वेतन वृद्धि पर बातचीत कैसे करें. वेतन वृद्धि के लिए मेमो कैसे लिखें
अपने लिए चुनना पेशेवर दिशा, एक व्यक्ति गतिविधि के क्षेत्र में अपनी रुचि पर ध्यान केंद्रित करता है। प्रारंभिक चरण में, यह अपर्याप्त मजदूरी को सहन करने में मदद करता है। समय के साथ, न केवल आवश्यक, बल्कि अतिरिक्त कौशल भी हासिल कर लिए जाते हैं। वेतन वृद्धि का मुद्दा आता है अग्रभूमि. अनुमोदन और सकारात्मक परिणाम पाने के लिए अपने बॉस से वेतन वृद्धि के लिए सही तरीके से कैसे पूछें?
सच्चाई का क्षण
इससे पहले कि आप अपने लिए यह कार्य निर्धारित करें कि वेतन वृद्धि के लिए अपने बॉस से ठीक से कैसे पूछें, इस बारे में सोचें कि आप अपने निर्णयों की जिम्मेदारी लेने के लिए कितने तैयार हैं। यह महत्वपूर्ण क्षण. अपनी उपलब्धियों का विश्लेषण करें. जिन सिद्धांतों पर आप भरोसा करते हैं. मौजूदा कमियाँ, उनकी समझ की सटीकता और उन्हें ठीक करने के तरीके।
साथ ही, निम्नलिखित विशेषताओं की उपलब्धता स्वयं जांचें:
- पद का कार्यकाल कम से कम एक वर्ष है। पहले छह महीने प्रशिक्षण पर खर्च होते हैं। एक साल के काम के बाद, आवश्यक कौशल हासिल कर लिया जाता है। डेढ़ साल के बाद, कर्मचारी प्रमुख कार्यों को हल करने में सक्षम होता है, पेशेवर स्तरआपको मल्टीटास्किंग से निपटने की अनुमति देता है।
- क्या आप सौंपे गए कार्य समय पर पूरा करते हैं? यह संगठन, उचित समय प्रबंधन और सावधानी की बात करता है।
- आपके पास त्रुटियों को शीघ्रतापूर्वक और कुशलतापूर्वक ठीक करने का कौशल है। प्रबंधन की आलोचना और गलतियों की जिम्मेदारी स्वीकार करना।
- नियोक्ता आपकी उम्मीदवारी में रुचि रखता है। यह मुद्दों की संयुक्त चर्चा में व्यक्त किया गया है। आपको सौंप रहा हूँ अतिरिक्त शक्तियाँसंयुक्त रूप से संगठन की गुणवत्ता में सुधार करना।
यह दिलचस्प है! 70% अनुरोधों में, बॉस पहले से ही कर्मचारी का वेतन बढ़ाने के लिए तैयार है। वह कर्मचारी द्वारा निर्णय लेने में स्वतंत्रता और दृढ़ता प्रदर्शित करने की प्रतीक्षा करता है।
यदि आप अपनी गतिविधियों को सकारात्मक रूप से उजागर करने में सक्षम थे, तो आप आश्वस्त हैं अपनी ताकत, आप अगले चरण पर आगे बढ़ सकते हैं। सही समय चुनकर अपने बॉस से वेतन वृद्धि की मांग कैसे करें?
"फांसी माफ नहीं की जा सकती"
कोई भी व्यक्ति कितना भी दृढ़ निश्चयी क्यों न हो, सही समय पर सही जगह पर रहना अधिक सुरक्षित होता है। ऐसा करने के लिए, काम और पारस्परिक संचार में नियमों का पालन करना पर्याप्त है। अपने सभी फायदों को बिंदुवार रेखांकित करने के बाद, आप निम्नलिखित बातों को ध्यान में रखते हुए दृढ़ कदम उठा सकते हैं:
- आपकी कंपनी का विकास बढ़ रहा है, जो इसकी वित्तीय वृद्धि में योगदान देता है। अन्यथा, वह कर्मचारियों का वेतन बढ़ाने में सक्षम नहीं होगी;
- घरेलू बाजार किसी ऐसे संकट का सामना नहीं कर रहा है जो उद्यम आय की वृद्धि में महत्वपूर्ण कमी में योगदान देता है। इसे सेवाओं, वर्गीकरण और बिक्री मात्रा में गिरावट में कमी के रूप में देखा जा सकता है;
- के लिए बुनियादी बजट योजना अगले वर्षचौथी तिमाही में पड़ता है. योजना बनाने से पहले फीस बढ़ाने पर चर्चा होनी चाहिए. यह प्रबंधक को मुख्य क्षमताओं को ध्यान में रखते हुए निर्णय लेने की अनुमति देता है;
- आपकी सेवाओं की लागत का सही आकलन करने की क्षमता जीत की ओर दूसरा कदम है। वृद्धि की अवधि के निर्धारण को ध्यान में रखते हुए, वृद्धि की घोषणा तर्कसंगत वित्तीय समकक्ष में की जाती है;
- जब प्रबंधक उपस्थित हो तो बातचीत के उद्देश्य के बारे में बताएं अच्छा मूडऔर अन्य जिम्मेदारियों में व्यस्त नहीं हैं. मामले को तुरंत सुलझाने का प्रयास न करें. समय का समन्वय करने का अवसर प्रदान करें ताकि प्रबंधक चर्चा को मुख्य कार्यक्रम में फिट कर सके।
अपने बॉस से वेतन वृद्धि के लिए कैसे पूछें इसका एक स्पष्ट उदाहरण
अपने बॉस से वेतन वृद्धि की मांग कैसे करें और 100% इनकार कैसे प्राप्त करें
यह सरल है - बस निम्नलिखित गलतियाँ करें:
- कठिन व्यक्तिगत स्थितियों को काम पर स्थानांतरित करें। व्यक्तिगत जीवन और कार्य में कोई समानता नहीं है। संगठन का मुखिया सबसे पहले प्रभावी कार्य में रुचि रखता है। समस्या व्यक्तिगत जीवनकर्मचारी प्राथमिकता हितों के दायरे में नहीं आते हैं। कार्यस्थल पर व्यावसायिक उपलब्धियों का मूल्यांकन किया जाता है।
- अपने सहकर्मियों के प्रदर्शन को कम आंककर अपने काम की गुणवत्ता का मूल्यांकन करें। परिणामों का मूल्यांकन करना स्टाफ मैनेजर की क्षमता में है, जिसे कर्मचारियों की गतिविधियों के बारे में पूरी जानकारी होती है।
- काम पर लगातार देर तक रुकना. स्थिति का सकारात्मक मूल्यांकन नहीं किया जा सकता. इस पद में कार्य दिवस के दौरान कर्तव्यों का पालन करना शामिल है। मानक से अधिक देरी अशिक्षित समय प्रबंधन और किसी की क्षमताओं की गणना करने में असमर्थता को दर्शाती है। ऐसे में अपने बॉस से सैलरी कैसे मांगी जाए यह सवाल अप्रासंगिक हो जाता है।
