Jinsi ya kufungua duka la zawadi: hatua za kwanza katika kukuza biashara. Uzalishaji wa zawadi kama biashara

Mtindo wa zawadi zisizo za kawaida umerudi tena, na hivyo kuongeza faida kutoka kwa mauzo ya zawadi na zawadi kwa 20-25%. Kwa kuzingatia data ya takwimu, unaweza kufungua salama souvenir na duka la zawadi, faida ambayo itakua kila mwaka.

Katika makala hii, tutaangalia mpango wa biashara wa duka la zawadi na kujua jinsi niche hii ina faida sasa na ikiwa soko ni bure.

Lakini kabla ya kutegemea nyongeza, hebu tuangalie kile kinachohitajika kufungua duka kama hilo kwa undani zaidi. Kwa hivyo, katika hakiki hii, kwa pamoja tutaunda mpango wa biashara wa duka la zawadi na zawadi na mipango ya 2018.

Mashindano

1. Kuchambua ni bidhaa gani zinazotolewa na washindani, ni nini kinachonunuliwa na mara ngapi, bei. Taarifa itazingatiwa katika mpango wa biashara. Hii itakuruhusu kununua urval wa bidhaa za zawadi na mahitaji makubwa.
2. Zingatia duka za zawadi mkondoni, unaweza pia kujifunza mengi kutoka kwao: jinsi wanavyofanya mazungumzo na mnunuzi, wanapeana nini, ni muafaka wa saa ngapi. Baadaye, unaweza kusisitiza kwamba unapokuja mahali pako, unaweza kununua kitu mara moja, bila kusubiri utoaji.
3. Jifunze soko la ndani: ikiwa duka la zawadi la kipekee tayari lipo katika eneo fulani, basi hakutakuwa na maana ya kuifungua. Kutakuwa na mapato, bila shaka, lakini bado haitoshi kwako kuita biashara kuwa na mafanikio. Kwa kuongeza, ikiwa duka la ushindani tayari hutoa kiasi kidogo cha mauzo, hii haimaanishi kwamba wanafanya kitu kibaya. Inawezekana kabisa kwamba bidhaa hii haihitajiki katika eneo fulani au jiji.

Daima kuna maduka mengi ya zawadi, kwa hivyo hakika unahitaji kufikiria jinsi duka lako litakavyotofautiana na wengine. Itakuwa sahihi kufungua biashara na "zest" yako mwenyewe. Unaweza kuagiza bidhaa ambazo hakuna mtu mwingine katika jiji anazo. Kwa mfano, kujitia Kikorea kujitengenezea. Hata kama anuwai yao sio kubwa, hakuna haja ya utaalam katika hili, lakini itakuwa nzuri kutaja upatikanaji wa fursa kama hiyo.

Mahali

Jambo muhimu sana katika kufungua duka la zawadi, bila shaka, ni eneo lake. Tafadhali kumbuka katika mpango wa biashara kwamba duka linapaswa kuwa katika eneo la watu wengi, ikiwezekana katikati mwa jiji, au kwa kiasi kikubwa. vituo vya ununuzi.

Hata kama bei yako ni ya juu kwa 10-15% kuliko ile ya maduka yaliyo katika sehemu nyingine ya jiji, watu bado watanunua kutoka kwako, kwa kuwa wengi wako kwenye uwanja wa maoni ya wanunuzi. Kwa kuongeza, kwa kuzingatia saikolojia ya watu, daima wataenda katikati, mahali pa watu wengi, kununua zawadi nzuri, na si kununua mahali fulani "nje kidogo".

Washa hatua ya awali sio lazima uifungue mara moja hatua kubwa na aina 5,000 za zawadi na eneo kubwa. Anza ndogo, kwa mfano 20 m². Tutazingatia kufungua duka kama hilo katika kituo cha ununuzi na trafiki kubwa. Bei ya majengo hayo, bila shaka, itatofautiana kutoka Moscow hadi mikoa mingine. Katika orodha ya gharama za mpango wa biashara, hebu tuchukue gharama ya wastani - rubles 15,000 kwa mwezi.

Ikiwa chumba tayari kimerekebishwa, hakuna haja ya kuifanya upya - tu kupamba kwa ladha yako. Kawaida, maduka ya zawadi hutumia bidhaa zao kama mapambo, ambayo mteja anaweza kununua mara moja. Hauitaji mbuni, unaweza kubuni kila kitu mwenyewe - zingatia mpangilio na muundo wa washindani waliopo, kagua kibinafsi alama zinazofanana katika jiji lako, angalia picha za Urusi na nje ya nchi.

Vifaa vya kazi

Ili kuendesha duka la zawadi na zawadi, lazima ununue vifaa vifuatavyo:

1. Kompyuta kwa uhasibu - rubles 15,000. Kuitumia, unaweza pia kuchapisha sasisho, utoaji mpya unaokuja kwenye duka, na picha zao kwenye mitandao ya kijamii;
2. Daftari la fedha - 15,000;
3. Vifaa vya barcoding - 7,000;
4. Vifaa mbalimbali na mahitaji madogo - 10,000;
5. Inasimama kwa maonyesho, makabati, racks - kutoka 50,000;
6. Gharama zingine ambazo hazijahesabiwa - 50,000.

Kwa jumla, katika mpango wa biashara, gharama ya ununuzi wa vifaa itakuwa kuhusu rubles 150,000.

Bila shaka, kwa biashara yoyote ni muhimu kuteka karatasi rasmi na kujiandikisha na huduma ya ushuru. Unaweza kufungua kama mjasiriamali binafsi au LLC. Itagharimu kutoka 5,000 hadi 11,000 pamoja.

Hifadhi urval

Kabla ya kufungua biashara yako mwenyewe, unahitaji kuelewa urval; ununuzi usio na mawazo wa zawadi na zawadi hautatoa matokeo mazuri. Labda hizi zitakuwa bidhaa kwa kila mtu au bidhaa za kipekee za mikono, ambayo itakuwa ya juu kidogo kwa bei? Inategemea, kwanza kabisa, juu ya kile washindani wanauza

Ikiwa unafahamu mwenendo na unajua ni aina gani ya ununuzi wa wateja wanahitaji, na hakuna duka sawa katika eneo hilo, basi jisikie huru kufungua, kwa kuwa biashara hiyo itakuwa tayari kufanikiwa kutokana na ubinafsi wake, na kwa hiyo mahitaji.

Zawadi zinapaswa kuwa kwa hafla yoyote na kwa wateja wowote: harusi, siku ya kuzaliwa, kuhitimu, kumbukumbu ya miaka na zaidi. Watu wengine wanapenda kununua zawadi za asili na zisizo za kawaida kwao wenyewe, kwa sababu tu.

Bidhaa za zawadi za aina mbalimbali (kadi, baluni, confetti) zinunuliwa kutoka kwa wauzaji wa jumla, na bidhaa za kipekee zinunuliwa kwenye maduka ya mtandaoni. Wakati wa kuzingatia gharama za ununuzi wa urval katika mpango wa biashara, usipe upendeleo kwa majina ya bei nafuu ya bidhaa, ukijaribiwa na bei. Baada ya kununua zawadi ambayo huvunja mara moja mikononi mwako, wateja watasikitishwa na watawaambia marafiki zao kuhusu wewe. Biashara haina kabisa haja ya sifa mbaya, ni haraka iwezekanavyo itaathiri mahitaji.

Ufundi uliotengenezwa kwa mikono unakaribishwa kila wakati; ni busara kufungua safu tofauti ya bidhaa kwenye duka: sabuni iliyotengenezwa kwa mikono, vito vya mapambo, kadi, embroidery na mengi zaidi. Bidhaa zilizofanywa kwa mikono zinaweza kununuliwa moja kwa moja kutoka kwa wazalishaji kwa bei ya mazungumzo, na kisha kuuzwa katika duka na markup. Unaweza kufanya kazi na watengenezaji kadhaa wa ndani mara moja ili kujua ni safu ya nani inauzwa vizuri zaidi.

Kwa kumbukumbu ya jadi na duka la zawadi kunapaswa kuwa na alama kwenye bidhaa za angalau 200%.

Msururu wa bidhaa unatarajiwa kuwa kama ifuatavyo:

Gharama ya kununua urval ni - 76,000 rubles.

Mapato ya mauzo - 1,520,000 rubles.

