Hvad er auktioneret for. Dunauktioner - overbud

Hvad er en auktion? Lad os se på dette spørgsmål mere detaljeret. Virksomheders deltagelse i udbud afholdt i form af udbud eller konkurrencer er en af ​​formerne for handelsaktivitet under Den Russiske Føderations civile lovbog.

En metode til at sælge varer med særlige egenskaber og værdier kaldes råvareauktioner (fra lat. - offentligt salg).

Som regel er der fastansatte, der tilbringer flere gange om året, normalt på et givet tidspunkt. Det er også muligt at arrangere en engangsauktion for salg af et bestemt produkt eller et helt parti varer. Her, i modsætning til råvarebørser, udføres der normalt periodisk handel; de er ikke centre for salg året rundt.

Hvad er en auktion?

Dette er en specielt organiseret driftsplatform, som gennem offentlige auktioner på forhånd bestemt tidspunkt og et bestemt sted sælges bestemte varer.

Dette er en kommerciel organisation med praktiske lokaler til handel, specialudstyr og nødvendigt personale. Næsten alle berømte auktioner organiseret i form af aktieselskaber.

Ofte er der tale om store virksomheder, der fokuserer på at handle med en bestemt type produkt. Normalt køber de selv varer fra producenterne for egen regning, fastsætter deres indkøbspriser for dem, og sælger dem derefter videre og tjener på forskellen i købs- og salgspriser. Uafhængige producenter kan også give deres varer væk til salg på auktioner. Selskaber, der omfatter aktieselskaber, i de fleste tilfælde har deres egen præproduktion af råvarer (f.eks. pelse, diamanter).

Hvad er en auktion, ved ikke alle.

Mæglerhuse

Nogle af dem er særlige mæglerhuse, der tager varer til videresalg på vilkår af en bestemt kommission, vederlag i form af renter eller en bestemt andel, de modtager fra sælgere. Direkte sælgere eller købere deltager ikke i auktioner med kurtage.

Arrangører kan også være organisationer, for hvilke auktioner ikke er hovedaktiviteten. Sådanne institutioner omfatter udvekslinger, museer, permanente udstillinger, kunstsaloner, hvis charter nødvendigvis skal sørge for denne type aktiviteter. Online bilauktioner er meget populære lige nu.

Sælgere kan både være ejere af varer eller ejendom (enkeltpersoner) og virksomheder, organisationer. Under arrangementet kan alle fremmødte fungere som købere.

Hvordan deltager man i auktionen?

Fester og genstande

Da auktionen involverer deltagelse af et tilstrækkeligt stort antal deltagere, skelnes der mellem følgende obligatoriske parter:

• ejerne af varerne;
• sælgere;
• arrangører;
• købere.

Hvis kun en af ​​parterne har meddelt sin deltagelse, anses den for ugyldig.

Hvad handler de med?

På auktionen kan genstande til personlig brug eller personlige samlinger med individuelle karakteristika (antik, malerier), samt pelse, tobak, kvæg, kaffe, blomster være budobjekter. I Rusland udføres den største handel med pelse i St. Petersborg, arabiske avlsheste - i Moskva, Pyatigorsk. Bilauktioner er meget populære i dag. Du kan købe din drømmebil i ethvert land via internettet. Afhængigt af det ønskede mærke kan du deltage i en online auktion i Japan, USA, Tyskland mv. Det vigtigste er ikke at komme på "grå forhandlere". Sørg for at gøre dig bekendt med statistikken (historikken) for salget af det valgte parti.

Der kan udstilles både store partier af én type varer og enkelte specifikke produkter. Auktionen af ​​grunde, som udføres af de kommunale myndigheder, giver dig mulighed for at købe jord til en lavere pris end på markedet. For at deltage er det vigtigt at samle hele pakken af ​​dokumenter, samt foretage et depositum på 10%. Pengene vil blive returneret til taberne.

Den væsentligste forskel på en auktion og et almindeligt salg er, at du ved køb på auktion ikke vil kunne fremsætte krav om kvaliteten af ​​varerne til nogen, ingen af ​​parterne er ansvarlige for kvaliteten af ​​den ejendom, der sælges.

Selve meningen med auktionen og dens kommercielle fordel er, at den maksimale pris for de solgte varer er fastsat af direkte konkurrence fra købere, der er til stede på samme tid på siden. Resultatet af auktionen er enkelt - den person, der tilbød den højeste pris, tager varen.

Orden for adfærd

Dette er en kompleks operation, der inkluderer:

• forberedende foranstaltninger;
• alle manipulationer i forbindelse med budgivning;
• understøttelse af transaktioner med kontant afregning mellem arrangørerne og alle tilbudsgivere.

Hvordan ansøger man om en auktion? Dette kan gøres til enhver tid fra det øjeblik, kunden har offentliggjort en udbudsmeddelelse, og strengt taget frem til det tidspunkt, hvor fristen for bud udløber.

Forberedende operationer

På den forberedende fase analyseres forslag fra ejerne af varerne, de angiver varens fulde navn, dens korte beskrivelse, hvor den kan anvendes, varernes egenskaber, mængde og kvalitet, den foreslåede startpris og oplysninger om ejeren. Derefter får ejerne af varerne, der har sendt tilbud, tilsendt invitationer til at underskrive auktionsaftaler.

De samme operationer omfatter fremstilling af adgangsbilletter, deres implementering, kontrol af tilstedeværelsen af ​​signalplader, fremstilling og promovering af reklamer til auktionen.

På den forberedende fase vælges lokaler til opbevaring og klargøring af varer til salg, deres vurdering og undersøgelse udføres, og den oprindelige pris bestemmes. Sjældnere er der fastsat en minimumspris, hvorunder produktet ikke kan sælges.

Alle deklarerede varer sorteres i partier, de kaldes også partier.

Typisk enhed af varer eller dets standardparti i i naturalier ringede meget. Der skal udtages en prøve fra hvert parti. Et parti kan indeholde både en genstand og flere varer (f.eks. sobelpels - 30-50 skind). Alle lodder tildeles numre, hvorefter de bliver sat på auktion til salg.

Homogene partier, der følger efter hinanden, danner rækker - strenge. Hver streng er adskilt i kataloget fra andre af linjer.

Opret en mappe

Inden selve åbningen af ​​auktionen, for at informere købere om de varer, der er til salg, laves et katalog, som detaljeret angiver sammensætningen og partinumrene. Den offentliggør også reglerne for behandling af transaktioner på auktionen og deres betaling.

Regelmæssige købere er forpligtet til at udsende disse kataloger med angivelse af det nøjagtige starttidspunkt for auktionen.

Normalt placerer et par måneder i medierne en meddelelse om auktionen med den obligatoriske angivelse af alle de tilbudte varer, tid, betingelser og sted.

Positive træk afhænger af at give alle potentielle købere tidlig adgang til at inspicere de varer, der skal auktioneres. Under inspektionen markerer købere de numre, de er interesserede i, i katalogerne.

Dette behov for obligatorisk eftersyn indebærer, at reglerne foreskriver, at ingen af ​​deltagerne bærer noget ansvar for kvaliteten af ​​de solgte varer, hvorfor krav efter salget ikke accepteres.

Dette er vigtigt at forstå, inden du ansøger om deltagelse i auktionen.

Forhandle

Budgivning på auktionen foregår normalt i et særligt lokale, som har form som et amfiteater. Værten gennemfører auktionen. Det er også hans opgave at give Kort beskrivelse gods.

Auktionsholderen angiver startprisen, og køber, der har udtrykt ønske om at købe varen, ved hjælp af en signalplade, siger den pris, der overstiger startprisen.

Hver pris tilbudt af købere gentages, mens lederen navngiver det sted, hvor tilbuddet om den forhøjede pris kom fra. Efter en tredobbelt gentagelse, hvis den næste prisstigning ikke fulgte, banker auktionsholderen med en hammer og siger, at den sidste køber, der tilbød den højeste pris, købte denne vare.

Han har ret til at fjerne varen fra auktionen i øjeblikket og sætte den op senere uden at forklare årsagerne. Oftest gøres dette kun, når det ikke er muligt at opnå en omtrentlig værdi af salgsprisen.

Auktionen af ​​jord er ikke anderledes end det sædvanlige.

Registrering af transaktioner

Køber udarbejder umiddelbart efter auktionens afslutning handlen i overensstemmelse med de optegnelser, som den assisterende auktionsholder har foretaget. Efter betaling for varerne registreres købet i en særlig opgørelse. Der udstedes en check i 2 eksemplarer for at tilbagekøbe de solgte varer.

Efter auktionen akkumuleres provenuet, som efter aftale mellem parterne fordeles mellem ejeren af ​​varerne og auktionens organiserende organisation.

Dette skaber bekvemmelighed for sælgere og købere, fordi priserne på varer er sat i overensstemmelse med den reelle efterspørgsel.

Former og typer af auktioner

Afhængigt af deres organisation er de opdelt i:

• frivillig - udført på initiativ af ejerne af varerne for at opnå den mest gunstige pris;
• tvangsauktioner - udføres enten af ​​pantelånere, eller statslige organisationer for salg af konfiskerede eller ubetalte varer.

Efter aktivitetsskala:

Ifølge teknologien

1. Konsonanter (vokaler, med prisstigning). Først annonceres minimumsprisen fastsat af sælgeren. Til denne pris giver de, der ønsker at købe, tillæg (tillæg) lig med eller større end minimumsprisen. Regler for auktionen og fastsætte mængden af ​​minimumskvoter.

2. Silent (stille). Også udført med prisstigning. Købere ved hjælp af konventionelle skilte er enige om at hæve prisen, alt dette sker efter meddelelsen om minimumstillægget. Auktionsholderen i dette tilfælde annoncerer efter hver forhøjelse uden at pege på køberen. Således er hemmeligheden bag køberens navn bevaret (relevant ved salg af smykker, malerier).

Så i artiklen fandt vi ud af, at auktioner kan være åbne og tavse (hemmelige) med en stigning i prisen. Der er hollandsk auktion med prisnedslag, dvs. startprisen er for høj og går ned, indtil de accepterer at købe produktet. Sådan forhandles sædvanligvis letfordærvelige varer.

På aktiemarkedet

Der er også automatiserede elektroniske auktioner. Denne type er iboende i handel på aktiemarkedet. Prisen vises hver gang på en specialiseret resultattavle. Enhver ændring i prisen, dens stigning, såvel som dens fald, skal fastsættes af køberen ved at trykke på en elektrisk knap, der stopper den uophørlige ændring af tal på resultattavlen.

Når du køber på alle auktioner, skal du huske, at ingen er ansvarlig for kvaliteten af ​​varerne, så det er bedre at bruge leveringen af ​​alle partier til inspektion på forhånd og bestemme i kataloget, hvilken du ønsker. Hvad er en auktion, har vi undersøgt.

De har flere varianter, hvoraf de mest berømte er følgende:

• direkte (engelske) auktioner;
• omvendte engros (hollandske) auktioner;
• omvendte auktioner (reduktioner);
• auktioner for et efterår - genbud.