- तत्काल प्रबंधक को दरकिनार कर समस्या का समाधान करने का प्रयास करें। यदि नेतृत्व संरचना का पालन किया जाता है तो उच्च अधिकारियों से अपील प्रभावी होती है। यदि प्रारंभिक स्तर पर कोई रचनात्मक विचार नहीं है, उपलब्धियों की पुष्टि हो रही है, तो आप उच्चतर आवेदन कर सकते हैं।
अपने बॉस से वेतन वृद्धि के लिए कैसे कहें, इसके उदाहरणों में बर्खास्तगी की धमकी को सकारात्मक या नकारात्मक कारक के रूप में वर्गीकृत नहीं किया जा सकता है। यहीं पर आश्चर्य का प्रभाव सामने आता है। इस पद्धति में महत्वपूर्ण जोखिम हैं। यदि नियोक्ता को कर्मचारी में रुचि है और वह उसकी योग्यता में विश्वास देखता है, तो वह उसका वेतन बढ़ाने पर विचार करने के लिए सहमत होता है।
एक और पक्ष है. जिस कर्मचारी में उपरोक्त सभी गुण होते हैं उसे सिस्टम के लिए खतरा माना जाता है। वह सही है, लेकिन जब व्यक्तिगत पहलू की ओर बढ़ते हैं, तो उसे बातूनी, दूसरों को उपदेश देने वाला कहकर खारिज कर दिया जाता है। ऐसा कदम उठाते समय व्यक्ति को मजबूत होना चाहिए व्यक्तिगत गुणऔर अपने और दूसरों के प्रति सम्मान बनाए रखते हुए दूसरी नौकरी में जाने के लिए तैयार रहें।
रूसी संघ का श्रम संहिता वेतन भुगतान के लिए स्पष्ट सीमाएँ निर्धारित करता है। विशेष रूप से, कला. रूसी संघ के श्रम संहिता के 136 में कहा गया है कि भुगतान एक स्थापित कार्यक्रम के अनुसार किया जाता है, जो महीने में 2 बार से शुरू होता है। समय सीमा तय करने में देरी के बारे में श्रमिकों को चेतावनी दी जानी चाहिए। वेतन भुगतान स्थगित करने की अवधि के दौरान, कर्मचारी को मुआवजे के लिए आवेदन जमा करने का अधिकार है (रूसी संघ के श्रम संहिता के अनुच्छेद 236)। साथ ही यह ऊपर उठता है वास्तविक प्रश्न, देरी होने पर अपने बॉस से अपने वेतन के बारे में कैसे पूछें।
यह दिलचस्प है!एक सक्षम कर्मचारी विनम्रता और पारस्परिक सहायता के आधार पर टीम के साथ संबंध बनाता है। उसकी गतिविधियाँ हमेशा प्राप्त करने के उद्देश्य से होती हैं गुणवत्तापूर्ण परिणाम. इससे दूसरों को सम्मान मिलता है। यदि तत्काल प्रबंधक इनकार कर देता है तो वरिष्ठ प्रबंधन के स्तर पर मामले को सकारात्मक रूप से हल किया जाता है।
किसी संगठन के कर्मचारी को हमेशा याद रखना चाहिए कि वह शुल्क के लिए सेवाएं प्रदान करता है। भुगतान में देरी से जीवन की गुणवत्ता कम हो जाती है और मनोवैज्ञानिक तनाव बढ़ जाता है (और पढ़ें: क्या करें यदि?)।
स्थिति का विश्लेषण करते समय, प्रमुख प्रश्न स्पष्ट हो जाते हैं:
- स्थिति के स्पष्टीकरण को ध्यान में रखते हुए देरी का समय;
- देरी की अवधि के लिए मुआवजा (कर्मचारी पारिवारिक प्रावधान के स्तर को बनाए रखने के लिए उधार ली गई धनराशि लेता है);
- निर्धारित समय सीमा के भीतर भुगतान नहीं होने पर कार्य को निलंबित कर दिया जाएगा।
सही ढंग से बातचीत कैसे करें और अदालत में जाए बिना परिणाम प्राप्त करने के लिए अपने बॉस से विलंबित वेतन की मांग कैसे करें।
अस्थायी वित्तीय संकट में किसी कंपनी का सक्षम प्रबंधक रचनात्मक बातचीत में रुचि रखता है। किसी स्थिति पर चर्चा करते समय, आप केवल तथ्यों के साथ काम कर सकते हैं, आप व्यक्तिगत नहीं हो सकते। आत्म-नियंत्रण, तथ्यों को बताना और भावनाओं को नियंत्रण में रखने की क्षमता सफलता की कुंजी है।
वेतन वृद्धि के बाद कार्रवाई
जब किसी कर्मचारी के पक्ष में अपने बॉस से उच्च वेतन के लिए पूछने का प्रश्न हल हो जाता है, तो आपको अपनी गतिविधियों को सही ढंग से वितरित करने की आवश्यकता होती है। बॉस को उम्मीद है कि उसका निर्णय परिणाम देगा।
कैसे व्यवहार करें यदि इस मुद्दे पर चर्चा की गई तो प्रबंधन परिवीक्षा अवधि के साथ वेतन वृद्धि पर सहमत हुआ।
- प्रबंधक की आलोचनात्मक टिप्पणियों को ध्यान में रखें और काम में कमियों को दूर करें;
- निर्णय लेने से न डरें. उनके परिणामों की जिम्मेदारी लें;
- कार्य की गुणवत्ता में सुधार करें। त्रुटियों के मामले में, प्रबंधक की राय को ध्यान में रखते हुए, उन्हें स्वयं समाप्त करें;
- विनम्र रहें, विचार को वस्तुनिष्ठ दृष्टिकोण से देखें, व्यक्तिगत प्रतिक्रिया के दृष्टिकोण से नहीं।
वेतन बढ़ने के कई कारण हो सकते हैं. यह न केवल व्यावसायिक विकास है, बल्कि आर्थिक स्थिति भी है। कीमतों और सेवाओं का सूचकांक। अधिकांश संगठन स्थितियों को ध्यान में रखते हैं और कर्मचारियों के वेतन को अनुसूची के अनुसार अनुक्रमित करते हैं।
यदि अपने बॉस से वेतन वृद्धि की मांग करने की दुविधा हल हो गई है, लेकिन अपेक्षित परिणाम नहीं मिले हैं, तो निराश न हों। अपने आप को स्थिति से अलग करें और इनकार के कारणों के बारे में पूछें। अपने नौकरी विवरण के संबंध में सभी अनुशंसाओं को सुनें और उन पर विचार करें। सही नकारात्मक पक्ष. कुछ महीनों के बाद, चर्चा के लिए फिर से प्रबंधक के पास जाएँ। परिणामों पर आधारित दृढ़ता और आत्मविश्वास सर्वोत्तम सहायक हैं।
क्या आपको उम्मीद है कि कुछ समय के बाद आपका वेतन अपने आप बढ़ जाएगा? आप सपने भी नहीं देख सकते!
