كيفية بدء عمل استشاري من الصفر. ما هو المطلوب لفتح مركز خدمات استشارية: المستندات، المؤهلات، التصاريح

الحسابات الحالية لعام 2019

مايكروسوفت اوفيس المجلد: 51 صفحة

خطة عمل

التعليقات (144)

ستصبح خطة العمل المقترحة لشركة استشارية بمثابة مساعد لا يقدر بثمن في بناء مشروع تجاري قوي خاص بك. تحتاج أي مؤسسة إلى تدقيق ومراقبة عالية الجودة لحالتها المالية، فضلاً عن التحليل الدوري النشاط الاقتصاديمنظمات الطرف الثالث. هناك طلب على هذه الخدمات الاستشارية، لأنه بفضل الإجراءات الواضحة للمحترفين، وتوفير الخدمات المحاسبية، والمشورة المختصة، من الممكن تجنب العديد من اللحظات غير السارة أثناء إعداد التقارير.

ستسمح لك خطة العمل الجاهزة لتنظيم شركة خدمات محاسبية ببدء العمل فيها في هذا الاتجاهبأقل التكاليف. ستساعدك الدراسة المتأنية لهذه الوثيقة على اختيار المكتب المناسب وتوزيع مسؤوليات العمل وتنظيم سير عمل واضح والعثور على العملاء. تبدأ شركة التدقيق في تحقيق ربح فوري للمالك، مع مراعاة منهج علمي واقتصادي متوازن. ستساعدك دراسات جدوى المشروع في هذا المسعى.

بعد دراسة خطة العمل لفتح شركة تدقيق، سوف تكسب طريق مفتوحونصائح لا تقدر بثمن، لأن فرص التنمية الناجحةالوكالات الاستشارية رائعة. انتبه إلى الفقرة التي تصف قائمة متطلبات الشركات الاستشارية. وألقِ نظرة أيضًا على قائمة الخدمات التي يمكن تقديمها في المستقبل، بما في ذلك المساعدة القانونية واختيار الموظفين.

لا تزال الاستشارة خدمة جديدة تماما لبلدنا، ولكن على الرغم من ذلك، فإن الطلب عليها في السوق مرتفع بالفعل. يعد فتح وكالة استشارية فرصة للبدء بأقل التكاليف المدى القصيرتحقيق قدر جيد من الربح. ويرجع ذلك إلى التطور السريع إلى حد ما في هذا القطاع من السوق والبيئة المواتية المحيطة ببدء هذا النشاط.

لفتح الأعمال الاستشارية، ليست هناك حاجة لاستثمارات رأسمالية كبيرة، وهذه هي الميزة الرئيسية لهذا النوع من الأعمال. أهميةلديه خبرة في هذا المجال محترم مظهر، ووجود الاستقرار النفسي. رجال الأعمال الصغار جدًا لديهم فرصة أقل للنجاح؛ وكقاعدة عامة، يثق العملاء بمستشاري الأعمال الذين تزيد أعمارهم عن 30 عامًا.

قبل فتح وكالة استشارية، عليك أن تحدد بوضوح المجال الذي تخطط لتقديم الخدمات فيه. يمكن أن يكون هذا المحاسبة والاقتصاد والمالية وما إلى ذلك. الاختيار النهائييعتمد ذلك على مستوى المنافسة، وكذلك على مدى ارتفاع معرفتك في مجال معين. قد يكون لدى العملاء مجموعة متنوعة من الأسئلة، ويجب أن يكون لديك إجابة لأي منها.

فرصة البدء بسرعة في الاستشارات تجذب العديد من رواد الأعمال إلى هذا العمل. ومعظمهم على ثقة من أن تنظيم شركة استشارية لا يمثل أي مشاكل. هذا رأي خاطئ، والتي يمكن أن تكون باهظة الثمن. للوهلة الأولى، لفتح عملك الخاص المتعلق بتقديم الخدمات الاستشارية، لا تحتاج حقًا إلى الكثير.

كما تظهر تجربة إنشاء شركة استشارية، من أجل بداية ناجحة، تحتاج إلى مكتب يقع في أقرب وقت ممكن من وسط المدينة، وإقامة اتصالات مع الشركات المرموقة، بالإضافة إلى الترويج المختص للمعلومات حول خدماتك الخاصة. لكنها ذات أهمية خاصة التعريف الصحيحالاتجاهات الممكنة لتطوير الشركة الاستشارية.

المنافسة في هذا القطاع من السوق عالية جدًا، ولا يمكن البقاء واقفا على قدميه إلا الأكثر ثباتًا. كقاعدة عامة، يشمل هؤلاء رواد الأعمال الذين اتخذوا مثالًا احترافيًا لخطة عمل من شركة استشارية بحسابات جاهزة كأساس لإنشاء شركتهم. مع هذه الوثيقة، يتم ضمان فتح شركة استشارية أو شركة من الصفر دون صعوبات خطيرة. بفضل خطة العمل، ستتمكن من فهم جميع القضايا التنظيمية بشكل كامل، مما سيسمح لك بتقديم خدماتك بشكل مربح.

لا تزال الاستشارة خدمة جديدة تماما لبلدنا، ولكن على الرغم من ذلك، فإن الطلب عليها في السوق مرتفع بالفعل. يعد فتح وكالة استشارية فرصة للبدء بأقل التكاليف وتحقيق قدر جيد من الربح في وقت قصير. ويرجع ذلك إلى التطور السريع إلى حد ما في هذا القطاع من السوق والبيئة المواتية المحيطة ببدء هذا النشاط.

من أجل فتح عمل استشاري، ليست هناك حاجة إلى استثمارات رأسمالية كبيرة، وهذه هي الميزة الرئيسية لهذا النوع من الأعمال.

الخبرة في هذا المجال والمظهر المحترم والاستقرار النفسي مهم. رجال الأعمال الصغار جدًا لديهم فرصة أقل للنجاح؛ وكقاعدة عامة، يثق العملاء بمستشاري الأعمال الذين تزيد أعمارهم عن 30 عامًا.

قبل فتح وكالة استشارية، عليك أن تحدد بوضوح المجال الذي تخطط لتقديم الخدمات فيه. يمكن أن يكون هذا المحاسبة والاقتصاد والمالية وما إلى ذلك. يعتمد الاختيار النهائي على مستوى المنافسة، بالإضافة إلى مقدار المعرفة التي لديك في مجال معين. قد يكون لدى العملاء مجموعة متنوعة من الأسئلة، ويجب أن يكون لديك إجابة لأي منها.

بداية سريعة

فرصة البدء بسرعة في الاستشارات تجذب العديد من رواد الأعمال إلى هذا العمل. ومعظمهم على ثقة من أن تنظيم شركة استشارية لا يمثل أي مشاكل. وهذا مفهوم خاطئ يمكن أن يكون مكلفا. للوهلة الأولى، لفتح عملك الخاص المتعلق بتقديم الخدمات الاستشارية، لا تحتاج حقًا إلى الكثير.

كما تظهر تجربة إنشاء شركة استشارية، من أجل بداية ناجحة، تحتاج إلى مكتب يقع في أقرب وقت ممكن من وسط المدينة، وإقامة اتصالات مع الشركات المرموقة، بالإضافة إلى الترويج المختص للمعلومات حول خدماتك الخاصة. ولكن من الأهمية بمكان التحديد الصحيح للاتجاهات المحتملة لتطوير شركة استشارية.

المنافسة في هذا القطاع من السوق عالية جدًا، ولا يمكن البقاء واقفا على قدميه إلا الأكثر ثباتًا. كقاعدة عامة، يشمل هؤلاء رواد الأعمال الذين اتخذوا مثالًا احترافيًا لخطة عمل من شركة استشارية بحسابات جاهزة كأساس لإنشاء شركتهم. مع هذه الوثيقة، يتم ضمان فتح شركة استشارية أو شركة من الصفر دون صعوبات خطيرة. بفضل خطة العمل، ستتمكن من فهم جميع القضايا التنظيمية بشكل كامل، مما سيسمح لك بتقديم خدماتك بشكل مربح.

