Ydinesitysjärjestelmäsi määrittää "persoonallisuustyyppisi" (miten kehität ja ilmaiset "kykyjäsi" tai "toimintojasi" ihmisenä. Tutkimustulokset osoittavat suoran yhteyden olemassaolon ihmisen perusesitysjärjestelmän ja tiettyjen fysiologisten ja psykologisten ominaisuuksien välillä. Alla olevat yleiset ominaisuudet ehdottavat joitain malleja, joita kannattaa harkita ja testata. Olemme havainneet, että mitä enemmän olemme käyttäneet näitä malleja henkilökohtaisessa ja työelämässämme, sitä enemmän olemme löytäneet tapoja käyttää ja arvostaa tätä tietoa, ja uskomme, että samoin tapahtuu sinulle.

Ydinesitysjärjestelmäsi auttaa määrittämään "persoonallisuustyyppisi".

Visuaalinen järjestelmä

Ihmiset, jotka luottavat ensisijaisesti näköjärjestelmään, seisovat tai istuvat usein niska ja/tai selkä suorana ja katseensa suunnattu ylöspäin. Heidän hengitys on usein pinnallista ja erityisen havaittavissa rintakehän yläosassa. Kun visuaalinen lähestyy kuvaa, hänen hengityksensä voi jopa pysähtyä hetkeksi. Kun kuva alkaa muodostua, hengitys jatkuu. Heidän huulensa näyttävät usein ohuilta ja puristuneilta. Heidän äänensä on usein korkea ja voimakas, nopealla ja terävällä ilmeellä. Visuaaliset ihmiset ovat yleensä järjestäytyneitä ja siistejä. Melu voi häiritä heitä. He oppivat ja muistavat kuvittelemalla. Siksi heillä on tapana kyllästyä luennoilla ja muistaa niistä hyvin vähän. Oppiessaan visuaaliset oppijat rakastavat, haluavat ja vaativat visuaalista tukea. He ovat kiinnostuneempia siitä, miltä tuote näyttää kuin miltä se kuulostaa ja tuntuu. Visuaalisia on noin 60 % väestöstä.

Koska visuaaliset ihmiset järjestävät maailmaansa visuaalisella tavalla, he antavat tunteilleen helpomman ulostulon. Luomalla nopeasti uusia kuvia visuaaliset oppijat voivat käyttää niitä ja niihin liittyviä tunteita korvaamaan vanhoja kuvia ja tunteita. Visuaalinen ihminen "mitä hän näkee, hänestä tulee". Visuaalisilla ihmisillä on taipumus helposti luoda uusia kuvia ja muuttaa sisäisiä tilojaan.

Vartalotyypin osalta monet visuaalit ovat ohuita, hohvia ja niissä on pitkä vyötärö. Ne tukevat suoraa, pystysuoraa asentoa. Anna heille tarpeeksi visuaalista tilaa, älä seiso liian lähellä. Heillä on oltava suuri alue huoneesta näkökentässään nähdäkseen erilaisia ​​esineitä.

Kuulojärjestelmä

Ihmiset, joilla on edullinen kuuloesitysjärjestelmä, pyrkivät liikuttamaan silmiään puolelta toiselle. Kuulohengitys on melko säännöllistä ja rytmistä ja erityisesti havaittavissa rintakehän keskitasolla. Jos pyydät heitä kuvaamaan kokemusta, he keskittyvät ensisijaisesti sen ääneen. Samalla heidän hengityksensä mukautuu niiden äänien ilmaisuun, joita he kuulevat sisällään. He huokaavat usein.

Käsittelemällä tietoa äänien muodossa kuuloopiskelijat reagoivat mielellään käyttämällä omia ääniään ja musiikin kieltä. Heillä on usein "puheen sujuvuus". Auditiiviset oppijat haluavat usein antaa pitkiä selityksiä. He ovat jopa ylpeitä siitä, että he voivat ilmaista ajatuksensa selkeästi ja selkeästi. Koska ne ovat monisanaisia, kuuloopiskelijat voivat hallita keskusteluja. Kun he väsyttävät ihmisiä liikaa liiallisella puheliasuudellaan, heistä tulee "kulttuurimme erakoita". Auditiiviset oppijat puhuvat paljon itselleen. He ovat usein erittäin herkkiä äänille ja ovat helposti hajamielisiä. Tämän lisääntyneen herkkyyden vuoksi epämiellyttävät tai ankarat äänet häiritsevät heitä.

Kuuloon keskittyneet ihmiset oppivat kuuntelemalla. Koska kuulokanavat välittävät tietoa peräkkäin, myös kuuloopiskelijat "ajattelevat" ja muistavat metodisesti, askel askeleelta ja peräkkäin. Auditiiviset oppijat pitävät siitä, kun muut ihmiset kertovat heille tapahtumista. Koska kuuloopiskelijat pitävät ääniä eniten tärkeänä, heidän kanssaan puhuessaan on noudatettava niiden tonaliteettia ja predikaatteja. Pyydä heidän korviaan. Heidän käyttämänsä predikaatit ja tonaliteetti kuulostavat heille hyvältä, koska ne ovat yhdenmukaisia ​​heidän sisäisen todellisuutensa kanssa. Ihmisiä, joilla on tämä edustusjärjestelmä, on noin 20 % väestöstä.

Vartalon ja vartalon muodon suhteen kuuloopiskelijat ovat yleensä väliasemassa laihojen visuaalisten ja lihavien kinesteettisten oppijoiden välillä. Elehtiessään heidän kätensä osoittavat usein korviaan. Ulkoisesti suuntautunut kaiutin nojaa eteenpäin puhuessaan. Kun hän kuulee ääniä sisällään, hän nojaa taaksepäin. Kuuloopiskelijat varmistavat, että heidän äänensä on rytminen ja tasainen. Kun puhut tällaisten ihmisten kanssa, ole selkeä.

Kinestettinen järjestelmä

Ihmisillä, jotka käyttävät kinesteettistä järjestelmää, on taipumus katsoa alas ja oikealle ilmaistaessaan tunteitaan. He käyttävät predikaatteja, jotka ilmaisevat tuntemuksia, liikkeitä, toimia: kosketusta, tunnetta, tarttumista, lämpöä jne. Kinesteetioilla on vatsatyyppistä hengitystä. Se, joka kokee syviä tunteita, hengittää syvään. Heidän hengityksensä muuttuu heidän aistien tilasta riippuen. Kinesteettisten ihmisten huulet näyttävät yleensä täyteläisiltä ja pehmeiltä. Heidän äänensävynsä on usein matala, syvä, käheä ja/tai vaimea. Kinesteettiset oppijat yleensä puhuvat hitaasti ja pitävät pitkiä taukoja, kun he pääsevät käsiksi syvälle heihin tallennettuun tietoon. Jos he ovat sisäänpäin suuntautuneita, heidän vartalonsa näyttävät ja tuntuvat täyteläisiltä, ​​pyöreiltä ja pehmeiltä. Jos kinesteettiset oppijat ovat kuitenkin ulkoisesti suuntautuneita, heidän ruumiinsa näyttää ja tuntuu vahvalta ja lihaksikkaalta.

Monet kinesteettiset oppijat liikkuvat hyvin hitaasti. Kannustaaksesi tällaista henkilöä tekemään jotain, rohkaise häntä fyysisesti tai taputa selkää. Kinesteettiset oppijat rakastavat kosketusta. Kun kommunikoit kinesteettisen henkilön kanssa, voit myös sijaita lyhyen matkan päässä hänestä. Heidän on vaikea päästä eroon negatiivisista tunteista. Jos kinesteettiset oppijat ovat surullisia, tämä voi työntää heidät masennukseen. Nämä vaikeat tunteet saavat ne muuttumaan vieläkin surullisiksi ja joutumaan noidankehään. Edut ovat heidän kykynsä kokea syviä tunteita ja syvää kiintymystä. Jos haluat rohkaista kinesteetistä oppijaa tekemään jotain, ymmärrä hänen tunteitaan. Kinesteettisiä oppijoita on noin 20 % väestöstä.

Auditiivinen-digitaalinen järjestelmä

Henkilö, joka käyttää pääosin kuulo-digitaalista esitysjärjestelmää, toimii olennaisesti tietoisuuden metatasolla visuaalisten, kuulo- ja kinesteettisten esitysjärjestelmien aistitasojen yläpuolella. Tämän seurauksena toiset saavat sen vaikutelman, että tällainen henkilö toimii "tietokonetilassa". Minä (M. X.) haluan sanoa, että jos henkilöllä on hyvä koulutus, silloin on erittäin suuri todennäköisyys, että hän päätyy audio-digitaaliseen maailmaan! Minä (B.B.) huomasin, että sellaisista ihmisistä tulee tiedemiehiä ja kirjanpitäjiä yhteiskunnassamme. Woodsmall (1989/1996) totesi pitävänsä listoista, kriteereistä, säännöistä, metaviestinnästä jne.

Ihmisten silmien liikkeet ja asennot, joilla on tämä keskeinen metaesitysjärjestelmä, noudattavat lateraalista liikekuviota, joka on samanlainen kuin kuulokäsittely, paitsi että heillä on taipumus suunnata katseensa alaspäin ja vasemmalle, kun he hakevat tietoa ja sen jälkeen. Heidän hengityksensä on rajoitettua ja epätasaista. Huulet näyttävät usein ohuilta ja puristuneilta. Auditorio-digitaalit ottavat tyypillisesti asennon niska suorana, hartiat takana ja kädet ristissä rintakehän päällä. Heidän äänensä kuulostaa monotoniselta, robotilta ja tietokonesyntetisoidulta. Niillä on usein pehmeä ja täyteläinen rakenne. Koska kuulo-digitaalisella moodilla on kuitenkin usein muiden esitysjärjestelmien ominaisuuksia, nämä ihmiset voivat olla hyvin erilaisia ​​kuin annettu kuvaus.

Submodaliteetti - modaliteetin ominaisuudet

Esitysjärjestelmän ja siten NLP:n avainelementti liittyy esitysjärjestelmän elementteihin tai ominaisuuksiin. Nämä esitysjärjestelmien elementit tarjoavat suuren osan NLP:n panoksesta persoonallisuuden muutoksen alalla ja tekniikoissa, jotka mahdollistavat tällaisen muutoksen. Sisäiset prosessimme toimivat äärimmäisen kirjaimellisesti. Harkitse seuraavia väitteitä:

"Tunnen oloni erittäin tylsältä tänään."

"Kuulen sinut ääneen ja selkeästi."

"Jokin hänen ehdotuksessaan haisee."

"Minulla on valoisa tulevaisuus edessäni."

Nämä näennäisesti metaforiset lausunnot antavat meille mahdollisuuden palata ihmisten sisäisten karttojen rakentamiseen heidän esitysjärjestelmiensä "modaliteetin" suhteen. Ennen NLP:n tekemiä löytöjä useimmat ihmiset pitivät tällaisia ​​lauseita "vain metaforina". Nykyään meillä on kuitenkin enemmän tietoa tästä aiheesta.

NLP:n löytöjen perusteella tiedämme, että tällaiset metaforat ovat yleensä osoittimia ympäröivän maailman sisäisestä esityksestä, ja kuulemamme on kirjaimellinen kuvaus puhujan sisäisestä maailmasta. Aivot käyttävät usein metaforista kieltämme ajaakseen joitain kirjaimellisia sisäisiä ohjelmia.

Submodaliteetit ovat yksi aivojen toiminnan peruskomponenteista. Ottaen huomioon, että kun "ajattelemme" käytämme kolmea päämuotoa (modaliteettia), nämä modaliteetti (VAK) tarkoittavat, että edustamme maailmaa mielessämme kuvien, äänten ja tuntoaistien kautta. Käytämme myös makua ja hajua, mutta ne yleensä soittavat vähemmän tärkeä rooli.

Submodaalisuus – kunkin esitysjärjestelmän aistimien ominaisuudet; sisäisten edustustemme laatua.

Submodaliteetit ovat yksi aivojen toiminnan peruskomponenteista.

Kielellinen modaliteetti on korkeammalla loogisella tasolla kuin nämä aistitavat, koska sanat toimivat kuvien, äänien ja tuntoaistien nimikkeinä. Haluamme nyt keskittyä perustason sensorisiin esityksiin – meidän VAK-esityksiimme – ja kuvata, kuinka voimme tehdä lisäeroja näiden sisäisten esitysten välillä, nimittäin niiden ominaisuuksien välillä.

Tähän NLP-opetusohjelmaan olemme sisällyttäneet uusimmat löydöt metastasaatioiden roolista siinä, mikä toimii ja mikä ei toimi NLP:ssä. Tämän ymmärtämiseksi sinun on hallittava jonkin verran terminologiaa. Nämä termit ovat: "loogiset tasot", "perustasot", "metatasot" ja "metatilat". Kun jatkamme eteenpäin, löydät heidän selityksensä. Michael Hallin* kehittämässä metastaattimallissa termi "ydintaso" viittaa ajatteluumme, siihen reagoimiseen ja merkitykseen, jonka annamme sisäisten kokemustemme ulkopuolella olevalle maailmalle. Näin ollen "perustilat" luonnehtivat niitä tiloja, jotka ovat seurausta kokemuksistamme aiheesta ulkopuolinen maailma. Pelko, viha, suru, ilo, onnellisuus jne. ovat jokapäiväisiä tiloja, joihin pääsemme ulkomaailmaa koskevien ydintason kokemusten perusteella.

