परामर्श व्यवसाय कैसे खोलें. परामर्श के बारे में मिथक

2019 के लिए गणना चालू है

म एस वर्ड खंड: 51 पृष्ठ

व्यापार की योजना

समीक्षाएँ (144)

एक परामर्श कंपनी के लिए प्रस्तावित व्यवसाय योजना आपके स्वयं के मजबूत व्यवसाय के निर्माण में एक अमूल्य सहायक बन जाएगी। किसी भी उद्यम को अपनी वित्तीय स्थिति की उच्च-गुणवत्ता वाली लेखापरीक्षा और निगरानी के साथ-साथ समय-समय पर विश्लेषण की आवश्यकता होती है आर्थिक गतिविधितीसरे पक्ष के संगठन. ये परामर्श सेवाएँ मांग में हैं, क्योंकि पेशेवरों के स्पष्ट कार्यों, लेखांकन सेवाओं के प्रावधान और सक्षम सलाह के लिए धन्यवाद, रिपोर्टिंग के दौरान कई अप्रिय क्षणों से बचना संभव है।

एक लेखांकन सेवा कंपनी के आयोजन के लिए एक तैयार व्यवसाय योजना आपको न्यूनतम लागत के साथ इस दिशा में गतिविधियाँ शुरू करने की अनुमति देगी। इस दस्तावेज़ का सावधानीपूर्वक अध्ययन आपको सही कार्यालय चुनने, कार्य जिम्मेदारियों को वितरित करने, एक स्पष्ट वर्कफ़्लो व्यवस्थित करने और ग्राहकों को ढूंढने में मदद करेगा। संतुलित वैज्ञानिक और आर्थिक दृष्टिकोण के अधीन, ऑडिट फर्म मालिक को तुरंत लाभ पहुंचाना शुरू कर देती है। परियोजना व्यवहार्यता अध्ययन इस प्रयास में आपकी सहायता करेगा।

ऑडिट फर्म खोलने की व्यवसाय योजना का अध्ययन करने के बाद, आपको एक खुला रास्ता और अमूल्य सलाह मिलेगी, क्योंकि एक परामर्श एजेंसी के सफल विकास की संभावना अधिक है। परामर्श कंपनियों के लिए आवश्यकताओं की सूची का वर्णन करने वाले पैराग्राफ पर ध्यान दें। और कानूनी सहायता और कार्मिक चयन सहित भविष्य में प्रदान की जा सकने वाली सेवाओं की सूची पर भी नज़र डालें।

हमारे देश के लिए परामर्श अभी भी एक पूरी तरह से नई सेवा है, लेकिन इसके बावजूद बाजार में इसकी मांग पहले से ही काफी अधिक है। एक परामर्श एजेंसी खोलना न्यूनतम लागत के साथ शुरुआत करने का एक अवसर है, और लघु अवधिअच्छी मात्रा में लाभ प्राप्त करें। यह इस बाजार क्षेत्र के काफी तेजी से विकास और इस गतिविधि की शुरुआत के आसपास के अनुकूल माहौल के कारण है।

परामर्श व्यवसाय खोलने के लिए बड़े पूंजी निवेश की आवश्यकता नहीं होती है और यही इस प्रकार के व्यवसाय का मुख्य लाभ है। महत्वपूर्णइस क्षेत्र में अनुभव, सम्मानजनक उपस्थिति और मनोवैज्ञानिक स्थिरता है। जो व्यवसायी बहुत छोटे हैं उनके सफल होने की संभावना कम होती है; एक नियम के रूप में, 30 वर्ष से अधिक उम्र के व्यवसाय सलाहकारों पर ग्राहक भरोसा करते हैं।

परामर्श एजेंसी खोलने से पहले, आपको यह स्पष्ट रूप से परिभाषित करना होगा कि आप किस क्षेत्र में सेवाएँ प्रदान करने की योजना बना रहे हैं। यह लेखांकन, अर्थशास्त्र, वित्त आदि हो सकता है। अंतिम विकल्प प्रतिस्पर्धा के स्तर के साथ-साथ इस बात पर भी निर्भर करता है कि आपको किसी विशेष क्षेत्र में कितना ज्ञान है। ग्राहकों के पास कई तरह के प्रश्न हो सकते हैं और आपके पास उनमें से किसी एक का उत्तर होना चाहिए।

परामर्श में शीघ्रता से शुरुआत करने का अवसर कई उद्यमियों को इस व्यवसाय की ओर आकर्षित करता है। और उनमें से अधिकांश आश्वस्त हैं कि परामर्श फर्म का आयोजन करने से कोई समस्या नहीं आती है। यह ग़लत राय, जो महंगा हो सकता है। पहली नज़र में, परामर्श सेवाओं के प्रावधान से संबंधित अपना खुद का व्यवसाय खोलने के लिए, आपको वास्तव में इतनी अधिक आवश्यकता नहीं है।

जैसा कि एक परामर्श कंपनी बनाने के अनुभव से पता चलता है, एक सफल शुरुआत के लिए आपको शहर के केंद्र के जितना करीब हो सके एक कार्यालय की आवश्यकता होती है, प्रतिष्ठित कंपनियों के साथ संपर्क स्थापित करने के साथ-साथ अपनी सेवाओं के बारे में जानकारी का सक्षम प्रचार भी करना पड़ता है। लेकिन किसी परामर्श कंपनी के विकास के लिए संभावित दिशाओं का सही निर्धारण विशेष महत्व रखता है।

इस बाजार क्षेत्र में प्रतिस्पर्धा काफी अधिक है, और केवल सबसे लगातार बने रहने वाले ही इसमें बने रह सकते हैं। एक नियम के रूप में, इनमें वे उद्यमी शामिल हैं जिन्होंने अपनी कंपनी बनाने के लिए तैयार गणनाओं के साथ एक परामर्श कंपनी से व्यवसाय योजना का एक पेशेवर उदाहरण लिया। इस दस्तावेज़ के साथ, किसी परामर्श फर्म या कंपनी को शुरू से खोलने की गारंटी बिना किसी गंभीर कठिनाई के होगी। एक व्यवसाय योजना के लिए धन्यवाद, आप सभी संगठनात्मक मुद्दों को पूरी तरह से समझने में सक्षम होंगे, जो आपको लाभप्रद रूप से अपनी सेवाएं प्रस्तुत करने की अनुमति देगा।

संकीर्ण अर्थ में, "परामर्श" शब्द का अर्थ व्यक्तियों और कानूनी संस्थाओं को समर्थन और सलाह देने वाली गतिविधियाँ हैं। परामर्श सेवाएँ किसी व्यक्तिगत स्वतंत्र विशेषज्ञ या किसी बड़ी कंपनी द्वारा प्रदान की जा सकती हैं। हमारे देश में इस प्रकार की सेवा अभी तक पर्याप्त रूप से विकसित नहीं हुई है और इसके प्रति दृष्टिकोण अस्पष्ट है। परंपरागत रूप से, कोई भी कंपनी अपने स्वयं के विशेषज्ञ रखने का प्रयास करती है। प्रबंधक को ऐसा लगता है कि उसे बातचीत करने, तैयारी करने का काम सौंपा जाना चाहिए महत्वपूर्ण दस्त्तावेजया किसी अधीनस्थ के लिए नए कर्मचारियों का चयन बेहतर होता है। आख़िरकार, इसकी गतिविधियों को आसानी से नियंत्रित किया जा सकता है। हालाँकि, अगर कोई बड़ी कंपनी अभी भी उन विशेषज्ञों के पूरे स्टाफ को बनाए रखने का जोखिम उठा सकती है जो सीधे उत्पादन प्रक्रिया में शामिल नहीं हैं, तो मध्यम और छोटे व्यवसायों के लिए यह बेहद लाभहीन है। जहां तक ​​व्यक्तिगत उद्यमियों और व्यक्तियों का सवाल है, उन्हें स्वतंत्र सलाहकारों की बहुत आवश्यकता है।

मांग आपूर्ति पैदा करती है, इसलिए परामर्श व्यवसाय में वृद्धि और विकास की शानदार संभावनाएं हैं। हालाँकि, जब यह सवाल उठता है कि किस प्रकार का व्यवसाय खोला जाए, तो परामर्श आखिरी चीज है जिसके बारे में कई लोग सोचते हैं। यह बहुत संभव है कि इसका दोष इसी पर है राष्ट्रीय मानसिकता. अधिकांश नागरिकों के मन में, गंभीर व्यवसाय उत्पादन के साथ जुड़ा हुआ है। एक और बाधा यह लगातार बनी रहने वाली धारणा है कि परामर्श सेवाएँ केवल प्रथम परिमाण के सितारों द्वारा ही प्रदान की जा सकती हैं, और यह कि एक मध्य स्तर का विशेषज्ञ इस व्यवसाय में नहीं आ सकता है।

यह चीज़ों को देखने का बिल्कुल सही तरीका नहीं है।

जीवन के विभिन्न क्षेत्रों में परामर्श सेवाओं की मांग है, और इस व्यवसाय में एक या दूसरे स्थान पर कब्जा करना अभी बहुत मुश्किल नहीं है।

सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि ठीक वही जगह चुनें जिसमें आप सबसे प्रभावी ढंग से काम कर सकें। यह न केवल आपकी शिक्षा के स्तर पर, न केवल आपके पेशेवर कौशल पर, बल्कि आपके व्यावसायिक गुणों और अपनी सेवाओं को बेचने की क्षमता पर भी निर्भर करता है।

यदि आप जानते हैं कि व्यवसाय कैसे खड़ा किया जाता है, तो दूसरों की मदद करें

परामर्श व्यवसाय का सबसे लोकप्रिय और व्यापक प्रकार व्यवसाय सलाहकार के रूप में कार्य करना है। बेशक, एक व्यवसाय विशेषज्ञ बनने के लिए, आपके पास इस क्षेत्र में पर्याप्त अनुभव होना चाहिए। और निःसंदेह, यह अनुभव काफी सफल होना चाहिए। आपका व्यवसाय बड़ा होना जरूरी नहीं है. यदि आप छोटे व्यवसाय में सफलता हासिल करने में कामयाब रहे हैं तो यह पर्याप्त है। यदि यह लाभदायक और बाजार के उतार-चढ़ाव के प्रति प्रतिरोधी साबित होता है, तो यह आपके अनुभव की इच्छुक उद्यमियों के बीच मांग में होने के लिए पर्याप्त है।

वह सब कुछ जिसकी आपको आवश्यकता है आरंभिक चरण, आपके सहकर्मियों का समर्थन और सकारात्मक सिफारिशें हैं, इंटरनेट एक्सेस और कार्यालय उपकरण वाला एक कंप्यूटर। प्रारंभिक चरण में, कार्यालय किराए पर लेना आवश्यक नहीं है। यदि आप अपने व्यक्तिगत संपर्कों और परिचितों का उपयोग करते हैं या अपने शहर के शैक्षणिक संस्थानों से संपर्क करते हैं और उन्हें इच्छुक उद्यमियों के लिए सेमिनार की पेशकश करते हैं, तो आप विज्ञापन अभियान की लागत को काफी कम कर सकते हैं। चूंकि शैक्षणिक संस्थान गंभीर वित्तीय बाधाओं का सामना कर रहे हैं, इसलिए उनके आसानी से सहमत होने की संभावना है। यह केवल महत्वपूर्ण है कि आपका अनुभव और सिफारिशें भरोसेमंद हों।

आप स्थानीय प्रिंट मीडिया से संपर्क कर सकते हैं और उन्हें व्यावसायिक विषयों पर कई प्रकाशनों की पेशकश कर सकते हैं। केवल यह ध्यान रखना महत्वपूर्ण है कि मीडिया सामान्य अनुशंसाओं से बचें। लेकिन यदि आप अपने लेखों में पाठकों को अपने क्षेत्र में व्यवसाय विकास की संभावनाओं के बारे में बताते हैं और अपने छोटे-छोटे रहस्य उजागर करते हैं, तो आपके लेख स्वेच्छा से प्रकाशित किए जाएंगे। संख्याओं और तथ्यों का उपयोग करना सुनिश्चित करें, अपनी क्षमता और जागरूकता प्रदर्शित करें। इससे आपके शब्दों को अधिक महत्व मिलेगा और आप जितना सोचेंगे उससे कहीं अधिक ग्राहक आपकी ओर आकर्षित होंगे।

सामग्री पर लौटें

हर किसी को एक बिजनेस प्लान की जरूरत होती है

परामर्श सेवाओं का एक अन्य लोकप्रिय क्षेत्र विपणन अनुसंधान करना और एक व्यवसाय योजना विकसित करना है। बहुत से लोग अपना खुद का व्यवसाय खोलना चाहते हैं, लेकिन के सबसेवे अच्छी तरह समझते हैं कि यह उद्यम कितना जोखिम भरा है। हर कोई अधिक आत्मविश्वास रखना चाहेगा कि वे अपने चुने हुए क्षेत्र में सफल होंगे, और आप उन्हें वह समर्थन दे सकते हैं जिसकी उन्हें आवश्यकता है यदि आप उन्हें विश्वास दिलाते हैं कि उनकी आकांक्षाएँ उचित हैं।

