Mga salik na nakakaimpluwensya sa kita ng negosyo. Mga salik na nakakaimpluwensya sa halaga ng kita

Ang mga resulta sa pananalapi ay nabuo bilang isang resulta ng lahat ng mga aktibidad ng isang negosyo sa isang tiyak na tagal ng panahon, karaniwang isang quarter o isang taon, at tinutukoy batay sa mga pagtatantya ng accounting, ibig sabihin, sa batayan ng natanto na kita at mga natamo na gastos (accrual o cash basis) sa kasalukuyang mga presyo.

Kaugnay nito, malaki ang kanilang nakasalalay sa mga patakaran sa accounting ng negosyo at hindi isinasaalang-alang ang mga pagbabago sa halaga ng pera sa paglipas ng panahon.

May pangangailangan para sa isang malinaw na sistema ng pamamahagi ng tubo, pangunahin sa yugto bago ang pagbuo ng netong tubo.

Sa mga kondisyon ng ugnayan ng kalakal-pera, ang netong kita ay nasa anyo ng isang positibong resulta sa pananalapi - kita. Sa merkado ng mga kalakal, ang mga negosyo at organisasyon ay kumikilos bilang hiwalay na mga producer ng kalakal. Ang mga organisasyon, na nagtakda ng presyo para sa kanilang mga produkto, ay nagbebenta ng mga ito sa mga mamimili, tumatanggap ng kita, na hindi nangangahulugang kumita. Upang matukoy ang resulta sa pananalapi, kinakailangan upang ihambing ang kita (kita) sa mga gastos ng produksyon at pagbebenta ng mga produkto o serbisyo, na nasa anyo ng mga gastos sa produkto.

Kung ang kita (kita) ay lumampas sa gastos (mga gastos), ang resulta sa pananalapi ay nagpapahiwatig ng kita. Mayroon ding opinyon na "ang isang positibong resulta sa pananalapi (kita) ay kinakalkula bilang pagkakaiba sa pagitan ng mga nalikom mula sa pagbebenta ng isang produkto aktibidad sa ekonomiya at ang kabuuan ng mga gastos ng mga salik ng produksyon para sa aktibidad na ito sa mga tuntunin sa pananalapi.”

Kung ang kita (kita) ay katumbas ng gastos (mga gastos), kung gayon posible lamang na ibalik ang mga gastos sa produksyon at pagbebenta ng mga produkto. Ang pagpapatupad ay naganap nang walang pagkalugi, ngunit walang tubo bilang pangunahing layunin ng mga komersyal na organisasyon at ang mapagkukunan ng pag-unlad at kaunlaran ng kumpanya. Sa kaso kung ang mga gastos (gastos) ay lumampas sa mga kita (kita), ang organisasyon ay tumatanggap ng mga pagkalugi - isang negatibong resulta sa pananalapi, na naglalagay nito sa isang medyo mahirap na sitwasyon sa pananalapi.

Ang sistema ng pamamahagi ng kita sa ekonomiya ay dapat, una sa lahat, ginagarantiyahan ang katuparan ng mga obligasyon sa pananalapi sa estado at pinakamataas na ibigay ang produksyon, materyal at panlipunang mga pangangailangan ng mga negosyo at organisasyon. Tandaan natin kung paano inaayos ang kita sa libro sa panahon ng proseso ng pamamahagi.

Ang kita sa balanse ng sheet ay nababawasan ng halaga ng kita na binubuwisan sa iba't ibang mga rate ng buwis sa kita, ang mga pagbabawas ay ginawa upang magreserba o iba pang katulad na mga pondo, at ang mga halaga ng kita kung saan ang mga benepisyo sa buwis ay itinatag ay hindi kasama.

Ang kita sa balanse na natitira pagkatapos ng mga pagsasaayos na ito ay napapailalim sa pagbubuwis at tinatawag na nabubuwisang tubo. Pagkatapos magbayad ng buwis, ang natitira ay ang tinatawag na net profit. Ang tubo na ito ay nasa buong pagtatapon ng organisasyon at ginagamit nito nang nakapag-iisa.

Ang resulta ng pananalapi ng isang negosyo ay sumasalamin sa kita o pagkawala ng balanse nito: kita (pagkawala) mula sa pagbebenta ng mga natapos na produkto (gawa, serbisyo), kita (pagkawala) mula sa iba pang mga benta at ang halaga ng kita at pagkalugi na hindi nagpapatakbo.

Upang pamahalaan ang tubo, kinakailangang ihayag ang mekanismo ng pagbuo nito, matukoy ang impluwensya at bahagi ng bawat salik ng paglago o pagbaba nito.

Ang kahusayan ng aktibidad sa ekonomiya ay nailalarawan sa pamamagitan ng medyo maliit na bilang ng mga tagapagpahiwatig. Ngunit ang bawat isa sa kanila ay naiimpluwensyahan ng isang buong sistema ng mga kadahilanan, i.e. mga dahilan na nagdudulot ng mga pagbabago sa mga tagapagpahiwatig na ito. Mayroong mga kadahilanan ng una, pangalawa ... "n" na pagkakasunud-sunod.

Ang mga salik sa pagsusuri sa ekonomiya ay inuri ayon sa iba't ibang pamantayan. Batay sa mga layunin ng pagsusuri, ang lahat ng mga kadahilanan ay maaaring nahahati sa panloob (pangunahin at hindi pangunahing) at panlabas.

Ang mga panloob na pangunahing kadahilanan ay tumutukoy sa mga resulta ng negosyo. Ang mga panloob na hindi pangunahing - tinutukoy nila ang gawain ng samahan, ngunit hindi nauugnay sa kakanyahan ng tagapagpahiwatig na isinasaalang-alang: mga pagbabago sa istruktura sa komposisyon ng mga produkto, mga paglabag sa pang-ekonomiya at teknolohikal na disiplina.

Ang mga panlabas na kadahilanan ay hindi nakasalalay sa pagpapatakbo ng negosyo, ngunit tinutukoy ng dami ang antas ng paggamit ng produksyon at mga mapagkukunang pinansyal nito (Larawan 1.1).

Figure 1.1 Mga salik na nakakaimpluwensya sa profit margin

Ang pagkakakilanlan sa panahon ng pagsusuri ng mga panloob at panlabas na kadahilanan na nakakaapekto sa kakayahang kumita ay ginagawang posible na "linisin" ang mga tagapagpahiwatig ng pagganap mula sa mga panlabas na impluwensya.

Isaalang-alang muna natin ang mga salik na direktang nauugnay sa mga aktibidad ng negosyo, na maaari nitong baguhin at ayusin depende sa mga layunin at layunin na itinakda para sa negosyo, i.e. panloob na mga kadahilanan, na maaaring nahahati sa mga kadahilanan ng produksyon, direktang nauugnay sa mga pangunahing aktibidad ng negosyo, at mga kadahilanan na hindi produksyon, na hindi direktang nauugnay sa paggawa ng mga produkto at ang mga pangunahing aktibidad ng negosyo.

Kabilang sa mga salik na hindi produksyon ang mga aktibidad sa supply at pagbebenta, i.e. pagiging maagap at pagkakumpleto ng pagtupad ng mga obligasyon ng mga supplier at mamimili sa negosyo, ang kanilang distansya mula sa negosyo, gastos ng transportasyon sa destinasyon, at iba pa; mga hakbang sa pangangalaga sa kapaligiran, na kinakailangan para sa mga negosyo sa isang bilang ng mga industriya, halimbawa ang kemikal, mga industriya ng engineering, at nangangailangan ng malalaking gastos; mga multa at parusa para sa wala sa oras o hindi tumpak na pagtupad sa alinman sa mga obligasyon ng kumpanya, halimbawa, mga multa sa mga awtoridad sa buwis para sa huli na pagbabayad sa badyet. Ang mga resulta sa pananalapi ng mga aktibidad ng kumpanya, at, dahil dito, ang kakayahang kumita ay hindi direktang apektado ng mga panlipunang kondisyon ng trabaho at buhay ng mga empleyado; mga aktibidad sa pananalapi ng negosyo, i.e. pamamahala ng sarili at hiniram na kapital sa isang negosyo at mga aktibidad sa merkado ng seguridad, pakikilahok sa iba pang mga negosyo, atbp.

Kabilang sa mga kadahilanan ng produksyon ang pagkakaroon at paggamit ng mga paraan ng paggawa, mga bagay ng paggawa at mga mapagkukunan ng paggawa. Ang mga salik na ito ay ang pangunahing mga kadahilanan sa paglago ng kita at kakayahang kumita ng negosyo; ang mga proseso ng pagtindi ng produksyon ay nauugnay sa pagtaas ng kahusayan ng kanilang paggamit.

Depende sa nilalaman ng mga tagapagpahiwatig at ang algorithm para sa kanilang pagkalkula, ang mga first-order na kadahilanan ay natukoy na direktang tumutukoy sa laki ng epektibong tagapagpahiwatig (pagtaas sa bilang ng mga manggagawa, dami ng produksyon, atbp.). Ang mga second-order na kadahilanan ay nakakaimpluwensya sa resulta sa pamamagitan ng unang antas na mga kadahilanan, atbp.

Gamit ang pagsusuri ng kadahilanan, ang mga hindi nagamit na reserba ay itinatag, samakatuwid ang pag-uuri ng mga kadahilanan ay ang batayan para sa pag-uuri ng mga reserba.

Ang mga reserba ay ang mga hindi nagamit na kakayahan ng isang negosyo, na pinagsama-sama ayon sa mga sumusunod na katangian:

1) sa likas na katangian ng epekto sa produksyon: intensive at malawak;

2) katangian ng produksyon: intra-farm, sectoral, regional, national;

3) tagapagpahiwatig ng oras: kasalukuyan at hinaharap;

4) yugto ng ikot ng buhay ng produkto: yugto ng produksyon, yugto ng pagpapatakbo.

Ang mga salik sa ekonomiya ay maaaring sumasalamin sa dami o husay na bahagi ng mga aktibidad ng isang negosyo. Ang mga palatandaan ng dami ay makikita sa mga tagapagpahiwatig ng paggawa at pagbebenta ng mga produkto, hanay ng produkto, numero at lugar ng mga lugar, dami ng kagamitan, atbp. Ang pagtaas sa mga volume ng produksyon ay nagpapakilala sa pagpapalawak ng mga aktibidad ng negosyo at maaaring matiyak kasama ang nakalistang mga kadahilanan ng produksyon at mga kadahilanan ng paggamit ng oras ng pagtatrabaho (ang bilang ng mga araw na nagtrabaho, mga shift, haba ng araw ng pagtatrabaho), pati na rin ang mga mapagkukunan ng paggawa ( ang bilang ng mga empleyado ayon sa kategorya, uri ng aktibidad, atbp.).

Ang impormasyon tungkol sa dami ng mga kadahilanan, bilang panuntunan, ay naipon sa accounting at makikita sa pag-uulat.

Ang impluwensya ng mga kadahilanan ng produksyon sa resulta ng aktibidad ay maaaring masuri mula sa dalawang posisyon: bilang malawak at bilang intensive. Ang malawak na mga kadahilanan ay nauugnay sa mga pagbabago sa dami ng mga parameter ng mga elemento ng proseso ng produksyon, kabilang dito ang:

– pagbabago sa dami at oras ng pagpapatakbo ng mga kagamitan sa paggawa, i.e., halimbawa, ang pagbili ng mga karagdagang makina, makina, pagtatayo ng mga bagong workshop at lugar, o pagtaas ng oras ng pagpapatakbo ng kagamitan upang madagdagan ang dami ng mga produktong ginawa;

– pagbabago sa bilang ng mga bagay ng paggawa, hindi produktibong paggamit ng paraan ng paggawa, i.e. isang pagtaas sa mga imbentaryo, isang malaking proporsyon ng mga depekto at basura sa dami ng mga produktong ginawa;

– pagbabago sa bilang ng mga manggagawa, oras ng pagtatrabaho, hindi produktibong mga gastos sa pamumuhay na paggawa (downtime).

Ang isang quantitative na pagbabago sa mga salik ng produksyon ay dapat palaging nabibigyang katwiran sa pamamagitan ng pagbabago sa dami ng output, i.e. Dapat tiyakin ng negosyo na ang rate ng paglago ng kita ay hindi bababa sa rate ng pagtaas ng mga gastos.

Ang masinsinang mga kadahilanan ay nauunawaan bilang isang salamin ng antas ng pagsisikap ng negosyo at mga empleyado nito upang mapabuti ang mga aktibidad ng negosyo, na makikita sa sistema ng iba't ibang mga tagapagpahiwatig ng pagganap, hindi lamang sa nilalaman, kundi pati na rin sa mga tuntunin ng mga sukat. Ang mga sukat ng masinsinang kadahilanan ay maaaring maging ganap na halaga sa gastos at sa uri, mga kamag-anak na halaga na ipinahayag sa mga coefficient, porsyento, atbp. Sa partikular, ang produktibidad ng paggawa ay maaaring ipahayag sa gastos o dami ng produksyon bawat empleyado bawat yunit ng oras; antas ng kakayahang kumita - sa porsyento o coefficients, atbp.

Dahil ang mga kadahilanan ng intensification ay sumasalamin sa antas ng kahusayan ng negosyo, tinatawag din silang mga kadahilanan ng husay, dahil higit sa lahat ay nagpapakilala sila sa kalidad ng negosyo.

Ang intensive production factor ay nauugnay sa pagpapabuti ng kalidad ng paggamit ng production factor, kasama dito ang:

– pagtaas ng mga katangian ng kalidad at pagiging produktibo ng kagamitan, i.e. napapanahong pagpapalit ng mga kagamitan na may mas modernong kagamitan na may higit na produktibo;

– paggamit ng mga advanced na materyales, pagpapabuti ng teknolohiya sa pagpoproseso, pagpapabilis ng paglilipat ng materyal;

– pagpapabuti ng mga kasanayan ng mga manggagawa, pagbabawas ng lakas ng paggawa ng mga produkto, pagpapabuti ng organisasyon ng paggawa.