كيفية فتح شركة استشارية من الصفر ومن أين تبدأ وكم يمكنك الربح.

النقاط الرئيسية للمقابلة:

• نوع النشاط: أنشطة استشارية.
• موقع العمل: أوكرانيا، كييف
• المهنة قبل البدء بالمشروع: طالب؛
• تاريخ بدء النشاط التجاري: 2010;
• البحث عن العملاء الأوائل: "لقد وجدت عملائي الأوائل من خلال الاتصال البارد: بحثت عن الإعلانات، واتصلت وعرضت خدماتي.
• الشيء الرئيسي في العمل: "القاعدة الأكثر أهمية في جميع الأوقات هي القيام بعملك بشكل جيد."
• معادلة النجاح: "من الضروري تحديد الأهداف بشكل صحيح، وحتى في اوقات صعبةانظر بثقة إلى المستقبل."

فلاديسلاف، مساء الخير، أخبرنا عن عملك؟ ماذا تفعل شركتك VTSConsulting؟

لدي عمل استشاري.

نقوم بتطوير خطط الأعمال ومذكرات الاستثمار ودراسات الجدوى، النماذج الماليةوالعروض التقديمية.

منذ متى وأنت في هذا العمل؟ لماذا قررت أن تصبح رائد أعمال في هذا المجال الصعب؟

افتتحنا في عام 2010.

بدأ كل شيء عندما كنت، مثل العديد من الطلاب، بحاجة إلى دخل إضافي.

أنا فيزيائي في مجال الإلكترونيات الدقيقة والنانوية، ولم أتوقع أن أجد عملاً في تخصصي. لذلك وقع الاختيار على مجال تخطيط الأعمال.

بعض الأرقام:

لماذا الاستشارة؟ هل تلقيت أي تدريب خاص في تخطيط الأعمال؟

نعم، لقد انخرطت في هذا الموضوع منذ السنة الأولى في الجامعة.

ثم شاركت في مسابقة أفكار الأعمال وحصلت على المركز الأول. كجائزة، قدم المنظمون رحلة دراسية إلى السويد - حيث تلقيت مهارات تخطيط الأعمال العملية وتعلمت أسرار المشاريع التجارية الناجحة، والتي، في الواقع، كانت تهدف على وجه التحديد إلى الحصول على التمويل.

بالعودة إلى أوكرانيا، بدأت المشاركة في مسابقات تخطيط الأعمال: المدينة، الأوكرانية بالكامل، الدولية. لقد أحببت هوايتي الجديدة حقًا، وبدت لي واعدة جدًا.

بالإضافة إلى السويد، أخذت دورة خاصة في ليتوانيا، حيث تعلمنا من كبار الخبراء في مجال الاستشارات والتخطيط المالي من المملكة المتحدة والولايات المتحدة الأمريكية، وقمنا أيضًا بتحسين مهاراتي في الدورات التدريبية في موسكو.

أخبرني بصراحة، قبل افتتاح شركتك، هل قمت بوضع خطة عمل ما أم أنك تصرفت بشكل حدسي؟

الفكرة رقم 209: ما الذي يتطلبه الأمر لفتح شركة استشارية؟

كيف وجدت عملائك الأوائل بدون خبرة أو اتصالات؟

في ذلك الوقت، كنت في حاجة ماسة إلى المال، لذلك لم يكن هناك وقت للتفكير.

لقد وجدت عملائي الأوائل من خلال "الاتصال البارد": بحثت عن الإعلانات، واتصلت وعرضت خدماتي. ثم قمت بإنشاء موقع إلكتروني والتسجيل في بوابة العمل عن بعد. هكذا ظهرت الطلبات والأرباح الجيدة. عندها أدركت تمامًا الحاجة إلى التخطيط المالي لشركتي، بدءًا بتحديد الأهداف والتفويض الفعال.

كم كان عدد الأشخاص في فريقك في البداية وكم عددهم الآن؟

لقد بدأت بمفردي عندما شعرت أنني لا أستطيع التعامل مع الأوامر، قمت بتعيين مساعد.

يتكون فريقنا حاليًا من 6 أشخاص: محلل لأسواق رابطة الدول المستقلة، ومحلل للمشاريع الأمريكية والأوروبية، ومصمم عروض تقديمية، ومترجم، ومدير مشروع.

ما هو الأصعب - العثور على عميل أم العثور على موظف مؤهل؟

الاستشارات، مثل أي قطاع خدمات، لها خصائص وصعوبات معينة: كل الناس مختلفون، كل شخص يحتاج إلى إرضاءه وأن يكون محبوبًا. وهنا من الضروري أن تكون قادراً على تقديم المشروع كما يقدمه الشخص الذي يتخذ قرار التمويل.

لا شك أن العثور على العملاء يستغرق الكثير من الوقت، خاصة في البداية. ومع ذلك، فإن القاعدة الأكثر أهمية في جميع الأوقات هي القيام بعملك بشكل جيد. إن الالتزام بهذه النقطة يضمن التوصيات والسمعة، ومن ثم يبدأ العملاء في العثور عليك بأنفسهم.

أما بالنسبة للموظفين، فمن الصعب جدًا العثور على محترف رفيع المستوى، ولا يتمتع خريجو الجامعات بممارسة كافية. وبناء على ذلك، هناك حاجة إلى رقابة صارمة وقوة وصبر عند تحديد المهام: وبفضل هذا يمكن لمستشار أعمال محترف أو محلل مالي أن ينمو من مبتدئ.

أخبرنا فلاديسلاف عن نموذج عمل شركتك: هل تقوم بتعيين موظفين مستقلين أم تقوم بكل العمل؟ الموظفين بدوام كامل؟ هل تحتاج حتى إلى مكتب لشركة استشارية؟

في الوقت الحالي، لدى الشركة شخصان يعملان عن بعد، بينما يعمل الفريق الرئيسي في المكتب.

في عملنا، ليس من الضروري وجود مكتب: العملاء موجودون في أوروبا والولايات المتحدة الأمريكية، ناهيك عن الدول المجاورة.

في الوقت نفسه، أعتقد أن المكتب مطلوب كوجه للشركة، حيث يكون كل موظف جزءًا من الكل. من الأسهل بكثير تنسيق عمل الفريق عندما يجتمع الجميع، وتكون هناك فرصة للمناقشة وتعديل مراحل العمل في المشروع ومساعدة بعضهم البعض.

كيف يعرف العملاء عنك؟

يقول موقع الويب الخاص بك أنك قدمت خدمات لأكثر من 500 عميل، لكن هل تتذكر عميلك الأول؟

نعم أنا أتذكر.

في عامي الثالث، قمت بتدريب داخلي في البرلمان الأوكراني، وحصلت على طلبي الأول بفضل أحد زملائي في التدريب: كان أحد أصدقائه يخطط لجذب استثمارات لشركة سفر.

استمر العمل شهرًا واحدًا وكان الدفع 2500 غريفنا. (في ذلك الوقت كان هذا المبلغ يعادل 300 دولار). بالنسبة للطالب، كانت هذه الرسوم إضافة جيدة جدًا للمنحة الدراسية

في ما لا تنسى و مشاريع مثيرة للاهتمامهل تمكن فريقك من المشاركة؟

كان هناك العديد من المشاريع المثيرة للاهتمام (Portfolio of VTSConsulting ) .

