaneva voima M. Porterin mukaan

M. Porter ehdotti niiden luokittelua, jotta voidaan tunnistaa tärkeitä ja toissijaisia ​​syitä alan muutoksille.

Yllä olevaa luetteloa tulisi pitää mahdollisina alan tekijöinä. Useat heistä toimivat tietyllä toimialalla.

Porterin luokitus:

• Muutokset teollisuuden pitkän aikavälin kasvuvauhdissa. Tämä vaikuttaa kysynnän ja tarjonnan tasapainoon, uusille markkinoille tulon ja markkinoilta poistumisen edellytyksiin.
• Muutoksia tuotteiden ostajien keskuudessa. Tämä aiheuttaa muutoksia kuluttajille tarjottavien palveluiden koostumuksessa, muutoksia jälleenmyyjä- ja jälleenmyyjäverkostossa, muutoksia tuotevalikoimassa, muutoksia lähestymistapoissa ja myynninedistämisen kustannuksissa.
• Uusien tuotteiden ilmestyminen. Tämä vahvistaa uusia tuotteita valmistavien yritysten markkina-asemaa niiden yritysten kustannuksella, jotka valmistavat vanhoja tuotteita ja ovat myöhässä uusilla tuotteillaan. Uusien tuotteiden ilmestyminen palauttaa teollisuuden kasvun.
• Tekniset muutokset. Ne voivat johtaa dramaattiseen muutokseen alan tilanteessa ja avata sille uusia mahdollisuuksia.
• Uusia lähestymistapoja markkinointiin. Ne voivat lisätä kuluttajien kiinnostusta tuotteita kohtaan, lisätä kysyntää ja muuttaa näillä markkinoilla olevien yritysten kilpailuasemia.
• Suurten yritysten tulo tai poistuminen markkinoilta. Tämä johtaa voimakkaaseen muutokseen kilpailuympäristössä.
• Teknisen osaamisen levittäminen. Tämä johtaa aiemmin tämän osaamisen omistaneiden yritysten etujen vähenemiseen.
• Alan globalisoituminen lisääntyy. Kansainvälisillä yrityksillä on kyky siirtää osaamista ja teknologiaa maasta toiseen alhaisin kustannuksin ja samalla saavuttaa merkittävä kilpailuetu kansallisiin yrityksiin verrattuna. He voivat alentaa kustannuksiaan hyödyntämällä eri maiden palkkaeroja.
• Muutoksia kustannuksissa ja tehokkuudessa. Se johtaa haluun saada suurempi markkinaosuus, mikä pakottaa kilpailijat alentamaan hintoja ja lisäämään tuotantomääriä.
• Kuluttajien mieltymysten syntyminen yksilöllisiin tuotteisiin perinteisten tuotteiden sijaan (tai standardoidumpiin tuotteisiin yksilöllisten tuotteiden sijaan). Näin tapahtuu, kun yritys onnistuu houkuttelemaan tuotteitaan antamalla uusia ominaisuuksia tai luomalla erityisen imagon suurempi määrä ostajia. Samaan aikaan kilpailijat pyrkivät erottamaan tuotteensa kilpailijoiden tuotteista.
• Hallintoelinten vaikutus ja muutokset hallituksen politiikassa. Hallituksen talouteen puuttumisen heikkeneminen voi johtaa kiihtyneeseen kehitykseen ja strategisten lähestymistapojen muutoksiin useilla toimialoilla.
• Muutokset sosiaalisissa prioriteeteissa, julkisissa näkemyksissä ja elämäntavoissa. Nämä tekijät voivat aiheuttaa suuria muutoksia taloudessa. Niinpä elintarviketeollisuudessa kiinnostus ympäristöystävällisiä, terveellisiä ja hyvänmakuisia tuotteita kohtaan on lisääntynyt. Tämä pakotti valmistajat harkitsemaan uudelleen tuotteiden jalostusmenetelmiä, kehittämään erilaisia ​​elintarvikelisäaineita, vähentämään kolesterolin, sokerin ja niin edelleen määrää.
• Vähentää epävarmuutta ja liiketoimintariskiä. Nousevat teollisuudenalat houkuttelevat riskejä välttäviä yrityksiä. Jos ne menestyvät, epävarmuus vähenee ja muut yritykset pyrkivät näille markkinoille.

Näitä voimia tulisi analysoida sellaisen yritysstrategian kehittämiseksi, jonka avulla se voi toimia menestyksekkäästi ulkoisessa vihamielisessä kilpailuympäristössä.

Alan liikkeellepaneva voima ja ulkoisen ympäristön muutosten nopeus

Muutokset ulkoisessa ympäristössä kiihtyvät, joten yrityksen johtamisjärjestelmän kohtaamien ongelmien monimutkaisuus lisääntyy. Tässä tapauksessa niillä on valtava vaikutus yritysten toimintaan.

Mitä monimutkaisempia ongelmia on, sitä kauemmin niiden ratkaiseminen kestää. Siksi on mahdollista, että kun johtajat kehittävät ratkaisuja ja aloittavat niiden toteuttamisen, osoittautuu, että ne ovat jo liian myöhäisiä, koska ongelmat ovat muuttuneet.

Teollisuuden liikkeellepaneva voima vaikuttaa yritysten toiminnasta riippumatta. Siksi kaikki korkeampi arvo saa johtotekijän, mikä tarkoittaa, että on tarpeen lisätä ennusteiden luotettavuutta, joista tulee johtamisjärjestelmän orgaaninen osa.

Toimialan liikkeellepanevien voimien analysoinnin tehtävänä on erottaa tärkeimmät muutoksen syyt toissijaisista. Ilman selkeää ymmärrystä tärkeimmistä liikkeelle panevista voimista on mahdotonta kehittää asianmukaista strategiaa, joka on herkkä näille muutoksille ja niiden vaikutuksen seurauksille.

Erittäin tärkeä analyyttinen tehtävä on määrittää toimialan keskeiset menestystekijät eli kaikille alan organisaatioille yhteiset ohjattavat muuttujat, joiden toteuttaminen antaa organisaatiolle mahdollisuuden parantaa kilpailuasemaansa toimialalla. toimialalla ja strategian yhteensovittaminen heidän kanssaan mahdollistaa vakaan kilpailuaseman saavuttamisen. Samalla keskeiset menestystekijät muuttuvat toimialan elinkaaren vaiheiden mukaan.

