Psykologisk manipulation er en type social påvirkning, et sociopsykologisk fænomen, der er ønsket om at ændre andre menneskers opfattelse eller adfærd ved at bruge skjulte, vildledende eller voldelige taktikker. Fordi sådanne metoder fremmer manipulatorens interesser, ofte på bekostning af andre mennesker, kan de betragtes som udnyttende, krænkende, uærlige og uetiske. Enhver kommunikation er i det store hele manipulation. Alt, hvad vi siger, bør efter vores mening forårsage en vis reaktion. Når vi besvarer spørgsmålet "Hvordan har du det?", forventer vi forståelse, sympati og godkendelse. Og når vi ikke får noget ud af dette, stiller vi et ledende spørgsmål, for eksempel: "Hvad synes du om det her, jeg er fantastisk?"

Ekstremt ærlig kommunikation, blottet for manipulation, ville i dette tilfælde simpelthen se latterlig ud: "Lad mig fortælle dig, hvordan jeg har det, og du vil rose mig?" I det tilfælde, hvor et koncept erstattes af et andet, og der sker manipulation i kommunikationen. Når en person siger én ting, men mener noget helt andet. Manipulation begynder, hvor logik og sund fornuft slutter. Manipulation appellerer til følelser.

Der er mange metoder og typer af manipulation, men ud fra hvilke følelser manipulatoren spiller på, kan de opdeles i seks hovedtyper.

6 typer manipulation i kommunikation:

Manipulation af kærlighed. Som barn sagde de til dig: "Hvis du opfører dig sådan, vil jeg ikke elske dig." Selvom de faktisk mente: "Lyt til mig." Din mand siger til dig: "Hold først op med at bide negle (at arbejde, besøge din mor, læse kvinderomaner, lave mad hver morgen...), så taler vi om brylluppet." Selvom det han egentlig mener er: "Jeg kan ikke lide, når du bider negle." Chefen fortæller dig: “Vi ved, hvordan vi værdsætter vores medarbejdere, vi har et venligt team af ligesindede. Derfor er der sjældent nogen, der forlader vores hold af egen fri vilje." Selvom det, han egentlig mener, er: "Vi vil behandle dig godt, hvis du gør et godt stykke arbejde."

Funktioner af denne manipulation : En af de mest lumske og grusomme manipulationer, der ofte bruges i familier. Et barn, der er vant til en sådan behandling, begynder at forstå, at de mennesker, der er tættest på ham, ikke fuldt ud accepterer ham, de elsker ham ikke for hvad han er, men for hvad han gør eller ikke gør noget. I partnerskaber fører sådanne samtaler heller ikke til noget godt. Faktisk er kærlighed i dette tilfælde placeret på den ene side af skalaen, og en bestemt betingelse er placeret på den anden. Det viser sig, at kærlighed er en slags vare, der om nødvendigt kan veksles til tjenester eller penge.

Manipulation ved frygt. Som barn fik du at vide: "Hvis du ikke laver dine lektier, bliver du pedel." Selvom det, de egentlig mente, var: "Jeg ved ikke, hvordan jeg ellers skal få dig til at lave dit hjemmearbejde." Din mand siger: "Hvis jeg fortsætter med at arbejde på dette kontor, vil jeg få et hjerteanfald." Selvom det, han egentlig mener, er: "Gør dig klar, jeg siger snart op." På arbejdet fortæller de dig: "Masha, de sendte mig CV'et af en meget lovende ung medarbejder." Du og han har nøjagtig den samme profil." Selvom det, de egentlig betyder, er: "Ingen er uerstattelig, tag dig sammen, min kære."

Funktioner af denne manipulation : At bruge folks frygt er en af ​​de mest foretrukne teknikker for manipulatorer af alle typer og striber. Meget ofte spiller de på en persons manglende bevidsthed. Derfor, hvis du jævnligt bliver hjernevasket om visse mytiske farer og opfordret til at gøre dette eller hint for at undgå dem, så spørg.

Manipulation af selvtvivl. Som barn sagde de til dig: "Du tog russisk, kan jeg se. Lad os se, hvad du ikke kan?" Selvom de egentlig mente var: "Du er stadig ikke i stand til noget uden min hjælp." Din mand siger til dig: "Skal du spise småkager for natten? Nå, kom så, kom så. Jeg spiller på computeren indtil videre." Selvom han faktisk vil sige: "Jeg har ret til at gøre, hvad jeg vil." På arbejdet siger de til dig: "Oversæt venligst en kort tekst fra kinesisk. Her er en ordbog, du har en halv time." Selvom de egentlig mener er: "Lad dig ikke rive med, jeg er chefen her."

Funktioner af denne manipulation : Manipulation er altid et spørgsmål om magt, og i dette tilfælde er det mest akut. "Jeg er chefen, du er et fjols," - sådan kan du omskrive mest udsagn givet her. Problemet med en manipulerende chef (uanset om han er mor, far, chef eller præsident) er, at han ikke har reel autoritet, ikke er magt, men ønsker at være det. Med ham kan du selvfølgelig begynde at spille "giveaway" og fladere. Men denne smiger vil aldrig være nok for ham. Han vil falde til ro et stykke tid, og så igen og igen søge bekræftelse på sit værd på bekostning af andres mangler. Han vil dog kun være i stand til at manipulere dig, hvis du er bekymret for dine mangler. Accepter dig selv og dine svagheder eller slip af med dem.

Manipulering af skyld. Som barn fortalte de dig: ”Fik du D i kemi igen? Så skal du vaske op.” Selvom de i virkeligheden mener: "Jeg er for doven til at vaske op, men det er akavet at spørge dig om det." Din mand siger til dig: "Drok jeg kaffe med Veronica, mens jeg sad her alene, sulten, med børnene?" Selvom han faktisk mener: "I morgen vil jeg møde Sergei efter arbejde, men du vil ikke bare lade mig gå, du vil nage mig." På arbejdet fortæller de dig: "Tag en fridag i dag, bare rolig, jeg vil gøre dit arbejde for dig." Selvom det, de egentlig betyder, er: "Jeg vil gøre arbejdet, og så vil jeg huske denne hændelse for dig."

Funktioner af denne manipulation : Det er meget almindeligt i familielivet, dets hyppige brug fører til, at mand og kone leger spændende spil- indsamling af andres fejl. Den, der samlede flest, vandt, læs - fik rettighederne til at realisere deres dybeste ønsker. Selvom det er fuldstændig uklart, hvorfor denne selvindlysende ret skal vindes på en så mærkelig og ubehagelig måde?

Manipulation af stolthed(ideen om "super-ego") Som barn fortalte de dig: "Hvorfor er du bange for at hoppe fra et tårn, du er en fremragende studerende?" Selvom de egentlig mente var: "Vær ikke en kujon." Din mand fortæller dig: "Tolv-timersdage? Stakkel. Men du er sådan en smart pige, ryd op på dit værelse, løb efter en øl, Petrovich kommer til mig nu." Selvom han egentlig mener: ”Din perfektionisme plus min dovenskab. Vi er det perfekte ægtepar.” På arbejdet siger de til dig: ”Vi ved, at du er en lovende medarbejder. Vi tror på dig, så vi tilbyder dig en forfremmelse, dog med samme løn.” Selvom de egentlig betyder: "Vi besluttede at spare lidt penge på din forfængelighed."

Funktioner af denne manipulation : Forfængelighed er blevet ophøjet til rang af hovedideen i den vestlige civilisation. Hurtigere, højere, stærkere og længere med alle stop indtil den sidste. Det vigtigste er ikke at stoppe op og tænke. Selvom Carl Jung, en psykolog, filosof og generelt en intelligent person, sagde, at den første halvdel af livet er at studere, søge job, blive gift. Løb rundt, med et ord, men berettiget at løbe rundt. Hvis en person i anden halvdel er patologisk tilbøjelig til at erhverve og stræbe efter at indhente nogen, bliver han syg.

Manipulation af følelser af medlidenhed. Hvordan det skete i barndommen: "Du har slet ikke ondt af mig, jeg er så træt, og du spiser slet ikke noget!" Sådan foregår det i familien: "Jeg har hovedpine hele dagen, forresten inviterer Lyutye-ægtefællerne os til weekend. Det er ærgerligt, at du ikke kan gå." Sådan foregår det på arbejdet: "Husk, jeg havde en hamster. Sådan hvid. Fluffy. Døde. Kan jeg gå tidligt?” Sådan foregår det i politik: ”Vores violette parti vil selvfølgelig ikke kunne få folketingsflertal. Der er ingen oligarker bag os. Og de giver os ikke sendetid..."

Funktioner af denne manipulation : Hun er sådan, lidt barnlig, skoleagtig - "Marivanna, jeg har tandpine, må jeg tage hjem." Der er meget lumske og subtile manipulatorer af følelsen af ​​medlidenhed - "ofre", der konstant klager over livet og samler udbytte - ord om opmuntring og hjælp. Disse "ofre" er også vampyrer. De kan tale i det uendelige med dig om deres livssituation, men de vil aldrig gøre noget for at ændre noget. Fordi de er glade ofre.

Hvordan undgår man at blive offer for en manipulator?

Trin et. Logik: da der oftest ikke er nogen sammenhæng i en manipulerende besked, mellem den første del og den anden ("hvis du drikker latte med dine venner, tjener jeg ikke penge"), kan du forklare manipulatoren, at der ikke er nogen logik i hans sætning. Nogle gange hjælper det.

Trin to. Akavethed: nogle gange lyder et manipulerende udsagn ret logisk, men har skjulte implikationer. At sætte manipulatoren i en akavet position er en fascinerende aktivitet. "Siger du, at du har stor respekt for mig, fordi du gerne vil af sted tidligt? Nå, så sig det."

Trin tre. Evaluer: Normalt er manipulatoren ikke sikker på sig selv, ellers hvorfor skulle han manipulere? Med sin adfærd forsøger han at sikre sig magt over andre, selvom han er mest bekymret for sin egen sikkerhed. Få ham til at føle sig godt tilpas, fortæl ham, at du forstår, værdsætter og accepterer ham. Du vil se, at trangen til at gøre folk til marionetter vil falde.

Trin fire. Træf dit valg: Manipulatoren lægger pres på dine følelser og håber derved at tvinge dig til dette eller hint. Det er dog en myte, at folk tvinger os til at opleve bestemte følelser. Følelser er inde i os, og ingen andre end os er i stand til at "tænde dem" og "slukke dem". Er du bange? Svar med ironi. Bliver du taget let på? Svar med overraskelse. Bliver du sur? Husk, at dette kun er en invitation, som du kan acceptere eller afslå. Manipulatoren vil blive forundret.

Trin fem. Forstå dig selv: I enhver familie er det sædvanligt at reagere på begivenheder på en bestemt måde. I en familie er det sædvanligt at gøre grin med alt, i en anden er det sædvanligt at være ked af det uden grund, i en tredje er det sædvanligt kun at bebrejde dig selv for dine problemer og drysse aske på dit hoved. Børn, der voksede op i disse familier, vil modtage denne "ledende" følelse ved arv. De vil være ironiske, triste og plaget af skyldfølelser, henholdsvis oftere end andre. Det kan antages, at når disse børn vokser op, vil de oftere støde på manipulatorer, som vil spille på deres "ledende" følelse. Ud fra dette kan alle rådes til at forstå, hvilken slags følelser de fik fra deres forældre. Og så vende tilbage til det forrige punkt.

Manipulator tid: manipulatoren lever meget sjældent i nuet. Oftest husker han enten fortiden - "Jeg kan ikke komme mig over, at min kat sprang ud af balkonen for fem år siden" - og den indeholder også en undskyldning for hans mangler og passivitet. Enten taler han om en eller anden vag fremtid "hvis du ikke spiser koteletter, går du ikke på college" eller "vi tror på dig, og en dag vil dette helt sikkert påvirke dit økonomiske forhold." Men her og nu sker der ikke noget med manipulatoren. Han har ikke tid hele tiden, han har konstant travlt. Man kunne menneskeligt have ondt af ham, men det vil vi ikke gøre. Fordi han søger hos os netop følelser for at bruge dem til andre formål.

Mange mennesker tror, ​​at ledelsesteknikker kun er nyttige for dem, hvis profession er relateret til ledelse. Faktisk er dette et sæt teknikker, der kan anvendes på ethvert område af livet, hvor samfundet er til stede.

Du må ikke bukke under for provokationerne fra din gamle, skadelige nabo, opbyg de rigtige forhold til dine børn, etablere kontakt med ubehagelige slægtninge eller ansatte; i sidste ende vil det være rentabelt at sælge din dacha eller endda en sofa på Avito.

Med andre ord vil sættet af teknikker fungere med absolut alle mennesker, uanset deres køn, alder og sociale status.

For folk i lederstillinger og iværksættere er den første ting, de bør gøre, at lære at styre mennesker. Selvfølgelig er det ikke nok bare nogle tricks hentet fra forskellige sider.

Mesterlig ledelse af mennesker kræver en bred vifte af teknikker og endda et let modificeret verdensbillede.

Men jeg vil fortælle dig om dette senere, men nu - 10 måder, der vil være nyttige for dig i din karriere og i livet.

1. Højre visning

Der er et særligt look, der får folk til at regne med dig, genkende dig som en stærk modstander på det underbevidste plan.

Dette synspunkt kan være nyttigt i enhver kontroversiel situation, når du vil erklære, at du er værd at tage hensyn til, og du træffer beslutningerne her.

Du skal se ind i øjnene, men ikke på overfladen af ​​øjet, men som om gennem det, se ind i sjælen. Resultatet er et gennemtrængende blik, der erklærer din beslutsomme holdning. Og folk føler det.

2. Energipause

For at få det, de ønsker, bruger folk nogle gange den taktløse spørgsmålsmetode, når de er omgivet af andre mennesker. Privat vil du ikke tøve med at afslå eller svare negativt, men offentligt er du forvirret og kan godt være enig eller svare for ikke at virke grådig, hemmelighedsfuld osv.

For at undgå at falde for denne lokkemad kan du bruge energipausemetoden. Du ser ind i personens øjne, som om du er ved at svare. Han forbereder sig på at acceptere dit svar, men du svarer ikke.

Du fortsætter med at se på ham, men siger ikke noget. Han kigger forvirret væk, og så begynder man at snakke om noget andet. Efter sådan en hændelse vil han ikke længere forsøge at tvinge dig til at svare offentligt.

3. Pause og opmuntring

Nogle gange forsøger folk at kræve noget udelukkende baseret på intensiteten af ​​deres efterspørgsel. Det vil sige, at personen grundlæggende forstår, at hans krav er ubegrundet, og du forstår dette.

Ikke desto mindre kræver han aktivt og meget følelsesmæssigt noget, i håb om at du vil give efter, af frygt for konflikt. Hvis du støtter hans tone eller begynder at protestere, vil der opstå en konflikt.

Sæt i stedet en pause og tilskynd personen på en venlig måde til at fortsætte samtalen. Ved at føle sig støttet, vil en person stoppe med at blive ophidset og begynde at tale mere roligt.

Men selv efter det skal du ikke stoppe tavsheden, nikke og opmuntre ham til at tale videre. Personen vil begynde at forklare, så komme med undskyldninger og til sidst undskylde.

4. Øjenbeskyttelse

Du er selvfølgelig ikke den eneste, der bruger nogle teknikker, og ikke kun bevidst. Det sker, at folk ubevidst føler, hvad de skal gøre for at opnå det, de ønsker, og de opfører sig på den måde.

Hvis du bemærker stirre samtalepartner, kan han bruge en form for teknik på dig psykologisk påvirkning, det er lige meget om det er bevidst eller ej.

Husk: du er ikke forpligtet til at spille en stirrekonkurrence med ham ved at acceptere hans spilleregler. Kig ind i hans øjne, smil, lad ham vide, at du har bemærket hans blik, og du er ligeglad, og se på andre genstande.

5. Overvind fjendtlighed

Livet konfronterer os ofte med ubehagelige mennesker, som vi simpelthen er tvunget til at kommunikere med og opretholde gode relationer med.

For at opretholde normal kommunikation eller få noget fra denne person, bliver du nødt til virkelig at overvinde din modvilje mod ham. Og ikke bare lægge et falsk smil på, men gennemsyret af sympati og venlighed.

Hvordan gør man dette, hvis du står over for en skandaløs, grim fyr?

Forestil dig ham som et lille barn. Hvis et barn opfører sig dårligt, betyder det, at det er forbitret, ulykkeligt eller forkælet. Det er miljøet i hvert fald skyld i.

Dybest set er det sandt, så du snyder ikke engang dig selv. Når du ser denne person som et barn, kan du ikke være vred på ham, og folk føler altid venlighed og sympati, og det afvæbner dem.

6. Tryk

Mange mennesker lægger pres på deres medarbejdere, pårørende og venner for at få det, de vil have. Sådan ser det ud udefra: gentagne gentagelser af de samme krav - nogle gange blødt, nogle gange hårdt, nogle gange vedholdende og følelsesmæssigt, nogle gange diskret.