الأكثر ضخامة هي قرية "Knyazhevo" (بالقرب من مدينة بور بمنطقة نيجني نوفغورود) ، وهو مشروع لقرية منزلية في منطقة كراسنودار، جذب الاستثمار لبناء منتجع Malinovka للتزلج، وشراء ماشية إضافية (أكثر من 4000 رأس) لمزرعة عاملة في منطقة سمولينسك، وهو مشروع لتطبيق واحد - نظام الخصم CardKit.

من هم عملاؤك؟ فهل هذه الشركات تابعة لشركات كبيرة أم بالعكس هل تسود الشريحة الصغيرة؟

أي شخص يحتاج إلى الاستثمار أو التمويل.

مشاريع المنح والشركات الناشئة والشركات الصغيرة والمتوسطة وحتى الشركات الاستشارية الكبيرة التي نحن شركاء فيها.

قد يبدو السؤال التالي بالنسبة لك هواة، ولكن لماذا تطلب خطة عمل أصلاً؟ لماذا لا تستطيع كتابتها بنفسك؟

تحل خطة العمل ما يصل إلى 3 مشاكل في نفس الوقت: فهي توضح مفهوم المشروع، وتحدد إلى أي مدى تم تحقيق الأهداف وتسمح لك بالحصول على التمويل.

لماذا لا يكتب نفسه أفضل فكرة؟ ماذا ستختار: قص شعرك بنفسك أو الذهاب إلى مصفف الشعر؟

لتطوير خطة عمل فعالة، الخبرة والمعرفة مطلوبة. مع الأخذ في الاعتبار العديد من العوامل، مثل متطلبات البنوك، ولجان المنح، والمعرفة في مجال النمذجة المالية والتسويق. الملاذ الأخير هو الشراء خطة عمل جاهزة، لكن لا تكتبها بنفسك.

وفقا لمبادئ التشغيل لشركتنا، يتلقى كل عميل خطة عمل مكتوبة بشكل فردي، والتي يتم حساب المكون المالي منها مع الأخذ في الاعتبار جميع التفاصيل الدقيقة والفروق الدقيقة في اقتصاد وتشريعات الدولة التي سيتم تقديم المشروع فيها.

هل يمكنك الكشف عن سر كبير – كيف تبحث عن مستثمر؟

يعتمد العثور على مستثمر على تفاصيل المشروع.

قد تكون الخطوة الأولى هي البحث عن موارد الويب المتخصصة التي توفر الفرصة لتقديم مشروع للمستثمرين بعد ملء الطلب على الموقع المناسب.

يمكن للدولة أن تعمل كمستثمر. على سبيل المثال، في روسيا المبلغ للتنمية أعمال واعدةقد يصل إلى 300000 - 1000000 روبل.

يمكنك المشاركة في المسابقات أفكار ابتكارية. يمكن أن تصبح البوابات المواضيعية التي تحتوي على معلومات حول صناديق الاستثمار مصدرًا للأفكار والبحث عن المستثمرين.

خيار آخر هو إنشاء قاعدة البيانات الخاصة بك صناديق الاستثماروالبريد المباشر لأفكار المشروع أو العروض التقديمية.

هل تغير عدد طلبات تطوير خطط العمل بسبب الأزمة الاقتصادية؟

ومن الغريب أن هناك المزيد من الطلبات.

الجميع المزيد من الناسيريدون فتح مشروعهم الخاص، وخطة عمل - أفضل طريقةقم بتنظيم أفكارك، واكتشف ما إذا كان الأمر يستحق الاستثمار في مؤسسة معينة على الإطلاق.

هل يستحق الأمر فتح مشروع تجاري أثناء الأزمة؟

بالتأكيد يستحق كل هذا العناء!

إنها أزمة تسمح لك بمغادرة منطقة الراحة الخاصة بك والبدء في القيام بشيء ما.

أدرك مواهبك الخفية، وفكر في كيفية استخدام قدراتك في حل مشاكل الآخرين، لأن هذه هي الطريقة الوحيدة التي يمكنك من خلالها الاعتماد على أرباح جيدة.

من وجهة نظر المحلل، أخبرني ما هي أنواع الأعمال ذات الصلة الآن؟

الأزمة تملي قواعد جديدة للعبة. على سبيل المثال، قد يصبح التأجير والاستئجار أكثر شعبية اليوم من أي وقت مضى.

لا فائدة من شراء دراجة أو منشار مثلاً إذا كنت بحاجة إليهما لمدة 2-3 أيام. تكتسب مواقع التسوق الجماعية وخدمات القسائم وشركات الخصم وما إلى ذلك شعبية أيضًا.

في رأيك، ما الذي يتطلبه الأمر لتصبح رائد أعمال ناجحًا؟

تعد القدرة على تحفيز الفريق والقيام بعملهم بشكل جيد أمرًا مهمًا للغاية. من الضروري أيضًا تحديد الأهداف بشكل صحيح، وحتى في الأوقات الصعبة، انظر بثقة إلى المستقبل.

من المهم أن تكون قادرًا على تحمل المخاطر عند إدارة الأموال، والأهم من ذلك - عدم التوقف عند هذا الحد وعدم الاستسلام أبدًا!

أسئلة وأجوبة حول هذا الموضوع

لم يتم طرح أي أسئلة حول المادة حتى الآن، لديك الفرصة لتكون أول من يفعل ذلك

* تستخدم الحسابات بيانات متوسطة لروسيا

"إن الاستثمار الرئيسي في الأعمال الاستشارية هو الحصول على العملاء." ألكسندر كاربوف، الرئيس التنفيذي لشركة RiK ورئيس مشروع bud-tech.ru، يشارك تجربته في إطلاق شركة استشارية.

- ألكساندر، أخبرنا قليلاً عن شركتك.

تأسست شركتنا في عام 2003 على يد مجموعة من الاستشاريين الذين يعملون في مجال الاستشارات منذ عام 1995. وتشمل موضوعاتنا الميزانية والمحاسبة الإدارية والإدارة الاستراتيجية والتصميم التنظيمي.

تم خلال هذا الوقت عدد كبير منمشاريع استشارية بشأن إعادة هيكلة المؤسسات والمجموعات، وتنفيذ الإدارة الاستراتيجية، والميزنة والمحاسبة الإدارية.

شركتنا لديها 5 مجالات المنتجات: الكتب، والتقنيات الإلكترونية، منتجات البرمجياتوورش العمل والاستشارات الإدارية.

يفكر الكثير من الناس في بدء أعمالهم التجارية الخاصة، ولكن لا ينتهي الأمر بالجميع إلى فتح مشروع تجاري خاص بهم. هل كان من السهل عليك أن تقرر أن تصبح رائد أعمال؟

أعتقد أنني تأخرت في هذا القرار. عملت في وظيفتي السابقة لمدة 7 سنوات. الآن أعتقد أن 3-4 سنوات كانت كافية. على الرغم من وجود عامل السن هنا أيضًا. لقد بدأت عملي الخاص عندما كان عمري 27 عامًا. بالنسبة للعديد من أنواع الشركات، يمكننا القول أن هذا هو العمر المناسب، ولكن بالنسبة للأعمال الاستشارية فإن الأمر عكس ذلك. يُنظر إلى المستشار الشاب بشكل سيء للغاية. لذلك، إذا كنت قد بدأت قبل 3-4 سنوات، فربما لم يتم إدراكي بشكل صحيح. رغم أنه في وظيفتي السابقة لم تكن هناك مشاكل خاصة في هذا الصدد. صحيح أنه كان علي أن أرتدي لحية لكي أبدو أكبر سناً.

يمكننا القول أن قرار بدء مشروعي الخاص كان سهلاً للغاية بالنسبة لي. لقد حدث هذا تدريجيًا إلى حد ما، مع تزايد عدم رضاي عن الطريقة التي أُدير بها الشركة الاستشارية التي كنت أعمل بها. لقد اختلفت بشكل متزايد مع تكنولوجيا العمل. في المشاريع التي نفذتها، التزمت بالمناهج الأخرى التي بدت لي أكثر صحة من وجهة نظر المنفعة للعميل. ذات مرة خلال مشادة أخرى مع المدير العامقال لي شيئًا كهذا: "في شركتي سنفعل هذا. إذا كنت تعتقد أن هذا ليس صحيحًا، فيمكنك أن تفعل ما تريد، ولكن فقط في شركتك الخاصة.

