Forretningsplan for en detailvirksomhed.

Gennemsnitlig investering: fra $5000 (blomsterbutik)
Omtrentlig tilbagebetalingsperiode: fra 1 år

Det ser ud til: hvorfor gider det? hvordan man åbner sin egen butik?

Du har valgt et produkt at sælge, oprettet et lager, lejet en lokal og venter på et velfortjent overskud.

Men enhver, der har stødt på denne opgave i praksis, vil bekræfte, at alt ikke er så enkelt!

At åbne stikkontakt, som vil give et stabilt overskud og ikke lukke om seks måneder, skal du betale en masse indsats og opmærksomhed på nogle punkter.

Fordele og ulemper ved ideen om at åbne en butik

Af en eller anden grund forbliver ideen om at åbne en butik en af ​​de mest populære blandt business-nykommere.

Selvom den, som enhver anden idé, har ulemper.

Hvordan vælger man en niche til at åbne sin butik?

At vælge en niche til en virksomhed er det første skridt en iværksætter tager.

Faktisk afhænger yderligere beslutninger af, hvilke produkter du beslutter dig for at tilbyde kunderne.

Heldige er de få, der brænder for en original og populær idé, så de behøver ikke bekymre sig om at træffe et valg.

Men resten skal udføre analytisk arbejde i betragtning af flere punkter:

Konkurrenceniveau.

Der er allerede et højt niveau af konkurrence i handelen, så du behøver ikke at analysere dette punkt, før du starter en virksomhed.

Det betyder ikke, at hvis der er et supermarked i nærheden, er det en mislykket idé at åbne en bod.

Det er nok at indsnævre arbejdsretningen (kun konfekture eller brød), og tingene vil gå godt.

Efterspørgselsanalyse.

Hvis der slet ikke er nogen konkurrenter til en virksomhed, vil den måske simpelthen ikke finde et publikum?

Nogle gange blev potentielt rentable simpelthen ikke forstået af russiske købere.

Og iværksættere måtte lukke deres urentable forretning indtil bedre tider.

Vær opmærksom på, om der er sæsonudsving i den valgte niche.

For nogle nytilkomne viste ledige forretninger i lavsæsonen uden forberedelse sig at være skadelige for erhvervslivet.

Hvis sæsonbetinget er udtalt, skal du planlægge, før du åbner forretningen, hvordan du vil udjævne det.

For eksempel skal startbudgettet, beregnet i henhold til forretningsplanen, øges med yderligere 30-50 %.

Se på den resulterende figur.

Har du sådan en kapital?

Eller har du investorer i tankerne, som kan give dig økonomisk støtte?

Planlæg idéer til åbning af en butik

En kalenderplan er nødvendig for at kontrollere implementeringen af ​​ideen om at åbne en butik.

Timingen afhænger af den valgte niche og den forventede skala.

Hvordan reklamerer man for sin butik?

Du bør begynde at annoncere for din fremtidige butik, allerede før du åbner den.

Hæng et stort banner med åbningsdatoen.

På dag X skal du sørge for at dekorere indgangen, tænde for musik og give specielle gaver til de første besøgende.

Tilbyd særlige betingelser for at få kunder til at blive stamkunder.

Dette kan være en "Buyers Club", almindelige kampagner eller brugen af ​​rabatkort.

Informer kunderne om rabatter og udsalg.

For at gøre dette kan du bruge uddeling af foldere, nyhedsbreve og udgivelse af miniaviser i din butik.

• For de fleste nicher er afholdelse af salg velegnet som reklame, men brug ikke dette værktøj for ofte.

Lej initiativtagere til at distribuere foldere på offentlige steder i nærheden.

For dagligvarebutikker fungerer det godt at distribuere reklamemateriale til nærliggende postkasser.

Implementeringsstadier for at åbne din butik

De nødvendige trin for at åbne et punkt afhænger af den valgte niche.

Nogle trin er dog fælles for alle.

Registrering og opnåelse af tilladelser

En netbutik kan åbnes uden tilladelser, men for offline aktiviteter skal du have en hel bunke papirer.

For at åbne en butik, iværksætter eller LLC.

Hver mulighed har fordele og ulemper, så du skal selv træffe valget.

• For at registrere en butik skal du tage stilling til grundlæggende oplysninger: navn, juridisk adresse, stiftere, skatteformular mv.
• Registrering omfatter registrering hos en række organisationer, fonde (pension, sygesikring, socialforsikring), at lave et segl og åbne en løbende konto.
• For at få tilladelse til at arbejde i de valgte lokaler skal du bestå inspektioner af statens brandtilsyn og Rospotrebnadzor.
• Hvis du planlægger at bruge et kasseapparat, så glem ikke behovet for også at få tilladelse til det.

Processen med at få tilladelser og andet papirarbejde kan tage lang tid.

Erfarne iværksættere rådgiver om muligt at uddelegere denne opgave til specialister.

Omkostningerne til tjenesten er ikke særlig store (ca. 35.000 rubler), men registreringstiden vil blive betydeligt reduceret.

Valg af lokation og lokaler

Hvad skal der ellers gøres, før du åbner din butik?

Beslut dig for en placering.

En nybegynder iværksætter må ikke skynde sig at købe territorium.

Det er bedre at starte med at leje det rigtige sted og derefter bygge videre på din virksomheds succes.

Når du vælger en placering, skal du overveje:

• det er vigtigt, at dine kunder har en bekvem måde at komme dertil både med offentlig og med egen transport;
• et stort plus er tilstedeværelsen af ​​overfyldte steder i nærheden (kryds, underjordiske gange, kontorcentre);
• vurdere, om der er plads nok til at organisere ikke kun handelsgulvet, men også lager og tekniske lokaler.

Rekruttering til butikken

Korrekt udvalgte medarbejdere er halvdelen af ​​succesen.

Glem ikke om avancerede træningskurser og incitamenter gennem bonusser.

Et omtrentligt personale i en lille butik kan se sådan ud:

Opgaverne som revisor, sikkerhedsvagt og rengøringsassistent er ofte uddelegeret til andre virksomheder.

Dette giver dig mulighed for at spare på lønnen.

Hvor meget koster det at åbne sin egen butik?

At åbne et punkt kan kræve begge dele minimumsinvestering og store omkostninger.

Det er værd at overveje, at handel er ledsaget af en række risici.

Og hvis du lægger i arbejdet store summer fra en andens "lomme", øges faren for virksomheden betydeligt.

De omtrentlige omkostninger ved at åbne en butik kan illustreres ved hjælp af følgende eksempel:

Liste over estimerede omkostninger til udvikling af din butik

Før overskud dækker udgifter, skal en iværksætter have en kilde til at investere i TT.

En grov liste over månedlige arbejdsudgifter ser sådan ud:

Hvor meget kan du tjene, hvis du åbner en butik?

Potentialet i en butik kan vurderes inden for blot en måned eller to efter arbejdet.

Efter åbningen, stærk og svage sider, som du måske ikke har identificeret under den foreløbige analyse.

Øg lagrene af populære varer, arranger et salg af uaktuelle, udvid sortimentet og eksperimenter med reklamer.

Indtægter fra butikken vil afhænge af den valgte niche.

Som regel består den af ​​flere dele:

• direkte fortjeneste på grund af varemærket (i gennemsnit - 40-200%);
• fortjeneste fra yderligere tjenester (mærkeannoncering, salg af "gyldne hylder", betalt levering af produkter);
• indtægt fra lejede lokaler i din butiksbygning.

Praksis viser, at den gennemsnitlige butik har brug for mindst 1-1,5 år til at betale sin investering tilbage.

Videoen dækker de grundlæggende trin for at åbne en detailbutik:

Før, hvordan man åbner sin egen butik, iværksætteren skal veje: vil han være i stand til at tage hensyn til alle de finesser og regler, der er nævnt ovenfor i organisationen?

Når alt kommer til alt, kan enhver urapporteret risiko eller fejl i beregninger føre til kollaps.

Men med en kompetent og planlagt tilgang kan din egen butik blive en kilde til store, stabile indtægter.

Så tro på dig selv og opnå succes!

Nyttig artikel? Gå ikke glip af nye!
Indtast din e-mail og modtag nye artikler via e-mail

Dagligvaredetailhandel er måske en af ​​de få stabile og bæredygtige sektorer i den russiske økonomi. Folk vil altid gerne spise, selv under en krise. Derfor kan de ikke undvære mad. Købmanden vil ikke stå uden kunder, men den er god organiseret forretning vil give dig mulighed for at få høj fortjeneste.