केवल खरपतवार और बीमारियाँ ही अपने आप उगती हैं। वहीं वेतन वृद्धि हासिल करने के लिए आपको खास कदम उठाने होंगे।
पता नहीं कहाँ से शुरू करें? चिंता मत करो! आपका वेतन बढ़ाने के लिए कई व्यावहारिक तरीके या सिद्धांत हैं।
उन्हें अंत तक पढ़ें और उन्हें लागू करने से न डरने का प्रयास करें, और तब आप परिणाम की सराहना करेंगे और जानेंगे कि अपने बॉस से वेतन वृद्धि के लिए सही तरीके से कैसे पूछें।
हम नीचे दिए गए लेख में उच्च वेतन के लिए संघर्ष के मुख्य चरणों पर नज़र डालेंगे:
चरण 1: सम्मानपूर्वक वेतन वृद्धि के लिए पूछें
आरंभ करने के लिए, आप बस अपने बॉस से पूछ सकते हैं कि अपना वेतन बढ़ाने के लिए आपको वास्तव में क्या करने की आवश्यकता है। वास्तव में क्या कहना है, इसके बारे में आपको स्वयं सोचना होगा। सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि यह विचार बॉस के दिलो-दिमाग में स्थापित हो जाता है कि यह कर्मचारी अधिक कमाना चाहता है। क्या आपके द्वारा पूछा गया प्रश्न बॉस को यह समझने में मदद करेगा?
अपना लक्ष्य कैसे प्राप्त करें:
कर्मचारी को बातचीत के बारे में पहले से सोचना चाहिए या लिखना चाहिए व्यावसायिक पत्र. मुख्य विचार यह है जो कुछ हो रहा है उससे निकटता से संबंधित होना चाहिए इस पल अपनी कमाई में उल्लेखनीय वृद्धि करने के लिए.
चरण 2: अपनी योजना प्रस्तुत करें
प्रबंधक के पास हमेशा अपने अधीनस्थों का वेतन बढ़ाने का अवसर होता है। हालाँकि, ज्यादातर मामलों में, वह बिना किसी अच्छे कारण के ऐसा नहीं करेगा। उच्च वेतन प्राप्त करने के लिए, कर्मचारी अपने बॉस का आभारी होता है कि वह वेतन में उल्लेखनीय वृद्धि के अधीन, कंपनी को अधिक लाभ दिला सकता है।
अपना लक्ष्य कैसे प्राप्त करें:
अपनी ज़िम्मेदारी का दायरा बढ़ाने का प्रयास करना एक अच्छा विकल्प है। आप वह काम अपने जिम्मे ले सकते हैं जो आपके सहकर्मी ख़राब तरीके से करते हैं। अपने बॉस को अपनी सफलता का भरोसा दिलाने के लिए, आपके पास अपने प्रदर्शन को बेहतर बनाने के लिए एक स्पष्ट योजना होनी चाहिए। ऐसी योजना में यह स्पष्ट रूप से दर्शाया जाना चाहिए कि क्या सुधार किया जाएगा, किस समय सीमा में, इसका कंपनी की गतिविधियों और वांछित वेतन स्तर पर क्या प्रभाव पड़ेगा। यदि बॉस ऐसी योजना से संतुष्ट नहीं है, तो सबसे अधिक संभावना है कि वेतन बढ़ाने के लिए उसे इससे गुजरना होगा।
चरण 3: सीखने से डरो मत!
अनुभवी नियोक्ता इस नियम का पालन करते हैं: "यदि कोई अधीनस्थ कल भी वही काम करता है जो वह आज करता है, तो उसे अपने काम के लिए अधिक मुआवजा नहीं मिलेगा।" इसलिए, यदि कोई कर्मचारी अपने काम के लिए उच्च वेतन प्राप्त करना चाहता है, तो उसे कुछ अलग करना सीखना होगा। या वही काम करें, लेकिन बहुत बेहतर और तेज़। और इसके लिए आपको अध्ययन करने की आवश्यकता है।
सही प्रशिक्षण कैसे चुनें:
आरंभ करने के लिए, कर्मचारी को स्वयं समझना होगा कि उसे पहले कौन से विशिष्ट या व्यक्तिगत कौशल में सुधार करना चाहिए। इस प्रश्न का उत्तर सीधे तौर पर इस बात से संबंधित है कि इनमें से किस कौशल की आपकी कंपनी में सबसे अधिक मांग होगी और क्या नियोक्ता उन्हें सुधारने के लिए अधिक भुगतान करने को तैयार है। जैसे ही कर्मचारी समझ जाता है कि वास्तव में उसे कहाँ सुधार करने की आवश्यकता है और वह इस सुधार को प्राप्त कर लेता है, सबसे अधिक संभावना है कि नियोक्ता उसका वेतन बढ़ाने का निर्णय लेगा।
चरण 4: विकल्प प्रदान करें
सफल समापन के बाद अतिरिक्त प्रशिक्षणअब समय आ गया है कि आप अपने वरिष्ठों को अपनी पदोन्नति के लिए एक वैकल्पिक विकल्प प्रदान करें कैरियर की सीढ़ी. इसके अलावा, आप पहले से ही जानते हैं कि अपने बॉस से सही ढंग से वेतन कैसे मांगना है और यह बिल्कुल सामान्य है यदि यह उचित है और यदि बॉस नैतिक रूप से (आपके द्वारा) तैयार है।
इसे कैसे करना है:
इस बात पर ध्यान देना उपयोगी है कि अब आपको अपने वरिष्ठों के साथ किन चीज़ों का समन्वय करना है और इनमें से किस चीज़ का समन्वय करने में वह सबसे अधिक थकते हैं। उदाहरण के लिए, शायद एक कर्मचारी को नियमित रूप से उसी स्थिति का सामना करना पड़ता है, जो महीने में कई बार दोहराई जाती है।
यदि कोई कर्मचारी पदोन्नति चाहता है, तो उसे हर बार अपने वरिष्ठों से किसी भी व्यावसायिक मुद्दे को हल करने में मदद और सलाह नहीं लेनी चाहिए जो उसकी क्षमता से परे नहीं है। एक कर्मचारी कार्यस्थल पर जितनी अधिक स्वायत्तता प्रदर्शित करेगा, वह अपनी कंपनी के लिए उतना ही अधिक मूल्यवान बन जाएगा और इसके परिणामस्वरूप, उसके वेतन में वृद्धि होगी।
चरण #5: बोनस का लक्ष्य रखें।
आधुनिक कंपनियाँ 2 प्रकार के पारिश्रमिक चुनती हैं:
- कुछ में, कर्मचारी को वेतन के रूप में एक निश्चित राशि मिलती है। इस मामले में, चाहे कोई व्यक्ति कितना भी अच्छा काम करे, फिर भी उसे भत्ते के रूप में कोई बोनस या अन्य बोनस नहीं मिलेगा;