Wafanyakazi

Ikiwa una mpango wa kufungua duka ndogo, basi unaweza kuajiri idadi ya chini ya wafanyakazi. Mkurugenzi na wauzaji wawili (kazi ya kuhama).

Mkurugenzi ashughulikie kazi kama vile kutafuta bidhaa, kuwasiliana na wasambazaji bidhaa, kuhitimisha mikataba, kufuatilia utoaji, kuajiri wafanyakazi na mengine mengi.

Gharama katika mpango wa biashara kwa mishahara ya kila mwezi ya wafanyikazi:

1. Mkurugenzi - rubles 30,000.
2. Muuzaji (pcs 2.) - 40,000 rub.

Jumla, kila mwezi gharama za kulipa mishahara kwa wafanyakazi itakuwa kiasi cha rubles 70,000.

Mapunguzo ya ushuru - rubles 21,000.

Fuatilia kwa uangalifu ubora wa kazi ya wafanyikazi wako; mafanikio ya duka la zawadi moja kwa moja inategemea wao. Hasa kutoka kwa wauzaji, ambao lazima wawe na heshima iwezekanavyo na waweze kuuza vizuri. Mnunuzi huja sio tu kwa zawadi, bali pia kwa mhemko unaofaa; ni muhimu kwake kuhakikisha kuwa anatoa zawadi muhimu na isiyo ya kawaida.

Hifadhi ya matangazo

Kama utangazaji, unaweza kutumia njia zozote za utangazaji, kama vile za kitamaduni - vipeperushi, mabango, matangazo ya ufunguzi, na vile vile utangazaji mkondoni. Katika mpango wako wa biashara wa mradi, unahitaji kutengeneza orodha ya angalau zana 50-100 za utangazaji ambazo utajua katika miezi ya kwanza.

Tumia zile za msingi zaidi, ambazo hazihitaji gharama yoyote - matangazo kwenye mitandao ya kijamii na kati ya marafiki. Unda vikundi, chapisha picha za bidhaa. Sio lazima kuajiri mpiga picha mtaalamu; unaweza kuazima kamera nzuri kutoka kwa marafiki zako na kupiga picha mwenyewe.

Jina la duka linapaswa kukumbukwa ili hata watu ambao hawajui kuhusu hilo hawatapita. Unaweza kuweka ishara au bendera mwishoni mwa kituo cha ununuzi, ambayo itagharimu 10,000.

Gharama na malipo

Kuanza uwekezaji kwa kufungua duka la zawadi na zawadi:

1. Kukodisha majengo - 15,000 kusugua.;
2. Vifaa vya duka - 150,000 kusugua.
3. Aina ya bidhaa - 76,000 kusugua.
4. Utangazaji - 10,000 kusugua.
5. Kufungua mjasiriamali binafsi - 10,000 kusugua.

Jumla: 261,000 rubles.

Gharama za kila mwezi katika mpango wa biashara ni pamoja na:

1. Kukodisha kwa majengo - 15,000 kusugua.;
2. Mishahara ya wafanyikazi - 70,000 kusugua.;
3. Kodi na michango ya kijamii - 21,000 kusugua.;
4. Aina ya bidhaa - 5,000 kusugua.;
5. Utangazaji na ukuzaji - 5,000 kusugua.
6. Kodi ya mapato - 228,000 kusugua.

Jumla: rubles 415,000.

Kulingana na takwimu, 20% ya bidhaa zinazouzwa zinabaki kwenye rafu za duka, kwa hivyo mapato halisi yatakuwa Rubles 1,216,000 kwa mwezi 1 wa kalenda.

Mapato halisi: 1 216 000 - 415,000 = 801,000 rubles.

Malipo:261 000 /801 000 = miezi 0.3.

Hatari

Ikiwa unataka kufungua biashara yako mwenyewe ambayo italeta faida thabiti, lakini bado haujaamua juu ya uchaguzi wa mwelekeo, basi tunashauri kuzingatia.Hii ni chaguo bora kwa kubwa na mji mdogo, kwa kuwa hauhitaji uwekezaji mkubwa na hulipa haraka na njia sahihi ya jambo hilo.

Biashara ya zawadi na zawadi: kipengele cha biashara

Bidhaa za ukumbusho ni maarufu na zinauzwa vizuri hata katika maeneo yasiyo ya watalii. Zinanunuliwa kama zawadi kwa siku za kuzaliwa na tarehe tofauti: Machi 8, Februari 23, Siku ya Wapendanao, nk. Kwa kuongezea, zawadi mara nyingi huagizwa kwa matukio mbalimbali, kwa mfano, kwa jukwaa au maonyesho, kwa utendaji wa klabu, kwa maadhimisho ya kampuni, nk Aidha, hatua hiyo ina huduma za ziada za ufungaji. Kwa mfano, ulinunua zawadi kwa rafiki, lakini hutaki kutoa kwenye sanduku la kawaida la kadibodi. Kisha unageuka kwenye duka la ukumbusho, ambapo hupakia sanduku lako kwenye karatasi ya zawadi.

Tahadhari:katika maeneo ya watalii, anuwai ya bidhaa hupanuka sana - hizi zinaweza kuwa sumaku, sahani, vikombe na kadi za posta zilizo na maoni ya maeneo maarufu, ufundi wa mada anuwai, nk.

Zawadi na zawadi ni maarufu kila wakati

Je, biashara kama hiyo ina faida?

Kulingana na takwimu, kiasi cha bidhaa za ukumbusho zinazouzwa nchini Urusi hukua kwa asilimia 10-12 kwa mwaka, kulingana na mkoa. Jumla ya mauzo ni rubles bilioni kadhaa, kwa hivyo ikiwa unataka, unaweza kunyakua kipande cha mkate huu kila wakati.

Kwa ujumla, ushindani katika biashara ya ukumbusho ni mbaya sana, lakini maduka na makampuni mengi hufanya kazi kwa njia ya zamani, bila kutumia mbinu mpya za masoko na kupuuza fursa zinazojitokeza. Ukishughulikia jambo hilo kwa hekima, unaweza kushughulika kwa mafanikio zaidi washindani wenye nguvu na kukamata masoko mapya zaidi na zaidi. Kwa kuongeza, unaweza hata kuuza bidhaa nje ya nchi kwa bei za ushindani, ambayo itaongeza faida yako kwa kiasi kikubwa.

Chaguo gani la biashara unapendelea?

Kabla ya kufunguaunahitaji kufikiria ni umbizo gani unapanga kufanya kazi. Sasa tutazingatia maduka ya kimwili pekee, yaani, bila kugusa biashara ya mtandaoni. Kuna chaguzi tatu za biashara:

1. Idara inayouza bidhaa zilizotengenezwa kwa mikono (aina ya vitu vilivyotengenezwa kwa mikono).
2. Bidhaa za ukumbusho, pamoja na bidhaa zilizotengenezwa kwa mikono na kiwanda.
3. Uzoefu au kuponi za kushiriki katika programu mbalimbali za burudani.

Hebu tuziangalie kwa undani zaidi.

Zawadi za mikono

Bidhaa zilizotengenezwa kwa mikono ni maarufu sana: daima ni nzuri kupokea kitu kilichofanywa kwa mkono badala ya kwenye mashine kama zawadi. Handmade daima ni ya kipekee, ina mtindo wake mwenyewe, huweka joto na nafsi ya bwana. Orodha ya zawadi za mikono ni kubwa - inaweza kuwa trinket kwa rafu, mapambo ya kuunda picha (shanga, pete, pete, pendants, minyororo au pendants), vitu vya mapambo ya mambo ya ndani, vidole, vitu vya knitted, sabuni, pipi na mengi zaidi.

Tahadhari:Watumiaji wanafurahi kununua bidhaa zilizotengenezwa kwa mikono kupitia mtandao. Unaweza kuunda duka lako la zawadi mtandaoni ili kuongeza mauzo yako.

Kumbuka kwamba hata uchoraji unachukuliwa kuwa wa mikono. Kwa kweli, hakuna uwezekano wa kuunda iliyojaa nyumba ya sanaa kutoka kwa kazi za wasanii wa ndani, lakini picha ndogo za ukumbusho kwenye fremu zinaweza kuwekwa kwenye onyesho. Zaidi ya hayo, unaweza kufahamiana na wasanii wa ndani na kufanya kazi kama mpatanishi ikiwa wateja watakuja kwako ili kuchora picha au kitu kingine chochote.