Relevans af en forretningsplan for at åbne en købmand

At starte din egen fødevaresalgsvirksomhed er et seriøst skridt, der skal gennemtænkes og planlægges nøje. Derfor er opdagelse nødvendig købmand, som afspejler økonomiske, produktionsmæssige og strategiske aspekter.

Når du åbner en købmand, er det vigtigt at tage hensyn til dine egne ressourcer og evner og have en god idé om aktiviteterne i den fremtidige butik. Derudover skal du tage højde for markedsforholdene: hvor mange købere du vil have, hvem de er, hvad deres behov er, og hvor mange penge de har.

Endelig er det værd at tænke på konkurrenter, der opererer i dit valgte territorium. Du bør vide, hvor konkurrerende butikker er placeret, hvad de tilbyder kunderne, og hvad konkurrenternes fordele og ulemper er.

Virksomhedsregistrering

Efter at have besluttet at åbne en købmand, bør du beslutte dig for ejerskabsformen for din virksomhed: vil det være din butik eller.

Økonomisk del af en købmands forretningsplan

For at vurdere rentabiliteten af ​​en butik er det nødvendigt at opgøre engangsomkostningerne ved at åbne en dagligvarebutik fra bunden, samt faste omkostninger. Lad os se på disse indikatorer ved at bruge eksemplet med at åbne en lille butik i en bygning med et areal på 50 kvadratmeter. m.

Hvor mange penge skal du bruge for at åbne en købmand?

Så for at finde ud af, hvor meget det koster at åbne en dagligvarebutik fra bunden, skal du beregne omkostningerne.

I engangsomkostninger omfatter udgifter til erhvervelse og renovering af lokaler, køb kommercielt udstyr, virksomhedsregistrering.

I vores tilfælde:

• butiksregistrering - 20 tusind rubler;
• køb af udstyr - 200 tusind rubler;
• udføre reparationsarbejde- 150 tusind rubler;
• køb af det første parti varer – 250 tusind rubler.

Således vil åbning af en butik koste cirka 620 tusind rubler.

TIL faste omkostninger omfatte udgifter til leje af lokaler, aflønning af personale, annonceomkostninger, skatter mv.

I vores tilfælde:

• løn til personale (for eksempel 3 personer) - 60 tusind rubler;
• betaling af forbrugsregninger - 20 tusind rubler;
• betaling af lejebetalinger - fra 50 tusind rubler;
• køb af varer - 200 tusind rubler;
• reklamebegivenheder - 30 tusind rubler.

Med andre ord vil månedlige udgifter være mere end 350 tusind rubler.

Hvor meget overskud kan du forvente af en købmand?

Hvis vi tager i betragtning, at den gennemsnitlige check i sådanne butikker er 300 rubler, og gennemstrømningen vil være cirka 100 kunder/dag, vil fortjenesten af ​​en købmand pr. måned være 900 tusind rubler.

Træk fra dette beløb de faste omkostninger angivet ovenfor, og vi får nettooverskud- 550 tusind rubler. Glem ikke, at skatter og uforudsete udgifter også skal trækkes fra dette beløb.

Generelt, hvis du beregner tilbagebetalingen af ​​en købmand, kan du se det projektet vil betale sig i op til 1 år.

Købmands lønsomhed

Rentabiliteten af ​​kerneaktiviteter karakteriserer den økonomiske effekt af de afholdte omkostninger i den aktuelle periode (distributionsomkostninger til handelsaktiviteter). I handelsorganisationer karakteriserer denne indikator effektiviteten af ​​de omkostninger, som organisationen afholder for at støtte handelsaktiviteter.

Hvis forhøjelsen i vores tilfælde er f.eks. 30%, så vil købmandens rentabilitet være 15-20%.

Uanset hvordan den økonomiske situation er i landet, uanset hvilken krise der tvinger folk til nød, forbliver butiksejere altid oven vande i enhver situation. Åben butik, egen detailforretning, har altid været en rentabel forretning. Det er ikke svært at åbne, en anden ting er, hvordan man åbner det for at tjene penge fra den første måned, hvad er mere rentabelt at handle, og hvordan man bliver en succesfuld iværksætter i denne forretning?

I dag handler alle, professorer, ingeniører, forskere og endda handelsarbejderne selv. Det er forståeligt åbne en detailforretning , betyder altid at blive med penge. Handelsarbejdere er altid på sidelinjen af ​​enhver krise. Og hvis du ikke er ved det endnu, så er det tid til at finde ud af, hvordan du bliver ejer af den mest succesrige type iværksætteraktivitet. Trin for trin plan, som tilbydes her, giver dig mulighed for hurtigt at mestre strategien for en succesfuld virksomhed.

Nu vil mange læsere protestere og sige, at jeg aldrig har været involveret i handel og ikke ved, hvad jeg skal gøre med alt dette. En sådan ubeslutsomhed får dig til at sidde og vente på småpenge, som din chef vil betale dig for dit kedelige arbejde fra kl. 9.00 til 18.00. Og dem, der er mere driftige, holdt op med at bringe indtægter til deres onkel, og efter blot et år kører de i deres egne biler og har deres eget nye hjem. Hvorfor? Ja, for ikke så længe siden sagde de til sig selv, at jeg vil åbne min egen butik, og de gjorde det.

Hvad skal du bruge for at åbne din egen butik?

Først og fremmest bør du ikke skynde dig og registrere din virksomhedsaktivitet. Det vil ikke tage lang tid at gøre dette. Men umiddelbart efter at du har registreret en virksomhed, skal du betale skat hver måned. Ingen vil vente, indtil iværksætteren beslutter, hvad der skal handles, hvor der skal handles, og så videre. Disse og mange andre problemer skal løses, før du starter en virksomhed.

Den første ting du skal gøre er at vælge din niche blandt de store konkurrencer. Der er trods alt masser af butikker og detailforretninger, de er ved hvert skridt. I dag er det mest rentabelt at handle med dagligvarer. Industrikoncernen er ikke i så høj efterspørgsel. Derfor bør en nybegynder ikke træffe et valg i denne retning. De mest populære produkter er:

• brød og bagværk;
• mælk, oste og fermenterede mælkeprodukter;
• kød og pølseprodukter;
• konfekture, friskbagt varer, smørprodukter;
• husholdningskemikalier og industrivarer af daglig efterspørgsel;
• alkoholholdige drikkevarer, tobaksvarer.

Hvis økonomien tillader det, er der plads, så kan alt dette kombineres. Men for en nybegynder er det mere rentabelt at vælge en eller to produktgrupper, der appellerer mest til dig og udvikler sig i denne retning. Hvis det lykkes, vil det være muligt at udvide forretningen, tilføje nye grupper, udvikle sig i forskellige retninger.

Butiks forretningsplan

Der er en bestemt retning af handelsaktivitet, der tvinger dig til at fokusere på centrale, overfyldte steder. Handel med væsentlige varer er fordelagtigt, fordi du kan handle i rolige boligområder, hvor hovedkontingentet vil være lokale beboere i området. I sådanne områder er lejen for butikslokaler meget lavere, og dette problem skal løses, før der registreres erhvervsaktivitet. Og du behøver ikke vente længe på en køber.

Når du udarbejder en forretningsplan for at åbne en butik, skal du tage højde for alle de kommende udgifter, og først da kan du forudsige mængden af ​​​​fortjeneste. Disse kommende udgifter omfatter:

• produktsortiment;
• mængden af ​​ikke-køb af produkter;
• beskatning;
• leje af lokaler og omkostninger forbundet med reparationer;
• indkøb af udstyr;
• personaleudvælgelse og aflønning;
• udgifter til arbejdstøj, udstyr;
• reklame;
• Betaling af forsyningsvirksomhed;
• betaling for sikkerhedsudstyr;
• service eller Vedligeholdelse udstyr;
• billetpris;
• bøder, bøder, andre økonomiske omkostninger;
• defekter, tyverier, svind, tab af varer (naturligt tab);
• forventet overskud.

Hvert af disse punkter involverer at investere en vis mængde penge. Hvis du begynder at handle på egen hånd, vil dette beløb være ubetydeligt.