Looginen taso – korkeampi taso, taso alemmasta tasosta, metataso, joka ohjaa ja säätelee alempaa tasoa.

Metastaatiot eivät tarkoita niitä tietoisuuden tiloja, jotka ovat seurausta ulkoisista kokemuksista. Metatilat tarkoittavat niitä sisäisiä tiloja, jotka perustuvat sisäisiin kokemuksiin. Aivoillamme on ainutlaatuinen omaisuus abstraktio. Kun opiskelet NLP:tä, luet ja kuulet paljon "loogisista tasoista". Loogiset tasot viittaavat korkeamman tason abstraktioihin. Esimerkki loogisista tasoista on esitetty kuvassa. 1.4.

Riisi. 1.4. Abstraktion tasot

* Michael Hall, Ph.D. Meta-tilojen lehti. Meta-States Patterns in Business, Voi. Ill, numero 6. (Grand Junction, CO: E. T. Publications, 1999), s. 2.

Lisää korkeat tasot järjestää alempia tasoja.

Huomaa, että kuvassa 1.4 yllä olevat sanat vastaavat korkeampia abstraktiotasoja. Aloita sanalla "liikenne". Tiedämme, että tämä sana sijaitsee korkeammalla loogisella tasolla kuin sana "auto", koska käsite "liikenne" sisältää autot, mutta ei vain niitä. Sana "auto" sisältää termin "auton ovi", mutta ei vain sitä jne. Siksi jokainen sana on korkeamman tason abstraktio, koska se sisältää sen alapuolella olevan ja jotain muuta. Gregory Batesonin löydöllä, että korkeammat tasot järjestävät alempia tasoja, on tärkeä rooli tässä metastaattimallissa (Bateson, 1972). Termi "metatasot" viittaa yllä oleviin loogisiin tasoihin.

Metastaattimallissa käytämme korkeampien tasojen voimaa alempien tasojen järjestämiseen. Aivoilla on ainutlaatuinen kyky sisäisesti yhden ajatuksen käyttäminen toisen ajatuksen ajattelemiseen. Aivot siirtyvät toisen tason tilaan ja heijastavat tämän tilan toiseen tilaan. Oletetaan, että koet jonkin ulkoisen tapahtuman vuoksi peruspelon tilan. Sisäisesti voit "arvioida" pelkosi ja ryhtyä asianmukaisiin toimiin ulkoista uhkaa vastaan. Tai voit soveltaa toista tietoisuuden tilaa nimeltä pelon pelko, joka on seurausta pelon perustilasta. Joten tulet pelkäämään pelkoasi. Mitä luulet tienaavasi? Vainoharhaisuus. Pelkäät pelkoasi, ja korkeampi pelko järjestää taustalla olevaa pelkotilaasi ja lisää sitä niin, että koet vihdoin vainoharhaisuutta. Huomaa kuitenkin ero tuloksena olevissa tiloissa, jos käytät metatason pelkoluokitustilaa. Mitä saat? Ei todellakaan vainoharhainen, eikö?

Perustasot liittyvät kokemuksiimme ulkomaailmasta ja ne toteutetaan ensisijaisesti aistimusten kautta.

Perustilat luonnehtivat niitä tietoisuuden tiloja, jotka ovat seurausta perustason kokemuksistamme ulkomaailmasta. Metatasot viittaavat niihin abstrakteihin tietoisuuden tasoihin, jotka koemme itsessämme. Koska metatasot ovat yhteydessä kehoon (kinestetiikka), meillä on "tila", joka sisältää tunteita.

Metatilat kuvaavat niitä sisäisiä tietoisuuden tiloja, jotka sijaitsevat alemman tason tilojen "yläpuolella".

Michael määrittelee metastaatit muodollisesti seuraavasti:

”Alamme mallintaa subjektiivisten kokemusten rakennetta tiloilla: tietoisuuden, kehon ja tunteiden tiloilla, eli tietoisuuden ja kehon tiloilla tai neurolingvistisilla tiloilla. Mitkä mekanismit hallitsevat näitä olosuhteita? Hermostomme käsittelemät ja muodostamat "ajatukset" (mentaaliset esitykset, ideat, merkitykset jne.). Kun tietoisuutemme "purkaa" jostakin ulkoiseen maailmaan osoittavasta linkistä (henkilö, tapahtuma tai esine), koemme perustilan. Mutta kun ajatuksemme ja tunteemme viittaavat ajatuksiimme ja tunteisiimme, koemme metatilan."

Metastaattien yhteydessä tietoisuus heijastuu itsessään. Kutsumme tätä heijastavaksi tietoisuudeksi. Ajattelun ajattelu synnyttää ajatuksia ja tunteita korkealla loogisella tasolla, minkä vuoksi koemme tiloja koskevia tiloja. Sen sijaan, että viitattaisiin johonkin ulkomaailmaan, metastaatit viittaavat johonkin menneisiin ajatuksiin, tunteisiin, käsitteisiin, käsitteellisiin käsitteisiin, kantialaisiin kategorioihin jne. Korzybski puhui metastaateista "abstraktioiden abstraktioina" tai toisen luokan abstraktioina.

Elämän metaluokina elämme elämäämme metatasoilla. Täällä koemme uskomuksia, arvoja, merkitysalueita, käsitteellisiä ja semanttisia tiloja, "syviä" tai transsendenttisia tiloja jne. Jotta voimme mallintaa ihmisen mestaruutta (tai patologiaa), meidän on "mentävä metatasolle" (Bateson) ja tunnustettava sen rooli. metatasot tietoisuuden systeemisessä luonteessa (eli että se toimii reflektoivalla ja rekursiivisella tavalla).

Uskomukset ovat yleistyksiä, joita olemme tehneet syistä ja seurauksista, merkityksestä, itsestämme, muista ihmisistä, teoista, identiteetistä jne., joiden uskomme olevan "totuus" tällä hetkellä.

Arvo on se, mikä on sinulle tärkeää tietyssä kontekstissa. Arvosi (kriteerisi) ovat ne, jotka motivoivat sinua elämässä. Kaikissa motivaatiostrategioissa on kinesteettinen komponentti.

Metastaattien kautta saamme tietoisuuden ja kehon tilan vaikuttamaan toiseen tilaan. Tällä tavalla asetamme viitekehyksen, joka puolestaan ​​järjestää kaikki alla olevat tasot. Se toimii houkuttimena itseorganisoituvissa järjestelmissä. Bateson huomautti, että korkeammat tasot hallitsevat ja järjestävät alempia tasoja. Tällä tavalla luomme mallimme maailmasta eli karttamme, jota sitten käytämme elämässämme.

Attraktori on tila tai käyttäytyminen, jota kohti järjestelmä pyrkii.

reflektiiviseen ajatteluun: ajattelun ajattelun ajatteleminen jne. Metatilat syntyvät suoraan henkilön reflektiivisen tietoisuuden kokemuksesta, jossa heijastamme tai käytämme yhtä tilaa suhteessa toiseen tilaan. Asia on siinä, että kun ajattelemme toista ajatusta, toinen ajatus ohjaa jossain määrin pääajatusta. Metastaatti ylittää päätilan rajat ja samalla se siirtyy korkeammalle loogiselle tasolle suhteessa pääajatukseen.

Sanat, joita käytämme sisäisiin esityksiin, sijaitsevat korkeammalla loogisella tasolla. Siksi kieli järjestää sisäiset esitykset.

Monikerroksisista meta-tiloistamme tulee viitekehys, kun "annamme esineille merkityksen". Ne ovat merkityksiämme (semantiikkaa). Kun muutamme sisäistä maailmaamme, päivitämme uskomuksiamme, arvojamme ja merkityksiämme. Koska annamme jollekin merkityksen kontekstin mukaan, metastasoituksemme kuvaavat mentaalikontekstemme rakennetta.

Kehys - konteksti, ympäristö, metataso, tapa havaita jotain (esimerkiksi tuloskehys, "ikään kuin" -kehys, paluukehys jne.).

Uudelleenkehystäminen on kontekstin tai kehyksen muuttamista kokemuksen merkityksen muuttamiseksi.

Kun "päätämme kehyksestä" teemme kriittisen metaliikkeen mennäksemme kaikkien kehysten ulkopuolelle määritelläksemme ehdottoman uusi järjestelmä lähtölaskenta. Tämän liikkeen avulla voimme siirtyä metamagiaan ja ajatella todellisuusstrategiaamme kokonaan uudelleen (Hall, 1999).

Päätasot liittyvät siis kokemuksiimme, jotka liittyvät ulkoiseen maailmaan ja jotka toteutetaan ensisijaisesti aistimusten kautta. Perustilat luonnehtivat niitä tietoisuuden tiloja, jotka ovat seurausta ulkomaailmaa koskevista perustason kokemuksistamme. Metatasot viittaavat niihin abstrakteihin tietoisuuden tasoihin, jotka koemme itsessämme. Metatilat kuvaavat niitä sisäisiä tietoisuuden tiloja, jotka sijaitsevat alemman tason tilojen "yläpuolella". Metastaasit kuvaavat tajunnan kykyä

Puhumme myöhemmin lisää metastaateista ja siitä, miten ne vaikuttavat submodaliteeteihin. Huomaa toistaiseksi, että sanat, joita käytämme sisäisiin esityksiin, ovat korkeammalla loogisella tasolla. Siksi kieli järjestää sisäiset esitykset. Tai toisin sanoen sanat "valvovat" sisäisiä esityksiämme.

Edustusjärjestelmien käyttö

Tietoisen ja tiedostamattoman luottamuksen luominen on välttämätön, mutta ei riittävä edellytys tehokkuudelle psykologinen neuvonta ja psykokorjaukset. Neurolingvistisen ohjelmoinnin asiantuntijoiden mukaan on myös välttämätöntä järjestää kaikki työ asiakkaan kanssa hänen järjestelmissään yksilöllinen käsitys ja vastaavat aivojen toimintatavat. Konsultin ja asiakkaan välisen vuorovaikutuksen yksilöllistäminen, joka tässä tapauksessa, aivan NLP:n perinteiden mukaisesti, tapahtuu tiedostamattomalla tasolla. On täysin mahdollista luoda tämä yksilöllistyminen (ja sen seurauksena lisätä merkittävästi PC:n tehokkuutta), jos käytät neurolingvistisessä ohjelmointissa läsnä olevien edustavien järjestelmien mallia, mikä on yksi seurauksista lauseesta "kartta ei ole jo tuntemasi alue.

V Tietoja "kartoista" ja "alueesta". R. Dilts - yksi neurolingvistisen ohjelmoinnin perustajista (ja samalla yhden sen mielenkiintoisimman alueen - niin sanotun systeemisen NLP:n "isä") - rajoitti kaikki tämän tieteen perussäännökset kahteen pääasiaan. yhdet:

kartta ei ole alue ja

elämä ja "mieli" ovat systeemisiä prosesseja.

Todennäköisesti toinen näistä kahdesta säännöksestä - elämän ja mielen systeemisestä luonteesta - nyt, järjestelmälähestymistavan ja Unified Systems Theory -vallan aikakaudella, ei todellakaan tarvitse yksityiskohtainen transkriptio. Mutta ensimmäinen säännös - "kartasta" ja "alueesta" - vaatii joitain lisäyksiä ja selityksiä.

Selitämme, mitä tämä maantieteellinen analogia tarkoittaa käyttämällä esimerkkiä kuuluisasta vertauksesta kolmesta sokeasta miehestä, jotka "tutkivat" norsun. Jos muistat, jokainen heistä tunsi vain yhden "fragmentin" tästä todella suuresta eläimestä: toinen - jalka, toinen - häntä ja kolmas - runko (tunnettuina

meidän versiomme tästä vertauksesta). Ja myöhemmin nämä sokeat miehet riitelivät ja keskustelivat siitä, mikä norsu on. Yksi väitti, että norsu on jotain pylvään kaltaista (se, joka tunsi jalkansa). Toinen on, että hän on jotain käärmeen kaltaista (se, joka tunsi häntää). Ja kolmas on, että norsu on kuin suuri mato (joka tutki rungon). Joten NLP:ssä seuraava sanotaan täysin oikein.

Meitä ympäröi todellisuus - "alueellinen

"Iya", jolla elämme (vertauksen tapauksessa se on norsu). tästä alueesta on "kartta", joka meillä tällä hetkellä on (tässä tapauksessa vertauksen kanssa tämä on tämän norsun häntä, jalat ja runko, jotka sokeat onnistuivat havaitsemaan erikseen). Yllä oleva NLP-postulaatti sanoo: "Kartta ei ole alue" ("alue" ei ole sama kuin "kartta" - eli norsu ei ole sama kuin havaittu: ei häntä, jalkoja eikä runkoa ). kuitenkin päävirhe Kaikista maan päällä elävistä ihmisistä on oletus, että heidän oma "karttansa" on todellinen "alue" ("norsu on sama kuin runko/jalka/häntä"). Koska olemme syvästi vakuuttuneita "karttamme" erehtymättömyydestä (sen ehdottomassa vastaavuudessa "alueen" kanssa), vaadimme, että kaikki muut näkevät tämän "alueen" "karttamme" mukaisesti ("norsu" on runko eikä mitään muuten!” Mutta muiden "kartat" eivät välttämättä ole ollenkaan samat kuin meidän "karttamme" ("ei, norsu on häntä!"). Tämä johtaa yksinkertaisiin johtopäätöksiin, jotka neurolingvistinen ohjelmointi tekee erilaisten "karttojen" ja niiden epäidenttisen "alueen" läsnäolosta. Listataanpa joitain niistä.