इसके अलावा, यह कोई रहस्य नहीं है कि शून्य से व्यवसाय शुरू करना कठिन और अक्सर निरर्थक होता है। किसी भी व्यवसाय को कुछ वित्तीय निवेश की आवश्यकता होती है, इसलिए आरंभ करने के लिए आपको कम से कम न्यूनतम स्टार्ट-अप पूंजी की आवश्यकता होती है। बैंक ऋण प्राप्त करने या गंभीर निवेशकों का ध्यान आकर्षित करने के लिए, आपको एक सक्षम और अच्छी तरह से स्थापित व्यवसाय योजना की आवश्यकता है। यह तब भी आवश्यक है जब किसी व्यवसाय को विस्तार, आधुनिकीकरण और एक नए स्तर पर पहुंचने की आवश्यकता हो।

यदि आप इस क्षेत्र में पर्याप्त रूप से सक्षम विशेषज्ञ हैं, तो न केवल नौसिखिया उद्यमी, बल्कि मध्यम आकार के व्यवसायों के मालिक भी आपके ग्राहक बन सकते हैं। इस मामले में एक अतिरिक्त लाभ आपका संचार कौशल होगा और विस्तृत वृत्तसंचार। अकाउंटेंट, वकील और बैंक कर्मचारियों के बीच परिचित बनाने का प्रयास करें। वे जानकारी के उत्कृष्ट स्रोत के रूप में काम करेंगे और यदि आवश्यक हो तो आपको आवश्यक सहायता प्रदान करेंगे।

सामग्री पर लौटें

प्रस्तुति? ये ज़रूरी है, ये ज़रूरी है

प्रस्तुतियाँ बनाने में सहायता. यह एक अन्य प्रकार का परामर्श व्यवसाय है। प्रस्तुतियाँ विपणन गतिविधियों की संपूर्ण श्रृंखला का एक बहुत महत्वपूर्ण हिस्सा हैं। आज रूस में, अधिक से अधिक उद्यमी समझते हैं कि समग्र रूप से उद्यम की सफलता इस बात पर निर्भर करती है कि उत्पाद, सेवा, वाणिज्यिक प्रस्ताव, या यहां तक ​​कि कंपनी की उपस्थिति कैसे प्रस्तुत की जाती है। एक संभावित खरीदार और संभावित भागीदार आपके प्रस्ताव पर विचार नहीं करेगा, जो लापरवाही से, हाथ से या घुटने के बल किया गया हो। आज वे इस बात पर ध्यान देते हैं कि सामग्री पर्याप्त पेशेवर रूप से प्रस्तुत की गई है या नहीं। यदि वे कहते थे कि लोगों का स्वागत उनके कपड़ों से किया जाता है और उन्हें उनके दिमाग से विदा किया जाता है, तो अब वे अक्सर लोगों को उनके कपड़ों से विदा करते हैं।

बाज़ार में प्रतिस्पर्धा इतनी अधिक है कि शौकियापन एक अनसुनी विलासिता है और केवल अरबपति ही इसे वहन कर सकते हैं। यहां तक ​​कि बाजारों में ताजी जड़ी-बूटियां बेचने वाली दादी-नानी भी इसे समझने लगी हैं। यदि आपके पास प्रेजेंटेशन देने का सफल अनुभव है तो आप अपनी सेवाएं दे सकते हैं एक लंबी संख्याउद्यमियों. ऐसा करने के लिए, बस इंटरनेट खोज का उपयोग करें और उन साइटों का चयन करें जहां उत्पाद और सेवाएं सर्वोत्तम तरीके से प्रस्तुत नहीं की जाती हैं। अपना वाणिज्यिक प्रस्ताव साइट स्वामियों को भेजें। बेशक, आप स्थानीय उद्यमियों को अपनी सेवाएँ दे सकते हैं। यदि आपके पास सचमुच सही कौशल है, तो ग्राहकों की कोई कमी नहीं होगी।

सामग्री पर लौटें

स्मार्ट मार्केटिंग से पैसा आता है

स्वतंत्र विपणन सलाहकार - परामर्श में इस प्रकार की गतिविधि की भूमिका के बारे में अधिक बात करने की आवश्यकता नहीं है। आज यह हर किसी के लिए स्पष्ट है कि व्यापक, सक्षम विपणन के बिना, कोई भी व्यवसाय बस मृत है। यदि आप बाजार और लोगों की जरूरतों को अच्छी तरह से जानते हैं और व्यवहार में इसे साबित कर सकते हैं, तो आपकी सेवाएं हमेशा मांग में रहेंगी और अच्छी तरह से भुगतान की जाएंगी। आप अपने ग्राहकों को सेवाओं की एक विस्तृत श्रृंखला की पेशकश कर सकते हैं, जिसमें विपणन योजनाओं का विकास, विपणन गतिविधियों के लिए बजट की गणना और चरण-दर-चरण विपणन निर्देश शामिल हैं। इसके अलावा, आप विक्रेताओं को प्रशिक्षित कर सकते हैं, आचरण पर सलाह दे सकते हैं विज्ञापन अभियान, विपणन अनुसंधान करें और उत्पादों को बेचने के लिए नए बाज़ारों की तलाश करें।

जैसे-जैसे अधिक से अधिक उत्पाद ऑनलाइन बेचे और खरीदे जाते हैं, आप एक स्वतंत्र इंटरनेट मार्केटिंग सलाहकार बन सकते हैं। इंटरनेट पर पैसा कमाने के लिए कई स्टोर और साइटें बनाई गई हैं। उनमें से सभी सफलतापूर्वक विकसित नहीं हो रहे हैं। आप प्रतिदिन इंटरनेट पर ऐसी साइटें ढूंढ सकते हैं और साइट स्वामियों को अपने वाणिज्यिक प्रस्ताव भेज सकते हैं। आप अपने ग्राहकों को ट्रैफ़िक बढ़ाने या उनके उत्पाद बेचने, बेहतर सामग्री बनाने के लिए एक संबद्ध नेटवर्क बनाने की पेशकश कर सकते हैं। बेशक, ऐसी गतिविधियों में शामिल होने के लिए, आपको अपनी वेबसाइट और उत्पाद बनाने और प्रचारित करने का पर्याप्त अनुभव होना चाहिए और वेबसाइट निर्माण की तकनीकी जटिलताओं को समझना चाहिए।

ऐसी सेवाएँ अब बहुत मांग में हैं और कारोबारी माहौल में अत्यधिक मूल्यवान हैं, क्योंकि प्रत्येक उद्यमी के पास वेबसाइटों और उनके प्रचार से निपटने का समय और अवसर नहीं होता है। उसके लिए किसी स्वतंत्र सलाहकार से संपर्क करना कहीं अधिक सुविधाजनक है। दूसरी ओर, यदि आप वास्तव में अपने ग्राहक के लिए ट्रैफ़िक और बिक्री बढ़ा सकते हैं, तो किसी भी व्यावसायिक परियोजना में आपकी सहायता आपको बहुत सारा पैसा दिला सकती है।

सामग्री पर लौटें

यदि आपको सहमत होने की आवश्यकता है

व्यापार वार्ता आयोजित करने और किसी सौदे को संपन्न करने में सहायता। यह गतिविधि "परामर्श व्यवसाय" की परिभाषा में भी फिट बैठती है। यदि आप व्यावसायिक नैतिकता जानते हैं, यदि आपके पास भागीदारों के साथ बातचीत करने का व्यापक अनुभव है, तो आप कम अनुभवी उद्यमियों को अपनी सेवाएँ प्रदान कर सकते हैं। कई नौसिखिए उद्यमियों को बस यह नहीं पता होता है कि इस मुद्दे पर कैसे संपर्क किया जाए; कभी-कभी तो वे बैठक की व्यवस्था भी नहीं कर पाते हैं उचित व्यक्ति. इसके अलावा, वे हमेशा अपने प्रस्ताव को इस तरह से तैयार नहीं कर सकते हैं कि एक संभावित भागीदार इसे अपने लिए लाभ के रूप में देखे और ऐसा निर्णय ले जो उद्यमी के लिए वांछनीय हो।

ऐसी स्थिति में, एक नौसिखिया व्यवसायी स्वेच्छा से एक सलाहकार की सेवाओं के लिए भुगतान करेगा यदि बातचीत सफल होती है और उसे बहुत लाभ होता है। हर नौसिखिया उद्यमी नहीं जानता कि किसी समझौते को सही तरीके से कैसे तैयार किया जाए। यह कोई रहस्य नहीं है कि अनुबंध तैयार करते समय किसी भी गलती की कीमत चुकानी पड़ सकती है बहुत पैसा, तो आप एक नवोदित उद्यमी को सुरक्षा की गारंटी दे सकते हैं। सुरक्षा को अत्यधिक महत्व दिया जाता है, इसलिए आपकी सेवाओं की उपेक्षा नहीं की जाएगी।

वास्तव में, आप सभी व्यावसायिक पत्राचार, नियामक प्राधिकरणों के प्रतिनिधियों, वकीलों, बैंक कर्मचारियों और व्यावसायिक भागीदारों के साथ संचार का ध्यान रख सकते हैं। आपको बस कुछ नियमित ग्राहक ढूंढने की जरूरत है, और आपका व्यवसाय बाजार में पूरी तरह से स्थिर स्थिति हासिल कर लेगा। इस मामले में, आपकी लागत न्यूनतम होगी. आपको केवल एक कंप्यूटर, कार्यालय उपकरण और एक टेलीफोन की आवश्यकता है। अधिक सम्मानजनक होने के लिए, आप एक कार्यालय किराए पर ले सकते हैं, लेकिन यह कोई आवश्यक शर्त नहीं है।

व्यवसाय परामर्श क्या है? कोचिंग से अपना व्यवसाय कैसे सुधारें? मैं अपने व्यवसाय की स्थिति का आकलन करने के लिए सलाहकार की सेवाएँ कहाँ से मंगवा सकता हूँ?

लोकप्रिय ऑनलाइन पत्रिका "हीदरबीवर" अपने पाठकों का स्वागत करती है! ऑन ड्यूटी लेखक और प्रकाशन के अंशकालिक संपादक डेनिस कुडेरिन संपर्क में हैं।

मैं एक ऐसे कथन से शुरुआत करूँगा जिसके लिए प्रमाण की आवश्यकता नहीं है: सफल व्यापार- यह मुनाफे में निरंतर वृद्धि, नए बाजारों पर कब्ज़ा और प्रगति और पूर्णता की ओर शाश्वत गति है। हर व्यवसायी इसे हासिल नहीं कर सकता. इसके कई कारण हैं - प्रतिस्पर्धा, आर्थिक अस्थिरता, अविश्वसनीय भागीदार, गैर-पेशेवर कलाकार, मुद्रास्फीति, एन्ट्रॉपी, मूर्खताएं और सड़कें।

लेकिन एक बेहतरीन तरीका है, अगर इन सभी कारकों को खत्म नहीं किया जाए, तो उनसे होने वाले नुकसान को कम किया जाए। आपको बस मदद के लिए जानकार लोगों की ओर रुख करना होगा, या यूँ कहें कि किसी प्रतिष्ठित और सक्षम कंपनी से व्यावसायिक परामर्श का आदेश देना होगा। हम इस बारे में बात करेंगे कि व्यावसायिक परामर्श क्या है, इसे किसके साथ परोसा और खाया जाता है।

तो चलो शुरू हो जाओ!

1. व्यवसाय परामर्श क्या है और इसकी आवश्यकता क्यों है?

कोई भी संचालित व्यवसाय एक जीवित जीव है। और किसी भी जीव की तरह, यह जन्म, बड़े होने, गठन और परिपक्वता के चरणों से गुजरता है। सूचीबद्ध किसी भी चरण में, विफलताएँ और त्रुटियाँ संभव हैं - आइए उन्हें बीमारियाँ कहें।

रोग अल्पकालिक या दीर्घकालिक, खतरनाक या कम खतरनाक हो सकते हैं। अन्य उद्यमी अपने व्यवसाय या उपयोग का स्व-औषधि करते हैं पारंपरिक औषधि. कभी-कभी यह लक्षणों को अस्थायी रूप से समाप्त कर देता है, लेकिन बीमारी को ठीक नहीं करता है। ये तरीके अप्रभावी हैं.

