Psykologinen manipulointi on eräänlainen sosiaalinen vaikuttaminen, sosiopsykologinen ilmiö, joka on halu muuttaa muiden ihmisten käsitystä tai käyttäytymistä käyttämällä piilotettuja, petollisia tai väkivaltaisia ​​taktiikoita. Koska tällaiset menetelmät edistävät manipulaattorin etuja, usein muiden ihmisten kustannuksella, niitä voidaan pitää hyväksikäyttävinä, loukkaavina, epärehellisinä ja epäeettisinä. Kaikenlainen viestintä on suurelta osin manipulointi. Kaiken, mitä sanomme, pitäisi mielestämme aiheuttaa tietty reaktio. Vastattaessa kysymykseen "Kuinka voit?", odotamme ymmärrystä, myötätuntoa ja hyväksyntää. Ja kun emme saa tästä mitään, kysymme johtavan kysymyksen, esimerkiksi: "Mitä mieltä olet tästä, olen mahtava?"

Äärimmäisen rehellinen kommunikaatio, jossa ei ole manipulointia, näyttäisi tässä tapauksessa yksinkertaisesti naurettavalta: "Anna minun kertoa sinulle, miten minulla menee, niin sinä kehuit minua?" Siinä tapauksessa, että yksi käsite korvataan toisella ja viestinnässä tapahtuu manipulointia. Kun ihminen sanoo yhtä mutta tarkoittaa jotain aivan muuta. Manipulointi alkaa siitä, missä logiikka ja maalaisjärki päättyvät. Manipulaatio vetoaa tunteisiin.

Manipulointimenetelmiä ja -tyyppejä on monia, mutta sen perusteella, millä tunteillamme manipulaattori pelaa, ne voidaan jakaa kuuteen päätyyppiin.

6 manipulointityyppiä viestinnässä:

Rakkauden manipulointi. Lapsena he sanoivat sinulle: "Jos toimit noin, en rakasta sinua." Vaikka he itse asiassa tarkoittivat: "Kuuntele minua." Miehesi kertoo sinulle: ”Ensin, lopeta kynsien pureskelu (työnteko, äitisi luona käyminen, naisten romaanien lukeminen, hoppuruoan laittaminen joka aamu...), sitten puhumme häistä.” Vaikka hän todella tarkoittaa: "En pidä siitä, kun puret kynsiäsi." Pomo kertoo: ”Me osaamme arvostaa työntekijöitämme, meillä on ystävällinen tiimi samanhenkisiä ihmisiä. Siksi harvoin kukaan lähtee ryhmästämme omasta tahdostaan." Vaikka hän todella tarkoittaa: "Me kohtelemme sinua hyvin, jos teet hyvää työtä."

Tämän manipuloinnin ominaisuudet : Yksi salakavaliimmista ja julmimmista manipulaatioista, joita usein käytetään perheissä. Tällaiseen kohteluun tottunut lapsi alkaa ymmärtää, että hänen lähimmät ihmiset eivät hyväksy häntä täysin, he eivät rakasta häntä siitä, mitä hän on, vaan siitä, mitä hän tekee tai ei tee jotain. Kumppanuussuhteissa tällaiset keskustelut eivät myöskään johda mihinkään hyvään. Todellakin, tässä tapauksessa rakkaus asetetaan asteikon toiselle puolelle ja tietty ehto asetetaan toiselle puolelle. Osoittautuu, että rakkaus on eräänlainen hyödyke, joka voidaan tarvittaessa vaihtaa palveluihin tai rahaksi.

Manipulaatio pelolla. Lapsena sinulle sanottiin: "Jos et tee läksyjäsi, sinusta tulee talonmies." Vaikka he todella tarkoittivat: "En tiedä, miten muuten saan sinut tekemään läksyjäsi." Miehesi sanoo: "Jos jatkan työskentelyä tässä toimistossa, saan sydänkohtauksen." Vaikka hän todella tarkoittaa: "Valmistaudu, lopetan pian." Sinulla ja hänellä on täsmälleen sama profiili." Vaikka he todella tarkoittavat: "Kukaan ei ole korvaamaton, ota se yhteen, kultaseni."

Tämän manipuloinnin ominaisuudet : Ihmisten pelkojen käyttäminen on yksi kaikentyyppisten ja -raitaisten manipulaattorien suosituimmista tekniikoista. Hyvin usein ne leikkivät henkilön tietoisuuden puutteella. Siksi, jos sinua aivopestään säännöllisesti tietyistä myyttisistä vaaroista ja kehotetaan tekemään sitä tai tätä välttääksesi ne, tee tiedustelut.

Itseepäilyn manipulointi. Lapsena he sanoivat sinulle: ”Näen puhut venäjää. Katsotaan mitä et voi tehdä?" Vaikka he todella tarkoittivat: "Et silti pysty mihinkään ilman apuani." Miehesi sanoo sinulle: "Aiotko syödä keksejä yöksi? No tule, tule. Pelaan tietokoneella toistaiseksi." Vaikka itse asiassa hän haluaa sanoa: "Minulla on oikeus tehdä mitä haluan." Työssä he sanovat sinulle: ”Käännä lyhyt teksti kiinan kielestä. Tässä on sanakirja, sinulla on puoli tuntia aikaa." Vaikka he todella tarkoittavat: "Älä innostu, minä olen täällä pomo."

Tämän manipuloinnin ominaisuudet : Manipulaatiossa on aina kysymys vallasta, ja tässä tapauksessa se on kaikkein akuuteinta. "Minä olen pomo, sinä olet hölmö", - näin voit vertailla suurin osa täällä annetut lausunnot. Manipuloivan pomon (olipa hän äiti, isä, pomo tai presidentti) ongelma on se, että hänellä ei ole todellista auktoriteettia, hän ei ole valtaa, mutta hän haluaa olla. Hänen kanssaan voit tietysti alkaa pelata "lahjaa" ja tasoittaa. Mutta tämä imartelu ei koskaan riitä hänelle. Hän rauhoittuu hetkeksi ja etsii sitten uudestaan ​​ja uudestaan ​​vahvistusta arvolleen muiden ihmisten puutteiden kustannuksella. Hän voi kuitenkin manipuloida sinua vain, jos olet huolissasi puutteistasi. Hyväksy itsesi ja heikkoutesi tai päästä niistä eroon.

Syyllisyyden manipulointi. Lapsena he kertoivat sinulle: ”Saitko taas D:n kemiasta? Sitten peset astiat." Vaikka todellisuudessa ne tarkoittavat: "Olen liian laiska pesemään astioita, mutta on hankalaa kysyä sinulta sitä." Miehesi sanoo sinulle: "Joinko minä kahvia Veronican kanssa, kun istuin täällä yksin, nälkäisenä lasten kanssa?" Vaikka itse asiassa hän tarkoittaa: "Huomenna haluan tavata Sergein töiden jälkeen, mutta et vain päästä minua menemään, vaan nalkutat minua." Töissä sanotaan: "Pitäkää vapaapäivä tänään, älä huoli, minä teen työsi puolestasi." Vaikka he todella tarkoittavat: "Teen työn, ja sitten muistan tämän tapauksen sinulle."

Tämän manipuloinnin ominaisuudet : Se on hyvin yleistä perhe-elämässä, sen toistuva käyttö johtaa aviomiehen ja vaimon leikkimiseen jännittävä peli- kerätä muiden ihmisten vikoja. Se, joka keräsi eniten, voitti, luki - sai oikeudet toteuttaa syvimmät toiveensa. Vaikka on täysin epäselvää, miksi tämä itsestään selvä oikeus pitää voittaa niin oudolla ja epämiellyttävällä tavalla?

Ylpeyden manipulointi(ajatus "super-egosta") Lapsena he kertoivat sinulle: "Miksi pelkäät hypätä tornista, olet erinomainen oppilas?" Vaikka he todella tarkoittivat: "Älä ole pelkuri." Miehesi kertoo sinulle: "Kahdentoista tunnin päivät? Raukka. Mutta sinä olet niin fiksu tyttö, siivoa huoneesi, juokse oluelle, Petrovitš tulee nyt luokseni." Vaikka hän itse asiassa tarkoittaa: "Sinun perfektionismistasi plus minun laiskuudeni. Olemme täydellinen aviopari." Töissä he sanovat: ”Tiedämme, että olet lupaava työntekijä. Uskomme sinuun, joten tarjoamme sinulle ylennyksen, vaikkakin samalla palkalla.” Vaikka he todella tarkoittavat: "päätimme säästää vähän rahaa turhamaisuudestasi."

Tämän manipuloinnin ominaisuudet : Turhamaisuus on nostettu länsimaisen sivilisaation pääidean arvoon. Nopeammin, korkeammalle, vahvempana ja pidemmälle kaikilla pysähdyksillä viimeiseen asti. Tärkeintä ei ole pysähtyä ajattelemaan. Vaikka Carl Jung, psykologi, filosofi ja yleensä älykäs ihminen, sanoi, että elämän ensimmäinen puolisko on opiskelu, työnhaku, naimisiinmeno. Lyhyesti sanottuna juokseminen, mutta oikeutettua juoksemista. Jos toisella puoliskolla henkilö on patologisesti taipuvainen hankkimaan ja pyrkimään saamaan jonkun kiinni, hän sairastuu.

Säälin tunteiden manipulointi. Kuinka se tapahtui lapsuudessa: "Et sääli minua ollenkaan, olen niin väsynyt, etkä syö yhtään mitään!" Kuinka se tapahtuu perheessä: ”Minulla on päänsärkyä koko päivän, muuten Lyutye-puolisot kutsuvat meidät viikonlopuksi. Harmi, että et pääse lähtemään.” Kuinka se tapahtuu töissä: ”Muista, että minulla oli hamsteri. Valkoinen sellainen. Pörröinen. Kuollut. Voinko lähteä aikaisin?" Kuinka tämä tapahtuu politiikassa: "Violettipuolueemme ei tietenkään pysty saamaan parlamentaarista enemmistöä. Takanamme ei ole oligarkkeja. Ja he eivät anna meille lähetysaikaa..."

Tämän manipuloinnin ominaisuudet : Hän on sellainen, vähän lapsellinen, koulumainen - "Marivanna, minulla on hammassärky, voinko mennä kotiin." On olemassa hyvin salakavalaisia ​​ja hienovaraisia ​​säälin tunteen manipuloijia - "uhreja", jotka valittavat jatkuvasti elämästä ja keräävät osinkoja - rohkaisun ja avun sanoja. Nämä "uhrit" ovat myös vampyyreja. He voivat puhua kanssasi loputtomasti elämäntilanteestaan, mutta he eivät koskaan tee mitään muuttaakseen mitään. Koska he ovat onnellisia uhreja.

Kuinka välttää joutumasta manipulaattorin uhriksi?

Ensimmäinen askel. Logiikka: koska useimmiten manipuloivassa viestissä ei ole yhteyttä ensimmäisen ja toisen osan välillä ("jos juot lattea ystäviesi kanssa, en tienaa rahaa"), voit selittää manipulaattorille, että ei ole logiikka hänen lauseessaan. Joskus se auttaa.

Vaihe kaksi. Hankaluus: joskus manipuloiva lausunto kuulostaa melko loogiselta, mutta sillä on piilotettuja seurauksia. Manipulaattorin asettaminen hankalaan asentoon on kiehtovaa toimintaa. "Sanotko, että kunnioitat minua suuresti, koska haluat lähteä aikaisin? No, sano sitten niin."

Vaihe kolme. Arvioi: yleensä manipulaattori ei luota itseensä, muuten, miksi hän manipuloisi? Käyttäytymisellään hän yrittää turvata vallan muihin, vaikka hän onkin eniten huolissaan omasta turvallisuudestaan. Anna hänen tuntea olonsa mukavaksi, kerro hänelle, että ymmärrät, arvostat ja hyväksyt hänet. Näet, että halu muuttaa ihmiset nukkeiksi vähenee.

Vaihe neljä. Tee valintasi: manipulaattori painostaa tunteitasi ja toivoo siten pakottavansa sinut tekemään sitä tai tätä. Se on kuitenkin myytti, että ihmiset pakottavat meidät kokemaan tiettyjä tunteita. Tunteet ovat sisällämme, eikä kukaan muu kuin me voi "sammuttaa" ja "sammuttaa niitä". Oletko peloissasi? Vastaa ironisesti. Otetaanko sinua kevyesti? Vastaa yllättyneenä. Oletko suuttunut? Muista, että tämä on vain kutsu, jonka voit hyväksyä tai hylätä. Manipulaattori on ymmällään.

Vaihe viisi. Ymmärrä itsesi: jokaisessa perheessä on tapana reagoida tapahtumiin tietyllä tavalla. Yhdessä perheessä on tapana nauraa kaikesta, toisessa on tapana olla järkyttynyt ilman syytä, kolmannessa on tapana syyttää vain itseäsi ongelmistasi ja ripotella tuhkaa päähänsä. Lapset, jotka kasvoivat näissä perheissä, saavat tämän "johtavan" tunteen perinnöllisesti. He ovat ironisia, surullisia ja syyllisyydentunteita piinaavat useammin kuin muut. Voidaan olettaa, että kun nämä lapset kasvavat, he törmäävät useammin manipulaattoreihin, jotka leikkivät heidän "johtavalla" tunteellaan. Tämän perusteella jokaista voidaan neuvoa ymmärtämään, millaisia ​​tunteita hän sai vanhemmiltaan. Ja sitten palaa edelliseen kohtaan.

Manipulaattorin aika: manipulaattori elää hyvin harvoin nykyisyydessä. Useimmiten hän joko muistaa menneisyyden - "En voi toipua siitä, että kissani hyppäsi parvekkeelta viisi vuotta sitten" - ja se sisältää myös tekosyyn hänen puutteilleen ja toimimattomuudelleen. Joko hän puhuu jostain epämääräisestä tulevaisuudesta "jos et syö kotletteja, et mene yliopistoon" tai "me uskomme sinuun ja jonain päivänä tämä varmasti vaikuttaa taloudelliseen suhteeseesi". Mutta tässä ja nyt manipulaattorille ei tapahdu mitään. Hänellä ei ole koko ajan aikaa, hän on jatkuvasti kiireinen. Häntä voisi inhimillisesti sääliä, mutta emme tee sitä. Koska hän etsii meiltä juuri tunteita käyttääkseen niitä muihin tarkoituksiin.

Monet ihmiset uskovat, että johtamistekniikat ovat hyödyllisiä vain niille, joiden ammatti liittyy johtamiseen. Itse asiassa tämä on joukko tekniikoita, joita voidaan soveltaa kaikilla elämänalueilla, joilla yhteiskunta on läsnä.

Älä anna periksi vanhan, haitallisen naapurisi provokaatioille, luo oikeat suhteet lapsiisi, ota yhteyttä epämiellyttäviin sukulaisiin tai työntekijöihin, on kannattavaa myydä mökkisi tai jopa sohva Avitossa.

Toisin sanoen tekniikkasarja toimii ehdottomasti kaikkien ihmisten kanssa heidän sukupuolestaan, iästään ja sosiaalisesta asemastaan ​​riippumatta.

Johtotehtävissä olevien ja yrittäjien ensimmäinen asia on oppia hallitsemaan ihmisiä. Pelkät eri sivustoilta poimitut temput eivät tietenkään riitä.

Mestarillinen ihmisten johtaminen vaatii täyden valikoiman tekniikoita ja jopa hieman muokattua maailmankuvaa.

Mutta kerron tästä sinulle myöhemmin, mutta nyt - 10 tapaa, joista on hyötyä sinulle urassasi ja elämässäsi.

1. Oikea näkymä

Siinä on erityinen ilme, joka saa ihmiset laskemaan sinua, tunnistamaan sinut vahvaksi vastustajaksi alitajunnan tasolla.

Tämä näkemys voi olla hyödyllinen kaikissa kiistanalaisissa tilanteissa, kun haluat julistaa, että olet huomioimisen arvoinen ja teet päätökset täällä.

Sinun täytyy katsoa silmiin, mutta ei silmän pintaan, vaan ikään kuin sen läpi katsoen sieluun. Tuloksena on lävistävä katse, joka ilmaisee päättäväisen asentesi. Ja ihmiset tuntevat sen.

2. Energiakatko

Saadakseen haluamansa ihmiset käyttävät toisinaan tahdikkamatonta kysymysmenetelmää muiden ihmisten ympäröimänä. Yksityiselämässä et epäröisi kieltäytyä tai vastata kieltävästi, mutta julkisesti olet hämmentynyt ja saatat olla samaa mieltä tai vastata, jotta et vaikuta ahneelta, salaperäiseltä jne.

Voit käyttää energiataukomenetelmää välttääksesi sortumisen tähän syöttiin. Katsot henkilöä silmiin ikään kuin aiot vastata. Hän valmistautuu hyväksymään vastauksesi, mutta sinä et vastaa.

Katsot häntä edelleen, mutta älä sano mitään. Hän katsoo poispäin hämmentyneenä, ja sitten alat puhua jostain muusta. Tällaisen tapauksen jälkeen hän ei enää yritä pakottaa sinua vastaamaan julkisesti.

3. Tauko ja rohkaisu

Joskus ihmiset yrittävät vaatia jotain pelkästään heidän vaatimuksensa intensiteetin perusteella. Eli henkilö periaatteessa ymmärtää, että hänen vaatimuksensa on perusteeton, ja sinä ymmärrät tämän.

Siitä huolimatta hän vaatii aktiivisesti ja erittäin emotionaalisesti jotain toivoen, että annat periksi, peläten konflikteja. Jos tuet hänen sävyään tai alat vastustaa, syntyy konflikti.

Sen sijaan pidä tauko ja kannusta henkilöä ystävällisesti jatkamaan keskustelua. Tuettuaan ihminen lakkaa innostumasta ja alkaa puhua rauhallisemmin.

Mutta sen jälkeenkään älä lopeta hiljaisuutta, nyökkää ja rohkaise häntä puhumaan lisää. Henkilö alkaa selittää, sitten esittää tekosyitä ja lopulta pyytää anteeksi.

4. Silmien suojaus

Et tietenkään ole ainoa, joka käyttää joitain tekniikoita, etkä vain tietoisesti. Tapahtuu, että ihmiset tiedostamatta tuntevat, mitä heidän on tehtävä saavuttaakseen haluamansa, ja he käyttäytyvät niin.

Jos huomaat katse keskustelukumppani, hän saattaa käyttää jotain tekniikkaa sinuun psykologinen vaikutus, sillä ei ole väliä onko tietoisesti vai ei.

Muista: sinun ei tarvitse pelata tuijotuskilpailua hänen kanssaan hyväksymällä hänen pelinsä säännöt. Katso hänen silmiinsä, hymyile antaen hänelle tietää, että huomasit hänen katseensa etkä välitä, ja katso muita esineitä.

5. Voittaa vihamielisyys

Elämä kohtaa meidät usein epämiellyttävien ihmisten kanssa, joiden kanssa meidän on yksinkertaisesti pakko kommunikoida ja ylläpitää hyviä suhteita.

Jotta voit ylläpitää normaalia kommunikaatiota tai saada jotain tältä henkilöltä, sinun on todella voitettava inhosi häntä kohtaan. Eikä vain valehymyn pukeminen, vaan myötätuntoa ja ystävällisyyttä täynnä.

Kuinka tehdä tämä, jos kohtaat skandaalimaisen, ilkeän miehen?

Kuvittele hänet pienenä lapsena. Jos lapsi käyttäytyy huonosti, se tarkoittaa, että hän on katkera, onneton tai hemmoteltu. Joka tapauksessa ympäristö on syyllinen tähän.

Pohjimmiltaan se on totta, joten et edes huijaa itseäsi. Kun näet tämän henkilön lapsena, et voi olla hänelle vihainen, ja ihmiset tuntevat aina ystävällisyyttä ja myötätuntoa, ja tämä riisuu heidät aseista.

6. Paine

Monet ihmiset painostavat työntekijöitään, sukulaisiaan ja ystäviään saadakseen haluamansa. Miltä se näyttää ulkopuolelta: samojen vaatimusten toistuva toisto - joskus pehmeä, joskus kova, joskus sitkeä ja tunteellinen, joskus huomaamaton.

Painostuksen päätarkoitus on riistää sinulta toivo, että pyyntö tai vaatimus voidaan välttää.

