वेतन वृद्धि के लिए अपने बॉस से कैसे पूछें? कठिन बातचीत: वेतन वृद्धि के लिए कैसे पूछें।

आपको चाहिये होगा

• -अधिसूचना,
• -अतिरिक्त समझौते,
• -आदेश क्रमांक टी-5,
• -व्यक्तिगत कार्ड में और, यदि आवश्यक हो, कार्यपुस्तिका में जानकारी दर्ज करना।

निर्देश

तेज करना वेतनयह उचित था कि ऐसे कई दस्तावेज़ तैयार करना आवश्यक था जो किसी भी बदलाव को विनियमित करेंगे, और हस्ताक्षर के खिलाफ कर्मचारी को सूचित करके अग्रिम रूप से सूचित करेंगे। अगर छोड़कर वेतनयह स्थिति या उसके नाम को बदलने की योजना बनाई गई है, आपको रूसी संघ के श्रम संहिता की संख्या 72.1 में इस मामले पर निर्देशों को अतिरिक्त रूप से ध्यान में रखना होगा।

वृद्धि का कारण वेतनसेवा कर सकता अच्छे कारणया मुद्रास्फीति. कारण बताने के लिए प्रासंगिक तथ्यों का उपयोग किया जा सकता है। यह हो सकता है: उन्नत प्रशिक्षण, उच्च शिक्षा संस्थान से डिप्लोमा प्राप्त करना शैक्षिक संस्था, अतिरिक्त प्रासंगिक नए प्राप्त करना या अन्य कार्यात्मक कर्तव्यों का पालन करना, व्यापक कार्य अनुभव और संचित अनुभव। यदि वृद्धि का औचित्य है वेतनकीमतों के संबंध में रूसी संघ के श्रम संहिता के अनुच्छेद संख्या 134 के तहत जारी किया जाना चाहिए, आदेश प्रत्येक कर्मचारी के लिए अलग से जारी किया जाता है। दस्तावेज़ कारण बताता है कि मुद्रास्फीति और इंडेक्सेशन प्रतिशत के कारण इसे बढ़ाया गया है। पदोन्नतिइस कारण से भुगतान कर्मचारी को सूचित करके नहीं, बल्कि एकतरफा और सभी को इस तथ्य से अवगत कराकर किया जा सकता है।

सभी मामलों में, एकीकृत फॉर्म टी-5 का आदेश जारी किया जाता है। आदेश बताता है कि किस तारीख और वर्ष से वृद्धि की जानी चाहिए वेतन, कर्मचारी का पूरा नाम, पद, संरचनात्मक इकाई की संख्या। यदि वेतन में वृद्धि के साथ-साथ पद या नौकरी की जिम्मेदारियाँ बदलती हैं, तो यह भी आदेश में दर्शाया गया है।

परिवर्तन के उपार्जन के बारे में लेखा विभाग को एक अधिसूचना प्रस्तुत की जाती है वेतन.

यदि वृद्धि वेतनकर्मचारी द्वारा मांग की गई है, तो आपको नियोक्ता को सम्मोहक और तर्कसंगत तर्क प्रस्तुत करने की आवश्यकता है। वृद्धि का कारण वेतनइस प्रकार सेवा कर सकते हैं: किसी दिए गए उद्यम में लंबा अनुभव, पेशेवर तैयारी और व्यक्तिगत योग्यता का स्तर, उपभोक्ता वस्तुओं के लिए बढ़ी हुई कीमतें, उन्नत प्रशिक्षण या डिप्लोमा प्राप्त करना।

सभी मामलों में वेतन वृद्धि की मांग की जा रही है वेतनआपको संरचनात्मक इकाई के प्रमुख या तत्काल पर्यवेक्षक से संपर्क करना होगा।

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• वेतन वृद्धि को कैसे उचित ठहराया जाए

देर-सवेर, वेतन वृद्धि का सवाल उस कर्मचारी के सामने अवश्य उठाया जाना चाहिए जो कंपनी के लिए मूल्यवान है। इसका परिणाम काफी हद तक इस बात पर निर्भर करता है कि कर्मचारी इस तरह की चर्चा के लिए कितनी कुशलता से तर्क और समय का चयन करता है महत्वपूर्ण मुद्दे.

आपको चाहिये होगा

• - आपके उद्योग में श्रम बाजार की स्थिति का ज्ञान;
• - कंपनी के लिए आपकी प्रभावशीलता और वेतन में वृद्धि के साथ इसे बढ़ाने की आपकी क्षमता के पक्ष में तर्क;
• - बॉस के साथ अच्छे संबंध और बात करने का अच्छा समय।

निर्देश

नियोजित बातचीत की एक महत्वपूर्ण कुंजी इसके लिए सही ढंग से चुना गया समय है। बॉस को अच्छे मूड में होना चाहिए; यह सलाह दी जाती है कि आपकी बातचीत सहकर्मियों द्वारा बाधित न हो, आपका या बॉस का ध्यान जरूरी मामलों में न भटके।

इसके लिए आदर्श समय दोपहर है: सुबह की दिनचर्या पहले ही साफ हो चुकी है, और आप पहले ही खा चुके हैं और जीवन से खुश हैं।

यह और भी बेहतर है यदि एक दिन पहले आप अपने लिए सौंपे गए कठिन कार्य को सफलतापूर्वक पूरा करने और उसका सामना करने में सफल रहे। खूबियाँ जल्दी भूल जाती हैं, इसलिए इस क्षण का लाभ उठाएँ।

अच्छा स्रोतआपके पक्ष में एक तर्क आपके उद्योग में बाजार की वास्तविकताओं का अध्ययन करने से आ सकता है। यहां तक ​​कि अगर आप नहीं जा रहे हैं, तो भी अपने स्तर के विशेषज्ञ के लिए कई रिक्तियों का जवाब देना और यदि कहीं आमंत्रित किया जाए तो वहां जाना अतिश्योक्तिपूर्ण नहीं होगा।

यदि बल में टोही के दौरान आपको कोई प्रस्ताव प्राप्त होता है बेहतर स्थितियाँ, यह काम करेगा अतिरिक्त तर्कबातचीत में और असफल अंत की स्थिति में एक वैकल्पिक हवाई क्षेत्र।

बातचीत के दौरान, व्यक्तिगत परिस्थितियों का उल्लेख न करने का प्रयास करें: आपके अलावा किसी को भी उनकी परवाह नहीं है। यदि आप उनका उल्लेख करते हैं, तो सबसे आखिरी में, खासकर यदि बॉस को पहले से ही पता हो।

इस बात पर ध्यान केंद्रित करें कि आप पहले से ही कंपनी को क्या लाभ पहुंचा रहे हैं, आप जो चाहते हैं उसे हासिल करने में आप कितने अधिक प्रभावी हो सकते हैं, और बाजार की स्थिति का उल्लेख करना न भूलें।

यदि आप मूल्य प्रदान करते हैं और आपके तर्क आधारित नहीं हैं खाली जगहपारस्परिक रूप से स्वीकार्य समाधान की संभावना बहुत अधिक है।

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कई नियोक्ता वेतन बढ़ाकर कर्मचारियों के काम को प्रोत्साहित करते हैं। कुछ मामलों में यह बिल्कुल आवश्यक नहीं है। उदाहरण के लिए, के अनुसार श्रम कोडरूसी संघ में, मजदूरी न्यूनतम निर्वाह से कम नहीं हो सकती, जो साल-दर-साल बढ़ती है। अपना वेतन बढ़ाते समय, आपको सभी दस्तावेज़ सही ढंग से पूरे करने होंगे।

निर्देश

ऐसे मामले में जब वेतन में वृद्धि होती है, तो इसे रोजगार अनुबंध की शर्तों में एक और बदलाव की तरह औपचारिक रूप दिया जाता है। आपको स्वयं कर्मचारी से सहमति प्राप्त करने की आवश्यकता है, और फिर, इसके आधार पर, इस कर्मचारी के लिए वेतन बढ़ाने का आदेश (निर्देश) देना होगा।

इसके बाद, आदेश के आधार पर, अनुबंध के लिए एक अतिरिक्त समझौता तैयार करें, जिसमें आप मजदूरी की राशि का संकेत देते हैं। इस दस्तावेज़ पर स्वयं संगठन के प्रमुख और कर्मचारी द्वारा हस्ताक्षर किए जाने चाहिए।

ऐसे मामले में जब एक ही समय में सभी कर्मचारियों के लिए वेतन बढ़ाया जाता है, तो "पारिश्रमिक पर विनियमन" तैयार करने की सलाह दी जाती है। इसमें वेतन सूचीकरण की संभावना शामिल करें। प्रवेश पर कर्मचारियों को इस दस्तावेज़ पर हस्ताक्षर करना होगा। इस मामले में, अनुबंध के लिए अतिरिक्त समझौतों की आवश्यकता नहीं है। आपको बस वेतन बढ़ाने का आदेश तैयार करना है, जिसे प्रबंधक द्वारा अनुमोदित किया जाना चाहिए।

आदेश में सभी कर्मचारियों और उनके वेतन की राशि की सूची बनाएं। लेकिन यदि आप सभी का श्रम समान रूप से बढ़ाते हैं, उदाहरण के लिए, 5%, तो आप उसे क्रम में लिख सकते हैं।

वेतन बदलते समय परिवर्तन करना न भूलें स्टाफिंग टेबल. यह संगठन के प्रमुख के आदेश के आधार पर किया जाता है। नए वेतन की तारीख आदेश की तारीख है.

मददगार सलाह

याद रखें कि वेतन बढ़ाते समय आपको व्यक्तिगत प्राथमिकताओं द्वारा निर्देशित नहीं किया जा सकता है। उदाहरण के लिए, यदि आप उप मुख्य लेखाकार का वेतन बढ़ाते हैं, तो वही भुगतान मुख्य लेखाकार पर छोड़ना अनुचित है।

स्रोत:

• वेतन वृद्धि के लिए आवेदन कैसे करें

पदोन्नति कीमतोंविशेष रूप से भोजन, दवा और आवास की लागत ने रूसी नागरिकों की जेब पर असर डाला। वृद्धि को उचित ठहराइये कीमतोंवैश्विक वित्तीय संकट और कई देशों की अर्थव्यवस्थाओं में गंभीर बदलाव के दौर में यह काफी आसान है।

निर्देश

कृपया ध्यान दें कि कोई भी कमजोर या विकासशील स्थिति बाहरी और आंतरिक दोनों प्रभावों के अधीन होती है। वैश्विक आर्थिक संकटों के गंभीर दबाव का अनुभव किए बिना भी, यह अपने नागरिकों को एक सभ्य जीवन प्रदान करने में पूरी तरह से सक्षम नहीं है। यह ऊर्जा संसाधनों और कच्चे माल के निर्यात की मात्रा पर रूस की आर्थिक वृद्धि की अत्यधिक निर्भरता पर ध्यान देने योग्य है, जो रूसी अर्थव्यवस्था का नुकसान है। लेकिन एक देश न केवल एक अर्थव्यवस्था है, बल्कि राजनीति, एक वास्तविक विधायी ढांचा और कार्यकारी शक्ति भी है।

इस तथ्य के बारे में सोचें कि राष्ट्रीय आर्थिक पूर्वानुमान संस्थान के विशेषज्ञ रूसी अकादमीविज्ञान (आईएनपी आरएएस) का मानना ​​था कि 2011 में दुनिया कीमतोंतेल की कीमतें बढ़ेंगी, जिससे आर्थिक विकास सुनिश्चित होगा और मुद्रास्फीति कम होगी। 7.8% के अनुमानित स्तर के साथ, यह वास्तव में गिरकर 6.1% हो गया। वैश्विक संकट की आसन्न दूसरी लहर के संदर्भ में, आम तौर पर भविष्यवाणी करना मुश्किल है, हालांकि ओपेक को कुछ स्तरों की उम्मीद है कीमतों 2035 तक "काले सोने" के लिए। देश के नेतृत्व को संबोधित तमाम आलोचनाओं और सूचनाओं के बावजूद, आपको भरोसा करना चाहिए और भरोसा करना चाहिए व्यावहारिक बुद्धि, राज्य के नेताओं का आर्थिक और कानूनी अनुभव।

ऊंचाई कीमतोंवर्तमान परिस्थितियों में उत्पादों और सेवाओं पर प्रभाव को आंशिक रूप से कुछ उद्योगों में बाजारों के एकाधिकार और आयात पर निर्भरता द्वारा समझाया गया है। ऑपरेटिंग कंपनियाँ, केवल अपने लाभ से निर्देशित होकर, उचित प्रतिस्पर्धा के बिना, सट्टा स्थापित करती हैं कीमतोंएस। विभिन्न उपाय किये जाने के बावजूद रूसी सरकारउन्हें नियंत्रित करने के लिए, और 2010 के असामान्य सूखे के कारण कई क्षेत्रों में कृषि फसलों की हानि ने नागरिकों को वृद्धि का एहसास कराया कीमतों.