दूसरी चीज़ है प्रोफेशनल थेरेपी. - यह एक योग्य डॉक्टर है जो किसी व्यवसाय को सभी नियमों के अनुसार ठीक करता है। सबसे पहले, वह प्रयोगशाला अध्ययन और नैदानिक ​​परीक्षण करता है, फिर बीमारी की पहचान करता है और उसके बाद ही उपचार का एक कोर्स निर्धारित करता है।

विशेषज्ञों द्वारा उपयोग की जाने वाली विधियाँ पूरी तरह से वैज्ञानिक हैं और व्यवहार में परीक्षण की गई हैं। किसी व्यवसाय का इलाज करने के अलावा, दोबारा होने से रोकने के लिए सलाहकार इसकी रोकथाम में भी लगे हुए हैं।

परामर्श गतिविधि की वैज्ञानिक परिभाषा इस प्रकार है:

- आर्थिक, प्रशासनिक, वित्तीय, कानूनी और उत्पादन गतिविधियों के मुद्दों पर कंपनी के प्रबंधकों, प्रबंधन कर्मचारियों और अन्य कर्मचारियों को परामर्श दे रहा है।

आधुनिक व्यवसाय में परिवर्तन तेजी से और बिना रुके होते रहते हैं। प्रौद्योगिकियों में सुधार हो रहा है, नए बाज़ार उभर रहे हैं और ग्राहकों की ज़रूरतें बढ़ रही हैं। यदि उद्यम परिस्थितियों के अनुसार समय पर रणनीति और रणनीति नहीं बदलता है, तो यह ठहराव और प्रतिगमन का कारण बनेगा। दूसरे शब्दों में, आपके प्रतिस्पर्धी आपको बायपास कर देंगे, जैसे एक रेसर मोड़ पर अपने प्रतिद्वंद्वी को बायपास कर देता है।

परामर्श व्यावहारिक लाभ वाली एक बौद्धिक गतिविधि है। व्यावसायिक परामर्श में किसी समस्या की पहचान करना, उसका विश्लेषण करना, "बचाव योजना" विकसित करना और उसे व्यवहार में लाना शामिल है।

एक सक्षम सलाहकार समस्या का समाधान होने तक ग्राहक को नहीं छोड़ता। अच्छे सलाहकार महंगे होते हैं, लेकिन उनकी लागत लगभग हमेशा चुकानी पड़ती है। मुनाफा बढ़ता है, उत्पादन प्रक्रिया तेज हो जाती है, काम आसान और अधिक मजेदार हो जाता है।

प्रत्येक परामर्श फर्म के अपने उपकरण और कार्य पद्धतियाँ होती हैं। उदाहरण के लिए, कोचिंग जैसी परामर्श पद्धति लोकप्रिय और मांग में है।

इस तकनीक की ख़ासियत यह है कि प्रशिक्षक (प्रशिक्षक) ग्राहक को तैयार निर्देश और सिफारिशें नहीं देता है। वह सही प्रश्न पूछता है, उसे ऐसी परिस्थितियों में रखता है कि ग्राहक स्वयं उसे सौंपी गई समस्या को हल करने का रास्ता खोज लेता है। इस प्रकार विद्यार्थी के व्यक्तिगत एवं व्यावसायिक गुणों का विकास होता है।

व्यावसायिक परामर्श द्वारा हल की जाने वाली समस्याओं के उदाहरण:

• एक प्रभावी व्यवसाय योजना का विकास;
• निवेश निर्णयों में सहायता ();
• व्यावसायिक प्रक्रियाओं का पूर्ण ऑडिट;
• एक विपणन योजना बनाना और नई बिक्री रणनीतियों को लागू करना;
• कंपनी के प्रबंधन कर्मचारियों को मजबूत करना;
• नई प्रौद्योगिकियों में प्रशिक्षण.

एक पेशेवर सलाहकार कुछ ही दिनों में न्यूनतम खर्चीले तरीके से उस समस्या को खत्म करने में सक्षम है, जिससे कंपनी के निदेशक और उनके करीबी सहायक महीनों से जूझ रहे हैं। और ऐसा इसलिए नहीं है क्योंकि सलाहकार बहुत चतुर है, बल्कि इसलिए कि वह स्थिति को एक अलग कोण से देखता है और पहले से ही अपने अभ्यास में इसी तरह की समस्या का सामना कर चुका है।

2. व्यवसाय परामर्श में कौन सी सेवाएँ शामिल हैं - 5 मुख्य सेवाएँ

व्यवसाय परामर्श का मुख्य कार्य कंपनी की दक्षता बढ़ाना है। किसी लक्ष्य को प्राप्त करने के साधन स्थिति पर निर्भर करते हैं। एक मामले में, उद्यम में संसाधनों के दृष्टिकोण को मौलिक रूप से बदलना आवश्यक है, दूसरे में - ग्राहकों के साथ बातचीत स्थापित करने के लिए, तीसरे में - प्रबंधन संरचना को संशोधित करने के लिए।

आइए उन मुख्य सेवाओं पर नज़र डालें जिनमें पेशेवर व्यवसाय परामर्श शामिल है।

सेवा 1.व्यवसाय का मूल्यांकन

यह सलाहकारों की गतिविधि का मुख्य रूप है। विशेषज्ञ कंपनी के प्रदर्शन का विश्लेषण और मूल्यांकन करते हैं, बिक्री बाजारों का पता लगाते हैं, आय में गिरावट के कारणों का निर्धारण करते हैं और उन क्षेत्रों की पहचान करते हैं जिन्हें मजबूत करने की आवश्यकता है।

इस कार्य का परिणाम कंपनी की उत्पादकता बढ़ाने, आधुनिकीकरण और विकास के लिए सिफारिशों की एक विस्तृत सूची है। सलाहकार उद्यम में आदर्श व्यवस्था बहाल करते हैं: उनकी यात्रा के बाद, व्यावसायिक तंत्र एक नए मोड में काम करना शुरू करते हैं - अधिक कुशलता से, आर्थिक रूप से और मापा रूप से।

परामर्श का एक अलग क्षेत्र है।

सेवा 2.व्यवसाय सुधार योजना तैयार करना

विश्लेषण के आधार पर, सलाहकार कंपनी के प्रदर्शन को बेहतर बनाने और मुनाफा बढ़ाने के लिए चरण-दर-चरण योजना विकसित करते हैं। योजना उद्यम और मानव संसाधनों की आर्थिक और वित्तीय क्षमताओं को ध्यान में रखती है।

कोई भी स्वाभिमानी सलाहकार केवल अनुभव या अंतर्ज्ञान से निर्देशित नहीं होगा: विशेषज्ञों के सभी निष्कर्ष साक्ष्य आधार द्वारा उचित और समर्थित हैं।

सेवा 3.

सभी कंपनियों में पूर्णकालिक विपणन विशेषज्ञ नहीं होते हैं; ऐसे कर्मचारी को बनाए रखना हमेशा लागत प्रभावी नहीं होता है। साथ ही, प्रत्येक व्यवसायी जानता है कि बाजार में उत्पादों का सफल प्रचार व्यापार का मुख्य इंजन है।

विपणन सलाहकार विज्ञापन बजट को अनुकूलित करने और सेवाओं और उत्पादों को बढ़ावा देने के लिए नए मीडिया चैनल ढूंढने में सक्षम होंगे। बाज़ार में उत्पादों की सही स्थिति आधी सफलता है। दूसरा भाग लक्षित दर्शकों के साथ प्रभावी बातचीत है।

सेवा 4.कार्मिक प्रबंधन में सहायता

प्रबंधन संरचनाओं का समन्वित कार्य वह ढांचा है जिस पर उद्यम का संपूर्ण कार्य निर्भर करता है। प्रबंधन के बिना, कोई व्यवसाय प्राथमिक कणों में विघटित हो जाएगा, और उन्हें मौलिक अराजकता द्वारा निगल लिया जाएगा।

सेवा 5.व्यवसाय विकास परामर्श

अंग्रेजी में, "परामर्श" का अनुवाद "परामर्श" के रूप में किया जाता है। सलाहकार उन सभी को सिफ़ारिशें देते हैं जिन्हें इसकी आवश्यकता होती है - निदेशक, विभागाध्यक्ष, प्रौद्योगिकीविद्, वकील, लेखाकार और कंपनी के चौकीदार।

तालिका परामर्श सेवाओं के व्यावहारिक मूल्य को स्पष्ट रूप से दर्शाती है:

3. परामर्श की सहायता से अपने व्यवसाय को कैसे बेहतर बनाएं - शुरुआती उद्यमियों के लिए 5 सरल कदम

सबसे पहले, परामर्श एजेंसियों की सेवाएँ उन कंपनियों के लिए उपयोगी होंगी जिनकी विशिष्ट समस्याएं हैं - उत्पादन, प्रबंधन, वित्तीय और कानूनी। लेकिन फिर भी काफी लाभदायक व्यापारआप हमेशा सुधार और आधुनिकीकरण कर सकते हैं।

इसलिए, बड़ी कंपनियाँ नियमित आधार पर सलाहकारों के साथ सहयोग करती हैं। उदाहरण के लिए, हर छह महीने में एक बार, सलाहकार उद्यम में आते हैं, पूर्ण पैमाने पर ऑडिट करते हैं, कमजोर बिंदुओं की पहचान करते हैं और भ्रूण अवस्था में कमियों को दूर करते हैं।

अब - शुरुआती व्यवसायियों के लिए विस्तृत निर्देश।

स्टेप 1।एक परामर्श कंपनी चुनना

सक्षम सलाहकार ढूंढना आसान नहीं है, इस तथ्य को देखते हुए कि रूस में परामर्श उद्योग अभी गहन विकास के चरण में प्रवेश करना शुरू कर रहा है।

यदि हम चिकित्सा सादृश्य को जारी रखें, तो आपको एक अच्छे चिकित्सक की तरह ही एक अच्छे सलाहकार की तलाश करनी चाहिए। परिचितों, मित्रों और व्यावसायिक सहयोगियों (प्रतिस्पर्धियों से नहीं) से पूछना सबसे अच्छा है। वास्तविक समीक्षाएँ- इंटरनेट स्रोतों में गुमनाम लोगों की प्रसन्नता से 150 गुना अधिक मूल्यवान और विश्वसनीय। हालाँकि आपको ऑनलाइन समीक्षाओं की उपेक्षा नहीं करनी चाहिए - कभी-कभी आपको वहाँ विशेष और आपत्तिजनक साक्ष्य भी मिल सकते हैं।

परामर्शदाता फर्म के चयन के लिए मानदंड:

• कार्य अनुभव (10 वर्ष से अधिक - ध्यान दें);
• कार्यान्वित परियोजनाओं की संख्या;
• प्रसिद्ध और बड़ी कंपनियों से स्थायी भागीदारों की उपस्थिति;
• व्यक्तिगत कर्मचारियों की योग्यता और अधिकार;
• एक अच्छी तरह से डिज़ाइन की गई और कार्यात्मक वेबसाइट।

और याद रखें कि आपको विशिष्ट विशेषज्ञों के साथ काम करना होगा, न कि किसी अमूर्त संगठन के साथ। इसलिए मुख्य बात स्मार्ट लोगों को चुनना है।

इस स्तर पर आपका लक्ष्य एक प्रमाणित डॉक्टर को एक झोलाछाप डॉक्टर से अलग करना है। उम्मीदवार से प्रश्न पूछें, दखलंदाज़ी करें। पेशेवर सलाहकार ग्राहकों से बात करना पसंद करते हैं, शौकिया चुप रहना पसंद करते हैं, और यदि वे उत्तर देते हैं, तो यह यादृच्छिक होता है।

चरण दो।हम एक समझौता करते हैं और सेवाओं के लिए भुगतान करते हैं

एक शर्त कंपनी के साथ एक समझौते का निष्कर्ष है।

दस्तावेज़ को इंगित करना चाहिए:

• काम का समय;
• सेवाओं और उनकी लागतों की पूरी सूची;
• अनुबंध की शीघ्र समाप्ति की शर्तें;
• दोनों पक्षों की जिम्मेदारियां.