- दूसरों में, कड़ी मेहनत को आमतौर पर सुखद वेतन बोनस के साथ पुरस्कृत किया जाता है। इसका मतलब यह है कि बोनस प्राप्त करने के लिए, कर्मचारी को अपने कार्य दायित्वों की उच्च गुणवत्ता और मेहनती पूर्ति पर ध्यान केंद्रित करते हुए हर संभव प्रयास करना चाहिए।
बोनस कैसे प्राप्त करें:
अब, सबसे महत्वपूर्ण बात यह समझना है कि आपके कार्यस्थल पर किस प्रकार के बोनस होते हैं। ऐसा करने के लिए अक्सर अपने सहकर्मियों, बॉस या एचआर कर्मचारी के साथ चतुराई से बात करना ही काफी होता है।
चरण #6: अंशकालिक नौकरी की तलाश करें
यदि निकट भविष्य में कोई बोनस मिलने की उम्मीद नहीं है, और वेतन सबसे आवश्यक जरूरतों के लिए भी पर्याप्त नहीं है, तो अपना व्यवसाय पूरी तरह से बदलने का समय आ गया है, जैसा कि इस दौरान अक्सर होता है।
इसे कैसे करना है:
आपके लिए पैसा कमाने का सबसे आसान तरीका क्या होगा, इस पर विचारों की एक व्यक्तिगत सूची के माध्यम से सोचना उपयोगी है। इसके अलावा, इस सूची में पूरी तरह से सामान्य विचार और सबसे मौलिक दोनों शामिल हो सकते हैं। ऐसी सूची बनाने में काफी समय लगता है. और फिर, जो कुछ बचता है वह है अपने लिए एक या दो विचार चुनना और अपने मुख्य काम और घर के कामों से खाली समय में उन पर काम करना।
चरण #7: करियर में उन्नति के लिए प्रयास करें
अपने करियर को आगे बढ़ाना आपके वेतन को बढ़ाने का सबसे आम तरीका है। अधिकांश कंपनियों में कम से कम 13 कार्य स्तर हो सकते हैं। ऐसा करने के लिए, आपको प्रमाणीकरण से गुजरना होगा, अपनी योग्यता में सुधार करना होगा और उच्च रैंक या श्रेणी प्राप्त करनी होगी।
इसे कैसे प्राप्त करें:
आरंभ करने के लिए, अगले दो दशकों में अपने करियर पथ के बारे में सोचना उपयोगी है। देखा गया है कि इस दौरान एक सफल कर्मचारी 10 प्रमोशन हासिल कर सकता है। इसके बाद, आपको अपना ध्यान अपनी समग्र करियर योजना से हटाकर केवल अपने अगले संभावित प्रमोशन (पहला कदम जो आपके स्तर को अधिकतम करेगा) पर केंद्रित करना होगा।
जितनी जल्दी हो सके पदोन्नति प्राप्त करने के लिए आपको कौन सी नई चीजें सीखने या महारत हासिल करने की आवश्यकता है, इस पर नियमित रूप से विचार करना उपयोगी है।
यदि धन अनुमति देता है, तो अपने लिए एक कोच किराये पर लेना अच्छा रहेगा। सबसे अधिक संभावना है, व्यवसाय के प्रति उनका पेशेवर दृष्टिकोण उन्हें अनावश्यक गलतियों और चिंताओं के बिना कैरियर में उन्नति हासिल करने में मदद करेगा।
चरण #8: अपना वेतन बढ़ाए बिना अपनी नौकरी की लाभप्रदता बढ़ाने का प्रयास करें।
इसे कैसे करना है:
टिप 1: यदि महीने के अंत में आप अपना पूरा वेतन खर्च नहीं कर पाते हैं, तो बाकी को जमा राशि में स्थानांतरित करने का अवसर न चूकें. यह दृष्टिकोण 7-10% की अतिरिक्त आय लाएगा।
टिप 2: विचार करें कि वास्तव में अपना वेतन बढ़ाए बिना अपनी नौकरी से अधिक लाभ प्राप्त करना कैसे संभव होगा। उदाहरण के लिए, निम्नलिखित बातें सीखने के लिए समय निकालें:
- क्या कंपनी आपको बाद में इसे खरीदने के विकल्प के साथ कंपनी की कार या कंप्यूटर उधार लेने का अवसर देती है?
- क्या आपका नियोक्ता आपको अधिक आरामदायक आवास किराए पर देकर आपके रहने की स्थिति को बेहतर बनाने में मदद कर सकता है?
- क्या कंपनी अपने कर्मचारियों को अनुकूल शर्तों पर ऋण प्रदान करती है?
- क्या कंपनी मुफ्त में फिटनेस सेंटर जाने, कार, घर या स्वास्थ्य बीमा के लिए भुगतान करने का अवसर प्रदान करती है, क्या कर्मचारियों के बच्चों को किंडरगार्टन में अधिमान्य स्थान प्रदान किए जाते हैं?
काम पर उठने वाले मुख्य प्रश्नों में से एक वेतन का प्रश्न है। वेतन वृद्धि के लिए अपने बॉस से सक्षमतापूर्वक और सही ढंग से कैसे पूछें और वेतन वृद्धि के लिए कब न कहें?
अक्सर, कामकाजी महिलाएं मानती हैं कि पैसे के बारे में बात करना किसी तरह अनैतिक है, हालांकि उनके पुरुष सहकर्मी अपने वेतन के आकार के बारे में कभी नहीं भूलते। अपनी टीम में यह धारणा न बनाएं कि आपको पैसे की ज़रूरत नहीं है और आप एक विचार के लिए काम करते हैं या आपके पास एक अमीर पति, प्रायोजक, प्रेमी है, इसलिए आप काम को बोरियत का इलाज मानते हैं। यदि आपको बोनस नहीं दिया जाता है, आपका वेतन नहीं बढ़ाया जाता है, आपको तरजीही यात्रा पैकेज आदि की पेशकश नहीं की जाती है, तो इसका मतलब है कि आपने अपने बारे में गलत धारणा बना ली है या आप पैसे के बारे में नहीं सोचते हैं क्योंकि आप इसे अशोभनीय मानते हैं। दरअसल, बिना कुछ किए पैसा प्राप्त करना अशोभनीय है, लेकिन जब आप अपनी कंपनी, उद्यम या फर्म को लाभ पहुंचाने की कोशिश कर रहे हैं, तो इसमें गलत क्या है? अन्य कंपनियों में समान पदों पर काम करने वाले अपने परिचितों के वेतन के साथ अपने वेतन की तुलना करें, वेतन का संकेत देने वाले समाचार पत्रों में रिक्ति अनुभाग देखें, और निष्पक्ष रूप से अपना मूल्यांकन करें श्रम गतिविधिऔर प्रबंधन के साथ तर्कसंगत बातचीत करें। ऐसा होता है कि बॉस केवल इसलिए वेतन नहीं बढ़ाते क्योंकि उनके अधीनस्थ इसके लिए नहीं पूछते: इसका मतलब है कि सब कुछ उनके अनुरूप है...