ثم فكرت: لماذا لا؟ بالطبع، لم أتخذ قرارًا بإنشاء شركتي الخاصة في اليوم التالي، لكن هذه الفكرة كانت راسخة في ذهني. وبعد مرور بعض الوقت اتخذت قراري. بالإضافة إلى ذلك، كان لدي بعض المدخرات المالية التي من شأنها أن تسمح لي بالعيش لمدة عام تقريبًا في حالة الفشل. خلال هذا الوقت يمكنني إما أن أبدأ أعمال جديدةأو الحصول على وظيفة جديدة.

- لماذا الاستشارات الإدارية؟

في البداية أحب هذا النشاط. وثانيا، لقد تراكمت لدي خبرة لائقة (7 سنوات من العمل).

- ما الصعوبات التي واجهتها في المراحل الأولى لممارسة الأعمال؟

أفكار جاهزة لعملك

بصراحة، لا أتذكر أي مشاكل كبيرة، ربما لأنه كان لدي بالفعل خبرة كافية في هذا العمل. إنه فقط عندما عملت كمستشار إداري، كنت أشارك بشكل أساسي في العمل الاستشاري، ولكن الآن كان علي أن أفعل كل شيء بنفسي. وهذا أمر شائع بشكل عام بالنسبة للشركات الصغيرة.

يمكنك القول إنني شعرت بخيبة أمل بعض الشيء لأنني اضطررت إلى القيام بعمل "غير مثير للاهتمام" بالنسبة لي. ولكن مع مرور الوقت، أدركت أنه لا يمكنك أداء تلك الوظائف التي تريدها فقط. إذا كنت تريد أن ينجح عملك، عليك أن تفعل كل ما يلزم لتحقيق ذلك، ولا يهم ما إذا كنت ترغب في ذلك أم لا.

وفقا لتقديراتك، ما هو الحد الأدنى للمبلغوالتي يمكنك من خلالها بدء عمل استشاري اليوم وما هو المطلوب لذلك؟

إذا كنا نتحدث عن احتمالات فتح أعمال استشارية في عصرنا، فإنني أوصي بالتعامل مع هذا القرار بعناية فائقة.

إذا كان لديك عملاء محتملين، يمكنك بدء عملك الاستشاري على الفور. لا تحتاج حتى إلى مكتب لهذا الغرض. كل ما تحتاجه هو جهاز كمبيوتر متصل بالإنترنت وطابعة. إذا لم يكن هناك عملاء محتملون، فيبدو لي أنه من الأفضل عدم المخاطرة. إذا كان شخص ما يعتقد أن الأعمال الاستشارية لا تتطلب استثمارات جدية، فهذا ليس صحيحا تماما.

ترتبط الاستثمارات الرئيسية في الأعمال الاستشارية على وجه التحديد بالحصول على العملاء. قد يكون هذا تكاليف إعلانية أو استثمارات في بعض قنوات البيع الأخرى: الإنشاء الخدمة الخاصةالتسويق والمبيعات، على سبيل المثال، أو إنشاء موقع على شبكة الإنترنت والترويج له، وما إلى ذلك.

لذلك، إذا لم يكن هناك عملاء محتملون، فمن الأفضل عدم إنشاء عملك الخاص بعد، ولكن الحصول على مستشار في شركة استشارية موجودة بالفعل. هذا صحيح بشكل خاص إذا لم تكن لديك خبرة استشارية. ستسمح لك هذه الإستراتيجية بما يلي:

تجنب الخسائر المالية غير الضرورية عند بدء عملك الخاص؛

اكتساب الخبرة كمستشار؛

دراسة نموذج عمل شركة استشارية (الأهم هو كيفية الحصول على العملاء + بشكل طبيعي عملية التصنيع)

إجراء اتصالات.

بعد أن عملت لبعض الوقت (على سبيل المثال، سنة) كمستشار، ستكون قادرا على فهم ما إذا كان من الضروري إنشاء مثل هذا العمل على الإطلاق.

أفكار جاهزة لعملك

لذلك، إذا كان هناك عملاء محتملون، فقد يكون الاستثمار صفراً إذا كان لديك بالفعل جهاز كمبيوتر متصل بالإنترنت وطابعة. إذا لم يكن الأمر كذلك، فمن السهل حساب التكلفة المحتملة. يمكن أن تصل التكاليف لمرة واحدة (الكمبيوتر والطابعة) إلى حوالي 30 ألف روبل. والشهرية (الإنترنت، الورق، الخراطيش، إلخ) في مكان ما في المتوسط ​​\u200b\u200b3 آلاف روبل.

إذا لم يكن هناك عملاء محتملين، فإن التكاليف تعتمد على الاستراتيجية المختارة لجذب العملاء.

قنوات الترويج الممكنة:

إنشاء موقع على شبكة الإنترنت والترويج له؛

إنشاء وتنظيم عمل قسم التسويق والمبيعات (أو المجموعة)؛

تأليف ونشر الكتب في المجالات التي من المقرر تقديم الخدمات الاستشارية فيها وغيرها.

ومن الواضح أنه من الصعب حتى إعطاء مبالغ تقريبية لكل من هذه المواقف. على سبيل المثال، يمكنك إنشاء موقع ويب بنفسك قوالب جاهزة، ومجانًا. ثم لن يكلف أي شيء على الإطلاق (باستثناء الوقت الذي يقضيه). يمكن طلب تطوير الموقع. مرة أخرى، اعتمادا على وظيفة الموقع، يمكن أن يكون النطاق كبيرا جدا: من 5 آلاف روبل. ما يصل إلى 300 ألف روبل. و اكثر.

ولكن هنا أود أن أحذر من الإنفاق غير الضروري. المشكلة هي أن معظم هذه العروض هي في الأساس إحدى الطرق الصادقة نسبيًا لأخذ المال. حتى أنني كتبت مقالًا عن هذا: "كيف يتم الترويج للعملاء عند الترويج لمواقع الويب. ثلاث طرق رئيسية للترويج. غير محترفين لغير محترفين." ربما تكون تجربتي مفيدة لأولئك الذين سيبدأون بجدية في الترويج لموقعهم على الإنترنت بمشاركة الشركات المتخصصة.

أما بالنسبة لإنشاء قسم التسويق والمبيعات، فمرة أخرى، قد تختلف التكاليف هنا بشكل كبير اعتمادًا على عدد الموظفين والوظائف التي سيؤدونها، بالطبع، في البداية، يمكن لمنشئ العمل تنفيذ هذه الوظائف، ولكن انتهى الأمر في الوقت المناسب، سيكون من الممكن نقل هذه الوظائف إلى الموظفين الآخرين. إذا كان هناك شخص واحد على الأقل في القسم، فسيحتاج على الأقل إلى تجهيزه مكان العمل(هذه تكلفة لمرة واحدة).

من التكاليف الدورية، سيكون الجزء الرئيسي هو تكاليف العمالة. قد يكون العنصر المهم التالي هو تكلفة التنقل بين المدن المحادثات الهاتفية(ما لم تكن الشركة تخطط للاقتصار على العمل في منطقتها فقط). إذا كانت لديك فكرة لإنشاء مركز اتصال، فسيتطلب ذلك برنامجًا خاصًا. يمكنك العمل بدونها، ولكن مع وجود عدد كبير من المكالمات وجهات الاتصال، فإن الاحتفاظ بكل شيء في رأسك أو في Excel ليس مريحًا للغاية.