बढ़ोतरी को समझाना आसान है कीमतोंसामान्य सट्टेबाजों की गतिविधियाँ. व्यापारिक नेटवर्क बनाकर वे हुक्म चलाते हैं कीमतोंऔर हम उन्हें कम नहीं करने जा रहे हैं, जैसा कि सामान्य आर्थिक कानूनों के अनुसार आवश्यक है। बेईमान व्यवसायी आगे मुद्रास्फीति के झटके की उम्मीद करते हैं और बढ़े हुए मुनाफे की योजना बनाते हैं। ऐसी स्थिति में एक कृषि उत्पादक को व्यापार से उसके हितों के स्पष्ट उल्लंघन का सामना करना पड़ता है। निराधार और अप्रेरित व्यापार जारी है कीमतोंइससे उत्पादक, प्रोसेसर और विक्रेता के बीच मुनाफे का अनुचित वितरण होता है। इस प्रकार, सभी उत्पन्न होने वाली लागतों की भरपाई वृद्धि से की जाती है कीमतोंउत्पादों पर हैं और आसानी से उपभोक्ता तक पहुंचाए जाते हैं। सबसे पहले यह स्थिति ईंधन, भोजन और दवा को लेकर पैदा होती है।

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कर्मचारियों के साथ श्रम संबंधों की प्रक्रिया में, कुछ नियोक्ता वेतन बढ़ाते हैं। ऐसा किया जाता है, उदाहरण के लिए, डिस्चार्ज प्राप्त करते समय, उच्च शिक्षाया बस उत्पादकता में सुधार करने के लिए. किसी भी तरह, इन कार्यों को सही ढंग से औपचारिक रूप दिया जाना चाहिए।

निर्देश

पदोन्नतिवेतन रोजगार अनुबंध की शर्तों में से एक में बदलाव है। इसलिए, सबसे पहले, इस तथ्य के बारे में दो महीने पहले कर्मचारी को सूचित करें आगे की कार्रवाई– उसे एक लिखित सूचना भेजें. दस्तावेज़ में वृद्धि का कारण, प्रभावी तिथि और वेतन की राशि बताएं। इस दस्तावेज़ पर, कर्मचारी को हस्ताक्षर करने की तारीख और अपने हस्ताक्षर डालने होंगे, जिसका अर्थ उपरोक्त जानकारी के साथ उसकी सहमति होगी।

वेतन वृद्धि का आदेश तैयार करें। एकीकृत रूपइसके लिए कोई प्रशासनिक दस्तावेज़ नहीं है, इसलिए इसे स्वयं विकसित करें और लेखांकन नीति में इसका अनुमोदन करें। आदेश में वेतन में वृद्धि का कारण (उदाहरण के लिए, ग्रेड में वृद्धि के संबंध में), कर्मचारी की स्थिति का नाम और उसका पूरा नाम, साथ ही वेतन की राशि और तारीख का उल्लेख करना सुनिश्चित करें। आदेश लागू हो गया है. प्रशासनिक दस्तावेज़ पर हस्ताक्षर करें, उस पर तारीख डालें और समीक्षा के लिए कर्मचारी को दें।

पहले से संपन्न को निष्पादित करें रोजगार अनुबंधअतिरिक्त समझौते। इसे बनाते समय, ऑर्डर देखें। कानूनी दस्तावेज़ में, बताएं कि कौन सी शर्त परिवर्तन के अधीन है, उसके पुराने संस्करण और नए को इंगित करें। समझौते पर हस्ताक्षर करें और कर्मचारी को हस्ताक्षर करने के लिए दें।

अधिक वेतन वाली नौकरी के लाभ

लोगों को अक्सर ऐसी नौकरी के बीच चयन का सामना करना पड़ता है जो अच्छा भुगतान करती है लेकिन असंतोषजनक है और ऐसी नौकरी जो उन्हें पसंद है लेकिन कम भुगतान करती है। निःसंदेह, उच्च वेतन जो भौतिक आराम प्रदान करता है, उसके कई फायदे हैं। उच्च वेतन पाने वाला व्यक्ति जीवन की परिस्थितियों से अधिक स्वतंत्र और स्वतंत्र महसूस करता है। उसके पास अपने आस-पास की परिस्थितियों को सुधारने के अधिक अवसर हैं।

उदाहरण के लिए, उच्च आय वाले लोगों के लिए आवास की गंभीर समस्या को हल करना उन लोगों की तुलना में आसान है जिनकी मजदूरी उन्हें केवल न्यूनतम निर्वाह खर्च करने की अनुमति देती है। भौतिक सुरक्षा की चाह में लोग काम-धंधे में पड़ जाते हैं। यह पता चला है कि एक व्यक्ति उस नौकरी पर निर्भर हो जाता है जो वित्तीय स्वतंत्रता का वादा करती है। इस प्रकार, एक नौकरी जो कम आय लाती है उसे अधिक आय वाली नौकरी की तुलना में पैसा कमाने और जमा करने में अधिक समय लगता है।

इस प्रकार, एक व्यक्ति अत्यधिक भुगतान वाली नौकरी पर निर्भर हो जाता है, क्योंकि वह इसे ऐसी गतिविधि में बदलने की हिम्मत नहीं करता है जिससे उसे नैतिक संतुष्टि तो मिलेगी, लेकिन कम भुगतान किया जाएगा। वह परिवर्तनों से डरता है, क्योंकि अन्यथा, उसे अपनी सामान्य जीवन शैली छोड़नी होगी और अपनी सभी जरूरतों को पूरा करना होगा। हालाँकि, इस मामले में आपकी पसंदीदा नौकरी के लिए उस स्थिति की तुलना में कम तनाव और समर्पण की आवश्यकता होगी, जो पैसा कमाने के अलावा, संतुष्टि और लाभ नहीं लाती है।

जिस नौकरी से आप प्यार करते हैं उसके लाभ

मनोवैज्ञानिकों ने साबित किया है कि जिस नौकरी में व्यक्ति खुद को काम करने के लिए मजबूर करता है, उससे न्यूरोसाइकिएट्रिक विकार और हृदय रोग विकसित होने का खतरा बढ़ जाता है। यह इस तथ्य से समझाया गया है कि उसकी गतिविधि के कारण आंतरिक असहमति और विरोधाभास शरीर में विनाश के तंत्र को ट्रिगर करते हैं। अपने कर्तव्यों के प्रति कर्मचारी का आंतरिक विरोध उसे लगातार तनाव में रहने के लिए मजबूर करता है, और परिणामस्वरूप, अवसाद का कारण बनता है।

कम वेतन वाली स्थिति के पक्ष में, जो किसी व्यक्ति को नैतिक संतुष्टि प्रदान करती है, कई फायदों पर ध्यान दिया जाना चाहिए। जो आपको पसंद है उसे करने से व्यक्ति को खुशी और खुशी मिलती है। पसंदीदा काम प्रतिभाओं और क्षमताओं को महसूस करने, संरक्षित करने में मदद करता है मानसिक स्वास्थ्य, इससे व्यक्ति के लिए उपलब्धियां और सफलता प्राप्त करना आसान हो जाता है।

निस्संदेह, गतिविधियाँ व्यक्तिगत और व्यावसायिक लक्ष्यों के अनुरूप होनी चाहिए। जीवन क्षणभंगुर और अप्रत्याशित है, और इसलिए प्रत्येक व्यक्ति अपने लक्ष्य निर्धारित करता है और प्राथमिकताएँ निर्धारित करता है। कुछ लोग धन और विलासिता की लालसा रखते हैं, अन्य लोग शांति और शांत सुख चाहते हैं। इसलिए, गतिविधि का चुनाव एक ऐसा निर्णय है जिसे व्यक्ति को स्वतंत्र रूप से करना चाहिए। बड़ी मात्रा में पैसा कमाना संभव है, हालाँकि, यह खुशी की गारंटी नहीं है। आराम करने के लिए समय निकालना, प्रियजनों और जिन लोगों से आप प्यार करते हैं उनके साथ समय बिताना, काम से संबंधित समस्याओं से खुद को विचलित करना महत्वपूर्ण है।

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यदि आपको लगता है कि आप सही काम कर रहे हैं, तो अपने बॉस से वेतन वृद्धि के लिए पूछने से न डरें। बहुत से लोग "अभी अर्थव्यवस्था अच्छी नहीं है" या "मुझे सही समय नहीं मिल रहा है" जैसे बहाने बनाकर वेतन वृद्धि मांगने से डरते हैं, भले ही उन्हें पता हो कि वे इसके लायक हैं। यदि यह आपके जैसा लगता है, तो स्थिति के साथ तालमेल बिठाना बंद करने और उस योग्य पदोन्नति पाने के लिए आवश्यक कार्यों की योजना बनाना शुरू करने का समय आ गया है। यदि आप जानना चाहते हैं कि वेतन वृद्धि कैसे मांगी जाए, तो नीचे दिए गए चरणों को देखें।

कदम

भाग ---- पहला

सुनिश्चित करें कि आपके पास पर्याप्त औचित्य है.अधिकांश उद्योगों में वेतन वृद्धि प्राप्त करना एक कठिन कार्य है जब तक कि आपके पास कोई मजबूत मामला न हो। उदाहरण के लिए, यह किसी अन्य नियोक्ता से बेहतर प्रस्ताव प्राप्त करना या सौंपे गए कर्तव्यों के दायरे से परे लगातार और कुशलतापूर्वक काम करना हो सकता है।

अपनी अपेक्षाओं में यथार्थवादी बनें.यदि कंपनी पहले ही बजट पार कर चुकी है और मंदी, उत्पादन में कटौती या अन्य कारणों से दयनीय स्थिति में है, तो बेहतर समय की प्रतीक्षा करना सुरक्षित है। मंदी के दौरान, कुछ कंपनियां आपकी नौकरी को जोखिम में डाले बिना वेतन वृद्धि नहीं कर पाएंगी। हालाँकि, इसका मतलब यह नहीं है कि आपको इसे बातचीत को अनिश्चित काल के लिए टालने के बहाने के रूप में उपयोग करना चाहिए।

अपनी कंपनी की नीतियों की समीक्षा करें.घर के नियम पढ़ें. कंपनी की कॉर्पोरेट वेबसाइट का अध्ययन करें (यदि कोई है) या, सबसे विश्वसनीय विकल्प, स्टाफ में किसी से बात करें। नीचे उन मुद्दों की सूची दी गई है जिन पर स्पष्टीकरण की आवश्यकता है:

• क्या आपकी कंपनी को आपके वेतन की समीक्षा के लिए वार्षिक मूल्यांकन की आवश्यकता है?
• क्या वेतन किसी निर्धारित लक्ष्य या पद स्तर के अनुसार बढ़ाया जाता है?
• कौन निर्णय लेता है या इसे अपनाने की पहल कौन करता है?

1. अपने "मूल्य" का निष्पक्ष मूल्यांकन करें।यह विश्वास करना आसान है कि आप अधिक मूल्यवान हैं, खासकर यदि आपको लगता है कि आप हर दिन 110% दे रहे हैं, लेकिन आपको उसी क्षेत्र में समान पदों के सापेक्ष अपना मूल्य दिखाने की आवश्यकता है। कई नियोक्ताओं का कहना है कि वे तब तक वेतन नहीं बढ़ाते जब तक कर्मचारी 20% प्रदर्शन तक नहीं पहुंच जाता। और काम, जितना उसने प्रवेश के समय किया था। नीचे महत्वपूर्ण विवरण दिए गए हैं जिन पर आपको अपनी योग्यता का आकलन करते समय विचार करना चाहिए:

   • आपकी नौकरी का विवरण
   • आपकी जिम्मेदारियाँ, जिनमें प्रबंधकीय या पर्यवेक्षी जिम्मेदारियाँ शामिल हैं,
   • कंपनी पदानुक्रम में कार्य अनुभव और स्थिति,
   • शिक्षा का स्तर,
   • जगह।

2. समान स्थितियों के लिए बाज़ार पर जानकारी प्राप्त करें।हालाँकि यह कुछ ऐसा हो सकता है जिस पर आप पहली बार अपने वेतन वृद्धि पर बातचीत करते समय विचार करते हैं, आपकी भूमिका और नौकरी की जिम्मेदारियाँ बदल सकती हैं। यह जानने के लिए कि समान काम के लिए दूसरों को क्या भुगतान किया जाता है, अपने उद्योग में समान नौकरियों पर शोध करें। अपने क्षेत्र में समान पदों के लिए सामान्य वेतन सीमा निर्धारित करें। जब आप अपने बॉस से बात करेंगे तो समान पदों के बारे में जानकारी प्राप्त करने से आपको अधिक आत्मविश्वास महसूस करने में मदद मिलेगी। आप Salary.com, GenderGapApp, या Getraised.com जैसी साइटों पर वेतन स्तर की जांच कर सकते हैं

   अपने बॉस के वादे को नियंत्रण में रखें।यदि उत्तर "हाँ" था, तो परिणाम वास्तविक वेतन वृद्धि हो सकता है। लेकिन वादों से इनकार, साथ ही साधारण भूलने की बीमारी भी संभव है। यदि वृद्धि तुरंत नहीं होती है तो तुरंत निष्कर्ष पर न पहुंचें। कभी-कभी घटनाएँ योजना के अनुसार विकसित नहीं होती हैं, उदाहरण के लिए, बॉस को उच्च प्रबंधन से समर्थन नहीं मिला या बजटीय समस्याओं का सामना करना पड़ा।

   • अपने बॉस को अपनी बात से मुकरने के बारे में बुरा महसूस कराएं (उदाहरण के लिए, किसी ऐसे व्यक्ति का उल्लेख करें जिसे आप जानते हैं जिसने अपने बॉस द्वारा अपनी बात से मुकरने पर वेतन वृद्धि की मांग की थी, और मनोबल कैसे गिर गया है)। यह काम विवेकपूर्ण और चतुराई से किया जाना चाहिए।
   • पूछें कि आपका बॉस कब आपका वेतन बढ़ाने की योजना बना रहा है। एक गैर-दखल देने वाला तरीका यह हो सकता है कि आप पूछें कि क्या आपको पदोन्नति को पूरा करने के लिए किसी कागजी कार्रवाई पर हस्ताक्षर करने की आवश्यकता है।
   • इसे एक कदम आगे बढ़ाएं और अपने बॉस से कहें, "मुझे विश्वास है कि आप महीने के अंत तक ऐसा कर सकते हैं, जब हर कोई तैयार हो जाए।" आवश्यक दस्तावेज", और इसी तरह। इससे योजना क्रियान्वित हो जाएगी ताकि आपके बॉस को ऐसा न करना पड़े।

भाग 4

1. इसे व्यक्तिगत तौर पर न लें.यदि आप अस्वीकृति को अपना मूड ख़राब करने देते हैं या अपने प्रदर्शन को प्रभावित करते हैं, तो आपका बॉस संभवतः सोचेगा कि उसने सही काम किया है। यदि आपको मुश्किल होने या आलोचना सहने में असमर्थ होने के लिए प्रतिष्ठा मिलती है, तो आपके बॉस द्वारा आपको वेतन वृद्धि देने की संभावना भी कम होगी। एक बार जब आपको बॉस का अंतिम निर्णय मिल जाए, तो यथासंभव सम्मानजनक व्यवहार करें। कमरे से बाहर न निकलें या दरवाज़े बंद न करें।

   अपने बॉस से पूछें कि आपको अलग तरीके से क्या करना चाहिए।यह आपके बॉस की राय को ध्यान में रखने की आपकी इच्छा को दिखाएगा। एक संभावित विकल्प यह होगा कि आप दोनों एक निश्चित अवधि के लिए ज़िम्मेदारियाँ बढ़ाने पर सहमत हों, जो धीरे-धीरे आगे बढ़ेगी नयी भूमिकाऔर वेतन बढ़ जाता है. यह आपके काम के प्रति आपके समर्पण और कड़ी मेहनत करने की क्षमता को भी प्रदर्शित करेगा। आपका बॉस आपको एक ऊर्जावान कर्मचारी के रूप में देखेगा, और आप अगली वेतन वृद्धि के लिए उसकी सलाह पर रहेंगे।

   • यदि आप एक प्रमुख कार्यकर्ता हैं, तो उसी स्तर पर काम करना जारी रखें और कुछ महीनों में बातचीत दोहराएँ।

