उद्यम के लाभ को प्रभावित करने वाले कारक। लाभ की मात्रा को प्रभावित करने वाले कारक

वित्तीय परिणाम एक निश्चित अवधि में, आमतौर पर एक तिमाही या एक वर्ष में किसी उद्यम की सभी गतिविधियों के परिणामस्वरूप उत्पन्न होते हैं, और लेखांकन अनुमानों के आधार पर निर्धारित होते हैं, अर्थात, प्राप्त आय और खर्च की गई लागतों के आधार पर या नकद आधार) मौजूदा कीमतों पर।

इस संबंध में, वे उद्यम की लेखांकन नीतियों पर महत्वपूर्ण रूप से निर्भर करते हैं और समय के साथ पैसे के मूल्य में बदलाव को ध्यान में नहीं रखते हैं।

लाभ वितरण की एक स्पष्ट प्रणाली की आवश्यकता है, मुख्यतः शुद्ध लाभ के गठन से पहले के चरण में।

कमोडिटी-मनी संबंधों की स्थितियों में, शुद्ध आय एक सकारात्मक वित्तीय परिणाम - लाभ का रूप लेती है। माल बाजार में, उद्यम और संगठन अलग-अलग वस्तु उत्पादक के रूप में कार्य करते हैं। संगठन, अपने उत्पादों के लिए एक मूल्य निर्धारित करके, उन्हें उपभोक्ताओं को बेचते हैं, राजस्व प्राप्त करते हैं, जिसका मतलब लाभ कमाना नहीं है। वित्तीय परिणाम निर्धारित करने के लिए, राजस्व (आय) की तुलना उत्पादों या सेवाओं के उत्पादन और बिक्री की लागत से करना आवश्यक है, जो उत्पाद लागत का रूप लेते हैं।

यदि राजस्व (आय) लागत (व्यय) से अधिक है, तो वित्तीय परिणाम लाभ का संकेत देता है। एक राय यह भी है कि "एक सकारात्मक वित्तीय परिणाम (लाभ) की गणना किसी उत्पाद की बिक्री से प्राप्त आय के बीच अंतर के रूप में की जाती है" आर्थिक गतिविधिऔर मौद्रिक संदर्भ में इस गतिविधि के लिए उत्पादन कारकों की लागत का योग।

यदि राजस्व (आय) लागत (व्यय) के बराबर है, तो केवल उत्पादों के उत्पादन और बिक्री की लागत की प्रतिपूर्ति करना संभव था। कार्यान्वयन बिना किसी नुकसान के हुआ, लेकिन वाणिज्यिक संगठनों के मुख्य लक्ष्य और कंपनी के विकास और समृद्धि के स्रोत के रूप में कोई लाभ नहीं है। ऐसे मामले में जब लागत (खर्च) राजस्व (आय) से अधिक हो जाती है, तो संगठन को घाटा होता है - एक नकारात्मक वित्तीय परिणाम, जो इसे काफी कठिन वित्तीय स्थिति में डालता है।

एक आर्थिक रूप से सुदृढ़ लाभ वितरण प्रणाली को, सबसे पहले, राज्य को वित्तीय दायित्वों की पूर्ति की गारंटी देनी चाहिए और उद्यमों और संगठनों के उत्पादन, सामग्री और सामाजिक आवश्यकताओं को अधिकतम प्रदान करना चाहिए। आइए ध्यान दें कि वितरण प्रक्रिया के दौरान बही लाभ को कैसे समायोजित किया जाता है।

बैलेंस शीट का लाभ आयकर की विभिन्न दरों पर लगाए गए लाभ की राशि से कम हो जाता है, आरक्षित या अन्य समान निधियों में कटौती की जाती है, और लाभ की मात्रा जिसके लिए कर लाभ स्थापित किए जाते हैं, को बाहर रखा जाता है।

इन समायोजनों के बाद शेष बैलेंस शीट लाभ कराधान के अधीन है और इसे कर योग्य लाभ कहा जाता है। कर चुकाने के बाद जो बचता है वह तथाकथित शुद्ध लाभ है। यह लाभ संगठन के पूर्ण निपटान में है और इसके द्वारा स्वतंत्र रूप से उपयोग किया जाता है।

किसी उद्यम का वित्तीय परिणाम उसके बैलेंस शीट के लाभ या हानि को दर्शाता है: तैयार उत्पादों (कार्यों, सेवाओं) की बिक्री से लाभ (हानि), अन्य बिक्री से लाभ (हानि) और गैर-परिचालन आय और हानि की राशि।

लाभ का प्रबंधन करने के लिए, इसके गठन के तंत्र को प्रकट करना, इसके विकास या गिरावट के प्रत्येक कारक के प्रभाव और हिस्सेदारी को निर्धारित करना आवश्यक है।

आर्थिक गतिविधि की दक्षता अपेक्षाकृत कम संख्या में संकेतकों की विशेषता है। लेकिन उनमें से प्रत्येक कारकों की एक पूरी प्रणाली से प्रभावित है, अर्थात्। वे कारण जो इन संकेतकों में परिवर्तन का कारण बनते हैं। पहले, दूसरे... "एन" क्रम के कारक हैं।

आर्थिक विश्लेषण में कारकों को विभिन्न मानदंडों के अनुसार वर्गीकृत किया जाता है। विश्लेषण के उद्देश्यों के आधार पर, सभी कारकों को आंतरिक (मुख्य और गैर-मुख्य) और बाहरी में विभाजित किया जा सकता है।

आंतरिक मुख्य कारक उद्यम के परिणाम निर्धारित करते हैं। आंतरिक गैर-प्रमुख - वे संगठन के काम को निर्धारित करते हैं, लेकिन विचाराधीन संकेतक के सार से संबंधित नहीं हैं: उत्पादों की संरचना में संरचनात्मक परिवर्तन, आर्थिक और तकनीकी अनुशासन का उल्लंघन।

बाहरी कारक उद्यम के संचालन पर निर्भर नहीं करते हैं, बल्कि मात्रात्मक रूप से इसके उत्पादन और वित्तीय संसाधनों के उपयोग के स्तर को निर्धारित करते हैं (चित्र 1.1)।

चित्र 1.1 लाभ मार्जिन को प्रभावित करने वाले कारक

लाभप्रदता को प्रभावित करने वाले आंतरिक और बाहरी कारकों के विश्लेषण के दौरान पहचान से प्रदर्शन संकेतकों को बाहरी प्रभावों से "साफ़" करना संभव हो जाता है।

आइए सबसे पहले उद्यम की गतिविधियों से सीधे संबंधित कारकों पर विचार करें, जिन्हें वह उद्यम के लिए निर्धारित लक्ष्यों और उद्देश्यों के आधार पर बदल और विनियमित कर सकता है, अर्थात। आंतरिक कारक, जिन्हें उत्पादन कारकों में विभाजित किया जा सकता है, जो सीधे उद्यम की मुख्य गतिविधियों से संबंधित हैं, और गैर-उत्पादन कारक, जो सीधे उत्पादों के उत्पादन और उद्यम की मुख्य गतिविधियों से संबंधित नहीं हैं।

गैर-उत्पादन कारकों में आपूर्ति और बिक्री गतिविधियाँ शामिल हैं, अर्थात। आपूर्तिकर्ताओं और खरीदारों द्वारा उद्यम के प्रति दायित्वों की पूर्ति की समयबद्धता और पूर्णता, उद्यम से उनकी दूरी, गंतव्य तक परिवहन की लागत, और इसी तरह; पर्यावरण संरक्षण के उपाय, जो कई उद्योगों में उद्यमों के लिए आवश्यक हैं, उदाहरण के लिए रासायनिक, इंजीनियरिंग उद्योग, और महत्वपूर्ण लागतों को शामिल करते हैं; कंपनी के किसी भी दायित्व की असामयिक या गलत पूर्ति के लिए जुर्माना और प्रतिबंध, उदाहरण के लिए, बजट के देर से भुगतान के लिए कर अधिकारियों को जुर्माना। कंपनी की गतिविधियों के वित्तीय परिणाम, और परिणामस्वरूप, लाभप्रदता कर्मचारियों के काम और जीवन की सामाजिक स्थितियों से अप्रत्यक्ष रूप से प्रभावित होती है; उद्यम की वित्तीय गतिविधियाँ, अर्थात्। किसी उद्यम में अपनी और उधार ली गई पूंजी का प्रबंधन और प्रतिभूति बाजार में गतिविधियां, अन्य उद्यमों में भागीदारी आदि।

उत्पादन कारकों में श्रम के साधनों, श्रम की वस्तुओं और श्रम संसाधनों की उपलब्धता और उपयोग शामिल हैं। ये कारक उद्यम के मुनाफे और लाभप्रदता में वृद्धि के मुख्य कारक हैं; उत्पादन की गहनता की प्रक्रियाएं उनके उपयोग की दक्षता में वृद्धि से जुड़ी हैं।

संकेतकों की सामग्री और उनकी गणना के लिए एल्गोरिदम के आधार पर, प्रथम-क्रम कारकों की पहचान की जाती है जो सीधे प्रभावी संकेतक का आकार निर्धारित करते हैं (श्रमिकों की संख्या में वृद्धि, उत्पादन की मात्रा, आदि)। दूसरे क्रम के कारक प्रथम स्तर के कारकों आदि के माध्यम से परिणाम को प्रभावित करते हैं।

कारक विश्लेषण का उपयोग करके, अप्रयुक्त भंडार स्थापित किए जाते हैं, इसलिए कारकों का वर्गीकरण भंडार के वर्गीकरण का आधार है।

रिज़र्व किसी उद्यम की अप्रयुक्त क्षमताएं हैं, जिन्हें निम्नलिखित विशेषताओं के अनुसार समूहीकृत किया जाता है:

1) उत्पादन पर प्रभाव की प्रकृति से: गहन और व्यापक;

2) उत्पादन विशेषता: इंट्रा-फार्म, क्षेत्रीय, क्षेत्रीय, राष्ट्रीय;

3) समय सूचक: वर्तमान और भविष्य;

4) उत्पाद जीवन चक्र का चरण: उत्पादन चरण, परिचालन चरण।

आर्थिक कारक किसी उद्यम की गतिविधियों के मात्रात्मक या गुणात्मक पक्ष को प्रतिबिंबित कर सकते हैं। मात्रा के संकेत उत्पादों के उत्पादन और बिक्री, उत्पाद श्रेणी, परिसर की संख्या और क्षेत्र, उपकरण की मात्रा आदि के संकेतकों में परिलक्षित होते हैं। उत्पादन की मात्रा में वृद्धि उद्यम की गतिविधियों के विस्तार की विशेषता है और इसे सूचीबद्ध उत्पादन कारकों और कार्य समय के उपयोग के कारकों (काम किए गए दिनों की संख्या, पाली, कार्य दिवस की लंबाई), साथ ही श्रम संसाधनों के साथ सुनिश्चित किया जा सकता है। श्रेणी, गतिविधि के प्रकार आदि के अनुसार कर्मचारियों की संख्या)।

मात्रात्मक कारकों के बारे में जानकारी, एक नियम के रूप में, लेखांकन में जमा होती है और रिपोर्टिंग में परिलक्षित होती है।

गतिविधि के परिणाम पर उत्पादन कारकों के प्रभाव का आकलन दो स्थितियों से किया जा सकता है: व्यापक और गहन। व्यापक कारक उत्पादन प्रक्रिया के तत्वों के मात्रात्मक मापदंडों में परिवर्तन से जुड़े हैं, इनमें शामिल हैं:

- श्रम उपकरणों की मात्रा और संचालन समय को बदलना, उदाहरण के लिए, अतिरिक्त मशीनों, मशीनों की खरीद, नई कार्यशालाओं और परिसरों का निर्माण, या उत्पादित उत्पादों की मात्रा बढ़ाने के लिए उपकरणों के संचालन समय में वृद्धि;

- श्रम की वस्तुओं की संख्या में परिवर्तन, श्रम के साधनों का अनुत्पादक उपयोग, अर्थात्। इन्वेंट्री में वृद्धि, उत्पादित उत्पादों की मात्रा में दोषों और अपशिष्टों का एक बड़ा हिस्सा;

- श्रमिकों की संख्या में परिवर्तन, काम के घंटे, निर्वाह श्रम की अनुत्पादक लागत (डाउनटाइम)।

उत्पादन कारकों में मात्रात्मक परिवर्तन को हमेशा उत्पादन की मात्रा में परिवर्तन द्वारा उचित ठहराया जाना चाहिए, अर्थात। उद्यम को यह सुनिश्चित करना होगा कि लागत में वृद्धि की दर के सापेक्ष लाभ वृद्धि की दर कम न हो।

गहन कारकों को उद्यम की गतिविधियों को बेहतर बनाने के लिए उद्यम और उसके कर्मचारियों के प्रयास की डिग्री के प्रतिबिंब के रूप में समझा जाता है, जो न केवल सामग्री में, बल्कि माप के संदर्भ में भी विभिन्न प्रदर्शन संकेतकों की प्रणाली में परिलक्षित होते हैं। गहन कारकों का मापन लागत और में निरपेक्ष मान हो सकता है प्रकार में, सापेक्ष मान गुणांक, प्रतिशत आदि में व्यक्त किए जाते हैं। विशेष रूप से, श्रम उत्पादकता प्रति कर्मचारी समय की प्रति इकाई उत्पादन की लागत या मात्रा में व्यक्त की जा सकती है; लाभप्रदता का स्तर - प्रतिशत या गुणांक आदि में।

चूंकि गहनता कारक उद्यम की दक्षता की डिग्री को दर्शाते हैं, इसलिए उन्हें गुणात्मक कारक भी कहा जाता है, क्योंकि वे बड़े पैमाने पर उद्यम की गुणवत्ता की विशेषता बताते हैं।

गहन उत्पादन कारक उत्पादन कारकों के उपयोग की गुणवत्ता में सुधार से जुड़े हैं, इनमें शामिल हैं:

- उपकरणों की गुणवत्ता विशेषताओं और उत्पादकता में वृद्धि, अर्थात्। अधिक उत्पादकता वाले अधिक आधुनिक उपकरणों के साथ उपकरणों का समय पर प्रतिस्थापन;

- उन्नत सामग्रियों का उपयोग, प्रसंस्करण प्रौद्योगिकी में सुधार, सामग्री कारोबार में तेजी;

- श्रमिकों के कौशल में सुधार, उत्पादों की श्रम तीव्रता को कम करना, श्रम संगठन में सुधार।

