วิธีเริ่มต้นธุรกิจที่ปรึกษาตั้งแต่เริ่มต้น สิ่งที่จำเป็นในการเปิดศูนย์บริการให้คำปรึกษา ได้แก่ เอกสาร คุณสมบัติ ใบอนุญาต

การคำนวณเป็นปัจจุบันสำหรับปี 2019

เอ็มเอส เวิร์ด เล่มที่ : 51 หน้า

แผนธุรกิจ

บทวิจารณ์ (144)

แผนธุรกิจที่นำเสนอสำหรับบริษัทที่ปรึกษาจะกลายเป็นผู้ช่วยอันทรงคุณค่าในการสร้างธุรกิจที่แข็งแกร่งของคุณเอง องค์กรใดก็ตามต้องการการตรวจสอบและติดตามสถานะทางการเงินคุณภาพสูง รวมถึงการวิเคราะห์เป็นระยะ กิจกรรมทางเศรษฐกิจองค์กรบุคคลที่สาม บริการให้คำปรึกษาเหล่านี้เป็นที่ต้องการ เนื่องจากการดำเนินการที่ชัดเจนของผู้เชี่ยวชาญ การให้บริการด้านบัญชี และคำแนะนำที่มีความสามารถ ทำให้สามารถหลีกเลี่ยงช่วงเวลาที่ไม่พึงประสงค์มากมายในระหว่างการรายงานได้

แผนธุรกิจสำเร็จรูปสำหรับจัดระเบียบบริษัทที่ให้บริการด้านบัญชีจะช่วยให้คุณสามารถเริ่มดำเนินการได้ ในทิศทางนี้ด้วยต้นทุนที่น้อยที่สุด การศึกษาเอกสารนี้อย่างละเอียดจะช่วยให้คุณเลือกสำนักงานที่เหมาะสม กระจายความรับผิดชอบในการทำงาน จัดระเบียบขั้นตอนการทำงานที่ชัดเจน และค้นหาลูกค้า สำนักงานตรวจสอบบัญชีเริ่มนำผลกำไรมาสู่เจ้าของทันที โดยอาศัยแนวทางทางวิทยาศาสตร์และเศรษฐกิจที่สมดุล การศึกษาความเป็นไปได้ของโครงการจะช่วยคุณในความพยายามนี้

เมื่อศึกษาแผนธุรกิจในการเปิดสำนักงานสอบบัญชีแล้วคุณจะได้รับ เส้นทางที่เปิดกว้างและคำแนะนำอันล้ำค่าเพราะโอกาสที่ การพัฒนาที่ประสบความสำเร็จหน่วยงานที่ปรึกษาก็เยี่ยมมาก ให้ความสนใจกับย่อหน้าที่อธิบายรายการข้อกำหนดสำหรับบริษัทที่ปรึกษา พร้อมทั้งดูรายการบริการที่อาจให้บริการในอนาคต ได้แก่ ความช่วยเหลือทางกฎหมายและการคัดเลือกบุคลากร

การให้คำปรึกษายังคงเป็นบริการใหม่อย่างสมบูรณ์สำหรับประเทศของเรา แต่ถึงกระนั้นความต้องการในตลาดก็ค่อนข้างสูงอยู่แล้ว การเปิดบริษัทที่ปรึกษาเป็นโอกาสในการเริ่มต้นด้วยต้นทุนที่ต่ำที่สุดและ ช่วงเวลาสั้น ๆบรรลุผลกำไรที่ดี นี่เป็นเพราะการพัฒนาอย่างรวดเร็วของภาคการตลาดนี้และสภาพแวดล้อมที่เอื้ออำนวยโดยรอบการเริ่มต้นของกิจกรรมนี้

เพื่อเปิด ธุรกิจที่ปรึกษาจึงไม่จำเป็นต้องมีเงินลงทุนจำนวนมากและนี่คือข้อได้เปรียบหลักของธุรกิจประเภทนี้ สำคัญมีประสบการณ์ในด้านนี้ด้วยความเคารพ รูปร่างและความมั่นคงทางจิตใจ นักธุรกิจที่อายุน้อยเกินไปมีโอกาสประสบความสำเร็จน้อยกว่า ตามกฎแล้ว ที่ปรึกษาทางธุรกิจที่มีอายุมากกว่า 30 ปีจะได้รับความไว้วางใจจากลูกค้า

ก่อนจะเปิดบริษัทที่ปรึกษาต้องกำหนดให้ชัดเจนว่าจะให้บริการในด้านใด นี่อาจจะเป็นการบัญชี เศรษฐศาสตร์ การเงิน ฯลฯ ทางเลือกสุดท้ายขึ้นอยู่กับระดับการแข่งขันตลอดจนความรู้ของคุณสูงแค่ไหนในแต่ละด้าน ลูกค้าอาจมีคำถามหลากหลาย และคุณควรมีคำตอบสำหรับคำถามเหล่านั้น

โอกาสในการเริ่มต้นการให้คำปรึกษาอย่างรวดเร็วดึงดูดผู้ประกอบการจำนวนมากให้มาที่ธุรกิจนี้ และส่วนใหญ่มั่นใจว่าการจัดตั้งบริษัทที่ปรึกษาไม่มีปัญหาใดๆ นี้ ความคิดเห็นที่ผิดพลาดซึ่งอาจมีราคาแพง เมื่อมองแวบแรก หากต้องการเปิดธุรกิจของคุณเองที่เกี่ยวข้องกับการให้บริการที่ปรึกษา คุณไม่จำเป็นต้องมีอะไรมากมายขนาดนั้น

ตามประสบการณ์ในการสร้างบริษัทที่ปรึกษาแสดงให้เห็น เพื่อการเริ่มต้นที่ประสบความสำเร็จ คุณต้องมีสำนักงานที่ตั้งอยู่ใกล้ใจกลางเมืองมากที่สุด สร้างการติดต่อกับบริษัทที่มีชื่อเสียง ตลอดจนการส่งเสริมข้อมูลเกี่ยวกับบริการของคุณเองอย่างมีความสามารถ แต่มันมีความสำคัญเป็นพิเศษ คำจำกัดความที่ถูกต้องทิศทางการพัฒนาที่เป็นไปได้ของบริษัทที่ปรึกษา

การแข่งขันในภาคตลาดนี้ค่อนข้างสูงและมีเพียงผู้ที่ยืนหยัดมากที่สุดเท่านั้นที่สามารถอยู่รอดได้ ตามกฎแล้วสิ่งเหล่านี้รวมถึงผู้ประกอบการที่ใช้พื้นฐานในการสร้างบริษัทของตนเป็นตัวอย่างแผนธุรกิจระดับมืออาชีพจากบริษัทที่ปรึกษาที่มีการคำนวณสำเร็จรูป ด้วยเอกสารนี้ การเปิดบริษัทที่ปรึกษาหรือบริษัทตั้งแต่เริ่มต้นจะรับประกันได้ว่าจะเกิดขึ้นได้โดยไม่มีปัญหาร้ายแรง ด้วยแผนธุรกิจคุณจะสามารถเข้าใจปัญหาขององค์กรทั้งหมดได้อย่างสมบูรณ์ซึ่งจะช่วยให้คุณนำเสนอบริการของคุณได้อย่างมีกำไร

การให้คำปรึกษายังคงเป็นบริการใหม่อย่างสมบูรณ์สำหรับประเทศของเรา แต่ถึงกระนั้นความต้องการในตลาดก็ค่อนข้างสูงอยู่แล้ว การเปิดบริษัทที่ปรึกษาเป็นโอกาสในการเริ่มต้นด้วยต้นทุนที่ต่ำที่สุดและบรรลุผลกำไรจำนวนมากในระยะเวลาอันสั้น นี่เป็นเพราะการพัฒนาอย่างรวดเร็วของภาคการตลาดนี้และสภาพแวดล้อมที่เอื้ออำนวยโดยรอบการเริ่มต้นของกิจกรรมนี้

การเปิดธุรกิจที่ปรึกษาไม่จำเป็นต้องมีเงินลงทุนจำนวนมากและนี่คือข้อได้เปรียบหลักของธุรกิจประเภทนี้

ประสบการณ์ในสาขานี้ รูปร่างหน้าตาที่น่านับถือ และความมั่นคงทางจิตใจเป็นสิ่งสำคัญ นักธุรกิจที่อายุน้อยเกินไปมีโอกาสประสบความสำเร็จน้อยกว่า ตามกฎแล้ว ที่ปรึกษาทางธุรกิจที่มีอายุมากกว่า 30 ปีจะได้รับความไว้วางใจจากลูกค้า

ก่อนจะเปิดบริษัทที่ปรึกษาต้องกำหนดให้ชัดเจนว่าจะให้บริการในด้านใด นี่อาจจะเป็นการบัญชี เศรษฐศาสตร์ การเงิน ฯลฯ ตัวเลือกสุดท้ายขึ้นอยู่กับระดับการแข่งขัน รวมถึงความรู้ที่คุณมีความรู้ในด้านใดด้านหนึ่ง ลูกค้าอาจมีคำถามหลากหลาย และคุณควรมีคำตอบสำหรับคำถามเหล่านั้น

เริ่มต้นอย่างรวดเร็ว

โอกาสในการเริ่มต้นการให้คำปรึกษาอย่างรวดเร็วดึงดูดผู้ประกอบการจำนวนมากให้มาที่ธุรกิจนี้ และส่วนใหญ่มั่นใจว่าการจัดตั้งบริษัทที่ปรึกษาไม่มีปัญหาใดๆ นี่เป็นความเข้าใจผิดที่อาจมีค่าใช้จ่ายสูง เมื่อมองแวบแรก หากต้องการเปิดธุรกิจของคุณเองที่เกี่ยวข้องกับการให้บริการที่ปรึกษา คุณไม่จำเป็นต้องมีอะไรมากมายขนาดนั้น

ตามประสบการณ์ในการสร้างบริษัทที่ปรึกษาแสดงให้เห็น เพื่อการเริ่มต้นที่ประสบความสำเร็จ คุณต้องมีสำนักงานที่ตั้งอยู่ใกล้ใจกลางเมืองมากที่สุด สร้างการติดต่อกับบริษัทที่มีชื่อเสียง ตลอดจนการส่งเสริมข้อมูลเกี่ยวกับบริการของคุณเองอย่างมีความสามารถ แต่สิ่งสำคัญอย่างยิ่งคือการกำหนดทิศทางที่เป็นไปได้ในการพัฒนาบริษัทที่ปรึกษาอย่างถูกต้อง