Larawan 1.2 Pag-uuri ng mga salik sa pagsusuri sa ekonomiya

Bilang karagdagan sa mga panloob na kadahilanan, ang kakayahang kumita ng isang negosyo ay hindi direktang apektado ng panlabas na mga kadahilanan, na hindi nakadepende sa mga aktibidad ng negosyo, ngunit kadalasan ay may malakas na impluwensya sa mga resulta ng mga aktibidad nito. Ang pangkat ng mga kadahilanan na ito ay kinabibilangan ng: ang heograpikal na lokasyon ng negosyo, i.e. ang rehiyon kung saan ito matatagpuan, ang distansya ng negosyo mula sa mga mapagkukunan ng mga hilaw na materyales, mula sa mga sentrong pangrehiyon, natural na mga kondisyon; kumpetisyon at demand para sa mga produkto ng kumpanya, ibig sabihin, ang pagkakaroon sa merkado ng epektibong demand para sa mga produkto ng kumpanya, ang pagkakaroon sa merkado ng mga nakikipagkumpitensyang kumpanya na gumagawa ng mga kalakal na may katulad na mga katangian ng consumer, ang sitwasyon sa mga kaugnay na merkado, halimbawa sa pananalapi, kredito , mga securities, at mga hilaw na materyales sa merkado, dahil ang pagbabago sa kakayahang kumita sa isang merkado ay nangangailangan ng pagbaba ng kakayahang kumita sa isa pa, halimbawa, ang pagtaas sa ani ng mga seguridad ng gobyerno ay humahantong sa isang pagbawas sa pamumuhunan sa tunay na sektor ng ekonomiya; interbensyon ng gobyerno sa ekonomiya, na nagpapakita ng sarili sa mga pagbabago sa balangkas ng pambatasan para sa aktibidad ng merkado, mga pagbabago sa pasanin ng buwis sa mga negosyo, mga pagbabago sa mga rate ng refinancing, atbp.

Ang mga nakalistang salik ay hindi direktang nakakaapekto sa kita, ngunit sa pamamagitan ng dami ng mga produktong ibinebenta at gastos, samakatuwid, upang matukoy ang pangwakas na resulta sa pananalapi, kinakailangan upang ihambing ang halaga ng dami ng mga produktong ibinebenta at ang halaga ng mga gastos at mapagkukunang ginamit. sa produksyon.

Ang kita mula sa pagbebenta ng mga produkto, gawa, at serbisyo ay sumasakop sa pinakamalaking bahagi sa istruktura ng kita ng balanse ng negosyo. Ang halaga nito ay nabuo sa ilalim ng impluwensya ng isang bilang ng mga kadahilanan, ang pinakamahalaga sa mga ito ay: gastos, dami ng benta, kasalukuyang antas ng presyo.

Ang pinakamahalaga sa kanila ay ang gastos. Ang gastos ng produksyon ay nauunawaan bilang lahat ng mga gastos ng isang negosyo para sa produksyon at pagbebenta ng mga produkto, katulad ng: gastos mga likas na yaman, hilaw na materyales, pangunahin at pantulong na materyales, gasolina, enerhiya, fixed production asset, labor resources at iba pang gastos sa pagpapatakbo.

Sa dami, ang pangunahing gastos ay sumasakop ng isang makabuluhang bahagi sa istraktura ng presyo, kaya ito ay may kapansin-pansing epekto sa paglago ng kita, lahat ng iba pang mga bagay ay pantay.

Kasama sa mga tagapagpahiwatig ng pagbabawas ng gastos ang mga sumusunod na tagapagpahiwatig:

- mga tagapagpahiwatig na may kaugnayan sa pagtaas ng teknikal na antas ng produksyon (pagpapakilala ng bagong progresibong teknolohiya, modernisasyon ng kagamitan, mga pagbabago sa disenyo at teknikal na katangian ng mga produkto);

– mga tagapagpahiwatig na may kaugnayan sa pagpapabuti ng organisasyon at pamamahala ng paggawa (pagpapabuti ng organisasyon, serbisyo at pamamahala ng produksyon, pagbabawas ng mga gastos sa pamamahala, pagbabawas ng mga pagkalugi mula sa mga depekto, pagpapabuti ng organisasyon ng paggawa).

Ang mga pangunahing layunin ng pagsusuri sa gastos ng mga produktong pang-industriya ay:

– pagtatatag ng dinamika ng pinakamahalagang tagapagpahiwatig ng gastos;

– pagpapasiya ng mga gastos sa bawat ruble ng mga mabibiling produkto;

– pagtukoy ng mga reserba para sa pagbabawas ng gastos.

Ang pagtatasa ng mga gastos sa produksyon sa pamamagitan ng mga elemento at mga item sa paggastos ay isinasagawa upang makilala ang mga paglihis, matukoy ang komposisyon ng mga elemento at mga item sa gastos, ang bahagi ng bawat elemento sa kabuuang halaga ng mga gastos sa produksyon, pag-aralan ang dinamika para sa isang bilang ng mga nakaraang taon, tukuyin ang mga salik na nagdulot ng mga pagbabago sa gastos ng mga elemento at item at nakaimpluwensya sa gastos ng produksyon.

Ang isang mahalagang kadahilanan na nakakaimpluwensya sa halaga ng kita mula sa mga benta ng produkto ay ang mga pagbabago sa dami ng produksyon at mga benta ng mga produkto. Ang pagbagsak sa dami ng produksyon sa ilalim ng kasalukuyang mga kondisyong pang-ekonomiya, hindi binibilang ang isang bilang ng mga salungat na salik tulad ng pagtaas ng mga presyo, ay hindi maiiwasang magdulot ng pagbawas sa kita. Ito ay humahantong sa konklusyon na kinakailangan na gumawa ng mga kagyat na hakbang upang matiyak ang paglaki sa mga volume ng produksyon batay sa teknikal na pag-renew at pagtaas ng kahusayan sa produksyon.

Ang pag-asa ng tubo sa dami ng benta, ang iba pang mga bagay ay pantay, ay direktang proporsyonal. Bilang resulta, marami mahalaga sa mga kondisyon ng merkado, nakakakuha ito ng isang tagapagpahiwatig ng mga pagbabago sa mga balanse ng mga hindi nabentang produkto; kung mas mataas ito, mas kaunting tubo ang matatanggap ng kumpanya. Ang halaga ng mga hindi nabentang produkto ay nakasalalay sa ilang mga kadahilanan dahil sa kasalukuyang mga kondisyon ng merkado, ang produksyon at komersyal na aktibidad ng negosyo, at ang mga kondisyon para sa pagbebenta ng mga produkto. Una, ang kapasidad ng isang partikular na merkado ay laging may limitasyon, at, bilang resulta, may panganib ng labis na saturation ng kalakal; pangalawa, ang isang negosyo ay maaaring gumawa ng mas maraming produkto kaysa sa ibinebenta nito dahil sa isang hindi epektibong patakaran sa marketing. Bilang karagdagan, ang bahagi ng mas kumikitang mga produkto sa mga hindi nabentang balanse ng mga natapos na produkto ay maaaring tumaas, na mangangailangan ng kabuuang pagtaas sa mga balanseng ito sa mga tuntunin ng halaga batay sa mga nawawalang kita sa hinaharap. Upang madagdagan ang kita, ang negosyo ay dapat gumawa ng naaangkop na mga hakbang upang mabawasan ang balanse ng mga hindi nabentang produkto, kapwa sa uri at sa mga tuntunin sa pananalapi.

Ang halaga ng kita mula sa pagbebenta ng mga produkto at, nang naaayon, ang kita ay nakasalalay hindi lamang sa dami at kalidad ng mga produktong ginawa at ibinebenta, kundi pati na rin sa antas ng mga presyong inilapat.

Ang mga libreng presyo sa mga kondisyon ng kanilang liberalisasyon ay itinakda ng mga negosyo mismo, depende sa pagiging mapagkumpitensya ng produkto, ang demand at supply ng mga katulad na produkto ng iba pang mga tagagawa (maliban sa mga monopolistikong negosyo, ang antas ng presyo kung saan ay kinokontrol ng estado). Samakatuwid, ang antas ng mga libreng presyo para sa mga produkto ay sa isang tiyak na lawak isang kadahilanan na nakasalalay sa negosyo.

Ang pangunahing tampok ng paghahati ng mga gastos para sa pangkalahatang pag-uuri ay ang lugar kung saan lumitaw ang mga gastos at ang ratio ng mga gastos sa iba't ibang mga lugar ng mga aktibidad ng negosyo. Ang pag-uuri na ito ay ginagamit upang ayusin ang mga gastos sa loob ng pahayag ng kita ng enterprise at para sa kasunod na paghahambing na pagsusuri ng mga indibidwal na uri ng mga gastos sa enterprise. Ang mga pangunahing uri ng mga gastos ayon sa pangkalahatang pag-uuri ay ipinakita sa Figure 1.3.

kanin. 1.3 Pag-uuri ng gastos

Ayon sa pag-uuri na ito, ang lahat ng mga gastos ay nahahati sa produksyon at hindi produksyon. Sa turn, ang mga gastos sa produksyon ay binubuo ng:

– mga gastos na nauugnay sa paggamit ng mga direktang materyales;

– mga gastos sa pagbabayad ng direktang paggawa;

- mga gastos sa overhead ng produksyon.

Kasama sa mga gastos para sa mga direktang materyales ang halaga ng mga gastos na natamo ng negosyo para sa pagbili ng mga hilaw na materyales at mga bahagi, i.e. yaong mga pisikal na sangkap na direktang ginagamit sa paggawa at napupunta sa mga natapos na produkto.

Ang mga direktang gastos sa paggawa ay kumakatawan sa pagbabayad ng mga pangunahing tauhan ng produksyon (mga manggagawa) na ang mga pagsisikap ay direktang (pisikal) na nauugnay sa produksyon ng tapos na produkto. Ang paggawa ng mga tagapag-ayos ng kagamitan, mga foremen ng tindahan at mga tagapamahala sa mga tuntunin ng mga gastos ay kasama sa mga gastos sa overhead ng produksyon. Dapat tandaan na ang mga kahulugan na ito ay kilala modernong kondisyon, kapag ang "tunay na direktang" paggawa ay nagsimulang gumanap ng mas maliit na papel sa modernong lubos na automated na produksyon. May mga ganap na automated na industriya kung saan walang direktang paggawa. Gayunpaman, sa pangkalahatan, ang konsepto ng "mga pangunahing manggagawa sa produksyon" ay nananatiling wasto at ang kanilang mga sahod ay itinuturing na direktang gastos sa paggawa.

Kasama sa mga gastos sa overhead sa pagmamanupaktura ang iba pang mga uri ng mga gastos na sumusuporta sa yugto ng produksyon ng negosyo. Ang istraktura ng mga gastos na ito ay maaaring maging napaka-kumplikado at ang kanilang bilang ay malaki. Ang pinakakaraniwang uri ng mga overhead na gastos sa pagmamanupaktura ay ang hindi direktang mga materyales, hindi direktang paggawa, elektrikal at thermal na enerhiya, pagkumpuni at pagpapanatili ng kagamitan, mga utility, pagbaba ng halaga ng mga pasilidad at kagamitan sa produksyon, isang partikular na bahagi ng mga buwis na kasama sa tinatawag na kabuuang gastos, at lahat ng iba pang mga gastos na immanently konektado sa proseso ng produksyon sa enterprise.

Kasama sa mga gastos na nauugnay sa pagbebenta ng mga produkto ang lahat ng mga gastos ng negosyo na nauugnay sa pagpapanatili ng mga natapos na produkto sa bodega, pag-promote ng produkto sa merkado at paghahatid ng produkto sa consumer.

Kasama sa mga gastos sa administratibo ang kabuuang mga gastos na nauugnay sa pangkalahatang pamamahala ng negosyo, i.e. ang nilalaman ng pamamahala ng "apparatus", kabilang ang accounting, pagpaplano at departamento ng pananalapi at iba pang mga departamento ng pamamahala.

Ang paraan kung saan ang kabuuan ng mga gastos ay umaangkop sa halaga ng produksyon ng mga kalakal na ibinebenta ay napakahalaga.

Ang pag-uuri na tinalakay sa itaas ay direktang nauugnay sa pag-uuri ng mga gastos na may kaugnayan sa tapos na produkto. Ang lahat ng mga gastos sa negosyo ay nahahati sa dalawang grupo:

– mga gastos na nauugnay sa tapos na produkto (Mga Gastos sa Produkto),

– mga gastos na nauugnay sa tagal ng panahon (Period Costs).

Ang isang tanda ng pagbabahagi ng gastos ayon sa klasipikasyong ito ay ang paraan kung saan sinisingil ang mga gastos sa halaga ng mga kalakal na nabili. Ang mga gastos ng unang pangkat ay kasama sa halaga ng mga kalakal na ibinebenta lamang kapag ang mga natapos na produkto, na kasama ang mga gastos na ito, ay naibenta. Hanggang sa sandali ng pagbebenta, ang mga gastos na ito sa imbentaryo ng negosyo ay kumakatawan sa mga asset nito, i.e. ang mga ito ay materialized bilang bahagi ng trabaho sa progreso o tapos na mga kalakal at naka-imbak sa isang bodega. Ang mga gastos ng pangalawang pangkat ay kasama sa pahayag ng kita, i.e. isinasaalang-alang kapag kinakalkula ang kita ng negosyo sa panahon kung saan sila aktwal na natamo. Ang isang tipikal na halimbawa ng pangalawang pangkat ay ang mga gastos na nauugnay sa pangkalahatang pamamahala ng negosyo.

Ayon sa pamamaraang ito, ang mga mapagkukunan ng negosyo, na bumubuo sa mga gastos na nauugnay sa produkto, ay ang mga pag-aari ng negosyo hanggang sa ibenta ng negosyo ang tapos na produkto. Kasabay nito, ang mga gastos na nauugnay sa isang yugto ng panahon ay kinikilala bilang mga gastos ng negosyo sa panahon kung saan sila ay natamo, hindi alintana kung ang natapos na produkto ay naibenta o hindi.