चित्र 1.2 आर्थिक विश्लेषण में कारकों का वर्गीकरण

आंतरिक कारकों के अलावा, किसी उद्यम की लाभप्रदता भी अप्रत्यक्ष रूप से प्रभावित होती है बाह्य कारक, जो उद्यम की गतिविधियों पर निर्भर नहीं होते हैं, लेकिन अक्सर इसकी गतिविधियों के परिणामों पर एक मजबूत प्रभाव डालते हैं। कारकों के इस समूह में शामिल हैं: उद्यम की भौगोलिक स्थिति, यानी वह क्षेत्र जिसमें यह स्थित है, कच्चे माल के स्रोतों से उद्यम की दूरी, क्षेत्रीय केंद्रों से, प्राकृतिक स्थितियां; कंपनी के उत्पादों के लिए प्रतिस्पर्धा और मांग, यानी कंपनी के उत्पादों के लिए बाजार में प्रभावी मांग की उपस्थिति, समान उपभोक्ता गुणों के साथ सामान बनाने वाली प्रतिस्पर्धी फर्मों की बाजार में उपस्थिति, संबंधित बाजारों में स्थिति, उदाहरण के लिए वित्तीय, क्रेडिट में , प्रतिभूतियां, और कच्चे माल के बाजार, चूंकि एक बाजार में लाभप्रदता में बदलाव से दूसरे में लाभप्रदता में कमी आती है, उदाहरण के लिए, सरकारी प्रतिभूतियों की उपज में वृद्धि से अर्थव्यवस्था के वास्तविक क्षेत्र में निवेश में कमी आती है; अर्थव्यवस्था में सरकारी हस्तक्षेप, जो बाजार गतिविधि के लिए विधायी ढांचे में बदलाव, उद्यमों पर कर के बोझ में बदलाव, पुनर्वित्त दरों में बदलाव आदि में प्रकट होता है।

सूचीबद्ध कारक लाभ को सीधे नहीं, बल्कि बेचे गए उत्पादों की मात्रा और लागत के माध्यम से प्रभावित करते हैं, इसलिए, अंतिम वित्तीय परिणाम की पहचान करने के लिए, बेचे गए उत्पादों की मात्रा की लागत और उपयोग की गई लागत और संसाधनों की लागत की तुलना करना आवश्यक है। उत्पादन में।

उत्पादों, कार्यों और सेवाओं की बिक्री से होने वाला लाभ उद्यम की बैलेंस शीट लाभ की संरचना में सबसे बड़ा हिस्सा होता है। इसका मूल्य कई कारकों के प्रभाव में बनता है, जिनमें से सबसे महत्वपूर्ण हैं: लागत, बिक्री की मात्रा, वर्तमान मूल्य स्तर।

इनमें सबसे महत्वपूर्ण है लागत. उत्पादन की लागत को उत्पादों के उत्पादन और बिक्री के लिए एक उद्यम की सभी लागतों के रूप में समझा जाता है, अर्थात्: लागत प्राकृतिक संसाधन, कच्चा माल, मुख्य और सहायक सामग्री, ईंधन, ऊर्जा, निश्चित उत्पादन संपत्ति, श्रम संसाधन और अन्य परिचालन लागत।

मात्रात्मक रूप से, मूल लागत मूल्य संरचना में एक महत्वपूर्ण हिस्सा रखती है, इसलिए इसका लाभ वृद्धि पर ध्यान देने योग्य प्रभाव पड़ता है, अन्य सभी चीजें समान होती हैं।

लागत में कमी के संकेतकों में निम्नलिखित संकेतक शामिल हैं:

- उत्पादन के तकनीकी स्तर को बढ़ाने से संबंधित संकेतक (नई प्रगतिशील प्रौद्योगिकी का परिचय, उपकरणों का आधुनिकीकरण, उत्पादों के डिजाइन और तकनीकी विशेषताओं में परिवर्तन);

- श्रम संगठन और प्रबंधन में सुधार (संगठन, सेवा और उत्पादन प्रबंधन में सुधार, प्रबंधन लागत कम करना, दोषों से होने वाले नुकसान को कम करना, श्रम संगठन में सुधार) से संबंधित संकेतक।

औद्योगिक उत्पादों की लागत का विश्लेषण करने के मुख्य उद्देश्य हैं:

- सबसे महत्वपूर्ण लागत संकेतकों की गतिशीलता स्थापित करना;

- विपणन योग्य उत्पादों की प्रति रूबल लागत का निर्धारण;

- लागत में कमी के लिए भंडार की पहचान करना।

तत्वों और लागत वाली वस्तुओं द्वारा उत्पादन लागत का विश्लेषण विचलन की पहचान करने, तत्वों और लागत वाली वस्तुओं की संरचना निर्धारित करने, उत्पादन लागत की कुल मात्रा में प्रत्येक तत्व का हिस्सा निर्धारित करने, पिछले कई वर्षों की गतिशीलता का अध्ययन करने के लिए किया जाता है। उन कारकों की पहचान करें जिनके कारण तत्वों और वस्तुओं की लागत में परिवर्तन हुआ और उत्पादन की लागत प्रभावित हुई।

उत्पाद की बिक्री से लाभ की मात्रा को प्रभावित करने वाला एक महत्वपूर्ण कारक उत्पादन की मात्रा और उत्पादों की बिक्री में परिवर्तन है। वर्तमान आर्थिक परिस्थितियों में उत्पादन की मात्रा में गिरावट, बढ़ती कीमतों जैसे कई प्रतिकूल कारकों को छोड़कर, अनिवार्य रूप से मुनाफे में कमी लाती है। इससे यह निष्कर्ष निकलता है कि तकनीकी नवीनीकरण और बढ़ी हुई उत्पादन दक्षता के आधार पर उत्पादन मात्रा में वृद्धि सुनिश्चित करने के लिए तत्काल उपाय करना आवश्यक है।

बिक्री की मात्रा पर लाभ की निर्भरता, अन्य चीजें समान होने पर, सीधे आनुपातिक है। परिणामस्वरूप, बहुत कुछ महत्वपूर्णबाजार की स्थितियों में, यह बिना बिके उत्पादों के शेष में परिवर्तन का एक संकेतक प्राप्त करता है; यह जितना अधिक होगा, कंपनी को उतना ही कम लाभ प्राप्त होगा। बिना बिके उत्पादों की मात्रा मौजूदा बाजार स्थितियों, उद्यम की उत्पादन और वाणिज्यिक गतिविधियों और उत्पादों की बिक्री की शर्तों के कारण कई कारणों पर निर्भर करती है। सबसे पहले, किसी दिए गए बाज़ार की क्षमता की हमेशा एक सीमा होती है, और, परिणामस्वरूप, वस्तु अतिसंतृप्ति का जोखिम होता है; दूसरे, अप्रभावी विपणन नीति के कारण कोई उद्यम बेचने की तुलना में अधिक उत्पाद उत्पादित कर सकता है। इसके अलावा, तैयार उत्पादों के बिना बिके शेष में अधिक लाभदायक उत्पादों की हिस्सेदारी बढ़ सकती है, जिससे भविष्य के खोए हुए मुनाफे के आधार पर मूल्य के संदर्भ में इन शेष राशि में कुल वृद्धि होगी। मुनाफ़ा बढ़ाने के लिए, उद्यम को बिना बिके उत्पादों के संतुलन को वस्तु और मौद्रिक दोनों दृष्टि से कम करने के लिए उचित उपाय करने चाहिए।

उत्पादों की बिक्री से राजस्व की मात्रा और, तदनुसार, लाभ न केवल उत्पादित और बेचे गए उत्पादों की मात्रा और गुणवत्ता पर निर्भर करता है, बल्कि लागू कीमतों के स्तर पर भी निर्भर करता है।

उनके उदारीकरण की शर्तों में मुफ्त कीमतें उद्यमों द्वारा स्वयं निर्धारित की जाती हैं, जो उत्पाद की प्रतिस्पर्धात्मकता, अन्य निर्माताओं द्वारा समान उत्पादों की मांग और आपूर्ति पर निर्भर करती है (एकाधिकार उद्यमों के अपवाद के साथ, जिसका मूल्य स्तर किसके द्वारा नियंत्रित होता है) राज्य)। इसलिए, उत्पादों के लिए मुफ्त कीमतों का स्तर कुछ हद तक एक कारक है जो उद्यम पर निर्भर करता है।

सामान्य वर्गीकरण के लिए लागत विभाजन की मुख्य विशेषता वह स्थान है जहां लागत उत्पन्न होती है और उद्यम की गतिविधियों के विभिन्न क्षेत्रों में लागत का अनुपात होता है। इस वर्गीकरण का उपयोग उद्यम के लाभ विवरण के भीतर लागतों को व्यवस्थित करने और व्यक्तिगत प्रकार की उद्यम लागतों के बाद के तुलनात्मक विश्लेषण के लिए किया जाता है। सामान्य वर्गीकरण के अनुसार मुख्य प्रकार की लागत चित्र 1.3 में प्रस्तुत की गई है।

चावल। 1.3 लागत वर्गीकरण

इस वर्गीकरण के अनुसार, सभी लागतों को उत्पादन और गैर-उत्पादन में विभाजित किया गया है। बदले में, उत्पादन लागत में शामिल हैं:

- प्रत्यक्ष सामग्री के उपयोग से जुड़ी लागत;

- प्रत्यक्ष श्रम भुगतान की लागत;

- उत्पादन ओवरहेड लागत।

प्रत्यक्ष सामग्रियों की लागत में कच्चे माल और घटकों की खरीद के लिए उद्यम द्वारा की गई लागत की राशि शामिल है, अर्थात। वे भौतिक पदार्थ जो सीधे उत्पादन में उपयोग किए जाते हैं और तैयार उत्पादों में जाते हैं।

प्रत्यक्ष श्रम लागत प्रमुख उत्पादन कर्मियों (श्रमिकों) के भुगतान का प्रतिनिधित्व करती है जिनके प्रयास सीधे (भौतिक रूप से) तैयार उत्पाद के उत्पादन से संबंधित हैं। लागत के संदर्भ में उपकरण समायोजकों, दुकान फोरमैन और प्रबंधकों का श्रम उत्पादन ओवरहेड लागत में शामिल है। यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि ये परिभाषाएँ सर्वविदित हैं आधुनिक स्थितियाँ, जब "वास्तव में प्रत्यक्ष" श्रम आधुनिक उच्च स्वचालित उत्पादन में एक छोटी भूमिका निभाना शुरू कर देता है। पूरी तरह से स्वचालित उद्योग हैं जिनके लिए कोई प्रत्यक्ष श्रम नहीं है। हालाँकि, सामान्य तौर पर, "मुख्य उत्पादन श्रमिकों" की अवधारणा वैध रहती है और उनकी मजदूरी को प्रत्यक्ष श्रम लागत माना जाता है।

विनिर्माण ओवरहेड लागत में अन्य प्रकार की लागतें शामिल होती हैं जो उद्यम के उत्पादन चरण का समर्थन करती हैं। इन लागतों की संरचना बहुत जटिल हो सकती है और इनकी संख्या बड़ी होती है। विनिर्माण ओवरहेड लागत के सबसे सामान्य प्रकार हैं अप्रत्यक्ष सामग्री, अप्रत्यक्ष श्रम, विद्युत और तापीय ऊर्जा, उपकरण की मरम्मत और रखरखाव, उपयोगिताएँ, उत्पादन सुविधाओं और उपकरणों का मूल्यह्रास, तथाकथित सकल लागत में शामिल करों का एक निश्चित हिस्सा, और सभी अन्य लागतें जो उद्यम में उत्पादन प्रक्रिया से अभिन्न रूप से जुड़ी हुई हैं।

उत्पादों की बिक्री से जुड़ी लागतों में गोदाम में तैयार उत्पादों को बनाए रखने, बाजार में उत्पाद को बढ़ावा देने और उपभोक्ता तक उत्पाद पहुंचाने से जुड़ी उद्यम की सभी लागतें शामिल होती हैं।

प्रशासनिक लागत में उद्यम के सामान्य प्रबंधन से जुड़ी कुल लागत शामिल होती है, अर्थात। प्रबंधन "तंत्र" की सामग्री, जिसमें लेखांकन, योजना और वित्तीय विभाग और अन्य प्रबंधन विभाग शामिल हैं।

जिस तरह से लागत की समग्रता बेची गई वस्तुओं की उत्पादन लागत में फिट होती है वह बहुत महत्वपूर्ण है।

ऊपर चर्चा किया गया वर्गीकरण सीधे तौर पर तैयार उत्पाद के संबंध में लागतों के वर्गीकरण से संबंधित है। सभी उद्यम लागतों को दो समूहों में विभाजित किया गया है:

- तैयार उत्पाद से संबंधित लागत (उत्पाद लागत),

- समय की अवधि से संबंधित लागत (अवधि लागत)।

इस वर्गीकरण के अनुसार लागत साझा करने का एक संकेत वह तरीका है जिसमें बेची गई वस्तुओं की लागत पर लागत लगाई जाती है। पहले समूह की लागतें बेची गई वस्तुओं की लागत में तभी शामिल की जाती हैं जब तैयार उत्पाद, जिसमें ये लागतें शामिल होती हैं, बेचे जाते हैं। बिक्री के क्षण तक, उद्यम की सूची में ये लागतें उसकी परिसंपत्तियों का प्रतिनिधित्व करती हैं, अर्थात। उन्हें प्रगतिरत कार्य या तैयार माल के हिस्से के रूप में मूर्त रूप दिया जाता है और एक गोदाम में संग्रहीत किया जाता है। दूसरे समूह की लागतें आय विवरण में शामिल हैं, अर्थात। उस अवधि के दौरान उद्यम के लाभ की गणना करते समय ध्यान में रखा जाता है जिसमें वे वास्तव में खर्च किए गए थे। दूसरे समूह का एक विशिष्ट उदाहरण उद्यम के सामान्य प्रबंधन से जुड़ी लागत है।

इस योजना के अनुसार, उद्यम के संसाधन, जो उत्पाद से संबंधित लागत बनाते हैं, तब तक उद्यम की संपत्ति हैं जब तक कि उद्यम तैयार उत्पाद नहीं बेचता है। साथ ही, किसी समयावधि से संबंधित लागतों को उस अवधि में उद्यम की लागतों के रूप में पहचाना जाता है जिसमें वे खर्च किए गए थे, भले ही तैयार उत्पाद बेचा गया हो या नहीं।