Direkte (engelske) auktioner

engelsk er auktioner fra startprisstigning, opadgående auktioner (eng. engelsk auktion).
Når der afholdes engelske auktioner, hæver deltagerne prisen pr. lot fra det oprindeligt fastsatte niveau (minimums startpris). Ansøgere
forslag annonceres offentligt, og som følge heraf bliver den deltager, der tilbød den maksimale pris på tidspunktet for auktionens afslutning, anerkendt som vinderen. Afhængigt af arrangørens beslutning kan forslag fremsættes af deltagere i vilkårlig rækkefølge eller på skift.
Direkte auktioner kan være af en fast varighed (normalt ved brug af internetbaserede elektroniske auktioner), eller indtil nye bud ophører med at komme ind (kendt fra filmene: "Sæt jeres bud mine herrer... En-to-tre... Solgt til herren i sort jakke!").

I nogle tilfælde fastsætter sælger en minimumspris (“reserve”) for varen. Hvis denne pris forbliver uopnået under auktionen, fjernes varen fra auktionen.
Direkte auktioner har en af ​​varianterne, det er de såkaldte japanske auktioner - åbne auktioner med stigende priser, hvor prisen stiger løbende og deltagerne falder fra én efter én, uden ret til at returnere. Sådanne auktioner bliver dog sjældent brugt.

Omvendt engros (hollandske) auktioner

hollandsk er auktioner fra sænke startprisen, nedadgående auktioner (engelsk hollandsk auktion, auktion over minimumspris).
På en hollandsk auktion starter budgivningen med en meget høj pris og falder, indtil en køber er fundet villig til at købe til den annoncerede pris.
Ofte, når sælgeren gennemfører en omvendt auktion, kan sælgeren tilbyde flere enheder af det samme produkt på én gang til en bevidst højere pris og derefter reducere den trin for trin. Så snart en deltager accepterer at betale denne pris, afsluttes auktionen.
Alle vindere af auktionen, uanset hvor høj prisen de tilbød, køber ved afslutningen af ​​en sådan auktion varerne til den laveste af vinderpriserne.

Eksempel-
HVIS der var tre identiske biler på auktion, og de endelige vindende bud var $17.000, $15.500 og $16.000, så ville alle tre biler blive solgt til det laveste af de tre, dvs. $15.500.

Historisk set blev hollandske auktioner brugt til at sælge letfordærvelige varer (tulipaner, frisk fisk, statspapirer osv.) og blev afholdt på meget kort tid.
Nu bruges den hollandske auktion oftest til salg af blomster, brugte varer, samt værdipapirer, byggeri i gang.

Omvendte auktioner - reduktioner

Reduktioner er omvendte auktioner med gradvis prisnedsættelse.
Når der afholdes omvendte auktioner, er køber selv i indkøbsprocessen sætter startprisen, og sælgere - auktionsdeltagere - giver deres tilbud til ham, gradvist at reducere priserne.
Vinderen er den sælger, der tilbød køberen den laveste pris for deres varer (værker, tjenesteydelser).
I øjeblikket bruges reduktionen aktivt af kommercielle virksomheder som en yderligere konkurrenceprocedure ved udbudsprocedurer. Reduktionen giver den maksimale økonomiske effekt på grund af tre funktioner: For det første effektiviteten af ​​adfærden, især når den udføres in absentia (for eksempel via telefon), og for det andet øger gennemsigtigheden af ​​indkøbet gennem åben annoncering pristilbud konkurrenter til alle tilbudsgivere og for det tredje hver af tilbudsgivernes (leverandørers) evne til at reducere omkostningerne ved deres forslag et ubegrænset antal gange.

Dunauktioner - overbud

Hvornår er auktioner ned hovedformålet - frivilligt afslag tilbudsgivere prissætter deres tilbud i konkurrencen. Men auktioner for et fald betyder ikke altid kun priskonkurrence. Ofte er det ganske berettiget at gennemføre et genbud i forhold til indholdet af tilbudsgivernes forslag. Sådanne auktioner kan tilbyde f.eks. Bedre forhold betaling eller levering, længere garantiperiode, tillægsydelser osv. Der er således tale om en kombineret procedure, og anvendelsen heraf kan yderligere øge effektiviteten af ​​konkurrencedygtige indkøb.

Vi har allerede skrevet om reglerne for den elektroniske auktion, dens forviklinger og forberedelsen af ​​den første del af ansøgningen. I denne artikel husker vi arbejdet med elektronisk handelsgulve(ETP):

Deltagere, hvis første del af ansøgningen har tilladelse til at deltage, går ind i ETP-auktionslokalet på den aftalte dag og time. Budgivning foregår i realtid: hvis ETP for eksempel har planlagt auktioner til kl. 15:30 Moskva-tid, så sætter leverandører fra Novosibirsk sig ned for at deltage kl. 19:30.

Auktionstrinnet er fra 0,5 % til 5 % af NMT'erne. For eksempel, hvis NMC er 1.000.000 rubler, kan du indstille en pris i området fra 5.000 til 50.000 rubler. Grænsefladen for alle ETP'er er forskellig, men forståelig. Overalt er der knapper til indsendelse af minimum- og maksimumpriser. Ved at trykke på én knap kan du gå i et standardtrin på 0,5 %. På den mest populære Sberbank-AST-side er der en rul for at vælge en pris.

Du kan foretage ethvert trin fra intervallet fra 0,5% til 5% (for eksempel 13.929 rubler), hvis følgende betingelser er opfyldt:

• Den første prisreduktion er kun mulig inden for "auktionstrinnet"
• Det andet og efterfølgende tilbud reducerer enten den aktuelle minimumspris inden for "trinnet", eller de er inden for intervallet fra den nuværende pris til det oprindelige maksimum.
• En deltager kan ikke afgive et tilbud, der er større end eller lig med hans tidligere tilbud.
• Du kan ikke afgive et tilbud svarende til nul.
• Deltageren kan ikke "lege med sig selv", det vil sige reducere den aktuelle pris, hvis den blev tilbudt af denne deltager.
1. Du har 10 minutter pr. trin. Auktionens varighed forlænges automatisk med 10 minutter, når en budgiver byder bedste pris. Derfor har resten af ​​deltagerne altid tid til at tænke over deres næste skridt.

Hvis en konkurrent skifter gear

Reducerer prisen hurtigt og aggressivt

Deltageren laver sit skridt øjeblikkeligt (5-10 sekunder) efter sin konkurrents trin, og den maksimale trinstørrelse er 5%. Dermed gør han det klart, at der ikke er noget at tænke på, han sigter mod at vinde. En uerfaren konkurrent kan stoppe tilbagegangen, da han mener, at det ikke nytter noget at kæmpe, og vil forlade auktionslokalet. Det kan fungere yderst sjældent og kun med de mest uerfarne deltagere.

Nedslidende konkurrenter

Deltageren tager et skridt hver gang i de sidste sekunder (10-30 sekunder før afslutningen af ​​steptiden). Auktionen kan således blive forsinket for lang tid. Skridt i en sådan taktik foretages altid med en minimumstrinstørrelse på 0,5 %.

Bruger kombineret taktik

For eksempel kan en deltager i den indledende fase vælge en langsom taktik og derefter anvende en aggressiv og derefter skifte tilbage til en langsom. Dette vil forvirre konkurrenter, uerfarne deltagere, der ser et kraftigt prisfald, kan nægte at deltage i auktionen.

Hvad skal man gøre?

Hvis du bemærker, at en konkurrent bruger en af ​​disse ordninger, skal du ikke bekymre dig. Modstrategien her er så enkel som muligt - gå roligt til din minimumspris, uanset dine modstanderes handlinger.

Hvis du føler, at deltagelse i auktionen kan blive forsinket (f.eks. sad du tidligere i lignende auktioner i 5 timer), og du ikke har råd til at sidde ved computeren i lang tid, så sæt robotten til at deltage med et forudindstillet minimum pris - dette kan gøres dagen før auktionens start. Indtil videre har kun Sberbank-AST og RTS-Tender en sådan mulighed.

Du kan også henvende dig til tilbudssupportspecialister, som vil deltage i budgivningen for dig og falde til den pris, du har angivet.

Hvis en konkurrent tilbød en rund pris

Måske et af de mest brugte scenarier. Forestil dig, der er en kamp, ​​et fald på allerede 30-40% fra NMC, og vi forstår, at vi og vores konkurrent er tæt på tærsklen for at afgive de seneste pristilbud, og et fald kan afgøre resultatet. Og så sætter konkurrenten et lige tal, det ser sådan ud:

For nogle deltagere er prisen beregnet tilnærmelsesvis og rundet op til et vist tal, hvorunder konkurrenten ikke længere er klar til at takke nej. I vores arbejde under auktioner støder vi ofte på det faktum, at chefen / kommerciel direktør for virksomheden siger: "i denne auktion går vi ned til otte hundrede tusinde rubler", da mange simpelthen ikke ønsker at spilde tid på at beregne den lige pris af reduktionen og sig "med øjet" .

Hvad skal man gøre?

Derefter ville den bedste mulighed være at lave endnu en standardreduktion på 0,5 % fra konkurrentens "flade" pris. Det betyder selvfølgelig ikke, at du vinder det næste trin, men nogle gange virker det virkelig. Forsøg også at beregne din minimumspris til rublen, så dit afrundede tal ikke giver konkurrenten grund til at tro, at du har nået minimumet.

Hvordan opfører man sig i "Taran"-ordningen?

Dette er en velkendt ordning til vedligeholdelse uærligt spil. To deltagere sætter bevidst aggressivt prisen ned, mens de i anden del af ansøgningen vedlægger dokumenter, der ikke er i overensstemmelse med loven, så de afvises. Den tredje deltager i de sidste sekunder af auktionen tilbyder en pris, der er 0,5 % lavere end sidste pristilbud fra en samvittighedsfuld deltager, og indtager dermed en 3. plads efter deltagere, der sætter prisen kraftigt ned. Som følge heraf afvises de to første for den anden del, og den tredje vinder budgivningen med en fordelagtig pris for sig selv.

Hvad skal man gøre?

Først inden auktionen skal du på forhånd bestemme prisen, som du kan gå ned til. Vent derefter roligt, indtil første fase af auktionen passerer. Under anden fase af auktionen, når du har yderligere 10 minutter til at afgive dine bud, sidste minut(her afhænger det af hastigheden på dit internet, men vi anbefaler ikke at udsætte det lige til de sidste sekunder), indsend din pris, som det er rentabelt for dig at opfylde kontrakten med.

I tilfælde af at "ramming"-ordningen virkelig blev brugt, og de første to/tre deltagere afvises, og din ansøgning er den første tilsvarende, vil der blive indgået en kontrakt med dig til den foreslåede pris. Den anden og nemmeste måde at kæmpe på er blot at sætte robotten på auktion med dens mindstepris på forhånd.

konklusioner

1. I elektronisk auktion der er ingen hemmelig måde, der garanteret vil føre dig til sejr. Ikke desto mindre skal man altid være opmærksom, være i stand til at fortolke andre deltageres handlinger korrekt, lægge mærke til tidspunktet for afgivelse af pristilbud og størrelsen af ​​konkurrenternes skridt.

   Bestem på forhånd din pris, som du er villig til at falde til under auktionen.