การแข่งขันในภาคตลาดนี้ค่อนข้างสูงและมีเพียงผู้ที่ยืนหยัดมากที่สุดเท่านั้นที่สามารถอยู่รอดได้ ตามกฎแล้วสิ่งเหล่านี้รวมถึงผู้ประกอบการที่ใช้พื้นฐานในการสร้างบริษัทของตนเป็นตัวอย่างแผนธุรกิจระดับมืออาชีพจากบริษัทที่ปรึกษาที่มีการคำนวณสำเร็จรูป ด้วยเอกสารนี้ การเปิดบริษัทที่ปรึกษาหรือบริษัทตั้งแต่เริ่มต้นจะรับประกันได้ว่าจะเกิดขึ้นได้โดยไม่มีปัญหาร้ายแรง ด้วยแผนธุรกิจคุณจะสามารถเข้าใจปัญหาขององค์กรทั้งหมดได้อย่างสมบูรณ์ซึ่งจะช่วยให้คุณนำเสนอบริการของคุณได้อย่างมีกำไร

วิธีการเปิดบริษัทที่ปรึกษาตั้งแต่เริ่มต้น จะเริ่มต้นที่ไหน และคุณสามารถสร้างรายได้ได้เท่าไร

ประเด็นหลักของการสัมภาษณ์:

• ประเภทของกิจกรรม: กิจกรรมให้คำปรึกษา;
• ที่ตั้งธุรกิจ: ยูเครน เคียฟ
• อาชีพก่อนเริ่มธุรกิจ: นักศึกษา;
• วันที่เริ่มกิจกรรมทางธุรกิจ: 2010;
• การค้นหาลูกค้ารายแรก: “ฉันพบลูกค้ารายแรกผ่านการโทรแบบ Cold Call ฉันค้นหาโฆษณา โทรติดต่อ และนำเสนอบริการของฉัน
• สิ่งสำคัญในธุรกิจ: “กฎที่สำคัญที่สุดตลอดเวลาคือทำงานของคุณให้ดี”
• สูตรสำเร็จ “ต้องตั้งเป้าหมายให้ถูกและแม้กระทั่งใน” ช่วงเวลาที่ยากลำบากมองไปสู่อนาคตอย่างมั่นใจ"

วลาดิสลาฟ สวัสดีตอนบ่าย บอกเราเกี่ยวกับธุรกิจของคุณหน่อยได้ไหม? บริษัทของคุณ VTSConsulting ทำหน้าที่อะไร?

ฉันมีธุรกิจที่ปรึกษา

เราจัดทำแผนธุรกิจ บันทึกการลงทุน การศึกษาความเป็นไปได้ โมเดลทางการเงินและการนำเสนอ

คุณอยู่ในธุรกิจนี้มานานแค่ไหนแล้ว? ทำไมคุณถึงตัดสินใจเป็นผู้ประกอบการในสาขาที่ยากลำบากเช่นนี้?

เราเปิดทำการในปี 2010

ทุกอย่างเริ่มต้นจากการที่ฉันก็เหมือนกับนักเรียนหลายๆ คน ที่ต้องการรายได้เพิ่มเติม

ฉันเป็นนักฟิสิกส์ในสาขาไมโครและนาโนอิเล็กทรอนิกส์ และฉันไม่ได้คาดหวังที่จะหางานเฉพาะทาง ดังนั้นทางเลือกจึงตกอยู่ที่สาขาการวางแผนธุรกิจ

ตัวเลขบางส่วน:

ทำไมต้องให้คำปรึกษา? คุณได้รับการฝึกอบรมพิเศษด้านการวางแผนธุรกิจหรือไม่?

ใช่ ฉันเกี่ยวข้องกับหัวข้อนี้มาตั้งแต่ชั้นปีที่ 1 ในมหาวิทยาลัย

จากนั้นฉันก็เข้าร่วมการแข่งขันแนวคิดทางธุรกิจและได้รับรางวัลชนะเลิศ ผู้จัดงานได้เดินทางไปศึกษาดูงานที่สวีเดนโดยได้รับรางวัล - ฉันได้รับทักษะการวางแผนธุรกิจเชิงปฏิบัติและเรียนรู้เคล็ดลับของโครงการธุรกิจที่ประสบความสำเร็จซึ่งจริงๆ แล้วมุ่งเป้าไปที่การได้รับเงินทุนโดยเฉพาะ

เมื่อกลับมาที่ยูเครน ฉันเริ่มมีส่วนร่วมในการแข่งขันการวางแผนธุรกิจ: เมือง ยูเครนทั้งหมด นานาชาติ ฉันชอบงานอดิเรกใหม่ของฉันมากและดูเหมือนว่าจะมีความหวังมากสำหรับฉัน

นอกจากสวีเดนแล้ว ฉันยังเรียนหลักสูตรพิเศษในประเทศลิทัวเนีย ซึ่งเราได้เรียนรู้จากผู้เชี่ยวชาญชั้นนำด้านการให้คำปรึกษาและการวางแผนทางการเงินจากสหราชอาณาจักรและสหรัฐอเมริกา และยังได้พัฒนาทักษะของฉันในหลักสูตรในมอสโกอีกด้วย

บอกฉันตามตรงก่อนเปิดบริษัทของคุณ คุณได้วางแผนธุรกิจบางอย่างหรือทำตัวตามสัญชาตญาณหรือไม่?

แนวคิด #209: การเปิดบริษัทที่ปรึกษาต้องใช้อะไรบ้าง

คุณพบลูกค้ารายแรกๆ ที่ไม่มีประสบการณ์หรือการเชื่อมต่อได้อย่างไร

ตอนนั้นฉันต้องการเงินมากจึงไม่มีเวลาคิด

ฉันพบลูกค้ารายแรกของฉันผ่าน "การโทรโดยไม่ได้นัดหมาย": ฉันค้นหาโฆษณา โทรติดต่อ และนำเสนอบริการของฉัน จากนั้นฉันก็สร้างเว็บไซต์และลงทะเบียนบนพอร์ทัลการทำงานระยะไกล นี่คือลักษณะของคำสั่งซื้อและรายได้ที่ดี นั่นคือตอนที่ฉันตระหนักอย่างเต็มที่ถึงความจำเป็นในการวางแผนทางการเงินสำหรับบริษัทของฉันเอง โดยเริ่มจากการตั้งเป้าหมายและการมอบหมายงานที่มีประสิทธิภาพ

มีคนในทีมของคุณตอนเริ่มต้นกี่คน และตอนนี้มีกี่คน?

ฉันเริ่มต้นคนเดียว พอรู้สึกว่ารับคำสั่งไม่ได้ก็จ้างผู้ช่วย

ปัจจุบันทีมงานของเราประกอบด้วย 6 คน ได้แก่ นักวิเคราะห์สำหรับตลาด CIS นักวิเคราะห์โครงการในสหรัฐฯ และยุโรป ผู้ออกแบบการนำเสนอ นักแปล และผู้จัดการโครงการ

อะไรยากกว่ากัน - การค้นหาลูกค้าหรือการค้นหาพนักงานที่มีคุณสมบัติเหมาะสม?

การให้คำปรึกษาก็เหมือนกับอุตสาหกรรมบริการอื่นๆ ที่มีความเฉพาะเจาะจงและความยากลำบาก ทุกคนมีความแตกต่างกัน ทุกคนต้องทำให้พอใจและเป็นที่ชื่นชอบ ที่นี่จำเป็นต้องสามารถนำเสนอโครงการตามที่ผู้ตัดสินใจด้านการเงินนำเสนอ

การค้นหาลูกค้าใช้เวลานานอย่างไม่ต้องสงสัย โดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงเริ่มต้น อย่างไรก็ตาม กฎที่สำคัญที่สุดตลอดเวลาคือทำงานของคุณให้ดี การปฏิบัติตามประเด็นนี้ทำให้มั่นใจได้ถึงคำแนะนำและชื่อเสียง จากนั้นลูกค้าจะเริ่มค้นหาคุณเอง

ในส่วนของพนักงานนั้น การหาผู้เชี่ยวชาญระดับสูงนั้นค่อนข้างยาก และผู้สำเร็จการศึกษาระดับมหาวิทยาลัยยังไม่มีแนวทางปฏิบัติที่เพียงพอ ดังนั้นจึงจำเป็นต้องมีการควบคุมอย่างเข้มงวด ความเข้มแข็ง และความอดทนในการตั้งค่างาน ด้วยเหตุนี้ที่ปรึกษาทางธุรกิจมืออาชีพหรือนักวิเคราะห์ทางการเงินจึงสามารถเติบโตได้ตั้งแต่มือใหม่

วลาดิสลาฟ บอกเราเกี่ยวกับรูปแบบธุรกิจของบริษัทของคุณหน่อยสิ คุณจ้างฟรีแลนซ์หรือทำงานทั้งหมด พนักงานเต็มเวลา? คุณต้องการสำนักงานสำหรับบริษัทที่ปรึกษาหรือไม่?

ในขณะนี้ บริษัทมีคนอยู่ 2-3 คนที่ทำงานจากระยะไกล ในขณะที่ทีมงานหลักทำงานในสำนักงาน

ในงานของเราไม่จำเป็นต้องมีสำนักงาน ลูกค้าอยู่ในยุโรปและสหรัฐอเมริกา ไม่ต้องพูดถึงประเทศเพื่อนบ้าน

ในเวลาเดียวกัน ฉันเชื่อว่าสำนักงานเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับภาพลักษณ์ของบริษัท โดยที่พนักงานแต่ละคนเป็นส่วนหนึ่งของบริษัทเดียว การประสานงานกันเป็นทีมจะง่ายกว่ามากเมื่อทุกคนมารวมกัน มีโอกาสพูดคุย ปรับขั้นตอนการทำงานในโครงการ และช่วยเหลือซึ่งกันและกัน

ลูกค้ารู้จักคุณได้อย่างไร?

เว็บไซต์ของคุณบอกว่าคุณได้ให้บริการแก่ลูกค้ามากกว่า 500 ราย แต่คุณจำลูกค้ารายแรกของคุณหรือไม่?

ใช่ฉันจำได้.

ในปีที่ 3 ของฉัน ฉันฝึกงานที่ Verkhovna Rada ประเทศยูเครน และได้รับคำสั่งซื้อครั้งแรกจากเพื่อนร่วมงานฝึกงาน เพื่อนคนหนึ่งของเขากำลังวางแผนที่จะดึงดูดการลงทุนให้กับบริษัทท่องเที่ยว

งานใช้เวลา 1 เดือนและจ่ายเงิน 2,500 UAH (ในขณะนั้นจำนวนเงินนี้เท่ากับ $300) สำหรับนักเรียนแล้ว ค่าธรรมเนียมดังกล่าวถือเป็นส่วนเสริมที่ดีมากสำหรับทุนการศึกษา

ในสิ่งที่น่าจดจำและ โครงการที่น่าสนใจทีมของคุณเข้าร่วมหรือไม่?