Butik i et boligområde

Og så lad os se mere detaljeret på, hvordan man åbner en lille butik i et boligområde i enhver lokalitet. Her er det mest rentabelt at handle væsentlige varer med en beslægtet gruppe af husholdningsartikler. Dette er toiletpapir, sæbe, vaskepulver, rengøringsmidler, tandpasta, shampoo og så videre. For at diversificere sortimentet af likører, vodkaprodukter og cigaretter kræves en dyr licens og et passende område. Denne gruppe kan udelades indtil videre.

Selvom dette er et roligt boligområde, bør du ikke ignorere den høje konkurrence. Der er altid en basar og en eller to store dagligvarebutikker eller indkøbscentre i nærheden. Men uanset hvad, så kommer der helt sikkert ti personer ind i løbet af dagen, hvor butikken holder åbent. Dette er de ti bedste, du bør satse på helt i begyndelsen, inden du åbner en købmand.

Disse ti personer, der kommer ind i butikken, vil købe varer til en værdi af mindst 5-10 dollars. Det er ikke værd at satse på en høj markup. Enhver moderne køber ville være bedre stillet at gå to hundrede meter længere og købe billigere. Derfor skal prisen enten være den samme som i det nærmeste supermarked eller endnu lavere. I den første fase er det vigtigt at tiltrække købere med følgende fordele:

• bred vifte af nødvendige varer;
• lav pris;
• fremragende kvalitet;
• venligt personale.

Hvis du overholder disse punkter, vil din butik i meget nær fremtid have faste kunder blandt lokale beboere, og dette er allerede den bedste marketingplan og gratis annoncering. Det nytter ikke at antage, at prispolitikken kan ændres senere. Lige så hurtigt en fast kunde bliver fundet, vil han lige så hurtigt gå tabt.

Det er sandsynligt, at når en optimal prispolitik er etableret, vil strømmen af ​​købere være meget større end 10 personer. Det er bare det, at ved at fokusere specifikt på 10 personer, er det nemmere at lave en forretningsplan. Endnu et trick. Det er klart, at mange har set priser i store butikker:

• 19,99;
• 24,99;
• 98,99.

Den menneskelige hjerne opfatter i de fleste tilfælde disse omkostninger som:

Du kan gøre det:

• 18, 99;
• 23,99;
• 97,99.

og folk vil række ud, køberen vil ikke bemærke kopekerne. Det er en vanvittig prisforskel! Endnu et marketingtrick. I første omgang bør du ikke lave opmærkninger på mere end 25 % af leverandørens omkostninger. Det er præcis sådan, du kan opnå det optimal pris og en stor strøm af købere. I de første måneder er det vigtigere for dig at tiltrække køberen med pris og serviceydelser, og i alle efterfølgende måneder skal du holde dig til denne taktik.

Beskatning

Det er nødvendigt at tage stilling til skattesystemet før registrering af en virksomhed og før åbning af en butik. Det er mest rentabelt, især i det første driftsår, at implementere et samlet skattesystem. At have en idé om, hvor meget skat du skal betale, gør dit arbejde meget lettere.

De fleste iværksættere arbejder på netop sådan et system. Men det er værd at huske. Hvis iværksætteren af ​​en eller anden grund ikke udfører sine aktiviteter, skal han stadig betale skat. Det nytter ikke at tale om mængden, da systemet er uperfekt, noget ændrer sig konstant. Men i dag er det moderne blot at finde ud af beløbet ved at gå ind på skattevæsenets hjemmeside. Størrelsen af ​​denne skat skal indgå i forretningens forretningsplan.

Udlejning af lokaler

Når de starter deres iværksætteraktivitet og drømmer om at åbne deres egen købmand, er der få mennesker, der har deres eget rum til at implementere denne idé. Det betyder, at du skal leje et værelse. I dag er der mange sådanne tilbud, og vi skynder os endelige valg ikke det værd. Hvis de i udlandet beder dig om en lejeaftale ved registrering af erhvervsaktivitet, så er der ingen her, der er interesseret i dette. Find det, lej det og gør hvad du vil. Sådan kan vi forklare tilgangen til dette ret vigtige spørgsmål.

Men hvis det var muligt at finde de passende lokaler og blive enige om en pris, så er det nødvendigt, at denne pris er fastsat i kontrakten. Lejeaftalen kan udfærdiges af en notar, du kan gøre det selv, eller du kan gøre det gennem en ejendomsmægler. Ethvert sådant dokument har retskraft. Dette er papir, men det giver ikke ejeren ret til at hæve lejeprisen i mindst seks måneder. Og hvis han har tænkt sig at gøre dette, skal han advare på forhånd. Men kontrakten skal indeholde en klausul om, at lejeprisen forbliver uændret i en vis periode.

Udstyr

Vi kan sige, at iværksætteren, der sagde "Jeg vil åbne en butik", vil være heldig, hvis han finder lokaler med det nødvendige udstyr. Dette sker meget sjældent. Mest sandsynligt, tællere, stativer, vægte, køleudstyr bliver nødt til at købe. Omkostningerne kan bestemmes på internettet, der er mange tilbud. Udstyrsleverandører tilbyder installation, garanti og vedligeholdelse.

Det er ikke rentabelt at købe udstyr, der allerede er brugt. På denne måde går muligheden for garantireparationer tabt, hvilket er ekstremt vigtigt i det første driftsår. Gamle køleskabe og diske vil, hvis de går i stykker, medføre for mange økonomiske omkostninger, som måske ikke indgår i de planlagte uventede udgifter.

Der kommer alligevel en del uforudsete udgifter. Umiddelbart efter åbningen, paramedicinere, brandmænd, skatteydelser, som helt sikkert vil finde "overtrædelser", og det er bedre at løse dem fredeligt direkte i butikken. Så er det næsten umuligt at bevise, at du har ret.

Rekruttering

For at åbne din egen butik skal dette spørgsmål overvejes, når økonomien tillader det. Men i de første måneder er det bedst at klare arbejdet på egen hånd. Det er klart, at en erhvervsbutik, økonomisk spørgsmål og mange andre ting vil tage for meget tid. Men i første omgang er det bedst at regne med egen styrke og hjælp fra kære.

Hvis den første måneds arbejde, efter at du formåede at åbne en detailforretning, giver positive resultater, kan du tænke på at rekruttere personale. Det samme kan siges om indkøb af arbejdstøj til arbejdere. Det er godt, når det er tøj lavet i samme stil.

Annoncering

Annoncering for at åbne en butik er et af de vigtige punkter. Dette er ikke kun udendørs reklamer i form af bannere med invitation til at besøge virksomheden. Alle ved udmærket, at reklame er handelens motor. Et banner foran indgangen, reklamer på internettet, i pressen, flyers på svedbokse med en invitation til åbningen, det er hvad du har råd til i første omgang.

Det er en fordel at tilrettelægge et oplæg ved åbningstiden. Det er slet ikke nødvendigt at invitere presse-, tv- og show business-stjerner. Dette er ikke en berettiget udgift. Det er nok, at butikken efter planen skal åbnes af lokale beboere. Dette er den bedste og billigste reklamemulighed. En lille præsentation og smagning på åbningsdagen vil helt sikkert få folk til at fortælle deres venner om det og komme dagen efter og alle efterfølgende dage. Det er ikke så dyrt, så meningen med at holde en præsentation kan indgå i forretningsplanen. Senere, efter at have oprettet en base af faste kunder, kan du give besked og invitere dem til at smage nye produkter.

Bestil og udstede kort med rabat, som præsenteres for faste kunder i en festlig atmosfære. Alt dette og meget mere fungerer godt som reklame og giver positive resultater. I butikken kan du hænge en plakat med en påskrift om, at ved køb af et produkt til et bestemt beløb, har køber ret til at modtage en rabatkupon til et vist beløb på procent. At have sådanne kuponer og vide om konstante kampagner, vil køberen kun gå til din butik.

Økonomiske spørgsmål

Så efterhånden, hvor vi udelod alle andre punkter, kom vi til økonomiske side anliggender. Når alt kommer til alt, uden at kende den nødvendige mængde penge, er det umuligt at løse problemet med at åbne en butik og udarbejde en fornuftig forretningsplan. Og så vil der hver dag komme omkring hundrede mennesker ind i en lille butik i et boligområde, faktisk flere. I gennemsnit vil alle bruge omkring 5-10 dollars på et køb. Det er let at beregne, at den daglige fortjeneste vil være omkring tusind dollars. Dette er endda et lille beløb for en butik med det tilbudte sortiment.