मुख्य विशेषता किसी भी बुनियादी संकेतक में परिवर्तन के संबंध में लागत में परिवर्तन की निर्भरता है। उत्तरार्द्ध आमतौर पर बेची गई वस्तुओं की मात्रा है। इस विशेषता के अनुसार, लागतों को दो प्रकारों में विभाजित किया जाता है: निश्चित (स्थिर) और परिवर्तनशील। परिवर्तनीय लागत वे लागतें हैं जो उत्पादन और बिक्री में वृद्धि या कमी के सीधे अनुपात में बदलती हैं (यह मानते हुए कि इकाई लागत लगभग स्थिर, स्थिर रहती है)। निश्चित लागत वे लागतें हैं जो एक निश्चित अवधि (उदाहरण के लिए, एक वर्ष) के दौरान उत्पादन और बिक्री का स्तर बदलने पर नहीं बदलती हैं। परिवर्तनीय लागतों में कच्चे माल, ऊर्जा और उपयोगिताओं (उत्पादन प्रक्रिया में प्रयुक्त), बिक्री कमीशन (यदि बिक्री की मात्रा द्वारा निर्धारित किया जाता है), श्रमिकों की मजदूरी (बशर्ते उन्हें मात्रा बढ़ने या घटने के साथ बढ़ाया या घटाया जा सकता है) की लागत शामिल है। उत्पादन) . निश्चित लागत के उदाहरण हैं इमारतों और उपकरणों के मूल्यह्रास की लागत, पूर्व-संचालन खर्चों का मूल्यह्रास, किराया और पट्टे (जो बिक्री और उत्पादन की मात्रा में परिवर्तन के साथ नहीं बदलते हैं), ऋण पर ब्याज, कर्मचारियों, प्रबंधकों, नियंत्रकों का वेतन ( जो, अनुमान के अनुसार, उत्पादन स्तर में परिवर्तन के साथ नहीं बदलते हैं), सामान्य प्रशासनिक व्यय।

इनमें से कुछ लागतें, जैसे मजदूरी या सामान्य प्रशासनिक व्यय, मात्रा के साथ सीधे भिन्न नहीं हो सकती हैं और न ही स्थिर हो सकती हैं। उन्हें मिश्रित (अर्ध-चर) के रूप में नामित किया जा सकता है। ऐसी लागतों को परिवर्तनीय और निश्चित घटकों में विभाजित किया जा सकता है और अलग से विचार किया जा सकता है। आइए इस विचार को मात्रात्मक सामग्री देते हुए लागतों के वर्गीकरण पर अधिक विस्तार से विचार करें। इस विश्लेषण की प्रक्रिया में, हम मुख्य रूप से उन लागत विशेषताओं में रुचि लेंगे जो उत्पादन और बिक्री की मात्रा में परिवर्तन के साथ अपरिवर्तित रहती हैं। इन विशेषताओं को अपरिवर्तनीय कहा जाता है। अपनी निम्नता के कारण, अपरिवर्तनवादी नियोजन समस्याओं को हल करने का आधार हैं।

यदि उत्पादन मात्रा में महत्वपूर्ण परिवर्तन होता है तो निश्चित लागत बदल सकती है। इसके अलावा, यह परिवर्तन, एक नियम के रूप में, प्रकृति में ऐंठनपूर्ण है। उदाहरण के लिए, यदि उत्पादन की मात्रा बढ़ती है, तो अतिरिक्त उत्पादन परिसर किराए पर लेना और नए उपकरण खरीदना आवश्यक हो सकता है, जिससे नए परिसर के लिए किराये के भुगतान की राशि के साथ-साथ नए के लिए परिचालन और मूल्यह्रास लागत में निश्चित लागत में वृद्धि होगी। उपकरण। निश्चित लागतों की विख्यात विशेषता को ध्यान में रखते हुए, उत्पाद की बिक्री की मात्रा में परिवर्तन के प्रासंगिक अंतराल की अवधारणा पेश की जाती है, जिसके दौरान कुल निश्चित लागतों का मूल्य अपरिवर्तित रहता है।

बाजार संबंधों में संक्रमण के दौरान राज्य के सामाजिक-आर्थिक विकास में परिवर्तन से उत्पादन की गहनता की दिशा में गुणात्मक संरचनात्मक बदलाव होते हैं, जिससे नकदी बचत और मुख्य रूप से स्वामित्व के विभिन्न रूपों वाले उद्यमों के मुनाफे में लगातार वृद्धि होती है।

लाभ वृद्धि के लिए सबसे महत्वपूर्ण कारक उत्पादन की मात्रा और उत्पाद की बिक्री में वृद्धि, वैज्ञानिक और तकनीकी विकास की शुरूआत, और परिणामस्वरूप, श्रम उत्पादकता में वृद्धि, लागत में कमी और उत्पाद की गुणवत्ता में सुधार है। उद्यमशीलता गतिविधि के विकास की स्थितियों में, इन कारकों के वास्तविक कार्यान्वयन के लिए वस्तुनिष्ठ पूर्वापेक्षाएँ बनाई जाती हैं।

लाभ वृद्धि मुख्य रूप से उत्पादन लागत को कम करने के साथ-साथ बेचे गए उत्पादों की मात्रा बढ़ाने पर निर्भर करती है।

उत्पादों के उत्पादन और बिक्री की लागत, जो इसकी लागत निर्धारित करती है, में उत्पादों, कच्चे माल, बुनियादी और सहायक सामग्री, ईंधन, ऊर्जा, अचल संपत्तियों, श्रम संसाधनों और अन्य परिचालन लागतों के उत्पादन में उपयोग किए जाने वाले प्राकृतिक संसाधनों की लागत शामिल होती है। साथ ही गैर-उत्पादन लागत भी।

लागत की संरचना और संरचना स्वामित्व के एक विशेष रूप के तहत उत्पादन की प्रकृति और स्थितियों, सामग्री और श्रम लागत के अनुपात और अन्य कारकों पर निर्भर करती है।

उत्पादों के उत्पादन और बिक्री की लागत व्यावसायिक गतिविधि के सबसे महत्वपूर्ण गुणात्मक संकेतकों में से एक है।

उत्पादों के उत्पादन और बिक्री के लिए लागतों की वास्तविक संरचना को उत्पादों (कार्यों, सेवाओं) के उत्पादन और बिक्री के लिए लागतों की संरचना और मुनाफे पर कर लगाते समय ध्यान में रखे जाने वाले वित्तीय परिणाम उत्पन्न करने की प्रक्रिया पर विनियमों द्वारा नियंत्रित किया जाता है। इस विनियमन के अनुसार, उत्पादों के उत्पादन और बिक्री की लागत, उनकी आर्थिक सामग्री के आधार पर, पांच समूहों में संयुक्त है:

• 1. सामग्री लागत (वापसी योग्य अपशिष्ट की लागत घटाकर);
• 2. श्रम लागत;
• 3. सामाजिक आवश्यकताओं के लिए योगदान;
• 4. अचल संपत्तियों का मूल्यह्रास;
• 5. अन्य लागत.

उद्यम की आर्थिक गतिविधि के अंतिम वित्तीय परिणाम के रूप में लाभ की मात्रा दूसरे, समान रूप से महत्वपूर्ण मूल्य - उत्पादों की बिक्री से राजस्व की मात्रा पर भी निर्भर करती है।

उत्पाद की बिक्री से राजस्व की मात्रा और, तदनुसार, लाभ न केवल उत्पादित और बेचे गए उत्पादों की मात्रा और गुणवत्ता पर निर्भर करता है, बल्कि लागू कीमतों के स्तर पर भी निर्भर करता है।

उपरोक्त संकल्प के आधार पर, उचित कीमतों पर उत्पादों की बिक्री से राजस्व बाजार की व्यावसायिक स्थितियों, अनुबंधों की उपस्थिति या अनुपस्थिति, बाजार में माल पेश करने के तरीकों आदि के आधार पर विभिन्न तरीकों से निर्धारित किया जा सकता है।

उत्पादों की बिक्री से राजस्व निर्धारित करने की पारंपरिक विधि यह है कि जैसे ही उत्पाद के लिए भुगतान किया जाता है और पैसा या तो उद्यम के बैंक खातों में या उद्यम के कैश डेस्क पर नकद में प्राप्त होता है, बिक्री पूरी मानी जाती है। इसके साथ ही, बिक्री राजस्व की गणना की जा सकती है क्योंकि उत्पादों को खरीदार को भेज दिया जाता है और भुगतान दस्तावेज उसे प्रस्तुत किए जाते हैं।

उत्पादों की बिक्री से राजस्व निर्धारित करने की यह या वह विधि, अनुबंध की शर्तों, उत्पादों की बिक्री के रूपों और अन्य आर्थिक समस्याओं के आधार पर, कर उद्देश्यों के लिए लंबी अवधि के लिए उद्यम द्वारा ही स्थापित की जाती है।

इसलिए, उपयोग की जाने वाली कीमतों के प्रकार और स्तर अंततः उत्पादों की बिक्री से राजस्व की मात्रा और इसलिए लाभ निर्धारित करते हैं।

लाभप्रदता संकेतकों का स्तर और गतिशीलता उत्पादन और आर्थिक कारकों के पूरे सेट से प्रभावित होती है:

उत्पादन और प्रबंधन के संगठन का स्तर;

पूंजी की संरचना और उसके स्रोत;

उत्पादन संसाधनों के उपयोग की डिग्री;

उत्पादों की मात्रा, गुणवत्ता और संरचना;

उत्पादन लागत और उत्पाद लागत;

गतिविधि के प्रकार और उपयोग के क्षेत्रों के आधार पर लाभ।

उत्पादन लागत का स्तर उत्पाद की बिक्री से होने वाले राजस्व से काफी प्रभावित होता है। राजस्व के संबंध में सभी लागतों को दो समूहों में विभाजित किया जा सकता है: निश्चित और परिवर्तनशील। आधुनिक परिस्थितियों में, उद्यमों के पास प्रबंधन लेखांकन को व्यवस्थित करने का अवसर होता है अंतर्राष्ट्रीय प्रणाली, जिसका मुख्य सिद्धांत उत्पाद के प्रकार द्वारा इन लागतों के अलग-अलग लेखांकन का अस्तित्व है। ऐसी लेखांकन प्रणाली का मुख्य महत्व है उच्च डिग्रीलेखांकन, विश्लेषण और प्रबंधन निर्णय लेने का एकीकरण, जो अंततः आपको सामान्यीकरण पर लचीले ढंग से और जल्दी से निर्णय लेने की अनुमति देता है आर्थिक स्थितिउद्यम।

उद्यम का प्रबंधन प्रतिस्पर्धा में जीवित रहने में रुचि रखता है और हमेशा अधिकतम लाभ प्राप्त करने का प्रयास करता है

निश्चित लागत वे लागतें हैं जिनकी राशि उत्पादों की बिक्री से राजस्व में परिवर्तन होने पर नहीं बदलती है। इस समूह में शामिल हैं:

किराया;

अचल संपत्ति का मूल्यह्रास;

अमूर्त संपत्ति का मूल्यह्रास;

कम मूल्य वाली और जल्दी खराब होने वाली वस्तुओं का मूल्यह्रास, इमारतों और परिसरों के रखरखाव की लागत;

कर्मियों के प्रशिक्षण और पुनर्प्रशिक्षण की लागत;

पूंजीगत लागत और अन्य प्रकार की लागत।

परिवर्तनीय लागत वे लागतें हैं जिनकी राशि उत्पादों की बिक्री से राजस्व की मात्रा में परिवर्तन के अनुपात में बदलती है। इस समूह में शामिल हैं:

कच्चे माल की लागत;

किराया;

श्रम लागत;

उत्पादन उद्देश्यों के लिए ईंधन, गैस और बिजली;

कंटेनरों और पैकेजिंग की लागत;

विभिन्न निधियों में योगदान।

लागतों को स्थिर और परिवर्तनीय में विभाजित करने से आप उत्पादों की बिक्री से राजस्व, लागत और उत्पादों की बिक्री से लाभ के बीच संबंध को स्पष्ट रूप से दिखा सकते हैं। यह निर्भरता ब्रेक-ईवन चार्ट का उपयोग करके परिलक्षित होती है।

लाभ प्रबंधन के तरीके

किसी भी उद्यम का निर्माण और संचालन लाभ कमाने के लिए दीर्घकालिक आधार पर वित्तीय संसाधनों को निवेश करने की एक प्रक्रिया है।

विकास बाज़ार संबंधपरिचालन दक्षता सुनिश्चित करने के लिए विकास और प्रबंधन निर्णय लेने में उद्यमों की जिम्मेदारी और स्वतंत्रता बढ़ जाती है, जो प्राप्त वित्तीय परिणामों में व्यक्त होती है।

गतिशील रूप से विकासशील उद्यम के लिए लाभ धन का मुख्य स्रोत है। एक बाज़ार अर्थव्यवस्था में लाभ की मात्रा कई कारकों पर निर्भर करती है, जिनमें से मुख्य है आय और व्यय का अनुपात। साथ ही, वर्तमान नियामक दस्तावेज़ उद्यम के प्रबंधन द्वारा मुनाफे के कुछ विनियमन की संभावना प्रदान करते हैं। इन नियामक प्रक्रियाओं में शामिल हैं:

संपत्तियों को अचल संपत्तियों के रूप में वर्गीकृत करने के लिए सीमा को अलग करना;

अचल संपत्तियों का त्वरित मूल्यह्रास;

कम मूल्य और जल्दी खराब होने वाली वस्तुओं के मूल्यह्रास की लागू विधि;

अमूर्त संपत्तियों के मूल्यांकन और परिशोधन की प्रक्रिया;

अधिकृत पूंजी में प्रतिभागियों के योगदान का आकलन करने की प्रक्रिया;

पूंजी निवेश को वित्तपोषित करने के लिए उपयोग किए जाने वाले बैंक ऋणों पर ब्याज के लेखांकन की प्रक्रिया;

संदिग्ध ऋणों के लिए भंडार बनाने की प्रक्रिया;

अशोध्य ऋणों का समय पर बट्टे खाते में डालना;

बेची गई वस्तुओं की लागत में कुछ प्रकार के खर्चों को निर्दिष्ट करने की प्रक्रिया;

ओवरहेड लागतों की संरचना और उनके वितरण की विधि;

तरजीही कराधान आदि के उपयोग के माध्यम से कर में कमी।

उद्यम लाभ प्रबंधन की प्रक्रिया में मुख्य भूमिकाइसे मुख्य गतिविधि से लाभ उत्पन्न करने के लिए आवंटित किया जाता है जिसके लिए इसे बनाया गया था।

मुनाफ़ा बढ़ाने के उद्देश्य से परिसंपत्ति प्रबंधन की प्रक्रिया को वित्तीय प्रबंधन में उत्तोलन की श्रेणी द्वारा चित्रित किया गया है, अर्थात। कुछ कारक, जिसमें एक छोटा सा बदलाव परिणामी संकेतकों में महत्वपूर्ण बदलाव ला सकता है।

उत्तोलन तीन प्रकार के होते हैं, जो उद्यम के "लाभ और हानि विवरण" की वस्तुओं को पुनर्व्यवस्थित और विस्तृत करके निर्धारित किए जाते हैं:

उत्पादन उत्तोलन;

वित्तीय लाभ उठाएं;

औद्योगिक वित्तीय उत्तोलन.

