शुरुआत से परामर्श व्यवसाय कैसे शुरू करें। परामर्श सेवा केंद्र खोलने के लिए क्या आवश्यक है: दस्तावेज़, योग्यताएँ, परमिट

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म एस वर्ड खंड: 51 पृष्ठ

व्यापार की योजना

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एक परामर्श कंपनी के लिए प्रस्तावित व्यवसाय योजना आपके स्वयं के मजबूत व्यवसाय के निर्माण में एक अमूल्य सहायक बन जाएगी। किसी भी उद्यम को अपनी वित्तीय स्थिति की उच्च-गुणवत्ता वाली लेखापरीक्षा और निगरानी के साथ-साथ समय-समय पर विश्लेषण की आवश्यकता होती है आर्थिक गतिविधितीसरे पक्ष के संगठन. ये परामर्श सेवाएँ मांग में हैं, क्योंकि पेशेवरों के स्पष्ट कार्यों, लेखांकन सेवाओं के प्रावधान और सक्षम सलाह के लिए धन्यवाद, रिपोर्टिंग के दौरान कई अप्रिय क्षणों से बचना संभव है।

एक लेखांकन सेवा कंपनी के आयोजन के लिए एक तैयार व्यवसाय योजना आपको परिचालन शुरू करने की अनुमति देगी इस दिशा मेंन्यूनतम लागत के साथ. इस दस्तावेज़ का सावधानीपूर्वक अध्ययन आपको सही कार्यालय चुनने, कार्य जिम्मेदारियों को वितरित करने, एक स्पष्ट वर्कफ़्लो व्यवस्थित करने और ग्राहकों को ढूंढने में मदद करेगा। संतुलित वैज्ञानिक और आर्थिक दृष्टिकोण के अधीन, ऑडिट फर्म मालिक को तुरंत लाभ पहुंचाना शुरू कर देती है। परियोजना व्यवहार्यता अध्ययन इस प्रयास में आपकी सहायता करेगा।

ऑडिट फर्म खोलने की व्यवसाय योजना का अध्ययन करने से आपको लाभ होगा खुला रास्ताऔर अमूल्य सलाह, क्योंकि की संभावना सफल विकासपरामर्श एजेंसियाँ महान हैं। परामर्श कंपनियों के लिए आवश्यकताओं की सूची का वर्णन करने वाले पैराग्राफ पर ध्यान दें। और कानूनी सहायता और कार्मिक चयन सहित भविष्य में प्रदान की जा सकने वाली सेवाओं की सूची पर भी नज़र डालें।

हमारे देश के लिए परामर्श अभी भी एक पूरी तरह से नई सेवा है, लेकिन इसके बावजूद बाजार में इसकी मांग पहले से ही काफी अधिक है। एक परामर्श एजेंसी खोलना न्यूनतम लागत के साथ शुरुआत करने का एक अवसर है, और लघु अवधिअच्छी मात्रा में लाभ प्राप्त करें। यह इस बाजार क्षेत्र के काफी तेजी से विकास और इस गतिविधि की शुरुआत के आसपास के अनुकूल माहौल के कारण है।

को खोलने के लिए परामर्श व्यवसाय, बड़े पूंजी निवेश की आवश्यकता नहीं है, और यह इस प्रकार के व्यवसाय का मुख्य लाभ है। महत्वपूर्णइस क्षेत्र में अनुभव है, आदरणीय उपस्थिति, और मनोवैज्ञानिक स्थिरता की उपस्थिति। जो व्यवसायी बहुत छोटे हैं उनके सफल होने की संभावना कम होती है; एक नियम के रूप में, 30 वर्ष से अधिक उम्र के व्यवसाय सलाहकारों पर ग्राहक भरोसा करते हैं।

परामर्श एजेंसी खोलने से पहले, आपको यह स्पष्ट रूप से परिभाषित करना होगा कि आप किस क्षेत्र में सेवाएँ प्रदान करने की योजना बना रहे हैं। यह लेखांकन, अर्थशास्त्र, वित्त आदि हो सकता है। अंतिम विकल्पप्रतिस्पर्धा के स्तर के साथ-साथ इस बात पर भी निर्भर करता है कि किसी निश्चित क्षेत्र में आपका ज्ञान कितना ऊंचा है। ग्राहकों के पास कई तरह के प्रश्न हो सकते हैं और आपके पास उनमें से किसी एक का उत्तर होना चाहिए।

परामर्श में शीघ्रता से शुरुआत करने का अवसर कई उद्यमियों को इस व्यवसाय की ओर आकर्षित करता है। और उनमें से अधिकांश आश्वस्त हैं कि परामर्श फर्म का आयोजन करने से कोई समस्या नहीं आती है। यह ग़लत राय, जो महंगा हो सकता है। पहली नज़र में, परामर्श सेवाओं के प्रावधान से संबंधित अपना खुद का व्यवसाय खोलने के लिए, आपको वास्तव में इतनी अधिक आवश्यकता नहीं है।

जैसा कि एक परामर्श कंपनी बनाने के अनुभव से पता चलता है, एक सफल शुरुआत के लिए आपको शहर के केंद्र के जितना करीब हो सके एक कार्यालय की आवश्यकता होती है, प्रतिष्ठित कंपनियों के साथ संपर्क स्थापित करने के साथ-साथ अपनी सेवाओं के बारे में जानकारी का सक्षम प्रचार भी करना पड़ता है। लेकिन इसका विशेष महत्व है सही परिभाषापरामर्श कंपनी के विकास की संभावित दिशाएँ।

इस बाजार क्षेत्र में प्रतिस्पर्धा काफी अधिक है, और केवल सबसे लगातार बने रहने वाले ही इसमें बने रह सकते हैं। एक नियम के रूप में, इनमें वे उद्यमी शामिल हैं जिन्होंने अपनी कंपनी बनाने के लिए तैयार गणनाओं के साथ एक परामर्श कंपनी से व्यवसाय योजना का एक पेशेवर उदाहरण लिया। इस दस्तावेज़ के साथ, किसी परामर्श फर्म या कंपनी को शुरू से खोलने की गारंटी बिना किसी गंभीर कठिनाई के होगी। एक व्यवसाय योजना के लिए धन्यवाद, आप सभी संगठनात्मक मुद्दों को पूरी तरह से समझने में सक्षम होंगे, जो आपको लाभप्रद रूप से अपनी सेवाएं प्रस्तुत करने की अनुमति देगा।

हमारे देश के लिए परामर्श अभी भी एक पूरी तरह से नई सेवा है, लेकिन इसके बावजूद बाजार में इसकी मांग पहले से ही काफी अधिक है। एक परामर्श एजेंसी खोलना न्यूनतम लागत के साथ शुरुआत करने और कम समय में अच्छी मात्रा में लाभ प्राप्त करने का एक अवसर है। यह इस बाजार क्षेत्र के काफी तेजी से विकास और इस गतिविधि की शुरुआत के आसपास के अनुकूल माहौल के कारण है।

परामर्श व्यवसाय खोलने के लिए बड़े पूंजी निवेश की आवश्यकता नहीं होती है और यही इस प्रकार के व्यवसाय का मुख्य लाभ है।

इस क्षेत्र में अनुभव, सम्मानजनक उपस्थिति और मनोवैज्ञानिक स्थिरता महत्वपूर्ण हैं। जो व्यवसायी बहुत छोटे हैं उनके सफल होने की संभावना कम होती है; एक नियम के रूप में, 30 वर्ष से अधिक उम्र के व्यवसाय सलाहकारों पर ग्राहक भरोसा करते हैं।

परामर्श एजेंसी खोलने से पहले, आपको यह स्पष्ट रूप से परिभाषित करना होगा कि आप किस क्षेत्र में सेवाएँ प्रदान करने की योजना बना रहे हैं। यह लेखांकन, अर्थशास्त्र, वित्त आदि हो सकता है। अंतिम विकल्प प्रतिस्पर्धा के स्तर के साथ-साथ इस बात पर भी निर्भर करता है कि आपको किसी विशेष क्षेत्र में कितना ज्ञान है। ग्राहकों के पास कई तरह के प्रश्न हो सकते हैं और आपके पास उनमें से किसी एक का उत्तर होना चाहिए।

तेजी से शुरू

परामर्श में शीघ्रता से शुरुआत करने का अवसर कई उद्यमियों को इस व्यवसाय की ओर आकर्षित करता है। और उनमें से अधिकांश आश्वस्त हैं कि परामर्श फर्म का आयोजन करने से कोई समस्या नहीं आती है। यह एक ग़लतफ़हमी है जो महँगी पड़ सकती है। पहली नज़र में, परामर्श सेवाओं के प्रावधान से संबंधित अपना खुद का व्यवसाय खोलने के लिए, आपको वास्तव में इतनी अधिक आवश्यकता नहीं है।

जैसा कि एक परामर्श कंपनी बनाने के अनुभव से पता चलता है, एक सफल शुरुआत के लिए आपको शहर के केंद्र के जितना करीब हो सके एक कार्यालय की आवश्यकता होती है, प्रतिष्ठित कंपनियों के साथ संपर्क स्थापित करने के साथ-साथ अपनी सेवाओं के बारे में जानकारी का सक्षम प्रचार भी करना पड़ता है। लेकिन किसी परामर्श कंपनी के विकास के लिए संभावित दिशाओं का सही निर्धारण विशेष महत्व रखता है।

