Paano makipag-ayos sa pagtaas ng suweldo. Paano magsulat ng isang memo para sa pagtaas ng suweldo

Pagpili para sa iyong sarili propesyonal na direksyon, ang isang tao ay nakatuon sa kanyang sariling interes sa larangan ng aktibidad. Sa paunang yugto, nakakatulong ito upang makayanan ang hindi sapat na sahod. Sa paglipas ng panahon, hindi lamang ang kinakailangan, kundi pati na rin ang mga karagdagang kasanayan ay nakuha. Dumating ang isyu ng pagtaas ng suweldo foreground. Paano tamang humingi ng pagtaas ng suweldo mula sa iyong boss upang makakuha ng pag-apruba at isang positibong resulta?

Oras ng Katotohanan

Bago mo itakda ang iyong sarili sa gawain kung paano maayos na hihilingin sa iyong boss ang pagtaas ng suweldo, isipin kung gaano ka kahanda na tanggapin ang responsibilidad para sa iyong mga desisyon. Ito mahalagang sandali. Pag-aralan ang iyong mga nagawa. Ang mga prinsipyong iyong pinagkakatiwalaan. Ang mga umiiral na pagkukulang, ang katumpakan ng kanilang pag-unawa at mga paraan upang maitama ang mga ito.

Kasabay nito, suriin para sa iyong sarili ang pagkakaroon ng mga sumusunod na katangian:

1. Ang panunungkulan ng posisyon ay hindi bababa sa isang taon. Ang unang anim na buwan ay ginugol sa pagsasanay. Pagkatapos ng isang taon ng trabaho, ang mga kinakailangang kasanayan ay nakuha. Pagkatapos ng isang taon at kalahati, ang empleyado ay magagawang malutas ang mga pangunahing gawain, antas ng propesyonal nagbibigay-daan sa iyo upang makayanan ang multitasking.
2. Nakumpleto mo ba ang mga nakatalagang gawain sa oras? Ito ay nagsasalita ng organisasyon, wastong pamamahala ng oras, at pagkaasikaso.
3. Mayroon kang mga kasanayan upang mabilis at mahusay na iwasto ang mga error. Pagtanggap ng kritisismo mula sa pamamahala at pananagutan para sa mga pagkakamali.
4. Interesado ang employer sa iyong kandidatura. Ito ay ipinahayag sa magkasanib na pagtalakay sa mga isyu. Delegasyon sa iyo karagdagang kapangyarihan upang sama-samang mapabuti ang kalidad ng organisasyon.

Ito ay kawili-wili! Sa 70% ng mga kahilingan, handa na ang boss na taasan ang suweldo ng empleyado. Hinihintay niya ang empleyado na magpakita ng kalayaan at pagtitiyaga sa paggawa ng mga desisyon.

Kung nagawa mong positibong i-highlight ang iyong mga aktibidad, kumpiyansa ka sariling lakas, maaari kang magpatuloy sa susunod na hakbang. Paano humingi ng pagtaas ng suweldo mula sa iyong amo, pagpili ng tamang sandali?

"Hindi mapapatawad ang pagbitay"

Gaano man kadeterminado ang isang tao, mas ligtas ang pagiging nasa tamang lugar sa tamang oras. Upang gawin ito, sapat na upang sundin ang mga patakaran sa trabaho at interpersonal na komunikasyon. Ang pagbalangkas ng lahat ng iyong mga pakinabang sa bawat punto, maaari kang maglakad nang may matatag na hakbang, na isinasaalang-alang ang mga sumusunod:

• Ang pag-unlad ng iyong kumpanya ay tumataas, na nag-aambag sa paglago nito sa pananalapi. Kung hindi, hindi niya kakayanin na itaas ang suweldo ng empleyado;
• ang domestic market ay hindi nakakaranas ng isang krisis na nag-aambag sa isang kritikal na pagbaba sa paglago ng kita ng negosyo. Ito ay makikita sa pagbabawas ng mga serbisyo, assortment, at pagbaba sa mga volume ng benta;
• pangunahing pagpaplano ng badyet para sa sa susunod na taon bumagsak sa ikaapat na quarter. Ang talakayan tungkol sa pagtataas ng mga bayarin ay dapat maganap bago magplano. Pinapayagan nito ang tagapamahala na gumawa ng isang desisyon na isinasaalang-alang ang mga pangunahing kakayahan;
• ang kakayahang masuri nang tama ang halaga ng iyong mga serbisyo ay ang pangalawang hakbang sa tagumpay. Ang pagtaas ay inihayag sa isang makatwirang katumbas na pananalapi, na isinasaalang-alang ang pagpapasiya ng panahon para sa pagtaas;
• sabihin ang layunin ng pag-uusap kapag ang manager ay nasa magandang kalooban at hindi abala sa ibang mga responsibilidad. Huwag subukang lutasin kaagad ang isyu. Magbigay ng pagkakataon na mag-coordinate ng oras upang maiangkop ng manager ang talakayan sa pangunahing iskedyul.

Isang malinaw na halimbawa kung paano humingi ng dagdag sahod mula sa iyong amo

Paano humingi ng pagtaas ng suweldo mula sa iyong boss at makatanggap ng 100% na pagtanggi

Ito ay simple - gawin lamang ang mga sumusunod na pagkakamali:

1. Ilipat ang mahihirap na personal na sitwasyon sa trabaho. Ang personal na buhay at trabaho ay walang karaniwang batayan. Ang pinuno ng organisasyon ay, una sa lahat, interesado sa epektibong trabaho. Mga problema Personal na buhay ang mga empleyado ay hindi nasasakupan ng mga priyoridad na interes. Ang mga propesyonal na tagumpay ay tinasa sa lugar ng trabaho.
2. Suriin ang kalidad ng iyong trabaho sa pamamagitan ng pagmamaliit sa pagganap ng iyong mga kasamahan. Ang pagsusuri ng mga resulta ay nasa loob ng kakayahan ng tagapamahala ng kawani, na may kumpletong impormasyon tungkol sa mga aktibidad ng mga empleyado.
3. Palaging ma-late sa trabaho. Ang sitwasyon ay hindi maaaring masuri nang positibo. Kasama sa posisyon ang pagsasagawa ng mga tungkulin sa araw ng trabaho. Ang mga pagkaantala na lampas sa pamantayan ay nagpapahiwatig ng hindi marunong magbasa ng oras sa pamamahala at kawalan ng kakayahan na kalkulahin ang mga kakayahan ng isang tao. Sa kasong ito, ang tanong kung paano humingi ng suweldo mula sa iyong amo ay nagiging hindi nauugnay.
4. Subukang lutasin ang isyu sa pamamagitan ng pag-bypass sa agarang tagapamahala. Ang mga apela sa mas mataas na awtoridad ay epektibo kung susundin ang istruktura ng pamumuno. Kung walang nakabubuo na pagsasaalang-alang sa paunang antas, mayroong kumpirmasyon ng mga nagawa, maaari kang mag-apply nang mas mataas.