2. बातचीत जारी रखने के लिए भेजें ईमेलधन्यवाद कहने के लिए.यह आपको प्रदान करेगा दस्तावेज़ी प्रमाणएक तारीख के साथ जिसका उपयोग आप अपनी अगली बातचीत के दौरान अपने बॉस को याद दिलाने के लिए कर सकते हैं। यह आपके बॉस को भी दिखाएगा कि आप बातचीत के लिए आभारी हैं और जानते हैं कि काम कैसे करना है।

   लगातार करे।पदोन्नति की आपकी इच्छा अब स्पष्ट है, और आपके बॉस को चिंतित होना चाहिए कि आप कहीं और काम की तलाश शुरू कर सकते हैं। आप दोबारा कब बात करेंगे इसके लिए एक तिथि निर्धारित करें। इस समय तक आप अपने काम के स्तर को जितना हो सके ऊपर उठाने का प्रयास करें। केवल इसलिए अपनी ज़िम्मेदारियों से न भागें क्योंकि आप परेशान हैं कि आपको वेतन वृद्धि नहीं मिलेगी।

3. यदि स्थिति नहीं बदलती तो नौकरी ढूंढने पर विचार करें।आपको कभी भी अपनी योग्यता से कम मिलना स्वीकार नहीं करना चाहिए। यदि आप उससे अधिक चाहते हैं जितना कंपनी भुगतान करने को तैयार है, तो बेहतर होगा कि आप उच्च वेतन वाले अधिक वरिष्ठ पद के लिए प्रयास करें - या तो अपनी कंपनी में या किसी अन्य में। ध्यान से विचार करें इस विकल्प, सिर्फ इसलिए कि आपके बॉस के साथ बातचीत अच्छी नहीं रही, पुल जलाने की कोई ज़रूरत नहीं है।

   • पदोन्नति अर्जित करने का प्रयास करने के लिए थोड़ी देर प्रतीक्षा करना सबसे अच्छा है। लेकिन अगर कई महीने बीत गए हैं और आपको अभी भी अपनी कड़ी मेहनत के लिए उचित मान्यता नहीं मिली है, तो अन्य कंपनियों के प्रस्तावों पर विचार करने के लिए दोषी महसूस न करें।

• सबसे अच्छा नहीं सर्वोत्तम विचार"मुझे पैसे की ज़रूरत है" जैसे तर्क के साथ वेतन वृद्धि को उचित ठहराएँ। कंपनी के लिए अपने मूल्य को उचित ठहराकर यह साबित करना अधिक प्रभावी है कि आप पदोन्नति के पात्र हैं। इस स्थिति में आपकी सभी उपलब्धियों का दस्तावेज़ीकरण बहुत मददगार हो सकता है। उदाहरण के लिए, आप अपनी उपलब्धियों को एक पत्र के हिस्से के रूप में सूचीबद्ध कर सकते हैं जिसमें इस पर चर्चा करने के लिए एक बैठक का अनुरोध किया जा सकता है, या अपने बॉस को दिखाने के लिए एक प्रस्तुति के रूप में, वेतन वार्ता के दौरान एक धोखा पत्र की तरह। बहुत स्पष्ट रहें और उदाहरणों का उपयोग करें।
• वेतन वृद्धि पर बातचीत करें, मांग न करें। उदाहरण के लिए, आप अपने बॉस से कह सकते हैं कि आप जानना चाहेंगे कि अपना वेतन बढ़ाने के लिए आपको क्या करना चाहिए प्रति घंटा - दरनिकट भविष्य में, पिछली उपलब्धियों के लिए वेतन वृद्धि की मांग करने के बजाय।
• वेतन वृद्धि या मुआवजे में बदलाव के बारे में पूछने से पहले, सुनिश्चित करें कि आपने सभी परियोजनाएं, कार्य पूरे कर लिए हैं और आपके सामने आने वाली सभी समस्याओं का समाधान कर लिया है। जब आप किसी प्रोजेक्ट के बीच में हों तो वेतन वृद्धि की मांग करना शायद ही कभी सफल होता है। याद रखें कि समय महत्वपूर्ण हो सकता है!
• पहले से विश्वसनीय जानकारी इकट्ठा करें (उदाहरण के लिए, वेतन सर्वेक्षण से) और बातचीत के लिए तैयार रहें। बातचीत के दौरान विनम्र लेकिन दृढ़ रहें और अपनी भावनाओं को नियंत्रण से बाहर न जाने दें। (याद रखें कि यह केवल व्यवसाय है और कुछ भी व्यक्तिगत नहीं है)। यदि आपका नियोक्ता आपको संतोषजनक वेतन वृद्धि देने को तैयार नहीं है, तो प्रदर्शन बोनस, या अतिरिक्त ओवरटाइम वेतन, अतिरिक्त लाभ या बोनस जैसे विकल्पों पर बातचीत करने का प्रयास करें। आप जो भी कहें, किसी अधिकृत व्यक्ति द्वारा हस्ताक्षरित सहायक दस्तावेज़ मांगें।
• यदि संभव हो तो अपनी योग्यताएं सुधारने का प्रयास करें। आपको लंबे समय तक इंतजार नहीं करना चाहिए या अपने अनुरोध को केवल व्यक्तिगत लाभ पर आधारित नहीं करना चाहिए। अधिक उच्च योग्यताइसका मतलब है कि आप अपने नियोक्ता को अधिक दे सकते हैं। प्रशिक्षण लें, प्रमाणपत्र या लाइसेंस प्राप्त करें, या स्वयं पहल करने और नए कौशल सीखने का प्रयास करें। फिर इसे एक तर्क के रूप में उपयोग करें कि आप पहले से अधिक मूल्यवान हैं।
• अपनी सैलरी बढ़ाने के लिए अपनी जिम्मेदारियां बढ़ाने पर विचार करें। यह केवल वेतन वृद्धि की मांग करने से अधिक प्रभावी होगा। विशेष रूप से यदि आपके वर्तमान कर्तव्यों को औपचारिक प्रदर्शन से अधिक कुछ नहीं चाहिए, और आपका नियोक्ता सोचता है कि वह पर्याप्त भुगतान कर रहा है।
• अपनी वर्तमान नौकरी की जिम्मेदारियों और अपेक्षाओं की समीक्षा करें। सुनिश्चित करें कि आप बिना किसी अनुस्मारक के सब कुछ पूरी तरह से पूरा करते हैं, और आपके सहकर्मियों को आपकी गलतियों को सुधारने के लिए मजबूर नहीं किया जाता है। इस दृष्टिकोण से, आप विश्लेषण करेंगे कि अद्यतनीकरण, अन्य व्यवस्थितकरण या प्रक्रिया परिवर्तनों के माध्यम से कार्य के किन क्षेत्रों में सुधार किया जा सकता है। याद रखें कि प्रबंधक वेतन वृद्धि को उत्कृष्टता के पुरस्कार के रूप में देखते हैं, न कि न्यूनतम मानकों को पूरा करने में बिताए गए समय के रूप में।
• वेतन वृद्धि के लिए पूछते समय आंतरिक पदानुक्रम का पालन करें। उदाहरण के लिए, यदि आपका निकटतम वरिष्ठ केवल एक प्रबंधक है, तो उसके सिर के बल विभाग निदेशक के पास न जाएँ। इसके बजाय, पहले अपने पर्यवेक्षक से संपर्क करें और उसे प्रबंधन से संपर्क करने का निर्णय लेने दें।
• अन्वेषण करना आंतरिक नीतियांवेतन वृद्धि प्रक्रिया के संबंध में जानकारी के लिए अपने नियोक्ता (या अन्य दस्तावेज़)। उदाहरण के लिए, यदि नीति स्पष्ट रूप से बताती है कि इसके लिए क्या करना होगा, तो प्रक्रिया का सख्ती से पालन करें। लेकिन यदि नीति स्पष्ट रूप से बताती है कि नियोक्ता अनिर्धारित वेतन वृद्धि जारी नहीं करता है, तो अगले प्रदर्शन मूल्यांकन तक वृद्धि के लिए इंतजार करना और सामान्य से अधिक वेतन वृद्धि की मांग करना बेहतर है।
• कई कंपनियां इस क्षेत्र में वेतन सर्वेक्षण की सदस्यता लेती हैं। अपने नए मुआवजे का निर्धारण करते समय अपने बॉस से समीक्षा से परामर्श करने के लिए कहें, खासकर यदि आपको लगता है कि आपका वेतन समान पदों की तुलना में बहुत अधिक मामूली है। यह आपको डेटा का अच्छी तरह से विश्लेषण करने की आपकी क्षमता के लिए अंक देगा।

चेतावनियाँ

• बातचीत के दौरान काम और अपनी वैल्यू पर फोकस करें। पदोन्नति मांगने के लिए कभी भी वित्तीय कठिनाइयों और अन्य जरूरतों सहित व्यक्तिगत समस्याओं का उपयोग न करें। यह एक व्यवसाय है और जो व्यक्तिगत कमज़ोरियाँ दिखाता है वह बॉस को जानने के लिए सबसे ज़रूरी चीज़ नहीं है। अपने काम के मूल्य के आधार पर बोलें।
• ध्यान रखें कि आपके बॉस के पास समय सीमा और बजट की कमी है।
• वेतन वृद्धि न मिलने पर नौकरी छोड़ने की धमकी देने से पहले दो बार सोचें। यह शायद ही कभी काम करता है. इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप नियोक्ता के लिए कितने मूल्यवान हैं, यह सोचने की गलती न करें कि आप अपरिहार्य हैं। वे आसानी से कम पैसे में आपके स्थान पर दूसरा व्यक्ति ढूंढ सकते हैं। यदि आप पदोन्नति न मिलने के बाद कंपनी छोड़ देते हैं, तो अपने त्याग पत्र में आप क्या लिखते या कहते हैं, इसके बारे में सावधान रहें ताकि भविष्य में इससे आपको नुकसान न हो।
• नियोक्ता के पास आमतौर पर बातचीत में अधिक अनुभव होता है। इसलिए, सबसे बड़ी गलती जो आप कर सकते हैं वह है बिना तैयारी के बातचीत में आना।
• सकारात्मक बने रहें। नहींइस समय का उपयोग संगठन, सहकर्मियों, कार्य स्थितियों आदि के बारे में शिकायत करने के लिए करें और तुलना के लिए अपने सहकर्मियों का उल्लेख न करें। भले ही आप उनकी प्रशंसा करें, यह मरहम में मक्खी की तरह होगा। यदि आपको कुछ इंगित करने की आवश्यकता है, तो इसे नरम तरीके से प्रस्तुत करें और वेतन वृद्धि वार्तालाप के अलावा किसी अन्य समय स्थिति में सुधार करने के तरीके सुझाएं।

कभी-कभी आगे बढ़ने की शुरुआत गधे पर लात मारकर की जाती है।

आपकी उम्र 30, 35 या शायद 40 साल भी है। आप अपने अल्प वेतन के लिए एक कंपनी में काम करते हैं और यह नहीं समझते कि आपके सफल दोस्तों ने पहले से ही अपने iPhone 7 को iPhone X में अपग्रेड क्यों कर लिया है। ऐसा क्यों है, आप नहीं, जो अपने परिवारों के साथ साइप्रस, मालदीव और संयुक्त अरब अमीरात की यात्रा करते हैं . उन्होंने पहले ही होंडा एकॉर्ड, वीडब्ल्यू पसाट या यहां तक ​​कि मर्सिडीज बेंज एमएल350 पर अपना ऋण क्यों चुका दिया है। आप देखते हैं कि कैसे आपके सहकर्मी अड़ियल चेहरे के साथ बॉस के पास जाते हैं और वेतन में एक और वृद्धि की मांग करते हैं, चेहरे पर मुस्कान के साथ निकलते हैं और साइन अप करने के लिए निकटतम पब में जाते हैं।

वे क्यों और आप क्यों नहीं?

आख़िरकार, आप स्कूल में सबसे अच्छे छात्र थे, आपने उनके लिए परीक्षण किए, उनके डिप्लोमा को समझने में उनकी मदद की। उस व्यक्ति के बारे में क्या कहें जिसे आपने हॉर्न्स एंड हूव्स निजी उद्यम से अपनी कंपनी में शामिल होने के लिए आमंत्रित किया था, और एक साल बाद वह आपसे आगे निकल गया? क्यों, साल की अगली कार्य रिपोर्ट से पहले, वे आपसे "एक सूची तैयार करने" के लिए कहते हैं उत्कृष्ट उपलब्धियाँ“, हालाँकि उनकी मुख्य सफलता यह थी कि उन्होंने अपने पूर्ववर्तियों की उपलब्धियों को नहीं खोया?

और आप इतने विनम्र व्यक्ति हैं, सबसे चतुर, सबसे कुशल और अपूरणीय (अरे, ऐसा क्यों है कि आप हमेशा एक सप्ताह के लिए छुट्टी पर रहते हैं, जबकि ये मूर्ख साल में दो बार दो सप्ताह के लिए आराम करते हैं, क्रिसमस को ध्यान में नहीं रखते और मई की छुट्टियाँ?), तो, आप सर्वश्रेष्ठ हैं और आपको कुछ नहीं मिलेगा...

मैं आपको बताऊंगा कि ऐसा क्यों होता है.

अब लगभग 10 वर्षों से मैं बड़े निगमों में काम कर रहा हूं, सैकड़ों और यहां तक ​​कि हजारों करियर का अवलोकन कर रहा हूं - सफल और असफल दोनों। सिर्फ पांच साल पहले मुझे आप जैसे लोगों से प्रति दिन 100 मिलते थे, 10 साक्षात्कार आयोजित करते थे और मूल्यांकन, मूल्यांकन, मूल्यांकन करते थे। मैंने यह समझने के लिए मूल्यांकन किया कि कंपनी के लिए किसे काम पर रखना है और किसे नहीं। कौन कुछ हासिल कर सकता है और कौन नहीं.

तो नीचे आपको सात दिखाई देंगे सरल तरीकेवेतन वृद्धि प्राप्त करें. पहले से प्रारंभ करें, सभी अनुशंसाओं का पालन करें और अगले पर आगे बढ़ें। युक्तियों के बीच कूदने की कोई ज़रूरत नहीं है। इसे व्यवस्थित रखें. तो चलो शुरू हो जाओ।

नंबर 1. पूछो!

