Faktorer, der påvirker virksomhedens overskud. Faktorer, der påvirker mængden af ​​profit

Økonomiske resultater genereres som et resultat af alle aktiviteter i en virksomhed over en vis periode, sædvanligvis et kvartal eller et år, og bestemmes på grundlag af regnskabsmæssige skøn, dvs. på grundlag af realiserede indtægter og afholdte omkostninger (periodisering). eller kontantbasis) til løbende priser.

I denne henseende afhænger de væsentligt af virksomhedens regnskabspraksis og tager ikke højde for ændringer i pengeværdien over tid.

Der er behov for et klart system for overskudsfordeling, primært i fasen forud for dannelsen af ​​nettooverskud.

I forhold til vare-pengeforhold tager nettoindkomsten form af et positivt finansielt resultat - profit. På varemarkedet fungerer virksomheder og organisationer som separate råvareproducenter. Organisationer, der har fastsat en pris for deres produkter, sælger dem til forbrugerne og får indtægter, hvilket ikke betyder, at de tjener overskud. For at bestemme det økonomiske resultat er det nødvendigt at sammenligne indtægter (indtægter) med omkostningerne ved produktion og salg af produkter eller tjenester, som har form af produktomkostninger.

Hvis omsætningen (indtægterne) overstiger omkostningerne (udgifterne), indikerer det økonomiske resultat et overskud. Der er også en opfattelse af, at "et positivt økonomisk resultat (fortjeneste) beregnes som forskellen mellem provenuet fra salg af et produkt økonomisk aktivitet og summen af ​​omkostningerne ved produktionsfaktorer for denne aktivitet i monetære termer."

Hvis omsætningen (indkomsten) er lig med omkostningerne (udgifterne), så var det kun muligt at godtgøre omkostningerne ved produktion og salg af produkter. Implementeringen fandt sted uden tab, men der er ingen profit som hovedmålet for kommercielle organisationer og kilden til udvikling og velstand for virksomheden. I det tilfælde, hvor omkostningerne (udgifterne) overstiger indtægterne (indtægterne), modtager organisationen tab - et negativt økonomisk resultat, hvilket sætter den i en ret vanskelig økonomisk situation.

Et økonomisk sundt profitfordelingssystem skal først og fremmest garantere opfyldelsen af ​​finansielle forpligtelser over for staten og maksimalt sørge for virksomheders og organisationers produktion, materielle og sociale behov. Lad os bemærke, hvordan bogført overskud justeres under distributionsprocessen.

Balanceoverskuddet reduceres med det overskud, der beskattes med forskellige indkomstskattesatser, der foretages fradrag til reserver eller andre lignende midler, og overskudsbeløb, for hvilke der er fastsat skattefordele, er undtaget.

Balanceoverskuddet, der er tilbage efter disse reguleringer, beskattes og kaldes skattepligtigt overskud. Efter at have betalt skatten er det såkaldte nettooverskud tilbage. Dette overskud er til organisationens fulde rådighed og bruges af den uafhængigt.

En virksomheds økonomiske resultat afspejler dens balanceførte fortjeneste eller tab: fortjeneste (tab) fra salg af færdige produkter (værker, tjenesteydelser), fortjeneste (tab) fra andet salg og størrelsen af ​​ikke-driftsindtægter og -tab.

For at styre profit er det nødvendigt at afsløre mekanismen for dens dannelse, bestemme indflydelsen og andelen af ​​hver faktor af dens vækst eller tilbagegang.

Effektiviteten af ​​økonomisk aktivitet er karakteriseret ved et relativt lille antal indikatorer. Men hver af dem er påvirket af et helt system af faktorer, dvs. årsager, der forårsager ændringer i disse indikatorer. Der er faktorer af første, anden... "n" orden.

Faktorer i økonomisk analyse er klassificeret efter forskellige kriterier. Ud fra analysens mål kan alle faktorer opdeles i interne (hoved- og ikke-hoved) og eksterne.

Interne hovedfaktorer bestemmer virksomhedens resultater. Interne ikke-kerne - de bestemmer organisationens arbejde, men er ikke relateret til essensen af ​​den undersøgte indikator: strukturelle ændringer i sammensætningen af ​​produkter, krænkelser af økonomisk og teknologisk disciplin.

Eksterne faktorer afhænger ikke af virksomhedens drift, men bestemmer kvantitativt omfanget af brugen af ​​dens produktion og finansielle ressourcer (fig. 1.1).

Figur 1.1 Faktorer, der påvirker overskudsgraden

Identifikation under analysen af ​​interne og eksterne faktorer, der påvirker rentabiliteten, gør det muligt at "rense" præstationsindikatorer fra eksterne påvirkninger.

Lad os først overveje faktorer, der er direkte relateret til virksomhedens aktiviteter, som den kan ændre og regulere afhængigt af de mål og målsætninger, der er sat for virksomheden, dvs. interne faktorer, som kan opdeles i produktionsfaktorer, direkte relateret til virksomhedens hovedaktiviteter, og ikke-produktionsfaktorer, som ikke er direkte relateret til produktionen af ​​produkter og virksomhedens hovedaktiviteter.

Ikke-produktionsfaktorer omfatter udbuds- og salgsaktiviteter, dvs. aktualitet og fuldstændighed af opfyldelse af forpligtelser fra leverandører og købere til virksomheden, deres afstand fra virksomheden, transportomkostninger til destinationen og så videre; miljøbeskyttelsesforanstaltninger, som er nødvendige for virksomheder i en række industrier, f.eks. kemi-, ingeniørindustrien, og medfører betydelige omkostninger; bøder og sanktioner for utidig eller unøjagtig opfyldelse af nogen af ​​virksomhedens forpligtelser, for eksempel bøder til skattemyndighederne for forsinket indbetaling til budgettet. De økonomiske resultater af virksomhedens aktiviteter og dermed rentabiliteten påvirkes indirekte af medarbejdernes sociale arbejds- og livforhold; virksomhedens finansielle aktiviteter, dvs. forvaltning af egen og lånt kapital i en virksomhed og aktiviteter på værdipapirmarkedet, deltagelse i andre virksomheder mv.

Produktionsfaktorer omfatter tilgængeligheden og brugen af ​​arbejdsmidler, arbejdsgenstande og arbejdsressourcer. Disse faktorer er hovedfaktorerne i væksten i virksomhedens overskud og rentabilitet; processerne med intensivering af produktionen er forbundet med at øge effektiviteten af ​​deres anvendelse.

Afhængigt af indholdet af indikatorerne og algoritmen til deres beregning identificeres førsteordensfaktorer, der direkte bestemmer størrelsen af ​​den effektive indikator (stigning i antallet af arbejdere, produktionsmængder osv.). Andenordensfaktorer påvirker resultatet gennem førsteniveausfaktorer mv.

Ved hjælp af faktoranalyse etableres uudnyttede reserver, derfor er klassificeringen af ​​faktorer grundlaget for klassificeringen af ​​reserver.

Reserver er en virksomheds uudnyttede kapaciteter, som er grupperet efter følgende karakteristika:

1) efter arten af ​​indvirkningen på produktionen: intensiv og omfattende;

2) produktionskarakteristika: inden for bedriften, sektorspecifik, regional, national;

3) tidsindikator: nuværende og fremtidig;

4) fase af produktets livscyklus: produktionsstadie, driftsfase.

Økonomiske faktorer kan afspejle den kvantitative eller kvalitative side af en virksomheds aktiviteter. Tegn på kvantitet afspejles i indikatorer for produktion og salg af produkter, produktsortiment, antal og område af lokaler, mængde af udstyr mv. Stigningen i produktionsmængder karakteriserer udvidelsen af ​​virksomhedens aktiviteter og kan sikres sammen med de anførte produktionsfaktorer og faktorer for arbejdstidsforbrug (antal arbejdsdage, skift, arbejdsdagens længde) samt arbejdsressourcer ( antallet af ansatte efter kategori, aktivitetstype osv. ).

Oplysninger om kvantitative faktorer akkumuleres som udgangspunkt i regnskabet og afspejles i rapporteringen.

Produktionsfaktorers indflydelse på resultatet af aktivitet kan vurderes ud fra to positioner: som omfattende og som intensiv. Omfattende faktorer er forbundet med ændringer i de kvantitative parametre for elementerne i produktionsprocessen, disse omfatter:

– ændring i mængden og driftstiden for arbejdsværktøjer, dvs. for eksempel køb af yderligere maskiner, maskiner, opførelse af nye værksteder og lokaler eller forøgelse af driftstiden for udstyr for at øge mængden af ​​producerede produkter;

– ændring i antallet af arbejdsgenstande, uproduktiv brug af arbejdsmidler, dvs. en stigning i lagre, en stor andel af defekter og spild i mængden af ​​producerede produkter;

– ændringer i antallet af arbejdere, arbejdstimer, uproduktive leveomkostninger for arbejdskraft (nedetid).

En kvantitativ ændring i produktionsfaktorer skal altid begrundes med en ændring i produktionsmængden, dvs. Virksomheden skal sikre, at overskudsvæksten ikke falder i forhold til omkostningsstigningstakten.

Intensive faktorer forstås som en afspejling af graden af ​​virksomhedens og dens ansattes indsats for at forbedre virksomhedens aktiviteter, hvilket afspejles i systemet med forskellige præstationsindikatorer, ikke kun i indhold, men også i form af målinger. Målinger af intensive faktorer kan være absolutte værdier i omkostninger og i naturalier, relative værdier udtrykt i koefficienter, procenter osv. Især kan arbejdsproduktivitet udtrykkes i omkostningerne eller mængden af ​​produktion pr. ansat pr. tidsenhed; rentabilitetsniveau - i procent eller koefficienter osv.

Da intensiveringsfaktorer afspejler virksomhedens effektivitetsgrad, kaldes de også for kvalitative faktorer, da de i høj grad præger virksomhedens kvalitet.

Intensive produktionsfaktorer er forbundet med at forbedre kvaliteten af ​​brugen af ​​produktionsfaktorer, disse omfatter:

– at øge udstyrets kvalitetsegenskaber og produktivitet, dvs. rettidig udskiftning af udstyr med mere moderne udstyr med større produktivitet;

– brug af avancerede materialer, forbedring af forarbejdningsteknologi, acceleration af materialeomsætning;

– forbedring af arbejdstagernes kvalifikationer, reduktion af produkternes arbejdsintensitet, forbedring af arbejdsorganisationen.