Ang banta ng dismissal ay hindi maaaring uriin bilang positibo o negatibong salik sa mga halimbawa kung paano humingi ng dagdag sahod sa iyong amo. Dito pumapasok ang epekto ng sorpresa. Ang pamamaraan ay nagdadala ng malaking panganib. Kung ang employer ay interesado sa empleyado at nakikita ang kanyang tiwala sa kanyang mga kwalipikasyon, pagkatapos ay sumasang-ayon siya na isaalang-alang ang pagtaas ng kanyang suweldo.

May isa pang panig. Ang isang empleyado na nagtataglay ng lahat ng mga katangian sa itaas ay itinuturing na isang banta sa sistema. Siya ay tama, ngunit kapag lumipat sa personal na aspeto, siya ay itinatakwil bilang isang nagsasalita, bilang isang pagpapatibay sa iba. Kapag gumagawa ng ganoong hakbang, ang isang tao ay dapat magkaroon ng malakas mga personal na katangian at maging handa na lumipat sa ibang trabaho habang pinapanatili ang paggalang sa iyong sarili at sa iba.

Ang Labor Code ng Russian Federation ay nagtatalaga ng malinaw na mga hangganan para sa mga pagbabayad ng sahod. Sa partikular, Art. 136 ng Labor Code ng Russian Federation ay nagsasaad na ang mga pagbabayad ay ginawa ayon sa isang itinatag na iskedyul, simula sa 2 beses sa isang buwan. Dapat bigyan ng babala ang mga manggagawa tungkol sa pagkaantala sa pag-aayos ng mga deadline. Sa panahon ng pagpapaliban ng mga pagbabayad sa sahod, ang empleyado ay may karapatang magsumite ng aplikasyon para sa kabayaran (Artikulo 236 ng Labor Code ng Russian Federation). Kasabay nito ang pagtaas nito aktwal na tanong, kung paano hihilingin sa iyong amo ang iyong suweldo kapag ito ay naantala.

Ito ay kawili-wili! Ang isang karampatang empleyado ay nagtatayo ng mga relasyon sa pangkat batay sa pagiging magalang at tulong sa isa't isa. Ang kanyang mga aktibidad ay palaging naglalayong makuha kalidad na resulta. Nagdudulot ito ng paggalang mula sa iba. Ang isyu ay positibong nareresolba sa antas ng senior management kung tatanggi ang agarang manager.

Dapat laging tandaan ng isang empleyado ng isang organisasyon na nagbibigay siya ng mga serbisyo nang may bayad. Ang mga pagkaantala sa mga pagbabayad ay nagpapababa ng kalidad ng buhay at nagpapataas ng sikolohikal na stress (Magbasa pa: Ano ang gagawin kung?).
Kapag sinusuri ang sitwasyon, nagiging malinaw ang mga pangunahing tanong:

• ang tiyempo ng pagkaantala, isinasaalang-alang ang paglilinaw ng sitwasyon;
• kabayaran para sa panahon ng pagkaantala (ang isang empleyado ay kumukuha ng mga hiniram na pondo upang mapanatili ang antas ng probisyon ng pamilya);
• pagsuspinde ng trabaho kung ang mga pagbabayad ay hindi ginawa sa loob ng napagkasunduang takdang panahon.

Paano makipag-ayos nang tama at humingi ng naantala na sahod mula sa iyong boss upang makakuha ng mga resulta, nang hindi pumunta sa korte.

Ang isang karampatang tagapamahala ng isang kumpanya sa isang pansamantalang krisis sa pananalapi ay interesado sa mga nakabubuo na negosasyon. Kapag tinatalakay ang isang sitwasyon, maaari ka lamang gumana sa mga katotohanan, hindi ka maaaring maging personal. Ang pagpipigil sa sarili, pagsasabi ng mga katotohanan, at ang kakayahang panatilihing kontrolado ang mga emosyon ay ang mga susi sa tagumpay.

Mga aksyon pagkatapos ng pagtaas ng suweldo

Kapag ang tanong kung paano humingi ng mas mataas na suweldo sa iyong boss ay nalutas na pabor sa isang empleyado, kailangan mong ipamahagi nang tama ang iyong mga aktibidad. Inaasahan ng boss na magbubunga ng mga resulta ang kanyang desisyon.

Paano kumilos kung ang isyu ay napag-usapan, ang pamunuan ay sumang-ayon sa pagtaas ng suweldo na may probationary period.

• isaalang-alang ang mga kritikal na komento ng manager at alisin ang mga pagkukulang sa trabaho;
• huwag matakot gumawa ng mga desisyon. Pananagutan para sa kanilang mga resulta;
• pagbutihin ang kalidad ng trabaho. Sa kaso ng mga pagkakamali, alisin ang mga ito sa iyong sarili, isinasaalang-alang ang opinyon ng tagapamahala;
• maging magalang, lapitan ang pagsasaalang-alang mula sa isang layunin na pananaw, at hindi mula sa posisyon ng isang personal na reaksyon.

Maaaring maraming dahilan para sa pagtaas ng sahod. Ito ay hindi lamang propesyonal na paglago, kundi pati na rin ang sitwasyon sa ekonomiya. Pag-index ng mga presyo at serbisyo. Isinasaalang-alang ng karamihan ng mga organisasyon ang mga sitwasyon at ini-index ang mga suweldo ng mga empleyado ayon sa iskedyul.

Kung ang problema sa kung paano humingi ng pagtaas mula sa iyong boss ay nalutas, ngunit hindi nagdala ng inaasahang resulta, huwag mawalan ng pag-asa. I-abstract ang iyong sarili mula sa sitwasyon at humingi ng mga dahilan para sa pagtanggi. Makinig at isaalang-alang ang lahat ng mga rekomendasyon tungkol sa paglalarawan ng iyong trabaho. Tama negatibong panig. Pagkatapos ng ilang buwan, lapitan muli ang manager para pag-usapan. Ang pagtitiyaga batay sa mga resulta at tiwala sa sarili ay ang pinakamahusay na mga katulong.