มีโครงการที่น่าสนใจมากมาย (Portfolio of VTSConsulting ) .

ที่ใหญ่ที่สุดคือหมู่บ้าน "Knyazhevo" (ใกล้เมือง Bor ภูมิภาค Nizhny Novgorod) โครงการสำหรับหมู่บ้านกระท่อมใน ภูมิภาคครัสโนดาร์ดึงดูดการลงทุนเพื่อก่อสร้างสกีรีสอร์ท Malinovka ซื้อปศุสัตว์เพิ่มเติม (มากกว่า 4,000 ตัว) สำหรับฟาร์มที่ดำเนินการในภูมิภาค Smolensk ซึ่งเป็นโครงการสำหรับแอปพลิเคชันเดียว - ระบบส่วนลด CardKit

ลูกค้าของคุณคือใคร? บริษัทเหล่านี้เป็นของธุรกิจขนาดใหญ่หรือในทางกลับกัน มีชัยเหนือกลุ่มธุรกิจขนาดเล็ก

ใครก็ตามที่ต้องการการลงทุนหรือการเงิน

ให้ทุนสนับสนุนโครงการ สตาร์ทอัพ ธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลาง และแม้แต่บริษัทที่ปรึกษาขนาดใหญ่ที่เราเป็นพันธมิตร

คำถามถัดไปอาจดูเหมือนไม่ชำนาญสำหรับคุณ แต่ทำไมต้องสั่งแผนธุรกิจเลย? ทำไมคุณไม่สามารถเขียนมันเอง?

แผนธุรกิจแก้ปัญหาได้มากถึง 3 ปัญหาในเวลาเดียวกัน: ชี้แจงแนวคิดของโครงการ กำหนดขอบเขตของการบรรลุเป้าหมาย และช่วยให้คุณได้รับเงินทุน

ทำไมไม่เขียนเอง. ความคิดที่ดีที่สุด? คุณจะเลือกอะไร: ตัดผมเองหรือไปร้านทำผม?

เพื่อพัฒนา แผนธุรกิจที่มีประสิทธิภาพจำเป็นต้องมีประสบการณ์และความรู้ โดยคำนึงถึงปัจจัยหลายประการ เช่น ข้อกำหนดของธนาคาร คณะกรรมการทุน ความรู้ในด้านการสร้างแบบจำลองทางการเงินและการตลาด วิธีสุดท้ายคือการซื้อ แผนธุรกิจพร้อมแต่อย่าเขียนเอง

ตามหลักการดำเนินงานของบริษัท ลูกค้าแต่ละรายจะได้รับแผนธุรกิจที่เป็นลายลักษณ์อักษรเป็นรายบุคคล ซึ่งมีการคำนวณองค์ประกอบทางการเงินโดยคำนึงถึงรายละเอียดปลีกย่อยและความแตกต่างทั้งหมดของเศรษฐกิจและกฎหมายของประเทศที่จะนำเสนอโครงการ

คุณสามารถเปิดเผยความลับสำคัญ - จะมองหานักลงทุนได้อย่างไร?

การหานักลงทุนขึ้นอยู่กับลักษณะเฉพาะของโครงการ

ขั้นตอนแรกอาจเป็นการค้นหาแหล่งข้อมูลบนเว็บเฉพาะที่ให้โอกาสในการนำเสนอโครงการแก่นักลงทุนหลังจากกรอกใบสมัครบนเว็บไซต์ที่เหมาะสม

รัฐสามารถทำหน้าที่เป็นผู้ลงทุนได้ ตัวอย่างเช่นในรัสเซียจำนวนเงินสำหรับการพัฒนา ธุรกิจที่มีแนวโน้มอาจมีมูลค่า 300,000 - 1,000,000 รูเบิล

คุณสามารถมีส่วนร่วมในการแข่งขัน ความคิดสร้างสรรค์. พอร์ทัลเฉพาะเรื่องที่มีข้อมูลเกี่ยวกับกองทุนร่วมลงทุนสามารถกลายเป็นแหล่งความคิดและค้นหานักลงทุนได้

อีกทางเลือกหนึ่งคือการสร้างฐานข้อมูลของคุณเอง กองทุนรวมที่ลงทุนและการส่งแนวคิดหรือการนำเสนอโครงการโดยตรง

จำนวนคำสั่งซื้อเพื่อพัฒนาแผนธุรกิจมีการเปลี่ยนแปลงเนื่องจากวิกฤตเศรษฐกิจหรือไม่?

น่าแปลกที่ยังมีออเดอร์เข้ามาอีก

ทั้งหมด ผู้คนมากขึ้นต้องการเปิดธุรกิจของตนเองและมีแผนธุรกิจ - วิธีที่ดีที่สุดจัดโครงสร้างความคิดของคุณ ค้นหาว่าคุ้มค่าที่จะลงทุนในองค์กรใดองค์กรหนึ่งหรือไม่

การเปิดธุรกิจในช่วงวิกฤตคุ้มค่าหรือไม่?

คุ้มแน่นอน!

เป็นวิกฤตที่ทำให้คุณสามารถออกจากเขตความสะดวกสบายและเริ่มทำอะไรบางอย่างได้

ตระหนักถึงพรสวรรค์ที่ซ่อนเร้นของคุณ ลองคิดถึงวิธีใช้ความสามารถของคุณเพื่อแก้ไขปัญหาของผู้อื่น เพราะนี่เป็นวิธีเดียวที่คุณสามารถวางใจได้ในรายได้ที่ดี

จากมุมมองของนักวิเคราะห์ บอกฉันว่าธุรกิจประเภทใดบ้างที่เกี่ยวข้องในขณะนี้

วิกฤตเป็นตัวกำหนดกฎเกณฑ์ใหม่ของเกม ตัวอย่างเช่น การเช่าซื้ออาจได้รับความนิยมมากขึ้นกว่าเดิมในปัจจุบัน

การซื้อจักรยานหรือเลื่อยไฟฟ้าไม่มีประโยชน์ เช่น หากคุณต้องการมันเป็นเวลา 2-3 วัน เว็บไซต์ช้อปปิ้งแบบกลุ่ม บริการคูปอง บริษัทลดราคา และอื่นๆ ก็กำลังได้รับความนิยมเช่นกัน

ในความเห็นของคุณ การเป็นผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จต้องอาศัยอะไรบ้าง

ความสามารถในการจูงใจทีมและทำงานได้ดีเป็นสิ่งสำคัญมาก นอกจากนี้ยังจำเป็นต้องตั้งเป้าหมายอย่างถูกต้อง และแม้ในช่วงเวลาที่ยากลำบาก ก็ต้องมองไปสู่อนาคตอย่างมั่นใจ

สิ่งสำคัญคือต้องกล้าเสี่ยงในการจัดการเงิน และที่สำคัญที่สุด - อย่าหยุดอยู่แค่นั้นและอย่ายอมแพ้!

คำถามและคำตอบในหัวข้อ

ยังไม่มีการถามคำถามเกี่ยวกับเนื้อหา คุณมีโอกาสที่จะเป็นคนแรกที่ถามคำถาม

* การคำนวณใช้ข้อมูลเฉลี่ยสำหรับรัสเซีย

“การลงทุนหลักในธุรกิจที่ปรึกษาคือการหาลูกค้า” Alexander Karpov ซีอีโอของ RiK และหัวหน้าโครงการ bud-tech.ru แบ่งปันประสบการณ์ของเขาในการเปิดตัวบริษัทที่ปรึกษา

- อเล็กซานเดอร์ เล่าเรื่องบริษัทของคุณให้เราฟังหน่อยสิ

บริษัทของเราก่อตั้งขึ้นในปี 2546 โดยกลุ่มที่ปรึกษาที่ทำงานในธุรกิจที่ปรึกษามาตั้งแต่ปี 2538 หัวข้อของเราประกอบด้วยการจัดทำงบประมาณ การบัญชีการจัดการ การจัดการเชิงกลยุทธ์ และการออกแบบองค์กร

ทำได้ในช่วงนี้ จำนวนมากโครงการให้คำปรึกษาเกี่ยวกับการปรับโครงสร้างองค์กรและกลุ่ม การดำเนินการจัดการเชิงกลยุทธ์ การจัดทำงบประมาณและการบัญชีการจัดการ

บริษัทของเรามีผลิตภัณฑ์ 5 ประเภท ได้แก่ หนังสือ เทคนิคอิเล็กทรอนิกส์ ผลิตภัณฑ์ซอฟต์แวร์การประชุมเชิงปฏิบัติการและการให้คำปรึกษาด้านการจัดการ

หลายๆ คนคิดที่จะเริ่มต้นธุรกิจของตนเอง แต่ไม่ใช่ทุกคนที่จะเริ่มต้นธุรกิจ มันง่ายสำหรับคุณที่จะตัดสินใจเป็นผู้ประกอบการหรือไม่?