सदस्यता के आधार पर एकमुश्त समझौते और दीर्घकालिक अनुबंध दोनों का अभ्यास किया जाता है। भुगतान का तरीका - समझौते के आधार पर।

चरण 3।हम विश्लेषण के लिए आवश्यक डेटा प्रदान करते हैं

सलाहकारों को ऐसे दस्तावेज़ों की आवश्यकता होगी जो उन्हें कंपनी की गतिविधियों के सभी पहलुओं का व्यापक अध्ययन और विश्लेषण करने में मदद करेंगे। अपने सलाहकारों पर भरोसा रखें और वे आपको कड़ी मेहनत से जवाब देंगे।

विशेषज्ञों के पास जितनी अधिक जानकारी होगी, उनका काम उतना ही अधिक प्रभावी होगा।

चरण 4।हम परिवर्तनों को लागू करने की योजना को मंजूरी देते हैं

परिवर्तन योजना विकसित करने के बाद, सलाहकार ग्राहक के साथ इस पर सहमत होते हैं।

इस स्तर पर, यह जांचने योग्य है कि क्या कंपनी के पास नियोजित परिवर्तनों को व्यवहार में लागू करने के लिए पर्याप्त संसाधन हैं।

चरण 5.हम परिवर्तन लागू करते हैं और एक नियंत्रण प्रणाली व्यवस्थित करते हैं

अंतिम चरण परियोजना कार्यान्वयन है। प्रबंधन को कार्य पर नियंत्रण रखने की आवश्यकता है। यदि आवश्यक हो, तो कर्मचारियों को नए कौशल में प्रशिक्षित किया जाना चाहिए और उन्हें नवाचारों के अर्थ और उद्देश्यों को समझाया जाना चाहिए।

4. परामर्श सेवाएँ कहाँ से ऑर्डर करें - सेवाएँ प्रदान करने वाली TOP-3 कंपनियों की समीक्षा

रूस में परामर्श सेवाओं का बाज़ार अपेक्षाकृत नया है। इस प्रोफ़ाइल की सभी कंपनियाँ सक्षम और अनुभवी नहीं हैं।

अपने पाठकों के लिए चयन करना आसान बनाने के लिए, हमने व्यवसाय परामर्श में विशेषज्ञता वाले शीर्ष तीन संगठनों की समीक्षा तैयार की है।

1) व्यवसाय परामर्श

कंपनियों का बिजनेस कंसल्टिंग समूह ग्राहकों को कानूनी, कार्मिक, ऑडिटिंग और अकाउंटिंग सेवाएं प्रदान करता है। कर्मचारी एक व्यवसाय योजना विकसित करने, मौजूदा व्यवसायों की दक्षता बढ़ाने और कंपनी को इसकी संरचना के पुनर्गठन में मदद करेंगे।

कंपनी की स्थापना 2002 में हुई थी। यह रूस की अग्रणी परामर्श कंपनियों में से एक है। मुख्य लाभ पेशेवर दृष्टिकोण, उन्नत तकनीकी संसाधनों की भागीदारी, सेवाओं के प्रावधान के लिए इष्टतम शर्तें हैं। वाजिब कीमत, सख्त गोपनीयता।

स्थापना का वर्ष - 2006। गतिविधि के मुख्य क्षेत्र - रणनीतिक, प्रबंधकीय, परिचालन, परामर्श, व्यावसायिक प्रशिक्षण, कार्मिक प्रशिक्षण। टैगलाइन - " हम दुनिया को एक बेहतर जगह बनाते हैं!" आदर्श वाक्य - " आपके पास समस्या है, हमारे पास समाधान है».

कंपनी के विशेषज्ञ जटिल समस्याओं से डरते नहीं हैं और अपने स्वयं के विकास के नवीन तरीकों का उपयोग करते हैं। कंपनी के पास 800 से ज्यादा हैं बंद परियोजनाएंअनुकूलन और व्यवसाय प्रबंधन पर. व्यवसाय परामर्श के भाग के रूप में, कर्मचारी लागत को 50% तक कम करने और बिक्री वृद्धि को 80% तक बढ़ाने के लिए प्रतिबद्ध हैं। सेवाओं की औसत लागत 100,000 रूबल है। परियोजना के लिए।

कंपनी की स्थापना 2005 में हुई थी। उद्यमियों को व्यावसायिक मुद्दों के साथ-साथ व्यवसाय मूल्यांकन सेवाओं, मशीनरी और उपकरण, शेयरों और अमूर्त संपत्तियों पर सलाह प्रदान करता है।

यदि आपको किसी उद्यम के पेशेवर वित्तीय और आर्थिक विश्लेषण की आवश्यकता है, प्रभावी व्यवसाय योजना- "आकलन परामर्श" के विशेषज्ञों से बेझिझक संपर्क करें। कंपनी के कर्मचारी आपकी कंपनी का पूर्ण ऑडिट करेंगे, व्यावसायिक प्रक्रियाओं को स्वचालित करने और प्रबंधन को पुनर्गठित करने में मदद करेंगे।

5. नौसिखिया व्यवसायी के लिए परामर्श कंपनी कैसे चुनें - 4 उपयोगी टिप्स

परामर्श के लिए आपके सामने आने वाली पहली कंपनी को काम पर रखना एक विनाशकारी प्रथा है।

सलाहकारों को चुनने के लिए एक विचारशील दृष्टिकोण की आवश्यकता होती है - आपकी कंपनी का भविष्य सीधे भागीदार की योग्यता पर निर्भर करता है।

पढ़ें, याद रखें और विशेषज्ञ की सलाह को अमल में लाएं।

युक्ति 1.कंपनी की गतिविधि की अवधि पर ध्यान दें

सलाहकार अपने क्षेत्र में जितना अधिक समय तक काम करते हैं, उनका अभ्यास उतना ही अधिक होता है। नए लोगों को उन लोगों द्वारा चुना जाना चाहिए जिन्हें अपने स्वयं के धन की परवाह नहीं है।

परामर्श में 10 वर्ष न्यूनतम अनुभव है जिसका आपको लक्ष्य रखना चाहिए।

युक्ति 2.कंपनी की समीक्षाओं का विश्लेषण करें

पिछले ग्राहक आपको सेवा प्रदाता की वेबसाइट पर दी गई अवैयक्तिक जानकारी की तुलना में सेवा के स्तर और सेवाओं की गुणवत्ता के बारे में बहुत कुछ बताएंगे।

क्या आपने कभी उन सलाहकारों की प्रशंसा की है जो किसी कंपनी के सुचारु जीवन में तेजी से आए, आकर्षित हुए सबका ध्यान, उन समस्याओं पर काबू पाने में कुछ दिन खर्च करना जिन्हें हल करने में आपको महीनों लग गए, और बड़ी रकम के लिए चेक लेकर भाग जाना?

कम से कम किसी दिन क्या आप स्वयं को इस आकर्षक पेशे में कल्पना कर सकते हैं? यह पुस्तक आपको यह तय करने में मदद करेगी कि क्या आप सलाहकार बन सकते हैं, साथ ही यह भी कि क्या परामर्श पेशा आपको वह प्रदान करता है जो आप चाहते हैं।

परामर्श क्या है

परामर्श पिछले दशक में सबसे तेजी से बढ़ते व्यवसायों में से एक है। अपनी रिपोर्ट द ग्लोबल कंसल्टिंग मार्केटप्लेस: की डेटा फोरकास्ट्स एंड ट्रेंड्स (1997) में, कैनेडी इंफॉर्मेशन, प्रबंधन परामर्श उद्योग में एक अग्रणी संसाधन, का अनुमान है कि 2000 के बाद प्रबंधन परामर्श सेवाओं के लिए वैश्विक औसत वृद्धि दर लगभग 16.1% प्रति वर्ष होगी। चाहे कंपनियों को आकार बदलने, नए कंप्यूटर सिस्टम लागू करने, प्रबंधन टीम बनाने या चीनी बाजार में प्रवेश करने में सहायता की आवश्यकता हो, वे सलाह के लिए सलाहकार की ओर रुख करेंगे। जिस संगठन को परामर्श समर्थन की आवश्यकता होती है उसे आमतौर पर "ग्राहक" कहा जाता है। यह शब्द समग्र रूप से संगठन और अनुरोध करने वाले व्यक्ति दोनों को संदर्भित कर सकता है।

परामर्श एक ऐसी प्रक्रिया है जिसमें कोई व्यक्ति या फर्म ग्राहक को उपलब्धि हासिल करने में मदद करता है वांछित परिणाम. सहायता जानकारी, अनुशंसाओं या कार्य में व्यावहारिक सहायता के रूप में हो सकती है। एक सलाहकार गतिविधि के कुछ पेशेवर क्षेत्र का विशेषज्ञ होता है जो ऐसा कार्य करता है जो ग्राहक को वांछित परिणाम प्राप्त करने में मदद करता है।

एक सलाहकार कोई संकीर्ण विशेषज्ञ नहीं है जिसके पास किसी विशेष क्षेत्र में गहरा ज्ञान हो। एक डॉक्टर या एकाउंटेंट के विपरीत, एक उच्च योग्य सलाहकार अपनी गतिविधियों को कई परिस्थितियों पर आधारित करता है। सेवा प्रावधान या विशेषज्ञता के क्षेत्र के रूप को निर्धारित करने के लिए इन परिस्थितियों की पहचान आवश्यक है, जिसमें उदाहरण के लिए, प्रबंधन, इंजीनियरिंग या प्रदर्शनी गतिविधियाँ शामिल हैं। हालाँकि, परामर्श परिभाषा के अनुसार कोई पेशा नहीं है यह अवधारणाअक्सर विशेष रूप से "परामर्श पेशे" के साथ पहचाना जाता है। सुविधा के लिए, इस पुस्तक में मैं एक पेशे के रूप में परामर्श का भी उल्लेख करूंगा।

एक सलाहकार का वास्तविक कार्य गतिविधि के विभिन्न क्षेत्रों में विभिन्न अवसरों पर किया जा सकता है। प्रत्येक सलाहकार को किसी न किसी क्षेत्र में विशेषज्ञ होना चाहिए - प्रबंधन, संगठनात्मक विकास, प्रशिक्षण या कोई अन्य, कंप्यूटर को समझना, प्रतिभूति, लेखन, विपणन, या हजारों व्यवसायों में से कोई अन्य।

एक बार जब आप अपनी गतिविधि का क्षेत्र निर्धारित कर लेते हैं, तो आप अपने काम करने के तरीकों पर निर्णय लेना चाहेंगे। उदाहरण के लिए, यदि आप शैक्षिक गतिविधियों पर ध्यान केंद्रित करने का निर्णय लेते हैं, तो आप अपनी स्वयं की सामग्री या किसी अन्य व्यक्ति से सामग्री विकसित और पेश कर सकते हैं जिसका आप प्रतिनिधित्व करते हैं। आप सामग्री विकसित कर सकते हैं, या आप दूसरों द्वारा विकसित सामग्री पेश कर सकते हैं। आप किसी अन्य द्वारा विकसित शिक्षण पाठ्यक्रमों में विशेषज्ञ के रूप में प्रमाणित होने में भी सक्षम हो सकते हैं, खासकर यदि आप बड़ी प्रशिक्षण फर्मों के साथ संबंध विकसित करते हैं।

अंत में, यदि आप एक सामान्य विशेषज्ञ हैं, जैसे कि प्रबंधन सलाहकार, तो आपको यह निर्धारित करने की आवश्यकता होगी कि क्या आप किसी विशेष उद्योग में काम कर सकते हैं।

व्यवसाय शुरू करने के चार तरीके

जोखिमों और अस्पष्टता की स्वीकृति. रिश्तों में लगातार लचीलापन. विभिन्न प्रक्रियाओं और लोगों के हितों के बीच संतुलन बनाना। अनेक उत्तरदायित्वों का प्रबंधन करना। लगातार और लंबी यात्राओं के लिए तत्परता। उच्च संचार कौशल. लगातार सीखना. आपकी सेवाओं के महत्व और मूल्य की बार-बार पुष्टि करने की आवश्यकता। क्या वर्णित सभी बातें आप पर लागू होती हैं? यदि आपका उत्तर "हाँ!" है, तो परामर्श आपके लिए आदर्श करियर हो सकता है।

यदि आप निर्णय लेते हैं कि परामर्श आपके लिए है, तो क्या अवसर मौजूद हैं? अपने अंतिम लक्ष्यों के बारे में सोचें. क्या आप बिग सिक्स में से किसी एक के साथ साझेदारी करना चाहेंगे? क्या आप अपनी खुद की कंपनी बनाने की इच्छा रखते हैं या क्या आप एक व्यक्तिगत उद्यमी के रूप में हमेशा सलाहकार के रूप में काम करने की उम्मीद करते हैं? क्या आप परामर्श के अलावा किसी छोटे विश्वविद्यालय में पढ़ाना चाहते हैं, या इस गतिविधि के अलावा परामर्श करना चाहते हैं? इस व्यवसाय में आने के कम से कम चार मुख्य तरीके हैं:

1. एक कर्मचारी के रूप में. यदि हां, तो इस क्षेत्र में रोजगार के अनगिनत अवसर हैं। आपको किसी बड़ी राष्ट्रीय परामर्श फर्म द्वारा नौकरी पर रखा जा सकता है। कैनेडी इंफॉर्मेशन (1997) के अनुसार, एमबीए की डिग्री के साथ विश्वविद्यालय के स्नातक स्टार्ट-अप सलाहकार के रूप में ऐसी फर्मों द्वारा नियोजित होने पर प्रति वर्ष $90,000 से अधिक वेतन की उम्मीद कर सकते हैं। ऐसी कंपनी में काम करने से आपको लाभ तो मिलेगा, लेकिन इसके बड़े नाम के अनुरूप तनाव की भी आवश्यकता होगी। आपको किसी छोटी कंपनी में नौकरी भी मिल सकती है। यद्यपि आप छह बड़ी फर्मों में से किसी एक के लिए काम करके जितना कमाएंगे, उसका केवल आधा ही कमाएंगे, लेकिन आप पर दबाव कम होगा, आपके पास अधिक विविध कार्य होंगे और फर्म की परामर्श गतिविधियों के सभी पहलुओं में अधिक भागीदारी होगी।
2. एक उपठेकेदार के रूप में. किसी कंपनी को काम पर रखने से पहले, आप उसके साथ अनुबंध के आधार पर काम कर सकते हैं। कई व्यवसायी और परामर्श फर्म ठेकेदारों को ऐसे कार्य करने के लिए आरक्षित मानते हैं जो कंपनी की गतिविधियों के तेजी से विस्तार या नई परियोजनाओं के लॉन्च के दौरान नियमित कर्मचारियों द्वारा नहीं किया जा सकता है। एक उपठेकेदार के रूप में, आपके पास कम सुरक्षित स्थिति होगी, लेकिन अधिक लचीलापन होगा, कार्य अनुभव प्राप्त होगा और समृद्ध होगा, और बाजार की विशिष्टताओं के बारे में आपकी समझ विकसित होगी।
3. अंशकालिक रोजगार। यदि आप इस व्यवसाय में पूरी तरह से डूबने के लिए तैयार नहीं हैं, तो आप उस हद तक परामर्श प्रदान कर सकते हैं, जितनी आपकी अन्य स्थायी नौकरी आपको करने की अनुमति देती है। कुछ लोग अपने खाली समय और सप्ताहांत का उपयोग छोटी परियोजनाओं को पूरा करने के लिए करते हैं, जब तक कि निश्चित रूप से, यह उनके मुख्य कार्य को पूरा करने में बाधा उत्पन्न नहीं करता है। परामर्श विश्वविद्यालय और कॉलेज शिक्षकों के लिए गतिविधि का एक स्वाभाविक क्षेत्र है।
4. व्यक्तिगत उद्यमिता. आप अपनी स्वयं की परामर्श गतिविधि शुरू कर सकते हैं. यह किताबबस इसी संभावना पर विचार कर रही है.

आज परामर्श क्या है?

परामर्श सबसे तेजी से बढ़ने वाले क्षेत्रों में से एक है व्यावसायिक क्षेत्रअर्थव्यवस्था में गतिविधियाँ. क्यों? और अब क्यों?

अशांत समय ने संगठनों को बदलती प्रौद्योगिकियों, बाजारों के वैश्वीकरण और विलय और अधिग्रहण के माध्यम से अपना रास्ता खोजने में मदद करने के लिए परामर्श सेवाएं प्रदान करने की आवश्यकता को कई गुना बढ़ा दिया है। परामर्श परियोजनाओं के कार्यान्वयन की लागत और समय बढ़ रहा है। 50 मिलियन डॉलर से अधिक लागत वाली और 5 वर्षों से अधिक समय तक चलने वाली बड़े पैमाने की परियोजनाएं अब असामान्य नहीं हैं। जैसा कि चार्ल्स स्टीन (1994) ने अपने बोस्टन ग्लोब लेख में उल्लेख किया है, "सलाहकार एक समय रात्रिभोज के मेहमानों की तरह थे: वे एक संक्षिप्त मुलाकात के लिए आए, सलाह दी और घर चले गए। अब वे उन मेहमानों की तरह हैं जो रात के खाने के लिए आते हैं, फिर अतिरिक्त बेडरूम में चले जाते हैं और एक या दो साल तक रहते हैं।

प्रवृत्तियों

व्यवसाय विकास में दो वैश्विक रुझानों का परामर्श पर व्यापक प्रभाव पड़ा है। पहला, अधिक से अधिक सेवाओं की आउटसोर्सिंग1 की ओर रुझान। अच्छी तनख्वाह वाले स्थायी कार्यबल को बनाए रखने के विपरीत, निगम अस्थायी कर्मचारियों की बढ़ती संख्या का उपयोग करना जारी रखेंगे और जरूरत पड़ने पर उन्हें काम पर रखेंगे। सलाहकार जटिल परियोजनाओं को पूरा करने के लिए ऐसी अस्थायी "मानव ऊर्जा" प्रदान करते हैं।

दूसरी प्रवृत्ति यह है कि दुनिया में तेजी से हो रहे बदलावों के कारण कंपनी की प्रबंधन टीम के लिए उद्योग, उसके उत्पादों के उपभोक्ताओं और प्रतिस्पर्धियों के बारे में पर्याप्त स्तर का ज्ञान बनाए रखना लगभग असंभव हो गया है। अक्सर यह सवाल उठता है कि उन मामलों में क्या किया जाए जहां ये सभी परिस्थितियां प्रतिकूल हों। सलाहकार इन समस्याओं को हल करने के लिए ज्ञान, सूचना, डेटा और तरीके प्रदान करते हैं। वे शून्य को भर देते हैं. जब समस्या हल हो जाती है, तो सलाहकार और फर्म अलग हो जाते हैं।

यह मांग पक्ष है. लेकिन आपूर्ति पक्ष के बारे में क्या? वे संगठन जो पेरोल और लाभ की लागत कम रखने के लिए अपने स्थायी कार्यबल को कम करते हैं, बाजार में ऐसे लोगों की स्थिर आपूर्ति सुनिश्चित करते हैं जिन्हें काम की आवश्यकता होती है और उनका मानना ​​​​है कि वे परामर्श में जा सकते हैं। दरअसल, बहुत से लोग जो आज निरर्थक बनाये जा रहे हैं स्थायी स्थाननौकरियाँ उन्हीं कंपनियों के लिए उपयोगी हो सकती हैं जहाँ अस्थायी कर्मचारी काम करते हैं।

फिर कुछ संगठनों में ऐसा पुनर्वितरण क्यों होता है? सलाहकारों का उपयोग करना अक्सर किसी कंपनी के लिए एक बेहतर निवेश होता है, उसे उस अनुभव और ज्ञान के लिए भुगतान करना होता है जिसकी उसे आवश्यकता होती है, जबकि पहले उसे ऐसे लोगों के कौशल को प्रशिक्षित करना और विकसित करना होता था जिनके ज्ञान की उसे आवश्यकता नहीं होती थी। फिर कभी इसकी आवश्यकता होगी। सलाहकार भी आमतौर पर परियोजनाओं को तेजी से और बेहतर तरीके से पूरा करने में सक्षम होते हैं।

ग्राहकों के लिए संभावनाएँ

ग्राहकों को कई अलग-अलग कारणों से सलाहकारों की आवश्यकता होती है, जिनमें से कुछ नीचे सूचीबद्ध हैं।

• विशेषज्ञता की आवश्यकता. किसी कंपनी के संचालन में विकास या बड़े बदलावों को सक्षम करने के लिए आवश्यक ज्ञान और कौशल अक्सर उसके कर्मचारियों से प्राप्त नहीं किया जा सकता है। इसलिए, संगठन ऐसी परियोजनाओं को पूरा करने या उभरती समस्याओं को हल करने के लिए सलाहकारों की ओर रुख करता है।
• समय की कमी। यहां तक ​​कि जब किसी संगठन के भीतर ऐसे अवसर उपलब्ध होते हैं, तब भी पूर्णकालिक कर्मचारियों के पास विशेष परियोजनाएं या शोध करने का समय नहीं हो सकता है। सलाहकार कुछ समय के लिए संगठन का हिस्सा बन सकता है जब तक कि जो आवश्यक है वह पूरा नहीं हो जाता।
• अनुभव की कमी। कंपनी में कुछ योग्य विशेषज्ञों की कमी हो सकती है। जब पूर्णकालिक कर्मचारियों को प्रशिक्षित किया जाता है या नए स्थायी कर्मचारियों को काम पर रखा जाता है, तो सलाहकार इन अंतरालों को भर सकते हैं।
• स्टाफ संरचना का लचीलापन. किसी परियोजना को पूरा करने के लिए सलाहकारों को थोड़े समय के लिए नियुक्त किया जा सकता है। एक बार काम पूरा हो जाने पर, संगठन उनके साथ संबंध जल्दी और आसानी से ख़त्म कर सकता है।
• बाहर से वस्तुनिष्ठ राय। सलाहकार आम तौर पर मौजूदा समस्या पर एक नया दृष्टिकोण लेकर आते हैं। बाहर के विशेषज्ञ समस्या के समाधान के तरीकों पर एक नई, निष्पक्ष राय पेश कर सकते हैं।
• नए विचार। सलाहकार अन्य कंपनियों और उद्योगों में काम के परिणामस्वरूप प्राप्त अपने विचारों के साथ आते हैं। उन्हें कई स्रोतों से विचार, ज्ञान और सफल समाधानों के उदाहरण दिए जाते हैं। कोई नया समाधान देखने के लिए घरेलू कर्मचारी समस्या से इतने करीब से जुड़े हो सकते हैं।
• गति और दक्षता. किसी ऐसे सलाहकार को नियुक्त करना जिसके पास अतीत में कंपनी को आवश्यक प्रकार की परियोजनाओं को पूरा करने का अनुभव हो, कंपनी के लिए पूर्णकालिक कर्मचारियों को तेजी से काम करने के लिए मजबूर करने की तुलना में समस्या को हल करने का एक तेज़ और अधिक प्रभावी तरीका हो सकता है।
• स्थिति का आकलन. सलाहकार स्थिति का वस्तुनिष्ठ मूल्यांकन कर सकता है, समस्या की पहचान कर सकता है और उसके समाधान के लिए सिफारिशें प्रदान कर सकता है।
• आजादी। विलय या अधिग्रहण या संगठनात्मक संरचना में अन्य परिवर्तनों के मामले में, एक बाहरी सलाहकार विरोधाभासों और असहमति को हल करने में एक स्वतंत्र मध्यस्थ के रूप में कार्य कर सकता है।
• सद्भावना दिखा रहा है. संगठन के पास पर्याप्त समय नहीं हो सकता है, और कई अन्य कारणों से कोई कानूनी आवश्यकताएं पूरी नहीं हो सकती हैं। एक सलाहकार को नियुक्त करके, वह दिखाती है कि वह समस्या को हल करने का प्रयास कर रही है।

सलाहकारों के लिए परिप्रेक्ष्य

मैं अक्सर सम्मेलनों में सलाहकार बनने के तरीके पर बोलता हूं। मेरे द्वारा उपयोग की जाने वाली बातचीत का शीर्षक है "आप एक सलाहकार बनना चाहते हैं।" मैं हमेशा पूछता हूं, "आप सलाहकार क्यों बनना चाहते हैं?" मुझे जो प्रतिक्रियाएँ प्राप्त होती हैं वे अनेक और विविध हैं। आमतौर पर आप निम्नलिखित सूची से कई उत्तर सुन सकते हैं।