इस समूह का तर्क इस प्रकार है: शुद्ध लाभ दो प्रकार के राजस्व और व्यय के बीच का अंतर है - उत्पादन और वित्तीय। वे परस्पर संबंधित नहीं हैं, लेकिन उनमें से प्रत्येक के परिमाण और हिस्से को नियंत्रित किया जा सकता है।

शुद्ध लाभ की मात्रा कई कारकों पर निर्भर करती है। उद्यम की गतिविधियों के वित्तीय प्रबंधन की स्थिति से, यह प्रभावित होता है:

• - उद्यम को प्रदान किए गए वित्तीय संसाधनों का तर्कसंगत उपयोग कैसे किया जाता है;
• - धन के स्रोतों की संरचना.

पहला बिंदु अचल और कार्यशील पूंजी की संरचना और उनके उपयोग की दक्षता में परिलक्षित होता है।

उत्पाद लागत के मुख्य तत्व निश्चित और परिवर्तनीय लागत हैं, और उनके बीच का संबंध भिन्न हो सकता है और उद्यम द्वारा चुनी गई तकनीकी और तकनीकी नीति द्वारा निर्धारित किया जाता है। लागत संरचना बदलने से लाभ मार्जिन पर महत्वपूर्ण प्रभाव पड़ सकता है। अचल संपत्तियों में निवेश के साथ-साथ निश्चित लागत में भी वृद्धि होती है कम से कम, सैद्धांतिक रूप से, परिवर्तनीय लागत में कमी। हालाँकि, संबंध अरेखीय है, इसलिए परिवर्तनीय और निश्चित लागत का इष्टतम अनुपात खोजना आसान नहीं है। यह संबंध उत्पादन उत्तोलन की श्रेणी की विशेषता है।

इसलिए, उत्पादन उत्तोलन लागत संरचना और आउटपुट मात्रा को बदलकर सकल आय को प्रभावित करने का संभावित अवसर है।

दूसरा बिंदु दीर्घकालिक वित्तपोषण के स्रोतों के रूप में स्वयं और उधार ली गई धनराशि के अनुपात, बाद वाले के उपयोग की व्यवहार्यता और दक्षता में परिलक्षित होता है। उधार ली गई धनराशि का उपयोग किसी उद्यम के लिए कुछ निश्चित, कभी-कभी महत्वपूर्ण लागतों से जुड़ा होता है। स्वयं के और आकर्षित दीर्घकालिक वित्तीय संसाधनों का इष्टतम संयोजन क्या होना चाहिए, यह मुनाफे को कैसे प्रभावित करेगा? यह संबंध वित्तीय उत्तोलन की श्रेणी की विशेषता है।

इस प्रकार, वित्तीय उत्तोलन दीर्घकालिक देनदारियों की मात्रा और संरचना को बदलकर किसी उद्यम के लाभ को प्रभावित करने का एक संभावित अवसर है।

प्रारंभिक बिंदु उत्पादन उत्तोलन है, जो किसी उद्यम के कुल राजस्व, उसकी सकल आय और उत्पादन व्यय के बीच का संबंध है। उत्तरार्द्ध में उद्यम के कुल खर्च शामिल हैं, जो बाहरी ऋणों की अदायगी के लिए खर्च की मात्रा से कम है। वित्तीय उत्तोलन शुद्ध लाभ और ब्याज और करों से पहले आय की मात्रा के बीच संबंध को दर्शाता है, अर्थात। सकल आय।

सामान्य मानदंड उत्पादन-वित्तीय उत्तोलन है, जो तीन संकेतकों के संबंध की विशेषता है: राजस्व, उत्पादन और वित्तीय व्यय और शुद्ध लाभ।

किसी उद्यम की उत्पादन गतिविधियाँ विभिन्न प्रकार और सापेक्ष महत्व के खर्चों के साथ होती हैं। खातों के नए चार्ट के अनुसार, उत्पादों के उत्पादन और बिक्री की लागत के लेखांकन के लिए दो विकल्प हैं। पहला, घरेलू अभ्यास के लिए पारंपरिक, लागतों को प्रत्यक्ष और अप्रत्यक्ष में समूहीकृत करके उत्पादन लागत की गणना करना शामिल है। दूसरा विकल्प, व्यापक रूप से आर्थिक में उपयोग किया जाता है विकसित देशों, लागतों का एक अलग समूह मानता है - उत्पाद के प्रकार के अनुसार परिवर्तनीय और अर्ध-निश्चित में। ऐसी लेखांकन प्रणाली का मुख्य महत्व लेखांकन, विश्लेषण और प्रबंधन निर्णय लेने के उच्च स्तर के एकीकरण में निहित है, जो अंततः उद्यम की वित्तीय स्थिति को सामान्य करने के लिए लचीले और त्वरित निर्णय लेने की अनुमति देता है।

विचाराधीन मॉडल का विश्लेषणात्मक प्रतिनिधित्व निम्नलिखित मूल सूत्र पर आधारित है:

एस=वीसी+एफसी+जीएल, (1.1)

जहां, एस - मूल्य के संदर्भ में बिक्री (राजस्व);

वीसी - परिवर्तनीय लागत;

एफसी - अर्ध-निश्चित लागत;

जीएल - सकल आय।

चूँकि विश्लेषण संकेतकों की सीधे आनुपातिक निर्भरता के सिद्धांत पर आधारित है, हमारे पास है:

जहां, k आनुपातिकता गुणांक है।

सूत्र (1.1) का उपयोग करते हुए, साथ ही यह शर्त कि बिक्री की मात्रा जिस पर सकल आय शून्य है, महत्वपूर्ण मानी जाती है, हमारे पास है:

चूंकि इस सूत्र में एस मूल्य के संदर्भ में बिक्री की महत्वपूर्ण मात्रा को दर्शाता है, इसलिए, इसे एसएम निरूपित करते हुए, हमारे पास है:

एसएम=एफसी/(1-के)। (1.4)

माप की प्राकृतिक इकाइयों पर स्विच करके फॉर्मूला (1.3) को दृश्य रूप से प्रस्तुत किया जा सकता है। ऐसा करने के लिए, हम निम्नलिखित अतिरिक्त नोटेशन प्रस्तुत करते हैं:

क्यू - भौतिक दृष्टि से बिक्री की मात्रा;

पी - उत्पादन की इकाई कीमत;

वी - उत्पादन की प्रति इकाई परिवर्तनीय लागत;

क्यूसी - प्राकृतिक इकाइयों में महत्वपूर्ण बिक्री मात्रा।

रूपांतरण सूत्र (1.1), हमारे पास है:

क्यूसी=एफसी/पी-वी. (1.5)

सूत्र (1.5) में हर विशिष्ट सीमांत आय का प्रतिनिधित्व करता है। इस प्रकार, महत्वपूर्ण बिंदु का आर्थिक अर्थ अत्यंत सरल है: यह उत्पादन की इकाइयों की संख्या को दर्शाता है, जिसकी कुल सीमांत आय योग के बराबरअर्ध-निश्चित व्यय.

यह स्पष्ट है कि प्राकृतिक इकाइयों (क्यूआई) में बिक्री की मात्रा निर्धारित करने के लिए सूत्र (1.5) को आसानी से एक सूत्र में बदला जा सकता है, जो दी गई सकल आय (जीआई) प्रदान करता है।

क्यूई=(एफसी+जीआई)/(पी-वी)। (1.6)

सीमांत आय सकल आय या सकल लाभ और अर्ध-निश्चित लागतों का योग है। यह श्रेणी इस तथ्य पर आधारित है कि सभी अर्ध-निर्धारित खर्चों के पूर्ण अवशोषण में उद्यम के वर्तमान परिणामों में उनकी पूरी राशि को लिखना शामिल है और यह लाभ वितरण की दिशाओं में से एक के बराबर है। औपचारिक रूप में, सीमांत आय (डीएम) को दो मुख्य सूत्रों द्वारा दर्शाया जा सकता है:

लाभ पर व्यक्तिगत कारकों के प्रभाव का विश्लेषण शुरू करते हुए, हम सूत्र (1.7) को इस प्रकार बदलते हैं:

बिक्री लाभ, बिक्री राजस्व के संकेतक आदि की विश्लेषणात्मक गणना करने के लिए विशिष्ट गुरुत्वकुल योगदान मार्जिन (डीएम) के बजाय बिक्री राजस्व (डीएम) में योगदान मार्जिन। ये तीन संकेतक आपस में जुड़े हुए हैं:

यदि हम सीमांत आय की मात्रा को इस सूत्र से व्यक्त करें:

परिवर्तन सूत्र (1.9), हमें बिक्री से लाभ निर्धारित करने का एक और सूत्र मिलता है:

जीआई=एस*उप-एफसी (1.12)

फॉर्मूला (1.11) का उपयोग सटीक रूप से तब किया जाता है जब कोई उद्यम कई प्रकार के उत्पाद बेचता है तो बिक्री से कुल लाभ की गणना करना आवश्यक होता है। यदि बिक्री राजस्व की कुल राशि में प्रत्येक प्रकार के उत्पाद के लिए राजस्व में सीमांत आय का अनुपात ज्ञात है, तो राजस्व की कुल राशि के लिए Dy की गणना भारित औसत के रूप में की जाती है।

विश्लेषणात्मक गणना में, बिक्री से लाभ निर्धारित करने के लिए सूत्र का एक और संशोधन उपयोग किया जाता है, जब ज्ञात मात्रा भौतिक शर्तों में बिक्री की मात्रा और उत्पादन की प्रति इकाई कीमत में सीमांत आय की दर होती है। यह जानते हुए कि सीमांत आय का प्रतिनिधित्व किया जा सकता है:

जहां, डीसी उत्पादन की एक इकाई की कीमत में सीमांत आय की दर है, सूत्र (1.9) इस प्रकार लिखा जाएगा:

जीआई=क्यू*डीसी-एफसी (1.14)

इस प्रकार, बिक्री लाभ बढ़ाने के क्षेत्र में प्रबंधन निर्णय लेने के लिए निम्नलिखित परिवर्तनों के प्रभाव को ध्यान में रखना आवश्यक है:

बेची गई वस्तुओं की मात्रा और संरचना;

मूल्य स्तर;

अर्ध-निश्चित व्यय का स्तर.

हालाँकि, आइए उत्पादन और वित्तीय उत्तोलन के आकलन पर वापस लौटें।

उत्पादन उत्तोलन का स्तर (पीएल) आमतौर पर निम्नलिखित संकेतक द्वारा मापा जाता है:

यूपीएल=टीजीआई/टीक्यू, (1.15)

जहां टीजीआई सकल आय में परिवर्तन की दर है, %

भौतिक दृष्टि से बिक्री की मात्रा में परिवर्तन की टीक्यू-दर, %।

सूत्र (1.15) के सरल परिवर्तनों द्वारा इसे और अधिक तक कम किया जा सकता है सरल दृश्य. ऐसा करने के लिए, हम उपरोक्त नोटेशन और सूत्र (1.1) के एक अलग प्रतिनिधित्व का उपयोग करते हैं:

P*Q=V*Q+FC+GI, या c*Q=FC+GI।

Upl=(^GI-GI)/(^Q-Q)=((c*^Q) - (c*Q-FC))/(^Q-Q)=c*Q/GI (1.16)

सूचक यूपीएल का आर्थिक अर्थ सरल है - यह बिक्री की मात्रा में परिवर्तन के लिए उद्यम की सकल आय की संवेदनशीलता की डिग्री दिखाता है। अर्थात्, उच्च स्तर के उत्पादन उत्तोलन वाले उद्यम के लिए, बिक्री की मात्रा में मामूली बदलाव से सकल आय में महत्वपूर्ण बदलाव हो सकता है। परिवर्तनीय लागतों के स्तर के सापेक्ष अर्ध-निश्चित लागतों का स्तर जितना अधिक होगा, उत्पादन उत्तोलन का स्तर उतना ही अधिक होगा। इस प्रकार, एक उद्यम जो अपनी वृद्धि करता है तकनीकी स्तरविशिष्ट परिवर्तनीय लागतों को कम करने के लिए, यह एक साथ अपने उत्पादन उत्तोलन के स्तर को बढ़ाता है।

उच्च स्तर के उत्पादन उत्तोलन वाले उद्यम को उत्पादन जोखिम के मामले में जोखिम भरा माना जाता है, अर्थात। सकल आय प्राप्त न होने का जोखिम। ऐसी स्थिति उत्पन्न होती है जब कोई उद्यम अपनी उत्पादन लागत को कवर नहीं कर पाता है।

उत्पादन उत्तोलन के अनुरूप, वित्तीय उत्तोलन (एफएल) का स्तर सकल आय में परिवर्तन होने पर शुद्ध लाभ में सापेक्ष परिवर्तन को दर्शाने वाले संकेतक द्वारा मापा जाता है:

जहां, टीएनआई शुद्ध लाभ में परिवर्तन की दर है, %;

टीजीआई सकल आय में परिवर्तन की दर है, %.

यूएफएल गुणांक की स्पष्ट व्याख्या है। यह दर्शाता है कि कितनी बार सकल आय कर योग्य आय से अधिक है। गुणांक की निचली सीमा एकता है. किसी उद्यम द्वारा आकर्षित उधार ली गई धनराशि की सापेक्ष मात्रा जितनी अधिक होगी, उन पर भुगतान की जाने वाली ब्याज की राशि उतनी ही अधिक होगी और वित्तीय उत्तोलन का स्तर उतना ही अधिक होगा।

वित्तीय उत्तोलन का प्रभाव यह है कि इसका मूल्य जितना अधिक होगा, शुद्ध लाभ और सकल आय के बीच संबंध उतना ही अधिक गैर-रैखिक हो जाता है - उच्च वित्तीय उत्तोलन की स्थितियों में सकल आय में मामूली बदलाव से शुद्ध लाभ में महत्वपूर्ण बदलाव हो सकता है।

वित्तीय जोखिम की अवधारणा वित्तीय उत्तोलन की श्रेणी से जुड़ी है। वित्तीय जोखिम ऋण अवधि ऋण और उधार पर ब्याज का भुगतान करने के लिए धन की संभावित कमी से जुड़ा जोखिम है। वित्तीय उत्तोलन में वृद्धि किसी दिए गए उद्यम की जोखिम की डिग्री में वृद्धि के साथ होती है।

यदि उद्यम पूरी तरह से अपने स्वयं के धन से वित्तपोषित है, तो वित्तीय उत्तोलन का स्तर = 1. इस मामले में, यह कहने की प्रथा है कि कोई वित्तीय लाभ नहीं है, और शुद्ध लाभ में परिवर्तन पूरी तरह से सकल आय में परिवर्तन से निर्धारित होता है, अर्थात। उत्पादन की स्थितियाँ.