इस बाजार क्षेत्र में प्रतिस्पर्धा काफी अधिक है, और केवल सबसे लगातार बने रहने वाले ही इसमें बने रह सकते हैं। एक नियम के रूप में, इनमें वे उद्यमी शामिल हैं जिन्होंने अपनी कंपनी बनाने के लिए तैयार गणनाओं के साथ एक परामर्श कंपनी से व्यवसाय योजना का एक पेशेवर उदाहरण लिया। इस दस्तावेज़ के साथ, किसी परामर्श फर्म या कंपनी को शुरू से खोलने की गारंटी बिना किसी गंभीर कठिनाई के होगी। एक व्यवसाय योजना के लिए धन्यवाद, आप सभी संगठनात्मक मुद्दों को पूरी तरह से समझने में सक्षम होंगे, जो आपको लाभप्रद रूप से अपनी सेवाएं प्रस्तुत करने की अनुमति देगा।

शुरुआत से एक परामर्श कंपनी कैसे खोलें, कहां से शुरू करें और आप कितना कमा सकते हैं।

इंटरव्यू के मुख्य बिंदु:

• गतिविधि का प्रकार: परामर्श गतिविधियाँ;
• व्यवसाय स्थान: यूक्रेन, कीव
• व्यवसाय शुरू करने से पहले व्यवसाय: छात्र;
• व्यावसायिक गतिविधि की आरंभ तिथि: 2010;
• पहले ग्राहकों की खोज: “मुझे अपने पहले ग्राहक कोल्ड कॉलिंग के माध्यम से मिले: मैंने विज्ञापनों की तलाश की, कॉल की और अपनी सेवाएं पेश कीं।
• व्यवसाय में मुख्य बात: "हर समय सबसे महत्वपूर्ण नियम अपना काम अच्छी तरह से करना है।"
• सफलता का सूत्र: “लक्ष्यों को सही ढंग से निर्धारित करना आवश्यक है, और यहाँ तक कि कठिन समयभविष्य में आत्मविश्वास से देखो।"

व्लादिस्लाव, शुभ दोपहर। हमें अपने व्यवसाय के बारे में बताएं? आपकी कंपनी VTSConsulting क्या करती है?

मेरा परामर्श व्यवसाय है.

हम व्यवसाय योजनाएँ, निवेश ज्ञापन, व्यवहार्यता अध्ययन विकसित करते हैं, वित्तीय मॉडलऔर प्रस्तुतियाँ।

आप इस व्यवसाय में कितने समय से हैं? आपने इतने कठिन क्षेत्र में उद्यमी बनने का निर्णय क्यों लिया?

हमने 2010 में खोला।

यह सब इस तथ्य से शुरू हुआ कि मुझे, कई छात्रों की तरह, अतिरिक्त आय की आवश्यकता थी।

मैं सूक्ष्म और नैनोइलेक्ट्रॉनिक्स के क्षेत्र में एक भौतिक विज्ञानी हूं, और मुझे अपनी विशेषज्ञता में नौकरी मिलने की उम्मीद नहीं थी। इसलिए विकल्प व्यवसाय नियोजन के क्षेत्र पर पड़ा।

कुछ संख्याएँ:

परामर्श क्यों? क्या आपने व्यवसाय योजना में कोई विशेष प्रशिक्षण प्राप्त किया है?

हाँ, मैं विश्वविद्यालय में अपने प्रथम वर्ष से ही इस विषय से जुड़ा हुआ हूँ।

फिर मैंने एक बिजनेस आइडिया प्रतियोगिता में हिस्सा लिया और पहला स्थान जीता। पुरस्कार के रूप में, आयोजकों ने स्वीडन की एक अध्ययन यात्रा प्रदान की - वहाँ मुझे व्यावहारिक व्यवसाय नियोजन कौशल प्राप्त हुए और सफल व्यावसायिक परियोजनाओं के रहस्यों को सीखा, जो वास्तव में, विशेष रूप से वित्तपोषण प्राप्त करने के उद्देश्य से थे।

यूक्रेन लौटकर, मैंने व्यवसाय नियोजन प्रतियोगिताओं में भाग लेना शुरू किया: शहर, अखिल-यूक्रेनी, अंतर्राष्ट्रीय। मुझे अपना नया शौक सचमुच पसंद आया और यह मुझे बहुत आशाजनक लगा।

स्वीडन के अलावा, मैंने लिथुआनिया में एक विशेष पाठ्यक्रम लिया, जहां हमने यूके और यूएसए के परामर्श और वित्तीय नियोजन में अग्रणी विशेषज्ञों से सीखा, और मॉस्को में पाठ्यक्रमों में अपने कौशल में भी सुधार किया।

मुझे ईमानदारी से बताएं, क्या आपने अपनी कंपनी खोलने से पहले किसी तरह की बिजनेस योजना बनाई थी या आपने सहजता से काम किया था?

विचार #209: परामर्श फर्म खोलने के लिए क्या करना होगा?

बिना अनुभव या कनेक्शन के आपको अपना पहला ग्राहक कैसे मिला?

उस वक्त मुझे पैसों की सख्त जरूरत थी इसलिए सोचने का वक्त नहीं मिला.

मुझे अपना पहला ग्राहक "कोल्ड कॉलिंग" के माध्यम से मिला: मैंने विज्ञापनों की तलाश की, कॉल की और अपनी सेवाएं पेश कीं। फिर मैंने एक वेबसाइट बनाई और रिमोट वर्क पोर्टल पर पंजीकरण कराया। इस तरह ऑर्डर और अच्छी कमाई सामने आई। तभी मुझे अपनी कंपनी के लिए लक्ष्य निर्धारण और प्रभावी प्रतिनिधिमंडल के साथ शुरुआत करते हुए वित्तीय नियोजन की आवश्यकता का पूरी तरह से एहसास हुआ।

आपकी टीम में शुरुआत में कितने लोग थे और अब कितने हैं?

मैंने अकेले शुरुआत की। जब मुझे लगा कि मैं ऑर्डर का सामना नहीं कर पाऊंगा, तो मैंने एक सहायक को काम पर रखा।

वर्तमान में हमारी टीम में 6 लोग शामिल हैं: सीआईएस बाजारों के लिए एक विश्लेषक, अमेरिकी और यूरोपीय परियोजनाओं के लिए एक विश्लेषक, एक प्रस्तुति डिजाइनर, एक अनुवादक और एक परियोजना प्रबंधक।

अधिक कठिन क्या है - ग्राहक ढूँढ़ना या योग्य कर्मचारी ढूँढ़ना?

किसी भी सेवा उद्योग की तरह, परामर्श में भी कुछ विशिष्टताएँ और कठिनाइयाँ होती हैं: सभी लोग अलग-अलग होते हैं, हर किसी को खुश करने और पसंद किए जाने की आवश्यकता होती है। यहां परियोजना को प्रस्तुत करने में सक्षम होना आवश्यक है क्योंकि इसे वित्तपोषण पर निर्णय लेने वाले व्यक्ति द्वारा प्रस्तुत किया जाता है।

ग्राहकों को ढूंढने में निस्संदेह बहुत समय लगता है, खासकर शुरुआत में। हालाँकि, हर समय सबसे महत्वपूर्ण नियम अपना काम अच्छी तरह से करना है। इस बिंदु का अनुपालन अनुशंसाओं और प्रतिष्ठा को सुनिश्चित करता है, और फिर ग्राहक आपको स्वयं ढूंढना शुरू कर देते हैं।

जहां तक ​​कर्मचारियों का सवाल है, उच्च स्तरीय पेशेवर ढूंढना काफी कठिन है, और विश्वविद्यालय के स्नातकों के पास पर्याप्त अभ्यास नहीं है। तदनुसार, कार्य निर्धारित करते समय सख्त नियंत्रण, शक्ति और धैर्य की आवश्यकता होती है: यह इसके लिए धन्यवाद है कि एक पेशेवर व्यवसाय सलाहकार या वित्तीय विश्लेषक एक शुरुआत से विकसित हो सकता है।

व्लादिस्लाव, हमें अपनी कंपनी के बिजनेस मॉडल के बारे में बताएं: क्या आप फ्रीलांसरों को काम पर रखते हैं या सारा काम करते हैं पूर्णकालिक कर्मचारी? क्या आपको किसी परामर्श कंपनी के कार्यालय की भी आवश्यकता है?

फिलहाल, कंपनी में कुछ लोग दूर से काम करते हैं, जबकि मुख्य टीम कार्यालय में काम करती है।

हमारे काम में, एक कार्यालय आवश्यक नहीं है: ग्राहक यूरोप और संयुक्त राज्य अमेरिका में स्थित हैं, पड़ोसी देशों का तो जिक्र ही नहीं।

साथ ही, मेरा मानना ​​है कि कार्यालय को कंपनी के चेहरे के रूप में आवश्यक है, जहां प्रत्येक कर्मचारी एक संपूर्ण का हिस्सा हो। किसी टीम के काम में समन्वय करना बहुत आसान होता है जब सभी लोग एक साथ मिलते हैं, चर्चा करने, परियोजना पर काम के चरणों को समायोजित करने और एक-दूसरे की मदद करने का अवसर मिलता है।

ग्राहक आपके बारे में कैसे पता लगाते हैं?

आपकी वेबसाइट कहती है कि आपने 500 से अधिक ग्राहकों को सेवाएँ प्रदान की हैं, लेकिन क्या आपको अपना पहला ग्राहक याद है?

हाँ मैं मुझे याद है।

अपने तीसरे वर्ष में, मैंने यूक्रेन के वेरखोव्ना राडा में इंटर्नशिप की, और अपना पहला ऑर्डर एक इंटर्नशिप सहकर्मी की बदौलत प्राप्त किया: उसका एक दोस्त एक ट्रैवल कंपनी के लिए निवेश आकर्षित करने की योजना बना रहा था।

काम 1 महीने तक चला, और भुगतान 2,500 UAH था। (उस समय यह राशि $300 के बराबर थी)। छात्र के लिए, इतनी फीस छात्रवृत्ति में बहुत अच्छी बढ़ोतरी थी

किसमें यादगार और दिलचस्प परियोजनाएँक्या आपकी टीम को भाग लेने का मौका मिला?