Når du har et sådant beløb, kan du allerede indgå i din forretningsplan meget reelle forventede omkostninger, nemlig:

• værelse leje - $500;
• køb af varer, mindst 200 genstande, mere muligt - omkring 5 tusind dollars;
• hjælpeprogrammer - $800;
• reklame - næsten gratis;
• omkostninger til rabatter og præsentationer - $500.

Med et ord, for god start Det er tilrådeligt at have mindst 10 tusind dollars, og med vellykket handel kan nettooverskuddet være allerede i den første måneds arbejde. Men før du begynder at arbejde, skal du registrere dig som privat iværksætter. Denne procedure bør tage omkring en måned. Det er vigtigt, at leverandører og udlejer venter, så personen officielt kan åbne butikken. Begge plejer at vente. I den nuværende situation er det ikke så let at finde en lejer og et andet salgssted. I dag lukker de oftere, end de åbner. Men det er altid godt at åbne forretninger, så længe der er lyst til at komme videre. Vi besluttede, at vi åbnede en butik, så det var sådan, der var ingen vej tilbage.

Registrering af erhvervsaktiviteter

Alle problemer er blevet løst, en forretningsplan er blevet udarbejdet, der er kun tilbage at legalisere dine aktiviteter. Den kommende iværksætter tager sit pas, kode og går til administrationen. Der udfylder han en ansøgning på en særlig formular, der angiver den kode, der svarer til hans type aktivitet. Der er et specielt bord til dette. Det er vigtigt at pointere, at dette ikke kun vil være en butik, men handel på basarer og boder. Dette vil give dig mulighed for at organisere udendørs handel og deltage i massive bybegivenheder, hvor tusindvis af potentielle købere samles.

Efter at alle formularer er udfyldt, skal du give pakken med dokumenter til registratoren. Inden for en måned får iværksætteren et certifikat med den dato, der er angivet på det. Denne dato kan betragtes som fødselsdagen for din egen virksomhed og åbningen af ​​en butik. Med iværksætterbeviset skal du gerne møde på skattekontoret samme dag. Registrer og angiv skattesystemet. Skattekontoret udsteder dokumenter samme dag eller inden for tre dage. Det er det, du kan begynde at arbejde.

Er der nogen risici?

Der er uden tvivl risici i enhver form for virksomhed. Handel er ingen undtagelse. Men det er dagligvarebutikkernes aktiviteter, der stort set ikke har nogen risici. Det vigtigste er at strukturere arbejdet på en sådan måde, at et barn, en studerende, en pensionist og en husmor kan købe varer i butikken. Dette er hovedparten af ​​købere, der bør målrettes.

Is, juice, kaffe, friske aromatiske bagværk vil ikke efterlade nogen ligeglade. Alle der kommer forbi vil helt sikkert gå til butikken, hvor betjeningen er behagelig, gæstfri, og de tilbyder højkvalitets og billige varer.

Risici omfatter brand, oversvømmelse, jordskælv, så erhvervsforsikring bør ikke overses. Hvis ikke i den første måned, så er det i alle efterfølgende måneder nødvendigt at forsikre virksomheden mod ulykker. Ikke engang en ulykke, men konkurrenternes indspil kan reducere alle anstrengelser til nul.

Forretningssikkerhed

Ikke mindre vigtigt punkt end forsikring. Omkostningerne til sikkerhedsvagter eller et centraliseret sikkerhedssystem er helt berettigede. Derfor er der ingen grund til at spare på dette spørgsmål. Desuden skal en professionel sikkerhedsvagt holde orden om dagen, om natten skal butikken være under et centraliseret sikkerhedssystem. Det er berettigede udgifter, der vil hjælpe med at bevare varer, ejendom og hele virksomheden.

Shop fra bunden

Mange mennesker drømmer om at have deres egen virksomhed. Men hvad skal man gøre, hvis man slet ingen penge har? Lånebetalinger gør det umuligt at leve et normalt liv, der er ingen andre steder at låne, de minimumsmidler, der er tilbage efter rentebetaling, rækker kun til vand og brød? Der er en løsning! Du kan åbne en forretning fra bunden. Lad det ikke være en fuldgyldig butik. Men kræmmerhandler med god indkomst kan organiseres.

I dette tilfælde er det muligvis ikke nødvendigt at udarbejde en kompleks forretningsplan. Men du bliver nødt til at lave minimale beregninger og registrere dine aktiviteter.

Først og fremmest er det nødvendigt at bestemme produktgruppen. Det er mest rentabelt i en sådan situation at begynde at handle med grøntsager. Minimum udstyr. Kun vægte og et sted for konstant handel. Hvis dette er en basar, er problemet løst i markedsadministrationen, selv uden at give et certifikat for iværksætteraktivitet, men registrering er nødvendig, da de regulerende myndigheders øje ikke sover.

Hvis du planlægger at åbne et punkt i et travlt eller beboelsesområde i byen, skal du give et certifikat, skrive en ansøgning og vente på sessionens afgørelse.

Leverandører. Der er ingen problemer her overhovedet. De er nemme at finde selv på internettet. Mange arbejder på et udskudt betalingssystem, men de kan kræve penge til den første forsendelse af varer. Hvis det lykkes dem at bevise sig selv, bringer de så varerne selv og kommer selv efter udbyttet. Millioner arbejder på denne måde i dag.

Det er nødvendigt at overveje spørgsmålet om opbevaring af varer og minimalt udstyr. Hvis dette sker på en basar, så kan administrationen sørge for en plads på et bevogtet lager, hvor der skal leveres varer hver aften. I et boligområde kan du finde nogens garage eller leje et lille stykke af en lade eller garage i den private sektor. Du kan bede om et lille område at leje fra en nærliggende butik. Alt er enkelt og kan løses, hvis der er et ønske.

Er der udsigt til sådan en virksomhed?

Der er uden tvivl, og det er indlysende. De, der arbejder i handel, er altid i toppen. De er ligeglade med nogen kriser. Desuden blev der for nylig fremsat en opsigtsvækkende udtalelse fra førende handelseksperter. Efter lidt sociologisk research kom de frem til, at fremtiden ikke tilhører store indkøbscentre og supermarkeder med millioner af kapital, men til små butikker og boder.

Så hvis du vil starte sådan en virksomhed i dag, skal du være sikker på, at du i løbet af kort tid vil få en lovende, fremgangsrig karriere i din egen virksomhed. Eksperterne var i stand til at komme med en så højlydt udtalelse ikke kun på baggrund af deres egen analyse. Taget af manges erfaringer europæiske lande, hvor hovedparten af ​​køberne foretrækker små butikker frem for store megamarkeder. For eksempel i Polen kan du i hvert boligområde finde snesevis af små butikker, og alle er velstående, og familievirksomhed. Det samme kan siges om Tyskland og Italien.

Hvis du ikke kan lide at udvikle dig på egen hånd, kan du træffe et valg i retning af franchising og blive et forretningsled i et enormt, succesrigt imperium med et stort navn kendt over hele verden. Der er tilfælde, hvor en iværksætter startede en virksomhed på præcis denne måde og inden for et år formåede at åbne sin egen store butik, konditori, pizzeria og så videre.

Franchising er fordelagtigt på mange måder, men det har også nogle negative sider. For eksempel, som en forretningsmand af denne type, har en person ikke ret til at forblive fri i sine aktiviteter. For det første er franchising en form for udlån, hvor forvalteren er garant. Det bestemmer hvor, hvordan, hvornår og på hvilke rettigheder iværksætteren arbejder. Dette vil fortsætte, indtil iværksætteren betaler lånet fuldt ud. Desuden har han ret til at opsige kontrakten og først derefter åbne sin egen virksomhed.

Medmindre det selvfølgelig lykkedes ham at tjene kapital gennem franchising. Men praksis viser, at dette er en rentabel forretning for dem, der ikke har midlerne til at starte deres egen virksomhed. Du kan tjene penge på kort tid og, hvis du vil, åbne din egen virksomhed med det. Dette sker ofte. Et år med hårdt arbejde og fuld handlefrihed. Men franchising er en reel mulighed for at stige på kort tid. Hvis du ikke er doven og har lyst til hele tiden at komme videre.

Konkurrenceregler

Handel er en lukrativ forretning, men konkurrencen er ikke kun stor, den er simpelthen enorm. I et lille område kan du finde flere butikker på én gang. Dette overrasker overhovedet ikke købere. Men mange er stadig overraskede over, hvordan de formår at eksistere samtidigt på ét lille område?