Figur 1.2 Klassifikation af faktorer i økonomisk analyse

Ud over interne faktorer påvirkes en virksomheds rentabilitet også indirekte af eksterne faktorer, som ikke er afhængige af virksomhedens aktiviteter, men ofte har stor indflydelse på resultaterne af dens aktiviteter. Denne gruppe af faktorer omfatter: virksomhedens geografiske placering, dvs. den region, hvor den er beliggende, virksomhedens afstand fra råmaterialekilder, fra regionale centre, naturlige forhold; konkurrence og efterspørgsel efter virksomhedens produkter, dvs. tilstedeværelsen på markedet af effektiv efterspørgsel efter virksomhedens produkter, tilstedeværelsen på markedet af konkurrerende firmaer, der producerer varer med lignende forbrugeregenskaber, situationen på beslægtede markeder, f.eks. inden for finans, kredit , værdipapirer og råvaremarkeder, da en ændring i rentabiliteten på et marked medfører et fald i rentabiliteten på et andet, f.eks. fører en stigning i udbyttet af statspapirer til en reduktion i investeringerne i den reale sektor af økonomien; statslig indgriben i økonomien, som kommer til udtryk i ændringer i de lovgivningsmæssige rammer for markedsaktivitet, ændringer i skattetrykket på virksomheder, ændringer i refinansieringssatser mv.

De anførte faktorer påvirker profitten ikke direkte, men gennem mængden af ​​solgte produkter og omkostninger, derfor er det, for at identificere det endelige økonomiske resultat, nødvendigt at sammenligne omkostningerne ved mængden af ​​solgte produkter og omkostningerne ved de anvendte omkostninger og ressourcer. i produktion.

Fortjeneste ved salg af produkter, værker og tjenesteydelser optager den største andel af strukturen af ​​virksomhedens balanceresultat. Dens værdi dannes under indflydelse af en række faktorer, hvoraf de vigtigste er: omkostninger, salgsvolumen, nuværende prisniveau.

Den vigtigste af dem er omkostningerne. Produktionsomkostninger forstås som alle en virksomheds omkostninger til produktion og salg af produkter, nemlig: omkostninger naturressourcer, råvarer, hoved- og hjælpematerialer, brændstof, energi, faste produktionsaktiver, arbejdskraft og andre driftsomkostninger.

Kvantitativt fylder prime cost en væsentlig andel i prisstrukturen, så det har en mærkbar effekt på profitvæksten, alt andet lige.

Omkostningsreduktionsindikatorer omfatter følgende indikatorer:

– indikatorer relateret til at øge det tekniske produktionsniveau (introduktion af ny progressiv teknologi, modernisering af udstyr, ændringer i produkternes design og tekniske egenskaber);

– indikatorer relateret til forbedring af arbejdsorganisation og -ledelse (forbedring af organisation, service- og produktionsstyring, reduktion af administrationsomkostninger, reduktion af tab som følge af defekter, forbedring af arbejdsorganisation).

Hovedformålene med at analysere omkostningerne ved industriprodukter er:

– fastlæggelse af dynamikken i de vigtigste omkostningsindikatorer;

– Bestemmelse af omkostninger pr. rubel af salgbare produkter;

– identificering af reserver til omkostningsreduktion.

Analyse af produktionsomkostninger efter elementer og omkostningselementer udføres for at identificere afvigelser, bestemme sammensætningen af ​​elementer og omkostningselementer, andelen af ​​hvert element i den samlede mængde af produktionsomkostninger, studere dynamikken for en række tidligere år, identificere faktorer, der forårsagede ændringer i elementer og vareomkostninger og påvirkede produktionsomkostningerne.

En vigtig faktor, der påvirker mængden af ​​profit fra produktsalg, er ændringer i mængden af ​​produktion og salg af produkter. Et fald i produktionsvolumen under de nuværende økonomiske forhold, hvor en række modvirkende faktorer som f.eks. stigende priser ikke medregnes, medfører uundgåeligt et fald i overskuddet. Dette leder til den konklusion, at det er nødvendigt at træffe hasteforanstaltninger for at sikre vækst i produktionsmængder baseret på teknisk fornyelse og øget produktionseffektivitet.

Fortjenestens afhængighed af salgsvolumen er alt andet lige direkte proportional. Som et resultat, meget vigtig under markedsforhold opnår den en indikator for ændringer i saldierne for usolgte produkter; jo højere den er, jo mindre profit vil virksomheden få. Mængden af ​​usolgte produkter afhænger af en række årsager på grund af de nuværende markedsforhold, virksomhedens produktion og kommercielle aktiviteter og betingelserne for salg af produkter. For det første har kapaciteten på et givet marked altid en grænse, og som følge heraf er der risiko for overmætning af råvarer; For det andet kan en virksomhed producere flere produkter, end den sælger på grund af en ineffektiv markedsføringspolitik. Derudover kan andelen af ​​mere rentable produkter i de usolgte saldi af færdigvarer stige, hvilket vil medføre en samlet værdiforøgelse af disse saldi baseret på tabt fremtidig avance. For at øge fortjenesten skal virksomheden træffe passende foranstaltninger til at reducere saldoen af ​​usolgte produkter, både i naturalier og i penge.

Mængden af ​​indtægter fra salg af produkter og dermed fortjeneste afhænger ikke kun af mængden og kvaliteten af ​​de producerede og solgte produkter, men også af prisniveauet.

Frie priser under betingelserne for deres liberalisering fastsættes af virksomhederne selv, afhængigt af produktets konkurrenceevne, efterspørgsel og udbud af lignende produkter fra andre producenter (med undtagelse af monopolistiske virksomheder, hvis prisniveau er reguleret af stat). Derfor er niveauet af frie priser på produkter til en vis grad en faktor, der afhænger af virksomheden.

Hovedtræk ved opdelingen af ​​omkostninger til den generelle klassifikation er det sted, hvor omkostningerne opstår, og forholdet mellem omkostninger og forskellige områder af virksomhedens aktiviteter. Denne klassifikation bruges til at organisere omkostninger i virksomhedens resultatopgørelse og til efterfølgende sammenlignende analyse af individuelle typer virksomhedsomkostninger. Hovedtyperne af omkostninger i henhold til den generelle klassifikation er vist i figur 1.3.

Ris. 1.3 Omkostningsklassificering

Ifølge denne klassifikation er alle omkostninger opdelt i produktion og ikke-produktion. Til gengæld består produktionsomkostningerne af:

– omkostninger forbundet med brugen af ​​direkte materialer;

– omkostninger ved at betale direkte arbejdskraft;

– indirekte produktionsomkostninger.

Omkostninger til direkte materialer omfatter størrelsen af ​​omkostninger, som virksomheden har afholdt til indkøb af råvarer og komponenter, dvs. de fysiske stoffer, der bruges direkte i produktionen og indgår i færdige produkter.

Direkte lønomkostninger repræsenterer betalingen af ​​nøgleproduktionspersonale (arbejdere), hvis indsats er direkte (fysisk) relateret til produktionen af ​​det færdige produkt. Arbejdet fra udstyrstilpassere, butiksformænd og ledere i form af omkostninger er inkluderet i produktionsomkostningerne. Det skal bemærkes, at disse definitioner er velkendte moderne forhold, når "virkelig direkte" arbejdskraft begynder at spille en stadig mindre rolle i moderne højautomatiseret produktion. Der er fuldautomatiserede industrier, hvor der slet ikke er nogen direkte arbejdskraft. Men generelt forbliver begrebet "kerneproduktionsarbejdere" gyldigt, og deres løn betragtes som direkte lønomkostninger.

Fremstillingsomkostninger omfatter andre typer omkostninger, der understøtter virksomhedens produktionsfase. Strukturen af ​​disse omkostninger kan være meget kompleks, og deres antal er stort. De mest almindelige typer af faste produktionsomkostninger er indirekte materialer, indirekte arbejdskraft, elektrisk og termisk energi, reparationer og vedligeholdelse af udstyr, forsyningsselskaber, afskrivninger på produktionsanlæg og udstyr, en vis del af skatter, der indgår i de såkaldte bruttoomkostninger, og alle andre omkostninger, der er immanent forbundet med produktionsprocessen i virksomheden.

Omkostninger forbundet med salg af produkter omfatter alle virksomhedens omkostninger forbundet med at vedligeholde færdige produkter på lageret, promovere produktet på markedet og levere produktet til forbrugeren.

Administrationsomkostninger omfatter de samlede omkostninger forbundet med den generelle ledelse af virksomheden, dvs. indholdet af ledelses”apparatet”, herunder regnskabs-, planlægnings- og økonomiafdelingen og øvrige ledelsesafdelinger.

Den måde, hvorpå de samlede omkostninger passer ind i produktionsomkostningerne for solgte varer, er meget vigtig.

Klassificeringen diskuteret ovenfor er direkte relateret til klassificeringen af ​​omkostninger i forhold til det færdige produkt. Alle virksomhedens omkostninger er opdelt i to grupper:

– omkostninger forbundet med det færdige produkt (produktomkostninger),

– omkostninger relateret til tidsperioden (Periode Costs).

Et tegn på omkostningsdeling i henhold til denne klassifikation er den måde, hvorpå omkostningerne belastes vareomkostningerne. Omkostninger for den første gruppe er kun inkluderet i vareprisen, når de færdige produkter, som inkluderede disse omkostninger, er solgt. Indtil salgsøjeblikket repræsenterer disse omkostninger i virksomhedens varelager dens aktiver, dvs. de materialiseres som en del af igangværende arbejde eller færdigvarer og opbevares på et lager. Den anden gruppes omkostninger indgår i resultatopgørelsen, dvs. tages i betragtning ved opgørelsen af ​​virksomhedens overskud i den periode, hvor de faktisk er afholdt. Et typisk eksempel på den anden gruppe er omkostningerne forbundet med den generelle ledelse af virksomheden.

Ifølge denne ordning er virksomhedens ressourcer, som udgør omkostningerne forbundet med produktet, virksomhedens aktiver, indtil virksomheden sælger det færdige produkt. Samtidig indregnes omkostninger vedrørende en periode som virksomhedens omkostninger i den periode, hvor de er afholdt, uanset om det færdige produkt er solgt eller ej.