Zawadi zinunuliwa sio tu kwa watoto

Zawadi-maonyesho

Maonyesho ya zawadi ni kuponi au vipeperushi mbalimbali, kwa kununua ambavyo mtu (au kikundi cha watu) kitaweza kushiriki katika baadhi ya watu. tukio la kuvutia. Kwa mfano:

1. Tembelea chumba cha jitihada, ukichagua mandhari na wakati wa kujitembelea.
2. Tembelea ukuta wa kupanda au bustani ya kamba na familia nzima.
3. Tembelea safu ya upigaji risasi au tata ya burudani.
4. Nenda kwenye dolphinarium, oceanarium au bustani ya maji.
5. Pata afya njema kwenye spa au saluni.

Kuna chaguzi zingine za kuponi. Wazo ni kwamba mnunuzi huwapa shujaa wa hafla hiyo sio trinket rahisi, lakini maoni wazi ambayo anaweza kupokea wakati wowote unaofaa. Ninaweza kupata wapi kuponi kama hizi? Kampuni nyingi huuza kwa punguzo kidogo, na hivyo kuongeza idadi ya wateja. Mapato ya wastani kwenye muamala mmoja ni 10-20% ya gharama kamili huduma.

Zawadi

Zawadi ni bidhaa za kitamaduni ambazo zinauzwa katika maeneo ya watalii na katika duka za mada. Ni nini kinachoweza kuzingatiwa kuwa zawadi? Trinkets yoyote: pete muhimu, sumaku, vikombe vilivyo na maandishi, T-shirt, kalenda na mabango, dolls za nesting, kengele na mengi zaidi. Ikiwa unaishi katika eneo la watalii, kisha uuze zawadi zinazohusiana nayo, zitakuwa maarufu sana kati ya watalii, kwa sababu kila mtu anataka kuleta kitu nyumbani kama ukumbusho.

Chaguo la zawadi ni kubwa sana. Ili kuzinunua, unaweza kuwasiliana na wauzaji wakubwa na mafundi wa ndani. Kwa mfano, unaweza kuingia mkataba na semina ya ufinyanzi wa ndani ambayo hufanya madarasa ya bwana kwa watoto na watu wazima: watapokea pesa kwa ajili ya burudani, na utapata matokeo ya kazi yao.

Jinsi ya kufungua duka la zawadi

Hebu tuzingatie Na nini unahitaji kufanya. Kwanza kabisa, unahitaji kuamua ni wapi hasa uhakika wako utakuwa. Chaguo bora ni kupitia maeneo: masoko, mitaa ya kati, pointi karibu na maeneo ya utalii au fukwe, maduka karibu na vituo vya reli na vituo vya basi. Hata chumba kidogo cha 10-12 m2 kitafaa kwako. Kwa mbinu sahihi, unaweza kuweka rafu nyingi na kesi za kuonyesha juu yake.

Kisha utahitaji kufanya uchambuzi wa mshindani. Unahitaji kusoma ikiwa kutakuwa na washindani karibu, ni nini hasa wanauza, ni bei gani wanazotoa, jinsi wanavyofanya kazi. Ikiwa duka lao liko karibu, basi urval inapaswa kupangwa ili isiingiliane na zaidi ya 25-30%. Hatua inayofuata ni maendeleo ya mipango ya biashara na tathmini ya hatari. Wakati kila kitu kiko tayari, utahitaji kujiandikisha na mamlaka ya ushuru kama mjasiriamali binafsi au LLC (chaguo la kwanza ni bora), nunua kesi za kuonyesha, panga bidhaa na ufanye kazi.

Tahadhari:Mara ya kwanza, biashara ya zawadi haileta faida kubwa, hivyo ikiwa unataka kupunguza gharama, basi usiajiri muuzaji, lakini fanya kazi peke yako. Mara baada ya mchakato kuanzishwa, unaweza kuajiri mshauri na kuanza kupanua mtandao wako.

Kadiri safu inavyokuwa kubwa, ndivyo mauzo zaidi

Kuchora mipango ya biashara

Baada ya uchambuzi wa kimsingi kukamilika, ni wakati wa kuandaa mpango wa kina wa biashara. Hati hii inahitajika ili kupanga data iliyokusanywa, muhtasari wa kile unahitaji kununua, kuhesabu gharama na mapato, kuzingatia hatari, nk. Tunapendekeza sana kwamba wajasiriamali wote waikusanye ili "tune" ubongo kwa njia inayofaa, kupanga mawazo yote katika rafu na kuchanganya data tofauti katika nzima moja.

Viwandani

Viwandani mpango wa biashara wa duka la zawadi inajumuisha kila kitu kinachohusiana na usimamizi shughuli za kiuchumi. Ni lazima iwe na pointi zifuatazo:

1. Shirika la mchakato wa kazi. Hiyo ni, mahali ambapo duka litapatikana, eneo lake ni nini, jinsi itafanya kazi (saa za uendeshaji), jinsi bidhaa zitanunuliwa, jinsi zitakavyouzwa, ikiwa kutakuwa na huduma ya utoaji na nuances nyingine.
2. Vifaa vya lazima. Utahitaji dawati la mauzo (au bora zaidi, mbili zikiwa moja), kiti, kompyuta iliyo na programu ya uhasibu, droo ya pesa, mashine ya pesa, rafu na matukio ya maonyesho ya usanidi na ukubwa mbalimbali. Unaweza kununua vipochi vya kuonyesha na visimamo vipya au uchague vilivyotumika kuokoa pesa.

Masoko

Mpango wa uuzaji unahusisha kutengeneza mkakati unaolenga kuongeza mauzo. Wacha tuchunguze chaguzi kuu zinazotumika kwa ukumbusho:

1. Uumbaji wa ubora matangazo ya nje. Unahitaji kubuni ishara nzuri, labda kupamba madirisha na picha zenye mada au utumie tu kama onyesho la dirisha. Pia, matangazo ya kawaida na karatasi hayatakuumiza, angalau mara ya kwanza. Bado inafanya kazi na kuvutia wageni.
2. Fanya kazi na mitandao ya kijamii, vikundi vya jiji na vikao. Unda wasifu wa duka lako kwenye VKontakte na Odnoklassniki, ikiwa unajua jinsi ya kufanya picha za ubora wa juu, kisha utumie Instagram. Weka matangazo kwenye vikundi vya jiji, jaribu kudumisha kurasa zinazozungumza juu ya zawadi za kupendeza na teknolojia za kuunda, kuwapongeza watumiaji kwenye likizo na kuwaalika kununua zawadi kwa marafiki na familia. Usisahau kuhusu vikao - tumia kila fursa.
3. Punguzo, mauzo na punguzo. Kwa kweli, punguzo sio zaidi wazo bora kwa duka la ukumbusho, haswa mahali pa watalii, kwani utakuwa na mtiririko wa mara kwa mara wa watu wapya, ambao wengi wao hawatarudi sio tu kwenye duka, bali pia kwa jiji. Lakini hata hivyo, kwa wenyeji, punguzo linaweza kuwa na manufaa, hasa ikiwa umeanza kufanya kazi na makampuni na makampuni.

Kifedha

Mpango wa biashara ya kifedha unahusisha kila aina ya mahesabu ya kifedha. Wacha tuwawasilishe kwa ufupi. Ili kufungua sehemu utahitaji:

1. Kununua vifaa, rejista ya fedha, kompyuta na samani - rubles 120,000.
2. Kununua bidhaa - rubles 100,000.
3. Kulipa kodi kwa miezi 2 - rubles 30,000.
4. Kujiandikisha na kufanya matengenezo ya vipodozi - rubles 50,000.
5. Gharama zingine, pamoja na uuzaji - rubles 50,000.

Kwa jumla, utahitaji takriban 260,000 rubles. Ifuatayo, wacha tuangalie faida inayowezekana. Alama ya kawaida ya bidhaa za zawadi ni 100%. Hundi ya wastani ni rubles 300, idadi ya mauzo katika hatua iliyokuzwa ni angalau bidhaa 25. Kwa jumla, unapokea rubles 7,500 kwa siku, ambayo wavu (minus gharama ya bidhaa) ni angalau 3,500. Kwa mwezi, ikiwa unafanya kazi siku 6 kwa wiki, utapokea elfu 90 kwa faida halisi. Malipo ya lazima kwa mwezi ni rubles elfu 15 kwa kodi + kodi elfu 5, huduma, sabuni, Matengenezo. Kwa jumla, utapokea faida halisi ya elfu 70 kwa mwezi na kurudisha uwekezaji wako katika takriban miezi 4.