क्या आप जानते हैं कि आपको इतना कम क्यों मिलता है? क्योंकि 95% बॉसों को इस बात की परवाह नहीं है कि जब भी आपको वेतन मिलता है तो आपकी पत्नी आपके दिमाग को उड़ा देती है।

जब उसके पास एक ड्रेस के लिए पर्याप्त पैसे नहीं थे। जब आप उसे किसी वहशी की तरह आराम करने के लिए ले गए, किसी रिसॉर्ट में नहीं। क्योंकि आपका वेतन बढ़ाने के लिए, उसे अपने बॉस से बात करनी होगी, यह बताना होगा कि आपको अपना वेतन बढ़ाने की आवश्यकता क्यों है, आपकी सभी सफलताओं और उपलब्धियों के बारे में बात करनी होगी (क्या आपको लगता है कि उसे सब कुछ याद है?)। यह कहना बहुत आसान है: मैक्स (आपका सहकर्मी) आया और कहा कि अगर मैं उसका वेतन नहीं बढ़ाऊंगा, तो वह एक प्रतियोगी के पास जाएगा। या हो सकता है कि आपका बॉस विभाग का बजट बचा रहा हो ताकि वह बाद में अपने लिए वेतन वृद्धि की मांग कर सके।

क्या करें:आपका मुख्य कार्य अपने बॉस के दिमाग में यह विचार डालना है कि आप अधिक कमाना चाहते हैं। कि आप अपनी आय के स्तर से संतुष्ट नहीं हैं। आप क्या जानना चाहते हैं, अपनी सैलरी बढ़ाने के लिए आपको क्या करना चाहिए?

इसे कैसे करना है:आपको एक वार्तालाप तैयार करना चाहिए (यदि आप बहादुर हैं) या एक पत्र (यदि आप इतने बहादुर हैं कि सप्ताह में केवल एक बार अपने बॉस को लिख सकते हैं)।

आपकी बातचीत (या पत्र) का मुख्य संदेश: 30% अधिक कमाने के लिए मुझे क्या करना चाहिए या क्या कर सकता हूँ?

बिल्कुल। बॉस को इसकी परवाह नहीं है कि आपने अब तक क्या किया है। उसे इस बात में कोई दिलचस्पी नहीं है कि आपके सहकर्मी कितना कमाते हैं या बाज़ार में कितना भुगतान करते हैं। उसे केवल इस बात में रुचि है कि आप भविष्य में वेतन वृद्धि के बदले में क्या पेशकश कर सकते हैं।

रहस्य:मैं आपके साथ एक रहस्य साझा करूंगा। कोई भी बॉस उन कर्मचारियों को महत्व देता है जो बॉस की समस्याओं का समाधान कर सकते हैं। बॉस को किसी भी चीज़ से ज़्यादा समस्याएँ पसंद नहीं हैं। वे हमेशा किसी भी समस्या का दोष अपने अधीनस्थों पर मढ़ने का प्रयास करते हैं। यदि कोई अधीनस्थ विफल हो जाता है, तो दोषी वह है, बॉस नहीं। इसलिए, तुरंत सोचें कि वेतन वृद्धि के बदले आप बॉस की किन समस्याओं का समाधान करने को तैयार हैं। बेशक, यह काम के बारे में है - यह मत सोचिए कि आपको अपने बॉस का गुलाम बनना है।

अपनी बातचीत कैसे बनाएं (पत्र)

1. तुरंत बताएं कि आप किस बारे में बात करना चाहते हैं।
2. समझाएं कि आप अधिक क्यों कमाना चाहते हैं (केवल एक चीज जिसकी आपके बॉस को परवाह हो सकती है वह है आपके जीवन की परिस्थितियां, इसलिए इस बारे में बात करें बंधक ऋणऔर बढ़ी हुई डॉलर विनिमय दर, कि आप और आपकी पत्नी तीसरा बच्चा पैदा करने की योजना बना रहे हैं, या कि अब आपको एक कार की आवश्यकता है जिसे आप क्रेडिट पर लेंगे)।
3. पूछें कि किन परिस्थितियों और परिस्थितियों में आप अधिक कमा सकते हैं।
4. अपनी ज़िम्मेदारियों का विस्तार करने या कार्यकुशलता बढ़ाने के लिए विकल्प प्रदान करें।
5. बेहतर करने की अपनी क्षमता के प्रमाण के रूप में पिछली सफलताओं को याद रखें।
6. मुझे वह राशि बताएं जिसका आप लक्ष्य बना रहे हैं।
7. पूछें कि एक बार जब आप अपनी ओर से शर्तें पूरी कर लें तो इस बातचीत पर वापस लौटने के लिए आपको क्या करने की आवश्यकता है।

आपके संवाद का एक उदाहरण (मैं केवल आपके वाक्यांश दे रहा हूं, लेकिन यह स्पष्ट है कि आपके बॉस के उत्तर बीच में होंगे):

नमस्ते, इवान इवानोविच। मैं आपसे अपने वेतन के बारे में बात करना चाहता हूं। मैं और मेरी पत्नी तीसरे बच्चे की योजना बना रहे हैं, इसलिए मेरी आय का मुद्दा अब मेरे लिए बहुत प्रासंगिक है। मैं आपसे चर्चा करना चाहूंगा कि किन परिस्थितियों में मैं अधिक कमा सकता हूं? उदाहरण के लिए, मैं अधिक ग्राहकों को अपने साथ जोड़ सकता हूं या न केवल बिक्री के लिए, बल्कि मार्केटिंग के लिए भी जिम्मेदार हो सकता हूं। याद रखें कि जब सभी विपणक नए पैड के साथ व्यस्त थे तब मैं बाज़ार में एक नया शैम्पू लाने में कितनी सफलतापूर्वक सफल हुई थी? मैं प्रति माह $2,000 कमाना चाहूंगा और इसके लिए प्रयास करने को तैयार हूं। सभी आवश्यकताएँ पूरी करने के बाद, हम अपनी बातचीत पर कैसे लौट सकते हैं?

बातचीत के बाद, अपने सभी समझौतों को लिखना और हर हफ्ते उनकी समीक्षा करना सुनिश्चित करें।

मेरा अनुभव बताता है कि:

50% मामलों में, वृद्धि के अनुरोध के साथ सिर्फ एक बातचीत आपके वेतन को बढ़ाने के लिए पर्याप्त है।

यह वास्तव में काम करता है, खासकर यदि आप वास्तव में एक अच्छे और मूल्यवान कर्मचारी हैं।

बॉस ऐसी बातचीत से डरते हैं. जो लोग कहते हैं कि वे अधिक कमाना चाहते हैं, उन्हें नौकरी से निकाले जाने का डर सताता है। और कोई भी आपकी जगह लेने के लिए एक नए कर्मचारी की तलाश नहीं करना चाहता, उसके साथ छेड़छाड़ करना, उसे सिखाना, उसे अनुकूलित करना और एक प्रहार में सुअर को फंसाने का जोखिम उठाना नहीं चाहता।

#2: स्वयं को शिक्षित करें!

आप जानते हैं, एक ऐसा मुहावरा है: "यदि आप कल भी वही काम करेंगे जो आप आज करते हैं, तो आपके पास वही होगा जो आपके पास आज है।" यदि आप अलग परिणाम चाहते हैं, तो कुछ अलग करें। और इसके लिए - अध्ययन करें।

देखो यह कैसे काम करता है। हर कंपनी में वेतन सीमा जैसी अवधारणा होती है। समान पदों पर कार्यरत लोगों को 25-75% तक भिन्न वेतन मिल सकता है। यानी, आप $1,000 प्राप्त कर सकते हैं, और आपका सहकर्मी - $1,500, समान कार्य करते हुए प्राप्त कर सकता है (हम अभी तक बोनस को ध्यान में नहीं रखते हैं)। ऐसा कई कारणों से होता है:

1. आप तब आए जब हर किसी को $1,000 मिल रहे थे, और फिर बाज़ार बढ़ गया, और नए कर्मचारियों को पहले से ही $1,500 के लिए भर्ती किया जा रहा था।
2. जब आपको नौकरी पर रखा गया था, तो आपके ज्ञान और अनुभव का मूल्य 1,000 डॉलर था, जबकि आपके सहकर्मियों का मूल्य 1,500 डॉलर था।
3. आपकी कंपनी में कर्मचारियों की व्यावसायिकता का आकलन करने के लिए एक औपचारिक या अनौपचारिक प्रणाली है, जिसके परिणामों के आधार पर वेतन संशोधित किया जाता है (इस तरह की चीज़ बड़ी पश्चिमी और घरेलू कंपनियों में तेजी से लागू होने लगी है)।
4. किसी ने आपके सहकर्मी के व्यावसायिकता के स्तर को उच्च दर्जा दिया और वेतन वृद्धि शुरू की (आपका बॉस, आपके बॉस का बॉस, दूसरे विभाग का बॉस, मानव संसाधन निदेशक)।

सामान्य तौर पर, एक विशेषज्ञ के रूप में आपकी "शीतलता" और आपके बीच सीधा संबंध होता है वेतन. तदनुसार, आप जितने ठंडे होंगे, आपकी कीमत उतनी ही अधिक होगी।

क्या करें:आपको तुरंत सभी प्रकार के पाठ्यक्रमों के लिए साइन अप करने, पेशेवर साहित्य की लाइब्रेरी खरीदने या मिनी-एमबीए में दाखिला लेने की ज़रूरत नहीं है (पूर्ण एमबीए प्राप्त करने के लिए आपको अभी भी आगे बढ़ना होगा)। सबसे पहले, आपको यह निर्धारित करने की आवश्यकता है कि आपकी कंपनी में कौन से पेशेवर और व्यक्तिगत ज्ञान, योग्यताएं, कौशल और गुण (आइए उन्हें सुविधा के लिए दक्षताएं कहते हैं) की वास्तव में मांग है और आप उन्हें "अपग्रेड" करने के लिए अधिक भुगतान करने को तैयार हैं। एक बार जब आप इसे समझ जाते हैं, तो आपसे केवल इन दक्षताओं को बेहतर बनाने और उन्हें बेहतर बनाने के तरीकों की तलाश करने की आवश्यकता होगी।

इसे कैसे करना है:आपको यहां सहयोगियों की आवश्यकता है। अपने बॉस से, मानव संसाधन विभाग के प्रतिनिधि से, एजेंसी भर्तीकर्ताओं से, बाज़ार में सहकर्मियों से बात करें, अपने लिए प्रासंगिक पत्रिकाएँ पढ़ें, सम्मेलनों में जाएँ। एक बार जब आप अपनी स्थिति के लिए आठ सबसे अधिक मांग वाली दक्षताओं की पहचान कर लें, तो उनके विकास के लिए एक योजना बनाएं और उन्हें विकसित करें।

रहस्य:ऐसे लोग हैं जो खुद को कोच कहते हैं। बौद्ध भिक्षुओं की तरह, वे नामक एक शक्तिशाली कोचिंग टूल का रहस्य रखते हैं संतुलन पहिया. लेकिन मैं आपको उसके बारे में बताऊंगा.

A4 पेपर की एक शीट लें। एक चक्र बनाएं। इसे आठ सेक्टरों में बनाएं। यह इस प्रकार निकलेगा:

प्रत्येक क्षेत्र एक योग्यता है। अब प्रत्येक योग्यता को 1 से 10 के पैमाने पर रेट करें, जहां 1 का मतलब है कि यह बिल्कुल भी विकसित नहीं है, और 10 का मतलब है कि यह अधिकतम स्तर पर विकसित है।

मूल्यांकन के बाद, प्रत्येक योग्यता के आगे एक संख्या डालें जो 10 और आपके स्कोर के बीच के अंतर के बराबर हो। उदाहरण के लिए, आपके पास "बातचीत" की योग्यता है, जिसके लिए आपने 6 अंक दिए। 10 में से आप 6 घटाते हैं और 4 प्राप्त करते हैं। फिर आप इस संख्या के साथ काम करते हैं।

अब ऐसी तीन दक्षताएँ चुनें जो अन्य सभी से अधिक महत्वपूर्ण हों। उनमें प्राप्त अंकों को 3 से गुणा करें। और तीन और दक्षताएँ, जो महत्व में दूसरे स्थान पर हैं। वहां, अंकों को 2 से गुणा करें।

आपको छह नए नंबर प्राप्त होंगे. उनमें से अधिकतम अंक वाले तीन को चुनें। ये वो योग्यताएं हैं जिन्हें आपको अपने अंदर विकसित करना होगा।

यदि आपने यह अभ्यास किया है, तो यह पहले से ही 50% सफलता है। यह सिर्फ विकास की बात है.

क्या आप जानते हैं कि 90% लोग आत्म-विकास में संलग्न क्यों नहीं होते? उन्हें लगता है कि यह महंगा है और उनके पास इसके लिए समय नहीं है। मैं इन दो मिथकों को दूर करना चाहता हूं.

मिथक 1. आत्म-विकास महंगा है

पूर्ण बकवास.

हमारे में आधुनिक दुनियापहले से ही बहुत सारे अलग-अलग हैं जहां आप केवल $100 खर्च करके बहुमूल्य जानकारी प्राप्त कर सकते हैं। यह मत सोचो या आशा मत करो कि ऐसी पहली घटना के बाद तुम गुरु बन जाओगे। ऐसा मत सोचो कि पेशेवर आपसे 10 गुना अधिक जानते हैं। पेशेवरों को आपसे अलग करने वाली बात यह है कि वे दो या तीन आयोजनों में गए, मुख्य विचार को समझा और अपने काम में इसका उपयोग करना शुरू कर दिया।

अपने एचआर से अवश्य पूछें कि क्या वे आपके प्रशिक्षण के पूरे या उसके कुछ हिस्से के लिए भुगतान करने को तैयार हैं। सबसे अधिक खोजें सर्वोत्तम पुस्तककिसी ऐसे विषय पर जिसमें आपकी रुचि हो (दूसरों से सलाह लें, जो बेहतर है, समीक्षाएँ पढ़ें) और उसे पढ़ें।

मिथक 2. सीखने में बहुत समय लगता है

और आपके पास काम करने के लिए भी पर्याप्त नहीं है।

क्या आप स्टीफन कोवे की किताब जानते हैं? यहाँ वह क्या लिखता है:

कल्पना कीजिए कि, जंगल से गुजरते हुए, आप एक आदमी को देखते हैं जो एक पेड़ को बेरहमी से काट रहा है।

- आप क्या कर रहे हो? - आप पूछना।

- क्या आप नहीं देखते? - उत्तर का अनुसरण करता है। - मैं एक पेड़ देख रहा हूँ।

"आप बहुत थके हुए लग रहे हैं," आप सहानुभूति व्यक्त करते हैं। - आप कब से देख रहे हैं?