Gode ​​naboforhold er ikke blevet aflyst. Som de konkurrerende sider er enige indbyrdes, er det sådan, forretningen vil gå. Man kan ofte se, at to nabobutikker har forskellige priser på det samme produkt. Det er deres egen sag.

Men det skulle allerede nu stå klart, at hvor det er billigere, er der flere købere og højere omsætning. Hvor priserne er høje, kan varer simpelthen forsvinde. Ingen vil trods alt gå under en præmie på 25 procent. Dermed kan prisen i nabobutikker udlignes.

God konkurrence er ikke et brændende ønske om at drukne din nabo. Det er ønsket om et godt samarbejde.

Ønsket om udvikling er nøglen til succes

Begyndende iværksættere begår ofte en stor fejl. Det lykkedes dem at åbne en butik og det første store overskud opfattes som nettoindtægt og utrolig succes. Dette kan ikke lade sig gøre. Forretningen skal hele tiden udvikles. Og for dette skal du nægte dig selv alt.

Ja, handlen gik godt, fortjenesten var anstændig. Men du skal betale forbrugsregninger, skatter, betale for leje af lokaler, for varer og lægge til side til køb af nye. Hvis hundrede mennesker kom til butikken i dag, kan kun ti besøge i morgen, og de vil begrænse sig til meget små indkøb. Det sker ikke i handel, at hver dag er heldig. Og dette er helt uafhængigt af sortimentet i butikken.

Der er sådan noget som købekraft. Det stiger kraftigt den dag, købere modtager løn, stipendier og pensioner. Vores mand er designet på en sådan måde, at når han modtager penge, forsøger han at købe så meget som muligt de første to dage; hele næste dag begynder han at spare og begrænser sig til mælk og brød. Dette afspejles primært i handel.

Erfarne iværksættere og sælgere er bekendt med denne situation. Derfor bruger de aldrig ekstra penge, de tjener, men gemmer dem til forretningsudvikling. Derfor tillader de sig det første år ikke noget ekstra. Al indtjening er investeret i videre udvikling, kun en sådan strategi giver dig mulighed for at skabe en succesfuld, velstående virksomhed. Lad det også være sådan for dig. Held og lykke!

I dag er det måske den mest populære form for små virksomheder at åbne din egen købmand. Dette forklares let med, at en sådan virksomhed er kendetegnet ved ikke den største investering af midler, samt et godt afkast i form af overskud. Det er dog ikke alle iværksættere, der har succes i denne type virksomhed, og den første årsag til iværksætteres fiasko er den forkerte form for organisering af en sådan virksomhed.

Det er for at specificere forretningsdriften, at det er nødvendigt at udvikle en forretningsplan.

Det er ikke svært at komponere det selv; for at gøre dette skal du forstå virksomhedens detaljer, samt tage højde for alle omkostningerne ved det og beregne den omtrentlige fortjeneste.

Forretningsplanen skal også afspejle alle aspekter - økonomi, produktion, tidsramme og meget mere.

Organisatorisk og juridisk form

Den organisatoriske og juridiske form for en kommerciel virksomhed af denne type er individuelt iværksætteri. Dette er baseret på, at de hyppigste kunder i din virksomhed vil være almindelige enkeltpersoner, og denne form for at drive forretning kan give en iværksætter mulighed for at reducere skatteomkostningerne, væsentligt forenkle regnskabsberegninger og forretningsførelsen generelt.

Her kan succesniveauet for at drive forretning i denne form vurderes meget højt, for på trods af det enorme antal lignende butikker med produkter i alt, kan en velvalgt lokation, kombineret med professionel markedsføring, i sidste ende give dig mulighed for at afvise dine konkurrenter , samt modtage en stabil god indkomst.

Du skal planlægge at drive forretning på en sådan måde, at din detailvirksomhed udelukkende vil være engageret i at sælge varer til slutforbrugeren. Den optimale arbejdsplan ville være døgnet rundt, da det er det, der vil øge overskuddet markant.

Skattesystemet

Det er nødvendigt at foretage en grundig analyse af de nuværende skattesystemer i russisk lovgivning. Når man åbner en individuel iværksætter, er de mest foretrukne to systemer - OSNO og forenklet skattesystem - det generelle skattesystem og det forenklede.

Lad os se på begge systemer mere detaljeret.

På fælles system Den enkelte iværksætter betaler følgende gebyrer:

1. Personlig indkomstskat på 13 % af indkomsten.
2. moms, hvis størrelse kan variere fra 0 til 18 %.
3. Mulige lokale skatter.
4. Forsikringsgebyr.

Det forenklede skattesystem kaldes populært for "forenklet". Med denne form for beskatning er individuelle iværksættere fritaget for at betale moms og personlig indkomstskat.

Herudover må den enkelte iværksætter med et sådant system ikke betale ejendomsskat for den ejendom, der vil blive brugt i deres aktiviteter.

Til individuelle iværksættere Under det forenklede skattesystem er følgende skattesatser gældende:

1. 15 %, hvis beskatningsgenstanden er forskellen mellem indtægter og udgifter.
2. 6 %, i en situation, hvor indkomst er valgt som genstand for beskatning.

For små udgifter vælges typisk en sats på 6 %. Men for virksomheder, der opererer inden for handel og tjenesteydelser, er det bedst at vælge en sats på 15%.

Men det er nødvendigt at huske, at før du vælger en sats, er det bydende nødvendigt at foretage en grundig analyse af din virksomheds udgifter og indtægter, i det mindste cirka. For eksempel, hvis din virksomheds udgifter overstiger 80 % af den samlede indkomst, så er et 15 % forenklet skattesystem bedst egnet.

Hvis udgifterne er mindre end 60 % af den samlede indkomst, er en forenklet skattesats på 6 % at foretrække.

Hvordan man skriver en forretningsplan for at åbne en købmand

Før du gør dig klar til at åbne en købmand, skal du omhyggeligt beregne alle risici, udgifter og forventede indtægter. For at gøre dette skal du udvikle en forretningsplan og fuldt ud overholde dens vilkår. Hvordan gør man det?

Tegn en plan for din fremtidige købmand.

Det skal afspejle følgende oplysninger:

En forretningsmand bør under ingen omstændigheder spare på marketing- og markedsundersøgelser. Til dette kan du bruge specialister fra konsulentgrupper, så de mest optimalt kan bestemme placeringen af ​​dit punkt, samt bestemme gruppen af ​​klienter for dit punkt.

Du skal helt sikkert være opmærksom på det købte udstyr til butikken - hylder, kasseapparater, køleskabe, montrer. Den gennemsnitlige pris for alt udstyr er omkring $50.000.

Omkring 30 % af alle investeringer skal også bruges på genopfyldning af sortimentsvarer.

Det er bydende nødvendigt at have arbejdstilladelser fra brandvæsenet og sanitets- og epidemiologisk tjeneste. For at opnå sådanne tilladelser¸ skal du også afholde visse udgifter.

Forretningsplanen bør også afspejle så omkostningsfulde ting som indkøb af særligt tøj til medarbejderne samt biudgifter og skatteomkostninger. I det første driftsår for en almindelig lille købmandsbutik vil disse omkostninger være cirka $80.000.

Dette er blot et udsnit af hoveddelen af ​​en forretningsplan. Du kan oprette din egen og inkludere de ting, der er nødvendige afhængigt af dine forhold eller forventninger.

Markedsførings plan

Det bedste sted at åbne en købmand er i et område, hvor der ikke er noget supermarked i nærheden. Det er ikke skræmmende, hvis der er små detailforretninger i nabolaget - med korrekt konstruktion Marketing kan sagtens vinde kampen mod konkurrenterne.

Sørg for grundigt at studere konkurrenternes udvalg og produktpriser. Baseret på analysen af ​​tilgængelig information er det nødvendigt at drage de rigtige konklusioner og tilbyde køberen mere gunstige betingelser - enten udvide sortimentet eller reducere omkostningerne.

Du kan også demonstrere en særlig tilgang til service. Anden vigtigt punkt her er løbende overvågning af de forhold, som dine konkurrenter tilbyder kunderne.

Enhver forretningsmand er i stand til dramatisk at ændre konkurrencebetingelserne ved konstant at bruge nye teknikker til at bekæmpe dig, og derfor skal du altid være forberedt på en rettidig afvisning.