"Ota puolustukseen" -suunta (erikoisuus):
Akateemisten asioiden vararehtori, tieteiden tohtori markkinoinnin professori
____________________________ N.L. Zakharov Markkinoinnin ja kaupan laitos
"___"______2008

TUTKIMUSTYÖ

aiheesta:

”Arvio markkinoiden kehitysnäkymistä Kännykät Pietarissa Euroset-yhtiön esimerkkiä käyttäen

5. vuoden opiskelija
Ryhmät nro 653
Illarionov Anatoli Sergeevich

Johtaja: Ph.D. Plekhanov A.V.
Allekirjoitus_____________________

Pää Osaston taloustieteen tohtori, professori
Chudesova G.P.
Allekirjoitus_____________________
"__"____________________________2008

Pietari
2008

Sisällysluettelo

Johdanto

Tavoitteen saavuttamiseksi asetetaan seuraavat tehtävät:

Harkitse tämän aiheen teoreettisia näkökohtia;
Tutki Pietarin matkapuhelinmarkkinoiden olosuhteita
Arvioi ja analysoi yrityksen omia kykyjä
Analysoi yrityksen taloudellisen ja taloudellisen toiminnan tärkeimmät indikaattorit
Analysoi ja arvioi tärkeimmät vaarallisimmat kilpailijat
Arvioi yrityksen markkinointipäätöksiä
Yrityksen markkinointistrategian kehittäminen
Markkinoiden kehitysnäkymien arviointi

1. Markkinointianalyysin metodologiset ja metodologiset perusteet

1.1. Markkinointianalyysin teoria

Analyysi on prosessi, jossa tehdään johtopäätöksiä kerätystä ja oikein ryhmitellystä ja käsitellystä tiedosta, ts. markkinointitutkimuksen tulos. Markkinointianalyysi on suunniteltu tunnistamaan ja karakterisoimaan trendejä ja malleja markkinoiden tilassa ja kehityksessä, arvioimaan markkinointitoiminnan hyväksyttävää riskitasoa ja toteuttamaan tieteellinen perusta johtamistoimenpiteet, luovat pohjan markkinaprosessien säätelylle. Markkinointianalyysi luo edellytykset yrityksen strategian kehittämiselle. Yrityksen markkinoilla olevien tuotemarkkinoiden analyysi paljastaa yrityksen ja ympäristön välisten suhteiden kompleksin, erityisesti siinä arvioidaan markkinoiden reaktiota yrityksen markkinointitoimintaan.
Markkinointianalyysi on tuotemarkkinoiden prosessien ja ilmiöiden sekä yrityksen oman innovaatio- ja myyntitoiminnan arviointia, selittämistä, mallintamista ja ennustamista tilastollisilla, ekonometrisilla ja muilla tutkimusmenetelmillä.
Markkinointitutkimus yhdistää kahden tyyppisen analyysin. Analyysi voi olla toimiva ja kattaa suhteellisen lyhyen ajanjakson. Hän ratkaisee ensisijaiset, kiireelliset ongelmat. Tällaisessa analyysissä voidaan yhdistää epäviralliset arvioinnit tilastollisten ominaisuuksien selvittämiseen. Tällainen analyysi on luonteeltaan konjunktuurinen. Analyysi on strateginen (fundamentaalinen), jonka tavoitteena on tunnistaa ja mallintaa perusmallit ja trendit, suhteet ja suhteet jne. tilastollisten laskelmien tuloksena saatujen tarkkojen kvantitatiivisten arvioiden perusteella.
Toiminnallisessa mittakaavassa analyysi alkaa ajankohtaisista markkinatilanteesta, lyhyen aikavälin varoitustiedoista. Analyyttinen tieto markkinoiden toimintatilanteesta on tarpeen oman kyvyn ja todennäköisten kilpailutoimien tämänhetkisen objektiivisen arvioinnin kannalta. Nuo. operatiivinen markkinointianalyysi on nykyisen markkinatilanteen arviointi ja ennuste lyhyen aikavälin taktisiin tavoitteisiin pyrkien.
Strateginen analyysitaso mahdollistaa syvällisemmän markkinatutkimuksen, joka kattaa melko pitkän ajanjakson, joka riittää pääpiirteiden ja pitkän aikavälin ennusteiden tunnistamiseen. Strategisen suunnitelman markkinointitoiminnan analysoinnin tulee noudattaa innovaatiopolitiikan vaatimuksia, prosessia, jolla tunnistetaan markkinoiden kehityksen lupaavimmat trendit ja varmistetaan sen tehokkuus. Markkinointianalyysin avulla voit arvioida kilpailuuhan vaaraa, löytää kilpailijan vahvuudet ja heikkoudet sekä ennakoida kilpailustrategiaa.
Markkinointianalyysin aiheena ovat yrityksen markkinointitoimet, niin operatiiviset kuin strategiset, ne prosessit ja ilmiöt, joita jossain vaiheessa tarkastellaan, sekä niiden jatkuvassa kehityksessä.
Markkinointianalyysin kohde on: yksittäinen yritys tai yrityskokonaisuus, toimiala kokonaisuutena sekä yksittäiset yksilöt ja heidän kokonaisuus, yksittäiset kotitaloudet/perheet ja niiden kokonaisuus.
Analyyttisella toiminnalla markkina-alueella on kaksi vaihetta: ensimmäinen – tosiasioiden selvittäminen, markkinoiden ja yrityksen itsensä tilan ja kehityksen arviointi ja toinen, monimutkaisempi – syy-seuraus-suhteiden selittäminen ja mallintaminen, tieteellinen markkinoiden ja markkinasuhteiden jatkokehityksen ennustaminen. Tässä suhteessa tarkastellaan erilaisia ​​​​markkinointianalyysityyppejä:

Markkinointianalyysissä on pakollinen vaatimus: markkinointianalyysin päätelmien tulee olla selkeitä ja yksiselitteisiä, niihin on liitettävä käytännön suosituksia (kuva 1).