Ang pangunahing tampok ay ang pag-asa ng mga pagbabago sa mga gastos na may kaugnayan sa isang pagbabago sa anumang pangunahing tagapagpahiwatig. Ang huli ay karaniwang ang dami ng mga kalakal na ibinebenta. Alinsunod sa katangiang ito, ang mga gastos ay nahahati sa dalawang uri: fixed (constant) at variable. Ang mga variable na gastos ay ang mga gastos na nagbabago (sa pangkalahatan) sa direktang proporsyon sa isang pagtaas o pagbaba sa produksyon at mga benta (ipagpalagay na ang mga gastos sa yunit ay nananatiling halos pare-pareho, stable). Ang mga nakapirming gastos ay ang mga gastos na hindi nagbabago kapag nagbabago ang antas ng produksyon at mga benta sa isang tiyak na tagal ng panahon (halimbawa, isang taon). Kabilang sa mga variable na gastos ang halaga ng mga hilaw na materyales, enerhiya at mga kagamitan (ginamit sa proseso ng produksyon), mga komisyon sa pagbebenta (kung tinutukoy ng dami ng mga benta), sahod ng mga manggagawa (sa kondisyon na maaari silang taasan o bawasan habang tumataas o bumababa ang dami). produksiyon) . Ang mga halimbawa ng mga nakapirming gastos ay ang halaga ng pamumura ng mga gusali at kagamitan, pagbaba ng halaga ng mga pre-operating na gastos, upa at pagpapaupa (na hindi nagbabago sa mga pagbabago sa mga benta at dami ng produksyon), interes sa mga pautang, sahod ng mga empleyado, tagapamahala, controllers ( na, sa pag-aakalang, ay hindi nagbabago sa mga pagbabago sa antas ng produksyon), pangkalahatang mga gastos sa pangangasiwa.

Ang ilan sa mga gastos na ito, tulad ng sahod o pangkalahatang mga gastusin sa pangangasiwa, ay maaaring hindi direktang mag-iba sa dami o hindi pare-pareho. Maaari silang italaga bilang halo-halong (semi-variables). Ang mga naturang gastos ay maaaring hatiin sa variable at fixed na mga bahagi at isaalang-alang nang hiwalay. Isaalang-alang natin ang pag-uuri ng mga gastos nang mas detalyado, na nagbibigay sa pagsasaalang-alang na ito ng isang dami ng nilalaman. Sa proseso ng pagsusuring ito, pangunahing magiging interesado tayo sa mga katangian ng gastos na nananatiling hindi nagbabago habang nagbabago ang dami ng produksyon at benta. Ang mga katangiang ito ay tinatawag na mga invariant. Dahil sa kanilang kababaan, ang mga invariant ay ang batayan para sa paglutas ng mga problema sa pagpaplano.

Maaaring magbago ang mga nakapirming gastos kung may malaking pagbabago sa dami ng produksyon. Bukod dito, ang pagbabagong ito ay, bilang isang panuntunan, spasmodic sa kalikasan. Halimbawa, kung tumaas ang dami ng produksyon, maaaring kailanganin na magrenta ng karagdagang mga lugar ng produksyon at bumili ng mga bagong kagamitan, na hahantong sa pagtaas ng mga nakapirming gastos sa pamamagitan ng halaga ng mga pagbabayad sa pag-upa para sa mga bagong lugar, pati na rin ang mga gastos sa pagpapatakbo at pagbaba ng halaga para sa bago. kagamitan. Isinasaalang-alang ang nabanggit na tampok ng mga nakapirming gastos, ang konsepto ng isang nauugnay na agwat ng pagbabago sa dami ng mga benta ng produkto ay ipinakilala, kung saan ang halaga ng kabuuang mga nakapirming gastos ay nananatiling hindi nagbabago.

Ang mga pagbabago sa sosyo-ekonomikong pag-unlad ng estado sa panahon ng paglipat sa mga relasyon sa merkado ay humantong sa mga qualitative structural shifts patungo sa pagtindi ng produksyon, na nagiging sanhi ng patuloy na pagtaas sa mga pagtitipid sa pera at higit sa lahat ang kita ng mga negosyo ng iba't ibang anyo ng pagmamay-ari.

Ang pinakamahalagang salik para sa paglago ng kita ay ang pagtaas ng dami ng produksyon at pagbebenta ng produkto, ang pagpapakilala ng mga pag-unlad na pang-agham at teknikal, at dahil dito, isang pagtaas sa produktibidad ng paggawa, isang pagbawas sa mga gastos, at isang pagpapabuti sa kalidad ng produkto. Sa mga kondisyon ng pag-unlad ng aktibidad ng entrepreneurial, ang mga layunin na kinakailangan ay nilikha para sa tunay na pagpapatupad ng mga salik na ito.

Ang paglago ng kita ay pangunahing nakasalalay sa pagbabawas ng mga gastos sa produksyon, gayundin sa pagtaas ng dami ng mga produktong ibinebenta.

Ang mga gastos sa paggawa at pagbebenta ng mga produkto, na tumutukoy sa gastos nito, ay binubuo ng gastos ng mga likas na yaman na ginagamit sa paggawa ng mga produkto, hilaw na materyales, pangunahing at pantulong na materyales, gasolina, enerhiya, nakapirming mga ari-arian, mapagkukunan ng paggawa at iba pang mga gastos sa pagpapatakbo, gayundin ang mga gastos sa hindi produksyon.

Ang komposisyon at istraktura ng mga gastos ay nakasalalay sa likas at kondisyon ng produksyon sa ilalim ng isang partikular na anyo ng pagmamay-ari, sa ratio ng mga gastos sa materyal at paggawa at iba pang mga kadahilanan.

Ang mga gastos sa paggawa at pagbebenta ng mga produkto ay isa sa pinakamahalagang tagapagpahiwatig ng husay ng aktibidad ng komersyal.

Ang tunay na komposisyon ng mga gastos para sa produksyon at pagbebenta ng mga produkto ay kinokontrol ng Mga Regulasyon sa komposisyon ng mga gastos para sa produksyon at pagbebenta ng mga produkto (gawa, serbisyo) at sa pamamaraan para sa pagbuo ng mga resulta sa pananalapi na isinasaalang-alang kapag nagbubuwis ng mga kita. Alinsunod sa Regulasyon na ito, ang mga gastos sa paggawa at pagbebenta ng mga produkto, batay sa kanilang pang-ekonomiyang nilalaman, ay pinagsama sa limang grupo:

• 1. Mga gastos sa materyal (binawas ang halaga ng maibabalik na basura);
• 2. Mga gastos sa paggawa;
• 3. Mga kontribusyon para sa mga pangangailangang panlipunan;
• 4. Depreciation ng fixed assets;
• 5. Iba pang mga gastos.

Ang halaga ng kita bilang pangwakas na resulta sa pananalapi ng pang-ekonomiyang aktibidad ng negosyo ay nakasalalay din sa pangalawa, hindi gaanong mahalagang halaga - ang dami ng kita mula sa mga benta ng mga produkto.

Ang halaga ng kita mula sa mga benta ng produkto at, nang naaayon, ang kita ay nakasalalay hindi lamang sa dami at kalidad ng mga produktong ginawa at ibinebenta, kundi pati na rin sa antas ng mga presyong inilapat.

Batay sa resolusyon sa itaas, ang kita mula sa pagbebenta ng mga produkto sa naaangkop na mga presyo ay maaaring matukoy sa pamamagitan ng iba't ibang mga pamamaraan depende sa mga kondisyon ng negosyo sa merkado, ang pagkakaroon o kawalan ng mga kontrata, mga paraan ng pagpapakilala ng mga kalakal sa merkado, atbp.

Ang tradisyunal na paraan ng pagtukoy ng kita mula sa pagbebenta ng mga produkto ay ang pagbebenta ay itinuturing na kumpleto sa sandaling mabayaran ang produkto at natanggap ang pera alinman sa mga bank account ng enterprise o sa cash sa cash desk ng enterprise. Kasama nito, maaaring kalkulahin ang kita ng mga benta habang ang mga produkto ay ipinadala sa mamimili at ang mga dokumento sa pagbabayad ay ipinakita sa kanya.

Ito o ang pamamaraang iyon ng pagtukoy ng kita mula sa pagbebenta ng mga produkto, depende sa mga termino ng kontraktwal, mga anyo ng pagbebenta ng mga produkto at iba pang mga problema sa ekonomiya, ay itinatag ng negosyo mismo sa mahabang panahon para sa mga layunin ng buwis.

Kaya, ang mga uri at antas ng mga presyo na ginamit sa huli ay tumutukoy sa dami ng kita mula sa mga benta ng mga produkto, at samakatuwid ay tubo.

Ang antas at dinamika ng mga tagapagpahiwatig ng kakayahang kumita ay naiimpluwensyahan ng buong hanay ng produksyon at pang-ekonomiyang mga kadahilanan:

antas ng organisasyon ng produksyon at pamamahala;

istraktura ng kapital at mga mapagkukunan nito;

antas ng paggamit ng mga mapagkukunan ng produksyon;

dami, kalidad at istraktura ng mga produkto;

mga gastos sa produksyon at mga gastos sa produkto;

kita ayon sa uri ng aktibidad at mga lugar ng paggamit.

Ang antas ng mga gastos sa produksyon ay lubos na naiimpluwensyahan ng kita mula sa mga benta ng produkto. Ang lahat ng mga gastos na may kaugnayan sa kita ay maaaring hatiin sa dalawang grupo: fixed at variable. Sa modernong mga kondisyon, ang mga negosyo ay may pagkakataon na ayusin ang pamamahala ng accounting ayon sa internasyonal na sistema, ang pangunahing prinsipyo kung saan ay ang pagkakaroon ng hiwalay na accounting ng mga gastos na ito ayon sa uri ng produkto. Ang pangunahing kahalagahan ng naturang sistema ng accounting ay mataas na antas integrasyon ng accounting, pagsusuri at paggawa ng desisyon sa pamamahala, na sa huli ay nagbibigay-daan sa iyong flexible at mabilis na gumawa ng mga desisyon sa normalisasyon pinansiyal na kalagayan mga negosyo.

Ang pamamahala ng negosyo ay interesado na mabuhay sa kumpetisyon at palaging nagsusumikap na makakuha ng pinakamataas na kita

Ang mga nakapirming gastos ay mga gastos na ang halaga ay hindi nagbabago kapag nagbago ang kita mula sa mga benta ng mga produkto. Kasama sa pangkat na ito ang:

upa;

pamumura ng mga fixed asset;

pagbaba ng halaga ng hindi nasasalat na mga ari-arian;

pamumura ng mababang halaga at mabilis na pagkaubos ng mga bagay, mga gastos sa pagpapanatili ng mga gusali at lugar;

mga gastos sa pagsasanay at muling pagsasanay ng mga tauhan;

mga gastos sa kapital at iba pang uri ng mga gastos.

Ang mga variable na gastos ay mga gastos, ang halaga na nagbabago sa proporsyon sa mga pagbabago sa dami ng kita mula sa mga benta ng mga produkto. Kasama sa pangkat na ito ang:

gastos ng hilaw na materyales;

pamasahe;

gastos sa paggawa;

gasolina, gas at kuryente para sa mga layunin ng produksyon;

mga gastos para sa mga lalagyan at packaging;

kontribusyon sa iba't ibang pondo.

Ang paghahati ng mga gastos sa pare-pareho at variable ay nagbibigay-daan sa iyong malinaw na ipakita ang kaugnayan sa pagitan ng kita mula sa mga benta ng mga produkto, gastos at kita mula sa mga benta ng mga produkto. Ang pag-asa na ito ay makikita gamit ang isang break-even chart.

Mga pamamaraan ng pamamahala ng kita

Ang paglikha at pagpapatakbo ng anumang negosyo ay isang proseso lamang ng pamumuhunan ng mga mapagkukunang pinansyal sa pangmatagalang batayan upang kumita.

Pag-unlad relasyon sa pamilihan pinatataas ang responsibilidad at kalayaan ng mga negosyo sa pagbuo at paggawa ng mga desisyon sa pamamahala upang matiyak ang kahusayan sa pagpapatakbo, na ipinahayag sa mga nakamit na resulta sa pananalapi.

Ang kita ay ang pangunahing pinagmumulan ng mga pondo para sa isang dynamic na umuunlad na negosyo. Sa isang ekonomiya ng merkado, ang halaga ng kita ay nakasalalay sa maraming mga kadahilanan, ang pangunahing isa ay ang ratio ng kita at gastos. Kasabay nito, ang kasalukuyang mga dokumento ng regulasyon ay nagbibigay para sa posibilidad ng ilang regulasyon ng mga kita ng pamamahala ng negosyo. Kasama sa mga regulasyong pamamaraan na ito ang:

pag-iiba-iba ng hangganan para sa pag-uuri ng mga asset bilang mga fixed asset;

pinabilis na pamumura ng mga fixed asset;

ang inilapat na paraan ng pamumura ng mababang halaga at mabilis na pagsusuot ng mga item;

pamamaraan para sa pagtatasa at amortisasyon ng hindi nasasalat na mga ari-arian;

ang pamamaraan para sa pagtatasa ng mga kontribusyon ng mga kalahok sa awtorisadong kapital;

ang pamamaraan para sa accounting para sa interes sa mga pautang sa bangko na ginagamit upang tustusan ang mga pamumuhunan sa kapital;

ang pamamaraan para sa paglikha ng mga reserba para sa mga nagdududa na utang;

napapanahong pagpapawalang-bisa ng masamang utang;

ang pamamaraan para sa pagtatalaga ng ilang uri ng mga gastos sa halaga ng mga kalakal na ibinebenta;

komposisyon ng mga gastos sa overhead at paraan ng kanilang pamamahagi;

pagbawas ng buwis sa pamamagitan ng paggamit ng preperential taxation, atbp.

Sa proseso ng pamamahala ng kita ng negosyo ang pangunahing tungkulin ay inilalaan sa pagbuo ng tubo mula sa pangunahing aktibidad para sa layunin kung saan ito nilikha.

Ang proseso ng pamamahala ng asset na naglalayong pagtaas ng kita ay nailalarawan sa pamamahala sa pananalapi sa pamamagitan ng kategorya ng pagkilos, i.e. ilang salik, isang maliit na pagbabago kung saan maaaring humantong sa isang makabuluhang pagbabago sa mga resultang tagapagpahiwatig.