1. Jokainen ihminen ei elä todellisessa maailmassa, vaan oman "toisen todellisuutensa" maailmassa, jonka määrää hänen "karttojensa".

2. Samassa tilanteessa ja/tai samaa aihetta opiskelevat ihmiset voivat arvioida tätä tilannetta ja kuvailla tätä aihetta täysin eri tavoilla "karttojensa" ominaisuuksien vuoksi.

3. Koska henkilön käyttäytyminen määräytyy hänen "karttojensa perusteella", ihmiset, joilla on tarkemmat "alueen" kartat, ovat aina tehokkaampia kuin ne, joilla on vähemmän tarkat "kartat".

4. Koska mikään "kartta" ei voi koskaan täsmälleen vastata "aluetta" (maailma on tiedossa, mutta sitä ei koskaan tunneta täysin), se voi hyvinkin vanhentua, ei pysy muuttuvan maailman mukana, normaali ja ekologinen.

Pääasia (vastaten elämän olemusta) on "karttojen" laajentaminen ja muokkaaminen.

5. Joustavammat ihmiset, jotka pystyvät muuttamaan ja laajentamaan "karttojaan", ovat aina etulyöntiasemassa vähemmän joustaviin verrattuna.

Mistä ihmisten "kartat" tulevat? No tietysti elämästä, jota jokainen opiskelee omalla tavallaan. Mikä määrittää korttiemme ominaisuudet? Ensinnäkin olemme jo maininneet elämänkokemusta. Ja toiseksi, tietyt ihmisen hermoston ominaisuudet. Tärkeimpiä niistä ovat havainnon (vastaanoton) ja tiedon käsittelyn piirteet, joita tietyn yksilön (ja hänen suosimansa) käyttämät tiedot - ensisijaisesti niin kutsutut edustajajärjestelmät (PC) - käyttävät.

V Edustusjärjestelmät havaintomalleina. Neurolingvistisessä ohjelmoinnissa PC viittaa yksinkertaisesti yksittäisiin malleihin havaita ja hyväksyä sen, mitä aistimme välittävät meille. Kuten tiedät, on viisi päätapaa, joilla havaitsemme maailma: näkö, kuulo, tunne, maku ja haju. Tärkeimmät ovat niistä kolme ensimmäistä - visuaaliset (V), kuulo- (A) ja kinesteetiset (K) kanavat tiedon vastaanottamiseen, sekä neljäs, vain ihmisille (eikä kaikille muille eläville) tyypillinen: looginen tai , toisin sanoen diskreetti (D) - kaavat, kaaviot, kaaviot ja vastaavat ihmismielen saavutukset. Kaiken kaikkiaan saamme neljä edustavaa järjestelmää: visuaalinen, auditiivinen, kinesteettinen ja diskreetti (VAKD), joita luonnollisesti jokainen ihminen käyttää elämässään. Tosiasia on kuitenkin, että vain yksi heistä on hänelle parempi - oma, rakas, ymmärrettävä, rakas ja läheinen.

Ja siksi neurolingvistisen ohjelmoinnin asiantuntijat jakavat kaikki maan päällä elävät ihmiset (erittäin mielivaltaisesti!) visuaalisiin, kuulollisiin, kinesteettisiin ja diskreetteihin.

Selitetään tämä kaikki yksityiskohtaisemmin, koska koulutuskokemus osoittaa, että jostain syystä tämä yleensä yksinkertainen tieto ei aina "pääse" heti läpi.

Joten ympärillämme oleva maailma ilmestyy eteen kuvina (V), ääninä (A) ja tunteina (K). Näin ollen, kun tunnemme tämän maailman, näemme sen (V), kuulemme sen (A) ja tunnemme

huutaa (K). Kun astumme tietoisempiin ikäluokkiin, voimme myös lukea tästä maailmasta, samalla tutkien sitä maapallolla tai kartalla (diskreetti kanava - D). Aivoihimme painettu sama ympäröivä maailma - sen "valotus" - ilmestyy jälleen kuvien (V), äänien (A), aistimusten (K) ja sanojen/skeemojen (D) muodossa. Mutta kuten tiedät, ihmiset eivät ole tasa-arvoisia kyvyistään - toiset ovat jossain parempia ja toiset huonompia. Joten heidän kykynsä ymmärtää maailmaa "nähdä - kuule - tunne - lue / opiskele" -toiminnon avulla eivät myöskään ole samat! Ja näiden neljän havaintokanavan joukossa jokaisella meistä on yksi suosikki, parhaiten hallittu ja useimmin käytetty (tai V, tai A, tai K tai D). Se, jota kutsutaan NLP:ssä ensisijaiseksi esitysjärjestelmäksi.

V Edustuksellisten järjestelmien ilmentyminen ihmisten elämässä. From

Siitä seuraa hyvin, hyvin paljon, että kaikki ihmiset, heidän haluamansa esitysjärjestelmän perusteella, voidaan todella (mutta ehdollisesti) jakaa visuaalisiin, auditiivisiin, kinesteettisiin ja diskreetteihin. Loppujen lopuksi tämä on yksi tehokkaimmista "suodattimista", jotka määrittävät ihmisen "kartan". Ja koska "kartta" määrää ihmisen elämän luonteen, niin kinesteettisesti, visuaalisesti, kuuloon ja diskreetti suuntautuneiden yksilöiden elämä ja kohtalo ovat suurelta osin näiden geneettisten taipumusten luomia (nykyään on yleisesti hyväksyttyä, että suositeltava edustajajärjestelmä on synnynnäinen muodostus). "Alussa" visuaalisten, auditiivisten ja kinesteettisten oppijoiden elämä kehittyy suunnilleen samalla tavalla. Mietitkö, miksi yllä olevien joukossa ei ole diskreettejä? Mutta koska he eivät synny, vaan niistä tulee yleensä vakavan psykologisen trauman seurauksena, joka ikään kuin katkaisee minkä tahansa kanavan tai jopa kaikki kerralla. Nämä onnelliset lapset kirjaimellisesti näkivät (näkivät), kuulivat (kuulivat) tai tunsivat (tuntivat) jotain sellaista hermosto osoittautui kyvyttömäksi "pureskelemaan", "nielemään" ja "sulattamaan" (F. Perlsin esittelemä ruoka-analogia sopii tähän hyvin). Ja heidän omat aivonsa "turvasivat" heidän elämänsä muuttamalla ympäröivän maailman kuvat, äänet ja tuntemukset häiritsemättömiksi, irrallaan oleviksi ja vieraantuneiksi kuvioiksi...

Eli kaikki aloittavat samalla tavalla. Koska he ovat vapaita valitsemaan tapansa ymmärtää maailmaa. Ja visualisoi se mielenkiinnolla

tarkkailla; auditiiviset oppijat kuuntelevat ympäristöään ja kuuntelevat mielellään tarinoita siitä; ja kinesteetit "tuntevat" jotain niin lähellä heitä aiheympäristö(jos sama asia annetaan peräkkäin visuaalisille, auditiivisille ja kinesteettisille oppijoille, saatat huomata, että ensimmäinen katsoo sitä, toinen pyytää puhumaan siitä ja kolmas alkaa tuntea sitä ja yrittää purkaa sen "yksityiskohtaisesti").

Kolmen (ei, jo neljän) tyypin edustajien tasa-arvo päättyy kouluun. Suurin osa opetettavista aineista on luonteeltaan pääasiassa visuaalisia ja diskreettejä. Jo ensimmäisillä luokilla kinesteettiset oppijat jäävät jälkeen, ja sen jälkeen heistä tulee koulutusprosessin ulkopuolisia - loppujen lopuksi heille ei anneta melkein mitään kosketeltavaa, vaan heille vain kerrotaan ja näytetään kaikki. Kuuloopiskelijat kestävät hieman pidempään - pääasiassa opiskelun "kerronnan" osan vuoksi. Kuitenkin lukioon siirtymisen myötä hekin "luovuttavat", ja akateemisen suorituksen ensisijaisuuden saavuttavat visuaalisuus, joka tarttuu nopeasti kaikkeen silmillään, ja ikuiset "nörtti"-erilliset opiskelijat - jälkimmäinen on se, joka eniten osoittautuvat usein erinomaisiksi opiskelijoiksi.

Ja sitten koulu loppuu. On aika valita elämän polku. Toiminta-alueet. Ammatit. Luonnollisesti se, missä määrin juuri tämä polku, alue ja ammatti vastaa käytetyn tiedon luonteeltaan (visuaalinen, auditiivinen, kinesteettinen ja/tai diskreetti) niitä hallitsevan henkilön suosiman edustavan järjestelmän kanssa, riippuu suuresti hänen menestyksestään ja tehokkuudestaan. Esimerkiksi aina, kun sinun täytyy kertoa jotain tai suostutella joku, kuuloopiskelijat tekevät parhaan työn. On myös luonnollista, että ne tekevät muusikoista ja säveltäjistä nopeampia ja helpompia. Kuten visuaalisten ihmisten joukossa, on taiteilijoita ja elokuvavalokuvaajia. Harkinnanvaraiset taidot ovat välttämättömiä abstrakteissa teoreettisissa tieteenaloissa ja kinestetiikassa - missä tahansa menestyäksesi sinun on tehtävä jotain käsilläsi (muuten, jos hyviä taiteilijoita, ovat yleensä visuaalisia, sitten kuvanveistäjien joukossa on paljon kinestetiikkaa, makua (maistajat) tai jopa hajua (hajuasiantuntijat).

Erot visuaalisten, auditiivisten, kinesteettisten ja diskreettien oppijoiden välillä näkyvät myös siinä, kuinka he reagoivat stressiin. Ensimmäiset (visuaalit) pitävät parempana "syyttäjän" roolia, tuomitsemalla muut kaikista kuolemansynneistä ja ottamalla muuten tilaisuuteen sopivan aggressiivisen lähestymistavan.

aiheuttaa. Jälkimmäiset (auditorioppijat) yrittävät joko etääntyä ongelmista (harvemmin) tai (paljon useammin) omaksua "häirijän" roolin - esimerkiksi konfliktin aikana he voivat yllättäen keskeyttää vastustajansa kysymällä, mihin aikaan. se on tai vain livahtaa pois vedoten johonkin tärkeään. Toiset (kinesteetikot) pitävät mieluummin "tutin" roolista ja tietysti, jos he eivät koske "nopeaan", he yrittävät jollakin tavalla tasoittaa erimielisyyttä, pyytää anteeksi tai pyytää anteeksi. No, neljäs (diskreetti) ottaa heti "tietokoneen" roolin ja asennon ja alkaa superloogisesti (ja usein erittäin tylsällä tavalla) selittää tapahtumia.

Edustusjärjestelmät ja NLP-viestintä. Puhutaan nyt siitä, miksi tämä kaikki muodostaa NLP-viestinnän perustan. Olet luultavasti samaa mieltä kanssani siitä, että jotta kommunikaatiosi ja vuorovaikutuksesi jonkun (keskustelukumppanin tai asiakkaan) kanssa onnistuisi, sinun on ensinnäkin ymmärrettävä kumppanisi ja oltava (tule) selväksi hänelle ainakin siinä, mitä haluat välittää. ja tiedottaa. Toiseksi (tätä tarkoitusta varten, jos haluat), on tärkeää, että puhut vastustajasi kieltä. Looginen? Melko! Kuvitellaan nyt seuraava tilanne (klassinen neurolingvistiselle ohjelmoinnille). Visuaalista vaimoa ärsyttää hirveästi kinesteettinen miehensä tapa heitellä tavaroita kaikkialle. Hänen - visuaalisesta - näkökulmastaan ​​tämä on yksinkertaisesti törkeää, koska se rikkoo hänen sydämelleen niin rakkaan visuaalisen tilan harmoniaa. Eikä vaimo edes ymmärrä, ettei hänen kinesteettisesti suuntautunut miehensä välitä tästä visuaalisesta harmoniasta, koska hän pitää paljon parempana juuri tästä häiriöstä, jossa se on niin helppo tuntea katsomatta. oikea asia! Edullisten esitysjärjestelmien välisen ristiriidan aiheuttama väärinkäsitys on ilmeinen. Mennään kuitenkin pidemmälle. Yrittäessään selittää miehelleen tarvetta ylläpitää näennäistä järjestystä, vaimo kerta toisensa jälkeen antaa hänelle maksimit kuten "Etkö näe?..." Mutta hän ei todellakaan näe! Ja hän ei kuule, tai pikemminkin, ei ymmärrä häntäkään. Koska hän tarvitsee kinesteettisesti suuntautuneen lauseen "Etkö todella tunne?..." NLP-asiantuntijat neuvovat kaikessa vastaavia tapauksia valitse lause, joka "toimii" hänen edustajajärjestelmässään "vakuuttaakseen" vastustajan. Esimerkiksi tässä tapauksessa riittäisi, että vaimo sanoo kirjaimellisesti seuraavan: "Kun näen tämän sotkun, tunnen suunnilleen samalla tavalla kuin sinä, jos makasit sängyssä, joka on täynnä keksejä."