Jinsi ya kupanga vizuri kazi ya duka la rejareja

Kupanga kazi vizuri Hifadhi "kila kitu kwa likizo" zingatia mambo yafuatayo:

1. Haja ya wafanyikazi. Ili kuanza, hauitaji wafanyikazi - tunapendekeza uanzishe kazi mwenyewe ili kupunguza gharama hadi ufikie kiwango unachotaka cha mapato.
2. Ununuzi wa bidhaa. Unahitaji kufikiria ni wasambazaji gani unaopanga kufanya kazi nao, ni bidhaa gani unanunua, kwa kiasi gani, na ikiwa utakuwa na ghala na orodha.

Nyaraka zinazohitajika

Hakuna haja ya hati maalum kwa duka, kwani bidhaa hazina leseni. Tunapendekeza tu kuanzisha kona ya mnunuzi ambayo taarifa kuhusu mjasiriamali binafsi itaonyeshwa (nakala ya patent, kitabu cha malalamiko na mambo mengine muhimu). Utahitaji pia kitabu cha pesa, na wakati mwingine, vibali kutoka kwa ukaguzi wa moto na idara ya usafi wa mazingira vitakuja kwa manufaa. Ikiwa majengo hayana vifaa vya kengele ya moto, basi uwezekano mkubwa utalazimika kufunga moja, ambayo itakuwa ya gharama kubwa, hivyo wakati wa kuchagua chaguo, hakikisha kuzingatia mahitaji ya ukaguzi mbalimbali.

hitimisho

Kama unaweza kuona, hakuna chochote ngumu katika kufungua duka - kila kitu kinakwenda kulingana na programu ya kawaida. Unahitaji tu kusoma soko, chagua majengo yanayofaa na kuanza kufanya kazi. Baada ya uzinduzi, pia fikiria uwezekano wa kufungua duka la mtandaoni, hasa ikiwa unauza bidhaa za mikono - wateja duniani kote wanafurahia kununua. Hakikisha kuweka jicho kwa washindani wako: ikiwa wanaanza kupunguza bei, na huna fursa sawa, basi jaribu kutoa huduma bora zaidi.

Katika kuwasiliana na

Ikiwa jamaa na marafiki wamekusifu mara kwa mara kwa zawadi zako nzuri na za kipekee, basi unaweza kugeuza talanta yako kuwa biashara thabiti na yenye faida. Hii ni karibu shughuli bora kwa mtu mbunifu na mzuri ladha ya kisanii na sio bila roho ya ujasiriamali.

Kila mtu anapenda likizo na zawadi, bila ubaguzi, ambayo ni kwamba, wateja wako wanaowezekana ni ulimwengu wote, na fursa za mauzo hazina mwisho.

Ukweli, kama kawaida hufanyika maishani, hata kwa uwezo mkubwa, sio kila kitu ni rahisi sana na itabidi ufanye bidii. Mapato yako yatategemea moja kwa moja ni kiasi gani uko tayari kufanya kazi na ni kiasi gani unataka kuendeleza biashara yako. Kwa hiyo, hebu tuangalie jinsi ya kufungua zawadi na souvenir duka hatua kwa hatua.

Kwanza, hebu tuone zawadi kamilifu ni nini? Kimsingi, ni kitu katika kifurushi cha kuvutia ambacho kinapaswa kutoa raha ya kupendeza kwa mtoaji na mpokeaji. Katika kesi hii, bei lazima itimize wafadhili kikamilifu, na yaliyomo lazima yakidhi mpokeaji kikamilifu.

Kazi yako ni kuweka vipengele hivi vyote pamoja na kumpa mteja kwa njia ambayo huwaacha kila mtu akiwa na furaha mwishoni. Lakini, licha ya ukweli kwamba kila kitu kinasikika rahisi sana, hii sio mchezo, lakini ni biashara kubwa.

Unaweza kuianzisha karibu kutoka mwanzo, na mtaji wa dola mia chache. Lakini kwa maendeleo yenye mafanikio Itahitaji mipango makini, maandalizi ya kufikiri, kazi nyingi, msukumo na hata shauku.

Hapo awali, katika biashara ya zawadi, kila kitu kilikuwa rahisi sana, kwa kusema, makundi mawili tu: zawadi kwa wanawake na zawadi kwa wanaume. Leo hali imebadilika na, kwanza kabisa, zawadi zinapaswa kugawanywa kwa mtu binafsi na ushirika. Uwezekano mkubwa zaidi hutaweza kuuza kila kitu kwa kila mtu mara moja, kwa hivyo jambo la kwanza unapaswa kufanya ni kusoma soko la mauzo katika jiji lako au mkoa na kupata "niche" yako.

Utafiti wako wa soko unapaswa kwanza kufunika upendeleo wa watu walio na mapato ya kati na ya juu - ndio ambao, kama sheria, hutoa zawadi kwa familia, marafiki na wafanyikazi wenzako.

Ifuatayo, kumbuka kwamba wanawake kawaida huchagua zawadi za mtu binafsi. Hata kama mtoaji ni mwanamume, katika kesi 95 kati ya 100, "humwagiza" mwanamke kufanya chaguo hili. Ipasavyo, ikiwa ni rahisi kwa mtu kufanya uchaguzi wake kutoka kiasi kidogo bidhaa zinazotolewa, mwanamke hupenda wakati "ana mengi ya kuchagua." Hiyo ni, urval inapaswa kuwa tofauti iwezekanavyo na kubwa ya kutosha.

Zawadi kwa wateja wa kampuni

Wateja wa kampuni wanaweza kuwa chanzo thabiti cha mapato kwako. Kwanza, biashara nyingi hununua zawadi na zawadi kutoka kwa orodha ndefu ya wafanyikazi mara moja, na pili, wananunua zawadi mwaka mzima, na sio tu wakati wa likizo. Baada ya yote, katika makampuni yenye sifa nzuri ni desturi ya kupongeza wafanyakazi wao siku ya kuzaliwa, kumbukumbu ya miaka, kustaafu, na kadhalika.

Hapa unahitaji kuzingatia kwamba wateja wa biashara mara nyingi hawana muda wa bure na wafanyakazi "wa ziada" kwa safari ndefu za ununuzi. Ufunguo wa mafanikio yako unaweza kuwa kuanzisha mauzo kwa njia ambayo mteja anahitaji tu kupiga simu moja, na zawadi yake maalum itakuwa tayari njiani kwa mpokeaji.

Wawakilishi wa wateja wa kampuni ambao huweka maagizo makubwa kwa kawaida hufika kwa wakati wao wenyewe na huwa waangalifu kwa wengine. Kwa hiyo, angalia mapema muda gani utahitaji kukusanya maagizo ya utata tofauti na kiasi. Unapofanya mazungumzo na mteja wa kampuni, ongeza muda kwa matatizo yasiyotarajiwa, na uongeze muda wa usafiri kwa takwimu hizi. Ikiwa ulisema kwamba utaratibu utakuwa tayari kwa saa 12, siku au siku tatu, basi inapaswa kuwa hivyo, vinginevyo utapoteza mteja anayeahidi mara moja na kwa wote.

Utakuwa unauza nini hasa?

Maduka mengi ya zawadi yana kiwango na desturi Vikapu vya Zawadi, ili kuvutia idadi ya juu iwezekanavyo ya wateja.

Na ili kuchagua aina mbalimbali za zawadi, lazima kwanza ujifunze mahitaji. Hii ni muhimu kabisa, kwa sababu katika miji tofauti na mikoa zawadi maarufu zaidi zinaweza kutofautiana kwa kiasi kikubwa. Hiyo ni, lazima uamue ni nani wanunuzi wako watarajiwa, na kisha, kwa kuzingatia aina iliyochaguliwa ya wanunuzi, chagua urval na bei.

Sio bure kwamba tulitaja "seti" - unaweza kununua vitu vya kibinafsi vya "kikapu cha zawadi" na uchanganye kuwa chaguzi mbalimbali na kutofautiana aina ya ufungaji. Unaweza pia kumalika mteja kufanya zawadi ya kibinafsi na ya kipekee: kwa mfano, ikiwa unatoa katika seti sura nzuri kwa picha, mteja anaweza kuingiza mara moja picha ya kukumbukwa ndani yake, anaweza kuweka kipande cha kujitia ndani ya sanduku la kujitia, na kadhalika.