ฉันคิดว่าฉันมาช้ากับการตัดสินใจครั้งนี้ ฉันทำงานที่เดิมเป็นเวลา 7 ปี ตอนนี้ฉันคิดว่า 3-4 ปีก็เพียงพอแล้ว แม้ว่าที่นี่จะมีปัจจัยด้านอายุด้วยก็ตาม ฉันเริ่มต้นธุรกิจของตัวเองเมื่ออายุ 27 ปี สำหรับธุรกิจหลายประเภทอาจกล่าวได้ว่านี่เป็นช่วงวัยที่เหมาะสม แต่สำหรับธุรกิจที่ปรึกษากลับตรงกันข้าม ที่ปรึกษารุ่นเยาว์ถูกมองว่าแย่มาก ดังนั้นหากฉันเริ่มต้นเมื่อ 3-4 ปีก่อน ฉันอาจจะยังถูกมองว่าไม่ดีนัก แม้ว่าในงานก่อนหน้านี้ของฉันจะไม่มีปัญหาเฉพาะในเรื่องนี้ จริงอยู่ที่ฉันต้องไว้เคราเพื่อให้ดูแก่กว่าวัย

พูดได้เลยว่าการตัดสินใจเริ่มต้นธุรกิจของตัวเองนั้นค่อนข้างง่ายสำหรับฉัน สิ่งนี้เกิดขึ้นค่อนข้างค่อยเป็นค่อยไป เนื่องจากความไม่พอใจของฉันต่อวิธีการจัดการบริษัทที่ปรึกษาที่ฉันทำงานด้วยมีเพิ่มมากขึ้น ฉันไม่เห็นด้วยกับเทคโนโลยีในการทำงานมากขึ้น ในโครงการที่ฉันทำ ฉันปฏิบัติตามแนวทางอื่นๆ ซึ่งสำหรับฉันดูเหมือนถูกต้องมากกว่า ในมุมมองของผลประโยชน์ต่อลูกค้า กาลครั้งหนึ่งระหว่างมีเรื่องทะเลาะวิวาทกันอีก ผู้อำนวยการทั่วไปเขาบอกฉันประมาณนี้: “ในบริษัทของฉัน เราจะทำเช่นนี้ หากคุณคิดว่าสิ่งนี้ไม่ถูกต้อง คุณสามารถทำตามต้องการได้ แต่ต้องทำในบริษัทของคุณเองเท่านั้น”

แล้วฉันก็คิดว่า: ทำไมล่ะ? แน่นอนว่าฉันไม่ได้ตัดสินใจสร้างบริษัทของตัวเองในวันรุ่งขึ้น แต่แนวคิดนี้ฝังแน่นอยู่ในหัวของฉันมาก และหลังจากนั้นไม่นานฉันก็ตัดสินใจ นอก​จาก​นั้น ฉัน​มี​เงิน​เก็บ​ไว้​บ้าง​ซึ่ง​จะ​ทำ​ให้​ฉัน​อยู่​ได้​ประมาณ​ปี​หนึ่ง​ถ้า​เกิด​ความ​ล้มเหลว. ในช่วงเวลานี้ฉันสามารถเริ่มต้นได้ ธุรกิจใหม่หรือได้งานใหม่

- ทำไมต้องให้คำปรึกษาด้านการจัดการ?

ก่อนอื่นฉันชอบกิจกรรมนี้ และประการที่สอง ฉันได้สะสมประสบการณ์ที่ดี (ทำงาน 7 ปี)

- คุณประสบปัญหาอะไรบ้างในช่วงเริ่มแรกของการทำธุรกิจ?

พร้อมไอเดียสำหรับธุรกิจของคุณ

พูดตามตรงฉันจำปัญหาสำคัญๆ ไม่ได้อาจเป็นเพราะฉันมีประสบการณ์ในธุรกิจนี้มาเพียงพอแล้ว แค่ตอนที่ฉันทำงานเป็นที่ปรึกษาด้านการจัดการ ฉันทำงานที่ปรึกษาเป็นหลัก แต่ตอนนี้ฉันต้องทำทุกอย่างด้วยตัวเอง โดยทั่วไปแล้ว นี่เป็นเหตุการณ์ทั่วไปสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก

คุณสามารถพูดได้ว่าฉันรู้สึกผิดหวังเล็กน้อยที่ต้องทำงานที่ "ไม่น่าสนใจ" สำหรับฉัน แต่เมื่อเวลาผ่านไป ฉันพบว่าคุณไม่สามารถทำงานเฉพาะฟังก์ชันที่คุณชอบได้ หากคุณต้องการให้ธุรกิจของคุณดำเนินไป คุณต้องทำทุกอย่างเพื่อให้มันเกิดขึ้น และไม่สำคัญว่าคุณจะชอบหรือไม่ก็ตาม

ตามการประมาณการของคุณคืออะไร จำนวนเงินขั้นต่ำซึ่งคุณสามารถเริ่มต้นธุรกิจที่ปรึกษาได้ตั้งแต่วันนี้และจำเป็นต้องมีอะไรบ้าง?

หากเรากำลังพูดถึงโอกาสในการเปิดธุรกิจที่ปรึกษาในยุคของเราฉันขอแนะนำให้ดำเนินการตัดสินใจนี้อย่างระมัดระวัง

หากคุณมีลูกค้าเป้าหมาย คุณสามารถเริ่มต้นธุรกิจที่ปรึกษาได้ทันที คุณไม่จำเป็นต้องมีสำนักงานสำหรับเรื่องนี้ด้วยซ้ำ สิ่งที่คุณต้องมีคือคอมพิวเตอร์ที่เชื่อมต่ออินเทอร์เน็ตและเครื่องพิมพ์ หากไม่มีผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า สำหรับฉันแล้ว ดูเหมือนว่าเป็นการดีกว่าที่จะไม่เสี่ยง หากใครคิดว่าธุรกิจที่ปรึกษาไม่จำเป็นต้องมีการลงทุนจริงจัง นี่ก็ไม่เป็นความจริงเลย

การลงทุนหลักในธุรกิจที่ปรึกษาเกี่ยวข้องกับการหาลูกค้าอย่างชัดเจน นี่อาจเป็นค่าโฆษณาหรือการลงทุนในช่องทางการขายอื่นๆ: การสร้าง บริการของตัวเองการตลาดและการขาย เช่น การสร้างและโปรโมทเว็บไซต์ เป็นต้น

ดังนั้นหากไม่มีผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าก็ไม่ควรสร้างธุรกิจของคุณเอง แต่ควรได้งานเป็นที่ปรึกษาใน บริษัท ที่ปรึกษาที่มีอยู่แล้ว โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคุณไม่มีประสบการณ์ในการให้คำปรึกษา กลยุทธ์นี้จะช่วยให้คุณ:

หลีกเลี่ยงการสูญเสียทางการเงินโดยไม่จำเป็นเมื่อเริ่มต้นธุรกิจของคุณเอง

ได้รับประสบการณ์เป็นที่ปรึกษา

ศึกษารูปแบบการทำงานของบริษัทที่ปรึกษา (สำคัญที่สุดคือ ทำอย่างไรจะได้ลูกค้า+เป็นธรรมชาติ) กระบวนการผลิต)

ทำการเชื่อมต่อ

หลังจากที่คุณทำงานเป็นที่ปรึกษามาระยะหนึ่งแล้ว (เช่น หนึ่งปี) คุณจะสามารถเข้าใจได้ว่าคุณควรสร้างธุรกิจดังกล่าวเลยหรือไม่

พร้อมไอเดียสำหรับธุรกิจของคุณ

ดังนั้น หากมีผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า การลงทุนอาจเป็นศูนย์หากคุณมีคอมพิวเตอร์ที่เชื่อมต่ออินเทอร์เน็ตและเครื่องพิมพ์อยู่แล้ว ถ้าไม่เช่นนั้น ก็ง่ายที่จะคำนวณว่าอาจต้องเสียค่าใช้จ่ายเท่าใด ค่าใช้จ่ายครั้งเดียว (คอมพิวเตอร์และเครื่องพิมพ์) อาจมีมูลค่าประมาณ 30,000 รูเบิล และรายเดือน (อินเทอร์เน็ต กระดาษ ตลับหมึก ฯลฯ) อยู่ที่ประมาณ 3 พันรูเบิลโดยเฉลี่ย

หากไม่มีผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ต้นทุนจะขึ้นอยู่กับกลยุทธ์ที่เลือกเพื่อดึงดูดลูกค้า

ช่องทางการส่งเสริมการขายที่เป็นไปได้:

การสร้างและส่งเสริมเว็บไซต์

การสร้างและการจัดระเบียบการทำงานของฝ่ายการตลาดและการขาย (หรือกลุ่ม)

การเขียนและจัดพิมพ์หนังสือในพื้นที่ที่วางแผนจะให้บริการให้คำปรึกษา ฯลฯ

แน่นอนว่าเป็นเรื่องยากที่จะให้จำนวนเงินโดยประมาณสำหรับแต่ละตำแหน่งเหล่านี้ ตัวอย่างเช่น คุณสามารถสร้างเว็บไซต์ด้วยตัวเองได้ เทมเพลตสำเร็จรูปและไม่เสียค่าใช้จ่าย จากนั้นจะไม่เสียค่าใช้จ่ายใดๆ เลย (ยกเว้นเวลาที่ใช้ไป) สามารถสั่งพัฒนาเว็บไซต์ได้ ช่วงอาจมีขนาดใหญ่มากขึ้นอยู่กับฟังก์ชันการทำงานของไซต์: จาก 5,000 รูเบิล มากถึง 300,000 รูเบิล และอื่น ๆ.

แต่ที่นี่ผมขอเตือนเรื่องการใช้จ่ายโดยไม่จำเป็น ปัญหาคือข้อเสนอเหล่านี้ส่วนใหญ่เป็นวิธีการรับเงินที่ค่อนข้างตรงไปตรงมา ฉันยังเขียนบทความเกี่ยวกับเรื่องนี้: “วิธีการโปรโมตลูกค้าเมื่อโปรโมตเว็บไซต์ สามวิธีหลักในการส่งเสริม ไม่เป็นมืออาชีพสำหรับผู้ที่ไม่ใช่มืออาชีพ” บางทีประสบการณ์ของฉันอาจเป็นประโยชน์สำหรับผู้ที่จะเริ่มโปรโมตเว็บไซต์ของตนอย่างจริงจังโดยมีส่วนร่วมกับบริษัทที่เชี่ยวชาญ

สำหรับการสร้างแผนกการตลาดและการขาย ค่าใช้จ่ายที่นี่อาจแตกต่างกันมากขึ้นอยู่กับจำนวนพนักงานและหน้าที่ที่พวกเขาจะทำ แน่นอนว่าในช่วงเริ่มต้น ผู้สร้างธุรกิจสามารถทำหน้าที่เหล่านี้ได้ แต่มากกว่านั้น เมื่อถึงเวลาที่ฟังก์ชันเหล่านี้จะสามารถส่งต่อไปยังพนักงานคนอื่นๆ ได้ หากมีอย่างน้อยหนึ่งคนในแผนก อย่างน้อยเขาก็จะต้องมีอุปกรณ์ ที่ทำงาน(นี่เป็นค่าใช้จ่ายครั้งเดียว)

ต้นทุนตามงวดส่วนหลักจะเป็นต้นทุนค่าแรง รายการสำคัญถัดไปอาจเป็นต้นทุนระหว่างเมือง การสนทนาทางโทรศัพท์(เว้นแต่บริษัทมีแผนจะจำกัดตัวเองเพียงทำงานในภูมิภาคของตนเท่านั้น) หากคุณมีความคิดที่จะสร้างศูนย์บริการทางโทรศัพท์ คุณจะต้องใช้ซอฟต์แวร์พิเศษ คุณสามารถทำงานได้โดยไม่ต้องใช้มัน แต่ด้วยการโทรและผู้ติดต่อจำนวนมาก การเก็บทุกอย่างไว้ในหัวหรือใน Excel ไม่สะดวกนัก