Hovedtrækket er afhængigheden af ​​ændringer i omkostningerne i forbindelse med en ændring i enhver grundlæggende indikator. Sidstnævnte er normalt mængden af ​​solgte varer. I overensstemmelse med denne funktion er omkostningerne opdelt i to typer: faste (konstante) og variable. Variable omkostninger er de omkostninger, der ændrer sig (generelt) i direkte forhold til en stigning eller et fald i produktion og salg (forudsat at enhedsomkostningerne forbliver næsten konstante, stabile). Faste omkostninger er de omkostninger, der ikke ændrer sig, når produktions- og salgsniveauet ændres over en bestemt periode (f.eks. et år). Variable omkostninger omfatter omkostningerne til råmaterialer, energi og forsyninger (brugt i produktionsprocessen), salgsprovisioner (hvis de bestemmes af salgsvolumen), arbejdernes lønninger (forudsat at de kan øges eller sænkes, når mængden stiger eller falder). . Eksempler på faste omkostninger er omkostninger til afskrivninger på bygninger og udstyr, afskrivninger på før-driftsomkostninger, husleje og leasing (som ikke ændres med ændringer i salgs- og produktionsvolumen), renter på lån, løn til medarbejdere, ledere, controllere ( som efter antagelse ikke ændres ved ændringer i produktionsniveauet), generelle administrationsudgifter.

Nogle af disse omkostninger, såsom løn eller generelle administrationsudgifter, varierer muligvis ikke direkte med mængden og er heller ikke konstante. De kan betegnes som blandede (semi-variable). Sådanne omkostninger kan opdeles i variable og faste komponenter og betragtes separat. Lad os overveje klassificeringen af ​​omkostninger mere detaljeret og give denne betragtning et kvantitativt indhold. I processen med denne analyse vil vi primært være interesseret i de omkostningskarakteristika, der forbliver uændrede, når mængden af ​​produktion og salg ændres. Disse karakteristika kaldes invarianter. På grund af deres lavhed er invarianter grundlaget for løsning af planlægningsproblemer.

Faste omkostninger kan ændre sig, hvis der sker en væsentlig ændring i produktionsvolumen. Desuden er denne ændring som regel krampagtig af natur. Hvis produktionsvolumen f.eks. stiger, kan det være nødvendigt at leje yderligere produktionslokaler og indkøbe nyt udstyr, hvilket vil medføre en stigning i de faste omkostninger med størrelsen af ​​lejebetalinger for nye lokaler, samt drifts- og afskrivningsomkostninger for nye lokaler. udstyr. Under hensyntagen til det bemærkede træk ved faste omkostninger introduceres konceptet med et relevant ændringsinterval i mængden af ​​produktsalg, hvor værdien af ​​de samlede faste omkostninger forbliver uændret.

Ændringer i statens socioøkonomiske udvikling under overgangen til markedsforhold fører til kvalitative strukturelle skift i retning af intensivering af produktionen, hvilket forårsager en konstant stigning i kontante besparelser og hovedsageligt overskuddet fra virksomheder med forskellige former for ejerskab.

De vigtigste faktorer for vækst i overskud er en stigning i produktionsvolumen og produktsalg, indførelse af videnskabelige og tekniske udviklinger og dermed en stigning i arbejdsproduktiviteten, en reduktion i omkostningerne og en forbedring af produktkvaliteten. Under betingelserne for udvikling af iværksætteraktivitet skabes objektive forudsætninger for den reelle implementering af disse faktorer.

Resultatvækst afhænger primært af at reducere produktionsomkostningerne samt af at øge mængden af ​​solgte produkter.

Omkostningerne til produktion og salg af produkter, der bestemmer omkostningerne, består af omkostningerne til naturressourcer, der anvendes til produktion af produkter, råmaterialer, basis- og hjælpematerialer, brændstof, energi, anlægsaktiver, arbejdskraft og andre driftsomkostninger, samt ikke-produktionsomkostninger.

Omkostningernes sammensætning og struktur afhænger af produktionens art og betingelser under en bestemt form for ejerskab, af forholdet mellem materiale- og arbejdsomkostninger og andre faktorer.

Omkostningerne ved produktion og salg af produkter er en af ​​de vigtigste kvalitative indikatorer for kommerciel aktivitet.

Den reelle sammensætning af omkostninger til produktion og salg af produkter er reguleret af Forskrifter om sammensætning af omkostninger til produktion og salg af produkter (værker, tjenesteydelser) og om proceduren for frembringelse af økonomiske resultater, der tages i betragtning ved beskatning af overskud. I overensstemmelse med denne forordning er omkostningerne ved produktion og salg af produkter, baseret på deres økonomiske indhold, kombineret i fem grupper:

• 1. Materialeomkostninger (minus omkostningerne ved returaffald);
• 2. Arbejdsomkostninger;
• 3. Bidrag til sociale behov;
• 4. Afskrivning af anlægsaktiver;
• 5. Andre omkostninger.

Mængden af ​​overskud som det endelige økonomiske resultat af virksomhedens økonomiske aktivitet afhænger også af den anden, ikke mindre vigtige værdi - mængden af ​​indtægter fra salg af produkter.

Mængden af ​​indtægter fra produktsalg og dermed fortjeneste afhænger ikke kun af mængden og kvaliteten af ​​de producerede og solgte produkter, men også af prisniveauet.

Baseret på ovenstående beslutning kan indtægter fra salg af produkter til passende priser bestemmes ved forskellige metoder afhængigt af markedsforhold, tilstedeværelse eller fravær af kontrakter, måder at introducere varer til markedet på osv.

Den traditionelle metode til at opgøre omsætning ved salg af produkter er, at salget anses for afsluttet, så snart produktet er betalt, og penge modtages enten på virksomhedens bankkonti eller kontant i virksomhedens kasse. Sammen med dette kan salgsindtægter beregnes i takt med, at produkterne sendes til køber, og betalingsdokumenter fremvises for denne.

Denne eller hin metode til at bestemme indtægter fra salg af produkter, afhængigt af kontraktlige vilkår, former for salg af produkter og andre økonomiske problemer, er etableret af virksomheden selv for en lang periode i skattemæssig henseende.

Så typerne og niveauet af priser, der bruges, bestemmer i sidste ende mængden af ​​indtægter fra salg af produkter og dermed fortjeneste.

Niveauet og dynamikken af ​​rentabilitetsindikatorer er påvirket af hele sæt af produktions- og økonomiske faktorer:

niveau for organisation af produktion og ledelse;

kapitalens struktur og dens kilder;

graden af ​​brug af produktionsressourcer;

volumen, kvalitet og struktur af produkter;

produktionsomkostninger og produktomkostninger;

overskud efter aktivitetstype og anvendelsesområder.

Produktionsomkostningsniveauet er i høj grad påvirket af indtægter fra produktsalg. Alle omkostninger i forhold til omsætning kan opdeles i to grupper: faste og variable. Under moderne forhold har virksomheder mulighed for at tilrettelægge ledelsesregnskab iht internationalt system, hvis hovedprincip er eksistensen af ​​særskilt bogføring af disse omkostninger efter produkttype. Hovedbetydningen af ​​et sådant regnskabssystem er høj grad integration af regnskab, analyse og ledelsesbeslutninger, som i sidste ende giver dig mulighed for fleksibelt og hurtigt at træffe beslutninger om normalisering økonomiske tilstand virksomheder.

Virksomhedens ledelse er interesseret i at overleve i konkurrencen og stræber altid efter at opnå maksimal profit

Faste omkostninger er omkostninger, hvis beløb ikke ændres, når omsætningen fra salg af produkter ændres. Denne gruppe omfatter:

leje;

afskrivning af anlægsaktiver;

afskrivning af immaterielle aktiver;

afskrivning af varer af lav værdi og hurtigt slidte, omkostninger til vedligeholdelse af bygninger og lokaler;

udgifter til uddannelse og omskoling af personale;

kapitalomkostninger og andre typer omkostninger.

Variable omkostninger er omkostninger, hvis størrelse ændres i forhold til ændringer i mængden af ​​indtægter fra salg af produkter. Denne gruppe omfatter:

råvareomkostninger;

billetpris;

lønomkostninger;

brændstof, gas og elektricitet til produktionsformål;

omkostninger til beholdere og emballage;

bidrag til forskellige fonde.

Opdeling af omkostninger i konstante og variable giver dig mulighed for tydeligt at vise sammenhængen mellem omsætning fra salg af produkter, omkostninger og fortjeneste fra salg af produkter. Denne afhængighed afspejles ved hjælp af et break-even diagram.

Profitstyringsmetoder

Oprettelsen og driften af ​​enhver virksomhed er simpelthen en proces med at investere finansielle ressourcer på lang sigt for at opnå overskud.

Udvikling markedsforholdøger virksomhedernes ansvar og uafhængighed i at udvikle og træffe ledelsesbeslutninger for at sikre driftseffektivitet, hvilket kommer til udtryk i opnåede økonomiske resultater.

Profit er hovedkilden til midler til en dynamisk udviklende virksomhed. I en markedsøkonomi afhænger mængden af ​​profit af mange faktorer, hvoraf den vigtigste er forholdet mellem indtægter og udgifter. Samtidig giver de nuværende reguleringsdokumenter mulighed for en vis regulering af overskud fra virksomhedens ledelse. Disse reguleringsprocedurer omfatter:

variation af grænsen for klassificering af aktiver som anlægsaktiver;

fremskyndet afskrivning af anlægsaktiver;

den anvendte metode til afskrivning af genstande med lav værdi og hurtigt slid;

procedure for værdiansættelse og amortisering af immaterielle aktiver;

proceduren for vurdering af deltagernes bidrag til den autoriserede kapital

proceduren for bogføring af renter på banklån, der anvendes til at finansiere kapitalinvesteringer;

proceduren for oprettelse af reserver til tvivlsom gæld;

rettidig afskrivning af dårlige fordringer;

proceduren for at tildele visse typer udgifter til omkostningerne ved solgte varer;

sammensætning af faste omkostninger og metode til fordeling af dem;

skattenedsættelse ved anvendelse af præferencebeskatning mv.

I færd med virksomhedens profit management hovedrollen er afsat til at generere overskud fra den hovedaktivitet, hvortil den er oprettet.

Processen med formueforvaltning, der sigter mod at øge overskuddet, er i finansforvaltningen karakteriseret ved kategorien gearing, dvs. en eller anden faktor, en lille ændring, som kan føre til en betydelig ændring i de resulterende indikatorer.

Der er tre typer af gearing, bestemt ved at omarrangere og detaljere elementerne i virksomhedens "resultatopgørelse":

Produktion gearing;

Finansiel gearing;

Industriel finansiel gearing.