   Under auktionen skal du ikke lade dig rive med af at prøve at vinde købet for enhver pris. I vores praksis har vi set tilfælde, hvor en klient bliver begejstret, og det er lige meget for ham, til hvilken pris han vinder fra en konkurrent. Konsekvenserne kan være negative: arbejde til nul eller minus, eller undgå at underskrive en kontrakt, da kontrakten ikke kan udføres for det foreslåede beløb.

   Vær ikke bange for at bruge robotten til at deltage i elektroniske auktioner.

   Opskriften på sejren er at kunne tilbyde en lavere pris på auktionen end konkurrenterne.

De fleste af de uindviede indbyggere mener, at auktionen er åben auktion forskellige værdifulde genstande: samlerobjekter og antikviteter, eksempler på høj kunst, ædle genstande. Men faktisk kan auktionsproceduren bruges til at indgå kontrakter om salg af varer til forskellige formål. Eksempelvis er auktioner over kaffe, te, værdifulde pelse, andre råvarer og færdigvarer almindelige i international praksis.

Typerne og konceptet for en auktion i Rusland ligner dem, der generelt er accepteret i verdenshandelen. Samtidig regulerer russiske love listen over varer, der er forbudt til salg gennem auktioner. I denne forbindelse bør iværksættere, der skal købe varer, der er pålagt told og skatter gennem auktioner, kontakte relevante specialisters tjenester. Det er professionelle advokater, der arbejder inden for erhvervs- og skatteområdet.

Over hele verden er der specialiserede auktioner, der sælger visse typer gods. De mest kendte handelsauktionshuse, der er blevet berømte over hele verden - Sotheby's og Christie - har således specialiseret sig i salg af antikviteter, smykker og kunst.

Ud over begrebet "auktionssalg" generelt accepteret i verdenshandelspraksis, har dette udtryk i russisk lovgivning en juridisk betydning, reguleret af de relevante bestemmelser og artikler i normative handlinger.

Den russiske civillov definerer udtrykket "auktion" som en af ​​typerne af offentlige auktioner. I overensstemmelse med denne kodeks er alle arrangører og deltagere af auktioner genstand for juridiske forhold med passende rettigheder og forpligtelser.

Typerne og konceptet for en auktion i Rusland indeholder følgende bestemmelser, der bestemmer dens karakter:

• Åbne auktioner afholdes i overværelse af alle personer, der ønsker at deltage i dem.
• Lukket auktion - kun en bestemt kreds af personer, der er særligt inviteret af auktionens arrangører, må deltage i den.

Den mest almindelige form for auktioner i vores land er åbne elektronisk handel, som vil blive diskuteret nedenfor. Auktionsarrangører har visse forpligtelser over for potentielle købere. Dette er en offentlig meddelelse om auktionen i tilfælde af åbent bud, eller en individuel invitation i lukket form for salg.

Arrangørerne er også forpligtet til at kompensere deltagerne i den lukkede auktion for alle skader, der opstår i tilfælde af afbrydelse i salget på grund af arrangørens skyld. På auktionsdagen skal arrangørerne sørge for underskrivelse af en protokol, der formaliserer resultatet af salget. For den korrekte juridiske registrering af auktionen vil der være behov for bistand fra juridiske fagfolk inden for licensering.

I henhold til civillovgivningen skal hver deltager i auktionen betale et depositum, hvis pengebeløb er angivet i meddelelsen om salget. Derudover underskriver de en officiel protokol, der dokumenterer resultaterne af auktionen.

Det indbetalte depositum tilbagebetales til alle deltagere i tilfælde af aflysning af auktionen. Desuden har alle deltagere, der ikke vandt auktionen, ret til at returnere depositum.
Begrebet "auktion" i andre retsakter

Udtrykket "auktion" optræder også i den føderale lov, der regulerer placeringen af ​​statslige og kommunale ordrer for forskellige værker, levering af varer, levering af tjenesteydelser - de såkaldte "offentlige indkøb".

I nævnte lov betyder udtrykket "auktion" afholdelse af en konkurrence om retten til at indgå en officiel kontrakt med repræsentanter for statslige og kommunale organer. Samtidig bliver den person, der tilbød den laveste pris for de tilbudte tjenester, normalt anerkendt som vinderen i denne konkurrence.

Auktionsdokumentation regulerer strengt ansøgningsskemaet fra en person, der ønsker at deltage i denne begivenhed. Den officielle ansøgning skal indeholde en pakke af relateret dokumentation, som omfatter de nødvendige licenser, tilladelser og tilladelser til at udføre arbejde eller levere tjenesteydelser. Denne bestemmelse er kun relevant i tilfælde, hvor kontrakten indeholder obligatorisk licens til det udførte arbejde. Manglende overholdelse af ansøgningen med de førnævnte standarder, samt andre overtrædelser i dens udarbejdelse, kan resultere i afslag på optagelse på auktionen.

Personer, der ønsker at organisere auktioner eller deltage i dem, bør tage hensyn til, at der ofte foretages tilføjelser og ændringer til de relevante love og retsakter. Siden begyndelsen af ​​2014 har den tidligere lov om offentlige indkøb således mistet sin kraft på grund af vedtagelsen af ​​en ny forbundslov, ifølge hvilken der indføres nye bestemmelser på området for afholdelse af konkurrencer mellem leverandører af varer og tjenesteydelser til behovene af stat og kommuner.

Den elektroniske form for auktionssalg begyndte at udvikle sig aktivt i Den Russiske Føderation samtidig med udviklingen af ​​computerteknologier, især internetrummet. Hovedtræk ved internethandel er deres fjerntliggende form for at udføre ved hjælp af specialiserede websteder og elektroniske platforme.

Denne form for auktionssalg er meget mere bekvem end deres traditionelle typer - med direkte tilstedeværelse af deltagere i det lokale, hvor auktionen afholdes. For at deltage i den elektroniske auktion behøver potentielle købere, såvel som arrangører, slet ikke at forlade deres kontorer eller hjem.

I Rusland kan typerne og konceptet for auktioner, der udføres ved hjælp af internetsider, være som følger:

• Op handler. I dette tilfælde er vinderen af ​​konkurrencen den deltager, der tilbød den højeste pris. En lignende formular anvendes ved indgåelse af almindelige købs- og salgstransaktioner.
• Byder på et fald - når deltageren med den laveste pris vinder konkurrencen. Det bruges ved indgåelse af forskellige kontrakter, herunder inden for statslige ordrer.

De fleste af de elektroniske ordrer, der afgives af statslige organer og kommuner, har ifølge loven form af en auktion for at reducere den foreslåede værdi.

Personer, der ønsker at deltage i online-auktioner, der gennemføres via internettet, bør tage den mest ansvarlige tilgang til udformningen og udarbejdelsen af ​​officielle ansøgninger. Alle nuancer og funktioner i denne procedure er fastsat i reglerne og reglerne for budgivning.

I overensstemmelse med civilloven har ikke kun arrangører, men også deltagere i auktioner visse forpligtelser. Derfor, for at undgå mulige økonomiske risici, spar din tid og energi, før du beslutter dig for at deltage i auktionen, bør du rådføre dig med kvalificerede specialister inden for økonomi og retspraksis.

Typer af auktioner

Vi foreslår at overveje i generelle vendinger, hvad auktionsmetoden for handel med kunst og samleobjekter er. Redaktionen af ​​sitet Ruskulturexpertiza udtrykker taknemmelighed over for deltageren totnetot forum halloart.ru for en meget interessant artikel om auktioner.

Lidt historie.

Kendt siden oldtiden forsvandt auktionshandelen med Romerrigets sammenbrud og genoptog i Europa (i Frankrig) først i det 13. århundrede. Med fremkomsten af ​​kapitalismen og udviklingen af ​​markedet breder auktionshandel som en form for formidling sig også. I England, Østrig, Holland, Frankrig, Sverige er der institutioner, der udelukkende beskæftiger sig med auktionssalg. Efterhånden udvikles regler og love til at regulere denne aktivitet.

Den svenske auktion Stockholm Auktionsverk, grundlagt i 1674, anses for at være den ældste af de nuværende auktionsinstitutioner i Europa.

I Wien blev der efter ordre fra kejser Joseph i 1707 grundlagt Dorotheum-auktionen, som kan betragtes som den første offentlige institution af sin art.

Christie's og Sotheby's auktioner, der er mest kendt i dag, begyndte også deres aktivitet i det 18. århundrede. Sothebys slægt går tilbage til 1744, selvom handel under dette navn først begyndte i 1778. Christie sætter grundlagsåret på sit præg i 1766, hvor det første auktionssalg fandt sted i London den 5. december.

Sotheby's grundlægger Samuel Baker og hans arvinger var næsten udelukkende i bogbranchen i et århundrede. Der var en uudtalt aftale, hvorefter kunder med møbler og malerier blev sendt til Christie's, til gengæld modtog Sotheby bogkundekreds. I 1913 blev denne aftale overtrådt ved Sotheby's yderst indbringende salg af Hals-maleriet, og 4 år senere tog denne butik også møbler i brug. Fra det tidspunkt begyndte konkurrencen mellem disse to huse, der varede den dag i dag.

I de gode gamle dage var forskellen mellem dem formuleret som følger. Christies er herrer, der prøver at fremstå som købmænd, Sotheby's er købmænd, der stræber efter at fremstå som gentlemen. I disse dage, når man taler uden politisk korrekthed, kalder man en spade for en spade, både dem og andre, såvel som tredjedele, tiendedele og hundrededele ... - en skurk, der forsøger at efterligne herrer. Dette bekræftes af adskillige skandaler på grund af købers bedrageri, hvoraf en af ​​dem er den hemmelige prismonopolaftale mellem Christie og Sotheby i 80'erne af forrige århundrede.

Den stadig ubestikkelige High Court i London dømte skurkene til store bøder og fængselsstraffe. Begge butikker, især Sotheby's, var på randen af ​​konkurs. Sinking Sotheby's blev opkøbt af ejeren af ​​den amerikanske detailkæde A. Taubman. Christie gik fra hånd til hånd, indtil han blev købt af den franske milliardær F. Pino.

I øjeblikket tegner de to angelsaksiske giganter sig for mere end to tredjedele af auktionens omsætning af kunst og samlerobjekter i verden. Men sådan var det ikke altid. Indtil midten af ​​50'erne af forrige århundrede var franske auktionsholdere førende på dette marked, med deres unikke formation som Hotel Drouot.

DRUOT

I et par århundreder regulerede de franske love fra Napoleon-æraen næsten alle livssfærer for institutionerne og borgerne i dette land, inklusive auktionshandelen.

I 1801 blev Chamber of Auctioneers oprettet, i den franske version - prisvindende kommissærer i Paris.

Det skal bemærkes den grundlæggende forskel mellem f.eks. en angelsaksisk auktionsholder og en fransk prisvindende kommissær. I de angelsaksiske lande er auktionsholderen, med undtagelse af nogle tilfælde, en mellemhandler. En prisvindende kommissær er en repræsentant for den stat, som, nemlig justitsministeriet, han udnævnes og kontrolleres af. Staten betaler dog ikke for hans arbejde. I stedet fastsætter den en procentdel af fradrag til fordel for den prisvindende kommissær fra hvert salg. Det var forbudt for de prisvindende kommissærer at engagere sig i kommercielle aktiviteter. Så på deres auktioner havde de ikke ret til at sælge deres ting, samt til at købe noget på auktionen. Det var umuligt at deltage i salg efter auktion af usolgte partier.