Henkilö tekee sinulle selväksi, että et yksinkertaisesti voi tehdä sitä toisin, hän pysyy paikallaan loppuun asti.

Mitä voit tehdä asialle? Se auttaa sanomaan asioiden oikeiksi nimiksi. Voit esimerkiksi heti kysyä henkilöltä: "Asetatko minulle paineita?" Yleensä ihminen sitten eksyy. Yhtä tärkeää on kyky sanoa tiukasti "ei".

7. Kyky sanoa "ei"

Sinun on opittava sanomaan "ei"; tämä on erittäin hyödyllistä taistelussa erilaisia ​​manipulaattoreita vastaan, joiden joukossa voi olla paitsi pakkomielteisiä kumppaneita, myös ystäviäsi tai perhettäsi.

Sinun on opittava sanomaan täsmälleen tämä sana - "ei". Ei "se ei toimi" tai "en tiedä" tai "nähdään", vaan vakaa "ei".

8. Älä selitä kieltäytymistäsi.

Tämä on myös hieno taito, joka hankitaan kokemuksella. Jos kieltäydyit joltakin, sanoit yrityksellesi "ei", pärjää ilman selityksiä ja vielä varsinkin ilman tekosyitä.

Samaan aikaan sinun ei pitäisi tuntea syyllisyyttä kieltäytymisestä ilman selitystä. Ihmiset tuntevat sisäisen tunnelman, ja jos epäröit sisälläsi, he saavat kommentteja sinulta ja ehkä jopa vakuuttavat sinut.

Jälleen kerran, ei ole aina hyvä idea kieltäytyä ilman selitystä, mutta joskus se on välttämätöntä.

9. Kanta ilman todisteita

Neuvotteluissa todisteilla oikeasta on usein negatiivinen rooli. Oikeus on tila, joka välittyy tunteiden tasolla. Sinusta tuntuu oikealta ja muut ihmiset ovat kanssasi samaa mieltä.

Jos alat todistaa kantaasi argumenteilla, se voi tuhota uskosi oikeaan.

Oletetaan, että esität yhden väitteen, ja keskustelukumppanisi kumoaa sen. Jos tämän jälkeen annat toisen argumentin, se tarkoittaa, että olet samaa mieltä siitä, että ensimmäinen oli epäonnistunut, ja tämä tarkoittaa asemasi menettämistä ja horjumatonta uskoasi oikeaan.

10. Korjaa uusi rooli

Jos otat uuden tehtävän - osastopäällikön, joukkueen kapteenin tai jonkun muun - sinun on korjattava se välittömästi ja esitettävä toimivaltasi. Tee uudessa roolissasi mahdollisimman nopeasti se, mitä et voinut tehdä edellisessä roolissasi.

Anna tilausta, tee päätös, pyydä vastausta alaisiltasi ja niin edelleen. Mitä kauemmin odotat uuden tehtävän vastaanottamista, sitä enemmän oikeuksiasi voidaan heikentää.

Nämä tavat hallita ihmisiä ja estää itseäsi manipuloinnista ovat vain pieni osa kaikista johtamistaiteen tekniikoista, jotka muuttavat paitsi viestintätyyliäsi myös maailmankuvaasi. Ja voit hankkia sen oppimalla ammattilaisilta.

Hallintotaide ja uusi maailmankuva

Laaja 40 verkkoseminaarin ohjelma johtamisen taiteesta alkaa tammikuun 2015 lopussa.

10 kuukauden ajan järjestetään kerran viikossa verkkolähetyksenä ympäri maailmaa oleva seminaari, jossa business coach kertoo mielenkiintoisia tekniikoita, analysoi yksittäisiä osallistujatapauksia ja auttaa heitä luomaan oman vahvan filosofiansa.

Coaching ei koostu pelkästään hyödyllisistä käytännöistä ja tekniikoista, jotka voivat olla hyödyllisiä, vaan myös työskentelyä osallistujien, tiettyjen ihmisten ja heidän ongelmiensa kanssa.

Lisäksi ohjelma sopii niin aloitteleville kuin kokeneille yrittäjille.

Saat selville kuinka monta virhettä olet tehnyt johtamisessa, korjaa ne etkä koskaan toista niitä.

Jos aiot hallita ihmisiä, tarvitset vain vankan filosofian, luonteenvoimakkuuden ja tuntemuksen erilaisista psykologisista temppuista. Löydät kaiken tämän Vladimir Tarasovin ohjelmasta. On aika ilmoittautua.

Harkitsemme psykologisia tekniikoita ihmisen ja massojen mentaalisen tietoisuuden manipulointi. Mukavuuden vuoksi jaamme ehdotetut menetelmät kahdeksaan lohkoon, joista jokainen on tehokas erikseen ja yhdessä.

Jokaisen ihmisen elämä on monipuolinen, koska elämänkokemusta että tällä henkilöllä on koulutustason, kasvatustason, geneettisen komponentin mukaan monia muita tekijöitä, jotka on otettava huomioon henkilöön psykologisesti vaikuttamisessa. Henkisen manipuloinnin asiantuntijat (psykoterapeutit, hypnologit, rikolliset hypnotisoijat, huijarit, valtion virkamiehet jne.) käyttävät monia erilaisia ​​tekniikoita, joiden avulla he voivat hallita ihmisiä. Tällaiset menetelmät on tunnettava, mm. ja vastustaakseen tällaista manipulointia. Tieto on valtaa. Juuri tieto ihmisen psyyken manipulointimekanismeista antaa mahdollisuuden vastustaa laitonta tunkeutumista psyykeen (ihmisen alitajuntaan) ja siten suojata itseään tällä tavalla.

On huomattava, että psykologiseen vaikuttamiseen (manipulaatioon) on olemassa erittäin suuri määrä menetelmiä. Jotkut niistä ovat hallittavissa vasta pitkän harjoittelun jälkeen (esim. NLP), joitain useimmat ihmiset käyttävät vapaasti elämässä, joskus jopa huomaamatta; Riittää, että sinulla on käsitys joistakin manipuloivan vaikuttamisen menetelmistä suojautuaksesi niiltä; Muiden vastustamiseksi sinun on itse osattava hyvin tällaisia ​​tekniikoita (esimerkiksi mustalaisten psykologinen hypnoosi) jne. Siinä määrin kuin tällainen askel on sallittu, paljastamme menetelmien salaisuudet henkilön ja massojen henkisen tietoisuuden hallitsemiseksi (tiimi, kokous, yleisö, joukko jne.).

On syytä huomata, että vasta viime aikoina on tullut mahdolliseksi puhua avoimesti aiemmin salaisista tekniikoista. Samanaikaisesti tällainen hiljainen valvontaviranomaisten lupa on mielestämme täysin perusteltua, koska olemme vakuuttuneita siitä, että henkilö vain tietyllä elämänvaihe osa totuudesta paljastuu. Keräämällä sellaista materiaalia pala kerrallaan ihmisestä muodostuu persoonallisuus. Jos jostain syystä henkilö on edelleen valmis ymmärtämään totuuden, kohtalo itse johtaa hänet harhaan. Ja vaikka tällainen henkilö oppii joistakin salaisista tekniikoista, hän ei pysty ymmärtämään niiden merkitystä, ts. tällainen tieto ei löydä tarvittavaa vastausta hänen sielustaan, ja psyykessä syttyy tietty stupor, jonka vuoksi aivot eivät yksinkertaisesti havaitse sellaista tietoa, ts. ei muisteta sellaisena henkilönä.

Pidämme alla kuvattuja manipulointitekniikoita yhtä tehokkaina lohkoina. Huolimatta siitä, että jokaista lohkoa edeltää sen luontainen nimi, on kuitenkin huomattava, että tietyt alitajuntaan vaikuttamistekniikat ovat erittäin tehokkaita kaikille poikkeuksetta riippumatta tietystä kohdeyleisö tai henkilön tyypillisiä persoonallisuuden piirteitä. Tämä selittyy sillä, että ihmisen psyykkeellä on yleensä yhteisiä komponentteja ja se eroaa vain merkityksettömistä yksityiskohdista, ja näin ollen maailmassa olemassa olevien kehitettyjen manipulointitekniikoiden lisääntynyt tehokkuus.

Ensimmäinen manipulointitekniikoiden lohko.

Ihmisen mentaalisen tietoisuuden manipulointimenetelmät (S.A. Zelinsky, 2008).

1. Väärät kyselyt tai petolliset selvennykset.

Tässä tapauksessa manipuloiva vaikutus saavutetaan siitä syystä, että manipulaattori teeskentelee haluavansa ymmärtää jotain paremmin itse, kysyy uudelleen, mutta toistaa sanasi vain alussa ja sitten vain osittain tuoden eri merkityksen aiemmin sanomasi merkitys, mikä muuttaa sanotun yleistä merkitystä miellyttääksesi itseäsi.

Tässä tapauksessa sinun tulee olla äärimmäisen tarkkaavainen, kuunnella aina tarkasti, mitä he kertovat sinulle, ja jos huomaat saalis, selvennä mitä sanoit aiemmin; Lisäksi selvennä, vaikka manipuloija yrittäisi siirtyä toiseen aiheeseen, teeskennellen, ettei hän huomaa selvennyshaluasi.

2. Tahallinen kiire tai aiheiden ohittaminen.

Tässä tapauksessa manipuloija pyrkii kaiken tiedon lausuttuaan siirtymään nopeasti toiseen aiheeseen ymmärtäen, että huomiosi suuntautuu välittömästi uuteen tietoon, mikä tarkoittaa, että todennäköisyys, että aikaisempi tieto, jota ei ole protestoitu, kasvaa. ”, saavuttaa alitajuisen kuuntelijan; jos tieto saapuu alitajuntaan, niin tiedetään, että sen jälkeen kun mikä tahansa tieto päätyy alitajuntaan (alitajuntaan), hetken kuluttua sen tajuaa ihminen, ts. siirtyy tietoisuuteen. Lisäksi, jos manipulaattori on lisäksi vahvistanut tietojaan emotionaalisella kuormituksella tai jopa tuonut sen alitajuntaan koodausmenetelmällä, tällainen tieto ilmestyy sillä hetkellä, kun manipulaattori tarvitsee, jonka hän itse provosoi (esimerkiksi käyttämällä "ankkuroinnin" periaate NLP:stä tai toisin sanoen aktivoimalla koodi).

Lisäksi kiireen ja aiheiden ohituksen seurauksena on mahdollista "äänellä" suuri määrä aiheita suhteellisen lyhyessä ajassa; mikä tarkoittaa, että psyyken sensuuri ei ehdi päästää kaikkea läpi ja kasvaa todennäköisyys, että tietty osa tiedosta tunkeutuu alitajuntaan ja sieltä se vaikuttaa tavallaan manipuloinnin kohteen tietoisuuteen. hyödyttää manipulaattoria.

3. Halu osoittaa välinpitämättömyytensä tai näennäinen välinpitämättömyys.

Tässä tapauksessa manipulaattori yrittää havaita sekä keskustelukumppanin että vastaanotetun tiedon mahdollisimman välinpitämättömästi, mikä tiedostamatta pakottaa henkilön yrittämään hinnalla millä hyvänsä vakuuttaa manipulaattori hänen merkityksestään hänelle. Siten manipulaattori voi hallita vain manipulointikohteesta lähteviä tietoja ja saada ne tosiasiat, joita kohde ei aiemmin aikonut julkaista. Samanlainen seikka manipuloinnin kohteena olevalla henkilöllä on luontainen psyyken lakeihin, ja se pakottaa jokaisen henkilön pyrkimään hinnalla millä hyvänsä todistamaan olevansa oikeassa vakuuttamalla manipulaattori (epäilemättä hänen olevan manipulaattori). ), ja käyttää tähän käytettävissä olevaa ajatusten loogisen hallittavuuden arsenaalia - eli tapauksen uusien olosuhteiden esittämistä, faktoja, jotka hänen mielestään voivat auttaa häntä tässä. Mikä osoittautuu manipulaattorin käsiksi, joka löytää tarvitsemansa tiedot.

Vastatoimena tässä tapauksessa on suositeltavaa vahvistaa omaa tahdonvoimaasi ja olla antautumatta provokaatioihin.

4. Väärä alemmuus tai kuvitteellinen heikkous.

Tämä manipulointiperiaate on suunnattu manipulaattorin haluun näyttää manipuloinnin kohteelle heikkoutensa ja siten saavuttaa haluttu, koska jos joku on heikompi, aktivoituu alentumisen vaikutus, mikä tarkoittaa ihmisen sensuuria. psyyke alkaa toimia rennossa tilassa, ikäänkuin ei käsittäisi manipulaattoritiedosta tulevaa vakavasti. Siten manipulaattorilta lähtevä tieto siirtyy suoraan alitajuntaan, tallentuu sinne asenteiden ja käyttäytymismallien muodossa, mikä tarkoittaa, että manipulaattori saavuttaa tavoitteensa, koska manipuloinnin kohde, tietämättään sitä, alkaa ajan myötä toteuttaa alitajunnassa määritellyt asenteet tai toisin sanoen toteuttaa manipulaattorin salainen tahto.

Pääasiallinen vastakkainasettelutapa on keneltä tahansa henkilöltä tulevan tiedon täydellinen hallinta, ts. Jokainen ihminen on vastustaja ja se on otettava vakavasti.

5. Väärä rakkaus tai valppauden pettäminen.

Johtuen siitä, että yksi yksilö (manipulaattori) osoittaa rakkautta, liiallista kunnioitusta, kunnioitusta jne. toisen (manipuloinnin kohteen) edessä. (eli ilmaisee tunteitaan samalla tavalla), hän saavuttaa vertaansa vailla enemmän kuin jos hän avoimesti pyytäisi jotain.

Jotta et antautuisi sellaisille provokaatioille, sinulla on oltava, kuten F. E. Dzerzhinsky kerran sanoi, "kylmä mieli".

6. Väkivaltainen painostus tai liiallinen viha.

Manipulointi tulee tässä tapauksessa mahdolliseksi manipulaattorin motivoimattoman raivon seurauksena. Henkilö, johon tällainen manipulointi on suunnattu, haluaa rauhoittaa häntä, joka on vihainen hänelle. Miksi hän on alitajuisesti valmis tekemään myönnytyksiä manipulaattorille?

Vastatoimimenetelmät voivat olla erilaisia ​​riippuen manipuloitavan kohteen taidoista. Esimerkiksi "säädön" (ns. kalibrointi NLP:ssä) tuloksena voit ensin astella itsessäsi manipulaattorin kaltaisen mielentilan ja rauhoittua rauhoittua manipulaattori. Tai esimerkiksi voit osoittaa rauhallisuutesi ja ehdottoman välinpitämättömyytesi manipulaattorin vihaa kohtaan, hämmentäen häntä ja siten riistäen häneltä manipuloivan edun. Voit lisätä jyrkästi oman aggressiivisuuden vauhtia käyttämällä puhetekniikoita samanaikaisesti kevyellä manipulaattorin kosketuksella (hänen käsi, olkapää, käsivarsi...) ja visuaalisella lisävaikutuksella, ts. tässä tapauksessa tartumme aloitteeseen ja samanaikaisesti vaikuttamalla manipulaattoriin visuaalisen, kuulo- ja kinesteettisen ärsykkeen avulla saamme hänet transsitilaan ja siten riippuvaiseksi sinusta, koska tässä tilassa manipulaattori itse tulee vaikutuksemme kohde, ja me voimme tuoda tiettyjä asenteita hänen alitajuntaan, koska Tiedetään, että vihan tilassa kuka tahansa ihminen on altis koodaukselle (psykoohjelmointi). Voit käyttää muita vastatoimia. On muistettava, että vihan tilassa on helpompi saada ihminen nauramaan. Sinun pitäisi tietää tästä psyyken ominaisuudesta ja käyttää sitä ajoissa.

7. Nopea tahti tai perusteeton kiire.

Tässä tapauksessa meidän on puhuttava manipulaattorin halusta, joka johtuu määrätystä liian nopeasta puhetahdista, ajaa läpi joitain hänen ideoistaan, jotta manipulointikohde hyväksyisi ne. Tämä tulee myös mahdolliseksi, kun väitetyn ajanpuutteen taakse piiloutunut manipulaattori saavuttaa manipuloinnin kohteelta vertaansa vailla enemmän kuin jos tämä tapahtuisi pitkän ajanjakson aikana, jonka aikana manipuloinnin kohteella olisi aikaa miettiä vastaustaan. eikä siksi tule petoksen (manipulaatioiden) uhriksi.

Tässä tapauksessa sinun tulee ottaa aikakatkaisu (esimerkiksi viitata kiireelliseen puheluun jne.) lyödäksesi manipulaattorin hänen asettamansa tahdista. Tätä varten voit teeskennellä ymmärtäväsi jonkin kysymyksen väärin ja kysyä "tyhmästi" uudelleen jne.

8. Liiallinen epäilys tai pakotettujen tekosyiden aiheuttaminen.

Tämän tyyppistä manipulointia tapahtuu, kun manipulaattori teeskentelee epäilyä jossain asiassa. Vastauksena epäilyyn manipuloinnin kohteella on halu oikeuttaa itsensä. Siten hänen psyykensä suojaava este heikkenee, mikä tarkoittaa, että manipulaattori saavuttaa tavoitteensa "työntämällä" tarvittavat psykologiset asenteet alitajuntaan.

Vaihtoehto puolustukselle on tulla tietoiseksi itsestäsi yksilönä ja vastustaa tahallisesti yritystä manipuloida psyykeesi (eli sinun on osoitettava omaa luottamusta itsessäsi ja näytä, että jos manipulaattori yhtäkkiä loukkaantuu, anna hänen loukkaantua, ja jos hän haluaa lähteä, et juokse hänen perässään; "Rakastavien" tulisi hyväksyä tämä: älä anna itseäsi manipuloida.)

Manipulaattori koko ulkonäöllään osoittaa väsymystä ja kyvyttömyyttä todistaa mitään ja kuunnella vastalauseita. Siten manipuloinnin kohde yrittää nopeasti yhtyä manipulaattorin antamiin sanoihin, jotta se ei väsytä häntä vastalauseillaan. No, suostumalla hän seuraa manipulaattorin esimerkkiä, joka tarvitsee vain tätä.

On vain yksi tapa torjua: älä anna periksi provokaatioille.

Tämän tyyppinen manipulointi tulee sellaisista yksilön psyyken erityispiirteistä kuin auktoriteettien palvonta millä tahansa alalla. Useimmiten käy ilmi, että juuri se alue, jolla tällainen "viranomainen" saavutti tuloksia, on täysin eri alueella kuin hänen kuvitteellinen "pyyntönsä" nyt, mutta siitä huolimatta manipuloinnin kohde ei voi auttaa itseään, koska hänen sielussaan enemmistö ihmiset uskovat, että aina on joku, joka on saavuttanut enemmän kuin he.

Opposition muunnelma on usko omaan yksinoikeuteen, superpersoonallisuuksiin; kehittää itsessäsi vakaumusta omasta valinnastasi, että olet super-ihminen.

11. Kohteliaisuus tai maksu avusta.

Manipulaattori informoi manipuloinnin kohdetta salaliitolla jostain, ikään kuin neuvoisi ystävällisesti tekemään tämän tai toisen päätöksen. Samalla hän selvästi piiloutuen kuvitteellisen ystävyyden taakse (itse asiassa he saattavat tavata ensimmäistä kertaa) neuvona, hän kallistaa manipuloinnin kohteen kohti manipulaattorille ensisijaisesti tarpeellista ratkaisuvaihtoehtoa.

Sinun täytyy uskoa itseesi ja muistaa, että sinun on maksettava kaikesta. Ja on parempi maksaa heti, ts. ennen kuin sinua pyydetään maksamaan kiitosta tarjotusta palvelusta.

12. Vastarinta tai näytelty protesti.

Manipulaattori, käyttämällä joitain sanoja, herättää manipuloinnin kohteen sielussa tunteita, joiden tarkoituksena on ylittää syntynyt este (psyyken sensuuri) pyrkiessään saavuttamaan tavoitteensa. Tiedetään, että psyyke on rakentunut siten, että ihminen haluaa enimmäkseen sitä, mikä on hänelle kiellettyä tai minkä saavuttaminen vaatii ponnistelua.

Sitä vastoin mikä saattaa olla parempaa ja tärkeämpää, mutta on pinnalla, sitä ei itse asiassa usein huomata.