• मैं अपना मालिक खुद हूं. मैं अपना मालिक खुद बनना चाहता हूं. ये हमेशा से मेरा सपना रहा है. मैं फिर कभी किसी और से ऑर्डर नहीं लूंगा.
• कार्य का कोई निर्धारित कार्यक्रम नहीं है। मैं रोजमर्रा की दिनचर्या से छुटकारा पाना चाहता हूं. मैं कॉर्पोरेट जीवन से थक गया हूँ. मैंने जीवन भर काम किया है। मैं एक अच्छा कर्मचारी था. हो सकता है कि यह मेरी आधी जिंदगी हो, लेकिन मुझे लगता है कि मैं अपनी वित्तीय सुरक्षा सुरक्षित कर सकता हूं और मैं सिर्फ एक तनख्वाह से ज्यादा कुछ चाहता हूं। मैं नियमित काम से कुछ अलग चाहता हूं।
• महान अवसर. मुझे पहले से अधिक अवसर दिख रहे हैं।' ऐसा लगता है जैसे हर कंपनी विकास के लिए प्रयास करती है। मैं हर हफ्ते हमारी कंपनी में सलाहकारों से मिलता हूं।
• अपना स्वयं का "कार्य" करना। मेरे पास कौशल और क्षमताएं हैं जिनके बारे में मुझे विश्वास है कि दूसरे मुझे इसके लिए भुगतान करेंगे। मेरे पास काफी अनुभव है और मैं अपना फैसला खुद करूंगा स्वयं की योजनाकिसी और के करने से पहले कार्रवाई।
• तकनीकी। आधुनिक प्रौद्योगिकियाँइससे शीघ्रता से पूर्णतः कार्यशील कार्यालय बनाना आसान हो जाएगा।
• बिज़नेस की आसान शुरुआत. मुझे लगता है कि यही वह व्यवसाय है जिसे मैं शुरू करने में सक्षम हूं। मेरे पास पहले से ही एक कंप्यूटर है और मैं अपने गृह कार्यालय में काम कर सकता हूं। इस गतिविधि को शुरू करने की अपेक्षाकृत कम लागत मेरे लिए अपना खुद का व्यवसाय चलाना संभव बनाती है। अधिकांश अन्य प्रकार के व्यवसायों को शुरू करने के लिए लगभग $100k की आवश्यकता होगी।
• स्वतंत्रता। अगर मैं चाहूं तो मैं अपने पजामे में काम करने में सक्षम होना चाहता हूं। यह अच्छा कारण, दूसरों की तरह। इसके अलावा, अपने घर में काम करना प्रतिष्ठित है। एक समय, घर से काम करने वाले सलाहकार को कम पेशेवर माना जाता था। बहुत समय से ऐसा नहीं है.
• अधिक पैसे। ऐसा लगता है कि सलाहकार बहुत पैसा कमाते हैं और मैं यही चाहता हूँ। मैं एक ऐसी कंपनी के लिए काम करता हूं जिसके पास पूर्व कर्मचारियों के लिए कोई वित्तीय सहायता योजना नहीं है। मैंने संख्याओं पर काम किया है और विश्वास करता हूं कि पिछले दस वर्षों में काम करके मैं पर्याप्त पैसा कमा सकता हूं, जो मुझे पसंद है वह कर सकता हूं, जब मैं काम नहीं कर रहा हूं तो उसके लिए बचत कर सकता हूं।
• काम की कमी। मेरे पास कोई विकल्प नहीं है, मैं लंबे समय से बेरोजगार हूं। मैं सोचने लगा हूं कि मैं कुछ भी करने में सक्षम नहीं हूं। मुझे नहीं लगता कि मैं अपना खुद का निर्माण करने के साथ आगे बढ़ पाऊंगा वास्तविक व्यवसाय. मुझे लगता है कि मैं एक सलाहकार के रूप में ही जीवन में कुछ अच्छा हासिल कर सकता हूं।
• बेहतर अच्छा। मैं अंतर उजागर करना चाहता हूं. मैं इस तथ्य से उदासीन नहीं हूं कि मुझे उतना पैसा नहीं मिलेगा जितना मैं अभी कमाता हूं। हालाँकि, कभी-कभी मेरे लिए कोई और चीज़ अधिक मायने रखती है। मैं दुनिया को अधिक सामंजस्यपूर्ण बनाना चाहता हूं और साथ काम करना चाहता हूं गैर - सरकारी संगठनमैं जो पेशकश करूंगा उसकी सराहना कौन करेगा।
• सुरक्षा। कॉर्पोरेट अमेरिका हमेशा सुरक्षित नहीं है. मैं वित्तीय सुरक्षा चाहता हूं और मुझे लगता है कि इसे हासिल करने का सबसे अच्छा तरीका मामलों को अपने हाथों में लेना है।
• निर्माण। मैं बनाने में सक्षम होना चाहता हूं. मैं हमेशा कुछ नया करने का प्रयास करता था, लेकिन अपने काम में मैंने अक्सर सुना कि यह नहीं किया जा सका। मैं अपने काम में खुद को ढूंढना चाहता हूं।
• यात्राएँ। इसे एक तुच्छ कारण माना जा सकता है, लेकिन मैं हमेशा यात्रा करना चाहता था। मैं जानता हूं कि कुछ समय बाद यह इच्छा खत्म हो सकती है, लेकिन जब ऐसा समय आएगा तब मैं सोचूंगा कि आगे क्या करना है.
• पुकारना। मुझे एक गंभीर चुनौती की आवश्यकता है, लेकिन जहां मैं वर्तमान में काम करता हूं वहां मुझे यह नहीं मिल सकता। वस्तुतः उन्नति का कोई अवसर नहीं है, और मैं अगले छह वर्षों तक बहुत कम पेशेवर या करियर विकास के साथ वही काम करने के लिए प्रतिबद्ध हूं।
• आत्मसंरक्षण. मैं एक ऐसे उद्योग में काम करता हूं जो बहुत सारे विलय और अधिग्रहण का अनुभव कर रहा है। मुझे अपना ख्याल रखना होगा और जीवन में अन्य अवसर तलाशने होंगे।
• जगह। मैं वहीं रहना चाहता हूं जहां मैं चुनता हूं। अपने ग्राहकों से संपर्क करने के लिए, मुझे बस हवाई अड्डे से निकटता की आवश्यकता है।

मैं लगभग बीस साल पहले स्वतंत्र सलाहकार श्रेणी में क्यों शामिल हुआ? मैं हमेशा कहता हूं कि ऐसा इसलिए हुआ क्योंकि मैं एक बुरा कर्मचारी था। मुझे यह पसंद नहीं आया कि मुझे बताया जाए कि मुझे क्या करना चाहिए; मुझे अपना सैक्सोफोन बजाना बहुत पसंद था; मुझे जोखिम पसंद था; मैं उस समय काम करना चाहता था जो मैं स्वयं काम करना चाहता था, न कि किसी अन्य समय पर; मैं अपना एहसास करना चाहता था रचनात्मक कौशलऔर मैंने अपने भाग्य को स्वयं नियंत्रित करना पसंद किया।

आपके कारण क्या हैं? क्या आपको पता है कि आप सलाहकार क्यों बनना चाहते हैं?

परामर्श के बारे में मिथक

इस क्षेत्र में गतिविधियों के बारे में कुछ मिथक हैं, जिनमें से मुख्य पर हम वास्तविकता में मौजूद स्थिति के विवरण के साथ नीचे विचार करेंगे।

मिथक 1. “सलाहकार प्रति दिन $1 हजार से अधिक कमाते हैं; अत: परामर्श करने से तुम धनवान बन जाओगे।”. आइए इस कथन पर विचार करते समय यथार्थवादी बनें। इस तरह का पैसा एक दिन के काम के लिए बहुत सारा पैसा लग सकता है, लेकिन आइए देखें कि यह राशि क्या कवर करती है। कल्पना कीजिए कि आप एक सलाहकार हैं। यदि आप प्रतिदिन आठ घंटे काम करते हैं, तो आप प्रति घंटा $125 कमाते हैं। हालाँकि, एक सलाहकार के रूप में, आप एक उद्यमी हैं और अधिक संभावना है कि आप दिन में 12 घंटे काम कर रहे हैं। इस स्थिति में, आपकी प्रति घंटा दर कम होकर $83 हो जाती है।

बेशक, साल में 365 दिन काम करना असंभव है। आइए सप्ताहांत, छुट्टियों और दो सप्ताह की छुट्टियों को हटा दें (याद रखें कि यह अवैतनिक छुट्टी है)। इसके कारण, हम आपकी प्रति घंटा दर को 8% तक थोड़ा कम कर सकते हैं। इससे यह घटकर 75 डॉलर प्रति घंटा रह जाएगा। लेकिन यह सबसे बुरा हिस्सा नहीं है.

सलाहकार के तौर पर काम करते हुए आप हर हफ्ते पांच दिन परामर्श नहीं ले पाएंगे. आपको तैयारी के लिए एक दिन, मार्केटिंग के लिए एक दिन और कर तैयारी और भुगतान, अनुसंधान और व्यावसायिक विकास जैसे प्रशासनिक कार्यों के लिए एक दिन की आवश्यकता होगी। इस प्रकार, जिस दिन के लिए आप भुगतान प्राप्त करते हैं वह आपके समय के चार दिनों में आता है। यह $76 का 25%, या $19 प्रति घंटा है।

मर्फी का नियम कहता है कि आपके सभी ग्राहक आपके स्थान से दूर किसी स्थान पर मिलने के लिए सितंबर में उन्हीं दो दिनों का चयन करेंगे, और शेष महीना प्रशिक्षण और विकास और हार्वर्ड बिजनेस रिव्यू पत्रिकाओं जैसी चीजों को पढ़ने में व्यतीत होगा। ऐसा उन वर्षों में एक से अधिक बार होगा। इसके अलावा आप निश्चिंत हो सकते हैं कि दिसंबर का पूरा महीना छुट्टियों की भेंट चढ़ जाएगा। इस समय किसी को आपकी सेवाओं की आवश्यकता नहीं है. इस महीने के दौरान जो कुछ हुआ उससे मुझे अक्सर आश्चर्य होता था। समाधान क्या है: कई गतिविधियों में शामिल हों या अपने कार्यकर्ताओं को कल्पित बौने में बदल दें? जब आप दिसंबर को अन्य खराब महीनों में जोड़ते हैं, तो आप आसानी से अपना 25% काम बर्बाद कर सकते हैं क्योंकि आपके ग्राहक वह डेटा देखना चाहते हैं जो आपके द्वारा उनके सामने प्रस्तुत किए गए डेटा से मेल नहीं खाता है। इससे आप अपनी प्रति घंटा दर से 25% की कटौती कर सकते हैं। अब यह घटकर 14 डॉलर प्रति घंटा हो गया है।

आपको अपने स्वयं के व्यवसाय पर देय करों का भुगतान करना होगा। इस बोझ को आपके साथ साझा करने वाला कोई नहीं है। एक सलाहकार के रूप में काम करते हुए, आपको तिमाही करों का भुगतान करना होगा, और उनकी राशि में काफी उतार-चढ़ाव होगा। आप लगातार फ़ुटबॉल चैंपियनशिप स्कोर के बारे में नहीं, बल्कि इस तिमाही के लिए आपको कितना टैक्स देना होगा, इसके बारे में सोचेंगे। आपके द्वारा चुकाए जाने वाले विभिन्न करों की राशि लगभग, मान लीजिए, 33% होगी। इससे आपकी दर कम होकर $9 प्रति घंटा हो जाएगी।

आप अपना खुद का व्यवसाय चलाते हैं, इसलिए आपको अपनी आय का उपयोग जीवन और स्वास्थ्य बीमा के भुगतान के लिए भी करना चाहिए पेंशन निधि. इन भुगतानों का एक बहुत ही रूढ़िवादी अनुमान लगभग $1.5 प्रति घंटा है। इन सबके अलावा, आपको व्यवसाय करने की लागत भी वहन करनी पड़ती है: टेलीफोन कॉल, नकल, डाक और कार्यालय व्यय। ये लागतें इतनी तेज़ी से बढ़ेंगी! वे प्रत्येक बिलयोग्य घंटे के लिए दो डॉलर तक पहुंच सकते हैं। अब आपके पास क्या बचेगा?

प्रश्नगत राशि घटकर $5.5 प्रति घंटा हो गई। ओह, क्या आप भी लैपटॉप खरीदना चाहते हैं? $5.5 प्रति घंटे के लिए?! इस मामले में, मैकडॉनल्ड्स में काम करना सही विकल्प माना जा सकता है!

यह वास्तव में उतना बुरा नहीं है। हालाँकि परामर्श की वास्तविकताएँ इस उदाहरण मेंबदतर के लिए जानबूझकर बढ़ा-चढ़ाकर पेश किया गया, आपको प्रदान की गई परामर्श सेवाओं के लिए भुगतान की राशि की गणना करते समय इस सब को ध्यान में रखना होगा। 1,000 डॉलर या उससे अधिक का दैनिक वेतन महत्वपूर्ण माना जाता है। हालाँकि, जब आप खर्चों और गैर-बिल योग्य घंटों को ध्यान में रखते हैं, तो उस $1K का अधिकांश भाग तुरंत गायब हो जाता है।

बाहरी सलाहकार छह-आंकड़ा आय अर्जित कर सकते हैं। साथ ही, अन्य सलाहकारों को आय उत्पन्न करने में कठिनाई हो रही है। कुछ सलाहकार वही काम करके प्रति वर्ष $50,000 से कम कमाते हैं जिसके लिए अन्य $300,000 से अधिक कमाते हैं। सलाहकारों की औसत आय निर्धारित करने वाले आँकड़े स्रोत के आधार पर व्यापक रूप से भिन्न डेटा प्रदान करते हैं। यह केवल इस धारणा की पुष्टि करता है कि किसी भी अन्य पेशे की तुलना में परामर्श में उद्यमशीलता की भावना होती है। मुफ़्त उद्यम जीवित और अच्छा है! उसके पास अप्रयुक्त क्षमता है। यह सब इस बात पर निर्भर करता है कि आप क्या करने में सक्षम हैं और आप क्या चाहते हैं, और काफी हद तक इस बात पर भी निर्भर करता है कि आप काम के लिए खुद को कितना समर्पित करने को तैयार हैं।