أفكار جاهزة لعملك

إحدى طرق الترويج المذكورة أعلاه هي نشر كتبك الخاصة حول موضوعات إدارية معينة. بالمناسبة، اخترت في البداية هذه الاستراتيجية بالضبط. ولا بد من القول إنها مكلفة للغاية من حيث الوقت والمال، ولكن يمكن القول أن هذه الاستثمارات "طويلة الأمد". حتى الآن، تعد قناة المبيعات هذه إحدى القنوات الرئيسية.

أولاً، من الأسهل بكثير إقناع العملاء أولاً بشراء الكتب مقابل القليل من المال بدلاً من محاولة بيع مشروع استشاري على الفور. ثانيا، وجود الكتب يرفع من سلطة المستشارين في نظر العملاء المحتملين. من أجل نشر كتاب واحد الآن بتوزيع ألف نسخة، على سبيل المثال، ستحتاج إلى 60-100 ألف روبل، اعتمادًا على عدد الصفحات والورق ونوع التجليد وما إلى ذلك.

وبالتالي، فإن التكاليف الأولية للترويج لعمل تجاري معين قد تختلف بشكل كبير اعتمادًا على الإستراتيجية المختارة للترويج للمنتجات والخدمات.

هل هناك أي متطلبات إدارية إضافية (للمباني، وخبرة المتخصصين، وما إلى ذلك)؟

فيما يتعلق بالمباني هناك النقاط القطبيةرؤية. يعتقد بعض الناس أن المباني في هذا العمل لا تهم على الإطلاق. بعد كل شيء، يدفع العملاء مقابل خبرة الاستشاريين ومهاراتهم وأدمغتهم. ويرى البعض أن مكتب الشركة الاستشارية يجب أن يكون من الدرجة "أ" ويقع في وسط المدينة. بعد كل شيء، في هذه الحالة ستبدو الشركة أكثر سمعة وسيكون من الأسهل إبرام عقد كبير. يبدو لي أنه يمكنك البدء بدون مكتب على الإطلاق. يمكن عقد اجتماعات مع العميل على أراضيه. بل إنها أكثر ملاءمة للعملاء – حيث لا يتعين عليهم السفر إلى أي مكان بأنفسهم.

- ما الذي يمكنك حفظه وما الذي لا يجب عليك حفظه؟

يبدو لي أنه في البداية يمكنك توفير المال في المكتب. إما أنه يمكنك الاستغناء عن مكتب على الإطلاق في الوقت الحالي، أو أنه من الأسهل استئجار مكتب. لا ينبغي أن تبخل بجودة الخدمات. وعلى وجه الخصوص، فمن الأفضل اختيار فريق محترف من الاستشاريين. نعم، سيكلف المحترفون أكثر، لكن تكلفة خدماتهم أعلى أيضًا.

- كم من الوقت استغرقت لاسترداد استثمارك الأولي؟

كانت الاستثمارات الأولية في حالتنا هي: نشر الكتاب الأول بتوزيع 2000 نسخة وإنشاء موقع على شبكة الإنترنت. كلفنا حوالي 170 ألف روبل (160 ألفًا لنشر الكتاب و 10 آلاف لإنشاء الموقع).

الكتب نفسها لم تدفع ثمنها إلا بعد حوالي عام. ولكن نظرًا لأن الكتب كانت بمثابة قناة للترويج لمنتجاتنا وخدماتنا الأخرى، فقد أتى الاستثمار الأولي بثماره في غضون 3 إلى 4 أشهر تقريبًا.

الإصدار الأول من الموقع كلفنا القليل نسبيًا – 10 آلاف فقط. منذ أكثر من عام أطلقنا نسخة جديدةموقع. لقد استثمرنا بالفعل أكثر من 300 ألف روبل في هذا الموقع. ترجع هذه التكلفة إلى حقيقة أن وظائف موقعنا الجديد أكبر بكثير من القديم.

يتيح الإصدار الجديد لموقعنا للمستخدمين الاشتراك في الدورات الإلكترونية المجانية وتنزيلها مجانًا الكتب الإلكترونيةوالإصدارات التجريبية من منتجات البرمجيات، والمشاركة في المسابقات (الجوائز: منتجات البرمجيات والمشاركة المجانية في الندوات + خصومات إضافية)، والحفاظ على مدونتك الخاصة، والتواصل في المنتدى، وتقديم الطلبات في المتجر عبر الإنترنت، ونشر سيرتك الذاتية، واختيار المديرين و متخصصون (في المجالات التالية: الاقتصاد والمالية والمحاسبة)، يشاركون في البحث، ويحصلون على نتائج البحث، وينشرون مقالاتك، وما إلى ذلك.

- هل هناك موسمية في عملك؟

نعم إنه موجود. الانخفاض التقليدي في أشهر الصيف. يناير هو شهر ميت تماما. إذا تم تمديد عطلة يناير أكثر، أخشى أن يصبح فبراير أيضًا شهرًا "ميتًا" للاستشارات.

- ما المتخصصين الذين يجب عليك توظيفهم؟ انتباه خاص. كيف قمت باختيار الموظفين الرئيسيين؟

الأشخاص الرئيسيون في الاستشارة هم أولئك الذين يبيعون وأولئك الذين يؤدون العمل. هناك خيارات عندما يتم تنفيذ هذه الوظائف (المبيعات والإنتاج) من قبل نفس الأشخاص (الاستشاريين). إن العمود الفقري لفريقنا هو بالفعل الأشخاص الذين قمت بتنفيذ أكثر من مشروع استشاري معهم. لكن توظيف مستشارين جدد يعد مهمة صعبة حقًا.

علاوة على ذلك، هناك خياران: اختيار المتخصصين الجاهزين أو تدريب الطلاب.

كل خيار له إيجابياته وسلبياته: لا يعرف الطلاب شيئًا عمليًا، ولكن يمكنك من خلالهم "قولبة" ما تحتاجه. على الرغم من أن في مؤخرالقد أصبح الطلاب جمهورًا ناكرًا للجميل جدًا. إنهم لا يفهمون أنهم يأتون إلى الشركة كأصفار كاملة. يتم تدريبهم ويتقاضون رواتبًا مقابل ذلك. أي أن الشركة تدفع لهم ليصبحوا متخصصين.

يتعلم الطلاب بسرعة كافية ويبدأون في ذلك حمى النجوم. منذ حوالي 15-20 سنة، تصرف الطلاب بشكل مختلف. على سبيل المثال، عندما جئت إلى شركة استشارية في السنة الثالثة من عملي، فهمت أنني كنت أتدرب مهنة مثيرة للاهتمامولم يرفع أنفه. هناك مشكلة مختلفة مع المتخصصين الجاهزين. من الصعب جدًا تقييم الشخص. كانت هناك العديد من الحالات التي عرف فيها الناس كيفية تقديم أنفسهم بشكل جيد للغاية، ولكن في الواقع تبين أنهم متحدثون. توصلت إلى استنتاج مفاده أنه من الممكن اختبار المستشار فقط في الظروف "القتالية".

من الواضح أنك جربت خلال عملك طرقًا مختلفة للإعلان. ما هي الوسائط الإعلانية التي أثبتت فعاليتها، وما هي الوسائط التي تخليت عنها في النهاية؟

خلال عملنا، جربنا كل شيء تقريبًا باستثناء الإعلانات التلفزيونية. بعد تجربة طرق مختلفة للترويج النشط، توصلنا إلى استنتاج مفاده أن الإعلان في حالتنا هو مضيعة للمال، و أموال كبيرة. الإعلانات السياقيةفي محركات البحث، قد لا يكون ذلك مكلفًا كما هو الحال في الوسائط غير المتصلة بالإنترنت، ولكن تبين أيضًا أنه غير فعال.