Logikken i denne gruppering er som følger: Nettoresultat er forskellen mellem indtægter og udgifter af to typer - produktion og finans. De er ikke indbyrdes forbundne, men størrelsen og andelen af ​​hver af dem kan kontrolleres.

Mængden af ​​nettooverskud afhænger af mange faktorer. Fra positionen for økonomisk styring af virksomhedens aktiviteter påvirkes den af:

• - hvor rationelt anvendes de finansielle ressourcer, som er tildelt virksomheden;
• - strukturen af ​​finansieringskilderne.

Det første punkt afspejles i strukturen af ​​fast og driftskapital og effektiviteten af ​​deres anvendelse.

Hovedelementerne i produktomkostninger er faste og variable omkostninger, og forholdet mellem dem kan være forskelligt og bestemmes af den tekniske og teknologiske politik, som virksomheden har valgt. Ændring af omkostningsstrukturen kan påvirke avancerne betydeligt. Investering i anlægsaktiver er ledsaget af en stigning i de faste omkostninger og iflg i det mindste, teoretisk set en reduktion i variable omkostninger. Forholdet er dog ikke-lineært, så det er ikke let at finde det optimale forhold mellem variable og faste omkostninger. Dette forhold er karakteriseret ved kategorien produktionsgearing.

Så produktionsgearing er den potentielle mulighed for at påvirke bruttoindkomsten ved at ændre omkostningsstrukturen og outputvolumen.

Det andet punkt afspejles i forholdet mellem egne og lånte midler som kilder til langsigtet finansiering, gennemførligheden og effektiviteten af ​​at bruge sidstnævnte. Brugen af ​​lånte midler er forbundet med visse, nogle gange betydelige, omkostninger for en virksomhed. Hvad skal være den optimale kombination af egne og tiltrukket langsigtede finansielle ressourcer, hvordan vil det påvirke overskuddet? Dette forhold er karakteriseret ved kategorien finansiel gearing.

Finansiel gearing er således en potentiel mulighed for at påvirke en virksomheds overskud ved at ændre omfanget og strukturen af ​​langfristede forpligtelser.

Udgangspunktet er produktionsgearing, som er forholdet mellem en virksomheds samlede omsætning, dens bruttoindkomst og produktionsomkostninger. Sidstnævnte omfatter virksomhedens samlede udgifter, reduceret med beløbet for udgifter til betjening af udlandsgæld. Finansiel gearing karakteriserer forholdet mellem nettoresultat og størrelsen af ​​indkomst før renter og skat, dvs. bruttoindkomst.

Det generelle kriterium er produktions-finansiel gearing, som er karakteriseret ved forholdet mellem tre indikatorer: omsætning, produktion og finansielle omkostninger og nettoresultat.

En virksomheds produktionsaktiviteter er ledsaget af udgifter af forskellig art og relativ betydning. Ifølge den nye kontoplan er der to muligheder for regnskabsføring af omkostninger til produktion og salg af produkter. Den første, traditionel for indenlandsk praksis, indebærer beregning af produktionsomkostningerne ved at gruppere omkostningerne i direkte og indirekte. Den anden mulighed, meget udbredt i økonomiske udviklede lande, forudsætter en forskellig gruppering af omkostninger - i variable og semi-faste efter produkttype. Hovedbetydningen af ​​et sådant regnskabssystem ligger i den høje grad af integration af regnskabs-, analyse- og ledelsesbeslutningstagning, som i sidste ende tillader fleksibel og hurtig beslutningstagning for at normalisere virksomhedens økonomiske tilstand.

Den analytiske repræsentation af den betragtede model er baseret på følgende grundlæggende formel:

S=VC+FC+GL, (1.1)

hvor, S - salg i værdi (omsætning);

VC - variable omkostninger;

FC - semi-faste omkostninger;

GL - bruttoindkomst.

Da analysen er baseret på princippet om direkte proportional afhængighed af indikatorer, har vi:

hvor k er proportionalitetskoefficienten.

Ved at bruge formel (1.1), samt betingelsen om, at salgsvolumen, hvor bruttoindkomsten er nul, anses for kritisk, har vi:

Da S i denne formel karakteriserer det kritiske salgsvolumen i værditermer, har vi derfor:

Sm=FC/(1-k). (1.4)

Formel (1.3) kan præsenteres visuelt ved at skifte til naturlige måleenheder. For at gøre dette introducerer vi følgende yderligere notation:

Q - salgsvolumen i fysiske termer;

P - enhedspris for produktion;

V - variable omkostninger pr. produktionsenhed;

Qc - kritisk salgsvolumen i naturlige enheder.

Ved at transformere formel (1.1) har vi:

Qc=FC/P-V. (1,5)

Nævneren i formel (1.5) repræsenterer den specifikke marginalindkomst. Den økonomiske betydning af det kritiske punkt er således ekstremt simpel: det karakteriserer antallet af produktionsenheder, hvis samlede marginale indkomst lig med summen halvfaste udgifter.

Det er indlysende, at formel (1.5) let kan omdannes til en formel til bestemmelse af salgsvolumen i naturlige enheder (Qi), hvilket giver en given bruttoindkomst (GI).

Qi=(FC+GI)/(P-V). (1,6)

Marginalindkomst er summen af ​​bruttoindkomst eller bruttofortjeneste og semi-faste omkostninger. Denne kategori er baseret på det faktum, at den fuldstændige absorption af alle semi-faste udgifter indebærer afskrivning af deres fulde beløb til virksomhedens aktuelle resultater og sidestilles med en af ​​retningerne for overskudsfordeling. I formaliseret form kan marginalindkomst (Dm) repræsenteres af to grundlæggende formler:

Vi begynder at analysere virkningen af ​​individuelle faktorer på profitten og transformerer formel (1.7) som følger:

At udføre analytiske beregninger af salgsresultat, indikatorer for salgsindtægter og specifik vægt dækningsbidrag i salgsomsætning (Dm) i stedet for det samlede dækningsbidrag (Dm). Disse tre indikatorer hænger sammen:

Hvis vi udtrykker mængden af ​​marginalindkomst fra denne formel:

transformere formel (1.9), får vi en anden formel til bestemmelse af fortjeneste fra salg:

GI=S*Dy-FC (1.12)

Formel (1.11) bruges netop, når det er nødvendigt at beregne den samlede fortjeneste ved salg, når en virksomhed sælger flere typer produkter. hvis andelen af ​​marginalindkomst i omsætningen for hver type produkt i den samlede salgsindtægt er kendt, beregnes Dy for den samlede omsætning som et vægtet gennemsnit.

I analytiske beregninger anvendes en anden ændring af formlen til bestemmelse af fortjeneste ved salg, når de kendte mængder er salgsvolumen i fysiske termer og marginalindkomstsatsen i prisen pr. produktionsenhed. Ved at marginalindkomst kan repræsenteres:

hvor Dc er marginalindkomsten i prisen for en produktionsenhed, vil formel (1.9) blive skrevet som følger:

GI=Q*Dc-FC (1.14)

For at træffe ledelsesbeslutninger på området for at øge salgsoverskuddet er det således nødvendigt at tage hensyn til virkningen af ​​følgende ændringer:

mængde og struktur af solgte varer;

prisniveau;

niveauet for halvfaste udgifter.

Lad os dog vende tilbage til vurderingen af ​​produktion og finansiel gearing.

Niveauet af produktionsgearing (PL) måles normalt ved følgende indikator:

Upl=TGI/TQ, (1,15)

hvor TGI er ændringsraten i bruttoindkomst, %

TQ-rate for ændring i salgsvolumen i fysiske termer, %.

Ved simple transformationer af formel (1.15) kan det reduceres til et mere enkel udsigt. For at gøre dette bruger vi ovenstående notationer og en anden repræsentation af formel (1.1):

P*Q=V*Q+FC+GI, eller c*Q=FC+GI.

Upl=(^GI-GI)/(^Q-Q)=((c*^Q) - (c*Q-FC))/(^Q-Q)=c*Q/GI (1,16)

Den økonomiske betydning af indikatoren Upl er enkel - den viser graden af ​​følsomhed af virksomhedens bruttoindkomst over for ændringer i salgsvolumen. For en virksomhed med et højt niveau af produktionsgearing kan en lille ændring i salgsvolumen nemlig føre til en væsentlig ændring i bruttoindkomsten. Jo højere niveauet af semi-faste omkostninger er i forhold til niveauet af variable omkostninger, desto højere niveau af produktionsgearing. Altså en virksomhed, der øger sin teknisk niveau for at reducere specifikke variable omkostninger øger den samtidig sit niveau af produktionsgearing.

En virksomhed med et højere niveau af produktionsgearing anses for at være mere risikabel med hensyn til produktionsrisiko, dvs. risiko for manglende modtagelse af bruttoindkomst. En situation opstår, når en virksomhed ikke kan dække sine produktionsomkostninger.

Analogt med produktionsgearing måles niveauet af finansiel gearing (Fl) ved en indikator, der karakteriserer den relative ændring i nettoresultatet, når bruttoindkomsten ændres:

hvor TNI er ændringsraten i nettoresultatet, %;

TGI er ændringsraten i bruttoindkomst, %.

Ufl-koefficienten har en klar fortolkning. Det viser, hvor mange gange bruttoindkomsten overstiger den skattepligtige indkomst. Den nedre grænse for koefficienten er enhed. Jo større den relative mængde af lånte midler, der tiltrækkes af en virksomhed, jo større er den rente, der betales på dem, og jo højere er niveauet af finansiel gearing.

Effekten af ​​finansiel gearing er, at jo højere dens værdi, jo mere ikke-lineær bliver forholdet mellem nettoresultat og bruttoindkomst - en lille ændring i bruttoindkomsten under forhold med høj finansiel gearing kan føre til en væsentlig ændring i nettoresultatet.

Begrebet finansiel risiko er forbundet med kategorien finansiel gearing. Finansiel risiko er risikoen forbundet med en eventuel mangel på midler til at betale renter på gældslån og lånoptagelser. En stigning i finansiel gearing er ledsaget af en stigning i graden af ​​risiko i en given virksomhed.

Hvis virksomheden er fuldt finansieret af egne midler, er niveauet af finansiel gearing = 1. I dette tilfælde er det sædvanligt at sige, at der ikke er nogen finansiel gearing, og ændringen i nettoresultatet er helt bestemt af ændringen i bruttoindkomsten, dvs. produktionsforhold.

Niveauet af finansiel gearing stiger med stigende andel af lånt kapital.