พร้อมไอเดียสำหรับธุรกิจของคุณ

วิธีการส่งเสริมอีกวิธีหนึ่งที่กล่าวมาข้างต้นคือการตีพิมพ์หนังสือของคุณเองในหัวข้อการจัดการบางหัวข้อ อย่างไรก็ตาม ในตอนแรกฉันเลือกกลยุทธ์นี้อย่างแน่นอน ต้องบอกว่ามีราคาแพงมากทั้งเวลาและเงิน แต่การลงทุนเหล่านี้เรียกได้ว่า “ยั่งยืน” เลยก็ว่าได้ จนถึงขณะนี้ช่องทางการขายนี้ก็เป็นหนึ่งในช่องทางหลัก

ประการแรก การชักชวนลูกค้าให้ซื้อหนังสือด้วยเงินเพียงเล็กน้อยก่อนจะง่ายกว่าการพยายามขายโครงการให้คำปรึกษาทันที ประการที่สอง การมีหนังสือเพิ่มอำนาจของที่ปรึกษาในสายตาของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ในการตีพิมพ์หนังสือเล่มหนึ่งในขณะนี้โดยมียอดจำหน่ายประมาณ 1,000 เล่มคุณจะต้องมี 60-100,000 รูเบิลขึ้นอยู่กับจำนวนหน้ากระดาษประเภทของการเข้าเล่ม ฯลฯ

ดังนั้นต้นทุนเริ่มต้นในการส่งเสริมธุรกิจที่กำหนดอาจแตกต่างกันอย่างมากขึ้นอยู่กับกลยุทธ์ที่เลือกเพื่อส่งเสริมผลิตภัณฑ์และบริการ

มีข้อกำหนดด้านการบริหารเพิ่มเติม (สำหรับสถานที่ ประสบการณ์ของผู้เชี่ยวชาญ ฯลฯ) หรือไม่?

ส่วนเรื่องสถานที่ก็มี จุดขั้วโลกวิสัยทัศน์. บางคนเชื่อว่าสถานที่ในธุรกิจนี้ไม่สำคัญเลย ท้ายที่สุดแล้ว ลูกค้าจะต้องจ่ายค่าประสบการณ์ ทักษะ และสมองของที่ปรึกษา และบางส่วนเชื่อว่าสำนักงานของบริษัทที่ปรึกษาควรเป็นอาคารประเภท A และตั้งอยู่ใจกลางเมือง ในกรณีนี้บริษัทจะดูมีชื่อเสียงมากขึ้นและจะง่ายต่อการสรุปสัญญาขนาดใหญ่ สำหรับฉันดูเหมือนว่าคุณสามารถเริ่มต้นได้โดยไม่ต้องมีออฟฟิศเลย การประชุมกับลูกค้าสามารถจัดขึ้นในอาณาเขตของเขาได้ สะดวกยิ่งขึ้นสำหรับลูกค้า โดยที่พวกเขาไม่ต้องเดินทางไปไหนด้วยตนเอง

- อะไรที่คุณประหยัดได้ และอะไรที่คุณไม่ควรประหยัด?

สำหรับฉันดูเหมือนว่าในตอนแรกคุณสามารถประหยัดเงินในออฟฟิศได้ คุณสามารถทำได้โดยไม่มีสำนักงานเลยในตอนนี้ หรือจะง่ายกว่าที่จะเช่าสำนักงาน คุณไม่ควรหวงคุณภาพของการบริการ โดยเฉพาะการเลือกทีมที่ปรึกษามืออาชีพจะดีกว่า ใช่ ผู้เชี่ยวชาญจะเสียค่าใช้จ่ายมากขึ้น แต่ค่าบริการก็สูงขึ้นเช่นกัน

- คุณใช้เวลานานเท่าใดในการชดใช้เงินลงทุนเริ่มแรกของคุณ?

การลงทุนเริ่มแรกในกรณีของเราคือ: การตีพิมพ์หนังสือเล่มแรกด้วยยอดจำหน่าย 2 พันเล่ม และสร้างเว็บไซต์ มีค่าใช้จ่ายประมาณ 170,000 รูเบิล (160,000 สำหรับการตีพิมพ์หนังสือและ 10,000 สำหรับการสร้างเว็บไซต์)

หนังสือเองก็จ่ายเงินเองหลังจากผ่านไปประมาณหนึ่งปีเท่านั้น แต่เนื่องจากหนังสือเป็นช่องทางในการโปรโมตผลิตภัณฑ์และบริการอื่นๆ ของเรา การลงทุนเริ่มแรกจึงได้รับผลตอบแทนในเวลาประมาณ 3-4 เดือน

เว็บไซต์เวอร์ชันแรกมีราคาค่อนข้างน้อย – เพียง 10,000 เท่านั้น เราเปิดตัวมานานกว่าหนึ่งปีแล้ว เวอร์ชั่นใหม่เว็บไซต์. เราได้ลงทุนไปแล้วมากกว่า 300,000 รูเบิลในไซต์นี้ ค่าใช้จ่ายนี้เกิดจากการที่ฟังก์ชันการทำงานของไซต์ใหม่ของเรานั้นมากกว่าไซต์เก่าอย่างเห็นได้ชัด

เว็บไซต์เวอร์ชันใหม่ของเราอนุญาตให้ผู้ใช้สมัครรับหลักสูตรอิเล็กทรอนิกส์ฟรี ดาวน์โหลดฟรี e-booksและผลิตภัณฑ์ซอฟต์แวร์เวอร์ชันสาธิต เข้าร่วมการแข่งขัน (รางวัล: ผลิตภัณฑ์ซอฟต์แวร์และการเข้าร่วมสัมมนาฟรี + ส่วนลดเพิ่มเติม) ดูแลบล็อกของคุณเอง สื่อสารบนฟอรัม สั่งซื้อในร้านค้าออนไลน์ โพสต์ประวัติย่อของคุณ เลือกผู้จัดการและ ผู้เชี่ยวชาญ (ในสาขาต่อไปนี้ เศรษฐศาสตร์ การเงิน การบัญชี) เข้าร่วมการวิจัย รับผลการวิจัย เผยแพร่บทความของคุณ ฯลฯ

- ธุรกิจของคุณมีฤดูกาลหรือไม่?

ใช่มันมีอยู่จริง การลดลงแบบดั้งเดิมในช่วงฤดูร้อน มกราคมเป็นเดือนที่ตายไปโดยสิ้นเชิง หากวันหยุดเดือนมกราคมขยายออกไปอีก ฉันเกรงว่าเดือนกุมภาพันธ์จะกลายเป็นเดือนที่ “ตาย” สำหรับการปรึกษาหารือด้วย

- คุณควรจ้างผู้เชี่ยวชาญคนไหน? เอาใจใส่เป็นพิเศษ. คุณเลือกพนักงานคนสำคัญได้อย่างไร?

บุคคลสำคัญในการให้คำปรึกษาคือผู้ขายและผู้ปฏิบัติงาน มีตัวเลือกต่างๆ เมื่อฟังก์ชันเหล่านี้ (การขายและการผลิต) ดำเนินการโดยบุคคลคนเดียวกัน (ที่ปรึกษา) แกนนำของทีมของเราได้รับการพิสูจน์แล้วจากผู้คนที่ฉันได้ทำโครงการให้คำปรึกษามากกว่าหนึ่งโครงการ แต่การสรรหาที่ปรึกษาใหม่ถือเป็นงานที่ยากอย่างแท้จริง

นอกจากนี้ยังมีสองทางเลือก: เลือกผู้เชี่ยวชาญสำเร็จรูปหรือฝึกอบรมนักเรียน

แต่ละตัวเลือกมีข้อดีและข้อเสีย: นักเรียนไม่รู้อะไรเลยในทางปฏิบัติ แต่จากตัวเลือกเหล่านี้ คุณสามารถ "ปั้น" สิ่งที่คุณต้องการได้ แม้ว่าใน เมื่อเร็วๆ นี้นักศึกษากลายเป็นคนเนรคุณมาก พวกเขาไม่เข้าใจว่าพวกเขามาที่บริษัทในฐานะศูนย์สมบูรณ์ พวกเขาได้รับการฝึกฝนและจ่ายเงินเดือนสำหรับสิ่งนี้ นั่นคือบริษัทจ่ายเงินให้พวกเขาเพื่อเป็นผู้เชี่ยวชาญ

นักเรียนเรียนรู้ได้เร็วเพียงพอและเริ่มทำ ไข้ดาว. เมื่อประมาณ 15-20 ปีที่แล้ว นักเรียนมีพฤติกรรมแตกต่างออกไป ตัวอย่างเช่น ตอนที่ฉันมาทำงานที่บริษัทที่ปรึกษาในปีที่ 3 ฉันเข้าใจว่าฉันกำลังได้รับการฝึกอบรม อาชีพที่น่าสนใจและไม่แหย่จมูกของเขา มีปัญหาที่แตกต่างกับผู้เชี่ยวชาญสำเร็จรูป การประเมินบุคคลเป็นเรื่องยากมาก มีหลายกรณีที่ผู้คนรู้จักวิธีนำเสนอตัวเองเป็นอย่างดี แต่ในความเป็นจริงแล้ว พวกเขากลับกลายเป็นว่าเป็นนักพูด ฉันได้ข้อสรุปว่าสามารถทดสอบที่ปรึกษาได้เฉพาะในเงื่อนไข "การต่อสู้" เท่านั้น

แน่นอนว่าระหว่างที่คุณทำงาน คุณได้ลองใช้วิธีการโฆษณาต่างๆ สื่อโฆษณาใดที่พิสูจน์แล้วว่ามีประสิทธิภาพ และสื่อโฆษณาใดที่คุณละทิ้งไปในที่สุด?