لقد توصلنا إلى استنتاج مفاده أنه في حالتنا الأكثر فعالية طرق نشطةالترقيات هي مكالمات هاتفية. ومن هنا جاءت فكرة إنشاء مركز اتصال خاص بنا. لأتمتة أنشطة هذا القسم، قمنا بتطوير وإنشاء وحدة برامج CRM خاصة (هذه وحدة INTEGRAL منفصلة). لقد قمنا بتطوير جميع اللوائح وتكنولوجيا العمل اللازمة لموظفي مركز الاتصال.

لكننا لم نكن محظوظين. تم إطلاق المشروع في بداية الأزمة. بدأ جميع العملاء المحتملين بالذعر. بدأوا في خفض جميع التكاليف بغباء. ومن الواضح أن صناعة الاستشارات هي من أكثر القطاعات المتضررة من الأزمة، لأن... بدأ تخفيض تكاليف الاستشارة (بأشكال مختلفة) أولاً. لذلك، لم تستمر جميع المكالمات للعملاء تقريبًا أكثر من 10 ثوانٍ.

نطق جميع العملاء بنفس العبارة تقريبًا: "هناك أزمة عالمية، ليس لدينا أموال، وداعًا". ولذلك كان علينا تجميد هذا المشروع. ربما حان الوقت لإنعاشه. على الرغم من أن هذه القناة الترويجية تستخدم الآن في العديد من الشركات، وقد سئم الجميع بالفعل من المكالمات المتطفلة.

من بين طرق الترويج السلبي، في رأينا، الأكثر فعالية هو مورد الإنترنت الخاص بك. أنت بحاجة إلى الاستثمار (إن لم يكن المال، فالوقت) في إنشاء موقع ويب وتطويره منذ البداية. لسوء الحظ، يستغرق الترويج لموقع ما الكثير من الوقت، لكن الأمر يستحق ذلك.

- ماذا يمكنك أن تقول عن المنافسة في عملك؟

إنها تجارة تنافسية للغاية الآن. لكن هذا لم يمنع من أن كل عام (بحسب على الأقلقبل الأزمة) ظهر عدد لا بأس به من الشركات الاستشارية. الآن، بالطبع، تغير الوضع بشكل كبير. على الرغم من أنه ربما خلال الأزمة سيكون هناك عدد أقل من الشركات الاستشارية، مما يعني أن المنافسة قد تنخفض.

كيف ترى آفاقك؟ مزيد من التطوير؟ هل تخططون للتوسع أو فتح المجالات ذات الصلة؟

في الوقت الحالي، لا نخطط لأي توسع كبير، لأن... لقد بدأ سوق الاستشارات للتو في التعافي. سنبحث عن قنوات ترويج جديدة ونزيد من كفاءة القنوات الحالية.

136 شخصًا يدرسون هذا العمل اليوم.

في 30 يومًا، تمت مشاهدة هذا العمل 43,537 مرة.

مقابل 200 ألف روبل، يمكنك فتح وكالة تساعد في الحصول على ترخيص طبي؛ وسيشمل هذا المبلغ تكلفة الإيجار وأموال التسجيل والإصلاحات والمعدات المكتبية. إذا لم يكن الرهن العقاري ...

عملك على الألعاب النفسية. سهلة التنظيم. يدفع عن نفسه في أسبوع.

تحتل الاستشارات مكانة رائدة في السوق لتقديم خدمات الأعمال.

لرواد الأعمال المهتمين بكيفية فتح شركة استشارية من الصفر، ومدى ربحية هذا المجال من النشاط، قمنا بتجميعها خطة عمل مفصلةمع حساب الربحية.

ما هي الاستشارة؟

الاستشارة هي تقديم الخدمات الاستشارية للشركات والمؤسسات والأفراد بشأن قضايا تطوير الأعمال. توظف الوكالة الاستشارية متخصصين في التحليل والتمويل والتسويق والإدارة والموظفين وتقنيات تكنولوجيا المعلومات.

يمكن للمنظمة استئجار وظيفة دائمةمستشار في القضايا ذات الاهتمام. ومن ثم سيتم الاستشارة الداخلية.

الاستشارة الخارجية هي إبرام اتفاقية خدمة مع شركة استشارية. الخدمات الاستشارية الأكثر شعبية:

1. تحليل العمليات التجارية وتقييم الإنتاجية.
2. اقتراحات للتحسين.
3. تدريب واختيار الموظفين.
4. تدقيق النشاط.
5. نصيحة بشأن الإقراض.
6. تطوير التكتيكات والاستراتيجية.
7. تقييم مخاطر النشاط.
8. التسجيل، التصديق، الترخيص.

المشورة بشأن تنظيم وإدارة الأنشطة التجارية مطلوبة من قبل ممثلي الشركات الصغيرة والكبيرة على حد سواء. لذلك، فإن جمهور المستهلكين للوكالات الاستشارية ضخم:

• المؤسسات التجارية؛
• صناعة خفيفة؛
• الصناعات الثقيلة؛
• قطاع البناء
• القطاع المالي؛
• طاقة؛
• شركات التعدين والتجهيز؛
• قطاع الاتصالات.

هناك أنواع رئيسية من الاستشارات:

1. مالي.
2. إدارية.
3. للقضايا الضريبية.
4. في مجال أعمال التصميم والطب.

يتم تنظيم عمل الوكالة عادة على أساس مبدأ إرسال المتخصصين إلى المؤسسة التي تم إبرام العقد معها. يقوم المستشارون بجمع المعلومات، والتعمق في العمليات التجارية لمنظمة معينة، من أجل استخلاص النتائج وتقديم التوصيات لزيادة الإنتاجية والربحية.

خطة عمل

قبل فتح شركة استشارية، تحتاج إلى إعداد تعليمات مفصلة لبدء المشروع، وحساب مبلغ الاستثمارات الأولية، وتخطيط النفقات والدخل.

• تسجيل الأعمال التجارية؛
• موقع المكتب؛
• معدات؛
• طاقم عمل؛
• دعاية؛
• الحسابات المالية.

أحد مجالات النشاط الاستشاري هو المساعدة في بدء عمل تجاري لرواد الأعمال الطموحين، والذي يتضمن تطوير خطة عمل والمساعدة في تنفيذها.

قم بالتنزيل مجانًا كعينة.

تسجيل

يوصي الخبراء بفتح شركة استشارية على شكل شركة ذات مسؤولية محدودة. يلهم الكيان القانوني ثقة العملاء أكثر من رجل الأعمال الفردي، والسمعة هي أساس العمل الناجح في مجال الاستشارات. حجة أخرى لصالح الشركات ذات المسؤولية المحدودة هي أن التشريع الخاص بأصحاب المشاريع الفردية ينص على قيود على عدد الموظفين والضرائب وأنواع الأنشطة.

يعد تسجيل منظمة أكثر صعوبة من تسجيل فرد؛ حيث تحتاج إلى جمع مجموعة من المستندات:

1. الميثاق
2. عقد التأسيس.
3. قرار أو بروتوكول التأسيس.
4. تأكيد دفع رسوم تسجيل الدولة.
5. شهادة العنوان القانوني.
6. إفادة.

في الوثائق القانونيةيحتوي على اسم الشركة، ويجب التعامل مع اختيارها بكل مسؤولية - فالأمر ليس سهلاً كما يبدو. أولا، نظرا للعدد الهائل من المؤسسات العاملة بالفعل، من الصعب اختيار اسم فريد. ثانيًا، يجب أن يتوافق الاسم مع اتجاه نشاط الوكالة، وألا يكون طويلًا جدًا وسهل التذكر.

تعمل الكيانات القانونية باستخدام المدفوعات غير النقدية، لذلك تحتاج إلى فتح حساب جاري في أحد البنوك ذات السمعة الطيبة منذ أكثر من خمس سنوات، الأمر الذي سيكون له أيضًا تأثير إيجابي على سمعتك.