May tatlong uri ng leverage, na tinutukoy sa pamamagitan ng muling pagsasaayos at pagdedetalye ng mga item ng "Profit and Loss Statement" ng enterprise:

Leverage ng produksyon;

Pinansyal na pagkilos;

Industrial financial leverage.

Ang lohika ng pagpapangkat na ito ay ang mga sumusunod: ang netong kita ay ang pagkakaiba sa pagitan ng kita at gastos ng dalawang uri - produksyon at pananalapi. Hindi sila magkakaugnay, ngunit ang magnitude at bahagi ng bawat isa sa kanila ay maaaring kontrolin.

Ang halaga ng netong kita ay nakasalalay sa maraming mga kadahilanan. Mula sa posisyon ng pamamahala sa pananalapi ng mga aktibidad ng negosyo, naiimpluwensyahan ito ng:

• - kung paano makatwiran ang mga mapagkukunang pinansyal na ibinigay sa negosyo ay ginagamit;
• - istraktura ng mga mapagkukunan ng mga pondo.

Ang unang punto ay makikita sa istraktura ng fixed at working capital at ang kahusayan ng kanilang paggamit.

Ang mga pangunahing elemento ng mga gastos sa produkto ay mga fixed at variable na mga gastos, at ang relasyon sa pagitan ng mga ito ay maaaring magkakaiba at natutukoy ng teknikal at teknolohikal na patakaran na pinili ng negosyo. Ang pagbabago sa istraktura ng gastos ay maaaring makabuluhang makaapekto sa mga margin ng kita. Ang pamumuhunan sa mga fixed asset ay sinamahan ng pagtaas ng fixed cost at, ayon sa kahit na, ayon sa teorya, isang pagbawas sa mga variable na gastos. Gayunpaman, ang relasyon ay nonlinear, kaya ang paghahanap ng pinakamainam na ratio ng variable at fixed na mga gastos ay hindi madali. Ang relasyon na ito ay nailalarawan sa pamamagitan ng kategorya ng produksyon na pagkilos.

Kaya, ang produksyon ng leverage ay ang potensyal na pagkakataon na maimpluwensyahan ang kabuuang kita sa pamamagitan ng pagbabago ng istraktura ng gastos at dami ng output.

Ang pangalawang punto ay makikita sa ratio ng sarili at hiniram na mga pondo bilang mga mapagkukunan ng pangmatagalang financing, ang pagiging posible at kahusayan ng paggamit ng huli. Ang paggamit ng mga hiniram na pondo ay nauugnay sa ilang, kung minsan ay makabuluhang, mga gastos para sa isang negosyo. Ano ang dapat na pinakamainam na kumbinasyon ng sarili at naaakit na pangmatagalang mapagkukunan sa pananalapi, paano ito makakaapekto sa mga kita? Ang relasyon na ito ay nailalarawan sa pamamagitan ng kategorya ng pinansiyal na pagkilos.

Kaya, ang pinansiyal na leverage ay isang potensyal na pagkakataon upang maimpluwensyahan ang kita ng isang negosyo sa pamamagitan ng pagbabago ng dami at istraktura ng mga pangmatagalang pananagutan.

Ang panimulang punto ay production leverage, na kung saan ay ang ugnayan sa pagitan ng kabuuang kita ng isang negosyo, ang kabuuang kita nito at mga gastos sa produksyon. Kasama sa huli ang kabuuang gastos ng negosyo, na binawasan ng halaga ng mga gastos para sa paglilingkod sa mga panlabas na utang. Tinutukoy ng financial leverage ang kaugnayan sa pagitan ng netong kita at ang halaga ng kita bago ang interes at mga buwis, i.e. Kabuuang kita.

Ang pangkalahatang criterion ay production-financial leverage, na kung saan ay nailalarawan sa pamamagitan ng relasyon ng tatlong indicator: kita, produksyon at mga gastos sa pananalapi at netong kita.

Ang mga aktibidad sa produksyon ng isang negosyo ay sinamahan ng mga gastos ng iba't ibang uri at kamag-anak na kahalagahan. Ayon sa bagong tsart ng mga account, mayroong dalawang opsyon para sa accounting para sa mga gastos ng produksyon at pagbebenta ng mga produkto. Ang una, tradisyonal para sa domestic practice, ay nagsasangkot ng pagkalkula ng gastos ng produksyon sa pamamagitan ng pagpapangkat ng mga gastos sa direkta at hindi direkta. Ang pangalawang opsyon, malawakang ginagamit sa ekonomiya maunlad na bansa, ipinapalagay ang ibang pagpapangkat ng mga gastos - sa mga variable at semi-fixed ayon sa uri ng produkto. Ang pangunahing kahalagahan ng naturang sistema ng accounting ay nakasalalay sa mataas na antas ng pagsasama-sama ng accounting, pagsusuri at paggawa ng desisyon sa pamamahala, na sa huli ay nagbibigay-daan sa kakayahang umangkop at agarang paggawa ng desisyon upang gawing normal ang kalagayang pinansyal ng negosyo.

Ang analytical na representasyon ng modelong isinasaalang-alang ay batay sa sumusunod na pangunahing formula:

S=VC+FC+GL, (1.1)

kung saan, S - mga benta sa mga tuntunin ng halaga (kita);

VC - mga variable na gastos;

FC - semi-fixed na mga gastos;

GL - kabuuang kita.

Dahil ang pagsusuri ay batay sa prinsipyo ng direktang proporsyonal na pag-asa ng mga tagapagpahiwatig, mayroon kaming:

kung saan, ang k ay ang koepisyent ng proporsyonalidad.

Gamit ang formula (1.1), pati na rin ang kondisyon na ang dami ng benta kung saan ang kabuuang kita ay zero ay itinuturing na kritikal, mayroon kaming:

Dahil ang S sa formula na ito ay nagpapakilala sa kritikal na dami ng mga benta sa mga tuntunin ng halaga, samakatuwid, na tinutukoy itong Sm, mayroon kaming:

Sm=FC/(1-k). (1.4)

Ang formula (1.3) ay maaaring ipakita nang biswal sa pamamagitan ng paglipat sa natural na mga yunit ng pagsukat. Upang gawin ito, ipinakilala namin ang sumusunod na karagdagang notasyon:

Q - dami ng benta sa mga pisikal na termino;

P - presyo ng yunit ng produksyon;

V - mga variable na gastos sa bawat yunit ng produksyon;

Qc - kritikal na dami ng benta sa natural na mga yunit.

Pagbabago ng formula (1.1), mayroon kaming:

Qc=FC/P-V. (1.5)

Ang denominator sa formula (1.5) ay kumakatawan sa partikular na marginal na kita. Kaya, ang pang-ekonomiyang kahulugan ng kritikal na punto ay napakasimple: ito ay nagpapakilala sa bilang ng mga yunit ng produksyon, ang kabuuang marginal na kita kung saan katumbas ng kabuuan semi-fixed na gastos.

Malinaw na ang formula (1.5) ay madaling mabago sa isang formula para sa pagtukoy ng dami ng mga benta sa natural na mga yunit (Qi), na nagbibigay ng isang naibigay na kabuuang kita (GI).

Qi=(FC+GI)/(P-V). (1.6)

Ang marginal na kita ay ang kabuuan ng kabuuang kita o kabuuang kita at mga semi-fixed na gastos. Ang kategoryang ito ay batay sa katotohanan na ang kumpletong pagsipsip ng lahat ng mga semi-fixed na gastos ay nagsasangkot ng pagsulat ng kanilang buong halaga sa kasalukuyang mga resulta ng negosyo at itinutumbas sa isa sa mga direksyon ng pamamahagi ng kita. Sa pormal na anyo, ang marginal income (Dm) ay maaaring katawanin ng dalawang pangunahing formula:

Simula sa pagsusuri ng epekto ng mga indibidwal na salik sa kita, binago namin ang formula (1.7) bilang sumusunod:

Upang magsagawa ng analytical na mga kalkulasyon ng kita sa benta, mga tagapagpahiwatig ng kita ng mga benta at tiyak na gravity margin ng kontribusyon sa kita ng mga benta (Dm) sa halip na ang kabuuang margin ng kontribusyon (Dm). Ang tatlong tagapagpahiwatig na ito ay magkakaugnay:

Kung ipahayag natin ang halaga ng marginal na kita mula sa formula na ito:

transform formula (1.9), nakakakuha kami ng isa pang formula para sa pagtukoy ng kita mula sa mga benta:

GI=S*Dy-FC (1.12)

Ang formula (1.11) ay ginagamit nang tumpak kapag kinakailangan upang kalkulahin ang kabuuang kita mula sa mga benta kapag ang isang negosyo ay nagbebenta ng ilang uri ng mga produkto. kung ang mga proporsyon ng marginal na kita sa kita para sa bawat uri ng produkto sa kabuuang halaga ng kita ng mga benta ay kilala, kung gayon ang Dy para sa kabuuang halaga ng kita ay kinakalkula bilang isang weighted average.

Sa analytical kalkulasyon, isa pang pagbabago ng formula para sa pagtukoy ng kita mula sa mga benta ay ginagamit, kapag ang mga kilalang dami ay ang dami ng mga benta sa pisikal na termino at ang rate ng marginal na kita sa presyo sa bawat yunit ng produksyon. Alam na ang marginal na kita ay maaaring katawanin:

kung saan, ang Dc ay ang rate ng marginal na kita sa presyo ng isang yunit ng produksyon, ang formula (1.9) ay isusulat tulad ng sumusunod:

GI=Q*Dc-FC (1.14)

Kaya, upang makagawa ng mga pagpapasya sa pamamahala sa lugar ng pagtaas ng kita ng mga benta, kinakailangang isaalang-alang ang epekto ng mga sumusunod na pagbabago:

dami at istraktura ng mga kalakal na ibinebenta;

antas ng presyo;

antas ng semi-fixed na gastos.

Gayunpaman, bumalik tayo sa pagtatasa ng produksyon at pinansiyal na pagkilos.

Ang antas ng production leverage (PL) ay karaniwang sinusukat ng sumusunod na indicator:

Upl=TGI/TQ, (1.15)

kung saan ang TGI ay ang rate ng pagbabago sa kabuuang kita, %

TQ-rate ng pagbabago sa dami ng benta sa pisikal na termino, %.

Sa pamamagitan ng mga simpleng pagbabago ng formula (1.15) maaari itong mabawasan sa isang higit pa simpleng view. Upang gawin ito, ginagamit namin ang mga notasyon sa itaas at ibang representasyon ng formula (1.1):

P*Q=V*Q+FC+GI, o c*Q=FC+GI.

Upl=(^GI-GI)/(^Q-Q)=((c*^Q) - (c*Q-FC))/(^Q-Q)=c*Q/GI (1.16)

Ang pang-ekonomiyang kahulugan ng tagapagpahiwatig na Upl ay simple - ipinapakita nito ang antas ng pagiging sensitibo ng kabuuang kita ng negosyo sa mga pagbabago sa dami ng mga benta. Ibig sabihin, para sa isang enterprise na may mataas na antas ng produksyon na leverage, ang isang bahagyang pagbabago sa dami ng mga benta ay maaaring humantong sa isang makabuluhang pagbabago sa kabuuang kita. Kung mas mataas ang antas ng mga semi-fixed na gastos na nauugnay sa antas ng mga variable na gastos, mas mataas ang antas ng produksyon na leverage. Kaya, isang negosyo na nagpapataas nito teknikal na antas upang mabawasan ang mga partikular na variable na gastos, sabay-sabay nitong pinapataas ang antas ng produksyon ng leverage.

Ang isang negosyo na may mas mataas na antas ng produksyon na pagkilos ay itinuturing na mas mapanganib sa mga tuntunin ng panganib sa produksyon, i.e. panganib ng hindi pagtanggap ng kabuuang kita. Ang isang sitwasyon ay lumitaw kapag ang isang negosyo ay hindi masakop ang mga gastos sa produksyon nito.

Sa pamamagitan ng pagkakatulad sa production leverage, ang antas ng financial leverage (Fl) ay sinusukat sa pamamagitan ng isang indicator na nagpapakita ng relatibong pagbabago sa netong kita kapag nagbago ang kabuuang kita:

kung saan, ang TNI ay ang rate ng pagbabago sa netong tubo, %;

Ang TGI ay ang rate ng pagbabago sa kabuuang kita, %.

Ang Ufl coefficient ay may malinaw na interpretasyon. Ipinapakita nito kung gaano karaming beses ang kabuuang kita ay lumampas sa nabubuwisang kita. Ang mas mababang limitasyon ng koepisyent ay pagkakaisa. Kung mas malaki ang kamag-anak na dami ng mga hiniram na pondo na naaakit ng isang negosyo, mas malaki ang halaga ng interes na binabayaran sa kanila, at mas mataas ang antas ng pinansiyal na pagkilos.

Ang epekto ng financial leverage ay ang mas mataas na halaga nito, mas nagiging non-linear ang ugnayan sa pagitan ng netong kita at kabuuang kita - ang bahagyang pagbabago sa kabuuang kita sa mga kondisyon ng mataas na pinansiyal na leverage ay maaaring humantong sa isang makabuluhang pagbabago sa netong kita.

Ang konsepto ng panganib sa pananalapi ay nauugnay sa kategorya ng pinansiyal na pagkilos. Ang panganib sa pananalapi ay ang panganib na nauugnay sa isang posibleng kakulangan ng mga pondo upang magbayad ng interes sa mga utang sa termino ng utang at mga paghiram. Ang isang pagtaas sa pinansiyal na pagkilos ay sinamahan ng isang pagtaas sa antas ng peligro ng isang naibigay na negosyo.

Kung ang negosyo ay ganap na pinondohan mula sa sarili nitong mga pondo, kung gayon ang antas ng pinansiyal na leverage = 1. Sa kasong ito, kaugalian na sabihin na walang pinansiyal na pagkilos, at ang pagbabago sa netong kita ay ganap na tinutukoy ng pagbabago sa kabuuang kita, i.e. kundisyon ng produksyon.

Ang antas ng pinansiyal na leverage ay tumataas sa pagtaas ng bahagi ng hiniram na kapital.