Tapa vastustaa on itseluottamusta ja tahtoa, ts. Sinun tulee aina luottaa vain itseesi, äläkä anna periksi heikkouksille.

13. Erityisyystekijä tai yksityiskohdista virheeseen.

Manipulaattori pakottaa manipuloinnin kohteen kiinnittämään huomiota vain yhteen tiettyyn yksityiskohtaan antamatta hänen huomata pääasiaa ja tekemään tämän perusteella asianmukaiset johtopäätökset, jotka kyseisen henkilön tietoisuus hyväksyy ei-vaihtoehtona. perusteet sanotun merkitykselle. On huomattava, että tämä on hyvin yleistä elämässä, kun useimmat ihmiset sallivat itsensä muodostaa mielipiteensä mistä tahansa aiheesta ilman, että heillä on tosiasiassa mitään faktaa tai muuta. yksityiskohtainen tieto, ja usein ilman omaa mielipidettä siitä, mitä he tuomitsevat, käyttämällä muiden mielipiteitä. Siksi on mahdollista pakottaa heihin tällainen mielipide, mikä tarkoittaa, että manipulaattori voi saavuttaa tavoitteensa.

Vastaamiseksi sinun tulee jatkuvasti työskennellä itsesi parissa, kasvattaa omaa tietämyksesi ja koulutustasosi.

14. Ironia tai manipulointi virneellä.

Manipulointi saavutetaan johtuen siitä, että manipulaattori valitsee alun perin ironisen sävyn, ikään kuin tiedostamatta kyseenalaistaen manipuloinnin kohteen sanat. Tässä tapauksessa manipuloinnin kohde "menettää malttinsa" paljon nopeammin; ja koska kriittinen ajattelu on vaikeaa vihaisena, ihminen siirtyy ASC:hen (muuttuneet tietoisuustilat), joissa tietoisuus kulkee helposti aiemmin kiellettyä tietoa läpi.

Tehokkaan suojan saamiseksi sinun tulee osoittaa täydellistä välinpitämättömyyttäsi manipulaattoria kohtaan. Kun tunnet olevasi super-ihminen, "valittu", se auttaa sinua sietämään yrityksiä manipuloida sinua lastenleikinä. Manipulaattori tuntee sellaisen tilan intuitiivisesti välittömästi, koska manipulaattoreiden aistit ovat yleensä hyvin kehittyneitä, minkä ansiosta he voivat aistia hetken suorittaakseen manipulatiivisia tekniikoitaan.

15. Ajatuksen keskeytys tai pakeneminen.

Manipulaattori saavuttaa tavoitteensa keskeyttämällä jatkuvasti manipuloinnin kohteen ajatuksia ja ohjaamalla keskustelun aiheen manipulaattorin haluamaan suuntaan.

Vastatoimena voit jättää huomioimatta manipulaattorin keskeytykset tai käyttää erityistä puhepsykotekniikkaa saada hänet pilkatuksi kuuntelijoiden keskuudessa, koska jos he nauravat henkilölle, kaikkia hänen myöhempiä sanojaan ei enää oteta vakavasti.

16. Kuvittelevien tai väärien syytösten herättäminen.

Tällainen manipulointi tulee mahdolliseksi sen seurauksena, että manipuloinnin kohteelle välitetään informaatiota, joka voi aiheuttaa hänelle vihaa ja siten kriittisyyden vähenemistä oletetun tiedon arvioinnissa. Tämän jälkeen sellainen henkilö osoittautuu murtuneeksi tietyn ajan, jonka aikana manipulaattori saavuttaa tahtonsa pakottamisen hänelle.

Suojelu on uskoa itseesi ja olla huomioimatta muita.

17. Pysyminen tai vastustajan edun kuvitteellinen tunnustaminen.

Tässä tapauksessa manipulointia suorittava manipulaattori vihjaa suotuisampiin olosuhteisiin, joissa vastustaja (manipuloinnin kohde) oletettavasti joutuu, mikä pakottaa viimeksi mainitun perustelemaan itsensä kaikin mahdollisin tavoin ja olemaan avoin manipulaatiolle, mikä yleensä seuraa tätä manipulaattorilta.

Suojelu on tietoisuutta itsestään superpersoonallisuutena, mikä tarkoittaa täysin järkevää "korotusta" manipulaattorin yläpuolelle, varsinkin jos hän pitää itseään "ei-olennaisena". Nuo. tässä tapauksessa sinun ei pitäisi keksiä tekosyitä, jotka sanovat, että ei, en ole nyt sinua korkeampi asemassa, vaan myönnä virnistettynä, että kyllä, minä olen sinä, olet riippuvainen ja sinun on hyväksyttävä tämä tai.. Näin ollen usko itseesi, usko omaan yksinoikeuteen auttaa sinua voittamaan manipulaattoreiden tiellä tietoisuuteesi.

18. Petos kämmenessäsi tai puolueellisuuden jäljitelmä.

Manipulaattori asettaa manipuloinnin kohteen tarkoituksella tiettyihin määrättyihin olosuhteisiin, kun manipuloinnin kohteeksi valittu henkilö yrittää torjua epäilyt liiallisesta ennakkoluulosta manipulaattoria kohtaan sallii manipuloinnin tapahtua itseään kohtaan johtuen tiedostamattomasta uskosta hyvään. manipulaattorin aikeista. Toisin sanoen hän näyttää antavan itselleen ohjeen olla reagoimatta kriittisesti manipulaattorin sanoihin, antaen siten alitajuisesti mahdollisuuden manipulaattorin sanoille siirtyä hänen tietoisuuteensa.

19. Tahallinen väärinkäsitys tai tietty terminologia.

Tässä tapauksessa manipulointi tapahtuu siten, että manipulaattori käyttää tiettyjä termejä, jotka eivät ole selkeitä manipuloinnin kohteelle, ja jälkimmäisellä ei ole rohkeutta selventää, mitä nämä termit tarkoittavat, koska se on vaarassa vaikuttaa lukutaidottomalta. .

Tapa torjua on kysyä uudelleen ja selventää sitä, mikä on sinulle epäselvää.

20. Väärän tyhmyyden pakottaminen tai nöyryytys voittoon.

Manipulaattori pyrkii kaikin mahdollisin tavoin vähentämään manipuloinnin kohteen roolia vihjaten hänen tyhmyyteensä ja lukutaidottomuuteensa horjuttaakseen siten manipulointikohteen psyyken positiivista mielialaa, upottaakseen hänen psyykensä kaaoksen tilaan ja tilapäistä hämmennystä ja siten saavuttaa tahtonsa hänessä sanallisen manipuloinnin ja (tai) psyyken koodauksen avulla.

Puolustus - älä kiinnitä huomiota. Yleensä suositellaan kiinnittämään vähemmän huomiota manipulaattorin sanojen merkitykseen ja enemmän hänen ympärillään oleviin yksityiskohtiin, eleisiin ja ilmeisiin tai yleensä teeskennellä, että kuuntelet, ja ajatella "omia asioita", varsinkin jos edessä teistä on kokenut huijari tai rikollinen hypnotisoija.

21. Fraasien toistaminen tai ajatusten pakottaminen.

Tämän tyyppisellä manipuloinnilla, toistuvien lauseiden avulla, manipulaattori totuttaa manipuloinnin kohteen kaikkiin tietoihin, joita hän aikoo välittää hänelle.

Puolustava asenne ei ole kiinnittää huomiosi manipulaattorin sanoihin, kuunnella häntä "puolella korvalla" tai käyttää erityisiä puhetekniikoita keskustelun siirtämiseksi toiseen aiheeseen tai tarttua aloitteeseen ja esitellä tarvitsemasi asenteet keskustelukumppanisi-manipulaattorisi alitajunta tai monia muita vaihtoehtoja.

22. Virheellinen spekulaatio tai tahaton pidättyvyys.

Tässä tapauksessa manipulaatiot saavuttavat vaikutuksensa johtuen:

1) manipulaattorin tahallinen laiminlyönti;

2) manipuloinnin kohteen virheellinen spekulaatio.

Lisäksi, vaikka petos havaitaan, manipuloinnin kohde saa vaikutelman omasta syyllisyydestään, koska hän on ymmärtänyt väärin tai ei kuullut jotain.

Suojaus - poikkeuksellinen itseluottamus, supertahdon koulutus, "valinnan" ja superpersoonallisuuden muodostuminen.

Tässä tilanteessa manipuloinnin kohde joutuu manipulaattorin ansaan, joka leikkii omalla oletetulla piittaamattomuudellaan niin, että myöhemmin saavutettuaan tavoitteensa hän viittaa siihen, ettei hän väitetysti huomannut (kuullut) protestia. vastustajalta. Lisäksi tämän seurauksena manipuloija itse asiassa kohtaa manipuloinnin kohteen sen tosiasian kanssa, mitä on saavutettu.

Puolustus - selvennä selkeästi "saavutettujen sopimusten" merkitys.

24. Sano "kyllä" tai tie sopimukseen.

Tällaisia ​​​​manipulaatioita tehdään siitä syystä, että manipulaattori pyrkii rakentamaan vuoropuhelua manipuloinnin kohteen kanssa niin, että hän on aina samaa mieltä hänen sanoistaan. Siten manipulaattori ohjaa taitavasti manipuloinnin kohteen ajamaan ideaansa ja siten suorittamaan manipulointia hänen ylitsensä.

Puolustus - häiritä keskustelun suuntaa.

25. Odottamaton lainaus tai vastustajan sanat todisteena.

Tässä tapauksessa manipuloiva vaikutus saavutetaan siten, että manipulaattori lainaa odottamatta vastustajan aiemmin puhumia sanoja. Tällä tekniikalla on lannistava vaikutus valittuun manipulointikohteeseen, mikä auttaa manipulaattoria saavuttamaan tuloksia. Lisäksi useimmissa tapauksissa itse sanat voivat olla osittain keksittyjä, ts. niillä on erilainen merkitys kuin tässä asiassa aiemmin mainittu manipuloinnin kohde. Jos hän puhui. Koska manipuloinnin kohteen sanat voivat olla yksinkertaisesti täysin keksittyjä tai niillä on vain vähän samankaltaisuutta.

Puolustus on myös käyttää väärän lainauksen tekniikkaa ja valita tässä tapauksessa manipulaattorin väitetyt lausumat sanat.

26. Havaintotehoste tai etsiä yhteisiä piirteitä.

Manipulointikohteen alustavan havainnoinnin tuloksena (myös dialogin aikana) manipulaattori löytää tai keksii minkä tahansa samankaltaisuuden itsensä ja kohteen välillä, kiinnittää huomaamattomasti kohteen huomion tähän samankaltaisuuteen ja siten osittain heikentää ihmisen psyyken suojatoimintoja. manipuloinnin kohde, jonka jälkeen ajaa ajatuksensa.

Puolustuksen tarkoitus on korostaa sanoin jyrkästi erilaisuuttasi manipuloivaan keskustelukumppaniisi.

27. Valinnan pakottaminen tai alun perin oikea päätös.

Tässä tapauksessa manipuloija esittää kysymyksen siten, että se ei jätä manipuloinnin kohteelle mahdollisuutta tehdä muuta kuin manipulaattorin ääneen antama valinta. (Esimerkiksi, haluatko tehdä tämän vai niin? Tässä tapauksessa avainsana on "tehdä", kun taas manipuloinnin kohteena ei alun perin ollut tarkoitus tehdä mitään. Mutta hänelle ei annettu oikeutta valita muuta kuin valinta ensimmäisen ja toisen välillä.)

Puolustus - huomioimatta jättäminen ja minkä tahansa tilanteen vahva tahtoinen hallinta.

28. Odottamaton paljastus tai äkillinen rehellisyys.

Tämäntyyppinen manipulointi koostuu siitä, että manipuloija lyhyen keskustelun jälkeen yhtäkkiä luottamuksellisesti ilmoittaa manipulointiin valitsemalleen kohteelle aikovansa kertoa jotain salaista ja tärkeää, joka on tarkoitettu vain hänelle, koska hän todella piti tästä henkilöstä ja hänestä tuntuu, että hän voi luottaa häneen totuuden. Samalla manipuloinnin kohde kehittää alitajuisesti luottamusta tällaiseen paljastukseen, mikä tarkoittaa, että voimme jo puhua psyyken suojamekanismien heikkenemisestä, joka sensuuria (kriittisyyden estettä) heikentämällä sallii valheen. manipulaattori tietoiseen alitajuntaan.

Puolustus - älä anna periksi provokaatioille ja muista, että voit aina luottaa vain itseesi. Toinen henkilö voi aina pettää sinut (tietoisesti, tiedostamatta, pakotettuna, hypnoosin vaikutuksen alaisena jne.)

29. Äkillinen vasta-argumentti tai salakavala valhe.

Manipulaattorilla, manipuloinnin kohteelle yllättäen, viitataan aiemmin väitettyihin sanoihin, joiden mukaan manipuloija yksinkertaisesti kehittää aihetta edelleen niistä alkaen. Tällaisten "paljastusten" jälkeen manipulaation kohde alkaa tuntea syyllisyyttä hänen psyykessään, ja näiden manipulaattorin sanojen tielle asetettujen esteiden on lopultakin murtuttava. Tämä on mahdollista myös siksi, että suurin osa manipuloinnin kohteena olevista on sisäisesti epävakaita, heillä on lisääntynyt kriittisyys itseään kohtaan ja siksi tällainen manipulaattorin valhe muuttuu heidän mielessään yhdeksi tai toiseksi murto-osaksi totuutta, joka tuloksena ja auttaa manipulaattoria saamaan haluamansa.

Suojelu on tahdonvoiman ja poikkeuksellisen itseluottamuksen ja itsekunnioituksen kehittämistä.

30. Syytökset teoriasta tai väitetystä käytännön puutteesta.

Manipulaattori esittää odottamattomana vasta-argumenttina vaatimuksen, jonka mukaan hänen valitsemansa manipulointikohteen sanat ovat hyviä vain teoriassa, kun taas käytännössä tilanne on oletettavasti toinen. Siten tekemällä tiedostamatta manipuloinnin kohteelle selväksi, että kaikki manipulaattorin juuri kuulemat sanat eivät edusta mitään ja ovat hyviä vain paperilla, mutta todellisessa tilanteessa kaikki käy toisin, mikä tarkoittaa itse asiassa mahdotonta luottaa sellaisiin sanoihin.

Puolustus - älä kiinnitä huomiota muiden ihmisten oletuksiin ja oletuksiin ja usko vain mielesi voimaan.

Manipulointitekniikoiden toinen lohko.

Tapoja vaikuttaa joukkomedian yleisöön manipuloinnilla.

1. Ensisijaisuuden periaate.

Tämän menetelmän olemus perustuu psyyken erityispiirteisiin, joka on rakentunut siten, että se hyväksyy uskossa tietoisuuden ensimmäisenä käsittelemän tiedon. Sillä, että saamme myöhemmin luotettavampaa tietoa, ei useinkaan ole väliä.

Tässä tapauksessa ensisijaisen tiedon totuudeksi havaitsemisen vaikutus laukeaa, varsinkin kun on mahdotonta ymmärtää heti sen ristiriitaista luonnetta. Ja sen jälkeen on jo melko vaikeaa muuttaa muodostettua mielipidettä.

Samanlaista periaatetta käytetään varsin menestyksekkäästi poliittisissa tekniikoissa, kun jokin syyttävä materiaali (kompromitoiva materiaali) lähetetään kilpailijalle (median kautta), jolloin:

a) muodostaa äänestäjien keskuudessa kielteisen mielipiteen hänestä;

b) pakottaa sinut keksimään tekosyitä.

(Tässä tapauksessa massoihin vaikuttavat laajalle levinneet stereotypiat, että jos joku esittää tekosyitä, se tarkoittaa, että hän on syyllinen).

2. Tapahtumien "silminnäkijät".

Tapahtumien uskotaan olevan silminnäkijöitä, jotka tarvittavalla vilpittömällä tavalla kertovat manipuloijien heille etukäteen välittämistä tiedoista ja välittävät sen omakseen. Tällaisten ”silminnäkijöiden” nimi piilotetaan usein väitetysti salaliittotarkoituksessa tai annetaan väärä nimi, joka väärennettyjen tietojen kanssa kuitenkin vaikuttaa yleisöön, koska se vaikuttaa ihmisen psyyken alitajuntaan, aiheuttaa hänessä tunteiden ja tunteiden intensiteetin, jonka seurauksena psyyken sensuuri heikkenee ja pystyy välittämään manipulaattorilta tietoa tunnistamatta sen väärää olemusta.

3. Vihollisen kuva.

Luomalla keinotekoisesti uhkaa ja sen seurauksena voimakkaita intohimoja massat uppoavat ASC:n kaltaisiin tiloihin (muuttuneita tietoisuustiloja). Tämän seurauksena tällaisia ​​massoja on helpompi hallita.

4. Painopisteen muutos.

Tällöin esitettävässä materiaalissa tapahtuu tietoinen painotusmuutos, ja taustalla esitetään jotain manipuloijille ei aivan toivottavaa, vaan päinvastoin korostuu - jotain mitä he tarvitsevat.

5. "Mielipidejohtajien" käyttö.

Tässä tapauksessa massatietoisuuden manipulointi tapahtuu sillä perusteella, että mitä tahansa toimintaa suorittaessaan yksilöitä ohjaavat mielipidejohtajat. Mielipidejohtajina voivat olla erilaisia ​​hahmoja, joista on tullut arvovaltaisia ​​tietylle väestöryhmälle.

6. Huomion uudelleensuuntaaminen.

Tässä tapauksessa on mahdollista esittää melkein mikä tahansa materiaali ilman pelkoa sen ei-toivotusta (negatiivisesta) komponentista. Tämä tulee mahdolliseksi huomion uudelleen suuntaamisen säännön pohjalta, kun kätkemiseen tarvittava tieto näyttää häipyvän satunnaisen ilmeisen korostettujen tapahtumien varjoon, jotka toimivat huomion hajauttajana.

7. Emotionaalinen lataus.

Tämä manipulointitekniikka perustuu sellaiseen ihmisen psyyken ominaisuuteen kuin emotionaalinen tartunta. Tiedetään, että ihminen rakentaa elämänsä aikana tiettyjä suojaavia esteitä vastaanottaakseen hänelle ei-toivottua tietoa. Tällaisen esteen (psyyken sensuuri) ohittamiseksi on välttämätöntä, että manipuloiva vaikutus kohdistuu tunteisiin. Siten "laskettuaan" tarvittavat tiedot tarpeellisia tunteita, on mahdollista ylittää mielen este ja aiheuttaa intohimon räjähdyksen ihmisessä, mikä pakottaa hänet huolehtimaan jostakin kuulemansa tiedon kohdasta. Seuraavaksi tulee peliin emotionaalisen latauksen vaikutus, joka on yleisin väkijoukossa, jossa, kuten tiedämme, kriittisyyden kynnys on matalampi.

(Esimerkki: Samanlaista manipulointitehostetta käytetään useissa tosi-tv-sarjoissa, kun osallistujat puhuvat korotetulla äänellä ja osoittavat toisinaan merkittävää emotionaalista kiihottumista, mikä saa heidät seuraamaan esittelemiensä tapahtumien ylä- ja alamäkiä ja myötätuntoisesti päähenkilöihin. Tai esimerkiksi esiintyessään televisiossa sarjassa erityisen kunnianhimoisia poliitikkoja, jotka huutavat impulsiivisesti ulos tiensä kriisitilanteista, joiden vuoksi tieto vaikuttaa yksilöiden tunteisiin ja yleisö on emotionaalisesti tarttuvaa, mikä tarkoittaa, että tällaiset manipuloijat voivat pakottaa ihmiset kiinnittämään huomiota esitettävään materiaaliin.)

8. Näyttävät asiat.

Riippuen samojen materiaalien esityksestä, voit saada yleisöltä erilaisia, joskus vastakkaisiakin mielipiteitä. Toisin sanoen jotakin tapahtumaa voidaan keinotekoisesti "ei huomata", mutta johonkin muuhun, päinvastoin, voidaan kiinnittää enemmän huomiota ja jopa eri televisiokanavilla. Samalla itse totuus näyttää jäävän taustalle. Ja se riippuu manipulaattoreiden halusta (tai ei halusta) korostaa sitä. (Esimerkiksi tiedetään, että maassa tapahtuu päivittäin monia tapahtumia. Niiden kaikkien kattaminen on luonnollisesti fyysisesti mahdotonta. Usein kuitenkin käy niin, että joitain tapahtumia esitetään melko usein, monta kertaa ja eri kanavilla; vaikka jotain muuta , joka luultavasti myös ansaitsee huomion - vaikka kuinka tietoisesti huomattaisiin.)