Seti za zawadi za kawaida zinaweza kujumuisha sio tu muafaka wa picha, albamu za picha, vifaa vya bafuni, vipodozi na vifaa vya kuandika. Kwa harusi, maadhimisho ya miaka, karamu za watoto, hizi zinaweza kuwa vikapu vya kitamu, pipi, matunda, nk. Nakadhalika.

Ikiwa kwanza unaunda aina kadhaa za seti kama hizo kwa sherehe na likizo mbalimbali, tengeneza kijitabu au orodha ndogo na picha nzuri, basi katika siku zijazo, hii itawezesha sana kazi yako na wateja, hasa wale wa ushirika.

Je, unapaswa kuwekeza kiasi gani katika biashara yako ya zawadi?

Ni vigumu kutoa jibu la uhakika hapa. Binafsi najua wafanyabiashara wawili waliofanikiwa sana leo, mmoja alianza na pesa taslimu $300 tu, mwingine aliwekeza zaidi ya 25,000 ya dola sawa za Kimarekani katika kufungua kampuni.

Hiyo ni, ikiwa una mtaji wa awali - bora, lakini ikiwa una pesa kidogo, basi naweza kupendekeza algorithm ifuatayo ya vitendo:

1. Hesabu ni kiasi gani cha pesa unachohitaji ili kufungua biashara bora kutoka kwa mtazamo wako.
2. Amua juu ya kiasi kamili cha kile ulicho nacho na kile unachoweza kuvutia kama mikopo au uwekezaji.
3. Tengeneza orodha ya ununuzi wa kipaumbele, ambayo ni, kile ambacho huwezi kufanya bila. Kumbuka kwamba bei ya vifaa na vifaa vya ofisi inaweza kuwa pana kabisa, kulingana na ikiwa ni mpya au kutumika.
4. Usisahau kuzingatia malipo ya lazima kama vile kodi ya nyumba (ikiwa wewe si mmiliki wa nyumba), leseni, bima, huduma za kisheria na uhasibu, utangazaji na ufunguzi mkubwa (ambao pia ni utangazaji yenyewe).
5. Kuhesabu aina kadhaa za seti za zawadi za kawaida kwa likizo na sherehe mbalimbali, huku usipoteze gharama za masanduku ya zawadi, karatasi ya kufunika, ribbons za mapambo, nk.
6. Kama mtaji wa kuanzia ni ndogo sana, basi ni bora usijaribu kufungua duka la rejareja bado. Unaweza kupunguza gharama kwa kiasi kikubwa ikiwa utafanyia kazi , tuma seti zilizotengenezwa tayari kupitia pesa taslimu unapotuma, toa huduma zako kwa mashirika kwa kutumia brosha za utangazaji, au changanya njia hizi.

Kwa kweli, huwezi kuunda shirika kubwa na mamia ya wafanyikazi na maduka kadhaa ya rejareja na mtaji mdogo wa kuanza, lakini unaweza kuunda biashara ndogo na mapato thabiti ambayo yanaweza kuendelezwa kuwa kitu kikubwa zaidi kwa wakati.

Ambapo kununua bidhaa na vifaa vya ufungaji

Chaguo rahisi zaidi, bora na la gharama nafuu ni kutafuta wauzaji wa jumla katika eneo lako kupitia Mtandao, matangazo ya magazeti, Kurasa za Njano, au saraka nyingine za ndani. Takriban wauzaji wa jumla pia hufanya kazi na "rejareja ndogo" na hakika watafurahi kuwa na mteja mpya wa kawaida ndani yako.

Biashara yako inapopanuka na zawadi zako mbalimbali zikiongezeka, unaweza pia kupanua anuwai ya wasambazaji wako. Inaweza kujumuisha wawakilishi wa ndani wa sanaa na ufundi: wasanii, confectioners, vito, nk, yaani, kila mtu ambaye huunda kitu cha kuvutia kwa wanunuzi, kitu ambacho kinaweza kuwa zawadi.

Bei na Masoko

Kuweka bei ni mchakato mpole sana, unaotumia wakati na hata wa kuchosha, haswa ikiwa huna uzoefu au kama hujui jinsi ya kukabiliana na hali hiyo kwa urahisi. Kwa vyovyote vile, usisahau kwamba ikiwa gharama ya zawadi zako ni ndogo sana, utaachwa bila faida na bila fursa ya kuendeleza biashara yako, lakini ikiwa bei ni kubwa sana, unaweza kuachwa bila wateja, yaani. , bila biashara hata kidogo.

Kwa nadharia, unapaswa kuhesabu vitu vyote vya gharama zako kwa ajili ya uzalishaji wa kila seti ya zawadi (gharama ya vipengele vya mtu binafsi na ufungaji, gharama za usafiri, gharama za kazi) na kuongeza kwa kiasi hiki asilimia fulani ya faida (kawaida kutoka 15 hadi 30). ) Kwa mazoezi, wakati mwingine lazima upunguze faida hadi karibu sifuri, na wakati mwingine zinaweza kuwa karibu na umechangiwa sana ikiwa kuna mahitaji na kuongezeka. idadi kubwa ya maagizo maalum na wateja.

Uuzaji (kukuza bidhaa kwenye soko la mauzo) ni jambo ambalo watu wengi hawapendi kulifanya. Lakini, ikiwa wewe ni mtu mbunifu, basi unaweza kufanya shughuli hii ya kuchosha kuwa ya kuvutia na ya kusisimua, hasa kwa vile uuzaji ni muhimu kwa biashara yako, kwa sababu seti zako za zawadi za anasa na zawadi za kipekee hazitajiuza, itabidi uifanye.

Kulingana na utafiti maalum wa uuzaji, aina bora zaidi za utangazaji katika biashara ya zawadi ni:

• machapisho ya kumbukumbu (Kurasa za Njano na zingine);
• utumaji wa moja kwa moja wa vipeperushi na vijitabu vya matangazo;
• matangazo katika vyombo vya habari vya ndani;
• utangazaji "kutoka mtu hadi mtu", wakati wateja wameridhika na ununuzi wao wanakupendekeza kwa marafiki na marafiki zao.

Ili kipengee cha mwisho kutoka kwenye orodha kufanya kazi mara nyingi zaidi, wajasiriamali wengine huwapa wateja wao (hasa wale wanaoomba tena) punguzo na kutoa bonuses ndogo lakini za kupendeza na zawadi. Nijuavyo, mmoja wa wamiliki wa biashara ya zawadi hutuma maandishi kwa mkono Barua za shukrani wateja wa kawaida na wale ambao wameweka oda kubwa au ya kuvutia.

Unaweza pia kutumia mbinu zingine za uuzaji:

• ikiwa unatuma agizo la kwanza kwa mteja ambaye unafikiria kuahidi, ongeza brosha yako ya utangazaji na kadi kadhaa za biashara kwa agizo;
• Daima kubeba vipeperushi vichache na pakiti ya kadi za biashara na wewe na usiwe na aibu kuwapa watu, hasa ikiwa unaona kwamba wanapendezwa na madirisha ya maduka ya zawadi na zawadi;
• Kabla ya sikukuu kuu za kitaifa, tumia saraka kupiga simu makampuni na mashirika ambayo yanaweza kuwa wateja wako watarajiwa.

Jitambulishe na, bila kuwa mkatili sana, waulize ikiwa unaweza kuwatumia ofa zako za utangazaji.

"Wakumbushe" wateja wako wa kampuni kuhusu likizo zisizojulikana sana. Mmiliki mmoja wa biashara ya zawadi hutuma postikadi yenye kalenda ya likizo zote kwa wateja wake wote kila mwezi.

Labda utakuja na harakati zako za uuzaji kulingana na maalum ya jiji lako au sifa za anuwai ya bidhaa. Anyway, kama anavyosema hekima ya watu: "Hata maji hayatiririki chini ya jiwe la uongo." Thubutu, tenda na ufikie mafanikio!