Som nævnt ovenfor er produktion og finansiel gearing opsummeret efter kategorien produktion og finansiel gearing. dets niveau (Ul), som følger af formel (1.15) - (1.18), kan vurderes ved hjælp af følgende indikator:

Ul=Upl*Ufl=(c*Q/GI)*(GI/GI-In)=cQ/(GI-In), så,

St=cQ/(GI-In). (1,19)

Produktions- og finansielle risici er sammenfattet med begrebet generel risiko, dvs. risiko forbundet med en eventuel mangel på midler til dækning af driftsudgifter og udgifter til servicering af eksterne finansieringskilder.

Effektiviteten af ​​en virksomheds overskudsstyringspolitik bestemmes ikke kun af resultaterne af dens dannelse. Men også af arten af ​​dens udbredelse, dvs. dannelse af retninger for dets fremtidige brug i overensstemmelse med målene og målene for virksomhedens udvikling.

Karakteren af ​​overskudsfordeling bestemmer mange væsentlige aspekter af virksomhedens aktiviteter, der påvirker dens præstationer. Denne påvirkning kommer i forskellige former feedback fordeling af overskud med dets dannelse i den kommende periode.

Så i slutningen af ​​alt ovenstående vil jeg gerne bemærke, at profit er den vigtigste drivkraft for en markedsøkonomi, hovedmotivationen for iværksætteres aktiviteter. Profittens høje rolle i udviklingen af ​​en virksomhed og sikringen af ​​dens ejeres og personales interesser bestemmer behovet for effektiv og kontinuerlig ledelse af den.

Profit management bør derfor være en proces, hvor man udvikler og træffer ledelsesbeslutninger om alle de vigtigste aspekter af dets dannelse, distribution og anvendelse.

Overskud dannes under indflydelse af et stort antal indbyrdes forbundne faktorer, der påvirker resultaterne af en virksomheds aktiviteter i forskellige retninger: nogle positivt, andre negativt. Desuden kan den negative virkning af nogle faktorer reducere eller endda eliminere positiv indflydelse andre. De mange forskellige faktorer tillader dem ikke at være klart begrænset og bestemmer deres gruppering. I betragtning af, at virksomheden både er et subjekt og et objekt økonomiske forbindelser, så virker det vigtigst at dele dem op i ydre og indre.

Samtidig klassificeres faktorer, der påvirker profit, efter forskellige kriterier. Således skelnes ydre og interne faktorer.

Interne faktorer er faktorer, der afhænger af virksomhedens aktiviteter og karakteriserer aspekter af teamets arbejde.

Eksterne faktorer er faktorer, der ikke afhænger af virksomhedens aktiviteter. De kan dog have en betydelig indvirkning på overskuddet. I analyseprocessen gør påvirkningen af ​​interne og eksterne faktorer det muligt at "rydde" præstationsindikatorer fra eksterne påvirkninger, hvilket er vigtigt for en objektiv vurdering af teamets egne præstationer.

Til gengæld er interne faktorer opdelt i ikke-produktive og produktion.

Ikke-produktionsfaktorer omfatter: organisering af produktsalg, levering af inventar, organisering af økonomisk og finansielt arbejde, miljøaktiviteter, socialt arbejde og levevilkår for virksomhedens ansatte.

Produktionsfaktorerne præsenteret i fig. 5 (se bilag 7) afspejler tilstedeværelsen og brugen af ​​hovedelementerne i produktionsprocessen involveret i dannelsen af ​​profit - disse er arbejdsmidler, arbejdsgenstande og selve arbejdet.

I processen med at udføre en virksomheds økonomiske aktiviteter relateret til produktion, salg af produkter og opnåelse af overskud er disse faktorer tæt afhængige og indbyrdes forbundne.

Blandt de mange eksterne faktorer, der kan findes i moderne litteratur, kan vi fremhæve de vigtigste:

grad af politisk stabilitet;

tilstand af statens økonomi;

demografiske situation i landet;

markedsforhold, herunder markedet for forbrugsvarer;

inflationsrater;

rente for et lån;

statslig regulering af økonomien;

effektiv forbrugerefterspørgsel - dynamikken og udsvingene i den effektive efterspørgsel bestemmer stabiliteten i modtagelse af handelsindtægter;

priser fastsat af leverandører af varer - da en stigning i indkøbspriserne ikke altid er ledsaget af en tilstrækkelig stigning i salgspriserne. Detailhandlere kompenserer ofte for en del af leverandørernes prisstigninger ved at reducere andelen af ​​deres eget overskud i detailprisen på varer. Stigende priser for tjenesteydelser fra transportvirksomheder, forsyningsselskaber og andre lignende virksomheder øger direkte driftsomkostningerne for en handelsvirksomhed og reducerer derved overskuddet;

statens skatte- og kreditpolitik;

udvikling af aktiviteter i offentlige organisationer af forbrugere af varer og tjenesteydelser;

udvikling af fagbevægelsen;

økonomiske forhold for erhvervslivet;

markedsvolumen.

Interne faktorer omfatter:

volumen af ​​bruttoindkomst;

medarbejdernes produktivitet;

hastighed af vareomsætning;

tilgængelighed af egen arbejdskapital;

effektivitet af brugen af ​​anlægsaktiver;

mængden af ​​detailomsætning - da den konstante andel af profit i prisen på produktet, giver en stigning i salgsvolumen dig mulighed for at øge mængden af ​​fortjeneste. Når man øger volumen af ​​handelsomsætning, er det nødvendigt at huske dens struktur, da rentabiliteten af ​​visse produktgrupper er anderledes. Selvfølgelig kan man ikke kun give fortrinsret til meget rentable varer; kun rationalisering af strukturen for handelsomsætningen vil tillade en at opnå et normalt fortjenesteniveau

prissætningsprocedure - det er vigtigt at vælge den rigtige kommercielle strategi, fordi en stigning i andelen af ​​profit i varemærket kan føre til et fald i mængden af ​​salg af varer pga. høje priser. Men en logisk konsekvens kan i nogle tilfælde være en reduktion i niveauet af varemærker for at fremskynde salget af varer (f.eks. differentierede nedsættelser af varer, herunder sæson-, ferie- eller engangsrabatter). Dette vil øge mængden af ​​fortjeneste på grund af omfanget af handelsomsætningen og ved at accelerere omsætningen af ​​arbejdskapital: Jo kortere perioden for salg af varer er, jo større fortjeneste modtager virksomheden pr. tidsenhed. Det er også indlysende end et større beløb Virksomheden har driftskapital, jo mere overskud vil den få som følge af deres omsætning alene. I dette tilfælde er ikke kun den samlede mængde arbejdskapital vigtig, men også forholdet mellem egenkapital og lånte midler, da brugen af ​​lån øger omkostningerne ved en handelsvirksomhed;

niveau for distributionsomkostninger - med en konstant værdi af varemærket, ved at reducere virksomhedens omkostninger, kan du øge mængden af ​​modtaget fortjeneste. Implementeringen af ​​økonomitilstanden giver dig mulighed for at reducere virksomhedens nuværende omkostninger. Det er nødvendigt at tage højde for, at besparelsesordningen ikke forstås som en absolut, men som en relativ reduktion i distributionsomkostningerne.

strukturen af ​​kommercielle produkter kan have både positive og dårlig indflydelse med mængden af ​​overskud. Hvis andelen af ​​mere rentable typer produkter i det samlede volumen af ​​deres salg stiger, vil mængden af ​​fortjeneste stige, og omvendt, med en stigning i andelen af ​​lavprofit eller urentable produkter, vil den samlede fortjenestemængde formindske.

arbejdsmidler;

arbejdsgenstande;

arbejdsressourcer.

For hver af disse to grupper skelnes der mellem følgende typer:

• 1. omfattende faktorer;
• 2. intensive faktorer.

Omfattende faktorer omfatter faktorer, der afspejler mængden af ​​produktionsressourcer (for eksempel ændringer i antallet af ansatte, omkostningerne ved anlægsaktiver), deres anvendelse over tid (ændringer i længden af ​​arbejdsdagen, udstyrsskiftforhold osv.) , samt uproduktiv brug af ressourcer (omkostninger til materialer til skrot , tab på grund af affald). Intensive faktorer omfatter faktorer, der afspejler effektiviteten af ​​ressourceanvendelse eller bidrager til dette (f.eks. forbedring af arbejdernes færdigheder, udstyrsproduktivitet, indførelse af avancerede teknologier).

Eksterne og interne faktorer hænger tæt sammen. Men interne faktorer afhænger direkte af organisationen af ​​virksomhedens arbejde.

Produktionsomkostningerne og profitten er omvendt proportionale: et fald i omkostningerne fører til en tilsvarende stigning i mængden af ​​profit og omvendt.

Ændringer i niveauet for gennemsnitlige salgspriser og mængden af ​​fortjeneste er i direkte proportioner: med en stigning i prisniveauet stiger mængden af ​​fortjeneste og omvendt.

Resultatanalysen udføres i henhold til planlagte og faktiske data fra de finansielle og økonomiske planlægningsafdelinger, regnskabsafdelinger samt årlige og periodiske rapporteringsskemaer.

Analysen af ​​profit, som udføres i henhold til dens individuelle kilder, er vigtig. Særlig opmærksomhed i processen med at analysere profit, bør man være opmærksom på den vigtigste artikel i dens dannelse - fortjeneste (tab) fra salg af varer, produkter, værker, tjenester som den vigtigste komponent i virksomhedens overskud, som ofte overstiger saldoen arkoverskud i volumen. At implementere denne analyse Den mest bekvemme og mest brugte er faktoranalyse af salgsresultat. Når denne undersøgelse udføres, bestemmes indflydelsen af ​​volumen og strukturen af ​​handelsomsætning, bruttosalgsindtægter og distributionsomkostninger.

Det anbefales at udføre en multifaktoranalyse af ændringer i profit fra produktsalg i rapporteringsperioden sammenlignet med den foregående under påvirkning af faktorer, der enten har en positiv eller negativ indvirkning på ændringen. Materialerne til resultatanalyse er den årlige balance, rapport i formular nr. 2 "Resultatopgørelse".

Således er profit management en meget kompleks og multi-trin proces. Det er meget vigtigt at udføre en kompetent og pålidelig resultatanalyse på hvert trin af denne proces. Ved hjælp af faktoranalyse er lederen i stand til at bestemme graden af ​​indflydelse af hovedfaktorerne på mængden af ​​profit. Det vil sige, at der gives en analyse af overskudsdannelsen i virksomheden i henhold til dens individuelle kilder. Når denne undersøgelse gennemføres, er valget af den mest effektive analysemetode af stor betydning. I moderne videnskabelig litteratur Der findes mange typer profitanalyser, men faktoranalyse har den største praktiske betydning. Dens implementering giver den mest objektive vurdering af overskudsgenerering i virksomheden.