Hovedformålet med pres er at fratage dig håbet om, at anmodningen eller kravet kan undgås.

Personen får dig til at forstå, at du simpelthen ikke kan gøre det anderledes; han vil stå fast til det sidste.

Hvad kan du gøre ved det? Det hjælper at kalde en spade for en spade. For eksempel kan du straks spørge personen: "Læger du pres på mig?" Som regel farer en person så tabt. Lige så vigtigt er evnen til bestemt at sige "nej".

7. Evnen til at sige "nej"

Du skal lære at sige "nej"; dette vil være meget nyttigt i kampen mod forskellige former for manipulatorer, blandt hvilke der ikke kun kan være tvangstanker, men også dine venner eller familie.

Du skal lære at sige præcis dette ord - "nej". Ikke "det vil ikke fungere" eller "jeg ved det ikke" eller "vi får se", men et bestemt "nej".

8. Forklar ikke dit afslag.

Dette er også en stor færdighed, som er erhvervet med erfaring. Hvis du nægtede nogen, sagde dit firma "nej", være i stand til at undvære forklaringer og endnu mere uden undskyldninger.

Samtidig skal du ikke føle dig skyldig for at nægte uden forklaring. Folk mærker den indre stemning, og hvis du tøver i dig selv, vil de få kommentarer fra dig og måske endda overtale dig.

Igen, det er ikke altid en god idé at nægte uden forklaring, men der er tidspunkter, hvor det er nødvendigt.

9. Stilling uden beviser

I forhandlinger spiller beviser for rigtighed ofte en negativ rolle. Retfærdighed er en tilstand, der overføres på niveauet af sansninger. Du føler dig rigtig, og andre er enige med dig.

Hvis du begynder at bevise din holdning med argumenter, kan dette ødelægge din tillid til rigtigheden.

Lad os sige, at du kommer med et argument, og din samtalepartner afviser det. Hvis du efter dette giver et andet argument, betyder det, at du er enig i, at det første var mislykket, og det betyder tabet af dine positioner og urokkelig tro på din retfærdighed.

10. Fix en ny rolle

Hvis du påtager dig en ny rolle - leder af en afdeling, holdkaptajn eller en anden - skal du straks rette op på det og angive din autoritet. Gør så hurtigt som muligt i din nye rolle, hvad du ikke kunne i din tidligere rolle.

Giv lidt orden, tag en beslutning, bed om svar fra dine underordnede og så videre. Jo længere du venter med at påtage dig en ny rolle, jo mere kan dine rettigheder blive reduceret.

Disse måder at styre mennesker på og forhindre dig selv i at blive manipuleret på er kun en lille del af alle ledelseskunstens teknikker, der ændrer ikke kun din kommunikationsstil, men også dit verdenssyn. Og du kan erhverve det ved at lære af fagfolk.

Ledelseskunst og et nyt verdensbillede

Et storstilet program med 40 online-seminarer om ledelsens kunst begynder i slutningen af ​​januar 2015.

I 10 måneder vil der blive afholdt et seminar en gang om ugen i form af en online udsendelse rundt om i verden, hvor en business coach vil fortælle interessante teknikker, analysere individuelle cases af deltagere og hjælpe dem med at skabe deres egen stærke filosofi.

Coaching består ikke kun af nyttige praksisser og teknikker, der kan være nyttige, men også af at arbejde med deltagere, med specifikke mennesker og deres problemer.

Desuden er programmet velegnet til både nystartede og erfarne iværksættere.

Du vil finde ud af, hvor mange fejl du lavede i ledelsen, rette dem og aldrig gentage dem.

Hvis du skal lede mennesker, har du blot brug for en solid filosofi, karakterstyrke og viden om forskellige psykologiske tricks. Du finder alt dette i Vladimir Tarasovs program. Det er tid til at tilmelde dig.

Lad os overveje psykologiske teknikker manipulation af menneskets og massernes mentale bevidsthed. For nemheds skyld vil vi opdele de foreslåede metoder i otte blokke, der hver især er effektive individuelt og sammen.

Ethvert menneskes liv er mangefacetteret, fordi livserfaring at denne person har, efter uddannelsesniveau, efter opvækstniveau, efter den genetiske komponent, efter mange andre faktorer, der skal tages i betragtning, når man påvirker en person psykisk. Mental manipulation specialister (psykoterapeuter, hypnologer, kriminelle hypnotisører, svindlere, embedsmænd, etc.) bruger mange forskellige teknologier, der giver dem mulighed for at kontrollere mennesker. Det er nødvendigt at kende sådanne metoder, inkl. og for at imødegå denne form for manipulation. Viden er magt. Det er viden om mekanismerne for at manipulere den menneskelige psyke, der gør, at man kan modstå ulovlige indtrængen i psyken (i den menneskelige underbevidsthed), og derfor beskytte sig selv på denne måde.

Det skal bemærkes, at der er et meget stort antal metoder til psykologisk påvirkning (manipulation). Nogle af dem er kun tilgængelige for beherskelse efter langvarig praksis (for eksempel NLP), nogle af dem er frit brugt af de fleste mennesker i livet, nogle gange uden selv at bemærke det; Det er nok at have en idé om nogle metoder til manipulativ indflydelse for at beskytte dig selv mod dem; For at modvirke andre, skal du selv beherske sådanne teknikker (f.eks. sigøjnerpsykologisk hypnose) mv. I det omfang et sådant trin er tilladt, vil vi afsløre hemmelighederne bag metoder til at kontrollere en persons og massernes mentale bevidsthed (hold, møde, publikum, publikum osv.).

Det er værd at bemærke, at det først for nylig er blevet muligt at tale åbent om tidligere hemmelige teknikker. Samtidig er en sådan stiltiende tilladelse fra tilsynsmyndighederne efter vores opfattelse fuldstændig berettiget, da vi er overbevist om, at en person først på et vist livsfase en del af sandheden afsløres. Ved at samle sådant materiale lidt efter lidt, formes en person til en personlighed. Hvis en person af en eller anden grund stadig er klar til at forstå sandheden, vil skæbnen selv føre ham på afveje. Og selvom en sådan person lærer om nogle hemmelige teknikker, vil han ikke være i stand til at forstå deres betydning, dvs. denne form for information vil ikke finde det nødvendige svar i hans sjæl, og en vis stupor vil tænde i psyken, på grund af hvilken sådan information simpelthen ikke vil blive opfattet af hjernen, dvs. vil ikke blive husket som sådan en person.

Vi vil betragte de manipulationsteknikker, der er skitseret nedenfor, for at være blokke med samme effektivitet. På trods af at hver blok er indledt med sit iboende navn, skal det ikke desto mindre bemærkes, at de specifikke teknikker til at påvirke underbevidstheden er meget effektive på alle uden undtagelse, uanset den specifikke målgruppe eller typiske personlighedstræk hos en person. Dette forklares af det faktum, at den menneskelige psyke generelt har fælles komponenter og kun adskiller sig i ubetydelige detaljer, og dermed den øgede effektivitet af de udviklede manipulationsteknikker, der findes i verden.

Den første blok af manipulationsteknikker.

Metoder til at manipulere menneskets mentale bevidsthed (S.A. Zelinsky, 2008).

1. Falske spørgsmål eller vildledende afklaringer.

I dette tilfælde opnås den manipulerende effekt på grund af det faktum, at manipulatoren foregiver, at han ønsker at forstå noget bedre for sig selv, spørger dig igen, men kun gentager dine ord i begyndelsen og derefter kun delvist, og introducerer en anden betydning i betydningen af ​​det, du tidligere sagde, og derved ændre den generelle betydning af det, der blev sagt, for at behage en selv.

I dette tilfælde bør du være ekstremt opmærksom, altid lytte omhyggeligt til, hvad de fortæller dig, og hvis du bemærker en fangst, så forklar, hvad du sagde tidligere; Afklar desuden, selvom manipulatoren, der foregiver ikke at bemærke dit ønske om afklaring, forsøger at gå videre til et andet emne.

2. Bevidst hastværk eller springe emner over.

I dette tilfælde stræber manipulatoren efter at have givet udtryk for enhver information hurtigt at gå videre til et andet emne, idet han indser, at din opmærksomhed straks vil blive reorienteret til ny information, hvilket betyder, at sandsynligheden øges for, at den tidligere information, som ikke er blevet "protesteret" ,” vil nå den underbevidste lytter; hvis information når underbevidstheden, så er det kendt, at efter at enhver information ender i det ubevidste (underbevidste), efter et stykke tid realiseres den af ​​en person, dvs. går over i bevidstheden. Desuden, hvis manipulatoren yderligere har styrket sin information med en følelsesmæssig belastning eller endda introduceret den i underbevidstheden ved hjælp af kodningsmetoden, så vil sådanne oplysninger vises i det øjeblik, manipulatoren har brug for, hvilket han selv vil provokere (f.eks. ved hjælp af princippet om "forankring" fra NLP, eller med andre ord ved at aktivere koden).

Derudover bliver det, som følge af hastværk og overspring af emner, muligt at "stemme" en lang række emner på relativt kort tid; hvilket betyder, at psykens censur ikke når at slippe alt igennem, og sandsynligheden øges for, at en vis del af informationen trænger ind i underbevidstheden, og derfra vil den påvirke bevidstheden hos manipulationsobjektet på en måde. til gavn for manipulatoren.

3. Ønsket om at vise sin ligegyldighed, eller pseudo-uopmærksomhed.

I dette tilfælde forsøger manipulatoren at opfatte både samtalepartneren og den modtagne information så ligegyldigt som muligt, og tvinger derved ubevidst personen til for enhver pris at prøve at overbevise manipulatoren om hans betydning for ham. Manipulatoren kan således kun administrere informationen, der stammer fra genstanden for hans manipulation, og opnå de fakta, som objektet ikke tidligere havde til hensigt at poste. En lignende omstændighed hos den person, som manipulationen er rettet mod, er indlejret i psykens love, hvilket tvinger enhver person til for enhver pris at stræbe efter at bevise, at han har ret ved at overbevise manipulatoren (uden at have mistanke om, at han er en manipulator). ), og bruge til dette det tilgængelige arsenal af logisk styrbarhed af tanker - det vil sige præsentationen af ​​nye omstændigheder i sagen, fakta, der efter hans mening kan hjælpe ham med dette. Hvilket viser sig at være i hænderne på manipulatoren, som finder ud af den information, han har brug for.

Som modtræk i dette tilfælde anbefales det at styrke din egen viljekontrol og ikke bukke under for provokationer.

4. Falsk mindreværd eller imaginær svaghed.

Dette manipulationsprincip er rettet mod manipulatorens ønske om at vise genstanden for manipulationen sin svaghed og derved opnå det ønskede, for hvis nogen er svagere, aktiveres nedladende virkning, hvilket betyder censur af mennesket. psyken begynder at fungere i en afslappet tilstand, som om den ikke ser alvorligt, hvad der kommer fra manipulatorinformation. Informationen fra manipulatoren går således direkte ind i underbevidstheden, deponeres der i form af holdninger og adfærdsmønstre, hvilket betyder, at manipulatoren når sit mål, fordi manipulationsobjektet, uden at vide det, over tid vil begynde at udføre de holdninger, der er fastlagt i underbevidstheden, eller med andre ord opfylde manipulatorens hemmelige vilje.

Den vigtigste måde at konfrontere på er fuldstændig kontrol over information, der kommer fra enhver person, dvs. Hver person er en modstander og skal tages alvorligt.

5. Falsk kærlighed, eller svigte årvågenhed.

På grund af det faktum, at et individ (manipulatoren) udspiller kærlighed, overdreven respekt, veneration osv. foran en anden (genstand for manipulation). (dvs. udtrykker sine følelser på lignende måde), opnår han uforlignelig mere, end hvis han åbenlyst bad om noget.

For ikke at bukke under for sådanne provokationer, skal du have, som F.E. Dzerzhinsky engang sagde, et "koldt sind."

6. Voldeligt pres eller overdreven vrede.

Manipulation i dette tilfælde bliver mulig som følge af umotiveret raseri fra manipulatorens side. Den person, som denne form for manipulation er rettet mod, vil have et ønske om at berolige den, der er vred på ham. Hvorfor er han ubevidst klar til at give indrømmelser til manipulatoren?

Metoder til modvirkning kan være forskellige afhængigt af manipulationsobjektets færdigheder. For eksempel, som et resultat af "justering" (den såkaldte kalibrering i NLP), kan du først igangsætte en sindstilstand i dig selv, der ligner manipulatorens, og efter at være faldet til ro, berolige manipulatoren. Eller du kan for eksempel vise din ro og absolut ligegyldighed over for manipulatorens vrede og derved forvirre ham og derfor fratage ham hans manipulerende fordel. Du kan kraftigt øge tempoet i din egen aggressivitet ved at bruge taleteknikker samtidigt med et let tryk på manipulatoren (hans hånd, skulder, arm...) og yderligere visuel påvirkning, dvs. i dette tilfælde griber vi initiativet, og ved samtidig at påvirke manipulatoren ved hjælp af en visuel, auditiv og kinæstetisk stimulus, introducerer vi ham i en tilstand af trance, og derfor afhængighed af dig, fordi i denne tilstand bliver manipulatoren selv genstanden for vores indflydelse, og vi Vi kan indføre visse holdninger i hans underbevidsthed, fordi Det er kendt, at i en tilstand af vrede er enhver person modtagelig for kodning (psykoprogrammering). Du kan bruge andre modforanstaltninger. Det skal huskes, at i en tilstand af vrede er det lettere at få en person til at grine. Du bør vide om denne egenskab af psyken og bruge den i tide.

7. Hurtigt tempo eller uberettiget hastværk.

I dette tilfælde skal vi tale om manipulatorens ønske om, på grund af det pålagte overdrevent hurtige taletempo, at skubbe nogle af hans ideer igennem og opnå deres godkendelse af manipulationsobjektet. Dette bliver også muligt, når manipulatoren, der gemmer sig bag en påstået mangel på tid, opnår usammenlignelig mere ud af manipulationsobjektet, end hvis dette skete over en længere periode, hvor manipulationsobjektet ville have tid til at tænke over sit svar. og derfor ikke blive et offer for bedrag (manipulationer).

I dette tilfælde bør du tage en timeout (for eksempel henvise til et presserende telefonopkald osv.) for at slå manipulatoren ud af det tempo, han satte. For at gøre dette kan du foregive at misforstå et spørgsmål og "dumt" spørge igen osv.

8. Overdreven mistænksomhed eller fremkaldelse af tvungne undskyldninger.

Denne type manipulation opstår, når manipulatoren foregiver mistanke i en eller anden sag. Som svar på mistanke har genstanden for manipulation et ønske om at retfærdiggøre sig selv. Dermed svækkes den beskyttende barriere i hans psyke, hvilket betyder, at manipulatoren opnår sit mål ved at "skubbe" de nødvendige psykologiske holdninger ind i sin underbevidsthed.

En mulighed for forsvar er at blive bevidst om dig selv som individ og bevidst modstå forsøget på enhver manipulerende indflydelse på din psyke (dvs. du skal demonstrere egen tillid i dig selv, og vis, at hvis manipulatoren pludselig bliver fornærmet, så lad ham blive fornærmet, og hvis han vil væk, vil du ikke løbe efter ham; Dette bør vedtages af "elskere": lad dig ikke manipulere.)

Manipulatoren med hele sit udseende viser træthed og manglende evne til at bevise noget og lytte til eventuelle indvendinger. Genstanden for manipulation forsøger således hurtigt at være enig i de ord, som manipulatoren giver, for ikke at trætte ham med sine indvendinger. Nå, ved at acceptere, følger han dermed manipulatorens føring, som kun har brug for dette.

Der er kun én måde at modvirke: Lad være med at bukke under for provokationer.

Denne type manipulation kommer fra så specifikke træk ved individets psyke som tilbedelse af autoriteter på ethvert område. Oftest viser det sig, at netop det område, hvor en sådan "autoritet" opnåede resultater, ligger på et helt andet område end hans imaginære "anmodning" nu, men ikke desto mindre kan manipulationsobjektet ikke hjælpe sig selv, da flertallet i hans sjæl folk tror, ​​at der altid er nogen, der har opnået mere end dem.

En variant af opposition er troen på egen eksklusivitet, superpersonlighed; at udvikle overbevisningen om din egen udvælgelse i dig selv, at du er en supermand.

11. Høflighed eller betaling for assistance.

Manipulatoren informerer konspiratorisk genstanden for manipulation om noget, som om han på en venlig måde råder til at træffe denne eller hin beslutning. Samtidig med at han tydeligt gemmer sig bag et imaginært venskab (faktisk kan de mødes for første gang), som råd, hælder han manipulationsobjektet mod den løsningsmulighed, der primært er nødvendig for manipulatoren.

Du skal tro på dig selv og huske, at du skal betale for alt. Og det er bedre at betale med det samme, dvs. før du bliver bedt om at betale som tak for den leverede service.