On huomionarvoista, että tiedon esittäminen tällaisilla manipuloinneilla johtaa keinotekoiseen ei-olemattomien ongelmien paisumiseen, joiden takana ei huomata jotain tärkeää, joka voi aiheuttaa ihmisten vihaa.

9. Tietojen saavuttamattomuus.

Tätä manipulatiivisten teknologioiden periaatetta kutsutaan tiedon estämiseksi. Tämä tulee mahdolliseksi, kun tiettyä manipuloijille ei-toivottua tietoa ei tarkoituksella päästetä lähetykseen.

10. Lyö eteenpäin.

Eräänlainen manipulointi, joka perustuu pääasiallisille ihmisryhmille negatiivisten tietojen levittämiseen etukäteen. Samalla tämä tieto aiheuttaa maksimaalisen resonanssin. Ja kun myöhempi tieto saapuu ja tarve tehdä epäsuosittu päätös, yleisö on jo kyllästynyt protestiin, eikä reagoi liian negatiivisesti. Käytännössä samankaltaista menetelmää poliittisissa tekniikoissa - ensin uhrataan merkityksettömiä syyttäviä todisteita, minkä jälkeen kun heidän edistämäänsä poliittiseen hahmoon ilmestyy uusia syyttäviä todisteita, massat eivät enää reagoi sillä tavalla. (He kyllästyvät reagoimaan.)

11. Väärä intohimo.

Joukkomedian yleisön manipulointimenetelmä, jossa käytetään väärää intohimojen intensiteettiä esittämällä oletettavasti sensaatiomaista materiaalia, minkä seurauksena ihmisen psyyke ei ehdi reagoida kunnolla, syntyy tarpeetonta jännitystä ja myöhemmin esitettävää tietoa ei pidempään on tällainen vaikutus, koska kriittisyys vähenee psyyken sensuurin esittämänä. (Toisin sanoen syntyy väärä aikaraja, jonka sisällä saatua tietoa on arvioitava, mikä usein johtaa siihen, että se joutuu yksilön tiedostamattomaan, käytännössä tajunnan leikkaamatta; jonka jälkeen se vaikuttaa tietoisuuteen vääristäen tiedon merkityksen. Vastaanotettua tietoa, joka tapahtuu myös totuudenmukaisemman tiedon vastaanottamiseksi ja arvioimiseksi.

12. Uskottavuusvaikutus.

Tässä tapauksessa mahdollisen manipuloinnin perusta muodostuu sellaisesta psyyken komponentista, kun henkilö on taipuvainen uskomaan tietoa, joka ei ole ristiriidassa aiemmin olemassa olevien tietojen tai käsitysten kanssa käsiteltävästä aiheesta.

(Toisin sanoen, jos kohtaamme tiedotusvälineiden kautta tietoa, jonka kanssa olemme sisäisesti eri mieltä, estämme tietoisesti tällaisen tiedonhankintakanavan. Ja jos törmäämme sellaiseen informaatioon, joka ei ole ristiriidassa tällaisen kysymyksen ymmärtämisemme kanssa, jatkamme omaksumista Sellaista tietoa, joka vahvistaa alitajunnassa aiemmin muodostuneita käyttäytymismalleja ja asenteita. Tämä tarkoittaa, että manipulointikiihtyvyys tulee mahdolliseksi, koska manipulaattorit kiilautuvat tietoisesti meille uskottavaan tietoon. väärä, jonka näytämme automaattisesti havaitsevan todellisena. Myös samanlaisen manipulointiperiaatteen mukaisesti on mahdollista aluksi esittää manipulaattorille ilmeisen epäedullista tietoa (väitetysti itsensä kritiikkiä), minkä ansiosta yleisön usko siihen, että tämä joukkoviestintälähde on melko rehellinen ja totuudenmukainen, kasvaa. No, myöhemmin manipulaattoreille tarvittavat tiedot sisällytetään annettuihin tietoihin.)

13. Tietomyrskyn vaikutus.

Tässä tapauksessa meidän pitäisi sanoa, että henkilöä pommitetaan turhan tiedon tulvalla, jossa totuus katoaa.

(Tällaisen manipuloinnin kohteeksi joutuneet ihmiset yksinkertaisesti kyllästyvät tiedonkulkuun, mikä tarkoittaa, että tällaisten tietojen analysoinnista tulee vaikeaa ja manipuloijat voivat piilottaa tarvitsemansa tiedot, mutta eivät halua tulla esille yleiselle julkinen.)

14. Käänteinen vaikutus.

Tällaisen manipulointi tosiasian tapauksessa henkilöön vapautuu niin paljon negatiivista tietoa, että tällä tiedolla saavutetaan täysin päinvastainen vaikutus, ja odotetun tuomitsemisen sijaan tällainen henkilö alkaa herättää sääliä. (Esimerkki perestroikan vuosista B. N. Jeltsinin kanssa, joka putosi sillalta jokeen.)

15. Jokapäiväinen tarina tai paha ihmiskasvoin.

Tieto, joka voi aiheuttaa ei-toivotun vaikutuksen, lausutaan normaalilla äänellä, ikään kuin mitään kauheaa ei tapahtuisi. Tämän tiedon esitysmuodon seurauksena osa kriittisistä tiedoista menettää merkityksensä tunkeutuessaan kuuntelijan tietoisuuteen. Siten ihmisen psyyken negatiivisen tiedon havainnon kriittisyys katoaa ja siihen syntyy riippuvuus.

16. Tapahtumien yksipuolisuus.

Tämä manipulointimenetelmä on suunnattu tapahtumien yksipuoliseen kattamiseen, kun vain prosessin toiselle puolelle annetaan mahdollisuus puhua, minkä seurauksena vastaanotetusta tiedosta saadaan väärä semanttinen vaikutus.

17. Kontrastiperiaate.

Tämän tyyppinen manipulointi tulee mahdolliseksi, kun tarvittava tieto esitetään toisen, alun perin negatiivisen ja yleisön enemmistön kielteisen näkemyksen taustalla. (Toisin sanoen mustaa taustaa vasten valkoinen on aina havaittavissa. Ja taustaa vasten pahat ihmiset- voit aina näyttää hyvä mies puhumalla hänestä hyviä tekoja. Samanlainen periaate on yleinen poliittisissa tekniikoissa, kun ensin analysoidaan yksityiskohtaisesti mahdollista kriisiä kilpailijoiden leirissä ja sitten manipuloijien toivoman ehdokkaan toiminnan oikeaa luonnetta, jolla ei ole eikä voi olla tällaista kriisiä, on osoitettu.)

18. Kuvitteellisen enemmistön hyväksyminen.

Tämän massojen manipulointitekniikan käyttö perustuu sellaiseen ihmisen psyyken erityiskomponenttiin - kuten mahdollisuuteen suorittaa mitä tahansa toimia sen jälkeen, kun muut ihmiset ovat hyväksyneet ne. Tämän manipulointimenetelmän seurauksena kriittisyyden este ihmisen psyykestä poistuu sen jälkeen, kun tällainen tieto on saanut hyväksynnän muilta ihmisiltä. Muistakaamme Le Bon, Freud, Bekhterev ja muut massapsykologian klassikot - jäljittelyn ja tartunnan periaatteet toimivat aktiivisesti massoissa. Siksi sen, mitä yksi tekee, poimivat muut.

19. Ilmeikäs lakko.

Kun tämä periaate toteutetaan, sen pitäisi tuottaa psyykkisen shokin vaikutus, kun manipulaattorit saavuttavat halutun vaikutuksen lähettämällä tietoisesti modernin elämän kauhuja, mikä aiheuttaa ensimmäisen protestin reaktion (psyyken tunnekomponentin jyrkän kasvun vuoksi), ja halu rangaista syyllisiä hinnalla millä hyvänsä. Samalla ei havaita, että materiaalin esittämisen painopistettä voidaan tietoisesti siirtää manipuloijille tarpeettomiin kilpailijoihin tai heidän mielestään ei-toivottuun tietoon.

20. Väärät analogiat tai sabotaasi logiikkaa vastaan.

Tämä manipulointi eliminoi todellisen syyn mistä tahansa asiasta ja korvaa sen väärällä analogialla. (Esimerkiksi erilaisia ​​ja toisensa poissulkevia seurauksia on verrattu väärin, jotka tässä tapauksessa kuvataan yhdeksi. Esimerkiksi monet nuoret urheilijat valittiin viime kokouksen duumaan. Tässä tapauksessa ansiot urheilussa 20-vuotiaat todella urheilijoita voivat hallita maata.

21. Keinotekoinen tilanteen "laskelma".

Markkinoille luovutetaan tietoisesti paljon erilaista tietoa, mikä valvoo yleistä kiinnostusta näihin tietoihin, ja tiedot, jotka eivät ole merkityksellisiä, suljetaan myöhemmin pois.

22. Manipuloiva kommentointi.

Tämä tai toinen tapahtuma korostetaan manipuloijien vaatimalla painotuksella. Lisäksi kaikki tapahtumat, jotka eivät ole toivottuja manipulaattoreille tällaista tekniikkaa käytettäessä, voivat saada päinvastaisen värin. Kaikki riippuu siitä, kuinka manipulaattorit esittävät tämän tai toisen materiaalin ja millä kommenteilla.

24. Pääsy (likiarvo) valtaan.

Tämän tyyppinen manipulointi perustuu useimpien yksilöiden psyyken sellaiseen ominaisuuteen kuin heidän näkemyksensä radikaali muutos, jos tällaiselle henkilölle on annettu tarvittava voima. (Varsin silmiinpistävä esimerkki on valtaa vastustanut D.O. Rogozin - muistetaanpa Rogozinin lausunto keskusvaalilautakunnan kiellosta rekisteröidä V. Gerashtshenkoa presidenttiehdokkaaksi, muistetaanpa eroa vaatinut nälkälakko duumassa hallituksen sosioekonomisen blokin ministereistä, muistetaan muut Rogozinin lausunnot, mukaan lukien vallassa olevasta puolueesta ja maan presidentistä - ja muistetaan Rogozinin puheet sen jälkeen, kun hänet nimitettiin Venäjän pysyväksi edustajaksi pohjoiseen Atlantin sopimusjärjestö (NATO) Brysselissä, eli suuri virkamies, joka edustaa Venäjää vihollisjärjestössä.

25. Toisto.

Tämä manipulointimenetelmä on melko yksinkertainen. Mikä tahansa tieto on tarpeen toistaa vain useita kertoja, jotta tieto tallentuu joukkoviestintäyleisön muistiin ja sitä voidaan käyttää tulevaisuudessa. Samalla manipulaattoreiden tulee yksinkertaistaa tekstiä mahdollisimman paljon ja tehdä siitä vastaanottavainen matalakulmaiselle yleisölle. Kummallista kyllä, käytännössä vain tässä tapauksessa voit olla varma, että tarvittavat tiedot eivät vain välity massakatsojalle, lukijalle tai kuuntelijalle, vaan myös he ymmärtävät sen oikein. Ja tämä vaikutus voidaan saavuttaa toistamalla yksinkertaisia ​​lauseita. Tässä tapauksessa tieto kiinnittyy ensin lujasti kuuntelijoiden alitajuntaan, ja sitten se vaikuttaa heidän tietoisuuteensa ja siten toimien suorittamiseen, joiden semanttinen konnotaatio on salaa upotettu joukkoviestintäyleisön tietoon.

26. Totuus on puoliksi.

Tämä manipulointimenetelmä koostuu siitä, että vain osa luotettavasta tiedosta esitetään yleisölle, kun taas toinen osa, joka selittää ensimmäisen osan olemassaolon, piilotetaan manipuloijien toimesta. (Esimerkki perestroikan ajoilta, jolloin levitettiin huhuja liittotasavaltojen oletettavasti tukeneen RSFSR:ää. Samaan aikaan he näyttivät unohtaneen Venäjän tuet. Meille ystävällisen tasavaltojen väestön pettämisen seurauksena nämä tasavallat erosivat ensin Neuvostoliitosta, ja sitten osa niiden väestöstä alkoi hankkia tuloja Venäjälle.)

Manipulointitekniikoiden kolmas lohko.

Puhepsykotekniikka (V.M. Kandyba, 2002).

Tällaisen vaikuttamisen tapauksessa on kiellettyä käyttää välitöntä, käskyllä ​​sanottua tiedonvaikuttamisen menetelmiä, korvaamalla viimeksi mainitut pyynnöllä tai ehdotuksella ja samalla käyttämällä seuraavia sanallisia temppuja:

1) Truismit.

Tässä tapauksessa manipulaattori sanoo mitä se todella on, mutta itse asiassa hänen sanoihinsa piiloutuu petollinen strategia. Esimerkiksi manipulaattori haluaa myydä tuotteen kauniissa pakkauksessa autiossa paikassa. Hän ei sano "osta"! Ja hän sanoo: "Mikä kylmä! Upeita, erittäin edullisia neuleita! Kaikki ostavat niitä, niin halpoja villapaitoja et löydä mistään! ja pyörittelee neulepusseja käsissään.

Kuten akateemikko V.M. Kandyba, tällainen huomaamaton ostotarjous, on suunnattu enemmän alitajuntaan, toimii paremmin, koska se vastaa totuutta ja ylittää tietoisuuden kriittisen esteen. Se on todella "kylmä" (tämä on jo yksi tiedostamaton "kyllä"), neulepuseron pakkaus ja kuvio ovat todella kauniita (toinen "kyllä") ja todella halpoja (kolmas "kyllä"). Siksi ilman sanoja "Osta!" Manipuloinnin kohde näyttää, kuten hänestä näyttää, olevan itsenäinen, itse tekemä päätös ostaa erinomainen tavara halvalla ja tilaisuuteen, usein edes avaamatta pakkausta, vaan kysymällä vain kokoa.

2) Valinnan illuusio.

Tässä tapauksessa, ikään kuin manipulaattorin tavanomaisessa lauseessa jonkin tuotteen tai ilmiön läsnäolosta, välissä on jokin piilotettu lausunto, joka vaikuttaa luotettavasti alitajuntaan pakottaen manipulaattorin tahdon toteuttamaan. He eivät esimerkiksi kysy sinulta, ostatko vai et, vaan he sanovat: ”Kuinka kaunis olet! Ja se sopii sinulle, ja tämä juttu näyttää hyvältä! Kumman otat, tämän vai tuon?”, ja manipulaattori katsoo sinua myötätuntoisesti, ikään kuin kysymys tämän asian ostamisesta olisi jo ratkaistu. Loppujen lopuksi sisään viimeinen lause Manipulaattori sisältää tietoisuusloukun, joka jäljittelee oikeuttasi valita. Mutta itse asiassa sinua petetään, koska valinta "osta tai älä osta" on korvattu valinnalla "osta tämä tai osta tuo".

3) Kysymyksiin piilotetut komennot.

Tällaisessa tapauksessa manipulaattori piilottaa asennuskomennon pyynnön varjolla. Esimerkiksi sinun on suljettava ovi. Voit sanoa jollekin: "Mene ja sulje ovi!", mutta tämä on pahempaa kuin jos tilauksesi on virallistettu pyynnöllä kysymyksessä: "Pyydän sinua, voisitko sulkea oven?" Toinen vaihtoehto toimii paremmin, eikä henkilö tunne itseään petetyksi.

4) Moraalinen umpikuja.

Tämä tapaus edustaa tietoisuuden petosta; Manipulaattori, joka kysyy mielipidettä tuotteesta, kysyy vastauksen saatuaan seuraavan kysymyksen, joka sisältää ohjeen suorittaa manipulaattorin vaatima toimenpide. Esimerkiksi manipuloiva myyjä suostuttelee sinua olemaan ostamatta, vaan "vain kokeilemaan" tuotettasi. Tässä tapauksessa meillä on tietoisuuden ansa, koska sille ei näytä tarjottavan mitään vaarallista tai pahaa ja täydellinen vapaus kaikista päätöksistä näyttää säilyvän, mutta itse asiassa riittää, että yrittää, ja myyjä kysyy heti toisen hankalan kysymyksen. : "No, piditkö siitä? Piditkö siitä?", ja vaikka puhumme makuaistimuksista, todellisuudessa kysymys kuuluu: "Aiotteko ostaa sen vai et?" Ja koska asia on objektiivisesti maukas, et voi vastata myyjän kysymykseen ja sanoa, että et pitänyt siitä, ja vastata, että "tykkäsit", jolloin ikään kuin annat tahattoman suostumuksen ostoon. Lisäksi heti kun vastaat myyjälle, että pidit siitä, hän, odottamatta muita sanojasi, jo punnitsee tavarat ja tuntuu kuin olisi jo hankalaa kieltäytyä ostoksesta, varsinkin kun myyjä valitsee ja laittaa parasta mitä hänellä on (siitä, mikä näkyy). Johtopäätös - sinun on mietittävä sata kertaa ennen kuin hyväksyt näennäisen vaarattoman tarjouksen.

5) Puhetekniikka: "sitten... - ...".

Tämän puhepsykotekniikan ydin on, että manipulaattori yhdistää tapahtuvan siihen, mitä hän tarvitsee. Esimerkiksi hattujen myyjä, nähdessään, että ostaja pyörittää hattua käsissään pitkään ja miettii ostaako vai ei, sanoo, että asiakas on onnekas, koska hän löysi juuri hänelle parhaiten sopivan hatun. . Kuten, mitä enemmän katson sinua, sitä vakuuttuneempi olen, että näin on.

6) Koodaus.

Kun manipulointi on toiminut, manipulaattorit koodaavat uhrilleen muistinmenetyksen (unohtaen) kaiken tapahtuneen. Esimerkiksi, jos mustalainen (herätyshypnoosin ja katumanipuloinnin erikoisasiantuntijana) otti uhrilta sormuksen tai ketjun, hän sanoo ehdottomasti lauseen ennen eroa: "Et tunne minua etkä ole koskaan nähnyt minä! Nämä asiat - rengas ja ketju - ovat vieraita! Et ole koskaan nähnyt niitä! Tässä tapauksessa, jos hypnoosi oli pinnallista, viehätys ("viehätys" - ehdotuksen pakollisena osana todellisuudessa) häviää muutaman minuutin kuluttua. Syvällä hypnoosilla koodaus voi kestää vuosia.

7) Stirlitzin menetelmä.

Koska henkilö muistaa paremmin minkä tahansa keskustelun alun ja lopun, on välttämätöntä syöttää keskustelu oikein, mutta myös oikeat sanat, joka manipuloinnin kohteen on muistettava - laita keskustelun loppuun.

8) Puhetemppu "kolme tarinaa".

Tällaisen tekniikan tapauksessa suoritetaan seuraava ihmisen psyyken ohjelmointitekniikka. He kertovat sinulle kolme tarinaa. Mutta epätavallisella tavalla. Ensin he alkavat kertoa sinulle tarinaa nro 1. Keskellä he keskeyttävät sen ja alkavat kertoa tarinaa nro 2. Keskellä he keskeyttävät sen ja alkavat kertoa tarinaa nro 3, joka kerrotaan kokonaan. Sitten manipulaattori päättää tarinan 2 ja sitten tarinan 1. Tämän psyyken ohjelmointimenetelmän seurauksena tarinat 1 ja 2 toteutuvat ja muistetaan. Ja tarina nro 3 unohtuu nopeasti ja tiedostamaton, mikä tarkoittaa, että tietoisuudesta tukahdutettuna se sijoitetaan alitajuntaan. Mutta pointti on, että juuri tarinassa nro 3 manipulaattorit antoivat ohjeita ja käskyjä manipulointikohteen alitajuntaan, mikä tarkoittaa, että voit olla varma, että jonkin ajan kuluttua tämä henkilö (objekti) alkaa suorittaa psykologista asenteet tuodaan hänen alitajuntaan, ja samalla ajattelee niiden tulevan häneltä. Tietojen tuominen alitajuntaan on luotettava tapa ohjelmoida ihminen suorittamaan manipulaattorien vaatimat asetukset.