संभवतः तीन महत्वपूर्ण परिस्थितियाँ हैं जिन्हें सबसे पहले याद किया जाना चाहिए।
यदि आप उच्चतम श्रेणी के पेशेवर नहीं हैं या किसी दुर्लभ और मांग वाली विशेषता के खुश मालिक नहीं हैं, तो अपने वरिष्ठों के साथ आगामी बातचीत में आपकी स्थिति स्पष्ट रूप से कमजोर है।
प्रबंधन को अपना अनुरोध व्यक्त करके, आप प्रदर्शित करते हैं कि आप वर्तमान स्थिति से संतुष्ट नहीं हैं। इसलिए, ध्यान रखें कि किसी भी मामले में इस बातचीत के कुछ निश्चित परिणाम होंगे, और उन्हें अपने लिए यथासंभव उपयोगी बनाना आपका काम है।
पहली दो परिस्थितियों के बारे में जो कुछ भी कहा गया है उसे ध्यान में रखते हुए, तीसरी स्थिति इस प्रकार है: आपको व्यापक और संपूर्ण तैयारी की आवश्यकता है। यदि आप अपने बॉस के साथ व्यावसायिक यात्रा पर निकलने से 5 मिनट पहले बातचीत शुरू करते हैं तो यह बेवकूफी होगी, है ना? और वह आपको तुरंत मई रिपोर्ट की त्रुटियों की याद दिलाएगा। इसलिए, आपको अच्छी तरह से तैयार रहने की जरूरत है।
वास्तव में सीखने के लिए बहुत कुछ है। मुख्य बात शायद आपकी कंपनी या संगठन में मामलों की स्थिति है। यदि यह पता चला कि आप पहुंच गए हैं हाल ही मेंलगभग नहीं बढ़ रहे हैं, तो आपको बॉस की दया पर भरोसा नहीं करना पड़ेगा: वह आपके लिए इसे बढ़ाने के लिए अपने वेतन में कटौती करने की संभावना नहीं है। लेकिन, इसके विपरीत, उद्यम की बढ़ती समृद्धि से आपकी सफलता की संभावना बढ़ जाती है।
इकट्ठा करने की जरूरत है पूरी जानकारीऔर आपके शहर में वही विशेषज्ञ कितना कमाते हैं। इससे एक ओर, दावों की वैधता को समझने में मदद मिलेगी (या शायद मेरा वेतन वास्तव में काफी स्तर पर है?), दूसरी ओर, वांछित वृद्धि के आकार पर निर्णय लेने में मदद मिलेगी।
साथ ही, यह भी पता करें कि आपके द्वारा निभाए गए कर्तव्यों के लिए उच्चतम वेतन क्या हो सकता है, चाहे नौकरी का शीर्षक कुछ भी हो। ऐसा हो सकता है कि, सचिव के रूप में सूचीबद्ध होते हुए, आप एक विभाग प्रमुख का कार्य कर रहे हों। यह सारी जानकारी नौकरी साइटों या पेशेवर मंचों पर पाई जा सकती है। व्यक्तिगत संपर्क और विनीत प्रश्न भी मदद करेंगे।
किसी भी मामले में, यदि हम किसी प्रकार के "क्रांतिकारी" परिवर्तनों के बारे में बात नहीं कर रहे हैं और आप अपने पद पर रहते हुए और अपनी जिम्मेदारियों के साथ अपने वेतन में थोड़ी वृद्धि करने की योजना बना रहे हैं, तो 10-15 की वृद्धि के लिए पूछना उचित है आपके वर्तमान वेतन का %. आपके काम की संरचना में बड़े बदलाव के बिना अधिक प्राप्त करना असंभव है। साथ ही, आपको स्वयं 100% आश्वस्त होना चाहिए कि आप वृद्धि के पात्र हैं।
अब आपको बातचीत के लिए यथासंभव तैयारी करने और प्रबंधन को इस बारे में समझाने की आवश्यकता है।
जाहिर है, आपके हाथों में "तुरुप के पत्ते" होने चाहिए - ऐसे तथ्य जो स्पष्ट रूप से उन लाभों की गवाही देते हैं जिनके लिए आप कंपनी में आए थे पिछले छह महीने(तिमाही, महीना)। यह बहुत अच्छा है अगर उन्हें संक्षिप्त और स्पष्ट रूप से प्रस्तुत किया जाए, उदाहरण के लिए संकेतक वृद्धि की तालिका या ग्राफ़ के रूप में।
हर चीज याद रखो! क्या आपने किसी नई चीज़ में महारत हासिल की है? क्या आपने किसी सहकर्मी को दो सप्ताह के लिए सफलतापूर्वक बदल दिया है? डेटाबेस को तीन गुना करना? यह सब प्रबंधन को पता होना चाहिए। मुख्य बात यह है कि बहकावे में न आएं और यह न भूलें कि वास्तव में, आपके वेतन के लिए अच्छा काम करना सामान्य है। इसलिए, इस बात पर ध्यान केंद्रित करें कि आपने क्या नई चीजें की हैं, लागू की हैं, महारत हासिल की है - एक शब्द में, आप एक कर्मचारी के रूप में कितना विकसित हुए हैं और आपने कंपनी को क्या लाभ पहुंचाया है।
यदि आप वर्तमान में दूसरा प्राप्त कर रहे हैं तो एक अतिरिक्त प्लस उच्च शिक्षाया कुछ पाठ्यक्रम पूरा कर रहे हैं। हो सकता है कि आप स्पैनिश में महारत हासिल करने वाले हों और ग्राहकों से सीधे बातचीत करने में सक्षम हों?