På på dette tidspunkt Du vil ikke have mange udgifter, omkring $1.000 til at producere hæfter, foldere, plakater og skilte.

For at vinde konkurrencen bruges forskellige marketingkampagner. Det vigtigste her er, at dine kampagner og tricks skal være radikalt forskellige fra de handlinger, som din konkurrent foreslår.

Og de skal være mere rentable end andre.

Algoritmen til at åbne en detailbutik kan findes i videoen.

Produktionsplan

Dette punkt i planen er meget vigtigt for denne type virksomhed, da det afspejler punkter som typen af ​​lokaler, samarbejde med leverandører, udvælgelse og ansættelse af personale. Lad os overveje disse punkter mere detaljeret.

Først skal du bestemme, hvad du skal gøre med butikslokalet - købe, bygge eller leje. I første omgang er leje ideelt, da køb og opførelse af plads vil kræve en meget større sum penge.

Så skal du finde leverandører, der er rentable for dig. Disse vil være juridiske enheder, der vil arbejde sammen med dig under forudindgåede aftaler.

Der er også en hake her - at have en eller to leverandører i starten. Samarbejde med to virksomheder vil straks medføre flere omkostninger, men i dette tilfælde vil der blive etableret en uafbrudt levering af varer, der vil ikke være forsinkelser og et fald i varernes friskhedsgrad.

Efterfølgende vil listen over distributører blive udvidet til 10 stillinger eller flere.

Rospotrebnadzor kræver også indgåelse af en aftale med boliger og kommunale tjenester for at fjerne affald. Du skal også have en aftale med banken om likviditetsstyring og indsamling af midler.

Spørgsmålet om at ansætte personale er meget enklere. En lille detailbutik kræver tre sælgere, uanset hvilken tidsplan butikken vil arbejde på - 24 timer i døgnet eller skiftende i løbet af dagen.

Du skal også bruge en læssemaskine og en revisor. Begge disse enheder bør ikke være på fuld tid, da deres ansættelse ikke er nødvendig på permanent basis.

Du kan indgå en aftale med særlige outsourcing-virksomheder, der stiller sådanne specialister til rådighed, eller du kan forhandle med dem personligt, hvis du har sådanne medarbejdere blandt dine venner. Nå, funktionen som administrator eller butikschef vil i første omgang blive udført direkte af iværksætteren selv.

Kalenderplan

Kalenderplanen skal afspejle deadlines for hver artikel i forretningsplanen. Lad os se på et specifikt eksempel.

Det vil tage omkring to måneder at udarbejde tilladelser og eventuelt bygge en butik (hvis midlerne tillader dette med det samme).

Efter afslutningen af ​​dette arbejde er det nødvendigt at bestemme tidsrammen for indkøb af udstyr til handel, installation af brandsikrings- og alarmsystemer samt ekstern og intern efterbehandling af lokalerne.

Der bør ikke afsættes mere end to uger til alle disse aktiviteter.

Derefter skal du beslutte dig for produktsortimentet og vælge de nødvendige personaleenheder. I gennemsnit er der afsat to uger til dette.

Den sidste linje ind kalenderplan der vil være butiksåbning.

I alt: I gennemsnit tager det ikke mere end 3 måneder at åbne en butik og oprette den.

Økonomisk plan

For at begynde at planlægge er det meget vigtigt at tage stilling til den samlede investeringsstørrelse. Hvis vi tager det i gennemsnit, bør det være cirka 2,6 millioner rubler.

Dette tager højde for opførelsen af ​​lokalerne; uden det er beløbet derfor reduceret en smule. Hvis du har disse midler, kan du roligt skrive selve planen ud.

Det skal afspejle følgende artikler:

1. Grundlæggende månedlige udgifter.
2. Samlede årlige udgifter.
3. Markup på varer.
4. Beregning af indkomst pr. måned og pr. år.
5. Beregning af nettoresultat for visse kontrolperioder.
6. Beregning af rentabilitet af salg.

Ved at følge alle ovenstående punkter kan du få en god økonomisk plan, som iværksætteren ikke vil afvige fra det givne kursus og ikke vil bruge mere end det beløb, der vil blive afspejlet i sidste ende.

Resumé

Hvis du udarbejder en forretningsplan korrekt, vil der ikke være nogen hindringer for at implementere den fuldt ud. Nå, den periode, hvor alle udgifter vil betale sig for dig, vil direkte afhænge af en kombination af faktorer - forretningens placering, kvaliteten af ​​varer og sortiment, kampagner osv.

I gennemsnit kan tilbagebetalingstiden for en almindelig dagligvarebutik være omkring halvandet år.

Lær hvordan du opretter en forretningsplan for en købmand i videoen.

I kontakt med

Omtrentlige data:

• Månedlig indkomst - 1.050.000 rubler.
• Nettofortjeneste - 250.750 rubler.
• Oprindelige omkostninger - 1.999.300 rubler.
• Tilbagebetaling – fra 8 måneder.

I denne artikel vil vi udarbejde en detaljeret forretningsplan for en dametøjsbutik med beregninger. Men husk, at denne forretningsplan kan anvendes på absolut enhver tøjbutik (ikke kun kvinders).

Beskrivelse af tjenesten

Forretningsplanen diskuterer funktionerne ved at åbne en dametøjsbutik beregnet til mellemprissegmentet. Lad os endnu en gang minde dig om, at denne forretningsplan kan anvendes på herretøj, overtøj, undertøj osv. Investeringsbeløbet vil variere afhængigt af omkostningerne, typen af ​​produkt og dets mængde.

Iværksætteren administrerer sin egen butik, som ligger i indkøbscenter. Den indeholder også information, som kan være nyttig for læseren om andre formater og muligheder, når du arbejder med dem.

Markedsanalyse

Mange mennesker, der drømmer om deres egen virksomhed, tænker på at åbne en tøjbutik. Nogle ønsker, at det skal være en luksusbutik beliggende i centrum af byen, andre vælger en netbutik, og andre beslutter at åbne et discounttøjscenter. Selvfølgelig kan alt dette generere indtægter, hvis den rigtige tilgang at arbejde. Men alligevel, inden du vælger et eller andet butiksformat, er det værd at analysere markedet nøje, for der er en del konkurrenter i det.

Det skal siges, at mange tror, ​​at det kræver mange penge at åbne deres egen tøjbutik. Dette er ikke altid tilfældet og afhænger af mange faktorer. Der er også formater, der kun kræver investering i køb af inventar og nogle andre udgiftsposter. For at forstå billedet skal du overveje detaljeret de mulige butiksformater.

I dag overvejes i bred forstand følgende muligheder for at åbne dine egne tøjforretninger:

• "real-time" butikker (dette er almindelige butikker, hvor kunderne kommer og ser de tilgængelige varer, kan prøve dem og vælge passende tøj);
• onlinebutikker (dette kan omfatte store onlinebutikker, enkeltsidesider eller butikker på sociale netværk).

Begge muligheder skal overvejes separat for at forstå aspekterne ved at arbejde i dem.

Jeg vil gerne advare spirende iværksættere : Mange tror naivt, at det vigtigste i en butiks succes er investering. Ingen er mere interesseret i en virksomheds succes end investoren, fordi han i denne situation risikerer en stor sum penge. Erfarne forretningsmænd råder til ikke at lægge ledelsen af ​​butikken i de forkerte hænder, i det mindste i de første seks måneder. Folk, der gjorde andet, fejlede i de fleste tilfælde og gik konkurs.

Lad os nu se på specifikke butiksformater.

1. Almindelig butik

Dette format er det mest almindelige. Her kan du inkludere to underformater, som hver har sine egne detaljer:

• Butik beliggende i et indkøbscenter

Sådanne butikker sælger normalt varer i de lavere og mellemste prissegmenter. En utvivlsom fordel er, at der ikke er behov for at bruge mange penge på at placere yderligere annoncer. Når folk kommer til et indkøbscenter, besøger de oftest flere afdelinger på én gang. Derfor er det meget vigtigt at vælge et indkøbscenter, der vil tiltrække det rigtige publikum.

• Butik beliggende i en separat bygning

Sådanne butikker sælger normalt varer i prissegmentet over gennemsnittet. Dette inkluderer luksus, designervarer og kreative designs fra talentfulde designere. Du skal bruge mange penge for at tiltrække kunder.

Når du beregner de nødvendige udgifter, skal du medtage:

• køb af produktsortiment;
• leje;
• nødvendigt udstyr;
• løn personale;
• skatter.