12. Modstand, eller udageret protest.

Manipulatoren, ved hjælp af nogle ord, vækker følelser i sjælen af ​​objektet for manipulation med det formål at overvinde den barriere, der er opstået (censur af psyken), i et forsøg på at nå sit mål. Det er kendt, at psyken er struktureret på en sådan måde, at en person for det meste ønsker det, der enten er forbudt for ham, eller det, der kræver en indsats for at opnå.

Hvorimod hvad der måske er bedre og vigtigere, men som ligger på overfladen, faktisk ofte ikke bemærkes.

Måden at modvirke er selvtillid og vilje, dvs. Du bør altid kun stole på dig selv og ikke give efter for svagheder.

13. Faktor af særegenhed, eller fra detaljer til fejl.

Manipulatoren tvinger manipulationsobjektet til kun at være opmærksom på én specifik detalje uden at tillade ham at lægge mærke til det vigtigste og på grundlag heraf drage passende konklusioner, som accepteres af den pågældende persons bevidsthed som det ikke-alternative grundlag for meningen med det sagte. Det skal bemærkes, at dette er meget almindeligt i livet, når de fleste mennesker tillader sig selv at lave deres egen mening om ethvert emne uden faktisk at have nogen fakta eller mere detaljeret information, og ofte uden at have deres egen mening om, hvad de dømmer, ved at bruge andres meninger. Derfor er det muligt at pålægge dem en sådan mening, hvilket betyder, at manipulatoren kan nå sit mål.

For at modvirke bør du hele tiden arbejde på dig selv, på at øge din egen viden og uddannelsesniveau.

14. Ironi, eller manipulation med et grin.

Manipulation opnås på grund af det faktum, at manipulatoren vælger en indledningsvis ironisk tone, som om han ubevidst sætter spørgsmålstegn ved ethvert ord fra manipulationsobjektet. I dette tilfælde "taber genstanden for manipulation" meget hurtigere; og da kritisk tænkning er vanskelig, når han er vred, går en person ind i ASC (ændrede bevidsthedstilstande), hvor bevidsthed let passerer gennem tidligere forbudt information.

For effektiv beskyttelse bør du vise din fuldstændige ligegyldighed over for manipulatoren. Når du føler dig som et supermenneske, vil "udvalgt" hjælpe dig til at tolerere forsøg på at manipulere dig som en børns leg. Manipulatoren vil intuitivt øjeblikkeligt føle en sådan tilstand, fordi manipulatorer normalt har veludviklede sanser, hvilket, vi bemærker, giver dem mulighed for at fornemme øjeblikket til at udføre deres manipulerende teknikker.

15. Afbrydelse eller flugt fra tanker.

Manipulatoren opnår sit mål ved konstant at afbryde tankerne hos manipulationsobjektet, dirigere samtaleemnet i den retning, som manipulatoren ønsker.

Som en modaktion kan du ignorere manipulatorens afbrydelser eller bruge speciel talepsykoteknik til at gøre ham latterliggjort blandt lytterne, for hvis de griner af en person, bliver alle hans efterfølgende ord ikke længere taget alvorligt.

16. Fremprovokere imaginære eller falske anklager.

Denne form for manipulation bliver mulig som et resultat af at kommunikere til objektet af manipulation information, der kan forårsage ham vrede, og derfor et fald i kritikalitet i vurderingen af ​​den formodede information. Hvorefter en sådan person viser sig at være brudt i en vis periode, hvor manipulatoren opnår at pålægge ham sin vilje.

Beskyttelse er at tro på sig selv og ikke være opmærksom på andre.

17. Trapping, eller imaginær anerkendelse af modstanderens fordel.

I dette tilfælde antyder manipulatoren, der udfører manipulationshandlingen, mere gunstige forhold, hvori modstanderen (genstand for manipulation) angiveligt befinder sig, og tvinger derved sidstnævnte til at retfærdiggøre sig selv på enhver mulig måde og blive åben for manipulation, som normalt følger dette fra manipulatoren.

Beskyttelse er bevidstheden om sig selv som en superpersonlighed, hvilket betyder en fuldstændig rimelig "forhøjelse" over manipulatoren, især hvis han også betragter sig selv som en "ikke-entitet". De der. i dette tilfælde skal du ikke komme med undskyldninger, der siger, nej, jeg er nu ikke højere end dig i status, men indrøm grinende, at ja, jeg er dig, du er i min afhængighed, og du må acceptere dette eller.. Derfor vil tro på dig selv, tro på din egen eksklusivitet hjælpe dig med at overvinde eventuelle fælder på vej til din bevidsthed fra manipulatorer.

18. Bedrag i din håndflade eller efterligning af bias.

Manipulatoren placerer bevidst objektet for manipulation under visse specificerede forhold, når den person, der er valgt som genstand for manipulation, forsøger at afværge mistanke om overdreven bias over for manipulatoren, tillader manipulation at finde sted over sig selv på grund af den ubevidste tro på det gode manipulatorens intentioner. Det vil sige, at han tilsyneladende giver sig selv en instruktion om ikke at reagere kritisk på manipulatorens ord og derved ubevidst give mulighed for, at manipulatorens ord kan passere ind i hans bevidsthed.

19. Forsætlig misforståelse eller specifik terminologi.

I dette tilfælde udføres manipulation gennem manipulatorens brug af specifikke udtryk, der ikke er tydelige for manipulationsobjektet, og sidstnævnte, på grund af faren for at fremstå analfabeter, har ikke modet til at afklare, hvad disse udtryk betyder .

Måden at imødegå er at spørge igen og afklare, hvad der er uklart for dig.

20. Påtvingende falsk dumhed, eller gennem ydmygelse til sejr.

Manipulatoren stræber på alle mulige måder efter at reducere manipulationsobjektets rolle, idet han antyder hans dumhed og analfabetisme, for således at destabilisere den positive stemning i manipulationsobjektets psyke, kaste hans psyke ind i en tilstand af kaos og midlertidig forvirring, og dermed opnå opfyldelsen af ​​sin vilje over ham gennem verbal manipulation og (eller) kodning af psyken.

Forsvar - vær ikke opmærksom. Det anbefales generelt at være mindre opmærksom på betydningen af ​​manipulatorens ord og mere til detaljerne omkring ham, bevægelser og ansigtsudtryk, eller generelt lade som om du lytter, og tænke "på dine egne ting", især hvis du står foran. af dig er en erfaren bedrager eller kriminel hypnotisør.

21. Gentagelse af sætninger eller påtvingelse af tanker.

Med denne type manipulation, gennem gentagne sætninger, vænner manipulatoren objektet til manipulation til enhver information, som han vil formidle til ham.

En defensiv holdning er ikke at fiksere din opmærksomhed på manipulatorens ord, lytte til ham "med et halvt øre" eller bruge specielle taleteknikker til at overføre samtalen til et andet emne, eller gribe initiativet og introducere de holdninger, du har brug for. underbevidstheden af ​​din samtalepartner-manipulator, eller mange andre muligheder.

22. Fejlagtig spekulation eller ufrivillig tilbageholdenhed.

I dette tilfælde opnår manipulationer deres effekt på grund af:

1) bevidst udeladelse af manipulatoren;

2) fejlagtig spekulation fra genstanden for manipulation.

Desuden, selvom bedrag opdages, får genstanden for manipulation indtryk af sin egen skyld på grund af det faktum, at han misforstod eller ikke hørte noget.

Beskyttelse - exceptionel selvtillid, uddannelse af supervilje, dannelse af "udvalgthed" og superpersonlighed.

I denne situation falder objektet for manipulation i fælden af ​​manipulatoren, som spiller på sin egen formodede uopmærksomhed, så han senere, efter at have nået sit mål, henviser til, at han angiveligt ikke har bemærket (lytte til) protesten fra modstanderen. Desuden konfronterer manipulatoren som et resultat af dette faktisk objektet for manipulation med det faktum, hvad der er blevet opnået.

Forsvar - tydeliggør tydeligt betydningen af ​​"aftalerne indgået."

24. Sig "ja", eller vejen til enighed.

Manipulationer af denne art udføres på grund af det faktum, at manipulatoren stræber efter at opbygge en dialog med manipulationsobjektet, så han altid er enig i hans ord. Således leder manipulatoren dygtigt manipulationsobjektet til at skubbe sin idé og derfor udføre manipulation over ham.

Forsvar - for at forstyrre samtalens retning.

25. Uventet citat, eller ord fra en modstander som bevis.

I dette tilfælde opnås den manipulerende effekt ved, at manipulatoren uventet citerer modstanderens tidligere talte ord. Denne teknik har en afskrækkende effekt på det valgte objekt for manipulation, og hjælper manipulatoren med at opnå resultater. Desuden kan selve ordene i de fleste tilfælde være delvist opdigtede, dvs. har en anden betydning end genstanden for manipulation, der tidligere blev sagt om dette spørgsmål. Hvis han talte. Fordi manipulationsobjektets ord simpelthen kan være fuldstændig opdigtede eller kun have små ligheder.

Forsvar er også at bruge teknikken med falske citater, idet man i dette tilfælde vælger manipulatorens angiveligt talte ord.

26. Observationseffekt, eller søg efter fællestræk.

Som et resultat af en foreløbig observation af manipulationsobjektet (herunder i dialogprocessen), finder eller opfinder manipulatoren enhver lighed mellem sig selv og objektet, henleder diskret objektets opmærksomhed på denne lighed og svækker derved delvist de beskyttende funktioner i manipulationsobjektets psyke, hvorefter skubber hans idé.

Forsvar er skarpt at fremhæve med ord din ulighed fra din manipulerende samtalepartner.

27. Pålæggelse af valg eller den oprindeligt korrekte beslutning.

I dette tilfælde stiller manipulatoren spørgsmålet på en sådan måde, at det ikke giver genstanden for manipulationen mulighed for at træffe et andet valg end det, manipulatoren har givet udtryk for. (Vil du f.eks. gøre dette eller hint? I dette tilfælde er nøgleordet "gøre", hvorimod genstanden for manipulation i første omgang måske ikke havde til hensigt at gøre noget. Men han fik ikke ret til at vælge andet end valget mellem den første og den anden.)

Forsvar - ikke opmærksom plus viljestærk kontrol over enhver situation.

28. Uventet åbenbaring eller pludselig ærlighed.

Denne type manipulation består i, at manipulatoren efter en kort samtale pludselig fortroligt informerer den genstand, han har valgt til manipulation, at han har til hensigt at fortælle noget hemmeligt og vigtigt, som kun er beregnet til ham, fordi han virkelig kunne lide denne person og han føler, at hun kan betro ham sandheden. Samtidig udvikler manipulationsobjektet ubevidst tillid til denne form for åbenbaring, hvilket betyder, at vi allerede nu kan tale om svækkelsen af ​​psykens beskyttelsesmekanismer, som ved at svække censuren (kritiskitetens barriere) tillader løgne fra manipulatoren ind i det bevidste-underbevidste.

Forsvar - giv ikke efter for provokationer, og husk, at du altid kun kan stole på dig selv. En anden person kan altid svigte dig (bevidst, ubevidst, under tvang, under indflydelse af hypnose osv.)

29. Pludselig modargument eller lumsk løgn.

Manipulatoren henviser uventet til genstanden for manipulation til ord, der angiveligt er blevet sagt tidligere, ifølge hvilke manipulatoren blot udvikler emnet yderligere med udgangspunkt i dem. Efter sådanne "afsløringer" begynder manipulationsobjektet at føle sig skyldig; i hans psyke må de barrierer, der er lagt i vejen for disse ord fra manipulatoren, som han tidligere opfattede med en vis grad af kritik, endelig bryde ned. Dette er også muligt, fordi størstedelen af ​​dem, der rammes af manipulation, er internt ustabile, har øget kritik over for sig selv, og derfor bliver en sådan løgn fra manipulatorens side i deres sind til en eller anden brøkdel af sandheden, hvilket som en resultat og hjælper manipulatoren med at få sin vilje.

Beskyttelse er udvikling af viljestyrke og exceptionel selvtillid og selvrespekt.

30. Beskyldning om teori eller påstået mangel på praksis.

Manipulatoren fremsætter som et uventet modargument et krav, hvorefter ordene fra det manipulationsobjekt, han har valgt, kun er gode i teorien, mens situationen i praksis angiveligt vil være anderledes. Således ubevidst at gøre det klart for manipulationsobjektet, at alle de ord, som manipulatoren lige har hørt, ikke repræsenterer noget og kun er gode på papiret, men i en virkelig situation vil alt vise sig anderledes, hvilket betyder, at det faktisk er umuligt at stole på sådanne ord.

Forsvar - vær ikke opmærksom på andre menneskers formodninger og antagelser og tro kun på dit sinds kraft.

Den anden blok af manipulationsteknikker.

Måder at påvirke massemediepublikummet gennem manipulation.

1. Princippet om førsteprioritet.

Essensen af ​​denne metode er baseret på psykens detaljer, som er struktureret på en sådan måde, at den i tro accepterer den information, der er den første, der behandles af bevidstheden. At vi senere kan få mere pålidelig information er ofte ligegyldigt.

I dette tilfælde udløses effekten af ​​at opfatte primær information som sandhed, især da det er umuligt umiddelbart at forstå dens modstridende karakter. Og efter det er det allerede ret svært at ændre den dannede mening.

Et lignende princip er ganske vellykket brugt i politiske teknologier, når noget belastende materiale (kompromitterende materiale) sendes til en konkurrent (via medierne), hvorved:

a) danne en negativ mening om ham blandt vælgerne;

b) tvinger dig til at komme med undskyldninger.

(I dette tilfælde er masserne påvirket af udbredte stereotyper om, at hvis nogen kommer med undskyldninger, betyder det, at de er skyldige).

2. "Øjenvidner" til begivenheder.

Der er angiveligt øjenvidner til begivenhederne, som med den nødvendige oprigtighed rapporterer oplysninger, der på forhånd er formidlet til dem af manipulatorer, og udgiver den som deres egen. Navnet på sådanne "øjenvidner" er ofte skjult, angiveligt med henblik på sammensværgelse, eller der gives et falsk navn, som sammen med forfalskede oplysninger alligevel opnår en effekt på publikum, da det påvirker det ubevidste i den menneskelige psyke, forårsager i ham en intensitet af følelser og følelser, som et resultat af hvilken censuren af ​​psyken svækkes og er i stand til at videregive information fra manipulatoren uden at identificere dens falske essens.

3. Billede af fjenden.

Ved kunstigt at skabe en trussel og, som et resultat, intense lidenskaber, fordybes masserne i tilstande, der ligner ASC'er (ændrede bevidsthedstilstande). Som et resultat er sådanne masser lettere at håndtere.

4. Skift af vægt.

I dette tilfælde sker der et bevidst vægtskifte i det præsenterede materiale, og noget, der ikke er helt ønskværdigt for manipulatorerne, præsenteres i baggrunden, men fremhæves tværtimod – noget de har brug for.

5. Brug af "opinionsledere".

I dette tilfælde sker manipulation af massebevidsthed på grundlag af, at når de udfører nogen handlinger, bliver individer styret af meningsledere. Meningsdannere kan være forskellige personer, der er blevet autoritative for en bestemt kategori af befolkningen.

6. Reorientering af opmærksomhed.

I dette tilfælde bliver det muligt at præsentere næsten ethvert materiale uden frygt for dets uønskede (negative) komponent. Dette bliver muligt baseret på reglen om opmærksomhedsreorientering, når den information, der er nødvendig for at skjule, synes at forsvinde i skyggen af ​​tilsyneladende tilfældigt fremhævede begivenheder, der tjener til at distrahere opmærksomheden.

7. Følelsesmæssig ladning.

Denne manipulationsteknologi er baseret på en sådan egenskab ved den menneskelige psyke som følelsesmæssig smitte. Det er kendt, at en person i løbet af livet bygger visse beskyttende barrierer for at modtage information, der er uønsket for ham. For at omgå en sådan barriere (censur af psyken) er det nødvendigt, at den manipulerende indflydelse er rettet mod følelser. Altså at have "opkrævet" de nødvendige oplysninger nødvendige følelser, bliver det muligt at overvinde sindets barriere og forårsage en eksplosion af lidenskaber i en person, hvilket tvinger ham til at bekymre sig om et eller andet punkt i den information, han hørte. Dernæst kommer effekten af ​​følelsesmæssig opladning i spil, som er mest udbredt i mængden, hvor kritikalitetstærsklen som bekendt er lavere.

(Eksempel: En lignende manipulationseffekt bruges under en række reality-shows, når deltagerne taler i en hævet tone og nogle gange demonstrerer betydelig følelsesmæssig ophidselse, hvilket får dem til at se op- og nedture i de begivenheder, de demonstrerer, og empati med hovedpersonerne. Eller for eksempel når de optræder på tv i en serie særligt ambitiøse politikere, som impulsivt råber ud af krisesituationer, hvorved informationen påvirker individers følelser, og publikum er følelsesmæssigt smitsom, hvilket betyder, at sådanne manipulatorer kan tvinge folk til at være opmærksomme på det materiale, der præsenteres.)