Umaasa ka ba na pagkatapos ng ilang maikling panahon ay tataas ang iyong suweldo nang mag-isa? Hindi ka man lang mangarap!

Tanging mga damo at sakit lamang ang tumutubo sa kanilang sarili. Samantalang upang makamit ang pagtaas ng suweldo, kailangan mong gumawa ng mga tiyak na hakbang.

Hindi alam kung saan magsisimula? Huwag kang mag-alala! Mayroong ilang mga praktikal na pamamaraan o prinsipyo para sa pagtaas ng iyong suweldo.

Basahin ang mga ito hanggang sa dulo at subukang huwag matakot na ilapat ang mga ito, at pagkatapos ay pahalagahan mo ang resulta at malaman kung paano humiling ng tama ng pagtaas ng suweldo mula sa iyong amo.

Titingnan natin ang mga pangunahing yugto ng pakikibaka para sa mas mataas na sahod sa artikulo sa ibaba:

Hakbang 1: Humingi ng pagtaas ng suweldo nang may dignidad

Upang magsimula, maaari mo lamang itanong sa iyong boss kung ano ang eksaktong kailangan mong gawin upang madagdagan ang iyong suweldo. Kung ano ang eksaktong sasabihin, kailangan mong isipin ito sa iyong sarili. Ang pinakamahalagang bagay ay ang ideya na ang empleyadong ito ay nais na kumita ng higit pa ay itinatag sa isip at puso ng boss. Makakatulong ba sa amo na maunawaan ito ng tanong mo?

Paano makamit ang iyong layunin:

Dapat isipin ng empleyado ang pag-uusap nang maaga o magsulat liham pangnegosyo. Ang pangunahing ideya ay ito dapat malapit na nauugnay sa kung ano ang pagiging sa sandaling ito upang makabuluhang taasan ang iyong mga kita.

Hakbang 2: Ipakita ang iyong plano

Palaging may pagkakataon ang manager na taasan ang suweldo ng kanyang mga subordinates. Gayunpaman, sa karamihan ng mga kaso, hindi niya ito gagawin nang walang magandang dahilan. Upang makamit ang mas mataas na sahod, ang manggagawa ay may utang sa kanyang amo na maaari siyang magdala ng higit na kita sa kumpanya, na napapailalim sa isang makabuluhang pagtaas sa sahod.

Paano makamit ang iyong layunin:

Ang isang magandang opsyon ay subukang palawakin ang saklaw ng iyong responsibilidad. Maaari mong gawin ang trabaho na hindi maganda ang ginagawa ng iyong mga kasamahan. Upang bigyan ang iyong boss ng tiwala sa iyong tagumpay, kailangan mong magkaroon ng isang malinaw na plano para sa pagpapabuti ng iyong pagganap. Ang nasabing plano ay dapat magpahiwatig nang eksakto kung ano ang mapapabuti, sa anong oras, kung paano ito makakaapekto sa mga aktibidad ng kumpanya at ang nais na antas ng suweldo. Kung hindi kuntento ang amo sa ganoong plano, malamang, para tumaas ang suweldo, kailangan niyang dumaan.

Hakbang 3: Huwag matakot na matuto!

Ang mga nakaranasang tagapag-empleyo ay sumusunod sa panuntunan: "Kung ang isang subordinate ay gumawa ng parehong bagay bukas tulad ng ginagawa niya ngayon, hindi siya makakatanggap ng karagdagang kabayaran para sa kanyang trabaho." Samakatuwid, kung nais ng isang empleyado na makamit ang mas mataas na suweldo para sa kanyang trabaho, dapat siyang matutong gumawa ng ibang bagay. O gawin ang parehong trabaho, ngunit mas mahusay at mas mabilis. At para dito kailangan mong mag-aral.

Paano pumili ng tamang pagsasanay:

Upang magsimula, ang empleyado ay dapat na maunawaan para sa kanyang sarili kung aling mga partikular o personal na kasanayan ang dapat niyang pagbutihin muna. Ang sagot sa tanong na ito ay direktang nauugnay sa kung alin sa mga kasanayang ito ang pinaka-in demand sa iyong kumpanya at kung ang employer ay handang magbayad ng higit pa upang mapabuti ang mga ito. Sa sandaling maunawaan ng empleyado kung ano ang eksaktong kailangan niyang pagbutihin at makamit ang pagpapabuti na ito, malamang na ang employer ay magpasya na taasan ang kanyang suweldo.

Hakbang 4: Mag-alok ng Mga Alternatibo

Pagkatapos ng matagumpay na pagkumpleto karagdagang pagsasanay oras na para mag-alok sa iyong mga nakatataas ng alternatibong opsyon para sa iyong promosyon hagdan ng karera. Bukod dito, alam mo na kung paano humingi ng tama ng suweldo mula sa iyong amo at ito ay medyo normal kung ito ay makatwiran at kung ang amo ay handa (mo) sa moral.

Paano ito gawin:

Ito ay kapaki-pakinabang upang bigyang-pansin kung ano ang mayroon ka ngayon upang makipag-ugnayan sa iyong mga nakatataas at kung ano sa mga ito ang pinaka-pagod niyang makipag-coordinate. Halimbawa, marahil ang isang empleyado ay regular na nahaharap sa parehong sitwasyon, na umuulit ng ilang beses sa isang buwan.

Kung ang isang empleyado ay naghahanap ng promosyon, hindi siya dapat humingi ng tulong at payo sa kanyang mga nakatataas sa tuwing kailangan niyang lutasin ang anumang mga isyu sa negosyo na hindi lampas sa kanyang kakayahan. Ang higit na awtonomiya na ipinapakita ng isang empleyado sa lugar ng trabaho, mas magiging mahalaga siya sa kanyang kumpanya, at ito naman, ay hahantong sa pagtaas ng kanyang suweldo.

Hakbang #5: Layunin ang mga bonus.