कई दिलचस्प परियोजनाएं थीं (वीटीएसकंसल्टिंग का पोर्टफोलियो)। ) .

सबसे विशाल गांव "कन्याज़ेवो" (बोर शहर, निज़नी नोवगोरोड क्षेत्र के पास) हैं, जो एक कुटीर गांव के लिए एक परियोजना है। क्रास्नोडार क्षेत्र, मालिनोव्का स्की रिसॉर्ट के निर्माण के लिए निवेश को आकर्षित करना, स्मोलेंस्क क्षेत्र में एक ऑपरेटिंग फार्म के लिए अतिरिक्त पशुधन (4,000 से अधिक सिर) की खरीद, एकल आवेदन के लिए एक परियोजना - कार्डकिट छूट प्रणाली।

आपके ग्राहक कौन हैं? क्या ये कंपनियाँ बड़े व्यवसायों से संबंधित हैं या इसके विपरीत, छोटे वर्ग का प्रभुत्व है?

जिस किसी को भी निवेश या वित्तपोषण की आवश्यकता है।

अनुदान परियोजनाएं, स्टार्टअप, छोटे और मध्यम आकार के व्यवसाय, और यहां तक ​​कि बड़ी परामर्श कंपनियां जिनके हम भागीदार हैं।

अगला प्रश्न आपको नौसिखिया लग सकता है, लेकिन व्यवसाय योजना का ऑर्डर ही क्यों दें? आप इसे स्वयं क्यों नहीं लिख सकते?

एक व्यवसाय योजना एक ही समय में 3 समस्याओं का समाधान करती है: यह परियोजना की अवधारणा को स्पष्ट करती है, यह निर्धारित करती है कि लक्ष्य किस हद तक प्राप्त किए गए हैं और आपको वित्तपोषण प्राप्त करने की अनुमति देता है।

स्वलेखन क्यों नहीं करता सर्वोत्तम विचार? आप क्या चुनेंगे: अपने बाल खुद काटें या किसी हेयरड्रेसर के पास जाएँ?

विकसित करने के लिए प्रभावी व्यवसाय योजना, अनुभव और ज्ञान की आवश्यकता है। कई कारकों को ध्यान में रखते हुए, जैसे बैंकों की आवश्यकताएं, अनुदान समितियां, वित्तीय मॉडलिंग और विपणन के क्षेत्र में ज्ञान। अंतिम उपाय खरीदना है तैयार व्यापार योजना, लेकिन इसे स्वयं न लिखें।

हमारी कंपनी के संचालन सिद्धांतों के अनुसार, प्रत्येक ग्राहक को एक व्यक्तिगत रूप से लिखित व्यवसाय योजना प्राप्त होती है, जिसके वित्तीय घटक की गणना उस देश की अर्थव्यवस्था और कानून की सभी सूक्ष्मताओं और बारीकियों को ध्यान में रखकर की जाती है जहां परियोजना प्रस्तुत की जाएगी।

क्या आप एक बड़ा रहस्य उजागर कर सकते हैं - निवेशक की तलाश कैसे करें?

निवेशक ढूँढना परियोजना की बारीकियों पर निर्भर करता है।

पहला कदम विशेष वेब संसाधनों की खोज करना हो सकता है जो उपयुक्त वेबसाइट पर एक आवेदन भरने के बाद निवेशकों को एक परियोजना पेश करने का अवसर प्रदान करते हैं।

राज्य एक निवेशक के रूप में कार्य कर सकता है। उदाहरण के लिए, रूस में विकास के लिए राशि आशाजनक व्यवसायराशि 300,000 - 1,000,000 रूबल हो सकती है।

आप प्रतियोगिताओं में भाग ले सकते हैं प्रगतिशील विचारों. उद्यम निधि के बारे में जानकारी वाले विषयगत पोर्टल निवेशकों के लिए विचारों और खोज का स्रोत बन सकते हैं।

दूसरा विकल्प अपना खुद का डेटाबेस बनाना है निवेशित राशिऔर परियोजना विचारों या प्रस्तुतियों की सीधी मेलिंग।

क्या आर्थिक संकट के कारण व्यावसायिक योजनाएँ विकसित करने के आदेशों की संख्या बदल गई है?

अजीब बात है, ऑर्डर अधिक थे।

सभी अधिक लोगअपना स्वयं का व्यवसाय खोलना चाहते हैं, और एक व्यवसाय योजना - सबसे अच्छा तरीकाअपने विचारों को व्यवस्थित करें, पता लगाएं कि क्या यह किसी विशेष उद्यम में निवेश करने लायक है।

क्या संकट के दौरान व्यवसाय खोलना भी उचित है?

निश्चित रूप से यह इसके लायक है!

यह एक संकट है जो आपको अपना आराम क्षेत्र छोड़ने और कुछ करने की अनुमति देता है।

अपनी छिपी हुई प्रतिभाओं को पहचानें, अन्य लोगों की समस्याओं को हल करने के लिए अपनी क्षमताओं का उपयोग कैसे करें, इसके बारे में सोचें, क्योंकि यही एकमात्र तरीका है जिससे आप अच्छी कमाई पर भरोसा कर सकते हैं।

एक विश्लेषक के दृष्टिकोण से, मुझे बताएं कि किस प्रकार के व्यवसाय अब प्रासंगिक हैं?

संकट खेल के नए नियम तय करता है। उदाहरण के लिए, पट्टे और किराये आज पहले से कहीं अधिक लोकप्रिय हो सकते हैं।

उदाहरण के लिए, साइकिल या चेनसॉ खरीदने का कोई मतलब नहीं है, यदि आपको उनकी 2-3 दिनों के लिए आवश्यकता है। समूह शॉपिंग साइटें, कूपन सेवाएँ, छूट कंपनियाँ इत्यादि भी लोकप्रियता प्राप्त कर रही हैं।

आपकी राय में, एक सफल उद्यमी बनने के लिए क्या करना पड़ता है?

किसी टीम को प्रेरित करने और अपना काम अच्छे से करने की क्षमता बहुत महत्वपूर्ण है। लक्ष्य सही ढंग से निर्धारित करना भी आवश्यक है और कठिन समय में भी आत्मविश्वास से भविष्य की ओर देखना आवश्यक है।

पैसे का प्रबंधन करते समय जोखिम लेने में सक्षम होना महत्वपूर्ण है, और सबसे महत्वपूर्ण बात - यहीं न रुकें और कभी हार न मानें!

विषय पर प्रश्न और उत्तर

सामग्री के बारे में अभी तक कोई प्रश्न नहीं पूछा गया है, आपके पास ऐसा करने वाले पहले व्यक्ति बनने का अवसर है

* गणना रूस के लिए औसत डेटा का उपयोग करती है

"परामर्श व्यवसाय में मुख्य निवेश ग्राहक प्राप्त करना है।" RiK के सीईओ और बड-टेक.ru प्रोजेक्ट के प्रमुख अलेक्जेंडर कारपोव ने एक परामर्श कंपनी शुरू करने का अपना अनुभव साझा किया।

- अलेक्जेंडर, हमें अपनी कंपनी के बारे में कुछ बताएं।

हमारी कंपनी की स्थापना 2003 में सलाहकारों के एक समूह द्वारा की गई थी जो 1995 से परामर्श व्यवसाय में काम कर रहे हैं। हमारे विषयों में बजटिंग, प्रबंधन लेखांकन, रणनीतिक प्रबंधन और संगठनात्मक डिजाइन शामिल हैं।

इस दौरान किया गया एक बड़ी संख्या कीउद्यमों और समूहों के पुनर्गठन, रणनीतिक प्रबंधन के कार्यान्वयन, बजट और प्रबंधन लेखांकन पर परामर्श परियोजनाएं।

हमारी कंपनी के 5 उत्पाद क्षेत्र हैं: किताबें, इलेक्ट्रॉनिक तकनीकें, सॉफ्टवेयर उत्पाद, कार्यशालाएँ और प्रबंधन परामर्श।

बहुत से लोग अपना खुद का व्यवसाय शुरू करने के बारे में सोचते हैं, लेकिन हर कोई व्यवसाय शुरू नहीं कर पाता। क्या आपके लिए उद्यमी बनने का निर्णय लेना आसान था?