यदि आप किसी विभाग के प्रमुख हैं, तो प्रत्येक कर्मचारी की भूमिका पर जोर दें और उन्हें आपकी भूमिका की सराहना करने के लिए कहें। सामान्य काम, कहते हैं, प्रति तिमाही।
यह मत भूलिए कि बॉस के पास वाइल्ड कार्ड हो सकता है। वह आपकी पिछली गलतियों के बहाने मना करने में काफी सक्षम है। निश्चित रूप से आप स्वयं उन्हें अच्छी तरह से जानते हैं, इसलिए ध्यान से सोचें कि जब वे आपके काम में कमियां बताएंगे तो आप कैसे प्रतिक्रिया देंगे।
और अंत में, बात करने के लिए सही समय चुनें। बॉस को कम से कम आपकी दलीलें सुनने का समय तो मिलना ही चाहिए। "चलते-फिरते" कोई अनुरोध नहीं - इससे घबराहट के अलावा कुछ नहीं होगा।
तो आपकी बातचीत शुरू हो गई है. यहां दूसरे नियम को याद करने का समय है - उनमें से एक जिसके बारे में हमने शुरुआत में बात की थी। "प्रक्रिया शुरू हो गई है," और यह निश्चित रूप से आपको किसी परिणाम तक ले जाएगी। आपको किसी भी स्थिति के लिए तैयार रहना चाहिए।
बातचीत के लिए शांत लहजा चुनें, खुद को नाराज न करें और अपने बॉस की आंखों में न देखें। कामकाजी मुद्दों में से एक पर चर्चा चल रही है - और बस इतना ही।
"मुझे वास्तव में पैसे की ज़रूरत है" जैसे वाक्यांश बिल्कुल निषिद्ध हैं - खासकर यदि यह पहला और है मुख्य तर्क. अल्टीमेटम जैसे "अगर वे मेरा वेतन नहीं बढ़ाएंगे, तो मैं छोड़ दूंगा!" केवल तभी स्वीकार्य है जब आप वास्तव में जाने के लिए तैयार हों। लेकिन इस मामले में भी, अधिक रचनात्मक बातचीत करना बेहतर है।
ऐसा करने के लिए, शांति से अपने तर्क और अनुरोध बताएं और तत्काल उत्तर की मांग न करें, खासकर यदि आपके पास कम समय है। शायद, पैसे के बजाय, आपको कामकाजी परिस्थितियों में कुछ बदलाव की पेशकश की जाएगी - छुट्टी पर अतिरिक्त दिन, काम के घंटे कम करना, या बस नया कंप्यूटर. या हो सकता है कि बॉस आपके कहे से भी अधिक जोड़ने के लिए सहमत हो जाए, लेकिन इस शर्त के साथ, उदाहरण के लिए, भविष्य में बार-बार व्यावसायिक यात्राएँ करने की? अब सोचने और निर्णय लेने की बारी आपकी है।
अगर उन्होंने मना कर दिया तो क्या होगा? ठीक है, यदि इसका कारण आपकी अपनी गलत गणनाएँ हैं, तो प्रबंधन की आलोचनाओं पर ध्यान दें और धीरे-धीरे सुधार करें। यदि वे कहते हैं कि वृद्धि संभव है, लेकिन बाद में, तो यह बुरा नहीं है! बस जब नियत समय आए, तो अपने बॉस को उसके वादे याद दिलाने का एक तरीका खोजें। कभी-कभी, इनकार करने की स्थिति में, आप भरोसा करने के लिए कह सकते हैं नया कामया काम का एक टुकड़ा - पूरा होने पर मजदूरी बढ़ाने के मुद्दे को एक बार फिर से उठाने के लिए।
वेतन वृद्धि पाने के लिए मानसिक रूप से तैयारी करें, सफल तर्कों के माध्यम से सोचें, बातचीत के लिए सुविधाजनक क्षण और स्थान चुनें। अपने प्रबंधक को अपना महत्व दिखाएं, लेकिन साधारण ब्लैकमेल का सहारा न लें। यदि आपको इनकार मिलता है, तो पता करें कि आप अपने वेतन को संशोधित करने के मुद्दे पर कब लौट सकते हैं, और भविष्य में वेतन वृद्धि पाने के लिए आपको क्या करने की आवश्यकता है। विशेषज्ञ चरम कदम उठाने की सलाह देते हैं - बर्खास्तगी - जब सभी विकल्प आजमाए जा चुके हों और आय समान स्तर पर बनी रहे।
यदि जिम्मेदारियों का दायरा लगातार बढ़ रहा है, अधीनस्थों की संख्या बढ़ रही है, और कार्य अधिक जटिल होते जा रहे हैं, तो वेतन वृद्धि के लिए पूछने का समय आ गया है। लेकिन क्या होगा यदि आपका बॉस आपकी उपलब्धियों पर ध्यान नहीं देता या न देखने का दिखावा करता है? बॉस से संपर्क करने का निर्णय कैसे लें? अस्वीकृत होने से बचने के लिए आप क्या तर्क दे सकते हैं? सफल वार्ता आयोजित करने की कई तकनीकें हैं। लेकिन उनमें से सभी बॉस की स्वीकृति के लिए प्रभावी नहीं हैं सकारात्मक निर्णयकिसी अधीनस्थ के वेतन में वृद्धि के संबंध में. इसलिए, हम यह पता लगाएंगे कि प्रबंधन से वेतन वृद्धि कैसे मांगी जाए, कौन से तर्क निश्चित रूप से बॉस को एक मूल्यवान कर्मचारी की प्रेरणा पर पुनर्विचार करने के बारे में सोचने पर मजबूर कर देंगे।
भले ही आप कई दिनों, हफ्तों और यहां तक कि महीनों से कमाई बढ़ाने के विचार के बारे में सोच रहे हों, लेकिन यकीन मानिए आप बातचीत के लिए तैयार नहीं हैं। विशेषज्ञ प्रारंभिक चरण में कई बातों पर विचार करने की सलाह देते हैं महत्वपूर्ण बारीकियाँ.
बातचीत करने का सही समय
विशेषज्ञ कंपनी में काम शुरू करने के छह महीने से पहले अपनी कमाई बढ़ाने के बारे में बातचीत शुरू करने की सलाह देते हैं। यह अवधि इस बात की पुष्टि है कि कर्मचारी काम करना जारी रखना चाहता है और पहली समस्याओं पर कंपनी नहीं छोड़ना चाहता है।
टिप्पणी! आधे से अधिक निदेशक एक वर्ष के काम के बाद कर्मचारियों को स्थायी के रूप में वर्गीकृत करते हैं।
आप पिछली वृद्धि के छह महीने बाद नई वृद्धि के बारे में बात कर सकते हैं।
बातचीत के लिए ख़राब समय:
- काम पर कोई गंभीर गलती करने के तुरंत बाद - तब तक प्रतीक्षा करें जब तक स्थिति आपके पक्ष में न बदल जाए;
- बिक्री में गिरावट या गंभीर परियोजनाओं की विफलता की अवधि;
- कंपनी में समस्याओं के दौरान. कार्यस्थल पर निरीक्षण, मुकदमेबाजी, दुर्घटना या दुर्घटना से बॉस का मूड नहीं सुधरता।
बातचीत के लिए सबसे अच्छा समय दोपहर का है, जब सभी जरूरी मुद्दों का समाधान हो चुका होता है और हार्दिक दोपहर के भोजन के बाद बॉस अच्छे मूड में होते हैं।
बातचीत के लिए जगह चुनें
चलते-फिरते बात करने से काम नहीं चलेगा वांछित परिणाम. मामलों के बीच पूर्ण बातचीत करना संभव नहीं होगा।
नहीं सर्वोत्तम विचारके दौरान एक अनुरोध माना जाता है कॉर्पोरेट पार्टी. बावजूद इसके बॉस बहुत अच्छा मूड, ऐसी स्थितियों में काम के मुद्दों को हल करने के लिए इच्छुक नहीं है।