Pinipili ng mga modernong kumpanya ang 2 uri ng suweldo:

• sa ilan, ang empleyado ay tumatanggap ng isang mahigpit na nakapirming halaga bilang suweldo. Sa kasong ito, gaano man kahusay magtrabaho ang isang tao, hindi pa rin siya makakatanggap ng anumang bonus o iba pang mga bonus sa anyo ng isang allowance;
• sa iba, ang pagsusumikap ay kadalasang ginagantimpalaan ng magagandang bonus sa suweldo. Nangangahulugan ito na upang makatanggap ng bonus, ang empleyado ay dapat gumawa ng lahat ng pagsisikap, na nakatuon sa mataas na kalidad at masigasig na pagtupad ng kanyang mga obligasyon sa trabaho.

Paano makakuha ng bonus:

Ngayon, ang pinakamahalagang bagay ay upang maunawaan para sa iyong sarili kung anong mga uri ng mga bonus ang nagaganap sa iyong lugar ng trabaho. Para magawa ito, madalas sapat na makipag-usap nang mataktika sa iyong mga kasamahan, boss o empleyado ng HR.

Hakbang #6: Maghanap ng part-time na trabaho

Kung walang mga bonus na inaasahan sa malapit na hinaharap, at ang suweldo ay hindi sapat kahit para sa mga pinaka-kinakailangang pangangailangan, ang oras ay dumating na upang baguhin ang iyong trabaho nang buo, gaya ng madalas na nangyayari sa panahong ito.

Paano ito gawin:

Ito ay kapaki-pakinabang na mag-isip sa pamamagitan ng isang personal na listahan ng mga ideya kung ano ang magiging pinakamadaling paraan para kumita ng pera. Bukod dito, ang listahang ito ay maaaring binubuo ng parehong ganap na banal na mga ideya at ang pinaka orihinal. Ito ay tumatagal ng mahabang panahon upang lumikha ng naturang listahan. At pagkatapos, ang natitira na lang ay pumili ng isa o dalawang ideya para sa iyong sarili at gawin ang mga ito sa iyong libreng oras mula sa iyong pangunahing trabaho at mga gawaing bahay.

Hakbang #7: Magsikap para sa Pagsulong ng Karera

Ang pagsulong ng iyong karera ay ang pinakakaraniwang paraan upang madagdagan ang iyong suweldo. Karamihan sa mga kumpanya ay maaaring magkaroon ng hindi bababa sa 13 antas ng trabaho. Upang magawa ito, maaaring kailanganin mong sumailalim sa sertipikasyon, pagbutihin ang iyong mga kwalipikasyon at tumanggap ng mas mataas na ranggo o kategorya.

Paano ito makamit:

Upang magsimula, kapaki-pakinabang na isipin ang iyong landas sa karera sa susunod na dalawang dekada. Napansin na sa panahong ito ang isang matagumpay na empleyado ay makakamit ng 10 promosyon. Susunod, kailangan mong alisin ang iyong isip sa iyong pangkalahatang plano sa karera at tumuon lamang sa iyong susunod na posibleng promosyon (ang unang hakbang na magpapalaki sa iyong antas).

Kapaki-pakinabang na regular na pag-isipan kung anong mga bagong bagay ang kailangan mong matutunan o makabisado upang makamit ang isang promosyon sa lalong madaling panahon.

Kung pinahihintulutan ng mga pondo, makabubuting kumuha ng coach para sa iyong sarili. Malamang, ang kanyang propesyonal na diskarte sa negosyo ay makakatulong sa kanya na makamit ang pagsulong sa karera nang walang mga hindi kinakailangang pagkakamali at alalahanin.

Hakbang #8: Subukang taasan ang kakayahang kumita ng iyong trabaho nang hindi tumataas ang iyong suweldo.

Paano ito gawin:

Tip 1: Kung sa katapusan ng buwan nagagawa mong gastusin ang hindi lahat ng iyong suweldo, huwag palampasin ang pagkakataong ilipat ang natitira sa isang deposito. Ang diskarte na ito ay magdadala ng karagdagang kita ng 7-10%.

Tip 2: Pag-isipan kung paano magiging posible na makakuha ng higit pa sa iyong trabaho nang hindi aktwal na tataas ang iyong suweldo. Maglaan ng oras upang matutunan, halimbawa, ang mga sumusunod na punto:

• Binibigyan ka ba ng kumpanya ng pagkakataong humiram ng kotse o computer ng kumpanya na may kasunod na opsyon para bilhin ito?
• Makakatulong ba ang iyong tagapag-empleyo na mapabuti ang iyong mga kondisyon sa pamumuhay sa pamamagitan ng pag-upa sa iyo ng mas komportableng pabahay?
• Nagbibigay ba ang kumpanya ng mga pautang sa mga empleyado nito sa paborableng termino?
• Nagbibigay ba ang kumpanya ng pagkakataon na bumisita sa isang fitness center nang libre, magbayad para sa isang kotse, bahay o segurong pangkalusugan, ang mga anak ba ng mga empleyado ay binibigyan ng mga kagustuhang lugar sa mga kindergarten?

Ang isa sa mga pangunahing katanungan na lumitaw sa trabaho ay ang tanong ng suweldo. Paano nang may kakayahan at wastong humingi ng dagdag sahod sa iyong amo at kailan hindi humiling ng dagdag sahod?

Kadalasan, ang mga babaeng nagtatrabaho ay naniniwala na ang pakikipag-usap tungkol sa pera ay kahit papaano ay hindi etikal, kahit na ang kanilang mga kasamahan sa lalaki ay hindi nakakalimutan ang tungkol sa laki ng kanilang suweldo. Huwag lumikha ng impresyon sa iyong koponan na hindi mo kailangan ng pera at nagtatrabaho ka para sa isang ideya o na mayroon kang isang mayaman na asawa, sponsor, manliligaw, kaya nakikita mo ang trabaho bilang isang gamot para sa pagkabagot. Kung hindi ka nabigyan ng mga bonus, hindi nadagdagan ang iyong suweldo, hindi ka inalok ng mga preferential travel packages, atbp., nangangahulugan ito na nakagawa ka ng maling impresyon tungkol sa iyong sarili o hindi lang nag-iisip tungkol sa pera dahil itinuturing mong hindi disente. Sa katunayan, hindi disenteng tumanggap ng pera nang walang ginagawa, ngunit kapag sinusubukan mong pakinabangan ang iyong kumpanya, negosyo o kompanya, ano ang mali doon? Ihambing ang iyong suweldo sa mga suweldo ng iyong mga kakilala na nagtatrabaho sa mga katulad na posisyon sa ibang mga kumpanya, tingnan ang mga seksyon ng bakante sa mga pahayagan na nagpapahiwatig ng mga suweldo, at tiyak na suriin ang iyong aktibidad sa paggawa at magkaroon ng makatuwirang pag-uusap sa pamamahala. Nangyayari na ang mga boss ay hindi nagtataas ng suweldo dahil lamang sa hindi hinihiling ng kanilang mga nasasakupan: nangangahulugan ito na ang lahat ay nababagay sa kanila...