Tehdään se tärkein johtopäätös yllä olevasta: täysi vuorovaikutus on mahdollista vain, jos puhut henkilön haluaman esitysjärjestelmän kieltä (tietenkin vain "ensin" - koska on myös "toiseksi", "kolmanneksi" ja niin edelleen). Edustavien järjestelmien yhteensopimattomuus on aina ja kaikkialla kompastuskivi mille tahansa suhteelle ja toiminnalle. Visuaalisesti suuntautunut opettaja ei koskaan pysty selittämään täysin koulutusmateriaalia kinesteettisesti suuntautunut opiskelija (hän ​​ymmärtää vähän siitä, mitä hänelle "näytetty", koska hänen täytyy "tuntea" mitä näytetään ja yksinkertaisesti "kosketa"). Diskreetti pomo häiritsee kuulomielistä alaistaan ​​kaavoillaan, kaavioillaan ja kaavioillaan ("eikö hän todellakaan voi kertoa sinulle tästä kaikesta? ihmisen kieli?). Ja kuuloon suuntautunut vaimo tuo valkoista lämpöä hänen visuaalisesti suuntautunut aviomiehensä loputtomilla pyynnöillä "Kerro kuinka paljon rakastat minua" (johon hän kohtuudella - valitsemansa järjestelmän näkökulmasta - vastaisi: "Etkö näe sitä itse?"). Ja jos olemme edelleen jotenkin samaa mieltä toistemme kanssa, niin tämä ei johdu siitä, vaan siitä huolimatta ja yleensä enemmänkin siitä, että suurin osa ihmisistä tässä visuaalisesti suuntautuneessa maailmassa on visuaalisia ihmisiä, jotka ovat aina samaa mieltä keskenään. vanhalla tavalla periaate "kalastaja kalastajasta..." Mutta heti kun visuaalinen ihminen törmää henkilöön, jolla on erilainen esitysjärjestelmä, viestintä ja ihmissuhteet alkavat kirjaimellisesti räjähtää...

V Pääsyavaimet ja edustajajärjestelmät. Johtava ihmisten edustava järjestelmä voidaan määrittää ns. pääsyavaimien - neurolingvistisessä ohjelmoinnissa käytetyn määritelmän mukaan sisäisten tilojen ulkoisten indikaattoreiden (merkkien) perusteella. Helpoin tapa on käyttää kahdenlaisia ​​tällaisia ​​indikaattoreita, jotka ovat jo jonkin verran tuttuja: sanankäyttö ja fysiologiset merkit. Katsotaanpa niitä tarkemmin.

SANAN KÄYTTÖ. Kuten luultavasti jo ymmärsit, jokaisella edustavalla järjestelmällä on oma kielensä. Ja henkilö, joka suosii tätä järjestelmää

puhuu ja kuuntelee mieluummin tällä kielellä. Lisäksi hän kuulee todella ja täysin sen, mitä sanot hänelle, kun puhut hänen valitsemansa järjestelmän kieltä.

NLP:n harjoittajia hämmästyttää edelleen se, kuinka kauan kesti, etteivät he huomanneet, kuinka selkeästi heidän kommunikaatiokumppaninsa suosima esitysjärjestelmä ilmaistui heidän kielellään. "Ymmärrän mitä tarkoitat. Anna minun katsoa, ​​jotta näen mahdollisuudet ja näkymät”, on selvää, että katsot visuaalista henkilöä. ”Haluaisin päästä tähän ongelmaan ja tuntea, mistä se koostuu. En tunne, mitä tämä antaa minulle”, on selvää, että vastustajasi on kinesteettinen henkilö. "Tämä on liian kova lausunto. Kerro minulle siitä, jotta voin kuulla miltä se kuulostaa ja kertoa itselleni, kuinka tärkeä se on”, - tietysti tässä puhuja puhuu. "Tämä on ristiriidassa 4.5.1998 päivätyn ohjeen kohdan 43 bis kanssa, eikä siten vastaa johtamissuhteiden logiikkaa ja merkitystä pariteettimarkkinoinnin käsitteessä" - tällaista hölynpölyä voisi toistaa vain diskreetti henkilö.

Kaikissa yllä kuvatuissa tapauksissa korostamamme sanat vastasivat täsmälleen vastustajan suosiman edustajajärjestelmän kieltä. Ja vain ymmärtämällä kielen, jolla vastustajasi "työstää" ja puhumalla hänelle tällä kielellä, voit varmasti tasoittaa tietä luottamukselle ja keskinäiselle ymmärrykselle. Joten jos joku sanoo sinulle: "Näen sen", hän antaa sinulle jo selkeää ja yksiselitteistä tietoa siitä, miten hän ymmärtää, mitä kerrot hänelle. Kun ymmärrät tämän ("niin selvästi, hänen suosima järjestelmänsä on visuaalinen"), voit vaihtaa kieltäsi virittyäksesi tämän henkilön malliin. Ja käyttämällä enemmän "visuaalisia" sanoja, voit antaa hänen "nähdä sen paljon selkeämmin ja selkeämmin, läheltä ja kaukaa." Mutta on epätodennäköistä, että vuoropuhelusi on tuottavampaa, jos vastauksena hänen "näen sen" vastaukseen vastaat "Ja minä tunnen sen". Ei, ero on vielä kaukana. Mutta olet jo ottanut ensimmäisen askeleen sitä kohti. Ihmiset rakastavat puhua omalla kielellään. He ymmärtävät ihmisiä, jotka puhuvat sitä. Ja he yksinkertaisesti pitävät ihmisistä, jotka puhuvat samalla tavalla kuin he.

Voimme siis todeta, että ihmisten niin sanottujen predikaattien (verbit, adjektiivit, adverbit) käyttö heijastaa säännöllisesti sitä, mitä heidän päässään tapahtuu.

ve. Ja kiinnittämällä huomiota henkilön tiettyjen sanojen valintaan, voit helposti selvittää, missä esitysjärjestelmässä hän "toimii". Muista kuitenkin, että "esittävä-konkreettisten" predikaattien (esim. "nähdä", "näytä", "havainnoi" jne. - V; "kuule", "selitä", "mainitse" - A; " tuntea", "tarttua", "kosketa" - K) on myös niin sanottuja multimodaalisia predikaatteja (esim. "laske", "tietää", "ymmärrä", "muista", "tajua"), jotka eivät ilmaisevat aina "omistajansa" kuulumisen "diskreettiin luokkaan", mutta sitä voivat käyttää myös kaikkien edustavien suuntausten edustajat...

FYSIOLOGIA. Koska mieltymys johonkin toiseen esitysjärjestelmään on todennäköisesti todella ihmisen synnynnäinen ominaisuus, erot ilmaistun visuaalisen, auditiivisen, kinesteettisen ja diskreetin välillä näkyvät, kuten sanotaan, paljaalla silmällä. Näin ollen tunnetut neurolingvistisen ohjelmoinnin alan asiantuntijat F. Pucelik ja B. Lewis toteavat V. Satirin työhön perustuen kirjassaan "The Magic of Neurolinguistic Programming Without Secrets" seuraavaa.

"Visuaalit" seisovat yleensä suorassa suoralla hartioilla tai selällä ja pitävät myös niskansa suorana - kehon mukaisesti. Kun he kävelevät, he näyttävät olevan "leukassaan johdettuja", ja visuaalisesti suuntautuneen henkilön liikkeitä voidaan kuvata äkillisiksi tai nykiväksi. Tyypillisillä visuaalisilla oppijoilla on pienempiä kylkiluita kuin muilla ihmisillä, ja heillä on taipumus hengittää yläosa rinnassa. Usein näet, että visuaalinen ihminen puhuu nopeasti, selkeästi ja/tai enemmän korkeita nuotteja kuin muut ihmiset.

Tyypilliset "kinesteetit" ovat yleensä lihavampia kuin muihin luokkiin kuuluvat henkilöt (vaikka he eivät aina ole lihavia). Kommunikoidessaan he näyttävät usein pyöristetyt hartiat ja joskus vain nojaavat eteenpäin puhuessaan tai kuunnellessaan. Niiden liikkeet ovat yleensä tasaisia ​​ja vapaita. Kinestettisilla ihmisillä on näkyvämmät kylkiluut kuin muilla ihmisillä, ja he hengittävät yleensä keuhkojensa pohjasta. Äänenkorkeus kinesteettisesti suuntautuneita aiheita voidaan yleisesti kuvata pehmeäksi ja ilmavaksi, ja puhetta leimaa hidas tempo, matala sävelkorkeus ja äänenvoimakkuus.

Tilausnro 3052.

"Audiaalien" fyysinen rakenne on pikemminkin ohut kuin lihava. Heidän tavallinen kommunikoiva asentonsa on kädet ristissä rintakehällä ja pää kallistettuna alas ja sivulle ikään kuin kuuntelevat. Kun "audioopiskelijat" puhuvat, he kiinnittävät paljon enemmän huomiota kuin muut kommunikaation auditiiviset osat (intonaatio, äänensävy, tauot jne.). Säilyttääkseen puheensa tonaalisten aspektien toiston hallinnan he tarvitsevat täynnä henkeä. Siksi heillä on yleensä leveämpi rintakehä kuin visuaalisilla kuvilla ja he käyttävät keuhkojaan täydellisemmin.

Lopuksi diskreetit puhuvat yleensä tiukalla, kiinteällä, yksitoikkoisella äänellä (käyttämällä visuaalisten kuvien tapaan rintakehän yläosaa). Niiden kehon rakenne on melko samanlainen kuin kinestetiikka, koska hyväksyminen ensisijaisena digitaalisena (loogisena) esitysjärjestelmänä on yleensä tapa selviytyä erittäin vaikeista tunteista ja kokemuksista.

Ja vielä yksi mielenkiintoinen havainto edellä mainituilta kirjoittajilta suusta ja huulista. Visuaalisesti suuntautuneille ihmisille ovat usein ominaista melko ohuet ja puristetut huulet. Päinvastoin "Kinesteetit" ovat täyteläisiä ja pehmeitä. "Audials" ja "diskreetti" ovat erilaisia ​​tässä suhteessa. mutta silti jälkimmäisillä on yleensä ohuemmat ja tiukasti puristetut huulet.

V Silmien asento ja esitysjärjestelmien dynamiikka. Tässä ei ole kyse repsysteemeistä. Tosiasia on, että suositeltua esitysjärjestelmää voidaan pitää eräänlaisena aivomme toimintatavan staattisena asetelmana (pääasiassa visuaalinen, kuulo, kinesteetinen tai diskreetti). Siitä yksinkertaisesta tosiasiasta, että elämässä näemme ja kuulemme ja tunnemme ja luemme/tutkimme, on kuitenkin helppo päätellä, että staattisen tilan lisäksi aivoissamme on myös joitain dynaamisia asetuksia - juuri silloin ikään kuin "katkaisemme yhteyden" "työstä" ensisijaisessa edustajajärjestelmässä (esimerkiksi K) ja "vaihdamme" johonkin muuhun jäljellä olevista järjestelmistä (V, A tai D). Selvitä, onko tämä vaihto tapahtunut, ja ota samalla selvää

Vihje, mihin järjestelmään ("viritystilaan") henkilö on siirtynyt, voidaan määrittää toisen hämmästyttävän NLP-löydön avulla - silmien asennon ja aivojen toimintatilojen vastaavuuden avulla, joita muuten kutsutaan silmän pääsynäppäimiksi.

Tietoja heistä ilman alustava valmistelu ei ole otettu hyvin vastaan, joten tee pieni kokeilu varmistaaksesi, että seuraava pitää paikkansa. Pyydä jotakuta olemaan kumppanisi hetkeksi ja anna tälle kumppanille yksinkertainen ja lyhyt ohje: kuvittele, mistä kysyt. Istu vastapäätä ja tarkkaile tarkasti, mihin kumppanisi katseet suuntautuvat sen jälkeen, kun esität hänelle alla olevat kysymykset, joita käytetään lähes kaikissa neurolingvistisen ohjelmoinnin koulutuksissa (joten tässä on tuskin mahdollista ilmoittaa tekijää ja lainauslähdettä), ei satunnaisesti ryhmiteltynä seuraaviin. lohkot...

1. Minkä värinen hammasharjasi on?

2. Kuinka monta ovea talossasi on?

3. Minkä väriset pomosi hiukset ovat?

4. Kuka oli ensimmäinen henkilö, jonka näit tänään?

5. Minkä värinen liikennevalo yläreunassa on - punainen vai vihreä?

Huomaa itsellesi: kumppanisi silmät nousivat todennäköisimmin ylös ja oikealle (sinun näkökulmasta, eivät hänen).

1. Kuvittele, että talosi etuovi on maalattu... vaaleanpunainen väri vihreiden herneiden kanssa.

2. Kuvittele violetti lehmä.

3. Kuvaile, millaisena näkisit itsesi TV-ruudulla.

4. Kuvittele, että olet laihtunut 10 kg.

5. Kuvittele, että sinulla on vaaleanpunaiset hiukset.

Todennäköisesti hänen silmänsä nousivat ylös ja vasemmalle.

1. Kuinka monta kertaa kuulet sanan "lammas" lauseessa "Marialla oli lammas"?

2. Kuuntele äitisi kutsuvan sinua.

3. Kuule liidun vinkumista, kun kirjoitat taululle.

4. Kuuntele herätyskellosi soivan.

5. Kuuntele aallot.

Vastauksena näihin kysymyksiin kumppanisi silmät siirtyivät vaakasuunnassa oikealle.