उधार ली गई पूंजी की बढ़ती हिस्सेदारी के साथ वित्तीय उत्तोलन का स्तर बढ़ता है।

जैसा कि ऊपर उल्लेख किया गया है, उत्पादन और वित्तीय उत्तोलन को उत्पादन और वित्तीय उत्तोलन की श्रेणी द्वारा संक्षेपित किया गया है। इसका स्तर (Ul), सूत्र (1.15) - (1.18) के अनुसार, निम्नलिखित संकेतक द्वारा मूल्यांकन किया जा सकता है:

Ul=Upl*Ufl=(c*Q/GI)*(GI/GI-In)=cQ/(GI-In), इसलिए,

St=cQ/(GI-In). (1.19)

उत्पादन और वित्तीय जोखिमों को सामान्य जोखिम की अवधारणा द्वारा संक्षेपित किया गया है, अर्थात। परिचालन खर्चों और धन के बाहरी स्रोतों की सेवा के खर्चों को कवर करने के लिए धन की संभावित कमी से जुड़ा जोखिम।

किसी उद्यम की लाभ प्रबंधन नीति की प्रभावशीलता न केवल उसके गठन के परिणामों से निर्धारित होती है। लेकिन इसके वितरण की प्रकृति से भी, अर्थात्। उद्यम के विकास के लक्ष्यों और उद्देश्यों के अनुसार इसके भविष्य के उपयोग के लिए दिशाओं का गठन।

लाभ वितरण की प्रकृति उद्यम की गतिविधियों के कई महत्वपूर्ण पहलुओं को निर्धारित करती है, जो उसके प्रदर्शन को प्रभावित करती है। यह प्रभाव विभिन्न रूपों में आता है प्रतिक्रियाआने वाले समय में इसके गठन के साथ लाभ का वितरण।

इसलिए, उपरोक्त सभी के अंत में, मैं यह नोट करना चाहूंगा कि लाभ एक बाजार अर्थव्यवस्था की मुख्य प्रेरक शक्ति है, उद्यमियों की गतिविधियों के लिए मुख्य प्रेरणा है। किसी उद्यम के विकास में लाभ की उच्च भूमिका और उसके मालिकों और कर्मियों के हितों को सुनिश्चित करना इसके प्रभावी और निरंतर प्रबंधन की आवश्यकता को निर्धारित करता है।

इसलिए, लाभ प्रबंधन, इसके गठन, वितरण और उपयोग के सभी मुख्य पहलुओं पर प्रबंधन निर्णय लेने और विकसित करने की एक प्रक्रिया होनी चाहिए।

लाभ बड़ी संख्या में परस्पर संबंधित कारकों के प्रभाव में बनता है जो किसी उद्यम की गतिविधियों के परिणामों को विभिन्न दिशाओं में प्रभावित करते हैं: कुछ सकारात्मक रूप से, अन्य नकारात्मक रूप से। इसके अलावा, कुछ कारकों का नकारात्मक प्रभाव कम या समाप्त भी हो सकता है सकारात्मक प्रभावअन्य। कारकों की विविधता उन्हें स्पष्ट रूप से सीमित नहीं होने देती और उनके समूहीकरण को निर्धारित करती है। यह मानते हुए कि उद्यम एक विषय और एक वस्तु दोनों है आर्थिक संबंध, तो उन्हें बाहरी और आंतरिक में विभाजित करना सबसे महत्वपूर्ण लगता है।

साथ ही, लाभ को प्रभावित करने वाले कारकों को विभिन्न मानदंडों के अनुसार वर्गीकृत किया जाता है। इस प्रकार, बाहरी और आंतरिक कारकों को प्रतिष्ठित किया जाता है।

आंतरिक कारक वे कारक हैं जो उद्यम की गतिविधियों पर ही निर्भर करते हैं और टीम के काम के पहलुओं की विशेषता बताते हैं।

बाहरी कारक ऐसे कारक हैं जो उद्यम की गतिविधियों पर निर्भर नहीं होते हैं। हालाँकि, वे मुनाफ़े पर महत्वपूर्ण प्रभाव डाल सकते हैं। विश्लेषण की प्रक्रिया में, आंतरिक और बाहरी कारकों का प्रभाव बाहरी प्रभावों से प्रदर्शन संकेतकों को "स्पष्ट" करना संभव बनाता है, जो टीम की अपनी उपलब्धियों के वस्तुनिष्ठ मूल्यांकन के लिए महत्वपूर्ण है।

बदले में, आंतरिक कारकों को गैर-उत्पादक और उत्पादन में विभाजित किया जाता है।

गैर-उत्पादन कारकों में शामिल हैं: उत्पाद की बिक्री का संगठन, इन्वेंट्री की आपूर्ति, आर्थिक और वित्तीय कार्य का संगठन, पर्यावरणीय गतिविधियाँ, सामाजिक कार्य और उद्यम कर्मचारियों की रहने की स्थिति।

चित्र 5 में प्रस्तुत उत्पादन कारक (परिशिष्ट 7 देखें) लाभ के निर्माण में शामिल उत्पादन प्रक्रिया के मुख्य तत्वों की उपस्थिति और उपयोग को दर्शाते हैं - ये श्रम के साधन, श्रम की वस्तुएं और स्वयं श्रम हैं।

उत्पादन, उत्पादों की बिक्री और लाभ कमाने से संबंधित किसी उद्यम की आर्थिक गतिविधियों को चलाने की प्रक्रिया में, ये कारक बारीकी से निर्भर और परस्पर जुड़े हुए हैं।

विभिन्न प्रकार के बाहरी कारकों के बीच जिनका सामना किया जा सकता है आधुनिक साहित्य, हम मुख्य बातों पर प्रकाश डाल सकते हैं:

राजनीतिक स्थिरता की डिग्री;

राज्य की अर्थव्यवस्था की स्थिति;

देश में जनसांख्यिकीय स्थिति;

उपभोक्ता वस्तुओं के बाज़ार सहित बाज़ार की स्थितियाँ;

मुद्रास्फीति की दर;

ऋण के लिए ब्याज दर;

अर्थव्यवस्था का राज्य विनियमन;

प्रभावी उपभोक्ता मांग - प्रभावी मांग की गतिशीलता और उतार-चढ़ाव व्यापारिक राजस्व की प्राप्ति की स्थिरता निर्धारित करते हैं;

माल के आपूर्तिकर्ताओं द्वारा निर्धारित कीमतें - चूंकि खरीद कीमतों में वृद्धि हमेशा बिक्री कीमतों में पर्याप्त वृद्धि के साथ नहीं होती है। खुदरा विक्रेता अक्सर आपूर्तिकर्ताओं द्वारा माल की खुदरा कीमत में अपने स्वयं के लाभ के हिस्से को कम करके मूल्य वृद्धि के हिस्से की भरपाई करते हैं। परिवहन उद्यमों की सेवाओं के लिए बढ़ती कीमतें, उपयोगिताओंऔर अन्य समान उद्यम सीधे तौर पर एक व्यापारिक उद्यम की परिचालन लागत को बढ़ाते हैं, जिससे मुनाफा कम होता है;

राज्य की कर और ऋण नीति;

वस्तुओं और सेवाओं के उपभोक्ताओं के सार्वजनिक संगठनों की गतिविधियों का विकास;

ट्रेड यूनियन आंदोलन का विकास;

व्यवसाय की आर्थिक स्थितियाँ;

बाज़ार की मात्रा.

आंतरिक कारकों में शामिल हैं:

सकल आय की मात्रा;

कर्मचारी उत्पादकता;

माल कारोबार की गति;

स्वयं की कार्यशील पूंजी की उपलब्धता;

अचल संपत्तियों के उपयोग की दक्षता;

खुदरा कारोबार की मात्रा - उत्पाद की कीमत में लाभ की निरंतर हिस्सेदारी के बाद से, बिक्री की मात्रा में वृद्धि आपको लाभ की मात्रा बढ़ाने की अनुमति देती है। व्यापार कारोबार की मात्रा बढ़ाते समय, इसकी संरचना को याद रखना आवश्यक है, क्योंकि कुछ उत्पाद समूहों की लाभप्रदता भिन्न होती है। बेशक, कोई केवल अत्यधिक लाभदायक वस्तुओं को प्राथमिकता नहीं दे सकता है; केवल व्यापार कारोबार की संरचना को तर्कसंगत बनाने से ही लाभ का सामान्य स्तर प्राप्त किया जा सकेगा।

मूल्य निर्धारण प्रक्रिया - सही वाणिज्यिक रणनीति चुनना महत्वपूर्ण है, क्योंकि व्यापार मार्कअप में लाभ की हिस्सेदारी में वृद्धि के कारण माल की बिक्री की मात्रा में कमी हो सकती है ऊंची कीमतें. लेकिन एक तार्किक परिणाम, कुछ मामलों में, माल की बिक्री में तेजी लाने के लिए व्यापार मार्कअप के स्तर में कमी हो सकता है (उदाहरण के लिए, मौसमी, अवकाश या एकमुश्त छूट सहित माल के विभेदित मार्कडाउन)। इससे व्यापार टर्नओवर की मात्रा के कारण और कार्यशील पूंजी के टर्नओवर में तेजी आने से लाभ की मात्रा में वृद्धि होगी: माल बेचने की अवधि जितनी कम होगी, उद्यम को प्रति यूनिट समय में उतना अधिक लाभ प्राप्त होगा। यह भी स्पष्ट है एक बड़ी रकमकंपनी के पास कार्यशील पूंजी होगी, अकेले टर्नओवर के परिणामस्वरूप उसे उतना ही अधिक लाभ प्राप्त होगा। इस मामले में, न केवल कार्यशील पूंजी की कुल राशि महत्वपूर्ण है, बल्कि इक्विटी और उधार ली गई धनराशि के बीच का अनुपात भी है, क्योंकि ऋण के उपयोग से व्यापारिक उद्यम की लागत बढ़ जाती है;

वितरण लागत का स्तर - व्यापार मार्कअप के निरंतर मूल्य के साथ, उद्यम की लागत को कम करके, आप प्राप्त लाभ की मात्रा बढ़ा सकते हैं। इकोनॉमी मोड का कार्यान्वयन आपको उद्यम की वर्तमान लागत को कम करने की अनुमति देता है। यह ध्यान में रखना आवश्यक है कि बचत व्यवस्था को पूर्ण रूप से नहीं, बल्कि वितरण लागत में सापेक्ष कमी के रूप में समझा जाता है।

वाणिज्यिक उत्पादों की संरचना सकारात्मक और दोनों हो सकती है बुरा प्रभावलाभ की राशि से. यदि उनकी बिक्री की कुल मात्रा में अधिक लाभदायक प्रकार के उत्पादों का हिस्सा बढ़ता है, तो लाभ की मात्रा में वृद्धि होगी, और, इसके विपरीत, कम-लाभकारी या गैर-लाभकारी उत्पादों के अनुपात में वृद्धि के साथ, लाभ की कुल राशि होगी घटाना।

श्रम के साधन;

श्रम की वस्तुएँ;

श्रम संसाधन.

इन दो समूहों में से प्रत्येक के लिए, निम्नलिखित प्रकार प्रतिष्ठित हैं:

• 1. व्यापक कारक;
• 2. गहन कारक।

व्यापक कारकों में वे कारक शामिल होते हैं जो उत्पादन संसाधनों की मात्रा को दर्शाते हैं (उदाहरण के लिए, कर्मचारियों की संख्या में परिवर्तन, अचल संपत्तियों की लागत), समय के साथ उनका उपयोग (कार्य दिवस की लंबाई में परिवर्तन, उपकरण शिफ्ट अनुपात, आदि) , साथ ही संसाधनों का अनुत्पादक उपयोग (स्क्रैप के लिए सामग्री की लागत, अपशिष्ट के कारण नुकसान)। गहन कारकों में वे कारक शामिल होते हैं जो संसाधन उपयोग की दक्षता को दर्शाते हैं या इसमें योगदान करते हैं (उदाहरण के लिए, श्रमिकों के कौशल में सुधार, उपकरण उत्पादकता, उन्नत प्रौद्योगिकियों की शुरूआत)।

बाहरी और आंतरिक कारक आपस में घनिष्ठ रूप से जुड़े हुए हैं। लेकिन आंतरिक कारक सीधे उद्यम के काम के संगठन पर ही निर्भर करते हैं।

उत्पादन की लागत और लाभ व्युत्क्रमानुपाती होते हैं: लागत में कमी से लाभ की मात्रा में तदनुरूप वृद्धि होती है और इसके विपरीत।

औसत बिक्री मूल्य के स्तर और लाभ की मात्रा में परिवर्तन सीधे अनुपात में होते हैं: मूल्य स्तर में वृद्धि के साथ, लाभ की मात्रा बढ़ जाती है और इसके विपरीत।

लाभ विश्लेषण वित्तीय और आर्थिक नियोजन विभागों, लेखा विभागों, साथ ही वार्षिक और आवधिक रिपोर्टिंग प्रपत्रों के नियोजित और वास्तविक डेटा के अनुसार किया जाता है।

लाभ का विश्लेषण, जो उसके व्यक्तिगत स्रोतों के अनुसार किया जाता है, महत्वपूर्ण है। विशेष ध्यानलाभ का विश्लेषण करने की प्रक्रिया में, किसी को इसके गठन के सबसे महत्वपूर्ण लेख पर ध्यान देना चाहिए - उद्यम के लाभ के सबसे महत्वपूर्ण घटक के रूप में माल, उत्पादों, कार्यों, सेवाओं की बिक्री से लाभ (हानि), जो अक्सर शेष राशि से अधिक होता है मात्रा में शीट लाभ. अमल करना यह विश्लेषणसबसे सुविधाजनक और व्यापक रूप से उपयोग किया जाने वाला बिक्री लाभ का कारक विश्लेषण है। इस अध्ययन का संचालन करते समय, व्यापार कारोबार की मात्रा और संरचना, सकल बिक्री आय और वितरण लागत का प्रभाव निर्धारित किया जाता है।

उन कारकों के प्रभाव के तहत पिछले एक की तुलना में रिपोर्टिंग अवधि में उत्पाद की बिक्री से लाभ में परिवर्तन का एक बहुकारक विश्लेषण करने की सिफारिश की जाती है जिसका इसके परिवर्तन पर सकारात्मक या नकारात्मक प्रभाव पड़ता है। लाभ विश्लेषण के लिए सामग्री वार्षिक बैलेंस शीट, फॉर्म नंबर 2 "लाभ और हानि विवरण" में रिपोर्ट है।