8. Prangende problemer.

Afhængigt af præsentationen af ​​de samme materialer kan du opnå forskellige, nogle gange modsatrettede, meninger fra publikum. Det vil sige, at nogle begivenheder kunstigt kan "ikke bemærkes", men noget andet, tværtimod, kan gives øget opmærksomhed, og endda på forskellige tv-kanaler. Samtidig synes selve sandheden at falde i baggrunden. Og det afhænger af manipulatorers ønske (eller ikke ønske) om at fremhæve det. (Det er f.eks. kendt, at mange arrangementer finder sted hver dag i landet. Det er naturligvis fysisk umuligt at dække dem alle. Det sker dog ofte, at nogle begivenheder bliver vist ret ofte, mange gange og på forskellige kanaler; mens noget andet, som nok også fortjener opmærksomhed - uanset hvor bevidst det bemærkes.)

Det er værd at bemærke, at præsentation af information gennem sådanne manipulerende teknikker fører til kunstigt oppustning af ikke-eksisterende problemer, bag hvilke noget vigtigt ikke bemærkes, der kan forårsage folks vrede.

9. Utilgængelighed af information.

Dette princip for manipulerende teknologier kaldes informationsblokade. Dette bliver muligt, når et bestemt stykke information, uønsket for manipulatorer, bevidst ikke er tilladt i luften.

10. Slå fremad.

En form for manipulation baseret på forhåndsudgivelse af oplysninger, der er negative for hovedkategorien af ​​mennesker. Samtidig forårsager denne information maksimal resonans. Og når informationen efterfølgende kommer og behovet for at træffe en upopulær beslutning, vil publikum allerede være trætte af protesten og vil ikke reagere for negativt. Ved at bruge en lignende metode i politiske teknologier - først ofrer de ubetydelige belastende beviser, hvorefter masserne ikke længere reagerer på den måde, når der dukker nye belastende beviser op på den politiske figur, de promoverer. (De bliver trætte af at reagere.)

11. Falsk lidenskab.

En metode til at manipulere massemediepublikummet, når en falsk intensitet af lidenskaber bruges ved at præsentere angiveligt sensationelt materiale, som et resultat af hvilket den menneskelige psyke ikke har tid til at reagere ordentligt, unødvendig ophidselse skabes, og informationen præsenteret senere nej længere har en sådan indvirkning, fordi kritikken aftager , fremsat af psykens censur. (Der skabes med andre ord en falsk tidsgrænse, inden for hvilken den modtagne information skal evalueres, hvilket ofte fører til, at den kommer ind i individets ubevidste, praktisk talt ubeskåret af bevidstheden; hvorefter den påvirker bevidstheden og forvrænger selve betydningen af modtaget information, og finder også sted for at modtage og passende evaluere information, der er mere sandfærdig (Desuden taler vi i de fleste tilfælde om indflydelse i en mængde, hvor kritikalitetsprincippet er svært i sig selv).

12. Troværdighedseffekt.

I dette tilfælde består grundlaget for mulig manipulation af en sådan komponent af psyken, når en person er tilbøjelig til at tro på information, der ikke er i modstrid med tidligere eksisterende oplysninger eller ideer om det pågældende spørgsmål.

(Med andre ord, hvis vi gennem medierne støder på information, som vi internt er uenige i, så blokerer vi bevidst en sådan kanal til at indhente information. Og hvis vi støder på information, der ikke modsiger vores forståelse af et sådant spørgsmål, fortsætter vi med at absorbere sådan information, som forstærker de tidligere dannede adfærdsmønstre og holdninger i underbevidstheden, hvilket betyder, at acceleration til manipulation bliver mulig, da manipulatorer bevidst vil kile ind i information, der er plausibel for os falsk, som vi tilsyneladende automatisk opfatter som ægte. I overensstemmelse med et lignende manipulationsprincip er det også muligt i første omgang at præsentere information, der er åbenlyst ugunstig for manipulatoren (angiveligt kritik af sig selv), på grund af hvilket publikums tro øges på, at denne massemediekilde er ret ærlig og sandfærdig. Nå, senere er den information, der er nødvendig for manipulatorer, inkluderet i den angivne information.)

13. Effekten af ​​"informationsstorm".

I dette tilfælde bør vi sige, at en person bliver bombarderet med en byge af ubrugelig information, hvor sandheden går tabt.

(Folk, der har været udsat for denne form for manipulation, bliver simpelthen trætte af informationsstrømmen, hvilket betyder, at det bliver vanskeligt at analysere sådanne informationer, og manipulatorer har mulighed for at skjule information, som de har brug for, men ikke ønsker at blive vist til den almene offentlig.)

14. Omvendt effekt.

I tilfælde af en sådan manipulation frigives en sådan mængde negativ information til en person, at denne information opnår den stik modsatte effekt, og i stedet for den forventede fordømmelse begynder en sådan person at fremkalde medlidenhed. (Et eksempel på Perestrojka-årene med B.N. Jeltsin, der faldt i floden fra en bro.)

15. En hverdagshistorie, eller ondskab med et menneskeligt ansigt.

Information, der kan forårsage en uønsket virkning, udtales i en normal tone, som om der ikke sker noget forfærdeligt. Som et resultat af denne form for præsentation af information mister nogle kritiske informationer, når de trænger ind i lytternes bevidsthed, sin relevans. Dermed forsvinder kritikaliteten af ​​den menneskelige psykes opfattelse af negativ information, og der opstår afhængighed af den.

16. Ensidig dækning af begivenheder.

Denne manipulationsmetode er rettet mod ensidig dækning af hændelser, når kun den ene side af processen får mulighed for at tale, hvorved der opnås en falsk semantisk effekt af den modtagne information.

17. Kontrastprincippet.

Denne type manipulation bliver mulig, når den nødvendige information præsenteres på baggrund af en anden, oprindelig negativ og negativ opfattet af flertallet af publikum. (Med andre ord, på en sort baggrund vil hvid altid være synlig. Og på en baggrund dårlige mennesker- du kan altid vise god mand ved at tale om ham gode gerninger. Et lignende princip er almindeligt i politiske teknologier, når først en mulig krise i lejren af ​​konkurrenter analyseres i detaljer, og derefter den korrekte karakter af kandidatens handlinger, som ønskes af manipulatorerne, som ikke har og ikke kan have en sådan krise, er demonstreret.)

18. Godkendelse af tænkt flertal.

Brugen af ​​denne teknik til at manipulere masserne er baseret på en sådan specifik komponent af den menneskelige psyke - som det tilladte at udføre handlinger efter deres første godkendelse af andre mennesker. Som et resultat af denne manipulationsmetode slettes barrieren for kritik i den menneskelige psyke, efter at sådanne oplysninger har modtaget godkendelse fra andre mennesker. Lad os huske Le Bon, Freud, Bekhterev og andre klassikere inden for massepsykologi - principperne om efterligning og smitte fungerer aktivt i masserne. Derfor bliver det, man gør, opfanget af resten.

19. Ekspressiv strejke.

Når det implementeres, bør dette princip producere effekten af ​​psykologisk chok, når manipulatorer opnår den ønskede effekt ved bevidst at udsende det moderne livs rædsler, hvilket forårsager den første reaktion af protest (på grund af en kraftig stigning i den følelsesmæssige komponent af psyken), og ønsket om at straffe de skyldige for enhver pris. Samtidig bemærkes det ikke, at vægten ved præsentation af materiale bevidst kan flyttes mod konkurrenter, der er unødvendige for manipulatorerne eller mod information, der forekommer dem uønsket.

20. Falske analogier eller sabotage mod logik.

Denne manipulation eliminerer den sande årsag i enhver sag og erstatter den med en falsk analogi. (Der er f.eks. en ukorrekt sammenligning af forskellige og gensidigt udelukkende konsekvenser, som i dette tilfælde udregnes som én. For eksempel blev mange unge atleter valgt til statsdumaen ved den sidste indkaldelse. I dette tilfælde, meritter i sport i hovedet på masserne erstattet opfattelsen om, hvorvidt 20-årige virkelig er atleter, kan regere landet. Det skal huskes, at enhver stedfortræder i statsdumaen har rang af forbundsminister).

21. Kunstig "beregning" af situationen.

En masse forskellig information frigives bevidst på markedet, hvorved offentlighedens interesse for disse informationer overvåges, og information, der ikke er relevant, udelukkes efterfølgende.

22. Manipulerende kommentering.

Denne eller hin begivenhed fremhæves gennem den vægt, som manipulatorerne kræver. Desuden kan enhver hændelse, der er uønsket for manipulatorer ved brug af sådan teknologi, få den modsatte farve. Det hele afhænger af, hvordan manipulatorerne præsenterer dette eller hint materiale og med hvilke kommentarer.

24. Optagelse (tilnærmelse) til magten.

Denne type manipulation er baseret på en sådan egenskab af de fleste individers psyke som en radikal ændring i deres synspunkter, hvis en sådan person er udstyret med den nødvendige magt. (Et ret slående eksempel er D.O. Rogozin, som var i opposition til magten - lad os huske Rogozins udtalelse i forbindelse med den centrale valgkommissions forbud mod at registrere V. Gerashchenko som præsidentkandidat, lad os huske sultestrejken i statsdumaen med krav om fratræden af ministrene i den socioøkonomiske blok af regeringen, lad os huske andre udtalelser fra Rogozin, herunder om partiet ved magten og om landets præsident - og lad os huske Rogozins taler efter hans udnævnelse som Ruslands permanente repræsentant i Norden Atlantic Treaty Organisation (NATO) i Bruxelles, dvs. en stor embedsmand, der repræsenterer Rusland i en fjendtlig organisation. )

25. Gentagelse.

Denne manipulationsmetode er ret enkel. Det er kun nødvendigt at gentage enhver information flere gange, for at sådan information kan deponeres i massemediepublikummets hukommelse og bruges i fremtiden. Samtidig bør manipulatorer forenkle teksten så meget som muligt og gøre den modtagelig for et lavpande publikum. Mærkeligt nok kan du praktisk talt kun i dette tilfælde være sikker på, at den nødvendige information ikke kun vil blive formidlet til masseviseren, læseren eller lytteren, men også vil blive opfattet korrekt af dem. Og denne effekt kan opnås ved gentagen gentagelse af simple sætninger. I dette tilfælde er informationen først fast forankret i lytternes underbevidsthed og vil derefter påvirke deres bevidsthed og derfor udførelsen af ​​handlinger, hvis semantiske konnotation er hemmeligt indlejret i informationen til massemediepublikummet.

26. Sandheden er halv.

Denne manipulationsmetode består i, at kun en del af den pålidelige information præsenteres for offentligheden, mens den anden del, der forklarer muligheden for eksistensen af ​​den første del, er skjult af manipulatorerne. (Et eksempel fra Perestrojkaens tid, hvor rygter først blev spredt om, at unionsrepublikkerne angiveligt støttede RSFSR. Samtidig så de ud til at have glemt russiske subsidier. Som et resultat af at bedrage befolkningen i republikker, der var venlige over for os, disse republikker løsrev sig først fra USSR, og derefter begyndte en del af deres befolkning at komme til at tjene til Rusland.)

Den tredje blok af manipulationsteknikker.

Talepsykoteknik (V.M. Kandyba, 2002).

I tilfælde af en sådan påvirkning er det forbudt at bruge metoder til direkte informationspåvirkning, talt efter ordre, og erstatte sidstnævnte med en anmodning eller et forslag, og samtidig bruge følgende verbale tricks:

1) Truismer.

I dette tilfælde siger manipulatoren, hvad det virkelig er, men faktisk er en vildledende strategi skjult i hans ord. For eksempel ønsker en manipulator at sælge et produkt i en smuk pakke på et øde sted. Han siger ikke "køb"! Og han siger: ”Sikke en forkølelse! Fantastiske, meget billige trøjer! Alle køber dem, så billige trøjer finder du ikke nogen steder!" og snurrer poser med trøjer i hænderne.

Som bemærket af akademiker V.M. Kandyba, et så diskret tilbud om at købe, er mere henvendt til underbevidstheden, fungerer bedre, da det svarer til sandheden og passerer den kritiske barriere af bevidsthed. Det er virkelig "koldt" (dette er allerede et ubevidst "ja"), pakken og mønsteret på sweateren er virkelig smuk (det andet "ja") og virkelig meget billigt (det tredje "ja"). Derfor uden nogen ord "Køb!" Genstanden for manipulation fremstår, som det forekommer ham, at være en selvstændig beslutning, truffet af ham selv, om at købe en fremragende ting billigt og til lejligheden, ofte uden selv at åbne pakken, men kun at spørge efter størrelsen.

2) Illusionen om valg.

I dette tilfælde, som i manipulatorens sædvanlige sætning om tilstedeværelsen af ​​et eller andet produkt eller fænomen, er en skjult erklæring indblandet, som pålideligt virker på underbevidstheden og tvinger manipulatorens vilje til at blive udført. For eksempel spørger de dig ikke, om du vil købe eller ej, men de siger: "Hvor er du smuk! Og det passer dig, og denne ting ser fantastisk ud! Hvilken en vil du tage, denne eller hin?”, og manipulatoren ser på dig med sympati, som om spørgsmålet om, at du skal købe denne ting, allerede er løst. Efter alt, i sidste sætning Manipulatoren indeholder en bevidsthedsfælde, der efterligner din ret til at vælge. Men faktisk bliver du snydt, da valget "køb eller ikke køb" er blevet erstattet af valget "køb dette eller køb det."

3) Kommandoer skjult i spørgsmål.

I et sådant tilfælde skjuler manipulatoren sin installationskommando under dække af en anmodning. For eksempel skal du lukke døren. Du kan sige til nogen: "Gå og luk døren!", men det vil være værre, end hvis din ordre er formaliseret med en anmodning i spørgsmålet: "Jeg beder dig, kan du lukke døren?" Den anden mulighed fungerer bedre, og personen føler sig ikke bedraget.

4) Moralsk dødvande.

Dette tilfælde repræsenterer et bedrag af bevidstheden; en manipulator, der beder om en mening om et produkt, efter at have modtaget et svar, stiller det næste spørgsmål, som indeholder en instruktion om at udføre den handling, der kræves af manipulatoren. For eksempel overtaler en manipulerende sælger dig til ikke at købe, men til at "bare prøve" dit produkt. I dette tilfælde har vi en fælde for bevidsthed, da intet farligt eller dårligt synes at blive tilbudt det, og fuldstændig frihed til enhver beslutning synes at være bevaret, men faktisk er det nok at prøve, og sælgeren stiller straks et andet vanskeligt spørgsmål : “Nå, kunne du lide det? Kunne du lide det?”, og selvom vi taler om smagsfornemmelser, er spørgsmålet i virkeligheden: “Vil du købe det eller ej?” Og da tingen objektivt set er velsmagende, kan du ikke svare på sælgers spørgsmål og sige, at du ikke kunne lide den, og svare, at du "likede den", og derved så at sige give ufrivilligt samtykke til købet. Desuden, så snart du svarer sælgeren, at du kunne lide det, vejer han, uden at vente på dine andre ord, allerede varerne, og det er som om det allerede er ubelejligt for dig at nægte købet, især da sælgeren vælger og sætter på bedst, han har (fra det, som er synligt). Konklusion - du skal tænke hundrede gange, før du accepterer et tilsyneladende harmløst tilbud.

5) Taleteknik: "så... - den...".

Essensen af ​​denne talepsykoteknik er, at manipulatoren forbinder det, der sker, med det, han har brug for. For eksempel siger en sælger af hatte, der ser, at køberen drejer hatten i sine hænder i lang tid, og spekulerer på, om han skal købe eller ej, at kunden er heldig, da han fandt præcis den hat, der passer ham bedst . Jo mere jeg ser på dig, jo mere overbevist er jeg om, at det er sådan.

6) Kodning.

Efter at manipulationen har virket, koder manipulatorer deres offer for hukommelsestab (glemmer) af alt, hvad der skete. For eksempel, hvis en sigøjner (som en ekstraklasses specialist i vågenhypnose og gademanipulation) tog en ring eller kæde fra offeret, så vil hun helt sikkert sige sætningen før afskeden: "Du kender mig ikke og har aldrig set mig!" Disse ting - ringen og kæden - er fremmede! Du har aldrig set dem! I dette tilfælde, hvis hypnosen var overfladisk, forsvinder charmen ("charme" - som en obligatorisk komponent af forslag i virkeligheden) efter et par minutter. Med dyb hypnose kan kodning vare i årevis.

7) Stirlitz-metoden.

Da en person bedre husker begyndelsen og slutningen af ​​enhver samtale, er det nødvendigt ikke kun at indtaste samtalen korrekt, men også de rigtige ord, som manipulationsobjektet skal huske - læg til sidst i samtalen.

8) Taletrick "tre historier".