“पाँच घंटे से ज़्यादा,” आदमी जवाब देता है। - मैं मुश्किल से अपने पैरों पर खड़ा हो पाता हूँ! कड़ी मेहनत।

"तो आप कुछ मिनट का ब्रेक क्यों नहीं लेते और अपनी आरी तेज़ क्यों नहीं कर लेते?" - आप सलाह दें। - चीजें शायद बहुत तेजी से आगे बढ़ी होंगी।

- मेरे पास आरी की धार तेज़ करने का समय नहीं है! - आदमी घोषणा करता है. - मैं बहुत व्यस्त हूँ।

और अपने आप से झूठ मत बोलो कि तुम्हारे पास दिन में 20 मिनट भी नहीं हैं... या कि आपको वेबिनार देखने के लिए महीने में तीन घंटे नहीं मिल पाते। या कि आप प्रशिक्षण में भाग लेने के लिए हर छह महीने में एक दिन अलग नहीं रख सकते। वास्तव में क्या नहीं? तो ठीक है, अपनी अगली छुट्टियों की योजना बनाएं ताकि यह प्रशिक्षण के दिन से शुरू हो और आप सात दिनों के लिए नहीं, बल्कि छह दिनों के लिए आराम करेंगे।

#3: विस्तार करें!

तो, आइए कल्पना करें कि आपने अपने बॉस को पहले ही बता दिया है कि आप पैसा कमाना चाहते हैं अधिक पैसे. आप उन परिस्थितियों पर भी सहमत हुए जिनके तहत यह संभव था, और आपने "आरी को तेज़ करना" शुरू कर दिया। अब अगला कदम उठाने का समय है - विस्तार करें।

मेरे बॉस ने एक बार मुझसे कहा था:

ज़िम्मेदारी कोई ऐसी चीज़ नहीं है जो आपको दी गयी है। ज़िम्मेदारी एक ऐसी चीज़ है जिसे आप स्वयं लेते हैं और किसी से चर्चा नहीं करते हैं।

तो, अब समय आ गया है कि आप अपनी जिम्मेदारी का क्षेत्र बढ़ाएं।

क्या करें:देखें कि अब आप अपने बॉस के साथ किस बात पर सहमत हैं। इनमें से किस पर वह कम से कम सहमत होना चाहता है (याद रखें, आपने उसे एक ग्राहक के साथ काम की नई शर्तों पर सहमति के विषय पर पांच पत्र लिखे थे, लेकिन उसने कभी जवाब नहीं दिया?)। छोटी चीज़ों से शुरुआत करें. निर्णय लेने की जिम्मेदारी लें.

कैसे करें:सबसे पहले, अपने आप से कहें: "अब मैं ज़िम्मेदारी लेना शुरू कर रहा हूँ।" जैसे ही आप अपना मन बना लें, कार्रवाई शुरू कर दें। मेरे रहस्य आपकी मदद करेंगे.

रहस्य:मैं तुम्हे दूंगा सरल आरेखआपकी जिम्मेदारी बढ़ रही है. कल्पना कीजिए कि आपकी वही स्थिति हर महीने दोहराई जाती है। इसे ग्राहक के साथ कार्य स्थितियों पर एक समझौता होने दें।

अब आप इस तरह लिखें:

प्रिय गेन्नेडी इवानोविच, मैं आपसे ग्राहक "रोमाश्का" के साथ काम की शर्तों पर सहमत होने के लिए कहता हूं।.

आइए अब थोड़ी ज़िम्मेदारी जोड़ें:

« प्रिय गेन्नेडी इवानोविच, इस ग्राहक के लिए मैं निम्नलिखित शर्तों पर सहमत होना चाहता हूं। क्या आप सहमत हैं?"(आप देखिए, सर्वनाम "मैं" प्रकट होता है।)

कुछ और महीने बाद:

« प्रिय गेन्नेडी इवानोविच, मैं इस ग्राहक के लिए निम्नलिखित शर्तों पर सहमत हूं। क्या आपको कोई आपत्ति है?"(यहाँ आप अब कोई इच्छा व्यक्त नहीं करते, बल्कि एक कार्रवाई की घोषणा करते हैं।)

अगले महीने:

« प्रिय गेन्नेडी इवानोविच, मैं इस ग्राहक के लिए निम्नलिखित शर्तों पर सहमत हूं। यदि आपकी कोई टिप्पणी हो तो कृपया मुझे बताएं ताकि मैं सुधार कर सकूं।" (यहां आप पहले ही इवेंट की घोषणा कर चुके हैं, लेकिन कुछ बदलने का अधिकार आप बॉस पर छोड़ते हैं।)

यदि यह चरण सफल रहा, तो आप अंतिम संस्करण पर आगे बढ़ें। यदि नहीं, और बॉस ने आपसे कहा: "आपको शर्तों पर सहमत होने का अधिकार किसने दिया?" - उसे शर्तों पर सहमति की जिम्मेदारी लेने की अपनी तत्परता के बारे में बताएं, और उसे आपकी रिपोर्ट के रूप में सूचित किए जाने का अधिकार है।

तो, अंतिम चरण:

« प्रिय गेन्नेडी इवानोविच, मैं आपको ग्राहकों के लिए सहमत शर्तों पर एक रिपोर्ट भेज रहा हूं, यदि आवश्यक हो तो मैं उन पर चर्चा करने के लिए तैयार हूं».

याद रखें: आप जितनी अधिक जिम्मेदारी लेंगे, कंपनी के लिए आपका मूल्य उतना ही अधिक होगा। लेकिन मैं आपको चेतावनी देना चाहता हूं: उस जाल में न फंसें जहां एक नई जिम्मेदारी के लिए आपको अपनी क्षमता से अधिक समय की आवश्यकता होगी। इस मामले में, अतिरिक्त संसाधनों (परिणाम की जिम्मेदारी बरकरार रखते हुए कुछ काम अन्य कर्मचारियों को सौंपने की क्षमता) मांगने के लिए तैयार हो जाइए।

नंबर 4. प्रदर्शन करें!

कंपनियों को दो प्रकारों में विभाजित किया गया है:

• कुछ में आप वेतन के लिए काम करते हैं, और आपको कोई बोनस नहीं मिलता और न ही मिल सकता है;
• अन्य में, दांव के अलावा, आपके पास बोनस प्राप्त करने का अवसर है।

यदि आप पहले प्रकार की कंपनी में काम करते हैं, तो इस बिंदु को तुरंत छोड़ दें।

और यदि आप किसी ऐसी कंपनी में काम करने के लिए पर्याप्त भाग्यशाली हैं जहां बोनस की थोड़ी सी भी संभावना है, तो आपको इसे हासिल करना ही होगा।

पुरस्कारवहाँ हैं अलग - अलग प्रकार, उनमें से कुछ यहां हैं:

• लक्ष्य पूरा करने के लिए मासिक बोनस;
• बिक्री का प्रतिशत;
• किए गए कार्य के लिए शुल्क;
• प्रसंस्करण के लिए प्रीमियम;
• उत्कृष्ट उपलब्धि पुरस्कार;
• त्रैमासिक बोनस;
• वर्ष के मूल्यांकन के परिणामों के आधार पर बोनस।

क्या करें:तो, आपका कार्य नंबर 1 यह समझना है कि आपकी कंपनी में किस प्रकार के बोनस उपलब्ध हैं। अपने सहकर्मियों से बात करके और यह पता लगाकर शुरुआत करें कि वे क्या जानते हैं। फिर अपने बॉस या एचआर व्यक्ति से एक प्रश्न पूछें।

कैसे करें:सुनें कि आपके सहकर्मी वेतन और बोनस के बारे में क्या कहते हैं।

मेरे कई वर्षों के अनुभव में, कर्मचारी हमेशा अपने वेतन के बारे में बात करते हैं और आपस में चर्चा करते हैं। कंपनी के नियम चाहे कितने भी सख्त क्यों न हों, फिर भी हर कोई एक-दूसरे की सैलरी और आय जानता है। और यदि आप अभी तक अपने सहकर्मियों की आय के बारे में नहीं जानते हैं, तो सब कुछ आपके सामने है। अपने सहकर्मियों के साथ पब में जाएँ और दिल से दिल की बात करें। उन्हें बताएं कि वास्तव में आपके पास पर्याप्त पैसा नहीं है और आप सोच रहे हैं कि अधिक कैसे कमाया जाए। पुरस्कार कैसे प्राप्त करें... उनकी सलाह पूछें - आपके सामने एक भानुमती का पिटारा खुल जाएगा। यदि आप भाग्यशाली हैं, तो बॉस को अपने साथ ले जाएं।

रहस्य:भले ही आपकी स्थिति बोनस प्रदान नहीं करती है, आपके बॉस के पास हमेशा अपने बॉस को एक ज्ञापन लिखने और आपके लिए बोनस प्राप्त करने का अवसर होता है। इसलिए, यह मत सोचिए कि कोई बोनस नहीं है। उन परिस्थितियों के बारे में सोचें जिनके तहत आप इसे प्राप्त कर सकते हैं।

नंबर 5. गठबंधन!

कभी-कभी अधिक कमाने का सबसे अच्छा तरीका अपनी मुख्य नौकरी को किसी और चीज़ के साथ जोड़ने का अवसर ढूंढना है। और यहां संभावित संयोजनों की एक सूची दी गई है। भले ही आपको अपने लिए कोई विकल्प न मिले, आप समझ जाएंगे कि आप किस दिशा में सोच सकते हैं और आपको किस दिशा में सोचना चाहिए।

1. एक कंपनी में दो पदों का संयोजन। मैं इसे अक्सर देखता हूं. बेशक, कोई भी आपको दो पूर्ण दरों का भुगतान नहीं करेगा, लेकिन आप आसानी से 30% का अतिरिक्त भुगतान प्राप्त कर सकते हैं।
2. शिफ्ट कर्मियों के लिए दो पदों का संयोजन। यदि आप शिफ्ट में काम करते हैं - दो के बाद दो या तीन के बाद तीन और इसी तरह, तो सबसे अधिक संभावना है कि आपका प्रबंधक आपको किसी ऐसे सहकर्मी के लिए अतिरिक्त शिफ्ट में काम करने का अवसर देगा जो बीमार पड़ गया है या छुट्टी पर चला गया है।
3. नेटवर्क मार्केटिंग। हालाँकि मैं व्यक्तिगत रूप से नेटवर्क व्यवसाय की सभी खुशियाँ साझा नहीं करता हूँ, लेकिन ऐसे कई उदाहरण हैं जहाँ कोई व्यक्ति एवन, एमवे, ओरिफ्लेम और अन्य व्यवसाय चलाकर अच्छा पैसा कमाता है। केवल एक चीज यह है कि आपके पास सफलता के दो कारक होने चाहिए: बेचने का उपहार और बड़ी संख्या में मित्र और परिचित जिन्हें आप समझाने में सक्षम हैं।
4. प्रशिक्षण कार्यक्रम आयोजित करना। यदि आप एक अच्छे पेशेवर हैं, तो संभवतः ऐसे लोग हैं जो प्रशिक्षण के लिए आपको भुगतान करने को तैयार हैं। मैं ऐसे कई लोगों को जानता हूं जो प्रशिक्षण आयोजित करते हैं। लेकिन आम तौर पर वे स्वयं बिक्री में संलग्न नहीं होते हैं, बल्कि उन कंपनियों के साथ सहयोग करते हैं जो उन्हें ग्राहक ढूंढती हैं। इस बारे में सोचें कि क्या आपके आसपास ऐसी कंपनियां हैं जो आपकी ट्रेनिंग बेचने के लिए तैयार हैं। लोगों की एक दूसरी श्रेणी भी है: उदाहरण के लिए, वे किसी विषय को लेकर भावुक होते हैं वैदिक संस्कृतिया मेकअप कलाकार, और इस विषय पर अपने दोस्तों के लिए लघु प्रशिक्षण आयोजित करते हैं।
5. अन्य लोगों का विकास करके पैसे कमाने का दूसरा तरीका कोचिंग प्रमाणपत्र प्राप्त करना है। कोच वह व्यक्ति होता है जो एक निश्चित तकनीक का उपयोग करके अन्य लोगों को उनके लक्ष्य हासिल करने में मदद करता है। आमतौर पर, एक कोच एक निश्चित क्षेत्र में पेशेवर होता है जिसमें वह माहिर होता है: वित्त, करियर, स्वास्थ्य, इत्यादि। सफल कोच 60 से 90 मिनट के अपने कोचिंग सत्र के लिए $100 और $200 के बीच शुल्क लेते हैं।
6. मध्यस्थ सेवाएँ. मैं ऐसे लोगों को जानता हूं जो विदेशी दुकानों में खरीदारी में लोगों की मदद करके पैसा कमाते हैं। यह बच्चों की चीज़ों के लिए विशेष रूप से सच है। वे अपने दोस्तों से ऑर्डर इकट्ठा करते हैं, एक विदेशी स्टोर में ऑर्डर देते हैं और अपने शहर में डिलीवरी करते हैं।
7. जमा करना। यह शायद अतिरिक्त पैसा कमाने का सबसे स्पष्ट तरीका है, लेकिन अपनी आय का 5-10% बचत शुरू करने के लिए प्रयास की आवश्यकता होती है। आप प्रेरक पुस्तकों की सहायता के बिना ऐसा नहीं कर सकते। मैं बोडो शेफ़र को पढ़ने की सलाह देता हूँ।
8. हस्तनिर्मित वस्तुओं का उत्पादन. मेरे कुछ दोस्त हैं जो अलग-अलग आकृतियों वाले पेशेवर केक बनाते हैं, कुछ ऐसे भी हैं जो महिलाओं के गहने बनाते हैं, सुंदर कार्डया नोटपैड. यहां आपको अपना श्रम निवेश करना होगा, लेकिन अगर यह अच्छा निकला, तो समय के साथ आप अच्छा पैसा कमा सकते हैं।
9. दूसरों को सेवाएँ प्रदान करना। मैनीक्योर और मसाज संभवतः यहां सबसे लोकप्रिय होंगे। लेकिन कम लोकप्रिय भी हैं: अलमारी चुनने में सहायता, प्रयुक्त कार खरीदने में गुणवत्ता सेवाएं प्रदान करना (विक्रेता की खोज करना, कारों का निरीक्षण करना, सर्विस स्टेशन पर जांच करना, व्यापार करना)। इस बारे में सोचें कि आप पैसे कैसे कमा सकते हैं।

क्या करें:चयन करना आप पर निर्भर है, बहुत सारे तरीके हैं।

कैसे करें:आप कैसे पैसे कमा सकते हैं, इसके बारे में अपने विचारों की सूची बनाएं। इसमें विचारों को दर्ज करें - बिल्कुल स्पष्ट से लेकर पागलपन तक। अपनी सूची यथासंभव बड़ी रखें. इसे पूरा एक सप्ताह दें, हर रात इसकी समीक्षा करें और कुछ नई पंक्तियाँ जोड़ें। और फिर एक या दो चीजें चुनें और उन्हें करना शुरू करें।

रहस्य:यदि आप सुनिश्चित नहीं हैं कि आविष्कृत विकल्पों में से कौन सा बेहतर है, तो 1 से 10 के पैमाने पर निम्नलिखित मानदंडों के अनुसार प्रत्येक विकल्प का मूल्यांकन करने का प्रयास करें, जहां 10 उच्चतम स्कोर है:

• इससे, अगले पाँच वर्षों में, मेरे वेतन के अनुरूप आय उत्पन्न हो सकती है;
• यह गतिविधि मुझे खुशी देती है;
• यह मेरी प्रतिभा का उपयोग करेगा.