मुझे लगता है कि मुझे इस निर्णय में देर हो गई है। मैंने अपनी पिछली नौकरी पर 7 वर्षों तक काम किया। अब मुझे लगता है कि 3-4 साल काफी थे. हालांकि यहां एक उम्र का फैक्टर भी है. मैंने 27 साल की उम्र में अपना खुद का व्यवसाय शुरू किया। कई प्रकार के व्यवसाय के लिए हम कह सकते हैं कि यह एक अच्छा युग है, लेकिन परामर्श व्यवसाय के लिए यह विपरीत है। युवा सलाहकार को बहुत खराब माना जाता है। इसलिए, अगर मैंने 3-4 साल पहले शुरुआत की होती, तो शायद मुझे ठीक से नहीं समझा जाता। हालाँकि मेरी पिछली नौकरी में इस संबंध में कोई विशेष समस्याएँ नहीं थीं। सच है, मुझे अधिक उम्र का दिखने के लिए दाढ़ी रखनी पड़ी।

हम कह सकते हैं कि अपना खुद का व्यवसाय शुरू करने का निर्णय मेरे लिए काफी आसान था। यह कुछ हद तक धीरे-धीरे हुआ क्योंकि जिस परामर्श कंपनी के लिए मैंने काम किया था, उसके संचालन के तरीके से मेरा असंतोष बढ़ने लगा। मैं काम की तकनीक से असहमत होता जा रहा था। जिन परियोजनाओं को मैंने अंजाम दिया, उनमें मैंने अन्य दृष्टिकोणों का पालन किया, जो ग्राहक के लाभ के दृष्टिकोण से मुझे अधिक सही लगे। एक बार एक और बहस के दौरान महानिदेशकउन्होंने मुझसे कुछ इस तरह कहा: “मेरी कंपनी में हम यह करेंगे। अगर आपको लगता है कि यह सही नहीं है, तो आप जो चाहें कर सकते हैं, लेकिन केवल अपनी कंपनी में।

और फिर मैंने सोचा, क्यों नहीं? बेशक, मैंने अगले दिन अपनी खुद की कंपनी बनाने का निर्णय नहीं लिया, लेकिन यह विचार मेरे दिमाग में बहुत मजबूती से बैठा हुआ था। और कुछ समय बाद मैंने अपना मन बना लिया. इसके अलावा, मेरे पास कुछ वित्तीय बचतें थीं जो विफलता की स्थिति में मुझे लगभग एक वर्ष तक जीवित रहने की अनुमति देतीं। इस दौरान मैं या तो शुरुआत कर सकता था नया कारोबारया नई नौकरी पाओ.

- प्रबंधन परामर्श क्यों?

सबसे पहले, मुझे यह गतिविधि पसंद है। और दूसरी बात, मैंने अच्छा अनुभव (7 साल का काम) जमा कर लिया है।

- व्यवसाय करने के प्रारंभिक चरण में आपको किन कठिनाइयों का सामना करना पड़ा?

आपके व्यवसाय के लिए तैयार विचार

सच कहूँ तो, मुझे कोई महत्वपूर्ण समस्या याद नहीं है, शायद इसलिए कि मुझे पहले से ही इस व्यवसाय में पर्याप्त अनुभव था। बात सिर्फ इतनी है कि जब मैं प्रबंधन सलाहकार के रूप में काम करता था, तो मैं मुख्य रूप से परामर्श कार्य में शामिल होता था, लेकिन अब मुझे सब कुछ खुद ही करना पड़ता था। सामान्य तौर पर, छोटे व्यवसायों के लिए यह एक सामान्य घटना है।

आप कह सकते हैं कि मैं थोड़ा निराश था कि मुझे वह काम करना पड़ा जो मेरे लिए "अरुचिकर" था। लेकिन समय के साथ, मुझे एहसास हुआ कि आप केवल वही कार्य नहीं कर सकते जो आपको पसंद हैं। यदि आप चाहते हैं कि आपका व्यवसाय चले, तो आपको इसे सफल बनाने के लिए जो भी करना पड़े, वह करना होगा, और इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप इसे पसंद करते हैं या नहीं।

आपके अनुमान के अनुसार, क्या है न्यूनतम राशि, जिससे आप आज एक परामर्श व्यवसाय शुरू कर सकते हैं और इसके लिए क्या आवश्यक है?

यदि हम हमारे समय में एक परामर्श व्यवसाय खोलने की संभावनाओं के बारे में बात कर रहे हैं, तो मैं इस निर्णय को बहुत सावधानी से लेने की सलाह दूंगा।

यदि आपके पास संभावित ग्राहक हैं, तो आप तुरंत अपना परामर्श व्यवसाय शुरू कर सकते हैं। इसके लिए आपको किसी ऑफिस की भी जरूरत नहीं है. आपको बस इंटरनेट एक्सेस वाला एक कंप्यूटर और एक प्रिंटर चाहिए। यदि कोई संभावित ग्राहक नहीं हैं, तो, मुझे ऐसा लगता है, जोखिम न लेना ही बेहतर है। अगर कोई सोचता है कि परामर्श व्यवसाय को गंभीर निवेश की आवश्यकता नहीं है, तो यह पूरी तरह सच नहीं है।

परामर्श व्यवसाय में मुख्य निवेश ग्राहकों को प्राप्त करने से संबंधित हैं। यह विज्ञापन लागत या कुछ अन्य बिक्री चैनलों में निवेश हो सकता है: सृजन स्वयं की सेवाउदाहरण के लिए, मार्केटिंग और बिक्री, या वेबसाइट बनाना और प्रचार करना, आदि।

इसलिए, यदि कोई संभावित ग्राहक नहीं हैं, तो बेहतर है कि अभी तक अपना खुद का व्यवसाय न बनाएं, बल्कि पहले से मौजूद परामर्श कंपनी में सलाहकार के रूप में नौकरी प्राप्त करें। यह विशेष रूप से सच है यदि आपके पास कोई परामर्श अनुभव नहीं है। यह रणनीति आपको इसकी अनुमति देगी:

अपना खुद का व्यवसाय शुरू करते समय अनावश्यक वित्तीय नुकसान से बचें;

एक सलाहकार के रूप में अनुभव प्राप्त करें;

एक परामर्श कंपनी के कार्य मॉडल का अध्ययन करें (सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि ग्राहकों को स्वाभाविक रूप से कैसे प्राप्त किया जाए)। निर्माण प्रक्रिया)

कड़ियाँ बनाना।

एक सलाहकार के रूप में कुछ समय (उदाहरण के लिए, एक वर्ष) काम करने के बाद, आप समझ पाएंगे कि क्या आपको ऐसा कोई व्यवसाय बनाना चाहिए या नहीं।

आपके व्यवसाय के लिए तैयार विचार

इसलिए, यदि संभावित ग्राहक हैं, तो निवेश शून्य हो सकता है यदि आपके पास पहले से ही इंटरनेट एक्सेस वाला कंप्यूटर और प्रिंटर है। यदि नहीं, तो यह गणना करना आसान है कि इसकी लागत कितनी हो सकती है। एकमुश्त लागत (कंप्यूटर और प्रिंटर) की राशि लगभग 30 हजार रूबल हो सकती है। और मासिक (इंटरनेट, कागज, कारतूस, आदि) औसतन लगभग 3 हजार रूबल हैं।

यदि कोई संभावित ग्राहक नहीं हैं, तो लागत ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए चुनी गई रणनीति पर निर्भर करती है।

संभावित प्रचार चैनल:

एक वेबसाइट का निर्माण और प्रचार;

विपणन और बिक्री विभाग (या समूह) के कार्य का निर्माण और संगठन;

उन क्षेत्रों में किताबें लिखना और प्रकाशित करना जिनमें परामर्श सेवाएँ आदि प्रदान करने की योजना है।

जाहिर है, इनमें से प्रत्येक पद के लिए अनुमानित राशि बताना भी मुश्किल है। उदाहरण के लिए, आप स्वयं एक वेबसाइट बना सकते हैं तैयार टेम्पलेट, और नि:शुल्क। तब इसमें कुछ भी खर्च नहीं होगा (खर्च किए गए समय को छोड़कर)। वेबसाइट विकास का आदेश दिया जा सकता है. फिर, साइट की कार्यक्षमता के आधार पर, सीमा बहुत बड़ी हो सकती है: 5 हजार रूबल से। 300 हजार रूबल तक। और अधिक।

लेकिन यहां मैं अनावश्यक खर्च के प्रति आगाह करना चाहूंगा। समस्या यह है कि इनमें से अधिकतर ऑफर अनिवार्य रूप से पैसे लेने के अपेक्षाकृत ईमानदार तरीकों में से एक हैं। मैंने इस बारे में एक लेख भी लिखा था: “वेबसाइटों का प्रचार करते समय ग्राहकों को कैसे बढ़ावा दिया जाता है। प्रमोशन के तीन मुख्य तरीके. गैर-पेशेवरों के लिए गैर-पेशेवर।” शायद मेरा अनुभव उन लोगों के लिए उपयोगी होगा जो विशेष कंपनियों की भागीदारी के साथ गंभीरता से अपनी वेबसाइट का प्रचार शुरू करने जा रहे हैं।

जहां तक ​​एक विपणन और बिक्री विभाग बनाने की बात है, तो यहां लागत कर्मचारियों की संख्या और उनके द्वारा किए जाने वाले कार्यों के आधार पर काफी भिन्न हो सकती है। बेशक, शुरुआत में, व्यवसाय का निर्माता इन कार्यों को कर सकता है, लेकिन बाद में जिस समय ये कार्य संभव हो सकेंगे, उसे अन्य कर्मचारियों को सौंप दिया जाएगा। यदि विभाग में कम से कम एक व्यक्ति है, तो कम से कम उसे सुसज्जित करने की आवश्यकता होगी कार्यस्थल(यह एक बार की लागत है)।

आवधिक लागतों में से मुख्य भाग श्रम लागत होगा। अगली महत्वपूर्ण वस्तु इंटरसिटी की लागत हो सकती है टेलीफोन पर बातचीत(जब तक कि कंपनी खुद को केवल अपने क्षेत्र में काम करने तक ही सीमित रखने की योजना नहीं बना रही हो)। अगर आपके मन में कॉल सेंटर बनाने का विचार है तो इसके लिए खास सॉफ्टवेयर की जरूरत होगी. आप इसके बिना काम कर सकते हैं, लेकिन बड़ी मात्रा में कॉल और संपर्कों के साथ, सब कुछ अपने दिमाग में या एक्सेल में रखना बहुत सुविधाजनक नहीं है।

आपके व्यवसाय के लिए तैयार विचार

पदोन्नति के उपर्युक्त तरीकों में से एक अन्य कुछ प्रबंधन विषयों पर आपकी अपनी पुस्तकों का प्रकाशन है। वैसे, मैंने शुरू में बिल्कुल यही रणनीति चुनी थी। यह कहा जाना चाहिए कि यह समय और धन दोनों में बहुत महंगा है, लेकिन इन निवेशों को "लंबे समय तक चलने वाला" कहा जा सकता है। अब तक, यह बिक्री चैनल मुख्य में से एक है।

सबसे पहले, किसी परामर्श परियोजना को तुरंत बेचने की कोशिश करने की तुलना में ग्राहकों को कम पैसे में किताबें खरीदने के लिए राजी करना कहीं अधिक आसान है। दूसरे, पुस्तकों की उपस्थिति संभावित ग्राहकों की नजर में सलाहकारों के अधिकार को बढ़ाती है। अब एक पुस्तक को 1 हजार प्रतियों के संचलन के साथ प्रकाशित करने के लिए, आपको पृष्ठों की संख्या, कागज, बाइंडिंग के प्रकार आदि के आधार पर 60-100 हजार रूबल की आवश्यकता होगी।

इस प्रकार, किसी दिए गए व्यवसाय को बढ़ावा देने की प्रारंभिक लागत उत्पादों और सेवाओं को बढ़ावा देने के लिए चुनी गई रणनीति के आधार पर काफी भिन्न हो सकती है।

क्या कोई अतिरिक्त प्रशासनिक आवश्यकताएँ हैं (परिसर, विशेषज्ञों का अनुभव, आदि के लिए)?