Den gennemsnitlige pris pr. 1 m2 er omkring 50 tusind rubler. Og det er, hvis butikken sælger varer i mellemprissegmentet.

Du skal forstå, at butikken i første omgang vil dække de indledende omkostninger. Der vil være nettooverskud, men faktisk vil det kun dække mængden af ​​investerede midler i nogen tid. Derfor er det meget vigtigt at have en vis reserve af penge "for en sikkerheds skyld."

En anden meget interessant mulighed butik i "realtid" er den såkaldte "showroom derhjemme". Denne mulighed er velegnet til dem, der har en meget lille startkapital. Der er fordele i dette tilfælde, de er ret store:

• ingen husleje;
• ingen lønomkostninger.

Der er selvfølgelig også ulemper. For eksempel er det ikke alle, der beslutter sig for at oprette sådan en butik derhjemme. I sådanne tilfælde bør folk faktisk inviteres til dit område for at prøve og se eksisterende ting. Det er meget svært at finde kunder her, og endnu sværere at tiltrække dem og overtale dem til at købe. Selvom de nok har tænkt sig at købe noget, hvis de kommer.

Sådanne butikker bruges normalt som en kilde til ekstra indtægt. Ofte åbnes sådanne improviseret detailforretninger af frisører og manicurister, der arbejder hjemmefra.

1. Online butik

I dag vinder sådan en type tøjsalg som salg gennem en netbutik særlig popularitet. Det er meget vigtigt at vurdere muligheder, konkurrence og besætte den mest foretrukne niche.

Besparelserne her er ret betydelige. Der er ingen grund til at bruge penge på udstyr, personalelønninger eller leje af butikslokaler. Alt foregår online. Kunder kommer ikke for at prøve outfits, de køber dem efter at have set et billede på internettet.

Oftest begynder nybegyndere, der ønsker at arbejde i modeindustrien, med sådanne butikker.

Ovenfor er et salgsdiagram og dets prognose for de efterfølgende år. Som du kan se, er der hvert år en betydelig stigning i mængden af ​​produkter købt via internettet. Dette er en positiv faktor for dem, der planlægger at åbne sådan en detailforretning.

Ifølge denne graf er kategorien "tøj og tilbehør" den mest populære blandt befolkningen. Vi ser dog, at kun 14 % køber disse varer online, mens resten foretrækker at besøge butikkerne på egen hånd.

Ud fra dette kan vi konkludere, at der kan opnås mere salg ved at åbne en butik i "realtid".

Jeg vil gerne tilføje, at det er bedre at åbne en onlinebutik for indbyggere i en bestemt by og ikke for hele landet. Ved i det mindste, i første omgang. Senere kan du øge din rækkevidde af potentielle kunder.

Når du åbner en netbutik, bør du ikke være spredt ud over mange produktkategorier på én gang. Det er bedre at fokusere på én sort og etablere salg.

Oftest køber folk tøj online på sider, hvor der ikke er forudbestilling. I dette tilfælde vil der dog kræves en stor investering for at kunne sende varerne umiddelbart efter, at kunden har afgivet en ordre.

Men at vente er velegnet til de butikker, der tilbyder forbrugerne nogle usædvanlige eller eksklusive produkter. For sådanne ting er folk villige til at bruge lidt tid på at vente. Dette omfatter i øvrigt ikke kun dyre ting, men også dem, der tværtimod er meget billige.

Jeg vil gerne bemærke, at iværksættere i dag kommer ind på regionale markeder på en af ​​følgende måder:

• åbne din egen butik;
• arbejde som distributør;
• arbejde under franchisingsystemet.

Det er værd at bemærke, at sidstnævnte mulighed er mest efterspurgt i dag.

Ifølge statistikker har du brug for mindst 1,5 - 2,25 millioner rubler for at komme ind på tøjmarkedet. For at nå det internationale niveau kræves der 5 gange mere.

Så vi har besluttet, at en "offline" butik kan give store overskud i det lange løb. Det er hans opdagelse, vi vil overveje. Nu skal du beslutte, hvilket tøj du vil sælge (kvinder eller mænd), og hvilke kriterier du skal være særlig opmærksom på.

Flere kvinder følger mode end mænd (72 % mod 45 %). Ja, det er kvinder, der køber meget oftere end mænd. Derfor er det bedst at åbne en butik med dametøj. Hvis det er muligt, kan du kombinere begge retninger på én gang.

Når folk vælger tøj, er folk opmærksomme på følgende tegn:

• passende genstand (60%);
• kvalitet (15%);
• praktisk (7%);
• kompatibilitet med andre garderobeartikler (7%);
• eksklusivitet (5%);
• brand awareness (1%).

Derfor bør vores butik sælge praktiske og komfortable varer af høj kvalitet, der passer i størrelsen.

Det må siges, at mellemindkomstlaget udgør det overvældende flertal af befolkningen. Det er dem, du skal fokusere på, når du åbner en butik.

Således vil vores butik sælge dameprodukter kl overkommelig pris på et indkøbscenters område rettet mod kvinder i alderen 18-45 år.

Jeg vil også gerne sige, at enhver forbruger har skjulte behov. Ud fra dem skal du vælge en arbejdsstrategi.

Denne tabel informerer dig om de skjulte behov for hver kategori og hjælper dig med at forstå, hvordan du arbejder med den.

SWOT-analyse

Før du åbner din egen butik, skal du analysere skjulte trusler og muligheder, der kan påvirke din egen virksomheds funktion væsentligt. I sådanne tilfælde opdeles faktorer normalt i eksterne (som ikke kan ændres) og interne (som kan ændres).

TIL eksterne faktorer kan tilskrives:

1. Muligheder:

• høj og konstant efterspørgsel efter varer i denne kategori;
• relativ uelasticitet i efterspørgslen i et givet markedssegment;
• muligheden for at udvide sortimentet med andre produktkategorier og tilføje varer til mænd og teenagere til produktmatrixen;
• mulighed for at bestille varer til konkurrencedygtige priser.

1. Trusler:

• høj konkurrence i dette markedssegment;
• mangel på kontrolleret markedsandel;
• øget konkurrence;
• det er muligt, at lovgivningen bliver strengere, hvilket vil skabe hindringer for at arbejde i dette segment;
• økonomisk afmatning, der påvirker butikkens økonomiske præstation negativt.

Interne faktorer omfatter:

1. Styrker:

• øge medarbejdernes motivation til at arbejde;
• muligheden for at finde bona fide leverandører;
• evnen til at arbejde til en høj præmie;
• bred vifte af varer;
• evnen til at sætte et ret bredt udvalg af priser for varer;
• bekvem og gunstig beliggenhed for salg;
• bekvem arbejdstid.

1. Svage sider:

• manglende erfaring på dette område;
• mangel på viden;
• manglende forretningsomdømme og loyale forbrugere;
• mangel på en kreds af faste kunder;
• mangel på et netværk af leverandører;
• ukendt butik;
• mangel på uddannet personale.

Mulighedsvurdering

Vores butik vil fungere efter følgende tidsplan:

I alt: 79 timer om ugen, 338 timer om måneden.

Der vil være 2 skift i butikken efter en tidsplan på 2 til 2. Hvert skift vil have 2 medarbejdere, da lokalerne vil være ret store. Rengøringen vil blive udført af indkøbscenterets personale.

Iværksætteren vil ikke sælge produkter gennem netbutikken. Det vil være nødvendigt at promovere dit eget brand og tiltrække kunder.

Organisatoriske og juridiske aspekter

1. Måske eller. Det er værd at bemærke, at registrering af en LLC i dette tilfælde er upassende. Ved tilmelding er det vigtigt at angive OKVED-koder. I denne type aktivitet kan det være:

52.42.1 Detailhandel med herre-, dame- og børnetøj;

52.42.2 - Detailhandel med undertøj;

52.42.3 - Detailhandel med pelsprodukter;

52.42.4 - Detailhandel med læderbeklædning;

52.42.5 - Detailhandel med sportstøj;

52.42.6 - Detailhandel med trikotagevarer;

52.42.7 - Detailhandel med hatte;

52.42.8 Detailhandel med tilbehør til tøj (handsker, slips, tørklæder, bælter, seler osv.);

52.43 — Detailhandel med fodtøj og lædervarer;

52.43.1- Detailhandel med fodtøj;

52.43.2 - Detailhandel med lædervarer og rejsetilbehør.