तीन मानदंडों के अनुसार प्रत्येक विकल्प का मूल्यांकन करें, अंक जोड़ें और वह विकल्प चुनें जिसने सबसे अधिक अंक अर्जित किए हों।

नंबर 6. बढ़ो!

यह अधिक कमाई का सबसे कठिन, लेकिन सबसे प्रभावी तरीकों में से एक है।

मेरे अनुभव में, औसत कंपनी में सबसे कम वेतन वाली स्थिति और सबसे अधिक भुगतान वाली स्थिति के बीच का अंतर 100 है! इसका मतलब यह है कि अगर एक सफाई करने वाली महिला प्रति माह 200 डॉलर कमाती है, तो एक सीईओ 20,000 डॉलर (बोनस के बिना) कमाता है।

इसके अतिरिक्त, औसत कंपनी में लगभग 13 कार्य स्तर होते हैं। यानी सफाईकर्मी से लेकर निदेशक तक लगभग 13 पद हैं.

ऐसा माना जाता है कि आजीविकामनुष्यों में यह औसतन हर तीन साल में एक बार हो सकता है।

औसतन, पदोन्नति पर एक कर्मचारी का वेतन 40% बढ़ जाता है (आमतौर पर पदोन्नति पर तुरंत 20% और 6-12 महीनों के बाद 20%)।

इस प्रकार, 20 साल के पेशेवर करियर में, सबसे निचले पद और $200 के वेतन से भी, आप $2,000 के वेतन तक बढ़ सकते हैं (बशर्ते कि वृद्धि हर तीन साल में 40% हो, कुल सात वृद्धि के लिए)।

और यदि आप $1,000 से शुरू करते हैं, तो $10,000 तक बुरा नहीं है, है ना? लेकिन कुछ लोग ऐसे भी होते हैं जो दूसरों की तुलना में तेजी से बढ़ते हैं। उदाहरण के लिए, यदि आपको हर दो साल में करियर में वृद्धि मिलती है, तो आय में वृद्धि अब 10 गुना अधिक नहीं होगी, जैसा कि उदाहरण में है, बल्कि 29 गुना होगी!

यह बहुत ही आसान माना जाता है. 20 साल में आपको 10 प्रमोशन मिलेंगे। प्रत्येक 40% से। तो, आपको 1.4 की घात 10 की गणना करने की आवश्यकता है।

फर्क महसूस करो:

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क्या अब आपको अपने करियर के विकास के महत्व का एहसास हुआ है?

बढ़िया, बढ़ना शुरू करो!

क्या करें:मैं चरण दर चरण निर्देश देता हूं.

स्टेप 1।सबसे पहले, यह निर्धारित करें कि आपको जीवन में सबसे अधिक क्या करना पसंद है। यदि आपने गंभीरता से अगले 20 वर्षों के लिए करियर के बारे में सोचने का निर्णय लिया है, तो आपको कुछ सार्थक चुनने की आवश्यकता है, क्योंकि आप बहुत हैं अधिकांशइस मामले में अपना जीवन समर्पित करें।

चरण दो। 20 वर्षों के लिए अपने कैरियर की सीढ़ी बनाएं। हमने तय किया कि आदर्श रूप से आपको 10 तक पदोन्नति मिलनी चाहिए। छोटी-छोटी बातों में अपना समय बर्बाद न करें, सीईओ का पद पाने का लक्ष्य रखें। मेरा विश्वास करें, 20 वर्षों में कोई भी व्यक्ति जो उद्देश्यपूर्ण ढंग से अपने विकास में लगा हुआ है वह बनने में सक्षम है महानिदेशक. इसका मतलब है कि आपको अपनी वर्तमान स्थिति से सीईओ तक का रास्ता तय करना होगा।

यहां 5,000 से अधिक कर्मचारियों वाली एक दूरसंचार कंपनी का उदाहरण दिया गया है:

1. बिक्री विशेषज्ञ ↓
2. वरिष्ठ बिक्री विशेषज्ञ ↓
3. अग्रणी बिक्री विशेषज्ञ ↓
4. बिक्री प्रबंधक ↓
5. बिक्री समूह के प्रमुख ↓
6. बिक्री विभाग के प्रमुख ↓
7. बिक्री विभाग के प्रमुख ↓
8. बिक्री निदेशालय के प्रमुख ↓
9. वाणिज्यिक निदेशक ↓
10. महानिदेशक ★

चरण 3।अब अपने बारे में भूल जाओ कैरियर की सीढ़ीऔर पूरी तरह से अगली स्थिति पर ध्यान केंद्रित करें (मेरे उदाहरण में, वरिष्ठ बिक्री विशेषज्ञ)। अपने आप से, और फिर अपने बॉस से, एक प्रश्न पूछें: पदोन्नत होने के लिए आपको क्या जानने, करने, करने में सक्षम होने की आवश्यकता है? इस प्रश्न पर ध्यान केंद्रित करें, उत्तर ढूंढें और अगले दो वर्षों में कार्रवाई करें।

चरण 4।अगली वृद्धि के बाद हर बार तीसरा चरण दोहराएं।

चरण 5.अपने लिए एक कोच नियुक्त करें जो आपकी सफलता सुनिश्चित करने के लिए आपके विकास में मदद करेगा।

कैसे करें:याद रखें, आपके करियर के विकास में सफलता के कई मानदंड हैं:

• लक्ष्य निर्धारण - आपको हर बार अपने लिए एक स्पष्ट लक्ष्य निर्धारित करना चाहिए, उदाहरण के लिए, 01/01/2017 तक वरिष्ठ बिक्री विशेषज्ञ बनना।
• सीख- खुद को भ्रम में फंसाने की जरूरत नहीं. प्रशिक्षण के बिना, आपका निरंतर विकास नहीं होगा। इसलिए, अपने प्रशिक्षण की योजना बनाएं (वास्तव में कैसे - मैंने पहले ही ऊपर लिखा है)।
• अपनी जिम्मेदारी का विस्तार करना ही आपके विकास का एकमात्र तरीका है। कोई भी आपके पास नहीं आएगा और आपको थोड़ी अधिक ज़िम्मेदारी देगा (और करियर विकास अनिवार्य रूप से ज़िम्मेदारी में वृद्धि है)। वे हमेशा यह देखेंगे कि आप दूसरों की तुलना में थोड़ी अधिक ज़िम्मेदारी लेते हैं या नहीं। आप पहले से ही जानते हैं कि अधिक जिम्मेदारी कैसे लेनी है।
• उच्च स्तर का प्रदर्शन - आपको दूसरों की तुलना में थोड़ा अधिक कुशलता से काम करना होगा, यही वे लोग हैं जिनकी पदोन्नति होती है।
• प्रबंधन के साथ अच्छे संबंध - मैं बेकार होने की आवश्यकता के बारे में बात नहीं कर रहा हूँ, नहीं। हम यहां जिस बारे में बात कर रहे हैं वह यह है कि आपको अपने प्रबंधक और अन्य विभागों के प्रमुखों के साथ अच्छी तरह से संवाद करने में सक्षम होना चाहिए। कोई भी ऐसे लोगों को बढ़ावा नहीं देना चाहता जो अपने सहकर्मियों के साथ संबंध बनाने में असमर्थ हैं। और आज आपके नेता कल आपके सहयोगी होंगे।

रहस्य:चिड़ियाघर जाओ, भेड़ियों को देखो। मैं गंभीर हूं! उन्हें देखें और आप एक ऐसी विशेषता देखेंगे जो किसी और के पास नहीं है। इसकी विशेषता यह है कि भेड़िये सदैव गतिशील रहते हैं! हमेशा वास्तविक. वे कभी खड़े या बैठते नहीं हैं, वे लगातार चलते रहते हैं। इसलिए कहावत है:

भेड़िये के पैर उसे खिलाते हैं।

भेड़िये जानते हैं कि जीवित रहने के लिए उन्हें आगे बढ़ना होगा। सर्दी और गर्मी में, बारिश और गर्मी में... तुम्हें वही भेड़िया बनना होगा।

आपको हमेशा चलते रहना चाहिए. स्थानांतरण का अर्थ है कार्य करना, पहल करना, विकास करना, सहकर्मियों और कंपनी के अन्य कर्मचारियों के साथ बहुत अधिक संवाद करना, बैठकों में विचार उत्पन्न करना, सार्वजनिक रूप से बोलना। आपको हमेशा प्रतिबद्ध रहना चाहिए अधिक कार्रवाईआपके सभी सहकर्मियों से अधिक. यही एकमात्र तरीका है जिससे आप उनसे आगे निकल सकेंगे।

नंबर 7. चले जाओ!

तो, आइए कल्पना करें कि आपने उपरोक्त पाठ से मेरी सभी अनुशंसाओं का दो या तीन वर्षों तक पालन किया और कोई परिणाम नहीं मिला।

लेकिन आइए हम खुद से झूठ न बोलें। जब मैं "पूरा" लिखता हूं, तो इसका मतलब है कि आपने जितना मैंने लिखा था, उससे भी अधिक किया।

फिर भी, यहां वह परीक्षा है जिसे आपको अवश्य पास करना होगा:

गिनें कि आपने कितनी बार "हाँ" उत्तर दिया? यदि आपने 16 अंक अर्जित नहीं किए हैं, तो आपके लिए छोड़ने के बारे में सोचना जल्दबाजी होगी। आप जानते हैं, लोगों को दूसरों पर दोष मढ़ने की आदत होती है। यदि आपका वेतन नहीं बढ़ता है, तो अपने प्रबंधक को दोष देना हमेशा आसान होता है। लेकिन अगर आपने इसे बढ़ाने के लिए सभी 16 क्रियाएं नहीं की हैं, तो समस्या केवल आप ही हैं।

लेकिन अगर आपने लगन से सभी 16 बिंदुओं को पूरा कर लिया है और आपका वेतन नहीं बदला है, तो दौड़ें। इन दुष्टों से दूर भागो!

लेकिन, जैसा कि मेरे दोस्त, करियर कोच और सलाहकार कहना चाहते हैं, नौकरी ढूंढना ही सब कुछ है। तो चलिए इस बारे में थोड़ी और बात करते हैं।

क्या करें:नौकरी ढूंढने के लिए आपको कई चीजें करनी चाहिए। यह एक चेकलिस्ट है जिसे आपको 100% पूरा करना होगा

कैसे करें:नौकरी खोजना एक रचनात्मक प्रक्रिया है जिसके लिए बहुत अधिक ऊर्जा की आवश्यकता होती है मूड अच्छा रहे. मैं आपको इसे आपके लिए विशेष रूप से सुखद किसी चीज़ के साथ संयोजित करने की सलाह देता हूं। नौकरी की तलाश में जिम जाना या हर सप्ताहांत मछली पकड़ने जाना शुरू करें। या हो सकता है अंततः ड्राइविंग कोर्स कर लें। आप ड्राइव करते हैं? फिर चरम ड्राइविंग पर उतरें। अंग्रेजी और स्पीड रीडिंग पाठ्यक्रमों के लिए।

अपने लिए अच्छे विटामिन खरीदें और उन्हें हर दिन लें, अपने आहार और नींद में सुधार करें। आपकी जिंदगी शादी से पहले एक दुल्हन की तरह होनी चाहिए। आपको शादी करनी होगी या किसी अच्छे नियोक्ता से शादी करनी होगी, और वह आपको पसंद करेगा।

रहस्य:मैं आपके साथ एक करियरिस्ट का आखिरी रहस्य साझा करूंगा, और आप समझ जाएंगे कि क्यों आम लोगख़राब नौकरियों में काम करना.

मैं एक छोटी सी शुरुआत करूंगा एक भर्तीकर्ता के जीवन से आँकड़े.

अपने लिए चुनने के लिए एक अच्छी जगहकाम करने के लिए, हमें कम से कम तीन वास्तविक प्रस्ताव प्राप्त करने होंगे।

इनमें से प्रत्येक प्रस्ताव को प्राप्त करने के लिए, हमें कम से कम पाँच साक्षात्कारों से गुजरना होगा। तो यह तीन प्रस्तावों के लिए 15 साक्षात्कार हैं।

साक्षात्कार से पहले, भर्तीकर्ता हमारे साथ एक संक्षिप्त टेलीफोन साक्षात्कार आयोजित करेगा। आमतौर पर, भर्तीकर्ता साक्षात्कार के लिए जितने अभ्यर्थियों को आमंत्रित करना चाहते हैं, उससे अधिक अभ्यर्थियों को बुलाते हैं। आइए मान लें कि तीन में से केवल एक कॉल का परिणाम हमारे लिए वास्तविक साक्षात्कार होगा। इसका मतलब है कि 15 साक्षात्कारों के लिए हमें 45 टेलीफोन साक्षात्कारों की आवश्यकता होगी।

लेकिन वे हमेशा कॉल नहीं करते. वास्तव में, 10 में से केवल एक, या यहां तक ​​कि भेजे गए 30 बायोडाटा में से भी हमें कोई परिणाम मिलता है फोन कॉल. आइए एक कॉल के लिए प्रस्तुत किए गए औसतन 20 बायोडाटा लें। और 45 कॉल के लिए ऐसे बायोडाटा को 900 तक भेजना होगा।

अब आइए सोचें: यदि हमें तीन महीने (90 दिन) में नौकरी ढूंढनी है, तो हमें प्रति दिन कितने बायोडाटा भेजने चाहिए? बिल्कुल - प्रति दिन 10 बायोडाटा!

यह आमतौर पर कैसे होता है? प्रति सप्ताह एक से पांच बायोडाटा। खैर, सप्ताह में पांच भी - 900 बायोडाटा के लिए आपको 180 सप्ताह की आवश्यकता होगी...