I tilfælde af en sådan teknik udføres følgende teknik til programmering af den menneskelige psyke. De fortæller dig tre historier. Men på en usædvanlig måde. Først begynder de at fortælle dig historie nr. 1. I midten afbryder de den og begynder at fortælle historie nr. 2. I midten afbryder de den, og de begynder at fortælle historie nr. 3, som fortælles i sin helhed. Så afslutter manipulatoren historie nr. 2, og afslutter derefter historie nr. 1. Som et resultat af denne metode til programmering af psyken bliver historie nr. 1 og nr. 2 realiseret og husket. Og historie nr. 3 er hurtigt glemt og ubevidst, hvilket betyder, at den, efter at være blevet fortrængt fra bevidstheden, placeres i underbevidstheden. Men pointen er, at manipulatorerne netop i historie nr. 3 nedlagde instruktioner og kommandoer til underbevidstheden af ​​manipulationsobjektet, hvilket betyder, at du kan være sikker på, at efter et stykke tid vil denne person (objekt) begynde at udføre det psykologiske. instruktioner introduceret i hans underbevidsthed, og vil samtidig overveje, at de kommer fra ham. At introducere information i underbevidstheden er en pålidelig måde at programmere en person til at udføre de indstillinger, der kræves af manipulatorer.

9) Allegori.

Som et resultat af en sådan påvirkning af bevidsthedsbehandling er den information, manipulatoren har brug for, skjult i historien, som manipulatoren præsenterer allegorisk og metaforisk. Pointen er, at bare skjult mening og der er en tanke, som manipulatoren besluttede at plante i din bevidsthed. Desuden, jo lysere og mere malerisk historien fortælles, jo lettere er det for sådan information at omgå barrieren for kritik og introducere information i underbevidstheden. Senere vil sådanne oplysninger "begynde at virke" ofte netop i det øjeblik, hvis forekomst var eller var oprindeligt tilsigtet; eller en kode blev lagt, aktiverer hvilken manipulatoren hver gang opnår den ønskede effekt.

10) Metoden "så snart... så...".

En meget interessant metode. Sådan beskriver V.M. det. Kandyba: "Teknikken "så snart... så..." Dette taletrick består i, at en spåmand, for eksempel en sigøjner, forudser en bestemt kommende handling fra klienten, for eksempel siger: "Så snart som du ser dit linjeliv, vil du straks forstå mig!” Her, med den underbevidste logik af klientens blik på hendes håndflade (ved "livslinjen"), tilføjer sigøjneren logisk opbyggende tillid til sig selv og alt, hvad hun gør. Samtidig indsætter sigøjneren behændigt en fælde for bevidsthed med slutningen af ​​sætningen "du vil straks forstå mig", hvis intonation betegner en anden reel betydning skjult fra bevidstheden - "du vil straks være enig i alt, hvad jeg gør. ”

11) Spredning.

Metoden er ret interessant og effektiv. Det består i, at manipulatoren, der fortæller dig en historie, fremhæver sine holdninger på en eller anden måde, der bryder talens monotoni, herunder at placere såkaldte "ankre" ("forankringsteknikken" refererer til teknikkerne til neurolingvistisk programmering). Det er muligt at fremhæve tale ved intonation, lydstyrke, berøring, bevægelser osv. Sådanne holdninger synes således at forsvinde blandt andre ord, der udgør informationsstrømmen i denne historie. Og efterfølgende vil underbevidstheden af ​​manipulationsobjektet kun reagere på disse ord, intonationer, gestus osv. Derudover, som akademiker V.M. Kandyba bemærker, viser skjulte kommandoer, der er spredt gennem samtalen, sig at være meget effektive og fungerer meget bedre end dem, der udtrykkes på en anden måde. For at gøre dette skal du være i stand til at tale med udtryk og understrege - når det er nødvendigt - de nødvendige ord, dygtigt fremhæve pauser og så videre.

Følgende metoder til manipulerende indflydelse på underbevidstheden skelnes for at programmere menneskelig adfærd (genstand for manipulation):

Kinæstetiske metoder (de mest effektive): røre ved hånden, røre ved hovedet, enhver strygning, klap på skulderen, ryste hænder, røre ved fingrene, placere børster oven på klientens hænder, tage klientens hånd i begge hænder osv.

Følelsesmæssige måder: stigende følelser på det rigtige tidspunkt, faldende følelser, følelsesmæssige udråb eller fagter.

Talemetoder: ændring af talestyrken (højere, mere stille); ændring af taletempo (hurtigere, langsommere, pauser); ændring i intonation (stigning-fald); ledsagende lyde (banke, knipse med fingre); ændring af lokaliseringen af ​​lydkilden (højre, venstre, top, bund, front, bag); ændring i stemmens klang (imperativ, kommanderende, hård, blød, insinuerende, udstrakt).

Visuelle metoder: ansigtsudtryk, udvidelse af øjnene, gestikulation af hænder, bevægelser af fingrene, ændringer i kropsposition (hældninger, drejninger), ændringer i hovedets position (drejninger, hældninger, løft), en karakteristisk sekvens af fagter (pantomimes), gnider sin egen hage.

Skriftlige metoder. Skjult information kan indsættes i enhver skrevet tekst ved hjælp af spredningsteknikken, mens de nødvendige ord fremhæves: skriftstørrelse, anden skrifttype, anden farve, afsnitsindrykning, ny linje osv.

12) Den "gamle reaktion" metode.

Ifølge denne metode er det nødvendigt at huske, at hvis en person i en eller anden situation reagerer stærkt på enhver stimulus, så kan du efter nogen tid igen udsætte denne person for handlingen af ​​en sådan stimulus, og den gamle reaktion vil automatisk virke i ham , selvom betingelserne og situationen kan afvige væsentligt fra den, hvor reaktionen først optrådte. Et klassisk eksempel på den "gamle reaktion" er, når et barn, der går i parken, pludselig bliver angrebet af en hund. Barnet blev meget bange og efterfølgende i enhver, selv den sikreste og mest ufarlige, situation, når det så en hund, blev han automatisk, dvs. ubevidst opstår den "gamle reaktion": frygt.

Lignende reaktioner kan være smerte, temperatur, kinæstetisk (berøring), smag, auditiv, olfaktorisk osv., derfor skal en række grundlæggende betingelser ifølge den "gamle reaktions"-mekanisme være opfyldt:

a) Den reflekterende reaktion bør forstærkes flere gange, hvis det er muligt.

b) Den anvendte stimulus skal matche dens egenskaber så tæt som muligt med den stimulus, der anvendes første gang.

c) En bedre og mere pålidelig stimulus er en kompleks stimulus, der bruger flere sansers reaktioner samtidigt.

Hvis det er nødvendigt at fastslå en anden persons afhængighed (genstand for manipulation) af dig, skal du:

1) i færd med at spørge, fremkalde en reaktion af glæde fra objektet;

2) konsolidere en sådan reaktion ved hjælp af en hvilken som helst af signaleringsmetoderne (de såkaldte "ankre" i NLP);

3) hvis det er nødvendigt at kode objektets psyke, "aktiver" "ankeret" på det krævede tidspunkt. I dette tilfælde, som svar på din information, som efter din mening bør deponeres i objektets hukommelse, vil den person, der er valgt til objektets rolle, have en positiv associativ serie, hvilket betyder, at psykens kritiske barriere vil blive brudt, og en sådan person (objekt) vil blive "programmeret" til at implementere, hvad du havde til hensigt efter den indkodning, du indtastede. I dette tilfælde anbefales det først at tjekke dig selv flere gange, før du sikrer “ankeret”, så du kan tjekke dine ansigtsudtryk, fagter, ændret intonation mv. husk objektets refleksive reaktion på ord, der er positive for dets psyke (for eksempel behagelige minder om objektet), og vælg en pålidelig tast (ved at vippe hovedet, stemmen, berøring osv.)

Fjerde blok af manipulationer.

Manipulation gennem tv. (S.K. Kara-Murza, 2007).

1) Fremstilling af fakta.

I dette tilfælde opstår manipulationseffekten som følge af små afvigelser, der anvendes i leveringen af ​​materiale, men altid virker i samme retning. Manipulatorer fortæller kun sandheden, når sandheden let kan verificeres. I andre tilfælde forsøger de at præsentere materialet på den måde, de har brug for. Desuden bliver løgn mest effektiv, når den er baseret på en stereotyp indlejret i underbevidstheden.

2) Udvælgelse af reality-begivenheder til materiale.

I dette tilfælde effektiv tilstand tænker programmering er at styre medierne med det formål at præsentere samlet information, Men med forskellige ord. Samtidig er oppositionsmediernes aktiviteter tilladt. Men deres aktiviteter skal kontrolleres og ikke gå ud over omfanget af udsendelser, som de tillader. Derudover bruger medierne den såkaldte. princippet om støjdemokrati, når et budskab, der er unødvendigt af manipulatoren, simpelthen skal dø under en kraftfuld frigivelse af alsidig information.

3) Grå og sort information.

I anden halvdel af det tyvende århundrede begyndte medierne at bruge psykologiske krigsførelsesteknologier. The 1948 American Military Dictionary definerer psykologisk krigsførelse som: "Det er en systematisk propagandaindsats for at påvirke synspunkter, følelser, holdninger og adfærd hos fjendtlige, neutrale eller venlige udenlandske grupper til støtte for national politik." Manualen (1964) fastslår, at formålet med en sådan krig er "at underminere den politiske og social struktur lande ... til en sådan grad af nedbrydning af national bevidsthed, at staten bliver ude af stand til modstand."

4) Større psykoser.

Mediernes hemmelige opgaver er at omdanne borgerne i vores land til en samlet masse (skare), med det formål generelt at regulere spredningen af ​​den informationsstrøm, der bearbejder menneskers bevidsthed og underbevidsthed. Som et resultat er sådan en mængde lettere at kontrollere, og den gennemsnitlige person tror uden tvivl på de mest latterlige udsagn.

5) Bekræftelse og gentagelse.

I dette tilfælde præsenteres information i form af færdige skabeloner, der aktivt bruger stereotyper, der eksisterer i underbevidstheden. Påstand i enhver tale betyder et afslag på at diskutere, da kraften i en idé, der kan diskuteres, mister al troværdighed. I menneskelig tænkning bemærker Kara-Murza, den såkaldte mosaikkultur. Medierne er en faktor til at styrke denne type tænkning, lærer en person at tænke i stereotyper og ikke at bruge intellektet, når de analyserer mediematerialer. G. Lebon bemærkede, at ved hjælp af gentagelse indføres information i dybden af ​​underbevidstheden, hvor motiverne for efterfølgende menneskelige handlinger opstår. Overdreven gentagelse sløver bevidstheden, hvilket får enhver information til at blive deponeret praktisk talt uændret i underbevidstheden. Og fra underbevidstheden, efter en vis periode, går sådan information ind i bevidstheden.

6) Fragmentering og uopsættelighed.

I denne metode til at manipulere de anvendte medier er integreret information opdelt i fragmenter, så en person ikke kan forbinde dem til en enkelt helhed og forstå problemet. (For eksempel er artikler i en avis opdelt i dele og placeret på forskellige sider; et tekst- eller tv-program er brudt op af reklamer.) Professor G. Schiller forklarer effektiviteten af ​​denne teknik: "Når et socialt problems holistiske karakter er bevidst undgået, og fragmentarisk information om det tilbydes som pålidelig "information", så er resultaterne af denne tilgang altid de samme: misforståelse ... apati og som regel ligegyldighed." Ved at rive information om en vigtig begivenhed i stykker, er det muligt kraftigt at reducere budskabets virkning eller helt fratage det dens betydning.

7) Forenkling, stereotypisering.

Denne type manipulation er baseret på det faktum, at en person er et produkt mosaik kultur. Hans bevidsthed er skabt af medierne. Medierne er, i modsætning til højkulturen, beregnet specifikt til masserne. Derfor sætter de strenge grænser for kompleksiteten og originaliteten af ​​beskeder. Begrundelsen for dette er reglen om, at en repræsentant for masserne kun er i stand til tilstrækkeligt at assimilere simpel information, derfor kan evt. nye oplysninger passer til en stereotype, så en person opfatter information uden indsats og intern analyse.

8) Sensationslyst.

I dette tilfælde er princippet om en sådan præsentation af information bevaret, når det er umuligt eller meget vanskeligt at danne en enkelt helhed fra individuelle dele. Samtidig skiller en form for pseudo-sensation sig ud. Og under dække af det, bliver virkelig vigtige nyheder tysset op (hvis denne nyhed af en eller anden grund er farlig for de kredse, der kontrollerer medierne).

Det kontinuerlige bombardement af bevidsthed, især med "dårlige nyheder", udfører en vigtig funktion med at opretholde det nødvendige niveau af "nervøsitet" i samfundet, henleder opmærksomheden fra Prof. S.G. Kara-Murza. En sådan nervøsitet, en følelse af vedvarende krise, øger skarpt menneskers suggestibilitet og reducerer evnen til kritisk at opfatte.

9) Ændring af betydningen af ​​ord og begreber.

I dette tilfælde fortolker mediemanipulatorer frit enhver persons ord. Samtidig ændrer konteksten sig og tager ofte den stik modsatte eller i det mindste forvrænget form. Et slående eksempel er givet af prof. S.G. Kara-Murza sagde, at da paven under et besøg i et af landene blev spurgt om, hvordan han havde det med bordeller, blev han overrasket over, at de angiveligt virkelig eksisterer. Herefter dukkede en nødbesked op i aviserne: "Det første far spurgte, da han satte sine ben på vores jord, var, har vi bordeller?"

Femte blok af manipulationer.

Manipulation af bevidsthed (S.A. Zelinsky, 2003).

1. Fremkalde mistanke.

Manipulatoren sætter i første omgang emnet i kritiske forhold, når han selvsikkert fremsætter et udsagn som: "Tror du, jeg vil overtale dig?...", hvilket indebærer det såkaldte. den modsatte effekt, når den, der bliver manipuleret, begynder at overbevise manipulatoren om det modsatte, og derved ved at gentage installationen flere gange, ubevidst hælder til den opfattelse, at den, der overbeviste ham, er ærlig om noget. Hvorimod denne ærlighed under alle forhold er falsk. Men hvis han under visse betingelser forstod dette, at i denne situation er grænsen mellem løgn og sandhedens modtagelighed udvisket. Det betyder, at manipulatoren når sit mål.

Beskyttelse er ikke at være opmærksom og tro på dig selv.

2. Falsk fordel for fjenden.

Manipulatoren sætter med sine specifikke ord i første omgang tvivl om sine egne argumenter med henvisning til de angiveligt mere gunstige forhold, som hans modstander befinder sig i. Hvilket til gengæld tvinger denne modstander til at retfærdiggøre sit ønske om at overbevise sin partner og fjerne mistanke fra sig selv. Således fjerner den, over hvem manipulationen fandt sted, ubevidst fra sig selv enhver holdning til censur af psyken, til forsvar, og lader angreb fra manipulatoren trænge ind i hans nu forsvarsløse psyke. Manipulatorens ord, mulige i en sådan situation: "Du siger det, fordi din position nu kræver det..."

Forsvar - ord som: "ja, jeg siger dette, fordi jeg har sådan en stilling, jeg har ret, og du skal lytte til mig og adlyde mig."

3. Aggressiv måde at samtale på.

Ved brug af denne teknik manipulatoren indtager et oprindeligt højt og aggressivt taletempo og bryder derved ubevidst modstanderens vilje. Derudover kan modstanderen i dette tilfælde ikke korrekt behandle alle de modtagne oplysninger. Hvilket tvinger ham til at tilslutte sig informationen fra manipulatoren, og ubevidst også ønske, at alt dette stopper hurtigst muligt.

Forsvar - lav en kunstig pause, afbryd det hurtige tempo, reducer den aggressive intensitet af samtalen, overfør dialogen til en rolig retning. Hvis det er nødvendigt, kan du tage afsted et stykke tid, dvs. afbryde samtalen og derefter - når manipulatoren falder til ro - fortsæt samtalen.

4. Indbildt misforståelse.

I dette tilfælde opnås et bestemt trick som følger. Manipulatoren, der henviser til selv at finde ud af rigtigheden af ​​det, han lige har hørt, gentager de ord, du sagde, men tilføjer din egen mening til dem. De talte ord kan være noget i retning af: "Undskyld, har jeg forstået dig rigtigt, siger du det...", og så gentager han 60-70% af det, han hørte fra dig, men forvrænger den endelige betydning ved at indtaste andre oplysninger oplysninger han har brug for.

Forsvar - en klar afklaring, gå tilbage og genforklare manipulatoren, hvad du mente, når du sagde sådan og sådan.

5. Falsk aftale.

I dette tilfælde ser manipulatoren ud til at være enig i de oplysninger, han har modtaget fra dig, men foretager straks sine egne justeringer. Efter princippet: “Ja, ja, alt er korrekt, men...”.

Beskyttelse er at tro på dig selv og ikke være opmærksom på manipulerende teknikker i en samtale med dig.

6. Provokation til skandale.

Ved at sige stødende ord rettidigt forsøger manipulatoren at fremprovokere vrede, raseri, misforståelser, vrede osv. i dig med sin latterliggørelse for at pisse dig af og opnå det tilsigtede resultat.

Beskyttelse - stærk karakter, stærk vilje, koldt sind.