1. Kumpi käsi on lämpimämpi - vasen vai oikea?

2. Miltä sinusta tuntuu nyt?

3. Miltä sinusta tuntuu, jos puret kieltäsi?

4. Muistatko miltä sinusta tuntui, kun suutelit ensimmäisen kerran?

5. Kuvaile miltä sinusta tuntui, kun söit liikaa?

Todennäköisesti kumppanisi silmät "ajoivat" alaspäin -

1. Kysy itseltäsi, mitä sinun tulee tehdä ensi viikolla?

2. Keskustele itsesi kanssa seuraavan kuukauden suunnitelmistasi.

3. Kerro itsellesi kuinka ihana olet.

4. Ajattele viime vuoden hauskin jaksoa.

5. Kerro itsellesi, mikä yllätti sinut erityisesti.

Kumppanisi silmät "menivät" alas ja oikealle.

V Laajennettu kuvaus silmän motorisista reaktioista. Annamme laajennetun kuvauksen katseen suunnan ja ihmisaivojen tilan (luonteen) välisestä vastaavuudesta (F. Pucelikin ja B. Lewisin mukaan: "Neurolingvistisen ohjelmoinnin taika ilman salaisuuksia").

Katse ylös ja vasemmalle (jälleen kerran: sinun, ei hänen näkökulmastaan!): visuaalinen rakenne (konstruoituja kuvia). Nämä ovat visuaalisia kuvia tai yksittäisen henkilön luomia kuvia. Ne voivat olla aiemman visuaalisen syötteen osien toistuvia uudelleenjärjestelyjä (katso alla "Eideettinen kuva") uusiksi osiksi tai uusiksi muodoiksi ja sarjoiksi tai yksinkertaisesti luotuja kuvia, jotka on rakennettu vasteena muille aistiärsykkeille. Rakennetut kuvat ovat yleensä tasaisia ​​tai niissä ei ole syvyyttä, ja joskus niistä puuttuu väriä.

Katse ylös ja oikealle: visuaaliset muistot (eideettiset kuvat). Nämä ovat tallennettuja visuaalisia kuvia tai kuvia menneistä tapahtumista sekä muita aiemmin kokeneita visuaalisia ärsykkeitä. Ne sisältävät unelmia ja rakennettuja kuvia, jotka on jo koettu. Näille kuville on yleensä ominaista sekä syvyys että liike (kuten elokuvassa) sekä värit.

Vaakasuoraan ja vasemmalle katsottuna: kuulorakenne (konstruoitu puhe). Tämä malli liittyy yleensä puhutun kielen luomisprosessiin. Tässä asennossa henkilö "pukee ajatukset sanoiksi" määrittäen, mitä hän haluaa sanoa seuraavaksi.

Vaakasuunnassa ja oikealle katsottuna: kuulomuistot (muistutettu ääni). Se sisältää "aakkosmelodian", kirjaimia, mainosääniä, puhelinnumeroita sekä slangia ja kirouksen sanoja. Samankaltainen kuvio esiintyy myös silloin, kun henkilö liikuttaa usein silmämunaansa muistuttaessaan aiemmin kuultua kuulokuvaa, joka on tallennettu lyhyisiin, usein melodisiin tai rytmiin kuvioihin, joiden olemassaoloa ei tunnisteta toistuvan toiston vuoksi.

Alas- ja vasemmalle katsominen: kinestetiikka (tunteet). Tässä silmäasennossa ihminen pääsee käsiksi sekä esiin nouseviin tunteisiin ja tunteisiin että tallennettuihin kinesteettisiin muistoihin. Muista asento, joka voi usein havaita masentuneella henkilöllä: pää alas, hartiat alas, vartalo täysin roikkuu. Sellainen henkilö meni kirjaimellisesti "tunteisiinsa".

Alas- ja oikealle katsominen: sisäinen puhe (sisäinen dialogi). Yleensä liittyy vakavaan pohdiskeluun, kun tähän prosessiin liittyy sisäistä alkuperää olevia sanoja ja ääniä. Sisäinen dialogi on kommentti nykyisestä kokemuksestamme. Hiljaisempina hetkinä se voi olla analyyttinen työkalu monimutkaiseen, rationaaliseen ja loogiseen ajatteluun.

Keskittymättömät silmät: visualisointi. Tätä mallia käytetään usein kasvokkain käytävissä keskusteluissa ihmisten välillä, jotka kommunikoivat katso-kuunne -säännön avulla. Se viittaa yleensä pääsyyn eideettiseen tai rakennettuun visuaaliseen mielikuvitukseen, mutta se voi myös tarkoittaa pääsyä muihin tietomuotoihin.

Kaikki yllä oleva voidaan esittää seuraavan kaavion muodossa (ks. s. 39).

Tämä malli on kuitenkin "oikea" vain oikeakätisille.

Vasenkätisten kohdalla tilanne on täysin päinvastainen. On kuitenkin erittäin helppoa selvittää, kuka on vasenkätinen tai oikeakätinen edessäsi (on myös uudelleenkoulutettuja vasenkätisiä, mutta usein ei täysin). Pyydä henkilöä esimerkiksi muistamaan kotinsa ympärillä oleva maisema. Ja jos hän liikuttaa tätä tehdessään silmiään ylös ja vasemmalle, se tarkoittaa, että edessäsi on vasenkätinen (koska oikeakätisille tämä on visuaalisen suunnittelutilan alue, eikä visuaalinen,

mutta muistot, ja ihminen muistaa yleensä talonsa ympärillä olevan maiseman - visuaalisessa modaalisessa muodossa).

Silmien liikekuvioiden käyttäminen. Tarkkailemalla silmän motorisia reaktioita voit ensinnäkin saada tietoa henkilön suosimasta esitysjärjestelmästä. Tätä varten mainitut F. Pucelik ja B. Lewis ("Neurolingvistisen ohjelmoinnin taika ilman salaisuuksia") suosittelevat kolmentyyppisten sanojen käyttöä.

1. Erityinen substantiivi. Sano tietty substantiivi, kuten "koira", "puu" tai "vene" ja pidä tauko ja tarkkaile sanatonta vastausta. Näkemäsi voi olla pääsymalli. Esimerkiksi kuultuaan sanan "koira" kinesteettinen oppija voi katsoa alas ja oikealle muistaen kyseiseen sanaan liittyvät tunteet. Visuaalinen ilme näyttää todennäköisesti ylös ja vasemmalle luoden kuvan koirasta, kun taas kuulo tai diskreetti voi näyttää sivulta toiselle.

2. Abstrakti substantiivi. Kerro kumppanillesi mikä tahansa abstrakti substantiivi (kuten "ystävyys" tai "julkistaminen") ja odota sitten sanatonta vastausta ja tulkitse se.

3. Merkityksettömät sanat. Sano sana (kuten "thermonakar" tai "fruserah"), keskeytä ja kalibroi silmämotorinen vaste. Tämä menetelmä on erityisen tarkka ja tehokas, koska ymmärtääkseen kuullun ihmisen on hyödynnettävä tietoa omasta maailmanmallistaan. Olet lausunut sanan, jolla ei ole merkitystä, ja tästä johtuva hämmennys saa hänet kääntymään haluamaansa esitysjärjestelmäänsä.

Kuitenkin jokin muu on meille paljon tärkeämpää - että tietäen, kuinka silmän motoristen reaktioiden "mekanismi" toimii, voimme käyttää kolmea muuta vaihtoehtoa vastustajaan tai asiakkaaseen (hänen ohjelmointiin) kohdistuvan vaikutuksen "vahvistimiin". Listaamme ne peräkkäin, jotta voit edelleen hyödyntää näiden "vahvistimien" tarjoamia mahdollisuuksia.

1. Mahdollisuus nro 1 - parantaa sopeutumista vuorovaikutuskumppaniin. Kuten jo tiedät, sekä jotta vastustajasi tai asiakkaasi pitämään sinusta ja jotta hän yksinkertaisesti ymmärtäisi sinua paremmin, sinun tulee puhua käyttämällä predikaatteja hänen suosimasta esitysjärjestelmästään. Tämä toimii kuitenkin parhaiten, jos kumppanisi vain katsoo sinua puhuessasi. Jos hänen silmänsä "vaeltavat" jonnekin, tämä on merkki siitä, että hän on alitajuisesti siirtynyt toiseen havaintojärjestelmään, jossa suositellun edustajajärjestelmän rooli on jonkin verran pienentynyt (kukaan ei tiedä kuinka paljon). Sen järjestelmän rooli, johon hän on juuri "liittynyt", kasvaa. Jos näin on, vahvista vaikutustasi kumppaniisi tai asiakkaasi sisällyttämällä puheeseesi sopivan muodon predikaatteja esimerkiksi alla olevan taulukon mukaisesti.

Taulukossa kuvatut ovat luonnollisesti vain esimerkkejä silmämotoristen reaktioiden predikatiivisista seurauksista. Voit itse laajentaa huomattavasti käytettyjen sanojen ja ilmaisujen luetteloa. Ja seurauksena - saada todellinen mahdollisuus välittömään tiedostamattomaan "kulkuun". sisäinen tila henkilö ja vastaavasti vaikutus häneen.

2. Mahdollisuus nro 2 - vuorovaikutuskumppanin ohjauksen vahvistaminen ja samalla hänen "kartan" laajentaminen ainakin osassa havaintokenttää. Jos olet "liittynyt" asiakkaaseen hyvin, olisi syntiä olla aloittamatta häntä "johtamasta", varsinkin jos hän on juuttunut haluamaansa esitysjärjestelmään ja yrittää esimerkiksi "tuntea ja syleillä subjektia ja hänen ongelmansa kohdat" (tarpeettomasti sanomattakin tämä kinestetiikka) ei voi millään tavalla "nähdä tarjoamiasi mahdollisuuksia ja näkymiä" (olet selvästi visuaalinen henkilö). No, tee silmiesi peililiike suhteessa kumppaniisi vastaavan lauseen kanssa, jotta hänen sinua seuraavat silmänsä vaihtavat hänet toiseen tarvitsemaasi havaintojärjestelmään, kuten alla olevassa taulukossa on kuvattu.

3. Ja lopuksi mahdollisuus nro 3 (ehkä mielenkiintoisin, mutta vaatii hyvää valmistelua, mukaan vähintään okulomotoristen reaktioiden tunnistamisessa - kumppanisi sisäisten strategioiden tunnistamisessa ja käyttämisessä.

Tosiasia on, että jossain syvemmällä kuin ensisijainen edustava järjestelmä (eli lähempänä alitajuntaa) ihmisellä on toinen "kartansa" elementti - strategia modaliteettisarjan poimimiseksi. Älä pelkää hankalaa nimeä - sen takana on vain tietty tiedonkäsittelyketju (todella sarja), jota henkilö käyttää. Tunnistaaksesi tämän hakustrategian, kysy yksinkertainen kysymys, jolla on jonkin verran merkitystä vuorovaikutuksen aiheen kannalta, esimerkiksi: "Tapaamme (täsmennä miksi)... Miten voimme parhaiten tehdä tämän?" Kiinnitä huomiota siihen, mihin kumppanisi katseet suuntaavat vaatimuksesi jälkeen. Esimerkiksi he menivät "ylös oikealle" (visuaalisesti havaitut kuvat), sitten "alas vasemmalle" (kinesteettiset tuntemukset), sitten "juoksivat" vaakasuunnassa (äänet ja sanat), minkä jälkeen he "menivät" alaspäin oikea" (sisäpuhe) , - tämä voi muuten tapahtua hyvin, hyvin nopeasti. Siinä se, se on tehty. Se, mitä sinulla on edessäsi, ei ole vain strategia tiedon poimimiseksi tietystä henkilöstä, vaan toimintosarja, joka sinun tulee suorittaa hänen kanssaan vuorovaikutuksen aikana: näytä; anna koskettaa ja tuntea; puhua yksityiskohdista ja yksityiskohdista; ja sitten vain olla hiljaa hetken, kun hän pohtii itsensä kanssa kysymystä, kannattaako tämä tehdä. Voit halutessasi välittää opitun strategian välillisesti kumppanillesi tai asiakkaallesi: "Meidän pitäisi luultavasti katsoa tämä ensin." iso kuva, tunne sen yksityiskohdat, keskustele tästä kaikesta ja anna tietysti itsellesi mahdollisuus kysyä itseltäsi, onko se sen arvoista." Jos olet määrittänyt tarkasti edustavien järjestelmien muutosjärjestyksen, vastaus on kongruenssi - henkilön sisäisen ja ulkoisen tilan vastaavuuden lisääntyminen (esimerkiksi pään kallistuksen lisääntyminen, jonkinlainen rentoutuminen ja hengityksen rauhoittuminen) , tai yksinkertaisesti jonkinlainen "kyllä" ilmentymä - lievä nyökkäys, hymy jne.

Harjoitus 8.

-> Käytä sanankäyttöä ja fysiologiaa pääsyavaimina, määritä vähintään kymmenen ystäväsi ensisijaiset esitysjärjestelmät. Kun olet valmis, selvitä kuka itse olet - "visuaalinen", "auditiivinen", "kinesteetiline" tai "diskreetti".

Harjoitus 9.

-> Tee tämä kymmenelle kuuluisat ihmiset tai poliittiset johtajat, joiden esitykset ja puheet voit nähdä televisiossa.

Harjoitus 10.

-> Kun olet oppinut ulkoa kaavion silmän avaimista, harjoittele (ainakin) viikon ajan tunnistamaan suurimman osan tapaamistasi ihmisistä aivojen toimintatilat (ja näiden tilojen vaihtaminen).

Harjoitus 11.