9) Allegoria.

Tällaisen tietoisuuden käsittelyn vaikutuksen seurauksena manipulaattorin tarvitsema tieto piiloutuu tarinan joukkoon, jonka manipulaattori esittää allegorisesti ja metaforisesti. Pointti on, että juuri piilotettu merkitys ja on ajatus, jonka manipulaattori päätti istuttaa tietoisuuteesi. Lisäksi mitä kirkkaammin ja maalauksellisemmin tarina kerrotaan, sitä helpompi tällaisen tiedon on ohittaa kriittisyyden este ja tuoda tietoa alitajuntaan. Myöhemmin tällainen tieto "alkaa toimia" usein juuri sillä hetkellä, jonka esiintyminen oli tai oli alun perin tarkoitettu; tai asetettiin koodi, jonka aktivoimalla manipulaattori saavuttaa joka kerta halutun vaikutuksen.

10) "Heti kun... sitten..." -menetelmä.

Erittäin mielenkiintoinen menetelmä. Näin V.M. Kandyba: "Tekniikka "niin kun... sitten..." Tämä puhetemppu koostuu siitä, että ennustaja, esimerkiksi mustalainen, ennakoiden asiakkaan jonkin tietyn tulevan toimenpiteen, sanoo esimerkiksi: "Heti kun kun näet linjaelämäsi, ymmärrät minut heti!" Tässä alitajuisella logiikalla asiakkaan katseesta hänen kämmenensä ("elämän linjalla") mustalainen lisää loogisesti luottamusta itseensä ja kaikkeen, mitä hän tekee. Samanaikaisesti mustalainen asettaa taitavasti tietoisuuden ansan lauseen "ymmärrät minut heti" lopussa, jonka intonaatio tarkoittaa toista tietoisuudesta piilotettua todellista merkitystä - "olet heti samaa mieltä kaikesta, mitä teen. ”

11) Sironta.

Menetelmä on varsin mielenkiintoinen ja tehokas. Se koostuu siitä, että manipulaattori kertoessaan sinulle tarinan korostaa asenteitaan jollain tavalla, joka rikkoo puheen yksitoikkoisuuden, mukaan lukien ns. "ankkureiden" sijoittaminen ("ankkurointi"-tekniikka viittaa neurolingvistisen ohjelmoinnin tekniikoihin). On mahdollista korostaa puhetta intonaatiolla, äänenvoimakkuudella, kosketuksella, eleillä jne. Näin ollen sellaiset asenteet näyttävät hajoavan muun muassa sanojen, jotka muodostavat tämän tarinan tietovirran. Ja myöhemmin manipuloinnin kohteen alitajunta reagoi vain näihin sanoihin, intonaatioihin, eleisiin jne. Lisäksi, kuten akateemikko V.M. Kandyba huomauttaa, keskustelun aikana hajallaan olevat piilokomennot osoittautuvat erittäin tehokkaiksi ja toimivat paljon paremmin kuin muilla tavoilla ilmaistut. Tätä varten sinun on kyettävä puhumaan ilmaisulla ja korostamaan - tarvittaessa - tarvittavia sanoja, korostamaan taitavasti taukoja ja niin edelleen.

Seuraavat menetelmät manipuloivaan vaikuttamiseen alitajuntaan erotetaan ihmisen käyttäytymisen ohjelmoimiseksi (manipuloinnin kohde):

Kinesteettiset menetelmät (tehokkaimmat): käden koskettaminen, pään koskettaminen, mahdollinen silittäminen, olkapään taputtaminen, kättely, sormien koskettaminen, harjojen asettaminen asiakkaan käsien päälle, asiakkaan käden ottaminen molempiin käsiin jne.

Emotionaaliset tavat: tunteiden lisääminen oikealla hetkellä, tunteiden vähentäminen, tunnehuuto tai ele.

Puhemenetelmät: puheen voimakkuuden muuttaminen (kovempi, hiljaisempi); puhenopeuden muuttaminen (nopeammin, hitaammin, taukoja); intonaation muutos (lisäys-vähennys); mukana tulevat äänet (napautukset, sormien napsautukset); äänilähteen sijainnin muuttaminen (oikea, vasen, ylhäältä, alhaalta, edessä, takana); äänensävyn muutos (välttämätön, komentava, kova, pehmeä, vihjaileva, venyvä).

Visuaaliset menetelmät: ilmeet, silmien leveneminen, käsien ele, sormien liikkeet, kehon asennon muutokset (kallistukset, käännökset), pään asennon muutokset (käännökset, kallistukset, nostot), tyypillinen eleet (pantomiimit), oman leuan hieromista.

Kirjalliset menetelmät. Piilotettua tietoa voidaan lisätä mihin tahansa kirjoitettuun tekstiin sirontatekniikalla, samalla kun tarvittavat sanat korostetaan: kirjasinkoko, eri fontti, eri väri, kappaleen sisennys, uusi rivi jne.

12) "Vanha reaktio" -menetelmä.

Tämän menetelmän mukaan on muistettava, että jos jossain tilanteessa henkilö reagoi voimakkaasti mihin tahansa ärsykkeeseen, voit jonkin ajan kuluttua uudelleen altistaa tämän henkilön tällaisen ärsykkeen vaikutukselle, ja vanha reaktio toimii hänessä automaattisesti. , vaikka olosuhteet ja tilanne voivat poiketa merkittävästi siitä, jossa reaktio esiintyi ensimmäisen kerran. Klassinen esimerkki "vanhasta reaktiosta" on, kun puistossa kävelevä lapsi joutuu yhtäkkiä koiran kimppuun. Lapsi pelästyi kovasti ja myöhemmin missä tahansa, turvallisimmassakin ja vaarattomassa tilanteessa, kun hän näki koiran, hän automaattisesti, ts. tiedostamatta syntyy "vanha reaktio": pelko.

Samanlaiset reaktiot voivat olla kipua, lämpötilaa, kinesteettistä (kosketusta), makuaistia, kuuloa, hajua jne., joten "vanhan reaktion" mekanismin mukaan on täytyttävä useita perusehtoja:

a) Heijastusreaktiota tulee vahvistaa useita kertoja, jos mahdollista.

b) Käytettävän ärsykkeen on vastattava ominaisuuksiltaan mahdollisimman tarkasti ensimmäistä kertaa käytettyä ärsykettä.

c) Parempi ja luotettavampi ärsyke on monimutkainen ärsyke, joka käyttää useiden aistien reaktioita samanaikaisesti.

Jos on tarpeen todeta toisen henkilön (manipulaatiokohteen) riippuvuus sinusta, sinun on:

1) herättää kyselyprosessissa esineestä iloreaktion;

2) vahvistamaan tällainen reaktio jollakin signalointimenetelmällä (ns. "ankkurit" NLP:ssä);

3) jos on tarpeen koodata kohteen psyyke, "aktivoi" "ankkuri" halutulla hetkellä. Tässä tapauksessa vastauksena tietoihisi, jotka sinun mielestäsi tulisi tallettaa esineen muistiin, esineen rooliin valitulla henkilöllä on positiivinen assosiaatiosarja, mikä tarkoittaa, että psyyken kriittisyyden este tulee rikotaan, ja tällainen henkilö (objekti) "ohjelmoidaan" toteuttamaan mitä tarkoitit syöttämäsi koodauksen jälkeen. Tässä tapauksessa on suositeltavaa tarkistaa itsesi useita kertoja ennen "ankkurin" kiinnittämistä, jotta voit tarkistaa ilmeesi, eleesi, muuttuneen intonaatiosi jne. muista esineen refleksiivinen reaktio sanoihin, jotka ovat positiivisia sen psyykelle (esimerkiksi miellyttävät muistot esineestä) ja valitse luotettava näppäin (kallistamalla päätä, ääni, kosketus jne.)

Neljäs manipulaatiolohko.

Manipulointi television kautta. (S.K. Kara-Murza, 2007).

1) Tosiasioiden keksiminen.

Tässä tapauksessa manipulointivaikutus syntyy materiaalin syöttämisessä käytettävien pienten, mutta aina samaan suuntaan vaikuttavien poikkeamien seurauksena. Manipulaattorit kertovat totuuden vain silloin, kun totuus voidaan helposti tarkistaa. Muissa tapauksissa he yrittävät esittää materiaalin haluamallaan tavalla. Lisäksi valehtelu tulee tehokkaimmaksi, kun se perustuu alitajuntaan upotettuun stereotypiaan.

2) Todellisuustapahtumien valinta materiaaliksi.

Tässä tapauksessa tehokas kunto Ajatteleva ohjelmointi on ohjata mediaa esittämistä varten yhtenäistä tietoa, Mutta eri sanoin. Samalla oppositiomedian toiminta on sallittua. Mutta heidän toimintaansa on valvottava, eivätkä ne saa ylittää niiden sallimaa lähetystoimintaa. Lisäksi media käyttää ns. melun demokratian periaate, kun manipulaattorin tarpeettoman viestin täytyy yksinkertaisesti kuolla monipuolisen tiedon voimakkaan vapautumisen alla.

3) Harmaa ja musta tiedot.

1900-luvun jälkipuoliskolla tiedotusvälineet alkoivat käyttää psykologisen sodankäynnin tekniikoita. Vuoden 1948 American Military Dictionary -sanakirja määrittelee psykologisen sodankäynnin seuraavasti: "Se on järjestelmällinen propagandayritys vaikuttaa vihollisen, puolueettomien tai ystävällisten ulkomaisten ryhmien näkemyksiin, tunteisiin, asenteisiin ja käyttäytymiseen kansallisen politiikan tueksi." Käsikirjassa (1964) todetaan, että tällaisen sodan tarkoituksena on "heikentää poliittista ja sosiaalinen rakenne maissa... niin kansallisen tietoisuuden rappeutumisen tasolle, että valtio ei kykene vastustamaan."

4) Suuret psykoosit.

Median salaiset tehtävät ovat muuttaa maamme kansalaiset yhdeksi massaksi (joukko), jonka tavoitteena on yleisesti säädellä ihmisten tietoisuutta ja alitajuntaa käsittelevän tiedon leviämistä. Tämän seurauksena tällaista joukkoa on helpompi hallita, ja keskivertoihminen uskoo kiistatta naurettavimmat lausunnot.

5) Vahvistaminen ja toisto.

Tässä tapauksessa tiedot esitetään valmiiden mallien muodossa, jotka käyttävät aktiivisesti alitajunnassa olemassa olevia stereotypioita. Väite missä tahansa puheessa tarkoittaa kieltäytymistä keskustelusta, koska ajatuksen voima, josta voidaan keskustella, menettää kaiken uskottavuutensa. Kara-Murza huomauttaa, että ihmisen ajattelussa ns mosaiikkityyppinen kulttuuri. Media on tämän tyyppistä ajattelua vahvistava tekijä, joka opettaa ihmistä ajattelemaan stereotypioilla ja olemaan käyttämättä älyä mediamateriaalien analysoinnissa. G. Lebon totesi, että toiston avulla informaatiota viedään alitajunnan syvyyksiin, missä syntyvät motiivit myöhempien ihmisen toimien tekemiseen. Liiallinen toisto tylsyttää tajunnan, jolloin kaikki tiedot tallentuvat käytännössä muuttumattomina alitajuntaan. Ja alitajunnasta tietyn ajan kuluttua tällainen tieto siirtyy tietoisuuteen.

6) Hajanaisuus ja kiireellisyys.

Tässä käytetyn median manipulointimenetelmässä yhtenäinen tieto jaetaan fragmenteiksi, jotta henkilö ei voi yhdistää niitä yhdeksi kokonaisuudeksi ja ymmärtää ongelmaa. (Esimerkiksi sanomalehden artikkelit jaetaan osiin ja sijoitetaan eri sivuille; teksti tai televisio-ohjelma hajotetaan mainoksilla.) Professori G. Schiller selittää tämän tekniikan tehokkuutta: "Kun sosiaalisen ongelman kokonaisvaltainen luonne on tietoisesti vältetään ja siitä tarjotaan hajanaista tietoa luotettavana "informaationa", niin tämän lähestymistavan tulokset ovat aina samat: väärinkäsitys... apatia ja pääsääntöisesti välinpitämättömyys." Revimällä tietoa tärkeästä tapahtumasta palasiksi on mahdollista vähentää jyrkästi viestin vaikutusta tai poistaa sen merkitys kokonaan.

7) Yksinkertaistaminen, stereotypiointi.

Tämäntyyppinen manipulointi perustuu siihen, että henkilö on tuote mosaiikkikulttuuria. Hänen tietoisuutensa on median luoma. Media, toisin kuin korkeakulttuuri, on tarkoitettu nimenomaan massoille. Siksi he asettavat tiukat rajat viestien monimutkaisuuteen ja omaperäisyyteen. Perusteluna tälle on sääntö, että massojen edustaja pystyy omaksumaan riittävästi vain yksinkertaista tietoa, joten mikä tahansa uusi tieto sopii stereotypiaan niin, että henkilö havaitsee tiedon ilman vaivaa ja sisäistä analyysiä.

8) Sensaatiohimo.

Tässä tapauksessa tällaisen tiedon esittämisen periaate säilyy, kun on mahdotonta tai erittäin vaikeaa muodostaa yksi kokonaisuus yksittäisistä osista. Samalla erottuu jonkinlainen pseudo-sensaatio. Ja sen varjolla todella tärkeät uutiset hiljennetään (jos tämä uutinen jostain syystä on vaarallinen mediaa hallitseville piireille).

Jatkuva tietoisuuden pommittaminen, erityisesti "huonoilla uutisilla", suorittaa tärkeän tehtävän ylläpitää tarvittavaa "hermostuneisuutta" yhteiskunnassa, kiinnittää huomion prof. S.G. Kara-Murza. Tällainen hermostuneisuus, jatkuvan kriisin tunne, lisää jyrkästi ihmisten ehdottavuutta ja vähentää kykyä kriittisesti havaita.

9) Sanojen ja käsitteiden merkityksen muuttaminen.

Tässä tapauksessa mediamanipulaattorit tulkitsevat vapaasti kenen tahansa sanat. Samalla konteksti muuttuu, saaden usein täysin päinvastaisen tai ainakin vääristyneen muodon. Hämmästyttävän esimerkin antaa prof. S.G. Kara-Murza sanoi, että kun paavilta kysyttiin vierailun aikana jossain maassa, mitä mieltä hän on bordelleista, hän hämmästyi, että niitä oletettavasti todella on olemassa. Tämän jälkeen sanomalehdissä ilmestyi hätäviesti: "Ensimmäinen asia, jonka isä kysyi, kun hän astui maallemme, oli, onko meillä bordelleja?"

Manipulaatioiden viides lohko.

Tietoisuuden manipulointi (S.A. Zelinsky, 2003).

1. Epäilyn herättäminen.

Manipulaattori aluksi asettaa kohteen kriittisiin olosuhteisiin, kun hän esittää luottavaisesti lausunnon kuten: "Luuletko, että taivutan sinut?..", mikä tarkoittaa ns. päinvastainen vaikutus, kun manipuloitava alkaa vakuuttaa manipuloijaa päinvastaisesta ja näin asennusta useaan kertaan toistamalla alitajuisesti taipuu siihen näkemykseen, että hänet vakuuttanut on rehellinen jostakin. Vaikka tämä rehellisyys on kaikissa olosuhteissa väärä. Mutta jos hän tietyin edellytyksin tämän ymmärsi, niin tässä tilanteessa raja valehtelun ja totuuden vastaanottavuuden välillä poistuu. Tämä tarkoittaa, että manipulaattori saavuttaa tavoitteensa.

Suojelu ei ole kiinnittää huomiota ja uskoa itseesi.

2. Vihollisen väärä hyöty.

Manipulaattori kyseenalaistaa konkreettisilla sanoillaan aluksi omia perustelujaan viitaten oletettavasti suotuisampiin olosuhteisiin, joissa hänen vastustajansa on. Mikä puolestaan ​​pakottaa tämän vastustajan perustelemaan halunsa vakuuttaa kumppaninsa ja poistaa epäilykset itsestään. Siten se, jonka yli manipulointi tapahtui, poistaa itsestään kaiken asenteen psyyken sensuuria, puolustusta kohtaan, jolloin manipulaattorin hyökkäykset voivat tunkeutua hänen nyt puolustuskyvyttömään psyykeensä. Manipulaattorin sanat, jotka ovat mahdollisia sellaisessa tilanteessa: "Sanotte sen, koska asemanne nyt vaatii sitä..."

Puolustus - sanat kuten: "Kyllä, sanon tämän, koska minulla on tällainen asema, olen oikeassa, ja sinun on kuunneltava minua ja toteltava minua."

3. Aggressiivinen keskustelutapa.

Käyttämällä tätä tekniikkaa Manipulaattori ottaa puheessaan aluksi korkean ja aggressiivisen tempon ja murtaa siten alitajuisesti vastustajan tahdon. Lisäksi vastustaja ei voi tässä tapauksessa käsitellä kaikkia vastaanottamiaan tietoja oikein. Mikä pakottaa hänet hyväksymään manipulaattorin saaman tiedon, alitajuisesti haluten myös kaiken tämän loppuvan mahdollisimman pian.

Puolustus - pidä keinotekoinen tauko, keskeytä nopea tahti, vähennä keskustelun aggressiivista intensiteettiä, siirrä vuoropuhelu rauhalliseen suuntaan. Tarvittaessa voit lähteä hetkeksi, ts. keskeytä keskustelu ja sitten - kun manipulaattori rauhoittuu - jatka keskustelua.

4. Kuvitteellinen väärinkäsitys.

Tässä tapauksessa tietty temppu saavutetaan seuraavasti. Manipulaattori toistaa sanojasi, viitaten itse saamaan selville kuulemansa oikeellisuuden, mutta lisää niihin oman merkityksesi. Puhutut sanat voivat olla jotain tällaista: "Anteeksi, ymmärsinkö oikein, sanot että...", ja sitten hän toistaa 60-70% kuulemastaan, mutta vääristää lopullisen merkityksen syöttämällä muita tietoja , tiedot, joita hän tarvitsee.

Puolustus - selkeä selvennys, paluu ja uudelleen selittäminen manipulaattorille, mitä tarkoitit sanoessasi sellaista ja sellaista.

5. Väärä sopimus.

Tässä tapauksessa manipulaattori näyttää olevan samaa mieltä sinulta saatujen tietojen kanssa, mutta tekee välittömästi omat säätönsä. Periaatteen mukaan: "Kyllä, kyllä, kaikki on oikein, mutta...".

Suojaus on uskoa itseesi ja olla kiinnittämättä huomiota manipulatiivisiin tekniikoihin keskustelussa kanssasi.

6. Provokaatio skandaaliin.

Sanomalla loukkaavia sanoja oikea-aikaisesti manipulaattori yrittää nauramalla herättää sinussa vihaa, raivoa, väärinkäsityksiä, kaunaa jne. saadakseen sinut suuttumaan ja saavuttaakseen halutun tuloksen.

Suojaus - vahva luonne, vahva tahto, kylmä mieli.

7. Erityinen terminologia.

Tällä tavalla manipulaattori etsii sinulta tiedostamatonta asemasi vähättelyä sekä epämukavuuden tunteen kehittymistä, minkä seurauksena väärästä vaatimattomuudesta tai itseluottamuksesta hämmentyy kysyä uudelleen sen merkitystä. tietystä termistä, mikä antaa manipuloijalle mahdollisuuden kääntää tilanteen haluamaansa suuntaan viittaamalla siihen, että sinun oletettavasti hyväksyt hänen aiemmin sanomansa sanat. No, keskustelukumppanin aseman vähättäminen keskustelussa antaa sinun löytää itsesi alun perin edullisesta asemasta ja lopulta saavuttaa tarvitsemasi.

Puolustus - kysy uudelleen, selvennä, pysähdy ja palaa tarvittaessa, vedoten haluun ymmärtää paremmin, mitä sinulta vaaditaan.

8. Väärän epäilyn vaikutuksen käyttäminen sanoissasi.

Käyttämällä tällaista psykovaikutusasentoa manipulaattori asettaa keskustelukumppanin aluksi puolustavaan asemaan. Esimerkki käytetystä monologista: "Luuletko, että vakuutan sinut jostain, vakuutan sinut...", joka jo näyttää saavan kohteen haluamaan vakuuttaa manipulaattorille, että näin ei ole, että olet aluksi hyvin taipuvainen häntä kohtaan (manipulaattori) jne. s. Siten esine ikään kuin paljastaa itsensä alitajuisesti hyväksyäkseen tämän jälkeen tulevien manipulaattorin sanojen.