Gaya ng nabanggit sa itaas, ang produksyon at pinansiyal na pagkilos ay ibinubuod ng kategorya ng produksyon at pinansiyal na pagkilos. ang antas nito (Ul), tulad ng sumusunod mula sa formula (1.15) - (1.18), ay maaaring masuri ng sumusunod na tagapagpahiwatig:

Ul=Upl*Ufl=(c*Q/GI)*(GI/GI-In)=cQ/(GI-In), kaya,

St=cQ/(GI-In). (1.19)

Ang mga panganib sa produksyon at pananalapi ay ibinubuod ng konsepto ng pangkalahatang panganib, i.e. panganib na nauugnay sa isang posibleng kakulangan ng mga pondo upang masakop ang mga gastos sa pagpapatakbo at mga gastos para sa paglilingkod sa mga panlabas na mapagkukunan ng mga pondo.

Ang pagiging epektibo ng patakaran sa pamamahala ng kita ng isang negosyo ay tinutukoy hindi lamang ng mga resulta ng pagbuo nito. Ngunit din sa likas na katangian ng pamamahagi nito, i.e. pagbuo ng mga direksyon para sa paggamit nito sa hinaharap alinsunod sa mga layunin at layunin ng pag-unlad ng negosyo.

Ang likas na katangian ng pamamahagi ng kita ay tumutukoy sa maraming mahahalagang aspeto ng mga aktibidad ng negosyo, na nakakaimpluwensya sa pagganap nito. Ang impluwensyang ito ay may iba't ibang anyo puna pamamahagi ng tubo kasama ang pagbuo nito sa darating na panahon.

Kaya, sa dulo ng lahat ng nasa itaas, nais kong tandaan na ang kita ay ang pangunahing puwersang nagtutulak ng isang ekonomiya ng merkado, ang pangunahing pagganyak para sa mga aktibidad ng mga negosyante. Ang mataas na papel ng kita sa pag-unlad ng isang negosyo at pagtiyak sa mga interes ng mga may-ari at tauhan nito ay tumutukoy sa pangangailangan para sa epektibo at tuluy-tuloy na pamamahala nito.

Ang pamamahala ng tubo, samakatuwid, ay dapat na isang proseso ng pagbuo at paggawa ng mga desisyon sa pamamahala sa lahat ng pangunahing aspeto ng pagbuo, pamamahagi at paggamit nito.

Ang kita ay nabuo sa ilalim ng impluwensya ng isang malaking bilang ng magkakaugnay na mga kadahilanan na nakakaimpluwensya sa mga resulta ng mga aktibidad ng isang negosyo sa iba't ibang direksyon: ang ilan ay positibo, ang iba ay negatibo. Bukod dito, ang negatibong epekto ng ilang mga kadahilanan ay maaaring mabawasan o maalis pa nga positibong impluwensya iba pa. Ang iba't ibang mga kadahilanan ay hindi nagpapahintulot sa kanila na malinaw na limitado at tinutukoy ang kanilang pagpapangkat. Isinasaalang-alang na ang negosyo ay parehong paksa at isang bagay ugnayang pang-ekonomiya, at tila pinakamahalagang hatiin ang mga ito sa panlabas at panloob.

Kasabay nito, ang mga salik na nakakaimpluwensya sa kita ay inuri ayon sa iba't ibang pamantayan. Kaya, ang panlabas at panloob na mga kadahilanan ay nakikilala.

Ang mga panloob na kadahilanan ay mga salik na nakasalalay sa mga aktibidad ng negosyo mismo at nagpapakilala sa mga aspeto ng gawain ng pangkat.

Ang mga panlabas na kadahilanan ay mga kadahilanan na hindi nakasalalay sa mga aktibidad ng negosyo mismo. Gayunpaman, maaari silang magkaroon ng malaking epekto sa mga kita. Sa proseso ng pagsusuri, ang impluwensya ng panloob at panlabas na mga kadahilanan ay ginagawang posible na "i-clear" ang mga tagapagpahiwatig ng pagganap mula sa mga panlabas na impluwensya, na mahalaga para sa isang layunin na pagtatasa ng sariling mga nagawa ng koponan.

Sa turn, ang mga panloob na kadahilanan ay nahahati sa hindi produktibo at produksyon.

Ang mga salik na hindi produksyon ay kinabibilangan ng: organisasyon ng mga benta ng produkto, supply ng imbentaryo, organisasyon ng gawaing pang-ekonomiya at pananalapi, mga aktibidad sa kapaligiran, panlipunang pagtatrabaho at kondisyon ng pamumuhay ng mga empleyado ng negosyo.

Ang mga kadahilanan ng produksyon na ipinakita sa Fig. 5 (tingnan ang Appendix 7) ay sumasalamin sa pagkakaroon at paggamit ng mga pangunahing elemento ng proseso ng produksyon na kasangkot sa pagbuo ng tubo - ito ay mga paraan ng paggawa, mga bagay ng paggawa at paggawa mismo.

Sa proseso ng pagsasagawa ng mga pang-ekonomiyang aktibidad ng isang negosyo na may kaugnayan sa produksyon, pagbebenta ng mga produkto at paggawa ng kita, ang mga salik na ito ay malapit na umaasa at magkakaugnay.

Kabilang sa iba't ibang mga panlabas na kadahilanan na maaaring matagpuan sa makabagong panitikan, maaari naming i-highlight ang mga pangunahing:

antas ng pampulitikang katatagan;

estado ng ekonomiya ng estado;

demograpikong sitwasyon sa bansa;

mga kondisyon sa merkado, kabilang ang merkado ng mga kalakal ng mamimili;

mga rate ng inflation;

rate ng interes para sa isang pautang;

regulasyon ng estado ng ekonomiya;

epektibong demand ng consumer - ang dynamics at pagbabagu-bago ng epektibong demand ay tumutukoy sa katatagan ng pagtanggap ng kita sa kalakalan;

mga presyo na itinakda ng mga supplier ng mga kalakal - dahil ang pagtaas ng mga presyo ng pagbili ay hindi palaging sinasamahan ng isang sapat na pagtaas sa mga presyo ng pagbebenta. Kadalasang binabayaran ng mga retailer ang bahagi ng pagtaas ng presyo ng mga supplier sa pamamagitan ng pagbabawas ng bahagi ng kanilang sariling kita sa retail na presyo ng mga kalakal. Ang pagtaas ng mga presyo para sa mga serbisyo ng mga negosyo sa transportasyon, mga kagamitan at iba pang katulad na mga negosyo ay direktang pinapataas ang mga gastos sa pagpapatakbo ng isang negosyo sa pangangalakal, sa gayon ay binabawasan ang mga kita;

patakaran sa buwis at kredito ng estado;

pag-unlad ng mga aktibidad ng mga pampublikong organisasyon ng mga mamimili ng mga kalakal at serbisyo;

pag-unlad ng kilusang unyon;

pang-ekonomiyang kondisyon ng negosyo;

dami ng pamilihan.

Ang mga panloob na kadahilanan ay kinabibilangan ng:

dami ng kabuuang kita;

pagiging produktibo ng empleyado;

bilis ng paglilipat ng mga kalakal;

pagkakaroon ng sariling kapital sa paggawa;

kahusayan ng paggamit ng mga fixed asset;

ang dami ng retail turnover - dahil ang patuloy na bahagi ng kita sa presyo ng produkto, ang pagtaas sa dami ng benta ay nagpapahintulot sa iyo na madagdagan ang halaga ng kita. Kapag pinapataas ang dami ng turnover ng kalakalan, kinakailangang tandaan ang istraktura nito, dahil iba ang kakayahang kumita ng ilang mga pangkat ng produkto. Siyempre, ang isang tao ay hindi maaaring magbigay ng kagustuhan lamang sa mataas na kumikitang mga kalakal; ang rasyonalisasyon lamang ng istraktura ng trade turnover ay magpapahintulot sa isa na makamit ang isang normal na antas ng kita

pamamaraan ng pagpepresyo - mahalagang piliin ang tamang diskarte sa komersyal, dahil ang pagtaas sa bahagi ng kita sa trade markup ay maaaring humantong sa pagbaba sa dami ng mga benta ng mga kalakal dahil sa mataas na presyo. Ngunit ang isang lohikal na kahihinatnan ay maaaring, sa ilang mga kaso, isang pagbawas sa antas ng mga trade markup upang mapabilis ang pagbebenta ng mga kalakal (halimbawa, magkakaibang mga markdown ng mga kalakal, kabilang ang mga seasonal, holiday o isang beses na diskwento). Ito ay magpapataas ng halaga ng tubo dahil sa dami ng trade turnover at sa pamamagitan ng pagpapabilis ng turnover ng working capital: mas maikli ang panahon para sa pagbebenta ng mga kalakal, mas malaki ang halaga ng tubo na natatanggap ng negosyo sa bawat yunit ng oras. Ito rin ay halata kaysa sa mas malaking halaga Ang kumpanya ay may working capital, mas maraming tubo ang matatanggap nito bilang resulta ng kanilang turnover lamang. Sa kasong ito, hindi lamang ang kabuuang halaga ng kapital na nagtatrabaho ay mahalaga, kundi pati na rin ang ratio sa pagitan ng equity at hiniram na mga pondo, dahil ang paggamit ng mga pautang ay nagpapataas ng mga gastos ng isang negosyo sa pangangalakal;

antas ng mga gastos sa pamamahagi - na may palaging halaga ng trade markup, sa pamamagitan ng pagbawas sa mga gastos ng negosyo, maaari mong dagdagan ang halaga ng kita na natanggap. Ang pagpapatupad ng mode ng ekonomiya ay nagpapahintulot sa iyo na bawasan ang kasalukuyang mga gastos ng negosyo. Kinakailangang isaalang-alang na ang rehimeng pag-save ay nauunawaan hindi bilang isang ganap, ngunit bilang isang kamag-anak na pagbawas sa mga gastos sa pamamahagi.

ang istraktura ng mga komersyal na produkto ay maaaring magkaroon ng parehong positibo at masamang impluwensya sa dami ng tubo. Kung ang bahagi ng mas kumikitang mga uri ng mga produkto sa kabuuang dami ng kanilang mga benta ay tataas, kung gayon ang halaga ng kita ay tataas, at, sa kabaligtaran, sa isang pagtaas sa proporsyon ng mababang kita o hindi kumikitang mga produkto, ang kabuuang halaga ng kita ay tataas. bumaba.

paraan ng paggawa;

mga bagay ng paggawa;

mapagkukunan ng paggawa.

Para sa bawat isa sa dalawang pangkat na ito, ang mga sumusunod na uri ay nakikilala:

• 1. malawak na mga kadahilanan;
• 2. masinsinang salik.

Kasama sa mga malawak na salik ang mga salik na sumasalamin sa dami ng mga mapagkukunan ng produksyon (halimbawa, mga pagbabago sa bilang ng mga empleyado, ang halaga ng mga fixed asset), ang kanilang paggamit sa paglipas ng panahon (mga pagbabago sa tagal ng araw ng trabaho, ratio ng shift ng kagamitan, atbp.) , pati na rin ang hindi produktibong paggamit ng mga mapagkukunan (mga gastos ng mga materyales para sa scrap , pagkalugi dahil sa basura). Ang masinsinang mga kadahilanan ay kinabibilangan ng mga salik na sumasalamin sa kahusayan ng paggamit ng mapagkukunan o nag-aambag dito (halimbawa, pagpapabuti ng mga kasanayan ng mga manggagawa, pagiging produktibo ng kagamitan, ang pagpapakilala ng mga advanced na teknolohiya).

Ang panlabas at panloob na mga kadahilanan ay malapit na nauugnay. Ngunit ang mga panloob na kadahilanan ay direktang nakasalalay sa organisasyon ng trabaho ng negosyo mismo.

Ang halaga ng produksyon at tubo ay inversely proportional: ang pagbaba sa gastos ay humahantong sa isang kaukulang pagtaas sa halaga ng kita at vice versa.

Ang mga pagbabago sa antas ng average na presyo ng pagbebenta at ang halaga ng kita ay nasa direktang proporsyon: na may pagtaas sa antas ng presyo, ang halaga ng pagtaas ng tubo at kabaliktaran.

Ang pagsusuri sa kita ay isinasagawa ayon sa nakaplano at aktwal na data mula sa mga departamento ng pagpaplano sa pananalapi at ekonomiya, mga departamento ng accounting, pati na rin ang taunang at pana-panahong mga form ng pag-uulat.

Ang pagsusuri ng kita, na isinasagawa ayon sa mga indibidwal na mapagkukunan nito, ay mahalaga. Espesyal na atensyon sa proseso ng pag-aaral ng kita, dapat bigyang-pansin ang pinakamahalagang artikulo ng pagbuo nito - kita (pagkawala) mula sa pagbebenta ng mga kalakal, produkto, gawa, serbisyo bilang pinakamahalagang bahagi ng kita ng negosyo, na kadalasang lumampas sa balanse. sheet na kita sa dami. Ipatupad pagsusuring ito Ang pinaka-maginhawa at malawakang ginagamit ay ang factor analysis ng kita sa benta. Kapag isinasagawa ang pag-aaral na ito, ang impluwensya ng dami at istraktura ng trade turnover, kabuuang kita sa benta, at mga gastos sa pamamahagi ay tinutukoy.

Inirerekomenda na magsagawa ng multifactor analysis ng mga pagbabago sa kita mula sa mga benta ng produkto sa panahon ng pag-uulat kumpara sa nauna sa ilalim ng impluwensya ng mga salik na may alinman sa positibo o negatibong epekto sa pagbabago nito. Ang mga materyales para sa pagsusuri ng tubo ay ang taunang balanse, ulat sa Form Blg. 2 "Pahayag ng Kita at Pagkawala".