अब क्या आप समझ गए हैं कि लोगों को आमतौर पर सामान्य नौकरी क्यों नहीं मिलती? उन्हें बमुश्किल कम से कम एक वास्तविक नौकरी का प्रस्ताव मिलता है (और अक्सर उन्हें यह प्रस्ताव तब मिलता है जब उन्होंने असफलताओं की एक श्रृंखला के बाद अपने मानकों को बहुत कम कर दिया है)।

निष्कर्ष

प्रति सप्ताह 10 से 50 बायोडाटा जमा करें।

इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि इतनी सारी उपयुक्त रिक्तियाँ हैं या नहीं। बस यह समझें कि आपका लक्ष्य सभी उपलब्ध साइटों से 10 से 50 रिक्तियों को ढूंढना है जो सबसे दिलचस्प हैं, और अपना बायोडाटा वहां भेजना है।

अरुचिकर रिक्तियां आपको साक्षात्कार पास करने का अनुभव देंगी (और उनमें से 30% में आपको वास्तव में अधिक दिलचस्प स्थिति की पेशकश की जा सकती है), और दिलचस्प रिक्तियां आपको संभावित नौकरी की पेशकश देंगी।

खैर, यह नौकरी खोजने के बारे में मेरी कहानी का अंत है। यह केवल उसका एक छोटा सा हिस्सा है जो मैं बताना चाहता हूं, और किसी दिन मैं करियर और नौकरी खोजों के बारे में एक किताब लिखूंगा, लेकिन अभी के लिए मैं अपने माध्यम से संपर्क बनाए रखने का सुझाव देता हूं

क्या आप जानना चाहते हैं कि अपने बॉस से वेतन वृद्धि के लिए कैसे पूछें ताकि वह आपको मना न कर सकें? फिर आगे पढ़ें.

आपका मैनेजर कितना भी अच्छा क्यों न हो, वह आपकी सैलरी बढ़ाने के बारे में दिन-रात नहीं सोचता। यह उसके लिए एक अतिरिक्त खर्च है, इसलिए आपका काम उसे यह सोचना है कि आप जो पैसा मांग रहे हैं, आप उसके लायक हैं। वास्तव में आपको खुद को दूसरी बार कंपनी को बेचना होगा, और यह आसान नहीं है। आइए इस बारे में बात करें कि अपने बॉस से वेतन वृद्धि के लिए सही तरीके से कैसे पूछें।

नहीं सबसे बढ़िया विकल्पएक ऐसा समय आएगा जब आप, प्रेरणा पर भरोसा करते हुए और अपने बॉस को गलियारे में पकड़ते हुए, उसे इस महान विचार से स्तब्ध कर देंगे। सबसे अधिक संभावना है, वह आपको मना कर देगा। आइए वैज्ञानिक दृष्टिकोण अपनाएं।

तर्क-वितर्क

आपके व्यक्तिगत और के अलावा पेशेवर गुणकिसी बातचीत में सबसे सम्मोहक तर्क दो हो सकते हैं: विस्तार नौकरी की जिम्मेदारियांऔर कार्य की मात्रा मानक भार से अधिक है।

आपको किन तर्कों से बचना चाहिए?

1. आपका वेतन बाज़ार औसत से कम है। आप जोखिम ले सकते हैं और अपने बॉस को संकेत दे सकते हैं कि अन्य कंपनियां आपको अधिक भुगतान करेंगी, लेकिन फिर बॉस के लिए यह सुझाव देने के लिए तैयार रहें कि आप ऐसी कंपनी की तलाश करें। इस तर्क का उपयोग केवल एक ही मामले में किया जा सकता है: यदि आप किसी कंपनी में कई वर्षों से काम कर रहे हैं और आपका वेतन कभी नहीं बढ़ा है, जबकि बाजार में आपके सहकर्मियों का वेतन उल्लेखनीय रूप से बढ़ गया है।
2. प्रशिक्षण। हां, पेशेवर कौशल विकसित करना अच्छी बात है, लेकिन हमें यह नहीं भूलना चाहिए कि यह आपके काम का हिस्सा है। प्रबंधक गुणवत्ता और समय सीमा की परवाह करता है, न कि आपके परिणाम प्राप्त करने के तरीके की। इसलिए, यदि आप अर्जित कौशल का उपयोग पहले जैसा ही कार्य करने के लिए करते हैं, तो उन्नत प्रशिक्षण के बारे में खंड आपके वरिष्ठों के साथ गोपनीय बातचीत की तुलना में फिर से शुरू करने के लिए अधिक उपयुक्त है।
3. महान अनुभव। यदि आप वर्षों से एक ही कंपनी में काम कर रहे हैं, और आकाश में पर्याप्त तारे नहीं हैं, तो निष्कर्ष यह है कि श्रम बाजार में आपकी स्थिति कम है। इसका मतलब यह है कि आपकी वफादारी भर्तीकर्ता के लिए फायदेमंद हो सकती है, लेकिन आपके प्रबंधक के लिए नहीं।
4. किसी प्रतिस्पर्धी कंपनी को निमंत्रण. अपने मैनेजर को यह बताना बेहद नासमझी है कि किसी प्रतिस्पर्धी ने आपको कोई प्रस्ताव दिया है। सबसे पहले, प्रबंधक समझ जाएगा कि आपने "अपनी स्की को तेज कर दिया है", और दूसरी बात, वह इस जानकारी को ब्लैकमेल के रूप में समझ सकता है। अंदाजा लगाइए कि सबसे पहले नौकरी से कौन निकाला जा सकता है?

ग़लत इरादे

अपने प्रबंधक को अपने उद्देश्य समझाने के प्रयास में, निम्नलिखित तर्कों का उपयोग करना अवांछनीय है:

1. "सिदोरोव की स्थिति समान है, लेकिन वेतन अधिक है।"

यदि आप जिस कर्मचारी का जिक्र कर रहे हैं, उससे अधिक काम लिया जाता है, तो बॉस को आश्चर्य हो सकता है कि क्या वह आपको अधिक भुगतान कर रहा है।

2. "मैंने बंधक ले लिया, लेकिन भुगतान करने के लिए मेरे पास कुछ भी नहीं है।"

सबसे पहले, जब आपने ऋण लिया तो आपने अपने बॉस से परामर्श नहीं किया। दूसरे, वह आपको अपनी औकात में रहने की सलाह दे सकता है।

3. मुद्रास्फीति और बढ़ती कीमतों का संदर्भ लें।

बातचीत कैसे बनाएं?

मुख्य बात जो आपको अपने लिए समझनी चाहिए वह यह है कि वेतन वृद्धि मांगने का मतलब ऐसे व्यक्ति के साथ बातचीत करना है जिसके हित आपके हितों से मेल नहीं खाते हैं, इसलिए, अपने बॉस से वेतन वृद्धि कैसे मांगी जाए यह सवाल काफी गंभीर है। और आपको किसी प्रमुख ग्राहक के साथ बातचीत से कम जिम्मेदारी से बातचीत की तैयारी करने की आवश्यकता नहीं है।

पहली चीज़ जो आपको करनी चाहिए वह है जानकारी इकट्ठा करना। यह जानने का प्रयास करें कि आपकी कंपनी में वेतन वृद्धि कैसे होती है, अर्थात्: क्या वार्षिक इंडेक्सेशन का अभ्यास किया जाता है या, शायद, सेवा की लंबाई और इसी तरह के आधार पर वेतन बढ़ाया जाता है। अपने सहकर्मियों से इस बारे में बात करें कि अपने बॉस से वेतन वृद्धि कैसे मांगें, उनके उदाहरणों के साथ निजी अनुभवआपके लिए उपयोगी हो सकता है.

इसके अलावा, आपको यह पता लगाना होगा कि आपके वेतन में वृद्धि को कौन प्रभावित करता है, आपका तत्काल बॉस या उसका पर्यवेक्षक। इस मामले में, आपको अपने बॉस का समर्थन प्राप्त करना होगा और वार्ताकार के रूप में उसके कौशल पर भरोसा करना होगा।

हर चीज़ का अपना स्थान और समय होता है

अब अपने बॉस से समय पर वेतन वृद्धि के लिए कैसे कहें। गंभीरता से बात करने के लिए अपना समय और स्थान लें। ऐसा माना जाता है कि ऐसे मुद्दों को उठाने का सबसे अच्छा समय शुक्रवार को लंच ब्रेक के बाद होता है। इस समय, प्रबंधन की संतुष्टि का स्तर आमतौर पर चरम पर होता है।

निःसंदेह, यह एक मजाक है। खैर, गंभीरता से, महसूस करें कि कंपनी में चीजें कैसी चल रही हैं। यदि पिछली तिमाही के परिणाम वांछित नहीं हैं या आपका विभाग योजना को पूरा नहीं कर पाया है, तो ऐसे समय में वेतन वृद्धि की मांग करना अविवेक की पराकाष्ठा है।

बॉस का मूड भी मायने रखता है. यदि सुबह में तीन सज़ाएँ और दो बर्खास्तगी हुईं, तो इंतज़ार करना बेहतर है, अन्यथा आप अशिष्टता में पड़ने का जोखिम उठाते हैं।

एक वार्तालाप स्क्रिप्ट का विकास करना

एक वार्तालाप स्क्रिप्ट लिखें. यह स्पष्ट है कि सभी परिदृश्यों की भविष्यवाणी करना असंभव है, लेकिन मुख्य परिदृश्यों पर विचार करना आवश्यक है। उन सभी संभावित आपत्तियों को लिखें जिनके साथ आपका बॉस बातचीत का रुख बदलने की कोशिश करेगा और उनके लिए प्रतिवाद तैयार करेगा।

सबसे अधिक संभावना है, आप अनुमान लगाते हैं कि आपके प्रस्ताव के जवाब में, बॉस एक उत्साही रोने के साथ खुद को आपकी छाती पर नहीं फेंक देगा: "मैंने खुद इसका अनुमान कैसे नहीं लगाया?"

सबसे अधिक संभावना है, यह एक टालमटोल वाला उत्तर होगा, जिसका उद्देश्य समय की देरी करना है। शायद आपका बॉस उस प्रकार का व्यक्ति है जो निर्णय लेने से पहले चीजों पर विचार करना पसंद करता है। शायद निर्णय न केवल उस पर निर्भर करता है और वह इस मुद्दे को अपने दम पर हल नहीं कर सकता है। किसी भी मामले में, आपको विशिष्ट विवरण, "हां" या "नहीं" की आवश्यकता है, इसलिए स्पष्ट करें कि आप उत्तर के लिए उसके पास कब आ सकते हैं।

आगे क्या होगा?

मान लीजिए, सबकुछ सोचने के बाद आपका मैनेजर आपको मना कर देता है। इस बारे में सोचें कि आप इस मामले में कैसे कार्य करेंगे: क्या आप बाद में बातचीत पर लौटने की कोशिश करेंगे, सब कुछ वैसे ही छोड़ देंगे, या कहीं और खुशी की तलाश करेंगे?

विशिष्ट स्थितियाँ

आइए विशिष्ट उदाहरणों का उपयोग करके स्थिति को देखें।

पहला उदाहरण. यदि आप कंपनी के प्रदर्शन को प्रभावित नहीं करते हैं तो अपने बॉस से वेतन वृद्धि के लिए कैसे पूछें।

सामान्य दैनिक कार्य करने वाला एक साधारण कर्मचारी। एक अनुभवी विशेषज्ञ, और उस पर एक बहुत अच्छा विशेषज्ञ। उनके काम की विशिष्टताएँ ऐसी हैं कि उनका संगठन के वित्तीय प्रदर्शन पर विशेष प्रभाव नहीं पड़ता है। इस मामले में अपने बॉस से वेतन वृद्धि के लिए कैसे पूछें और क्या तर्क दें?

प्रत्येक विशेषज्ञ के पास ऐसे कार्य होते हैं जो उसके कार्य की सफलता को दर्शाते हैं। ये व्यक्तिगत परिणाम या पूरे विभाग के परिणाम हो सकते हैं। बातचीत में तर्क के रूप में इस जानकारी का अपने लाभ के लिए उपयोग करें।

यदि आपको कई वर्षों से वेतन वृद्धि नहीं मिली है, तो आपको मिल गई है हर अधिकारबढ़ोतरी की मांग करें.

दूसरा उदाहरण. यदि जिम्मेदारियों का दायरा धुंधला हो तो अपने बॉस से वेतन वृद्धि के लिए कैसे कहें।

कर्मचारी को अन्य लोगों की बहुत सारी ज़िम्मेदारियाँ दी गई हैं; उसे "घसीटना" कहा जाता है, लेकिन अपने कौशल, अनुभव और बुद्धिमत्ता के लिए धन्यवाद, वह कार्य दिवस के दौरान यह सब करने में सक्षम होता है। यदि कार्य दिवस की लंबाई नहीं बदली है तो भी कौन से तर्क का उपयोग करें।

दुर्भाग्य से, स्थिति सामान्य है. एक कर्मचारी जो किसी और की कार्यक्षमता से भरा हुआ है, जिसे आधिकारिक तौर पर औपचारिक रूप से भी औपचारिक नहीं किया गया है, उसके पास अनिवार्य रूप से कोई अधिकार नहीं है, क्योंकि ऐसा लगता है मानो यह अतिरिक्त कार्य मौजूद ही नहीं है।

इस स्थिति में, यह सोचना आदर्श होगा कि जिम्मेदारियाँ सौंपने के चरण में अपने बॉस से वेतन वृद्धि के लिए कैसे कहा जाए, लेकिन यदि क्षण चूक जाता है, तो आपको प्रबंधन के समर्थन को सुरक्षित करने का प्रयास करने की आवश्यकता है, खासकर जब से अक्सर बॉस अच्छी तरह जानता है कि कोई व्यक्ति कितना व्यस्त है और वह इसकी सराहना करता है।

अब कल्पना करें कि आपके पास अपने प्रबंधक से आमने-सामने बात करने का अवसर नहीं है। उदाहरण के लिए, जैसा कि अक्सर होता है, आप अलग-अलग शहरों में हैं या आप उससे मिलते समय आत्मविश्वास महसूस नहीं करते हैं और डरते हैं कि शर्मीलापन आपको अपनी स्थिति को दृढ़ता से साबित करने की अनुमति नहीं देगा।

तीसरा उदाहरण. यदि आप व्यक्तिगत रूप से नहीं मिल सकते तो वेतन वृद्धि के लिए कैसे पूछें।

आइए बात करते हैं कि पत्र में अपने बॉस से वेतन वृद्धि के लिए कैसे पूछें। इस विकल्प के निर्विवाद फायदे और गंभीर नुकसान दोनों हैं।

मुख्य नुकसान हैं आंखों के संपर्क की कमी, बातचीत के दौरान वार्ताकार की प्रतिक्रिया को देखने और उसे प्रभावित करने की क्षमता।

हालाँकि, यदि आप मामले को गंभीरता से लेते हैं, तो इन सभी नुकसानों की भरपाई निर्विवाद फायदे से हो जाती है। और उनमें से पहला है तर्क पर विचार करने और दृष्टि खोने, भूलने या कुछ भी भ्रमित करने के जोखिम के बिना इसका पूर्ण उपयोग करने का अवसर। इसके अलावा, गलत समय पर पहुंचने का कोई खतरा नहीं है, क्योंकि... काम के बोझ तले दबे होने पर कोई भी ईमेल नहीं पढ़ता।