Puolustus - sanat kuten: "Kyllä. Luulen, että sinun pitäisi yrittää vakuuttaa minut tästä, muuten en usko sinua ja keskustelun jatkaminen ei toimi."

Manipulaattori käyttää lainauksia kuuluisien ja merkittävien ihmisten puheista, yhteiskunnassa hyväksyttyjen perusteiden ja periaatteiden erityispiirteet jne. Siten manipulaattori alentaa tiedostamatta statustasi sanoen, katso, kaikki arvostetut ja kuuluisat ihmiset sanovat tämän, mutta sinä ajattelet täysin eri tavalla ja kuka olet, ja keitä he ovat jne. - suunnilleen samanlainen assosiaatioketju pitäisi tiedostamatta ilmaantua manipuloinnin kohde, jonka jälkeen kohteesta itse asiassa tulee sellainen esine.

Suojelu on uskoa omaan yksinoikeuteen ja "valittuisuuteen".

10. Väärän tyhmyyden ja epäonnistumisen muodostuminen.

Lausunnon, kuten "tämä on banaalia, tämä on täysin huono maku jne.", pitäisi muodostaa manipuloinnin kohteessa hänen roolinsa alun alitajuinen vähättely ja keinotekoinen riippuvuus muiden mielipiteistä, mikä valmistautuu riippuvuuteen. Tämä henkilö manipulaattorilta. Tämä tarkoittaa, että manipulaattori voi melkein pelottomasti edistää ideoitaan manipulointikohteen kautta ja työntää kohdetta ratkaisemaan manipulaattorille välttämättömät ongelmat. Toisin sanoen manipulaation maaperä on jo valmistettu itse manipulaatioiden toimesta.

Puolustus - älä anna periksi provokaatioille ja usko omaan mieleesi, tietoosi, kokemukseesi, koulutukseesi jne.

11. Ajatuksen pakottaminen.

Tässä tapauksessa jatkuvasti tai ajoittain toistuvien lauseiden avulla manipulaattori tottelee kohteen kaikkiin tietoihin, joita se aikoo välittää sille.

Mainonnan periaate perustuu tällaiseen manipulointiin. Kun ensin jokin tieto ilmestyy toistuvasti eteen (ja tietoisesta hyväksynnästäsi tai sen kieltämisestä riippumatta), ja sitten, kun henkilö kohtaa tarpeen valita tuote tiedostamatta useista tuntemattomien merkkien tavaroista, hän valitsee sen, josta hän jo tietää. Lisäksi sen perusteella, että mainonnan kautta välitetään yksinomaan myönteinen mielipide tuotteesta, on paljon suurempi todennäköisyys, että henkilön alitajunnassa on muodostunut yksinomaan myönteinen mielipide tästä tuotteesta.

Puolustus on ensimmäinen kriittinen analyysi kaikista saapuvista tiedoista.

12. Todisteiden puute, jossa viitataan joihinkin erityisolosuhteisiin.

Tämä on manipulointimenetelmä erityisillä laiminlyönneillä, jotka muodostavat manipuloinnin kohteen väärän luottamuksen sanoihinsa hänen tiedostamattoman arvelunsa tietyistä tilanteista. Lisäksi, kun lopulta käy ilmi, että hän "ymmärsi sen väärin", sellaisella henkilöllä ei käytännössä ole mitään protestin komponenttia, koska alitajuisesti hän pysyy varma siitä, että hän on itse syyllinen, koska hän ymmärsi väärin. Siten manipuloinnin kohde pakotetaan (tietoisesti - tietoisesti) hyväksymään hänelle asetetut pelisäännöt.

Tällaisessa tilanteessa on mitä todennäköisimmin järkevää jakaa manipulaatioon, jossa otetaan huomioon sekä kohteelle odottamattomat että pakotetut, kun kohde lopulta ymmärtää joutuneensa manipuloinnin uhriksi, mutta joutuu hyväksymään sen. mahdottomuuteen ristiriidassa oman omantunnon ja joidenkin hänen psyykeensä kanssa tiettyihin yhteiskunnan perusteisiin perustuvien käyttäytymisnormien muodossa olevien asenteiden kanssa, jotka eivät salli tällaisen henkilön (objektin) tehdä käänteistä liikettä. Lisäksi hänen puoleltaan sopimus voi johtua sekä hänessä herättämästä väärästä syyllisyyden tunteesta että eräänlaisesta moraalista masokismista, joka pakottaa hänet tiedostamatta rankaisemaan itseään.

Tässä tilanteessa manipuloinnin kohde joutuu manipulaattorin ansaan, joka leikkii omalla oletetulla piittaamattomuudellaan niin, että myöhemmin saavutettuaan tavoitteensa hän viittaa siihen, ettei hän väitetysti huomannut (kuullut) protestia. vastustajalta. Samalla hän itse asiassa kohtaa kohteen täydellisen tosiasian kanssa.

Puolustus on selventää ja kysyä uudelleen, mitä olet ymmärtänyt väärin.

14. Ironian vähättely.

Oikealla hetkellä ilmaistujen ajatusten seurauksena oman asemansa merkityksettömyydestä manipulaattori näyttää pakottavan kohteen väittämään päinvastaista ja kohottamaan manipulaattoria kaikin mahdollisin tavoin. Siten manipulaattorin myöhemmät manipuloivat toimet tulevat näkymättömiksi manipuloinnin kohteelle.

Suojaus - jos manipuloija uskoo olevansa "merkitty" - on tarpeen jatkaa tahtonsa alistamista vahvistaen sellaista tunnetta hänessä, jotta hänellä ei enää ole ajatusta manipuloida sinua, ja kun hän näkee sinut, manipulaattori haluaa totella sinua tai välttää sinua.

15. Keskity positiivisiin asioihin.

Tässä tapauksessa manipulaattori keskittyy keskusteluun vain positiivisiin asioihin edistäen näin omaa ideaansa ja saavuttaen lopulta manipuloinnin toisen ihmisen psyykeen.

Puolustus - anna useita ristiriitaisia ​​lausuntoja, osaa sanoa "ei" jne.

Kuudes lohko manipulaatioita.

Persoonallisuuden manipulointi (G. Grachev, I. Melnik, 1999).

1. "Etiketti".

Tämä tekniikka koostuu loukkaavien epiteettien, metaforien, nimien jne. ("tunnisteet") osoittamaan henkilöä, organisaatiota, ideaa tai mitä tahansa sosiaalinen ilmiö. Tällaiset "etiketit" herättävät emotionaalisesti negatiivisen asenteen muilta, ne liittyvät alhaisiin (kunnioitteleviin ja sosiaalisesti hylättyihin) tekoihin (käyttäytymiseen) ja niitä käytetään siten henkilön, ilmaistujen ideoiden ja ehdotusten, organisaation, sosiaalisen ryhmän tai muun henkilön huonoon arvoon. keskustelun aihe yleisön silmissä.

2. "Loistavat yleistykset".

Tämä tekniikka koostuu tietyn yhteiskunnallisen ilmiön, idean, organisaation, sosiaalisen ryhmän tai tietyn henkilön nimen tai nimityksen korvaamisesta yleisemmällä nimellä, jolla on positiivinen emotionaalinen konnotaatio ja joka herättää ystävällisen asenteen muilta. Tämä tekniikka perustuu ihmisten positiivisten tunteiden ja tunteiden hyödyntämiseen tiettyjä käsitteitä ja sanoja kohtaan, kuten "vapaus", "isänmaallisuus", "rauha", "onnellisuus", "rakkaus", "menestys", "voitto". ”.

3. "Siirto" tai "siirto".

Tämän tekniikan ydin on taitava, huomaamaton ja useimmille ihmisille huomaamaton laajentaminen sille, mitä he arvostavat ja kunnioittavat sitä, mitä viestinnän lähde heille tarjoaa. "Siirto" avulla muodostetaan esitettävän esineen assosiatiivisia yhteyksiä johonkin tai johonkin, jolla on muun muassa arvoa ja merkitystä. Lisäksi negatiivista "siirtoa" käytetään myös luomaan assosiaatioita kielteisiin ja sosiaalisesti hylättyihin tapahtumiin, toimiin, tosiasioihin, ihmisiin jne., mikä on välttämätöntä tiettyjen henkilöiden, ideoiden, tilanteiden, sosiaalisten ryhmien tai organisaatioiden huonontamiseksi.

Tämän tekniikan sisältö koostuu korkean auktoriteetin omaavien henkilöiden lausuntojen lainaamisesta tai päinvastoin sellaisista, jotka aiheuttavat negatiivisen reaktion ihmisryhmässä, johon manipuloiva vaikutus kohdistuu. Käytetyt lausunnot sisältävät yleensä arvoarvioita koskien ihmisiä, ideoita, tapahtumia jne. ja ilmaisevat niiden tuomitsemisen tai hyväksymisen. Siten henkilö manipuloivan vaikutuksen kohteena aloittaa sopivan asenteen - positiivisen tai negatiivisen - muodostumisen.

5. "Tavallisten ihmisten peli".

Tämän tekniikan tarkoituksena on yrittää luoda luottamuksellinen suhde yleisöön, kuten samanhenkisiin ihmisiin, sillä perusteella, että sekä manipuloija itse että ajatukset ovat oikeita, koska ne on suunnattu tavalliselle ihmiselle. Tätä tekniikkaa käytetään aktiivisesti mainonnassa ja tiedotuksen edistämisessä sekä erilaisissa propagandassa valitun kuvan muodostamiseksi - "kansan mies" - luottamuksen rakentamiseksi häneen kansan puolelta.

6. "Sekoitus" tai "korttien pelaaminen".

7. "Jaettu auto".

Tätä tekniikkaa käytettäessä tehdään valikoima tuomioita, lausuntoja, lauseita, jotka edellyttävät käyttäytymisen yhdenmukaisuutta, luoden vaikutelman, että kaikki tekevät niin. Viesti voi esimerkiksi alkaa sanoilla: "Kaikki normaalit ihmiset ymmärtää, että..." tai "ei yksikään järkevä ihminen vastustaisi sitä..." jne. ”Yhteisen alustan” kautta ihminen saa varmuuden siitä, että suurin osa tietyn sosiaalisen yhteisön jäsenistä, johon hän tunnistaa itsensä tai jonka mielipide on hänelle tärkeä, hyväksyy samanlaiset arvot, ideat, ohjelmat jne.

8. Tietojen toimittamisen pirstoutuminen, redundanssi, nopea tahti.

Tällaisia ​​tekniikoita käytetään erityisen usein televisiossa. Ihmisten tietoisuuden massiivisen pommituksen seurauksena (esimerkiksi väkivalta televisiossa) he lakkaavat hahmottamasta kriittisesti tapahtumia ja näkevät tapahtumat merkityksettöminä. Lisäksi katsojalta puuttuu kuuluttajan tai esittäjän nopean puheen jälkeen viittaukset tiedon lähteeseen ja mielikuvituksessaan jo yhdistää kaiken ja koordinoi havaittujen ohjelmien epäjohdonmukaisia ​​osia.

9. "pilkka".

Tätä tekniikkaa käytettäessä voidaan pilkata sekä yksittäisiä henkilöitä että näkemyksiä, ideoita, ohjelmia, järjestöjä ja niiden toimintaa, erilaisia ​​ihmisryhmiä, joita vastaan ​​taistelua käydään. Pilkan kohteen valinta tapahtuu tavoitteiden ja tietystä tieto- ja viestintätilanteesta riippuen. Tämän tekniikan vaikutus perustuu siihen, että kun ihmisen yksittäisiä lausuntoja ja käytöksen elementtejä pilkataan, häneen alkaa leikkisä ja kevytmielinen asenne, joka ulottuu automaattisesti hänen muihin lausuntoihinsa ja näkemyksiinsä. Tämän tekniikan taitavalla käytöllä on mahdollista muodostaa tietyn henkilön taakse mielikuva "kevyttömästä" henkilöstä, jonka lausunnot eivät ole luotettavia.

10. "Negatiivisten tehtäväryhmien menetelmä".

Tässä tapauksessa väitetään, että mikä tahansa näkemysjoukko on ainoa oikea. Jokainen, joka jakaa nämä näkemykset, on parempi kuin ne, jotka eivät jaa (mutta jakavat toiset, usein vastakkaiset). Esimerkiksi pioneerit tai komsomolin jäsenet ovat parempia kuin epäviralliset nuoret. Pioneerit ja komsomolin jäsenet ovat rehellisiä ja reagoivia, jos komsomolin jäsenet kutsutaan armeijaan, he ovat erinomaisia ​​taistelussa ja poliittisessa koulutuksessa. Ja epäviralliset nuoret - punkit, hipit jne. - ei hyvä nuoriso. Tällä tavalla yksi ryhmä asettuu vastakkain. Vastaavasti havainnoinnin erilaisia ​​aksentteja korostetaan.

11. "Sloganien toisto" tai "kliksoitujen lauseiden toisto".

Tämän tekniikan käytön tehokkuuden pääedellytys on oikea iskulause. Slogan on lyhyt lausunto, joka on muotoiltu siten, että se herättää huomiota ja vaikuttaa lukijan tai kuulijan mielikuvitukseen ja tunteisiin. Slogan on mukautettava kohdeyleisön (eli vaikuttamisen tarpeessa olevan ryhmän) henkisten ominaisuuksien mukaan. "Sloganien toiston" tekniikan käyttäminen olettaa, että kuuntelija tai lukija ei ajattele yksittäisten iskulauseessa käytettyjen sanojen merkitystä eikä koko sanamuodon oikeellisuutta kokonaisuutena. G. Grachevin ja I. Melnikin määritelmään voidaan lisätä, että iskulauseen lyhyys sallii tiedon tunkeutua vapaasti alitajuntaan, mikä ohjelmoi psyykettä ja synnyttää psykologisia asenteita ja käyttäytymismalleja, jotka myöhemmin toimivat toimintojen algoritmina henkilölle (massa, joukko), joka on vastaanottanut tällaisia ​​asennuksia.

12. "Emotionaalinen säätö."

Tämä tekniikka voidaan määritellä tapaksi luoda tunnelmaa ja samalla välittää tiettyä tietoa. Mieliala indusoituu ihmisryhmän keskuudessa eri keinoin (ulkoinen ympäristö, tietty aika päivä, valaistus, miedot piristeet, musiikki, laulut jne.). Tätä taustaa vasten asiaankuuluvaa tietoa välitetään, mutta he pyrkivät varmistamaan, ettei sitä ole liikaa. Tätä tekniikkaa käytetään useimmiten teatteriesityksissä, peli- ja show-ohjelmissa, uskonnollisissa (kultti)tapahtumissa jne.

13. "Mainostaminen välittäjien kautta".

Tämä tekniikka perustuu siihen, että merkittävän tiedon, tiettyjen arvojen, näkemysten, ideoiden ja arvioiden havaitsemisprosessi on luonteeltaan kaksivaiheinen. Tämä tarkoittaa, että tehokas informaatiovaikutus ihmiseen ei usein tapahdu median, vaan hänelle arvovaltaisten ihmisten kautta. Tämä ilmiö heijastuu Paul Lazarsfeldin 50-luvun puolivälissä Yhdysvalloissa kehittämään kaksivaiheiseen viestintävirtausmalliin. Hänen ehdottamassaan mallissa joukkoviestintäprosessin korostettu kaksivaiheisuus on otettu huomioon ensinnäkin kommunikaattorin ja "mielipidejohtajien" välisenä vuorovaikutuksena ja toiseksi mielipidejohtajien vuorovaikutuksena mikrososiaalisten ryhmien jäsenten kanssa. . Epäviralliset johtajat, poliitikot, uskonnollisten uskontokuntien edustajat, kulttuurihenkilöt, tiedemiehet, taiteilijat, urheilijat, sotilaat jne. voivat toimia "mielipidejohtajina". Median informaation ja psykologisen vaikuttamisen käytännössä tämä on johtanut siihen, että tiedotus-, propaganda- ja mainosviestit ovat keskittyneet enemmän henkilöihin, joiden mielipiteet ovat tärkeitä muille. (eli "elokuvatähdet" ja muut suositut henkilöt tekevät tuotteiden arvioinnit ja promootiot). Manipuloivaa vaikutusta lisää sisällyttäminen viihdeohjelmiin, haastatteluihin jne. tällaisten johtajien suorat tai epäsuorat arviot kaikista käynnissä olevista tapahtumista, mikä auttaa vaikuttamaan halutulla tavalla ihmisen psyyken alitajunnan tasolle.

14. "Kuvitteellinen valinta".

Tämän tekniikan ydin on, että kuuntelijoille tai lukijoille kerrotaan useita eri näkökulmia tietystä asiasta, mutta siten, että hiljaa esitetään suotuisimmassa valossa se, jonka he haluavat yleisön hyväksyvän. Tämän saavuttamiseksi käytetään yleensä useita lisätekniikoita: a) sisällyttää propagandamateriaaleihin niin sanottuja "kaksipuolisia viestejä", jotka sisältävät argumentteja tietyn kannan puolesta ja vastaan. Tämä "kaksisuuntainen viesti" on ennaltaehkäisy vastustajan argumenteilla; b) positiivisia ja negatiivisia elementtejä annostellaan. Nuo. jotta positiivinen arvio näyttäisi uskottavammalta, kuvatun näkökulman ominaisuuksiin on lisättävä hieman kritiikkiä ja tuomitsevan kannan tehokkuus lisääntyy ylistyselementtien läsnä ollessa; c) valitaan väitteitä vahvistavat tai heikentävät tosiasiat. Päätelmät eivät sisälly yllä olevien viestien tekstiin. Ne on tehtävä niiden, joille tiedot on tarkoitettu; d) Tapahtumien ja ilmiöiden tärkeyttä, trendejä ja laajuutta korostetaan vertailevien materiaalien avulla. Kaikki käytetty faktatieto valitaan siten, että tarvittava johtopäätös on riittävän ilmeinen.

15. "Informaatioaallon alkaminen".

Tehokas tekniikka suuriin ihmisryhmiin vaikuttamiseen on sekundaarisen informaatioaallon käynnistäminen. Nuo. ehdotetaan tapahtumaa, jonka tiedotusvälineet selvästi poimivat ja kopioivat. Samalla yhden tiedotusvälineen alustava kattavuus voidaan poimia muiden tiedotusvälineiden kautta, mikä lisää informaation ja psykologisen vaikuttamisen voimaa. Tästä syntyy ns "ensisijainen" informaatioaalto. Tämän tekniikan käytön päätarkoitus on luoda toissijainen informaatioaalto ihmisten välisen viestinnän tasolla käynnistämällä asiaankuuluvia keskusteluja, arvioita ja huhuja. Kaikki tämä mahdollistaa tiedon ja psykologisen vaikutuksen tehostamisen kohdeyleisöihin.

Seitsemäs manipulaatiolohko.

Manipulatiiviset tekniikat keskusteluissa ja keskusteluissa. (G.Grachev, I.Melnik, 2003)

1. Alkutietokannan annostelu.

Keskustelua varten tarvittavaa materiaalia ei toimiteta osallistujille ajoissa tai se tarjotaan valikoivasti. Joillekin keskusteluihin osallistuneille "ikään kuin vahingossa" annetaan epätäydellinen materiaalisarja, ja matkan varrella käy ilmi, että joku ei valitettavasti ollut tietoinen kaikesta saatavilla olevasta tiedosta. Työasiakirjat, kirjeet, vetoomukset, muistiinpanot ja kaikki muu, mikä voi vaikuttaa keskustelun prosessiin ja tuloksiin epäsuotuisaan suuntaan, "kadotetaan". Näin ollen osa osallistujista ei ole täysin perillä, mikä vaikeuttaa heidän keskusteluaan, ja toisille se luo lisämahdollisuuksia psykologisen manipulaation käyttöön.

2." Ylitietoa."

Käänteinen vaihtoehto. Asia on siinä, että valmisteilla on liikaa hankkeita, ehdotuksia, päätöksiä jne., joiden vertailu keskustelun aikana osoittautuu mahdottomaksi. Varsinkin kun keskusteluun tarjotaan suuri määrä aineistoa lyhyessä ajassa, ja siksi niiden laadullinen analysointi on vaikeaa.