I det væsentlige var deres status sidestillet med notarernes. Ud over notarer var det sædvanligt, at folk fra dette erhverv blev henvendt til mesteren. Den kommissærvindende mester Jean-Yvan de Saint-Germain f.eks.

Det detaljerede charter for erhvervet, udviklet af Chamber of Prize-vindende Commissioners, indeholdt også en obligatorisk dresscode. I modsætning til notarernes og advokaternes klæder blev der defineret et bydragt.

I 1807 traf kammeret den grundlæggende beslutning om at holde alle auktionerne i Paris på ét sted. Før dette blev der afholdt auktioner enten på stedet for bureauet (kaldet en etude) for den prisvindende kommissær eller i de lokaler, der var lejet til denne begivenhed. Dette var ubelejligt for købere, der ikke kunne holde styr på alle de auktioner, der fandt sted samtidigt i forskellige dele af Paris. Det vil sige, at kommissærerne-vinderne mistede potentielle kunder.

Lad os udelade alle de omskiftelser, der fandt sted med topografien og bygningerne på salgsstedet indtil 1852. Det var i år den 1. juni, at åbningen af ​​Hotel Drouot fandt sted, hvor det (noget rekonstrueret) ligger den dag i dag. Fra dette øjeblik begynder Drouots strålende periode med hans berømte salg af talrige hollandske, belgiske, østrigske, engelske samlinger, herunder juvelerne fra den franske krone, Emile Zolas ejendom, samlingen af ​​Jacques Doucet.

Ud over hovedbygningen med 16 handelsrum i tre etager ejer Drouot et værelse med to værelser på 15, rue Montaigne. Her finder de såkaldte prestige-auktioner sted, samt forsalgsudstillinger af Shock Time's dyreste partier, som finder sted to gange årligt.

Der er yderligere to haller i Northern Drouot, som ligger på 64 Dudeville Street, hvor de hovedsageligt sælger møbler og ting fra folk i gæld. Auktioner der finder sted om morgenen og uden foreløbige udstillinger.

Men hvad med Rusland, hvor er det i den europæiske auktionskoncert?

Russiske zarer og velhavende adel, som nu russiske oligarker, var velkomne kunder af europæiske auktioner. Peter den Store købte malerier og alt muligt nips til sine paladser i Peterhof på den hollandske auktion. Det lykkedes ham endda at erhverve et Rembrandt-lærred. Catherine den Anden købte gennem formidling af James Christie en samling af malerier af Robert Walpole, som senere blev grundlaget for Eremitagemuseets samling. Og i Paris i 1772 fyldte kejserinden ved salget af ejendommen af ​​ministeren for hoffet af Louis XV, hertugen af ​​Choiseul, sin samling med malerier af spanske kunstnere.

Hvad angår selve auktionshusene, eksisterede de først i Rusland i europæisk forstand i slutningen af ​​det 19. århundrede. For at de kunne fremstå, var uafhængig efterspørgsel og uafhængig udbud af ting eller, som de siger nu, artefakter, nødvendige. Det er uafhængigt udbud og efterspørgsel, der giver anledning til behovet for formidlende aktiviteter som en auktion. Nå, hvor kunne de komme fra i et fattigt land, hvor kunst på europæisk vis først begyndte at udvikle sig fra det 18. århundrede?

Faktisk sker det samme nu. Der er ikke tilstrækkelig efterspørgsel på grund af befolkningens lave solvens, og der er ikke noget overbevisende tilbud om at støtte formidlende aktiviteter mellem dem.

Se, hvor alle slags geloer og andre tyukhtiner hovedsageligt tager varer for at tilfredsstille det lille behov hos et tyndt lag af velhavende Moskva-folk. Ja, alt er der, i Europa, nogle gange i Amerika, køber de på auktioner og sælger videre i deres butikker.

Lad os vende tilbage til klassificeringen af ​​auktioner. Der er to typer auktioner med hensyn til pristeknik:

En auktion med en prisstigning, hvor vinderen er den person, der tilbød den højeste pris. Det kaldes også engelsk. Den mest almindelige form for auktioner pt.

En auktion med prisreduktion (hollandsk auktion), hvis vinder er den person, der først accepterer at betale den pris, der tilbydes på auktionen. Også kendt som en reduktion og en nedauktion. I øjeblikket er de næsten ikke-eksisterende.

Auktioner kan være forskellige med hensyn til initiativets type: Tvungen (realisering af ejendom konfiskeret af forskellige juridiske årsager) og frivillige auktioner (afholdt på initiativ af sælger selv).

I henhold til deltagersammensætningen: åben (alle kan deltage) og lukket (kun personer, der er specielt inviteret af auktionsarrangøren, deltager).

Åben auktion- en auktion, hvor deltagerne ser kurserne for alle deres modstandere. Et klassisk eksempel er den engelske åbne auktion.

Lukket auktion- en auktion, hvor deltagerne ikke kan se deres modstanderes bud og ikke kan ændre deres bud. Ansøgninger indsendes lukket (i kuverter) - hver deltager informerer direkte, uden at offentliggøre det, auktionsholderen om størrelsen af ​​sit bud. Disse blev udført af MasDougal. En uærlig auktionsholder har mange muligheder i denne form.

Første prisauktion- en lukket auktion, hvor vinderen er deltageren med den højeste pris, og det er denne pris, der skal betales. Typisk er lukkede auktioner førstepris-auktioner.

Anden Prisauktion- en lukket auktion, hvor vinderen er deltageren med den højeste pris, men han skal betale prisen for "anden pris", det vil sige prisen for sin nærmeste konkurrent. I dag er det ikke meget brugt.

Dobbelt auktion- en generaliseret form for en auktion, der angiver en situation, hvor mere end én sælger og mere end én køber deltager i den, og samtidig rapporterer deres bud til auktionsholderen, som derefter bestemmer ligevægtsprisen, til hvilken transaktioner foretages mellem sælgere og købere, hvis bud var ikke værre end denne pris.

Alt efter indholdstypen kan auktioner katalogiseres og ikke-katalogiseres, hvilket de franske prisvindende kommissærer kalder aktuelt eller klassisk salg.

De første, som regel, specialiserede auktioner af enhver ting har et illustreret katalog, udstedt senest en måned før datoen for auktionen, med en detaljeret beskrivelse og fotografier af partierne. Hvert parti har sit eget nummer. Salget sker i henhold til nummerering af partier.

Den aktuelle auktion har ikke et katalog, partinummerering eller nogen beskrivelse. Indholdet af grundene er det mest forskelligartede: møbler, malerier, tegninger og tryk, bøger, kunstnerisk og ikke-kunstnerisk glas, keramik, bronze mv. etc. Salget kan starte fra enhver streng, dvs. grupper af genstande forenet af et eller andet tegn, og efter anmodning fra deltagerne kan rækkefølgen ændres under auktionen.

Sådanne auktioner er hovedkilden for små og mellemstore fagfolk: galleriejere, ejere af antikvitetsbutikker, forhandlere osv., såvel som nysgerrige samlere og fans af alle mulige kuriositeter.

Fra tid til anden gør kendere her blandt alverdens ting og affald sande fund-perler.

En ven fortalte, hvordan hans opmærksomhed engang, da han var kommet til før-auktionsudstillingen af ​​en sådan auktion, blev tiltrukket af en smuk akvarel ca. 30X20 fastgjort uden ramme lige til polstringen af ​​væggen på handelsetagen. Hjertet af en kender, en sjældenhed jæger, begyndte at banke hurtigere i en glædelig forventning. Intuitionen bedragede ikke specialisten; ved nærmere undersøgelse viste værket sig at være Bryullovs storslåede akvarel.

- Hvordan vurderer du denne lille ting, - spurgte han den prisvindende kommissær?
- 150 euro, - var svaret. Efter at have kigget et sekund og skelet til akvarellen tilføjede han - nej, stadig 250!

En mellemstilling besættes af auktioner uden kataloger, men med en liste og nummerering af partier. Beskrivelsen af ​​varerne er ikke så detaljeret og omhyggelig som i det klassiske katalog, men giver dig stadig mulighed for at få en idé om varen, der sælges. Sådanne auktioner kan arrangeres af auktionsbureauer med et tilstrækkeligt antal kvalificerede medarbejdere.

Nogle gange er listen over partier tilføjet delvis eller fuld udstationering af deres billeder på deres egne eller virksomhedens hjemmesider. Sådanne auktioner kan i det væsentlige betragtes som katalogauktioner, med den eneste forskel, at i det overvældende flertal af tilfælde gemmes virtuelle kataloger ikke efter auktionen, og interesserede parter kan ikke fremlægge dem som bevis, og nogle gange er dette vigtigt. Jeg viser dig hvorfor nedenfor med et eksempel.

Auktioner med en liste og udstationering af billeder på internettet er en fremherskende form for provinsbureauer. Nogle gange producerer de desuden en farvet reklameplade, som de sender ud til potentielle købere.

I efteråret 2003 købte en velkendt spekulant, der kalder sig selv samler og udstillingskommissær, Vrubels pastel (naturligvis en falsk) på en provinsauktion for omkring 500.000 $. Han var derimod i auktionslokalet og styrede så at sige processen, og hans kone købte via telefonen.

Når du køber telefonisk, går der noget tid, fra du slår auktionsholderens hammer, til du modtager de nødvendige betalingsdokumenter. Ved at bruge denne tid hyrede kommissær-spekulanten en medarbejder fra Tretyakov Gallery, en specialist i Vrubels arbejde, og sendte ham til en fjern provinsby til undersøgelse.

Specialisten var meget overrasket over dette tilbud, fordi det allerede var tydeligt på billedet, at det var en falsk, men han kunne ikke afslå samlerkommissæren og med fornøjelse fejede han til en afsidesliggende by nær det blide sydlige hav med en interessant tusind- års historie.

Generelt, som du gættede, nægtede spekulanten, kommissæren, samleren resolut at betale for købet, hvilket forårsagede auktionsholderens ædle indignation. Det er ingen joke - hvordan mister man mere end 100.000 nordamerikanske pengesedler fra en busk! Han beordrede fra nu af at tage et solidt depositum fra sådanne uansvarlige typer for at deltage i hans auktion.

Historien fortsætter. Et par år senere dukker en falsk pastel op på hovedstadens auktion, støttet af to eksperter – den der var på den første auktion og kendt forfatter mange bøger om kunst, leder af afdelingen for det russiske museum i St. Petersborg. Ikke så imponerende som første gang, men pastellen er købt igen for omkring 100.000 euro.

Og selvfølgelig bliver den båret til Tretyakov-galleriet. Den lokale specialist, efter at have sukket og rørende huskede tiden, takket være denne pastel, tilbragte på de hyggelige strande i en vidunderlig by, blev tvunget til at udtrykke omtrent det samme som den første spekulant.