• Ni vifaa gani vya kuchagua
• Ikiwa kitu kitaenda vibaya!?
• Kusaidia mfanyabiashara mpya
  • • • Mawazo sawa ya biashara:

INAWEZA KUCHUKUA ANGALAU ELFU 15 KUFUNGUA DUKA LAKO MWENYEWE LA KUMBUKUMBU. DOLA. UWEKEZAJI MKUU KATIKA HATUA ZA KWANZA NI UNUNUZI WA VIFAA VYA BIASHARA NA KURUDISHA UWANJA WA BIDHAA. TOFAUTI NA MIAKA YA 90, BIASHARA HII ILIPOTANGAZWA KWA MUJIBU WA KANUNI- NUNUA BIDHAA, UBEBE HADI 300% NA UFANYE BIASHARA KWA AFYA YAKO, LEO MPANGO WA NAMNA HII HAUTAKUBALI TENA KUJENGA BIASHARA ILIYOFANIKIWA. KATIKA MASHINDANO YA "PORI" KUTOKA MASOKO YA MTANDAO NA WASHIRIKI WENGINE WA SOKO, MJASIRIAMALI ATABIDI KUFANYA BIDII ILI KUFIKIA FAIDA ALIYOFUNDISHWA. KWA NJIA HII, UREJESHO WA UWEKEZAJI HAUWEZI KUTOKEA MAPEMA ZAIDI YA MIEZI 12-18...

Jinsi ya kuchagua mahali sahihi kwa duka

Ili kuweka mahali pa kuuza zawadi, utahitaji eneo la rejareja la 5 m2 (kwa mfano, katika muundo wa "kisiwa"). Kulingana na watendaji, ukubwa wa majengo hutegemea kabisa upatikanaji wa fedha za kujaza madirisha ya duka tupu. Ikiwa hapo awali kuna pesa chache sana za kujaza urval, basi unapaswa kutafuta maeneo madogo iwezekanavyo, ili usilipe pesa za ziada kwa mita za mraba tupu. Kwa kuongezea, kuonekana kwa mbele za duka tupu kunawafanya wateja wengine kutoamini duka. Kodisha sq moja. mita katika vituo vya ununuzi maarufu itagharimu kutoka $500.

Ni msimbo gani wa OKVED ninaopaswa kuonyesha wakati wa kusajili duka la ukumbusho?

Fomu ya kisheria iliyochaguliwa mara nyingi ni ujasiriamali binafsi. OKVED inayofaa zaidi kwa shughuli kama hizo ni 52.4 "Nyingine rejareja V maduka maalumu" Mfumo wa ushuru wa faida zaidi kwa duka la ukumbusho ni UTII (imputation), ambayo hukuruhusu kujiondoa jukumu la kusanikisha na kudumisha rejista ya pesa.

Unahitaji pesa ngapi kwa ununuzi wa awali wa bidhaa?

Kujaza uhakika wa mauzo zawadi na bidhaa zinazohusiana zinaweza kugharimu kutoka $10,000. Nini cha kununua kwanza? - swali la jadi"mfanyabiashara" yeyote wa novice. Hapa, kama watu wenye uzoefu wanasema, hautawahi nadhani 100%. Kila wilaya, kila mji ni mtu binafsi. Walakini, duka lolote la kumbukumbu daima huuza vizuri bidhaa kama vile: sanduku, mifano ya meli, Feng Shui, mkusanyiko, wanasesere wa porcelaini, glasi, vikombe vya zawadi, sanamu, muafaka wa picha, ishara za zodiac. Kwa kuongeza, onyesho tofauti linaweza kutengwa kwa bidhaa za likizo: mishumaa, kadi, seti za zawadi.

Kulingana na msimu wa mwaka, anuwai ya duka inaweza kubadilika sana. Karibu na Desemba, urval hujazwa tena na anuwai Mapambo ya Mwaka Mpya, alama za mwaka ujao, miti ya Krismasi ya bandia na kila aina ya utani wa Mwaka Mpya. Kufikia Februari 23 na Machi 8, zawadi zinazofaa za ukumbusho na zawadi kwa wanaume na wanawake hununuliwa.

Wataalam hawashauri kununua zawadi kutoka kwa ghala moja. Ni bora kupata wauzaji kadhaa kutoka miji tofauti. Sasa makampuni mengi hubeba hata kilo 1. Kwa njia hii, huwezi tu kuunda urval wa kipekee, lakini pia utakuwa na fursa ya kuendesha bei kwa niaba yako, na sio kuzoea bei za washindani wako wa karibu.

Sio mbaya pia kuwa na duka la mtandaoni, na uwezo wa kutuma bidhaa kwa pointi tofauti katika kanda, na labda hata Urusi na nchi za CIS. Miji midogo na vituo vya kikanda huenda havina maduka ya ukumbusho sawa na aina mbalimbali za bidhaa. Na mtu huwa na siku za kuzaliwa, harusi, kumbukumbu za miaka. Kuweka duka la mtandaoni kwa kushirikiana na hatua ya nje ya mtandao ni muhimu hasa katika hali ya ushindani wa kisasa na kutokana na maendeleo ya haraka ya teknolojia ya habari.

Wapi kuanza biashara ya kuuza zawadi

Kupanga kwa uangalifu kwa hatua zote za kuandaa biashara yako mwenyewe itakusaidia kuzuia makosa makubwa, na pia itaokoa wakati na pesa muhimu kufikia malengo yako. Kwanza kabisa, lazima usome soko la ukumbusho, tambua washindani wakuu na ufanye orodha ya upendeleo wa wanunuzi wanaowezekana. Ifuatayo, unahitaji kukusanya habari ili kuandaa mpango wa biashara ambao utaonyesha: ni pesa ngapi zinahitajika kuanza, ni faida gani zako na jinsi ya kuvutia wawakilishi. hadhira lengwa. Hatua zifuatazo ni pamoja na:

• Usajili wa biashara.
• Tafuta kwa ajili ya majengo na maandalizi kwa ajili ya shughuli za baadaye.
• Kununua samani.
• Uundaji wa wafanyikazi.
• Ununuzi wa bidhaa.

Katika mchakato wa kutekeleza mpango huu, masuala mengine yanaweza kutokea, lakini wao, kama sheria, hawana athari kubwa katika hatua zifuatazo za kazi ya shirika.

Unaweza kupata pesa ngapi kwa kuuza zawadi?

Wastani wa mapato ya kila mwezi (mapato) ya duka la zawadi ni $5,000-6,000. Gharama za rejareja ni pamoja na:

• kukodisha kwa majengo;
• matangazo;
• huduma na huduma za usafiri;
• mishahara ya wafanyikazi;
• gharama za mawasiliano na utawala.

Jumla ya gharama za jumla ni dola elfu 3.5, na faida halisi ni dola elfu 1.5-2.5 kwa mwezi.

Unahitaji pesa ngapi ili kufungua duka la kumbukumbu?

Ili kuandaa shughuli za duka la rejareja la kuuza zawadi, kiasi cha dola elfu 15-20 kinahitajika. Ni pamoja na:

• usajili wa biashara na karatasi;
• kupamba upya;
• ununuzi wa samani na vifaa;
• uundaji wa tovuti;
• ununuzi wa kundi la kwanza la bidhaa (vitu vingi vitabaki kwenye maonyesho kwa muda mrefu).

Tafadhali kumbuka kuwa duka linalouza zawadi ni dhana pana kulingana na anuwai ya bidhaa na gharama zao. Kwa hivyo, viashiria hivi vinaweza kutofautiana na mahesabu mengine ya eneo hili la shughuli.

Ni vifaa gani vya kuchagua

Ili kuendesha duka la kumbukumbu lazima ununue:

• samani za wafanyakazi;
• shelving na kesi za kuonyesha kioo;
• mashine ya pesa;
• zana za ofisi.

Ni nyaraka gani zinahitajika ili kufungua duka la kumbukumbu?

Uangalifu hasa unapaswa kulipwa kwa maandalizi ya nyaraka. Mbali na hati zinazothibitisha ukweli wa usajili wa mjasiriamali binafsi, utahitaji:

• vibali kutoka kwa ukaguzi wa moto na Rospotrebnadzor;
• makubaliano ya kukodisha majengo;
• cheti na ankara kwa aina nzima ya bidhaa;
• mikataba ya ajira na wafanyikazi;
• hati za rejista ya pesa.

Huhitaji kupata leseni au vibali vyovyote, zaidi ya karatasi zilizo hapo juu, ili kuendesha duka lako.