Markkinointianalyysin typologia.

tunnistamisen varmistaminen,

kunnon arvioinnin mallinnus

ja markkinoiden kehitystä. ja ennustaminen

markkinaprosessit

ja ilmiöitä.

Opportunistinen strateginen
markkina-analyysi. markkina-analyysi.
Kuva 1. Markkinointianalyysin typologia

Analyyttisen tutkimuksen tulokset esitetään seuraavasti:

määrälliset ominaisuudet;
erilaisia ​​kaavioita ja kaavioita;
tilastolliset ja ekonometriset mallit.

arvioida ja ennustaa markkinoiden tilaa ja kehitystä;
simuloida kysynnän ja tarjonnan malleja;
tunnistaa markkinoiden reaktio markkinointitoimiin;
luonnehtia markkinoiden taloudellista ja rahoitus-luottopotentiaalia;
määrittää kilpailun ja kilpailukyvyn tason, arvioida kilpailijoiden potentiaalisia kykyjä, ennustaa heidän toimintaansa;
tunnistaa ja ennustaa kuluttajien mielipiteitä, käyttäytymistä ja mieltymyksiä;
arvioida kaupallisen riskin todennäköisyys ja vahvuus.

absoluuttiset, keskimääräiset ja suhteelliset arvot;
aikasarjat ja jakelusarjat;
ryhmät;
indeksianalyysi;
variaatio- ja varianssianalyysi;
korrelaatio-regressio- ja monimuuttuja-analyysi;
graafinen menetelmä, trendimallit, asiantuntija-arviointimenetelmät.

Metodologia
markkinointi
analyysi

Tilastoekonometrinen logistiikka

analyysi analyysi analyysi

Sosiometrinen laadullinen
analyysianalyysi

Strategiset kuvailevat skenaariot
matriisin kehitysmenetelmä

Kuva 2. Analyysimenetelmät

Indeksimenetelmän avulla voit ratkaista useita markkinointianalyysin ongelmia, jotka edellyttävät monimutkaisten, monitekijäisten ilmiöiden ja prosessien vertailua ajassa ja tilassa. Rakenneanalyysin avulla voidaan arvioida jokaisen yksittäisen ilmiön tai prosessin paikkaa kokonaisuutena. Ilmiöiden ja prosessien välisiä suhteita karakterisoidaan erilaisilla funktionaalisilla ja korrelaatio-regressiomalleilla. Analyysin visualisointi ja vertailukelpoisuus varmistetaan graafisilla analyysimenetelmillä. Markkinoiden spontaanisuus ilmenee erilaisina vaihteluina ja suhdannevaihteluina. Näitä ilmiöitä tutkitaan variaatio- ja dispersioanalyysillä, harmonisilla malleilla, kausivaihteluindekseillä sekä jakaumasarjoilla ja erilaisilla ryhmittelyillä. Myös mekaanisia ja analyyttisiä tasoitusmenetelmiä (tasoitus) käytetään. Analyytikon tulee osata lukea ja tulkita lukuja, taulukoita ja laskelmia. On tarpeen tunnistaa malleja ja trendejä, nähdä rakenteellisia muutoksia ja löytää suhteita. Hyvin usein saatujen tietojen perusteella koottuja taulukoita ja sarjoja on jatkokäsiteltävä korkeamman tason metodologialla ja tietotekniikalla.
Tiettyjen analyysimenetelmien valinta riippuu useista tekijöistä:

tutkittavien prosessien ja ilmiöiden ydin;
johtopäätösten tekemisen kiireellisyyden aste;
tiedon rakenne;
tiedon saatavuus tai rajoitus;
tietokone teknologia.


Markkina-analyysi

Markkinat ovat dynaaminen ilmiö, joka muuttuu usein ja nopeasti. Markkinatilanteeseen vaikuttaa joukko tekijöitä ja olosuhteita. Markkinointi on taidetta, kykyä löytää oikea hetki oikeaan aikaan, jolloin osto- ja myyntiehdot ovat liikemiehelle kannattavimmat. Tästä seuraa, että markkinatilanteen arviointi on markkinointianalyysin tärkein tehtävä. Markkinatilanne on juuri se kohta, jossa olosuhteet ja olosuhteet yhdistyvät, jotka kuvastavat markkinoiden todellista tilannetta, ja kaikki tarjonnan ja kysynnän suhteita ja suuntauksia määrittävät voimien vektorit lähentyvät.
Markkinatilanne määrää tämänhetkiset markkinaolosuhteet. Käsitykset markkinatilanteesta ja markkinaolosuhteista ovat käytännössä riittävät. Markkinaolosuhteet edustavat markkinatilannetta, kysynnän ja tarjonnan suhdetta, joka on kehittynyt tietyllä hetkellä tai tietyllä ajanjaksolla. Hyödykemarkkinoiden tilanne riippuu pitkälti muiden markkinoiden tilanteesta. Siksi perusteellisen hyödykemarkkinoiden tutkimuksen tulee olla kattava ja liittää arvopaperimarkkinoita, palvelumarkkinoita, sijoitusmarkkinoita, kiinteistömarkkinoita, työmarkkinoita jne. koskeviin arvioihin. Monet hyödykemarkkinoiden prosessit selittyvät tai johtuvat muiden markkinoiden tilanteesta.
Markkinaprosessin dynamiikan ja vaihteluiden analysointi on välttämätön edellytys markkinointitoiminnalle ja kaupalliselle päätöksenteolle. Markkinat ovat epävakaita ja oikeita siinä mielessä, että niiden olosuhteet voivat muuttua odottamatta ja eri syiden vaikutuksesta. Markkinoiden vaa'at kallistuvat jopa huhujen kaltaisen painottoman vaikutuksen alaisena. Tämä tulee ottaa huomioon markkinoinnin johtamisprosessissa. Markkinaolosuhteiden analyysin tulisi heijastaa kaikkia markkinoiden dynaamisia malleja ja suuntauksia, niiden kehityksen suhteellisuutta, vakauden astetta (tai päinvastoin vaihtelua). Yksi vaihtoehto markkinadynamiikan analysointiin on tutkia sen toistumisen eli syklisyyden prosesseja.
Markkinamuutosten analyysi (markkinoiden muutosten suunta):