Den indignerede ejer af den skæbnesvangre pastel besluttede at søge tilfredsstillelse i en lidenskabsløs og retfærdig domstol, og hyrede en advokat. Og her er den, i forbindelse med undersøgelsen af ​​sagen og forberedelsen til retssagen havde advokaten brug for et katalog over det første salg, men det findes hverken i papir- eller elektronisk udgave.

Indtil videre er sagen ikke afsluttet. Omkostningerne til advokat og domstol er allerede stået mål med købesummen. Hver gang en sag i retten ender i ingenting, klager advokaten over, at hvis vi havde et katalog over det første salg, ville vi allerede have vundet denne sag.

Jeg sympatiserer ikke med nogen af ​​karaktererne i denne historie. Derudover blev pastellen købt med penge fra "ægtefællen", og dette er en bagatel for ham sammenlignet for eksempel med ferier i Courchevel.

Hvordan kommer tingene til auktionsholdere og auktioner?

Mest på egen hånd. Befolkningen udlejer, afhængig af præsentationen af ​​mulighederne for et bestemt auktionshus, deres ting til vurdering af en af ​​dem eller flere på én gang. Hvis der er mange genstande, eller de ikke er særlig transportable, så kan du ringe til auktionsholderen til dit sted.

Selvfølgelig tvinger konkurrence auktionsholdere til at have et netværk af whistleblowere, der rapporterer om ts, potentielt auktionerbar ejendom.

Ejere af kendte samlinger af høj kvalitet eller fremtrædende samlere forsøger at sælge deres ejendom på de mest formidlede steder og forhandler om maksimale præferencer undervejs. Så Rostropovich-Vishnevskaya-samlingen blev solgt med deltagelse af Sotheby's, og samlingen på museumsniveau i Popoff Gallery blev solgt på en særlig auktion af Christie. Kun det usædvanligt fordelagtige tilbud fra auktionsholderen (sandsynligvis delte han endda sit overskud) kan forklare valget af Alain Delon. Selvom hans samling blev solgt i de prestigefyldte haller i Drouot Montaigne, blev den ikke udført af de bedste med hensyn til kommercielle indikatorer, den prisvindende kommissær Cornet de Saint-Cyr.

Nogle auktioner udarbejdes af individuelle eksperter eller i fællesskab af flere, eksamenslokaler og ekspertbureauer. Det vil sige, at de forbereder alt materiale til auktioner, et katalog, som dog udgives under auktionsholderens navn.

I slutningen af ​​80'erne og begyndelsen af ​​90'erne i Frankrig, på perestrojka-bølgen af ​​interesse for USSR og den hastende efterspørgsel efter maleri, blev der næsten ugentligt afholdt auktioner over russisk kunst, organiseret af ukendt (bestemt kendt), hvor slyngler kom fra. Natasha Varshakova, ægtefællerne til Kuzina, Natasha Prigozhina, Volodya Kaplunov, Natasha Boldyreva og et dusin andre svindlere eksporterede isoprodukter fra USSR i industrielle mængder og solgte dem på auktioner i provinsen Frankrig og i hovedstaden. I 1995, gennem indsatsen fra fransk retfærdighed og den næste økonomiske krise, blev deres aktiviteter til intet.

Domstolene kan vælge en eller flere auktionsholdere til at gennemføre tvangsbud. De samme myndigheder bestemmer tidspunkt, sted og betingelser for salget. Typisk er procentdelen af ​​fradrag til fordel for auktionsholderen og moms mindre end ved konventionelle auktioner.

Således blev Bernard Tapies ejendom og samling solgt. Under forberedelsen af ​​auktionen viste det sig, at 90 % af hans dyre samling består af forfalskninger.

Sådan sælger du på auktioner

Lad os tage et eksempel på, hvordan ejeren sætter ting på auktion.

Antag, at du har et maleri, som du gerne vil sælge. Når du på egen hånd har studeret vilkårene og mulighederne for de firmaer, du kender, eller efter råd fra informerede personer, eller blot af de grunde, at du er tættere på hjemmet, beslutter du med auktionsholderen, og efter at have aftalt et møde medbringer du skat til ham.

Her er flere situationer mulige.

1. Du kender forfatteren og maleriets oprindelse og dets omtrentlige markedsværdi. Auktionsholderen kender eller stoler også på dine oplysninger. Det kan især ske, hvis du er ophavsmand til det værk, der skal overdrages.

I tillid til dig vil auktionsholderen stadig tjekke salgsresultaterne af dine værker mod elektroniske eller papirdatabaser. Hvis de er mere eller mindre korrelerede med dine ønsker til prisen, så kan auktionstypen umiddelbart fastlægges - aktuel, ikke-katalogiseret eller specialiseret med et katalog, og der udarbejdes en aftale mellem auktionsholder og leverer, dvs. du.

Auktionsholderen kan tilbyde dig at afgive værket til den aktuelle auktion uden en minimumspris, det vil sige den pris, som varen ikke kan sælges under, eller med en minimumsreservepris baseret på hans idé om kvaliteten og tilstanden af ​​genstanden. maleri. Med dit samtykke kan der også laves en salgskontrakt.

Du kan blive bedt om at forlade arbejdet for at studere. Med dit samtykke modtager du et dokument om, at tingen er godkendt af auktionsholderen til opbevaring.

Efter at have studeret arbejdet af eksperter, vil du enten blive nægtet et salg på en auktion, eller du vil gøre som i stk.

Under hvilke betingelser accepteres genstande til auktion, og hvordan de behandles.

Så auktionsholderen og du er blevet enige om at sælge dit maleri på f.eks. en specialiseret katalogauktion. Afhængigt af den potentielle værdi af den ting, der sælges, kan dit forhold på en verdslig måde udtrykkes som følger.

Auktionsholderen gør dig så at sige en tjeneste ved at tage din genstand til salg.

Det er som om du gør ham en tjeneste ved at bede hende sælge.

Du er mere eller mindre ligeværdig.

Der udarbejdes en aftale, hvorefter du bemyndiger auktionsholderen til at sælge din genstand på visse betingelser, hvoraf de vigtigste er forbeholdsprisen og auktionsarrangørens kommission.

Mindsteprisen er den pris, under hvilken en vare ikke kan sælges på auktion. Til gengæld er det lavere foreløbige skøn (lavere skøn for engelsk måde) anført i beskrivelsen af ​​din vare i kataloget, må ved lov ikke være lavere end minimumsprisen. Mindsteprisen holdes hemmelig, men i mange tilfælde (men ikke altid) er katalogets bundestimat minimumsprisen. Fra reserveprisen fratrækkes procenter af meromkostninger og auktionsgebyrer. Ofte indgår en klausul i kontrakten om, at auktionsholderen efter eget skøn kan sælge genstanden til 10-15 % under minimumsprisen under auktionsprocessen.

Hvis du er ny i denne forretning eller ikke konstant samarbejder med denne auktion, er din genstand ubetydelig i auktionsholderens øjne, det vil sige, du er i position #1 beskrevet ovenfor, så pålægges du normalt maksimale provisioner, som normalt varierer fra 0 % op til 20 % af prisen under hammeren.

Ofte er provisioner af regressiv karakter. For eksempel, Sotheby, indtil for nylig, op til 2999 pund fra salgsprisen tog 15% + moms, og fra 3000l. – 10% + moms.

Ud over provisioner kan andre udgifter og forpligtelser være fastsat i kontrakten.

Parti forsikring. Det kan være 0,5 -2,5 % af hammerslagsprisen, i tilfælde af manglende salg beregner nogle angelsaksiske auktioner forsikringsbeløbet ud fra gennemsnittet af de nedre og øvre foreløbige estimater.

Katalogomkostninger, især omkostninger til fotografering. På angelsaksiske auktioner kan et fotografi i et katalog koste mellem $100 og $400. Nogle gange er det fastsat, at hvis varen ikke sælges, pålægges disse omkostninger ikke afbringeren.

Eksperthonorar, omkring 3% af prisen under hammeren.

Billetpris. De er især gode i de angelsaksiske auktionshuse. Måske er mesteren i dette felt MacDougal. Så de estimerer transporten fra kontinentet til London (en vej!) af et 50X60 cm maleri i et beløb, der overstiger prisen på en billet (tur-retur) med tog til London med en dags overnatning der på et middelklassehotel . passende transportomkostninger både Christie og Sotheby's.

Med tilskyndelse fra mammon spredte disse moder sig til kontinentet. For eksempel kan den parisiske skitse af Millon til transport af en A4-gravering over en afstand på 100 meter (så meget, og måske endda mindre fra skitsen til salgshallerne på Hotel Drouot) stjæle 200 euro fra dig!

Følg rettigheder. Ved angelsaksiske auktioner er procentdelen af ​​provenuet fra salget til fordel for forfatteren eller dennes efterfølgere fra køberen. (Altid produceret, men på ingen måde altid betalt!)

På kontinentet i mange lande, især i Frankrig, foretages disse fradrag fra sælgeren og er regressive. Op til salgssummen på 50.000 euro er det 4%. Fra 50000, 01 til 200000s - 3%; 200000,01-350000e - 1 %; 350000,01-500000e - 0,5 %; alt over - 0,25%. Der foretages ikke fradrag, hvis varen sælges under beløbet på 750 euro.

Ofte foretages fradrag for følgeret automatisk, på trods af at din vare ikke passer til dette, for eksempel er denne ophavsmands ret udløbet. Om dette er gjort med vilje eller ej, er svært at sige. Hvis du gør den prisvindende kommissær opmærksom på denne omstændighed, vil pengene blive returneret til dig, men ikke alle ved, hvad det er.

For dem, der sælger i Frankrig, mens de ikke er en officiel købmand i Den Europæiske Union, starter fra salget, der overstiger 5000 euro, skal du betale yderligere 5 % - det såkaldte overskud af faktiske skatteindtægter. Betaler du ikke skat her i landet, kan du bestride dette fradrag, men kun i skattemyndighederne vil undersøgelsen alligevel opkræve dig.

Hvis du ønsker at tilbagetrække din vare, der allerede er inkluderet i auktionskataloget før salg, vil dette koste dig 10-15% af reserveprisen.

Nogle gange tilbyder auktionsholdere dig en kontrakt, som du skal underskrive, hvor ikke alle kommende omkostninger er inkluderet. I dette tilfælde er der en ubehagelig overraskelse efter salgsdokumentet, hvor alle disse omkostninger uventet er opført kvantitativt (husk transporten af ​​en gravering for 200 euro), hvilket de facto reducerer selve ideen om at sælge din ting til nonsens.

Nogle auktionsholdere sørger, i tilfælde af at de ikke sælger partiet, stadig for betalinger til deres fordel (de såkaldte indløsningsomkostninger), som er omkring 5 % af reserveprisen. I forhold med hård konkurrence afviser de fleste auktionsholdere disse betalinger.

Generelt kan det bemærkes, at kontinentale auktionsholdere, især franske, i modsætning til de angelsaksiske, for størstedelens vedkommende, i tilfælde af manglende salg, tager de ikke noget fra sælger, herunder et gebyr pr. opbevaring af din grund. I Christie's eller Sotheby's for eksempel med bestemt dag dette gebyr vokser hurtigt, og hvis du af den ene eller anden grund bliver forsinket, så er det nogle gange billigere at overlade dine ting for altid til disse umættelige rovdyr.