इस प्रकार, लाभ प्रबंधन एक बहुत ही जटिल और बहु-चरणीय प्रक्रिया है। इस प्रक्रिया के प्रत्येक चरण में एक सक्षम और विश्वसनीय लाभ विश्लेषण करना बहुत महत्वपूर्ण है। कारक विश्लेषण की सहायता से, प्रबंधक लाभ की मात्रा पर मुख्य कारकों के प्रभाव की डिग्री निर्धारित करने में सक्षम होता है। अर्थात्, उद्यम में उसके व्यक्तिगत स्रोतों के अनुसार लाभ के गठन का विश्लेषण दिया गया है। इस अध्ययन का संचालन करते समय, सबसे प्रभावी विश्लेषण पद्धति का चुनाव बहुत महत्वपूर्ण है। मॉडर्न में वैज्ञानिक साहित्यलाभ विश्लेषण कई प्रकार के होते हैं, लेकिन कारक विश्लेषण का व्यावहारिक महत्व सबसे अधिक है। इसका कार्यान्वयन उद्यम में लाभ सृजन का सबसे वस्तुनिष्ठ मूल्यांकन प्रदान करता है।

लाभ को प्रभावित करने वाले सभी कारकों की पहचान करने और उसके संकेतकों का आकलन करने के बाद, संगठन के लाभ की योजना बनाना शुरू करना आवश्यक है। यह एक बहुत ही महत्वपूर्ण प्रक्रिया है जिसके लिए इस समस्या से निपटने वाले विशेषज्ञों के उच्च स्तर के प्रशिक्षण की आवश्यकता होती है। योजना को भी विभिन्न प्रकारों में विभाजित किया गया है, जिसमें सामरिक योजना भी शामिल है। यह वह है जो व्यवहार में सबसे अधिक उपयोग किया जाता है, क्योंकि यह रणनीतिक और परिचालन योजना के बीच की कड़ी है। और, सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि सामरिक योजना के दौरान लिए गए निर्णय कम व्यक्तिपरक होते हैं, क्योंकि वे पूर्ण और वस्तुनिष्ठ जानकारी पर आधारित होते हैं, और इसका कार्यान्वयन कम जोखिम से जुड़ा होता है।

एक नियम के रूप में, रूसी उद्यमी दीर्घकालिक योजना का उपयोग करने में अनिच्छुक हैं, क्योंकि देश की आर्थिक स्थिति अस्थिर है। इसलिए, अक्सर वे सामरिक योजना का सहारा लेते हैं, जो शुरू में लक्ष्यों और शर्तों के अनुसार किया जाता है पिछले वर्ष, और इसके बाद ही दीर्घकालिक योजना में स्वीकृत कीमतों और शर्तों में गणना करना आवश्यक है।

कारकों के पूरे समूह को आंतरिक और बाह्य में विभाजित किया जा सकता है। वे एक-दूसरे से घनिष्ठ रूप से जुड़े हुए हैं। आंतरिक कारकों में निम्नलिखित हैं:

- खुदरा कारोबार की मात्रा . माल की कीमत में लाभ की निरंतर हिस्सेदारी के साथ, माल की बिक्री की मात्रा में वृद्धि से आपको बड़ी मात्रा में लाभ प्राप्त करने की अनुमति मिलती है;

- खुदरा कारोबार की वस्तु संरचना . वर्गीकरण का विस्तार व्यापार कारोबार की वृद्धि में योगदान देता है। टर्नओवर में प्रतिष्ठित उच्च गुणवत्ता वाले सामानों की हिस्सेदारी में वृद्धि उत्पाद की कीमत में लाभ की हिस्सेदारी में वृद्धि की अनुमति देती है, क्योंकि खरीदार अक्सर इन सामानों को अपनी प्रतिष्ठा के कारण और अधिक की उम्मीद में खरीदते हैं। उपयोग में आसानी। इससे लाभप्रदता में सुधार करने में मदद मिलती है;

- माल वितरण का संगठन . खुदरा श्रृंखला में माल के त्वरित प्रचार से कारोबार बढ़ाने और परिचालन लागत कम करने में मदद मिलती है। परिणामस्वरूप, लाभ का द्रव्यमान और स्तर बढ़ जाता है।

- व्यापार का युक्तिकरण -सामान बेचने की तकनीकी प्रक्रिया . लाभ कमाने के लिए, सामान बेचने के प्रगतिशील तरीकों का उपयोग करना आवश्यक है: स्वयं-सेवा, नमूनों और कैटलॉग का उपयोग करके सामान बेचना। यह व्यापार कारोबार की मात्रा में वृद्धि के साथ-साथ इसकी लागत तीव्रता में कमी में योगदान देता है;

- कर्मचारियों की संख्या और संरचना . श्रम के तकनीकी उपकरणों के एक निश्चित स्तर पर पर्याप्त संख्या लाभ की आवश्यक मात्रा प्राप्त करने के लिए उद्यम के कार्यक्रम को पूरी तरह से लागू करना संभव बनाती है। श्रमिकों की योग्यता का स्तर बहुत महत्वपूर्ण है;

- श्रमिकों के लिए आर्थिक प्रोत्साहन के रूप और प्रणालियाँ . इस कारक के प्रभाव का आकलन श्रम लागत के संकेतक के साथ-साथ श्रम लागत की लाभप्रदता के संकेतक के माध्यम से किया जा सकता है। वर्तमान में, श्रमिकों के लिए नैतिक प्रोत्साहन और उनके काम से उनकी संतुष्टि की भूमिका बढ़ रही है;

- उद्यम के कर्मचारियों की श्रम उत्पादकता . श्रम उत्पादकता में वृद्धि, अन्य चीजें समान होने पर, लाभ की मात्रा में वृद्धि और उद्यम की लाभप्रदता में वृद्धि शामिल है;

- श्रमिकों का पूंजी-श्रम अनुपात और तकनीकी उपकरण . आधुनिक उपकरणों से लैस श्रमिक जितने अधिक होंगे, उनकी श्रम उत्पादकता उतनी ही अधिक होगी;

- आर्थिक स्थिति -उद्यम का तकनीकी आधार। एक उद्यम जिसके पास अधिक आधुनिक और विकसित सामग्री और तकनीकी आधार है, उसके पास लंबी अवधि में खुदरा कारोबार में निरंतर वृद्धि के लिए आवश्यक शर्तें हैं। इसमें प्राप्त लाभ की मात्रा में वृद्धि और लाभप्रदता में वृद्धि शामिल है;

- व्यापार नेटवर्क की स्थिति और विकास, इसका क्षेत्रीय स्थान . खुदरा नेटवर्क के स्थान और संरचना का लाभ और लाभप्रदता की मात्रा पर सीधा प्रभाव पड़ता है। न केवल स्थिर स्टोर नेटवर्क, बल्कि छोटे खुदरा, पार्सल और मोबाइल नेटवर्क का विकास भी लाभ संकेतकों पर गंभीर प्रभाव डाल सकता है;

- अचल संपत्तियों की नैतिक और शारीरिक टूट-फूट . उद्यम की लाभप्रदता बढ़ाने के लिए यह कारक बहुत महत्वपूर्ण है। घिसी-पिटी अचल संपत्तियों और अप्रचलित उपकरणों का उपयोग हमें भविष्य में मुनाफे में वृद्धि पर भरोसा करने की अनुमति नहीं देता है;

- संपत्ति पर वापसी . पूंजी उत्पादकता में वृद्धि के साथ, खुदरा कारोबार प्रति 1 रूबल बढ़ता है। अचल संपत्तियों में निवेशित धनराशि;

- कार्यशील पूंजी की मात्रा . किसी उद्यम के पास कार्यशील पूंजी की मात्रा जितनी अधिक होगी, उनके एक टर्नओवर के परिणामस्वरूप उसे लाभ की मात्रा उतनी ही अधिक होगी;

- लागू मूल्य निर्धारण प्रक्रिया . प्राप्त लाभ की मात्रा उत्पाद की कीमत में शामिल लागत की मात्रा पर निर्भर करती है। किसी उत्पाद की कीमत में लागत के हिस्से में लगातार वृद्धि से विपरीत परिणाम हो सकते हैं। उत्पाद की कीमत में शामिल लाभ की मात्रा का समान प्रभाव पड़ता है - उत्पाद की कीमत में लाभ के हिस्से में लगातार वृद्धि से लाभ की कुल मात्रा में कमी हो सकती है;

- प्राप्य खातों को एकत्रित करने के लिए कार्य का आयोजन . प्राप्य खातों का समय पर संग्रह कार्यशील पूंजी के कारोबार में तेजी लाने में मदद करता है, जिससे मुनाफा बढ़ता है;

- दावों का संगठन ग्राहकों के साथ काम करता है, साथ ही पैकेजिंग के साथ भी काम करता है . यह कारक गैर-परिचालन कार्यों से लाभ की मात्रा को सीधे प्रभावित करता है;

- अर्थव्यवस्था शासन का कार्यान्वयन . आपको उद्यम की वर्तमान लागत को अपेक्षाकृत कम करने और प्राप्त लाभ की मात्रा बढ़ाने की अनुमति देता है। बचत व्यवस्था को पूर्ण रूप से नहीं, बल्कि वर्तमान खर्चों में सापेक्ष कमी के रूप में समझा जाता है;

- उद्यम की व्यावसायिक प्रतिष्ठा . यह उद्यम की संभावित क्षमताओं के बारे में उपभोक्ताओं द्वारा बनाई गई राय का प्रतिनिधित्व करता है। एक उच्च व्यावसायिक प्रतिष्ठा एक उद्यम को अतिरिक्त लाभ प्राप्त करने और लाभप्रदता बढ़ाने की अनुमति देती है।

को मुख्य बाह्य कारक, उद्यम के लाभ के गठन को प्रभावित करने में निम्नलिखित शामिल हैं:

- बाज़ार की मात्रा. उद्यम का खुदरा कारोबार इस पर निर्भर करता है। बाज़ार की क्षमता जितनी अधिक होगी, उद्यम की लाभ कमाने की क्षमता उतनी ही व्यापक होगी;

- प्रतिस्पर्धा की स्थिति. यह जितना मजबूत होता है, लाभ की मात्रा और स्तर पर इसका नकारात्मक प्रभाव उतना ही महत्वपूर्ण होता है, क्योंकि इससे लाभ दर का औसत बढ़ जाता है। प्रतिस्पर्धा के लिए कुछ अतिरिक्त लागतों की आवश्यकता होती है जो प्राप्त लाभ की मात्रा को कम कर देती हैं;

- माल के आपूर्तिकर्ताओं द्वारा निर्धारित कीमतों की मात्रा। प्रतिस्पर्धी माहौल में, आपूर्तिकर्ताओं द्वारा मूल्य वृद्धि से हमेशा बिक्री कीमतों में पर्याप्त वृद्धि नहीं होती है। उद्यम अक्सर मध्यस्थों के साथ कम काम करने का प्रयास करते हैं, उन आपूर्तिकर्ताओं को चुनने के लिए जो समान गुणवत्ता स्तर के सामान की पेशकश करते हैं, लेकिन अधिक कीमत पर। कम कीमतों;

- परिवहन उद्यमों, सार्वजनिक उपयोगिताओं, मरम्मत और अन्य संगठनों की सेवाओं के लिए कीमतें। सेवाओं के लिए कीमतें और टैरिफ बढ़ने से उद्यमों की मौजूदा लागत बढ़ जाती है, मुनाफा कम हो जाता है और उत्पादन और व्यापारिक गतिविधियों की लाभप्रदता कम हो जाती है;

- ट्रेड यूनियन आंदोलन का विकास। व्यवसाय अपनी लागत को सीमित करने का प्रयास कर रहे हैं वेतन. श्रमिकों के हितों को ट्रेड यूनियनों द्वारा व्यक्त किया जाता है, जो बढ़ी हुई मजदूरी के लिए लड़ रहे हैं, जो उद्यम के लाभ में कमी के लिए पूर्व शर्त बनाता है;

- वस्तुओं और सेवाओं के उपभोक्ताओं के सार्वजनिक संगठनों की गतिविधियों का विकास;

- उद्यमों की गतिविधियों का राज्य विनियमन . यह कारक मुख्य कारकों में से एक है जो लाभ और लाभप्रदता की मात्रा निर्धारित करता है।

लाभ वितरण –यह इसे उद्यम के विभिन्न कोषों में भेजने की प्रक्रिया कानून द्वारा निर्धारित की जाती है।लाभ वितरण अनुपालन पर आधारित है तीन सिद्धांत:

न्यूनतम लागत पर उच्चतम परिणाम प्राप्त करने में कर्मचारियों के भौतिक हित को सुनिश्चित करना;

अपनी पूंजी का संचय;

राज्य के बजट के प्रति दायित्वों की पूर्ति।

एक बाज़ार अर्थव्यवस्था में, मुनाफ़े का एक बड़ा हिस्सा करों के रूप में निकाल लिया जाता है। फिलहाल रूस में हैं आयकर(अर्थात् सकल कर योग्य लाभ) 24% है, जिसका उपयोग राज्य बजट राजस्व की भरपाई के लिए करता है।

कर की गणना के बाद उद्यम के निपटान में बचे लाभ की कीमत पर बजट में कानून द्वारा प्रदान किए गए आर्थिक प्रतिबंधों की वापसी की जाती है।

लाभ वितरण की दिशाओं में से एक है राज्य लक्षित ऋण का पुनर्भुगतान, पुनर्भुगतान अवधि के भीतर, कार्यशील पूंजी को फिर से भरने के लिए लक्षित अतिरिक्त-बजटीय निधि से प्राप्त किया गया। अतिदेय लक्ष्य ऋण की चुकौती और उस पर ब्याज का भुगतान उद्यम के निपटान में शेष लाभ की कीमत पर किया जाता है।

एक व्यापारिक उद्यम के लाभ के वितरण और उपयोग की योजना चित्र 1 में दिखाई गई है।

चित्र 1 - लाभ के वितरण और उपयोग की योजना

लाभ का वितरण इसके उपयोग की प्रक्रिया को पूर्व निर्धारित करता है। लक्ष्य लाभ वितरण विश्लेषण- यह स्थापित करने के लिए कि किसी व्यापारिक उद्यम की पूंजी के स्व-विस्तार और स्व-वित्तपोषण के दृष्टिकोण से लाभ को तर्कसंगत रूप से कैसे वितरित और उपयोग किया जाता है। साथ ही, उद्यम के निपटान में शेष लाभ का उपयोग करने के निर्देशों का पता लगाया जाना चाहिए।