Markkinadynamiikan analyysi:

Markkinatrendianalyysi
Markkinoiden syklisyysanalyysi

Markkinoiden suhteellisuus

Alueellinen analyysi

Markkinoiden vakaus/vaihteluanalyysi:

Markkinoiden syklisyysanalyysi

markkinoiden laajuus - sen kapasiteetti, tavaroiden osto- ja myyntitapahtumien määrä (kaupan liikevaihto), yritysten lukumäärä erilaisia ​​tyyppejä, joka toimii markkinoilla;
markkinoiden tasapainon aste - kysynnän ja tarjonnan välinen suhde;
markkinatyyppi (kilpaileva, monopolistinen jne.);
markkinoiden dynamiikka (markkinoiden pääparametrien muutokset, niiden vektorit, nopeus ja intensiteetti, päätrendit);
liiketoiminnan aste (yrityksen liiketoimintasalkun täyteys, tilausten määrä ja koko, liiketoimien määrä ja dynamiikka jne.);
dynamiikassa ja avaruudessa tärkeimpien markkinaparametrien vakauden/vaihtelun taso (maantieteellinen ja taloudellinen - vaihteluindikaattorit);
markkinariskin taso (markkinoiden tappion todennäköisyyden arviointi);
kilpailun taso (kilpailijoiden määrä, aktiivisuus);

Markkinaindikaattoreita ovat mm.

hyödykemassan osallistuminen markkinoille;
liikevaihto;
varasto (arvossa tai liikevaihdon päivinä);
hinnat (rahayksikköinä tai suhteessa tuloihin);
voittoa (tai kannattavuutta).

Yritystoiminnan indeksit.

Tuotannon kasvuvauhti

Myynnin/toimituksen kasvuvauhti

Varaston kasvuvauhti

Hintojen kasvuvauhti

Väestönkasvu

Tulojen kasvuvauhti

Yritysten määrän kasvuvauhti

Yrityksen liiketoimintaa tulee tarkastella paitsi sen todellisella tasolla, myös tulevaisuudessa ennusteiden mukaan. Markkinaliiketoiminnan näkymiä arvioidaan tilauskannan täyttöasteen perusteella. Tämä indikaattori on laskettu yrittäjien vastausten perusteella tilaussalkun täyttöasteesta ja salkun täyttötrendistä. Liiketoiminnan indikaattorina käytetään positiivisten ja negatiivisten arvioiden suhdetta. Jos saldo on positiivinen (myönteisten vastausten määrä on suurempi kuin negatiivisten), sitä voidaan pitää tyydyttävänä. Jos suhde on 1/3, näkymiä voidaan pitää hyvinä ja lopuksi, jos se on lähellä yhtä, näkymät näyttävät valoisilta.
Salkun vuokrausprosentin sijaan voimme ottaa huomioon tilanteen muutokset edelliseen jaksoon verrattuna, mikä mahdollistaa nykytilanteen leviämisen; heijastaa todellista tilannetta; tulevalle kaudelle, joka on ennustearvio. Voit saada keskimääräisen pistemäärän kaikista kolmesta indikaattorista: menneisyydestä, nykyisyydestä ja tulevaisuudesta. Tätä indikaattoria voidaan pitää yrityksen hyvinvoinnin kertoimena. Saatuja tunnuslukuja tulee täydentää yrityksen taloudellisen tilanteen arvioinnilla, joka voidaan saada myös tuotanto-, markkinointi- ja kauppayritysten johtajien kyselyn perusteella.
Viime vuosina yksi tärkeimmistä markkinaindikaattoreista on levinnyt laajalle, sosiologisiin otantatutkimuksiin perustuva kuluttajan mielipideindeksi (CSI). Kuluttajan mielialan arvioihin vaikuttavat myös intuitiiviset tuntemukset, vaikutus julkinen mielipide vastaajien sosiaalisessa ympäristössä. Median vaikutusta ei voida sulkea pois.
Kyselyn tuloksena saadut tiedot (vastausten prosenttijakauman muodossa) tiivistetään, luokitellaan ja painotetaan erityisten ominaisuuksien tärkeysasteikon mukaan. Indikaattorien keskiarvon laskemisen tuloksena määritetään 6 yksityistä indeksiä ja yksi kokonaisindeksi, jota pidetään kuluttajan mielipideindeksinä. Jokaisella yksityisellä indeksillä on itsenäinen tärkeä rooli. Jotkut indeksit kuvaavat nykytilannetta, toiset ennustavat sitä ja toiset suoraan ostoaikeista. Tiettyjen indikaattoreiden integrointi yleisindeksiin tapahtuu painotusjärjestelmän avulla. Osittaiset indeksit ovat tulosta vastaajien vastausten käsittelystä seuraaviin kysymyksiin:

nykyisestä henkilökohtaisesta taloudellisesta tilanteesta;
henkilökohtaisen taloudellisen tilanteen odotetuista muutoksista;
tulevan vuoden odotetuista muutoksista maan taloudessa;
odotettavissa olevista muutoksista maan taloudessa seuraavan viiden vuoden aikana;
suurten ostojen suositeltavuudesta;
säästämisen tarkoituksenmukaisuudesta.

Yksi opportunistisista tekniikoista markkinoiden tilan ja kehityksen arvioimiseksi on testausmenetelmä. Trenditutkimusten tietojen perusteella kehitetään erityistä markkinatestiä, jossa käytetään kolmea suuruusryhmää (muuttujia):

yritysten toiminnasta riippuvat ja yritysten itsensä suunnittelemat instrumentaaliset muuttujat;
muuttuvat odotukset - eivät riippuvat yrityksistä, vaan ulkoisista tekijöistä;
aggregaattimuuttujat - riippuvat sekä yritysten toiminnasta että ulkoisista tekijöistä.