Ved at bruge Mac Dougals tjenester kan du støde på en original praksis. Lad os sige, at du har aftalt med dem, at en del af omkostningerne er dækket af auktionen, lad os sige transport. Auktionsmedarbejderen efterlader, når formularen udfyldes i hånden, den tilsvarende kolonne Forsendelse tom. Du underskriver denne formular i to eksemplarer, han underskriver og giver dig en af ​​dem.

Efter auktionen, lad os sige, at varen ikke er solgt, modtager du pludselig en regning for transporten af ​​din vare. Da vi blev spurgt, hvordan det er, blev vi enige om, at transportomkostningerne er dine?

- Ikke noget af den slags, svarede de. Se, i kolonnen Forsendelse er alle numre påført, nedenfor er din underskrift og dato.
- Men i mit eksemplar er denne kolonne tom!
- Vi ved ikke noget, men før du betaler for dit billede, får du det ikke tilbage.

Ud over omkostningerne og betegnelsen for din status (købmand, ikke-købmand) er betingelserne for at modtage penge fra de solgte partier inkluderet i kontrakten.

Typisk er auktioner forpligtet til at betale salgsbeløb 35-45 dage fra datoen for auktionen, med forbehold for betaling fra køber. Det er bare rigtig betalt eller ej, i de fleste tilfælde ved du det ikke. En skruppelløs auktionsholder, og som vi fandt ud af, er dette et almindeligt fænomen, han er også i stand til at vende denne omstændighed til sin fordel.

Forestil dig, at i London, lad os sige hos MacDougal, blev din vare relativt set solgt over telefonen for 100.000 pund, og forholdet mellem pundet og dollaren på det tidspunkt var 1:2.

Til rette tid fortæller auktionsejerne, at købet ikke er betalt, men de gør alt for at slå pengene ud af køberen. Måned efter måned bliver du informeret om, at processen med at slå ud fortsætter. Seks måneder senere bliver du træt af alt dette, og du beder om at få dit lod tilbage, hvortil de svarer dig, at det er umuligt, fordi den retlige fase med knock-out allerede er kommet, og retten behandler ikke sådanne sager uden materialet. selve beviset.

Få måneder senere erklærer du til auktionen, at du selv vil sagsøge, hvis værket ikke bliver returneret. Og her får du stolt at vide, at det lykkedes vores advokater at banke gælden ud, pengene vil blive overført i den nærmeste fremtid.

I løbet af denne tid bliver forholdet mellem pundet og dollaren 1:1,4. Du får for dit solgte parti ikke 200.000 - %% af dollars, men 140.000 - %%.

Selvfølgelig ved du ikke, hvordan alting egentlig skete, men med en sådan uigennemsigtighed kan du godt give frit spil til din fantasi.

Hvad forhindrede auktionsholderen i at "arbejde" med dine penge hele tiden i betragtning af hans erfaring som bankmedarbejder og aktiespiller?

Ledte han hele tiden efter en køber til et rentabelt videresalg af dit arbejde?

Er han ikke selv den ikke-betalende køber?

De fleste angelsaksiske auktioner inkluderer flersidede bilag trykt i små (Bonhams har 14 sider!), der beskriver "Betingelser for (deres) virksomhed" til sælgers kontrakt. Normalt læser ingen dem, især på engelsk. Men forgæves. Efter at have læst mere detaljeret, ville du måske lade være med at lege med disse monstre af aggressiv markedsføring. Gennem indsatsen fra deres advokater er disse forhold udformet på en sådan måde, at hvis du har brug for en juridisk kamp, ​​har du næsten ingen chance for at vinde.

For at købe noget et sted, skal du vide, at det sælges der. Hvordan finder de ud af auktioner, og hvad bliver der solgt på dem?

Næsten alle moderne auktionshuse har deres egne hjemmesider eller bruger tjenester fra virksomheders internetrepræsentationer. På dem beretter de mere eller mindre detaljeret om den kommende auktion. I detaljer - først og fremmest om specialiseret katalogsalg.

Der er dog et så stort antal af dem, at det er umuligt at holde styr på alle, og endnu mere at se indholdet af den kommende auktion fuldt ud.

Blandt andre tjenester tilbyder auktioner at sende dig e-mail-notifikationer om emner af interesse for dig, men ved at acceptere denne service risikerer du at modtage en uvalgt strøm af information, som du også vil kede dig meget snart og fange noget for dig selv . Værre, efter et stykke tid begynder spam at komme til dig fra ubudne korrespondenter. Enten bliver din adresse stjålet fra auktionsholderen, eller også bliver den solgt, men det gør det ikke nemmere for dig.

Hvis du allerede har købt noget på en bestemt auktion, kan du være sikker på, at han vil sende dig alle sine papirkataloger eller plaketter og andre salgsfremmende meddelelser, inklusive invitationer til cocktails og nogle gange morgenmadsvisninger.

Det franske holding Drouot udgiver det farveillustrerede ugeblad "La Gazette de Drouot", samt publikationen "Le Moniteur des ventes". Alle commissioners-vindere af Frankrig og udenlandske auktionsholdere har mulighed for at placere deres oplysninger om den kommende auktion i dem. Der er også en elektronisk udgave af ugebladet.

Gennemse magasinet "La Gazette" vil give dig en mere målrettet mulighed for at vælge emner, der interesserer dig. Samtidig skal du huske, at mange rivaler læser den sammen med dig og køber den annoncerede i bladet interessant ting, uden konkurrence er usandsynligt at lykkes.

Derudover er ikke alle salgsoplysninger med i bladet. Annonceplads på dens sider er dyr. Det er ikke omkostningseffektivt at sende annoncer om aktuelle auktioner med sjældne undtagelser.

I Frankrig finder der mere end 25.000 auktioner sted hvert år, og kun en lille del af dem er katalogiseret salg, som normalt annonceres i La Gazette.

Mange markedsprofessionelle samarbejder på visse betingelser med agenter, som regelmæssigt besøger før-auktionsudstillinger i et bestemt område og giver information om emner af interesse for kunden. Ofte deltager de samme agenter på vegne af kunden i auktionen.

Nogle handlende har deres informanter i både auktionshuse og offentlige auktionsstrukturer. For eksempel er det i Drouot en kaste af kommissionærer. Processen med offentlig udbud er umulig uden dem.

Lad os tage et skridt til siden og tale om dette, efter min mening, et interessant fænomen.

kommissionærer

kommissionærer- i det væsentlige begyndte læssere, riggere, hjælpearbejdere at bære dette stolte navn efter oprettelsen i 1834 af Union of Hotel Sales Commissioners, i den franske forkortelse UCHV. For at adskille sig fra de banale læssere opfandt de en uniform til sig selv - en sort jakke med en rød stand-up krave med et "guld" nummer broderet på det og sorte bukser. De fik tilnavnet "Red Collars".

Helt fra begyndelsen blev denne fagforening hovedsagelig rekrutteret af folk fra Savoyen, i de barske alpine vintre, som søgte arbejde i Paris. Efterhånden organiserede de sig i et selskab, en slags kooperativ, udelukkende bestående af savoyards.

I 1860 gav Napoleon III emigranter fra Øvre og Nedre Savoyen monopol på transport og rigningsarbejde på offentlig auktion i Frankrig.

Antallet af medlemmer af dette lukkede selskab er konstant. I 1891 var der 90 af dem, fra 1920 til 2010 - 110.

Et nyt medlem optages, når en plads er forladt efter anbefaling fra den afgående, og den nytilkomne får forgængerens nummer og kaldenavn ("Charles 7th", "Tita", "Vidok", "Grey" .. .). En kandidat til kommissionær skal være indfødt i Savoy, ikke have nogen straffeattest, have rettighederne som en tung lastbilchauffør, helst under tredive år.

Kandidaten gennemgår et praktikophold i tre måneder, hvor han arbejder side om side med resten af ​​medlemmerne under vejledning af sin sponsor. Alt imens har han en sortkravet jakke uden nummer og bliver kaldt "Le Bis", noget i retning af "understudy".

I slutningen af ​​den tredje måned mødes 110 kommissærer og afgør "bis"s skæbne ved hemmelig afstemning. Hvis kandidaten er adjungeret, så forbedrer han sig i rang af "sort krave" i yderligere tre måneder, indtil han køber (de siger for 50.000 euro) den berømte røde krave fra sin forgænger.

I denne virksomhed er der intet hierarki, uklarhed, bemanding med fast løn. I fællesskabet er alt opdelt i 110 lige store dele. Alle beslutninger træffes ved almindelig hemmelig afstemning.

Brigadier vælges for to år og danner et bureau.

Al samfundsindtjening indbetales til den almindelige kasse og fordeles jævnt mellem medlemmerne afhængigt af antallet af arbejdsdage for hver. Arbejdsfrie dage og helligdage betales ikke.

Blandt medlemmerne af samfundet er der ingen specialisering af arbejde. Hver på skift skal være portør, holdleder, rigger, stabler hvert fjerde år. Alle skal arbejde som chauffør i løbet af året.

Flere poster følger ikke rotationen. Dette er en leder, formænd, en mekaniker og to lagerholdere, der arbejder i Drouots kælderlagre.

Kommissærer, som også er ejere af Drouot-hallerne, indtager en strategisk position på den lokale auktion på alle stadier af auktionen.

De røde kravle leverer den kommende auktions partier fra skitsen til Hotel Drouot med deres transport. De flytter grundene til salgshallen og arrangerer og hænger sammen med etudearbejderne genstande til førauktionsudstillingen. Konstant til stede på udstillingen og besvarer besøgendes spørgsmål; acceptere ordrer fra købere. Efter udstillingen flyttes tingene til et bryggers, og hallen gøres klar til salg (sæder er sat op, podium for auktionsholderne er installeret, kontorudstyr tilsluttes). Under auktionen præsenteres og udleveres lodder, allerede betalte. Ved auktionens afslutning rømmes hallen, de resterende grunde flyttes til arbejds- eller lagerfaciliteter, og de hjælper købere med at læsse store og tunge genstande.

Du kan ikke kalde deres job let. Med den officielle 35 timers uge har de det - 60-70 timer. En revision foretaget for 7 år siden viste, at til normalt arbejde, hvad 110 kommissionærer kan klare, er der brug for 300 personer.

Hotel Drouot åbner klokken 11. Røde halsbånd begynder at arbejde ved 7-tiden, nogle gange fortsætter de om natten. Ja, og de skal ofte slæbe store og tunge ting end sjældne autografer og manuskripter.

For året gennem salget af Drouot passerer omkring en million genstande.

I pressen kan du finde smukke historier om "kraver" i et romantisk eventyrs ånd. En slags broderskab af næsten uinteresserede hårde arbejdere, der arbejder 15 timer om dagen til en næsten symbolsk løn på 4.000 euro om måneden. Nå, læs det, kollektivet af kommunistisk arbejde, en højborg for proletarisk modstand i livmoderen på det kapitalistiske tempel for mammon.