परिसर के संबंध में वहाँ हैं ध्रुवीय बिंदुदृष्टि। कुछ लोगों का मानना ​​है कि इस व्यवसाय में परिसर का कोई महत्व नहीं है। आख़िरकार, ग्राहक सलाहकारों के अनुभव, कौशल और दिमाग के लिए भुगतान करते हैं। और कुछ का मानना ​​है कि एक परामर्श कंपनी का कार्यालय "ए" श्रेणी का होना चाहिए और शहर के केंद्र में स्थित होना चाहिए। आखिरकार, इस मामले में कंपनी अधिक प्रतिष्ठित दिखेगी और एक बड़ा अनुबंध समाप्त करना आसान होगा। मुझे ऐसा लगता है कि आप बिना कार्यालय के भी शुरुआत कर सकते हैं। ग्राहक के साथ बैठकें उसके क्षेत्र में आयोजित की जा सकती हैं। यह ग्राहकों के लिए और भी सुविधाजनक है - उन्हें स्वयं कहीं यात्रा करने की आवश्यकता नहीं है।

- आप किस पर बचत कर सकते हैं और आपको किस पर बचत नहीं करनी चाहिए?

मुझे ऐसा लगता है कि शुरुआत में आप ऑफिस पर पैसे बचा सकते हैं। या तो आप फिलहाल बिना कार्यालय के काम कर सकते हैं, या कार्यालय किराए पर लेना आसान है। आपको सेवाओं की गुणवत्ता पर कंजूसी नहीं करनी चाहिए। विशेष रूप से, सलाहकारों की एक पेशेवर टीम का चयन करना बेहतर है। हां, पेशेवरों की लागत अधिक होगी, लेकिन उनकी सेवाओं की लागत भी अधिक है।

- आपको अपने शुरुआती निवेश की भरपाई करने में कितना समय लगा?

हमारे मामले में प्रारंभिक निवेश थे: 2 हजार प्रतियों के संचलन के साथ पहली पुस्तक प्रकाशित करना और एक वेबसाइट बनाना। इसमें हमें लगभग 170 हजार रूबल (पुस्तक प्रकाशित करने के लिए 160 हजार और वेबसाइट बनाने के लिए 10 हजार) का खर्च आया।

लगभग एक वर्ष के बाद ही पुस्तकों का भुगतान स्वयं ही हो गया। लेकिन चूंकि किताबें हमारे अन्य उत्पादों और सेवाओं को बढ़ावा देने का एक माध्यम थीं, इसलिए शुरुआती निवेश लगभग 3-4 महीनों में सफल हो गया।

साइट के पहले संस्करण की लागत हमें अपेक्षाकृत कम थी - केवल 10 हजार। एक वर्ष से अधिक समय पहले हमने लॉन्च किया था नया संस्करणसाइट। हम पहले ही इस साइट पर 300 हजार से अधिक रूबल का निवेश कर चुके हैं। यह लागत इस तथ्य के कारण है कि हमारी नई साइट की कार्यक्षमता पुरानी साइट की तुलना में काफी अधिक है।

हमारी वेबसाइट का नया संस्करण उपयोगकर्ताओं को मुफ्त ई-पाठ्यक्रमों की सदस्यता लेने, मुफ्त डाउनलोड करने की अनुमति देता है ई बुक्सऔर सॉफ़्टवेयर उत्पादों के डेमो संस्करण, प्रतियोगिताओं में भाग लें (पुरस्कार: सॉफ़्टवेयर उत्पाद और सेमिनारों में मुफ़्त भागीदारी + अतिरिक्त छूट), अपना स्वयं का ब्लॉग बनाए रखें, फ़ोरम पर संवाद करें, ऑनलाइन स्टोर में ऑर्डर दें, अपना बायोडाटा पोस्ट करें, प्रबंधकों का चयन करें और विशेषज्ञ (निम्नलिखित क्षेत्रों में: अर्थशास्त्र, वित्त, लेखांकन), अनुसंधान में भाग लेते हैं, अनुसंधान परिणाम प्राप्त करते हैं, अपने लेख प्रकाशित करते हैं, आदि।

- क्या आपके व्यवसाय में मौसमी बदलाव हैं?

हाँ यह मौजूद है. गर्मी के महीनों में पारंपरिक गिरावट. जनवरी पूरी तरह से एक बेकार महीना है. यदि जनवरी की छुट्टियाँ आगे बढ़ा दी गईं, तो मुझे डर है कि फरवरी भी परामर्श के लिए एक "मृत" महीना बन जाएगा।

- आपको कौन से विशेषज्ञ नियुक्त करने चाहिए? विशेष ध्यान. आपने प्रमुख कर्मचारियों का चयन कैसे किया?

परामर्श देने में प्रमुख लोग वे हैं जो बेचते हैं और जो काम करते हैं। ऐसे विकल्प होते हैं जब ये कार्य (बिक्री और उत्पादन) उन्हीं लोगों (सलाहकारों) द्वारा किए जाते हैं। हमारी टीम की रीढ़ पहले से ही सिद्ध लोग हैं जिनके साथ मैंने एक से अधिक परामर्श परियोजनाएँ की हैं। लेकिन नए सलाहकारों की भर्ती करना वास्तव में एक कठिन काम है।

इसके अलावा, दो विकल्प हैं: तैयार विशेषज्ञों का चयन करें या छात्रों को प्रशिक्षित करें।

प्रत्येक विकल्प के अपने फायदे और नुकसान हैं: छात्र व्यावहारिक रूप से कुछ भी नहीं जानते हैं, लेकिन आप उनसे जो चाहें उसे "ढाल" सकते हैं। यद्यपि में हाल ही मेंछात्र बहुत कृतघ्न जनता बन गये हैं। वे यह नहीं समझते कि वे कंपनी में पूर्ण शून्य के रूप में आते हैं। इसके लिए उन्हें प्रशिक्षित किया जाता है और वेतन भी दिया जाता है। यानी कंपनी उन्हें विशेषज्ञ बनने के लिए भुगतान करती है।

छात्र काफी तेजी से सीखते हैं और वे सीखना भी शुरू कर देते हैं तारा ज्वर. लगभग 15-20 वर्ष पहले, छात्र अलग-अलग व्यवहार करते थे। उदाहरण के लिए, जब मैं अपने तीसरे वर्ष में एक परामर्श कंपनी में आया, तो मुझे समझ आया कि मुझे प्रशिक्षित किया जा रहा है दिलचस्प पेशाऔर अपनी नाक ऊपर नहीं की। तैयार विशेषज्ञों के साथ एक अलग समस्या है। किसी व्यक्ति का मूल्यांकन करना बहुत कठिन है। ऐसे कई मामले थे जब लोग खुद को बहुत अच्छे से पेश करना जानते थे, लेकिन असल में वे बातूनी निकले। मैं इस नतीजे पर पहुंचा कि एक सलाहकार का परीक्षण केवल "मुकाबला" स्थितियों में ही संभव है।

जाहिर है, आपने अपने काम के दौरान विज्ञापन के कई तरीके आजमाए होंगे। कौन से विज्ञापन मीडिया प्रभावी साबित हुए हैं और आपने अंततः किसे छोड़ दिया?