ระหว่างที่เราทำงาน เราพยายามเกือบทุกอย่างจริงๆ ยกเว้นโฆษณาทางโทรทัศน์ หลังจากลองใช้วิธีการส่งเสริมการขายหลายวิธีแล้ว เราก็ได้ข้อสรุปว่าในกรณีของเรา การโฆษณาเป็นการเสียเงิน และ เงินก้อนใหญ่. การโฆษณาตามบริบทในเสิร์ชเอ็นจิ้นอาจไม่แพงเท่าในสื่อออฟไลน์ แต่ก็กลับกลายเป็นว่าไม่ได้ผลเช่นกัน

เราได้ข้อสรุปว่าในกรณีของเรามีประสิทธิภาพมากที่สุด วิธีการที่ใช้งานอยู่โปรโมชั่นคือการโทร จึงมีแนวคิดที่จะสร้างคอลเซ็นเตอร์ของเราเองขึ้นมา เพื่อให้กิจกรรมของแผนกนี้เป็นไปโดยอัตโนมัติ เราได้พัฒนาและสร้างโมดูลซอฟต์แวร์ CRM พิเศษ (ซึ่งเป็นโมดูล INTEGRAL ที่แยกต่างหาก) เราได้พัฒนากฎระเบียบและเทคโนโลยีการทำงานที่จำเป็นทั้งหมดสำหรับพนักงานคอลเซ็นเตอร์

แต่เราโชคไม่ดี โครงการนี้เปิดตัวในช่วงเริ่มต้นของวิกฤต ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทุกคนเริ่มตื่นตระหนก พวกเขาเริ่มลดต้นทุนทั้งหมดอย่างโง่เขลา เป็นที่ชัดเจนว่าอุตสาหกรรมที่ปรึกษาเป็นหนึ่งในอุตสาหกรรมที่ได้รับผลกระทบจากวิกฤตมากที่สุด เนื่องจาก... ค่าใช้จ่ายในการให้คำปรึกษา (ในรูปแบบต่างๆ) เริ่มลดลงก่อน ดังนั้นการโทรไปยังไคลเอนต์เกือบทั้งหมดจึงใช้เวลาไม่เกิน 10 วินาที

ลูกค้าทุกคนพูดเป็นเสียงเดียวกันว่า “มีวิกฤตทั่วโลก เราไม่มีเงิน ลาก่อน” ดังนั้นเราจึงต้องระงับโครงการนี้ บางทีอาจถึงเวลาที่จะช่วยชีวิตเขาแล้ว แม้ว่าตอนนี้ช่องทางส่งเสริมการขายนี้จะถูกใช้ในหลาย ๆ บริษัท และทุกคนก็เบื่อกับสายที่รบกวนอยู่แล้ว

ในความเห็นของเรา วิธีการส่งเสริมแบบพาสซีฟ ทรัพยากรอินเทอร์เน็ตของคุณเองมีประสิทธิภาพมากที่สุด คุณต้องลงทุน (ถ้าไม่ใช่เงินก็ถึงเวลา) ในการสร้างและพัฒนาเว็บไซต์ตั้งแต่เริ่มต้น น่าเสียดายที่การโปรโมตไซต์ใช้เวลานาน แต่ก็คุ้มค่า

- คุณจะพูดอะไรเกี่ยวกับการแข่งขันในธุรกิจของคุณได้บ้าง?

ตอนนี้เป็นธุรกิจที่มีการแข่งขันสูง แต่นี่ไม่ได้ป้องกันความจริงที่ว่าทุกปี (ตาม อย่างน้อยก่อนเกิดวิกฤติ) มีบริษัทที่ปรึกษาเกิดขึ้นมากมาย แน่นอนว่าตอนนี้สถานการณ์เปลี่ยนไปอย่างมาก แม้ว่าในช่วงวิกฤต บริษัทที่ปรึกษาจะมีน้อยลง ซึ่งหมายความว่าการแข่งขันอาจลดลง

คุณมองเห็นโอกาสของคุณอย่างไร? การพัฒนาต่อไป? คุณวางแผนที่จะขยายหรือเปิดพื้นที่ที่เกี่ยวข้องหรือไม่?

ในขณะนี้ เราไม่ได้วางแผนการขยายตัวที่สำคัญใดๆ เนื่องจาก... ตลาดที่ปรึกษาเพิ่งเริ่มฟื้นตัว เราจะมองหาช่องทางการส่งเสริมการขายใหม่และเพิ่มประสิทธิภาพของช่องทางที่มีอยู่

วันนี้มีผู้ศึกษาธุรกิจนี้ 136 คน

ใน 30 วัน มีผู้เข้าชมธุรกิจนี้ 43,537 ครั้ง

สำหรับ 200,000 รูเบิล คุณสามารถเปิดหน่วยงานที่ช่วยในการขอใบอนุญาตทางการแพทย์ จำนวนนี้จะรวมค่าเช่า เงินสำหรับการลงทะเบียน การซ่อมแซม และอุปกรณ์สำนักงาน ถ้าไม่จำนอง...

ธุรกิจของคุณอยู่ เกมจิตวิทยา. ง่ายต่อการจัดระเบียบ จ่ายเองในหนึ่งสัปดาห์

การให้คำปรึกษาครองตำแหน่งผู้นำในตลาดสำหรับการให้บริการทางธุรกิจ

สำหรับผู้ประกอบการที่สนใจวิธีการเปิดบริษัทที่ปรึกษาตั้งแต่เริ่มต้น และกิจกรรมสาขานี้ทำกำไรได้แค่ไหน เราได้รวบรวมไว้แล้ว แผนธุรกิจโดยละเอียดด้วยการคำนวณความสามารถในการทำกำไร

การให้คำปรึกษาคืออะไร?

การให้คำปรึกษาคือการให้บริการให้คำปรึกษาแก่บริษัท องค์กร และบุคคลในประเด็นการพัฒนาธุรกิจ หน่วยงานที่ปรึกษาจ้างผู้เชี่ยวชาญด้านการวิเคราะห์ การเงิน การตลาด การจัดการ บุคลากร และเทคโนโลยีไอที

องค์กรสามารถจ้างงานได้ งานถาวรที่ปรึกษาในประเด็นที่สนใจ จากนั้นจะเป็นการให้คำปรึกษาภายใน

การให้คำปรึกษาภายนอกคือการสรุปข้อตกลงการบริการกับบริษัทที่ปรึกษา บริการให้คำปรึกษายอดนิยม:

1. การวิเคราะห์กระบวนการทางธุรกิจและการประเมินผลิตภาพ
2. ข้อเสนอแนะสำหรับการปรับปรุง
3. การฝึกอบรมและการคัดเลือกบุคลากร
4. การตรวจสอบกิจกรรม
5. ให้คำปรึกษาเรื่องสินเชื่อ.
6. การพัฒนายุทธวิธีและกลยุทธ์
7. การประเมินความเสี่ยงทางธุรกิจ
8. การลงทะเบียน การรับรอง การออกใบอนุญาต

ตัวแทนของธุรกิจขนาดเล็กและขนาดใหญ่ต้องการคำแนะนำในการจัดระเบียบและดำเนินกิจกรรมทางธุรกิจ ดังนั้นผู้บริโภคของหน่วยงานที่ปรึกษาจึงมีจำนวนมาก:

• สถานประกอบการค้า
• อุตสาหกรรมเบา
• อุตสาหกรรมหนัก;
• ภาคการก่อสร้าง
• ภาคการเงิน;
• พลังงาน;
• สถานประกอบการเหมืองแร่และการแปรรูป
• ภาคโทรคมนาคม

การให้คำปรึกษามีหลายประเภท:

1. การเงิน.
2. การบริหารจัดการ
3. สำหรับปัญหาด้านภาษี
4. ในด้านงานออกแบบและการแพทย์

โดยปกติงานของหน่วยงานจะจัดขึ้นตามหลักการของการส่งผู้เชี่ยวชาญไปยังองค์กรที่มีการสรุปสัญญา ที่ปรึกษารวบรวมข้อมูล เจาะลึกกระบวนการทางธุรกิจขององค์กรใดองค์กรหนึ่ง เพื่อสรุปผลและให้คำแนะนำเพื่อเพิ่มผลผลิตและความสามารถในการทำกำไร

แผนธุรกิจ

ก่อนที่จะเปิดบริษัทที่ปรึกษา คุณต้องร่างคำแนะนำโดยละเอียดสำหรับการเปิดตัวโครงการ คำนวณจำนวนเงินลงทุนเริ่มต้น วางแผนค่าใช้จ่ายและรายได้

• การลงทะเบียนธุรกิจ
• ที่ตั้งสำนักงาน
• อุปกรณ์;
• พนักงาน;
• การโฆษณา;
• การคำนวณทางการเงิน

กิจกรรมให้คำปรึกษาด้านหนึ่งคือการให้ความช่วยเหลือในการเริ่มต้นธุรกิจสำหรับผู้ประกอบการที่ต้องการซึ่งรวมถึงการพัฒนาแผนธุรกิจและความช่วยเหลือในการดำเนินการ

ดาวน์โหลดฟรีเป็นตัวอย่าง

การลงทะเบียน

ผู้เชี่ยวชาญแนะนำให้เปิดบริษัทที่ปรึกษาในรูปแบบ LLC นิติบุคคลสร้างแรงบันดาลใจให้ลูกค้ามีความมั่นใจมากกว่าผู้ประกอบการรายบุคคล และชื่อเสียงเป็นพื้นฐานของธุรกิจที่ประสบความสำเร็จในธุรกิจที่ปรึกษา ข้อโต้แย้งอีกประการหนึ่งที่สนับสนุน LLC ก็คือกฎหมายสำหรับผู้ประกอบการแต่ละรายกำหนดข้อจำกัดเกี่ยวกับจำนวนพนักงาน ภาษี และประเภทของกิจกรรม

การจดทะเบียนองค์กรนั้นยากกว่าบุคคลธรรมดา คุณต้องรวบรวมชุดเอกสาร:

1. กฎบัตร
2. หนังสือบริคณห์สนธิ.
3. การตัดสินใจจัดตั้งหรือระเบียบการ
4. การยืนยันการชำระค่าธรรมเนียมการลงทะเบียนของรัฐ
5. หนังสือรับรองที่อยู่ตามกฎหมาย
6. คำแถลง.