संयुक्त व्यापार यात्रा या व्यावसायिक दोपहर के भोजन के दौरान बातचीत शुरू करने का भी कोई मतलब नहीं है। भले ही बॉस आपके तर्कों पर विचार करने का वादा करता हो, आपको बाद में फिर से बातचीत पर लौटना होगा।
आदर्श स्थान प्रबंधक का कार्यालय है. यहां बॉस अपने क्षेत्र में है, इसलिए बातचीत सबसे अधिक उत्पादक होगी।
कंपनी के लिए अपना मूल्य निर्धारित करें
एक कर्मचारी के मूल्य में तीन मुख्य घटक होते हैं:
- कंपनी के काम के लिए वास्तविक महत्व;
- कर्मचारी क्षमता;
- श्रम बाज़ार में समान प्रोफ़ाइल के विशेषज्ञों की औसत लागत।
सभी घटकों का विश्लेषण करें, इस प्रश्न का उत्तर दें कि प्रबंधक को आपका वेतन क्यों बढ़ाना चाहिए, संख्याओं और दस्तावेजों के साथ अपने तर्कों का समर्थन करें।
पदोन्नति स्तर निर्दिष्ट करें
अत्यंत वस्तुनिष्ठ बनें. कोचिंग विशेषज्ञ 10-15% वृद्धि का लक्ष्य रखने की सलाह देते हैं। यदि बाजार में कमाई का स्तर काफी बढ़ गया है, या कंपनी में वेतन लंबे समय तक संशोधित नहीं किया गया है, तो 30% की वृद्धि प्राप्त करना संभव है।
यह भी तय करें कि वेतन के किस भाग पर चर्चा की जाएगी: वेतन या बोनस भाग। प्रबंधन हमेशा कर्मचारी पारिश्रमिक के मूल भाग को संशोधित करने के लिए तैयार नहीं होता है, क्योंकि उन्हें डर होता है कि उन्हें अन्य कर्मचारियों के वेतन में वृद्धि करनी पड़ेगी। लेकिन वे प्रीमियम भाग को अधिक बार बढ़ाने के लिए जाते हैं।
सामान्य गलतियां
यदि आप नहीं जानते कि अपने अनुरोध को कैसे उचित ठहराया जाए, यह नहीं बताया जाए कि आपका वेतन क्यों बढ़ाया जाना चाहिए, तो आपको बातचीत भी शुरू नहीं करनी चाहिए। यदि आप अपने महत्व को अधिक महत्व देते हैं या निराशावादी और दयनीय स्वर में खुद को व्यक्त करते हैं तो भी प्रबंधक अतिरिक्त पैसा खर्च नहीं करेगा।
लेकिन ऐसे कई अन्य तर्क हैं जिनका विशेषज्ञ किसी भी परिस्थिति में सहारा लेने की सलाह नहीं देते हैं:
- "मैं रात 10 बजे तक और सप्ताहांत पर काम करता हूं; मैं 2 साल से छुट्टी पर नहीं गया हूं।" यदि आपके पास आवंटित समय में अपना कार्यभार पूरा करने का समय नहीं है, तो यह वेतन वृद्धि का कारण नहीं है।
- "मेरे सहकर्मियों का वेतन पिछले महीने बढ़ गया।" इस तरह के तर्क से केवल चिड़चिड़ापन ही पैदा होगा। प्रबंधन के पास स्पष्ट रूप से अन्य कर्मचारियों के लिए पारिश्रमिक को संशोधित करने का आधार था, जो जरूरी नहीं कि पूरी टीम पर लागू हो।
- "अगर आप मेरा वेतन नहीं बढ़ाएंगे तो मैं नौकरी छोड़ दूंगा।" ब्लैकमेल विधि का उपयोग केवल तभी किया जा सकता है यदि आप एक अपूरणीय कर्मचारी हैं या वास्तव में कंपनी छोड़ने के लिए तैयार हैं और पहले ही त्याग पत्र तैयार कर चुके हैं।
याद रखें कि अत्यधिक जिद आपके बॉस के साथ आपके रिश्ते में जटिलताएँ पैदा कर सकती है। बॉस प्रत्येक सफल कदम के बाद पारिश्रमिक के स्तर के बारे में नियमित अनुस्मारक बर्दाश्त नहीं करेगा।
स्पष्ट उत्तर दिए बिना न जाएं
अनुभवी प्रबंधकवे सीधे उत्तर देने से बचने में माहिर हैं। बातचीत को स्थगित करना, अपनी योग्यताएँ दिखाने का अनुरोध, किसी वरिष्ठ का संदर्भ - ये सब जोड़-तोड़ हैं।
जब तक आपको अपने प्रश्न का स्पष्ट उत्तर न मिल जाए, तब तक न जाएं। भले ही बॉस इस समय "हां" में उत्तर देने के लिए तैयार न हो, फिर भी स्पष्ट करें कि यह सुनिश्चित करने के लिए क्या किया जाना चाहिए कि उत्तर सकारात्मक है। या सुझाव दें कि वेतन वृद्धि पाने के लिए आप कौन सी व्यक्तिगत जिम्मेदारियाँ उठाने को तैयार हैं।
आप पहल को अपने हाथों में कैसे ले सकते हैं इसका एक स्पष्ट उदाहरण वीडियो में है:
सलाह! यदि आपको अपनी बातचीत क्षमताओं पर भरोसा नहीं है या आप जानते हैं कि बॉस निश्चित रूप से जवाब देने से बचेंगे, तो प्रबंधक को एक आधिकारिक पत्र लिखें, जिसमें अपना अनुरोध बताएं और मांग को उचित ठहराएं। प्रबंधक ऐसी अपील का तर्कसंगत उत्तर देने के लिए बाध्य होगा।
बातचीत के बाद
यदि आपका अनुरोध स्वीकार होने के साथ बातचीत समाप्त हो जाती है, तो बधाई हो! लेकिन इसका मतलब यह नहीं है कि आप शांत हो जाएं और प्रवाह के साथ चलते रहें। नये वेतन का अर्थ है अधिक जिम्मेदारी या काम की बढ़ी हुई मात्रा। किसी भी समय, वृद्धि का निर्णय रद्द किया जा सकता है, खासकर यदि वृद्धि बोनस भाग से संबंधित हो।
यदि प्रबंधक ने कुछ शर्तों के तहत वृद्धि का वादा किया है तो आपको कड़ी मेहनत करनी होगी। यहां सब कुछ आपके हाथ में है.
लेकिन अगर आपको नकारात्मक उत्तर भी मिले तो भी आपको हार नहीं माननी चाहिए। हो सकता है कि कंपनी अभी अच्छा प्रदर्शन नहीं कर रही हो। वित्तीय स्थिति, और बजट वेतन बढ़ाने की अनुमति नहीं देता है। याद रखें कि वेतन वृद्धि पर बातचीत करना एक खेल है और आप हमेशा एक नया कदम उठा सकते हैं। मुख्य बात यह है कि बॉस को याद रहे कि आप अपने काम को पर्याप्त रूप से महत्व देते हैं और उच्च इनाम के लिए आवेदन करते हैं। अक्सर, जब स्थिति बदलती है, तो ये कर्मचारी ही सबसे पहले वेतन वृद्धि प्राप्त करते हैं, यहां तक कि अतिरिक्त अनुस्मारक के बिना भी।
लेकिन अगर लंबे समय तक, मुद्रास्फीति, समान उद्यमों में बढ़ते वेतन, व्यक्तिगत पेशेवर विकास और प्रबंधन से टिप्पणियों की कमी के बावजूद, आपकी आय समान स्तर पर बनी हुई है, तो नौकरी बदलने के बारे में सोचने का समय आ गया है।
या ऐसी नौकरी चुनें जहां आय स्वयं कर्मचारी की क्षमताओं, उसकी महत्वाकांक्षाओं पर निर्भर करती हो, उदाहरण के लिए, में।
शिक्षा: उच्च अर्थशास्त्र, विशेषज्ञता - उत्पादन क्षेत्र में प्रबंधन (क्रामाटोरस्क इंस्टीट्यूट ऑफ इकोनॉमिक्स एंड ह्यूमैनिटीज)।
26 नवंबर 2018.