-> Yritä määrittää abstraktien ja olemattomien sanojen avulla ensisijainen esitysjärjestelmä kymmenelle tuntemattomalle henkilölle (esimerkiksi sanomalla nämä sanat julkisessa liikenteessä).

Harjoitus 12.

-> Kun olet kutsunut ystäväsi ja antanut hänen käydä vuoropuhelua, harjoittele sopeutumistasi kumppaniisi parantamalla hänen silmämotorisia reaktioitaan.

Harjoitus 13.

-> Kun olet onnistunut tässä riittävästi, ala harjoitella kumppanisi johtamista muuttamalla katseesi suuntaa ja vastaavaa predikatiivista lausetta. Huomaa, että silmiesi täytyy liikkua peilikuvana (tai epäsymmetrisesti), eli jotta kumppanisi muistaisi visuaalisesti jotain, sinun on katsottava visuaalisen rakentamisen alueelle.

Harjoitus 14.

-> Harjoittele vähintään kymmenen kumppanin kanssa heidän sisäisten strategioidensa tunnistamisessa. "Pelaa" tunnistettuja strategioita tai yksinkertaisesti käytä niitä.

Havaintokanavat

Yksi tärkeimmistä suodattimista on ns havaintokanavat: näkö, kuulo ja aistit. Ja voimme sanoa, että havaintokanavaa on kolme:

Visuaalisia

Hyvin usein Visuals voi olla melko ohutta ja laihaa. Heillä on usein ohuet huulet (älä sekoita niitä Digitalsiin, joiden huulet ovat melko tiheät, mutta puristetut - ero on toivottavasti selvä). Tavallinen irvistys - hieman kohotetut kulmakarvat huomion merkiksi. Ääni on useimmiten korkea.
Visuaalit istuvat yleensä pystyssä ja seisovat myös. Jos he löystyvät, he silti nostavat päänsä ylös.
Etäisyys on sellainen, että se on parempi erottaa keskustelukumppani. Siksi he yleensä istuvat jonkin matkan päässä lisää näkökenttää.
Esimerkiksi minun luokillani, kun ryhmä istuu yhteisessä piirissä, jotkut ihmiset yleensä istuvat niin olla lähempänä (kinestetiikka), ja toiset istuvat vastapäätä niin, että siellä on paremmin nähty (visuaali).
Visuaaleille on tärkeää, että se on KAUNIS. He ovat jopa valmiita pukeutumaan päälle jotain näyttävää, kaunista ja kirkasta (maun mukaan), mutta epämukavaa. Tämä ei tarkoita, että heillä olisi välttämättä epämukavia vaatteita ulkomuoto heille tärkeämpi. Ja et todennäköisesti näe häntä likaisissa, ryppyisissä vaatteissa - ei säädyllisyydestä vaan esteettisistä syistä.
Visuaaliset oppijat ovat hyviä tarinankertoja, he voivat kuvitella kuvan ja kuvailla sitä. Ja he suunnittelevat hyvin. Yleisesti ottaen visuaalinen järjestelmä on erittäin onnistunut keksimiseen ja unelmoimiseen. Tämän tyyppisiä ihmisiä kiinnostavat ensisijaisesti kameramiehen, pukusuunnittelijan ja elokuvan efektiasiantuntijan työ - kauniit suunnitelmat, alkuperäiset puvut, värikkäät räjähdykset: ”Se oli niin kaunis auringonlasku oli niin täysin epämaisen värinen: punainen , ja samalla ei Se on liian kova silmille.
Visuaalisille näkö ja kuulo ovat yksi järjestelmä. Jos he eivät näe, niin on kuin he eivät kuule.

Kerron vaimolleni:
- Kuuntele musiikkia!
Hän kääntyy ja katsoo nauhuriin.

Jos selität jotain Visuaalille, on suositeltavaa näyttää samanaikaisesti kaavioita, taulukoita, piirroksia, kuvia, valokuvia. No, viimeisenä keinona, näytä käsilläsi, minkä kokoinen se on ja missä se sijaitsee. Eleessään he itse osoittavat käsillään, missä kuvat sijaitsevat, millä etäisyydellä ja mihin suuntaan.
Valittaessa huonekaluja tai mitä tahansa esineitä Visuals kiinnittää huomiota värien ja harmonisten muotojen yhdistelmään.

Kinestetiikka

Mutta he pitävät pehmeistä, mukavista huonekaluista, ikään kuin kutsuvat heitä makuulle ja rentoutumaan. Kinestetiikka. Nämä ovat ihmisiä, jotka arvostavat mukavuutta, mukavuutta ja ovat tarkkaavaisia oma keho. Heillä on se melko tiheä, heidän huulensa ovat leveät ja täyteläiset. Kinesteettiset ihmiset istuvat yleensä nojaten eteenpäin ja usein löystyneet.
He puhuvat suhteellisen hitaasti, heidän äänensä on usein vaimea ja matala.
Nämä ovat ihmisiä, jotka voivat käyttää vanhaa rottaista puseroa, jossa on laastareita, vain siksi, että se on mukava. Ja mikä sen ulkonäkö on, ei ole niin tärkeää.
He haluavat olla lähellä keskustelukumppaniaan koskettaakseen. Ja jos kumppanisi yrittää jatkuvasti puuhailla jossain vessasi osassa, kääntää nappia, koskettaa jne. - Tämä on todennäköisesti kinesteettinen henkilö. Vaikka harmoniaa häiritsevän ja silmää vahingoittavan pölyhiukkasen visuaalinen todennäköisemmin poistaa.
Kinestetiikka- Nämä ovat toiminnan ihmisiä. Heidän täytyy liikkua, juosta, pyöriä, koskettaa, maistaa ja haistaa. Tämä on heidän tapansa havaita maailma, he eivät yksinkertaisesti ymmärrä mitään eri tavalla (muuten, kaikki toimintaverbit liittyvät yleensä kinestetiikkaan: juosta, kävellä, vetää, niittää, rullata, sahaa, suunnitella, lyödä, heilua). Tämä ei kuitenkaan tarkoita, että kinesteetit olisivat erittäin aktiivisia ihmisiä, vaan heidän päähavainnointivälineensä on keho ja heidän menetelmänsä on liike, toiminta. Vaikka he lukisivat ohjeet, heidän on heti kokeiltava, mitä siellä on kirjoitettu käytännössä, muuten he eivät yksinkertaisesti ymmärrä tekstiä.
Kirjoissa ja elokuvissa heitä kiinnostaa pääasiassa juoni, ja heiltä jätetään tarpeettomiksi elegantit dialogit ja värikkäät kuvaukset. Muista, kuinka lapset (yleensä kinesteetit) puhuvat elokuvista: ”Ja sitten hän juoksee sisään, tarttuu hevosensa selkään. He laukkaavat, heitä ajetaan takaa, mutta viholliset kohtaavat heidät - hän pauhtaa yhdellä pistoolilla , toinen miekalla, hevosensa selässä ja eteenpäin..."
Kinestettisilla ihmisillä on usein vaikeuksia suunnittelussa - tässä järjestelmässä ei ole mahdollisuutta keksiä jotain. Siksi he mieluummin "joutuvat riitaan ensin ja ratkaisevat sen myöhemmin". Juuri näille seminaarissa oleville ihmisille mikroryhmiin jakautuminen on paljon tärkeämpää kuin tehtävä, jonka vuoksi tämä kaikki on aloitettu. Ja he myös sanovat, että "puhutaan paljon, mutta tekemistä ei ole tarpeeksi" Tämä on totta heille.
Ja ihmissuhteet ovat heille ennen kaikkea eräänlaista toimintaa. Miehet (jotka ovat yleensä melko kinesteettinen) voi tuskin hyväksyä naisten valituksia ja vakuuttaa:
Hän ei tarvitse ratkaisua ongelmaan, vaan vain kertoa hänelle.
Heille "vain tarina" näyttää olevan merkityksetöntä - sille on tehtävä jotain, ja jos ei ole mitään tekemistä, ei ole mitään järkeä jutella. Ja seksissä "kaikki nämä värikkäät esipelit ja keskustelut" ovat kinesteetikkojen (myös naisten, eikä vain miesten) ymmärtämiä, eikä niitä tarvita. Sinun täytyy tehdä bisnestä, työtä!
Tyypillinen ongelmatilanne: aviomies on kinesteettinen, vaimo on visuaalinen. Mies tuli töistä kotiin väsyneenä ja yrittää halata vaimoaan koskettaen. Tämä stressaa häntä hieman, koska visuaaliset ihmiset eivät pidä kosketuksesta erityisen paljon ja vaimokin on väsynyt. Mies aistii naisen reaktion ja stressaantuu ja yrittää ratkaista vaimoaan vielä intensiivisemmin. Tämä luonnollisesti lisää hänen stressiään ja samalla hänen... Kaikki päättyy luonnollisesti skandaaliin, ja molemmat ovat yleensä täysin tietämättömiä sen syistä - he vain yhtäkkiä alkavat suuttua toisilleen, kun he pitävät toista kaiken tämän häpeän syy.
Samaan aikaan kinesteettien voi olla vaikea sietää stressiä ja epämukavia tilanteita – he ovat niitä, jotka ovat mukana kaikissa näissä kokemuksissa. pesuallas. Siksi he kovaa sanoa " Ei" Yritä vain sanoa itsellesi muutaman kerran" Ei”ja huomaa, miltä se sinusta tuntuu.

Audiaalit

Audial-asento on visuaalisen ja kinesteettisen asennon risteys – ne istuvat pystyssä, mutta hieman eteenpäin nojaten. Heillä on melko tyypillinen "puhelinasento" - heidän päänsä on hieman sivussa, lähempänä olkapäätä. Mutta jos pää on toisella puolella ja hieman eteenpäin, niin jos se on kallistettu oikealle, se on todennäköisemmin kinestetiikka, ja jos se on vasemmalla, se on digitaalinen kanava.
Kehosta on vaikea sanoa mitään, ei näytä olevan mitään erityisiä merkkejä.
Mutta he rakastavat puhumista. Tämä on heille kaikkea, he elävät keskustelussa, äänissä, melodioissa ja rytmeissä. He vain etsivät syytä puhua - heille ei ole olemassa retorisia kysymyksiä. Jos kysyt, millaista elämä on, he kertovat rehellisesti, millaista elämä on. Samaan aikaan he eivät välttämättä keskity erityisesti kuulosanoihin, vaan käyttävät sekä visuaalisia että kinesteettisiä sanoja, mutta erittäin suuria määriä.
Kuten eräs Ostrovskin komedian sankaritar sanoi: "Mistä tiedän, mitä ajattelen, jos en sano sitä ääneen?"?"
Auditiiviset oppijat rakastavat dialogeja (sekä kirjoissa että elokuvissa) - he voivat kuulla ne sisällään ja kertoa muille:
- Rouva, näytät niin upealta tänään!
- No, Alberto. Olet niin kiltti!
- Se ei ole kohteliaisuus! Tämä on yksinkertaisesti kuvaus siitä, mitä näen edessäni.
- Olet niin urhoollinen!
Lisäksi sisällöllä ei ole erityistä roolia, pääasia on äänet, jotka soivat sisällä ja haluavat tulla ulos. Muuten, Audialsin äänet ovat yleensä erittäin ilmeikkäitä, syviä, melodisia ja niillä on usein hyvä korva musiikille.

Digitaaliset

Digitaalilla on tiukka ja suora asento. He eivät käytännössä ele, koska se ei välitä heille mitään tietoa; He puhuvat melko yksitoikkoisesti - intonaatioita ei tarvita, ja he havaitsevat ne vaikeasti. Etäisyys on kaukana, he katsovat joko keskustelukumppanin otsaan tai "joukon yläpuolelle". He eivät pidä koskettamisesta (mielestäni vain Kinestettiset ihmiset pitävät koskettamisesta).
Kosketukset ovat kuitenkin erilaisia.
Digitaaliset– Tämä on hyvin erikoinen ihmistyyppi. Ne keskittyvät enemmän merkitykseen, sisältöön, tärkeyteen ja toimivuuteen. Kuten eräs poika sanoi: "Rakastuin valkosipuliin, kun sain tietää, kuinka terveellistä se on."
Digi-ihmiset näyttävät olevan eronneet todellisesta kokemuksesta – he ajattelevat enemmän itse sanoissa, eivät sanojen takana.
Jos joku puhuttuaan vaikeuksistasi sanoo jotain: "Ymmärrän miltä sinusta tuntuu", hän on tällä hetkellä todennäköisesti digikanavalla. Digitaaliset eivät ymmärrä, he ymmärtävät. Se esitettiin aivan upeasti Zalman Kingin "Wild Orchid" -elokuvassa. Muista, mitä he sanovat päähenkilöstä: "Etäisyys, täysi hallinta, ei mitään tarpeetonta..."
Tämä on täysin erityinen tapa havaita maailma, edustaa sitä ja ymmärtää sitä. Pieni metafora, joka auttaa sinua ymmärtämään paremmin tämän tyyppistä käsitystä.
Kuvittele, tulet ravintolaan, siellä on paljon kauniita ja aromaattisia ruokia, istut pöytään, otat ruokalistan, luet sen huolellisesti ja... syöt sen.
Digitalsille se, mitä kirjoitetaan tai puhutaan, on ikään kuin itse todellisuutta. Jos kaikille muille sanat ovat pääsyä kokemukseen, niin digitaalisille kaikki kokemus koostuu sanoista.
Mutta ruumiiltaan Digitalit voivat muuten olla samanlaisia ​​kuin kinesteetiikka - tiivis runko, leveät (vaikkakin yleensä puristetut) huulet... Ne ovat yleensä peräisin Kinestetiikasta - jos mitä ihminen tuntee, hänen kokemansa tunteet ovat liian tuskallista hänelle, yksi tavoista päästä niistä eroon on perustella. Etkä näytä tuntevan enää mitään, tiedäthän.
Digitaalisen järjestelmän ongelmana on se, että se ei itse pysty muuttamaan tietoa ilman turvautumista muihin kanaviin. Sanat muuttuvat vain sanoiksi ja kaikki palaa alkupisteeseensä. Jos kuuntelet omia sisäisiä monologejasi (onko ne monologeja?), se on jotain tällaista:
Miksi hän kutsui minua tyhmäksi? Ehkä tein itse jotain väärin? Vai olinko väärässä? Seuraavan kerran vastaan ​​hänelle... Kuinka hän kehtaa! Miksi hän kutsui minua tyhmäksi? Ehkä tein itse jotain väärin? Vai olinko väärässä? Ensi kerralla vastailen hänelle...
Kuitenkin, jos käytät vain yhtä järjestelmää, tämä on yleensä varsin epäedullista. Et yksinkertaisesti huomaa niitä monia aivan uskomattomia ja ilahduttavia asioita, joita ympärilläsi on. Tämä valitettavasti menee ohi tietoisuutesi.