En kommissær-vinder i et sykofantisk raseri sagde til journalister: "Jeg finder det umoralsk, at disse mennesker, som vi dagligt beder om at transportere værdigenstande på 100.000 euro og mere, modtager så ringe en løn."

Sjov. Som Weller vittigt bemærkede, kan spiroketten ikke bekæmpe syfilis.

Det var ikke forgæves, at den prisvindende kommissær offentligt viste sin loyalitet over for kraveholdet. Auktionsholdere prøver ikke at skændes med dem, hvilket kaldes dyrere. Så den samme vase på en hundrede tusindedel værdi pludselig "ved et uheld" ikke går i stykker, eller lastbilen med partier ikke går i stykker på vej til Drouot. Noget lignende skete for 10 år siden med en prisvindende kommissær, som indgav en klage over kommissærernes arbejde.

Det vurderes officielt, at kraverne ganske lovligt modtager drikkepenge til små ydelser til sælgere og købere, og dermed pifter deres hårde andel lidt op.

Nogle af deres tjenester er virkelig praktiske og ikke dyre. For eksempel, på udstillingen af ​​det aktuelle salg, fandt du en interessant lille ting. Da der ikke er serienumre på et sådant salg, kan du sidde på auktionen i mange timer og vente på din vare. Giv kommissionæren et par shots calva (calvados) og bed ham om at præsentere varen ved auktionens begyndelse, når du dukker op i salgsområdet.

Ofte i begyndelsen af ​​katalogløse auktioner sælges bøger, fade, forskellige nipsgenstande, klude i løs vægt i store plastikkasser. Du behøver ikke hele kassens indhold og konkurrencen om den fra professionelle skrammelhandlere. Du beder kommissionæren om at trække f.eks. en bog fra bunken og sende den til auktionen. Betaling for tjenester efter auktionen, beløbet efter dit skøn.

Nå, her er et andet eksempel. Normalt på nuværende auktioner accepteres en ansøgning om deltagelse via telefon ikke af etude. Du kan bede kommissionæren om enten at kontakte dig under auktionen af ​​det parti, du er interesseret i, eller angive det beløb, det kan handles op til. Hvis du vinder meget, betaler du ham 5-10% af prisen under hammeren. Hvis købet ikke gik igennem, skylder du intet.

For kraver er dette alt, omend behageligt, men bagateller. Lad os nu se på andre, "rigtige tjenester".

Lad os sige, at Collar Grey konstant samarbejder med Jean-Luc, ejeren af ​​en antik møbelbutik på det nordlige Saint-Ouen-loppemarked.

Sivoy blev instrueret i at tage ejendom fra Pierre Martins lejlighed, som døde i bossen, til en tvangsauktion. Gray informerer Jean-Luc om, at der blandt den nyligt afdødes småting er en interessant kommode.

På vej til auktionen møder Gray Jean-Luc, som straks fastslår, at kommoden er et signeret værk af mester N fra Ludvig den 15.s glorværdige æra. Markedsværdien af ​​den lille ting er 100.000 euro eller endda mere. Under den resterende del af rejsen til auktionen forsvinder kommoden på mystisk vis: alle de originale beslag, to eller tre eller endda fire ben.

På auktionen handler Jean-Luc med de samme fagfolk, men selvfølgelig vinder han, for i denne form er disse møbler vurderet af forhandlere til maksimalt 15.000, og han giver 16.000, fordi alle tabene allerede er i hans boutique.

Efter at have inddrevet tabene og den kosmetiske restaurering, udstilles kommoden i Jean-Lucs butik for 150.000 og sælges hurtigt til en gæstende amerikansk købmand for 120.000. Nettoydelsen på 100.000 er delt i halvdelen.

Under salget af indholdet af det gamle familieslot forsvinder flere genstande af en unik service fra det 18. århundrede til 120 personer vagt. I sin fulde form blev det anslået til 500.000. På auktionen råder kommissionæren Tita sin faste klient Yves, ejeren af ​​en samling porcelænsbutik på Saint-Onere Street, til stadig at købe en mangel for 60-70.000, som han gør.

Seks måneder senere sælger Yves på messen i Maastricht diskret et komplet sæt til 800.000. Beløbet opdeles efter aftale til gensidig tilfredshed.

Gættede de prisvindende kommissærer årsagerne til en sådan mildt sagt nedlæggelse? Ikke det ord. Vidste! Men de tav. Hvad kan du gøre ved monopol?

Som du ved, er fordelen ved ethvert monopol kun selve monopolet. Dette fortsatte i lang tid og kunne fortsætte endnu længere. Men mammons helgener begyndte at træde på deres egen hale.

I 2003, under transporten af ​​ting fra den afdøde kirurgs lejlighed med kraver, "forsvandt" en række genstande: Courbet-olie, Picassos tegning, tre guldbarrer, en gammel kinesisk porcelæn, nogle antikke nipsgenstande.

Kirurgens nevø og eneste arving meldte sig savnet. En prisvindende kommissær blev udpeget til at kontrollere systemet for transport af kommissærer. Det er som at sende et får for at inspicere ulvens jagtstier. Nå, og det tilsvarende resultat, selvfølgelig.

Men i februar 2009, Gustave Courbets maleri " Havlandskab med en stormfuld himmel ”blev bemærket af Center for Bekæmpelse af Ulovlig Trafik i Kulturejendomme. En seriøs undersøgelse blev indledt af to dommere med anklagemyndighed. Retfærdighedens søgelys var fokuseret på de mørke aktiviteter i det selvtjenende broderskab af kraverne.

Under efterforskningen blev en af ​​dem fundet med et dusin værker af Raoul Dufy og tegninger af Cocteau. En anden blev pludselig rig og købte en cafe ved at sælge to stykker Art Deco-møbler signeret af Eileen Gray for en million euro. Den tredje havde 9 lejligheder i Paris. Den fjerde person indsatte 600.000 euro på sin bankkonto på 6 måneder. En andens mor fandt malerier, møbler, dyre nips og en masse forskelligt sølv.

De fleste UCHV-flyttere foretrak at rejse i luksusbiler, idet de valgte Porscher, Audi eller BMW.

Undersøgelsen fortsætter, alle rødkravearbejdere er under opsyn af efterforskere: telefoner aflyttes, søgninger er i gang, enorme lagre lejet af virksomheder i nærheden af ​​Paris er forseglet. Flere personer er allerede blevet varetægtsfængslet med formuleringen "kriminelt samfund" og "tyveri og fortielse af stjålne varer af en organiseret bande." Sigtelsen for at skjule stjålne varer blev rejst mod den prisvindende kommissær Eric Cordon.

Andre kan blive som hans skæbne, for under undersøgelsen begyndte savoyarderne at tale usædvanligt. Lad os afslutte den røde krave-historie. Lidt som en epilog.

I juli 2010 var alt UCHV allerede enhed var under efterforskning og juridisk kontrol som en kriminel medgerningsmand, der ved en særlig kendelse fik forbud mod at udføre sine aktiviteter fra 1. september 2010.

Den langsigtede byld af Drouots krop åbnede sig som af sig selv, hvilket tillod bedriftens ledelse at ændre sin struktur uden kamp.

Den 21. september 2010, i Drouot, i stedet for røde kraver, begyndte "blå skjorter" fra Chenu-virksomheden, som har eksisteret siden 1760. Dens grundlægger Andre Chenu var den kongelige tømrer for Marie Antoinette, hvis opgaver omfattede pakning og transporterer den kongelige families linned.

Om historisk nærhed til de højtstående personer eller andre hensyn, men dette selskab blev enstemmigt valgt af forvaltningsrådet for bedriften til at erstatte Savoyards.

- Du snuppede et stykke kød fra Drouots glorværdige historie! kom et udråb om sympati for de stakkels alpine.
"Og den nye farve er afgjort koldere," sagde en anden opmærksomt og filosofisk.

Lad os komme tilbage på auktionsindkøbssporet. Lad os antage, at du på en eller anden måde fandt ud af, at en genstand af interesse for dig vil blive solgt på en auktion.

Du har flere muligheder for at deltage i købet.

1. Fuldtid, det vil sige at være til stede i salgsområdet.

2. Korrespondance, telefonisk i den rigtige handelstilstand.

3. In absentia forlader auktionsholderen med en ordre med et fast maksimumbeløb, som du er klar til at købe den valgte vare for.

4. Korrespondance via internettet i online-tilstand. Denne metode, efter en vis bølge af interesse, er endnu ikke blevet udbredt.

Hver af de ovennævnte metoder har sine egne fordele og ulemper. Lad os overveje dem.

Åbne auktioner med fuldtids tilstedeværelse af deltagere udføres hovedsageligt efter to forskellige ordninger - angelsaksisk og fransk. Før du deltager i de angelsaksiske auktioner, skal du registrere dig. Ved tilmelding skal du fremvise identitetskort.

Herrer, der registrerer sig for første gang, vil blive bedt om at fremlægge bevis for deres kreditværdighed, dvs. navne og adresser på banker, kontonumre, navne på bankrepræsentanter og hvordan man kontakter dem, kreditkortnumre. For visse kategorier af købere er disse data påkrævet for hver registrering (for eksempel for nogle russere). For at deltage i andre auktioner kræves det, at du har bekræftet de relevante beløb på dit regnskab.

Ved tilmelding får du et nummer, der er godt læseligt på afstand, som du vil bruge på auktionen. Når partiet, du er interesseret i, bliver annonceret, hæver du tallet i overensstemmelse med det beløb, auktionsholderen anmoder om, og fortsætter med at hæve det, indtil de stigende satser passer dig. Vinderen er den deltager, der tilbød det største beløb. Hammerslaget annoncerer slutningen af ​​auktionen for partiet.

Registrering er ikke nødvendig for auktioner under det franske system. Enhver kan til enhver tid kigge på auktionen og begynde at forhandle uden nogen idé. En sådan budordning involverer, ud over auktionsholderen, ekspedient(e), arbejdere, der repræsenterer lodderne, en deltager mere - herolden.

Herolden annoncerer vilkårene for auktionen, hjælper den vindende kommissær med at gennemføre auktionen, for eksempel ved at gentage det næste bud efter ham, henlede hans opmærksomhed på en eller anden, der ønsker at købe partiet, men, vigtigst af alt, skabe en forbindelse mellem auktionslederne og køberen. Efter afslutningen af ​​auktionen for varen udleverer han køberen en registreringskvittering for varen mod penge eller et betalingsdokument, for eksempel en bankcheck. Du kan vise dit ønske om at købe en masse til auktionsholderen med en gestus, et nik med dit hoved, en bevægelse af dine øjne eller en stemme.

Med et hammerslag fastsætter den prisvindende kommissær også den endelige auktion for partiet, mens han erklærer "solgt! " eller "tildelt! ". Nogle gange udtales disse ord ikke efter hammerslaget. Det betyder, at grunden ikke er solgt. På angelsaksiske auktioner, når salget af en vare ikke har fundet sted, er det sædvanligvis kutyme at meddele "ikke solgt! ".