Kaya, ang pamamahala ng tubo ay isang napakakomplikado at maraming hakbang na proseso. Napakahalaga na magsagawa ng isang karampatang at maaasahang pagsusuri ng kita sa bawat yugto ng prosesong ito. Sa tulong ng pagsusuri ng kadahilanan, natutukoy ng tagapamahala ang antas ng impluwensya ng mga pangunahing kadahilanan sa halaga ng kita. Iyon ay, ang isang pagsusuri ay ibinibigay sa pagbuo ng kita sa negosyo ayon sa mga indibidwal na mapagkukunan nito. Kapag isinasagawa ang pag-aaral na ito, ang pagpili ng pinakamabisang paraan ng pagsusuri ay napakahalaga. Sa moderno siyentipikong panitikan Mayroong maraming mga uri ng pagsusuri sa kita, ngunit ang pagsusuri sa kadahilanan ay may pinakamalaking praktikal na kahalagahan. Ang pagpapatupad nito ay nagbibigay ng pinakalayunin na pagtatasa ng pagbuo ng kita sa negosyo.

Matapos matukoy ang lahat ng mga kadahilanan na nakakaimpluwensya sa kita at masuri ang mga tagapagpahiwatig nito, kinakailangan upang simulan ang pagpaplano ng kita ng organisasyon. Ito ay isang napakahalagang proseso na nangangailangan ng mataas na antas ng pagsasanay ng mga espesyalista na humaharap sa problemang ito. Ang pagpaplano ay nahahati din sa iba't ibang uri, kabilang ang taktikal na pagpaplano. Ito ang pinaka ginagamit sa pagsasanay, dahil ito ang ugnayan sa pagitan ng estratehikong pagpaplano at pagpapatakbo. At, pinaka-mahalaga, ang mga desisyon na ginawa sa panahon ng taktikal na pagpaplano ay hindi gaanong subjective, dahil ang mga ito ay batay sa kumpleto at layunin na impormasyon, at ang pagpapatupad nito ay nauugnay sa mas kaunting panganib.

Bilang isang patakaran, ang mga negosyanteng Ruso ay nag-aatubili na gumamit ng pangmatagalang pagpaplano, dahil ang sitwasyon sa ekonomiya ng bansa ay hindi matatag. Samakatuwid, kadalasan ay gumagamit sila ng taktikal na pagpaplano, na isinasagawa sa una sa mga tuntunin ng mga layunin at kundisyon nakaraang taon, at pagkatapos lamang nito ay kinakailangang kalkulahin ang mga presyo at kundisyon na tinanggap sa pangmatagalang plano.

Ang buong hanay ng mga kadahilanan ay maaaring nahahati sa panloob at panlabas. Sila ay malapit na nauugnay sa isa't isa. Kabilang sa mga panloob na kadahilanan ay ang mga sumusunod:

- dami ng retail turnover . Sa patuloy na bahagi ng kita sa presyo ng mga kalakal, ang pagtaas sa dami ng mga benta ng mga kalakal ay nagpapahintulot sa iyo na makatanggap ng mas malaking halaga ng kita;

- istruktura ng kalakal ng retail turnover . Ang pagpapalawak ng assortment ay nakakatulong sa paglago ng trade turnover. Ang pagtaas sa bahagi ng mga kalakal na may mas mataas na kalidad na prestihiyoso sa turnover ay nagbibigay-daan sa pagtaas ng bahagi ng kita sa presyo ng produkto, dahil mas madalas na binibili ng mga mamimili ang mga kalakal na ito nang tumpak dahil sa kanilang prestihiyo at sa pag-asa ng mas mataas. kadalian ng paggamit. Nakakatulong ito na mapabuti ang kakayahang kumita;

- organisasyon ng pamamahagi ng mga kalakal . Ang pinabilis na pag-promote ng mga kalakal sa retail chain ay nakakatulong na mapataas ang turnover at mabawasan ang mga gastos sa pagpapatakbo. Dahil dito, tumataas ang masa at antas ng tubo.

- rasyonalisasyon ng kalakalan -teknolohikal na proseso ng pagbebenta ng mga kalakal . Upang kumita, kinakailangan na gumamit ng mga progresibong pamamaraan ng pagbebenta ng mga kalakal: paglilingkod sa sarili, pagbebenta ng mga kalakal gamit ang mga sample at katalogo. Nag-aambag ito sa pagtaas ng dami ng trade turnover, pati na rin ang pagbawas sa intensity ng gastos nito;

- bilang at komposisyon ng mga empleyado . Ang sapat na mga numero sa isang tiyak na antas ng teknikal na kagamitan ng paggawa ay ginagawang posible na ganap na maipatupad ang programa ng negosyo upang makuha ang kinakailangang halaga ng kita. Ang antas ng mga kwalipikasyon ng mga manggagawa ay napakahalaga;

- mga anyo at sistema ng mga pang-ekonomiyang insentibo para sa mga manggagawa . Ang impluwensya ng kadahilanang ito ay maaaring masuri sa pamamagitan ng tagapagpahiwatig ng mga gastos sa paggawa, pati na rin sa pamamagitan ng tagapagpahiwatig ng kakayahang kumita ng mga gastos sa paggawa. Sa kasalukuyan, ang papel ng moral na paghihikayat para sa mga manggagawa at ang kanilang kasiyahan mula sa kanilang trabaho ay tumataas;

- pagiging produktibo ng paggawa ng mga empleyado ng negosyo . Ang pagtaas ng produktibidad ng paggawa, ang iba pang mga bagay ay pantay, ay nangangailangan ng pagtaas sa halaga ng kita at pagtaas sa kakayahang kumita ng negosyo;

- ratio ng kapital-paggawa at kagamitang teknikal ng mga manggagawa . Kung mas mataas ang kagamitan ng mga manggagawa na may modernong kagamitan, mas mataas ang kanilang produktibidad sa paggawa;

- pinansiyal na kalagayan -teknikal na base ng negosyo. Ang isang negosyo na may mas moderno at binuo na materyal at teknikal na base ay may mga kinakailangan para sa patuloy na pagtaas ng retail turnover sa mahabang panahon. Ito ay nangangailangan ng pagtaas sa halaga ng kita na natanggap at pagtaas ng kakayahang kumita;

- estado at pag-unlad ng network ng kalakalan, lokasyon ng teritoryo nito . Ang lokasyon at istraktura ng retail network ay may direktang epekto sa halaga ng kita at kakayahang kumita. Ang pagbuo ng hindi lamang isang nakatigil na network ng tindahan, kundi pati na rin ang maliliit na retail, parcel at mga mobile network ay maaaring magkaroon ng malubhang epekto sa mga indicator ng kita;

- moral at pisikal na pagkasira ng mga fixed asset . Ang kadahilanan na ito ay napakahalaga para sa pagtaas ng kakayahang kumita ng negosyo. Ang paggamit ng mga pagod na fixed asset at hindi na ginagamit na kagamitan ay hindi nagpapahintulot sa amin na umasa sa pagtaas ng kita sa hinaharap;

- return on asset . Sa pagtaas ng produktibidad ng kapital, tumataas ang retail turnover bawat 1 ruble. mga pondo na namuhunan sa mga fixed asset;

- halaga ng kapital sa paggawa . Kung mas malaki ang halaga ng working capital na mayroon ang isang enterprise, mas malaki ang halaga ng tubo na natatanggap nito bilang resulta ng kanilang isang turnover;

- naaangkop na pamamaraan ng pagpepresyo . Ang halaga ng kita na natanggap ay depende sa halaga ng mga gastos na kasama sa presyo ng produkto. Ang patuloy na pagtaas sa bahagi ng mga gastos sa presyo ng isang produkto ay maaaring humantong sa kabaligtaran na resulta. Ang halaga ng tubo na kasama sa presyo ng produkto ay may parehong epekto - ang patuloy na pagtaas ng bahagi ng tubo sa presyo ng produkto ay maaaring humantong sa pagbaba sa kabuuang halaga ng kita;

- pag-aayos ng trabaho upang mangolekta ng mga account receivable . Ang napapanahong koleksyon ng mga account receivable ay nakakatulong upang mapabilis ang turnover ng working capital, kaya tumataas ang kita;

- ang organisasyon ng mga claim ay gumagana sa mga kliyente, pati na rin ang trabaho sa packaging . Ang salik na ito ay direktang nakakaapekto sa halaga ng kita mula sa mga di-operating na operasyon;

- pagpapatupad ng rehimeng ekonomiya . Nagbibigay-daan sa iyo na medyo bawasan ang kasalukuyang mga gastos ng negosyo at dagdagan ang halaga ng kita na natanggap. Ang rehimeng nagtitipid ay nauunawaan hindi bilang isang ganap, ngunit bilang isang kamag-anak na pagbawas sa kasalukuyang mga gastos;

- reputasyon ng negosyo ng negosyo . Kinakatawan nito ang opinyon na nabuo ng mga mamimili tungkol sa mga potensyal na kakayahan ng negosyo. Ang isang mataas na reputasyon ng negosyo ay nagbibigay-daan sa isang negosyo na makatanggap ng karagdagang kita at mapataas ang kakayahang kumita.

SA pangunahing panlabas na mga kadahilanan, na nakakaimpluwensya sa pagbuo ng kita ng negosyo, kasama ang mga sumusunod:

- dami ng pamilihan. Ang retail turnover ng enterprise ay nakasalalay dito. Kung mas malaki ang kapasidad ng merkado, mas malawak ang kakayahan ng negosyo na kumita;

- estado ng kompetisyon. Kung mas malakas ito, mas makabuluhan ang negatibong epekto nito sa halaga at antas ng kita, dahil humahantong ito sa pag-average ng rate ng kita. Ang kumpetisyon ay nangangailangan ng ilang karagdagang gastos na nagpapababa sa halaga ng kita na natanggap;

- ang halaga ng mga presyo na itinakda ng mga supplier ng mga kalakal. Sa isang mapagkumpitensyang kapaligiran, ang mga pagtaas ng presyo ng mga supplier ay hindi palaging humahantong sa isang sapat na pagtaas sa mga presyo ng mga benta. Ang mga negosyo ay madalas na nagsisikap na magtrabaho nang mas kaunti sa mga tagapamagitan, upang pumili sa mga supplier ng mga nag-aalok ng mga kalakal ng parehong antas ng kalidad, ngunit sa isang mas mataas na presyo. mababang presyo;

- mga presyo para sa mga serbisyo ng mga negosyo sa transportasyon, mga pampublikong kagamitan, pagkumpuni at iba pang mga organisasyon. Ang pagtaas ng mga presyo at taripa para sa mga serbisyo ay nagpapataas ng kasalukuyang mga gastos ng mga negosyo, binabawasan ang kita at binabawasan ang kakayahang kumita ng mga aktibidad sa produksyon at kalakalan;

- pag-unlad ng kilusang unyon. Sinusubukan ng mga negosyo na limitahan ang kanilang mga gastos sahod. ang mga interes ng mga manggagawa ay ipinahayag ng mga unyon ng manggagawa, na nakikipaglaban para sa pagtaas ng sahod, na lumilikha ng mga paunang kondisyon para sa pagbaba ng kita ng negosyo;

- pag-unlad ng mga aktibidad ng mga pampublikong organisasyon ng mga mamimili ng mga kalakal at serbisyo;

- regulasyon ng estado ng mga aktibidad ng mga negosyo . Ang kadahilanan na ito ay isa sa mga pangunahing na tumutukoy sa halaga ng kita at kakayahang kumita.

Pamamahagi ng kita - Ito ang pamamaraan para sa pagpapadala nito sa iba't ibang mga pondo ng negosyo, na tinutukoy ng batas. Ang pamamahagi ng kita ay batay sa pagsunod tatlong prinsipyo:

Tinitiyak ang materyal na interes ng mga empleyado sa pagkamit ng pinakamataas na resulta sa pinakamababang halaga;

Pagtitipon ng sariling kapital;

Pagtupad ng mga obligasyon sa badyet ng estado.

Sa isang ekonomiya ng merkado, ang isang malaking bahagi ng mga kita ay binawi sa anyo ng mga buwis. Kasalukuyang nasa Russia buwis(ibig sabihin, gross taxable profit) ay 24%, na ginagamit ng estado para palitan ang mga kita sa badyet.

Ang pag-alis ng mga parusang pang-ekonomiya na ibinigay ng batas sa badyet ay isinasagawa sa gastos ng kita na natitira sa pagtatapon ng negosyo pagkatapos makalkula ang buwis.

Ang isa sa mga direksyon ng pamamahagi ng kita ay pagbabayad ng naka-target na utang ng estado, na natanggap mula sa isang naka-target na extra-budgetary na pondo upang lagyang muli ang working capital, sa loob ng panahon ng pagbabayad. Ang pagbabayad ng isang overdue na target na pautang at pagbabayad ng interes dito ay isinasagawa sa gastos ng kita na natitira sa pagtatapon ng negosyo.

Ang pamamaraan para sa pamamahagi at paggamit ng kita ng isang negosyo sa pangangalakal ay ipinapakita sa Figure 1.

Figure 1 - Scheme ng pamamahagi at paggamit ng mga kita

Ang pamamahagi ng tubo ay paunang tinutukoy ang proseso ng paggamit nito. Target pagsusuri sa pamamahagi ng kita– upang maitaguyod kung paano makatwiran ang mga kita na ipinamamahagi at ginagamit mula sa pananaw ng pagpapalawak ng sarili ng kapital at pagpopondo sa sarili ng isang negosyong pangkalakal. Kasabay nito, ang mga direksyon para sa paggamit ng mga natitirang kita sa pagtatapon ng negosyo ay dapat tuklasin.

SA pangkalahatang pananaw ang natitirang tubo sa pagtatapon ng negosyo ay ipinamamahagi sa savings funds at consumption funds. Ang mga pondong ito ay naiiba sa kanilang pagmamay-ari at sa kanilang layunin.

Mga pondo sa pagtitipid pagsamahin ang bahaging iyon ng kita na natitira sa pagtatapon ng negosyo, na naglalayong pagtatayo at pagkuha ng mga fixed asset, iyon ay, sa paglikha ng bagong pag-aari ng negosyo.

Mga Pasilidad mga pondo sa pagkonsumo ay nilayon upang tustusan ang mga gastusin para sa mga pangangailangang panlipunan at mga materyal na insentibo para sa mga kawani ng negosyo. Sa gastos ng mga pondo, ang mga empleyado ay binabayaran ng mga bonus na hindi nauugnay sa mga resulta ng produksyon, iba't ibang uri ng mga insentibo, panlipunan at mga pagbabayad ng kabayaran, tulong pinansyal, paggamot at paglilibang, pagbili ng mga gamot.