ใน เอกสารตามกฎหมายมีชื่อ บริษัท จะต้องเข้าหาทางเลือกด้วยความรับผิดชอบทั้งหมด - มันไม่ง่ายอย่างที่คิด ประการแรก เนื่องจากมีจำนวนองค์กรที่ดำเนินกิจการอยู่แล้วจำนวนมาก จึงเป็นการยากที่จะเลือกชื่อที่ไม่ซ้ำใคร ประการที่สอง ชื่อควรสอดคล้องกับทิศทางกิจกรรมของหน่วยงาน ไม่ยาวเกินไป และง่ายต่อการจดจำ

นิติบุคคลดำเนินการโดยใช้การชำระเงินที่ไม่ใช่เงินสด ดังนั้นคุณต้องเปิดบัญชีปัจจุบันในธนาคารที่มีชื่อเสียงซึ่งมีอายุการใช้งานมากกว่าห้าปี ซึ่งจะส่งผลดีต่อชื่อเสียงของคุณด้วย

ในการเริ่มต้นธุรกิจให้คำปรึกษา ไม่จำเป็นต้องมีใบอนุญาตพิเศษ คุณต้องลงทะเบียนกับสำนักงานสรรพากรและเลือกระบบภาษีที่เหมาะสมที่สุด

ห้อง

คุณสามารถเปิดบริษัทที่ปรึกษาได้โดยไม่ต้องใช้พื้นที่สำนักงาน ในสภาวะที่เงินทุนขาดแคลน ทางออกที่ดีที่สุดคือการจัดระเบียบงานทางโทรศัพท์และที่สถานที่ของลูกค้า

หากคุณดำเนินธุรกิจได้ทันที ระดับสูงสำนักงานที่กว้างขวางในย่านธุรกิจของเมืองจะเพิ่มน้ำหนักให้กับบริษัทในสายตาของลูกค้าผู้มั่งคั่ง เมื่อสรุปข้อตกลงกับเจ้าของบ้านจำเป็นต้องกำหนดความเป็นไปได้ในการพัฒนาสถานที่ใหม่ พนักงานแต่ละคนจะต้องได้รับการจัดสรรสำนักงานแยกต่างหากตลอดจนจัดระเบียบ ห้องโถงใหญ่เพื่อการประชุมและรับผู้มาเยือน

บริษัทที่มีชื่อเสียงจะให้บริการเครื่องดื่มและของว่างแก่ลูกค้าเสมอ ดังนั้นจึงจำเป็นต้องจัดเตรียมพื้นที่สำหรับเก็บเครื่องครัวและชงชา

สถานที่ในศูนย์สำนักงานน่าจะพร้อมสำหรับการทำงานแล้วและติดตั้งไฟฟ้า เครื่องทำความร้อน น้ำประปา และท่อน้ำทิ้ง การซ่อมแซมเครื่องสำอางอย่างเข้มงวดก็เพียงพอแล้ว สไตล์ธุรกิจ,นำเฟอร์นิเจอร์และอุปกรณ์

อุปกรณ์

เกณฑ์หลักในการเลือกเฟอร์นิเจอร์สำนักงานคือการใช้งานจริงและความสะดวกสบาย เนื่องจากการทำงานในบริษัทที่ปรึกษาส่วนใหญ่เป็นงานประจำ การดูแลลูกค้าและพนักงานและซื้อเก้าอี้และอาร์มแชร์ที่สะดวกสบายจะดีกว่า

รายการเฟอร์นิเจอร์ อุปกรณ์ และวัสดุที่จำเป็น ได้แก่:

• โต๊ะคอมพิวเตอร์;
• โต๊ะขนาดใหญ่ในห้องนั่งเล่น
• ตู้และชั้นวางเอกสาร
• คอมพิวเตอร์;
• เครื่องใช้สำนักงาน;
• วิธีการสื่อสาร;
• มู่ลี่;
• แสงสว่าง;
• กาต้มน้ำไฟฟ้า;
• ไมโครเวฟ;
• เครื่องเขียน

ในการให้คำปรึกษาลูกค้าและลูกค้ามักจะติดต่อกันด้วย อีเมลดังนั้นจึงจำเป็นต้องรับประกันการเข้าถึงอินเทอร์เน็ตอย่างต่อเนื่อง

พนักงาน

การให้คำปรึกษาในรูปแบบของธุรกิจจะขึ้นอยู่กับความเป็นมืออาชีพของพนักงานทั้งหมด รายได้ของบริษัทและความสำเร็จของโครงการทั้งหมดขึ้นอยู่กับคุณสมบัติ ประสบการณ์ ความรู้ และทักษะในการสื่อสารของพนักงาน

คุณสามารถเปิดเอเจนซี่ขนาดเล็กที่มีนายหน้าทั่วไปได้ 2-3 คน ซึ่งจะถูกกว่าการจ้างพนักงานในแต่ละพื้นที่ให้คำปรึกษา

เพื่อให้บริการคำปรึกษาในประเด็นทางธุรกิจที่หลากหลาย บริษัทที่ปรึกษาจะต้องมีผู้เชี่ยวชาญในด้าน:

1. การเงิน.
2. การให้ยืม.
3. การบัญชี ภาษี การบัญชีการผลิตและการจัดการ
4. การประเมินมูลค่าทรัพย์สิน
5. การวิเคราะห์กิจกรรมทางธุรกิจ
6. การจัดการองค์กร
7. ประเด็นทางกฎหมาย
8. การสรรหาและฝึกอบรมบุคลากร
9. การตลาด.

เพื่อยืนยันคุณสมบัติ ผู้สมัครจะต้องมีวุฒิการศึกษา ประกาศนียบัตร คำแนะนำ และหลักฐานประสบการณ์การทำงานในสายงานที่ปรึกษา

ในระยะเริ่มแรก ผู้ก่อตั้งบริษัทที่ปรึกษาสามารถลงทุนในผู้เชี่ยวชาญที่ได้รับค่าตอบแทนสูง หรือจ้างพนักงานผ่านบริษัทจัดหางาน ซึ่งอัตราดังกล่าวจะอยู่ในระดับเฉลี่ยของอุตสาหกรรม

แทบจะเป็นไปไม่ได้เลยที่จะเปิดบริษัทที่ปรึกษาและดึงดูดลูกค้าโดยไม่ต้องโฆษณา เพื่อให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าตัดสินใจติดต่อเอเจนซี่ คุณต้องโพสต์ข้อมูลเกี่ยวกับบริการที่มีให้ทางอินเทอร์เน็ต นิตยสารธุรกิจ แค็ตตาล็อก และตามท้องถนน

อินเทอร์เน็ตเป็นสถานที่ที่ดีที่สุดในการค้นหาลูกค้า คุณต้องสร้างเว็บไซต์ เติมเนื้อหา คุณภาพ จ่ายค่าโปรโมทให้ถึงจุดสูงสุด เครื่องมือค้นหา. สามารถใช้ได้ สื่อสังคมและโฆษณาแบนเนอร์

ในตอนแรกค่าใช้จ่ายในการส่งเสริมธุรกิจอยู่ที่ 50-70,000 รูเบิลต่อเดือนซึ่งจะจ่ายออกในครึ่งปีแรก

วิดีโอ: จะเปิด บริษัท ที่ปรึกษาได้อย่างไร?

การคำนวณทางเศรษฐศาสตร์

เพื่อสรุปผลเกี่ยวกับความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจที่ปรึกษา การคำนวณต้นทุนเริ่มต้น รายได้ที่วางแผนไว้ และค่าใช้จ่ายจะถูกวาดขึ้น ตัวอย่างเช่น เราใช้บริษัทตลาดกลางที่มีสำนักงานอยู่ในศูนย์ธุรกิจ

การลงทุนเริ่มต้น:

ค่าใช้จ่ายรายเดือน:

ด้วยการพัฒนาของบริษัทและปริมาณการสั่งซื้อที่เพิ่มขึ้น ค่าใช้จ่ายจะเพิ่มขึ้นเนื่องจากต้นทุนในการพัฒนาพนักงาน การจ่ายโบนัส และกิจกรรมสร้างแรงบันดาลใจอื่น ๆ

รายได้ของเอเจนซี่ในช่วงเดือนแรกของการดำรงอยู่นั้นขึ้นอยู่กับ แคมเปญโฆษณาและพนักงานที่มีผลงานและฐานลูกค้าของตนเอง ลูกค้าใหม่หาได้ง่ายในหมู่ผู้ประกอบการมือใหม่ นโยบายการกำหนดราคาได้รับการพัฒนาตามต้นทุนการบริการโดยเฉลี่ยในภาคตลาดที่กำหนด ลูกค้าจะได้รับการชำระเงินหลายประเภท:

• รายชั่วโมง;
• ที่ตายตัว;
• บริการแต่ละรายการมีราคาแยกกัน

ความร่วมมืออย่างต่อเนื่องจะดึงดูดลูกค้ามากขึ้นหากมีการให้ส่วนลดตามปริมาณและเวลาของงาน

ความสามารถในการทำกำไรโดยเฉลี่ยของธุรกิจที่ปรึกษาคือ 25% ระยะเวลาคืนทุนคือ 1 ปี ในการดำเนินการนี้หน่วยงานจะต้องได้รับ 220,000 รูเบิลต่อเดือน รายได้.

การให้คำปรึกษาเป็นธุรกิจที่มีต้นทุนต่ำโดยอาศัยความฉลาดและความเป็นมืออาชีพของที่ปรึกษา ยิ่งลูกค้าติดต่อกับเอเจนซี่มากเท่าไร รายได้และความสามารถในการทำกำไรขององค์กรก็จะยิ่งสูงขึ้นเท่านั้น

หากคุณพบข้อผิดพลาด โปรดเน้นข้อความและคลิก Ctrl+ป้อน.

ในแง่ของความเร็วของการพัฒนาและอัตราการเพิ่มขึ้นของผลกำไร ธุรกิจที่ปรึกษาสามารถเรียกได้ว่าเป็นผู้นำแม้ว่าจะต้องใช้ความพยายามเพื่อให้บรรลุผลสำเร็จก็ตาม จะง่ายที่สุดสำหรับผู้ที่มีประสบการณ์ในสาขานี้แล้วในการเปิดบริษัทดังกล่าว บุคคลดังกล่าวรู้ความลับมากมายในการค้นหาลูกค้าและแก้ไขปัญหาทางเทคนิคซึ่งช่วยให้เขาใช้เวลาและความพยายามขั้นต่ำในการเริ่มต้น การให้คำปรึกษาเป็นกิจกรรมที่มีหลายแง่มุม ดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญที่จะต้องตัดสินใจเกี่ยวกับเรื่องที่ดูเหมือนจะมีแนวโน้มสำหรับคุณ

หากคุณไม่มีแนวปฏิบัติในการให้คำปรึกษาเพื่อสร้างธุรกิจคุณจะต้องหาที่ปรึกษาที่รับผิดชอบหรือทำงานเป็นการส่วนตัวภายใต้คำแนะนำของมืออาชีพ ตัวเลือกที่สองเป็นที่นิยมมากกว่าเพราะช่วยให้คุณเข้าใจความแตกต่างที่สำคัญและไม่ต้องเสียเงินกับบริการจากผู้เชี่ยวชาญในอนาคต ตัวอย่างเช่น การรู้วิธีกำหนดกลุ่มตลาดในอุตสาหกรรมที่ปรึกษาและวิธีตั้งชื่อบริษัท คุณสามารถประหยัดได้ประมาณ 25,000 รูเบิล (ต้นทุนเฉลี่ยของบริการให้คำปรึกษา) โดยทั่วไป คุณสามารถสร้างรายได้ด้วยการให้บริการดังต่อไปนี้:

• การรายงาน;
• แก้ไขปัญหาองค์กรที่เกี่ยวข้องกับการเจรจาธุรกิจ
• จัดทำแผนพัฒนาธุรกิจ
• การเลือกมาตรการเพื่อเอาชนะวิกฤติและปรับปรุงปริมาณการขาย
• การรวบรวมและจัดระบบข้อมูล
• การวิเคราะห์กิจกรรมของบริษัทและข้อเสนอการปรับให้เหมาะสม

ปัจจุบันการให้คำปรึกษาทางธุรกิจเป็นที่ต้องการอย่างมาก วิสาหกิจขนาดใหญ่และสำหรับบริษัทขนาดเล็ก ดังนั้นจึงไม่จำเป็นต้องกลัวการขาดแคลนลูกค้า อย่างน้อยที่สุดโดยมีเงื่อนไขว่าบริการมีคุณภาพสูงและมีนโยบายการกำหนดราคาที่สมเหตุสมผล

สำคัญ! หากคุณกำลังจะเริ่มโครงการให้คำปรึกษา ให้เตรียมพร้อมรับมือกับความรับผิดชอบหลายอย่างด้วยตนเองตั้งแต่เริ่มต้น ต่อจากนั้นงานนี้สามารถโอนให้รองได้

การเตรียมเอกสารที่จำเป็น

ไม่มีประโยชน์ที่จะเลื่อนการแก้ไขปัญหาด้านองค์กรและกฎหมายออกไป บริษัทที่ปรึกษาใดๆ จะต้องจดทะเบียนเป็น นิติบุคคล, และ ทางเลือกที่ดีที่สุดก็จะมีสังคมอยู่ด้วย ความรับผิดจำกัด. อีกประการหนึ่ง - ก่อนส่งเอกสาร ให้คิดก่อนว่าจะตั้งชื่อบริษัทที่ปรึกษาว่าอะไร ตามหลักการแล้ว ควรเป็นที่น่าจดจำแต่ไม่นานเกินไป และสะท้อนถึงบริการที่คุณนำเสนออย่างชัดเจน

ความสนใจ! ในการสร้างธุรกิจ เช่น การให้คำปรึกษา คุณไม่จำเป็นต้องมีใบอนุญาต ซึ่งจะช่วยลดต้นทุนเริ่มต้นได้อย่างมาก กรณีเดียวที่คุณจำเป็นต้องได้รับอนุญาตเพิ่มเติมคือถ้าคุณวางแผนที่จะประเมินทรัพย์สิน

ในขณะที่กระบวนการเอกสารกำลังดำเนินอยู่ การติดตามตลาดก็สมเหตุสมผล ซึ่งจะช่วยให้คุณค้นพบ กลุ่มเป้าหมายและประเมินระดับราคารวมทั้งระบุคู่แข่งที่สำคัญ เพื่อประหยัดเงิน คุณสามารถดำเนินการวิเคราะห์ได้ด้วยตัวเอง

เหมาะสำหรับทำออฟฟิศ

หากต้องการเปิดที่ปรึกษาหรือบริษัทอื่นคุณต้องดูแลสถานที่ ในกรณีนี้ การเลือกสถานที่ตั้งมีความสำคัญอย่างยิ่ง เนื่องจากเป็นการสร้างแนวคิดให้กับลูกค้าเกี่ยวกับความน่าเชื่อถือของบริษัท ทางที่ดีควรซื้อหรือเช่า (ขึ้นอยู่กับงบประมาณของคุณ) สถานที่ที่มีพื้นที่ 90 ถึง 150 ตารางเมตรในศูนย์กลางธุรกิจของเมืองหรือบริเวณใกล้เคียง คุณสามารถใช้สำนักงานแบบเปิดได้ แต่คุณจะต้องใช้เงินเพิ่มเติมในการแบ่งพื้นที่ออกเป็นสำนักงาน สิ่งสำคัญอย่างยิ่งคือต้องแบ่งโซนสถานที่หากบริษัทที่ปรึกษาที่คุณเปิดจะมีส่วนร่วมในหลายพื้นที่ อย่างน้อย สำนักงานของคุณควรมี:

• ห้องสำหรับการสื่อสารกับลูกค้า
• สำนักงานใหญ่;
• สถานที่สำหรับพนักงาน

โดยปกติแล้ว สำนักงานของคุณควรมีอินเทอร์เน็ต บริการโทรศัพท์ น้ำประปา และแสงสว่างที่ดี ในขณะเดียวกัน ในขั้นตอนการเลื่อนตำแหน่ง โครงการให้คำปรึกษาไม่จำเป็นต้องใช้พื้นที่ขนาดใหญ่ ดังนั้นจึงไม่มีเหตุผลที่จะต้องจ่ายเงินมากเกินไป

อุปกรณ์ทางเทคนิค

แผนธุรกิจต้องประกอบด้วยการจัดซื้อคอมพิวเตอร์และอุปกรณ์อื่นๆตลอดจนเฟอร์นิเจอร์ มันสมเหตุสมผลมากกว่าที่จะตกแต่งภายในแบบคลาสสิกหรือ สไตล์โมเดิร์นเพราะเมื่อนั้นบริษัทที่ปรึกษาของคุณจะดูน่านับถือมากขึ้น สำหรับอุปกรณ์ คุณจะต้องมีสายโทรศัพท์เฉพาะและโมเด็มสำหรับการเข้าถึงอินเทอร์เน็ต รวมถึงอุปกรณ์สำนักงานสำหรับพนักงาน เช่น เครื่องพิมพ์ คอมพิวเตอร์ สแกนเนอร์ แฟกซ์ ฯลฯ

การคิดถึงความสะดวกสบายในชีวิตประจำวันของพนักงานและผู้มาเยี่ยมเยือนด้วยการติดตั้งเครื่องปรับอากาศและเตรียมมุมครัวพร้อมไมโครเวฟและกาต้มน้ำไฟฟ้าก็เป็นประโยชน์เช่นกัน

จะต้องมีผู้เชี่ยวชาญอะไรบ้าง?

การสร้างบริษัทจำเป็นต้องเกี่ยวข้องกับการค้นหาบุคลากรซึ่งขึ้นอยู่กับชื่อเสียงและรายได้ ในการเริ่มต้นธุรกิจด้านการให้คำปรึกษา สิ่งสำคัญคือต้องหาผู้เชี่ยวชาญที่ไม่เพียงแต่มีทักษะทางวิชาชีพเท่านั้น แต่ยังรู้วิธีสื่อสารกับลูกค้าด้วย พนักงานของคุณต้องมีผู้เชี่ยวชาญเพื่อแก้ไขปัญหาที่มีความเชี่ยวชาญสูง แต่ถ้าเปิดบริษัทเล็กๆก็สามารถเข้าได้โดยมีพนักงานทั่วไป 2-3 คน เมื่อสาขาความเชี่ยวชาญของคุณเพิ่มขึ้น บริษัทที่ปรึกษาของคุณอาจขยายพนักงานให้ครอบคลุมด้านอื่นๆ

การโฆษณา

นอกจากความต้องการที่สูงแล้ว ธุรกิจดังกล่าวยังมีการแข่งขันที่รุนแรง ดังนั้นจึงต้องมีการโฆษณาเพื่อส่งเสริมการขาย เมื่อคุณตัดสินใจเปิดบริษัท คุณต้องพิจารณาว่าจะใช้วิธีส่งเสริมการขายแบบใด ข้อมูลเฉพาะของกิจกรรมและจำนวนเงินที่มีอยู่มีบทบาทสำคัญที่นี่ วิธีที่ง่ายที่สุดคือการลงทุนโฆษณาผ่านสื่อและติดตั้งป้ายหรือป้ายโฆษณาที่สว่างสดใส
นอกจากนี้ คุณต้องสร้างเว็บไซต์ส่วนตัวที่คุณสามารถแจ้งให้ลูกค้าทราบเกี่ยวกับราคาและการติดต่อ รวมถึงให้คำปรึกษาฟรี (หรือมีค่าใช้จ่าย) เพื่อให้พอร์ทัลของคุณเป็นหนึ่งในผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหาแรกๆ การจ่ายเงิน 6-8,000 สำหรับการเพิ่มประสิทธิภาพ SEO ก็เพียงพอแล้ว

รายละเอียดปลีกย่อยขององค์กรธุรกิจ

เพื่อให้บริษัทที่ปรึกษาเริ่มสร้างรายได้ได้โดยเร็วที่สุด จำเป็นต้องสร้างฐานลูกค้าประจำ ซึ่งสามารถทำได้ วิธีทางที่แตกต่าง, ตัวอย่างเช่น:

• จ้างผู้เชี่ยวชาญที่มีคุณสมบัติสูง
• เลือกขอบเขตของกิจกรรมที่เกี่ยวข้องกับความเสี่ยงที่เพิ่มขึ้น
• เสนอบริการเพิ่มเติมแก่ลูกค้าที่คู่แข่งไม่ได้มอบให้
• กำหนดราคาให้ต่ำกว่าบริษัทอื่นๆ ส่วนใหญ่เล็กน้อย
• ทำสัญญากับวิสาหกิจที่เพิ่งเปิดใหม่

การลงทุนและผลตอบแทนการลงทุน

โดยหลักการแล้วสำหรับการเริ่มต้นคุณไม่จำเป็นต้องมีการลงทุนจำนวนมาก - 500,000 รูเบิลเพียงพอสำหรับธุรกิจขนาดกลางและ 200-250,000 รูเบิลสำหรับองค์กรขนาดเล็ก ค่าใช้จ่ายส่วนใหญ่ในการสร้างบริษัทจะไปสู่การเช่าสถานที่ (20,000-30,000 รูเบิล) การซื้ออุปกรณ์ (จาก 100,000 รูเบิล) การจ่ายภาษีและการจัดตั้งสำนักงาน ในอนาคตคุณจะต้องชำระค่าสาธารณูปโภค ค่าจ้าง(จาก 15 ถึง 40,000 รูเบิล) และการโฆษณา ด้วยการวางแผนที่เหมาะสมและการบริหารจัดการที่เชี่ยวชาญ บริษัทที่ปรึกษาจะเริ่มสร้างกำไรสุทธิหลังจากผ่านไป 6 เดือน และกำไรจะเพิ่มขึ้นทุกปีเมื่อได้รับชื่อเสียงที่ดี