3. Mielipiteiden muodostus kohdistetulla puhujavalinnalla.

Ensin puheenvuoro annetaan niille, joiden mielipide on tiedossa ja sopii manipuloivan vaikutuksen järjestäjälle. Näin haluttu asenne muodostuu keskusteluun osallistuvien keskuudessa, koska ensisijaisen asenteen muuttaminen vaatii enemmän vaivaa kuin sen muodostaminen. Manipulaattorien tarvitsemien asenteiden muotoilemiseksi keskustelu voidaan myös lopettaa tai keskeyttää sellaisen henkilön puheen jälkeen, jonka asema vastaa manipuloijien näkemyksiä.

4. Kaksoisstandardi keskustelun osallistujien käyttäytymisen arvioinnissa.

Jotkut puhujat noudattavat keskustelun aikana tiukasti suhteita koskevia sääntöjä ja sääntöjä, kun taas toiset saavat poiketa niistä ja rikkoa vahvistettuja sääntöjä. Sama koskee sallittujen lausuntojen luonnetta: jotkut ihmiset eivät huomaa rajuja lausuntoja vastustajistaan, toisia nuhtelevat jne. On mahdollista, että määräyksiä ei ole erikseen vahvistettu, jotta matkan varrella voidaan valita mukavampi käyttäytymislinja. Tällöin vastustajien asemat joko tasoitetaan ja "vedetään" haluttuun näkökulmaan tai päinvastoin heidän paikkojensa erot vahvistuvat yhteensopimattomiin ja toisensa poissulkeviin näkökulmiin, sekä keskustelu viedään järjettömyyteen.

5. Keskustelun esityslistan "ohjaaminen".

Jotta "välttämätön" kysymys olisi helpompi ohittaa, ensin "vapautetaan höyryä" (käynnistetään tunteiden räjähdys kokoontuneiden keskuudessa) vähäisistä ja merkityksettömistä asioista ja sitten, kun kaikki ovat väsyneitä tai edellisen vaikutuksen alaisina. kahakka, nostetaan esille kysymys, josta he haluavat keskustella ilman lisääntynyttä kritiikkiä.

5. Keskusteluprosessin hallinta.

Julkisissa keskusteluissa puheenvuoro annetaan vuorotellen aggressiivisimmille oppositioryhmien edustajille, jotka sallivat molemminpuoliset loukkaukset, joita joko ei lopeteta ollenkaan tai ne pysäytetään vain esiintymisen vuoksi. Tällaisen manipuloivan liikkeen seurauksena keskustelun ilmapiiri tulee kriittiseksi. Tällä tavalla keskustelu ajankohtaisesta aiheesta voidaan lopettaa. Toinen tapa on keskeyttää odottamatta ei-toivottu puhuja tai siirtyä tarkoituksella toiseen aiheeseen. Tätä tekniikkaa käytetään usein kaupallisissa neuvotteluissa, kun esimieheltä ennalta sovitusta signaalista sihteeri tuo kahvia, järjestetään "tärkeä" puhelu jne.

6. Keskustelumenettelyn rajoitukset.

Tätä tekniikkaa käytettäessä keskustelumenettelyä koskevat ehdotukset jätetään huomiotta; ei-toivottuja faktoja, kysymyksiä ja väitteitä vältetään; Puheenvuoroa ei anneta osallistujille, joiden lausunnot voivat johtaa ei-toivottuihin muutoksiin keskustelun kulussa. Päätökset tehty ovat jäykästi kiinteät, niihin ei saa palata, vaikka lopullisten päätösten tekemisen kannalta tärkeää uutta tietoa saapuisi.

7. Abstraktio.

Lyhyt kysymysten, ehdotusten, argumenttien uudelleenmuotoilu, jonka aikana painopiste siirtyy haluttuun suuntaan. Samalla voidaan tehdä mielivaltainen yhteenveto, jossa yhteenvetoprosessissa johtopäätösten, vastustajien näkemysten esittelyn, näkemysten ja keskustelun tulosten painotukset muuttuvat haluttuun suuntaan. Lisäksi ihmisten välisen viestinnän aikana voit lisätä asemaasi tietyn huonekalujärjestelyn avulla ja turvautumalla useisiin tekniikoihin. Aseta vierailija esimerkiksi alemmalle tuolille, toimiston seinillä on paljon omistajan diplomeja ja käytä demonstratiivisesti vallan ja auktoriteetin ominaisuuksia keskusteluissa ja neuvotteluissa.

8. Psykologiset temput.

Tämä ryhmä sisältää tekniikat, jotka perustuvat vastustajan ärsyttämiseen, häpeän tunteeseen, välinpitämättömyyteen, henkilökohtaisten ominaisuuksien nöyryytykseen, imartelemiseen, ylpeydellä pelaamiseen ja muihin henkilön yksilöllisiin psykologisiin ominaisuuksiin.

9. Ärsyttää vastustajasi.

Epätasapainottaa häntä pilkauksella, epäoikeudenmukaisilla syytöksillä ja muilla keinoilla, kunnes hän "kiehuu". Tässä tapauksessa on tärkeää, että vastustaja ei vain joudu ärsyyntymään, vaan myös esittää virheellisen tai hänen asemaansa epäedullisen väitteen keskustelussa. Tätä tekniikkaa käytetään aktiivisesti eksplisiittisessä muodossa vastustajan vähättelynä tai verhottuneemmassa muodossa yhdessä ironian, epäsuorien vihjeiden ja implisiittisen mutta tunnistettavan alitekstin kanssa. Tällä tavalla toimiessaan manipulaattori voi korostaa esimerkiksi manipuloivan vaikutuksen kohteen negatiivisia persoonallisuuden piirteitä, kuten koulutuksen puutetta, tietämättömyyttä tietyllä alueella jne.

10. Itsensä ylistys.

Tämä temppu on epäsuora tapa vähätellä vastustajaa. Se ei vain kerro suoraan "kuka sinä olet", mutta "kuka minä olen" ja "kenen kanssa väittelet" perusteella seuraa vastaava johtopäätös. Ilmaisut, kuten: "...olen suuren yrityksen, alueen, toimialan, laitoksen jne. johtaja", "...minun piti ratkaista suuria ongelmia...", "...ennen hakemista ... täytyy olla johtaja ainakin...", "...ennen kuin keskustelet ja arvostelet... täytyy hankkia kokemusta ongelmien ratkaisemisesta ainakin mittakaavassa..." jne.

11. Käyttää vastustajalle tuntemattomia sanoja, teorioita ja termejä.

Temppu onnistuu, jos vastustaja hämmentää kysyä uudelleen ja teeskentelee hyväksyneensä nämä väitteet ja ymmärtäneensä hänelle epäselvien termien merkityksen. Tällaisten sanojen tai lauseiden takana on halu häpäistä manipuloinnin kohteen henkilökohtaiset ominaisuudet. Useimmille tuntemattoman slängin käytön erityinen tehokkuus ilmenee tilanteissa, joissa tutkittavalla ei ole mahdollisuutta vastustaa tai selventää, mitä tarkoitettiin, ja sitä voivat myös pahentaa nopean puhevauhdin käyttö ja monet muuttuvat ajatukset toisiaan keskustelun aikana. Lisäksi on tärkeää huomata, että tieteellisten termien käyttöä pidetään manipulointina vain tapauksissa, joissa tällainen lausunto on tehty tietoisesti manipuloinnin kohteen psykologisen vaikutuksen vuoksi.

12." voitelua” argumentteja.

Tässä tapauksessa manipulaattorit leikkivät imartelulla, turhamaisuudesta, ylimielisyydestä ja manipuloinnin kohteen lisääntyneestä itsetunnosta. Häntä esimerkiksi lahjotaan sanoilla, että hän "...havainnollisena ja oppineena ihmisenä, älyllisesti kehittynyt ja pätevä, näkee tämän ilmiön kehityksen sisäisen logiikan..." Näin kunnianhimoinen ihminen kohtaa dilemma - joko hyväksy tämä näkemys tai hylkää imarteleva julkinen arvio ja aloita kiista, jonka lopputulos ei ole riittävän ennakoitavissa.

13. Keskustelun epäonnistuminen tai välttäminen.

Tällainen manipuloiva toiminta suoritetaan käyttämällä demonstratiivisesti kaunaa. Esimerkiksi "...on mahdotonta keskustella rakentavasti vakavista asioista kanssasi..." tai "...käyttäytymisesi tekee mahdottomaksi jatkaa tapaamistamme..." tai "Olen valmis jatkamaan tätä keskustelua, mutta vasta sen jälkeen, kun olet laittanut hermosi..." jne. Keskustelun katkaiseminen provosoivalla konfliktilla toteutetaan käyttämällä erilaisia ​​tekniikoita vastustajan raivostuttamiseksi, kun keskustelu muuttuu tavalliseksi kiistelyksi, joka ei liity täysin alkuperäiseen aiheeseen. Lisäksi tällaisia ​​temppuja voidaan käyttää: keskeyttäminen, keskeyttäminen, äänen korottaminen, demonstratiiviset käyttäytymiset, jotka osoittavat haluttomuutta kuunnella ja epäkunnioitusta vastustajaa kohtaan. Niiden käytön jälkeen lausutaan: "... kanssasi on mahdotonta puhua, koska et anna yhtä ymmärrettävää vastausta yhteen kysymykseen"; "...sinun kanssa on mahdotonta puhua, koska et anna mahdollisuutta ilmaista näkökulmaa, joka ei ole sama kuin sinun..." jne.

14. "Pidä argumentit" -tekniikka.

Sitä käytetään kahdessa päälajikkeessa, jotka eroavat toisistaan. Jos tavoitteena on keskeyttää keskustelu vastustajaa psykologisesti tukahduttamalla, viitataan ns. korkeampia etuja tulkitsematta näitä korkeampia etuja ja perustelematta syitä, miksi niihin vedotaan. Tässä tapauksessa käytetään lauseita, kuten: "Ymmärrätkö mitä yrität tehdä?!..." jne. Jos manipulointikohde on pakotettava ainakin ulkoisesti yhtymään ehdotettuun näkemykseen, käytetään sellaisia ​​argumentteja, jotka kohde voi hyväksyä peläten jotain epämiellyttävää, vaarallista tai johon hän ei voi vastata ohjeiden mukaisesti. hänen näkemyksensä samoista syistä. Tällaisia ​​perusteluja voivat olla esimerkiksi tuomiot: "... tämä on perustuslaillisen presidentin instituution, korkeimpien lainsäädäntövallan elinten järjestelmän kieltäminen ja yhteiskunnan elämän perustuslaillisen perustan horjuttaminen..." . Se voidaan samanaikaisesti yhdistää epäsuoraan leimausmuotoon, esimerkiksi "...tällaiset lausunnot edistävät sosiaalisia konflikteja..." tai "...natsijohtajat käyttivät tällaisia ​​argumentteja sanastoa...”, tai ”... Käytät tarkoituksella tosiasioita, jotka edistävät kansallismielisyyttä, antisemitismiä...” jne.

15. "Lukeminen sydämissä."

Sitä käytetään kahdessa pääversiossa (ns. positiivinen ja negatiivinen muoto). Tämän tekniikan käytön ydin on, että yleisön huomio siirtyy vastustajan väitteiden sisällöstä hänen oletettuihin syihin ja piilotettuihin motiiveihin, miksi hän puhuu ja puolustaa tiettyä näkemystä, sen sijaan että yhtyisi vastakkaisen puolen väitteisiin. Sitä voidaan tehostaa käyttämällä samanaikaisesti "kiinni argumentteja" ja "etikettejä". Esimerkiksi: "...Sanotte tämän puolustaessaan yritysten etuja..." tai "... syy aggressiiviseen kritiikkiinne ja sovittamattomaan kantanne on ilmeinen - tämä on halu halventaa progressiivisia voimia, rakentavaa oppositiota, häiritä demokratisoitumisprosessia... mutta ihmiset eivät anna tällaisten lainpuolustajien puuttua hänen oikeutettujen etujensa tyydyttämiseen...” jne. Joskus "sydämissä lukeminen" tapahtuu sellaisen motiivin löytämisenä, joka ei salli puhua vastakkaisen puolen puolesta. Tätä tekniikkaa voidaan yhdistää paitsi "argumenttien kiinnittämiseen", vaan myös "argumentin rasvaamiseen". Esimerkiksi: "...säädyllisyytesi, liiallinen vaatimattomuutesi ja väärä häpeäsi eivät anna sinun myöntää tätä ilmeinen tosiasia ja näin tukea tätä edistyksellistä aloitetta, josta riippuu ongelman ratkaisu, jota äänestäjämme odottavat kärsimättömästi ja toiveikkaana...” jne.

16. Loogis-psykologisia temppuja.

Heidän nimensä johtuu siitä, että toisaalta ne voidaan rakentaa loukkaamaan logiikan lakeja, ja toisaalta, päinvastoin, käyttävät muodollista logiikkaa kohteen manipuloimiseen. Jo muinaisina aikoina tunnettiin sofismi, joka vaati "kyllä" tai "ei" vastausta kysymykseen "oletko lopettanut isäsi hakkaamista?" Mikä tahansa vastaus on vaikea, koska jos vastaus on "kyllä", se tarkoittaa, että hän löi häntä aiemmin, ja jos vastaus on "ei", se tarkoittaa, että esine lyö hänen isänsä. Tällaista hienostuneisuutta on monia muunnelmia: "...Kirjoitatteko te kaikki irtisanoutumisia?..", "... Oletko jo lopettanut juomisen?..." jne. Julkiset syytökset ovat erityisen tehokkaita, joissa tärkeintä on saada lyhyt vastaus eikä antaa henkilölle mahdollisuutta selittää itseään. Yleisimpiä loogis-psykologisia temppuja ovat esitetyn opinnäytetyön tietoinen epävarmuus tai vastaus esitettyyn kysymykseen, kun ajatus on muotoiltu epämääräisesti, epämääräisesti, mikä mahdollistaa sen tulkinnan eri tavoin. Politiikassa tämän tekniikan avulla pääset ulos vaikeista tilanteista.

17. Lain noudattamatta jättäminen riittävästä syystä.

Muodollisesti loogisen riittävän syyn lain noudattaminen keskusteluissa ja keskusteluissa on hyvin subjektiivista, koska johtopäätöksen puolustettavan opinnäytetyön riittävyydestä tekevät keskusteluun osallistujat. Tämän lain mukaan pätevät ja merkitykselliset perustelut voivat olla riittämättömiä, jos ne ovat luonteeltaan yksityisiä eivätkä anna perusteita lopullisiin johtopäätöksiin. Formaalisen logiikan lisäksi tiedonvaihdon käytännössä on ns. "psykologia" (argumentointiteoria), jonka ydin on, että argumentaatiota ei ole olemassa sellaisenaan, sen esittävät tietyt ihmiset tietyissä olosuhteissa ja sen havaitsevat myös tietyt ihmiset, joilla on (tai ei ole). ) tietty tieto, sosiaalinen asema, henkilökohtaisia ​​ominaisuuksia jne. Siksi erityinen tapaus, joka on nostettu kuvion arvoon, menee usein ohi, jos manipulaattori onnistuu sivuvaikutusten avulla vaikuttamaan vaikutuskohteeseen.

18. Lausuntojen painotuksen muuttaminen.

Näissä tapauksissa se, mitä vastustaja sanoi tietystä tapauksesta, kumotaan yleisenä mallina. Käänteinen temppu on, että yleistä päättelyä verrataan yhteen tai kahteen tosiasiaan, jotka voivat itse asiassa olla poikkeuksia tai epätyypillisiä esimerkkejä. Usein keskustelun aikana tehdään johtopäätöksiä keskusteltavana olevasta ongelmasta sen perusteella, mikä "piippuu" on, esimerkiksi ilmiön kehittymisen sivuvaikutukset.

19. Epätäydellinen kiistäminen.

Tässä tapauksessa loogisen loukkauksen ja psykologisen tekijän yhdistelmää käytetään tapauksissa, joissa vastustajan puolustamiseksi esittämistä kannoista ja argumenteista valitaan haavoittuvin, hajotetaan se jyrkästi ja teeskennetään. että loput väitteet eivät edes ansaitse huomiota. Temppu epäonnistuu, jos vastustaja ei palaa aiheeseen.

20. Yksiselitteisen vastauksen vaatimus.

Käyttämällä lauseita, kuten: "älä välttele...", "kerro minulle selvästi, kaikkien edessä...", "kerro minulle suoraan..." jne. - manipuloinnin kohdetta pyydetään antamaan yksiselitteinen vastaus "kyllä" tai "ei" kysymykseen, joka vaatii yksityiskohtaista vastausta tai kun yksiselitteinen vastaus voi johtaa väärinymmärrykseen ongelman olemuksesta. Vähän koulutustasoisessa yleisössä tällainen temppu voidaan nähdä rehellisyyden, päättäväisyyden ja suoraviivaisuuden ilmentymänä.

21. Riidan keinotekoinen siirtäminen.

Tässä tapauksessa, kun manipulaattori on alkanut keskustella mistä tahansa kannasta, hän yrittää olla antamatta argumentteja, joista tämä kanta seuraa, vaan ehdottaa välittömästi siirtymistä sen kumoamiseen. Näin mahdollisuutta arvostella omaa kantaa rajoitetaan ja itse kiista siirtyy vastakkaisen puolen argumentaatioon. Jos vastustaja alistuu tähän ja alkaa kritisoida esitettyä kantaa erilaisiin argumentteihin vedoten, he yrittävät kiistellä näiden argumenttien ympärillä etsien niissä puutteita, mutta esittämättä omaa näyttöään keskustelua varten.

22. "Useita kysymyksiä."

Tässä manipuloivassa tekniikassa kohteelta kysytään useita eri kysymyksiä yhdestä aiheesta kerralla. Jatkossa he toimivat hänen vastauksensa mukaan: joko he syyttävät häntä siitä, että hän ei ymmärrä ongelman ydintä, ei vastannut kysymykseen täysin tai yrittää johtaa harhaan.

Kahdeksas manipulaatiolohko.

Manipulatiiviset vaikutukset riippuvat henkilön käyttäytymisestä ja tunteista. (V.M.Kandyba, 2004).

1. Ensimmäinen tyyppi. Ihminen viettää suurimman osan ajastaan ​​normaalin tajunnan tilan ja normaalin yöunen tilan välillä.

Tätä tyyppiä hallitsevat hänen kasvatuksensa, luonne, tottumukset sekä mielihyvän tunne, turvallisuuden ja rauhan halu, ts. kaikkea, mitä sanallinen ja emotionaalinen-figuratiivinen muisti muodostaa. Useimmille ensimmäisen tyypin miehille hallitsevat abstrakti mieli, sanat ja logiikka, ja useimmille ensimmäisen tyypin naisille - maalaisjärkeä, tunteita ja fantasioita. Manipuloiva vaikuttaminen tulisi suunnata tällaisten ihmisten tarpeisiin.

2. Toinen tyyppi. Transsitilojen dominanssi.

Nämä ovat supersuositeltuja ja superhypnotisoituvia ihmisiä, joiden käyttäytymistä ja reaktioita ohjaa oikean aivopuoliskon psykofysiologia: mielikuvitus, illuusiot, unelmat, unenomaiset halut, tunteet ja aistimukset, usko epätavalliseen, usko jonkun auktoriteettiin. , stereotypiat, itsekkäät tai epäitsekkäät kiinnostuksen kohteet (tietoiset tai tiedostamattomat), skenaariot tapahtumista, tosiasiat ja olosuhteet heille. Jos kyseessä on manipuloiva vaikutus, on suositeltavaa vaikuttaa tällaisten ihmisten tunteisiin ja mielikuvitukseen.