आप एक वर्ष से अधिक समय से कंपनी के लिए काम कर रहे हैं। लक्ष्य प्राप्त किये, संतुष्ट ग्राहक और ग्राहक, नए कार्य - लेकिन यह किसी भी तरह से वेतन को प्रभावित नहीं करता है। बुल्गाकोव के शब्दों को भूल जाओ: “कभी कुछ मत मांगो। वे स्वयं आकर सब कुछ दे देंगे।” यदि आप आशा करते हैं टेलीपैथिक कनेक्शनअपने प्रबंधक के साथ, इस बात के लिए तैयार रहें कि वेतन वृद्धि का बजट अधिक लगातार और बातूनी सहकर्मियों के पास जाएगा।
वेतन वृद्धि के बारे में सावधानीपूर्वक और सटीक रूप से बात करना उचित है।
“मुझे एक टीम के विश्लेषक एस. से मिलने का समय मिला था। एक आईटी कंपनी के एचआर मैनेजर कहते हैं, ''वह आठ महीने पहले हमारे पास आए थे।'' - मैंने काम तो झेल लिया, लेकिन अब और नहीं। मैं नए कार्य नहीं करना चाहता था, मैं आंतरिक प्रशिक्षण में नहीं गया, और मैंने अपने सहयोगियों की मदद करने से इनकार कर दिया। और उन्होंने इस तथ्य से शुरुआत की कि समय बीत चुका है और उन्हें उम्मीद है कि मजदूरी बढ़ेगी।
"इंडेक्सेशन," उन्होंने इसे इसी तरह रखा। मैं अब भी आश्चर्यचकित हूं कि लोग बिना कोई प्रयास किए केवल अपनी सेवा अवधि के लिए पदोन्नति की उम्मीद करते हैं।''
वेतन वृद्धि की मांग कैसे न करें?
ब्लैकमेल: "या तो आप मुझे एन का भुगतान करें, या मैं छोड़ दूंगा।" यह अधिक से अधिक एक बार काम करेगा और आपको स्वचालित रूप से अलगाव के लिए उम्मीदवार माना जाएगा।
कैप्रिस: "मैं तीन साल से काम कर रहा हूं, मेरा वेतन कहां है?" वे परिणामों के लिए भुगतान करते हैं, समय के लिए नहीं। यदि कोई ठोस लाभ नहीं है, तो आपकी स्थिति को अनुकूलित करने की आवश्यकता हो सकती है।
अफवाहें और गपशप: "इवानोवा को क्यों पदोन्नत किया गया और मुझे नहीं?" अक्सर बोनस और वेतन- एक व्यापार रहस्य का हिस्सा जिसे कर्मचारियों को प्रकट नहीं करना चाहिए।
अफ़सोस: आपके पास बंधक है, एक गर्भवती पत्नी है, बूढ़े माता-पिता हैं... कंपनी आपकी व्यावसायिकता को काम पर रखती है, आपकी व्यक्तिगत स्थिति को नहीं।
बंद आँखें: पड़ोसी विभाग में कटौती हो रही है, खर्चों में कटौती हो रही है, और यहाँ आप अपनी पदोन्नति के साथ हैं। सावधान रहें: आप बीच में फंस सकते हैं!
वेतन वृद्धि के लिए कैसे पूछें
मूल्यांकन, सारांश, निष्कर्ष के बाद प्रमुख सौदा: "देखो, मैं लगातार योजना को 20% से आगे बढ़ाता हूं" या "इस साल मैंने एक कर अनुकूलन योजना का प्रस्ताव रखा जिससे हमें एन रूबल की बचत हुई।"
नए कार्य सौंपते समय: “मैं दूसरा प्रोजेक्ट लेने के लिए तैयार हूं। लेकिन आइए मेरे वेतन स्तर पर पुनर्विचार करें, क्योंकि इससे मेरे कार्यभार में 30% की वृद्धि होगी।
जब पदोन्नत किया गया: "मैं स्पष्ट करना चाहूंगा कि संक्रमण के दौरान मेरी आय कैसे बदलेगी।"
इस तरह की बातचीत के लिए सबसे अच्छा समय तीसरी-चौथी तिमाही है योजना प्रगति पर हैअगले वर्ष के लिए बजट.
यदि बैठक इनकार के साथ समाप्त होती है, तो स्पष्ट करना सुनिश्चित करें: आप यह सुनिश्चित करने के लिए क्या कर सकते हैं कि आपका वेतन बढ़े? आप इस मुद्दे पर कब लौट सकते हैं, इसके लिए एक समय सीमा निर्धारित करें।
बाजार की पेशकश
आपने सक्रिय रूप से नौकरी खोजने का निर्णय लिया है। एक कंपनी से दूसरी कंपनी में जाने पर आप अपनी आय बढ़ाने के लिए क्या कर सकते हैं?
- बाज़ार का अध्ययन करें: कई साक्षात्कारों से गुजरें, किसी भर्ती एजेंसी के प्रतिनिधि से बात करें।
- समान पेशेवरों के बायोडाटा की समीक्षा करें। बाज़ार के "कांटे" को समझने के लिए, आपको कम से कम 50-100 बायोडाटा देखने होंगे।
- दो या अधिक नौकरी प्रस्तावों पर विचार करें: इस तरह आप निकाल देंगे आंतरिक तनाव"वे इसे लेंगे या वे इसे नहीं लेंगे, वे चुनेंगे, वे नहीं चुनेंगे" और आप अपने वेतन पर अधिक शांति से बातचीत करने में सक्षम होंगे।
- पहली नौकरी की पेशकश स्वीकार न करें. यदि पेशकश की गई राशि आपकी अपेक्षा से कम है, तो सही लेकिन आश्वस्त रहें: "मुझे आपके प्रस्ताव में बहुत दिलचस्पी है, लेकिन, ईमानदारी से कहूं तो, मुझे इस क्षेत्र में एक प्रस्ताव की उम्मीद थी .... रूबल अब मैं दो और स्थानों पर प्रतिस्पर्धा कर रहा हूं, और वहां अधिक पैसा है। क्या आपकी आय का स्तर बदलना संभव है?
- प्रश्न पूछें और प्रस्ताव का समग्रता से मूल्यांकन करें। कभी-कभी कई हजार के वेतन स्तर के अंतर की भरपाई कॉर्पोरेट खेल, पाठ्यक्रमों द्वारा की जाती है विदेशी भाषा, कार्यालय में दोपहर का भोजन और परिवार के सदस्यों के लिए स्वैच्छिक स्वास्थ्य बीमा। सूचित निर्णय लेने के लिए मुआवज़ा पैकेज के बारे में और अधिक जानकारी प्राप्त करें।
आय का मुद्दा नाजुक है और इस पर चर्चा करना कठिन है। लेकिन यह वह है जो आपके जीवन की गुणवत्ता को प्रभावित करता है। अपने बातचीत कौशल में सुधार करें: यह आपके पूरे करियर में आपके काम आएगा! बातचीत की रणनीति और नौकरी खोज की जटिलताओं को समझने में आपकी सहायता करें