Mahdollisuuksien testi

Kasvu/nousu Vakaus Lasku/lasku

Kuva 4. Markkinatestaus

Strategisen analyysin metodologia
Strateginen analyysi on looginen jatko markkina-analyysille. Se erottuu laajemmasta käsiteltyjen ongelmien kirjosta, markkinoiden tilan ja kehityksen keskinäisten suhteiden ja mallien syvemmästä tutkimuksesta. Strateginen ennuste on luonteeltaan pitkän aikavälin tutkimus, joka on suunniteltu tiettyä tulevaisuutta varten, toisin kuin markkinaennuste, joka on pääasiassa ennaltaehkäisevä. Strategisten prosessien analysoinnissa päähuomio kiinnitetään makroympäristön voimien ja tekijöiden vaikutuksen tutkimisen ongelmiin.
Markkinoinnin mikroympäristö on jatkuvasti muuttuvien voimien ja tekijöiden toiminta-alue, jotka ovat luonteeltaan pääasiassa operatiivisia (toiminnallisia). Markkinoinnin mikroympäristö sisältää:

yhtiö ja sen johtoyksiköt;
toimittajat, ts. henkilöt ja organisaatiot, jotka myyvät tavaroita yritykselle;
markkinoinnin välittäjät, ts. henkilöt ja organisaatiot, jotka auttavat yritystä ostamaan ja myymään tavaroita;
asiakkaita, ts. tavaroiden ostaja tai asiakas;
kilpailijat, ts. henkilöt ja organisaatiot, jotka taistelivat oikeudesta ostaa tavaroita parhaaseen hintaan.
Yleisöllä on tietty rooli markkinatoiminnassa, mikä vaikuttaa kaupankäyntiin ja palvelun laatuun.

sosio-demografinen;
taloudellinen;
oikeudellinen ja poliittinen ympäristö;
tieteen ja tekniikan kehitys;
luonnonmaantieteelliset ja ilmastolliset olosuhteet;
joukkotiedotusvälineet.

Markkinoinnin makroympäristön voimat ja tekijät



Sosioekonominen oikeudellinen ja
demografinen poliittinen ympäristö

Tieteelliset ja tekniset keinot
tiedotusvälineiden edistystä

Luonnonmaantieteellinen ja ilmastollinen

Kuva 5. Markkinoinnin makroympäristö

Tärkeä vaihe markkinointitoiminnan strategisessa analyysissä on markkinoinnin makroympäristön voimien ja tekijöiden tutkiminen. On tarpeen sopeutua niihin, tutkia niitä, mallintaa heidän toimintaansa, mitata niiden vaikutusvoimaa ja vektoria. Tuotteiden laadun analysoinnissa vaaditaan arvioita tieteellisen ja teknisen ympäristön vaikutuksista; Tässä käytetään erityisesti laadullisen tutkimuksen menetelmiä. Maantieteellisen ympäristön vaikutuksen tulee näkyä logistiikkamalleissa, jotka kuvaavat hyödykemassan alueellista liikkumista. Sosiodemografisen ja taloudellisen ympäristön voimien ja tekijöiden ilmenemismuotoja voidaan karakterisoida tilastollisen ja ekonometrisen analyysin menetelmin.
Demografisen tekijän vaikutus markkinoiden kehityksen dynamiikkaan voidaan tunnistaa indeksitekijämallilla:
Koska väestön koko on markkinoiden muodostumiseen vaikuttava tekijä, tavaroiden myynnin kokonaisvolyymi (kaupan liikevaihto - T) voidaan esittää kulutustason (D) tulona kuluttajien lukumäärällä (S). Tällöin kulutuksen taso tai läheinen osoitus kaupan vaihdosta asukasta kohden (D) voidaan kuvitella osamääränä, jossa kaupan liikevaihdon kokonaisvolyymi (T) todellisissa tai vertailukelpoisissa hinnoissa jaetaan keskimääräisellä vuosiväkiluvulla (S). ):

Malli liikevaihdon kasvusta tekijöiden mukaan:
liikevaihto = D1S1 – D0S0
mukaan lukien:
liikevaihto (S) = D0S1 – D0S0;
liikevaihto (D) = D1S1 – D0S1.

Strateginen markkinointianalyysi hyödyntää laajasti demografisen analyysin voimaa. Se heijastaa sosiodemografista tilannetta, antaa mahdollisuuden laskea väestöennusteita ja muutoksia väestön ikä- ja sukupuolirakenteessa. Asukkaiden sukupuoli- ja ikäjakauma vaikuttaa monien elintarvikkeiden ja muiden tuotteiden (elintarvikkeet, vaatteet ja jalkineet jne.) kysynnän kokoon ja rakenteeseen. Ihmisen tarpeet kasvavat ja laajenevat laadullisesti iän myötä, vaikka tällä prosessilla on oma rajansa, eräänlainen kyllästyspiste, jonka jälkeen ikääntyvän väestön tarpeet taas vähitellen laskevat. Paneelitutkimuksilla voit rakentaa määräajoin ns. kuluttajasuhteet, ts. ikäkohtaiset kulutustasot normalisoituivat aikuisväestön kulutustasoon.
Samanaikaisesti ilmenee perheen koon ja koostumuksen tekijän vaikutus. Niistä riippuu erityisesti elämänlaatua, elinoloja, mukavuusastetta jne. muokkaavien tavaroiden kysyntä. On kuitenkin otettava huomioon, että osa tavaroista (televisiot, jääkaapit, pesukoneet, osa kalusteista jne.) ostetaan perheen kollektiivisen kulutuksen odotuksella, kun sekä perheen koko että sen koostumus vaikuttavat. Demografisen ympäristön ja taloudellisen ympäristön risteyksessä toimii sosiaalisen erilaistumisen tekijä. Arvioissa väestön tulo- ja säästötason jakautumisesta on kuitenkin ristiriitaisia ​​ja suuria eroja. Tulojen kasvutekijän vaikutusta rajoittavat inflaatioprosessit.
Kuten näette, taloudelliset ja sosiodemografiset ympäristöt liittyvät varsin läheisesti toisiinsa. Molemmat liittyvät kuitenkin suoraan ihmisen ympäristöön. Luonnollinen, maantieteellinen ja ilmastollinen markkinointiympäristö vaikuttaa raaka-ainepotentiaalin tilaan ja sijaintiin sekä varmistaa raaka-ainepohjan saatavuuden. Kuljetusvaltimoiden pituudella ja haarautumisella on suuri merkitys, josta teollisuuden ja maatalouden kehitys pitkälti riippuu. Luonnolliset ja ilmasto-olosuhteet liittyvät epäsuorasti demografisiin ominaisuuksiin (asutus, väestötiheys, sosiaaliset muuttoliikkeet). Ekologisen ympäristön säilyttämisen ja ennallistamisen kustannukset nostavat tavaroiden hintoja, vaikka ne ovatkin välttämätön osa nykyaikaista markkinointia. Talousmaantiede on hinnoittelutekijä.
Strateginen analyysi edellyttää vakautta johtamisvaatimusten toteuttamisessa. Ilman tätä on vaikea tehdä päätöksiä ja noudattaa niitä tarkasti. Tiedetään, että politiikka on keskittynyt taloustieteen ilmaisu. Sosioekonomiseen analyysiin puolestaan ​​vaikuttaa voimakkaasti markkinoinnin poliittinen ja oikeudellinen ympäristö, joka sisältää:

valtion lainsäädäntötoiminta markkina-alueella;
verotuksen periaatteet ja menetelmät;
hallituksen toiminta hinnoittelun alalla;
valtion politiikka markkinaprosessien säätelyn alalla;
valtion standardointi- ja sertifiointijärjestelmä;
tavaroiden laadun ja kaupankäyntimenettelyjen valvonta;
yritysten ja kuluttajien oikeussuoja.

tuotteen tai kaupan teknologian vanhentuminen, joka aiheuttaa tarpeen vaihtaa tai modernisoida;
mahdollinen mahdollisuus luoda laadullisesti uusi tai radikaalisti parannettu tuote;
tekniikan parantaminen, mikä mahdollistaa jyrkästi tavaroiden valmistusajan lyhentämisen ja tarjoaa säästöjä tuotantokulut, mikä johtaa kustannusten alenemiseen.

Tieteellisen ja teknisen markkinointiympäristön analyysi


Innovatiivinen markkinoinnin johtamisen logistiikka
toimintaa kaupan ja myynnin alalla
markkinoinnin alalla

Vanhentuminen Korvaus uudella tuotteella

Modernisointi Tuotevirhe

Kuva 6. Tieteellisen ja teknisen markkinointiympäristön analyysi

Markkinaprosessia analysoitaessa on otettava huomioon, että markkinoinnin kulttuuri- ja koulutusympäristöllä on tietty vaikutus kysynnän rakenteeseen. Nämä sisältävät:

koulutuksen kysyntä, mukaan lukien ammatillisen koulutuksen tarve;
sosiaalis-kulttuuri- ja koulutuspalvelujen tarve;
erilaisten henkisten arvojen, kirjojen, Internetin jne. kysyntä;

1.2. Perusmenetelmät markkinointianalyysin tekemiseen kaupallisessa yrityksessä

Tilanneanalyysi.
Ensimmäinen vaihe markkinointipolitiikan kehittämisessä on tavoitteiden asettaminen. Tavoitteiden asettaminen on kuitenkin mahdollista vasta sen jälkeen markkinatilanteen analyysi. Jälkimmäinen sisältää seuraavat komponentit:

Markkina-analyysi:

yleinen markkina-analyysi (markkinoiden kasvu, joustavuus, tärkeimmät trendit)
markkina-analyysi tietylle tavara- tai palveluryhmälle (kyllästysaste, markkinoiden jakautuminen, uudet kehityssuunnat)
tietyn tuotteen markkina-analyysi (kysyntärakenne, vaihdettavuusaste, tuotteen asema markkinoilla)

valmistajat (markkina-asema, tuotantoohjelma, valikoima)

kilpailijat (missä määrin vahva kilpailija, kuinka vahva sen tuotantoohjelma yleensä on, sekä yksittäisen kilpailijan tuotteen väliset erot sen todellisten ominaisuuksien, esimerkiksi teknisen, maun jne., hinnan suhteen)
välittäjät (mitä toimintoja he suorittavat, valikoiman rakenne, markkinoiden kattavuus)
apuorganisaatiot (mitä tehtäviä ne suorittavat)
kuluttajat (tarpeet, ostovoima, asenne tuotteeseen, eli vastaavatko tuotteen todelliset ominaisuudet niitä, joita kuluttaja tarvitsee, tuote ostajan silmin)

Markkinointityökalujen analyysi (markkinointimix):

"tuote" (lajitelma, tuotantoohjelma, tarjouksen joustavuus)
"promootio" (tuotteen suosion aste, sopiva mainosmedia, mainontastrategia)
"hinta" (hintataso, hintaluokka, alennusjärjestelmä)
"jakelu" (peittotiheys, toimitusmahdollisuudet, tarjonnan edut)

Ympäristöanalyysi:

luonto (ilmasto, infrastruktuuri)
taloustiede (taloudelliset indikaattorit, markkinaolosuhteet, talouskasvu)
yhteiskunta (sosiaaliset normit, elämäntavat)
tekniikka (tiede, tekninen kehitys)
laki ja politiikka (oikeusnormit, poliittiset instituutiot)

Resurssianalyysi on yrityksen sisäisen ympäristön analyysi. Tämä analyysi suositellaan suoritettavaksi kolmessa vaiheessa:

Resurssiprofiilin luominen - sinun on kuvattava ja arvioitava käytettävissä olevat taloudelliset, organisatoriset ja tekniset resurssit. Voit myös vertailla omia resurssejasi lähimmän kilpailijasi resursseihin.
Vahvuuksien ja heikkouksien määrittäminen - luotua resurssiprofiilia verrataan markkinoiden vaatimuksiin. Siten yritys määrittää sen vahvuuksia, jonka pohjalta voidaan kehittää onnistunut strategia. Lisäksi tunnistetaan heikkouksia, jotka tulee selvittää huolellisesti ja mahdollisuuksien mukaan poistaa.
Tiettyjen kompetenssien tunnistaminen - yrityksen vahvuuksia ja heikkouksia verrataan pääkilpailijan vahvuuksiin ja heikkouksiin. Tällä tavoin korostuvat ne toiminta-alueet, joilla yrityksellä on kiistattomia kilpailuetuja.