मिथक 2. "बाहरी सलाहकार के रूप में काम करना आपको प्रबंधन नीतियों और कागजी कार्रवाई से मुक्त कर देगा जो आपको आपकी वर्तमान नौकरी में पागल बना देती है।" एक कर्मचारी के रूप में आपके काम के संबंध में प्रबंधन की नीतियां आपकी उत्पादकता और दक्षता में हस्तक्षेप कर सकती हैं। शायद इस तरह की राजनीति एक ऐसा खेल है जिसे आप सोचते हैं कि आपका बॉस खेल रहा है। एक बाहरी सलाहकार के रूप में, आप उस संगठन के नीतिगत दायरे से बाहर होंगे, लेकिन आपके काम करने वाले ग्राहकों की संख्या के आधार पर केवल एक नहीं, बल्कि दस, सत्रह या शायद तैंतीस संगठनों की नीतियों में शामिल होने के लिए तैयार रहें। साथ। एक सलाहकार के रूप में आपके पास कई बॉस होंगे, जबकि पहले केवल एक ही होता था। आपको उनकी जरूरतों और ज़रूरतों के बारे में जागरूक रहना होगा और यह सुनिश्चित करने के लिए कुछ कठिन निर्णय लेने होंगे कि आप उनके साथ काम करना जारी रखें।

बड़ा अंतर यह है कि पूरे सप्ताह (या उससे अधिक) के लिए एक ही प्रबंधन नीति को लागू करने के बजाय, आप यह जानकर रात में घर जा सकते हैं कि उस सप्ताह या कुछ समय बाद (आपके प्रोजेक्ट के आधार पर) एक और नई नौकरी आपका इंतजार कर रही है।

कोई कागजी कार्रवाई नहीं? संभवतः आपके पास अधिक कागजी काम होंगे। आपके पास न केवल यह अधिक होगा, बल्कि सचिव के बिना व्यवसाय शुरू करने के अलावा, आप प्रशासनिक और लिपिकीय कार्य का कम से कम हिस्सा किसी को हस्तांतरित नहीं कर पाएंगे। आपके कुछ दस्तावेज़ बहुत महत्वपूर्ण होंगे. एक कर्मचारी के रूप में, आपने अपनी व्यय रिपोर्ट जमा करने में देरी की होगी और फिर लेखा विभाग से इसे ऐसे अन्य दस्तावेजों के ढेर में जोड़ने के लिए कहा होगा। लेकिन यदि आप अपना त्रैमासिक कर रिटर्न नियत तारीख से बाद में जमा करते हैं, कर सेवाइसे समय पर प्रस्तुत दस्तावेजों के ढेर में नहीं डालेंगे।

ग्राहकों से सेवाओं के लिए क्या कीमत ली जाए, यह तय करने में आपको काफी समय खर्च करना होगा। संग्रहण संबंधी समस्याओं से बचने के लिए आपको अपने ग्राहकों को समय पर चालान देना होगा। आपको यह तय करना होगा कि चालान कैसे प्रसारित किए जाएंगे और आपकी सेवाओं के लिए भुगतान कैसे किया जाएगा। अपनी आय का आवश्यकता से अधिक कर चुकाने से बचने के लिए आपको अपने सभी खर्चों का हिसाब-किताब रखना होगा। आपको अपने वकील, अकाउंटेंट या बैंकर को उपलब्ध कराए जाने वाले सभी दस्तावेज़ों को व्यवस्थित रूप से रखना और बनाए रखना होगा।

न केवल आप अपने साथ काम करने वाले संगठनों की प्रबंधन नीतियों और कागजी कार्रवाई के प्रभाव से बच नहीं पाएंगे, बल्कि जैसे-जैसे आपका परामर्श व्यवसाय बढ़ेगा, वे भी कई गुना बढ़ जाएंगे। यदि आप अपने दस्तावेजों के साथ काम करने पर गंभीरता से ध्यान नहीं देते हैं, तो आप इस व्यवसाय में पैर जमाने से पहले ही इससे बाहर हो जाएंगे।

मिथक 3. "वे आपको आपके कार्यक्षेत्र में एक विशेषज्ञ के रूप में देखेंगे". संभवतः आप अपनी वर्तमान नौकरी के क्षेत्र में एक विशेषज्ञ के रूप में देखे जाते हैं। लोग सलाह के लिए आपके पास आते हैं, आपके सहकर्मी आपका सम्मान करते हैं और आपके बॉस आपकी प्रशंसा करते हैं (उनमें से कुछ, वैसे भी)। जब तक इसका आनंद ले सकते हैं, तब तक लें। भविष्य में, आपको प्रत्येक नए ग्राहक के साथ संबंध बनाकर हर बार अपनी प्रतिष्ठा की पुष्टि करने की आवश्यकता होगी। आपको अपनी सकारात्मक छवि बनाए रखने के कार्य का सामना करना पड़ेगा, जिसे कभी भी हमेशा के लिए हल नहीं किया जा सकता है।

व्यवसाय शुरू करते समय रुकें नहीं, आगे बढ़ें, अपना खुद का कार्यालय खोलें और येलो पेजेज पर अपना नाम दर्ज कराएं। आप प्रत्येक नए ग्राहक के साथ अपने व्यवसाय को नए तरीके से बनाएंगे। आप सदैव प्रत्येक नये प्रोजेक्ट के लिए नये तरीके से परीक्षा आयोजित करेंगे।

आप अपने व्यवसाय को नये तरीके से खड़ा करेंगे
हर नये ग्राहक के साथ.

मिथक 4. "अपनी स्वयं की परामर्श गतिविधि रखने का अर्थ है अधिक खाली समय प्राप्त करना". यदि आप सोचते हैं कि आप प्रतिदिन एक लंबी दोपहर का आराम देख रहे हैं और सप्ताह में कई बार गोल्फ खेल रहे हैं, तो आप बड़ी निराशा में हैं। सलाहकार बनने का अर्थ है एक व्यवसाय स्वामी - एक उद्यमी बनना। अधिकांश उद्यमियों की तरह, आप अपने व्यवसाय को जमीन पर उतारने के लिए अपने पहले वर्ष में प्रत्येक सप्ताह साठ से अस्सी घंटे खर्च करेंगे। आप अपनी सेवाओं का विपणन करेंगे और नए ग्राहकों की तलाश में अपने जानने वाले सभी लोगों से संपर्क करेंगे।

आप कई अन्य व्यवसायियों की तरह अन्य लोगों और कंपनियों के लिए काम कर रहे होंगे, जिन्होंने सख्त प्रतिबंधों और बाहरी परिस्थितियों के भारी दबाव के तहत पहले भी इसी तरह का काम शुरू किया है। ग्राहकों की ज़रूरतों को पूरा करने के लिए आपको रात या सप्ताहांत में काम करना पड़ सकता है। यह सोचते हुए कि जिस परियोजना को आपने अभी पूरा किया है उसे पूरा करने के लिए आपको समय कहां से मिला, आपको फिर से एक और, पहले से ही इंतजार कर रहे, समान रूप से समय-दबाव वाली परियोजना को लागू करने की आवश्यकता का सामना करना पड़ता है।

मिथक 5. "परामर्श एक सम्मानित पेशा है". मुझे लगा कि मैंने एक सम्मानित पेशा चुना है, लेकिन पहले तो मैं चौंक गया कि मुझे "हाईवे लुटेरा" कहा गया। मुझे प्लेग भी कहा जाता था क्योंकि मैं अक्सर हर जगह क्लाइंट के साथ जाती थी। उन्होंने मुझे "कॉनमैन" भी कहा, यही कारण है कि संभावित ग्राहक मुझसे मिलने से पहले सोचते थे कि मैं एक आदमी हूं! सलाहकारों के बारे में किस्से व्यापक हैं।

कुछ नकारात्मक विशेषताएँवास्तव में हमारे पेशे के योग्य हैं। हमारे व्यवसाय में बहुत से धोखेबाज हैं। इस पेशे में कानूनी विनियमन, किसी कानूनी मानक या गतिविधियों के प्रमाणीकरण का अभाव है। परामर्श व्यवसाय में आना बहुत आसान है। अपने कंप्यूटर पर जाएं और एक बिजनेस कार्ड प्रिंट करें। स्याही सूखने से पहले आप जादुई रूप से एक सलाहकार में बदल जाएंगे।

अक्सर जो लोग अस्थायी रूप से बेरोजगार होते हैं वे "जैकपॉट हासिल करने" के लिए परामर्श की ओर रुख करते हैं। वे काफी लंबे समय से इस क्षेत्र में काम कर रहे हैं, इस दौरान वे काफी परेशानी पैदा करने और सलाहकार की भूमिका का अवमूल्यन करने में कामयाब रहे हैं। लगभग बीस परियोजनाओं को पूरा करने के बाद, मुझे दो तरीकों में से एक में परामर्श पेशे की प्रतिष्ठा सुनिश्चित करने की आवश्यकता का एहसास हुआ: मैं पिछले सलाहकारों द्वारा की गई गलतियों की पहचान कर सकता था जो संगठन विकास के क्षेत्र में ज्ञान की कमी से पीड़ित थे, या मैं कर सकता था। मैं खुद को इन लोगों द्वारा अनैतिकता और अपने महत्व को अधिक आंकने के खिलाफ लड़ता हुआ पाता हूं।

मिथक 6. “परामर्श क्षेत्र में प्रवेश करना आसान है। बस उचित व्यवसाय कार्ड प्रिंट करना आवश्यक है।" यह सच है। इस क्षेत्र में घुसना आसान है. हालाँकि, इस व्यवसाय में बने रहना बहुत कठिन है। आप इसमें रहना चाहते हैं, है ना?

प्रारंभ में, आप अपना कम से कम 50% समय अपनी सेवाओं के विपणन में व्यतीत करेंगे। आपको एक व्यवसाय प्रणाली लागू करने, आपके सामने आने वाली समस्याओं को हल करने के लिए अपने कंप्यूटर और प्रिंटर को कॉन्फ़िगर करने, भुगतान स्थानांतरित करने, ग्राहकों के साथ संचार करने, दस्तावेज़ प्रवाह, योजना बनाने और एक दर्जन अन्य कार्य करने के लिए सिस्टम स्थापित करने की आवश्यकता होगी जिन पर चर्चा की जाएगी। यह किताब। आप अपने ग्राहकों को सेवाएं प्रदान करने के लिए कम से कम उल्लिखित सेवा प्रणालियों के बिना काम करने में थकावट महसूस करेंगे।

मिथक 7. “अपने व्यवसाय को बढ़ाने का निर्णय एक आसान निर्णय है। हर कोई अपने व्यवसाय का विस्तार करना चाहता है।" आप मानते हैं कि जैसे-जैसे आप इसमें आगे बढ़ेंगे, आपका परामर्श व्यवसाय चलाना आसान होता जाएगा। कोई असफलता नहीं होगी. यदि आप कड़ी मेहनत करते हैं, तो आपके पास होगा और कामजितना आप कर सकते हैं. और किसी समय आप खुद से पूछेंगे कि क्या आपको अपना व्यवसाय बढ़ाने की आवश्यकता है और इसे कैसे करना है। क्या आपको विविधता लानी चाहिए? या किसी को भागीदार के रूप में लें? या एक कंपनी शुरू करें? या एक ही व्यक्ति बने रहेंगे?

यह कोई आसान निर्णय नहीं है. इसके लिए जोखिम और पूंजी की आवश्यकता होती है। आपका भार बढ़ेगा. आपको यह याद रखना होगा कि बिना काम पर रखे आगे बढ़ने के कई तरीके हैं अतिरिक्त कर्मचारीऔर उन्हें भुगतान करने की लागत बढ़ाएँ।

आपको डराने के लिए इन मिथकों पर चर्चा नहीं की गई। वे आपको सिक्के के दोनों पहलू देखने में मदद करेंगे। आइए इस बात पर ध्यान दें कि परामर्श के बारे में सबसे अच्छा क्या है।

परामर्श गतिविधियों के लाभ और वास्तविकताएँ

मैं निम्नलिखित पैराग्राफों में परामर्श के कुछ लाभों और वास्तविकताओं को सूचीबद्ध करूंगा। अपना स्वयं का परामर्श व्यवसाय शुरू करने का निर्णय लेते समय उन पर विशेष ध्यान दें।

लाभ

परामर्श सबसे आकर्षक, आशाजनक करियरों में से एक हो सकता है। कल्पना कीजिए कि आप एक मेज पर बैठे हैं और देख रहे हैं विभिन्न विकल्पआपका अपना आगे की कार्रवाई. हर सुबह जागने की कल्पना करें और जानें कि आप वही करेंगे जो आपने उस दिन अपने लिए चुना है। कल्पना कीजिए कि आपको भीड़-भाड़ वाले समय में परिवहन से यात्रा नहीं करनी पड़ेगी। अपनी पसंदीदा परियोजनाओं को चुनने और उन लोगों के साथ काम करने की कल्पना करें जिन्हें आप चाहते हैं। कल्पना करें कि आप वह कर रहे हैं जो आप सबसे अच्छा करते हैं और उसका आनंद ले रहे हैं, ऐसी गतिविधियाँ चुनें जो आपकी क्षमता को सर्वोत्तम रूप से सामने लाएँ। कल्पना कीजिए कि आपको वह सारा पैसा मिल जाए जो आपको पसंद है। कल्पना कीजिए कि आप अपने लिए काम कर रहे हैं। कल्पना करें कि आपको परियोजना का एक हिस्सा पूरा करने से संतुष्टि मिलती है और आपकी क्षमताओं पर आपका विश्वास मजबूत होता है, और जब आप पूरी परियोजना को सफलतापूर्वक लागू करते हैं, तो आपको ग्राहक से उच्च प्रशंसा मिलती है। कल्पना करें कि आप यह चुनने में सक्षम हैं कि आप कहां और कब काम करेंगे, बिना किसी की अनुमति के कुछ दिन की छुट्टी ले सकेंगे। कल्पना कीजिए कि आप सुबह उठकर काम पर नहीं जा रहे हैं, बल्कि मौज-मस्ती करने के लिए तैयार हो रहे हैं। ये परामर्श के लाभ हैं.