3. Kolmas tyyppi. Aivojen vasemman pallonpuoliskon dominanssi.

Tällaisia ​​ihmisiä ohjaavat sanallinen tieto sekä tietoisen todellisuuden analyysin aikana kehitetyt periaatteet, uskomukset ja asenteet. Kolmannen tyypin ihmisten ulkoiset reaktiot määräytyvät heidän koulutuksensa ja kasvatuksensa sekä ulkomaailmasta tulevan tiedon kriittisen ja loogisen analyysin perusteella. Voidakseen vaikuttaa heihin tehokkaasti, on tarpeen vähentää heidän analyysiään vasemman, kriittisen aivopuoliskon heille esittämästä tiedosta. Tätä varten on suositeltavaa esittää tietoa sinuun kohdistuvan luottamuksen taustalla, ja tiedot on esitettävä tiukasti ja tasapainoisesti, käyttäen tiukasti loogisia johtopäätöksiä, tukemalla tosiasioita yksinomaan arvovaltaisilla lähteillä, vetoamatta tunteisiin ja nautintoihin (vaistoihin), vaan järkeä, omaatuntoa, velvollisuutta, moraalia, oikeudenmukaisuutta jne.

4. Neljäs tyyppi. Alkukantaiset ihmiset, joilla on vallitseva oikeanpuoleinen aivovaisto-eläintila.

Pääosin he ovat huonotapaisia ​​ja kouluttamattomia ihmisiä joilla on kehittymätön vasen aivo, usein kasvanut henkisesti jälkeenjääneisyydestä sosiaalisesti heikommassa asemassa olevissa perheissä (alkoholistit, prostituoidut, huumeidenkäyttäjät jne.). Tällaisten ihmisten reaktioita ja käyttäytymistä ohjaavat eläimen vaistot ja tarpeet: seksuaalinen vaisto, halu syödä hyvin, nukkua, juoda ja kokea miellyttävämpiä nautintoja. Tällaisia ​​ihmisiä manipuloitaessa on välttämätöntä vaikuttaa oikean aivojen psykofysiologiaan: heidän aiemmin kokemiinsa kokemuksiin ja tunteisiin, perinnöllisiin luonteenpiirteisiin, käyttäytymisstereotypioihin, vallitseviin Tämä hetki tunteita, mielialaa, fantasioita ja vaistoja. On otettava huomioon, että tämä ihmisryhmä ajattelee pääasiassa primitiivisesti: jos tyydytät heidän vaistonsa ja tunteensa, he reagoivat positiivisesti, jos et tyydytä niitä, he reagoivat negatiivisesti.

5. Viides tyyppi. Ihmiset, joilla on "laajentunut tietoisuustila".

Nämä ovat niitä, jotka onnistuivat kehittämään erittäin henkisen ihmisen. Japanissa tällaisia ​​​​ihmisiä kutsutaan "valaistuiksi", Intiassa - "Mahatmaks", Kiinassa - "täydellisen viisaiksi tao-ihmisiksi", Venäjällä - "pyhiksi profeetoiksi ja ihmeidentekijöiksi". Arabit kutsuvat tällaisia ​​ihmisiä "pyhiksi sufiksi". Manipulaattorit eivät voi vaikuttaa sellaisiin ihmisiin, kuten V.M. Kandyba huomauttaa, koska "he ovat huonompia kuin ammatillinen tietämys ihmisestä ja luonnosta".

6. Kuudes tyyppi. Ihmiset, joiden psykofysiologiassa vallitsevat patologiset tilat.

Pääasiassa mielisairaat ihmiset. Heidän käyttäytymisensä ja reaktiot ovat arvaamattomia, koska ne ovat epänormaaleja. Nämä ihmiset voivat suorittaa joitakin toimia sairaalloisen vaikuttimen seurauksena tai ollessaan jonkinlaisen hallusinaatioiden vankeudessa. Monet tämän tyyppisistä ihmisistä joutuvat totalitaaristen lahkojen uhreiksi. Tällaisiin ihmisiin kohdistuvat manipulaatiot on suoritettava nopeasti ja ankarasti, aiheuttaen heissä pelkoa, sietämättömän kivun tunnetta, eristäytymistä ja tarvittaessa täydellistä liikkumattomuutta ja erityistä injektiota, joka riistää heiltä tajunnan ja toiminnan.

7. Seitsemäs tyyppi. Ihmiset, joiden reaktioita ja käyttäytymistä hallitsee vahva tunne, yksi tai useampi tärkeimmistä perustunteista, kuten pelko, mielihyvä, viha jne.

Pelko on yksi voimakkaimmista hypnogeenisista (hypnoosia synnyttävistä) tunteista, joka syntyy aina jokaisessa ihmisessä, kun hänen fyysinen, sosiaalinen tai muu hyvinvointi on uhattuna. Kun ihminen kokee pelkoa, hän joutuu välittömästi kaventuneeseen, muuttuneeseen tietoisuuden tilaan. Vasemmanpuoleiset aivot, joiden kyky on järkevä, kriittisesti analyyttinen, verbaal-looginen käsitys tapahtuvasta, estyy, ja oikeat aivot tunteineen, mielikuvituksineen ja vaistoineen aktivoituvat.

© Sergey Zelinsky, 2009
© Julkaistu kirjoittajan ystävällisellä luvalla

Ihminen ei synny manipulaattoriksi. Todellisten tunteiden naamiointi on ensimmäinen merkki manipuloijasta. Viimeinen asia, jonka manipulaattori haluaa, on, että kuka tahansa, jopa lähin henkilö, tietää hänen syvimmistä tunteistaan.

Useimmiten manipulaattori ei ole tyytyväinen itseensä ja maailmaansa. Manipulaattori kohtelee asioitaan tylsinä velvollisuuksina, joista on päästävä eroon mahdollisimman nopeasti. Hän ei osaa tarttua hetkeen ja nauttia siitä tai kokea vahvoja tunteita. Hän uskoo, että hauskanpidon ja nautinnon, kehityksen ja oppimisen aika on lapsuus ja nuoruus. Saavuttuaan "kypsyyden" hän luopuu elämästä ja vegetee sanan täydessä merkityksessä yrittämättä edes ymmärtää olemassaolonsa tarkoitusta.

Manipulaattori selittää olemassa olevat onnettomuudet menneillä kokemuksillaan ja nauttii omasta kärsimyksestään. Koska manipulaattori ei pysty arvostamaan itseään sellaisena kuin hän on, hän tuntee itsensä väärinymmärretyksi, tuntemattomaksi ja aliarvostetuksi.

Valehtelijan rangaistus ei ole se, että kukaan ei enää usko häneen, vaan se, että hän itse ei voi enää luottaa kehenkään. Bernard Show

Mitä enemmän hän aliarvostaa itseään, sitä suuremman osan itsestään hänen on pakko kieltää, olla hyväksymättä ja kohdella "asiana", joten myös hänen ympärillään olevista tulee "asioita". Manipulaattori tulee oman alemmuuden tunteesta ja levittää sitä kaikille ihmisrodun edustajille. Hän on varma, että tämä alemmuus voidaan voittaa vain kamppailu itsesi (itsesi "huonojen" osien) ja ympärilläsi olevien kanssa.

Miksi he manipuloivat tai miksi ihmisistä tulee manipuloijia? Kuinka erottaa manipulaattori "ei-manipulaattorista"? Mitä ihminen menettää muuttuessaan manipulaattoriksi?

Ensimmäinen syy manipuloinnin syntymiseen on ihmisen ikuisessa sisäisessä ristiriidassa toisaalta itsenäisyyden ja itsenäisyyden toiveen ja toisaalta halun löytää tukea ympäristöstään. Ei luota itseensä, ei usko mahdollisuuteen olla riippumaton ja riippumaton, ihminen näkee pelastuksensa luottaen muihin ihmisiin. Mutta tilannetta mutkistaa se, että hän ei myöskään pysty täysin luottamaan muihin, joten hänellä ei ole muuta vaihtoehtoa kuin manipuloida näitä muita oman etujensa puitteissa elättääkseen itseään jotenkin. Kuvittele mies juoksevan jonkun perässä, takertuen viittansa hihnaan yrittäen silti hallita häntä; tai kuljettaja, joka kieltäytyy ajamasta ja istuu takapenkillä, mutta silti ohjaa autoa ajavaa henkilöä sieltä käsin! Näitä tilanteita voidaan luonnehtia yhdellä sanalla: "epäluottamus".

Toiseksi manipulaattorit eivät pysty hyväksymään puutteitaan ja heikkouksiaan, joita kaikilla on, eivätkä usko ansaitsevansa rakkautta. Sitten manipulaattori turvautuu epätoivoisena vaihtoehtoiseen vaihtoehtoon: hän yrittää saavuttaa ehdottoman vallan toisiin nähden, vallan, joka pakottaisi toisen ihmisen tekemään mitä hän, manipulaattori, pitää, ajattelemaan haluamallaan tavalla, tuntemaan mitä haluaa. - sanalla sanoen muuttaa toisesta esineeksi, omaksi asiaksesi.

Kolmas syy manipuloivaan käyttäytymiseen on se, että olemassaolomme liittyy jatkuvaan riskiin ja moniin satunnaisiin, odottamattomiin olosuhteisiin, jotka ympäröivät meitä joka puolelta. Tämä maailma on arvaamaton, ja passiivinen manipuloija tuntee itsensä voimattomaksi, kun hän kohtaa todellisen tilanteen olemassaolonsa tilanteessa, jossa hän on. Siksi hän painostaa muiden sääliä, koska hän on varma siitä ainoa tapa selviytyä.

Neljänneksi manipulaattorit pelkäävät läheisiä ihmissuhteita, yrittävät olla ryhtymättä sellaisiin suhteisiin ympärillään olevien ihmisten kanssa ja välttävät niiden esiintymisen mahdollisuutta. Hallitakseen tunteitaan ja siten välttääkseen läheisyyttä ihmiset pelaavat erilaisia ​​pelejä keskenään. Yksi ihmisen peruspeloista on osallistumisen pelko. Manipulaattori on siis henkilö, joka on vuorovaikutuksessa muiden ihmisten kanssa tiettyjen rituaalien puitteissa ja haluaa välttää tämän kautta läheisyyttä ja osallisuutta.

Viides syy manipulointiin: kasvaessaan ihminen tekee tiettyjä johtopäätöksiä siitä, mitä elämä on, ja monet niistä ovat erittäin epäloogisia. Joten esimerkiksi yksi näistä johtopäätöksistä on, että elämä perustuu ihmisen jatkuvaan ja akuuttiin hyväksynnän tarpeeseen kaikilta häntä ympäröiviltä. Tämä uskomus on perusta passiivisen manipulaattorin elämälle, joka on henkilö, joka kieltäytyy olemasta rehellinen ja avoin suhteissaan muihin ihmisiin, vaan yrittää miellyttää heitä toivoen miellyttävänsä heitä.

Kuinka erottaa manipulaattori "ei-manipulaattorista" (toteuttaja):

Manipulaattorille on ominaista valheet, tietämättömyys (ei ole tietoinen siitä, mikä elämässä on todella tärkeää), hallinta, kyynisyys (uskon puute). "Ei-manipulaattori" tai kuten psykologiassa häntä kutsutaan, toteuttaja on rehellinen (vilpitön), arvostaa vapautta (spontaanius, avoimuus), tietoisuus (kiinnostus, vastaus), luottamus (usko, vakaumus).

Actualizer pystyy ilmaisemaan tunteensa rehellisesti, olivatpa ne mitä tahansa. Hänelle on ominaista vilpitön, ilmaisukyky ja hän on aidosti oma itsensä. Toteuttaja näkee ja kuulee itsensä ja muut hyvin. Hän on vastaanottavainen taiteelle, musiikille ja muille elämän ilmenemismuodoille. Toteutus on spontaani. Hän pystyy ilmaisemaan potentiaalinsa vapaasti. Hän on elämänsä herra, subjekti, ei esine - "asia". Actualizer uskoo syvästi itseensä ja muihin. Hän pyrkii olemaan jatkuvassa yhteydessä elämään ja selviytymään vaikeuksista tässä ja nyt. 5 Arvosana 5,00 (2 ääntä)

Manipuloinnin psykologia Kozlova V. A.

1.1. Käsite "psykologinen manipulointi"

Manipuloinnin käsitteen pinnallinen tutkimus antaa vain likimääräisen määritelmän eikä heijasta tämän sanan syvempää tulkintaa psykologian näkökulmasta. Sanakirjan mukaan vieraita sanoja"manipulaatio" (fr. manipulointi - lat . manipulatio – manipulus kourallinen):

1) käden liikkeet, jotka liittyvät tietyn tehtävän suorittamiseen;

2) temppujen demonstrointi, jotka perustuvat taikuuteen, kykyyn kääntää yleisön huomio pois siitä, mikä heiltä pitäisi piilottaa;

3) petos, petollinen temppu.

Psykologinen manipulointi- yksi menetelmistä psykologiseen vaikuttamiseen yksilöön tai ryhmään, jonka tarkoituksena on saavuttaa manipulaattorin tavoitteet (riippumatta seurauksista manipuloinnin kohteelle) työntämällä hänet manipuloinnin kohteen huomaamatta suorittamaan haluttuja toiminnan ilmenemismuotoja manipulaattorin toimesta, jotka eivät pääsääntöisesti vastaa manipuloinnin kohteen alkuperäisiä aikomuksia. Psykologinen manipulointi eroaa olennaisesti jokapäiväisessä elämässä tapahtuvista manipuloivista toimista, se vaatii manipulaattorilta ammattimaisten manipulointitekniikoiden hallintaa. Psykologinen manipulointi ei ole sisällöltään, sekä seurausten että ihmisten välisen suuntautumisen osalta samaan aikaan kuin perinteisiä epäsuoran vaikuttamisen menetelmiä, joita käyttävät henkilökohtaisen psykoterapian asiantuntijat, kasvatusalan opettajat ja psykologit, psykologit ja organisaatiokonsultit. johtamisen alalla. Samaan aikaan, jos kolmessa viimeisessä tapauksessa voimme ja pitäisi pääsääntöisesti puhua ainutlaatuisesta, mutta silti kumppanuudesta, niin psykologisen manipuloivan vaikutuksen suhteen on oikeutettua puhua ei kumppanista, vaan kohteesta. manipuloinnista, joka on suurelta osin vailla subjektiivisuutta ja ennen kaikkea kaikkea manipulaattorin itsensä silmissä. On tarpeen tehdä selvä ero psykologisen manipulaation ja voimakkaiden ihmisten välisen vaikuttamisen menetelmien välillä - suora ryhmä- ja ihmisten välinen painostus nöyryytyksen ja pakottamisen, suoran ja joskus demonstratiivisen syrjinnän muodossa. Olennainen ero tässä on se, että manipuloiva toiminta on piilotettu, ja manipulaattorin todelliset tavoitteet ja todelliset motiivit ja aikomukset ovat manipuloinnin kohteen tunnistamattomia. Monet tutkijat uskovat, että manipuloiva vaikutus voi olla sekä tietoista, tahallista että spontaanisti tiedostamatonta. Ja silti ilmeisesti vain kohdennettu manipuloiva vaikuttaminen voidaan yksiselitteisesti lukea psykologisen manipulaation ansioksi, jo pelkästään siksi, että "psykologista manipulointia tapahtuu, kun manipulaattori keksii vastaanottajalle tavoitteita, joita hänen tulisi seurata, ja pyrkii tuomaan ne psyykeensä".

Tässä on järkevää huomata, että sosiopsykologisessa tutkimuskäytännössä käytetään usein tutkijoiden erityisesti luomia kokeellisia suunnitelmia, jotka ovat sisältö-stimulaatiomuodossaan manipuloivia, kun kokeen suorittajan todellinen tavoite ja aikomukset jäävät koehenkilöiltä piiloon. materiaalia, enemmän tai vähemmän, sisältyy jo itse kokeelliseen tilanteeseen, joka pakottaa koehenkilöt huomaamattomasti muuttamaan alkuperäisiä aikomuksiaan ja lisäksi "kuormaa" heitä motivoimalla. Jos manipulaattorin todelliset tavoitteet ja aikomukset sekä tosielämässä että kokeellisessa tilanteessa selviävät, hän itse voi helposti muuttua äskettäisen vastaanottajansa manipuloinnin kohteeksi.

Manipulointiin liittyy pääsääntöisesti keinotekoisen kuvitteellisen valinnan tilanteen luominen, jossa manipuloinnin kohde ensi silmäyksellä säilyttää muodolliset subjektiivisuuden merkit - häntä pyydetään tekemään itsenäinen päätös valinnan perusteella. Loukku on siinä, että tämä on aina valinta, joka perustuu kahdesta pahasta pienemmän periaatteeseen, eli manipuloinnin uhri häviää joka tapauksessa. Tässä tapauksessa manipulaattori saa aineellisen tai psykologisen hyödyn valinnan tuloksesta riippumatta.

"Ajaakseen" mahdollisen uhrin tällaiseen "nurkkaan" manipulaattori pyrkii aina rajoittamaan keinotekoisesti päätöksentekotilaa.

Manipulaatiolle on ominaista myös tietoinen tai tiedostamaton vaikutus yksilön "kipupisteisiin", joita manipuloinnin kohde ei pääsääntöisesti ymmärrä. Tällaiset psykologiset "koukut", joita voidaan käyttää mahdollisen uhrin "koukkuun", liittyvät yleensä alitajuntaan tukahdutettuihin varhaisiin traumaattisiin kokemuksiin. Juuri kohdennettu, kohdennettu vaikutus heihin antaa maksimaalisen vaikutuksen, jolloin manipulaattori voi joissakin tapauksissa hallita uhrinsa käyttäytymistä lähes kokonaan. On selvää, että tällainen "sniper-ammunta" on saatavilla vain huippuluokan ammattilaisille, jotka ovat syvällisiä psykologinen valmistautuminen ja edellyttää useiden ehtojen noudattamista, esimerkiksi mahdollisuutta olla riittävän pitkään yhteydessä mahdolliseen manipuloinnin uhriin.

Useimmissa tapauksissa manipulaattorien tehtävää kuitenkin helpottaa se, että lähes jokaiselle ihmiselle on tavalla tai toisella luontaisia ​​tunnettuja henkilökohtaisia ​​ominaisuuksia ja luonteenpiirteitä, joiden läsnäolo kielletään aktiivisesti. jopa itselleen, johtuen siitä, että heidän ilmenemismuotonsa ovat yleensä aktiivisesti tuomittuja ja lisäksi tukahdutettuja sosiaalisen ympäristön toimesta. Esimerkkejä tällaisista ovat ahneus, pelkuruus, julmuus jne. Usein tällaisia ​​ominaisuuksia ei yksinkertaisesti kielletä, vaan persoonallisuuden tietyssä kehitysvaiheessa ne tukahdutetaan alitajuntaan muodostaen "varjon". Juuri persoonallisuuden varjopuolet osoittautuvat usein juuri "kipupisteiksi", joihin manipulaattori vaikuttaa.

Manipuloinnin ongelmaa ajatellen on huomattava, että manipuloiva vaikutus ei aina ole luonteeltaan tuhoisaa. On huomioitava, että se on läsnä esimerkiksi sosiaalipsykologin koulutustyössä. Näyttää siltä, ​​että tavoitteista riippuen on oikeutettua, analogisesti aggression kanssa, erottaa pahanlaatuinen, vahingon aiheuttamiseen tähtäävä ja instrumentaalinen manipulointi, jota voidaan käyttää luovien tavoitteiden saavuttamiseen. Klassinen esimerkki tällaisesta instrumentaalista manipuloinnista liittyy raamatulliseen tarinaan kuningas Salomon tuomitsemisesta kahden naisen välillä, jotka kumpikin väittivät olevansa saman vauvan äiti. Kuten tiedätte, kuunneltuaan naisia ​​Salomo määräsi tuomaan miekan ja tarjoutui leikkaamaan lapsen kahtia ja antamaan puolet kummallekin naiselle. Mutta yksi heistä alkoi anoa Salomoa antamaan lapsen kilpailijalleen, jotta tämä jäisi henkiin. Hänessä Salomo tunnisti lapsen todellisen äidin. Tässä tapauksessa, vaikkakin äärimmäisen ankara, mutta melko tyypillinen manipulointi palautti oikeudenmukaisuuden.

Voimme siis todeta, että manipulointi on kykyä manipulaattorin harkinnan mukaan vaikuttaa joko yhden henkilön tai ihmisryhmän tietoisuuteen manipulaattorin itsensä asettaman tietyn tavoitteen saavuttamiseksi.

Silmälasien manipulointi Melkein mikä tahansa henkilön käyttämä apuväline voi paljastaa ihmisen ja paljastaa hänen ajatuksensa, kun otetaan huomioon tällä esineellä tehdyt tyypilliset eleet. Samaa voidaan sanoa laseista. Yksi tyypillisimmistä