अपने काम के दौरान, हमने वास्तव में टेलीविज़न विज्ञापन को छोड़कर लगभग हर चीज़ आज़माई। सक्रिय प्रचार के विभिन्न तरीकों को आजमाने के बाद, हम इस निष्कर्ष पर पहुंचे कि हमारे मामले में विज्ञापन पैसे की बर्बादी है, और बहुत पैसा. प्रासंगिक विज्ञापनखोज इंजनों में यह ऑफ़लाइन मीडिया जितना महंगा नहीं हो सकता है, लेकिन यह अप्रभावी भी साबित हुआ है।

हम इस निष्कर्ष पर पहुंचे कि हमारे मामले में यह सबसे प्रभावी है सक्रिय तरीकेप्रचार फ़ोन कॉल हैं। इसलिए, अपना स्वयं का कॉल सेंटर बनाने का विचार आया। इस विभाग की गतिविधियों को स्वचालित करने के लिए, हमने एक विशेष सीआरएम सॉफ्टवेयर मॉड्यूल विकसित और बनाया (यह एक अलग इंटीग्रल मॉड्यूल है)। हमने कॉल सेंटर कर्मचारियों के लिए सभी आवश्यक नियम और कार्य तकनीक विकसित की है।

लेकिन हम बदकिस्मत थे. यह परियोजना संकट की शुरुआत में ही शुरू की गई थी। सभी संभावित ग्राहक घबराने लगे। उन्होंने मूर्खतापूर्वक सभी लागतों में कटौती करना शुरू कर दिया। यह स्पष्ट है कि परामर्श उद्योग संकट से सबसे अधिक प्रभावित होने वालों में से एक है, क्योंकि... सबसे पहले परामर्श लागत (विभिन्न प्रारूपों में) कम की जाने लगी। इसलिए, ग्राहकों को की गई लगभग सभी कॉलें 10 सेकंड से अधिक नहीं चलीं।

सभी ग्राहकों ने लगभग एक ही वाक्यांश कहा: "एक वैश्विक संकट है, हमारे पास पैसे नहीं हैं, अलविदा।" इसलिए हमें इस प्रोजेक्ट पर रोक लगानी पड़ी.' शायद अब उसे पुनर्जीवित करने का समय आ गया है। हालाँकि अब इस प्रचार चैनल का उपयोग कई कंपनियों में किया जाता है, और हर कोई पहले से ही दखल देने वाली कॉलों से थक चुका है।

निष्क्रिय प्रचार विधियों में से, हमारी राय में, आपका अपना इंटरनेट संसाधन सबसे प्रभावी है। आपको शुरू से ही किसी वेबसाइट के निर्माण और विकास में निवेश (यदि पैसा नहीं, तो समय) करना होगा। दुर्भाग्य से, किसी साइट का प्रचार करने में बहुत समय लगता है, लेकिन यह इसके लायक है।

- आप अपने व्यवसाय में प्रतिस्पर्धा के बारे में क्या कह सकते हैं?

यह अब बहुत प्रतिस्पर्धी व्यवसाय है। लेकिन इससे इस तथ्य को नहीं रोका जा सका कि हर साल (के अनुसार) कम से कमसंकट से पहले) बहुत सारी परामर्श कंपनियाँ सामने आईं। अब, निःसंदेह, स्थिति काफी बदल गई है। हालाँकि, शायद, किसी संकट के दौरान परामर्श देने वाली कंपनियाँ कम होंगी, जिसका अर्थ है कि प्रतिस्पर्धा कम हो सकती है।

आप अपनी संभावनाएं कैसे देखते हैं? इससे आगे का विकास? क्या आप संबंधित क्षेत्रों का विस्तार करने या खोलने की योजना बना रहे हैं?

वर्तमान समय में, हम किसी महत्वपूर्ण विस्तार की योजना नहीं बना रहे हैं, क्योंकि... परामर्श बाज़ार अभी ठीक होना शुरू हुआ है। हम नए प्रचार चैनलों की तलाश करेंगे और मौजूदा चैनलों की दक्षता बढ़ाएंगे।

आज 136 लोग इस व्यवसाय का अध्ययन कर रहे हैं।

30 दिनों में इस बिजनेस को 43,537 बार देखा गया.

200 हजार रूबल के लिए आप एक एजेंसी खोल सकते हैं जो मेडिकल लाइसेंस प्राप्त करने में मदद करती है; इस राशि में किराए की लागत, पंजीकरण के लिए पैसा, मरम्मत और कार्यालय उपकरण शामिल होंगे। यदि बंधक नहीं...

आपका व्यवसाय चालू है मनोवैज्ञानिक खेल. व्यवस्थित करना आसान है. एक सप्ताह में अपना भुगतान कर देता है।

व्यावसायिक सेवाएँ प्रदान करने के लिए परामर्श बाज़ार में अग्रणी स्थान रखता है।

उन उद्यमियों के लिए जो इस बात में रुचि रखते हैं कि शुरुआत से एक परामर्श फर्म कैसे खोलें, और गतिविधि का यह क्षेत्र कितना लाभदायक है, हमने संकलित किया है विस्तृत व्यवसाय योजनालाभप्रदता की गणना के साथ.

परामर्श क्या है?

परामर्श व्यवसाय विकास के मुद्दों पर फर्मों, उद्यमों और व्यक्तियों को परामर्श सेवाएं प्रदान करना है। परामर्श एजेंसी विश्लेषण, वित्त, विपणन, प्रबंधन, कार्मिक और आईटी प्रौद्योगिकियों में विशेषज्ञों को नियुक्त करती है।

एक संस्था रोजगार दे सकती है पक्की नौकरीरुचि के मुद्दों पर सलाहकार। फिर यह आंतरिक परामर्श होगा.

बाहरी परामर्श एक परामर्श फर्म के साथ एक सेवा समझौते का निष्कर्ष है। सबसे लोकप्रिय परामर्श सेवाएँ:

1. व्यवसाय प्रक्रिया विश्लेषण और उत्पादकता मूल्यांकन।
2. सुधार हेतु सुझाव।
3. कार्मिक प्रशिक्षण एवं चयन.
4. गतिविधि लेखापरीक्षा.
5. उधार देने पर सलाह.
6. रणनीति और रणनीति का विकास.
7. व्यावसायिक जोखिमों का आकलन.
8. पंजीकरण, प्रमाणीकरण, लाइसेंसिंग।

व्यावसायिक गतिविधियों को व्यवस्थित करने और चलाने पर सलाह की आवश्यकता छोटे और बड़े दोनों व्यवसायों के प्रतिनिधियों को होती है। इसलिए, परामर्श एजेंसियों का उपभोक्ता वर्ग बहुत बड़ा है:

• व्यापारिक उद्यम;
• प्रकाश उद्योग;
• भारी उद्योग;
• भवन निर्माण क्षेत्र;
• वित्तीय क्षेत्र;
• ऊर्जा;
• खनन और प्रसंस्करण उद्यम;
• दूरसंचार क्षेत्र.

परामर्श के मुख्य प्रकार हैं:

1. वित्तीय।
2. प्रबंधकीय.
3. कर संबंधी मुद्दों के लिए.
4. डिजाइन कार्य और चिकित्सा के क्षेत्र में।

एजेंसी का काम आमतौर पर उस उद्यम में विशेषज्ञ भेजने के सिद्धांत पर आयोजित किया जाता है जिसके साथ अनुबंध संपन्न हुआ है। सलाहकार जानकारी एकत्र करते हैं, किसी विशेष संगठन की व्यावसायिक प्रक्रियाओं की गहराई से जांच करते हैं, ताकि फिर निष्कर्ष निकाल सकें और उत्पादकता और लाभप्रदता बढ़ाने के लिए सिफारिशें प्रदान कर सकें।

व्यापार की योजना

एक परामर्श फर्म खोलने से पहले, आपको एक परियोजना शुरू करने के लिए विस्तृत निर्देश तैयार करने होंगे, शुरुआती निवेश की मात्रा, योजना व्यय और आय की गणना करनी होगी।

• व्यापार पंजीकरण;
• कार्यालय स्थान;
• उपकरण;
• कर्मचारी;
• विज्ञापन देना;
• वित्तीय गणना.

परामर्श गतिविधि का एक क्षेत्र इच्छुक उद्यमियों के लिए व्यवसाय शुरू करने में सहायता करना है, जिसमें एक व्यवसाय योजना विकसित करना और उसके कार्यान्वयन में सहायता शामिल है।

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पंजीकरण

विशेषज्ञ एलएलसी के रूप में एक परामर्श कंपनी खोलने की सलाह देते हैं। एक कानूनी इकाई एक व्यक्तिगत उद्यमी की तुलना में ग्राहकों में अधिक विश्वास जगाती है, और परामर्श व्यवसाय में प्रतिष्ठा सफल व्यवसाय का आधार है। एलएलसी के पक्ष में एक और तर्क यह है कि व्यक्तिगत उद्यमियों के लिए कानून कर्मचारियों की संख्या, कराधान और गतिविधियों के प्रकार पर प्रतिबंध प्रदान करता है।

किसी व्यक्ति की तुलना में किसी संगठन को पंजीकृत करना अधिक कठिन है; आपको दस्तावेजों का एक पैकेज इकट्ठा करने की आवश्यकता है:

1. चार्टर
2. मेमोरंडम ऑफ असोसीएशन।
3. स्थापना निर्णय या प्रोटोकॉल.
4. राज्य पंजीकरण शुल्क के भुगतान की पुष्टि।
5. कानूनी पते का प्रमाण पत्र.
6. कथन।

में वैधानिक दस्तावेज़इसमें कंपनी का नाम शामिल है, इसकी पसंद को पूरी जिम्मेदारी के साथ संपर्क किया जाना चाहिए - यह उतना आसान नहीं है जितना लगता है। सबसे पहले, पहले से ही संचालित उद्यमों की बड़ी संख्या को देखते हुए, एक अद्वितीय नाम चुनना मुश्किल है। दूसरे, नाम एजेंसी की गतिविधियों की दिशा के अनुरूप होना चाहिए, बहुत लंबा नहीं होना चाहिए और याद रखने में आसान होना चाहिए।

कानूनी संस्थाएं गैर-नकद भुगतान का उपयोग करके काम करती हैं, इसलिए आपको पांच साल से अधिक के अस्तित्व वाले एक प्रतिष्ठित बैंक में एक चालू खाता खोलने की आवश्यकता है, जिसका आपकी प्रतिष्ठा पर भी सकारात्मक प्रभाव पड़ेगा।

परामर्श व्यवसाय शुरू करने के लिए किसी विशेष परमिट या लाइसेंस की आवश्यकता नहीं होती है। आपको कर कार्यालय में पंजीकरण कराना होगा और इष्टतम कर प्रणाली चुननी होगी।