इसके अलावा, आप अपनी घबराहट बचाएंगे, क्योंकि पत्र भेजे जाने के बाद, कुछ भी आप पर निर्भर नहीं होगा और आपको बस उत्तर की प्रतीक्षा करने की आवश्यकता होगी। इस मामले में तैयारी कितनी महत्वपूर्ण है, यह कहने की जरूरत नहीं है।

कृतज्ञता से शुरुआत करें. लेकिन केवल ईमानदारी से, आपके पास शायद उस व्यक्ति के लिए धन्यवाद करने के लिए कुछ है जिसने आपको काम पर रखा है और, शायद, आपके प्रशिक्षण या अनुकूलन पर बहुत प्रयास और समय बिताया है।
आप मुख्य बात पर आगे बढ़ सकते हैं - जिन कारणों से आपका वेतन बढ़ाया जाना चाहिए। अपनी सभी उपलब्धियों को सूचीबद्ध करें और यह लिखना सुनिश्चित करें कि इसने समग्र रूप से विभाग या कंपनी के काम को कैसे प्रभावित किया।

आप इसे तालिकाओं या ग्राफ़ के रूप में कर सकते हैं। प्रबंधक के लिए मुख्य बात यह देखना है कि आपके लिए धन्यवाद, व्यवसाय की सफलता दर वास्तव में बढ़ गई है। कृपया ध्यान दें कि ऊपर उल्लिखित तर्क-वितर्क की सभी वर्जनाएँ पत्रों पर भी लागू होती हैं।

अंत में, पेशेवर विकास की आपकी इच्छा और कंपनी में विकास के अवसर का उल्लेख करना उपयोगी होगा। इससे आपके बॉस पर अच्छा प्रभाव पड़ेगा और वह यह नहीं सोचेंगे कि आपको केवल पैसे की परवाह है।

अब फ़ोन पर अपने बॉस से वेतन वृद्धि के बारे में कैसे पूछें, इसके बारे में कुछ शब्द। यहां भी वही नियम लागू होते हैं जो व्यक्तिगत बातचीत में लागू होते हैं। एक वार्तालाप स्क्रिप्ट लिखें, इस मामले में आप इसे अपने सामने रख सकते हैं और आवश्यकतानुसार इसमें झांक सकते हैं। और पहले से कॉल की व्यवस्था करना न भूलें।

और अब बॉस किस तरह के होते हैं इसके बारे में थोड़ी सी जानकारी, शायद यह आपका मनोरंजन करेगी और आपको तैयारी करने में मदद करेगी।

नकली डेमोक्रेट

एक नियम के रूप में, वह अपने अधीनस्थों के काम में हस्तक्षेप न करने की कोशिश करता है, उन्हें कार्रवाई की पूरी स्वतंत्रता देता है, जो उसे एक सच्चे डेमोक्रेट के समान बनाता है। लेकिन आराम न करें, ऐसा बॉस, एक नियम के रूप में, यह नहीं बताता है कि वह वास्तव में क्या चाहता है, और चाहे आप कुछ भी करें, अंत में यह पता चलेगा कि यह वह नहीं है जो वह चाहता था।

यदि कोई अधीनस्थ अपने बारे में संदिग्ध और अनिश्चित है, तो ऐसा बॉस उसके लिए एक वास्तविक सजा बन सकता है, और काम निरंतर तनाव का स्रोत बन जाएगा।

कैसा बर्ताव करें? सबसे पहला और आसान विकल्प है कि आप अपना बॉस बदल लें और नई नौकरी ढूंढ़ लें। सच है, इस मामले में यह जोखिम है कि अगला नेता पिछले वाले से भी बदतर होगा।

दूसरा, अधिक जटिल, लेकिन सबसे विश्वसनीय भी - मजबूत करना तंत्रिका तंत्र, अपना आत्मसम्मान बढ़ाएं, खुद पर काम करें।

मूड का आदमी

कल ही वह एक आदर्श बॉस का मानक था, लेकिन आज वह डांट-फटकार की बिजली गिराता है, गंदी-गंदी गालियां देता है और गलतियां निकालने के लिए कुछ ढूंढता है। लेकिन तूफ़ान गुज़र जाएगा और वह उदासी भरी शांति की स्थिति में कल सुबह का स्वागत करेगा।

प्रबंधन की ऐसी हरकतें टीम में अनुकूल मनोवैज्ञानिक माहौल की स्थापना में योगदान नहीं देती हैं। और यह केवल कार्य प्रक्रिया को नुकसान पहुँचाता है, क्योंकि वह अपने अधीनस्थों के काम का मूल्यांकन उनकी क्षमताओं और परिणामों से नहीं, बल्कि उनके मूड के आधार पर करता है।

कैसा बर्ताव करें? एक मूडी व्यक्ति अभी भी एक नेता के लिए सबसे खराब विकल्प नहीं है, और जो कुछ भी किया जा सकता है वह यह है कि क्रोध के क्षणों में खुद को विचलित कर लें, उत्तेजित न हों, बहस न करें, बल्कि शांति से सुनें, ध्यान रखें और माफ कर दें।

ऊर्जावान पिशाच

सामान्य जीवन में, वह एक विद्वान, बुद्धिमान बुद्धिजीवी हैं। वह धीमी आवाज में अपने अधीनस्थ के साथ बातचीत शुरू करता है, धीरे-धीरे भाषण की गति और मात्रा बढ़ाता है, फिर वह इसमें महारत हासिल कर लेता है और कर्मचारी को डांटना शुरू कर देता है, उसे एक शब्द भी बोलने नहीं देता।

ऐसे बॉस के साथ बातचीत के बाद, अधीनस्थों को आमतौर पर ताकत की कमी और खालीपन का अनुभव होता है। लेकिन बॉस बदल जाता है, उसका मूड बढ़ जाता है, उसके गाल गुलाबी हो जाते हैं और उसकी आँखों में चमक आ जाती है।

कैसा बर्ताव करें? पहला और मुख्य नियम उकसावे में न आना है। किसी भी परिस्थिति में पिशाच की भावनाओं का प्रतिकार न करें, उत्तेजित न हों और चिल्लाएँ नहीं। यह वही है जो वह आपसे अपेक्षा करता है। आपका हथियार शांत और शिष्ट है. परिणामस्वरूप, वह आप पर अपने दाँत तोड़ देगा और आपको पीछे छोड़ देगा, उन्हें कठोर भोजन पसंद नहीं है।

सरल तकनीकें कार्य को आसान बनाने में मदद करेंगी। "अपने आप को बंद करें", बस अपनी उंगलियों को पकड़ लें, इससे आपकी ऊर्जा क्षमता को बचाने में मदद मिलेगी। और सबसे तनावपूर्ण क्षण में, बस अपनी जीभ की नोक को सात बार हल्के से काटें। निश्चिंत रहें, इससे मदद मिलती है।

आदर्श बॉस

यदि आप इसे प्राप्त कर लेते हैं, तो आप भाग्यशाली हैं। यह नेतृत्व शैली उन लोगों को अलग पहचान देती है जो चतुर, व्यवहारकुशल, निष्पक्ष और सक्षम हैं अच्छा लगनाहास्य. उनके अधीन काम करना खुशी की बात है; वह प्रत्येक कर्मचारी को उनकी क्षमता तक पहुंचने में मदद करते हैं और सभी को उचित पारिश्रमिक प्रदान करते हैं।

कैसा बर्ताव करें? काम करें, सुधार करें और जो आपके पास है उसकी सराहना करें।

हम केवल यह आशा कर सकते हैं कि आप समझ गए होंगे कि अपने बॉस से वेतन वृद्धि के लिए सही तरीके से कैसे माँग करें। हम आपके व्यक्तिगत और करियर विकास की कामना करते हैं!

रूसी मानसिकता आपको वेतन वृद्धि के अनुरोध के साथ अपने प्रबंधक के पास जाने की अनुमति नहीं देती है। मैं नहीं चाहता कि मुझे एक नवोदित व्यक्ति के रूप में जाना जाए।

अपने प्रयासों को कम आंकने की भावना नाराजगी का कारण बनती है, धीरे-धीरे आपके चरित्र को खराब करती है और आपको असहनीय बनाती है। समान वित्तीय पुरस्कार के साथ काम की मात्रा बढ़ाने के लिए हम अपने मालिकों से नाराज हैं। मैं इस स्थिति को अपने पक्ष में हल करना चाहूंगा.

टिप्पणी!में पश्चिमी देशोंकिए गए कार्य के लिए वित्तीय पुरस्कार बढ़ाने के बारे में बातचीत शुरू करना एक आम प्रथा है।

वेतन वृद्धि के लिए प्रबंधन से पूछने का सही तरीका है:

• अपने वरिष्ठों से बात करते समय आपको अपनी भावनाओं पर नियंत्रण रखने की ज़रूरत है। अनिश्चितता या अतिउत्साह अक्षमता का सूचक है। आत्मविश्वास मामले को आपके पक्ष में हल करने में मदद करेगा। कोई चुनौतीपूर्ण व्यवहार नहीं होना चाहिए.
• आवेदकों के साथ पक्षपातपूर्ण व्यवहार किया जाता है। रोना-धोना और शिकायतें पसंद नहीं की जाएंगी और आपको भद्दे पक्ष से दिखाया जाएगा। विचारों को बार-बार दोहराने से आप बोर कहलाने लगेंगे।
• पदोन्नति के लिए अनुरोध को प्रदर्शन परिणामों द्वारा समर्थित किया जाना चाहिए, पिछले वर्ष की उपलब्धियों और कार्य की विशेषताओं का विश्लेषण करना आवश्यक है।
• हम आपके पक्ष में सावधानीपूर्वक सोचे-समझे तर्कों को एक नोटबुक में लिखते हैं। बातचीत के अंत में उपलब्धियों का सबसे महत्वपूर्ण तथ्य बताएं, ताकि इसे बेहतर ढंग से याद रखा जा सके।
• प्रबंधन के साथ बात करने के लिए, आपको सही समय चुनने की ज़रूरत है - आपकी उत्पादकता में वृद्धि की अवधि।
• प्रबंधन को याद दिलाएं कि आप अपनी नौकरी, अपनी स्थिति और संगठन या कंपनी से खुश और गौरवान्वित हैं।
• वेतन वृद्धि के बारे में बात करते समय किसी विशिष्ट राशि का उल्लेख न करें। बॉस आपकी उम्मीद से ज़्यादा बड़ा सप्लीमेंट दे सकते हैं। यदि प्रबंधन राशि में रुचि रखता है, तो आपने जो योजना बनाई है उससे अधिक महत्वपूर्ण वित्तपोषण के बारे में बात करें।
• नौकरी छोड़ने की धमकी न दें - तकनीक आपके विरुद्ध काम करेगी।
• अपने सहकर्मियों के सामने कोई महत्वपूर्ण बातचीत शुरू न करें।
• पेचीदा, अपमानजनक सवालों से न डरें। याद रखें, आप एक मूल्यवान कर्मचारी हैं जो कंपनी में महान योगदान देता है।

टिप्पणी!आपके बॉस के इनकार से आपका करियर बर्बाद नहीं होगा. चीजें ऐसे ही हो गईं। प्रबंधन के साथ संबंधों में सद्भावना बनाए रखना जरूरी है।

निकट भविष्य में यह मसला भी सुलझ सकता है. जिस विषय पर आप चिंतित हैं उस पर बातचीत के दौरान सकारात्मक माहौल ही आपके काम में सफलता की कुंजी है।

एक अनुसंधान केंद्र द्वारा हजारों नियोजित रूसियों के सर्वेक्षण से पता चला:

• 51% "याचिकाकर्ताओं" ने वेतन वृद्धि के लिए अपने प्रबंधकों की ओर रुख किया।
• आवेदन करने वालों में 57% पुरुष थे।
• 32% "याचिकाकर्ताओं" - महिलाओं - को वृद्धि प्राप्त हुई, और केवल 29% पुरुषों को।

आपको कब वेतन वृद्धि के लिए पूछना चाहिए और आपको क्या तर्क देना चाहिए?

बातचीत का समय आपके अनुरोध के संबंध में निर्णय निर्धारित करेगा।

बातचीत शुरू करने का सबसे अच्छा समय कब है?

• यदि अन्य कर्मचारियों की तुलना में आपकी फंडिंग कम होने का प्रमाण है तो आर्थिक संकट का वेतन वृद्धि से कोई लेना-देना नहीं है। एक मूल्यवान कर्मचारी को बनाए रखने के लिए, कुछ पदों में कटौती की जाती है।
• तब तक प्रतीक्षा करें जब तक आपका बॉस बहुत व्यस्त न हो जाए। समस्याओं से भरा हुआ, प्रबंधक मुद्दे का सार नहीं समझेगा, वह सार को समझे बिना ही आपको टाल देगा;
• प्रबंधक उच्च आत्माओं में है - आपके पास वेतन वृद्धि पाने का बेहतर मौका है।
• बातचीत के लिए एक अच्छा समय वह समय होगा जब आपकी श्रम उत्पादकता सबसे अधिक हो या आपने उत्कृष्ट कार्य परिणाम प्राप्त किए हों - एक पेशेवर प्रतियोगिता जीती हो।

अपने बॉस से बातचीत के लिए तर्क:

टिप्पणी!यदि आपको पदोन्नति से वंचित कर दिया गया है, तो अपना मूल्य प्रदर्शित करने के लिए और भी बेहतर प्रदर्शन करने का प्रयास करें। आप थोड़ी देर बाद बातचीत पर लौट सकते हैं। मालिक - समझदार आदमी, वह निष्पक्ष हो सकता है।

दिलचस्प तथ्य!अमेरिकी वैज्ञानिकों ने उस दिन की पहचान कर ली है जब वेतन वृद्धि के बारे में बातचीत सकारात्मक परिणाम के साथ समाप्त होती है। यह सप्ताह के प्रत्येक बुधवार को होता है। विशेषज्ञों ने अधिकारियों के विचारों और व्यवहार पैटर्न पर शोध के आधार पर अपने निष्कर्ष निकाले।

यूरोपीय समाजशास्त्रियों ने पहचान की है सही वक्तवरिष्ठों से अनुरोध करने के दिन।यह दिन दोपहर के एक बजे का है. इस समय, सरकारी अधिकारी सकारात्मक मनोदशा, जिसका समस्या के समाधान पर सकारात्मक प्रभाव पड़ेगा।

यदि दोपहर तीन बजे अनुरोध किया जाता है, तो उस निर्णय की प्रतीक्षा न करें जिसकी आपको आवश्यकता है। यह मानव मस्तिष्क के बायोरिदम चक्र में एक महत्वपूर्ण क्षण है।

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