På nogle franske auktioner bruges en lysestage i stedet for en hammer til at fikse slutningen af ​​auktionen for et parti. Hun (eller de - 3 stykker) brænder under auktionen og er slukket på tidspunktet for salget af partiet. Hvis du ikke har mulighed for at deltage i auktionen i salgslokalet, vil auktionsholderen eller dennes medarbejder tage imod ordren om at byde telefonisk.

Dit navn, adresse, telefonnumre og en liste over de emner, du ønsker at købe, vil blive sat på en særlig formular med din underskrift. Derudover vil du blive bedt om enten din bankreference eller en blank bankcheck eller dit kreditkortnummer. Samtidig kræves der ikke identitetskort på franske auktioner.

Du kan sende en ordre om at deltage i auktionen med alle nødvendige data til auktionsholderen pr. fax eller e-mail. Under auktionen, kort før auktionen af ​​dine genstande, vil du blive kontaktet telefonisk, og du vil kæmpe for dem med andre deltagere gennem den assisterende auktionsholder.

Du kan også efterlade en ordre om at købe udvalgte emner ved at fastsætte din maksimale pris for de valgte emner. Ofte lægges +1 til denne pris, hvilket betyder, at du accepterer et trin mere i tilfældet, når auktionen slutter med en anden deltager til din pris.

Selv for 10 år siden var der auktionsholdere, som efter at have afgivet en ordre på f.eks. 10.000, kunne vinde dit lod med et resultat på 5.000 eller 3.000 og endda 1.000. Ak, i vores tid efterlod mammon ikke noget opholdsrum for sådanne retfærdige mennesker. I dag er udtrykket ærlig auktionsholder den samme oxymoron som en ærlig bank. Nu, hvis du har bestemt et eller andet beløb, så vær sikker på, at det er op til det, at du vil blive "snitched" og tilføjet +1.

Faktisk er dette den største ulempe ved en sådan deltagelse i auktionen.

Når du handler direkte i hallen, har du mulighed for at observere hele situationen som helhed. Med lidt erfaring kan du se, om der er tale om en reel stigning i prisen på loddet, eller om det er manipulation fra en af ​​budgiverne og eventuelt auktionsholderen.

Ved at være til stede på auktionen ved du i mange tilfælde, hvem der har købt denne eller hin vare. Andre ser dog, hvad du har købt og til hvilken pris. Der er en anden pointe. Nogle markedsdeltagere kan udnytte din viden, erfaring og kender talent.

En succesfuld wiener-antikvar, med et ufejlbarligt øje, der gjorde det muligt for ham at finde dyrebare perler i dynger af affald, bemærkede, at på auktioner, især unoterede, handlede en bestemt gruppe mennesker kun for de partier, der interesserede ham. Da han var vant til ret store videresalgsmarginaler, gik han ikke ud over sin profitbegreb. Ting blev konstant leveret til konkurrenter og derefter dukket op på specialiserede auktioner eller messer. Antiquary måtte forlade handel ansigt til ansigt for at deltage telefonisk.

Anonymiteten af ​​din deltagelse i auktionen for andre deltagere er et klart plus ved denne metode, men der er også ulemper. Du kan ikke se, hvad der sker i salen, og mange auktionsholdere kan ikke modstå fristelsen til at bruge denne omstændighed.

Lad os sige, at der ikke er nogen ansøgere til partiet undtagen dig. De fortæller dig dog i telefonen, at nogen kæmper imod dig. Nogle gange kommer det til uanstændighed. Oftest bliver man "trukket op" til det øverste foreløbige skøn. For eksempel var scoren 8-10000. Efter du har satset 8500, får du at vide, at 9000 er imod dig, og de tilbyder dig at raise til 9500. Du siger tak og nægter. Og så viser det sig, at 9500 er en fejl, du kan tage loddet for de samme 8500.

Lad os forestille os, at du vandt auktionen for et parti på en af ​​de europæiske auktioner. Du skal betale for dit køb.

Hvis du er bosiddende i et af landene i Den Europæiske Union, og betalingsbeløbet ikke overstiger 3000 euro, kan du betale kontant. Hvis det overstiger, så skal du bruge enten en bankcheck eller en bankoverførsel eller et betalingsbankkort.

For ikke-residenter i Den Europæiske Union, kan auktionsholderen give en forkælelse og øge beløbet for betaling i kontanter. Normalt er det ikke mere end 5-15000 euro. I dette tilfælde kræves bevis for dit bopæl fra dig, og en fotokopi af dit pas vil blive lavet.

Vid, at Bruxelles' direktiver i kampen mod hvidvaskning af penge er strenge. For overtrædelse af kontantbetalingsgrænsen ydes en bøde på omkring 15.000 euro, som deles mellem sælger og køber. De samme direktiver kræver, at sælgere "banker" på købere, når de er i tvivl om oprindelsen af ​​købers midler for at undgå at blive retsforfulgt som medskyldige i ulovlige transaktioner.

Normalt får køber 2-4 uger til at betale for købet ved bankoverførsel. Hvis du ikke betaler rettidigt, kan salget af din vare blive annulleret, og der pålægges sanktioner mod dig. I praksis anvendes dette sjældent, især ikke-hjemmehørende købere. Som vi allerede har nævnt, hævder auktioner af McDougal-typen, at individuelle partier, der angiveligt sælges, ikke betales i måneder eller endda år.

Ikke alle auktioner accepterer bankbetalingskort som betaling, nogle accepterer kun visse virksomheder. Betaling med kort på angelsaksiske auktioner vil øge dit køb med nogle få procent mere.

Det er ikke overflødigt at spørge, hvor din grund skal ligge og under hvilke forhold fra det øjeblik, hammeren slår, til du betaler for den og henter den.

Ved små auktioner og provinsauktioner opbevares købte varer normalt i deres egne varehuse, indtil de efterlyses, og der opkræves ikke lagergebyrer.

For sådanne monstre som Christie og Sotheby's er kun de første par dage gratis. Så stiger lagergebyret gradvist, og på et tidspunkt flyttes din vare som regel til et kommercielt lager.

I Drouot satte nogle skitser solgte partier i en betalt butik umiddelbart efter auktionens afslutning. Du vil ikke blive advaret specifikt om dette, medmindre du spørger. Som et resultat heraf bliver glæden ved at købe en ønsket vare salt, især hvis prisen bliver korreleret med mængden af ​​betaling for opbevaring.

Nogle gange, når du tilmelder dig deltagelse i auktionen via telefon, advarer du om, at du vil betale og afhente partiet i løbet af få dage i undersøgelsen. Ja, ja, - de fortæller dig selvfølgelig, selvfølgelig venter vi, kommer, betaler og tager den, vi pakker den også ind for dig, som den skal.

Du kommer til studiet, betaler for købet, og derefter fortæller de dig, og følger nu din indkøber til butikken, hvis han nu arbejder. Du er banal og skruppelløst svindlet. Nå, har du glemt, at du lever i mammons verden, der vandt alt?!

Sejrrige rapporter fra Christie og Sotheby om salg på milliarder og hundreder af millioner fra Drouot, Bonhams, Philips, Dorotheum kan forårsage uerfarne ejere af et vist antal kunstværker, inklusive deres forfattere, at disse institutioner er noget som Eldorado eller Klondike. Man behøver kun at aflevere dine artefakter der til salg, og pund, euro og dollars vil strømme ind på dine konti.

Jeg vil prøve at undgå unødvendige bevægelser.

En auktion i almindelighed, og en auktion i særdeleshed, er en dyr begivenhed. En gennemsnitlig auktion med et lavbudgetkatalog koster 50-100 tusinde euro. Statusauktion Christie, Sotheby's til tider dyrere.

For at være rentabel, er auktionen tvunget til at bestemme den lavere pristærskel for det potentielle salg af varen. Indtil for nylig for Christie og Sotheby var det £3.000. Nu virker det endnu højere.

For ikke så dyre dimser har begge huse separate sider med enklere auktioner. Christie har hallerne i South Kensington, Sotheby's har Olympia-hallerne i udkanten af ​​London. (I sidstnævnte har der dog ikke været afholdt auktioner i to år). Men selv der, som andre steder, tager de ikke noget og fra nogen.

Selvfølgelig, hvis du relativt set bringer en ting med en potentiel omsættelighed på 1.000.000, så vil de tage adskillige vogne med affald fra dig til dette lokomotiv.

Dette er ikke vores tilfælde. Du viser, hvad du har, og det første, de tjekker, er, om forfatterne til de indsendte værker har en historie med offentligt salg. Hvis der ikke er en sådan historie, eller det er med ekstremt lave resultater, så vil du blive høfligt, meget høfligt gengivet. Noget i stil med - dit arbejde er fremragende, det er umuligt at tage øjnene fra, hvor er det ærgerligt, at dette ikke er vores profil.

Men antag, at det lykkedes dig at charmere, charmere, forhekse modtageren af ​​værket til auktionen på den ene eller anden måde. Lad os sige, at han tog imod 5 malerier fra dig med en reservepris på £500 hver og et foreløbigt skøn på £500-800.

At sælge værker af ukendte kunstnere på små auktioner hos Christie's og Sotheby's er ubetydeligt. Dine grunde bliver højst sandsynligt ikke solgt. Er du klar til dette? Du skal betale for billederne i kataloget. Noget i retning af 75X5 = 375 pund.

Forsikring (500 + 800) / 2X1,5% X5 = 48,5 pund. Gebyr for ikke at sælge 500X3%X5=75 pund. Cirka £498,5 i alt, forudsat at du ikke overskrider din gratis auktionsperiode. Dette inkluderer ikke dine transport- og rigningsomkostninger til levering og returnering af arbejdet.

De, der ikke er bange for sådanne udgifter, kan prøve. Det virker mere logisk at vende sig til små auktioner. Men selv her kan du ikke undvære omkostninger, og chancerne for et salg er ikke meget højere.

Nogle giver væk katalogfrit salg med en minimumsreservepris eller slet ingen minimumspris. De vigtigste købere på sådanne auktioner er professionelle forhandlere. Med held kan dine ting stige i processen med at kæmpe mellem flere mennesker. Resultaterne af sådanne auktioner falder dog ikke ind i salgshistorien for forfatterne af dine værker. Derudover er det mere rentabelt at ansøge med et tilbud til disse fagfolk direkte, uden om den mellemliggende auktion.

I nogle tilfælde tager de førende auktioner på salg og med et ret højt estimat af forfattere, der ikke har en historie med offentligt salg. Men disse forfattere skal være tilstrækkeligt medierede eller velkendte i en verden af ​​professionelle og kunstelskere, samlere og samlere.

For eksempel, i slutningen af ​​90'erne, begyndelsen af ​​2000'erne, tog Sotheby's med et skøn på 20.000 pund (på det tidspunkt var det en meget høj pris) malerier af P. Filonovs elev Pavel Zaltsman, som ikke havde noget offentligt salg. Det samme skete med de uofficielle tressere.

Produktion. Hvis du vil sælge dine forfattere på statusauktioner, skal du formidle dem. Gør dem til resonansudstillinger med kataloger, presse, fjernsyn. Udgiv bøger, film, cd'er om dem. Bestil artikler og tv-shows. Pålægge i den permanente udstilling af de vigtigste kunstmuseer fred.