Elinkaarianalyysi.
Elinkaarikäsitettä käytetään useimmiten tuotteen yhteydessä.
Tuotteen elinkaari tarkoittaa aikaa, jolloin tuote on markkinoilla. Tänä aikana tuote käy läpi seuraavat vaiheet:

Markkinoilletulovaihe
Kasvuvaihe
Kypsyysvaihe
Kyllästymisvaihe
Laskuvaihe

Markkinoilletulovaiheessa on päätettävä, miten tuote tulee markkinoille, ts. on tarpeen valita markkinoiden kattavuusstrategia. Niitä on kolme:

massakattavuutta: yritys yrittää kattaa koko markkinat (se katsotaan yhtenä kokonaisuutena), segmentointia ei tehdä. Ostajalle tarjotaan "keskimääräistä" tuotetta. Nuo. Yritys keskittyy asiakkaiden yleisiin tarpeisiin.
eriytetty kattavuus: Segmentointi suoritetaan, mutta yritys yrittää kattaa suuren määrän segmenttejä. Tuotteita tarjotaan samantyyppisiä, mutta toisistaan ​​poikkeavia ja kilpailijoiden tuotteista.
keskittynyt peitto(erikoistuminen): segmentointi suoritetaan, yritys keskittyy yhteen segmenttiin.

ensimmäinen vaihtoehto olisi jättää tuote ennalleen ja lisätä myyntiä uusia kuluttajaryhmiä, vahvistaa tuotteen aiemmin saavutettua asemaa markkinoilla tai luoda uutta ensisijaista kysyntää esimerkiksi maantieteellisesti laajentamalla tarjontaa.

Toinen vaihtoehto olisi lisätä myyntiä tuomalla markkinoille liittyviä tuoteryhmiä.

Kypsymisvaiheessa on tarpeen vastata kysymykseen, mitä vaihtoehtoja on parasta käyttää markkinaosuuden kasvattamiseksi edelleen. Voit käyttää tuotteen parantamista, tuotevalikoiman laajentamista, toissijaisista tuoteominaisuuksista (esimerkiksi palvelusta) luopumista tai "kilpailijoiden alueelle tunkeutumista" ja vastaavaa markkinaosuuden pienentämistä.

Kyllästys- ja laskuvaiheessa on löydettävä tapa, jolla tuote kestää kilpailua ja säilyttää markkina-asemansa. Nämä voivat olla muutoksia hinnassa tai muutoksia itse tuotteeseen. Lisäksi sinun on tehtävä ajoissa päätös poistua tältä markkinoilta.

Kokemuskäyräanalyysi.
Kokemusvaikutusta kuvasi ensimmäisenä Boston Consulting Group empiirisissä tutkimuksissa hinta- ja kustannusmuutoksista eri toimialoilla.
Kokemuksena on, että todelliset (eli ottamatta huomioon inflaatiokomponenttia) yhden tuotantoyksikön tuotantokustannukset pienenevät suhteellisen tasaisesti (noin 20-30 %), kun kumulatiivinen tuotannon määrä kaksinkertaistuu.
Välttämätön kokemuksen vaikutuksen ilmentymisen edellytys on käyttää kaikki mahdollisuudet kustannusten vähentämiseen (esimerkiksi oppimisvaikutukset, tuotantoerien kasvattaminen, tuote- ja tuotantoinnovaatiot).
Kokemuskäyrä voidaan muodostaa sekä yhdelle yritykselle että koko toimialalle.
Kokemuskäyrän analyysi mahdollistaa:

pitkän aikavälin ennuste kustannusten muutoksista,
pitkän aikavälin hinnanmuutosennuste (oletetaan, että pitkällä aikavälillä hinnat muuttuvat samanaikaisesti kustannusten kanssa),
pitkän aikavälin ennuste mahdollisesta voitosta.

Kokemusvaikutus kiinnittää huomion markkinaosuuden ja markkinoiden kasvun strategiseen tärkeyteen. Toisaalta suuremmalla markkinaosuudella yrityksellä on yleensä myös suurempi kustannusten alenemispotentiaali kuin sen kilpailijoilla. Toisaalta markkinaosuuden kasvaessa myös mahdollinen voitto kasvaa, ellei markkinahinta laske. Koska lisäksi kustannussäästöpotentiaalin suuruus määräytyy markkinoiden kasvun perusteella, on erityisen onnistunut strategia, jonka tavoitteena on kasvattaa yrityksen suhteellista markkinaosuutta nopeasti kasvavilla markkinoilla.
Kokemusvaikutuksen olemassaolo ei kuitenkaan välttämättä tarkoita korkean markkinaosuuden strategiaa. Pienen markkinaosuuden omaavat, markkinarakonsa löytäneet ja laadun parantamiseen keskittyvät yritykset menestyvät myös. Heitä neuvotaan myös analysoimaan kokemuskäyrä ja yrittämään hyödyntää kustannusten alentamispotentiaaliaan, vaikka se ei olisikaan niin suuri.

Portfolioanalyysi
Portfolioanalyysiä varten yritystä kuvataan portfolioksi, joka koostuu tietyistä liiketoimintayksiköistä ja tuotelinjoista, ts. kokonaisuutena (analogisesti arvopaperisalkun kanssa). Tässä tapauksessa "salkun" on oltava suhteellinen, ts. edustavat yhdistelmää strategisia liiketoimintayksiköitä, jotka tienaavat ja käyttävät taloudellisia resursseja, mikä varmistaa jatkuvasti yrityksen hyvän maksuvalmiuden.
Liiketoimintayksikkö (strateginen liiketoimintayksikkö) on yleensä tuote-markkinoiden yhdistelmä, jota tarkastellaan erikseen osana yrityksen suunnittelua ja markkinoinnin suunnittelua. Liiketoimintayksiköiden on kyettävä kattamaan kaikki niihin liittyvät päätökset, mahdollisuudet ja riskit tiettyä tyyppiä toimintaa. Ihannetapauksessa jokaisella liiketoimintayksiköllä on oma markkinatarkoituksensa, se on itsenäinen ja edistää yrityksen yleistä potentiaalia.
Portfolioanalyysin menetelmänä on määrittää tietyn tuotteen, tuotelinjan tai koko liiketoimintayksikön mahdollisuudet ja riskit tiettyjen kriteerien järjestelmän avulla. Jos ryhmitämme nämä kriteerit kahteen pääryhmään (tai ulottuvuuteen), voimme rakentaa 2-ulotteisen matriisin ja sijoittaa siihen yrityksen liiketoimintayksiköt. Samanaikaisesti matriisin yhdelle akselille on merkitty arvo, johon yritys voi vaikuttaa (markkinaosuus, suhteellinen kilpailuetu), toisella - tekijät, joihin yritys ei voi suoraan vaikuttaa, markkinasuuntautunut (markkinoiden volyymi, elinkaarivaihe, markkinoiden kasvu).
Näin ollen ensin valitaan yritykselle tärkeät kriteerit, jonka jälkeen yrityksen liiketoimintayksiköt arvioidaan näiden kriteerien perusteella ja sijoitetaan matriisiin.
Pääkriteerit:

Markkinaosuus – on keskeinen voittojen, sijoitetun pääoman tuoton (ROI) ja tulojen maksimoinnissa. Markkinaosuus voi olla kuin ehdoton, niin suhteellinen(oman markkinaosuuden suhde pääkilpailijan osuuteen)
Markkinoiden kasvu - mitä enemmän markkinat kasvavat ja mitä suurempi markkinaosuus, sitä parempi on kannattavuus.

Kuva 7. BCG-matriisi

Edut: selkeys, käytettyjen tekijöiden käytännön merkitys.
Haitat: vain kaksi tekijää otetaan huomioon, kilpailijoiden mahdollisia reaktioita ei oteta huomioon
Toinen tunnettu portfolio on McKinsey-portfolio tai markkinoiden houkuttelevuuden ja kilpailuedun portfolio. Tässä kriteerit eivät ole kaksi indikaattoria, vaan useita erilaisia ​​tekijöitä, sekä laadullisia että määrällisiä, yhdistettynä kahteen ryhmään:

Markkinoiden houkuttelevuus koostuu seuraavista päätekijöistä:

markkinoiden kasvu ja markkinoiden koko,
markkinoiden laatu,
raaka-aineiden ja energian toimittaminen,
ympäristö,

Suhteelliset kilpailuedut – tässä tärkeimmät tekijät ovat:

suhteellinen markkina-asema,

suhteellinen tuotantopotentiaali,
tieteellisen kehityksen suhteellinen potentiaali,
johtajien ja työntekijöiden suhteellinen pätevyys.

Kuva 8. Vertailevat kilpailuedut

Tämän portfolion edut: näkyvyys, useiden tekijöiden huomioon ottaminen kuvaa paremmin tietyn yrityksen tilannetta, ympäristön ja yrityksen syvällisempi analyysi.
Haitat: subjektiivisuus (subjektiivinen tekijöiden valinta, subjektiiviset painotukset ja arvioinnit, joskus ei käytetä objektiivista dataa, vaan subjektiivisia intuitiivisia, "poliittisia" arvioita).
Portfolioanalyysi on kätevä, visuaalinen malli, joka osoittaa tietyn liiketoimintayksikön, tuotteen tai tuotelinjan ominaisuudet ja mahdollistaa sen jatkokehityksen ennustamisen. Portfolioanalyysin avulla yritys voi kasvattaa liikevaihtoa ja tulosta, parantaa yrityksen maksuvalmiutta eliminoimalla lupaamattomia liiketoimintayksiköitä ja kehittämällä jäljellä olevia.

2. Euroset-yhtiön markkinointistrategia

2.1. Euroset-yhtiön ominaisuudet

Euroset-yhtiö on avoin osakeyhtiö.
Tällä hetkellä sitä hallitsevat pariteettiperiaatteella Jevgeni Chichvarkin ja Timur Artemjev. He omistavat kyproslaisen Morefront Holdings Ltd:n, joka omistaa 92,47 prosenttia hollantilaisen Dalnink Holding N.V. - rahastoyhtiö"Euroset".
Euroset-yhtiön kaupallinen toiminta on keskitettyä ja vertikaalisesti integroitua, ja sitä valvoo jatkuvasti ja tiukasti Moskovasta (jossa rahastoyhtiö sijaitsee). Keskitetty liiketoimintamalli varmistaa tiukan valvonnan kaikissa yrityspäätöksissä operatiivisissa, taloudellisissa ja investointikysymyksissä (kuva 9).
Konsernin pääasiallisia toimivia yhtiöitä ovat Yhtiö, jolla on rajoitettu vastuu"Trading house "Euroset" (perustettu vuonna 1997) (LLC "Trading house "Euroset"), osakeyhtiö "Euroset-Opt" (perustettu vuonna 2005) ("LLC "Euroset-Opt"), rajavastuuyhtiö "Federal" System "Euroset" (perustettu vuonna 2003) (LLC "Federal System "Euroset"), sekä suljettu osakeyhtiö "Euroset-Logistic" (organisoitu uudelleen vuonna 2005 LLC:stä, joka perustettiin vuonna 2001 "Euroset-Logistic") (CJSC "Euroset") -Logistinen").

Euroset Trading House LLC on konsernin vähittäiskauppaa harjoittava divisioona, joka omistaa 100 % suurimman osan alueellisista yhtiöistä (määritelty jäljempänä kohdassa ”Yritysrakenne”) sekä matkapuhelinoperaattoreiden kanssa. matkapuhelinviestinnän yhdistämistä koskevien sopimusten myynti.
Euroset Wholesale LLC harjoittaa hankintoja konsernin sisällä ja vastaa tavaratoimitusten koordinoinnista Venäjän alueyrityksille. Osakeyhtiö ”Federal System Euroset” on holdingyhtiö, joka omistaa konsernin tietoliikenne- ja tukipalveluita, yksityisiä turvapalveluja, huoltokorjauksia ja muita palveluita tuottavia yrityksiä.
CJSC Euroset-Logistic tarjoaa logistiikkapalveluita konsernin yrityksille ja suunnittelee tarjoavansa niitä lähitulevaisuudessa kolmansille osapuolille.

Presidentti

rahoituksessa