لبدء عمل استشاري، لا يلزم الحصول على تصاريح أو تراخيص خاصة. تحتاج إلى التسجيل لدى مكتب الضرائب واختيار النظام الضريبي الأمثل.

غرفة

يمكنك فتح شركة استشارية بدون مساحة مكتبية. في ظروف نقص الأموال، سيكون الحل الأمثل هو تنظيم العمل عبر الهاتف وفي مقر العميل.

إذا قمت بتشغيل عملك على الفور مستوى عال، فإن المكتب الفسيح في الحي التجاري بالمدينة سيعطي وزنًا إضافيًا للشركة في نظر العملاء الأثرياء. عند إبرام اتفاق مع المالك، من الضروري النص على إمكانية إعادة تطوير المبنى. سيحتاج كل موظف إلى تخصيص مكتب منفصل، بالإضافة إلى التنظيم قاعة كبيرةللاجتماعات واستقبال الزوار.

ستقدم الشركة ذات السمعة الطيبة دائمًا لعملائها المشروبات والوجبات الخفيفة، لذلك من الضروري توفير مساحة لتخزين أدوات المطبخ وتحضير الشاي.

من المرجح أن تكون المباني الموجودة في مركز المكاتب جاهزة للعمل ومجهزة بالكهرباء وإمدادات الحرارة وإمدادات المياه والصرف الصحي. يكفي إجراء إصلاحات تجميلية بشكل صارم أسلوب العمل، إحضار الأثاث والمعدات.

معدات

المعايير الرئيسية لاختيار أثاث المكاتب هي التطبيق العملي والراحة. نظرًا لأن العمل في وكالة استشارية يكون في الغالب مستقرًا، فمن الأفضل رعاية العملاء والموظفين وشراء الكراسي والكراسي المريحة.

تشمل قائمة الأثاث والمعدات والمواد اللازمة ما يلي:

• طاولات الكمبيوتر;
• طاولة كبيرة في الغرفة المشتركة.
• خزائن ورفوف للتوثيق؛
• أجهزة الكمبيوتر؛
• معدات المكتب؛
• معاني الاتصالات؛
• الستائر.
• إضاءة؛
• غلاية كهربائية؛
• الميكروويف؛
• الأدوات المكتبية.

في الاستشارات، غالبًا ما يتواصل العميل والعميل بريد إلكترونيولذلك، فمن الضروري ضمان الوصول المستمر إلى الإنترنت.

موظفين

تعتمد الاستشارات كشكل من أشكال الأعمال بالكامل على الكفاءة المهنية لموظفيها. يعتمد دخل الشركة ونجاح المشروع بأكمله على المؤهلات والخبرة والمعرفة ومهارات الاتصال للموظفين.

يمكنك فتح وكالة صغيرة تضم 2-3 متخصصين عموميين. سيكون هذا أرخص من تعيين موظف لكل مجال استشاري.

لتقديم خدمات استشارية حول مجموعة واسعة من قضايا الأعمال، يجب أن يكون لدى الشركة الاستشارية خبراء في:

1. التمويل.
2. الإقراض.
3. المحاسبة والضرائب والإنتاج والمحاسبة الإدارية.
4. تقييم العقارات.
5. تحليل النشاط التجاري.
6. إدارة المؤسسة.
7. قضايا قانونية.
8. توظيف وتدريب الموظفين.
9. تسويق.

لتأكيد المؤهلات، يجب أن يكون لدى مقدم الطلب شهادات وشهادات وتوصيات وأدلة على خبرة العمل في المجال الاستشاري.

في المرحلة الأولية، يمكن لمؤسسي الشركة الاستشارية الاستثمار في متخصصين ذوي أجور عالية أو توظيف موظفين من خلال وكالة توظيف، حيث ستكون الأسعار في متوسط ​​الصناعة.

يكاد يكون من المستحيل فتح شركة استشارية وجذب العملاء دون الإعلان. لكي يقرر العملاء المحتملون الاتصال بالوكالة، تحتاج إلى نشر معلومات حول الخدمات المقدمة على الإنترنت والمجلات التجارية والكتالوجات وفي الشوارع.

الإنترنت هو أفضل مكان للعثور على العملاء. تحتاج إلى إنشاء موقع ويب، وملئه بمحتوى عالي الجودة، والدفع مقابل الترقية إلى الأعلى محركات البحث. ممكن استخدامه وسائل التواصل الاجتماعيواللافتات الإعلانية.

في البداية، تبلغ تكلفة الترويج للأعمال التجارية ما بين 50 إلى 70 ألف روبل شهريًا، وهو ما يؤتي ثماره في النصف الأول من العام.

فيديو: كيف تفتح شركة استشارية؟

الحسابات الاقتصادية

لاستخلاص استنتاجات حول ربحية الأعمال الاستشارية، يتم حساب التكاليف الأولية والإيرادات والنفقات المخططة. على سبيل المثال، نأخذ شركة متوسطة الحجم لها مكتب في مركز أعمال.

بدء الاستثمارات:

النفقات الشهرية:

مع تطور الشركة وزيادة حجم الطلبات، ستزداد النفقات بسبب تكاليف تطوير الموظفين ومدفوعات المكافآت والأنشطة التحفيزية الأخرى.

يعتمد دخل الوكالة في الأشهر الأولى من وجودها على حملة إعلانيةوالموظفين الذين لديهم إنجازاتهم الخاصة وقاعدة العملاء. من السهل العثور على عملاء جدد بين رواد الأعمال المبتدئين. يتم تطوير سياسة التسعير بناءً على متوسط ​​تكلفة الخدمات في قطاع سوق معين. يتم تقديم عدة أنواع من الدفع للعملاء:

• ساعيا؛
• مُثَبَّت؛
• يتم تسعير كل خدمة بشكل منفصل.

سيصبح التعاون المستمر أكثر جاذبية للعملاء إذا تم تقديم الخصومات حسب حجم العمل ووقته.

يبلغ متوسط ​​ربحية الأعمال الاستشارية 25%، وفترة الاسترداد هي سنة واحدة. للقيام بذلك، يجب أن تتلقى الوكالة 220،000 روبل شهريا. دخل.

الاستشارة هي عمل منخفض التكلفة يعتمد على ذكاء الاستشاريين واحترافهم. كلما زاد عدد العملاء الذين يتصلون بالوكالة، زاد دخل المؤسسة وربحيتها.

إذا وجدت خطأ، يرجى تحديد جزء من النص والنقر عليه السيطرة + أدخل.

ومن حيث سرعة التطور ومعدل زيادة الأرباح، يمكن تسمية العمل الاستشاري بالقائد، على الرغم من أنه يحتاج إلى جهد لتحقيق النجاح. سيكون من الأسهل بالنسبة لأولئك الذين لديهم خبرة بالفعل في هذا المجال فتح مثل هذه الشركة. يعرف مثل هذا الشخص العديد من أسرار العثور على العملاء وحل المشكلات الفنية، مما يسمح له بقضاء الحد الأدنى من الجهد والوقت في بدء التشغيل. تعتبر الاستشارة نشاطًا متعدد الأوجه، لذا من المهم أيضًا تحديد المجالات التي تبدو واعدة بالنسبة لك.

إذا لم تكن لديك ممارسة في مجال الاستشارات، فلإنشاء مشروع تجاري، ستحتاج إما إلى العثور على مستشار مسؤول أو العمل شخصيًا تحت إشراف أحد المحترفين. الخيار الثاني هو الأفضل لأنه يسمح لك بفهم الفروق الدقيقة الأساسية وعدم إنفاق الأموال على خدمات الخبراء في المستقبل. على سبيل المثال، معرفة كيفية تحديد قطاع السوق في الصناعة الاستشارية وكيفية تسمية الشركة، يمكنك توفير حوالي 25 ألف روبل (متوسط ​​تكلفة الخدمات الاستشارية). بشكل عام، يمكنك كسب المال من خلال تقديم الخدمات التالية:

• إعداد التقارير؛
• حل القضايا التنظيمية المتعلقة بالمفاوضات التجارية؛
• وضع خطط تطوير الأعمال؛
• اختيار التدابير للتغلب على الأزمات وتحسين حجم المبيعات؛
• جمع وتنظيم البيانات؛
• تحليل أنشطة الشركات ومقترحات التحسين.