Marahil ay may tatlong mahahalagang pangyayari na dapat munang tandaan.

Kung ikaw ay hindi isang propesyonal ng pinakamataas na uri o isang masayang may-ari ng isang bihirang at hinahangad na espesyalidad, kung gayon ang iyong posisyon sa paparating na pag-uusap sa iyong mga nakatataas ay malinaw na mas mahina.

Sa pamamagitan ng pagpapahayag ng iyong kahilingan sa pamamahala, ipinapakita mo na hindi ka nasisiyahan sa kasalukuyang estado ng mga gawain. Samakatuwid, tandaan na magkakaroon ng ilang mga kahihinatnan ng pag-uusap na ito sa anumang kaso, at tungkulin mong gawing kapaki-pakinabang ang mga ito hangga't maaari para sa iyong sarili.

Isinasaalang-alang ang lahat ng sinabi tungkol sa unang dalawang pangyayari, ang pangatlo ay ganito: kailangan mo ng komprehensibo at masusing paghahanda. Magiging tanga kung sisimulan mo ang isang pag-uusap sa iyong boss 5 minuto bago siya umalis sa isang business trip, tama ba? At agad niyang ipapaalala sa iyo ang mga pagkakamali sa ulat ng Mayo. Samakatuwid, kailangan mong maging handa nang mabuti.

Marami talagang dapat matutunan. Ang pangunahing bagay ay marahil ang estado ng mga gawain sa iyong kumpanya o organisasyon. Kung nakarating ka pala sa Kamakailan lamang ay halos hindi lumalaki, pagkatapos ay hindi mo na kailangang umasa sa awa ng amo: malamang na hindi niya bawasan ang kanyang suweldo upang madagdagan ito para sa iyo. Ngunit, sa kabaligtaran, ang lumalagong kasaganaan ng negosyo ay nagdaragdag sa iyong mga pagkakataong magtagumpay.

Kailangang mangolekta buong impormasyon at magkano ang kinikita ng parehong mga espesyalista sa iyong lungsod. Makakatulong ito, sa isang banda, upang maunawaan ang pagiging lehitimo ng mga claim (o marahil ang aking suweldo ay talagang nasa antas?), sa kabilang banda, upang magpasya sa laki ng nais na pagtaas.

Gayundin, alamin kung ano ang pinakamataas na suweldo para sa mga tungkulin na iyong ginagampanan, anuman ang titulo ng trabaho. Maaaring lumabas na, habang nakalista bilang isang sekretarya, ginagawa mo ang gawain ng isang pinuno ng departamento. Ang lahat ng impormasyong ito ay matatagpuan sa mga site ng trabaho o mga propesyonal na forum. Makakatulong din ang mga personal na contact at hindi nakakagambalang mga tanong.

Sa anumang kaso, kung hindi natin pinag-uusapan ang ilang uri ng "rebolusyonaryong" pagbabago at pinaplano mo lang na bahagyang taasan ang iyong suweldo habang nananatili sa iyong posisyon at sa iyong mga responsibilidad, makatwirang humiling ng pagtaas ng 10-15 % ng iyong kasalukuyang suweldo. Malamang na makakuha ng higit nang walang malalaking pagbabago sa istruktura ng iyong trabaho. Kasabay nito, ikaw mismo ay dapat na 100% sigurado na karapat-dapat ka sa pagtaas.

Ngayon ay kailangan mong maghanda hangga't maaari para sa pag-uusap at kumbinsihin ang pamamahala nito.

Malinaw, kailangan mong magkaroon ng "trump card" sa iyong mga kamay - mga katotohanan na malinaw na nagpapatotoo sa mga benepisyo na dinala mo sa kumpanya para sa huling anim na buwan(quarter, month). Magiging mahusay kung ang mga ito ay ipinakita nang maikli at malinaw, halimbawa sa anyo ng isang talahanayan o graph ng paglago ng tagapagpahiwatig.

Tandaan lahat! May bago ka bang pinagkadalubhasaan? Matagumpay mo bang napalitan ang isang kasamahan sa loob ng dalawang linggo? Triple ang database? Ang lahat ng ito ay dapat malaman ng pamamahala. Ang pangunahing bagay ay hindi madala at kalimutan na, sa katunayan, ang pagtatrabaho nang maayos para sa iyong suweldo ay normal. Samakatuwid, tumuon sa kung anong mga bagong bagay ang iyong nagawa, ipinatupad, pinagkadalubhasaan - sa madaling salita, kung gaano kalaki ang iyong paglaki bilang isang empleyado at kung anong mga benepisyo ang iyong naidulot sa kumpanya.

Isang karagdagang plus kung ikaw ay kasalukuyang tumatanggap ng isang segundo mataas na edukasyon o pagkumpleto ng ilang kurso. Marahil ay malapit ka nang makabisado ng Espanyol at magagawa mong direktang makipag-ayos sa mga customer?

Kung ikaw ang pinuno ng isang departamento, bigyang-diin ang tungkulin ng bawat empleyado at hilingin sa kanila na pahalagahan ang iyong tungkulin. pangkalahatang gawain, sabihin, bawat quarter.

Huwag kalimutan na ang boss ay maaaring magkaroon ng isang wild card. Siya ay lubos na may kakayahang tumanggi sa ilalim ng dahilan ng iyong mga nakaraang pagkakamali. Tiyak na kilala mo sila sa iyong sarili, kaya pag-isipan mong mabuti kung paano ka tutugon kapag itinuro nila ang mga pagkukulang sa iyong trabaho.

At sa wakas, piliin ang tamang oras para makipag-usap. Ang boss ay dapat magkaroon ng oras upang hindi bababa sa makinig sa iyong mga argumento. Walang mga kahilingan "on the go" - ito ay magdudulot ng walang anuman kundi pagkalito.

Kaya, nagsimula na ang iyong pag-uusap. Narito ang oras upang alalahanin ang pangalawang tuntunin - isa sa mga napag-usapan natin sa simula. "Nagsimula na ang proseso," at tiyak na magdadala ito sa iyo sa ilang resulta. Dapat kang maging handa sa anumang kaganapan.