वास्तविकताएँ: प्रथम वर्ष से सबक

कार्य का पहला वर्ष कैसा हो सकता है? तीन महत्वाकांक्षी सलाहकार आपको अपनी राय देंगे कि वे इसे कैसे देखते हैं। शायद प्रथम वर्ष के ये पाठ आपको उन कदमों की याद दिलाएंगे जो आपको उठाने होंगे।

सलाहकार संख्या 1

मेरा पहला वर्ष सचमुच मुझे आश्चर्यचकित कर गया। मैं कंपनी के प्रशिक्षण निदेशक के रूप में कई वर्षों से सलाहकारों को भुगतान कर रहा था और मुझे विश्वास था कि मुझे वह सब कुछ पता है जो जानना चाहिए। इसलिए जब कंपनी ने मुझसे इस्तीफा देने को कहा तो मैंने स्वीकार कर लिया। जिन सलाहकारों के साथ मैंने पहले काम किया है वे शीर्ष स्तर के पेशेवर रहे हैं। ऐसा लग रहा था कि वे अपना काम इतनी आसानी से कर रहे हैं! अब मुझे यह याद करके हंसी आती है कि मैं कितना कुछ नहीं जानता था। उदाहरण के लिए, मैंने कभी इस बारे में नहीं सोचा कि सलाहकार वह सब कुछ कैसे करते हैं जो उन्हें करने की ज़रूरत होती है। पहले महीनों में सप्ताहांत पर काम करना मेरे लिए एक वास्तविक झटका था! मेरे पास अपने व्यवसाय को बढ़ावा देने के बारे में कोई विचार नहीं था। मुझे नहीं पता था कि मुझे क्या बेचना चाहिए! यह निश्चित रूप से एक आशीर्वाद था कि कंपनी ने उनके इस्तीफे के लिए उदार मुआवजा दिया। व्यवसाय शुरू करने के लिए मैंने इन फंडों के साथ-साथ अपनी कुछ बचत का भी उपयोग किया। अन्यथा, मेरा व्यवसाय शुरू होने से पहले ही ख़त्म हो गया होता!

सलाहकार संख्या 2

मुझे धन की कमी की कोई समस्या नहीं थी। एक सलाहकार के रूप में अपने पहले छह महीनों में मैंने दस पाउंड कमाए! हालाँकि, मैंने नहीं सोचा था कि घर से काम करने में इतनी दिक्कतें आएंगी। बहुत सारे काम काम से विचलित कर देते हैं: लॉन की घास काटना, कपड़े धोने के लिए कपड़े तैयार करना, कूड़ा साफ करना, कपड़े धोना, फर्श साफ करना, गैरेज की सफाई करना। और सबसे गंभीर समस्या थी रेफ्रिजरेटर! मैं हमेशा इस पर गौर करना चाहता था। अधिकांश कठिन अवधिमेरा काम तब था जब मैं इसे घर पर कर रहा था। मैंने जितना मूल रूप से सोचा था कि मैं निवेश करूंगा, उसकी तुलना में मैंने बहुत कम निवेश किया। साहित्य के बारे में सोचने और उसका अध्ययन करने में मुझे जितना सोचा था, उससे कहीं अधिक समय लगा। पहले सप्ताह में, मुझे एक और फोन खरीदने के लिए मजबूर होना पड़ा - एक म्यूट कुंजी के साथ ताकि जब मुझे साइलेंस की आवश्यकता हो तो यह बज न सके। मुझे इस बात पर नज़र रखने का एक तरीका खोजना था कि मैंने किसे कॉल किया, उन्होंने क्या उत्तर दिया और मुझे कब वापस कॉल करना चाहिए। टेलीफोन नंबरों वाले कागज के तिरेपन गुलाबी टुकड़े, जिनसे चारों ओर सब कुछ भरा हुआ था, कार्यालय गतिविधियों के आयोजन के लिए सही मॉडल नहीं थे। अब मैं दो अन्य लोगों के साथ कार्यालय स्थान साझा करता हूं। हम कॉपी मशीन के संचालन के साथ-साथ एक टाइपिस्ट और सचिव के रखरखाव की लागत संयुक्त रूप से वहन करते हैं। मुझे सामाजिक मेलजोल की आवश्यकता है जो मुझे कुछ लाभ प्रदान करे। घर से बाहर काम करना मेरे लिए बेहतर है। मुझे लगता है कि मेरी व्यावसायिकता बढ़ रही है।

सलाहकार संख्या 3

मुझे अपना खुद का व्यवसाय शुरू करने से पहले अपने अकाउंटेंट से मिलना चाहिए था, लेकिन मैंने इसके बारे में नहीं सोचा। 3 अप्रैल को ही मुझे एहसास हुआ कि समस्याएँ उत्पन्न हो गई हैं जब उन्होंने मुझसे पूछा कि मैंने कितना त्रैमासिक कर चुकाया है। मैंने व्यवसाय में प्रवेश की अवधि को कम से कम छह महीने तक बढ़ाने की योजना बनाई। मैंने एक वर्ष के लिए कार्यालय स्थान किराए पर लिया जिसका मैं शायद ही कभी उपयोग करता था। मैंने सोचा कि इस व्यवसाय में बने रहने के लिए मुझे चीज़ों की तह तक जाना होगा। मेरे काम में मेरा जोर इस बात पर निर्भर करता रहा कि मैंने इसकी कल्पना कैसे की थी। मैंने सोचा था कि मैं सीईओ को नियमित रूप से सलाह दूंगा,1 लेकिन मैंने पाया कि मैं कागजी कार्रवाई में और अधिक डूबता जा रहा हूं। मेरे पास ख़राब सॉफ़्टवेयर था, लेकिन जब मैं कुछ बेहतर स्थापित करने के बारे में सोच रहा था, तो मेरी फ़ाइलें खुलना बंद हो गईं। मैं समझ गया कि यदि मैं इस प्रकार की गतिविधि में संलग्न रहा, तो मुझे बदलना होगा। जितना अधिक मैंने चीज़ों के बदलने का इंतज़ार किया, चीजें उतनी ही बदतर होती गईं! मेरे पास अब सब कुछ ठीक करने का समय नहीं था।

जब आप परामर्श व्यवसाय की दुनिया में प्रवेश करते हैं तो आप इन सबसे अपने लिए क्या सबक ले सकते हैं?

आप किसके लिए प्रयास कर रहे हैं?

जैसा कि आपने देखा है, परामर्श गतिविधियों में शामिल होने के लिए "समर्थक" और "विपक्ष" के कई तर्क हैं। आप शर्मिंदा हो सकते हैं. अपना मुख्य निर्णय लेने के बाद ही आप गतिविधि के इस क्षेत्र का अध्ययन जारी रखना चाहेंगे। सबसे पहले, आपको स्वयं यह पता लगाना होगा कि क्या परामर्श वह पेशा है जिसे आप करना चाहेंगे।

इसका पता लगाने का सबसे अच्छा तरीका अन्य सलाहकारों से बात करना है। इस व्यवसाय में काम करने वाले लोगों के साथ बातचीत से आपको अपनी रुचियों और धारणाओं को निर्धारित करने में मदद मिलेगी। हममें से अधिकांश लोग इन मुद्दों पर चर्चा करने में प्रसन्न होते हैं, विशेषकर वे जो अकेले काम करते हैं। पेशेवर होने के नाते, हम इस व्यवसाय से जुड़े लोगों के प्रति अपना ज्ञान और अंतर्दृष्टि साझा करने के लिए बाध्य हैं। लेकिन आपको किसी ऐसे व्यक्ति से क्या पूछना चाहिए जो इस व्यवसाय में पेशेवर है? सहायक सामग्री 1.1 उन प्रश्नों की एक सूची प्रदान करती है जिनका उपयोग आप सलाहकारों के साक्षात्कार के लिए कर सकते हैं। सोचने के लिए भी समय निकालें विभिन्न पहलू, इस अध्याय में नोट किया गया है, और सूची में जोड़ें खुद के सवाल. आपका कैसा होगा जीविका पथ? इसका आपके निजी जीवन पर क्या प्रभाव पड़ेगा? सोचने और निर्णय लेने के लिए समय निकालें। ये होमवर्क करो.

सहायक सामग्री 1.2 आपको बाहरी सलाहकार बनने के कुछ पहलुओं से परिचित कराती है। कथनों को पढ़ें और जिस कथन से आप सहमत हैं उसे चिह्नित करें।

और यद्यपि इस पृष्ठ पर चिह्नित कथनों की संख्या बहुत महत्वपूर्ण नहीं है, वास्तविकता में उनकी अभिव्यक्तियों का सामना करने की आपकी इच्छा बहुत महत्वपूर्ण है। हर बार जब आप किसी विवरण की जांच करने में असमर्थ या अनिच्छुक होते हैं, तो आप देखेंगे कि आप उस पेशे के लिए कितने योग्य हैं।

कुछ प्रावधानों को डिकोडिंग की आवश्यकता हो सकती है।

• क्या आप सफलता पाने के लिए सप्ताह में 60-80 घंटे काम करने को तैयार हैं? आप उद्यमशीलता गतिविधि की दुनिया में प्रवेश कर रहे हैं। जब आपका व्यवसाय प्रारंभिक अवस्था में होगा तो आप अपने काम के घंटों को कम करने में सक्षम हो सकते हैं, लेकिन तब तक, आपके व्यवसाय को आपसे यही अपेक्षित होगा। अधिकांश सफल उद्यमियों को 8 घंटे से कम नींद की आवश्यकता होती है। एक उद्यमी के लिए समय हमेशा एक महत्वपूर्ण कारक होता है। अपनी पुस्तक एंटरप्रेन्योर्स आर मेड, नॉट बॉर्न में, लॉयड ई. शेफ्स्की (1994) पाठकों को कम सोना सिखाते हैं! आप अपने समय के उपयोग को लेकर अधिक अनुशासित हो जाएंगे, एक साथ कई कार्य करना और प्राथमिकताएं तय करना सीख जाएंगे।
• क्या आपको जोखिम पसंद है? एक सलाहकार के रूप में, आप लगातार अनिश्चितता की स्थिति में काम करेंगे। कैसे अधिक जोखिम, जितना अधिक आप एक अधिक स्थिर नौकरी खोजने के बारे में सोचेंगे जो आपको अपने बंधक पर ब्याज का भुगतान करने की अनुमति देती है। भले ही आप किसी संगठन के साथ दीर्घकालिक परियोजना कर रहे हों, हो सकता है कि जिस व्यक्ति ने आपको काम पर रखा है वह इतने लंबे समय तक आपके साथ न रहे। कंपनी प्रबंधन में बदलाव की संभावना परियोजना और इसके साथ आपके अनुबंध को खतरे में डाल सकती है।
• क्या आप संवेदनशील हैं? क्या आपको बुरा लगता है जब लोग आपको प्लेग, हाईवे डाकू या ठग कहते हैं? सलाहकारों का हमेशा सम्मान नहीं किया जाता. आप अपने या अपने पेशे के प्रति आलोचनात्मक रवैये पर सबसे पहले कैसे प्रतिक्रिया देंगे?
• क्या आप लोगों-प्रतिनिधियों से स्वतंत्र रूप से संवाद करते हैं विभिन्न क्षेत्रज्ञान और गतिविधियाँ, प्रबंधन के सभी स्तर? जिस परियोजना में आप शामिल हैं उसके आधार पर, आप क्रेन ऑपरेटरों, सचिवों, लेखा परीक्षकों, चौकीदारों, शिक्षकों, अध्यक्षों, वेल्डरों या रसोइयों के संपर्क में आ सकते हैं। आपको उनसे बात करने में आत्मविश्वास और सहज महसूस करना चाहिए, ठीक वैसे ही जैसे उन्हें आपसे बात करने में सहज महसूस करना चाहिए।

तो कैसे? क्या आप सलाहकार की कला सीखना जारी रखने के लिए तैयार हैं?