7. Specifik terminologi.

På denne måde søger manipulatoren fra dig en ubevidst forringelse af din status såvel som udviklingen af ​​en følelse af besvær, som et resultat af, at du af falsk beskedenhed eller selvtvivl er flov over igen at spørge om meningen af et bestemt udtryk, som giver manipulatoren mulighed for at vende situationen i den retning, han ønsker, ved at henvise til behovet for din formodede godkendelse af de ord, han sagde tidligere. Nå, at nedgøre status for samtalepartneren i en samtale giver dig mulighed for at finde dig selv i en oprindeligt fordelagtig position og i sidste ende opnå det, du har brug for.

Forsvar - spørg igen, afklar, pause og gå tilbage, hvis det er nødvendigt, med henvisning til ønsket om bedre at forstå, hvad der kræves af dig.

8. Brug effekten af ​​falsk mistanke i dine ord.

Ved at bruge en sådan position med psykopåvirkning, sætter manipulatoren i første omgang samtalepartneren i den position, at han er i defensiven. Et eksempel på den anvendte monolog: "Du tror, ​​jeg vil overtale dig, overbevise dig om noget...", hvilket allerede ser ud til at få objektet til at ville overbevise manipulatoren om, at det ikke er tilfældet, at du i starten er velvillig til ham (manipulatoren) osv. s. Således åbenbarer objektet sig sådan set til ubevidst overensstemmelse med manipulatorens ord, der vil følge herefter.

Forsvar - ord som: ”Ja. Jeg synes, du skal prøve at overbevise mig om dette, ellers tror jeg ikke på dig, og videreførelsen af ​​samtalen vil ikke fungere."

Manipulatoren bruger citater fra taler fra kendte og betydningsfulde personer, detaljerne i de grundlag og principper, der er accepteret i samfundet osv. Således sænker manipulatoren ubevidst din status, siger, se, alle respekterede og berømte mennesker siger dette, men du tænker helt anderledes, og hvem er du, og hvem er de osv. - cirka en lignende associativ kæde skulle ubevidst dukke op i objekt for manipulation , hvorefter objektet i virkeligheden bliver sådan et objekt.

Beskyttelse er troen på ens eksklusivitet og "udvalgthed".

10. Dannelse af falsk dumhed og fiasko.

Et udsagn som "dette er banalt, det er fuldstændig dårlig smag osv.," bør i manipulationsobjektet danne en indledende ubevidst forringelse af hans rolle og danne en kunstig afhængighed af andres meninger, som forbereder sig på afhængighed denne person fra manipulatoren. Dette betyder, at manipulatoren næsten frygtløst kan fremme sine ideer gennem manipulationsobjektet, og skubbe objektet til at løse de problemer, der er nødvendige for manipulatoren. Det vil sige, med andre ord, grunden for manipulation er allerede blevet forberedt af manipulationerne selv.

Forsvar - giv ikke efter for provokationer og tro på dit eget sind, viden, erfaring, uddannelse osv.

11. Indførelse af tanker.

I dette tilfælde, gennem konstant eller periodisk gentagne sætninger, vænner manipulatoren objektet til enhver information, som det vil formidle til det.

Reklameprincippet er bygget på en sådan manipulation. Når først nogle oplysninger gentagne gange dukker op foran dig (og uanset din bevidste godkendelse eller benægtelse af det), og derefter, når en person står over for behovet for at vælge et produkt, ubevidst, fra flere typer varer af ukendte mærker, han vælger den, han allerede kender til. Jeg har hørt det et sted. Baseret på det faktum, at der gennem annoncering formidles en udelukkende positiv mening om et produkt, er der meget større sandsynlighed for, at der er dannet en udelukkende positiv mening om dette produkt i personens ubevidste.

Forsvar er den indledende kritiske analyse af enhver indkommende information.

12. Mangel på beviser, med antydninger af nogle særlige omstændigheder.

Dette er en metode til manipulation gennem en særlig form for udeladelser, der danner i objektet for manipulation falsk tillid til, hvad der blev sagt, gennem hans ubevidste formodning om bestemte situationer. Desuden, når det i sidste ende viser sig, at han "forstod det forkert", har en sådan person praktisk talt ingen komponent af protest, fordi han ubevidst forbliver sikker på, at han selv er skyldig, fordi han misforstod. Genstanden for manipulation er således tvunget (ubevidst - bevidst) til at acceptere de spilleregler, som er pålagt ham.

I sammenhæng med en sådan omstændighed giver det højst sandsynligt mening at opdele i manipulation, under hensyntagen til både uventet for objektet og tvunget, når objektet i sidste ende forstår, at han er blevet et offer for manipulation, men er tvunget til at acceptere det pga. til umuligheden af ​​en konflikt med sin egen samvittighed og nogle iboende i hans psyke med holdninger i form af adfærdsnormer baseret på visse samfundsfundamenter, som ikke tillader en sådan person (objekt) at foretage en omvendt bevægelse. Desuden kan aftalen fra hans side dikteres både af en falsk skyldfølelse, der fremkaldes i ham, og af en slags moralsk masochisme, der tvinger ham til ubevidst at straffe sig selv.

I denne situation falder objektet for manipulation i fælden af ​​manipulatoren, som spiller på sin egen formodede uopmærksomhed, så han senere, efter at have nået sit mål, henviser til, at han angiveligt ikke har bemærket (lytte til) protesten fra modstanderen. Samtidig konfronterer han faktisk objektet med det perfekte.

Forsvar er at afklare og spørge igen, hvad du har misforstået.

14. Nedtoning af ironi.

Som et resultat af tanker udtrykt på det rigtige tidspunkt om ubetydeligheden af ​​hans egen status, synes manipulatoren at tvinge objektet til at hævde det modsatte og hæve manipulatoren på alle mulige måder. Således bliver manipulatorens efterfølgende manipulerende handlinger usynlige for manipulationsobjektet.

Beskyttelse - hvis manipulatoren mener, at han er "ubetydelig" - er det nødvendigt at fortsætte med at indgive sin vilje og styrke en sådan følelse i ham, så han ikke længere har tanken om at manipulere dig, og når han ser dig, manipulatoren har et ønske om at adlyde dig eller undgå dig.

15. Fokuser på det positive.

I dette tilfælde koncentrerer manipulatoren samtalen kun om det positive, hvorved han fremmer sin idé og i sidste ende opnår manipulation over en anden persons psyke.

Forsvar - kom med en række modstridende udsagn, være i stand til at sige "nej" osv.

Sjette blok af manipulationer.

Personlighedsmanipulation (G. Grachev, I. Melnik, 1999).

1. "Mærkning".

Denne teknik består i at vælge stødende epitet, metaforer, navne osv. ("etiketter") for at udpege en person, organisation, idé, evt socialt fænomen. Sådanne "etiketter" fremkalder en følelsesmæssig negativ holdning fra andre, er forbundet med lave (uærefulde og socialt misbilligede) handlinger (adfærd) og bruges derfor til at miskreditere en person, udtrykte ideer og forslag, en organisation, en social gruppe eller en genstand for diskussion i publikums øjne.

2. "Glimrende generaliseringer".

Denne teknik består i at erstatte navnet eller betegnelsen på et bestemt socialt fænomen, idé, organisation, social gruppe eller specifik person med et mere generelt navn, der har en positiv følelsesmæssig konnotation og fremkalder en venlig holdning fra andre. Denne teknik er baseret på udnyttelsen af ​​menneskers positive følelser og følelser over for bestemte begreber og ord, for eksempel, såsom "frihed", "patriotisme", "fred", "lykke", "kærlighed", "succes", "sejr". ” osv. osv. Den slags ord, som har en positiv psyko-emotionel effekt, bruges til at presse beslutninger igennem, som er gavnlige for en bestemt person, gruppe eller organisation.

3. "Overførsel" eller "overførsel".

Essensen af ​​denne teknik er en dygtig, diskret og umærkelig for de fleste mennesker udvidelse af autoriteten og prestige af, hvad de værdsætter og respekterer, hvad kilden til kommunikation præsenterer for dem. Ved hjælp af "overførsel" dannes associative forbindelser af det præsenterede objekt med nogen eller noget, der har værdi og betydning blandt andre. Derudover bruges en negativ "overførsel" også til at skabe associationer til negative og socialt underkendte begivenheder, handlinger, fakta, personer osv., som er nødvendige for at miskreditere specifikke individer, ideer, situationer, sociale grupper eller organisationer.

Indholdet af denne teknik består i at citere udtalelser fra personer med høj autoritet eller omvendt dem, der forårsager en negativ reaktion i kategorien af ​​mennesker, som den manipulative indflydelse er rettet mod. De anvendte udsagn indeholder normalt værdidomme vedrørende personer, ideer, begivenheder osv. og udtrykker deres fordømmelse eller godkendelse. Således indleder en person, som et objekt for manipulerende indflydelse, dannelsen af ​​en passende holdning - positiv eller negativ.

5. "Almindelige menneskers spil".

Formålet med denne teknik er at forsøge at etablere et tillidsfuldt forhold til publikum, som med ligesindede, ud fra at både manipulatoren selv og ideerne er korrekte, da de er rettet mod den almindelige person. Denne teknik bruges aktivt i reklamer og informationsfremme og forskellige former for propaganda for at danne det valgte billede - "en mand af folket" - for at opbygge tillid til ham fra folkets side.

6. "Blander" eller "spil kortene".

7. "Delt bil".

Når du bruger denne teknik, foretages et udvalg af domme, udsagn, sætninger, der kræver ensartet adfærd, hvilket skaber indtryk af, at alle gør dette. En besked kan for eksempel begynde med ordene: "Alle normale mennesker forstå at...” eller “ikke en eneste fornuftig person ville indvende at...”, osv. Gennem en "fælles platform" får en person en følelse af tillid til, at flertallet af medlemmer af et bestemt socialt samfund, som han identificerer sig med eller hvis mening er vigtig for ham, accepterer lignende værdier, ideer, programmer osv.

8. Fragmentering af informationslevering, redundans, højt tempo.

Sådanne teknikker bruges især ofte på tv. Som et resultat af et så massivt bombardement af folks bevidsthed (for eksempel vold på tv), holder de op med kritisk at opfatte, hvad der sker, og opfatter hændelser som meningsløse. Derudover savner seeren, efter talerens eller oplægsholderens hurtige tale, referencer til informationskilden og forbinder allerede i sin fantasi alt og koordinerer de inkonsekvente dele af de opfattede programmer.

9. "Hån".

Når man bruger denne teknik, kan både specifikke individer og synspunkter, ideer, programmer, organisationer og deres aktiviteter, forskellige sammenslutninger af mennesker, mod hvem kampen føres, blive latterliggjort. Valget af genstanden for latterliggørelse udføres afhængigt af målene og den specifikke informations- og kommunikationssituation. Effekten af ​​denne teknik er baseret på, at når individuelle udsagn og elementer af en persons adfærd latterliggøres, indledes en legende og useriøs holdning til ham, som automatisk strækker sig til hans andre udsagn og synspunkter. Med den dygtige brug af denne teknik er det muligt bag en specifik person at danne billedet af en "useriøs" person, hvis udtalelser ikke er troværdige.

10. "Metode til negative tildelingsgrupper".

I dette tilfælde hævdes det, at ethvert sæt synspunkter er det eneste rigtige. Alle, der deler disse synspunkter, er bedre end dem, der ikke deler (men deler andre, ofte modsatte). For eksempel er pionerer eller Komsomol-medlemmer bedre end uformelle unge. Pionerer og Komsomol-medlemmer er ærlige og lydhøre; hvis Komsomol-medlemmer bliver indkaldt til at tjene i hæren, er de fremragende i kamp og politisk træning. Og uformel ungdom - punkere, hippier osv. - ikke god ungdom. På denne måde stilles en gruppe op mod en anden. Derfor fremhæves forskellige perceptionsaccenter.

11. "Gentagelse af slogans" eller "gentagelse af klichefyldte sætninger."

Hovedbetingelsen for effektiviteten af ​​at bruge denne teknik er det korrekte slogan. Et slogan er et kort udsagn, der er formuleret på en sådan måde, at det tiltrækker opmærksomhed og påvirker læserens eller lytterens fantasi og følelser. Sloganet skal tilpasses målgruppens mentale karakteristika (dvs. gruppen af ​​mennesker, der skal påvirkes). Brug af teknikken med "gentagelse af slogans" forudsætter, at lytteren eller læseren ikke tænker på betydningen af ​​de enkelte ord, der bruges i sloganet, og heller ikke på rigtigheden af ​​hele formuleringen som helhed. Til definitionen af ​​G. Grachev og I. Melnik kan vi på egen hånd tilføje, at sloganets korthed tillader information frit at trænge ind i underbevidstheden og dermed programmere psyken, og give anledning til psykologiske holdninger og adfærdsmønstre, som efterfølgende tjene som en handlingsalgoritme for en person (masse, skare) modtaget sådanne installationer.

12. "Følelsesmæssig tilpasning."

Denne teknik kan defineres som en måde at skabe en stemning på og samtidig formidle visse oplysninger. En stemning fremkaldes blandt en gruppe mennesker på forskellige måder (ydre miljø, bestemt tidspunkt dag, belysning, milde stimulanser, musik, sange osv.). På den baggrund overføres relevant information, men de bestræber sig på, at der ikke er for meget af det. Denne teknik bruges oftest i teaterforestillinger, spil- og showprogrammer, religiøse (kult)arrangementer mv.

13. "Promovering gennem mæglere".

Denne teknik er baseret på det faktum, at processen med at opfatte væsentlig information, visse værdier, synspunkter, ideer og vurderinger har en to-trins karakter. Dette betyder, at effektiv informationspåvirkning af en person ofte ikke udføres gennem medierne, men gennem personer, der er autoritative for ham. Dette fænomen afspejles i to-trins kommunikationsflow-model udviklet i midten af ​​50'erne i USA af Paul Lazarsfeld. I den model, han foreslog, tages der hensyn til den fremhævede to-trins karakter af massekommunikationsprocessen, for det første som interaktionen mellem kommunikatoren og "opinionsledere", og for det andet som interaktionen mellem opinionsledere og medlemmer af mikrosociale grupper . Uformelle ledere, politikere, repræsentanter for religiøse trosretninger, kulturpersonligheder, videnskabsmænd, kunstnere, atleter, militært personale osv. kan fungere som "opinionsledere". I praksis med information og psykologisk påvirkning af medierne har dette ført til, at information, propaganda og reklamebudskaber er blevet mere fokuseret på individer, hvis meninger er vigtige for andre. (dvs. produktevalueringer og kampagner udføres af "filmstjerner" og andre populære personer). Den manipulerende effekt forstærkes af inklusion i underholdningsprogrammer, interviews mv. direkte eller indirekte vurderinger af sådanne ledere af eventuelle igangværende begivenheder, som hjælper med at udøve den ønskede indflydelse på det underbevidste niveau af den menneskelige psyke.

14. "Imaginært valg".

Essensen af ​​denne teknik er, at lyttere eller læsere får at vide flere forskellige synspunkter om et bestemt emne, men på en sådan måde, at de stille og roligt præsenterer i det mest gunstige lys det, de ønsker, at publikum skal acceptere. For at opnå dette, bruges der sædvanligvis flere yderligere teknikker: a) inkludere såkaldte "tosidede budskaber" i propagandamateriale, som indeholder argumenter for og imod en bestemt holdning. Denne "to-vejs besked" er foregrebet af modstanderens argumenter; b) positive og negative elementer doseres. De der. for at en positiv vurdering skal se mere troværdig ud, skal der tilføjes lidt kritik til karakteristikaene af det beskrevne synspunkt, og effektiviteten af ​​en fordømmende stilling øges i nærvær af elementer af ros; c) udvælgelse af fakta om styrkelse eller svækkelse af udsagn udføres. Konklusionerne er ikke inkluderet i teksten til ovenstående meddelelser. De skal udføres af dem, som oplysningerne er tiltænkt; d) sammenlignende materialer bruges til at øge betydningen, demonstrere tendenser og omfanget af begivenheder og fænomener. Alle anvendte faktuelle data er udvalgt på en sådan måde, at den nødvendige konklusion er tilstrækkelig indlysende.

15. "Initiering af en informationsbølge".

En effektiv teknik til informationspåvirkning på store grupper af mennesker er initieringen af ​​en sekundær informationsbølge. De der. der foreslås en begivenhed, som klart vil blive opfanget og gengivet af medierne. Samtidig kan den indledende dækning i ét medie opfanges af andre medier, hvilket vil øge kraften i informations- og psykologisk effekt. Dette skaber den såkaldte "primær" informationsbølge. Hovedformålet med at bruge denne teknik er at skabe en sekundær informationsbølge på niveauet for interpersonel kommunikation ved at igangsætte relevante diskussioner, vurderinger og rygter. Alt dette giver os mulighed for at øge effekten af ​​information og psykologisk indflydelse på målgrupper.

Syvende blok af manipulationer.