Efter at have identificeret alle faktorer, der påvirker profit og vurderet dets indikatorer, er det nødvendigt at begynde at planlægge organisationens overskud. Dette er en meget vigtig proces, der kræver en høj grad af uddannelse af specialister, der beskæftiger sig med dette problem. Planlægning er også opdelt i forskellige typer, herunder taktisk planlægning. Det er denne, der er mest brugt i praksis, da det er bindeleddet mellem strategisk og operationel planlægning. Og vigtigst af alt er beslutninger, der træffes under taktisk planlægning, mindre subjektive, fordi de er baseret på fuldstændig og objektiv information, og implementeringen er forbundet med mindre risiko.

Som regel er russiske iværksættere tilbageholdende med at bruge langsigtet planlægning, da landets økonomiske situation er ustabil. Derfor tyr de oftest til taktisk planlægning, som i første omgang udføres i forhold til mål og betingelser foregående år, og først efter dette er det nødvendigt at beregne i priser og betingelser accepteret i langsigtet plan.

Hele sættet af faktorer kan opdeles i interne og eksterne. De er tæt knyttet til hinanden. Blandt de interne faktorer er følgende:

- mængden af ​​detailomsætning . Med en konstant andel af profit i prisen på varer giver en stigning i mængden af ​​salg af varer dig mulighed for at modtage en større mængde fortjeneste;

- varestruktur af detailomsætningen . Udvidelse af sortimentet bidrager til vækst i handelens omsætning. En stigning i andelen af ​​varer af højere kvalitet, der er prestigefyldte i omsætningen, giver mulighed for en stigning i andelen af ​​profit i prisen på produktet, da købere oftere køber disse varer netop på grund af deres prestige og i forventningen om større brugervenlighed. Dette hjælper med at forbedre rentabiliteten;

- tilrettelæggelse af varedistribution . Accelereret markedsføring af varer i detailkæden hjælper med at øge omsætningen og reducere driftsomkostningerne. Som et resultat stiger massen og niveauet af profit.

- rationalisering af handelen -teknologisk proces med at sælge varer . For at tjene penge er det nødvendigt at bruge progressive metoder til at sælge varer: selvbetjening, salg af varer ved hjælp af prøver og kataloger. Dette bidrager til en stigning i omfanget af handelsomsætningen samt en reduktion i dens omkostningsintensitet;

- antal og sammensætning af medarbejdere . Tilstrækkelige antal på et vist niveau af teknisk arbejdsudstyr gør det muligt fuldt ud at implementere virksomhedens program for at opnå den nødvendige mængde overskud. Arbejdstagernes kvalifikationsniveau er af stor betydning;

- former og systemer for økonomiske incitamenter for arbejdstagere . Indflydelsen af ​​denne faktor kan vurderes gennem indikatoren for lønomkostninger, såvel som gennem indikatoren for lønsomhed af lønomkostninger. I øjeblikket er rollen som moralsk opmuntring for arbejdere og deres tilfredshed med deres arbejde stigende;

- arbejdsproduktivitet for virksomhedens ansatte . En stigning i arbejdsproduktiviteten medfører alt andet lige en stigning i mængden af ​​profit og en stigning i virksomhedens rentabilitet;

- kapital/arbejdskraft og arbejdstagernes tekniske udstyr . Jo højere udstyr arbejdere har med moderne udstyr, jo højere er deres arbejdsproduktivitet;

- økonomiske tilstand -virksomhedens tekniske grundlag. En virksomhed, der har et mere moderne og udviklet materiale- og teknisk grundlag, har forudsætninger for en konstant stigning i detailomsætningen på længere sigt. Dette medfører en stigning i mængden af ​​modtaget overskud og øget rentabilitet;

- tilstand og udvikling af handelsnettet, dets territoriale placering . Placeringen og strukturen af ​​detailnetværket har en direkte indflydelse på mængden af ​​profit og rentabilitet. Udviklingen af ​​ikke kun et stationært butiksnetværk, men også små detail-, pakke- og mobilnetværk kan have en alvorlig indvirkning på profitindikatorer;

- moralsk og fysisk slitage af anlægsaktiver . Denne faktor er meget vigtig for at øge virksomhedens rentabilitet. Brugen af ​​udtjente anlægsaktiver og forældet udstyr tillader os ikke at regne med en stigning i overskuddet i fremtiden;

- afkastningsgrad . Med en stigning i kapitalproduktiviteten stiger detailomsætningen pr. 1 rubel. midler investeret i anlægsaktiver;

- mængden af ​​arbejdskapital . Jo større mængden af ​​arbejdskapital en virksomhed har, jo større mængde af overskud modtager den som følge af deres ene omsætning;

- gældende prisfastsættelsesprocedure . Mængden af ​​modtaget fortjeneste afhænger af mængden af ​​omkostninger, der er inkluderet i produktets pris. En konstant stigning i omkostningernes andel af prisen på et produkt kan føre til det modsatte resultat. Mængden af ​​fortjeneste, der er inkluderet i prisen på produktet, har samme effekt - en konstant stigning i andelen af ​​profit i produktets pris kan føre til et fald i den samlede fortjeneste;

- tilrettelæggelse af arbejde med at inddrive debitorer . Rettidig indsamling af tilgodehavender hjælper med at fremskynde omsætningen af ​​arbejdskapital og dermed øge overskuddet;

- organisering af skadesarbejde med kunder, samt arbejde med emballage . Denne faktor påvirker direkte størrelsen af ​​overskuddet fra ikke-driftsaktiviteter;

- implementering af økonomiregimet . Giver dig mulighed for relativt at reducere virksomhedens nuværende omkostninger og øge mængden af ​​modtaget overskud. Opsparingsordningen forstås ikke som en absolut, men som en relativ reduktion af løbende udgifter;

- virksomhedens omdømme . Det repræsenterer den opfattelse, som forbrugerne har om virksomhedens potentielle muligheder. Et højt forretningsomdømme giver en virksomhed mulighed for at modtage yderligere overskud og øge rentabiliteten.

TIL vigtigste eksterne faktorer, der påvirker virksomhedens overskudsdannelse, omfatter følgende:

- markedsvolumen. Virksomhedens detailomsætning afhænger heraf. Jo større markedskapacitet, desto bredere er virksomhedens evne til at opnå overskud;

- konkurrencetilstand. Jo stærkere den er, desto mere signifikant er dens negative indvirkning på mængden og niveauet af profit, da det fører til et gennemsnit af profitraten. Konkurrence kræver visse ekstra omkostninger, der reducerer mængden af ​​modtaget fortjeneste;

- mængden af ​​priser fastsat af leverandører af varer. I et konkurrencepræget miljø fører prisstigninger fra leverandører ikke altid til en tilstrækkelig stigning i salgspriserne. Virksomheder stræber ofte efter at arbejde mindre med mellemhandlere, for at vælge blandt leverandører dem, der tilbyder varer af samme kvalitetsniveau, men til en højere pris. lave priser;

- priser for tjenester fra transportvirksomheder, offentlige forsyningsselskaber, reparationer og andre organisationer. Stigende priser og takster for tjenester øger virksomhedernes nuværende omkostninger, reducerer overskuddet og reducerer rentabiliteten af ​​produktions- og handelsaktiviteter;

- udvikling af fagbevægelsen. Virksomheder forsøger at begrænse deres omkostninger løn. arbejdernes interesser kommer til udtryk af fagforeninger, som kæmper for øgede lønninger, hvilket skaber forudsætningerne for et fald i virksomhedens profit;

- udvikling af aktiviteter i offentlige organisationer af forbrugere af varer og tjenesteydelser;

- statslig regulering af virksomheders aktiviteter . Denne faktor er en af ​​de vigtigste, der bestemmer mængden af ​​profit og rentabilitet.

Overskudsfordeling – Det her proceduren for at sende den til forskellige fonde i virksomheden, bestemt ved lov. Overskudsfordeling er baseret på overholdelse tre principper:

Sikring af medarbejdernes materielle interesse i at opnå de højeste resultater til de laveste omkostninger;

Akkumulering af egenkapital;

Opfyldelse af forpligtelser over for statsbudgettet.

I en markedsøkonomi trækkes en betydelig del af overskuddet tilbage i form af skatter. I øjeblikket i Rusland indkomstskat(betyder skattepligtig bruttoavance) er 24 %, som staten bruger til at genopbygge budgetindtægterne.

Tilbagetrækning af økonomiske sanktioner i henhold til loven i budgettet foretages på bekostning af det overskud, der står til virksomhedens rådighed, efter at skat er beregnet.

En af retningerne for overskudsfordeling er tilbagebetaling af statslån, modtaget fra en målrettet fond uden for budgettet for at genopbygge driftskapital inden for tilbagebetalingsperioden. Tilbagebetaling af et forfaldent mållån og betaling af renter heraf sker på bekostning af det overskud, der står til virksomhedens rådighed.

Ordningen for fordeling og anvendelse af overskud i en handelsvirksomhed er vist i figur 1.

Figur 1 - Ordning for fordeling og anvendelse af overskud

Fordelingen af ​​fortjenesten forudbestemmer processen med dets anvendelse. Mål overskudsfordelingsanalyse– at fastslå, hvor rationelt overskud fordeles og anvendes ud fra et synspunkt om selvudvidelse af kapital og selvfinansiering af en handelsvirksomhed. Samtidig skal der udforskes anvisninger for anvendelse af det overskud, der er til rådighed for virksomheden.

I generel opfattelse det resterende overskud til virksomhedens disposition udloddes til akkumulationsfonde og forbrugsfonde. Disse fonde adskiller sig i deres ejerskab og deres formål.

Opsparingsmidler sammenlægge den del af overskuddet, der er til rådighed for virksomheden, og som er rettet mod opførelse og erhvervelse af anlægsaktiver, det vil sige mod oprettelse af ny ejendom i virksomheden.

Faciliteter forbrugsmidler har til formål at finansiere udgifter til sociale behov og materielle incitamenter til virksomhedens personale. På bekostning af midlerne udbetales medarbejderne bonusser, der ikke er relateret til produktionsresultater, forskellige former for incitamenter, sociale og erstatningsudbetalinger, økonomisk bistand, behandling og rekreation, indkøb af medicin.