Pumili ng isang mahinahon na tono para sa pag-uusap, huwag bigyang-pansin ang iyong sarili at huwag tumingin sa mga mata ng iyong boss. Mayroong talakayan tungkol sa isa sa mga isyung gumagana - at iyon na.

Ang mga pariralang tulad ng "Kailangan ko talaga ng pera" ay ganap na ipinagbabawal - lalo na kung ito ang una at pangunahing argumento. Ultimatums tulad ng "Kung hindi nila itataas ang aking suweldo, aalis ako!" katanggap-tanggap lang kung talagang handa ka nang umalis. Ngunit kahit na sa kasong ito, mas mahusay na magkaroon ng isang mas nakabubuo na pag-uusap.

Upang gawin ito, mahinahon na ipahayag ang iyong mga argumento at kahilingan at huwag humingi ng agarang sagot, lalo na kung kakaunti ang iyong oras. Marahil, sa halip na pera, bibigyan ka ng ilang mga pagbabago sa mga kondisyon sa pagtatrabaho - karagdagang mga araw sa bakasyon, pinaikling oras ng trabaho, o simpleng bagong computer. O baka pumayag ang boss na magdagdag ng higit pa kaysa sa hiniling mo, ngunit sa kondisyon, halimbawa, ng madalas na mga paglalakbay sa negosyo sa hinaharap? Ngayon ay iyong pagkakataon na mag-isip at gumawa ng desisyon.

Paano kung tumanggi sila? Buweno, kung ang dahilan ay ang iyong sariling mga maling kalkulasyon, tandaan ang mga kritisismo ng pamamahala at dahan-dahang pagbutihin. Kung sasabihin nila na posible ang pagtaas, ngunit sa paglaon, hindi iyon masama! Kapag dumating ang takdang panahon, humanap ng paraan para ipaalala sa iyong amo ang kanyang mga pangako. Minsan, sa kaso ng pagtanggi, maaari mong hilingin na mapagkakatiwalaan bagong proyekto o isang piraso ng trabaho - upang muling itaas ang isyu ng pagtaas ng sahod kapag natapos na.

Upang makakuha ng pagtaas ng suweldo, maghanda sa pag-iisip, mag-isip sa matagumpay na mga argumento, pumili ng isang maginhawang sandali at lugar para sa mga negosasyon. Ipakita sa iyong manager ang iyong kahalagahan, ngunit huwag gumamit ng pangkaraniwang blackmail. Kung nakatanggap ka ng pagtanggi, alamin kung kailan ka makakabalik sa isyu ng pagbabago ng iyong suweldo, at kung ano ang kailangan mong gawin upang makakuha ng pagtaas sa hinaharap. Pinapayuhan ng mga eksperto na gawin ang matinding hakbang - pagpapaalis - kapag nasubukan na ang lahat ng mga opsyon, at ang kita ay nananatili sa parehong antas.

Kung ang hanay ng mga responsibilidad ay patuloy na lumalawak, ang bilang ng mga subordinates ay tumataas, at ang mga gawain ay nagiging mas kumplikado, oras na upang humingi ng pagtaas ng suweldo. Ngunit paano kung ang iyong boss ay hindi napapansin o nagkunwaring hindi nakikita ang iyong mga nagawa? Paano magpasya na lumapit sa boss? Anong mga argumento ang maaari mong ibigay upang maiwasan ang pagtanggi? Maraming mga pamamaraan para sa pagsasagawa ng matagumpay na negosasyon. Ngunit hindi lahat ng mga ito ay epektibo para sa pagtanggap ng boss positibong desisyon tungkol sa pagtaas ng suweldo ng isang subordinate. Samakatuwid, malalaman natin kung paano humingi ng pagtaas ng suweldo mula sa pamamahala, kung anong mga argumento ang tiyak na mag-iisip ng boss tungkol sa muling pagsasaalang-alang sa pagganyak ng isang mahalagang empleyado.

Kahit na iniisip mo ang ideya ng pagtaas ng kita sa loob ng ilang araw, linggo at kahit na buwan, maniwala ka sa akin, hindi ka handa para sa mga negosasyon. Pinapayuhan ng mga eksperto sa yugto ng paghahanda na pag-isipan ang ilan mahahalagang nuances.

Ang tamang oras para makipag-ayos

Pinapayuhan ng mga eksperto na simulan ang isang pag-uusap tungkol sa pagtaas ng iyong mga kita nang hindi mas maaga kaysa sa anim na buwan pagkatapos magsimulang magtrabaho sa kumpanya. Ang panahong ito ay isang kumpirmasyon na ang empleyado ay nagnanais na magpatuloy sa pagtatrabaho at hindi umalis sa kumpanya sa mga unang problema.

Tandaan! Mahigit sa kalahati ng mga direktor ay nag-uuri ng mga empleyado bilang permanenteng hindi mas maaga kaysa pagkatapos ng isang taon ng trabaho.

Maaari mong pag-usapan ang tungkol sa isang bagong pagtaas anim na buwan pagkatapos ng huling pagtaas.

Masamang oras para sa mga negosasyon:

• kaagad pagkatapos gumawa ng isang malubhang pagkakamali sa trabaho - maghintay hanggang ang sitwasyon ay magbago sa iyong pabor;
• isang panahon ng pagbaba ng benta o pagkabigo ng mga seryosong proyekto;
• sa panahon ng mga problema sa kumpanya. Ang mga inspeksyon, paglilitis, aksidente o aksidente sa trabaho ay hindi nakakatulong na mapabuti ang mood ng boss.

Ang pinakamainam na oras para sa mga negosasyon ay ang hapon, kapag ang lahat ng mga kagyat na isyu ay nalutas na at ang boss ay nasa mabuting kalagayan pagkatapos ng isang masaganang tanghalian.

Pumili ng lugar ng pagpupulong

Ang pakikipag-usap habang naglalakbay ay hindi uubra ninanais na resulta. Hindi magiging posible na magsagawa ng ganap na negosasyon sa pagitan ng mga kaso.

Hindi pinakamahusay na ideya ay itinuturing na isang kahilingan habang partido ng korporasyon. Ang boss, sa kabila magandang kalooban, ay hindi hilig na lutasin ang mga isyu sa trabaho sa mga ganitong sitwasyon.