Mfumo gani wa ushuru wa kuchagua

Uuzaji wa rejareja unaobobea katika uuzaji wa zawadi unaweza kufanya kazi chini ya mfumo wa jumla wa ushuru, mfumo rahisi wa ushuru (15% ya faida au 6% ya mapato) au UTII. Chaguo la mwisho ni la busara zaidi, lakini haitumiwi katika mikoa yote. Kwa hivyo, wafanyabiashara wengi huchagua mfumo rahisi wa ushuru.

Muuzaji mzuri hajazaliwa - amefanywa!

Mapato ya duka lolote la kumbukumbu moja kwa moja inategemea uwezo wa muuzaji wa "kuuza bidhaa." Muuzaji lazima awe na ufahamu bora wa bidhaa ya duka, ajue mali yake, ni nini kinachohitajika (kwa mfano, nini kinapaswa kuwekwa kwenye vase na mahali pa kuiweka). Lazima awe na charisma, aweze kumshawishi mteja na kuzungumza na mtu yeyote, hata kama unaweza, mnunuzi asiye na utulivu kiakili. Ukiwa na muuzaji mzuri, mteja hatatoka dukani bila kununua.

Kama unavyoelewa, kupata mtu kama huyo sio kazi rahisi. Kwa hiyo, mara nyingi, mara ya kwanza, mjasiriamali binafsi anasimama nyuma ya counter na kuanza kujifunza misingi ya sanaa ya biashara. Na hakuna kitu kibaya na hilo. Kwanza, hii hukuruhusu kusoma suala zima "kutoka ndani", kuelewa ni nini kinakosekana, ni bidhaa gani zinauzwa bora, jinsi bora ya kupanga madirisha ya kuonyesha, nini cha kuweka juu yao, nk. Sio muuzaji mmoja, haijalishi ni mzuri kiasi gani, ataelewa hili bora kuliko wewe, kwa sababu wewe tu una nia ya maendeleo ya biashara yako. Pili, katika siku zijazo, utajua nini hasa cha kudai kutoka kwa wauzaji wako, na itakuwa rahisi kudhibiti masuala ya sasa ya uendeshaji wa duka.

Ikiwa kitu kitaenda vibaya!?

Mara ya kwanza, kazi ya duka mpya inaweza isiende sawa na mmiliki wake angependa. Jambo muhimu zaidi kwa wakati huu sio hofu. Ni nadra kwamba duka mpya la ukumbusho lililofunguliwa linaweza kuvunjika hata katika mwezi wa kwanza. Wakati unasahihisha mapungufu yote, wakati unaunda urval bora, pata wauzaji wenye uzoefu - yote haya inachukua muda na bidii. Ili kufikia kujitosheleza na faida, kulingana na makadirio mbalimbali, inapaswa kuchukua kutoka miezi 2 hadi 6. Wakati huu, duka litakuwa na wakati wa kujitangaza, kupata wateja wa kawaida na kupata heshima machoni pa wateja.

Kama katika yoyote biashara ya biashara(isipokuwa, labda, kwa rejareja ya chakula) kuna msimu wa chini hapa. Katika kesi ya duka la ukumbusho, kupungua kunazingatiwa ndani kipindi cha majira ya joto wakati. Kila mjasiriamali hupitia kipindi hiki tofauti. Baadhi ya watu hukaa tu katika minus na kusubiri kimya kimya "hali ya hewa karibu na bahari." Wengine wanajaribu kutumia vyema kipindi kisicho cha kuruka. Moja ya njia hizi ni kubadili mwelekeo wa biashara. Katika moja ya majukwaa kuhusu biashara, mjasiriamali aliandika hivi: "mwaka huu, haswa kwa msimu wa kiangazi, tulijaribu kununua bidhaa za bei rahisi - utani, peremende za uvundo, pombe za mpira, filimbi za mufflers, mikwaruzo ya magari, nk. alitunyoosha kutoka msimu wa chini. Sasa tunangojea Septemba ya kwanza, wakati watoto wa shule watakuja na kumwaga madirisha yetu bila kitu ... "

Utamaduni wa watumiaji umefundisha watu kupeana zawadi. Bila kujali hali ya kifedha watu bado wanatoa zawadi kwa marafiki na familia zao. Tofauti pekee ni gharama ya zawadi. Katika makala hii tutakuambia jinsi ya kufanya pesa juu ya hili, yaani jinsi ya kufungua zawadi na duka la ukumbusho.

Umbizo la hifadhi

Kuna miundo mitatu ya duka la zawadi: zawadi zilizotengenezwa kwa mikono, zawadi na zawadi za maonyesho. Kulingana na saizi ya bajeti yako, muundo wa duka ambao unaweza kufunguliwa umedhamiriwa. Muundo uliochaguliwa pia utaamua mpango wa uuzaji na faida. Hebu tuangalie kwa karibu miundo hii.

Zawadi za mikono

Chaguo la kufungua duka la zawadi la mikono ni rahisi zaidi. Inahusisha kuuza bidhaa za mikono ambazo unaweza kujifanya ikiwa una ujuzi wa kazi za mikono na huna bajeti kubwa.

Zawadi za mikono ni tofauti kubuni isiyo ya kawaida kuwasilisha hisia ya joto, upendo na utunzaji.

Aina mbalimbali za maduka ya zawadi zilizotengenezwa kwa mikono zinaweza kuonekana kama hii:

• Madaftari na daftari
• Nguo zilizounganishwa
• Mifuko
• Pipi
• Vifaa
• Vielelezo
• Zawadi rahisi

Ili kupunguza kabisa gharama na kufungua duka la zawadi kutoka mwanzo, huwezi kukodisha majengo ya gharama kubwa katika kituo cha ununuzi, lakini tu kuunda ukurasa wa VKontakte. Kwa hiyo, utavutia wanunuzi wanaowezekana na kutuma bidhaa kwa barua au kutumia huduma ya utoaji.

Duka la zawadi

Muundo huu unachukua duka la kawaida la zawadi na urval kubwa na tofauti. Katika duka kama hilo utapata baluni, vifuniko vya zawadi, chaguzi mbalimbali zawadi kwa wanaume, wanawake, wazazi, babu.

Jambo muhimu zaidi katika mpango wa biashara kwa duka la zawadi ni kuchagua eneo zuri. Idadi ya wageni kwenye biashara yako na, ipasavyo, faida ya kila mwezi itategemea hii.

Kama sheria, bidhaa za ukumbusho sio kubwa kwa saizi, kama vile, kwa mfano, Vifaa. Kwa hiyo, tunaweza kuokoa mengi juu ya kukodisha majengo. Katika kesi hiyo, chumba kidogo cha kupima 10-25 sq.m. kinafaa kwetu. Bidhaa nyingi zitahifadhiwa katika visa vya maonyesho, kwa hivyo nafasi ya rejareja itatengwa wengi wa majengo. Wanandoa mita za mraba Bado inafaa kuhifadhiwa kwa uhifadhi.

Zawadi za maonyesho

Fomu ya tatu ya duka la zawadi ni isiyo ya kawaida zaidi. Zawadi za uzoefu ni vyeti vinavyotoa fursa ya kushiriki katika jambo lisilo la kawaida.

Vyeti vifuatavyo vipo:

• Kuruka kwa parachute
• Usafiri wa ATV
• Safari ya kwenda milimani
• Matibabu ya spa
• Ndege Moto ya Puto ya Hewa
• Mafunzo ya ndege kwenye ndege
• Na wengine

Ili kuandaa biashara kama hiyo, kwanza kabisa lazima ukubaliane na kampuni zingine kutoa huduma. Kisha unachapisha vyeti na bahasha kwa ajili yao. Hatua ya mwisho na ngumu zaidi itakuwa kusambaza vyeti.

Chaguzi maarufu zaidi za kusambaza vyeti vile ni zifuatazo:

• Fungua duka lako dogo la rejareja
• Toa vyeti kwa maduka mengine ya zawadi
• Uza mtandaoni

Usajili wa biashara

Mara tu umeamua juu ya muundo wa duka, unahitaji kujua jinsi ya kusajili biashara rasmi. Ili kufanya hivyo, unahitaji kujiandikisha LLC au mjasiriamali binafsi. Kwa maduka madogo ya ukumbusho, tunapendekeza kusajili mjasiriamali binafsi, kwani utaratibu wa makaratasi utakuwa rahisi zaidi.