में सामान्य रूप से देखेंउद्यम के निपटान में शेष लाभ को वितरित किया जाता है संचय निधि और उपभोग निधि।ये फंड अपने स्वामित्व और उद्देश्य में भिन्न होते हैं।

बचत निधिउद्यम के निपटान में शेष लाभ के उस हिस्से को मिलाएं, जिसका उद्देश्य अचल संपत्तियों का निर्माण और अधिग्रहण करना है, यानी उद्यम की नई संपत्ति का निर्माण करना है।

सुविधाएँ उपभोग निधिइसका उद्देश्य उद्यम कर्मचारियों के लिए सामाजिक आवश्यकताओं और सामग्री प्रोत्साहन के लिए खर्चों का वित्तपोषण करना है। निधि की कीमत पर, कर्मचारियों को उत्पादन परिणामों से संबंधित बोनस, विभिन्न प्रकार के प्रोत्साहन, सामाजिक आदि का भुगतान किया जाता है मुआवज़ा भुगतान, वित्तीय सहायता, उपचार और मनोरंजन, दवाओं की खरीद।

सभी उपभोग निधि, यहां तक ​​कि सामाजिक क्षेत्र में निवेश जैसी बचत भी इक्विटी पूंजी से संबंधित नहीं हैं।

आर्थिक सामग्री के अनुसार, धन रिपोर्टिंग वर्ष या पिछले वर्षों का शुद्ध लाभ है, जो इसके इच्छित उपयोग के लिए धन के बीच वितरित किया जाता है - अधिग्रहण के लिए नई टेक्नोलॉजीऔर उपकरण, सामाजिक कार्यक्रम; वित्तीय प्रोत्साहन और अन्य आवश्यकताएँ।

संस्थापकों के बोर्ड को घाटे को कवर करने के लिए फंड से धन को निर्देशित करने, उनके बीच फंड से धन का पुनर्वितरण करने और अधिकृत पूंजी को बढ़ाने और अन्य गतिविधियों को वित्तपोषित करने के लिए फंड के कुछ हिस्से को निर्देशित करने का अधिकार है।

यदि कोई व्यवसाय लाभ कमाता है, तो उसे लाभदायक माना जाता है। आर्थिक गणना में उपयोग किए जाने वाले लाभप्रदता संकेतक सापेक्ष लाभप्रदता की विशेषता बताते हैं। उत्पाद लाभप्रदता और उद्यम लाभप्रदता के संकेतक हैं।

उत्पाद लाभप्रदतातीन संस्करणों में उपयोग किया जाता है: बेचे गए उत्पादों की लाभप्रदता, वाणिज्यिक उत्पाद और व्यक्तिगत उत्पाद:

- लाभप्रदता उत्पाद बेचे गए – यह उत्पादों की बिक्री से होने वाले लाभ और उसकी कुल लागत का अनुपात है;

- लाभप्रदता वाणिज्यिक उत्पाद वाणिज्यिक उत्पादों की प्रति मौद्रिक इकाई (1 रूबल) या उसके पारस्परिक मूल्य की लागत संकेतक द्वारा विशेषता;

- लाभप्रदता उत्पादों – यह उत्पाद की प्रति इकाई लाभ और इस उत्पाद की लागत का अनुपात है। किसी उत्पाद पर होने वाला मुनाफ़ा उसके थोक मूल्य और लागत के बीच के अंतर के बराबर होता है।

लाभप्रदता=(टी-सी) / सी×100, जहां:

टी - उद्यम के थोक मूल्यों पर वाणिज्यिक उत्पाद;

सी - वाणिज्यिक उत्पादों की पूरी लागत।

उद्यम लाभप्रदता (कुल लाभप्रदता)के रूप में परिभाषित स्थिर उत्पादन परिसंपत्तियों और सामान्यीकृत कार्यशील पूंजी की औसत लागत के लिए बैलेंस शीट लाभ का अनुपात।

दूसरे शब्दों में, समग्र लाभप्रदता स्तरउद्यम की लाभप्रदता को दर्शाता है। किसी उद्यम की लाभप्रदता का विश्लेषण करते समय यह एक प्रमुख संकेतक है, जो सभी निवेशित पूंजी (संपत्ति) में वृद्धि को दर्शाता है। यह ब्याज से पहले की कमाई (%) को संपत्तियों से विभाजित करने और 100 से गुणा करने के बराबर है।

लेकिन यदि आप किसी उद्यम के समग्र लाभप्रदता के स्तर के आधार पर उसके विकास को अधिक सटीक रूप से निर्धारित करना चाहते हैं, तो अतिरिक्त रूप से दो और संकेतकों की गणना करना आवश्यक है: टर्नओवर की लाभप्रदता और पूंजी टर्नओवर की संख्या।

टर्नओवर की लाभप्रदताउद्यम के सकल राजस्व (टर्नओवर) और उसकी लागत के बीच संबंध को दर्शाता है और सूत्र का उपयोग करके गणना की जाती है:

रो=पी/वी . 100,

जहां आरओ टर्नओवर की लाभप्रदता है

पी - ब्याज से पहले लाभ

बी - सकल राजस्व

उद्यम के सकल राजस्व की तुलना में लाभ जितना अधिक होगा, टर्नओवर की लाभप्रदता उतनी ही अधिक होगी।

पूंजी कारोबार की संख्या किसी उद्यम के सकल राजस्व (कारोबार) और उसकी पूंजी की राशि के अनुपात को दर्शाती है और इसकी गणना सूत्र द्वारा की जाती है:

एच = वी/ए . 100,

जहां H पूंजी कारोबार की संख्या है

बी - सकल राजस्व

ए - संपत्ति

उद्यम का सकल राजस्व जितना अधिक होगा बड़ी संख्याइसकी पूंजी का कारोबार। परिणामस्वरूप, यह इस प्रकार है:

वाई = पी . एच,

जहां Y समग्र लाभप्रदता का स्तर है

पी - टर्नओवर की लाभप्रदता

एन - पूंजी कारोबार की संख्या

लाभप्रदता और लाभप्रदता संकेतकों में एक समानता है आर्थिक विशेषताएं, वे उद्यम और उसके उत्पादों की अंतिम दक्षता को दर्शाते हैं। लाभप्रदता के स्तर का मुख्य संकेतकखड़ा कुल लाभ और उत्पादन परिसंपत्तियों का अनुपात।

ऐसे कई कारक हैं जो लाभ की मात्रा और लाभप्रदता के स्तर को निर्धारित करते हैं। इन कारकों को आंतरिक और बाह्य में विभाजित किया गया है - इन्हें पहले ही ऊपर सूचीबद्ध किया जा चुका है। इस संबंध में, आर्थिक विश्लेषण के कार्यों में शामिल हैं:

§ बाहरी कारकों के प्रभाव की पहचान करना;

§ मुख्य आंतरिक कारकों की कार्रवाई के परिणामस्वरूप प्राप्त लाभ की मात्रा का निर्धारण, उद्यम के कर्मचारियों के श्रम योगदान और उत्पादन संसाधनों के उपयोग की दक्षता को दर्शाता है।

लाभप्रदता संकेतक अंतिम वित्तीय परिणाम दर्शाते हैं और बैलेंस शीट और लाभ और हानि, उत्पाद बिक्री, आय और लाभप्रदता के विवरण में परिलक्षित होते हैं।

लाभप्रदता उत्पादन प्रक्रिया का परिणाम है; यह कार्यशील पूंजी के उपयोग की दक्षता बढ़ाने, लागत कम करने और उत्पादों और व्यक्तिगत उत्पादों की लाभप्रदता बढ़ाने से संबंधित कारकों के प्रभाव में बनती है। किसी उद्यम की समग्र लाभप्रदता को निम्नलिखित कारकों के एक कार्य के रूप में माना जाना चाहिए: निश्चित उत्पादन परिसंपत्तियों की संरचना और पूंजी उत्पादकता, मानकीकृत कार्यशील पूंजी का कारोबार, बेचे गए उत्पादों की लाभप्रदता।

दो मुख्य हैं समग्र लाभप्रदता का विश्लेषण करने की विधियाँ:

दक्षता कारकों द्वारा;

लाभ के आकार और उत्पादन कारकों के आकार पर निर्भर करता है।

किसी उद्यम के उत्पादन और वित्तीय गतिविधि का अंतिम वित्तीय परिणाम या तो बैलेंस शीट (कुल) लाभ या हानि हो सकता है (ऐसा उद्यम लाभहीन हो जाएगा)। कुल लाभ (हानि) में उत्पादों, कार्यों और सेवाओं की बिक्री से लाभ (हानि) और गैर-परिचालन लाभ और हानि शामिल हैं।

इसलिए, लागत-लाभ विश्लेषण के उद्देश्यों में शामिल हैं:

वर्ष की शुरुआत से लाभप्रदता संकेतक की गतिशीलता का आकलन;

योजना के कार्यान्वयन की डिग्री का निर्धारण;

इन संकेतकों को प्रभावित करने वाले कारकों और योजना से उनके विचलन की पहचान और मूल्यांकन;

उद्यम के उत्पादन और आर्थिक गतिविधियों में कुप्रबंधन, प्रबंधन त्रुटियों और अन्य चूक के कारण होने वाले नुकसान और क्षति के कारणों की पहचान और अध्ययन;

उद्यम के लाभ या आय में संभावित वृद्धि के लिए भंडार की खोज करें।

संगठनात्मक वित्त – यह प्राथमिक आय और बचत के गठन, उनके वितरण और उपयोग से जुड़े मौद्रिक संबंधों का एक समूह है।चूँकि वित्तीय संसाधनों का प्रमुख हिस्सा उद्यमों में केंद्रित है, समग्र रूप से वित्तीय प्रणाली की स्थिरता उनके वित्त की स्थिर स्थिति पर निर्भर करती है।

एक उद्यम का जीवन वित्तीय संबंधों पर आधारित होता है, जिसके परिणामस्वरूप उद्यम के विभिन्न कोषों में संचित वित्तीय संसाधन होते हैं। कोई भी उद्यम तभी कार्य कर सकता है जब उसके पास वित्तीय संसाधन हों।

किसी उद्यम को अपनी गतिविधियाँ चलाने के लिए वित्तीय संसाधनों की आवश्यकता होती है। उद्यम के वित्तीय संसाधनप्रतिनिधित्व करना सभी प्रकार की निधियों और वित्तीय संपत्तियों की समग्रता जो एक आर्थिक इकाई के पास है और जिसका निपटान किया जा सकता है।वे धन की प्राप्ति, व्यय और वितरण, उनके संचय और उपयोग की परस्पर क्रिया का परिणाम हैं। किसी उद्यम के वित्तीय संसाधनों में केवल वे धनराशि शामिल होती है जो भुगतान और योगदान, कटौती और वर्तमान खर्चों के वित्तपोषण के लिए सभी दायित्वों को पूरा करने के बाद उसके निपटान में रहती हैं।

वित्तीय संसाधन निम्न के परिणामस्वरूप उत्पन्न होते हैं:

वस्तुओं, कार्यों और सेवाओं का उत्पादन और बिक्री;

बिक्री आय का वितरण और पुनर्वितरण।

में वित्तीय संसाधनों की संरचना (वित्तीय पूंजी)उद्यमों में इक्विटी पूंजी और उधार ली गई धनराशि शामिल है:

- हिस्सेदारी इसमें शामिल हैं: संस्थापकों का योगदान (अधिकृत या शेयर पूंजी); कंपनी की अपनी संचित निधि (आरक्षित निधि और विशेष प्रयोजन निधि सहित) और अन्य योगदान (उदाहरण के लिए, दान)। संचयीइक्विटी पूंजी के तीन स्रोत हैं:

उत्पादन और वित्तीय गतिविधियों से लाभ (यह आरक्षित पूंजी, पिछले और रिपोर्टिंग वर्षों की प्रतिधारित आय और संचय निधि के रूप में जमा होता है);

मूल्यह्रास कटौती;

किसी उद्यम की निश्चित पूंजी के मूल्य में वृद्धि जब मुद्रास्फीति के परिणामस्वरूप इसका पुनर्मूल्यांकन किया जाता है ( अतिरिक्त पूंजी).

- उधार ली गई धनराशि, रूसी उद्यमों के लिए इसका मुख्य स्रोत बैंकों और अन्य वाणिज्यिक संगठनों से अल्पकालिक ऋण और वचन पत्र के रूप में जारी किए गए वाणिज्यिक ऋण हैं।

ऋृणहै एक समझौता जिसके तहत एक पक्ष (ऋणदाता) दूसरे पक्ष (उधारकर्ता) को सामान्य विशेषताओं द्वारा परिभाषित धन या अन्य चीजों का स्वामित्व प्रदान करता है, और उधारकर्ता ऋणदाता को समान राशि या समान संख्या में चीजें वापस करने का वचन देता है। उसी प्रकार और गुणवत्ता का जो उसे प्राप्त हुआ।इस मामले में, अनुबंध को धन या अन्य चीजों के हस्तांतरण के क्षण से संपन्न माना जाता है।

श्रेयवी आर्थिक सिद्धांतमतलब तात्कालिकता, पुनर्भुगतान और भुगतान की शर्तों पर उत्पादन आवश्यकताओं के लिए उपयोग के लिए अस्थायी रूप से मुक्त धन के प्रावधान के संबंध में आर्थिक (मौद्रिक) संबंधों की एक प्रणाली।

ऋण निम्नलिखित को पूरा करता है विशेषताएँ:

एक उद्योग से दूसरे उद्योग में पूंजी के प्रवाह के लिए एक लोचदार तंत्र प्रदान करता है;

सुप्त हो जाता है धन पूंजीसंचालन में, इसके संचलन में काफी तेजी आती है, इसलिए, यह लाभ के द्रव्यमान में वृद्धि, निश्चित पूंजी के नवीनीकरण और सामाजिक उत्पादन लागतों की बचत में योगदान देता है;

पूंजी की एकाग्रता और केंद्रीकरण में तेजी लाने में मदद करता है।

स्रोतों की सूची

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प्रत्येक उद्यमी जानता है कि लाभ क्या है और इसकी गणना कैसे की जाती है, क्योंकि यह मुख्य उद्देश्य(या उनमें से एक) किसी भी आर्थिक गतिविधि का। हालाँकि, लंबे समय से प्रतीक्षित बैंक नोटों की गिनती करते समय, आप पा सकते हैं कि वास्तविक राशि अपेक्षित से काफी भिन्न है। इसका कारण अक्सर लाभ की मात्रा को प्रभावित करने वाले विभिन्न कारक होते हैं। उनकी सूची, वर्गीकरण और प्रभाव की डिग्री का वर्णन नीचे किया जाएगा।