Alle forbrugsfonde, selv sådanne opsparinger som investeringer på det sociale område, tilhører ikke egenkapitalen.

I henhold til det økonomiske indhold er midler nettooverskuddet for rapporteringsåret eller tidligere år, fordelt på midler til dets tilsigtede brug - til erhvervelsen ny teknologi og udstyr, sociale arrangementer; økonomiske incitamenter og andre behov.

Stifterbestyrelsen har ret til at dirigere midler fra fonde til dækning af tab, omfordele midler fra fonde mellem sig, og anvise en del af midlerne til at forhøje den autoriserede kapital og finansiere andre aktiviteter.

Hvis en virksomhed giver overskud, anses den for at være rentabel. Rentabilitetsindikatorer anvendt i økonomiske beregninger karakteriserer relativ rentabilitet. Der er indikatorer for produktrentabilitet og virksomhedsrentabilitet.

Produktets rentabilitet bruges i tre versioner: rentabiliteten af ​​solgte produkter, kommercielle produkter og individuelle produkter:

- rentabilitet solgte produkter – dette er forholdet mellem fortjeneste fra salg af produkter og dets samlede omkostninger;

- rentabilitet kommercielle produkter kendetegnet ved omkostningsindikatoren pr. monetær enhed (1 rubel) for kommercielle produkter eller dens gensidige værdi;

- rentabilitet Produkter – Dette er forholdet mellem fortjeneste pr. produktenhed og prisen på dette produkt. Fortjenesten på et produkt er lig med forskellen mellem dets engrospris og omkostninger.

Rentabilitet=(T-C) / C×100, hvor:

T - kommercielle produkter til virksomhedens engrospriser;

C – fuld pris for kommercielle produkter.

Virksomhedsrentabilitet (samlet rentabilitet) defineret som forholdet mellem balanceresultatet og den gennemsnitlige omkostning for faste produktionsaktiver og normaliseret arbejdskapital.

Med andre ord, overordnet rentabilitetsniveau afspejler virksomhedens rentabilitet. Dette er en nøgleindikator, når man analyserer en virksomheds rentabilitet, hvilket afspejler stigningen i al investeret kapital (aktiver). Det er lig med (%) indtjening før renter divideret med aktiver og ganget med 100.

Men hvis du mere præcist vil bestemme udviklingen af ​​en virksomhed baseret på niveauet af dens samlede rentabilitet, er det nødvendigt at beregne yderligere to indikatorer: rentabilitet af omsætning og antallet af kapitalomsætning.

Rentabilitet af omsætning afspejler forholdet mellem virksomhedens bruttoindtægt (omsætning) og dens omkostninger og beregnes ved hjælp af formlen:

Rho =P/V . 100,

Hvor Ro er rentabiliteten af ​​omsætningen

P - resultat før renter

B - bruttoindtægt

Jo større fortjeneste sammenlignet med virksomhedens bruttoindtægt, desto større er rentabiliteten af ​​omsætningen.

Antallet af kapitalomsætning afspejler forholdet mellem en virksomheds bruttoomsætning (omsætning) og størrelsen af ​​dens kapital og beregnes ved hjælp af formlen:

H = V/A . 100,

Hvor H er antallet af kapitalomsætning

B - bruttoindtægt

A - aktiver

Jo højere virksomhedens bruttoindtægt er, jo større antal omsætning af sin kapital. Som følge heraf følger:

Y = P . H,

Hvor Y er niveauet for overordnet rentabilitet

P - rentabilitet af omsætning

N - antal kapitalomsætning

Rentabilitets- og rentabilitetsindikatorer har en fælles økonomiske karakteristika, de afspejler den endelige effektivitet af virksomheden og dens produkter. Hovedindikatoren for rentabilitetsniveauet står forholdet mellem samlet overskud og produktionsaktiver.

Der er mange faktorer, der bestemmer mængden af ​​profit og rentabilitetsniveauet. Disse faktorer er opdelt i interne og eksterne - de er allerede blevet nævnt ovenfor. I denne henseende omfatter opgaverne med økonomisk analyse:

§ identifikation af indflydelsen af ​​eksterne faktorer;

§ bestemmelse af mængden af ​​overskud modtaget som følge af virkningen af ​​de vigtigste interne faktorer, der afspejler arbejdsindsatsen fra virksomhedens ansatte og effektiviteten af ​​brugen af ​​produktionsressourcer.

Rentabilitetsindikatorer afspejler det endelige økonomiske resultat og afspejles i balancen og opgørelser af overskud og tab, produktsalg, indkomst og rentabilitet.

Rentabilitet er resultatet af produktionsprocessen; den dannes under påvirkning af faktorer relateret til at øge effektiviteten af ​​at bruge arbejdskapital, reducere omkostninger og øge rentabiliteten af ​​produkter og individuelle produkter. En virksomheds samlede rentabilitet skal betragtes som en funktion af følgende faktorer: struktur og kapitalproduktivitet af faste produktionsaktiver, omsætning af standardiseret driftskapital, rentabilitet af solgte produkter.

Der er to hoved metoder til at analysere overordnet rentabilitet:

Af effektivitetsfaktorer;

Afhængig af størrelsen af ​​profit og størrelsen af ​​produktionsfaktorer.

Det endelige økonomiske resultat af en virksomheds produktion og finansielle aktivitet kan enten være et balanceført (samlet) overskud eller et tab (en sådan virksomhed vil blive urentabel). Samlet fortjeneste (tab) består af fortjeneste (tab) ved salg af produkter, arbejder og tjenesteydelser og ikke-driftsmæssige avancer og tab.

Derfor omfatter målene for cost-benefit-analysen:

Vurdering af dynamikken i rentabilitetsindikatoren siden begyndelsen af ​​året;

Bestemmelse af graden af ​​gennemførelse af planen;

Identifikation og vurdering af faktorer, der påvirker disse indikatorer, og deres afvigelse fra planen;

Identifikation og undersøgelse af årsagerne til tab og skader forårsaget af dårlig ledelse, ledelsesfejl og andre udeladelser i virksomhedens produktion og økonomiske aktiviteter;

Søg efter reserver til mulig stigning i virksomhedens overskud eller indkomst.

Organisatorisk økonomi – Dette er et sæt monetære relationer forbundet med dannelsen af ​​primær indkomst og opsparing, deres fordeling og brug. Da den overvejende del af de finansielle ressourcer er koncentreret i virksomheder, afhænger stabiliteten af ​​det finansielle system som helhed af deres finansers stabile stilling.

En virksomheds levetid er baseret på økonomiske relationer, hvis resultat er økonomiske ressourcer akkumuleret i forskellige fonde i virksomheden. Enhver virksomhed kan kun fungere, hvis den har økonomiske ressourcer.

For at en virksomhed kan udføre sine aktiviteter, har den brug for økonomiske ressourcer. Virksomhedens økonomiske ressourcer repræsentere helheden af ​​alle typer midler og finansielle aktiver, som en økonomisk enhed har og kan råde over. De er resultatet af samspillet mellem kvitteringer, udgifter og fordeling af midler, deres akkumulering og brug. En virksomheds økonomiske ressourcer omfatter kun de midler, der forbliver til dens rådighed efter at have opfyldt alle forpligtelser til betalinger og bidrag, fradrag og finansiering af løbende udgifter.

Økonomiske ressourcer genereres som følge af:

Produktion og salg af varer, arbejder og tjenesteydelser;

Fordeling og omfordeling af salgsprovenu.

I sammensætning af finansielle ressourcer (finansiel kapital) virksomheder omfatter egenkapital og lånte midler:

- egenkapital består af: bidrag fra stiftere (autoriseret eller aktiekapital); virksomhedens akkumulerede egne midler (herunder reservemidler og særlige fonde) og andre bidrag (f.eks. donationer). Akkumulerende egenkapital har tre kilder:

Overskud fra produktion og finansielle aktiviteter (det akkumuleres i form af reservekapital, tilbageholdt indtjening fra de foregående år og rapporteringsår og akkumuleringsmidler);

Afskrivningsfradrag;

En stigning i værdien af ​​en virksomheds anlægskapital, når den omvurderes som følge af inflation ( ekstra kapital).

- lånte midler, De vigtigste kilder for russiske virksomheder er kortfristede lån fra banker og andre kommercielle organisationer og kommercielle lån udstedt i form af gældsbreve.

Lån er en aftale, hvorefter den ene part (långiveren) giver den anden part (låntagers) ejerskab med penge eller andre ting, der er defineret ved generiske karakteristika, og låntageren forpligter sig til at returnere det samme beløb eller et lige antal ting til långiveren. af samme art og kvalitet modtaget af ham. I dette tilfælde anses kontrakten for indgået fra tidspunktet for overførsel af penge eller andre ting.

Kredit V økonomisk teori midler et system af økonomiske (monetære) relationer vedrørende tilvejebringelse af midlertidigt frie midler til brug for produktionsbehov på vilkår om hastende, tilbagebetaling og betaling.

Lånet opfylder følgende Funktioner:

Giver en elastisk mekanisme for kapitalstrømmen fra en industri til en anden;

Bliver i dvale pengekapital i drift, accelererer dets cirkulation betydeligt, og bidrager derfor til væksten af ​​profitmassen, fornyelsen af ​​fast kapital og besparelsen af ​​sociale produktionsomkostninger;

Hjælper med at fremskynde koncentrationen og centraliseringen af ​​kapital.

LISTE OVER KILDER

1. Statslig uddannelsesstandard for videregående uddannelser erhvervsuddannelse. Specialitet 351100 "Råvareforskning og undersøgelse af varer (efter anvendelsesområder)." – M., 2000.

2. Praksis før eksamen. Program og retningslinjer for 5. års fuldtidsstuderende af speciale 351100 "Råvareforskning og undersøgelse af varer (inden for produktion og cirkulation af landbrugsråvarer og fødevarer)" / Comp. Donskova L.A., Gayanova M.Sh. Ekaterinburg: USUE.- 2004.-20 s.

3. Kartashova V.N. Prikhodko A.V. Økonomi i en organisation (virksomhed). – M.: Prior-izdat, 2004.-160 s.

Enhver iværksætter ved, hvad profit er, og hvordan man beregner det, fordi det hovedformålet(eller en af ​​dem) af enhver økonomisk aktivitet. Men når man tæller de længe ventede sedler op, kan man opleve, at det faktiske beløb afviger væsentligt fra det forventede. Årsagen er ofte forskellige faktorer, der påvirker størrelsen af ​​profit. Deres liste, klassificering og grad af indflydelse vil blive beskrevet nedenfor.