OKVED ya duka la zawadi na ukumbusho:

• 78 "Biashara nyingine ya rejareja katika maduka maalumu"
• 82.92 "Shughuli za upakiaji wa bidhaa"

Kuhusu nambari ya pili 82.92, hakika tutaihitaji. Watu wanaweza kununua vitu kama zawadi ambazo hauuzi. Kwa mfano, Simu ya rununu au manukato. Na kufunga zawadi ndani karatasi nzuri na vifurushi vya rangi, vitakuja kwako moja kwa moja.

Kuangalia mbele kidogo, tutakuambia juu ya hatua za usajili wa biashara ambazo lazima pia upitie:

• Andaa kona ya watumiaji ambapo anaweza kusoma hati zako na kuacha maoni
• Sajili daftari la pesa

Hakuna ugumu zaidi katika kusajili duka.

Jinsi ya kuchagua chumba kwa ajili ya zawadi na souvenir duka?

Ikiwa utafungua duka la zawadi, basi kwanza kabisa, wakati wa kuchagua majengo, unapaswa kuangalia jinsi inavyopambwa. Jengo lazima lipambwa kama nafasi ya rejareja; ikiwa hii haijafanywa kabla yako, basi itabidi ufanye mapambo mwenyewe, na hii inaweza kuchukua muda mwingi.

Jambo la pili la kuangalia ni eneo. Katika miji ya utalii (St. Petersburg, Sochi, nk) ni thamani ya kufungua karibu na mtiririko mkubwa wa watalii. Kwa mfano, karibu na vituo vya treni, fukwe au hoteli. Watalii wanapenda kununua sumaku na zawadi nyingine kwa ajili ya familia zao na marafiki ambao wanawangojea nyumbani.

Katika miji isiyo ya watalii, chaguo bora itakuwa kufungua biashara katika kituo cha ununuzi. Kawaida, majengo katika vituo vya ununuzi tayari yamepambwa kwa rejareja, kwa hivyo sio lazima ushughulike na mapambo mwenyewe.

Kwa kazi kamili, tutahitaji chumba kidogo ambacho tutahitaji kufanya matengenezo rahisi ya vipodozi. Matengenezo yatatoka rubles 100 hadi 200,000, kulingana na hali ya awali ya majengo.

Chambua washindani wako!

Mpango wako wa biashara wa zawadi na duka la kumbukumbu lazima ujumuishe aya ambayo utachambua washindani wako kwa undani.

Katika niche hii ni ngumu sana kupigana na washindani; vita inakuwa isiyo na maana na isiyo na huruma. Kwa hiyo, tunapendekeza sana kutafuta mahali ambapo hutakuwa na washindani.

Bila kujali kama unapanga kufungua karibu na washindani wako au la, hakikisha kuchambua maduka mengine ya zawadi na zawadi. Angalia jinsi wauzaji wanavyohudumia wateja, wana urval gani, wanatoa huduma gani za ziada, ni watengenezaji gani wanashirikiana nao? Yote hii itakusaidia kutambua dhaifu au nguvu washindani na kufanya miliki Biashara bora na nguvu zaidi.

Ikiwa utafungua karibu na washindani wako, basi njia pekee Katika niche hii, kuvutia wanunuzi kwako inamaanisha urval kubwa. Kama matokeo ya kuongezeka kwa urval, majengo na kodi pia itaongezeka, na ikiwa mahitaji ya bidhaa za zawadi katika hatua fulani haitoshi, basi biashara yako inaweza kuleta faida kidogo sana au hata kufanya kazi kwa rangi nyekundu. Kwa hiyo, hatua hii ni hatari sana.

Tutahitaji vifaa gani?

Mpango wa biashara wa duka la zawadi na ukumbusho haujumuishi orodha kubwa ya vifaa muhimu, bila ambayo biashara haiwezi kuwepo. Katika kesi hii, kila kitu ni rahisi sana na cha bei nafuu.

Rubles 160,000 itakuwa ya kutosha kununua kila kitu vifaa muhimu. Ikiwa unununua bidhaa zilizotumiwa kwenye Avito, kiasi kinaweza kuwa nusu zaidi.

Hifadhi urval

Utofauti wa duka la zawadi hutegemea mji wa kitalii kama unafungua au la. Ikiwa ni kwa utalii, basi zawadi zinapaswa kuwa mada: sumaku, daftari na bidhaa zingine zilizo na alama za jiji.

Ikiwa unataka kufungua duka la zawadi katika jiji la kawaida, basi tutakuwa na urval wa kawaida ambao unaweza kupatikana kwa mshindani yeyote katika jiji lako.

Utofauti wa duka umegawanywa katika vikundi vifuatavyo:

• Zawadi za kusafiri
• Zawadi za mikono
• zawadi nafuu
• Zawadi za gharama kubwa
• Sahani
• Mapambo
• Vitu vya ndani
• Makumbusho ya biashara
• Zawadi za maonyesho

Kundi la kwanza la bidhaa litagharimu takriban 250-350,000 rubles. Wakati wa kununua, zingatia aina ya bidhaa za bei nafuu, kwani zitatoa mapato makubwa zaidi.

Bidhaa zote lazima ziwe na vyeti vya ubora, kwa hivyo chagua wasambazaji wako kwa uangalifu.

Ili kuvutia umakini wa wanunuzi, weka aina fulani ya bidhaa isiyo ya kawaida. Kwa mfano, unaweza kununua mbwa kubwa kupima kutoka sakafu hadi dari, ambayo itagharimu rubles 50,000. Uwezekano mkubwa zaidi hakuna mtu atakayeinunua, lakini itavutia umakini kwenye duka lako na kwa hivyo kuongeza idadi ya wageni.

Kama ilivyoelezwa hapo awali, ufungaji wa zawadi wa bidhaa huleta faida nzuri. Kwa hivyo, lazima ununue karatasi ya rangi na pinde.

Likizo

Daima kuwa tayari kwa likizo yoyote. Siku hizi, idadi ya wanunuzi itaongezeka kwa mara 1.5-5, kulingana na likizo. Lazima uwe tayari kwa hili na ununue idadi kubwa ya bidhaa mapema.

Ni ngumu sana kutabiri ni kiasi gani mahitaji yataongezeka katika mwaka wa kwanza wa operesheni. Labda katika mwaka wa kwanza utanunua sana, au kinyume chake, kidogo sana, lakini tayari katika mwaka wa pili wa biashara yako utakuwa na uzoefu wa kutosha kufanya utabiri sahihi zaidi.

Huduma za ziada

Unaweza kubadilisha anuwai ya kawaida ya duka la ukumbusho kwa kutoa huduma za ziada. Huduma za ziada ni pamoja na kujifungua nyumbani mara kwa mara au kuja na jambo lisilo la kawaida.

Huduma zisizo za kawaida zinakuhusisha kushirikiana na biashara zingine. Kwa mfano, kwa msaada wa plagi yako unaweza kuandaa kupamba nyumba yako na maua, kujenga hali ya kimapenzi, kukaribisha Santa Claus nyumbani kwako, na wengine. Wateja watakuja kwako kwa huduma, na utahamisha maombi kwa mashirika mengine na kupokea asilimia kwa hili.

Wafanyikazi wa duka

Tafadhali kumbuka kuwa duka la zawadi na zawadi lazima liwe wazi siku saba kwa wiki. Kwa duka ndogo, itakuwa ya kutosha kwetu kuajiri wauzaji wawili ambao watafanya kazi kwa zamu.

Watu wanapenda kupeana zawadi na hivi jambo muhimu katika maisha yao. Kwa hivyo, wauzaji lazima wadumishe mazingira ya sherehe na sherehe. Sio lazima wawe wacheshi, lakini angalau wanapaswa kuonekana chanya zaidi kuliko wafungwa.

Pia, tutahitaji mwanamke wa kusafisha.

Katika miezi ya kwanza baada ya kufungua, unaweza kufanya kazi kama muuzaji mwenyewe. Kwa njia hii, utaua ndege wawili kwa jiwe moja: utahifadhi pesa na kuona wateja wako machoni. Mawasiliano ya kila siku na wateja yanaweza kukupa mawazo mapya kuhusu utofauti, mpangilio wa vyumba au masuala mengine yanayohusiana na biashara yako.

Unaweza kuchukua majukumu ya mhasibu. Ikiwa huna muda wa hili, unaweza kuajiri mfanyakazi huru kila mwezi na kumlipa rubles 5,000.

Tangazo la duka la zawadi

Unachohitaji kufanya ni kufanya ishara nzuri na ya kuvutia.