Sa isang pinagsamang business trip o business lunch, wala ring saysay na magsimula ng pag-uusap. Kahit na ipinangako ng boss na isasaalang-alang ang iyong mga argumento, kailangan mong bumalik sa pag-uusap muli sa ibang pagkakataon.

Ang perpektong lugar ay ang opisina ng manager. Narito ang boss ay nasa kanyang teritoryo, kaya ang mga negosasyon ay magiging pinaka-produktibo.

Tukuyin ang iyong halaga sa kumpanya

Ang halaga ng isang empleyado ay binubuo ng tatlong pangunahing bahagi:

• tunay na kahalagahan para sa gawain ng kumpanya;
• potensyal ng empleyado;
• ang average na gastos ng mga espesyalista ng isang katulad na profile sa labor market.

Pag-aralan ang lahat ng mga sangkap, sagutin ang tanong kung bakit dapat itaas ng manager ang iyong suweldo, suportahan ang iyong mga argumento sa mga numero at dokumento.

Italaga ang antas ng promosyon

Maging lubhang layunin. Pinapayuhan ng mga eksperto sa pagtuturo na mag-target ng 10-15% na pagtaas. Posibleng makatanggap ng 30% na pagtaas kung ang antas ng mga kita sa merkado ay tumaas nang malaki, o ang mga suweldo sa kumpanya ay hindi na-rebisa nang mahabang panahon.

Magpasya din kung aling bahagi ng suweldo ang tatalakayin: suweldo o bahagi ng bonus. Hindi laging handa ang management na baguhin ang pangunahing bahagi ng suweldo ng empleyado, dahil natatakot sila na kailangan nilang taasan ang suweldo ng ibang mga empleyado. Ngunit mas madalas nilang tataas ang premium na bahagi.

Mga karaniwang pagkakamali

Kung hindi mo alam kung paano bigyang-katwiran ang iyong kahilingan, bumalangkas kung bakit dapat taasan ang iyong suweldo, hindi ka dapat magsimula ng isang pag-uusap. Ang tagapamahala ay hindi gagastos ng labis na pera kahit na labis mong tinatantya ang iyong kahalagahan o ipahayag ang iyong sarili sa isang pesimista at nakakaawa na tono.

Ngunit mayroong isang bilang ng mga argumento na hindi inirerekomenda ng mga eksperto na gamitin sa ilalim ng anumang mga pangyayari:

1. "Nagtatrabaho ako hanggang 10 ng gabi at sa katapusan ng linggo; hindi ako nagbakasyon sa loob ng 2 taon." Kung wala kang oras para tapusin ang iyong workload sa inilaang oras, hindi ito dahilan para sa pagtaas ng suweldo.
2. "Nakuha ng aking mga kasamahan ang kanilang mga suweldo noong nakaraang buwan." Ang ganitong pagtatalo ay magdudulot lamang ng pangangati. Ang pamamahala ay tila may mga batayan para sa pagbabago ng suweldo para sa iba pang mga empleyado, na hindi kinakailangang mag-aplay sa buong koponan.
3. "Kung hindi mo itataas ang suweldo ko, aalis ako." Magagamit lang ang blackmail method kung isa kang hindi mapapalitang empleyado o talagang handa nang umalis sa kumpanya at nakapaghanda na ng letter of resignation.

Tandaan na ang labis na pagtitiyaga ay maaaring magdulot ng mga komplikasyon sa iyong relasyon sa iyong amo. Hindi kukunsintihin ng boss ang mga regular na paalala tungkol sa antas ng suweldo pagkatapos ng bawat matagumpay na hakbang.

Huwag umalis nang walang malinaw na sagot

Mga nakaranasang tagapamahala Mahusay sila sa pag-iwas sa mga direktang sagot. Ang pagpapaliban ng mga negosasyon, isang kahilingan na ipakita ang iyong mga kakayahan, isang sanggunian sa isang superyor - lahat ng ito ay mga manipulasyon.

Huwag umalis hangga't hindi ka nakakakuha ng malinaw na sagot sa iyong tanong. Kahit na ang boss ay hindi pa handang sumagot ng "Oo" sa ngayon, linawin kung ano ang kailangang gawin upang matiyak na ang sagot ay positibo. O magmungkahi kung anong mga personal na responsibilidad ang handa mong gampanan upang makakuha ng pagtaas.

Ang isang malinaw na halimbawa kung paano mo magagawa ang inisyatiba sa iyong sariling mga kamay ay nasa video:

Payo! Kung hindi ka kumpiyansa sa iyong mga kakayahan sa negosasyon o alam mong tiyak na iiwasan ng boss na sumagot, sumulat ng opisyal na liham sa manager, na sinasabi ang iyong kahilingan at bigyang-katwiran ang kahilingan. Obligado ang manager na magbigay ng makatuwirang sagot sa naturang apela.

Pagkatapos ng negosasyon

Kung matatapos ang negosasyon nang mapagbigyan ang iyong kahilingan, binabati kita! Ngunit hindi ito nangangahulugan na maaari kang huminahon at magpatuloy sa agos. Ang isang bagong suweldo ay nagpapahiwatig ng mas malaking responsibilidad o isang pagtaas ng dami ng trabaho. Anumang oras, ang pagpapasya sa pagtaas ay maaaring kanselahin, lalo na kung ang pagtaas ay may kinalaman sa bahagi ng bonus.

Kakailanganin mong magtrabaho nang husto kung ang manager ay nangako ng pagtaas sa ilalim ng ilang mga kundisyon. Ang lahat ay nasa iyong mga kamay dito.

Ngunit kahit na nakatanggap ka ng negatibong sagot, hindi ka dapat sumuko. Maaaring hindi maganda ang takbo ng kumpanya ngayon. kalagayang pinansyal, at hindi pinapayagan ng badyet ang pagtaas ng sahod. Tandaan na ang pakikipagnegosasyon sa pagtaas ng suweldo ay isang laro at palagi kang makakagawa ng bagong hakbang. Ang pangunahing bagay ay naaalala ng boss na sapat mong pinahahalagahan ang iyong trabaho at nag-aplay para sa isang mas mataas na gantimpala. Kadalasan, kapag nagbago ang sitwasyon, ang mga empleyadong ito ang unang nakakatanggap ng pagtaas, kahit na walang karagdagang paalala.

Ngunit kung sa loob ng mahabang panahon, sa kabila ng inflation, pagtaas ng suweldo sa mga katulad na negosyo, personal na paglago ng propesyonal at kakulangan ng mga komento mula sa pamamahala, ang iyong kita ay nananatili sa parehong antas, oras na upang isipin ang tungkol sa pagbabago ng mga trabaho.