Kort om begrebet "profit"

Dette udtryk refererer til forskellen, der beregnes ved at fratrække de samlede indtægter (indtægter modtaget fra salg af varer eller tjenesteydelser, bøder og kompensationer, renter og andre indtægter) omkostningerne med henblik på at erhverve, opbevare, transportere og markedsføre virksomhedens produkt. Hvad profit er, kan illustreres mere figurativt med følgende formel:

Fortjeneste = Indtægter - Omkostninger (udgifter).

Alle indikatorer bør omregnes til monetære ækvivalenter før beregninger. Der er flere regnskabsmæssige og økonomiske, brutto og netto. Der er flere holdninger til, hvad profit er. Definition forskellige typer(regnskabsmæssig og økonomisk, brutto og netto) er nødvendig for at analysere den økonomiske situation i virksomheden. Disse begreber adskiller sig fra hinanden, men deres betydning er under alle omstændigheder det mest slående kendetegn ved en virksomheds effektivitet.

Indikatorer, der karakteriserer overskud

Ved at vide, hvad det er og formlen præsenteret ovenfor), kan vi konkludere, at den resulterende indikator vil være absolut. Samtidig er der rentabilitet - et relativt udtryk for, hvor intensivt en virksomhed opererer, og hvad dens lønsomhedsniveau er i forhold til et bestemt grundlag. En virksomhed anses for at være rentabel, når mængden af ​​modtaget indkomst (indtægter fra salg af varer eller tjenesteydelser) ikke kun dækker produktions- og salgsomkostninger, men genererer overskud. Denne indikator beregnes ud fra forholdet mellem nettooverskuddet og produktionsomkostningerne:

Rentabilitet (i alt) = / (Beløb af anlægsaktiver + Mængde af materielle omsætningsaktiver) x 100%.

Andre overskudsindikatorer (profitabilitet af produkter, personale, salg, egne aktiver) beregnes på lignende måde. For eksempel findes rentabilitetsindikatoren for et produkt ved at dividere fortjenesten med produktets samlede pris:

Rentabilitet (produkter) = Nettoresultat / Omkostninger til produktion og salg af produktet (omkostninger) x 100%.

Oftest bruges denne indikator til at udføre analytiske beregninger af værdien på bedriften. Dette er nødvendigt for at kontrollere rentabiliteten eller urentabiliteten af ​​specifikke produkter, introducere produktionen af ​​nye typer varer eller stoppe produktionen af ​​urentable produkter.

Faktorer, der påvirker mængden af ​​profit

En integreret del af aktiviteterne i enhver succesfuld organisation eller virksomhed er streng bogføring af afholdte omkostninger og modtagne indtægter. Baseret på disse data beregner økonomer og revisorer en masse indikatorer for at afspejle dynamikken i virksomhedens udvikling eller nedbrydning. Samtidig studerer de de faktorer, der påvirker mængden af ​​profit, deres struktur og påvirkningsintensitet.

Ved at analysere dataene evaluerer eksperter virksomhedens tidligere aktiviteter og tingenes tilstand i den nuværende periode. De er påvirket af mange indbyrdes forbundne faktorer, der kan vise sig på helt forskellige måder. Nogle af dem bidrager til indkomstvækst, mens andre kan karakteriseres som negative. Udover, Negativ indflydelse en af ​​kategorierne kan reducere (eller helt eliminere) det opnåede positive resultat på grund af andre faktorer.

Klassificering af faktorer, der bestemmer profit

Der er flere teorier blandt økonomer om, hvordan de faktorer, der påvirker mængden af ​​profit, skal opdeles, men oftest tyr de til følgende klassifikation:

1. Ekstern.
2. Indre:

• ikke-produktion,
• produktion

Derudover kan alle faktorer også være omfattende eller intensive. Den første illustrerer omfanget og hvor længe produktionsressourcerne bruges (om antallet af ansatte og omkostningerne til anlægsaktiver ændres, om varigheden af ​​arbejdsskiftet ændres). De afspejler også den irrationelle brug af materialer, forsyninger og ressourcer. Et eksempel kunne være produktion af defekte produkter eller generering af store mængder affald.

Den anden - intensive - faktorer afspejler, hvor intensivt de ressourcer, som virksomheden har til rådighed, bruges. Denne kategori omfatter brug af ny progressiv teknologi, mere effektiv styring af udstyr og involvering af personale med højeste niveau kvalifikationer (eller aktiviteter rettet mod at forbedre deres egne medarbejderes professionalisme).

Hvad refererer til produktions- og ikke-produktionsfaktorer

Faktorer, der karakteriserer sammensætningen, strukturen og anvendelsen af ​​de vigtigste komponenter i produktionen, der deltager i processen med at generere overskud, kaldes produktion. Denne kategori omfatter arbejdsmidler og -objekter såvel som selve arbejdsprocessen.

Ikke-produktive faktorer bør betragtes som dem, der ikke direkte påvirker produktionen af ​​virksomhedens produkt. Dette er rækkefølgen af ​​levering af lagervarer, hvordan produkter sælges, finansielt og økonomisk arbejde udføres på virksomheden. Karakteristikaene ved de arbejds- og levevilkår, som organisationens medarbejdere befinder sig i, relaterer sig også til ikke-produktive faktorer, da de indirekte påvirker profitskabelsen. Men på trods af dette er deres indflydelse betydelig.

Eksterne faktorer: liste, essens og grad af indflydelse på profit

Det særlige ved adskillige eksterne faktorer, der kan påvirke en virksomheds rentabilitet, er, at de ikke på nogen måde afhænger af ledere og medarbejdere. Blandt dem er:

• Demografisk situation i staten.
• Tilgængelighed og inflationsniveau.
• Markedsforhold.
• Politisk stabilitet.
• Økonomiske situation.
• Lånerenter.
• Dynamikken i effektiv forbrugerefterspørgsel.
• Pris for importerede komponenter (dele, materialer, komponenter).
• Funktioner af skatte- og kreditpolitik i staten.

Alle disse eksterne faktorer (en eller flere på samme tid) påvirker uundgåeligt omkostningerne ved produkter, produktionsmængden eller antallet af solgte produkter.

Specifikt for interne faktorer, som mængden af ​​overskud afhænger af

En stigning i en organisations overskud kan opstå som følge af en stigning i kasseindtægter eller som følge af en reduktion i udgifter.

Interne faktorer afspejler sig selv fremstillingsproces og salgsorganisation. Den væsentligste indvirkning på virksomhedens overskud er en stigning eller et fald i mængden af ​​produktion og salg af varer. Jo højere disse indikatorer er, jo mere indkomst og overskud vil organisationen modtage.

De næstvigtigste interne faktorer er ændringer i produktets omkostninger og pris. Jo større forskellen mellem disse indikatorer er, jo højere profit kan virksomheden opnå.

Produktionens rentabilitet er blandt andet påvirket af strukturen af ​​fremstillede og solgte produkter. Organisationen er interesseret i at producere så meget rentable produkter som muligt og reducere andelen af ​​urentable (eller helt eliminere dem).

Måder at reducere virksomhedens omkostninger

Iværksættere kan bruge flere metoder til at reducere omkostningerne og øge indtjeningen. Først og fremmest gennemgår og analyserer specialister måder at reducere produktionsomkostningerne, transportprocessen eller salget på.

Det næste spørgsmål, der skal overvejes, er vedligeholdelse af personale. Hvis det er muligt, skæres forskellige gratis privilegier, bonusser, bonusser og incitamentsbetalinger ned. Arbejdsgiveren kan dog ikke nedsætte medarbejdernes sats eller løn. Desuden forbliver alle obligatoriske sociale betalinger på samme niveau (ifølge sygeorlov, forretningsrejser, feriepenge, barselsdagpenge og andre).

I ekstreme tilfælde er lederen tvunget til at ty til at afskedige freelance- og vikaransatte, revidere bemandingstabellen og reducere holdet. Han bør dog nøje overveje sådanne skridt, fordi afskedigelse af arbejdere ikke vil føre til en stigning i overskuddet, hvis mængden af ​​produktion og salg af produktet falder.

Hvad er optimering af skattebetalinger?

En virksomhed kan spare ved at reducere skattebeløb, der overføres til budgettet. Vi taler selvfølgelig ikke om unddragelse og lovbrud. Der er legitime muligheder og smuthuller, der, hvis de bruges fornuftigt, kan føre til øget profit.

Skatteminimering betyder ikke en bogstavelig reduktion i skattebetalinger, men indebærer en forøgelse af virksomhedens økonomiske ressourcer, som et resultat af, at særlige skattesystemer med forskellige præferencebetingelser træder i kraft.

Fuldstændig lovlig og legitim måde at gøre tingene på skatteregnskab, designet til at øge avancerne og reducere betalte skatter, kaldes skatteplanlægning.

På grund af dens effektivitet er skatteminimering i dag ved at blive en næsten obligatorisk procedure for mange virksomheder. På denne baggrund udfører forretningsaktiviteter på Generelle betingelser, uden at drage fordel af tilgængelige skattemæssige incitamenter, kan kaldes kortsigtet og endda spild.

Immaterielle faktorer

På trods af at nogle faktorer, der påvirker størrelsen af ​​en virksomheds overskud, nogle gange er ude af kontrol, hører en afgørende rolle i opnåelsen af ​​høje indkomster til et korrekt bygget organisationssystem i virksomheden. Stadiet i virksomhedens livscyklus samt ledelsespersonalets kompetence og professionalisme bestemmer i høj grad, hvor mærkbar indflydelsen af ​​visse faktorer vil være.

I praksis er en kvantitativ vurdering af virkningen af ​​en specifik faktor på profitindikatorer umulig. For eksempel bliver en virksomheds forretningsomdømme en så svær faktor at måle. I bund og grund er dette indtrykket af virksomheden, hvordan den ser ud i dens medarbejderes, kunders og konkurrenters øjne. Forretningens omdømme dannes under hensyntagen til mange aspekter: kreditværdighed, potentielle muligheder, produktkvalitet, serviceniveau.

Således kan man se, hvor bred vifte af faktorer, der påvirker en virksomheds profitindikatorer. Men en specialist, der anvender og forstår den nuværende lovgivning, har adgang til forskellige måder at reducere omkostningerne og øge virksomhedens indtægter på.