استشارات الأعمال مطلوبة الآن بشكل كبير، وما إلى ذلك المؤسسات الكبيرة، وللشركات الصغيرة. لذلك لا داعي للخوف من نقص العملاء، على الأقل بشرط تقديم الخدمات بجودة عالية ووجود سياسة تسعير معقولة.

مهم! إذا كنت على وشك البدء بمشروع استشاري، فكن مستعدًا للتعامل مع العديد من المسؤوليات شخصيًا في البداية. وبعد ذلك، يمكن نقل هذا العمل إلى نائب.

إعداد الوثائق اللازمة

ولا فائدة من تأجيل حل القضايا التنظيمية والقانونية. يجب أن تكون أي شركة استشارية مسجلة باسم كيان قانوني، و الاختيار الأمثلسيكون هناك مجتمع مع ذات مسؤولية محدودة. شيء آخر - قبل تقديم المستندات، فكر في الاسم الذي ستعطيه للشركة الاستشارية. من الناحية المثالية، يجب أن تكون لا تُنسى، ولكن ليست طويلة جدًا، وتعكس تمامًا نطاق الخدمات التي تقدمها.

انتباه! لإنشاء عمل تجاري مثل الاستشارات، لا تحتاج إلى ترخيص، مما يقلل بشكل كبير من التكاليف الأولية. الحالة الوحيدة التي تحتاج فيها إلى الحصول على إذن إضافي هي إذا كنت تخطط لتقييم الممتلكات.

في حين أن عملية الأوراق مستمرة، فمن المنطقي مراقبة السوق. هذا سوف يساعدك في العثور على الجمهور المستهدفوتقييم مستوى الأسعار، وكذلك تحديد المنافسين الرئيسيين. لتوفير المال، يمكنك إجراء التحليل بنفسك.

مكان جيد للمكتب

لفتح شركة استشارية أو أي شركة أخرى، تحتاج إلى رعاية المبنى. وفي هذه الحالة يكون لاختيار الموقع أهمية كبيرة، لأنه يشكل فكرة لدى العملاء حول مدى احترام الشركة. من الأفضل شراء أو استئجار (حسب ميزانيتك) مبنى بمساحة 90 إلى 150 متر مربعفي المركز التجاري بالمدينة أو على مقربة منها. من الممكن استخدام مكتب ذو مخطط مفتوح، ولكن بعد ذلك سوف تحتاج إلى إنفاق أموال إضافية لتقسيم المساحة إلى مكاتب. من المهم بشكل خاص تحديد منطقة المبنى إذا كانت الشركة الاستشارية التي تفتحها ستشارك في العديد من المجالات. كحد أدنى، يجب أن يحتوي مكتبك على:

• غرفة للتواصل مع العملاء؛
• المكتب الرئيسي؛
• أماكن للموظفين.

وبطبيعة الحال، يجب أن يتمتع مكتبك بإمكانية الوصول إلى الإنترنت وخدمة الهاتف وإمدادات المياه والإضاءة الجيدة. في الوقت نفسه، في مرحلة الترويج، لا يتطلب المشروع الاستشاري مساحات ضخمة، لذلك ليس هناك أي نقطة في دفع مبالغ زائدة.

معدات تقنية

يجب أن تتضمن خطة العمل شراء أجهزة الكمبيوتر وغيرها من المعدات، وكذلك الأثاث. من المنطقي أكثر تزيين المناطق الداخلية بأسلوب كلاسيكي أو الطراز الحديثلأن شركتك الاستشارية ستبدو أكثر احترامًا. أما بالنسبة للمعدات، فستحتاج إلى خط هاتف مخصص ومودم للوصول إلى الإنترنت، بالإضافة إلى المعدات المكتبية للموظفين: الطابعات وأجهزة الكمبيوتر والماسحات الضوئية والفاكس وما إلى ذلك.

سيكون من المفيد أيضًا التفكير في الراحة اليومية للعمال والزوار من خلال تركيب مكيفات الهواء وتجهيز مطبخ صغير بميكروويف وغلاية كهربائية.

ما المتخصصين ستكون هناك حاجة؟

يتضمن إنشاء شركة بالضرورة البحث عن موظفين تعتمد عليهم سمعتهم ودخلهم. لبدء عمل تجاري في مجال الاستشارات، من المهم العثور على متخصصين ليس لديهم مهارات مهنية فحسب، بل يعرفون أيضًا كيفية التواصل مع العملاء. يجب أن يكون لدى موظفيك خبراء لحل المشكلات المتخصصة للغاية. ومع ذلك، إذا قمت بفتح شركة صغيرة، فيمكنك العمل مع 2-3 موظفين للأغراض العامة. مع زيادة مجالات خبرتك، قد تقوم شركتك الاستشارية بتوسيع موظفيها لتغطية مجالات أخرى.

دعاية

إلى جانب ارتفاع الطلب، تتميز مثل هذه الأعمال بمنافسة شرسة، لذا فإن الإعلان مطلوب للترويج. عندما تقرر فتح شركة، عليك أن تفكر في طرق الترويج التي يجب استخدامها. تلعب تفاصيل النشاط ومبلغ الأموال المتاحة دورًا كبيرًا هنا. أسهل طريقة هي الاستثمار في الإعلان عبر وسائل الإعلام وتثبيت لافتة أو لوحة إعلانية مشرقة.
بالإضافة إلى ذلك، تحتاج إلى إنشاء موقع ويب شخصي يمكنك من خلاله إبلاغ العملاء بالأسعار وجهات الاتصال، بالإضافة إلى تقديم استشارات مجانية (أو مدفوعة الأجر). لكي تكون بوابتك من بين أولى النتائج في نتائج محرك البحث، يكفي أن تدفع 6-8 آلاف مقابل تحسين محركات البحث.

الدقيقة من تنظيم الأعمال

لكي تبدأ الشركة الاستشارية في تحقيق الدخل في أسرع وقت ممكن، من الضروري إنشاء قاعدة من العملاء المنتظمين. يمكن القيام بذلك طرق مختلفة، على سبيل المثال:

• توظيف المتخصصين المؤهلين تأهيلا عاليا.
• اختيار مجال النشاط المرتبط بزيادة المخاطر؛
• تقديم خدمات إضافية للعملاء لا يقدمها المنافسون؛
• تحديد أسعار أقل قليلاً من معظم الشركات الأخرى؛
• الدخول في عقود مع الشركات المفتوحة حديثًا.

الاستثمار وعائد الاستثمار

لمثل هذه الشركة الناشئة، من حيث المبدأ، لا تحتاج إلى استثمارات ضخمة - 500 ألف روبل كافية لشركة متوسطة الحجم و200-250 ألف لمنظمة صغيرة. سيتم تخصيص الجزء الأكبر من تكاليف إنشاء الشركة لاستئجار المباني (20-30 ألف روبل)، وشراء المعدات (من 100 ألف روبل)، ودفع الضرائب وإنشاء مكتب. في المستقبل، سوف تحتاج إلى دفع فواتير الخدمات، أجور(من 15 إلى 40 ألف روبل) والإعلان. مع التخطيط السليم والإدارة الماهرة، ستبدأ الشركة الاستشارية في تحقيق صافي ربح بعد 6 أشهر، وسيزداد الربح من سنة إلى أخرى مع اكتسابها سمعة طيبة.