Ang lahat ng mga pondo sa pagkonsumo, kahit na ang mga pagtitipid bilang mga pamumuhunan sa panlipunang globo, ay hindi nabibilang sa equity capital.

Ayon sa pang-ekonomiyang nilalaman, ang mga pondo ay ang netong kita ng taon ng pag-uulat o mga nakaraang taon, na ibinahagi sa mga pondo para sa nilalayon nitong paggamit - para sa pagkuha bagong teknolohiya at kagamitan, mga kaganapang panlipunan; mga insentibo sa pananalapi at iba pang mga pangangailangan.

Ang lupon ng mga tagapagtatag ay may karapatan na magdirekta ng mga pondo mula sa mga pondo upang masakop ang mga pagkalugi, muling ipamahagi ang mga pondo mula sa mga pondo sa pagitan nila, at direktang bahagi ng mga pondo upang madagdagan ang awtorisadong kapital at pondohan ang iba pang mga aktibidad.

Kung ang isang negosyo ay kumikita, ito ay itinuturing na kumikita. Ang mga tagapagpahiwatig ng kakayahang kumita na ginagamit sa mga kalkulasyon ng ekonomiya ay nagpapakita ng kamag-anak na kakayahang kumita. Mayroong mga tagapagpahiwatig ng kakayahang kumita ng produkto at kakayahang kumita ng negosyo.

Ang kakayahang kumita ng produkto ginagamit sa tatlong bersyon: kakayahang kumita ng mga produktong ibinebenta, komersyal na mga produkto at mga indibidwal na produkto:

- kakayahang kumita mga produktong ibinebenta – ito ang ratio ng tubo mula sa pagbebenta ng mga produkto sa kabuuang halaga nito;

- kakayahang kumita komersyal na mga produkto nailalarawan sa pamamagitan ng tagapagpahiwatig ng gastos sa bawat yunit ng pananalapi (1 ruble) ng mga komersyal na produkto o ang katumbas na halaga nito;

- kakayahang kumita mga produkto – Ito ang ratio ng tubo sa bawat yunit ng produkto sa halaga ng produktong ito. Ang tubo sa isang produkto ay katumbas ng pagkakaiba sa pagitan ng pakyawan na presyo at gastos nito.

Kakayahang kumita=(T-C) / C×100, kung saan:

T - mga komersyal na produkto sa pakyawan na presyo ng negosyo;

C – buong halaga ng mga komersyal na produkto.

Kakayahang kumita ng negosyo (kabuuang kakayahang kumita) tinukoy bilang ang ratio ng kita sa balanse sa average na halaga ng mga fixed production asset at normalized working capital.

Sa ibang salita, pangkalahatang antas ng kakayahang kumita sumasalamin sa kakayahang kumita ng negosyo. Ito ay isang pangunahing tagapagpahiwatig kapag sinusuri ang kakayahang kumita ng isang negosyo, na sumasalamin sa pagtaas sa lahat ng namuhunan na kapital (mga asset). Ito ay katumbas ng (%) na mga kita bago ang interes na hinati sa mga asset at i-multiply sa 100.

Ngunit kung nais mong mas tumpak na matukoy ang pag-unlad ng isang negosyo batay sa antas ng pangkalahatang kakayahang kumita nito, kinakailangan na dagdagan ang dalawa pang mga tagapagpahiwatig: kakayahang kumita ng paglilipat at ang bilang ng paglilipat ng kapital.

Kakayahang kumita ng turnover sumasalamin sa kaugnayan sa pagitan ng kabuuang kita (turnover) ng negosyo at mga gastos nito at kinakalkula gamit ang formula:

Rho =P/V . 100,

Kung saan ang Ro ay ang kakayahang kumita ng turnover

P - tubo bago ang interes

B - kabuuang kita

Kung mas malaki ang kita kumpara sa kabuuang kita ng negosyo, mas malaki ang kakayahang kumita ng turnover.

Ang bilang ng capital turnover ay sumasalamin sa ratio ng kabuuang kita (turnover) ng isang negosyo sa halaga ng kapital nito at kinakalkula ng formula:

H = V / A . 100,

Kung saan ang H ay ang bilang ng turnover ng kapital

B - kabuuang kita

A - mga ari-arian

Kung mas mataas ang kabuuang kita ng negosyo, ang mas malaking bilang turnover ng kapital nito. Bilang isang resulta, ito ay sumusunod na:

Y = P . H,

Kung saan ang Y ay ang antas ng kabuuang kakayahang kumita

P - kakayahang kumita ng paglilipat ng tungkulin

N - bilang ng paglilipat ng kapital

Ang mga tagapagpahiwatig ng kakayahang kumita at kakayahang kumita ay may karaniwan katangiang pang-ekonomiya, sinasalamin nila ang panghuling kahusayan ng negosyo at mga produkto nito. Ang pangunahing tagapagpahiwatig ng antas ng kakayahang kumita nakatayo ang ratio ng kabuuang kita sa mga asset ng produksyon.

Mayroong maraming mga kadahilanan na tumutukoy sa halaga ng kita at ang antas ng kakayahang kumita. Ang mga salik na ito ay nahahati sa panloob at panlabas - nakalista na sila sa itaas. Kaugnay nito, ang mga gawain ng pagsusuri sa ekonomiya ay kinabibilangan ng:

§ pagtukoy sa impluwensya ng mga panlabas na salik;

§ pagpapasiya ng halaga ng kita na natanggap bilang isang resulta ng pagkilos ng pangunahing panloob na mga kadahilanan, na sumasalamin sa kontribusyon sa paggawa ng mga empleyado ng negosyo at ang kahusayan ng paggamit ng mga mapagkukunan ng produksyon.

Ang mga tagapagpahiwatig ng kakayahang kumita ay sumasalamin sa panghuling resulta sa pananalapi at makikita sa balanse at mga pahayag ng mga kita at pagkalugi, mga benta ng produkto, kita at kakayahang kumita.

Ang kakayahang kumita ay ang resulta ng proseso ng produksyon; ito ay nabuo sa ilalim ng impluwensya ng mga kadahilanan na may kaugnayan sa pagtaas ng kahusayan ng paggamit ng kapital ng trabaho, pagbabawas ng mga gastos at pagtaas ng kakayahang kumita ng mga produkto at indibidwal na mga produkto. Ang kabuuang kakayahang kumita ng isang negosyo ay dapat isaalang-alang bilang isang function ng mga sumusunod na kadahilanan: istraktura at kapital na produktibo ng mga nakapirming assets ng produksyon, turnover ng standardized working capital, kakayahang kumita ng mga produktong ibinebenta.

Mayroong dalawang pangunahing mga pamamaraan para sa pagsusuri ng pangkalahatang kakayahang kumita:

Sa pamamagitan ng mga kadahilanan ng kahusayan;

Depende sa laki ng tubo at laki ng mga salik ng produksyon.

Ang pangwakas na resulta sa pananalapi ng produksyon at aktibidad sa pananalapi ng isang negosyo ay maaaring alinman sa isang balanse sheet (kabuuang) kita o isang pagkawala (tulad ng isang negosyo ay magiging hindi kumikita). Ang kabuuang tubo (pagkawala) ay binubuo ng tubo (pagkawala) mula sa pagbebenta ng mga produkto, gawa at serbisyo at mga kita at pagkalugi na hindi nagpapatakbo.

Samakatuwid, ang mga layunin ng pagsusuri sa cost-benefit ay kinabibilangan ng:

Pagtatasa ng dinamika ng tagapagpahiwatig ng kakayahang kumita mula sa simula ng taon;

Pagtukoy sa antas ng pagpapatupad ng plano;

Pagkilala at pagtatasa ng mga salik na nakakaimpluwensya sa mga tagapagpahiwatig na ito at ang kanilang paglihis sa plano;

Pagkilala at pag-aaral ng mga sanhi ng pagkalugi at pinsala na dulot ng maling pamamahala, mga pagkakamali sa pamamahala at iba pang mga pagkukulang sa produksyon at pang-ekonomiyang aktibidad ng negosyo;

Maghanap ng mga reserba para sa posibleng pagtaas ng kita o kita ng negosyo.

Pananalapi ng organisasyon – Ito ay isang hanay ng mga relasyon sa pananalapi na nauugnay sa pagbuo ng pangunahing kita at pagtitipid, ang kanilang pamamahagi at paggamit. Dahil ang pangunahing bahagi ng mga mapagkukunang pinansyal ay puro sa mga negosyo, ang katatagan ng sistema ng pananalapi sa kabuuan ay nakasalalay sa matatag na posisyon ng kanilang mga pananalapi.

Ang buhay ng isang negosyo ay batay sa mga relasyon sa pananalapi, ang resulta nito ay mga mapagkukunang pinansyal na naipon sa iba't ibang mga pondo ng negosyo. Ang anumang negosyo ay maaaring gumana lamang kung mayroon itong mga mapagkukunang pinansyal.

Upang maisakatuparan ng isang negosyo ang mga aktibidad nito, nangangailangan ito ng mga mapagkukunang pinansyal. Mga mapagkukunan sa pananalapi ng negosyo kumatawan ang kabuuan ng lahat ng uri ng pondo at mga asset na pinansyal na mayroon at maaaring itapon ng isang entity sa ekonomiya. Ang mga ito ay resulta ng interaksyon ng mga resibo, gastos at pamamahagi ng mga pondo, ang kanilang akumulasyon at paggamit. Ang mga mapagkukunang pinansyal ng isang negosyo ay kinabibilangan lamang ng mga pondong nananatili sa pagtatapon nito pagkatapos matupad ang lahat ng mga obligasyon para sa mga pagbabayad at kontribusyon, mga pagbabawas at pagpopondo ng mga kasalukuyang gastos.

Ang mga mapagkukunang pinansyal ay nabuo bilang resulta ng:

Produksyon at pagbebenta ng mga kalakal, gawa at serbisyo;

Pamamahagi at muling pamamahagi ng mga nalikom sa pagbebenta.

SA komposisyon ng mga mapagkukunang pinansyal (pinansyal na kapital) Kasama sa mga negosyo ang equity capital at mga hiniram na pondo:

- equity binubuo ng: mga kontribusyon ng mga tagapagtatag (awtorisadong o share capital); sariling mga pondo ng kumpanya na naipon (kabilang ang mga reserbang pondo at mga espesyal na layunin na pondo) at iba pang mga kontribusyon (halimbawa, mga donasyon). Accumulative Ang equity capital ay may tatlong pinagmumulan:

Kita mula sa produksyon at mga aktibidad sa pananalapi (ito ay naipon sa anyo ng reserbang kapital, napanatili na kita ng mga nakaraang taon at pag-uulat at mga pondo ng akumulasyon);

Mga pagbabawas ng depreciation;

Isang pagtaas sa halaga ng nakapirming kapital ng isang negosyo kapag ito ay muling nasuri bilang resulta ng inflation ( Dagdag na kapital).

- hiniram na pondo, Ang mga pangunahing mapagkukunan kung saan para sa mga negosyo ng Russia ay mga panandaliang pautang mula sa mga bangko at iba pang mga komersyal na organisasyon at mga komersyal na pautang na inisyu sa anyo ng mga promisory notes.

Pautang ay isang kasunduan kung saan ang isang partido (ang nagpapahiram) ay nagbibigay ng pagmamay-ari ng kabilang partido (nanghihiram) ng pera o iba pang mga bagay na tinukoy ng mga generic na katangian, at ang nanghihiram ay nangakong ibabalik sa nagpapahiram ng parehong halaga ng pera o isang pantay na bilang ng mga bagay ng parehong uri at kalidad na natanggap niya. Sa kasong ito, ang kontrata ay itinuturing na natapos mula sa sandali ng paglipat ng pera o iba pang mga bagay.

Credit V teoryang pang-ekonomiya ibig sabihin isang sistema ng ugnayang pang-ekonomiya (monetary) hinggil sa pagkakaloob ng pansamantalang libreng pondo para magamit para sa mga pangangailangan sa produksyon sa mga tuntunin ng pangangailangan ng madaliang pagkilos, pagbabayad at pagbabayad.

Tinutupad ng pautang ang sumusunod Mga Tampok:

Nagbibigay ng nababanat na mekanismo para sa daloy ng kapital mula sa isang industriya patungo sa isa pa;

Nagiging tulog kapital ng pera sa operasyon, makabuluhang pinabilis ang sirkulasyon nito, samakatuwid, nag-aambag sa paglaki ng masa ng kita, ang pag-renew ng nakapirming kapital, at ang pag-save ng mga gastos sa produksyon ng lipunan;

Tumutulong na mapabilis ang konsentrasyon at sentralisasyon ng kapital.

LISTAHAN NG MGA PINAGMULAN

1. Estado ng pamantayan sa edukasyon ng mas mataas na edukasyon bokasyonal na edukasyon. Specialty 351100 "Pananaliksik sa kalakal at pagsusuri ng mga kalakal (ayon sa mga lugar ng aplikasyon)." – M., 2000.

2. Pra-graduation practice. Programa at mga alituntunin para sa 5th year full-time na mga mag-aaral ng specialty 351100 "Pananaliksik sa kalakal at pagsusuri ng mga kalakal (sa larangan ng produksyon at sirkulasyon ng mga hilaw na materyales sa agrikultura at mga produktong pagkain)" / Comp. Donskova L.A., Gayanova M.Sh. Ekaterinburg: USUE.- 2004.-20 p.

3. Kartashova V.N. Prikhodko A.V. Ekonomiks ng isang organisasyon (enterprise). – M.: Prior-izdat, 2004.-160 p.

Alam ng bawat negosyante kung ano ang kita at kung paano kalkulahin ito, dahil ito ang pangunahing layunin(o isa sa kanila) ng anumang aktibidad sa ekonomiya. Gayunpaman, kapag binibilang ang pinakahihintay na mga banknote, maaari mong makita na ang aktwal na halaga ay naiiba nang malaki mula sa inaasahan. Ang dahilan ay madalas na iba't ibang mga kadahilanan na nakakaimpluwensya sa halaga ng kita. Ang kanilang listahan, klasipikasyon at antas ng impluwensya ay ilalarawan sa ibaba.