Digikanava vastaa puheohjauksesta.

Mutta toisaalta, ihailen usein joidenkin tuttavieni kykyä toimia vaikeita tilanteita ilman tarpeettomia tunteita, heidän ehdottoman fantastisella tarkkuudellaan ja pragmaattisuudellaan. Digitaaliset osaavat laatia asiakirjoja, jotka on kirjoitettu siten, että turhia tulkintoja ei synny, jolloin jokainen sana on paikallaan. Minulle henkilökohtaisesti se on aina ollut eräänlaista taikuutta. On hieno taito puristaa valtava määrä inhimillisiä toiveita ja aikomuksia muutamalle riville paperille. Ja kirjoitan tämän ilman ironiaa. Digikanava vastaa lauseiden muotoilusta. Ihmisenä, jonka on jatkuvasti työstettävä määritelmiä ja varmistettava, että ilmaukset ovat tarkkoja, tiedän, kuinka vaikeaa on tehdä tämä todella hyvin.

Erot

Erot koskevat monia asioita, esimerkiksi ajattelun organisointia, muistia ja oppimismenetelmiä.
Kinesteettinen muistaa kaiken keholla, lihaksilla - keholla on oma muistinsa. Tämä menetelmä on erittäin tehokas pyörällä ajamisen tai uimaan oppimisessa, mutta integraalin tai puhelinnumeron ratkaisemisen muistaminen voi olla melko hankalaa.
Jos haluat muistaa puhelinnumeron, Kinesteettinen täytyy kirjoittaa se omalla kädelläsi, Audiaalinen- lausua Visuaalinen Riittää, kun muistaa, miltä se näyttää.
Visuaalinen rakastaa tietoa kaavioiden, taulukoiden, elokuvien muodossa, hän tarvitsee jotain katsottavaa. Samalla hän pystyy "näkemään koko arkin". Audiaalinen Yleensä sinun on sanottava tämä kaikki sisälläsi (muista aakkoset).
Kinestetiikka sinun täytyy koskea, tehdä, liikkua. Hän alkaa heti selvittää, miten jotain tehdään, ja mitä on painettava, jotta tämä asia koliseisi, ja mieluiten hänen käsissään. Visuaalinen pikemminkin hän pyytää näyttämään, kuinka se tehdään, ja Audiaalinen- Kerro minulle lisää. Digitaalinen Ensinnäkin hän pyytää nähdä ohjeet ja tutkii ensin perusteellisesti virrankulutuksen ja vedenkulutuksen pyykkikiloa kohden.
Käytännössä tätä voidaan soveltaa seuraavasti. Myyt esimerkiksi pölynimurin tai ompelukoneen. Visuaalinen anna värikäs esite, jossa on piirroksia ja valokuvia, näytä laite ja pane merkille, kuinka miellyttävä muotoilu on silmää ja kaunis värisuhde. Kinestetiikka laita tämä ompelukone hänen käsiinsä ja selitä mitä painaa ja mitä kääntää, ja anna hänen kokeilla itse, kuinka kätevä se on. Audiaalinen on suositeltavaa puhua pitkään mistä tahansa, ei vain yksitoikkoisella, vaan ilmeikkäällä äänellä korostaen tärkeitä kohtia intonaatio, joka korostaa tuotettujen äänten äänettömyyttä tai melodiaa. Digitaalinen postitodistukset, asiakirjat, tekniset tiedot, mieluiten paperille, jossa on paljon numeroita ja leimoja. Ja puhu vain asian ytimeen, tämän laitteen toimivuudesta ja hyödyllisyydestä.

Saamme tietoa maailmasta viiden aistin kautta, mutta todellisuudessa käytämme paljon muutakin kuin vain niitä edustamaan sisäisesti ulkoista maailmaa. Esimerkiksi kuulo. Jotta voimme käsitellä, tallentaa ja ymmärtää korvien havaitseman äänen, hermostomme on tehtävä paljon työtä. Sama koskee kaikkia aisteja. Lisäksi pystymme luomaan kuvia omassa päässämme, toistamaan tai kuvittelemaan puhetta ja muita ääniä, fyysisiä aistimuksia, makuja ja hajuja.

Neurolingvistisessä ohjelmoinnissa (NLP) reitit, joilla vastaanotamme, tallennamme ja koodaamme tietoa aivoihimme - kuvia, ääniä, aistimuksia, hajuja ja makuja - tunnetaan nimellä edustusjärjestelmät.

Jokaisella on oma järjestelmänsä tiedon vastaanottamiseen ja tallentamiseen: visuaalinen, kuulo tai kinesteettinen. Häntä kutsutaan johtajaksi. Sen mukaan, mikä järjestelmistä johtaa, ihmiset jaetaan tavanomaisesti visuaaliset, auditiiviset ja kinesteettiset oppijat. Huolimatta siitä, että kanavia näyttää olevan vain kolme (B, A, K), ihminen toistaa ja prosessoi kokemusta omassa sisällään neljällä tavalla. Sisäinen dialogi tai digitaalinen kanava (helvetti) lisätään. Jos B, A ja K ovat analogisia kanavia, eli esineet havaitaan kokonaisuutena, niin Helvetti on diskreetti, digitaalinen, se toimii sanoilla ja numeroilla.

Yleensä ihminen keskittyy enemmän johonkin kanavaan - hän viettää siinä enemmän aikaa, ajattelee paremmin, ja tämä havaintomenetelmä on hänelle tärkeämpi kuin muut. Tämä ei tarkoita ollenkaan, etteikö visuaalinen kuulisi tai tunne mitään. Tämä tarkoittaa vain, että visio on hänelle tärkeämpi.

Edustusjärjestelmä yksilön kognitiivisen toiminnan ominaisuutena

Edustusjärjestelmät (RS) on neurolingvististen ohjelmointipsykologien luoma termi.

MS-tauti on tunnusomainen tapa havaita ja käsitellä tietoa, joka riippuu yksilön aivojen pallonpuoliskon välisen vuorovaikutuksen ominaisuuksista.

Yksi NLP:n perusperiaatteista on, että kokemusten järjestys, kuten sanojen järjestys lauseessa, vaikuttaa lopulliseen merkitykseen. Toinen perusperiaate on, että sanat eivät ole muuta kuin riittämättömiä kokemuksen tarroja. Yksi asia on lukea naulojen lyöminen lautaan, toinen asia on tuntea vasara kädessä ja kuulla tunnusomainen ääni, jolla naula tulee laudalle. Toinen kokemus on tuntea vasaran värähtely ja nähdä kuinka naula taipuu, ja mukana tulee tyypillinen ääni, joka viittaa huomaamattomaan solmuun.

Yksi ensimmäisistä NLP-malleista oli ajatus "modaliteeteista" tai "esitysjärjestelmistä". Monet NLP-julkaisut käyttävät näitä termejä keskenään. Harkitsemme edustava järjestelmä järjestelmänä, jonka kautta subjekti havaitsee ja käyttää aistikanavien kautta vastaanotettua tietoa. Yksilön edustavaa järjestelmää voidaan pitää myös mielentilana, joka ilmenee ei-verbaalisessa ja verbaalisessa käyttäytymisessä.

Sensorinen esitysjärjestelmä-- järjestelmä, joka koostuu sensorisesta analysaattorista, joka havaitsee ja suorittaa ensisijaisen prosessoinnin sisäisistä tai ulkoisista ärsykkeistä tulevaa tietoa, ja hermorateista, jotka välittävät tämän tiedon koodatussa muodossa aivokuoren asianmukaisiin osiin niiden lopullista käsittelyä ja käyttöä varten.

Aistinvaraisten esitysjärjestelmien suodattimet

Sensoriset esitysjärjestelmät ovat jollain tavalla suodattimet käsitys. Ne määrittävät todellisen maailman havaintospektrin, joka on fysiologisesti ihmisen saatavilla (kinesteettisessä järjestelmässä: henkilö havaitsee monien haitallisten aineiden hajun vain, kun niiden suurin sallittu pitoisuus ylitetään useita kertoja, kuulojärjestelmässä - 20 -20000 Hz visuaalisessa järjestelmässä - 380-680 mmk).

Koska jokainen aistinvarainen edustajajärjestelmä liittyy suoraan tiedon vastaanottamiseen, käsittelyyn, järjestämiseen, tallentamiseen ja tulostamiseen liittyviin toimintoihin, ihminen luo niitä tavalla tai toisessa järjestyksessä oman esityksensä (heijastuksen) todellisesta maailmasta (ts. , subjektiivinen maailmanmalli). Huomiomme suunta määrittää yhdistelmät, joissa aistirepresentaatioita käytetään koodaamaan/tallentamaan ympärillämme tapahtuvia prosesseja ja tapahtumia. Tiedetään, että ihminen voi tietoisesti havaita 7±2 yksikköä tietoa samanaikaisesti, ja erilaiset ihmiset tämä havaintovarasto "jakaantuu" eri tavalla sensoristen edustavien järjestelmien välillä. Näin ollen suodatin, jonka läpi enemmän bittejä informaatiota kulkee aikayksikköä kohden, varmistaa viime kädessä "sensorisen tallennuksen" täydellisyyden ja luonteen (visuaalinen, kuuloinen, kinesteettinen).

Modaliteetti on havainnon laadullinen ominaisuus. Riippuen jonkin tiedon vastaanottamis- ja käsittelymenetelmän vallitsevasta asemasta, RS voidaan esittää kolmeen pääluokkaan: visuaalinen, kuulo ja kinesteettinen. NLP:n perustajien mukaan jokainen yksilö, jolla on kaikki kolme havaintotapaa, käyttää mieluummin yhtä, jolla on maksimikuormitus. Tätä modaliteettia, jota yksilö käyttää muita useammin, kutsutaan päämuoto. Pääasiallisen havaintomuodon ansiosta saavutetaan maksimaalinen tiedonsaanti. Johtava modaliteetti heijastaa aivojen toimintaa tällä hetkellä, "tässä ja nyt" -tilanteessa.

Muistityyppi vastaa sensorista tyyppiä. Ajattelulla on neurolingvististen tutkijoiden mukaan myös modaalisia ominaisuuksia.

Yksittäiset esitykset maailmasta ovat erilaisia, ja kaikenlaisen kommunikoinnin (myös koulutuksellisen) tehokkaan toteuttamiseksi on tarpeen ottaa nämä erot huomioon.

Yksilöä edustavilla järjestelmillä on laadullisia ja määrällisiä ominaisuuksia.

Laadulliset ominaisuudet muodostavat modaalisia eroja esitysjärjestelmien tyyppien välillä.

Määrälliset ominaisuudet osoittavat, kuinka kehittyneitä (tai "avoimia") tietyt havaintokanavat ovat. Tällä pohjalla erottaa edustavien järjestelmien monomodaaliset, bimodaaliset ja polymodaaliset tyypit. Kun puhumme monomodaalisen tyyppisestä esitysjärjestelmästä, tarkoitamme, että vain yksi modaliteetti on kehittynein ja yksilö käyttää sitä useammin kuin muut. Bimodaalille on ominaista kahden modaliteetin riittävä kehittyminen ja hieman kehittynyt kolmas modaliteetti. Multimodaalisuus edellyttää hyvin kehittyneiden kaikkien kolmen modaliteetin läsnäoloa.

Yksilön edustavaa järjestelmää voidaan pitää myös henkisenä tilana, joka ilmenee henkilön verbaalisessa ja ei-verbaalisessa käytöksessä.

Ei-verbaalisten viestien ja sanallisen tiedon käyttö ihmisen sisäisten prosessien tutkimiseen on yksi NLP:n perusta. Tiedostamattoman tiedon (kuvien, äänien, sanojen ja tunteiden) vastaanottamista kutsutaan NLP:ssä pääsyksi. Oireet, tietyn henkilön käyttäytyminen, ovat pääsyavaimia. Pääsynäppäimet voivat olla asentoja, kasvojen reaktioita, kinesteettisiä tuntemuksia, äänen sointia sekä monimutkaisia ​​silmän liikkeitä - kuvioita (englanninkielisestä kuviosta - ruudukko).