संक्षेप में "लाभ" की अवधारणा के बारे में

यह शब्द उस अंतर को संदर्भित करता है जिसकी गणना कुल आय (वस्तुओं या सेवाओं की बिक्री से प्राप्त राजस्व, जुर्माना और मुआवजे, ब्याज और अन्य आय) से अधिग्रहण, भंडारण, परिवहन और विपणन के उद्देश्य से की गई लागत को घटाकर की जाती है। कंपनी का उत्पाद. लाभ क्या है इसे निम्नलिखित सूत्र द्वारा अधिक आलंकारिक रूप से चित्रित किया जा सकता है:

लाभ = आय - लागत (व्यय)।

गणना से पहले सभी संकेतकों को मौद्रिक समकक्षों में परिवर्तित किया जाना चाहिए। कई लेखांकन और आर्थिक, सकल और शुद्ध हैं। मुनाफ़ा क्या है इस पर कई मत हैं। परिभाषा विभिन्न प्रकार के(लेखांकन और आर्थिक, सकल और शुद्ध) कंपनी में आर्थिक स्थिति का विश्लेषण करने के लिए आवश्यक है। ये अवधारणाएँ एक-दूसरे से भिन्न हैं, लेकिन किसी भी मामले में उनका अर्थ किसी उद्यम की दक्षता की सबसे महत्वपूर्ण विशेषता है।

लाभ को दर्शाने वाले संकेतक

यह क्या है और ऊपर प्रस्तुत सूत्र को जानकर, हम यह निष्कर्ष निकाल सकते हैं कि परिणामी संकेतक निरपेक्ष होगा। साथ ही, लाभप्रदता भी होती है - एक सापेक्ष अभिव्यक्ति कि कोई उद्यम कितनी गहनता से संचालित होता है और एक निश्चित आधार के संबंध में उसकी लाभप्रदता का स्तर क्या है। एक कंपनी को लाभदायक माना जाता है जब प्राप्त आय की राशि (वस्तुओं या सेवाओं की बिक्री से राजस्व) न केवल उत्पादन और बिक्री लागत को कवर करती है, बल्कि लाभ भी उत्पन्न करती है। इस सूचक की गणना उत्पादन परिसंपत्तियों की लागत के शुद्ध लाभ के अनुपात से की जाती है:

लाभप्रदता (कुल) = / (अचल संपत्तियों की राशि + भौतिक वर्तमान संपत्तियों की राशि) x 100%।

अन्य लाभ संकेतक (उत्पादों, कर्मियों, बिक्री, स्वयं की संपत्ति की लाभप्रदता) की गणना की जाती है एक समान तरीके से. उदाहरण के लिए, किसी उत्पाद का लाभप्रदता संकेतक उत्पाद की कुल लागत से लाभ को विभाजित करके पाया जाता है:

लाभप्रदता (उत्पाद) = शुद्ध लाभ / उत्पाद के उत्पादन और बिक्री की लागत (लागत) x 100%।

अक्सर, इस सूचक का उपयोग कृषि मूल्य की विश्लेषणात्मक गणना करने के लिए किया जाता है। विशिष्ट उत्पादों की लाभप्रदता या गैर-लाभकारीता को नियंत्रित करने, नए प्रकार के सामानों का उत्पादन शुरू करने या गैर-लाभकारी उत्पादों के उत्पादन को रोकने के लिए यह आवश्यक है।

लाभ की मात्रा को प्रभावित करने वाले कारक

किसी भी सफल संगठन या उद्यम की गतिविधियों का एक अभिन्न अंग खर्च की गई लागत और प्राप्त आय का सख्त लेखा-जोखा है। इस डेटा के आधार पर, अर्थशास्त्री और लेखाकार कंपनी के विकास या गिरावट की गतिशीलता को दर्शाने के लिए कई संकेतकों की गणना करते हैं। साथ ही, वे लाभ की मात्रा, उनकी संरचना और प्रभाव की तीव्रता को प्रभावित करने वाले कारकों का अध्ययन करते हैं।

डेटा का विश्लेषण करते हुए, विशेषज्ञ उद्यम की पिछली गतिविधियों और वर्तमान अवधि में मामलों की स्थिति का मूल्यांकन करते हैं। वे कई परस्पर संबंधित कारकों से प्रभावित होते हैं जो स्वयं को पूरी तरह से अलग-अलग तरीकों से प्रकट कर सकते हैं। उनमें से कुछ आय वृद्धि में योगदान करते हैं, जबकि अन्य को नकारात्मक माना जा सकता है। अलावा, नकारात्मक प्रभावश्रेणियों में से एक अन्य कारकों के कारण प्राप्त सकारात्मक परिणाम को काफी कम (या पूरी तरह से समाप्त) कर सकती है।

लाभ का निर्धारण करने वाले कारकों का वर्गीकरण

लाभ की मात्रा को प्रभावित करने वाले कारकों को कैसे विभाजित किया जाना चाहिए, इसके बारे में अर्थशास्त्रियों के बीच कई सिद्धांत हैं, लेकिन अक्सर वे निम्नलिखित वर्गीकरण का सहारा लेते हैं:

1. बाहरी।
2. आंतरिक:

• गैर-उत्पादन,
• उत्पादन

इसके अतिरिक्त, सभी कारक व्यापक या गहन भी हो सकते हैं। पहला वर्णन करता है कि उत्पादन संसाधनों का उपयोग किस हद तक और कितने समय तक किया जाता है (क्या कर्मचारियों की संख्या और अचल संपत्तियों की लागत बदलती है, क्या कार्य शिफ्ट की अवधि बदलती है)। वे सामग्री, आपूर्ति और संसाधनों के अतार्किक उपयोग को भी दर्शाते हैं। इसका एक उदाहरण दोषपूर्ण उत्पादों का उत्पादन या बड़ी मात्रा में अपशिष्ट का उत्पादन होगा।

दूसरा - गहन - कारक दर्शाते हैं कि उद्यम के लिए उपलब्ध संसाधनों का कितनी तीव्रता से उपयोग किया जाता है। इस श्रेणी में नई प्रगतिशील प्रौद्योगिकी का उपयोग, उपकरणों का अधिक कुशल प्रबंधन और कर्मियों की भागीदारी शामिल है उच्चतम स्तरयोग्यता (या अपने स्वयं के कर्मचारियों की व्यावसायिकता में सुधार लाने के उद्देश्य से गतिविधियाँ)।

उत्पादन और गैर-उत्पादन कारकों को क्या संदर्भित करता है

उत्पादन के मुख्य घटकों की संरचना, संरचना और अनुप्रयोग को दर्शाने वाले कारक जो लाभ उत्पन्न करने की प्रक्रिया में भाग लेते हैं, उत्पादन कहलाते हैं। इस श्रेणी में श्रम के साधन और वस्तुएं, साथ ही श्रम प्रक्रिया भी शामिल है।

गैर-उत्पादक कारकों को वे माना जाना चाहिए जो कंपनी के उत्पाद के उत्पादन को सीधे प्रभावित नहीं करते हैं। यह इन्वेंट्री वस्तुओं की आपूर्ति का क्रम है, उत्पाद कैसे बेचे जाते हैं, उद्यम में वित्तीय और आर्थिक कार्य किए जाते हैं। काम करने और रहने की स्थिति की विशेषताएं जिनमें संगठन के कर्मचारी खुद को पाते हैं, वे भी गैर-उत्पादक कारकों से संबंधित हैं, क्योंकि वे अप्रत्यक्ष रूप से लाभ कमाने को प्रभावित करते हैं। हालाँकि, इसके बावजूद उनका प्रभाव महत्वपूर्ण है।

बाहरी कारक: सूची, सार और लाभ पर प्रभाव की डिग्री

किसी उद्यम की लाभप्रदता को प्रभावित करने वाले कई बाहरी कारकों की ख़ासियत यह है कि वे किसी भी तरह से प्रबंधकों और कर्मचारियों पर निर्भर नहीं होते हैं। उनमें से हैं:

• राज्य में जनसांख्यिकीय स्थिति.
• मुद्रास्फीति की उपलब्धता और स्तर.
• बाजार की स्थितियां।
• राजनीतिक स्थिरता।
• आर्थिक स्थिति।
• ऋण ब्याज दरें.
• प्रभावी उपभोक्ता मांग की गतिशीलता.
• आयातित घटकों (भागों, सामग्रियों, घटकों) के लिए मूल्य।
• राज्य में कर एवं ऋण नीति की विशेषताएं।

ये सभी बाहरी कारक (एक ही समय में एक या अधिक) अनिवार्य रूप से उत्पादों की लागत, उत्पादन की मात्रा या बेचे गए उत्पादों की संख्या को प्रभावित करते हैं।

आंतरिक कारकों की विशिष्टताएँ जिन पर लाभ की मात्रा निर्भर करती है

किसी संगठन के लाभ में वृद्धि नकद प्राप्तियों में वृद्धि के परिणामस्वरूप या खर्चों में कमी के परिणामस्वरूप हो सकती है।

आंतरिक कारक स्वयं को प्रतिबिंबित करते हैं निर्माण प्रक्रियाऔर बिक्री संगठन. उद्यम द्वारा प्राप्त लाभ पर सबसे महत्वपूर्ण प्रभाव माल के उत्पादन और बिक्री की मात्रा में वृद्धि या कमी है। ये संकेतक जितने ऊंचे होंगे, संगठन को उतनी ही अधिक आय और लाभ प्राप्त होगा।

अगले सबसे महत्वपूर्ण आंतरिक कारक उत्पाद की लागत और कीमत में परिवर्तन हैं। इन संकेतकों के बीच अंतर जितना अधिक होगा, कंपनी उतना अधिक लाभ कमा सकती है।

अन्य बातों के अलावा, उत्पादन की लाभप्रदता निर्मित और बेचे गए उत्पादों की संरचना से प्रभावित होती है। संगठन यथासंभव अधिक लाभदायक उत्पाद तैयार करने और लाभहीन उत्पादों की हिस्सेदारी कम करने (या उन्हें पूरी तरह से समाप्त करने) में रुचि रखता है।

कंपनी की लागत कम करने के उपाय

लागत कम करने और मुनाफा बढ़ाने के लिए उद्यमी कई तरीकों का इस्तेमाल कर सकते हैं। सबसे पहले, विशेषज्ञ उत्पादन, परिवहन प्रक्रिया या बिक्री की लागत को कम करने के तरीकों की समीक्षा और विश्लेषण करते हैं।

विचार किया जाने वाला अगला मुद्दा कर्मियों के रखरखाव का है। यदि संभव हो तो, विभिन्न निःशुल्क विशेषाधिकार, बोनस, बोनस और प्रोत्साहन भुगतान में कटौती की जाती है। हालाँकि, नियोक्ता कर्मचारियों की दर या वेतन कम नहीं कर सकता है। साथ ही, सभी अनिवार्य सामाजिक भुगतान समान स्तर पर बने रहेंगे (के अनुसार)। बीमारी के लिए अवकाश, व्यापार यात्राएं, अवकाश वेतन, मातृत्व वेतन और अन्य)।

चरम मामलों में, प्रबंधक को फ्रीलांस और अस्थायी कर्मचारियों को बर्खास्त करने, स्टाफिंग टेबल को संशोधित करने और टीम को कम करने का सहारा लेने के लिए मजबूर होना पड़ता है। हालाँकि, उसे ऐसे कदमों पर सावधानी से विचार करना चाहिए, क्योंकि उत्पादन की मात्रा और उत्पाद की बिक्री घटने पर श्रमिकों की छंटनी से मुनाफे में वृद्धि नहीं होगी।

कर भुगतान का अनुकूलन क्या है?

एक उद्यम कर राशि को कम करके बचत कर सकता है जिसे बजट में स्थानांतरित किया जाएगा। बेशक, हम चोरी और कानून के उल्लंघन के बारे में बात नहीं कर रहे हैं। ऐसे वैध अवसर और खामियां हैं, जिनका अगर समझदारी से उपयोग किया जाए तो मुनाफा बढ़ाया जा सकता है।

कर न्यूनतमकरण का मतलब कर भुगतान में शाब्दिक कमी नहीं है; बल्कि, इसका तात्पर्य उद्यम के वित्तीय संसाधनों में वृद्धि है, जिसके परिणामस्वरूप विभिन्न अधिमान्य शर्तों के साथ विशेष कराधान प्रणाली लागू होती है।

काम करने का पूरी तरह से कानूनी और वैध तरीका कर लेखांकनलाभ मार्जिन बढ़ाने और भुगतान किए गए करों को कम करने के लिए डिज़ाइन किया गया, कर नियोजन कहलाता है।

इसकी प्रभावशीलता के कारण, आज कर न्यूनीकरण कई उद्यमों के लिए लगभग अनिवार्य प्रक्रिया बनती जा रही है। इस पृष्ठभूमि में व्यावसायिक गतिविधियों का संचालन जारी है सामान्य परिस्थितियांउपलब्ध कर प्रोत्साहनों का लाभ उठाए बिना इसे अदूरदर्शी और यहां तक ​​कि फिजूलखर्ची भी कहा जा सकता है।

अमूर्त कारक

इस तथ्य के बावजूद कि किसी उद्यम के लाभ की मात्रा को प्रभावित करने वाले कुछ कारक कभी-कभी नियंत्रण से परे होते हैं, उच्च आय प्राप्त करने में निर्णायक भूमिका उद्यम में उचित रूप से निर्मित संगठनात्मक प्रणाली की होती है। कंपनी के जीवन चक्र का चरण, साथ ही प्रबंधन कर्मियों की क्षमता और व्यावसायिकता, काफी हद तक यह निर्धारित करती है कि कुछ कारकों का प्रभाव कितना ध्यान देने योग्य होगा।

व्यवहार में, लाभ संकेतकों पर किसी विशिष्ट कारक के प्रभाव का मात्रात्मक मूल्यांकन असंभव है। उदाहरण के लिए, किसी कंपनी की व्यावसायिक प्रतिष्ठा को मापना इतना कठिन कारक बन जाता है। मूलतः, यह उद्यम की धारणा है कि वह अपने कर्मचारियों, ग्राहकों और प्रतिस्पर्धियों की नज़र में कैसा दिखता है। व्यावसायिक प्रतिष्ठा कई पहलुओं को ध्यान में रखकर बनाई जाती है: साख, संभावित अवसर, उत्पाद की गुणवत्ता, सेवा का स्तर।

इस प्रकार, कोई यह देख सकता है कि किसी उद्यम के लाभ संकेतकों को प्रभावित करने वाले कारकों की सीमा कितनी व्यापक है। हालाँकि, एक विशेषज्ञ जो वर्तमान कानून को लागू करता है और समझता है, उसके पास लागत कम करने और कंपनी के राजस्व को बढ़ाने के विभिन्न तरीकों तक पहुंच होती है।