Maikling tungkol sa konsepto ng "kita"

Ang terminong ito ay tumutukoy sa pagkakaiba na kinakalkula sa pamamagitan ng pagbabawas mula sa kabuuang kita (kitang natanggap mula sa pagbebenta ng mga kalakal o serbisyo, mga multa at kabayaran, interes at iba pang kita) ang mga gastos na natamo para sa layunin ng pagkuha, pag-iimbak, transportasyon at marketing ng produkto ng kumpanya. Ano ang tubo ay maaaring mailarawan nang mas matalinghaga sa pamamagitan ng sumusunod na pormula:

Kita = Kita - Mga Gastos (mga gastos).

Ang lahat ng mga indicator ay dapat i-convert sa monetary equivalents bago ang mga kalkulasyon. Mayroong ilang mga accounting at pang-ekonomiya, gross at net. Mayroong ilang mga pananaw sa kung ano ang kita. Kahulugan iba't ibang uri(accounting at economic, gross at net) ay kinakailangan upang pag-aralan ang sitwasyong pang-ekonomiya sa kumpanya. Ang mga konsepto na ito ay naiiba sa bawat isa, ngunit ang kanilang kahulugan sa anumang kaso ay ang pinaka-kapansin-pansing katangian ng kahusayan ng isang negosyo.

Mga tagapagpahiwatig na nagpapakilala sa kita

Alam kung ano ito at ang formula na ipinakita sa itaas), maaari nating tapusin na ang resultang tagapagpahiwatig ay magiging ganap. Kasabay nito, mayroong kakayahang kumita - isang kamag-anak na pagpapahayag ng kung gaano kalakas ang pagpapatakbo ng isang negosyo at kung ano ang antas ng kakayahang kumita nito na may kaugnayan sa isang tiyak na base. Ang isang kumpanya ay itinuturing na kumikita kapag ang halaga ng kita na natanggap (kita mula sa pagbebenta ng mga kalakal o serbisyo) ay hindi lamang sumasaklaw sa mga gastos sa produksyon at pagbebenta, ngunit bumubuo ng kita. Ang tagapagpahiwatig na ito ay kinakalkula sa pamamagitan ng ratio ng netong kita sa halaga ng mga asset ng produksyon:

Kakayahang kumita (kabuuan) = / (Halaga ng mga fixed asset + Dami ng materyal na kasalukuyang asset) x 100%.

Ang iba pang mga tagapagpahiwatig ng kita (kakayahang kumita ng mga produkto, tauhan, benta, sariling asset) ay kinakalkula sa parehong paraan. Halimbawa, ang tagapagpahiwatig ng kakayahang kumita ng isang produkto ay matatagpuan sa pamamagitan ng paghahati ng tubo sa kabuuang halaga ng produkto:

Kakayahang kumita (mga produkto) = Netong kita / Mga gastos sa produksyon at pagbebenta ng produkto (gastos) x 100%.

Kadalasan, ang tagapagpahiwatig na ito ay ginagamit upang magsagawa ng mga analytical na kalkulasyon ng halaga sa bukid. Ito ay kinakailangan upang makontrol ang kakayahang kumita o kawalan ng kakayahang kumita ng mga partikular na produkto, ipakilala ang produksyon ng mga bagong uri ng mga kalakal, o ihinto ang produksyon ng mga hindi kumikitang produkto.

Mga salik na nakakaimpluwensya sa halaga ng kita

Ang isang mahalagang bahagi ng mga aktibidad ng anumang matagumpay na organisasyon o negosyo ay ang mahigpit na accounting ng mga gastos na natamo at natanggap na kita. Batay sa data na ito, ang mga ekonomista at accountant ay nagkalkula ng maraming mga tagapagpahiwatig upang ipakita ang dinamika ng pag-unlad o pagkasira ng kumpanya. Kasabay nito, pinag-aaralan nila ang mga salik na nakakaimpluwensya sa halaga ng kita, ang kanilang istraktura at intensity ng epekto.

Sinusuri ang data, sinusuri ng mga eksperto ang mga nakaraang aktibidad ng negosyo at ang estado ng mga gawain sa kasalukuyang panahon. Naimpluwensyahan sila ng maraming magkakaugnay na mga kadahilanan na maaaring magpakita ng kanilang sarili sa ganap na magkakaibang mga paraan. Ang ilan sa kanila ay nag-aambag sa paglago ng kita, habang ang iba ay maaaring mailalarawan bilang negatibo. Bukod sa, Negatibong impluwensya ang isa sa mga kategorya ay maaaring makabuluhang bawasan (o ganap na alisin) ang positibong resulta na nakuha dahil sa iba pang mga kadahilanan.

Pag-uuri ng mga kadahilanan na tumutukoy sa kita

Mayroong ilang mga teorya sa mga ekonomista tungkol sa kung paano dapat hatiin ang mga salik na nakakaimpluwensya sa halaga ng kita, ngunit kadalasan ay gumagamit sila ng sumusunod na klasipikasyon:

1. Panlabas.
2. Panloob:

• hindi produksyon,
• produksyon

Bilang karagdagan, ang lahat ng mga kadahilanan ay maaari ding maging malawak o masinsinang. Ang una ay naglalarawan ng lawak at kung gaano katagal ginagamit ang mga mapagkukunan ng produksyon (kung ang bilang ng mga empleyado at ang halaga ng mga fixed asset ay nagbabago, kung ang tagal ng shift sa trabaho ay nagbabago). Sinasalamin din nila ang hindi makatwiran na paggamit ng mga materyales, supply at mapagkukunan. Ang isang halimbawa ay ang paggawa ng mga may sira na produkto o ang pagbuo ng malalaking halaga ng basura.

Ang pangalawa - masinsinang - mga kadahilanan ay sumasalamin kung gaano kalakas ang mga mapagkukunan na magagamit sa negosyo. Kasama sa kategoryang ito ang paggamit ng bagong progresibong teknolohiya, mas mahusay na pamamahala ng kagamitan, at ang paglahok ng mga tauhan sa pinakamataas na antas mga kwalipikasyon (o mga aktibidad na naglalayong mapabuti ang propesyonalismo ng kanilang sariling mga empleyado).

Ano ang tumutukoy sa mga salik ng produksyon at di-produksyon

Ang mga salik na nagpapakilala sa komposisyon, istraktura at aplikasyon ng mga pangunahing bahagi ng produksyon na nakikibahagi sa proseso ng pagbuo ng tubo ay tinatawag na produksyon. Kasama sa kategoryang ito ang mga paraan at bagay ng paggawa, pati na rin ang proseso ng paggawa mismo.

Ang mga hindi produktibong salik ay dapat isaalang-alang ang mga hindi direktang nakakaapekto sa produksyon ng produkto ng kumpanya. Ito ang pagkakasunud-sunod ng supply ng mga item sa imbentaryo, kung paano ibinebenta ang mga produkto, ang gawaing pinansyal at pang-ekonomiya ay isinasagawa sa negosyo. Ang mga katangian ng mga kondisyon sa pagtatrabaho at pamumuhay kung saan nahanap ng mga empleyado ng organisasyon ang kanilang mga sarili ay nauugnay din sa mga hindi produktibong kadahilanan, dahil hindi direktang nakakaapekto ang mga ito sa paggawa ng kita. Gayunpaman, sa kabila nito, ang kanilang impluwensya ay makabuluhan.

Panlabas na mga kadahilanan: listahan, kakanyahan at antas ng impluwensya sa kita

Ang kakaiba ng maraming panlabas na mga kadahilanan na maaaring makaapekto sa kakayahang kumita ng isang negosyo ay hindi sila umaasa sa anumang paraan sa mga tagapamahala at kawani. Kabilang sa mga ito ay:

• Demograpikong sitwasyon sa estado.
• Availability at antas ng inflation.
• Mga kondisyon sa merkado.
• Katatagan sa politika.
• Sitwasyon sa ekonomiya.
• Mga rate ng interes sa pautang.
• Dynamics ng epektibong demand ng consumer.
• Presyo para sa mga na-import na bahagi (mga bahagi, materyales, bahagi).
• Mga tampok ng patakaran sa buwis at kredito sa estado.

Ang lahat ng mga panlabas na salik na ito (isa o higit pa sa parehong oras) ay hindi maaaring hindi makakaapekto sa halaga ng mga produkto, ang dami ng produksyon o ang bilang ng mga produktong ibinebenta.

Mga detalye ng panloob na mga kadahilanan kung saan nakasalalay ang dami ng kita

Ang pagtaas sa kita ng isang organisasyon ay maaaring mangyari bilang resulta ng pagtaas ng mga resibo ng pera o bilang resulta ng pagbawas sa mga gastos.

Ang mga panloob na kadahilanan ay sumasalamin sa sarili proseso ng pagmamanupaktura at organisasyon ng pagbebenta. Ang pinakamahalagang epekto sa kita na natanggap ng negosyo ay ang pagtaas o pagbaba sa dami ng produksyon at pagbebenta ng mga kalakal. Kung mas mataas ang mga indicator na ito, mas maraming kita at tubo ang matatanggap ng organisasyon.

Ang susunod na pinakamahalagang panloob na salik ay ang mga pagbabago sa gastos at presyo ng produkto. Kung mas malaki ang pagkakaiba sa pagitan ng mga tagapagpahiwatig na ito, mas mataas ang kita na maaaring makuha ng kumpanya.

Sa iba pang mga bagay, ang kakayahang kumita ng produksyon ay naiimpluwensyahan ng istraktura ng mga ginawa at ibinebentang mga produkto. Ang organisasyon ay interesado sa paggawa ng mas maraming kumikitang mga produkto hangga't maaari at bawasan ang bahagi ng mga hindi kumikita (o ganap na alisin ang mga ito).

Mga paraan upang mabawasan ang mga gastos ng kumpanya

Ang mga negosyante ay maaaring gumamit ng ilang mga paraan upang mabawasan ang mga gastos at mapataas ang kita. Una sa lahat, sinusuri at sinusuri ng mga espesyalista ang mga paraan upang bawasan ang gastos ng produksyon, proseso ng transportasyon o benta.

Ang susunod na isyu na dapat isaalang-alang ay ang pagpapanatili ng mga tauhan. Kung maaari, ang iba't ibang mga libreng pribilehiyo, bonus, bonus at pagbabayad ng insentibo ay pinutol. Gayunpaman, hindi maaaring bawasan ng employer ang rate o suweldo ng mga empleyado. Gayundin, ang lahat ng ipinag-uutos na pagbabayad sa lipunan ay nananatili sa parehong antas (ayon sa sick leave, business trip, vacation pay, maternity pay at iba pa).

Sa matinding mga kaso, ang manager ay napipilitang mag-dismiss ng mga freelance at pansamantalang empleyado, rebisahin ang staffing table at bawasan ang team. Gayunpaman, dapat niyang maingat na isaalang-alang ang mga naturang hakbang, dahil ang pagtanggal sa mga manggagawa ay hindi hahantong sa pagtaas ng kita kung ang dami ng produksyon at benta ng produkto ay bumababa.

Ano ang pag-optimize ng mga pagbabayad ng buwis?

Ang isang negosyo ay maaaring makatipid sa pamamagitan ng pagbabawas ng mga halaga ng buwis na ililipat sa badyet. Siyempre, hindi pag-iwas at paglabag sa batas ang pinag-uusapan. May mga lehitimong pagkakataon at butas na, kung gagamitin nang matalino, ay maaaring humantong sa pagtaas ng kita.

Ang pag-minimize ng buwis ay hindi nangangahulugang isang literal na pagbawas sa mga pagbabayad ng buwis; sa halip, ito ay nagpapahiwatig ng pagtaas sa mga mapagkukunang pinansyal ng negosyo, bilang isang resulta kung saan ang mga espesyal na sistema ng pagbubuwis na may iba't ibang mga kundisyon na kagustuhan ay magkakabisa.

Ganap na legal at lehitimong paraan ng paggawa ng mga bagay accounting ng buwis, na idinisenyo upang taasan ang mga margin ng tubo at bawasan ang mga binabayarang buwis, ay tinatawag na pagpaplano ng buwis.

Dahil sa pagiging epektibo nito, ngayon ang pag-minimize ng buwis ay nagiging isang halos ipinag-uutos na pamamaraan para sa maraming mga negosyo. Laban sa background na ito, pagsasagawa ng mga aktibidad sa negosyo sa pangkalahatang kondisyon, nang hindi sinasamantala ang magagamit na mga insentibo sa buwis, ay matatawag na short-sighted at kahit aksayado.

Mga salik na hindi mahahawakan

Sa kabila ng katotohanan na ang ilang mga kadahilanan na nakakaimpluwensya sa halaga ng kita ng isang negosyo ay kung minsan ay hindi makontrol, ang isang mapagpasyang papel sa pagkamit ng mataas na kita ay kabilang sa isang maayos na binuo na sistema ng organisasyon sa negosyo. Ang yugto ng ikot ng buhay ng kumpanya, pati na rin ang kakayahan at propesyonalismo ng mga tauhan ng pamamahala, ay higit na tinutukoy kung gaano kapansin-pansin ang impluwensya ng ilang mga kadahilanan.

Sa pagsasagawa, imposible ang quantitative assessment ng epekto ng isang partikular na salik sa mga indicator ng kita. Halimbawa, ang reputasyon ng negosyo ng isang kumpanya ay nagiging isang mahirap na kadahilanan upang sukatin. Mahalaga, ito ang impresyon ng negosyo, kung ano ang hitsura nito sa mga mata ng mga empleyado, kliyente at kakumpitensya nito. Nabubuo ang reputasyon ng negosyo na isinasaalang-alang ang maraming aspeto: creditworthiness, potensyal na pagkakataon, kalidad ng produkto, antas ng serbisyo.

Kaya, makikita ng isa kung gaano kalawak ang hanay ng mga kadahilanan na nakakaimpluwensya sa mga tagapagpahiwatig ng kita ng isang negosyo. Gayunpaman, ang isang espesyalista na nag-aaplay at nakakaunawa sa kasalukuyang batas ay may access sa iba't ibang paraan upang mabawasan ang mga gastos at mapataas ang mga kita ng kumpanya.