NLP-psykologit ovat tunnistaneet seuraavan typologian tiedon vastaanottamis- ja käsittelymenetelmän yksilöllisen mieltymyksen perusteella: visuaalisesti, kuulollisesti ja kinesteettisesti suuntautuneet yksilöt. Ihmiset luottavat sekä käyttäytymisessä että puheessa johtavaan sensoriseen esitysjärjestelmään ja järjestävät sen avulla myös ajattelustrategiansa. Kerrotaanpa niiden lyhyet ominaisuudet.

"Visuaalinen"

Visuaalinen esitysjärjestelmä on tasasuuntainen ja samanaikainen. Visuaalisesti suuntautunut ihminen on yleensä organisoitunut, ulkonäköön keskittynyt, hän valitsee huolella, muistaa graafiset kuvat ja häiritsee vähemmän melua. Hänellä on vaikeuksia muistaa suullisia ohjeita, ja hän nauttii enemmän lukemisesta kuin kuuntelemisesta. Tarvitsee yleiskatsauksen oppimisprosessin aikana. Hänen on nähtävä tapahtuman tarkoitus, harkittava yksityiskohtia ja pyrittävä täydelliseen selkeyteen. Kun puhut, se edellyttää, että kuvailet tai tarjoat yleiskuvan. Hän kirjoittaa osaavammin kuin muut, mutta hänellä on vaikeuksia lukea sanoja, jotka hän lukee ensimmäistä kertaa. Visuaalinen oppija lukee nopeasti, hänellä on kaunis käsiala ja vilkas mielikuvitus. Tämä modaliteetti on paras pitkän aikavälin suunnitteluun, koska visuaaliset oppijat "näkevät" tulevaisuuden täydellisesti.

"Ääni"

Auditiivinen edustaminen järjestelmä - askel askeleelta ja johdonmukainen. Henkilö, jolla on hallitseva kuulomuoto, rakastaa puhumista itselleen, on helposti hajamielinen ja toistaa helposti kuulemansa. Matematiikka ja kirjoittaminen ovat hänelle vaikeampia (hän ​​käyttää foneettista lähestymistapaa kirjoittaessaan ja kirjoittaa siksi väärin). Helppo oppia puhekielen, käyttää rytmistä kuviota puhuessaan. Jäljittelee hyvin ääniä ja oppii kuuntelemalla. Muistaa askelin, teoin. Dialogeja käydään sekä ulkoisesti että sisäisesti. Hän ei tee mitään ennen kuin hän sanoo sen. Puhuisin henkilö, joka pystyy monologimaan keskustelun ja rakastaa keskusteluja. Hänellä on taipumus epäsuoraan kuvaukseen. Kirjoittaa rytmisillä liikkeillä, rakastaa lukea ääneen ja kuunnella. Tykkää puhua kirjoittaessaan.

"Kinesteettinen"

Kinestettinen esitysjärjestelmä on analoginen ja valikoiva. Hallitsevalla kinesteettisellä modaalilla ihminen reagoi kosketuspalkkioihin ja samalla haluaa koskettaa ihmisiä ja tekee niin. Fyysisesti suuntautunut, liikkuu paljon. Sille on ominaista varhainen lihasten kehittyminen. Tekemällä oppii, kokemuksien kautta muistaa. Lukeessaan hän osoittaa. Hänellä on paljon eleitä. Joskus leuka on alhaalla (sisäisessä kinestetiikassa). Muistaa yleisiä vaikutelmia aikaisemman kokemuksen perusteella keskustelu on lakonista, tahdikkuutta, käyttää tekoja kuvaavia sanoja, laskee sisäisen rytmin. Rakastaa kirjoja, joissa on aktiivinen juoni. Kirjoittaa painostaen, paksusti eikä niin hyvin kuin muut. Pyrkii välittämään kokemuksen käyttäytymiseen. Heillä on vahva intuitio, mutta heikkous yksityiskohdissa.

Sensorisilla esitysjärjestelmillä on kaksi puolta - ulkoinen ja sisäinen. Ulkoinen aistinvaraiset edustusjärjestelmät (<ВАК>) ovat vastuussa tiedon syöttämisestä ja tulostamisesta. Kotimainen aistinvaraiset edustusjärjestelmät<ВАК>Ad) ovat mukana tiedon koodaamisessa ja henkisten strategioiden organisoinnissa. Helvetti(auditory-digital system), sisäinen dialogi, on metajärjestelmä suhteessa aistinvaraisiin edustaviin järjestelmiin, koska se ei toimi aistinvaraisella tiedolla, vaan ainoastaan ​​sen koodeilla sanojen ja numeroiden muodossa. Usein sisäinen dialogi ilmenee ihmisen arvioivana puheena.

Olemassa useita eroja kinesteettisten, visuaalisten, auditiivisten ja digitaalisten oppijoiden välillä. Ne liittyvät moneen asiaan, esimerkiksi ajattelun organisointiin, muistiin ja oppimismenetelmiin. Kinesteettinen ihminen muistaa kaiken kehollaan, lihaksilla - keholla on oma muistinsa. Tämä menetelmä on erittäin tehokas pyörällä ajamisen tai uimaan oppimisessa, mutta integraalin tai puhelinnumeron ratkaisemisen muistaminen voi olla melko hankalaa. Muistaakseen puhelinnumeron Kinestettisen oppijan on kirjoitettava se omalla kädellä, auditiivisen oppijan täytyy lausua se ja visuaalisen oppijan tarvitsee vain muistaa, miltä se näyttää. Visuaalinen ihminen rakastaa tietoa kaavioiden, taulukoiden, elokuvien muodossa, hän tarvitsee jotain katsottavaa. Samalla hän pystyy "näkemään koko arkin". Kuulon on yleensä puhuttava tämä kaikki sisällään. Kinestetiikkaa pitää koskettaa, tehdä, liikuttaa. Hän alkaa heti selvittää, miten jotain tehdään, ja mitä on painettava, jotta "tämä asia jyllääisi", ja mieluiten hänen käsissään. Visual todennäköisemmin pyytää näyttämään, kuinka tämä tehdään, ja Audible kertoo sinulle yksityiskohtaisemmin. Digital pyytää ensin nähdä ohjeet ja tutkii ensin tarkasti virrankulutuksen ja vedenkulutuksen pyykkikiloa kohden.

Venäjällä tällä hetkellä hyvin likimääräinen jakautuminen tyypeittäin on seuraava: Visuaaliset - 35%; Kinestetiikka - 35%; Auditiiviset oppijat - 5 %; Digitaalinen - 25%; Ja esimerkiksi USA:ssa se näyttää hieman erilaiselta: Visuals - 45%; Kinestetiikka - 45%; Auditiiviset oppijat - 5 %; Digitaalinen -5%. Jos puhumme kulttuurista, voimme sanoa, että Venäjällä ja USA:ssa on visuaalis-kinesteettisiä kulttuureja. Mutta Englannissa on kuulo-visuaalinen kulttuuri. Samaan aikaan lähes kaikki muinaiset kulttuurit olivat kinesteettisiä (muinaiset intialaiset tai persialaiset piirrokset).

Tiedetään, että erityyppisillä ihmisillä on oma pukeutumistyylinsä, oma seura, oma keskustelu ja oma työ. Esimerkiksi virkamiesten ja sotilaiden joukossa on erittäin suuri prosenttiosuus digitaali- ja audio-ihmisiä. Yleisesti ottaen tyyppijako on hyvin mielivaltaista, ja vaikka lähes yhtä kanavaa käyttäviäkin todellakin on, niitä on melko vähän. Useimmat ihmiset käyttävät useita melko tehokkaasti, he vain pitävät yhtä enemmän.

Opetusmenetelmät luokkahuoneessa

Kinesteettinen opiskelija suorittaa oppitunnin laboratorio-osan varsin riittävän hyvin, koska hän pystyy fyysisesti "tarttua" käsitteen, mutta on eksyksissä lukiessaan siitä oppikirjasta.

Visuaalisella opiskelijalla on vaikeuksia laboratoriokokeessa, kun taas oppikirjan lukeminen antaa hänelle mahdollisuuden kuvitella rauhallisesti kokeen kokonaiskuvaa.

Auditorio toimii hyvin pienessä ryhmässä lukevia oppilaita, poissa opettajan paikalta ja käyttämällä oikeaa (askel askeleelta) äänentoistoa.

Jokaisella luokalla on aina visuaalisia, auditiivisia ja kinesteettisiä oppijoita. Kuten tutkimuksen tulokset osoittivat, kun opettajan ja opiskelijan päämodaalisuus osuu yhteen, viimeksi mainitun on paljon helpompi ymmärtää opettajaa, koska hän käyttää predikaatteja ja muita hänelle tuttuja puheen ominaisuuksia. On selvää, että sisään parempi asento siellä on multimodaalisia opiskelijoita. He havaitsevat tiedon kaikilla tasoilla ilman suuria vaikeuksia, koska kaikki havaintomenetelmät ovat heille riittävän kehittyneitä. Jos teini-ikäisellä on hyvin kehittynyt ja paljon useammin vain yksi modaliteetti, niin oppitunnilla opettajan kanssa, jolla on toinen päämuoto, hänellä on merkittäviä vaikeuksia. Tämä johtuu siitä, että opiskelija pakotetaan tässä tapauksessa "kääntämään" tiedot hänelle tutulle muodolle, ikään kuin hänelle tutulle kielelle. Tämä tietojen "käännös" vie jonkin aikaa. Samalla opettaja jatkaa materiaalin selittämistä. Ja teini kehittää niin sanotun "aukon" koetun tiedon virtaukseen. Tämä johtaa usein siihen, että oppilas ei ymmärrä, mitä opettaja selittää. Tästä seuraa, että kun uutta materiaalia selitetään oppitunnilla, se on tarpeen tarjota eri tasoilla.

Yksi psykologisista syistä Joidenkin koululaisten heikko suoritus ja oppimismotivaation puute ovat puutteita opiskelijoiden kognitiivisessa toiminnassa. Ne on jaettu seuraaviin: lapsen ominaisuuksien väärä käyttö, tekniikoiden muodostumisen puute koulutustoimintaa, puutteita ajatteluprosessien kehityksessä. Useimmiten syy koululaisten heikkoon suoritukseen on opiskelijoiden edustusjärjestelmän ja tiedon esitystapojen välinen ristiriita.

NLP-psykologien mukaan koulutusprosessi, erityyppiset terapiat, henkilökohtaisen kasvun kokemus ja muut tekniikat voidaan luokitella sisäisen muutoksen menetelmiksi. NLP on kehittänyt erittäin tehokkaita tekniikoita lukutaidon parantamiseen, huomion, muistin, ajattelun ja puheen kehittämiseen, lukemisen opettamiseen sekä fobisten reaktioiden ja muiden psykokorrektiivisten tekniikoiden lievittämiseen.

varten tehokasta oppimista Opettaja tarvitsee jokaiselle opiskelijalle erillisen ohjelman, laajan visuaalisen, auditiivisen ja kinesteettisten tyylien laajan käytön sekä tiedon siitä, miten kukin sopii kyseiselle lapselle.

Monomodaaliset oppijat (kääntäjät), jotka pitävät parempana yhtä modaliteettia, ovat erittäin heikkoja kahdessa muussa. Kaikki heidän aistijärjestelmänsä läpi kulkeva tieto on "käännettävä" muistin johtavaksi yksittäiseksi modaaliksi. Siksi, kun tiedon sisältö osuu yhteen niiden johtavan modaliteetin kanssa, he selviävät erinomaisesti, mutta kun "käännös" tulee tarve, opiskelija on pakotettu kääntämään tiedot johtavaksi modaaliksi. Tällainen lähetys edellyttää tilapäistä "katkaisua" todellisuudesta, toisin sanoen opiskelija ei pysty havaitsemaan opettajan antamaa tietoa. Seurauksena on, että hänellä on useita tietopuutteita.

Kun opetamme näkemällä ja kuuntelemalla, liikkumalla ja koskettamalla, luokka kokonaisuutena saa tietoa yhden tai useamman kanavan kautta. Tämä moniaistinen lähestymistapa auttaa kehittämään opiskelijoiden vähemmän kehittyneitä aistikanavia.

Multimodaalinen lähestymistapa vaikuttaa suurin osa opiskelijat, jolloin he voivat vastaanottaa tietoa valitsemalla syöttökanavan. Lisäksi multisensorinen oppiminen vahvistaa muistamista ja vahvistaa aistikanavia. Kun painopiste on sisällössä, opettajan on käytettävä multisensorisia tekniikoita, jotta opiskelijat voivat valita, mihin esityksen osa-alueisiin he haluavat kiinnittää huomiota, päättää, voivatko he liikkua enemmän vai tarkkailla, kuunnella tai koskettaa enemmän.

Yksi yhteiskunnan moitteista moderni koulu on, että koulu ylikuormittaa oppilaiden päät tarpeettomalla tiedolla antamatta heille kehitystä, stimuloimatta riittävästi heidän kykyjään. Tieto toimii päämääränä sinänsä, ei kehityksen välineenä. Opiskelijoiden itsensä toiminta ja tiedon hankintatavat jäävät opettajan näkökentän ulkopuolelle.

Oppimisprosessissa on tarpeen keskittyä erityispiirteisiin kognitiivisia prosesseja koululaiset, ja "vaikutuksen opiskelijoiden persoonallisuuden kognitiiviseen alueeseen pitäisi olla monimutkainen".