Manipulerende teknikker brugt under diskussioner og debatter. (G.Grachev, I.Melnik, 2003)

1. Dosering af den indledende informationsbase.

Materialer, der er nødvendige til diskussion, udleveres ikke til deltagerne til tiden eller leveres selektivt. Nogle deltagere i diskussionerne får "som ved et tilfælde" udleveret et ufuldstændigt materialesæt, og hen ad vejen viser det sig, at nogen desværre ikke var klar over alle tilgængelige oplysninger. Arbejdsdokumenter, breve, appeller, notater og alt andet, der kan påvirke processen og resultaterne af diskussionen i en ugunstig retning, går tabt. Nogle deltagere er således ikke fuldt informeret, hvilket gør det svært for dem at diskutere, og for andre skaber det yderligere muligheder for brug af psykologisk manipulation.

2." Overinformation."

Omvendt mulighed. Pointen er, at der udarbejdes for mange projekter, forslag, beslutninger osv., hvis sammenligning under diskussionen viser sig at være umulig. Især når en stor mængde materialer tilbydes til diskussion på kort tid, og derfor er deres kvalitative analyse vanskelig.

3. Meningsdannelse gennem målrettet udvælgelse af foredragsholdere.

Ordet gives først til dem, hvis mening er kendt og passer til arrangøren af ​​den manipulerende indflydelse. På den måde dannes den ønskede holdning blandt deltagerne i diskussionen, fordi at ændre den primære holdning kræver en større indsats end dens dannelse. For at formulere de holdninger, som manipulatorer har brug for, kan diskussionen også afsluttes eller afbrydes efter talen fra en person, hvis position svarer til manipulatorernes synspunkter.

4. Dobbelt standard i standarderne for vurdering af diskussionsdeltageres adfærd.

Nogle talere er strengt begrænset til at overholde reglerne og reglerne for relationer under diskussionen, mens andre har lov til at afvige fra dem og overtræde de fastsatte regler. Det samme sker med hensyn til karakteren af ​​tilladte udsagn: nogle mennesker bemærker ikke hårde udsagn om deres modstandere, andre bliver irettesat mv. Det er muligt, at reglerne ikke er specifikt fastlagte, så der kan vælges en mere bekvem adfærd undervejs. I dette tilfælde bliver enten modstandernes positioner udjævnet og “trukket” til det ønskede synspunkt, eller omvendt styrkes forskellene i deres positioner til uforenelige og gensidigt udelukkende synspunkter, samt diskussion er bragt til det absurde punkt.

5. "Manøvrering" af diskussionsdagsordenen.

For at gøre det "nødvendige" spørgsmål lettere at bestå, "lader de først dampen" (initierer en bølge af følelser blandt de forsamlede) om mindre og ubetydelige spørgsmål, og derefter, når alle er trætte eller under indtryk af det forrige træfning rejses et emne, som de ønsker at diskutere uden øget kritik.

5. Styring af diskussionsprocessen.

I offentlige diskussioner gives ordet skiftevis til de mest aggressive repræsentanter for oppositionsgrupper, som tillader gensidige fornærmelser, som enten slet ikke stoppes, eller kun stoppes for tilsyneladende. Som et resultat af et sådant manipulerende træk bliver atmosfæren i diskussionen kritisk. På denne måde kan diskussionen om et aktuelt emne stoppes. En anden måde er at uventet afbryde en uønsket taler eller bevidst gå videre til et andet emne. Denne teknik bruges ofte under kommercielle forhandlinger, når sekretæren efter et forudaftalt signal fra lederen bringer kaffe ind, et "vigtigt" opkald organiseres osv.

6. Begrænsninger i diskussionsproceduren.

Ved brug af denne teknik ignoreres forslag vedrørende diskussionsproceduren; uønskede fakta, spørgsmål, argumenter undgås; Ordet gives ikke til deltagere, hvis udtalelser kan føre til uønskede ændringer i løbet af diskussionen. Beslutninger truffet er fastgjort stift, er det ikke tilladt at vende tilbage til dem, selv når der kommer nye data, der er vigtige for at træffe endelige beslutninger.

7. Abstraktion.

En kort omformulering af spørgsmål, forslag, argumenter, hvor vægten flyttes i den ønskede retning. Samtidig kan der foretages en vilkårlig opsummering, hvor vægten i konklusionerne, præsentationen af ​​modstandernes holdninger, deres synspunkter og resultaterne af diskussionen ændrer sig i den ønskede retning under opsummeringsprocessen. Derudover kan du under interpersonel kommunikation øge din status ved hjælp af et bestemt arrangement af møbler og ty til en række teknikker. Placer fx den besøgende på en lavere stol, hav en masse diplomer fra ejeren på kontorets vægge, og brug demonstrativt magt- og autoritetsegenskaberne under diskussioner og forhandlinger.

8. Psykologiske tricks.

Denne gruppe inkluderer teknikker baseret på at irritere modstanderen, bruge en følelse af skam, uopmærksomhed, ydmygelse af personlige egenskaber, smiger, at spille på stolthed og andre individuelle psykologiske egenskaber hos en person.

9. Irriterer din modstander.

Ubalancer ham med latterliggørelse, uretfærdige beskyldninger og andre midler, indtil han "koger". I dette tilfælde er det vigtigt, at modstanderen ikke kun kommer i en irritationstilstand, men også kommer med et udsagn, der er fejlagtigt eller ugunstigt for hans position i diskussionen. Denne teknik bruges aktivt i en eksplicit form som at nedgøre en modstander eller i en mere tilsløret form, i kombination med ironi, indirekte antydninger og implicit men genkendelig undertekst. På denne måde kan manipulatoren fremhæve sådanne negative personlighedstræk ved objektet for manipulerende indflydelse som manglende uddannelse, uvidenhed på et bestemt område osv.

10. Selvros.

Dette trick er en indirekte metode til at nedgøre en modstander. Der står bare ikke direkte "hvem du er", men baseret på "hvem jeg er" og "hvem du skændes med", følger en tilsvarende konklusion. Udtryk som: "...jeg er leder af en stor virksomhed, region, industri, institution osv.", "...jeg skulle løse store problemer...", "...inden jeg søgte dette. ... du skal i det mindste være leder...", "...inden du diskuterer og kritiserer... du skal have erfaring med at løse problemer i hvert fald på en skala...", osv.

11. Brug af ord, teorier og udtryk, som modstanderen ikke kender.

Tricket lykkes, hvis modstanderen er flov over at spørge igen og lader, som om han accepterede disse argumenter og forstod betydningen af ​​begreber, der er uklare for ham. Bag sådanne ord eller sætninger er ønsket om at miskreditere de personlige kvaliteter af manipulationsobjektet. Særlig effektivitet fra brugen af ​​slang, som er ukendt for de fleste, opstår i situationer, hvor subjektet ikke har mulighed for at protestere eller præcisere, hvad der menes, og kan også forværres af brugen af ​​et hurtigt taletempo og mange tanker, der ændrer sig hinanden under diskussionen. Desuden er det vigtigt at bemærke, at brugen af ​​videnskabelige termer kun betragtes som manipulation i tilfælde, hvor en sådan erklæring er fremsat bevidst for en psykologisk indvirkning på manipulationsobjektet.

12." Buttering”-argumenter.

I dette tilfælde spiller manipulatorer på smiger, forfængelighed, arrogance og øget selvværd hos objektet for manipulation. For eksempel bliver han bestikket med ordene, at han "... som en perceptiv og lærd person, intellektuelt udviklet og kompetent, ser den indre logik i udviklingen af ​​dette fænomen..." En ambitiøs person står således over for en dilemma - enten acceptere dette synspunkt, eller afvise en flatterende offentlig vurdering og gå ind i en tvist, hvis udfald ikke er tilstrækkeligt forudsigeligt.

13. Svigt eller undgåelse af diskussion.

En sådan manipulerende handling udføres med demonstrativ brug af vrede. For eksempel, "... det er umuligt konstruktivt at diskutere alvorlige spørgsmål med dig..." eller "... din adfærd gør det umuligt at fortsætte vores møde...", eller "Jeg er klar til at fortsætte denne diskussion, men først efter du har lagt dine nerver...", osv. Afbrydelse af en diskussion ved at fremkalde konflikt udføres ved at bruge en række forskellige teknikker til at irritere modstanderen, når diskussionen bliver til et almindeligt skænderi fuldstændig uden relation til det oprindelige emne. Derudover kan sådanne tricks bruges som: at afbryde, afbryde, hæve stemmen, demonstrative adfærdshandlinger, der viser modvilje mod at lytte og manglende respekt for modstanderen. Efter deres brug fremsættes udtalelser som: "... det er umuligt at tale med dig, fordi du ikke giver et eneste forståeligt svar på et enkelt spørgsmål"; "...det er umuligt at tale med dig, fordi du ikke giver mulighed for at give udtryk for et synspunkt, der ikke er sammenfaldende med dit...", osv.

14. "Stick argumenter" teknikken.

Det bruges i to hovedvarianter, med forskellige formål. Hvis målet er at afbryde diskussionen ved psykologisk at undertrykke modstanderen, henvises der til den såkaldte. højere interesser uden at tyde disse højere interesser og uden at argumentere for årsagerne til, at de appelleres. I dette tilfælde bruges udsagn som: "Forstår du, hvad du forsøger at gøre?!...", osv. Hvis det er nødvendigt at tvinge genstanden for manipulation til i det mindste udadtil at stemme overens med det foreslåede synspunkt, så bruges sådanne argumenter, som objektet kan acceptere af frygt for noget ubehageligt, farligt, eller som han ikke kan svare iht. hans synspunkter af samme grunde. Sådanne argumenter kan omfatte domme som: "... dette er en benægtelse af præsidentskabets forfatningsfæstede institution, systemet af øverste lovgivende magtorganer og en underminering af samfundslivets forfatningsmæssige grundlag..." . Det kan samtidig kombineres med en indirekte form for mærkning, for eksempel "...det er netop sådanne udtalelser, der er med til at fremkalde sociale konflikter...", eller "... sådanne argumenter blev brugt af de nazistiske ledere i deres ordforråd...", eller "... Du bruger bevidst fakta, der bidrager til at opildne nationalisme, antisemitisme...", osv.

15. "Læsning i hjerterne."

Det bruges i to hovedversioner (de såkaldte positive og negative former). Essensen af ​​at bruge denne teknik er, at publikums opmærksomhed bevæger sig fra indholdet af modstanderens argumenter til hans formodede grunde og skjulte motiver for, hvorfor han taler og forsvarer et bestemt synspunkt, i stedet for at være enig i argumenterne fra den modsatte side. Det kan forstærkes ved samtidig brug af "stik-argumenter" og "mærkning". For eksempel: "...Du siger dette, mens du forsvarer virksomhedernes interesser...", eller "... grunden til din aggressive kritik og uforsonlige holdning er indlysende - dette er ønsket om at miskreditere progressive kræfter, den konstruktive opposition, til forstyrre demokratiseringsprocessen... men folket gør det ikke vil tillade sådanne pseudo-forsvarere af loven at blande sig i tilfredsstillelsen af ​​hans legitime interesser...”, osv. Nogle gange tager "læsning i hjerter" form af at finde et motiv, der ikke tillader at tale til fordel for den modsatte side. Denne teknik kan kombineres ikke kun med "stick argumenter", men også med "greasing the argument". For eksempel: "...din anstændighed, overdrevne beskedenhed og falsk skam tillader dig ikke at indrømme dette indlysende kendsgerning og derved støtte dette fremadskridende initiativ, som afhænger af den løsning af spørgsmålet, som vores vælgere ser frem til med utålmodighed og håb...”, mv.

16. Logisk-psykologiske tricks.

Deres navn skyldes, at de på den ene side kan bygges på at overtræde logikkens love, og på den anden side tværtimod bruge formel logik til at manipulere et objekt. Selv i oldtiden kendte man en sofisme, der krævede et "ja" eller "nej" svar på spørgsmålet "er du holdt op med at slå din far?" Ethvert svar er svært, for hvis svaret er "ja", betyder det, at han har slået ham før, og hvis svaret er "nej", så betyder det, at objektet slår hans far. Der er mange varianter af sådan sofisteri: "...Skriver I alle sammen opsigelser?...", "...Er du holdt op med at drikke endnu?..." osv. Offentlige beskyldninger er særligt effektive, hvor det vigtigste er at få et kort svar og ikke give personen mulighed for at forklare sig. De mest almindelige logisk-psykologiske tricks omfatter den bevidste usikkerhed i det fremsatte speciale, eller svaret på det stillede spørgsmål, når tanken er formuleret vagt, vagt, hvilket gør det muligt at tolke den på forskellige måder. I politik giver denne teknik dig mulighed for at komme ud af vanskelige situationer.

17. Manglende overholdelse af loven af ​​tilstrækkelig grund.

Overholdelse af den formelt logiske lov om tilstrækkelig fornuft i diskussioner og debatter er meget subjektiv på grund af, at konklusionen om det tilstrækkelige grundlag for den afhandling, der forsvares, foretages af deltagerne i diskussionen. Ifølge denne lov kan gyldige og relevante argumenter være utilstrækkelige, hvis de er af privat karakter og ikke giver grundlag for endelige konklusioner. Ud over den formelle logik er der i praksis med informationsudveksling den såkaldte. "psyko-logik" (argumentationsteori), hvis essens er, at argumentation ikke eksisterer alene, den fremføres af visse mennesker under visse betingelser, og den opfattes også af specifikke mennesker, der har (eller ikke har) ) vis viden, social status, personlige egenskaber mv. Derfor passerer et særligt tilfælde, ophøjet til rang af et mønster, ofte, hvis manipulatoren ved hjælp af bivirkninger formår at påvirke indflydelsesobjektet.

18. Ændring af vægt i udsagn.

I disse tilfælde bliver det, som modstanderen sagde om en bestemt sag, tilbagevist som et generelt mønster. Det omvendte trick er, at generel ræsonnement kontrasteres med en eller to fakta, som faktisk kan være undtagelser eller atypiske eksempler. Ofte under en diskussion drages konklusioner om det problem, der diskuteres, på baggrund af, hvad der "ligger på overfladen", for eksempel bivirkninger ved udviklingen af ​​et fænomen.

19. Ufuldstændig gendrivelse.

I dette tilfælde bruges kombinationen af ​​en logisk krænkelse med en psykologisk faktor i tilfælde, hvor de ud fra de holdninger og argumenter, som modstanderen har fremført til hans forsvar, vælger den mest sårbare, nedbryder den på en hård måde og lader som om. at de resterende argumenter ikke engang fortjener opmærksomhed. Tricket mislykkes, hvis modstanderen ikke vender tilbage til emnet.

20. Krav om entydig besvarelse.

Brug sætninger som: "undgå ikke...", "fortæl mig klart foran alle...", "fortæl mig ligeud...", osv. - genstanden for manipulation bliver bedt om at give et entydigt svar "ja" eller "nej" på et spørgsmål, der kræver et detaljeret svar, eller når et entydigt svar kan føre til en misforståelse af problemets essens. I et publikum med et lavt uddannelsesniveau kan et sådant trick opfattes som en manifestation af integritet, beslutsomhed og direktehed.

21. Kunstig forskydning af tvisten.

I dette tilfælde, efter at være begyndt at diskutere en hvilken som helst position, forsøger manipulatoren ikke at give argumenter, hvorfra denne position følger, men foreslår straks at gå videre til at tilbagevise den. På den måde begrænses muligheden for at kritisere sin egen holdning, og selve striden flyttes til den modsatte sides argumentation. Hvis modstanderen bukker under for dette og begynder at kritisere den fremførte holdning under henvisning til forskellige argumenter, forsøger de at argumentere omkring disse argumenter og leder efter mangler i dem, men uden at præsentere deres bevissystem til diskussion.

22. "Flere spørgsmål."

I tilfælde af denne manipulerende teknik stilles objektet flere forskellige spørgsmål om et emne på én gang. I fremtiden handler de afhængigt af hans svar: enten beskylder de ham for ikke at forstå essensen af ​​problemet, eller for ikke at besvare spørgsmålet fuldstændigt eller for at forsøge at vildlede.

Ottende blok af manipulationer.

Manipulerende påvirkninger afhængigt af typen af ​​adfærd og følelser hos en person. (V.M.Kandyba, 2004).

1. Første type. En person bruger det meste af sin tid mellem den sædvanlige bevidsthedstilstand og den normale nattesøvn.

Denne type er styret af hans opvækst, karakter, vaner, samt en følelse af nydelse, ønsket om tryghed og fred, dvs. alt, hvad der er dannet af verbal og følelsesmæssig-figurativ hukommelse. For de fleste mænd af den første type råder det abstrakte sind, ord og logik, og for de fleste kvinder af den første type - sund fornuft, følelser og fantasier. Manipulativ indflydelse bør være rettet mod sådanne menneskers behov.

2. Anden type. Dominans af trancetilstande.

Disse er super-suggestible og super-hypnotiserbare mennesker, hvis adfærd og reaktioner styres af psykofysiologien i højre hjernehalvdel: fantasi, illusioner, drømme, drømmende ønsker, følelser og fornemmelser, tro på det usædvanlige, tro på nogens autoritet , stereotyper, egoistiske eller uselviske interesser (bevidste eller ubevidste), scenarier med begivenheder, fakta og omstændigheder, der opstår for dem. I tilfælde af manipulerende påvirkning anbefales det at påvirke sådanne menneskers følelser og fantasi.