कमरा

आप बिना ऑफिस स्पेस के भी एक कंसल्टेंसी फर्म खोल सकते हैं। धन की कमी की स्थिति में, सबसे अच्छा समाधान टेलीफोन पर और ग्राहक के परिसर में काम को व्यवस्थित करना होगा।

यदि आप तुरंत अपना व्यवसाय चालू कर देते हैं उच्च स्तर, तो शहर के व्यापारिक जिले में एक विशाल कार्यालय अमीर ग्राहकों की नजर में कंपनी को अतिरिक्त वजन देगा। मकान मालिक के साथ एक समझौते का समापन करते समय, परिसर के पुनर्विकास की संभावना निर्धारित करना आवश्यक है। प्रत्येक कर्मचारी को अलग-अलग कार्यालय आवंटित करने के साथ-साथ व्यवस्थित भी करना होगा बड़ा कमराबैठकों और आगंतुकों को प्राप्त करने के लिए।

एक प्रतिष्ठित कंपनी हमेशा अपने ग्राहकों को पेय और स्नैक्स की पेशकश करेगी, इसलिए रसोई के बर्तनों के भंडारण और चाय बनाने के लिए एक क्षेत्र प्रदान करना आवश्यक है।

एक कार्यालय केंद्र में परिसर संभवतः काम के लिए पहले से ही तैयार है और बिजली, गर्मी आपूर्ति, जल आपूर्ति और सीवरेज से सुसज्जित है। यह सख्ती से कॉस्मेटिक मरम्मत करने के लिए पर्याप्त है व्यापार शैली, फर्नीचर और उपकरण लाओ।

उपकरण

कार्यालय फर्नीचर चुनने का मुख्य मानदंड व्यावहारिकता और आराम है। चूंकि परामर्श एजेंसी में काम ज्यादातर गतिहीन होता है, इसलिए ग्राहकों और कर्मचारियों की देखभाल करना और आरामदायक कुर्सियाँ और आर्मचेयर खरीदना बेहतर होता है।

आवश्यक फर्नीचर, उपकरण और सामग्रियों की सूची में शामिल हैं:

• कंप्यूटर टेबल;
• आम कमरे में बड़ी मेज;
• दस्तावेज़ीकरण के लिए अलमारियाँ और रैक;
• कंप्यूटर;
• कार्यालय उपकरण;
• संचार के साधन;
• पर्दा;
• प्रकाश;
• बिजली की केतली;
• माइक्रोवेव;
• लेखन सामग्री।

परामर्श में, ग्राहक और ग्राहक अक्सर पत्र-व्यवहार करते हैं ईमेलइसलिए, इंटरनेट तक निरंतर पहुंच सुनिश्चित करना आवश्यक है।

कर्मचारी

व्यवसाय के एक रूप के रूप में परामर्श पूरी तरह से अपने कर्मचारियों की व्यावसायिकता पर आधारित है। कंपनी की आय और पूरे प्रोजेक्ट की सफलता कर्मचारियों की योग्यता, अनुभव, ज्ञान और संचार कौशल पर निर्भर करती है।

आप 2-3 जनरलिस्टों के साथ एक छोटी एजेंसी खोल सकते हैं। यह प्रत्येक परामर्श क्षेत्र के लिए एक कर्मचारी को नियुक्त करने से सस्ता होगा।

विभिन्न प्रकार के व्यावसायिक मुद्दों पर परामर्श सेवाएँ प्रदान करने के लिए, परामर्श फर्म के पास निम्नलिखित विशेषज्ञ होने चाहिए:

1. वित्तपोषण।
2. उधार देना।
3. लेखांकन, कर, उत्पादन और प्रबंधन लेखांकन।
4. संपत्ति के मूल्यांकन।
5. व्यावसायिक गतिविधि विश्लेषण.
6. उद्यम प्रबंधन।
7. कानूनी मुद्दों।
8. कार्मिकों की भर्ती एवं प्रशिक्षण.
9. विपणन।

योग्यता की पुष्टि करने के लिए, आवेदक के पास परामर्श क्षेत्र में डिप्लोमा, प्रमाण पत्र, सिफारिशें और कार्य अनुभव का प्रमाण होना चाहिए।

प्रारंभिक चरण में, एक परामर्श फर्म के संस्थापक उच्च वेतन वाले विशेषज्ञों में निवेश कर सकते हैं या एक भर्ती एजेंसी के माध्यम से कर्मचारियों को नियुक्त कर सकते हैं, जहां दरें उद्योग के औसत पर होंगी।

विज्ञापन के बिना परामर्श कंपनी खोलना और ग्राहकों को आकर्षित करना लगभग असंभव है। संभावित ग्राहकों को एजेंसी से संपर्क करने का निर्णय लेने के लिए, आपको इंटरनेट, व्यावसायिक पत्रिकाओं, कैटलॉग और सड़कों पर प्रदान की जाने वाली सेवाओं के बारे में जानकारी पोस्ट करनी होगी।

ग्राहकों को खोजने के लिए इंटरनेट सबसे अच्छी जगह है। आपको एक वेबसाइट बनानी होगी, उसे गुणवत्तापूर्ण सामग्री से भरना होगा, शीर्ष पर प्रचार के लिए भुगतान करना होगा खोज इंजन. इस्तेमाल किया जा सकता है सामाजिक मीडियाऔर बैनर विज्ञापन।

सबसे पहले, किसी व्यवसाय को बढ़ावा देने की लागत प्रति माह 50-70 हजार रूबल होती है, जिसका भुगतान वर्ष की पहली छमाही में होता है।

वीडियो: कंसल्टिंग कंपनी कैसे खोलें?

आर्थिक गणना

परामर्श व्यवसाय की लाभप्रदता के बारे में निष्कर्ष निकालने के लिए, प्रारंभिक लागत, नियोजित आय और व्यय की गणना तैयार की जाती है। उदाहरण के तौर पर, हम एक मध्य-बाज़ार कंपनी को लेते हैं जिसका कार्यालय एक व्यापार केंद्र में है।

निवेश आरंभ करना:

मासिक व्यय:

कंपनी के विकास और ऑर्डर की मात्रा में वृद्धि के साथ, कर्मचारियों के विकास, बोनस भुगतान और अन्य प्रेरक गतिविधियों की लागत के कारण खर्च में वृद्धि होगी।

अपने अस्तित्व के पहले महीनों में एजेंसी की आय इस पर निर्भर करती है प्रचार अभियानऔर वे कर्मचारी जिनकी अपनी उपलब्धियाँ और ग्राहक आधार है। नौसिखिए उद्यमियों के बीच नए ग्राहक ढूंढना आसान है। किसी दिए गए बाज़ार क्षेत्र में सेवाओं की औसत लागत के आधार पर मूल्य निर्धारण नीति विकसित की जाती है। ग्राहकों को कई प्रकार के भुगतान की पेशकश की जाती है:

• प्रति घंटा;
• तय;
• प्रत्येक सेवा का मूल्य अलग-अलग निर्धारित किया गया है।

यदि काम की मात्रा और समय के आधार पर छूट प्रदान की जाती है तो ग्राहकों के लिए निरंतर सहयोग अधिक आकर्षक हो जाएगा।

एक परामर्श व्यवसाय की औसत लाभप्रदता 25% है, भुगतान अवधि 1 वर्ष है। ऐसा करने के लिए, एजेंसी को प्रति माह 220,000 रूबल प्राप्त होने चाहिए। आय।

परामर्शदाताओं की बुद्धिमत्ता और व्यावसायिकता पर आधारित परामर्श एक कम लागत वाला व्यवसाय है। जितने अधिक ग्राहक एजेंसी से संपर्क करेंगे, उद्यम की आय और लाभप्रदता उतनी ही अधिक होगी।

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विकास की गति और मुनाफ़े में वृद्धि की दर की दृष्टि से परामर्श व्यवसाय को अग्रणी कहा जा सकता है, हालाँकि इसमें सफलता प्राप्त करने के लिए प्रयास की आवश्यकता होती है। जिनके पास पहले से ही इस क्षेत्र में अनुभव है उनके लिए ऐसी कंपनी खोलना सबसे आसान होगा। ऐसा व्यक्ति ग्राहकों को खोजने और तकनीकी मुद्दों को हल करने के कई रहस्यों को जानता है, जो उसे स्टार्टअप पर न्यूनतम प्रयास और समय खर्च करने की अनुमति देता है। परामर्श एक बहुआयामी गतिविधि है, इसलिए उन क्षेत्रों पर निर्णय लेना भी महत्वपूर्ण है जो आपको आशाजनक लगते हैं।

यदि आपको परामर्श देने का अभ्यास नहीं है, तो व्यवसाय शुरू करने के लिए आपको या तो एक जिम्मेदार सलाहकार ढूंढना होगा या किसी पेशेवर के मार्गदर्शन में व्यक्तिगत रूप से काम करना होगा। दूसरा विकल्प बेहतर है क्योंकि यह आपको मुख्य बारीकियों को समझने और भविष्य में विशेषज्ञ सेवाओं पर पैसा खर्च न करने की अनुमति देता है। उदाहरण के लिए, परामर्श उद्योग में बाजार खंड को कैसे परिभाषित किया जाए और किसी कंपनी का नाम कैसे रखा जाए, यह जानकर आप लगभग 25 हजार रूबल (परामर्श सेवाओं की औसत लागत) बचा सकते हैं। सामान्य तौर पर, आप निम्नलिखित सेवाएँ प्रदान करके पैसा कमा सकते हैं:

• रिपोर्टिंग;
• व्यापार वार्ता से संबंधित संगठनात्मक मुद्दों का समाधान;
• व्यवसाय विकास योजनाएँ तैयार करना;
• संकटों पर काबू पाने और बिक्री की मात्रा में सुधार के उपायों का चयन;
• डेटा का संग्रह और व्यवस्थितकरण;
• कंपनियों की गतिविधियों और अनुकूलन प्रस्तावों का विश्लेषण।

व्यवसाय परामर्श अब बहुत मांग में है, और, जैसे बड़े उद्यम, और छोटी कंपनियों के लिए। इसलिए ग्राहकों की कमी से डरने की कोई जरूरत नहीं है, कम से कम बशर्ते कि सेवाएं उच्च गुणवत्ता के साथ प्रदान की जाएं और उचित मूल्य निर्धारण नीति लागू हो।

महत्वपूर्ण! यदि आप कोई परामर्श परियोजना शुरू करने वाले हैं, तो शुरुआत में कई ज़िम्मेदारियाँ व्यक्तिगत रूप से संभालने के लिए तैयार रहें। इसके बाद, यह कार्य किसी डिप्टी को हस्तांतरित किया जा सकता है।

आवश्यक दस्तावेजों की तैयारी

संगठनात्मक और कानूनी मुद्दों के समाधान को स्थगित करने का कोई मतलब नहीं है। किसी भी परामर्श कंपनी को इस रूप में पंजीकृत होना चाहिए कानूनी इकाई, और इष्टतम विकल्पके साथ एक समाज होगा सीमित दायित्व. एक और बात - दस्तावेज़ जमा करने से पहले सोचें कि परामर्श कंपनी को क्या नाम दिया जाए। आदर्श रूप से, यह यादगार होना चाहिए, लेकिन बहुत लंबा नहीं होना चाहिए, और आपके द्वारा प्रदान की जाने वाली सेवाओं की श्रेणी को सटीक रूप से प्रतिबिंबित करना चाहिए।

ध्यान! परामर्श जैसे व्यवसाय बनाने के लिए, आपको लाइसेंस की आवश्यकता नहीं है, जो प्रारंभिक लागत को काफी कम कर देता है। एकमात्र मामला जब आपको अतिरिक्त अनुमति प्राप्त करने की आवश्यकता होती है, यदि आप संपत्ति का मूल्यांकन करने की योजना बनाते हैं।

जबकि कागजी कार्रवाई प्रक्रिया जारी है, बाजार की निगरानी करना उचित है। इससे आपको ढूंढने में मदद मिलेगी लक्षित दर्शकऔर मूल्य स्तरों का आकलन करें, साथ ही प्रमुख प्रतिस्पर्धियों की पहचान करें। पैसे बचाने के लिए, आप स्वयं विश्लेषण कर सकते हैं।

कार्यालय के लिए अच्छी जगह

कंसल्टेंसी या कोई अन्य कंपनी खोलने के लिए आपको परिसर की देखभाल करनी होगी। इस मामले में, स्थान का चुनाव बहुत महत्वपूर्ण है, क्योंकि यह ग्राहकों के बीच कंपनी की सम्माननीयता के बारे में एक विचार बनाता है। 90 से 150 क्षेत्रफल वाले परिसर को खरीदना या किराए पर लेना (आपके बजट के आधार पर) सबसे अच्छा है वर्ग मीटरशहर के व्यापारिक केंद्र में या उसके निकट। किसी कार्यालय का उपयोग खुली योजना के साथ करना संभव है, लेकिन तब आपको उस स्थान को कार्यालयों में विभाजित करने पर अतिरिक्त धन खर्च करने की आवश्यकता होगी। यदि आपके द्वारा खोली गई परामर्श कंपनी कई क्षेत्रों में शामिल होगी तो परिसर को ज़ोन करना विशेष रूप से महत्वपूर्ण है। कम से कम, आपके कार्यालय में ये होना चाहिए:

• ग्राहकों के साथ संचार के लिए जगह;
• प्रधान कार्यालय;
• कर्मचारियों के लिए परिसर.

स्वाभाविक रूप से, आपके कार्यालय में इंटरनेट पहुंच, टेलीफोन सेवा, जल आपूर्ति और अच्छी रोशनी होनी चाहिए। साथ ही, पदोन्नति के स्तर पर, एक परामर्श परियोजना के लिए बड़े क्षेत्रों की आवश्यकता नहीं होती है, इसलिए अधिक भुगतान करने का कोई मतलब नहीं है।

तकनीकी उपकरण

व्यवसाय योजना में कंप्यूटर और अन्य उपकरणों के साथ-साथ फर्नीचर की खरीद भी शामिल होनी चाहिए। इंटीरियर को क्लासिक या क्लासिक तरीके से सजाना अधिक समझ में आता है आधुनिक शैली, क्योंकि तब आपकी परामर्श कंपनी अधिक सम्मानजनक प्रतीत होगी। उपकरण के लिए, आपको इंटरनेट एक्सेस के लिए एक समर्पित टेलीफोन लाइन और एक मॉडेम की आवश्यकता होगी, साथ ही कर्मचारियों के लिए कार्यालय उपकरण: प्रिंटर, कंप्यूटर, स्कैनर, फैक्स इत्यादि।

एयर कंडीशनिंग स्थापित करके और रसोईघर को माइक्रोवेव और इलेक्ट्रिक केतली से सुसज्जित करके श्रमिकों और आगंतुकों के रोजमर्रा के आराम के बारे में सोचना भी उपयोगी होगा।

किन विशेषज्ञों की आवश्यकता होगी?

एक कंपनी बनाने में आवश्यक रूप से ऐसे कर्मियों की खोज शामिल होती है, जिन पर प्रतिष्ठा और आय निर्भर करती है। परामर्श क्षेत्र में व्यवसाय शुरू करने के लिए ऐसे विशेषज्ञों को ढूंढना महत्वपूर्ण है जिनके पास न केवल पेशेवर कौशल हो, बल्कि यह भी पता हो कि ग्राहकों के साथ कैसे संवाद किया जाए। आपके स्टाफ में अत्यधिक विशिष्ट समस्याओं को हल करने के लिए विशेषज्ञ होने चाहिए। हालाँकि, यदि आप एक छोटी कंपनी खोलते हैं, तो आप 2-3 सामान्य प्रयोजन के कर्मचारियों के साथ काम कर सकते हैं। जैसे-जैसे आपकी विशेषज्ञता के क्षेत्र बढ़ते हैं, आपकी परामर्श फर्म अन्य क्षेत्रों को कवर करने के लिए अपने कर्मचारियों का विस्तार कर सकती है।

विज्ञापन देना

उच्च मांग के साथ-साथ, ऐसे व्यवसाय में भयंकर प्रतिस्पर्धा होती है, इसलिए प्रचार के लिए विज्ञापन की आवश्यकता होती है। जब आप एक कंपनी खोलने का निर्णय लेते हैं, तो आपको यह सोचने की ज़रूरत है कि प्रचार के किन तरीकों का उपयोग किया जाए। गतिविधि की विशिष्टताएँ और उपलब्ध धन की मात्रा यहाँ एक बड़ी भूमिका निभाती है। सबसे आसान तरीका मीडिया के माध्यम से विज्ञापन में निवेश करना और एक उज्ज्वल संकेत या बिलबोर्ड स्थापित करना है।
इसके अलावा, आपको एक व्यक्तिगत वेबसाइट बनाने की आवश्यकता है जिसके साथ आप ग्राहकों को कीमतों और संपर्कों के बारे में सूचित कर सकते हैं, साथ ही मुफ्त (या भुगतान) परामर्श भी प्रदान कर सकते हैं। आपके पोर्टल को खोज इंजन परिणामों में प्रथम स्थान पर लाने के लिए, SEO अनुकूलन के लिए 6-8 हजार का भुगतान करना पर्याप्त है।

व्यावसायिक संगठन की सूक्ष्मताएँ

एक परामर्श कंपनी के लिए जल्द से जल्द आय उत्पन्न करना शुरू करने के लिए, नियमित ग्राहकों का एक आधार बनाना आवश्यक है। यह संभव है विभिन्न तरीके, उदाहरण के लिए:

• उच्च योग्य विशेषज्ञों को नियुक्त करें;
• बढ़े हुए जोखिमों से जुड़ी गतिविधि का एक क्षेत्र चुनें;
• ग्राहकों को अतिरिक्त सेवाएँ प्रदान करें जो प्रतिस्पर्धी प्रदान नहीं करते हैं;
• अधिकांश अन्य कंपनियों की तुलना में कीमतें थोड़ी कम निर्धारित करें;
• नए खुले उद्यमों के साथ अनुबंध समाप्त करें।

निवेश और ROI

ऐसे स्टार्टअप के लिए, सिद्धांत रूप में, आपको बड़े निवेश की आवश्यकता नहीं है - मध्यम आकार के व्यवसाय के लिए 500 हजार रूबल और एक छोटे संगठन के लिए 200-250 हजार पर्याप्त हैं। एक कंपनी बनाने की लागत का बड़ा हिस्सा परिसर किराए पर लेने (20-30 हजार रूबल), उपकरण खरीदने (100 हजार रूबल से), करों का भुगतान करने और एक कार्यालय स्थापित करने में जाएगा। भविष्य में, आपको उपयोगिता बिलों का भुगतान करना होगा, वेतन(15 से 40 हजार रूबल तक) और विज्ञापन। उचित योजना और कुशल प्रबंधन के साथ, परामर्श कंपनी 6 महीने के बाद शुद्ध लाभ उत्पन्न करना शुरू कर देगी, और अच्छी प्रतिष्ठा हासिल करने के साथ-साथ साल-दर-साल लाभ बढ़ेगा।