O pumili ng isang trabaho kung saan ang kita ay nakasalalay sa mga kakayahan ng empleyado mismo, ang kanyang mga ambisyon, halimbawa, sa.

Edukasyon: Mas mataas na ekonomiya, espesyalisasyon – pamamahala sa sektor ng produksyon (Kramatorsk Institute of Economics and Humanities).
Nobyembre 26, 2018.

Mahigit isang taon ka nang nagtatrabaho sa kumpanya. Nakamit ang mga layunin, nasisiyahang mga kliyente at customer, mga bagong gawain - ngunit hindi ito nakakaapekto sa sahod sa anumang paraan. Kalimutan ang tungkol sa mga salita ni Bulgakov: "Huwag humingi ng anuman. Darating sila at ibibigay nila ang lahat." Kung umaasa ka koneksyon sa telepatiko Kasama ang iyong manager, maging handa na ang badyet para sa pagtaas ng suweldo ay mapupunta sa mas matiyaga at madaldal na mga kasamahan.

Ito ay nagkakahalaga ng pakikipag-usap tungkol sa pagtaas ng suweldo nang maingat at tumpak.

“May appointment ako kay S., isang analyst para sa isa sa mga team. "Pumunta siya sa amin walong buwan na ang nakakaraan," sabi ng HR manager ng isang kumpanya ng IT. - Kinaya ko ang trabaho, ngunit wala na. Hindi niya nais na kumuha ng mga bagong gawain, hindi pumunta sa panloob na pagsasanay, at tumanggi na tulungan ang kanyang mga kasamahan. At nagsimula siya sa katotohanang lumipas na ang oras at inaasahan niyang tataas ang sahod.

"Indexation," ganyan ang pagkakalagay niya. Nagulat pa rin ako na ang mga tao ay umaasa ng mga promosyon para lamang sa kanilang haba ng serbisyo, nang hindi naglalagay ng anumang pagsisikap dito."

Paano hindi humingi ng pagtaas

Blackmail: "Bayaran mo ako ng N, o aalis ako." Ito ay gagana nang hindi hihigit sa isang beses, at awtomatiko kang maituturing na isang kandidato para sa paghihiwalay.

Caprice: "Tatlong taon na akong nagtatrabaho, nasaan ang aking pagtaas?" Nagbabayad sila para sa mga resulta, hindi para sa oras. Kung walang nakikitang benepisyo, maaaring kailanganing i-optimize ang iyong posisyon.

Mga alingawngaw at tsismis: "Bakit si Ivanova ang na-promote at hindi ako?" Kadalasan bonus at sahod- bahagi ng isang trade secret na hindi dapat ibunyag ng mga empleyado.

Awa: may sangla ka, may buntis na asawa, matatandang magulang... Ang kumpanya ay kumukuha ng iyong propesyonalismo, hindi ang iyong personal na sitwasyon.

Nakapikit: pinuputol ang kalapit na departamento, pinuputol ang mga gastos, at narito ka sa iyong promosyon. Mag-ingat: baka mahuli ka sa gitna!

Paano humingi ng pagtaas

Pagkatapos ng assessment, summing up, conclusion malaking deal: "Narito, palagi akong lumalampas sa plano ng 20%" o "Sa taong ito ay nagmungkahi ako ng isang pamamaraan ng pag-optimize ng buwis na nagligtas sa amin ng N rubles."

Kapag nagtatalaga ng mga bagong gawain: "Handa na akong kumuha ng isa pang proyekto. Ngunit muli nating isaalang-alang ang antas ng aking suweldo, dahil ito ay magtataas ng aking trabaho ng 30%."

Kapag na-promote: "Gusto kong linawin kung paano magbabago ang aking kita sa panahon ng paglipat."

Ang pinakamainam na oras para sa gayong pag-uusap ay ang 3rd–4th quarter, dahil isinasagawa ang pagpaplano badyet para sa susunod na taon.

Kung ang pulong ay nagtatapos sa pagtanggi, siguraduhing linawin: ano ang maaari mong gawin upang matiyak na ang iyong suweldo ay tumaas? Magtakda ng time frame kung kailan ka makakabalik sa isyung ito.

Mga alok sa merkado

Nagpasya kang aktibong maghanap ng trabaho. Ano ang maaari mong gawin upang madagdagan ang iyong kita kapag lumipat mula sa isang kumpanya patungo sa isa pa?

1. Pag-aralan ang merkado: dumaan sa ilang mga panayam, makipag-usap sa isang kinatawan ng isang recruitment agency.
2. Suriin ang mga resume ng mga katulad na propesyonal. Upang maunawaan ang market "fork", kailangan mong tumingin ng hindi bababa sa 50-100 resume.
3. Isaalang-alang ang dalawa o higit pang mga alok sa trabaho: sa ganitong paraan aalisin mo panloob na pag-igting"Kukunin nila o hindi nila kukunin, pipiliin nila na hindi nila pipiliin" at mas mahinahon mong mapag-usapan ang iyong suweldo.
4. Huwag tanggapin ang unang alok sa trabaho. Kung ang halagang inaalok ay mas mababa kaysa sa iyong inaasahan, maging tama ngunit nakakumbinsi: "Napakainteresado ako sa iyong alok, ngunit, sa totoo lang, inaasahan ko ang isang alok sa lugar .... rubles Ngayon ay nakikipagkumpitensya ako sa dalawa pang lugar, at may mas maraming pera doon. Posible bang baguhin ang antas ng iyong kita?
5. Magtanong at suriin ang panukala sa kabuuan. Minsan ang pagkakaiba sa mga antas ng suweldo ng ilang libo ay binabayaran ng corporate sports, mga kurso Wikang banyaga, mga tanghalian sa opisina at boluntaryong seguro sa kalusugan para sa mga miyembro ng pamilya. Alamin ang higit pa tungkol sa compensation package para makagawa ng matalinong desisyon.

Ang usapin ng kita ay maselan at mahirap pag-usapan. Ngunit siya ang nakakaapekto sa kalidad ng iyong buhay. Pagbutihin ang iyong mga kasanayan sa negosasyon: gagana ito para sa iyo sa buong karera mo! Tulungan kang maunawaan ang mga taktika sa negosasyon at ang mga pagkasalimuot ng paghahanap ng trabaho "