Bemærk! I dit tilfælde kan der være flere koder, eller nogle af de præsenterede kan mangle. Derfor er det vigtigt at forstå præcis, hvad du vil gøre i din egen butik for at afspejle alle typer af planlagte aktiviteter på én gang, frem for at lave ændringer i dokumenterne hver gang.

1. En iværksætter kan vælge enten UTII. I det andet tilfælde er to muligheder mulige - forenklet skattesystem "Indkomst" 6% eller forenklet skattesystem "indkomst minus udgifter" 6-15% (satsen bestemmes afhængigt af regionen).
2. Der kræves bevis for optagelse i det almindelige handelsregister. I vores tilfælde vil butikken blive åbnet på indkøbscentrets område, hvilket bestemmer modtagelsen af ​​det nødvendige dokument.
3. Du skal have tilladelse til at udføre handelsaktiviteter.
4. Konklusioner fra statens brandtilsyn og Rospotrebnadzor er påkrævet.
5. Det er nødvendigt at have en officiel lejeaftale og en renovationsaftale.
6. Du skal have tilladelse til udendørs reklamer, hvis nogen.
7. Glem ikke at tilmelde kasseapparatet til skattekontoret.
8. Du skal bruge Goskomstat-koder.
9. Hvis du planlægger at sælge produkter, der kræver en licens, skal du anskaffe dig en.
10. Medarbejdere skal have lægejournaler (glem ikke regelmæssigheden af ​​passerende provisioner).
11. Du skal bruge en liste over varer og certifikater for dem.
12. Glem ikke behovet for at have et sanitært pas.
13. For ikke-kontante betalinger er det nødvendigt.

Dokumenter såsom en kontrakt om bortskaffelse af fast affald er muligvis ikke nødvendige, hvis rengøringen udføres for udlejers regning, og denne har en generel kontrakt for vedligeholdelse af hele bygningen. I dette tilfælde vil en bekræftet kopi være tilstrækkelig.

Markedsførings plan

Selvfølgelig vil promoveringen og annonceringen af ​​afdelingen i høj grad afhænge af indkøbscentret. Nogle af dem påtager sig selv dette arbejde. Men glem ikke din egen forfremmelse. Så markedsføringsplanen vil omfatte følgende promoveringsmetoder:

• Øget kundeloyalitet. Denne teknik er baseret på at holde varedage, hvor prisen på specifikke varer er reduceret til kostprisen eller tæt på den. Samtidig er det meget vigtigt at præsentere ideen på en interessant måde, så butikken huskes af forbrugeren, og han kommer her for at handle igen.
• Informere dine forbrugere gennem en gruppe i Socialt netværk, egen hjemmeside. Her er det meget vigtigt, at siden og gruppen er aktive. For at gøre dette er det nødvendigt at tilføje relevant og interessant information til dem rettidigt - om mulige kampagner. Du kan for eksempel holde tegninger for at få 50 % rabat.
• Kontekstuel annoncering. Denne metode vil også være effektiv og mere eller mindre overkommelig. Men du skal stadig ikke lade dig rive med.

Det vil ikke være billigt at placere information i medierne. Og disse udgifter vil næppe betale sig. Derfor er det bedre at nægte sådanne forfremmelsesmetoder, hvis vi taler om O lille butik, beregnet til repræsentanter for mellem- og undermiddelpriskategorierne.

Beregning af forventet indkomst

Det er ret svært at beregne mulig indkomst. Vi vil tage udgangspunkt i mængden af ​​omkostninger til indkøb af varerne og den gennemsnitlige størrelse af produktmarginen i branchen.

Den gennemsnitlige margin i denne branche er omkring 100%, nogle gange mere. Lad os tage en omsætning svarende til 35.000 rubler om dagen. Beløbet er gennemsnittet baseret på indikatorerne for hele ugen. Efterfølgende vil omsætningen stige.

Den månedlige omsætning bliver således ca 1.050.000 rubler. Og omkostningerne ved at købe varerne vil være 525.000 rubler.

Produktionsplan

Butikslokalerne får et areal på 70-90 m2. Du kan leje det i et indkøbscenter for 80.000 - 90.000 rubler.

Samtidig vil der ikke være særlige udgifter til reparationer, men det vil simpelthen være nødvendigt at udstyre det. Du får brug for:

• tegn (40.000 rubler);
• montrer (25.000 rubler);
• hylder (20.000 rubler);
• spejle (35.000 rubler);
• bøjler (45.000 rubler);
• KKM (8.500 rubler);
• computer (30.000 rubler);
• tyverisikringssystem (40.000 rubler).

Vi skal også bruge møbler:

• hylder (15.000 rubler);
• mannequiner (60.000 rubler);
• sofaer (35.000 rubler).

Du skal også bruge forskellige lamper og andre belysningsmetoder.

Medarbejdernes løn er henholdsvis 30.000 og 25.000 rubler for en senior sælger og en almindelig, inklusive skatter. Samlede lønomkostninger er 110.000 rubler.

Organisationsplan

Økonomisk plan

• Resultat før skat: 1.050.000 – 755.000 = 295.000 rubler.
• Skat (vi beregner det forenklede skattesystem til 15% af forskellen mellem indtægter og udgifter): 44.250 rubler.
• Nettofortjeneste: 295.000 – 44.250 = 250.750 rubler.
• Rentabilitet: 250.750 /1.050.000*100% =23,88%.
• Tilbagebetalingstid: 1.999.300/250.750 = 7,97. Derfor kan butikken betale sig tilbage på 8 måneder.

Risici

Følgende risici kan identificeres:

1. Forhøjelse af lejeomkostninger.

Denne risiko kan forårsage en betydelig reduktion i salgsindtægter. En anden mulighed er en tvungen stigning i prisen på de tilbudte varer. Dette påvirker igen efterspørgsel og salg negativt.

For at undgå denne risiko er det nødvendigt at udarbejde kontrakten med udlejer i detaljer. Vigtig indgå en aftale om lang tid, fastsættelse af omkostningerne og kritisk punkt fremmøde, hvorefter parterne reviderer lejeprisen.

1. Øget konkurrence.

Som følge af denne situation vil antallet af besøgende falde, og det samme vil salgsvolumen.

Følgende måder at overvinde situationen er mulige:

• udvikle og bruge et unikt butikskoncept;
• tilbyde dine forbrugere et unikt produkt;
• udføre forskellige kampagner og tilbyde rabatter.

1. Uprofessionalitet hos sælgere og andet personale, der arbejder i butikken.

Som følge heraf er besøgende muligvis ikke tilfredse med tjenesten. Som følge heraf vil det samlede salgsvolumen falde, og virksomhedens omdømme kan vende fra positivt til negativt.

Disse risici kan overvindes med en integreret tilgang, herunder:

• løbende personaleuddannelse relateret til salgs- og servicetræning;
• informere om funktionerne i stoffer, materialer, produkter og deres pleje;
• udvikling og brug af finansielle og ikke-finansielle motivationsgreb;
• placering af CCTV-kameraer (de vil også reducere antallet af tyverier i butikken).

1. Produkter går ud af mode, deres irrelevans.

Dette kan true en ganske alvorlig fastfrysning af positioner, et fald i indkøbsværdi og som et resultat et fald i virksomhedens samlede rentabilitet.

For at undgå sådanne problemer er det nødvendigt konstant at overvåge medierne og andre informationskilder. Derudover er det værd at holde fast udsalg, så der ikke er rester af uaktuelle varer.

Franchisevirksomhed

Du kan også overveje muligheden for at åbne en franchise-tøjbutik, hvor du vil modtage en fuldt trin-for-trin model til at åbne en butik af et kendt mærke. Franchising er en mindre risikabel start, fordi forretningsmodellen er blevet testet og fungerer med succes.

For at finde en franchise, brug vores!

Vigtig: Husk, at du selvstændigt kan lave en forretningsplan specifikt for din virksomhed. For at gøre dette skal du læse artiklerne:

En sidste anmodning: Vi er alle mennesker og kan lave fejl, udelade noget osv. Døm ikke strengt, om denne forretningsplan eller andre i afsnittet virker ufuldstændige for dig. Hvis du har erfaring med denne eller hin aktivitet, eller du ser en fejl og kan tilføje til artiklen, så lad mig det vide i kommentarerne! Det er den eneste måde, vi i fællesskab kan gøre forretningsplaner mere komplette, detaljerede og opdaterede på. Tak for din opmærksomhed!