3. Tredje type. Dominans af venstre hjernehalvdel.

Sådanne mennesker styres af verbal information, såvel som principper, overbevisninger og holdninger udviklet under en bevidst analyse af virkeligheden. De ydre reaktioner hos mennesker af den tredje type bestemmes af deres uddannelse og opvækst, såvel som af en kritisk og logisk analyse af enhver information, der kommer fra omverdenen. For effektivt at påvirke dem er det nødvendigt at reducere deres analyse af den information, der præsenteres for dem af deres venstre, kritiske hjernehalvdel. For at gøre dette anbefales det at præsentere information på baggrund af tillid til dig, og information skal præsenteres strengt og afbalanceret, ved hjælp af strengt logiske konklusioner, understøtter fakta udelukkende med autoritative kilder, appellerer ikke til følelser og fornøjelser (instinkter), men til fornuft, samvittighed, pligt, moral, retfærdighed osv.

4. Fjerde type. Primitive mennesker med en overvægt af højre-hjerne-instinktive-dyretilstande.

I deres hovedpart er de uopdragne og uuddannede mennesker med en uudviklet venstre hjernehalvdel, ofte opvokset med mental retardering i socialt udsatte familier (alkoholikere, prostituerede, stofmisbrugere osv.). Sådanne menneskers reaktioner og adfærd styres af dyriske instinkter og behov: seksuelt instinkt, ønsket om at spise godt, sove, drikke og opleve mere behagelige fornøjelser. Når man manipulerer sådanne mennesker, er det nødvendigt at påvirke den højre hjernes psykofysiologi: de oplevelser og følelser, de tidligere har oplevet, arvelige karaktertræk, adfærdsstereotyper, de fremherskende dette øjeblik følelser, stemninger, fantasier og instinkter. Det er nødvendigt at tage højde for, at denne kategori af mennesker tænker hovedsageligt primitivt: Hvis du tilfredsstiller deres instinkter og følelser, reagerer de positivt, hvis du ikke tilfredsstiller dem, reagerer de negativt.

5. Femte type. Mennesker med en "udvidet bevidsthedstilstand."

Det er dem, der formåede at udvikle en meget spirituel person. I Japan kaldes sådanne mennesker "oplyste", i Indien - "Mahatmas", i Kina - "perfekt kloge Tao-folk", i Rusland - "hellige profeter og mirakelarbejdere". Araberne kalder sådanne mennesker "helgensufier". Manipulatorer kan ikke påvirke sådanne mennesker, som V.M. Kandyba bemærker, da "de er ringere end dem i professionel viden om mennesket og naturen."

6. Sjette type. Mennesker med en overvægt af patologiske tilstande i deres psykofysiologi.

Primært psykisk syge mennesker. Deres adfærd og reaktioner er uforudsigelige, fordi de er unormale. Disse mennesker kan udføre nogle handlinger som følge af et morbidt motiv eller mens de er fanget af en slags hallucination. Mange af denne type mennesker bliver ofre for totalitære sekter. Manipulationer mod sådanne mennesker skal udføres hurtigt og hårdt, hvilket fremkalder frygt hos dem, en følelse af uudholdelig smerte, isolation og om nødvendigt fuldstændig ubevægelighed og en særlig indsprøjtning, der fratager dem bevidsthed og aktivitet.

7. Syvende type. Mennesker, hvis reaktioner og adfærd er domineret af en stærk følelse, en eller flere af de vigtigste grundfølelser, for eksempel frygt, glæde, vrede osv.

Frygt er en af ​​de mest kraftfulde hypnogeniske (hypnose-genererende) følelser, der altid opstår i ethvert menneske, når der er en trussel mod dets fysiske, sociale eller andet velbefindende. Når man oplever frygt, falder en person straks ind i en indsnævret, ændret bevidsthedstilstand. Den venstre hjernehalvdel med sin evne til en fornuftig, kritisk-analytisk, verbal-logisk opfattelse af, hvad der sker, hæmmes, og den højre hjernehalvdel med sine følelser, fantasi og instinkter aktiveres.

© Sergey Zelinsky, 2009
© Udgivet med venlig tilladelse fra forfatteren

En person er ikke født som manipulator. Tilsløring af sande følelser er det første tegn på en manipulator. Det sidste, en manipulator ønsker, er, at enhver, selv den person, der er tættest på ham, skal vide om hans dybeste følelser.

Oftest er manipulatoren ikke tilfreds med sig selv og sin verden. Manipulatoren behandler sine affærer som kedelige pligter, der skal afskaffes så hurtigt som muligt. Han ved ikke, hvordan han skal gribe øjeblikket og nyde det eller opleve stærke følelser. Han mener, at tiden til sjov og fornøjelse, til udvikling og læring er barndom og ungdom. Efter at have nået "modenhed", giver han afkald på livet og vegeterer i ordets fulde betydning, uden selv at forsøge at forstå meningen med sin eksistens.

Manipulatoren forklarer eksisterende ulykker med sine tidligere oplevelser og nyder sin egen lidelse. Ude af stand til at værdsætte sig selv for den han er, føler manipulatoren sig misforstået, uanerkendt og undervurderet.

Løgnerens straf er ikke, at ingen tror på ham længere, men at han selv ikke længere kan stole på nogen. Bernard Show

Jo mere han devaluerer sig selv, jo mere del af sig selv er han tvunget til at fornægte, ikke acceptere og behandle som en "ting", så dem omkring ham bliver også "ting". Manipulatoren kommer fra en følelse af sin egen underlegenhed og spreder den til alle repræsentanter for den menneskelige race. Han er overbevist om, at denne mindreværd kun kan overvindes kamp med dig selv (de "dårlige" dele af dig selv) og dem omkring dig.

Hvorfor manipulerer de, eller hvorfor bliver folk manipulatorer? Hvordan skelner man en manipulator fra en "ikke-manipulator"? Hvad taber en person ved at blive en manipulator?

Den første årsag til fremkomsten af ​​manipulation ligger i en persons evige indre konflikt mellem hans ønske om uafhængighed og uafhængighed på den ene side og ønsket om at finde støtte i sit miljø på den anden side. Ikke at stole på sig selv, ikke tro på muligheden for at være uafhængig og uafhængig, en person ser sin frelse i at stole på andre mennesker. Men situationen kompliceres af, at han heller ikke er i stand til helt at stole på andre, så han har intet andet valg end at manipulere disse andre inden for rammerne af sin egen interesse for på en eller anden måde at forsørge sig selv. Forestil dig en mand, der løber efter nogen, klamrer sig til remmen på sin kappe, mens han stadig prøver at kontrollere ham; eller en chauffør, der nægter at køre og sidder på bagsædet, men alligevel styrer den, der kører bilen derfra! Disse situationer kan karakteriseres ved et enkelt ord: "mistillid."

For det andet er manipulatorer ikke i stand til at acceptere deres fejl og svagheder, som alle har, og tror ikke på, at de kan fortjene kærlighed. Så tyr manipulatoren i desperation til en alternativ mulighed: han forsøger at opnå absolut magt over andre, magt, der ville tvinge en anden person til at gøre, hvad han, manipulatoren, kan lide, at tænke som han har brug for, at føle hvad han vil - med et ord, at gøre en anden til en ting, til din ting.

Den tredje grund til manipulerende adfærd er, at vores eksistens er forbundet med konstant risiko og mange tilfældige, uforudsete omstændigheder, der omgiver os på alle sider. Denne verden er uforudsigelig, og den passive manipulator føler sig magtesløs, når han står over for tingenes sande tilstand i sin eksistenssituation, hvor han befinder sig. Derfor presser han på andres medlidenhed, idet han er sikker på, at dette den eneste måde overleve.

For det fjerde er manipulatorer bange for tætte interpersonelle forhold, prøv ikke at indgå i sådanne forhold med mennesker omkring dem og undgå selve muligheden for deres forekomst. For at styre deres følelser og dermed undgå intimitet, spiller folk forskellige spil med hinanden. En af de grundlæggende menneskelige frygt er frygten for involvering. En manipulator er således en person, der interagerer med andre mennesker inden for rammerne af visse ritualer, og ønsker at undgå intimitet og inklusion herigennem.

Den femte grund til manipulation: i processen med at vokse op kommer en person til visse konklusioner om, hvad livet er, og mange af dem er meget ulogiske. Så for eksempel er en af ​​disse konklusioner, at livet er baseret på en persons konstante og akutte behov for godkendelse fra alle, der omgiver ham. Denne tro er grundlaget for livet for en passiv manipulator, som er enhver person, der nægter at være ærlig og åben i sine forhold til andre mennesker og i stedet forsøger at behage dem i håb om at behage dem.

Sådan skelnes en manipulator fra en "ikke-manipulator" (aktualiserer):

Manipulatoren er karakteriseret ved løgne, ubevidsthed (ikke bevidst om, hvad der virkelig er vigtigt i livet), kontrol, kynisme (manglende tro). "Ikke-manipulatoren", eller som de kalder ham i psykologien, aktualisereren er ærlig (oprigtig), værdier frihed (spontanitet, åbenhed), bevidsthed (interesse, respons), tillid (tro, overbevisning).

Aktualisereren er i stand til ærligt at udtrykke sine følelser, hvad end de måtte være. Han er kendetegnet ved oprigtighed, udtryksfuldhed og er virkelig sig selv. Aktualisereren ser og hører sig selv og andre godt. Han er modtagelig for kunst, musik og andre livsudfoldelser. Aktualiseringen er spontan. Han er i stand til frit at udtrykke sit potentiale. Han er sit livs herre, et subjekt, ikke et objekt - en "ting". Aktualisereren har dyb tro på sig selv og andre. Han stræber efter at være i konstant kontakt med livet og klare vanskeligheder her og nu. 5 Bedømmelse 5,00 (2 stemmer)

Psykologi af manipulation Kozlova V. A.

1.1. Begrebet "psykologisk manipulation"

En overfladisk undersøgelse af selve begrebet manipulation giver kun en omtrentlig definition og afspejler ikke en dybere fortolkning af dette ord fra et psykologisk synspunkt. Ifølge ordbogen fremmede ord"manipulation" (fr. manipulation - lat . manipulation – manipulation en håndfuld):

1) håndbevægelser forbundet med at udføre en bestemt opgave;

2) demonstration af tricks baseret på fingerfærdighed, evnen til at aflede publikums opmærksomhed fra det, der skulle være skjult for dem;

3) bedrageri, bedragerisk trick.

Psykologisk manipulation- en af ​​metoderne til psykologisk indflydelse på et individ eller en gruppe, rettet mod at nå manipulatorens mål (uanset konsekvenserne for manipulationsobjektet) ved at skubbe ham, ubemærket af manipulationsobjektet, til at udføre de ønskede manifestationer af aktivitet af manipulatoren, som som regel ikke falder sammen med de oprindelige intentioner med manipulationsobjektet. Psykologisk manipulation er fundamentalt forskellig fra de manipulerende handlinger, der finder sted i hverdagen; det kræver, at manipulatoren mestrer professionelle manipulerende teknikker. Indholdsmæssigt, både hvad angår konsekvenser og interpersonel orientering, falder psykologisk manipulation ikke sammen med de traditionelle metoder til indirekte påvirkning, som bruges af specialister i personlig psykoterapi, lærere og psykologer inden for uddannelsesområdet, psykologer og organisationskonsulenter i ledelsesområde. På samme tid, hvis vi i de sidste tre tilfælde som regel kan og bør tale om et unikt, men stadig partnerskab, så er det i forhold til psykologisk manipulerende påvirkning legitimt ikke at tale om en partner, men om objektet af manipulation, som stort set er blottet for subjektivitet og først og fremmest alt, set i manipulatorens øjne. Det er nødvendigt klart at skelne mellem psykologisk manipulation og kraftfulde metoder til interpersonel påvirkning - direkte gruppe- og interpersonel pres i form af ydmygelse og tvang, direkte og nogle gange demonstrativ diskrimination. Den grundlæggende forskel her er, at manipulerende aktivitet er skjult, og både de faktiske mål og manipulatorens faktiske motiver og hensigter er uigenkendelige for manipulationsobjektet. En række videnskabsmænd mener, at manipulerende indflydelse kan være både bevidst, forsætlig og spontant ubevidst af natur. Og dog, tilsyneladende, kan kun målrettet manipulerende indflydelse utvetydigt tilskrives psykologisk manipulation, om ikke andet fordi "psykologisk manipulation opstår, når manipulatoren kommer op med mål for adressaten, som han bør følge og søger at introducere dem i sin psyke".

Her giver det mening at bemærke, at der i den sociopsykologiske forskningspraksis ofte bruges eksperimentelle ordninger, der er specielt skabt af videnskabsmænd, som er manipulerende i deres indholdsstimulerende form, når forsøgslederens egentlige mål og intentioner er skjult for forsøgspersonerne, og materiale, mere eller mindre, er allerede indeholdt i selve forsøgssituationen, der umærkeligt skubber forsøgspersonerne til at ændre deres oprindelige intentioner og yderligere "belaster" dem motiverende. Hvis manipulatorens faktiske mål og intentioner både i det virkelige liv og i en eksperimentel situation optrevles, så kan han selv let blive til et objekt for manipulation af sin nylige adressat.

Manipulation involverer som regel skabelsen af ​​en kunstig situation med imaginært valg, inden for hvilken manipulationsobjektet ved første øjekast bevarer de formelle tegn på subjektivitet - han bliver bedt om at træffe en uafhængig beslutning baseret på valget. Fælden er, at dette altid er et valg baseret på princippet om det mindste af to onder, dvs. offeret for manipulation taber under alle omstændigheder. I dette tilfælde, uanset resultatet af valget, modtager manipulatoren en materiel eller psykologisk gevinst.

For at "drive" et potentielt offer ind i denne form for "hjørne", stræber manipulatoren altid efter kunstigt at begrænse beslutningsrummet.

Manipulation er også karakteriseret ved en bevidst eller ubevidst påvirkning af individets "smertepunkter", som som regel ikke realiseres af manipulationsobjektet. Disse slags psykologiske "hooks", som kan bruges til at "hooke" et potentielt offer, er normalt forbundet med tidlige traumatiske oplevelser fortrængt ind i det ubevidste. Det er netop målrettet, målrettet indflydelse på dem, der giver den maksimale effekt, og i nogle tilfælde tillader manipulatoren næsten fuldstændig at kontrollere sit offers adfærd. Det er klart, at denne form for "sniper-skydning" kun er tilgængelig for professionelle i topklasse, der har dybdegående psykologisk forberedelse, og kræver overholdelse af en række betingelser, for eksempel muligheden for tilstrækkelig lang kontakt med et potentielt offer for manipulation.

Men i de fleste tilfælde bliver manipulatorernes opgave lettere af det faktum, at der er en række velkendte personlige egenskaber og karakteristiske egenskaber, i en eller anden grad iboende i næsten enhver person, men hvis tilstedeværelse aktivt nægtes selv til sig selv, på grund af det faktum, at deres manifestationer normalt er aktivt fordømt og desuden undertrykt af det sociale miljø. Eksempler på denne art omfatter grådighed, fejhed, grusomhed osv. Ofte fornægtes sådanne egenskaber ikke blot, men på et vist stadium af personlighedsudviklingen fortrænges de ind i det ubevidste og danner en "skygge". Det er skyggeaspekterne af personligheden, der ofte viser sig at være selve de "smertepunkter", som manipulatoren påvirker.

I betragtning af problemet med manipulation skal det bemærkes, at manipulerende indflydelse ikke altid er destruktiv. Det skal bemærkes, at det for eksempel er til stede i en socialpsykologs uddannelsesarbejde. Det ser ud til, at det, afhængigt af målene, er legitimt, analogt med aggression, at skelne mellem ondartet, rettet mod at forårsage skade, og instrumentel manipulation, som kan bruges til at opnå kreative mål. Det klassiske eksempel på instrumentel manipulation af denne art er forbundet med den bibelske historie om kong Salomon, der dømmer mellem to kvinder, der hver hævdede at være mor til den samme baby. Som du ved, beordrede Salomon efter at have lyttet til kvinderne at bringe et sværd og tilbød at skære barnet i to og give halvdelen til hver af kvinderne. Men en af ​​dem begyndte at bede Salomo om at give barnet til sin rival, bare for at han skulle leve. Det var i hende, at Salomo genkendte den rigtige mor til barnet. I dette tilfælde, selv om ekstremt hård, men ganske typisk manipulation tjente til at genoprette retfærdigheden.

Så vi kan konstatere, at manipulation er evnen til, efter manipulatorens skøn, at påvirke enten én persons eller en gruppe menneskers bevidsthed for at opnå et bestemt mål etableret af manipulatoren selv.

Manipulering af briller Næsten ethvert hjælpemiddel, som en person bruger, kan afsløre en person og afsløre hans tanker, givet de karakteristiske bevægelser, der er lavet med dette objekt. Det samme kan siges om briller. En af de mest karakteristiske